優(yōu)秀年終工作計(jì)劃。
為了工作溝通與協(xié)調(diào)更加順利,工作計(jì)劃需要啟動(dòng)起來(lái)了。寫(xiě)工作計(jì)劃可以幫助我們更好的了解工作。我們?cè)撊绾蝿?dòng)筆去寫(xiě)工作計(jì)劃呢?也許下面的“優(yōu)秀年終工作計(jì)劃”正合你意!歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。
1、加強(qiáng)基層組織建設(shè)。組織廣大黨員干部,認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)有關(guān)文件精神和黨的惠民政策,提高廣大黨員干部思想素質(zhì)和為民服務(wù)的能力,解決群眾最關(guān)心熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題,提高村兩委班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
2、充分利用遠(yuǎn)程教育平臺(tái),及時(shí)、經(jīng)常為群眾提供各類致富信息,努力調(diào)整我村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。我村經(jīng)濟(jì)主要以種植為主,耕作沒(méi)有達(dá)到完全機(jī)械化、現(xiàn)代化,更是缺乏集體的經(jīng)濟(jì)。下一步準(zhǔn)備利用遠(yuǎn)程教育加大宣傳調(diào)整我村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu),利用農(nóng)機(jī)補(bǔ)助政策,鼓勵(lì)群眾購(gòu)獲農(nóng)機(jī),推進(jìn)新耕種方法,提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力,減少耕、種、收成本,增加群眾收入。繼續(xù)調(diào)整養(yǎng)殖結(jié)構(gòu),鼓勵(lì)引導(dǎo)群眾利用小額貸款養(yǎng)殖牛、羊、豬等以及貉子、狐貍、貂珍貴皮毛動(dòng)物的養(yǎng)殖,形成產(chǎn)業(yè)鏈,提升養(yǎng)殖規(guī)格。
3、成立養(yǎng)殖專業(yè)合作社。今年計(jì)劃通過(guò)小額貸款、村民集資,本著志愿參與的原則,成立一個(gè)設(shè)備配備齊全的養(yǎng)殖專業(yè)合作社。包括肉羊養(yǎng)殖專業(yè)合作社和自己的特色動(dòng)物藥材蝎子、蜈蚣的養(yǎng)殖,通過(guò)自身創(chuàng)業(yè),帶動(dòng)廣大村民共同致富。
4、村民活動(dòng)中心建設(shè)。今年計(jì)劃在原有村址的基礎(chǔ)上擴(kuò)建村民活動(dòng)中心。資金來(lái)源:村內(nèi)自籌一部分,向上級(jí)申請(qǐng)一部分。
5、完成剩下“村村通”建設(shè)。我村主副干道已基本實(shí)現(xiàn)硬化,今年計(jì)劃由鎮(zhèn)政府投資以及村民“一事一議”籌資完成村田莊、花園兩個(gè)自然村剩下兩條道路的硬化和綠化建設(shè),方便村民的出行。
6、完善農(nóng)田水利建設(shè)?,F(xiàn)在村內(nèi)噸糧田水利工程設(shè)施正在逐步施工,工程不久將會(huì)完成,讓村民旱澇保收,增加收入。
7、爭(zhēng)取改水改廁項(xiàng)目50個(gè)。為村里積極爭(zhēng)取改水改廁項(xiàng)目,美化村民生活環(huán)境,減少蒼蠅滋生環(huán)境,減少疾病的傳播,為村民的健康提供保障。
8、招商引資。利用村勞動(dòng)力資源豐富的優(yōu)勢(shì),加大招商引資項(xiàng)目,歡迎有遠(yuǎn)見(jiàn)的的開(kāi)發(fā)商們來(lái)我村投資。
高標(biāo)準(zhǔn)做好演播室、播出機(jī)房的裝修,推進(jìn)廣電事業(yè)發(fā)展。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)播出機(jī)房日常巡查、督查和設(shè)備安全維護(hù)工作,確保廣播電視播出設(shè)備的安全運(yùn)行,做好各類應(yīng)急預(yù)案,確保廣播電視節(jié)目的安全播出。
4.加強(qiáng)創(chuàng)收工作,促進(jìn)事業(yè)發(fā)展。20xx年,挖掘現(xiàn)有潛力,充分利用媒體的權(quán)威性和影響力,推動(dòng)視界文化傳媒公司經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收工作,確保經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收工作有新局面,有新起色。同時(shí)反哺新聞采編業(yè)務(wù)設(shè)備、人員投入,積極促進(jìn)我縣廣電事業(yè)健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之路,
5.完善應(yīng)急廣播體系工程建設(shè)。切實(shí)完善20xx年應(yīng)急廣播工程建設(shè),逐步完成相關(guān)單位應(yīng)急廣播播控室建設(shè)。協(xié)調(diào)建立科學(xué)完善的應(yīng)急信息發(fā)布和管理機(jī)制,做好全縣應(yīng)急廣播的線路、播控室、音柱等的巡查、監(jiān)聽(tīng),確保系統(tǒng)安全長(zhǎng)效運(yùn)行。
6.全面完成廣播電視無(wú)線覆蓋工程建設(shè)。根據(jù)中央、省市有關(guān)要求,全面完成全縣廣播電視無(wú)線覆蓋工程發(fā)射點(diǎn)、機(jī)房等有關(guān)建設(shè),落實(shí)制度,實(shí)施完成好全縣廣播電視無(wú)線覆蓋工程。
7.加強(qiáng)人才培養(yǎng)。為促進(jìn)廣播電視事業(yè)健康發(fā)展,進(jìn)一步強(qiáng)化專業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)。根據(jù)我臺(tái)實(shí)際,關(guān)于在編制飽和情況下公開(kāi)招聘播音主持、新聞采編、攝像、制作等8名專業(yè)技術(shù)人員的請(qǐng)示,已獲縣政府批復(fù),目前正在準(zhǔn)備具體招聘方案。同時(shí),通過(guò)派精干記者到省市臺(tái)掛職鍛煉,外請(qǐng)專家到臺(tái)授課培訓(xùn)等方式,進(jìn)一步提升我臺(tái)專業(yè)技術(shù)人員業(yè)務(wù)成長(zhǎng)。
8.加強(qiáng)黨建工作。新一屆臺(tái)機(jī)關(guān)黨委委員會(huì)已成功換屆選舉產(chǎn)生,新一年里將確定黨員活動(dòng)計(jì)劃,積極組織黨員參加電器維修、禁毒宣傳、義務(wù)植樹(shù)、環(huán)境衛(wèi)生清掃、扶貧慰問(wèn)等志愿活動(dòng),進(jìn)一步發(fā)揮黨員的先鋒模范作用,提升廣電臺(tái)黨組織品牌。
9.加強(qiáng)基層站建設(shè),切實(shí)發(fā)揮作用。臺(tái)網(wǎng)分離后,我臺(tái)仍有14個(gè)基層站,核定編制36名?,F(xiàn)實(shí)有人員60多人,甌北、黃田等基層站超編嚴(yán)重。借鑒其他臺(tái)經(jīng)驗(yàn),根據(jù)實(shí)際,對(duì)14個(gè)基層站人員進(jìn)行合理分流安置,對(duì)部分基層站進(jìn)行合并。同時(shí)加強(qiáng)考核管理,初步確定基層站擔(dān)負(fù)“應(yīng)急廣播維護(hù)、新聞線索提供,微信的公眾號(hào)平臺(tái)推廣,效能行風(fēng)建設(shè)”等工作。
10.探索媒體融合,實(shí)行市場(chǎng)化管理。借鑒學(xué)習(xí)浙北長(zhǎng)興、安吉等縣市區(qū)臺(tái)媒體融合發(fā)展方面成功經(jīng)驗(yàn)。爭(zhēng)取政策,整合縣內(nèi)媒體資源,實(shí)行新聞廚房式運(yùn)作,實(shí)行市場(chǎng)化管理體制,積極調(diào)動(dòng)人員積極性,推動(dòng)全縣廣電事業(yè)發(fā)展再上一個(gè)新臺(tái)階。
(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)管理,健全安全制度。
安全工作是學(xué)校各項(xiàng)工作之首,責(zé)任重于泰山。校園安全無(wú)小事,對(duì)安全工作千萬(wàn)不能馬馬虎虎,更不能抱僥幸心理、玩忽職守。學(xué)校多一份管理,學(xué)生就多一份安全,社會(huì)就多一份和諧。
1、進(jìn)一步完善、健全學(xué)校安全管理網(wǎng)絡(luò),成立由校長(zhǎng)負(fù)總責(zé),總務(wù)處、教務(wù)處、后勤、綜治安全辦、生活部一起成立學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組,形成校長(zhǎng)總務(wù)、教務(wù)、后勤、綜治安全辦、生活部全體教師形成的三級(jí)安全管理網(wǎng)絡(luò)體系。明確職責(zé),嚴(yán)格執(zhí)行。
2、增強(qiáng)安全意識(shí),落實(shí)安全工作制度,專人負(fù)責(zé),責(zé)任到人。努力把安全防范工作做細(xì)做實(shí),杜絕一切安全事故的發(fā)生。
3、落實(shí)安全責(zé)任,簽訂安全責(zé)任狀。校長(zhǎng)先與科室教師簽約,總務(wù)處、教務(wù)處、后勤同各班主任和科任教師簽約,層層落實(shí),職責(zé)明確,責(zé)任到人。
