最新科技年度工作總結經典六篇

時間就如生了一雙看不見的羽翼，就在那眨眼工夫，飛逝而過，辭舊迎新，下一階段工作馬上來到，只有不斷的進行總結才能認識到工作中的錯誤，工作總結關系到下一階段工作的開展。那么怎么才能寫好一篇工作總結呢？我們的小編特意搜集并整理了最新科技年度工作總結經典六篇，為防遺忘，建議你收藏本頁！

科技年度工作總結【篇1】

為了xxxx年更好地完成工作計劃，現(xiàn)對xxxx年工作作以下總結：

一、xxxx銷售完成情況及分析：

(一)銷售款項情況

1、xxxx年總額度為：923100元整

(二)銷售分析

1、存在的負面因素：

1)制定的銷售計劃未執(zhí)行：

A、行業(yè)客戶拜訪沒有做到位;

B、客戶跟進的不足，造成丟單現(xiàn)象;

C、客戶需求深挖不足，沒有做好引導;

D、客戶的“拖延”，造成后期項目進度慢。

動腦筋，以至于幾個項目都在拖延欠合同、欠款。

3)在與客戶協(xié)商合同預付款時，沒有很好的掌控，從而部分項目前期預付款只有30%，款項不能及時到賬。

2、正面因素：

①團隊建設：各部門所缺人員，都已到崗，并且團隊的執(zhí)行力也很強。

②加強了XXX工作的過程管理，工作實效有所提升。

③通過對XXX的培訓，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力都有所調整與改進。

④提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動性增強。

⑤XXX銷售工作主動性增強，工作實效提高。

二、xxxx年銷售工作內容

開發(fā)客戶——制定方案——簽訂合同——項目研發(fā)階段(項目管理)——檔案建立——維護客戶。

1、開發(fā)客戶與制定方案：

1)根據領導前期開發(fā)的人脈資源，到相關部門上門拜訪，開展項目挖掘，并對客戶反應的第一手信息資源匯總統(tǒng)計，制定對應方案。

頁面設計、報價。

頁面樣式、功能后，簽署合同

監(jiān)督、檢查。

4、檔案建立：建立《客戶檔案》，為后期服務做好準備。

5、維護客戶：維護好客戶關系，對每次維護工作都做好詳細的登記，對客戶提出的的問題進行電話回訪，詢問維護情況以及人員服務態(tài)度，對仍然存在的問題進行維護跟進。

三、存在問題與不足

(一)營銷目前存在問題

1、制定的銷售計劃未執(zhí)行：

1)行業(yè)客戶拜訪沒有做到位;

2)客戶跟進的不足，造成丟單現(xiàn)象;

3)客戶需求深挖不足，沒有做好引導。

跟進的類型a、服務性跟進：(1)和客戶多溝通，進行思維引導(2)幫客戶做些工作外的事情

(3)給客戶提供些產品的相關資料(4)贈送客戶小禮品

b、轉變性跟進：根據客戶所處的狀態(tài)把客戶分成了潛在客戶、目標客戶、準客戶、成交客戶和忠誠客戶，每一個級別對應的是不同階段的客戶。

a、潛在客戶：電話、實地拜訪

對待此類客戶此階段的目的就是溝通、聯(lián)絡。我們要使用不同的策略，不要電話接通后立即向客戶營銷產品，而是要與客戶溝通，了解客戶的需求、興趣，拉近與客戶的距離，通過幾次電話溝通，將客戶區(qū)分為有興趣購買，近期不買，肯定不買的類型，從而區(qū)別對待。

b、目標客戶：電話、實地拜訪

對此類客戶應加速處理。積極的電話跟進、溝通，取得客戶的`信任后，盡快將客戶過度到下一階段。之所謂“打鐵要趁熱”。

c、成交客戶和忠誠客戶：定期做好拜訪工作，詢問產品使用情況如何。

以售后服務的身份親自拜訪客戶，詢問現(xiàn)有網站或軟件使用情況，根據與客戶的溝通尋求新項目的挖掘。

B、跟進的方式：根據實際情況對客戶、項目進行等級劃分，進行客戶的優(yōu)先排序。

先決條件：①有實際需求;②有購買能力;③有決策能力

排序：A、理想級銷售對象：①有實際需求;②有購買能力;③有決策能力

B、發(fā)展的優(yōu)先級銷售對象：②有購買能力;③有決策能力

C、可發(fā)展級的銷售對象：①有實際需求;③有決策能力

D可利用的銷售對象：①有實際需求;②有購買能力;③有決策能力。三者中只要有任何一點

C、跟進的次數(shù)

a、行業(yè)客戶拜訪：要保持每周1次電話溝通，并且做好與客戶溝通記錄

b、意向強的新客戶：要保持每周電話溝通2次，同時要當面拜訪客戶

c、老客戶：以售后服務的身份親自拜訪客戶，詢問現(xiàn)有網站或軟件使用情況，根據與客戶的溝通尋求新項目的挖掘。

動腦筋解決方案：

(1)在項目跟進時，遇到問題要多想幾種解決方案，并且全面分析各個方案的利弊。

(需領導出面才能解決，要及時主動向領導求教，但不是把問題擺出了，而是提出2-3個解決方案，請領導給與指導，而不是一味拖延;

