汽車銷售周記(經(jīng)典十五篇)

在人生發(fā)展的歷程中少不了周記的存在，寫(xiě)周記可以讓我們更加沉淀思考不斷提升自己的思考能力，你知道周記該如何寫(xiě)嗎？本篇文章是編輯為大家精選的關(guān)于“汽車銷售周記”的精心整理，如果你覺(jué)得這篇文章對(duì)你有用請(qǐng)動(dòng)手收藏起來(lái)方便下次閱讀！

汽車銷售周記 篇1

結(jié)束了中專的學(xué)習(xí)生活，開(kāi)始了我的社會(huì)實(shí)踐體驗(yàn)。最初的我，真的有些不大適應(yīng)，從學(xué)生的角色一下轉(zhuǎn)變到社會(huì)人的角色，從許多方面都要重新改變，重新樹(shù)立自己的觀念。很快，一星期有過(guò)去了，回想一下這周有什么重要的事情呢!慢慢習(xí)慣了保險(xiǎn)部的生活也掌握了出單子的要領(lǐng)也能獨(dú)自堅(jiān)守崗位了!這就是最大的收獲吧!

這星期有順利也有不順利，月初的時(shí)候客戶都接二連三地來(lái)續(xù)?？傻搅嗽履┑臅r(shí)候人就少了，這個(gè)月店里訂了48臺(tái)任務(wù)，可到了今天才回來(lái)一半看來(lái)這個(gè)月完成任務(wù)很困難了!保險(xiǎn)部又只能等著挨批了!該打的電話也打了，該說(shuō)的也都說(shuō)了，可是客戶為什么不回來(lái)呢!只能抓緊給客戶在打電話了，其實(shí)，我真的很惱給客戶打電話，因?yàn)槭裁礃拥目蛻舳加?，我也受了很多打擊可是“打電話”是一?xiàng)重要的任務(wù)，我一定會(huì)把這件事情完成做好!挑戰(zhàn)一切困難，讓自己更加充實(shí)更加完善!

為了，自己今后能夠順利走向工作崗位，我一定要努力，加油，做到最好!

自從霜降之后，天氣就開(kāi)始陰沉沉的，壓得我整個(gè)人也喘不過(guò)氣來(lái)。這周下來(lái)自己退步了，也墮落了，不論從哪個(gè)方面來(lái)講，自己都不如從前了又好像回到了上學(xué)時(shí)的感覺(jué)，吊兒郎當(dāng)?shù)模约阂苍摲词∫幌铝?，如果再這樣下去不知上進(jìn)、不努力。那么，注定有一天自己會(huì)離開(kāi)這里，現(xiàn)在就定一個(gè)小計(jì)劃吧!以后每天7點(diǎn)起床8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到崗打掃衛(wèi)生認(rèn)真做事每天只能中午快吃飯的時(shí)候再上網(wǎng)不能沒(méi)事就上網(wǎng)不在辦公室里和同事聊天認(rèn)真看書(shū)爭(zhēng)取拿下代理證，不懂的就問(wèn)一個(gè)星期之內(nèi)把不懂的全部問(wèn)明白，學(xué)透徹。每天下班之后，休息一至兩個(gè)小時(shí)然后認(rèn)真看書(shū)，10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)睡覺(jué)。

自己確實(shí)需要做一番改變了，連我本人都快看不下去了，遇事一定要冷靜，不該說(shuō)的不說(shuō)，不該做的不做，做好自己的本職工作完成師傅交給的任務(wù)，充實(shí)自己的生活就像老爸平時(shí)教導(dǎo)的“多說(shuō)話，不如多學(xué)本領(lǐng)藝多不壓身”沒(méi)錯(cuò)，趁自己還年輕還靈活再加上這么好的機(jī)會(huì)自己更沒(méi)有理由不去多學(xué)，多問(wèn)。加油吧!

汽車銷售周記 篇2

通過(guò)實(shí)習(xí)了解銷售技巧，學(xué)習(xí)銷售方法，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

短短的一個(gè)月的實(shí)習(xí)期過(guò)去了，而我在____店實(shí)習(xí)的這一個(gè)月感受頗深，讓我學(xué)到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西，教會(huì)了我怎樣去與顧客接處，讓我認(rèn)識(shí)到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。

剛?cè)サ臅r(shí)候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開(kāi)始就會(huì)有新的收獲。因此報(bào)到的當(dāng)天我去的很早，并且很快就見(jiàn)到了張經(jīng)理，接著就上了崗，于是我就跟著小貢開(kāi)始了以后的工作。

每天早晨7：40到，下午6：00下班，剛來(lái)的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時(shí)間就特別的累，每天騎著自己的愛(ài)車，載著自己疲憊的身軀回到學(xué)校，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺(jué)。可時(shí)間長(zhǎng)了，我卻接受了時(shí)間對(duì)我的考驗(yàn)。店里的那些人都特別好接觸，有時(shí)我們也開(kāi)一下玩笑，但誰(shuí)都沒(méi)有被戲弄的感覺(jué)，尤其是娟姐跟蘇哥最逗了，簡(jiǎn)直就是一對(duì)活寶，總讓我們?cè)谝恍灥墓ぷ髦薪饷摮鰜?lái)。有時(shí)候擦車也特讓我郁悶，北京現(xiàn)代的車最低的也有1.425米，而我的個(gè)子小，夠不著車頂，每天只擦車身，不擦車頂，總是不能完整的擦完一輛車。

我的主要任務(wù)就是擦車和洗車，順便可以跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來(lái)就是一個(gè)比較靦腆的男孩子，有的時(shí)候雖然與顧客接觸了，但總怕說(shuō)錯(cuò)什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動(dòng)機(jī)，光聽(tīng)他所說(shuō)的駕齡就比我的年紀(jì)大，當(dāng)時(shí)我都有點(diǎn)傻了，不知道從哪里說(shuō)起，也怕說(shuō)錯(cuò)什么讓人家笑話，也感覺(jué)他是不是故意在戲弄我，看我是新來(lái)的，幸虧當(dāng)時(shí)小尹幫我解了圍，可是我并不介意，這也許也是件好事，知道自己哪里是障礙，以后加以改正。

工作人員也經(jīng)常對(duì)我說(shuō)：要想賣好車，就必須先學(xué)會(huì)擦車。這就像擔(dān)子一樣壓在我的脊梁上，總讓我不知道該如何是好，每天早上重復(fù)同樣的動(dòng)作，時(shí)間長(zhǎng)了，我騎自行車越來(lái)越快，車擦的越來(lái)越好，越來(lái)越干凈，原本從學(xué)校到公司用50分鐘，而現(xiàn)在不到40分鐘就到了，開(kāi)句玩笑話，別的沒(méi)學(xué)會(huì)，可車技卻練了出來(lái)。

現(xiàn)在的顧客也特別難纏，有時(shí)就為了那么一點(diǎn)小東西就嘮叨個(gè)不停，沒(méi)事的時(shí)候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的＂經(jīng)＂，爭(zhēng)取早日成＂佛＂，看他們?cè)谀抢锱c顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時(shí)候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說(shuō)的話記在心里了。在某種情況下，語(yǔ)言也是一種障礙，有些顧客在看車的時(shí)候講的全是他們那里的方言，有時(shí)我根本就聽(tīng)不懂，這就影響了我與顧客的交流。通過(guò)這件事看來(lái)我得多才多藝呀，會(huì)的多了，就會(huì)什么也不怕，誰(shuí)都別想難住你。

就在實(shí)習(xí)的最后一天，我終于得到了一個(gè)徹底與顧客接觸的機(jī)會(huì)，我拿著鑰匙帶顧客到車庫(kù)看他想要的NF御翔，到了那里，我先為顧客簡(jiǎn)短的做了一下介紹，就開(kāi)始回答他所提的問(wèn)題。很快屬于我們的時(shí)間過(guò)完了，我感覺(jué)自己答的還不錯(cuò)，忽悠那些對(duì)于汽車不在行的那些人還是可以的。