4、嚴(yán)格學(xué)校安全管理制度、監(jiān)督機(jī)制和獎(jiǎng)懲制度,做到誰(shuí)失職,誰(shuí)負(fù)責(zé),消除一切不安全隱患,防范于未然。
5、建立預(yù)案制度,并結(jié)合學(xué)校一月實(shí)際進(jìn)行一次演練。
6、建立考核制度,把安全工作列入教師的工作考核與期末崗位獎(jiǎng)考核,學(xué)校的安全崗位考核及學(xué)校崗位考核。
(二)突出安全重點(diǎn),細(xì)化安全管理。
對(duì)校園安全既要預(yù)防,更要突出重點(diǎn)。根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)和接受能力,運(yùn)用多種生動(dòng)活潑、切實(shí)有效,學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn),便于接受的形式,開(kāi)展安全教育,使學(xué)生增強(qiáng)安全防范意識(shí),懂得居家安全、校園安全、出行安全、社會(huì)安全和住宿安全的一些基本常識(shí),包括防詐騙,防勒索、防搶劫、防拐賣、防火災(zāi)、防賭博、防毒品、防邪教等常識(shí),提高學(xué)生的自我保護(hù)能力、對(duì)不良現(xiàn)象的辨識(shí)能力。安全管理突出重點(diǎn),要確保重點(diǎn)安全工作的落實(shí);注意檢查電器線路及電閘開(kāi)關(guān)箱是否完好,體育器械是否損壞等安全教育事故的防范。
1、加強(qiáng)責(zé)任制,分工負(fù)責(zé),層層落實(shí),保證學(xué)校各項(xiàng)工作的安全進(jìn)行,落實(shí)學(xué)校安全措施。
2、強(qiáng)化教師安全防范的責(zé)任主體意識(shí),教育學(xué)生增強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)和自我保護(hù)能力。
讓班主任和任課教師認(rèn)識(shí)到自己是班級(jí)、課堂教育教學(xué)過(guò)程中安全工作的第一責(zé)任人,堅(jiān)持學(xué)生在校的活動(dòng),誰(shuí)組織誰(shuí)負(fù)責(zé),誰(shuí)的課誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則。班主任利用好晨間談話、班隊(duì)活動(dòng)等渠道,幫助學(xué)生確立安全意識(shí),嚴(yán)格課間、午間活動(dòng),盡可能地杜絕追逐、打鬧現(xiàn)象,規(guī)范自主行為,增強(qiáng)安保能力。要加強(qiáng)學(xué)生的交通安全教育與管理,嚴(yán)肅路隊(duì)紀(jì)律,確保學(xué)生到校、離校一路平安。加強(qiáng)對(duì)學(xué)生校外行為的安全教育與引導(dǎo),做到不玩火、不玩水、不玩電。
任課教師應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行課堂教學(xué)常規(guī),特別是室外活動(dòng)課(體育、課外活動(dòng)等)教師一定要注意安全,教師如不能堅(jiān)守崗位、盡職盡責(zé)或因器材管理、活動(dòng)要求不當(dāng)引發(fā)的事件,由任課教師負(fù)責(zé)。學(xué)校或班級(jí)組織師生集體外出,嚴(yán)格執(zhí)行誰(shuí)組織、誰(shuí)主管,誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則,活動(dòng)前必須制定周密的活動(dòng)方案,上報(bào)學(xué)校進(jìn)行審批。活動(dòng)時(shí)一定要做好安全保衛(wèi)工作。
3、細(xì)化安全管理,注重安全防范,切切實(shí)實(shí)做好教師的值周值日工作,做好對(duì)學(xué)生的活動(dòng)監(jiān)護(hù)工作,嚴(yán)格對(duì)學(xué)生的課間午間活動(dòng)上下樓梯、集會(huì)集隊(duì)等安全的指導(dǎo)與管理。做到常巡視,常督促,常反饋,保證學(xué)生在校園的課間安全工作。強(qiáng)化放學(xué)護(hù)送制,加強(qiáng)交通安全管理。
4、關(guān)注學(xué)生心理健康,減少安全事故發(fā)生。
良好的心理健康是保障學(xué)生安全的內(nèi)在原因,有一個(gè)健康的心理,在很大程度上能杜絕心理性安全事故的發(fā)生。要進(jìn)一步落實(shí)德育導(dǎo)師制和充實(shí)“問(wèn)題學(xué)生”檔案,要特別關(guān)愛(ài)學(xué)習(xí)困難學(xué)生、貧困家庭學(xué)生、外地民工子女以及心理上出現(xiàn)問(wèn)題的學(xué)生,解決他們?cè)趯W(xué)習(xí)、生活中的困難,舒緩他們的心理壓力,促使所有學(xué)生同在藍(lán)天下,共同成長(zhǎng)進(jìn)步。
5、嚴(yán)格財(cái)產(chǎn)安全管理工作,消除一切安全隱患,切實(shí)做好防盜、防火、防電等工作。積極做好險(xiǎn)期24小時(shí)值班、防范工作,落實(shí)學(xué)校節(jié)假日值班工作和學(xué)校用電安全、財(cái)產(chǎn)財(cái)務(wù)保管等工作。
6、嚴(yán)把入口關(guān),規(guī)范食堂管理。加強(qiáng)學(xué)校飲食衛(wèi)生安全管理,認(rèn)真貫徹“健康第一,預(yù)防為主”的方針,教育學(xué)生不吃腐爛變質(zhì)食物。
認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《學(xué)校食堂與學(xué)生集體用餐衛(wèi)生管理規(guī)定》,重申分工規(guī)定,責(zé)任到人,嚴(yán)格采購(gòu)、貯存、保管和消毒制度,嚴(yán)格實(shí)行生熟分開(kāi),檢查各項(xiàng)設(shè)施的完好程度。組織炊事人員進(jìn)行體格檢查,嚴(yán)格禁止傳染病患者和傳染病源攜帶者從事食堂服務(wù)工作。禁止采購(gòu)“三無(wú)”食品,加強(qiáng)對(duì)食物保管,嚴(yán)防破壞事件發(fā)生。食堂經(jīng)常進(jìn)行沖洗,搞好內(nèi)部環(huán)境工作,做好防鼠、防毒、防霉工作。
努力加強(qiáng)自身建設(shè),充分總結(jié)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),努力建立和完善各種制度,形成用制度規(guī)范行為的良好局面和科學(xué)手段;積極做好政務(wù)公開(kāi)工作,接受社會(huì)各界和人民群眾的監(jiān)督,按照“八榮八恥”的要求,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)作風(fēng),強(qiáng)化服務(wù)職能,加強(qiáng)調(diào)查研究,提高決策水平,努力為全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做好貢獻(xiàn)。
總之在明年的工作中:我們必須始終堅(jiān)持以加快發(fā)展為主題,緊緊抓住經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個(gè)中心,高舉發(fā)展的旗幟,唱響發(fā)展主旋律,搶抓發(fā)展機(jī)遇,加快發(fā)展步伐,提高發(fā)展質(zhì)量。為實(shí)現(xiàn)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的又好又快發(fā)展,必須緊緊抓住穩(wěn)定糧食生產(chǎn),合理調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),以提高經(jīng)濟(jì)效益為中心,進(jìn)一步調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),把農(nóng)業(yè)放在國(guó)民經(jīng)濟(jì)的首位,千方百計(jì)爭(zhēng)取項(xiàng)目資金,加大農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施投入力度,必須以改革開(kāi)放和科技進(jìn)為動(dòng)力。
【2022鄉(xiāng)鎮(zhèn)年度質(zhì)量工作計(jì)劃】相關(guān)
(一)成功舉辦“美廚娘”廚藝大賽
根據(jù)全縣農(nóng)村文化體育建設(shè)提升年的計(jì)劃安排,承接舉辦“美廚娘大賽”,前期與18個(gè)鎮(zhèn)街進(jìn)行對(duì)接,組織對(duì)廚藝有興趣或從事餐飲行業(yè)的農(nóng)村女性進(jìn)行報(bào)名。初步篩選后,每個(gè)鎮(zhèn)街選出兩位代表參與四個(gè)分賽區(qū)的比賽,最終選出12位廚娘進(jìn)入總決賽。大賽歷時(shí)近兩個(gè)月,通過(guò)四場(chǎng)初賽和一場(chǎng)決賽最終決出了“美廚娘”、“巧廚娘”和“好廚娘”。大賽在豐富農(nóng)村群眾文化生活的同時(shí),通過(guò)活動(dòng)中組織的培訓(xùn)讓這一批農(nóng)村女性可以實(shí)實(shí)在在學(xué)到專業(yè)的烹飪技能。而在農(nóng)村文化體育建設(shè)提升年的現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上,這批“美廚娘”、“巧廚娘”和“好廚娘”又在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了一場(chǎng)廚藝展示,得到了市縣領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
