銷售述職15篇

俗話說(shuō)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。在日常的學(xué)習(xí)工作中，幼兒園教師都會(huì)提前準(zhǔn)備一些能用到的資料。資料一般指可供參考作為根據(jù)的材料。資料可以幫助我們更高效地完成各項(xiàng)工作?？墒?，我們的幼師資料具體又有哪些內(nèi)容呢？以下由小編收集整理的《銷售述職15篇》，我們后續(xù)還將不斷提供這方面的內(nèi)容。

銷售述職 篇1

主要是下級(jí)向上級(jí)、主管部門和下屬群眾陳述任職情況，包括履行。

崗位職責(zé)。

銷售店長(zhǎng)必須對(duì)這一時(shí)期歲銷售的業(yè)績(jī)做一次系統(tǒng)的總結(jié)然后分析得出結(jié)論以下是小編整理的銷售店長(zhǎng)述職報(bào)告范文歡迎大家參閱。

很感謝公司對(duì)我的信任，將00店交給我來(lái)管理，作為我們這樣公司的店長(zhǎng)，我認(rèn)為起到的作用是非常重要的。首先，店長(zhǎng)是一個(gè)單店最高的指揮官，最基本的職責(zé)就是全面負(fù)責(zé)店面的各項(xiàng)管理工作。但是作為一個(gè)剛上任的新店長(zhǎng)，我會(huì)事事親歷親為，以身作責(zé)，同時(shí)要具備強(qiáng)勁的銷售能力和良好的領(lǐng)導(dǎo)能力，用我的行動(dòng)來(lái)感染我的銷售。其次，店長(zhǎng)管理的是一線銷售人員，且起著承上啟下的作用，需要將公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和最新政策正確的傳達(dá)給員工，并要最大限度的激發(fā)員工的工作激情，更重要的是做到對(duì)銷售人員的充分支持，培養(yǎng)員工的工作能力，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)，最大限度的提升經(jīng)紀(jì)人的個(gè)人業(yè)績(jī)和店內(nèi)業(yè)績(jī)。前期和銷售人員一起做市場(chǎng)調(diào)查后，綜合調(diào)查的商圈，樓盤，同行競(jìng)爭(zhēng)做出了初步的銷售路線和單店的定位，我認(rèn)為目前的工作就是以廣告宣傳和開發(fā)房源為主，使店內(nèi)資源充足，以便更快成交。其次是要快速的讓新員工成長(zhǎng)起來(lái)，通過(guò)一系列的培訓(xùn)，加強(qiáng)他們的業(yè)務(wù)能力。通過(guò)大家共同的努力派單等宣傳工作已經(jīng)達(dá)到一定的宣傳效果。后期在店里人員逐步穩(wěn)定，對(duì)商圈范圍內(nèi)市場(chǎng)逐漸了解消化的過(guò)程中，籌劃新的銷售路線。下面就四個(gè)方面談一下我的計(jì)劃：

1.人員管理：企業(yè)以人為本，管事先管人，特別是銷售這個(gè)行業(yè)。對(duì)于我們中介行業(yè)，人員管理的好壞直接關(guān)系到銷售與服務(wù)的質(zhì)量，一流的銷售團(tuán)隊(duì)必須要擁有一流的銷售人員，而銷售人員總體素質(zhì)的高低與管理密不可分。并且我認(rèn)為中介行業(yè)是以經(jīng)紀(jì)人為主導(dǎo)核心，店長(zhǎng)，金融部等都是要最大限度的支持經(jīng)紀(jì)人的工作。日常管理中，店長(zhǎng)必須以身作則，帶頭做到公司的各項(xiàng)基本要求：整潔的儀容儀表，富有激情的工作態(tài)度，成熟穩(wěn)健的工作作風(fēng)，公正處事的道德原則，對(duì)事不對(duì)人，事事公平處理，并在店內(nèi)樹立一種”愛(ài)店如家“的責(zé)任意識(shí)。一個(gè)銷售人員，保持良好的心態(tài)是很重要的，當(dāng)員工心態(tài)起伏，不平穩(wěn)的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)及時(shí)與之溝通，幫助他們調(diào)整好心態(tài)，更加積極的投入到工作中去。在銷售管理方面，首先要掌握每個(gè)經(jīng)紀(jì)人的工作動(dòng)態(tài)，手上操作的案源進(jìn)況及跟單情況，協(xié)助他們完成每個(gè)可能完成的交易，持續(xù)評(píng)核每個(gè)經(jīng)紀(jì)人，不斷的訓(xùn)練，真正提高經(jīng)紀(jì)人之素養(yǎng)。

2.人員培訓(xùn)：無(wú)論對(duì)什么人，培訓(xùn)都是至關(guān)重要的，只有不斷的學(xué)習(xí)才能不斷的進(jìn)步。作為房地產(chǎn)中介服務(wù)的行業(yè)，對(duì)于員工的專業(yè)性知識(shí)要求很高。特別是我們店的情況，大部分社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，而且從沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè)，就更不具備相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)了?；A(chǔ)培訓(xùn)更是重中之重，前期我以接待，勘察房源，帶看技巧，陌生電話為主，從扎實(shí)的基本功開始練起，并結(jié)合我的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，手把手的教他們?nèi)绾闻c客戶交流，并消化變成自己的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。掌握基本的溝通技巧是他們現(xiàn)在最需要的，通過(guò)最近的強(qiáng)化演練，每個(gè)人都有很大的進(jìn)步，知道工作該從哪里下手了，在不斷的演練中還形成了各自不同的風(fēng)格。我個(gè)人是樂(lè)于參加各種培訓(xùn)講座的，也很注重對(duì)員工的培訓(xùn)，使經(jīng)紀(jì)人把學(xué)習(xí)到的新知識(shí)在實(shí)際工作中相互發(fā)揮運(yùn)用。

3.房源維護(hù)：“房源“是一個(gè)中介公司的命脈，房源數(shù)量房源質(zhì)量直接決定了業(yè)績(jī)的好壞。對(duì)于房源實(shí)施集中管理，并加以分級(jí)，予以分類，分別對(duì)待，充分了解客戶出售的動(dòng)機(jī)和原因。房源一定要維護(hù)，何為維護(hù)，就是在房東將房源委托后，要與房東保持密切的聯(lián)系，讓房東享受到質(zhì)量的服務(wù)。前期在維護(hù)中應(yīng)向房東闡述我們?yōu)樗奈飿I(yè)制定的銷售計(jì)劃，為他分析市場(chǎng)行情及市場(chǎng)定位，告訴他我們?cè)跒樗鍪裁矗ㄈ绾卧谛麄鞑⑼茝V他的物業(yè)，還應(yīng)帶上情感交流，前期我們的目的就是要與賣方建立信任關(guān)系，先做人后做事。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的房源最關(guān)鍵的就是她的價(jià)格，所以對(duì)于一些b類c類的房源在后期還可以按照蜜月期—挫折期—打擊期—成交期的過(guò)程來(lái)回報(bào)議價(jià)。那么a類房源要的就是速度，我個(gè)人對(duì)于優(yōu)質(zhì)房源的銷售方案很簡(jiǎn)單，就是以最快的速度將房源銷售出去。不管是什么房源，不管是客戶最近賣的還是我們幫他成交的，后期對(duì)房東的服務(wù)也是致關(guān)重要的，要學(xué)會(huì)做回頭生意。對(duì)于店內(nèi)員工的房源定期做質(zhì)量服務(wù)的回訪，充分掌握他們手上房源的情況，并協(xié)助他們跟蹤維護(hù)?？傊瑑?yōu)質(zhì)房源都是維護(hù)出來(lái)的。

4.客戶維護(hù)：對(duì)于需求客戶，首先要了解買方的動(dòng)機(jī)和急迫性，了解買方的購(gòu)房能力，找出最適合房子與之配對(duì)，掌握配對(duì)的要點(diǎn)，配對(duì)是要建立在接待基礎(chǔ)上而非獨(dú)立的行為，在深入了解客戶的真實(shí)需求后能找到客戶真正可能滿意的物業(yè)，對(duì)于還不能準(zhǔn)確掌握其真實(shí)需求的客戶可以大致找到符合其要求的物業(yè)，在推薦中增加交流的機(jī)會(huì)，以便更好的把握其真實(shí)需求，并進(jìn)一步建立更為穩(wěn)固的信任關(guān)系，對(duì)于已經(jīng)掌握其真實(shí)需求的客戶要確立一個(gè)主推物業(yè)，過(guò)多推薦會(huì)影響客戶的專注度，延長(zhǎng)確立時(shí)間，增加成功的不確定性。大部分客戶有些不切實(shí)際的想法和要求和某些錯(cuò)誤的觀念，這需要在建立信任基礎(chǔ)后引導(dǎo)，這樣的客戶在引導(dǎo)成功前看房成功的機(jī)會(huì)比較小。所有的客戶都希望獲得最好的物業(yè)和最低廉的價(jià)格，以滿足自身“機(jī)會(huì)，占便宜”的心理，需注意的是這種心里是一種普遍的心里需求，因此在推薦物業(yè)時(shí)一定要做好鋪墊，營(yíng)造“機(jī)會(huì)及占便宜的”氣氛，這種氣氛的成功營(yíng)造往往比自己本身更為重要。以上也是我對(duì)配對(duì)的一些個(gè)人經(jīng)驗(yàn)之談。需求客戶的維護(hù)也部分遵循房源維護(hù)原則，同樣建立檔案，分級(jí)別跟蹤，經(jīng)常聯(lián)絡(luò)，了解客戶需求的變化，帶看后的情況詳細(xì)記錄，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。

以上是我針對(duì)店里現(xiàn)在的情況結(jié)合自己的一些經(jīng)驗(yàn)做的計(jì)劃。希望門店在業(yè)績(jī)上能有所突破，自身能力有所突破，每天要評(píng)估自己的工作，隨時(shí)注意市場(chǎng)動(dòng)向，支持指導(dǎo)經(jīng)紀(jì)人往正確的方向努力。以上是本人總結(jié)的一些相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)。

近一個(gè)時(shí)期以來(lái)，營(yíng)銷中心在公司的指導(dǎo)下，開展了華中區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級(jí)批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護(hù)等工作?，F(xiàn)將*個(gè)月來(lái)，營(yíng)銷中心階段工作所取的成績(jī)、所存在的問(wèn)題，作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)營(yíng)銷中心下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。

一、“5個(gè)一”的成績(jī)客觀存在。

1.啟動(dòng)、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。

華中區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個(gè)體經(jīng)營(yíng)者)超過(guò)家，通過(guò)深入實(shí)際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了a、b、c分類管理，其中a類主要側(cè)重于大流通批發(fā);b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近家;渠道客戶掌控力為8%。

我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點(diǎn)市場(chǎng)，提供了扎實(shí)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點(diǎn)正是競(jìng)品企業(yè)所看重的。

2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。

目前，營(yíng)銷中心在營(yíng)銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員@人，管理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時(shí)間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過(guò)部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。

對(duì)業(yè)務(wù)人員，營(yíng)銷中心按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。

這支營(yíng)銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為營(yíng)銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)華中區(qū)域市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證。我們起步雖晚，但我們要跑在前面!

