經銷協(xié)議書六篇

經銷協(xié)議書。

當今社會隨著經濟的迅速發(fā)展，交易過程中普遍需要使用合同。合同范本是社會發(fā)展所需，具備特定格式。如何撰寫一份標準合同書？在眾多文章中，我最喜歡的一篇是“經銷協(xié)議書”。請將本頁加入瀏覽器收藏夾，以便于收藏和回訪！

經銷協(xié)議書 篇1

_________(以下簡稱甲方)與_________(以下簡稱乙方)，本著平等互惠的原則，經友好協(xié)商，就乙方作 為甲方的代理商代理事宜，達成如下協(xié)議：

1.具有法人資格，固定的營業(yè)場所，有一定的付款能力。

2.與當?shù)亟逃块T有良好的關系。

3.嚴格遵守甲方的代理銷售策略及本協(xié)議有關規(guī)定。

4.具備以上條件，第一次定貨數(shù)量不少于_________套，以后每次定貨數(shù)量不少于_________套。簽定本協(xié)議，填寫_________，即可取得相應代理資格。

1.甲方授權乙方為_________，地區(qū)為_________省_________市，期限從本協(xié)議簽訂之日起到_________年_________月日止。

2.乙方為甲方_________軟件及_________系列產品的代理商，享受代理商代理價格。

三、甲方的責任、權利和義務

1.在乙方提交訂貨計劃的前提下，甲方負責保證足夠的貨源。

2.甲方在一定范圍內為乙方提供一定數(shù)量的宣傳材料。

3.在協(xié)議期間，甲方根據乙方的銷售數(shù)量和實際情況，有權終止乙方代理資格。

4.乙方的合法銷售用戶遞交的用戶登記表經甲方確認后，即成為甲方的注冊用戶，注冊用戶可享受相應的網上服務和軟件升級服務。

5.甲方對乙方的商業(yè)行為和法律行為及經營不善所造成的損失不承擔責任。

1.乙方須按實際情況填寫_________。

2.乙方在代理區(qū)域內以合法方式銷售產品。乙方未經甲方同意，不得與其他企業(yè)簽定經銷同類商品的合同。

3.乙方必須尊重甲方的知識產權。

4.乙方銷售的產品均須由甲方合法獲得，保證決不對甲方產品復制，拷貝。

5.乙方在代理銷售甲方產品時，應主動要求用戶認真填寫用戶登記表，并及時反饋給甲方。

6.經甲方同意，乙方可在區(qū)域范圍內設立代理。

7.協(xié)議到期或其他原因終止協(xié)議，乙方未售出部分可返還甲方，甲方按本協(xié)議所定代理價格全額退還。但需扣除郵遞等中間費用。

1.甲方對乙方的供貨價格，乙方對客戶的價格，均由另外的銷售價格表確定。甲方因各種原因需變更價格，應于調整前一月通知乙方。

2.簽定本協(xié)議的代理商無銷售任務，可隨時按代理商價格到甲方訂貨。

1.乙方向甲方訂貨時，須提前一周填寫_________，負責人簽字或蓋章后，加蓋單位公章，傳真給甲方。甲方在收到定貨單和貨款后，于_________個工作日內發(fā)貨。

2.甲方承擔乙方所進代理商品到乙方所在地的鐵路費用。

3.乙方在收到貨物_________個工作日之內驗貨，如有商品破壞，須書面通知甲方;否則視同一次驗收合格。

商品的售后技術服務由乙方負責，如乙方確有困難，可請求甲方幫助，所需費用由乙方負擔。

1.乙方如違反本協(xié)議條款，甲方可隨時解除本協(xié)議。

2.甲乙雙方如發(fā)生嚴重違反本協(xié)議條款，嚴重違背商業(yè)道 德和法律或損害對方利益，均可以書面形式終止本協(xié)議的效力。

經銷協(xié)議書 篇2

甲方：__________________乙方：__________________

電話：____13796395588________電話：__________________

傳真：_______________________傳真：__________________

根據《中華人民共和國合同法》有關規(guī)定，甲、乙雙方經平等協(xié)商一致，達成如下協(xié)議，在履行協(xié)議的過程中，甲、乙雙方應嚴格遵守，若有違約應按合同約定賠償對方由此導致的經濟損失。

1．本合同簽署有效期自_20xx___年_1____月__6日至_____年_____月____日，其中前3____個月為試銷期。

2．合同到期后，另確定新的經銷條件，乙方在同等條件下享有優(yōu)先權。

2．甲方授予乙方_”老燒酒”的銷售區(qū)域僅限。

1．供貨價格：元/件，此價格為究竟價格元/噸,如遇酒精波動,酒價格隨行就市。

2．乙方嚴格執(zhí)行合同約定產品銷售價格體系，不能低于或高于合同約定價格銷售。否則，甲方不予兌現(xiàn)銷售獎勵，并要求違約方給予5000元的賠償。

二批價格為40元/件，終端價格不低于50元/件。

3．甲方保留統(tǒng)一調整產品價格的權力，調價提前10通知乙方。

1．乙方貨款到帳后，經甲方確認后并組織發(fā)貨。

2．如甲方更改帳號，以甲方簽字書面通知為準。

3．未得到甲方簽字的書面通知，乙方不得將貨款（或借款）交給或借給甲方業(yè)務人員或匯入其他帳戶，否則，乙方承擔責任。

4、乙方一次性交付甲方3。6萬元，為買斷費用，在這個前提下，甲方按成本價格提供合格產品。

1．乙方首批貨款在本合同簽定之日起3日內全額匯入甲方指定帳戶。否則，視乙方違約，本合同自行失效。

2．甲乙雙方簽定合同時，乙方向甲方交納3500元的合同保證金，否則視乙方自動放棄合同。合同保證金利息按照本地農信同期活期存款利率計算。

1乙方在20xx年4月份前必須完成銷售任務_____萬元人民幣（按實際回款額計算），其中首批回款____________萬元。

2．乙方保證每月銷售量不低于件。

3、經銷商在完成終端建設時，副食店排列不小于3瓶，快餐店不少于6瓶。

3．經銷期（包括試銷期和正式經銷期）內乙方保證完成月度銷售任務，按合同約定完成終端鋪貨，若在合約期內乙方連續(xù)累計無法完成兩個月度銷售任務，或不能按合同約定完成終端鋪貨數(shù)量和貨柜排列數(shù)量，甲方有權取消經銷商資格。

