銷售總監(jiān)發(fā)言稿

再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達，如果我們遇到需要演講的場合。演講稿能夠帶來更好的視聽效果，演講者應(yīng)該在演講中使用恰當?shù)男睦韺W原則來引起聽眾的興趣，是否在為自己即將到來的演講感到擔心呢？這篇文章將幫助大家更全面地了解“銷售總監(jiān)發(fā)言稿”的相關(guān)內(nèi)容，如需更多產(chǎn)品介紹請繼續(xù)瀏覽我們的網(wǎng)站！

銷售總監(jiān)發(fā)言稿(篇1)

各位同仁、各位商界朋友：

很榮幸、大家下午好！很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴；剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進步！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！

下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役！大家都知道，今年百業(yè)待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：

一、公司目前的營銷模式和構(gòu)成：

1）銷售構(gòu)成：

目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃、外殼等）、國際貿(mào)易（燃氣熱水器、烤爐等）、oem（電壓力鍋等）、國內(nèi)銷售。其中半成品占出口占oem占國內(nèi)銷售占50%；

2）營銷模式：

由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達到質(zhì)的變化；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè)；我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。

二、一年來營銷方面的工作總結(jié)；

在這里，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔的責任，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”；在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接；我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷；我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代，都說商場如戰(zhàn)場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝！

三、公司未來的營銷方向和重點：

談到營銷也許每個人都明白是怎么回事，但是營銷其實是個非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，包括市場、銷售、財務(wù)、售后、運營平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經(jīng)營品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營銷這個名詞的來源，簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品。剛才陳列總經(jīng)理也明確了，公司未來的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市場。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)村的城市化，需求量會越來越大，這是好的一面；但是我們有沒有深思和調(diào)查？目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌（方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等）和二線品牌差不多新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進軍，而且投入和市場推廣的力度也相當?shù)拇?，長虹、格蘭士光一個營銷團隊都接近50人，投入資金都是成百萬的去運作，以上這些能說明什么呢？給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做？我們怎么去做？

我在這里想說明幾點：

一、肯定有的做，沒的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做！因為市場的需求是非常巨大的，市場對品牌的要求也是分高、中低的，每年都會有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間；

二、我們并不一定非要采取其他品牌運作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要；

三、市場也同時給我們敲響了警鐘，給我們的時間不多了，在未來3年內(nèi)，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴重的，我們的生存空間在哪里？幸運的是，通過前期的試運行，我們找到了一條屬于自己的路。

剛才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實現(xiàn)由公司規(guī)模大到實力強的一個轉(zhuǎn)變，爭取在以及廚房行業(yè)的前三甲。 當然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團隊的實力還是比較薄弱的，在明年，我們將會增加專業(yè)的售后和市場部、以及我們的銷售人員，來增強營銷中心的實力。不知道大家留意沒有？現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機，中國在未來功能等方面作出全面的調(diào)整；另一方面，在煙機和灶具上面，我們會加強大品牌的市場調(diào)研工作，保持能夠跟上市場的節(jié)奏，并適當?shù)淖灾骰?。簡單的說就是三個一工程：一鞏固、一重點、一保持。

銷售總監(jiān)發(fā)言稿(篇2)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：

大家好！首先，請允許我向大家表示最誠摯的感謝，感謝大家能夠出席今天的就職儀式。作為銷售總監(jiān)，我感到萬分榮幸和激動，能夠有機會在這個平臺上與大家分享我的職業(yè)道路以及對銷售工作的熱愛和理念。

首先，我想分享一段我的足球經(jīng)歷。當我還是一個年輕的學生時，我對足球充滿了熱愛。每當我踏進球場，我總是全情投入，全力以赴地拼搏。而我想說的是，這種對足球的熱愛和執(zhí)著，并不僅僅適用于運動場上，同樣適用于職場。這是我成為銷售總監(jiān)的一大動力和優(yōu)勢。

作為銷售總監(jiān)，我的工作職責是領(lǐng)導(dǎo)銷售團隊，推動銷售業(yè)績的增長，達到公司制定的目標。我的團隊包括了銷售經(jīng)理、銷售代表和客戶服務(wù)人員等。在我看來，一個成功的銷售總監(jiān)應(yīng)具備四個方面的素質(zhì)。