3、在洽談項目前，沒有做好前期準備：(1)首先，我們需要判斷客戶是第一次做網站(軟件)，還是網站(軟件)改版。面對這樣的客

戶，我們重點是要教他網站(軟件)是怎么做，什么流程，需要哪些資料等。

(設計、服務等。

4、與客戶溝通問題(1)初次與客戶洽談需求時，不要著急說，要先了解客戶的需求，做好記錄;

(2)在開發(fā)過程中，遇到需求的變更時，不要著急與客戶辯解，要與客戶一起梳理問題，從中找到合適的方法去解決。

(二)成本：沒有考慮成本計算問題：項目成本可以分為以下四類：

(外包合同人員和臨時雇員薪金、加班工資等。

(軟件、外部設備、網絡設施等。

(3)管理費用：用于項目環(huán)境維護，確保項目完工所支出的成本。

(4)項目特別費用：在項目實施以及完工過程中的成本支出。

(5)追蹤成本，監(jiān)控差異：在項目實施過程中，對項目的成本費用作實時記錄，以便追蹤實際花銷是否按照項目預算進度來支出。

(三)服務：

1、在項目后期維護時，客戶不了解我們的價值。(1)做到“手一份口一份”，對結項的項目做到定期電話回訪或拜訪，并做好服務記錄;

(2)定期提供給客戶服務記錄要讓客戶感覺到你對他的“重視”“尊重”。

2、對于客戶沒玩沒了的修改?太一味遷就客戶，沒有讓客戶了解我們的價值。

(1)價值體現(xiàn)?如何體現(xiàn)?

而在項目開發(fā)中的價值體現(xiàn)，無非就是技術與服務。那么技術上我們能做的就是按照客戶要求量身定做，全程跟蹤，完善的測試。服務就是我們在對于整個開發(fā)過程中對于客戶所做的引導輔助服務，以及售后服務，讓客戶做到放心無憂。

(2)制定出客戶服務的標準界定。

(3)明確合同約束，建立需求基線

(4)要讓客戶認識到變更都是有代價的，要和客戶一起判斷需求變更是否依然進行。

(四)管理

1、項目管理

A、對項目的管理不夠嚴格，項目未完成就有所放松。1)在項目未完成前，項目經理在管理上，要保持開發(fā)團隊的持續(xù)緊張。

文檔驗收，確保上線無誤。

B、項目穿插時間安排不合理。

C、項目變更沒有界定：1)客戶變更項目：①不在合同功能表中范圍內的;

②客戶后期新加入的功能(加了工量、工時，需加費用)

客戶友好度原因

3)監(jiān)督執(zhí)行

D、項目進度

問題：1)工作中的效率問題，客戶用多種理由推脫時間。

2)沒有學會保護自己，客戶確定后，后期還是更改，導致項目不能上線，結項。

1)對客戶要有時間限制，不能一味的等待回復

2)保證任何事都是有前提的，我們要提成要求

3)學會拒絕，要有自己的原則

2、工作的管理

目的?解決方案：

養(yǎng)成使用目標思維的行為習慣：目標思維能幫助自己克服目標完成中遇到困難和挫折，最終實現(xiàn)目標。

(思考、找方法。

(2)制定工作計劃，解決方案，按計劃進行方案實施;

(監(jiān)督、控制。

2)有效溝通問題：(1)聽懂對方的意思：

a、先弄清楚領導最關心的問題，再想清楚自己最想解決的問題;

b、對方說完一件事時，頭腦中要快速反應對方講了些什么，之后用自己的語言，描述一遍進行確認，描述要準確。如果兩者吻合即為有效的回復，進而彼此的意思似乎想明白的，這就是有效的溝通。

(2)對工作問題的描述：交談時一定要先說重點，明確中心思想，簡明扼要;

3)不遵守公司的辦事流程問題：(注：xxxx年修員工手冊)

四、在xxxx年工作中學到了什么

(一)銷售：

(1)在制定的銷售計劃時，必須嚴格執(zhí)行，不能丟項;

(耐心、多多用心，否則造成丟單現(xiàn)象;

(3)對于老客戶，不能只是一味的維護，而是要多找機會去挖掘新項目。

(4)避免事事拖延的習慣，要采取鑒定果斷，而不是為自己找種種困難和借口。

(5)遇到問題，不能一味的停止不前，要懂得想法，動腦筋。

(二)服務：

(1)做到“手一份口一份”，讓客戶感覺到你對他的“重視”“尊重”。

(2)我們價值的體現(xiàn)。

(3)服務界定

(四)管理：

1、項目管理：

(1)項目進度的掌控。召開項目啟動會議，制定嚴格的項目進度計劃。

(2)項目前期即說明，項目以模塊形式建設的，請客戶務必在建設前期與我們共同確認好模塊，如項目中期后項目后期再加模塊會使城鄉(xiāng)整體改變，項目進度很受到影響，還會產生很多不必要的費用;

(3)項目建設完成后應先由測試部門三次以上測試，完善方可交予客戶;

2、掌控

(1)制定本部門的工作計劃和分步考核要求，安排好時間進度;

(2)知道自己重點要抓的工作，抓住關鍵;

(周、月總結和計劃。

(發(fā)揮團隊的最大效能。首先應準確知道下屬的職能與特長。

(需領導出面才能解決的，要及時主動向領導求教，但不是把問題擺出了，而是提出2-3個解決方案，請領導給與指導，達到了請教式“派活”的效果;