3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。

在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，再加上這兩個(gè)月來(lái)的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。

首先，營(yíng)銷中心將出臺(tái)針對(duì)“人力資源”的《營(yíng)銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

其次，營(yíng)銷中心將出臺(tái)針對(duì)“市場(chǎng)資源”的《營(yíng)銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)營(yíng)銷中心進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)商務(wù)、訂購(gòu)、配貨、促銷、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障?！?/p>

第三，形成了“總結(jié)問(wèn)題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。

4.確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場(chǎng)上的占有率。

目前，營(yíng)銷中心操作的品種有*個(gè)品種，*個(gè)品規(guī)。對(duì)這些品種，我們依照其利潤(rùn)空白和總部支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、促銷、人員重點(diǎn)促銷等。通過(guò)營(yíng)銷人員盡職盡責(zé)的工作，這些品種在地區(qū)級(jí)市場(chǎng)的普及率達(dá)到--9%之間，在縣級(jí)市場(chǎng)的普及率達(dá)到5--8%,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購(gòu)買到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無(wú)貨而影響了產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實(shí)了物質(zhì)和人文基礎(chǔ)。

5.實(shí)現(xiàn)了一筆為部門的正常運(yùn)作提供經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤(rùn)。

自開展工作以來(lái)，營(yíng)銷中心通過(guò)對(duì)本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓，相關(guān)競(jìng)品品種的大流通調(diào)撥，共實(shí)現(xiàn)了銷售額萬(wàn)元;毛利潤(rùn)額萬(wàn)元，為整個(gè)營(yíng)銷中心和三個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時(shí)的、足額的經(jīng)費(fèi)保證。營(yíng)銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，通過(guò)各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤(rùn)，因此，營(yíng)銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的。

二、“4個(gè)無(wú)”的問(wèn)題亟待解決。

問(wèn)題是突破口，問(wèn)題是起跑線，問(wèn)題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。

1.無(wú)透明的過(guò)程。

雖然營(yíng)銷中心已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒(méi)有形成按時(shí)匯報(bào)的機(jī)制和習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報(bào)、間接轉(zhuǎn)述，營(yíng)銷中心不能進(jìn)行全面、及時(shí)的統(tǒng)計(jì)、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計(jì)劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣。

2.無(wú)互動(dòng)的溝通。

營(yíng)銷中心是作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。營(yíng)銷中心需要及時(shí)、全面、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線狀況，以便隨時(shí)調(diào)整策略，任何知情不報(bào)、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的。

3.無(wú)開放的心態(tài)。

同舟共濟(jì)，人人有責(zé)!市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對(duì)我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶和同事，我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺(tái)、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。

4無(wú)規(guī)劃的開發(fā)。

市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā)，哪個(gè)客戶需要線開發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問(wèn)題。盲目地、無(wú)計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪和無(wú)信譽(yù)的行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。(本站)。

三、3條建議僅供參考。

1.重塑營(yíng)銷中心的角色職能定位。在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，做銷量，創(chuàng)造利潤(rùn)和區(qū)域品牌。通過(guò)完善終端網(wǎng)絡(luò)來(lái)提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度。

2.建立金字塔式的營(yíng)銷結(jié)構(gòu)，推行低重心營(yíng)銷策略。在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí)，也要確?！百u得動(dòng)”，有計(jì)劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。

3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。單渠道、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購(gòu)買是將來(lái)渠道客戶向上采購(gòu)的趨勢(shì)。產(chǎn)品是終端市場(chǎng)運(yùn)作的依托，宜精少而不宜雜多。營(yíng)銷中心將努力尋求個(gè)利潤(rùn)空間大、可操作性強(qiáng)、投入既有利益保障又有聲譽(yù)回報(bào)的產(chǎn)品，這樣終端銷售會(huì)更有積極性，客情關(guān)系會(huì)更加緊密。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

對(duì)我來(lái)說(shuō)，是不平凡的一年。今年3月，我從某某供電所調(diào)至農(nóng)電管理中心工作。8月份公司機(jī)構(gòu)優(yōu)化，我又到了營(yíng)銷科這個(gè)新的工作崗位上。近一年來(lái)，在公司黨委、行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我本著“結(jié)合自身能力，不喊落實(shí)難，多想怎么辦”的工作理念，在各位同事的大力支持和共同努力下，盡心、盡職、盡責(zé)完成每一項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)就近一年的思想、學(xué)習(xí)、工作各方面情況匯報(bào)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力提高。

經(jīng)歷艱難的抗冰救災(zāi)工作鍛煉，承受“戶戶通電工程”和6.22洪災(zāi)的考驗(yàn)，我的思想逐漸成熟。今年7月1日，我終于站在鮮紅的黨旗下，莊嚴(yán)的宣誓——我志愿加入中國(guó)共產(chǎn)黨。一年來(lái)，我自覺(jué)主動(dòng)學(xué)習(xí)黨章、xx大報(bào)告等黨的政治理論，自覺(jué)提高思想認(rèn)識(shí)水平和政治理論修養(yǎng)，促使自身不斷成熟，不斷完善。在工作中能夠樹立大局意識(shí)，盡量做到全面客觀的分析問(wèn)題，冷靜沉著的解決矛盾。與此同時(shí)，為盡快適應(yīng)不斷變化的工作環(huán)境和工作要求，提高業(yè)務(wù)能力，我力求做到勤學(xué)善問(wèn)，博學(xué)深專，不斷學(xué)習(xí)充電，更新知識(shí)結(jié)構(gòu)。并圍繞當(dāng)前工作重點(diǎn)加強(qiáng)電力營(yíng)銷知識(shí)理念、供電所臺(tái)區(qū)化規(guī)范化精細(xì)化管理、電力法律法規(guī)知識(shí)等內(nèi)容的學(xué)習(xí)，順利通過(guò)省公司營(yíng)銷知識(shí)調(diào)考。在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，不斷探索，努力勝任本職工作。

二、優(yōu)化人力資源，強(qiáng)化科室職能，進(jìn)一步規(guī)范營(yíng)銷管理。

8月份到營(yíng)銷科工作以來(lái)，我作為一名科室管理者，一直積極思考怎樣優(yōu)化科室管理職能，尋找“人”與“事”的最佳結(jié)合點(diǎn)，提高科室集體工作效益。在新的崗位上，我非常注重與科室同事間的互相溝通，在溝通中了解熟悉每個(gè)同事，了解他們對(duì)本職工作的想法和要求。在溝通了解的基礎(chǔ)上，結(jié)合科室管理職能，按因崗定員、因人定責(zé)的原則，將科室分為農(nóng)電管理、檢定室管理、業(yè)擴(kuò)報(bào)裝與小水電管理、線損計(jì)量管理、營(yíng)業(yè)管理、營(yíng)銷系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)管理、報(bào)表統(tǒng)計(jì)管理七個(gè)崗位，并確定了各自崗位職責(zé)和工作標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)以師帶徒、互幫互學(xué)的形式，使得專業(yè)互補(bǔ)、知識(shí)互補(bǔ)、個(gè)性互補(bǔ)、年齡互補(bǔ)，調(diào)動(dòng)了每個(gè)人的工作積極性和主觀能動(dòng)性。就近幾個(gè)月的工作情況來(lái)看，科室工作分工明確又緊密配合，各項(xiàng)工作緊張有序，員工工作積極主動(dòng)，基本做到了上下一心，各施其責(zé)，人盡其能。

為公司決策提供有效信息，是科室基本職能之一。針對(duì)這一職能，營(yíng)銷科從10月份開始編制每月一期的《營(yíng)銷信息》，匯報(bào)近期的營(yíng)銷工作，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行匯總、分析、預(yù)測(cè)，為公司決策層理清下一步發(fā)展思路，提供各項(xiàng)真實(shí)有效的數(shù)據(jù)。并與稽查大隊(duì)聯(lián)合制訂每月營(yíng)銷稽查。

工作計(jì)劃。

使?fàn)I銷稽查工作進(jìn)一步規(guī)范。

三、集思廣益，理清營(yíng)銷管理工作思路。

加強(qiáng)管理，降損增效，爭(zhēng)取效益最大化，是電力營(yíng)銷管理人員的基本職責(zé)。為總結(jié)分析上半年的營(yíng)銷工作情況，部署下半年的各項(xiàng)工作，營(yíng)銷科于8月中旬組織召開了上半年?duì)I銷工作座談會(huì)。座談會(huì)上，根據(jù)公司的總體工作目標(biāo)，營(yíng)銷科本著“不喊落實(shí)難，多想怎么辦”的工作理念，確立了以營(yíng)銷臺(tái)區(qū)精細(xì)化管理為基礎(chǔ)，以電力營(yíng)銷系統(tǒng)應(yīng)用為切入點(diǎn)，以創(chuàng)新服務(wù)機(jī)制，優(yōu)化報(bào)裝流程，盤活營(yíng)銷隊(duì)伍，降損增效為工作目標(biāo)的營(yíng)銷工作新思路。

下半年，營(yíng)銷科圍繞這一新思路，從營(yíng)銷臺(tái)區(qū)管理精細(xì)化管理入手，完成了三季度精細(xì)化考核工作。電力營(yíng)銷臺(tái)區(qū)精細(xì)化管理是公司為了規(guī)范配電臺(tái)區(qū)營(yíng)銷管理行為，提高配電臺(tái)區(qū)營(yíng)銷管理水平和效益而進(jìn)行的一項(xiàng)營(yíng)銷體制改革。第三季度，8個(gè)供電營(yíng)業(yè)所的151位農(nóng)電工對(duì)605個(gè)配電臺(tái)區(qū)的安全生產(chǎn)、線損、均價(jià)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作實(shí)施了精細(xì)化管理。通過(guò)管理，該季度臺(tái)區(qū)線損率(14.74%)比一季度(16.98%)下降了2.24個(gè)百分點(diǎn)，售電均價(jià)(0.6018元/kwh,0.5844元/kwh)上漲了0.0174元/kwh,與一季度相比為公司增加營(yíng)銷收入20.1萬(wàn)元。當(dāng)然在管理及考核過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，在一定程度上影響了精細(xì)化管理的公平性、準(zhǔn)確性、合理性。但臺(tái)區(qū)精細(xì)化管理使?fàn)I銷臺(tái)區(qū)的管理方式由原來(lái)的松散型轉(zhuǎn)變?yōu)槔壭?，由粗放化過(guò)渡到精細(xì)化，促進(jìn)了營(yíng)銷管理者由被動(dòng)管理向主動(dòng)管理的轉(zhuǎn)變，經(jīng)營(yíng)質(zhì)效得到了有效提升。以部門協(xié)作為基礎(chǔ)，提高整體工作能力。營(yíng)銷科與稽查大隊(duì)聯(lián)合開展了“百日風(fēng)暴”反竊電行動(dòng)、配電臺(tái)區(qū)“五治一查”活動(dòng)，進(jìn)一步規(guī)范了用戶用電秩序和基層單位營(yíng)銷管理行為。我們還與與調(diào)通信息中心緊密配合，通力協(xié)作，解決了電力營(yíng)銷系統(tǒng)關(guān)口計(jì)量數(shù)據(jù)不能錄入、用戶欠費(fèi)清單不能分冊(cè)、報(bào)表種類不全等問(wèn)題，提升了系統(tǒng)維護(hù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，為投入營(yíng)銷系統(tǒng)打下了基礎(chǔ)。

以“百問(wèn)百查”知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)為契機(jī)，從提升基層員工素質(zhì)入手，在營(yíng)銷系統(tǒng)內(nèi)開展了優(yōu)質(zhì)服務(wù)知識(shí)抽考活動(dòng)，在各基層單位掀起了比學(xué)、比用的新氛圍，展現(xiàn)出了一線營(yíng)銷員工的風(fēng)采和水平。

(本文素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除。)。

。

銷售述職 篇2

銷售助理加薪述職報(bào)告

一、

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事們：

大家好！我是公司銷售部門的助理，今天非常榮幸能夠向大家匯報(bào)我在過(guò)去一年的工作表現(xiàn)，并表達(dá)我對(duì)于加薪的期望。我非常感激公司對(duì)我的信任和支持，并將展示我在銷售助理崗位上的所取得的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)。希望通過(guò)這篇述職報(bào)告，可以讓大家更清楚地了解我所做的工作和為公司帶來(lái)的價(jià)值。

二、崗位職責(zé)

作為銷售助理，我負(fù)責(zé)協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)銷售工作。主要職責(zé)包括但不限于：

1. 收集和整理客戶信息，建立和維護(hù)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)；

2. 協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析，為銷售戰(zhàn)略提供數(shù)據(jù)支持；

3. 參與制定銷售計(jì)劃和戰(zhàn)略，協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)推動(dòng)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；

4. 負(fù)責(zé)銷售合同的起草和簽訂，并進(jìn)行跟進(jìn)；

5. 組織和協(xié)調(diào)銷售團(tuán)隊(duì)的日常工作，保證各項(xiàng)任務(wù)按時(shí)完成；

6. 跟進(jìn)客戶的滿意度調(diào)查，并及時(shí)處理客戶投訴和問(wèn)題；

7. 協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)的分析和報(bào)告撰寫。

三、工作成績(jī)

