化妝品的營銷方案9篇

當(dāng)人確定了目標(biāo)，就需要制定計劃去實現(xiàn)目標(biāo)，特別是當(dāng)我們對自己的未來有期望時。我們必須盡快擬定一份經(jīng)過深思熟慮的方案，制定好計劃可以提高管理水平，而印象深刻的方案則需要一定的技巧。希望這份“化妝品的營銷方案”能夠為您帶來更多的收益，以下內(nèi)容僅供參考，請自行判斷是否可信！

化妝品的營銷方案【篇1】

化妝品營銷策劃方案

（一）一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：

隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。XX年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長，最高的年份達41％，增長速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。

正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。

二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：

我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認(rèn)識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：

1、品牌知名度低：

目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。這一方面是因為國外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)停瑥亩鴩?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新國際知名度等方面也遜色許多。

2、規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：

化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在經(jīng)營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點及消費習(xí)慣等都很了解，同時，還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等，在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：

1、消費者偏好：

國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5％。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進入我國市場要有一個適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時間。

2、成本價格：

國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應(yīng)國內(nèi)消費者的消費水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。

三、媒介策略：

（一）廣告市場：全國

（二）廣告目標(biāo)

1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。

2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。

3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。

（三）廣告目標(biāo)群

1、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。

2、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩雪”，“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。

3、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

四、我們的市場戰(zhàn)略目標(biāo)：

我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。

1、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：

在化妝品觀念的營銷方面，國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場絡(luò)資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、絡(luò)、技術(shù)三大資源進行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾，以達到雙贏。

2、進行正確的市場定位：

目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個機會占領(lǐng)中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。

3、注重品牌宣傳：

廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進經(jīng)驗，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢。

4、提高科技水平：

化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進的科學(xué)技術(shù)，才能贏得市場競爭的制高點。國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠遠低于國外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競爭力?？萍妓降鸵呀?jīng)成為制約我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后，國內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競爭打好堅實的基礎(chǔ)。

化妝品營銷策劃方案

（二）1：美食林客流分析

去超市的顧客，主要從西門進去，然后從西門直接出去，而不光顧正門，因為在西門可以存包，而且服務(wù)臺位于西門附近。

去春天百貨的顧客，從正門進去，這也是我們重點開發(fā)的顧客，怎樣挽留這部分顧客，將是我們研究的重點。

進入到美食林后，這些顧客會做什么？購物、上收銀臺交款、上廁所、上三樓吃飯，在顧客進店后的過程中進行插縫宣傳。

2：怎樣讓所有進美食林的女性顧客都知道靚佳人？

正門宣傳：在積分處、在正門外、在消防栓處，放置靚佳人的x展架，展架內(nèi)容以促銷產(chǎn)品為主，漢字說明為次，設(shè)計要點是：人看上去就有購買欲望；也可以派人利用空閑時間在門口進行宣傳品的派發(fā)。

西門宣傳：利用店內(nèi)空閑時間，派員工到西門進口處，發(fā)放靚佳人三折頁，進行當(dāng)場促銷宣傳。

收銀臺宣傳：在收銀臺放置靚佳人的宣傳品；在收銀臺放置靚佳人的換購卡（購物滿多少元可以獲得一張換購卡），目的不是為了增加銷量，而是利用美食林的客流進行口碑宣傳，讓更多的人傳播靚佳人化妝品，讓更多的女性朋友知道靚佳人。

女性廁所宣傳：在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標(biāo)語，附加靚佳人的形象標(biāo)語（考慮與美食林合作）。

存車處宣傳：存包處我們沒有辦法宣傳的話，可以在存車處宣傳，讓存車師傅穿上靚佳人的衣服，印上靚佳人的標(biāo)語，或者直接委派員工在存車處進行定時派發(fā)三折頁。

3：怎樣讓更多進美食林的女性顧客都購買靚佳人產(chǎn)品？

3.1：活動促銷平面宣傳：3.1.1展架擺放，店前人流量很大，所以有必要在每次活動的時候做2個展架，放在顯要位置，展架內(nèi)容以：特價產(chǎn)品、名品折扣為主，文字少一點，圖片多一點。3.1.2海報和三折頁，海報雜志成本過高，三折頁活動要與邯鄲市6家店活動區(qū)分開，武安店的活動要一波接一波，活動不能斷，因為美食林內(nèi)部的活動和陽光商場的活動過于頻繁，不搞活動促銷就失去了銷售賣點。

3.2：活動促銷廣播宣傳：3.2.1空中音響控制，播放靚佳人的促銷活動廣告片，播放靚佳人的廣告片，不能總是根據(jù)員工個人愛好播放歌曲，盡量以顧客為導(dǎo)向，以銷售為目標(biāo)。()3.2.2利用美食林全商場音響，美食林的音響系統(tǒng)不可能播放我們店的廣告片，但是美食林播放系統(tǒng)允許找人尋物的廣告，不管出于何種原因，都應(yīng)該盡量讓廣播中聽到靚佳

人化妝精品店的聲音，范例：靚佳人化妝精品店活動促銷員聽到廣播后，請抓緊時間回店內(nèi)，顧客等你。（一是讓人知道靚佳人化妝精品店，二是告訴聽眾，靚佳人正在搞促銷活動）

3.3：活動促銷電視宣傳：3.3.1門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視，都應(yīng)及時播放靚佳人促銷宣傳廣告片，讓春天百貨一樓盡可能多的出現(xiàn)靚佳人三個字，進行瘋狂亂炸。

3.4：活動促銷短信宣傳：3.4.1根據(jù)錄入的會員手機信息，有針對性的發(fā)送手機短信，擴大靚佳人的影響力。

4：怎樣讓更多的武安市女性購買靚佳人產(chǎn)品？

4.1三折頁平面媒體發(fā)放區(qū)域：

4.1.1從雙馬順著中興路到建東街，這是重點發(fā)放路線，兩邊門市、街上人流都是發(fā)放的重點對象。

4.1.2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場，這離美食林比較近，雖然算不上繁華，但是附近居民對美食林都比較認(rèn)可，也應(yīng)該是我們發(fā)放的重點對象。