第一，領(lǐng)導(dǎo)力和團隊建設(shè)能力。我相信，一個強大的團隊是成功的關(guān)鍵。作為銷售總監(jiān)，我將提供明確的方向和目標，激勵團隊成員充分發(fā)揮自己的潛力，進而實現(xiàn)個人和團隊的突破。我會通過培訓(xùn)和指導(dǎo)，不斷提升團隊的專業(yè)素養(yǎng)和銷售技巧，確保他們在市場中競爭優(yōu)勢的地位。

第二，戰(zhàn)略規(guī)劃和市場洞察力。在如今競爭激烈的市場環(huán)境下，銷售總監(jiān)需要具備敏銳的市場洞察力，及時捕捉市場變化趨勢，制定相應(yīng)的變革策略與方案。我將密切關(guān)注市場動態(tài)，深入了解客戶需求和競爭對手的狀態(tài)，從而幫助團隊抓住機遇，發(fā)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)增長點。

第三，敬業(yè)精神和目標導(dǎo)向。銷售是一個充滿挑戰(zhàn)的工作，需要我們有高度的工作熱情和敬業(yè)精神。作為銷售總監(jiān)，我將以身作則，時刻保持積極向上的態(tài)度，帶領(lǐng)團隊突破自我，努力實現(xiàn)銷售目標。同時，我也會設(shè)定明確的目標，并通過有效的溝通和激勵措施，激發(fā)團隊成員的工作激情和士氣。

最后，開放性和創(chuàng)新思維。在不斷變化的市場環(huán)境中，創(chuàng)新是企業(yè)立足的關(guān)鍵。作為銷售總監(jiān)，我將鼓勵和支持團隊成員提出新的想法和方法，鼓勵他們勇于嘗試和創(chuàng)新。只有不斷開拓創(chuàng)新，才能在激烈的市場競爭中取得勝出。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們，作為新任的銷售總監(jiān)，我將竭盡全力，帶領(lǐng)團隊不斷前進，努力實現(xiàn)公司的銷售目標。我相信，在大家的共同努力下，我們必將開創(chuàng)新的輝煌。謝謝大家！

銷售總監(jiān)發(fā)言稿(篇3)

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，同事們：

大家晚上好！

今日是我們公司的年終晚會，我代表公司歡送大家的到來，回頭頭來看看，我們走過了困難的20xx年，在這一年的工作當中會有許多的收獲，我們?nèi)w員工都特別的努力，到了年底了，可以回過頭來思索思索，我信任大家每一個人都能夠找到自己的過去的一年來所做出的成績，這自然是特別好的，我也信任大家都在為這件事情努力著。

回憶公司過去的一年，布滿著許多顏色，我們做了許多事情，舉辦了許多活動，雖然有的時候會有一點幸苦，但是我們每一個員工都不曾喊累，這種精神是特別珍貴的，過去的一年雖然已經(jīng)完畢，可是我們留在20xx年的那些點滴回憶依舊在，我始終都認為只只有堅持做好自己的工作這么以來才能夠更好的投入到來年的工作當中在，過去的一年雖然困難，但是公司還是取得了不錯的成績，這是我們?nèi)wxx員工的功績，我們在公司領(lǐng)導(dǎo)的的真實領(lǐng)導(dǎo)下，各部門嚴密團結(jié)，面對問題都有做好十足的預(yù)備，這讓我感覺特別了不起，是我們的xx員工的在下階段依舊要保持下去的。

再來看看現(xiàn)在市場簡直就是一片大好，我們通過了20xx年的不懈努力，其實就打下了不錯的根底，在下階段的工作當中這些依舊是我們要去努力完善的，我信任還會有更多值得做好的'事情，這是肯定的，我也信任我們每一個人都是可以做好，現(xiàn)在市場很不錯，20xx年就是我們大展宏圖的時機，過去的一年已經(jīng)完畢了，20xx年就是我們奮斗時機，在今日晚上說這些也是盼望全體員工能夠嚴密團結(jié)在一起，我們一起為公司制造更多的價值，信任大家跟我的想法也是一樣的，新的一年我們制定一個好的進展路線，圍圍著公司董事的領(lǐng)導(dǎo)方針開展工作，在新的一年里自然就會有足夠多的時間去做好。

