華為云方案精選8篇

華為方案。

制定方案的方法是根據(jù)公司的指示和要求進行。我們需要按照我們自己的標準和需求來制定方案?，F(xiàn)在，請欣賞幼兒教師教育網(wǎng)編輯為您精心挑選的“華為云方案”，歡迎您將這篇文章與朋友們分享，讓我們一起分享知識！

華為云方案 篇1

華為管理的方案

作為世界領先的信息通信技術(ICT)解決方案提供商，華為不斷突破自我，推進企業(yè)管理的不斷升級。華為的管理方案綜合運用了經(jīng)典管理學和現(xiàn)代管理理念，采用科學管理、精益管理、績效管理等管理模式，不斷提升企業(yè)的綜合實力和競爭力。

一、 精益管理

華為推崇精益管理，以精益為企業(yè)戰(zhàn)略，不斷提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。通過珍視時間、降低成本、優(yōu)化流程、減少浪費，實現(xiàn)企業(yè)的精益化和高效化。華為采用了價值流圖、對話模板、面板管理、PDCA等精益工具，持續(xù)改進業(yè)務流程，優(yōu)化企業(yè)管理，從而在迎接全球化市場挑戰(zhàn)的同時，不斷提升競爭優(yōu)勢。

二、 績效管理

華為重視績效管理，以績效為導向，將員工的目標與企業(yè)的戰(zhàn)略緊密結合起來。華為實施了全員績效管理，將員工的績效表現(xiàn)與薪資、職業(yè)晉升相掛鉤，以鼓勵員工刻苦工作、追求卓越。華為采用了定量和定性相結合的績效表現(xiàn)評估方法，強調(diào)“作業(yè)的雙向評估”，使員工、上級、同事都能對工作互相評價，促進團隊合作和互信。

三、 價值觀驅(qū)動

華為以“客戶至上”、“敬業(yè)創(chuàng)新”、“合作共贏”、“吃苦耐勞”為核心價值觀，積極樹立企業(yè)形象和文化特色。以價值觀為中心，通過學習交流、訓練培訓、評價激勵等活動，促進員工的個人成長和團隊合作。華為注重員工的情感投入和價值認同，創(chuàng)造了良好的企業(yè)文化，增強了公司的凝聚力和生命力。

四、 組織架構優(yōu)化

華為一直注重組織架構的優(yōu)化和調(diào)整，以適應經(jīng)營環(huán)境的變化和業(yè)務需求的變化。華為組建了有針對性的“單元組織架構”，采用扁平化的管理結構，促進組織效率和響應速度。華為不斷改革企業(yè)管理模式，重視績效考核和激勵機制的建設，注重人才穩(wěn)定、培養(yǎng)和引進。

五、 人才引進與培養(yǎng)

華為一直重視人才引進和培養(yǎng)，以開放的心態(tài)吸納優(yōu)秀的人才，以廣闊的發(fā)展空間激勵有志之士。華為采取了多元化的招聘方式，注重吸納和培養(yǎng)具有國際化視野和創(chuàng)新精神的人才。華為注重內(nèi)部培養(yǎng)，通過崗位培訓、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃、輪崗等方式，提高員工的技能和職業(yè)素養(yǎng)。

六、 全球化戰(zhàn)略

華為以全球化戰(zhàn)略為發(fā)展方向，建立了一套全球化的組織管理架構和運營模式。華為在歐洲、美洲、亞洲等地建立了大量的研發(fā)中心、銷售服務中心和合作伙伴，以便更好地滿足當?shù)乜蛻舻男枨蟆ＨA為重視本土化，注重融入當?shù)厣鐣臀幕?，以更好地推動全球化?zhàn)略的實施。

七、 知識管理

華為提倡知識管理，注重知識創(chuàng)新和知識共享。華為建立了完善的知識管理系統(tǒng)，采用了多種媒體和工具，包括WIKI、文檔庫、在線培訓等，以便員工隨時隨地地獲取所需的知識和信息。華為注重知識共享，通過內(nèi)部溝通和合作，促進知識的傳遞和創(chuàng)新。

總之，華為的管理方案綜合應用了多種管理模式，既有經(jīng)典管理學中的傳承，也有現(xiàn)代管理理念的創(chuàng)新。華為不斷改進管理，為提升企業(yè)的核心競爭力和市場地位不懈努力。作為一個專業(yè)人士，在職場上不斷學習和運用華為管理方案，將有效幫助提升個人職業(yè)素養(yǎng)和競爭力，為企業(yè)的發(fā)展和社會進步作出貢獻。

華為云方案 篇2

華為手機五一促銷方案

近年來，智能手機已經(jīng)成為了人們生活中不可或缺的一部分。作為全球領先的電子通信設備制造商之一，華為一直以來都以其創(chuàng)新的技術和可靠的品質(zhì)而聞名。為了感謝廣大消費者的支持與厚愛，華為公司決定在五一節(jié)期間舉辦一次盛大的促銷活動。

