培訓(xùn)服裝總結(jié)怎么寫(匯總12篇)

幼兒教師教育網(wǎng)的編輯為您整理了一些相關(guān)資料“培訓(xùn)服裝總結(jié)怎么寫”，在不斷更新的公司生產(chǎn)模式中，文檔制作成為了至關(guān)重要的一環(huán)。專家學(xué)者們開始深入研究范文的重要性，并且對范文的整體構(gòu)思和組成框架提出了更多思考。究竟如何才能寫好范文呢？請您參考此頁面所提供的資訊，但請自行判斷信息的準確性！

培訓(xùn)服裝總結(jié)怎么寫(篇1)

近年來，隨著時尚行業(yè)的迅速發(fā)展，服裝門店的銷售培訓(xùn)也越來越受到重視。本文將從以下幾個方面對服裝門店銷售培訓(xùn)進行總結(jié)。

一、培訓(xùn)的目的及意義

服裝門店銷售培訓(xùn)的目的是為了提高店員的銷售能力，增強團隊協(xié)作精神，從而提高店鋪的銷售額和客戶滿意度。同時，優(yōu)秀的銷售培訓(xùn)還可以增強員工的自信心，提高工作的積極性和效率，對于提高業(yè)績和店鋪形象都有重要作用。

二、培訓(xùn)內(nèi)容和方式

1. 基礎(chǔ)知識培訓(xùn)：包括產(chǎn)品知識、行業(yè)知識、品牌文化、銷售理論等方面的培訓(xùn)。通過專業(yè)的培訓(xùn)，讓店員們具備足夠的產(chǎn)品知識和銷售技巧，能夠更好地為顧客提供專業(yè)的服務(wù)和建議。

2. 視頻演示與案例分析：通過觀看相關(guān)的銷售視頻和案例分析，讓店員們更好地理解銷售的技巧和方法。同時，也可以通過多種多樣的案例分析，讓店員們更好地學(xué)習(xí)銷售技巧，并帶著這些技巧去應(yīng)對實際銷售場景。

3. 模擬銷售培訓(xùn)：通過模擬銷售過程，讓店員們有機會親自體驗銷售過程，更好地理解銷售技巧和方法。這也是一種非常重要的培訓(xùn)方式，可以通過反復(fù)的模擬來提升店員的銷售能力。

4. 培訓(xùn)考核：通過定期的培訓(xùn)考核，及時發(fā)現(xiàn)店員工作中的問題或不足并進行解決和改進。這也是一種非常重要的培訓(xùn)方式，可以有效地檢測店員的培訓(xùn)效果，提升整體銷售水平。

三、衡量培訓(xùn)效果的指標

1. 銷售額：培訓(xùn)后的銷售額是一個非常重要的指標。只有店員們的銷售能力和服務(wù)水平提高，才能更好地帶動銷售額的增長。

2. 客戶滿意度：高水平的客戶滿意度是一個優(yōu)秀門店的標志。培訓(xùn)后的員工能夠更好地為客戶提供專業(yè)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，也會使客戶對門店的印象更加深刻，從而反饋到客戶滿意度的提高。

3. 轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率是指顧客進店后成為購買者的比率。通過培訓(xùn)能夠提高店員的銷售能力和服務(wù)水平，也會加快進店和購買之間的轉(zhuǎn)化率，提高門店的整體銷售效果。

四、總結(jié)

服裝門店銷售培訓(xùn)是提高銷售和客戶滿意度的重要途徑，也是門店的發(fā)展之路。通過本文的總結(jié)，我們可以清楚地了解到培訓(xùn)的目的、內(nèi)容和方式，以及如何衡量培訓(xùn)效果的關(guān)鍵指標。希望本篇文章對各位營銷人員有所幫助，對于提高銷售業(yè)績提供有價值的參考。

培訓(xùn)服裝總結(jié)怎么寫(篇2)

經(jīng)歷了湖南師大職業(yè)技術(shù)學(xué)院服裝系里四十天的中職教師培訓(xùn)，感覺這是一個教與學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變，非常感謝這個學(xué)習(xí)機會，感謝為這個培訓(xùn)盡心盡力策劃和組織的所有人員，感謝我們的班主任老師孫萬瓊女士，更感謝所有授課教師的辛勤努力——賀景衛(wèi)教授，歐陽心力教授，李想講師，羅仕紅講師，鄧美珍高級工藝美術(shù)師，魯一妹副教授，黃利筠高級工藝美術(shù)師，孫娜老師等!

在這個培訓(xùn)之前，我們也在各自的崗位上做著各種各樣的努力，努力培養(yǎng)著一年又一年不斷更新的中職學(xué)生，盡力希望把我們的學(xué)生培養(yǎng)成為對社會有用之才，或許學(xué)生認為我們的理論過于高深，或許我們真的不太理解大部分中職學(xué)生對于學(xué)習(xí)的厭煩情緒，也常常是聽到步入企業(yè)和社會之后學(xué)生們嘆息學(xué)的東西用不著，很多東西都要重新學(xué)習(xí)，總之，我們會糾結(jié)于各種各樣的矛盾之中，對于我來說，二十二年的職業(yè)中專教師生涯，真的找不到太大的成就感，顯得過于寒愖，數(shù)得出的幾個目前在服裝行業(yè)混得不錯的學(xué)生，也真希望有朝一日能喜看“桃李滿天下”，而今，市場企業(yè)對服裝人才的大量需求，使我們所掌握的老一套知識和教學(xué)模式必須更新?lián)Q代，才能適應(yīng)對人才培養(yǎng)的需要!

這次培訓(xùn)采用了新的模塊式分組學(xué)習(xí)的方式，理論與實踐相結(jié)合的形式，使我們這群來自全省各縣市的不同年齡不同資歷的“學(xué)生”們也很快適應(yīng)并感覺到這樣學(xué)習(xí)更輕松自如，圓滿順利地完成了所有的學(xué)習(xí)任務(wù)!

1)、老師講授了市場調(diào)研的基本流程、市場調(diào)研方法、如何做好市調(diào)問卷，并組織各組寫好市場調(diào)查問卷。

2)、我們第八組五人分工深入長沙市高、中、低端市場進行實地調(diào)研，拍照，抽樣填寫休閑服飾的的市場回單。

3)、回來整理實地調(diào)研的資料：問卷、照片、回單之類，結(jié)合自身的感受，在教師的指導(dǎo)和組織下分組撰寫調(diào)研報告，我撰寫了《關(guān)于做好長沙市休閑服飾市場調(diào)研現(xiàn)狀分析報告》。

收獲：學(xué)會了如何分組分工合作，做好市場調(diào)研、撰寫市場調(diào)研報告。

1)、老師對一些成功的服裝品牌公司創(chuàng)品牌過程作了很精彩生動的講述，并對企業(yè)的工作任務(wù)列出了八個分析內(nèi)容和二十七個引導(dǎo)問題。

2)、我們第八組五人順利完成了典型工作任務(wù)分析的撰寫，合作寫了〈校服典型工作任務(wù)分析〉，我個人加寫了〈連衣裙典型工作任務(wù)分析〉。

收獲：從理論上學(xué)習(xí)并了解了企業(yè)對于各個崗位的典型工作任務(wù)的具體事項及其分析。

1)、學(xué)習(xí)關(guān)于教學(xué)目標、教學(xué)內(nèi)容的分析與回顧，并對與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的實踐活動作了具體要求，及時小結(jié)與總結(jié)，并列出具體案例進行分析。

2)、分組討論并完成關(guān)于具體教學(xué)崗位上的教學(xué)任務(wù)分析報告，我完成了〈服裝縫制工藝教學(xué)分析〉與〈服裝結(jié)構(gòu)制圖教學(xué)分析〉。

收獲：再次對我們的教學(xué)任務(wù)作了一個分析清理，并對教學(xué)活動提出了新的要求。

1)、歐陽心力教授用大量的篇幅給我們來了一個導(dǎo)入新教學(xué)改革的觀念，并用多媒體向我們演示了動畫的新實操教學(xué)方法，在注重實操實訓(xùn)的同時，講求效率。

2)、如何根據(jù)企業(yè)和市場需要的人才來開設(shè)課程，減小學(xué)生學(xué)習(xí)和教師教學(xué)的壓力，在做中學(xué)，學(xué)中做，全面提升學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

3)、分組討論，并撰寫關(guān)于企業(yè)對每一個崗位人才需求的課程設(shè)計，九個組九個崗位進行討論，分工合作，把每個人的點子合在一起，我們組撰寫的是〈關(guān)于培養(yǎng)服裝制單員的教改課程設(shè)計〉

收獲：這種分組討論撰寫報告的方法真讓我感嘆合作的好處：三個臭皮匠，賽過一個諸葛亮!拓展了我們的知識領(lǐng)域，提升了我們對企業(yè)各個崗位的重新認識，為回到學(xué)校開始新的教學(xué)打下了基礎(chǔ)，也很好地完成了專業(yè)課程設(shè)計的任務(wù)。

1)、了解并學(xué)習(xí)行動導(dǎo)向教學(xué)方法的特點和適用范圍，設(shè)計常見行動導(dǎo)向教學(xué)方法與實施步驟。

2)、舉例觀看全新的教學(xué)方法PPT，讓我們對如何科學(xué)選取載體，選擇教學(xué)方法，設(shè)計考核方式，配置教學(xué)條件，進行課堂教學(xué)實施有一個了解。

3)、安排教學(xué)時間，并要求我們每位學(xué)員選擇一門主要專業(yè)課程進行標準設(shè)計，編寫出該課程的標準，學(xué)員對所選取的項目或案例針對每個單元選取適當?shù)慕虒W(xué)方法、考核方式，并設(shè)定教學(xué)條件的配置標準。

4)、分組討論，進行社會調(diào)查，各小組成員共同討論編制教學(xué)計劃、編寫教案、課堂教學(xué)、實施教學(xué)計劃等。

收獲：了解了最新的一些科學(xué)教學(xué)模式與方法，并對市場急需的一些崗位的專業(yè)課的教學(xué)組織有了一個新的設(shè)想。

1、 時尚休閑女上衣(夾里)設(shè)計(14天)(李想，羅仕紅，鄧美珍三位老師

我們第八組五人對夢樓蘭、MA_ TU、和IORI三大女裝品牌作了詳細的市場調(diào)研并撰寫了非常完整的市場調(diào)研PPT。

收獲：這是第二次深入市場進行實地調(diào)研，對調(diào)研方法已輕車路熟，五人分工合作，分配小組成員跟營業(yè)員周旋，另一些小組成員就進行拍照等方法獲取品牌上衣的資訊，拍得一百二十多張關(guān)于流行女裝的照片，并撰寫了三十四頁的調(diào)查報告，收獲多多!

