招商心得體會(集錦九篇)

招商心得體會。

當(dāng)我們在寫心得體會時，如果沒有思路，我們可以嘗試以下方法來幫助自己找到靈感。首先，可以通過閱讀相關(guān)的書籍、文章或者是觀看一些啟發(fā)性的視頻來激發(fā)思維。這些材料可能會給我們帶來新的觀點(diǎn)和想法，從而為我們的心得體會帶來靈感。其次，可以嘗試與他人進(jìn)行交流和討論。通過與他人分享自己的觀點(diǎn)和感受，可以得到不同的見解和建議，進(jìn)而拓寬自己的思路。除此之外，我們還可以嘗試進(jìn)行一些放松和調(diào)整心態(tài)的活動，比如參加體育運(yùn)動、散步或者是冥想等等。通過放松身心，我們可能會更加清晰地思考問題，從而找到寫心得體會的思路?？傊?，當(dāng)我們遇到?jīng)]有思路的時候，不必過于焦慮，可以采取一些方法來幫助自己找到靈感，最終完成一篇富有思考的心得體會。希望這些建議能對您有所幫助，謝謝閱讀！

招商心得體會 篇1

新時期醫(yī)藥企業(yè)成功招商的10個臺階

進(jìn)入xx年以來，醫(yī)藥招商被業(yè)內(nèi)人士稱為“招傷”，尤其是隨著國家醫(yī)療制度的改革和一系列新政的出臺，諸如“兩票制”、“必須生產(chǎn)企業(yè)直接投標(biāo)”、“一品兩規(guī)”、“打擊商業(yè)賄賂”等新的規(guī)定，原有的招商模式受到了巨大的沖擊，醫(yī)藥招商似乎走到了盡頭，很多企業(yè)對招商失去了信心。分析和研究現(xiàn)行醫(yī)藥營銷From模式，筆者認(rèn)為招商依然是目前多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)銷售的主要形式，招商不會退出醫(yī)藥營銷的歷史舞臺，招商模式在未來的實(shí)踐中將被逐漸的完善和發(fā)展。

醫(yī)藥企業(yè)招商面對沖擊何去何從？筆者認(rèn)為：新時期醫(yī)藥企業(yè)要成功招商必須立足于當(dāng)前的醫(yī)藥環(huán)境，立足于企業(yè)的實(shí)際情況，立足于企業(yè)的產(chǎn)品和隊伍；必須實(shí)現(xiàn)從單純的低價招商到與經(jīng)銷商合作雙贏的轉(zhuǎn)變，從只做渠道到既要做渠道也要抓終端的轉(zhuǎn)變，從只是給經(jīng)銷商提供招商政策到給經(jīng)銷商提供整體銷售方案、盈利模式、全面助銷的轉(zhuǎn)變。只有這樣，醫(yī)藥企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)新時期的招商跨越，為此筆者通過對醫(yī)藥產(chǎn)品招商過程中核心要素的分析，總結(jié)出了新時期醫(yī)藥企業(yè)成功招商的10個臺階。

第一臺階：創(chuàng)新的招商模式

傳統(tǒng)的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理經(jīng)銷商，不管理終端”的層面，近階段很多企業(yè)在深度招商、細(xì)化招商方面作了深入、有益的探討。筆者認(rèn)為，在變化的醫(yī)藥環(huán)境下，招商模式不變的就是變化，必須不斷創(chuàng)新，用差異化獲得招商的競爭優(yōu)勢。筆者創(chuàng)立的“1+1=1精細(xì)化招商模式”是目前適合大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)的一種招商模式。該模式的特點(diǎn)是從企業(yè)競爭策略的層面入手，在招商戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和價值三個方面實(shí)現(xiàn)招商的突破。其核心是建立醫(yī)藥企業(yè)與經(jīng)銷商的協(xié)作、顧問和服務(wù)型一體化合作的招商模式，通過對經(jīng)銷商的選擇、培訓(xùn)、跟進(jìn)，使廠家和經(jīng)銷商的經(jīng)營目標(biāo)一致，保持相對緊密的合作關(guān)系，共同進(jìn)行終端動銷，發(fā)揮雙方的專業(yè)特點(diǎn)，優(yōu)勢互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。該創(chuàng)新模式是對新時期醫(yī)藥招商的總結(jié)，代表了當(dāng)前醫(yī)藥招商的方向。

第二臺階：適合的招商隊伍

二十一世紀(jì)缺少的是人才，筆者認(rèn)為目前醫(yī)藥企業(yè)缺少的不僅是人才，還有企業(yè)的人才政策和決策的機(jī)制，人才政策和決策機(jī)制是造就成熟招商團(tuán)隊的根本。醫(yī)藥企業(yè)如何擁有適合的招商隊伍決定了是招商的成敗。衡量一個招商團(tuán)隊是否強(qiáng)有力，是否適合醫(yī)藥企業(yè)，要考慮企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品、規(guī)模、資金狀況和既往經(jīng)驗(yàn)。需要有優(yōu)秀的領(lǐng)軍人物；高素質(zhì)的員工；嚴(yán)格科學(xué)的管理和規(guī)劃；細(xì)化的業(yè)務(wù)管理制度和操作流程；激勵性的業(yè)績考核等。醫(yī)藥企業(yè)不僅要做好隊伍的專業(yè)培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)，還要結(jié)合當(dāng)前的形勢做好隊伍的心態(tài)輔導(dǎo)。

