活動(dòng)激勵(lì)方案必備

活動(dòng)激勵(lì)方案。

合理的計(jì)劃是成功的關(guān)鍵，它能夠幫助我們?cè)诠ぷ骱蜕钪懈咝У赝瓿扇蝿?wù)。就如同編寫方案一樣，活動(dòng)激勵(lì)方案對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)重要的話題?，F(xiàn)在，請(qǐng)大家一起來(lái)閱讀這篇文章，揭示活動(dòng)激勵(lì)方案的深層內(nèi)涵，相信閱讀之后，您會(huì)對(duì)這個(gè)話題有更深刻的認(rèn)識(shí)！

活動(dòng)激勵(lì)方案 篇1

店長(zhǎng)、店員激勵(lì)活動(dòng)方案

目的：提升店面氛圍，提升合作伙伴的士氣，增加店面管理團(tuán)隊(duì)對(duì)合作伙伴的認(rèn)可和鼓勵(lì)，表彰優(yōu)秀的合作伙伴

時(shí)間：2014年7月1日起（年度餐前評(píng)估）

考核人：經(jīng)營(yíng)部以上人員

激勵(lì)卡發(fā)放方式：由運(yùn)營(yíng)部發(fā)放激勵(lì)獎(jiǎng)狀，將認(rèn)同點(diǎn)記錄在記錄獎(jiǎng)狀上并張貼在門店激勵(lì)榜上，發(fā)放人需要簽字

活動(dòng)內(nèi)容：

1、 6月25日-6月30日由店長(zhǎng)在門店宣導(dǎo)“員工激勵(lì)卡”活動(dòng)細(xì)則，讓每位伙伴清晰活動(dòng)內(nèi)容及評(píng)比條款；

2、 6月30日前由店長(zhǎng)根據(jù)自己餐廳員工通告欄大小設(shè)計(jì)張貼餐廳的激勵(lì)榜（不需要單獨(dú)制作激勵(lì)榜），每家餐廳張貼“季度餐廳員工激勵(lì)卡榜”及“激勵(lì)卡發(fā)放明細(xì)條款”；

3、 7月1日開始由餐廳打印激勵(lì)卡，將要認(rèn)同的伙伴認(rèn)同點(diǎn)寫在記錄卡上并張貼在激勵(lì)榜上（激勵(lì)卡可以疊加張貼），并以年的方式進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總；

4、 營(yíng)運(yùn)部督導(dǎo)及以上職級(jí)（包括品控、企劃）伙伴到店也會(huì)根據(jù)營(yíng)運(yùn)狀況認(rèn)同鼓勵(lì)表現(xiàn)優(yōu)異的員工及管理組，并發(fā)放激勵(lì)卡；

激勵(lì)方案：

1、 餐廳奪金獎(jiǎng)金的激勵(lì)：如餐廳本月有奪金獎(jiǎng)金，每月鼓勵(lì)卡最多的團(tuán)隊(duì)成員將會(huì)得到20%的奪金獎(jiǎng)金，（如本月某餐廳有2000元營(yíng)業(yè)額獎(jiǎng)金，餐廳14名伙伴，餐廳將拿出20%即400元的獎(jiǎng)金分配給鼓勵(lì)卡最多的團(tuán)隊(duì)伙伴，每月激勵(lì)卡得到最多的個(gè)人將獎(jiǎng)勵(lì)100元現(xiàn)金，剩余1500元營(yíng)業(yè)額獎(jiǎng)金會(huì)平均分配給餐廳所有伙伴；

2、 季度激勵(lì)卡激勵(lì)：每季度進(jìn)行季度的激勵(lì)卡排名，每季度激勵(lì)卡最多的3名伙伴，餐廳經(jīng)理在下一季度的第一個(gè)月的員工大會(huì)上進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，第一名獎(jiǎng)勵(lì)150元及一碗味千拉面，第二名獎(jiǎng)勵(lì)100元及一碗味千拉面，第三名獎(jiǎng)勵(lì)50元及一碗味千拉面，獎(jiǎng)勵(lì)的拉面由餐廳經(jīng)理親自煮并給到伙伴們品嘗，如督導(dǎo)當(dāng)天參與，請(qǐng)督導(dǎo)進(jìn)行頒獎(jiǎng)以示鼓勵(lì)認(rèn)同；

具體得到激勵(lì)卡內(nèi)容見以下明細(xì)

活動(dòng)激勵(lì)方案 篇2

活動(dòng)目的

“英雄”在少年兒童心中有無(wú)窮的魅力，讓少年兒童在了解英雄，學(xué)習(xí)英雄之中得到英雄主義教育。

活動(dòng)準(zhǔn)備

1收集尋找英雄的電影和錄像帶。

2.排練有關(guān)的小品、歌舞等。

活動(dòng)過(guò)程

l·尋找資料，籌備活動(dòng)。

開展看英雄故事、學(xué)英雄人物主題活動(dòng)，在老師、音像商店的幫助下，尋找、、、等影片，排練學(xué)雷鋒，學(xué)賴寧的小品，練唱等歌曲。

2，開展活動(dòng)，接受教育。

你可以先組織一部電影來(lái)了解舊社會(huì)對(duì)兒童的壓迫。接著表演小品、……

3·活動(dòng)小結(jié)，與英雄同進(jìn)步。

這位生動(dòng)的小英雄深深地影響了孩子們。雷鋒和賴寧的感人事跡讓隊(duì)員們敬佩不已。他們決心與英雄一起進(jìn)步，成為新時(shí)期的“三好”學(xué)生。

輔導(dǎo)提示

1給學(xué)生足夠的時(shí)間去觀察和體驗(yàn)，并感動(dòng)他們的心。

2向雷鋒、賴寧學(xué)習(xí)不能停留在文字上，也不需要有剛性指標(biāo)。從身邊做起，從小事做起。

活動(dòng)激勵(lì)方案 篇3

1、讓少先隊(duì)員在社區(qū)中實(shí)施雛鷹行動(dòng)，激發(fā)少先隊(duì)員積極參加雛鷹達(dá)標(biāo)爭(zhēng)章活動(dòng)的興趣，提高隊(duì)員勞動(dòng)能力。

2、讓隊(duì)員懂得熱愛勞動(dòng)的優(yōu)良傳統(tǒng)，明確熱愛勞動(dòng)是熱愛祖國(guó)的具體表現(xiàn)。

1、準(zhǔn)備工具，了解有關(guān)勞動(dòng)要求的細(xì)節(jié)。

2、根據(jù)需要，編排小型文娛節(jié)目。

3、編制日常勞動(dòng)比賽試題。

1、隊(duì)員集合，履行隊(duì)會(huì)儀式。

2、主持人上臺(tái)，向少先隊(duì)員提出明確目的。

少先隊(duì)員們，我們偉大的祖國(guó)，有著悠久的歷史和豐富的文化遺產(chǎn)。偉大的中國(guó)勞動(dòng)人民用自己的智慧和辛苦的勞動(dòng)在幾千年的生產(chǎn)實(shí)踐中創(chuàng)造出的優(yōu)秀民族文化遺產(chǎn)。熱愛勞動(dòng)就是熱愛祖國(guó)的具體表現(xiàn)。我們每一位少先隊(duì)員應(yīng)該養(yǎng)成從小熱愛勞動(dòng)的良好習(xí)慣，長(zhǎng)大為祖國(guó)貢獻(xiàn)自己的力量。

3、各小隊(duì)通過(guò)各種文娛表演的形式，匯報(bào)交流活動(dòng)前的勞動(dòng)情況。

內(nèi)容簡(jiǎn)介：我們的古代勞動(dòng)人民為我們留下了許許多多的傳統(tǒng)美德。無(wú)論是火藥、指南針、造紙術(shù)還是活字印刷，這些舉世文明的四大發(fā)明，每一樣都是聰明智慧的勞動(dòng)者在勞動(dòng)中發(fā)明的。并且，偉大的中華民族也正是在這種偉大的勞動(dòng)精神中不斷地創(chuàng)造著一個(gè)又一個(gè)輝煌!

