最新員工試用期工作總結

員工試用期工作總結。

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員工試用期工作總結 篇1

(a)工作的財務方面

我覺得財務工作是一件簡單的事情，要反復做，從小事做起，從細心做起，不斷總結經(jīng)驗，才能做得更好。

1.記賬：出納的工作從簡單的查單、貼單等基礎工作開始。所有已付票據(jù)必須加蓋“現(xiàn)付”印章。對經(jīng)核實無誤的原始憑證進行記賬憑證，對發(fā)生的每筆業(yè)務及時記賬，及時記錄記賬明細，做好查詢準備。在今后的工作中，個人報銷的原始憑證應由個人簽字。

2.記住現(xiàn)金簿和存款日記賬：在開始登錄現(xiàn)金和存款日記賬時，會出現(xiàn)不同程度的錯誤，如借方記為貸方，貸方記為借方，記賬憑證因粗心而遺漏。當出現(xiàn)錯誤和問題時，我會及時糾正，并做好。記賬一定不要分心，做好分析，每筆業(yè)務都要認真仔細的填寫，不耐煩不安分的時候不要記賬。我從趙潔那里學到了一些如何修改錯誤賬戶的經(jīng)驗。

現(xiàn)金簿要記錄每一筆業(yè)務，存款日記賬要明確每一家銀行的業(yè)務，每一筆業(yè)務都要根據(jù)銀行的不同進行登錄。

3.制作報表：目前主要的報表有每周的財務收付報表和每月的流水賬明細。

(1)財務收付存報表：每月根據(jù)經(jīng)審核無誤的會計憑證，編制財務收付存報表。這份報告已于周一提交趙潔審查，并得到劉經(jīng)理的批準。一般情況下，我在前一周的周末做好，根據(jù)核實過的記賬憑證、現(xiàn)金、銀行存款做好核對工作，下一周的周一打印回單。剛開始因為不熟悉這項工作，賬目經(jīng)常不準確，不均衡，備注里的數(shù)字也不能做相應的調(diào)整，主要是預付款和庫存余額隨著外面資金的變化而變化。1月份調(diào)整后，這個錯誤很少出現(xiàn)。每周一將報告送交王經(jīng)理審閱。在此之前，記賬人、審核人、審批人的名字經(jīng)常被省略，但現(xiàn)在我在發(fā)郵件前都會仔細核對，很少會遺漏記賬人的名字。

(2)月度流水賬明細：流水賬的登記、核對，要在制作財務收付存報表和現(xiàn)金簿、存款日記賬的前提下，根據(jù)記賬憑證認真記錄，每月初能與現(xiàn)金、銀行賬戶保持一致。這項工作越來越熟悉，而且做得越來越快。

4.處理其他細節(jié)

(1)票據(jù)：目前發(fā)行的主要單據(jù)有現(xiàn)金支票、轉賬支票、電匯、票據(jù)錄入。這四種票據(jù)的要求都很高。填寫或加蓋公章有錯誤的，應加蓋“作廢”章。

(2)支票：在最開始填寫和加蓋票據(jù)公章時，經(jīng)常會出現(xiàn)日期不大寫、大寫不寫公司名稱和金額、填寫不規(guī)范等錯誤。經(jīng)過一個多月的熟悉，規(guī)范這方面的工作。同時，根據(jù)需要從銀行提取備用金并辦理銀行支付賬戶等業(yè)務。

(3)電匯：貨款主要通過電匯支付。在實施過程中，主要支付單位的各種詳細信息，如單位名稱、賬號、匯款銀行名稱、以及

(4)進帳單：主要進帳單包括收到支付收入的轉賬支票和每月支付工資時的分錄。

(5)稅務：對發(fā)票審核和納稅有初步了解。

(6)增值稅發(fā)票開具：我對這項工作有一點了解。

(2)其他工作

(1)每周固定會議紀要：根據(jù)每周一的例會，會議紀要應盡快整理，并由劉經(jīng)理進行修訂和審核。經(jīng)大家簽字后，轉黃先生和王經(jīng)理，這項工作當天完成。

