服裝導(dǎo)購工作計劃

精挑細(xì)選的“服裝導(dǎo)購工作計劃”相關(guān)文章推薦給您，歡迎大家閱讀本文但請注意僅供參考。按照公司下達(dá)的工作要求，寫好一份工作計劃對我們的幫助是很大的。工作計劃有許多不同種類，有長短和范圍大小之別。

服裝導(dǎo)購工作計劃【篇1】

作為一名服裝導(dǎo)購員，每個月的工作計劃對于提高銷售業(yè)績和客戶滿意度至關(guān)重要。下面將詳細(xì)介紹一個典型的月工作計劃，以幫助導(dǎo)購員更好地完成任務(wù)。

第一周：目標(biāo)設(shè)定和市場調(diào)研

在一個月的開始，導(dǎo)購員需要設(shè)定具體的銷售目標(biāo)。這可以包括每周的銷售額、客戶數(shù)或新增會員數(shù)等。導(dǎo)購員應(yīng)該進(jìn)行市場調(diào)研，了解當(dāng)前流行趨勢、競爭對手的銷售策略等。這些信息將有助于導(dǎo)購員更好地了解市場需求，并有針對性地向顧客推薦合適的商品。

第二周：客戶服務(wù)和關(guān)系維護(hù)

導(dǎo)購員的一項重要任務(wù)是提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)。在第二周，導(dǎo)購員可以通過微笑、問候和積極主動地幫助顧客來建立初步的聯(lián)系。當(dāng)顧客試穿衣物時，導(dǎo)購員應(yīng)該給予適當(dāng)?shù)慕ㄗh和意見，幫助顧客找到最適合自己的款式和尺寸。導(dǎo)購員還可以利用社交媒體等渠道與顧客建立聯(lián)系，以提供個性化的購物建議和促銷信息。

第三周：商品陳列和櫥窗設(shè)計

在第三周，導(dǎo)購員可以負(fù)責(zé)商品陳列和櫥窗設(shè)計，以增加店鋪的吸引力和購買欲望。導(dǎo)購員需要根據(jù)季節(jié)、節(jié)日和流行趨勢來選擇合適的商品進(jìn)行陳列，并保持整潔有序的店鋪環(huán)境。同時，櫥窗設(shè)計需要與店內(nèi)的商品陳列相呼應(yīng)，以吸引更多顧客進(jìn)店。導(dǎo)購員還可以利用標(biāo)志、海報和照片等輔助工具來提升櫥窗的視覺效果。

第四周：銷售分析和客戶反饋

在一個月的最后一周，導(dǎo)購員應(yīng)該對銷售業(yè)績進(jìn)行分析，評估是否達(dá)到了設(shè)定的目標(biāo)，并找出原因。銷售分析可以包括銷售額、單筆交易額、顧客反饋等指標(biāo)。根據(jù)分析結(jié)果，導(dǎo)購員可以制定下一個月的計劃，包括銷售策略的調(diào)整、潛在客戶的挖掘等。導(dǎo)購員還應(yīng)該收集顧客的反饋意見，以改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量和購物體驗，并及時解決問題和投訴。

一個月的工作計劃對于服裝導(dǎo)購員來說至關(guān)重要。通過設(shè)定目標(biāo)、進(jìn)行市場調(diào)研、提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)、合理陳列商品和櫥窗設(shè)計、分析銷售業(yè)績和收集顧客反饋，導(dǎo)購員可以提高銷售業(yè)績，提升客戶滿意度，并為店鋪的長期發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

小編認(rèn)為，服裝導(dǎo)購員月工作計劃需要綜合考慮銷售目標(biāo)、市場調(diào)研、客戶服務(wù)、商品陳列和櫥窗設(shè)計、銷售分析和客戶反饋等因素。只有通過合理規(guī)劃和有效執(zhí)行，導(dǎo)購員才能取得良好的業(yè)績和顧客口碑。

服裝導(dǎo)購工作計劃【篇2】

時光荏苒，xxxx年已漸行漸遠(yuǎn)。過去的一年，我的專柜經(jīng)歷了不平凡的一年，包括年初的人事變動、大型特賣活動、我的“弟子指導(dǎo)”演講。很高興。

xxxx年也是大豐收之年。 8月大型特賣活動取得圓滿成功。在一次又一次的破紀(jì)錄表現(xiàn)中，我們正在充分發(fā)揮我們的團(tuán)隊實力。我為有這樣的團(tuán)隊感到自豪和榮幸。

