藥店活動(dòng)總結(jié)(萬(wàn)能模板七篇)

歲月不待人，相信你在這段的工作中收獲很多。一眨眼之間就到了我們寫總結(jié)的時(shí)候了。工作總結(jié)也別依賴“模板”，只需理清思路、實(shí)事求是。你會(huì)寫工作總結(jié)嗎？下面是小編為你精心整理的“藥店活動(dòng)總結(jié)(萬(wàn)能模板七篇)”，歡迎閱讀，希望你能閱讀并收藏。

藥店活動(dòng)總結(jié)(篇1)

周末會(huì)員日?qǐng)?zhí)行管理規(guī)定(試行)

2011年7月起執(zhí)行

重慶通天大藥房周末會(huì)員日活動(dòng)是為樹立品牌形像,提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力.促進(jìn)周末銷售，而有針對(duì)性的制定的營(yíng)銷策略。為進(jìn)一步規(guī)范周末會(huì)員日活動(dòng)，更好的完成公司下達(dá)的任務(wù)。切實(shí)有效地確保活動(dòng)的推廣順利開展。特制定以下管理規(guī)定：

第一條：組織員工學(xué)習(xí)并實(shí)施到位

每周六周日（大型節(jié)假日促銷，店慶促銷除外）為通天大藥房會(huì)員日，各門店必須按照公司下達(dá)的周末會(huì)員日活動(dòng)方案執(zhí)行實(shí)施。并組織員工學(xué)習(xí)（周末會(huì)員日活動(dòng)方案見(jiàn)附表1） 會(huì)員政策要宣傳執(zhí)行到位：

A、從上到下每個(gè)人都記得非常清楚； B、堅(jiān)持銷售對(duì)談中要運(yùn)用； C、堅(jiān)持會(huì)員開發(fā)中要運(yùn)用；

D、堅(jiān)持四個(gè)唱收唱付。（四個(gè)唱收唱付必須每人都會(huì)）。

第二條：會(huì)員日活動(dòng)形象宣傳

會(huì)員日活動(dòng)，需制做針對(duì)性的宣傳海報(bào)，要求張貼于醒目位置。或廣告公司做寫真廣告，或手繪POP進(jìn)行宣傳。根據(jù)各門店實(shí)際情況靈活操作。

第三條：會(huì)員日活動(dòng)，商品陳列需豐滿商品 陳列要注意五點(diǎn)：

A、豐滿、美感、有沖擊力； B、銷售與分類要兼顧，不要太機(jī)械； C、量大的產(chǎn)品最好縱向陳列； D、充分利用端頭搞好陳列促銷； E、注意POP的搭配。

第四條：活動(dòng)免費(fèi)辦理會(huì)員卡和檢測(cè)血糖血壓要求

會(huì)員日活動(dòng)免費(fèi)辦理會(huì)員卡和檢測(cè)血糖血壓也需進(jìn)行宣傳，按排專人專場(chǎng)進(jìn)行實(shí)施操作。每個(gè)門店專門尋找一專用場(chǎng)地進(jìn)行檢測(cè)工作，并予以裝飾。檢測(cè)道具必須備齊，顧客進(jìn)行檢測(cè)須進(jìn)行登記，建立檔案。并有針對(duì)性的為顧客推薦藥品。后期不定時(shí)回訪，以達(dá)到免費(fèi)檢測(cè)之營(yíng)銷目的。（登記檔案表詳見(jiàn)附表2）

第五條：每周六前上傳門店活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片

每周五下班前請(qǐng)各門店將周末會(huì)員日活動(dòng)相關(guān)的物資準(zhǔn)備到位。藥品的陳列落實(shí)到位。并于周六中午12：00前將活動(dòng)宣傳和藥品陳列附照片傳至企劃部郵箱，上傳時(shí)請(qǐng)附門店店名（企劃部郵箱）