4.1.3從橋西路東頭順著橋西路、體育路到體育路西頭，這是武安市又一商業(yè)街，周邊小區(qū)比較多，適合發(fā)放。

4.1.4從南環(huán)路順著中山街到美食林，這段路程比較短，兩邊門市以鋼筋建材為主，適合少量發(fā)放三折頁。

武安當(dāng)?shù)貓蠹埫襟w暫不考慮。

5：怎樣吸引女性辦理靚佳人會員和dhc會員？

5.1靚佳人會員：（利益誘導(dǎo)）我們靚佳人會員卡有五大優(yōu)勢，享受聯(lián)盟單位會員折扣；享受品牌化妝品低價折扣；會員生日有精美禮品相送；可充值、可積分、可兌換禮品；免費領(lǐng)取會員雜志、免費化彩妝；做一個形象燈箱片，放置在積分處背柜內(nèi)。（開業(yè)前期免費辦會員卡，過年后要改50元辦理，否則會降低靚佳人的品牌價值）。

5.2 dhc會員：在合適位置或者在兩個促銷臺前做2個燈箱片，改成dhc會員推廣宣傳，以“一條短信免費領(lǐng)取20元精美禮品（dhc雜志和一套體驗裝）”為賣點給顧客進行講述，吸引更多女性體驗dhc產(chǎn)品。

6：怎樣提高靚佳人的美譽度？

6.1在派發(fā)三折頁的時候，可以給女性準(zhǔn)顧客派發(fā)“免費領(lǐng)取卡”，讓更多的女性議論靚佳人品牌，吸引更多的女性使用靚佳人化妝品。

6.2美食林收銀臺放置換購卡，消費滿額即可低價換購。

6.3凡是持有靚佳人會員卡的顧客可以優(yōu)先免費化彩妝。

6.4在凱芙蘭島柜的前柜臺上安置一個小型的免費化彩妝吊旗，讓更多女性知道、體驗凱芙蘭產(chǎn)品的功效。

化妝品的營銷方案【篇2】

災(zāi)難是躲不過去的，唯一的應(yīng)對辦法是奮起抗?fàn)帲途€上電商來一場“雙11巔峰對決”。做為傳統(tǒng)化妝品店，我們需要抓住“雙11購物狂歡節(jié)”這一概念，在11月中旬氣溫下降的時機開展一場“雙11巔峰大促”。在活動力度、營銷方式和實地體驗上要更加區(qū)別于電商，從而突出特色，給顧客以獨具誘惑力的購物狂歡體驗。

活動時間：

20_年11月7日—11月11日

活動內(nèi)容：

一、全場滿就減：

雙11大牌美妝任你挑：全場購物滿300元立減100元。雙11超級護膚套盒低至7折!

二、o2o(線上線下互動)，十萬大牌折扣券提前搶!

1、十萬抵用券免費瘋搶!大牌化妝品折后滿額立減，低至折上7折!

活動細(xì)則：

1)11月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關(guān)注官方微信點擊搶券頁面，即可選擇10個品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券(每個券自動生成折扣碼)。

2)每人每個品牌僅限領(lǐng)取10張。

3)雙11當(dāng)天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應(yīng)品牌折后立減50元，30元、20元優(yōu)惠。

4)單張小票僅限使用一張折扣券。

備注：折后抵用券抵用起點需根據(jù)各品牌實際客單價而定，折扣滿減的金額由供貨商和店鋪按照不同比例承擔(dān)。此活動主要是吸引線上客群到店。

2、絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品!

活動細(xì)則：

11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!

三、品類營銷亮點出擊：

雙11作為店鋪的大型促銷，全品類均要開展活動(折扣或者贈禮)。建議所有品類均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動。以下四個品類：單品需要突出陳列，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

1)保濕膏霜類

2)補水乳液類

3)原液/精華液類

4)彩妝類

四、vip營銷情感攻勢：

vip濃情招募：

單日消費滿50元即可免費辦理vip卡一張，單日消費滿500元即可升級為鉆石卡。

1、雙11·vip顧客免費送：雙11當(dāng)天到店，即可在_甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(異業(yè)聯(lián)盟，無費用)

2、雙11·vip顧客免費玩：鉆石卡vip憑卡即可帶小朋友至_游樂園免費暢玩一次。

五、文化營銷攻心為上：

1、雙11，脫馬上走起!

1)免費廣播顧客表白語，微信分享區(qū)免費曬幸福。

活動地點：店內(nèi)

2)單身男女報名即可參加“心動對對碰”活動。單身男女將隨機多次組成不同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動活動。心動的，即刻牽手!

活動地點：店外

備注：活動具體操作細(xì)則及項目規(guī)則另附。

2、雙11，單身情人場·棍走起

單身男女在本店購物滿198元即可以獲得_電影院單身貴族專屬票，男生還可獲玫瑰花一支(用于贈送鄰座女生。)座位均按照隨機男女一一搭配。

活動時間：11月11日

活動地點：_電影院1、3號廳(詳情以具體觀影時間場次為準(zhǔn))

六、氛圍布置營造旺銷：

1、店門口主展區(qū)/各品類展區(qū)：

沿用20_年秋冬流行元素?；顒悠陂g增加展區(qū)內(nèi)棍節(jié)模擬對話標(biāo)識。

例如：棍節(jié)來_化妝品店=絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識。

2、櫥窗/柜臺：雙十一燈箱片、立式pop架。

備注：活動詳情請以店內(nèi)標(biāo)識為準(zhǔn)。

化妝品的營銷方案【篇3】

化妝品店特惠活動：

感恩客戶節(jié)黃金底價周

時間：

開業(yè)活動時間

活動一：真情感恩底價大賣

——既要低價更要底價真的好省

真情感恩，全品類化妝品抄底特賣，比同類市場價低，我們既要低價，更要底價。（或者改為，我們只要價格見底，拒絕暴利），如果開業(yè)期間，在本店買到的化妝品高于市場同類同牌同品質(zhì)化妝品，本店雙倍退還差價。

活動時間：自己結(jié)合開業(yè)情況設(shè)置活動時間

活動二：活動大獎

化妝品店，專業(yè)美容店現(xiàn)金大獎盛大開啟！活動期間，凡在本店購物買滿100元即可獲得抽獎券一張，滿200元送抽獎券兩張，以此類推，多買多送，累計有效。

