引水方案。
為了使方案更加生動(dòng)形象，可以采取以下幾種方式：首先，可以通過(guò)運(yùn)用形象生動(dòng)的描寫(xiě)語(yǔ)言，將方案中的各個(gè)環(huán)節(jié)描述得更加形象生動(dòng)，讓讀者能夠直觀感受到方案的內(nèi)容和執(zhí)行方式。其次，可以選擇使用圖表、圖片、動(dòng)畫(huà)等多媒體元素來(lái)輔助方案的呈現(xiàn)，在視覺(jué)上讓方案更加直觀且生動(dòng)有趣。此外，可以考慮引用實(shí)際案例或個(gè)人經(jīng)歷，結(jié)合具體的實(shí)際情況來(lái)說(shuō)明方案的可行性和實(shí)施效果，這樣能夠讓讀者更容易理解和接受方案。但需要注意的是，這些方法僅供參考，具體操作還需要咨詢專(zhuān)業(yè)人士的意見(jiàn)和建議。
引水方案
引水方案是指通過(guò)工程手段將水源引入特定區(qū)域，以滿足該區(qū)域需水的一種解決方案。引水方案可以應(yīng)用于城市供水、農(nóng)田灌溉、工業(yè)用水等多個(gè)領(lǐng)域。本文將詳細(xì)討論引水方案的意義、實(shí)施步驟和影響。
引水方案的意義在于解決水資源不足的問(wèn)題。隨著人口的不斷增加和工業(yè)發(fā)展的加速，各地的水資源面臨著嚴(yán)重的壓力。一些地區(qū)由于地理?xiàng)l件和氣候干旱等原因，本身水資源就相對(duì)匱乏。在這樣的情況下，引水方案就成為了解決水資源短缺問(wèn)題的重要途徑。通過(guò)引水，可以將豐富的水源從其他地區(qū)輸送到需水的地方，滿足人們的生活和生產(chǎn)用水需求。
實(shí)施引水方案需要經(jīng)過(guò)一系列步驟。首先需要選擇水源地。水源地的選擇需要充分考慮水量、水質(zhì)等因素，確保引水后的水能夠滿足需水區(qū)域的要求。其次，需要設(shè)計(jì)引水渠道和設(shè)備。引水渠道可以是地下管道、水道或者隧道等形式，具體選擇需要根據(jù)地形地貌和工程技術(shù)條件來(lái)決定。引水設(shè)備包括水泵、水閘、調(diào)節(jié)閥等，需要根據(jù)實(shí)際需求來(lái)選購(gòu)和設(shè)置。然后，需要進(jìn)行工程施工和調(diào)試。引水工程的施工需要專(zhuān)業(yè)的施工隊(duì)伍和先進(jìn)的工程設(shè)備，確保工程的安全和質(zhì)量。最后，需要進(jìn)行引水效果評(píng)估和監(jiān)測(cè)。引水后需要對(duì)水源地的水質(zhì)和水量進(jìn)行監(jiān)測(cè)，確保引水方案的穩(wěn)定性和可持續(xù)性。（工作計(jì)劃之家 WwW.fZ76.Com）
引水方案的實(shí)施對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展有著積極的影響。首先，引水方案可以提高當(dāng)?shù)氐墓┧芰?，保障人民的生活用水和工業(yè)用水需求。這將促進(jìn)城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，提高人民的生活質(zhì)量。其次，引水方案可以改善農(nóng)田的灌溉條件，提高農(nóng)作物的產(chǎn)量和質(zhì)量。這將有助于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和農(nóng)民的收入增加。同時(shí)，引水方案還可以帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如水電站建設(shè)、水廠建設(shè)等，為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造了就業(yè)機(jī)會(huì)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。此外，引水方案還可以改善生態(tài)環(huán)境，為當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)保護(hù)和旅游業(yè)發(fā)展提供了機(jī)遇。
然而，引水方案的實(shí)施也會(huì)面臨一些挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)。首先，引水方案需要投入大量的資金進(jìn)行工程建設(shè)和設(shè)備采購(gòu)，這對(duì)財(cái)政和資金的保障提出了要求。其次，引水方案涉及到水資源的調(diào)配和分配問(wèn)題，需要充分考慮各方的利益和權(quán)益，并確保方案的公平和可持續(xù)性。另外，引水過(guò)程中可能會(huì)對(duì)水源地的生態(tài)環(huán)境和生物多樣性造成一定的影響，需要采取相應(yīng)的環(huán)保措施和補(bǔ)償措施。
綜上所述，引水方案是緩解水資源短缺問(wèn)題的有效手段。通過(guò)引水方案，可以解決城市供水、農(nóng)田灌溉和工業(yè)用水等需水問(wèn)題，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展。然而，引水方案的實(shí)施需要克服相關(guān)挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)，并注重方案的公平和可持續(xù)性。只有合理規(guī)劃和實(shí)施引水方案，才能更好地利用水資源，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
引水方案是一項(xiàng)重大的水利工程，其目的是將遠(yuǎn)處的水源引入到需要用水的區(qū)域，以滿足人類(lèi)社會(huì)日益增長(zhǎng)的用水需求。引水方案在人類(lèi)文明發(fā)展史上具有重要的地位和作用，是人類(lèi)開(kāi)發(fā)和利用水資源的一項(xiàng)重要措施。本文將從引水方案的重要性、實(shí)施過(guò)程、影響等方面詳細(xì)探討此項(xiàng)工程。
一、引水方案的重要性
隨著人口的增長(zhǎng)和城市化的迅速發(fā)展，人們對(duì)水資源的需求日益增加。而在一些地區(qū)，則因氣候干燥或水資源的短缺等原因，導(dǎo)致當(dāng)?shù)氐乃Y源緊缺。此時(shí)，引水方案就可以發(fā)揮重要的作用，將遠(yuǎn)離的高質(zhì)量水源引入當(dāng)?shù)?，解決當(dāng)?shù)仫嬎⑸a(chǎn)和生活等方面的問(wèn)題。
二、引水方案的實(shí)施過(guò)程
引水方案具體實(shí)施的過(guò)程往往需要經(jīng)過(guò)一些重要的步驟，這些步驟包括：方案設(shè)計(jì)、調(diào)查勘測(cè)、環(huán)境評(píng)估、施工、驗(yàn)收等環(huán)節(jié)。其中，方案設(shè)計(jì)是引水方案實(shí)施的基礎(chǔ)，它主要涉及到工程規(guī)模、水源選擇、引水渠道的設(shè)計(jì)等方面。調(diào)查勘測(cè)則是針對(duì)選定的水源和引水路線進(jìn)行實(shí)地考察，以確定最佳的引水方案。環(huán)境評(píng)估是針對(duì)引水方案實(shí)施對(duì)環(huán)境可能造成的影響進(jìn)行評(píng)估。施工則是引水方案實(shí)施的關(guān)鍵，需要針對(duì)方案設(shè)計(jì)完成具體的施工工作。驗(yàn)收是引水方案實(shí)施后的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，主要是進(jìn)行工程質(zhì)量和實(shí)效的檢查以及監(jiān)督。
三、引水方案的影響
引水方案的實(shí)施對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展，以及環(huán)境和生態(tài)系統(tǒng)均有重要的影響。首先，水資源的供應(yīng)得以保障，從而保證了當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)和生活需求。其次，引入外來(lái)的水源，有助于開(kāi)發(fā)地下水資源，提高地下水位，緩解水土流失問(wèn)題，從而對(duì)環(huán)境和生態(tài)系統(tǒng)有積極的影響。但同時(shí)，引水方案的實(shí)施也可能對(duì)土地資源和生態(tài)環(huán)境造成一定的影響，特別是在引水的過(guò)程中，可能會(huì)發(fā)生水污染等問(wèn)題，因此需要做好環(huán)境保護(hù)工作。
總之，引水方案是一項(xiàng)重要的水利工程，其實(shí)施需要循序漸進(jìn)，經(jīng)過(guò)各環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)、調(diào)查、評(píng)估、施工和驗(yàn)收等重要步驟。引水方案的實(shí)施可以保障當(dāng)?shù)氐乃Y源供應(yīng)，解決當(dāng)?shù)仫嬎蜕a(chǎn)等方面的問(wèn)題，同時(shí)對(duì)環(huán)境和生態(tài)系統(tǒng)也有重要的影響。因此，引水方案的實(shí)施需要充分考慮各方面因素，以確保其所帶來(lái)的效益最大化，同時(shí)對(duì)環(huán)境造成的影響最小化。
引水方案是一種通過(guò)人工手段來(lái)引導(dǎo)水源流動(dòng)和分配的解決方案。在許多地方，水資源的短缺或不均衡分布給人們的生活和農(nóng)業(yè)帶來(lái)了巨大的困擾。引水方案的目的就是利用科學(xué)技術(shù)手段，將水從豐富的地區(qū)引導(dǎo)到干旱或水資源不足的地區(qū)，滿足人們的生活和農(nóng)業(yè)需求。本文將詳細(xì)探討引水方案的實(shí)施以及它對(duì)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和環(huán)境的影響。
實(shí)現(xiàn)引水方案的第一步是通過(guò)建設(shè)各種水利工程設(shè)施來(lái)改變水的流向。其中最常見(jiàn)的方式是通過(guò)挖掘和修建運(yùn)河、渠道和水管網(wǎng)，將水源從豐富的地區(qū)引導(dǎo)到需要的地方。具體來(lái)說(shuō)，可以將水從湖泊、河流或水庫(kù)中取出，通過(guò)系統(tǒng)的輸水管道來(lái)運(yùn)輸?shù)侥繕?biāo)地區(qū)。這些管道還可以通過(guò)建設(shè)水泵站和調(diào)節(jié)水位的機(jī)制來(lái)控制水流量和水位。此外，還可以利用輸水通道的高度差和重力原理來(lái)實(shí)現(xiàn)引水。
引水方案的實(shí)施對(duì)整個(gè)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)都有深遠(yuǎn)的影響。首先，引水方案可以解決干旱地區(qū)和水資源不足地區(qū)的飲水問(wèn)題。通過(guò)向這些地區(qū)引導(dǎo)水源，居民可以獲得足夠的用水量，滿足他們的日常生活需求。其次，引水方案可以提供水資源來(lái)支持農(nóng)業(yè)的發(fā)展。農(nóng)業(yè)是很多國(guó)家的經(jīng)濟(jì)支柱，而干旱或水資源不足的地區(qū)往往無(wú)法進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。通過(guò)引水方案，可以為這些地區(qū)提供灌溉水，改善農(nóng)田的水分狀況，從而使農(nóng)作物的種植更加可行。這將促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)量的增加，提高糧食供應(yīng)和農(nóng)民的收入。
引水方案的實(shí)施也會(huì)對(duì)環(huán)境產(chǎn)生一定的影響。首先，大規(guī)模的引水工程需要征用一定數(shù)量的土地來(lái)容納水庫(kù)、水渠和輸水通道。這可能導(dǎo)致生態(tài)系統(tǒng)的破壞和生物多樣性的減少。其次，由于水流的引導(dǎo)和輸送，可能會(huì)改變地下水位和水生態(tài)系統(tǒng)的平衡。一些水生生物的棲息地可能會(huì)受到破壞，對(duì)當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境造成一定的影響。因此，在實(shí)施引水方案時(shí)，需要注意環(huán)境保護(hù)和生態(tài)恢復(fù)的問(wèn)題，并采取相應(yīng)的措施來(lái)減輕負(fù)面影響。
總結(jié)起來(lái)，引水方案是一種通過(guò)人工手段來(lái)引導(dǎo)水源流動(dòng)和分配的解決方案。它可以解決干旱地區(qū)和水資源不足地區(qū)的飲水和農(nóng)業(yè)問(wèn)題，促進(jìn)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。然而，實(shí)施引水方案也會(huì)對(duì)環(huán)境產(chǎn)生一定的影響，需要在實(shí)施過(guò)程中重視環(huán)境保護(hù)和生態(tài)恢復(fù)。只有在科學(xué)規(guī)劃、合理利用和全面考慮各方面因素的基礎(chǔ)上，引水方案才能帶來(lái)更多的利益，并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。
引水方案
引水方案是指通過(guò)人工手段將水源從一個(gè)地區(qū)引導(dǎo)至另一個(gè)地區(qū)，以滿足目標(biāo)地區(qū)的水資源需求。這種方案通常應(yīng)用于干旱地區(qū)或水資源嚴(yán)重匱乏的地方，旨在解決水源短缺的問(wèn)題，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活質(zhì)量的提高。下面將詳細(xì)闡述引水方案的實(shí)施過(guò)程和效果。
引水方案的實(shí)施過(guò)程主要包括調(diào)查、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建設(shè)和管理等環(huán)節(jié)。首先，需要對(duì)目標(biāo)地區(qū)的水資源狀況進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查和評(píng)估，了解當(dāng)?shù)氐乃牡刭|(zhì)條件、降水情況和水資源供需狀況。根據(jù)水資源供需狀況的分析，制定合理的引水方案。其次，根據(jù)方案制定詳細(xì)的引水規(guī)劃，包括引水渠道的選址、引水渠道的設(shè)計(jì)和施工方法等。同時(shí)，還需要對(duì)方案進(jìn)行環(huán)境影響評(píng)估，以確保方案的可行性和可持續(xù)性。然后，根據(jù)規(guī)劃和設(shè)計(jì)進(jìn)行引水渠道的建設(shè)，包括勘探、挖掘和施工等工作。最后，需要制定科學(xué)合理的水資源管理和利用方案，確保引水方案的長(zhǎng)期有效運(yùn)行。
引水方案的實(shí)施效果主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。首先，引水方案可以解決當(dāng)?shù)厮炊倘钡膯?wèn)題，改善水資源供需矛盾，提高人民生活質(zhì)量。引導(dǎo)充足的水源進(jìn)入干旱地區(qū)或水資源匱乏地區(qū)，可以增加當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)田灌溉、工業(yè)生產(chǎn)和居民用水等需求的供應(yīng)，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。其次，引水方案還可以改善生態(tài)環(huán)境，促進(jìn)植被恢復(fù)和生態(tài)系統(tǒng)的健康發(fā)展。通過(guò)引導(dǎo)水源進(jìn)入干旱或缺水地區(qū)，可以增加該地區(qū)的水環(huán)境容量，改善當(dāng)?shù)氐乃翖l件，提高生態(tài)系統(tǒng)的適應(yīng)能力和穩(wěn)定性。此外，引水方案還可以帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。引水渠道的建設(shè)和運(yùn)維需要大量的勞動(dòng)力和物資投入，可以刺激當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。同時(shí)，引水方案還可以促進(jìn)當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)發(fā)展，吸引更多游客前來(lái)觀賞引水工程的壯麗景色和探索當(dāng)?shù)氐淖匀毁Y源。
然而，引水方案的實(shí)施也面臨一些挑戰(zhàn)和問(wèn)題。首先，引水方案需要大量的資金投入，包括引水渠道的建設(shè)、維護(hù)和管理等方面的費(fèi)用，需要政府、企業(yè)和社會(huì)各方的合作和資金支持。其次，引水方案可能對(duì)周邊環(huán)境產(chǎn)生負(fù)面影響，如水資源的過(guò)度開(kāi)采會(huì)導(dǎo)致地下水位下降、土壤鹽堿化等問(wèn)題。因此，在實(shí)施引水方案時(shí)需要科學(xué)合理地制定環(huán)境保護(hù)和水資源管理措施，確保方案的可持續(xù)性。另外，引水方案的實(shí)施還需要充分考慮當(dāng)?shù)刈匀缓腿宋臈l件，以確保方案的可行性和實(shí)效性。
綜上所述，引水方案是一項(xiàng)重要的水資源管理和配置措施，可以解決干旱和缺水地區(qū)的水資源短缺問(wèn)題，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和改善人民生活質(zhì)量。然而，在實(shí)施引水方案時(shí)需要充分考慮各種因素，確保方案的科學(xué)性、合理性和可持續(xù)性，最大限度地發(fā)揮引水方案的效益，促進(jìn)全面可持續(xù)的水資源管理和利用。
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方案對(duì)于工作上步驟的實(shí)施有著重要的意義，有助于工作和活動(dòng)的順利進(jìn)行。首先就應(yīng)該要準(zhǔn)備好一份方案，而寫(xiě)方案最重要的是什么呢？幼兒教師教育網(wǎng)的編輯不辭辛勞將創(chuàng)新理念融入制作中打造了這份“商場(chǎng)招商方案”，必定包含對(duì)您有用的內(nèi)容！
《新景購(gòu)物廣場(chǎng)》
百貨商場(chǎng)招商策劃方案
第一章 項(xiàng)目簡(jiǎn)介
新景購(gòu)物廣場(chǎng)系一家新型的從事商品零售、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的企業(yè)。致力于打造衢江新區(qū)便利店，提倡“便民、為民、利民”的企業(yè)文化。展望未來(lái)，新景購(gòu)物廣場(chǎng)將繼續(xù)秉承 “勤奮節(jié)儉、開(kāi)拓創(chuàng)新、誠(chéng)實(shí)守信、團(tuán)結(jié)共進(jìn)” 的企業(yè)精神，廣納賢才以全新的經(jīng)營(yíng)理念和用戶利益高于一切的行為準(zhǔn)則迎接忠力的每一個(gè)新老客戶和同行業(yè)者的惠顧和考驗(yàn)，并不斷提高自已用完善高質(zhì)滿意的服務(wù)、訓(xùn)練有素的過(guò)硬技術(shù)、真誠(chéng)的態(tài)度和良好的信譽(yù)回報(bào)每一位顧客和社會(huì)。
第二章 項(xiàng)目定位
——引領(lǐng)“打造衢江一流的新景購(gòu)物廣場(chǎng)”
一、項(xiàng)目功能定位
任何品牌的定位都不應(yīng)該是簡(jiǎn)單隨意的概念羅列，而應(yīng)該是在對(duì)品牌及其實(shí)體的深入分析之后規(guī)避劣勢(shì)、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)并升華的差異化，并具有充實(shí)的內(nèi)涵及相對(duì)應(yīng)的使用功能作為支撐。
新景購(gòu)物廣場(chǎng)作為地處衢江區(qū)商業(yè)區(qū)的一個(gè)中型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，其不可再生的商業(yè)地利優(yōu)勢(shì)和商業(yè)發(fā)展前景得到了廣大投資者的青睞和認(rèn)可。從商業(yè)地產(chǎn)整體開(kāi)發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)看，一個(gè)成功的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目必須做到 “三旺”，即“銷(xiāo)售旺”、“租賃旺”、“經(jīng)營(yíng)旺”。目前分割成小面積商鋪單位銷(xiāo)售已取得了成功，這就為下一步的商鋪招商工作奠定了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。從商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的角度出發(fā)，完善、合理、可行的商業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的實(shí)施是決定項(xiàng)目招商及后續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)并可持續(xù)發(fā)展的能否成功的關(guān)鍵。因此，在即將全面展開(kāi)的項(xiàng)目的招商階段，需要重點(diǎn)解決的問(wèn)題就是如何發(fā)掘項(xiàng)目的商業(yè)賣(mài)點(diǎn)，找準(zhǔn)市場(chǎng)的消費(fèi)需求點(diǎn)，滿足物業(yè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)的需要，通過(guò)良好的商業(yè)功能組合規(guī)劃，最大限度的吸引目標(biāo)經(jīng)營(yíng)者進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)，從而使項(xiàng)目步入良性發(fā)展的軌道，進(jìn)而樹(shù)立發(fā)展商良好的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)品牌。
二、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)定位
根據(jù)項(xiàng)目的地理位于黃金地段的衢江區(qū)樟潭路，定位為：新景購(gòu)物廣場(chǎng)
各商鋪經(jīng)營(yíng)面積——8㎡—10㎡。? 戰(zhàn)略定位：
打造成衢江區(qū)獨(dú)一無(wú)二的會(huì)員制小商品批發(fā)廣場(chǎng)，實(shí)行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一促銷(xiāo)、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一配送等先進(jìn)的管理體系。
? 樓層分布及類(lèi)別：
（B區(qū)）一層：
食品類(lèi): 餅干、糖果、酒水、糧油、調(diào)味品、保健品、方便面、奶制品、腌臘制品、干果制品。
日化品類(lèi)： 洗潔精、洗衣粉、香皂、肥皂、透明皂、牙膏、洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、香水、空氣清新劑、殺蟲(chóng)劑、滅蚊片、蚊香、指甲油、口紅、腮紅、眉筆、眼影。
日用百貨類(lèi)：餐具、茶具、塑料制品、牙刷、圍裙、草席、梳子、雨具、臺(tái)布、編織袋、一次性賓館用具；鐘用（電子表、石英表、機(jī)械表、光能表、掛鐘、座鐘、臺(tái)鐘、卡通鐘、鬧鐘）；眼鏡（近視鏡、老花鏡、太陽(yáng)鏡、隱形眼鏡）。
A區(qū)一層：
飾 品類(lèi)： 項(xiàng)鏈、手鏈、手鐲、手機(jī)掛鏈、戒指、耳環(huán)、耳釘、胸針、袖針、頭扣、發(fā)夾、網(wǎng)帽、頭圈、假發(fā)、珠帽、吊墜、手飾、腰飾、頭飾、兒童類(lèi)飾品。
皮具箱包類(lèi)：公文包、挎包、拉桿包、拉桿箱、行李箱、儀器箱、手提袋、錢(qián)包、零錢(qián)包、手機(jī)包、背包、CD包、腰包、少女包、休閑包、晚裝袋、媽咪袋、購(gòu)物袋、皮袋、電腦包。
鞋 類(lèi)： 男女正裝鞋、休閑鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、靴子、布鞋、拖鞋、平底鞋、高跟鞋、童鞋。二 層
針織類(lèi)： 文胸、內(nèi)衣、毛巾、枕巾、浴巾、絲巾、襪子、手套、帽子、短褲、泳衣、汗布、貼花布、珠地布、毛圓布。
服裝類(lèi)： 少女裝、中老年裝、兒童鞋、休閑裝、正裝、男女時(shí)裝、運(yùn)動(dòng)裝。
童裝及嬰兒用品類(lèi)：各式兒童服裝、尿不濕、奶嘴、奶瓶、爽身粉、潤(rùn)膚露、嬰兒車(chē)、手推車(chē)、嬰兒床、嬰兒床、嬰兒馬桶、肚兜。床上用品類(lèi)：被套、被子、床單、枕頭、枕芯、枕套、靠墊、靠墊套、床罩、睡袋、蚊帳、沙發(fā)墊、毛毯、涼席。三 層
玩具類(lèi)：毛絨玩具、電動(dòng)玩具、機(jī)器玩具、感光玩具、聲控玩具、充氣玩具、布衣玩具、塑料玩具、搞笑玩具、智力玩具。
文體用品類(lèi)：各式筆類(lèi)、紙類(lèi)、文件夾、膠紙、膠袋、釘書(shū)機(jī)、尺、印臺(tái)、籃球、足球、乒乓球、臺(tái)球、壘球、排球、象棋、軍棋、撲克、麻將、各式樂(lè)器。
小五金類(lèi)： 五金工具、燈具、各式鎖具、安全防護(hù)用具、縫紉設(shè)備及配件、電工器材及取暖器材、自行車(chē)、電動(dòng)車(chē)、助力車(chē)、滑板車(chē)及童車(chē)配件、農(nóng)用五金、建筑五金、白鐵皮、鐵釘、鋼鐵絲網(wǎng)、鋼絲剪、家庭工具。
小電器類(lèi)： 收音機(jī)、照相機(jī)、電動(dòng)剃須刀、電熱水器、吸塵器、各式碟機(jī)、洗碗機(jī)、電吹風(fēng)、電熨斗、電動(dòng)縫紉機(jī)、電扇、排氣扇、飲水機(jī)、迷你電視機(jī)、小音響、電磁爐、電爐、迷你洗衣機(jī)、電動(dòng)牙刷。工藝品類(lèi)： 圣誕工藝禮品、喜慶用品、化妝箱、首飾盒、水晶石、水晶洞、冰箱貼、掛板背板、玻璃花瓶、陶瓷制品、竹木工藝品、金屬工藝品類(lèi)、樹(shù)脂工藝品、立飾產(chǎn)品、家居飾品、佛教用品。五 層
娛樂(lè)類(lèi)：量販KTV、酒吧等。
? 宣傳推廣案名： “名座商城”（暫定名）? 目標(biāo)客戶群定位：
上海、杭州、溫州、衢州等城市商家。
第三章 招商構(gòu)思
一、招商目標(biāo)
1、總體目標(biāo)：項(xiàng)目交房之日起5個(gè)月內(nèi)招商率達(dá)85%，開(kāi)攤率達(dá)75%，7個(gè)月內(nèi)開(kāi)攤率達(dá)100%。
二、難點(diǎn)及對(duì)策分析
難點(diǎn)一：地段位置將成為客戶考慮的重要因素
對(duì) 策：需要大力推廣宣傳項(xiàng)目交通優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等，以及“名座商城”等推廣主題語(yǔ)，引導(dǎo)客戶正確認(rèn)識(shí)項(xiàng)目?jī)r(jià)值。