內(nèi)容簡(jiǎn)介：學(xué)生表演草莓兔童話故事，說(shuō)明熱愛勞動(dòng)的.好習(xí)慣要從小培養(yǎng)，不能養(yǎng)成衣來(lái)伸手，飯來(lái)張口的壞毛病。要有一定的處理能力，爭(zhēng)取自己的事情盡量自己做。

內(nèi)容簡(jiǎn)介：學(xué)生出示自己收集有關(guān)少先隊(duì)員組織的義務(wù)勞動(dòng)集錦，展示當(dāng)代少先隊(duì)員熱愛勞動(dòng)的良好風(fēng)尚。

內(nèi)容簡(jiǎn)介：我是個(gè)熱愛勞動(dòng)的好孩子，學(xué)生表演展示自己為家人做力所能及的小事，受到家人和朋友的表?yè)P(yáng)與鼓勵(lì)，激發(fā)隊(duì)員們熱愛的勞動(dòng)的情感。

1、輔導(dǎo)員明確目的，安排路線，提出安全要求。

2、各小隊(duì)隊(duì)員在評(píng)選出的“勞動(dòng)小能手”帶領(lǐng)下，揮著小旗，走上街頭，在學(xué)校附近的街道上、過(guò)道旁有組織地做一些力所能及的事。

3、在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，隊(duì)員們安全返回學(xué)校。

1、中隊(duì)集合，交流各小隊(duì)“勞動(dòng)”實(shí)績(jī)，談?wù)勛约旱膭趧?dòng)體會(huì)，感受勞動(dòng)給自己帶來(lái)的快樂(lè)。

2、輔導(dǎo)員總結(jié)，肯定隊(duì)員的成績(jī)，進(jìn)一步提出希望，明確養(yǎng)成良好的勞動(dòng)習(xí)慣是每個(gè)少先隊(duì)員應(yīng)該具備的美好品質(zhì)，是愛國(guó)的具體表現(xiàn)，努力培養(yǎng)隊(duì)員的良好習(xí)慣，提高隊(duì)員的勞動(dòng)能力。

活動(dòng)激勵(lì)方案 篇4

一、 本期銷售人員的考核年度為：2011年7月1日至2012年6月31日

二、 基本工資：

正式業(yè)務(wù)經(jīng)理： 3000元(含通訊補(bǔ)助200元、挑戰(zhàn)基金300元)

實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)理： 2500元(含通訊補(bǔ)助200元、挑戰(zhàn)基金300元)

金牌業(yè)務(wù)員： 1800元(含通訊補(bǔ)助200元、挑戰(zhàn)基金200元)

高級(jí)業(yè)務(wù)員： 1500元(含通訊補(bǔ)助200元、挑戰(zhàn)基金200元)

正式業(yè)務(wù)員： 1200元(含通訊補(bǔ)助100元、挑戰(zhàn)基金200元)

實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員： 1000元(含通訊補(bǔ)助100元、挑戰(zhàn)基金100元)

● 發(fā)放方式：按月發(fā)放;

● 發(fā)放時(shí)間：每自然月15日發(fā)放上月基本工資;

● 發(fā)放考核：按出勤比例計(jì)算基本工資，每月除正常休息時(shí)間，剩余時(shí)間全部出勤為滿勤，

不足滿勤則按照實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)算基本工資。

三、 銷售人員實(shí)行“一對(duì)一”競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)機(jī)制(pk機(jī)制), 考核初期確定對(duì)應(yīng)挑戰(zhàn)的兩人(可

自由選擇挑戰(zhàn)對(duì)象，若不參加挑戰(zhàn)則直接扣除挑戰(zhàn)基金)，參與挑戰(zhàn)的市場(chǎng)人員從其基

本工資中預(yù)提“挑戰(zhàn)基金”, 標(biāo)準(zhǔn)如下表：

1、 單月兩個(gè)挑戰(zhàn)人員至少有一方訂立銷售任務(wù)達(dá)標(biāo)70%時(shí)，業(yè)績(jī)最好的一方將獲得全部挑

戰(zhàn)基金并贏得對(duì)方挑戰(zhàn)基金，另一方無(wú)挑戰(zhàn)基金;

2、 單月兩個(gè)挑戰(zhàn)人員均未達(dá)成訂立銷售目標(biāo)的70%時(shí)，雙方均無(wú)挑戰(zhàn)基金;

3、 兩個(gè)挑戰(zhàn)人員在同月度均達(dá)成訂立銷售目標(biāo)100%(含)以上時(shí)，按其相應(yīng)級(jí)別同時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)

相應(yīng)的挑戰(zhàn)基金;

● 發(fā)放方式：按月發(fā)放;

● 發(fā)放時(shí)間：每自然月15日與基本工資同發(fā);

四、 提成

所有銷售人員均采用統(tǒng)一提成方式，具體為：

1、 整店輸出加盟：加盟費(fèi)在2萬(wàn)以內(nèi)提成為加盟金額8%;加盟費(fèi)在2萬(wàn)以上提成為10%

2、 產(chǎn)品加盟：按首次打款計(jì)算，提成為打款額5%

3、 代理商加盟：代理商開發(fā)僅限于減肥項(xiàng)目的區(qū)域代理，提成一律為5000元。

4、 部門經(jīng)理提成：部門經(jīng)理提成為該部門當(dāng)月總銷售額的0.5%，按照任務(wù)所達(dá)成的比例發(fā)放(上不封頂)，即：部門經(jīng)理提成=實(shí)際銷售額×當(dāng)月目標(biāo)達(dá)成比例×0.5%。

如：該部門當(dāng)月任務(wù)為30萬(wàn)，實(shí)際達(dá)成15萬(wàn)則部門經(jīng)理提成為=15萬(wàn)×50%×0.5%=375

該部門當(dāng)月任務(wù)為30萬(wàn)，實(shí)際達(dá)成30萬(wàn)則部門經(jīng)理提成為=30萬(wàn)×100%×0.5%=1500 該部門當(dāng)月任務(wù)為30萬(wàn)，實(shí)際達(dá)成45萬(wàn)則部門經(jīng)理提成為=45萬(wàn)×150%×0.5%=3375

5、 老客戶轉(zhuǎn)介紹：老客戶轉(zhuǎn)介紹的新客戶不計(jì)入銷售人員業(yè)績(jī)，銷售人員也不享受任何提 成或獎(jiǎng)金。(老客戶轉(zhuǎn)介紹工作由負(fù)責(zé)該店售后的美導(dǎo)開展)

● 發(fā)放方式：按月發(fā)放;

● 發(fā)放時(shí)間：每自然月15日與基本工資同發(fā);

五、 獎(jiǎng)金

● 發(fā)放方式：獎(jiǎng)金按季度計(jì)算發(fā)放;

● 發(fā)放時(shí)間：每季度第一個(gè)月15日發(fā)放上一季度獎(jiǎng)金;

● 發(fā)放考核：

1. 考核條件：季度銷量任務(wù)達(dá)成率低于80%，無(wú)獎(jiǎng)金;達(dá)成80%及以上，銷量任務(wù)獎(jiǎng)金計(jì)算時(shí)季度任務(wù)達(dá)成率封頂150%，在80%-150%范圍內(nèi)按照實(shí)際達(dá)成比例核算(四舍五入取整到百分?jǐn)?shù)個(gè)位);

綜合考評(píng)獎(jiǎng)金按公司制定的考核指標(biāo)進(jìn)行考核計(jì)算。綜合考評(píng)獎(jiǎng)金考核的內(nèi)容主要有：考勤情況，開發(fā)客戶數(shù)、非促銷期間銷量等;

業(yè)務(wù)經(jīng)理級(jí)別除個(gè)人業(yè)績(jī)外優(yōu)先考量所帶團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)，所領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)總體業(yè)績(jī)達(dá)成80%方可考評(píng)獎(jiǎng)金發(fā)放，若團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)未能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，其次考量個(gè)人業(yè)績(jī)，個(gè)人業(yè)績(jī)則須達(dá)成100%方可參與獎(jiǎng)金核算。

公司2011年度重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域的人員任職級(jí)別可以特殊調(diào)整。

2. 獎(jiǎng)金總額：季度獎(jiǎng)金總額 = 銷量任務(wù)獎(jiǎng)金 綜合考評(píng)獎(jiǎng)金。

3. 備注：月度、季度任務(wù)量完成考核截止日為月度、季度末最后1日，以打款到賬日期為準(zhǔn)?！句N售獎(jiǎng)金激勵(lì)方案】

六、 銷售人員任職級(jí)別的確定參考其年度承擔(dān)的目標(biāo)銷量，具體規(guī)定如下：

若同一銷售團(tuán)隊(duì)晉升出兩位以上業(yè)務(wù)經(jīng)理級(jí)別，則業(yè)務(wù)經(jīng)理當(dāng)月pk，勝方為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)管理者，敗方則不行使團(tuán)隊(duì)管理權(quán)，僅享受該級(jí)別薪資獎(jiǎng)勵(lì)待遇。

業(yè)務(wù)經(jīng)理級(jí)別需同時(shí)考量團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)和個(gè)人業(yè)績(jī)，兩項(xiàng)業(yè)績(jī)均為100%方可作為晉升標(biāo)準(zhǔn)。 公司2011年度重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域的人員任職級(jí)別可以特殊調(diào)整。

降職及恢復(fù)：公司業(yè)務(wù)人員按照其任務(wù)銷量完成的情況來(lái)考核現(xiàn)任職位的勝任度?！皩?shí)習(xí)業(yè)務(wù)員”以上(含實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員)人員若連續(xù)兩月任務(wù)完成70%以下，在次月即予降職;若當(dāng)月任務(wù)完成70%-80%，當(dāng)月仍可保持其原任職級(jí)別，但予以“黃牌”警告，若連續(xù)三次黃牌警告，將予以降職。降職的業(yè)務(wù)人員若在降職的當(dāng)月任務(wù)完成100%以上，可在任務(wù)完成月的下一月恢復(fù)其原職位(若當(dāng)月未完成，則須連續(xù)三個(gè)月完成100%以上方可晉升);若仍未完成80%，則由銷售部門負(fù)責(zé)人調(diào)整其任職或解聘。

職級(jí)考核對(duì)應(yīng)的晉升或降職后的.人員工資參照公司以上相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