活動時間：結(jié)合自己的開業(yè)時間和活動時間，靈活定制

獎項設(shè)置：

特等獎1名：獎…………或者現(xiàn)金

一等獎5名：

二等獎15名：

三等獎200名：專業(yè)美容項目體驗券一張，價值多少

活動三：購物就有獎拍拍送好禮

真情回饋顧客！活動期間，凡在購物訂購金額滿電壓力鍋、精美刀具、雙層不銹鋼蒸鍋、電烤爐、電吹風(fēng)……獎品多多、機會多多，中獎百分百！想拍就拍！幸運樂翻天！

大家購物，在購物的時候圖個歡樂，所以這里把幸運后面又加了個樂字。倡導(dǎo)快樂購物的觀念。

拍獎時間：活動地點：本店門口

客戶節(jié)活動四：化妝美容免費咨詢服務(wù)

現(xiàn)場資深美容顧問為顧客提供美容咨詢、化妝產(chǎn)品咨詢、美容方法咨詢、美容量身設(shè)計服務(wù)。讓您買前放心，買后無憂！

活動時間：

活動地點：本店店內(nèi)P2

專業(yè)美容特惠活動：感恩客戶特惠服務(wù)

化妝品的營銷方案【篇4】

“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用商品促銷。贈送商品通常以主賣品關(guān)聯(lián)商品為佳。

例如：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

優(yōu)點：促進顧客購買欲望。

缺點：本活動針對產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈送產(chǎn)品最好和主賣品具有互補性關(guān)聯(lián)商品或時下流行品。

三、換購“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見有兩種方式，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價換購另一產(chǎn)品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定產(chǎn)品。例如：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)優(yōu)點：有效提高購買客單價，刺激顧客消費。“換購”顧客接受力很高，還可博得“價格便宜”口碑。缺點：換購產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實需要東西。力度越大，效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動失敗。四、加一元多一件“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類型)紗曼婷面膜一片。優(yōu)點：刺激顧客購買產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送東西對顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要。五、現(xiàn)金抵用券“現(xiàn)金抵用券”是一種變相買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。優(yōu)點：刺激顧客消費，提升銷售額，能夠提高客單價，能增加顧客購物額外驚喜，可使用顧客重復(fù)購買。缺點：影響正常毛利。券使用一般設(shè)有限制，會導(dǎo)致部分顧客不滿，同時操作上容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員舞弊，要有良好監(jiān)督。六、抽獎/搖獎“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設(shè)置四至五個等級獎項，特等獎或一等獎獎品設(shè)置比較誘人，能夠調(diào)動顧客參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功?？梢袁F(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方式。例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀(jì)念獎(歡喜獎)。優(yōu)點：增加購物樂趣，滿足顧客“博大”欲望，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎，提高客單價?；顒映晒﹃P(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎品設(shè)置要有吸引力。缺點：抽獎活動各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，顧客信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉(zhuǎn)盤、獎券等很多道具物料。七、刮獎“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設(shè)置苦干個獎項?，F(xiàn)開現(xiàn)獎，刮中什么獎，現(xiàn)場就獎勵。例如：購物滿30元就可以免費刮獎一次獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。優(yōu)點：現(xiàn)開現(xiàn)獎，顧客信任度高，增加顧客購物樂趣。且操作簡單，這種形式顧客樂意接受。缺點：大獎送出，其消息擴散范圍不大，影響力不大。八、捆綁銷售“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售。這也是常見商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。優(yōu)點：能夠刺激商品銷售，提高客單價。九、限時搶購“限時搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品。目是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著特點是：搶購商品是大眾化知名度高商品，差價優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身情況選擇時間段。例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。優(yōu)點：極大地吸引人氣，并能夠博得低價口碑。缺點：搶購商品數(shù)量有限，不能滿足顧客需求，可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比較大，對利潤損害比較大。十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)“買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券)，是各行各業(yè)最普遍一種促銷方式，贈送東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嵡橹贫ǎ彩穷櫩捅容^喜歡一種促銷方式。例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護手霜一支。優(yōu)點：提高客單價，刺激消費，如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買。缺點：送東西如果沒有吸引力會導(dǎo)致活動失敗，贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣，會導(dǎo)致部分顧客不滿。十一、免費送“免費送”也是一種常用促銷手段，多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品推廣等。免費送通常設(shè)定一個指定時間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣，免費派送。例如：每天開店前1小時到店顧客可以免費獲得由門店派發(fā)禮品一份。優(yōu)點：吸引人氣，帶給大家免費獲得贈品驚喜心情。缺點：贈送東西一般價值較小，對顧客吸引不大。十二、憑剪角換取“憑剪角換取”這是一種常用在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券)。優(yōu)點：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價值，特別是借助報紙或雜志，會傳播較遠，對擴大知名度或美譽度有較好效果。缺點：報紙剪角實效可能較差，較遠目標(biāo)群來可能性較小，剪角覆蓋率較小，廣告?zhèn)鞑チ洼^小。十三、價隨量變“價隨量變”是一種常用商品價格促銷，旨在刺激商品單品銷售，價格隨購買數(shù)量增加而逐級遞減。例如：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。優(yōu)點：價格促銷，能夠刺激顧客多購買同樣產(chǎn)品，單品促銷力度較好。缺點：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜，很多電腦沒有這個活動操作設(shè)定，所以需要電腦軟件相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員舞弊，手工操作要有良好監(jiān)督。

化妝品的營銷方案【篇5】

一、市場分析

1、需求分析：挖掘隱性需求。 眾所周知，人的需求有很多種，其中隱性需求是我們認(rèn)為最值得去挖掘。如何挖掘顧客的隱性需求是我們這個羨慕成功的關(guān)鍵。但在這里我們要說的是，雖然這個項目并不是我們發(fā)現(xiàn)存在明顯需求的情況下建立的，但我們經(jīng)過分析認(rèn)為，這是一項值得我們?nèi)ネ诰虻碾[性需求需要我們做一些營銷活動和宣傳來合理地引導(dǎo)廣大學(xué)生建立這種需求意識，從而培養(yǎng)學(xué)生顧客的認(rèn)真度和忠誠度。

2、目標(biāo)顧客分析：目標(biāo)市場要有所傾斜。毋庸置疑，我們的目標(biāo)市場就在經(jīng)濟管理系、財經(jīng)系以及外語系等，由于我們所要銷售的產(chǎn)品是護膚品，具有美容、減肥的功效，所以我們的業(yè)務(wù)將有所傾斜到這些女生較多的系。當(dāng)然，男生的市場我們也不會忽略，如在戀愛中，男生們都在為送什么給女生而發(fā)愁，護膚品這種小巧的產(chǎn)品，正符合女生的心意，再加上我們周到的服務(wù)（免費幫客戶寫真心話、包裝、送貨）。這樣我們的目標(biāo)客戶面就會大大的提高。