總結(jié)這一年來的工作，我盼望大家能夠連續(xù)保持初心，讓我們共同見證公司的美妙將來，在全新的一年里，更加都動力的去做好身邊的每一件事情，這不僅僅是的我們需要落實好的，更加是公司對大家的期望，我信任在大家的努力下我們公司會進展更好的，如今形式一片大好，正是整裝待發(fā)的時候，最終我祝福大家在今晚玩的快樂，吃喝都盡興。

銷售總監(jiān)發(fā)言稿(篇4)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位同仁：

大家好！非常榮幸能夠在這個重要的場合發(fā)表演講，我是銷售部的新任銷售總監(jiān)。首先，我想對大家表示衷心的感謝和誠摯的問候！

就職演講是一個重要的儀式，同時也是我對大家的一次承諾。作為銷售總監(jiān)，我對自己的責任和角色非常清楚，我將全力以赴地為公司的發(fā)展和銷售團隊的成功而努力！

首先，我想和大家分享一些我對銷售的理解和看法。銷售并不是簡單的向客戶推銷產(chǎn)品和服務(wù)，而是一種通過專業(yè)知識和技巧來解決客戶需求的能力。銷售人員的職責是理解客戶的痛點和需求，并通過合適的解決方案，實現(xiàn)雙方共贏。

作為銷售總監(jiān)，我將以身作則，成為銷售團隊的榜樣和引領(lǐng)者。我將致力于提升銷售團隊的專業(yè)能力和發(fā)展?jié)摿Γc銷售團隊一起成長和進步。同時，我也將與部門其他成員和各位同仁緊密合作，共同解決問題、實現(xiàn)目標。

在未來的工作中，我將堅持以下幾點原則。首先，我將注重與客戶建立良好的關(guān)系?？蛻羰俏覀兊馁Y源和財富，我們要重視每一個客戶，并為他們提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。其次，我將注重團隊的建設(shè)和培養(yǎng)。銷售團隊是公司最重要的資產(chǎn)，我將積極培養(yǎng)團隊成員的能力和潛力，為公司的發(fā)展提供有力支持。最后，我將注重創(chuàng)新和學習。銷售行業(yè)在不斷變化和發(fā)展，我將保持積極學習的態(tài)度，不斷提升自己和團隊的能力。

現(xiàn)在，我想借此機會，向以前的銷售總監(jiān)致以最真誠的敬意。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，銷售團隊取得了顯著的成績，不僅實現(xiàn)了銷售目標，還樹立了良好的行業(yè)口碑。我將繼承他的工作，承擔起更大的責任，努力推動銷售部門的進一步發(fā)展。

最后，我要感謝全體銷售團隊的支持和信任。沒有你們的合作和努力，我也無法有今天的位置和機會。我相信，在大家的共同努力下，銷售團隊的明天將更加美好！

謝謝大家！

銷售總監(jiān)發(fā)言稿(篇5)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事，大家好！

很榮幸能夠站在這里，和大家一起分享我對于銷售管理的一些心得體會。

首先，作為銷售總監(jiān)，我的工作職責主要是負責公司銷售團隊的管理和組織。而對于一個優(yōu)秀的銷售團隊而言，我們必須要做到三點：合理規(guī)劃、有效培養(yǎng)、細致管理。

首先，銷售團隊必須要進行合理規(guī)劃。我們需要制定清晰的銷售目標，并且為每一位銷售人員量身定制個人銷售目標。只有在目標的基礎(chǔ)上，我們才能制定周密的銷售計劃和具體的行動方案。

其次，為了達成目標，必須要進行有效培養(yǎng)。在實際銷售中，我們需要不斷地掌握市場動態(tài)、競爭情況、產(chǎn)品知識等，以此來提高銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)和銷售能力。同時，我們也需要注重銷售人員的激勵和獎勵，讓他們更加積極主動地投入到銷售工作中。

最后，我們需要進行細致管理，通過市場調(diào)研等方式識別銷售人員的優(yōu)點和不足，以便及時糾正和完善。與此同時，我們也需要及時回應(yīng)銷售人員的問題和需求，為他們提供必要的幫助和支持，讓他們在工作中更加得心應(yīng)手。