難點(diǎn)二：能否短期將XX市最旺的路段的商氣延續(xù)至名座商城 對(duì) 策：需要策劃系列以小商品為主題的專(zhuān)題活動(dòng)，以及一場(chǎng)具有影響力的大型攻關(guān)活動(dòng)進(jìn)行造勢(shì)，吸引大量人氣并迅速形成商氣。
三、招商策略
1、優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)管理方案打動(dòng)客戶：“雙時(shí)段經(jīng)營(yíng)、魚(yú)和熊掌皆得”經(jīng)營(yíng)方案，此方案將提高商戶的經(jīng)營(yíng)時(shí)間和商鋪業(yè)主的收益，并創(chuàng)造兩個(gè)購(gòu)物消費(fèi)高峰。
2、優(yōu)惠招商，以點(diǎn)代面，重點(diǎn)招募主力商家和商圈影響力較大的商家，帶動(dòng)散戶經(jīng)營(yíng)；與商家共同宣傳策劃，共同造市，先做人氣，再做生意。
3、強(qiáng)化項(xiàng)目規(guī)劃、與區(qū)位后發(fā)優(yōu)勢(shì)，良好的交通物流組織優(yōu)勢(shì)。
四、招商服務(wù)與支撐
1、物業(yè)管理為入租店鋪和顧客提供一個(gè)舒適安全的環(huán)境，包括賣(mài)場(chǎng)的環(huán)境、設(shè)備的保護(hù)、安全保衛(wèi)、管理等。
2、租戶管理造就優(yōu)良的店鋪，包括對(duì)租戶的教育輔導(dǎo)、經(jīng)營(yíng)分析、店鋪調(diào)整、調(diào)節(jié)管理等。
3、營(yíng)銷(xiāo)管理提升商城的客流量和銷(xiāo)售額，并舉辦統(tǒng)一的廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)。
4、成立專(zhuān)門(mén)的招商服務(wù)機(jī)構(gòu)，致力于整個(gè)商業(yè)氣氛的營(yíng)造，商場(chǎng)品牌形象的樹(shù)立與推廣。
5、協(xié)調(diào)各租戶與工商稅務(wù)、公安、衛(wèi)生等管理機(jī)構(gòu)的關(guān)系，爭(zhēng)取政府政策支持。
五、招商操作程序
1、熟悉本招商項(xiàng)目的相關(guān)內(nèi)容，客戶問(wèn)詢的準(zhǔn)備。
2、收行業(yè)的相關(guān)資料，進(jìn)行分類(lèi)、分區(qū)整理。
3、通過(guò)各種新聞、廣告、雜志、媒體或展會(huì)發(fā)布信息，對(duì)招商進(jìn)行前期滲透。
4、充分認(rèn)識(shí)自身優(yōu)勢(shì)，做好一份吸引人的招商手冊(cè)及相關(guān)宣傳資料。
5、建立一個(gè)良好的招商支持系統(tǒng)，各方面協(xié)調(diào)支持招商工作。
6、策劃一些主題活動(dòng)或大型公關(guān)活動(dòng)，擴(kuò)大影響，提高商城知名度。
7、建立目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)招商員的招商工作，包括電話聯(lián)系、走訪、跟進(jìn)、簽約等，實(shí)時(shí)做好記錄。
8、招商員每周上報(bào)招商情況，分析、總結(jié)、交流、招商經(jīng)驗(yàn)和心得，處理客戶反饋信息，適時(shí)調(diào)整招商策略。
六、招商制度及職責(zé)
1、客戶資料的收集和篩選。市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究、目標(biāo)、潛力?？蛻舻默嵍ǎ蛻糍Y料的分類(lèi)管理。
2、電話拜訪和面訪。電話拜訪約見(jiàn)的要點(diǎn)，面訪前準(zhǔn)備，面訪的過(guò)程控制和記錄，面訪的技巧、潛力、重點(diǎn)、成交客戶的面訪區(qū)別。
3、數(shù)據(jù)報(bào)表的填寫(xiě)，拜訪記錄填寫(xiě)；招商周報(bào)，日?qǐng)?bào)及總結(jié)；重點(diǎn)客戶的會(huì)談紀(jì)要報(bào)告；預(yù)簽協(xié)議客戶操縱要求及通報(bào)
4、客戶的維護(hù)和跟進(jìn)：協(xié)議的簽訂；客戶爭(zhēng)議的處理、收款的協(xié)助。
5、內(nèi)部溝通：招商部?jī)?nèi)部聯(lián)系溝通；其它有關(guān)部門(mén)的工作協(xié)調(diào)與聯(lián)系。
七、招商后期管理
1、客戶足以影響商城的發(fā)展，要讓客戶持續(xù)在商城經(jīng)營(yíng)，商城必須努力經(jīng)營(yíng)，獲取客戶的信賴。
2、維護(hù)老客戶，對(duì)于商場(chǎng)在營(yíng)運(yùn)、財(cái)力、管理、品質(zhì)上有莫大的影響，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與老客戶的聯(lián)系，及時(shí)解決其所提出的問(wèn)題。
3、商城每年都可能會(huì)喪失若干就客戶，因此要采取計(jì)劃性客戶儲(chǔ)備與拓展。
4、培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶，使其產(chǎn)生持續(xù)入租行為，并幫助商城向外宣傳，建立口碑。
5、對(duì)客戶做未來(lái)分析，包括客戶數(shù)量，類(lèi)別等情況的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，爭(zhēng)取客戶的手段等。
第五章 招商費(fèi)用
一、招商構(gòu)成
1、開(kāi)辦啟動(dòng)費(fèi)：用于招商所需各類(lèi)軟硬件的購(gòu)置
2、商業(yè)資源開(kāi)發(fā)及經(jīng)營(yíng)維護(hù)費(fèi)：招商人力資源費(fèi)；招商活動(dòng)費(fèi)，商城管理人員人力資源費(fèi)
3、招商廣告費(fèi)：招商推廣所需的各類(lèi)廣告設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布費(fèi)用
4、租金提成：招商員主要利潤(rùn)的體現(xiàn)
此方案做為參考，具體方案需看實(shí)體待定！
**年3月20
百貨商場(chǎng)如何招商及技巧
以下幾種方式可以參考：
1。你的百貨商場(chǎng)是幾層，哪一層用來(lái)招商或是一個(gè)待開(kāi)業(yè)沒(méi)有項(xiàng)目的全部？
2。你的百貨商場(chǎng)是專(zhuān)柜來(lái)招還是以會(huì)員制來(lái)招？
3?，F(xiàn)在一般的商場(chǎng)招商不外乎三種情況A。就是會(huì)員制招商B。股份制招商（這一招最厲害）。C加盟式招商（目前最流行）
商場(chǎng)招商談判技巧
商場(chǎng)招商談判技巧談判技巧是采購(gòu)人員的利器。談判高手通常都愿意花時(shí)間去研究這些技巧，以求事半功倍，下列談判技巧值得超市采購(gòu)人員研究：
一、談判前要有充分的準(zhǔn)備：
知已各彼，百戰(zhàn)百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準(zhǔn)備。采購(gòu)人員的商品知識(shí)，對(duì)市場(chǎng)及價(jià)格的了解，對(duì)供需狀況的了解，對(duì)本企業(yè)的了解，對(duì)供應(yīng)商的了解，本企業(yè)所能接受的價(jià)格底線、目標(biāo)、上限、以及其他談判的目標(biāo)都必須先有所準(zhǔn)備，并列出優(yōu)先順序，將重點(diǎn)簡(jiǎn)短列在紙上，在談判時(shí)隨時(shí)參考，以提醒自己。
二、談判時(shí)要避免談判破裂：
有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員，不會(huì)讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會(huì)讓對(duì)方留一點(diǎn)退路，以待下次談判達(dá)成協(xié)議。沒(méi)有達(dá)成協(xié)議總比勉強(qiáng)達(dá)成協(xié)議好。
三、只與有權(quán)決定的人談判：
超市的采購(gòu)人員接觸的對(duì)象可能有：業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級(jí)主管、經(jīng)理、協(xié)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、或董事長(zhǎng)，看供應(yīng)商的規(guī)模大小而定。這些人的權(quán)限都不一樣。采購(gòu)人員應(yīng)避免與沒(méi)權(quán)決定事務(wù)的人談判，以免浪費(fèi)自己的時(shí)間，同時(shí)可避免事先將自身的立場(chǎng)透露給對(duì)方。談判之前，最好問(wèn)清楚對(duì)方的權(quán)限。
四、盡量在超市辦公室內(nèi)談判：
在自己的公司內(nèi)談判除了有心理上的優(yōu)勢(shì)外，還可隨時(shí)得到其他同事、部門(mén)或主管的必要支援同時(shí)還可節(jié)省時(shí)間與旅行的開(kāi)支。
五、策略交換的需要：
有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員知道對(duì)手的需要，在非原則的問(wèn)題上盡量滿足對(duì)方，然后漸漸引導(dǎo)對(duì)方滿足采購(gòu)人員自己的需要。
六、必要時(shí)轉(zhuǎn)移話題：
若買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)某一細(xì)節(jié)爭(zhēng)論不休，無(wú)法談攏，有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員會(huì)轉(zhuǎn)移話題，或喝個(gè)茶暫停，以緩和緊張氣氛。
七、盡量以肯定的語(yǔ)氣與對(duì)方談話：
否定的語(yǔ)氣容易激怒對(duì)方，讓對(duì)方?jīng)]有面子，談判因而難以進(jìn)行。故采購(gòu)人員應(yīng)盡量肯定對(duì)方，稱贊對(duì)方，給對(duì)方面子因而對(duì)方也會(huì)愿意給面子。
八、盡量成為一個(gè)好的傾聽(tīng)者：
一般而言，業(yè)務(wù)人員總是認(rèn)為自己是能言善道，比較喜歡講話。采購(gòu)人員知道這一點(diǎn)應(yīng)盡量讓他們講，從他們的言談及肢體語(yǔ)言之中，采購(gòu)人員可聽(tīng)出他們優(yōu)勢(shì)與缺點(diǎn)，也可了解他們的談判立場(chǎng)。
九、盡量為對(duì)手著想：
談判不需要趕盡殺絕、毫不讓步。事實(shí)證明，大部分成功的采購(gòu)談判都是要在彼此和諧的氣氛下進(jìn)行才可能達(dá)成。人都是愛(ài)面子的，任何人都不愿在威脅的氣氛下談判，保持供應(yīng)商良好的合作關(guān)系是采購(gòu)人員的重要職責(zé)。
十、以退為進(jìn)：
有些事情可能超出采購(gòu)人員的權(quán)限或知識(shí)范圍，采購(gòu)人員不應(yīng)操之過(guò)急，裝出自己有權(quán)或了解某事，做出不應(yīng)作的決定，此時(shí)不妨以退為進(jìn)，與主管或同事研究或弄清事實(shí)情況后，再答復(fù)或決定也不遲，畢竟沒(méi)有人是萬(wàn)事通的。草率倉(cāng)促的決定大部分都不是很好的決定，智者總是先深思熟慮，再作決定。
十一、不要誤認(rèn)為50/50最好：
有些采購(gòu)人員認(rèn)為談判的結(jié)果是50/50最好，彼此不傷和氣，這是錯(cuò)誤的想法。事實(shí)上，有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員總會(huì)設(shè)法為自己的公司爭(zhēng)取最好的條件。
十二、談判的十二戒
采購(gòu)人員若能避免下列十二戒，談判成功的機(jī)會(huì)大增。
１、準(zhǔn)備不周。
２、缺乏警覺(jué)。
３、脾氣暴燥。
４、自鳴得意。
５、過(guò)分謙虛。
６、不留情面。
７、輕諾寡信。
８、過(guò)分沉默。
９、無(wú)精打采。
１０、倉(cāng)促草率。
１１、過(guò)分緊張。
１２、貪得無(wú)厭。
了解商場(chǎng)招商工作計(jì)劃和確定商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)定位
首先商場(chǎng)的招商工作人員要合理的分配招商工作計(jì)劃開(kāi)展品牌引進(jìn)工作，要做好一些里程碑式的工作，比如，在什么時(shí)候完成招商工作，在何時(shí)完成商場(chǎng)裝修，如不能及時(shí)完成，將怎樣處理，心中要有一個(gè)商場(chǎng)招商工作流程表。
其次，商場(chǎng)招商的工作人員在展開(kāi)工作之前，要了解商場(chǎng)招商工作流程中商場(chǎng)的商品經(jīng)營(yíng)定位以及各區(qū)域品牌的規(guī)劃分布。確定商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品牌的檔次，如中檔，高檔，中高檔或者低檔合理分配品牌的區(qū)域。
找尋潛在的合作客戶
找尋可能的合作客戶是建立在對(duì)商場(chǎng)和供貨商相互了解的條件下展開(kāi)工作，在還沒(méi)確定引進(jìn)怎樣的品牌進(jìn)駐商場(chǎng)時(shí)，一定要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面的調(diào)查，獲取相關(guān)的招商信息。一旦確定潛在的合作客戶，要立刻與其接觸并討論相關(guān)的事宜，取得與他們合作得先機(jī)。所以說(shuō)找尋潛在的合作客戶是商場(chǎng)招商工作流程之一。
談判與簽約
在與潛在的客戶取得相關(guān)的接觸后，雙方的業(yè)務(wù)人員應(yīng)該進(jìn)行詳細(xì)的合作商談，商談的內(nèi)容主要包括經(jīng)營(yíng)的商品種類(lèi)，專(zhuān)柜的大小，進(jìn)駐的位置，合作的條件以及承擔(dān)的費(fèi)用等。通過(guò)相關(guān)的談判，雙方就合作的事項(xiàng)達(dá)成一致后，雙方的業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)簽約。談判也與簽約也是商場(chǎng)招商工作流程之一。
協(xié)助客戶辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)
在合同正式生效時(shí)，商場(chǎng)的招商人員要協(xié)助客戶辦理相關(guān)的進(jìn)場(chǎng)手續(xù)，主要包括：繳納的費(fèi)用，進(jìn)場(chǎng)裝修，運(yùn)送貨架。由于客戶進(jìn)場(chǎng)要和商場(chǎng)的多個(gè)職能部門(mén)打交道，招商人員要在這個(gè)時(shí)候提供意見(jiàn)并給與幫助。
跟進(jìn)客戶在商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況
客戶所設(shè)的專(zhuān)柜開(kāi)始營(yíng)業(yè)，商場(chǎng)的招商人員應(yīng)該每隔一段時(shí)間就來(lái)了解客戶的經(jīng)營(yíng)狀況，要跟之前所做的預(yù)測(cè)的相比，如果發(fā)現(xiàn)結(jié)果不甚如意，應(yīng)積極的為客戶尋找原因并為她找出解決得方案。
綜上所述：解商場(chǎng)招商工作計(jì)劃和確定商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)定位、找尋潛在的合作客戶、談判與簽約、協(xié)助客戶辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)以及跟進(jìn)客戶在商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況都是商場(chǎng)招商工作流程。
活動(dòng)名稱：紙鳶展翔
活動(dòng)主題：風(fēng)箏的制作與放飛風(fēng)箏
活動(dòng)目的：通過(guò)活動(dòng)讓學(xué)生參與到風(fēng)箏的制作過(guò)程中，鍛煉他們動(dòng)手操作能力和團(tuán)隊(duì)合作能力；通過(guò)放飛風(fēng)箏的活動(dòng)讓學(xué)生親近大自然，感受生活，培養(yǎng)學(xué)生親近自然的情操。 活動(dòng)時(shí)間：暫擬定春季某天
活動(dòng)地點(diǎn)：制作過(guò)程安排在教室進(jìn)行；放飛活動(dòng)安排在地勢(shì)平坦，人流較少，視野開(kāi)闊的野外或者公園進(jìn)行。
活動(dòng)準(zhǔn)備：準(zhǔn)備分為兩個(gè)環(huán)節(jié)。第一環(huán)節(jié)為制作風(fēng)箏環(huán)節(jié)，具體準(zhǔn)備為：場(chǎng)地：教室；材料：制作風(fēng)箏所需的油布紙，彩筆，直尺，剪刀，美工刀，膠水，線等一些制作風(fēng)箏所必須地材料；安全：急救藥箱，負(fù)責(zé)安全的教師。在實(shí)際動(dòng)手操作制作風(fēng)箏之前，教師要在班級(jí)宣布一些紀(jì)律以及安全要求，強(qiáng)調(diào)以小組的形式進(jìn)行制作過(guò)程，每個(gè)人在各自的小組內(nèi)有明確的分工，設(shè)置小組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)本小組的工作安排與管理，以上為第一環(huán)節(jié)制作風(fēng)箏的準(zhǔn)備工作。第二環(huán)節(jié)為放飛風(fēng)箏環(huán)節(jié)，具體準(zhǔn)備有：提前考察場(chǎng)地，天氣情況，盡量選擇離學(xué)校較勁的場(chǎng)地，不過(guò)馬路最好，安排負(fù)責(zé)帶隊(duì)安全的`老師，安排負(fù)責(zé)學(xué)生安全的醫(yī)務(wù)人員以及相關(guān)的藥品工具；組織者要多準(zhǔn)備一些備用的風(fēng)箏，以免因不確定因素導(dǎo)致學(xué)生風(fēng)箏損壞而無(wú)法放飛風(fēng)箏的事件，要保證讓學(xué)生都能參與到放飛風(fēng)箏的活動(dòng)中去，不留遺憾。
活動(dòng)形式：以班級(jí)組織的形式進(jìn)行制作和展飛
參與人員：學(xué)生、教師和負(fù)責(zé)安全的安保人員以及醫(yī)護(hù)人員
活動(dòng)流程：
一、宣傳
選擇高年級(jí)（四年級(jí)或五年級(jí)）在班級(jí)進(jìn)行宣傳，宣傳風(fēng)箏的起源以及風(fēng)箏的歷史故事。充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，告訴學(xué)生需要準(zhǔn)備什么，需要注意什么。
二、組織
選擇某一天（注意天氣狀況），讓學(xué)生將準(zhǔn)備的材料帶到學(xué)校，在班級(jí)以小組的形式制作風(fēng)箏，這個(gè)需要有老師在臺(tái)上示范指導(dǎo)，臺(tái)下有專(zhuān)人負(fù)責(zé)指導(dǎo)以及安全保護(hù)。確保制作過(guò)程安全有序，不出安全事故。風(fēng)箏做好后就要進(jìn)行放飛的活動(dòng)過(guò)程。如果選擇的地點(diǎn)離學(xué)校很近，則不需要提前安排坐車(chē)環(huán)節(jié)，如果選擇的地點(diǎn)較遠(yuǎn)，則需要提前聯(lián)系車(chē)輛。（以下以離學(xué)校近為案例進(jìn)行組織分析）在出發(fā)前要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)紀(jì)律，強(qiáng)調(diào)安全，暫擬兩個(gè)班參加活動(dòng)，每個(gè)班帶隊(duì)老師不得少于三人，務(wù)必將學(xué)生安全帶到放飛場(chǎng)地。放飛過(guò)程以小組形式進(jìn)行，
五到六人為一小組，跟制作風(fēng)箏時(shí)候的分組相同。通力合作，進(jìn)行放飛。
三、其他
本次制作活動(dòng)過(guò)程安排在上午進(jìn)行，放飛活動(dòng)安排在下午進(jìn)行，放飛時(shí)間安排一百分鐘。由于是兩個(gè)班參加活動(dòng)，可以以班級(jí)的形式進(jìn)行比賽，這樣也利于調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
應(yīng)急處理方案：
一、制作環(huán)節(jié)
在教室進(jìn)行制作的時(shí)候，要注意學(xué)生拿制作工具，（如剪刀，美工刀）玩耍，很容易傷到小學(xué)生，所以在準(zhǔn)備工具的時(shí)候盡量選擇安全的制作工具，如有需要，老師可以將需要危險(xiǎn)工具制作的材料提前準(zhǔn)備好，避免學(xué)生發(fā)生危險(xiǎn)事件，此環(huán)節(jié)需要有負(fù)責(zé)安全的老師在場(chǎng)，準(zhǔn)備紗布，止血藥物等必備的物品。
二、放飛環(huán)節(jié)
此環(huán)節(jié)在場(chǎng)外進(jìn)行，需要考慮的事情必須周全，（以離學(xué)校近的為例）出校門(mén)之前務(wù)須強(qiáng)調(diào)秩序，每個(gè)班級(jí)（以兩個(gè)班為例）至少安排三個(gè)老師負(fù)責(zé)帶隊(duì)，帶到放飛場(chǎng)地（以某公園為例），分小組安排工作，需要準(zhǔn)備預(yù)防學(xué)生跑動(dòng)劃傷的紗布，消炎藥，創(chuàng)口貼，準(zhǔn)備由于活動(dòng)量太大導(dǎo)致學(xué)生虛脫的葡萄糖等。
附錄：（所需人力物力等其他）
制作環(huán)節(jié)：制作風(fēng)箏所需的油布紙，彩筆，直尺，剪刀，美工刀，膠水，線等一些制作風(fēng)箏所必須地材料。
放飛環(huán)節(jié)：車(chē)輛，藥物等。
活動(dòng)預(yù)算：500元
活動(dòng)總結(jié)
本次活動(dòng)充分考慮到鍛煉學(xué)生的動(dòng)手能力，組織能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，此外，本次活動(dòng)安排考慮周全，確保學(xué)生安全。在本次活動(dòng)結(jié)束時(shí)，還可以安排學(xué)生寫(xiě)一篇文章或日記形式題材的文章，這也鍛煉了學(xué)生的思維與寫(xiě)作能力。
推薦你看看以下的水資源保護(hù)主題活動(dòng)方案。公司時(shí)不時(shí)就會(huì)有各種活動(dòng)需要參加，策劃書(shū)的制定要更好地指引創(chuàng)業(yè)者適應(yīng)當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境。好的活動(dòng)方案能夠激起大家的興趣。敬請(qǐng)您閱讀并收藏本文！
教學(xué)目標(biāo)：
1、初步了解淡水資源嚴(yán)重匱乏是當(dāng)今世界面臨的共同話題，讓同學(xué)們知道水的珍貴，養(yǎng)成節(jié)水好習(xí)慣。
2、學(xué)會(huì)做一些力所能及的節(jié)約用水的生活小事。
教學(xué)準(zhǔn)備：
1、調(diào)查生活中浪費(fèi)水資源的普遍現(xiàn)象。
2、搜集、制定一些節(jié)水措施。
教學(xué)過(guò)程：
一、利用謎語(yǔ)揭示課題。
主持人上場(chǎng)，神秘地說(shuō)：“我讓大家猜個(gè)謎語(yǔ)，你們?cè)敢鈫幔俊敝鞒秩丝谑鲋i語(yǔ)：“雙手抓不起，一刀劈不開(kāi)，煮飯和洗衣，都要請(qǐng)它來(lái)?！?/p>
二、從生活經(jīng)驗(yàn)入手，導(dǎo)入學(xué)習(xí)。
1、生活中哪些事需要用水？你們家為何不用海水洗澡，洗碗，煮飯……？
2、出示地球上海水與淡水的組成比例圖，初步了解地球上淡水資源的匱乏情況?？戳诉@幅圖，你有什么想法？
3、地球上所有的淡水都可以拿來(lái)運(yùn)用嗎？你知道有多少淡水可以拿來(lái)運(yùn)用？
4、小結(jié)過(guò)渡，導(dǎo)入“游戲”。
三、切蘋(píng)果游戲，體驗(yàn)淡水資源的嚴(yán)重缺乏。
1、主持人：把蘋(píng)果當(dāng)成我們地球上的淡水總量，那么人類(lèi)實(shí)際上可以利用的淡水資源是多少呢？
2、第一次切蘋(píng)果，你覺(jué)得應(yīng)該是一半左右嗎？為什么？（不是！）
第二次切蘋(píng)果，你覺(jué)得應(yīng)該是四分之一左右嗎？為什么？（不是?。?/p>
第三次切蘋(píng)果，你覺(jué)得應(yīng)該是八分之一左右嗎？為什么？（不是?。?/p>
第四次切蘋(píng)果，你覺(jué)得應(yīng)該是十六分之一左右嗎？為什么？（不是?。┛粗@一片，你的心情怎樣？）
第五次切蘋(píng)果，老師切下1/16蘋(píng)果片上的蘋(píng)果皮，然后沉重地告訴學(xué)生：同學(xué)們，看吧！1/16蘋(píng)果片上的這么一層薄薄的蘋(píng)果皮，就相當(dāng)與我們?nèi)?0多億人可以利用的總的淡水資源。
3、學(xué)生談?wù)勛隽诉@個(gè)游戲后的體會(huì)。
4、認(rèn)識(shí)中國(guó)面臨的嚴(yán)重缺水問(wèn)題。
把蘋(píng)果皮再對(duì)切，這就是我們中國(guó)13億人可以利用的淡水資源。
出示：世界缺水，中國(guó)更缺水！我國(guó)工業(yè)部門(mén)每年缺水350億立方米，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)每年缺水1440億立方米，生活飲用水每年缺水344億立方米。
主持人：同學(xué)們，看到這一組數(shù)據(jù)，你有什么想法？
四、小記者調(diào)查行動(dòng)。
學(xué)生匯報(bào)：生活中有哪些浪費(fèi)水的現(xiàn)象？說(shuō)說(shuō)你的感受。
五、制定節(jié)水措施。
主持人：可以利用的淡水那么少，我們?cè)撛趺崔k？
討論：
1、洗手、洗澡、刷牙時(shí)該怎樣節(jié)水？
2、在飲水機(jī)上取水時(shí)該怎樣節(jié)水？
3、洗許多碗時(shí)該怎樣節(jié)水？
4、怎樣做到一水多用？
六、設(shè)計(jì)廣告用語(yǔ)。
主持人：節(jié)約用水光榮，浪費(fèi)用水可恥！讓我們一起來(lái)行動(dòng)，請(qǐng)同學(xué)們?cè)O(shè)計(jì)幾條節(jié)水廣告語(yǔ)。廣告語(yǔ)的要求是簡(jiǎn)潔明了，并具有感召力。
七、總結(jié)延伸。
主持人：希望我們班的每位同學(xué)人人爭(zhēng)做節(jié)水小能手，并積極向家人和全校同學(xué)宣傳節(jié)約用水，做出自己一份小小的貢獻(xiàn)。
為了加強(qiáng)學(xué)生校園衛(wèi)生教育，增強(qiáng)綠色環(huán)保意識(shí)，學(xué)校特向全體師生開(kāi)展綠色環(huán)保標(biāo)語(yǔ)征集活動(dòng)?，F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、活動(dòng)對(duì)象：全校師生。
二、內(nèi)容要求
1.以“保護(hù)環(huán)境”和“創(chuàng)建綠色校園”為主題;
2.簡(jiǎn)潔、明確、科學(xué)，具有宣傳的教育意義，每條字?jǐn)?shù)為20字以內(nèi);
3.接近我們的生活實(shí)際，具有現(xiàn)實(shí)性;