3、南洋市場情況調(diào)查情況分析：從在學(xué)院進行問卷調(diào)查的結(jié)果看，有50位同學(xué)接受了我們的問卷調(diào)查，其中有53%的受訪者表示會選擇護膚品消費，而其中有43%的同學(xué)表示會選擇其它方式進行護膚。調(diào)查結(jié)果如下圖所示：

是否選擇護膚品進行消費

會選擇：53%

不會選擇：47%

從我們的調(diào)查結(jié)果中，我們可以得出這樣的結(jié)論：護膚品在南洋學(xué)院這個市場里面，有一定的潛在的市場需求，過半的消費者選擇了護膚品進行護膚保養(yǎng)，之所以做出這樣的選擇，是因為他們了解到護膚品的療效，例如護膚品具有護膚美容的效果，同時對減肥也有一定的療效。而另一半之所以沒有選擇，很大的原因是他們對這個牌子產(chǎn)品的療效還不夠了解，要把另一半的市場也打開，就要加大宣傳，將護膚品的療效推廣下去。這樣的話，護膚品在南洋這個廣闊的市場的發(fā)展前景是可觀的。

二、營銷活動及策略

1、創(chuàng)業(yè)初期營銷：營銷渠道多。我們注重時時、處處的營銷宣傳活動。在實體實戰(zhàn)前期，我們將進行大力宣傳，校園內(nèi)派發(fā)傳單（主要針對女生群體）并同時向她們介紹該產(chǎn)品的功效及其用法。同時，我們也可以利用現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的手段，如在“南洋后舍”以及在騰訊校友里面發(fā)帖進行宣傳。盡可能的使更多的同學(xué)了解到我們的產(chǎn)品。

2、營銷策略

（1）“愛情牌”。由于大學(xué)是戀愛的天堂，利用現(xiàn)代大學(xué)生“戀愛熱”的特點。也就是說我們可以利用對產(chǎn)品的包裝，同時幫消費者寫上想對自己心宜對象想說的心里話，免費幫客戶包裝、送貨。這一部分不僅僅是針對女性消費者，更重要的是，同時也把市場拓寬到男性消費者，從而拓寬整個南洋的消費群。

（2）“親情牌”。接近期末，同學(xué)都會想給家人帶點手信，護膚品是很適合中老年人美容的產(chǎn)品，它不僅有保養(yǎng)年輕的作用，還可以治療各種皮膚疾病。對于有父母心的同學(xué)來說，花一點錢就能一表孝心，物有所值。

（3）“健康牌”。對于現(xiàn)在處于天氣高溫流行肆虐的特殊時期，特別是臉孔痘痘的擴散，使我們不得不對這個炎熱的夏天天加以提防。我們將產(chǎn)品塑造成提高自身免疫力的策略。這樣我們的產(chǎn)品將得到女生、男生的歡迎。

（4）“美容牌”。每個女生都有愛美之心，很多女生用盡各種整容院之道，花了不少冤枉錢，但結(jié)果都是失望而歸。而護膚品就不同了，她是美容界的高手之一，它只要變一下身就能解決各種的皮膚問題，效果很好，長期使用也可以預(yù)防各種疾病。提高神經(jīng)系統(tǒng)細(xì)胞活力，調(diào)理內(nèi)分泌，增強肌體彈性，讓你輕松，開心每一天。

三、產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略預(yù)測

隨著技術(shù)進步、市場需求變化、競爭加劇，學(xué)校提供的產(chǎn)品需要推陳出新，這需要研究和預(yù)測市場的變化，走在競爭者的前邊，而非簡單地仿效競爭者的做法。但是創(chuàng)新方式銷售產(chǎn)品的成本往往很高，失敗率也很高，為了取得的經(jīng)濟效益，需要分析產(chǎn)品的生命周期，并在生命周期的不同階段采取不同的營銷策略。對于這次產(chǎn)品營銷，我們團隊把該產(chǎn)品的生命周期劃分為四個階段

四、團隊的介紹及團隊的自身地位

我們是一支跨專業(yè)的對營銷有著濃厚興趣的熱血青年，我們堅定著自已的信念，一直遵循著市場規(guī)律，我們能以“用心做事，用情做人”的態(tài)度來面對營銷過程中的每一個消費者，我們始終堅定著自已的理念，嚴(yán)格要求自已，永不止步，團結(jié)一致，堅守著“無友情，不創(chuàng)業(yè)”的思路，相信我們的友誼可以駐守著我們走向成功的道路。我們希望通過此次活動進一步培養(yǎng)自己的綜合能力，也希望在此次活動中有所收獲。同時也感謝學(xué)院經(jīng)管協(xié)會給予我們這個寶貴的機會，讓我們在這個平臺中鍛煉自己，提升自我。

五、競爭對手分析

化妝品的營銷方案【篇6】

化妝品微信營銷方案

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，微信已成為人們生活中不可或缺的一部分。作為全球最大的中文社交媒體之一，微信擁有超過10億的用戶，成為企業(yè)開展推廣和營銷的理想平臺之一。對于化妝品行業(yè)來說，微信營銷是一個非常重要的戰(zhàn)略，可以幫助品牌與消費者建立緊密的聯(lián)系，提高銷量和品牌知名度。本文將詳細(xì)介紹一種化妝品微信營銷方案，以幫助化妝品品牌更好地利用微信平臺進行推廣。

第一步：建立微信公眾號

要開始化妝品微信營銷，首先需要創(chuàng)建一個專屬的微信公眾號。公眾號是連接品牌和用戶的橋梁，可以讓品牌直接與用戶互動。在公眾號上發(fā)布最新產(chǎn)品信息、化妝技巧、行業(yè)動態(tài)等內(nèi)容，吸引消費者的注意力。在創(chuàng)建公眾號時，品牌需要選擇一個與自己形象和定位相匹配的名字，確保能夠吸引目標(biāo)受眾的注意。

第二步：制定內(nèi)容營銷策略

在公眾號上發(fā)布內(nèi)容是吸引用戶的關(guān)鍵。品牌需要制定一個內(nèi)容營銷策略，確保發(fā)布的內(nèi)容與目標(biāo)受眾的興趣相吻合?？梢园l(fā)布化妝技巧教程、產(chǎn)品試用報告、時尚資訊等多樣化的內(nèi)容。品牌應(yīng)該關(guān)注用戶的反饋和評論，及時回復(fù)用戶的問題，增強品牌的互動性和用戶參與度。