第三臺階：完善的招商方案

招商方案是醫(yī)藥企業(yè)招商的行動綱領(lǐng)。招商是一個系統(tǒng)工作，招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個環(huán)節(jié)分門別類的做好計劃，使招商工作進(jìn)行到每一步時都有章可循。一份完善的招商的方案應(yīng)該包括市場回顧、.市場環(huán)境分析、分析、市場潛力分析、市場定位、營銷目標(biāo)、招商政策、策略與措施、.組織結(jié)構(gòu)、具體行動計劃、費(fèi)用預(yù)算、控制措施等部分，目前很多企業(yè)在沒有完整的招商方案下，倉促進(jìn)行招商，導(dǎo)致招商失敗。在好的產(chǎn)品如果沒有一個完善的招商方案，也擺脫不了難以拓展市場的局面。

第四臺階：新穎的產(chǎn)品賣點(diǎn)

業(yè)內(nèi)招商有個觀點(diǎn)，“好的產(chǎn)品是成功的70%”，筆者認(rèn)為好的產(chǎn)品必須有好的創(chuàng)意才是成功的70%。用營銷學(xué)的原理分析，產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是經(jīng)銷商和消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么。因此，招商產(chǎn)品在同質(zhì)化傾向越來越嚴(yán)重的情況下，定位是否準(zhǔn)確核心應(yīng)是實(shí)現(xiàn)招商飛躍的重要一環(huán)。筆者認(rèn)為可以從產(chǎn)品和品牌兩個層面進(jìn)行產(chǎn)品的提煉。做到產(chǎn)品的賣點(diǎn)有別于同類產(chǎn)品、有傳播的渠道、有特定的消費(fèi)人群，做第一個概念的提出者和倡導(dǎo)者等。相溶栓膠囊提出的“溶栓的概念”、三七膠囊定位為“三分治，七分養(yǎng)”、生脈膠囊提出的“心律失常、心臟病變兩個問題同時解決”的定位方法都值得醫(yī)藥招商企業(yè)借鑒。

第五臺階：良好的經(jīng)銷商協(xié)作

醫(yī)藥企業(yè)與經(jīng)銷商的協(xié)作是成功招商的重要一環(huán)，也是“1+1=1精細(xì)化招商模式”的核心。醫(yī)藥企業(yè)與經(jīng)銷商協(xié)作的是否成功取決于雙方相互的研究和了解。醫(yī)藥企業(yè)必須認(rèn)真地研究高、中、低不同層次的經(jīng)銷商，從結(jié)識到了解，從了解到理解，從理解到諒解，從諒解到結(jié)盟，才能完成良好的合作。與經(jīng)銷商交朋友，決不是一句空話，要按步驟和計劃去實(shí)施。在協(xié)作中如何按照招商的進(jìn)程和企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃處理好經(jīng)銷商品種、區(qū)域、終端的調(diào)整是招商企業(yè)的關(guān)鍵。

第六臺階：有效的經(jīng)銷商培訓(xùn)

良好的經(jīng)銷商不是單純的招出來的，而是培訓(xùn)出來的。諸多醫(yī)藥招商企業(yè)抱怨自己的經(jīng)銷商素質(zhì)低、忠誠度不夠、急功近利，其實(shí)這些都可以通過對經(jīng)銷商的系統(tǒng)培訓(xùn)得到解決。在“1+1=1精細(xì)化招商模式”中，對經(jīng)銷商的培訓(xùn)就是銷售，只是在終端我們銷售的是產(chǎn)品，而培訓(xùn)銷售的是公司的政策、理念和管理。通常對經(jīng)銷商的培訓(xùn)可以通過拜訪、產(chǎn)品演示、內(nèi)部營銷刊物、產(chǎn)品公司視聽材料、專題講課、召開市場研討會、列席經(jīng)銷商會議、協(xié)同拜訪等方式進(jìn)行，各種方式的靈活運(yùn)用，可以逐漸的提高經(jīng)銷商隊伍的素質(zhì)，增強(qiáng)經(jīng)銷商對企業(yè)和品種的忠誠，降低對當(dāng)前利益的敏感，形成與經(jīng)銷商的良好合作。

第七臺階：扎實(shí)的經(jīng)銷商跟進(jìn)

經(jīng)銷商的扎實(shí)跟進(jìn)是醫(yī)藥招商可否持續(xù)發(fā)展和上量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。也是被多數(shù)企業(yè)忽略或者做得不夠深入的環(huán)節(jié)。真正體現(xiàn)一個企業(yè)招商工作做得好壞主要體現(xiàn)在經(jīng)銷商跟進(jìn)中的細(xì)節(jié)地把握和執(zhí)行。在“1+1=1精細(xì)化招商模式”中，經(jīng)銷商的選擇、經(jīng)銷商的拜訪、經(jīng)銷商的談判、招商人員的時間統(tǒng)籌、終端市場的動銷和持續(xù)上量等都是經(jīng)銷商跟進(jìn)的主要工作，只有將每一個具體內(nèi)容細(xì)化，提出要求，制定出流程，使招商團(tuán)隊可以認(rèn)真的執(zhí)行，并實(shí)施好監(jiān)督檢查，才能保證經(jīng)銷商的跟進(jìn)落到實(shí)處。

第八臺階：量化的經(jīng)銷商考核

經(jīng)銷商的考核是對經(jīng)銷商工作的檢查和激勵。通常情況下，按照考核的內(nèi)容可將對經(jīng)銷商的考核分為定量化和定性化考核兩種，按照考核的時間可將考核分為階段性考核和年終考核。不論采用何種考核，關(guān)鍵環(huán)節(jié)都是如何設(shè)定考核指標(biāo)、如何設(shè)定考核內(nèi)容，如何將銷售中的關(guān)鍵指標(biāo)和考核結(jié)合起來。經(jīng)銷商的量化考核要按照業(yè)務(wù)進(jìn)展的不同階段進(jìn)行設(shè)定，對經(jīng)銷商的量化考核既要把握考核的原則性，也要注意靈活性。只有考核結(jié)果符合實(shí)際、對經(jīng)銷商有激勵和促進(jìn)的作用、利于醫(yī)藥企業(yè)了解經(jīng)銷商的工作狀況才是有效的考核。單純的以銷量、回款、開戶率作為獨(dú)立的考核指標(biāo)和不分階段按照一個標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核的方法都是不可取的。