4.提倡獨(dú)創(chuàng)性，鼓勵(lì)班主任參與，共同創(chuàng)作。
三、組織辦法：
1.以班級(jí)為單位，要求人人參與，班主任對(duì)本班作品進(jìn)行初選后，挑選一條最能代表班級(jí)的標(biāo)語(yǔ)報(bào)送學(xué)部，由學(xué)校統(tǒng)一評(píng)獎(jiǎng)、表彰;
2.各學(xué)部于10月10日前完成報(bào)送工作。
四、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
1.學(xué)校將評(píng)出一等獎(jiǎng)6條，二等獎(jiǎng)12條，三等獎(jiǎng)18條;
2.對(duì)部分優(yōu)秀的標(biāo)語(yǔ)，學(xué)校將制成宣傳牌張貼、懸掛于校園內(nèi)。
十個(gè)字內(nèi)的城市環(huán)保宣傳標(biāo)語(yǔ)
1、小草睡覺(jué)，請(qǐng)勿打擾。
2、足下留情，春意更濃。
3、足下輕輕，手下留情。
4、芳草青青，踏之何忍。
5、我是一棵小小草， 請(qǐng)您注意您的腳
6、我愛(ài)花 ，我愛(ài)草，我愛(ài)青青小樹(shù)苗;
不摘花，不踏草，不折樹(shù)枝不亂搖
7、花草樹(shù)木是朋友，大家都要愛(ài)護(hù)好。
關(guān)于保護(hù)水資源的環(huán)保標(biāo)語(yǔ)：
1、如果人類(lèi)不從現(xiàn)在節(jié)約水源，保護(hù)環(huán)境，人類(lèi)看到的最后一滴水將是自己的眼淚。
2、保護(hù)水資源，生命真永遠(yuǎn)。
3、節(jié)約用水，從點(diǎn)滴開(kāi)始。
4、節(jié)約用水、保護(hù)水資源，是全社會(huì)共同責(zé)任。
5、惜水、愛(ài)水、節(jié)水，從我做起。
6、節(jié)約用水、造福人類(lèi)，利在當(dāng)代、功在千秋。
7、節(jié)約用水是每個(gè)公民應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。
8、珍惜水就是珍惜您的生命。
9、請(qǐng)珍惜每一滴水。
10、浪費(fèi)用水可恥，節(jié)約用水光榮。
保護(hù)環(huán)境的宣傳語(yǔ)：
1、人類(lèi)靠環(huán)境生存 環(huán)境靠人類(lèi)保護(hù)
2、同在藍(lán)天下 共愛(ài)一個(gè)家
3、還地球一片凈土藍(lán)天 讓人類(lèi)永遠(yuǎn)幸福美滿
4、珍愛(ài)生命 保護(hù)環(huán)境造福人類(lèi)
5、讓地球遠(yuǎn)離污染 讓綠色走進(jìn)家園
6、綠色是生命之源 綠色是人類(lèi)之根
7、地球我的家 環(huán)?？看蠹?/p>
8、美好的生活從環(huán)保開(kāi)始
9、保護(hù)人類(lèi)環(huán)境 延續(xù)地球生命
10、生命只有一次 地球只有一個(gè)
一、活動(dòng)目標(biāo):
1、能發(fā)現(xiàn)身邊浪費(fèi)水的行為，愿意與同伴、家長(zhǎng)共同探討節(jié)約用水的方法，初步萌發(fā)節(jié)約用水的意識(shí)。
2、能在家長(zhǎng)的支持下，積極參與制作剪貼宣傳畫(huà)活動(dòng)，增進(jìn)親子間的交流與協(xié)作。
二、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、知識(shí)準(zhǔn)備：幼兒已在系列主題活動(dòng)中了解了水的重要性，并與家長(zhǎng)共同收集與水有關(guān)的資料。
2、物質(zhì)準(zhǔn)備：
⑴課件：幼兒洗蘋(píng)果的錄像。
⑵在活動(dòng)室四周布置節(jié)約、浪費(fèi)水的對(duì)比圖。幼兒人手一份粘貼紙。
⑶師生與家長(zhǎng)共同收集的宣傳資料，并分類(lèi)。
⑷剪刀、漿糊、濕抹布、繪畫(huà)工具（水彩筆、油畫(huà)棒、及水粉顏料）。
⑸宣傳畫(huà)紙6-10張、未裝飾的小宣傳單人手一張。
（6）相機(jī)若干
3、場(chǎng)地準(zhǔn)備：
三、活動(dòng)過(guò)程：
1、兒歌《大蘋(píng)果》引入：
小朋友，你們吃過(guò)蘋(píng)果嗎？吃蘋(píng)果前咱們要做什么準(zhǔn)備？（洗手、洗蘋(píng)果）（幼兒個(gè)別回答）
今天老師帶來(lái)了一段錄象，我們來(lái)看看這位小朋友是怎么洗蘋(píng)果的
2、幼兒觀看課件，并引導(dǎo)談?wù)勏刺O(píng)果時(shí)怎樣節(jié)約用水。
她的方法對(duì)不對(duì)？哪不對(duì)？為什么？
我們應(yīng)該怎么幫助她？
怎樣用水才節(jié)約？
3、觀看課件：正確的洗蘋(píng)果的方法。
小朋友說(shuō)了這么多節(jié)約用水的方法，我們來(lái)看看，這回她有沒(méi)有改過(guò)來(lái)。
4、請(qǐng)幼兒與家長(zhǎng)觀看教室四周的圖片，討論哪些行為是正確的，哪些是錯(cuò)誤的，并為正確的做法貼上紅花粘紙。
集中談話，模糊統(tǒng)計(jì)紅花數(shù)量。
提問(wèn)：你把小紅花獎(jiǎng)給誰(shuí)了？為什么？這幾個(gè)人為什么沒(méi)有得到紅花？這樣浪費(fèi)水會(huì)造成什么不好的后果？
5、鼓勵(lì)幼兒和家長(zhǎng)利用幼兒與家長(zhǎng)共同收集的宣傳資料說(shuō)一說(shuō)、評(píng)一評(píng)生活中的各種用水的現(xiàn)象和行為。
小結(jié)：今天我們學(xué)到了很多節(jié)約用水的辦法，也發(fā)現(xiàn)了生活中還有很多人在浪費(fèi)水資源，今天我想請(qǐng)小朋友與爸爸媽媽一起當(dāng)節(jié)約用水的宣傳使者，制作宣傳海報(bào)。
6、親子制作：節(jié)約用水剪貼畫(huà)（此環(huán)節(jié)不要太羅嗦，主要讓家長(zhǎng)幼兒明白自己的任務(wù)就行，可以有一定的時(shí)間限制）
（1）師講解制作宣傳畫(huà)的方法。
①分版塊制作：保護(hù)水資源、節(jié)約用水、水的用處等。
②圖文并茂，有說(shuō)服力、號(hào)召力。作完在一角簽上全體制作者的名字。
③小傳單只需裝飾邊緣添加小圖案即可。
（2）要求：
①剪刀的使用。（安全、取放。）
②糨糊用量、濕布的用法。
③垃圾應(yīng)放在框里、物品要及時(shí)歸回原位。
（3）親子制作。
（4）展示作品合影留念。
7、分工合作，在幼兒園適宜的地方張貼宣傳畫(huà)、到各班分發(fā)小傳單，宣傳節(jié)水知識(shí)。（教師或家長(zhǎng)跟蹤攝影）
活動(dòng)目的：為增強(qiáng)在校大學(xué)生保護(hù)水環(huán)境、節(jié)約水資源的意識(shí)，培養(yǎng)和激發(fā)我校學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新思維，提高大學(xué)生的動(dòng)手、實(shí)踐、組織能力，讓大學(xué)生從親身實(shí)踐中體會(huì)到水的珍貴，資源與環(huán)境學(xué)院將舉辦“warandwater”世界水周創(chuàng)意大賽，讓農(nóng)大學(xué)子體會(huì)親身感受保護(hù)環(huán)境的自豪與喜悅。
一、主辦單位
校團(tuán)委資源與環(huán)境學(xué)院
二、參賽對(duì)象
山東農(nóng)業(yè)大學(xué)全體在校本科生
三、活動(dòng)流程策劃
第一環(huán)節(jié)：宣傳階段（3月22日—3月24日）
詳情見(jiàn)生活橋或報(bào)名郵箱
參賽作品要求
（1）使用方案：要有具體、詳細(xì)的方案，包括使用步驟、使用時(shí)間、使用人員、使用目的等。
報(bào)名表與方案下載：賬號(hào)：密碼：baoming
（2）100字以內(nèi)的摘要：含創(chuàng)意、簡(jiǎn)略方案。要求電子版、紙質(zhì)版兩份。電子版發(fā)至大賽郵箱
紙質(zhì)版交至林學(xué)院網(wǎng)絡(luò)部杜璇。（電子版格式為：xx學(xué)院x級(jí)x專(zhuān)業(yè)x班+姓名）
第二環(huán)節(jié)：作品征集及初審（3月22日—3月27日）
我們會(huì)邀請(qǐng)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)老師對(duì)參賽隊(duì)伍上交的作品方案進(jìn)行評(píng)審，評(píng)審過(guò)程中以作品的科學(xué)性、先進(jìn)性、創(chuàng)意性、現(xiàn)實(shí)意義和實(shí)用價(jià)值為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)選，初審最終選出10支參賽隊(duì)伍進(jìn)入到實(shí)踐階段。
第三環(huán)節(jié)：比賽說(shuō)明會(huì)、授水儀式（3月28日）
初審結(jié)束后，我們將針對(duì)于進(jìn)入實(shí)踐階段的參賽隊(duì)伍舉行授水儀式，給各團(tuán)隊(duì)免費(fèi)提供4l水，允許其在任意途徑使用，進(jìn)行作品的制作。同時(shí)對(duì)實(shí)踐階段的要求和比賽要求進(jìn)行相關(guān)說(shuō)明。
第四環(huán)節(jié)：公益廣告的拍攝及創(chuàng)意作品的制作（3月28日—3月31日）
授水儀式結(jié)束后，參賽選手可以在3月28日—3月31日期間完成實(shí)踐活動(dòng)，并于31日下午6:00前將電子作品發(fā)至公共郵箱，實(shí)體作品上交到資環(huán)團(tuán)委，在此期間，會(huì)邀請(qǐng)相關(guān)專(zhuān)業(yè)老師進(jìn)行評(píng)定，最終按照用4l水創(chuàng)造出的價(jià)值高低選出6支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。
第五環(huán)節(jié)：世界水周公益廣告大賽與頒獎(jiǎng)儀式（4月2日）
我們將在4月1日公布進(jìn)入最終決賽的名單，并將最終結(jié)果通知到各參賽隊(duì)伍。決賽要求各參賽隊(duì)伍在廣告中介紹本團(tuán)隊(duì)在實(shí)踐階段的作品，將自己的想法以創(chuàng)新的思維、新穎的形式表現(xiàn)出來(lái)，達(dá)到教育啟發(fā)的目的，進(jìn)而決出最后成績(jī)。同時(shí)我們會(huì)進(jìn)行本次“warandwater”世界水周創(chuàng)意大賽的頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。
第六環(huán)節(jié)：作品展示（4月8日—4月10日）
入圍決賽作品將在4月8日—4月10日在玻璃展廳或圖信樓座椅區(qū)進(jìn)行公開(kāi)展示。
參賽作品要求：
（1）在廣告中要體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)標(biāo)志，即為自行設(shè)計(jì)的節(jié)水標(biāo)志，要有自己的團(tuán)隊(duì)口號(hào)，即節(jié)水主題。
（2）公益廣告形式僅限于媒體類(lèi)廣告：包括dv拍攝、flash以及
t制作，可配解說(shuō)詞，鼓勵(lì)以英語(yǔ)形式進(jìn)行演說(shuō)（視演說(shuō)水平進(jìn)行適當(dāng)加分）。
（3）各位選手需要在規(guī)定時(shí)間將自己的作品發(fā)到本次活動(dòng)郵箱，以便大賽主辦方進(jìn)行相應(yīng)協(xié)調(diào)。
我們將努力爭(zhēng)取優(yōu)秀作品可以推薦到環(huán)保局以及在大學(xué)生事務(wù)服務(wù)中心大屏幕滾動(dòng)播放。
設(shè)計(jì)意圖：
水是我們賴以生存的生命線。我國(guó)是個(gè)淡水資源缺乏且時(shí)空分布不均的國(guó)家，也是全球人均水資源最缺乏的國(guó)家之一，然而中國(guó)又是世界上水量最多的國(guó)家。3月22日是世界水日，節(jié)約不僅是省錢(qián)，更是為了更大限度地減少資源的消耗來(lái)保護(hù)我們的環(huán)境，保護(hù)我們的明天。
活動(dòng)目標(biāo)：
1、讓幼兒了解國(guó)家水資源的現(xiàn)狀，激發(fā)幼兒節(jié)約用水保護(hù)環(huán)境的責(zé)任心。
2、懂得節(jié)約用水不但要從我做起，還要大力宣傳讓每個(gè)人都知道。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
圖片、課件。
活動(dòng)過(guò)程：
一、導(dǎo)入談話
1、出示節(jié)水標(biāo)志，請(qǐng)幼兒說(shuō)說(shuō)看到了什么?
2、請(qǐng)幼兒談?wù)勀憬裉煊盟藛?水的用途有哪些?
3、你是怎樣用水的?
二、觀看課件
1、出示浪費(fèi)用水的視頻，說(shuō)說(shuō)你平時(shí)有沒(méi)有這樣做。
2、觀看土地干旱的圖片，請(qǐng)幼兒說(shuō)說(shuō)看到了什么?(教師補(bǔ)充說(shuō)明)
三、激發(fā)幼兒的同情心，鼓勵(lì)幼兒節(jié)約用水，從我做起
1、播放節(jié)約用水公益廣告，激發(fā)幼兒的同情心。
2、教師講解圖片內(nèi)容。
3、教師：小朋友覺(jué)得覺(jué)得哪里生活的人們可憐嗎?你們想不想幫助他們呢?我們應(yīng)該怎樣做?
四、討論如何節(jié)約用水
與幼兒共同討論怎樣才能節(jié)約用水，有哪些節(jié)約用水的好方法?
五、認(rèn)識(shí)節(jié)水標(biāo)志。
六、活動(dòng)小結(jié)。
延伸活動(dòng)：
請(qǐng)幼兒向家人和身邊的人宣傳節(jié)約用水，并和爸爸媽媽共同設(shè)計(jì)“節(jié)水”標(biāo)志。
一、活動(dòng)簡(jiǎn)介
通過(guò)此次活動(dòng)使我們的學(xué)生了解世界水資源的分布狀況和現(xiàn)狀，從小樹(shù)立珍惜水資源及合理利用水資源的意識(shí)，教育學(xué)生注意節(jié)約用水。
二、活動(dòng)目的
深入宣傳水法規(guī)，全面推進(jìn)可持續(xù)發(fā)展水利，以水資源的可持續(xù)利用保障經(jīng)濟(jì)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)主義和諧社會(huì)建設(shè)。鍛煉學(xué)生動(dòng)手動(dòng)腦、調(diào)查分析思考能力，從中切實(shí)認(rèn)識(shí)到節(jié)約用水的必要性，并且能夠從自身做起。
三、活動(dòng)過(guò)程
1、少先隊(duì)大隊(duì)部向全體師生發(fā)出《節(jié)約用水人人有責(zé)》倡議書(shū)，喚起全體學(xué)生對(duì)水的危機(jī)意識(shí)，讓全體學(xué)生珍惜水，節(jié)約水，保護(hù)水資源，并讓學(xué)生發(fā)動(dòng)身邊的每一個(gè)人共同關(guān)愛(ài)水資源。
2、各班利用班會(huì)課，向?qū)W生介紹3月22日世界水日的來(lái)歷，地球有限的淡水量和目前我國(guó)受水荒威脅的現(xiàn)狀，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到我們水資源是短缺的。通過(guò)學(xué)習(xí)認(rèn)真思考如何有效的節(jié)約用水，并談?wù)勛约旱南敕ā?/p>
3、通過(guò)學(xué)習(xí)請(qǐng)學(xué)生搜集生活節(jié)水小知識(shí)制作成小資料卡。
4、美術(shù)老師結(jié)合“世界水日”開(kāi)展以《珍惜我們身邊每一滴水》為題，辦兒童畫(huà)和手抄報(bào)展。(各班挑選5幅優(yōu)秀作品上交)。
5、征集有關(guān)水的兒歌童謠若干，開(kāi)展“節(jié)水小標(biāo)兵”知識(shí)卡片展。
6、綜合實(shí)踐和生活教育課的老師布置學(xué)生做一次“我家月用水量”調(diào)查。進(jìn)行觀察記錄，完成調(diào)查表。
四、活動(dòng)安排
★3月16日全校紅領(lǐng)巾廣播宣傳世界水日的由來(lái);
★3月18日針對(duì)學(xué)生開(kāi)展水資源小調(diào)查;
★3月21日升旗儀式節(jié)水總動(dòng)員;
★3月23日發(fā)放節(jié)約水資源的宣傳單
★3月24—28日全校范圍內(nèi)征集節(jié)水知識(shí)卡片;
★3月31日節(jié)水小標(biāo)兵表彰。
幼兒園經(jīng)常開(kāi)展活動(dòng)，可以陶冶幼兒的情操，培養(yǎng)幼兒感情，教師和孩子一起玩游戲，更是可以拉進(jìn)師生之間的關(guān)系。為了讓活動(dòng)的氛圍更加活躍，我們需要提前準(zhǔn)備好優(yōu)秀道德活動(dòng)方案！那么，最近你是否在搜集幼兒活動(dòng)方案呢？由此，有請(qǐng)你讀一下以下的“礦泉水方案精華十四篇”，僅供參考，希望能為你提供參考！
礦泉水是一種流行飲品，尤其在夏季時(shí)刻。市場(chǎng)上的礦泉水品牌多種多樣，競(jìng)爭(zhēng)激烈。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聚集的市場(chǎng)，你的礦泉水品牌需要一個(gè)獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案來(lái)吸引消費(fèi)者。
一、目標(biāo)人群定位
目標(biāo)人群定位是礦泉水營(yíng)銷(xiāo)策劃的第一步。通過(guò)調(diào)查數(shù)據(jù)，我們得知礦泉水主要受眾為青少年、中年人和老年人，這些人群喜歡飲用礦泉水的主要原因是安全和健康。
二、品牌傳播策略
品牌傳播策略是讓你的品牌更好地被消費(fèi)者知道和理解，例如營(yíng)銷(xiāo)廣告、線上促銷(xiāo)、線下體驗(yàn)等方式都可以被運(yùn)用。下面舉例說(shuō)明一些實(shí)用的策略：
1.線上廣告定向推廣
線上廣告定向推廣可以讓廣告顯示在目標(biāo)受眾面前，通過(guò) Google AdWords、Facebook 廣告等方式，可以定向推廣到目標(biāo)人群。
2.消費(fèi)場(chǎng)景線下活動(dòng)
利用礦泉水眾多的消費(fèi)場(chǎng)景，例如學(xué)校、公園、健身房等地方舉辦品牌活動(dòng)或提供給合適機(jī)構(gòu)免費(fèi)的泉水、水杯等周邊產(chǎn)品，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。
3.跨界合作
一些知名品牌可以利用他們?cè)诓煌I(lǐng)域的影響力，與礦泉水品牌組成跨界聯(lián)盟，例如與家電品牌合作進(jìn)行電器清洗、與運(yùn)動(dòng)品牌合作進(jìn)行健身推廣、與旅游品牌合作進(jìn)行戶外活動(dòng)等多種定制的活動(dòng)，對(duì)提升品牌認(rèn)知度、新用戶體驗(yàn)度、銷(xiāo)售額有著積極作用。
三、產(chǎn)品定位策略
產(chǎn)品是企業(yè)的核心，礦泉水作為一種飲料，需要在產(chǎn)品方面有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者的注意力，一個(gè)流程：定位客戶——整合市場(chǎng)——制定差異化的產(chǎn)品策略。下面舉例說(shuō)明一些實(shí)用的策略：
1.強(qiáng)調(diào)礦泉水的質(zhì)量
對(duì)消費(fèi)者的健康和安全進(jìn)行強(qiáng)調(diào)，并對(duì)采集和凈化過(guò)程進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)管，并將監(jiān)管結(jié)果發(fā)布在公共媒體，以此吸引消費(fèi)者的注意力。
2.強(qiáng)調(diào)泉源的來(lái)源
礦泉水含有多種礦物質(zhì)，不同泉源的基礎(chǔ)水質(zhì)也有所不同，因此礦泉水品牌可以強(qiáng)調(diào)自己的泉源，并對(duì)泉源進(jìn)行定期發(fā)布，使消費(fèi)者能夠了解品牌與自然之間的聯(lián)系。
3.特別口感
品牌可以不斷的試驗(yàn)和創(chuàng)新，以推出不同獨(dú)特口感的礦泉水，例如增加了蜜糖味道、熱帶果汁味道等不同口味的礦泉水，來(lái)吸引消費(fèi)者的心理。
四、品牌營(yíng)銷(xiāo)的量化策劃
品牌營(yíng)銷(xiāo)的量化策劃能夠讓你對(duì)廣告宣傳投入和推廣策略進(jìn)行評(píng)估和指導(dǎo)，以此提高營(yíng)銷(xiāo)效果。在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，可以通過(guò)以下方式進(jìn)行度量：
1.消費(fèi)者調(diào)查
對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，解決消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)礦泉水時(shí)候的疑慮和不滿意，來(lái)優(yōu)化品牌的傳承以及產(chǎn)品以及相關(guān)服務(wù)細(xì)節(jié)。
2.品牌知名度
對(duì)品牌在市場(chǎng)中的知名度進(jìn)行監(jiān)測(cè)，以評(píng)估品牌推廣策略的效果，包括消費(fèi)者以及品牌在社交網(wǎng)絡(luò)的參與度和關(guān)注度。
3.銷(xiāo)售額
最后是銷(xiāo)售額，以此來(lái)全面評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)策略的成功與否，通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的分析，以調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，例如調(diào)整促銷(xiāo)方案、例如系統(tǒng)的用數(shù)據(jù)分析消費(fèi)特征和需求、優(yōu)化礦泉水品牌的銷(xiāo)售渠道等。
綜上，礦泉水的營(yíng)銷(xiāo)策劃需要營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，能夠從廣告宣傳、產(chǎn)品特點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)策略的制定以及量化評(píng)估等方面來(lái)幫助品牌制定營(yíng)銷(xiāo)策略，從而提高銷(xiāo)售份額，吸引更多的消費(fèi)者。
礦泉水是一種很普及的飲料，尤其是在夏季，很多人都喜歡喝礦泉水來(lái)解渴。如何讓消費(fèi)者在眾多的礦泉水品牌中選擇我們的品牌呢？下面是一份針對(duì)礦泉水營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案，以期能夠吸引更多的消費(fèi)者，提高品牌知名度和聲譽(yù)。
一、目標(biāo)受眾
我們的目標(biāo)受眾主要是都市年輕人，他們注重健康生活方式，喜歡運(yùn)動(dòng)，對(duì)保持身體健康和形體美觀有強(qiáng)烈的需求。此外，我們還要針對(duì)中老年人群進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄骱屯茝V，增加品牌的覆蓋率和影響力。
二、定位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
我們的品牌定位是高端健康礦泉水，注重產(chǎn)品品質(zhì)和消費(fèi)者健康需求。我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：
1.優(yōu)質(zhì)的礦泉水源: 我們的礦泉水源自地下深處，采用現(xiàn)代科技提取純凈水源，經(jīng)多重過(guò)濾和消毒處理后飲用，保障產(chǎn)品的健康和品質(zhì)。
2.個(gè)性化產(chǎn)品創(chuàng)新: 為了滿足不同消費(fèi)者的需求，我們會(huì)推出不同口味和類(lèi)型的礦泉水產(chǎn)品，例如：天然礦物質(zhì)水、片仔癀茶水等。
3.環(huán)保包裝設(shè)計(jì)：我們的礦泉水采用PET環(huán)保材料包裝，可回收利用，減少對(duì)環(huán)境的污染。
4.品牌形象和口碑：我們將通過(guò)多種方式進(jìn)行品牌形象宣傳和營(yíng)銷(xiāo)推廣，提高品牌知名度和聲譽(yù)，贏得消費(fèi)者信任。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
基于以上的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們將積極推行以下幾種營(yíng)銷(xiāo)策略：
1.線上營(yíng)銷(xiāo)推廣：我們將通過(guò)微信公眾號(hào)、博客、社交媒體等新媒體平臺(tái)，打造品牌宣傳和展示平臺(tái)，吸引消費(fèi)者關(guān)注和互動(dòng)，同時(shí)通過(guò)優(yōu)惠券、團(tuán)購(gòu)等營(yíng)銷(xiāo)方式，增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿。
2.活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推廣：我們將定期組織品牌宣傳和活動(dòng)，在城市公園、體育場(chǎng)館、商場(chǎng)等人流較多的場(chǎng)所分發(fā)免費(fèi)飲用和優(yōu)惠券等，增加消費(fèi)者的品牌印象和忠誠(chéng)度。
3.口碑營(yíng)銷(xiāo)推廣：我們將依托線下的經(jīng)銷(xiāo)商、門(mén)店和銷(xiāo)售員等渠道，積極推行口碑營(yíng)銷(xiāo)，以消費(fèi)者真實(shí)的口碑評(píng)價(jià)和推薦，增加品牌的影響力和認(rèn)可度。
4.公益營(yíng)銷(xiāo)推廣：我們將關(guān)注公益事業(yè)，積極參與環(huán)保、健康等社會(huì)公益活動(dòng)，體現(xiàn)企業(yè)社會(huì)責(zé)任和形象，增加消費(fèi)者信任和好感度。
四、品牌管理和服務(wù)
除了營(yíng)銷(xiāo)策略的執(zhí)行，我們還將注重品牌管理和服務(wù)，提高品牌的信任度和忠誠(chéng)度。
1.品牌傳統(tǒng)文化的發(fā)揚(yáng)和傳承，展現(xiàn)品牌的特點(diǎn)和文化。
2.完善售后服務(wù)和投訴處理機(jī)制，為消費(fèi)者提供周到的服務(wù)和保障。
3.定期召開(kāi)品牌管理會(huì)議和員工培訓(xùn)，加強(qiáng)品牌內(nèi)涵的內(nèi)部管理和控制。
4.積極關(guān)注消費(fèi)者反饋和反映，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容，提高品牌品質(zhì)。
總結(jié)
通過(guò)以上針對(duì)礦泉水營(yíng)銷(xiāo)的方案和策略，我們旨在提高品牌知名度和美譽(yù)度，并將會(huì)堅(jiān)持不懈地推行營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)措施，不斷完善和提高品牌品質(zhì)和涵養(yǎng)，贏得消費(fèi)者的信賴和支持，并讓我們的礦泉水走向更加廣闊的市場(chǎng)和未來(lái)!
