商務(wù)個(gè)人述職報(bào)告

一般情況下，只要我們付出努力，就會(huì)有所收獲，特別是隨著個(gè)人素質(zhì)的提高。在工作中，我們經(jīng)常需要使用報(bào)告，報(bào)告是一種向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)展、反映情況以及回復(fù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)詢問的實(shí)用文體。根據(jù)您的意愿，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了一篇題為“商務(wù)個(gè)人述職報(bào)告”的文章，閱讀這篇文章將帶您進(jìn)入一個(gè)嶄新的世界！

商務(wù)個(gè)人述職報(bào)告 篇1

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同志：

大家好!

一年來，局黨委在縣委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹黨黨的十九大精神，堅(jiān)持"統(tǒng)領(lǐng)、服務(wù)、保障"黨建工作定位，認(rèn)真抓好黨的思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、制度建設(shè)和反腐倡廉建設(shè)，為全縣商務(wù)工作的健康開展和商貿(mào)流通領(lǐng)域的有序和繁榮提供了堅(jiān)強(qiáng)的保障。

一、以加強(qiáng)團(tuán)結(jié)、推進(jìn)民主為重點(diǎn)，認(rèn)真抓好領(lǐng)導(dǎo)班子自身建設(shè)。黨的基層組織是團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)群眾貫徹黨的理論路線、落實(shí)黨的任務(wù)的戰(zhàn)斗堡壘，做為黨的基層組織，要抓好黨的建設(shè)，必須首先抓好黨政班子的自身建設(shè)。一年來，按照"團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、高效、廉潔"和創(chuàng)先爭優(yōu)的總要求，采取積極有力的措施，狠抓班子自身建設(shè)，充分發(fā)揮班子的整體效能，班子的凝聚力、戰(zhàn)斗力和感召力得到了明顯增強(qiáng)。一是加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，增強(qiáng)班子凝聚力。認(rèn)真貫徹黨的民中集中制原則，正確處理班子成員之間的關(guān)系，堅(jiān)持重大事項(xiàng)黨委會(huì)議集體討論決定，樹立全局"一盤棋"思想，形成團(tuán)結(jié)、民主、平等、和諧的良好氛圍，保持了領(lǐng)導(dǎo)班子的內(nèi)部合力。二是明晰責(zé)任，增強(qiáng)班子戰(zhàn)斗力。堅(jiān)持從全局出發(fā)，圍繞全縣工作大局，謀劃工作，制定措施、指導(dǎo)工作、處理問題。班子內(nèi)部分工除了單位內(nèi)部所承擔(dān)的職能業(yè)務(wù)工作以外，將年初縣委十二屆三次全會(huì)、經(jīng)濟(jì)工作會(huì)、人大政協(xié)"兩會(huì)"確定的項(xiàng)目建設(shè)、招商引資、安全生產(chǎn)、基層建設(shè)年和構(gòu)建"八個(gè)新格局"中所列的各項(xiàng)工作任務(wù)逐一分解到每個(gè)班子成員，使每位領(lǐng)導(dǎo)都形成雙重的工作責(zé)任，實(shí)現(xiàn)商務(wù)工作和全縣中心工作的有效融合，合拍共振。三是率先垂范，增強(qiáng)班子感召力。在實(shí)際工作中，我們班子成員都能堅(jiān)持做到"四個(gè)帶頭"。一是帶頭學(xué)習(xí)理論。堅(jiān)持學(xué)習(xí)制度，做到了有學(xué)習(xí)計(jì)劃、有學(xué)習(xí)筆記，認(rèn)真閱讀領(lǐng)導(dǎo)推薦書目。在學(xué)習(xí)宣傳黨的十九大精神中，班子成員先學(xué)一步，并結(jié)合工作實(shí)際，帶頭進(jìn)行解讀，提高自身的理論素養(yǎng)。二是帶頭遵守制度。首先要求黨員干部做到的，自己要先做到，要求黨員干部不能做的，自己堅(jiān)決不做。三是帶頭調(diào)查研究。結(jié)合貫徹黨的十九大精神，實(shí)現(xiàn)商務(wù)工作新的突破，班子成員結(jié)合分管工作，深入企業(yè)進(jìn)行調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)問題，制定措施。四是帶頭真抓實(shí)干。一年來，局黨委全體成員團(tuán)結(jié)協(xié)作，在關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，能夠親臨一線，直面問題，充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)帶頭和模范示范作用，對(duì)于分管的工作大膽實(shí)踐、勇于探索，在實(shí)踐中敢為人先，確保了今年各項(xiàng)工作的順利完成，黨組織的凝聚力和號(hào)召力得到充分顯現(xiàn)。年內(nèi)新發(fā)展黨員2名，培養(yǎng)入黨積極分子6名。

二、以提升素質(zhì)、轉(zhuǎn)變作風(fēng)為核心，加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè)。一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)教育，提高黨員素質(zhì)。采取上黨課、定期理論學(xué)習(xí)、黨小組討論、集中培訓(xùn)等方式，對(duì)機(jī)關(guān)黨員進(jìn)行黨性教育、素質(zhì)教育和職業(yè)道德教育，使廣大黨員在學(xué)習(xí)中，不斷堅(jiān)定理想信念，提升工作能力，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)和先進(jìn)性意識(shí)。二是強(qiáng)化實(shí)踐鍛煉，提供黨員發(fā)揮作用平臺(tái)。結(jié)合開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)，開展"結(jié)對(duì)聯(lián)系"活動(dòng)，選派黨員聯(lián)系重點(diǎn)企業(yè)、聯(lián)系企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部、聯(lián)系扶貧村、聯(lián)系貧困戶，讓廣大黨員在活動(dòng)中，宣傳黨的政策、傾聽基層意見、發(fā)現(xiàn)各方面隱患、解決具體問題。讓廣大黨員在實(shí)踐中能力和素質(zhì)得到提升。在成功化解商貿(mào)中心信訪問題、防汛及災(zāi)后恢復(fù)重建等中心工作中，廣大黨員真正發(fā)揮了先鋒模范作用，出色地完成了工作任務(wù)，尤其在基層建設(shè)年活動(dòng)中，為所包的抄道溝村整修了村衛(wèi)生室、硬化了村級(jí)道路3公里、協(xié)調(diào)資金10余萬元打深井一眼，鋪設(shè)管道800多米?；I資4000余元，為抄道溝村學(xué)前班購置20套桌椅，改善學(xué)生的學(xué)習(xí)環(huán)境，建設(shè)和改善農(nóng)家店1家，提供幫扶資金4萬余元。3名黨員干部深入所包村開展活動(dòng)，積極解決實(shí)際問題，圓滿完成了活動(dòng)要求的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作隊(duì)被評(píng)優(yōu)秀工作隊(duì)，3名黨員分別獲市縣表彰。三是開展公開踐諾活動(dòng)，強(qiáng)化監(jiān)督與約束。機(jī)關(guān)全體黨員干部，依托崗位職責(zé)，全部制定崗位責(zé)任書、服務(wù)質(zhì)量承諾書、創(chuàng)先爭優(yōu)目標(biāo)卡、廉潔自律警示卡，并進(jìn)行公開承諾。實(shí)現(xiàn)黨員自我監(jiān)督與管理，在機(jī)關(guān)中形成了人人爭創(chuàng)先爭優(yōu)、事事爭做一流的良好勢(shì)頭。年內(nèi)無一起違法違紀(jì)事件發(fā)生，有13名黨員干部得到縣以上表彰。

三、以創(chuàng)新方式、擴(kuò)大覆蓋為方向，不斷探索"兩新"組織黨建工作。在商務(wù)局黨委覆蓋的范圍內(nèi)既有機(jī)關(guān)，又有國有企業(yè)，還有非公有制企業(yè)和行業(yè)協(xié)會(huì)等新社會(huì)組織，黨的建設(shè)情況復(fù)雜，責(zé)任重大。因此，我們?cè)谡J(rèn)真抓好機(jī)關(guān)黨建的同時(shí)，認(rèn)真抓好企業(yè)黨的建設(shè)。按照縣委統(tǒng)一安排部署，深入6家商貿(mào)流通企業(yè)，對(duì)"兩新"組織黨建工作進(jìn)行深入的調(diào)查研究，并和有關(guān)部門一起赴浙江義烏小商品城進(jìn)行了考察學(xué)習(xí)，結(jié)合縣情實(shí)際，形成了初步思路：在黨組織設(shè)置上堅(jiān)持"實(shí)事求是、分類設(shè)置、試點(diǎn)先行、全面覆蓋"的原則。確保商務(wù)工作涉及到哪里，黨的組織就覆蓋到哪里，使黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用真正得到發(fā)揮。目前，已經(jīng)在家樂家商貿(mào)有限公司等4家非公企業(yè)建立了黨支部，并從局機(jī)關(guān)選派一名黨員做為黨建指導(dǎo)員，幫助企業(yè)開展黨建工作。指導(dǎo)企業(yè)強(qiáng)化黨的領(lǐng)導(dǎo)，促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，幫助其創(chuàng)新經(jīng)營理念，提升服務(wù)質(zhì)量，逐步使企業(yè)做大做強(qiáng)，真正成為我縣商貿(mào)流通企業(yè)的旗艦。下一步，我們還將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，通過成立聯(lián)合黨支部、行業(yè)協(xié)會(huì)黨支部等方式，繼續(xù)擴(kuò)大黨組織覆蓋面，努力實(shí)現(xiàn)黨的工作全覆蓋，為全縣商務(wù)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展提供有力的組織保障。

商務(wù)局黨委在黨的建設(shè)工作中所做出的努力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，按照黨的十九大精神和縣委黨建工作的要求還有很大差距，在豐富黨建活動(dòng)載體、創(chuàng)新黨組織和黨員發(fā)揮作用的方式、提升黨員干部能力和素質(zhì)方面還存在著不足。下一步，我們將認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)和貫徹落實(shí)好黨的十九大精神，結(jié)合商務(wù)工作實(shí)際，開拓創(chuàng)新，真抓實(shí)干，不斷研究新問題、創(chuàng)新新舉措、開創(chuàng)新局面，把黨的建設(shè)工作提高到新的水平，為全縣各項(xiàng)工作取得標(biāo)志性突破，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

謝謝大家!

述職人：***

2017年**月**日

商務(wù)個(gè)人述職報(bào)告 篇2

一、堅(jiān)定政治立場(chǎng)，落實(shí)上級(jí)重大決策部署

（一）建立“第一議題”學(xué)習(xí)制度。在黨組會(huì)、黨組理論學(xué)習(xí)中心組學(xué)習(xí)、職工大會(huì)、“三會(huì)一課”、主題黨日等“第一議題”深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想和習(xí)近平總書記對(duì)×工作系列重要指示精神。2020年組織開展“第一議題”學(xué)習(xí)33次。

（二）完善學(xué)習(xí)教育制度。制定黨員教育培訓(xùn)計(jì)劃，采取學(xué)習(xí)研討、“三會(huì)一課”、主題黨日、培訓(xùn)示范等形式，加強(qiáng)黨員干部黨章黨規(guī)黨紀(jì)學(xué)習(xí)。用好學(xué)習(xí)強(qiáng)國、紅土先鋒等學(xué)習(xí)平臺(tái)，加強(qiáng)黨員干部微信群、QQ群、釘釘群的日常管理，做好“黨史今日”等欄目學(xué)習(xí)推送，加強(qiáng)黨員干部黨性教育。制發(fā)《2020年局黨組理論學(xué)習(xí)中心組學(xué)習(xí)方案》，深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)中央、省委、市委和縣委重大決策部署，2020年組織開展中心組學(xué)習(xí)12次。

（三）扎實(shí)做好中省市縣全會(huì)精神宣講工作。認(rèn)真組織開展黨的十九屆四中、五中全會(huì)和省委、市委、縣委全會(huì)精神的集中宣傳；結(jié)合工作實(shí)際，統(tǒng)籌安排，組織全局黨員干部深入分管聯(lián)系行業(yè)領(lǐng)域、企業(yè)和幫扶對(duì)象開展全會(huì)精神宣講，興起學(xué)習(xí)宣傳貫徹?zé)岢?，切?shí)把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到黨中央、省委、市委和縣委決策部署上來。

