筆者全力以赴地制作了這篇名為“眼鏡店方案”的文章，誠邀各位品鑒。需要的人可以來閱讀一下這篇文章。只有發(fā)生變化才需要制定計(jì)劃，制定了計(jì)劃才能意識(shí)到存在問題，這是接手新工作任務(wù)后的常態(tài)。一個(gè)完備有效的方案是必不可少的，方案可以讓我們在安排步驟時(shí)進(jìn)行全面的思考。
毛源昌眼鏡自開業(yè)以來，就本著服務(wù)宗旨，以及經(jīng)營思想理念，深受金華市廣大顧客朋友的信賴。為答謝新老顧客朋友的長期支持，本店在新的一年即將來臨之際特為新老顧客朋友提供多種優(yōu)惠活動(dòng)，歡迎新老朋友光臨！
一、活動(dòng)主題
歲末感恩，送禮酬賓
二、活動(dòng)目的
1、展示產(chǎn)品的品牌形象，吸引消費(fèi)者眼球，刺激消費(fèi)者購買欲望，提高銷售額，促進(jìn)本店銷售業(yè)績；
2、通過促銷活動(dòng)，吸引目標(biāo)顧客，增加店內(nèi)客流量，拓展新客源；
3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度；
4、加深目標(biāo)消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度，加強(qiáng)與客戶的合作交流，達(dá)到提升品牌與產(chǎn)品銷量的目的。
三、活動(dòng)對象
1、近視鏡：學(xué)生等年輕群體及商務(wù)人士；
2、老花鏡：退休工人、教師等年齡偏大人群；
3、有色鏡：市內(nèi)出租車、公交司機(jī)及有車一族，追求新潮時(shí)尚的年輕人。
四、活動(dòng)時(shí)間
待定
五、活動(dòng)地點(diǎn)
毛源昌眼鏡店（四店同慶）
六、促銷內(nèi)容
1、在校師生超值優(yōu)惠
活動(dòng)期間，在校師生在本店配眼鏡，憑學(xué)生證或教師資格證享受五折優(yōu)惠；
2、"1"元專案，雙重驚喜
普通配鏡滿X元就加1元送隱形，再加1元就送鏡片；
3、購隱形眼鏡，護(hù)理產(chǎn)品大派送！
活動(dòng)期間，凡購買任何一款（年拋型）隱形眼鏡，均可贈(zèng)送護(hù)理產(chǎn)品一套
4、配鏡感恩大回饋
凡持往年11月11日在本店的配鏡發(fā)票均可選配同等價(jià)值眼鏡一副。
5、10項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)！
活動(dòng)期間，任何顧客均可享受一下免費(fèi)服務(wù)：免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)特殊加工、免費(fèi)加防過敏膜、免費(fèi)眼部檢查、免費(fèi)調(diào)整鏡架、免費(fèi)更換小配件、免費(fèi)消毒隱形眼鏡、免費(fèi)上門服務(wù)（限市內(nèi)）、免費(fèi)維修
七、社區(qū)活動(dòng)
活動(dòng)期間，也可挑選1—2個(gè)小區(qū)內(nèi)舉辦公益推廣活動(dòng)，獲取顧客的好感，從而間接提升眼鏡店的形象和培養(yǎng)小區(qū)顧客的忠程度。
1、為小區(qū)年滿50歲以上的人免費(fèi)配老花鏡；
2、為小區(qū)近視的'兒童（15歲以下）免費(fèi)送"潤潔滴眼露"1瓶；
3、為小區(qū)居民提供免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)眼部檢查服務(wù)；
4、為小區(qū)配鏡的人提供免費(fèi)維修服務(wù)；
八、廣告宣傳
1、活動(dòng)前一周在店門口懸掛橫幅，在門店周邊及各高校內(nèi)派發(fā)活動(dòng)單張；
2、活動(dòng)前兩周在地方電視臺(tái)，媒體廣告做電視游字宣傳；（報(bào)紙可做可不做）
3、免費(fèi)贈(zèng)送一些愛眼保健手冊，手冊中必須穿插本店內(nèi)產(chǎn)品的宣傳廣告，以及對本次促銷活動(dòng)的介紹；
4、活動(dòng)當(dāng)天，店面門口內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望。
九、注意方面
1、在促銷活動(dòng)進(jìn)行的過程中，主要是要注意活動(dòng)持續(xù)與現(xiàn)場控制，現(xiàn)場管理人員要把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。遇到顧客投訴要及時(shí)處理，做到讓每個(gè)顧客都滿意。
2、在活動(dòng)實(shí)施過程，應(yīng)根據(jù)顧客反映，及時(shí)對促銷的范圍、強(qiáng)度、額度、重點(diǎn)
進(jìn)行調(diào)整，以保證整個(gè)方案更加完美的完成。
十、費(fèi)用預(yù)算
待定
十一、效果展望
1、活動(dòng)結(jié)束后，將進(jìn)一步提升毛源昌眼鏡在金華的知名度。
2、提高11月份的產(chǎn)品銷量，最大限度的占領(lǐng)金華地區(qū)的市場份額。
說明：活動(dòng)1和4不能同時(shí)參加或1和2不能同時(shí)參加。
一、活動(dòng)背景
1、春節(jié)商機(jī)加強(qiáng)門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發(fā)門店布置的積極性。
2、各連鎖分店全力執(zhí)行“XX眼鏡喜迎新春獻(xiàn)賀禮”促銷活動(dòng)計(jì)劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。
3、在新春佳節(jié)之際，走親情化實(shí)用化路線，關(guān)心一些大家所關(guān)心的事情，這樣才能在情感上使消費(fèi)者達(dá)到認(rèn)可。
二、活動(dòng)時(shí)間：
1月23日~2月3日
三、活動(dòng)主題：
四、活動(dòng)地點(diǎn)
***各大直營店
五、活動(dòng)方式：
本次活動(dòng)分為三類人群進(jìn)行操作（流動(dòng)人口，高檔消費(fèi)群體，學(xué)生）一類是在本地工作的外來人群，一部分是從本地出外工作人群
1、你來消費(fèi)，我送路費(fèi)（針對外來務(wù)工人群）
為了感謝您一年中為建設(shè)XX所付出的辛勤勞動(dòng)，XX眼鏡特推出“你來消費(fèi)，我送路費(fèi)”的優(yōu)惠活動(dòng)。
▲客戶配鏡300元，贈(zèng)送40元“購票優(yōu)惠券”。
▲客戶配鏡500元，贈(zèng)送100元“購票優(yōu)惠券”。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月15號(hào)---20xx年2月4號(hào)
活動(dòng)地點(diǎn)：XX眼鏡店
備注：
（1）、消費(fèi)者憑“購票優(yōu)惠券”與當(dāng)次消費(fèi)單據(jù)在XX車站購買車票可獲得相應(yīng)的購票優(yōu)惠。
（2）、隱性藥水、老花成鏡不參與本次活動(dòng)。
2015國慶節(jié)眼鏡店活動(dòng)方案
一、活動(dòng)主題 歡度中秋國慶，送禮酬賓
二、活動(dòng)目的
1、展示產(chǎn)品的品牌形象，吸引消費(fèi)者眼球，刺激消費(fèi)者購買欲望，提高銷 售額，促進(jìn)本店銷售業(yè)績;
2、通過促銷活動(dòng)，吸引目標(biāo)顧客，增加店內(nèi)客流量，拓展新客源;
3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度;
4、加深目標(biāo)消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度，加強(qiáng)與客戶的合作交流，達(dá)到提升品牌與 產(chǎn)品銷量的目的。
三、活動(dòng)對象
1、近視鏡：學(xué)生等年輕群體及商務(wù)人士;
2、老花鏡：退休工人、教師等年齡偏大人群;
3、有色鏡：市內(nèi)出租車、公交司機(jī)及有車一族，追求新潮時(shí)尚的年輕人。
四、活動(dòng)時(shí)間
2015年9月6日-8日和2015年10月1日-7日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
XX眼鏡店(四店同慶)
六、促銷內(nèi)容
1、在校師生超值優(yōu)惠
活動(dòng)期間，在校師生在本店配眼鏡，憑學(xué)生證或教師資格證享受五折優(yōu)惠;
2、“1”元專案，雙重驚喜
普通配鏡滿XXX元就加1元送隱形，再加1元就送鏡片;
3、購隱形眼鏡，護(hù)理產(chǎn)品大派送!
活動(dòng)期間，凡購買任何一款(年拋型)隱形眼鏡，均可贈(zèng)送護(hù)理產(chǎn)品一套
4、配鏡感恩大回饋
配鏡滿1000元立減450元;或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品(品牌豆?jié){機(jī)一臺(tái))配鏡滿500元立減200元;或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品(品牌暖風(fēng)機(jī)一臺(tái))配鏡滿300元立減100元;或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品(高檔茶杯一套)
5、周年感恩大放送!
凡持往年12月25日在本店的配鏡發(fā)票均可選配同等價(jià)值眼鏡一副。6、10項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)!
活動(dòng)期間，任何顧客均可享受一下免費(fèi)服務(wù)：免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)清洗眼鏡、免 費(fèi)特殊加工、免費(fèi)加防過敏膜、免費(fèi)眼部檢查、免費(fèi)調(diào)整鏡架、免費(fèi)更換小 配件、免費(fèi)消毒隱形眼鏡、免費(fèi)上門服務(wù)(限市內(nèi))、免費(fèi)維修
七、社區(qū)活動(dòng)(可長期做)
活動(dòng)期間，也可挑選1—2個(gè)小區(qū)內(nèi)舉辦公益推廣活動(dòng)，獲取顧客的好感，從而間接提升眼鏡店的形象和培養(yǎng)小區(qū)顧客的忠程度。
1、為小區(qū)年滿50歲以上的人免費(fèi)配老花鏡;
2、為小區(qū)近視的兒童(15歲以下)免費(fèi)送“潤潔滴眼露”1瓶;
3、為小區(qū)居民提供免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)眼部檢查服務(wù);
4、為小區(qū)配鏡的人提供免費(fèi)維修服務(wù);
八、廣告宣傳
1、活動(dòng)前一周在店門口懸掛橫幅，在門店周邊及各高校內(nèi)派發(fā)活動(dòng)單張;
2、活動(dòng)前兩周在地方電視臺(tái)，媒體廣告做電視游字宣傳;(報(bào)紙可做可不做)
3、免費(fèi)贈(zèng)送一些愛眼保健手冊，手冊中必須穿插本店內(nèi)產(chǎn)品的宣傳廣告，以及對本次促銷活動(dòng)的介紹;
4、活動(dòng)當(dāng)天，店面門口內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購 買欲望。
九、注意方面
1、在促銷活動(dòng)進(jìn)行的過程中，主要是要注意活動(dòng)持續(xù)與現(xiàn)場控制，現(xiàn)場管理人 員要把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。遇到顧客投訴要及 時(shí)處理，做到讓每個(gè)顧客都滿意。
2、在活動(dòng)實(shí)施過程，應(yīng)根據(jù)顧客反映，及時(shí)對促銷的范圍、強(qiáng)度、額度、重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，以保證整個(gè)方案更加完美的完成。
一、活動(dòng)主題 歡度中秋國慶，送禮酬賓
二、活動(dòng)目的
1、展示產(chǎn)品的品牌形象，吸引消費(fèi)者眼球，刺激消費(fèi)者購買欲望，提高銷 售額，促進(jìn)本店銷售業(yè)績;
2、通過促銷活動(dòng)，吸引目標(biāo)顧客，增加店內(nèi)客流量，拓展新客源;
3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度;
4、加深目標(biāo)消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度，加強(qiáng)與客戶的合作交流，達(dá)到提升品牌與 產(chǎn)品銷量的目的。
三、活動(dòng)對象
1、 近視鏡：學(xué)生等年輕群體及商務(wù)人士;
2、 老花鏡：退休工人、教師等年齡偏大人群;
3、 有色鏡：市內(nèi)出租車、公交司機(jī)及有車一族，追求新潮時(shí)尚的年輕人。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年9月6日-8日和20xx年10月1日-7日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
XX眼鏡店(四店同慶)
六、促銷內(nèi)容
活動(dòng)期間，在校師生在本店配眼鏡，憑學(xué)生證或教師資格證享受五折優(yōu)惠; 2、“1”元專案，雙重驚喜。
普通配鏡滿XXX元就加1元送隱形，再加1元就送鏡片; 3、購隱形眼鏡，護(hù)理產(chǎn)品大派送!
活動(dòng)期間，凡購買任何一款(年拋型)隱形眼鏡，均可贈(zèng)送護(hù)理產(chǎn)品一套4、配鏡感恩大回饋
配鏡滿1000元立減450元;或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品(品牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)) 配鏡滿500元立減200元;或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品(品牌暖風(fēng)機(jī)一臺(tái)) 配鏡滿300元立減100元;或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品(高檔茶杯一套) 5、周年感恩大放送!
活動(dòng)期間，任何顧客均可享受一下免費(fèi)服務(wù)：免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)清洗眼鏡、免 費(fèi)特殊加工、免費(fèi)加防過敏膜、免費(fèi)眼部檢查、免費(fèi)調(diào)整鏡架、免費(fèi)更換小 配件、免費(fèi)消毒隱形眼鏡、免費(fèi)上門服務(wù)(限市內(nèi))、免費(fèi)維修
Yjs21.coM更多幼兒活動(dòng)方案延伸讀
幼兒園舉辦大大小小的活動(dòng)，可以根據(jù)幼兒不同的身心發(fā)展的規(guī)律，促進(jìn)其健康成長，有時(shí)候，更是可以增強(qiáng)不自信孩子的自信心，改變以前不良的生活習(xí)慣！為了活動(dòng)可以更加精彩，就需要我們提前準(zhǔn)備好活動(dòng)的方案。那么，你是否在尋找幼兒活動(dòng)方案呢？請你閱讀小編輯為你編輯整理的《2023理發(fā)店方案精品五篇》，歡迎你的品鑒！
根據(jù)最新的國家規(guī)定在元月一號(hào)二號(hào)三號(hào)，也在星期六星期天，外加星期一，這樣的話就對我們美容美發(fā)行業(yè)提供絕對上好的節(jié)日時(shí)期，作為美容美發(fā)管理者和美容美發(fā)店長而言，絕對不對錯(cuò)過這個(gè)美好的時(shí)間段。
很受大家歡迎，為此20XX年圣誕，20XX年元旦方案我們也花盡心思，準(zhǔn)備了此方案要，供同行參考，如果覺得不錯(cuò)，可以告訴你的朋友，但一定注明出處。
1、20XX圣誕元旦活動(dòng)方案主題：
2、20XX圣誕20XX元旦活動(dòng)方案主題說明：
(1)主題核心：給力，不說了吧，網(wǎng)絡(luò)上到處都是，與時(shí)俱進(jìn)，給顧客絕對眼前一亮的感覺。給力我們美麗，說明我們技術(shù)，絕對一流。
(2)主題關(guān)鍵：第一。為什么要用第一，元旦是新年第一天，每個(gè)客戶都希望自己成為第一，不管什么，只要第一，相信大家一定很爽。
(3)主題重點(diǎn)：一定要結(jié)合《旺點(diǎn)美容美發(fā)管理軟件》及相關(guān)軟件來實(shí)施活動(dòng)方案，才更加有效，否則活動(dòng)有龍頭蛇尾的感覺。
(4)本活動(dòng)最好結(jié)合沙龍的實(shí)際情況進(jìn)行。
3、圣誕元旦活動(dòng)方案目的：
(1)利用節(jié)目提升旺季業(yè)績。
(2)讓我們店在提升人氣的同時(shí)，多了幾分冬天溫暖的.氣氛。
(3)通過本次活動(dòng)，促使我們技師(美容美發(fā)師)與助理的的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
(4)提升我們員工的技術(shù)，穩(wěn)定客源。
(5)增加“大頭率”，提升回頭率。
20XX年12月20月到20XX年元月10日。
注意：搞活動(dòng)不能太長，如果太長，讓人覺得很假的感覺。20天正好合適。
5、20XX圣誕元旦活動(dòng)方案內(nèi)容：
(1) 活動(dòng)期間“每天”來店剪頭的“第一位”顧客或打烊的“最后一位”只收11元。(當(dāng)然如果你的店剪頭價(jià)格10元都不到，那這個(gè)活動(dòng)方案，就不用看了。檔次也太低了。)
(2) 活動(dòng)期間“每天”來店染頭的“第一位”顧客只收111元，或打一折(具體找多少折，看頭辦。根據(jù)實(shí)際而論，只要后面帶個(gè)一就行了)。
(3) 活動(dòng)期間“每天”來店?duì)C頭的“第一位”顧客只收111元，或打一折。
(4) 活動(dòng)期間“每天”來店洗頭的“第一位”顧客只收1元。
(5) 活動(dòng)期間累計(jì)(或 一次性累計(jì))消費(fèi)達(dá)到20XX元的顧客，送價(jià)價(jià)值20XX元的護(hù)理。
(7) 每天抽獎(jiǎng)1名顧客，免費(fèi)護(hù)理一次。
(8) 一次性充值20XX元以上的顧客，免費(fèi)送213元。
(9) 代金卷：18元，28元，38元用于燙染。如何使用，如何發(fā)放，后面有詳細(xì)說明。
(10) 做燙染的給帶小孩來的神秘禮品一份。
6、20XX元旦圣誕活動(dòng)方案準(zhǔn)備：
活動(dòng)是否成功，就跟打仗一樣，就看準(zhǔn)備得如何?