一、市場(chǎng)背景分析
隨著人們生活水平的提高和健康意識(shí)的增強(qiáng)，礦泉水作為一種健康、清爽、純凈的飲品，受到了越來(lái)越多的關(guān)注和喜愛(ài)。礦泉水市場(chǎng)也逐漸成為競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)之一。
近年來(lái)，礦泉水市場(chǎng)的發(fā)展呈現(xiàn)出了以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1、市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大：礦泉水市場(chǎng)規(guī)模不斷增大，消費(fèi)者對(duì)礦泉水的需求量逐年遞增。
2、品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈：市場(chǎng)上礦泉水品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，品牌的差異化與特色更加重要。
3、消費(fèi)者健康意識(shí)提高：礦泉水作為一種健康、純凈的飲品，消費(fèi)者對(duì)礦泉水的品質(zhì)有著更高的要求，喜歡選擇品質(zhì)更好的品牌。
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道成為主流：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)礦泉水，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道也逐漸成為礦泉水市場(chǎng)的主流。
綜上所述，礦泉水市場(chǎng)是一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的市場(chǎng)，礦泉水品牌需要通過(guò)差異化、特色化的營(yíng)銷(xiāo)策略，提高品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
二、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與策略
1、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
（1）品牌形象提升：通過(guò)品牌傳播和推廣，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
（2）市場(chǎng)份額拓展：通過(guò)差異化、特色化的產(chǎn)品和服務(wù)，拓展市場(chǎng)份額，提高市場(chǎng)占有率。
（3）銷(xiāo)售額增長(zhǎng)：通過(guò)多種渠道的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)策略，提高銷(xiāo)售額。
2、營(yíng)銷(xiāo)策略
（1）差異化產(chǎn)品打造：開(kāi)發(fā)不同口味、不同規(guī)格、不同裝備的礦泉水產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者的需求，提高產(chǎn)品差異化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
（2）品牌形象塑造：通過(guò)品牌形象的設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
（3）多渠道銷(xiāo)售策略：強(qiáng)化線上銷(xiāo)售平臺(tái)，開(kāi)發(fā)電商渠道和移動(dòng)購(gòu)物平臺(tái)，進(jìn)一步提高銷(xiāo)售和品牌知名度。
（4）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略：通過(guò)搜索引擎優(yōu)化、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)等方式，拓展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，提升品牌曝光度。
（5）營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策略：通過(guò)多樣化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如促銷(xiāo)、贈(zèng)品、品牌推廣等，吸引消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)欲望。
三、實(shí)施措施
1、產(chǎn)品策略
（1）開(kāi)發(fā)不同口味、不同規(guī)格的礦泉水產(chǎn)品：
如鈣離子豐富型、微量元素型、氧化還原水型等，滿足消費(fèi)者不同的需求。
（2）推出以節(jié)能環(huán)保為主題的環(huán)保包裝：
推出環(huán)保瓶蓋、除臭瓶身等環(huán)保包裝，吸引環(huán)境保護(hù)者的目光。
2、品牌策略
（1）提高品牌形象：
品牌形象設(shè)計(jì)上通過(guò)標(biāo)志、字體、色彩、廣告等元素的選擇和運(yùn)用， 構(gòu)建具有個(gè)性、有感召力、親和力的品牌形象。
（2）拓展品牌知名度：
在印刷各種物品、活動(dòng)贊助、網(wǎng)絡(luò)廣告、微博微信等方面的大力投入，擴(kuò)大品牌在消費(fèi)者之間的知名度。（幼兒教師教育網(wǎng) ）
（3）增強(qiáng)品牌美譽(yù)度：
反腐倡廉，關(guān)注公益事業(yè)等充分運(yùn)用社會(huì)資源，以特色文化打造親人般的品牌形象。
3、渠道策略
（1）線上銷(xiāo)售：
電商渠道（如京東、淘寶等）和移動(dòng)購(gòu)物平臺(tái)（如微信購(gòu)物、手機(jī)APP等）是目前礦泉水行業(yè)的趨勢(shì)和熱門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，需要加強(qiáng)各個(gè)平臺(tái)的合作與整合。
（2）實(shí)體店銷(xiāo)售：
通過(guò)建立品牌形象鮮明的品牌展柜，提高店鋪的頻率、品質(zhì)和形象，豐富店鋪用戶體驗(yàn)，同時(shí)大量生產(chǎn)準(zhǔn)備促銷(xiāo)活動(dòng)，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和廣告等方式，投入大量的宣傳費(fèi)用。
4、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策略
（1）特別促銷(xiāo)活動(dòng)：
推出限時(shí)搶購(gòu)、團(tuán)購(gòu)、滿減等促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注。
（2）品牌推廣活動(dòng)：
如音樂(lè)節(jié)、運(yùn)動(dòng)會(huì)等大型活動(dòng)中大量邀請(qǐng)名人代言，為品牌形象打造貼近消費(fèi)者的亮點(diǎn)。
（3）新品發(fā)布活動(dòng)：
在新品上市時(shí)，通過(guò)發(fā)布會(huì)、公開(kāi)試飲活動(dòng)等方式，讓消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品并了解產(chǎn)品，從而增加銷(xiāo)售量。
四、營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估
1、品牌影響力：通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、市場(chǎng)調(diào)查等方式，了解品牌在目標(biāo)消費(fèi)者中的知名度和美譽(yù)度，以及品牌的受關(guān)注程度和影響力。
2、銷(xiāo)售額：通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和監(jiān)測(cè)，了解銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額的變化，以及消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿和消費(fèi)習(xí)慣。
3、市場(chǎng)份額：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和數(shù)據(jù)分析，了解市場(chǎng)份額及變化情況，分析品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和潛在需求的變化。
綜上所述，礦泉水營(yíng)銷(xiāo)策劃方案需要結(jié)合市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和消費(fèi)者的需求特點(diǎn)，并采取差異化、特色化的營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)多種渠道和活動(dòng)，提高品牌影響力、市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
礦泉水是一種現(xiàn)代人不可或缺的飲品，隨著生活水平的提高以及健康意識(shí)的增強(qiáng)，礦泉水不再只是一種解渴的方式，同時(shí)也逐漸成為了消費(fèi)者追求健康的一種選擇。因此，在礦泉水市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，如何制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略成為了公司獲得市場(chǎng)份額和提升品牌形象的關(guān)鍵。
首先，針對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行細(xì)分，制定不同的策略。礦泉水消費(fèi)者群體較廣，可以將其分為健康型、功能型和時(shí)尚型用戶。針對(duì)健康型用戶，可以強(qiáng)調(diào)礦泉水富含天然礦物質(zhì)，能夠補(bǔ)充身體所需營(yíng)養(yǎng)，增強(qiáng)免疫力，從而提高生活質(zhì)量和健康水平。針對(duì)功能型用戶，可以推出營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，比如與體育品牌合作，打造專(zhuān)屬瓶身、體育場(chǎng)館等獨(dú)有的形象，塑造礦泉水的專(zhuān)業(yè)形象。同時(shí)，針對(duì)年輕人、時(shí)尚型用戶，可以通過(guò)綠色、環(huán)保、健康等概念，設(shè)計(jì)出符合其品位和審美需求的瓶身和包裝，并且通過(guò)社交媒體等渠道進(jìn)行宣傳和推廣，增加產(chǎn)品知名度，吸引更多年輕消費(fèi)者。
其次，要善于運(yùn)用不同的營(yíng)銷(xiāo)渠道，提高品牌知名度和市場(chǎng)份額。在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道中，可以利用廣告、電視、報(bào)紙等媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)也可以爭(zhēng)取超市、便利店等渠道的合作，將產(chǎn)品推廣到更多的消費(fèi)者面前。然而，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)要適應(yīng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式和渠道。比如通過(guò)社交媒體平臺(tái)，如微博、微信、抖音等，加強(qiáng)品牌的宣傳和推廣，提高用戶粘性和轉(zhuǎn)化率。此外，還可以利用電商平臺(tái)進(jìn)行在線銷(xiāo)售和代理合作，提高產(chǎn)品的覆蓋率和銷(xiāo)售額。
最后，要注意產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)。在營(yíng)銷(xiāo)策劃中，產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)同樣至關(guān)重要，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中是獲得消費(fèi)者信賴和口碑的重要因素。因此，企業(yè)要不斷加強(qiáng)產(chǎn)品的研發(fā)和質(zhì)量控制，確保產(chǎn)品的品質(zhì)和安全性。同時(shí)，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)，比如為其提供免費(fèi)試飲、送貨上門(mén)等服務(wù)，提高用戶的滿意度和忠誠(chéng)度。
綜上所述，對(duì)于礦泉水企業(yè)而言，制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略是獲得市場(chǎng)和提高品牌形象的關(guān)鍵，其核心要素在于針對(duì)不同消費(fèi)者群體制定不同的策略，善于運(yùn)用不同的營(yíng)銷(xiāo)渠道和方式，并且注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)體驗(yàn)。通過(guò)不斷優(yōu)化和調(diào)整，企業(yè)可以不斷提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力并取得更好的市場(chǎng)表現(xiàn)。
礦泉水一直都是廣大消費(fèi)者心中的健康無(wú)糖飲料之一，隨著社會(huì)的發(fā)展和人們的生活水平的提高，市場(chǎng)上出現(xiàn)了許多品牌的礦泉水，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。因此，如何做好礦泉水的營(yíng)銷(xiāo)策劃，成為了每個(gè)礦泉水企業(yè)不可回避的問(wèn)題。
（一）市場(chǎng)調(diào)研
在做好礦泉水的營(yíng)銷(xiāo)策劃之前，首先要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，可以清楚了解到當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)于礦泉水品牌的認(rèn)知程度、口感要求以及價(jià)格敏感度等信息。同時(shí)，還要把握當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣和市場(chǎng)特點(diǎn)，了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者口味傾向。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，可以有針對(duì)性地制定營(yíng)銷(xiāo)策略，推出更符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的礦泉水產(chǎn)品。
（二）產(chǎn)品定位
產(chǎn)品定位是營(yíng)銷(xiāo)策劃中非常重要的一環(huán)。要根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，對(duì)礦泉水進(jìn)行合理地定位。我們可以從礦泉水的品牌屬性、產(chǎn)品特點(diǎn)、消費(fèi)對(duì)象以及價(jià)格層次等多個(gè)方面進(jìn)行定位。不同品牌的礦泉水，都有其獨(dú)特的品牌定位，因此定位要緊扣產(chǎn)品的特點(diǎn)和品牌的形象。比如，對(duì)于那些價(jià)格敏感的消費(fèi)者，可以推出價(jià)格親民的礦泉水；如果想讓消費(fèi)者都認(rèn)可自家礦泉水的品質(zhì)，那么可以采用高質(zhì)量的原材料，并將這個(gè)高品質(zhì)作為品牌宣傳點(diǎn)。
（三）宣傳推廣
在了解了市場(chǎng)和產(chǎn)品之后，接下來(lái)就是要做好礦泉水的宣傳推廣工作。通過(guò)廣告、展會(huì)等方式可以讓更多的消費(fèi)者知道自己的礦泉水品牌，同時(shí)還可以增加產(chǎn)品的信任度，確保消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的品質(zhì)沒(méi)問(wèn)題。針對(duì)不同消費(fèi)群體，我們也需要不同的宣傳策略。對(duì)于年輕的消費(fèi)者，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，采用趣味性的設(shè)計(jì)元素，來(lái)吸引年輕消費(fèi)者的注意力；而對(duì)于那些高端消費(fèi)者，可以通過(guò)在高端商場(chǎng)等地推出品牌新品，以及在大型展會(huì)上強(qiáng)勢(shì)亮相等方式來(lái)讓消費(fèi)者對(duì)品牌有信任感。
（四）渠道建設(shè)
渠道建設(shè)對(duì)于礦泉水企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的步驟，因?yàn)橥ㄟ^(guò)渠道建設(shè)，可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者買(mǎi)到自己產(chǎn)品的目的。完善的渠道建設(shè)可以讓自己的礦泉水品牌占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，對(duì)于消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)渠道進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，才可以達(dá)到更好的市場(chǎng)效果。建立合理的銷(xiāo)售渠道，才可以在市場(chǎng)上更大力度地推銷(xiāo)自家的產(chǎn)品。
（五）售后服務(wù)
做好售后服務(wù)也是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，好的售后服務(wù)可以讓消費(fèi)者更加信任自己的品牌，讓消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的體驗(yàn)更加滿意，從而增加消費(fèi)者再次購(gòu)買(mǎi)的可能性。因此，售后服務(wù)一定要到位，及時(shí)解決消費(fèi)者在使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題，并記錄消費(fèi)者的反饋，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，不斷地完善自己的售后服務(wù)體系。
總的來(lái)說(shuō)，礦泉水作為一個(gè)廣受消費(fèi)者喜愛(ài)的飲料，其營(yíng)銷(xiāo)策劃需要從市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、宣傳推廣、渠道建設(shè)以及售后服務(wù)等方面進(jìn)行全面地規(guī)劃。通過(guò)針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略，可以讓自己的礦泉水品牌更準(zhǔn)確地定位到消費(fèi)者心中，從而在市場(chǎng)上獲得更好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展提供有力的保障。
首先，礦泉水是一種富含礦物質(zhì)和微量元素的水，因其對(duì)人體健康具有重要作用而備受青睞。為了推廣礦泉水并提高其市場(chǎng)份額，我們需要制定一套營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，下面就是具體措施。
1、目標(biāo)市場(chǎng)的確定
在制定礦泉水營(yíng)銷(xiāo)策劃方案之前，首先需要確定目標(biāo)市場(chǎng)，即在接下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中所要針對(duì)的消費(fèi)群體。一般而言，礦泉水的消費(fèi)者大致可以分為以下幾類(lèi)：
（1）年輕人。由于年輕人對(duì)于健康飲食的重視程度不斷提高，礦泉水的消費(fèi)類(lèi)別也在不斷增加。
（2）運(yùn)動(dòng)員。運(yùn)動(dòng)員一般有較高的飲水需求，而礦泉水中含有的礦物質(zhì)和微量元素可大大提高其水分的吸收效果。
（3）旅游者。在戶外旅游中，礦泉水常常是最好的選擇，因?yàn)槠淇梢杂行У匮a(bǔ)充身體所需的水分和礦物質(zhì)。
（4）辦公室人員。久坐在辦公桌前的人很容易因缺水而出現(xiàn)乏力、頭暈等不適癥狀，這時(shí)礦泉水的飲用就能有效緩解。
2、品牌形象的構(gòu)建
在推廣礦泉水時(shí)，品牌形象是一個(gè)極其重要的方面，因?yàn)樵诟?jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，一個(gè)具有鮮明特征且具有吸引力的品牌形象可以讓消費(fèi)者更容易接受并信任該產(chǎn)品。因此我們需要在以下幾個(gè)方面建立礦泉水的品牌形象：
（1）包裝設(shè)計(jì)。包裝是產(chǎn)品的外部形象，漂亮的包裝可以吸引更多消費(fèi)者的注意，因此我們要對(duì)包裝設(shè)計(jì)進(jìn)行徹底的研究，力求達(dá)到美觀、時(shí)尚、簡(jiǎn)約且有內(nèi)涵的設(shè)計(jì)效果。
（2）廣告宣傳。廣告宣傳是提高品牌知名度的重要方式。在廣告宣傳中需要注重礦泉水的特點(diǎn)與功效，讓消費(fèi)者更好地了解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。
（3）參加大型活動(dòng)。參加大型活動(dòng)可以提高礦泉水的品牌知名度和曝光率，尤其是運(yùn)動(dòng)會(huì)、展覽會(huì)等大型活動(dòng)。在此類(lèi)活動(dòng)中，可以設(shè)置礦泉水的展示區(qū)，并配以廣告、宣傳資料等，吸引更多消費(fèi)者參與。
3、渠道拓展
在銷(xiāo)售渠道的布置方面，我們可以考慮以下幾條：
（1）網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)。隨著電商的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)成為了一個(gè)極為重要的渠道。
（2）超市、便利店。這些銷(xiāo)售渠道經(jīng)常有大量消費(fèi)者，選擇在這些店面陳列推廣礦泉水，可以起到非常好的推廣效果。
（3）酒店、餐廳。酒店、餐廳等場(chǎng)合需要提供給客人飲用的礦泉水，可以在這些場(chǎng)合陳列礦泉水，并配以宣傳資料等，提高產(chǎn)品的知名度。
4、獎(jiǎng)品促銷(xiāo)
在促銷(xiāo)方面，我們可以考慮推出獎(jiǎng)品促銷(xiāo)活動(dòng)。例如，在包裝中附贈(zèng)有實(shí)用并且有吸引力的小禮品，或者設(shè)置抽獎(jiǎng)活動(dòng)等，讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)礦泉水的同時(shí)，還可以獲得獎(jiǎng)品，這樣可以吸引更多的消費(fèi)者并促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
總之，要推廣礦泉水并提高其市場(chǎng)份額，我們需要制定一套科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，包括確定目標(biāo)市場(chǎng)、構(gòu)建品牌形象、渠道拓展和獎(jiǎng)品促銷(xiāo)等，這樣才能讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)并購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品。
礦泉水營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
礦泉水是一種很普及的飲料，尤其是在夏季，很多人都喜歡喝礦泉水來(lái)解渴。如何讓消費(fèi)者在眾多的礦泉水品牌中選擇我們的品牌呢？下面是一份針對(duì)礦泉水營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案，以期能夠吸引更多的消費(fèi)者，提高品牌知名度和聲譽(yù)。
一、目標(biāo)受眾
我們的目標(biāo)受眾主要是都市年輕人，他們注重健康生活方式，喜歡運(yùn)動(dòng)，對(duì)保持身體健康和形體美觀有強(qiáng)烈的需求。此外，我們還要針對(duì)中老年人群進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄骱屯茝V，增加品牌的覆蓋率和影響力。
二、定位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
我們的品牌定位是高端健康礦泉水，注重產(chǎn)品品質(zhì)和消費(fèi)者健康需求。我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：
1.優(yōu)質(zhì)的礦泉水源: 我們的礦泉水源自地下深處，采用現(xiàn)代科技提取純凈水源，經(jīng)多重過(guò)濾和消毒處理后飲用，保障產(chǎn)品的健康和品質(zhì)。
2.個(gè)性化產(chǎn)品創(chuàng)新: 為了滿足不同消費(fèi)者的需求，我們會(huì)推出不同口味和類(lèi)型的礦泉水產(chǎn)品，例如：天然礦物質(zhì)水、片仔癀茶水等。
3.環(huán)保包裝設(shè)計(jì)：我們的礦泉水采用PET環(huán)保材料包裝，可回收利用，減少對(duì)環(huán)境的污染。
4.品牌形象和口碑：我們將通過(guò)多種方式進(jìn)行品牌形象宣傳和營(yíng)銷(xiāo)推廣，提高品牌知名度和聲譽(yù)，贏得消費(fèi)者信任。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
基于以上的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們將積極推行以下幾種營(yíng)銷(xiāo)策略：
1.線上營(yíng)銷(xiāo)推廣：我們將通過(guò)微信公眾號(hào)、博客、社交媒體等新媒體平臺(tái)，打造品牌宣傳和展示平臺(tái)，吸引消費(fèi)者關(guān)注和互動(dòng)，同時(shí)通過(guò)優(yōu)惠券、團(tuán)購(gòu)等營(yíng)銷(xiāo)方式，增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿。
2.活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推廣：我們將定期組織品牌宣傳和活動(dòng)，在城市公園、體育場(chǎng)館、商場(chǎng)等人流較多的場(chǎng)所分發(fā)免費(fèi)飲用和優(yōu)惠券等，增加消費(fèi)者的品牌印象和忠誠(chéng)度。
3.口碑營(yíng)銷(xiāo)推廣：我們將依托線下的經(jīng)銷(xiāo)商、門(mén)店和銷(xiāo)售員等渠道，積極推行口碑營(yíng)銷(xiāo)，以消費(fèi)者真實(shí)的口碑評(píng)價(jià)和推薦，增加品牌的影響力和認(rèn)可度。
4.公益營(yíng)銷(xiāo)推廣：我們將關(guān)注公益事業(yè)，積極參與環(huán)保、健康等社會(huì)公益活動(dòng)，體現(xiàn)企業(yè)社會(huì)責(zé)任和形象，增加消費(fèi)者信任和好感度。
四、品牌管理和服務(wù)
除了營(yíng)銷(xiāo)策略的執(zhí)行，我們還將注重品牌管理和服務(wù)，提高品牌的信任度和忠誠(chéng)度。
1.品牌傳統(tǒng)文化的發(fā)揚(yáng)和傳承，展現(xiàn)品牌的特點(diǎn)和文化。
2.完善售后服務(wù)和投訴處理機(jī)制，為消費(fèi)者提供周到的服務(wù)和保障。
3.定期召開(kāi)品牌管理會(huì)議和員工培訓(xùn)，加強(qiáng)品牌內(nèi)涵的內(nèi)部管理和控制。
4.積極關(guān)注消費(fèi)者反饋和反映，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容，提高品牌品質(zhì)。
總結(jié)
通過(guò)以上針對(duì)礦泉水營(yíng)銷(xiāo)的方案和策略，我們旨在提高品牌知名度和美譽(yù)度，并將會(huì)堅(jiān)持不懈地推行營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)措施，不斷完善和提高品牌品質(zhì)和涵養(yǎng)，贏得消費(fèi)者的信賴和支持，并讓我們的礦泉水走向更加廣闊的市場(chǎng)和未來(lái)!
