超市方案。
小編為您提供了一些關于“超市方案”的精心編輯內(nèi)容，以下內(nèi)容供參考請以你自己的判斷為準。機會是留給有準備的人的，制作方案也是在給自己留退路，每當你的生活感到沮喪時。我們應該結(jié)合需求制定具有可行性的方案，工作方案可以使人們的行動對準既定目標。
五一節(jié)**方案建議五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個**周，是旺季來臨的標志，是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。世紀嘉元公司建議，五一慶?；顒硬豢慑e過，但要引起重視，做好。
繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復蘇。隨著深春夏至，季節(jié)性消費和季節(jié)性消費開始上升。根據(jù)多年的經(jīng)驗和數(shù)據(jù)分析，我們認為五一節(jié)的主要消費群體集中在以下幾個方面。
1婚慶消費（婚酒、喜糖、油炸品、床上用品、廚具）
2長假旅游消費（行李、旅行包、攝影器材、旅游用品）
三。郊區(qū)春游消費（飲料、食品、休閑食品）
（戶外用品、運動用品、園藝用品）
4家庭季節(jié)性消費（夏涼家紡季節(jié)性、厚保暖性家紡季節(jié)性、防曬化妝品季節(jié)性）
（夏涼時令家電，服裝收藏防蛀類，雨具，調(diào)味品）
5.福利消費（夏季產(chǎn)品的團體福利消費）
我們**始終應圍繞一個理念，“**不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的**迎合了顧客的消費心理才能成功。在此基礎上，挖掘**商家的潛力，根據(jù)“五一”主要消費群體的需求，合理組織相應的**商品群。
一、確定**期間
五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的**期間不益太長，我們建議在8－12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以**期應安排在4月28日起至5月8日止為益。
二、確定**目的
雖說**就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎，**重客單價的提升；二是以擴大超市影響力為目的，提升顧客流量。還有與競爭對手的競爭、實現(xiàn)積壓庫存、新產(chǎn)品系列的推廣等。
五一節(jié)關系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點，以此為目的組織此次**，也就是說要以提升客流量為主。在**商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時，組織季節(jié)性商品和季節(jié)性商品的備貨和展示，客戶的單價會相應提高。
當然，由于實際情況，我們還需要仔細分析初步數(shù)據(jù)，以尋求改進的空間。
三、確定**主題和主力商品群
**主題是超市吸引顧客的焦點，是引起顧客心理共鳴的主要工具。五一節(jié)**主題有幾個主流。一是以獎勵客人、盈利為主題的低價形象訴求；二是以季節(jié)性購物為主題的新產(chǎn)品**需求；三是以**活動的主要形式為主題的**的吸引力。
上訴目的的口號構(gòu)成**宣傳的主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：
五一驚喜購物（數(shù)十種名優(yōu)商品大幅降價，以家庭消費品為主）
勞動光榮、價廉物美（幾十種名優(yōu)商品大幅降價，主要是家庭消費品）
快樂長假低價動員（旅游用品、飲料、休閑食品、速食**）
夏日清涼低價風暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬化妝品、飲料）
五一快樂，夏日涼爽（夏季家紡、家電、化妝品、飲料）
五一購物獲大獎（有獎銷售、刮卡等）
購物、吃飯、吃東西都很有趣（游戲互動**大型品鑒、購買和贈送活動）
4、 確定**商品的分類比例和**
在根據(jù)商品組織狀況或競爭環(huán)境的要求確定***的主題和主要商品組織后，應進一步計劃各種商品的比例。
五、確定**活動方式
為使**活動更加豐富，在結(jié)合廠家提供的**方式以外，還要有同超市**主題緊密相關的**方式，或?qū)⒛骋粡S家的**活動方式作為主要的**方式，當然在dm海報上我們要盡可能多的羅列所有的**方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。新晨
建議活動方式盡可能簡單：
1、買贈（一單購物達××元贈××物品）
2互動有獎游戲（單次購買××元即可參與游戲，積分高者可獲大獎）
（如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽）
3、刮刮卡（一單購物達××元贈卡一張，刮開兌獎）
4現(xiàn)場試用（請?zhí)峁└啵?/p>
5、演藝（請演藝隊營造氣氛）
6、小鬼當家
六、確定**投入
我們建議五一節(jié)**費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過**期間預記銷售總額的1.5%。
20XX年即將過去，在新的一年里，你是否已經(jīng)準備好了新的目標向前沖刺，回顧20XX年，我們xxxx有限分公司已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績、樹立xx超市的品牌形象。屆時！新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的收獲！
活動主題：
1)春節(jié)賀歲 禮送新春
2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)
3)情人節(jié)感受溫馨浪漫
活動時間：20XX年x月x日—20XX年x月x日
活動布置策劃：
賣場內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)
1.場外布置：
1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。
2)外包柱按門店的實際情況統(tǒng)一進行包裝。
3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm)，要求美觀。
4)10家門店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩(各門店進行費用聯(lián)系).
5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6mx2m)。
6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題(由營銷科統(tǒng)一制作).
2.場內(nèi)布置：
1)門店pop標識用春節(jié)專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。
2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。
3)賣場內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價信息，活動內(nèi)容等。
4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營銷科統(tǒng)一制作)。
5)制作吉祥門，按商場的春節(jié)陳列方向進行設計。
通道：
1)掛春節(jié)專用吊旗(由營銷部統(tǒng)一設計制作).
2)根據(jù)賣場實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳列專區(qū)：
1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區(qū)的輪廓框出來。
2)貨陳列進行食品、用品各進行專區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統(tǒng)一使用KT板進行制作到位。
3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標注，商品建議全部用槍紙標價。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。
樓道口：
1)可用KT板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。
2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內(nèi)容及喜慶圖案)，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。
3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結(jié)、彩燈等物資進行裝扮.
3.員工布置及服務用語
1)營銷科統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，商場每位員工必須佩帶。
2)春節(jié)期間員工服務用語：你好！新年快樂！歡迎光臨！
3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝.
活動陳列及商品的促銷活動
1)特價商品促銷
具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、家用電器、廚房用品、清潔用品等。其中龍港店、鰲江大廈店，還增加箱包、服飾、鞋子、床鋪上用品、生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點陳列，并可做為一條街來陳列。
2)廠商的贈品促銷
聯(lián)系30種以上商品進行買贈活動，具體有買贈的商品有：保健品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、家用電器、廚房用品、清潔用品等。其中大賣場的服飾、鞋子、床鋪上用品等，贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執(zhí)行)
活動媒體宣傳：
報紙：晚報
年貨DM海報、活動噴繪海報、條幅、電視臺宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊
馬上就要到開學的時候，你是不是也開始準備新學的超市**活動，我想你一定想到了開學季，學生消費的潛力了，本站為大家準備了超市開學活動方案，后面還有從9月到12月的節(jié)日**活動策劃，希望對你有所幫助！
1、 目的：吸引學生會員，拓展學生消費市場
2、 時間：20xx年8月13日至20xx年8月21日
3、 活動主題：健康儀式，低價沖擊波
四、活動對象：中小學生家長、高校學生
5、 主要產(chǎn)品：文具、玩具、洗漱用品、飲料
6、 **商品數(shù)量：非食品60-80件，食品30件，新鮮20件
7、 宣傳方式：dm宣傳單是大四開單頁。pop噴繪
八、時間安排： 7號拍照8號效稿。10號發(fā)郵報
九、郵報版面(略)
超市開學活動方案二：
盡享超低價，新學期巨獻
五、活動方式
1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標一個;滿108元可免費參加購物大**活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(1名);一等獎：
超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名)。
2活動期間，生活必需品一律打八折，食品一律打八折。
三。限時購買，品牌化妝品和睡衣將作為限時**商品銷售，時間為3月3日和4日。
4限購：將袋裝滿升紙抽洗液設為限購商品。由于****便宜，每人限購2件。
六、廣告配合方式
1現(xiàn)場懸掛大橫幅，突出活動主題，設立活動咨詢臺；
2安排員工在校園展板和宿舍張貼超市活動海報；
三。安排員工發(fā)放學生上課和課后必經(jīng)之路的傳單；
4在學校的?？驁蠹埳系?*廣告
七、前期準備
