最新解放觀后感五篇

非常高興和大家分享一篇網(wǎng)絡(luò)上非常棒的“解放觀后感”文章，應(yīng)該怎么寫好一篇影片的觀后感呢？隨著社會的進步，看影視劇已經(jīng)成為我們很常見的一種娛樂活動了，觀賞作品的同時也是與作品在一定程度上產(chǎn)生共鳴。觀后感是觀眾的真實感受和評價也是對作品的一種表達，文章內(nèi)容只供參考學(xué)習(xí)！

解放觀后感 篇1

童年與解放讀后感范文一

翻開《童年與解放》后，首先吸引我的是作者為其小孩所珍藏的一張張充滿童真童趣的畫，而真正觸動我的卻是能如此珍藏孩子童年的極細心的父親——只因，這些畫也是如今的我最熟悉的，我那五歲的女兒也和當(dāng)年的阿詢一樣大，五歲左右；也如當(dāng)年的詢一樣愛涂涂畫畫，幾乎每天都有一兩幅這樣的“大作”。不禁翻看著被我收起來的幾張，夸張鮮艷的色彩，看似凌亂的線條，實則充滿了女兒心中的所有的故事。相比二十幾年前，現(xiàn)在的條件好多了，有各種可以隨手拍攝記錄的機器，而我卻很少如作者一樣為孩子留下痕跡。頓時領(lǐng)悟，成長是需要用心的。

突然又想起班里那個叫子龍的孩子，這是一個愛畫連環(huán)畫的小男孩。于是，我第一時間叫他來我身邊，詢問有沒有把平時畫的畫整理收藏。孩子睜得大大的眼睛滿是不解，我明白他是不懂。于是我馬上用A4紙給他現(xiàn)訂了一本“畫冊”，讓他把自己想畫的東西全畫在這上面，畫好了可以拿給老師為他拍照留存。我不知道這孩子能做到怎樣，能畫些什么，但我覺得身為師者，能做的也就是如此啦！

好幾天我都無法靜下心去看后面的文字，只是一遍又一遍地看著詢的畫，艷麗的色彩，抽象畫般的意境，讓我陷入了思考。還記多年前，一個很簡單的說明中國教育現(xiàn)象的故事，故事很簡單，講了中外的孩子對“0”的詮釋，中國的孩子大多只會說這就是零，而國外的孩子會說這是太陽，是月亮，任何類似形狀物體都可以是答案。反觀自己，明明深知這個道理卻又是如何去珍愛那顆如荷葉般上晶瑩剔透的童心的'呢！

我的女兒，在三歲時，話語里全是自我的想法，然而，當(dāng)她的做法和我們成人的世界里有著明顯的不相符時，我真的曾粗魯?shù)睾莺莸亟逃^她！如今，馬上五歲的她，一口的成年人的話語時，我的心才驚覺，究竟是什么時候，女兒的童年就這樣遠逝了？

還好，我遇到了《童年與解放》；還好，女兒還五歲！所以，我沒敢輕易翻看后面的文字，因為害怕每次細品時的靈感來不及記下，我只愿這樣一路漫步，用心領(lǐng)略沿途的美景！

《童年與解放》讀后感范文二

其實，生命這個話題是凝重而嚴肅的，我不是太喜歡。但是，發(fā)展、充實、完成生命這簡單的六個字卻讓我想到，生命是有厚度的！

作為教師這個特殊的以人為對象的職業(yè)來說，我們?nèi)绾巫屛覀兠鎸Φ孽r活的生命能更好的發(fā)展？能讓被我們路過的每一個生命都能充實？

正如有時我自己也是很矛盾，想選擇一條很舒適的道路輕松地走下去，還是在別人休息聊天時，捧著一本本難啃的書咽下去？或者，還是如別人一樣天天開心網(wǎng)購，而非這樣枯燥地寫著內(nèi)心深處的話！但，我知道我是愿這樣較為痛苦的生活的！因為，我愿我的生命是充實的，我愿回望我的成長之路時是有絢麗風(fēng)景的！

喜歡文字的我，常會帶領(lǐng)我的學(xué)生們一起走進書的海洋。我引著他們準(zhǔn)備一個美文本，摘錄美麗的文字，感受課堂外的真正的語文。去年新接的這個四年級，在上學(xué)期，我們一起共讀了《愛的教育》、《昆蟲記》，開展了讀書交流會，孩子們很喜歡。這學(xué)期，每節(jié)語文課前，我們共讀金波的詩集《我們?nèi)タ春！?。隨便叫一個孩子起來領(lǐng)讀，都是那樣的深情款款，平時那難聽的唱讀在這一刻全不見！金波老人筆下那些孩子們常見的事物、常玩的游戲、甚至常犯的錯誤都變成了一首首極富童心和童趣清新小詩，那極富節(jié)奏感、音樂感、畫面感深深打動了這些小小的心靈。