活動(dòng)激勵(lì)方案 篇5

六年級(jí)閱讀活動(dòng)的評(píng)價(jià)激勵(lì)機(jī)制

任何一項(xiàng)工作沒有制度的保障，就不會(huì)形成一種長(zhǎng)效的機(jī)制，為此，我們倡導(dǎo)的讀書理念是：快樂(lè)健康讀書每一天。根據(jù)這一理念建立班級(jí)評(píng)價(jià)激勵(lì)制度，主要內(nèi)容是：

1．每周

一、三、

4、 周五下午1:40到2:00的20分鐘是學(xué)生們的免費(fèi)閱讀時(shí)間，周末和每天睡覺前都可以。朗誦指定或精選的國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀詩(shī)文。而且每?jī)芍芘e行一次古詩(shī)詞積累測(cè)試活動(dòng)，每次都累積一個(gè)年級(jí)分?jǐn)?shù)。

2．開展每月推薦“一本好書和一篇佳文”的活動(dòng)。請(qǐng)向全班推薦你發(fā)現(xiàn)的東西。打印并張貼推薦文章共全班同學(xué)閱讀。

三。舉辦讀書筆記、節(jié)選讀書卡展示評(píng)比活動(dòng)或讀書印象宣傳活動(dòng)，每周一次，每次累積一個(gè)學(xué)分。

4舉辦讀書會(huì)、故事會(huì)、演講比賽、讀書報(bào)告會(huì)、優(yōu)秀圖書推介會(huì)等。有人推薦書目，班上有一個(gè)書角，每個(gè)書角都有讀書筆記，每周兩頁(yè)讀書卡。參加學(xué)校組織的作文競(jìng)賽。

進(jìn)行每周班會(huì)課好書推薦活動(dòng)。

6．在班級(jí)閱讀活動(dòng)中評(píng)選“閱讀之星” “故事大王” “小詩(shī)人” “小作家”等閱讀先進(jìn)個(gè)人。

活動(dòng)激勵(lì)方案 篇6

1、目的：

為使新員工迅速融入公司，適應(yīng)公司的工作和生活環(huán)境，提高新員工的留用率，特制定本方案。

2、范圍：

公司所有老員工

3、權(quán)責(zé)：

3.1條。生產(chǎn)部負(fù)責(zé)協(xié)助活動(dòng)的推廣和實(shí)施。

3.2條。人力資源部負(fù)責(zé)協(xié)助活動(dòng)的跟進(jìn)和監(jiān)督。

4、實(shí)施細(xì)則：

4.1條。生產(chǎn)部主管、經(jīng)理組織全體老員工積極參加新員工幫扶活動(dòng)。

4.2. 根據(jù)新進(jìn)員工的貫籍、所在班次盡量安排同一地區(qū)、同一班次的老員工幫帶新進(jìn)員工，采取一帶一幫扶辦法。

4.3. 老員工根據(jù)生產(chǎn)部主管、經(jīng)理安排自己所幫帶之新進(jìn)員工，幫助新進(jìn)員工盡快適應(yīng)公司生活環(huán)境，一起陪同新進(jìn)員工上下班，指引新進(jìn)員業(yè)余生活及熟悉周邊環(huán)境。

4.4. 在工作中，老員工應(yīng)盡快帶引新進(jìn)員工掌握生產(chǎn)技能及產(chǎn)品知識(shí)、品質(zhì)要求，耐心疏導(dǎo)，讓新進(jìn)員工盡快適應(yīng)工作環(huán)境，快速融入工作群體。

4.5.人力資源部不定期跟進(jìn)各老員工幫帶新進(jìn)員工之進(jìn)展，并協(xié)助老員工幫帶新進(jìn)員工，及時(shí)解決新進(jìn)員工之生活與工作需求。

4.6. 新進(jìn)員工應(yīng)具有積極好學(xué)之心態(tài)，遇到不明白之處，及時(shí)請(qǐng)教老員工。老員工也要耐心回答新員工的問(wèn)題，在工作中進(jìn)行示范和講解，使新員工盡快掌握所需技能。

4.7條。老員工幫助新員工的期限暫定為一個(gè)月，是否有必要根據(jù)情況延長(zhǎng)期限。

4.8. 新進(jìn)員工自入職日期起，如在本公司服務(wù)兩個(gè)月以后，公司給予所幫帶的老員工獎(jiǎng)勵(lì)rmb100元?！緕he135.com 零思考方案網(wǎng)】

4.9條。如果新員工在兩個(gè)月內(nèi)因表現(xiàn)突出而獲得公司獎(jiǎng)勵(lì)，老員工也將獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

4.10. 如新進(jìn)員工在1個(gè)月以上，2個(gè)月以內(nèi)因特別原因而不得不離職（經(jīng)調(diào)查屬實(shí)）者，公司照樣給予所幫帶之老員工獎(jiǎng)勵(lì)金額。

本協(xié)助活動(dòng)方案自總經(jīng)辦簽字批準(zhǔn)之日起始實(shí)。

活動(dòng)激勵(lì)方案 篇7

一、物質(zhì)激勵(lì)

方式一：全員營(yíng)銷，階梯提成。以整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)為對(duì)象 每月銷量達(dá)到500箱，提成銷售額的3%作為營(yíng)銷系統(tǒng)獎(jiǎng)勵(lì) 每月銷量達(dá)到1000箱，提成銷售額的4%作為營(yíng)銷系統(tǒng)獎(jiǎng)勵(lì) 每月銷量達(dá)到1500箱，提成銷售額的5%作為營(yíng)銷系統(tǒng)獎(jiǎng)勵(lì)

銷量以公司財(cái)務(wù)回款為準(zhǔn)，銷量以月為單位，銷售額以公司出貨價(jià)為準(zhǔn)，當(dāng)月提成下月5號(hào)之前發(fā)放

獎(jiǎng)勵(lì)以現(xiàn)金方式發(fā)放，獎(jiǎng)金使用10元紙幣，在會(huì)議室舉行發(fā)放儀式 方式二：個(gè)人銷售提成激勵(lì)

銷售人員以自己所負(fù)責(zé)銷售區(qū)域?yàn)閱挝唬悦吭聻闀r(shí)間段，每銷售一盒，個(gè)人提成0.5元。

銷售管理人員的提成為自己所管轄的業(yè)務(wù)員總提成的50%

如：業(yè)務(wù)員韓亞坤當(dāng)月銷售600盒，個(gè)人提成為600*0.5=300元

業(yè)務(wù)員李紅梅當(dāng)月銷售800盒，個(gè)人提成為800*0.5=400元 韓亞坤和李紅梅領(lǐng)導(dǎo)鐘新的提成為(300+400)/2=350元

獎(jiǎng)勵(lì)以現(xiàn)金方式發(fā)放，獎(jiǎng)金使用10元紙幣，在會(huì)議室舉行發(fā)放儀式 方式三：銷售人員每人定最低目標(biāo)，高出銷售目標(biāo)以后有獎(jiǎng)勵(lì) 銷售部：西寧商超每月目標(biāo)50箱，

西寧特產(chǎn)店+機(jī)場(chǎng)每月目標(biāo)40箱，

德令哈格爾木每月目標(biāo)50箱，

蘭州市場(chǎng)每月目標(biāo)40箱，

銀川市場(chǎng)每月目標(biāo)20箱

電商部：客服每人每月15箱

電視購(gòu)物部：每檔節(jié)目完成規(guī)定指標(biāo)

每人業(yè)績(jī)超出目標(biāo)銷量以后，每多銷一盒，提成1元

二、精神激勵(lì)

1、每月營(yíng)銷系統(tǒng)開展月度銷售冠軍評(píng)比，銷售冠軍當(dāng)眾表?yè)P(yáng)

2、對(duì)王牌銷售人員給予榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，如“四大天王”、“五虎上將”

三、培訓(xùn)激勵(lì)

對(duì)銷售人員安排銷售技巧知識(shí)培訓(xùn)

四、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

銷售團(tuán)隊(duì)定期進(jìn)行聚會(huì)，緩解銷售壓力，分享銷售經(jīng)驗(yàn)，溝通同事感情

銷售激勵(lì)活動(dòng)方案2

一、 目的

為了確保部門完成20XX年8億銷售收入目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)所有人員的工作積極性，特制定此激勵(lì)政策。 二、 適應(yīng)范圍

本方案適應(yīng)于公司部門所有人員。 三、 定義

1.生產(chǎn)部、物流部、綜合保綜部年終獎(jiǎng)金與20XX年銷量掛鉤; 2.技術(shù)部年終獎(jiǎng)金與新項(xiàng)目產(chǎn)值目標(biāo)5000萬(wàn)和20XX年銷量掛鉤，新項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)按項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)制度執(zhí)行，不納入此范疇。

3.市場(chǎng)部設(shè)季度獎(jiǎng)和年終獎(jiǎng)金，季度獎(jiǎng)按(方案一)中的季度銷售收入目標(biāo)和毛利率達(dá)成情況進(jìn)行核算和發(fā)放，年終獎(jiǎng)按全年達(dá)成銷售收入目標(biāo)和毛利率達(dá)成情況進(jìn)行核算和發(fā)放。 四、 具體激勵(lì)辦法(方案一)

1.保利潤(rùn)激勵(lì)措施

20XX年改性材料外銷平均毛利率為約6.5%，20XX年部門平均毛利率目標(biāo)為8.5%，建議按銷售產(chǎn)品牌號(hào)毛利率的不同進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