(監(jiān)督、控制。

五、總體總結

(一)銷售

xxxx年銷售業(yè)績未完成的主要問題在于，一是行業(yè)客戶拜訪沒做到位，導致丟單;二是客戶需

求深挖不足，沒有做好充分的引導;三是客戶進度拖延，造成很多項目沒有落實。因此，在xxxx年銷售計劃中，吸取xxxx年的銷售教訓，把客戶、項目按級別進行優(yōu)先級劃分，對每個項目的跟進、洽談，制定嚴格的可實施方案。

(二)管理

1、項目管理

改善：

(人員)。

(2)制定嚴謹?shù)捻椖坑媱?，個部門主管可以協(xié)調所有工作的計劃，以指導項目執(zhí)行和控制的計劃。存在的負面因素：

(1)項目變更：對于項目變更還是把握不到位，有時候太一味的聽客戶的。

(2)溝通意識不強：對工作問題的描述不清楚，導致工作中出現(xiàn)問題。

2、工作管理

(思考、找方法。

(2)沒有制定工作計劃，導致實施計劃時出現(xiàn)漏洞;

(監(jiān)督、控制。

吸取xxxx年在管理工作中出現(xiàn)的問題，在制定xxxx年工作計劃中，管理是重要環(huán)節(jié)。各部門主管要提升自身高度，學會掌控全局。

科技年度工作總結【篇2】

一. 20xx年全區(qū)科技工作簡要回顧

今年以來，全區(qū)科技工作緊緊圍繞區(qū)委區(qū)政府明確的工作重點，以創(chuàng)新、產業(yè)化為主線，在省、市科技廳局的指導下，全面推進自主創(chuàng)新工作，為全區(qū)經濟結構的戰(zhàn)略性調整，提供了有力的科技支撐。通過全區(qū)上下科技管理部門和有關單位共同努力，全區(qū)科技工作取得了較為明顯的成效。主要反映在以下幾個方面：

（一）積極推動區(qū)委區(qū)政府制定出臺政策，優(yōu)化自主創(chuàng)新環(huán)境。

積極配合區(qū)人大、政協(xié)，以人才和科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)為主題，展開專題考察和調研，分別形成了《關于全區(qū)科技創(chuàng)業(yè)園建設情況的調查報告》和《加大我區(qū)科技人才引進和培育力度，不斷提高科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的建議案》等專題報告，同時結合考察調研情況和專題報告，進一步梳理工作思路，并提出了《關于加強全區(qū)科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的思考和建議》，推動區(qū)委區(qū)政府制定出臺政策意見。

（二）整合區(qū)域科技資源，載體建設穩(wěn)步推進。

方達生物、圣蘇制藥等，還有一批項目正在洽談或注冊過程中，如鼎盛光華、東方戲谷等。

2．國家級xx科技創(chuàng)業(yè)園與木瀆合作，拓展空間，延伸服務，品牌效應逐步釋放。

3．其他特色園區(qū)建設加快推進，并加快招商進程。

（三）高新技術產業(yè)加快發(fā)展，產業(yè)結構調整成效明顯。

尚德為龍頭，以太陽能光伏產業(yè)為主體，包括生物質能源、氫能在內的可再生能源產業(yè)加快集聚，產業(yè)鏈逐步形成，產業(yè)基地雛形初顯。

科銳、圣蘇等一批外包項目。生物醫(yī)藥產業(yè)的宣傳力度加大，“xx藥港”的影響正在形成。

新材料、電子通訊等產業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，一批骨干企業(yè)加快了技術改造的步伐，產品升級，競爭力增強。軟件、創(chuàng)意、節(jié)能減排、循環(huán)經濟以及科技服務業(yè)等新興產業(yè)加快發(fā)展。

4、實施科技創(chuàng)業(yè)領軍人才計劃，推動科技創(chuàng)業(yè)。

5、全區(qū)高新技術產業(yè)產值達到296億元，占規(guī)模以上工業(yè)的比重35%。

（四）科技服務水平得到新的提高，服務領域進一步拓寬。

科技和服務業(yè)招商推介會。

共同承擔科研項目、共建研發(fā)機構，共建產學研聯(lián)合體。組織開展多種形式的科技合作交流，協(xié)助區(qū)政府承辦的ieee會議取得圓滿成功。

拓展融資渠道、促進支持自主創(chuàng)新多層次資本市場發(fā)展上邁出了堅實的一步。并成功舉辦創(chuàng)業(yè)園“創(chuàng)投走進xx”對接洽談會。

，其中國家級9項，省級17項，市級項目295項。共爭取市級以上科技經費4086.2萬元。項目“太湖流域水鄉(xiāng)城鎮(zhèn)水環(huán)境整治技術研究與綜合示范”獲國家重大專項，獲國家經費20xx萬，國家一類新藥來氟米特技術改造”獲國家重大專項立項，獲得經費350萬。新增省科普教育基地1個，市科普教育基地5個。

（五）精心組織各類活動，強化知識產權工作。

1．完善專利資金使用管理辦法。對原《xx區(qū)專利專項資金暫行辦法》中不適應形勢的部分進行了修訂，制定了符合我區(qū)實際的《xx區(qū)專利專項資金管理試行辦法》，幾年來，專利投入不斷加大，專項資金逐年提高，在做好上級專利項目經費匹配的同時，進一步加大本區(qū)項目培育力度。