第六條：檢查門店周末會(huì)員日活動(dòng)執(zhí)行情況，獎(jiǎng)懲方法

公司不定時(shí)安排專門人員到各門店進(jìn)行抽查，

如有未按上訴要求實(shí)施到位的，一條不到位門店經(jīng)理請(qǐng)樂(lè)捐20元。

如公司人員到門店抽查，進(jìn)行檢查門店的評(píng)比，各項(xiàng)指標(biāo)（每項(xiàng)指標(biāo)以5分為滿分）評(píng)分總分最高的門店獎(jiǎng)勵(lì)100元（門店經(jīng)理可二次分配獎(jiǎng)金）

會(huì)員日營(yíng)銷活動(dòng)檢查表

店名稱： 檢查時(shí)間：

店 經(jīng) 理： 日期： 檢查專員： 日期：

重慶通天藥業(yè)超市運(yùn)營(yíng)部 2011年7月14日

附表1：

通天大藥房周末會(huì)員日活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題：

做通天大藥房會(huì)員就是不一樣，周末會(huì)員獨(dú)享特惠。 二、活動(dòng)目的：

1．加大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提升通天大藥房企業(yè)形象。。

2．通過(guò)周末促銷，加大對(duì)藥店的宣傳力度，刺激短期銷售。 三、活動(dòng)時(shí)間：

每周六周日（大型節(jié)假日促銷，店慶促銷除外） 四、活動(dòng)內(nèi)容：

1：會(huì)員日獨(dú)享特惠

購(gòu)物滿68元送通天抽紙100抽三包 購(gòu)物滿128元送1500g洗潔精一瓶 購(gòu)物滿258元送品牌卷紙一提 購(gòu)物滿538元送食用油一桶

注：會(huì)員日活動(dòng)不與好禮天天送活動(dòng)同時(shí)參加，憑顧客任選其一 2．積分狂享

周末會(huì)員日，全場(chǎng)藥品暢享雙倍積分。（特價(jià)商品，日用品，醫(yī)療器械不享受雙倍積分） 3．免費(fèi)辦理會(huì)員卡，免費(fèi)檢測(cè)血糖血壓。 4．會(huì)員特價(jià) 五、活動(dòng)宣傳：

1．會(huì)員日活動(dòng)根據(jù)各門店實(shí)際情況，制做廣告海報(bào)或手繪POP進(jìn)行有效宣傳。

2．辦理會(huì)員卡，檢測(cè)血糖血壓需排專人進(jìn)行操作。

3．員工必須清楚會(huì)員日活動(dòng)內(nèi)容。并要主動(dòng)對(duì)顧客進(jìn)口頭宣傳。

企劃部李松

2011-7-6

附表2

血糖血壓檢測(cè)檔案

藥店活動(dòng)總結(jié)(篇2)

注意國(guó)慶七天的人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，第1，2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時(shí)的xxxxxx—2倍;第6，7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長(zhǎng)不大，和平時(shí)周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配。

為了能更好的服務(wù)顧客分散人流賣場(chǎng)增加了多處收銀臺(tái)發(fā)放贈(zèng)品處、打包處、辦理會(huì)員卡處、套餐接待處也分了不同的地點(diǎn)。這次我被安排在套餐接待處主要任務(wù)是如果有人來(lái)買家電套餐就馬上給家電顧問(wèn)打電話。因?yàn)轭櫩秃芏嗉译婎檰?wèn)們手頭都有不少的單子實(shí)在是分身不暇這時(shí)候經(jīng)理如果批準(zhǔn)了就可以由我來(lái)接待。

活動(dòng)期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：xx42330元;名藝名居：1080000元;富貴東方：772932元;最低銷售：瑞庭家居：xx0202元，主要是因?yàn)槠放菩?yīng)不強(qiáng)，價(jià)格低端，主要走中低端路線。

一、活動(dòng)執(zhí)行情況

1、藥店純銷數(shù)據(jù)(就是銷售情況)，最好提供數(shù)據(jù)對(duì)比，就是活動(dòng)前后銷售數(shù)據(jù)對(duì)比，這樣才能體系活動(dòng)帶來(lái)的效果;

