it行業(yè)述職報(bào)告優(yōu)選9篇

行業(yè)述職報(bào)告。

古人云，工欲善其事，必先利其器。在學(xué)習(xí)工作中，幼兒園教師有提前準(zhǔn)備可能會(huì)使用到資料的習(xí)慣。資料可以指生產(chǎn)、生活中必需的東西。如：生產(chǎn)資料；生活資料。參考資料有利于我們完成相應(yīng)的學(xué)習(xí)工作目標(biāo)。那么，想必你在找可以用得到的幼師資料吧？你不妨看看it行業(yè)述職報(bào)告優(yōu)選9篇，僅供參考，我們來看看吧！

it行業(yè)述職報(bào)告【篇1】

個(gè)人工作總結(jié)20xx年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)*市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于*市場了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

?銷售行業(yè)新一年的工作總結(jié)范文【3】

回顧過去一年的工作，其工作的成績是在俱樂部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在各部門同事的協(xié)力幫助和支持下，與部門人員的共同努力中是分不開的,本人嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作，在圍繞俱樂部長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略和目標(biāo)，打響俱樂部品牌的影響力和提升服務(wù)品質(zhì)為重點(diǎn)，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，本年度個(gè)人主要重點(diǎn)工作有以下方面：

一、完善制度管理

因俱樂部在短期內(nèi)，內(nèi)部管理人員及員工不斷更新，每一位管理者都有在原有的基礎(chǔ)上不斷完善和創(chuàng)新，員工在跟著制度或流程完善時(shí)接受程度也相應(yīng)受些影響，根據(jù)目前的工作狀態(tài)，結(jié)合具有可執(zhí)行制度和流程再次進(jìn)一步完善和改變不足之處，具體有：

1、改變球童獎(jiǎng)罰方式及球童維護(hù)場地責(zé)任制，

2、完善接包處、出發(fā)臺(tái)、練習(xí)場崗位制度及流程，

3、健全管理人員崗位職責(zé)，

4、完善更衣室、車庫衛(wèi)生清潔標(biāo)準(zhǔn)，

二、加強(qiáng)督導(dǎo)執(zhí)行力度

在每項(xiàng)工作安排與落實(shí)中，采用上傳下達(dá)的原始模式，一級(jí)管一級(jí)的方式，安排事情到個(gè)人，責(zé)任到個(gè)人的原則，誰領(lǐng)導(dǎo)誰負(fù)責(zé)督導(dǎo)落實(shí)與檢查。執(zhí)行每周球童場地服務(wù)總結(jié)例會(huì)，每周總結(jié)管理者工作例會(huì)，每月不定期其它崗位工作總結(jié)例會(huì)，認(rèn)真總結(jié)找出問題并及時(shí)解決問題。

三、抓培訓(xùn)落實(shí)，提升服務(wù)品質(zhì)

根據(jù)各崗位工作性質(zhì)，重新制定培訓(xùn)計(jì)劃，并按照計(jì)劃進(jìn)行實(shí)施，培訓(xùn)中不采取照本宣科的培訓(xùn)模式，而是結(jié)合實(shí)際工作中的經(jīng)驗(yàn)不足之處加以強(qiáng)化，舉事例及模擬示范。培訓(xùn)后加強(qiáng)督導(dǎo)力度及跟蹤輔導(dǎo)，廣泛收集客人反饋寶貴意見，將反饋意見不好方面再次進(jìn)行培訓(xùn)。經(jīng)過反復(fù)的加強(qiáng)，在服務(wù)的規(guī)范與專業(yè)知識(shí)及質(zhì)量上有了明顯的提高。

四、建立資產(chǎn)管理責(zé)任制

為了有效地管理好部門資產(chǎn)，建立了部門物品管理第一責(zé)任人及崗位物品管理第二責(zé)任人，做到每月定期盤點(diǎn)并備案，在實(shí)際工作中做到有損必賠的原則，制定了《客人及內(nèi)部員工物品賠償規(guī)定》，

五、儲(chǔ)備多元化人才

根據(jù)現(xiàn)狀為公司盡量減少招聘難的問題，我們堅(jiān)持以一人多能，一人頂多崗的方式培養(yǎng)人才，以開展部門崗位人員11人進(jìn)行兼職球童培訓(xùn)，以球童為主部分人已參與車庫、接包員、出發(fā)臺(tái)崗位培訓(xùn)工作。

六、工作中的不足

雖然在實(shí)踐工作中努力地做了不少工作，也改變了些現(xiàn)狀的提升，但任然存在著很多問題和不足，

工作中的問題：

1、加強(qiáng)員工的自覺性還不夠，

2、崗位管理人員工作計(jì)劃性、組織性有待提高，

3、個(gè)人主人翁意識(shí)淡薄，

自身的不足：

1、創(chuàng)新思路匱乏，

2、執(zhí)行力度偏差，

七、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：

通過制度修訂、流程整改、執(zhí)行力度加大及增加培訓(xùn)學(xué)習(xí)等方面工作，大家也能認(rèn)真接受與執(zhí)行，通過整體的改變。這讓我有所體會(huì)的是：只有嚴(yán)格才能有規(guī)范，只有不斷完善才有提升，只有不斷創(chuàng)新才有進(jìn)步。

八、下步工作計(jì)劃：

針對(duì)今年工作中存在的不足，為了做好新的一年里的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：

1、制定管理人員職責(zé)工作主要體現(xiàn)：

1)制定全年月工作計(jì)劃，詳細(xì)表述每月執(zhí)行工作重點(diǎn)，

2)制定每月工作問題總結(jié)，如何解決問題，落實(shí)的情況，

3)制定每周工作會(huì)議，協(xié)調(diào)事務(wù)和解決問題的情況，

4)制定每天工作檢查，發(fā)現(xiàn)問題，糾正問題的情況，

2、崗位工作安排與督導(dǎo)執(zhí)行

1)安排月工作固定事項(xiàng)，月培訓(xùn)內(nèi)容并落實(shí)檢查培訓(xùn)實(shí)施效果，

2)安排周工作量，督導(dǎo)執(zhí)行完成情況，

3)安排日工作，執(zhí)行檢查工作標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，

3、樹立員工主人翁的思想

1)加強(qiáng)員工責(zé)任感，認(rèn)真執(zhí)行制度，不要流于形式，

2)多傾聽員工建議和意見，發(fā)揮員工的想象力，有效建議及時(shí)

采納，

4、加強(qiáng)自身提高：

1)加強(qiáng)管理知識(shí)學(xué)習(xí)，提升管理能力，

2)創(chuàng)新工作方式方法，提高工作效率，

總結(jié)過去的不足和吸取的經(jīng)驗(yàn)，為此在20__年里，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，嚴(yán)格要求自己，努力學(xué)習(xí)，提高工作效率，積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度，做好本職工作。

it行業(yè)述職報(bào)告【篇2】

本人，自20xx年x月畢業(yè)于x市，主要從事中央空調(diào)工程、通排風(fēng)工程、凈化空調(diào)工程、給排水及電氣方面的安裝工程項(xiàng)目的施工管理工作和施工項(xiàng)目工程技術(shù)工作，在當(dāng)時(shí)知識(shí)、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)比較落后的情況下，憑借x年的工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)，以及對(duì)相應(yīng)專業(yè)的進(jìn)修學(xué)習(xí)，現(xiàn)已熟練掌握采暖通風(fēng)、管道工程、電氣工程的安裝工程基礎(chǔ)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)，對(duì)機(jī)電系統(tǒng)的安裝調(diào)試有相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在工作中我刻苦鉆研，不斷探索，努力學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)知識(shí)，在對(duì)科技創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步傾注了滿腔熱情。經(jīng)多年努力，積累了較豐富的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，取得了可喜的工作成績，并迅速成長為一個(gè)具有較強(qiáng)專業(yè)技能的技術(shù)員負(fù)責(zé)人和管理人員。

以下是本人多年來所從事的主要的采暖通風(fēng)，給排水及電氣方面機(jī)電安裝工作的總結(jié)：

一、重視思想政治的學(xué)習(xí)，發(fā)揮積極作用

先德后才，這是做人做事的基本前提，政治思想上，嚴(yán)格要求自己，服從組織安排，認(rèn)真執(zhí)行組織決議，積極參加單位組織的各項(xiàng)活動(dòng)，虛心學(xué)習(xí)，注意在實(shí)踐中改正自己的缺點(diǎn)，彌補(bǔ)自身弱點(diǎn)。我堅(jiān)不斷提高自己，充實(shí)自己，構(gòu)筑個(gè)人正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，廉潔自律，自覺遠(yuǎn)離社會(huì)各種不良現(xiàn)象與活動(dòng)。學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策及決議，堅(jiān)持實(shí)事求是，不斷提高自己的政治思想覺悟與水平，在工作中堅(jiān)決擁護(hù)黨的利益，每天都密切關(guān)注國內(nèi)、國外的重大新聞和事件，關(guān)心和學(xué)習(xí)國家時(shí)事政治，把黨的政治思想和方針應(yīng)用于工程建設(shè)中。

二、在工作崗位上，保持良好工作態(tài)度、認(rèn)真領(lǐng)導(dǎo)完成各項(xiàng)工作任務(wù)