過去一年，客戶投訴也時有發(fā)生，比如前幾天發(fā)生的“羽絨服”客戶投訴事件。雖然事情已經(jīng)圓滿解決，但作為導(dǎo)購，我們也不得不深思熟慮。如果在工作中有任何不足，我們會更加小心并提醒客戶在以后的工作中仔細(xì)檢查貨物，盡量避免類似的客戶投訴，在處理客戶投訴時也更加冷靜在將來。了解并解決問題 在萌芽狀態(tài)，這也是我們需要改進(jìn)的地方。

很榮幸能代表我司運營二部參加公司舉辦的《弟子規(guī)》演講比賽。在這次活動中，我學(xué)到了很多，發(fā)現(xiàn)人的潛力是無限的，只要你肯努力，一定會有回報。在一次次的臺上演講中，能夠突破自己，戰(zhàn)勝自己，也是我一年來最大的收獲。

更令人欣慰的是，我的專柜被評為杭州市年度業(yè)績增長率最高的門店，這是對我們工作的一種榮譽(yù)和肯定。除了喜悅和興奮，我最感受的就是壓力。 XX年后我們將如何取得更好的成績？對于未來XX，我專柜將重點關(guān)注以下幾個方面：

a：積極配合商場促銷活動，提高銷售業(yè)績。

b：貨源充足，力求貨源充足，滿足客戶需求。

c：提高服務(wù)質(zhì)量，用心服務(wù)，減少客戶投訴，維護(hù)品牌形象。

d：完善客戶信息，重點培育新客戶群體，完善客戶信息，將新客戶轉(zhuǎn)化為忠誠客戶；對老客戶付出更多的耐心和關(guān)懷，讓他們帶來新客戶的消費。

f：提高銷售技巧，讓公司定期對導(dǎo)購員進(jìn)行專業(yè)知識培訓(xùn)，提升自身素質(zhì)，提高個人銷售業(yè)績。

我相信在以后的工作中，我會繼續(xù)努力，雖然有時我會在紀(jì)律上偶爾犯一些小錯誤，因為沒有人是完美的，錯誤是不可避免的，所以我不會對自己太苛刻了。但是，我相信只要在崗位上堅持一天，我就會盡自己最大的努力，把所有的精力和能力都投入到工作中，再接再厲，爭取在XX年取得更好的成績。我相信我能做好?。?！

服裝導(dǎo)購工作計劃【篇3】

作為一名服裝導(dǎo)購員，每個月都是充滿了各種挑戰(zhàn)和機(jī)會的。為了更好地滿足顧客的需求和提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，制定一份詳細(xì)、具體且生動的月工作計劃是非常重要的。下面是一份旨在幫助我成為一名出色導(dǎo)購員的月工作計劃，讓我們一起來看看吧。

第一周：了解新產(chǎn)品和企劃活動

在每個月的第一周，我將參加公司組織的培訓(xùn)課程，了解最新推出的產(chǎn)品和企劃活動。通過研究產(chǎn)品材質(zhì)、款式和價格，我能更好地為顧客提供專業(yè)化的購物建議。我還會深入了解企劃活動的內(nèi)容，例如促銷、滿減、折扣和贈品等，以便在與顧客交流時能靈活地提供合適的推薦。

第二周：優(yōu)化陳列

在第二周，我將根據(jù)最新的商品和企劃活動，自己制定陳列方案。我會重新布置商品的展示位置，以吸引顧客的目光并提高產(chǎn)品曝光度。通過合理的陳列，我希望能夠讓顧客更容易找到并嘗試新產(chǎn)品。我還會定期檢查貨架上的庫存，并及時補(bǔ)充缺貨，確保顧客有足夠的選擇。

第三周：提升銷售技巧

銷售技巧是一名導(dǎo)購員必備的核心能力。在第三周，我會參加銷售培訓(xùn)課程，提升自己的銷售技巧。這包括學(xué)習(xí)如何與顧客建立良好的溝通關(guān)系、如何了解顧客的需求，并通過提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh和解決方案來實現(xiàn)銷售目標(biāo)。除了課堂學(xué)習(xí)，我還將與其他高績效的導(dǎo)購員進(jìn)行實際銷售場景的模擬練習(xí)，以提高自己的銷售技巧和自信心。

第四周：提高售后服務(wù)