對于我來說，手繪款式圖已經(jīng)是很熟悉的事了，當然就能快速完成，但通過李想老師的指點，對繪制完整的為企業(yè)所認同的更實用的效果圖加款式圖方面又有了新的認識，真是學(xué)無止境呀!另外，如何使小組成員沒有美術(shù)基礎(chǔ)的也能完成老師交給的任務(wù)也是對教學(xué)方法的一個新的考驗。

收獲：A、對企業(yè)所要求的效果圖款式圖格式有了一個新的認識。

B、對繪制款式圖又快又好的方法有了一個嘗試，款式圖要求實用而不夸張。

C、對于如何批導(dǎo)沒有美術(shù)基礎(chǔ)的小組成員完成款式圖繪制有了一個比較好的嘗試。

3)、用Croeldraw軟件繪制款式圖、用Photophop軟件繪制效果圖(4天)(羅仕紅老師)

以上是用PHOTOPHOP和CROELDRAW繪制的效果圖和款式圖

收獲：以前從來沒用學(xué)過更沒有用過這兩個軟件，而這次只用了4天的時間就掌握了兩個軟件的繪圖基本方法，對于我來說是驚喜的，至于要把這兩個軟件用熟練，還需要在以后的工作中更進一步的學(xué)習(xí)和練習(xí)。

4)手工繪制時尚女上衣工業(yè)紙樣并用假縫的方法做出其完整的立體造型(4天)(鄧美珍老師)

A、觀看老師用富怡CAD8。0采用原型制圖方法制出時尚女上衣款式的工業(yè)紙樣。

B、每人手工或用CAD制作原型，并用原型手工或CAD制作自己設(shè)計的時尚女上衣的1：1工業(yè)紙樣。

C、用坯布剪裁出時尚女裝的結(jié)構(gòu)裁片，并用大頭針在模特上別出第一次立體造型，經(jīng)過修改紙樣后，再用手縫針做出自己設(shè)計的時尚女裝的1：1立體造型。

收獲：A、第一次觀看富怡服裝CAD系統(tǒng)制版，感覺非?？旖莘奖銓嵱茫聸Q心回去之后把這個軟件用熟，并傳授給學(xué)生。

B、學(xué)會并掌握了新原型，更適合于人體造型，立體造型的實踐方法更容易修改紙樣并達到自己的設(shè)計目的。

1)、經(jīng)歷了八天深入湖南派意特服飾有限公司的企業(yè)頂崗實習(xí)，全班四十一名學(xué)員分成九個組順序從一樓到四樓：技術(shù)部、裁床、西褲車間、西服車間、襯衫車間、整燙車間、包裝車間等部門進行頂崗實習(xí)，了解到服裝企業(yè)服裝設(shè)計研發(fā)、服裝制版、服裝生產(chǎn)流程、新設(shè)備、新技術(shù)應(yīng)用等情況;和研發(fā)部、生產(chǎn)主管、技術(shù)骨干交流服裝企業(yè)的生產(chǎn)情況，尋找中等職業(yè)學(xué)校服裝教育的缺點和以后要注重的方向，發(fā)表觀點，總結(jié)經(jīng)驗，立下目標。

2)、分配和調(diào)換車間是一件最不容易做的事情，每一個組都想去技術(shù)部頂崗實習(xí)，并且都覺得呆一天時間太少，想多呆一天，而時間只有八天，九個組，技術(shù)部地方小，人多了，又沒事可干;而西服車間卻有兩個大車間，每次可以容下四個組，西褲車間也可以容下兩個組，學(xué)員們卻并不想在西服車間或西褲車間呆得超過兩天以上，這一切事情只有采取做通工作和下命令兩種方法同時進行，得罪人是正常的事!這也就需要我們有足夠的包容心!

3)學(xué)習(xí)同時體驗企業(yè)員工的生活也是一個方面，按時上下班，中午在派意特食堂就餐，每餐飯我都會吃得比較干凈。

收獲：A、在派意特服飾有限公司頂崗實習(xí)學(xué)到了很多新東西，了解了許多新生產(chǎn)機器設(shè)備及其新的工藝方法，感覺到把服裝職業(yè)教育辦成與企業(yè)接軌的就業(yè)教育。

B、繪制服裝平面款式圖不需要夸張變形，而需要精準，編制服裝技術(shù)文件一定要與服裝訂單要求、服裝設(shè)計、服裝制版、服裝工藝、包裝、客戶要求去做，多參考企業(yè)文件的編制，搞好實戰(zhàn)訓(xùn)練。

C、撰寫了關(guān)于派意特服飾有限公司的頂崗實習(xí)報告。

1)、理論講述服裝展示的概念和展示的規(guī)則和操作方法，抽簽決定每一組的陳列主題，我們第八組抽中的是男裝的陳列設(shè)計。

2)、組織深入市場調(diào)研男裝品牌服裝的陳列設(shè)計，我們選擇調(diào)查了雅戈爾和羅蒙兩個大的品牌男裝。

3)、用PPT的形勢撰寫關(guān)于市場調(diào)查的男裝陳列特點的調(diào)研報告。

4)、每位學(xué)員動手制作縮小了的服裝陳列的店鋪展示設(shè)計立體模型。(品牌自創(chuàng))

收獲：這是第一次設(shè)計構(gòu)思服裝陳列方面的課題，學(xué)會了服裝陳列的七大要素：櫥窗設(shè)計、中島設(shè)計、收銀臺的位置和比例、試衣間的要求、服裝正掛陳列、側(cè)掛陳列、疊放陳列等的要求。

全省來自各縣市，年齡不同，學(xué)歷經(jīng)歷水平不一樣，掌握的知識結(jié)構(gòu)也有差異，四十一個教師“學(xué)員”集合在了一處，分成九個組，每個組員都隨著實訓(xùn)項目的不同有著不同的分工合作之處，學(xué)會包容，向別人的優(yōu)點學(xué)習(xí)是我這次學(xué)習(xí)收獲最大的，四十天的實訓(xùn)時間，我們組織了去花明樓和韶山參觀旅游，感受到了團隊的精神和力量!

以上每一個模塊的學(xué)習(xí)對于我來說都是非常必要的，是一次提高，也是一次更新，為我們回到學(xué)校繼續(xù)教學(xué)注入了新鮮的氣息，站得高了一點，看得遠了一點，理清了思緒，這樣一次全盤的魔鬼式的連續(xù)訓(xùn)練，填補了我們曾經(jīng)在教學(xué)中的空缺，更重要的是，看到了企業(yè)市場對于中職學(xué)校教學(xué)的新的要求，實習(xí)實訓(xùn)的要求，對于學(xué)生動手動腦能力的培養(yǎng)有了新的認識，學(xué)會了如何帶動學(xué)生做市場調(diào)研，掌握市場流行動態(tài)及企業(yè)生產(chǎn)的第一手資料，根據(jù)崗位要求進行工作任務(wù)分析，以工作任務(wù)為線索通過教學(xué)課程設(shè)計和教學(xué)組織如何培養(yǎng)適合企業(yè)的服裝技能型人才。

總之：職業(yè)教育其實就是就業(yè)教育，以“教、學(xué)、做”合一為總體原則選擇教學(xué)方法，廣泛運用現(xiàn)場教學(xué)、項目教學(xué)等教學(xué)方法，理解和吸收了現(xiàn)代職業(yè)教育的教學(xué)理念，全面提高了課程設(shè)計和教學(xué)組織能力。

建議：希望將這種培訓(xùn)方式持續(xù)而深入地開展下去，并推廣開來。

培訓(xùn)服裝總結(jié)怎么寫(篇3)

20xx年7月我有幸來到XXXXXXX學(xué)院參加了服裝制版工藝及精品課程建設(shè)高級研修班培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，給我留下了深刻的印象。這次培訓(xùn)收獲最大的是XXXXXX的老師們給我教學(xué)上思想理念的洗禮。每天的感覺是幸福而又充實的，因為每一個模塊都要面對不同風(fēng)格的名師，每一個模塊都能聽到不同類型的課堂教學(xué)，每一天都能感受到新的知識。讓我感受到全新的教學(xué)舞臺。目前全方位的新課程改革很多時候讓我們無所適從，我們很多時候感到茫然，感到束手無策，而這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)猶如為我們打開了一扇窗，撥云見日，使我在一次次的感悟中豁然開朗。美院的教學(xué)都以工作室的形式展開讓我受益匪淺，這次的項目式教學(xué)更是錦上添花，以項目促教學(xué)、以項目定教學(xué)。