為了確保此次促銷活動的成功，華為公司安排了一系列的具體方案。首先，華為將為消費者推出一款全新的旗艦手機。這款手機以其卓越的性能和創(chuàng)新的設計吸引了眾多消費者的目光。在五一節(jié)期間，首1000名購買該款旗艦手機的客戶將可以享受到特別的優(yōu)惠，在原價的基礎上再降低10%。這一特別優(yōu)惠無疑會吸引更多的消費者前來購買。

此外，為了增加消費者的購買欲望，華為還特意安排了一系列的互動活動。在購買華為手機的顧客中，將有機會參加抽獎活動，有機會贏取華為旗艦手機或其他精美禮品。這不僅可以增加購買的樂趣，還加強了消費者與品牌之間的互動體驗。此外，華為還邀請了一些明星代言人來參與活動，與消費者們進行面對面的互動，增強品牌形象和吸引力。

促銷活動期間，華為還特別設立了一個充滿科技感的展示區(qū)。展示區(qū)內(nèi)展覽了華為最新的技術和產(chǎn)品，包括智能手表、運動耳機、智能家居等等。消費者可以親身體驗這些產(chǎn)品的功能和性能，并在活動現(xiàn)場直接購買。此外，華為還提供免費的維修服務，以及一對一的技術咨詢。這些措施不僅向消費者展示了華為的創(chuàng)新能力，還增加了消費者的購買信心。

為了提高促銷活動的知名度和影響力，華為決定利用多種渠道進行宣傳。首先，華為將在各大電視臺和網(wǎng)絡平臺播放相關的廣告片，宣傳活動的時間、地點和優(yōu)惠政策。其次，華為還將通過社交媒體平臺發(fā)布相關的促銷信息，引導消費者參與互動活動。此外，華為還與一些線下零售商合作，將促銷活動的信息展示在店內(nèi)，吸引更多的購買者前來參與活動。

綜上所述，華為手機五一促銷方案將會為廣大消費者帶來極大的福利和驚喜。通過推出新款旗艦手機、舉辦互動活動、設置展示區(qū)等措施，華為不僅提高了消費者的購買興趣，還擴大了品牌的知名度和影響力。促銷活動期間，消費者可以親自感受到華為產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)和創(chuàng)新，享受到更實惠的價格和更好的服務。相信這次促銷活動將會成為消費者的一次購買盛宴，同時也提高了華為在智能手機市場上的競爭力。

華為云方案 篇3

工商管理學院市場營銷課程設計

工商管理學院

前言

中國通訊用戶發(fā)展迅速，市場呈現(xiàn)兩極化。

大陸手機市場朝向兩端發(fā)展，一為因應農(nóng)村市場興起的超低價手機市場，另一則針對手機多元應用的多媒體手機，如移動電視手機、音樂手機，或其他應用如GPS手機等。主要手機產(chǎn)品定位在2000人民幣以下的中低端產(chǎn)品，該價位產(chǎn)品已占手機市場的60%，成為中國本土品牌及黑手機(水貨、仿冒、舊翻新等無手機執(zhí)照生產(chǎn)之手機)、國際品牌競爭的主要區(qū)塊。華為手機公司長期致力于研發(fā)投入，持續(xù)構建產(chǎn)品和解決方案的競爭優(yōu)勢。為了更好地滿足客戶需求，我們堅持開放合作。我們以客戶需求驅(qū)動研發(fā)流程，圍繞提升客戶價值進行技術、產(chǎn)品、解決方案及業(yè)務管理的持續(xù)創(chuàng)新。公司在研發(fā)領域廣泛推行集成產(chǎn)品開發(fā)流程（IPD），在充分理解客戶需求的情況下，大大縮短了產(chǎn)品的上市時間，幫助市場和客戶成功。

2010年，華為繼續(xù)加大研發(fā)投入，研發(fā)費用達到人民幣16,556 百萬元，同比增加24.1%。我們投入51,000多名員工（占公司總人數(shù)的46%）進行產(chǎn)品與解決方案的研究開發(fā)。聚焦客戶關注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競爭力的通信與信息解決方案和服務，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價值。

一 概要

我們公司將以個人與家庭為根本出發(fā)點，在個人/家庭業(yè)務領域，華為SDP、融

合信息、數(shù)字家庭、創(chuàng)新業(yè)務等解決方案為人們提供了無處不在的娛樂和信息，讓生活更豐富多彩、舒適隨意。

IPTV

集成了數(shù)據(jù)、語音和視頻等多種業(yè)務的Multi-Play，已成為電信運營商進行業(yè)務轉型的主要選擇，而IPTV則為Multi-Play提供了主要的支持。IPTV通過IP網(wǎng)絡傳輸電視業(yè)務，提高運營商的用戶基數(shù)；通過電視終端支持的IP業(yè)務，實現(xiàn)了現(xiàn)有寬帶服務從PC到電視的擴展。因此，IPTV降低了用戶的使用限制，并增加了運營商的用戶基數(shù)和ARPU值。

WiHome

WiHome解決方案是家庭業(yè)務平臺+業(yè)務終端的端到端解決方案。家庭業(yè)務平臺實現(xiàn)業(yè)務和終端的管理，運營商可以通過平臺控制終端，管理用戶，擴展應用，利用該平臺實現(xiàn)第三方業(yè)務整合、收費、維護。終端包括DPF(Digital Photo Frame)和HIC(Home Information Centre)。