第九臺階：合理的經(jīng)銷商布局

招商企業(yè)制勝的法寶就是經(jīng)銷商，如果經(jīng)銷商布局不合理，會導(dǎo)致很多問題，加大招商企業(yè)的管理成本。合理的經(jīng)銷商布局要按照企業(yè)的產(chǎn)品、區(qū)域規(guī)劃、市場的不同生命階段來進(jìn)行。在“1+1=1精細(xì)化招商模式”中提倡采用銷量、品種、范圍組合的模式進(jìn)行經(jīng)銷商布局規(guī)劃，提倡渠道重心下移，提倡二級分銷和渠道扁平化，同時在經(jīng)銷商布局中要結(jié)合解決串貨和回款的問題，增加布局的穩(wěn)定性。

第十臺階：成功的招標(biāo)采購

藥品招標(biāo)相當(dāng)于企業(yè)的第二次注冊，是藥品進(jìn)入醫(yī)院的一道門檻，隨著xx年四川陽光掛網(wǎng)模式的全國推廣，各地陸續(xù)進(jìn)行了掛網(wǎng)的探索，廣東掛網(wǎng)、寧夏模式、河南掛網(wǎng)……，截至目前為止已經(jīng)有十三個省開展了掛網(wǎng)，大有席卷全國之勢，且各地模式不盡相同，增加了醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)對招標(biāo)采購的難度。成功的招標(biāo)采購是招商成功的前提，醫(yī)藥企業(yè)只有成功地進(jìn)行招標(biāo)采購，才能進(jìn)行產(chǎn)品銷售，因此醫(yī)藥企業(yè)必須在日常工作中了解招標(biāo)的現(xiàn)狀、分析和研究國家和各地的招標(biāo)政策、關(guān)注招標(biāo)動向、建立企業(yè)招標(biāo)的內(nèi)控系統(tǒng)、具有良好的政府公關(guān)和危機(jī)處理意識，只有這樣才可以為招商的成功打下基礎(chǔ)。

招商心得體會 篇2

招商引資工作是一項艱苦而又充滿挑戰(zhàn)的工作，對于從事專業(yè)招商人員如何更好的開展招商工作，需要我們不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐總結(jié)。通過此次學(xué)習(xí)，我有以下收獲。

一、在招商過程中要培養(yǎng)自己“三個意識”。

一是公關(guān)意識。要先通過認(rèn)識企業(yè)相關(guān)人員，熟悉企業(yè)投資的想法，爭取和他們交上朋友，并通過營造一種氛圍，讓投資者信任你，覺得來投資安全可靠，才能循序漸進(jìn)引導(dǎo)企業(yè)來投資。二是市場意識。能夠比較全面的了解企業(yè)的產(chǎn)品市場動態(tài)、技術(shù)發(fā)展前景和投資項目的發(fā)展前景，并根據(jù)自己掌握的資料和判斷，最全面的范文參考寫作網(wǎng)站為投資者在土地用地面積、用地位置、要素配套等提供決策參考依據(jù)。三是服務(wù)意識。在項目談判階段，服務(wù)的重點(diǎn)是對客商熱情的來往接送，包括客商衣食住行等細(xì)節(jié)方面，為他們提供一些具體的投資情況介紹和必要的資料，讓他們感受到我們的熱情和對項目招商的誠心。這個階段主要是以情感人。在項目落戶后的階段，服務(wù)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到土地招拍掛、環(huán)評、能評、項目名稱預(yù)登記、規(guī)劃、建設(shè)等等工作的聯(lián)系，讓客商感覺到我們的辦事效率和寬松的投資環(huán)境。在項目建成投產(chǎn)階段，服務(wù)的重點(diǎn)是企業(yè)享受各項優(yōu)惠政策的兌現(xiàn)，企業(yè)員工子女就學(xué)等一系列后續(xù)問題，讓企業(yè)對我們****部門的誠信度有個認(rèn)同。

二、專業(yè)招商人員的“四個能力”。

一是對項目的研判和篩選能力。招商引資有時會有很多的信息，但是，100條信息中，能夠獲得10條有投資意向的信息就算是有成果了。因此，如何對項目信息的前期進(jìn)行分析、篩選非常重要，它可以讓我們少走彎路，節(jié)約財力和時間。二是了解政策、熟悉政策、應(yīng)用政策的能力。作為專業(yè)招商人員，要充分的了解我們的招商政策，包括獎勵政策、優(yōu)惠政策等等，特別是對土地和水、電、氣、污水排放的價格和容量都要確切的了解。范文網(wǎng)當(dāng)然，我們也不能亂許諾，更切忌說大話、空話、白話、虛話。三是臨場發(fā)揮的能力。在招商引資過程中，要能夠察言觀色，研究分析對方的心理，要學(xué)會根據(jù)對方提出的問題和情況隨機(jī)應(yīng)變，并立刻作回應(yīng)和解答，不要說“這個問題我做不了主、那個事情說了也不算”之類的話，這樣，會造成客商對你的不信任，同時，也容易讓談判陷入冷場的尷尬局面。四是綜合協(xié)調(diào)相互溝通的`能力。招商引資是一項系統(tǒng)性的工作，涉及到方方面面和各個部門，特別是在項目決策過程中，一定要和相關(guān)部門密切溝通，讓他們對項目有個基本的了解。這就要求我們招商人員既要清楚項目可行性報告的內(nèi)容，又要對項目建設(shè)的必要性、可行性有個基本的說明，為項目順利落戶打下基礎(chǔ)。