第三步：利用微信小程序

微信小程序是微信平臺上的一種輕應(yīng)用程序，可以為品牌提供更多的推廣手段?；瘖y品品牌可以開發(fā)自己的小程序，提供在線購物、試妝、美顏相機等功能，增強用戶的互動體驗。通過小程序，品牌可以更直接地與用戶進行交互，并提供更便捷的購物體驗。

第四步：KOL合作

KOL（Key Opinion Leader）是具有影響力的意見領(lǐng)袖，通過與他們合作可以增強品牌的知名度和聲譽。化妝品品牌可以與知名化妝師、時尚博主等KOL合作，邀請他們在微信公眾號上發(fā)布合作內(nèi)容或舉辦線上直播等活動。借助KOL的影響力，品牌可以擴大自己的受眾群體，提高銷量和品牌形象。

第五步：促銷活動

促銷活動是吸引用戶關(guān)注和提高銷量的有效方式。品牌可以利用微信平臺開展各種促銷活動，如限時折扣、贈品活動、積分兌換等。同時，品牌可以借助微信的定向推送功能，將促銷信息發(fā)送給特定的用戶群體，提高促銷效果。

第六步：數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化

在進行微信營銷后，品牌需要定期進行數(shù)據(jù)分析，了解用戶的需求和反饋。通過分析用戶的行為、偏好和購買習(xí)慣，品牌可以及時調(diào)整和優(yōu)化自己的推廣策略，提高效果和回報。

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化妝品微信營銷是一個具有巨大潛力的推廣方式，可以幫助品牌與用戶建立更加緊密的聯(lián)系。通過建立個性化的微信公眾號、制定內(nèi)容營銷策略、利用微信小程序、KOL合作、促銷活動和數(shù)據(jù)分析，化妝品品牌可以最大限度地吸引用戶的關(guān)注和提高銷量，打造自己的品牌形象。要想實現(xiàn)成功的微信營銷，品牌需要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化，緊跟潮流和用戶的需求。只有保持持續(xù)活躍的態(tài)勢，并與用戶保持互動，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

化妝品的營銷方案【篇7】

化妝品微信營銷方案

隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，微信已成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡墓ぞ咧?。作為一種社交媒體平臺，微信不僅能夠滿足人們的社交需求，同時也成為了企業(yè)進行營銷推廣的重要渠道。對于化妝品行業(yè)來說，微信營銷方案可以幫助企業(yè)吸引更多的潛在客戶，提升知名度和銷售額。本文將就化妝品微信營銷方案進行詳細(xì)的探討。

一、微信公眾號的建立和運營

微信公眾號是化妝品品牌進行微信營銷的首要工具?；瘖y品品牌應(yīng)首先在微信平臺上注冊一個公眾號并進行認(rèn)證。認(rèn)證后的公眾號擁有更多的功能和權(quán)限，能夠增加人們對品牌的信任感。在公眾號的運營方面，化妝品品牌需要定期發(fā)布與化妝品相關(guān)的內(nèi)容，如產(chǎn)品資訊、行業(yè)動態(tài)、美妝技巧等。還可以與微信用戶互動，回答他們的問題，增加用戶參與感和品牌黏性。

二、微信群和社區(qū)的組建和管理

微信群和社區(qū)是化妝品品牌進行粉絲互動和社群運營的重要方式。化妝品品牌可以根據(jù)不同的目標(biāo)群體建立相應(yīng)的微信群和社區(qū)。例如，可以創(chuàng)建一個面向化妝初學(xué)者的群或社區(qū)，分享化妝技巧和產(chǎn)品推薦；也可以創(chuàng)建一個專門的微信群或社區(qū)，面向已購買過品牌產(chǎn)品的用戶，提供售后服務(wù)和優(yōu)惠活動。在管理微信群和社區(qū)時，化妝品品牌需要注意定期更新內(nèi)容，增加互動性，同時加強對互動活動的監(jiān)管，避免不良信息的傳播。

三、微信推廣活動的舉辦

化妝品品牌可以通過舉辦微信推廣活動來吸引更多的潛在客戶。這些活動可以是抽獎活動、優(yōu)惠促銷活動、品牌合作活動等。通過參與這些活動，用戶可以獲得免費樣品、優(yōu)惠券等獎品，從而對品牌產(chǎn)生興趣并購買相關(guān)產(chǎn)品。在舉辦微信推廣活動時，化妝品品牌需要考慮活動的策劃和設(shè)計，確保吸引力和可行性，并合理分配活動預(yù)算和資源。

四、微信營銷工具的運用

除了以上的核心策略，化妝品品牌還可以通過微信提供的各種營銷工具來增加用戶的黏性和購買意愿。其中，值得注意的工具包括：

1.個性化推送：根據(jù)用戶的興趣和購買記錄，向其個性化推送相關(guān)的產(chǎn)品和活動，提高轉(zhuǎn)化率和用戶滿意度。

2.微信支付：提供方便快捷的支付方式，降低用戶購買的難度和成本，促進銷售額的增長。

3.微信小程序：通過開發(fā)微信小程序，為用戶提供更加方便和豐富的購物體驗，增加用戶粘性和購買樂趣。

在使用這些工具時，化妝品品牌需要根據(jù)自身情況和用戶需求選擇合適的工具，同時關(guān)注用戶反饋和數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化工具的使用效果。

化妝品微信營銷方案需要綜合運用微信公眾號、微信群和社區(qū)、微信推廣活動以及微信營銷工具等多個方面的策略和工具。通過精準(zhǔn)的用戶定位和有效的營銷手段，化妝品品牌可以在微信平臺上吸引更多的潛在客戶，提升知名度和銷售額。當(dāng)然，成功的微信營銷方案不僅需要長期堅持和不斷的優(yōu)化，還需要與品牌整體戰(zhàn)略和品牌形象相匹配。只有在整體的營銷環(huán)境中，化妝品微信營銷方案才能取得最佳的效果。