DTV

華為可為運營商提供完整的數(shù)字電視產(chǎn)品及解決方案，包括廣播/交互數(shù)字電視解決方案；編解碼器、復用/加擾器、適配器、QAM調(diào)制器、用戶管理系統(tǒng)、中間件、Edge QAM 和VOD服務器等產(chǎn)品；為用戶提供豐富的數(shù)字電視業(yè)務體驗，提升用戶ARPU值和忠誠度，有效提高運營商的競爭力和網(wǎng)絡價值。

以上是華為公司2011年新開發(fā)即將上市的手機產(chǎn)品的全面功能。我們將實行滲透策略，在城市與農(nóng)村采取低價格，高質(zhì)量的策略。加強宣傳，加強華為手機在各層消費者中的印象。必要時還會運用宣傳活動來增加與消費者之間的互動，讓消費者更加了解我們的產(chǎn)品。

二 華為手機的現(xiàn)狀分析

政治、經(jīng)濟環(huán)境：黨的十六大以后，新一輪的信息化帶動工業(yè)化的高潮會給電子產(chǎn)品市場的擴展帶來新的機遇。全面建設小康社會將使居民購買力不斷提高，從而為手機產(chǎn)品提供了新的市場需求。隨著我國移動通信運營業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進一步提高，為我國手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。預計到2004年我國手機用戶將達到3.2億戶，市場前景廣闊。

法律環(huán)境

中國入世關稅下調(diào)手機制造成本降低，出口環(huán)境有望進一步優(yōu)化。這將更有力于華為手機的海外銷售。

技術環(huán)境:

全球信息技術的發(fā)展與產(chǎn)業(yè)結構的調(diào)整，使傳統(tǒng)產(chǎn)品正在大規(guī)模地從工業(yè)化國家、新型工業(yè)化國家向發(fā)展中國家轉移。我國有足夠的自身優(yōu)勢成為新一輪手機產(chǎn)業(yè)轉移的首選之地。電信運營業(yè)調(diào)整已近結束，在調(diào)整過程完成后，各大電信運營商為提高自身的市場競爭力，將通過上市籌措資金、擴大業(yè)務容量、開拓增值業(yè)務等措施來加快發(fā)展，從而加大對基礎設施建設的投資，通信產(chǎn)品將面臨新的發(fā)展機會。我們與電信企業(yè)聯(lián)合也會成為更為發(fā)展輝煌的一筆。

微觀環(huán)境分析

消費者特征：消費者“喜新厭舊”是一大特點。他們也會受周圍人的影響，注重手機品牌的知名度。

供貨商：中國手機市場的現(xiàn)狀似乎并不樂觀：產(chǎn)能過剩、營銷及渠道成本增加、利潤攤薄、技術競爭激烈。

競爭者：國內(nèi)手機市場諾基亞、摩托羅拉、三星外國品牌很受消費者的青睞。而國產(chǎn)手機中中興是我們首要直接的競爭者。同樣與電信聯(lián)合我們需要各方面都加強。

三 華為手機的營銷目標

華為手機目標市場以中老年為主。中老年一向傾向于低價格，高質(zhì)量的產(chǎn)品，他們會追求價格與質(zhì)量。我們公司的手機正對于他們面向市場。

華為手機的定位以低價格，高質(zhì)量，中低端的手機產(chǎn)品。

四 華為手機營銷策略方案 產(chǎn)品策略：基于客戶需求持續(xù)創(chuàng)新是我們的核心價值觀之一。華為率先提出移動IP化的領先理念，緊緊圍繞“融合、寬帶、綠色、演進”四個方面，提出一系列創(chuàng)新的產(chǎn)品與解決方案，幫助您實現(xiàn)移動寬帶化、促進網(wǎng)絡融合、保障平滑演進、全面降低TCO。

華為的SingleRAN徹底改變了GSM、UMTS、LTE“三套設備”、“三張網(wǎng)”疊加部署的落后建網(wǎng)模式，實現(xiàn)各種技術制式間的高效協(xié)同，實現(xiàn)了One Network、One Deployment、One Team。

價格策略：我們將采取低價格面向市場。

渠道策略：我們公司會在各個國家與城市設定經(jīng)銷商。開設專營店，實行多點銷售，全國售后高質(zhì)量服務。

促銷策略：我們會在各大城市定期設臵活動專場。在節(jié)假日實行優(yōu)惠活動?？梢圆扇》e分活動，發(fā)展更多的顧客。

方案實施與控制

組織計劃：華為手機的全新營銷計劃會在各地展開，讓消費者以最快速度得到華為手機的全方位服務。

速度安排：在2012年會將華為手機的企業(yè)服務精神、銷售量，消費者心中信譽達到預期目標。

財務預算：銷售收入達到300、業(yè)利潤60、營業(yè)利潤率30.2%、凈利潤50.1（單位：百萬元）讓企業(yè)員工更加有信心面對未來的工作。

注意事項：

手機發(fā)展在中國雖然已經(jīng)各有各的市場，但是認識上和手機質(zhì)量上還是有很大差別，華為要真正成為廣大消費者所接受，還需要作長期努力，其中正確的銷售觀念和為顧客全心全意的服務是我們著重需要注意的。