(1)、活動(dòng)前一定要對所有店(連鎖店)的員工進(jìn)行培訓(xùn)說明本次活動(dòng)的目的。
(2)、網(wǎng)上下載好旺點(diǎn)發(fā)型設(shè)計(jì)軟件個(gè)人版，用找來光盤刻錄好。很小，只有11M。
(3)、印刷和準(zhǔn)備好代金卷。
(4)、準(zhǔn)備好橫幅。
(5)、了解收銀員是否會(huì)使用《美容美發(fā)管理軟件》，比如用代金卷，用積分換禮品等等。(當(dāng)然如果還沒有使用來管理你的店的，那就有點(diǎn)OUT了)
(6)、使用管理軟件給顧客發(fā)短信，告訴2個(gè)月以上沒有來店的顧客圣誕你們這邊有大優(yōu)惠活動(dòng)。
作為一個(gè)專業(yè)的理發(fā)店，提供高質(zhì)量的服務(wù)是我們的首要任務(wù)。然而，在如今競爭激烈的市場中，我們需要采取一系列措施來吸引新顧客和留住老客戶。因此，我認(rèn)為開展一次促銷活動(dòng)是一個(gè)很好的選擇。
首先，我們需要確定促銷的目標(biāo)。我們希望通過這項(xiàng)活動(dòng)吸引更多的新顧客，同時(shí)保持現(xiàn)有顧客的忠誠度。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們需要制定一些具體的措施。
其次，我們需要確定促銷的內(nèi)容。我們需要考慮到不同類型顧客的需求。對于新顧客，我們可以推出“一次折扣”，這樣他們可以體驗(yàn)到我們的服務(wù)，從而留下深刻的印象。對于現(xiàn)有的忠誠顧客，我們可以推出“會(huì)員卡”，這樣他們可以在多次來店消費(fèi)中獲得優(yōu)惠。此外，我們還可以設(shè)置“生日特價(jià)”，讓顧客在自己的生日當(dāng)天享受一次特別的服務(wù)。
然后，我們需要確定促銷的時(shí)間和地點(diǎn)。我們可以根據(jù)市場狀況、季節(jié)和假日來確定促銷時(shí)間。例如，春節(jié)、圣誕節(jié)等特別的時(shí)節(jié)，直接吸引消費(fèi)者來參加活動(dòng)。此外，我們還可以將活動(dòng)地點(diǎn)定在附近的商場、超市、學(xué)校、醫(yī)院等人流量較大的地方，以達(dá)到更多的宣傳效果。
最后，我們需要做好宣傳工作。除了線下宣傳外，我們還需要在社交媒體上開展線上宣傳。我們可以利用平臺(tái)發(fā)布一些關(guān)于活動(dòng)的內(nèi)容和詳情，與顧客互動(dòng)，增加交流。此外，我們還可以布置一些客戶留言板，以便顧客可以實(shí)時(shí)分享他們的感受和建議。
總之，開展理發(fā)店的促銷活動(dòng)是非常重要的一項(xiàng)工作。通過制定好的促銷計(jì)劃，我們可以擴(kuò)大我們的業(yè)務(wù)范圍，吸引更多的顧客，進(jìn)而提高我們的收入和品牌知名度。在實(shí)施過程中，我們需要認(rèn)真考慮每個(gè)階段的任務(wù)和實(shí)際情況，做好每個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)處理，確保一次成功的促銷活動(dòng)。
活動(dòng)目標(biāo)
1、通過角色游戲“理發(fā)店”，提高孩子的社會(huì)交往能力。
2在藝術(shù)工作區(qū)設(shè)計(jì)發(fā)型，制作夏日玩偶的各種發(fā)型，增強(qiáng)孩子的審美能力。
3、通過**區(qū)表演歌曲“理發(fā)店”，讓孩子進(jìn)一步熟悉歌曲。
活動(dòng)重點(diǎn)：
通過角色游戲“理發(fā)店”，提高孩子的社會(huì)交往能力。
活動(dòng)難點(diǎn)：
通過角色游戲“理發(fā)店”，提高孩子的社會(huì)交往能力。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
角色區(qū)：布置成理發(fā)店，有吹風(fēng)機(jī)、剪刀、鏡子等美工區(qū)：繪畫紙、蠟筆、瓶子、毛線、各色海綿紙、皺紋紙等，人物頭像。
**區(qū)：理發(fā)用品、歌曲《理發(fā)店》磁帶
活動(dòng)過程
一、導(dǎo)入活動(dòng)
1、**歌曲《理發(fā)店》，小朋友這首歌曲的名字叫什么？
2你想當(dāng)個(gè)小理發(fā)師，為大家理發(fā)嗎？
二、介紹區(qū)角活動(dòng)材料和要求
1角色區(qū)：這是理發(fā)店。這家理發(fā)店叫什么名字？誰想當(dāng)理發(fā)店里的理發(fā)師呢？
理發(fā)師要干些什么？理發(fā)店里除了理發(fā)師還有誰？他要做些什么事呢？
以后請孩子們穿上理發(fā)師的牌子當(dāng)理發(fā)師，服務(wù)員穿上服務(wù)員的牌子熱情地為顧客服務(wù)。
2藝術(shù)區(qū)：有繪畫工具。你可以畫不同發(fā)型的人。你也可以梳瓶子娃娃的頭發(fā)，綁鞭子。你也可以用羊毛、海綿紙和縐紙為沒有頭發(fā)的人做頭發(fā)。你可以畫畫，做直發(fā)，也可以有卷發(fā)。
三。**區(qū)域：老師準(zhǔn)備了一些好歌曲的磁帶。你可以和**一起唱歌或跳舞。
三、幼兒自選區(qū)角游戲，教師巡回指導(dǎo)。
4、 收集活動(dòng)材料并評估活動(dòng)結(jié)束。
作為一家理發(fā)店，如何讓自己的服務(wù)和品牌更有吸引力，吸引更多的客戶？通過促銷活動(dòng)可以有效地引起消費(fèi)者的興趣，提高品牌知名度和業(yè)績。在這篇文章中，我們將探討如何制定一份成功的理發(fā)店促銷活動(dòng)方案，從而贏得更多顧客。
第一步：確定促銷目標(biāo)
在制定促銷活動(dòng)方案過程中，必須先確定促銷的目標(biāo)。理發(fā)店的主要目標(biāo)是吸引更多客戶到店消費(fèi)，增加業(yè)績，提高品牌知名度。因此，我們需要制定明確的目標(biāo)并采取相應(yīng)的策略來實(shí)現(xiàn)它。
例如，我們的目標(biāo)可能是在一個(gè)月內(nèi)增加20%的新客戶，提高30%的平均收入，增加2000個(gè)粉絲數(shù)量等等。制定明確的目標(biāo)是有效開展促銷活動(dòng)的關(guān)鍵。
第二步：分析目標(biāo)受眾
對于理發(fā)店促銷活動(dòng)方案，我們需要確定目標(biāo)受眾并了解他們的需求和偏好。了解受眾是制定營銷策略的基礎(chǔ)。要做到這一點(diǎn)，我們可以進(jìn)行市場調(diào)查，了解不同群體的消費(fèi)習(xí)慣和行為。
例如，我們可以分析不同年齡段、性別、收入水平和興趣愛好的人群。我們還可以觀察客戶在理發(fā)店的行為，例如客戶喜歡什么樣的發(fā)型、服務(wù)、體驗(yàn)等等。
我們還可以借助社交媒體平臺(tái)，了解消費(fèi)者的反饋和意見，獲取更多的洞察力。有了這些信息，我們可以更準(zhǔn)確地制定促銷策略，使其更有針對性和吸引力。
第三步：選擇促銷策略
理發(fā)店的促銷活動(dòng)策略可以根據(jù)不同的目標(biāo)和目標(biāo)受眾進(jìn)行選擇。以下是一些常見的促銷策略：
1. 打折促銷：通過降低價(jià)格來吸引更多的顧客，增加銷售收入。
2. 禮品促銷：在促銷期間提供免費(fèi)或低價(jià)禮品，增加客戶的體驗(yàn)和忠誠度。
3. 團(tuán)購促銷：通過合作團(tuán)購平臺(tái)推出優(yōu)惠活動(dòng)，增加品牌認(rèn)知度和銷售收入。
4. 贈(zèng)送服務(wù)促銷：在促銷期間，提供贈(zèng)送服務(wù)，例如洗發(fā)、理發(fā)、頭皮按摩等，增加客戶的滿意度和忠誠度。
5. 會(huì)員促銷：推出會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)，增加會(huì)員數(shù)量，提高銷售收入和忠誠度。
在選擇促銷策略時(shí)，應(yīng)考慮促銷方案的成本和效益，并根據(jù)不同的目標(biāo)受眾選擇最合適的策略。
第四步：制定促銷計(jì)劃
制定促銷計(jì)劃是一個(gè)細(xì)致的過程。促銷計(jì)劃應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面：
1. 促銷時(shí)間：確定促銷活動(dòng)的時(shí)間和期限。
2. 促銷內(nèi)容：明確促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容和優(yōu)惠力度。
3. 促銷手段：確定促銷活動(dòng)的宣傳手段，例如廣告、傳單、微信公眾號(hào)等。
4. 促銷渠道：選擇適合的促銷渠道，例如線上或者線下。
5. 促銷預(yù)算：制定合理的促銷預(yù)算，確?；顒?dòng)的效益和成本控制。
總結(jié)：
制定一份成功的理發(fā)店促銷活動(dòng)方案需要我們有系統(tǒng)的思考和落實(shí)，如需有需要還可以進(jìn)行各種類型促銷策略的結(jié)合，確保最終可以得到預(yù)期的效果，同時(shí)提高品牌和服務(wù)的知名度，讓更多的顧客享受到更好的服務(wù)體驗(yàn)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益，讓我們的理發(fā)店更加成功。
為了吸引更多的顧客，促進(jìn)理發(fā)店的發(fā)展，不斷提升業(yè)績，理發(fā)店需要制定一系列促銷活動(dòng)方案。
一、活動(dòng)主題：
理發(fā)店可以依據(jù)不同的時(shí)間和季節(jié)選擇不同的活動(dòng)主題，例如春季新發(fā)型、夏日造型、秋風(fēng)落葉，冬日熱銷等。
二、促銷手段：
1、優(yōu)惠活動(dòng)：對初次光顧的顧客或老顧客推出優(yōu)惠活動(dòng)，例如新客戶享受八折優(yōu)惠、老顧客憑卡可享受更多優(yōu)惠等。此外，年末大掃除或是店慶活動(dòng)也可以適當(dāng)推出一些促銷優(yōu)惠。
2、搭配銷售：理發(fā)店可以推出搭配套餐，例如剪發(fā)+染發(fā)、剪發(fā)+發(fā)型，或是促銷理發(fā)產(chǎn)品連帶銷售。這樣不僅可以增加顧客的滿意度，還可以增加利潤。
3、會(huì)員制度：理發(fā)店可以制定會(huì)員制度，針對長期顧客或經(jīng)常光顧的顧客推出會(huì)員活動(dòng)，例如累計(jì)積分兌換免費(fèi)服務(wù)、生日特別優(yōu)惠等。這不僅可以留住老顧客，還可以吸引新顧客。
4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：理發(fā)店可以在各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行宣傳，例如微信、微博等?？梢栽谶@些平臺(tái)上推出相關(guān)的活動(dòng)和優(yōu)惠信息，吸引更多的顧客。
三、實(shí)施方案：
1、促銷前的準(zhǔn)備：理發(fā)店需要在活動(dòng)前做好準(zhǔn)備工作，包括制定好活動(dòng)方案、統(tǒng)計(jì)好理發(fā)店的服務(wù)價(jià)格、商品的庫存情況等。還要制作好宣傳海報(bào)和廣告，充分準(zhǔn)備促銷活動(dòng)。
2、促銷期間的管理：理發(fā)店需要在促銷期間增加服務(wù)人員，確保顧客能夠及時(shí)得到服務(wù)，并做好顧客服務(wù)工作，提高顧客的滿意度。此外，理發(fā)店還要做好庫存管理，保證活動(dòng)期間商品的充足。
3、促銷后的回訪：理發(fā)店應(yīng)在活動(dòng)結(jié)束后對參與活動(dòng)的顧客進(jìn)行回訪，并收集相關(guān)反饋，改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，保證顧客的滿意度。
四、效果評估：
理發(fā)店可以通過監(jiān)控促銷期間的數(shù)據(jù)，比如理發(fā)訂單數(shù)量的增長情況、商品銷售額的變化等來評估促銷活動(dòng)的實(shí)際效果。
以上就是理發(fā)店促銷活動(dòng)方案的一些介紹，只有不斷提高服務(wù)質(zhì)量和不斷創(chuàng)新，才能夠吸引更多的顧客，推動(dòng)理發(fā)店的穩(wěn)定發(fā)展。
經(jīng)過反復(fù)修改我們?yōu)槟庉嫵隽诉@份精選的“競賽方案”。如果一個(gè)人做事沒有計(jì)劃、缺少條理，那么將會(huì)一事無成，想要更高效的完成繁雜的工作。我們固然需要提前寫好一份具體方案的，方案編寫有四個(gè)視角：業(yè)務(wù)視角、功能視角、技術(shù)視角、實(shí)現(xiàn)視角。我們后續(xù)還將不斷提供這方面的內(nèi)容！
方案背景
面對復(fù)雜多變且競爭日益激烈的證券業(yè)，我司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)正面臨"傭金收入下降"與"營業(yè)成本擴(kuò)張"的雙重壓力，新增客戶增長緩慢，存量客戶流失風(fēng)險(xiǎn)加大，營業(yè)部營銷人員生存困難，在這種艱難的市場環(huán)境下并結(jié)合公司的現(xiàn)狀，我部擬開展《"揚(yáng)帆起航"主題營銷競賽活動(dòng)》，將以"分段凈新增"的概念引導(dǎo)營業(yè)部強(qiáng)化內(nèi)部管理、提升客戶服務(wù)水平，留住老客戶、吸引新客戶，持續(xù)穩(wěn)定地?cái)U(kuò)大客戶規(guī)模;同時(shí)總部加強(qiáng)過程的精細(xì)化管理，推動(dòng)營業(yè)部轉(zhuǎn)換思路，盡快實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，提升營銷一線的戰(zhàn)斗力與競爭力.
競賽宗旨
以服務(wù)帶動(dòng)營銷，突出團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)，推動(dòng)營銷轉(zhuǎn)型，提升公司品牌.
競賽目的
全面提高客戶服務(wù)質(zhì)量，做大存量客戶資產(chǎn)規(guī)模，促進(jìn)新增客戶的開發(fā)，提升公司市場占有率;推動(dòng)營業(yè)部轉(zhuǎn)換思路，盡快實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，提升營銷一線核心競爭力;提升一線投顧、理顧與營銷團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)能力，激發(fā)所有一線員工熱情及戰(zhàn)斗力;在競賽過程中，促進(jìn)營銷管理總部、營業(yè)部的精細(xì)化管理和精細(xì)化服務(wù).
競賽目標(biāo)
力爭戶數(shù)及資產(chǎn)凈增積分增長率達(dá)到3-5%.
競賽組織
1、競賽組委會(huì)
營業(yè)部:各營業(yè)部總經(jīng)理和營銷負(fù)責(zé)人、營業(yè)部指定聯(lián)絡(luò)人
2、競賽組委會(huì)職責(zé):
(1)策劃并完善本次營銷活動(dòng)方案，制定評審規(guī)則和具體實(shí)施細(xì)則;
(2)組委會(huì)負(fù)責(zé)審核參賽者的參賽資格;
(3)解決組織工作中的重大問題;
(4)審核獲獎(jiǎng)名單;
(5)開展日常工作;
(6)其它未盡事宜.
競賽安排
1、競賽時(shí)間:
20xx年7月9日-20xx年12月31日2、參賽對象:
營業(yè)部:45家新老營業(yè)部
一、競賽主題： 撲克連接你我他!
二、 競賽地點(diǎn)：職能部門初賽：
門店初賽：各門店自行安排地點(diǎn)
決賽：
參賽人員：大連分部所有愛好打撲克的正式員工(含門店)均可自愿參加。
三、競賽時(shí)間：職能部門的初賽時(shí)間為11月2日18：--22：00
各門店初賽時(shí)間為10月30日—11月1日晚
決賽時(shí)間：11月3日16：00—22：00
四、分組安排：
競賽將根據(jù)職能部門、門店的參賽人數(shù)(自己配對，但競爭對手抽簽決定)分成職能部門初賽、門店初賽及職能部門、門店的總決賽。職能部門的初賽由人力資源部統(tǒng)一組織，經(jīng)初賽角逐，選出8組(每組2人)參加第二天的總決賽;門店的初賽由各門店自行組織，形式不限，經(jīng)初賽角逐，每門店(含西安路門店)選出2組參加11月3日的總決賽。
五、比賽抽簽形式：
以撲克牌為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行抽簽。每組選出1個(gè)代表抽簽，抽到同樣花色、牌面值同樣大小的為競爭對手。(比如，抽到方片a和紅桃a的互為競爭對手，抽到草花a和黑桃a的互為競爭對手)
1、 每輪比賽結(jié)束之后每組人員不變，競爭對手重新抽簽決定。職能部門初賽分兩輪進(jìn)行，每輪時(shí)間設(shè)定為1個(gè)半小時(shí)。
2、 參加決賽的14組中以抽簽形式?jīng)Q定競爭對手，每輪時(shí)間設(shè)定為1小時(shí)，第一輪淘汰7組，剩下的7組中以抽簽決定1組幸運(yùn)組，抽到大、小王的幸運(yùn)組直接入圍總決賽，剩余6組繼續(xù)參與比賽，決出3組參與總決賽。參與總決賽的4組中以抽簽形式?jīng)Q定競爭對手，連續(xù)2輪的角逐之后，將產(chǎn)生冠、亞、季軍及第四名。(4組的總決賽時(shí)間安排在會(huì)餐之后)
六、競賽規(guī)則：
1、 競賽的目的是為了豐富員工的業(yè)余文化生活，所有參賽選手必須嚴(yán)格遵守比賽規(guī)則，違者取消比賽資格。
2、 所有參賽人員或圍觀人員不得談及影響比賽結(jié)果的話語或者暗號(hào)。并且比賽時(shí)所有的決定都有參賽人員自行決定，圍觀人員不能幫助出主意?？梢曰ハ啾O(jiān)督。
3、 一次性扣三個(gè)大王且成功者就算勝出一局。
4、 本次比賽實(shí)行活棒。
5、 不實(shí)行逢3必打。
6、 干鍋不準(zhǔn)撿底牌，(包括大干)。
7、 對手晾主之后可以讓對門改，但是不允許透漏改哪一門。
8、 若本局需上血，卻巧遇自已包洞，對方需返血;對門可以替包洞，但是競爭對手不返血。
9、 因比賽有時(shí)間設(shè)定，故在比賽時(shí)間截止時(shí)，以打得高的一方為勝出方;若雙方同時(shí)處于同一高度，在此局結(jié)束時(shí)猜拳決定勝出方。
七、費(fèi)用預(yù)算：
(一)1、第一天場地租用費(fèi)、晚餐、茶水：每人15元。預(yù)計(jì)人數(shù)：80人*15=1200元
2、第二天費(fèi)用(含餐費(fèi)、場地租用費(fèi))：4桌*300元=1200元
(二)零食和水果(花生、糖、水果)：按照每天100元計(jì)算，兩天共350元。
(三)撲克：初步按照每天80人參加，需要120副撲克，120元左右。
(四)宣傳條幅費(fèi)用：50元
(五)洗照片費(fèi)用：100元
(六)獎(jiǎng)品費(fèi)用：一等獎(jiǎng)(兩人)：每人獎(jiǎng)勵(lì)200元的獎(jiǎng)品，共400元
二等獎(jiǎng)(兩人)：每人獎(jiǎng)勵(lì)100元的獎(jiǎng)品，共200元
三等獎(jiǎng)(兩人)：每人獎(jiǎng)勵(lì)80元的獎(jiǎng)品，共160元
四等獎(jiǎng)(兩人)：每人獎(jiǎng)勵(lì)50元的獎(jiǎng)品，共100元
因此，獎(jiǎng)品共需860元
(七)啤酒：150元
(八)機(jī)動(dòng)費(fèi)用：200元
所有費(fèi)用共計(jì)4330元。
八、 工作人員：
總指揮：
活動(dòng)協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)人：
公證員兼服務(wù)人員： 第一天：(支援)
第二天：
崗位職責(zé)：1、總指揮負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的協(xié)調(diào)和溝通，突發(fā)應(yīng)急事件的處理。
2、活動(dòng)協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織、策劃、成績的匯總以及具體的活動(dòng)細(xì)節(jié)的安排。
3、公證員兼服務(wù)人員在競賽過程中除了做必要性的服務(wù)工作(比如端茶倒水，遞送食品等)，另外，還要組織好比賽之前的抽簽分組活動(dòng)。比賽過程中記錄獲勝者名單，組織繼續(xù)一輪的抽簽和分組工作、整個(gè)競賽過程的照相。
4、發(fā)生爭議以公證員意見為準(zhǔn)。
采買人員：行政部負(fù)責(zé)水果、食品、撲克的采購
賣場部負(fù)責(zé)宣傳條幅的制作
人資部負(fù)責(zé)數(shù)碼相機(jī)的申請、活動(dòng)場地的談判、晚餐的安排
九、競賽流程：
(一)領(lǐng)導(dǎo)講話
(二)主持人宣讀比賽規(guī)則，宣布競賽開始
(三)抽簽分組(人資部組織)
(四)競賽開始，淘汰制，每輪結(jié)束均淘汰一半選手，剩下的優(yōu)勝者繼續(xù)重新抽簽選擇競爭對手。
(五)頒獎(jiǎng)儀式：由分部領(lǐng)導(dǎo)為獲勝者頒獎(jiǎng)!