一個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)完了，現(xiàn)在回想起來(lái)還是那么的津津有味，在那里我學(xué)到了很多知識(shí)，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我現(xiàn)在基本上已經(jīng)有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去。

汽車銷售周記 篇3

經(jīng)過(guò)3天的前期培訓(xùn)，我被分到了西安經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的華泰現(xiàn)代4s店，該店也是華中集團(tuán)旗下的一個(gè)分店。前天中午總經(jīng)理驅(qū)車載著我們四個(gè)人一起到店里，由人力資源的高主管給我們四個(gè)人分配任務(wù)。我的實(shí)習(xí)計(jì)劃是前四天在售后維修部擔(dān)任前臺(tái)接待，然后三天去配件部，接著去車間實(shí)習(xí)三天，就下來(lái)的十天左右時(shí)間在銷售部做銷售，這樣剛好可以把各個(gè)崗位都輪到，也能學(xué)到更多的東西。

昨天是正式實(shí)習(xí)的第一天，售后維修部的屈經(jīng)理對(duì)我也很照顧，教我該如何接待客戶，在接待過(guò)程中我們需要注意很多細(xì)節(jié)問(wèn)題，只有把各個(gè)細(xì)節(jié)都做好了，才能給客戶最大的滿意。另外屈經(jīng)理還給我談到了現(xiàn)代銷售中的一個(gè)重要理念：只有做好服務(wù)，才能真正做好銷售。這是他從事這個(gè)行業(yè)三十多年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。當(dāng)然這句話也可以沿用到其他的各個(gè)服務(wù)行業(yè)。

鑒于我們是學(xué)生的實(shí)習(xí)，高主管批準(zhǔn)我們?cè)谥苣┙y(tǒng)一放假休息兩天，這樣我也能好好休息一下了，連著這五天都早起確實(shí)也夠受的。今天就好好放松一下，明天把需要準(zhǔn)備的衣服鞋子再備好，后天又得開(kāi)始工作了。

汽車銷售周記 篇4

汽車銷售實(shí)習(xí)周記

我是一名汽車銷售實(shí)習(xí)生，來(lái)到這家汽車4S店已經(jīng)有一個(gè)星期了。這一周過(guò)得異常充實(shí)和忙碌，讓我對(duì)這個(gè)職業(yè)和這個(gè)行業(yè)有了更加深入的理解和認(rèn)識(shí)。

第一天，我對(duì)銷售顧問(wèn)工作的認(rèn)識(shí)還停留在紙面上，對(duì)于實(shí)際操作并沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，于是老師傅帶著我前往展廳進(jìn)行實(shí)操訓(xùn)練。教練首先讓我熟悉品牌理念和汽車銷售知識(shí)，這部分對(duì)我的日后工作起到了非常重要的作用。

在展廳里，我認(rèn)真觀察車型和銷售技巧，磨練自己的口才和應(yīng)變能力。通過(guò)模擬交流，我不斷地提升自己的技巧，更加深入地理解并掌握了汽車銷售的技巧。

在這個(gè)行業(yè)里，銷售是關(guān)鍵所在。一輛汽車的價(jià)格高昂，購(gòu)車者需要花費(fèi)很多自己的時(shí)間、精力和金錢才能購(gòu)買到心儀的車型，如何讓消費(fèi)者理解和識(shí)別品牌，從而購(gòu)買價(jià)格合理、質(zhì)量上乘的汽車，就是銷售的最終目標(biāo)。

盡管汽車銷售的目標(biāo)清晰，但是在實(shí)際操作過(guò)程中，需要我們不斷學(xué)習(xí)和提升，不斷適應(yīng)消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)環(huán)境中不斷變化的因素。因此，在實(shí)習(xí)的日子里，我也學(xué)到了很多關(guān)于銷售技巧和服務(wù)方面的知識(shí)。

一份良好的銷售服務(wù)不僅僅是讓消費(fèi)者買到車，更重要的是讓消費(fèi)者在一段時(shí)間內(nèi)能夠感受到貼心的服務(wù)和關(guān)懷。我學(xué)到了要做到善于溝通，對(duì)客戶的需求作出熱情的回應(yīng)；要盡量了解客戶的需求和舒適度，為其提供最好的購(gòu)車體驗(yàn)和服務(wù)。

在實(shí)習(xí)的日子里，我也遇到了不少的問(wèn)題和困難。但是在教練和同事們的幫助下，我能夠很快地適應(yīng)環(huán)境，理解和處理很多日常交流中的問(wèn)題。

例如，在接待顧客時(shí)，如果遇到消費(fèi)者對(duì)車型不熟悉或是存在誤解的情況，我們需要通過(guò)深入溝通和詳細(xì)講解車型的特點(diǎn)，讓顧客感受到我們的專業(yè)知識(shí)、服務(wù)質(zhì)量和誠(chéng)信。這些問(wèn)題不是單純的理論知識(shí)所能解決的，而是需要在實(shí)際操作中得出解決方法。

總的來(lái)說(shuō)，本次實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我了解了汽車銷售的全部流程，并掌握了銷售技巧和服務(wù)方法。這個(gè)實(shí)習(xí)讓我成長(zhǎng)，對(duì)未來(lái)的工作也起到了關(guān)鍵的作用，我相信未來(lái)在這個(gè)行業(yè)中會(huì)有更加出色的表現(xiàn)。

汽車銷售周記 篇5

本周是我在一家汽車銷售公司實(shí)習(xí)的第一周，對(duì)于這個(gè)行業(yè)我一直都非常感興趣，所以這次實(shí)習(xí)是我非常期待的。在實(shí)習(xí)的第一天，我的導(dǎo)師簡(jiǎn)單地介紹了一下公司的業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)，然后就讓我去了解一下市場(chǎng)上的同行情況以及當(dāng)前汽車市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

于是，我在接下來(lái)的幾天時(shí)間里，對(duì)各個(gè)品牌、車型和價(jià)格進(jìn)行了詳細(xì)的了解，并與一些同行經(jīng)銷商進(jìn)行了溝通和比較。我發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，品牌數(shù)量繁多，價(jià)格也相差很大。這要求我們必須更加努力地找到適合自己公司的定位和特色，才能在市場(chǎng)上立足。

在了解市場(chǎng)和同行情況以后，我開(kāi)始跟隨導(dǎo)師去拜訪客戶，了解他們的需求和購(gòu)車意愿。通過(guò)與客戶的交流，我認(rèn)識(shí)到個(gè)人化定制的汽車銷售模式越來(lái)越受到客戶的追捧?？蛻魝兿Ｍ軌虻玫礁淤N心的服務(wù)，更加專業(yè)的建議，以及符合自己車輛需求和品味的車型。在這個(gè)過(guò)程中，我也學(xué)到了很多與客戶交流和溝通的技巧和策略。

除了了解市場(chǎng)和拜訪客戶外，我還參加了公司的銷售培訓(xùn)和市場(chǎng)營(yíng)銷講座。在這些課程中，我學(xué)到了很多關(guān)于汽車銷售的專業(yè)知識(shí)和技能，包括如何進(jìn)行銷售談判、如何處理客戶抱怨和投訴、如何提升客戶忠誠(chéng)度等等。這些知識(shí)和技能對(duì)于我以后的職業(yè)發(fā)展非常有幫助。

總之，這一周的實(shí)習(xí)讓我對(duì)汽車銷售行業(yè)有了更深入的了解和認(rèn)識(shí)，同時(shí)也鍛煉了我的團(tuán)隊(duì)合作、溝通交流和解決問(wèn)題的能力。雖然還有很多需要學(xué)習(xí)和掌握的東西，但我相信通過(guò)不斷努力和實(shí)踐，我一定能成為一名優(yōu)秀的汽車銷售人員，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為公司創(chuàng)造更高的業(yè)績(jī)。