2. 市場(chǎng)部與技術(shù)部保銷量激勵(lì)措施

以20XX年銷售收入金額1.8億元做為基數(shù)，在20XX年對(duì)部門超出1.8億元的增量銷售收入進(jìn)行激勵(lì)，增量部分的銷售收入按銷售額

0.2%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。技術(shù)部與市場(chǎng)部按3：7進(jìn)行分配。 3. 生產(chǎn)部人員保銷量激勵(lì)措施

五、 具體激勵(lì)辦法(二)

銷售費(fèi)用結(jié)余獎(jiǎng)勵(lì)

20XX年1-11月總銷售費(fèi)用351萬(wàn)元，占銷售收入比例的3.3%，加上12月份銷售費(fèi)用全年預(yù)計(jì)400萬(wàn)元，20XX年把銷售費(fèi)用占銷售收入的比例提高0.5%，由部門通過(guò)精細(xì)化管理和費(fèi)用控制，將節(jié)省銷售費(fèi)用部分金額用于對(duì)業(yè)務(wù)、技術(shù)、管理等人員的激勵(lì)。 六、具體激勵(lì)辦法(三) 銷售與技術(shù)人員實(shí)行提成制

以毛利率為8.5%做為基數(shù)，毛利率低于8.5%的按10元/噸提成，毛利率高于8.5%的按20元/噸提成。在接訂單時(shí)財(cái)物考核價(jià)格為準(zhǔn)，按月執(zhí)行，按季度兌現(xiàn)。

其它人員按方案一中第三點(diǎn)進(jìn)行激勵(lì)。

銷售激勵(lì)活動(dòng)方案3

一、激勵(lì)時(shí)間段：20XX年 1 月 1 日-2 月 28 日

二、激勵(lì)范圍：各區(qū)域、家電事業(yè)部、各采購(gòu)部、各門店

三、獎(jiǎng)勵(lì)前提：

1、可比門店 1-2 月實(shí)際不含稅毛利額達(dá)成預(yù)算指標(biāo)，且 1-2 月的實(shí)際可比門店不含稅銷售增長(zhǎng)率 達(dá)到激勵(lì)指標(biāo);

2、不可比門店 1-2 月實(shí)際不含稅毛利額達(dá)成預(yù)算指標(biāo)，且 1-2 月銷售達(dá)成預(yù)算 110%(含)以上的。

3、誠(chéng)實(shí)銷售。 對(duì)毛利額達(dá)不成預(yù)算的、虛假銷售的，取消獎(jiǎng)勵(lì)資格。

四、獎(jiǎng)勵(lì)方案：

1、各區(qū)域、家電事業(yè)部、各采購(gòu)部的可比銷售增長(zhǎng)率目標(biāo)由超市事業(yè)部制定下達(dá)，所有指標(biāo)均已 取得市場(chǎng)與采購(gòu)總監(jiān)以及業(yè)態(tài)總監(jiān)的簽字確認(rèn);

2、各區(qū)域辦、家電事業(yè)部作為本次激勵(lì)競(jìng)賽的組織者，達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)的，各部門的獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)為 5000 元，如果可比銷售增長(zhǎng)率每超過(guò) 1%，增加獎(jiǎng)金 1000 元，以此類推?？杀仍鲩L(zhǎng)率取值按去尾法取整數(shù)。

3、各門店的激勵(lì)方案和指標(biāo)由各區(qū)域或家電事業(yè)部制定，所屬區(qū)域的門店總體可比增長(zhǎng)率必須 與相應(yīng)的區(qū)域(或家電事業(yè)部)的增長(zhǎng)率指標(biāo)相吻合。例如：事業(yè)部下達(dá)給湘東區(qū)域可比銷售增長(zhǎng)率目 標(biāo)為 10%，則湘東區(qū)域?qū)⒖杀仍鲩L(zhǎng)率的份額分解至所屬的各可比門店，即保證湘東區(qū)域內(nèi)的可比店增長(zhǎng) 率也達(dá)到 10%。各區(qū)域制定的門店激勵(lì)方案和指標(biāo)需報(bào)超市財(cái)務(wù)預(yù)算分析組審核通過(guò)后方可執(zhí)行。

4、各門店的獎(jiǎng)金則由事業(yè)部劃撥總獎(jiǎng)金額度至各區(qū)域、家電事業(yè)部，由各區(qū)域或家電事業(yè)部在總 額度內(nèi)制定相應(yīng)的激勵(lì)方案和各門店的增長(zhǎng)指標(biāo)， 報(bào)超市財(cái)務(wù)部審核。 劃撥至采購(gòu)部的額度由采購(gòu)部在大類內(nèi)制定相應(yīng)的激勵(lì)方案或指標(biāo)，同樣報(bào)批執(zhí)行。審批同意后，門店的獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放不受區(qū)域總體目標(biāo)達(dá) 成的影響。

5、201X 年月 1 月 1 日以后開業(yè)的門店不參與。

五、各組織單位可比增長(zhǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)

說(shuō)明：

A、可比門店為 201X 年 1 月 1 日之前開業(yè)的門店，名單附后。

B、各單位在以上增長(zhǎng)率下分解指標(biāo)。

C、上表內(nèi)的家電事業(yè)部指標(biāo)僅針對(duì)其管轄的專業(yè)店，家電品類則指所有的 7 大類。

D、各區(qū)域和家電事業(yè)部總體銷售可比增長(zhǎng)達(dá)到上述獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)，且毛利額達(dá)成預(yù)算指標(biāo)，可按 4.2 條給予獎(jiǎng)勵(lì)。

六、1-2 月事業(yè)部下?lián)苤粮鲉挝坏莫?jiǎng)金額度

七、各單位獲得的獎(jiǎng)金用于激勵(lì)員工的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，獎(jiǎng)金從事業(yè)部激勵(lì)基金中支出。

八、其他事項(xiàng)：競(jìng)賽結(jié)果的數(shù)據(jù)為不含稅，上述各組織單位的月度競(jìng)賽結(jié)果數(shù)據(jù)由超市財(cái)務(wù)部予以公布， 各門店的月度實(shí)際數(shù)據(jù)由超市財(cái)務(wù)部提供給各區(qū)域計(jì)劃分析， 區(qū)域計(jì)劃分析審核后由各區(qū)域辦公布。

活動(dòng)激勵(lì)方案 篇8

活動(dòng)主題：感動(dòng)北理激勵(lì)你我

活動(dòng)目的：以“身邊人和身邊事”感動(dòng)師生，激人奮進(jìn)，弘揚(yáng)時(shí)代主旋律，加強(qiáng)社會(huì)主義核心價(jià)值體系教育，促進(jìn)和諧校園的建設(shè)。在全校范圍內(nèi)發(fā)掘一批杰出師生典型和感人事跡，激勵(lì)師生們以“感動(dòng)北理”評(píng)選出的優(yōu)秀典型為榜樣，積極進(jìn)取，努力奮斗。

活動(dòng)時(shí)間：2014年年初

地點(diǎn)：**教學(xué)樓一樓報(bào)告廳

主辦：北京理工大學(xué)黨委宣傳部

協(xié)辦單位：工會(huì)、團(tuán)委、學(xué)習(xí)部、研究部

活動(dòng)組織形式：

（一）征集“感動(dòng)北理”人物候選人

時(shí)間：2013年11月5日至11月30日

要求各基層黨委廣泛宣傳動(dòng)員，深入挖掘典型人物和感人事跡，向主辦方報(bào)送線索。

（二）評(píng)選、審議階段

時(shí)間：2013年12月1日至12月3日

結(jié)合申報(bào)情況，由主辦單位組織相關(guān)職能部門領(lǐng)導(dǎo)組成評(píng)審委員會(huì)綜合審議，確定“感動(dòng)北理”候選人選。

（三）宣傳、投票階段

時(shí)間：2013年12月3日至12月25日

考生的事跡將在校報(bào)、新聞網(wǎng)等宣傳平臺(tái)上公布，并組織師生投票。

（四）評(píng)審、確定階段

時(shí)間：2013年12月25日至2013年12月30日

召開由宣傳部、工會(huì)、人事處、團(tuán)委，學(xué)工部、研工部、離退休工作處、校友會(huì)等部門負(fù)責(zé)人和師生代表組成的評(píng)審會(huì)議，參考師生投票結(jié)果，通過(guò)集體討論等方式確定2013年度“感動(dòng)北理”確定人選。

（五）頒獎(jiǎng)、宣傳階段

時(shí)間：2014年1月1日至學(xué)期末

根據(jù)評(píng)選結(jié)果，籌備頒發(fā)榮譽(yù)證書，深入宣傳感動(dòng)人物事跡，舉辦2013年度“感動(dòng)北理”頒獎(jiǎng)活動(dòng)。

宣傳表彰：

1.舉辦“感動(dòng)北理激勵(lì)你我”頒獎(jiǎng)典禮，對(duì)獲此殊榮的人物或群體進(jìn)行頒獎(jiǎng)表彰。

2.對(duì)獲選的“感動(dòng)北理”人物或群體給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

三。建立一系列學(xué)校動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫(kù)，并對(duì)考生和所選人物進(jìn)行存檔。