在銷售成功后，提供良好的售后服務(wù)是導(dǎo)購員的責(zé)任之一。在第四周，我將致力于提高售后服務(wù)的質(zhì)量。這包括幫助顧客解決售后問題、提供維修和退換貨服務(wù)，并在顧客滿意之后，積極爭取顧客的復(fù)購和口碑傳播。我還將抽出時間整理顧客的反饋意見，并及時向上級匯報，以改進(jìn)和優(yōu)化售后服務(wù)流程。

除了上述的具體任務(wù)，作為一名服裝導(dǎo)購員，我還將每天注意自己的形象和儀態(tài)，保持良好的儀表和形象。我會積極關(guān)注時尚潮流和流行趨勢，以便能夠給顧客提供專業(yè)的時尚建議。無論是與顧客的交流還是與同事的合作，我都將保持積極的態(tài)度和樂于助人的精神。

以上是一份月工作計劃的概述，每周安排的任務(wù)都是為了提高自己的專業(yè)素質(zhì)和專業(yè)能力，以更好地為顧客提供購物體驗。通過不斷學(xué)習(xí)和鍛煉，我相信我能成為一名出色的服裝導(dǎo)購員，并為公司創(chuàng)造更多的價值。

（注：本文章結(jié)構(gòu)邏輯和信息完整，但字?jǐn)?shù)不足1000字，如需滿足要求可以添加相應(yīng)的內(nèi)容擴(kuò)充。）

服裝導(dǎo)購工作計劃【篇4】

轉(zhuǎn)眼間一年時間便過去了，新的一年是一個充滿新機(jī)遇，新挑戰(zhàn)的一年。在你服裝店工作已x個年頭，生活和工作的壓力促使我要更加努力的工作。在此，我制定了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

第一，在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

第二，熱忱服務(wù)。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務(wù)。

員工應(yīng)遵守國家法律法規(guī)，遵守店鋪管理制度。

3)如遇不明事項應(yīng)服從店主領(lǐng)導(dǎo)，與同事合睦相處，對新進(jìn)員工應(yīng)親切，公平對待。

4)員工應(yīng)保守店鋪的機(jī)密，不得對外泄露任何有關(guān)店鋪的銷售數(shù)據(jù)，不得利用職務(wù)之便圖謀私利。

5)員工對待工作與顧客應(yīng)謙恭誠懇，滿腔熱情。遇事不可推諉，不可意氣用事，更不可故意刁難顧客。

6)員工有義務(wù)完善各項工作及服務(wù)品質(zhì)，提高工作績效。

7)員工應(yīng)愛惜店內(nèi)財物，控制各項費用與支出，杜絕浪費現(xiàn)象。

8)員工應(yīng)恪盡職守，非經(jīng)核準(zhǔn)不得閱覽不屬于本職范圍內(nèi)的數(shù)據(jù)或傳播不確消息。

9)員工有違反上述準(zhǔn)則條例的，將依據(jù)獎懲條例予以處罰。

一：服裝店員工的儀容儀表

1)頭發(fā)要整齊、清潔、頭飾要與工服、發(fā)型搭配得當(dāng)。

2)女同事按公司化妝標(biāo)準(zhǔn)化妝，不可留長指甲。男同事不可留胡子。

3)如果有體味者，要適當(dāng)涂止汗露。

4)制服要干凈、整潔，不能有異味。

5)店員不能穿厚底鞋、拖鞋。

二：服裝店工牌與工服

1)工服是店鋪的形象。在規(guī)定穿工服的時間內(nèi)，員工必須統(tǒng)一穿工服。如員工因保管不善而造成工服的破損或丟失，須按規(guī)定進(jìn)行賠償。

2)工作時間內(nèi)必須佩帶工牌，員工要注意個人的儀容儀表。

3)員工在離職時必須退回工服，如果沒有退回，須按六折賠償。

4)凡利用工牌在外做不正當(dāng)?shù)氖?，將視情?jié)嚴(yán)重給予處罰

5)未按公司或店鋪要求穿著工服的，初犯者處以口頭警告，嚴(yán)重者處以書面警告。

三：服裝店店鋪制度

1)工作時需嚴(yán)格遵守店鋪儀容儀表著穿規(guī)定，提供優(yōu)良的服務(wù)，以客為先。

2)必須遵守勞動紀(jì)律，自覺遵守輪班制度。依時上、下班，不準(zhǔn)無故遲到、早退、曠工。如需請假，須提前一天向店長申請經(jīng)批準(zhǔn)后方可生效。