三、專業(yè)招商人員要具備“五心”精神。

對招商要有充滿成功的信心；對業(yè)務(wù)洽談要有十足的耐心；對和客商交往要有真正的誠心：對接待服務(wù)要有“店小二”的熱心：對待項目落戶要有恒心。

總之，招商引資工作是一項艱苦而充滿挑戰(zhàn)性的工作，專業(yè)招商人員必須時刻保持壓力感、緊迫感、責(zé)任感，以時不我待和只爭朝夕的態(tài)度來對待招商引資，范文參考網(wǎng)只有這樣全身心的投入做好這項工作，并保持永不言敗的精神，通過不斷的積累招商經(jīng)驗(yàn)，才能成為一名成功的專業(yè)招商人。

【招商引資工作心得體會】

招商心得體會 篇3

招商部行政文員崗位職責(zé)

部門： 招商部

職務(wù)： 文員

直接上司： 部門經(jīng)理

本職工作： 內(nèi)勤

一： 基本職責(zé)

1、新進(jìn)人員和離職人員手續(xù)之辦理。

2、部門人員檔案的建立與管制。

3、對試用人員之試工與考核調(diào)查。

4、對各類資料進(jìn)行簽收，整理并分類歸檔。

5、每月對部門職員的考勤工作。（每月考勤報表/請假等）

6、月底對相關(guān)客戶入住報表的整理并交于財務(wù)。

7、對部門以及部分客戶的鑰匙管理。

8、接聽、轉(zhuǎn)接電話；接待來訪人員。

9、負(fù)責(zé)辦公室的信息、機(jī)要和保密工作，做好辦公室檔案收集、整理工作。

10、做好會議紀(jì)要。

11、負(fù)責(zé)傳真件的收發(fā)工作。

12、負(fù)責(zé)辦公室倉庫的保管工作，做好物品出入庫的登記。

13、按照公司印信管理規(guī)定，保管使用公章，并對其負(fù)責(zé)。

14、負(fù)責(zé)合同的簽訂和管理。

15、及時統(tǒng)計業(yè)戶的企業(yè)信息，保證業(yè)戶信息的完整性和準(zhǔn)確性。

16、完成主管臨時交付的任務(wù)。

17、負(fù)責(zé)起草各種文件以及各種合同。

責(zé)任人確認(rèn)：

。直接上級簽名 ：

招商心得體會 篇4

前臺文員崗位職責(zé)

1、時刻堅守在前臺工作崗位，遵守公司的各項規(guī)章制度，做好本職工作，不得隨意離開；

2、負(fù)責(zé)前臺總機(jī)的接聽和轉(zhuǎn)接，做好來電咨詢工作，重要事項認(rèn)真記錄并傳達(dá)給相關(guān)人員，不遺漏、延誤；

3、負(fù)責(zé)來訪客戶的接待、基本咨詢和引見，嚴(yán)格執(zhí)行公司的接待服務(wù)規(guī)范，保持良好的禮節(jié)禮貌，并及時、準(zhǔn)確通知被訪人員。對無關(guān)人員、上門推銷和無理取鬧者拒之門外；

4、負(fù)責(zé)辦公區(qū)域內(nèi)安全用電、治安防范工作。下班前檢查辦公區(qū)域內(nèi)照明、大功率電器、門、窗是否關(guān)閉，并提醒加班人員下班前認(rèn)真檢查；如遇節(jié)假日在放假前還需關(guān)閉電源，以防漏電給公司造成嚴(yán)重?fù)p失；5、6、7、負(fù)責(zé)公司的文件處理工作，打印、復(fù)印、傳真的收發(fā)； 負(fù)責(zé)公司快遞、信件、包裹的收發(fā)工作；

負(fù)責(zé)公司辦公用品的購買、登記和發(fā)放工作，并嚴(yán)格按采購計劃執(zhí)行。每季度盤點(diǎn)辦公用品，做到賬實(shí)相符；

8、行維修；

9、負(fù)責(zé)公司前臺、總經(jīng)理辦公室、會議室的衛(wèi)生清潔及桌椅負(fù)責(zé)及時通知物業(yè)公司對辦公區(qū)域內(nèi)照明、空調(diào)等設(shè)備進(jìn)擺放工作，并保持整潔干凈；

10、負(fù)責(zé)公司出差員工的火車票、機(jī)票、酒店的預(yù)定、購買及出差來京人員的接待、安排工作；

11、負(fù)責(zé)定期對員工通訊錄進(jìn)行更新，并下發(fā)全員郵件（每月一次）；

12、根據(jù)工作需要，定期與外部供應(yīng)商（飲用水、快遞、綠植、訂餐、酒店、印刷等）進(jìn)行采購、預(yù)定，并定期對賬，申請結(jié)賬；

13、妥善保管公司備用鑰匙、門卡等重要物品，以備公司人員有緊急情況時使用；

14、負(fù)責(zé)建造師、注冊安全工程師社保關(guān)系的轉(zhuǎn)入、轉(zhuǎn)出工作，并聯(lián)系考試機(jī)構(gòu)協(xié)助建造師報名、考取資格證書；