當(dāng)我們開始進行光明夜話時，我不禁想到，其實，我班里也可以這樣嘗試。于是，我發(fā)動班里學(xué)有余力的十個孩子，學(xué)著光明夜話的形式，建立了一個QQ，就借著這本詩集的名字，取為周末，我們?nèi)タ春！：⒆觽儗⒆约嚎吹淖x后感，一些隨筆就發(fā)在群里，不為別的，只為讀只為寫，只為感受書香浸潤的童年！接下來，我們還將開展前段時間共讀的《夏洛的網(wǎng)》的讀書交流會。而就在剛才，我給孩子們在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上又訂下共讀的另一本書曹文軒的《青銅葵花》?？粗且浑p雙閃亮的眼睛，一張張燦爛的笑臉，我知道，真正能觸動心靈的教育就是和他們一起來充實這有限的生命，一起讓我們的生命走得更精彩。

其實，我不知道我今天這樣小小的舉動能帶給這幫孩子什么，但這就是發(fā)我內(nèi)心深處的自我生命本身的內(nèi)在信念精品的閱讀定能讓他們走得更遠更穩(wěn)！這也要我和我的學(xué)生們一起自我錘煉，一起基于我們的自由意志我得和他們一起看一起寫啊，他們也得做很多其他孩子不做的功課！但是，我們都是如此歡喜而期待！

是的，生命是有厚度的！

解放觀后感 篇2

“解放了 天亮了 祥和的光澤溫暖著你和我 ”12月25日戰(zhàn)爭電影《解放.終局營救》在天津首映，片尾曲《解放了》一直縈繞在我的心頭，音符帶來的舒緩旋律如潺潺的流水一點點浸潤進我的心田，那感覺就像寒夜里燃起的篝火，不僅給你帶來了溫暖的溫度而且還讓你在心底燃起了縷縷希望之光。這部電影將于12月27日在全國上映。

天津首映式現(xiàn)場

此次在天津電影藝術(shù)公園舉辦的《解放·終局營救》天津首映禮，特別邀請到韓三平總策劃、李少紅總監(jiān)制兼總導(dǎo)演、常曉陽導(dǎo)演、以及主創(chuàng)演員周一圍、鐘漢良、鐘楚曦、王迅等出席活動，觀影現(xiàn)場團隊人員在現(xiàn)場與觀眾們分享了創(chuàng)作歷程和拍攝故事。出品方代表、天津北方電影集團領(lǐng)導(dǎo)、平津戰(zhàn)役紀(jì)念館代表、天津北方電影集團合作單位領(lǐng)導(dǎo)、影迷受邀出席了活動首映禮活動。

北方電影集團董事長張仁剛先生致辭

觀影后的互動環(huán)節(jié)，李少紅導(dǎo)演介紹了電影創(chuàng)作過程，正如她所說：盡可能還原天津的歷史以及平津戰(zhàn)役發(fā)生之時街區(qū)的風(fēng)貌。天津的解放橋、天津的和平路、中原百貨以及天津電車、天津的西開教堂、海河還有偶爾飄散在影片中的天津話方言和口音等在影片中作為主要場景呈現(xiàn)給觀眾特別是天津的觀眾，這場29個小時的平津戰(zhàn)役對于解放全中國是何等的關(guān)鍵和重要，作為生活在天津的一名普通公民，從影片中不由的獲得了一種重生的感覺，平津戰(zhàn)役紀(jì)念館館長王培軍，拿著劇組里凝聚著所有人希望、象征著解放的小號激動得感言：“回首戰(zhàn)爭，我們是為了更加珍愛和平!”香港演員鐘漢良這次在現(xiàn)場互動中用練半天了的天津話兒“哥哥、姐姐你真咯兒，倍兒愛你”活躍氣氛，與他在影片里扮演的國民黨軍官姚哲從一個對女兒私愛的小愛中涌現(xiàn)出對營救行動的大愛的英雄形象，形成反差的對比，反而讓現(xiàn)場觀眾心生喜愛之情。解放軍炮兵偵察連連長蔡興福的扮演者周一圍，擁有雙重身份的神秘歌女梅艷扮演者鐘楚曦、解放軍炮兵偵察兵馬寶樹的扮演者王迅在影片中都的表現(xiàn)都恰到好處，情感處理到位，個性鮮明且生動。

李少紅導(dǎo)演接受天津都市頻道記者采訪

縱觀影片從大場景切入，故事情節(jié)在戰(zhàn)役中環(huán)環(huán)相扣，殘酷的硝煙炮火，無數(shù)無名解放軍戰(zhàn)士在戰(zhàn)役中犧牲倒在血泊之中，令在場的觀眾再一次接受了愛國主義教育的洗禮，但這樣的場景并不是影片所要傳達給觀眾的主旋律，而是李少紅導(dǎo)演將兩個父親的對于親情和子女的愛作為了主線在驚心動魄的戰(zhàn)火里通過細膩的表現(xiàn)手法慢慢升騰出影片所要表達的主旋律：理解萬歲!真愛與真情萬歲!和平來之不易!以此喚醒觀眾心中正在渴盼的情感共鳴：我們無論何時都要珍愛和平，我們無論何時心中都呼喚著“心既是理，致良知，知行合一”發(fā)自內(nèi)心的人與人之間無比美好的真情!