4．在試銷期內，乙方完成合同約定的月度任務、終端鋪貨率、商超堆頭建設數(shù)量，則轉為正式經銷商，甲方發(fā)經銷商確認通知函

5．乙方保證合同指定產品均在限定區(qū)域內銷售，如竄區(qū)域銷售，甲方不予兌現(xiàn)銷售獎勵，并根據數(shù)量乙方支付甲方__________元／件--_______元／件的違約金，或甲方有權取消經銷商資格。

6．乙方做好售后服務并積極維護品牌形象，同時負責做好產品包裝物的回收處理工作。

7．乙方自定市場銷售政策，但必須經甲方書面同意后方可執(zhí)行，否則甲方有權提出異議，并要求乙方給予元的現(xiàn)金賠償。

8、乙方須提供一部配貨車輛，噴刷甲方統(tǒng)一的車體廣告，用于免費宣傳甲方產品，車體廣告費用由甲方一次性承擔。

1．甲方確保乙方在銷售區(qū)域內的合法權益。

2．乙方在銷售甲方產品過程中所發(fā)生的廣告媒體宣傳、宣傳品、促銷品、推廣活動等事宜，乙方應提出計劃方案，經甲方審核并書面同意后，乙方即可安排實施。

3．保證提供乙方所需的貨源。

5．及時兌現(xiàn)合同約定的政策支持。

6．負責將產品運至乙方指定倉庫，運費由乙方承擔。

甲方貨到乙方倉庫，當日清點核實品種、規(guī)格、數(shù)量，由乙方在貨運回執(zhí)單上簽字后產品驗收生效，運送的產品、宣傳品、促銷品等物品如出現(xiàn)短缺或破損，乙方應在貨運回執(zhí)單上注明。否則，出現(xiàn)的一切損失由乙方負責。

1、乙方全年銷售任務為件，在完成這個基礎量的前提下，甲方給予乙方一次性獎勵，獎勵為：

2、乙方如沒有完成以上任務量，甲方按完成的實際比例，給予一次性獎勵。獎勵為：

3、乙方可以累積獎勵，并可以要求兌換同等金額的其他獎勵方式。

4、獎勵不兌換現(xiàn)金。

5、乙方如有違反合同的，甲方有權取消獎勵政策。

本合同產品在發(fā)貨三個月內如滯銷可提出調劑，調劑產品的來回運費，運送損失及內外包裝材料損失費均由乙方承擔，乙方所有調換產品必須保證包裝無開封、臟、損現(xiàn)象，不影響二次銷售，否則不予退換。

1．乙方嚴格遵守國家工商、稅務等有關政策、法令、法規(guī)進行商業(yè)活動，如有違反，屬乙方個人行為，概與甲方無關，因此衍生的一切后果，由乙方負責。

2．甲方每月對乙方的考核截止日為當月的25日。

1．在合同生效期，如乙方未能達到雙方合同約定條款其中一條，甲方有權單方終止合同，以甲方經銷商確認通知函為準。

2．若雙方解約，乙方市場完好無損仍有銷售價值的產品，甲方按乙方進貨價________%的價格回收，與甲方有關并由甲方提供的資料，乙方應無條件交回甲方。

4．解約手續(xù)辦理完畢，甲方退還乙方合同保證金。

十三、本合同未盡事宜由雙方協(xié)議補充，出現(xiàn)爭議雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，由甲方所在地法院裁決。

乙方附：

2．經銷商在當?shù)鼐哂泻戏ň祁惤洜I資格、獨立的法人資格，提供酒類營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、稅務登記證等相關證件原件和復印件。

7．廠商達成協(xié)議或簽訂合同時，經銷商應先交納合同保證金，以保證合同的有效執(zhí)行。

8、本合同一式兩份，甲乙雙方各存一份，雙方簽字后生效。

經銷協(xié)議書 篇3

經銷商協(xié)議書

甲方：（以下簡稱“甲方”）

乙方：(以下簡稱“乙方”)

甲、乙雙方本著相互支持、合作共贏的原則，經平等，充分協(xié)商，一致同意訂立本合同，共同信守。

一、特約經銷商的資質條件與合作期限

1、乙方具備合法經營酒類產品資質的法人或者自然人

2、認同認知甲方的品牌，對酒文化有濃厚興趣

3、乙方具備良好的商業(yè)道德以及一定的資金能力

4、有一定的銷售網絡和客戶資源

5、有固定的銷售渠道，具備酒水儲存?zhèn)}庫

6、合同有效期限年：自年月日到年月日

二、經銷產品與供貨價格

三、區(qū)域特約經銷商政策

特約經銷商一律為公司批發(fā)價格

1、乙方首批訂貨不少于4萬元；

乙方首批訂貨不少于4萬元，甲方給予10%的酒水支持，酒水價格以成本價

格計算。

2、區(qū)域特約經銷商可享受返點獎勵

乙方年度銷售目標50萬

乙方完成年度銷售目標70%的，甲方給予返利5%；

年終按照實際完成情況以產品實物形式一次性兌現(xiàn)返利，兌現(xiàn)產品價格以批發(fā)價格格計算

四、關于運輸細節(jié)

