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團(tuán)隊激勵方案范例八篇

發(fā)布時間:2024-05-30

幼兒園開展活動,可以在一定程度上促進(jìn)幼兒身心的發(fā)展,通過活動或者游戲的形式,幼兒更加有興趣學(xué)習(xí),具有提高幼兒學(xué)習(xí)效率的效果。為了活動的有條不紊,我們提前把方案給撰寫好!那么,關(guān)于幼兒活動的方案你知道怎么寫嗎?下面,我們?yōu)槟阃扑]了團(tuán)隊激勵方案范例八篇,歡迎你收藏本站,并關(guān)注網(wǎng)站更新!

團(tuán)隊激勵方案 篇1

一、 活動目的:激勵全員,發(fā)揮團(tuán)隊協(xié)作優(yōu)勢,沖鋒銷售,提升毛利

二、 參與門店:所有門店

三、參與對象:全體員工、促銷員

四、參與時間:20xx年x月18日—20xx年x月21日

五、獎勵方式:分組排名獎勵,

六、具體內(nèi)容:

辦公室支援明細(xì); 銷售達(dá)成獎勵;

七、活動前活動形式培訓(xùn)、銷售演練以及準(zhǔn)備工作

重點培訓(xùn)員工的銷售技巧,利用不同品類、不同形式的促銷方式來引導(dǎo)顧客消費,培訓(xùn)員工

的主動性、服務(wù)意識、關(guān)聯(lián)性商品搭配銷售技巧。

每天安排促銷員支援促銷活動銷售,每天銷售高峰時段門店全體人員必須投入到賣場銷售中,

重點是食品、用品、紙品各崗位必須有現(xiàn)場導(dǎo)購人員,值班店經(jīng)理親自在賣場做現(xiàn)場人員及其他調(diào)配,在沒顧客的情況下維護(hù)排面陳列及貨源的補(bǔ)充工作。

組織人員現(xiàn)場演練員工的銷售技巧和服務(wù)意識;

在活動商品缺貨的情況下請聯(lián)系部門負(fù)責(zé)人等相關(guān)人員進(jìn)行調(diào)貨,請部門負(fù)責(zé)人協(xié)助貨源的

協(xié)調(diào)跟進(jìn),商品當(dāng)天來貨必須當(dāng)天陳列在賣場銷售。

八、辦公室支援門店銷售明細(xì)

辦公室人員必須按以下指派在門店支援銷售,門店并把銷售任務(wù)分解到每天、每一個員工,包括支援人員;(銷售分解表門店自行分解); 隊長、監(jiān)督員模版,

九、 銷售PK目標(biāo)及預(yù)算

門店銷售3天合計達(dá)成保底預(yù)算100%以上參與PK獎勵,達(dá)成率由高到底進(jìn)行PK評選。

團(tuán)隊激勵方案 篇2

一、集體早會:作為一個銷售團(tuán)隊,每周必須有一次集體的早會,而這個早會只有一個主題,那就是激勵,在早會上可以采用的激勵方式主要有:

1、合唱勵志歌曲(歌曲最好提前練習(xí)過或者是大多數(shù)人熟悉的):《超越夢想》、《真心英雄》、《從頭再來》、《飛得更高》、《風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當(dāng)自強(qiáng)》、《勢不可擋》、《相信自己》、《陽光總在風(fēng)雨后》、《在路上》、《我的未來不是夢》、《壯志雄心》、《愛的奉獻(xiàn)(手語)》、《步步高(手語)》、《感恩的心(手語)》、《我真的很不錯(手語)》。

2、團(tuán)隊游戲:抓住機(jī)遇等。

3、愛的鼓勵:一種有規(guī)律的鼓掌方式,愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。

二、部門早會:部門的早會應(yīng)作為每日的理性工作,而早會的主要內(nèi)容就是激勵、調(diào)動氣氛,讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài),部門早會的內(nèi)容可以是以下幾點:

1、合唱勵志歌曲(同上)

2、團(tuán)隊游戲:參見附件《團(tuán)隊游戲》

3、讀勵志文章:特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》(又稱《羊皮卷》)

4、部門口號:每天早會作為最后一項內(nèi)容,不斷重復(fù)具有激勵意義的部門口號,加深印象,增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力,另外一個作用就是心理暗示。

