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銷售崗位實習報告五篇

發(fā)布時間:2023-12-24

銷售崗位實習報告。

古人云,工欲善其事,必先利其器。當一次工作學習即將開始時,我們通常會提前查閱一些資料。資料的定義比較廣,可以指生活學習資料。有了資料,這樣接下來工作才會更上一層樓!你是不是在尋找一些可以用到的幼師資料呢?你也許需要"銷售崗位實習報告五篇"這樣的內容,我們后續(xù)還將不斷提供這方面的內容。

銷售崗位實習報告(篇1)

終于放假了,面對著余天的撿起真不該怎樣打發(fā),與其玩樂還不如做些有意義的事。經(jīng)人的介紹我來到了忻州天天健保健食品專賣店,開始了我的第一次打工生涯。

第一天上班由于自己不了解店里的產(chǎn)品,于是我們店里的經(jīng)理邊給我找了師傅,由于第一天我的積極性很高,不管牛哥說什么,我都認真聽、用心記。一天的時間很快倒過去了。不過在這短短的一天中我學會了很多,了解了許多產(chǎn)品和他的功能及價位,對產(chǎn)品有了一個大致的了解。在師傅的教導下,用了三天時間我了解的店里所有的產(chǎn)品,我便和同事一起去拜訪客戶。但是通過幾天的實踐發(fā)現(xiàn)自己在說話和接待顧客方面還有所欠缺,同樣是推銷產(chǎn)品,我說顧客們都無動于衷,但只要同事一開口可大不相同,顧客立即有了憧憧欲動的感覺,通過實踐我總結出幾點:

第一、服務太度至關重要

作為一個服務行業(yè),顧客就是上帝,良好的服務態(tài)度是必須的。要想獲得更高的利潤就必須提高銷售量,這就要求我們想顧客之所想、急顧客之所急。提高服務質量語言要禮貌文明,待客要熱情周到,盡可能滿足顧客的要求。

第二、誠信是成功之本

今年我們的對聯(lián)是:上聯(lián):您的光臨是我們最大的光榮。下聯(lián):您的滿意是我們最大的滿意。橫批:誠信為本。誠信對于每個經(jīng)商者來說無疑是生存的根本。如果沒有誠信,倒閉是遲早的。誠信我的理解是人對人要誠實,真誠才能得到很好的信譽。

第三、付出才有收獲

牛哥領上我跑了一個星期后,我便一個人去跑客戶,前兩天去的幾家還比較順利,但到第三天就不那么順利了,那天我去的是干休所,那里住的不是老干部就是轉業(yè)軍人,管的比較嚴格,我一近院就直往里走,但后面一直有人再喊:干啥了。我不以為是說我就一直往進走,直到那位叔叔追上我說:干啥了,快出去。我很和氣的說:“找xxx叔叔來給他送個資料?!钡俏皇迨甯静宦犚恢痹谡f:前幾天這兒丟了輛自行車。就是些不認識的人進來偷走的,快走快走。我只好灰溜溜的出來,走在街上我真不知該怎么辦,真想大哭一場。但我又想起了許多成功人士的事例,他們不是也經(jīng)過許多挫折才成功的嗎?我這點算啥。我變克制了自己的淚水。上午我沒去店里直接回了家,好好想了想。下午我又去了干休所,這次吸取上次的教訓,一進去先去門房和叔叔打了招呼,便很順利的進去了。接下來的幾天里都十分順利,我還推銷了一件產(chǎn)品呢!