另外,本次活動(dòng)的開(kāi)展也改變了我臺(tái)之前錄制節(jié)目的傳統(tǒng)做法,模仿“真人秀”節(jié)目,把群眾參與的活動(dòng)做的更具有趣味性,將賽前賽后采訪引入到節(jié)目中,能更好的展現(xiàn)參與對(duì)象中活動(dòng)過(guò)程中的內(nèi)心活動(dòng)與背后的故事,讓節(jié)目更具可看性。
(二)全新推出《問(wèn)政》全媒體問(wèn)政活動(dòng)
為進(jìn)一步解放思想,問(wèn)政于民,助推“三區(qū)兩美”建設(shè),為趕超發(fā)展?fàn)I造更加開(kāi)明的輿論氛圍,在前兩年黨政部門一把手對(duì)話網(wǎng)民訪談活動(dòng)的基礎(chǔ)上加以創(chuàng)新改進(jìn),推出《問(wèn)政》黨政部門一把手全媒體問(wèn)政活動(dòng)。截止11月份,成功舉辦了兩場(chǎng)活動(dòng),主題分別是“水岸同治”和“重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)”。活動(dòng)中,相關(guān)問(wèn)題被擺到了臺(tái)面上,若干被問(wèn)政單位負(fù)責(zé)人與主持人、兩代表一委員市民監(jiān)督員代表面對(duì)面,敢于“亮家丑”,找原因、定目標(biāo)、明承諾”?;顒?dòng)不僅給了百姓一個(gè)參政議政的平臺(tái),也表明了我縣各級(jí)政府和部門用問(wèn)題倒逼工作的決心,同時(shí)也向群眾傳遞了一個(gè)負(fù)責(zé)任的陽(yáng)光政府的形象。
此次推出的《問(wèn)政》活動(dòng),根據(jù)臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn),我們引進(jìn)全新場(chǎng)地?zé)艄獠贾茫⑹状螄L試七機(jī)位的拍攝錄制,確保了良好的播出效果,受到了縣委縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。
下面是小編為大家整理的2022年度月度工作計(jì)劃【優(yōu)秀范文】,供大家參考。
月度工作計(jì)劃
一、工作要求
1.市場(chǎng)分析,根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額***萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理,對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏。
6.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
8.努力保持***的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打***個(gè)電話,每周至少拜訪 20 位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午
時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過(guò)程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束,及時(shí)回訪客戶,詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng),等工程安裝完設(shè)備,申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧,快樂(lè)地工作工作計(jì)劃
定期組織同行舉辦沙龍會(huì),增進(jìn)彼此友誼,更好的交流??蛻簟⑼虚g雖然存在競(jìng)爭(zhēng),可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì),也詢問(wèn)過(guò)客戶,都很愿意參加這樣的聚會(huì),所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
月度工作計(jì)劃表四
每一個(gè)公司都會(huì)有各個(gè)不同的部門來(lái)完成不同的工作,為了規(guī)范部門的管理,使部門更有效地完成工作,在一個(gè)月的開(kāi)始時(shí),首先要寫(xiě)月工作計(jì)劃,以下是部門月工作計(jì)劃的,僅供閱覽:
月工作計(jì)劃:為進(jìn)一步提升各部門、分公司管理水平,提升工作質(zhì)量和執(zhí)行力水平,公司對(duì)完善部門及分公司計(jì)劃工作及總結(jié)制度進(jìn)行了再?gòu)?qiáng)調(diào)和要求。
各部門應(yīng)對(duì)月度工作及時(shí)進(jìn)行總結(jié)檢查,并對(duì)下月工作進(jìn)行規(guī)劃,并將其作為一項(xiàng)制度來(lái)執(zhí)行,進(jìn)一步完善工作計(jì)劃內(nèi)容、完成時(shí)間、執(zhí)行時(shí)間、責(zé)任人。各部門及分公司負(fù)責(zé)人要將本部門的工作總結(jié)及計(jì)劃于每月月底及時(shí)上報(bào)總經(jīng)理,公司總經(jīng)理辦公會(huì)將對(duì)各部門的月度工作計(jì)劃進(jìn)行通報(bào),對(duì)上月度的工作完成情況進(jìn)行檢查并通報(bào),對(duì)未完成的工作任務(wù)分析原因,提出最后完成期限。
各部門及分公司負(fù)責(zé)人要做好本部門員工工作計(jì)劃及總結(jié)編寫(xiě)的組織及督促,要求工作任務(wù)分解到人、明確量化。部門員工的月度工作計(jì)劃、總結(jié)由部門及分公司領(lǐng)導(dǎo)審核,并于每月月底報(bào)管理部人力資源主管鉉靜處備存,以備檢查執(zhí)行情況
為加強(qiáng)部門月度工作計(jì)劃與總結(jié)工作,根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)班子擴(kuò)大會(huì)議的精神,特作如下規(guī)定:
1、編制要求:
(1)“月度工作計(jì)劃/總結(jié)表”格式見(jiàn)附件一;其中表中“實(shí)際完成時(shí)間”項(xiàng)為月末總結(jié)時(shí)填報(bào)。
(2)為便于檢查、考核,各部門在填報(bào)時(shí)應(yīng)注意:
a、對(duì)于屬月結(jié)性工作內(nèi)容,要將計(jì)劃完成時(shí)間予以明確至當(dāng)月某日;
b、對(duì)于屬跨月延續(xù)性工作內(nèi)容,請(qǐng)?jiān)趦?nèi)容描述時(shí)明確本月該項(xiàng)工作的實(shí)施進(jìn)度;
c、在月度總結(jié)時(shí),對(duì)于實(shí)際與計(jì)劃目標(biāo)有差距的,要在備注中予以明確實(shí)際執(zhí)行情況,并注明主要原因。
(3)公司每周發(fā)布的高層領(lǐng)導(dǎo)擴(kuò)大會(huì)議紀(jì)要中“總經(jīng)理督辦工作”,屬于公司當(dāng)期的重點(diǎn)工作任務(wù),各部門應(yīng)將之相關(guān)內(nèi)容納入本部門的補(bǔ)充工作計(jì)劃,并予以重點(diǎn)關(guān)注和落實(shí)。每月在制定工作總結(jié)時(shí),應(yīng)將上述內(nèi)容完成情況予以明確。
2、時(shí)間要求:
(1)各部門應(yīng)在每月 15 日前(遇周日應(yīng)提前)編制出部門上月工作總結(jié)及本月的工作計(jì)劃,經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)后,提交至我部,由我部進(jìn)行調(diào)整匯總后報(bào)經(jīng)總經(jīng)理簽批,并在當(dāng)月 20 日前公布實(shí)施。
(2)請(qǐng)各部門按上述要求,對(duì)部門*月工作總結(jié)及*月工作計(jì)劃進(jìn)行必要的調(diào)整后,在 15 日前重新發(fā)送至我部。
(1)各部門應(yīng)在每月 15 日前(遇周日應(yīng)提前)編制出部門上月工作總結(jié)及本月的工作計(jì)劃,經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)后,提交至我部,由我部進(jìn)行調(diào)整匯總后報(bào)經(jīng)總經(jīng)理簽批,并在當(dāng)月 20 日前公布實(shí)施。
(2)請(qǐng)各部門按上述要求,對(duì)部門*月工作總結(jié)及*月工作計(jì)劃進(jìn)行必要的調(diào)整后,在 15 日前重新發(fā)送至我部。
一、上班之前的準(zhǔn)備工作
1、每天要按時(shí)起床,醒來(lái)之后要迅速起來(lái)。告訴自己,新一天的工作就要開(kāi)始了,要充滿活力,可以適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)一下。
2、整理好儀容,檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品,如名片、筆、筆記本、產(chǎn)品資料等。
3、上班途中,能夠熱情的和認(rèn)識(shí)的人打招呼,如果可能的話,可以看一下當(dāng)天的報(bào)紙或者近期的新聞等。
4、盡量提前 10——20 分鐘到公司,主動(dòng)參加公司上班前的掃除活動(dòng)。
5、簡(jiǎn)單的說(shuō),上班之前要有一個(gè)積極的心態(tài),要有一個(gè)快樂(lè)的心情!