在培訓(xùn)中，我深深的感到對教科研知識的缺乏，雖然我從教六年，但我覺得在教學(xué)理論知識方面的學(xué)習(xí)還遠遠不夠，通過這次學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，使我逐漸認識到教科研的重要性，尤其在新課改過程中，每一個教師更應(yīng)該值得去學(xué)習(xí)一下新課改的理念，以便更好地適應(yīng)新形勢下的教育，突然感到自己身上的壓力變大了，要想不被淘汰出局，要想最終成為一名合格的骨干教師，就要更努力地提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)、理論水平、教育科研能力、課堂教學(xué)能力等。我覺得我還是一個小學(xué)生，要學(xué)的東西還很多，和新老師一樣，不能因為自己新而原諒自己教育教學(xué)上的不足，因為對學(xué)生來說小學(xué)教育也只有一次。而這就需要我付出更多的時間和精力，努力學(xué)習(xí)各種教育理論，并勇于到課堂上去實踐，及時對自己的教育教學(xué)進行反思、調(diào)控我相信通過自己的不斷努力會有所收獲，有所感悟的。以下是我對自己參加骨干教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)的簡單回顧和總結(jié)。

這次培訓(xùn)的內(nèi)容是一個系統(tǒng)性的工作，從市場調(diào)研入手了解服裝品牌，通過調(diào)研來確定服裝款式圖（款式圖制版制作陳列）。根據(jù)款式圖我們進行了電腦繪圖和PS的學(xué)習(xí)，利用頂崗實習(xí)來提高我們的制版和工藝水平，通過陳列使我對服裝搭配有了很好的提高。特別是課程分析和總結(jié)使我對課程改革有了更深刻的認識。最后的說課讓我學(xué)到了不少知識。從幻燈片的制作到說課的`內(nèi)容再到說課的方式使我受益匪淺，終生難忘。以下是我對自己參加骨干教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)的簡單回顧和總結(jié)。

第一，自我反思。從以往的實踐中總結(jié)經(jīng)驗得失。

第二，不斷學(xué)習(xí)。讀萬卷書，行萬里路，讀書是提高自我素養(yǎng)的良好基奠。一桶水早已不能滿足學(xué)生的需求了，我要不斷學(xué)習(xí)，成為長流水。

第三，交流。他人直言不諱的意見與建議可能是發(fā)現(xiàn)不足、認識“廬山真面目”的有效途徑。要聽真言，要想聽真言，更要會聽真言，久而久之對我大有裨益。

百年大計，教育為本。教育大計，教師為本。我們必須是著眼于未來，采取科學(xué)的方法應(yīng)對隨時出現(xiàn)的新問題，努力使自己適應(yīng)新時代的教育。在今后的工作中還必須給自己定好位，必須走“學(xué)習(xí)反思研究實踐”相結(jié)合的專業(yè)發(fā)展之路?？傊ㄟ^這次培訓(xùn)，使我提高了認識，理清了思路，找到了自身的不足之處以及與成為優(yōu)秀教師的差距所在，對于今后如何更好的提高自己必將起到巨大的推動作用，我將以此為起點，讓“差距”成為自身發(fā)展的原動力，不斷梳理與反思自我，促使自己不斷成長。

這次的學(xué)習(xí)使我明白了許多：有效的學(xué)習(xí)，應(yīng)該是會學(xué)、會用的學(xué)習(xí)，總體來講應(yīng)該是真正能夠促進學(xué)生發(fā)展的學(xué)習(xí)；教師的成長離不開自身的素養(yǎng)，人格的魅力，教師要促進學(xué)生學(xué)習(xí)、自身成長就要始終以學(xué)生為本，以學(xué)生的發(fā)展為己任，以愛為動力，以課堂教學(xué)為主陣地。在整個培訓(xùn)過程中，我時刻牢記自己的職責(zé)，處處以身示范，以理服人。

我會積極主動承擔(dān)教學(xué)任務(wù)，來鍛煉自己，發(fā)揮帶頭作用，熱心和我的同伴交流、合作。作為教師，我需要時刻提醒自己要不斷學(xué)習(xí)，不斷探索，不斷專研。要學(xué)習(xí)的路很長。所以，我們要對教育教學(xué)充滿信心和希望。雖然這次短期的學(xué)習(xí)即將結(jié)束，但終身學(xué)習(xí)還在繼續(xù)。這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)像一場春雨，滋潤著我的心田，讓我沐浴著雨露茁壯成長，準備為春天的美好增添一首亮麗的風(fēng)景。

培訓(xùn)服裝總結(jié)怎么寫(篇4)

首先我很感謝公司給我這次培訓(xùn)的機會，它讓我了解到平時工作的不足，和日后需要改進的地方。

通過這次培訓(xùn)讓我對公司的管理運作有了更近一步的認識，對我們的品牌公司有了更深的了解，對我們產(chǎn)品的故事有了新的認識。

比如；我們今年推出的七巧板系列，有我們001封面的故事，還有產(chǎn)品知識對于我們平時銷售的重要性，了解我們產(chǎn)品的F A B，然后再怎樣把我們產(chǎn)品的F A B運用到我們平時的銷售中去，要知道我們產(chǎn)品的功能及面料，和它的組成部分，及其保養(yǎng)方法。

對于我們店鋪的日常管理工作

我們要有計劃有條理的去完成，包括我們的市場調(diào)查，數(shù)據(jù)統(tǒng)計，銷售分析，跟進銷售目標，本周部署，人員安排，貨品陳列，貨品調(diào)撥，服務(wù)理念，銷售技巧等針對我們店鋪的情況進行不同的管理工作，

對于我們的店員

我們要定期給予培訓(xùn)，及時糾正錯誤，表現(xiàn)好的給予適當?shù)馁澷p，調(diào)動店員的積極性，協(xié)助店員作好銷售。

對于我們的陳列

首先根據(jù)我們店鋪的實際情況來定，作為我們要以專業(yè)的角度去作我們的陳列，再不違反公司陳列的規(guī)則基礎(chǔ)上來完成我們的陳列工作，最基本的系列的統(tǒng)一，顏色的搭配，季節(jié)的變化，主題的劃分，還要保證我們賣場的平衡性。

對于陳列SKU的擺放

我們將做到更完善的陳列出樣保證我們的數(shù)量統(tǒng)一，顏色由淺至深，尺碼由小至大，的陳列原則來做，讓陳列實現(xiàn)更多價值。

對于我們公司的服務(wù)標準

我們將跟著公司的服務(wù)八部曲原則來完善我們的服務(wù)標準，親切迎賓，關(guān)心顧客，產(chǎn)品介紹，協(xié)助試穿，處理異議，贊美顧客，附加推銷，美程服務(wù)，對于顧客我們要做到望聞問切，要有語言和非語言的服務(wù)表現(xiàn)，要以面帶微笑的表情和心態(tài)去接待每一位顧客，做讓顧客信賴的對象。

培訓(xùn)服裝總結(jié)怎么寫(篇5)

前言：

男裝行業(yè)已經(jīng)全面進入品牌時代，人們開始尋找自己的固有品牌，品牌含金量顯得尤為重要。從這幾天的市場調(diào)研來看，營銷的前期預(yù)測、中期執(zhí)行和微調(diào)直接驗證著銷售業(yè)績的好壞，而我們現(xiàn)在卻在走著“亡羊補牢”的營銷路子。

20xx年銷售額較于20xx年，下降了20%？原因在哪？是消費者不識貨？其實是市場變了，我們沒變，消費者需求變了，我們還是老樣子。我們根本給不了消費者想要的東西。市場變了，銷售管理者也得變，營銷策略、貨品、服務(wù)、人員等等都得變。下面我從這幾方面具體闡述。

一、 店鋪位臵與裝修陳列

1、**屬于加盟代理的經(jīng)營模式，相比較雅戈爾的直營銷售有一定局限性。商場店廳位臵有一定的弱勢，而雅戈爾霸占著各大商場的邊廳顯眼位臵，并且面積大2-3倍。在位臵局限下我們要在視覺營銷上下功夫，構(gòu)建一種強烈的現(xiàn)場空間了，吸引顧客進入一種購買氛圍。許多世界級的服裝品牌都非常注重賣場氛圍的營造。Eg:威可多男裝統(tǒng)一木質(zhì)空間格局。

2、**各大賣場整體裝修略顯老氣，但視覺營銷不等同于裝潢奢華的店鋪，終端設(shè)計定位應(yīng)與品牌自身定位高度一致。杉杉一直倡導(dǎo)“綠色、環(huán)?！钡钠髽I(yè)文化，而綠色代表生機和活力。

服裝零售賣場不僅僅停留在傳統(tǒng)語言與視覺溝通層面，也包括溫馨的空間布臵，動人的音樂，觸手可及的服裝，貼心到舉手間的茶具等等。Eg:益東商場柏蘭蒂男裝票臺前的成套茶具、仿古座椅。

3、合理有效的陳列能夠賦予產(chǎn)品生命和靈魂，而與燈光、模特、宣傳品等巧妙的搭配，則能使產(chǎn)品的光線、質(zhì)感、特色玲瓏體現(xiàn)出來，增強顧客的購買力。而**的陳列由于沒有雅戈爾專業(yè)陳列師做搭配，顯得擁擠、單調(diào)、無層次感，無形中為產(chǎn)品減分。

4、燈光照明是服裝零售賣場的“軟包裝”，傳遞著賣場的風(fēng)格、品位和經(jīng)營思想。本來**的主流產(chǎn)品為商務(wù)男裝，顏色偏暗，而建華商場遠望黑壓壓一片，給顧客一種壓迫感。而威可多的燈光很好的突出了賣場的層次感和深邃度。

二、貨品管理

1、款式：產(chǎn)品類型由于季節(jié)和渠道的局限性，層次化、立體化的組合才能滿足渠道利潤。產(chǎn)品規(guī)劃應(yīng)在品牌定位的前提下做取舍，而歷史銷售數(shù)據(jù)和前期預(yù)測成了必要準備。Eg:北國店廳貨品結(jié)構(gòu)不合理：薄利多銷的基本款規(guī)格不全；流行款沒有暢銷的潛質(zhì)；時尚點綴款沒有增加賣場的新鮮度，迎合不了高價位的銷售群體。