在注重培養(yǎng)思想品德的同時(shí)，也不忘注意個(gè)人修養(yǎng)和職業(yè)道德的培養(yǎng)和提高。我始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)有關(guān)建設(shè)工程施工等方面的法律、法規(guī)、規(guī)章、制度和規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，做到忠于職守、奉公守法、廉潔自律、勤奮工作，不斷努力提高自己的工作質(zhì)量。本人一向謙虛好學(xué)、鉆研業(yè)務(wù)、勇于奉獻(xiàn)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的職業(yè)道德，能夠嚴(yán)格按照“誠信、守法、公正、科學(xué)”的原則開展進(jìn)行建筑工程施工技術(shù)和管理工作。能夠敬崗愛業(yè)、遵紀(jì)守法，工作上踏踏實(shí)實(shí)，勤勤懇懇，一絲不茍；生活上助人為樂，團(tuán)結(jié)友愛，關(guān)心他人。服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)結(jié)一致，發(fā)揮集體的智慧和力量，共同投入到工作事業(yè)中。能夠積極指導(dǎo)和帶領(lǐng)剛工作的同志，使他們時(shí)刻感覺到有人關(guān)心與愛護(hù)，盡快轉(zhuǎn)變角色投入工作中去，并督促他們不斷提高自己業(yè)務(wù)水平，盡快、更好地勝任本職工作。在工作中我向虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老前輩等請(qǐng)教，通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，參加各種繼續(xù)教育活動(dòng)以及專家講座，不斷更新限有的知識(shí)，不斷提升自己的專業(yè)技術(shù)水平。

三、主要工作業(yè)績

在項(xiàng)目一線工作中，我負(fù)責(zé)公司與項(xiàng)目的管理和技術(shù)工作。能把學(xué)習(xí)的理論知識(shí)和實(shí)際操作充分結(jié)合，在水電施工、中央空調(diào)的安裝維護(hù)調(diào)試運(yùn)行、以及暖通、消防工程的檢查驗(yàn)收工作中，嚴(yán)格按照規(guī)范、設(shè)計(jì)要求順利投入使用。我通過工作以來不斷的接觸與之相關(guān)的很多技術(shù)問題，以及新設(shè)備的安裝與應(yīng)用，每當(dāng)遇到問題，我都習(xí)慣性通過自己思考鉆研，再查閱相關(guān)資料，或是想現(xiàn)場有經(jīng)驗(yàn)的工程師們虛心請(qǐng)教，直到解決問題為止，同時(shí)加強(qiáng)多土建裝飾裝修、結(jié)構(gòu)的學(xué)習(xí)，保證設(shè)備順利安裝運(yùn)行的前提是與建筑結(jié)構(gòu)相協(xié)調(diào)。我從暖通工作的技術(shù)的起步的階段，不斷加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，經(jīng)過多年的歷練，已經(jīng)成長為暖通工程技術(shù)骨干。

1、20xx年我被x限公司派遣在xx項(xiàng)目部從事施工技術(shù)工作，任職暖通施工員。該工程包含了建筑電氣安裝工程，建筑給排水工程，消防報(bào)警、普消、自消，中央空調(diào)工程，建筑智能系統(tǒng)，是一個(gè)綜合性很強(qiáng)的建筑項(xiàng)目。在該項(xiàng)目施工過程中我首次接觸到了各種建筑安裝工程的材料、設(shè)備。對(duì)于當(dāng)時(shí)剛從事暖通工作的我來說簡直就是進(jìn)入了一個(gè)完全陌生的領(lǐng)域，在這個(gè)項(xiàng)目我努力學(xué)習(xí)施工技術(shù)，充實(shí)自己的技術(shù)根底，漸漸地學(xué)習(xí)到了一些施工現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)，例如：各種設(shè)備的運(yùn)輸、吊裝、就位、調(diào)試；各種管線、管道的現(xiàn)場布置；各個(gè)專業(yè)工種的協(xié)調(diào)；與裝修專業(yè)的配合。同時(shí)也參與實(shí)際操作，以便自己更多更好的了解施工工藝、流程，為以后自己獨(dú)立開展工作打下了很好的基礎(chǔ)。在該工程中，我也參加中央空調(diào)工程的設(shè)計(jì)工作，在設(shè)計(jì)的指導(dǎo)下，如何進(jìn)行負(fù)荷計(jì)算；通風(fēng)管道的設(shè)計(jì)；風(fēng)機(jī)盤管、新風(fēng)機(jī)、主機(jī)、冷卻等設(shè)備的選型。從以前的書本知識(shí)轉(zhuǎn)為實(shí)際知識(shí)。在該工程中還負(fù)責(zé)各種工程驗(yàn)收、隱蔽、報(bào)建技術(shù)資料收集、填報(bào)等。

2、經(jīng)過經(jīng)驗(yàn)的積累和技術(shù)的不斷成長，在x有限公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持下，20xx年從施工員成長為施工技術(shù)員，先后擔(dān)任x項(xiàng)目技術(shù)工作，在（有中央空調(diào)的項(xiàng)目）項(xiàng)目擔(dān)任中央空調(diào)工程安裝技術(shù)負(fù)責(zé)人。該工程采用冰蓄冷中央空調(diào)，與一般的空調(diào)相比要復(fù)雜的多，我很高興參加到這個(gè)項(xiàng)目中，該中央空調(diào)工程作用比一般的要更能節(jié)約能耗；其特點(diǎn)就是：有許多蓄冰池利用夜間人員稀少時(shí)把制冷量儲(chǔ)存起來，到第二日中午人員集中的時(shí)候釋放出來；從而達(dá)到減少能量損耗節(jié)約電力的目的；但該系統(tǒng)的初投資比一般的中央空調(diào)工程要高很多。由于整個(gè)安裝空間，安裝面積很大。室內(nèi)管網(wǎng)特長，我建議提高管網(wǎng)的坡度，在管網(wǎng)的最低點(diǎn)設(shè)置排水閥門，更利于排水；增加管道伸縮節(jié)，提高管網(wǎng)的延展性，延長管道的壽命。我還建議減少使用風(fēng)機(jī)盤管電磁二通閥，因?yàn)樵撌袌鰧儆陂_放式的，中央空調(diào)的末端不需要頻繁啟動(dòng)的，并且電磁二通閥是精密儀器，頻繁啟動(dòng)會(huì)容易損壞，就會(huì)出現(xiàn)漏水現(xiàn)象影響該系統(tǒng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和給甲方經(jīng)濟(jì)上造成不必要的浪費(fèi)。

3、20xx年至今，我在宜昌市坤發(fā)建筑有限責(zé)任公司從事水電安裝技術(shù)管理，擔(dān)任技術(shù)負(fù)責(zé)人。先后負(fù)責(zé)宜昌市文化廣場一期x項(xiàng)目，主要負(fù)責(zé)通風(fēng)、消防和水電安裝與調(diào)試工作。在群體建筑工程中常用到的流水作業(yè)法，由于土建工程是很大的流水作業(yè)，這就要求安裝工程的預(yù)留預(yù)埋工作要更快更好的配合土建工程，就必然牽涉到對(duì)施工人員的計(jì)劃和調(diào)配；對(duì)現(xiàn)場材料的計(jì)劃，組織，調(diào)撥；對(duì)現(xiàn)場施工情況變化的應(yīng)對(duì)等等相關(guān)的處理方法。做到保證質(zhì)量、不影響其他專業(yè)施工。

20xx年x月日加入xx公司，就職暖通工程師，通過查閱施工規(guī)范，虛心向項(xiàng)目負(fù)責(zé)人學(xué)習(xí)，仔細(xì)研讀施工圖紙，結(jié)合施工實(shí)際，熟悉了平亞施工管理模式。

期間主要涉及的工作有以下內(nèi)容：組織現(xiàn)場施工，起草現(xiàn)場變更文件及與施工單位及本單位相關(guān)部門接口的專業(yè)內(nèi)文件及信函編制，審核施工圖紙、預(yù)算。消防、污水、雨水室外管網(wǎng)施工：為保證東苑、南苑消防、污水、雨水系統(tǒng)正常使用，配合住戶交工驗(yàn)收，緊密安排工期。為節(jié)約成本，保證工程質(zhì)量，加快施工進(jìn)度，污水、雨水系統(tǒng)使用雙壁波紋管，消防系統(tǒng)使用PE給水管。室外井使用預(yù)制混凝土井，比傳統(tǒng)磚砌井施工簡單，工期節(jié)約，為順利交工創(chuàng)造了條件。在施工前進(jìn)行前期策劃、圖紙繪制、材料審核、技術(shù)準(zhǔn)備、施工過程中的技術(shù)服務(wù)、質(zhì)量、安全文明施工、施工工期控制。

煤氣管網(wǎng)施工及完善。保證每戶煤氣系統(tǒng)的正常使用?？朔簹馐┕すて诰o迫、施工材料不到位、施工人員不配合等困難，妥善與煤氣公司管理人員及施工人員協(xié)調(diào)，加班加點(diǎn)，按時(shí)完成煤氣管網(wǎng)鋪設(shè)，為室外景觀施工創(chuàng)造條件。室內(nèi)配套污水泵、熱水器安裝，保證住戶的房間功能性使用。供暖調(diào)試及運(yùn)行，為保證樓房交工，在天冷時(shí)候，克服地暖調(diào)試運(yùn)行結(jié)凍現(xiàn)象，順利投入使用，保證了室內(nèi)溫度。

