營銷培訓(xùn)的心得體會范本4篇

營銷培訓(xùn)心得體會。

在我們的生活中，時時刻刻都會發(fā)生一些讓我們觸動的事件?？偟膩碚f，寫下我們的心得體會是一個不錯的選擇。心得體會是指我們在經(jīng)歷一些事情后，通過自己的思考或者親身經(jīng)歷得出的一些感悟。以下是小編整理的關(guān)于“營銷培訓(xùn)的心得體會”的內(nèi)容，供大家參考查閱。希望大家能夠仔細(xì)閱讀！

營銷培訓(xùn)的心得體會【篇1】

通過二天專職講師的培訓(xùn)講解，使我對客戶服務(wù)和電話銷售技巧有了更進(jìn)一步的認(rèn)識，從以前的盲目無詳細(xì)思路的摸索工作，轉(zhuǎn)變到對工作有了一定的條理步驟，收獲很大，相信對今后的工作會產(chǎn)生不小的影響，使自己可以變得更加專業(yè)和干練！

一、了解客戶需求心理

公司要獲取利潤，就要有客戶源支持，那么客戶的需求心理成為我們每一個“企業(yè)主人”的必備知識，需要我們從客戶的角度去想問題去解決問題，客戶主要有五點(diǎn)在意敏感：

1、便利

客人較多都是商務(wù)型會員，對于他們來講，講究效率，迅速便捷這是首要需求。

2、價格

這一點(diǎn)是所有人都關(guān)心的，包括我們自己，誰都希望物美價廉，以較低的價格享受最好的服務(wù)，人之常心。

3、從眾

中國人都有一種從眾意識，如果周邊的人都在使用一種服務(wù)或享受同一種生活，那么他也會出于好奇，安全，跟從大家，以后可以說商務(wù)人士都在用E龍。

4、及時的專業(yè)信息

從客人的角度來講，我們就是他們的專家，因此及時提供準(zhǔn)確無誤的信息，給人客人一種被重視，關(guān)注的感覺。

5、情感上的認(rèn)同

適當(dāng)給客人以贊美，認(rèn)可，同情，博得客人心理上的安慰。

二、贏得客戶的忠誠

客戶的忠誠是我們的安慰和對自己工作的認(rèn)可，只有這樣我們才會永遠(yuǎn)門庭若市，要做到這一點(diǎn)，必須真誠的對待每一個會員提出的需求和問題，及時給予解決和幫助，要把握住每一個有需求的客戶，聯(lián)系一個就是一個，讓他成為我們企業(yè)實(shí)實(shí)在在的口啤宣傳者，千萬不要發(fā)生1=26x10+33%x10x20=326的不可收拾的場面，也是商家最忌諱的、俗話說，”攻心為上，攻誠為下”必有其留傳下來的道理。

三、客戶的`分類

所有的客戶均被分為三類，老鷹型，羊型和驢型

1、老鷹型個性直率，思路清晰，有主見，說話干脆利落，注重的是最后效果，效率

應(yīng)對這樣的精明人士，要開門見山，思路快，跟的上他的想法，能明白說話背后的意思，”打電話的是誰，找我什么事，對我有什么用”這是三個他們最關(guān)心的問題、其它全是浪費(fèi)時間、

2、羊型的人個性溫和，友善易處在被動地位，不喜歡多說話，但注重的是安全感

應(yīng)對這樣的溫柔人士，應(yīng)引導(dǎo)他們多說話，說出建議和不滿，讓他認(rèn)為對自己是有好處的，這是才可以征服他們。

3、驢型的人個性判逆，喜歡爭強(qiáng)好勝，接通電話后動不動就會反對你、情緒很激動、他們喜歡挑戰(zhàn)，獲取成就感是他們的榮耀

應(yīng)對這種人要采用迂回周轉(zhuǎn)的方法，在他強(qiáng)烈闡述自己的觀點(diǎn)時，要不失時機(jī)的給予墾定，滿足他的求勝心，之后再委婉的表達(dá)自己的觀點(diǎn)，在他能接受的時候，讓其自己知道，事情不像他想像的那樣、我方的觀點(diǎn)也是有道理的，總之不要硬碰硬。