作為一個(gè)礦泉水品牌的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員，一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是一個(gè)必要的工具來(lái)確保我們的品牌在市場(chǎng)上獲得成功。在本文中，我將討論一些關(guān)鍵的策略和技巧，以確保我們的礦泉水品牌在市場(chǎng)上脫穎而出。
首先，我們需要了解我們的目標(biāo)受眾。我們的礦泉水品牌是面向什么樣的人群？我們的目標(biāo)受眾是什么年齡段、性別、收入水平以及行業(yè)等等？了解了這些方面的信息才能更好地制定一些針對(duì)性的廣告策略和活動(dòng)。例如，如果我們的受眾主要是年輕人，我們可以借助社交媒體來(lái)推廣我們的品牌，例如Instagram，通過(guò)活動(dòng)和推廣帶動(dòng)年輕人口碑的傳播。
其次，我們需要制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。我們可以考慮采用不同的方式來(lái)推廣我們的產(chǎn)品，包括SNS社交媒體、電視廣告、戶外廣告和有禮品贈(zèng)送的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。我們可以利用微博、微信或其他社交媒體，發(fā)布一些有趣、富有創(chuàng)意的內(nèi)容，使受眾更好地了解品牌，并引起他們對(duì)產(chǎn)品的興趣。電視廣告是另一個(gè)很有說(shuō)服力的營(yíng)銷(xiāo)手段，我們可以制作一些有創(chuàng)意、有吸引力的廣告，但需要謹(jǐn)慎評(píng)估這種方式是否是正確的選擇。此外，我們還可以考慮在高流量區(qū)域或者室外設(shè)施上懸掛大型戶外廣告來(lái)吸引目標(biāo)客戶。在推廣產(chǎn)品的同時(shí)，適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)也可以吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。
最后，我們需要不斷地與客戶溝通并收集反饋，以便不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)客戶反饋，我們可以了解他們對(duì)我們的產(chǎn)品有何評(píng)價(jià)和建議，同時(shí)也可以收集他們的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，這樣我們可以重新制定營(yíng)銷(xiāo)策略和推廣方式，以更好地吸引更多的顧客。
總之，一個(gè)成功的礦泉水品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案需要深入了解目標(biāo)受眾、制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略，以及不斷地與客戶進(jìn)行緊密的溝通和反饋。通過(guò)這些步驟，我們可以幫助公司獲得市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)我們的商業(yè)目標(biāo)。
礦泉水是一種流行飲品，尤其在夏季時(shí)刻。市場(chǎng)上的礦泉水品牌多種多樣，競(jìng)爭(zhēng)激烈。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聚集的市場(chǎng)，你的礦泉水品牌需要一個(gè)獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案來(lái)吸引消費(fèi)者。
一、目標(biāo)人群定位
目標(biāo)人群定位是礦泉水營(yíng)銷(xiāo)策劃的第一步。通過(guò)調(diào)查數(shù)據(jù)，我們得知礦泉水主要受眾為青少年、中年人和老年人，這些人群喜歡飲用礦泉水的主要原因是安全和健康。
二、品牌傳播策略
品牌傳播策略是讓你的品牌更好地被消費(fèi)者知道和理解，例如營(yíng)銷(xiāo)廣告、線上促銷(xiāo)、線下體驗(yàn)等方式都可以被運(yùn)用。下面舉例說(shuō)明一些實(shí)用的策略：
1.線上廣告定向推廣
線上廣告定向推廣可以讓廣告顯示在目標(biāo)受眾面前，通過(guò) Google AdWords、Facebook 廣告等方式，可以定向推廣到目標(biāo)人群。
2.消費(fèi)場(chǎng)景線下活動(dòng)
利用礦泉水眾多的消費(fèi)場(chǎng)景，例如學(xué)校、公園、健身房等地方舉辦品牌活動(dòng)或提供給合適機(jī)構(gòu)免費(fèi)的泉水、水杯等周邊產(chǎn)品，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。
3.跨界合作
一些知名品牌可以利用他們?cè)诓煌I(lǐng)域的影響力，與礦泉水品牌組成跨界聯(lián)盟，例如與家電品牌合作進(jìn)行電器清洗、與運(yùn)動(dòng)品牌合作進(jìn)行健身推廣、與旅游品牌合作進(jìn)行戶外活動(dòng)等多種定制的活動(dòng)，對(duì)提升品牌認(rèn)知度、新用戶體驗(yàn)度、銷(xiāo)售額有著積極作用。
三、產(chǎn)品定位策略
產(chǎn)品是企業(yè)的核心，礦泉水作為一種飲料，需要在產(chǎn)品方面有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者的注意力，一個(gè)流程：定位客戶——整合市場(chǎng)——制定差異化的產(chǎn)品策略。下面舉例說(shuō)明一些實(shí)用的策略：
1.強(qiáng)調(diào)礦泉水的質(zhì)量
對(duì)消費(fèi)者的健康和安全進(jìn)行強(qiáng)調(diào)，并對(duì)采集和凈化過(guò)程進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)管，并將監(jiān)管結(jié)果發(fā)布在公共媒體，以此吸引消費(fèi)者的注意力。
2.強(qiáng)調(diào)泉源的來(lái)源
礦泉水含有多種礦物質(zhì)，不同泉源的基礎(chǔ)水質(zhì)也有所不同，因此礦泉水品牌可以強(qiáng)調(diào)自己的泉源，并對(duì)泉源進(jìn)行定期發(fā)布，使消費(fèi)者能夠了解品牌與自然之間的聯(lián)系。
3.特別口感
品牌可以不斷的試驗(yàn)和創(chuàng)新，以推出不同獨(dú)特口感的礦泉水，例如增加了蜜糖味道、熱帶果汁味道等不同口味的礦泉水，來(lái)吸引消費(fèi)者的心理。
四、品牌營(yíng)銷(xiāo)的量化策劃
品牌營(yíng)銷(xiāo)的量化策劃能夠讓你對(duì)廣告宣傳投入和推廣策略進(jìn)行評(píng)估和指導(dǎo)，以此提高營(yíng)銷(xiāo)效果。在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，可以通過(guò)以下方式進(jìn)行度量：
1.消費(fèi)者調(diào)查
對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，解決消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)礦泉水時(shí)候的疑慮和不滿意，來(lái)優(yōu)化品牌的傳承以及產(chǎn)品以及相關(guān)服務(wù)細(xì)節(jié)。
2.品牌知名度
對(duì)品牌在市場(chǎng)中的知名度進(jìn)行監(jiān)測(cè)，以評(píng)估品牌推廣策略的效果，包括消費(fèi)者以及品牌在社交網(wǎng)絡(luò)的參與度和關(guān)注度。
3.銷(xiāo)售額
最后是銷(xiāo)售額，以此來(lái)全面評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)策略的成功與否，通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的分析，以調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，例如調(diào)整促銷(xiāo)方案、例如系統(tǒng)的用數(shù)據(jù)分析消費(fèi)特征和需求、優(yōu)化礦泉水品牌的銷(xiāo)售渠道等。
綜上，礦泉水的營(yíng)銷(xiāo)策劃需要營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，能夠從廣告宣傳、產(chǎn)品特點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)策略的制定以及量化評(píng)估等方面來(lái)幫助品牌制定營(yíng)銷(xiāo)策略，從而提高銷(xiāo)售份額，吸引更多的消費(fèi)者。
面對(duì)忙碌的生活，我們每個(gè)人都想?yún)⒓踊顒?dòng)來(lái)消遣，寫(xiě)策劃案時(shí)要寫(xiě)明你的產(chǎn)品特殊優(yōu)勢(shì)，就是你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。優(yōu)質(zhì)的策劃方案都值得我們借鑒。《2023保護(hù)水資源活動(dòng)策劃方案》是由我們?yōu)槟鸭淼膬?nèi)容，希望本文對(duì)您有所幫助！
一、活動(dòng)目標(biāo):
1、能發(fā)現(xiàn)身邊浪費(fèi)水的行為，愿意與同伴、家長(zhǎng)共同探討節(jié)約用水的方法，初步萌發(fā)節(jié)約用水的意識(shí)。
2、能在家長(zhǎng)的支持下，積極參與制作剪貼宣傳畫(huà)活動(dòng)，增進(jìn)親子間的交流與協(xié)作。
二、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、知識(shí)準(zhǔn)備：幼兒已在系列主題活動(dòng)中了解了水的重要性，并與家長(zhǎng)共同收集與水有關(guān)的資料。
2、物質(zhì)準(zhǔn)備：
⑴課件：幼兒洗蘋(píng)果的錄像。
⑵在活動(dòng)室四周布置節(jié)約、浪費(fèi)水的對(duì)比圖。幼兒人手一份粘貼紙。
⑶師生與家長(zhǎng)共同收集的宣傳資料，并分類(lèi)。
⑷剪刀、漿糊、濕抹布、繪畫(huà)工具（水彩筆、油畫(huà)棒、及水粉顏料）。
⑸宣傳畫(huà)紙6-10張、未裝飾的小宣傳單人手一張。
（6）相機(jī)若干
3、場(chǎng)地準(zhǔn)備：
三、活動(dòng)過(guò)程：
1、兒歌《大蘋(píng)果》引入：
小朋友，你們吃過(guò)蘋(píng)果嗎？吃蘋(píng)果前咱們要做什么準(zhǔn)備？（洗手、洗蘋(píng)果）（幼兒個(gè)別回答）
今天老師帶來(lái)了一段錄象，我們來(lái)看看這位小朋友是怎么洗蘋(píng)果的
2、幼兒觀看課件，并引導(dǎo)談?wù)勏刺O(píng)果時(shí)怎樣節(jié)約用水。
她的方法對(duì)不對(duì)？哪不對(duì)？為什么？
我們應(yīng)該怎么幫助她？
怎樣用水才節(jié)約？
3、觀看課件：正確的洗蘋(píng)果的方法。
小朋友說(shuō)了這么多節(jié)約用水的方法，我們來(lái)看看，這回她有沒(méi)有改過(guò)來(lái)。
4、請(qǐng)幼兒與家長(zhǎng)觀看教室四周的圖片，討論哪些行為是正確的，哪些是錯(cuò)誤的，并為正確的做法貼上紅花粘紙。
集中談話，模糊統(tǒng)計(jì)紅花數(shù)量。
提問(wèn)：你把小紅花獎(jiǎng)給誰(shuí)了？為什么？這幾個(gè)人為什么沒(méi)有得到紅花？這樣浪費(fèi)水會(huì)造成什么不好的后果？
5、鼓勵(lì)幼兒和家長(zhǎng)利用幼兒與家長(zhǎng)共同收集的宣傳資料說(shuō)一說(shuō)、評(píng)一評(píng)生活中的各種用水的現(xiàn)象和行為。
小結(jié)：今天我們學(xué)到了很多節(jié)約用水的辦法，也發(fā)現(xiàn)了生活中還有很多人在浪費(fèi)水資源，今天我想請(qǐng)小朋友與爸爸媽媽一起當(dāng)節(jié)約用水的宣傳使者，制作宣傳海報(bào)。
6、親子制作：節(jié)約用水剪貼畫(huà)（此環(huán)節(jié)不要太羅嗦，主要讓家長(zhǎng)幼兒明白自己的任務(wù)就行，可以有一定的時(shí)間限制）
（1）師講解制作宣傳畫(huà)的方法。
①分版塊制作：保護(hù)水資源、節(jié)約用水、水的用處等。
②圖文并茂，有說(shuō)服力、號(hào)召力。作完在一角簽上全體制作者的名字。
③小傳單只需裝飾邊緣添加小圖案即可。
（2）要求：
①剪刀的使用。（安全、取放。）
②糨糊用量、濕布的用法。
③垃圾應(yīng)放在框里、物品要及時(shí)歸回原位。
（3）親子制作。
（4）展示作品合影留念。
7、分工合作，在幼兒園適宜的地方張貼宣傳畫(huà)、到各班分發(fā)小傳單，宣傳節(jié)水知識(shí)。（教師或家長(zhǎng)跟蹤攝影）
一、活動(dòng)背景：
20xx年3月22日是第二十屆“世界水日”，3月22日至3月28日是第二xx屆“中國(guó)水周”。聯(lián)合國(guó)確定20xx年“世界水日”的主題是“水與能源”。水利部確定20xx年我國(guó)紀(jì)念“世界水日”和“中國(guó)水周”活動(dòng)的宣傳主題為“加強(qiáng)河湖管理，建設(shè)水生態(tài)文明”。為培養(yǎng)全校學(xué)生愛(ài)水、惜水、節(jié)水和護(hù)水意識(shí)，進(jìn)一步豐富校園文化生活，我校于3月21日至3月28日期間開(kāi)展形式多樣、豐富多彩的`主題教育活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月21日——20xx年3月28日
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1、20xx年3月21日(星期三)下午第三節(jié)各班開(kāi)展“節(jié)約用水，從我做起”主題班會(huì)，介紹“世界水日”的來(lái)源，自編節(jié)水口號(hào)，下載西部缺水故事片或節(jié)水公益廣告宣傳片，組織隊(duì)員觀看，讓隊(duì)員們感知水資源的寶貴與節(jié)水的重要。開(kāi)展“假如一天沒(méi)有水，我們的生活會(huì)怎樣”大討論，交流節(jié)水小妙招，培養(yǎng)學(xué)生節(jié)水意識(shí)。
2、20xx年3月22日(星期四)早會(huì)時(shí)間，開(kāi)展“節(jié)約用水，我在行動(dòng)”宣傳教育活動(dòng)，大隊(duì)委宣讀“節(jié)水倡議書(shū)”，各班展示節(jié)水口號(hào)。
3、20xx年3月22日(星期四)下午第三節(jié)，各班派出五名同學(xué)到綜合實(shí)踐室參加“節(jié)水宣傳畫(huà)，你我共創(chuàng)作”主題繪畫(huà)活動(dòng)，然后將各班的節(jié)水宣傳畫(huà)張貼到校園及社區(qū)醒目位置進(jìn)行節(jié)水宣傳。
4、20xx年3月23日(星期五)上午開(kāi)展“水之詠”每周一歌活動(dòng)。
5、通過(guò)“小手拉大手”的形式的方式影響家庭，學(xué)生與家長(zhǎng)制訂家庭節(jié)水計(jì)劃并落實(shí)到行動(dòng)中，帶動(dòng)身邊的人加入到保護(hù)和節(jié)約水資源的行列中來(lái)。每班上交5份家庭節(jié)水計(jì)劃到大隊(duì)部存檔。
6、紅領(lǐng)巾廣播站進(jìn)行節(jié)水宣傳。
3月21日、22日和23日分別是世界森林日、世界水日和世界氣象日，為了增強(qiáng)幼兒愛(ài)護(hù)環(huán)境，節(jié)約用水等意識(shí)，我園將開(kāi)展一系列活動(dòng)，進(jìn)行關(guān)注天氣、氣候、水資源和森林資源的教育。
主題一：森林我們的驕傲
展開(kāi)的系列活動(dòng)：
1、綠色之林：小小盆栽讓孩子感悟生命最初的感動(dòng)，在城市中讓體驗(yàn)一片綠意。
2、森林故事：以紀(jì)錄片形式真實(shí)而完整地回顧森林的歷史，引起幼兒更多的關(guān)注和思考；樹(shù)的故事，以欣賞、圖文并茂的形式讓孩子感受樹(shù)木真好！
3、變廢為寶：紙盒、紙張循環(huán)利用，親眼見(jiàn)證廢舊包裝盒如何轉(zhuǎn)變?yōu)榄h(huán)保時(shí)尚手提袋；感受廢舊紙張變紙屑,親手體驗(yàn)紙張的制作過(guò)程。
4、環(huán)保小衛(wèi)士：幼兒擔(dān)當(dāng)環(huán)保宣傳員，向家長(zhǎng)們宣傳環(huán)保的小知識(shí)，倡導(dǎo)大家從身邊的小事做起，節(jié)約資源，為森林貢獻(xiàn)一份力量。
5、愛(ài)心圖書(shū)：置換閑置圖書(shū)，節(jié)約資源，倡導(dǎo)環(huán)保，并學(xué)會(huì)與他人分享，收獲更多閱讀所不能帶來(lái)的體驗(yàn)與快樂(lè)。
6、小朋友動(dòng)手參與設(shè)計(jì)“環(huán)保標(biāo)語(yǔ)”，神奇的創(chuàng)意在一雙雙小手中展現(xiàn)出來(lái)。
主題二：關(guān)愛(ài)地球，節(jié)約用水
展開(kāi)的系列活動(dòng)：
1、小班段教師通過(guò)開(kāi)展“節(jié)水從我做起”的主題活動(dòng)，向幼兒介紹世界水日的來(lái)歷，讓幼兒通過(guò)活動(dòng)了解淡水的珍貴，懂得節(jié)約用水從我做起，愿意向周?chē)娜诵麄鞴?jié)水的重要性。
2、通過(guò)開(kāi)展“爭(zhēng)當(dāng)節(jié)水小衛(wèi)士”的活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒的環(huán)保意識(shí)和節(jié)水意識(shí)，教育幼兒要節(jié)約用水、合理用水，從而達(dá)到關(guān)愛(ài)地球生命之源的目的。
3、教師通過(guò)主題教學(xué)活動(dòng)鼓勵(lì)幼兒用自己的行動(dòng)感染身邊的每一個(gè)人，提醒身邊的人們要珍惜水資源、保護(hù)環(huán)境，珍愛(ài)我們這美麗的家園。
4、小組制作“節(jié)水護(hù)水倡議書(shū)”。 幼兒分小組商量，合作制定“護(hù)水倡議書(shū)”或節(jié)水標(biāo)志。與幼兒共同貼在教室的盥洗室里，衛(wèi)生室旁的水龍頭旁，樓梯旁的的扶手邊等顯眼的地方等。體驗(yàn)成功的喜悅。
5、參觀社區(qū)的小河。可以和幼兒參觀社區(qū)的小河或池塘。帶幼兒去看河里或池塘里流淌著的污水，水面上漂浮著果皮、紙屑等垃圾，說(shuō)說(shuō)里面有什么，怎樣保護(hù)他們沒(méi)有污染。
主題三：人與氣候
展開(kāi)的系列活動(dòng)：
1、教師們利用展板向孩子們介紹世界氣象日的由來(lái)，讓他們了解各種常見(jiàn)的氣象標(biāo)記。
2、通過(guò)認(rèn)識(shí)常見(jiàn)的天氣預(yù)報(bào)符號(hào)提醒幼兒關(guān)注每天的天氣變化，預(yù)防感冒，促使幼兒堅(jiān)持每晚收看有關(guān)氣象預(yù)告的電視節(jié)目，爭(zhēng)當(dāng)“小小氣象播報(bào)員”。
3、教室的掛飾上粘貼相關(guān)的圖片向全園的幼兒和家長(zhǎng)進(jìn)行宣傳。讓幼兒從小了解自然災(zāi)害，并懂得最基本的突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)方法。如通過(guò)觀看龍卷風(fēng)、海嘯的圖片了解有關(guān) “天災(zāi)”對(duì)人類(lèi)的危害。
活動(dòng)建議：
每個(gè)班可以根據(jù)各班的年齡特點(diǎn)選擇1~2個(gè)主題活動(dòng)，建議小、中、大班在水節(jié)日時(shí)，選擇 “參觀社區(qū)的小河”活動(dòng)。
一、活動(dòng)背景
__年3月22日是第__個(gè)世界節(jié)水日。水是一切生命賴以生存，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可缺少和不可替代的重要自然資源和環(huán)境要素。但是，現(xiàn)代社會(huì)的人口增長(zhǎng)、工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)和城市化的急劇發(fā)展，對(duì)有限的水資源及水環(huán)境產(chǎn)生了巨大的沖擊。在全球范圍內(nèi)，水質(zhì)的污染、需水量的迅速增加以及部門(mén)間競(jìng)爭(zhēng)性開(kāi)發(fā)所導(dǎo)致的不合理利用，使水資源進(jìn)一步短缺，水環(huán)境更加惡化，嚴(yán)重地影響了社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，威脅著人類(lèi)的福祉。如果不珍惜水資源，最后一滴水將是人類(lèi)的眼淚。所以，我們要倡導(dǎo)節(jié)約觀念，建設(shè)文明學(xué)校，圍繞增強(qiáng)節(jié)水習(xí)慣，樹(shù)立節(jié)水為榮、浪費(fèi)可恥的正氣，倡導(dǎo)廣大同學(xué)從小事做起，從個(gè)人做起，努力把我校建成節(jié)水型高校。節(jié)水行動(dòng)從我做起，永不止步!
二、活動(dòng)目的
以國(guó)家環(huán)境保護(hù)局所提出的“節(jié)約用水，珍惜生存環(huán)境”為題，將舉辦一次與節(jié)約用水有關(guān)的活動(dòng)。以此響應(yīng)國(guó)家的號(hào)召，確保水資源的可持續(xù)發(fā)展，逐步提升人們節(jié)約用水的意識(shí)，加深人們珍惜水資源的觀念。通過(guò)水日的宣傳活動(dòng)，喚起公眾對(duì)水資源的危機(jī)感，加強(qiáng)公眾對(duì)身邊水體的關(guān)注程度，呼吁全民關(guān)注并參與到水資源保護(hù)事業(yè)中來(lái)。同時(shí)也號(hào)召大家不浪費(fèi)一滴水，節(jié)約用水從小事做起。
三、活動(dòng)時(shí)間
__年3月22日
四、活動(dòng)地點(diǎn)
湖南大學(xué)天馬學(xué)生公寓二區(qū)籃球場(chǎng)
五、參與人員
湖南大學(xué)全體在校師生
六、主辦單位
化學(xué)化工院__級(jí)黨支部
__級(jí)化學(xué)四班
七、活動(dòng)內(nèi)容
(一)活動(dòng)前
1、活動(dòng)海報(bào)的制作
2、活動(dòng)前期的網(wǎng)絡(luò)宣傳(人人網(wǎng)、各大論壇)
3、活動(dòng)前期的海報(bào)宣傳(學(xué)生公寓和各棟教學(xué)樓)
3、中國(guó)缺水圖片(云南、貴州、四川等地)的收集整理和彩打
4、制作兩條橫幅(一是宣傳世界水日，一是現(xiàn)場(chǎng)簽名用)
5、節(jié)約用水倡議書(shū)的制作(附件一)
6、節(jié)約用水倡議書(shū)在學(xué)工在線的公布(活動(dòng)前一天)
7、節(jié)約用水倡議書(shū)的打印(a1的海報(bào)類(lèi)型以及a4的傳單類(lèi)型)
8、場(chǎng)地的申請(qǐng)和桌椅的借用
9、馬克筆的準(zhǔn)備
(二)活動(dòng)中
1、桌椅的布置
2、橫幅和圖片的懸掛
3、倡議書(shū)的擺放
4、簽名橫幅的放置
(三)活動(dòng)后
1、后期的宣傳(新聞稿撰寫(xiě)和發(fā)表、網(wǎng)絡(luò)的宣傳)
2、桌椅的歸還
3、活動(dòng)的總結(jié)
八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
海報(bào)10_10=100元
橫幅2_40=80元
圖片1_100=100元
倡議書(shū)1_20+0.1_200=40元
馬克筆10_3=30元
合計(jì)：350元
九、活動(dòng)注意事項(xiàng)
1、圖片的懸掛要牢靠，保證長(zhǎng)期懸掛。海報(bào)貼于引人注意的地方;
2、桌椅擺放整齊，并在活動(dòng)后及時(shí)歸還;
3、向同學(xué)宣傳節(jié)水意識(shí)時(shí)要注意語(yǔ)言得當(dāng);
4、活動(dòng)中注意時(shí)時(shí)隨機(jī)地調(diào)整宣傳方式;
附件一：
節(jié)約用水倡議書(shū)
全體教職員工、親愛(ài)的同學(xué)們： 水是生命之源，是萬(wàn)事萬(wàn)物賴以生存的基礎(chǔ)。長(zhǎng)期以來(lái)，人們認(rèn)為水是“取之不盡，用之不竭”的，沒(méi)有意識(shí)到節(jié)約用水的重要性。事實(shí)上，全世界的淡水只占所有水資源7%，而可以飲用的淡水只有0.8%，世界80個(gè)國(guó)家正面臨著水危機(jī)，發(fā)展中國(guó)家約有10億人喝不到清潔的水，17億人沒(méi)有良好的衛(wèi)生設(shè)施，每年約有2500萬(wàn)人死于飲用不清潔的水。
我國(guó)人均水資源擁有量?jī)H為世界平均水平的1/4，屬于水資源緊缺的國(guó)家。目前全國(guó)2/3的大中城市面臨缺水，水危機(jī)已經(jīng)嚴(yán)重制約了人類(lèi)的可持續(xù)發(fā)展。水資源不足始終困繞著、無(wú)時(shí)不牽動(dòng)著每一個(gè)人的心。我國(guó)于__年1月頒布新水法，明確規(guī)定“國(guó)家實(shí)行計(jì)劃用水，厲行節(jié)約用水”。
為創(chuàng)建節(jié)水型城市，建設(shè)節(jié)約型校園，提高節(jié)水、保水意識(shí)，我們向全體教職員工和廣大同學(xué)發(fā)出倡議：
一、充分認(rèn)識(shí)節(jié)約用水的重要性和緊迫性，提高節(jié)水意識(shí)，大力宣傳節(jié)約用水對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)及居民生活穩(wěn)定的重要性，在全校形成“節(jié)約用水光榮，浪費(fèi)用水可恥”的良好氛圍。
二、樹(shù)立正確的用水觀念、科學(xué)的用水態(tài)度和合理的用水方式，從我做起，從現(xiàn)在做起，身體力行，勤儉節(jié)約，杜絕“跑、冒、漏、滴”等現(xiàn)象的發(fā)生。 三、用水時(shí)避免大開(kāi)水龍頭，減少水的流量，要使用臉盆洗臉、洗手。用完水后要及時(shí)擰緊水龍頭，避免長(zhǎng)流水現(xiàn)象。
四、節(jié)約淋浴用水，縮短淋浴時(shí)間。堅(jiān)持使用節(jié)水設(shè)備，鼓勵(lì)職工對(duì)節(jié)水技術(shù)、節(jié)水器具進(jìn)行研究改進(jìn)。對(duì)于用水量較大的綠化及生活用水提倡一水多用，分質(zhì)使用，將水耗降至最低。
五、依靠科學(xué)提高對(duì)水資源的充分、反復(fù)的利用率。
六、遇到有浪費(fèi)水資源現(xiàn)象，及時(shí)制止;發(fā)現(xiàn)水管有漏水現(xiàn)象，及時(shí)向有關(guān)部門(mén)反映。
七、宣傳節(jié)約用水，做到身體力行，帶動(dòng)身邊的人共同參與節(jié)約用水。
同學(xué)們，行動(dòng)起來(lái)吧，讓節(jié)約用水不僅僅成為一句干枯的口號(hào)，用我們的舉手之勞換來(lái)一方凈土、一片藍(lán)天，讓節(jié)約用水的綠色情懷填滿我們的心房，響應(yīng)學(xué)校的號(hào)召，從我做起，為建設(shè)節(jié)約型校園貢獻(xiàn)我們的力量!