作為開發(fā)商技術(shù)人員，技術(shù)準(zhǔn)備是一項(xiàng)很重要的工作，需要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S方式及細(xì)心的工作態(tài)度，圖紙及程序中的每個(gè)細(xì)小問題都有可能影響到后續(xù)的施工進(jìn)度。要熟悉圖紙并充分理解設(shè)計(jì)者的意圖，做到及早發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)處理解決。對(duì)于與土建接口的安裝活動(dòng)，更應(yīng)及時(shí)關(guān)注土建現(xiàn)場安裝活動(dòng)，檢查土建預(yù)留與安裝圖紙是否吻合。

作為開發(fā)商一員，材料驗(yàn)收尤為重要，材料的質(zhì)量直接關(guān)系到工程的安全問題，施工的準(zhǔn)備要充分估計(jì)材料的采購周期，制定合理施工計(jì)劃，充分做到以計(jì)劃為龍頭，每周、每月安排工作，體現(xiàn)計(jì)劃的重要性。

工作中的難點(diǎn)是很好的控制好各施工單位的施工進(jìn)度、質(zhì)量、安全。相信通過自己的努力，能在今后的的工作中為項(xiàng)目施工提供更好的技術(shù)服務(wù)。在這個(gè)快速發(fā)展的時(shí)代，擁有強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力將是最好的進(jìn)步武器，只有不斷

的學(xué)習(xí)新知識(shí)才能進(jìn)步，才能跟上時(shí)代的腳步。理論來源于生活高于生活更應(yīng)該回到生活，在工作中有許多值得我們來發(fā)現(xiàn)的好東西，值得我們來深究學(xué)習(xí)的地方。工作中我時(shí)刻牢記要在工作中不斷地學(xué)習(xí)，將理論與實(shí)際很好的結(jié)合在一起，在工作中不斷的改變自我，適時(shí)的對(duì)自己提出不同的要求，在工作中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，也在工作中逐漸成長。

下年工作計(jì)劃：完全熟悉所有圖紙，做到心中有圖。完成所有外網(wǎng)工程，完成采暖、給排水及消防系統(tǒng)管道及設(shè)備安裝。

總之，參加工作以來，認(rèn)真學(xué)習(xí)、嚴(yán)謹(jǐn)處事成為我的座右銘。我深信：建筑沒小事，凡事都需認(rèn)真對(duì)待、處理。作為一名工程技術(shù)人員，我將在工作中努力學(xué)習(xí)，不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，大膽的進(jìn)行技術(shù)改革和創(chuàng)新，嚴(yán)格要求自己，不斷求實(shí)創(chuàng)新，不斷磨練自己，努力將自己的專業(yè)技術(shù)提高到一個(gè)新臺(tái)階，爭取為平亞建設(shè)貢獻(xiàn)一份應(yīng)有的力量。

從事環(huán)境工作已經(jīng)x年的時(shí)間了，經(jīng)過這20xx年的工作和學(xué)習(xí)，我比較全面的了解了水處理方面的知識(shí)，并熟練掌握了流體力學(xué)、水污染控制工程等重點(diǎn)科目。

it行業(yè)述職報(bào)告【篇3】

銀行業(yè)產(chǎn)能提升落地方案

為扎實(shí)推進(jìn)分行產(chǎn)能提升工作，有效落地支行并切實(shí)帶動(dòng)支行產(chǎn)能提升，我支行將制定支行產(chǎn)能提升落地方案，具體內(nèi)容如下：

一、支行成立領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：***副組長：***

組員：全體***

二、理財(cái)?shù)狡凇⑷粘＞S護(hù)及信用卡沙盤通聯(lián)工作安排

動(dòng)作一：理財(cái)?shù)狡谕?lián)步驟

1、每月末在分行內(nèi)網(wǎng)“產(chǎn)品到期查詢”導(dǎo)出次月1號(hào)至31號(hào)全部自營產(chǎn)品到期明細(xì)形成“每月到期臺(tái)賬”；

2、根據(jù)客戶號(hào)為“臺(tái)賬”中每位客戶匹配對(duì)應(yīng)的管戶客戶經(jīng)理，若該客戶尚未進(jìn)入積分系統(tǒng)，則由理財(cái)經(jīng)理認(rèn)領(lǐng)，確保每名到期客戶都有責(zé)任人，確保都能通知到位；

3、每個(gè)到期日管戶客戶經(jīng)理通過PCRM系統(tǒng)查詢客戶電話及資產(chǎn)到期情況，電話通知客戶，主動(dòng)添加客戶微信，并將通聯(lián)情況登記臺(tái)賬；

4、日終管戶客戶經(jīng)理將當(dāng)天到期通聯(lián)臺(tái)賬發(fā)送分管領(lǐng)導(dǎo)處備查，為確?？蛻舫薪勇?，需提前一周對(duì)到期客戶進(jìn)行電話營銷，對(duì)產(chǎn)品承接猶豫的客戶需在產(chǎn)品到期前一天再次進(jìn)行電話營銷，詢問客戶需求，在進(jìn)行產(chǎn)品通聯(lián)時(shí)候邀約客戶存入新資金，不同金額的新增可對(duì)應(yīng)配置不同的禮品。產(chǎn)品到期營銷需在登記簿中登記電話通聯(lián)時(shí)間、客戶擬承接的產(chǎn)品。理財(cái)?shù)狡谔嵝堰M(jìn)度：到期前一周提醒率達(dá)到50%，到期前2天提醒率達(dá)到90%，到期當(dāng)天100%。

5、分管領(lǐng)導(dǎo)每周通過錄音電話抽查客戶到期通聯(lián)話術(shù)效果，定期查找問題改善話術(shù)。

動(dòng)作二：日常通聯(lián)步驟

1、ROP數(shù)據(jù)、雪球及掘金行動(dòng)，充分利用系統(tǒng)，及時(shí)導(dǎo)出數(shù)據(jù)進(jìn)行跟蹤，提升AUM 的同時(shí)還要謹(jǐn)防客戶流失，PCRM系統(tǒng)中有客戶資金變動(dòng)提醒，及時(shí)關(guān)注客戶資金流失情況并做好挽留工作。

2、客戶經(jīng)理對(duì)系統(tǒng)中20萬元以下客戶篩選，制作統(tǒng)一的長尾客戶營銷情況統(tǒng)計(jì)表，每日通聯(lián)不得低于5%，并對(duì)客戶信息進(jìn)行補(bǔ)充，做好臺(tái)賬持續(xù)跟進(jìn)?？蛻艚?jīng)理每日對(duì)自己名下5%的優(yōu)質(zhì)客戶和5%的掘金客戶進(jìn)行通聯(lián)，錄入PCRM通聯(lián)系統(tǒng)。此類通聯(lián)除理財(cái)?shù)狡谥獾穆?lián)系，主要以親情祝福、賬戶異動(dòng)提醒及政策變動(dòng)為主。a.親情短信：生日祝福、節(jié)日祝福等進(jìn)行電話、短信或者微信分享等。b.賬戶異動(dòng)提醒（大額資金變動(dòng)、基金凈值變動(dòng)等）c.政策變動(dòng)或者新產(chǎn)品的營銷，創(chuàng)造機(jī)會(huì)進(jìn)行溝通。

3、20萬以上客戶每月至少和客戶互動(dòng)2次以上。系統(tǒng)中預(yù)留電話號(hào)碼為空號(hào)、電話號(hào)碼誤或客戶明確拒絕不允許加微信、不允許撥打其電話以及不允許發(fā)送短信的做好臺(tái)賬登記。

4、每人每天不低于1小時(shí)的電話外呼，保證每人每天10條的客戶電話維護(hù)記錄，且通話時(shí)長達(dá)到三分鐘的為有效電話維護(hù)，每月至少2次以上的邀約面談成功記錄。每周四上午進(jìn)行電話錄音匯總，每位客戶經(jīng)理抽取兩份電話錄音進(jìn)行回放，全體點(diǎn)評(píng)及建議匯總，對(duì)于電話溝通效果不是特別好的客戶經(jīng)理進(jìn)行幫扶?？蛻艚?jīng)理要抓住每次跟客戶聯(lián)系和溝通的機(jī)會(huì)，不斷收集客戶信息，完善客戶信息檔案。

5、每周支行本部及社區(qū)至少保證一次的外拓宣傳或者沙龍活動(dòng)，在擴(kuò)大外出營銷宣傳范圍方面，將原網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營周邊核心營銷區(qū)域范圍擴(kuò)大至周邊2-3公里左右區(qū)域，不局限于前后左右的小區(qū)及商戶，將網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營中心做深做透，對(duì)于滲透度不夠的小區(qū)進(jìn)行二次營銷，加強(qiáng)維護(hù)與挖掘，保持每日有效的營銷產(chǎn)品頻次，扎根社區(qū)，融入社區(qū)，積累客戶口碑與我行的影響力。

6、加大對(duì)復(fù)合型人才培養(yǎng)力度，實(shí)行一帶一幫扶制度，加大對(duì)新轉(zhuǎn)崗客戶經(jīng)理及柜員傳授業(yè)務(wù)知識(shí)及營銷技巧的力度。每周至少一個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品的演練，支行本部及社區(qū)支行可根據(jù)自己情況舉行，將產(chǎn)品進(jìn)行精細(xì)的拆分，細(xì)致講解逐步消化，以每位客戶經(jīng)理均能開口講產(chǎn)品且促成一單為演練成功的標(biāo)準(zhǔn)。

動(dòng)作三：每日信用卡沙盤每日營銷安排

1、信用卡管理員根據(jù)數(shù)據(jù)更新情況，定期導(dǎo)出沙盤數(shù)據(jù)并制作“沙盤營銷臺(tái)賬”。

2、根據(jù)客戶號(hào)為“臺(tái)賬”中每位客戶匹配對(duì)應(yīng)的客戶經(jīng)理，對(duì)于尚未進(jìn)入積分系統(tǒng)，則由客戶經(jīng)理進(jìn)行認(rèn)領(lǐng)，確保每名沙盤客戶都有客戶經(jīng)理。