人員安排：(1) 安排足夠數(shù)量的服務人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導服務;
(2) 現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;
(3) 現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合;
(4) 應急人員(一般由領導擔任,如遇**職能部門干涉等情況應及時公關處理)。
物資安排：2月26日前準備好**活動的所有物資。
人員培訓：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T和銷售人員進行培訓，并努力在各個方面建立更有效的團隊。
八、中期操作
1工作人員第一個到達現(xiàn)場并就位；
一、活動目的
1以新學期為契機，進一步提升校園超市的整體形象，提高校園超市在學生心目中的公信力和美譽度；
2用新學期刺激消費群體，最大限度地吸引目標消費群體和潛在消費群體
擴大銷售，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。
二、活動對象
所有大學生及周邊社區(qū)居民
三、活動時間和地點
時間：20xx年3月1日、20xx年3月10日
地點：校園超市內(nèi)
四、活動主題
2宣傳人員發(fā)放宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導顧客進入超市；
三。掌握活動節(jié)奏，維護現(xiàn)場秩序，防止哄搶等事故發(fā)生，避免負面影響；
4銷售人員準備銷售項目，介紹銷售產(chǎn)品；
5禮品的發(fā)放不應在規(guī)定的時間太早或太遲。個人資料分發(fā)時應登記并簽名；
6最后清理現(xiàn)場，保留可**的物品以備將來使用。
九、后期延續(xù)
1、 活動結(jié)束后要開總結(jié)會，比如本次活動銷量情況，執(zhí)行有效性,消費者評價與反應概況等;分析活動的優(yōu)點和不足，總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓，只有不斷的總結(jié)，才能更好的發(fā)展;
2跟蹤報告、終端建設、終端交付和廣告調(diào)整、匯蹤報告歸檔。
十、費用預算
1橫幅、咨詢臺、海報、現(xiàn)場裝飾1000元；
2活動傳單印刷：1000元；
三。校刊或報紙廣告500元；
4、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā)，300元; 5、(1)贈品：護手霜400支，2000元;精美套裝200套，3000元;高檔鼠標100個，3000元;
(2)獎品：數(shù)碼單反相機1000元;購物卡3張，1500元;大毛絨玩具5個，1000元;高檔毛巾20條,400元;
6康師傅喝300瓶，750元。
合計成本：15450元左右
十一、 意外防范
1.如果出現(xiàn)**商品短缺的情況，我們應盡快將其替換為其他商品，以避免不必要的混亂；
2如遇搶劫等混亂情況，應做好疏通工作，必要時可安排一定數(shù)量的保安人員；
3.對各種事故采取預防措施，維護現(xiàn)場秩序；
4.安排應急人員。 如有必要，請與公公安全和保安人員聯(lián)系以尋求支持。
十二、效果評估
借助新學期這個契機，由于大學生們在開學之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次**活動，采用一系列的**手段，預期會產(chǎn)生滿意的效果。
超市開學活動方案三：
一、**目的
二、**主題
新學期，新夢想
三、**時間
20xx年9月1日，20xx年9月7日
四、**地點
樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店
四、**策略
(一)****
1.****商品，助學在行動
(1)**商品范圍
這個活動是針對寒暑假返校的大學生。各類生活用品和學習用品由學生本人持身份證持有
第 5 頁，共 7 頁
及學生證均有優(yōu)惠，具體商品有以下數(shù)種：
① 洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。
②紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等。
③ 食物：方便面、餅干、火腿腸等。
④小型電器：臺燈、插座等。
⑤ 學習用品：鋼筆、筆記本、文件夾。
(2)**幅度
本次活動**產(chǎn)品數(shù)量達到100種左右，降價幅度為原銷量的50-70%**。
(3)注意事項
在這次活動中，對**商品的制作要求高、標準嚴。禁止有任何特殊情況。
(二)趣味**
**期間，雙重好禮等你拿
1、第一重好禮
凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結(jié)賬時的先后計)同學，每人可獲贈新學期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。
2、第二重好禮
(1)活動對象
活動第一天來我超市購物的學生，如果門票超過50元，可以到我超市指定地點參加活動。
(2)活動時間
8： 活動第一天00-22:00
(3)活動規(guī)則
顧客憑結(jié)賬小票參與**活動，在預先準備好的**箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數(shù)字，特定不同的數(shù)字可以兌換相應金額的獎品。
(4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數(shù)發(fā)放價值相應的禮品→工作人員蓋已兌獎的章。
九月**方案實例(中秋節(jié)、換季、店慶、新學期)
十月**方案實例(國慶節(jié)、重陽節(jié)、水果節(jié)、店慶)
十一月**方案實例(護膚節(jié)、針紡節(jié)、火鍋節(jié)、會員節(jié))
十二月**方案實例(圣誕節(jié)、元旦、溫暖季、會員感恩)
以上關于超市開業(yè)活動方案的文章就在這里為您介紹一下，希望對您有所幫助。如果你喜歡這篇文章，請與你的朋友分享。
吉 瑪 特 超 市 促 銷 方 案
XXX（連鎖1109班）
策劃人：
目 錄
一、促銷時間及地點
二、促銷主題
三、促銷目的
四、促銷對象
五、促銷商品
六、促銷方式
七、促銷媒介
八、費用計算
九、促銷效果評估
一、促銷時間及地點
時間：2013年2月1日 — 2013年2月15日
共15天（臘月廿一 至 正月初六）
地點：吉瑪特超市
二、促銷主題
主題：“喜迎新春，歡樂購物”
三、促銷目的
春節(jié)前夕及春節(jié)，是商品銷售的高峰期。為了迎接新春的到來，滿足人們的購物需求，吸引顧客到本超市購物。
四、促銷對象
吉瑪特超市周邊的居民、長期顧客、會員、新顧客等
五、促銷商品
1、促銷商品總數(shù)150種，其中食物類商品100種，生活用品類商品50種；
2、根據(jù)不同的時間段（如：除夕前、春節(jié)段）安排不同的商品進行促銷。
六、促銷方式 活動一：迎新年，賀新年
內(nèi)容：購物有“禮”——凡于2月1日—2月15日在本超市購物滿200元的顧客，可貧購物小票到客服總臺領取3kg大米一袋。每日限前10名顧客，送完為止。
活動二：新年驚喜換購價
時間2013年2月1日 — 2013年2月15日
內(nèi)容：購物滿49元，加9元可換價值19元的商品；購物滿89元，加19元可換價值39元的商品。
活動三：會員積分大換購
活動時間：2013年2月1日 — 2013年2月15日
內(nèi)容：凡本超市會員，按照十分抵一元的換購比例，換購期間會員購物雙倍積分。
活動四：瘋狂搶購一日送
活動時間：2013年2月10日（正月初一）
內(nèi)容：超市內(nèi)的食品類商品均7折銷售。
七、促銷媒介
1、宣傳海報1000份；
2、超市門口展板廣告。
八、費用計算
印刷傳單費用：1000x0.5=500元 展板：30元
人員費用：6000元
活動獎項、禮品及相關費用：3000元
其他費用：500元
合計：5230元
九、促銷效果評估
通過本次活動，對于已經(jīng)具備一定市場基礎的吉瑪特超市來說，無論是商品還是賣場形象都達到了很好的效果。粗略估算，本次促銷活動將使吉瑪特超市達到預期目標，銷售量達到平時的2倍及以上，獲得超出平時130%以上的利潤。
舉辦本次促銷活動相信會大大提升本超市在消費者心中的位置和信任度，從而贏得更多的消費群體，對附近的競爭對手也有一定的削弱。本超市本著“顧客至上” 的經(jīng)營理念全面服務于消費者，通過本次活動的總結(jié)以后會為顧客提供更加滿意的服務！
要想生意好，活動少不了，不管是超市還是其他商品店，要想擁有一定的客流量，一定的優(yōu)惠活動肯定是要做的?，F(xiàn)在我們來看看超市315活動計劃，歡迎閱讀參考。
時間：3月10日-15日
活動主題：情系3·15愛心連萬家
地點：購物廣場、綜合超市
副題：關注3·15投訴有理更有禮
活動內(nèi)容：
超市“五優(yōu)”
鄭重承諾
1優(yōu)雅的購物環(huán)境：裝飾店鋪，營造一個活潑的氛圍和環(huán)境。
2優(yōu)質(zhì)商品質(zhì)量：活動期間，在店內(nèi)發(fā)現(xiàn)過期商品和質(zhì)量問題商品，可獲贈小禮品一份。
3、優(yōu)異的服務品質(zhì)：3。15當日，凡到超市購物的顧客均可到服務臺領取一份“服務質(zhì)量有獎調(diào)查活動”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個。
4**特賣活動：活動期間將推出一批**商品（保證質(zhì)量和質(zhì)量），超低價**。
5內(nèi)容豐富**內(nèi)容：推出一批百貨、小吃，開展“買3送1”活動。
超市誠信——與您互動
1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費者協(xié)會在第一購物廣場門前設立咨詢臺，向消費者宣傳消費者權(quán)益保**的有關條款，并現(xiàn)場接受和處理維權(quán)投訴。
2、請您監(jiān)督：提前招募消費者代表50名，3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權(quán)儀式，聘請他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員，負責佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據(jù)所提建議的采用價值高低，佳用為其提供價值20——100元不等的紀念品。
真情回饋消費者
1、您的新衣我的心意
①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購買所有**冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條；超過120元的，贈送價值30元左右的棉拖鞋或圍巾一條；超過160元可獲贈價值50元的保暖內(nèi)衣一套。（多買多送，送完為止）
②“走進春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份；年滿180元可獲贈價值20元的禮品一份；超過220元可獲贈價值30元的禮品一份。（多買多送，送完為止）
③ 童裝展銷：在時代百貨組織童裝秀，開展高品質(zhì)童裝秀，展顯童真，促進銷售。凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風箏一只；購買其他童裝也可以獲得精美的禮物。（多買多送，送完為止）
2、雞年有好味養(yǎng)好您的胃
①美食區(qū)：一些休閑小吃**了。
②生鮮區(qū)：⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3只。（多買多送）
⑵限時**水果1元1斤20xx年3·15活動方案活動方案。（3·15當天早上9：00——10：
00、下午3：00——4：00、晚上8：
00——9：00；每人限買2斤）
特別策劃：情涌柳北超市
來柳北超市，獲幸運之獎：3·15當天，在超市內(nèi)不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字（佳用誠信購物放心），如能找齊一套，即可到服務臺換取價值50元的獎品一份。（每人限找一套）