影片劇照

當(dāng)天出席活動的有天津社會科學(xué)院黨組書記、院長靳方華，天津市政建設(shè)集團黨委書記、董事長翟乃滿，平津戰(zhàn)役紀(jì)念館館長王培軍，北京啟泰遠洋文化傳媒有限公司董事長楊碩，天津北方電影集團黨委書記、董事長張仁剛，天津北方電影集團副總經(jīng)理方衛(wèi)，天津北方電影集團副總經(jīng)理劉國利，天津北方電影集團紀(jì)委書記李崎鋼?，F(xiàn)場，電影《解放·終局營救》劇組將凝聚著所有人希望、象征著解放的小號贈與平津紀(jì)念館，平津戰(zhàn)役紀(jì)念館向主辦方回贈了16枚裝新中國成立70周年紀(jì)念章。

這部電影應(yīng)該說是20XX年的收官之作，也是我20XX年看過的電影中能為其主動寫觀后感的電影。值得一看。20XX年12月27日(周五)全國上映之時，希望大家和我一樣走進電影院，去感受那縷縷從心中燃起的希望之光!以一顆歡喜之心迎接新的一年的到來!

解放觀后感 篇3

人類的文明史就是一段人類不斷解放自己的.歷史，奴隸、婦女等人類群體都被解放，變成了現(xiàn)在人人平等的局勢，但是還有一些人未能解放出來，既然人類都已經(jīng)解放了，我們?yōu)槭裁床话呀夥欧旁趧游锷砩夏?

古今往來，人類對動物的濫捕濫殺，已經(jīng)給大自然的動物帶來了巨大的痛苦與災(zāi)難。

與其它的解放相比，動物的解放其實很困難，動物不能團結(jié)起來進行反抗人類對它們所施行的暴行，只能忍氣吞聲，坐以待斃，即使它們能反抗，但今后遭受的壓迫會越來越多。

所有的動物其實跟人一樣一律平等，但是在被壓迫的動物中，有絕大部分動物都是動物中的受益者。人類是最大的受益者，當(dāng)人類貪婪地享用獸肉時，并不知道動物面臨死亡時的痛苦、悲哀。

如果動物也能解放的話，則無數(shù)的動物可以免遭苦難，而且，生態(tài)平衡了，千百萬甚至上億的人類也會因此而收益。

動物解放，其實也是人類的解放!

解放觀后感 篇4

教育的終極目標(biāo)——培育一個完整的人

——讀**·克里希那穆提《教育就是解放心靈》后感

無錫市后宅中學(xué)邵江（214145）

很多時候我和同事們一起面對當(dāng)前的教育，試**釋清楚：教育的目的是什么？也曾在教育困惑的近三十年中不斷追問自己：

教育的方向和價值在于**，文化的傳承，學(xué)生學(xué)習(xí)的發(fā)展，知識的積累，社會道德的提升。似乎每一個都是教育的目標(biāo)，似乎每一個都不是教育最真實的方向。

一個春日的午后，在品著紅茶的閑暇時，不經(jīng)意間拿起了**·克里希那穆提《教育就是解放心靈》， 試圖釋解自己對教育多年的疑惑與追問，也想從與大師的對話中感知教育的方向，以慰藉自己心之所系。窗外，你唏噓于飄落的香樟樹葉，而抬頭的一瞬間你發(fā)現(xiàn)了枝頭密密的新芽，生機勃勃，一個希望的未來?；腥焕镉幸还汕逍碌那嗲嗖莸奈兜?，又似是淡淡的芬芳沁進了心靈，感受到一陣陣沖動的快樂，欣然而迫不及待地沉浸在這美妙中。

**·克里希那穆提，是二十世紀(jì)最偉大的靈性導(dǎo)師，是慈悲與智慧化身的世界先知，是印度佛徒“中觀”和“禪”的心靈導(dǎo)師，是印度教徹悟的覺者。一生走訪全球70多個國家演講，以自我覺知，了解自我，改變自己達成改變世界的觀點幫助人類獲得理性與愛的和諧，獲得生命、自由的快樂，獲得智慧、創(chuàng)造的力量。他認為，自知之明是智慧的開始，是愛的開始，是恐懼的結(jié)束，是創(chuàng)造的源泉，它不僅包含了整個宇宙，也包含了人性的一切斗爭。

東西方所有偉大智慧的精髓——了解你自己。

教育為了培育完整的人。面對社會，我們的文化，教育只是為了讓學(xué)生得到一份滿意的工作，獲得生活的物質(zhì)保障。社會的持續(xù)壓力已經(jīng)演變成職業(yè)第一，更具體地說，金錢第一，其它一切都是第二。

功利主義的追求，功利主義的價值取向，既不能給予社會人性的和諧，也不能保證個人的幸福，反而往往使我們的生活失衡，社會不公，往往使我們的人性瑣碎狹隘。教育是否只能在獲的職識、技術(shù)——優(yōu)越的職業(yè)和待遇——物質(zhì)享受和自我滿足的狹隘服務(wù)軌道上運行？這種教育只會讓我們的“心變得越來越狹隘、局限和不完整。

所有這些導(dǎo)致了一種機械的生活方式，一種思維模式，并且逐漸地，國家成為對自由的威脅?！苯逃龖?yīng)該激發(fā)這種自由，克氏的自由實質(zhì)是一種“心靈的覺醒”，它是理智、情感與身體三者處于完全和諧的境界時的一種“心靈的綻放”。植物生長需要自由，思想活動需要自由，個人自我意識、自由空間、情感沉浸、自由感知，而身體健康的培養(yǎng)需要一個自由安全的環(huán)境。