2、價格：由于不同區(qū)域、不同消費習(xí)慣、不同消費水平的

分散，決定了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的高中低檔的合理組合。而杉杉西服普遍集中在零售價4000左右，大衣同含量、同板型的價位比同品牌拉大20xx左右，純棉襯衫質(zhì)地差，價位高。而羅蒙的價格優(yōu)勢在人民和東購顯得尤為突出。

3、色系：視覺顏色的巧妙組合能給顧客帶來強烈的視覺沖擊，從而吸引顧客進店，而威可多、雅戈爾、羅蒙、柏蘭蒂等品牌的顏色運用大膽，層次分明，可選擇面廣。

總而言之，由于市場預(yù)測和訂貨前準備規(guī)劃不足，**總庫存量大，有效庫存少成了秋冬季節(jié)致命硬傷。所以終端賣場商品應(yīng)以具有較實惠或更高性價比的“當季主導(dǎo)產(chǎn)品”為主，而且各種價位及系列的產(chǎn)品都須陳列豐富。

4、剩余庫存消化力度不夠，折扣店沒有充分利用起來。Eg:建華商場的順美男裝9月-12月品牌特賣會，1折領(lǐng)跑，遠遠拉大了其他品牌的銷售額。邯山商場二線三線品牌：大水男裝穩(wěn)坐銷售第一把交椅。

5、高端產(chǎn)品不給力。Eg:益友金利來男裝的品牌含金量和品牌號召力，使得**尼克服、大衣顆粒未收。

6、店長素質(zhì)和對貨品的重視程度直接導(dǎo)致銷售額的高低，日常沒有充分考慮貨品結(jié)構(gòu)的平衡和商品生命周期的變化，以及與公司間的溝通配合。以至于經(jīng)常出現(xiàn)庫里有貨而當下沒碼頻繁出去調(diào)貨的窘?jīng)r。

三、銷售管理

1、進店率低：由于商場的諸多限制，巡店過程中好多店員都會感慨沒人，一個顧客都沒有，從而呆站在柜臺旁，以至于死氣沉沉的氣氛蔓延整個店廳，地鐵修路本來人就少，僅有的客流也因為低沉的氛圍而繞店而走。Eg:北國的店員特別主動，每次巡店，不是整理貨品，就是重新調(diào)整陳列。所以我總結(jié)：店員越忙，人氣越旺。

2、管理是服裝零售業(yè)競爭的實質(zhì)，而管理的一個核心就是有目的、高效率地收集、處理、使用各種信息，而往年銷售數(shù)據(jù)的分析是研究市場規(guī)律、制定訂貨、補貨、和促銷計劃、調(diào)整銷售措施的依據(jù)。銷售數(shù)據(jù)分析有：總銷售額、分類銷售額、產(chǎn)品生命周期率、庫銷比、客單價、連帶銷售、人均日銷售等。Eg:北國的連帶銷售做的特別好。而威可多、夏蒙、金利來的客單價高。

3、促銷：促銷不是建立在損壞品牌價值、形象和定位上的。

A、**的促銷缺少創(chuàng)新B、新品上市對顧客的誘惑不大C、且對于同類品牌的促銷沒有針對性。清理庫存式的特賣會太多，短期中可以緩解資金和庫存的壓力，但從長遠來看，對品牌形象的損失難以估量。Eg:順美有專門的折扣店；滄州特賣頻繁，顧客有點反感。

4、VIP會員管理不完善。

四、人員

1、在銷售中，店員在推銷商品、提供服務(wù)、宣傳形象等方面發(fā)揮重要作用。而一個優(yōu)秀的店員甚至牽動著一個店廳的每一根神經(jīng)。**的導(dǎo)購素質(zhì)參差不齊，個別店面年齡偏大，發(fā)揮不了中流砥柱的作用。

2、員工激勵欠缺。由于地鐵修路，店鋪位臵變動等各方面的制約，銷售額有所下降任務(wù)完不成，員工心理有情緒，消極工作。

3、新員工培訓(xùn)不完善。Eg:入職一個月的新員工竟然不知道棉服和尼克服的區(qū)別。新員工的培訓(xùn)不到位直接導(dǎo)致人才斷層，最終影響銷售。

五、售后服務(wù)

1、工裝定做工期太長，以至于流失好多老顧客。

2、衣服版型樣式的局限，修改衣服的幾率大大增加。 以上觀點，由于位臵和眼光的不同，具有一定的局限性，僅供參考。

培訓(xùn)服裝總結(jié)怎么寫(篇6)

為期一天的培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，回顧當天的學(xué)習(xí)收獲，我感慨很多，收獲也很多，體會也有很多······首先感謝公司給了我這一次外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機會，通過這次得學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了不少關(guān)于銷售和人生的知識，相信能在以后的道路上給我指引正確的方向。

如今，在這林林總總的運動品牌競爭中，每一個導(dǎo)購員都是精準銷售，有戰(zhàn)術(shù)，有制度，有方法，但是，每當競爭再上升一個程度的時候，為了自己的銷售業(yè)績，往往都會用盡辦法的把東西賣出去，當然，這未必不可行，不過，這樣所銷售的業(yè)績是短暫和偶然的，因為不是所有的顧客都會輕易的被你蒙混過去，我們應(yīng)該用良好的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的商品為品牌樹立口碑，從而得到一個又一個的回頭客。

通過這次培訓(xùn)，讓我對銷售有了更深一層的認識，首先，一間店的業(yè)績不是靠個人的能力和銷售就能支撐得起的，它靠的是我們這一個團隊合作的力量才足以支持。團隊是什么?按照老師所說的，團隊是一個有口才的人領(lǐng)導(dǎo)一群有耳朵聽的進去的人一起協(xié)同合作的團體。它是為了實現(xiàn)某一目標而由相互協(xié)作的個體所組成的正式群體，而我們身為這個團隊中的成員，每個人都有自己所在的意義和價值，都有自己的工作和職責(zé)，而我們所要做的，不但要做好自己分內(nèi)的工作，擔(dān)負起自己的責(zé)任，而且，更重要的，是要和其他同事發(fā)揮團結(jié)合作的精神，緊密合作，共同創(chuàng)造輝煌的業(yè)績。這樣的銷售才會進入良性循環(huán)，銷售方面才會令人更容易接受，整個團體才會有活力，每個人的熱情才會持續(xù)不減，這樣對于我們，對于整間店鋪只會有益而無害。

作為個人而言，除了要遵守店鋪的營銷流程外，更重要的是要努力提高自身的溝通能力，要有一定的溝通技巧，要做顧客喜歡的導(dǎo)購，因此，老師也為我們總結(jié)了幾點：

一、外表要整潔，要有禮貌和耐心；

二、保持良好的人員形象，專業(yè)的服務(wù)態(tài)度；

三、能夠提供快捷的服務(wù)，要設(shè)身處地的為顧客著想，從而提高自己的銷售業(yè)績；

四、要有足夠的產(chǎn)品知識，專業(yè)的銷售形象，良好的溝通表達能力；

五、強調(diào)產(chǎn)品的保養(yǎng)事項并能夠提出建設(shè)性的意見，幫助顧客做出正確的商品選擇；

六、關(guān)心顧客的利益，急顧客之所急，借此拉近與顧客的距離，培養(yǎng)回頭客；

七、做好售后工作，耐心的傾聽顧客的意見和要求，記住顧客的偏好，這樣才能留住回頭客并能夠為公司收集有益的信息，有助于企業(yè)和品牌的發(fā)展。

還有最重要的一點，我們要富有感染力，我們每一天都穿工衣、工鞋，愛上我們自己的商品，在為顧客介紹商品的時候，我們的眼神、語調(diào)、手勢等肢體語言都是一種無形的感染力，這樣更容易拉近與顧客之間的距離，從而讓顧客更相信我們?yōu)樗榻B的商品。總而言之，這次的學(xué)習(xí)是快樂的，收獲是愉悅的！再次感謝公司給予我這次學(xué)習(xí)的機會，我將在今后的工作生活中學(xué)以致用，真正發(fā)揮出學(xué)習(xí)的用處！

前幾天公司組織了全系統(tǒng)的店長到上海參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與幫助，給我這次學(xué)習(xí)的機會，通過此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使我認識到自己在以后的工作中還需不斷進取不斷學(xué)習(xí)。努力提高自己的業(yè)務(wù)技能、工作質(zhì)量、和服務(wù)責(zé)態(tài)。

在此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，我們不但學(xué)了營銷理論知識，還學(xué)了技能與生活體驗。使我深刻體會到此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)的重要性。在今后的工作中，我將改變以往的工作思路，著力提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，認真踐行 “與客戶共贏”的服務(wù)理念，在平時工作中我會認真貫徹執(zhí)行公司的有關(guān)精神，進一步解放思想，與時俱進，認真履行一名店長的工作職能，聽取客戶的意見， 改善客我關(guān)系，從而提高客戶的滿意度，忠誠度。強化基礎(chǔ)管理夯實發(fā)展根莖，深化隊伍建設(shè)激發(fā)內(nèi)部活力，注重思想文化推動企業(yè)發(fā)展。通過此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)結(jié)合自身的工作我有以下學(xué)習(xí)心得。

市場是一個企業(yè)的靈魂，任何一個企業(yè)的發(fā)展都離不開市場，誰擁有了市場誰就會得到發(fā)展的空間和生存。而市場又是由客戶組成的，換句話說誰擁有了客戶就得到了市場，而客戶是要靠我們的真誠與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏得的。那么作為一名店長首先要了解市場，而且要了解市場特征，社會消費特征，消費群體。而我們興化是具有水鄉(xiāng)特色，社會消費在江蘇適中，興化服裝行業(yè)更是數(shù)不勝數(shù)，要想在這片有限市場空間中上求的發(fā)展，那就要我們充分挖出市場潛力。