2、贈(zèng)品消耗數(shù)量，計(jì)算投入產(chǎn)出比，就是我投入多少錢，產(chǎn)出多少銷量，計(jì)算費(fèi)用率;

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛等等。

二、消費(fèi)者溝通情況

1、購(gòu)買消費(fèi)人群的分類，描述或者統(tǒng)計(jì)不同類型消費(fèi)者購(gòu)買的比例，以確定活動(dòng)是否滿足既定消費(fèi)人群;實(shí)抓安全工作：連鎖門店眾多，分布面廣，安全工作絲毫不能松懈。

一是健全了安全制度，出臺(tái)了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作責(zé)任制”;

二是配齊配全安全器材，如報(bào)警器、滅火機(jī)等;

三是開展經(jīng)常性的安全檢查工作;

四是排查安全隱患，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，從而確保了全年無(wú)重大安全事故。

對(duì)于贈(zèng)品的喜好等等;

三、終端反饋

店員對(duì)于活動(dòng)的反饋(喜好度、建議等);同時(shí)開業(yè)當(dāng)天一次性消費(fèi)100元都可以獲得精美咖啡杯一個(gè)，200元以上的活動(dòng)精美禮品一份，250以上的獲得電吹風(fēng)一件。

2、競(jìng)品的反饋，例如活動(dòng)對(duì)于打擊直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的作用，競(jìng)品是否有針對(duì)性的動(dòng)作。

四、活動(dòng)總結(jié)及建議

1、總結(jié)一下，對(duì)于活動(dòng)效果給出自己整體的評(píng)價(jià);

2、得失分析及啟發(fā)，總結(jié)活動(dòng)做的好的地方和需要改進(jìn)的地方，為下一次活動(dòng)提出個(gè)人建議。

藥店活動(dòng)總結(jié)(篇3)

為切實(shí)貫徹開封市《關(guān)于印發(fā)

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，成立組織。開展星級(jí)藥店評(píng)定工作是貫徹“科學(xué)發(fā)展觀”，以人為本，努力創(chuàng)建和諧社會(huì)，為人民群眾提供安全、有效的藥品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的有效手段。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)非常重視，成立了以縣食品藥品監(jiān)督管理局局長(zhǎng)為組長(zhǎng)的工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由縣委文明辦、藥監(jiān)局稽查隊(duì)、藥品檢驗(yàn)所、流通監(jiān)管部門人員參加的檢查評(píng)定工作小組。

為本次活動(dòng)的開展提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持和領(lǐng)導(dǎo)保證。

二、召開會(huì)議，加大宣傳。5月22到23日，在縣藥監(jiān)局會(huì)議室召開全縣所有藥品零售企業(yè)參加的‘星級(jí)藥店“評(píng)定工作會(huì)議。參會(huì)人員75人。

會(huì)議強(qiáng)調(diào)了此次活動(dòng)的目的和意義，明確了參與范圍、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)則。會(huì)后，零售企業(yè)對(duì)這項(xiàng)工作非常重視，能積極響應(yīng)，勇躍參與，紛紛向藥監(jiān)局遞交”星級(jí)藥店“評(píng)定申請(qǐng)表。

三、積極準(zhǔn)備，自查自糾。各藥品零售企業(yè)對(duì)照”星級(jí)藥店“評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真準(zhǔn)備，自查自糾，并填寫”星級(jí)藥店“評(píng)定申請(qǐng)表，報(bào)藥監(jiān)局，為參評(píng)做充分準(zhǔn)備。全縣供有31家藥品零售企業(yè)提交了申請(qǐng)表。

四、嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，檢查評(píng)定。在宣傳發(fā)動(dòng)、自查自糾基礎(chǔ)上，9月19到30日，縣”星級(jí)藥店“評(píng)定小組對(duì)申報(bào)的31家藥品零售企業(yè)嚴(yán)格按照評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，逐店逐項(xiàng)進(jìn)行檢查。共出動(dòng)車輛11輛，人員67人，檢查組31個(gè)。