晃眼間,x個月過去了。在這x個月的實踐中,使我增長了許多見識,也懂得了許多做人的道理,也是我更清楚的認識到自己的不足和缺點。所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己,提高自己的素質,努力學好自己的專業(yè)技能,將來回報父母、回報一切關心我的人。

銷售崗位實習報告(篇2)

一、實習目的

根據(jù)學校對本科生工商管理專業(yè)的專業(yè)實習要求,我在河南省禹州市新世紀電腦城進行了為期4周的專業(yè)實習。工商管理專業(yè)實習的目的是:深入企業(yè),了解企業(yè)的.運營模式和管理系統(tǒng),以及組織結構;接觸社會,增加對社會的認知與了解,深化自己對所學專業(yè)知識的吸收與掌握;同時在實踐中學會處理各種復雜的人際關系。進一步消化、補充和鞏固已學到的專業(yè)理論知識。通過實踐環(huán)節(jié),檢查自己對所學知識的理解程度、掌握程度和實際應用能力。

有針對性地鍛煉自己觀察問題、分析問題和解決問題的能力,促進理論與實踐的有機結合,培養(yǎng)腳踏實地、扎扎實實的工作作風,積極向上的工作態(tài)度,為畢業(yè)后順利地走上工作崗位打下堅實的基礎。

二、實習時間

我于20__年7月1號到7月30號在河南省禹州市新世紀電腦城銷售部實習,具體職責為電腦銷售以及相關的銷售策劃。

三、實習單位

禹州市新世紀電腦有限公司是一家集品牌電腦、辦公耗材、打印機、復印機、監(jiān)控設備及電腦散件的理貨與零售為一身的綜合性公司,位于禹州市藥城路與建設北路交叉口。成立于1997年,從起初的方正電腦專賣店發(fā)展到現(xiàn)在全面的公司化運作,公司無論是經(jīng)營規(guī)模的拓展,還是管理團隊的組建,都逐漸得到完善和提升。目前,公司擁有方正電腦專賣店、戴爾電腦專賣店以及營業(yè)面積達到1000平方的新世紀電腦城,20__年12月,正式進駐嘉悅生活廣場,開始探索超市業(yè)態(tài)的電腦零售模式,現(xiàn)有員工56人。旗下獨家代理品牌有:戴爾、惠普、宏碁三大國際電腦品牌以及聯(lián)想揚天、方正、海爾、華碩等國內一線品牌,同時,三星統(tǒng)合店、海爾集團旗下的日日順E家也相繼進駐新世紀電腦城。并且在成為戴爾電腦(禹州)特約維修點之后,惠普電腦、日日順E家的維修站也相繼落戶新世紀電腦城,從而讓我們的技術力量得到質的轉變。

新世紀電腦公司在不斷豐富產(chǎn)品線的同時,管理架構也日趨成熟,先后成立客戶關懷部、中小企業(yè)解決方案室以及大客戶室。業(yè)務也由最初的家庭用戶拓展到教育、政府事業(yè)機構、銀行、醫(yī)藥、電力、煤炭、化工、房地產(chǎn)以及超級賣場等企事業(yè)單位及個體工商戶。服務項目也由電腦采購延伸到辦公耗材、打印機、復印機以及硒鼓、碳粉、監(jiān)控設備及安裝等一些網(wǎng)絡產(chǎn)品和售后。特別是富士通票據(jù)打印機的獨家代理,讓我們的服務幾乎覆蓋了所有的行業(yè)領域。

四、實習內容及個人心得

7月1日,第一天來到公司,市場總監(jiān)王海峰先生安排我首先對店內各大品牌做簡要認識,并與銷售部員工相互熟悉。接下來便開始了我來公司的第一項任務:為公司即將開展的“大學生村官營銷大賽”做策劃。

銷售崗位實習報告(篇3)

一個月已經(jīng)過去了,經(jīng)過這個月的實習,我現(xiàn)在將我的工作總結以及心得呈現(xiàn)如下,希望各位給與指導和建議。

在服裝銷售過程中,營業(yè)員有著重要的作用,營業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要,所以要求我們不僅要做好而且要精益求精,不斷提升自己,從而做得更好。

平時我認為在我們推薦時要有信心,向顧客推薦服裝時我們本身有信心了顧客對服裝才有信任感。推薦的時候要對顧客進行商品說明,根據(jù)顧客的實際客觀條件推薦合適的服裝。推薦的同時要有手勢,做到貼心。在賣服裝的時候要把話題引導在服裝上,