4.加強(qiáng)與社會(huì)**單位的合作，宣傳和展示“感動(dòng)北理”工作，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力和號(hào)召力。

活動(dòng)激勵(lì)方案 篇9

每當(dāng)11月，大家總會(huì)想到秋高氣爽，金風(fēng)送爽，紅葉似火，碩果累累，也會(huì)想到光棍節(jié)、購(gòu)物節(jié)。

在華億一家，我們也想到了紅玫瑰、暖心、紅包、聚餐，一起在華億度過(guò)這個(gè)11月。

活動(dòng)方案如下：

1） 11月11日，紅玫瑰獻(xiàn)上，希望所有的伙伴都能收獲愛情！

2）11.12—11.15，“送溫暖”活動(dòng)：

活動(dòng)規(guī)則：每日不同項(xiàng)目將按照試用、初級(jí)員工制定達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，如果4天合計(jì)訂單達(dá)到4天合計(jì)標(biāo)準(zhǔn)單數(shù)，即可獲得華億“送溫暖”禮物（三等獎(jiǎng)）一份；

如果每日達(dá)標(biāo)，且每日超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)單數(shù)5單，禮物將升級(jí)為“送溫暖”禮物（二等獎(jiǎng)）一份；

如果每日達(dá)標(biāo)，且每日超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)單數(shù)10單，禮物將升級(jí)為“送溫暖”禮物（一等獎(jiǎng)）一份；

禮物展示可以參照禮品**；

備注：11月11日參與公司培訓(xùn)員工，將活動(dòng)期間出單最高者獎(jiǎng)勵(lì)送溫暖”禮物（三等獎(jiǎng)）一份；

3）11.17-11.22，“紅包大放送”

根據(jù)每天不同的撥號(hào)項(xiàng)目，制定不同的標(biāo)準(zhǔn)；每日達(dá)到出單標(biāo)準(zhǔn)即可活動(dòng)**機(jī)會(huì)一次；

每日公司準(zhǔn)備50-60個(gè)紅包，里面包含50元（1個(gè)），20元（2個(gè)），10元（3個(gè)），5元（10個(gè)），其余為“恭喜達(dá)標(biāo)”鼓勵(lì)獎(jiǎng)一份；

4）11.24-11.29，團(tuán)隊(duì)“碩果累累”榮譽(yù)之戰(zhàn)；

團(tuán)隊(duì)每日進(jìn)行積分pk賽（具體積分標(biāo)準(zhǔn)，即使將按照項(xiàng)目規(guī)劃制定），每日?qǐng)F(tuán)隊(duì)第一名將獲得“加油禮包一份”——包含各種零食；

累計(jì)6天積分排名第一名者，獎(jiǎng)勵(lì)“精英團(tuán)隊(duì)”榮譽(yù)宴。

5）11.1-11.30，每周取周出單排名前2名，每月取8人，參與公司精英“總經(jīng)理榮譽(yù)宴”（獲取名額不得重復(fù)和轉(zhuǎn)讓）。

6）“名人之星”——全月不同項(xiàng)目前2名，獎(jiǎng)勵(lì)“名人海報(bào)”一張，海報(bào)在公司前臺(tái)展示一月，過(guò)足明星癮。

新余華億信息咨詢****

2014-11-11

活動(dòng)激勵(lì)方案 篇10

二、活動(dòng)目的：

為進(jìn)一步加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)，全面迎接北京**奧運(yùn)盛會(huì)，在少先隊(duì)員中通過(guò)爭(zhēng)戴微笑圈活動(dòng)，使全體隊(duì)員努力成為微笑北京小使者，奧運(yùn)知識(shí)小宣傳員，綠色文明小衛(wèi)士，愛心小天使。從而培養(yǎng)學(xué)生良好的文明素養(yǎng)和道德品質(zhì)

五、活動(dòng)原則：

1、鼓勵(lì)引導(dǎo)全員少先隊(duì)員積極參與。

2、分層次、分階段開展活動(dòng)。

3、結(jié)合學(xué)校常規(guī)工作開展活動(dòng)。

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1、理解“微笑的真正含義”，理解五種微笑圈的深刻含義。

2、通過(guò)爭(zhēng)戴微笑圈開展相關(guān)活動(dòng)。

3、微笑承諾。

七、具體措施及安排：

1、理解微笑及幾種微笑圈的深刻含義：通過(guò)廣播、宣傳櫥窗、板報(bào)、國(guó)旗下講話等多種渠道，講解微笑及微笑圈的深刻含義，并號(hào)召?gòu)V大隊(duì)員成為微笑的傳遞者、快樂(lè)的傳遞者、文明的傳遞者！同時(shí)收集校園“微笑”笑臉，在宣傳櫥窗內(nèi)進(jìn)行展示。

2、與日常活動(dòng)相結(jié)合進(jìn)行爭(zhēng)戴“微笑圈”：

（1）紅色“微笑圈”：以“樂(lè)于助人”為核心，開展“手拉手，心連心，我們是一家”活動(dòng)，號(hào)召大家關(guān)注身邊的人和事，每天做一件助人小事，幫助身邊需要幫助的人，奉獻(xiàn)自己的愛心，并記錄自己的“助人日記”，評(píng)選愛心小天使，每月評(píng)選一次，每次每中隊(duì)評(píng)選一名……共需紅色微笑圈240個(gè)

（2）黑色“微笑圈”：以“誠(chéng)實(shí)守信”為核心，開展“做一個(gè)說(shuō)話算數(shù)的人”，結(jié)合好習(xí)慣培養(yǎng)和文明十星的評(píng)選，教育學(xué)生要做一個(gè)言而有信的人，評(píng)選“誠(chéng)信之星”。12月份、4月份評(píng)選，共需黑色微笑圈120個(gè)。

（3）綠色“微笑圈”：以“保護(hù)環(huán)境”為核心，結(jié)合我校EPD課題、“四個(gè)一”活動(dòng)，開展節(jié)約行動(dòng)，提倡先從愛護(hù)班集體、愛護(hù)校園做起，并通過(guò)少先隊(duì)陣地進(jìn)行宣傳，爭(zhēng)做節(jié)能標(biāo)兵，和家人一起研究節(jié)能小竅門，宣傳綠色奧運(yùn)，評(píng)選“環(huán)保小衛(wèi)士”。1月份、5月份進(jìn)行，共需綠色微笑圈160個(gè)。

一個(gè)行為好習(xí)慣相連，根據(jù)每月定的習(xí)慣養(yǎng)成教育內(nèi)容，學(xué)習(xí)禮儀，踐行禮儀，爭(zhēng)做“小紳士”“小淑女”，表?yè)P(yáng)優(yōu)秀。評(píng)選“文明小紳士”“文明小淑女”。每月一評(píng)。共需黃色微笑圈240個(gè)。

（5）藍(lán)色“微笑圈”：以“學(xué)習(xí)進(jìn)取”為核心，結(jié)合“文明十星”，并把此環(huán)節(jié)與每月一個(gè)學(xué)習(xí)好習(xí)慣相連，根據(jù)每月制定的學(xué)習(xí)好習(xí)慣內(nèi)容，表?yè)P(yáng)優(yōu)秀，評(píng)選“XX小博士”（可以是“書寫小博士”、“聽講小博士”“數(shù)學(xué)小博士”“文學(xué)小博士”等等）。每月一評(píng)。共需藍(lán)色微笑圈240個(gè)。

八、評(píng)價(jià)方法及獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

2、每個(gè)微笑圈的佩戴都盡量放在升旗儀式中，并都要進(jìn)行莊嚴(yán)的承諾。

3、凡獲得五個(gè)微笑圈的隊(duì)員將被評(píng)為“微笑大使”。在六一期間進(jìn)行表彰。

4、配帶微笑圈后要嚴(yán)格要求自己，如果有嚴(yán)重違紀(jì)情況將被收回微笑圈。

活動(dòng)激勵(lì)方案 篇11

1、人之所以痛苦，在于追求錯(cuò)誤的東西。

2、與其說(shuō)是別人讓你痛苦，不如說(shuō)自己的修養(yǎng)不夠。

3、如果你不給自己煩惱，別人也永遠(yuǎn)不可能給你煩惱。因?yàn)槟阕约旱膬?nèi)心，你放不下。

4、好好的管教你自己，不要管別人。

5、不寬恕眾生，不原諒眾生，是苦了你自己。

6、別說(shuō)別人可憐，自己更可憐，自己修行又如何？自己又懂得人生多少？

7、福報(bào)不夠的人，就會(huì)常常聽到是非；福報(bào)夠的人，從來(lái)就沒聽到過(guò)是非。

8、你永遠(yuǎn)要感謝給你逆境的眾生。

9、你永遠(yuǎn)要寬恕眾生，不論他有多壞，甚至他傷害過(guò)你，你一定要放下，才能得到真正的快樂(lè)。

10、這個(gè)世界本來(lái)就是痛苦的，沒有例外的。

11、當(dāng)你快樂(lè)時(shí)，你要想，這快樂(lè)不是永恒的。當(dāng)你痛苦時(shí)你要想這痛苦也不是永恒的。

12、認(rèn)識(shí)自己，降伏自己，改變自己，才能改變別人。

13、不要浪費(fèi)你的生命，在你一定會(huì)后悔的地方上。

14、你什么時(shí)候放下，什么時(shí)候就沒有煩惱。

15、每一種創(chuàng)傷，都是一種成熟。

16、當(dāng)你知道迷惑時(shí)，并不可憐，當(dāng)你不知道迷惑時(shí)，才是最可憐的。

17、狂妄的人有救，自卑的人沒有救。

18、你不要一直不滿人家，你應(yīng)該一直檢討自己才對(duì)。不滿人家，是苦了你自己。

19、你要包容那些意見跟你不同的人，這樣子日子比較好過(guò)。你要是一直想改變他，那樣子你會(huì)很痛苦。要學(xué)學(xué)怎樣忍受他才是。你要學(xué)學(xué)怎樣包容他才是。