1、貨物方式訂貨匯款超過四萬元由甲方承擔運輸費用，經乙方驗收貨物后，貨物的風險責任由乙方承擔。訂貨匯款低于4萬元由乙方自提，經乙方驗收貨物之后，貨物的風險責任和運輸費用由乙方承擔。

2、乙方提供給甲方的驗貨報告存在酒標破損嚴重或酒瓶破損的情況，乙方應保存相應的破損產品由甲方查驗，經甲方確認屬實，則甲方無條件給乙方換貨，否則應視乙方收到的貨物全部合格，不存在破損。

五、關于產品質量

保質期內發(fā)現(xiàn)產品質量問題：乙方應在第一時間書面通知甲方，并協(xié)助甲方 處理善后事宜。必要時以檢測結果為準。如果檢測由于乙方對甲方貨品的保存條件未達到甲方要求的，出現(xiàn)質量問題由乙方負責。

六、關于價格調整

甲方可根據國家政策的變動或國內外酒品市場的變化而做出相應的價格調整，如有此事宜發(fā)生，甲方應提前七日書面形式通知乙方。

八、甲方責任與權益

1、甲方為乙方人員提供培訓。

2、甲方定期派業(yè)務人員為乙方提供管理和銷售指導。

3、甲方不定期為乙方制定一系列促銷活動。

4、甲方派專員協(xié)助特約經銷商舉辦品鑒會（酒會）。

5、向乙方提供酒水有關衛(wèi)生證書、商檢資料和有關產品介紹。

6、甲方有權向乙方了解相關市場信息，并有權派員維護市場秩序、處理售后事宜，乙方應予以積極配合。

7、乙方在經營過程中，出現(xiàn)以下三種情況，甲方有權扣除其年終返點獎勵，并且甲方有權單方面取消對乙方授權并且解除合同：

? 銷售酒類系列假冒偽劣產品

? 乙方在經營過程中，因資金不足嚴重影響市場銷售和經營的? 乙方低于甲方終端建議供貨價銷售

8、甲方在未經乙方同意，不得以任何方式向第三方透露甲方給予乙方價格表之內容。

9、在合同期滿乙方不違約的其他同等條件前提下，甲方應優(yōu)先和乙方簽定下年度合同。

九、乙方的責任與權益

1、遵守甲方的營銷政策，保證執(zhí)行公司制定的市場統(tǒng)一建議價格，以維護公和 自身利益，并在其特約經銷網點（終端網點）內保證甲方產品陳列面最大化；

2、乙方在未經甲方同意，不得以任何方式透露甲方給予乙方價格表之內容。

3、在甲方授權的區(qū)域內建立銷售網絡，保證完成年度銷售計劃和額度。乙方可在甲方授權區(qū)域內最大化發(fā)展下級客戶，甲方和乙方下級客戶之間不發(fā)生任何 合作關系。

4、乙方及時向甲方反映有關銷售情況、庫存情況和市場定向。

5、乙方在經營甲方產品過程中不得銷售其它青稞酒系列產品，一經發(fā)現(xiàn)將視為重大違約行為，甲方有權單方面取消對乙方授權并且解除合同并保留追究法律責任的權利。

6、在合同期滿后，同等條件下，優(yōu)先獲得下一年的經銷權。

十、產品供應與結算

1、乙方應提前3日向甲方提交《客戶訂貨單》，并簽字、蓋章確認；

2、乙方打款到甲方指定賬戶后發(fā)貨

十一、違約責任

1、甲方若違反本協(xié)議不能按合同供應貨源。乙方有權提出中止代理合同并要求返還代理保證金和直至要求有關賠償損失的權力。

2、乙方若違反協(xié)議或未能完成協(xié)議規(guī)定的訂貨量，甲方有權提出中止代理合同并處罰代理保證金和直至要求有關賠償損失的權力。

3、任何單方面違背本協(xié)議條款的行為均需承擔違約責任，賠償另一方包括律師費等費用在內的一切直接和間接經濟損失。

十二、代理期滿的中止和延續(xù)

1、本協(xié)議執(zhí)行代理期滿前一個月，乙方應通知甲方是否延續(xù)本地區(qū)代理權，同等條件下，地區(qū)代理商有優(yōu)先延續(xù)地區(qū)代理的權利。若乙方未通知甲方是否延續(xù)，則本協(xié)議到期中止。

2、本協(xié)議存續(xù)期內，甲乙雙方欲解除代理關系，均需提前一個月以書面形式通知對方。

3、代理保證金在代理期滿或中止后的十五天內退還給地區(qū)代理商（因違反本協(xié)議被取消代理資格的除外）

十三、其他事項

1、遇有不可抗力因素影響上述的各項事宜執(zhí)行，雙方互不承擔相應責任。

2、雙方在執(zhí)行本合同內容時發(fā)生爭執(zhí)，應以友好協(xié)商方法解決，在無法達成一致時，可向合同簽約地法院提起訴訟。

3、此合同書一式二份，甲、乙雙方各持一份，經雙方簽字蓋章后生效。未盡事宜，經甲、乙雙方友好協(xié)商后，所產生的補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

甲方：乙方：

法定代表人：法定代表人：

委托代理人：委托代理人：

地址：地址：

開戶行：開戶行：

帳號：帳號：

簽署時間：年月日簽署時間：年月日

經銷協(xié)議書 篇4

制定經銷商政策時，必須明確的指導思想

我國眾多企業(yè)的銷售政策是以銷售量為中心、以返利為手段、以鼓勵經銷商最大限度地銷售產品為目的的政策，這種政策在產品進入市場的初期，對鼓勵經銷商擴大銷售量具有重要作用，但隨著市場的開發(fā)就會出現(xiàn)問題，這些問題的出現(xiàn)，反映出在制定該政策時其指導思想不明確。要制定出一個好的經銷商政策，在制定政策時首先要明確以下指導思想。1企業(yè)要市場比要銷售量更重要