2．認真組織專利申請。專利申請量1831件，其中發(fā)明專利申請量184件；授權量591件。專利專項資金落實200萬元。

學校等各類人員300余人次參觀學習，在第六屆國際發(fā)明展覽會期間，集中組織xx集團有限公司以特裝形式展示xx國家級醫(yī)藥火炬計劃所取得的研究與應用成就。

的同時，認真組織舉辦區(qū)的知識產權培訓，現(xiàn)已舉辦培訓6期，參加培訓人數(shù)390人次。

5．推動專利的產業(yè)化，實施知識產權推進計劃。組織申報省重點領域企業(yè)和行業(yè)知識產權戰(zhàn)略推進計劃培訓單位3個；組織申報省境外專利5項，獲得專利資助經費15.2萬元；組織申報20xx年度市重點領域企業(yè)和行業(yè)知識產權戰(zhàn)略推進計劃承擔單位項目1個；區(qū)重點領域企業(yè)和行業(yè)知識產權戰(zhàn)略推進計劃承擔單位項目2個；培育區(qū)專利示范大戶8家。

（六）加大科技宣傳，營造良好的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新氛圍。

1．積極創(chuàng)辦宣傳刊物《科技xx》。經省新聞出版局批準，于今年3月18日創(chuàng)辦《科技xx》內部刊物。

2．加強xx科技信息網建設。與江蘇省情報所合作，在xx科技信息網原有基礎上進行更新和擴建，并增設《xx生物醫(yī)藥網》專版。

3．配合ieee會議做好宣傳品制作。制作《中國藥港》宣傳片，并出版《科技xx·xx藥港》特刊。

二．20xx年全區(qū)科技工作的主要打算

明年工作的總體思路：以貫徹落實區(qū)委、區(qū)政府即將出臺的《關于加快xx區(qū)科技創(chuàng)新發(fā)展的意見》為主線，以科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)十大工程為主要抓手，制定形成貫徹落實《意見》的具體操作辦法，推動各項工作再上新臺階。

（一）加快制定落實《意見》的具體操作辦法。貫徹實施區(qū)委、區(qū)政府《關于加快xx區(qū)科技創(chuàng)新發(fā)展的意見》，充分發(fā)揮政策導向和資金扶持的作用，進一步規(guī)范和完善科技項目的立項、管理和經費使用，積極引導企業(yè)開展自主創(chuàng)新工作，促進全區(qū)科技進步。

（二）緊緊圍繞生物醫(yī)藥和新能源“兩大”主導產業(yè)，推動高新產業(yè)發(fā)展和產業(yè)結構調整。

1．爭取牌子，營造良好的產業(yè)發(fā)展環(huán)境。

注重調研，探索申報可再生能源產業(yè)基地。開展對我區(qū)發(fā)展新能源產業(yè)的專題研究，摸清我區(qū)產業(yè)發(fā)展的基本情況提出我區(qū)發(fā)展新能源的基本目標、重點任務和工作措施，積極創(chuàng)建“國家火炬計劃xx新能源產業(yè)基地”，先期爭取中國可再生能源協(xié)會的掛牌。繼續(xù)做好醫(yī)藥服務外包基地的申報工作，創(chuàng)建“xx醫(yī)藥研發(fā)服務外包基地”。配合有關部門共同做好全區(qū)醫(yī)藥外包產業(yè)發(fā)展的總體規(guī)劃，研究制定扶持政策，進一步加強對醫(yī)藥服務外包產業(yè)發(fā)展的研究，為產業(yè)發(fā)展營造更好的環(huán)境。

2．加強西山中科動物實驗基地建設。

做好西山中科動物實驗基地的五年發(fā)展規(guī)劃。支持動物實驗開放服務中心的擴大規(guī)模，力爭三年內實驗動物養(yǎng)殖規(guī)模達到20xx0只以上。作為江蘇省動物實驗開放服務中心，每年向社會提供高質量的實驗動物5000只以上，加快對猴室的改造，進一步改善實驗動物養(yǎng)殖環(huán)境，營造一流的動物實驗條件，使其更加符合國際標準。

3．積極創(chuàng)造條件，力爭年內將藥物安平服務中心遷至xx經濟開發(fā)內。同時，積極尋找業(yè)內有實力的戰(zhàn)略合作伙伴，推動其開展股份制改造，加速其發(fā)展速度。結合搬遷，整合全區(qū)醫(yī)藥公共服務平臺資源，提升國內外生物醫(yī)藥企業(yè)和cro公司吸引力，加快產業(yè)集聚競爭力。

國家的科研機構和中心城市的孵化器合作。上下半年各舉辦一次小型的專題科技招商活動，吸引與“兩大”產業(yè)相關的科研機構和項目落戶xx，延伸產業(yè)鏈，提高配套和服務功能，推動科技合作交流和科技成果轉化。

省、市科技重大項目，集成科技資源，扶持骨干企業(yè)的做強做大。

6．擴大“兩大”主導產業(yè)在國內外的宣傳，組織企業(yè)高端論壇。08年安排了生物醫(yī)藥，09年預計設想是新能源。

（三）進一步整合創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新載體資源，營造良好的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新環(huán)境。

納入國家級科技創(chuàng)業(yè)園的范圍，進一步擴展集聚效應。

2．籌建全區(qū)科技創(chuàng)業(yè)協(xié)會。推動各種載體建設的交流合作，推動公共服務功能的提升，明確產業(yè)分工，完善功能，提升管理和服務水平。