同時，在銷售團隊的管理過程中，我認為還有幾點需要特別注意：

第一，和銷售人員保持緊密的溝通，了解他們的工作進展和需求，以此來及時開展必要的培訓(xùn)和輔導(dǎo)。

第二，利用科技手段來提高銷售效率。比如說，采用CRM系統(tǒng)來規(guī)范銷售流程，增加銷售人員的工作效率。

第三，需要注意維護銷售人員的工作情緒。因為銷售工作的性質(zhì)很特殊，會面對很多挑戰(zhàn)和壓力，所以需要我們時刻為他們排解疑難和解壓。

最后，我想強調(diào)的是團隊精神的重要性。只有一個認同公司文化、協(xié)作默契、彼此支持的銷售團隊才能夠在激烈的市場競爭中獲得勝利。

謝謝大家！

銷售總監(jiān)發(fā)言稿(篇6)

在過去的一年里，東方豪苑以極高的消化速度和消化率順利占領(lǐng)臺山市場。

上半年，三期工程全部順利完成竣工驗收。目前除尚余小部分高層住宅單位外，其余全部銷售完畢，銷售率達到98%，別墅和商鋪單位已全部售空。去年，公司全年銷售金額達到一億五千二百多萬元，回籠資金一億六千多萬元。

3#也將于20xx年春節(jié)前開盤。

元旦錦江的開盤銷售場面異?；馃?，銷售率節(jié)節(jié)攀升，實現(xiàn)了20xx年的開門紅，在臺山市房地產(chǎn)市場再次引起轟動效應(yīng)。

在公司銷售全面飄紅的同時，我們在房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域，在打造優(yōu)秀商住小區(qū)方面也取得不俗的成績。去年仲崇智等主要領(lǐng)導(dǎo)也分別獲得了中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會、中國房地產(chǎn)主流媒體聯(lián)盟等單位聯(lián)合頒發(fā)的20xx年度中國房地產(chǎn)年度經(jīng)理人獎和20xx年度中國房地產(chǎn)操盤手稱號。

五期項目方面，地下室部分和地上裙樓部分已經(jīng)完成，1#樓主體工程也接近收尾階段，

項目全年未出現(xiàn)重大質(zhì)量及安全事故。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進行中。在招商工作中，成功引進了華潤萬家這樣的大型商家，華潤萬家的進入，將成為臺山地區(qū)的第二家大型綜合超市，也將會大大的提升了東方豪苑社區(qū)檔次和綜合競爭實力，為公司的社區(qū)品牌增添了更豐富的色彩。

物業(yè)管理方面，物業(yè)公司在廣大員工的辛勤付出中，以飽滿的熱情和團結(jié)務(wù)實、敬業(yè)求進的精神，緊跟公司發(fā)展的節(jié)拍，不斷吸收和借鑒物業(yè)管理行業(yè)精華和成功經(jīng)驗，專業(yè)服務(wù)水平和內(nèi)部管理水平得到逐步提高。公司在提高全體員工的專業(yè)素質(zhì)上和內(nèi)部管理水平上做了不少努力，持續(xù)進行各種的員工培訓(xùn)，通過學習，全體員工的服務(wù)意識與服務(wù)技巧有了較大的提高，專業(yè)素質(zhì)得到加強?，F(xiàn)在，物業(yè)公司各班組已初步形成依章辦事，遵守公司規(guī)章紀律和客戶服務(wù)程序的良好風氣，各項工作基本實現(xiàn)有章可循，有據(jù)可依，有記錄可查。

工程管理方面，通過工程部全體的努力，不斷提高工程質(zhì)量，確保確保工程進度，各專項責任人全面負責自己區(qū)域內(nèi)的工程進度、工程質(zhì)量和施工安全工作，保質(zhì)保量完成公司下達的任務(wù)。

同事們，20xx年的成績即將成為歷史，新的一年已經(jīng)開始，對于我們德祥房地產(chǎn)又即將翻開新的一頁，續(xù)寫新的篇章。

新的一年，將是新的形勢，新的挑戰(zhàn)，新的要求，我們面臨新的任務(wù)，新的機遇，新的挑戰(zhàn)。我們在肯定成績的同時也要正視各種問題的存在，具體地講，主要幾個方面：