團(tuán)隊激勵方案 篇3

為了加強(qiáng)團(tuán)隊的文化建設(shè),以及自由、開放、創(chuàng)新的團(tuán)隊氛圍的形成,提高團(tuán)隊成員的工作積極性和競爭力,從而更客觀、準(zhǔn)確地評價團(tuán)隊成員工作的職責(zé)和任務(wù)的情況,特制定本制度。

本方案的最終目的是為了提高團(tuán)隊和每個團(tuán)隊成員的整體競爭力。

1、民主投票制度

當(dāng)團(tuán)隊內(nèi)的成員單獨完成或合作完成一個項目內(nèi)短期的任務(wù)或階段性項目時,由所有成員討論決定是否應(yīng)給與獎勵,獎勵金額的基數(shù)多少。具體實施方案如下:

團(tuán)隊成員總數(shù),最低通過票數(shù)

3,2

4,3

5,3

6,4

…,…

即:是否獎勵由團(tuán)隊所有成員中大多數(shù)成員同意即可通過。

獎勵金額基數(shù)最低為100元,不設(shè)上限。具體的金額基數(shù)視該任務(wù)難度大小、時間長短、完成度如何而定,也由成員提議、所有成員討論決定。

暫設(shè)5個級別的獎金基數(shù):A、100元;B、200元;C、300元;D、500元;E、其他金額基數(shù),即特別貢獻(xiàn)獎,金額不定,獎勵給做出突出貢獻(xiàn)的團(tuán)隊成員。

2、評分制度

為做到獎勵方案的開放與公正,特決定選擇評分制度決定完成任務(wù)的實際嘉獎金額。

具體方案如下:

實際獎勵金額=獎勵系數(shù)×獎勵金額基數(shù)(獎勵系數(shù):0~1.5)

實際獎勵金額=(自評分?jǐn)?shù)×40%+團(tuán)隊評分×60%)×獎勵金額基數(shù)

評分標(biāo)準(zhǔn)包括完成度、完成時間長短、是否按時完成、任務(wù)的難度等作為參考項目。分別由成員自評分?jǐn)?shù),占40%;團(tuán)隊評分,占60%。最終得到一個獎勵系數(shù)(系數(shù)范圍為0~1.5)。具體評分標(biāo)準(zhǔn)有待討論制定。

團(tuán)隊激勵方案 篇4

1、動機(jī)激勵

動機(jī)激勵就是要用正確的思想動機(jī)去引導(dǎo)和支配組員,激發(fā)他們的事業(yè)心、責(zé)任感和工作熱情,幫助他們樹立敬業(yè)愛崗,獻(xiàn)身教育事業(yè)的崇高理想。

2、目標(biāo)激勵

目標(biāo)激勵是對個人和團(tuán)隊要制定和下達(dá)年、季、月、周的業(yè)務(wù)發(fā)展計劃和組織建設(shè),并開展階段性的競賽活動,形成比、學(xué)、趕、超的良性競爭氛圍,同時在日、周、月或競賽活動結(jié)束后公布個人和團(tuán)隊的`完成情況,請成績突出者在晨會上談?wù)箻I(yè)心得體會,進(jìn)行榮譽(yù)共享,以此激勵大家朝著各自的目標(biāo)努力奮斗。

3、物質(zhì)激勵 物質(zhì)獎勵包括獎金、獎品、旅游等。物質(zhì)激勵是精神激勵不可缺少的輔助手段,是在精神激勵基礎(chǔ)上的補(bǔ)充措施,適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)激勵可以促進(jìn)員工的展業(yè)熱情。

4、情感激勵

團(tuán)隊主管要抓住一個“心”字,將心比心,以心換心,經(jīng)常與組員交流思想感情,增進(jìn)了解和信任,如生日祝賀、坦誠相待、定期思想工作等,讓組員感到團(tuán)隊和公司的溫暖,產(chǎn)生歸屬感和向心力,從而使團(tuán)隊形成關(guān)系融洽,感情和睦的人際群體。

5、寬容激勵

主管的寬容品質(zhì)能給屬員以良好的心理影響,使電話組員感到親切、溫暖、友好,獲得心理上的安全感,從而放開手腳進(jìn)行工作。主管只有具備海納百川、有容乃大的恢弘氣度,胸襟開闊、能寬容人、包容人,敢于并善于用個性鮮明的人,用比自己強(qiáng)的人,既能寬容別人的不足,更能發(fā)現(xiàn)屬于員工的長處和優(yōu)點,才能團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量,調(diào)動一切可以調(diào)動的積極因素,最大限度地發(fā)揮人才的效能,為實現(xiàn)既定目標(biāo)而共同奮斗。