首先我們要了解什么是品牌，品牌就是用于“識別”和“區(qū)分”某個產(chǎn)品的生產(chǎn)地和生產(chǎn)者，在同行競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)分。品牌是無形的，它的內(nèi)涵體現(xiàn)在它的知名度、美譽度、市場表現(xiàn)、信譽價值。我們現(xiàn)在要以我就是品牌為主體，做好我們的服務(wù)品牌，讓客戶對我們的服務(wù)品牌得到認可。從而贏得市場。

當今社會我們要從坐商中走出來，改變以往的營銷方法，變成服務(wù)營銷，而服務(wù)是無形特征卻可給人帶來某種利益的可供有償轉(zhuǎn)讓的活動。服務(wù)營銷的核心是服務(wù)理念，服務(wù)理念的核心是客戶導(dǎo)向，它是建立在關(guān)系營銷和客戶滿意理論基礎(chǔ)之上的。而服務(wù)的價值在于服務(wù)的功能價值和服務(wù)的感情價值。所以說我們現(xiàn)在不是賣的產(chǎn)品而是服務(wù)。

1、對自己工作要求不高，沒有工作目標，找不到工作方向?？傉J為只要完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達的工作任務(wù)。而其它的與自己無關(guān)。

2、在平時的工作中我基本按照自己的工作流程來進行，缺乏創(chuàng)新的思路和大膽的革新。今后我要努力使各項工作有新的起色。要不斷創(chuàng)新工作思路。

3、是怕學(xué)習(xí)，缺乏學(xué)習(xí)主動性，和刻苦鉆研的精神，總認為工作忙，沒有多余的時間。沒有工作目標，找不到工作方向。今后要加強業(yè)務(wù)理論知識的學(xué)習(xí)，提高個人素質(zhì)，提高自己的工作能力。

4、是團結(jié)協(xié)調(diào)組織能力不強，還需對姐妹們加強溝通，做好她們的思想工作，齊心協(xié)力完成公司下達的各項任務(wù)。

總之在以后的工作中，我將按照公司的意圖開展工作，盡職盡責(zé)，真誠工作，潛心做事低調(diào)做人，以一顆平態(tài)的心、感恩的心，來回報公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與支持。帶領(lǐng)姐妹們同心協(xié)力把興化女裝店提高到一個新的高峰。因此，我會以20xx年為新的起點，以求真務(wù)實的工作作風(fēng)、以強烈的使命感、高度的`責(zé)任感和敬業(yè)精神、腳踏實地地做好各項工作，完成公司下達的銷售目標和任務(wù)。只要我們真心的付出，就一定能得到消費者長期的認可和信任，贏得市場，贏得信任。姐妹們讓我們共同行動起來吧！回歸到理性的狀態(tài)中來，踏實干事，認真工作，我們的企業(yè)才會快速發(fā)展。我們的明天才會更加美好。

培訓(xùn)服裝總結(jié)怎么寫(篇7)

服裝培訓(xùn)總結(jié)報告

一、引言

近年來，隨著時尚產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，人們對于服裝的需求和關(guān)注度日益提高。為了提升企業(yè)員工的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)質(zhì)量，本公司特舉辦了一場名為“服裝培訓(xùn)”的活動。本次培訓(xùn)旨在通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和實踐，提高員工對于服裝行業(yè)的了解，提升其對于服裝搭配和時尚趨勢的把握能力。經(jīng)過一個月的培訓(xùn)，現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)報告如下。

二、培訓(xùn)內(nèi)容

1.服裝行業(yè)概覽

培訓(xùn)首先介紹了服裝行業(yè)的發(fā)展歷程、市場狀況以及未來趨勢。員工們對于服裝行業(yè)有了更深入的了解，對于市場競爭的激烈程度和機遇把握有了更清晰的認識。

2.色彩與面料

接下來，培訓(xùn)重點介紹了服裝中色彩和面料的重要性。通過色彩心理學(xué)的講解和面料軟硬度的體驗，員工們學(xué)會了如何根據(jù)顧客的膚色、發(fā)色和個人特點，選擇合適的服裝色彩，并且根據(jù)面料質(zhì)地和款式，為顧客提供個性化的搭配建議。

3.時尚趨勢與流行元素

緊接著，培訓(xùn)介紹了當前的時尚趨勢和流行元素。通過對時裝周的案例分析和觀摩，員工們對于時尚趨勢的把握能力得到了大幅度提升。他們了解到了不同季節(jié)的流行元素，懂得如何追蹤時尚資訊，為顧客提供時尚前沿的服裝搭配建議。

4.個性化定制與形象設(shè)計

最后，培訓(xùn)強調(diào)了個性化定制和形象設(shè)計的重要性。員工們學(xué)習(xí)到了如何通過深度了解顧客的個性、職業(yè)和喜好，為其量身打造獨特的形象，并通過合理的服裝搭配，展現(xiàn)更完美的自我形象。

三、培訓(xùn)效果

通過本次培訓(xùn)，員工們在服裝行業(yè)的素養(yǎng)和服務(wù)質(zhì)量得到了顯著提升。

1.服裝行業(yè)素養(yǎng)提升

員工們了解了服裝行業(yè)的發(fā)展歷程和市場情況，對于行業(yè)的整體認識得到了加深。他們具備了良好的行業(yè)素養(yǎng)和基本的專業(yè)知識，能夠更好地為顧客提供服務(wù)。

2.搭配能力提升

員工們通過學(xué)習(xí)色彩與面料的知識，掌握了如何根據(jù)顧客的特點進行服裝搭配。他們能夠根據(jù)顧客的需求，提供個性化的建議，幫助顧客打造獨特的形象。

3.時尚意識提高

培訓(xùn)使員工們對于時尚趨勢和流行元素有了更深入的了解，他們懂得如何追蹤時尚資訊，并且能夠?qū)r尚元素靈活運用在服裝搭配中，為顧客提供流行、時尚的形象設(shè)計。

四、培訓(xùn)建議

1.持續(xù)學(xué)習(xí)

由于時尚行業(yè)的快速發(fā)展，我們建議員工們要持續(xù)學(xué)習(xí)，時刻關(guān)注市場和行業(yè)的最新動態(tài)，不斷提升自身的專業(yè)素養(yǎng)和時尚眼光。

2.實踐與反饋

培訓(xùn)只是一個起點，真正的提高需要員工們在實踐中不斷摸索和總結(jié)經(jīng)驗。我們鼓勵員工們多與顧客互動，不斷聽取客戶的反饋意見，改進自己的服務(wù)和搭配能力。

3.團隊合作

時尚行業(yè)需要團隊的力量，不僅僅是個體的努力。培訓(xùn)結(jié)束后，我們鼓勵員工們進行團隊合作，互相學(xué)習(xí)和借鑒，共同提高自身的專業(yè)能力和服務(wù)質(zhì)量。

五、結(jié)語

通過本次服裝培訓(xùn)，員工們對于服裝行業(yè)和時尚趨勢的了解更加全面，服務(wù)質(zhì)量和搭配能力得到了顯著提升。我們相信，在大家的共同努力下，企業(yè)的整體形象和市場競爭力將得到進一步提升。希望大家能夠?qū)⑴嘤?xùn)所學(xué)融入到日常工作當中，為顧客提供更高質(zhì)量的服務(wù)，創(chuàng)造更加優(yōu)秀的業(yè)績。同時，我們也將繼續(xù)舉辦類似的培訓(xùn)活動，為員工們提供更多的學(xué)習(xí)機會和成長空間。

培訓(xùn)服裝總結(jié)怎么寫(篇8)

前言：

男裝行業(yè)已經(jīng)全面進入品牌時代，人們開始尋找自己的固有品牌，品牌含金量顯得尤為重要。從這幾天的市場調(diào)研來看，營銷的前期預(yù)測、中期執(zhí)行和微調(diào)直接驗證著銷售業(yè)績的好壞，而我們現(xiàn)在卻在走著“亡羊補牢”的營銷路子。

20xx年銷售額較于20xx年，下降了20%？原因在哪？是消費者不識貨？其實是市場變了，我們沒變，消費者需求變了，我們還是老樣子。我們根本給不了消費者想要的東西。市場變了，銷售管理者也得變，營銷策略、貨品、服務(wù)、人員等等都得變。下面我從這幾方面具體闡述。

1、**屬于加盟代理的經(jīng)營模式，相比較雅戈爾的直營銷售有一定局限性。商場店廳位Z有一定的弱勢，而雅戈爾霸占著各大商場的邊廳顯眼位Z，并且面積大2-3倍。在位Z局限下我們要在視覺營銷上下功夫，構(gòu)建一種強烈的現(xiàn)場空間了，吸引顧客進入一種購買氛圍。許多世界級的服裝品牌都非常注重賣場氛圍的營造。Eg:威可多男裝統(tǒng)一木質(zhì)空間格局。

2、**各大賣場整體裝修略顯老氣，但視覺營銷不等同于裝潢奢華的店鋪，終端設(shè)計定位應(yīng)與品牌自身定位高度一致。杉杉一直倡導(dǎo)“綠色、環(huán)保”的企業(yè)文化，而綠色代表生機和活力。

服裝零售賣場不僅僅停留在傳統(tǒng)語言與視覺溝通層面，也包括溫馨的空間布Z，動人的音樂，觸手可及的服裝，貼心到舉手間的茶具等等。Eg:益東商場柏蘭蒂男裝票臺前的成套茶具、仿古座椅。

3、合理有效的陳列能夠賦予產(chǎn)品生命和靈魂，而與燈光、模特、宣傳品等巧妙的搭配，則能使產(chǎn)品的光線、質(zhì)感、特色玲瓏體現(xiàn)出來，增強顧客的購買力。而**的陳列由于沒有雅戈爾專業(yè)陳列師做搭配，顯得擁擠、單調(diào)、無層次感，無形中為產(chǎn)品減分。