（四）堅(jiān)持黨建引領(lǐng)中心工作。堅(jiān)持一手抓常態(tài)化防疫，一手抓黨建促發(fā)展。新冠肺炎疫情暴發(fā)以來，我局黨員干部始終堅(jiān)守戰(zhàn)“疫”一線，落實(shí)15家大型商超、119家酒店賓館、2個(gè)包保小區(qū)等重點(diǎn)管控場(chǎng)所值守、巡查防疫工作。2020年引進(jìn)億元以上項(xiàng)目23個(gè)，協(xié)議投資總額242.6億元；我局牽頭負(fù)責(zé)的服務(wù)業(yè)增加值增速、社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速、到位省外資金和實(shí)際到位外資等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)排全市區(qū)縣（園區(qū)）前列。

存在問題及主要原因：理論學(xué)習(xí)深度不夠，對(duì)新形勢(shì)下黨建工作和黨風(fēng)廉政建設(shè)工作所面臨的新情況、新問題、新要求認(rèn)識(shí)還不深，研究還不夠，學(xué)習(xí)教育沒有新意，部分黨員學(xué)習(xí)還停留在讀文件、寫總結(jié)上，學(xué)習(xí)不深入、不具體、淺嘗輒止。黨員培訓(xùn)教育不系統(tǒng)，黨務(wù)干部業(yè)務(wù)水平有待提高。

下一步思路和主要措施：進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，增強(qiáng)學(xué)習(xí)教育吸引力，結(jié)合“三會(huì)一課”、主題黨日等組織生活制度，積極創(chuàng)新黨建活動(dòng)形式和內(nèi)容；堅(jiān)持以人為本的原則，以增強(qiáng)黨性為目的，及時(shí)溝通交流，加強(qiáng)人文關(guān)懷，關(guān)心幫扶生活困難黨員和老黨員，不斷增強(qiáng)黨組織凝聚力和戰(zhàn)斗力。

二、壓實(shí)黨建責(zé)任，夯實(shí)機(jī)關(guān)黨建工作基礎(chǔ)

（一）壓緊壓實(shí)黨建工作責(zé)任。統(tǒng)籌安排黨建工作，落實(shí)黨組主體責(zé)任、黨組書記“第一責(zé)任人”責(zé)任和班子成員“一崗雙責(zé)”責(zé)任；制發(fā)《2020年黨建工作要點(diǎn)》，多次召開黨建工作專題會(huì)，安排部署黨建工作，堅(jiān)持黨建工作和業(yè)務(wù)工作同謀劃、同部署、同落實(shí)、同考核。積極開展“五好黨支部”創(chuàng)建工作，不斷探索黨支部活動(dòng)開展的方式方法，有重點(diǎn)、重創(chuàng)新、見成效。

（二）嚴(yán)格落實(shí)組織生活制度。認(rèn)真落實(shí)“三會(huì)一課”、主題黨日、談心談話等制度，制發(fā)“三會(huì)一課”和主題黨日工作安排，加強(qiáng)黨員干部教育管理，督促指導(dǎo)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部參加雙重組織生活。2020年召開支部黨員大會(huì)4次、支部委員會(huì)12次、黨課學(xué)習(xí)4 次；領(lǐng)導(dǎo)班子之間開展談心談話28人次，班子和黨員之間開展談心談話46人次。

（三）發(fā)揮黨建促脫貧攻堅(jiān)作用。持續(xù)優(yōu)化“五個(gè)一”幫扶力量，向非貧困村派出1名黨員任“第一書記”，向貧困村派出2名黨員任駐村工作隊(duì)員。統(tǒng)籌全局29名幫扶干部做好鳳陽村、河定海村等6個(gè)村144戶結(jié)對(duì)幫扶工作，確保幫扶對(duì)象全面脫貧；2020年支持鳳陽村、老虎坡村、河定海村、象山村差口資金共計(jì)5萬元。

存在問題及主要原因：黨建工作創(chuàng)新不足，在推進(jìn)黨建工作任務(wù)落實(shí)上，常規(guī)工作能按部就班，對(duì)黨建工作出現(xiàn)的新要求、新情況細(xì)研不深，把握不透，導(dǎo)致解決問題、推進(jìn)工作習(xí)慣于憑經(jīng)驗(yàn)辦事，工作創(chuàng)新少，影響了工作效果。

下一步思路和主要措施：進(jìn)一步壓實(shí)責(zé)任，充分認(rèn)識(shí)黨建工作的重要性，提高政治站位，認(rèn)真履職，把黨建引領(lǐng)扛在肩上，把黨建工作抓在手上，把黨建責(zé)任放在心上；堅(jiān)持問題導(dǎo)向，認(rèn)真梳理上年度查擺問題和縣委巡察反饋的黨建工作問題，建立問題清單、責(zé)任清單、整改清單“三個(gè)清單”，逐項(xiàng)抓好整改落實(shí)，兌現(xiàn)整改承諾。

三、強(qiáng)化廉政建設(shè)，有效規(guī)范權(quán)力運(yùn)行機(jī)制

（一）壓實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任。制定《2020年履行全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任清單》，召開黨組黨風(fēng)廉政建設(shè)專題會(huì)以及每季度黨風(fēng)廉政建設(shè)專題匯報(bào)會(huì)，聽取領(lǐng)導(dǎo)班子成員黨風(fēng)廉政建設(shè)情況匯報(bào)，研究解決存在的突出問題，安排部署黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。認(rèn)真組織開展黨風(fēng)廉政建設(shè)社會(huì)評(píng)價(jià)工作，大力宣揚(yáng)我縣在全面從嚴(yán)治黨和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展等方面取得的新成效。

（二）抓好警示教育。集中學(xué)習(xí)《中國共產(chǎn)黨問責(zé)條例》、《公職人員政務(wù)處分法》等黨紀(jì)法規(guī)，組織觀看《榮辱兩重天》、《越界》、《陽光問廉》等節(jié)目，結(jié)合商務(wù)經(jīng)合工作舉一反三、自查自省，筑牢思想防線。

（三）加強(qiáng)監(jiān)督檢查。加強(qiáng)中央八項(xiàng)規(guī)定精神和省、市、縣十項(xiàng)規(guī)定及其實(shí)施細(xì)則貫徹落實(shí)情況的監(jiān)督檢查；持續(xù)開展“查講提”作風(fēng)整治行動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)工作紀(jì)律、值班值守等督查力度。組織開展效能督查，制發(fā)督查通報(bào)5期，發(fā)現(xiàn)作風(fēng)效能問題4起，提醒談話5人。

（四）扎實(shí)做好巡察整改工作。縣委第八輪巡察反饋8個(gè)方面22個(gè)問題，已整改完成21項(xiàng)，整改推進(jìn)中1項(xiàng)；共建立健全規(guī)章制度16項(xiàng)。扎實(shí)推進(jìn)縣委第十一輪巡察反饋3個(gè)方面8個(gè)問題整改工作，及時(shí)召開巡察整改黨組專題會(huì)、民主生活會(huì)、巡察整改推進(jìn)會(huì)，有序推進(jìn)問題整改。

存在問題及主要原因：監(jiān)督管理不夠到位，圍繞履行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，雖然建立健全了一系列制度，但在實(shí)際運(yùn)行過程中，對(duì)制度落實(shí)不到位、職責(zé)履行不到位等問題，批評(píng)教育多、剛性問責(zé)少。

下一步思路和主要措施：健全黨內(nèi)監(jiān)督機(jī)制，從嚴(yán)管理領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員干部隊(duì)伍，自覺接受監(jiān)督，樹牢法紀(jì)意識(shí)，嚴(yán)于律己、廉潔從政；堅(jiān)決整治貫徹落實(shí)上級(jí)決策部署只表態(tài)、不落實(shí)，拍腦袋決策、弄虛作假、欺上瞞下、不擔(dān)當(dāng)不作為等問題；加大正向激勵(lì)力度，進(jìn)一步提高全局黨員干部的政治素養(yǎng)和思想境界，鞏固發(fā)展風(fēng)清氣正的政治生態(tài)，營造濃厚干事創(chuàng)業(yè)氛圍。

四、黨管意識(shí)形態(tài)，凝聚社會(huì)發(fā)展正能量

（一）抓好組織領(lǐng)導(dǎo)。將意識(shí)形態(tài)工作納入黨建工作要點(diǎn)，與班子成員簽訂意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任書，進(jìn)一步落實(shí)意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任制。

（二）落實(shí)定期研判制度。召開黨組意識(shí)形態(tài)工作專題研究會(huì)，每季度向縣委報(bào)送意識(shí)形態(tài)研判分析報(bào)告。

（三）引導(dǎo)正向輿論。做好遂寧市經(jīng)合局“投資遂寧”、大英縣政府官網(wǎng)“投資大英”等平臺(tái)信息公布，全年共計(jì)發(fā)布信息300余條；充分利用商貿(mào)流通企業(yè)LED、展示牌等載體，大力開展意識(shí)形態(tài)宣傳工作。

存在問題及主要原因：社會(huì)宣傳力度不夠，缺乏深入調(diào)查研究的精神，對(duì)一些社會(huì)熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題關(guān)注度不足，應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)新媒體積極正面引導(dǎo)的意識(shí)和本領(lǐng)有待進(jìn)一步提高。

下一步思路和主要措施：深刻認(rèn)識(shí)意識(shí)形態(tài)工作的極端重要性，創(chuàng)新理論武裝、宣傳推介、輿論引導(dǎo)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)管理及輿情引導(dǎo)等工作，切實(shí)把意識(shí)形態(tài)工作擺上重要日程；進(jìn)一步健全完善黨組統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、齊抓共管、各股室積極配合，共同提高意識(shí)形態(tài)工作的新格局，牢牢掌握意識(shí)形態(tài)工作的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)、主動(dòng)權(quán)、管理權(quán)和話語權(quán)。

商務(wù)個(gè)人述職報(bào)告 篇3

商務(wù)經(jīng)理述職報(bào)告(一)

作為xx網(wǎng)帶團(tuán)隊(duì)商務(wù)經(jīng)理。要保證團(tuán)隊(duì)健康穩(wěn)定的發(fā)展，保證團(tuán)隊(duì)業(yè)績穩(wěn)定較好提升，又保證每個(gè)人有個(gè)較高的收入。那商務(wù)經(jīng)理不論對(duì)自己的心態(tài)和能力是個(gè)很大的挑戰(zhàn)，對(duì)待工作無論是份內(nèi)的工作還是份外的工作都、應(yīng)該充滿熱情和激情，不僅做的好，而且做的更好

但作為商務(wù)經(jīng)理在工作也要注意許多細(xì)節(jié)，不在其位，不謀其政。在其位，就要謀其政。也就是說，你在什么位置上，要做好本分，這是當(dāng)代社會(huì)特別應(yīng)該提倡的一種職業(yè)化的工作態(tài)度。對(duì)待工作，也有分寸需要把握，雖然商務(wù)經(jīng)理要作好分內(nèi)分外的工作，但一切要把握個(gè)度，有句話是：過猶不及，商務(wù)經(jīng)理要在大方面把握?qǐng)F(tuán)隊(duì)的思路。但具體如何做，就不要過度去涉及，每個(gè)有每個(gè)人的思路。有自己的方法。

平時(shí)做為商務(wù)經(jīng)理多做些細(xì)致的工作，就是關(guān)于商務(wù)代表和各級(jí)商務(wù)顧問的工作崗位的描述，告訴他們，這個(gè)崗位是干嘛的。商務(wù)代表完成多少產(chǎn)值和凈業(yè)績。各級(jí)商務(wù)顧問完成多少產(chǎn)值和凈業(yè)績，這是硬指標(biāo)。同時(shí)如果是電話部門就要保證一天有效的電話拜訪，如果是外業(yè)就要保證一天有效的直接拜訪量。

以上我們堅(jiān)決保證部門的執(zhí)行力。言出必行。不得有半點(diǎn)折扣。

但也要靈活運(yùn)用這些工作描述，一方面要有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)奮發(fā)向上，但要有保證激勵(lì)措施不是團(tuán)隊(duì)的負(fù)擔(dān)。成為部分落伍的借口。