物業(yè)管理工作好就比產(chǎn)品的售后服務(wù)，直接關(guān)系到我們東方豪苑在社會上的形象，影響公司的長期發(fā)展，故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司20xx年度的工作重點。去年物業(yè)公司存在幾個比較重要的問題：

(一)是人員流動性過高，專業(yè)人才招聘困難。

去年全年共計離職員工人數(shù)將近120人，相當于一整個物業(yè)公司人員。員工流動性高，

必然導(dǎo)致一些列的問題出現(xiàn)：一方面增加招聘費用、培訓(xùn)費用等管理成本;另一方面讓內(nèi)部業(yè)務(wù)流程等不能有效的延續(xù)，讓部分工作不能有效開展起來。所以，針對此問題，物業(yè)公司須綜合詳細地分析員工離職的主要原因，及時采取有效的辦法，努力提高內(nèi)部員工的歸屬感和凝聚力，體現(xiàn)更多的關(guān)懷，讓員工感受到家的溫暖，減少員工流失。與此同時，通過各種渠道和各種辦法，招募優(yōu)秀的物管人才，保證物業(yè)公司良性發(fā)展。

(二)是安全防范工作仍存在有漏洞。

由于保安人員不多，人員流動性大，專業(yè)素質(zhì)仍有待提高。在安全防范方面例如裝修

管理和出入控制等方面，各項手續(xù)要遵循人性化、服務(wù)性原則的同時，也要兼顧確保安全性目的。小區(qū)出入口檢查等方面仍需要進一步加強工作，對此，下年度應(yīng)從人員素質(zhì)上著手，努力建立更完善的安全綜合防范系統(tǒng)，做好防火、防盜、防人為破壞三防工作，確保小區(qū)安全無問題。

(三)是內(nèi)部管理和工作流程須進一步完善和規(guī)范。

目前，物業(yè)公司在港聯(lián)顧問公司的指導(dǎo)下，內(nèi)部管理和相關(guān)業(yè)務(wù)流程已基本建立管理框架，但也還存在較多不足和有待改進的地方。例如物業(yè)公司內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務(wù)流程、工作指引、服務(wù)指引還不完善;管理層對一線工作人員的指導(dǎo)性不高;工作人員服務(wù)意識不足等。導(dǎo)致小區(qū)業(yè)主對物業(yè)管理工作滿意度不高，不斷的有不滿情緒出現(xiàn)。因此，物業(yè)公司應(yīng)從服務(wù)就是讓客戶滿意，業(yè)主至上，服務(wù)第一等服務(wù)理念出發(fā)，強調(diào)對客戶工作的重要性，加強內(nèi)部管理，進一步完善內(nèi)部工作流程和工作指引，加強員工教育培訓(xùn)，在實際工作尋求突破。

(四)是創(chuàng)收能力進一步提高。

去年物業(yè)雖然現(xiàn)在推出了一些個性化服務(wù)項目，但現(xiàn)僅限于內(nèi)部客戶，且在價格上與服務(wù)水平方面與社會其他同行相比無明顯優(yōu)勢，會所的功能也沒有充分的發(fā)揮，這些問題都有待下年度積極探索解決辦法，利用好現(xiàn)有的有利資源提高創(chuàng)收能力。

銷售總監(jiān)發(fā)言稿(篇7)

大家新年好!新春伊始，萬象更新，今天我們歡聚一堂，暢談走過的20XX，談發(fā)展，談人生，共謀公司發(fā)展大計，我的心情是無比激動。今年是龍年，中國有句成語說的好叫龍騰虎躍，在20XX年度，我們用躍字來概括整年工作，今年我們銷售團隊更要奮起行動，有所作為。

我現(xiàn)在簡單的做一下，20XX年度天津工作，在20XX年我們貫測執(zhí)行總經(jīng)理先生對天津工作的整個部署，要求。

1、組建成立天津分公司，完善組織架構(gòu)，吸引更多由志之士的加盟，發(fā)揚有條件上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上的精神。做好團隊建設(shè)，培養(yǎng)團隊凝聚力，貫穿團隊思想的核心是組織利益高于一切，不計較個人得失，第一時間解決問題。