水是世界上最寶貴的資源之一，在3月22日世界水日到來(lái)之際，我園開(kāi)展有關(guān) “水”的主題活動(dòng)，于3月20日起，開(kāi)展“節(jié)約用水、從我做起”的世界水日宣傳活動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年x月x日
活動(dòng)地點(diǎn)：
多功能廳
活動(dòng)對(duì)象：
全體在園老師及幼兒
活動(dòng)負(fù)責(zé)人員及安排：
主持： 王 麗
活動(dòng)方案制作：
孫 凡
世界水日PPT制作：
徐 慧
道具準(zhǔn)備與制作：
趙紅倩 張咪
視頻播放或音樂(lè)：
范雅靜
活動(dòng)目的 ：
1.通過(guò)宣傳活動(dòng)，讓幼兒知道3月22日是“世界水日”，初步了解世界水日的宗旨是呼吁每個(gè)人都愛(ài)護(hù)水、珍惜水、節(jié)約用水。
2.讓幼兒在觀看宣傳公益廣告過(guò)程中，進(jìn)一步體會(huì)水與自然界的關(guān)系，懂得水的重要性，了解人與自然界都離不開(kāi)水。
3.通過(guò)參與繪畫(huà)“水”的標(biāo)志等宣傳活動(dòng)，帶動(dòng)每個(gè)幼兒及家庭積極行動(dòng)，一起節(jié)約用水。
活動(dòng)內(nèi)容及形式 ：
1.通過(guò)校訊通和家園欄張貼“節(jié)水倡議書(shū)”。發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)和每一位幼兒以及呼吁身邊的每一個(gè)人要珍惜水資源、保護(hù)環(huán)境，珍愛(ài)我們共有的家園；
2.班級(jí)內(nèi)開(kāi)展組織家長(zhǎng)與幼兒一起收集有關(guān)節(jié)約水的圖片和文字資料；
3.在多功能廳組織幼兒進(jìn)行繪畫(huà)節(jié)水標(biāo)志活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)對(duì)孩子宣傳愛(ài)護(hù)水、珍惜水、節(jié)約用水的重要性，讓所有的孩子們對(duì)水資源現(xiàn)狀的了解，感受到水的重要性，以及水與生命的重要關(guān)系。
活動(dòng)過(guò)程
1.教師通過(guò)日常活動(dòng)圍繞“幼兒園、家里是怎樣用水的？用過(guò)的洗衣水、洗菜水你覺(jué)得還可以用來(lái)做什么？”“ 怎樣節(jié)約用水”等問(wèn)題引發(fā)幼兒討論；（許多幼兒想出了很有趣的金點(diǎn)子，如用淘過(guò)米、洗過(guò)菜的水來(lái)澆花，既營(yíng)養(yǎng)又節(jié)約；又如在家用洗衣服的水可以沖洗馬桶，拖地板，洗手時(shí)水龍頭要開(kāi)小、發(fā)現(xiàn)水龍頭漏水要趕緊叫大人修理等等。）
2.通過(guò)“今天，你節(jié)水了嗎？”節(jié)水行動(dòng)。在教師的倡導(dǎo)下，全班幼兒開(kāi)始節(jié)水行動(dòng)；
3.播放珍惜水的動(dòng)畫(huà)視頻；
4.組織中大班幼兒參與水標(biāo)志的繪畫(huà)行動(dòng)并簽字；
5.各班老師組織幼兒有序地退離多功能廳。
保障措施
1.做好資料的收集、整理和環(huán)境的創(chuàng)設(shè)。
2.做好宣傳欄和宣傳卡，保證活動(dòng)的順利開(kāi)展。
預(yù)期效果
“環(huán)境保護(hù)，教育為本”，通過(guò)班級(jí)的“節(jié)約用水、從我做起”的世界水日宣傳活動(dòng)，起到以一個(gè)孩子帶動(dòng)一個(gè)家庭、以一家庭帶動(dòng)一個(gè)社區(qū)的推動(dòng)作用，讓每個(gè)孩子、每位教師、每個(gè)家庭牢固樹(shù)立節(jié)水意識(shí)，并在日常生活中做到合理用水，節(jié)約水資源，為保護(hù)我們共有的家園做出自己的貢獻(xiàn)。
世界水日活動(dòng)策劃方案模板
一、指導(dǎo)思想
本次宣教活動(dòng)堅(jiān)持以“科學(xué)發(fā)展觀”重要思想為指導(dǎo)，結(jié)合中央關(guān)于保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)契機(jī)，順應(yīng)大力加強(qiáng)大學(xué)生科技創(chuàng)新能力和社會(huì)實(shí)踐能力要求，以倡導(dǎo)可持續(xù)環(huán)境文化、提高全民環(huán)保意識(shí)為主旨，以此喚起公眾對(duì)環(huán)境的危機(jī)感，全面提高公眾環(huán)境文化素養(yǎng)和環(huán)境文化理念，引導(dǎo)廣大青少年學(xué)生樹(shù)立正確的價(jià)值觀、科學(xué)資源觀和社會(huì)責(zé)任感，激發(fā)廣大青少年對(duì)民族興旺的關(guān)心和對(duì)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)注，以此輻射到社會(huì)，呼吁全民關(guān)注并參與到環(huán)境保護(hù)事業(yè)中來(lái)。
在大力推進(jìn)人文素質(zhì)教育，為廣大學(xué)生提供展示才能、超越自我的空間的同時(shí)，堅(jiān)持以傳播先進(jìn)文化、弘揚(yáng)民族精神、建設(shè)綠色文化為原則，營(yíng)造高雅的藝術(shù)氛圍、構(gòu)造良好的育人環(huán)境，從而繁榮我州綠色文化生活。
二、主題
本次活動(dòng)確定主題為“傳播可持續(xù)文化精神、肩負(fù)新世紀(jì)歷史使命”。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)
本次活動(dòng)成立“湘西自治州3·22世界水日環(huán)境保護(hù)宣教活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組”，下設(shè)辦公室，具體負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)的組織與實(shí)施。
四、內(nèi)容與形式
1．內(nèi)容：本次活動(dòng)的各項(xiàng)內(nèi)容緊密?chē)@活動(dòng)主題，熱情歌頌“可持續(xù)發(fā)展觀”偉大構(gòu)想，充分反映新世紀(jì)青少年熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)社會(huì)主義、關(guān)注家園、不卑不亢、積極向上的精神風(fēng)貌，展示青年學(xué)生高雅健康的綠色審美要求。本次活動(dòng)內(nèi)容具有鮮明的.時(shí)代特征，體現(xiàn)思想性和藝術(shù)性的統(tǒng)一。
2．形式：針對(duì)目前世界上淡水污染非常嚴(yán)重、我國(guó)水資源污染中人為因素比例大，人們的健康受到極大威脅這一現(xiàn)狀，通過(guò)開(kāi)展“綠色之行”活動(dòng)、水知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)，并以發(fā)放宣傳材料、倡議書(shū)等方式呼吁公眾保護(hù)有限的淡水資源，注意節(jié)約用水，加強(qiáng)一水多用、健康飲水意識(shí)。
五、具體內(nèi)容和要求
本次活動(dòng)時(shí)間從20xx年3月—４月，具體安排如下：
1、“環(huán)?！囆g(shù)”作品設(shè)計(jì)大賽活動(dòng)
本次大賽是對(duì)生活中的廢舊材料和自然材料進(jìn)行重新創(chuàng)意，自主設(shè)計(jì)成為具有新功能或新用途的物品，從而提高廣大青少年學(xué)生的動(dòng)手能力、創(chuàng)造能力和審美觀，倡導(dǎo)“以人為本”的綠色革命，以此促進(jìn)團(tuán)中央素質(zhì)拓展計(jì)劃的落實(shí)，并作為吉首大學(xué)第一屆藝術(shù)展演活動(dòng)的重要補(bǔ)充。
2、環(huán)保知識(shí)（水篇）有獎(jiǎng)問(wèn)答
選取題目→制題→擬定規(guī)則→現(xiàn)場(chǎng)布置→人員安排→現(xiàn)場(chǎng)→匯總
3、“綠色之行”活動(dòng)
本次活動(dòng)大力加強(qiáng)學(xué)生社會(huì)實(shí)踐能力，以沿吉首母親河——峒河為主干線，以招募志愿者自愿參加為原則組織開(kāi)展，并在沿線收集相關(guān)的不文明行為圖片材料，于活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)行保護(hù)倡議宣傳。
擬定路線→招募志愿者→培訓(xùn)→走訪（攝影）→小結(jié)
4、發(fā)放水資源保護(hù)宣傳材料和圖片展
選取材料→制作材料→制作宣傳板→現(xiàn)場(chǎng)→統(tǒng)計(jì)
5、3·22世界水日宣教活動(dòng)總結(jié)表彰大會(huì)（時(shí)間待定）
六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及評(píng)獎(jiǎng)要求
1、“環(huán)?！囆g(shù)”作品大賽獎(jiǎng)項(xiàng)
一等獎(jiǎng)：2名精美獎(jiǎng)品一份 榮譽(yù)證書(shū)
二等獎(jiǎng)：3名精美獎(jiǎng)品一份 榮譽(yù)證書(shū)
三等獎(jiǎng)：4名精美獎(jiǎng)品一份 榮譽(yù)證書(shū)
優(yōu)勝獎(jiǎng)：若干精美獎(jiǎng)品一份 證書(shū)
2、水知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答獎(jiǎng)項(xiàng)：
一等獎(jiǎng)：2名獎(jiǎng)勵(lì)精美獎(jiǎng)品一份
二等獎(jiǎng)：3名獎(jiǎng)勵(lì)精美獎(jiǎng)品一份
三等獎(jiǎng)：5名獎(jiǎng)勵(lì)精美獎(jiǎng)品一份
優(yōu)勝獎(jiǎng)：30名獎(jiǎng)勵(lì)紀(jì)念品一份
3、工作人員獎(jiǎng)項(xiàng)：10名（暫定）獎(jiǎng)勵(lì)紀(jì)念品一份
授予在活動(dòng)中有杰出貢獻(xiàn)的工作人員“先進(jìn)工作者”稱號(hào)。
湘西自治州3·22世界水日宣教活動(dòng)籌備委員會(huì)
吉首大學(xué)環(huán)保協(xié)會(huì)
水是一切生命賴以生存，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可缺少和不可替代的重要自然資源和環(huán)境。以下是策劃書(shū)網(wǎng)小編為大家精心整理的“節(jié)約用水活動(dòng)策劃書(shū)”，歡迎大家閱讀，供您參考。更多詳請(qǐng)關(guān)注策劃書(shū)網(wǎng)!
節(jié)約用水活動(dòng)策劃書(shū)(一)
一、活動(dòng)背景
俗話說(shuō)“一年之計(jì)在于春”在這春暖花開(kāi)的季節(jié)里，新的計(jì)劃、新的目標(biāo)也踏上了出發(fā)的行程。為了提倡“珍愛(ài)每一滴水”保護(hù)我們共同的資源，同時(shí)加強(qiáng)學(xué)生間交流與溝通，增強(qiáng)廣大師生節(jié)水意識(shí)，愛(ài)心救助協(xié)會(huì)特舉辦此次活動(dòng)。
二、活動(dòng)主旨
水是一切生命賴以生存、社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可缺少不可替代的重要資源，本次活動(dòng)在于增強(qiáng)廣大青年學(xué)生的節(jié)水意識(shí)，倡導(dǎo)節(jié)約每一滴水。
三、活動(dòng)目的
增強(qiáng)廣大師生節(jié)水意識(shí)，促進(jìn)同學(xué)間環(huán)保意識(shí)的交流與探討，共建環(huán)保節(jié)約型校園。
四、活動(dòng)主辦單位
*****學(xué)院愛(ài)心救助協(xié)會(huì)
五、活動(dòng)時(shí)間
20**年4月13日
六、活動(dòng)內(nèi)容安排
選擇有新意的標(biāo)語(yǔ)，將所選的標(biāo)語(yǔ)制成標(biāo)貼，貼于各個(gè)寢室樓內(nèi)及校園內(nèi)易見(jiàn)地點(diǎn)。
七、活動(dòng)后期安排
1將本次活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)及成果寫(xiě)成新聞稿進(jìn)行宣傳
2 總結(jié)此次活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為以后更好舉辦活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。
節(jié)約用水活動(dòng)策劃書(shū)(二)
一、活動(dòng)目的'
秋天本來(lái)是豐收的美好時(shí)節(jié)，但在美麗的**地區(qū)，今年卻是河水干枯、田地荒蕪、莊稼枯死、顆粒無(wú)收。大旱，對(duì)人民群眾的生活造成了嚴(yán)重影響。這場(chǎng)災(zāi)害突如其來(lái)，如同**地震一樣震撼著每個(gè)人的心靈，中國(guó)人民面臨著又一場(chǎng)嚴(yán)峻的考驗(yàn)!朋友們!相信我們團(tuán)結(jié)一致，眾志成城，一定能夠戰(zhàn)勝困難!節(jié)約用水是我們每一個(gè)人的責(zé)任和義務(wù)。所以，我們要倡導(dǎo)節(jié)約觀念，建設(shè)文明學(xué)校，圍繞增強(qiáng)節(jié)水習(xí)慣，樹(shù)立節(jié)水為榮、浪費(fèi)可恥的正氣，倡導(dǎo)廣大同學(xué)從小事做起，從個(gè)人做起，努力把我校建成節(jié)水型高校。
二、活動(dòng)時(shí)間
20**年9月14日——9月16日 1.9月14日——9月15日活動(dòng)準(zhǔn)備
2.9月16日中午12：10至13：40舉行節(jié)水簽字儀式
3. 9月16日中午12：10至13：40在社區(qū)內(nèi)開(kāi)展切實(shí)可行的節(jié)水辦法
三、活動(dòng)地點(diǎn)
食堂門(mén)口及各幢學(xué)生公寓
四、活動(dòng)對(duì)象
全體在校師生
五、活動(dòng)主題
關(guān)心環(huán)境、愛(ài)水、節(jié)水
六、活動(dòng)口號(hào)
1.珍惜水、節(jié)約水、保護(hù)水
2.保護(hù)水資源，改善水環(huán)境
七、秉承理念
惟有了解、才會(huì)關(guān)心;惟有關(guān)心，才會(huì)行動(dòng);惟有行動(dòng)，生命才有希望。 每個(gè)人都很重要;每個(gè)人都能發(fā)揮作用;每個(gè)人都能帶來(lái)變化;我們節(jié)水吧!
八、活動(dòng)流程
1、14至15日在各學(xué)生公寓樓宣傳本次活動(dòng) 2、16日12：10食堂門(mén)口節(jié)水簽名及發(fā)放節(jié)水傳單
組長(zhǎng)： 組員：8人
3、16日12：10在各學(xué)生公寓樓進(jìn)行實(shí)際節(jié)水措施(具體活動(dòng)：在廁所水箱中放入裝滿水的瓶子)
組長(zhǎng)： 組員：30人
九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)
宣傳條幅：10m*0.8m 64元 A4傳單：500份*1角 50元 A3宣傳海報(bào)：20份*5角 10元
十、注意事項(xiàng)
1、活動(dòng)中要注意水箱蓋打開(kāi)時(shí)有水溢出
2、水箱蓋打不開(kāi)時(shí)找宿管老師協(xié)助
3、水箱蓋打開(kāi)后請(qǐng)勿亂動(dòng)水箱里面的機(jī)器，以免發(fā)生意外。
節(jié)約用水活動(dòng)策劃書(shū)(三)
一、活動(dòng)主題
抗旱救災(zāi) 節(jié)約用水
二、活動(dòng)口號(hào)
情系災(zāi)區(qū) 節(jié)約用水
三、活動(dòng)背景
**下半年年以來(lái)，我國(guó)**地區(qū)歷史罕見(jiàn)的特大旱災(zāi)，人.作物及牲畜缺水嚴(yán)重，人們生存面臨嚴(yán)重困難。這一迫切的形勢(shì)，告訴我們節(jié)水勢(shì)在必行。
四、活動(dòng)目的
為積極響應(yīng)號(hào)召，共同節(jié)水抗旱，秉著深厚的社會(huì)責(zé)任感電商務(wù)協(xié)會(huì)以環(huán)保公益為己任，積極地開(kāi)展“節(jié)水抗旱，共渡難關(guān)”——即大型節(jié)水倡議活動(dòng)。我們的具體目標(biāo)如下：
1. 通過(guò)節(jié)水宣傳，增強(qiáng)同學(xué)們的節(jié)水意識(shí)
2. 讓同學(xué)們了解更多關(guān)于節(jié)水的知識(shí);
3. 通過(guò)宣傳倡議，使同學(xué)們更加清楚地了解**旱情，激發(fā)同學(xué)們的節(jié)水意識(shí)
4. 通過(guò)活動(dòng)，引導(dǎo)正確科學(xué)的用水習(xí)慣。
5. 通過(guò)為期一周的宣傳和倡導(dǎo)，使同學(xué)們逐漸養(yǎng)成節(jié)約用水的好習(xí)慣，形成節(jié)約用水的良好校園風(fēng)氣。
五、活動(dòng)時(shí)間：待定
六、活動(dòng)地點(diǎn)：食堂廣場(chǎng)
七、活動(dòng)對(duì)象：學(xué)全體學(xué)生
八、活動(dòng)流程
1、活動(dòng)前期工作
(1) 辦公室負(fù)責(zé)起草節(jié)約用水的相關(guān)通知，制作海報(bào)、橫幅，搜集大量的照片以真實(shí)展現(xiàn)**旱情的狀況
(2) 倡議書(shū)在校園網(wǎng)上發(fā)布
(3) 宣傳部成員負(fù)責(zé)在東校區(qū)各宿舍樓下張貼活動(dòng)倡議書(shū)
2、人員分配
(1) 宣傳部在活動(dòng)開(kāi)始之前制作節(jié)約用水的宣傳板，并置于東校區(qū)各宿舍樓或組團(tuán)前，放置時(shí)間為一周。
(2)理論實(shí)踐部責(zé)每天放置和收回宣傳板。每天早晨8：00之前將宣傳板擺放到位，18：00之后將宣傳板收回到各宿舍樓管辦公室妥善放置，取、收宣傳板均要與樓管打招呼。
3、具體安排：
(1)、活動(dòng)開(kāi)展當(dāng)天，在食堂廣場(chǎng)號(hào)召學(xué)生節(jié)約用水，并邀請(qǐng)他們?cè)谛园迳虾炞郑瑢?xiě)出自己對(duì)節(jié)約用水的感想，及想對(duì)**災(zāi)區(qū)同胞說(shuō)的話，呼吁同學(xué)們節(jié)約用水，在宣傳大條幅上簽名，
(2)、 各部各派3名部員在各宿舍樓的洗手間的水龍頭后的墻上貼宣傳小紙條。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
宣傳照片：15張，每張2元 15*2=30元
簽名紙3份，每份3元 3*3= 9元
毛筆、墨、紙、硯、共計(jì) 20元;
簽字水筆5支，每支2元 5*2= 10元
合計(jì) 69元
一、活動(dòng)背景：
20xx年3月22日是第二十屆“世界水日”，聯(lián)合國(guó)確定20xx年“世界水日”的宣傳主題為“水與糧食安全”。為進(jìn)一步豐富校園文化生活，提高學(xué)生的文化和藝術(shù)素質(zhì)，給學(xué)生提供一個(gè)自我展示的舞臺(tái)。
二、比賽時(shí)間：
暫定3月17日上午9:00—11:00
三、比賽地點(diǎn)：
寧波書(shū)城
四、繪畫(huà)主題：
參賽作品要緊密?chē)@“我心中的碧水藍(lán)天”這一主題，應(yīng)做到主題鮮明，構(gòu)思生動(dòng)，以孩子獨(dú)特的視角看這個(gè)世界，用生動(dòng)活潑的藝術(shù)語(yǔ)言來(lái)展現(xiàn)孩子眼中最純凈的碧水藍(lán)天。
五、比賽要求：
1、現(xiàn)場(chǎng)作畫(huà)，學(xué)生獨(dú)立完成，家長(zhǎng)僅起輔助作用。
2、提供畫(huà)紙，規(guī)格自定。學(xué)生自備繪畫(huà)材料及工具，形式不限。
3、1-6年級(jí)各班先推薦1-2名學(xué)生，3月10日之前上交一幅以此為主題的參賽作品。
六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
本次比賽設(shè)一等獎(jiǎng)1名（800元），二等獎(jiǎng)2名（500元），三等獎(jiǎng)3名（300元），紀(jì)念獎(jiǎng)若干（30元）。
七、評(píng)比形式：
網(wǎng)上投票評(píng)選。
3月22日是“世界水日”。為了培養(yǎng)幼兒從小養(yǎng)成愛(ài)護(hù)水源、節(jié)約用水的好習(xí)慣，機(jī)關(guān)幼兒園開(kāi)展“大手拉小手，一起來(lái)節(jié)水”為主題的宣傳教育活動(dòng)。
老師們借用豐富的圖片資料，對(duì)幼兒介紹了“節(jié)水日”的起源及地球用水緊缺的現(xiàn)狀，使孩子們初步萌發(fā)了珍惜水資源的情感；之后，在老師的引導(dǎo)下，大家嘗試著自己設(shè)計(jì)“節(jié)水標(biāo)志”和大幅宣傳海報(bào)，張貼在教室里、幼兒園大門(mén)口向大家介紹節(jié)約用水的重要性和節(jié)水小常識(shí)；同時(shí)邀請(qǐng)了家長(zhǎng)參與宣傳活動(dòng)，家長(zhǎng)們用精彩生動(dòng)的表演來(lái)告訴小朋友，水是最重要的資源，地球上所有的生命一刻也離不開(kāi)水，大家都在“節(jié)約用水，從我做起”倡議書(shū)上高興地簽上了自己的名字，作出一份承諾。
隨后，大家一起來(lái)到了花街水廠進(jìn)行了參觀學(xué)習(xí)。水廠工作人員帶領(lǐng)孩子們參觀了水廠的凈化池、控制室、沉淀池等重要生產(chǎn)車(chē)間，并詳細(xì)解說(shuō)了自來(lái)水的消毒、沉淀、加壓、過(guò)濾等各個(gè)生產(chǎn)流程，讓孩子們真正了解了水的凈化過(guò)程，同時(shí)也激發(fā)了孩子們節(jié)約用水，愛(ài)護(hù)水資源的情感，取得了很好的教育效果。最后，孩子們表示要回家向親朋好友、向身邊所有的人倡議不要只是在節(jié)水日，才能想起重視水節(jié)約水，要讓生活里的每一天都成為“節(jié)水日”。
通過(guò)開(kāi)展節(jié)水日宣傳活動(dòng)，使全園幼兒和家長(zhǎng)受到了一次有益教育，使孩子們懂得：水是生命的基礎(chǔ)，它不僅關(guān)系到人類(lèi)生活的質(zhì)量，還影響到人類(lèi)的生存能力，珍惜水，節(jié)約水，保護(hù)水資源，讓節(jié)約用水的理念深入孩子們的腦海。
幼兒生日馬上就要開(kāi)展了，我們需要提前準(zhǔn)備一份活動(dòng)方案。活動(dòng)方案可以保證活動(dòng)開(kāi)展的更加有序，雖然會(huì)很頭疼，但還是要寫(xiě)好這次的活動(dòng)方案！你做過(guò)類(lèi)似的幼兒生日方案嗎？幼兒教師教育網(wǎng)小編特地為您收集整理“幼兒西餐生日會(huì)活動(dòng)方案”，歡迎您參考，希望對(duì)您有所助益！
一、活動(dòng)準(zhǔn)備:
1.周三統(tǒng)計(jì)過(guò)生日的寶寶人數(shù)，請(qǐng)李華老師訂蛋糕;牛帥負(fù)責(zé)買(mǎi)水果。
2.周三各班老師向家長(zhǎng)介紹生日會(huì)，要求家長(zhǎng)為幼兒做生日帽、帶照片(周三之前帶來(lái))。
3.各班老師指導(dǎo)寶寶排練才藝節(jié)目，準(zhǔn)備音樂(lè)磁帶。
4.提前布置好生日會(huì)場(chǎng)(舞臺(tái)、觀眾席)，準(zhǔn)備音響，音樂(lè)磁帶。
5.自助區(qū):碗、盤(pán)子、勺子、水果提前擺好。
二、生日會(huì)負(fù)責(zé)人:閆春敏、馮倩倩。
生日會(huì)背景布置:閆春敏、萬(wàn)娜、尹常萍、卜秀翠。
照片布置:閆春敏、馮倩倩。
桌椅布置:每班一名老師。
發(fā)水果:王榮美、劉平。
音響負(fù)責(zé)人:李繪宇
主持人:閆春敏
照相:劉麗華
三、活動(dòng)過(guò)程:
1.主持人致開(kāi)場(chǎng)詞。
2、才藝展示環(huán)節(jié):
各班準(zhǔn)備一個(gè)節(jié)目。
中間休息十分鐘，老師帶領(lǐng)幼兒去小便、洗手。
3、游戲:《搶椅子》每次5人
4、吃生日蛋糕
請(qǐng)壽星和老師一起點(diǎn)蠟燭、唱生日歌、許愿、吹蠟燭。
5.自助水果
小朋友要排隊(duì)過(guò)來(lái)領(lǐng)蛋糕和水果。
6.主持人致結(jié)束詞
四、活動(dòng)結(jié)束
1.合影留念
2.送幼兒回班后，每班留下來(lái)一位老師收拾大廳衛(wèi)生。
設(shè)計(jì)意圖;
寶寶剛上幼兒園,家人會(huì)有許多這樣或那樣的擔(dān)心;寶寶餓了會(huì)吃嗎？他要上廁所會(huì)大膽地跟老師說(shuō)嗎？他在幼兒園跟老師和小朋友們一起做游戲嗎？家長(zhǎng)們有時(shí)會(huì)偷偷地躲在樹(shù)后觀察寶寶的一舉一動(dòng),有時(shí)會(huì)戀戀不舍地站在教室的窗口看著寶寶,有時(shí)孩子在教室里哭,家長(zhǎng)在外面抹眼淚……入園三周的左右,幼兒基本上從離開(kāi)父母的焦慮中解脫出來(lái),開(kāi)始樂(lè)意跟老師一起參加各種活動(dòng).為了減少家長(zhǎng)們的擔(dān)心和疑惑,我們創(chuàng)設(shè)了這樣一個(gè)親子同樂(lè)的活動(dòng),讓寶寶充分體驗(yàn)到父母,老師的愛(ài),也從中受到一種愛(ài)的熏陶,為今后學(xué)習(xí)愛(ài)他人打下良好的基礎(chǔ),我特地設(shè)計(jì)了這個(gè)親子活動(dòng)——我上幼兒園了.