化妝品的營銷方案【篇8】

一、特價

特價或折扣，就是通過直接在商品的現(xiàn)有價格基礎(chǔ)上進行打折的一種促銷手段。普通的折扣的幅度從5%至20%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動真實性的心理。而且，這種特價促銷通常是有時段性的，一般會注明特價時間段和地點。當(dāng)然，這里不包括五折清倉之類的特殊價格促銷。

二、優(yōu)惠券（代金券或折扣券）

優(yōu)惠券是廠家和零售商對消費者購買的一種獎勵手段。比如，顧客消費達到一定額度時，給消費者發(fā)放的一種再次購物折讓的有價憑證。通常這種優(yōu)惠消費券只能在指定的區(qū)域和規(guī)定品類中使用。通常只能購買那些正常價格內(nèi)的商品，而不能用于特價銷售品種。在使用該種券時，價格超出部分需要顧客補現(xiàn)金；優(yōu)惠代金券不能作為現(xiàn)金兌換，使用時不足部分不得退換成現(xiàn)金。

三、贈品

贈品是指顧客在購買某個商品時，可獲得額外的贈送，這種贈送可以是同種商品，也可以是不一樣的商品或者物品，目的就是讓顧客覺得超值，劃算。

四、“回扣”促銷

給消費者的“回扣”并不在消費者購買商品當(dāng)時兌現(xiàn)，而是通過一定步驟才能完成的。是對消費者購買產(chǎn)品的一種獎勵和回饋。通?；乜鄣臉?biāo)志是附在產(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上。例如，常見的內(nèi)置刮刮卡、瓶蓋兌獎等。消費者購買了有回扣標(biāo)志的商品后，需要把持回扣標(biāo)簽到指定地點兌獎?，F(xiàn)在是電子時代，很多廠家開發(fā)了電子促銷方式，需要消費者登錄主頁或者網(wǎng)站，輸入產(chǎn)品編號或者指定的數(shù)字，參與活動或者兌獎品。我們也把其納入回扣促銷的范疇。

五、抽獎促銷

消費者通過購買廠家產(chǎn)品而獲得抽獎資格，并通過抽將來確定自己的獎勵額度。有獎銷售是很富有吸引力的促銷手段之一。因為消費者一旦中獎，獎品的價值都很誘人，許多消費者都愿意去嘗試這種無風(fēng)險的有獎購買活動。獎品的設(shè)置要對消費者有足夠的吸引力，分級獎項的設(shè)計要合理。抽獎率的計算要不能少于一定比率，否則會讓消費者產(chǎn)生虛假感。目前，中國法律規(guī)定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。此外，除了即買即開的獎品外≤≥，大型的抽獎活動為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機關(guān)來監(jiān)督抽獎現(xiàn)場，并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓蠹埳峡浅楠劦慕Y(jié)果。

化妝品的營銷方案【篇9】

策劃人：財經(jīng)0904李靈君孫夢婷周璐莼姚琳琳

營銷宗旨：

如今，洋品牌在化妝品市場上占據(jù)主導(dǎo)地位。中國人對中國化妝品沒有正確的認(rèn)識。有些**很貴的品牌東西真的不見得有那么神奇，而平價的東西卻可能真的很好用。

我們的目標(biāo)是用最少的**到最好的美容效果。記得一句廣告說的好：“只選對的，不選貴的”，適合自己的就是最好的。

有些國產(chǎn)化妝品真的很好。他們對中國人的**特征有著深刻的了解，與人民群眾非常親近。我們提倡的是一種符合東方女性氣質(zhì)的理性好產(chǎn)品，而不是崇尚昂貴的名牌。徹底改變“昂貴才有好質(zhì)量”的消費觀念。

讓中國人了解自己的品牌，促進民族企業(yè)的發(fā)展，提高品牌在中國的知名度。從品牌廣告、公關(guān)、策劃等角度，樹立獨特的高品質(zhì)形象。

產(chǎn)品策略：

1. 對消費群體的明確定位

企業(yè)要想使自己的品牌具有長期的生命力，就必須確定目標(biāo)消費群體。進而才可以把品牌購買者轉(zhuǎn)化為品牌的忠實者。主推各年階層的女性消費者。及時了解消費者對質(zhì)量要求的變化趨勢。

2.認(rèn)清優(yōu)勢和不足

優(yōu)勢：（1）純天然制造工藝

揚州出美人，美容為根本，源自謝馥春。謝馥春化妝品基于東方人生理特征，講求天人合一（天然美妝造就天生麗質(zhì)），由于創(chuàng)始人謝宏業(yè)精通中藥性能，將美容功效和中藥保健結(jié)合起來，添加中草藥精華，產(chǎn)品不含多種添加劑，真正是不傷害**的溫和性質(zhì)原料經(jīng)加工工藝制作而成。與自然相比，西方合成化學(xué)品更具兼容性和安全性，更符合回歸自然和功效的要求。

（2） 老品牌一般都有很高的知名度和美譽度。

謝馥春化妝品1915年與『茅臺酒』同獲美國巴拿馬國際博覽會大獎，成為當(dāng)時國際化妝品著名品牌和中國化妝品第一品牌。謝馥春傳統(tǒng)的經(jīng)營理念中與自然和諧、與社會和諧、與消費者和諧的精神，恰恰是與揚州的傳統(tǒng)價值、傳統(tǒng)理念合拍。這也應(yīng)該是揚州地方商業(yè)的精髓所在。

1956年，公私合營的謝馥春粉餅店更名為謝馥春粉廠。1958年改為謝馥春日化廠。如今的謝馥春規(guī)模之大，職工之多，工藝之新，產(chǎn)品之多，與原來的謝馥春不可同日而語了。

他們在保持名牌傳統(tǒng)特色的前提下，改革落后工藝，講究科學(xué)方法，運用現(xiàn)代化的高科技手段，生產(chǎn)出一批批大受廣大群眾喜愛的化妝品，贏得社會的廣泛贊譽。本月，謝馥春“羊胚胎素系列產(chǎn)品”在大德生白玉蘭店試銷，這是繼推出鴨蛋香粉后，謝馥春再度推出的新產(chǎn)品。該產(chǎn)品攻克了羊胚胎能夠被人體吸收的關(guān)鍵技術(shù)——透皮技術(shù)，謝馥春百年品牌嫁接羊胚胎素高科技產(chǎn)品，是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和百年品牌的完美結(jié)合。