15、整理、歸檔技術(shù)人員（技工、八大員、建造師等）證件，并定期關(guān)注證件有效期限，按要求辦理延期手續(xù)；

16、協(xié)助部門經(jīng)理與辦理資質(zhì)中介公司進(jìn)行洽談、溝通，并按中介要求提供辦理所需材料；

17、負(fù)責(zé)公司各種證件、資質(zhì)（營業(yè)執(zhí)照、建筑資質(zhì)、安全生產(chǎn)許可證等）的辦理、年審、變更等工作；

18、負(fù)責(zé)上級領(lǐng)導(dǎo)各項費(fèi)用的票據(jù)整理及報銷工作；

19、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部圖書的借閱、歸還、日常整理等管理工作； 20、負(fù)責(zé)員工入職、離職過程中與行政相關(guān)的手續(xù)辦理；

21、保質(zhì)保量完成部門經(jīng)理安排的工作和任務(wù)，并協(xié)助本部門人員做好行政部其他工作。

招商心得體會 篇5

按照市委組織部統(tǒng)一安排，我于6月15日至6月18日參加了在江陰舉辦的招商引資專題培訓(xùn)班。時間雖然只有4天，但受益匪淺。幾點(diǎn)體會如下：

首先，江陰人不僅重視招商引資，而且時時處處想著招商引資，服務(wù)招商引資，工作的主要精力投入于招商引資。在為企業(yè)家排憂解難的方面，江陰市的做法是舉辦企業(yè)沙龍，也是就每月最后一周的周末組織舉行一次茶話會，先由政府主管部門發(fā)出邀請，將企業(yè)家請到某個咖啡館，讓他們在寬松的氣氛中聊天，談問題，將他們提出的問題收集起來，接著各部門主要負(fù)責(zé)人到場，將他們提出的問題予以解決，個別暫時無法解決的，要給予承諾，限時答服，最后同他們在一起吃個便飯。我認(rèn)為，這種做法，確實(shí)是江陰人聰明之舉，這不僅融洽了企業(yè)與政府之間的感情，而且又現(xiàn)場解決了問題，更重要的是產(chǎn)生“以商招商”的效應(yīng)不可估量。結(jié)合我們的日常工作，這種做法雖不能照搬硬套，但方法卻值得借鑒，認(rèn)真研究起來，不無裨益。

其次，江陰人利用不足全國萬分之一的土地（988平方公里），創(chuàng)造了全國二百五十分之一財政收入382億元（全國8.3萬億）的經(jīng)濟(jì)效益的奇跡，著實(shí)讓人瞠目結(jié)舌。江陰人認(rèn)為：招商引資實(shí)際上是一個不斷解放思想的過程，永遠(yuǎn)不能自滿，要樹立“小發(fā)展，大困難；大發(fā)展，不困難；不發(fā)展，最困難”的觀念，全方位提升區(qū)域的競爭力，建立一個外商投資的福地，商務(wù)成本的盆地，政府服務(wù)的高地。培養(yǎng)一批想干事、能干事、會干事、干好事的干部，解決不作為、亂行為、不會作為的問題。加大環(huán)境整治力度，創(chuàng)造優(yōu)美清潔的環(huán)境，強(qiáng)化社會治安綜合治理，真正讓企業(yè)家在那兒放心地投資，舒心地生活，開心地賺錢。

雖然這次培訓(xùn)很短，但我對以江陰為代表的江蘇南部地區(qū)的改革和發(fā)展有了新的認(rèn)識。作為一名專業(yè)招商人員，我將把此次培訓(xùn)所學(xué)到的新知識、新理念融入到今后的招商工作中，勇于實(shí)踐、大膽探索，更好地為興化市的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

招商心得體會 篇6

來到工業(yè)信息化和商務(wù)局工作已一年有余，回首這一年來的工作，在局領(lǐng)導(dǎo)及科室負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下，與各位同事的密切配合中較為順利的完成了工作任務(wù)，自身工作水平及綜合能力也有所提升，但在工作方面仍存在較大問題，現(xiàn)將一年來從事招商引資工作心得體會總結(jié)如下。

一、工作開展情況

來到單位初次接觸招商引資的工作是跟同事一起整理項目檔案，在過程中會出現(xiàn)了較多問題和疑惑，但我不斷鼓勵自己要有耐心有韌性的把工作干好。與同事共同完成檔案的收集和整理時，虛心請教學(xué)習(xí)怎么審核檔案，認(rèn)認(rèn)真真一遍一遍的翻看檔案，之后將檔案中的資產(chǎn)負(fù)債表、固定資產(chǎn)投資表一個一個核對確保與備案金額相符，在長時間的接觸之后我對這項工作產(chǎn)生了濃厚的興趣并下定決心要干好這項工作。

2020年的項目檔案考核來臨，在時間緊任務(wù)重的情況下，我加班加點(diǎn)保時保質(zhì)獨(dú)立完成本單位項目檔案3本，幫助其他各鄉(xiāng)鎮(zhèn)完善報送的項目檔案15本，邀請市審計處人員幫助審核固定投資及資產(chǎn)負(fù)債表40余份。最終在局領(lǐng)導(dǎo)及科室主任的帶領(lǐng)下圓滿完成2020年自治區(qū)招商引資任務(wù)考核。

在外出招商方面，2020年經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作外出招商共7次。

1.2020年4月23至24日政府區(qū)長帶隊赴山東省考察濰坊市和菏澤市銀田農(nóng)貿(mào)集團(tuán)農(nóng)貿(mào)市場投資項目。