一旦實施發(fā)生困難，甚至失敗，我們要做好最壞的打算，所以在今后的市場銷售過程中，企業(yè)面對的消費群、企業(yè)手機的特點和企業(yè)知名度、信譽是我們竭盡全力發(fā)展的內(nèi)容。相信我們的工作會讓華為手機很快為消費者接受并給企業(yè)帶來利益最大化。

華為云方案 篇4

華為公司是中國知名的科技企業(yè)，它在全球范圍內(nèi)擁有著很高的知名度與影響力。隨著公司規(guī)模的不斷擴大以及員工的逐年增加，企業(yè)年會已經(jīng)成為了一年一度的盛會，這是員工們共同慶祝一年來一起付出的努力，也是讓大家放松和歡聚的時刻。

一個成功的企業(yè)年會不僅能夠讓員工們放松心情，提升團隊凝聚力和士氣，還可以傳達出企業(yè)文化、展示企業(yè)形象。因此，華為公司年會策劃方案的設計至關重要。下面，我們將詳細介紹華為公司年會的具體策劃方案。

一、主題規(guī)劃

首先，企業(yè)年會主題通常會在年初確定，因此主題的規(guī)劃必須具有長期可持續(xù)性。華為作為科技企業(yè)，一年來推出了眾多創(chuàng)新的產(chǎn)品，并在業(yè)內(nèi)贏得了廣泛的認可和支持。因此，我們建議將主題定為“科技創(chuàng)新之夜”，這個主題可以很好地展示華為在科技創(chuàng)新領域里的實力和成果，也符合華為一年來的發(fā)展趨勢和品牌形象。

二、創(chuàng)意方案

企業(yè)年會策劃方案的創(chuàng)意方案是至關重要的，創(chuàng)意方案來自于專業(yè)的活動策劃師和創(chuàng)意團隊，他們需要保證每個想法都是極具可行度的。在華為的年會策劃方案中，我們可以結合科技創(chuàng)新之夜的主題，創(chuàng)意的環(huán)節(jié)可以包括科技展、互動游戲、表演節(jié)目等多個環(huán)節(jié)。

首先，科技展可以在年會前一個月開始展示，令員工們了解公司業(yè)務和科技產(chǎn)品，并引起他們的興趣和好奇心。在展示時，可以設置專門的區(qū)域，還可以提供導覽人員，介紹產(chǎn)品的特點、用途和發(fā)展前景，為員工營造出觸手可及的感官體驗。

在互動游戲環(huán)節(jié)方面，可以根據(jù)華為的特點和員工的興趣，設計形式多樣的互動游戲。比如說，科技趣味解鎖游戲，透過科技產(chǎn)品的介紹來解鎖密碼，取得慶?；顒拥馁Y格。還可以設計智力類、賽車類等游戲，增加現(xiàn)場氣氛和互動性。

此外，在表演節(jié)目環(huán)節(jié)中，可以讓員工們展現(xiàn)自己的才能和特長，來激發(fā)員工的創(chuàng)造力，提升他們的榮譽感和自豪感。在節(jié)目設計方面，可以特邀演出嘉賓、音樂人或著名人士，以增強表演效果和互動性。

三、場地布置

場地的設計是企業(yè)年會策劃方案的重要組成部分，場地的布置能夠呈現(xiàn)出華為的文化和品牌形象。場地布置應該與主題相呼應，為所有的參與者營造出一個愉快的氛圍。在布置時，可以采用華為特有的藍白配色方案，營造出舒適、干凈和專業(yè)的氛圍。此外，可以考慮增加一些主題化的裝飾作品，比如說懸掛海報、數(shù)碼時鐘等，來呈現(xiàn)出科技的感覺，增強參與者的科技感。

四、獎項設置

年會策劃方案的獎項設置也是必不可少的一項，獎項能夠表彰公司和員工在過去一年中所做出的成就和貢獻。在華為的年會中，可以設置多個獎項，包含公司貢獻獎、創(chuàng)新獎、杰出員工獎、團隊協(xié)作獎等，這些獎項可以為員工帶來榮譽和成就感，并對他們過去一年所做出的努力予以認可和肯定。

五、總結

企業(yè)年會是華為一年中較為盛大的活動之一，策劃方案是非常重要的一項內(nèi)容，只有從細節(jié)出發(fā)，才能夠真正做到將年會辦的生動、有趣、創(chuàng)意和有意義。通過我所列舉的方案，華為的創(chuàng)意、個性化、氣氛所營造出來的獨特感受，在年會傳達出來。每一位參加年會的員工，都會有一份歡樂和滿足。對于企業(yè)來說，員工的開心留在了心里，而企業(yè)的誠意更是留在了工作場所，成為員工工作的力量保障。

華為云方案 篇5

華為管理的方案

華為作為一個全球知名的信息和通信技術解決方案供應商，一直以來都在積極推動管理方案的研發(fā)和實施，為公司的可持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新提供了重要支撐。本文將針對華為的管理方案，分別從組織管理、人才管理、技術管理等幾個方面進行探討，并結合實際案例進行闡述。