最后綜合評(píng)定出5星級(jí)藥店2家，4星級(jí)藥店9家，3星級(jí)藥店14家，2星級(jí)藥店6家。

5、 建立長(zhǎng)效機(jī)制，確保考核結(jié)果。星級(jí)藥店評(píng)定工作的開展，有力推動(dòng)了全縣藥品零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境、設(shè)施設(shè)備等的全面發(fā)展，有效提升了藥品零售企業(yè)在全縣人民群眾心目中的形象，保障全縣人民用藥安全、有效、方便、快捷。今后，這項(xiàng)工作要與日常監(jiān)督檢查相結(jié)合，建立長(zhǎng)效機(jī)制，確?？己私Y(jié)果的永久性維護(hù)。

通許縣食品藥品監(jiān)督管理局

二0一一年十一月十日

藥店活動(dòng)總結(jié)(篇4)

近日，某市某藥店在春日里舉辦的一場(chǎng)特別活動(dòng)圓滿落幕。該活動(dòng)旨在為顧客提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品，并加強(qiáng)顧客與藥店之間的互動(dòng)交流。通過(guò)這次活動(dòng)，藥店不僅增加了知名度和客戶忠誠(chéng)度，還為顧客帶來(lái)了一場(chǎng)別具一格的消費(fèi)體驗(yàn)。

首先，活動(dòng)在藥店外部展示區(qū)域搭建了一個(gè)臨時(shí)場(chǎng)地，吸引了眾多游客和顧客的目光。這個(gè)展示區(qū)分為不同區(qū)域，分別展示了各種健康產(chǎn)品、保健食品和藥品，各具特色。其中，最受歡迎的是藥店自家品牌推出的新款保健食品和美容產(chǎn)品。顧客們紛紛停下腳步，聚精會(huì)神地參觀、試用，并咨詢相關(guān)產(chǎn)品的功效和適用范圍。在場(chǎng)的工作人員不僅耐心解答了顧客的各種問(wèn)題，還向顧客詳細(xì)介紹了藥店的服務(wù)項(xiàng)目和特點(diǎn)，增強(qiáng)了顧客對(duì)藥店的信任感。

其次，活動(dòng)組織了一系列有趣的互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)。比如，藥店準(zhǔn)備了一臺(tái)微縮的人體模型，讓顧客通過(guò)VR技術(shù)進(jìn)行體驗(yàn)，了解人體器官的構(gòu)造和功能。這個(gè)互動(dòng)體驗(yàn)引發(fā)了顧客們的濃厚興趣，不少人紛紛排隊(duì)等候。同時(shí)，工作人員還組織了一場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)，提供有關(guān)健康和藥物常識(shí)的問(wèn)題，并送出一系列精美禮品作為獎(jiǎng)勵(lì)。這些互動(dòng)活動(dòng)既提供了娛樂(lè)性，也增加了顧客對(duì)健康知識(shí)的了解程度，為藥店贏得了更多人氣和口碑。

此外，為了回饋老顧客和吸引新顧客，藥店特別推出了春日福利優(yōu)惠。顧客在活動(dòng)期間購(gòu)買指定產(chǎn)品，不僅可以享受優(yōu)惠價(jià)格，還能獲得贈(zèng)品或者積分。這種福利優(yōu)惠策略吸引了大量的顧客前來(lái)購(gòu)買，同時(shí)也增加了藥店的銷售量。而對(duì)于那些擁有藥店會(huì)員卡的顧客來(lái)說(shuō)，他們還能享受更多額外的專屬福利。這種細(xì)致周到的服務(wù)體驗(yàn)大大增強(qiáng)了顧客的滿意度，讓他們對(duì)藥店堅(jiān)定了信心。