4、燈光照明是服裝零售賣場的“軟包裝”，傳遞著賣場的風(fēng)格、品位和經(jīng)營思想。本來**的主流產(chǎn)品為商務(wù)男裝，顏色偏暗，而建華商場遠望黑壓壓一片，給顧客一種壓迫感。而威可多的燈光很好的突出了賣場的層次感和深邃度。

1、款式：產(chǎn)品類型由于季節(jié)和渠道的局限性，層次化、立體化的組合才能滿足渠道利潤。產(chǎn)品規(guī)劃應(yīng)在品牌定位的前提下做取舍，而歷史銷售數(shù)據(jù)和前期預(yù)測成了必要準備。Eg:北國店廳貨品結(jié)構(gòu)不合理：薄利多銷的基本款規(guī)格不全；流行款沒有暢銷的潛質(zhì)；時尚點綴款沒有增加賣場的新鮮度，迎合不了高價位的銷售群體。

分散，決定了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的高中低檔的合理組合。而杉杉西服普遍集中在零售價4000左右，大衣同含量、同板型的價位比同品牌拉大20xx左右，純棉襯衫質(zhì)地差，價位高。而羅蒙的價格優(yōu)勢在人民和東購顯得尤為突出。

3、色系：視覺顏色的巧妙組合能給顧客帶來強烈的視覺沖擊，從而吸引顧客進店，而威可多、雅戈爾、羅蒙、柏蘭蒂等品牌的顏色運用大膽，層次分明，可選擇面廣。

總而言之，由于市場預(yù)測和訂貨前準備規(guī)劃不足，**總庫存量大，有效庫存少成了秋冬季節(jié)致命硬傷。所以終端賣場商品應(yīng)以具有較實惠或更高性價比的“當季主導(dǎo)產(chǎn)品”為主，而且各種價位及系列的產(chǎn)品都須陳列豐富。

4、剩余庫存消化力度不夠，折扣店沒有充分利用起來。Eg:建華商場的順美男裝9月-12月品牌特賣會，1折領(lǐng)跑，遠遠拉大了其他品牌的銷售額。邯山商場二線三線品牌：大水男裝穩(wěn)坐銷售第一把交椅。

5、高端產(chǎn)品不給力。Eg:益友金利來男裝的品牌含金量和品牌號召力，使得**尼克服、大衣顆粒未收。

6、店長素質(zhì)和對貨品的重視程度直接導(dǎo)致銷售額的高低，日常沒有充分考慮貨品結(jié)構(gòu)的平衡和商品生命周期的變化，以及與公司間的溝通配合。以至于經(jīng)常出現(xiàn)庫里有貨而當下沒碼頻繁出去調(diào)貨的窘?jīng)r。

1、進店率低：由于商場的諸多限制，巡店過程中好多店員都會感慨沒人，一個顧客都沒有，從而呆站在柜臺旁，以至于死氣沉沉的氣氛蔓延整個店廳，地鐵修路本來人就少，僅有的客流也因為低沉的氛圍而繞店而走。Eg:北國的店員特別主動，每次巡店，不是整理貨品，就是重新調(diào)整陳列。所以我總結(jié)：店員越忙，人氣越旺。

2、管理是服裝零售業(yè)競爭的實質(zhì)，而管理的一個核心就是有目的、高效率地收集、處理、使用各種信息，而往年銷售數(shù)據(jù)的分析是研究市場規(guī)律、制定訂貨、補貨、和促銷計劃、調(diào)整銷售措施的依據(jù)。銷售數(shù)據(jù)分析有：總銷售額、分類銷售額、產(chǎn)品生命周期率、庫銷比、客單價、連帶銷售、人均日銷售等。Eg:北國的連帶銷售做的特別好。而威可多、夏蒙、金利來的客單價高。

3、促銷：促銷不是建立在損壞品牌價值、形象和定位上的。

A、**的促銷缺少創(chuàng)新B、新品上市對顧客的誘惑不大C、且對于同類品牌的促銷沒有針對性。清理庫存式的特賣會太多，短期中可以緩解資金和庫存的壓力，但從長遠來看，對品牌形象的損失難以估量。Eg:順美有專門的折扣店；滄州特賣頻繁，顧客有點反感。

1、在銷售中，店員在推銷商品、提供服務(wù)、宣傳形象等方面發(fā)揮重要作用。而一個優(yōu)秀的店員甚至牽動著一個店廳的每一根神經(jīng)。**的導(dǎo)購素質(zhì)參差不齊，個別店面年齡偏大，發(fā)揮不了中流砥柱的作用。

2、員工激勵欠缺。由于地鐵修路，店鋪位Z變動等各方面的制約，銷售額有所下降任務(wù)完不成，員工心理有情緒，消極工作。

3、新員工培訓(xùn)不完善。Eg:入職一個月的新員工竟然不知道棉服和尼克服的區(qū)別。新員工的培訓(xùn)不到位直接導(dǎo)致人才斷層，最終影響銷售。

1、工裝定做工期太長，以至于流失好多老顧客。

2、衣服版型樣式的局限，修改衣服的幾率大大增加。 以上觀點，由于位Z和眼光的不同，具有一定的局限性，僅供參考。

培訓(xùn)服裝總結(jié)怎么寫(篇9)

銷售服裝培訓(xùn)總結(jié)報告

一、背景概述

現(xiàn)代服裝行業(yè)競爭激烈，各種品牌紛爭，如何提升銷售團隊的能力，增強服務(wù)質(zhì)量，讓顧客感受到良好的購物體驗，是服裝品牌企業(yè)成長的關(guān)鍵。因此，本次培訓(xùn)旨在提升銷售團隊的職業(yè)技能，提高參與者的專業(yè)素養(yǎng)和品牌意識，增強員工的歸屬感和忠誠度，提升企業(yè)發(fā)展的競爭力和市場份額。

二、培訓(xùn)內(nèi)容

1. 基礎(chǔ)知識教育：講解服裝的生產(chǎn)工藝、面料類別、成衣款式、尺碼等基本知識，讓銷售人員對產(chǎn)品進行全面了解。

2. 服務(wù)技巧：強調(diào)銷售過程中的語言表達、溝通技巧、行為舉止、形象禮儀等方面的培訓(xùn)。通過講解傳統(tǒng)三昧式、折線圖法、詢問式等多種銷售技巧，讓參與者針對不同顧客，在銷售過程中達到更好的溝通效果。YJS21.CoM

3. 追蹤回訪：強調(diào)對客戶進行追蹤回訪，及時記錄客戶的購買信息和需求，為后續(xù)銷售提供準確的數(shù)據(jù)信息，提高客戶滿意度，增強忠誠度。

4. 產(chǎn)品陳列：從視覺角度出發(fā)，講解服裝產(chǎn)品的陳列方式、搭配技巧、展示效果等，營造出優(yōu)美的購物環(huán)境，增強產(chǎn)品的吸引力。

5. 品牌文化：通過講解品牌故事、文化特點、商業(yè)定位等方面，讓員工更好地了解品牌品質(zhì)和價值，提高銷售人員的品牌意識和歸屬感。

三、培訓(xùn)效果

1. 增強銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)和品牌意識，使員工更好地為品牌形象服務(wù)。

2. 提高銷售人員的服務(wù)質(zhì)量和銷售技巧，減少客戶流失率，提高客戶滿意度，增強忠誠度。

3. 強化銷售人員的產(chǎn)品知識和尺寸標準，提高銷售效率和產(chǎn)品體驗。

4. 通過對陳列展示、形象禮儀的講解，提高顧客購物的舒適感，吸引更多的潛在顧客進店。

四、建設(shè)方案

1. 每月舉辦一次銷售培訓(xùn)課程，固定參與人員為銷售人員。每次課程時長不少于半天。并對課程知識進行考核，通過考核的員工進行晉升。

2. 為員工提供成套的培訓(xùn)材料和產(chǎn)品手冊，讓每位員工成為有資質(zhì)的“品牌大使”。

3. 鼓勵員工通過活動營銷、客戶分析等方式進行創(chuàng)新思維和服務(wù)方式提升，對員工提出的優(yōu)秀建議進行獎勵。

五、總結(jié)

通過本次銷售培訓(xùn)，銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)水平得到提升，品牌形象得到提升，為品牌的進一步發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。企業(yè)要保持長遠的視野，通過持續(xù)不斷的培訓(xùn)和激勵措施，不斷提升銷售人員的綜合素質(zhì)和品牌意識，從而增強企業(yè)的核心競爭力和市場影響力。

培訓(xùn)服裝總結(jié)怎么寫(篇10)

銷售服裝培訓(xùn)總結(jié)報告

一、培訓(xùn)目的

本次銷售服裝培訓(xùn)的目的是為了提升銷售人員的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)水平，幫助他們更好地把握市場變化，提高銷售業(yè)績，增強企業(yè)的競爭力。

二、培訓(xùn)內(nèi)容

1.產(chǎn)品知識

在銷售商品時，了解商品的特點、用途、功能、品質(zhì)等是十分重要的。因此，我們對各種服裝進行了詳細的介紹，使銷售人員對于產(chǎn)品有更加全面的認識和了解。

2.銷售技巧

銷售技巧是銷售人員必備的基本功，本次培訓(xùn)中我們特別注重了培養(yǎng)銷售人員的談判技巧和溝通能力，同時對于銷售流程、銷售目標、采購成本等進行了詳盡的講解。

3.市場分析

市場分析是銷售工作的前提，只有了解市場才能更好地開展銷售工作。在培訓(xùn)中，我們對市場狀況、競爭對手、消費者需求等進行了詳細的分析，并提出了相應(yīng)的解決方案。

4.售后服務(wù)