這種自由是內(nèi)在與外在的和諧，是愛與智慧的融合，是整體發(fā)展的需要，是完美和諧的需要?？耸习堰@種自由等同“善”，“善”只會在自由中綻放，不會在“說服”的土壤中生長，也無法被強迫，“善，通過行為體現(xiàn)，……，善是在行動中表達，……”。在學(xué)生的成長中，我們需要給予學(xué)生的認識自己的時間與空間，引導(dǎo)學(xué)生自我反省，自主地認識自我存在的問題及自我校正。

我們的教育不是通過“獎懲”達到預(yù)期，也不是只關(guān)注部分的優(yōu)先而忽略整體的和諧發(fā)展。學(xué)校教育要關(guān)注學(xué)生的知識成長、思想變化和身體發(fā)展，有足夠的時間讓學(xué)生觀察周圍和內(nèi)部發(fā)生的事情，了解這種變化與自身的關(guān)系。首先，教育是共同的學(xué)習(xí)。

教師與學(xué)生共同的在學(xué)***順應(yīng)社會發(fā)展，師生都是學(xué)習(xí)者，教師不應(yīng)保有一種“我是教育者”的優(yōu)越感與權(quán)威性，不應(yīng)在這種壓迫和緊張中使得學(xué)生生成“我必須被教育”的恐懼與自卑。其次，教育是喚醒他的智慧。積累知識不會通向智慧，知識的獲取過程，應(yīng)用于生活的歷練，觀察、理解或發(fā)現(xiàn)知識的整個結(jié)構(gòu)，經(jīng)歷問題的全過程，解脫自己面對權(quán)威的各種恐懼與服從，突破文化束縛，創(chuàng)造自我的認識與理解，才能使自己的智慧覺醒。

教育的偉大在于“造就新人”。教師的職責(zé)是隨著學(xué)生的好奇心而學(xué)習(xí)、突破、理解、建構(gòu)和創(chuàng)新，這是原始知識的終結(jié)。傳統(tǒng)知識的結(jié)束，智慧開始得到喚醒。

3、 教育所面對的不是個人，而是全人類的責(zé)任。一樹一菩提，一花一世界，你所面對不是流水線上的一個零件，失誤僅是導(dǎo)致一個產(chǎn)品的報廢，由此帶來的損失能夠讓人承受。你面對的是一個活生生的個體，一個人可能就是整個人類。

你不能因為自己的觀念、信仰、自己的工作、自己的專業(yè)，分離對職業(yè)有幫助的學(xué)業(yè)課程和對整個人類和生命負責(zé)的責(zé)任，你不能只顧著知識傳授，或者順應(yīng)社會的政治需求，宗教需要，或者承繼民族文化，忽略讓學(xué)***有對全人類負責(zé)的深刻理解與感受。

教育是在認識自己的路上前進一步。整個生命的活動就是學(xué)習(xí)。每一個動作都是學(xué)習(xí)，每一個關(guān)系都是學(xué)習(xí)；知識積累就是學(xué)習(xí)，觀察就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)更讓人印象深刻。

家是對家庭的學(xué)習(xí)，學(xué)校是對友誼的學(xué)習(xí)，情感波動是對情感的學(xué)習(xí)，體驗生活是對生存的學(xué)習(xí)，每一個成長都在學(xué)習(xí)中無處不在。教育不僅僅是幫助學(xué)***擁有知識，記憶知識，而更應(yīng)該幫助學(xué)***心靈從“利益”的枷鎖中解放出來，促進自我認識與改變。“每日三省”與克氏的自我認識同出一轍。

首先認識自我的習(xí)慣。***易使心靈麻木。在學(xué)校里，教師是最重要的人，承載著人類未來的幸福。

教育是最崇高的事業(yè)，承載著一切新的希望。因此，你必須審視傳統(tǒng)和重復(fù)的教育模式的破壞性。尤其是習(xí)慣，教育下你的思維，學(xué)生的思維是固定的和呆滯的；你的觀點，扼殺者可能是愛迪生；你的觀點是鄙視的，卻培養(yǎng)了兇猛。

習(xí)慣會腐蝕教育，甚至影響人類文明的發(fā)展。認識并改變習(xí)慣，要有勇氣去認識制約自己的因素，觀察、分析自我，發(fā)現(xiàn)自己不利于學(xué)生發(fā)展、學(xué)習(xí)、成長的各種重復(fù)行為，打破桎梏，洞察適應(yīng)新需要的新環(huán)境，為學(xué)生的自由認知與發(fā)展創(chuàng)造最適宜的空間，才能激活學(xué)生的智慧。其次，認識智力與智慧。

教育的目的是找到一份工作，有一個令人羨慕的職業(yè)，或使你的頭腦或手聰明?！叭绻阍趯W(xué)***奮、聰明、反應(yīng)敏捷，這種教育將確保你有一個光明的未來，它的光明大都取決于你在社會中所處的位置和環(huán)境?！苯逃谋举|(zhì)上是學(xué)習(xí)，不僅從書本，而且從生活的全部過程中學(xué)習(xí)。