最后，藥店還利用社交媒體平臺(tái)廣泛宣傳活動(dòng)，吸引了更多的目光。藥店的官方微博和微信公眾號(hào)發(fā)布了活動(dòng)的詳細(xì)信息以及相關(guān)福利，吸引了更多的顧客前來(lái)參與。同時(shí)，藥店邀請(qǐng)了幾位網(wǎng)絡(luò)紅人或行業(yè)專家到場(chǎng)，通過(guò)直播和帖子轉(zhuǎn)發(fā)等方式，將活動(dòng)效果進(jìn)一步擴(kuò)大。這種社交媒體的推廣方式讓更多的人知曉了藥店的春日活動(dòng)，并產(chǎn)生了購(gòu)買意愿。

總的來(lái)說(shuō)，這次藥店春日活動(dòng)取得了圓滿成功。通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，藥店吸引了眾多顧客前來(lái)參與，并為他們帶來(lái)了舒適愉快的購(gòu)物體驗(yàn)。同時(shí)，藥店通過(guò)這次活動(dòng)提高了品牌知名度和顧客忠誠(chéng)度，為未來(lái)的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。希望在不久的將來(lái)，藥店能夠再次舉辦類似活動(dòng)，為顧客帶來(lái)更多的驚喜與福利。

藥店活動(dòng)總結(jié)(篇5)

近日，我所在的藥店舉辦了一場(chǎng)別開生面的春日活動(dòng)。這次活動(dòng)旨在吸引更多的顧客，增加銷售額，并提供購(gòu)藥咨詢和服務(wù)，讓顧客在春天里感受到藥店的溫暖與關(guān)懷。以下是我對(duì)此次春日活動(dòng)的詳細(xì)總結(jié)。

活動(dòng)首先從裝飾開始。藥店門前的廣告牌上掛上了大幅的春節(jié)促銷海報(bào)，吸引了不少路過(guò)的行人。藥店內(nèi)的大門上懸掛上了一面精心制作的春聯(lián)，顯示出活動(dòng)的主題與氛圍。在入口處和藥品展示區(qū)域擺放了一些鮮花、植物和彩蛋裝飾，為顧客提供了一個(gè)愉悅和溫馨的購(gòu)物環(huán)境。

活動(dòng)期間，藥店推出了多項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)，吸引了大量顧客前來(lái)選購(gòu)藥品。首先是針對(duì)春季常見(jiàn)疾病的特別促銷，例如感冒藥、咳嗽藥和過(guò)敏藥等，價(jià)格都有一定的優(yōu)惠。針對(duì)老年顧客，藥店還推出了一些保健品的特別套餐，幫助他們維持身體健康。

為了讓顧客更好地了解和購(gòu)買藥品，藥店還組織了一些專業(yè)咨詢和講座活動(dòng)。專業(yè)藥劑師親自上陣，為顧客提供個(gè)性化的咨詢服務(wù)，解答他們的疑問(wèn)，并向他們介紹適合他們的藥品和保健品。藥店還邀請(qǐng)了一位醫(yī)生來(lái)講解一些常見(jiàn)病的預(yù)防和治療知識(shí)，吸引了許多人前來(lái)聽講。這些講座活動(dòng)不僅提高了顧客對(duì)藥品的認(rèn)知，也為藥店在業(yè)界樹立了專業(yè)和可信的形象。

除了購(gòu)藥和咨詢服務(wù)，藥店還為顧客提供了一些額外的服務(wù)。首先是免費(fèi)體檢和健康評(píng)估服務(wù)，包括血壓測(cè)量、血糖檢測(cè)和BMI測(cè)量等。這些服務(wù)不僅能吸引顧客，而且能幫助顧客更好地了解自己的身體狀況，并根據(jù)需要購(gòu)買對(duì)應(yīng)的藥物或保健品。藥店還設(shè)置了一個(gè)小型的茶水休息區(qū)，為顧客提供一杯熱茶或咖啡，讓他們?cè)谫?gòu)物過(guò)程中得到一些放松和舒適。