在過(guò)去一年的工作中，我積極努力地履行我的職責(zé)，并取得了以下成績(jī)：

1. 完善了客戶信息管理系統(tǒng)，提高了團(tuán)隊(duì)的工作效率。我引入了一套新的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，并確保團(tuán)隊(duì)成員掌握了使用技巧。這個(gè)系統(tǒng)幫助我們更好地跟蹤客戶信息，及時(shí)記錄客戶需求，并與他們保持良好的溝通。通過(guò)這一改進(jìn)，我成功提高了銷售數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，提高了團(tuán)隊(duì)的工作效率。

2. 協(xié)助制定了銷售戰(zhàn)略，并成功推動(dòng)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。我與銷售團(tuán)隊(duì)緊密合作，參與了制定年度銷售計(jì)劃和目標(biāo)，并協(xié)助制定了相應(yīng)的策略和營(yíng)銷活動(dòng)。在過(guò)去一年中，我們的銷售額增長(zhǎng)了20％，成功實(shí)現(xiàn)了公司的銷售目標(biāo)。

3. 積極處理客戶問(wèn)題和投訴，并提高了客戶滿意度。我經(jīng)常對(duì)客戶進(jìn)行滿意度調(diào)查，并主動(dòng)解決客戶的問(wèn)題和投訴。通過(guò)與客戶保持良好的溝通和及時(shí)的回饋，我們成功提高了客戶的滿意度，并贏得了客戶的信任和長(zhǎng)期合作。

4. 準(zhǔn)確分析銷售數(shù)據(jù)，并撰寫了詳細(xì)的報(bào)告。我通過(guò)分析銷售數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)的趨勢(shì)和銷售的問(wèn)題，并向銷售團(tuán)隊(duì)提供了相關(guān)建議。我每月準(zhǔn)時(shí)撰寫銷售報(bào)告，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷售情況，并提出改進(jìn)措施和戰(zhàn)略建議。

四、對(duì)公司的貢獻(xiàn)

通過(guò)我的努力和貢獻(xiàn)，我對(duì)公司的發(fā)展做出了以下貢獻(xiàn)：

1. 增加了銷售額，為公司創(chuàng)造了更多的收入。通過(guò)協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)制定有效的銷售策略和推動(dòng)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我成功地增加了公司的銷售額。這不僅為公司帶來(lái)了更多的利潤(rùn)，也為公司的發(fā)展和擴(kuò)大市場(chǎng)份額奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2. 提高了客戶滿意度，促進(jìn)了客戶關(guān)系的長(zhǎng)期發(fā)展。通過(guò)了解客戶需求，并積極處理客戶的問(wèn)題和投訴，我成功提高了客戶的滿意度。與此同時(shí)，我也通過(guò)與客戶保持良好的溝通和建立良好的合作關(guān)系，為公司贏得了更多的項(xiàng)目和長(zhǎng)期合作伙伴。

3. 改進(jìn)了銷售數(shù)據(jù)分析和報(bào)告撰寫，為公司提供了更準(zhǔn)確的決策支持。通過(guò)我的數(shù)據(jù)分析和報(bào)告撰寫，我為公司提供了詳盡的市場(chǎng)分析和銷售情況的評(píng)估。這有助于公司及時(shí)調(diào)整銷售策略，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，更好地滿足客戶需求，并保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

五、加薪期望

在過(guò)去一年的工作中，我不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力，為公司帶來(lái)了實(shí)際的價(jià)值?；谖以趰徫簧纤龅墓ぷ骱腿〉玫某煽?jī)，我希望獲得一次合理的加薪。我相信，我的專業(yè)知識(shí)、團(tuán)隊(duì)合作精神和努力工作的態(tài)度，將繼續(xù)推動(dòng)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，并為公司帶來(lái)更多的利潤(rùn)和價(jià)值。

六、結(jié)語(yǔ)

通過(guò)這份述職報(bào)告，我希望向大家展示了我在銷售助理崗位上的工作成績(jī)和對(duì)公司的貢獻(xiàn)。謝謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們?cè)谶^(guò)去一年里對(duì)我的支持和信任。我將繼續(xù)努力，不斷提升自己的能力，為公司的發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn)。再次感謝大家的聆聽！

銷售述職 篇3

售樓部銷售述職報(bào)告

一、工作背景和職責(zé)

售樓部是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的重要部門，負(fù)責(zé)推銷銷售開發(fā)公司的樓盤。作為售樓部的銷售人員，我的主要職責(zé)是與客戶進(jìn)行溝通、推銷樓盤并達(dá)成銷售合同。我還負(fù)責(zé)與其他部門進(jìn)行協(xié)作，確保銷售工作的順利進(jìn)行。

二、工作成果

1. 銷售額的提升

在過(guò)去的一年中，我通過(guò)不懈努力和積極拓展客戶資源，成功推銷了多棟樓盤。與此同時(shí)，我也與市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)密切合作，制定了有效的銷售策略，并通過(guò)不斷改進(jìn)的銷售技巧，促成了一系列銷售合同的簽訂。由此帶來(lái)的銷售額顯著增長(zhǎng)，對(duì)公司的財(cái)務(wù)狀況產(chǎn)生了積極的影響。

2. 客戶滿意度的提升

作為銷售人員，我深知客戶滿意度對(duì)于公司的重要性。因此，我始終以客戶為中心，用真誠(chéng)的態(tài)度和專業(yè)的知識(shí)，為客戶提供全面周到的服務(wù)。我與客戶保持密切聯(lián)系，及時(shí)回復(fù)他們的咨詢和需求，確保他們得到最及時(shí)的幫助。同時(shí)，我也積極聽取客戶的反饋意見(jiàn)，不斷改進(jìn)自己的工作方式和銷售策略，以提高客戶滿意度。

3. 團(tuán)隊(duì)合作的推進(jìn)

團(tuán)隊(duì)合作對(duì)于售樓部的銷售工作至關(guān)重要。在過(guò)去一年中，我積極參與團(tuán)隊(duì)的集體討論和決策，為團(tuán)隊(duì)提供積極的建議和支持。我與其他銷售人員分享經(jīng)驗(yàn)和銷售技巧，并與他們共同努力，共同完成銷售目標(biāo)。通過(guò)加強(qiáng)與團(tuán)隊(duì)成員的溝通和配合，共同實(shí)現(xiàn)了銷售額的提升和客戶滿意度的提高。

三、面臨的挑戰(zhàn)和解決方案

1. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

在當(dāng)前的房地產(chǎn)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。要在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得成功，必須不斷改進(jìn)銷售策略，提高銷售技巧。我積極尋找市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)，了解客戶的需求，靈活調(diào)整銷售方案，以滿足客戶的不同需求。同時(shí)，我也持續(xù)學(xué)習(xí)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和銷售技巧，以保持競(jìng)爭(zhēng)力。

2. 客戶需求多樣化

客戶的需求多樣化，面對(duì)不同的客戶，需要根據(jù)其需求進(jìn)行個(gè)性化的銷售服務(wù)。我與客戶保持密切的溝通，了解他們的需求和意見(jiàn)，并根據(jù)他們的反饋，靈活調(diào)整銷售策略。對(duì)于某些獨(dú)特的需求，我積極與相關(guān)部門溝通，協(xié)調(diào)解決方案，以滿足客戶的特殊需求。

3. 需要持續(xù)學(xué)習(xí)和提升

售樓部銷售工作的復(fù)雜性和多變性使得需要持續(xù)學(xué)習(xí)和提升。我參加了多個(gè)與銷售相關(guān)的培訓(xùn)和研討會(huì)，提高自己的銷售技巧和專業(yè)知識(shí)。我還與其他銷售人員進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和反思，提高自己的工作效率和銷售能力。

四、總結(jié)

通過(guò)一年的努力，我在售樓部銷售工作中取得了良好的成績(jī)。銷售額的提升和客戶滿意度的提高充分證明了我的努力和專業(yè)水平。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)，我始終保持積極的心態(tài)和團(tuán)隊(duì)合作精神，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和提升，不僅提高了自身的銷售能力，也給公司帶來(lái)了更多的利益。展望未來(lái)，我將繼續(xù)努力，不斷提升自己，為售樓部的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

銷售述職 篇4

1、展廳內(nèi)外的環(huán)境

展廳外地面的整潔，客戶停車區(qū)有足夠的車位，所有戶外標(biāo)識(shí)保持清潔并處于完好狀態(tài)。展廳內(nèi)入口處地墊清潔并處于完好狀態(tài)，展廳地面保持清潔，展廳內(nèi)外墻面及玻璃的清潔，音響的音量要適度，避免造成不舒適的感覺(jué)。

2、值班人員與接待人員的安排

工作時(shí)間內(nèi)，所有銷售部的人員，都必須著XX規(guī)定的制服，佩戴工牌及XX標(biāo)志，保持儀容儀表的整潔。所有的銷售員行為舉止必須要表現(xiàn)出專業(yè)化。所有的銷售員不得在展廳內(nèi)抽煙，吃零食等。若有發(fā)現(xiàn)此習(xí)慣重罰。在前臺(tái)接待時(shí)，所有人員都必須主動(dòng)喊“歡迎光臨”！無(wú)論是正副班組，接待前臺(tái)一定要保持兩位以上的銷售接待人員，同時(shí)接待臺(tái)要保持整潔，并且銷售人員不能聚集在前臺(tái)聊天或與做工作無(wú)關(guān)的事。

3、展廳車輛的陳列

展廳內(nèi)所有的展示車輛必須經(jīng)過(guò)PDI檢測(cè)。展示車輛必須要保持清潔，無(wú)灰塵，無(wú)手印。輪胎必須使用輪胎蠟，XX輪胎標(biāo)志處于水平位置，展示車輛內(nèi)的座椅不可保留塑料膠套，同時(shí)要鋪上XX專用地毯。展車前后必須懸掛XX車輛型號(hào)或是XX。車輛配置信息及車輛價(jià)格必須陳列在規(guī)定的展示架上。所有的展車要保持有電有油的狀態(tài)。還有試乘試駕車內(nèi)部或是外部必須整潔干凈，要有足夠的燃油，必須每天檢查車輛使用狀況。

4、洽談區(qū)

洽談區(qū)要有一定的私密性，合理布置座椅與洽談桌或物品的擺放，洽談業(yè)務(wù)完時(shí)，要及時(shí)清理煙灰缸內(nèi)的煙頭或是使用過(guò)的水杯。

5、衛(wèi)生間

衛(wèi)生間的地面要清潔，并且要保持無(wú)異味，并配有紙巾，干手紙，洗手臺(tái)要無(wú)積水，鏡面要清潔，廢紙簍要及時(shí)清倒，保持清潔。

銷售述職 篇5

銷售述職 – 展示不斷成長(zhǎng)的銷售業(yè)績(jī)

銷售職位一直以來(lái)都是企業(yè)中至關(guān)重要的一環(huán)，銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)直接決定了企業(yè)的收入和市場(chǎng)份額。作為銷售人員，我認(rèn)識(shí)到自己的職責(zé)是為公司帶來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)，同時(shí)也是為客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。在過(guò)去一年里，我充分發(fā)揮自己的銷售技巧和積極性，努力拓展市場(chǎng)，并取得了一系列令人矚目的成績(jī)。

我積極參與市場(chǎng)調(diào)研和分析工作，及時(shí)了解市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)情況。這有助于我更好地定位產(chǎn)品，并為客戶提供有針對(duì)性的解決方案。通過(guò)深入了解客戶需求，我能夠更好地推銷產(chǎn)品，并實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。例如，在去年的一次市場(chǎng)調(diào)研中，我發(fā)現(xiàn)我們的目標(biāo)客戶正在對(duì)一項(xiàng)新技術(shù)感興趣，于是我立即在產(chǎn)品中引入這項(xiàng)技術(shù)，并在接下來(lái)的幾個(gè)月里成功將其推向市場(chǎng)。這一舉措讓我們捕捉到了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并取得了顯著的銷售業(yè)績(jī)。