你正在學(xué)習(xí)中國共產(chǎn)黨的思想、觀點、價值觀、判斷和無數(shù)的經(jīng)驗，但是人們不能成為計算機，不能積累知識和信息。從對周圍世界的觀察中去學(xué)***的本質(zhì)，要讀懂“你自己”，把所有信息在自己的大腦中重構(gòu)、重生，形成自己學(xué)***力，這就是智力、智慧。

第三，教育不是把你的價值觀或別人的價值觀強加給你的學(xué)生。很多時候，我們自覺或不自覺地把自己或一方的價值觀作為教育的繼礎(chǔ)，意在深刻影響學(xué)生，成為這種價值觀的繼承者和推動者。正是這種教育的崇拜，造就了某種政治信仰的瘋子，可能是人類的災(zāi)難。

作為教育者應(yīng)該站位全人類發(fā)展，讓學(xué)生成為一個完整的人的角度去啟迪人性。當(dāng)各種“快感”取代了“愛”，如身體的快感、堅持個人意志的快感、興奮的快感、自我利益的快感、權(quán)利與地位的快感等各種形式的快感成為價值導(dǎo)向時，社會將充滿虛偽，人與人之間關(guān)系將冷漠，商業(yè)活動充斥欺詐，民主、自由、公平等將缺失。此時，教育成為災(zāi)難。

教育是愛，引導(dǎo)學(xué)生去認識世界，用愛去關(guān)注他或她成為美好的，你的價值觀一定是理解人類的整體存在，慈悲、友愛就是最大的智慧。讓學(xué)生能“自由綻放”是教育的真正價值。

沉浸在理想的象牙塔中，大師們的書籍不時地讓我在迷茫困惑中產(chǎn)生點點清涼，讓自己清醒的回味自己，真的曾經(jīng)是多么認真地把自己的，或許是社會的，通過教育的形式去改造學(xué)生，強制學(xué)生接受，引導(dǎo)學(xué)生接受。其實，教育很簡單，寬容學(xué)生存在的所有，讓他自我感受或思考所事的行為將會產(chǎn)生的后果，相信學(xué)生有這樣的智慧，認識自己，認識生活和社會的全部，不必把你的思想去強制學(xué)生。智慧就源于認識歷程的每一平凡和精彩的瞬間。

午后的紅茶，苦中深邃。

2013年6月18日，梅里苦齋。

解放觀后感 篇5

從單純的廣告代言，到線下互動，再到現(xiàn)在的大劇營銷，銳澳的品牌效應(yīng)已經(jīng)難覓對手。2015年上半年，銳澳已經(jīng)完成16.17億元的銷售額，幾乎是冰銳去年全年銷售額的一倍。

伴著電視劇《何以笙簫默》、綜藝節(jié)目《奔跑吧，兄弟》等大紅大紫，五顏六色的RIO（銳澳）開始走俏，也令其所屬的百潤股份也跟著火了起來。自從去年9月發(fā)布收購銳澳預(yù)案至今，百潤股份的股價已從不到20元上漲至112.9元。

一手導(dǎo)演銳澳走紅和百潤股份資本神話的是卷煙廠出身的劉曉東。他用了十年時間，將酒不算酒、飲料不算飲料的全新產(chǎn)品銳澳，從欠債2500萬，打造成半年營收16.17億元的爆款。

一、一個帶頭大哥的出現(xiàn)

忽如一夜春風(fēng)來，鋪天蓋地雞尾酒。今天，預(yù)調(diào)雞尾酒已經(jīng)做成了一個容量近百億的龐大市場，但是十年前，這個品類卻差點曇花一現(xiàn)。

十年前，身為百潤香精公司總裁的劉曉東為了談生意，經(jīng)常出入上海夜場，見慣了其中的揮金如土。當(dāng)時，百潤香精在全國一年的銷售額也抵不過一套雞尾酒在上海13家夜場一個月的銷售額。

有利潤就有誘惑，劉曉東不禁怦然心動。上海夜場燈紅酒綠，啤酒、洋酒、飲料三分天下。劉曉東并不敢直接與洋酒們硬碰硬，軒尼詩、人頭馬、芝華士、帝王伏特加、威士忌……個個財大氣粗。劉曉東別出心裁地把伏特加和果汁搭配在一起，一個酒不酒，飲料不飲料的新產(chǎn)品——銳澳預(yù)調(diào)雞尾酒誕生了。

權(quán)衡再三，劉曉東為銳澳定價20元（夜場通常比正常渠道貴一倍以上），希望能低調(diào)地啃下一小塊蛋糕。沒想到，銳澳20元的定價讓洋酒們看不起，但與雪碧、可樂等平齊，招致了飲料們的不滿。

夜場渠道基礎(chǔ)深厚的雪碧、可樂悄悄把侍酒師和服務(wù)員安插在銳澳的促銷員周圍。為了拉攏侍酒師和服務(wù)生，雪碧還根據(jù)自己產(chǎn)品的瓶蓋數(shù)量給對方計算扣點。