(2)相關人員接待：對于公司外部人員，我們主要做好接待工作。

(3)其他工作：如支付公司電話費、審查公司營業(yè)執(zhí)照、組織年審、年度工商檢查等。

二、學習

雖然此刻做的工作和在學校學到的知識不一樣，但我并不氣餒，在不能的地方不斷向趙妹妹求教。要了解最新的《企業(yè)所得稅》。金融知識更新速度加快，需要不斷學習新的商業(yè)知識。

三、思想方面

工作和學習很重要，但良好的心態(tài)是做好工作的前提。在工作中，我不斷地修正自己，以樂觀的態(tài)度對待每一件事，這不僅讓我工作順利，也讓我和同事相處融洽。

以上是三個月工作總結。當然，工作過程中還存在一些不足：

1.知識匱乏：金融的知識更新很快，這方面的知識要不斷加強。

2.記賬：記錄現(xiàn)金簿和存款日記賬時，會出現(xiàn)遺漏和填寫錯誤，更換麻煩。在熟悉業(yè)務的過程中，類似錯誤的發(fā)生率越來越少。會計憑證偶爾會省略附件的數(shù)量，但隨著業(yè)務和檢查的熟練程度，錯誤率會逐漸降低。

3.填制文件：填制文件時出現(xiàn)過不同的小問題，如填制不規(guī)范、蓋章不合理等。隨著經(jīng)驗的積累，這樣的問題很少出現(xiàn)。

以上是我在試用期的工作總結。我感謝趙潔和劉經(jīng)理對我工作的大力幫助和鼓勵，并感謝其他同事的鼓勵和合作。在以后的工作過程中，我會熟悉更多相關的業(yè)務，用筆記錄自己的成長足跡，不斷鞭策自己成長。

員工試用期工作總結 篇2

試用期的三個多星期來，自己努力做了一些工作，但是還存在著不少不足之處，有些是急待解決、不容忽視的問題，在自己主觀思想上希望多深入多了解和全面掌握情況，在工作中也努力爭取去做，但由于同事之間缺乏溝通交流，在某種程度上給自己和工作造成了不利的影響，在今后需要也必須注意和克服；在工作方法上還需要更加扎實，更加細致，把原則性和靈活性很好地結合起來，提高工作質(zhì)量；學無止境，一個人的能力和水平是有限的，只有不斷學習才能完善提高。在工作中，我時常感到能力和知識的欠缺，需要進一步提高自己的業(yè)務素質(zhì)和理論水平，提高文字水平和綜合素質(zhì)，使自己圓滿出色地完成本職工作；有時工作方法欠妥當，考慮欠周到，在這里我向領導和同事們道個歉，希望有不到之處給予原諒。

作為一名年輕工作者，我今后的職業(yè)生涯還很長，學習的機會還很多。為此我將盡我所能地對我的工作進行開拓，做出成績。在以后的工作當中，我要更加嚴格要求自己：努力工作，保持優(yōu)點，改正缺點，充分體現(xiàn)自己的人生價值，為企業(yè)美好的明天盡一份力。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個又一個的顛峰。

員工試用期工作總結 篇3

端正工作態(tài)度，嚴守組織紀律。我始終以飽滿的熱情迎接每一天的工作，始終以100%的狀態(tài)對待工作。

1、耐心細致地做好本職工作

我認真細心完成領導交給的任務，在俞朝銀師傅的領導下，我們完成了開工前期的基本工作。包括打樁、圍墻大門、施工道路生活區(qū)及辦公區(qū)的建設等工作。

2、積極主動地搞好工程管理

兩個月來，我基本上保證了辦公室日常工作的有序運轉，同時積極主動地完成上級領導交辦的其他事情，并參與同事的工作資料的整理等工作。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯。在領導和同事的幫助和支持下，我基本上做到了事事有著落、件件有落實。

兩個月的時間轉瞬即逝，我雖然做了一些工作，但仍然存在不少問題，主要表現(xiàn)在：

1、缺乏創(chuàng)新精神。

不能積極主動地發(fā)揮認真鉆研、開拓進取的精神，而是被動消極地適應工作需要。領導交辦的事情基本上都能完成，但幾乎都只是為了完成工作而工作。

2、工作不很扎實，不能與時俱進。

忙碌于日常小事，工作沒有上升到一定高度。作不能專注于工作學習，很多知識雖然了解但卻不精。在今后的.工作中，我將努力改正自身缺點，以更大的熱情投入到工作中去。

首先，加強學習，提高政治思想素質(zhì)和業(yè)務工作水平，樹立良好的職業(yè)道德，以嚴肅的態(tài)度，飽滿的熱情，嚴格的紀律，全身心地投入學習，為我的工作積累必要的基礎知識和基本技能。雖然工程的工作瑣碎、繁雜，但是我將從多方面努力進一步提高自身的工作能力，以積極的心態(tài)面對每天的工作任務。