3、客戶每人每天營銷沙盤10戶，按照話術(shù)進(jìn)行電話營銷，并主動(dòng)添加客戶微信，將通聯(lián)情況登記臺(tái)賬，日終客戶經(jīng)理將當(dāng)天到期通聯(lián)臺(tái)賬發(fā)送信用卡管理員以備查。

it行業(yè)述職報(bào)告【篇4】

*大酒店已經(jīng)走過了半年的艱辛路程。半年來，*大酒店在集團(tuán)總公司和我?guī)斓恼_領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，艱苦奮斗，開拓創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，使酒店面貌發(fā)生了根本性的變化。酒店管理步入正軌，服務(wù)質(zhì)量逐步提高，扭虧為盈成效顯著，社會(huì)形象口碑較好，精神文明、物質(zhì)文明并舉，取得了較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

一、半年來的主要工作

1、酒店裝修簡潔明快，經(jīng)濟(jì)、節(jié)儉、高效

根據(jù)酒店的實(shí)際情況和我?guī)鞊艹龅母脑熨Y金。我們確定了酒店裝修風(fēng)格為簡潔、明快、實(shí)用。裝修設(shè)計(jì)時(shí)大家集思廣益拿方案，裝飾隊(duì)伍從投標(biāo)中好中選優(yōu)材料供應(yīng)由酒店考察認(rèn)可，隱蔽工程派人在現(xiàn)場認(rèn)真把關(guān)。施工隊(duì)伍加班加點(diǎn)時(shí)，酒店員工靠上服務(wù)。用了二個(gè)月的時(shí)間，基本完成了酒店改造任務(wù)?？头繀^(qū)域：復(fù)新了家俱，更新了部分空調(diào)、電視，更換了地毯及部分床罩、窗簾，裝修了門、窗，粉刷了墻壁等以上項(xiàng)目共投資約14萬元。餐廳區(qū)域：復(fù)新了桌椅，裝修了零點(diǎn)大廳及雅間，添置了柜機(jī)和壁掛分體空調(diào)，廚房添置了灶具、冰柜、餐具器皿、工作臺(tái)等，共投資約19萬元?？偱_(tái)及酒店外部明亮廣告形象工程投資約6萬元。酒店還實(shí)行了明亮工程改造，安裝了虹霓燈輪廓線，巨幅廣告燈牌，酒店面貌煥然一新。在庫領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，我們做到了用較少的錢辦較多的事，達(dá)到了預(yù)計(jì)的設(shè)計(jì)效果。

2、苦心經(jīng)營創(chuàng)市場，扭虧為盈結(jié)碩果

從裝修完成到現(xiàn)在，四個(gè)月過去了，酒店認(rèn)真執(zhí)行“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象，狠抓管理，全員營銷”十六字方針。扎扎實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印走出了具有華瑞特色的酒店經(jīng)營之路。營業(yè)收入逐日增加，遞增幅度使人振奮。據(jù)統(tǒng)計(jì)：一月份：收入11萬元，虧損6萬元;二月份收入15萬元，虧損1萬元;三月份收入19萬元，盈利1萬元;四月份收入26萬元;盈利9萬元，1—6月份，營業(yè)額102萬元，這些數(shù)字，它凝聚了酒店全體員工的心血和汗水，它告別了以往經(jīng)營虧損的局面，迎來了酒店的新生。

3、默默無聞做工作，敬業(yè)服從講奉獻(xiàn)

無論是正式員工，還是招聘的員工，大家心往一處想，勁往一處使。從酒店開業(yè)至今，酒店所有管理人員特別是中層以上管理人員沒有節(jié)假日，沒有星期天，沒黑沒白地泡在酒店，酒店領(lǐng)導(dǎo)每天工作時(shí)間達(dá)12個(gè)小時(shí)以上，部門經(jīng)理每天工作10個(gè)小時(shí)以上。大家沒有一句怨言，沒要過一分錢的加班費(fèi)，有的同志家里有了病人，托付家里其他人幫忙而不請(qǐng)假照常上班，有的同志一連幾天不回家，生病也不休息，堅(jiān)持上班，還有的同志由于長期加班加點(diǎn)，過度勞累，病倒在工作崗位上，這樣的事例舉不勝舉，非常感人。如采購部副經(jīng)理，每天清晨5點(diǎn)多起床，晚上8點(diǎn)多回去，不論刮風(fēng)下雨，多么寒冷，還是身體不適，總是默默無聞地干工作，大家稱他為“老黃?！?。家有70多歲老母一人，不能下樓，行動(dòng)不便，她每天晚上10點(diǎn)下班，慈母天天盼兒歸。劉秋菊孩子小，托付身體有病的婆婆看著，堅(jiān)持上班。餐飲部主管，既當(dāng)老師培訓(xùn)員工又當(dāng)服務(wù)員為客人服務(wù)，還要管理餐廳前臺(tái)，常常是晚上10多鐘才回去，累倒在工作崗位上，就連懷孕流產(chǎn)考慮到花會(huì)期間特別忙，一直堅(jiān)持到5月初才做手術(shù)。

4、重視人才抓管理，建章立制成方圓

酒店管理是一門科學(xué)，有它一套內(nèi)在的規(guī)律和規(guī)章。酒店運(yùn)行一開始就決定高起點(diǎn)，上水平。我們先后聘請(qǐng)了曾在三星級(jí)酒店工作的餐飲前廳主管、廚師長和酒店副總到*大酒店擔(dān)任相應(yīng)地管理職務(wù)管理酒店，這些同志有長期的酒店管理經(jīng)驗(yàn)和理論水平，在酒店總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，嚴(yán)抓嚴(yán)管，使酒店很快走上正規(guī)化、專業(yè)化管理軌道，少走了一些彎路，無論是基層管理還是服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品開發(fā)都達(dá)到了一定水平。并得到顧客認(rèn)可。10多名正式員工虛心向這些專業(yè)人員學(xué)習(xí)管理知識(shí)、管理技能和管理經(jīng)驗(yàn)，在酒店管理方面進(jìn)步很快，現(xiàn)已基本適應(yīng)并勝任各自的工作崗位。幾個(gè)月來，酒店在抓管理的同時(shí)，從抓紀(jì)律整頓入手，先后制定并下發(fā)了一系列酒店管理制度，如《關(guān)于抓好當(dāng)前幾項(xiàng)工作的通知》、《關(guān)于開展安全質(zhì)量月活動(dòng)的通知》、《關(guān)于酒店機(jī)構(gòu)設(shè)置的暫行規(guī)定》、《物料采購、保管領(lǐng)用管理制度》、《餐飲銷售制度》、《華瑞大酒店銷售價(jià)格及折扣權(quán)限規(guī)定》、《各部門及經(jīng)理崗位責(zé)任制》、《安全消防管理制度》、《總臺(tái)、客房、餐飲、后廚、工程、保安的工作內(nèi)容、工作程序》、《酒店質(zhì)量檢查獎(jiǎng)懲條例》、《經(jīng)理值班制度》、《工作例會(huì)制度》、《安全、衛(wèi)生檢查制度》等等。

總之，酒店通過訂制度，立規(guī)矩，抓管理，重落實(shí)，管理人員通過學(xué)知識(shí)，學(xué)技能，重實(shí)踐，已初步形成一套較完整的管理規(guī)章制度和工作思路，使我們的管理水平在不斷提高，酒店服務(wù)質(zhì)量在不斷提升，得到了越來越多的客人認(rèn)可和好評(píng)。

5、緊抓培訓(xùn)不放松，獎(jiǎng)懲分明立竿見影

酒店是鐵打的營盤流水的兵，員工新成份多，他們大多對(duì)酒店工作標(biāo)準(zhǔn)要求知之甚少，即使在別處干過一段時(shí)間，不是知之皮毛，就是帶來一些不良工作習(xí)慣20xx年酒店工作總結(jié)5篇工作總結(jié)。我們采取集中培訓(xùn)與崗上培訓(xùn)相結(jié)合，定時(shí)定點(diǎn)培訓(xùn)與班上班下培訓(xùn)相結(jié)合，老師教學(xué)生學(xué)生教學(xué)生的互幫互學(xué)制度。新員工把專業(yè)知識(shí)記在本上，掛在嘴上，落實(shí)在行動(dòng)上，部門實(shí)行班前、班中、班后檢查，酒店實(shí)行巡查、抽查制度。為鼓勵(lì)大家多學(xué)、學(xué)好技術(shù)，我們還在四月份舉辦了*大酒店第一屆操作技術(shù)比武大賽，并表彰了優(yōu)秀選手。此項(xiàng)活動(dòng)地開展，極大地調(diào)動(dòng)了員工學(xué)技術(shù)、大練兵的積極性。酒店還對(duì)拾金不昧的進(jìn)行了通報(bào)表彰，同時(shí)，酒店也對(duì)違規(guī)違紀(jì)及時(shí)批評(píng)、處罰。如每周三酒店進(jìn)行衛(wèi)生、服務(wù)質(zhì)量大檢查，對(duì)查出的問題予以處罰，對(duì)保安、總臺(tái)夜間工作失職，客人投訴問題，酒店通報(bào)批評(píng)并給予了嚴(yán)厲處罰?，F(xiàn)在，全店上下形成人人有崗，崗崗有責(zé)，職責(zé)分明，獎(jiǎng)罰明確的有序局面。