組織管理

在組織管理方面，華為實行的是分層結構管理模式。對于一項工作，華為的管理層將其分解為多個部分，將責任逐級分配下去，由各級員工按照規(guī)定的流程和標準按部就班地完成每一個環(huán)節(jié)。這種分層管理結構的好處在于，能夠?qū)崿F(xiàn)信息的快速傳遞和有效的協(xié)同工作。此外，華為的業(yè)務在全球范圍內(nèi)都有布局，公司對不同地區(qū)和業(yè)務領域的管理也有很明確的規(guī)劃和布局。

人才管理

在人才管理方面，華為倡導的是投入人員、發(fā)展人員和激勵人員的三位一體管理策略。即華為希望在各個崗位上投入有能力、有潛力的人才，通過不斷的培養(yǎng)、學習和實踐，使他們成為專業(yè)的技術和業(yè)務人才。華為在激勵方面也給予了極大的支持，如通過股權激勵、薪資激勵、福利激勵等方式，提高員工的積極性和創(chuàng)造性。近年來，華為還提出了“數(shù)字人才”計劃，重點招聘計算機科學、數(shù)據(jù)分析、機器學習等硬件和軟件領域的人才。

技術管理

在技術管理方面，華為一直以來注重自主研發(fā)和知識產(chǎn)權保護。公司擁有全球領先的IC芯片設計能力、無線通信技術等核心技術，并成功申請了大量的專利，形成了以華為為代表的國內(nèi)信息產(chǎn)業(yè)的強勁創(chuàng)新引擎。此外，華為還注重與全球頂尖高校、科研機構合作，跟蹤先進技術趨勢和發(fā)展動態(tài)，積極開展技術創(chuàng)新研究。

最后，讓我們以華為創(chuàng)新研究院為例，看看華為管理的技術方案。華為創(chuàng)新研究院成立于2011年，是華為公司的技術創(chuàng)新中心。創(chuàng)研團隊以“數(shù)字實驗室、數(shù)字孿生、數(shù)字地球”為代表的數(shù)字化技術為核心，以“一站式技術解決方案、深度技術領域研究”為目標，聚焦業(yè)界前瞻性技術，面向產(chǎn)業(yè)與生態(tài)成長，搭建數(shù)字產(chǎn)業(yè)頭部人才聚集的創(chuàng)新生態(tài)，致力于讓每個人、每個家庭和組織、每個產(chǎn)業(yè)和國家都能從數(shù)字技術中獲得更多機遇和掌握更多主動權。華為創(chuàng)新研究院的成立，也充分展示了華為在技術管理方面不遺余力的實踐和探索。

綜上所述，華為的管理方案在組織管理、人才管理、技術管理等多個方面均有獨特而成熟的理念和方法，這些方案的實施也得到了顯著的成效。隨著數(shù)字時代的不斷發(fā)展，華為還將不斷探索和完善管理方案，為公司的發(fā)展和創(chuàng)新注入新的活力。

華為云方案 篇6

一．企業(yè)介紹

華為技術有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地，于1987年在中國深圳正式注冊成立。

華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡中的交換網(wǎng)絡、傳輸網(wǎng)絡、無線及有線固定接入網(wǎng)絡和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運營商及專業(yè)網(wǎng)絡擁有者提供硬件設備、軟件、服務和解決方案。

華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應用于全球170多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。

2014年10月9日，Interbrand在紐約發(fā)布的“最佳全球品牌”排行榜中，華為以排名94的成績出現(xiàn)在榜單之中，這也是中國大陸首個進入Interbrand top100榜單的企業(yè)公司。[3]

2015年，評為新浪科技2014年度風云榜年度杰出企業(yè)。

二．市場分析

（一）整個智能手機行業(yè)分析

據(jù)賽迪數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2014年中國市場手機總銷量有望達到4億部，其中智能手機占比超過92%，份額進一步提高。相比去年，智能手機銷量和銷售額均實現(xiàn)穩(wěn)步增長。

人民網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截至目前，安卓仍保持智能手機市場強勁主導地位，出貨量持續(xù)增長。在中國市場，安卓份額接近84%。Apple iOS、微軟Windows Phone

和黑莓尾隨其后。

圖2-1：2014年智能手機操作系統(tǒng)占有率

2014年，中國本土智能手機企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷投入加大，憑借價格和渠道優(yōu)勢，在產(chǎn)品銷量和市場份額上，與國外品牌差距進一步縮小。同時，消費者對于華為、小米等國產(chǎn)品牌認知度明顯提升。此外，行業(yè)內(nèi)廠商競爭非常激烈，產(chǎn)業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴大。國外知名廠商和國內(nèi)生產(chǎn)廠商形成了市場割據(jù)的場面。

（二）本地市場分析

濱城區(qū)本地人口達到50.39萬人（2010年），潛藏消費者相對較多。并且隨著近幾年山東省推進黃河三角洲建設的發(fā)展，濱州的基礎設施建設逐步完善，經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿艽?。再加上隨著經(jīng)濟的發(fā)展因素，相比較而言，消費者收入也會有所提高，購買力增強，因此該地區(qū)市場潛力相對較大。