同事注意觀察顧客的反映,以便合適地促成銷售。再有就是要說出服裝的優(yōu)點,方便推銷出商品??偠灾扑]技巧是我們銷售人員一定要做好的,良好的服務才能使顧客動心,才能達到銷售的目的。

此外,我們整個銷售人員都是一個團隊,我們需要有團隊精神。優(yōu)良的合作也是銷售必不可少的,所以與同事的相處也很重要,大家相互尊重,和睦相處,共同進步才能使我們這個團隊合作愉快,共同進步,達到雙贏的目的。

以上就是我這個月以來的總結感言,希望各位領導同事給與意見和指導,在以后的日子里共同努力,謝謝大家。

銷售崗位實習報告(篇4)

通過在xx有限公司40天的實習,我在專業(yè)領域收獲了豐富的實際工作經(jīng)驗,鞏固并檢驗了自己幾年來學習的理論知識。實習期間,我了解了大量銷售活動的全過程,在一些產(chǎn)品的銷售過程中我還擔任了具體的產(chǎn)品策劃工作,并且對部分活動提出了自己的想法。在此期間,我進一步學習了市場營銷的理論知識,對銷售的程序有了更加深刻的理解,同時注意在此過程中將自己所學的理論與實踐全面的結合起來。

1.1工作的內容和感受

1、 切實落實崗位職責,認真履行本職工作。

作為一名銷售經(jīng)理助理以來,我清楚的認識到自己的崗位職責: ①負責參觀者、客戶、供應商和海外同事的會議和來訪的安排和陪同工作;②負責中層會議的籌備(準備PPT,報告,收集相關數(shù)據(jù)和文件);③做好會議的記錄并且及時跟蹤程序或者計劃的實施;④積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;⑤嚴格遵守公司各項規(guī)章制度;⑥負責公司相關記錄的歸檔并且做好保密工作;⑦完成公司月度市場分析報告、銷售預測、合同總結及訂單總結等月度報表的制作。

崗位職責是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標準,自己在從事經(jīng)理助理工作以來,始終以崗位職責為行動標準,從工作中的一點一滴做起,嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,幾十天來,跟在師父身邊學習,首先從產(chǎn)品知識入手,在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,其次公司舉辦的處理其他區(qū)域業(yè)務分析市場情況、存在問題及應對方案的活動,認真學習,汲取經(jīng)驗。在日常的事務工作中,自己在接到領導安排的任務后,積極著手,在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之,通過40天的實踐證明作為一名銷售經(jīng)理的助理,不僅需要很專業(yè)的專業(yè)知識儲備,還需要的更多的是實踐經(jīng)驗。由于市場競爭的劇烈,公司所面對的競爭對手更是來自于各個方面。所以銷售人員對于工作的態(tài)度是公司極為重視和要求的。

2、 明確任務,主動積極,力求保質保量按時完成。工作中自己時刻明白只存在上下級關系,無論是份內、份外工作都一視同仁,對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務時,一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求,力爭在要求的期限內提前完成,另一方面要積極考慮并補充完善。

3、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。銷售是一種長期循序漸進的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以師父應始終向我們灌輸要正確對待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時須慎重處理。在產(chǎn)品銷售的過程中,嚴格按照公司制定銷售服務承諾執(zhí)行,在接到客戶投訴時,首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應及時匯報領導及相關部門,在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

4、 認真學習公司產(chǎn)品及相關產(chǎn)品知識,依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。 熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習,對公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,對相關部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

2.2工作的認識和經(jīng)驗

總結40天來的工作,自己的工作存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向領導和同事學習,自己計劃在此工作得失的基礎上取長補短,在以后的工作中重點做好以下幾個方面的工作:

1、確保完成銷售任務,平時積極搜集市場、客戶以及競爭對手的信息并及時匯總,以 達到“知己知彼百戰(zhàn)百勝”;

2、努力協(xié)助銷售經(jīng)理的銷售工作,從產(chǎn)品的價格,數(shù)量,質量以及自身的服務態(tài)度方面著手,全面深刻的了解市場需求,細心的與客戶溝通,努力做到“讓您信賴,讓 您滿意”!;