一、活動(dòng)目的;
1、通過(guò)慶祝教職工的生日,增進(jìn)凝聚力,加強(qiáng)幼兒園的文化建設(shè).
2、豐富教職工的業(yè)余生活,增進(jìn)同事間的感情.
二、活動(dòng)主題;
快樂(lè)澧幼(特質(zhì);增強(qiáng)凝聚力,體現(xiàn)人文關(guān)懷;表達(dá)澧幼重視、關(guān)注每一位教職工的成長(zhǎng),并且澧幼愿意與教職工共同成長(zhǎng)的涵義.)
三、活動(dòng)時(shí)間;
20xx年10月28日晚
四、活動(dòng)地點(diǎn);
瑞陽(yáng)部二樓大廳
五、活動(dòng)準(zhǔn)備;
(一)幼兒園準(zhǔn)備;
1、生日大蛋糕、
2、大生日人員禮物(15份)(附本次大生日名單;潘紅華、高萍、張穎穎、王節(jié)、湯惠華、張娓、王淑杰、金靜雯、顧敏智、王錦燕、沈蕾、楊海燕、趙蔚為、王新海、徐懿玢共15人.)
3、第一季度小生日禮物
為了讓寶寶過(guò)一個(gè)特別而有意義的生日，我們老師為11、12月份出生的寶寶開(kāi)一個(gè)生日會(huì)，讓小壽星們?cè)诩w生日會(huì)中和同伴分享自己的快樂(lè)，展現(xiàn)自己的才藝，在輕松愉快的氛圍中度過(guò)自己的生日。
一、活動(dòng)準(zhǔn)備:
1.周三統(tǒng)計(jì)過(guò)生日的寶寶人數(shù)，請(qǐng)李華老師訂蛋糕;牛帥負(fù)責(zé)買(mǎi)水果。
2.周三各班老師向家長(zhǎng)介紹生日會(huì)，要求家長(zhǎng)為幼兒做生日帽、帶照片(周三之前帶來(lái))。
3各班老師指導(dǎo)寶寶排練才藝節(jié)目，準(zhǔn)備音樂(lè)磁帶。
4.提前布置好生日會(huì)場(chǎng)(舞臺(tái)、觀眾席)，準(zhǔn)備音響，音樂(lè)磁帶。
5.自助區(qū):碗、盤(pán)子、勺子、水果提前擺好。
二、生日會(huì)負(fù)責(zé)人:______。
生日會(huì)背景布置:______。
照片布置:______。
桌椅布置:每班一名老師。
發(fā)水果:______
音響負(fù)責(zé)人:______
主持人:閆春敏
照相:劉麗華
三、活動(dòng)過(guò)程:
1.主持人致開(kāi)場(chǎng)詞。
2、才藝展示環(huán)節(jié):
各班準(zhǔn)備一個(gè)節(jié)目。
中間休息十分鐘，老師帶領(lǐng)幼兒去小便、洗手。
3、游戲:《搶椅子》每次5人
4、吃生日蛋糕
請(qǐng)壽星和老師一起點(diǎn)蠟燭、唱生日歌、許愿、吹蠟燭。
5.自助水果
小朋友要排隊(duì)過(guò)來(lái)領(lǐng)蛋糕和水果。
6.主持人致結(jié)束詞
四、活動(dòng)結(jié)束
1.合影留念
2.送幼兒回班后，每班留下來(lái)一位老師收拾大廳衛(wèi)生。
設(shè)計(jì)意圖
“祝你生日快樂(lè)~祝你生日快樂(lè)~”
每一個(gè)生日都是孩子成長(zhǎng)路上的小腳印。孩子們相聚在幼兒園，各自的家庭環(huán)境卻不同，對(duì)生日的處理方式也不同。集體生日會(huì)可以更好地幫助幼兒融入集體，分享快樂(lè)，感受愛(ài)與被愛(ài)，體驗(yàn)生日的真正意義；還能引導(dǎo)幼兒積極主動(dòng)參加集體活動(dòng)，在活動(dòng)中大膽表現(xiàn)自己，提高社會(huì)交往能力，增強(qiáng)自信心。
活動(dòng)準(zhǔn)備
1、各班組織本次生日會(huì)的小壽星做好自我介紹、個(gè)人才藝、贈(zèng)送的禮物等。
2、制作并發(fā)放邀請(qǐng)函，預(yù)定足量的蛋糕，準(zhǔn)備足夠的餐具、生日帽、水果、飲品。
3、調(diào)試好生日歌曲，錄好祝福視頻（老師的、其他幼兒的祝福），為每個(gè)小壽星制作生日禮物。
4、場(chǎng)地、音響、話筒、簽到板等活動(dòng)必備物品。
5、游戲材料：抽簽盒、紙盤(pán)、眼罩、小丑和小丑鼻子（磁鐵）、小獎(jiǎng)品、糖果。
活動(dòng)過(guò)程
1、家長(zhǎng)與孩子盛裝出席，簽到。
3、小壽星們自我介紹、個(gè)人風(fēng)采展示。
4、游戲環(huán)節(jié)
（1）頂盤(pán)子
以家庭為單位，五組為一輪進(jìn)行游戲。抽到標(biāo)有數(shù)字的1—5的，派一名家長(zhǎng)和一名幼兒參加游戲。如圖所示，每組需頂10個(gè)盤(pán)子（家長(zhǎng)和孩子可2、8分，4、6分等）由起點(diǎn)走到終點(diǎn)，中間掉落需回到起點(diǎn)重新開(kāi)始，最先到達(dá)終點(diǎn)者獲得一份小獎(jiǎng)品，其他幼兒得到糖果鼓勵(lì)。
（2）貼鼻子
將沒(méi)有鼻子的小丑固定在白板上，孩子戴眼罩在距離白板二米遠(yuǎn)處用蒙眼原地轉(zhuǎn)一圈，然后根據(jù)家長(zhǎng)的指引，走到白板前拿起磁鐵給小丑貼鼻子，正確貼合即算獲勝，可獲得一份小獎(jiǎng)品，為獲勝的幼兒獲得糖果鼓勵(lì)。（家長(zhǎng)和孩子可交換角色，家長(zhǎng)轉(zhuǎn)10圈或更多。）
5、家長(zhǎng)根據(jù)幼兒意愿，帶幼兒互贈(zèng)禮物。老師給小壽星贈(zèng)送禮物，并送上祝福，可以從引導(dǎo)幼兒的良好習(xí)慣入手，如“希望你長(zhǎng)高一點(diǎn)”“希望你吃飯快一點(diǎn)”等。
6、唱生日歌，許愿，分享蛋糕。
請(qǐng)小壽星先為父母端上蛋糕，說(shuō)一句感謝的話，喂父母第一口。然后給老師、小朋友分享蛋糕。
7、活動(dòng)結(jié)束，合影留念
幼兒園開(kāi)展活動(dòng)，可以在一定程度上促進(jìn)幼兒身心的發(fā)展，通過(guò)活動(dòng)或者游戲的形式，幼兒更加有興趣學(xué)習(xí)，具有提高幼兒學(xué)習(xí)效率的效果。為了讓幼兒活動(dòng)可以有條不紊地進(jìn)行，我們需要提前寫(xiě)好活動(dòng)的方案。那么，你是否在為幼兒活動(dòng)方案而煩惱呢？為了讓你在使用時(shí)更加簡(jiǎn)單方便，下面是小編整理的“營(yíng)銷(xiāo)方案(范例9篇)”，歡迎閱讀，希望對(duì)你有幫助。
一、活動(dòng)背景
為了能更好的傳達(dá)銀靈石尚情感文化，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“銀靈石尚”的印象和記憶，以品牌帶動(dòng)銷(xiāo)售，現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“銀靈石尚”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的慶?；顒?dòng)，使“母親節(jié)”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購(gòu)買(mǎi)率的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
二、目的
1、為天下所有的母親送一份真誠(chéng)祝福;
2、帶動(dòng)銀靈石尚店內(nèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售 ;
3、承載、傳播厚重的中華民族傳統(tǒng)文化，打造時(shí)尚的銀飾品牌。
三、主題
感恩母親，真石傳情!
四、目標(biāo)市場(chǎng)
迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，滿足情感需求。 目標(biāo)人群是25歲~45歲之間，在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的人士。由于工作繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。
五、活動(dòng)時(shí)間
5月10日—5月12日
六、活動(dòng)內(nèi)容
1、凡活動(dòng)期間陪母親光臨銀靈石尚店購(gòu)物的顧客，均可享受8折優(yōu)惠。
2、結(jié)婚20周年以上的母親，可憑相關(guān)證件，到銀靈石尚領(lǐng)取精美禮品一份。(禮品建議用耳釘，20-40元之間。名額有限，贈(zèng)完為止)，并可享受折上8.8折優(yōu)惠。
3、在銀靈石尚店內(nèi)消費(fèi)滿2000元以上，___婚紗影樓為您的父母免費(fèi)拍攝婚紗照一套(執(zhí)行方式：可在當(dāng)?shù)芈?lián)合一家婚紗影樓，并以“獻(xiàn)給母親的愛(ài)”為套系名稱。)(此方式供參考)
5月10日—12日，“銀靈石尚”三重賀禮敬獻(xiàn)天下慈母。實(shí)惠禮：折上折珠寶;孝心禮：鮮艷康乃馨;甜蜜禮：婚姻紀(jì)念照。
千“金”一諾，情定新金——新金珠寶七夕濃情獻(xiàn)禮
“七夕”作為中國(guó)情人節(jié)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲遠(yuǎn)低于西方情人節(jié)，適婚人群、熱戀情侶可能選擇在“七夕”購(gòu)買(mǎi)黃金/鉑金/鉆石飾品告白或求婚;新金珠寶借此機(jī)會(huì)可主推對(duì)飾類(lèi)產(chǎn)品，用“買(mǎi)飾品送禮品”+“限時(shí)限量限價(jià)”的方式配合常規(guī)促銷(xiāo)政策展開(kāi)活動(dòng)，同時(shí)在報(bào)紙上進(jìn)行硬廣、軟文宣傳，通過(guò)以點(diǎn)帶面、點(diǎn)面結(jié)合擴(kuò)大活動(dòng)影響，增強(qiáng)品牌知名度、美譽(yù)度。
活動(dòng)時(shí)間
20__年8月23日。
活動(dòng)內(nèi)容
1、誘人價(jià)格瘋狂秒殺
活動(dòng)當(dāng)天每逢整點(diǎn)即推出1款適宜七夕主題的黃金/鉑金/鉆石對(duì)飾飾品，以驚爆價(jià)格限量發(fā)售5對(duì)。
2、全場(chǎng)購(gòu)物滿額即送
活動(dòng)當(dāng)天全場(chǎng)購(gòu)物滿20__元者即可憑購(gòu)物小票獲贈(zèng)珍珠手鏈1份/巧克力1份/紅玫瑰1支。
3、明星產(chǎn)品精挑細(xì)選
精選黃金/鉑金/鉆石類(lèi)項(xiàng)鏈、手鏈、吊墜、耳墜等女性飾品及情侶對(duì)戒，通過(guò)報(bào)廣、店內(nèi)物料及銷(xiāo)售人員向消費(fèi)者推薦。
4、常規(guī)促銷(xiāo)同樣精彩
黃金立減50元/克;鉑金立減80元/克;珠寶飾品8.5折。
宣傳配合
1、媒體宣傳
20__年8月22日 《楚天都市報(bào)》/《武漢晚報(bào)》 5-8版 黑白1/3報(bào)廣;
20__年8月23日 《楚天都市報(bào)》/《武漢晚報(bào)》 600字軟文。
2、店內(nèi)宣傳
_展架、柜臺(tái)POP、玻璃貼。
一、圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾
1、今年的酒店布置及裝飾以廣告公司和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部同時(shí)進(jìn)行的方式來(lái)操作。
2、今年的酒店布置及裝飾以大廳，大廳外，各前臺(tái)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，四樓晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)做重點(diǎn)，其他地方為輔。
3、今年的酒店布置及裝飾具體細(xì)則和費(fèi)用另呈領(lǐng)導(dǎo)批示。
二、圣誕節(jié)主題活動(dòng)安排
1、平安夜，狂歡夜自助大餐
內(nèi)容：大型自助餐，綜合性文藝節(jié)目，大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)。(獎(jiǎng)品以贊助為主)
氣氛布置：熱烈、明亮、歡快
票價(jià)：xx元/張兒童票半價(jià)
xx元/張(兩大一小)
節(jié)目安排：由娛樂(lè)部負(fù)責(zé)，中間穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào)。
2、燭光晚宴：
規(guī)模：80——100人
內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。
氣氛布置：全場(chǎng)燭光，放輕音樂(lè)，強(qiáng)調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。
票價(jià)：xx元/張兒童票半價(jià)
xx元/張(兩大一小)
(以上演員及主持人費(fèi)用由娛樂(lè)部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)
三、酒樓整體氣氛布置
1、給各營(yíng)業(yè)區(qū)發(fā)圣誕小姐服裝，由圣誕小姐為客人服務(wù)，給小朋友發(fā)禮品。
2、整個(gè)酒樓安排四名圣誕老人發(fā)禮品。
3、大堂及咖啡廳以氣球?yàn)橹黧w作節(jié)日氣氛布置。
4、酒店提供照相留影服務(wù)。
四、廣告宣傳
1、在電視臺(tái)，交通頻道及晚報(bào)作廣告宣傳(費(fèi)用已含在全年廣告費(fèi)用預(yù)算中)
2、印制宣傳單1000份(費(fèi)用財(cái)務(wù)另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)
3、印刷賀卡送客戶(費(fèi)用銷(xiāo)售部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)
4、大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳。
五、圣誕節(jié)各項(xiàng)工作倒計(jì)時(shí)
1、11月15日——12月3日拉贊助，12月5日到位擺置大廳。
2、12月2日具體布置方案制出。
3、12月5日圣誕票、賀卡、宣傳單制出。
4、各部門(mén)12月6日開(kāi)始賣(mài)圣誕票，并各媒體上廣告。
5、12月6日開(kāi)始布置景點(diǎn)。
6、12月10日布置完畢。
7、12月11日送賀卡。
8、12月12日核定娛樂(lè)部節(jié)目。
9、12月15日下發(fā)晚會(huì)備忘錄。
10、12月23日下發(fā)服裝。
11、12月24、25日作好晚會(huì)各項(xiàng)工作。
一、活動(dòng)主題：
鬧新春，xx送賀禮
二、活動(dòng)日期：
1月5—2月8(共計(jì)34天)
三、活動(dòng)范圍：
超市各連鎖店
四、活動(dòng)目動(dòng)：
1.營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)春節(jié)的節(jié)日氣氛。
2.通過(guò)春節(jié)的一系列活動(dòng)，提高客單價(jià)，提高銷(xiāo)售額。
五、廣告語(yǔ)：
1. 天天底價(jià)、樣樣動(dòng)心
2. 鬧新春，xx送賀禮
3. xx購(gòu)物、溫馨到家
4. 新鮮、實(shí)惠、便利、滿意
5. 全面提高家庭生活品質(zhì)
6. 流行品位、精致生活
六、活動(dòng)內(nèi)容：
1．超市年貨一條街
在超市入口的主通道處做一條年貨街，以大堆頭的形式陳列，陳列商品包括：過(guò)年時(shí)老百姓主要購(gòu)買(mǎi)的商品。例如：糧果、瓜子、禮盒等，所有堆頭上方掛上春節(jié)的裝飾品。
2．春到，福到、xx到
時(shí)間：1月5日——1月21日
凡在超市一次性購(gòu)物滿50元，憑當(dāng)天單張購(gòu)物小票領(lǐng)取“?！弊忠粡?。（每人每次限送2張）（團(tuán)購(gòu)除外）
3. 幸運(yùn)購(gòu)物抽紅包
時(shí)間： 1月21日當(dāng)天
凡來(lái)我超市購(gòu)物的顧客可憑當(dāng)日電腦小票抽取紅包一個(gè)。
說(shuō)明：在抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置紅包。紅包分三類(lèi)
＊空紅包 占50%，
＊一元紅包 占30%，
＊三元紅包 占20%。
4．幸運(yùn)購(gòu)物連環(huán)獎(jiǎng)
時(shí)間：1月5---2月8
內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在xx及各連鎖店購(gòu)物滿48元即可參加“購(gòu)物連環(huán)中大獎(jiǎng)活動(dòng)”，96元抽兩次，依次類(lèi)推；將刮刮卡的副券投入另一個(gè)獎(jiǎng)箱，還有機(jī)會(huì)中幸運(yùn)獎(jiǎng)。（團(tuán)購(gòu)除外）
刮刮卡獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng) 集齊三個(gè)詞組（超市、精致生活、流行品位）
獎(jiǎng)xx牌26吋彩電一臺(tái)（價(jià)值3000元）
二等獎(jiǎng) 集齊任兩個(gè)詞組（超市、精致生活、流行品位）
獎(jiǎng)xx牌微波爐一臺(tái)（價(jià)值800元）
三等獎(jiǎng) 集齊任意一個(gè)詞組（超市、精致生活、流行品位）
獎(jiǎng)xx牌電飯煲一個(gè)（價(jià)值150元）
（一等獎(jiǎng)1名 / 二等獎(jiǎng)30名 / 三等獎(jiǎng)100名）
每周幸運(yùn)獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng) 獎(jiǎng)50元的購(gòu)物券 10名
二等獎(jiǎng) 獎(jiǎng)20元購(gòu)物券 100名
三等獎(jiǎng) 獎(jiǎng)3元購(gòu)物券 1000名
七、具體操作：
①. 印刷刮刮卡，每張刮刮卡印有“超市、精致生活、流行品位”其中任意一個(gè)字。每張刮刮卡都印有不同的編號(hào)。其中“精”字2個(gè)，“流”字50個(gè)，“市”字200個(gè)。由此可控制一等獎(jiǎng)2個(gè)，二等獎(jiǎng)15個(gè)，三等獎(jiǎng)30個(gè)。視具體情況操作。
②. 各連鎖店統(tǒng)一操作、統(tǒng)一執(zhí)行。
③. 在總店設(shè)置獎(jiǎng)品的樣品放置臺(tái)。擺上精品，表明獎(jiǎng)項(xiàng)。
④. 重獎(jiǎng)的顧客憑刮刮卡到總店指定的領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取獎(jiǎng)品，或就近店兌獎(jiǎng)。
⑤. 每隔一星期從各店集齊的副券總在抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)60名，三等獎(jiǎng)300名，共361名。
⑥. 顧客抽獎(jiǎng)之后主券保留、副券投入另一獎(jiǎng)箱。
⑦. 顧客根據(jù)和副券相同編號(hào)的主券領(lǐng)取幸運(yùn)獎(jiǎng)。繼續(xù)保留主券。
⑧. 兌獎(jiǎng)截至日期 年2月15日。
⑨. 中獎(jiǎng)?wù)邔⒁院?bào)形式在各店公布。
⑩. 刮刮卡涂改、字樣不清或撕碎等視為費(fèi)卡。
內(nèi)部員工不得參加任何活動(dòng)。
注：
1.以上活動(dòng)不可重復(fù)參加；
2.均以當(dāng)天單張電腦小票兌獎(jiǎng)；
3.兌獎(jiǎng)后須在小票上注明“已兌”字樣。
近年來(lái)，公司加大旅游市場(chǎng)的宣傳促銷(xiāo)力度，積極實(shí)施旅游標(biāo)準(zhǔn)一條龍戰(zhàn)略，與國(guó)內(nèi)四大旅行社總社建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，推出了10多條面向市場(chǎng)的旅游精品線路。公司采取“請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去”的營(yíng)銷(xiāo)方式，進(jìn)一步優(yōu)化旅游客源市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。公司現(xiàn)在已進(jìn)入了一個(gè)大發(fā)展、快發(fā)展、優(yōu)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，如何進(jìn)一步提高公司營(yíng)銷(xiāo)決策水平，增強(qiáng)旅游營(yíng)銷(xiāo)工作的針對(duì)性、創(chuàng)新性和實(shí)效性呢？最好的方法就是面向全體員工廣納民智、全局的謀劃。為宣傳營(yíng)銷(xiāo)大家談各自的建議，有利于推進(jìn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作再上新臺(tái)階，創(chuàng)造新的輝煌。
我個(gè)人認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)要結(jié)合景區(qū)實(shí)際，挖掘現(xiàn)有產(chǎn)品的潛力，做到老產(chǎn)品有新面貌，老產(chǎn)品有新市場(chǎng)，老產(chǎn)品有新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，老產(chǎn)品有新空間。今年的主要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)不僅要放在提高中高端游客和境外游客的比重上，還要推出新賣(mài)點(diǎn)，要在景區(qū)內(nèi)的吃、住、游、購(gòu)、娛等方面研究新政策，謀劃新辦法，突出解決好索道和住宿兩個(gè)方面的瓶頸，真正提高游客消費(fèi)水平。旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)代表了景區(qū)未來(lái)的發(fā)展方向，目前景區(qū)還要解決的一個(gè)很重要的問(wèn)題就是酒店檔次的問(wèn)題，要切實(shí)從硬件和軟件兩個(gè)方面提高對(duì)游客的人性化服務(wù)，要進(jìn)一步深化、加工、包裝，推出新產(chǎn)品。做好山內(nèi)旅游與山外旅游的結(jié)合，加強(qiáng)景區(qū)景點(diǎn)的整合與周邊地區(qū)的密切聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)好資源的有效利用和資本的整合擴(kuò)張，促進(jìn)旅游經(jīng)濟(jì)又好又快地大跨越發(fā)展。
同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)可以加強(qiáng)景區(qū)的優(yōu)惠政策，直接推介世博會(huì)直接掛靠，針對(duì)特定群體和特定時(shí)間制訂了專(zhuān)項(xiàng)優(yōu)惠政策。例如：參加上海世博會(huì)購(gòu)買(mǎi)全價(jià)票的游客憑門(mén)票原件，在我市旅游可享全價(jià)門(mén)票9折優(yōu)惠。風(fēng)景區(qū)還將今年4月18日定為旅游世博酬賓日，凡當(dāng)日來(lái)風(fēng)景區(qū)的游客均可享受旺季門(mén)票價(jià)格5折優(yōu)惠。
營(yíng)銷(xiāo)可以加強(qiáng)聯(lián)盟城市之間的協(xié)作，策劃組織聯(lián)盟整體的推廣和宣傳，提升旅游品質(zhì)。旅游景區(qū)城市聯(lián)盟的成立，將為我們共樹(shù)中國(guó)旅游精品景區(qū)和優(yōu)秀旅游城市品牌提供重要平臺(tái)，我們要在旅游信息的共享，市場(chǎng)的推廣上形成合力，共同打造，共同發(fā)展。
在提升旅游品質(zhì)方面，我們必須大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，從游客心理需求出發(fā)，編排系列精品旅游線路并推廣實(shí)施，打造特色旅游景區(qū)。面對(duì)市場(chǎng)的需求，改進(jìn)和加大旅游促銷(xiāo)手段和方式，調(diào)整產(chǎn)品宣傳的重點(diǎn)，通過(guò)政府引導(dǎo)，整合資源，以精品旅游產(chǎn)品為支撐，針對(duì)個(gè)性化、人性化和多元文化的旅游市場(chǎng)需求，推出傳統(tǒng)觀光型、休閑度假型產(chǎn)品、會(huì)議型產(chǎn)品、文化體驗(yàn)型產(chǎn)品等等，使形象宣傳與產(chǎn)品宣傳有機(jī)結(jié)合，提升公信力，從而做大做強(qiáng)旅游產(chǎn)業(yè)。例如重點(diǎn)推介有世界地質(zhì)公園美譽(yù)的最深邃、最秀麗的部分的西海大峽谷。這個(gè)峽谷開(kāi)發(fā)不久，峽谷內(nèi)如果是第一次走，會(huì)迷失方向的。峽谷南起白云景區(qū)步仙橋，北止西海景區(qū)排云亭，全長(zhǎng)約15KM，峽谷呈V字型，游客如果想要穿越幽深的西海大峽谷，必須從峽谷的最高點(diǎn)下至谷底，然后徒步爬至高點(diǎn)，一般需要5~6個(gè)小時(shí)的時(shí)間，需要消耗很大強(qiáng)度的體力，對(duì)游客的體力和意志力，是非常大的挑戰(zhàn)。峽谷融峰林景觀峽谷奇觀于一體，峰林競(jìng)秀，巧石林立，峰回路轉(zhuǎn)，曲徑通幽，是游客尋幽探奇的最佳處，而且谷中大多數(shù)景點(diǎn)未被命名，游客們可以盡情發(fā)揮自己的想象力，以自己的眼光給它取名。這個(gè)將成為最大的傳統(tǒng)觀光與文化體驗(yàn)結(jié)合的產(chǎn)品線路。
提升旅游品質(zhì)，推廣旅游產(chǎn)品最重要的手段就是旅游營(yíng)銷(xiāo)，而旅游營(yíng)銷(xiāo)最關(guān)鍵的就在于導(dǎo)游隊(duì)伍的素質(zhì)，培養(yǎng)一個(gè)高素質(zhì)、高水平的導(dǎo)游隊(duì)伍對(duì)整個(gè)旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)都將起到非常重要的意義。在某種程度上說(shuō)，導(dǎo)游就是旅游的一張名片。
為鞏固和拓展境內(nèi)外旅游市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)我認(rèn)為可以采取“點(diǎn)面結(jié)合、虛實(shí)結(jié)合”的營(yíng)銷(xiāo)策略，以城市大型社區(qū)、集團(tuán)企業(yè)為突破口，將旅游營(yíng)銷(xiāo)覆蓋面擴(kuò)大到跨國(guó)企業(yè)機(jī)構(gòu)、社區(qū)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)等領(lǐng)域。同時(shí)組織力量制作網(wǎng)上推介旅游的文字、圖片、音頻、視頻，引導(dǎo)各類(lèi)旅游企業(yè)把“旅游專(zhuān)賣(mài)店”搬上網(wǎng)絡(luò)。
一、活動(dòng)背景:
冬天已經(jīng)悄然走入我們的生活，各種盛大的節(jié)日也悄悄臨近。無(wú)論是圣誕還是元旦，都是親朋好友互送祝福、互贈(zèng)禮物的時(shí)候。尤其對(duì)于在外求學(xué)的學(xué)子來(lái)說(shuō)，在平安夜受到一份簡(jiǎn)單的祝福是件溫馨的事。所以我們集郵協(xié)會(huì)在這樣的.節(jié)日中，需要用蘋(píng)果來(lái)表達(dá)對(duì)各個(gè)會(huì)員的平安祝福!