3．與東創(chuàng)科技園共同策劃籌備召開華東地區(qū)孵化器論壇。

4．圍繞載體和科技創(chuàng)業(yè)的主題開展調研，形成全區(qū)載體建設和科技創(chuàng)業(yè)的調查報告，為區(qū)鎮(zhèn)兩級政府決策提供參考。

5．協(xié)助木瀆鎮(zhèn)制定金楓路科技創(chuàng)業(yè)街區(qū)的規(guī)劃，推動街區(qū)建設，加快產業(yè)集聚。

引進科研機構和建立公共服務平臺，提高服務水平。

（四）積極做好各項重點業(yè)務工作。

1．做好高新技術企業(yè)和高新產品的培育和政策落實工作。推動科技創(chuàng)業(yè)和高端人才引進。全年引進5個以上領軍型人才項目，并有項目入圍省市領軍人才計劃，進入全省“雙千人才”工程。

2．推動重大科技成果和轉化和產業(yè)化。組織申報5個以上省科技成果轉化及“863”以及國家重大科技專項項目。

西安交大國家技術轉移中心在我區(qū)落戶；舉辦院所的對接活動；指導、支持技術、專利交流會。

授權。全面完成上級下達的專利各項指標任務。進一步提高發(fā)明專利比重，提高專利授權比重，鼓勵支持企業(yè)申請海外專利。

；繼續(xù)探討舉辦生物或可再生能源產業(yè)發(fā)展高端論壇；全面加強《xx藥港》的內外宣傳，擴大在海內外的影響。

培養(yǎng)，創(chuàng)新等項目，加強企業(yè)載體建設，大力發(fā)展醫(yī)藥、it、機電等產業(yè)。加大培育各級科普教育基地，發(fā)揮在普及科學知識、傳播科學思想、弘揚科學精神方面的作用。

科技年度工作總結【篇3】

我鎮(zhèn)縣政府領導下，縣文化廣電局大力支持下，認真學習和貫徹黨的十八大三中、四中全會精神，結合本鎮(zhèn)實際，大力發(fā)展公共文化，豐富群眾文化生活，滿足人民群眾日益增長的文化生活需要，提高全鎮(zhèn)群眾道德素質和文化素質，全鎮(zhèn)文化工作取得了一定成績?，F(xiàn)將有關工作總結如下：

一、領導重視，機構健全

全鎮(zhèn)文化工作，領導高度重視，投入了大量的'人力和物力，并且成立了以鎮(zhèn)長為組長，分管副鎮(zhèn)長為副組長，鎮(zhèn)文化站、學校及村兩委負責人為成員的領導小組，全力抓好全鎮(zhèn)文化工作，落實了活動經費，保證了文化活動正常開展。

二、夯實基礎，加強文化陣地建設

1.加強干部業(yè)務知識培訓。不斷充實文化干部業(yè)務知識，通過學習，改造思想，增強了全心全意為人民服務的信念，更好地投入到文化工作中去，服務廣大群眾。

會務組、后勤組和安全保衛(wèi)組，各小組各司其職、分頭落實。競賽組從籌委會召開會議后就開始著手運動會競賽規(guī)程和秩序冊的編寫、打印、分發(fā)，多次召開裁判員會議；會務組組織成立彩旗隊、秧歌隊，通過統(tǒng)一安排、集中訓練，為開幕式隆重舉行做好了充分的準備；后勤組根據我鎮(zhèn)實際情況，購置獎品包括水壺、不銹鋼盆子、筆記本等，還提前落實大會所需的飲水及所需物資的采購、制作等，同時負責攝像、音響的布置調試等。各村、組根據鎮(zhèn)政府要求開展了大量宣傳工作，特別是開幕式的彩排、賽前的組織發(fā)動等，各項細致的準備工作成為本屆運動會成功的前奏，并有村、梁家河村、東淮村3個村的業(yè)余文藝隊表演了文藝節(jié)目，為運動會增添了氣氛，受到了廣大群眾好評。

梁家河村文藝隊參加了XX縣首屆廣場舞比賽，榮獲“優(yōu)勝獎”。

三、加強家書屋管理服務工作

我鎮(zhèn)始終把農家書屋建設放在文化工作的首位，全鎮(zhèn)5個村農家書屋都確定了管理員，并對其進行業(yè)務培訓。各村管理員每天按時開放農家書屋，每周不少于40小時，方便群眾借書。同時結合搞好文化器材的管理和使用，協(xié)助本村搞好文藝活動。鎮(zhèn)文化站全年免費向群眾開放達280天，借閱圖書320余冊，從而使群眾在家門口享受到獲得知識的便利。

四、認真做好廣播電視工作

今年主要是對戶戶通廣播電視管理和維護，全年維護戶戶通50余臺，解決無法收看電視節(jié)目20戶，同時加強了電影放映管理和登記工作。

五、存在問題

1.群眾文化藝術人才缺乏。

2.文化活動經費不足，無文化專干。

3.文藝節(jié)目單調，數(shù)量較少，農村傳統(tǒng)文藝節(jié)目少。

今后，我們將一如既往地堅持黨的文藝方針，切實加強農村文化建設，發(fā)展農村文化藝術，繼續(xù)抓好文化建設，推動全鎮(zhèn)文化工作的開展，讓先進文化占領農村陣地，讓人民文藝扎根人民，豐富群眾文化生活，為構建和諧社會，建設美麗鄉(xiāng)村而奮斗。