其次，我也將注重鍛煉自己的應變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)造能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作。

以上是我對兩個月來工作的總結，在今后工作中我將努力奮斗，克服自己的缺點，彌補不足，爭取做的更好。

員工試用期工作總結 篇4

1、優(yōu)質(zhì)服務、贏得信賴。公司通過引進xx品牌管理，強化管理準則，加強管理人員的現(xiàn)場督導和質(zhì)量檢查，逐步完善安全崗位的窗口形象，不斷提高自身的優(yōu)質(zhì)服務水準，得到了xx主好評，贏得了xx的信賴，受xx委托xx安全管理部協(xié)助公司完成的接待工作上百次，其中人大代表團2次，全國中宣部領導3次，知名企業(yè)合作會6次，由于接待工作完成出色，安全管理部獲得xx優(yōu)質(zhì)服務的贊譽。

2、預防為主、重點布控

在公司總部的關心指導下，項目部通過制定各項安全方案等項消防預案，貫徹落實防火、防盜等“六防”措施，全年未發(fā)生一件意外安全事故。項目經(jīng)理每天召開部門經(jīng)理反饋會，通報情況提出要求。安全部安排干部員工勤于巡查、嚴密防控，在相關部門的配合下，實行群防、群檢、群治，以確保xx萬無一失。針對特別區(qū)域實行重點監(jiān)控，在自行車場盜竊高發(fā)區(qū)實行嚴密布防，抓獲盜竊者3人，為業(yè)主挽回直接損失數(shù)千元。由于完美時空園區(qū)安全管理的出色，因此被xx評為社會治安綜合治理先進單位。

3、完善設施、有備無患

通過公司領導親臨現(xiàn)場指導，安保部將xx消防預案、設備設施、消防器材檢查維護等各項工作，進行了不斷的完善。制定xx消防設施設備維修保養(yǎng)計劃，使xx消防設施設備不但做到正常運行而且延長使用年限。今年已對xx3656個光電探測器，進行了專業(yè)性檢測，嚴格檢查消防設施設備，提前對煙感系統(tǒng)報警點不準確進行專業(yè)性檢測。保障線路暢通、正常使用，對大廳內(nèi)應急疏散燈、安全出口進行補裝和更換。同時對消防器材實行分區(qū)管理、檢查、維護并落實到人。按照xx市政府及公司要求，組織進行消防演習，消防演習的成功演練，得到了國家相關部門及廣大業(yè)主的好評。

員工試用期工作總結 篇5

一直以來，我認為做物流是一個簡單流程的疊加，在總庫我認識到在工作中，要全面的看問題，關心公司整個銷售戰(zhàn)略的進程，關心公司的門店分級管理，關心公司和門店銷售的季節(jié)差異，注重學習與了解公司在OA和ERP系統(tǒng)中的相關信息，這與一些行業(yè)和公司把倉庫關起門做事情有著本質(zhì)上的區(qū)別。通過上述學習，使我堅定了物流不僅僅是簡單的倉儲和運輸?shù)男拍?，勤勉精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。只有使自身的工作素養(yǎng)得到了進一步的完善，才能跟的上總庫的步伐。在這一個多月的時間里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作。用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，嚴格遵守總庫的各項規(guī)章制度，認真履行崗位職責，自覺按制度作業(yè)；平時生活中團結同事、不斷提升自己的合作精神。曾經(jīng)讀過的《成功學》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態(tài)、一種良好的習慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，讓自己在和迪信通總庫牽手的道路中越走越精彩。

我相信在公司、總庫領導的帶領下，以及與同事們的努力，公司的發(fā)展會更好，總庫的發(fā)展也會更好。

員工試用期工作總結 篇6

軟件測試試用期員工工作總結及轉正申請

一、工作總結

在過去的試用期內(nèi)，作為一名軟件測試員工，我全身心地投入到工作中，認真執(zhí)行各項任務，并取得了一定的成績。以下是我對自己在試用期里取得的成果的總結。