不足：企業(yè)開發(fā)的新產(chǎn)品太少。雖然有些新產(chǎn)品是通過舊產(chǎn)品推出的，但要跟上時代的步伐還遠遠不夠。企業(yè)應(yīng)在保留原有特色的基礎(chǔ)上，引進先進技術(shù)和人才，引進更多適合亞洲女性的產(chǎn)品，提高品牌效應(yīng)。

（3） 產(chǎn)品具有化妝、醫(yī)療、娛樂、禮品等多種功能。在這方面，我們需要改進的是加強服務(wù)質(zhì)量。誠懇的服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。消費者需要得到真誠和尊重，得到更廣泛的增值服務(wù)。

（4）謝馥春的傳統(tǒng)產(chǎn)品鴨蛋粉、冰麝油、香件（被稱為東方固體香水）為謝馥春“三絕”。

【鴨蛋粉】 采用天然原料,經(jīng)鮮花熏染,冰麝定香工藝精制而成;具有輕、紅、白、香之特點,為清廷貢粉,百姓冠稱"宮粉”,故有"天下香粉莫如揚州”之美譽。如今在傳統(tǒng)工藝的基礎(chǔ)上遵循"天然、功效”的理念，研制出純天然有桂花、玫瑰、茉莉、梔枝花香型的鴨蛋粉系列產(chǎn)品，粉質(zhì)細(xì)膩優(yōu)良，純手工制作的外包裝鄉(xiāng)土氣息濃郁。

[胭脂]又名胭脂，因產(chǎn)于燕地而得名?！秺y臺論》有"美人妝，面既施粉，復(fù)以燕支暈掌中，施之兩頰，濃者為酒暈妝，淺者為桃花妝;薄薄施朱，以粉罩之，為飛霞妝”之說。青花瓷盒包裝，景德鎮(zhèn)燒制，圓盒直徑6

7厘米。蓋子上畫著兩朵牡丹花。胭脂的顏色如圖所示。含珠光粉末顆粒，給肌膚帶來光澤和立體質(zhì)感。

胭脂是膏狀的，有淡淡的香味。

包裝特點：景德鎮(zhèn)瓷器完全仿制古胭脂盒，是一件藝術(shù)品。

產(chǎn)品特點：產(chǎn)品采用優(yōu)雅的粉色胭脂，突出揚州美人內(nèi)向靦腆的精神。

主要成分：“紅藍”花朵、牛髓

制作方法：“紅藍”花開之后被整朵摘下，然后放在石缽中反復(fù)杵槌，淘去黃汁后即成鮮紅的紅色顏料。經(jīng)過陰干處理，形成粉狀物。

再加入牛肉漿、豬胰臟等，使其成為一種致密而潤滑的油脂，再便成胭脂。

【頭油】 "丹衫杏子紅，雙鬢鴉雛色” 、"足下躡絲履，頭上玳瑁光” 《西洲曲》和《孔雀東南飛》的描繪中可以看出，烏亮的發(fā)質(zhì)是健康和美麗的標(biāo)志，愛美的古代女子用頭油來使自己的頭發(fā)變得烏亮，順滑，創(chuàng)造了千年的美麗傳奇。包裝特點：景德鎮(zhèn)瓷器，完全恢復(fù)古頭油瓶，用木塞和蠟封好，密封簡單好。

主要成分：白油、精油、桂花、香精。

古代時作用：順滑、增亮秀發(fā)

桂花油也是謝家的經(jīng)典之作。她的使用方法更加的簡單。根據(jù)頭發(fā)的長度和厚度，使用一到兩滴，最多不超過一滴。

從頭發(fā)到頂部使用，注意不要頭皮。因為它是給頭發(fā)用的，不是頭皮用的。均勻涂抹于干燥的頭發(fā)上，不要用水沖洗。

建議用于清潔頭發(fā)和保養(yǎng)頭發(fā)。

**策略：根據(jù)市場調(diào)查，這種產(chǎn)品的**于國外品牌相比非常便宜。性價比很高，具有絕對優(yōu)勢。

就需求彈性而言**，對需求敏感的產(chǎn)品應(yīng)該以微利銷售。再者，讓每種銷售渠道各具特色?？蛻魰J(rèn)為渠道競爭是件好事，因為**同一產(chǎn)品的門點越多，每個門點對定價就越敏感。

緩解這種沖突的成功策略是為每一個渠道發(fā)展不同的產(chǎn)品，這樣不僅可以減小渠道沖突，又可以避免顧客購物時對銷售網(wǎng)點的比較，從而獲得應(yīng)有利潤。

銷售渠道：

目前在中國主要是網(wǎng)上銷售，下一步主要是推廣專賣店或化妝品專柜?？梢栽诔跗阡N售過程中附送一些同一品牌其他產(chǎn)品適用裝給消費者，增強對消費者品牌的好感度。

產(chǎn)品包裝：

公司產(chǎn)品的包裝具有中國古典特色。傳統(tǒng)產(chǎn)品通常用青花瓷盒包裝，在景德鎮(zhèn)燒制。盒蓋上繪有牡丹或龍鳳圖案，莊重典雅，美觀大方。

產(chǎn)品的包裝首先要保護產(chǎn)品的質(zhì)量。為了保證產(chǎn)品不損壞、不變形、

無滲漏，可以鴨蛋粉為例進行改進。原先的紙盒設(shè)計雖然古樸美麗，卻難免在運輸途中撒漏?？梢詫y品盒更換成硬錫紙質(zhì)地。

圖案不變，錫盒背面不能裝飾，圓形圖案作為鏡子使用。

包裝特點：

目前，傳統(tǒng)產(chǎn)品采用景德鎮(zhèn)瓷器完全仿制古胭脂盒，這是一件藝術(shù)品。傳統(tǒng)產(chǎn)品鴨蛋粉、冰麝油、及香件（譽稱東方固體香水），通稱謝馥春“三絕”。而且新產(chǎn)品還應(yīng)該延續(xù)這種包裝特征，以實現(xiàn)集成的企業(yè)風(fēng)格，因此更換新產(chǎn)品包裝非常重要。

廣告宣傳：

1.廣告創(chuàng)意需源自悠久歷史：

其歷史可以追溯到清代道光十年（公園1830年）創(chuàng)辦的謝馥春香粉店，是中國第一家化妝品企業(yè)。傳統(tǒng)的鴨蛋粉、冰麝香油和芳香部位（東方固體香水）俗稱謝馥春三絕。謝馥春的香粉在揚州家喻戶曉。

