房地產(chǎn)述職報告(優(yōu)選13篇)

在我們的日常工作中，報告是最常見的辦公文體，在現(xiàn)實生活中。撰寫報告是極為平常的一件事，我們在撰寫報告時需要從哪些方面考慮呢？經(jīng)過認真篩選幼兒教師教育網(wǎng)小編為大家推薦一篇題為“房地產(chǎn)述職報告”的文章，請認真思考本文中的啟示和經(jīng)驗！

房地產(chǎn)述職報告【篇1】

房地產(chǎn)主管述職報告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和各位同事：

大家好！我是XX房地產(chǎn)公司的一名主管，今天非常榮幸能夠向大家匯報我在過去一年的工作表現(xiàn)和成果。在這篇述職報告中，我將詳細地呈現(xiàn)我在各方面的工作，讓大家對我所負責(zé)的項目有一個全面的了解。

我要感謝公司給予我的機會和信任，讓我擔(dān)任一個房地產(chǎn)項目的主管。在過去一年里，我所負責(zé)的項目是我們公司最重要的一個樓盤開發(fā)項目。這個項目地處市中心地帶，是一個綜合性的商業(yè)和住宅開發(fā)項目。我作為項目主管，全方位負責(zé)督導(dǎo)整個項目的規(guī)劃、設(shè)計、建設(shè)和銷售工作。

在項目規(guī)劃方面，我充分考慮到市場需求和經(jīng)濟發(fā)展趨勢，與設(shè)計團隊密切合作，制定出了合理的建設(shè)方案。我深入研究區(qū)域規(guī)劃并與相關(guān)政府部門溝通，確保項目能夠順利獲得批準(zhǔn)和開發(fā)許可。同時，我積極參與與合作伙伴的溝通和洽談工作，以確保項目能夠得到良好的資源保障和資金支持。

在項目建設(shè)方面，我注重項目進度的把控和施工質(zhì)量的管理。我與監(jiān)理團隊緊密合作，定期召開工程進度會議，確保各項工程按時完成。我關(guān)注施工中的各項細節(jié)，并提供咨詢和指導(dǎo)，以確保工程質(zhì)量和安全。我還與政府相關(guān)部門配合，解決了一系列建設(shè)過程中的問題和挑戰(zhàn)。這些努力使得項目的建設(shè)順利推進，并在預(yù)定時間內(nèi)竣工。

在銷售方面，我積極組織銷售團隊，制定了科學(xué)的銷售策略。我?guī)ьI(lǐng)團隊進行市場調(diào)研和競爭分析，了解潛在客戶的需求和偏好，以及市場上其他產(chǎn)品的競爭情況。我們采取了多種營銷手段，包括線上線下廣告宣傳、客戶咨詢服務(wù)等，吸引了大量潛在購房者。同時，我與銷售團隊成員保持密切的溝通，提供培訓(xùn)和指導(dǎo)，以提高銷售業(yè)績。在銷售階段，我親自與客戶進行洽談和簽約，確保銷售流程的順利進行。

在項目推廣方面，我注重營造良好的企業(yè)形象和品牌效應(yīng)。我與市場部門合作，組織了系列宣傳活動，增強了公眾對我們公司和項目的認可度和好感度。我還與相關(guān)媒體建立了良好的合作關(guān)系，通過報道和報道合作，擴大了項目的知名度和影響力。

小編認為，過去一年，我作為房地產(chǎn)主管，在項目規(guī)劃、建設(shè)、銷售和推廣各個環(huán)節(jié)做了大量的工作。我秉持著專業(yè)、敬業(yè)和團隊合作的原則，充分發(fā)揮了自己的優(yōu)勢和潛力。通過努力，我們的項目得到了市場的認可和好評，銷售成績也超出了預(yù)期。但同時，我也認識到還有很多需要改進的地方，包括加強對項目進度的監(jiān)控、提高團隊的協(xié)作能力等。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力提升自己的能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對我的支持和幫助，在大家的悉心指導(dǎo)下，我才能有今天的成績。我相信，在我們共同的努力下，我們的公司會取得更加輝煌的成就！

謝謝！

房地產(chǎn)述職報告【篇2】

自x年進入銷售部成為一名銷售置業(yè)顧問，至今已有xx個月的時間。在此期間內(nèi)，銷售部的總經(jīng)理、經(jīng)理給我做了全面專業(yè)的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，讓我深刻感受到商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的輝煌前景，并對自己的人生做了新的規(guī)劃?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這xx個月的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位同仁的幫助和指導(dǎo)，雖然取得了一些成績，也依然存在些許問題，下面就我個人今年的工作做下面幾方面總結(jié)。

一、學(xué)習(xí)方面

來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，在此期間，也閱讀了很多的營銷類書籍，每每看到非常感興趣的地方，都不由得感嘆：“銷售是一門神奇的學(xué)問”，同時也意識到自己的選擇是正確的。在學(xué)習(xí)方面我為自己也制訂了學(xué)習(xí)計劃。做商業(yè)房地產(chǎn)銷售是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。

二、工作方面

在來到公司時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在大家的幫助下，我開始背誦沙盤說辭，隨后又是外出調(diào)盤，了解市場。調(diào)盤是一門學(xué)問，在與其他樓盤老練的業(yè)務(wù)員的對話中，把自己遇到的問題一一向其求解，并且學(xué)習(xí)對方業(yè)務(wù)員的談判技巧和優(yōu)點，和自身對比，了解自己需要加強哪方面的知識，以及和其對比我們樓盤的優(yōu)勢。緊接著就開始外出展業(yè)，懷著激動地心情，每天提一大包單子去外面發(fā)，早晨給各大銀行等單位上班的人群發(fā)，中午在超市發(fā)，下午在學(xué)校、小區(qū)發(fā)，在此期間，疲憊的時候也對自己的選擇有過懷疑，雖然很長時間都沒有成交，但是我堅持下來了，通過陌生拜訪，正式銷售工作的第天，在師傅的幫助下成功銷售出一套商業(yè)寫字間，并且獲得客戶的認同，讓我對今后的銷售工作增強了信心。

三、思想方面

來到公司xx個月，的轉(zhuǎn)變就是從學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變，在思想上更趨于成熟，心態(tài)也得到提升，對團隊協(xié)作精神有了更深刻的理解，要想做成一單業(yè)務(wù)，團隊協(xié)作很重要，想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學(xué)會控制好自己的.情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。

對于大家來說我接觸房地產(chǎn)的時間不長，在自己的工作中仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，取長補短。x年，我希望能擁有自己的住房，在安家。所以為了我的目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)，我覺得應(yīng)重點做好下面幾個方面的工作：

1、依據(jù)x年銷售情況和市場變化，著重尋找客戶群，發(fā)展x客戶群，以擴大銷售渠道;

2、每月成交套以上，因為這樣才能支付房子的首付;

3、聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極收集客戶信息;

4、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，每月看本書，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì);

5、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。勇挑擔(dān)子，勇?lián)厝巍?/p>

在新的一年，我相信我能夠做的更好，這是我肯定要做好的。展望這過去一段時間的工作，我對將來的工作有了更多的期待，我相信我能夠做的更好。力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大市場占有額。我將進一步加強學(xué)習(xí)、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻在不斷的發(fā)展中，公司得到了進步，我的知識和業(yè)務(wù)水平也都得到了進步，相信自己一定能夠做好，x年，我一直在期待!