1. 熟悉工作流程和相關工具

在試用期的開始階段，我主動學習了公司的測試工作流程和使用的測試工具。通過對文檔的仔細閱讀、與其他同事的交流和實際操作，我逐漸掌握了測試的整個過程，包括需求分析、測試用例設計、測試環(huán)境搭建、測試執(zhí)行和缺陷跟蹤等。同時，我還熟練地掌握了一些常用的測試工具，如JIRA、Selenium等。這些工具的熟練應用有助于提高工作效率和測試質(zhì)量。

2. 有效溝通和協(xié)作

軟件測試工作需要與多個部門進行有效的溝通和協(xié)作，以確保整個項目的順利進行。在試用期里，我積極主動地與開發(fā)人員、產(chǎn)品經(jīng)理等成員進行溝通，及時了解需求變更和項目進展，避免了信息的滯后和誤解。我還與其他同事配合完成了一些測試任務，共同解決了一些測試過程中遇到的問題。通過這些溝通和協(xié)作，我逐漸提升了自己的團隊合作能力和解決問題的能力。

3. 高質(zhì)量的測試工作

在試用期內(nèi)，我努力進行了高質(zhì)量的測試工作。我深入理解需求文檔，制定了詳細全面的測試用例，并通過有效方法進行測試執(zhí)行。我通過不同場景的測試，發(fā)現(xiàn)了一些潛在的問題，并及時向開發(fā)人員反饋并進行整改。在測試中，我還運用一些自動化測試工具，提高了測試的效率和準確性。在整個測試過程中，我保持了高度的責任心和專注度，力爭做到每個細節(jié)都不放過，確保產(chǎn)品的質(zhì)量。

4. 進一步學習和成長

在試用期里，我不斷學習和提升自己的技能。我通過閱讀測試相關的書籍和文章，參加一些相關的培訓課程和線上學習，提升了自己的軟件測試知識和技能。我還積極參與討論和分享，與其他同行進行交流，進一步拓寬了自己的視野和思維方式。通過這些學習和成長，我能夠更好地應對測試工作中的各種挑戰(zhàn)。

二、轉正申請

在試用期的工作總結和整體表現(xiàn)之后，我衷心希望能夠成為公司的正式員工，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。以下是我對轉正的申請理由和承諾。

1. 豐富的試用期工作經(jīng)驗

在試用期的工作中，我積累了豐富的軟件測試經(jīng)驗。我明白了測試在軟件開發(fā)過程中的重要性，也深入了解了各種測試方法和技術。這些經(jīng)驗讓我對測試工作有著更深入的理解和把握，并能夠更好地解決測試過程中的問題和挑戰(zhàn)。

2. 高效的工作能力和團隊合作精神

在試用期內(nèi)，我表現(xiàn)出了高效的工作能力和積極的團隊合作精神。我能夠按時保質(zhì)地完成任務，并在團隊中與其他成員共同合作解決問題。我相信這些能力和精神將為公司帶來更大的價值和效益。

3. 強烈的責任心和學習態(tài)度

我對工作有著強烈的責任心，時刻保持謹慎和專注。我愿意學習和接受新的挑戰(zhàn)，不斷提升自己的技能和知識。我相信這種學習和進步的態(tài)度能夠使我在未來的工作中做得更好。

綜上所述，我希望能夠正式加入公司，并為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。我衷心地感謝公司在試用期間給予我的機會和指導，并將繼續(xù)努力工作，以實際行動證明自己的價值。謝謝！

員工試用期工作總結 篇7

時光荏苒，白駒過隙，一段時間的工作已經(jīng)結束了，回顧過去的工作，倍感充實，收獲良多，是時候認真地做好工作總結了。那么寫工作總結真的很難嗎？下面是小編幫大家整理的新員工三個月試用期轉正工作總結，希望能夠幫助到大家。新員工三個月試用期轉正工作總結(一)

首先很感謝各位領導能在百忙之中抽出寶貴的時間看我的工作總結，也很榮幸地能夠成為貴司的一員。

我從入職至今已快三個月了，這幾個月里，在領導和同事的幫助下，我對工作流程了解許多，后來又經(jīng)過培訓，又使我了解了以以情服務、用心做事、務實高效、開拓進取為核心的企業(yè)文化及各項規(guī)章制度。