（三）市場調(diào)研結果分析

1.消費者最為看重是什么

圖 2-2 消費者最看重的是什么的分析圖表

圖表是對消費者對于手機看中方面的分析。從調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出，消費者對于售后服務是最為看重的；款式、性價比、質(zhì)量這三方面緊隨其后。其他方面相比較而言還是偏弱的。因此，如果在售后服務上能夠?qū)ζ溥M行進一步的努力和發(fā)展，應該是提升企業(yè)形象和品牌知名度的一個關鍵點。

2.消費者換手機的頻率

消費者更換手機的頻率分析

從圖上可以看出，消費者換一次手機的頻率主要集中在半年到兩年這一段時間里，可以說明兩個方面：一個是消費者對于新手機的獵奇感逐步減弱，甚至直到丟棄換新手機；另一個就是消費者在覺得手機使用上越來越卡，以至于丟掉。很多消費者向小編反映，有些手機用著用著就會變得特別卡，即便是標示著較大內(nèi)存的手機也會出現(xiàn)這個狀況，不得不忍痛割愛機。

3.消費者購買手機渠道分析

將近四成的消費者選擇在一些手機專賣店里購買手機，主要目的有兩個：一個是認為廠家直銷，價格相對便宜；另一個就是質(zhì)量有保障，方便維修服務。此外，網(wǎng)上直營店也是消費者選擇購買的另一種渠道。

4.對于華為品牌認知度的分析

消費者對于華為這個品牌是否知曉的回答

華為云方案 篇7

華為是一家全球領先的信息通信技術（ICT）解決方案提供商。華為擁有一支由數(shù)萬名優(yōu)秀管理人員組成的團隊，他們用自己的聰明才智和不斷創(chuàng)新的方式管理著華為。華為的成功歸功于他們非常嚴謹和科學的管理方案。

首先，華為致力于建立管理的科學性。這個理念是華為成功的重要驅(qū)動力之一。華為公司尤其注重數(shù)字化管理、提高信息化和智能化管理水平，近年來研發(fā)了多款管理軟件平臺。華為采用科學化、數(shù)據(jù)化的方式來進行決策，統(tǒng)計和分析數(shù)據(jù)，使管理者可以更準確地了解公司運營情況。這種數(shù)據(jù)化的管理方式使華為公司在市場上已經(jīng)獲得了巨大成功。

其次，華為為了及時跟進事態(tài)變化進行強有力的協(xié)作管理。華為公司推崇“以客戶為中心”的經(jīng)營理念，公司盡量提供符合客戶需求的產(chǎn)品和服務。實現(xiàn)關鍵角色的協(xié)作管理十分重要。因此，華為大力采用專業(yè)分工模式，通過各部門協(xié)力配合共同承擔責任。華為公司在建設中就把文化、人才、組織管理并列為三項并重的基礎或稱為“三大支柱”，以建設高品質(zhì)的團隊作為發(fā)展基礎，以塑造高質(zhì)量的文化作為企業(yè)發(fā)展之本，以優(yōu)化組織架構為核心措施，不斷提高組織的執(zhí)行力和協(xié)同能力。這樣的協(xié)作管理不僅使管理變得簡單，而且增強了公司的可持續(xù)發(fā)展能力。

第三，注重人才培養(yǎng)和發(fā)展對華為公司非常地重要。華為公司不僅重視員工的專業(yè)技能，更注重他們的思想品質(zhì)和道德素質(zhì)，讓員工成為企業(yè)價值共識的守護者。華為鼓勵員工自我認識和自我發(fā)展，并提供他們成長的環(huán)境和資源。公司通過多種途徑激發(fā)員工創(chuàng)新能力，提高員工的創(chuàng)新和實踐能力。在員工晉升方面，華為采用基于績效的職業(yè)生涯管理制度，使得員工都非常地積極進取。華為不斷地通過培訓、教育和提高工作效率來實現(xiàn)員工個人價值和企業(yè)價值的轉化。

最后，華為高度重視社會責任感。華為堅信企業(yè)社會責任感是企業(yè)發(fā)展的必要條件之一。華為在東南亞、非洲、西亞等地區(qū)設立了其服務中心和工廠，為當?shù)鼐用裉峁┐罅康木蜆I(yè)崗位和經(jīng)濟發(fā)展機會。華為公司在環(huán)保和能源管理上已經(jīng)投入數(shù)十億元，積極發(fā)展綠色低碳經(jīng)濟，實現(xiàn)企業(yè)與社會的共同發(fā)展。

總之，華為的管理方案以提高科學性、發(fā)揮協(xié)作管理模式、重視人才培養(yǎng)、聚焦社會責任等多個方面為核心，既能夠提高員工的工作效率、打造優(yōu)秀人才團隊，亦能夠保證公司的持續(xù)發(fā)展與社會的共同發(fā)展。華為公司一直秉持著以客戶為中心的經(jīng)營理念，以不斷創(chuàng)新的方式提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，為用戶、員工、股東和社會創(chuàng)造巨大價值。