售后服務(wù)是加強客戶黏性的關(guān)鍵，也是提高客戶滿意度的必要手段。在培訓(xùn)中，我們注重了培養(yǎng)銷售人員的服務(wù)意識和服務(wù)技能，使銷售人員能夠在售后服務(wù)中發(fā)揮更大的作用。

三、培訓(xùn)效果

經(jīng)過本次培訓(xùn)，銷售人員的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)水平得到了明顯的提升，他們能夠更好地了解產(chǎn)品、掌握銷售技巧、分析市場、提供售后服務(wù)，同時也提高了業(yè)績，增強了對企業(yè)的歸屬感和責(zé)任感。

四、建議和總結(jié)

1.加強培訓(xùn)的持續(xù)性和個性化，針對不同的銷售人員提供相應(yīng)的培訓(xùn)內(nèi)容和方案。

2.培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)該更具針對性和實用性，避免流于表面的講解，必須以實際案例為基礎(chǔ)，加強操作性和實踐性。

3.提高培訓(xùn)的效率和參與度，應(yīng)該充分利用多種方式和手段，如文件資料、現(xiàn)場演示、互動討論等，使培訓(xùn)更加生動、豐富、有趣。

4.不斷開展培訓(xùn)活動，加強員工的學(xué)習(xí)和進修，讓培訓(xùn)成為企業(yè)發(fā)展的重要推動力。

綜上所述，本次銷售服裝培訓(xùn)是一次非常有意義的活動，通過培訓(xùn)可以更好地提高銷售人員的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)水平，進而推動企業(yè)的快速發(fā)展。希望未來能夠有更多這樣的培訓(xùn)活動，為企業(yè)的成功發(fā)展不斷注入新的活力和動力。

培訓(xùn)服裝總結(jié)怎么寫(篇11)

男裝行業(yè)已經(jīng)全面進入品牌時代，人們開始尋找自己的固有品牌，品牌含金量顯得尤為重要。從這幾天的市場調(diào)研來看，營銷的前期預(yù)測、中期執(zhí)行和微調(diào)直接驗證著銷售業(yè)績的好壞，而我們現(xiàn)在卻在走著“亡羊補牢”的營銷路子。

20xx年銷售額較于20xx年，下降了20%？原因在哪？是消費者不識貨？其實是市場變了，我們沒變，消費者需求變了，我們還是老樣子。我們根本給不了消費者想要的東西。市場變了，銷售管理者也得變，營銷策略、貨品、效勞、人員等等都得變。下面我從這幾方面詳細闡述。

一、店鋪位臵與裝修陳列

1、**屬于加盟代理的經(jīng)營模式，相比較雅戈爾的直營銷售有一定局限性。商場店廳位臵有一定的弱勢，而雅戈爾霸占著各大商場的邊廳顯眼位臵，并且面積大2—3倍。在位臵局限下我們要在視覺營銷上下功夫，構(gòu)建一種強烈的現(xiàn)場空間了，吸引顧客進入一種購置氣氛。許多世界級的服裝品牌都非常注重賣場氣氛的營造。Eg：威可多男裝統(tǒng)一木質(zhì)空間格局。

2、**各大賣場整體裝修略顯老氣，但視覺營銷不等同于裝潢奢華的店鋪，終端設(shè)計定位應(yīng)與品牌自身定位高度一致。杉杉一直倡導(dǎo)“綠色、環(huán)?！钡钠髽I(yè)文化，而綠色代表生機和活力。

服裝零售賣場不僅僅停留在傳統(tǒng)語言與視覺溝通層面，也包括溫馨的空間布局，動人的音樂，觸手可及的服裝，貼心到舉手間的茶具等等。Eg：益東商場柏蘭蒂男裝票臺前的成套茶具、仿古座椅。

3、合理有效的陳列能夠賦予產(chǎn)品生命和靈魂，而與燈光、模特、宣傳品等巧妙的搭配，那么能使產(chǎn)品的光線、質(zhì)感、特色玲瓏表達出來，增強顧客的購置力。而**的陳列由于沒有雅戈爾專業(yè)陳列師做搭配，顯得擁擠、單調(diào)、無層次感，無形中為產(chǎn)品減分。

4、燈光照明是服裝零售賣場的“軟包裝”，傳遞著賣場的風(fēng)格、品位和經(jīng)營思想。本來**的主流產(chǎn)品為商務(wù)男裝，顏色偏暗，而建華商場遠望黑壓壓一片，給顧客一種壓迫感。而威可多的燈光很好的突出了賣場的層次感和深邃度。

二、貨品管理

1、款式：產(chǎn)品類型由于季節(jié)和渠道的局限性，層次化、立體化的組合才能滿足渠道利潤。產(chǎn)品規(guī)劃應(yīng)在品牌定位的前提下做取舍，而歷史銷售數(shù)據(jù)和前期預(yù)測成了必要準備。Eg：北國店廳貨品構(gòu)造不合理：薄利多銷的根本款規(guī)格不全；流行款沒有暢銷的潛質(zhì)；時尚點綴款沒有增加賣場的新鮮度，迎合不了高價位的銷售群體。 3、色系：視覺顏色的巧妙組合能給顧客帶來強烈的視覺沖擊，從而吸引顧客進店，而威可多、雅戈爾、羅蒙、柏蘭蒂等品牌的顏色運用大膽，層次清楚，可選擇面廣。

總而言之，由于市場預(yù)測和訂貨前準備規(guī)劃缺乏，**總庫存量大，有效庫存少成了秋冬季節(jié)致命硬傷。所以終端賣場商品應(yīng)以具有較實惠或更高性價比的“當季主導(dǎo)產(chǎn)品”為主，而且各種價位及系列的產(chǎn)品都須陳列豐富。

4、剩余庫存消化力度不夠，折扣店沒有充分利用起來。Eg：建華商場的順美男裝9月—12月品牌特賣會，1折領(lǐng)跑，遠遠拉大了其他品牌的.銷售額。邯山商場二線三線品牌：大水男裝穩(wěn)坐銷售第一把交椅。

5、高端產(chǎn)品不給力。Eg：益友金利來男裝的品牌含金量和品牌號召力，使得**尼克服、大衣顆粒未收。

6、店長素質(zhì)和對貨品的重視程度直接導(dǎo)致銷售額的上下，日常沒有充分考慮貨品構(gòu)造的平衡和商品生命周期的變化，以及與公司間的溝通配合。以至于經(jīng)常出現(xiàn)庫里有貨而當下沒碼頻繁出去調(diào)貨的窘?jīng)r。

三、銷售管理

1、進店率低：由于商場的諸多限制，巡店過程中好多店員都會感慨沒人，一個顧客都沒有，從而呆站在柜臺旁，以至于死氣沉沉的氣氛蔓延整個店廳，地鐵修路本來人就少，僅有的客流也因為消沉的氣氛而繞店而走。Eg：北國的店員特別主動，每次巡店，不是貨品，就是重新調(diào)整陳列。所以我總結(jié)：店員越忙，人氣越旺。

2、管理是服裝零售業(yè)競爭的實質(zhì)，而管理的一個核心就是有目的、高效率地收集、處理、使用各種信息，而往年銷售數(shù)據(jù)的分析是研究市場規(guī)律、制定訂貨、補貨、和促銷方案、調(diào)整銷售措施的依據(jù)。銷售數(shù)據(jù)分析有：總銷售額、分類銷售額、產(chǎn)品生命周期率、庫銷比、客單價、連帶銷售、人均日銷售等。Eg：北國的連帶銷售做的特別好。而威可多、夏蒙、金利來的客單價高。

3、促銷：促銷不是建立在損壞品牌價值、形象和定位上的。 A、**的促銷缺少創(chuàng)新B、新品上市對顧客的誘惑不大C、且對于同類品牌的促銷沒有針對性。清理庫存式的特賣會太多，短期中可以緩解資金和庫存的壓力，但從長遠來看，對品牌形象的損失難以估量。Eg：順美有專門的折扣店；滄州特賣頻繁，顧客有點反感。

4、VIP會員管理不完善。

四、人員

1、在銷售中，店員在推銷商品、提供效勞、宣傳形象等方面發(fā)揮重要作用。而一個優(yōu)秀的店員甚至牽動著一個店廳的每一根神經(jīng)。**的導(dǎo)購素質(zhì)參差不齊，個別店面年齡偏大，發(fā)揮不了中流砥柱的作用。

2、員工鼓勵欠缺。由于地鐵修路，店鋪位臵變動等各方面的制約，銷售額有所下降任務(wù)完不成，員工心理有情緒，工作。 3、新員工培訓(xùn)不完善。Eg：入職一個月的新員工竟然不知道棉服和尼克服的區(qū)別。新員工的培訓(xùn)不到位直接導(dǎo)致人才斷層，最終影響銷售。

五、售后效勞

1、工裝定做工期太長，以至于流失好多老顧客。

2、衣服版型樣式的局限，修改衣服的幾率大大增加。以上觀點，由于位臵和眼光的不同，具有一定的局限性，僅供參考。貨品分析表

一、產(chǎn)品構(gòu)造分析表

一個店鋪中可能需要陳列幾百個款式的服裝，而構(gòu)成這些服裝款式的數(shù)量構(gòu)成構(gòu)造是不同的。產(chǎn)品構(gòu)造分析可以按照以下兩個類型來詳細展開：

①分類方式一：外套、內(nèi)衣、上裝、下裝；

②分類方式二：主力商品（店鋪本季主推的時尚流行款式）、普通/根本商品（以前曾經(jīng)銷售過的、比較群眾化的款式）、輔助性商品（配件、配飾等搭配性商品）。在以上分類的根底上，產(chǎn)品構(gòu)造分析接下來需要統(tǒng)計并計算不同類型的產(chǎn)品的銷售情況、奉獻率、貨品周轉(zhuǎn)率以及購置顧客群體消費特征等。