首先是做事的原則。

對(duì)于每個(gè)員工，不苛刻強(qiáng)求，不無故反對(duì)，沒有薄沒有厚，沒有遠(yuǎn)沒有近，沒有親沒有疏，一切按規(guī)則行事。規(guī)則，就是天下欣網(wǎng)對(duì)員工行事的原則和標(biāo)準(zhǔn)。

對(duì)每個(gè)員工要一視同仁，不能拿商務(wù)經(jīng)理的身份壓員工，不要無故向員發(fā)脾氣來發(fā)泄自己的工作壓力，與員工溝通做到大家都能接受。不能叫員工口服心不服。要做到以理服人，以德服人。同時(shí)要以人為本。

其次是做事的方式。

作為商務(wù)經(jīng)理，在“言”與“行”之間，更看重“行”。我不那些夸夸其談的人。不解決任何問題的事情。我認(rèn)為這點(diǎn)很重要，如果不做到這點(diǎn)，對(duì)商務(wù)經(jīng)理或者團(tuán)隊(duì)形成惡劣的影響

商務(wù)經(jīng)理要少說多做。做事要積極，說話要謹(jǐn)慎。所謂“慎言”，就是說話要小心，不要說自己做不到的事。用老百姓的話說叫“禍從口出”，沒那么嚴(yán)重的話，起碼也是“言多語失”。要注意說話的場(chǎng)合。在私下不要涉及過多的工作，但工作時(shí)候要少談些私下的個(gè)人私事來尋求開心。

商務(wù)經(jīng)理就是要先帶著耳朵去，多聽，有疑問的地方就先放一放。我們常說一個(gè)人身體力行，那叫直接經(jīng)驗(yàn);而聽聽別人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，包括他經(jīng)歷的坎坷，走過的彎路，那是間接經(jīng)驗(yàn)。你多聽點(diǎn)間接經(jīng)驗(yàn)，也有好處。這樣我們可以多了解團(tuán)隊(duì)到底存在什么問題，我們員工的心到底是怎么想到。用商務(wù)經(jīng)理的直接經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)員工但不要成為說教。

作為商務(wù)經(jīng)理，做事仍然要謹(jǐn)慎。這種謹(jǐn)慎在《論語》中被概括為“如臨深淵，如履薄冰”。我們商務(wù)經(jīng)理在做事的時(shí)候，要像站在深淵旁邊一樣謹(jǐn)慎行事，要像走在薄冰上一樣小心翼翼。

多思、多想、多聽、多看、謹(jǐn)言、慎行，這么做的好處就是“寡悔”，讓商務(wù)經(jīng)理少一點(diǎn)后悔。

少點(diǎn)錯(cuò)誤

世上沒有賣后悔藥的。人一旦知道做錯(cuò)的時(shí)候，一切皆成定局，無法挽回。商務(wù)經(jīng)理如果在工作中少了指責(zé)、抱怨，在行為中少了很多讓自己后悔的經(jīng)驗(yàn)，那該團(tuán)隊(duì)就能成功了。

商務(wù)經(jīng)理的言行對(duì)員工的認(rèn)同感會(huì)起到一定的作用。這種認(rèn)同感會(huì)影響他們?cè)诠ぷ髦械膭?chuàng)造力，能激發(fā)員工的潛能，從而調(diào)動(dòng)他們更加的深入，更為主動(dòng)的投身于工作之中。要想員工的激情調(diào)動(dòng)起來

始終如一的夢(mèng)想。價(jià)值觀和目標(biāo)的統(tǒng)一，重復(fù)觀點(diǎn)能夠幫助大家關(guān)注戰(zhàn)略和目標(biāo)。從理性角度看重復(fù)能夠幫人了解所應(yīng)該做的。從情感角度看，它滿足了人們需要聯(lián)合并成為集體一部分的需求。

確定明確可信的目標(biāo)。明確告訴大家xx網(wǎng)的未來目標(biāo)是上市，如果公司上市大家都有房子有車，用自己充滿想象的言詞鼓勵(lì)大家展望未來，讓一線的戰(zhàn)士全力以赴。

實(shí)現(xiàn)短期的銷售指標(biāo)

從主要利益相關(guān)者那里獲得承諾。比如完成多少指標(biāo)可以獲得多少提成等等，調(diào)動(dòng)員工為公司的運(yùn)作全力以赴，喚起他們的熱情然后要求他們做出承諾，要細(xì)節(jié)到：做多少產(chǎn)值完成多少業(yè)績，什么時(shí)候做，單子出在那些部門以及自己準(zhǔn)備怎樣去做。也許不總是能得到所期望的承諾，但我們認(rèn)為要做到同上司良好的關(guān)系和下屬較好的聽從自己的領(lǐng)導(dǎo)，則要從透明的溝通方式做起。

我們?cè)诤艽蟪潭壬鲜墙柚趩T工的力量來達(dá)到預(yù)期的'目標(biāo)，當(dāng)他們有了必要的工具和資源時(shí)，才能達(dá)到預(yù)定目標(biāo)，這當(dāng)然要包括自己的參與，對(duì)他們的工作及時(shí)的提供豐富的反饋信息，把直接下屬的引導(dǎo)當(dāng)作一種習(xí)慣，及時(shí)予以表揚(yáng)并提出改進(jìn)建議，而不是等到季度總結(jié)和年終總結(jié)之后再給出可行的反饋意見。

述職人：

20xx年xx月xx日

商務(wù)經(jīng)理述職報(bào)告(二)

不知不覺中，見證著公司飛越發(fā)展的通宵備戰(zhàn)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵?，F(xiàn)將一年年的主要工作總結(jié)如下：

一、管理實(shí)踐

技術(shù)部門及項(xiàng)目執(zhí)行，這既是公司上下同仁對(duì)我的錯(cuò)愛，也是公司對(duì)我在xx三年來工作的高度肯定。想到這里，受寵若驚的同時(shí)，更是感慨萬千、如履薄冰。短短三年，我從普通崗位迅速成長為公司管理高層，這就導(dǎo)致了我理論知識(shí)缺乏，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足的種種難題。如何快速提高自己的管理知識(shí)、更新自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，并深入到實(shí)際工作的每個(gè)環(huán)節(jié)將尤為重要。在初任公司副總這段時(shí)間，我通過虛心向公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，不斷提高自身自身素質(zhì)修養(yǎng)及業(yè)務(wù)技能。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁的關(guān)懷與支持下，明確了自己的管理職能，迅速提高了自己的管理才能，也鉆研了一套屬于自己的管理方法。并以雷厲風(fēng)行、以身作則的管理作風(fēng)得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致認(rèn)同。

二、突出成績

在公司管理方面：(主持制訂并監(jiān)督實(shí)行了公司新的業(yè)務(wù)提成制度、衛(wèi)生區(qū)域責(zé)任制度。(采用新的指紋考勤系統(tǒng)，杜絕代打卡等現(xiàn)象發(fā)生。(完善并主持了公司新員工培訓(xùn)方案。(帶領(lǐng)人事部門順利完成公司的年度招聘計(jì)劃。(強(qiáng)化辦公室管理工作，以身作則，在員工中起到了很好的表率作用。(推行項(xiàng)目小組、項(xiàng)目會(huì)議制度，合理分配及協(xié)調(diào)部門工作。(明確項(xiàng)目管理和部門管理職能，較大項(xiàng)目公司高層直接參與項(xiàng)目小組。

在公司項(xiàng)目執(zhí)行方面：(帶隊(duì)參加xxxx宣傳片項(xiàng)目競標(biāo)會(huì)，并與影視團(tuán)隊(duì)一起完成該片的統(tǒng)籌、拍攝、制作。(帶隊(duì)完成xxxxxxx局航拍項(xiàng)目部分路段的踩點(diǎn)采風(fēng)工作。(主持長沙市xxxx學(xué)校部分VI要素策劃設(shè)計(jì)。(主持了公司網(wǎng)站設(shè)計(jì)更新項(xiàng)目，并承擔(dān)了整體規(guī)劃、設(shè)計(jì)把關(guān)以及網(wǎng)站內(nèi)部分文字內(nèi)容撰寫等工作。(參與xxx賓館電視片的前期拍攝工作。

(撰寫xxxxx電業(yè)局電視宣傳片分鏡頭腳本，擬定拍攝大綱。(公司歷史資料、技術(shù)部門歷史文件、公司航拍資料的整理、歸類、保存等工作。

三、存在不足

基本素質(zhì)還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。

全面的現(xiàn)代企業(yè)管理，有一個(gè)很長的、艱難的過程。今年我雖然作了一些嘗試，但深度、力度都還顯不夠。

質(zhì)量意識(shí)薄弱、依賴心強(qiáng)等都亟待轉(zhuǎn)變、改善和提高。進(jìn)一步提高員工隊(duì)伍整體素質(zhì)還有大量工作要作。

在今后的工作中，我將努力學(xué)習(xí)新的文化知識(shí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)及管理水平，做好自己的本職工作，爭取為xx的再次跨越騰飛做出更大的貢獻(xiàn)!

述職人：

20xx年xx月xx日

商務(wù)經(jīng)理述職報(bào)告(三)

經(jīng)過一期項(xiàng)目的實(shí)施，我對(duì)項(xiàng)目部經(jīng)營工作的認(rèn)識(shí)更加具體，也更加深入，項(xiàng)目部經(jīng)營工作的關(guān)鍵在于根據(jù)預(yù)算收入做好成本管控，重中之重在于預(yù)控。談到能夠繼續(xù)擔(dān)任二期項(xiàng)目部商務(wù)經(jīng)理，對(duì)我來說有驚喜、有焦慮，驚喜的是繼續(xù)任職對(duì)我來說是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，使我能夠?qū)⒁黄谖〉慕逃?xùn)在現(xiàn)有的工作中得以實(shí)踐和改正;焦慮的是二期項(xiàng)目的規(guī)模較大，在人員配備的背后，是公司以及領(lǐng)導(dǎo)殷勤的期望與支持，期望與壓力并存，我只有轉(zhuǎn)壓力為動(dòng)力，才有可能不辜負(fù)大家對(duì)我的栽培與信任。在擔(dān)任二期項(xiàng)目部商務(wù)經(jīng)理崗位上，本人對(duì)工作總結(jié)如下：

1. 成本預(yù)控工作

首先，在開工之前，完成整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)10個(gè)樓號(hào)的算量工作;其次，根據(jù)甲方的施工合同計(jì)算預(yù)算收入;再次，根據(jù)一期工程成本單價(jià)進(jìn)行成本測(cè)算;最后，對(duì)比預(yù)算收入與成本測(cè)算，在項(xiàng)目部集中討論后，制定本工程的預(yù)控指標(biāo)。

2. 保障生產(chǎn)工作

首先，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)工作面及工期的實(shí)際情況，項(xiàng)目部成員結(jié)合工期緊、短時(shí)間內(nèi)須投入大量勞動(dòng)力的情況，確定本工程需要?jiǎng)澐治锪Φ墓?yīng)，確保項(xiàng)目部的生產(chǎn)進(jìn)度。

3. 成本分析情況

每月按時(shí)完成項(xiàng)目部產(chǎn)值統(tǒng)計(jì)，根據(jù)實(shí)際成本與成本預(yù)控指標(biāo)之間的偏差，做好項(xiàng)目內(nèi)部成本分析工作，并按時(shí)參加公司的成本分析會(huì)，汲取其他項(xiàng)目部的經(jīng)驗(yàn)，避免或減少本項(xiàng)目部的經(jīng)營運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)。并對(duì)項(xiàng)目部每月的盈虧情況作出分析報(bào)告，按戶型分部分項(xiàng)工程將預(yù)算收入匹配實(shí)際消耗情況，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況，對(duì)定額編制的工料含量的高低水平作出合理的判斷，配合項(xiàng)目部做好降低材料損耗工作。并將根據(jù)預(yù)算定額修正后的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)作為庫房限額領(lǐng)料的依據(jù)，根據(jù)成本分析的情況，優(yōu)化成本支出結(jié)構(gòu)及資金使用情況。