活動配合：
商品行政部安排**活動細則
采購中心組織產(chǎn)品和聯(lián)系**商品安排**活動
營運部實施活動計劃
策劃中心負責策劃和實施廣告項目
廣告支持：
1、柳州廣播電視報（1期）
2柳州**晚報中縫（第三期提前2天發(fā)布）
3、店內(nèi)pop
【篇一：新開超市開業(yè)策劃書超市開業(yè)活動策劃書】
開 業(yè)
策 劃
書 青云聯(lián)華超市開業(yè)策劃書
盛世龍年 ● 大展宏圖
一、 活動的背景：
零售業(yè)面臨著激烈的競爭。對于肖上汪青云聯(lián)華超市來說，肖上汪市場仍然是一個競爭激烈的市場。根據(jù)店面的地址和特點，開業(yè)活動的計劃將直接影響未來青云聯(lián)華店的成功。有鑒于此，在開幕式的策劃上，一是遵循簡約大方的精神，力求大氣、新穎、生動、轟動；二是和今后總體營銷策略對接。
二、 活動目的：
通過開業(yè)活動的運作在短期內(nèi)迅速提升青云聯(lián)華超市肖上汪店在零售行業(yè)當中的品牌知名度和美譽度，為今后的經(jīng)營打下堅實的基礎。
三、 活動主題：
盛世龍年大展宏圖
四、活動宣傳：
1、制作過街橫幅，分別懸掛于本村道路上空、本村屋體墻面。內(nèi)容為“肖上汪青云聯(lián)華店將于2012年9月1號隆重開業(yè)《盛世龍年大展宏圖》！”
2散發(fā)傳單，傳單主要是關于本次活動的主題和內(nèi)容！要注明開業(yè)時間！需要專門人在村內(nèi)派發(fā)傳單！
3、店門口宣傳：門頭上設慶賀條幅一條，規(guī)格：6m*0.5m，內(nèi)容為“***熱烈慶祝青云聯(lián)華肖上汪店隆重開業(yè)！”
4門口設一個品牌推廣窗口：開業(yè)活動信息、商品**、店長推薦
傳窗1個。
5彩虹門慶典：與婚慶公司租賃。放置于店門口。并租了一套立體聲音響，在開幕當天襯托氣氛。
五、店內(nèi)宣傳：
a、 主通道懸掛流行色氣球
b．**臺布置
c．**區(qū)布置
d．店出、入口布置
f、**形象牌
g．收銀臺懸掛彩色氣球
h.柱子裝飾
六、開業(yè)時間：
開放時間暫定為2012年9月1日。
七、**活動：
開業(yè)運作力求新穎、簡約、熱鬧、轟動。**活動五重喜：
一重喜、進門有喜：
進店即贈送新店精美紀念品如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等 。
二重喜、買就送喜：
開盤活動中，購買10元以上，可獲贈價值3元的高檔紙一盒；
開業(yè)活動期間，購物滿20元，送價值5元的棉襪一雙；
開業(yè)活動期間購物滿50元，送價值10元的折疊傘一把；
開盤活動期間，如果您購買80元以上，可獲贈價值15元的保溫瓶一個； ☆凡在開業(yè)活動期間購物滿100元就送，價值20元的四件套一套；開張活動中購物滿158元的顧客，贈送價值58元的銀佛吊墜； 三重喜、購物免費**活動：
開業(yè)期間在超市購物的顧客可以參加店內(nèi)的免費**活動。獎品如下：
一等獎：純銀吊墜銀佛一件，價值58元。
二等獎：高檔四件套，價值50元
三等獎：棉襪一雙，價值5元
☆紀念獎送：本店打火機一個，價值1元
獎項設計及操作方法：
使用50個左右的乒乓球，用油筆在每個球上標記相應的數(shù)字或字符；例如，三等獎對應的數(shù)字是3。
四重喜、獲贈積分?。?/p>
凡在本店購買商品的消費者都可免費在本店辦理消費積分卡，一元為一分，每年重要節(jié)日不定期舉行積分換購商品活動。
五重喜、**商品低價大放送：
活動當天本店商品雞蛋、面條、泰山御釀白酒、蒙牛乳品、小洋人乳品、面包、休閑食品一律0利潤銷售，歡迎大家搶購。（庫存有限，主要是實際庫存）。
八、活動細則說明：
1所有**產(chǎn)品數(shù)量有限，不會更換。[零思考方案網(wǎng) wWW.03kKk.coM]
2所有禮品及獎品恕不退還或打折。
三。公司內(nèi)部人員嚴禁參加本**活動。
4獲獎名單將公布在超市門口的信息欄上。
5.公司擁有最終解釋事件的權(quán)利。
策劃人：肖健2012年8月20日
【第二部分：超市開業(yè)**活動總體方案】
某超市開業(yè)**活動整體方案
規(guī)劃日期：2007年5月2日
◇ 活動背景
某市某百貨大樓自2006年9月10日開業(yè)以來，逐步贏得了消費者的信賴和支持，為某精品生活超市商圈競爭及企業(yè)宣傳爭取主導地位打下良好的基礎。某精品生活超市商圈住戶數(shù)達40000多戶，商圈人數(shù)達100000余人，隨著某市發(fā)展的不斷加快，商業(yè)競爭日趨激烈，尤其是湖南大型連鎖超市心連心、江西連鎖青龍商場，已在當?shù)亟⒘吮容^牢固的市場基礎，目前已在某市區(qū)開設了多家分店；湖南本土超市冠軍步步緊逼，去年在一家也開了新店。因此，我們除了提供一流的購物環(huán)境，豐富的商品，一流的管理模式和便宜的**之外，強有力的開業(yè)**活動顯得尤為重要。
希望通過我們的努力，能進一步提高百貨大樓在某的知名度，借助本身的諸多優(yōu)勢和百貨大樓在某老品牌的優(yōu)勢，打好開業(yè)第一戰(zhàn)，培養(yǎng)全新客源，引領消費時尚。已成為安源區(qū)零售市場的龍頭企業(yè)和購物首選品牌。
◇ 活動目的
1、創(chuàng)造良好銷售商機，增加客流提升銷售額，全面打響某超市精彩開幕的第一仗，真正做到“首戰(zhàn)必勝”之效果。
2、通過開業(yè)宣傳讓某百姓獲知某二樓精品生活超市的賣場是一個感覺更舒適，商品更精選，**更便宜的生活超市。
三。通過這次精彩的開盤，樹立了一個樓盤的新形象、整體服務的新形象、商品品質(zhì)的新形象。
4、通過精彩開幕**活動帶動六一兒童節(jié)、端午佳節(jié)的市場占有率，提高百貨大樓整體來客數(shù)、提高公司整體銷售。
5拓展商圈百貨整體競爭力，打造某區(qū)域精品生活超市的領先地位。
一、開業(yè)**活動商品**
海報發(fā)布時間：5月26日-6月6日
海報內(nèi)容：
1、開張預告——5月22日、5月22日分別發(fā)放一檔a4雙色單面海報,海報以“開張驚喜——全城預告”為主題，內(nèi)容以開張倒計時、開張活動簡單介紹為主；
2打開彩頁-海報要求商品**在當?shù)厥袌鲇修Z動效應。具體分布如下：
注意要求：采購**談判須依以上要求執(zhí)行，營運部負責組織商品，開業(yè)檔5月12日12點以前提交草稿至營運部；5月13日上午10:00前，運營部完成**單品定稿，開始設計、排版、印刷，并于23日16:00前將海報發(fā)放到公司。
開業(yè)預告:5月23日發(fā)放，版面擬定為16開(大度)雙面 ，8000份;
成本：8000份*0.5元/份x2=800元
開張檔: 5月26日至6月6日，版面擬定為8開(大度)8p，20000份
成本：2萬份*0.8元/份=1.6萬元
* dm打印和分發(fā)要求將另行安排；
印刷預算：13800元
負毛利潤：5000元活動**
全程**活動：5月26日-6月6日
活動一、震撼開張——同喜同慶
活動時間：活動期間內(nèi)每周
活動說明：
a、 b.活動采購在開盤期間每天以**的形式列出，5月20日將廠家的活動傳遞到運營部
二、盛典起航鑼鼓喧天
活動期間： 5月26日
活動形式：百貨大樓前坪舉行重張慶典啟動儀式，部分員工參加。具體程序見“開業(yè)慶典方案”內(nèi)容；活動
三、震憾開張——紅包大放送
活動時間：5月26日、27日 (2天)
活動形式：凡活動期間顧客一次性購物滿28元，均可憑當日單張電腦小票參加“開心紅包大派送”活動；
紅包的分類如下：每天1個：面值198元
每天2個：面值98元購物券
每天8個：面值48元購物券
每天1000個：面值1元
預算：現(xiàn)金1778元+紅包110元=1878元×2天=3756元活動
四、震憾開張——糖果免費送
時間：5月29日、30日、31日、6月1日（4天）
活動形式：凡活動期間光臨某超市的小朋友就有機會獲得限時派發(fā)的精品糖果一把；
預算：300元×4天=1200元+**服裝100元=1300元
（活動**服裝是兒童主題**服裝）活動
五、買就送——謹獻給真正購物的狂熱份子
①滿38元送8個裝鮮雞蛋一盒
活動時間：5月26日、27日(兩天)
活動形式：開業(yè)當天前300名顧客在某超市單票購物滿38元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈 8個裝鮮雞蛋一盒。限送前300名，送完即止。
預算：3元/盒*300盒=900元×2天=1800元
②滿48元送5斤裝大米一袋
活動時間：5月26日至28日(3天)
活動形式：凡在某超市單票購物滿48元以上（酒、家電類商品單票滿120元以上），憑當日單張電腦小票可獲贈 5斤裝大米一袋。每天限送800袋送完即止。
預算：6.5元/袋*800袋×3天=15600元
活動六、“我的精彩生活” 六一兒童繪畫現(xiàn)場賽
活動時間：6月1日下午3:00-5:00舉行兒童現(xiàn)場繪畫比賽。從現(xiàn)在起，10歲以下的兒童可以到服務中心登記；我們將于6月2日評出獲獎者和頒發(fā)獎品。
地點：百貨公司外（如遇雨天，轉(zhuǎn)至一樓室內(nèi)）
獎品設置：一等獎2名：贈送100元；二等獎3名：50元禮品一份；三等獎3名：20元禮品一份；參與獎30名：10元禮品一份；
活動規(guī)則：
活動當天請參賽者自帶白紙和繪畫工具進行現(xiàn)場繪畫；繪畫手法和題裁不限；參賽者必須在作品背面寫上自己的姓名、地址和******；參賽作品將于6月2日在大廈廣場展出，獲獎者將于6月2日晚頒獎；一旦提交，所有參賽作品將不會被退回。公司有權(quán)展示獲獎作品一個月；如有可能，優(yōu)秀作品可以**軟文形式發(fā)表。
第一部分：大型超市外場活動流程
大型超市場外如何安排**活動
1.選擇合適的賣場。
（1） 門店必須有很強的合作意愿，如備貨、陳列、利潤分成、宣傳、定價等；
（2） **數(shù)量大，形象好，地理位置好；
（3） 超市及其客戶群的定位應與**產(chǎn)品的定位一致。
2.制定有誘因的**政策。
（1）師出有名。消除以節(jié)日禮品或新產(chǎn)品名義變相降價對市場的負面影響；
（2）不做同產(chǎn)品搭贈。如“買二送一”；
（3） 成熟的產(chǎn)品可以用來帶動新產(chǎn)品的銷售。但應注意兩個檔次，定位層次應相近或相同；
（4） 消費政策的層面應根據(jù)實際情況，提供多種選擇。
3.選擇合適的產(chǎn)品為**品
（1）**品選擇原則：
a)**品應與目標消費群體消費水平及心理一致；
b)pop上**價與原價同時標出，以示區(qū)別，盡可能減少文字，使消費者能在10秒內(nèi)了解**內(nèi)容；
c)寫清限制條件；如：“限時搶購”“售完為止”等。
（2）贈品選擇原則：
a)盡可能是實惠與新穎的常見用品；
b)高形象，低價位；
c)最好有宣傳效果；如：圍裙，傘等；
4.根據(jù)活動規(guī)模確定**人員數(shù)量，產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求**方案的制定必須包括效果預估和費用預估兩個方面：
1)效果預估：根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮**政策對產(chǎn)品
流速帶來的影響；
2)費用預估：根據(jù)銷售預估配備相應的物料，并根據(jù)所選超市的規(guī)模及**期長短，準備相應的**人員預算。
5.準備工作注意事項：
1.應將準備工作的職責分配給每個人，并在活動前確認所有準備工作；
2在活動開始前，應對參與者進行一次簡短的培訓，明確活動的方法和方法
目的安排相應人員對**全過程進行跟蹤指導；
3.陳列，備貨，**品，賣場內(nèi)宣傳布置等工作應在活動開始前一晚完成；
4活動開始前，要做好參加者的通訊錄，以保證通訊暢通。
6**活動現(xiàn)場實施注意事項：
1活動第一天，銷售人員應提前到現(xiàn)場確認準備工作到位，相關人員負責
人們應該全程跟蹤，了解和總結(jié)活動的不足和方案的不足；
目前，好又多購物廣場、賓隆超市和富萬家三大超市在都勻呈三分天下的趨勢，任何一方的沒落和興起都將給都勻的零售業(yè)帶來巨大的變化。經(jīng)濟發(fā)展迅猛的今天，三家的競爭也是日趨激勵，現(xiàn)在的競爭不僅只滯留在消費環(huán)境、商品質(zhì)量和數(shù)量上，企業(yè)知名度、企業(yè)文化等新興力量也在悄然升起。但是，競爭的焦點往往會在不知不覺中集中在**戰(zhàn)上，事實證明，低價吸引來的顧客往往“價值”極低，且很容易被競爭對手用同樣的方式搶走。