其中：XX經(jīng)理為四等獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)
XX總監(jiān)為三等獎(jiǎng)和二等獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)
XX總經(jīng)理為一等獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)
注：報(bào)名工作于XX月XX日之前結(jié)束。
一、活動(dòng)背景
為加強(qiáng)x集團(tuán)的凝聚力，豐富大家業(yè)余生活，增強(qiáng)集團(tuán)工作活力，為集團(tuán)企業(yè)文化的構(gòu)建增添力量，在組織文化建設(shè)總體思想的指導(dǎo)下，我們組織策劃了此次在繁花中心項(xiàng)目進(jìn)行羽毛球比賽的活動(dòng)，希望有興趣的同仁積極報(bào)名參加。
二、活動(dòng)時(shí)間
x月號(hào)（暫定）
三、活動(dòng)地點(diǎn)
xxxxxx
四、活動(dòng)具體流程
13：00各成員集合，拍照留念后打球活動(dòng)；
13：30男單
15：30女單
五、裁判設(shè)置及比賽規(guī)則
1、比賽項(xiàng)目男子單打、女子單打
2、隊(duì)員分組
（1）男子單打：共16人，分為8組，每組兩名隊(duì)員；
（2）女子單打：共8人，分為4組，每組兩名隊(duì)員；
3、比賽規(guī)則
（1）男子參賽選手通過抽簽方式，各自選擇對手。淘汰8人晉級(jí)第二輪，二次抽簽賽出4人晉級(jí)第三輪，三次抽簽賽出2人晉級(jí)爭奪冠亞軍，另兩人爭奪季軍。
（2）女子參賽選手通過抽簽方式，各自選擇對手。淘汰4人晉級(jí)第二輪，二次抽簽賽出2人晉級(jí)爭奪冠亞軍，另兩人爭奪季軍。
（3）賽事一律為11球制，三局兩勝制。
（4）比賽過程中因傷病或其他因素不能繼續(xù)比賽者，按本場比賽棄權(quán)處理，判對方獲勝。
（5）比賽中因抽簽所導(dǎo)致的實(shí)力差異由參賽選手自行承擔(dān)。
六、獎(jiǎng)品設(shè)置
二組中各設(shè)一二三等獎(jiǎng)，相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置相應(yīng)價(jià)值的獎(jiǎng)品：
1、賽事設(shè)置男子、女子冠亞季軍共六個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)男子冠軍1名，亞軍1名，季軍1名女子冠軍1名，亞軍1名，季軍1名
2、獎(jiǎng)品
冠軍，價(jià)值200元×2名=400元的獎(jiǎng)品
亞軍，價(jià)值150元×2名=300元的獎(jiǎng)品
季軍，價(jià)值100元×2名=200元獎(jiǎng)品
參與者紀(jì)念品，700元（人均40元）
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、比賽用品：
①羽毛球拍（含球），4副×50元=200元
②食品，400元
③獎(jiǎng)品，1600元
④橫幅，10米×13元=130元
⑤綠地打的費(fèi)，200元
⑥醫(yī)療用品，70元
合計(jì)費(fèi)用：2600元
八、活動(dòng)中注意的問題及細(xì)節(jié)
請大家注意活動(dòng)開始時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)集合，各聯(lián)絡(luò)人要負(fù)責(zé)召集本項(xiàng)目的員工安排好路線準(zhǔn)時(shí)到場，參加者在的當(dāng)日穿著適合運(yùn)動(dòng)之衣物，自備雨傘，預(yù)防天氣變化。
一、比賽時(shí)間、地點(diǎn)
于20xx年xx月15日—18日在xx舉行
二、參賽范圍及組隊(duì)要求
1、參賽范圍：鎮(zhèn)干部及全鎮(zhèn)各村（居）、鎮(zhèn)直單位均可組隊(duì)參加。
2、組隊(duì)要求：凡參賽隊(duì)員必須是本單位干部職工和村居農(nóng)民群眾。堅(jiān)決杜絕外借隊(duì)員，發(fā)現(xiàn)借用外地人員參賽的單位或村居，在取消該隊(duì)參賽資格的同時(shí)，對該單位或村居進(jìn)行通報(bào)批評。
三、錄取及獎(jiǎng)勵(lì)辦法
1、錄取前四名，第一名頒發(fā)獎(jiǎng)杯；第二、三、四名頒發(fā)獎(jiǎng)牌。
2、大會(huì)設(shè)體育道德風(fēng)尚獎(jiǎng)1個(gè)，頒發(fā)獎(jiǎng)牌。
四、組織領(lǐng)導(dǎo)
為使這次球賽活動(dòng)達(dá)到預(yù)期的目的，設(shè)立了領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長：xx
副組長：xx
成員：xx、xx
五、幾點(diǎn)要求
1、請各參賽隊(duì)做好球賽的組織工作。
2、各參賽單位和村居要以節(jié)儉為原則。
3、參賽隊(duì)員要自覺遵守賽會(huì)規(guī)定，本著友誼第一、比賽第二的原則，賽出風(fēng)格，賽出水平，尊重裁判，服從賽會(huì)統(tǒng)一安排，注意安全。
4、未盡事宜由領(lǐng)導(dǎo)小組決定。
機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人的，好的方案對整個(gè)團(tuán)隊(duì)起著引導(dǎo)作用，我們力求為您提供最好的“酒店開業(yè)慶典方案”并且讓您感到滿意，歡迎大家參閱本文！
一、酒店開業(yè)慶典儀式前期宣傳及準(zhǔn)備工作。
1、流動(dòng)宣傳；（宣傳車）
2、印刷品；
3、紀(jì)念品；
4、雨傘和彩旗的制作；
5、制作廣告?zhèn)?，以備來賓慶典期間特殊情況使用；也可做為酒店的廣告宣傳品。
6、指示牌的制作；
7、廣播、電視和報(bào)紙宣傳；
8、背景架的搭建；
9、鞭炮架的搭建；
10、活動(dòng)用其它慶典物品的準(zhǔn)備工作。
二、酒店開業(yè)慶典儀式現(xiàn)場布置：
1、專業(yè)音響1套；
2、彩虹門（帶有宣傳標(biāo)語）2只；
3、大紅燈籠氫氣球（帶宣傳標(biāo)語）裝飾慶典現(xiàn)場上空6只；
5、威風(fēng)鑼鼓隊(duì)30人；
6、軍樂隊(duì)30人；
7、裝飾用盆花；
主席臺(tái)前、兩側(cè)放置鮮花，主席臺(tái)后用高大綠色背景植物（散尾葵）
8、鞭炮（1000型大地紅）99掛；
9、禮儀小姐；（著統(tǒng)一服裝身披授帶）
10、貴賓花；
11、禮炮2組16門；
12、剪彩花、剪刀、托盤；
13、攝影、照相；
14、酒店兩側(cè)懸掛機(jī)印條幅（豎幅）；
三、酒店開業(yè)慶典儀式程序
慶典前天：
1、搭建背景架懸掛背景噴繪，布置現(xiàn)場。
2、條幅、形象旗安放到位。
3、彩虹門、鞭炮等相關(guān)慶典物品運(yùn)至現(xiàn)場。
4、有關(guān)問題協(xié)調(diào)安排完畢（電源、剪彩人員、講話稿、城建關(guān)系協(xié)調(diào)等）
慶典當(dāng)天：
05：00分：開始布置現(xiàn)場。
07：00分：所有慶典項(xiàng)目安裝、施放到位，現(xiàn)場布置完畢,調(diào)試設(shè)備。
07：30分：所有慶典設(shè)備安裝調(diào)試完畢,人員到位。
08：00分：音響播放喜慶音樂，鑼鼓隊(duì)、軍樂隊(duì)開始演奏。
09：30分：參加慶典儀式的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓到達(dá)現(xiàn)場酒店貴賓接待室，聽取酒店領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)有關(guān)情況。請領(lǐng)導(dǎo)對本酒店發(fā)展作重要批示，并在嘉賓提名冊上題詞簽名，和酒店領(lǐng)導(dǎo)合影留念。
10：00分：參加酒店開業(yè)慶典儀式的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓到達(dá)慶典儀式現(xiàn)場。
主持人介紹本次活動(dòng)的主題、內(nèi)容安排、公司情況。
10：18分：儀式開始：
主持人宣讀祝賀單位、新聞媒體、發(fā)來賀信賀電的有關(guān)部門單位及蒞臨慶典儀式現(xiàn)場的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓名單。
主持人介紹有嘉賓主持來主持本次開業(yè)剪彩儀式。
第一項(xiàng)：有請酒店致歡迎詞。（約5分鐘）
第二項(xiàng)：有請嘉賓代表致賀詞。（約3分鐘）
第三項(xiàng)：有請領(lǐng)導(dǎo)講話。（約3分鐘）
第四項(xiàng)：有請領(lǐng)導(dǎo)講話。（約3分鐘）
第五項(xiàng)：有請為酒店開業(yè)剪彩?。Q炮奏樂）（約5分鐘）
第六項(xiàng)：有請所有到場的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓到臺(tái)前合影留念。
第七項(xiàng)：11：00分儀式結(jié)束。請到場的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓到就餐。
1、項(xiàng)目：x大酒店
x大酒店，原為領(lǐng)地大酒店，因經(jīng)營不善于xx年年xx月終止經(jīng)營,現(xiàn)定位為樂山本土中餐大酒店。
2、開業(yè)主題：味道嘉州樂食凱源
本主題給凱源大酒店注入樂山的特色味道，賦予大酒店自身獨(dú)有的特色和風(fēng)格，用與眾不同的特點(diǎn)吸引顧客;使顧客在開業(yè)時(shí)，就能夠轉(zhuǎn)換消費(fèi)者對凱源大酒店前身的原有印象，提高顧客對凱源大酒店的菜品品嘗興趣。
3、目的：
開業(yè)之初就給酒店付諸強(qiáng)烈的樂山本土特色菜品文化，為以后宣傳作鋪墊;
1)、告知樂山市民凱源大酒店正式開業(yè)迎賓。
2)、以開業(yè)活動(dòng)為載體，體現(xiàn)凱源大酒店獨(dú)特的經(jīng)營模式。讓消費(fèi)者了解經(jīng)營品位、理念和文化等，樹立其獨(dú)特的品牌形象，為日后在服務(wù)業(yè)贏得有利競爭建造好基石。
3)、擴(kuò)大知名度和影響力。
4、開業(yè)時(shí)間：預(yù)訂為9月15日
5、定位：樂山本土特色菜品文化純樂山人川味
6、宣傳形式：媒體與現(xiàn)場活動(dòng)互動(dòng)結(jié)合。
隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和進(jìn)步，市區(qū)逐漸從老城區(qū)往外移。以樂山新世紀(jì)廣場和為中心向四周輻射，逐漸形成一個(gè)以餐飲、娛樂和休閑為重點(diǎn)的新商圈，目前在這個(gè)商業(yè)圈已經(jīng)形成了幾個(gè)大型且成熟的大酒店：三蘇大酒店、紅高粱海鮮大酒店、鴻瑞大酒店、飄香大酒店等，以及其他中小型的飯店。
優(yōu)勢(superiority)：
1、規(guī)模：占地總1180平方米，為一層,共有包間11間,其中7個(gè)小包間,4個(gè)大包間，大廳可容納8人桌的桌子10張，可同時(shí)容納260余人進(jìn)餐。
2、樂山獨(dú)有的以純本土文化為經(jīng)營的中餐大酒店，周邊一公里范圍內(nèi)，存在有不少中高檔住宅小區(qū)，小區(qū)住戶有一定的消費(fèi)能力。
3、樂山地區(qū)第一家純樂山人口味川菜。
劣勢(worst)：
1、門店不夠突出(店招不夠明顯)
2、特色文化不能夠突出酒店特點(diǎn)，不夠吸引力
3、前領(lǐng)地大酒店的運(yùn)作失敗會(huì)對現(xiàn)凱源大酒店的經(jīng)營造成一定的負(fù)面影響。
機(jī)會(huì)(opportunity)：
1、樂山市xx年餐飲行業(yè)占gdp的22%,樂山旅游局和樂山經(jīng)貿(mào)委決定加大對樂山本土飲食企業(yè)的扶持，力爭將樂山地區(qū)的餐飲業(yè)做大做強(qiáng)。
2、地理位置處于樂山未來高檔經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心圈附近。
3、樂山經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度迅猛，企業(yè)數(shù)字呈高速增長。
4、在樂山特色中餐業(yè)還有沒標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)頭羊。
威脅(threaten)：
1、商業(yè)圈周邊的其他成熟中餐館對凱源酒店的威脅
2、隨著大酒店自身的發(fā)展其它的大酒店也在發(fā)展
3、未來開張的大酒店對自身的威脅
4、附近各大大酒店，已經(jīng)運(yùn)作成熟，客源基本穩(wěn)定，造成客源分流難
(一)廣告宣傳
1、小區(qū)廣告：選擇新城區(qū)區(qū)域的高檔小區(qū)門口投放3個(gè)月的廣告，高檔小區(qū)是較高收入人集中的地方。高檔小區(qū)投放廣告針對性極強(qiáng)。告別傳統(tǒng)促銷和開業(yè)廣告的形式，告別無效而花費(fèi)高的廣告形式。利用人們好奇的心里，在短期之內(nèi)，聚集人氣，吸引潛在消費(fèi)者對凱源的關(guān)注，使其開業(yè)初期就來凱源消費(fèi)。這樣可以達(dá)到新城區(qū)80%的居民知道凱源大酒店的優(yōu)惠、地點(diǎn)、唯一樂山特色的大酒店。提升其知名度和美譽(yù)度。
廣告內(nèi)容主要是：開業(yè)時(shí)間、地址、訂餐電話、優(yōu)惠政策、樂山獨(dú)特、適合婚宴聚會(huì)壽宴等團(tuán)體宴。
2、與中國電信、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通等通訊行業(yè)合作，進(jìn)行短信群發(fā)，借助此手段可以覆蓋樂山城區(qū)絕大部分人群，并且采用分階段發(fā)送，一方面可以控制費(fèi)用，二方面可以最大化進(jìn)行消費(fèi)群體覆蓋。同時(shí)對其高端vip客戶在團(tuán)體訂餐時(shí)可以享受8折優(yōu)惠。
3、在一些免費(fèi)電臺(tái)發(fā)布信息。提升凱源的知名度和美譽(yù)度。
4、在交通臺(tái)發(fā)布信息
內(nèi)容主要是：開業(yè)時(shí)間、地址、訂餐電話、優(yōu)惠政策、樂山獨(dú)特、適合婚宴聚會(huì)壽宴等團(tuán)體宴。
交通臺(tái)音樂頻道是出租車、私家車經(jīng)常收聽的一個(gè)節(jié)目，而我們的目標(biāo)群體正是經(jīng)常打車或者有私家車的`人。通過發(fā)布信息可以讓目標(biāo)群體知道開業(yè)時(shí)間、地址、訂餐電話、優(yōu)惠政策、樂山獨(dú)特、適合婚宴聚會(huì)壽宴等團(tuán)體宴等內(nèi)容，吸引他們來消費(fèi)。估計(jì)能讓打的和私家車的人能有40%人知道凱源。產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)。
5、做dm單或生活指南
dm單和生活指南發(fā)放去不同的區(qū)域，包括店面等高收入人集中的地方，力爭這些區(qū)域的人群有80%知道凱源大酒店開業(yè)時(shí)間、地址、訂餐電話、優(yōu)惠政策、樂山獨(dú)特、適合婚宴聚會(huì)壽宴等團(tuán)體宴等內(nèi)容，產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)。同時(shí)在做dm單或生活指南看菜的圖片猜菜名，猜上可以免費(fèi)送這個(gè)菜。
一定要將凱源新開業(yè)、高檔享受、樂山特色、大眾消費(fèi)、適合婚宴聚會(huì)壽宴等團(tuán)體宴的信息告知潛在消費(fèi)者。
(二)和一些伙伴合作：
1沒有提供餐飲的旅店合作。他們帶客人來消費(fèi)可以給他們20%的折扣。他們可以將將錢收在他們的帳單里面，他們帶他們的客人來消費(fèi)又可以有20%的回扣。
2和茶樓洗足等合作。如果客人去消費(fèi)可以有20%的回扣。
3和旅行社合作。旅行社來凱源消費(fèi)可以有20%的回扣。
4和婚慶公司或結(jié)婚登記處合作。他們提供婚宴信息可以享受一定折扣的提成。
通過和以上公司合作，可以少花費(fèi)時(shí)間招攬客戶，提升營業(yè)額。
1給打的來消費(fèi)的人報(bào)銷打的費(fèi)。迎賓人員迎接來凱源消費(fèi)的人幫其出打的費(fèi)。
2 9.18這一國難日：在門口做一個(gè)kt板寫上：“漢奸與日本鬼子不得入內(nèi)“。吸引媒體來報(bào)道操作。提升就餐顧客心中隱藏的愛國熱情。做事件營銷。
3和婚慶公司做有亮點(diǎn)的結(jié)婚儀式，同時(shí)給婚宴低折扣。請報(bào)紙電視臺(tái)報(bào)道，做有償新聞。
4開業(yè)促銷折扣
(1)凡是在9月15號(hào)到17號(hào)，到凱源大酒店進(jìn)行消費(fèi)的可以享受6折優(yōu)惠(不包括酒水)。
(2)凡是在9月18號(hào)到9月30號(hào)，到凱源大酒店進(jìn)行消費(fèi)的，可享受7折的折扣(不包括酒水)。
(3)凡是在10月1號(hào)到10月15號(hào)，到凱源大酒店進(jìn)行消費(fèi)的，可享受8折的折扣(不包括酒水)。同時(shí)凱源送凱源自己特色的一份涼菜和果盤。
1、在酒店正門前方以紅色地毯鋪地，兩側(cè)各置中式花籃(具體數(shù)字由凱源大酒店安排)。
2、雙龍拱門1個(gè)、燈柱2個(gè)(一天)。
3、大酒店大廳置掛氣球裝飾200串、約1000個(gè)。
4、放鞭炮和音樂。吸引行人注意。
一、活動(dòng)主題
xx大酒店開業(yè)慶典儀式
二、活動(dòng)時(shí)間
xx年6月日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
南陽理工學(xué)院、文法學(xué)院、10#117室（待定）
四、活動(dòng)背景
如何將“xx大酒店”的認(rèn)知影響化，把品牌所營造的“勢能”，轉(zhuǎn)化成其南陽市同行業(yè)中的推動(dòng)力，并利用這次開業(yè)大典的契機(jī)，擴(kuò)大本酒店的知名度，增加本酒店的美譽(yù)度，從而給自己一個(gè)好的開端，是新店開業(yè)要解決的核心問題。
五、主持人：
六、參與人員（詳見附錄1）：
1、大酒店董事會(huì)人員以及全體工作人員。
2、南陽市各大媒體相關(guān)人員。
3、南陽市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、宛城區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓。
4、其他相關(guān)生意合作伙伴。
七、策劃思路：
1、 精心營造開業(yè)慶典現(xiàn)場的活動(dòng)氣氛，對目標(biāo)受眾形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力，提高受眾對該銀行的認(rèn)知和記憶。
2、加大廣告整合宣傳力度，提升傳播效應(yīng)和社會(huì)影響力。
3、開業(yè)慶典現(xiàn)場力求大氣、時(shí)尚、活躍，極力渲染開業(yè)的喜慶氣氛。
八、活動(dòng)目的及意義
正式宣布酒店開業(yè)，引起南陽市場同行、目標(biāo)消費(fèi)者以及媒體朋友的關(guān)注；
讓南陽市場的目標(biāo)客戶以及競爭對手的潛在用戶進(jìn)一步充分了解提供的獨(dú)特服務(wù)，創(chuàng)造出對體驗(yàn)的強(qiáng)烈欲望
進(jìn)一步加強(qiáng)與南陽媒體的互動(dòng)和交流，為在區(qū)域市場的銷售和推廣營造一個(gè)良好的輿論環(huán)境；
借助開業(yè)機(jī)會(huì)，建立起與南陽市場的相關(guān)政府部門和合作伙伴的良性關(guān)系，為后續(xù)的市場經(jīng)營及推廣做好鋪墊。
讓人們對xx大酒店有一個(gè)初步的了解、認(rèn)識(shí)。
參與人員：市、縣級(jí)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、外界友人、相關(guān)媒體。
九、現(xiàn)場布置：包括場外布置和場內(nèi)布置：
1、在酒店（10#117）大門兩側(cè)設(shè)立迎賓兩名，用氣球等用品適當(dāng)布置。
2、酒店大門上沿掛橫幅一條，內(nèi)容：xx大酒店開業(yè)慶典；
3、在酒店（10#117）大廳里設(shè)置迎賓臺(tái)，設(shè)迎賓一名，旁邊有身著喜慶旗袍（可視情況而定）的xx名禮儀小姐，在活動(dòng)現(xiàn)場引導(dǎo)來賓簽到、佩帶貴賓花、典禮開始引導(dǎo)來賓入場、配合儀式；
4、現(xiàn)場禮儀服務(wù)人員xx名，負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序的維護(hù)、給嘉賓倒茶等事項(xiàng)。
5、主席臺(tái)兩側(cè)放置戶外遠(yuǎn)程音響一對，活動(dòng)開始活動(dòng)期間播放喜慶音樂和活動(dòng)開始主持人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓發(fā)言講話擴(kuò)音。
十、相關(guān)慶典布置人員安排：（詳見附錄2）
十一、開業(yè)典禮實(shí)施流程
xx年月日，酒店工作人員到達(dá)現(xiàn)場做準(zhǔn)備工作，保安人員正式對現(xiàn)場進(jìn)行安全保衛(wèi)。
十二、慶典活動(dòng)流程：
活動(dòng)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就緒，播放喜慶音樂；
禮儀小姐迎賓（佩帶貴賓花、請領(lǐng)導(dǎo)簽名并引導(dǎo)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來賓至休息處）；
主持人介紹相關(guān)活動(dòng)情況，邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來賓至主席臺(tái)前就位；
主持人宣布xx大酒店儀式正式開始，介紹到場領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓。
第一項(xiàng)：鳴炮（下載鞭炮音樂代替）
第二項(xiàng)：邀請省南陽市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話；（上臺(tái)時(shí)配出場樂，講話時(shí)配輕音樂）
第三項(xiàng)：邀請宛城區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致恭賀詞：（上臺(tái)時(shí)配出場樂，講話時(shí)配輕音樂）
第四項(xiàng)：酒店董事長或總經(jīng)理表態(tài)發(fā)言，企業(yè)介紹；（上臺(tái)時(shí)配出場樂，講話時(shí)配輕音樂）
第五項(xiàng)：主持人邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為xx大酒店剪彩；（禮儀陪同、放禮花炮、喜慶音樂）
第六項(xiàng)：主持人宣布開業(yè)大典勝利閉幕，由酒店董事長或者總經(jīng)理送別相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓。
十三、預(yù)期效果
1、使xx大酒店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體來參加此來次活動(dòng)。
2、加深xx大酒店在消費(fèi)者心目中的印象。
3、不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上，都要力爭做到使這一開業(yè)慶典達(dá)到空前轟動(dòng)的效果。
4、增強(qiáng)內(nèi)部員工對公司的信心。
5、在同行業(yè)中做到后來者居上，成為行業(yè)內(nèi)一匹黑馬
十四、活動(dòng)預(yù)算經(jīng)費(fèi)
1、現(xiàn)場布置：條幅、氣球、禮炮、禮花等共×元。
2、請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)赴會(huì)的車費(fèi)以及其他花費(fèi)共×元。