營銷培訓(xùn)的心得體會【篇2】

一、良好的專業(yè)知識。

對于社會各類信息的收集很重要，而對于本行業(yè)的專業(yè)知識更要清楚掌握，打電話前、拜訪客戶前就應(yīng)該清楚地知道自己將要做什么、需要得到什么，也就能讓自己在第一時間清楚，自己該準(zhǔn)備什么；在與客戶溝通時，有了強(qiáng)大的信息庫支持，不但體現(xiàn)出業(yè)務(wù)員淵博的知識，而且能讓你從容不迫。

二、旺盛的學(xué)習(xí)的熱情。

“思想改變命運(yùn)，現(xiàn)在決定未來”，那我們現(xiàn)在該做些什么？現(xiàn)在應(yīng)該多學(xué)習(xí)：拜良師、結(jié)益友、讀好書、愛培訓(xùn)。我將以自己的實(shí)際行動證明這一點(diǎn)，先天天賦不足，用后天的努力來彌補(bǔ)。

三、敏銳的觀察能力和口才。

在這里，孫先生提到“細(xì)節(jié)決定成敗”，他說“好的業(yè)務(wù)員應(yīng)該常做到臉笑、口甜、腰軟、手腳快”！

四、懂聆聽，會提問，善于把握客戶的性格特點(diǎn)，認(rèn)清人際風(fēng)格，加以利用。

人脈是事業(yè)的基石！如何正確地處理人際關(guān)系，將決定著業(yè)務(wù)是否能順利進(jìn)行；而懂得認(rèn)真聆聽，表現(xiàn)出應(yīng)有的謙虛，是處理人際關(guān)系中最起碼的先決條件。

五、對工作保持積極進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。

x先生經(jīng)歷過成功，也感覺過失敗，但他依然以積極進(jìn)取的態(tài)度，品嘗著人生百味，他，做到了一般人無法做到的，這種積極樂觀的精神絕對值得我學(xué)習(xí)。

六、不要輕易放棄。

在培訓(xùn)內(nèi)容上，xx先生更多的時候是在“授人以魚，不如授人以漁”的指導(dǎo)思想下講授《專業(yè)銷售技巧》，對我們“職業(yè)生涯”進(jìn)行規(guī)劃，讓我們學(xué)會用積極、主動的心態(tài)看待工作，并讓我們堅(jiān)定工作信念，更多的是，孫先生指明了我今后的工作方向，為我梳理出更清晰、明暢的工作方法。

什么樣的態(tài)度決定什么樣的人生。我很平凡，但我有一顆不平常的心。我會因?yàn)槌錆M樂觀的信念而快樂喜悅，我會因?yàn)楦冻龆诖斋@，我會在我的人生道路上去領(lǐng)悟x先生在授課中傳達(dá)的精神力量，保持一種客觀的奮發(fā)向上的人生姿態(tài)，盡人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快樂！

營銷培訓(xùn)的心得體會【篇3】

我在柜面工作有一年多了。柜臺，這個銀行與客戶面對面溝通和交流的方寸之地，為銀行與客戶之間增添了濃濃的感情色彩。柜員作為銀行的一線工作人員，是客戶了解銀行的門戶，代表的是整個銀行的形象。同時，也是面對客戶最多的人員，所以柜員的營銷更為直接、有效。柜臺營銷，是銀行營銷的一種促銷手段，從狹義上講就是利用現(xiàn)有的柜臺和人員，為客戶辦理的業(yè)務(wù)的同時，把客戶需要的其他金融產(chǎn)品推銷給客戶。那么，如何做好柜臺營銷，最大限度地滿足顧客的需求，培養(yǎng)顧客的忠誠度，取得競爭優(yōu)勢呢？以下是我在柜面工作的心得體會。

一、微笑、優(yōu)質(zhì)服務(wù)