6、危機(jī)激勵

主管要在電話營銷團(tuán)隊中不斷灌輸危機(jī)意識,讓屬員在潛意識中有一種危機(jī)感,感到壓力。即使在已實現(xiàn)既定目標(biāo)的大好形勢下,也要不斷地提醒全體員工始終保持一種危機(jī)感,不斷追求新的目標(biāo),充滿永不滿足的饑餓精神,奮勇向前,永不停步。

團(tuán)隊激勵方案 篇5

1、心中有愛,眼里滿是風(fēng)景;心中有了愛,我什么都缺了。這一生,我愿采一束花,輕輕把握一份領(lǐng)悟,在南國的槳聲燈光下,生活在水邊,睡在琴弦上。

2、生命之所以頑強(qiáng),是因為經(jīng)歷過風(fēng)雨和露露,受盡折磨,但仍完好無損,享受陽光。但在生活中那些不完美的缺陷,往往也會成為生活中獨一無二的風(fēng)景!

3、未曾失敗的人恐怕也未曾成功過。

4、只要你有能力做必須做的事,就不要給自己留下任何遺憾,人生最重要的不是你所站的位置,而是你所朝的方向。

5、積極思考造成積極人生,消極思考造成消極人生。

6、我中考了,我自信了!我盡力了,我無怨無悔!

7、每個人都想贏,你想,你真的不怕輸嗎?不害怕失敗才是真正的關(guān)鍵。有趣的是,只有當(dāng)你不怕失敗時,你才能贏。

8、在人生的道路上,我們總是能感覺到這個或那個是不愉快的,但別跟自己說話,但了解自己,只有以這種方式我們才能獲得精神的解放,悠閑地走自己選擇的路,做你喜歡做的事情,在這個世界上,有很多事情是我們難以預(yù)料,我們不能控制機(jī)遇,卻可以把握自己;我們不能預(yù)測未來,但我們可以控制現(xiàn)在。

9、沒有靈感,生活是黑暗的;除非有知識,否則動機(jī)是盲目的;除非努力,知識是徒然的;除非有愛,否則工作毫無意義。

10、一艘船,除非它有一個目標(biāo)和航線,否則無論它吹什么風(fēng),它永遠(yuǎn)不會“順風(fēng)”

11、安全大廈成千上萬間房間,大shelve世界所有幸福的臉。

12、生命之書必須用心閱讀和嘗試。

13、當(dāng)你想開始一項新的事業(yè)時,十個人中可能就有一兩個開始了,否則就太遲了。

14、世界上沒有失望的處境,只有對處境絕望的人,最大的破產(chǎn)是絕望,最大的資產(chǎn)是希望。

15、我們面前的許多大事不是人生中的一場戰(zhàn)役,而只是人生中的一站。我知道高考讓你很辛苦,堅持了這么久,就是勝利。漫長的夏天和廣闊的生活還在等著你,帶著過去,你會看到夢想,一直在路上,從未遠(yuǎn)去。加油,祝福!

16、鼓勵是牽掛心的美酒,寬容是牽掛心結(jié)成的彩虹,問候是滋潤友情的甘露,安慰是心心相惜的源泉。讓溫馨的問候縈繞著你,讓美好的祝福陪伴著你!

17、人生的道路,感情艱辛,真的需要風(fēng)雨后的箏骨柔情,磨礪后的蛹成蝶!

18、弱者只有困難,而勇者能闖通;愚者只喊一聲,智者自有千法。

19、也許你想成為太陽,但你只是星星。也許你想成為一棵大樹,但你只是一棵小草。結(jié)果,你會感到自卑。其實,你和別人,也是一道風(fēng)景:做不到太陽,做不到星星,在自己的星座里發(fā)著熾熱的光;不能做大樹,做小草,用自己的綠色裝飾希望。

20、世上最重要的事,不在于我們在何處,而在于我們朝著什么方向走。

21、少找失敗的借口,多找成功的方法。大多數(shù)人想要改變這個世界,但不知道從現(xiàn)在開始如何從小事做起。

22、人生的路就是每個人都有每個人的路,每個人都有每個人的想法,別人做什么和想什么,我們無法控制,也無法控制。我們能做的就是把自己做好,把自己管理好。通過我們自己,通過我們自己的良心,我們可以腳踏實地地做事,誠實地做人。即使遇到不公正和不公正,我們也可以虛心對待,學(xué)會用寬容的心和善良的言行去對待身邊的所有人。