3、活動(dòng)結(jié)束給相關(guān)嘉賓以及記者贈(zèng)送的禮品等共×元。
十五、所需物品清單：（詳見附錄3）
一、時(shí)間：xx月x日x時(shí)分。
二、地點(diǎn)：人民廣場西側(cè)
三、籌備小組成員及分工：
（一）綜合協(xié)調(diào)組組長：1人成員：3人
職責(zé)：負(fù)責(zé)儀式的程序協(xié)調(diào)、人員調(diào)度、來賓安排、車輛調(diào)度等。
（二）宣傳材料組組長：1人成員：2人
職責(zé)：負(fù)責(zé)請柬發(fā)放、來賓名單統(tǒng)計(jì)、儀式程序擬訂、主持詞、所有講話稿起草、審核、宣傳材料準(zhǔn)備、各媒體記者聯(lián)系及安排，儀式的宣傳報(bào)道等工作。
（三）會(huì)場布置組組長：1人成員：2人
職責(zé)：負(fù)責(zé)儀式現(xiàn)場主席臺(tái)設(shè)置、貴賓室設(shè)置、現(xiàn)場氛圍設(shè)置、路標(biāo)、指示牌設(shè)置、各單位標(biāo)語懸掛等。
（四）禮儀一組組長：1人成員：2人
職責(zé)：負(fù)責(zé)儀式禮儀用品準(zhǔn)備、禮儀小組邀請、迎賓、主席臺(tái)服務(wù)、慶典儀式過程禮儀服務(wù)等。
（五）禮儀二組組長：1人成員：禮儀公司員工
職責(zé)：負(fù)責(zé)彩炮、鞭炮、彩虹門、氫氣球等慶典用品。
（六）接待組組長：1人成員：8-12人
職責(zé)：負(fù)責(zé)各自對口單位的來賓邀請、統(tǒng)計(jì)、接站、參加儀式行程引導(dǎo)、食、宿，紀(jì)念品發(fā)放等工作。
（七）安全保衛(wèi)組組長：1人成員：5-10人
職責(zé)：負(fù)責(zé)參加儀式來賓行程所有路段安全保衛(wèi)工作，儀式現(xiàn)場的車輛停放、人員秩序維持等工作。
（八）來賓簽到及禮品接收組組長：1人成員：2-4人
職責(zé)：負(fù)責(zé)所有來賓的簽到、禮品接收及登記、參加慶典的領(lǐng)導(dǎo)及來賓統(tǒng)計(jì)接待工作。
（九）衛(wèi)生組組長：1人成員：2人
職責(zé)：負(fù)責(zé)來賓所經(jīng)路線環(huán)境及慶典現(xiàn)場衛(wèi)生清理工作。
（十）禮品發(fā)放組組長：1人成員：2人
職責(zé)：負(fù)責(zé)所有紀(jì)念品發(fā)放及統(tǒng)計(jì)工作。
四、就餐安排表（附相關(guān)工作人員聯(lián)系電話）：
就餐地點(diǎn)：大酒店
樓廳桌（酒店主要領(lǐng)導(dǎo)陪同就餐）
酒店開業(yè)真是可喜可賀，本文為本次活動(dòng)作方案，僅供大家參考。
一、活動(dòng)形式
(一)開業(yè)前期廣告宣傳
為了達(dá)到向廣大市民告知新店開業(yè)的喜慶消息，趁此機(jī)會(huì)傳播海鮮飲食文化，為新店開張一炮打響奠定良好的基礎(chǔ)。
1、《某某晚報(bào)》
發(fā)布內(nèi)容：
a、有關(guān)新店開張信息。
b、有關(guān)開業(yè)當(dāng)天活動(dòng)信息。
c、有關(guān)企業(yè)文化信息。
作用：發(fā)布喜慶祝賀廣告，營造開業(yè)慶典氣氛，對開業(yè)期間的客流量和公眾關(guān)注程度起著主導(dǎo)作用。
發(fā)布規(guī)格：1/6版
發(fā)布日期：XX年12月28日星期二、12月29日星期三
發(fā)布媒體：《某某晚報(bào)》
2、市內(nèi)戶外廣告發(fā)布
發(fā)布內(nèi)容：
a、有關(guān)新店開張信息。
b、有關(guān)開業(yè)當(dāng)天活動(dòng)信息。
c、有關(guān)企業(yè)文化信息。
作用：運(yùn)用栩栩如生的廣告畫面向社會(huì)公布新店開張的喜慶氣氛以及進(jìn)行品牌傳播。廣告突出氣勢和十大餐飲名店的風(fēng)范，戶外路牌廣告必須主要路段，不能小氣，以大廣告，豪氣為首要考慮因素。
發(fā)布日期：XX年12月18日XX年3月18日
3、精美畫冊(5萬份)以及開業(yè)紀(jì)念品
發(fā)布內(nèi)容：a、新店布局特點(diǎn)、b、菜式推介c、服務(wù)推介(酒店柜臺(tái)、各包房等)
作用：借助開業(yè)時(shí)機(jī)，設(shè)計(jì)統(tǒng)一vi進(jìn)行品牌傳播。
開業(yè)必須的資料，貴賓顧客將肯定是公司的主要業(yè)務(wù)來源，此類顧客必須加以保護(hù)，以俱樂部的形式或者與發(fā)放vip卡的形式鎖定這一部分客源，為源源不斷的客流提供基礎(chǔ)。所以，必須要有整體的一套宣傳方案，系統(tǒng)地進(jìn)行企業(yè)文化傳播，在這方面選定精美畫冊最好不過，在開業(yè)期間發(fā)行，氣氛剛好，不造作。
發(fā)行方法：a、放在開業(yè)慶典禮品袋中，每位嘉賓一份;
b、擺放在酒店柜臺(tái)、包房中由客人自由取閱。
4、彩色宣傳單張夾報(bào)發(fā)行
發(fā)布內(nèi)容：a、新店裝飾b、布局特點(diǎn)c、服務(wù)特點(diǎn)、開業(yè)十天內(nèi)，婚宴8折;e、開業(yè)十天內(nèi)消費(fèi)滿1000元，贈(zèng)送現(xiàn)金消費(fèi)券等活動(dòng)細(xì)則，現(xiàn)金消費(fèi)券最低額為100元，一個(gè)月內(nèi)有效。
作用：夾報(bào)發(fā)行覆蓋面廣，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動(dòng)，由此達(dá)到宣傳的效果。
夾帶媒體：《某某日報(bào)》、《某某晚報(bào)》
發(fā)布數(shù)量：5萬份
發(fā)布日期：XX年12月18日、XX年12月28日
(二)后期宣傳方案
1、《某某晚報(bào)》
說明：
①宣傳新店裝飾，服務(wù)特點(diǎn)等，傳播良好的環(huán)境以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，新店開業(yè)，服務(wù)質(zhì)量更上一層樓;
②舉行活動(dòng)，保證開業(yè)2個(gè)月內(nèi)的人流量。
③借第四屆海鮮美食節(jié)的余熱，在《某某晚報(bào)》上做文章，以軟文形式通過分析民營企業(yè)現(xiàn)狀側(cè)面報(bào)道有關(guān)海鮮居的企業(yè)文化，突出企業(yè)文化的傳播，如軟文正題為民營企業(yè)艱辛之路，副題為寫在某某海鮮居新店開業(yè)之日，借以向市民傳遞以下信息：某某酒店已走出一條有特色的發(fā)展之路，前景輝煌，塑造良好的社會(huì)形象。
發(fā)布內(nèi)容：新聞報(bào)道慈善拍賣活動(dòng)、宴請孤兒活動(dòng)等，側(cè)面樹立正面的社會(huì)形象。
發(fā)布日期：XX年1月1日
發(fā)布媒體：《某某晚報(bào)》
(三)開業(yè)當(dāng)日活動(dòng)設(shè)置
1、剪彩儀式
(基本內(nèi)容：醒獅領(lǐng)導(dǎo)講話剪彩海鮮珍品拍賣捐款宴請。)
慶典活動(dòng)程序：
開業(yè)慶典初定于XX年1月1日上午11點(diǎn)在某某廣場舉行。
9：30會(huì)場音樂嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂隊(duì)、醒獅隊(duì)伍、禮儀小姐到位，工作人員準(zhǔn)備工作就緒;
(說明：獅乃百獸之強(qiáng),軍為民之依望。目的不止是要做飲食市場老大，而是國內(nèi)乃至國際飲食市場中占前矛。)
10：10公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓陸續(xù)進(jìn)場，禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領(lǐng)入坐，導(dǎo)位禮儀小姐在入口處等候，做好引領(lǐng)準(zhǔn)備工作;
10：55慶典司儀(邀請電視臺(tái)主持人擔(dān)任)宣布慶典即將開始，請領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就坐，請參與慶典所有人員就位;
11：00慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場白;
司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單;
慶典司儀宣布：海鮮居開業(yè)慶典開始!(金鼓齊鳴10秒鐘);
慶典司儀請軍樂隊(duì)奏樂一首;
慶典司儀請舞龍隊(duì)表演;
慶典司儀請醒獅隊(duì)表演;
慶典司儀宣布：請講話;(公司領(lǐng)導(dǎo));
慶典司儀宣布：請講話;(貴賓);
慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就位;
慶典司儀請出海鮮居領(lǐng)導(dǎo)主持剪裁儀式。
公司領(lǐng)導(dǎo)宣布：大天然海鮮居新店開業(yè)!(各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓剪彩!)
剪彩一刻，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮;
司儀宣布慈善海鮮珍品拍賣會(huì)開始，請各位領(lǐng)導(dǎo)嘉賓移步海鮮池!(開始拍賣)
海鮮居領(lǐng)導(dǎo)將拍賣現(xiàn)款當(dāng)場轉(zhuǎn)增予孤兒園。
孤兒園領(lǐng)導(dǎo)上前結(jié)果贈(zèng)款，并發(fā)表講話;
慶典司儀宣布：請各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓進(jìn)入大堂就餐!
在歌聲中，司儀結(jié)束語，領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓步入大堂內(nèi)。
慶典結(jié)束。
2、中式自助餐款客活動(dòng)
說明：選用中式自助餐主要有以下幾點(diǎn)原因：
a)海鮮聞名，適合中式烹飪。
b)借此機(jī)會(huì)可以在大堂的氣氛布置上以實(shí)物裝飾的手法實(shí)施，菜色以大為追求，例如大龍躉大龍蝦大烤乳豬等，以振奮人心為追求目標(biāo)。
c)整個(gè)慶典活動(dòng)的設(shè)計(jì)上以中國傳統(tǒng)文化為主。
宴請賓客如下安排：
a、孤兒園小孩以及職員
b、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以及名流
c、同行
三、慶典氣氛布置
(一)市內(nèi)主要路段氣氛布置
1、拱門帶直幅升空氣球2個(gè)。
2、主要道路沿路插刀旗，營造兩點(diǎn)連線喜慶氣氛;
(二)大堂內(nèi)氣氛布置
氣氛布置講究開闊、大氣、自然、休閑，給人輕松的進(jìn)餐感覺。
(三)會(huì)場氣氛布置
1、會(huì)場帶直幅升空氣球8個(gè);
2、主會(huì)場正面大門上方懸掛慶典主題標(biāo)語海鮮居開業(yè)典禮;門口正上方懸掛直徑1.5米的半圓花球，以點(diǎn)綴正個(gè)會(huì)場氣氛;
3、大門口左右放置祝賀花籃，每邊8個(gè);
4、大門至貴賓席位的地面用紅地毯鋪設(shè)。
5、剪彩會(huì)場前正面預(yù)先放置10座立柱鮮花架，預(yù)備嘉賓剪彩并美化會(huì)場;
一 酒店概述
1、項(xiàng)目：x大酒店
x大酒店，原為領(lǐng)地大酒店，因經(jīng)營不善于XX年年6月終止經(jīng)營，現(xiàn)定位為樂山本土中餐大酒店。
2、開業(yè)主題：味道嘉州樂食凱源
本主題給凱源大酒店注入樂山的特色味道，賦予大酒店自身獨(dú)有的特色和風(fēng)格，用與眾不同的特點(diǎn)吸引顧客；使顧客在開業(yè)時(shí)，就能夠轉(zhuǎn)換消費(fèi)者對凱源大酒店前身的原有印象，提高顧客對凱源大酒店的菜品品嘗興趣。
3、目的：
開業(yè)之初就給酒店付諸強(qiáng)烈的樂山本土特色菜品文化，為以后宣傳作鋪墊；
1）、告知樂山市民凱源大酒店正式開業(yè)迎賓。
2）、以開業(yè)活動(dòng)為載體，體現(xiàn)凱源大酒店獨(dú)特的經(jīng)營模式。讓消費(fèi)者了解經(jīng)營品位、理念和文化等，樹立其獨(dú)特的品牌形象，為日后在服務(wù)業(yè)贏得有利競爭建造好基石。
3）、擴(kuò)大知名度和影響力。
4、開業(yè)時(shí)間：預(yù)訂為9月15日（周六）
5、定位：樂山本土特色菜品文化純樂山人川味
6、宣傳形式：媒體與現(xiàn)場活動(dòng)互動(dòng)結(jié)合。
二 酒店swot分析
隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和進(jìn)步，市區(qū)逐漸從老城區(qū)往外移。以樂山新世紀(jì)廣場和為中心向四周輻射，逐漸形成一個(gè)以餐飲、娛樂和休閑為重點(diǎn)的新商圈，目前在這個(gè)商業(yè)圈已經(jīng)形成了幾個(gè)大型且成熟的大酒店：三蘇大酒店、紅高粱海鮮大酒店、鴻瑞大酒店、飄香大酒店等，以及其他中小型的飯店。
優(yōu)勢（superiority）：
1、規(guī)模：占地總1180平方米，為一層，共有包間11間，其中7個(gè)小包間，4個(gè)大包間，大廳可容納8人桌的桌子10張，可同時(shí)容納260余人進(jìn)餐。
2、樂山獨(dú)有的以純本土文化為經(jīng)營的中餐大酒店，周邊一公里范圍內(nèi)，存在有不少中高檔住宅小區(qū)，小區(qū)住戶有一定的消費(fèi)能力。
3、樂山地區(qū)第一家純樂山人口味川菜。
劣勢（worst）：
1、門店不夠突出（店招不夠明顯）
2、特色文化不能夠突出酒店特點(diǎn)，不夠吸引力
3、前領(lǐng)地大酒店的運(yùn)作失敗會(huì)對現(xiàn)凱源大酒店的經(jīng)營造成一定的負(fù)面影響。
機(jī)會(huì)（opportunity）：
1、樂山市XX年餐飲行業(yè)占gdp的22%，樂山旅游局和樂山經(jīng)貿(mào)委決定加大對樂山本土飲食企業(yè)的扶持，力爭將樂山地區(qū)的餐飲業(yè)做大做強(qiáng)。
2、地理位置處于樂山未來高檔經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心圈附近。
3、樂山經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度迅猛，企業(yè)數(shù)字呈高速增長。
4、在樂山特色中餐業(yè)還有沒標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)頭羊。
威脅（threaten）：
1、商業(yè)圈周邊的其他成熟中餐館對凱源酒店的威脅
2、隨著大酒店自身的發(fā)展 其它的大酒店也在發(fā)展
3、未來開張的大酒店對自身的威脅
4、附近各大大酒店，已經(jīng)運(yùn)作成熟，客源基本穩(wěn)定，造成客源分流難
三 前期運(yùn)作
（一） 廣告宣傳
1、小區(qū)廣告：選擇新城區(qū)區(qū)域的高檔小區(qū)門口投放3個(gè)月的廣告，高檔小區(qū)是較高收入人集中的地方。高檔小區(qū)投放廣告針對性極強(qiáng)。告別傳統(tǒng)促銷和開業(yè)廣告的形式，告別無效而花費(fèi)高的廣告形式。利用人們好奇的心里，在短期之內(nèi)，聚集人氣，吸引潛在消費(fèi)者對凱源的關(guān)注，使其開業(yè)初期就來凱源消費(fèi)。這樣可以達(dá)到新城區(qū)80％的居民知道凱源大酒店的優(yōu)惠、地點(diǎn)、唯一樂山特色的大酒店。提升其知名度和美譽(yù)度。
廣告內(nèi)容主要是：開業(yè)時(shí)間、地址、訂餐電話、優(yōu)惠政策、樂山獨(dú)特、適合婚宴聚會(huì)壽宴等團(tuán)體宴。
2、與中國電信、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通等通訊行業(yè)合作，進(jìn)行短信群發(fā)，借助此手段可以覆蓋樂山城區(qū)絕大部分人群，并且采用分階段發(fā)送，一方面可以控制費(fèi)用，二方面可以最大化進(jìn)行消費(fèi)群體覆蓋。同時(shí)對其高端vip客戶在團(tuán)體訂餐時(shí)可以享受8折優(yōu)惠。
3、在一些免費(fèi)電臺(tái)發(fā)布信息。提升凱源的知名度和美譽(yù)度。
4、在交通臺(tái)發(fā)布信息
內(nèi)容主要是：開業(yè)時(shí)間、地址、訂餐電話、優(yōu)惠政策、樂山獨(dú)特、適合婚宴聚會(huì)壽宴等團(tuán)體宴。
交通臺(tái)音樂頻道是出租車、私家車經(jīng)常收聽的一個(gè)節(jié)目，而我們的目標(biāo)群體正是經(jīng)常打車或者有私家車的人。通過發(fā)布信息可以讓目標(biāo)群體知道開業(yè)時(shí)間、地址、訂餐電話、優(yōu)惠政策、樂山獨(dú)特、適合婚宴聚會(huì)壽宴等團(tuán)體宴等內(nèi)容，吸引他們來消費(fèi)。估計(jì)能讓打的和私家車的人能有40％人知道凱源。產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)。
5、做dm單或生活指南
dm單和生活指南發(fā)放去不同的區(qū)域，包括店面等高收入人集中的地方，力爭這些區(qū)域的人群有80％知道凱源大酒店開業(yè)時(shí)間、地址、訂餐電話、優(yōu)惠政策、樂山獨(dú)特、適合婚宴聚會(huì)壽宴等團(tuán)體宴等內(nèi)容，產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)。同時(shí)在做dm單或生活指南看菜的圖片猜菜名，猜上可以免費(fèi)送這個(gè)菜。
一定要將凱源新開業(yè)、高檔享受、樂山特色、大眾消費(fèi)、適合婚宴聚會(huì)壽宴等團(tuán)體宴的信息告知潛在消費(fèi)者。
（二）和一些伙伴合作：
1 沒有提供餐飲的旅店合作。他們帶客人來消費(fèi)可以給他們20％的折扣。他們可以將將錢收在他們的帳單里面，他們帶他們的客人來消費(fèi)又可以有20％的回扣。
2 和茶樓洗足等合作。如果客人去消費(fèi)可以有20％的回扣。
3 和旅行社合作。旅行社來凱源消費(fèi)可以有20％的回扣。
4 和婚慶公司或結(jié)婚登記處合作。他們提供婚宴信息可以享受一定折扣的提成。
通過和以上公司合作，可以少花費(fèi)時(shí)間招攬客戶，提升營業(yè)額。
四 現(xiàn)場活動(dòng)
1 給打的來消費(fèi)的人報(bào)銷打的費(fèi)。迎賓人員迎接來凱源消費(fèi)的人幫其出打的費(fèi)。
主辦單位：
承辦內(nèi)容：
承辦地點(diǎn)：
承辦時(shí)間
一、活動(dòng)意義
(一)加強(qiáng)與政府及企事業(yè)單位間的接觸與溝通。
(二)整合資源，借力打力，以有限的投入，產(chǎn)生執(zhí)行效果的最大化。
(三)突出主題，盡快匯聚人氣為酒店帶來實(shí)際效益。
二、活動(dòng)目的
(一)擴(kuò)大酒店的影響力。
(二)加強(qiáng)酒店的內(nèi)部凝聚力，表現(xiàn)先進(jìn)的經(jīng)營理念和文化底蘊(yùn)。
(三)“以餐飲為主導(dǎo)，帶動(dòng)整個(gè)酒店的人氣和銷售”的戰(zhàn)略構(gòu)想，能夠落實(shí)與實(shí)施。
三、主題活動(dòng)
(一)時(shí)間選擇 定于20xx年XX月11日9:18時(shí)
(二)舉辦大型開業(yè)慶典儀式
(三)舉辦打折優(yōu)惠酬賓活動(dòng)
(四)媒體廣告的推廣和策劃
1、報(bào)紙(詳情面議)
2、電視臺(tái)(詳情面議)
3、宣傳單
4、平面及影視戶外廣告
(五)舉辦大型文藝活動(dòng)
四、基本內(nèi)容
(一)剪彩儀式
隆重而熱烈，由主要領(lǐng)導(dǎo)和貴賓為酒店剪彩，從而提升酒樓的知名度。
(二)招待宴會(huì)
由酒樓安排來賓就餐，用以溝通各行業(yè)間的關(guān)系，為酒樓贏得日后的各方顧客支持及發(fā)展機(jī)遇。
(三)營造氣氛
喜慶、大方的會(huì)場及室內(nèi)布置，為來賓創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)美的環(huán)境，為酒樓披上一道靚麗新裝。
(四)演出活動(dòng)
匯聚人氣，增加影響力。
(五)嘉賓邀請
這是儀式活動(dòng)工作中極重要的一環(huán)，為了使儀式活動(dòng)充分發(fā)揮轟動(dòng)及傳播的作用。邀請嘉賓工作必須精心選擇對象，設(shè)計(jì)精美的請柬，盡力邀請有知名度人士出席，制作精美的邀請函(專人送達(dá))。
邀請范圍：a政府方面：旅游局及分管旅游縣領(lǐng)導(dǎo);b各大旅行社負(fù)責(zé)人;c新聞?dòng)浾?d各行業(yè)辦公室主任等
五、組織機(jī)構(gòu)及其職能
(一)慶典領(lǐng)導(dǎo)小組：負(fù)責(zé)慶典期間的全面工作指導(dǎo)、安排。
(二)保衛(wèi)組：負(fù)責(zé)慶典期間人員的安全，消防安全以及秩序的維持和車輛的安排。
(三)接待組：負(fù)責(zé)慶典期間貴賓的迎領(lǐng)，安置、戴花以及禮品的接收、發(fā)放、等一切事宜。
(四)后勤組：負(fù)責(zé)場地布置及各項(xiàng)用具的準(zhǔn)備、音響、舞臺(tái)、氣模等氛圍渲染品的定位和使用。
(五)文藝組：負(fù)責(zé)演出的正常進(jìn)行事宜。
(六)以上各小組在慶典期間均各負(fù)其責(zé)，做到分工明確層層到位，確保萬無一失。
六、活動(dòng)流程
(一)前期準(zhǔn)備階段
1、20xx年XX月9日將慶典策劃草案送主辦方審閱，修改意見。雙方就此次活動(dòng)簽訂《協(xié)議書》、《協(xié)議書》對本次活動(dòng)進(jìn)行說明，同時(shí)注明活動(dòng)規(guī)模，舉辦地點(diǎn)等要素，以便著手安排工作。
2、雙方就此次活動(dòng)成立聯(lián)合工作小組。聯(lián)合工作小組應(yīng)于當(dāng)天召開第一次具體工作會(huì)議對近期工作做出明確安排。
3、甲乙雙方召開第二次聯(lián)席工作會(huì)議對本次活動(dòng)的規(guī)模、大小、項(xiàng)目設(shè)置做出決定案。
4、20xx年1月1日前按照項(xiàng)目實(shí)施方案的要求，前期準(zhǔn)備工作開始運(yùn)作。
(二)制作實(shí)施階段工作安排
1、XX月1日前聯(lián)合工作小組以甲方名義開始發(fā)送請柬、回執(zhí)，并在三日內(nèi)完成工作。
2、XX月1日前各種禮品活動(dòng)用品采購?fù)戤叀?/p>
3、XX月1日前完成活動(dòng)所需物品的前期一切工作。
(三)現(xiàn)場布置階段、工作安排
1、XX月1日下午開始現(xiàn)場布置工作，完成所有條幅等設(shè)施。完成充氣拱門、空飄、花籃等會(huì)場氣氛布置，并對所有工作進(jìn)行驗(yàn)收。
(四)活動(dòng)實(shí)施階段工作安排(開業(yè)當(dāng)天)
1、上午7:00聯(lián)合工作小組人員準(zhǔn)時(shí)到位。
2、上午8:00主持人、禮儀小姐、演員、禮炮準(zhǔn)備完畢。
3、上午8:30攝像師、音響師準(zhǔn)備完畢，各項(xiàng)設(shè)施布置完畢。
(五)儀式流程：開業(yè)慶典活動(dòng) 9：00--11：30
方案應(yīng)該怎么制定呢？為了達(dá)到相應(yīng)的目標(biāo)。制定方案必須考慮發(fā)生問題的角度和方式。以下是幼兒教師教育網(wǎng)為大家精心準(zhǔn)備的幼兒愛眼日活動(dòng)方案，強(qiáng)烈建議你能收藏本頁以方便閱讀！
一、活動(dòng)目標(biāo)
1.引導(dǎo)幼兒了解結(jié)構(gòu)和使用眼睛。知道6月6日是世界上的“眼睛日”。
2.教育幼兒照顧他們的眼睛，并學(xué)習(xí)如何保護(hù)自己的眼睛。
3.指導(dǎo)兒童學(xué)習(xí)練習(xí)以減輕眼睛疲勞。
二、活動(dòng)準(zhǔn)備
眼睛的結(jié)構(gòu)，故事眼鏡和鼻梁，兒童不良行為的場景(也可以是兒童和老師的場景)
三、活動(dòng)過程
1.謎語介紹
上發(fā)，下發(fā)，黑葡萄居中。上門，下門，然后關(guān)上門睡覺。
2.理解眼睛的結(jié)構(gòu)，使用
3.顯示圖片以指導(dǎo)幼兒觀察。
問題：這是什么?眼睛在干什么睫毛有什么用?中間的黑葡萄是什么?眼睛中間的小點(diǎn)是什么?眼睛是干什么的?