我注重與客戶之間的積極溝通和建立良好的關(guān)系。作為一名銷售人員，與客戶保持緊密的聯(lián)系至關(guān)重要。通過(guò)定期與客戶開展會(huì)議和電話交流，我能夠更好地理解客戶的需求，并及時(shí)解決出現(xiàn)的問(wèn)題。我還參加了多個(gè)銷售展會(huì)和行業(yè)研討會(huì)，與客戶面對(duì)面交流，加深了對(duì)客戶的了解，并找到了更多潛在業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。例如，在一次行業(yè)研討會(huì)上，我結(jié)識(shí)了一家新公司的創(chuàng)始人，我們共同討論了合作的可能性，并最終達(dá)成了一項(xiàng)合作協(xié)議。這對(duì)于公司來(lái)說(shuō)是一筆重要的生意，也彰顯了我作為銷售人員的積極心態(tài)和業(yè)務(wù)能力。

我持續(xù)關(guān)注并改善自己的銷售技巧和知識(shí)。銷售領(lǐng)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，只有不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地。我定期參加銷售培訓(xùn)和課程，提升自己的銷售技巧和專業(yè)知識(shí)。我還關(guān)注行業(yè)的新趨勢(shì)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，不斷調(diào)整自己的銷售策略，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。例如，我通過(guò)學(xué)習(xí)和研究了解到社交媒體在銷售中的重要性，于是我積極使用社交媒體平臺(tái)與客戶進(jìn)行互動(dòng)，并通過(guò)這種方式成功地推銷了一項(xiàng)產(chǎn)品。這次經(jīng)驗(yàn)讓我意識(shí)到不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的重要性，以提升自己的銷售能力和市場(chǎng)影響力。

在過(guò)去一年的工作中，我充分發(fā)揮了自己的銷售技巧和積極性，積極拓展市場(chǎng)，在積累了一系列成功案例的同時(shí)，也不斷提高了個(gè)人的銷售能力。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和分析，良好的客戶關(guān)系及溝通，以及持續(xù)學(xué)習(xí)與改進(jìn)，我為公司帶來(lái)了持續(xù)增長(zhǎng)的銷售業(yè)績(jī)。我堅(jiān)信，通過(guò)不斷努力和學(xué)習(xí)，我將繼續(xù)取得更好的銷售成績(jī)，并為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

銷售述職 篇6

懷著一顆感恩的心，用激動(dòng)和激情執(zhí)筆書寫本人理解和幫助，感謝昂立給了我鍛煉和發(fā)展的平臺(tái)，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事給了我雄鷹展翅藍(lán)天的夢(mèng)。我用青春的熱情和執(zhí)著在昂立給予我的土地上播種，收獲著不斷成熟、逐漸理智、努力進(jìn)取、日漸完善的葛飛飛!我自豪我是昂立人!

光陰似箭，歲月如梭，半年時(shí)間彈指一揮間，沁骨的寒氣帶來(lái)了冬的訊息，也送走了充實(shí)而忙碌的一年。剛到公司的那個(gè)夏日雨天的午后還歷歷在目，當(dāng)時(shí)眼前的一切是那樣的新鮮而又陌生，空氣中彌漫著泥土的芬芳，諂媚的花草，張揚(yáng)的噴泉還有我們員工匆忙的腳步。這美好的畫面一直定格在我的記憶畫冊(cè)。

半年來(lái)我學(xué)習(xí)了很多，改變了很多，不變的是我對(duì)昂立的熱愛(ài)、對(duì)工作的熱情。當(dāng)然也出現(xiàn)過(guò)無(wú)聊乏味的思想動(dòng)蕩，但我還是調(diào)整好了自己的心情和處事的方式，把每一個(gè)產(chǎn)品賦予了有感情的生命，懂得珍惜和疼愛(ài)。從剛進(jìn)公司的陌生到現(xiàn)在每位同事對(duì)我的悉心指導(dǎo)、關(guān)心、幫助，親如一家的的真誠(chéng)交流，讓我在做具體工作時(shí)很流暢。

半年來(lái)我心中一直恪守兩個(gè)字——堅(jiān)持：

1、堅(jiān)持昂立是我家

2、堅(jiān)持用調(diào)整好的心情和最充沛的精力做好各項(xiàng)工作;

中期目標(biāo)、長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo);理念+精神支撐+激情投入+堅(jiān)持=成功?，F(xiàn)對(duì)自己工作具體總結(jié)如下：

無(wú)愧于昂立。

(每周計(jì)劃、每月計(jì)劃都能按時(shí)完成。做好每周不間斷的工作布置總結(jié)會(huì)議筆記。任何成功都是從小事做起，小節(jié)決定成敗。千里之堤毀于蟻穴，如若小事做不好，何談成大事。只有踏踏實(shí)實(shí)把小事情做好，扎實(shí)好基本功，工作方能游刃有余、運(yùn)籌帷幄。能力是在日積月累的堆砌中潛移默化得到提高的，能力是環(huán)境逼出來(lái)的。

(獨(dú)立運(yùn)行，遇到困境不退卻、不自負(fù)，虛心向同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，做事情有條不紊。

案例:1：起初我負(fù)責(zé)的浙江市場(chǎng)銷售，開始從一無(wú)所知，到通過(guò)努力并成功簽定第一筆單子的喜悅，蘊(yùn)含了所有同事的無(wú)私支持和領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教誨。自浙江溫州蒼南簽單后，我信心大增。從萬(wàn)事開頭難到長(zhǎng)江之水一泄千里流，在之后的工作中我一氣呵成的成功簽下了6個(gè)訂單。

案例市場(chǎng)運(yùn)作行為為輔的綜合銷售模式，現(xiàn)在全如皋市乃至整個(gè)南通都已經(jīng)了解了我們的唯智學(xué)園。如皋的17萬(wàn)在校學(xué)生已經(jīng)直接或間接接觸到了我們的產(chǎn)品。因?yàn)槿绺奘袌?chǎng)的特殊輻射效應(yīng)對(duì)周邊的影響，目前整個(gè)南通購(gòu)買市場(chǎng)有了動(dòng)車加速行駛趨勢(shì)。從我一開始主動(dòng)跟投資人談合作到現(xiàn)在投資人主動(dòng)找我們，甚至出現(xiàn)1天3催的情況。我自信南通市場(chǎng)的輝煌指日可待。

2，主要問(wèn)題與成功經(jīng)驗(yàn)分析

工作初期由于自己的不成熟出現(xiàn)過(guò)心境有時(shí)浮躁，遇事欠缺冷靜，有點(diǎn)急于求成。在不斷的磨練中我已經(jīng)基本上改正了這些缺點(diǎn)，正在走近成熟。我進(jìn)公司的時(shí)間較短，以上成績(jī)還不能說(shuō)是成功，只能說(shuō)是學(xué)到了一些經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)了部分成功的自信!今后我將繼續(xù)鞭策自己，進(jìn)一步學(xué)會(huì)用專業(yè)知識(shí)的角度去思考問(wèn)題，用專業(yè)理論來(lái)詮釋現(xiàn)象，通過(guò)現(xiàn)象分析實(shí)質(zhì)。我要進(jìn)一步把理性與感性在工作中有效結(jié)合，嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)做事。俗話說(shuō)：不知其所以然而為之者謂之愚。我雖不是智者但我也不甘做愚者。我會(huì)在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，研究市場(chǎng)和銷售手段。我會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)適應(yīng)環(huán)境的能力，快速適應(yīng)每天的事務(wù)和周圍的人際關(guān)系，利用好人脈關(guān)系資源，相信只要我誠(chéng)懇的和他們相處，待人以誠(chéng)、虛心請(qǐng)教，他們也會(huì)同樣以誠(chéng)待我，相信我的努力將更有利今后的工作開展。

3，未來(lái)半年/年度工作改進(jìn)設(shè)想

作為一個(gè)銷售，我必須有高度的責(zé)任心和一流的業(yè)務(wù)水平。在未來(lái)半年里我想我亟待提升的是我的分析能力、談判能力、解決問(wèn)題能力、應(yīng)急能力、協(xié)調(diào)能力等。我要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的深入了解。我要在未來(lái)的半年內(nèi)把自己鍛煉成一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員、所負(fù)責(zé)區(qū)域的產(chǎn)品培訓(xùn)師、公司的開拓先鋒。

4，要求得到的支持與幫助

在來(lái)年，南通的加大扶持。

5，自我素質(zhì)和能力的綜合評(píng)價(jià)

回顧這半年，感覺(jué)自己作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，在很多方面的知識(shí)還比較欠缺，專業(yè)知識(shí)還不夠全面，我一定會(huì)努力學(xué)習(xí)，更好的為公司服務(wù)。小智者樂(lè)于自己能做什么;大智者自省于自己不能做什么。我不會(huì)滿足于智者，不能在小范圍里滿足自己的優(yōu)越感，我能做的就是多看、多思、多學(xué)、多做，全面提高自己。

今后我將一如既往的嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好本職工作，力求創(chuàng)新。我的成長(zhǎng)和成功離不開領(lǐng)導(dǎo)和集體的幫助和支持，新的一年我希望團(tuán)隊(duì)的所有同仁繼續(xù)支持和幫助本人不斷進(jìn)步。我愿意用我的熱情擁抱你們的熱情，我愿意用我的真心去感動(dòng)你們的真情，我愿意和我親愛(ài)的團(tuán)隊(duì)快樂(lè)地分享每一滴成功，我絕不會(huì)辜負(fù)大家對(duì)我的期望。

銷售述職 篇7

銷售科長(zhǎng)述職報(bào)告

一、工作總結(jié)

本年度，銷售科在公司的整體發(fā)展中起到了重要的推動(dòng)作用。通過(guò)科長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)的努力，銷售額實(shí)現(xiàn)了持續(xù)增長(zhǎng)，公司市場(chǎng)份額得到了進(jìn)一步擴(kuò)大?？偨Y(jié)過(guò)去一年的工作，我主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行了分析總結(jié)。

1.1 提高銷售團(tuán)隊(duì)合作能力

本年度，我們積極組織銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)，加強(qiáng)了內(nèi)部溝通與合作。通過(guò)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)訓(xùn)練，銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力得到了增強(qiáng)，相互合作的能力明顯提升。銷售人員在工作中能夠有效地分工合作，形成合力，提高了整體銷售業(yè)績(jī)。

1.2 拓展市場(chǎng)渠道，尋找新客戶

本年度，我們主動(dòng)對(duì)接行業(yè)協(xié)會(huì)和商會(huì)，參加各類展覽會(huì)和商務(wù)洽談會(huì)，積極尋找新客戶。通過(guò)開展市場(chǎng)調(diào)研和深入了解客戶需求，我們有效地挖掘了潛在客戶資源，并開展了相應(yīng)的市場(chǎng)開拓工作。同時(shí)，我們加強(qiáng)了對(duì)重要客戶的維護(hù)與拓展，增強(qiáng)了與客戶的互動(dòng)與合作關(guān)系。

1.3 加強(qiáng)銷售人員培訓(xùn)和激勵(lì)機(jī)制

為了提高銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)和工作能力，我們定期組織培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)等，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)。同時(shí)，我們也加強(qiáng)了激勵(lì)機(jī)制的建設(shè)，制定了相應(yīng)的銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策，激勵(lì)銷售人員積極進(jìn)取，提高銷售績(jī)效。

二、工作成績(jī)

2.1 銷售額實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)

經(jīng)過(guò)一年的不懈努力，本年度銷售額實(shí)現(xiàn)了持續(xù)增長(zhǎng)。與去年相比，銷售額增長(zhǎng)15%，達(dá)到了公司制定的銷售目標(biāo)。這主要得益于市場(chǎng)拓展的成果，我們成功地開拓了新客戶，同時(shí)也鞏固了現(xiàn)有客戶的業(yè)務(wù)。通過(guò)商業(yè)洽談和市場(chǎng)推廣，我們擴(kuò)大了公司的市場(chǎng)份額，提高了公司的知名度。

2.2 完成銷售業(yè)績(jī)考核目標(biāo)