4. 結(jié)算情況

本工程于材料等工作項(xiàng)目的預(yù)結(jié)算工作，根據(jù)預(yù)結(jié)算情況，在項(xiàng)目部全體成員的配合下，完成了保本結(jié)算價(jià)工作，在保本結(jié)算價(jià)的基礎(chǔ)上，編制甲方結(jié)算并于同月項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目書記的督促下，多次與甲方洽談，并于同年11月初完成結(jié)算定案工作。

5. 壓庫存情況

因本工程屬搶工期精裝修項(xiàng)目，要求工期目標(biāo)短、平、快，項(xiàng)目部材料需求量較大，需合理規(guī)劃項(xiàng)目部材料供應(yīng)計(jì)劃，才能保障生產(chǎn)，在項(xiàng)目部全員的共同努力下，材料計(jì)劃得到合理修正，既為項(xiàng)目部生產(chǎn)提供了保障，也優(yōu)化了項(xiàng)目部的庫存結(jié)構(gòu)，在很大程度上降低了成本失控的風(fēng)險(xiǎn)，為工程結(jié)算的順利進(jìn)行提供了必要的保障。

6. 項(xiàng)目部收付款情況

本工程累計(jì)完成產(chǎn)值項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目書記的督促下，本工程于2012年1月上旬完成結(jié)算后收款的指標(biāo)，在一定程度上緩解了公司春節(jié)前的付款壓力，在向建設(shè)單位交上一份滿意答卷的同時(shí)，也在開發(fā)區(qū)樹立了一道亮麗的風(fēng)景線，在一定程度上維護(hù)了企業(yè)形象。

7. 業(yè)務(wù)知識(shí)方面

作為一名經(jīng)營人員并不能局限對(duì)定額的熟悉，還要利用業(yè)余時(shí)間翻閱施工規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)圖集、施工工藝。了解例如鋼筋彎鉤、搭接和錨固長度，根據(jù)規(guī)范要求，不同部位、不同砼標(biāo)號(hào)、不同的環(huán)境，有不同的搭接和錨固長度，這對(duì)鋼筋算量影響較大，一個(gè)框架工程的鋼筋僅彎鉤、搭接和錨固的鋼筋量占鋼筋總量的標(biāo)準(zhǔn)圖集對(duì)一名經(jīng)營人員來說相當(dāng)重要。除此之外，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工工藝、作業(yè)流程的了解也是預(yù)算人員必備的素質(zhì)，熟讀本工程施工組織設(shè)計(jì)，了解施工部署、施工流向、人員和機(jī)械的配置，有助于工程定額的選用，以及兩算對(duì)比的考量。

在項(xiàng)目部的實(shí)施過程中，愈發(fā)覺得自己掌握的知識(shí)不足，愈發(fā)覺得經(jīng)驗(yàn)對(duì)于從業(yè)者的寶貴，為了能夠爭取到最大利潤，首先要做到對(duì)內(nèi)工作及時(shí)、準(zhǔn)確、實(shí)事求是，其次要做到握住定額控制量，在支出時(shí)留有一定的余量便于成本控制，再次要做到對(duì)外工作資料齊全、充分利用政策及行規(guī)，并時(shí)刻處理好與建設(shè)單位、監(jiān)理單位、施工隊(duì)的關(guān)系。及時(shí)調(diào)整自己的心態(tài)，更好的將工作開展下去，當(dāng)工作上遇到自己拿捏不準(zhǔn)的困難時(shí)，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報(bào)，以便尋找更好解決問題的辦法。積極適應(yīng)、遵守、執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理制度的改革，進(jìn)一步加強(qiáng)工作責(zé)任感。本年內(nèi)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度得到改善或進(jìn)一步的完善，本人總是積極適應(yīng)，以公司各項(xiàng)現(xiàn)行的規(guī)章制度、經(jīng)營人員的職業(yè)道德為準(zhǔn)則，加強(qiáng)工作責(zé)任感并做好各項(xiàng)工作，為企業(yè)做好力所能及的基礎(chǔ)工作。

以上為本人粗略的個(gè)人工作小結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)及同事審閱，如工作上有不到之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)及同事不吝指出，以便本人及時(shí)改正，從而更好地工作。我在此特向公司領(lǐng)導(dǎo)、各部室、項(xiàng)目部成員表示感謝，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能夠給我提供這樣歷練的機(jī)會(huì)，感謝各部室對(duì)我工作上的包容與理解，感謝項(xiàng)目部成員給予我工作和生活上的幫助與支持，總結(jié)到此，反思不止，我將繼續(xù)充實(shí)與積累，為企業(yè)的發(fā)展添磚加瓦。

商務(wù)個(gè)人述職報(bào)告 篇4

商務(wù)部副部長述職報(bào)告范文

春華秋實(shí)，夏去冬來，2014年，是我們**公司穩(wěn)步發(fā)展的一年，也是“十二五”的開局之年。作為公司商務(wù)部副部長，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和全體同志的支持下，我按照總體工作部署和目標(biāo)任務(wù)要求，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真執(zhí)行上級(jí)部門的工作方針政策，圍繞中心，突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)，注重實(shí)效，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，在工作中，“把每一項(xiàng)工作做精做細(xì)，盡心盡責(zé)，全力以赴”是我的責(zé)任；“企業(yè)的利益高于自己的一切利益”是我在工作中的座右銘。在繁忙的工作中我鍛煉了自己也磨練了自已。一年的情況，總體上可以用四個(gè)詞來概括：迎難而上，盡職盡責(zé)，不失斗志，不辱使命。現(xiàn)在就將我一年來的德、能、勤、績、廉等方面的情況述職匯如下，如有不妥之處請(qǐng)大家批評(píng)指正：

一、思想上：堅(jiān)定理想信念，樹立正確觀念

古語說：“德若水之源，才若水之波”。作為公司商務(wù)部副部長要做好各項(xiàng)工作，必須要有正確的政治思想。在思想上要與公司領(lǐng)導(dǎo)保持一致，堅(jiān)定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，樹立全心全意為大局服務(wù)的思想，做到無私奉獻(xiàn)。歌德說過“人不光是靠他生來就擁有一切，而是靠他從學(xué)習(xí)中所得到的一切來造就自己?！泵鎸?duì)新的形勢(shì)、新的任務(wù)，唯有堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)，提高自身思想覺悟，才能不斷充實(shí)自己，才能不斷適應(yīng)新形勢(shì)，強(qiáng)身固本不辱使命。今年，結(jié)合工作的實(shí)際情況，在工作上我養(yǎng)有了吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，能緊密結(jié)合崗位實(shí)際，完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

二、學(xué)習(xí)上：認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)

鳥欲高飛先振翅，人求上進(jìn)先讀書。在工作上我的崗位職責(zé)是輔助材料的采購管理工作，因此，我除了學(xué)習(xí)政治理論外，也能把握實(shí)質(zhì)、抓住精髓，重點(diǎn)學(xué)習(xí)采購、管理方面的知識(shí)，努力把它做到了學(xué)深學(xué)透，并運(yùn)用到實(shí)際工作中，從而為自己做好各項(xiàng)本職工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過學(xué)習(xí)，我熟悉和掌握了采購、管理工作的知識(shí)與技能，并能以學(xué)以致用的原則，把政治理論學(xué)習(xí)與公司中心工作結(jié)合起來，從而不斷增強(qiáng)了履行崗位職責(zé)的能力和水平，做到與時(shí)俱進(jìn)，樹立了正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。

三、工作上：抓重點(diǎn)抓落實(shí)，做好本職工作

在實(shí)際工作中，我始終堅(jiān)持“落實(shí)工作，狠抓重點(diǎn)”的理念，遵章守紀(jì)，將理論運(yùn)用于實(shí)踐，再不斷加強(qiáng)各項(xiàng)知識(shí)鍛煉的同時(shí)，也加強(qiáng)對(duì)工作的貫徹落實(shí)，因此，我能夠按照工作的輕重緩急認(rèn)真安排和妥善處理，能夠嚴(yán)格地履行自己在工作中的職責(zé)。

（一）明確目標(biāo)，真抓實(shí)干

“自古不謀萬事者不足以謀一事，不謀全局者不足以謀一域?！痹趯?shí)際工作中，我始終堅(jiān)持“精益求精，一絲不茍”的原則,能夠以較強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任心，奮發(fā)進(jìn)取，一心撲在工作上；我能做到堅(jiān)定信心、以大局為重，始終牢固樹立大局意識(shí)、服務(wù)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，在平時(shí)日常工作中，能擺正位置，顧全大局，不爭名奪利，不計(jì)較個(gè)人得失，始終把工作擺在首位，堅(jiān)定信念，積極向上，追求卓越，凝心聚力，不斷加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理工作，始終把加快公司發(fā)展作為頭等大事，自覺維護(hù)大局，對(duì)自己做到高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，從而保證了工作的開展。

（二）準(zhǔn)確把握，努力降低采購成本

實(shí)話說，采購工作是不斷的花公司的錢，但怎樣節(jié)約，怎樣以最低的價(jià)格買到最好的產(chǎn)品，是我不斷思考的問題和努力的方向。首先是開辟低價(jià)位資源，從而為保障生產(chǎn)和降低成本打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在工作中，我認(rèn)真分析、仔細(xì)安排，努力做到一是穩(wěn)定貨源，二是降低采購成本。從而取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。其次是看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，在低價(jià)位時(shí)儲(chǔ)備采購。最后是進(jìn)一步理順、完善比價(jià)采購程序。我嚴(yán)格規(guī)范采購程序，切實(shí)按制度辦事，進(jìn)一步理順、完善比價(jià)采購程序，堅(jiān)持充分調(diào)研，貨比三家，事先收集大量的信息，調(diào)查市場(chǎng)行情，收集有關(guān)廠家的資料等，在分析、權(quán)衡、綜合評(píng)價(jià)質(zhì)量、價(jià)格、交貨時(shí)間、售后服務(wù)等因素的基礎(chǔ)上與供應(yīng)商議定最終的價(jià)格，最后達(dá)到質(zhì)量高，價(jià)格低的目的。

（三）立足崗位，加強(qiáng)管理

在工作中，我認(rèn)真分析、仔細(xì)安排，緊緊圍繞“保生產(chǎn)、保供應(yīng)、降成本”的.目標(biāo)，理順采購程序，真正實(shí)現(xiàn)陽光采購。同時(shí)，在實(shí)施采購過程中，我按照公司制定的相關(guān)法則，嚴(yán)把供應(yīng)商資質(zhì)關(guān)、采購評(píng)審關(guān)、合同簽訂關(guān)，主動(dòng)接受各方的監(jiān)督；在采購入庫物資質(zhì)檢方面，我按照公司制定的相關(guān)法則，認(rèn)真嚴(yán)格地對(duì)采購入庫物資進(jìn)行了檢驗(yàn)，確保采購入庫的物資質(zhì)量；在倉儲(chǔ)物資管理方面，我也按照全年工作重點(diǎn)，加強(qiáng)了倉庫及產(chǎn)成品倉庫物資工作的管控力度，倉庫安全管理工作，從而進(jìn)一步做好管理工作。

（四）盡職盡責(zé)，認(rèn)真做好服務(wù)工作

我始終牢固樹立服務(wù)意識(shí)，為公司發(fā)展做好服務(wù)工作。在物資采購前，我都會(huì)多了解、多聽取使用過的公司的意見，做到采購的物資能符合使用要求。對(duì)已經(jīng)采購過的物資，經(jīng)常向使用部門了解使用情況、需求狀況等，解決使用中出現(xiàn)的一些問題，為做好下次采購工作獲取經(jīng)驗(yàn)，打下良好基礎(chǔ)。我不斷強(qiáng)化自身建設(shè)，想使用部門所想，主動(dòng)加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，與部門同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，不斷提高采購效率。

四、廉潔自律，落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作

我認(rèn)真吸取領(lǐng)導(dǎo)干部中出現(xiàn)違法違規(guī)案件的教訓(xùn)，警鐘長鳴，深刻反思，切實(shí)提高執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制和反腐敗斗爭的自覺性。牢記宗旨，堅(jiān)持落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)有關(guān)要求，在日常工作和生活中不斷加強(qiáng)思想修養(yǎng)，努力抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)，不斷構(gòu)筑防腐拒變的道德防線。我無論工作中還是生活上，我都十分注意嚴(yán)于律已，廉潔奉公，時(shí)時(shí)處處以《廉政準(zhǔn)則》和《廉政守則》的規(guī)定嚴(yán)格要求自己，從沒有利用職權(quán)給親屬謀取私利；積極抓好生產(chǎn)技術(shù)部黨風(fēng)廉政建設(shè)，當(dāng)好表率，切實(shí)管好子女親屬和身邊工作人員，做到清清白白以政，堂堂正正做人。