2.2020年6月15至17日，區(qū)委書記帶隊赴重慶市中農(nóng)聯(lián)控股有限公司、浙江省寧波德業(yè)變頻技術(shù)有限公司、江蘇省悅達(dá)紡織集團(tuán)進(jìn)行考察，雙方就綜合農(nóng)貿(mào)市場項目、變頻空調(diào)制造項目達(dá)成合作意向并順利簽約。

3.7月27日，政府區(qū)長帶隊赴河北唐山市海泰新能科技股份有限公司、長虹塑料制品有限公司進(jìn)行了回訪考察，雙方就新能源及鋁制品深加工項目進(jìn)行考察，并就年產(chǎn)15萬噸鋁制品項目盡快落地利通交換意見。

4.7月29日，政府區(qū)長帶隊赴江蘇南京和富市場集團(tuán)有限公司進(jìn)行回訪考察，雙方就農(nóng)副產(chǎn)品零售市場改造提升項目進(jìn)行了洽談。在洽談會上區(qū)政府主要負(fù)責(zé)人介紹了利通區(qū)便利交通條件、現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場及優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)情況，并表示吳忠東郊農(nóng)副產(chǎn)品零售市場符合企業(yè)方投資改造提升定位，考察結(jié)束利通區(qū)就該項目成工作專班從規(guī)劃用地、合作模式、推進(jìn)計劃、遺留問題化解等細(xì)節(jié)內(nèi)容進(jìn)行了深入研究討論并促成項目落地。

5.10月11—12日，區(qū)委書記帶隊赴四川省成都市考察中國東方電氣集團(tuán)有限公司新能源項目，并與公司就氫能源市場應(yīng)用、光伏發(fā)電、廢棄物資源化利用項目投資規(guī)劃進(jìn)行座談。

6.11月5月，政府區(qū)長帶隊赴四川省成都市考察中環(huán)高科電纜股份有限公司，并就企業(yè)電纜生產(chǎn)項目落戶利通進(jìn)行座談。

7.12月3日，區(qū)委書記帶隊赴山東省濟(jì)南市尊尚健康產(chǎn)業(yè)有限公司考察，就打造康養(yǎng)示范點(diǎn)建設(shè)及運(yùn)營方案進(jìn)行溝通交流。

（二）簡要分析2020年外出招商項目落地與未落地情況

1.華以農(nóng)業(yè)科技有限公司主營范圍包括：農(nóng)業(yè)技術(shù)研發(fā)、引進(jìn)、推廣及提供咨詢服務(wù)，智慧農(nóng)業(yè)項目需要承載方擁有成熟的市場，并在種產(chǎn)銷一體化做到無縫銜接。銀田農(nóng)貿(mào)集團(tuán)農(nóng)貿(mào)市場投資項目需要建設(shè)用地的規(guī)模較大，項目方考慮到我區(qū)現(xiàn)有建設(shè)用地?zé)o法承載且普通用地轉(zhuǎn)變?yōu)榻ㄔO(shè)用地流程繁雜、審批時間長導(dǎo)致了項目最后流產(chǎn)。

2.中國東方電氣集團(tuán)有限公司新能源項目 考察結(jié)束成立了工作專班下設(shè)“一辦五個項目包抓組”從區(qū)級領(lǐng)導(dǎo)包抓養(yǎng)殖業(yè)糞污資源化綜合利用及污水處理廠建設(shè)項目、新能源總裝備制造中心和集散物流中心項目、新能源電站運(yùn)維中心和倉儲物流中心項目、智能數(shù)字化光伏電站項目、制氫加氫綜合能源示范站項目，五方面入手全力配合推進(jìn)東方電氣自動控制工程有限公司落地利通區(qū)。

3.今年以來我區(qū)圍繞黃河流域生態(tài)保護(hù)和高質(zhì)量發(fā)展先行區(qū)，規(guī)劃光伏風(fēng)電四個平價基地，先后有三峽、國電、中核等新能源項目落戶，但配套產(chǎn)業(yè)存在短板，企業(yè)電纜制造項目是填補(bǔ)光伏風(fēng)電新能源的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質(zhì)項目，同時符合入駐金銀灘鎮(zhèn)裝備制造園規(guī)劃發(fā)展要求。為促成該項目盡快落地我區(qū)成立工作專班積極對接讓企業(yè)在土地招拍掛、招商引資政策上體驗(yàn)“一站式服務(wù)”并于2021年一月份舉行了簽約儀式。

4.我區(qū)目前健康養(yǎng)老行業(yè)、社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)中心等運(yùn)營模式單一，日間照料服務(wù)水平、示范帶動作用亟待提高，應(yīng)與擁有產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢的濟(jì)南市尊尚健康產(chǎn)業(yè)有限公司等保持緊密聯(lián)系洽談落地事宜推動我區(qū)健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

二、存在的不足

1、身在政府工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行重要部門，在思想上要保持高度警覺，行為上要極度規(guī)范，而我并沒有意識到自己的一言一行都代表著單位，沒有做到很好的約束自己。

2、平時的工作學(xué)習(xí)中不虛心、不謹(jǐn)慎、導(dǎo)致工作容易出錯問題很多，未做到與領(lǐng)導(dǎo)、同事多溝通多請教，并及時更正工作上問題，沒有把工作做好做全。

3、作為利通區(qū)工業(yè)信息化和商務(wù)局的一員沒有做到時刻以“工信人”自居，在以后的工作生活中要提高思想高度，端正工作態(tài)度，考慮問題從單位大局出發(fā)多為我局做貢獻(xiàn)。

三、2021年開展招商引資工作的計劃

2021年是“十四五”規(guī)劃開局之年，結(jié)合2020年期間的招商引資工作經(jīng)驗(yàn)如何讓我局在今年招商引資工作中開好局邁好步，我將自己的想法和建議歸結(jié)如下：