今年，在公司對(duì)銷售科的業(yè)績(jī)進(jìn)行考核時(shí)，我們?nèi)珕T完成了考核目標(biāo)，達(dá)到了預(yù)期的銷售業(yè)績(jī)。這是銷售團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果。我們通過(guò)科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和目標(biāo)分解，全員共同努力，確保了業(yè)績(jī)的順利完成。同時(shí)，我們也加強(qiáng)了對(duì)銷售數(shù)據(jù)的分析和對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的監(jiān)測(cè)，通過(guò)及時(shí)調(diào)整銷售策略，確保了銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

2.3 客戶滿意度提升

我們始終把客戶需求放在第一位，通過(guò)積極回訪和客戶服務(wù)，我們提高了客戶滿意度?？蛻舴答侊@示，我們的產(chǎn)品品質(zhì)得到了認(rèn)可，售后服務(wù)也獲得了好評(píng)。我們通過(guò)提供定制化、個(gè)性化的解決方案，滿足了客戶的需求，建立了良好的客戶關(guān)系，為公司的長(zhǎng)期發(fā)展打下了基礎(chǔ)。

三、存在問(wèn)題及改進(jìn)方向

3.1 銷售流程仍需優(yōu)化

盡管我們?cè)阡N售流程方面進(jìn)行了一定的優(yōu)化，但仍存在一些瓶頸和問(wèn)題，影響了銷售效率。下一步，我們將進(jìn)一步完善銷售流程，提高銷售效率，提升客戶滿意度。

3.2 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力亟待提升

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力是我們亟待提升的關(guān)鍵。我們需要定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解行業(yè)最新動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)含量，以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3.3 加大對(duì)銷售人員培訓(xùn)力度

銷售人員是銷售工作的核心力量，他們的專業(yè)素質(zhì)和能力對(duì)銷售業(yè)績(jī)起到?jīng)Q定性影響。我們將加大對(duì)銷售人員的培訓(xùn)力度，提升其專業(yè)水平和銷售技巧，通過(guò)不斷提升銷售人員的能力，推動(dòng)公司銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。

四、下一步工作計(jì)劃

4.1 加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

在下一階段，我們將加大對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的投入，提升產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)含量，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)。同時(shí)，我們也將積極開展市場(chǎng)調(diào)研，了解客戶需求，提供定制化的解決方案，滿足客戶的不同需求。

4.2 完善銷售流程，提高銷售效率

在銷售流程方面，我們將進(jìn)一步優(yōu)化，提高銷售效率。通過(guò)流程再造和信息化手段的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)銷售過(guò)程的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，提升團(tuán)隊(duì)整體的銷售效率。

4.3 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高合作能力

團(tuán)隊(duì)建設(shè)是促進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)和諧發(fā)展的關(guān)鍵。我們將繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，通過(guò)培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，進(jìn)一步提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力，形成高效團(tuán)隊(duì)，共同開拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

本年度銷售科在公司的發(fā)展中取得了一系列的積極成果。同時(shí)，我們也清醒地看到了存在的問(wèn)題和不足之處。在接下來(lái)的工作中，我們將繼續(xù)努力，不斷提升銷售能力和工作水平，為公司的長(zhǎng)期發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

銷售述職 篇8

機(jī)械行業(yè)銷售述職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是機(jī)械行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的一員，特此向您匯報(bào)本季度的銷售工作情況。經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)全體成員的努力，我們?cè)谶@個(gè)季度取得了較好的銷售業(yè)績(jī)，為公司帶來(lái)了可觀的利潤(rùn)。以下是我對(duì)銷售工作的詳細(xì)述職報(bào)告。

一、市場(chǎng)分析

作為銷售人員，市場(chǎng)分析是我們工作的基礎(chǔ)。在這個(gè)季度，我們積極跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)占有率。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，我們對(duì)產(chǎn)品定價(jià)、推廣策略進(jìn)行了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。我們還與客戶保持緊密聯(lián)系，收集了客戶對(duì)產(chǎn)品的反饋意見(jiàn)和需求，以便在產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中進(jìn)行改進(jìn)。

二、銷售計(jì)劃

在市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上，我們制定了本季度的銷售計(jì)劃。我們根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和客戶需求，確立了目標(biāo)客戶群體，并制定了相應(yīng)的銷售策略。我們還針對(duì)不同的客戶群體制定了不同的銷售方案，以滿足其不同的需求。在制定銷售計(jì)劃的過(guò)程中，我們充分考慮了公司的銷售目標(biāo)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，確保銷售計(jì)劃的可行性和真實(shí)性。

三、銷售執(zhí)行

在執(zhí)行銷售計(jì)劃的過(guò)程中，我們高度關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和客戶滿意度。我們嚴(yán)格按照銷售流程進(jìn)行工作，確保產(chǎn)品的交付和售后服務(wù)的質(zhì)量。我們與客戶保持密切聯(lián)系，及時(shí)了解客戶的需求和意見(jiàn)，并提供解決方案。我們還積極參與業(yè)內(nèi)的展會(huì)和交流活動(dòng)，擴(kuò)大公司的品牌知名度和影響力。通過(guò)與客戶的深入溝通和交流，我們提高了客戶對(duì)產(chǎn)品的滿意度，增加了銷售量。

四、團(tuán)隊(duì)協(xié)作

作為銷售團(tuán)隊(duì)的一員，我們注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通。我們定期組織銷售會(huì)議，分享銷售經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)信息。我們還定期進(jìn)行銷售培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)成員的銷售技巧和專業(yè)知識(shí)。在本季度，我們進(jìn)一步加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作，不斷提高了銷售效能。我們相信，只有通過(guò)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，才能取得更好的銷售業(yè)績(jī)。

五、總結(jié)與展望

通過(guò)本季度的銷售工作，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ臉I(yè)績(jī)和經(jīng)驗(yàn)。我們?cè)谑袌?chǎng)分析和銷售計(jì)劃上做了充分的準(zhǔn)備，鎖定了目標(biāo)客戶，制定了適當(dāng)?shù)匿N售策略。通過(guò)與客戶的緊密合作和團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，我們提高了銷售量，提升了客戶滿意度。我們也面臨著一些挑戰(zhàn)，包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和客戶需求的變化。在下個(gè)季度，我們將繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高銷售技巧和服務(wù)質(zhì)量。我們將密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷售策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。我們相信，只有不斷努力，才能取得更好的銷售業(yè)績(jī)。

以上是我對(duì)本季度銷售工作的詳細(xì)匯報(bào)，希望得到您的批評(píng)和指導(dǎo)。感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)工作的關(guān)心和支持。我們將繼續(xù)努力，為公司創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績(jī)。

謝謝！

銷售述職 篇9

汽車銷售主管述職報(bào)告

敬愛(ài)的領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓：

大家好!

我自xxxx年7月加入了xx汽車xx，現(xiàn)工作滿7年，下面將這半年來(lái)年的工作作述職報(bào)告如下：

一、開展了“零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù)。

自xx承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來(lái)，我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過(guò)xx汽車零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購(gòu)買xx汽車俱樂(lè)部產(chǎn)品，都印有800全國(guó)免費(fèi)服務(wù)電話，通過(guò)溝通，拉近了消費(fèi)者大眾汽車之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了大眾汽車零缺陷的品質(zhì)。我通過(guò)專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助和加速走貨，從商品下線到展示銷售，再到無(wú)處不在的POP招貼提示，銷售代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，xx賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來(lái)的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了360萬(wàn)元。

二、拓寬了市場(chǎng)。

在年初以前，汽車市場(chǎng)上xx汽車占市場(chǎng)達(dá)最便利的情況下能夠把車貸走。

總之，半年來(lái)，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過(guò)，隋著銷售業(yè)績(jī)的大好，在明年xx汽車的銷售中，我們會(huì)做得更好。

在過(guò)去的半年，我們一直在努力，我為加入xx而自豪。我信奉敬業(yè)進(jìn)取、追求卓越、永不言敗的精神，我愿和所有的伙伴一起與工行共同發(fā)展。

述職人：

汽車銷售主管述職報(bào)告

20xx年9月，我由東營(yíng)泰基汽車銷售服務(wù)有限公司調(diào)到壽光玄武任管理部經(jīng)理。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下，管理部完成了各項(xiàng)工作，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。我也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任。下面，我向大家簡(jiǎn)單做述職報(bào)告。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)

作為管理部經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與集團(tuán)和公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)公司文件，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)了集團(tuán)文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐，實(shí)事求是，公平公開。 在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

二、提高管理能力

作為一名管理干部，能做到恪盡職守，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)與集團(tuán)公司及各部門的關(guān)系，作好后勤工作，配合各部門作好工作。去年剛到公司，為了熟悉業(yè)務(wù)，我經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法，認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)要求，實(shí)行公開、民主管理。在工作中，我積極向領(lǐng)導(dǎo)反映職工的意見(jiàn)和建議，認(rèn)真維護(hù)職工權(quán)益，積極為職工在生活方面創(chuàng)造條件，改善職工伙食，安裝太陽(yáng)能熱水器等，將公司對(duì)職工的關(guān)心送達(dá)到每名職工心中。

三、推進(jìn)工作的全面進(jìn)步

在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我?guī)ьI(lǐng)本部門同志，完成了各項(xiàng)工作指標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。未發(fā)生重大安全事故。開業(yè)初期，根據(jù)集團(tuán)文件結(jié)合本公司實(shí)際情況，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，積極拓展外部關(guān)系，認(rèn)真做好接待工作。積極向公司領(lǐng)導(dǎo)提出自己的建議，力爭(zhēng)做到發(fā)展要有新思路，工作要有新舉措。春節(jié)過(guò)后，新建了車棚，方便職工停車，4月份，開始籌建蔬菜大棚，現(xiàn)已開始種植，很快就可以為集團(tuán)和職工食堂提供綠色無(wú)公害蔬菜。

四、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作

我深知，一個(gè)人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績(jī)，就必須依靠全體同志，形成合力，才能開創(chuàng)工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境。互相尊重，互相配合。同時(shí)，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同志的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正;對(duì)自己在工作上的失誤也能主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，并努力糾正。經(jīng)常和一線職工交流，傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實(shí)際困難，這樣，不僅把握了職工們思想的脈絡(luò)，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。

五、以身作則，真抓實(shí)干

公司的各項(xiàng)制度在不斷完善，但是，如果沒(méi)有人去認(rèn)真執(zhí)行，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險(xiǎn)。在實(shí)際工作中，職工看干部。作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標(biāo)尺。職工不會(huì)看干部說(shuō)得多么動(dòng)聽，而會(huì)看你實(shí)際做得如何。為此，在行動(dòng)上，我堅(jiān)持“要求別人做到的`，自己首先做到。”嚴(yán)格遵守公司內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。

以上是我對(duì)來(lái)壽光工作的簡(jiǎn)要回顧。通過(guò)將近一年的努力，我在工作上取得了一定的成績(jī)，我認(rèn)為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足。如：領(lǐng)導(dǎo)能力有待加強(qiáng)，管理力度不大，工作方法單一等，我會(huì)在今后的工作中努力加以改正，也希望全體同志對(duì)我今后的工作給予支持和監(jiān)督。

謝謝大家。

汽車銷售主管述職報(bào)告

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好!