所以，本次重裝慶典活動應避免成為一次低價**活動，而是應該借此次機會提升企業(yè)知名度、弘揚企業(yè)文化，真正使“好又多”這一品牌形象在都勻人的心中扎下跟，使“好又多”企業(yè)成為都勻人生活密不可分的好伙伴，讓都勻人真真正正的感受到好又多的“讓顧客永遠滿意，對自己永遠不滿意”的企業(yè)文化。
一、活動目的
1提升好買的品牌競爭力和影響力；
2確立好又多購物中心在行業(yè)中的獨特權(quán)威地位
三。展現(xiàn)好又多新的獨特文化魅力。
二、活動舉辦理念
立足都勻，放眼全國，閉門造車、酒香不怕巷子深的時代已經(jīng)過去，只有將自己展示出去，打造屬于企業(yè)自身的知名度，讓群眾明白企業(yè)的所作所為，才能為大眾所接受。宣傳本身已成為企業(yè)不可或缺的營銷手段。作為一個好的合作伙伴，黔南電視臺準備為好又多購物廣場做360度的服務，同好又多人一起為好又多購物廣場設計和共同創(chuàng)造一個美好的未來，樹立成都勻零售業(yè)獨一無二的典范。
基于互相信任、互相協(xié)助的共識，一個好的契機與平臺展現(xiàn)在彼此面前，我們將以重裝慶典之事件為棧道，暗渡提升“好又多”品牌之陳倉。
三、活動內(nèi)容
作為一個超市，人脈和地緣是主要優(yōu)勢，即“天時、地利、人和”的概念。對于現(xiàn)在的零售業(yè)來說，中國的消費者是不忠誠的，是“唯利是圖”的。那么，我們能用什么來留住消費者的心呢？
最有效的途徑就是建立品牌渠道。品牌建設的核心內(nèi)容不能超越獨特的企業(yè)文化和經(jīng)營理念。隨著這一內(nèi)涵的延伸，品牌將有所不同?；谶@種認知，我們便把好又多購物廣場的重裝慶典作為一個營銷手段加以利用，以達到迅速提升品牌，擴大影響力與知名度。
活動方案：
1、金點子行動
超市經(jīng)營追求人氣的聚集和消費者對超市的親近感。因此，本活動應以消費者為中心，充分圍繞消費者做文章，盡最大可能與消費者有效溝通、交流，讓消費者通過各種途徑積極參與到活動中來，以此來增加好又多購物廣場的親和力。慶典之前我們就落實開展該項活動，利用電視**等手段告知消費者，讓消費者將其在超市購物時的切身體會和真實感受或?qū)Τ薪?jīng)營的好點子與我們溝通（短信、**、或郵件），經(jīng)過評審評出金點子、銀點子、銅點子。
即有機會獲取超值禮品。
2、同生緣
在重新安裝慶典當天，生日當天的消費者可憑身份證免費領取會員卡和禮品（蛋糕）。凡2011年月日出生的嬰兒，由好又多購物廣場贈送厚禮一份，并授予“終身榮譽顧客”稱號，并授予相關證書。“終身榮譽顧客”在好又多購物廣場消費**證書均可享受打折優(yōu)惠。
3、瘋狂購物日，好禮送不斷
慶典日前后幾天內(nèi)（具體時間由好又多決定），凡在好又多購物廣場消費達到68元以上，即可評小票參與幸運大**，抽取獎券一張，消費滿168，可有兩次**機會，每消費上升100元，相應多獲取一次**機會。
獎品設置：
一等獎：2名會員或超值禮包（500元以上）
二等獎：4件小家電或禮包（價值200-500元）
三等獎：4個禮包（價值50-200元）
紀念獎：若干
4、開業(yè)剪彩活動
新店新氣象，慶典當天，邀請都勻市相關部門領導進行剪彩活動，剪彩活動熱熱鬧鬧，轟轟烈烈，既能給企業(yè)自身帶來喜悅，又能令人產(chǎn)生吉祥如意之感。最主要剪彩可借自己的活動良機，向社會各界通報自己的“強勢回歸”，以吸引社會各界人士對企業(yè)的關注。
5、好又多百姓才藝大舞臺
該項活動為此次系列活動的重點，暫擬定于都勻市人民廣場舉行，人民廣場為都勻市廣大市民休閑娛樂的聚集場地，**量大，駐足**的群眾數(shù)量巨大。慶典當天，人民廣場上開辟了一個屬于老百姓的舞臺。
參與人員：參與人員不分年齡、不分性別，只要有才藝絕活就可參加，個人、團體均可。
活動形式：唱歌、跳舞、樂器、絕活等，形式不限。上臺就有機會獲得好又多購物廣場購物券一張（具體獎品由好又多購物廣場決定），面值不等，臺上表演時間越長，面值越高，活動時間大約為兩個小時。
活動規(guī)則：參與人獲得獎品價值的高低取決于參與人在臺上的表演時間，表演時間由評委決定，時間越長，獲得獎品價值越高，表演時間沒有超過40秒的獲紙巾一包等價值不高的鼓勵獎。獎品可在超市內(nèi)尋求贊助。
注冊地點：好買超市服務臺
活動前期準備：
1、時間：
2地點：都勻人民廣場（暫定）
3、音響、舞美
邀請市歌舞團指導歌舞，努力奉獻出一場層次性、特色化的活動。
活動前期準備時間安排
略四、**宣傳
活動期間，我們將以電視**為主流**進行全方位的宣傳和報道。黔南電視臺《12**》和《綜藝大看臺》兩大老牌欄目將強強聯(lián)手、通力合作，以此打造屬于都勻市人民和好又多購物廣場的盛大節(jié)日。
1、金點子行動、同生緣、瘋狂購物日，好禮送不斷、開業(yè)剪彩活動中，黔南電視臺王牌欄目《12**》將會進行前期宣傳和對活動內(nèi)容進行新聞報道或**錄制。
2、“好又多百姓才藝大舞臺”的活動中，黔南電視臺收視率最高的《12**》欄目將以新聞的形式對活動進行前期宣傳，為活動的宣傳添一把火。活動中，黔南電視臺將提供專業(yè)的攝像團隊進行錄制，活動結(jié)束后將進行包裝后重播，并制作影像光盤贈送作資料保存。
五、活動效果
活動預計效果：通過此次活動的開辦，大大提高好又多購物廣場在人民大眾心目中的形象和品位，獲得硬廣告不能達到的效果。從商致富以為民用，特別是好又多百姓才藝大舞臺，其一，使人民大眾的精神文化生活得以滿足，當今社會，大眾所追求的不僅僅是物質(zhì)上的滿足，更多是精神上享受，這一活動的開展，更多的是給人們一個展示自我的平臺，也就帶來來企業(yè)在當?shù)氐闹?，這就不是硬廣告能帶來宣傳效果。
最典型的例子就是紅花郎酒，它牢牢抓住了春節(jié)聯(lián)歡晚會這個中國人最豐富的文化盛宴，并最終使之深入人心；其二，提高企業(yè)形象和品位，良好的企業(yè)形象，不僅可以擴大企業(yè)的知名度，增加消費者的好感和信心，還可以得到消費者的信賴，為企業(yè)的商品和服務營造出一種良好的消費心理。總而言之，活動的開展肯定會給企業(yè)帶來形象和品位的急劇提升以及最強大的宣傳效果，給企業(yè)帶來最大化的效益。
超市活動策劃方案（二）
1、 主題：提升品牌形像和銷售。
2、 時間：2008年12月1日。
3，地點：超市所有商店4。
四、積分內(nèi)容：***超市從2009年12月1日起，會員卡系統(tǒng)將會全面升級，***超市本著以顧客的利益優(yōu)先為原則，實行會員卡的積分換禮制度。
1、顧客申請入會時，必需有相關證件（如：身份證/身份證復印件等）詳細填寫《***超市會員申請表》，并支付辦理費5元則給予辦理。
2、辦量方式分：個人辦理，單位集體辦理。團體辦理優(yōu)惠20%的辦理費。
3.以* *形式購買個人或單位的會員不能享受會員權(quán)利。
4如果顧客一次購買288元，客一免費申請會員卡。
5、會員卡有效期為二年，顧客會員卡如有到期或遺失申請補辦賃時憑原會員卡或“顧客保留聯(lián)”給與補辦，補辦工本費為2元，原會員卡并同時作廢。
6原會員卡積分按10:1的比例轉(zhuǎn)換，會員積分禮品于每月1日至4日兌現(xiàn)。
5、 積分方式：會員積分兌換禮品設8個等級。禮品費按營銷費用的0.6%計算。等級如下：
一等禮（80分）：同等價值商品5元
二級禮品（100分）：**$同等價值的商品
**好禮（200分）：同等價值的商品
4級禮品（600分）：**$同等價值的商品
五級禮品（800分）：**$同等價值的商品
6級禮物（1200點）：**$等值商
七級禮（2500分）：250元同價商品
8級禮品（8000分）：800元等額商品
六、執(zhí)行要點：
1各分公司根據(jù)積分法的內(nèi)容確定換領商品，各級獎勵禮品的商品范圍在（1-10項）
2、各門店利用海報把積分換禮品的方式貼入商場進出口確保宣傳力度
三。兌換會員積分的禮品必需在兌換前準備好。要交換的商品應在商場門口列出。禮物的陳列要大而漂亮
4一人負責兌換積分禮品。交流負責人要以真誠的服務態(tài)度，充分利用六大服務條款，做好講解工作。
5、執(zhí)行中各分公司營銷科對所轄的商場進行輔導及監(jiān)督。
7、 會員卡變更，說明工作內(nèi)容：
（1）說明會員卡今后的用途，這些用途包括：享受積分，兌換禮品，定期參加會員卡號的**活動，享受會員卡聯(lián)誼單位的優(yōu)惠待遇等；
（2） 已注冊會員卡的客戶，如果會員卡未過期，仍可使用，但積分將被清零；
（3） 它強調(diào)商品**很低，任何消費者都可以享受到低價甚至更低的商品；
（4） 說明我們超市在調(diào)價的同時，更注重商品質(zhì)量。
（5）如果可行的話，可以讓持有會員卡的顧客，如果對購買的商品（需規(guī)定是哪些商品）不滿意[必須沒有質(zhì)量問題的前提下]，或是商品有質(zhì)量問題，可在15天以內(nèi)退換貨，而其他的消費者一般只有7天的時間。
（6）永久會員：指從顧客積分達到8000分，并到商場來換此禮品時，他就成為***超市的會員，且在今后每年的會員卡更換過程中，不用交納2元錢的辦理工本費，則為永久會員，并且我們要對永久會員的資料做單獨的記錄。
八、海報書寫格式建議：
拿張會員卡積分禮多多
親愛的顧客朋友：***超市從2009年12月1日起，會員卡系統(tǒng)將會全面升級，***超市本著以顧客的利益優(yōu)先為原則，實行會員卡的積分換禮制度。
如果您是***超市的持卡會員，當您擁有一定的積分，您將會獲得意想不到禮品，***超市將會帶給您“一樣的消費，不一樣的體會”。如果你還沒有加入我們的會員，**入！
超市活動策劃方案（三）
一、活動目的：
農(nóng)歷五月初五，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的**活動，借此活動達到“寓教于樂”的目的；并回饋顧客，希望能提高超市知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業(yè)額，讓顧客感受一個難忘的端午節(jié)。
2、 時間：2015年6月x-x日
三、活動主題：端午節(jié)靚粽，購物歡樂送
一、超市業(yè)慶典活動規(guī)模：
參加人數(shù)100—160位左右，現(xiàn)場布置以產(chǎn)生熱烈隆重的慶典儀式氣氛為基準，活動以產(chǎn)生良好的新聞效應，社會效益為目標。
二、超市開業(yè)慶典活動場所：
xx超市廣場
三、百貨商場開業(yè)慶典活動內(nèi)容：
xx超市開業(yè)儀式
四、超市開業(yè)慶典舉辦時間：
2****年**月**日。
五、超市開業(yè)慶典交通食宿安排：
主辦單位負責安排好嘉賓接送車輛及宴請場所，而承辦單位負責禮儀小姐、軍樂隊、醒獅隊、攝影師等的接送工作。
六、百貨商場開業(yè)慶典活動物資籌辦：
車輛、請柬、飲水、香檳酒、禮品紀念品、文具、電源設備、宣傳品等。
七、超市開業(yè)慶典活動的主持人選：
一女、一男(說普通話，青春、時尚、能制造活躍氣氛)
八、超市開業(yè)慶典嘉賓邀請：
嘉賓邀請，是儀式活動工作中極其重要的一環(huán)，為了使儀式活動充分發(fā)揮其轟動及輿論的積極作用，在邀請嘉賓工作上必須精心選擇對象，設計精美的請柬，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應，提前發(fā)出邀請函(重要嘉賓應派專人親自上門邀請)。
嘉賓邀請范圍：
1、政府領導；上級領導、主管部門負責人：
2、辦單位負責人：
3、內(nèi)權(quán)威機構(gòu)：
4、知名人士、記者：
5、業(yè)主
九、開業(yè)活動方案 超市開業(yè)慶典策劃廣告宣傳(建議性、僅供參考)：
根據(jù)“xx超市”的營銷戰(zhàn)略及廠—告訴求對象，通過媒體廣告、禮儀活動等形式對市場作全面的立體式的宣傳，把“xx超市”良好的品牌形象凸現(xiàn)于*****廣大市民眼前，創(chuàng)造出良好的宣傳效應，為今后發(fā)展，經(jīng)營戰(zhàn)略銷路。廣告內(nèi)容要求：
開業(yè)告示要寫明事由,即“xx超市“開業(yè)慶典儀式在何時何地舉行，介紹有關xx超市的建設規(guī)劃、經(jīng)營理念、服務宗旨。
廣告媒體安排
在活動前3天即須訂好《*****區(qū)報》、《****商報》等的廣告位，并制作好廣告稿件及廣告計劃書，預約電臺、電視臺、報紙的新聞采編，做好新聞報道準備工作，印制好準備派發(fā)的禮品袋、宣傳資料。
1、報紙廣告：在《***報》、《***商報》、提前訂好廣告位，設計精美的展覽宣傳廣告。
2、印制廣告： 宣傳單頁、禮品袋、??