科技年度工作總結【篇4】

（一）堅持做好網絡管理工作，保障全省生產網、非生產網穩(wěn)定運行。為確保業(yè)務連續(xù)性、穩(wěn)定性，通過h3c IMC、IBM Tivoli網絡集中管理平臺、聯(lián)想網御集中安全管理平臺對全省骨干網絡及安全設備及鏈路實施不間斷運行監(jiān)控。在的運維處理實踐中，對現(xiàn)有流程、預案不斷的探索、完善。逐步建立《xx農信網絡管理手冊》，將網絡管理工作流程化、制度化、可持續(xù)化。

（二）參與全省非生產網省、地、縣三級骨干網絡搭建。根據銀監(jiān)會的相關文件要求，省聯(lián)社啟動了全省非生產網建設。本人剛到信息科技部就有機會參與到如此重大的項目建設中，既是榮幸又是挑戰(zhàn)。最終在網絡中心全體人員的共同努力下，按時完成了非生產網建設任務。通過本次項目建設，對項目管理、前沿技術、網絡規(guī)劃等都有了非常大的學習感受。

（三）積極配合各責任部門完成各業(yè)務系統(tǒng)的上線工作。今年是信息科技部項目繁多的一年，在這一年里，我有機會參與到農信銀二代，人行二代、銀聯(lián)二代、金融IC卡、監(jiān)督預警系統(tǒng)、中間業(yè)務平臺等重要業(yè)務系統(tǒng)網絡平臺的建設中去。既極大提升了自己的實踐能力，又提高了我社重要業(yè)務系統(tǒng)業(yè)務的連續(xù)性。

（四）堅持編寫《網絡運行狀況通報》，使網絡管理工作能落到實處。在網絡管理工作中，發(fā)現(xiàn)全省網絡管理工作存在發(fā)現(xiàn)易、處理難；通知易、執(zhí)行難等問題。為提高全省網絡管理工作的響應度、執(zhí)行力，將全省每周網絡運行狀況整理成文，下發(fā)各聯(lián)社（行），從行政角度督促各聯(lián)社（行）處理網絡運行中出現(xiàn)的問題與故障。通過半年的觀察，全省網絡故障響應時間得到了很大的提升，各聯(lián)社（行）對科技上存在的問題重視度也得到很大的提高?！毒W絡運行狀況通報》將作為一項長效機制堅持下去。

科技年度工作總結【篇5】

縣林業(yè)局加大林業(yè)科技推行力度和切當加強林業(yè)教誨培訓，林業(yè)科技再一次擺在凸起的位置，就平江縣而言，林業(yè)科技在林業(yè)成長史上有注緊張的職位處所，1988年馬尾松毛蟲綜防工程，經過議定在全縣廣泛履行“生物防治為主，化學防治為輔”的防治目標，全縣叢林病蟲害由昔時的107余萬畝，降為如今每一年的3萬余畝，林業(yè)科技在防治進程中起著關鍵的效用。本年，我縣林業(yè)科技工作在面對諸多堅苦的同時，也滿懷決議信念，自動面對，各項林業(yè)科技工作在客歲的根本上再上一個新臺階，詳細如言，做了以下幾項工作：

1、縱橫聯(lián)合，構建全縣 林業(yè) 科技收集

我縣早在叢林保衛(wèi)室、叢林資本開辟利用室，同時生態(tài)辦、油茶辦、籌劃計劃辦。均由縣局一把手擔當緊張當真人，現(xiàn)林業(yè)科技推行站核定式樣森工、野保、生態(tài)旅游四個學組，現(xiàn)有會員78名，此中高級工程師2名，工程師38名，助理工程師38名。本年，我縣林業(yè)科技推行收集構筑方面緊張是經過議定參好了林業(yè)科技論壇，展開好崗亭大練兵活動，進行好一次林業(yè)培訓班，有力地增進了我縣林業(yè)科技收集構筑的美滿。

一是參加好林業(yè)科技論壇。本年10月，市局構造召開岳陽市第六屆林業(yè)科技論壇，我局經過議定林學會關照各會員，前后有22名會員撰寫了林業(yè)論文參賽，此中，高工黃展鵬同志的《論平江縣林業(yè)財產構筑及成長的定見》與《平江幕阜山黃山松群落特征及其演替規(guī)律的探討》分獲二等獎，工程師胡滿花等撰寫的《平江縣古樹名木的近況及保衛(wèi)對策》入選論文集。經過議定參加好林業(yè)科技論壇，林學會成員富裕表現(xiàn)了探討成長平江林業(yè)的對策與發(fā)起，為我縣林業(yè)成長方向及林業(yè)科技方向指明白門路。

二是展開好崗亭大練兵活動。本年營林、林業(yè)財務及叢林公檢法等四線人員進行林業(yè)交易和政策標準考核。試點工作獲得結果后，10月，局黨委經過議定下發(fā)文件，決議先在全縣27個鄉(xiāng)鎮(zhèn)林業(yè)站展開此項活動，如今此項工作已周全鋪開，全縣林業(yè)站407名林業(yè)職工高度珍視，同等覺得，經過議定練兵活動，在林業(yè)交易的各方面能切當獲得進步。