4.請閉上眼睛，感受看不見的東西。
簡介：眼睛是靈魂的窗戶。沒有眼睛，我們什么也看不到。
5.引導(dǎo)幼兒了解保護(hù)眼睛的必要性以及如何保護(hù)他們
6.享受故事“眼鏡和鼻梁”
7.欣賞現(xiàn)場表演或看照片
(1)孩子用骯臟的手揉眼睛。
問題：這個(gè)孩子做對了嗎?為什么?我該怎么辦?
摘要：兒童的臟手有很多細(xì)菌。如果用骯臟的手揉眼睛，眼睛會(huì)變成紅眼病。如果您感到不舒服，可以用干凈的毛巾，手帕或衛(wèi)生紙擦拭。
(2)孩子在桌子上畫了頭，畫了畫。
問題：這個(gè)孩子做錯(cuò)了什么，為什么?我該怎么辦?我還要注意什么?
摘要：在閱讀或繪圖時(shí)，請勿將眼睛靠近紙張，也不要躺著看書，否則您可能會(huì)近視。在看畫和畫時(shí)，我們必須抬起頭，使眼睛保持約1英尺遠(yuǎn)。通常，您應(yīng)注意不要長時(shí)間看電視。如果您長時(shí)間閱讀一本書，則應(yīng)該向遠(yuǎn)方看。不要玩弄尖銳的東西，多吃胡蘿卜，對你的眼睛有益的動(dòng)作肝等食物。
(3)指導(dǎo)孩子做簡單的眼保健操
老師示范眼保健操
眼睛向上，向下，向左，向右，然后向上，向左，向下，正確，用手指輕輕按摩眼睛周圍的肌肉，眼睛上方的肌肉，下方的肌肉，太陽穴等。
幼兒用輕音樂與老師一起進(jìn)行眼保健操。
一、活動(dòng)背景：像愛惜眼睛一樣愛惜生命，像愛惜生命一樣愛惜眼睛，遺憾的是眼睛的保健狀況不容樂觀，甚至是陷入了泥潭。20__年發(fā)布的一項(xiàng)調(diào)查顯示，我國青少年近視發(fā)病率高達(dá)50%～60%，占世界近視患者總數(shù)的33%，遠(yuǎn)高于我國占世界人口總數(shù)22%的比例，不斷刷新的記錄提醒著我們：愛惜眼睛，刻不容緩。
二、活動(dòng)目的：眼睛是人類從外界獲取信息，與外界溝通的重要媒介，同時(shí)也是人類心靈的窗口，為進(jìn)一步增加大家愛眼、護(hù)眼的知識(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)愛眼意識(shí)，提高學(xué)生健康素質(zhì)。
三、活動(dòng)主題：愛眼、護(hù)眼，遠(yuǎn)離眼盲
四、活動(dòng)對象：
五、活動(dòng)時(shí)間：2020年6月6日中午、下午
六、活動(dòng)地點(diǎn)：第一食堂正門
七、主辦單位：
八、協(xié)辦單位：
九、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、5月中旬，記者部與秘書部準(zhǔn)備一份用眼衛(wèi)生、愛護(hù)眼睛知識(shí)等情況的調(diào)查問卷，負(fù)責(zé)申請打印300份，并分發(fā)于各部門任務(wù)去進(jìn)行問卷調(diào)查;
2、5月底，宣傳部查詢相關(guān)愛眼、護(hù)眼等相關(guān)知識(shí)，交于秘書部于6月4日完成申請打印(400份);
3、5月，公關(guān)部完成對市區(qū)眼睛店的贊助，支援洗眼鏡設(shè)備、宣傳橫幅，以及如何進(jìn)行清洗的培訓(xùn)要求;
4、5月，公關(guān)部聯(lián)系技能部，抽調(diào)一些人外出到贊助商家進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn);
5、6月4日，宣傳部完成一版關(guān)于“6.6日愛眼日”志愿者活動(dòng)的相關(guān)板報(bào)或者海報(bào)。
十、活動(dòng)開展：
1、6月5日下午，從各部門抽調(diào)2人，在兩個(gè)食堂附近對宣傳資料進(jìn)行發(fā)放200份;
2、6月5日，中午宣傳部展出“6.6愛眼日”活動(dòng)板報(bào)，展出如何愛眼、護(hù)眼等知識(shí);
3、6月6日中午、下午，技能部以及其他部門人員全過程協(xié)助商家在食堂附近設(shè)點(diǎn)進(jìn)行免費(fèi)清洗、維修眼鏡、橫幅的懸掛;
4、6月6日，中午，繼續(xù)發(fā)放宣傳資料200份。
十一：注意事項(xiàng)：
1、學(xué)習(xí)清洗、維修眼鏡的同學(xué)認(rèn)真學(xué)習(xí)，工作時(shí)認(rèn)真、仔細(xì);
2、態(tài)度誠懇、和藹;
3、活動(dòng)點(diǎn)，請勿嬉鬧，維護(hù)志愿者形象;
4、服從統(tǒng)一的組織安排、調(diào)動(dòng)。
十二：可行性分析：
鑒于我國青少年近視發(fā)病率，以及其他眼睛疾病，其發(fā)病率的不斷提高，需要加強(qiáng)愛眼、護(hù)眼知識(shí)的推廣，減少病發(fā)率，從現(xiàn)在做起，遠(yuǎn)離眼盲。
十三：經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
宣傳資料：400x0.1=40元
調(diào)查問卷：300x0.1=30元
合計(jì)：70元
活動(dòng)目標(biāo)：
1、感受眼睛不健康給人帶來的麻煩，對視力不好的人能給與幫助。
2、掌握保護(hù)眼睛的方法和正確的握筆姿勢。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
老花鏡、近視鏡、眼罩每組一套。
活動(dòng)建議：
1、由故事引出問題：熊為什么看書要戴眼鏡，幼兒自由表述。
小結(jié)：熊的眼睛是弱勢，所以看書要靠眼鏡來幫忙。如果眼睛不好，會(huì)給我們帶來什么樣的麻煩呢?
1、采用多種方法讓幼兒體驗(yàn)不健康的眼睛帶來的麻煩。
(1)請每組幼兒試著戴上老花鏡、近視鏡看一看、走一走、摸一摸、說說有什么感受?
(2)如果班里眼睛不好的幼兒，請他們來說一說摘掉眼鏡后和戴上眼鏡的感覺。
(3)請個(gè)別幼兒戴上眼罩取前面的物品，其他幼兒告訴他如何走。
小結(jié)：小朋友都感受到有一雙明亮、健康的眼睛是多么重要!如果眼睛出現(xiàn)問題，要及時(shí)到醫(yī)院矯正。更重要的是平時(shí)要好好保護(hù)眼睛。見到盲人要給予幫助。
2、了解保護(hù)眼睛的方法。
(1)請幼兒回憶保護(hù)眼睛的方法，教師及時(shí)歸納總結(jié)。
(2)提問：上學(xué)后要看很多有趣的書，寫很多漂亮的字，這時(shí)該怎樣保護(hù)眼睛。請幼兒閱讀幼兒用書第x冊第xx頁，教師同時(shí)教授《護(hù)眼歌》，并請幼兒邊說兒歌邊做出相應(yīng)動(dòng)作。
(3)請幼兒學(xué)小學(xué)生的樣子做眼操，閉上眼睛。
附兒歌：
護(hù)眼歌
三指到筆尖，一拳擋胸前，一臂到眉心，眼睛亮閃閃。
活動(dòng)目標(biāo)：
1、懂得保護(hù)眼睛的正確方法，知道保護(hù)眼睛的重要性。
2、積極參與討論，結(jié)合生活經(jīng)驗(yàn)大膽發(fā)表自己的意見。
活動(dòng)重點(diǎn)：
懂得保護(hù)眼睛的正確方法，知道保護(hù)眼睛的重要性。
活動(dòng)難點(diǎn)：
知道眼睛的各種用處，愿意積極參與討論，大膽說說自己的想法。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1.通過提問，讓幼兒說出眼睛的用處。
師：小朋友，我們的幼兒園漂亮嗎?(漂亮)哪兒漂亮呢?(幼兒回答)
你們怎么知道的.呢?(用眼睛看出來的)
那你們的眼睛還能干什么呢?(讓幼兒分別說出眼睛的許多用處)
師小結(jié)：眼睛能夠看見許多許多的事和物，能幫我們寫字、畫畫。也就是說不管干什么事都要有眼睛。那眼睛除了這些以外，它還會(huì)說話呢，你們信不信?
那你們看老師的眼睛在說什么?(生氣)
誰的眼睛也會(huì)說話?(請幾個(gè)小朋友上來表演。)
師：誰能告訴大家他的眼睛說了什么?(例如：他的眼睛說了我很高興等等。)
2.通過游戲讓小朋友感知眼睛看不見的滋味。
師：眼睛除了能看以外，還能像剛才小朋友的表演一樣傳遞感情。
今天，老師給你們每人帶了一個(gè)自做的眼罩，想不想戴上它來跟老師做游戲?
那你們就一起戴上它吧!
老師拿出一個(gè)皮球，問：現(xiàn)在我手上有什么?(不知道)
摘下眼罩看一看是什么?它是什么顏色,什么形狀?
再戴上眼罩來摸一摸老師在哪里?有沒有摸到?
為什么我們戴上眼罩就不知道老師手上有什么，就摸不到老師呢?(因?yàn)檠劬床灰?
3.教育小朋友如何關(guān)心幫助盲人。
活動(dòng)時(shí)間：6月6日
活動(dòng)主題：6月6日，第x屆全國“愛眼日”即將到來，為深入宣傳眼保健和防盲知識(shí)，促進(jìn)全民養(yǎng)成良好的用眼衛(wèi)生習(xí)慣，進(jìn)一步推動(dòng)全社會(huì)的防盲工作，預(yù)防各種眼底疾病，保護(hù)黃斑，今年xx提出了“20xxxxxx運(yùn)動(dòng)年”。
我們的口號(hào)：眼睛是心靈的窗戶，我要用心愛護(hù)我的眼
活動(dòng)目標(biāo)：
1、引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)眼睛的構(gòu)造、用途。知道6月6日是世界"愛眼日"。
2、教育幼兒愛護(hù)眼睛，學(xué)習(xí)保護(hù)眼睛的方法。
3、引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)緩解眼睛疲勞的保健操。
家長宣傳：
以校訊通的方式，向家長宣傳注意保護(hù)眼鏡的一些方法與秘訣。
開展教學(xué)活動(dòng)內(nèi)容：
一、了解眼睛的構(gòu)造，用途
出示圖片引導(dǎo)幼兒觀察，說一說眼睛的大致輪廓。
二、引導(dǎo)幼兒了解保護(hù)眼睛的必要性和保護(hù)眼睛的辦法
1.欣賞故事《眼鏡和鼻梁》
2.回答相關(guān)問題，讓幼兒懂得道理：小朋友的臟手上有很多的細(xì)菌，如果用臟手揉眼睛會(huì)讓眼睛生紅眼病，我們?nèi)绻械窖劬Σ皇娣梢杂酶蓛舻拿?、手絹或者衛(wèi)生紙擦。
三、引導(dǎo)幼兒做簡單的鍛煉眼睛的保健操
幼兒園愛眼日活動(dòng)方案1
一、指導(dǎo)思想：xx年6月6日是第十七個(gè)全國“愛眼日”， 眼睛是我們心靈的窗口，是我們的通向美麗新世界的橋梁，是獲得光明的器官，所以我們應(yīng)該珍愛自己的眼睛，讓孩子們了解眼睛的重要性，懂得如何愛護(hù)好自己的眼睛。
二、活動(dòng)目標(biāo)：
1、通過宣傳教育活動(dòng)，使孩子了解自己的眼睛，知道愛護(hù)和保護(hù)眼睛，普及愛眼知識(shí)。
2、通過活動(dòng)體驗(yàn)使幼兒 養(yǎng)成用眼衛(wèi)生的好習(xí)慣。如：不要長時(shí)間地看電視節(jié)目；保證充足的睡眠時(shí)間。
三、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、愛護(hù)眼睛健康宣傳單
2、宣傳板報(bào)
3、各班活動(dòng)教具
四、活動(dòng)時(shí)間：
20x年6月6日上午
五、活動(dòng)流程：
1、向家長發(fā)放愛護(hù)眼睛健康宣傳單
2、利用板報(bào)、櫥窗等宣傳方式宣傳
3、各班半日教學(xué)活動(dòng)，開展“愛眼日”宣傳教育活動(dòng)
幼兒園愛眼日活動(dòng)方案2
一、設(shè)計(jì)思思路：
眼睛是心靈的窗戶，是人體最寶貴的感覺器官，在“全國愛眼日”到來之際，通過向家長發(fā)放講授學(xué)習(xí)，將愛眼知識(shí)落實(shí)到每個(gè)家庭和幼兒。通過兒歌、討論等形式讓幼兒了解近視眼是怎樣形成的，教育幼兒講究用眼衛(wèi)生，帶領(lǐng)幼兒一起學(xué)習(xí)眼保健操，引導(dǎo)幼兒親身體驗(yàn)眼睛的重要作用，懂得要愛護(hù)眼睛。讓護(hù)眼行動(dòng)從小做起，從現(xiàn)在做起。
二、主題目標(biāo)：
1、知道6月6日是世界愛眼日，了解眼睛的重要性，增強(qiáng)愛眼、護(hù)眼的意識(shí)。
2、愿意爭做小小宣傳員，會(huì)大膽地進(jìn)行愛眼知識(shí)的宣傳。
3、培養(yǎng)幼兒良好的用眼衛(wèi)生習(xí)慣。
三、活動(dòng)方案：
1、眼睛真靈(談話活動(dòng))
2、我的眼睛看到(美術(shù)活動(dòng))
3、假如我看不見(體驗(yàn)活動(dòng))
4、我是小小宣傳員(社區(qū)宣傳活動(dòng))
四、護(hù)眼兒歌：
兒歌：保護(hù)眼睛
1、兒歌一：小眼睛，亮晶晶，樣樣?xùn)|西看得清。好孩子，講衛(wèi)生，不用臟手揉眼睛。
2、兒歌二：看書太近眼不好，時(shí)間長了眼疲勞。躺在床上不看書，不在車上看畫報(bào)?？措娨?、真高興，坐的距離要記清。娃娃有雙好眼睛。
五、家園共育：怎樣保護(hù)孩子的眼睛：
家長要從以下幾方面注意保護(hù)孩子的眼睛。
1、注意看書寫字的正確姿勢。
孩子看書寫字姿勢很重要，尤其是剛剛上學(xué)的孩子，必須養(yǎng)成一個(gè)好的習(xí)慣。身體最好坐直，書或要寫的筆記本離開孩子眼睛的最佳距離是33厘米，不能太近或趴在桌子上看書、寫字。否則時(shí)間長了容易造成駝背，還會(huì)影響視力。
2、收看電視要注意保持一定的距離。
收看電視節(jié)目，是調(diào)劑神經(jīng)、消除疲勞、增進(jìn)知識(shí)、欣賞藝術(shù)的一種正當(dāng)?shù)膴蕵坊顒?dòng)。如果看得時(shí)間過長，電視距離不適當(dāng)，也會(huì)影響孩子的視力。特別是玩電子游戲機(jī)比看電視更能損害孩子的眼睛，家長必須提高警惕?？措娨暼粝氩粨p壞視力，人與電視機(jī)的距離保持在電視屏幕尺寸的6~8倍，并以看不清屏幕上橫向細(xì)線條為好。同時(shí)還要注意孩子的坐位，使眼睛與屏幕盡量保持在水平位置，并讓孩子坐在中間。電視機(jī)的亮度、對比度應(yīng)調(diào)節(jié)適宜，使圖像清晰、柔和，而不能開得過亮或過暗。室內(nèi)最好開一個(gè)3瓦左右的小電燈，可防止眼睛疲勞。
3、注意照明條件。
孩子看書或?qū)懽謺r(shí)，要注意室內(nèi)的照明條件最好讓光線從左邊射來，光線不要太強(qiáng)、太弱，防止刺眼，臺(tái)燈效果比較好。
4、正確選擇近視矯正眼鏡。
對患了近視眼的孩子，最好配帶適度的矯正眼鏡。在青少年近視眼中，治療時(shí)首先要進(jìn)行充分的散瞳驗(yàn)光。目的是解除睫狀肌的緊張度，使眼的調(diào)節(jié)力完全松馳，這樣才能測得準(zhǔn)眼球軸真正的屈光度，即由遺傳因素決定的真正近視度。如果不散瞳驗(yàn)光，隨意選購，直接配鏡，眼睛由睫狀肌的過度收縮造成的調(diào)節(jié)緊張不能解除。真性、假性近視混雜在一起，必然對眼正月有直接的損害，久而久之，睫狀肌持續(xù)過度收縮，將眼球軸逐漸拉長，假性近視也就成了真性近視。因此，散瞳驗(yàn)光是十分重要的環(huán)節(jié)，切不可忽視，驗(yàn)光后配的眼鏡才是最合適的。
眼睛是人們了解世界的窗口，為使幼兒從小養(yǎng)成保護(hù)眼睛的良好習(xí)慣，請讓我們行動(dòng)起來吧!