二、到公司簽到之后
向主管或有關(guān)負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)單匯報(bào)自己的工作計(jì)劃,明確當(dāng)天的銷售目標(biāo)和重點(diǎn),并詳細(xì)擬訂拜訪路線,及補(bǔ)救措施,計(jì)劃越詳細(xì)越好。出門之前,先和預(yù)定的拜訪對(duì)象電話聯(lián)絡(luò)、確認(rèn),并檢查所帶的銷售工具是否齊全:
1、產(chǎn)品的目錄,定貨單、送貨單
2、和客戶洽談的相關(guān)資料:如名片、客戶資料、客戶記錄、價(jià)格表、電話本、記錄本、計(jì)算器、商品說(shuō)明書(shū)、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等。
三、拜訪前的準(zhǔn)備事項(xiàng)
1、了解被拜訪對(duì)象的姓名、年齡、住址、電話、經(jīng)歷、興趣、性格、家庭情況、社會(huì)關(guān)系、最近的業(yè)務(wù)情況等。
2、要隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況及一般客戶對(duì)他們的評(píng)價(jià),了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動(dòng)及產(chǎn)品信息。
3、做好嚴(yán)密的拜訪計(jì)劃,并配合客戶的時(shí)間去拜訪,設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購(gòu)買者,并想辦法去接近他。
4、準(zhǔn)備好交談的話題,要做好心理準(zhǔn)備,對(duì)于對(duì)方的詢問(wèn)和殺價(jià)要有對(duì)策,做到心中有數(shù)。
4、見(jiàn)到客戶之后
1、有禮貌,清楚的做好自我介紹,態(tài)度要溫和、不卑不亢。
2、要認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方的講話,并表示關(guān)心,詢問(wèn)對(duì)方時(shí),口氣要平穩(wěn)。
3、要懂得抓住客戶的心,首先自己要做到以下幾點(diǎn):
①要有信心
②態(tài)度要真誠(chéng),爭(zhēng)取對(duì)方的好感
③在談話中,要面帶微笑,表情愉快
④用語(yǔ)要簡(jiǎn)潔,不羅嗦,問(wèn)話清楚,能夠針對(duì)問(wèn)題
⑤注意對(duì)方的優(yōu)點(diǎn),適當(dāng)?shù)慕o予贊美
⑥在商談的過(guò)程中,不可與客戶激烈爭(zhēng)論
⑦誘導(dǎo)客戶能夠回答肯定的話語(yǔ)
⑧能夠?yàn)閷?duì)方著想,分析帶給他的利益最大化
四、與客戶商談必須按部就班
①見(jiàn)到客戶,首先是問(wèn)候,敬煙,接著聊天,贈(zèng)送禮品
②進(jìn)一步接近客戶,激發(fā)對(duì)產(chǎn)品的興趣
③告訴客戶產(chǎn)品能帶給他的利益
④提出成交,促使客戶訂購(gòu)或當(dāng)即送貨
⑤收貨款
⑥一筆業(yè)務(wù)做成后,不要急于離去,要和客戶繼續(xù)交談,以期建立一種長(zhǎng)期的合作關(guān)系,并告訴他,隨時(shí)能夠?yàn)樗峁┓?wù)。
五、下班后,檢查每天的工作,總結(jié)得失
1、詳細(xì)填寫(xiě)每天的業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表
2、檢查是否按計(jì)劃開(kāi)展業(yè)務(wù),是否按計(jì)劃完成任務(wù)
3、寫(xiě)出每天的營(yíng)銷日記,總結(jié)工作方法,對(duì)客戶提出的抱怨要及時(shí)處理,并做好備忘錄,及時(shí)匯報(bào)給上級(jí)主管。
4、營(yíng)銷日記的內(nèi)容包括:
①工作情況描述
②對(duì)工作得失的總結(jié)、意見(jiàn)及建議
③改進(jìn)的方法
④客戶的意見(jiàn)及建議
⑤如何處理
⑥工作感悟及感受
六、列出第二天的工作計(jì)劃
1)對(duì)于需要緊急處理或特別重要的事情,列入第二天優(yōu)先辦理的事項(xiàng)中。
2)確定工作重點(diǎn),擬訂初步拜訪路線,排除不重要的事情。
3)需要預(yù)先約定時(shí)間的客戶,約好見(jiàn)面時(shí)間
6 月份已經(jīng)過(guò)去,在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲。為了以后有更好地收獲,現(xiàn)把下個(gè)月度的工作計(jì)劃如下:
1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,團(tuán)結(jié)店友,和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì):銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
4、銷售目標(biāo):我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的營(yíng)業(yè)額任務(wù),打好年底的硬仗,和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
根據(jù)本年度工作情況與存在不足,結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì),對(duì)于公司提出的 20**年“杜絕浪費(fèi),節(jié)能降耗,增產(chǎn)上量,停虧爭(zhēng)盈”的奮斗目標(biāo),企管部計(jì)劃從以下幾個(gè)方面開(kāi)展 20**年度的工作:
1、完善公司企業(yè)管理制度
目前公司管理方面的缺陷主要是缺乏一套完整可行的企業(yè)管理制度,20**年企管部要組織、協(xié)助公司級(jí)制度的起草、修訂、執(zhí)行,督查各部門完成部門規(guī)章的制訂。做好公司規(guī)章制度的起草、組織審核、頒發(fā)工作,協(xié)調(diào)新舊體制之間的矛盾,協(xié)助部門做好制度的宣傳、執(zhí)行、督查工作。擬定部門規(guī)章制訂的程序,指導(dǎo)督促部門做好業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)規(guī)范的制訂、執(zhí)行。于 20**年 6 月前完成《企業(yè)管理手冊(cè)》的制訂。
2、企業(yè)文化建設(shè)
制定《員工手冊(cè)》,將企業(yè)理念、企業(yè)精神、企業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)史、企業(yè)宗旨、企業(yè)奮斗目標(biāo)等內(nèi)容增加進(jìn)《員工手冊(cè)》,并在第一季度內(nèi)完成此項(xiàng)工作。
加強(qiáng)對(duì)優(yōu)秀員工、好人好事的宣傳力度,弘揚(yáng)正氣。對(duì)所有新進(jìn)員工,在正
式上崗前,不僅做好人事培訓(xùn)和工作培訓(xùn),還要做好企業(yè)文化的培訓(xùn)。
3、企管部自身建設(shè)
企管工作作為未來(lái)企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源,自身的正規(guī)化建設(shè)十分重要,因此,出國(guó)企管部在 20**年將大力加強(qiáng)本部門的內(nèi)部管理和規(guī)范.企管部 20**年度自身建設(shè)目標(biāo)為:完善部門組織職能;完成部門人員配備;提高部門工作質(zhì)量要求;圓滿完成本部門年度目標(biāo)和公司交給的各項(xiàng)任務(wù)。
4、考核方面
4.1 逐步完善產(chǎn)值產(chǎn)量、投入產(chǎn)出、收率、能源消耗、產(chǎn)品質(zhì)量的考核,對(duì)車間的生產(chǎn)過(guò)程控制提出新要求,提倡節(jié)約,杜絕浪費(fèi)。在這方面企管部要下到車間了解車間生產(chǎn)實(shí)際情況,進(jìn)行實(shí)地調(diào)研,希望各車間能理解并能主動(dòng)配合,做好一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集、記錄。
4.2 依據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和工作目標(biāo),對(duì)各部門的工作目標(biāo)、計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行考核。對(duì)各部門日常工作及每次會(huì)議安排的工作執(zhí)行情況進(jìn)行考核。
4.3 對(duì)所有考核內(nèi)容制訂書(shū)面的考核方案和考核細(xì)則。
最后,在 20**年企管部努力做好自己的本職工作,要配合好、服務(wù)好生產(chǎn),將重點(diǎn)抓管理、抓落實(shí),使各項(xiàng)管理工作更上一層樓。相信公司今年一定能完成目標(biāo)。
五月就快結(jié)束了,回首五月的工作,有碩果累累的喜悅,有與同事共同努力的艱辛,也有遇到過(guò)挫折和困難,時(shí)光過(guò)得很快。五月的公司越來(lái)越規(guī)范。五月總結(jié)如下:
月初,公司由于沒(méi)有多少人而發(fā)展不起來(lái),我是在前道排版的,一天做起來(lái)的板子也不怎么多,由于裁輔料那里人走掉了,所以我就接管裁輔料的工作,在每天做完今天的工作后,那里有需要幫忙的就往哪里幫忙,這樣重復(fù)這每天的工
作,隨著時(shí)間的流動(dòng),公司人員有所增加,我開(kāi)始幫助新來(lái)的員工,教會(huì)他們?cè)趺床幂o料,該要注意哪些方面。每次看完圖紙尺寸在工作,以免出錯(cuò)。期間我對(duì)前道的工藝要求和操作有所了解。
在個(gè)月我在組件測(cè)試學(xué)習(xí)這個(gè)崗位的相關(guān)知識(shí),除了學(xué)習(xí)各種儀器設(shè)備怎么樣運(yùn)用什么的還會(huì)幫忙做一些實(shí)驗(yàn),如拉力實(shí)驗(yàn)、EVA 膠粘度和一些原材料實(shí)驗(yàn)。雖然這時(shí)候不是很忙,但在有空的時(shí)候就往每個(gè)崗位學(xué)習(xí),在每個(gè)崗位工作學(xué)習(xí)的同時(shí)我學(xué)到了很多知識(shí),其中包括對(duì)電池片的分類、應(yīng)用,車間整個(gè)組件生產(chǎn)的工藝流程的了解和基本操作。讓我懂得了很多學(xué)校里沒(méi)有的知識(shí),也了解到了自身的不足。
在公司正人員逐漸增加,擴(kuò)大生產(chǎn)的時(shí)候,邵總的到來(lái)更加鞏固了原有的基礎(chǔ)的同時(shí),又增加了公司的訂單,客戶。以及對(duì)公司的系統(tǒng)化管理,讓公司漸漸形成有一定的規(guī)模,規(guī)劃范的制度。也對(duì)我們的待遇等多個(gè)方面進(jìn)行了改善,讓我們相信公司有好的未來(lái)發(fā)展。
當(dāng)公司發(fā)展中成立了幾個(gè)重要部門,在距技術(shù)部成立后,我現(xiàn)在在的品保部也成立了,我在總測(cè)的崗位上工作,算品保中的 FQC,自從進(jìn)入品保部后讓我的知識(shí)又有了很大的提高,經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)學(xué)習(xí),了解到了對(duì)于品質(zhì)的重要性、5S的的管理方法、QC 七大手法等等相關(guān)知識(shí)。讓我更加的熱愛(ài)這份工作,我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階。