華為云方案 篇8

一、新員工報到：

(一)報到對象：華為公司全體應屆新員工

(二)報到時間：每年3月至8月任選一個時間段(每周六均安排報道接待)

(三)報到順序：

1、關注公司校園招聘網(wǎng)站上人事處發(fā)布的公告;

2、在公司校園招聘網(wǎng)站上自行選取報道日期(無限次修改);

3、前往公司深圳總部報道(全國各地分區(qū)域發(fā)放相應補貼);

1)畢業(yè)前報道：未領取畢業(yè)證、學位證，到學校教務處開取相應證明;

2)畢業(yè)后報道：帶畢業(yè)證、學位證、四六級證書、派遣證、黨組織介紹信;備注：可根據(jù)自身情況決定是否遷移戶口，是否遷戶口影響不大。

4、辦理入住手續(xù)：統(tǒng)一入住華為單身公寓百草園;5、辦理報道手續(xù)：提交畢業(yè)證、學位證、四六級證書、身份證原件及復印件，提交派遣證、黨組織介紹信、戶口遷移證原件、三方協(xié)議原件。

二、新員工入職：

(一)辦理入職前提條件：通過入職體檢(按公務員標準執(zhí)行)。

備注：每周日上午體檢，下午給初檢沒有通過者通知，沒收到短信者默認體檢通過。

體檢沒有通過者有第二次體檢機會，第二次沒有通過者可以自己到三甲以上醫(yī)院復查，并將結果提交給公司;若體檢依舊不合格，公司可最多延長其三個月的休養(yǎng)假期，休養(yǎng)好后再到公司報道。

(二)新員工參與培訓的第一天，即為入職的第一天。

三、新員工培訓：1、大隊培訓：

主要內(nèi)容：公司文化介紹(六大核心價值觀：成就客戶、艱苦奮斗、自我批判、開放進取、至誠守信、團隊合作)、高層領導/金牌員工交流、觀看主題電影、團隊合作模擬演練(戶外活動體驗)。

時間安排：五個工作日(周一至周五)，

每天：07：30-07：50晨跑、早操地點：公司機加中心;

08：30-12：00培訓地點：公司培訓中心;

13：30-18：00培訓地點：公司培訓中心;

19：00-21：00培訓地點：公司培訓中心。

其他說明：周五下午簽署勞動合同，一式兩份。

2、一營培訓：1)公司運作及服務流程規(guī)范培訓：(1)主要內(nèi)容：了解公司運作基本流程，以及員工對內(nèi)/對外服務流程規(guī)范;

(2)培訓周期：2到3天;

(3)培訓方式：授課;(4)考核方式：上機考試，每人有一次補考機會，考核不通過有相應的懲罰措施，總體而言比較嚴格。2)產(chǎn)品知識培訓：(1)產(chǎn)品線：無線、光網(wǎng)絡微波、接入網(wǎng)數(shù)通，其中無線包括gsm、td-scdma、wcdma。(2)培訓周期：根據(jù)具體安排由一個月到兩個月不等，__年以前的培訓基本維持在3-9個月，近年由于一線缺人，培訓周期壓縮。

(3)考核形式：每周1到3次考試。(3)備注：a.產(chǎn)品線由你的報道時間和公司安排決定，每月安排不同產(chǎn)品的培訓;b.無線產(chǎn)品線較為輕松，光網(wǎng)絡微波80%以上為研究生，接入網(wǎng)數(shù)通課程最緊、考試次數(shù)最多、壓力最大;c.本次分配的產(chǎn)品線，決定了你今年所從事的產(chǎn)品線(如果選擇產(chǎn)品經(jīng)理)，對于客戶經(jīng)理沒有產(chǎn)品及專業(yè)背景限制。d.無線產(chǎn)品線依舊為行業(yè)內(nèi)最大的銷售額來源，也是通信行業(yè)最基本的發(fā)展源泉，現(xiàn)今以及未來，其他產(chǎn)品線乃至整個電信行業(yè)都主要圍繞著無線產(chǎn)品展開。

3、一營實習：

1)實習周期：2個月左右;2)實習地點：全國各地辦事處技術服務部(全國共27個辦事處);3)分配原則：各地項目所需相應產(chǎn)品線的員工，一般分配至遠離籍貫及畢業(yè)高校所在地;4)分配責任人：中國區(qū)干部部;5)實習內(nèi)容：工程督導、項目經(jīng)理(pcm)、計劃控制經(jīng)理等，協(xié)助主要負責人完成相應工作。工程督導主要負責到一線督導基站搬遷、擴容項目的實施、網(wǎng)絡整改及優(yōu)化等工作，出差頻繁，較為辛苦。項目經(jīng)理和計劃控制經(jīng)理主要是依托excel工具，完成周報收集、整理及上報，協(xié)助領導監(jiān)控項目的進展，要求具備較強的溝通及辦公能力。6)培養(yǎng)人：實行導師制，導師負責新員工辦事處實習期間的學習和工作計劃的制定及考核。7)考核形式：每周提交周記，每月初提交月學習及工作計劃，每月末提交當月的考核，實習結束時有一次答辯，提交答辯ppt、實習總結文檔、實習考核文檔，最終考核成績由新員的答辯成績及平時表現(xiàn)決定，分別主要由導師及主管給評價成績。4、二營培訓：1)一營實習結束后，一般會到深圳總部參加50個工作日的二營培訓，主要培訓內(nèi)容為：展廳宣講考核、客工部實習、ppt制作及宣講能力培訓、投標及商務培訓。2)其中展廳實習主要給來自全世界各地的政企高官、一般企業(yè)客戶講解公司產(chǎn)品，中文講解技能均要求。