幼兒園愛眼日活動(dòng)方案3
一、活動(dòng)背景
眼睛是我們心靈的窗口，是我們的通向美麗新世界的橋梁，是獲得光明的器官，所以我們應(yīng)該珍愛自己的眼睛，在全國第十六個(gè)全國“愛眼日”到來之際邢臺(tái)市十中團(tuán)委以“愛護(hù)眼睛，珍愛光明”為主題開展有關(guān)保護(hù)我們眼睛的'宣傳活動(dòng)。
二、活動(dòng)目標(biāo)及主題
20xx年6月6日是第十九個(gè)全國“愛眼日”，今年“愛眼日”活動(dòng)的目標(biāo)確定為“愛護(hù)眼睛從眼保健操開始”。 加強(qiáng)同學(xué)們對眼睛的了解，加強(qiáng)他們對近視的危害性的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)全校師生愛眼意識(shí)。
從而讓同學(xué)們了解眼睛的重要性，讓同學(xué)們懂得用眼保健操如何愛護(hù)好自己的眼睛，明白怎樣去預(yù)防近視。教育他們不僅僅要在這一天愛護(hù)我們的眼睛，而是要在以后的生活中里隨時(shí)隨地的呵護(hù)我們的眼睛，因?yàn)槲覀冃枰?，因?yàn)樗梢越o我們帶來更多的光明和希望。
三、活動(dòng)形式
1、對全體初一學(xué)生進(jìn)行為期一周的用眼情況和眼科知識(shí)調(diào)查。
2、邀請生物教師到我學(xué)生中進(jìn)行眼部構(gòu)造和愛眼常識(shí)宣傳講座
3、認(rèn)識(shí)到眼保健操的作用，現(xiàn)場學(xué)習(xí)做眼保健操。
4、印發(fā)有關(guān)保護(hù)眼睛、預(yù)防近視的宣傳材料對全校學(xué)生進(jìn)行宣傳教育。
本次活動(dòng)的目的是普及科學(xué)用眼知識(shí)，提高青少年眼健康水平，預(yù)防眼疾和近視，讓更多的同學(xué)認(rèn)識(shí)到用眼的衛(wèi)生與保健。從而使他們能健康茁壯成長。
預(yù)先做好準(zhǔn)備工作是確保工作或事情有序展開的重要前提。因此，通常我們都會(huì)制定一份方案，并且編寫方案的基礎(chǔ)是深入分析。你是否知道如何撰寫一份方案呢？通過閱讀以下文章，“酒店方案”這一話題我們會(huì)有更深入的認(rèn)識(shí)。請繼續(xù)關(guān)注本網(wǎng)站獲取更多相關(guān)信息！
一、活動(dòng)背景
今年是我們難忘的一年，20xx年即將過去，20xx年的鐘聲即將敲響，為慶祝元旦佳節(jié)同時(shí)迎接我酒店一周年，特舉辦慶元旦大型文藝晚會(huì)，進(jìn)一步推進(jìn)我酒店企業(yè)文化活動(dòng)的發(fā)展，同時(shí)以歌舞表演的形式帶給尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事們一聲衷心的祝福，在新年到來之際營造一個(gè)喜慶祥和的氣氛，致以節(jié)日的祝福。
二、活動(dòng)目的
慶元旦文藝晚會(huì)是一個(gè)能給我們帶來快樂、具有跨年意義的晚會(huì)，通過這
次晚會(huì)，我們展現(xiàn)自己，放飛青春，不僅可以向新生展示我酒店各大社團(tuán)風(fēng)采，又能充分挖掘我酒店優(yōu)秀文藝人才，同時(shí)豐富了員工的文化生活，增進(jìn)同事感情，展現(xiàn)科大精英的活力，讓我們喜迎新年的到來，為在泰勝源大酒店這一年中生活添加嶄新樂章。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月31日~20xx年1月1日晚
一、 市場環(huán)境分
我店經(jīng)營中存在的問題：
1、 目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過于狹窄。主要特征是等顧客上門，依靠政府部門為主顧客群，缺乏開展民間消費(fèi)群體。沒有充分體現(xiàn)出本店的特色，定位偏高，另外部分酒店服務(wù)質(zhì)量還存在一定問題，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心。去年的經(jīng)營狀況不佳，我們應(yīng)當(dāng)反思，目標(biāo)市場定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場，合理鞏固已現(xiàn)有企業(yè)單位消費(fèi)體，進(jìn)行改關(guān)拉籠。完善其消費(fèi)者檔案。我店所在的是一個(gè)消費(fèi)水平較低的xx城，居民大部分是普通消費(fèi)者，而 我店是以經(jīng)營x菜以海鮮為主，山貨及本地菜系偏少，多數(shù)居民的收入長期是不能接受。但我們店的硬件水平和服務(wù)是本地區(qū)最好，因此要分檔接收各層次的消費(fèi)，要體現(xiàn)“華而不貴、真正實(shí)惠”的經(jīng)營理念。同時(shí)，旅游團(tuán)隊(duì)接待方面還有待開發(fā)與加強(qiáng)。
2、 新聞宣傳力度不夠，沒能讓X城人民了解我店，也沒能在XX地區(qū)充分宣傳。建議用投入較少的資金進(jìn)行企業(yè)文化宣傳或企業(yè)人脈的宣傳，其次要求對外圍省級(jí)或X級(jí)主干道設(shè)立廣告牌。
3、 競爭對手分析：我店周圍沒有與我店類似檔次酒店，只有不少的小餐館或旅館，雖然其在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實(shí)力，但其以低檔案物美價(jià)廉較吸引部分消費(fèi)群。周邊有部分較為高檔次酒店，主要分布在旅游區(qū)，對我們有影響是政府部門接待，因此本年度要引起重視，在服務(wù)質(zhì)量或其它方面進(jìn)行爭取。做好會(huì)議接待市場破突口。要做到休閑觀光在景區(qū)、商務(wù)會(huì)談、吃住在“XX”經(jīng)營策略。
二、 目標(biāo)市場分析
目標(biāo)市場即最有希望的消費(fèi)者組合群體。
目標(biāo)市場的明確既可以避免影響力的浪費(fèi)，也可以使廣告有其針對性。沒有目標(biāo)市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。
目標(biāo)市場應(yīng)具備以下特點(diǎn)：
既是對酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費(fèi)者，也是酒店能力所及的消費(fèi)者群。酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場，對目標(biāo)顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會(huì)，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。（黃金顧客檔案效益）。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可預(yù)測，服務(wù)成本也要相應(yīng)隨淡旺季而變，不能按照百分百編制，要讓80%人員創(chuàng)造100%工作，還余20%人員是
純利潤。同時(shí)要維護(hù)顧客忠誠度，這是最好免費(fèi)口碑宣傳，也使競爭對手無法爭這部分市場份額。
因此，融匯顧客關(guān)系營銷，維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：
1、 從現(xiàn)在顧客中獲取更多顧客份額
忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠顧客的消費(fèi)，其支出是隨意消費(fèi)者支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長，經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長，其需求量也將進(jìn)一步增長。（如：謝師宴市場的開拓與鞏固）。
2、 減少銷售成本
新的顧客群體需要大量的費(fèi)用。如各種廣告及其公關(guān)費(fèi)用。顧客對飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得十分有限了，我們要做是進(jìn)行合理的日常拜訪與溝通，。
3、 贏得口碑宣傳
具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本又增加了銷售收入，從而飯店利潤又有了提高。根據(jù)目前我們XX人民消費(fèi)心理，還欠缺穩(wěn)定。跟“新”、跟“風(fēng)”的消費(fèi)心態(tài)。口碑是起到較大的催化劑。（口碑操作也是市場運(yùn)作手段）。
4、員工忠誠的提高
加大力度培養(yǎng)新生力量同時(shí)鞏固員工流失，這是顧客關(guān)于營銷的間接效果，員工滿意度的提高導(dǎo)致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高，使之顧客的滿意提高，形成一個(gè)良性循環(huán)。（2006年要求引進(jìn)部分在校實(shí)踐生來補(bǔ)充人力資源）。
三、 市場營銷總策略
“百姓的高檔酒店”—商務(wù)會(huì)議為日?；A(chǔ)接待（因目前非我店莫屬），擴(kuò)大百姓市場的收容爭取。我們在文化上進(jìn)行定位，力爭婚宴、壽宴、謝師宴及節(jié)日宣傳上炒作，以引起“轟動(dòng)”。對于每年中秋節(jié)月餅，圣誕自助歌舞晚宴還有待全面拓展。
四、 20XX動(dòng)計(jì)劃和執(zhí)行方案
（一）銷售方法和策略
1、改變經(jīng)營的菜系。我們以經(jīng)營X菜和海鮮為主，本年度我們要獨(dú)創(chuàng)本店特色山菜及本地菜為輔。根據(jù)不同區(qū)域或消費(fèi)提供口味菜系，建議引進(jìn)部分粵菜，可以在各菜系中擇其“精華”，把其代表菜選入菜譜。
2、根據(jù)季節(jié)淡旺季制定菜肴滑動(dòng)價(jià)。
3、重新簽發(fā)顧客協(xié)議，進(jìn)行有原則“選擇”。
4、推出房間“周末特價(jià)”。
5、面向附近居民提供婚宴、壽宴服務(wù)，成立酒席公關(guān)小組。
6、明確各年、節(jié)開展促銷活動(dòng)。
（二）管理方法的改革
創(chuàng)收是根基，是酒店的生存之本；創(chuàng)收是酒店管理的重中之重。
1、轉(zhuǎn)變觀念，打好創(chuàng)收思想基礎(chǔ)
實(shí)抓成本，不影響酒店運(yùn)作的情況下為酒店增收“隱蔽收入”控制好可控成本，如：采購成本（采取不同時(shí)期估價(jià)）。水、電、燃料成本（細(xì)化分析進(jìn)行有效節(jié)能），人力成本按淡旺季編制[（3—7）月份擬訂135人，（8—10）月份擬訂140人，（11、12、1、2）月份擬訂165 人]，其利潤占酒店總利的1/4之多。
“管理”表面上與盈利無關(guān)。但從本質(zhì)上看，管理是創(chuàng)收的基礎(chǔ)和前提。沒有好的管理就沒有效益?！皼]有不合格的員工，只有不合格的 ？管理者？”，便是這個(gè)道理。
2、“以人為本”，找到創(chuàng)收盈利之源
人，是創(chuàng)收最根本、最活躍的因素?！叭吮舅枷搿?，是創(chuàng)收的保證。讓員工的“心”留在店里面，留在崗位上。把內(nèi)藏的工作熱情轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)服務(wù)的行動(dòng)和活力。
3、疏通營銷渠道，狠抓營業(yè)利潤
要求抓專業(yè)營銷隊(duì)伍，并同時(shí)倡導(dǎo)全員促銷，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使全店上下個(gè)個(gè)都宣傳酒店，推銷酒店產(chǎn)品。 4、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)客我共贏
（1）優(yōu)質(zhì)服務(wù)，是酒店的本份
定好標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范技能操作，嚴(yán)抓培訓(xùn)。標(biāo)準(zhǔn)，是行動(dòng)的準(zhǔn)則、指南。明確了標(biāo)準(zhǔn)，才能規(guī)范為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。優(yōu)質(zhì)服務(wù)的惟一標(biāo)準(zhǔn)，即顧客滿意，也只有通過培訓(xùn)才實(shí)現(xiàn)最終顧客滿意要求。
（2）抓好落實(shí)
這是我們管理者的“通病”，經(jīng)常還是停留在找“借口”弊病問題。一定要貫徹“辦法總比問題多”管理心態(tài)。抓
好落實(shí)，每件事情都落處有聲。
（3）抓好檢查
在酒店、部門、班組三級(jí)組織中，自下而上地提高檢查力度，不走過場其做到“創(chuàng)收有獎(jiǎng)、損利受罰”。
酒店的整體形象是通過細(xì)節(jié)來體現(xiàn)的，而細(xì)節(jié)則是無窮盡的。因此，要使酒店的管理真正做到“無差錯(cuò)”，就必須腳踏實(shí)地地推行細(xì)節(jié)管理。高水平的酒店面對是高要求的客人，高要求的客人通常都有著非常細(xì)致，甚至有些苛刻的眼光，管理中的每一個(gè)細(xì)微的環(huán)節(jié)都會(huì)引起他們的注意。所以，要真正做到高水平的管理，就必須有一種“鉆牛角尖”的精神。
客觀地說，這份計(jì)劃書水平很一般，擬訂者有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但管理理論功底很不扎實(shí)，缺乏基本的戰(zhàn)略意識(shí)和財(cái)務(wù)分析能力，所擬條款部分為文不對題，輕重不當(dāng)，大部分提法都只是"似是而非"，是很典型的內(nèi)資酒店部門經(jīng)理水平。
一、餐飲部出品管理及廚政管理。
1、出品設(shè)計(jì)更新、成本控管節(jié)流。
2、原料采購利用、產(chǎn)品受眾分析。
3、票據(jù)定價(jià)發(fā)放、流通使用管理。
在出品（產(chǎn)品）結(jié)構(gòu)設(shè)置上突出和強(qiáng)化菜品的特色化、多樣化、季節(jié)化，依據(jù)現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)模式，并適時(shí)依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅脑牧瞎?yīng)情況，開發(fā)一部分成本較低而利潤可觀的產(chǎn)品，在餐飲（自助餐）的產(chǎn)品供應(yīng)上做好持續(xù)的改進(jìn)和改變。
二、從餐飲部的整體經(jīng)營管理中從內(nèi)部和外部開展?fàn)I銷。
外部經(jīng)營從以下3點(diǎn)展開。
1、如何把客人引來？（營銷策略）
2、如何把客人留??？（質(zhì)量策略）
3、如何使客人回頭？（企業(yè)文化策略）
內(nèi)部管理從以下3點(diǎn)展開。
4、如何調(diào)動(dòng)員工的積極性？（組織策略）
5、如何控制成本費(fèi)用？（成本控制策略）
6、如何對付競爭對手和創(chuàng)新？（競爭策略）
三、餐飲部服務(wù)管理的重要性。
服務(wù)質(zhì)量管理概念：質(zhì)就是命，無質(zhì)則無命。
服務(wù)質(zhì)量就是服務(wù)行業(yè)的生命，也就是酒店的生命。服務(wù)質(zhì)量是留住客人的根本保證，沒有服務(wù)質(zhì)量就沒有生命，就會(huì)使客人流失，就會(huì)關(guān)門倒閉。質(zhì)量管理是酒店管理中最重要的管理任務(wù)，是必須天天抓、時(shí)時(shí)抓的常務(wù)管理工作，是絕對不可忽視的大事。
四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及員工素質(zhì)培訓(xùn)：
培訓(xùn)的理念是：員工素質(zhì)決定酒店的服務(wù)質(zhì)量，員工素質(zhì)決定企業(yè)的成敗興亡。
培訓(xùn)的原則是：培訓(xùn)——考核——再培訓(xùn)。
凡酒店工作人員都必須接受培訓(xùn)合格上崗，不合格的堅(jiān)決不能上崗。
培訓(xùn)時(shí)間：服務(wù)人員每周培訓(xùn)兩節(jié)課，兩小時(shí)。管理人員每周培訓(xùn)一節(jié)課一小時(shí)。
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月20日至8月31日
二、用餐標(biāo)準(zhǔn)
518元/席 668元/席 888元/席
三、優(yōu)惠項(xiàng)目
1、餐飲：每席贈(zèng)2瓶啤酒,豆?jié){免費(fèi);酒水按超市價(jià)提供。
2、茶樓大廳最低消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為10元/人，包間60元/6小時(shí)間;雙機(jī)麻80元/6小時(shí)間;茶水免費(fèi)。
3、客房：一次性消費(fèi)3000元以上的贈(zèng)送標(biāo)間一間/夜;消費(fèi)在5000元以上的贈(zèng)送數(shù)碼房一間/夜;活動(dòng)期間憑學(xué)生證及教師證入住可享受普通標(biāo)準(zhǔn)間188元/間夜、普通單人間168元/間夜的優(yōu)惠。
4、5席以上城區(qū)內(nèi)免費(fèi)往返接送，免費(fèi)贈(zèng)送背景板貼字、指示牌。
參考二
1.餐廳推出四款謝師宴：錦繡前程宴20xx元，平步青云宴1688元，鵬程萬里宴1388元，金榜題名宴988元;
2.以上標(biāo)準(zhǔn)宴席僅供十人內(nèi)享用;
3.同時(shí)，餐廳于午市(11：00-14：00)新推出商務(wù)套餐：
68元/套(凡消費(fèi)本類套餐，可在a，b，c，d四類菜品中各選一款，免費(fèi)贈(zèng)送：米飯、水果);
108元/套(凡消費(fèi)本類套餐者，可在a，b類菜品中各選二款，在c，d類菜品中各選一款，免費(fèi)贈(zèng)送：米飯、水果);
168元/套(凡消費(fèi)本類套餐者，可在a類菜品中任選三款，在b，c類菜品中各選二款，在d類菜品中任選一款，免費(fèi)贈(zèng)送：米飯，水果);
4.餐廳對以上活動(dòng)均保留最終解釋權(quán)。
為了快速完成工作任務(wù)，我們需要制定詳細(xì)的方案。在制定方案時(shí)，我們需要尋找可借鑒的優(yōu)秀方案，了解“飯店?duì)I銷方案”背后的精華和文化內(nèi)涵，以更好地理解它，從而使閱讀者有所收獲。
1、圍繞主營產(chǎn)品進(jìn)行延伸開發(fā)，推出一系列適合當(dāng)季消費(fèi)的產(chǎn)品，比如，主營產(chǎn)品是以活魚火鍋為主的，就可以引進(jìn)一些以魚為主要材料的特色菜品，做為餐廳的補(bǔ)充；
2、開發(fā)適合當(dāng)季消費(fèi)的品種，制造賣點(diǎn)。比如夏季火鍋中的冰淇淋火鍋、清淡型火鍋等，讓顧客有更多的選擇，同時(shí)新品種也可以為餐廳制造新的賣點(diǎn)與宣傳點(diǎn)，吸引更為廣泛的消費(fèi)群體參與消費(fèi)；
3、推出適合當(dāng)季消費(fèi)的系列小吃涼碟，在保證利潤甚至成本的前提下進(jìn)行低價(jià)銷售，以點(diǎn)帶面，讓顧客覺得實(shí)惠，從而帶動(dòng)人氣的上升；
4、抓住當(dāng)季的瓜果，推去系列鮮榨果汁、果盤，甚至可以考慮瓜果入菜，進(jìn)而增加菜品的獨(dú)特性。環(huán)境氣氛促銷
餐廳促銷其他方法
服務(wù)的一大特性是無形性。餐廳給顧客提供的全部消費(fèi)利益中有很大一部分是無形的服務(wù)，顧客無法直接看到，只有通過對餐廳環(huán)境氣氛的觀察、體會(huì)，才能形成對餐廳服務(wù)的初步了解。因此，環(huán)境氣氛成了餐廳里無聲的銷售員。那么，該如何發(fā)揮它的作用呢？
心理學(xué)的原理告訴我們，人對外界事物的認(rèn)識(shí)最初是以感覺開始的，它是其他一切心理活動(dòng)的基礎(chǔ)。餐飲消費(fèi)者走進(jìn)餐廳，首先會(huì)用各種感覺器官去感知周圍的一切，用眼去審視，用耳去傾聽、用鼻子去嗅，在獲得諸多感性認(rèn)識(shí)后，上升為理性認(rèn)識(shí)，通過思維對所感知的事物作出評價(jià)、體驗(yàn)，能否獲得好感只是瞬間的事。因此，餐飲企業(yè)應(yīng)努力為餐飲消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)美舒適的消費(fèi)環(huán)境。
餐臺(tái)。在餐桌上擺一瓶色澤鮮艷的插花或盆花，如月季、杜鵑、米蘭等。其艷麗的色彩，清馥的香昧，可使人的大腦處于悠然之境，并能增加消費(fèi)者的食欲。
音響。餐廳中特定的音響效果能夠產(chǎn)生獨(dú)特的氣氛，在餐廳中布置山水小景，山石滴泉叮咚聲響使人如同漫步泉邊溪畔。餐廳播放一些行云流水的背景輕音樂，如克萊德曼的鋼琴曲等。都能使餐飲消費(fèi)者的就餐心情變得格外舒暢。