五、立足自身查找差距

孔子曰：吾日三省吾身?；仡欉^去的工作，我深入挖掘在思想觀念、工作定位、工作方式方法等方面存在著問題，一是在工作定位上有局限性，綜合分析危機(jī)的能力離上級(jí)的要求還是有一定的差距。二是有時(shí)在工作上易產(chǎn)生急躁情緒，缺乏冷靜慎重思慮；三是管理工作仍有待加強(qiáng)，創(chuàng)新性與靈活性沒有統(tǒng)一運(yùn)用。這些都有待于我在今后工作中去完善和提高。

六、立足現(xiàn)在展望明天

路漫漫其修遠(yuǎn)，吾將上下而求索。在今后的工作中我將以“近期工作力求時(shí)效，長遠(yuǎn)規(guī)劃做到持久”為工作原則，做好本職工作。我會(huì)不斷學(xué)習(xí)成功的經(jīng)驗(yàn)，以知識(shí)武裝頭腦，用學(xué)識(shí)開闊視角，不斷完善和充實(shí)自己，加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，提高自身能力，以求真務(wù)實(shí)，開拓創(chuàng)新，奮發(fā)努力，攻堅(jiān)克難，提高水平，增強(qiáng)工作的預(yù)見性，從而繼續(xù)錘煉出自己配合大局的能力、應(yīng)對(duì)復(fù)雜局面的能力，在生產(chǎn)副經(jīng)理的崗位上，在分管的工作中，為公司發(fā)展添磚加瓦！

以上是**的述職匯報(bào)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)評(píng)議，同時(shí)，并借此機(jī)會(huì)，向一貫關(guān)心、支持和幫助我工作的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事致以誠摯的謝意。

謝謝大家!

商務(wù)個(gè)人述職報(bào)告 篇5

主任、副主任、各位委員：

20__年，我被市人常委會(huì)任命擔(dān)任____市商務(wù)局局長，按照組織原則我應(yīng)對(duì)____市商務(wù)局工作全面負(fù)責(zé)。一年來在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市人的關(guān)心、支持和監(jiān)督下，我認(rèn)真履行自身的職責(zé)，依靠市商務(wù)局一班人的密切配合，通力協(xié)作，依靠全體干部職工的力支持，在商務(wù)工作中努力實(shí)踐“

一、積極努力學(xué)習(xí)，不斷提升自身綜合素質(zhì)

結(jié)合保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，按照市委的統(tǒng)一部署，首先強(qiáng)化自身的學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)，用理論武裝頭腦的重要工作，以一個(gè)普通共產(chǎn)黨員的身份，主動(dòng)自覺參與學(xué)習(xí)，身體力行，以身作則，帶頭學(xué)習(xí)，撰寫學(xué)習(xí)心得體會(huì)。在學(xué)習(xí)中按照確定的內(nèi)容，學(xué)好一個(gè)講話，讀好五本，看好五部片，以及市委、人、政府的有關(guān)決議、決定和與工作緊密相關(guān)的法律法規(guī);在學(xué)習(xí)中做到“三個(gè)結(jié)合”即堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)與實(shí)際工作相結(jié)合，堅(jiān)持學(xué)習(xí)理論知識(shí)與業(yè)務(wù)知識(shí)相結(jié)合，堅(jiān)持學(xué)習(xí)法律法規(guī)與規(guī)范依法行政相結(jié)合。通過學(xué)習(xí)不斷使自己的思想得到進(jìn)一步的凈化和升華，共產(chǎn)主義信念進(jìn)一步堅(jiān)定，思想政治業(yè)務(wù)素質(zhì)進(jìn)一步得到提高。在效果上，通過學(xué)習(xí)進(jìn)一步明確了自己努力的方向，在思想上始終同上級(jí)黨委保持一致，在行動(dòng)上認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的路線方針、政策和國家的法律、法規(guī)以及人常委會(huì)的決議、決定。

二、依法履行職務(wù)，推進(jìn)商務(wù)工作全面發(fā)展

我局是在撤銷原市經(jīng)貿(mào)局、民營經(jīng)濟(jì)工作局、市工業(yè)行業(yè)管理辦公室、市物資外貿(mào)行業(yè)管理辦公室的基礎(chǔ)上進(jìn)行職能整合和調(diào)整后組建的，除少數(shù)職能調(diào)整到其他部門以外，由我局履行上述單位職能，其主要職能是對(duì)全市國民經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行情況進(jìn)行監(jiān)測(cè)分析，對(duì)全市煤炭、電力、成品油、生豬定點(diǎn)屠宰、酒類、飲食服務(wù)、商品展銷、拍賣、典當(dāng)、舊車交易、民爆等行業(yè)進(jìn)行管理，對(duì)全市中小企業(yè)的發(fā)展以及內(nèi)外貿(mào)易商品流通進(jìn)行管理與協(xié)調(diào)。

一年來，我在主持商務(wù)全面工作中保持思路清晰，主次分明，整體聯(lián)動(dòng)，協(xié)調(diào)推進(jìn)，較好地履行了職責(zé)。

㈠突出發(fā)展，強(qiáng)化服務(wù)，實(shí)施“工業(yè)興市”戰(zhàn)略

1、實(shí)施科學(xué)規(guī)劃，突出發(fā)展重點(diǎn)。

在規(guī)劃工業(yè)發(fā)展上，我認(rèn)真學(xué)習(xí)省、州、市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，深刻領(lǐng)會(huì)，強(qiáng)化發(fā)展意識(shí)，準(zhǔn)確把握和理解全力實(shí)施“工業(yè)興市”戰(zhàn)略意義。我?guī)ьI(lǐng)干部職工深入企業(yè)，在認(rèn)真調(diào)研的基礎(chǔ)上，提出了我市工業(yè)發(fā)展必須堅(jiān)持科學(xué)的發(fā)展觀，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以資源開發(fā)為依托，以開發(fā)區(qū)為載體，以招商引資為抓手，以科技創(chuàng)新為動(dòng)力，以優(yōu)化環(huán)境為保證，著力培育市場(chǎng)主體，積極拓展外向型工業(yè)，走_(dá)___特色的新型工業(yè)化之路的基本思路。并主筆撰寫____市“十一五”工業(yè)發(fā)展規(guī)劃，圍繞六產(chǎn)業(yè)確定了工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)和整體規(guī)劃。一是突出特色工業(yè)，圍繞富硒食品、醫(yī)藥化工兩產(chǎn)業(yè)，全力打造富硒生物工程園;二是夯實(shí)工業(yè)基礎(chǔ)，利用資源，發(fā)展水電、煤炭能源產(chǎn)業(yè);三是突出資源優(yōu)勢(shì)，抓住“兩路”機(jī)遇，開發(fā)、發(fā)展礦產(chǎn)建材工業(yè);四是加技術(shù)改造，發(fā)展機(jī)械制造業(yè)，促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)。

2、狠抓項(xiàng)目建設(shè)，培植新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

項(xiàng)目是工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支撐，工業(yè)發(fā)展最終要落實(shí)在項(xiàng)目實(shí)施上。在項(xiàng)目工作中我堅(jiān)持“四抓”。一是抓推進(jìn)“過百、超千、達(dá)億”工程，全面啟動(dòng)30個(gè)工業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，完成投資億元;二是抓推動(dòng)中小企業(yè)項(xiàng)目的啟動(dòng)實(shí)施，對(duì)初步篩選的41個(gè)“十一五”期間續(xù)建、擬建及儲(chǔ)備項(xiàng)目制訂導(dǎo)向性啟動(dòng)計(jì)劃，20__年已啟動(dòng)實(shí)施13個(gè)項(xiàng)目;三是抓項(xiàng)目申報(bào)，爭取省州支持，20__年申報(bào)宏業(yè)、山泰、長友3個(gè)項(xiàng)目總投資億元，被列入全省中小企業(yè)技改投資導(dǎo)向計(jì)劃。同時(shí)，向州經(jīng)委申報(bào)6個(gè)重點(diǎn)支持項(xiàng)目，已獲評(píng)審，力爭1—2個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入州重點(diǎn)支持的籠子;四是抓項(xiàng)目工作的前期準(zhǔn)備工作，深挖細(xì)找，論證篩選了28個(gè)工業(yè)儲(chǔ)備項(xiàng)目，完善項(xiàng)目庫建設(shè)工作，為“十一五”時(shí)期工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)奠定了一定基礎(chǔ)。

3、推進(jìn)企業(yè)成長，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競爭力。

針對(duì)我市工業(yè)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，塊頭小的問題，我在工作中注重推進(jìn)實(shí)施“企業(yè)成長”工程，培植規(guī)模以上企業(yè)集群。一是堅(jiān)持以盤規(guī)模，做強(qiáng)實(shí)力，打響品牌，創(chuàng)新機(jī)制為目標(biāo)，重點(diǎn)扶持規(guī)模以上企業(yè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，使企業(yè)不斷壯。通過指導(dǎo)、引導(dǎo)，提升一批小型民營工業(yè)企業(yè)上規(guī)模，全年新增規(guī)模以上企業(yè)8家，規(guī)模以上企業(yè)達(dá)到44家，產(chǎn)值過1000萬元的企業(yè)23家，其中過億元的4家，過5000萬元的4家;二是積極引導(dǎo)企業(yè)增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，提高產(chǎn)品的科技含量和質(zhì)量，實(shí)施質(zhì)量“振興計(jì)劃”;三是加國內(nèi)市場(chǎng)的開發(fā)力度，充分發(fā)揮富硒、

綠色兩特色優(yōu)勢(shì)，積極開拓武漢、廣州、上海等國內(nèi)市場(chǎng)，希之源、九洲牧業(yè)等企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入了這些城市的型超市，并深得消費(fèi)者的青睞;四是著力開拓國際市場(chǎng)，依托市外貿(mào)公司、山龍公司、宏業(yè)公司、圣峰藥業(yè)等公司擁有進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)，突出加工出口和代理出口兩個(gè)環(huán)節(jié)，富硒茶葉、魔芋精粉等六類產(chǎn)品遠(yuǎn)銷41個(gè)國家和地區(qū);五是組織企業(yè)參加特色產(chǎn)品展銷會(huì)，力

4、切實(shí)履行職能，落實(shí)“五個(gè)強(qiáng)化”。

為突出工業(yè)發(fā)展，我在安排部署和要求上，落實(shí)“五個(gè)強(qiáng)化”。

一是強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，調(diào)整充實(shí)了抓工業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力量，我自己堅(jiān)持集中主要精力抓工業(yè)，并安排2名副局長具體抓工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展工作，成立了相應(yīng)的工作專班;二是強(qiáng)化責(zé)任，落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)和工作人員聯(lián)系企業(yè)制度;三是強(qiáng)化培訓(xùn)，全年我共組織安排規(guī)模專業(yè)培訓(xùn)4次，培訓(xùn)人員達(dá)200余人次;四是強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)運(yùn)行調(diào)度，嚴(yán)格按照市委、市政府20__年經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)要求，認(rèn)真檢查督辦主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的落實(shí)，我堅(jiān)持親自抓月調(diào)度、季分析，突出抓重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)度和企業(yè)扭虧增盈等重要環(huán)節(jié)和重點(diǎn)工作，認(rèn)真分析經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，及時(shí)追加措施，確保全年任務(wù)指標(biāo)與時(shí)間同步;五是強(qiáng)化服務(wù)，切實(shí)為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和項(xiàng)目建設(shè)排憂解難，及時(shí)協(xié)調(diào)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營方面的各種矛盾和問題，引導(dǎo)企業(yè)強(qiáng)化管理，著力提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量。

20__年，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值億元，同比增長;實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入億元，較同期增長;產(chǎn)銷率達(dá);實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值億元，較同期增長;實(shí)現(xiàn)利稅億元，較同期增長;其中實(shí)現(xiàn)利潤8562萬元，較同期增長，稅金9979萬元，較同期增長;完成技改投入億元，較同期增長34。我局被市委、市政府授予服務(wù)企業(yè)先進(jìn)單位。