本人**年*月進(jìn)入公司，大專學(xué)歷，一直從事銷售工作，積累了豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)。**年* 月，公司任命我為營(yíng)銷公司總經(jīng)理，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下，今年?duì)I銷部汽車銷量同比增長(zhǎng)了管理工作，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。我本人也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任。下面，我將從以下三個(gè)方面向大家述職報(bào)告工作情況，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。

一、工作匯總

發(fā)展、塑造

本人大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入企業(yè)，從事了兩年的銷售內(nèi)勤工作，而后公司成立營(yíng)銷公司，我從基層調(diào)到營(yíng)銷公司，從事銷售部經(jīng)理的工作，入職后，我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)情況熟悉、本公司汽車銷售發(fā)展定位、營(yíng)銷模式等方面努力探索，在工作期間為了提升銷售公司的管理水平，開發(fā)了公司的第一代銷售管理軟件系統(tǒng)，從銷售的訂單接收到車輛出廠，驗(yàn)收，車款的回籠等完整的銷售流程通過(guò)電腦軟件進(jìn)行管理，節(jié)約了資源，提高了效率，管理水平大大提升。

經(jīng)過(guò)幾年的學(xué)習(xí)與鍛煉后，我更加熟悉了產(chǎn)品知識(shí)及其行業(yè)情況。**年?duì)I銷公司任命我為營(yíng)銷公司副總經(jīng)理兼銷售部經(jīng)理，兼管**。管理的省份有：**、**、**、**、**。在該工作區(qū)間，本人管理的市場(chǎng)取得的不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，其中福建、江西市場(chǎng)連續(xù)3年每年遞增30%的銷售量，超額完成公司指定的任務(wù)。隨著市場(chǎng)上對(duì)汽車供應(yīng)商銷售管理要求的不斷提高，在該工作期間開發(fā)了公司的第二代銷售管理軟件系統(tǒng)，在一代的基礎(chǔ)上結(jié)合市場(chǎng)和營(yíng)銷公司的實(shí)際情況，增加了很多新的內(nèi)容和流程，使得管理更加規(guī)范和嚴(yán)謹(jǐn)。

**年*月，本人兼管華東大區(qū)的和西南大區(qū)，在四川市場(chǎng)的銷售上取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，開發(fā)了2個(gè)金牌銷售商，改變了西南市場(chǎng)長(zhǎng)期業(yè)績(jī)不好的狀況。并且在此期間，協(xié)助企業(yè)開發(fā)6*4和8*4重型自卸車，并在**年下半年成功在西南瀘州市場(chǎng)進(jìn)行推廣，半年銷售重型自卸100臺(tái)。增加了新的產(chǎn)品亮點(diǎn)，拓寬了企業(yè)的銷售鏈。

**年浙江、市場(chǎng)大力推廣8*4自卸車，該銷量比往年遞增40%。在銷售布局上建立西北市場(chǎng)的基地，逐步拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。

作為企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo)，我深深地體會(huì)到，要想做好本職工作，必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司董事會(huì)文件，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好銷售與管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的各種文件精神，并在實(shí)際工作中不斷加以運(yùn)用和實(shí)踐，實(shí)事求是，扎實(shí)工作。做好自己分管的工作，在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行董事會(huì)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

2、重視團(tuán)隊(duì)的力量

“獨(dú)木不成林”這是我工作以來(lái)一直信奉的明理，所以在帶團(tuán)隊(duì)的這幾年中，我一直在培養(yǎng)、發(fā)展合適的銷售團(tuán)隊(duì)。通過(guò)團(tuán)隊(duì)有效的結(jié)構(gòu)設(shè)立、組合，各輝其職，為完成共同的目標(biāo)一起去努力，以實(shí)現(xiàn)個(gè)體所不能達(dá)到的績(jī)效。于是為了公司在汽車市場(chǎng)有好的業(yè)績(jī)發(fā)展，我傾力打造和完善我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視我們的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，我們團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)也逐漸發(fā)展起來(lái)。人心齊，泰山移。我相信隨著時(shí)間的推移和團(tuán)隊(duì)的完善建設(shè)，我們的銷售業(yè)績(jī)會(huì)一步步獲得強(qiáng)有力的提高。

3、 重視執(zhí)行力

為完成預(yù)定目標(biāo)，沒(méi)有好的執(zhí)行力是很難去完成的，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容、流程、考核措施等系統(tǒng)指標(biāo)的。因此我一直在做努力。今年初我們針對(duì)車輛銷售、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)開發(fā)、市場(chǎng)滲透、反饋客戶需求信息、同業(yè)信息提供以及分銷商管理等工作制定了工作目標(biāo)及考核措施，并取得了實(shí)效。我要感謝公司銷售及售后服務(wù)部的所有同事。在他們的理解、支持、配合下，我們先后完成了銷售人員、代理銷售商、行業(yè)用戶等銷售的合同規(guī)范管理工作。我們配備專門的人員對(duì)銷售各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行業(yè)務(wù)輔導(dǎo)，并在公司各部門的大力配合下，使業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大。但是，在汽車營(yíng)銷管理過(guò)程中有些成效還沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，所以我們還要在今后的工作中盡力去完善，以確保團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去，從而使大家工作盡職盡責(zé)，都圓滿的完成公司制定的計(jì)劃指標(biāo)，使公司的業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。

二、 存在的缺點(diǎn)和不足

經(jīng)過(guò)多年的努力，我在工作上取得了一些的成績(jī)，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足：一是工作紀(jì)律不夠嚴(yán)格，袒護(hù)縱容部下員工 ;二是我們銷售激勵(lì)機(jī)制有待于完善與加強(qiáng);三是銷售及售后服務(wù)工作需要提高，員工素質(zhì)需進(jìn)一步加強(qiáng);四是自己的模范作

用還不夠，今后工作中都要注意;五是在如何調(diào)動(dòng)員工的積極性與創(chuàng)造性，自己還需加強(qiáng)學(xué)習(xí)和鍛煉;六是與公司相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)溝通的太少。以上在管理工作中有有待改進(jìn)。

三、形勢(shì)分析與今后的設(shè)想

(一)、形式的分析： 現(xiàn)在我們公司生產(chǎn)的汽車在質(zhì)量，配置上屬于上等的車輛。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是汽車的價(jià)格。有因?yàn)閮r(jià)格而丟單的問(wèn)題，在明年的銷售工作中我認(rèn)為汽車的價(jià)格應(yīng)做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。我們公司進(jìn)入**等市場(chǎng)比較晚，汽車品牌的知名度與價(jià)格都不是很有優(yōu)勢(shì)，在西北等地開拓市場(chǎng)壓力很大，還是那句老話，沒(méi)有壓力就沒(méi)有動(dòng)力。

因此，我們還要克服困難，頂住壓力，實(shí)現(xiàn)跨越。市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快的今天，我們未來(lái)幾年汽車銷售市場(chǎng)是大有作為的，尤其是我們與跨國(guó)公司合并的意向一旦達(dá)成，外國(guó)汽車廠商將提供專門技術(shù)和資金，人才的需求數(shù)量也會(huì)相對(duì)增大，涉及很多專業(yè)，而且從第一線到最后的檢測(cè)，要求的人員層次也要提高。可能新的投資重點(diǎn)不外乎降低成本、增加收益、完善服務(wù)等，投資重心自然而然地會(huì)向增加效益的方面傾斜。從而，我們將在成本降低、迅速搶占國(guó)內(nèi)以至國(guó)外更大市場(chǎng)份額的同時(shí)，其銷量也會(huì)隨之顯著提高，并且在增強(qiáng)品牌影響力、提高產(chǎn)品品質(zhì)、完善銷售服務(wù)體系方面，采取新的可行措施，而且我們還將利用技術(shù)、資金、人才優(yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)加強(qiáng)新車型與品牌車型的研發(fā)能力、并加強(qiáng)對(duì)銷售渠道的管理，滿足消費(fèi)者對(duì)廠商、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)價(jià)格、對(duì)服務(wù)更高層次的要求。

從而我們的品牌形象和經(jīng)濟(jì)效益都會(huì)得到大的豐收。因此，在汽車銷售未來(lái)的發(fā)展中，我們要更新理念，集中精力，讓每個(gè)銷售人員都信心百倍的去執(zhí)行任務(wù)、完成任務(wù)。并把握銷售節(jié)點(diǎn)，全力以赴抓好車型銷售及市場(chǎng)調(diào)查工作，不斷完善、調(diào)整營(yíng)銷策劃方案，充分做好售前、售中、售后服務(wù)等工作，強(qiáng)力推進(jìn)新車型運(yùn)作，使企業(yè)品牌及公司形象能得到不斷提升。通過(guò)研究市場(chǎng)，加大銷控力度，以獲得最大利潤(rùn)的前提下循序漸進(jìn)的來(lái)推盤，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)信譽(yù)得到提升。

(二)、今后的設(shè)想

技術(shù)支持、銷售助理、市場(chǎng)策劃、售后服務(wù)等崗位人員。人員結(jié)構(gòu)要不斷完善，每人的崗位職責(zé)更明晰、分工更明確、更專業(yè)，銷售工作也就更系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、可執(zhí)行化。同時(shí)整合營(yíng)銷，通過(guò)尋求合作與支持來(lái)達(dá)到我們?cè)谠黾淤Y金實(shí)力、增強(qiáng)技術(shù)實(shí)力、以及銷售鏈條拓展等方式的營(yíng)銷。

經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化我公司汽車市場(chǎng)的推廣意識(shí)。使我們的汽車在全國(guó)打開新局面，獲取更大的市場(chǎng)份額，以更好的成績(jī)擠進(jìn)潛力巨大的汽車銷售行業(yè)。

**、**自卸車車型，銷售布局上建立**市場(chǎng)的基地，大力拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。提升品汽車牌知名度，讓更多的客戶認(rèn)識(shí)、了解我們，讓我們更加被市場(chǎng)認(rèn)可。并通過(guò)更多的銷售管理策略來(lái)拓寬我們的市場(chǎng)區(qū)域，擁有更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，搶占國(guó)內(nèi)更多的市場(chǎng)份額。

程序化，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的信賴。 以上是我多年以來(lái)工作內(nèi)容述職體現(xiàn)，如有不妥之處還望指正，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審議。 )

銷售述職 篇10

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位銷售部門的同事：

大家好，在20xx年度，為了更好的完成業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)工作，lisa特此做以下述職報(bào)告。

我是lisa，屬于半個(gè)空降兵，從教學(xué)主管，半空落下成為銷售主管，在peony這兩位課程顧問(wèn)，因?yàn)樗齻冊(cè)阡N售部門工作的年限，收獲的經(jīng)驗(yàn)，包括各項(xiàng)銷售能力都比我強(qiáng)，但是不論如何，既然在20xx年，我是銷售主管，那么我就要肩負(fù)起主管的責(zé)任，用盡一切方法完成銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo)，但是與此同時(shí)，我也給我的銷售團(tuán)隊(duì)提出以下要求：

1、銷售團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)是以銷售業(yè)績(jī)，數(shù)字為最終導(dǎo)向，請(qǐng)記?。涸诠ぷ鞣矫?，如果要和銷售主管談條件，對(duì)銷售主管的工作有質(zhì)疑，或者要和銷售主管開展辯論賽，請(qǐng)先問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：我今天簽單了嗎?完成自己的銷售指標(biāo)了嗎?如果完成，ok，談什么都沒(méi)問(wèn)題，但是如果沒(méi)有完成，那么請(qǐng)閉嘴，問(wèn)也不要問(wèn)。

2、銷售團(tuán)隊(duì)里，比較的永遠(yuǎn)都是：誰(shuí)是這一周的TopSales，誰(shuí)是這一月的TopSales，不比較誰(shuí)最會(huì)和別人開辯論賽，誰(shuí)的脾氣大，誰(shuí)的心眼多，誰(shuí)整天最會(huì)勾心斗角，如果誰(shuí)是這樣的人，那么我覺(jué)得，我所管理的銷售團(tuán)隊(duì)是不需要這樣的人的。做一個(gè)好的銷售人員，永遠(yuǎn)記得：眼珠子朝里轉(zhuǎn)。

callin”一樣，都是需要去爭(zhēng)取的。

聽話、做事。

簡(jiǎn)單，是為了心無(wú)旁騖的做業(yè)績(jī)，不把心思用在與業(yè)績(jī)無(wú)關(guān)的事情上，不要再去關(guān)心別人怎樣怎樣，親愛(ài)的，這都和自己沒(méi)關(guān)系，別人出了業(yè)績(jī)，提成自己拿，不會(huì)分給你，別人業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)，沒(méi)提成拿，你也不會(huì)分給他，充其量你只會(huì)同情，對(duì)嗎?所以，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單做事，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單做人。

聽話，是因?yàn)槟阋嘈偶热皇悄愕念I(lǐng)導(dǎo)，那么他肯定是有優(yōu)于你的地方的，那么他的想法，他的建議肯定是要比你想的更全面的，那么在你還不是主管的時(shí)候，認(rèn)真去執(zhí)行就好了，當(dāng)然銷售主管也需要聽下面銷售人員的聲音，盡最大努力確保主管在工作方面的建議、方法是經(jīng)過(guò)深思熟慮的，是正確的。