有銷售量并不一定就會有市場。有許多企業(yè)要銷售量，為了能夠實現(xiàn)這一目的，企業(yè)就以“利”來誘使經銷商擴大銷售量。結果經銷商把銷售量做大了，但銷售量的質量不高:竄貨和降價傾銷嚴重，市場占有率不高，銷售費用居高不下，銷售量上去了但市場亂了，結果又影響了銷售量的進一步提高，使企業(yè)想做大市場、做大規(guī)模的期望成為泡影。

2把產品銷售出去始終是企業(yè)自己的事

一些企業(yè)認為我把產品賣給經銷商，銷售工作就結束了，經銷商如何再把產品賣出去那是他的事，因此企業(yè)的銷售政策除了返利就沒有其他內容。有的企業(yè)認為銷售始終是自己的事，因此在銷售政策上就千方百計地支持、支援經銷商搞好銷售。顯現(xiàn)，兩種不同的指導思想所制定的政策有著本質的不同，其效果也是截然不同的。企業(yè)把銷售工作始終當作自己的事是正確的、科學的觀點。因為這種指導思想是符合銷售工作的客觀規(guī)律的。

3企業(yè)需要能賣出產品的客戶，但更需要的是好客戶

不同的銷售政策會培養(yǎng)出不同的客戶。以銷售量為目的、以返利為唯一手段的銷售政策可培養(yǎng)出大客戶，但大客戶未必就是好客戶。

企業(yè)不僅需要能賣出產品的客戶，更需要忠誠于企業(yè)的好客戶，這樣的客戶才能與企業(yè)結成戰(zhàn)略意義上的業(yè)務伙伴。

制定經銷商政策時，要了解經銷商的要求

為調動經銷商的積極性，在制定對經銷商政策時，企業(yè)要了解經銷商的購買動機。市場營銷的中心思想就是“了解客戶的要求，然后努力滿足他?！苯涗N商追求利潤是正常的，關鍵是大多數(shù)經銷商認同的為穩(wěn)中有賺。如果產品經銷差價很高但銷量不好或不能長期保證銷量，經銷商同樣沒有積極性。具體來說，經銷商關心的問題很多，從經營利潤率、商品所具有的吸引力、產品檔次是否符合經銷商的要求、產品在技術上是否可靠、產品能否吸引購買力強的消費者到價格與折扣、廣告支持與促銷活動、最低訂貨限額、資金需求和付款條件、售后服務、及時送貨能力、對投訴的處理、廠家是否允許退貨與換貨、能否及時提供市場和產品信息、廠家與經銷商的客情關系、雙方是否容易接近和溝通、廠家是否誠實可靠、廠家給經銷商決定有關產品的銷售政策的自由度、訂貨程序的復雜程度、廠家的市場控制力、廠家的長期承諾、是否提供多種獎勵措施、廠家提供的銷售建議和提供的銷售培訓等等，事無巨細、涉及到方方面面。企業(yè)在制定經銷商政策時，要站在經銷商的立場上，設身處地地設想如果你是經銷商，你會有哪些要求和關心的問題。這樣你所制定出的經銷商政策就會滿足經銷商的需求，這樣制定出的經銷商政策才會符合市場營銷的中心思想(“了解客戶的需求，然后努力滿足他?！?的要求。

制定經銷政策時，必須樹立雙贏(Win-Win)銷售理念

企業(yè)在制定經銷商政策時，必須樹立雙贏理念，即要正確處理廠家與經銷商之間的關系。從本質上講，廠家與經銷商分屬于不同的利益主體，廠商雙方在目標、觀點和要求等方面存在著矛盾，這就可使廠家和經銷商之間形成不同的關系，其關系不外乎以下四種:⑴廠家贏--經銷商輸。廠家只考慮自己如何獲利，根本不考慮經銷商的利益。

⑵經銷商贏--廠家輸。經銷商只關心自己如何賺錢，根本不考慮廠家的利益。

⑶廠家輸--經銷商輸，即雙輸。由于廠家和經銷商都在考慮怎么從對方的手中多拿一點，從不考慮自己能為對方做些什么，結果雙方兩敗俱傷。

⑷廠家贏--經銷商贏，即雙贏。廠家和經銷商團結起來，共同做市場、做銷售。

雙贏就是企業(yè)幫助經銷商得到他們想要的東西，然后，廠家也從經銷商那里得到自己的東西。廠家為經銷商著想，實踐自己對經銷商的承諾，履行自己的責任。這樣經銷商滿意了，就會讓廠家滿意。在成功的銷售活動中，沒有敗者，只有勝者。