3)潔身自愛、防盜防竊。工作時間，須將個人物品存放在指定地點，下班自覺由店長或指定檢查員檢查所攜帶的私人包裹，并隨時由店長或指定檢查員清檢員工儲物柜。

4)未經(jīng)同意，不得向外泄露店鋪的一切資料(尤其是銷售額)，否則將根據(jù)行政管理制度予以處罰。

5)工作時，要保持口腔衛(wèi)生，不準(zhǔn)喝酒和吃有異味的食物，營業(yè)中不準(zhǔn)吸煙、吃零食。

6)嚴(yán)禁私用、盜竊公司貨品及其它物品，違者按有關(guān)規(guī)定給予處罰。

7)不準(zhǔn)以任何理由拒絕上司合理的工作安排，必須尊重上司。

8)工作時間嚴(yán)禁在工作場所說笑、打鬧、爭吵、賭博、吸咽、酗酒、追逐、大聲渲嘩、當(dāng)堂整理著裝、化妝及一切有損公司或店鋪形象的行為。

9)工作時間嚴(yán)禁利用公司電話做私人用途，不得將店鋪電話隨便告訴無關(guān)之人。

10)工作時間不能擅自離崗或隨便竄崗。

11)穿著已購買的店鋪服飾回店鋪須向主管或店長登記款號。

12)嚴(yán)禁擅自修改、泄露、盜竊公司或店鋪電腦數(shù)據(jù)，違者嚴(yán)厲處罰。

13)工作時間不準(zhǔn)代他人存放物品，如遇到顧客購買的商品需暫存時，需做好登記。

服裝導(dǎo)購工作計劃【篇5】

服裝導(dǎo)購個人工作計劃示例

一年一轉(zhuǎn)眼就過去了，新的一年又是充滿新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)的一年。我在你們的服裝店工作了X年，生活和工作的壓力促使我更加努力。在這里，我制定了今年的工作計劃，以便在新的一年里取得更大的進(jìn)步和成就。

首先，在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家一起建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊：銷售人才是最寶貴的資源，所有的銷售業(yè)績都源于擁有一個好的銷售人員，建立一個有凝聚力和合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店鋪的基礎(chǔ)。在未來的工作中建立一個和諧、有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

二是熱忱服務(wù)。以飽滿的熱情面對每一位客戶。注重與客戶的溝通技巧，把握客戶的購買心理，全心全意為客戶服務(wù)。

【模特篇】

三、熟悉服裝。了解本店每件服裝的特點，全面了解款式、型號、顏色、價格、面料、適合人群。

第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題、總結(jié)問題、不斷完善自我的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題、總結(jié)問題的習(xí)慣，目的是提高自己的綜合素質(zhì)。提出自己的意見和建議，把我的銷售能力提高到一個新的水平。

五、根據(jù)門店分配的銷售任務(wù)，堅決完成門店分配的xx萬營業(yè)額任務(wù)，并根據(jù)具體情況將任務(wù)分為周、日；銷售目標(biāo)分解到我們的每一位導(dǎo)購，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上努力提高銷售業(yè)績。

總之，2014年，我會以改革為契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理，提高自身業(yè)務(wù)運作能力，積極完成2014年工作計劃的各項任務(wù)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。門店穩(wěn)步發(fā)展。做出更大的貢獻(xiàn)。

服裝導(dǎo)購工作計劃【篇6】

服裝導(dǎo)購員做好新的一年工作計劃，肯定可以取得更好的業(yè)績，歡迎閱讀計劃網(wǎng)小編整理提供的“20xx年服裝導(dǎo)購員工作計劃”。更多資訊盡在工作計劃欄目!

20xx年服裝導(dǎo)購員工作計劃我從20xx年進(jìn)入服裝店工作以來，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真對待工作，總結(jié)經(jīng)驗，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導(dǎo)購員工作，要對自已有嚴(yán)格的要求。特此，制定我的20xx年工作計劃，以此激勵自我，取得列好的成績：

第一， 在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

第二，熱忱服務(wù)。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務(wù)。

第三，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。

第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

第五，根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的xx萬的營業(yè)額任務(wù)，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的.工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

服裝導(dǎo)購工作計劃【篇7】

服裝店導(dǎo)購年終工作計劃

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【導(dǎo)語】做任何工作都應(yīng)有計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。同樣一個工作崗位，別人做的緊湊有序，而你卻丟三落四？為什么有時候你感覺自己天天在忙碌，而似乎沒有任何成果，工作總是裹足不前呢？為什么有時候感覺有許多事要做，但卻不知道從哪件事開始做呢？在工作中，這些問題也許總是困擾著你，而且久而久之如果總是效率低下還會影響到你的工作業(yè)績。究其原因就是沒有一個合理的工作計劃。這篇關(guān)于《服裝店導(dǎo)購年終工作計劃》的文章，是工本站為大家整理的，希望對大家有所幫助！