二、產(chǎn)品銷售賣點分析表

產(chǎn)品銷售賣點，即購置產(chǎn)品的顧客對于該產(chǎn)品某個特征的喜好，例如服裝的

面料手感、圖案、版型、配飾等。通過對產(chǎn)品賣點的分析，可以及時地把握客戶對于產(chǎn)品的特殊喜好，為店鋪補貨或者就產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計提出建議提供數(shù)據(jù)支持和依據(jù)。

三、產(chǎn)品銷售價格帶分析

四、產(chǎn)品銷售顧客特征分析

顧客定位，即確定產(chǎn)品所面向的顧客群體，是服裝品牌定位中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。同樣，在產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析中，以顧客特征為分析維度的分析工作也是非常關(guān)鍵的。產(chǎn)品銷售顧客特征的分析，能夠幫助服裝店及時掌握顧客的消費特征與產(chǎn)品銷售狀況之間。的聯(lián)系，以便于根據(jù)顧客特征的變化隨時調(diào)整銷售重點。

五、產(chǎn)品銷售周轉(zhuǎn)率分析

培訓(xùn)服裝總結(jié)怎么寫(篇12)

學(xué)校全體師生在上級領(lǐng)導(dǎo)下，認真貫徹執(zhí)行國務(wù)院社會力量辦學(xué)條例，以提高教學(xué)質(zhì)量為理念，大力開展教學(xué)研究活動?；仡欉^去一年，我校辦學(xué)規(guī)模不斷擴大，教育質(zhì)量明顯提高，具體總結(jié)

一、辦學(xué)規(guī)模

服裝培訓(xùn)比上年又有新的發(fā)展，共開設(shè)5門專業(yè)，

1、服裝設(shè)計班（包括設(shè)計、打板）；

2、紅幫裁縫班；

3、樣板設(shè)計專業(yè)；

4、下崗職工再就業(yè)培訓(xùn)班；

5、高速電動車班。合計招生人數(shù)261名；培訓(xùn)失業(yè)、失地人員合計1600余名。由于開設(shè)專業(yè)比較齊全，適應(yīng)了各類人員學(xué)習(xí)服裝專業(yè)知識的需要。

二、教育科研面向企業(yè)

隨著全球經(jīng)濟一體化，wto的加入與xx市十五規(guī)劃對建設(shè)服裝大市的要求，本校依托高等服裝院校，聯(lián)合服裝企業(yè)，使服裝教學(xué)與生產(chǎn)趨于同步。

1、加強專業(yè)建設(shè)：我們與上海服飾學(xué)會進一步掛勾，引進教材，聘請專家，連續(xù)三年來我們邀請華東大學(xué)（原中紡大）服裝學(xué)院許樹文、王建萍教授等三位專家來校講課，開設(shè)高層次專業(yè)。

2、優(yōu)化師資隊伍：提高教學(xué)質(zhì)量關(guān)鍵在于挑選一批高素質(zhì)的有一定能力經(jīng)驗的教師，本校教師大學(xué)資質(zhì)，有新思路的年輕教師與實踐經(jīng)驗豐富的老教師，也有著名的服裝教授，服裝設(shè)計師，高級技師，雖然教學(xué)風(fēng)格不盡相同，但善于保持輕松的教學(xué)氣氛，努力調(diào)動學(xué)生積極性，許多教師都擔(dān)任過本市著名服裝企業(yè)設(shè)計師與打板師實踐經(jīng)驗豐富。本校還定期邀請服裝企業(yè)技術(shù)骨干來校研討，了解企業(yè)需要使教學(xué)與企業(yè)接軌，立足課堂，走出校外為學(xué)生省去許多實習(xí)期。

三、堅持培訓(xùn)貼近實踐，開展校企掛鉤

校企掛鉤一直都比較重視，而我校開展校企掛鉤，不是為了分配方便，也不想企業(yè)資助什么，而是為了貼近企業(yè)實際，提高教師的實踐教育水平。我們掛鉤企業(yè)，不是生產(chǎn)設(shè)備先進，產(chǎn)品比較單純的大型企業(yè)，而是掛鉤時裝、休閑裝的中、小企業(yè)。這些企業(yè)產(chǎn)品變化快，批量少，技術(shù)科、質(zhì)監(jiān)科人員配備多，技術(shù)力量相對雄厚。符合我們的特色教育和學(xué)員實踐，提倡教師每周去一次掛鉤企業(yè)掌握產(chǎn)品訂貨單，生產(chǎn)工藝單的要求，打好完整的工業(yè)樣板，盡量保證與企業(yè)的零距離。學(xué)校定期邀請服裝企業(yè)技術(shù)骨干來校指導(dǎo)授課，了解企業(yè)需要，不斷更新教學(xué)內(nèi)容，使學(xué)員的色彩效果圖，1：1的工業(yè)樣板，生產(chǎn)工藝單等與企業(yè)相一致，克服以往實踐動手能力差的弊端。

四、培訓(xùn)工作要堅持誠信，服務(wù)工作要點滴做起

培訓(xùn)本身是一項技術(shù)服務(wù)工作，參加培訓(xùn)的學(xué)員，急需要求學(xué)到一技之長的.技術(shù)，在企業(yè)能站穩(wěn)腳跟，有一席之地，對學(xué)校、對老師要求比較高。今年本校積極配合江東區(qū)勞動和社會保障局職業(yè)技能培訓(xùn)中心，開展失業(yè)人員、失地人員服裝縫紉工技能培訓(xùn)，共開班20余班次，培訓(xùn)1600余人。下崗再就業(yè)人員都有一肚子冤氣，有的40多歲。甚至50多歲，他們習(xí)慣兢兢業(yè)業(yè)，按部就班做些長期來固定作業(yè)，現(xiàn)在要重新培訓(xùn)，自尋崗位，任人挑選，心里十分不平衡。失地人員他們長期在自己家門口從事多種農(nóng)業(yè)勞動，過慣悠悠自得的田園生活，要他們改行換業(yè)心中不自在，這些我們應(yīng)該理解。所以，我們反負責(zé)培訓(xùn)的工作人員思想統(tǒng)一到誠信服務(wù)上來，我們開設(shè)了三個報名處，都安裝了空調(diào)和飲水機。挑選最優(yōu)秀、最耐心的教師負責(zé)培訓(xùn)教育。教師堅持不放松，不斷提高自身實際知識和工作能力。教學(xué)內(nèi)容有章可循，教學(xué)計劃和培訓(xùn)內(nèi)容及時修改不斷補充，嚴格按學(xué)習(xí)和管理程序辦事。

五、教學(xué)成就

本校致力與兩方面人才培養(yǎng)，

1、培養(yǎng)現(xiàn)代服裝企業(yè)設(shè)計、打樣人員，教學(xué)更貼近企業(yè)需要，畢業(yè)生直接進入企業(yè)的技術(shù)部門，成為企業(yè)的技術(shù)骨干。

2、培養(yǎng)有一定開拓水平的服裝設(shè)計人員，如開設(shè)女裝設(shè)計中心、時裝廠，這些人員能起到一定的引導(dǎo)市場潮流作用，本校畢業(yè)學(xué)生就業(yè)率達到98%，優(yōu)職率在60%以上，有近40%以上學(xué)員進入企業(yè)白領(lǐng)階層，10%人員開設(shè)了自己的服裝設(shè)計中心、服裝加工點及時裝廠，xx有一定知名度的霓裳設(shè)計中心、依依服飾中心等都是本校學(xué)生創(chuàng)辦，xx大型服裝企業(yè)雅戈爾、杉杉、羅蒙、培羅成等都有本校學(xué)生擔(dān)任電腦設(shè)計、打板等重任，中小型服裝企業(yè)、外貿(mào)公司紛紛來人來電招聘打板、試樣、跟單等技術(shù)人員。

六、完善嚴格的管理

學(xué)校的各項制度嚴謹齊全，從政教處、教務(wù)處、生輔處、班主任到各任課教師對學(xué)生嚴格要求認真教學(xué)，學(xué)生會、班委配合學(xué)校共同促進提高，去年學(xué)校在原有基礎(chǔ)上參照各大服裝院校結(jié)合本校實際，制訂了學(xué)生守則，教師崗位職責(zé)，學(xué)員考核制度，學(xué)校防火、防盜安全制度，住宿生衛(wèi)生、安全管理制度。教師的待遇也作相應(yīng)的提高，教師都有三保，責(zé)任明確、獎懲分明，調(diào)動了教職員工的積極性，促進了學(xué)校的管理，提高了教育質(zhì)量。

七、存在問題

培訓(xùn)部學(xué)生由于年齡、經(jīng)歷與個人素質(zhì)差異，對教育與管理造成一定難度，個別學(xué)生學(xué)習(xí)目的不清，學(xué)習(xí)毅力不夠，有中途學(xué)現(xiàn)象，特別是晚間學(xué)習(xí)學(xué)生，由于夜間學(xué)習(xí)時間短，相應(yīng)學(xué)期增強，個別學(xué)生堅持不到學(xué)期結(jié)束。學(xué)校針對這類學(xué)生應(yīng)采取相應(yīng)課程調(diào)整，開設(shè)晚間速成班，特出重點、強化訓(xùn)練、減少輟學(xué)。加強住宿生管理，住宿學(xué)生偶有發(fā)現(xiàn)失竊現(xiàn)象，應(yīng)增強防盜設(shè)施與安全教育。

在新一年里，我們要發(fā)揚成績，積極相應(yīng)民政局與勞動局指示，加強學(xué)生的安全教育，與社區(qū)、民警配合共創(chuàng)文明建設(shè)。

感謝您閱讀“幼兒教師教育網(wǎng)”的《培訓(xùn)服裝總結(jié)怎么寫(匯總12篇)》一文，希望能解決您找不到幼兒工作總結(jié)時遇到的問題和疑惑，同時，yjs21.com編輯還為您精選準備了培訓(xùn)服裝總結(jié)專題，希望您能喜歡！