值得注意的是，目前仍有許多廠家和經銷商實行的是贏--輸理念。雙方都想從對方身上索取更多的利益，把市場看成角斗場，雙方都在努力地想把對方打倒，以便自己能贏。顯然，這種理念是錯誤的，也是非常有害的。很有可能導致兩敗俱傷的結局。既便出現(xiàn)一方贏、另一方輸?shù)慕Y果，這種關系也是維系不長的，贏得只能贏在一時，并沒有長久的利益可言。在廠家開拓市場的初期，由于知名度低的原因，經常向商家妥協(xié)，答應各種不合理的要求，即容易出現(xiàn)“經銷商贏-廠家輸”的局面;當產品知名度提高后，廠家就會要求商家鋪貨率、網點到達率、商品陳列規(guī)范等到位，也就出現(xiàn)了“廠家贏-商家輸”的局面?，F(xiàn)實的例子是道達爾，道達爾是在七十年代就進入中國設立了公司，是跨國石油企業(yè)中最早進入大陸的，但直到目前為止其市場仍舊是伐善可陳，其年銷售不過幾千萬而已，遠遠低于美孚和殼牌，連新軍BP、嘉實多都敢不上。其銷售代表竟然對代理商說:“只要你能做到這個量，我們什么都可以談!”(原話)。另一個例子是，做美孚和殼牌的經銷商卻陷入了“搬運工”的角色，許多經銷商一年忙下來，做了幾百萬的銷售額，毛利才三四個點，可廠家依舊要考核各項指標，“行者上，弱者下”，每到年底，代理商都不知道自己是否可以過關，來年自己是否還是代理。所以，這幾年美孚、殼牌的市場占有率不斷下滑。

優(yōu)秀企業(yè)早已認識到廠商雙贏的重要性。可口可樂公司提出與渠道共創(chuàng)財富的理念?？煽诳蓸饭鞠螓湲攧谔峁┎僮鞣奖?、不占空間的汽水機，并經常主動策劃一些促銷活動或公益活動，吸引消費者上門。在麥當勞每次舉辦的促銷活動里，可口可樂公司與一些大飯店合作，只要開席在20桌以上，就免費招待可口可樂和雪碧，并在雜志媒體上定期刊登“每月推薦餐廳”。超市開業(yè)，可口可樂罐裝車到場助陣，并配合特價促銷。他們還免費為學校小賣部設計制作明亮醒目的可口可樂看板，使小賣部面貌煥然一新。此外，還贊助各種學校的活動，如運動會等，這樣既與學校生活緊密結合，又可達到廣告促銷的目的。企業(yè)與經銷商雖是不同的利益主體，但在雙贏理念的指導下就可找到廠商的共同利益所在。關鍵在于廠商要團結起來，風雨同舟、休戚與共，共同做市場、做銷售。廠商雙方都要把眼光放長遠，誰也不能指望可以一口吃成個胖子，舍小利、爭雙贏，由小贏到大贏，爭取最大的長久的贏利。制定經銷商政策時，還必須遵循以下幾個原則

1目標適宜的原則

古人云:“取法乎上，得其中也;取法乎中，得其下也。”這是說我們在定目標時，目標定得高一些往往可以達到調動人們積極性的道理。具體用于經銷商政策時，必須遵循目標適宜的原則，目標可以定得高一點，但又不能過高，否則是自設經營障礙。經過努力也達不到的目標，經銷商不會認可，要么將之束之高閣、形同虛設。目標又不能定得唾手可得，而是要跳一跳能夠得著，這樣的目標才是適宜的。

2配套運行的原則

經銷商政策是一個由諸多政策形成的一個體系。體系內容政策即可分離使用又是相互配合、相輔相成的。

“木桶效應”原理說:一只木桶盛水的多少，并不取決于最長的那塊木板，而是取決于最短的那塊木板。美國經銷商學者艾爾 里斯和杰克 特勞提出的“二十二條商規(guī)”中有一條也說:企業(yè)采取的各項營銷措施所產生的效果是不同的，真正發(fā)揮作用的只有一條。這一商規(guī)成立的基本前提是，其他營銷措施及管理系統(tǒng)應與之相配套。所以，在制定經銷商政策時，應綜合各種因素，使之能配套運行。

3獨有特色的原則

特色即特點，是最賦有生命力和號召力的精靈。企業(yè)在制定經銷商政策時，要充分利用搜集到的同業(yè)信息進行比較分析，結合自己的優(yōu)勢、突出自己的優(yōu)勢，制訂出獨有特色的經銷政策。

4穩(wěn)健經營的原則

一個企業(yè)在任何時期都不能忘記，穩(wěn)健經營是企業(yè)發(fā)展的根本。在制定經銷商政策時，特別要考慮到執(zhí)行的可行性，充分考慮各種因素，使之盡量完善、可行。一旦制訂下來，就要嚴格實施，該兌現(xiàn)的無論如何都要兌現(xiàn)。那種朝令夕改、視同兒戲的態(tài)度是絕對不可取的。5激勵上進的原則

在考慮企業(yè)利益的同時，充分考慮經銷商的利益以及精神上的激勵。也就是說，在制定經銷商政策時，企業(yè)既要考慮經銷商的中、短期利益，滿足經銷商求利心切的心理，又要考慮對經銷商的成長過程與合作成果作必要的獎勵，這種獎勵不但是物質上的獎勵，還要從精神上予以激勵，使經銷商增強對公司、品牌、產品的信心。

關于返利體系

返利體系充分的體現(xiàn)了廠家的銷售政策，它代表了廠家對市場的操作觀念，同時也是廠家制約商家的一個手段。目前返利大體上分兩大類:明返、暗返。

明返是有明確的返利標準，代理商可以根據自己的銷售狀況計算出來。廠家在實際操作中多采用目標返利(你完成了或超過了規(guī)定的任務就可以返利)、階梯返利(完成不同的目標給予不同標準的返利)。成熟產品，其市場容量基本上穩(wěn)定，多采取目標返利;新入市產品，多采用階梯返利，通過不斷加大的返利標準，促動經銷商的投入。當然，階梯返利容易造成區(qū)域間的竄貨或市場的低價傾銷問題。作為廠家，這是應該必須注意防范的。

暗返是沒有明確的、書面的返利形式，一般不會提前告知說明，多在年底或合同期末才公布。暗返主要是對優(yōu)秀經銷商的一個獎勵，比如市場推廣出色、管理規(guī)范、遵守合約、開辟了新市場的經銷商。其返利的力度一般至少和明返的接近甚至更高。這樣也可以起到對經銷商的制約作用。采用暗返現(xiàn)在幾乎成了大部分廠家的重要銷售政策，目前使用該政策的有:華龍方便面、可口可樂、殼牌、BP、嘉實多、統(tǒng)一等。