汽車銷售周記 篇6

第一周

我懷著激動(dòng)而緊張的心情，來(lái)到了這家國(guó)際知名汽車公司進(jìn)行汽車銷售頂崗實(shí)習(xí)。這是我大學(xué)期間最為重要的實(shí)習(xí)經(jīng)歷之一，我希望通過(guò)這次實(shí)習(xí)能夠積累寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)的汽車銷售事業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

進(jìn)入公司后，我首先參觀了展廳，對(duì)各種不同品牌的汽車進(jìn)行了詳細(xì)了解。在與導(dǎo)師的交談中，我對(duì)實(shí)習(xí)工作有了更為清晰的認(rèn)識(shí)。導(dǎo)師告訴我，我的主要任務(wù)是協(xié)助銷售經(jīng)理完成銷售任務(wù)，通過(guò)與客戶互動(dòng)，提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢和銷售服務(wù)。

第一天的工作，我負(fù)責(zé)陪同導(dǎo)師參觀了公司的汽車生產(chǎn)線，了解汽車的生產(chǎn)過(guò)程。通過(guò)實(shí)地觀察，我對(duì)汽車的組裝和生產(chǎn)流程有了更為深入的了解，這對(duì)我后續(xù)的銷售工作將有很大的幫助。下午，導(dǎo)師帶我一同到展廳，我們一起向客戶展示和介紹不同品牌的汽車。導(dǎo)師教會(huì)我如何與客戶建立聯(lián)系，如何針對(duì)客戶需求提出合適的汽車選擇建議。雖然我在銷售技巧方面還有很多需要提高的地方，但我對(duì)這個(gè)行業(yè)的熱愛(ài)和對(duì)實(shí)習(xí)的認(rèn)真態(tài)度讓我充滿了信心。

第二周

進(jìn)入第二周，我開(kāi)始獨(dú)立完成一些銷售任務(wù)。每天，我都會(huì)按照導(dǎo)師的要求與客戶進(jìn)行電話聯(lián)系，邀請(qǐng)他們到展廳進(jìn)行參觀。通過(guò)電話接觸，我學(xué)會(huì)了如何與客戶進(jìn)行良好的溝通，了解他們的購(gòu)車需求和喜好，從而提供更準(zhǔn)確的購(gòu)車建議。雖然有時(shí)客戶并不急切購(gòu)車，但我了解到對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，保持與潛在客戶的良好關(guān)系至關(guān)重要。在這個(gè)過(guò)程中，我也學(xué)會(huì)了如何在不顯得過(guò)于推銷的情況下，留下客戶的聯(lián)系方式，以便日后跟進(jìn)。

每天的實(shí)習(xí)生活非常充實(shí)，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)，還結(jié)交了很多優(yōu)秀的同事。他們對(duì)待銷售工作的態(tài)度和技巧都讓我受益匪淺。每天下班后，我也會(huì)花時(shí)間總結(jié)一天的工作經(jīng)驗(yàn)，將自己存在的問(wèn)題記錄下來(lái)，以便今后的改進(jìn)。

第三周

第三周的實(shí)習(xí)讓我有了更多的機(jī)會(huì)與客戶進(jìn)行面對(duì)面的接觸。在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，我獨(dú)立接待了幾位潛在客戶，并在導(dǎo)師的幫助下成功完成了銷售交易。這種成就感讓我覺(jué)得自己的付出是值得的，也讓我對(duì)自己的銷售能力充滿了信心。同時(shí)，這也激發(fā)了我對(duì)于銷售和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的激情，讓我更加堅(jiān)定了未來(lái)從事汽車銷售行業(yè)的決心。

這三周的汽車銷售頂崗實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，也讓我更深入地了解了汽車銷售行業(yè)。我意識(shí)到，作為一名銷售人員，需要不斷學(xué)習(xí)和提高銷售技巧，同時(shí)還需要有極強(qiáng)的溝通能力和耐心。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我也更加明確了自己未來(lái)從事汽車銷售的職業(yè)規(guī)劃。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和銷售能力，為將來(lái)的汽車銷售事業(yè)做好準(zhǔn)備。

汽車銷售周記 篇7

這周是我在一家汽車銷售公司實(shí)習(xí)的第一周，我非常興奮和期待。作為一名汽車愛(ài)好者，我一直對(duì)汽車銷售行業(yè)充滿著向往和熱情。在這個(gè)行業(yè)里，我將有機(jī)會(huì)接觸到各種各樣的汽車，和各種各樣的顧客，我相信這將是一個(gè)非常有意義且有挑戰(zhàn)性的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

實(shí)習(xí)的第一天，我感受到了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的熱情和歡迎。作為一名實(shí)習(xí)生，我負(fù)責(zé)協(xié)助銷售顧問(wèn)與客戶進(jìn)行溝通和交流，并提供相關(guān)的汽車信息和建議。雖然我的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)相對(duì)有限，但是通過(guò)和現(xiàn)有銷售顧問(wèn)的交流，我漸漸學(xué)會(huì)了如何與客戶進(jìn)行有效的溝通。每次接待一位潛在客戶，我都會(huì)盡力了解他們的需求和喜好，然后向他們介紹適合的汽車款式和配置。雖然有時(shí)候沒(méi)有成功的交易，但是每次的交流都讓我積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧。

除了和顧客的直接交流，我還參與了一些銷售活動(dòng)。這周，公司舉辦了一次汽車展覽會(huì)，我作為一名實(shí)習(xí)生，也有機(jī)會(huì)參與其中。在展覽會(huì)上，我負(fù)責(zé)為來(lái)訪的客戶提供咨詢和解答他們的問(wèn)題。通過(guò)這次經(jīng)歷，我更加深刻地理解了銷售的重要性和技巧，同時(shí)也加深了我對(duì)各款汽車的了解。通過(guò)這次展覽會(huì)，我還結(jié)識(shí)了一些來(lái)自其他汽車銷售公司的業(yè)內(nèi)人士，他們和我分享了他們?cè)阡N售過(guò)程中的一些心得和經(jīng)驗(yàn)，讓我受益匪淺。

在這個(gè)實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我也遇到了一些挑戰(zhàn)和困難。作為一名沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的實(shí)習(xí)生，我需要花費(fèi)更多的時(shí)間和精力來(lái)了解各款汽車的配置和特點(diǎn)。有時(shí)候，客戶會(huì)提出一些我無(wú)法回答的問(wèn)題，這讓我感到有些無(wú)助。但是通過(guò)和銷售顧問(wèn)的交流和學(xué)習(xí)，我逐漸提高了自己的知識(shí)水平和解決問(wèn)題的能力。

對(duì)于一位銷售人員來(lái)說(shuō)，客戶的抱怨和不滿也是無(wú)法避免的。有些客戶在對(duì)待銷售人員時(shí)態(tài)度強(qiáng)硬和不友善，這讓我感到有點(diǎn)受挫。但是我明白，作為銷售顧問(wèn)，我應(yīng)該保持耐心和冷靜，尊重客戶的需求和意見(jiàn)，并盡力尋找解決問(wèn)題的辦法。通過(guò)這樣的交流，我逐漸提高了與客戶溝通的能力，也改善了自己與客戶之間的關(guān)系。

這周的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我對(duì)汽車銷售行業(yè)有了更深入的了解，同時(shí)也提高了我的溝通和解決問(wèn)題的能力。我相信，在接下來(lái)的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我將會(huì)面臨更多的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)，而我一定會(huì)努力克服困難，不斷學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。

汽車銷售周記 篇8

第一周

今天非常的開(kāi)心，因?yàn)榻?jīng)系安排到汽車租賃企業(yè)下通知：今天是九月十日。我工作實(shí)習(xí)的第一天，我懷著惴惴不安的心情，之前聽(tīng)過(guò)很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞，說(shuō)他們?cè)趩挝灰幢划?dāng)成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會(huì)和他們一樣。

踏進(jìn)辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒(méi)有發(fā)生。我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng)，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我。