20、承認(rèn)自己的偉大，就是認(rèn)同自己的愚疑。

21、一個(gè)人如果不能從內(nèi)心去原諒別人，那他就永遠(yuǎn)不會(huì)心安理得。

22、心中裝滿著自己的看法與想法的人，永遠(yuǎn)聽不見別人的心聲。

23、毀滅人只要一句話，培植一個(gè)人卻要千句話，請(qǐng)你多口下留情。

24、當(dāng)你勸告別人時(shí)，若不顧及別人的自尊心，那么再好的言語(yǔ)都沒有用的。

25、不要在你的智慧中夾雜著傲慢。不要使你的謙虛心缺乏智慧。

26、根本不必回頭去看咒罵你的人是誰(shuí)？如果有一條瘋狗咬你一口，難道你也要趴下去反咬他一口嗎？

27、忌妒別人，不會(huì)給自己增加任何的好處。忌妒別人，也不可能減少別人的成就。

28、永遠(yuǎn)不要浪費(fèi)你的一分一秒，去想任何你不喜歡的人。

29、多少人要離開這個(gè)世間時(shí)，都會(huì)說(shuō)出同一句話，這世界真是無(wú)奈與凄涼啊！

30、戀愛不是慈善事業(yè)，不能隨便施舍的。感情是沒有公式，沒有原則，沒有道理可循的。可是人們至死都還在執(zhí)著與追求。

31、請(qǐng)你用慈悲心和溫和的態(tài)度，把你的不滿與委屈說(shuō)出來(lái)，別人就容易接受。

32、創(chuàng)造機(jī)會(huì)的人是勇者。等待機(jī)會(huì)的人是愚者。

33、能說(shuō)不能做，不是真智慧。

34、多用心去傾聽別人怎么說(shuō)，不要急著表達(dá)你自己的看法。

35、同樣的瓶子，你為什么要裝毒藥呢？同樣的心理，你為什么要充滿著煩惱呢？

36、得不到的東西，我們會(huì)一直以為他是美好的，那是因?yàn)槟銓?duì)他了解太少，沒有時(shí)間與他相處在一起。當(dāng)有一天，你深入了解后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)原不是你想像中的那么美好。

37、這個(gè)世間只有圓滑，沒有圓滿的。

38、活著一天，就是有福氣，就該珍惜。當(dāng)我哭泣我沒有鞋子穿的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)有人卻沒有腳。

39、多一分心力去注意別人，就少一分心力反省自己，你懂嗎？ 40、欲知世上刀兵劫，但聽屠門夜半聲。不要光埋怨自己多病，災(zāi)禍橫生，多看看橫死在你刀下的眾生又有多少？

41、憎恨別人對(duì)自己是一種很大的損失。

42、每一個(gè)人都擁有生命，但并非每個(gè)人都懂得生命，乃至于珍惜生命。不了解生命的人，生命對(duì)他來(lái)說(shuō)，是一種懲罰。

43、自以為擁有財(cái)富的人，其實(shí)是被財(cái)富所擁有。

44、情執(zhí)是苦惱的原因，放下情執(zhí)，你才能得到自在。

45、隨緣不是得過(guò)且過(guò)，因循茍且，而是盡人事聽天命。

46、不要太肯定自己的看法，這樣子比較少后悔。

47、當(dāng)你對(duì)自己誠(chéng)實(shí)的時(shí)候，世界上沒有人能夠欺騙得了你。

48、用傷害別人的手段來(lái)掩飾自己缺點(diǎn)的人，是可恥的。

49、內(nèi)心充滿忌妒，心中不坦白，言語(yǔ)不正的人，不能算是一位五官端正的人。

50、多講點(diǎn)笑話，以幽默的態(tài)度處事，這樣子日子會(huì)好過(guò)一點(diǎn)。

51、活在別人的掌聲中，是禁不起考驗(yàn)的人。

52、不要刻意去猜測(cè)他人的想法，如果你沒有智慧與經(jīng)驗(yàn)的正確判斷，通常都會(huì)有錯(cuò)誤的。

53、要了解一個(gè)人，只需要看他的出發(fā)點(diǎn)與目的地是否相同，就可以知道他是否真心的。

54、人生的真理，只是藏在平淡無(wú)味之中。

55、不洗澡的人，硬擦香水是不會(huì)香的。名聲與尊貴，是來(lái)自于真才實(shí)學(xué)的。有德自然香。

56、與其你去排斥它已成的事實(shí)，你不如去接受它。

57、逆境是成長(zhǎng)必經(jīng)的過(guò)程，能勇于接受逆境的人，生命就會(huì)日漸的茁壯。

58、你要感謝告訴你缺點(diǎn)的人。

59、能為別人設(shè)想的人，永遠(yuǎn)不寂寞。

60、如果你能像看別人缺點(diǎn)一樣，如此準(zhǔn)確般的發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)，那么你的生命將會(huì)不平凡。

61、原諒別人，就是給自己心中留下空間，以便回旋。

62、時(shí)間總會(huì)過(guò)去的，讓時(shí)間流走你的煩惱吧！

63、你硬要把單純的事情看得很嚴(yán)重，那樣子你會(huì)很痛苦。

64、永遠(yuǎn)扭曲別人善意的人，無(wú)藥可救。

65、人不是壞的，只是習(xí)氣罷了，每個(gè)人都有習(xí)氣，只是深淺不同罷了。只要他有向善的心，能原諒的就原諒他，不要把他看做是壞人。

66、說(shuō)一句謊話，要編造十句謊話來(lái)彌補(bǔ)，何苦呢？

67、其實(shí)愛美的人，只是與自己談戀愛罷了。

68、世界上沒有一個(gè)永遠(yuǎn)不被毀謗的人，也沒有一個(gè)永遠(yuǎn)被贊嘆的人。當(dāng)你話多的時(shí)候，別人要批評(píng)你，當(dāng)你話少的時(shí)候，別人要批評(píng)你，當(dāng)你沈默的時(shí)候，別人還是要批評(píng)你。在這個(gè)世界上，沒有一個(gè)人不被批評(píng)的。