房地產(chǎn)述職報告【篇3】

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁：

大家好，我目前在前期部任經(jīng)理，今年31歲，學(xué)歷大學(xué)。自20xx年從事房地產(chǎn)行業(yè)至今已經(jīng)8年了，在這8年的工作中，由銀川眾一到銀帝房地產(chǎn)再到凱威，獨立和參與完成的項目有眾一·清河園、銀帝·麗水家園、銀帝·云和家園、銀帝·紫微星座等，辦理過手續(xù)的項目建設(shè)面積到目前達60萬平方米。多年的磨練使自身各項素質(zhì)不斷得到提升，也積累了寶貴的工作經(jīng)驗。我有能力、有信心干好凱威的事業(yè)。

轉(zhuǎn)眼20xx年即將過去，回顧在公

司前期部這一年來的工作情況首先從下幾個方面向各位領(lǐng)導(dǎo)做一匯報：

（一）20xx年完成崗位工作情況。

我工作第一天就投入到了工作之中，中午加班，對“觀湖一號”擬建地塊界點進行放線，為全面開工提供準(zhǔn)確界線依據(jù)，在隨后的幾個月的工作中，完成了“觀湖一號”項目總圖的批準(zhǔn)、項目單體審批、項目核準(zhǔn)意見書、項目一期環(huán)評、

1、2標(biāo)段建筑節(jié)能意見書的辦理，前后共辦理大小手續(xù)146項，完成項目準(zhǔn)建設(shè)手續(xù)面積約11萬平方米。

2、3標(biāo)段的招投標(biāo)、消防審核、規(guī)劃工程許可證和施工許可證等前期手續(xù)的辦理，以及一期

（二）完善前期部各項工作制度。

由于凱威地產(chǎn)也是剛成立不久的新公司，制度上還不是十分完善，從參加第一次公司例會，公司領(lǐng)導(dǎo)就提出了相關(guān)要求，我積極響應(yīng)，既借鑒同行業(yè)一些大公司的先進管理制度經(jīng)驗，又結(jié)合凱威地產(chǎn)的實際特點，完成了《前期

部工作職責(zé)》、《前期部經(jīng)理職責(zé)》、《前期部職工工作職責(zé)》、《前期部崗位職責(zé)》、《前期部工作流程圖》等，各項前期工作制度，為前期部及時步入正軌做好了制度上準(zhǔn)備。

（三）部門管理。

1、檔案管理上，嚴(yán)格管理，及時歸檔。

由于前期部與各個行政審批部門簽訂的手續(xù)較多，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商業(yè)機密，所以我在日常工作中嚴(yán)格做到了不該說的不說，不該做的不做，及時將重要文件歸檔，逐一登記，隨時查閱隨時能查到，方便工作手續(xù)延續(xù)辦理。

2、工作日常管理上，做到日清工作制。

公司每月有月計劃、周計劃，而我在日常的工作中是以日為工作階段單位。因為前期工作性質(zhì)的不同，早一天辦完相關(guān)的手續(xù)就能為公司早日創(chuàng)造利潤提供條件，所以，我不僅要求自己，也要求部門員工以日為工作單位做自己的計劃，看看哪項做完了，哪項沒做完，為什么沒做完，剖析原因，盡快解決，爭取做到日清，這樣做下來，避免了工作的盲目性和無計劃性，又使計劃工作及時完成。并多次提前完成前期手續(xù)辦理。

3、從工作態(tài)度上、思想上進行引導(dǎo)管理。

前期工作主要以辦理各項手續(xù)為主，與多個行政審批機關(guān)打交道時，有的手續(xù)必須一把手說了算，而有的一把手經(jīng)常到本單位不久就又出去了如果找不到，手續(xù)就會多耽誤一天，所以我就依辦事相關(guān)部門的時間行事，有時上班前到，有時要等到下班以后進行辦理。再者與這些部門打交道時，針對不同部門、不同具體辦事人員，采取不同的工作方式、方法，引導(dǎo)部門員工做事要勤、細，辦事要有耐心、恒心，多動腦、多動手。

4、培養(yǎng)部門員工盡快進入工作狀態(tài)。

在前期部這一年工作中，為了使新員工盡快進入工作狀態(tài)，我經(jīng)常言傳身教，用心來教，用多年來前期工作中總結(jié)出來的經(jīng)驗傳授他們，在他們工作中遇到困難時及時幫助，使他們盡快成長，當(dāng)他們?nèi)〉贸煽儠r，進行鼓勵，并引導(dǎo)他們大膽?yīng)毩⒌娜ネ瓿伞?/p>

5、監(jiān)督與工作放權(quán)同時進行。

前期工作是個與多部門、多科室辦手續(xù)的工作，所以任憑一個人再加上兩支手也不能全顧到，所以當(dāng)自己部門員工達到獨立辦理水平時，堅決放權(quán)給他們，放權(quán)不等同于放任，因為前期的每項手續(xù)都至關(guān)項目建設(shè)，所以雖放權(quán)了，但還要監(jiān)督檢查，看資料準(zhǔn)備全不全，看完成情況，看工作進度完成的手續(xù)是否有遺漏等，做到工作有條不紊、全面發(fā)展。

6、培養(yǎng)部門員工的責(zé)任感

前期手續(xù)涉及到項目整個開發(fā)過程，樹立部門人員責(zé)任感，有助于項目

手續(xù)萬無一失，避免給公司造成不必要的損失，實行誰辦的手續(xù)誰負責(zé)，有不足之處勇于承擔(dān)責(zé)任，尋辦法、尋途徑解決改正，而不是推卸。從另一方面講也有助于個人成長進步。

（四）從業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、政策掌握上。

政府相關(guān)審批部門建設(shè)項目審批上，有時會有變化，這就需要我們前期工作人員在熟練掌握各項辦事手續(xù)、章程規(guī)定的基礎(chǔ)上，還要及時掌握新政策、新規(guī)定，避免公司項目在設(shè)計上規(guī)劃上有重大失誤、損失，也為公司在項目制定上、規(guī)劃上提供依據(jù)，符合公司總體戰(zhàn)略發(fā)展要求，所以，我不僅全文查看

房地產(chǎn)述職報告【篇4】

房地產(chǎn)策劃員述職報告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是XX公司的房地產(chǎn)策劃員，充滿激情和使命感地為公司的發(fā)展和實現(xiàn)房地產(chǎn)項目的成功而努力工作。在過去一年的時間里，我全力以赴，不斷學(xué)習(xí)和提升自己，努力提高工作效率，切實履行我的職責(zé)，并取得了一些成績。現(xiàn)在，我向您匯報我的工作情況和成果。