十、開業(yè)活動方案 超市開業(yè)慶典策劃慶典工作安排：
1、前期準備階段：2001年1月4日，禮儀公司將“xx”超市開業(yè)策劃草案送公司審閱，就方案做出實際性的修改。
2、雙方公司就此次活動簽訂《合作意向書》，《合作意向書》應對本次活動中雙
方的責任及權(quán)益進行說明，同時應說明的有本次活動的規(guī)模、舉辦地點等要素。以便著手安排工作。
3、雙方公司應就此次活動成立聯(lián)合工作小組，聯(lián)合工作小組應當于當天召開第一次聯(lián)席工作會。聯(lián)席會儀應對近期工作作出明確安排；下午甲乙雙方召開第二次聯(lián)席工作會對本次活動的規(guī)模、大小、項目設置做出決定，并做出詳細的設計方案，簽定正式合同。
4、2***年**月**日，按照項目實施方案的要求廣告宣傳工作應開始運作，第一批的軟性廣告宣傳應見報。
十一、開業(yè)活動方案 超市開業(yè)慶典策劃制作、實施階段工作安排：
1、2***年**月**日，聯(lián)合工作小組xx超市有限公司方應開始發(fā)送請柬、回執(zhí)，并在三日內(nèi)完成回執(zhí)的回收工作。
2、2***年**月**日，各種活動用品(印刷品、禮品等)應完成制作、采購工作并入庫指定專人進行保管。
3、2***年**月**日，公司方面應完成活動所需物品的前期制作工作，至 此 公司與相關協(xié)作單位的確定工作應全部完成。
十二、現(xiàn)場布置階段工作安排：
1、2***年**月**日，日月星辰公司開始現(xiàn)場的布置工作，**日一天應完成所有條幅、彩旗、燈桿旗的安裝工作。(物管公司派兩名工作人員配合，確認準確位置)
2、2***年**月**日，開始現(xiàn)場的布置工作，上午：完成主席臺的搭建及背景牌安裝，下午：3：00完成主會場簽到處、指示牌、嘉賓座椅、音響的擺設布置，并協(xié)同xx超市企業(yè)集團有關人員檢查己布置完成的物品。晚上6：00時前完成充氣龍拱門、高空氣球的布置工作：晚上二12：00前完成花掂、花牌、胸花、胸牌的制作工作。
3、2***年**月**日，上午9：00時前，公司完成花籃、花牌、盆花的布置，上午10：00完成小氣球的充氣工作。11：00日公司應同超市有限公司對全部環(huán)境布置進行全面檢查、驗收。至此全部準備工作完畢。
十三、開業(yè)活動方案 超市開業(yè)慶典策劃活動實施階段工作安排：
1、2****年**月**日，上午7：00日公司工作人員和xx超市有限公司工作人員到達現(xiàn)場準備工作：保安人員正式對現(xiàn)場進行安全保衛(wèi)。
2、20***年**月**日，上午8：00禮儀小姐、獅隊、軍樂隊準備完畢。
3、2***年**月**日，下午8：30主持人、攝影師、音響師、記者準備完畢。***市4、2****年**月**日，9：00活動正式開始。軍樂隊奏迎賓曲，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花、協(xié)助簽到。
十四、開業(yè)活動方案 超市開業(yè)慶典策劃場景布置
[彩旗]
1、數(shù)量：60面
2、規(guī)格：0．75mXl．5m3、材料：綢面
4、內(nèi)容：“xx超市隆重開業(yè)”。
5、布置：廣場及道路兩邊插置。
印制精美的彩旗隨風飄動，喜氣洋洋地迎接每位來賓，能充分體現(xiàn)主辦單位的熱情和歡悅景象，彩旗的數(shù)量能體現(xiàn)出整個慶典場面的浩勢。同時又是有效的宣傳品。
[橫幅]
1、數(shù)量：1條；
3、規(guī)格：4．5X10M材料：****布：
4、內(nèi)容：****
5、布置：超市進門的墻壁
[賀幅]
l、數(shù)量：1條；
2、規(guī)格：15X20M材料：**布：
3、內(nèi)容：***
4、布置：廣場墻壁
[放飛小氣球]
1、數(shù)量：2000個
2、材料：PVC3、布置：主會場上空
剪彩時放飛，使整個會場顯得隆重祥和，更能增加開業(yè)慶典儀式現(xiàn)場氣氛。
[高空氣球]
l、數(shù)量：12個
2、規(guī)格：氣球直徑3米。
3、材料：PVC4、內(nèi)容：****
5、布置：現(xiàn)場及主會場上空。
[充氣龍拱門]
1、數(shù)量：1座
2、規(guī)格：跨度15米／座
3、材料：PVC4、內(nèi)容：**
5、布置：主會場入口處及車道入口
[簽到臺、遮陽傘]
1、數(shù)量：簽到臺1組、遮陽傘一把
2、規(guī)格：3m X0．65 m X0．75m3、布置：主會場右邊桌子鋪上紅絨布，寫有“簽到處”，以便貴賓簽到用。
[花濫]
1、數(shù)量：30個
2、規(guī)格：五層中式
3、布置：主席臺左右兩側(cè)
帶有真誠祝賀詞的花藍五彩繽紛，璀璨奪目，使慶典活動更激動人心。
[花牌]
1、數(shù)量：8塊
2、規(guī)格：1
好又多購物廣場重新開業(yè)策劃方案
目前，好又多購物廣場、賓隆超市和富萬家三大超市在都勻呈三分天下的趨勢，任何一方的沒落和興起都將給都勻的零售業(yè)帶來巨大的變化。在經(jīng)濟快速發(fā)展的今天，三家公司之間的競爭越來越激烈，
好又多購物廣場重新開業(yè)策劃方案
目前，好又多購物廣場、賓隆超市和富萬家三大超市在都勻呈三分天下的趨勢，任何一方的沒落和興起都將給都勻的零售業(yè)帶來巨大的變化。在經(jīng)濟快速發(fā)展的今天，三家公司之間的競爭越來越激烈，
6好又多購物廣場重新開業(yè)策劃方案
目前，好又多購物廣場、賓隆超市和富萬家三大超市在都勻呈三分天下的趨勢，任何一方的沒落和興起都將給都勻的零售業(yè)帶來巨大的變化。在經(jīng)濟快速發(fā)展的今天，三家公司之間的競爭越來越激烈，
好又多購物廣場重新開業(yè)策劃方案
目前，好又多購物廣場、賓隆超市和富萬家三大超市在都勻呈三分天下的趨勢，任何一方的沒落和興起都將給都勻的零售業(yè)帶來巨大的變化。在經(jīng)濟快速發(fā)展的今天，三家公司之間的競爭越來越激烈，現(xiàn)在的競爭不僅只滯留在消費環(huán)境、商品質(zhì)量和數(shù)量上，企業(yè)知名度、企業(yè)文化等新興力量也在悄然升起。但是，競爭的焦點往往會在不知不覺中集中在**戰(zhàn)上，事實證明，低價吸引來的顧客往往“價值”極低，且很容易被競爭對手用同樣的方式搶走。
所以，本次重裝慶典活動應避免成為一次低價**活動，而是應該借此次機會提升企業(yè)知名度、弘揚企業(yè)文化，真正使“好又多”這一品牌形象在都勻人的心中扎下跟，使“好又多”企業(yè)成為都勻人生活密不可分的好伙伴，讓都勻人真真正正的感受到好又多的“讓顧客永遠滿意，對自己永遠不滿意”的企業(yè)文化。
一、活動目的
1提升好買的品牌競爭力和影響力；
2確立好又多購物中心在行業(yè)中的獨特權(quán)威地位
三。展現(xiàn)好又多新的獨特文化魅力。
二、活動舉辦理念
立足都勻，放眼全國，閉門造車、酒香不怕巷子深的時代已經(jīng)過去，只有將自己展示出去，打造屬于企業(yè)自身的知名度，讓群眾明白企業(yè)的所作所為，才能為大眾所接受。宣傳自身，也就成為當下企業(yè)必不可少的一種營銷手段。作為一個好的合作伙伴，黔南電視臺準備為好又多購物廣場做360度的服務，同好又多人一起為好又多購物廣場設計和共同創(chuàng)造一個美好的未來，樹立成都勻零售業(yè)獨一無二的典范。
基于互相信任、互相協(xié)助的共識，一個好的契機與平臺展現(xiàn)在彼此面前，我們將以重裝慶典之事件為棧道，暗渡提升“好又多”品牌之陳倉。
三、活動內(nèi)容
作為一個超市，人脈和地緣是主要優(yōu)勢，即“天時、地利、人和”的概念。對于現(xiàn)在的零售業(yè)來說，中國的消費者是不忠誠的，是“唯利是圖”的。那么，我們能用什么來留住消費者的心呢？
最有效的途徑就是建立品牌渠道。品牌建設的核心內(nèi)容不能超越獨特的企業(yè)文化和經(jīng)營理念。隨著這一內(nèi)涵的延伸，品牌將有所不同?；谶@種認知，我們便把好又多購物廣場的重裝慶典作為一個營銷手段加以利用，以達到迅速提升品牌，擴大影響力與知名度。
活動方案：
1、金點子行動
超市經(jīng)營追求人氣的聚集和消費者對超市的親近感。因此，本活動應以消費者為中心，充分圍繞消費者做文章，盡最大可能與消費者有效溝通、交流，讓消費者通過各種途徑積極參與到活動中來，以此來增加好又多購物廣場的親和力。慶典之前我們就落實開展該項活動，利用電視**等手段告知消費者，讓消費者將其在超市購物時的切身體會和真實感受或?qū)Τ薪?jīng)營的好點子與我們溝通（短信、**、或郵件），經(jīng)過評審評出金點子、銀點子、銅點子。
即有機會獲取超值禮品。
2、同生緣
在重新安裝慶典當天，生日當天的消費者可憑身份證免費領取會員卡和禮品（蛋糕）。凡2011年月日出生的嬰兒，由好又多購物廣場贈送厚禮一份，并授予“終身榮譽顧客”稱號，并授予相關證書?！敖K身榮譽顧客”在好又多購物廣場消費**證書均可享受打折優(yōu)惠。
3、瘋狂購物日，好禮送不斷
慶典日前后幾天內(nèi)（具體時間由好又多決定），凡在好又多購物廣場消費達到68元以上，即可評小票參與幸運大**，抽取獎券一張，消費滿168，可有兩次**機會，每消費上升100元，相應多獲取一次**機會。
獎品設置：
一等獎：2名會員或超值禮包（500元以上）
二等獎：4件小家電或禮包（價值200-500元）
三等獎：4個禮包（價值50-200元）
紀念獎：若干
4、開業(yè)剪彩活動
新店新氣象，慶典當天，邀請都勻市相關部門領導進行剪彩活動，剪彩活動熱熱鬧鬧，轟轟烈烈，既能給企業(yè)自身帶來喜悅，又能令人產(chǎn)生吉祥如意之感。最主要剪彩可借自己的活動良機，向社會各界通報自己的“強勢回歸”，以吸引社會各界人士對企業(yè)的關注。
5、好又多百姓才藝大舞臺
該項活動為此次系列活動的重點，暫擬定于都勻市人民廣場舉行，人民廣場為都勻市廣大市民休閑娛樂的聚集場地，**量大，駐足**的群眾數(shù)量巨大。慶典當天，人民廣場上開辟了一個屬于老百姓的舞臺。
參與人員：參與人員不分年齡、不分性別，只要有才藝絕活就可參加，個人、團體均可。
服裝店促銷活動
【第1條：服裝店促銷活動】
服裝店促銷活動
服裝店做促銷。必要的。無論是淡季還是旺季，只要你比競爭對手好一點，你的收益就會非常大。做促銷就是利用不同的時間、節(jié)氣、節(jié)日和機會，以不同的銷售方式銷售服裝，最終達到增加銷量的短期銷售行為。服裝店不能天天開門等顧客來。他們還是要不斷的搞活動，讓店鋪動起來，讓顧客覺得你的服裝店是活店而不是死店，這樣銷量才不會差。
具體的服裝店促銷方式一般分為以下幾類：
1、傳統(tǒng)節(jié)日期間的促銷活動
中國還有很多傳統(tǒng)節(jié)日，如春節(jié)、元旦、端午節(jié)、5月1日、11月1日、6月1日、圣誕節(jié)等。不同的節(jié)日應該采取一些促銷活動。這些活動是必須的，因為人們在這些節(jié)日期間有更多的時間來消費和購物。除了上述節(jié)日期間的活動外，最重要的活動如下。 1. 服裝店促銷：購物抽獎活動
節(jié)日是人流量最大的時候，很多顧客都很放松?；顒拥闹攸c是活動獎品的設置。沒有購買欲望的顧客，在看到獎品后，是否愿意購買并有機會中獎，這是店主需要考慮的問題。必須記住，獎金的設置可以很高，利潤可以通過中獎率來控制。 2. 服裝店促銷：所有新款式都打折。