1.在招商過程中培養(yǎng)自己“兩個意識”一是市場意識。能夠比較全面的了解企業(yè)的產(chǎn)品市場動態(tài)、技術(shù)發(fā)展前景和投資項目的發(fā)展前景，根據(jù)自己掌握的資料判斷，為投資者在土地用地面積、用地位置、要素配套等提供決策參考依據(jù)。二是服務(wù)意識。在項目談判階段，服務(wù)的重點(diǎn)是對客商熱情的來往接送，包括客商衣食住行等細(xì)節(jié)方面，為他們提供一些具體的投資情況介紹和必要的資料，讓他們感受到我們的熱情和對項目的誠心。在項目落戶后的階段，服務(wù)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到土地招拍掛、環(huán)評、能評、項目名稱預(yù)登記、規(guī)劃、建設(shè)等等工作的聯(lián)系，讓客商感覺到我們的辦事效率和寬松的投資環(huán)境

2.培養(yǎng)自己的“四個能力”。一是對項目的研判和篩選能力。招商引資有時會有很多的信息，但是能夠從中獲取投資意向的信息很難，因此，如何對項目信息的前期進(jìn)行分析、篩選非常重要它可以讓我們少走彎路，節(jié)約財力和時間。二是了解政策、熟悉政策、應(yīng)用政策的能力。作為專業(yè)招商人員，要充分了解我們的招商政策，包括獎勵政策、優(yōu)惠政策等等，特別是對土地和水、電、氣、污水排放的價格和容量都要確切的了解。三是臨場發(fā)揮的能力。在招商引資過程中，要能夠察言觀色，研究分析對方的心理，學(xué)會根據(jù)對方提出的問題和情況隨機(jī)應(yīng)變，并立刻作回應(yīng)和解答。四是綜合協(xié)調(diào)相互溝通的能力。招商引資是一項系統(tǒng)性的工作，設(shè)計到方方面面和各個部門，特別在項目決策過程中，一定要和相關(guān)部門密切溝通，讓他們對項目有個基本了解。這就要求我們招商人員既要清楚項目可行性報告的內(nèi)容，又要對項目建設(shè)的必要性、可行性有個基本的說明，為項目順利落地打下基礎(chǔ)。

3.專業(yè)招商人員要具備“五心”精神。對招商要有充滿成功的信心;對業(yè)務(wù)洽談要有十足的耐心;與客商交往要有真正的誠心;對接待服務(wù)要有“店小二”的熱心;對待項目落戶要有恒心。總之，招商引資工作是一項艱苦而充滿挑戰(zhàn)性的工作，必須時刻保持壓力感、緊迫感、責(zé)任感，以時不我待和只爭朝夕的態(tài)度來對待招商引資，只有這樣全身心的投入做好這項工作，并保持永不言敗的精神，通過不斷的積累招商經(jīng)驗(yàn)，才能成為一名合格的招商干部。

招商心得體會 篇7

結(jié)合近些年的招商引資工作實(shí)踐，有10個方面的問題需要大家注意，概括說就是10要10不要。

一是要講好我們的故事，不要妄自菲薄。品牌響、區(qū)位好、平臺高、生態(tài)美、人努力。

二是要寬容投資者的缺點(diǎn)，不要求全責(zé)備。有時還要放下自尊，受點(diǎn)委屈。

三是要真駐點(diǎn)，不要假招商。要切實(shí)落實(shí)駐點(diǎn)招商的各項安排，不要打小九九，真心實(shí)意奮斗2年。對駐地的安排要正確看待，也請大家理解，請大家以任務(wù)為導(dǎo)向，深耕細(xì)作。

四是要敢于招大引強(qiáng)，不要固步自封。要向央資、外資、上市公司、世界500強(qiáng)，行業(yè)前10強(qiáng)發(fā)起進(jìn)攻。

五是要著眼長遠(yuǎn)，不要急功近利。不要寄希望一出去就能抓到魚，要打牢基礎(chǔ)，厚積薄發(fā)。項目往往是十談九空，但我們要百談不休。

六是要突出主攻方向，不要主次不分。突出產(chǎn)業(yè)方向，工業(yè)重點(diǎn)。

七是要正確看待生態(tài)和環(huán)保，不要片面和絕對。只要是可控和可治的都可以談。

八是要招商搶資，不要貽誤時機(jī)。有信息及時上報，加快協(xié)調(diào)跟進(jìn)。

九是要競爭和合作，不要分散精力。指揮部與指揮部之間、單位與單位之間、組與組之間要互相補(bǔ)臺，統(tǒng)籌力量，合力推進(jìn)。

十是要統(tǒng)籌安排好工作和生活，不要顧此失彼。

各位招商同仁，2020新作為。讓我們大家高舉工業(yè)興市的大旗，在招商一線拼搏，奉獻(xiàn)，切實(shí)擔(dān)負(fù)起振興經(jīng)濟(jì)的偉大使命。

招商心得體會 篇8

根據(jù)松學(xué)組辦發(fā)〔20xx〕31號文件精神，結(jié)合我局學(xué)習(xí)實(shí)踐活動開展情況，我局自8月24日-28日，對學(xué)習(xí)實(shí)踐活動組織開展了回頭看活動，現(xiàn)將活動情況報告如下：

一、 學(xué)習(xí)調(diào)研階段：

制訂了《**縣招商局深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀實(shí)施方案》和《**縣招商局深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動第一階段實(shí)施方案》。確定了活動主題為以科學(xué)