一、項目策劃與執(zhí)行

作為房地產(chǎn)策劃員，我負責(zé)負責(zé)策劃和執(zhí)行公司的房地產(chǎn)項目，根據(jù)市場需求和公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定項目規(guī)劃、推廣和營銷方案。在過去一年中，我參與了多個房地產(chǎn)項目的策劃和執(zhí)行工作，其中包括住宅、商業(yè)和辦公樓等不同類型的項目。通過深入調(diào)研和分析市場，我成功為公司提供了多套有效的項目方案，其中一些已經(jīng)得到了領(lǐng)導(dǎo)的認可并開始實施。我還領(lǐng)導(dǎo)團隊進行了多輪專業(yè)的市場調(diào)研和競品分析，為項目的順利開發(fā)和銷售奠定了堅實基礎(chǔ)。

二、市場推廣與銷售

我積極參與了多個項目的市場推廣和銷售工作，通過精心設(shè)計的推廣方案和合作伙伴的支持，成功吸引了大量潛在客戶的關(guān)注并提高了項目的知名度。與此同時，我還牢固掌握市場動態(tài)，及時調(diào)整推廣策略，確保項目能夠以最佳狀態(tài)進入市場。通過不懈努力，我?guī)ьI(lǐng)團隊成功簽訂了多個銷售合同，實現(xiàn)了公司的銷售目標(biāo)。

三、團隊管理及協(xié)調(diào)

作為房地產(chǎn)策劃員，我領(lǐng)導(dǎo)著一個充滿活力的團隊，負責(zé)協(xié)調(diào)各部門之間的工作，確保項目的順利進行。通過合理分工和有效溝通，我成功推動了多個項目的進度，確保了項目能夠按時完成，并最大限度地提高了工作效率。同時，我還不斷對團隊進行培訓(xùn)和指導(dǎo)，提升了團隊成員的專業(yè)能力和工作效率。

四、創(chuàng)新與改進

在工作中，我積極探索創(chuàng)新策略和新思路，不斷試驗和改進工作方式，為公司帶來更多的發(fā)展機會。通過探索新的營銷渠道和市場推廣方式，我開拓了更廣闊的發(fā)展空間，并取得了一些創(chuàng)新成果。在未來的工作中，我將繼續(xù)秉承這種創(chuàng)新精神，不斷提升自己，為公司持續(xù)發(fā)展和實現(xiàn)更大成功做出更大的貢獻。

過去一年，我在房地產(chǎn)策劃員這個崗位上全力以赴，不斷努力學(xué)習(xí)和提升自己，取得了一些成績。在未來的工作中，我將繼續(xù)秉承誠實守信、勤勉敬業(yè)的工作態(tài)度，不斷提升自己的專業(yè)能力和工作水平，為公司的發(fā)展和實現(xiàn)更多的成功做出更大的努力。感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和支持！

謝謝！

房地產(chǎn)述職報告【篇5】

房地產(chǎn)助理述職報告

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)擔(dān)任房地產(chǎn)助理已有一年時間了。在這一年中，我經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和收獲，我將在這篇述職報告中向您詳細介紹我的工作內(nèi)容以及取得的成績。

作為一名房地產(chǎn)助理，我的主要職責(zé)包括協(xié)助房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進行市場調(diào)研、跟進客戶需求、撰寫房產(chǎn)推廣文案、組織房產(chǎn)展示活動等。我向經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)了很多關(guān)于房地產(chǎn)市場的知識，并通過積極參與實際工作，逐漸將這些理論知識轉(zhuǎn)化為實踐能力。

在市場調(diào)研方面，我深入研究了當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場的行情、房價走勢以及競爭對手情況，并根據(jù)實際情況提供了有效的市場分析報告，以幫助公司制定戰(zhàn)略發(fā)展計劃。同時，我還通過與開發(fā)商代表進行溝通和協(xié)商，了解項目進展情況并提供必要的支持，以確保項目按時推進。

在客戶需求跟進方面，我利用我們的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，及時與潛在客戶保持聯(lián)系，并跟進他們的需求。我總結(jié)了客戶投訴的主要問題，并與團隊成員一起制定解決方案，以提高客戶滿意度。我也不斷學(xué)習(xí)銷售技巧，積極開展銷售活動，為客戶提供專業(yè)的房產(chǎn)服務(wù)。

在撰寫房產(chǎn)推廣文案方面，我承擔(dān)了撰寫房產(chǎn)廣告、戶型圖冊、樓盤介紹等各類宣傳材料的工作。我學(xué)習(xí)了市場營銷策略，將產(chǎn)品的賣點和獨特之處融入到宣傳文案中，以吸引更多潛在客戶的關(guān)注。同時，我也注重文案的精細修飾和語言表達的準(zhǔn)確性，以確保宣傳效果的最大化。

為了有效促進房產(chǎn)銷售，我還負責(zé)組織和策劃各類房產(chǎn)展示活動。我與同事密切合作，在展示活動前期進行了市場調(diào)研和宣傳工作，以吸引更多參觀者。在活動當(dāng)天，我協(xié)助布置展示場地，提供專業(yè)講解服務(wù)，并記錄參觀者的意見和反饋。通過舉辦這些展示活動，我們拓寬了客戶群體，提高了公司知名度，也取得了一定的銷售成果。

除了以上的工作內(nèi)容，我還積極參與團隊培訓(xùn)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提升自己的專業(yè)素質(zhì)和工作能力。我參加了市場營銷培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)以及行業(yè)知識培訓(xùn)等多個方面的學(xué)習(xí)，以不斷提供更專業(yè)的服務(wù)。

在過去的一年中，我對房地產(chǎn)行業(yè)有了更深入的了解，并磨練了自己的工作技能。通過與同事的合作和共同努力，我取得了一定的工作成績，公司的房產(chǎn)銷售額也穩(wěn)步增長。但我也意識到自己還需要不斷學(xué)習(xí)和提升，以適應(yīng)日益競爭激烈的市場環(huán)境。接下來，我將繼續(xù)努力，積極尋求更多的學(xué)習(xí)和成長機會，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

總結(jié)起來，作為一名房地產(chǎn)助理，我充分發(fā)揮自己的專業(yè)能力，在市場調(diào)研、客戶需求跟進、撰寫推廣文案以及組織展示活動等方面取得了一定的成績。我將繼續(xù)努力，以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，為公司的發(fā)展拓展更廣闊的空間。

房地產(chǎn)述職報告【篇6】

自從進入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有半年多了，我提高了很多，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的提高，還有很多現(xiàn)實中的問題。比如為人處世原則、處理問題的能力，以及和同事客戶之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的提高。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯，自我進入了一個適合自己的行業(yè)和公司，我感覺十分的幸運。20xx年已經(jīng)走過，我在過去一年的工作做一下我的總結(jié)：

一.業(yè)務(wù)能力

1、進入一個行業(yè)，對行業(yè)的知識，熟悉操作流程和建立自己的客戶關(guān)系。在實際工作中，我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶和跟蹤客戶，懂得不一樣客戶的不一樣需求。

2、對市場的了解。不僅僅是要對目標(biāo)市場有所了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。應(yīng)當(dāng)不斷的學(xué)習(xí)，積累，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。

3、處理好跟客戶的關(guān)系，和客戶建立好良好的關(guān)系。因為同一個客戶，可能會接到很多戶型以及戶型的價格，如果關(guān)系不錯，客戶會主動將競爭對手的價格信息，以及戶型特點主動告訴。在這個過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢，特點，分析對方價格，并強調(diào)我們的優(yōu)勢，進一步促成成交。