微笑，是自信的一種流露，是無聲的語言，傳遞著友好的信息，是人們交往中最豐富、最有感染力的表情。柜臺是銀行的窗口，柜臺員工的精神面貌代表著銀行的管理水平和形象。柜員的營銷技巧和熱情是決定銀行金融產(chǎn)品市場占有率重要因素之一。

如果客戶來到我們的柜臺前時，看到的是柜臺里一張毫無表情的臉，客戶還會再來嗎？無論是工作壓力太大，還是累了，不管什么原因，都不能擺出一付債主的臉。這樣會使客戶感覺他是不受歡迎的人，將會引起客戶的不滿，把許多客戶拒之門外。說實(shí)在的，面對這世界上各種各樣的人，要使每個人對自己的工作百分之百滿意是很難的。那么，我們應(yīng)該怎樣做呢？微笑就是無往不利的武器。保持良好的心態(tài)，養(yǎng)成微笑的習(xí)慣，這對于自己毫無損傷，但卻已經(jīng)給別人產(chǎn)生良好的印象，在別人的心中引起快樂的共鳴，使客戶走進(jìn)銀行時感覺到撲面而來熱情，即使是初次到銀行辦理業(yè)務(wù)的客戶也不會感到畏懼。只要我們真情付出，一定會得到回報，為別人帶來快樂，將使自己更加快樂。我們發(fā)自內(nèi)心的微笑，已經(jīng)很大程度的提高了客戶的'滿意度，也使我們對產(chǎn)品的營銷得以繼續(xù)。柜臺作為銷售渠道，不僅僅是存取款業(yè)務(wù)，代收代繳各種費(fèi)用、多種形式的理財?shù)鹊刃聵I(yè)務(wù)品種不斷推出，這無疑給柜臺增加了壓力。柜員如果從開始營業(yè)到營業(yè)終了面前都是排著長龍，那么哪有時間和精力開展?fàn)I銷？所以，我們要地將零散客戶辦理的簡單業(yè)務(wù)引導(dǎo)到自助設(shè)備、網(wǎng)上銀行、電話銀行等渠道上，適當(dāng)減輕柜臺人員的工作壓力，可專門辦理一些復(fù)雜業(yè)務(wù)，同時積極展開營銷，這樣，不但減少了排隊(duì)現(xiàn)象，提高了辦事效率，也為客戶節(jié)省下大量時間，服務(wù)水平最終得到了保證為客戶提供了優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。

二、了解所營銷的產(chǎn)品

首先，我們需要全面的了解產(chǎn)品的用途，通過學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，熟練掌握各種產(chǎn)品的特點(diǎn)，找到適合該產(chǎn)品的客戶群，向客戶作個性化的推介。在面對客戶的咨詢時，做到應(yīng)答自如，體現(xiàn)柜員的專業(yè)性。因?yàn)閷I(yè)，營銷才更有力度。只有我們堅(jiān)定信念才能使客戶相信我們的推薦，愿意接受我們的建議。就我行的理財產(chǎn)品為例，我們會分別推出5萬起售、10萬起售、50萬起售還有面向高端客戶的100萬、xx年輕人開戶，就先問是否需要免費(fèi)開通網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，可以上網(wǎng)轉(zhuǎn)賬、購物的。對于這樣的客戶群，免費(fèi)開通、網(wǎng)購是他們的吸引點(diǎn)，自然欣然接受。網(wǎng)上銀行的營銷不要局限于開戶客戶，還有一些潛在客戶。前來辦理轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)，尤其是賬戶到賬戶業(yè)務(wù)的客戶，可以大力推薦使用網(wǎng)銀，既方便又快捷。例如子女在外地上學(xué)的父母，他們經(jīng)常要來到我們的營業(yè)廳來辦理匯款轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)，我們的柜員一邊在為客戶辦理業(yè)務(wù)時，一邊詢問：“先生，請問您有我們中行的卡嗎？”“有??！”“那您可以開通我們中行的網(wǎng)上銀行，在家就可以把錢匯給您在”外地上學(xué)的子女，不用您每次來都排這么久的隊(duì)。