所以待人一定要“真誠(chéng)”，做事也要“真誠(chéng)”。做事必需按部就班，不能說(shuō)是死板那是做事的程序必須遵守。事實(shí)是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業(yè)錯(cuò)了可以一改再改!這就是我第一個(gè)星期的收獲。

第二周

當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時(shí)候，都做過(guò)類似復(fù)印打字的“雜活”?；蛟S同事們認(rèn)為你是小字輩，要從小事做起，但有些時(shí)候，是因?yàn)樗麄冃闹袥](méi)底，不知道你能做什么。

做“雜活”是工作的必需，卻無(wú)法讓我學(xué)到什么。我決定改變自己的命運(yùn)，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的“主動(dòng)請(qǐng)纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì)。只要勤問(wèn)、勤學(xué)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。如：當(dāng)有企業(yè)人員來(lái)核銷、或者來(lái)辦理新合同的。我一有空就跑過(guò)去看看、并找適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)有問(wèn)題的就問(wèn)同事。這樣慢慢自己的經(jīng)驗(yàn)多了，也就知道該怎樣處理了。

第三周

如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理”，這是經(jīng)理給我的忠告。這絕不是一句空話。辦理合同，如果不講究條理，一定會(huì)讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。企業(yè)人員來(lái)了，準(zhǔn)備許多資料，如：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、企業(yè)證明、申請(qǐng)表等等。

我們必需一項(xiàng)的檢查過(guò)、計(jì)算過(guò)、是否合理。一位有成就的總經(jīng)理講過(guò)這么一個(gè)故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時(shí)，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說(shuō)，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理?！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\。

第四周

在這里大家都在抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)，邊學(xué)邊干。這種刻苦的精神下，給我們一種特別想融入他們其中的感覺(jué)。這將對(duì)我們以后的人生路上一種很大的推進(jìn)。只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)新的知識(shí)，有一個(gè)熱愛(ài)工作的心才會(huì)使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛，每個(gè)辦事人員都熱愛(ài)自己的崗位和工作。這是在學(xué)校里好難學(xué)到的，如果一個(gè)人不敬業(yè)的話，他的工作是不會(huì)長(zhǎng)久的，可能做幾個(gè)月就走了!這樣的工作還不如不干!要知道興趣和熱情都是可以培養(yǎng)的。所以工作需要一顆“敬業(yè)”的心。

第五周

今天很納悶，有客人投訴我。真的不是我的錯(cuò)，是客人無(wú)理取鬧。但是客人是上帝。是我們的財(cái)神爺呀。只能回到宿舍打開(kāi)收音機(jī)調(diào)節(jié)心情，仍舊是那樣的聲音。同樣是那樣的旋律，所以的一切是似乎都沒(méi)有變化。今天是昨天的復(fù)制品，明天又會(huì)是今天的重復(fù)。生命就這樣煙著時(shí)間慢慢走向終點(diǎn)。猛然回首，往日的足跡在身后筑起回憶的墳?zāi)埂Ｎ覐牟簧朴谘哉?，從?lái)都不是，我一直堅(jiān)信“沉默是金”。

然而，現(xiàn)在我才知道，沉默的年代早已過(guò)去了。我與我所在的社會(huì)顯得格格不入。有時(shí)，望著霓紅的燈光幻想：一覺(jué)醒來(lái)，若我能善于言談，那樣該有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。

歲月無(wú)情，當(dāng)我從睡夢(mèng)中醒來(lái)，炎炎夏日早已過(guò)去，初秋拌著愜意的微風(fēng)到來(lái)了。記得巴金先生曾說(shuō)過(guò)：青春是美麗的東西。但在我的印象中，它是沒(méi)有任何值的讓我留念的，沒(méi)有所謂的生活的多姿多彩，沒(méi)有歡言笑語(yǔ)。取之而帶的是漫天的習(xí)題。我就在這平淡無(wú)奇的日子中尋找青春的美麗之處。然而，我始終還是找不到任何零星的‘美麗的東西’?；蛟S，只是我太過(guò)于悲觀了吧!

第六周

這個(gè)星期已經(jīng)過(guò)了好幾天，我的實(shí)習(xí)周記還沒(méi)有寫(xiě)，剛才坐在網(wǎng)吧上網(wǎng)想著想了一陣才在郵箱打起字來(lái)。實(shí)習(xí)已經(jīng)有一個(gè)多月了，說(shuō)學(xué)習(xí)東西確實(shí)在企業(yè)有很多東西學(xué)，但是理論與實(shí)際脫節(jié)，讓學(xué)習(xí)也來(lái)的更加困難。

學(xué)習(xí)書(shū)本上的不實(shí)用，學(xué)習(xí)公司的又不夠全面。如果我會(huì)一直在這條路上走下去，我要做的是走在前沿的人。通過(guò)自己對(duì)企業(yè)的理解真正為企業(yè)著想，為客戶服務(wù)。實(shí)實(shí)習(xí)應(yīng)該學(xué)什么?

這是我一直在考慮的問(wèn)題。實(shí)習(xí)不應(yīng)該是簡(jiǎn)單的操作，更重要的是學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)工作的態(tài)度，對(duì)學(xué)習(xí)科室的整體合作，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)措施，培養(yǎng)自己的工作情操。銷售是一門非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)，有著認(rèn)真的工作態(tài)度，與同事的協(xié)同合作，加上自己的工作能力與綜合素質(zhì)，這些才是實(shí)習(xí)要去努力做好的，也是想成為一名優(yōu)秀營(yíng)銷人員所要去做到的。

汽車銷售周記 篇9

汽車銷售類實(shí)習(xí)周記第一周

這個(gè)星期已經(jīng)過(guò)了好幾天，我的實(shí)習(xí)周記還沒(méi)有寫(xiě)，剛才坐在網(wǎng)吧上網(wǎng)想著想了一陣才在郵箱打起字來(lái)。實(shí)習(xí)已經(jīng)有一個(gè)多月了，說(shuō)學(xué)習(xí)東西確實(shí)在企業(yè)有很多東西學(xué)，但是理論與實(shí)際脫節(jié)，讓學(xué)習(xí)也來(lái)的更加困難。

學(xué)習(xí)書(shū)本上的不實(shí)用，學(xué)習(xí)公司的又不夠全面。如果我會(huì)一直在這條路上走下去，我要做的是走在前沿的人。通過(guò)自己對(duì)企業(yè)的理解真正為企業(yè)著想，為客戶服務(wù)。實(shí)習(xí)應(yīng)該學(xué)什么?

這是我一直在考慮的問(wèn)題。實(shí)習(xí)不應(yīng)該是簡(jiǎn)單的操作，更重要的是學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)工作的態(tài)度，對(duì)學(xué)習(xí)科室的整體合作，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)措施，培養(yǎng)自己的工作情操。銷售是一門非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)，有著認(rèn)真的工作態(tài)度，與同事的協(xié)同合作，加上自己的工作能力與綜合素質(zhì)，這些才是實(shí)習(xí)要去努力做好的，也是想成為一名優(yōu)秀營(yíng)銷人員所要去做到的。

汽車銷售類實(shí)習(xí)周記第二周

當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時(shí)候，都做過(guò)類似復(fù)印打字的雜活?；蛟S同事們認(rèn)為你是小字輩，要從小事做起，但有些時(shí)候，是因?yàn)樗麄冃闹袥](méi)底，不知道你能做什么。

做雜活是工作的必需，卻無(wú)法讓我學(xué)到什么。我決定改變自己的命運(yùn)，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的主動(dòng)請(qǐng)纓卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì)。只要勤問(wèn)、勤學(xué)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。如：當(dāng)有企業(yè)人員來(lái)核銷、或者來(lái)辦理新合同的。我一有空就跑過(guò)去看看、并找適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)有問(wèn)題的就問(wèn)同事。這樣慢慢自己的經(jīng)驗(yàn)多了，也就知道該怎樣處理了。