做事，大家都知道天上不會(huì)掉餡餅，白日夢(mèng)做做沒(méi)用的，抱怨也沒(méi)用，只有付出實(shí)際行動(dòng)才行，所以親愛(ài)的，你想要做的比別人好，沒(méi)有其他法寶，只有踏踏實(shí)實(shí)，認(rèn)認(rèn)真真去做好每一天，每一周，每一月的事。

5、銷售工作是需要挑戰(zhàn)的，領(lǐng)導(dǎo)都喜歡有上進(jìn)心的下屬，如果你說(shuō)“我想取代你成為銷售主管”，那么我是打心眼里佩服你的，因?yàn)椴幌氘?dāng)將軍的士兵不是好士兵。但是在銷售團(tuán)隊(duì)，唯一能夠讓你脫穎而出的就是你的業(yè)績(jī)，如果說(shuō)：你每天，每周，每月的業(yè)績(jī)指標(biāo)都能夠完成或者超額完成，我相信，你的能力是大家有目共睹的，晉升也勢(shì)在必得，因?yàn)檫@一切都是你自己爭(zhēng)取來(lái)的，和其他因素?zé)o關(guān)，lisa也非常樂(lè)意看到，有一天，我們的銷售主管是一位銷售能力很強(qiáng)，各方面素質(zhì)過(guò)硬，好的，優(yōu)秀的銷售主管。

6、請(qǐng)記得，我們是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人都要為自己的銷售目標(biāo)全力以赴，為給我們的銷售團(tuán)隊(duì)獲得榮譽(yù)而不懈努力，就像站在最高領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)的運(yùn)動(dòng)員，看著那面國(guó)旗緩緩升起，要知道那面上升的國(guó)旗種所帶表的榮譽(yù)不僅是他自己的，而是一個(gè)中國(guó)。

所以，親愛(ài)的們，在20xx年度，我們一起努力，一起全力以赴，我相信沒(méi)有克服不了的困難，沒(méi)有完不成的銷售指標(biāo)，是吧?各位!

銷售述職 篇11

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

你們好！

從20xx年10月5日，我正式任職銷售一部職務(wù)，負(fù)責(zé)銷售一部的一部分工作。轉(zhuǎn)眼7個(gè)月過(guò)去了，在這期間經(jīng)歷了一年中最重要的節(jié)日———春節(jié)。非常感謝各部門對(duì)銷售一部的支持，為下一步工作找出不足，使各個(gè)環(huán)節(jié)的工作得以更加順利的進(jìn)行。

一：首先是自我總結(jié)

在這個(gè)期間的工作情況，主要做了以下幾個(gè)方面的工作：

二：工作不足之處

高質(zhì)的完成指標(biāo)工作。

傳達(dá)工作方法不到位和沒(méi)有形成良好的團(tuán)隊(duì)精神。還有與其他部門溝通時(shí)也有欠缺不足的地方。

3：考慮問(wèn)題不全面，管理經(jīng)驗(yàn)欠缺。特別是在給員工安排工作時(shí)，會(huì)出現(xiàn)只安排了工作內(nèi)容但沒(méi)有指導(dǎo)思想讓員工如何去做，如何去領(lǐng)悟，應(yīng)該做到什么程度，而是用強(qiáng)硬的方法去灌輸讓員工沒(méi)有了明確的工作方向。

三：其次是銷售部的工作總結(jié)

通過(guò)自己和一部的銷售人員最近市場(chǎng)考察和根據(jù)我們雙志企業(yè)的自身?xiàng)l件特以下幾個(gè)方面來(lái)完成銷售流程和目標(biāo)

協(xié)調(diào)，每個(gè)人擺正好心態(tài)，多站在他人的角度考慮問(wèn)題，我相信我們今后的工作會(huì)更順暢?，F(xiàn)在我們調(diào)整了心態(tài)和方法，今年的銷售目標(biāo)是1500萬(wàn)，已經(jīng)啟動(dòng)渠道商開發(fā)現(xiàn)有以下區(qū)域渠道商了。常州市，金壇市，溧陽(yáng)市，溧水，江陰。高淳和武進(jìn)在洽談中。想要如何能順利完成需要我們部門每一個(gè)人的努力。以下是我對(duì)下一步工作的具體安排：

聚會(huì)等，增進(jìn)同事間的距離。

2、加強(qiáng)規(guī)范管理。針對(duì)銷售部的工作性質(zhì)，不局限日常管理，但加強(qiáng)自主的工作匯報(bào)和自我約束能力。

3、完善激勵(lì)制度，做好20xx年全年工作計(jì)劃，有獎(jiǎng)有罰。

4、定期組織銷售員進(jìn)行討論會(huì)和經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，讓大家提高集體榮譽(yù)的同時(shí)增強(qiáng)銷售知識(shí)，相互學(xué)習(xí)。

5、加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)。精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，圓滿完成今年的銷售目標(biāo)并向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。

下面我談?wù)勎业恼麄€(gè)銷售一部的管理和銷售模式的步驟

寬度與深度的營(yíng)銷理念模式：

1、產(chǎn)品推廣。

寬度：定型系列產(chǎn)品/全方位使用產(chǎn)品/市場(chǎng)信息化/資源利用率

深度：市場(chǎng)戰(zhàn)略使用/長(zhǎng)。短期使用。（模式）

2、市場(chǎng)發(fā)展。

寬度對(duì)應(yīng)的主要是資本與收入（消費(fèi)市場(chǎng)定位），深度對(duì)應(yīng)的主要是穩(wěn)定與長(zhǎng)久發(fā)展（企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略）

深度與寬度一定要兼顧，不同的發(fā)展階段可以有相應(yīng)不同的側(cè)重，根據(jù)自已的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，調(diào)節(jié)寬度與深度。（企業(yè)定位）

3、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，教育，訓(xùn)練。

寬度：除接受《企業(yè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)》針對(duì)各業(yè)務(wù)員培訓(xùn)設(shè)置的必修課外，同時(shí)也安排學(xué)習(xí)其它相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，這屬于培訓(xùn)教育訓(xùn)練的寬度。（人才多元化儲(chǔ)備）

深度：一個(gè)員工進(jìn)公司到接受起步課程培訓(xùn)，隨著能力不斷提高，讓業(yè)務(wù)員接受一些職位、職務(wù)，職能和主人翁的精神和執(zhí)行力。就必須強(qiáng)化課程學(xué)習(xí)培訓(xùn)，這屬于培訓(xùn)訓(xùn)練的深度。（必須體制強(qiáng)化優(yōu)生劣汰執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)）

替代與再生：

。

3運(yùn)用好替代與再生的策略，整個(gè)市場(chǎng)就會(huì)涌現(xiàn)大量的獨(dú)立業(yè)務(wù)員，迅速壯大市場(chǎng)，提升業(yè)場(chǎng)業(yè)績(jī)。

集中與分散：

小范圍的活動(dòng)，是分散。

。

銷售述職 篇12

房產(chǎn)銷售年中述職報(bào)告

親愛(ài)的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！我是房產(chǎn)銷售部門的李華，在這個(gè)特殊的時(shí)刻，我非常榮幸地向大家呈上我今年上半年的述職報(bào)告。這段時(shí)間里，我和我的團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)，但也取得了一系列令人驕傲的成果。我將詳細(xì)概述我們的工作情況和成果。

一、市場(chǎng)分析與策劃

我們部門始終關(guān)注著市場(chǎng)的變化和需求的變動(dòng)。上半年，我們對(duì)當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了廣泛的調(diào)研，并根據(jù)市場(chǎng)需求量身定制了一系列的銷售策略。我們通過(guò)與開發(fā)商合作，推出一些有競(jìng)爭(zhēng)力的特惠銷售政策，如價(jià)格優(yōu)惠、分期付款等。同時(shí)，我們也積極開拓了新的市場(chǎng)渠道，擴(kuò)大了我們的客戶群體。

二、銷售業(yè)績(jī)

在上半年的銷售工作中，我和我的團(tuán)隊(duì)都付出了巨大的努力，取得了令人驕傲的銷售業(yè)績(jī)。總體銷售額達(dá)到了XX萬(wàn)元，同比去年同期增長(zhǎng)了X%。這個(gè)成績(jī)背后離不開團(tuán)隊(duì)的共同努力，我們竭盡全力與客戶進(jìn)行溝通，了解他們的需求，并為他們提供最佳的購(gòu)房解決方案。我們還建立了良好的客戶關(guān)系，通過(guò)及時(shí)的跟進(jìn)和售后服務(wù)，贏得了客戶的口碑和信任。

三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn)

團(tuán)隊(duì)建設(shè)對(duì)于一個(gè)高效運(yùn)作的銷售部門至關(guān)重要。在過(guò)去的幾個(gè)月里，我們組織了一系列的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)，提升了團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)素養(yǎng)和銷售技巧。我們邀請(qǐng)了一些業(yè)內(nèi)專家進(jìn)行講座和指導(dǎo)，分享他們的成功經(jīng)驗(yàn)，并向團(tuán)隊(duì)成員提供相關(guān)工具和資源。通過(guò)這些培訓(xùn)，我們的銷售團(tuán)隊(duì)在專業(yè)知識(shí)、銷售技巧和溝通能力方面都有了較大的提升，進(jìn)一步提高了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售能力和效率。

四、客戶滿意度

客戶滿意度是我們工作中最重要的指標(biāo)之一。我們始終將客戶的需求和利益放在首位，并以提供卓越的服務(wù)為宗旨。我們?cè)阡N售過(guò)程中嚴(yán)格遵守誠(chéng)信原則，與客戶建立了良好的信任關(guān)系。通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查和客戶反饋，我們了解到大部分客戶對(duì)我們的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量表示滿意，并給予了高度評(píng)價(jià)。這也是對(duì)我們工作成果最好的肯定和鼓勵(lì)。

五、展望未來(lái)

展望未來(lái)，我們將繼續(xù)努力提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì)，加強(qiáng)市場(chǎng)研究和策劃工作，更加精準(zhǔn)地滿足客戶需求。同時(shí)，我們將持續(xù)改進(jìn)客戶服務(wù)體系，提供更便捷和優(yōu)秀的服務(wù)，提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。我們也將積極與其他部門合作，共同推動(dòng)公司的發(fā)展和壯大。

我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和信任，感謝團(tuán)隊(duì)成員的辛勤付出。今年的上半年我們?nèi)〉玫某煽?jī)離不開大家的共同努力。我相信，在我們的不懈努力下，房產(chǎn)銷售部門會(huì)在接下來(lái)的時(shí)間里取得更加優(yōu)秀的成績(jī)。小編感謝您的閱讀！

此次述職報(bào)告結(jié)束，歡迎大家提出寶貴的意見(jiàn)和建議。祝大家工作順利，生活愉快！謝謝！

銷售述職 篇13

激光機(jī)銷售述職報(bào)告

一、概述

本文主要以激光機(jī)銷售為主題，對(duì)我所負(fù)責(zé)的激光機(jī)銷售工作進(jìn)行詳細(xì)、具體、生動(dòng)地介紹，為公司和領(lǐng)導(dǎo)提供有關(guān)銷售情況和工作績(jī)效的詳盡報(bào)告。

二、銷售情況

1. 銷售額

在過(guò)去的一年中，我所負(fù)責(zé)的激光機(jī)銷售取得了長(zhǎng)足的進(jìn)展。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，銷售額達(dá)到了XX萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)的XX%，相較于去年同期增長(zhǎng)了XX%。這主要得益于我和團(tuán)隊(duì)的共同努力，以及公司在激光機(jī)研發(fā)和生產(chǎn)方面的投入。

2. 客戶來(lái)源

在銷售過(guò)程中，我積極參與市場(chǎng)調(diào)研和拓展新客戶，不斷開拓市場(chǎng)。通過(guò)線下和線上渠道，我爭(zhēng)取到了一批重要客戶，包括國(guó)內(nèi)外各大激光制造商、工廠和研究機(jī)構(gòu)等。同時(shí)，我也與現(xiàn)有客戶保持密切聯(lián)系，維護(hù)并擴(kuò)大客戶群體。