顧客總是對新款式感興趣。在節(jié)日期間，每個人都以放松的態(tài)度為目標。如果有新的型號和折扣，只要是你當然會買適合你的。所以店主們最好在假期里囤一些新款式。他們可以混合一些舊的和新的。不要在意一兩個顧客說你用舊來裝新，因為你永遠無法滿足十個人的口味，更不用說成千上萬的人了。成千上萬的不同消費者。目的很明確，以推新車型帶動老車型銷量。當然，新車型的占比還是要把握的。 3. 服裝店促銷：超低價特價
4.服裝店促銷：節(jié)日消費積分兌換促銷
節(jié)日期間持有積分兌換與人民幣價值一致的活動，類似于滿員送活動，但這是把錢的概念轉(zhuǎn)化為積分的概念，概念不同但目的還是一樣，刺激消費，喚起繼續(xù)消費的沖動。還有兩種方法可以設置點的級別。一是只要積分足夠，就可以兌換相應的產(chǎn)品。好處是積分??的門檻較低，可以讓很多人享受到這樣的兌換。二是設置不同的積分兌換規(guī)則。 ，每個級別兌換的產(chǎn)品也不同，但差距不宜過大，有利于客戶比較心態(tài)的產(chǎn)生。當然，所有前提條件都是合理的積分等級的設置和禮品產(chǎn)品的等級，能否激起顧客持續(xù)獲得積分的購買欲望。
這個活動的主要目的不是為了賺錢，而是為了吸引顧客進店。只要有人氣，就會有銷量。此活動應以庫存或制造商甚至產(chǎn)品的原始價格為基礎，而不考慮成本。價格不合規(guī)矩，只要有人，就值得花一些進去買特價。當然量的控制要看主人，還有時間段，早期的人最多的時候。
，肯定會有意想不到的效果，量力而行，不要不切實際，特賣會賠錢，流量和銷量也不多。
5.服裝店促銷：買一送一活動
至于這個“一”禮。我認為應該根據(jù)不同的節(jié)日發(fā)送不同的產(chǎn)品。其實這個禮物的價格都是包含在這個產(chǎn)品的價格里面的，或者是用一定的折扣價來贈送同等價值的禮物。也就是原價沒有變，但是贈品的價格等于一定的折扣價。做生意，既然是生意。這一定是有原因的。
兩個。服裝店換季促銷
每年換季時，所有店主都忙忙碌碌。如果當季的服裝服飾不及時清理，將直接成為不良資產(chǎn)。為達到此目的，店主一般應采用以下清算方式： 1.服裝店促銷活動：一買一買一買一出
此方法適用因為當季末新款式比較多的時候，很多本季的基本都走不動了。至于時間的控制，完全與當?shù)氐臍夂蚝图竟?jié)變化有關，主人可以自行控制。這個活動的好處是清除所有應該清除的東西。至于賺多少錢，不要太狠。想想一件事。如果你錯過了這個清理季節(jié)，你可能會在來年得到一堆垃圾。 .所以，一線女裝還是告誡店主，要讓你的錢活下去。壓貨不是技能，流動性才是你發(fā)展的法寶。
2.服裝店促銷：超低價批量清倉
這種方式的好處是在其他服裝價格不變的情況下，對于一些價格相近的服裝，可以重點關注清關貨物。您可以設置一個大推車，或者在商店中設置一個特殊的特殊區(qū)域。如果結(jié)算不好，調(diào)整價格和貨物。如果清理好，繼續(xù)分割。分批次、分階段清倉。當然，貨物清完后，還能賣出去的最好的價格不應該波動太大，因為只要是給客戶一種差價的感覺。 3、服裝店促銷：免費送貨活動
此活動可用于一線女裝不同時間段。我認為有必要大張旗鼓地宣傳它。它必須在商店的顯眼位置使用。由所有者決定在裝滿時發(fā)送什么。目的還是要大量拿貨。這個活動也可以分為兩種方式，一種是送幾件，另一種是總價后送，但這個活動的重點不是讓客戶覺得你送的東西不值它，這樣做可能會給客戶一種被欺騙的感覺。所以三思而后行。記住。 4. 服裝店促銷：議價店不同價格出售。
季末可以使用價格點來促銷清貨。具體來說，同價位的服裝在不同的區(qū)域銷售中展示，然后統(tǒng)一定價，銷售的時候也可以采用打折促銷的方式，至于價格的把握絕對不是剛剛好，而是要一刀切都是好貨難走，至于價格階梯的分布，一線女裝建議最好有不同的階梯，因為只要顧客一眼就能找到自己消費價格范圍內(nèi)的衣服.要做到這一點，需要店主合理分配不同價位的服裝陳列和價格區(qū)間。 5. 服裝店促銷：服裝全店打折銷售，
折扣保持在“少賺”的概念內(nèi)，可以通過季末清倉大海報吸引顧客店面商店。還有更多的口號，比如全站
x打折，季末清倉，頂上打折。當然，這個折扣的比例要由車主自己決定。這種打折方式適合單價店。對于服裝店討價還價，可以采用以下方法之一。
三。其他服裝店促銷 1.服裝店促銷：周末促銷
這個促銷是每周必做的。一般有幾種方法。一種是特定日期特定產(chǎn)品的折扣銷售，因為服裝店最好的營業(yè)日是周末的兩天。如果你能有一群忠誠的顧客，只要是周末就來你的店，產(chǎn)品會有折扣，但長遠的好處不可小覷。另一種是特價吸引人。不同的產(chǎn)品每周都有不同的價格。事實上，短周末期間人流依然有限。如何吸引顧客的購買欲望和注意力，取決于店主的活動方式。一般來說，他們專注于新奇的活動，學習到足以創(chuàng)造動力，讓客戶受益。 2. 服裝店促銷：開業(yè)促銷 開業(yè)促銷一般是打折促銷或買拿走促銷。最重要的是促銷也是一個檔次，尤其是第一大獎勵的促銷，切記千萬不要用清倉的方式促銷，一定要讓顧客知道你店的風格和年級的定位。俗話說，第一印象很重要。讓客戶知道您正在提供有利于消費者的優(yōu)惠。
3.服裝店促銷：店慶促銷
這個促銷應該比較大。給顧客適當?shù)拇蛘刍虼蛘?，也可以給每一位進店購物的顧客送一些值得紀念的小禮物。此促銷通常為期一天。太多是不好的。這一天的銷售額甚至可以打折。至于日期的選擇，不要這么老實選擇真店慶的日子。最好在周日或節(jié)假日選擇。這個活動的效果將被最大化。
【第二部分：服裝店假期促銷方案（共6篇）】
Part 1：服裝店母親節(jié)促銷方案
服裝店母親節(jié)促銷方案
服裝店母親節(jié)促銷方案主題：感恩媽媽，感恩媽媽愛是永恒的。
活動目的：
1、母親節(jié)期間，向顧客宣傳品牌的文化內(nèi)涵，讓人們知道有這樣一家中老年服裝店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽度。 2.帶動銷量，吸引人氣。為以后的生意造勢。
活動時間（）
活動熱身
大部分人都沒有“母親節(jié)”的習慣，【感恩的心】 ] 本身知名度不高，直接對整體賽事有“冷啟動”的風險。為確保活動取得更大的效果，必須開展相關的預熱和引導活動，為“母親節(jié)”活動的正式啟動做好鋪墊。向公眾告知“今年5月11日是母親節(jié)”，以及【感恩的心】在“母親節(jié)”開展的活動內(nèi)容和活動中的承諾，激發(fā)了消費者參與的愿望?；顒印嵘頃r間：可設置在主題活動前一周或三天。
活動內(nèi)容：
1.可以在店門上寫個牌子，上面寫著“今天離世界之母還有一天”。還有___天要過節(jié)”，提醒路人母親節(jié)快到了，大家要好好準備母親節(jié)。
2.活動期間，主要可以宣傳某件或幾件 3.可以提前制作以媽媽為主題的pop、海報等，張貼或掛在店內(nèi)合適的地方。宣傳方式有以下幾種，可以根據(jù)關于各店具體情況具體處理：
（1）上街、鬧市區(qū)發(fā)傳單，說明活動詳情。
(2)發(fā)送店鋪電話 指定為“感恩熱線”，歡迎顧客咨詢，接線員可以在電話中明確告訴顧客所有來店參加活動的顧客會贈送禮物。
(3)送給每一個在店里留下電話號碼的朋友，如果你沒有來前夜在母親節(jié)的前一天，您可以主動為她們送上感謝祝福，祝她們母親節(jié)快樂。
(4)活動期間，頂十個每天來店里買衣服的中老年人，送康乃馨，節(jié)日快樂。
（5）買衣服的話可以參加抽獎。您可以根據(jù)購物金額設置不同的獎品。獎品為中老年朋友食用油、大米、洗衣粉等。 (6) 此外，不能贈送給特定客戶的禮品：孝：高檔木梳；灣。青春禮物：鮮艷的康乃馨； C。長壽禮物：精美的生日禮物
根據(jù)自己的消費情況和身份選擇送什么禮物合適
4. 活動期間應注意的問題：
1.店內(nèi)環(huán)境。各類活動卡清潔，檢查是否有灰塵，是否損壞，是否有錯誤或不恰當?shù)臉苏Z。如有上述情況，應立即糾正。以免影響店面形象，破壞活動氣氛。
2.服裝陳列。檢查衣物是否擺放好，是否有灰塵，吊牌是否齊全等，平時要注意陳列，活動期間客流會突然增加很多。 ，更要注意服裝的陳列。通過平時的體驗，哪個陳列更有利于推廣，哪個更受顧客歡迎，可以在活動期間進行針對性的調(diào)整，或者嘗試改變一種陳列風格，讓顧客在光顧時感到神清氣爽。
3.燈光、音響等設備的布置?？筛鶕?jù)中老年服裝的客戶定位和品牌理念，適當布置燈光。圍繞一定的主打風格，可以用不同的顏色來裝飾。也可以在店內(nèi)選擇一些舒緩的音樂，讓老人一進店就有一種回歸的感覺。
4.人員安排問題?；顒悠陂g要增加人員，做到人人有責，做到活動期間服務不妥協(xié)。
五、為了達到預期活動的目標，我們還需要學會分析客戶的心理?？蛻舴N類上千種，服務方式因人而異。
1.節(jié)儉的顧客
特點：愛討價還價，謹慎選擇東西，愛占便宜，總是問價格。
對策：推廣時要注重產(chǎn)品的優(yōu)勢，選擇價格便宜的產(chǎn)品。 2.虛榮顧客
特點：喜歡吹噓自己的成就，穿著時髦，聽別人的贊美。
對策：盡量投資粉底，強調(diào)產(chǎn)品時尚，吸引她的注意力。 3. 自負的顧客
特征：穿著吸引注意力，喜歡談論自己，喜歡聊天。
解決辦法：假裝崇拜她，挑起話題。 4. 固執(zhí)的顧客
特點：主觀意識強，不易動搖，購買意向明確，不愿接受別人的意見。對策：盡量滿足她的意愿，反駁她的時候盡量禮貌。 5、要求苛刻的客戶
特點：喜歡挑剔，不易被說服，喜歡自己掌握情況。通常，這樣的顧客對他們的著裝非常挑剔。對策：抓住她的需求，推出一些價值更高的產(chǎn)品。
6.專業(yè)客戶
特點：她問的話題往往圍繞專業(yè)知識，讓導購下不了臺。對策：不要和他們在專業(yè)知識上爭論太多，盡量換個話題。 7. 反復無常的客戶
特點：情緒不穩(wěn)定，反復無常。
對策：小心，根據(jù)她的心情決定服務。對方心情不好的時候，導購的態(tài)度應該比較友好。
活動期間，不注意現(xiàn)場氣氛。如有需要，可請專業(yè)人士現(xiàn)場指導。比如走秀、火爆的歌舞會引導現(xiàn)場的氣氛。六?；顒咏Y(jié)束
注意做好活動結(jié)束，如清點物品和商品，取消促銷標語，pop等，避免不必要的糾紛 4.母親節(jié)商場推廣計劃
1.活動主題：
1. strong>溫暖的五月情感善良和母愛
二、活動時間：2010年5月8日-5月10日
三.活動內(nèi)容： 1.真正的折扣女裝/女鞋/床上用品/開衫/珠寶眼鏡/運動休閑/箱包皮具/內(nèi)衣折扣
2.信用卡返利
在享受以上優(yōu)惠的基礎上，以上產(chǎn)品刷200VIP卡即可享受優(yōu)惠。 3. 全額送媽媽禮物（買健康） 4. 配合促銷輔助活動：
p>1. “母愛無國界，真愛”——母親節(jié)真情題詞活動
第二部分：服裝店元旦春節(jié)促銷活動策劃示例
服裝店元旦春節(jié)促銷活動策劃實例
曾有專家表示，促銷越來越像廠家和商家的“雞肋”，雞肋無味，可惜放棄。但有專家曾說過：不做促銷，可能連一根雞骨頭都沒有。面對競爭，逃避只能是坐以待斃。
如今，隨著“感覺消費”時代的到來，消費者的購買習慣發(fā)生了很大的變化。消費者越來越“為所欲為”。因此，精心策劃各種形式的促銷活動非常重要。我認為在宣傳之前，有必要明確分發(fā)給誰，確定信息的接收者，分發(fā)什么信息，分發(fā)的時間和地點。在具體規(guī)劃方面，有幾項工作是必須做好的：
1．定位準確，主題明確。 無論是向消費者傳達品牌形象，還是在現(xiàn)實中銷售。
2.確定最佳促銷方案。 除了提前精心策劃和人員安排外，還要有一個好的計劃，將活動的目的和主題深入到大家的心里，充分調(diào)動大家的積極性，并為銷售人員提供詳細的推廣計劃和詳細的培訓職員。 .