69、夸獎(jiǎng)我們，贊嘆我們的，這都不是名師。會(huì)講我們，指示我們的，這才是良師，有了他們我們才會(huì)進(jìn)步。

70、你目前所擁有的都將隨著你的死亡而成為他人的，那為何不現(xiàn)在就樂(lè)施給真正需要的人呢？

71、白白的過(guò)一天，無(wú)所事事，就像犯了竊盜罪一樣。

72、沈默是毀謗最好的答覆。

73、對(duì)人恭敬，就是在莊嚴(yán)你自己。

74、擁有一顆無(wú)私的愛心，便擁有了一切。

75、仇恨永遠(yuǎn)不能化解仇恨，只有寬容才能化解仇恨，這是永恒的至理。

76、你接受比抱怨還要好，對(duì)于不可改變的事實(shí)，你除了接受以外，沒有更好的辦法了。

77、不要因?yàn)楸娚挠抟?，而帶?lái)了自己的煩惱。不要因?yàn)楸娚臒o(wú)知，而痛苦了你自己。

78、別人講我們不好，不用生氣、難過(guò)。說(shuō)我們好也不用高興，這不好中有好，好中有壞，就看你會(huì)不會(huì)用？

79、當(dāng)你的錯(cuò)誤顯露時(shí)，可不要發(fā)脾氣，別以為任性或吵鬧，可以隱藏或克服你的缺點(diǎn)。

80、不要常常覺得自己很不幸，世界上比我們痛苦的人還要多。

81、愚癡的人，一直想要?jiǎng)e人了解他。有智慧的人，卻努力的了解自己。

82、來(lái)是偶然的，走是必然的。所以你必須，隨緣不變，不變隨緣。

83、只要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，你才能超越現(xiàn)實(shí)。

84、良心是每一個(gè)人最公正的審判官，你騙得了別人，卻永遠(yuǎn)騙不了你自己的良心。

85、不懂得自愛的人，是沒有能力去愛別人的。

86、做事就是在學(xué)做人而已。

87、有時(shí)候我們要冷靜問(wèn)問(wèn)自已，我們?cè)谧非笫裁矗课覀兓钪鵀榱耸裁矗?/p>

88、不要因?yàn)樾⌒〉臓?zhēng)執(zhí)，遠(yuǎn)離了你至親的好友，也不要因?yàn)樾⌒〉脑购?，忘記了別人的大恩。

89、勇于接受別人的批評(píng)，正好可以調(diào)整自己的缺點(diǎn)。

90、感謝上天我所擁有的，？

94、如果你真的愛他，那么你必須容忍他部份的缺點(diǎn)。

95、要克服對(duì)死亡的恐懼，你必須要接受世上所有的人，都會(huì)死去的觀念。

96、雖然你討為我擁有很多，而是我要求的很少。

109、吃了就一定要拉，人一定要學(xué)會(huì)隨緣放下，否則就會(huì)?便秘。

110感謝上天我所沒有的。

91、說(shuō)話不要有攻擊性，不要有殺傷力，不夸已能，不揚(yáng)人惡，自然能化敵為友。

92、一個(gè)常?？磩e人缺點(diǎn)的人，自己本身就不夠好，因?yàn)樗麤]有時(shí)間檢討他自己。

93、是非天天有，不聽自然無(wú)，是非天天有，不聽還是有，是非天天有，看你怎么辦、常以為別人在注意你，或希望別人注意你的人，會(huì)生活的比較煩惱。

111、我能為你煮東西，但我不能為你吃東西。各人吃飯是各人飽，各人生死是個(gè)人了。

112、看輕別人很容易，要擺平自己卻很困難。

113、你只管活你自己的，不必去介意別人的扭曲與是非。

114、如果你準(zhǔn)備結(jié)婚的話，告訴你一句非常重要的哲學(xué)名言，你一定要忍耐包容對(duì)方的缺點(diǎn)，世界上沒有絕對(duì)幸福圓滿的婚姻，幸福只是來(lái)自于無(wú)限的容忍與互相尊重。

115、如果你能夠平平安安的渡過(guò)一天，那就是一種福氣了。多少人在今天已經(jīng)見不到明天的太陽(yáng)，多少人在今天已經(jīng)成了殘廢，多少人在今天已經(jīng)失去了自由，多少人在今天已經(jīng)家破人亡。

116、是非和得失，要到最后的結(jié)果，才能評(píng)定。

117、你不必和因果爭(zhēng)吵，因果從來(lái)就不會(huì)誤人。你也不必和命運(yùn)爭(zhēng)吵，命運(yùn)它是最公平的審判官。

118、你有你的生命觀，我有我的生命觀，我不干涉你。只要我能，我就感化你。如果不能，那我就認(rèn)命。

119、你希望掌握永恒，那你必須控制現(xiàn)在。

120、惡口永遠(yuǎn)不要出自于我們的口中，不管他有多壞，有多惡。你愈罵他，你的心就被污染了，你要想，他就是你的善知識(shí)。

121、當(dāng)你明天開始生活的時(shí)候，有人跟你爭(zhēng)執(zhí)，你就讓他贏，這個(gè)贏跟輸，都只是文字的觀念罷了。當(dāng)你讓對(duì)方贏，你并沒有損失什么。所謂的贏，他有贏到什么？得到什么？所謂的輸，你又輸?shù)绞裁矗渴ナ裁矗?/p>

122、我們大部份的生命都浪費(fèi)在文字語(yǔ)言的捉摸上。

123、你不要常常覺得自己很委曲，你應(yīng)該要想，他對(duì)我這樣已經(jīng)很好了，這就是修行的功夫。

124、別人可以違背因果，別人可以害我們，打我們，毀謗我們。可是我們不能因此而憎恨別人，為什么？我們一定要保有一顆完整的本性和一顆清凈的心。

125、與任何人接觸時(shí)，要常常問(wèn)自己，我有什么對(duì)他有用？使他得益。如果我不能以個(gè)人的道德、學(xué)問(wèn)和修持的力量，來(lái)使人受益，就等于欠了一份債。

126、如果一個(gè)人沒有苦難的感受，就不容易對(duì)他人給予同情。你要學(xué)救苦救難的精神，就得先受苦受難。

127、一般人在遇到對(duì)方的權(quán)勢(shì)大，財(cái)富大，氣力大，在無(wú)可奈何的情形之下而忍，這算什么忍耐呢？真正的忍是，就算他欺負(fù)了你，對(duì)不住你，但他什么都不及你，你有足夠的力量對(duì)付他，而你卻能容忍他，認(rèn)為他的本性和我一樣，只是一時(shí)糊涂，或在惡劣的環(huán)境中受到熏染罷了，你不必與他計(jì)較，能在這樣的情況及心境之下容忍那才是真正的忍耐。

128、如果我們放眼從累生歷劫去看，那么一切的眾生，誰(shuí)不曾做過(guò)我的父母、兄弟姊妹、親戚眷屬？誰(shuí)不曾做過(guò)我的仇敵冤家？如果說(shuō)有恩，個(gè)個(gè)與我有恩；如果說(shuō)有冤，個(gè)個(gè)與我有冤。這樣子我們還有什么恩怨親疏之別呢？再就智慧愚笨來(lái)說(shuō)，人人有聰明的時(shí)候，也有愚癡的時(shí)候，聰明的人可能變愚癡，愚癡的人也可能變聰明。最壞的人，也曾做過(guò)許多好事，而且不會(huì)永遠(yuǎn)壞；好人也曾做過(guò)許多壞事，將來(lái)也不一定會(huì)好。如此我們反覆思索，所謂的冤親、賢愚，這許多差別的概念，自然就會(huì)漸漸淡了。這絕對(duì)不是混沌，也不是不知好壞，而是要將我們無(wú)始以來(lái)的偏私差別之見，以一視同仁的平等觀念罷了！