三是辦好林業(yè)培訓班。12月1日，局黨委召開全縣林業(yè)工作技巧人員叢林資本檔案工作培訓班，全林業(yè)系統(tǒng)38個場站的主管資本檔案辦理工作人員及主管帶領到均參加了培訓，叢林資本培訓是我縣加強林業(yè)標準化構筑的一項硬件指標。如今，各單位均已肯定了一名專職叢林資本檔案員，來加強資本建檔，確保叢林資本的有序利用。

經過議定全縣的橫向雷同，我縣林業(yè)科技推行收集已根本美滿。

2、內抓外引，促成科技推行項目履行

年我們在內抓各項林業(yè)構筑的同時，向上級連續(xù)篡奪了油茶低改、豐登林構筑項目、退耕還林等林業(yè)工程項目，緊張促成了油茶豐登蒔植、速生豐登林蒔植、叢林病蟲害防治三項林業(yè)科技推行項目。

一是油茶豐登蒔植?！鞍土曜选焙汀暗伦忠惶枴庇筒枋俏铱h油茶財產開辟的精良品種，自湖北等4省43個縣市以及聯(lián)合國糧農構造的2696工程造林。本年，我縣連續(xù)加強豐登選優(yōu)蒔植，前后在童市鎮(zhèn)等地建立高產基地360畝，建立精良無性系苗圃11個，任務培訓林農油茶嫁接技巧6次，是以項致富的林農由客歲的62戶增加到78戶，每戶均勻建有油茶嫁接地10畝擺布，估計此舉可直接供給精良無性系苗子，450萬株，可造林500萬苗，如今，童市林業(yè)站與局財產辦自動幫他們找銷路，局信息辦還將其油茶苗信息免費公告到縣局網站上。

年內，油茶財產科技推行方面我們還連續(xù)促成兩項實事，一是促成與省林科院互助在童市鎮(zhèn)建立的油茶良種實驗園構筑，積年共引進半同胞、無性系、不育系等的遺傳性狀、發(fā)展指標、產量，為油茶的'高產、穩(wěn)產摸索出一條可行的產路子，該課題本年內獲得了省當局公告的“省科技進步二等獎”；二是促成與省林科院、市林科地點時豐建立的基地構筑，該基地是本年局為進行油茶精良品種地區(qū)實驗及精良無性系推行而建立的，基大地積共貴州等地建立實驗基地，經過議定查看油茶聯(lián)合高產品種在差別地區(qū)的經濟性狀，從而選育出最適應本地的油茶精良無性系，最終到達高產目標，如今，該實驗基地已結束整地工作，籌劃年前結束造林。

二是速生豐登林蒔植。根據國度林業(yè)局“林業(yè)相持階段”的林業(yè)成長計謀目標，我縣被定為南林范疇，上級指定我縣為幕阜山區(qū)速生豐登林基地。一年來，我們利用工程及社會造林，經過議定在三陽上坪建立的林業(yè)科技樹范園，前后繁育并供給優(yōu)良杉苗100萬株，馬尾松切根苗80萬根，榿木苗80萬株，意楊扦插苗25萬株，營建岳紙基地近5萬畝，退耕還林及長防林工程4.6萬苗，95%以上面積的發(fā)展量均到達或超出了部頒標準。

三是叢林病蟲害防治。病蟲害防治是稱為不冒煙的叢林火警，本年，我縣經過議定多方篡奪，于5月份建立全省首家叢林植物病院，此院在辦事全縣80萬林農的同時，也可對全縣57種病蟲害對癥防治，如本年7月，臨長高速公路平江段18千米路側綠化通道患發(fā)楊扇舟蛾，該院在確診以后，冒著高溫伏暑，用高壓噴霧器，煙霧機對其進行了藥物防治，一周后，綠化通道再現(xiàn)綠色，給高速公路帶來了一道英俊的風景。

3、上下聯(lián)動，美滿林業(yè)科技三大標準化構筑

我縣是林業(yè)大縣，如今，前后被上級評為油茶標準化構筑樹范縣，林業(yè)站標準化構筑樹范縣另有正在進行中的森保標準化構筑樹范縣，我們經過議定與上級部分精密和諧，與各部屬單位良性互動，收到了經過議定林業(yè)科技增進三大標準構筑連續(xù)美滿的結果。

固然，在年度的林業(yè)科技推行工作中另有很多不如意的處所，如利用林業(yè)科技結果增進林業(yè)成長，林業(yè)科教活動展開不凡是，林業(yè)財產、林業(yè)生態(tài)等方面林業(yè)科研涉獵不敷等等，這些都有大略制約我縣林業(yè)加快成長，在來歲的林業(yè)科教工作中，我們將在促成各項林業(yè)科技構筑的同時，增進林業(yè)科技推行與科技培訓兩重進步，真正到達讓林技推行興林，讓林技培訓富林的目標。