二.個人素質(zhì)能力

1、誠實——做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中，要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶交流的過程中，僅有誠實，才能取得信任。

2、熱情——只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產(chǎn)銷售更是如此，因為銷售是一個很長銷售的過程。

3、耐心——房地產(chǎn)銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的`新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量，可是成交的客戶卻不是很多，我們可能很多時間都是在做“無用功”?？墒潜仨氁心托?，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻?，所以必須有耐心才會把業(yè)績做得更出色。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫忙的，維護好關(guān)系。

在這個漫長的過程中，在自己沒有成交而同事有成交的時候，必須要有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹。

4、自信心——這一點很重要，把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫忙的，維護好關(guān)系。

5、勤快，團結(jié)互助。一個人的力量在整個工作中顯得十分渺小，僅有大家團結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成。

6、認真細心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤，從內(nèi)心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會更仔細地去工作，認真地去核對資料，及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生。犯錯誤和返工是最大的誤工和浪費。

7、進一步規(guī)范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低級性的錯誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。增強自己工作的計劃性，這樣能夠避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。

我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在20xx年的工作中進一步的學(xué)習(xí)和改善。

房地產(chǎn)述職報告【篇7】

述職報告是向上級機關(guān)和本單位群眾匯報單位、部門領(lǐng)導(dǎo)集體或領(lǐng)導(dǎo)者個人一個階段履行職責(zé)的情況并回答稱職與否的報告。下面述職報告的小編分享《房地產(chǎn)銷售人員個人述職報告范文》供大家參考!

房地產(chǎn)述職報告【篇8】

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

有一句歌詞這樣說：“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹”特別是我們從事房地產(chǎn)工作，就是要不斷經(jīng)受市場風(fēng)雨的洗禮，以辛勤而務(wù)實的工作精神，以堅強而百折不撓的意志，迎來一個又一個成功的彩虹。__公司在集團公司董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照年初制定的工作計劃，經(jīng)過全體員工的共同努力，公司在施工建設(shè)、開發(fā)經(jīng)營、內(nèi)部管理等方面協(xié)調(diào)有力推進，各方面工作均取得了較好成績，較好完成了年初簽訂的工作目標(biāo)。現(xiàn)將20__年以來的工作述職報告如下：

一、20__年主要工作情況

(一)主要經(jīng)營指標(biāo)的完成情況

1、__開發(fā)建筑面積__多平方米，實現(xiàn)__%銷售，實現(xiàn)銷售收入__萬元。

2、__開工建設(shè)總面積__萬平方米，已開工的__棟全部完成__層，其中的棟完成__層。該項目實現(xiàn)產(chǎn)值__萬元。

(二)各重點項目推進情況

1、項目順利交房

經(jīng)過一年多的建設(shè)，__戶于20__年__月份順利完工，并于__月__日在相關(guān)部門的配合下成功組織了客戶交房，客戶滿意度達到__%以上。這充分體現(xiàn)出我們的前期建設(shè)及后續(xù)銷售等方面工作準(zhǔn)備充分、內(nèi)容完善，該項目順利回款__余萬元。

2、__項目銷售完畢，預(yù)計20__年__月份可順利達到交房標(biāo)準(zhǔn)

根據(jù)去年年初計劃，同和三期項目在第一時間開工建設(shè)。經(jīng)過緊張有序籌備，公司在去年__月__日針對__意向客戶組織了認購證。

二、主要工作

(一)、加強學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)

作為__股份有限公司副總經(jīng)理，地產(chǎn)有限公司總經(jīng)理，自己嚴(yán)以律己，要求自己在各個方面做員工的榜樣，注重以身作則、以誠待人，塑造形象，時時刻刻保持一種積極向上的精神狀態(tài)。一是注重思想修養(yǎng)抓學(xué)習(xí)。始終把加強思想政治學(xué)習(xí)放在自身建設(shè)的首位，努力提高政治敏銳性和政治鑒別力。

(二)、強化職能，做好企業(yè)管理工作

夯實企業(yè)管理基礎(chǔ)，堅持從制度的健全與執(zhí)行抓起，從大事著眼，從細節(jié)著手，努力提高企業(yè)管理水平。一是圍繞中心，擺對位置，積極配合總經(jīng)理開展工作，全面把握一把手的思想脈搏，當(dāng)好參謀和助手。二是做好配合，為基層服務(wù)突出主動性。領(lǐng)導(dǎo)就是服務(wù)，在開展重要工作中，自己動向總經(jīng)理匯報情況，以求統(tǒng)一認識、步調(diào)一致、排除干擾、共同圍繞中心工作搞好服務(wù)、當(dāng)好參謀，提高整個企業(yè)的整體行為，形成合力。通過努力，起調(diào)動各方面的積極性、克服困難、有效的落實上級領(lǐng)導(dǎo)的安排部署，保證了全公司養(yǎng)護管理工作的順利進行;四是對于自己全權(quán)負責(zé)的地產(chǎn)有限公司，在班子成員的大力支持、密切配合下，自己能夠積極帶領(lǐng)全體干部員工抓經(jīng)營、強管理、挖潛力、創(chuàng)效益。

(三)、以企為家，與職工同甘共苦

多少年來，自己養(yǎng)成了一個好習(xí)慣，就是永遠身先士卒，與員工榮辱與共，風(fēng)雨同舟，同吃同住同勞動。團結(jié)同志，善于溝通協(xié)調(diào)，關(guān)心體貼部屬。一直以來，與大家一起營造和諧有序融洽的工作氛圍。關(guān)心和愛護同志，調(diào)動每一個人的積極性和創(chuàng)造性，工作中遇到難以解決的問題，懂得及時征求他人意見，營造和諧企業(yè)氛圍。特別在在樓盤營銷的關(guān)鍵時期，自己經(jīng)常堅持沉在一線，與大家同吃同住同工作，及時解決市場營銷中出現(xiàn)的問題，早出晚歸，風(fēng)雨無阻。

(四)狠抓安全，宣傳教育提升執(zhí)行力

為避免和杜絕各類事故的發(fā)生，確保人身和財產(chǎn)安全，公司對安全工作進行了細化。一是明確落實了安全工作第一責(zé)任人。制定了安全生產(chǎn)、安全防火、安全防汛實施方案和預(yù)案。同時，公司與各施工、監(jiān)理單位簽訂了《安全生產(chǎn)、安全防火責(zé)任狀》;二是進行了經(jīng)常性安全教育，使參建人員牢固樹立“安全第一”的觀念。做到安全第一，預(yù)防為主，警鐘長鳴;

(五)注重質(zhì)量，打造精品工程顯威力

質(zhì)量是工程建設(shè)中永恒的主題，為確保交通治理年工程建設(shè)質(zhì)量上臺階做了以下工作：一是提升質(zhì)量意識，廣泛開展工程質(zhì)量重于泰山的教育，逢會必講工程質(zhì)量，使工程質(zhì)量形成了所有參建單位人員的共識;二是從公司到施工、監(jiān)理單位，進一步強化了工程質(zhì)量保證體系。

(六)、職工為本，加強企業(yè)文化建設(shè)