23、采取一個機(jī)會!61、整個人生就是一場冒險,走得最遠(yuǎn)的人往往是愿意去做,愿意去冒險的人。

24、人生的道路,曲折,不知有多少艱難險阻,甚至遭遇挫折和失敗。在危難時刻,有人向你伸出溫暖的手,緩解生活中的困難;他會為你指明正確的方向。其實,幫助別人只是提升自己精神美的一種手段。為了自身利益而幫助別人,是美化心靈的一種方式。如果每個人都有這樣的想法,每個人都這樣做,每個人都有這么高的自覺性,和諧社會不再是一個夢想。而意識是培養(yǎng)的需要,是提高的需要。

團(tuán)隊激勵方案 篇6

項目獎預(yù)計應(yīng)發(fā)總額(A)=30元/標(biāo)準(zhǔn)工作量×標(biāo)準(zhǔn)工作量總額。

項目獎實際應(yīng)發(fā)總額(B)=A×r×t×0.95n-1×0.9m-1-非合理調(diào)整經(jīng)費。其中r與項目完成質(zhì)量評級有關(guān),項目評審委員會會對項目評定優(yōu)、良、中、合格4個等級,對應(yīng)的r分別為1.3、1.2、1.1和1.0。t為項目完成進(jìn)度系數(shù),T=計劃完成時間/實際完成時間,當(dāng)T≥1,t=1+(提前完成天數(shù)/計劃完成天數(shù));0.5≤T

在進(jìn)行項目獎發(fā)放時,項目經(jīng)理可以支配的獎金占到總獎金的60%,研究所所長可支配的獎金占到總獎金的40%。在項目完成后,項目經(jīng)理可在當(dāng)月支配獎金的發(fā)放,研究所所長的獎金每半年發(fā)放一次。

團(tuán)隊激勵方案 篇7

1、業(yè)績考核每人月銷售指標(biāo)按240萬元/10人計為24萬元(附銷售指標(biāo)分解),超出部分按1.5%獎勵。個人業(yè)績組成:

(1)銷售員工號下的協(xié)議消費總額,包括各自發(fā)出的貴賓卡、售出的PACKAGE、個人下單的零散接待等。

(2)銷售員發(fā)出的團(tuán)隊、會議單消費(100房夜以上較大型會議消費額按個人90%與部門10%劃分)。

(3)部門經(jīng)理接洽的會議按銷售員劃分范圍歸屬給相應(yīng)銷售人員,按個人80%與部門20%劃分。

(4)銷售員接恰的宴會、散客餐飲消費。

(5)應(yīng)收帳未到帳前不計入個人銷售額。

(6)部門業(yè)績產(chǎn)生的考核結(jié)余后留存為部門基金。

2、費用考核(包括交通補(bǔ)貼、招待費、贈券費用等)

(1)交通補(bǔ)貼:銷售經(jīng)理按200元/月、駐外銷售人員按500元/月補(bǔ)貼。

(2)通訊補(bǔ)貼:銷售經(jīng)理按200元/月、駐外銷售人員按350元/月補(bǔ)貼。

(3)贈券控制:銷售人員為600元/月(按消費額5折計)

(4)招待控制:有重要客戶宴請需事先報部門批準(zhǔn),原則上銷售經(jīng)理及部門經(jīng)理按每周一次輪流宴請客戶,每次費用控制600元(按消費額5折計)。

(5)鼓勵合理運用招待費用聯(lián)系客戶,將實惠帶給客戶,多進(jìn)行情感交流,每人每月宴請費用不得低于400元/月(按消費額5折計),不足部分按50%從考核獎勵中扣除。

3、綜合考評部門完成酒店指標(biāo)前提下,個人銷售指標(biāo)超出部分按1.5%獎勵,綜合考評:

(1)業(yè)績獎勵85%

(2)團(tuán)隊精神10%

(3)工作紀(jì)律5%業(yè)績由銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)統(tǒng)計,團(tuán)隊精神與工作紀(jì)律由部門經(jīng)理考評。

團(tuán)隊激勵方案 篇8

方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計劃。下面就是小編整理的銷售團(tuán)隊年度激勵方案,一起來看一下吧。