整個(gè)活動(dòng)期間，藥店的員工都表現(xiàn)出極大的熱情和耐心。他們主動(dòng)接待顧客，為顧客提供購(gòu)藥建議，并確保每個(gè)顧客的需求都得到滿足。他們的專業(yè)知識(shí)和真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度給顧客留下了深刻的印象，也使得顧客對(duì)藥店的忠誠(chéng)度大大增加。

這次藥店春日活動(dòng)取得了巨大的成功?；顒?dòng)期間，藥店的銷售額明顯增加，顧客數(shù)量也大幅度提升。顧客對(duì)活動(dòng)的評(píng)價(jià)非常高，在調(diào)查中有超過(guò)九成的顧客表示愿意推薦這家藥店給親友。通過(guò)這次春日活動(dòng)，藥店成功地傳遞了溫暖和關(guān)懷的品牌形象，提高了顧客對(duì)藥店的認(rèn)知度和好感度。我相信，藥店在今后的發(fā)展中將會(huì)繼續(xù)受益于這次活動(dòng)的推動(dòng)，走向更加輝煌的未來(lái)。

藥店活動(dòng)總結(jié)(篇6)

雙十二促銷活動(dòng)是許多藥店經(jīng)常舉辦的一種促銷活動(dòng)，旨在吸引更多的顧客前來(lái)購(gòu)買藥品。以下是一些藥店雙十二促銷活動(dòng)總結(jié)：

1. 打折力度大：許多藥店在雙十二期間都會(huì)提供大幅度打折，一般打折力度在50%以上，有時(shí)甚至高達(dá)100%。這樣的打折力度可以吸引更多的顧客前來(lái)購(gòu)買藥品，增加銷售額。

2. 推出新品：雙十二期間，許多藥店都會(huì)推出新品或新藥品，以吸引更多的顧客。這些新品或新藥品往往具有獨(dú)特的特點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)，可以幫助藥店增加銷售額。

3. 推薦有禮：許多藥店在雙十二期間都會(huì)推出推薦有禮的活動(dòng)，即如果顧客通過(guò)推薦鏈接或短信等方式購(gòu)買藥品，可以獲得更多的禮品或優(yōu)惠。這樣的活動(dòng)可以激勵(lì)顧客進(jìn)行推薦，幫助藥店增加銷售額。

4. 滿減優(yōu)惠：許多藥店在雙十二期間都會(huì)提供滿減優(yōu)惠，即在購(gòu)買藥品時(shí)，如果顧客購(gòu)買的數(shù)量達(dá)到一定數(shù)量，可以享受到相應(yīng)的折扣或優(yōu)惠。這樣的活動(dòng)可以幫助藥店降低購(gòu)買成本，增加銷售額。

5. 多級(jí)優(yōu)惠：有些藥店在雙十二期間會(huì)提供多級(jí)優(yōu)惠，即在購(gòu)買藥品時(shí)，顧客可以根據(jù)不同的條件享受不同的折扣或優(yōu)惠。例如，顧客可以根據(jù)不同的購(gòu)買數(shù)量或購(gòu)買頻率享受不同的折扣，這樣可以激勵(lì)顧客進(jìn)行更多的購(gòu)買。

以上是一些藥店雙十二促銷活動(dòng)總結(jié)，不同的藥店可能會(huì)有不同的促銷活動(dòng)策略，但總的來(lái)說(shuō)，通過(guò)打折、推出新品、推薦有禮、滿減優(yōu)惠、多級(jí)優(yōu)惠等方式，藥店雙十二促銷活動(dòng)可以幫助藥店吸引更多的顧客，增加銷售額。

藥店活動(dòng)總結(jié)(篇7)

本次直播時(shí)間為xx,xx,2021至xx,xx,2021，共活動(dòng)x天，總銷售額xxx元，環(huán)比增長(zhǎng)xx%，剔除節(jié)日期間xx%的自然增長(zhǎng)，實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)到了28%，超過(guò)了活動(dòng)前5%的預(yù)期增長(zhǎng)目標(biāo)。