在企業(yè)文化建設(shè)上，他非常注重增強職工的凝聚力，調(diào)動職工的積極性。配合總段長經(jīng)過調(diào)研，建設(shè)起具有本州特色的企業(yè)文化。

積極推進創(chuàng)先爭優(yōu)活動，建立健全干部管理監(jiān)督機制，積極組織多種形式的教育方式，提高全員拒腐防變能力。扎實做好企業(yè)文化建設(shè)，通過特色的春節(jié)聯(lián)歡會、“__之旅”、趣味運動會、籃球聯(lián)賽等豐富多彩的活動，活躍員工文化生活，增強企業(yè)凝聚力。

20__年，雖然取得了一些成績，眾所周知的大氣候影響，我們公司人都經(jīng)歷了諸多的困難和磨難，特別是房地產(chǎn)市場受國家宏觀調(diào)控的影響比較明顯，一線城市樓盤降價對我們的銷售確實造成一定的影響。因此，新的一年，我們在工程建設(shè)和市場營銷上，向科學(xué)要效益，向管理要效益，向競爭要效益。一是抓營銷，引入激勵機制機制。將營銷成果與營銷人員待遇掛鉤，實行重獎。進一步提高工作效率。執(zhí)行銷售提成的獎勵機制，推動銷售管理工作的市場化運作，并且抓好資金回籠。二是抓規(guī)范，健全工作制度。進一步制定并完善《工程審計管理辦法》、《工程項目管理辦法》等一系列規(guī)章制度;進一步完善檔案館建設(shè)，實現(xiàn)檔案管理電子化。為公司規(guī)范管理有章可循。三是在安全質(zhì)量管理上，繼續(xù)開展“安全月”活動，強化安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患責(zé)令其立即采取措施整改，防患于未然。同施工、監(jiān)理單位簽訂工程質(zhì)量目標(biāo)責(zé)任狀，施工單位同本單位工程治理人員、檢測人員、施工人員分別簽訂了責(zé)任狀，把工程質(zhì)量責(zé)任落實到人。四是抓思想，加強企業(yè)文化建設(shè)，就是繼續(xù)堅持以人為本的原則，開展一系列活動，營造家園文化。

雖然，我們在工程建設(shè)管理方面探索出一點經(jīng)驗和體會，但是離上級領(lǐng)導(dǎo)要求，離兄弟單位還存在一定的差距，亟待百尺竿頭更進一步，我們將再接再厲，精益求精，不斷改進我們的工作，不斷提升我們的管理，不斷提高人員的素質(zhì)，為集團公司發(fā)展做出新的貢獻。

此致

敬禮!

述職人：__

20__年__月__日

房地產(chǎn)述職報告【篇9】

房地產(chǎn)主管述職報告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)及各位同事：

大家好！我是房地產(chǎn)部門的主管，很榮幸能夠在此向大家做一次述職報告?；仡欉^去一年，房地產(chǎn)市場經(jīng)歷了各種變化，但我和我的團隊成功地應(yīng)對了挑戰(zhàn)，取得了一系列的成績。

我和團隊積極響應(yīng)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，不斷拓展房地產(chǎn)市場份額。我們充分分析市場狀況，把握住了時機，與各大地產(chǎn)開發(fā)商建立了良好合作關(guān)系，成功簽約了多個重大房地產(chǎn)項目。這些項目不僅為公司創(chuàng)造了可觀收入，還提升了公司的品牌形象和市場地位。

我和團隊致力于提高房地產(chǎn)項目的銷售效率和客戶滿意度。我們舉辦了一系列專業(yè)培訓(xùn)活動，提高了銷售團隊的專業(yè)素質(zhì)和溝通能力。我們還改進了銷售流程，減少了客戶投訴率，提高了客戶滿意度。通過這些努力，我們成功推進了多個項目的銷售進度，實現(xiàn)了銷售目標(biāo)，并贏得了客戶的贊譽。

我和團隊還重視房地產(chǎn)項目的質(zhì)量和安全。我們加強了與監(jiān)理單位的合作，嚴(yán)格按照國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進行工程施工和質(zhì)量檢驗，確保了每個項目的質(zhì)量和安全。我們還加強了項目管理和風(fēng)險控制，有效地減少了項目的質(zhì)量事故和安全事故發(fā)生率，保障了公司和客戶的利益。

我和團隊將持續(xù)推動房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。我們引入了先進的房地產(chǎn)管理系統(tǒng)，實現(xiàn)了項目信息的全面電子化管理，提高了工作效率和準(zhǔn)確性。我們還積極開展線上銷售和營銷活動，擴大了公司的市場覆蓋面，提升了客戶的購房體驗。

在未來，我會繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)團隊與市場同步發(fā)展，緊密關(guān)注行業(yè)動態(tài)，靈活應(yīng)對市場變化，進一步提升公司的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)水平。我也會積極與各部門合作，共同推進公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。

謝謝領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對我的支持和信任！我相信，在大家的共同努力下，我們的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)一定會取得更好的成績！

謝謝！

房地產(chǎn)述職報告【篇10】

我非常高興今天能和大家歡聚一堂共同參加今天的述職大會，也非常感謝公司能提供這樣一次機會和這樣一個平臺，讓大家來一起分享我在公司成長的過程。我是xx年9月份進入公司的，在公司工作了近一年時間，對公司有了較深的認識。從公司的企業(yè)文化，發(fā)展規(guī)劃，可以看出公司是很有發(fā)展?jié)摿Φ模晕覀冊诠疽矔泻芎玫陌l(fā)展機會。

上半年的到訪客戶137批，成交25套，回款5685834元。沒有能完成公司計劃的目標(biāo)。所以在下半年即將開展的工作中，積極配合公司完成各項任務(wù)指標(biāo)。當(dāng)然，在能力方面，我還需要提高，以達到個人目標(biāo)。

明確的目標(biāo)，才能有的放矢的開展自己的工作。用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一項工作，全面提高自己各方面的能力，并為公司發(fā)展效力。

公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的管理制度，并且很務(wù)實，我們還需要加強學(xué)習(xí)，在此希望公司能給我們提供更多的培訓(xùn)機會，主要是戶外拓展培訓(xùn)、房地產(chǎn)相關(guān)政策、金融、經(jīng)濟等，以這樣不斷學(xué)習(xí)和提高的專業(yè)知識，定會促進員工銷售能力的提升，員工的提升也就是公司發(fā)展的財富。Yjs21.COM

每天清晨，當(dāng)太陽剛剛升起，露珠還未完全消失，您就已經(jīng)自覺自發(fā)地去工作，這就是對工作的一種發(fā)自肺腑的真愛。有了愛，我們更加主動地去完成工作，才能對工作充滿激情，也才能最終用激情去點燃夢想。

房地產(chǎn)述職報告【篇11】

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：大家好！

我叫×××，自20xx年8月27日起在公司綜合部開發(fā)崗位任職。

我在公司4個月的工作中，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和兄弟單位、兄弟部門的支持幫助，在此表示衷心的感謝！下面就我的履職的意識能力，工作成果，存在問題與糾正預(yù)防措施，，下年度工作計劃如下匯報，請予評議：