3、銷售報表的精確度,仔細審核,不能僅僅依靠二手資料,要時常進行市場調查,收集最新的資料。要深刻認識到如今的潤滑油市場競爭的加強,只有緊跟市場的變化, 不斷的改進和加強自己的產(chǎn)品建設,才能取得最后的勝利;

4、客戶關系的維系,并不斷開發(fā)新的客戶。在以往的學習中,雖然了解客戶關系的重要性,但在深入實踐以后,才真正的切身體會到它重要的程度。如今公司的銷售活 動已經(jīng)不在單單是的依靠4s店,上門推銷等方式,它已經(jīng)擁有自己的獨立銷售點, 打造屬于自己的品牌。

總體來說,這40天是充滿了付出和收獲的。雖然目前我在各方面的專業(yè)能力都不夠完善,但是天道酬勤,工作總是能給予努力者最真誠的回饋。今天的我已經(jīng)不再是40天前的我。而在接下來的日子里,不管是意氣飛揚時分,抑或是沮喪失意之刻,都要當做是跟自己比賽,能戰(zhàn)勝自己,終究才能等到一個落實的夢想,相信以后的我,也不僅僅是今天的樣子。

銷售崗位實習報告(篇5)

對我們而言,實習的經(jīng)歷和體會雖然陌生,但卻又像是對這些年大學學習生活的一次考核一樣。雖然三個月的時間比起過去三年來說實在太多短暫,但我卻在這三個月的實習經(jīng)歷中將自己在大學中的知識、經(jīng)驗、技巧全面的在實習中實踐了一遍,并更進一步的讓自己成長和進步!

如今,實習也已經(jīng)成為過去的事情,作為一名應屆畢業(yè)生,我在此對自己實習階段的工作和生活做實習報告如下:

一、實習工作

實習期間,我通過老師的指點來到了xx公司,并面試后順利取得了銷售的崗位工作。

雖說是基礎的銷售崗位,但對于我這個剛剛走出校園,毫無工作經(jīng)驗的“菜鳥”而言已經(jīng)是十分新鮮且適合的一份工作了!在確定好日期后,我?guī)е鴮ι鐣凸ぷ鞯钠诖哌M了公司的銷售部。

工作中,我因為經(jīng)驗的問題和一些同期加入的新人一起參加了培訓學習。雖說是基礎的工作,但也許正是因為如此,需要學習掌握的東西也更加的多,而且要求嚴格。

在經(jīng)歷了一周的嚴格培訓后,我也終于正式開始自己的實習工作了!起初,我只是負責對潛在顧客打電話溝通,并按照要求向客戶推薦產(chǎn)品。工作雖然看著簡單,但實際的操作起來卻沒有這么容易。因為大部分的人并不對突然來電的廣告感興趣,為此我也經(jīng)歷了很多次的失敗。

但我并沒有輕易的放棄,反而在同事們的鼓勵下繼續(xù)努力的發(fā)展和進步。通過不懈的努力和鍛煉,我在后來的工作中成功率也越來越高,并且收獲了很多經(jīng)驗和知識,進一步完善了自己。

二、生活情況

作為一名實習生,為了適應社會的生活環(huán)境,我在工作確定之后也順勢搬出了學校宿舍,并開始了獨自的個人生活。在外的生活中,雖然在這個陌生的環(huán)境下有時候會出現(xiàn)不少的問題和麻煩,但我也能積極的去應對,而且我還認識了許多的朋友,這也讓我在生活中能得到更多的指點和幫助,更好的適應了這里的生活。

三、實習心得

此次實習,雖然很不簡單,但我在工作中也學會了適應和自我提升的方法,更是在銷售的工作中,加強了自己的溝通交流能力。這些都是過去在校園中體會不到的經(jīng)驗。并且,有了這份獨特的社會經(jīng)驗,在今后的社會生活上我也一定能更好的完成工作,努力的視線自己的價值!

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