“網(wǎng)上匯安全嘛，我怎么知道孩子有沒有收到?！薄艾F(xiàn)在網(wǎng)上銀行匯款也跟柜臺一樣快到賬的，而且您在匯款時，可以錄入對方手機(jī)號碼，這樣匯款成功，對方就會收到短信提示，這是免費(fèi)的。”“那這么方便，別人把我錢轉(zhuǎn)走了怎么了怎么辦？”“怎么會呢，我們中行的網(wǎng)上銀行為提供雙重保障。要從您的賬戶把錢轉(zhuǎn)出去，需要有您這個動態(tài)口令碼，除此之外，還需要您手機(jī)”收到的短信驗(yàn)證碼。

“那你們這個網(wǎng)上銀行這么好，要收多少錢？”“先生，我們中行的網(wǎng)上銀行是免費(fèi)的！””“那好吧，你就幫我開個網(wǎng)上銀行吧。

“先生，您拿好，這是您的動太口令牌，這張紙上有您的初始用戶名，我們那邊月電腦，您可以先在這邊修改一下，如果不會使用可以讓我們大堂經(jīng)理教您使用?！薄薄爸x謝，謝謝，我以后在家就可以給孩子匯錢了。

在為客戶服務(wù)的過程中，養(yǎng)成微笑的習(xí)慣，不要吝惜自己的微笑。從客戶的角度出發(fā)，想客戶之所想，急客戶之所急，以加強(qiáng)溝通。

“準(zhǔn)確、高效、快捷”的高質(zhì)量服務(wù)為切入點(diǎn)，促進(jìn)柜面營銷的成功，贏取客戶的信任。

營銷培訓(xùn)的心得體會【篇4】

六天五晚的全員營銷培訓(xùn)結(jié)束了，非常感謝人本的老師陪伴我們度過這幾天的營銷培訓(xùn)過程，并不斷的給予我們幫助和指導(dǎo)，讓我們有機(jī)會提升自己的工作技巧和能力。讓我感到受益匪淺，思考良多?，F(xiàn)將培訓(xùn)學(xué)習(xí)結(jié)束后的心得體會總結(jié)如下：

首先是思想上的轉(zhuǎn)變，各種小貸金融、互聯(lián)網(wǎng)金融等與我們一起競爭這塊蛋糕，壓力真的空前巨大。尤其是現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形勢下滑，不良貸款增多，傳統(tǒng)的存貸差模式已經(jīng)顯示出了越來越大的弊端。這個時候，如果不作出改變，我們必將如達(dá)爾文的自然競爭法則一樣被市場所淘汰。全員營銷首先是全員轉(zhuǎn)型，客戶經(jīng)理由操作型向營銷型、組織型轉(zhuǎn)變，柜員由服務(wù)型向服務(wù)營銷型轉(zhuǎn)變，委派會計(jì)、內(nèi)勤行長由內(nèi)部管理向店長轉(zhuǎn)變，全員一起迎進(jìn)來、走出去、沉下去，做簡低端、做大中端、做深高端。

其次是心態(tài)上的轉(zhuǎn)變，說實(shí)話，剛開始組織全員培訓(xùn)的時候還很抵觸，覺得銀行有什么好營銷的。經(jīng)過這幾天的培訓(xùn)，心態(tài)上已經(jīng)有了很大變化，銀行業(yè)已不再是高高在上的行業(yè)，不再是在家坐著就有錢賺的行業(yè)，溫水里的青蛙很舒適怎奈現(xiàn)在的火越燒越旺，更何況這只青蛙還坐在井底?，F(xiàn)在以全員營銷為突破口無疑是一個明智的決定，經(jīng)過這幾天的培訓(xùn)，大家都很有營銷熱情，從以前的懶得說到現(xiàn)在現(xiàn)在積極主動的說，想盡辦法的去營銷。態(tài)度決定出路，我相信全員營銷這條路會越來越寬。