總結(jié)五月的工作,盡管對(duì)我來(lái)說(shuō)有了一定的進(jìn)步和提升,但在有些方面還是有著不足的地方。從而知道了做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟,行動(dòng)要有方向,工作要有目標(biāo),心中要有底,要基本做到忙而不亂,緊而不散,條理清楚,事事分明。還有,在工作的同時(shí),我還明白了為人處事的道理,也明白了,一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的責(zé)任心是很重要的。我要在今后
的工作中要不斷努力,多與同事進(jìn)行溝通,不懂得地方要虛心請(qǐng)教,做好公司管理的相關(guān)規(guī)定制度,提高自己的安全意識(shí),同時(shí)在安全管理方面要嚴(yán)格要求自己,在明年的工作中,我會(huì)繼續(xù)努力,多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受,及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。
在學(xué)習(xí)方面也要不斷的學(xué)習(xí)自己不懂的知識(shí),我相信,在下個(gè)月里我還會(huì)不斷的進(jìn)步,相信在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和全圖員工的努力下公司會(huì)越做越好。
隨著公司籌建工作的日趨完善,配合公司 20**年第四季度籌建沖刺階段的計(jì)劃,根據(jù)公司籌建前期、中期開(kāi)展工作中的成效和不足,行政人事部特制定了20**年第四季度的工作計(jì)劃。
主要工作類別有兩大類:
一、人力資源類工作
1. 人員招聘
20**年是公司籌建立的一年,公司對(duì)人才的需求量猛增,人力體系庫(kù)亦將日趨飽和,第四季度人力資源工作主要是對(duì)新店開(kāi)業(yè)人才的儲(chǔ)備工作,以及加強(qiáng)和監(jiān)督對(duì)各部門新到崗員工的培訓(xùn)工作,必要時(shí)配合、協(xié)調(diào)、督促其對(duì)工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn),且逐步到位。
實(shí)施方案:
① 改善目前招聘渠道、流程,增加招聘投入(參加現(xiàn)場(chǎng)招聘、校園招聘等途徑),適應(yīng)人才猛增的需求。
② 針對(duì)特別崗位或難點(diǎn)崗位實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)熟人推薦的形式。
③ 在績(jī)效考核的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)內(nèi)部培養(yǎng)與晉升,提拔和任用有上進(jìn)心、不斷學(xué)習(xí)提升的內(nèi)部員工。
④ 滿足崗位需求,保證人才儲(chǔ)備,實(shí)現(xiàn)梯隊(duì)建設(shè)。
實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng):
① 招聘渠道拓展:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖人、行業(yè)論壇招聘廣告發(fā)布、定期招聘日等。
② 做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作:與用人部門溝通,了解特定需求;招聘廣告擴(kuò)大上市公司的.形象宣傳;制作公司宣傳品或宣傳板等。
③ 安排面試:面試方法的選定;面試官的選定;面試題的擬定;面試結(jié)果的反饋、錄用決策效率提高等,季末前完善規(guī)范和指導(dǎo)部門內(nèi)部各項(xiàng)工作的《人力資源手冊(cè)》,作為今后綜合行政部工作指導(dǎo)書(shū)。
2. 績(jī)效考核
績(jī)效考核體現(xiàn)了公司對(duì)中層管理人員和一般員工的績(jī)效要求,核心問(wèn)題是一種管理習(xí)慣的形式。
養(yǎng)成行為習(xí)慣,關(guān)鍵在于堅(jiān)持和制度保證???jī)效考核體系應(yīng)完成的任務(wù)非常明確,健全績(jī)效指標(biāo),抓好績(jī)效過(guò)程監(jiān)控,嚴(yán)格施行考核結(jié)果反饋和應(yīng)用,規(guī)范橫向和縱向考核結(jié)合的考核方式,并與薪酬掛鉤。績(jī)效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成工作指標(biāo)和不盡職盡責(zé)的員工,而是有效激勵(lì)員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì),建立公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,持續(xù)不斷地提高組織工作效率,培養(yǎng)員工工作的計(jì)劃性和責(zé)任心,及時(shí)查找工作中的不足并加以調(diào)整改善,從而推進(jìn)工作成果達(dá)成。
實(shí)施方案:
① 繼續(xù)完善《績(jī)效考核管理辦法》和配套文件、表格;補(bǔ)充新增設(shè)崗位考核指標(biāo);
② 橫向和縱向考核制度與薪資掛鉤,逐步將所有項(xiàng)目參與橫向考核范疇。
③ 重點(diǎn)對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行評(píng)估,建議,對(duì)考核形式、考核項(xiàng)目、考核結(jié)果反饋
與改進(jìn)情況進(jìn)行跟蹤,保證績(jī)效考核工作的良性運(yùn)行;
④ 推行過(guò)程是一個(gè)貫穿全年的持續(xù)工作,綜合行政部完成此項(xiàng)工作目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)就是保證建立合理、公平、有效的績(jī)效評(píng)價(jià)體系。
實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng):
① 績(jī)效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益,因此在保證績(jī)效考核與薪酬體系鏈接的基礎(chǔ)上,要從正面引導(dǎo)員工用積極的心態(tài)對(duì)待績(jī)效考核,以期達(dá)到通過(guò)績(jī)效考核改善工作、校正目標(biāo)的目的。
② 績(jī)效評(píng)價(jià)體系并非是綜合行政部門的單獨(dú)工作,在操作過(guò)程中應(yīng)當(dāng)以部門負(fù)責(zé)人為主導(dǎo),并聽(tīng)取各方面人員的意見(jiàn)和建議,及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)工作方法。
③ 績(jī)效考核工作是一個(gè)溝通的工作,也是一個(gè)持續(xù)改善的過(guò)程。在操作過(guò)程中會(huì)注意縱向與橫向的溝通,確???jī)效考核工作的順利進(jìn)行。
3. 員工培訓(xùn)
員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)是公司著眼于長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略必須進(jìn)行的工作之一,也是培養(yǎng)員工忠誠(chéng)度、凝聚力的方法之一。通過(guò)對(duì)員工的培訓(xùn)與開(kāi)發(fā),員工的工作技能、知識(shí)層次和工作效率、工作品質(zhì)都將進(jìn)一步加強(qiáng),增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。綜合行政部 20**第四季度將對(duì)員工進(jìn)行具體方案的培訓(xùn)與開(kāi)發(fā),使公司在人才培養(yǎng)方面產(chǎn)生明顯效益。
實(shí)施方案:
① 靜態(tài)需求和動(dòng)態(tài)需求:根據(jù)崗位需求和部門培訓(xùn)需求制定“靜態(tài)”和“動(dòng)態(tài)”培訓(xùn)計(jì)劃,制定年度培訓(xùn)計(jì)劃和月度培訓(xùn)計(jì)劃。
② 講師培養(yǎng)計(jì)劃:選拔一批內(nèi)部講師進(jìn)行內(nèi)部管理和工作技能培訓(xùn),開(kāi)發(fā)培訓(xùn)課程的課件。
③ 重點(diǎn)培訓(xùn)內(nèi)容:營(yíng)銷技巧、工作溝通、客戶服務(wù)、企業(yè)文化、職業(yè)規(guī)劃、
產(chǎn)品知識(shí)、項(xiàng)目管理、新進(jìn)員工公司培訓(xùn)、規(guī)章制度培訓(xùn)等。
④ 培訓(xùn)制度修訂:第四季度末前完成《培訓(xùn)管理制度》修訂。
⑤ 培訓(xùn)效果評(píng)估:對(duì)培訓(xùn)進(jìn)行跟蹤評(píng)估,及時(shí)收集培訓(xùn)對(duì)象的反饋信息。
4. 職業(yè)發(fā)展
根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展、崗位需要進(jìn)行員工職業(yè)發(fā)展通道設(shè)計(jì),明確各崗位的發(fā)展通道及能力素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn),整合發(fā)展通道與員工發(fā)展計(jì)劃,實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展通道和員工發(fā)展相統(tǒng)一。
具體實(shí)施方案:
① 編制各崗位的職業(yè)發(fā)展通道,形成《職業(yè)發(fā)展規(guī)劃管理制度》文件;
② 著力跟進(jìn)員工的職業(yè)發(fā)展,提供幫助和指導(dǎo);
③ 實(shí)現(xiàn)內(nèi)部規(guī)劃和外部規(guī)劃相結(jié)合,職務(wù)規(guī)劃和薪資規(guī)劃相結(jié)合;
5. 組織構(gòu)架
進(jìn)一步梳理綜合行政部?jī)?nèi)部組織架構(gòu)與崗位設(shè)置,明晰各部門、各崗位職責(zé),立足現(xiàn)狀,結(jié)合未來(lái)發(fā)展需求,前瞻性地對(duì)現(xiàn)有架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。
6. 加大公司宣傳力度
一個(gè)企業(yè)要擁有廣闊的市場(chǎng)和發(fā)展前景首先是要有提高自身的服務(wù)質(zhì)量和提升品牌形象;要讓老百姓熟知你的企業(yè)還必須要加大公司宣傳力度。行政人事部在下班年的工作中會(huì)在條件成熟的前提下加大公司宣傳力度,努力貴陽(yáng)京黔盛公司成為貴陽(yáng)汽車市場(chǎng)上老百姓耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)。
7. 對(duì)工作中一些突發(fā)事件的處理、解決。