一、以情服務、用心做事。

工作中我對來訪的客人以禮相待，保持著熱情，耐心地幫助他們，對他們提出的問題自己不能回答時，我向領班、老隊員請教后，給予解答;工作中時刻想著自己代表的是公司，對處理違規(guī)違紀的事情都是做到禮先到，不擺架子，耐心地和他們溝通，于他們談心，避免和他們矛盾，影響公司形象。

二、遵守制度、敢抓敢管。

奧特萊斯、四樓影院施工期間，我按制度、按程序對工人進行管理，每天對進出的人員、貨物進行嚴格的檢查，以免可疑人員進入、公司財物被盜;對于那些安全措施不到位的，比如：進入施工區(qū)域沒戴安全帽;高空作業(yè)沒系安全帶;動火時沒有滅火設施等之類的現(xiàn)象，我都按照公司的制度、程序進行整改處罰，把各項安全措施落實到位，以確保施工期間零事故。

三、任勞任怨、孜孜不倦。

對領導的安排是完全的服從，并不折不扣的執(zhí)行;以堅持到最后一分鐘的心態(tài)去工作，一如既往地做好每天的職責;生活中我也常常關心同事，經(jīng)常于他們談心、交流，他們不開心時，我就會去開導他們，給他們講笑話，逗他們開心。我始終以一個學者的身份向他們請教工作中的經(jīng)驗。

工作中我也有很多不足處，但我時刻以合格xx人的標準來要求自己，以同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的xx人，能在xx這個大舞臺上展示自己，能為xx的輝煌奉獻自己的一份力量。

員工試用期工作總結 篇8

（一）曬圖及圖紙整理

負責公司各項目設計圖紙的曬圖工作、圖紙的郵寄以及圖紙的整理與存檔。

1、曬圖

在剛剛進入工作崗位時，就開始熟悉圖紙的曬圖流程、圖紙的專業(yè)與相應設計章的使用。在曬圖工作中需要注意：首先與交圖的設計人員確認圖紙份數(shù)及曬圖要求，檢查圖紙是否完整，設計人員簽字處無漏簽現(xiàn)象；曬圖公司取圖時要保證圖紙齊全，不缺頁、少頁，曬圖要求要明確，防止因曬圖要求不明而造成的曬圖錯誤現(xiàn)象的發(fā)生；收圖時要確保所曬圖紙的數(shù)量準確、質(zhì)量完好。

曬圖完成后要對曬回藍圖加蓋設計章，蓋章除所有圖紙加蓋熱力工程甲級專業(yè)章外，還要分清專業(yè)，根據(jù)圖紙編號及專業(yè)來考慮，是否需要加蓋注冊師印章。

目前，我已經(jīng)熟悉曬圖工作的整個主要流程，了解了圖紙編號及設計章的使用，并且可以獨立完成曬圖工作，曬圖過程中也未出現(xiàn)過大的失誤。

2、圖紙收檔

曬圖完成后要進行圖紙的郵寄及硫酸圖的收檔工作。

存檔工作是一個企業(yè)健康發(fā)展的需要，是企業(yè)管理工作的一部分，是提高企業(yè)工作質(zhì)量和工作效率的必要條件。而將圖紙存檔留存，保留我公司的設計成果，方便使用及查看，也是我公司行政工作的主要內(nèi)容。圖紙的整理要求在區(qū)分各個大項目的基礎上，把子項目進行分類整理，圖紙按編號排序，整齊的放入圖紙相應的檔案袋中。

硫酸圖的收檔工作，在我試用期的工作內(nèi)容中占了比較重要的一部分，除了對現(xiàn)有圖紙及目前項目設計出的圖紙進行存檔處，我利用工作的閑暇時間將六樓檔案室未經(jīng)整理的圖紙進行了匯總與整理，把圖紙分門別類，有條理的整理出來。到現(xiàn)在為止，檔案室舊的圖紙已經(jīng)全部整理出來，除重復及替換下來的圖紙外，已無分散圖紙。

（二）辦公室采購及其他行政工作

我認為行政工作比較瑣碎，每天都面臨著大量的、瑣碎的、不起眼的事務，而這些事務又是必不可少的。在短時間內(nèi)熟悉了本職的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展和完成本職工作。