一、 履職情況：

1、 在20xx年4個多月的工作中，緊緊圍繞公司工作大局，能夠努力工作，不斷 學(xué)習(xí)，勤于思考，提正位置，內(nèi)外聯(lián)系上下溝通。遇到問題積極應(yīng)對多分析，多研究，多請示，多匯報，較好完成本職工作。

2、 堅持按制度辦事，嚴(yán)格執(zhí)行各項制度，做到不越位、不缺位、不違規(guī)，不做有損公司形象的事，不說有損公司形象的話，開發(fā)報建有其工作的特殊性，能夠正確處理公與私、個人與集體的關(guān)系，沒有做假公濟私，化公為私的行為，自覺接受領(lǐng)導(dǎo)和同事監(jiān)督。

3、 辦理開發(fā)報建各種證照；針對性的區(qū)別純行政審批和有專業(yè)服務(wù)性收費的行政審批等幾種情況，運用不同的準(zhǔn)則和方法，區(qū)分辦理。有些在資料不全情況下，也能先行辦理，再及時補全資料，為下一節(jié)辦件過程爭取盡可能多的時間。

4、 運用并聯(lián)工作法和采用過程模式，應(yīng)用過程的系統(tǒng)，識別和管理開發(fā)報建各個過程以及子過程方向的相互關(guān)系 ，宏觀上著眼，微觀上著手。明確為什么 辦，怎樣辦，何時辦，辦到什么程度，需要哪些資源，達到什么效果。

5、 充分利用東方今典這個美譽度很高的大平臺，用好用足各種優(yōu)惠政策，通過與相關(guān)部門的有效溝通，為公司節(jié)約了一定的費用 ，減少了開發(fā)報建的成本。

二、 主要工作成果

1、 完成了項目臨時用電設(shè)施建設(shè)，并及時供電

2、 完成了臨時用水市政開口并及時供水

3、 完成項目一期現(xiàn)場文物勘探，取得了地下文物處理證明，鉆探報告，文物許可證已組卷，報市文物局轉(zhuǎn)報省文物局審批。

4、 完成一期日照分析報告復(fù)核，有效與設(shè)計部進行信息溝通與傳遞。

5、 完成一期總平面圖審批和修規(guī)，建設(shè)方案審查，沿街立面效果圖報審。

6、 反復(fù)優(yōu)化一期項目申請報告并組卷，報發(fā)改委審批。

7、 完成一期水土保持方案編制，專家評審，已獲得批復(fù)。

8、 完成了人防組件報審，人防面積核定，已取得人防批復(fù)。

9、 完成了環(huán)評編制，專家評審，排污總量交易費核定，環(huán)境監(jiān)察復(fù)核，已獲得環(huán)評批復(fù)。

10、 完成辦理并取得了一期1#—11#樓及旗艦店的建筑工程規(guī)劃許可證。

11、 完成了1#、7#樓消防設(shè)計文件組件報審。

12、 完成了一期防雷設(shè)計審核組件報審。

13、 利用東方今典平臺和美譽度與：

文物局，文物科、勘探隊、監(jiān)察科

規(guī)劃局，審批股、工程股、執(zhí)法大隊、測繪隊

環(huán)保局，環(huán)評股、總量股、監(jiān)察股、環(huán)監(jiān)隊

市政局，市政城管大隊、稽征股

水務(wù)局，匯興水務(wù)公司、水保站

人防辦，人防辦工程科

房管局，安居測繪隊、房管所、執(zhí)法大隊、資金監(jiān)管股

建設(shè)局，質(zhì)檢站、稽核股、建設(shè)股、財務(wù)股

電業(yè)公司，電力公司

發(fā)改委，投資審批科

行政大廳各有關(guān)窗口

建立了良好的工作關(guān)系或溝通渠道。

14、 協(xié)調(diào)市政局處理了項目臨時道路開品，精神堡壘建設(shè)，街面發(fā)單，臨時大型活動廣告事宜；

協(xié)調(diào)匯興水務(wù)公司給設(shè)計部提供了英才路竣工技術(shù)資料；

協(xié)調(diào)建設(shè)局質(zhì)監(jiān)站先期介入工程質(zhì)量監(jiān)督；

協(xié)調(diào)處理房管局聽證申辨告知；

協(xié)調(diào)環(huán)保局夜間施工審批；

協(xié)調(diào)規(guī)劃局工程科，測繪隊完成建筑定位放線及復(fù)核；

協(xié)調(diào)先期的村級地方關(guān)系等工作

三、 工作中的不足

1、 視野不夠?qū)掗煟謪f(xié)調(diào)力不足；

2、 有些工作不夠過細，緊盯目標(biāo)，分解計劃不夠深入；

3、 個人形象包裝還有待進一步提升；

4、 規(guī)范工作的同時避免一項工作重復(fù)做；

5、 工作質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)要求還有一定差距；

6、 業(yè)務(wù)水平有待進一步提高，對商品房初始登記及后續(xù)工作不十分熟悉；

7、 進一步適應(yīng)縣域開發(fā)的特點和要求；

8、 縣各部門的走動，溝通頻次，關(guān)系維護還不十分到位；

四、 20xx年工作安排與展望

展望20xx年，我信心滿懷：

1、 企業(yè)有四大使命：

① 為股東、投資人創(chuàng)造利潤

② 為公司客戶提供滿足法律法規(guī)要求和顧客要求的產(chǎn)品，為顧客創(chuàng)造價值。 ③ 增進員工福利

④ 回報國家和社會我作為企業(yè)的一員，以企業(yè)使命為工作的準(zhǔn)則，努力工作。

2、 我工作的目標(biāo)：5—7年時間，成為“中國新型城鎮(zhèn)化”的公眾公司，我作為企業(yè)的一員，以公司目標(biāo)為我工作的最高目標(biāo)，與公司步調(diào)一致向前進。

3、 20xx主要工作任務(wù)：

① 辦理一期1#—11#樓質(zhì)量備案、施工許可證、預(yù)售證及后續(xù)證照。

② 辦理12#、13#、15#樓建規(guī)證、消防、防雷審圖、辦理施工許可證、辦理面積預(yù)測及后續(xù)手續(xù) 。

4、 積極公關(guān)，為公司建立良好穩(wěn)定的溝通渠道與平臺，進一步降低開發(fā)報建成本，及時有效的配合支持兄弟單位、兄弟部門的工作，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的機動性工作。

5、 工作方法：把開發(fā)報建的流程用過程模式來管理，參照過程模式，應(yīng)用過程系統(tǒng)，采用并聯(lián)工作法，針對設(shè)定的目標(biāo)，識別、分析、理解并管理開發(fā)報建各項事務(wù)組成的過程和子過程體系，提高工作的有效性和效率，在20xx年4月15日前，文件化的建立、實施、保持并持續(xù)改進開發(fā)報建工作，用PDCA的方法，不斷提高自己的政策水平和業(yè)務(wù)能力。在滿足工作符合性的基礎(chǔ)上，進一步增加工作的成熟度。

五、 結(jié)語：

“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。面對充滿機遇與挑戰(zhàn)的20xx年，相信有公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助，各位同事的配合與支持，我有信心，有能力把工作做好，為公司做的應(yīng)有的貢獻。