我們要打造一支高績效營銷團(tuán)隊需要做到以下幾點:

一、標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練是構(gòu)建高效團(tuán)隊的基石

毛主席曾說“只有鐵的紀(jì)律才能打造鐵的隊伍”,團(tuán)隊建設(shè)首當(dāng)其沖的是建立一套團(tuán)隊成員的行動標(biāo)準(zhǔn)。從團(tuán)隊成員進(jìn)入團(tuán)隊的第一步就開始走向標(biāo)準(zhǔn)訓(xùn)練,這保證了首先讓團(tuán)隊成員走正確的路,以避免出現(xiàn)團(tuán)隊成員在追求個人目標(biāo)的過程中“爬上樓梯靠錯墻”的結(jié)果。

一個沒有標(biāo)準(zhǔn)的團(tuán)隊不能稱之為團(tuán)隊而只能是男女組成的一群人而已。如團(tuán)隊沒有日常作息制度、工作紀(jì)律及標(biāo)準(zhǔn)的行為規(guī)范,團(tuán)隊成員必將處于無政府狀態(tài),這個時候就只能靠成員本身的自覺性,而人性中的自我約束力常常是不可靠的,這時團(tuán)隊成員將會出現(xiàn)日上三竿才睡眼朦朧的走到經(jīng)銷商辦公室,或與經(jīng)銷商狼狽為奸挖廠家資源;如沒有建立日、周、月工作計劃和反饋制度就沒法使目標(biāo)實現(xiàn)的過程得到有效的控制,銷售經(jīng)理也就不能掌握目標(biāo)完成的過程,這將出現(xiàn)“平時不燒香臨時抱佛腳”的現(xiàn)象。到最后的數(shù)據(jù)調(diào)查將是虛假的。這對我們控制市場就帶來了巨大的障礙。

1、確定基礎(chǔ)制度

日常作息制度、工作紀(jì)律、差旅費報銷制度(需在制度中明確規(guī)定各崗位人員出差天數(shù)的要求、出差效果的檢核標(biāo)準(zhǔn)、出差費用的檢核等)、例會管理制度(明確晨會的召開時間、具體內(nèi)容和流程、周例會的召開時間、具體內(nèi)容和流程、月例會的召開時間、具體內(nèi)容和流程)等。

2、建立日、周、月工作計劃和反饋制度

月度營銷計劃內(nèi)容包括:任務(wù)分解、產(chǎn)品策略(為達(dá)成目標(biāo)需采用的方法、本公司產(chǎn)品分析、庫存結(jié)構(gòu)分析)、新渠道的開發(fā)、渠道激勵策略、終端促銷策略等。

每周工作計劃內(nèi)容包括:一周工作安排;拜訪經(jīng)銷商名稱和次數(shù)、明確打款量或分銷量、新開網(wǎng)點數(shù)量、促銷活動執(zhí)行、市場信息分析結(jié)果等。

工作日志內(nèi)容包括:當(dāng)日重點工作項目、經(jīng)銷商拜訪計劃、當(dāng)日工作總結(jié)等。

各營銷團(tuán)隊帶頭人可根據(jù)上表和自身團(tuán)隊的特征編制符合管理實際需求的《營銷人工作日志》。團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)除了會制作表格還應(yīng)該會看,面對表格輸出的信息來判斷團(tuán)隊成員的工作狀態(tài)并從表中尋找解決的方法。

3、建立團(tuán)隊成員的營銷行為考核制度

要想通過打造高效營銷團(tuán)隊來實現(xiàn)其持續(xù)的競爭力就必須進(jìn)入到團(tuán)隊成員營銷行為的細(xì)節(jié)管理中。目前大多數(shù)企業(yè)對營銷人員的考核基本停留在月底的幾個數(shù)據(jù)上,如市場占有率、銷量、銷價等,而很少有企業(yè)將營銷人員的考核落實到每一個具體的行為上,這種粗放式管理必將無法支持團(tuán)隊的營銷力的提升從而無法實現(xiàn)持續(xù)性增長的競爭力。營銷人員行為的細(xì)節(jié)考核,首先,得根據(jù)自身團(tuán)隊的實際情況制定一張符合于自身實際情況的考核表;其次,應(yīng)與團(tuán)隊成員充分溝通確立每一個考核項的權(quán)重;再次,確立專人負(fù)責(zé)每一個團(tuán)隊成員的考核落實;最后,在規(guī)定的時間內(nèi)將考核表統(tǒng)一上交團(tuán)隊帶頭人進(jìn)行一對一的溝通,重要是對團(tuán)隊成員的考核表做出評價。