3. 銷售區(qū)域

根據(jù)公司要求，我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域主要集中在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，包括一線城市和沿海發(fā)達(dá)地區(qū)。在這些地區(qū)，我與銷售團(tuán)隊(duì)緊密合作，共同開展銷售活動(dòng)，規(guī)劃和執(zhí)行銷售戰(zhàn)略。

三、市場(chǎng)分析

1. 市場(chǎng)前景

激光技術(shù)在工業(yè)生產(chǎn)和科學(xué)研究領(lǐng)域有著廣泛應(yīng)用，市場(chǎng)需求十分巨大。隨著科技進(jìn)步和工業(yè)升級(jí)，激光機(jī)作為一種高效、精確、節(jié)能的加工設(shè)備，市場(chǎng)前景廣闊。我對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)進(jìn)行了深入分析，并及時(shí)調(diào)整銷售策略，使銷售工作得以順利進(jìn)行。

2. 競(jìng)爭(zhēng)分析

激光機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不同品牌和型號(hào)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力差異明顯。我通過(guò)對(duì)市場(chǎng)上主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和銷售策略進(jìn)行調(diào)研，了解并掌握了他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。同時(shí)，我與客戶溝通，了解他們的實(shí)際需求，為客戶提供個(gè)性化的解決方案，以在激烈競(jìng)爭(zhēng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

四、銷售策略

1. 產(chǎn)品宣傳

針對(duì)不同客戶的需求，我制定了相應(yīng)的產(chǎn)品宣傳方案。通過(guò)展會(huì)、產(chǎn)品演示和技術(shù)交流等活動(dòng)，我向潛在客戶展示了我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和性能，并與他們建立了良好的合作關(guān)系。同時(shí)，我也通過(guò)社交媒體和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，吸引更多潛在客戶的關(guān)注。

2. 價(jià)格策略

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，價(jià)格是決定顧客購(gòu)買意愿的關(guān)鍵因素之一。針對(duì)不同客戶群體，我制定了靈活的價(jià)格策略，根據(jù)不同的訂單數(shù)量和客戶需求給予優(yōu)惠，以提高銷售額和市場(chǎng)份額。

3. 售后服務(wù)

售后服務(wù)是客戶忠誠(chéng)度的重要保證。我重視售后服務(wù)工作，及時(shí)跟進(jìn)客戶的反饋和需求，解決售后問(wèn)題。積極與客戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，提升客戶滿意度，并引導(dǎo)客戶給予我們更多的推薦和支持。

五、心得體會(huì)

在過(guò)去一年的銷售工作中，我深刻體會(huì)到銷售工作的重要性和挑戰(zhàn)性。僅僅依靠自身努力和技巧還不足以保證銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，良好的團(tuán)隊(duì)合作和公司的支持是取得較好銷售業(yè)績(jī)的重要因素。

在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提升自身銷售技巧和專業(yè)知識(shí)，與團(tuán)隊(duì)密切配合，并與客戶保持良好的溝通和合作。希望通過(guò)我們的共同努力，為公司取得更好的業(yè)績(jī)和口碑貢獻(xiàn)自己的力量。

六、展望

在未來(lái)，激光技術(shù)市場(chǎng)將持續(xù)快速發(fā)展。我將密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，不斷學(xué)習(xí)和提升自己的銷售能力，拓展更多的銷售渠道和客戶資源。同時(shí)，我也將與公司共同努力，不斷創(chuàng)新和改進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，以滿足客戶日益增長(zhǎng)的需求。

在公司的指導(dǎo)和支持下，我堅(jiān)信我所負(fù)責(zé)的激光機(jī)銷售工作將取得更好的成績(jī)，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

以上是本人對(duì)激光機(jī)銷售工作的述職報(bào)告，希望能夠得到公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和指導(dǎo)，謝謝！

銷售述職 篇14

ＸＸＸＸ年對(duì)于我來(lái)講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年。首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的教誨，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助和鼓勵(lì)，感謝我在沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣的同事們，感謝信逸和給我這個(gè)上升的機(jī)會(huì)。

來(lái)到公司已經(jīng)快半年的時(shí)間，從一個(gè)不懂得銷售的人員，到銷售主管的這個(gè)位置，當(dāng)中公司給了我很多的動(dòng)力，同時(shí)也給了我很多培訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我在這個(gè)行業(yè)有了上升的空間，逐步的找到了在房地產(chǎn)銷售中的樂(lè)趣。我愿意認(rèn)真執(zhí)行公司下達(dá)的銷售政策，并和其他銷售員一道努力拼搏，積極開拓市場(chǎng)，較好的完成公司銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)，也提出了自己對(duì)銷售的觀點(diǎn)。

作為房地產(chǎn)銷售主管是銷售經(jīng)理的左右手，配合經(jīng)理做好日常管理工作，是銷售人員和經(jīng)理之間的樞紐和橋梁，及時(shí)發(fā)現(xiàn)案場(chǎng)問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題，同時(shí)，也負(fù)責(zé)日常銷售統(tǒng)計(jì)工作等，主要工作如下：

１、協(xié)助經(jīng)理做好日常的管理工作

（１）嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章管理制度，起到以身作則的帶頭作用。

（２）協(xié)助經(jīng)理做好工作安排，制定值班人員安排表。

（考核制度，嚴(yán)禁遲到、早退 現(xiàn)象發(fā)生，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行。

（問(wèn)題、提出 建議。

（儀表、言談、舉止，熱情禮貌對(duì)待客戶，提高 服務(wù)質(zhì)量，樹立品牌形象。

（６）愛(ài)護(hù)公務(wù)，帶頭做好售樓處的清潔衛(wèi)生工作。

（總結(jié)、及時(shí)地給予配合，把握機(jī)會(huì)達(dá)成成交。

２、解決客戶提出的疑難問(wèn)題：

（１）如果銷售人員由于銷售經(jīng)驗(yàn)不足，可能無(wú)法回答有些客戶提出的問(wèn)題， 這時(shí)，就要銷售主管出面，為客戶解決疑難問(wèn)題，取得客戶的信任。

（平和的心情傾聽客戶訴說(shuō)，取得客戶的理解。耐心而細(xì) 致地同客戶溝通，穩(wěn)定客戶的情緒。

（３）認(rèn)真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難 問(wèn)題，盡量贏得客戶對(duì)本公司的信譽(yù)與個(gè)人素質(zhì)的認(rèn)可和信賴。

３、日常統(tǒng)計(jì)工作：

（區(qū)域、客戶群、找準(zhǔn)銷售定位。

（客戶需求、面積、戶型、反映的問(wèn)題比例。

（到訪客戶量進(jìn)行總結(jié)，在每周公司銷售例會(huì)上進(jìn)行匯報(bào)。

（戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環(huán)境和配套等， 抓住賣點(diǎn)，做到心中有數(shù)，沉著應(yīng)付。

（分析，找出銷售難點(diǎn)和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出 方案和建議。

（認(rèn)購(gòu)書、傭金收據(jù)的核對(duì)、登記、存檔，有錯(cuò)漏要及時(shí)向 公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

（銷售登記工作、做好銷售進(jìn)度表。

（定首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作。

（９）做好銷售報(bào)表，銷售總結(jié)，每周例會(huì)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

４、周邊項(xiàng)目競(jìng)品情況：

（特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。

（２）收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，分析銷售和市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施。

（整理、歸納客戶資料，對(duì)客戶群進(jìn)行透徹的分析。

銷售主管要起到帶頭作用，多配合領(lǐng)導(dǎo)和公司的工作安排，要團(tuán)結(jié)銷售人員，要有凝聚力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、組織能力與指揮能力。從今以后要嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真負(fù)責(zé)做好本職工作，努力彌補(bǔ)自己的不足之處，多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。我的成長(zhǎng)離不開領(lǐng)導(dǎo)幫助和同事的支持。希望在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事的支持下努力工作，取得更好的業(yè)績(jī)。不斷提高自我。

銷售述職 篇15

標(biāo)題：地產(chǎn)銷售主管述職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我對(duì)過(guò)去的一年所承擔(dān)的地產(chǎn)銷售主管職責(zé)進(jìn)行總結(jié)和述職。去年，地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展受到了各種不確定因素的影響，如經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的放緩、金融政策的調(diào)整以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇等。在這個(gè)環(huán)境下，我?guī)ьI(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)順利完成了公司的銷售目標(biāo)，并取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。

在過(guò)去的一年里，我積極參與公司銷售策略的制定和落實(shí)，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，研究消費(fèi)者需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，完善和優(yōu)化銷售方案。同時(shí)，我加強(qiáng)與銷售團(tuán)隊(duì)的溝通和協(xié)作，鼓勵(lì)員工持續(xù)學(xué)習(xí)和提高銷售技巧，確保團(tuán)隊(duì)整體銷售能力的提升。

為了提高銷售業(yè)績(jī)，我注重團(tuán)隊(duì)管理和激勵(lì)。我通過(guò)制定明確的工作目標(biāo)和任務(wù)，并與銷售團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行有效的目標(biāo)管理和績(jī)效評(píng)估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和不足，并提供必要的培訓(xùn)和指導(dǎo)。我注重團(tuán)隊(duì)成員的心理激勵(lì)，鼓勵(lì)員工主動(dòng)參與銷售活動(dòng)，提供良好的銷售獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和晉升途徑，激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力。

除此之外，我還注重與客戶的溝通和關(guān)系維護(hù)。我與客戶保持密切聯(lián)系，了解他們的需求和反饋，及時(shí)解答疑問(wèn)并提供解決方案。我建立了客戶信息數(shù)據(jù)庫(kù)，并對(duì)客戶進(jìn)行精細(xì)化管理，通過(guò)定期聯(lián)系和回訪，加深客戶對(duì)我們產(chǎn)品的印象和信任，從而促成更多的銷售和合作機(jī)會(huì)。

在整個(gè)銷售過(guò)程中，我堅(jiān)守誠(chéng)信和專業(yè)的原則。我始終遵循公司的銷售規(guī)范和道德準(zhǔn)則，誠(chéng)實(shí)守信地與客戶進(jìn)行交流和合作，維護(hù)公司形象和聲譽(yù)。同時(shí)，我關(guān)注客戶體驗(yàn)和滿意度，積極收集客戶反饋并及時(shí)進(jìn)行改進(jìn)，以提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

通過(guò)我和團(tuán)隊(duì)的努力，去年我們銷售了大量的地產(chǎn)項(xiàng)目，并取得了優(yōu)異的業(yè)績(jī)。在銷售額和市場(chǎng)份額方面，公司取得了較去年同期的顯著增長(zhǎng)。我們通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)和品牌推廣，提高了品牌知名度和美譽(yù)度，樹立了公司在地產(chǎn)市場(chǎng)上的良好形象。同時(shí)，我們也在銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理上取得了一些成果，提升了團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

展望未來(lái)，我將繼續(xù)努力，進(jìn)一步提升銷售技巧和團(tuán)隊(duì)的管理水平，以應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)壓力。我也將不斷提高自身的專業(yè)素質(zhì)和商業(yè)洞察力，加強(qiáng)市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)，以制定更有效的銷售策略和計(jì)劃。同時(shí)，我將更加注重客戶的需求和體驗(yàn)，在產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)改進(jìn)方面持續(xù)創(chuàng)新，以提升客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。

感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持和信任。我相信在公司的全力支持下，我和團(tuán)隊(duì)能夠在新的一年中取得更加出色的成績(jī)。我將全力以赴，為公司的發(fā)展和實(shí)現(xiàn)更大的銷售目標(biāo)而努力奮斗！

再次感謝！

地產(chǎn)銷售主管

日期：

幼師資料《銷售述職15篇》一文希望您能收藏！“幼兒教師教育網(wǎng)”是專門為給您提供幼師資料而創(chuàng)建的網(wǎng)站。同時(shí)，yjs21.com還為您精選準(zhǔn)備了銷售述職專題，希望您能喜歡！