6、建立營銷新機(jī)制，千方百計(jì)搞經(jīng)營

隨著酒店內(nèi)部管理逐漸好轉(zhuǎn)，擴(kuò)大新客源穩(wěn)定老客戶已成為當(dāng)務(wù)之急。酒店決定成立營銷部，打破鐵飯碗，多勞多得，按績分配

精選了二名有這方面特長的正式員工，每月只發(fā)300元生活費(fèi)，其余按營銷業(yè)績提成，從5月份開始正式運(yùn)作。酒店只有30間客房。一個(gè)小會(huì)議室200個(gè)餐位，往往接一個(gè)培訓(xùn)班80-110人，承接婚宴常常在30桌-45桌之間，如信息工程學(xué)院培訓(xùn)班110人，宣傳部培訓(xùn)班60人，土管局培訓(xùn)班80人，市銀河公司婚宴40桌，酒店的現(xiàn)有規(guī)模嚴(yán)重影響了經(jīng)營。酒店挖空心思借船出海，與近鄰海關(guān)酒店聯(lián)系，房間不夠租海關(guān)房間，婚宴安排不下安排在海關(guān)。在酒店未增加一間房，一個(gè)宴會(huì)間的情況下，我們順利接待了一個(gè)個(gè)培訓(xùn)班，一桌桌婚宴，取得了社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。

it行業(yè)述職報(bào)告【篇5】

我的這次實(shí)習(xí)時(shí)間是從_年x月12日至x月15日。實(shí)習(xí)期間，我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和其他律師交辦的工作。在律師們的指導(dǎo)下，我開始熟悉這個(gè)行業(yè)并慢慢進(jìn)入“律師”的狀態(tài)，對(duì)律師事務(wù)所運(yùn)作的程序和法律實(shí)踐有了一定的認(rèn)識(shí)和體會(huì)。在實(shí)習(xí)期間，我親身接觸到了律師實(shí)務(wù)，實(shí)際參與了一些案件的訴訟過程，獨(dú)立完成了幾篇律師日常法律文書的寫作?，F(xiàn)將實(shí)習(xí)期間的工作經(jīng)歷總結(jié)如下。

一、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

而是理清案件的客觀事實(shí)。以法律為標(biāo)準(zhǔn)將生活事實(shí)整理為法律事實(shí)。掌握與案件有關(guān)的客觀事實(shí)以及證據(jù)基礎(chǔ)。并且應(yīng)該注意證據(jù)的證明力問題。盡努力使我方主張的事實(shí)得到證據(jù)的支持。在分析證據(jù)的時(shí)候應(yīng)該對(duì)全案證據(jù)作出綜合判斷，仔細(xì)分析每一個(gè)證據(jù)的證明事項(xiàng)，以及各證據(jù)之間的關(guān)系。主要工作在于檢查證據(jù)之間是否相矛盾;證據(jù)對(duì)待證事實(shí)的證明力的強(qiáng)弱;所提供的證據(jù)與訴訟請(qǐng)求之間有無矛盾;實(shí)習(xí)期間，我也協(xié)助所里的律師處理一些非訴訟類的法律業(yè)務(wù)。主要包括提供法律咨詢、各類合同的起草、參與客戶的談判。通過對(duì)非訴類業(yè)務(wù)的實(shí)際參與，非訴類業(yè)務(wù)存在于社會(huì)的各個(gè)層面及時(shí)段，體現(xiàn)在廣大人民群眾社會(huì)生活的各個(gè)細(xì)節(jié)，擁有非常廣闊的舞臺(tái)和發(fā)展空間。

在一起發(fā)生在上海的交通事故人身損害賠償案件。原告方的訴訟請(qǐng)求之一就是要求被告承擔(dān)其交通費(fèi)，而在其主張的交通費(fèi)中主要的褶證據(jù)是兩張價(jià)值400元的從赤壁到上海的汽車票。而其起訴書中確表明在事故發(fā)生后原告的丈夫就趕到了醫(yī)院。根據(jù)《人民法院關(guān)于審理人身損害賠償案件若干問題解釋》中規(guī)定。

律師是類實(shí)踐性職業(yè)，豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)有時(shí)會(huì)比精專的法律知識(shí)更為重要。中國的律師業(yè)因起步較遲，沒有完整的實(shí)踐理論指導(dǎo)，律師該做什么，不該做什么，怎樣做才算成功，都還停留在見仁見智的階段。很多律師都曾在盲然地摸索中，僅靠自己的錯(cuò)誤和失敗換成的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)來提高自己的執(zhí)業(yè)水平。隨著律師隊(duì)伍的壯大，律師素質(zhì)及修養(yǎng)的不斷提高，律師執(zhí)業(yè)已開始走向規(guī)范化。今年首次出版的《律師執(zhí)業(yè)基本技能》系列叢書就是對(duì)律師執(zhí)業(yè)規(guī)范化的一種歷史性嘗試。

2、注重交易習(xí)慣。法律只是對(duì)社會(huì)生活的一種法律抽象，對(duì)一些對(duì)社會(huì)發(fā)展沒有直接影響的習(xí)慣，尤其是一些商事交易習(xí)慣，在與法律沒有沖突的情形下，可能直接決定了交易雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。我的這次實(shí)習(xí)時(shí)間是從_年x月12日至x月15日。我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和其他律師交辦的工作。在律師們的指導(dǎo)下，我開始熟悉這個(gè)行業(yè)并慢慢進(jìn)入“律師”對(duì)律師事務(wù)所運(yùn)作的程序和法律實(shí)踐有了一定的認(rèn)識(shí)和體會(huì)。在實(shí)習(xí)期間，我親身接觸到了律師實(shí)務(wù)。

在一起房屋買賣糾紛中，雙方當(dāng)事人簽訂了《房屋定購協(xié)議》，后房屋一直沒有開工。我方當(dāng)事人主張對(duì)方承擔(dān)違約責(zé)任。但是對(duì)方當(dāng)事人主張其并沒有房屋預(yù)售許可證，依據(jù)《人民法院審理商品房買賣合同糾紛若干問題解釋》規(guī)定，合同應(yīng)該無效。我方當(dāng)事人無權(quán)要求違約責(zé)任。根據(jù)交易習(xí)慣，其只反應(yīng)了一種交易意向”而不是交易本身，合同的標(biāo)的不是房屋所有權(quán)的轉(zhuǎn)讓。而是以協(xié)議中約定的條款來訂立買賣合同。

以事實(shí)為依據(jù)。事實(shí)勝于雄辯，律師實(shí)務(wù)不同于學(xué)術(shù)研究，律師在訴訟中的難點(diǎn)并不是解決法律如何使用，而是理清案件的客觀事實(shí)。以法律為標(biāo)準(zhǔn)將生活事實(shí)整理為法律事實(shí)。因此律師在開庭前最主要的工作除了研究法律適用外，就是認(rèn)真的搜集證據(jù)，掌握與案件有關(guān)的客觀事實(shí)以及證據(jù)基礎(chǔ)。并且應(yīng)該注意證據(jù)的證明力問題。盡努力使我方主張的事實(shí)得到證據(jù)的支持。在分析證據(jù)的時(shí)候應(yīng)該對(duì)全案證據(jù)作出綜合判斷，仔細(xì)分析每一個(gè)證據(jù)的證明事項(xiàng)，以及各證據(jù)之間的關(guān)系。主要工作在于檢查證據(jù)之間是否相矛盾;證據(jù)對(duì)待證事實(shí)的證明力的強(qiáng)弱;所提供的證據(jù)與訴訟請(qǐng)求之間有無矛盾;以及不同的待證事實(shí)之間的證據(jù)與訴訟請(qǐng)求的關(guān)系、從整體上把握證據(jù)與訴訟請(qǐng)求之間的關(guān)系，不可割裂開各各證據(jù)之間的聯(lián)系，孤立的審查證據(jù)。

3、注重法律以外的規(guī)范性法律文件。人大有權(quán)力指定行政法規(guī)以及地方規(guī)章。這些規(guī)章雖然效力低于法律，但是確具有規(guī)范性效力，可以在訴訟中直接作為判決的法律依據(jù)，因此其在現(xiàn)實(shí)中的訴訟糾紛中確十分重要。而且法律的抽象性與法律的確定性之間存在矛盾。為了保證規(guī)則的涵蓋面，法律不得不使用抽象語言表述規(guī)則，雖然都有法律對(duì)相關(guān)問題作出規(guī)定，但是確沒有明確給出解決糾紛的方，把相關(guān)問題交給法律以外的規(guī)范性法律文件解決。因此在訴訟中一定要注意行政法規(guī)。

在起發(fā)生在上海的交通事故人身損害賠償案件。原告方的訴訟請(qǐng)求之一就是要求被告承擔(dān)其交通費(fèi)，而在其主張的交通費(fèi)中主要的褶證據(jù)是兩張價(jià)值400元的從赤壁到上海的汽車票。而其起訴書中確表明在事故發(fā)生后原告的丈夫就趕到了醫(yī)院。根據(jù)《人民法院關(guān)于審理人身損害賠償案件若干問題解釋》中規(guī)定，原告的主張可以支持。由于原告的丈夫已經(jīng)在原告身旁。