二、要建立適合于團(tuán)隊的考核制度是構(gòu)建高效團(tuán)隊的原動力

首先要充分調(diào)動營銷團(tuán)隊成員的工作積極性,認(rèn)真檢核并結(jié)合市場及團(tuán)隊的實際情況,制定了針對性的綜合業(yè)績考核制度及任務(wù)限時完成制度。把營銷工作落到實處,讓各產(chǎn)品任務(wù)細(xì)分到每一成員和每一客戶,使每一營銷人員更明確業(yè)務(wù)開展情況,做到人人心中有數(shù),個個胸有成竹,天天激情昂然,高效快速地開展工作,具體內(nèi)容如下:

1、每月任務(wù)按品類并根據(jù)每個銷售區(qū)域的市場容量和網(wǎng)絡(luò)容納情況分解到每一個營銷人員、經(jīng)銷商。

2、每個營銷人員制定詳細(xì)的客戶拜訪計劃,分時間段對經(jīng)銷商進(jìn)行回款、提貨、促銷活動等重要業(yè)務(wù)活動的跟進(jìn),并全力協(xié)助經(jīng)銷商對產(chǎn)品進(jìn)行深度分銷。

3、以月為單位對銷售團(tuán)隊中的成員進(jìn)行量化考核。

第一步,由銷售處長將公司分配的任務(wù)在與各區(qū)域進(jìn)行充分論證后分解到各區(qū)域市場,區(qū)域經(jīng)理根據(jù)分解到本區(qū)域的當(dāng)月任務(wù)量和區(qū)域市場的實際情況制定任務(wù)分解表,并明確本月任務(wù)考核的計算方法。

第二步,在每月初的營銷例會上,下發(fā)分解表給各業(yè)務(wù)員,并講解分解任務(wù)量的來由,由各業(yè)務(wù)員確認(rèn)自己的任務(wù)量,無疑問后,再由各業(yè)務(wù)員具體將各產(chǎn)品任務(wù)量分解給相應(yīng)的經(jīng)銷商,最后填報任務(wù)完成推進(jìn)表開始執(zhí)行。

第三步,在下月營銷例會上,由銷售處長公布每位區(qū)域經(jīng)理及營銷人員上月的任務(wù)完成情況及實際考核得分。根據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎懲。

除了該制度之外,還應(yīng)制訂每周對團(tuán)隊成員的關(guān)心計劃,電話的內(nèi)容主要是包括問候、感謝辛勤勞動、了解工作進(jìn)展情況。電話關(guān)心計劃能恰當(dāng)?shù)捏w現(xiàn)團(tuán)隊的人文氛圍,又能及時發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊成員工作中存在的問題,以便給予及時的幫助。制度考核配合以人文的電話關(guān)心計劃很快激發(fā)了營銷團(tuán)隊成員的積極性,逐步建立以區(qū)域經(jīng)理為領(lǐng)導(dǎo)核心、以業(yè)務(wù)骨干為專業(yè)核心的有能力的團(tuán)結(jié)的戰(zhàn)斗隊伍。

三、建立有效團(tuán)隊激勵機(jī)制是構(gòu)建高效團(tuán)隊的加油站

一般按時計酬的工作人員每天一般只需發(fā)揮20%-30%的能力用于工作就足以保住飯碗。但是如果能充分調(diào)動其積極性,使他們的潛力發(fā)揮到80%至90%,這之間的差額用于提高工作效率,其效果是相當(dāng)可觀的。這就需要依靠有效的激勵!