2、帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團隊繼續(xù)開拓天津市場，以大項目好項目為主題，落實業(yè)務(wù)考核制度，統(tǒng)籌安排項目信息及跟進情況及時和溝通，探討公關(guān)策略，落實方案。勤能捕捉，加大有效信息量，保證每個階段都有標投，提高中標率，保持業(yè)務(wù)的連續(xù)性。結(jié)交新朋友勿忘老朋友，做好回訪聯(lián)系工作，做到干一個項目，樹一個業(yè)績，交一幫朋友。

3、做好公司領(lǐng)導(dǎo)視察統(tǒng)籌安排，努力做到高效率，不浪費領(lǐng)導(dǎo)時間，在公關(guān)領(lǐng)域為領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)造水到渠成的條件，只需要向領(lǐng)導(dǎo)提供時間地點人物主題，營造出和諧親密的商務(wù)氛圍，努力做到跟一個項目成一個活，在高端客戶上，細心用心高調(diào)做事低調(diào)做人，讓客戶感受到企業(yè)營銷的核心價值服務(wù)!在營銷費用上，做到錢花道刃上，該花的我們一定要去花，大氣嚴謹。

4、配合各個項目部協(xié)調(diào)工作，做好交接，過度，有問題不推脫，第一時間解決問題。

在20XX年度天津事業(yè)部，完成銷售額約一個億，待簽約額約5000萬，在此我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對天津工作的重視和支持，及全體同仁們對天津工作付出，謝謝!

營銷總監(jiān)公司年會發(fā)言稿

各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!

下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：

一、公司目前的營銷模式和構(gòu)成：1)銷售構(gòu)成：

目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿(mào)易(燃氣熱水器、烤爐等)、OEM(電壓力鍋等)、國內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、國內(nèi)銷售占50%;2)營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達到質(zhì)的變化;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個字簡言之，也就是深挖洞、廣積糧，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機。但是，一味的深挖洞、廣積糧不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè);我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字品牌化或者說圖霸業(yè)。

二、一年來營銷方面的工作總結(jié);

在這里，我借陳宰臣董事長的一句話銷售是一個企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔的責任，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢;在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的OEM客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接;我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代，都說商場如戰(zhàn)場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝!

銷售總監(jiān)發(fā)言稿(篇8)

敬重的各位朋友：

你們好！

告辭20xx年，我們迎來了新的xx年，值此新春佳節(jié)降臨之際，我們在這里團聚一堂共度新春佳節(jié)。一年來大家在不同的崗位每天都生活在緊急和繁忙中，難得在此聚會。我借此時機真情的向我親愛的員工朋友們說一聲：你們辛苦了！

今日，我們公司百余名員工聚一堂，進行主題為“迎新春歡快團年飯聯(lián)歡晚會”的活動，這既是對馬上過去的'一年來工作總結(jié)和回憶，也是對馬上到來新的一年的展望，更是精神大會餐。在此，我謹代表公司董事會向敢爭敢拼、銳意進取的全體同仁致以新年的慶賀；向為公司的進展事業(yè)悄悄奉獻的同仁家屬致以崇高的敬意和。由衷的感謝！并通過你們向你們的家人致以真誠的問候和良好的祝福！

在xx年我們收獲了歡樂與辛苦，在大家的共同努力下，取得了另人矚目的好成績，做為公司領(lǐng)導(dǎo)人，我深知這些成績的來之不易，它凝聚著公司全體同仁的辛苦和汗水。在既將迎來的xx年里，我們的工作任重而道遠，我謹代表公司董事會真心的盼望大家都以企業(yè)為家，以極高的責任感和集體榮譽感奮戰(zhàn)在不同的崗位上，用你們的每一個微笑、每細心的效勞，奉獻給我們的顧客，為了給自已制造美妙的明天而努力！讓我們以海納百川的氣勢，風雨同舟，一路前行！同制造公司美妙的明天！

銷售總監(jiān)發(fā)言稿(篇9)

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位合作伙伴：

大家下午好！

山東信和沂雪食品****2017年年會暨2018年客戶答謝會議在這里隆重召開，今天的會議是商討我們共同的事業(yè)、共同的目標，以求共同的發(fā)展。在此，我謹代表山東信和沂雪食品銷售部，向您致以最誠摯的問候和感謝！

我非常榮幸能代表銷售部上臺發(fā)言，我自2017年2月份來到公司，雖然只有短短1年多的時間，但是我卻時刻能感受到在李秀玲董事長和李純通總經(jīng)理的悉心指導(dǎo)和深切關(guān)懷下，我和銷售部全體員工取得了長足的進步!公司秉承德.孝.