從贈(zèng)品的分配來(lái)看，單是消費(fèi)金額有所增加，但消費(fèi)金額比較集中。

贈(zèng)送數(shù)量比實(shí)際預(yù)估數(shù)量少x%。

x-day活動(dòng)期間，將出售x xx手機(jī)體驗(yàn)卡。從與xx公司的合作活動(dòng)來(lái)看，這種新的營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來(lái)了一些新的思路，尤其是xx公司在各個(gè)主管營(yíng)業(yè)廳掛上了“中國(guó)xx強(qiáng)聯(lián)盟購(gòu)物手機(jī)體驗(yàn)卡”，并印制了xx宣傳單張，“多彩節(jié)日xx中國(guó)xx強(qiáng)聯(lián)盟購(gòu)物獲得xx體驗(yàn)卡”不僅宣傳了我們的活動(dòng)，也讓消費(fèi)者感受到了“xx聯(lián)盟”的好處。

從以上情況來(lái)看

1.媒體選擇：

本次活動(dòng)缺乏媒體平臺(tái)選擇。 (第 x 周) 與上周六相比，銷售額下降了 xx%。 xx前夕，營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈上升趨勢(shì)，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)更為明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上的宣傳范圍狹窄，目標(biāo)群體有偏差。

我們的主要口號(hào)是時(shí)尚休閑，針對(duì)時(shí)尚女性和年輕群體。在媒體選擇上，也要選擇在媒體中知名度高的平臺(tái)。符合市場(chǎng)和目標(biāo)群體的共性。

2. 缺乏策劃：

促銷活動(dòng)是在時(shí)間壓力下組織實(shí)施的，雖然有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，但在單一的活動(dòng)或整體的發(fā)展方向上企業(yè)與年度計(jì)劃存在較大偏差。單一事件對(duì)企業(yè)品牌的積累不利，影響品牌積累的步伐。例如，在本次活動(dòng)中，在制定獎(jiǎng)品時(shí)參考了暢銷品牌的銷售記錄。但本次活動(dòng)卻有幾個(gè)暢銷品牌沒(méi)有參加，不僅影響了活動(dòng)的強(qiáng)度，也影響了商場(chǎng)的凝聚力。

3、營(yíng)利部門與非營(yíng)利部門協(xié)調(diào)不力：

各樓層特展廳的推廣活動(dòng)不能定期反饋給策劃部，特展廳將這些信息對(duì)外公示 促銷信息已成為國(guó)內(nèi)銷售文件，無(wú)法起到增加品牌客戶的作用，薄利多銷的目的也成為了勉強(qiáng)。規(guī)劃部門已經(jīng)失去了這些信息的支持。在制定活動(dòng)方案時(shí)，商場(chǎng)活動(dòng)不能與專場(chǎng)活動(dòng)相結(jié)合。不僅有獨(dú)立性，而且活動(dòng)甚至是孤立的。當(dāng)銷售部門與代理商或制造商談判時(shí)，就會(huì)失勢(shì)。

4. 活動(dòng)執(zhí)行力差：

一個(gè)活動(dòng)，無(wú)論大小，“三計(jì)占七”，可見(jiàn)活動(dòng)執(zhí)行的重要性。當(dāng)人們實(shí)施它時(shí)，他仍然等待并歸零。員工對(duì)活動(dòng)的推廣認(rèn)識(shí)不夠，對(duì)服務(wù)缺乏熱情，在推廣活動(dòng)中缺乏技巧和活力，員工頭腦中沒(méi)有“活動(dòng)是大增加營(yíng)業(yè)額，大資本和人力投入”。此外，活動(dòng)在銷售過(guò)程中沒(méi)有激進(jìn)的計(jì)劃，銷售任務(wù)沒(méi)有細(xì)分，“一般管理，近似銷售”，也限制了銷售的增長(zhǎng)。

5.前瞻時(shí)尚表現(xiàn)不夠：

策劃部成員要經(jīng)常外出了解最新市場(chǎng)信息，整理好信息，多了解時(shí)尚和時(shí)尚。前沿時(shí)尚資訊。

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