返利的形式對經銷商也有重大的影響。目前分為兩種:現(xiàn)金和實物。由于現(xiàn)金返利涉及到稅務，財務處理比較復雜，大都采取實物返利。實物返利的物品最好對經銷商和廠家的市場都有幫助，這樣才會起到返利的效果。在2000年，華龍曾購買了2000輛依維柯送給經銷商，大大提高了經銷商的配送能力，起到了雙贏的效果。而成熟品牌則采取產品返利的較多，廠家把返利折算為產品返給經銷商。采取產品返利的廠家需要注意的是，返利的產品是否可以納入下的銷售額，如果納入其銷售，代理商是比較樂于接受的。

總之，企業(yè)要從與經銷商建立戰(zhàn)略伙伴關系的高度、以戰(zhàn)略家的風范慎定經銷商政策。在執(zhí)行經銷商政策的過程中，廠商雙方在共同發(fā)展的過程中不斷磨合、融洽，從中尋找可建立長期友好關系的經銷商。充分發(fā)揮經銷商的社會資源優(yōu)勢，建設品牌，促進企業(yè)的發(fā)展。同時，在實踐中對經銷商政策不斷修正、完善，使之逐步形成健全科學的經銷商政策，從而促進經銷商與企業(yè)長久、穩(wěn)定、雙贏的合作。

對經銷商的政策

作者:高原美發(fā)布時間:2007-11-01來源:高原美關鍵字:政策

一、產品的供貨價格及返利政策

提高折扣供貨，實行進貨首返，考核達標返還等獎勵支持，詳情請咨詢我公司。

二、產品有什么樣的市場支持

每區(qū)域市場，根據市場發(fā)展的實際情況，我公司將配置業(yè)務主管一名、美導數(shù)名（專職促銷）協(xié)助經銷商進行市場拓展與渠道開發(fā)。并提供媒體廣告支持，實現(xiàn)空中、半空中、地面三維一體的立體轟炸效果，迅速搶占市場，拉動終端環(huán)節(jié)的快速消化。

三、公司的戰(zhàn)略思想及產品的營銷模式

公司前期將用三到四個月的時間完成對云南全區(qū)市場的渠道代理商的開發(fā)與建設，并嚴格按照開發(fā)一家發(fā)展一片的指導思想全力抓好產品品牌形象的宣傳及消費者基礎的培養(yǎng)，樹立經銷商信心，提高經銷商的既得利潤。公司的營銷模式是走區(qū)域發(fā)展下的多渠道營銷模式。

四、公司的市場服務

公司任何時候都承諾給予客戶全方位的退、換貨服務，所有說明一律按合作協(xié)議上面的規(guī)定嚴格執(zhí)行。對區(qū)域發(fā)展公司將派業(yè)務主管專業(yè)協(xié)助、指導經銷商進行市場細分與拓展。對渠道消化，公司將整合各方優(yōu)勢資源制定得體的市場攻略實行品牌強力促銷。

五、產品特點

純植物配方，以功效、半功效型產品為主，適合色斑、敏感、暗瘡、黑黃肌膚適用。

六、產地

上海。

七、價格

高中低價格。

八、專營店式專柜

全國各地均有銷售網絡、專店。

九、有幾大系列

有6大系列分別是：祛痘系列、抗敏系列、清爽系列、亮白系列、保濕系列、特殊護理。

十、產品用后的效果

根據臨床實驗，比普通化妝品好50%－80%

經銷協(xié)議書 篇5

特約經銷商合作協(xié)議

甲方：沈 陽 德 西 建 材 有 限 公 司（以下簡稱甲方）

乙方：（以下簡稱乙方）

經甲、乙雙方友好協(xié)商，本著平等互惠、共同發(fā)展的原則，根據《合同法》等

有關法律規(guī)章的規(guī)定，現(xiàn)就甲方授權乙方作為地區(qū)產品特約經銷商,拓展所經銷地區(qū)市場一事達成如下協(xié)議，以資雙方共同信守：

一、經銷授權：

1.甲方授權乙方為地區(qū)的龍骨產品特約經銷商，經銷期限

自年月日至年月日止;

2.甲方負責向乙方提供德西飛熊牌 龍骨產品、宣傳物及報價資料，乙方在授權地區(qū)及期限內，分銷產品并協(xié)助指導使用、推廣甲方產品市場,同時反饋該地區(qū)