二、行政管理類工作
1. 制度建設(shè)
制度是工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),是工作效果達(dá)成的保證,制度的編者和修訂遵循現(xiàn)
實(shí)工作的需要,同時(shí)要有前瞻性,制度不能一蹴而就,而是一個(gè)持續(xù)改善的過(guò)程。公司現(xiàn)行制度里邊有基本管理制度
和薪資制度,且會(huì)隨著公司的日益發(fā)展壯大來(lái)制定其他一些相關(guān)的制度并不斷完善和執(zhí)行。對(duì)公司現(xiàn)有制度進(jìn)行全年的運(yùn)行、修訂、修改和完善。
2. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)
團(tuán)隊(duì)建設(shè)對(duì)公司發(fā)展壯大是至關(guān)重要的,他可以促進(jìn)和增強(qiáng)公司員工的團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)和團(tuán)隊(duì)合作精神,為公司和員工創(chuàng)建一個(gè)良好的人際關(guān)系。
具體實(shí)施方案:
①文體活動(dòng):定期舉行演講比賽、知識(shí)競(jìng)賽、讀書(shū)活動(dòng),協(xié)調(diào)各部門員工每月參加羽毛球、乒乓球、籃球等文體活動(dòng)。
②登山活動(dòng):協(xié)調(diào)各部門員工每季度登山活動(dòng)各一次。
③拓展活動(dòng):組織各部門員工在上半年和下半年參加拓展訓(xùn)練各一次。
④重要節(jié)日活動(dòng):端午節(jié)、中秋節(jié)發(fā)放節(jié)日禮品,傳遞節(jié)日祝福。
⑤春節(jié)聯(lián)歡會(huì):年度優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)、年度優(yōu)秀治理者頒獎(jiǎng)。春節(jié)年會(huì)聚餐和抽獎(jiǎng)活動(dòng),討論、學(xué)習(xí)和總結(jié)公司企業(yè)文化。。
⑥公司周年慶典:組織新聞發(fā)布會(huì)或周年慶典活動(dòng)。
3.突發(fā)性、臨時(shí)性工作的處理解決。
在下半年的工作中,行政人事部將不斷完善自身部門的建設(shè),竭盡所能做好以上所說(shuō)的工作計(jì)劃,努力配合其他各部門的工作,為公司的發(fā)展壯大做出應(yīng)有的更大的貢獻(xiàn)。
為更好的有目標(biāo)的對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行銷售,完善銷售工作的順利開(kāi)展;對(duì)本月銷售工作計(jì)劃安排如下:
一. 市場(chǎng)分析
1. 個(gè)人前期對(duì)相關(guān)競(jìng)品的認(rèn)識(shí),進(jìn)一步深入了解競(jìng)品情況;與公司產(chǎn)品進(jìn)行取長(zhǎng)補(bǔ)短,進(jìn)一步突出擴(kuò)大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),從而為公司產(chǎn)品夯實(shí)基礎(chǔ).需市場(chǎng)部人員配合。
2. 初步對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì),劣勢(shì)與威脅的分析;制定出應(yīng)圖表.整合和優(yōu)化資源配置,以便與下一步產(chǎn)品銷售的準(zhǔn)備工作。
二. 營(yíng)銷思路
結(jié)合市場(chǎng)分析情況,步入市場(chǎng)進(jìn)行基礎(chǔ)銷售工作,在市場(chǎng)中再次尋找機(jī)會(huì)與查找問(wèn)題;討論整理出基本的解決方案與應(yīng)對(duì)措施.其次,加強(qiáng)與銀聯(lián)相關(guān)工作人員的接觸,達(dá)到轉(zhuǎn)介紹客戶目的,不斷擴(kuò)大認(rèn)知的客戶群,建立關(guān)系,從中找到突破口.再者以電話,信件等形勢(shì)進(jìn)行宣傳銷售。
三. 銷售目標(biāo)
針對(duì)公司指定行業(yè)(金融業(yè))拜訪15-30家,再以信件方式批量宣傳,盡可能的覆蓋南昌市30%以上金融業(yè)單位.通過(guò)以上工作在月底做出產(chǎn)品和客戶分類和管理.明確下一步銷售策略及方式,找到準(zhǔn)客戶,目的性銷售.其次,在通信和房地產(chǎn)二個(gè)行業(yè)中找到切入點(diǎn)。
四. 費(fèi)用預(yù)算
依據(jù)市場(chǎng)部費(fèi)用預(yù)算。
從事會(huì)計(jì)工作有兩年時(shí)間,之前一直在會(huì)計(jì)公司做代理記賬,接觸到的工作有限。所以,來(lái)到**,才可以算作是,我以一個(gè)財(cái)務(wù)人員的身份近距離接觸一個(gè)企業(yè)的財(cái)務(wù)工作。所以,我倍加珍惜這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。
一個(gè)擁有很大業(yè)務(wù)量的單位,其財(cái)務(wù)核算內(nèi)容,比那些小規(guī)模的企業(yè)要多得多,而且更加細(xì)致入微,要求也會(huì)更嚴(yán)格,當(dāng)然工作量不容小覷。剛到公司的時(shí)候,聽(tīng)唐莉講公司各部門的分劃、聯(lián)系,以及涉及到的一些業(yè)務(wù),不同部門的不
同人員,負(fù)責(zé)的不同工作等,雖然不是一頭霧水那樣嚴(yán)重,但思路也不是很清晰。所以,起初拿到的一些單據(jù),做賬并沒(méi)問(wèn)題,但是按部門區(qū)分起來(lái),就有一定困難??赡苓@也是所謂的工作細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆矫嬷话桑晕也桓倚笓?dān)遇到不懂的問(wèn)題,就問(wèn)其他的同事,有時(shí)候我也會(huì)覺(jué)得自己?jiǎn)栴}多,麻煩別人不好意思,但是多問(wèn)別人幾句,總比少問(wèn)了而出錯(cuò)誤要強(qiáng)。我并不是很聰明,腦子反應(yīng)也不夠快,有時(shí)候同一個(gè)問(wèn)題要重復(fù)幾遍問(wèn)。有時(shí)候,我的工作會(huì)出錯(cuò),當(dāng)然有個(gè)人原因,也可能會(huì)有外因,但是每次出錯(cuò),我會(huì)反省,會(huì)自責(zé),可能也會(huì)向別人解釋原因,但是多數(shù)情況下,我還是會(huì)虛心接受別人的批評(píng)指正。畢竟,工作是死的,人是活的,并且人的能力就是要做工作,改變工作內(nèi)容的各種形態(tài)。于是,面對(duì)各種問(wèn)題,便能平和對(duì)待。
當(dāng)然,有缺點(diǎn)和不足,我并不逃避,但是能夠盡快適應(yīng)工作并投入到工作狀態(tài)中,才能一點(diǎn)點(diǎn)改正缺點(diǎn)和彌補(bǔ)不足。就現(xiàn)在的出納工作來(lái)講,通過(guò)這大約三周的熟悉和適應(yīng),我已經(jīng)能夠獨(dú)立完成我的工作,并且正在逐步將工作安排的有條不紊。能夠完全熟悉和掌握出納的工作流程和內(nèi)容,也方便將來(lái)做會(huì)計(jì)更得心應(yīng)手。于是乎,我坦然面對(duì)現(xiàn)在的出納崗位。
在此,我真的要感謝唐莉、小雷、婉妮對(duì)我的幫助,也要感謝她們能夠不厭其煩的接受我的“麻煩”。感謝她們?cè)谖夜ぷ鞒鲥e(cuò)時(shí),對(duì)我的包容和理解。當(dāng)然,還有唐文君。這并不是感恩盛典,只是想作為同事,還是希望以后大家能夠開(kāi)心搭檔做好工作。
我現(xiàn)在在出納崗位上,鞏固出納的能力,進(jìn)一步提升自己,會(huì)計(jì)工作對(duì)我來(lái)說(shuō)并不陌生,所以我現(xiàn)在做好各種準(zhǔn)備,做到會(huì)計(jì)崗位,接受更多的工作任務(wù)。20**年,這算是我努力地一個(gè)方向,也是一個(gè)目標(biāo)。我相信這個(gè)目標(biāo)不難實(shí)現(xiàn)。
財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)個(gè)人工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃 20**年,是是****建設(shè)發(fā)展的關(guān)鍵年,
更是我個(gè)人成長(zhǎng)進(jìn)步的重要一年。一年來(lái),在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的幫助下,我不僅學(xué)到更多知識(shí),感受到更多熏陶,而且在實(shí)踐中鍛煉了自己的綜合素質(zhì)和能力,為更好的履職盡責(zé)、服務(wù)集體建設(shè)發(fā)展奠定了更加厚實(shí)的根基。現(xiàn)將全年工作簡(jiǎn)要總結(jié)如下:一、20**年工作回頋(一)堅(jiān)持把學(xué)習(xí)作為首要任務(wù),不斷增強(qiáng)綜合能力一是我向領(lǐng)導(dǎo)和同事們學(xué)習(xí),汲取開(kāi)展工作的間接經(jīng)驗(yàn)。認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)的思維習(xí)慣、辦事方法和工作作風(fēng),謙虛謹(jǐn)慎的向同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)和流程,聆聽(tīng)他們的教導(dǎo)。二是加強(qiáng)道德修煉,厚實(shí)道德根基。我將道德修養(yǎng)與工作中的學(xué)習(xí)和實(shí)踐緊密聯(lián)系在一起,以我為人人,人人為我為遵循,不斷厚實(shí)自己的道德基礎(chǔ),為與同事快速融合創(chuàng)造了積極條件。三是學(xué)專業(yè)知識(shí)和技能。一年來(lái),我先后自學(xué)了國(guó)家新出臺(tái)的財(cái)務(wù)管理要求的一系列規(guī)則和辦法,還有新調(diào)整的一些會(huì)計(jì)管理的實(shí)務(wù)等,同時(shí)我還參加了各種業(yè)務(wù)培訓(xùn),認(rèn)真聽(tīng)老師講課,并注重要在業(yè)務(wù)工作的實(shí)踐和運(yùn)用,使自己能緊跟行業(yè)發(fā)展的形勢(shì)和企業(yè)發(fā)展的需要。無(wú)論是理論知識(shí)還是實(shí)際工作能力都得到明顯提……
為了加強(qiáng)財(cái)務(wù)工作進(jìn)度,以便在特定的時(shí)間內(nèi)完成月財(cái)務(wù)工作,特制定本計(jì)劃。
一、 月初安排(每月 1 日-10 日)
1. 根據(jù)上月已錄入微機(jī)中的記賬憑證,首先編制出
各工程項(xiàng)目報(bào)表,分別上報(bào)給各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。然后編制出所有工程項(xiàng)目報(bào)表,最后編制公司報(bào)表,最終將公司報(bào)表上報(bào)給總經(jīng)理查閱并將所有報(bào)表(包括上報(bào)給各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的項(xiàng)目報(bào)表)妥善保管。
2.