例如，在上文中涉及到的交通事故人身損害賠償案件中，涉及到的法律主要是：《道路交通安全法》;涉及到的法律解釋有：《人民法院關(guān)于審理人身損害賠償案件若干問題解釋》;涉及到的行政法規(guī)有：《中華人民共和國道路交通安全法實(shí)施條例》以及《道路交通事故處理程序規(guī)定》;涉及到的地方規(guī)定有：《上海市適用道路交通安全法條例》;《上海市高級(jí)人民法院人身損害賠償標(biāo)準(zhǔn)》;《上海市國家機(jī)關(guān)工作人員外出補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)》

在這樣一起糾紛中，所涉及到的法律外的規(guī)范性文件的數(shù)量大于法律文件。

二、訴訟技巧

訴訟是一個(gè)腦力勞動(dòng)而不是體力勞動(dòng)，在律師的工作中，除了認(rèn)真，敬業(yè)的工作精神之外，還應(yīng)該注意一些技巧性的東西，靈活的運(yùn)用訴訟技巧不但可以減輕工作負(fù)擔(dān)，還可以起到事半功倍的作用。在實(shí)習(xí)期間，我所接觸到的工作技巧主要有一下幾個(gè)方面：

1、把握好訴狀與代理詞之間的關(guān)系。在訴訟中，代理詞與訴狀之間起到的作用不同，適用的訴訟階段不同，因此應(yīng)該注意好二者的區(qū)別。起訴書的目的是提起訴訟程序，因此重點(diǎn)在于陳述案件涉及的事實(shí)以及訴訟請(qǐng)求。而代理詞是在法庭辯論中使用的，目的是讓法庭接受自己的觀點(diǎn)。其重點(diǎn)是表述清楚訴訟主張的法律依據(jù)，以及案件事實(shí)之間的關(guān)系。由此可見，二者不可混淆。如果在起訴書中過多的涉及到了代理詞中的內(nèi)容，不但沒有任何意義，反而泄漏了我方辯論觀點(diǎn)，使對(duì)方可以提前準(zhǔn)備，不利于我方訴訟理由的有效展開。同樣，如果代理詞與起訴書在內(nèi)容上大同小異的話，等于放棄了法庭辯論的權(quán)利，失去了一次陳述我方訴訟主張的機(jī)會(huì)。

2、靈活運(yùn)用證據(jù)規(guī)則。律師的主要工作是搜集案件相關(guān)證據(jù)，理順案件事實(shí)。將客觀的社會(huì)生活梳理成抽象的法律事實(shí)。而證據(jù)規(guī)則就是將客觀事實(shí)抽象為法律事實(shí)的工具。因此律師在工作中應(yīng)該十分注重證據(jù)規(guī)則的運(yùn)用。根據(jù)證據(jù)規(guī)則中的規(guī)定，選擇案件的且入點(diǎn)，以便規(guī)避自己的舉證責(zé)任，增加對(duì)方的舉證義務(wù)。比如在依據(jù)《民事訴訟規(guī)則》侵權(quán)案件和違約案件適用不同的舉證責(zé)任分配。因此在遇到請(qǐng)求權(quán)竟合的案件中，應(yīng)選擇舉證最有效的一種請(qǐng)求權(quán)方式主張權(quán)利，減少工作量，降低訴訟風(fēng)險(xiǎn)。

三、法律文書的寫作

代理詞和起訴書之間有有不同的作用。因此代理詞應(yīng)該區(qū)別與起訴書。代理詞的目的是闡述訴訟請(qǐng)求的理由。理由無非是事實(shí)理由和法律理由。因此代理詞的重點(diǎn)應(yīng)該是對(duì)事實(shí)理由的清晰表達(dá)。如果法官對(duì)案件事實(shí)已經(jīng)有了充分的了解，過多的涉及案件事實(shí)成了多次一舉，在這時(shí)應(yīng)該更多的關(guān)注法律的適用以節(jié)省訴訟精力。因此應(yīng)該根據(jù)法官對(duì)案件事實(shí)的了解程度選擇代理詞側(cè)重點(diǎn)。至于如何了解法官對(duì)案件的了解程度，如在開庭前閱卷時(shí)的過程中。

注重交易習(xí)慣。法律只是對(duì)社會(huì)生活的一種法律抽象，其并不是窮盡所有社會(huì)生活。對(duì)一些對(duì)社會(huì)發(fā)展沒有直接影響的習(xí)慣，法律并沒有作出明確規(guī)定。尤其是一些商事交易習(xí)慣，在與法律沒有沖突的情形下，可能直接決定了交易雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。

2、刑事糾紛中的和解協(xié)議。很多人身損害案件已經(jīng)構(gòu)成了刑事案件的立案標(biāo)準(zhǔn)，但是雙方當(dāng)事人往往選擇私了的方式解決問題而不是訴諸法律。大多是加害一方給受害一方相當(dāng)數(shù)額的損害賠償，而受害一方同意放棄向公安機(jī)關(guān)舉報(bào)，雙方往往簽訂一個(gè)和解協(xié)議。這種調(diào)節(jié)協(xié)議屬于自然債務(wù)，并不具有合同法上的強(qiáng)制執(zhí)行效力。同時(shí)也不能排除公安機(jī)關(guān)和檢查機(jī)關(guān)的管轄權(quán)。一旦對(duì)方反悔提起刑事訴訟，在和解協(xié)議中對(duì)事實(shí)部分的認(rèn)定可以直接證據(jù)來適用。由于有雙方當(dāng)事人簽字，除非對(duì)方可以證明此和解協(xié)議是受脅迫。

在起房屋買賣糾紛中，雙方當(dāng)事人簽訂了《房屋定購協(xié)議》，后房屋一直沒有開工。我方當(dāng)事人主張對(duì)方承擔(dān)違約責(zé)任。但是對(duì)方當(dāng)事人主張其并沒有房屋預(yù)售許可證，依據(jù)《人民法院審理商品房買賣合同糾紛若干問題解釋》規(guī)定，合同應(yīng)該無效。我方當(dāng)事人無權(quán)要求違約責(zé)任。根據(jù)交易習(xí)慣，其只反應(yīng)了一種交易意向”而不是交易本身，合同的標(biāo)的不是房屋所有權(quán)的轉(zhuǎn)讓。而是以協(xié)議中約定的條款來訂立買賣合同。

it行業(yè)述職報(bào)告【篇6】

如何在銀行業(yè)跳槽為范文網(wǎng)的會(huì)員投稿推薦，但愿對(duì)你的學(xué)習(xí)工作帶來幫助。

一、如何在銀行業(yè)跳槽

要保證換工作跳槽還是有收獲的，且學(xué)習(xí)到了銀行業(yè)的知識(shí)，能接觸并認(rèn)識(shí)行業(yè)中的人不比其他行業(yè)少，而且在銀行見到的事物，也豐富了人生經(jīng)歷。一般銀行里的工作氛圍、與領(lǐng)導(dǎo)層還是很和諧的。

而對(duì)在中后臺(tái)工作的人來講，規(guī)模較小的銀行或部分商業(yè)銀行工作強(qiáng)度可能會(huì)比大型銀行小一點(diǎn)，當(dāng)然這要取決于你所從事的工作崗位，如果是柜臺(tái)，商業(yè)銀行或小銀行肯定比幾家大銀行輕松些，無論對(duì)公還是對(duì)私客戶的數(shù)量，都不是在一個(gè)起跑線。

但如果是后面的其他部門，可能工作壓力也不會(huì)小到哪去，為節(jié)省人力費(fèi)，一人兼數(shù)職的情況還是普遍存在的。另外，由于工作中肯定會(huì)遇到各種狀況或突發(fā)事情，所以無論哪個(gè)行，中后臺(tái)承擔(dān)的壓力會(huì)比較大。

接下來，是對(duì)營銷業(yè)務(wù)人員來說的，銀行具有美好和悲催的雙重屬性，其中商業(yè)銀行和國有銀行的區(qū)別就很大。相對(duì)于商業(yè)銀行來說或小型銀行有時(shí)可能會(huì)比較看重短期利益，如果你有資源(比如能拉到存款、有固定客戶)，那到小型銀行或者個(gè)別商業(yè)銀行做客戶經(jīng)理還是較實(shí)惠的，不像大銀行的客戶經(jīng)理那樣有很多繁瑣的指標(biāo)。

而商業(yè)銀行的管理相對(duì)自由，但如果沒有資源，存款不到一定數(shù)量的(具體金額要看個(gè)人的實(shí)際情況而定)，建議還是不要去。借用朋友的`話講，這種銀行如果靠自己打拼，對(duì)沒有資源的人來說是很困難的，沒有存款拉的人，無論剛進(jìn)來的時(shí)候氣勢如何強(qiáng)大，最后只能黯淡離開。

然后銀行的員工是分級(jí)別的，行與行之間也有所差距，這也是要考慮的方面之一。筆者好友所處的銀行員工有14個(gè)級(jí)別，每一級(jí)中還分5檔，大概就是經(jīng)理級(jí)、總經(jīng)理助理級(jí)、副總經(jīng)理級(jí)、總經(jīng)理級(jí)、行長助理級(jí)，而極個(gè)別檔位收入還達(dá)不到申報(bào)納稅的收入，有的級(jí)別檔位就可以達(dá)到申報(bào)納稅的標(biāo)準(zhǔn)，正常情況下是每年提升1檔，而不是1級(jí)。