㈡夯實(shí)基礎(chǔ)，突出重點(diǎn)，推動(dòng)流通工作發(fā)展

在推動(dòng)流通工作發(fā)展中，我重點(diǎn)抓了三個(gè)方面工作。

1、狠抓出口創(chuàng)匯，外貿(mào)出口成績斐然，全年實(shí)際完成出口創(chuàng)匯萬美元，占州下達(dá)任務(wù)的，年終出口創(chuàng)匯獲全州綜合考核第一名，我局外貿(mào)公司被評(píng)為出口創(chuàng)匯先進(jìn)企業(yè)。

2、啟動(dòng)外經(jīng)工作，海員外派圓滿完成，經(jīng)過認(rèn)真組織實(shí)施，全年共輸送合格海員26名，為爭取____市成為海員外派基地縣(市)打下了良好的基礎(chǔ)。

3、突出基礎(chǔ)工作。一是抓項(xiàng)目申報(bào)，認(rèn)真組織“中小開”資金申報(bào)工作，2個(gè)項(xiàng)目已獲省廳批復(fù)，外經(jīng)貿(mào)發(fā)展促進(jìn)資金，中、西部地區(qū)項(xiàng)目資金申報(bào)已取得新進(jìn)展。全年共申報(bào)中部地區(qū)資金項(xiàng)目5個(gè)，申請(qǐng)補(bǔ)貼資金860萬元，申報(bào)西部地區(qū)資金項(xiàng)目8個(gè)申報(bào)補(bǔ)貼資金1370萬元;二是實(shí)施啟動(dòng)“萬村千鄉(xiāng)”工程。我市的“萬村千鄉(xiāng)”工程于去年8月正式啟動(dòng)，通過認(rèn)真調(diào)查、積極申報(bào)，商務(wù)部已下文核準(zhǔn)我市為“萬村千鄉(xiāng)”市場(chǎng)工程試點(diǎn)市，全農(nóng)化肥農(nóng)藥專營有限公司核準(zhǔn)為“萬村千鄉(xiāng)”工程試點(diǎn)企業(yè)，國家將對(duì)此項(xiàng)目給予資金支持。

㈢規(guī)范執(zhí)法，理順管理，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展

由于商務(wù)局由多個(gè)部門組建而成，涉及執(zhí)法領(lǐng)域多，為規(guī)范執(zhí)法，我堅(jiān)持從基礎(chǔ)抓起，逐步推進(jìn)規(guī)范管理和行政執(zhí)法工作。一是完善機(jī)構(gòu)，組建成立了商務(wù)執(zhí)法隊(duì);二是加強(qiáng)法律法規(guī)清理，明確執(zhí)法依據(jù);三是強(qiáng)化培訓(xùn)，提高素質(zhì)，按照要求，全年安排組織專業(yè)人員參加了執(zhí)法學(xué)習(xí)培訓(xùn)，為48人辦理了《湖北省行政執(zhí)法證》，并選派了4名同志參加了全省執(zhí)法資格培訓(xùn)，并取得執(zhí)法資格;四是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，規(guī)范執(zhí)法行為。利用每周五學(xué)習(xí)時(shí)間，認(rèn)真組織機(jī)關(guān)干部學(xué)習(xí)《行政許可法》、《中小企業(yè)促進(jìn)法》等相關(guān)的法律法規(guī)，通過自學(xué)和輔導(dǎo)相結(jié)合的方式，提高了執(zhí)法者的素質(zhì)，規(guī)范執(zhí)法行為，在執(zhí)法過程中堅(jiān)持文明執(zhí)法，亮證執(zhí)法。一年來未發(fā)生一起因商務(wù)執(zhí)法引地的社會(huì)矛盾和糾紛。在行業(yè)管理工作中，我按照輕重緩急突出重點(diǎn)，狠抓難點(diǎn)，幾重點(diǎn)行業(yè)管理逐步理順。

㈣維護(hù)穩(wěn)定，強(qiáng)化信訪，妥善處理改制問題

我在工作中牢固樹立穩(wěn)定也是政績的思想，堅(jiān)持以人為本，切實(shí)關(guān)心和解決群眾最關(guān)心最迫切需要解決的問題，一年來，我重點(diǎn)抓了兩項(xiàng)工作。

一是積極籌措資金安置職工。通過多方調(diào)劑，共籌措資金40余萬元，解決了40多名職工的遺留問題，妥善解決了100余個(gè)老上訪戶的問題。同時(shí)，由于資金缺口，積極爭取省、州國資委支持，申報(bào)項(xiàng)目資金3400萬元，已獲省國資委立項(xiàng)批復(fù)。

二是強(qiáng)化信訪，積極化解矛盾。為加強(qiáng)信訪工作，我局設(shè)立了信訪辦公室，指定專職信訪接待人員，專職處理信訪事項(xiàng)，全年共接待處理上訪人員1200余人次，處理信訪案件39件，在遇重上訪問題時(shí)，我親自接待，積極化解矛盾，確保了一方的基本穩(wěn)定。

㈤抓好班子，帶好隊(duì)伍。樹立商務(wù)良好形象

我從上任開始，就注重班子建設(shè)，在局班子自身建設(shè)上通過落實(shí)各項(xiàng)管理制度，對(duì)局班子成員的思想、作風(fēng)、紀(jì)律進(jìn)行了全方位約束。同時(shí)在改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)方法上，引導(dǎo)家不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和領(lǐng)導(dǎo)水平，進(jìn)一步增強(qiáng)班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力。在中層干部建設(shè)上我以機(jī)構(gòu)改革為契機(jī)，調(diào)整科室人員使其知識(shí)結(jié)構(gòu)、專業(yè)結(jié)構(gòu)得到最的優(yōu)化，提高了中層干部的整體水平和素質(zhì)。在一般干部調(diào)整上，我盡力做到促進(jìn)人員合理流動(dòng)，實(shí)現(xiàn)人力資源的優(yōu)化配置，通過堅(jiān)持不懈的加強(qiáng)班子和隊(duì)伍建設(shè)，為全市商務(wù)事業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的組織保障，樹立了較好的商務(wù)形象。好范文版權(quán)所有

三、廉潔自律守紀(jì)，互融共進(jìn)勤政廉政

在加強(qiáng)勤政廉政建設(shè)中，我始終堅(jiān)持了三個(gè)觀點(diǎn)：一是堅(jiān)持黨風(fēng)廉政建設(shè)與經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)工作中心統(tǒng)一性，從本質(zhì)上認(rèn)識(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)與對(duì)商務(wù)中心工作的促進(jìn)，從而增強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)的自覺性;二是增強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)與履行職責(zé)的互融共進(jìn)性，把黨風(fēng)廉政建設(shè)作為履行職責(zé)的基本保證和重要基礎(chǔ)，要求班子成員和干部職工在履行職務(wù)和職責(zé)過程中自覺嚴(yán)于律已，維護(hù)黨風(fēng)、政風(fēng)、行風(fēng)的純潔;三是堅(jiān)持黨風(fēng)廉政建設(shè)與工作實(shí)際的關(guān)聯(lián)性，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)的根本目的是為了規(guī)范“兩權(quán)”運(yùn)行?；谏鲜鋈c(diǎn)認(rèn)識(shí)，我在整體工作部署上，始終把黨風(fēng)廉政建設(shè)當(dāng)作商務(wù)局的工作的一個(gè)重要環(huán)節(jié)、一同部署、一樣督辦檢查，在具體操作上，我力求做到帶頭守紀(jì)，以身作則：以“三律”約束自己，①按守則自律，上級(jí)規(guī)定不準(zhǔn)做的我決對(duì)不做，上級(jí)要求達(dá)到的我盡力達(dá)到，不違章、不違紀(jì)、更不違法，力爭做一個(gè)稱職的帶頭人;②用制度自律，我嚴(yán)格按市委、市政府及本局制定的廉政措施辦事，在各種重問題上都經(jīng)局黨委或局長辦公會(huì)研究決定，不搞“一言談”，力求秉公辦事。特別是在經(jīng)濟(jì)問題上的支出，都是經(jīng)局長辦公會(huì)決定;③以局長”自律，一局之長應(yīng)該是本局干部職工的表率，兩個(gè)文明建設(shè)的領(lǐng)頭雁，因此，我在考慮問題、處理事情當(dāng)中，凡要求群眾做到的，自己先做到，不以“局長”自居，但以“局長”自律，講奉獻(xiàn)，珍惜黨和人民給予的榮譽(yù)和權(quán)力。較好的發(fā)揮了示范作用，促進(jìn)了全系統(tǒng)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的不斷加強(qiáng)。年底單位被授予政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)合格單位和市級(jí)文明單位，我個(gè)人被市委、政府授予兩個(gè)文明建設(shè)先進(jìn)個(gè)人。

回顧一年來的履職經(jīng)歷，我感到既充實(shí)，又欣慰，我和全體同志們一起并肩戰(zhàn)斗，不僅增進(jìn)了了解，溝通了思想，建立了友誼，獲得了許多良師諍友，也獲得了許多的啟示，工作能力也得到一定提高。概括起來有兩點(diǎn)啟示：一是靠信念成就事業(yè)，剛到任就感到擔(dān)子重，壓力，矛盾多，困難，但我堅(jiān)信有組織的正確領(lǐng)導(dǎo)，班子的精誠團(tuán)結(jié)，同志們的支持，憑著這種信念我克服了一個(gè)又一個(gè)困難，可以說，信念讓我成就了一些事情，而在事業(yè)推進(jìn)的過程中又進(jìn)一步堅(jiān)定了信念，磨練了意志;二是靠工作統(tǒng)一思想，我深切感到，一年來我局在工作上作出的一些決策，從機(jī)構(gòu)改革到機(jī)關(guān)管理和日常工作，存在一些正常的工作分歧，方方面面也有一些不同意見，但我及班子成員并沒有把精力耗在無謂的爭議上，而是在工作實(shí)踐中逐步加深認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了解，最終達(dá)成共識(shí)，把各方面的積極性、創(chuàng)造性凝聚到一起。

四、存在的主要問題

一年來的工作，有所得也有所失，不足之處主要表現(xiàn)在四個(gè)方面，也是本人今后努力的方向。

㈠認(rèn)識(shí)水平有待提高，特別是對(duì)工作中可能出現(xiàn)的問題和困難，從整體上把握不夠，工作的預(yù)見性不強(qiáng)，同時(shí)，處事情有簡單化的情況。

㈡充分發(fā)揮全體干部的積極性不夠，未充分發(fā)揮班子及全體干部的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性。

㈢落實(shí)制度力度不夠，有流于形式的地方。

㈣自身綜合素質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和水平還有待于增強(qiáng)和提高。

五、整改措施

針對(duì)以上不足，在今后的工作中要從以下方面努力：

㈠進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺性和主動(dòng)性，通過政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不斷提高自身的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

㈡進(jìn)一步增強(qiáng)發(fā)展意識(shí)，改進(jìn)工作方法，提高認(rèn)識(shí)水平，從整體上把握，增強(qiáng)工作的預(yù)見性。

㈢進(jìn)一步加強(qiáng)班子建設(shè)。統(tǒng)一思想，改進(jìn)作風(fēng)，創(chuàng)新舉措，充分調(diào)動(dòng)班子成員的積極性、創(chuàng)造性和工作的主動(dòng)性，增強(qiáng)班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

㈣強(qiáng)化管理，進(jìn)一步完善機(jī)關(guān)管理制度，特別是在執(zhí)行落實(shí)各項(xiàng)制度上加力度。

㈤進(jìn)一步深入實(shí)際，多做調(diào)查研究工作，上為市委、政府決策當(dāng)好參謀，下為企業(yè)和職工排憂解難，促進(jìn)全市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的全面進(jìn)步，構(gòu)建和諧社會(huì)。

以上報(bào)告，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們?cè)u(píng)議，歡迎對(duì)我的工作提出寶貴意見，并借此機(jī)會(huì)向一直關(guān)心、支持和幫助我的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們表示誠摯的謝意。