劉曉東狠著心把銳澳零售價提高到30元，希望留出更多利潤獲得侍酒師和服務(wù)生的推薦?？纱藭r，他又犯了一個大忌，30多元的價格剛好進入了另一個陣營——啤酒的價格勢力范圍。

這一舉動立刻引起反彈，青島率先施壓，先是包場，后是買斷；百威隨后發(fā)難，將促銷員增加一倍，以二圍一的策略死死黏住銳澳，促銷、包場，一個接一個；隨后喜力、健力士、科羅娜也群起圍攻，夜場經(jīng)驗極度匱乏的銳澳寡不敵眾。

此時，有一雙眼睛默默關(guān)注著四面受敵的劉曉東——古巴百加得酒業(yè)亞太區(qū)掌門海洛德?戴維克，他認為百加得旗下雖有灰鵝伏特加、帝王威士忌、卡薩多雷龍舌蘭等數(shù)十個烈酒品牌，但急需開辟新的增長點。銳澳的橫沖直撞，讓海洛德?戴維克發(fā)現(xiàn)了市場機會。

于是銳澳又添了一個新對手。

百加得推出的冰銳朗姆預(yù)調(diào)雞尾酒，雖然憑借著集團勢力毫不費力地進入上海最知名的十三家夜場，但幾乎重蹈了銳澳的覆轍。

2008年，冰銳銷售慘淡，偌大的上海銷售額僅僅幾百萬元，受到了英國總部的點名批評；而銳澳則負債2500多萬元，百潤董事會象征性地收了劉曉東100元錢，把銳澳品牌賣給他，算是懲罰，也算是給了他面子。

二、離開夜場轉(zhuǎn)戰(zhàn)“白場”

夜場渠道的失敗讓預(yù)調(diào)雞尾酒受到了極大的打擊，劉曉東和海洛德?戴維克雙雙遭遇困局。

而此時，電商卻在悄然興起。一天晚上，住在外灘的海洛德?戴維克從電視上看到馬云向淘寶追加20億人民幣的新聞，一下子興奮了起來。

腦洞大開的海洛德?戴維克隨即大量撤銷夜店促銷，除了保留基礎(chǔ)的鋪貨外，幾乎把所有產(chǎn)品都搬到網(wǎng)絡(luò)售賣上，并且把價格降到10元一瓶。

冰銳依靠絢麗的色彩，豐富的品種，加上雞尾酒的招牌（雖然是預(yù)調(diào)），在網(wǎng)上一亮相，就吸引了年輕消費者的關(guān)注。大家特別喜歡把冰銳的圖片發(fā)到網(wǎng)上曬一曬，感覺頗有格調(diào)。僅一年時間，冰銳的銷量就突破了3000萬瓶。

劉曉東這時也醒悟過來——預(yù)調(diào)酒的出路不在夜場土豪，而是追逐時尚的年輕人！

劉曉東打出定位更顯精準(zhǔn)的“小姐妹聚會的青春小酒”口號，直接把產(chǎn)品定位為年輕女性專用，并且宣稱，這是白場（相對夜場而言）雞尾酒。

初入社會的年輕女性聚會頻多，喝飲料不能助興，喝酒容易失態(tài)，因此，“小姐妹的青春小酒”顯得時尚精致又有范。銳澳的風(fēng)頭很快蓋過了冰銳，2010年，銳澳實現(xiàn)盈利1000多萬元。

預(yù)調(diào)酒就此度過了生存危機，但這也意味著，銳澳和冰銳這對曾經(jīng)的夜場難兄難弟，正式在“白場”掐上了。

劉曉東和海洛德?戴維克都意識到電子商務(wù)的帶動作用非同小可，也明白要想進一步擴大產(chǎn)品影響，就必須線下推進的道理。

他們首先在進店費用廝殺。銳澳把進入KA大賣場的費用提高20%，冰銳就比銳澳還高10%；其次是拼銷售返點；最后是給經(jīng)銷商的賬期優(yōu)惠。這三板斧本是常規(guī)套路，但細究雙方戰(zhàn)術(shù)，還是有差異。

冰銳采取的是大經(jīng)銷商制，一個區(qū)域交給這個大經(jīng)銷商做，然后依靠這個大商招募更多的二三級分銷商。銳澳采取則的是一個城市一個經(jīng)銷商，不設(shè)二、三級經(jīng)銷商。兩者的差異很快顯現(xiàn)出來。

冰銳的大經(jīng)銷商很快發(fā)展了許多有各種關(guān)系的二三級分銷商，憑借地頭蛇的關(guān)系，冰銳占據(jù)了幾乎所有一線城市的KA賣場和賣場中最醒目的貨架。

銳澳不設(shè)二級經(jīng)銷商，那么就要求這個經(jīng)銷商必須具有全渠道能力，但是這種全能型經(jīng)銷商少之又少。打拼了數(shù)月，銳澳僅僅進入了華潤、家樂福等有限的KA系統(tǒng)。

就在劉曉東心急如焚時，海洛德?戴維克放任自流的經(jīng)銷商政策副作用開始顯現(xiàn)，冰銳各地串貨嚴重，價格體現(xiàn)出現(xiàn)混亂。經(jīng)營冰銳的美酒樂旗艦店率先關(guān)閉，隨后家樂福、沃爾瑪也紛紛暫停進貨。2013年，冰銳的銷售額降低了一半，海洛德?戴維克被迫離職。