3)客工部實習主要接待來自世界各地的政企高官、一般企業(yè)客戶，負責其在深圳的住宿飲食娛樂，由公司提供每天__w左右的經(jīng)費。4)__年中國區(qū)新員工取消了二營實習(中國區(qū)一線缺人，縮短培訓流程)，全球的新員工有二營培訓。5、部門培訓：1)崗位分配：一營實習結束或二營實習結束后，公司干部部會與新員工溝通，先征詢新員工自己的意愿，選擇客戶線(客戶經(jīng)理)或產(chǎn)品線(產(chǎn)品經(jīng)理)，再統(tǒng)一召開會議，進行電視會議，以面試的形式進行簡短的溝通(3分鐘時間)，最終綜合個人意愿、崗位匹配度及一線需求確定員工的崗位。2)華為公司的市場部分為客戶線和產(chǎn)品線，產(chǎn)品線中又分為專項產(chǎn)品經(jīng)理(偏技術型)、全網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理(偏商業(yè)咨詢、方案策劃及推進)、投標經(jīng)理、商務經(jīng)理等，后兩個屬于投票共享中心(部門在公司中國區(qū)總部廊坊，哪里有項目到哪里支持)，全網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理屬于客戶解決方案拓展部(部門在公司中國區(qū)總部廊坊，哪里有項目到哪里支持)，專項產(chǎn)品經(jīng)理屬于__產(chǎn)品線解決方案拓展部(分配至全國各代表處長駐)。3)客戶經(jīng)理背70%銷售指標，專項產(chǎn)品經(jīng)理背30%銷售指標，其他崗位不背銷售指標。4)客戶經(jīng)理每2年調(diào)任一個工作地，專項產(chǎn)品經(jīng)理每4年調(diào)任一個工作地。5)分配好部門后：(1)客戶經(jīng)理：直接到辦事處報道，參與項目。

人數(shù)比例本科生：研究生≈1：5男：女≈1：19(2)專項產(chǎn)品經(jīng)理：繼續(xù)在中國區(qū)總部廊坊培訓1個月左右的產(chǎn)品知識，加深認識。人數(shù)比例本科生：研究生≈1：6男：女≈1：5(3)全網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理：到部門參加2周的部門培訓(廊坊)，主要內(nèi)容為商業(yè)咨詢、經(jīng)濟分析、膠片制作及宣講能力提升、展廳宣講培訓等。人數(shù)比例本科生：研究生≈1：9男：女≈1：1(4)投票經(jīng)理、商務經(jīng)理：到部門參加2周的部門培訓(廊坊)。人數(shù)比例本科生：研究生≈1：8男：女≈1：1說明：以上數(shù)據(jù)按照__屆應屆新員工分配結果得出，沒有足夠數(shù)據(jù)支撐整個公司部門內(nèi)的真實數(shù)據(jù)，僅供參考。參考：市場部人數(shù)比例客戶經(jīng)理：產(chǎn)品經(jīng)理≈1：1.66)正式進入部門后，一般由導師指導其接觸并適應新工作環(huán)境。四、其他說明：

1、實習期6個月，屆時轉正答辯。2、辦事處實力pk：客戶經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理服務經(jīng)理。3、工作一段時間后，可以轉崗(前提條件：在本部門工作中績效為良好)。4、考評等級：a、b+、b、c、d，獎金與加薪與考評結果直接掛勾，以績效為導向，勞動態(tài)度是最根本也是非常重要的一項指標。5、每月最后一個周六為公司例行加班日，年底可轉換為年休假或折算為雙倍工資。6、上班時間：09：00-12：0014：00-18：00。打卡時間：08：30前、18：00后。相關說明：公司一般都是09：00開始上班，但要求08：30前打卡。

7、公司內(nèi)部有著豐富的資源庫可供查詢、下載、參閱，求助平臺非常便利，可以在任何時間給任何一個相關責任人求助，并在第一時間得到回復。不論你是通信本專業(yè)，還是其他工科專業(yè)，甚至是外語、文學類專業(yè)，都需要學習2到3個月的通信產(chǎn)品知識，并須通過相應的考試，并且要在今后的工作中掌握產(chǎn)品原理及性能。其實華為很重視新員工/應聘者的學習態(tài)度及學習能力，對于新人舍得花時間、人力及資金去培養(yǎng)，非常寬容。8、社會招聘：本科生要求三年以上相關行業(yè)工作經(jīng)驗，研究生要求兩年以上相關行業(yè)工作經(jīng)驗，可以由公司員工內(nèi)部推薦，通過公司統(tǒng)一面試即可。

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