129、世界原本就不是屬于你，因此你用不著拋棄，要拋棄的是一切的執(zhí)著。萬(wàn)物皆為我所用，但非我所屬。

1、人生最重要的不是努力，不是奮斗，而是抉擇。

2、老板只能給一個(gè)位置，不能給一個(gè)未來(lái)。舞臺(tái)再大，人走茶涼。

3、什么是好工作：一不影響生活作息，二不影響家庭團(tuán)聚，三能養(yǎng)家糊口。

4、所見所聞改變一生，不知不覺斷送一生。

6、懶惰像生銹一樣，比操勞更消耗身體。

7、下對(duì)注，贏一次；跟對(duì)人，贏一世。

8、學(xué)識(shí)不如知識(shí)，知識(shí)不如做事，做事不如做人。

9、不識(shí)貨，半世苦；不識(shí)人，一世苦。

10、生命不在于活得長(zhǎng)與短，而在于頓悟的早與晚。

12、沒有目標(biāo)的人永遠(yuǎn)為有目標(biāo)的人去努力。

14、人若把自己框在一定的范圍內(nèi)，就容易限制了自己的思維和格局。

15、今天的優(yōu)勢(shì)會(huì)被明天的趨勢(shì)代替，把握趨勢(shì)，把握未來(lái)。

16、讓夢(mèng)想成真的最好辦法就是醒來(lái)。

17、學(xué)歷代表過(guò)去，財(cái)力代表現(xiàn)在，學(xué)習(xí)力代表將來(lái)。

18、人生能走多遠(yuǎn)，看與誰(shuí)同行；有多大成就，看有誰(shuí)指點(diǎn)。

19、聰明的人看得懂，精明的人看得準(zhǔn)，高明的人看得遠(yuǎn)。

20、做人不成功，成功是暫時(shí)的；做人成功，不成功也是暫時(shí)的。、

21、再煩，也別忘微笑；再急，也要注意語(yǔ)氣；

22、再苦，也別忘堅(jiān)持；再累，也要愛自己。

23、低調(diào)做人，你會(huì)一次比一次穩(wěn)??；高調(diào)做事，你會(huì)一次比一次優(yōu)秀。

24、成功的時(shí)候不要忘記過(guò)去；失敗的時(shí)候不要忘記還有未來(lái)。

25、有望得到的要努力，無(wú)望得到的不介意，則無(wú)論輸贏姿態(tài)都會(huì)好看。

26、生活不是單行線，一條路走不通，你可以轉(zhuǎn)彎。

27、淚水和汗水的化學(xué)成分相似，但前者只能為你換來(lái)同情，后者卻可以為你贏的成功。

28、變老是人生的必修課，變成熟是選修課。

29、以鍛煉為本，學(xué)會(huì)健康；以修進(jìn)為本，學(xué)會(huì)求知；

30、以進(jìn)德為本，學(xué)會(huì)做人；以適應(yīng)為本，學(xué)會(huì)生存。

31、人生四項(xiàng)基本原則：懂得選擇，學(xué)會(huì)放棄，耐得住寂寞，經(jīng)得起誘惑。

32、有人都低調(diào)的時(shí)候，你可以高調(diào)，但不能跑調(diào)。

33、學(xué)會(huì)忘記是生活的技術(shù)，學(xué)會(huì)微笑是生活的藝術(shù)。

34、意外和明天不知道哪個(gè)先來(lái)。沒有危機(jī)是最大的危機(jī)，滿足現(xiàn)狀是最大的陷阱。

25、世界上有多少有才華的失敗者，世界上有很多高學(xué)歷的無(wú)業(yè)游民-----是因?yàn)檫x擇錯(cuò)誤。

36、讀萬(wàn)卷書不如行千里路，行千里路不如閱人無(wú)數(shù)，閱人無(wú)數(shù)不如名師指路。經(jīng)師易得，人師難求。

37、生意，可以掌控努力與投資，卻無(wú)法掌控結(jié)果。人生得意時(shí)找出路，失意時(shí)才有退路，寶馬都有備胎，您的人生呢？

38、哲人無(wú)憂，智者常樂(lè)。并不是因?yàn)樗鶒鄣囊磺兴紦碛辛耍撬鶕碛械囊磺兴紣邸?/p>

人生最重要的不是努力，不是奮斗，而是抉擇。

老板只能給一個(gè)位置，不能給一個(gè)未來(lái)。舞臺(tái)再大，人走茶涼。

意外和明天不知道哪個(gè)先來(lái)。沒有危機(jī)是最大的危機(jī)，滿足現(xiàn)狀是最大的陷阱。

失敗僅僅說(shuō)明，成功的航班延遲了，而不是整條航線都被取消了。

下對(duì)注，贏一次；跟對(duì)人，贏一世。

希望是棲息于靈魂中的一種會(huì)飛翔的東西——它總默默地歌唱——永不停歇。

生命不在于活得長(zhǎng)與短，而在于頓悟的早與晚。

在人生的道路上，想哭就哭，想笑就笑吧，只是別忘記趕路。

不要害怕別人的反對(duì)。記住，風(fēng)箏是逆著風(fēng)而不是順著風(fēng)飛到天上的。

人有多少知識(shí)，就有多少力量，他的知識(shí)和他的能力是相等的。

人若把自己框在一定的范圍內(nèi)，就容易限制了自己的思維和格局。

你將過(guò)去抱得太緊，就會(huì)騰不出手來(lái)?yè)肀КF(xiàn)在。

寶石即使落在泥潭里，依然可貴；塵土縱然揚(yáng)到天上，還是沒有價(jià)值。

學(xué)歷代表過(guò)去，財(cái)力代表現(xiàn)在，學(xué)習(xí)力代表將來(lái)。

人生能走多遠(yuǎn)，看與誰(shuí)同行；有多大成就，看有誰(shuí)指點(diǎn)。

生意，可以掌控努力與投資，卻無(wú)法掌控結(jié)果。人生得意時(shí)找出路，失意時(shí)才有退路，寶馬都有備胎，您的人生呢？

智者坦然地走自己的路，留下腳印任人評(píng)說(shuō)；愚者頻頻回顧，聽著眾人對(duì)自己的腳印的評(píng)說(shuō)，終于不知道該如何邁步了。

成功的時(shí)候不要忘記過(guò)去；失敗的時(shí)候不要忘記還有未來(lái)。

以鍛煉為本，學(xué)會(huì)健康；以修進(jìn)為本，學(xué)會(huì)求知；以道德為本，學(xué)會(huì)做人；以適應(yīng)為本，學(xué)會(huì)生存。

淚水和汗水的化學(xué)成分相似，但前者只能為你換來(lái)同情，后者卻可以為你贏的成功

6、 青，取之于藍(lán)而青于藍(lán)；冰，水為之而寒于水。

13、 天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為。——《孟子·告子下》

14、 鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤?！盾髯印駥W(xué)》

15 、石可破也，而不可奪堅(jiān)；丹可磨也，而不可奪赤?！秴问洗呵铩ふ\(chéng)廉》

21、 尺有所短；寸有所長(zhǎng)。物有所不足；智有所不明?！?屈 原《卜居》

22、 若要功夫深，鐵杵磨成針?！?曹 學(xué)《蜀中廣記·上川南道彭山縣》

24 、日日行，不怕千萬(wàn)里；常常做，不怕千萬(wàn)事。

29、 堅(jiān)志而勇為，謂之剛。剛，生人之德也。——《練兵實(shí)紀(jì)·剛復(fù)害》

34、 茍利國(guó)家生死以，豈因禍福避趨之。—— 林則徐《赴戎登程口占示家人》

36、 真者，精誠(chéng)之至也，不精不誠(chéng)，不能動(dòng)人?！肚f子·漁夫》

37、 勿以惡小而為之，勿以善小而不為。惟賢惟德，能服于人?！?劉 備

41 、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)忍不拔之志。

活動(dòng)激勵(lì)方案 篇12

一、指導(dǎo)思想：

為了促進(jìn)學(xué)校少先隊(duì)工作，本次改選將選出最優(yōu)秀的少先隊(duì)員擔(dān)任大隊(duì)委職務(wù)，形成自己的活動(dòng)自己搞、自己的陣地自己建、自己的事情自己管的少先隊(duì)工作新局面。此次改選目的在于使少先隊(duì)員舉出自己最滿意，同時(shí)又能為少先隊(duì)服務(wù)、有威信、有特長(zhǎng)、有代表性的大隊(duì)干部。

三、參選條件：

1、三至六年級(jí)品學(xué)兼優(yōu)的少先隊(duì)員。

2、熱心少先隊(duì)工作，能積極,主動(dòng)為隊(duì)員服務(wù)，向隊(duì)員負(fù)責(zé),當(dāng)隊(duì)員的“公仆”。

3、一定的'活動(dòng)能力和組織管理能力，善于團(tuán)結(jié)大多數(shù)同學(xué)，工作積極主動(dòng)和富有創(chuàng)新精神。

4、在集體中是隊(duì)員們公認(rèn)的優(yōu)秀者,以身作則,能起榜樣，帶頭作用。

5、能獨(dú)立完成老師交辦的所有工作任務(wù),并有敏銳地觀察事物及處理各種事務(wù)的能力。

6、學(xué)習(xí)刻苦，成績(jī)優(yōu)良，并有個(gè)性特點(diǎn)。

1、三～六年級(jí)各中隊(duì)選舉產(chǎn)生2名候選人→大隊(duì)部組織各隊(duì)員代表民主選舉產(chǎn)生新一屆大隊(duì)委。

2、競(jìng)選者應(yīng)做的準(zhǔn)備：

①自我簡(jiǎn)介。自行設(shè)計(jì)頁(yè)面（A4紙）及內(nèi)容，主要包括姓名、性別、班級(jí)、特長(zhǎng)愛好等，還要貼上自己的照片，讓大家認(rèn)識(shí)你、了解你。（學(xué)校提前在消息欄展示出來(lái)）

②競(jìng)職演講稿。競(jìng)選人將進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)脫稿演講1分鐘以內(nèi)，要說(shuō)明競(jìng)選優(yōu)勢(shì)，競(jìng)選崗位，談一下自己的工作打算，并把演講內(nèi)容形成文字材料，用A4紙打印好。

③選手才藝展示。每位競(jìng)選者準(zhǔn)備2～3分鐘的展示節(jié)目，形式不限。

3、自我簡(jiǎn)介和競(jìng)職演講稿（自己留一份）于9月17日前交一份到大隊(duì)部。

大隊(duì)長(zhǎng)、副大隊(duì)長(zhǎng)、組織部長(zhǎng)、學(xué)習(xí)部長(zhǎng)、宣傳部長(zhǎng)、文娛部長(zhǎng)、體育部長(zhǎng)、勞動(dòng)部長(zhǎng)、紀(jì)檢部長(zhǎng)。

4、 全體立正，稍息，報(bào)告輔導(dǎo)員，魚洞一校開展大隊(duì)集會(huì)活動(dòng)， 應(yīng)到？人，實(shí)到？人，活動(dòng)一切準(zhǔn)備就緒，請(qǐng)?jiān)试S我們開展活動(dòng)，報(bào)告完畢。

5、（葉輔導(dǎo)員：接受你的報(bào)告，允許你們開展活動(dòng)，預(yù)祝活動(dòng)取得圓滿成功?。?/p>

6、全體立正。出旗，敬禮，奏樂(lè)！禮畢！唱隊(duì)歌，請(qǐng)坐下！

7、同學(xué)們，今天是一個(gè)特殊的日子，在這里，我們將選出至的大隊(duì)委員，選舉活動(dòng)將分成三部分，一是進(jìn)行1分鐘以內(nèi)的競(jìng)選演講；二是大隊(duì)委候選人進(jìn)行2至3分鐘以內(nèi)的才藝展示；三是全校少先隊(duì)員進(jìn)行選舉投票，選出我們信任的大隊(duì)委員。有請(qǐng)大隊(duì)委候選人上臺(tái)就坐。大家歡迎。

9、 請(qǐng)監(jiān)票員、記票員上臺(tái)。

10、請(qǐng)各班同學(xué)依次上臺(tái)進(jìn)行投票，用你那神圣的一票選出自己滿意的大隊(duì)委員。從一年級(jí)一班開始。

13、請(qǐng)王校長(zhǎng)、周校長(zhǎng)、大隊(duì)輔導(dǎo)員為新一屆的大隊(duì)委員授標(biāo)志，掌聲有請(qǐng)。

14、請(qǐng)大隊(duì)委代表發(fā)言。

16、全體起立，向中看齊，向前看，稍息，立正。呼號(hào)。（葉：準(zhǔn)備著，為共產(chǎn)主義事業(yè)而奮斗！生：時(shí)刻，準(zhǔn)備著?。?/p>

17、退旗，敬禮，奏樂(lè)！禮畢！

18、魚洞第一小學(xué)校2007――20大隊(duì)委改選活動(dòng)到此結(jié)束。請(qǐng)各班依次回教室。

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