最后是營銷技能的轉(zhuǎn)變，經(jīng)過這幾天的培訓(xùn)，學(xué)會了很多的營銷技能。以營銷的四大流程：識別推薦、引導(dǎo)分流、關(guān)系管理為基礎(chǔ)。了解了營銷給客戶的不單單是一個產(chǎn)品，而是一份解決方案，也掌握了營銷的切入點(diǎn)和如何快速來給客戶產(chǎn)品匹配。針對鴿子型、孔雀型、貓頭鷹型和老鷹型的客戶如何來對其營銷。在營銷過程中的話術(shù)學(xué)習(xí)尤為重要，老師總結(jié)了客戶一般會提出的問題和如何來解決這些問題的方案，通過話術(shù)的學(xué)習(xí)對提升自己的營銷技巧有很大的幫助。還有后期怎樣來維護(hù)我們和客戶的關(guān)系，做到“寧可錯殺一千，絕不放過一個?！?/p>

眭行長以改革來形容我們這次的全員營銷，改革的路很清漆很明朗同時也肯定充滿困難，但我相信未來肯定是美好的。我會按照所學(xué)習(xí)的知識，堅(jiān)持不懈的去營銷，既然開始了就讓我們轟轟烈烈的干一場全員營銷。

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最新營銷培訓(xùn)心得體會(分享5篇)

俗話說，不打無準(zhǔn)備之仗。在日常的學(xué)習(xí)工作中，幼兒園教師都會提前準(zhǔn)備一些能用到的資料。資料可以指生產(chǎn)、生活中必需的東西。如：生產(chǎn)資料；生活資料。有了資料的幫助會讓我們在工作中更加如魚得水！所以，關(guān)于幼師資料你究竟了解多少呢？于是，小編為你收集整理了最新營銷培訓(xùn)心得體會(分享5篇)。供你閱讀參考，并請收藏本頁面！

營銷培訓(xùn)心得體會【篇1】

4月份，公司組織了一次銷售策劃方面的培訓(xùn)，主要講述了派單，短信及品牌的危機(jī)公關(guān)等幾方面，通過培訓(xùn)讓我對營銷策劃推廣有了更深的認(rèn)識，也讓我體會到產(chǎn)業(yè)品牌維護(hù)的重要性。

我認(rèn)為派單的目的，一是為了提高樓盤知名度，二是為了讓市民知曉近期推出的營銷內(nèi)容。負(fù)責(zé)講課的策劃前輩講了很多關(guān)于派單的細(xì)節(jié)，包含了各種形式，都講得很好很仔細(xì)，派單的關(guān)鍵是找準(zhǔn)目標(biāo)客群，針對性派發(fā)，而不是遍街派發(fā)，容易資源造成浪費(fèi)。

1、沿街商業(yè)和商業(yè)集中區(qū)是定點(diǎn)派發(fā)的重點(diǎn)，他們多是投資或更換居所，有財力購買。

2、在本城高收入階層集中的區(qū)域、政府機(jī)關(guān)單位、大型工廠等，是派發(fā)重點(diǎn)。

3、另外選擇居住的小區(qū)，可以上門派單。

我本人之前一直在杭州工作，身邊每天接觸到很多不同行業(yè)的派單廣告，有些派單人可以直接理解為不會說話的發(fā)單機(jī)器，的確，派單這樣的營銷方式以及十分普遍，但是有一個共性就是不能夠很好的給客戶講解，所以說培訓(xùn)是至關(guān)重要的。一個優(yōu)秀的派單人員在上崗初期是要詳細(xì)了解項(xiàng)目基本情況以及賣點(diǎn)的，在工作一個階段之后要可以對項(xiàng)目抗性進(jìn)行簡單的講解。也就是說，派單人員要培訓(xùn)成為一名預(yù)備的置業(yè)顧問！試想一下你有一天走在大街上，一個陌生人呆呆的站在那里，你走到他身邊的時候，他伸手遞給你一張單頁，你什么反應(yīng)？但是有一天你走在街上，一個精神飽滿的人滿懷激情的沖著你說：先生，您好。那種激情，那種笑容相信或多或少能讓你對他所傳遞的信息有些好奇，想進(jìn)一步了解其產(chǎn)品。