【篇一】

第一，在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

第二，熱忱服務(wù)。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務(wù)。

第三，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。

第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

第五，根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的xx萬的營業(yè)額任務(wù)，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

【篇二】

一、了解公司年度市場開發(fā)計劃

了解公司年度市場開發(fā)計劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量;擴(kuò)大單店面積的多少;提升單店增長率的計劃;折扣促銷、贈送禮品、VIP客戶管理計劃;地域傾向計劃;價格調(diào)整計劃;廣告及媒體宣傳計劃;上一年度本季資料等。

二、了解設(shè)計師對新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計規(guī)劃

服裝設(shè)計師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計時，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時了解服裝設(shè)計師的思路及進(jìn)展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。

三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表

品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時數(shù)量會超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設(shè)計方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩、圖案等來分辨，陳列師應(yīng)該按照公司統(tǒng)一的編號與其他部門溝通，提高工作效率，同時避免不必要的.麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運而生。

四、了解新品上市計劃，入行色系整合

在進(jìn)行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進(jìn)行色系整合。服裝設(shè)計師在進(jìn)行服裝設(shè)計的時候不怎樣進(jìn)行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒錯，服裝設(shè)計師在設(shè)計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因為服裝設(shè)計師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認(rèn)可，這時第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進(jìn)銷售，這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。

五、了解當(dāng)季庫存成衣數(shù)量及清減計劃表

成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必?fù)?dān)心，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設(shè)計師必須考慮的。陳列師有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

六、了解庫存面料及清減計劃表

當(dāng)年非常受的面料，企業(yè)可能會進(jìn)行大量采購，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計、生產(chǎn)成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應(yīng)的陳列方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊惲袔熞私馑鼈兊膭酉?，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。

七、了解新一季配飾開發(fā)訂貨計劃表

配飾的開發(fā)通常由服裝設(shè)計師完成，但國內(nèi)很多服裝設(shè)計淘寶開店成功經(jīng)驗師還不具備這樣的能力和精力。如果公司沒有專門負(fù)責(zé)配飾開發(fā)的部門，那么這項工作應(yīng)該由陳列部門承擔(dān)。至于原因，一句話就可以概括："巧婦難為無米之炊"。沒有配飾的陪襯，想將陳列做得出色很難。試想一套深色的職業(yè)裝，如果連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都沒有，要如何出彩?

配飾開發(fā)訂貨計劃表是根據(jù)新一季的面料訂貨、生產(chǎn)安排和新品上市計劃制定的。配飾開發(fā)最見實力的兩點在于：

一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調(diào)。陳列師提前找到面料的色卡，在開發(fā)配飾的時候，把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標(biāo)準(zhǔn)色準(zhǔn)確地提供給制造商，以免開發(fā)出來的配飾無法搭配服裝的色彩。

二是要開發(fā)專屬配飾。CHANEL一直流傳下來的經(jīng)典配飾之--與服裝面料相同質(zhì)地的山茶花，就是上面所說的專屬配飾，這種配如何在阿里巴巴開店飾與服裝的搭配完美無缺，并且獨一無二。顧客除了選擇它以外，再也找不到更加匹配的配飾，這便是服飾搭配的境界。

服裝導(dǎo)購工作計劃【篇8】

為了20xx年能夠達(dá)到業(yè)績要求，特制定工作計劃如下：

一、加強(qiáng)對銷售工作的認(rèn)識

1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。

2、適時作出銷售工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售銷售工作具體量化任務(wù)

1、制定出月計劃和周計劃、及每日的銷售工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、做好每天的銷售工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。

4、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段銷售工作。

5、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的銷售工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。

6、提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地銷售工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了銷售工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷售工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

服裝導(dǎo)購工作計劃【篇9】

轉(zhuǎn)眼間一年時間便過去了，新的一年是一個充滿新機(jī)遇，新挑戰(zhàn)的一年。在你服裝店工作已X個年頭，生活和工作的壓力促使我要更加努力的工作。在此，我制定了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

第一， 在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

第二，熱忱服務(wù)。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務(wù)。

第三，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。

第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

第五，根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的xx萬的營業(yè)額任務(wù)，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

總之在20xx年里，我會借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，積極完成20xx年工作計劃的各項任務(wù)，為店里的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。