燈光。餐廳燈光的強(qiáng)弱與光色的照射，對餐飲消費(fèi)者的就餐情緒有著重要的影響。合理的餐廳光色，既可以激發(fā)消費(fèi)欲望，又可以使消費(fèi)者樂于在視覺舒適的餐廳環(huán)境中就餐。
色調(diào)。不同的色彩能引起餐飲消費(fèi)者的不同聯(lián)想意境，產(chǎn)生不同的心理感受。餐廳的色彩如果調(diào)配得當(dāng)，醒目宜人，對餐飲消費(fèi)者和餐廳服務(wù)員的情緒調(diào)節(jié)、預(yù)防沖突都將具有重要意義。
布局。餐廳的整體氛圍是消費(fèi)者產(chǎn)生愉悅的就餐心理的又一重要因素。如果其布局能根據(jù)餐廳主題和餐飲市場定位的消費(fèi)者心理進(jìn)行設(shè)計(jì)，必將受到顧客的青睞。
熱情服務(wù)促銷
服務(wù)員的主動(dòng)招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進(jìn)餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時(shí)如果有一個(gè)面帶笑容的服務(wù)員主動(dòng)上前招呼歡迎光臨，同時(shí)引客入座，一般情況下，顧客即使對餐廳環(huán)境不十分滿意也不會(huì)退出。當(dāng)然，主動(dòng)招呼不等于硬拉。強(qiáng)拉硬扯反而會(huì)引起顧客 反感，避而遠(yuǎn)之。
服務(wù)人員應(yīng)對餐廳所經(jīng)營的菜點(diǎn)和服務(wù)內(nèi)容了如指掌，如食物用料、烹飪方法、口味特點(diǎn)、營養(yǎng)成分、菜肴歷史典故、餐廳所能提供的服務(wù)項(xiàng)目等，以便向客人作及時(shí)介紹，或當(dāng)客人詢問時(shí)能夠作出滿意的答復(fù)。如果能事先了解市場和顧客的心理需求以及風(fēng)俗習(xí)慣、生活忌諱、口味喜好等，便可有針對性地推薦一些適合他們心理需求的產(chǎn)品和服務(wù)。
在客人就餐時(shí)，服務(wù)員要注意觀察客人有什么需要，要主動(dòng)上前服務(wù)。比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再來一杯。而環(huán)顧四周卻沒有服務(wù)員主動(dòng)上前，客人因怕麻煩可能不再要了。所以。在宴會(huì)、團(tuán)體用餐、會(huì)議用餐的服務(wù)過程中，服務(wù)員要隨時(shí)注意，看到客人杯子一空即馬上斟酒，往往在用餐過程中會(huì)有多次飲酒高潮，從而大大增加酒水的銷售量。
一、市場背景分析
1、消費(fèi)者對韓式理解不多，需時(shí)間進(jìn)行宣傳與指導(dǎo)。
2、由于剛剛進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?，市場品牌知名度影響力相對不夠?/p>
3、逐步引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，逐步提升消費(fèi)者口味，為店面開業(yè)提供良好的消費(fèi)群體。
二、策略思考
1、策略分析
◆如何在開業(yè)中取的轟動(dòng)效益，提升業(yè)績是至關(guān)重要的一點(diǎn)。一是靠產(chǎn)品，二靠服務(wù)，三靠促銷力度。
◆利用當(dāng)?shù)氐昝姹旧淼膹V告資源進(jìn)行一系列的開業(yè)促銷以及品牌推廣活動(dòng)。
◆拓展宣傳渠道，利用單張、臨時(shí)戶外廣告、短信平臺(tái)、電臺(tái)等媒體手段，在各個(gè)衷心市場及人流聚集地廣泛發(fā)布信息，同時(shí)考慮軟文宣傳。
2、策劃原則
◆必須在開業(yè)氣勢上“一炮打響”，體現(xiàn)出多多米“韓式”賣點(diǎn)。
◆體現(xiàn)店面干凈、整潔、品味的形象。
◆促銷活動(dòng)務(wù)必與眾不同，使顧客有“新鮮感”，且易傳播、易操作。
◆促銷活動(dòng)要真實(shí)的讓顧客感到“實(shí)惠”，最終增加美譽(yù)度。
3、策略擬定
根據(jù)以上分析，本次開業(yè)的核心為：利用開業(yè)帶來的市場轟動(dòng)，吸引客戶，樹立良好的售后服務(wù)體系以及形成口碑效益，促成消費(fèi)。
具體策略導(dǎo)向?yàn)椋?/p>
◆促銷方向：走開業(yè)特惠路線，用促銷視覺表達(dá)，借以感動(dòng)消費(fèi)者。拉近距離感，產(chǎn)生親切的效果。
◆促銷力度：以“開業(yè)”為切入點(diǎn)，進(jìn)行折扣、優(yōu)惠券等促銷方式來達(dá)成目標(biāo)。
◆活動(dòng)力度：保證活動(dòng)的輸出力度，以得到市場客戶的認(rèn)可，價(jià)格包裝手段仍是關(guān)鍵。
◆客源搶奪：用優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)以及促銷活動(dòng)對市場客源進(jìn)行有效攔截。
◆整合渠道資源，精準(zhǔn)目標(biāo)客戶營銷：一是，搶奪市場消費(fèi)群；二是加強(qiáng)中心區(qū)宣傳推廣。
三、開業(yè)促銷主題及時(shí)間上的安排
1、促銷主題：
韓式盛宴，傾情綻放。
三重好禮·傾城惠購·恭迎品鑒
廣告文案：
一種口味，簡單而時(shí)尚。
一種國度，源自韓式。
2、促銷時(shí)間：
3、促銷活動(dòng)：
1。消費(fèi)滿XX元，立減XX元。
2、開業(yè)特價(jià)，不限量：XX原價(jià)XX，現(xiàn)價(jià)XX，省XX。。
3、套裝組合更優(yōu)惠。
四、策略指導(dǎo)
我們提出要“小處鋒利，輸出最強(qiáng)價(jià)格訴求”，以提高打擊力度，增強(qiáng)對竟品的殺傷力和對消費(fèi)者的誘惑力。在具體操作上要
點(diǎn)面結(jié)合，以震撼性的超低價(jià)單品為牽引，以返現(xiàn)為核心，豐富產(chǎn)品組合，體現(xiàn)“大惠禮”促銷概念。
1、折扣與返現(xiàn)：根據(jù)產(chǎn)品標(biāo)價(jià)來定折扣或返現(xiàn)的力度大小，根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡定折扣或返現(xiàn)的形式
折扣
●全場統(tǒng)一折扣，如特價(jià)除外全場5。8折；
●不同品類不同折扣
●購物金額層級(jí)折扣，如滿3000元7折，滿5000元6。5折，滿10000元6折等；
●拆分折扣，一種方式是將消費(fèi)者的購物金額按照一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)金額拆分成幾個(gè)部分，以抽獎(jiǎng)的方式享受不同的折扣，最高可享受零折扣。如以20xx元為標(biāo)準(zhǔn)，購物金額5000元，那么消費(fèi)者將獲得兩次不同的折扣機(jī)會(huì)；另一種方式是根據(jù)產(chǎn)品品類拆分成幾個(gè)部分。
返現(xiàn)
●激勵(lì)式，如滿20xx返200，滿4000返500；
●模糊式，如滿1500返240，滿4800滿320等；
●直白式，如滿4000返20xx。
（以上數(shù)字只是作為示例，不作任何參考用）
折扣和返現(xiàn)是本次促銷的主要形式，兩者可單獨(dú)進(jìn)行也可結(jié)合進(jìn)行，具體方式需根據(jù)龍巖市場情況再定。
2、超低特價(jià)：要讓特價(jià)產(chǎn)品成為我們促銷的殺手锏（以上數(shù)字只是作為示例，不作任何參考用）
總之，我們可以通過對特價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行一定的條件限制來輸出超低價(jià)格信息，發(fā)揮其對客流的牽引作用。而常規(guī)特價(jià)產(chǎn)品的制定，一是考慮市場銷量，二是結(jié)合促銷方案，三是符合消費(fèi)者的實(shí)際需求。要對這三個(gè)方面因素綜合考慮來確定開業(yè)促銷的特價(jià)產(chǎn)品。
3、產(chǎn)品買送：這是豐富我們促銷內(nèi)容的重要部分，同時(shí)也能很好體現(xiàn)和豐富我們?yōu)橄M(fèi)者“大”惠禮概念的部分。買送的基本原則是“買大送孝買貴送賤、買主送次、多買多送”。
五、促銷活動(dòng)執(zhí)行
1、前期開業(yè)準(zhǔn)備
◆臨促人員、禮儀的招聘與培訓(xùn)：招聘4名禮儀（要求穿韓服），并對臨促人員以及禮儀等相關(guān)人員進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品和禮儀的培訓(xùn)。
◆店面宣傳物料的擺放：X展架、POP、臺(tái)牌、汽球拱門、戶外拱門等一系列宣傳物品的擺放
◆宣傳單張的派發(fā)：在店面門口以及周邊商業(yè)中心進(jìn)行宣傳單張的派發(fā)
2、開業(yè)活動(dòng)執(zhí)行
◆開業(yè)人員分工：主要集中在導(dǎo)購人員以及迎賓的安排，現(xiàn)場氣氛的調(diào)控
◆上午9：00禮儀小姐、現(xiàn)場等準(zhǔn)備完畢。
◆上午10：00導(dǎo)購、單張派發(fā)人員準(zhǔn)備完畢。
◆上午11：00正式開業(yè)
◆開業(yè)流程：開業(yè)時(shí)間、開業(yè)促銷活動(dòng)、活動(dòng)結(jié)束、當(dāng)天活動(dòng)總結(jié)
六、具體的促銷工作布置
1、加速開業(yè)前工作：采取一切手段，小區(qū)、商業(yè)中心單張派發(fā)，積極開展促銷宣傳活動(dòng)，加速搶單工作，提前對客源進(jìn)行截留，減輕開業(yè)銷售壓力。
2、臨促的培訓(xùn)和激勵(lì)：在臨促的培訓(xùn)和激勵(lì)上采取有效措施，加強(qiáng)管理，發(fā)揮她們對客戶的攔截和引導(dǎo)作用。
3、宣傳單頁的派發(fā)：在安排臨促派發(fā)單頁時(shí)，要在服裝和道具兩個(gè)方面加強(qiáng)對臨促的包裝。
把握幾個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)：促銷活動(dòng)開展方面：開業(yè)前一個(gè)星期，宣傳開始；開業(yè)前三天，促銷宣傳加深；全面開始開業(yè)促銷活動(dòng)。
策劃背景
中國人對圣誕節(jié)已不再陌生。如果說圣誕節(jié)前幾年還局限在星級(jí)酒店的話，那么今年可以說沒有一家酒店賓館不搞圣誕狂歡活動(dòng)了，連一些小飯館、大排擋也貼上“圣誕”的標(biāo)簽，不失時(shí)機(jī)地打出了圣誕牌，諸如平安夜大抽獎(jiǎng)、免費(fèi)派送法國純正果品酒的招牌隨處可見。圣誕節(jié)的氛圍早就被精明的商家渲染得化不開了。
圣誕節(jié)是西方傳統(tǒng)的'節(jié)日，就像中國的春節(jié)。圣誕節(jié)之所以被炒得火熱，是因?yàn)樗鼛в猩虡I(yè)性特征，而這種商業(yè)性是全球的，聲勢和影響都很大?，F(xiàn)在，在中國過圣誕節(jié)已漸成時(shí)尚，特別在年輕人中很有市場。
根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，柳州市不少酒店賓館的圣誕節(jié)活動(dòng)策劃早在二個(gè)月前就開始了，進(jìn)入12月后，酒店賓館、餐吧酒樓更是緊鑼密鼓，紛紛布置環(huán)境、營造氛圍的同時(shí)，還各出奇招，準(zhǔn)備好了送禮物、抽獎(jiǎng)品、餐費(fèi)打折和精彩節(jié)目等活動(dòng)來吸引消費(fèi)者。
柳州飯店作為柳州市唯一一家“花園式”的四星級(jí)酒店，自然也要把握住這一商機(jī)。為了順應(yīng)市場需要，同時(shí)擴(kuò)大餐飲客源市場，樹立良好的品牌形象，體現(xiàn)柳州飯店圣誕節(jié)活動(dòng)的豐富多彩，我們精心策劃了一系列精彩的活動(dòng)。
市場分析
一、酒店業(yè)的市場現(xiàn)狀分析
目前，酒店市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭，酒店消費(fèi)成為拉動(dòng)全年消費(fèi)需求穩(wěn)定增長的重要力量。20xx年我國酒店業(yè)將繼續(xù)保持兩位數(shù)的增長，其中在1—6月份，酒店業(yè)零售額穩(wěn)步攀高，累計(jì)實(shí)現(xiàn)4016.2億元，同比凈增609.8億元，增長17.9%。估計(jì)全年?duì)I業(yè)額增長16%或18%，達(dá)到8500億元左右。
但酒店業(yè)的競爭十分激烈，新的酒店不斷開張，新的服務(wù)手段不斷推出，在新一輪的競爭中酒店如何再辟新路，不斷發(fā)展，繼續(xù)當(dāng)市場的贏家，都需要酒店業(yè)的決策者去深入思考，謹(jǐn)慎抉擇的。
二、酒店業(yè)提升競爭力的操作分析
酒店業(yè)是以“個(gè)人服務(wù)”為主的行業(yè)，以目前全國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢而言，由于人們的消費(fèi)能力和生活品質(zhì)的逐步提高，對服務(wù)需求的品質(zhì)也日益講究。酒店業(yè)如何建立制度化的管理方式，提高客房的出租率和就餐客人的餐飲服務(wù)，尤其是針對客人及管理制度存在的問題做出適當(dāng)調(diào)整，以確立高品質(zhì)的酒店服務(wù)，讓每一個(gè)客人都能享受到“賓之如故”的服務(wù)，是提高競爭力的根本。
三、圣誕節(jié)對柳州市酒店業(yè)的沖擊
中國加入WTO后，隨著中西文化的交流，中國人在走出國門的同時(shí)也會(huì)越來越多地接受包括消費(fèi)模式在內(nèi)的西方文化。由此可見，今后過圣誕節(jié)的中國人日趨增多，這已成為一種社會(huì)發(fā)展的事實(shí)。
在中國，酒店在早幾年就開始舉辦圣誕節(jié)促銷活動(dòng)，洋節(jié)的氛圍一年比一年濃郁，圣誕節(jié)促銷活動(dòng)的普及化，一方面表明伴隨著全球化的浪潮和開放觀念的深化，越來越多的人把過洋節(jié)納入到自己的生活內(nèi)容中；另一方面，也說明了打造注意力經(jīng)濟(jì)，吸引公眾的眼球正成為各行業(yè)的共識(shí)。
為了迎接圣誕節(jié)的美食高潮，柳州市不少的酒店提前發(fā)動(dòng)了圣誕攻勢，澤豐大酒店推出多種超低特價(jià)海鮮，超大規(guī)模接待能力讓消費(fèi)者盡興而歸。為促進(jìn)服務(wù)水準(zhǔn)的提高，延安大酒店從湖南、云南、廣東等地邀請了18家酒店代表隊(duì)到柳州，舉行服務(wù)技能技巧比賽，請來自全國各地的客人現(xiàn)場打分。麗晶大酒店推出酒吧式火鍋，讓消費(fèi)者可以過一個(gè)另類的圣誕。
牰其它各大酒店也抓住圣誕或促銷或提升形象：柳州賓館送圣誕禮物、每桌送沙律海鮮卷和云南柔紅一瓶；京都賓館對每天前三位顧客可參加月底幸運(yùn)顧客抽獎(jiǎng)，圣誕節(jié)三天贈(zèng)送特色薯?xiàng)l，派發(fā)禮品，還有抽獎(jiǎng)；麗江賓館從20日就開始舉辦活動(dòng)，把冬至和圣誕連在一起，一周之內(nèi)天天有禮，送會(huì)員卡，也有變臉和吐火表演，這幾天定婚宴和壽宴的顧客還有特殊禮品；中交大酒店有露天化妝舞會(huì)、化妝游行、圣誕自助餐、猜謎、飲酒和煙火表演。
活動(dòng)整體思路
一、活動(dòng)目的：20xx年圣誕節(jié)即將來臨！為了讓消費(fèi)者體會(huì)到柳州飯店輝煌的品牌氣勢和獨(dú)特的圣誕文化氛圍，力爭做到比往年更具慶祝圣誕節(jié)的氣氛，我們在裝飾和布置上突出新穎和獨(dú)特；在柳州市加大廣告宣傳力度，達(dá)到在經(jīng)濟(jì)利益增長的同時(shí)，最大程度的強(qiáng)化酒店的知名度，提升品牌影響力。
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月24日——26日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：柳州飯店
四、活動(dòng)主題：讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
（一）11月24日平安夜
主題：平安是“福”
活動(dòng)方式：對當(dāng)天到柳州飯店消費(fèi)的顧客都可以進(jìn)行贈(zèng)送“平安果”（蘋果）活動(dòng)。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。
具體內(nèi)容：“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是柳州飯店改善品牌形象的好時(shí)機(jī)，為此，我們計(jì)劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋果以親情、關(guān)愛、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份柳州飯店對顧客一年來的支持和一份祝福！
需要支持：一棵大型的圣誕樹（供應(yīng)商支持）；
蘋果20000枚，費(fèi)用大約6000元；
親情卡片20000枚，費(fèi)用6000元。
（二）12月25日圣誕夜
主題：幸運(yùn)25
活動(dòng)方式：凡符合其中任何一項(xiàng)的顧客，都可以參加幸運(yùn)活動(dòng)。
活動(dòng)要求：腰圍2尺5寸，鞋號(hào)25碼（40#），年齡25周歲，手機(jī)尾號(hào)為25，生日是12月25日的等顧客，都是幸運(yùn)顧客。
活動(dòng)內(nèi)容：在酒店大廳設(shè)立一個(gè)活動(dòng)區(qū)，做簡單的布置，加強(qiáng)酒店的活躍氣氛，重要的是讓顧客有一種過節(jié)日的感覺。而幸運(yùn)顧客只要在一分鐘內(nèi)，在主持人的提示下猜出禮品的價(jià)格，猜中即贈(zèng)。
需要支持：幸運(yùn)禮品（供應(yīng)商支持）
其它費(fèi)用預(yù)測：1000元
（三）12月26日狂歡夜
主題：激情狂歡夜
活動(dòng)方式：
1、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街等餐廳
（1）吃：免費(fèi)品嘗最具柳州特色的風(fēng)味小吃——螺螄粉
（2）喝：免費(fèi)品嘗廠家支持的酒水飲料和咖啡
2、娛樂綜合樓的卡拉OK、歌舞廳
（3）玩：免費(fèi)進(jìn)行喝啤酒比賽
（4）樂：免費(fèi)現(xiàn)場點(diǎn)歌活動(dòng)
（四）、驚喜特價(jià)，超值回報(bào)
24日—26日，在這三天除了有以上的系列活動(dòng)提升人氣外，我們改變以往搞演出、請主持耗費(fèi)大量人力物力的方式，結(jié)合酒店自身實(shí)際情況，設(shè)定以下活動(dòng)：
1、每晚7：00——10：00在大廳舉辦現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)，將晚會(huì)推向高潮。
2、在一樓綠島風(fēng)味食街的自助火鍋中增加“超值價(jià)”的牛排等西式菜品，豐富餐臺(tái)食品；
3、二樓的包廂區(qū)域堆出圣誕節(jié)聚會(huì)“定制化”專案。針對廣大機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位團(tuán)體的需要，為其提供聯(lián)歡聚會(huì)場地。
4、二——九樓的客房，為每位入住的客人贈(zèng)送圣誕糖果，長住客人可免費(fèi)到娛樂綜合樓參加“玩、樂”活動(dòng)。
活動(dòng)操作策略
一、圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾
（一）、主景點(diǎn)布置
1、大廳外：在大廳外空地做一個(gè)三米高的城堡及風(fēng)車裝飾（木工制作），顯得高大氣派，吸引客人注意。（包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算1500元）
2、大堂：大堂準(zhǔn)備擺兩個(gè)景點(diǎn)：一是總臺(tái)前做一個(gè)長城雪景圖（木工制作，費(fèi)用預(yù)算1000元）；二是在客梯前空地做一顆精美的圣誕樹（用方木搭建，費(fèi)用預(yù)算1000元）。
3、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街、商場：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。（1000元）
4、大廳內(nèi)外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物。（1000元）
（二）、其他景點(diǎn)布置
娛樂綜合樓：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。（1000元）
（三）、禮品