人們對滿大街形形色色的單頁現(xiàn)在幾乎已經(jīng)麻痹，所以單頁的設(shè)計(jì)需要可以在瞬間吸引人們的眼球。單頁的顏色可以很亮，上面的相關(guān)數(shù)字可以很大，單頁的可以設(shè)計(jì)的別具一格。

至于短信，我之前確實(shí)沒有接觸過這方面工作，只是通過培訓(xùn)有了簡單的了解，我認(rèn)為短信內(nèi)容還是以“超低價，9A精裝，超值折扣”等恒大產(chǎn)品最主要的賣點(diǎn)來吸引客戶到銷售中心實(shí)地看房，只要客戶到售房現(xiàn)場，現(xiàn)場的置業(yè)顧問會想方設(shè)法將該客戶逼定！

品牌危機(jī)公關(guān)方面，當(dāng)面對危機(jī)時，當(dāng)機(jī)立斷，控制事態(tài)的發(fā)展是最重要的。任何猶豫不決、等待觀望的行為都會使危機(jī)變得更加嚴(yán)重，更難處理。企業(yè)文化通過提高企業(yè)對品牌危機(jī)的認(rèn)知程度和反應(yīng)速度，通過改善企業(yè)處理品牌危機(jī)的態(tài)度，從而完善企業(yè)的品牌危機(jī)應(yīng)對機(jī)制，以此提高企業(yè)品牌危機(jī)管理水平。

營銷培訓(xùn)心得體會【篇2】

近期廣東東莞市局組織全體營銷人員進(jìn)行了為期兩天的《營銷人員業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)班》培訓(xùn),通過王定國老師主講，列舉典型的例子、生動的語言技巧、深入淺出地向我們分析市場現(xiàn)狀，這是我加入做客戶經(jīng)理后，參加的第一次集中學(xué)習(xí)，也是我工作以來參加的最為系統(tǒng)、全面的一次學(xué)習(xí)。所以印象深刻。

王定國老師將煙草未來的發(fā)展趨勢向我們做了系統(tǒng)的講解，目前煙草還在不斷深化改革的步伐，品牌培育是卷煙流通企業(yè)的第一要務(wù)，在經(jīng)營發(fā)展的過程中，不繼地調(diào)整和優(yōu)化卷煙的投放結(jié)構(gòu)，引進(jìn)新品牌向市場推薦，使市場逐步接受，從而使新品牌成長為暢銷品牌和主打品牌。王老師指出，營銷工作最重要的不是經(jīng)濟(jì)學(xué)，而是心理學(xué)。作為一個客戶經(jīng)理，應(yīng)該提高市場把握能力，提高客戶服務(wù)水平;新形勢下，我們應(yīng)轉(zhuǎn)變工作方式，轉(zhuǎn)變營銷方式，掌握專業(yè)技能，學(xué)會卷煙營銷的“天龍八部”。

①學(xué)習(xí)商品知識，掌握品牌賣點(diǎn);

②有效分析市場，定位目標(biāo)群體;

③精確選擇終端，精準(zhǔn)品牌推介;

④選定黃金位置，靚出品牌風(fēng)采;

⑤利用終端資源，開展產(chǎn)品宣傳;

⑥傳播推介技巧，引導(dǎo)客戶推薦;

⑦配合公司規(guī)則，開展促銷活動;

⑧面向消費(fèi)市場，強(qiáng)化消費(fèi)引導(dǎo)。

總之，通過這次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我收獲良多，在獲得知識的同時，也認(rèn)識到自身的不足;今后，我將把握每次學(xué)習(xí)機(jī)會，深化理論知識，以知識武裝好工作，提高工作水平，更好的服務(wù)客戶，完成本職工作。

營銷培訓(xùn)心得體會【篇3】

在園林總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，經(jīng)全體員工的共同努力，園林公司開展了卓有成效的微信營銷。在取得了一定成績的同時，也存在著不足之處?，F(xiàn)對近段時間的園林公司微信營銷作如下總結(jié)：