汽車銷售類實(shí)習(xí)周記第三周

如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。做什么事情都要有條理，這是經(jīng)理給我的忠告。這絕不是一句空話。辦理合同，如果不講究條理，一定會(huì)讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。企業(yè)人員來(lái)了，準(zhǔn)備許多資料，如：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、企業(yè)證明、申請(qǐng)表等等。

我們必需一項(xiàng)的檢查過(guò)、計(jì)算過(guò)、是否合理。一位有成就的總經(jīng)理講過(guò)這么一個(gè)故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時(shí)，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說(shuō)，雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理?？偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\。

汽車銷售類實(shí)習(xí)周記第四周

在這里大家都在抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)，邊學(xué)邊干。這種刻苦的精神下，給我們一種特別想融入他們其中的感覺(jué)。這將對(duì)我們以后的人生路上一種很大的推進(jìn)。只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)新的知識(shí)，有一個(gè)熱愛(ài)工作的心才會(huì)使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛，每個(gè)辦事人員都熱愛(ài)自己的崗位和工作。這是在學(xué)校里好難學(xué)到的，如果一個(gè)人不敬業(yè)的話，他的工作是不會(huì)長(zhǎng)久的，可能做幾個(gè)月就走了!這樣的工作還不如不干!要知道興趣和熱情都是可以培養(yǎng)的。所以工作需要一顆敬業(yè)的心。

汽車銷售類實(shí)習(xí)周記第五周

今天很納悶，有客人投訴我。真的不是我的錯(cuò)，是客人無(wú)理取鬧。但是客人是上帝。是我們的財(cái)神爺呀。只能回到宿舍打開(kāi)收音機(jī)調(diào)節(jié)心情，仍舊是那樣的聲音。同樣是那樣的旋律，所以的一切是似乎都沒(méi)有變化。今天是昨天的復(fù)制品，明天又會(huì)是今天的重復(fù)。生命就這樣煙著時(shí)間慢慢走向終點(diǎn)。猛然回首，往日的足跡在身后筑起回憶的墳?zāi)埂Ｎ覐牟簧朴谘哉?，從?lái)都不是，我一直堅(jiān)信沉默是金。

然而，現(xiàn)在我才知道，沉默的年代早已過(guò)去了。我與我所在的社會(huì)顯得格格不入。有時(shí)，望著霓紅的燈光幻想：一覺(jué)醒來(lái)，若我能善于言談，那樣該有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。

歲月無(wú)情，當(dāng)我從睡夢(mèng)中醒來(lái)，炎炎夏日早已過(guò)去，初秋拌著愜意的微風(fēng)到來(lái)了。記得巴金先生曾說(shuō)過(guò)：青春是美麗的東西。但在我的印象中，它是沒(méi)有任何值的讓我留念的，沒(méi)有所謂的生活的多姿多彩，沒(méi)有歡言笑語(yǔ)。取之而帶的是漫天的習(xí)題。我就在這平淡無(wú)奇的日子中尋找青春的美麗之處。然而，我始終還是找不到任何零星的美麗的東西。或許，只是我太過(guò)于悲觀了吧!

汽車銷售周記 篇10

經(jīng)過(guò)?？迫陮I(yè)汽車系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我對(duì)國(guó)內(nèi)機(jī)動(dòng)車特別是汽車市場(chǎng)的相關(guān)理論與知識(shí)有了一定的認(rèn)知。但是這種認(rèn)知大部分僅僅停留在理論的水平，為了使我們學(xué)到的這些理論與實(shí)際相結(jié)合，院里安排了這次為期XXX的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的第一道坎就是找單位，懷著忐忑不安的心情，我開(kāi)始尋找實(shí)習(xí)單位。我把目標(biāo)鎖定在XXX路，因?yàn)檫@集中了大量的公司、企業(yè)，在這找實(shí)習(xí)單位也一定比較容易。

經(jīng)過(guò)不斷的碰壁，終于找到了一家合適的公司開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)之旅。

實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期——“真誠(chéng)”

今天很開(kāi)心，是我工作實(shí)習(xí)的第一天，我的心情是惴惴不安的。之前聽(tīng)過(guò)很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞，說(shuō)他們?cè)趩挝灰幢划?dāng)成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會(huì)和他們一樣。

踏進(jìn)那間大的辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒(méi)有發(fā)生。我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng)，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我。

真誠(chéng)待人，寬厚待人。做事必需按部就班，不能說(shuō)是死板那是做事的程序必須遵守。事實(shí)是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業(yè)錯(cuò)了可以一改再改!這就是我第一個(gè)星期的收獲。

實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期——“主動(dòng)出擊”

當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時(shí)候，都做過(guò)類似復(fù)印打字的“雜活”。或許同事們認(rèn)為你是小字輩，要從小事做起，但有些時(shí)候，是因?yàn)樗麄冃闹袥](méi)底，不知道你能做什么。

做“雜活”是工作的必需，卻無(wú)法讓我學(xué)到什么。我決定改變自己的命運(yùn)，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的“主動(dòng)請(qǐng)纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì)。只要勤問(wèn)、勤學(xué)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。如：當(dāng)有企業(yè)人員來(lái)核銷、或者來(lái)辦理新合同的。我一有空就跑過(guò)去看看、并找適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)有問(wèn)題的就問(wèn)同事。這樣慢慢自己的經(jīng)驗(yàn)多了，也就知道該怎樣處理了。

實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期——“條理”

如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理”，這是經(jīng)理給我的忠告。這絕不是一句空話。辦理合同，如果不講究條理，一定會(huì)讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。企業(yè)人員來(lái)了，準(zhǔn)備許多資料，如：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、企業(yè)證明、申請(qǐng)表等等。

我們必需一項(xiàng)的檢查過(guò)、計(jì)算過(guò)、是否合理。一位有成就的總經(jīng)理講過(guò)這么一個(gè)故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時(shí)，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說(shuō)，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理?！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\。

汽車銷售周記 篇11

第一周

我身臨汽車銷售行業(yè)的頂崗實(shí)習(xí)，滿懷激動(dòng)和期待地迎來(lái)了我的實(shí)習(xí)生涯。我進(jìn)入了一家知名汽車經(jīng)銷商的銷售部門，希望通過(guò)這次實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)到汽車銷售的知識(shí)和技巧，為將來(lái)的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在第一周的實(shí)習(xí)中，我主要參與了銷售團(tuán)隊(duì)的工作。我跟隨著我的導(dǎo)師，觀摩了銷售流程的各個(gè)環(huán)節(jié)。導(dǎo)師帶我走訪了不同的車展，讓我了解了不同車型的特點(diǎn)和銷售策略。我還和導(dǎo)師一同參與了客戶咨詢與談判的過(guò)程，親身體驗(yàn)了與潛在客戶面對(duì)面溝通的重要性。

在這一周的實(shí)習(xí)中，我不僅學(xué)習(xí)到了許多銷售技巧，還了解到了銷售工作的壓力與挑戰(zhàn)。與客戶交談時(shí)，不僅需要了解客戶的需求，還需要通過(guò)巧妙的溝通與解釋，使客戶信任并最終達(dá)成交易。我發(fā)現(xiàn)，銷售工作需要細(xì)心、耐心和溝通能力。在銷售的過(guò)程中，我遇到了一些困難，但導(dǎo)師給了我及時(shí)有效的指導(dǎo)和支持，幫助我一步步克服問(wèn)題，取得了顧客的滿意和認(rèn)可。

第二周

進(jìn)入第二周的實(shí)習(xí)，我逐漸熟悉了銷售流程和與客戶的溝通技巧，開(kāi)始承擔(dān)起一些具體的工作。我負(fù)責(zé)了解新車型的特點(diǎn)和賣點(diǎn)，以便向客戶做出準(zhǔn)確的介紹。我還參與了團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，通過(guò)電話調(diào)查和上門走訪，了解潛在客戶的需求和對(duì)汽車市場(chǎng)的關(guān)注點(diǎn)。