市場的基本信息資料。甲方有權在其所經銷區(qū)域內另設經銷商，但提供產品價格不

得低于向乙方提供的同類產品價格。

二、價格約定：

1.具體價格詳見甲方提供的價格表。

2.乙方零售價格自定。.3.若因原材料漲價需要甲方對產品作價格調整時，甲方應提前三天通知乙方。

三、合作方式：

1.甲方為乙方提供價值元的產品做為乙方庫存周轉。

2.在乙方經營期間，甲方派市場專員協(xié)助乙方進行市場信息收集，產品拓展，分

銷客戶開發(fā)等相應輔助銷售工作。

四、結算方式：

1.每年1月1日至1月五日作為結算日。乙方應將上一剩余貨款全部結清。

五、返利方式

1.乙方在合同期內銷售甲方產品指標為元（依據甲

乙雙方結算價計算）。

2.所有銷售額均指甲方賬戶實際收到貨款。

3具體返利內容：

4.甲方給予乙方的返點，全部按結算價格，折合成產品的形式回饋乙方，乙方如

在本協(xié)議有效期內未完成約定成銷售任務，甲方將不履行返點政策。

六、相關費用：

1.經銷過程中發(fā)生的各項費用，凡甲方未明確承諾，均由乙方自行承擔；

2.甲方按乙方進貨額情況免費配發(fā)統(tǒng)一的宣傳品,乙方有特殊要求定制的由雙

方協(xié)商分擔費用.七、發(fā)貨、退貨與運輸：

1.由乙方下訂單至甲方，在經甲方確認交貨時間后，甲方按期交貨至乙方倉庫，運

輸費由方承擔。卸車費用由方承擔

2.運輸過程中若發(fā)生破損，短貨現(xiàn)象，乙方應在到貨當天及時與甲方聯(lián)系，否

則，視為乙方收到全額完整貨物；

3.在本協(xié)議所述之經銷期限內，如乙方自愿放棄經銷商資格，則須提前2個月

通知甲方，退貨過程產生的相應運費及裝卸費用由乙方承擔。

4.甲方在收到退貨產品并核查無誤后，7個工作日內將乙方已付的退貨產品的貨款匯入乙方指定的銀行帳戶；或作為乙方后期進貨貨款。

八、甲方權利和義務:

1.在協(xié)議有效期內，除不可抗力的因素外，甲方應滿足乙方的訂貨要求；

2.甲方有義務協(xié)助乙方制定并安排乙方經銷區(qū)域內的營銷戰(zhàn)略，銷售形式，管

理運作等事宜。必要時甲方派出代表扶持并檢查乙方市場運作情況，協(xié)助乙方解決

在銷售中的問題；

3.甲方有義務指導、培訓乙方銷售及技術服務人員,并向乙方提供企業(yè)的各種

宣傳資料。

4.為便于乙方開展經銷活動，甲方應向乙方提供其產品相應國家批準登記文件

或復印件。如生產許可證書、檢驗報告書、產品說明書、價格資料等；

5.甲方對產品質量負責，乙方因產品質量原因，可向甲方提出退貨或換貨。

6.如乙方在簽訂本協(xié)議后，連續(xù)二個月沒有銷售行為，視具體情況，則甲方有權

收回乙方特約經銷商授權。

九、乙方權利和義務:

1.乙方負責向甲方提供乙方有效證件復印件,并加蓋乙方單位公章且保證提供

文件的真實性：包括營業(yè)執(zhí)照復印件、稅務登記證復印件、企業(yè)法人身份證復印件；

2.乙方自行負責甲方產品在乙方經銷區(qū)域的廣告宣傳與促銷活動,如甲方組織的活動,乙方有權參與并享受促銷政策；

3.乙方不得低價沖貨。應接受甲方對銷售價格、庫存、市場情況的咨詢，執(zhí)行

甲方相應的市場策略、價格規(guī)定；

4.乙方應積極配合甲方的對帳工作，對帳結果須加蓋雙方財務章或公章予以確

認；

十、協(xié)議終止:

1.甲、乙雙方中有一方在協(xié)議期間非違約原因要終止協(xié)議，應征得對方書面同

意；

2.無論何種原因終止協(xié)議，終止協(xié)議后兩周內雙方應做好對帳、清帳工作，結

清帳后方可終止本協(xié)議

十一、其他:

1.乙方若需甲方授權乙方以甲方的名義進行所屬區(qū)域市場開拓時，則乙方與第三方簽訂的經濟合同須經甲方審核同意后執(zhí)行，同時乙方與第三方發(fā)生經濟糾紛，其責任由乙方自行承擔。

2.甲乙雙方中任何一方由于不遵守本協(xié)議中有關條款，給另一方造成損失的應

給予另一方賠償。具體賠償金額由雙方商定；在協(xié)議有效期內，一方要中止協(xié)議，必須征得另一方同意否則不得中止；本協(xié)議執(zhí)行過程中雙方發(fā)生爭執(zhí)，應本著友好

合作態(tài)度協(xié)商解決；

3.本協(xié)議經雙方簽字蓋章后立即生效，本協(xié)議到期前，經雙方同意可延續(xù)本協(xié)

議。

4.其他約定事項

5.本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力，本協(xié)議簽署于。

甲方：（公章）乙方：（公章）法人（授權）代表：法人代表：

簽約人身份證件號碼：簽約人身份證件號碼：

地址：地址：

開戶銀行：開戶銀行：電話：電話：傳真：傳真：

日期：

日期：

經銷協(xié)議書 篇6

經 銷 商 協(xié) 議 書

甲方：深圳市三源彩光電科技有限公司（以下簡稱甲方）乙方：（以下簡稱乙方）

甲乙雙方為攜手合作，促進發(fā)展，明確責任，依據中華人民共和國有關法律之相關規(guī)定，本著誠實信用，互惠互利原則，結合雙方實際，協(xié)商一致，特簽訂本合同，以求共同恪守。

一、授權經銷

1.甲方授權乙方為“深圳市三源彩光電科技有限公司”在__________地區(qū)銷售甲方產品的代理商，負責甲方的產品在該地區(qū)的銷售。有效期為 2014 年 1 月 1 日至 2015 年 12 月 31日。

2.甲方向乙方提供符合國家標準的產品、授權書、以及相關的技術資料和市場信息。

3.甲方和乙方之間僅限于甲方產品經銷的關系，為互相獨立的合同締約方雙方，乙方不得代表甲方簽訂任何合同性文件。

二、合作方式

1.價格政策：乙方每次進貨量、進貨價格、付款和發(fā)貨方式參照甲方的報價單。2.結算方式：實行現(xiàn)款現(xiàn)貨的付款方式(或代收貨款和等通知放貨)。