其實，香粉店的祖先是戴春林和薛天錫。戴春林粉店始建于明朝崇禎年間。他家的香粉里含有天然珍珠粉，很值錢。

就連曹雪芹寫《紅樓夢》，也將揚州香粉大大贊揚了一番。他借賈府平兒之口說：“香粉倒在掌上看時，果見輕、白、紅、香四樣俱美，手在面上也容易白凈，且能潤澤，不像別的粉澀滯。

”賈府的夫人小姐，用盡天下胭脂花粉，而對揚州香粉情有獨鐘，足見揚州香粉之精美了。

可以拍攝古代宮裝女子（最好是紅樓夢中女性角色）化妝為主題的廣告，體現(xiàn)民族特色的同時讓人有眼前一亮的感覺，潛移默化中傳遞產(chǎn)品信息、激發(fā)消費者的購買欲望。

2.廣告需強調(diào)產(chǎn)品特色

充分展示品牌不同于國外品牌的優(yōu)勢。當(dāng)今產(chǎn)品技術(shù)路線，一是對傳統(tǒng)經(jīng)典工藝進行挖掘創(chuàng)新生產(chǎn)經(jīng)典特色產(chǎn)品，二是與權(quán)威科研機構(gòu)合作開發(fā)現(xiàn)代生物化妝品，從根本上和生命科學(xué)意義上解決肌膚美容問題，拋棄了遮掩式的西方化學(xué)美，更符合回歸天性和功效性的需求，

達到“清水出芙蓉，自然雕琢”的效果，整合產(chǎn)品的制作工藝，展示所用原料，進行廣告宣傳。

3.市場調(diào)研后選擇**

先對市場現(xiàn)狀調(diào)查，掌握企業(yè)外部方方面面的廣告影響因素，以擺正產(chǎn)品在市場上的位置。廣告**應(yīng)該通過某些**來傳播經(jīng)濟信息。不同的廣告應(yīng)該結(jié)合使用。

由于廣告的不同，廣告的成本、設(shè)計、策略和效果也不同。播出后，還要對廣告效果進行評估，測試廣告**情況和企業(yè)滿意度。

附錄：客戶對謝馥春產(chǎn)品的評價

點評：謝馥春鴨蛋粉

買了桂花和茉莉的~都很好聞~而且比散粉的效果要好~粉很細(xì)~就是不要用太多~否則會很白~像古代女子的妝容~還有就是,這個超級耐用的....

一直聽說口碑很好,所以去揚州的時候?qū)３倘Ｙu買,可是看到它的瞬間,我就猶豫了~因為它看上去粉紅的嚇人~不敢想象抹出來會是怎樣的紅二團~可是又實在喜歡它的包裝,加上又很便宜,就決定買一個回來當(dāng)收藏,不打算用的,可是今天沒忍住用了一下,驚喜萬分,那么紅的顏色,上到臉上卻很自然,面如桃花,......

看到盒子我就很興奮。。。它真的有穿越時空的感覺。它有強烈的古典氣息。。。胭脂的顏色看起來有點俗氣，但用一點閃光刷在臉上是很自然的！淡淡的想！真的很喜歡

控油效果非常好。我很容易長脂肪粒，可用這款再多也不起脂肪粒，而且粉很細(xì)，很自然，涂上去一點也不覺得有擦粉~我都是用來當(dāng)散粉的~**又低~......

點評：謝馥春胭脂膏

真是太滿意了?。?！ 一直都很少用腮紅，然后手里也只有2個顏色的，這次嘗試這個顏色，才發(fā)現(xiàn)遇到最合適自己的顏色了.看起來很鮮艷，但涂到臉上淡淡的，感覺是自己**透出來的紅潤一樣??！

非常滿意！

盒子很漂亮，陶瓷瓶很漂亮，胭脂更漂亮，粉嫩，超級自然哈~~不愧是中國老字號

瓷器包裝古典典雅，但做工非常粗糙，攜帶不便。如果能換成鐵扣包裝，那將是非常可喜的。顏色一乍看上去很恐怖，但是上在臉上很自然，很桃花~~~持久度很ok~~~......

很古香古色的。胭脂看起來不是主流，但用起來很棒?。?！很自然白里透紅的而且不脫妝每次用一小點兒就好不知道得用到什么時候才能用完。。......

點評：謝馥春頭油

不可思議的桂花香，原以為這個油跟橄欖油差不多，可倒在手上輕輕揉一下，竟然越發(fā)的粘稠厚實了，與橄欖油完全不一樣，香味也非常清淡可人，就好像身邊真有一棵桂花樹，太不可思議了，打開瓷罐放在房間里也是香氣四溢。。。。喜出望外

這真是皇后和妃子用的。在《金枝》中，據(jù)說貴妃用桂花油。很營養(yǎng)，很潤發(fā) ，使用后我頭發(fā)都不打結(jié)，也不毛糙了，超級適合我這種干枯又燙過好幾次頭發(fā)的受傷發(fā)質(zhì)......

點評：謝馥春xiefuchun

我買之前沒注意。它在中年是用。但還是不錯。又干又濕

這款挺適合中年人用的，溫和保濕，成分天然是我看重的，外包裝很懷舊很漂亮，媽媽用著確實感覺**好了許多，她說她以后一直用這個了，呵呵，真無語

點評：謝馥春xiefuchun古典美妝絳仙眉黛

眉粉顏色很自然不掉色個人覺得非常好用的眉粉。。。。。十分推薦使用

點評：謝馥春xiefuchun

喜歡謝馥春鴨蛋粉，胭脂，以為謝馥春只買些胭脂水粉，沒想到還有現(xiàn)代產(chǎn)品，爽膚水，**，洗面奶，粉餅這些現(xiàn)代人用的護膚品。因為沒有試過所以不敢用，本來只打算買胭脂的，后來店主說她家的寶貝可以先體驗一周后滿意付款的，抱著試試看的心理就買了這瓶爽膚水，保濕效果很好，很容易吸收，不刺激**

評論：謝馥春謝馥春**

我媽媽用過一次，非常柔軟持久。下次我自己試試。......

感謝您閱讀“幼兒教師教育網(wǎng)”的《化妝品的營銷方案9篇》一文，希望能解決您找不到幼兒活動方案時遇到的問題和疑惑，同時，yjs21.com編輯還為您精選準(zhǔn)備了化妝品營銷方案專題，希望您能喜歡！