機會到來了，基本保證沒有串貨之患的劉曉東趁機攻入各大商超，填補上預(yù)調(diào)酒貨架的空白，且一口氣從上海、深圳，擴展至華東、華北整個市場，并順勢進入西北、西南全國28個省市。

經(jīng)此一役，銳澳穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了商超預(yù)調(diào)酒類40%以上的貨架，冰銳占據(jù)了不到20%，剩余的被一眾跟風(fēng)的預(yù)調(diào)酒小品牌瓜分。

不過劉曉東終究沒能一統(tǒng)江湖。銳澳攻下商超之時，冰銳卻回手一槍，拿下了80%的夜場和大型餐飲店，并且將此渠道封鎖得密不透風(fēng)。

這漂亮的回馬槍來自海洛德?戴維克的接任者辛迪卡?戴科，其曾在吉利和寶潔擔(dān)任亞太區(qū)總裁。

他敏銳意識到，與銳澳相爭掀起的銷售熱潮和已經(jīng)初步完成的市場教育，讓量販?zhǔn)終TV、酒吧等不再是預(yù)調(diào)酒的禁區(qū)。冰銳此番的渠道轉(zhuǎn)型相當(dāng)順利，2012年，銳澳銷售額5800多萬元，冰銳則交出4.6億元的成績單。

兩軍陣營初步建立。

三、惡斗引來的危機

冰銳重返夜場，算一雪前恥。但辛迪卡?戴科卻不愿善罷甘休。

只有占領(lǐng)了KA渠道，才能占據(jù)整個市場的主導(dǎo)權(quán)，同時還能借助KA渠道，輻射帶動周邊學(xué)校、便利店、餐飲店的消費。銳澳和冰銳的微妙平衡注定要被打破。

之前，雙方爭過“正宗”。冰銳從“專業(yè)”的角度來講原酒地道的重要性，強調(diào)自己的母公司來自古巴，是世界超級名酒朗姆酒品牌。

銳澳也不示弱，宣稱自己的釀造工藝來英國，酒味更純正。本來一個是采用朗姆酒為基酒，一個采用伏特加為基酒，只是口味喜好問題，雙方卻在網(wǎng)上吵得天翻地覆。但這場爭論卻成功地吸引了近百萬名網(wǎng)民論戰(zhàn)，炒熱的是整個預(yù)調(diào)酒，雙方都算受益者。

它們也拼過新品。冰銳在已有的藍莓、青橙的基礎(chǔ)上，又推出葡萄柚、蜜桃、草莓等13個口味，五顏六色的的瓶子一字排開，很是奪人眼球。

銳澳當(dāng)然不能示弱，新增了藍玫瑰+威士忌、香橙+伏特加、青檸+朗姆等9個系列。在包裝上，銳澳更是挖空心思，預(yù)調(diào)酒多是玻璃瓶，為了方便，銳澳出了鋁罐裝，為了炫酷，更開發(fā)出粉、藍、紫等六色發(fā)光瓶。

接下來，商戰(zhàn)還能怎么打？或許，該輪到價格戰(zhàn)了。但從某種意義上來說，冰銳和銳澳的這次價格戰(zhàn)，卻差點將預(yù)調(diào)酒拉入深淵。

劉曉東為打消冰銳對KA的覬覦，率先推出試飲買贈。參與活動的賣場銷量立刻提升了30%以上。冰銳也眼紅了，先是試飲送禮，如電話本、卡套等，接著加碼全場滿199減10元。

價格促銷一旦打響，雙方必然不斷加碼。在促銷的刺激下，僅僅兩三個月，預(yù)調(diào)酒整個市場銷售額接近30億元。而一個意想不到的情況發(fā)生了：數(shù)十種預(yù)調(diào)酒品牌出現(xiàn)在市場中。跟風(fēng)品牌都抱著賺一把撤的想法，卷起一股席卷全國的惡性降價潮。有的宣稱“PK冰銳、銳澳”，價格甚至向5元、3元迅速滑落。

冰銳和銳澳的2013年銷售額都猛增了三成以上，但是利潤率卻下降了10%。這時雙方都意識到，價格競爭等于降低了預(yù)調(diào)酒的進入門檻，這不但導(dǎo)致更多對手火中取栗，而且很可能再次導(dǎo)致價格混亂，預(yù)調(diào)酒可能淪為低檔產(chǎn)品。

因此，雙方不約而同地停止了價格戰(zhàn)。

四、明爭暗斗的燒錢運動

冰銳和銳澳刺刀見血的“明爭”階段基本進入尾聲，而“暗斗”則繼續(xù)。此時，市場上的預(yù)調(diào)酒玩家大致有三類。

一類以冰銳、銳澳為代表，此類品牌還有藍精伶、紫星等。

一類是白酒企業(yè)，如五糧液、古井貢、洋河等。這類企業(yè)有兩手玩法：一是旗下推出的小酒，因與預(yù)調(diào)酒一樣都是爭奪年輕人市場，存在一定競爭關(guān)系，小酒們也確實推出了小酒加冰塊、加綠茶、加紅茶、加紅牛，加牛奶等喝法，頗有“預(yù)調(diào)”的意思；二是推出預(yù)調(diào)酒品牌直接參與競爭。