個人方面爭取做到：低調(diào)好學(xué)有內(nèi)涵；

工作方面爭取做到：高調(diào)努力出成績。

謝謝大家

二〇一四年一月八日

房地產(chǎn)述職報告【篇12】

1、檔案管理上，嚴(yán)格管理，及時歸檔。

由于前期部與各個行政審批部門簽訂的手續(xù)較多，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商業(yè)機密，所以我在日常工作中嚴(yán)格做到了不該說的不說，不該做的不做，及時將重要文件歸檔，逐一登記，隨時查閱隨時能查到，方便工作手續(xù)延續(xù)辦理。

2、工作日常管理上，做到日清工作制。

公司每月有月計劃、周計劃，而我在日常的工作中是以日為工作階段單位。因為前期工作性質(zhì)的不同，早一天辦完相關(guān)的手續(xù)就能為公司早日創(chuàng)造利潤提供條件，所以，我不僅要求自己，也要求部門員工以日為工作單位做自己的計劃，看看哪項做完了，哪項沒做完，為什么沒做完，剖析原因，盡快解決，爭取做到日清，這樣做下來，避免了工作的盲目性和無計劃性，又使計劃工作及時完成。并多次提前完成前期手續(xù)辦理。

3、從工作態(tài)度上、思想上進行引導(dǎo)管理。

前期工作主要以辦理各項手續(xù)為主，與多個行政審批機關(guān)打交道時，有的手續(xù)必須一把手說了算，而有的一把手經(jīng)常到本單位不久就又出去了如果找不到，手續(xù)就會多耽誤一天，所以我就依辦事相關(guān)部門的時間行事，有時上班前到，有時要等到下班以后進行辦理。再者與這些部門打交道時，針對不同部門、不同具體辦事人員，采取不同的工作方式、方法，引導(dǎo)部門員工做事要勤、細，辦事要有耐心、恒心，多動腦、多動手。

4、培養(yǎng)部門員工盡快進入工作狀態(tài)。

在前期部這一年工作中，為了使新員工盡快進入工作狀態(tài)，我經(jīng)常言傳身教，用心來教，用多年來前期工作中總結(jié)出來的經(jīng)驗傳授他們，在他們工作中遇到困難時及時幫助，使他們盡快成長，當(dāng)他們?nèi)〉贸煽儠r，進行鼓勵，并引導(dǎo)他們大膽?yīng)毩⒌娜ネ瓿伞?/p>

5、監(jiān)督與工作放權(quán)同時進行。

前期工作是個與多部門、多科室辦手續(xù)的工作，所以任憑一個人再加上兩支手也不能全顧到，所以當(dāng)自己部門員工達到獨立辦理水平時，堅決放權(quán)給他們，放權(quán)不等同于放任，因為前期的每項手續(xù)都至關(guān)項目建設(shè)，所以雖放權(quán)了，但還要監(jiān)督檢查，看資料準(zhǔn)備全不全，看完成情況，看工作進度完成的手續(xù)是否有遺漏等，做到工作有條不紊、全面發(fā)展。

6、培養(yǎng)部門員工的責(zé)任感

前期手續(xù)涉及到項目整個開發(fā)過程，樹立部門人員責(zé)任感，有助于項目手續(xù)萬無一失，避免給公司造成不必要的損失，實行誰辦的手續(xù)誰負責(zé)，有不足之處勇于承擔(dān)責(zé)任，尋辦法、尋途徑解決改正，而不是推卸。從另一方面講也有助于個人成長進步。

房地產(chǎn)述職報告【篇13】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

20xx年是我個人的職業(yè)生涯里非常重要的一年，在這一年里，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)信任，讓我有幸于10月底受聘到公司策劃部任職。彈指間，來到公司已滿三個月。在公司，我受到了各部門同事的熱情幫助與照顧，逐漸了解和適應(yīng)了公司的環(huán)境與項目特點?，F(xiàn)就這段時間以來的履職情況報告如下：

一、入職以來主要工作內(nèi)容

1、蚌埠市龍子湖區(qū)特步置業(yè)天湖國際項目入職伊始，積極配合高總等領(lǐng)導(dǎo)工作，首先接觸和了解了公司天湖國際項目。負責(zé)項目招商定位和運營推廣提案。對蚌埠市的商業(yè)重新做了了解，并隨公司領(lǐng)導(dǎo)等與甲方進行了初步對接回報。主要工作成果如下經(jīng)一周余的工作準(zhǔn)備后，于20xx年10月30日隨高總、劉總等就相關(guān)工作與甲方進行了匯報。

2、合肥寶灣國際項目寶灣項目是入職后接手的第二個項目，因接觸時間較短，對項目的了解都建立在公司諸位同仁們對項目的前期工作基礎(chǔ)之上。主要工作是進行項目解讀和定位可行性分析。主要工作成果如下：在此之后，項目后續(xù)工作暫未涉及。

3、滁州市徽商集團公園壹號項目根據(jù)策劃部領(lǐng)導(dǎo)董總的安排，20xx年10月25日第一次接觸該項目，開始著手項目大客戶推介書的擬定。因時間倉促，未能做更多更深入的項目工作。在公司設(shè)計師的幫助下，主要提交工作內(nèi)容、成果如下：短暫接觸后，該項目相關(guān)工作已向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報、交接。后未接手該項目其他工作。

4、郎溪縣徽商彩虹城項目徽商彩虹城項目是入職公司以來接觸的第四個項目，自11月5日初步接觸后，累計跟進工作至12月初。參與后主要對項目營銷啟動做了相應(yīng)準(zhǔn)備，借助策劃部、市場部同仁對項目的前期了解。陸續(xù)提交主要工作成果如下：因公司在郎溪地區(qū)并無長期合作之供方，11月11日—13日我與李田出差郎溪，了解當(dāng)?shù)孛襟w資源情況，并建立了媒體渠道框架。后因工作分工不在接手郎溪項目工作。

5、蚌埠市禹會區(qū)皖北國際汽車城項目11月初，在公司領(lǐng)導(dǎo)董總、高總的幫助下，開始全面接手，xx汽車城項目招商運營線的日常工作，負責(zé)招商線月報、月計劃以及月度策劃工作。在基礎(chǔ)工作上，招商線策劃主要工作內(nèi)容概括匯總?cè)缦拢鹤ⅲ喝粘９ぷ?，紛繁瑣碎，上表中不做一一列舉。招商線基礎(chǔ)工作之外，12月開始接手了解項目銷售線工作。對項目房源貨量重新盤點，積極配合營銷部進場開展項目營銷工作。因營銷屬于短期突擊，整體預(yù)算有限，策劃線工作在常規(guī)推廣渠道層面的內(nèi)容并不多。自接手工作以來，主要工作內(nèi)容如下：在整體預(yù)算有限的情況下，只能線下為王，加強渠道開發(fā)，尋找以增值利益規(guī)模化擴張銷售力量的可能性。