所以，對(duì)新入行的職員來說，第一次的定級(jí)很關(guān)鍵，如果定的低了，想往上升可真是要靠年份的，而最關(guān)鍵的則是，行員級(jí)別并不在簽訂的合同或編制檔案上體現(xiàn)，而且一般都是先入行，后定級(jí)，一切都要看大領(lǐng)導(dǎo)，需要特別注意，這個(gè)行員級(jí)別一般都是分行行長直接定，招聘你的人級(jí)別再高也只有建議權(quán)，沒有決定權(quán)，除非有大額的存款拉來或資源。是否遵守入行時(shí)與你約定的行員級(jí)別。

否則將來多少會(huì)感到悲催吧!而職員的收入情況也直接與級(jí)別掛鉤，工資和獎(jiǎng)金，外加季度獎(jiǎng)的發(fā)放。

對(duì)于行業(yè)大環(huán)境來說，銀行職員會(huì)有很多，但精英畢竟是少數(shù)。對(duì)于個(gè)人來說，尤其是從其他銀行跳槽過來的人講，跳槽其實(shí)是要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的，肯定要下很大的決心，放棄原先很多即得東西才跳的，有時(shí)一次跳槽可能會(huì)影響一個(gè)人、一個(gè)家庭甚至個(gè)人的發(fā)展軌跡，如果一旦感覺到，跳槽以后沒之前工作稱心，如那樣會(huì)在心理上的落差很大，工作的積極性也高不到哪里，反而會(huì)背上沉重的壓力。

無論在心理上、工作上，還是社會(huì)上的種種壓力都會(huì)有。在這就體現(xiàn)了單位給員工的歸屬感尤為重要，因?yàn)閷?duì)于員工來講，工作勞動(dòng)有收入，但感情卻很淡，變相說這也類似于交易了。

據(jù)朋友透露，有些銀行對(duì)行員特別關(guān)注工資高低、職位高低的事情有抵觸。漲工資、職位晉升，領(lǐng)導(dǎo)一般都會(huì)說要看后續(xù)個(gè)人的發(fā)展而定。但其實(shí)，一般領(lǐng)導(dǎo)也無法預(yù)知這個(gè)崗位你能干多久，你在這個(gè)崗位后續(xù)的發(fā)展如何，但其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)的心態(tài)就是讓員工安心干活，其他不希望有太多要求，一切要拿效益、結(jié)果、成績說事。

后來在筆者朋友提出離職后，他同部門的另兩位同事也提出了崗位調(diào)動(dòng)，目前也在從事營銷工作。但現(xiàn)在與之前的差別卻很大，各自找的單位與當(dāng)初招聘時(shí)聘溝通的情況有所差距，所以導(dǎo)致如今各種問題出現(xiàn)，對(duì)工作的不滿、待遇的不滿、晉升的不滿等等。

所以在與朋友日常聊天時(shí)所得知的銀行跳槽問題，再去結(jié)合朋友、及他身邊的實(shí)例去做簡單的分析：無論個(gè)人還是企業(yè)會(huì)生存的，也都希望找到自己滿意的工作，但作為弱勢群體的求職者是需要理解和體諒的，但同時(shí)也要體諒領(lǐng)導(dǎo)的難處，跳槽本無惡意，大家要站在綜合的角度去分析判斷，讓雙方都處在相互體諒的層面來看待跳槽，這樣才不會(huì)片面。

二、銀行業(yè)跳槽下一站去哪里好?

1、銀行同業(yè)。

人行、匯豐、花旗、渣打，各銀行總、分行等。

大多數(shù)各大銀行在行長、副行長、部門經(jīng)理等關(guān)鍵崗位招聘人數(shù)較多。

如果不想有較大的學(xué)習(xí)變動(dòng)，而能力可以勝任，那么完全可以去一個(gè)更高的跳板，拿更高的年薪。

2、投行、券商、基金、信托、金融資產(chǎn)交易所或保險(xiǎn)等。

3、新興的P2P網(wǎng)貸企業(yè)如阿里螞蟻金服、京東金融等。

4、甲方。

手里有優(yōu)質(zhì)資源的甲方也是一種不錯(cuò)的選擇。這點(diǎn)可能應(yīng)屆畢業(yè)生理解不了。我們社會(huì)在職人員都明白的。

中公金融人：相信經(jīng)過這四大點(diǎn)的說明，大家對(duì)銀行社會(huì)招聘這件事情有些基本的了解了吧，那么好好羅列一些自己手頭有哪些優(yōu)勢，如果不夠醒目的話，那么再堅(jiān)持些時(shí)間吧。

三、跳槽的原因

1、對(duì)收入不滿意

如果認(rèn)為自己的付出和收入不成比例，就可以考慮跳槽了，收入是導(dǎo)致跳槽的最常見理由。

2、對(duì)職業(yè)發(fā)展不滿意

員工考慮的重點(diǎn)不是收入的高低，而是更希望在崗位上得到不斷的提升，如果認(rèn)為自己錯(cuò)失了機(jī)遇，或者前途渺茫時(shí)，會(huì)選擇離開。

3、對(duì)工作環(huán)境不滿意

這里的環(huán)境是指一種“軟環(huán)境”，是一種工作氛圍，也可以說是一定范圍的企業(yè)文化，當(dāng)員工發(fā)現(xiàn)自己與周圍的環(huán)境格格不入時(shí)，同樣會(huì)選擇離開。

4、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)不滿意

有些員工之所以選擇離開不僅是收入和前景的問題，最大的問題可能來自直屬領(lǐng)導(dǎo)，員工認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)的能力不夠，領(lǐng)導(dǎo)的人品不好或是領(lǐng)導(dǎo)不敢于擔(dān)當(dāng)。

5、對(duì)單位發(fā)展理念不滿意

員工有時(shí)選擇離開，是因?yàn)椴徽J(rèn)同單位的發(fā)展理念，員工認(rèn)為如此下去沒有希望和機(jī)會(huì)，如果一個(gè)單位的發(fā)展理念是錯(cuò)誤的，員工當(dāng)然會(huì)選擇離開一家經(jīng)常出錯(cuò)的公司。

it行業(yè)述職報(bào)告【篇7】

的工作之中我學(xué)到了很多，也成長了很多。

這半年來通過從事具體的律師業(yè)務(wù)，讓我對(duì)法律的理解更加深刻，也越來越體會(huì)到律師律師實(shí)踐的重要性。從學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)只是我們進(jìn)入律師行業(yè)的起點(diǎn)，真正要成長為一名合格的律師離不開經(jīng)驗(yàn)的積累，而經(jīng)驗(yàn)的積累又與我們?cè)谒锏墓ぷ鞑豢煞指?。記得剛到所里的時(shí)候什么都不懂面對(duì)當(dāng)事人的時(shí)候總是感覺不自信，經(jīng)過不斷的實(shí)踐，現(xiàn)在我覺得在接待當(dāng)事人咨詢的時(shí)候比起以前來說是自信了很多但是還有很多的不足，比如說是咨詢技巧和談判等方面還需要進(jìn)一步的鍛煉和摸索。

社會(huì)飛速發(fā)展，新的情勢不斷出現(xiàn)，新的法律也是層出不窮，對(duì)于我們來說也是需要不斷的學(xué)習(xí)，現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)學(xué)習(xí)型社會(huì)，對(duì)于律師更是如此，只有不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)充實(shí)自己才能讓自己不會(huì)被淘汰，對(duì)于這一點(diǎn)我覺得我還是差了很多，對(duì)于新的法律法規(guī)司法解釋很多都不清楚都是在遇到了才急急忙忙去查，結(jié)果一方面浪費(fèi)了時(shí)間，另一方面也讓自己很措手不及讓當(dāng)事人覺得自己業(yè)務(wù)不精，這也是我之所以無法取得當(dāng)事人完全信任的原因，所以以后的日子里，不光要學(xué)會(huì)跟著指導(dǎo)老師辦理案子，也要不斷加強(qiáng)自己的理論知識(shí)。

任何剛進(jìn)入律師行業(yè)的人基本都是從學(xué)寫訴訟材料開始，訴訟材料看似沒什么寫的，同樣的事情不同的人寫出的材料是不同的，我開始寫起訴狀總是害怕事情沒有寫清楚所以將事情的原委都要寫上寫了一大推，自認(rèn)為還是比較全面的但是交給指導(dǎo)老師修改后，因?yàn)楸緛砦已笱鬄⒔g盡腦汁寫了好幾大頁的材料經(jīng)過精簡后也就幾句話就寫清楚了，原來訴狀不像我們寫論文一樣寫的越多越好，需要的是簡單明了。

同樣辛苦的還有我們的清運(yùn)隊(duì)的工人們，他們的工作環(huán)境惡劣，工作任務(wù)也很繁重，雙高季節(jié)”市區(qū)垃圾量猛增，垃圾上覆蓋著一層密密實(shí)實(shí)的蒼蠅，再加上垃圾車室內(nèi)溫度高達(dá)40多度，每年的這個(gè)時(shí)候?qū)τ谇暹\(yùn)隊(duì)員來說都是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)，隊(duì)內(nèi)部分職工因不堪重負(fù)而病倒。工作任務(wù)的繁重和勞動(dòng)力的缺乏成為最為突出的矛盾。