二、活動(dòng)意義：
通過(guò)這樣簡(jiǎn)單卻又富有意義的活動(dòng)，既能加強(qiáng)交流,又能增強(qiáng)凝聚力,讓大家感受集郵協(xié)會(huì)大家庭的溫暖!
三、活動(dòng)主題：
溫馨平安夜
四、活動(dòng)宣傳：
1．各部部長(zhǎng)發(fā)飛信提前通知
2．網(wǎng)絡(luò)部發(fā)飛信再次通知
五、活動(dòng)時(shí)間：
12月24日晚七點(diǎn)
活動(dòng)地點(diǎn)：北區(qū)籃球場(chǎng)
六、活動(dòng)對(duì)象：
集郵協(xié)會(huì)全體會(huì)員
七、策劃主辦單位:
江西農(nóng)業(yè)大學(xué)集郵協(xié)會(huì)
八、活動(dòng)流程
1.辦公室統(tǒng)計(jì)社團(tuán)人數(shù),確定購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果數(shù)量。再由外聯(lián)部，組織部負(fù)責(zé)采購(gòu)包裝。
2.選定活動(dòng)場(chǎng)地，24日下午進(jìn)行基本布置。
3.晚上七點(diǎn)，會(huì)長(zhǎng)講話，再由指定的部長(zhǎng)（會(huì)員）給到活動(dòng)的每位會(huì)員發(fā)放蘋(píng)果。
4.大家品嘗蘋(píng)果，討論集郵心得。
5.活動(dòng)中會(huì)有兩個(gè)游戲，加強(qiáng)娛樂(lè)性。
6.活動(dòng)結(jié)束后，各部門(mén)集合，匯報(bào)工作情況。
一、公司簡(jiǎn)介
__茶行有限責(zé)任公司于1998年正式成立，公司設(shè)有初制茶車(chē)間、精致茶車(chē)間，普洱茶車(chē)間，小包裝車(chē)間、手工名茶車(chē)間等。公司現(xiàn)有管理人員20多名，職工200多名，已經(jīng)建立了完善的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制和嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲機(jī)制的管理體制。始終堅(jiān)持人無(wú)我有，人有我精的經(jīng)營(yíng)理念。
__茶行有限責(zé)任公司注冊(cè)商標(biāo)為“__號(hào)”?！癬_號(hào)”茶吸取了前人的傳統(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗(yàn)，完全以生長(zhǎng)于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹(shù)的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成?！癬_號(hào)”共有普洱茶和綠茶系列50多個(gè)品種。目前，__茶葉已經(jīng)銷(xiāo)往香港以及東南亞、韓國(guó)和日本、臺(tái)灣、深圳、廣東等地。
二、策劃目的
__責(zé)任有限公司“__號(hào)”牌系列茶以“人無(wú)我有，人有我精”的經(jīng)營(yíng)理念，滿足消費(fèi)者的需求。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下，__行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費(fèi)群眾狀況，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)，讓廣大消費(fèi)者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采，力爭(zhēng)在市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群中知名度提高到100%，美譽(yù)度和信任度達(dá)到茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，年銷(xiāo)售量翻一番。
三、普洱茶歷史
普洱茶位于__地區(qū)的古“六大茶山”，三國(guó)前就有茶樹(shù)種植，三國(guó)之后，茶就作為商品外對(duì)貿(mào)易，晉時(shí)逐漸發(fā)展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個(gè)單獨(dú)的行政區(qū)域。
清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)四川、西藏、南洋各地，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷(xiāo)之路，就是歷史上的茶馬古道。
歷史的普洱茶外銷(xiāo)路線主要有以下幾條：
一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。
二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市。
三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國(guó);二路是經(jīng)緬甸到印度、西藏。
四條是由勐臘的易武茶山開(kāi)始，至老撾豐沙里，到河內(nèi)再往南洋。
在江北古六大茶山境內(nèi)有7條：易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車(chē)?yán)镌俚桔潞５?，易武至老撾磨丁道，易武至老撾勐悻道。於道光二十五?公元1845年)從__經(jīng)思茅至倚邦通過(guò)磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長(zhǎng)達(dá)數(shù)百公里。
昔日茶山有許多茶號(hào)和茶莊專(zhuān)門(mén)從事茶葉的收購(gòu)、加工和外運(yùn)銷(xiāo)售，呈現(xiàn)一派繁榮景象。
四、市場(chǎng)存在的問(wèn)題
1)茶園生產(chǎn)力低：
一是無(wú)性良種少;二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少;三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)重。
2)茶廠生產(chǎn)力低：
因茶廠規(guī)模小、設(shè)備差，自動(dòng)化、信息化程度低，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力弱。奇怪的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢(shì)。
3)市場(chǎng)建設(shè)不足：
由于產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)信息指導(dǎo)，沒(méi)有暢通無(wú)阻的渠道銷(xiāo)售，盲目種植、盲目生產(chǎn)，銷(xiāo)售困難。即便有，也是有一時(shí)，無(wú)一時(shí);短期有，長(zhǎng)期無(wú)。出口上，全國(guó)沒(méi)有一個(gè)拍賣(mài)市場(chǎng)，生產(chǎn)無(wú)法與國(guó)際市場(chǎng)相聯(lián)系。
4)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)乏力：
品牌多，名牌少，沒(méi)有象“立頓”這樣的世界級(jí)品牌;產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差，感觀品質(zhì)差;以次充好，以假充真，衛(wèi)生指標(biāo)不合格，農(nóng)殘超標(biāo)。
5)管理水平不高：
由于體制等多方面的原因，整個(gè)行業(yè)對(duì)管理科學(xué)重視不夠，管理人員基本上沒(méi)有受過(guò)管理專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來(lái)。
6)行業(yè)管理無(wú)序：
當(dāng)前茶業(yè)好似純粹自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，放任自流。
7)人才嚴(yán)重短缺：
由于茶葉全行業(yè)虧損，專(zhuān)業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機(jī)關(guān)，或者在效益較好的大企業(yè)，或者自立門(mén)戶經(jīng)商賣(mài)茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場(chǎng)一線人才嚴(yán)重短缺。
8)市場(chǎng)開(kāi)拓不力：
東方人把茶當(dāng)藝術(shù)，而西方人只將茶當(dāng)商品。中國(guó)茶文化豐富，而對(duì)茶行銷(xiāo)不力。
9)科技投入不足：
茶為何斗不過(guò)咖啡?且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加，而茶之永遠(yuǎn)壺壺杯杯而已?！捌哳}幾五”、“八五”國(guó)家自然科學(xué)基金對(duì)茶葉機(jī)械、茶葉加工的研究課題是零。__省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經(jīng)費(fèi)最少的一年僅幾萬(wàn)元。
五、產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)
隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對(duì)品茶愛(ài)好者、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員、知識(shí)份子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體。
從“普洱茶”的消費(fèi)層來(lái)說(shuō)，其消費(fèi)場(chǎng)所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、酒店、中高檔娛樂(lè)場(chǎng)所，以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。
六、銷(xiāo)售目標(biāo)
在全國(guó)各地大中城市都設(shè)立分銷(xiāo)點(diǎn)，部分產(chǎn)品會(huì)出銷(xiāo)國(guó)外，在全國(guó)乃到全球形成廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額為：1000萬(wàn)RMB。
七、銷(xiāo)售方案
1、營(yíng)銷(xiāo)思路：
首先對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)方面的培訓(xùn)。在營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中，將營(yíng)銷(xiāo)思路分為2個(gè)部分，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強(qiáng)化“普洱茶”這一品牌意識(shí)，通過(guò)品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者，另一方面針對(duì)大眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費(fèi)者，通過(guò)部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館。
2、實(shí)施手段
根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費(fèi)群體(場(chǎng)所)，將業(yè)務(wù)員分成若干個(gè)業(yè)務(wù)小組，從各個(gè)領(lǐng)域去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
按消費(fèi)行業(yè)及場(chǎng)所分類(lèi)或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：
1、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組
2、大中型商場(chǎng)超市業(yè)務(wù)組
3、企事業(yè)單位、會(huì)議(集團(tuán)消費(fèi))業(yè)務(wù)組人
4、賓館、酒店、高檔娛樂(lè)場(chǎng)所業(yè)務(wù)組
5、有實(shí)力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組
6、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組
以上六大業(yè)務(wù)組力爭(zhēng)在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí)配合以各種促銷(xiāo)手段和廣告宣傳。
八、推廣策劃方案
一)宣傳普洱茶文化：
普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝，到現(xiàn)代先進(jìn)的科學(xué)制茶工藝;從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”、“女兒茶”經(jīng)過(guò)了漫長(zhǎng)的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表。
二)注重品牌包裝：
茶葉包裝上無(wú)論是文字廣告還是圖畫(huà)廣告，都應(yīng)言簡(jiǎn)意賅，重點(diǎn)突出，文字圖畫(huà)不宜過(guò)多。文字的多少和圖畫(huà)的排列應(yīng)是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定，同時(shí)還要十分注意文字與圖畫(huà)的協(xié)調(diào)性。一般說(shuō)來(lái)，茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個(gè)主要方面：
(1)茶葉商標(biāo)與名稱;
(2)茶葉產(chǎn)地：
(3)簡(jiǎn)要介紹該茶的品質(zhì)特征：
(4)茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡(jiǎn)明扼要的茶葉保健作用說(shuō)明。
三)加強(qiáng)品牌推廣：茶葉推廣在具體實(shí)施過(guò)程中，要講究實(shí)效。
九、市場(chǎng)推廣活動(dòng)
1)召開(kāi)大型新聞發(fā)布會(huì)
A、邀請(qǐng)對(duì)象：
國(guó)家級(jí)茶葉專(zhuān)家
產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商
新聞媒體
B、活動(dòng)形式：新聞發(fā)布會(huì)向社會(huì)公開(kāi)推出“普洱茶”品牌形象。
C、預(yù)計(jì)活動(dòng)時(shí)間：20__年4月中旬
D、費(fèi)用預(yù)計(jì)：5萬(wàn)元
2)舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會(huì)
A、邀請(qǐng)對(duì)象：
國(guó)家級(jí)茶葉專(zhuān)家
產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商
大中型商場(chǎng)負(fù)責(zé)人
B、活動(dòng)形式：品茶會(huì)形式，介紹“普洱茶”的主要特點(diǎn)與中國(guó)十大名茶的相比美的特點(diǎn)。
C、預(yù)計(jì)活動(dòng)時(shí)間：20__年5月中旬
D、費(fèi)用預(yù)計(jì)：5萬(wàn)元
廣告是費(fèi)用較高的促銷(xiāo)手段，促銷(xiāo)結(jié)果如何，能否增加茶葉銷(xiāo)量，取決于廣告效果，廣告效果包括經(jīng)濟(jì)效果(廣告對(duì)茶葉銷(xiāo)量和企業(yè)利潤(rùn)的影響程度)、社會(huì)效果(社會(huì)公眾對(duì)茶葉企業(yè)和茶葉的認(rèn)識(shí)程度及廣告對(duì)人們生活方式、消費(fèi)習(xí)慣的影響程度)、心理效果(顧客對(duì)廣告產(chǎn)生的心理作用)，最終以經(jīng)濟(jì)效果表現(xiàn)出來(lái)，經(jīng)濟(jì)效果可以通過(guò)下面公式測(cè)定：
廣告效益：銷(xiāo)售增加額/廣告費(fèi)用增加額100%或廣告效益：(本期銷(xiāo)售額_基期銷(xiāo)售額)/本期廣告費(fèi)用。
當(dāng)然，促銷(xiāo)效果還要受其促銷(xiāo)組合因素的綜合影響，得出測(cè)定結(jié)果時(shí)也應(yīng)考慮其它因素，通過(guò)綜合分析，可以為企業(yè)科學(xué)制訂廣告策略，調(diào)整廣告思路提供依據(jù)。
茶葉企業(yè)在進(jìn)行茶葉廣告宣傳時(shí)，也應(yīng)強(qiáng)化與工商、技監(jiān)、質(zhì)檢、新聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假，出現(xiàn)意外問(wèn)題及時(shí)處理，防止負(fù)面影響，強(qiáng)化橫向聯(lián)系，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的路子，不搞窩里斗，惡性競(jìng)爭(zhēng)，共創(chuàng)良好的茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)氛圍。
1、以上海譯文出版社的新書(shū)：《愛(ài)默生隨筆》，作者：蒲隆為例，全面了解愛(ài)默生本人的生平、主要作品，寫(xiě)作特點(diǎn)、流派及其深遠(yuǎn)影響，最好掌握一點(diǎn)與其有關(guān)的軼聞意趣等等，了解本書(shū)作者的生平、作品、特點(diǎn)等，以及本書(shū)的內(nèi)容特點(diǎn)，序言、跋、裝帖、開(kāi)本、出版社、版本、價(jià)格等等。
2、以本人博客，向廣大親朋好友宣傳本書(shū)的內(nèi)容特點(diǎn)等等，或向廣大讀者以書(shū)面形式或口頭宣傳形式積極重點(diǎn)推薦本書(shū)，最好說(shuō)明其個(gè)人的一點(diǎn)閱讀見(jiàn)解、體會(huì)、感受，以期引起強(qiáng)烈共鳴。
3、以本書(shū)開(kāi)展一次讀書(shū)會(huì)。向真正的.愛(ài)書(shū)人強(qiáng)力推薦，或免費(fèi)借閱一次，要求必須寫(xiě)出個(gè)人讀后感，邀請(qǐng)三五個(gè)愛(ài)書(shū)人開(kāi)展多種閱讀主題沙龍，或邀請(qǐng)本地知名老師或名人談?wù)劯惺?，如果可行的話，可邀?qǐng)臨淄電臺(tái)或電視臺(tái)共同參與，擴(kuò)大影響。如此類(lèi)型的小型讀書(shū)會(huì)或座談會(huì)，也可拷貝DV，或?qū)懽魍陡遄筒┤請(qǐng)?bào)、齊魯晚報(bào)、魯中晨報(bào)等，或發(fā)在個(gè)人博客上傳播。
4、書(shū)店銷(xiāo)售的不僅僅是商品，更當(dāng)是傳播和弘揚(yáng)文化的最佳場(chǎng)所，所以，銷(xiāo)售人員素質(zhì)是關(guān)鍵。良好的精神風(fēng)貌、最佳的人性化服務(wù)，乃是營(yíng)銷(xiāo)的根本。很多時(shí)候，人們更是看中這個(gè)“人”，而來(lái)新華書(shū)店購(gòu)書(shū)的。銷(xiāo)售人員當(dāng)掌握盡可能多的有關(guān)圖書(shū)信息、圖書(shū)動(dòng)態(tài)、熱點(diǎn)圖書(shū)，了解各類(lèi)讀者的讀書(shū)心理和圖書(shū)市場(chǎng)，必要的營(yíng)銷(xiāo)手段，善于與同行學(xué)習(xí)交流等等。而最重要的一點(diǎn)，銷(xiāo)售人員本人最好也是一個(gè)愛(ài)書(shū)人。
5、以圖書(shū)為媒介，開(kāi)展多種形式的公益事業(yè)，如新浪網(wǎng)寶馬愛(ài)心基金“點(diǎn)亮希望”活動(dòng)，新浪網(wǎng)揚(yáng)帆“計(jì)劃—我要讀書(shū)”活動(dòng)，向淄博高青樊林初中和革命老區(qū)沂源學(xué)校捐贈(zèng)圖書(shū)等活動(dòng)，擴(kuò)大書(shū)店影響力，以打折、入會(huì)等獎(jiǎng)勵(lì)形式獎(jiǎng)勵(lì)愛(ài)書(shū)人或普通讀者，吸引更多人，走進(jìn)新華書(shū)店，以此開(kāi)拓更廣闊的圖書(shū)市場(chǎng)。
6、積極與中小學(xué)校聯(lián)合開(kāi)展讀書(shū)互動(dòng)活動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)熱愛(ài)閱讀的少年兒童，開(kāi)拓學(xué)生市場(chǎng)。
7、突出自己的特色，改變過(guò)去大而全的陳舊面貌和布局，重點(diǎn)突出人文特色，迎合某些特色讀者的特色品味，比如設(shè)立魯迅圖書(shū)專(zhuān)柜，各類(lèi)版本的魯迅圖書(shū)一應(yīng)俱全，比如開(kāi)辦一個(gè)“科學(xué)史”圖書(shū)專(zhuān)柜，增加科普?qǐng)D書(shū)書(shū)目和種類(lèi)。最好邀請(qǐng)于丹、周?chē)?guó)平等知名人士開(kāi)辦講座、簽名售書(shū)活動(dòng)，開(kāi)展豐富有益的社會(huì)文化活動(dòng)。
8、五折圖書(shū)專(zhuān)柜及時(shí)更新。
9、對(duì)于在報(bào)紙投稿或電臺(tái)、電視臺(tái)積極宣傳新華書(shū)店業(yè)績(jī)和人員有功的讀者，予以適當(dāng)打折或名譽(yù)店員等精神獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于為書(shū)店提供建設(shè)性建議的讀者，予以適當(dāng)物質(zhì)或精神獎(jiǎng)勵(lì)。
10、世界讀書(shū)日開(kāi)展形式多樣、老百姓喜聞樂(lè)見(jiàn)的圖書(shū)優(yōu)惠銷(xiāo)售活動(dòng)。
11、新華書(shū)店——最好是一個(gè)有故事的場(chǎng)所。
20xx年的工作重點(diǎn)是抓銷(xiāo)售，提高利潤(rùn)。將今年的銷(xiāo)售計(jì)劃落實(shí)到各店，并由各店長(zhǎng)落實(shí)到各導(dǎo)購(gòu)員，增強(qiáng)全員的緊迫感和責(zé)任感。每月按計(jì)劃任務(wù)考核各店的銷(xiāo)售情況，對(duì)銷(xiāo)售情況在會(huì)議上予以公布，激發(fā)員工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，鼓勵(lì)員工提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī);對(duì)銷(xiāo)售任務(wù)不達(dá)標(biāo)的門(mén)店，與導(dǎo)購(gòu)員一起查找原因，采取相應(yīng)措施，進(jìn)而提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。針對(duì)貨品不實(shí)和賣(mài)場(chǎng)空的現(xiàn)象，我們將在充實(shí)貨品種類(lèi)和數(shù)量上下工夫，以各分店為單位，采取分片包干的原則。店長(zhǎng)主抓商品銷(xiāo)售情況，有針對(duì)性地把貨源不足的商品上報(bào)到總店，充實(shí)貨源，配合導(dǎo)購(gòu)員做好銷(xiāo)售的準(zhǔn)備工作。憑借多樣化，多品種的商品留住各種層次的消費(fèi)人群。
一、 市場(chǎng)分析
空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷(xiāo)總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(zhǎng)11.4%.20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷(xiāo)售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度LG受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo);科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、 工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:
1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的06年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)
5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行
促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：
第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷(xiāo)員的工作報(bào)表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。
第二階段 9月1號(hào)-20xx年2月1日 第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。
① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)
業(yè)務(wù)人員→促銷(xiāo)員
培訓(xùn)講師
② 利用周例會(huì)對(duì)全體促銷(xiāo)員進(jìn)行集中培訓(xùn)
9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)
10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)
11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷(xiāo)技巧培訓(xùn)
12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。 20xx年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)
20xx年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷(xiāo)售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷(xiāo)量跟進(jìn)。
第三階段：20xx年2月1日-2月29日
① 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷(xiāo)員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷(xiāo)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷(xiāo)再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上
第四階段：20xx年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷(xiāo)售所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜。 第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷(xiāo)員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售策略及促銷(xiāo)活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷(xiāo)量。
第四：跟進(jìn)促銷(xiāo)贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。
第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。
第六：每月進(jìn)行量化考核
第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照WBS法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。
第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì);隨訪輔導(dǎo);述職談話;報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。
第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。
第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
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