通過(guò)這些實(shí)踐活動(dòng)，我更加深入地理解了銷售行業(yè)的潛規(guī)則和技巧。例如，我學(xué)會(huì)了如何通過(guò)問(wèn)詢客戶的需求，了解他們的喜好和用車情況，從而可以為他們推薦最適合的車型。我還學(xué)會(huì)了與客戶建立良好的關(guān)系，通過(guò)維護(hù)客戶的滿意度和忠誠(chéng)度，提高銷售業(yè)績(jī)。

這一周，我還參與了銷售團(tuán)隊(duì)的會(huì)議，了解了一些更高級(jí)的銷售策略和技巧。團(tuán)隊(duì)成員分享了他們的成功案例和經(jīng)驗(yàn)，讓我受益匪淺。我發(fā)現(xiàn)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)非常注重團(tuán)隊(duì)合作和互相學(xué)習(xí)，大家相互支持、互幫互助，在工作中形成了良好的氛圍。

第三周

第三周的實(shí)習(xí)生活非常充實(shí)和忙碌。我已經(jīng)逐漸能夠獨(dú)立處理一些銷售工作，為客戶提供專業(yè)的服務(wù)。我參與了多場(chǎng)車展和促銷活動(dòng)，幫助銷售團(tuán)隊(duì)接待客戶并了解他們的需求。我也開(kāi)始獨(dú)立進(jìn)行電話銷售和跟進(jìn)客戶，通過(guò)咨詢和解答問(wèn)題，努力促成交易。

在這一周中，我遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。例如，有些客戶對(duì)價(jià)格、配置和售后服務(wù)有疑慮，需要我通過(guò)專業(yè)的知識(shí)和耐心的溝通去解釋和回答，以建立客戶的信任和購(gòu)車的決心。還有一些客戶對(duì)不同車型之間的區(qū)別和優(yōu)勢(shì)不是很了解，需要我用具體的案例和比較分析來(lái)幫助他們做出選擇。

通過(guò)這些實(shí)踐和挑戰(zhàn)，我逐漸提高了溝通和解決問(wèn)題的能力。我學(xué)會(huì)了通過(guò)細(xì)心聆聽(tīng)客戶的需求和疑慮，給予他們專業(yè)的建議和解答。通過(guò)不斷地實(shí)踐和反思，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧。

總結(jié)

通過(guò)這三周的汽車銷售頂崗實(shí)習(xí)，我不僅了解了汽車銷售的流程和技巧，還鍛煉了自己的溝通和解決問(wèn)題的能力。我深刻認(rèn)識(shí)到，在銷售行業(yè)中，成功不僅僅依賴于個(gè)人的努力，更需要團(tuán)隊(duì)合作和共同進(jìn)步。

這次實(shí)習(xí)讓我明確了自己對(duì)汽車銷售行業(yè)的興趣和熱愛(ài)，也為我將來(lái)的職業(yè)發(fā)展提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我期待著能夠在這個(gè)行業(yè)中繼續(xù)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，為客戶提供最好的服務(wù)和體驗(yàn)。我相信，在不久的將來(lái)，我將成為一名出色的汽車銷售專業(yè)人士，為汽車行業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

汽車銷售周記 篇12

這周是我在汽車銷售公司實(shí)習(xí)的第一周，我充滿了期待和好奇心。作為一名汽車銷售實(shí)習(xí)生，我將有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)到很多實(shí)際操作和銷售技巧，我迫不及待地想要投身其中。

上周，我首先參觀了整個(gè)公司的辦公環(huán)境和各個(gè)部門的工作區(qū)域。公司用現(xiàn)代化的設(shè)計(jì)，營(yíng)造了一個(gè)舒適和專業(yè)的工作環(huán)境。隨后，我還參加了一次關(guān)于汽車銷售基本知識(shí)的培訓(xùn)。這次培訓(xùn)讓我對(duì)汽車銷售行業(yè)有了更深入的了解，了解了各種銷售技巧和流程。

第一天，我被分配到了銷售團(tuán)隊(duì)中的一位老師傅下面，他是一位經(jīng)驗(yàn)豐富且成功的汽車銷售員。他告訴我，汽車銷售并不僅僅是簡(jiǎn)單的推銷產(chǎn)品，更重要的是要建立與客戶的良好關(guān)系，理解他們的需求，才能更好地滿足他們的購(gòu)車需求。

在這一周的實(shí)習(xí)中，我了解并學(xué)習(xí)了許多關(guān)于汽車產(chǎn)品的知識(shí)。我仔細(xì)研究了公司的各種車型和配置，并跟隨銷售團(tuán)隊(duì)參加了幾場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)銷售活動(dòng)。這讓我掌握了一些銷售技巧，例如如何與客戶進(jìn)行有效的溝通和如何回答客戶提出的問(wèn)題。

除此之外，我還學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行線上銷售。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，線上銷售成為了現(xiàn)代汽車銷售的重要一環(huán)。我學(xué)習(xí)了如何通過(guò)社交媒體和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)吸引潛在客戶，并進(jìn)行線上洽談和銷售。這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的領(lǐng)域，但我相信通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我會(huì)掌握這種新的銷售方式。

在這一周的實(shí)習(xí)中，我也遇到了一些挑戰(zhàn)。有時(shí)候客戶會(huì)提出一些比較具體的問(wèn)題，需要我在短時(shí)間內(nèi)給出準(zhǔn)確的答案。我發(fā)現(xiàn)這需要我對(duì)汽車產(chǎn)品有更深入的了解和掌握。因此，我每天都會(huì)花時(shí)間研究產(chǎn)品手冊(cè)和咨詢銷售團(tuán)隊(duì)，以提升自己的專業(yè)知識(shí)。

此外，我還遇到了一些困難客戶。有些客戶對(duì)于價(jià)格、配置和售后服務(wù)等方面有諸多疑慮和要求。與這些客戶溝通并讓他們滿意是一項(xiàng)挑戰(zhàn)，但也是我學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。我學(xué)會(huì)了如何耐心傾聽(tīng)客戶的需求，并找到最合適的解決方案。我相信這種良好的溝通和解決問(wèn)題的能力將對(duì)我的職業(yè)發(fā)展有所幫助。

總的來(lái)說(shuō)，這一周的汽車銷售頂崗實(shí)習(xí)讓我受益良多。我不僅學(xué)到了許多關(guān)于汽車銷售的知識(shí)和技巧，還提升了自己的溝通和解決問(wèn)題的能力。雖然在實(shí)習(xí)過(guò)程中遇到了一些困難和挑戰(zhàn)，但我相信這些經(jīng)歷將成為我職業(yè)發(fā)展的寶貴財(cái)富。我期待著接下來(lái)的實(shí)習(xí)，繼續(xù)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。

汽車銷售周記 篇13

今天是個(gè)晴朗的日子，趁著好天氣開(kāi)始我的第一篇實(shí)習(xí)周記。第一天到斯柯達(dá)真的有些不大適應(yīng)，從學(xué)生的角色一下轉(zhuǎn)變到社會(huì)人的角色，從許多方面都要重新改變，重新樹(shù)立自己的觀念。慢慢的適應(yīng)了這里的生活，也可以說(shuō)是在挫折中學(xué)會(huì)了生活，確實(shí)如老師所說(shuō)到了單位就沒(méi)有學(xué)校的純真簡(jiǎn)單的氣氛了，在這里只有彌漫著利益的氣氛。要想繼續(xù)下去，只有不同的充實(shí)自己，完善自己，讓自己盡快適應(yīng)這里的一切，做好一名實(shí)習(xí)生應(yīng)盡的義務(wù)。

2

剛開(kāi)始實(shí)習(xí)算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外嘗試與更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心很照顧我經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手令我非常感動(dòng)。幾天之后開(kāi)始在同時(shí)的幫帶下做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎(chǔ)。可別小看了這些活雖說(shuō)簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的。每件事情都至關(guān)重要因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。