但是基本接觸的都是不同類型的案子，有工傷的、勞動(dòng)爭議的、房屋買賣合同糾紛還有代為控告的案子。其中印象最深刻的就是那個(gè)居間合同糾紛，這個(gè)案子是我從開始到案件的結(jié)束，但是最后的結(jié)果說實(shí)話讓我心里挺難過的，但是因?yàn)樽约旱哪懬雍蛯?duì)整個(gè)案件沒有深入的分析導(dǎo)致最終當(dāng)事人撤訴了，不管是當(dāng)事人出于對(duì)方的壓力還是自己覺得事情拖了太久又沒有多大的把握才撤訴的，總體來說還是我沒有給當(dāng)事人足夠的信心。這一點(diǎn)我覺得非常的內(nèi)疚，去了房管局很多次雖然人家也是很客氣的但是卻沒有收到我們想要的結(jié)果。個(gè)風(fēng)雪交加的早晨，我在清理路邊垃圾桶時(shí)，一不留神被一塊石頭絆倒了，兩百多斤重的垃圾桶砸在了身上，夾雜著污水的垃圾從頭上直往下淌，腳底打滑怎么也站不起來，直到有行人路過時(shí)，才將我從桶底下拖出來，行人看不下去，勸我等雪停了再干，我一邊揉著紅腫了的雙腿，一邊說，干這一行就得風(fēng)雪無阻呀，我吃點(diǎn)苦是小事，居民不滿意那就是成大事啦。說完擦掉身上的垃圾，冒著風(fēng)雪繼續(xù)工作。這就是一名普通環(huán)衛(wèi)人最真誠的言行，這就是我們最樸素的人生。更沒有鮮花和掌聲，有的只是兢兢業(yè)業(yè)的實(shí)干和無怨無悔的奉獻(xiàn)！

在_年我應(yīng)該明確目標(biāo)，并且按照自己的計(jì)劃將事情完成，并對(duì)做完的案例需要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)這樣才能不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)，感謝所里給我提供這個(gè)成長的平臺(tái)，更感謝指導(dǎo)老師梁律師的諄諄教誨。當(dāng)和諧的春風(fēng)吹遍大江南北，當(dāng)科學(xué)發(fā)展的春天到來，我們環(huán)衛(wèi)人沒有停滯。伴隨著城市化前進(jìn)的腳步，環(huán)衛(wèi)體制改革的大幕終于拉開。健全層級(jí)管理網(wǎng)絡(luò)，完善多元融資渠道，建立以市場導(dǎo)向?yàn)橹鞯倪\(yùn)行監(jiān)管機(jī)制，環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施日臻完善，環(huán)衛(wèi)事業(yè)正朝著實(shí)現(xiàn)全城覆蓋、全日保潔、全民參與、不留死角的無縫隙運(yùn)行目標(biāo)前進(jìn)。我們環(huán)衛(wèi)工人精神抖擻、意氣風(fēng)發(fā)、信心百倍、豪情滿懷。以實(shí)際行切實(shí)營造轉(zhuǎn)變作風(fēng)、干事創(chuàng)業(yè)、加快發(fā)展的濃厚氣氛。始終擔(dān)負(fù)著“的歷史重任，已牢牢樹起“的堅(jiān)強(qiáng)信念。

it行業(yè)述職報(bào)告【篇8】

本人于20xx年3月份加入房地產(chǎn)集團(tuán)博藝景觀公司，任景觀工程師。三個(gè)月來在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和指導(dǎo)下，通過自己的努力在思想上和工作中得到了提高。

一、新的崗位，新的挑戰(zhàn)

來到公司的第一天，給我的感受就是公司的規(guī)范化的管理，不光體現(xiàn)在工作中，同時(shí)在企業(yè)形象、個(gè)人形象中同樣能夠得到體現(xiàn)。景觀工程師是一個(gè)對(duì)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)要求很高的職位，而我在這方面有所欠缺，我將通過工作中鍛煉自己、提高自己、塑造自己。這種學(xué)習(xí)是一種見機(jī)行事，是讓自己適應(yīng)工作中的知識(shí)技能，使自我希望通過學(xué)習(xí)能增強(qiáng)自己的競爭力，同時(shí)也增強(qiáng)公司的競爭力。

二、博藝景觀公司所承接華地置業(yè)景觀工程的決算與移交

博藝景觀公司所承接華地置業(yè)景觀工程中包括：洪崗小區(qū)景觀工程、華地辦公區(qū)景觀工程和**路景觀工程。上述景觀工程先后于20xx年7月完工，但一直未做決算與驗(yàn)收。我入司后在領(lǐng)導(dǎo)的安排下現(xiàn)已做好決算資料，同時(shí)已收工程進(jìn)度款約12萬元。工程竣工資料也已遞交給華地置業(yè)。

三、華地置業(yè)景觀工程、陽光國際售樓部景觀工程與春天八期的景觀工程養(yǎng)護(hù)

先后安排多人在華地置業(yè)景觀工程中，除草、澆水。并在5月份中將洪崗小區(qū)內(nèi)缺損的法國冬青進(jìn)行了一次大規(guī)模的補(bǔ)植。在**學(xué)府春天八期的景觀工程除了正常的除草澆水外因其毗鄰眾多飯店后堂，所以在我入職的三個(gè)月內(nèi)將八期景觀苗木打了三次農(nóng)藥以防止病蟲害。目前春天八期景觀苗木長勢良好。

四、盡心履職，全心全意當(dāng)好稱職的景觀工程師

作為博藝景觀工程有限公司的一名景觀工程師，我的理解，沒有什么謀求利益和享受待遇的權(quán)力，只有承擔(dān)責(zé)任、帶頭工作的義務(wù)。在平時(shí)的工作中，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，從不討價(jià)還價(jià)，保質(zhì)保量完成；對(duì)自己分內(nèi)的工作也能積極對(duì)待，努力完成，做到既不越位，又要到位，更不失職。在同辦公室其他幾位同事的工作協(xié)調(diào)上做到真誠相待，互幫互學(xué)。

最后，我想說的是，我想做到的就是成為一名優(yōu)秀的員工。

以上是我入司到現(xiàn)在這段時(shí)間的工作匯報(bào)和感受，不足之處懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

it行業(yè)述職報(bào)告【篇9】

假發(fā)行業(yè)的述職報(bào)告

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

我是XXX，作為假發(fā)行業(yè)的從業(yè)者，我很榮幸能在這里向大家匯報(bào)我們?nèi)ツ甑墓ぷ骱统晒?/p>

假發(fā)行業(yè)是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的行業(yè)，但是在公共場合或者醫(yī)療美容方面，它卻是不可或缺的一種產(chǎn)品。從事這個(gè)行業(yè)需要有高度的責(zé)任感和耐心，需要一定的技能和經(jīng)驗(yàn)，也需要不斷的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。我們公司在過去的一年里，通過團(tuán)隊(duì)的努力和積極探索，收獲了一系列的成果和進(jìn)步。

一、豐富品種，提升品質(zhì)

作為假發(fā)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，我們一直致力于保證假發(fā)的品質(zhì)和款式的豐富性。通過不斷進(jìn)行市場調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā)，我們推出了數(shù)百種不同款式和顏色的假發(fā)，并在品質(zhì)控制方面注重細(xì)節(jié)，保證每一根頭發(fā)的質(zhì)量和使用壽命。這樣，我們的客戶可以輕松地選擇最適合自己需求和口味的假發(fā)，從而滿足他們的美麗需求和日常生活所需。

二、專業(yè)技能，服務(wù)卓越

在假發(fā)貼發(fā)、綁發(fā)和修整等領(lǐng)域，我們公司擁有一支專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，他們通過專業(yè)培訓(xùn)和系統(tǒng)的技術(shù)指導(dǎo)，已經(jīng)累計(jì)為數(shù)不少的顧客提供了服務(wù)。我們堅(jiān)持以顧客為中心，在服務(wù)過程中認(rèn)真傾聽并解決客戶的問題和需求，以確保他們能夠獲得最滿意的假發(fā)服務(wù)。同時(shí)在質(zhì)量管理方面也十分注重，我們對(duì)每一位顧客提供的服務(wù)質(zhì)量都進(jìn)行了嚴(yán)格的把關(guān)減少任何的差錯(cuò)。

三、積極創(chuàng)新，拓展市場

我們公司始終保持敏銳的市場嗅覺，正視行業(yè)發(fā)展趨勢，不斷創(chuàng)新并推廣新型假發(fā)產(chǎn)品，從而拓展市場占有率。我們不僅在傳統(tǒng)的細(xì)分市場堅(jiān)持經(jīng)營，還逐漸拓展了更多的潛力方向，包括特殊人群、電商平臺(tái)等領(lǐng)域，為我們的假發(fā)產(chǎn)品找到了更多的前沿市場。

四、社會(huì)責(zé)任，公益行動(dòng)

我們的公司一直以回饋社會(huì)為重要宗旨，不斷組織和支持各種形式的公益活動(dòng)，通過行動(dòng)和實(shí)踐，積極展示企業(yè)公民的社會(huì)責(zé)任擔(dān)當(dāng)。我們?yōu)槿魏涡枰侔l(fā)產(chǎn)品的公益機(jī)構(gòu)、醫(yī)療組織提供優(yōu)惠服務(wù)并且積極地參與各種有益社會(huì)的活動(dòng)。

回顧過去的一年，我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)協(xié)作、技術(shù)創(chuàng)新和市場拓展等方面取得了顯著的成績。但是，我們也認(rèn)識(shí)到還有很多需要改進(jìn)和完善的地方。在以后的工作中，我們會(huì)更加努力地為客戶提供更好的服務(wù)和商品，促進(jìn)企業(yè)和行業(yè)健康發(fā)展。

再次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和信任。我們將在公司的帶領(lǐng)下，不斷進(jìn)步和發(fā)展，為客戶創(chuàng)造更高的價(jià)值。謝謝！

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