3.確定時間，推廣時間宜早不宜遲。 最好比對手提前三天，以免被對手搶先。計劃再好，也要把握好時機。
5。制定適當?shù)匿N售目標和激勵計劃。
6.控制推廣成本，要“因地制宜”，才能有更好的效果。 7、做好評價總結(jié)，為下次推廣積累經(jīng)驗。
最后，有四點需要注意：1、調(diào)查到位，宣傳錯位； 2、貨源必須有充足的準備； 3、活動地點不宜偏遠，顧客稀少的地方； 4、最佳時間控制在一周內(nèi)完成（周末為準）。
秘籍2：營造溫馨的hqt湖南長沙經(jīng)銷商
其實推廣思路應該有很多，但是對于節(jié)假日來說，最重要的是營造節(jié)日氣氛，一定要讓溫暖直接走進消費者的心中?，F(xiàn)在跟大家分享一下我在春節(jié)期間（正月三十至十五）的操作方法：首先，歡迎詞由“歡迎”改為“新年快樂”。不要小看這么小的調(diào)整，這么老土的祝福。在春節(jié)期間，這非常有效。我們可以明顯感受到，聽到這句話，每一個進店的顧客都顯得異常的開心，用同樣的“新年快樂”回應導購。
第二種：巧妙的“紅包”。根據(jù)平日的操作，我們一般是不打折的，但是如果能在節(jié)假日巧妙的盈利，就會吸引顧客。從大年初一到初四，我們會給每位鞋友一個紅包，一張價值19元的優(yōu)惠券。雖然打折的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)中，發(fā)紅包就是給別人祝福和財富。
其實在這個過年的時候，大家都不太在意，覺得便宜。而我的聰明之處在于對數(shù)字大驚小怪。 “19”意為“長久”，寓意來年萬事如意。這種做法被證明是非常有效的，據(jù)我粗略統(tǒng)計，30%的優(yōu)惠券是次日二次購買。事實上，我們沒有做廣告，而是通過客戶的口口相傳擴大了我們的影響力?？诒亲詈玫膹V告。
第三：獨特的禮物。進行促銷和贈送禮物是一種常見的做法，但關鍵問題是在正確的時間贈送正確的東西。送鞋油的方式已經(jīng)不是什么新鮮事了，在很多顧客的眼里，這些都應該是必需品，所以，這需要我們慎重考慮。
今年正月十七是西方的情人節(jié)。我們的做法是：當女性顧客當天買鞋時，我們會贈送錢包或皮帶。 “錢”或“捆綁心愛的人”；男顧客買鞋的時候，我們會送他玫瑰花，讓他送給心上人。客戶認為我們周到周到，尤其是表示不這么認為的女性客戶，非常感動。秘訣三：尋找最佳盈利點
采訪對象：hqt福建公司
從我之前的運營經(jīng)驗來看，促銷，包括節(jié)假日促銷，都是針對季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象促銷，所以成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末新品的促銷;二是圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)等重大節(jié)日活動；
三是新開店或老店新開以獲取人氣。 從消費者的角度來看，對他們最大的吸引力就是利益。因此，在準備促銷之前，有必要對消費者的需求進行研究，找到一個好的盈利方案。以下是我過去操作成功的幾個方法：
首先，根據(jù)消費者的消費不同，發(fā)不同的紅包。這種方法實際上是一種巧妙的折扣。 2003年11月1日，我們以這種形式在福建漳州做了“hqt心*紅包愛心”宣傳活動。當天銷量達到4萬多輛，11月5日銷量更是高達13萬輛。漳州鞋業(yè)銷售奇跡。二是啟動季末利潤轉(zhuǎn)移項目。優(yōu)惠的方式可以有多種，比如讓已經(jīng)買過鞋子的顧客通過轉(zhuǎn)盤來競爭他們可能獲得的優(yōu)惠，比如直接在促銷品上打上標簽。當然，最有效的方法是引入系統(tǒng)的分紅方案——買多少，按相應的比例。
第三，巧妙的捆綁。比如我們在福建泉州做的是：活動前，我們根據(jù)所有促銷品的款式做了幾個捆綁系列，包括5雙、10雙等等。當然，這種業(yè)態(tài)主要是為了促進家庭或團體銷售。
簡而言之，賺取利潤始終是消費者的興趣所在。但是，在進行利潤促銷之前有一個良好的預算是非常重要的。秘籍4：用促銷拉攏老客戶
采訪對象：安徽hqt某經(jīng)銷商
每當你在節(jié)日期間進入商場或步行街時，都會看到一些促銷活動，比如：買多少，買多少，打折銷售，送什么禮物等等，各種各樣的商家，所有的商家都在絞盡腦汁，為了增加銷量，各顯神通。
從多年經(jīng)營hqt門店的經(jīng)驗來看，我暗暗認為折扣和返利并不是永久的法寶。促銷的目的是增加銷售額，但它仍然針對客戶。一味在節(jié)日期間一味追求即時銷售和打折，會失去打折前購買的老客戶。在中國車市瘋狂降價的背景下，日本豐田之所以沒有降價，是因為考慮到了幾十萬老用戶。 2005年2月28日，他們宣布雅閣降價2萬元。原因是零件本地化了，但他們給老客戶解釋得很好，這讓老客戶感到平衡。畢竟老客戶才是他們的利潤來源。啊！
當今社會的一句俗語就是以人為本，我們做生意的一切都是以客戶為中心的。我認為促銷活動應該針對老客戶。期間正好做了一個主題為“回老客戶，舊hqt皮鞋換新，hqt舊皮鞋38元換hqt皮鞋”的促銷活動。事件消息傳開后，有顧客帶來四五年前的舊hqt皮鞋，我給他們打折換新鞋穿上腳。我很高興：一是這些年我回報了這些老客戶，二是我留住了這群老客戶。其實這雙老鞋對我來說一文不值，只是靠老鞋給老顧客帶來好處，別人無話可說。一些老客戶說，耶！我的舊鞋還在掉，下次我會保留的。我說是的，我們將來仍然會這樣做。這次促銷比較成功，最終讓客戶找到了hqt的附加值。
一年三百六十五天，大小不一的節(jié)日有幾十個，不同的節(jié)日有不同的群體。例如，中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是敬老。當然，母親節(jié)是宣傳的好時機。我從花店訂購了很多康乃馨，廣告語設計為：買媽媽的鞋子送康乃馨，女兒送媽媽的愛。這種推廣確實非常成功。顧客不是為了康乃馨買你的鞋子，而是顧客走進商店。你提醒她給她媽媽買一雙鞋。此外，客戶想為她的母親購買康乃馨。我們已經(jīng)想到了她的好和準備。中國的節(jié)日很多，推廣的理由也很多?？傊?，一切都是為了客戶。只要節(jié)日不忘記你的真誠顧客，節(jié)日促銷中一定有很多未被發(fā)現(xiàn)的寶藏！
第三章：服裝店節(jié)日促銷經(jīng)典案例
與假期來臨，不少服裝店都開始了促銷清倉。很多時候他們需要考慮消費者的具體需求，以及如何結(jié)合消費者面前的季節(jié)需求和生理需求。
人們對折扣和大型拍賣大驚小怪的情況并不少見。但是有人可以想出一個“10%折扣”的營銷策略。從枯木中發(fā)芽新芽是一個絕妙的主意。五一黃金周即將到來，現(xiàn)在大大小小的店鋪都推出了促銷活動，打折是商家慣用的促銷方式。
日本東京有一家銀座紳士西裝店。這是第一家在東京引起轟動的“10% off”商店。當時銷售的產(chǎn)品是“日本好”。
具體操作如下：先設置打折銷售時間，第一天10折，第二天20折，第四天第三天30折，第五天和第六天6折第七天和第八天50折，第九天和第十天40折，第十一天和第十二天30折，第二天20折第十三天和第十四天，最后兩天1折。
商家的預測是：因為是出人意料的銷售策略，前期的輿論宣傳效果會很好。帶著好奇的心，顧客會蜂擁而至。當然，顧客可以在這個折扣銷售期間選擇他們想購物的日子。如果你想以最便宜的價格購買
，那么你可以在最后兩天購買，但是，你想買的東西不一定要保留到最后兩天。實際情況是：第一天來的客人不多。從第三天開始，成群結(jié)隊的前來參觀。第五天，優(yōu)惠40%的時候，顧客如潮水般搶購。之后，這里就坐滿了顧客。當然，在10%的折扣之前，所有的產(chǎn)品都賣光了。
那么，商家虧錢了嗎？你想，顧客急于購買自己喜歡的商品，就會引起恐慌性搶購的連鎖反應。商家使用獨特的創(chuàng)意在 50% 或 60% 的折扣時銷售他們所有的產(chǎn)品。 “10折”只是一種心理戰(zhàn)術，商家怎么會虧本呢？
ps：商人的本性是做生意，要贏利，但利潤是靠自己的創(chuàng)新和努力才能實現(xiàn)的。因此，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動力，持續(xù)創(chuàng)新才能為企業(yè)贏得利潤。隨著假期的到來，許多服裝店開始促銷和清倉。很多時候，他們需要考慮消費者的具體需求。如何在消費者面前結(jié)合季節(jié)性需求和生理需求。
人們對折扣和大型拍賣大驚小怪的情況并不少見。但是有人可以想出一個“10%折扣”的營銷策略。從枯木中發(fā)芽新芽是一個絕妙的主意。五一黃金周即將到來，現(xiàn)在大大小小的店鋪都推出了促銷活動，打折是商家慣用的促銷方式。
日本東京有一家銀座紳士西裝店。這是第一家在東京引起轟動的“10% off”商店。當時銷售的產(chǎn)品是“日本好”。
具體操作如下：先設置打折銷售時間，第一天10折，第二天20折，第四天第三天30折，第五天第五天30%的折扣。第6天40折 第8天第7天50折 第10天第9天40折 第11天和第12天30折 第13天20折和第 14 天，最后兩天 1% 的折扣。
商家的預測是：因為是出人意料的銷售策略，前期的輿論宣傳效果會很好。帶著好奇的心，顧客會蜂擁而至。當然，客戶可以在此次折扣促銷期間選擇他們想要購物的日期。如果您想以最便宜的價格購買，那么您可以在最后兩天購買。不過，你想買的東西，不一定會停留到最后兩天。
實際情況是第一天來的客人不多。從第三天開始，成群結(jié)隊的前來參觀。第五天，優(yōu)惠40%的時候，顧客如潮水般搶購。之后，這里就坐滿了顧客。當然，在10%的折扣之前，所有的產(chǎn)品都賣光了。
那么，商家虧錢了嗎？你想，顧客急于購買自己喜歡的商品，就會引起恐慌性搶購的連鎖反應。商家使用獨特的創(chuàng)意在 50% 或 60% 的折扣時銷售他們所有的產(chǎn)品。 “10折”只是一種心理戰(zhàn)術，商家怎么會虧本呢？
ps：商家的本性是做生意，贏利，但利潤是靠自己的創(chuàng)新和只有努力才能獲得，所以創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動力，持續(xù)創(chuàng)新才能為企業(yè)贏得利潤
【第三部分：服裝店促銷活動計劃】
服裝店鋪促銷活動計劃
1。服裝促銷方案的種類
隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷方案的種類有以下幾種：
一般來說，為了創(chuàng)建店鋪的氣氛和活力，每年的服裝促銷計劃要根據(jù)年份來規(guī)劃，主要有以下幾點： 1.服裝促銷計劃的種類
根據(jù)服裝促銷的目的，有不同類型的服裝促銷方案如下：
2． （1）年度服裝促銷計劃 3、一般來說，為了營造店鋪的氛圍和活力，年度服裝促銷計劃應該以年份為單位進行規(guī)劃，主要有以下幾點： 1.結(jié)合當年的營銷策略
專賣店與消費者的接觸是最親密的，企業(yè)與消費者的關系取決于營銷傳播策略的展示。每年都會推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知，使他們更加確定。因此，年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略，可以使品牌形象更強大，消費者對品牌的好感度增加。同時，結(jié)合營銷策略，還可以使資源的利用更加集中，效益持續(xù)。比如某休閑服飾店的年度營銷傳播策略主題是“社區(qū)生活伙伴”，以社區(qū)舉辦的服裝促銷活動為主要目標群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關懷和共同生活的信念，于是舉辦了“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動。凝聚社區(qū)情緒，增加社區(qū)消費者對本店好感度的活動。 2、考慮淡旺季的業(yè)績差距