3

現(xiàn)在開(kāi)始學(xué)習(xí)銷售流程，從接客戶進(jìn)店到介紹汽車，在到價(jià)格談判。一系列的流程都開(kāi)始學(xué)習(xí)，聽(tīng)著很簡(jiǎn)單，實(shí)際上很復(fù)雜，每一步都是基礎(chǔ)，環(huán)環(huán)相扣。不能錯(cuò)也馬虎不的。十幾萬(wàn)的車子，給客戶報(bào)價(jià)做單子弄錯(cuò)了，少說(shuō)都是幾百塊錢的事，對(duì)于我剛剛實(shí)習(xí)的來(lái)說(shuō)，幾百塊錢就是一個(gè)月的生活費(fèi)。不敢馬虎，也不能錯(cuò)。幸好我?guī)煾岛推渌聦?duì)我都很好，很耐心的教我東西?，F(xiàn)在正在處于學(xué)習(xí)階段，多是幫師傅打打下手，順帶著跟在后面學(xué)習(xí)?？傊F(xiàn)在的我還不能像他們那樣接客戶，還是要慢慢的學(xué)習(xí)，到了一定程度就開(kāi)始正式工作！4

在這里學(xué)的東西也越來(lái)越多。壓力也在逐漸增大，可是自己覺(jué)得很充實(shí)，很開(kāi)心，這是不是就叫做化阻力為動(dòng)力，痛并快樂(lè)著！

上班后我就跟在韋師傅后面，由他負(fù)責(zé)教我銷售方面的東西。配置表、價(jià)格表、車型的競(jìng)品等等。很忙碌，但是很充實(shí)，我喜歡這樣的生活！！

每天都有新鮮事物發(fā)生，自己也必須冷靜面對(duì)，完成任務(wù)！我的師傅每天都教我很多知識(shí)現(xiàn)在自己的技能，也全都是她們教給我的，真的很感激！

5

很快，一星期有過(guò)去了，回想一下這周有什么重要的事情呢！慢慢習(xí)慣了這里的生活也掌握了出工作的要領(lǐng)也能獨(dú)自堅(jiān)守崗位了！這就是最大的收獲吧！通過(guò)上周的學(xué)習(xí)，對(duì)于銷售有了更多的了解，也慢慢熟悉了現(xiàn)在的工作環(huán)境。每天早上七點(diǎn)半起床，八點(diǎn)開(kāi)始從家里出發(fā)，八點(diǎn)十分到公司。打卡、換衣服、擦車，一天的工作從現(xiàn)在開(kāi)始。通過(guò)學(xué)習(xí)，理論知識(shí)基本了解，我想要不了多久我就可以正式的接客戶，正式的買車子了。為了自己今后能夠順利走向工作崗位，我一定要努力，加油，做到最好！

汽車銷售助理實(shí)習(xí)周記二

經(jīng)過(guò)大學(xué)三年專業(yè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我對(duì)市場(chǎng)的相關(guān)理論與知識(shí)有了一定的認(rèn)知。但是這種認(rèn)知大部分僅僅停留在理論的水平，為了使我們學(xué)到的這些理論與實(shí)際相結(jié)合，系里安排了這次為期八月的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的第一道坎就是找單位，懷著忐忑不安的心情，我開(kāi)始尋找實(shí)習(xí)單位。我把目標(biāo)鎖定在國(guó)貿(mào)路，這集中了大量的公司、企業(yè)，在這找實(shí)習(xí)單位也一定比較容易。

在這一周的找實(shí)習(xí)單位中我既品嘗了收獲的喜悅，也咀嚼了挫折的滋味，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，真可謂上了非常珍貴的一課，受益匪淺。通過(guò)這次，我也對(duì)今后自己的學(xué)習(xí)、發(fā)展方向有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)：學(xué)習(xí)不僅僅是學(xué)習(xí)課本知識(shí)，還要也是更重要的是學(xué)習(xí)如何將學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐。

xx年9月15日

實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期真誠(chéng)

今天非常的開(kāi)心，因?yàn)榻?jīng)系安排到昌導(dǎo)汽車租賃企業(yè)下通知：今天是九月十日。我工作實(shí)習(xí)的第一天，我懷著惴惴不安的心情，之前聽(tīng)過(guò)很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞，說(shuō)他們?cè)趩挝灰幢划?dāng)成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會(huì)和他們一樣。

踏進(jìn)辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲早晨或早上好，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)心變成透明人的事情根本沒(méi)有發(fā)生。我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng)，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我。

所以待人一定要真誠(chéng)，做事也要真誠(chéng)。做事必需按部就班，不能說(shuō)是死板那是做事的程序必須遵守。事實(shí)是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業(yè)錯(cuò)了可以一改再改！這就是我第一個(gè)星期的收獲。

xx年9月23號(hào)

實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期主動(dòng)出擊

當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時(shí)候，都做過(guò)類似復(fù)印打字的雜活?；蛟S同事們認(rèn)為你是小字輩，要從小事做起，但有些時(shí)候，是因?yàn)樗麄冃闹袥](méi)底，不知道你能做什么。

做雜活是工作的必需，卻無(wú)法讓我學(xué)到什么。我決定改變自己的命運(yùn)，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的.主動(dòng)請(qǐng)纓卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì)。只要勤問(wèn)、勤學(xué)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。如：當(dāng)有企業(yè)人員來(lái)核銷、或者來(lái)辦理新合同的。我一有空就跑過(guò)去看看、并找適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)有問(wèn)題的就問(wèn)同事。這樣慢慢自己的經(jīng)驗(yàn)多了，也就知道該怎樣處理了。

xx年9月31

實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期條理

如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。做什么事情都要有條理，這是經(jīng)理給我的忠告。這絕不是一句空話。辦理合同，如果不講究條理，一定會(huì)讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。企業(yè)人員來(lái)了，準(zhǔn)備許多資料，如：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、企業(yè)證明、申請(qǐng)表等等。

我們必需一項(xiàng)的檢查過(guò)、計(jì)算過(guò)、是否合理。一位有成就的總經(jīng)理講過(guò)這么一個(gè)故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時(shí)，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說(shuō)，雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理?？偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣恕?/p>

xx年10月10號(hào)

實(shí)習(xí)的第四個(gè)星期敬業(yè)

在這里大家都在抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)，邊學(xué)邊干。這種刻苦的精神下，給我們一種特別想融入他們其中的感覺(jué)。這將對(duì)我們以后的人生路上一種很大的推進(jìn)。只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)新的知識(shí)，有一個(gè)熱愛(ài)工作的心才會(huì)使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛，每個(gè)辦事人員都熱愛(ài)自己的崗位和工作。這是在學(xué)校里好難學(xué)到的，如果一個(gè)人不敬業(yè)的話，他的工作是不會(huì)長(zhǎng)久的，可能做幾個(gè)月就走了！這樣的工作還不如不干！要知道興趣和熱情都是可以培養(yǎng)的。所以工作需要一顆敬業(yè)的心。

xx年10月20日

今天很納悶，有客人投訴我。真的不是我的錯(cuò)，是客人無(wú)理取鬧。但是客人是上帝。是我們的財(cái)神爺呀。只能回到宿舍打開(kāi)收音機(jī)調(diào)節(jié)心情，仍舊是那樣的聲音。同樣是那樣的旋律，所以的一切是似乎都沒(méi)有變化。今天是昨天的復(fù)制品，明天又會(huì)是今天的重復(fù)。生命就這樣煙著時(shí)間慢慢走向終點(diǎn)。猛然回首，往日的足跡在身后筑起回憶的墳?zāi)?。我從不善于言談，從?lái)都不是，我一直堅(jiān)信沉默是金。

然而，現(xiàn)在我才知道，沉默的年代早已過(guò)去了。我與我所在的社會(huì)顯得格格不入。有時(shí)，望著霓紅的燈光幻想：一覺(jué)醒來(lái)，若我能善于言談，那樣該有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。