在目前的銷售情況下，營銷工作主要應(yīng)更加側(cè)重以下方面：

1、客戶分析：必須對階段來訪接待情況做足夠的分析，明確客戶抗性的真正原因所在；

2、案場培訓(xùn)：銷售員需要持續(xù)培訓(xùn)。每日例會做個案分析，幫助銷售員解決個別客戶的抗性問題；

3、客戶跟蹤：完善答客問進行銷售員考核，提升應(yīng)對和殺客能力。對老客戶、已來訪客戶，特別是推薦過新客戶來的老客戶們進行專項回訪，每日CALL客；

4、緣故開發(fā)：緣故客戶開發(fā)與全員拓客方案已另附方案。需要的是建議本地籍員工像賣保險、賣信用卡一樣發(fā)展自己的親朋好友、親朋好友的親朋好友……以此類推。

二、主要問題與工作建議

房地產(chǎn)業(yè)可以被藝術(shù)化但絕對不會成為藝術(shù)品。商品化時代，房地產(chǎn)必須現(xiàn)金為王，熱打快銷應(yīng)是所有營銷、策劃工作的第一目標(biāo)。在工作執(zhí)行過程中，個人認為出現(xiàn)的主要問題如下：

1、策劃部協(xié)調(diào)性及合力未能放至最大策劃部雖不是必須要有書面化的嚴(yán)格分工，但不同職務(wù)、不同功能之間的配合只有權(quán)責(zé)明確才能合力最大。對提升策劃部工作協(xié)調(diào)性而言，個人認為策劃經(jīng)理只對總監(jiān)或公司負責(zé)，策劃執(zhí)行（或助理）、設(shè)計師只對策劃經(jīng)理負責(zé)。設(shè)計師與策劃經(jīng)理的項目范圍應(yīng)追求盡量一致；

2、策劃（廣義，含設(shè)計）需要流程化的工作標(biāo)準(zhǔn)。

其一，策劃部作為公司的企劃宣傳部門尤為重要，是公司發(fā)展運作和對外交流重要的形象窗口之一。對外宣傳的每一份廣告資料都代表著公司的形象。因此，文案時間、設(shè)計時間、設(shè)計確認流程、出街時間、物料跟進都應(yīng)明確到人，以便與甲方形成明確的責(zé)任認定。就像一部機器或者流水線。

其二，策劃部的主要任務(wù)是營銷輔助，說白了就是銷售直接拿出來賣會賣不動時，怎么更好的推一下。因此，銷售與策劃的溝通對接非常重要且應(yīng)流程化。包括客戶信息處理、每月提交時間、策劃部客戶分析回饋時間、營銷應(yīng)對計劃提交時間等，環(huán)環(huán)相扣。

三、20xx年工作與行業(yè)認知

1、謀定而后動，聚力方功成。在這個行業(yè)里還有許多像我們一樣的人，不論日夜，他們始終與電腦相伴、與圖紙相伴、與表格相伴、與畫面相伴。我們還只不過是他們之中很普通的一員，我所能做的便是以高手為榜樣，奮起直追，不斷提高自己，完善自己。房地產(chǎn)行業(yè)必須是瘋子們的職業(yè)，因為只有超乎常人的堅韌、抗壓和瘋狂才能應(yīng)對這個行業(yè)長期準(zhǔn)備、短期突擊的攻城略地。才能在這個行業(yè)里贏得一份尊敬。項目的成功必須是整個團隊團結(jié)一致、目標(biāo)一致、行動一致的結(jié)果。個人認為，對于任何項目而言，沒有完美的方案、沒有完美的策劃、沒有最好的設(shè)計、也不會有最好的甲方。應(yīng)該有的只有更好的執(zhí)行！沒有比時間更重要的東西，沒有比執(zhí)行更重要的事情。定下一個計劃一旦公司通過，剩下的就是全力去執(zhí)行。一旦反復(fù)，必將因小失大。

2、行業(yè)認知——必須尋找到每個商業(yè)地產(chǎn)的生命力個人認為，商業(yè)地產(chǎn)與營銷去化永遠是會有取舍關(guān)系的選擇題。因為一個商業(yè)項目在事實上的經(jīng)營成功之前賣給市場的其實是一個期望，是對經(jīng)營前景與投資回報的期望。而我們換回來的其實是客戶信賴。因此，對于20xx年的商業(yè)地產(chǎn)營銷，鄙人拙見如下：

一是整體市場無巨變，競品PK有亮點。在連續(xù)數(shù)年的規(guī)?；斐沁\動慢慢歸于緩和之后，20xx年省內(nèi)中小城市的板塊競爭決然不會是主流，個案之間的PK才是主要競爭形式。一旦能建立起充分的優(yōu)于市場一般競品的價值體系，則項目就會更好的撬動市場。這個價值的建立就是贏取客戶信賴的過程。因此，個人認為：當(dāng)項目環(huán)境需要時，找準(zhǔn)競品，PK對比取勝有時會很重要。

二是根據(jù)不同城市，定位不同項目，尋找各自生命力。對于商業(yè)地產(chǎn)而言，城市的`歷史和地域環(huán)境決定了有些城市無論城市化的進程多快，都不可能出現(xiàn)兩個中心同時存在的局面。商業(yè)的消費環(huán)境都是在一個客戶習(xí)慣了的模式里的。因此，對于20xx年的商業(yè)地產(chǎn)，個人認為項目競爭力塑造應(yīng)不能再妄言再造新中心。對于處于核心商圈內(nèi)的項目，可考慮的方向是中心轉(zhuǎn)移論。同時應(yīng)不盲從市場，不扎堆死拼。對于市場定位已經(jīng)泛濫和普遍的項目，是很難在客戶心理泛起新的波瀾的。對于不在核心商圈附近的項目必須以定位取勝。

三是定位和運營的重要性將日益凸顯。

在商業(yè)地產(chǎn)遍地是競爭的環(huán)境下，項目的取勝之道首當(dāng)其沖是要以定位取勝。在中小與縣級城市的商業(yè)地產(chǎn)項目是很難有絕對的強勢市場存在的，在無法從城市產(chǎn)業(yè)性質(zhì)上建立競爭力后，定位是區(qū)隔客戶的最佳方式之一，也是考驗一個企業(yè)專業(yè)深度的黃金條款。定位其實是在第一步就告訴市場項目為什么會成功，而定位后的運營則是要告訴客戶如何才會成功的第二步，商業(yè)已經(jīng)過了喊口號的時代了，而商業(yè)的魅力卻越發(fā)迷人，因為精細化的操作會讓很多開發(fā)企業(yè)、服務(wù)企業(yè)難以招架，這在未來幾年應(yīng)會以城市化的副作用形式集中出現(xiàn)。

這個“亂局”也許正是精細化企業(yè)迅速崛起的時刻，優(yōu)勝劣汰，盲目復(fù)制的必然難以適應(yīng)市場的節(jié)奏。最后，在這個學(xué)科交叉、知識融會、技術(shù)集成的大策劃時代，我為有幸成為xx地產(chǎn)的策劃而驕傲。20xx年，只愿能在工作中不斷地豐富自己，豐富知識、豐富經(jīng)驗、豐富人生。只愿能為參與的每一個項目全力以赴。只有全力才對得起揮灑的時間與青春，只有全力才可能成功，只有全力才能更加專業(yè)，只有全力，才能無悔！

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