科技年度工作總結【篇6】

一、工作進展情況

。

會上，王區(qū)長等介紹了楚州的整體情況以及生豬、蔬菜產業(yè)現(xiàn)狀、存在問題。宋校長介紹了金陵科技學院的整體情況、辦學定位及科技服務等，并表明金陵科技學院將會高度重視此次科技對接，把它當成一件很重要的任務來完成，并以此為契機，整合蔬菜、畜牧、建工及機電的力量，拿出成果來，把論文寫在大地上，實現(xiàn)學?？萍挤张c楚州蔬菜、生豬產業(yè)提升的雙贏。會上雙方還達成共識，即選擇楚州偏僻、窮困的村莊作為對接對象，而不是僅僅為了應付驗收選擇基礎好、規(guī)模大的村莊作為對接村。會后，專家組在農業(yè)局、農牧局有關人員帶領下赴合興、盧灘、北季等四季豆、生豬養(yǎng)殖也給予幫扶；宋集鄉(xiāng)高陳村以西瓜作為對接品種；朱橋鎮(zhèn)合興村以生豬作為特色品種，該村位于楚州南線，原為散養(yǎng)示范點，由于高熱病流行，生豬死亡嚴重，每年上半年都要發(fā)生，并且由南線起病，并逐步向北線蔓延，以至于村民上半年不敢養(yǎng)豬，宋校長指示弄清發(fā)病機制，將其作為科研課題來開展研究，找出合理有效地對策，讓老百姓上半年也敢養(yǎng)豬；車橋鎮(zhèn)盧灘村則是一個水多、地少、種養(yǎng)特色最不明顯的一個村，由于人均地少，不少人外出打工，由于受國際金融危機的影響，很多人又回到村里想養(yǎng)豬，但引導農民科學養(yǎng)豬起到了積極作用，同時，該豬場建成后，還能吸納建筑工程學院、機電學院的力量，從豬場的規(guī)劃、設計、建設、引種、繁育及疾病防控諸方面給予全方位的合作。專家組還征得學校領導同意，確定在楚州窮困村由學成歸來的大學生興建的知恩豬場建立特色示范基地，作為科技對接任務的超額部分。調研中發(fā)現(xiàn)的主要問題是種養(yǎng)缺錢、更缺技術。"一村一品"科技對接項目的實施是完全必要的。

生豬二個專家組，指定了具體的進村入戶專家。篩選對接專家，組建由金陵科技學院園藝學院、動物科技學院、建筑工程學院構成的科技團隊，與淮安市楚州區(qū)農業(yè)局、農牧局、對接村干部密切配合，遴選科技示范戶；制定落實物化補貼；對示范基地及對接村農民開展技術指導及業(yè)務培訓。②學校成立了領導機構。3月16日，為了加強對科技對接項目實施的組織領導，學校成立了"金陵科技學院產學研結合領導小組"，并由宋丁全副校長擔任組長，從而為項目實施建立了組織保障機制。③校長辦公會同時決定，撥付10萬元作為科技對接項目實施的先期投入，這為項目的實施又提供了支撐。④在楚州區(qū)建立了聯(lián)絡辦公室，協(xié)調科技對接的開展，并由楚州區(qū)安排了對接任務，落實到人。

二、實施成效

1、農民種菜養(yǎng)豬的意識明顯增強，積極性也大大提高了，這有利于科技對接項目的進一步深入進行。

2、種養(yǎng)產業(yè)化經營能力得到加強。

3、生豬高熱病的誘發(fā)因素得到有效遏制。

4、5個示范村產業(yè)特色初現(xiàn)規(guī)模，科技示范戶的引領帶動能力得到體現(xiàn)。

三、主要經驗與做法

基層組織，具體落實省掛縣強農富民工程的服務協(xié)議；

2、建立保障機制，尤其是建立穩(wěn)定的專家服務隊伍；

根據實際情況制定和執(zhí)行切實可行的實施方案。

4、專家要經常性地深入田間地頭，經常了解農民種養(yǎng)存在的問題，反復思考，找出問題癥結所在，運用科技知識，幫扶農民解決難題。

引領、帶頭作用。對于有一定的基礎、資金和種養(yǎng)積極性的養(yǎng)殖大戶要極力指導、支持。如淮安農業(yè)發(fā)展有限公司建立現(xiàn)代化養(yǎng)豬場，為搞好豬場規(guī)劃設計，花費了大量精力，先后多次組織建筑、畜牧方面的專家現(xiàn)場考察、研討論證，最后形成了一套完整、系統(tǒng)的主場規(guī)劃設計方案，使得該示范基地的建設得以順利進行。

6、以科技培訓為抓手，努力提高農民的種菜養(yǎng)豬理論知識和實踐技能。

四、存在問題

，有補助的窮困村不能列入一村一品幫扶對象，而列入一村一品幫扶對象的村莊有沒有補助，因此，菜農缺技術、也缺錢。

2、土地流轉問題：要建立蔬菜種植示范地，須將農民各自得土地流轉過來，成為連片的土地，才能統(tǒng)一實施大棚蔬菜種植，但不少農民不愿讓出土地，甚至發(fā)起人給與較高補償也不愿意。

麥子，認為種菜煩神。

4、勞動力結構失調。隨著經濟形勢的逐步好轉，不少青壯年勞力又進城打工。村上以老人為主，對種菜養(yǎng)豬有一定影響。

5、種菜養(yǎng)豬技術差：這始終是一個主要問題，但又是不得不解決的一個問題，需要長期堅持。

五、下一步打算與建議

1、完善對接事宜，主要是科技示范戶的確立和個別對接村的蔬菜種植問題。要想方設法解決科技示范戶的土地流轉和鋼架大棚購置問題；

2、隨著西瓜種植季節(jié)的過去，下一步還得考慮其他品種的種植技術培訓。

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