歲月無(wú)情，當(dāng)我從睡夢(mèng)中醒來(lái)，炎炎夏日早已過(guò)去，初秋拌著愜意的微風(fēng)到來(lái)了。記得巴金先生曾說(shuō)過(guò)：青春是美麗的東西。但在我的印象中，它是沒(méi)有任何值的讓我留念的。沒(méi)有所謂的生活的多姿多彩，沒(méi)有歡言笑語(yǔ)。取之而帶的是漫天的習(xí)題。我就在這平淡無(wú)奇的日子中尋找青春的美麗之處。然而，我始終還是找不到任何零星的美麗的東西?；蛟S，只是我太過(guò)于悲觀了吧！

汽車銷售周記 篇14

第一周：奮力起跑

作為一名金融學(xué)專業(yè)的大學(xué)生，我決定利用暑假來(lái)一場(chǎng)與我的專業(yè)并不直接相關(guān)，但卻十分有挑戰(zhàn)性的實(shí)習(xí)。我選擇參加了一家汽車銷售公司的頂崗實(shí)習(xí)，希望通過(guò)這次實(shí)踐鍛煉自己的銷售技巧和溝通能力。

在第一周來(lái)臨之前，我做足了準(zhǔn)備工作。我詳細(xì)了解了公司的產(chǎn)品，包括各種汽車的特點(diǎn)、價(jià)格和銷售策略。我對(duì)汽車銷售行業(yè)的常用銷售技巧進(jìn)行了學(xué)習(xí)，包括如何與客戶建立良好的關(guān)系、如何分析客戶需求并提供合適的解決方案。我還了解了目前汽車市場(chǎng)的狀況，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和銷售策略。

周一早上，我懷著滿懷期待的心情來(lái)到了公司。經(jīng)理給我安排了一個(gè)導(dǎo)師，他是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售員。導(dǎo)師帶我參觀了整個(gè)銷售部門，并介紹了不同崗位的工作職責(zé)。隨后，他讓我觀察了他和一位潛在客戶之間的銷售談判過(guò)程。觀摩完之后，他鼓勵(lì)我主動(dòng)與客戶接觸，親身體驗(yàn)銷售過(guò)程。

我按照導(dǎo)師的建議開(kāi)始了我的第一次銷售嘗試。我選取了一臺(tái)價(jià)格適中的SUV汽車作為銷售對(duì)象，然后主動(dòng)接觸了一位正在瀏覽這輛車的客戶。我向他詳細(xì)介紹了這款車的特點(diǎn)和性能，并耐心回答了他的問(wèn)題。雖然最終沒(méi)有成功賣出這輛車，但這次經(jīng)歷讓我更加熟悉了銷售流程，也收獲了寶貴的教訓(xùn)。

第二周：磨礪技能

在第二周，我更加自信地投入到工作中。我發(fā)現(xiàn)，與客戶建立良好的關(guān)系是促成銷售的關(guān)鍵。因此，我努力與每個(gè)客戶建立聯(lián)系，并深入了解他們的需求和喜好。通過(guò)與客戶的交流和觀察，我逐漸掌握了如何根據(jù)客戶的需求推薦合適的車型。

在銷售過(guò)程中，我還學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用銷售技巧來(lái)解決客戶的疑慮和擔(dān)憂。有一次，一位客戶對(duì)汽車的質(zhì)量提出了質(zhì)疑，我通過(guò)詳細(xì)介紹汽車的安全性能和質(zhì)量認(rèn)證情況來(lái)解答他的疑問(wèn)，最終成功地打消了他的顧慮并促成了銷售。這讓我對(duì)自己的銷售能力更有信心。

除了與客戶的交流之外，我還學(xué)會(huì)了如何處理銷售合同和客戶的財(cái)務(wù)問(wèn)題。這需要細(xì)致入微的工作態(tài)度和對(duì)細(xì)節(jié)的把控能力。我通過(guò)與導(dǎo)師的溝通，了解了合同的簽訂流程和款項(xiàng)的支付方式，并掌握了如何與財(cái)務(wù)部門配合處理相關(guān)的事務(wù)。

第三周：穩(wěn)步前行

第三周，我逐漸熟悉了公司的銷售流程和工作環(huán)境。我開(kāi)始漸漸獨(dú)立地接待客戶，并主動(dòng)推薦產(chǎn)品。我把客戶對(duì)車輛的喜好和需求作為選擇汽車的基礎(chǔ)，然后根據(jù)客戶的預(yù)算和購(gòu)車目的為他們推薦合適的車型。通過(guò)努力，我陸續(xù)完成了幾筆銷售，收到了一些客戶的贊賞和感謝。

除了日常銷售工作之外，我還參與了團(tuán)隊(duì)討論會(huì)。公司定期組織銷售人員進(jìn)行銷售技巧和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的分享和學(xué)習(xí)。在這些討論會(huì)上，我向?qū)熀推渌N售員請(qǐng)教了我在實(shí)際銷售過(guò)程中遇到的問(wèn)題，也積極分享了我的銷售心得。

第四周：砥礪前行

第四周，我收獲了更多的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。通過(guò)與導(dǎo)師一起制定銷售計(jì)劃，我學(xué)會(huì)了如何根據(jù)不同的銷售目標(biāo)和時(shí)間節(jié)點(diǎn)制定合理的計(jì)劃，并按照計(jì)劃有條不紊地開(kāi)展工作。

在實(shí)際銷售中，我發(fā)現(xiàn)了一些客戶的共同特點(diǎn)和消費(fèi)行為規(guī)律。通過(guò)對(duì)這些規(guī)律的把握，我能夠更加準(zhǔn)確地判斷客戶的需求和購(gòu)車動(dòng)機(jī)，并提供更好的銷售服務(wù)。

我參與了一次客戶投訴處理。一位客戶對(duì)購(gòu)買的汽車出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題，并對(duì)公司的售后服務(wù)表示不滿。我在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，積極與客戶溝通，了解問(wèn)題的具體情況，并及時(shí)向質(zhì)量部門反饋。最終，問(wèn)題得到解決，并且客戶對(duì)公司的處理結(jié)果表示滿意。

總結(jié)

通過(guò)這幾周的頂崗實(shí)習(xí)，我深刻體會(huì)到了汽車銷售的挑戰(zhàn)和樂(lè)趣。我明白了銷售的關(guān)鍵在于與客戶建立信任和良好的關(guān)系，同時(shí)需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的銷售技巧。這次實(shí)習(xí)不僅讓我對(duì)銷售行業(yè)有了更深入的了解，也提升了我與人溝通和解決問(wèn)題的能力。無(wú)論將來(lái)我從事何種職業(yè)，這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷都將成為我寶貴的財(cái)富。

汽車銷售周記 篇15

來(lái)這里已經(jīng)快三個(gè)月了，慢慢的適應(yīng)了這里的生活，也可以說(shuō)是在挫折中學(xué)會(huì)了生活，確實(shí)如老師所說(shuō)到了單位就沒(méi)有學(xué)校的純真簡(jiǎn)單的氣氛了，在這里只有彌漫著"利益"的氣氛。要想繼續(xù)下去，只有不同的充實(shí)自己，完善自己，讓自己盡快適應(yīng)這里的一切，做好一名實(shí)習(xí)時(shí)為那個(gè)應(yīng)盡的義務(wù)。

現(xiàn)在的我，基本上可以獨(dú)立完成崗位上的任務(wù)了!可我要學(xué)的還有很多很多，加油吧!既然這是不可不上的一課那么就把這一長(zhǎng)課上好!表現(xiàn)好!為今后步入社會(huì)做出最堅(jiān)實(shí)的鋪墊!再苦，再累，再委屈也要堅(jiān)持。讓實(shí)習(xí)單位認(rèn)同自己，看重自己，我想只要擺正心態(tài)，一切問(wèn)題都會(huì)迎刃而解的!