二、 分析檢查階段

三、 整改落實(shí)階段

7月28日，組織全黨黨員干部召開換屆工作會議。制定了《**縣招商局深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動整改落實(shí)階段工作方案》和《**縣招商局學(xué)習(xí)實(shí)踐活動整改落實(shí)方案》制作了《招商局解決突出問題登記表》，《需要廢改立的文件一覽表》等一系列文件。整改落實(shí)工作主要從招商引資效果不好、發(fā)展環(huán)境不好、各項制度建設(shè)滯后等方面進(jìn)行。

嚴(yán)格按照縣活動辦要求和《招商局學(xué)習(xí)實(shí)踐活動整改落實(shí)方案》逐條逐項進(jìn)行整改。解決招商引資效果不好，主要從以下幾個方面開展：（一）創(chuàng)新招商方法，提升引資質(zhì)量。

（2） 三是強(qiáng)化服務(wù)理念，解決服務(wù)意識淡薄的問題。（4） 各項制度建設(shè)基本完成。（5） 招商引資管理平臺建設(shè)初建成效，已投入運(yùn)行。

四、群眾滿意度測評

我局從8月20日開始對整改取得一定成效的成果實(shí)行公開；評價群眾對我局學(xué)習(xí)實(shí)踐活動的滿意度。請互益公司林總、錦繡經(jīng)緯編季總等群眾代表到我局開展座談，征求他們的意見，聽取他們對我縣招商引資工作的建議。同時制作并發(fā)放了《**縣招商局學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動群眾滿意度測評表》100余份，**71份，滿意64份，比較滿意6份，滿意率90%。

學(xué)習(xí)實(shí)踐活動結(jié)束后，招商局的學(xué)習(xí)實(shí)踐和整改工作還將一如既往地進(jìn)行，主要任務(wù)是推動我縣招商引資工作按照科學(xué)發(fā)展的要求，在建設(shè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣中發(fā)揮重要作用。因此，長期堅持學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動具有重要和深遠(yuǎn)的意義，局黨組決定，要以這次學(xué)習(xí)實(shí)踐活動為契機(jī)，科學(xué)定位招商局，抓好制度建設(shè)和機(jī)制建設(shè)，著力打造學(xué)習(xí)型、效能型、創(chuàng)新型招商局，加強(qiáng)招商引資隊伍建設(shè)，創(chuàng)新招商方法，實(shí)現(xiàn)招大引強(qiáng)的目標(biāo)，為建設(shè)區(qū)域強(qiáng)縣作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

招商心得體會 篇9

當(dāng)前招商引資已成為各地發(fā)展本地經(jīng)濟(jì)的第一菜單。如何進(jìn)一步更新招商引資的理念，提升招商引資的手段，提高招商引資的效率，掌握招商引資中的談判技巧和方法等，帶著諸如類似這些問題，我有幸聆聽了艾教授來我縣舉辦招商引資專題培訓(xùn)班，通過學(xué)習(xí)，我的感悟有以下五點(diǎn)。

1、招商要有針對性。招商引資是一項非常理性的經(jīng)濟(jì)活動，客商來投資是為了賺錢。我縣的區(qū)域優(yōu)勢、招商服務(wù)的承諾只是一個方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應(yīng)和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以，招商要圍繞產(chǎn)業(yè)鏈，上下游產(chǎn)品的配套和銜接，將招商工作做深做細(xì)。

2、招商要善于學(xué)習(xí)，知識面要寬。要懂全局，知管理，要多面手，要有親和力，判斷力，忍耐力及創(chuàng)新力。學(xué)會換位思考，學(xué)會經(jīng)常與客商溝通，讓親商、安商、富商理念融入招商引資全過程。

3、招商要形成合力。要發(fā)揮大家的智慧，最基本就是要從大局出發(fā)，看問題，辦事情都要從發(fā)展大局來考慮。人員之間要團(tuán)結(jié)協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分份內(nèi)份外，要主動地做、積極做、務(wù)實(shí)做。

3、招商要樂于奉獻(xiàn)。招商工作是非常辛苦的工作，時常不分節(jié)假日拜訪客商，聯(lián)系項目。沒有一種“拼”勁，沒有一種“釘”勁，沒有一種“韌”勁是招不成商的，要有吃盡千辛萬苦，談盡千言萬語定力，才能提升招商的實(shí)效。

4、要力求在思想觀念上求突破。當(dāng)前，隨著國際、國內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作、產(chǎn)業(yè)互動和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快發(fā)展的重要措施，千方百計吸引資金和技術(shù)，借船出海，借力發(fā)展。實(shí)踐證明，一個地方的開放程度影響著一個地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，而思想觀念是影響開放程度的根本原因。要把老板發(fā)財，我們發(fā)展作為雙贏的理念，始終根植于招商的全過程。

5、要力求在產(chǎn)業(yè)對接上求突破。隨著開放型經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)投資基地化、產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)交?、競爭白熱化的趨勢，投資商投資由過去的單體投產(chǎn)、單個產(chǎn)品為主，逐步向優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集聚，向優(yōu)勢產(chǎn)品整合，因此在拉長自身產(chǎn)業(yè)鏈的同時，瞄準(zhǔn)世界500強(qiáng)，國內(nèi)500強(qiáng)，把關(guān)聯(lián)性、帶動性、前瞻性、全局性的大產(chǎn)業(yè)引到我縣來，不斷培大、培強(qiáng)、培伏我縣的支柱產(chǎn)業(yè)。

我們相信這次培訓(xùn)的充電，給我們開闊了新視野，開啟了新思想，只要我們不斷學(xué)習(xí)總結(jié)招商經(jīng)驗(yàn)，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，我縣的招商引資工作一定會一年一個新臺階。

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