除了曬圖及圖紙存檔的工作外，我還負責辦公耗材及辦公室及后勤用品的申購工作、傳真收發(fā)、訂餐、宿舍管理、快遞收發(fā)、報刊征訂以及這些工作產(chǎn)生的費用的統(tǒng)計，雜志存檔、文件存檔工作，此外還負責北京公司會議紀要的記錄、整理，快訊的編輯及其他一些輔助性的文字工作。

員工試用期工作總結 篇9

端正工作態(tài)度，在日后的工作中我會嚴格要求自己端正工作態(tài)度，認真對待每一項工作，杜絕低級的常識性工作失誤。與此同時還要進一步提高自己的執(zhí)行能力，在最短的時間內(nèi)高質(zhì)量的完成領導交代的工作任務。強化專業(yè)知識，除了對自己已掌握的專業(yè)知識經(jīng)常的練習和鞏固，在日后還要不斷的學習專業(yè)知識，了解最新的會計準則及稅法知識，從而正確的指導日常工作，同時還要和前輩及同事們學習相關的實踐經(jīng)驗，充實自己的專業(yè)知識。熟練運用財務軟件，在這三個月的工作中認識到自己對財務軟件的運用并不熟練，嚴重影響了相關工作的進展速度。學習和掌握財務軟件的應用的工作勢在必行。做好數(shù)據(jù)的電子備份財務工作是十分嚴謹而瑣碎的工作，日常工作會涉及很多的數(shù)據(jù)文件，對數(shù)據(jù)文件做好電子備份是件很重要的事情，充分利用數(shù)據(jù)的電子備份既可以方便日后工作的查閱和借鑒，同時也可以提高工作效率。

總之，未來的路還很長，新的工作崗位意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，我決定在新的崗位上再接再厲，努力工作。

員工試用期工作總結 篇10

時光飛逝，六個月的試用期很快就要過去了，回首過去的五個月，內(nèi)心不禁感慨萬千，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。工作兩年多，也寫了近很多份的總結，按說，定期對自己進行一番盤點，也是對自己的一種鞭策吧。

本人目前所在宋都營銷部，在宋都的五個月，讓我對銷售有了重新的認識，其實做好置業(yè)顧問，不光是能說會道，更重要的更用心用情的溝通。原本以為置業(yè)顧問只要買好房子，但在宋都在領導工作制分配的模式下。置業(yè)顧問也能深入到案場的日常管理，這不光提高了自己的管理能力同時全方面的鍛煉了自己提高自己的綜合素質(zhì)，更給予大家一個公平的平臺，每個人都能發(fā)揮自己的特長，找到自己的不足。

12月份來到宋都，我們參加金鑰匙禮儀培訓，在儀容儀表和形體禮儀上有了質(zhì)的提高，這是以前所沒有的專業(yè)培訓。12月底商家聯(lián)盟洽談我們小組與兩家商家達成共識。這種對外的商務洽談對置業(yè)顧問綜合素養(yǎng)有了本質(zhì)的提高，也讓我后期對待大客戶上多了份坦然淡定。

1月份后我們進入案場，開始接待客戶，提高接待質(zhì)量。我也第一次開始接待媒體，從最開始的緊張哽咽，到后期的自信自然。我覺得這是我在宋都學到的寶貴財富。因為這種機會并不是每個人都有的，同時也非常感謝領導所給予的機會信任。另外我開始接手每周的來電來訪客源分析和媒體分析，這也是一項技術活。

3月份行情不景氣，為了迎接4月的開盤，大家開始聯(lián)系行銷單位，我們小組成功的聯(lián)系了三花，LG，康師傅，西子奧迪斯等大公司組織了產(chǎn)品推薦會，也帶來了很多的客源。成功完當時的蓄水要求。行銷扭轉了我們的銷售模式從等待到主動出擊，充分呼應了市場的背景，為后期的成交奠定了一定的基礎。

4月份我們迎來了第一次的開盤，雖然離計劃還差一段距離但是我們的團隊更切身的熟悉了簽約流程和公司的制度流程，對市場有了新的定位，對客戶群需求有了重新的判定，為后期的開盤積累了寶貴的經(jīng)驗。

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