最后一類是以做食品起家的要做外延產(chǎn)品，代表品牌為匯源、黑牛等。

預(yù)調(diào)酒企業(yè)也好，白酒企業(yè)也好，食品企業(yè)也罷，在市場發(fā)展到如今這個階段，關(guān)鍵在于誰能將品牌形象與青春時尚劃上等號，誰就能贏得年輕消費者。真正燒錢的營銷之戰(zhàn)，成為勝負關(guān)鍵手。問題則是，錢應(yīng)該怎么花？

白酒企業(yè)們的問題在于難以跳出固化思維做一個年輕時尚新品。比如，五糧液宣傳的用白酒做預(yù)調(diào)酒的基酒，口感先不說，年輕人心理上就覺得怪怪的。

小酒陣營中，江小白值得一提，產(chǎn)品采用磨砂瓶，代言人是個帶著黑框眼鏡的卡通形象，瓶身印著口號，比如 “吃著火鍋唱著歌，喝著小白劃著拳，我是文藝小青年”，然后不斷地組織線下“約酒”活動。

江小白聯(lián)絡(luò)90后的新穎手法讓劉曉東也有感觸。同樣以年輕人為主，銳澳隨后也推出“大學(xué)生廣告節(jié)，多彩創(chuàng)意跑起來”創(chuàng)意大賽，獲獎發(fā)獎金，并且邀請周迅助陣。這個活動在90后甚至80后中引起很好的反響。而冰銳也迎戰(zhàn)推出 “曬愛家照片，得冰銳雞尾酒”等活動。

食品企業(yè)中，匯源和黑牛要推廣自己的預(yù)調(diào)酒，兩家面臨的首要問題是要擺脫消費者對這兩個行業(yè)老品牌的“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老化，形象與現(xiàn)代脫節(jié)”的印象。為了達到這個目的，匯源冠名了《星光大道》，但匯源推出的預(yù)調(diào)酒卻使用的是PET包裝，被業(yè)界質(zhì)疑“不夠時尚”。黑牛的預(yù)調(diào)酒邀請了韓國影星金秀賢代言，但之前的代言人陳佩斯的經(jīng)典形象似乎更深入人心，消費者很難短時間拿金秀賢替代陳佩斯。

此時的冰銳和銳澳，已經(jīng)啟動了植入營銷手法。

這時，百加得又換了新帥，指揮冰銳在中國市場沖鋒的是52歲的喬恩?格雷。此人看到娛樂節(jié)目對品牌影響的帶動作用，瞄準(zhǔn)了韓國真人秀《Running man》，恰好浙江衛(wèi)視引進版權(quán)，并初步集合了鄧超、王寶強等明星大咖；同時還有消息說，網(wǎng)絡(luò)走紅的小說《何以笙簫默》正籌在拍電視劇，這都是冰銳植入的大好機會。不過，中國版《Running man》加電視劇的植入報價超過1.5億元。

很難說是巧合還是蓄意，劉曉東也表示希望深度植入其中。于是植入費用水漲船高，飆升至2億元。

這筆錢到底花不花？久經(jīng)沙場的喬恩?格雷左右為難，難下決心。

冰銳的大項目開支都要上報總部，并且需要列入年計劃，百加得董事長希望喬恩謹慎行事。事情往往是拖涼的，冰銳的植入計劃就此擱置。

另一邊，劉曉東卻掌握著銳澳的生殺大權(quán)，不需要上報。劉曉東把作價55億，把已盈利2000多萬元的銳澳股權(quán)賣給百潤董事會，全力籌資拿下植入的優(yōu)先權(quán)。

事實證明，劉曉東賭對了。

《奔跑吧，兄弟》（中國版《Running man》）和《何以笙簫默》都反響強烈。劇中無處不在的銳澳成功“洗腦”觀眾，其2014年的銷售額猛然增加至9.8億元，比上年增漲了近8倍。而錯失機會的冰銳，則在KA處處被動，便利店也沒能如期進入，除了在夜場還占據(jù)著主導(dǎo)權(quán)，銷售額僅維持在9億元上下。

接下來，銳澳一鼓作氣，于2015年4月又植入《奔跑吧，兄弟》第二季，以及《杉杉來了》、《把愛帶回家》、《你們被包圍了》等十余部電視劇。

從單純的廣告代言，到線下互動，再到現(xiàn)在的大劇營銷，銳澳的品牌效應(yīng)已經(jīng)難覓對手。其只需要做好高空拉動，甚至連促銷都不不做了。2015年上半年，銳澳已經(jīng)完成16.17億元的銷售額，幾乎是冰銳去年全年銷售額的一倍。

經(jīng)過十年生死一線的洗禮，預(yù)調(diào)雞尾酒酒終于成為飲料界的一個新的爆款品類。錯失了幾次機會的冰銳，仍然在重新集結(jié)力量反攻商超渠道；其他陪跑的銳搏、藍精靈、動力火車們，也沒有退出這個熱點市場的意思；新的品牌也不斷入場，調(diào)雞尾酒市場競爭愈演愈烈。

文/新芽網(wǎng)