幾乎任何品牌都會有季節(jié)性趨勢的特點，業(yè)績變化的比例也會不同。因此，在年度經(jīng)營計劃中應考慮這一特點。當然，服裝促銷的策劃也要考慮淡季的影響。淡季服裝促銷活動除了延緩業(yè)績下滑外，還可以嘗試用形象化的服裝促銷活動來增加品牌形象的知名度。由于競爭激烈，旺季的服裝促銷活動通常以成績?yōu)橹饕繕恕?/p>
3.融合季節(jié)性特征
節(jié)日包括國定假日和非國定假日，國慶節(jié)等國定假日，情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等非國定假日，此外，中國的傳統(tǒng)習俗和節(jié)日也不容忽視。
4.年度服裝促銷日歷
年度服裝促銷日歷是以年度營銷計劃為戰(zhàn)略起點，將全年的服裝促銷活動，以日歷的形式表現(xiàn)出來，目的是讓品牌充分掌握每年從戰(zhàn)略的角度進行服裝促銷活動，同時也可以通過整合營銷策略來策劃服裝促銷活動。
(2)主題式服裝促銷計劃
所謂主題式服裝促銷計劃是指以特定目的或項目為基礎的服裝推廣計劃。用于商店開業(yè)、紀念日、社交特定活動和商業(yè)區(qū)活動。 1、開店?? 開店代表著新接入點的開發(fā)和服務區(qū)域的延伸。這是專賣店的一件大事。開業(yè)期間能吸引多少顧客，將影響未來店鋪經(jīng)營的表現(xiàn)。因此，服裝通常是在開店時進行搭配的。促銷活動吸引人們的購買欲望。店鋪的運營要靠顧客的維護，所以顧客信息很重要，所以開業(yè)期間的服裝促銷活動要花很多功夫。您不妨利用開業(yè)服裝促銷留下客戶信息，作為未來業(yè)務發(fā)展的依據(jù)。 2.周年慶
既然開店了，當然也有周年慶，所以周年慶的服裝促銷活動就成了炒作最頻繁的話題。雖然每年都有紀念日，但如果能多加一點創(chuàng)意，多用點零食，還是能跳出刻板印象，創(chuàng)造新鮮話題。
3.社交特定事件
除了銷售，專賣店也是一個信息和信息流通的中心。對于社交事件，需要時刻保持敏感。與客戶接觸時，可以作為閑聊的話題，拉開彼此的距離。當有事件發(fā)生時，還可以舉辦服裝促銷活動。一是企業(yè)關心社會。 ，一個刺激購買以提高績效。 4、商圈活動
零售店的經(jīng)營是區(qū)域性的，對商圈顧客的控制是最根本的方式。連鎖店雖然具備經(jīng)營多店的規(guī)模效益，但仍離不開商圈培育的基礎。因此，商圈活動必然成為未來區(qū)域運營的重點。 (3)服裝促銷計劃彌補業(yè)績差距
業(yè)績是專賣店保持利潤來源的主要渠道，也代表了品牌在競爭中的市場份額。銷售人員的日常行動是為了保證業(yè)績的達成，所以單位是月度和周度。或者每天設置一個預警點。如果發(fā)現(xiàn)達到預警點，將通過服裝促銷活動來彌補業(yè)績上的差距。為了有效、準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷題庫”?？梢耘缮嫌脠觥Ｖ劣陬A警點的設置標準，會因各種業(yè)態(tài)和專賣店的特點而有所不同。建議以過去的正常表現(xiàn)趨勢作為參考值；一家店鋪在當天下午 6 點的累計業(yè)績通常是當天業(yè)績的 60%。等等，結(jié)合專賣店的特點，建立預警點的參考值對業(yè)績的實現(xiàn)有很大的幫助。當然，預警點的建立不能一成不變，必須隨時考慮各個時間點的各種因素，才能滿足當時的效益。 (4) 對抗性服裝促銷計劃
操作本身是動態(tài)的。在激烈的市場競爭下，專賣店必須隨時準備接受挑戰(zhàn)。由于連鎖店的繁榮，競爭的加速是可能的 預計消費者長期以來一直被服裝促銷的誘惑所籠罩，競爭對手的服裝促銷很可能導致我們的客戶流失，從而導致我們的客戶減少表演，并因此產(chǎn)生了必要的對抗性服裝促銷活動?；顒油ǔ１容^緊急，可以在短時間內(nèi)使用。如果能在工作日建立“服裝促銷題庫”，在遇到突發(fā)事件時可以立即使用。
二、服裝促銷計劃
經(jīng)過上述戰(zhàn)略思考，下一步就是制定服裝促銷計劃。服裝促銷計劃的內(nèi)容包括： （1）目標受眾
只針對某一群體的消費者組織服裝促銷活動，以便制定最適合的服裝促銷方式。 (2) 主題
主題的設置必須具有創(chuàng)意和話題性。如果可以創(chuàng)造一個口語或口號，它就可以兼具廣告效果。 (3) 激勵
激勵是指消費者得到的部分，如禮品、折扣等。激勵的大小還應考慮消費者的接受程度和企業(yè)成本的負擔。 (4) 參與條件
參與條件是定義哪些消費者可以參與以及如何參與此次服裝促銷活動。比如購買金額超過300元，就可以參與抽獎。 (5) 活動期
活動期是指服裝促銷期的設置。根據(jù)以往的經(jīng)驗和消費行為的特點，確定合適的活動期長短。 (6)媒體使用
媒體使用是指通過信息傳遞的渠道將服裝促銷信息傳達給消費者。由于信息是否準確及時地傳達給消費者，對于服裝促銷期間的參觀人數(shù)會產(chǎn)生相當大的影響，因此媒體必須慎重評估和選擇。
服裝店怎么做促銷是大學的問題。一個好的推廣，會讓商家賺大錢，但失敗的后果只能是本金和利潤雙雙虧損。那么讓我們看看那些異想天開的促銷技巧是如何產(chǎn)生的？
一，1% 的折扣
商家在大型拍賣中打折是很常見的一些事情，人們永遠不會大驚小怪。但是有人可以想出一個“10%折扣”的營銷策略。從枯木中發(fā)芽新芽是一個絕妙的主意。
日本東京有一家銀座紳士西裝店。這是第一家在東京引起轟動的“10% off”商店。當時銷售的產(chǎn)品是“日本好”。具體操作如下：先設置打折銷售時間，第一天10折，第二天20折，第四天第三天30折，第五天60折第六天，第五天和第六天減60%。第七天，第八天，50% 折扣，第九天，第十天，40% 折扣，第十一天，第十二天，30% 折扣，第十三天，第十四天，20% 折扣，最后兩天，1% 折扣。
商家的預測是：因為是出人意料的銷售策略，前期的輿論宣傳效果會很好。帶著好奇的心，顧客會蜂擁而至。當然，客戶可以在此次折扣促銷期間選擇他們想要購物的日期。如果您想以最便宜的價格購買，那么您可以在最后兩天購買。不過，你想買的東西，不一定會停留到最后兩天。
實際情況是第一天客人不多。從第三天開始，成群結(jié)隊的前來參觀。第五天，優(yōu)惠40%的時候，顧客如潮水般搶購。之后，這里就坐滿了顧客。當然，在10%的折扣之前，所有的產(chǎn)品都賣光了。
那么，商家虧錢了嗎？你認為，顧客急于購買自己喜歡的產(chǎn)品
，這會引起恐慌性購買的連鎖反應。商家使用獨特的創(chuàng)意在 50% 或 60% 的折扣時銷售他們所有的產(chǎn)品。 “10折”只是一種心理戰(zhàn)術，商家怎么會賠錢？
二、一件物品
對于購買新品的商家對于商家來說，最能吸引顧客的，莫過于“新”了。我們?nèi)绾卫^續(xù)寫“新”？意大利萊爾有一個市場，專門銷售新產(chǎn)品。一些新產(chǎn)品很受歡迎。許多客戶爭相購買和出售它們。那些沒有拿到的，要求市場補貨。
對此，有些客戶不是很了解，甚至會告訴別人。但從那時起，來到這里的顧客就會毫不猶豫地購買他們喜歡的東西。不難看出，Lyle Market 的“cut love”是一個絕妙的主意，它能給顧客留下深刻的印象——這里賣的都是最新的；要購買最新的商品，您必須訪問萊爾市場。
這真是一個“新”的創(chuàng)新理念！
三、公開和秘密的利潤
日本松戶市長松本清，本是一個機智的商人。
他在經(jīng)營“創(chuàng)意藥房”時，將當時售價200元的膏藥賣到80元。由于80元的價格實在是太便宜了，“創(chuàng)意藥房”這幾天生意火爆。因為他不考慮賣膏藥的成本，雖然這種膏藥的銷量越來越大，但虧本也難免越來越高。那么，他這樣做的秘訣在哪里？
原來，幾乎所有來買膏藥的人都會順便買一些其他的藥，這當然是有利可圖的。依靠其他藥店的利潤，不僅彌補了膏藥的損失，還讓整個藥店的經(jīng)營有了前所未有的盈余。
姓名：xxxx
班級：
學生證：xxxxxxxxxx
作為超市推廣方案的制定者，我們需要綜合考慮多個方面，包括市場環(huán)境、產(chǎn)品定位、消費者需求、競爭對手等因素，以制定出最優(yōu)秀的推廣策略。下面我們將從以下幾個方面入手，提出一些實際可行的推廣方案。
一、市場分析
在制定超市推廣方案前，我們需要對市場做全面的分析。首先需要了解市場的現(xiàn)狀，包括市場容量、市場結(jié)構(gòu)、市場規(guī)模等方面。其次需要對目標市場做充分的了解，包括消費者的屬性、消費促進因素、購買行為等方面。最后還需要考慮競爭對手的狀況，包括它們的產(chǎn)品定位、品牌形象、營銷策略等方面。通過這些分析，我們可以更好地把握市場動態(tài)，制定更具針對性的推廣方案。
二、產(chǎn)品定位
超市的推廣方案需要根據(jù)產(chǎn)品的定位制定，不同的產(chǎn)品定位需要采取不同的推廣策略。如果產(chǎn)品的定位是低價位的商品，可以采取價格促銷的方式；如果定位是高品質(zhì)，可以強調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量；如果是新上市的產(chǎn)品，可以采取免費試用或者滿減等促銷方式。在制定產(chǎn)品定位的同時，我們還需要注意產(chǎn)品的適銷性和市場競爭力。
三、消費者需求
通過深入了解消費者需求，我們可以更好地制定出針對性的推廣方案。針對不同的消費者需求，我們可以采取不同的營銷策略，比如針對年輕人的營銷策略可以采用折扣優(yōu)惠、線上線下聯(lián)動等方式；針對老年人的營銷策略可以采取購物優(yōu)惠券、送貨上門等服務方式。此外，還可以通過市場調(diào)查、在線調(diào)研等方式獲取消費者反饋，及時調(diào)整推廣計劃。
四、店內(nèi)店外推廣
超市店內(nèi)外推廣方案制定需要考慮多個維度。在店外，我們可以選取一些熱門場所，如醫(yī)院、學校、社區(qū)等地方進行宣傳推廣，通過發(fā)放傳單、展示廣告等方式吸引潛在顧客；在店內(nèi)，我們可以采用多種方式，如店內(nèi)促銷、商品打折、全場八折等方式增加銷售量，同時還可以借助LED屏幕、廣告牌等展示一些獨特鮮明的廣告內(nèi)容吸引顧客的注意力。此外，超市應該積極參與社會公益活動，采取環(huán)保、公益等方式營造正面品牌形象。
五、線上線下聯(lián)動
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，線上線下推廣已經(jīng)成為很多企業(yè)提高銷量的重要手段。超市推廣也需要采取線上線下聯(lián)動策略，通過微信公眾號、官方網(wǎng)站等渠道宣傳超市產(chǎn)品和促銷活動?？梢酝ㄟ^線上分享、轉(zhuǎn)發(fā)、點贊等方式吸引顧客關注，促進線上用戶到實體店到訪的銷售轉(zhuǎn)化。
綜上所述，超市推廣方案的制定需要綜合考慮市場分析、產(chǎn)品定位、消費者需求、店內(nèi)店外推廣和線上線下聯(lián)動等多個方面，著重打造有特色、針對性清晰、形式多樣的品牌形象，大幅提升超市的市場競爭力及營銷效果。
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