3.運輸方式：物流（快遞）公司發(fā)貨托運，甲方負責發(fā)貨托運，運費和木箱裝訂費乙方支付。4.銷售任務: 年銷售總額 100萬元,3個月內月平均銷售額應在 6 萬元以上。(3個月內平均銷售額或年銷售總額未達到約定的基數(shù)，甲方有權更換經銷商)。

三、甲方的責任和義務

1.甲方為乙方培訓設計師和施工人員并贈送相應資料，使其能夠完全掌握產品應用的設計、制作、安裝和維護，解決產品使用中可能遇到的一般性問題。乙方可指派專職設計和工程師前往甲方所在地，相關差旅費用由乙方承擔。

２.配合乙方的市場推廣活動

（1）.全力支持乙方參加當?shù)氐漠a品展覽會和重要的大用戶的現(xiàn)場技術支持并指派工程師參加；

（2）．展會期間免費提供相應的展示產品給乙方使用，乙方承擔展示產品的運輸?shù)荣M用。（3）．贈送甲方公司統(tǒng)一的市場推廣資料；在甲方的廣告和網頁上宣傳冊刊登乙方的名址；（4）．通報乙方負責地區(qū)內有購買意向的用戶資訊。

3．甲方負責投入對當?shù)厥袌龅募追狡放仆茝V和產品促銷等，相關費用由甲方支付。4．甲方指定銷售經理負責與乙方的商務事宜和技術支持工作；

5.乙方或用戶對甲方的品質和服務有任何意見和建議，可以直接與銷售部或總經理辦公室聯(lián)系或反映，甲方將會給予認真答復和處理意見。（銷售部程經理：*** 總經辦張經理:***）

四、乙方的條件和責任

1.乙方應以甲方的經銷商（辦事處）的身份開展銷售業(yè)務和宣傳甲方品牌。

２.乙方應加大當?shù)厥袌鐾茝V，不斷提高甲方產品在所管區(qū)域的市場占有率和擴大甲方產品的知名度； 3．乙方不得銷售貼甲方銘牌非甲方生產的產品。

4.乙方應配備專職的設計人員和技術工程師和銷售代表。5.對雙方簽訂的所有協(xié)議、價格政策、用戶資料等信息嚴格保密。

五、產品質量的保證

1.凡甲方生產的產品，均遵守執(zhí)行甲方的《質量保證和售后維修服務規(guī)定》；

2.乙方運輸或安裝不當，造成產品損壞責任應由乙方承擔。非產品質量原因，乙方要求退貨或調換，乙方承擔所有發(fā)生的費用和損失；

3.因甲方原因造成退貨的包裝費、運輸費及郵費等雜費由甲方承擔；因乙方原因造成退貨的包裝費、運輸費及郵費等雜費由乙方承擔。

六、乙方訂貨與發(fā)貨

1.乙方須提前向甲方訂貨，乙方需填寫《產品訂貨單》，由乙方授權人員填寫并加蓋乙方合同章，乙方超出約定保證金外的貨款必須全額付清款項后或代收貨款。

2.甲方收到貨款后按合同安排生產和發(fā)貨，到貨地點為乙方經銷區(qū)域內指定的地點。發(fā)貨方式為物流、快遞、或特快專遞及航空等方式發(fā)貨，費用乙方自理；

3.乙方提貨時或收到訂貨后應在托運方人員在場時檢驗包裝有無損毀，貨物有無短缺，若發(fā)現(xiàn)包裝有損毀現(xiàn)象，訂貨方有權拒收，并及時通知甲方聯(lián)系確認、退換等處理事宜。否則，甲方認為乙方默認收到的訂貨數(shù)量無差錯和外觀無損壞。

七、返利政策：

1．銷售的基本任務量 100 萬元，年終返利為 1-2% 封頂。完成基本任務返點1%超出任務按銷售總額按比例遞增,本未完成銷售基本任務不享受年終返利。

2．次年1月15日前乙方必須確認本的帳款及結清甲方的所有貨款（含信用額度），才能享受本年終返利，否則取消本年終返利。

3．本月信用額度 3--5 萬元/月（根據上銷售月平均額的20%--30%），每月欠款不得超過信用額度（如本月貨款達3萬以上累積到5萬，應安排付清3萬以上部分的貨款），超過信用額度甲方有權停止供貨。首年合作經銷商甲方不安排信用額度鋪貨。

4．連續(xù)3個月平均銷售額低于 6-8 萬（銷售額的20%--30%），甲方有權取消信用額度，乙方應在30日內付清甲方所有欠款。

5．返利及獎勵（含廣告投入）以人民幣為單位，折算為產品支付，以出貨時的單價計算。

八、其它

1.本協(xié)議自簽字之日起有效，有效期為一年；如雙方無異議，本協(xié)議可繼續(xù)延長。

2.乙方違反本協(xié)議，甲方有權終止本協(xié)議停止向乙方供貨，乙方應在30日內付清甲方所有欠款。3.協(xié)議中未盡事宜，甲乙雙方友好協(xié)商解決；

4.本協(xié)議一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等效力。

甲方：深圳市三源彩光電科技有限公司 乙方： 地址：光明新區(qū)公明街道田寮大道聚匯工業(yè)園4棟 地址： 法定代表人：鄭步清 法定代表人： 委托代理人：張啟森 委托代理人：

電話：0755—23407880 手機：*** 電話： 手機： 傳真：0755—23407881 傳真：

甲方簽章： 乙方簽章： 簽訂日期： 簽訂日期：

以上經銷商協(xié)議需認真閱讀并連同協(xié)議雙方一同簽字蓋章后生效；

協(xié)議需另附：營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、法人代碼證、法人身份證等四個證件的復印件和經銷商收貨地址、聯(lián)系電話、收貨人等信息，并加蓋公章后一并留存，如有擔保人需提供擔保人的責任承擔書。

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