我們常將營銷人員比作是企業(yè)戰(zhàn)斗在市場一線的戰(zhàn)士。銷售處長要善于利用望梅止渴的技巧恰當(dāng)?shù)丶钭约旱膽?zhàn)士,激勵也因此需要根據(jù)對象的不同、團(tuán)隊實際情況、周圍環(huán)境來設(shè)定其激勵的方式。說到激勵銷售處長腦子里首先冒出的`是——錢!當(dāng)然金錢做為激勵方式是最直接的但卻不是最有效的,激勵這個詞的誕生是因為人的情感需求,所以好的激勵制度是物質(zhì)激勵和精神激勵有機(jī)結(jié)合,使之相互輝映從而讓團(tuán)隊成員時刻處于被激勵中,以高度興奮和積極的心態(tài)完成每一次的客戶談判、終端管理的每一個細(xì)節(jié)落實等。

1、人盡其才

讓合適的人到合適的崗位,讓合適的人到合適的區(qū)域,讓合適的人有合適的待遇這是銷售處長重視對團(tuán)隊成員的培養(yǎng)和考核,認(rèn)為每個人都是可用之才,使他們感受到受重視和尊重,并在工作的過程中發(fā)現(xiàn)其優(yōu)點并用其優(yōu)點。

2、創(chuàng)建職業(yè)通道

水往低處流,人往高處走。通過公平、公正、公開的機(jī)制考核,為營銷人員規(guī)劃好清淅的個人發(fā)展軌道,給予他們更多的成長機(jī)會,實現(xiàn)其在職業(yè)生涯中的快速提升。我們需每月組織營銷培訓(xùn)會,提升營銷隊伍整體營銷水平和專業(yè)技能。使他們認(rèn)清自己的現(xiàn)狀及其在隊伍中的位置,發(fā)現(xiàn)不足、拓展自我,清淅地定位自己和發(fā)展自我;敢于啟用新人,放置于重要區(qū)域,信任他們,使他們感覺到被重視和支持。對業(yè)務(wù)潛質(zhì)好的業(yè)務(wù)經(jīng)理,建立總經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理不定期與其單獨談話制度,著意培養(yǎng),使他們感受到公司的重視,鞭策其快速提升和成長,增強(qiáng)了他們對公司的信賴感,為他們創(chuàng)造了極佳的成長成才機(jī)會,從更高層面上解決了“我為誰工作”的問題,從而激活帶動了整個團(tuán)隊的活力。

3、加強(qiáng)考評結(jié)果的執(zhí)行

通過業(yè)績考核和行為考核的結(jié)果,進(jìn)行獎優(yōu)罰劣的執(zhí)行,在團(tuán)隊成員心中樹立“付出總有回報”的信念??荚u的過程應(yīng)保證公平、公正、公開,對于考評的結(jié)果要根據(jù)相關(guān)制度嚴(yán)格執(zhí)行,對于那些績效好、綜合素質(zhì)強(qiáng)的團(tuán)隊成員要除了給予薪酬的提高之外還可以采用為其提供學(xué)習(xí)機(jī)會和其他方式的獎勵,做到多勞多得、少勞少得、不勞不得。在一定的期限內(nèi)還需要對那些綜合考評一直處于優(yōu)秀的人創(chuàng)造職位空間,大大激發(fā)團(tuán)隊活力,精神上、物質(zhì)上都給其他團(tuán)隊成員起到了較好的示范作用。也可采用各種競賽活動的開展來激發(fā)團(tuán)隊的活性,如:設(shè)置階段性營銷競賽,終端活化競賽、有效分銷競賽等既促進(jìn)團(tuán)隊建設(shè),又提升了銷售業(yè)績。

4、營造團(tuán)隊氛圍,強(qiáng)化歸宿感

“贊美的話是溫暖冬天的陽光”,銷售處長在日常管理行為中需對員工付出后的業(yè)績給予適當(dāng)?shù)墓膭詈桶?,這樣可以使團(tuán)隊成員產(chǎn)生信心,增強(qiáng)工作動力,提高團(tuán)隊凝聚力。銷售處長可根據(jù)自身的實際情況,在每月營銷例會后組織團(tuán)隊文體活動,組織非正式的聚會等,也可增強(qiáng)團(tuán)隊的歸宿感和向心力。反之,對業(yè)績不好的人員,三個月內(nèi)給予調(diào)低年薪或降職處理,甚至淘汰,保持隊伍的適當(dāng)流動性。

什么樣的營銷團(tuán)隊,就會有什么樣的銷售業(yè)績。高績效的團(tuán)隊,才會有高績效的業(yè)績。高效團(tuán)隊的建設(shè)必須在一套基本有效的制度下,強(qiáng)調(diào)成員在團(tuán)隊中的價值,最大限度地發(fā)揮團(tuán)隊成員的積極性和創(chuàng)造性,強(qiáng)化團(tuán)隊成員的集體榮譽(yù)感,使整個團(tuán)隊不是“你”、“我”,而是“我們”。

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