新和的企業(yè)文化是以不忘初衷、堅定信念、團結(jié)一致為核心理念，把企業(yè)做大做強。我代表銷售部全體員工，向李秀玲董事長、李純通總經(jīng)理表示感謝！

公司未來的發(fā)展方向是走品牌之路。我們銷售部的主要目標是維護舊市場，開拓新市場。我們銷售的每一袋面粉，取得的每一點成績都離不開生產(chǎn)、財務(wù)、技術(shù)、售后、行政等各部門的支持和幫助，你們是幕后的英雄，在此，我代表銷售部向你們說一聲“謝謝”！

回望2017，對山東信和沂雪食品****銷售部而言，是充滿機遇和挑戰(zhàn)的一年，也是迅速成長和發(fā)展的一年，通過合理的戰(zhàn)略規(guī)劃，我們的銷售區(qū)域以立足山東本土為主，北至黑龍江，南至廣東，經(jīng)銷商遍及全國多個省市，更是將沂蒙紅嫂無私奉獻,艱苦奮斗,愛黨,愛軍的精神，連同我們信和沂雪紅嫂情品牌面粉，帶出山東，走向全國。這一切離不開在座的優(yōu)秀合作伙伴，正是各位對我們產(chǎn)品的認可，對我及銷售部全體員工的支持，才有今天的成績，因此，我再一次對各位優(yōu)秀合作伙伴表示感謝。

我們深信，2018年，在公司領(lǐng)導(dǎo)正確的領(lǐng)導(dǎo)下，我們銷售部全體員工會以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，實現(xiàn)合作共贏，2018再創(chuàng)輝煌?。?/p>

謝謝大家?。?/p>

銷售總監(jiān)發(fā)言稿(篇10)

尊敬的總經(jīng)理，各位同事：

大家好！

歡喜告別舊的一年，微笑迎接新的一年。忙碌了一年，在收獲的喜悅中，我們即將告別20xx，迎來新的20xx。在此，我謹代表公司領(lǐng)導(dǎo)，向公司全體員工及家屬致以節(jié)日的問候和最誠摯的新年問候，向領(lǐng)導(dǎo)和各界朋友表示衷心的感謝長期以來關(guān)心和支持公司發(fā)展，向長期合作伙伴和兄弟單位送上新年祝福。通過！

即將到來的20xx年將是我們公司穩(wěn)步發(fā)展的一年。伴隨著黨的十九大春風，公司在不斷變化的市場經(jīng)濟形勢下，抓住了各種發(fā)展機遇。 ，并取得了可喜的工作業(yè)績：20xx年，在集團公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我部門員工齊心協(xié)力，齊心協(xié)力，形成了一根繩索。外部形象大幅提升，得到業(yè)界的充分肯定。

在20xx的發(fā)展歷程中，我們經(jīng)歷過風雨兼程。由于經(jīng)濟危機、自然災(zāi)害、經(jīng)濟不確定性、價格上漲等原因，項目的利潤率進一步降低； ，債務(wù)訴訟仍在繼續(xù)，財務(wù)壓力增加。但是，國有企業(yè)的地位要求我們承擔社會責任。國家拉動內(nèi)需政策出臺，路橋板塊重組上市正在實施中。我們面臨著另一輪機會。新的一年開啟了我們共同的新夢想。 20xx年是揚帆起航的關(guān)鍵之年，我們將緊緊依靠集團公司領(lǐng)導(dǎo)，以提高經(jīng)濟效益為重點，以改革重組為動力，迎難而上，銳意進取。團結(jié)協(xié)作，大膽創(chuàng)新，力爭早日實現(xiàn)經(jīng)營結(jié)構(gòu)的全面優(yōu)化，為我公司20xx年的發(fā)展開創(chuàng)一片新的藍天！

日歷上的每一個挑戰(zhàn)對北創(chuàng)來說意味著機會，我們有理由。相信以我們的集體精神和所向披靡的精神，我們一定能夠再次迎來新的機遇，我們一定能夠再接再厲，再創(chuàng)輝煌！