主要是圣誕節(jié)當(dāng)晚在各營業(yè)區(qū)及晚會(huì)現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房常客，商務(wù)客人所送的禮品，預(yù)計(jì)禮品費(fèi)用1500元。
（以上共計(jì)預(yù)算費(fèi)用10000元。）
二、酒店整體氣氛布置
（一）、酒店所有的員工都必須著紅色圣誕裝，加強(qiáng)節(jié)日氣氛。
（二）、安排兩名圣誕天使迎賓。
（三）、安排兩名圣誕老人和小丑給每一位顧客發(fā)送圣誕帽，最好有酒店形象標(biāo)志的。（可以其他商家合作）
（四）、酒店內(nèi)播放圣誕頌歌。（播放的曲目：《平安夜》、《普世歡騰，救主下降》《天使歌唱在高天》《緬想當(dāng)年時(shí)方夜半》《圣誕鐘聲》等等）
三、產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略
（一）、客房
客房分別于12月24日、25日推出“平安房”“圣誕房”（套房），全價(jià)出售；房內(nèi)配送金百合一束、圣誕賀卡一張，圣誕蛋糕一份，自助餐券兩張。其余房內(nèi)全部配置圣誕賀卡一張。用傳統(tǒng)的圣誕老人襪裝好送到房間，給客人驚喜。
擬訂方案：
“圣誕祝?！碧追?/p>
1、時(shí)間：12月24日——26日
2、地點(diǎn)：二——九樓的客房
3、規(guī)模：25間
4、內(nèi)容：特別設(shè)定一些“圣誕祝福”套房。
5、氣氛布置：房間配置白色燭光，放祝福音樂，強(qiáng)調(diào)幽靜祥和，浪漫情調(diào)的氣氛。
6、房價(jià)：588元/間
（二）、餐飲
餐飲部推出圣誕特價(jià)菜單，具體可分為：圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐、自助大餐等等。廚房設(shè)計(jì)出圣誕節(jié)菜肴，菜肴內(nèi)容包括：冷熱開胃小吃、正餐、軟飲料（果汁、香檳塔）無限暢飲、火雞2～3只限量供應(yīng)、蛋糕點(diǎn)心羹粥類。冷熱開胃小吃和蛋糕點(diǎn)心可以適當(dāng)?shù)亩嘁恍蜕僖恍?/p>
擬訂方案：
燭光晚宴
1、時(shí)間：24日——26日19：00——22：00
2、地點(diǎn)：一樓星河廳
3、規(guī)模：80——100人
4、內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。
5、氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強(qiáng)調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨的氣氛。
6、票價(jià)：情侶票200元/張
家庭票250元/張（兩大一?。?/p>
（三）、娛樂
娛樂綜合樓內(nèi)有游泳池、卡拉OK、歌舞廳、美容、桑拿、健身房等娛樂設(shè)施。在圣誕節(jié)期間，可針對性地打一定的折扣，以便刺激消費(fèi)；而卡拉OK、歌舞廳則舉行圣誕狂歡晚會(huì)，引導(dǎo)年輕一族的消費(fèi)意識(shí)。
擬訂方案：
KTV狂歡圣誕晚晚場
1、時(shí)間：24日——26日
19：00——24：00
24：00——凌晨7：00
2、地點(diǎn)：二樓包廂及娛樂綜合樓
3、規(guī)模：所有包廂
4、內(nèi)容：包廂價(jià)格上漲
小包廂：晚場680元/場，晚晚場480元/場（送啤酒4瓶，大果盤一份，小碟兩份，清茶免費(fèi)）
中包廂：晚場1280元/場，晚晚場1080元/場（送啤酒8瓶，大果盤二份，小碟四份，清茶免費(fèi)）
大包廂：晚場1580元/場，晚晚場1280元/場（送啤酒12瓶，大果盤二份，小碟四份，清茶免費(fèi)）
（四）、圣誕節(jié)各項(xiàng)工作倒計(jì)時(shí)
1、12月1日——12月7日拉贊助，12月5日到位擺置大廳。
2、12月2日具體布置及裝飾方案制出。
3、12月5日圣誕票、賀卡、宣傳單制出。
4、12月6日開始賣圣誕票。
5、12月6日開始布置景點(diǎn)。
6、12月10日景點(diǎn)布置完畢，開始在媒體上做廣告。
7、12月11日賀卡、禮物準(zhǔn)備完畢。
8、12月12日核定娛樂部節(jié)目。
9、12月15日下發(fā)晚會(huì)備忘錄。
10、12月23日下發(fā)圣誕服裝。
11、12月24、25日、26日作好晚會(huì)各項(xiàng)工作。
廣告宣傳策略
在柳州市的主要媒體上發(fā)布本次活動(dòng)的廣告，內(nèi)容主要突出柳州飯店設(shè)計(jì)的圣誕節(jié)活動(dòng)策劃的特色。
一、媒體的選擇
（一）、報(bào)紙：《南國今報(bào)》、《柳州日報(bào)》、《柳州晚報(bào)》
（二）、電臺(tái)：柳州電臺(tái)音樂頻道、新聞?lì)l道、交通頻道
（三）、戶外媒體：橫幅、海報(bào)、宣傳冊等
（電視媒體因費(fèi)用比較昂貴，暫時(shí)不安排。）
二、廣告內(nèi)容及形式
以報(bào)紙、電臺(tái)的廣告訴求為主，介紹柳州飯店圣誕節(jié)活動(dòng)策劃的特色，突出柳州飯店圣誕節(jié)活動(dòng)與其他酒店圣誕節(jié)活動(dòng)的差別等，通過對比的心理訴求來吸引消費(fèi)者；再配合一定的戶外廣告，主要介紹圣誕節(jié)活動(dòng)的簡單內(nèi)容。
（一）、12月10日——24日，在《南國今報(bào)》、《柳州日報(bào)》、《柳州晚報(bào)》等報(bào)紙上刊登1/4版的文章（要求刊登在2～3版）。
（二）、12月10日——24日，在柳州電臺(tái)發(fā)布45秒的宣傳廣告，其中：
音樂頻道晚上11：30
新聞?lì)l道中午12：30
交通頻道早上8：30
（三）、12月15日——24日，在柳州市的繁華地段打出主題條幅、海報(bào)。
（四）、12月20日——24日，圣誕老人花車巡游柳州市區(qū)，散發(fā)圣誕節(jié)活動(dòng)的宣傳單。
三、廣告軟文擬定
（一）、報(bào)紙軟文
好玩又好吃——柳州飯店圣誕節(jié)活動(dòng)精彩紛呈
當(dāng)“圣誕”鐘聲離龍城的新潮一族還很遙遠(yuǎn)的時(shí)候，龍城的柳州飯店已經(jīng)開始緊張忙碌地幫“圣誕老人”“打理”“圣誕大餐”。今年柳州飯店的“圣誕大餐”味道究竟如何？
圣誕主題宴
圣誕節(jié)吃大餐，仍然是眾多龍城人的首選。12月24日——26日，柳州飯店在一樓的星河廳推出了200元的情侶套餐和250元的家庭套餐，讓更多的龍城人們過一個(gè)祝福滿溢的圣誕節(jié)。而且，在圣誕期間，凡是在進(jìn)酒店消費(fèi)的都可以獲得圣誕帽，符合條件參加活動(dòng)的還有大禮送呢！
此外，柳州飯店還精心推出了“平安夜”、“圣誕夜”、“狂歡夜”等系列活動(dòng)，引導(dǎo)龍城人們度過一個(gè)新的圣誕節(jié)。其中，有在酒店里播放圣誕歌曲，圣誕老人為你派送精美禮品、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等精彩圣誕活動(dòng)。
狂歡實(shí)惠多
柳州飯店把二樓的包廂和娛樂綜合樓結(jié)合在一起，舉辦盛大的圣誕狂歡晚會(huì)。圣誕節(jié)當(dāng)天的大廳，除了慈祥的圣誕老人外還有美麗的圣誕小姐，并伴有悠揚(yáng)的圣誕歌聲?？靵戆?！化一個(gè)最酷的妝，帶上你的至愛，今晚最炫的就是你啦。
作為全市最具震撼力的酒店——柳州飯店，將是你“圣誕狂歡”的最佳選擇。
（二）、電臺(tái)軟文
45秒鐘廣播
男：圣誕節(jié)的鐘聲就要敲響了！
女：圣誕節(jié)的活動(dòng)也要開始了！
男：今年的圣誕節(jié)該去哪過呢？
女：當(dāng)然是柳州飯店了。
男：為什么要去柳州飯店呀？
女：從24日——26日，柳州飯店推出了一系列的圣誕節(jié)狂歡活動(dòng)。其中有“平安夜”、“圣誕夜”、“狂歡夜”三大主題活動(dòng)，客房部開設(shè)了“平安祝福套房”，餐飲部增加了情侶套餐和家庭套餐，娛樂部舉行KTV狂歡晚會(huì)，如此盛大的活動(dòng)怎么能錯(cuò)過呢？
男：真的？那我們圣誕節(jié)就相約在柳州飯店吧？
女：好??！不見不散??！
男：不見不散！
（三）、海報(bào)和橫幅
1、冬季生活的戀歌，柳州飯店傳送圣誕祝福。
2、柳州飯店圣誕活動(dòng)多三大主題讓你狂歡
3、200元的情侶套餐250元的家庭套餐
--- 力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。
四．活動(dòng)時(shí)間
2011年7月7號(hào)———2011年8月7號(hào)
五．活動(dòng)產(chǎn)品
短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等
六．活動(dòng)城市
河池市及各區(qū)縣
七．活動(dòng)規(guī)劃
（一）活動(dòng)內(nèi)容
1、時(shí)間：為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動(dòng)將為期一個(gè)月，具體時(shí)間是從2011年7月7日8時(shí)到2011年8
月7日18時(shí)。
2、地點(diǎn)：河池市夫子廟森馬服飾專賣店及河池市各縣區(qū)專賣店。
3、執(zhí)行人：各個(gè)專賣店的營銷人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷活動(dòng)。
4、促銷政策：
2 --- 飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。
7、費(fèi)用預(yù)估
基礎(chǔ)費(fèi)用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是3萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元。
（二）活動(dòng)形式
活動(dòng)主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈(zèng)品促銷、抽獎(jiǎng)促銷等等，主打打折促銷與贈(zèng)品促銷相結(jié)合的模式。
（三）補(bǔ)充說明
門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢的銷
4 --- 配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間。掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運(yùn)用空間，另一方面，也使整個(gè)商品陳列，有層次感。比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強(qiáng)烈的POP宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn)，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳，能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用，對于陳列來說，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力，陳列中較多運(yùn)用色彩對比設(shè)定為焦點(diǎn)，或營
6 --- 促銷工具、促銷時(shí)限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。南京市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對緊急情況的發(fā)生。
3、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對方案的意圖、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解，能夠充分理解促銷目的和目標(biāo)、明確個(gè)人職責(zé)、掌握實(shí)施步驟，充分調(diào)動(dòng)人員的積極性和主動(dòng)性。
4、人員保障。促銷方案是需要人來實(shí)施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn)，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。
5、信息傳播。促銷是針對第二方的，必須通過POP廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務(wù)員或消費(fèi)者。使
8 --- 重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。同時(shí)還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。
十二．效果預(yù)估
通過此次促銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴森馬。
通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。
篇2：優(yōu)惠券使用方案
天立?藏祉園會(huì)所優(yōu)惠券使用方案
一、發(fā)行優(yōu)惠劵目的
在競爭激烈的酒店行業(yè)，為了提高
10 --- 房券。
6、一次性付費(fèi)入住標(biāo)準(zhǔn)間達(dá)6間者或入住行政或行政大床房3間者，向客戶贈(zèng)
送1張標(biāo)間免費(fèi)住房券。
7、會(huì)員續(xù)費(fèi)一次性充值達(dá)到2萬元，向會(huì)員贈(zèng)送2張100元餐飲代金券、2張
50元房價(jià)抵值券。
8、會(huì)員續(xù)費(fèi)一次性充值達(dá)到3萬元，向會(huì)員贈(zèng)送3張100元餐飲代金券、3張
50房價(jià)抵值券。
9、會(huì)員續(xù)費(fèi)一次性充值達(dá)到5萬元，向會(huì)員贈(zèng)送5張100元餐飲代金券、5張
50元房價(jià)抵值券、1張標(biāo)準(zhǔn)間一晚免費(fèi)住房券、1張住二免一周末優(yōu)惠券。
10、會(huì)員續(xù)費(fèi)一次性充值達(dá)到8萬元，向會(huì)員贈(zèng)送6張100元餐飲代金券、6
張50元房價(jià)抵值券、1張總統(tǒng)套房
12 ---
（8） 此券需加蓋天立?藏祉園會(huì)所財(cái)務(wù)專用章方可生效。
（9） 天立?藏祉園會(huì)所對此券的使用條款保留解釋權(quán)。
2、50元房價(jià)抵值券
條款及限制：
（1） 憑此券可在會(huì)員價(jià)入住時(shí)抵扣房費(fèi)RMB50元，每間房限用1張。
（2） 需提前預(yù)定且視會(huì)所房態(tài)決定是否可以使用。
（3） 此券可轉(zhuǎn)讓。
（4） 不可與“升級(jí)客房券”、“免費(fèi)住房券”、“住二免一周末優(yōu)惠券”同時(shí)使用。
（5） 不可用于抵扣房費(fèi)以外的消費(fèi)。
（6） 入住時(shí)，需提前出示本券。此券限有效期內(nèi)使用。
（7） 此券不可找零，不可兌現(xiàn)；此券遺失不補(bǔ)，涂改無效。
（8） 此券需加蓋天立?藏祉園會(huì)所財(cái)務(wù)專用章方可生效。
14 ---
（3）此券可以轉(zhuǎn)讓。
（4）不可與“客房入住升級(jí)券”、“房價(jià)抵值券”、“住二免一周末優(yōu)惠券”同時(shí)
使用，每次最多使用1張各類免費(fèi)住房券。
（5）不可同時(shí)享受會(huì)員住房折扣優(yōu)惠。
（6）入住時(shí)，需提前出示本券。
（7）此券不可找零，不可兌現(xiàn)；此券遺失不補(bǔ)，涂改無效。
（8）此券需加蓋天立?藏祉園會(huì)所財(cái)務(wù)專用章方可生效。
（9）天立?藏祉園會(huì)所對此券的使用條款保留解釋權(quán)。
5、住二免一周末優(yōu)惠券
（1）周末連續(xù)付費(fèi)入住會(huì)所客房兩晚（行政套房和總統(tǒng)套房不參與），憑此券可享受第三晚免費(fèi)。本會(huì)所周末定義為：周五、周六。
（2）需提前預(yù)定且視酒店房態(tài)決定是否可以使用。
（3）此券可轉(zhuǎn)讓。
16 ---
（8）天立?藏祉園會(huì)所對此券的使用條款保留解釋權(quán)。
特別說明：不接受集團(tuán)內(nèi)部卡使用任何會(huì)所優(yōu)惠券。
篇3：優(yōu)惠券項(xiàng)目方案
優(yōu)惠券項(xiàng)目解決方案
優(yōu)惠券項(xiàng)目簡介：
優(yōu)惠券作為一種營銷方式，既可有效的提升銷售額，又不像其他促銷方式那樣大幅拉低利潤率。但現(xiàn)有的優(yōu)惠券發(fā)放方式普遍存在發(fā)放成本高、使用率低、無法形成規(guī)模效益的問題，使大量商家無法有效開展優(yōu)惠券營銷。
通過在商場、超市、地鐵、封閉式公交等人群密集場所投放自助優(yōu)惠券打印機(jī)，可有效解決商家優(yōu)惠券投放困難，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的優(yōu)惠券營銷。同時(shí)優(yōu)惠券打印機(jī)還可提供多種方便的自助服務(wù)。
優(yōu)惠券打印機(jī)圖片（右側(cè)為安裝支架和頂蓋的產(chǎn)品）
優(yōu)惠券發(fā)放途徑比較：
現(xiàn)有的優(yōu)惠券投放方式有：網(wǎng)站打
18 --- 機(jī)，使得消費(fèi)者可以直接在商場、超市、飯店、影院等人員密集場所直接把優(yōu)惠券打印出來。對于普通消費(fèi)者而言，打印機(jī)上顯示熟悉的品牌標(biāo)志，直接點(diǎn)擊按鍵即可打印，沒有技術(shù)要求和打印設(shè)備限制。每臺(tái)打印機(jī)每天可打印500-3000張優(yōu)惠券，每張優(yōu)惠券打印成本低于1分錢，打印成本非常低廉；消費(fèi)者主動(dòng)打印自己感興趣的優(yōu)惠券，使用率非常高。
系統(tǒng)構(gòu)成及產(chǎn)品的優(yōu)勢：
整個(gè)系統(tǒng)由自助優(yōu)惠券打印機(jī)、優(yōu)惠券網(wǎng)站、手機(jī)網(wǎng)站、商戶自助廣告管理系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)、結(jié)算系統(tǒng)、優(yōu)惠券驗(yàn)證設(shè)備7部分組成。在每個(gè)部分，都擁有多項(xiàng)創(chuàng)新設(shè)計(jì)。
1、系統(tǒng)架構(gòu)
在每臺(tái)優(yōu)惠券打印機(jī)上都顯示著15個(gè)商家的標(biāo)志，用戶簡單點(diǎn)擊標(biāo)志旁的按鍵，即可完成這些商家優(yōu)惠券的打印。此外用戶可以通過網(wǎng)站打印到所有商家的優(yōu)惠券，或者把它們放入我的優(yōu)惠券
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3、打印機(jī)硬件與程序設(shè)計(jì)：
整機(jī)采用wince嵌入式操作系統(tǒng)，在操作簡便、易于維護(hù)的同時(shí)，保障不會(huì)受到病毒的侵?jǐn)_，保證了系統(tǒng)的高可用性。
a．7英寸全彩屏幕設(shè)計(jì)，800×480分辨率，優(yōu)惠內(nèi)容展現(xiàn)比單色屏幕更豐富。 b.打印機(jī)速度高達(dá)65mm/秒，每秒可打印4張優(yōu)惠券，速度更快。
c.內(nèi)置定時(shí)開關(guān)機(jī)功能，減少維護(hù)人員工作量。
d.提供三種可選的工作模式，適應(yīng)不同運(yùn)營階段需求。初期可設(shè)置為自由打印模式，無需會(huì)員卡即可打印，培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣；或選擇支持現(xiàn)有大多數(shù)類型的感應(yīng)卡（如公交卡、
門禁卡），避免大量免費(fèi)發(fā)卡帶來的成本壓力；后期可選擇只支持自己發(fā)行的會(huì)員卡，取得龐大的發(fā)卡收益。
e.內(nèi)置集成GPRS通訊功能，插入普通手機(jī)卡即可實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)通訊，無需申請寬帶和布線。每月單臺(tái)網(wǎng)絡(luò)成本只需
22 --- 戶使用。
d.手機(jī)網(wǎng)站:為方便用戶使用，優(yōu)惠券解決方案還提供手機(jī)版優(yōu)惠券網(wǎng)站供用戶使用，提供用戶注冊、驗(yàn)證郵箱、驗(yàn)證手機(jī)號(hào)、激活積分卡、收藏優(yōu)惠券等基礎(chǔ)功能。
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