3.
4.
5.
6. 進(jìn)行上月工資核算。
進(jìn)行各銀行對(duì)賬工作。
與代理記賬人員進(jìn)行溝通,如何向稅務(wù)局報(bào)稅。
與管轄區(qū)稅務(wù)所進(jìn)行聯(lián)系和溝通。
對(duì)部分報(bào)銷人員票據(jù)的審核。
二、 月中安排(每月 11-20 日)
1.每月 11-12 日督促各項(xiàng)目財(cái)務(wù)務(wù)必在 15 日前進(jìn)
行原始票據(jù)的整理,并將符合報(bào)銷程序的原始票據(jù)返回公司財(cái)務(wù),以便公司財(cái)務(wù)有足夠的時(shí)間將各項(xiàng)目原始票據(jù)錄入微機(jī)并作出記賬憑證。
2、原始憑證輸入微機(jī)后,將記賬憑證打印出來(lái)并一
一與相應(yīng)的原始憑證進(jìn)行粘貼。
3、上月工資的發(fā)放。
三、 月末安排(每月 20-30 日)
1、每月 25-26 日督促各項(xiàng)目財(cái)務(wù)務(wù)必 28 日前進(jìn)行
原始票據(jù)的整理,并將符合報(bào)銷程序的原始票據(jù)返回公司財(cái)務(wù),以便公司財(cái)務(wù)在 30 日前將本月各項(xiàng)目原始票據(jù)錄入完畢并作出與憑證。
2、進(jìn)行本月工資的計(jì)提。
3、進(jìn)行本月固定資產(chǎn)折舊的計(jì)提。
4、期末成本收入的結(jié)轉(zhuǎn)。
5、憑證的整理、裝訂與歸檔。
6、配合相關(guān)部門做好工作。
一、費(fèi)用控制。
此項(xiàng)目和財(cái)務(wù)共同來(lái)完成。公司確定了各部門**年年度費(fèi)用預(yù)算后,各部門將以每個(gè)月的費(fèi)用預(yù)算明細(xì)數(shù)據(jù)作為各項(xiàng)日常費(fèi)用控制的依據(jù),進(jìn)行合理采購(gòu)及支出,行政部以月預(yù)算執(zhí)行偏差≤2%為月度費(fèi)用控制目標(biāo),來(lái)開(kāi)展此項(xiàng)工作。每月底各部門進(jìn)行費(fèi)用匯總,如有預(yù)算超支的現(xiàn)象,行政部將督促費(fèi)用超支部門進(jìn)行超支原因分析,并在下月費(fèi)用支出時(shí)進(jìn)行控制和調(diào)整。以保證全年費(fèi)用控制目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
二、行政管理工作。
1)制度的監(jiān)督執(zhí)行與完善。
目前各部門的管理制度已建立起來(lái),行政管理制度以《員工手冊(cè)》的形式傳達(dá)至每位員工。08 年制度的執(zhí)行力很差。在**年的工作中,行政部將以“持續(xù)改善”為工作原則,以下達(dá)《改善通知單》為主要方式,來(lái)加大制度執(zhí)行力度。
2)公司會(huì)議組織及有關(guān)事項(xiàng)落實(shí)與傳達(dá)
會(huì)議組織講求效率,每次會(huì)議行政部至少提前 10 分鐘做好會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)布置工作,并知會(huì)與會(huì)人員準(zhǔn)時(shí)參與會(huì)議,以保證會(huì)議準(zhǔn)時(shí)召開(kāi)。會(huì)議中有關(guān)事項(xiàng)的落實(shí),行政部在 09 年度將不再以會(huì)議紀(jì)要的形式進(jìn)行記錄,直接以《事項(xiàng)責(zé)任書(shū)》的方式進(jìn)行記錄,并跟進(jìn)落實(shí)事件進(jìn)展情況。會(huì)議精神的傳達(dá)由各部門執(zhí)行,行政部仍以抽檢的方式督促傳達(dá)情況。
3)規(guī)范辦公秩序與員工行為的引導(dǎo)。開(kāi)展此項(xiàng)工作,以日常抽檢作為主體,當(dāng)場(chǎng)發(fā)現(xiàn),當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行糾正引導(dǎo),抽檢次數(shù)每周至少兩次。
4)公司硬件規(guī)劃及管理,網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)與管理。
一、指導(dǎo)思想上。嚴(yán)格按照普通高中新課改的要求,扎實(shí)地按學(xué)校的一套教學(xué)模式進(jìn)行課堂教學(xué),著實(shí)落實(shí)學(xué)校教育的以學(xué)生為本。
二、在教學(xué)工作方面的具體安排以下:
1、認(rèn)真?zhèn)湔n:
根據(jù)學(xué)校要求認(rèn)真做好集體備課,在集體討論備好課后,自己再寫(xiě)一份教學(xué)案,在備課過(guò)程中,虛心聽(tīng)取其他老師的意見(jiàn),多向他們請(qǐng)教。寫(xiě)自己的上課教學(xué)案時(shí),盡量寫(xiě)得詳細(xì),這些有利于課堂教學(xué),在課堂上做到心中有數(shù),發(fā)揮自如。
對(duì)于備好每一節(jié)課,我又將從以下幾方面入手:
①備教材。備課前,首先認(rèn)真鉆研教學(xué)大綱,教科書(shū),并認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)的教學(xué)參考資料,真正做到全面透徹地掌握好教材的內(nèi)容,把握好每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)、重點(diǎn)和難點(diǎn),并認(rèn)真閱讀每一課的新課標(biāo),掌握、理解新課標(biāo)的實(shí)質(zhì)和真諦,從而落實(shí)好新課標(biāo)的教學(xué)。
②備學(xué)生。備課時(shí),上課前,做到全面了解學(xué)生的思想及知識(shí)層次,要按學(xué)生的知識(shí)層次性與差異性,以不同層次的學(xué)生提出不同的要求,做到上課時(shí)問(wèn)題提問(wèn)的準(zhǔn)確性。在課堂上,注重同現(xiàn)實(shí)生活相聯(lián)系,從貼近學(xué)生的生活去激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)積極性。
③備教法。認(rèn)真貫徹學(xué)校的以學(xué)生為本,從而做到靈活運(yùn)用各種教學(xué)方式,關(guān)積極去探求適合不同班級(jí),不同知識(shí)層次學(xué)生的教學(xué)方法,有條件的話,運(yùn)用多媒體及多種教學(xué)手段,充分考慮教學(xué)的思想性,基礎(chǔ)性和啟發(fā)性。做到保證教學(xué)目標(biāo)的完成。
二月
1.開(kāi)學(xué)前學(xué)校安全隱患排查;
2.開(kāi)學(xué)安全教育;
3.開(kāi)展新學(xué)期安全檢查;
三月
1.春季傳染病防控工作;
2.安全教育周活動(dòng)(根據(jù)教育部、省教育廳統(tǒng)一部署);
3.防雷知識(shí)進(jìn)校園活動(dòng);
四月
1.開(kāi)展校園及周邊綜合治理工作;
2.開(kāi)展全市第二批“平安學(xué)?!睆?fù)查;
3.飲食衛(wèi)生安全教育;
4.春游安全教育和督導(dǎo)檢查;
5.督查各縣市、區(qū)學(xué)生交通安全開(kāi)展情況;
6.啟動(dòng)2017年防溺水專題教育活動(dòng)。
五月
1.防災(zāi)減災(zāi)宣傳周活動(dòng);
2.開(kāi)展應(yīng)急避險(xiǎn)演練活動(dòng)(5.12);
3.開(kāi)展防溺水安全教育月活動(dòng);