商務(wù)個(gè)人述職報(bào)告 篇6

經(jīng)營商務(wù)人員述職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和各位同事：

我很榮幸能夠向大家呈上一份經(jīng)營商務(wù)人員的述職報(bào)告，回顧過去一年的工作成績并展望未來的發(fā)展方向。我將從以下三個(gè)方面詳細(xì)、具體且生動(dòng)地向大家介紹我的工作。

一、工作概述

過去一年，我作為經(jīng)營商務(wù)人員，主要負(fù)責(zé)拓展新客戶、維護(hù)老客戶和推動(dòng)銷售業(yè)績的增長。我全職投入工作，立足于公司的目標(biāo)和戰(zhàn)略規(guī)劃，通過積極的市場(chǎng)拓展和良好的客戶關(guān)系管理，取得了一定的成果。

1. 拓展新客戶

在上一年度，我積極開展市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)需求和競爭對(duì)手情況。我通過參加行業(yè)展會(huì)、建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系以及開展市場(chǎng)推廣活動(dòng)，成功簽約了10個(gè)新客戶。這些客戶來自不同的行業(yè)和地區(qū)，增加了公司的客戶群體和銷售渠道。

2. 維護(hù)老客戶

同時(shí)，我也重視與老客戶的關(guān)系維護(hù)，通過定期拜訪、電話溝通和郵件跟進(jìn)等方式，與他們保持密切的聯(lián)系。我及時(shí)解決客戶遇到的問題，并提供專業(yè)的售后服務(wù)，增強(qiáng)了客戶的忠誠度。在過去一年中，我成功挽留了95%的老客戶，他們對(duì)我和公司的信任和支持使得的業(yè)務(wù)得以穩(wěn)定發(fā)展。

3. 銷售業(yè)績?cè)鲩L

通過積極的市場(chǎng)拓展和保持良好的客戶關(guān)系，我所負(fù)責(zé)的銷售業(yè)績也取得了一定的增長。在過去一年，我完成了公司下達(dá)的銷售任務(wù)，并超額完成了個(gè)人銷售指標(biāo)，貢獻(xiàn)了公司銷售總額的15%。這些成績離不開公司各部門的支持和配合，以及我團(tuán)隊(duì)的共同努力。

二、工作亮點(diǎn)

在過去一年中，我以創(chuàng)新思維和團(tuán)隊(duì)合作為核心，取得了一些工作亮點(diǎn)。

1. 創(chuàng)新思維

我積極倡導(dǎo)創(chuàng)新思維，通過不斷學(xué)習(xí)新的銷售策略和技巧，提高了我的銷售能力和專業(yè)知識(shí)。我在銷售過程中，靈活運(yùn)用各種銷售技巧，比如建立售前演示、制定個(gè)性化的銷售方案等，提升了銷售效果和客戶滿意度。

2. 團(tuán)隊(duì)合作

在過去一年里，我積極參與團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，與團(tuán)隊(duì)成員緊密合作，共同解決各種問題和挑戰(zhàn)。我主動(dòng)分享自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和成功案例，幫助團(tuán)隊(duì)成員提高專業(yè)素養(yǎng)和銷售技巧。同時(shí)，我也從團(tuán)隊(duì)中學(xué)到了很多，讓我更好地適應(yīng)市場(chǎng)和客戶需求。

三、未來展望

展望未來，我將繼續(xù)努力提升自己的專業(yè)素質(zhì)和銷售能力，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更多。具體而言，我計(jì)劃從以下三個(gè)方面努力改進(jìn)：

1. 持續(xù)學(xué)習(xí)

我將持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向和銷售趨勢(shì)，努力學(xué)習(xí)新的銷售理念和技巧。我會(huì)主動(dòng)參加培訓(xùn)和行業(yè)研討會(huì)，通過與同行的交流和學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)水平。

2. 開拓新渠道

我將加大開拓新客戶的力度，通過尋找新的銷售渠道和合作伙伴，拓寬我所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)范圍。我會(huì)與營銷部門和產(chǎn)品研發(fā)部門緊密合作，共同推動(dòng)新產(chǎn)品的開發(fā)和市場(chǎng)推廣。

3. 加強(qiáng)客戶關(guān)系管理

我將繼續(xù)加強(qiáng)與老客戶的關(guān)系維護(hù)，并開展客戶滿意度調(diào)研和反饋。我將針對(duì)客戶需求提供更專業(yè)的解決方案，提高客戶的滿意度和忠誠度。

我想感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對(duì)我的支持和信任。在未來的工作中，我會(huì)倍加珍惜，努力實(shí)現(xiàn)更優(yōu)秀的工作成績，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更多力量。

商務(wù)個(gè)人述職報(bào)告 篇7

商務(wù)經(jīng)理述職報(bào)告范文

商務(wù)經(jīng)理述職報(bào)告(一)

作為xx網(wǎng)帶團(tuán)隊(duì)商務(wù)經(jīng)理。要保證團(tuán)隊(duì)健康穩(wěn)定的發(fā)展，保證團(tuán)隊(duì)業(yè)績穩(wěn)定較好提升，又保證每個(gè)人有個(gè)較高的收入。那商務(wù)經(jīng)理不論對(duì)自己的心態(tài)和能力是個(gè)很大的挑戰(zhàn)，對(duì)待工作無論是份內(nèi)的工作還是份外的工作都、應(yīng)該充滿熱情和激情，不僅做的好，而且做的更好

但作為商務(wù)經(jīng)理在工作也要注意許多細(xì)節(jié)，不在其位，不謀其政。在其位，就要謀其政。也就是說，你在什么位置上，要做好本分，這是當(dāng)代社會(huì)特別應(yīng)該提倡的一種職業(yè)化的工作態(tài)度。對(duì)待工作，也有分寸需要把握，雖然商務(wù)經(jīng)理要作好分內(nèi)分外的工作，但一切要把握個(gè)度，有句話是：過猶不及，商務(wù)經(jīng)理要在大方面把握?qǐng)F(tuán)隊(duì)的思路。但具體如何做，就不要過度去涉及，每個(gè)有每個(gè)人的思路。有自己的方法。

平時(shí)做為商務(wù)經(jīng)理多做些細(xì)致的工作，就是關(guān)于商務(wù)代表和各級(jí)商務(wù)顧問的工作崗位的描述，告訴他們，這個(gè)崗位是干嘛的。商務(wù)代表完成多少產(chǎn)值和凈業(yè)績。各級(jí)商務(wù)顧問完成多少產(chǎn)值和凈業(yè)績，這是硬指標(biāo)。同時(shí)如果是電話部門就要保證一天有效的電話拜訪，如果是外業(yè)就要保證一天有效的直接拜訪量。

以上我們堅(jiān)決保證部門的執(zhí)行力。言出必行。不得有半點(diǎn)折扣。

但也要靈活運(yùn)用這些工作描述，一方面要有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)奮發(fā)向上，但要有保證激勵(lì)措施不是團(tuán)隊(duì)的負(fù)擔(dān)。成為部分落伍的借口。

首先是做事的原則。

對(duì)于每個(gè)員工，不苛刻強(qiáng)求，不無故反對(duì)，沒有薄沒有厚，沒有遠(yuǎn)沒有近，沒有親沒有疏，一切按規(guī)則行事。規(guī)則，就是天下欣網(wǎng)對(duì)員工行事的原則和標(biāo)準(zhǔn)。

對(duì)每個(gè)員工要一視同仁，不能拿商務(wù)經(jīng)理的身份壓員工，不要無故向員發(fā)脾氣來發(fā)泄自己的工作壓力，與員工溝通做到大家都能接受。不能叫員工口服心不服。要做到以理服人，以德服人。同時(shí)要以人為本。

其次是做事的方式。

作為商務(wù)經(jīng)理，在“言”與“行”之間，更看重“行”。我不那些夸夸其談的人。不解決任何問題的事情。我認(rèn)為這點(diǎn)很重要，如果不做到這點(diǎn)，對(duì)商務(wù)經(jīng)理或者團(tuán)隊(duì)形成惡劣的影響

商務(wù)經(jīng)理要少說多做。做事要積極，說話要謹(jǐn)慎。所謂“慎言”，就是說話要小心，不要說自己做不到的事。用老百姓的話說叫“禍從口出”，沒那么嚴(yán)重的話，起碼也是“言多語失”。要注意說話的場(chǎng)合。在私下不要涉及過多的工作，但工作時(shí)候要少談些私下的個(gè)人私事來尋求開心。

商務(wù)經(jīng)理就是要先帶著耳朵去，多聽，有疑問的地方就先放一放。我們常說一個(gè)人身體力行，那叫直接經(jīng)驗(yàn);而聽聽別人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，包括他經(jīng)歷的坎坷，走過的彎路，那是間接經(jīng)驗(yàn)。你多聽點(diǎn)間接經(jīng)驗(yàn)，也有好處。這樣我們可以多了解團(tuán)隊(duì)到底存在什么問題，我們員工的心到底是怎么想到。用商務(wù)經(jīng)理的直接經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)員工但不要成為說教。

作為商務(wù)經(jīng)理，做事仍然要謹(jǐn)慎。這種謹(jǐn)慎在《論語》中被概括為“如臨深淵，如履薄冰”。我們商務(wù)經(jīng)理在做事的時(shí)候，要像站在深淵旁邊一樣謹(jǐn)慎行事，要像走在薄冰上一樣小心翼翼。

多思、多想、多聽、多看、謹(jǐn)言、慎行，這么做的好處就是“寡悔”，讓商務(wù)經(jīng)理少一點(diǎn)后悔。

少點(diǎn)錯(cuò)誤

世上沒有賣后悔藥的。人一旦知道做錯(cuò)的.時(shí)候，一切皆成定局，無法挽回。商務(wù)經(jīng)理如果在工作中少了指責(zé)、抱怨，在行為中少了很多讓自己后悔的經(jīng)驗(yàn)，那該團(tuán)隊(duì)就能成功了。

商務(wù)經(jīng)理的言行對(duì)員工的認(rèn)同感會(huì)起到一定的作用。這種認(rèn)同感會(huì)影響他們?cè)诠ぷ髦械膭?chuàng)造力，能激發(fā)員工的潛能，從而調(diào)動(dòng)他們更加的深入，更為主動(dòng)的投身于工作之中。要想員工的激情調(diào)動(dòng)起來

始終如一的夢(mèng)想。價(jià)值觀和目標(biāo)的統(tǒng)一，重復(fù)觀點(diǎn)能夠幫助大家關(guān)注戰(zhàn)略和目標(biāo)。從理性角度看重復(fù)能夠幫人了解所應(yīng)該做的。從情感角度看，它滿足了人們需要聯(lián)合并成為集體一部分的需求。

確定明確可信的目標(biāo)。明確告訴大家xx網(wǎng)的未來目標(biāo)是上市，如果公司上市大家都有房子有車，用自己充滿想象的言詞鼓勵(lì)大家展望未來，讓一線的戰(zhàn)士全力以赴。

實(shí)現(xiàn)短期的銷售指標(biāo)

從主要利益相關(guān)者那里獲得承諾。比如完成多少指標(biāo)可以獲得多少提成等等，調(diào)動(dòng)員工為公司的運(yùn)作全力以赴，喚起他們的熱情然后要求他們做出承諾，要細(xì)節(jié)到：做多少產(chǎn)值完成多少業(yè)績，什么時(shí)候做，單子出在那些部門以及自己準(zhǔn)備怎樣去做。也許不總是能得到所期望的承諾，但我們認(rèn)為要做到同上司良好的關(guān)系和下屬較好的聽從自己的領(lǐng)導(dǎo)，則要從透明的溝通方式做起。

我們?cè)诤艽蟪潭壬鲜墙柚趩T工的力量來達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，當(dāng)他們有了必要的工具和資源時(shí)，才能達(dá)到預(yù)定目標(biāo)，這當(dāng)然要包括自己的參與，對(duì)他們的工作及時(shí)的提供豐富的反饋信息，把直接下屬的引導(dǎo)當(dāng)作一種習(xí)慣，及時(shí)予以表揚(yáng)并提出改進(jìn)建議，而不是等到季度總結(jié)和年終總結(jié)之后再給出可行的反饋意見。