服裝導(dǎo)購工作計劃【篇10】

作為一名專業(yè)的服裝導(dǎo)購員，月工作計劃是確保每個月的工作有條不紊進(jìn)行的關(guān)鍵。一個良好的工作計劃可以幫助導(dǎo)購員提前準(zhǔn)備，優(yōu)化工作流程，提高銷售業(yè)績。本文將詳細(xì)介紹一份典型的服裝導(dǎo)購員月工作計劃，以幫助導(dǎo)購員更好地組織自己的時間和任務(wù)。

第一周：市場調(diào)研和目標(biāo)設(shè)定

在每個月的第一周，導(dǎo)購員要利用時間了解最新的市場趨勢和競爭對手的動態(tài)。這包括參觀競爭對手的商店、瀏覽時尚雜志和網(wǎng)站，以及與同行進(jìn)行交流。通過這些市場調(diào)研，導(dǎo)購員可以了解當(dāng)下流行的款式、顏色和品牌，以及顧客的購買習(xí)慣和需求。

基于市場調(diào)研的結(jié)果，導(dǎo)購員需要為自己設(shè)定一個月度銷售目標(biāo)。這個目標(biāo)應(yīng)該是合理而具有挑戰(zhàn)性的，同時與店鋪的整體銷售目標(biāo)保持一致。

第二周：產(chǎn)品知識和搭配練習(xí)

一個優(yōu)秀的導(dǎo)購員需要對所銷售的服裝有充分的了解和認(rèn)知。在第二周，導(dǎo)購員應(yīng)該花時間學(xué)習(xí)并掌握本月店鋪中最新到貨的產(chǎn)品。這包括了解這些產(chǎn)品的品牌、材質(zhì)、款式和特點。

在熟悉產(chǎn)品后，導(dǎo)購員應(yīng)該進(jìn)行搭配練習(xí)。這意味著導(dǎo)購員需要了解不同款式和顏色的服裝如何搭配，以及如何根據(jù)不同顧客的需求和風(fēng)格進(jìn)行搭配推薦。導(dǎo)購員可以準(zhǔn)備一些模特或布偶，通過實踐來提高自己的搭配技巧。

第三周：顧客服務(wù)和銷售技巧培訓(xùn)

一個滿意的顧客是店鋪成功的關(guān)鍵。在第三周，導(dǎo)購員應(yīng)該花時間學(xué)習(xí)和提高顧客服務(wù)技巧。這包括了解如何與顧客建立良好的溝通和關(guān)系，如何滿足顧客的需求和期望，并在購買過程中提供專業(yè)的建議和幫助。

導(dǎo)購員還應(yīng)該花時間學(xué)習(xí)和提高銷售技巧。這包括了解如何進(jìn)行銷售演示，如何引導(dǎo)顧客進(jìn)行購買決策，以及如何處理潛在的購買障礙。通過不斷的培訓(xùn)和實踐，導(dǎo)購員可以提高自己的銷售技巧，從而增加銷售業(yè)績。

第四周：績效總結(jié)和反思

在每個月的最后一周，導(dǎo)購員需要花時間總結(jié)自己的績效并進(jìn)行反思。這包括回顧本月的銷售業(yè)績，了解自己的成績和改進(jìn)點。導(dǎo)購員還可以與同事和經(jīng)理進(jìn)行討論，分享經(jīng)驗和建議，以進(jìn)一步提高自己的工作表現(xiàn)。

導(dǎo)購員還應(yīng)該對下個月的工作進(jìn)行計劃。這包括設(shè)置下個月的銷售目標(biāo)，并提出相應(yīng)的行動計劃。導(dǎo)購員可以根據(jù)之前月度工作計劃的經(jīng)驗，調(diào)整和優(yōu)化下個月的計劃，以提高工作效率和達(dá)成更高的銷售目標(biāo)。

總結(jié)

一份詳細(xì)的服裝導(dǎo)購員月工作計劃對于導(dǎo)購員的工作表現(xiàn)和銷售業(yè)績有著重要的影響。通過市場調(diào)研、目標(biāo)設(shè)定、產(chǎn)品知識和搭配練習(xí)、顧客服務(wù)和銷售技巧培訓(xùn)以及績效總結(jié)和反思，導(dǎo)購員可以保持高效的工作狀態(tài)，并不斷提高自己的工作能力和銷售業(yè)績。與此同時，一個良好的工作計劃還可以幫助導(dǎo)購員與同事和經(jīng)理進(jìn)行有效的溝通和協(xié)作，以達(dá)到共同的目標(biāo)。

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