4.加強(qiáng)校車安全管理與檢查;
5.開(kāi)展第三批“平安校園”復(fù)查工作。
六月
1.開(kāi)展安全生產(chǎn)教育月活動(dòng);
2.開(kāi)展食品安全教育周活動(dòng);
3.開(kāi)展防溺水專題教育活動(dòng),開(kāi)展防臺(tái)、防雷、防暴雨山洪、泥石流等自然災(zāi)害的宣傳教育;
4.校園安全隱患排查整治情況統(tǒng)計(jì)上報(bào);
5.中考、高考的安全防范工作。
七月
1.繼續(xù)開(kāi)展防溺水專題教育活動(dòng);
2.社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)安全教育;
3.校舍安全、技防設(shè)施檢查;
4.組織全市校園安保人員業(yè)務(wù)培訓(xùn);
5.縣(市、區(qū))組織學(xué)校校園安全管理干部業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
八月
1.教職工校本安全教育培訓(xùn);
2.安全隱患整改,校舍修繕;
3.繼續(xù)開(kāi)展防溺水安全教育。
九月
1.秋季開(kāi)學(xué)安全工作檢查;
2.開(kāi)展新學(xué)年安全教育活動(dòng);
3.國(guó)慶節(jié)前安全教育和安全大檢查;
4.校車安全管理工作督導(dǎo)檢查;
5.繼續(xù)開(kāi)展防溺水專題教育活動(dòng)。
十月
1.防溺水安全教育總結(jié);
2.秋游安全教育;
3.法制教育、生命安全教育;
4.校園安全隱患排查整治情況統(tǒng)計(jì)上報(bào);
5.校園及周邊綜合治理工作。
十一月
1.消防安全教育(11.9);
2.開(kāi)展消防安全教育活動(dòng);
3.師生應(yīng)急疏散和火災(zāi)逃生自救演練。
十二月
1.冬季安全教育(防火、防凍、防一氧化碳中毒、防盜、防騙等);
2.年度安全工作總結(jié),迎接各類考核,材料整理歸檔;
3.元旦安全教育;
4.校園安全隱患排查整治情況統(tǒng)計(jì)上報(bào);
1、各月安全工作重點(diǎn)。
(1)一月、二月寒假春節(jié)期間安全教育。
(2)三月、安全教育日。
(3)四月、森林防火教育。
(4)五月、防震減災(zāi)教育。
(5)六月、安全生產(chǎn)月。
(6)七月、防汛、防溺水教育。
(7)八月、暑期安全教育。
(8)九月、新生入學(xué)安全教育。
(9)十月、食品安全教育。
(10)十一月、消防安全教育。
(11)十二月、交通安全教育。
2、成立領(lǐng)導(dǎo)組。
具體要求:
(1)成立安全教育管理機(jī)構(gòu),制定年度安全教育活動(dòng)計(jì)劃,與各科室、班主任、學(xué)生家長(zhǎng)簽訂安全責(zé)任書(shū)。
(2)定時(shí)請(qǐng)法制副校長(zhǎng)到校進(jìn)行安全教育,各班每周一次安全課,每天放學(xué)前強(qiáng)化一次安全教育。
(3)教學(xué)樓內(nèi)的設(shè)施,包括門窗、插座、開(kāi)關(guān)等,責(zé)任到班級(jí)、個(gè)人,落實(shí)責(zé)任目標(biāo);安排好學(xué)生集體上下樓梯時(shí)的教師值班,明確責(zé)任范圍,加強(qiáng)督導(dǎo)檢查。
(4)教育學(xué)生不準(zhǔn)在樓道內(nèi)追逐打鬧,不準(zhǔn)在樓梯上滑行、擁擠,不準(zhǔn)亂買零食,預(yù)防食物中毒。
(5)協(xié)同公安、、交通、衛(wèi)生等部門,共同營(yíng)造良好的學(xué)校安全環(huán)境,加強(qiáng)學(xué)校周邊環(huán)境的綜合治理。
(6)加強(qiáng)文藝演出、運(yùn)動(dòng)會(huì)等集體活動(dòng)的申請(qǐng)、管理并做好預(yù)案。
(7)加強(qiáng)交通、飲食、疾病、防水、防火等安全知識(shí)教育,抓好“安全周”、“安全月”活動(dòng),提高學(xué)生安全防范意識(shí)能力。
(8)嚴(yán)厲禁止學(xué)生攜帶管制刀具進(jìn)入校園并不定期進(jìn)行檢查。
(9)加強(qiáng)對(duì)學(xué)前班學(xué)生宿舍的管理,定期檢查宿舍衛(wèi)生狀況,了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)和活動(dòng)情況,對(duì)發(fā)現(xiàn)的任何隱患及時(shí)做好整改。
(10)加強(qiáng)課前點(diǎn)名記錄管理,班主任和科任教師及時(shí)查報(bào)缺課學(xué)生、及時(shí)查報(bào)疾病學(xué)生并送治。
3、后勤責(zé)任具體要求:
(1)加強(qiáng)學(xué)校食堂、餐飲部及飲用水管理并進(jìn)行衛(wèi)生檢查。
(2)加強(qiáng)在建、已建校舍的安全管理,確保建筑質(zhì)量。
(3)建立健全校舍、消防設(shè)施使用定期檢查制度、安全隱患制度。
(4)對(duì)校舍、水、電、暖、門窗等設(shè)施做到每天一小查,每周一大查,并做好記錄,在第一時(shí)間內(nèi)把隱患消除。
(5)實(shí)行班主任報(bào)表制度,各班隨時(shí)把自查出的問(wèn)題報(bào)總務(wù)處。
(6)嚴(yán)把食堂衛(wèi)生關(guān),預(yù)防食物中毒,嚴(yán)把就餐學(xué)生查體關(guān)、預(yù)防傳染病的發(fā)生。
(7)加強(qiáng)續(xù)建施工工地的管理,設(shè)置警示牌,教育學(xué)生遠(yuǎn)離施工工地。
(8)加強(qiáng)體育、衛(wèi)生、實(shí)驗(yàn)等器材的安全管理。
4、門衛(wèi)責(zé)任具體要求:
(1)建立門衛(wèi)值班制度,確保門衛(wèi)人員每日24小時(shí)值班巡邏。
(2)嚴(yán)禁小商小販、上廁所、拾垃圾者等閑雜人員進(jìn)入校園。如確需進(jìn)入校園者,做好出入記錄。
(3)門衛(wèi)在開(kāi)關(guān)時(shí)間內(nèi)有專人負(fù)責(zé),并按時(shí)開(kāi)關(guān)。
(4)上班時(shí)間內(nèi),無(wú)班主任簽字的批條,學(xué)生一律不準(zhǔn)出校園。
(5)對(duì)門窗、報(bào)警器等防盜設(shè)施要經(jīng)常性的進(jìn)行檢查維修。
(6)完善夜間值班制度,確保財(cái)產(chǎn)安全。
(7)課間、上放學(xué)期間,禁止外來(lái)車輛進(jìn)入校園。
(8)下午放學(xué)后,及時(shí)關(guān)好樓門,并對(duì)樓道內(nèi)的窗子進(jìn)行依次檢查,準(zhǔn)時(shí)開(kāi)、關(guān)大門。
(10)做好節(jié)假日的值班工作并填寫(xiě)好值班記錄。
5、教務(wù)處責(zé)任具體要求:
(1)加強(qiáng)教育教學(xué)各環(huán)節(jié)的常規(guī)管理,強(qiáng)化安全管理,預(yù)防教學(xué)事故的發(fā)生。
(2)健全規(guī)范體育課、實(shí)驗(yàn)課及其他課堂教學(xué)突發(fā)事件的應(yīng)急預(yù)案。
(3)課間活動(dòng)由當(dāng)課教師負(fù)責(zé),看好學(xué)生的安全。
(4)做好上放學(xué)以及節(jié)假日時(shí)間部署工作。
總之,安全無(wú)小事,盡力控制一切事故,確保在校師生的安全,力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“零”事故的目標(biāo)。
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