述職人：

20xx年xx月xx日

商務(wù)經(jīng)理述職報(bào)告(二)

經(jīng)過一期項(xiàng)目的實(shí)施，我對(duì)項(xiàng)目部經(jīng)營工作的認(rèn)識(shí)更加具體，也更加深入，項(xiàng)目部經(jīng)營工作的關(guān)鍵在于根據(jù)預(yù)算收入做好成本管控，重中之重在于預(yù)控。談到能夠繼續(xù)擔(dān)任二期項(xiàng)目部商務(wù)經(jīng)理，對(duì)我來說有驚喜、有焦慮，驚喜的是繼續(xù)任職對(duì)我來說是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，使我能夠?qū)⒁黄谖〉慕逃?xùn)在現(xiàn)有的工作中得以實(shí)踐和改正;焦慮的是二期項(xiàng)目的規(guī)模較大，在人員配備的背后，是公司以及領(lǐng)導(dǎo)殷勤的期望與支持，期望與壓力并存，我只有轉(zhuǎn)壓力為動(dòng)力，才有可能不辜負(fù)大家對(duì)我的栽培與信任。在擔(dān)任二期項(xiàng)目部商務(wù)經(jīng)理崗位上，本人對(duì)工作總結(jié)如下：

1. 成本預(yù)控工作

首先，在開工之前，完成整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)10個(gè)樓號(hào)的算量工作;其次，根據(jù)甲方的施工合同計(jì)算預(yù)算收入;再次，根據(jù)一期工程成本單價(jià)進(jìn)行成本測(cè)算;最后，對(duì)比預(yù)算收入與成本測(cè)算，在項(xiàng)目部集中討論后，制定本工程的預(yù)控指標(biāo)。

2. 保障生產(chǎn)工作

首先，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)工作面及工期的實(shí)際情況，項(xiàng)目部成員結(jié)合工期緊、短時(shí)間內(nèi)須投入大量勞動(dòng)力的情況，確定本工程需要?jiǎng)澐治锪Φ墓?yīng)，確保項(xiàng)目部的生產(chǎn)進(jìn)度。

3. 成本分析情況

每月按時(shí)完成項(xiàng)目部產(chǎn)值統(tǒng)計(jì)，根據(jù)實(shí)際成本與成本預(yù)控指標(biāo)之間的偏差，做好項(xiàng)目內(nèi)部成本分析工作，并按時(shí)參加公司的成本分析會(huì)，汲取其他項(xiàng)目部的經(jīng)驗(yàn)，避免或減少本項(xiàng)目部的經(jīng)營運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)。并對(duì)項(xiàng)目部每月的盈虧情況作出分析報(bào)告，按戶型分部分項(xiàng)工程將預(yù)算收入匹配實(shí)際消耗情況，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況，對(duì)定額編制的工料含量的高低水平作出合理的判斷，配合項(xiàng)目部做好降低材料損耗工作。并將根據(jù)預(yù)算定額修正后的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)作為庫房限額領(lǐng)料的依據(jù)，根據(jù)成本分析的情況，優(yōu)化成本支出結(jié)構(gòu)及資金使用情況。

4. 結(jié)算情況

本工程于材料等工作項(xiàng)目的預(yù)結(jié)算工作，根據(jù)預(yù)結(jié)算情況，在項(xiàng)目部全體成員的配合下，完成了保本結(jié)算價(jià)工作，在保本結(jié)算價(jià)的基礎(chǔ)上，編制甲方結(jié)算并于同月項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目書記的督促下，多次與甲方洽談，并于同年11月初完成結(jié)算定案工作。

5. 壓庫存情況

因本工程屬搶工期精裝修項(xiàng)目，要求工期目標(biāo)短、平、快，項(xiàng)目部材料需求量較大，需合理規(guī)劃項(xiàng)目部材料供應(yīng)計(jì)劃，才能保障生產(chǎn)，在項(xiàng)目部全員的共同努力下，材料計(jì)劃得到合理修正，既為項(xiàng)目部生產(chǎn)提供了保障，也優(yōu)化了項(xiàng)目部的庫存結(jié)構(gòu)，在很大程度上降低了成本失控的風(fēng)險(xiǎn)，為工程結(jié)算的順利進(jìn)行提供了必要的保障。

6. 項(xiàng)目部收付款情況

本工程累計(jì)完成產(chǎn)值項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目書記的督促下，本工程于2012年1月上旬完成結(jié)算后收款的指標(biāo)，在一定程度上緩解了公司春節(jié)前的付款壓力，在向建設(shè)單位交上一份滿意答卷的同時(shí)，也在開發(fā)區(qū)樹立了一道亮麗的風(fēng)景線，在一定程度上維護(hù)了企業(yè)形象。

7. 業(yè)務(wù)知識(shí)方面

作為一名經(jīng)營人員并不能局限對(duì)定額的熟悉，還要利用業(yè)余時(shí)間翻閱施工規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)圖集、施工工藝。了解例如鋼筋彎鉤、搭接和錨固長度，根據(jù)規(guī)范要求，不同部位、不同砼標(biāo)號(hào)、不同的環(huán)境，有不同的搭接和錨固長度，這對(duì)鋼筋算量影響較大，一個(gè)框架工程的鋼筋僅彎鉤、搭接和錨固的鋼筋量占鋼筋總量的標(biāo)準(zhǔn)圖集對(duì)一名經(jīng)營人員來說相當(dāng)重要。除此之外，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工工藝、作業(yè)流程的了解也是預(yù)算人員必備的素質(zhì)，熟讀本工程施工組織設(shè)計(jì)，了解施工部署、施工流向、人員和機(jī)械的配置，有助于工程定額的選用，以及兩算對(duì)比的考量。

在項(xiàng)目部的實(shí)施過程中，愈發(fā)覺得自己掌握的知識(shí)不足，愈發(fā)覺得經(jīng)驗(yàn)對(duì)于從業(yè)者的寶貴，為了能夠爭取到最大利潤，首先要做到對(duì)內(nèi)工作及時(shí)、準(zhǔn)確、實(shí)事求是，其次要做到握住定額控制量，在支出時(shí)留有一定的余量便于成本控制，再次要做到對(duì)外工作資料齊全、充分利用政策及行規(guī)，并時(shí)刻處理好與建設(shè)單位、監(jiān)理單位、施工隊(duì)的關(guān)系。及時(shí)調(diào)整自己的心態(tài)，更好的將工作開展下去，當(dāng)工作上遇到自己拿捏不準(zhǔn)的困難時(shí)，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報(bào)，以便尋找更好解決問題的辦法。積極適應(yīng)、遵守、執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理制度的改革，進(jìn)一步加強(qiáng)工作責(zé)任感。本年內(nèi)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度得到改善或進(jìn)一步的完善，本人總是積極適應(yīng)，以公司各項(xiàng)現(xiàn)行的規(guī)章制度、經(jīng)營人員的職業(yè)道德為準(zhǔn)則，加強(qiáng)工作責(zé)任感并做好各項(xiàng)工作，為企業(yè)做好力所能及的基礎(chǔ)工作。

以上為本人粗略的個(gè)人工作小結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)及同事審閱，如工作上有不到之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)及同事不吝指出，以便本人及時(shí)改正，從而更好地工作。我在此特向公司領(lǐng)導(dǎo)、各部室、項(xiàng)目部成員表示感謝，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能夠給我提供這樣歷練的機(jī)會(huì)，感謝各部室對(duì)我工作上的包容與理解，感謝項(xiàng)目部成員給予我工作和生活上的幫助與支持，總結(jié)到此，反思不止，我將繼續(xù)充實(shí)與積累，為企業(yè)的發(fā)展添磚加瓦。

商務(wù)個(gè)人述職報(bào)告 篇8

經(jīng)營商務(wù)人員述職報(bào)告

一、工作背景

本人自201X年X月加入公司擔(dān)任商務(wù)人員，主要負(fù)責(zé)公司客戶關(guān)系的維護(hù)與拓展，并負(fù)責(zé)商務(wù)談判、合作項(xiàng)目推進(jìn)等工作。所述職期間，密切配合直屬領(lǐng)導(dǎo)，扎實(shí)保證了工作任務(wù)的完成，積極投入到工作中，并取得一定的成績。

二、工作內(nèi)容與成績

1. 客戶關(guān)系維護(hù)：本人通過電話、電子郵件或線下會(huì)議等多種方式與客戶進(jìn)行定期溝通，充分了解客戶需求，及時(shí)解決問題。通過建立良好的商務(wù)關(guān)系，成功維持了大部分現(xiàn)有客戶，并爭取到一些新增的合作機(jī)會(huì)。

2. 客戶拓展：針對(duì)潛在客戶，本人主動(dòng)開展市場(chǎng)調(diào)研，制定有效的拓展計(jì)劃，通過參加行業(yè)展覽、商務(wù)洽談會(huì)等途徑，成功吸引了一批潛在客戶，并推動(dòng)了合作項(xiàng)目的簽約。

3. 商務(wù)談判與合作項(xiàng)目推進(jìn)：本人積極參與公司與客戶的商務(wù)談判，確保合同條款的明確和合理，協(xié)調(diào)各方利益，為公司爭得更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。同時(shí)，在合作項(xiàng)目推進(jìn)中，本人嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目計(jì)劃，及時(shí)與團(tuán)隊(duì)溝通，消除合作障礙，確保項(xiàng)目的按時(shí)、高質(zhì)量交付。

4. 業(yè)績達(dá)成：通過有效的銷售策略和強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)協(xié)作，本人成功達(dá)成了部分銷售指標(biāo)。其中，201X年度業(yè)績總額達(dá)到X萬元，超額完成了公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了銷售增長率為X%。

5. 團(tuán)隊(duì)管理與合作：作為團(tuán)隊(duì)的一員，本人積極參與并促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的合作與共贏，定期組織團(tuán)隊(duì)會(huì)議，分享工作經(jīng)驗(yàn)與技巧，提高團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績。本人主動(dòng)培養(yǎng)新人，幫助其適應(yīng)工作環(huán)境，為公司輸送了一批新的商務(wù)人才。

三、問題與解決方案

在工作中，本人也遇到了一些困難和問題，但通過努力和不懈的追求，都得到了有效的解決。

1. 與客戶之間的溝通存在障礙：有時(shí)客戶需求不明確，或表達(dá)不清晰，給工作帶來一定困擾。本人通過加強(qiáng)主動(dòng)溝通，提出針對(duì)性問題，準(zhǔn)確把握客戶需求，確保工作的高效進(jìn)行。

2. 項(xiàng)目推進(jìn)中出現(xiàn)合作障礙：在項(xiàng)目推進(jìn)過程中，由于各方利益的協(xié)調(diào)和溝通不暢，合作過程中出現(xiàn)了一些阻力。本人通過及時(shí)的溝通交流，明確各方責(zé)任和計(jì)劃，解決了合作障礙，確保項(xiàng)目能夠按時(shí)推進(jìn)。

3. 市場(chǎng)競爭激烈：行業(yè)競爭激烈，客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格要求高，給商務(wù)工作帶來了一定的壓力。本人通過不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，提升個(gè)人能力，關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，靈活調(diào)整銷售策略，成功應(yīng)對(duì)了市場(chǎng)競爭，實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績的增長。

四、展望與建議

在今后的工作中，本人將繼續(xù)努力，不斷提高自身的專業(yè)能力和業(yè)務(wù)水平，積極與團(tuán)隊(duì)合作，進(jìn)一步拓展客戶，增加業(yè)績。同時(shí)，本人建議公司在市場(chǎng)競爭中注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的提升，加強(qiáng)與客戶的溝通，建立更加緊密的合作關(guān)系。公司可以加大對(duì)商務(wù)人員的培訓(xùn)和激勵(lì)力度，激發(fā)員工的工作熱情和積極性。

五、總結(jié)

通過近一年的工作，本人在客戶關(guān)系維護(hù)、客戶拓展、商務(wù)談判與合作項(xiàng)目推進(jìn)等方面取得了一定成績，并有效解決了在工作中遇到的問題。希望未來能夠繼續(xù)在公司的發(fā)展中發(fā)揮更大的作用，為公司帶來更多商機(jī)與利益。感謝公司在工作中的支持與幫助！

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