第一部分、微信營銷階段性總結(jié)

1微信公眾平臺的建立及維護(hù)

隨著時代的進(jìn)步，微信營銷漸漸突顯出優(yōu)勢：低成本、高效率。經(jīng)過討論，公司決定申請微信公眾平臺。在準(zhǔn)備好平臺申請的各種資料后，經(jīng)過審核，對平臺的內(nèi)容進(jìn)行填充，對于最初級的平臺，設(shè)置了“關(guān)鍵字回復(fù)功能”：用戶可根據(jù)自己的需要，回復(fù)相應(yīng)的數(shù)字查看對應(yīng)的信息；其次，還進(jìn)行微信群發(fā)，發(fā)布苗木信息，增加平臺的活躍度。

2綠博會參展及微信推廣

今年九月份，一年一度的展會來臨，公司借助這次機(jī)會，通過申請的微信平臺來宣傳公司的苗木基地以及推動苗木銷售工作。展會期間，通過掃描二維碼贈送小禮品的活動，關(guān)注度明顯增加。此外通過微信平臺也搜集到了不少苗木企業(yè)的信息，為后期苗木資料的郵寄及與苗木商的交流奠定的基礎(chǔ)。

3微信公眾平臺第三方平臺開發(fā)及插件內(nèi)容的添加

經(jīng)過對微信平臺的不斷維護(hù)及運(yùn)營，公司決定對平臺進(jìn)行深度開發(fā)，并借助開發(fā)后的平臺來提高自己的營銷能力。由于掌握的知識有限，起初開發(fā)的平臺使得原有的自動回復(fù)功能受到影響，而且插件內(nèi)容還需自己補(bǔ)充。后期，經(jīng)過學(xué)習(xí)和深入了解，并借鑒苗聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)插件，公司微信平臺設(shè)置了三部分插件：一，苗木動態(tài)；二，我要出售；三，我要采購。對于這三部分插件，有的設(shè)置了內(nèi)容，有的鏈接到其他已經(jīng)維護(hù)好的網(wǎng)站。完善后的平臺，用戶可根據(jù)自己的想法來查看相應(yīng)的信息。微信平臺始終堅(jiān)持群發(fā)相關(guān)苗木信息，以保持其活躍度。

第二部分、工作中的不足及改進(jìn)措施

1前期策劃不充分，沒有了解用戶的活動時間，導(dǎo)致沒有達(dá)到預(yù)期的效果。

措施：經(jīng)過網(wǎng)上信息的搜集，了解到：早上7—9點(diǎn)、中午12—14點(diǎn)、晚上20點(diǎn)—凌晨，這三個時間段是最高峰、最活躍的時段，可以在這幾個階段進(jìn)行信息的群發(fā)及互動性?；有缘脑黾涌梢蕴岣呶⑿牌脚_的影響力，推動微信營銷的發(fā)展。

2開發(fā)后的平臺沒有發(fā)揮出其真正的價值

措施：起初對開發(fā)后的平臺了解程度不夠，導(dǎo)致沒有充分的利用好插件。后期通過網(wǎng)上咨詢和詢問他人，了解了插件的使用方法，對插件進(jìn)行命名及信息的補(bǔ)充，使平臺的插件能夠真正發(fā)揮其自身的影響力。

3二維碼也沒有真正發(fā)揮作用

措施：掃描二維碼可把生意做到顧客的手機(jī)上，不同的消費(fèi)者有著不同的消費(fèi)習(xí)慣，而且將會帶來新的客源。在手機(jī)上建一個帶著顧客體溫的移動商鋪，不用增加場地，不用增加雇員，還能吸引新客戶，留住老客戶。這就需要接下來對園林公司的二維碼進(jìn)行充分利用，張貼到公司各苗木基地的全部苗木品種上、公司承攬的綠化工程的苗木上等。

第三部分、下一步工作計(jì)劃

1完善插件信息

微平臺的深度開發(fā)適應(yīng)了現(xiàn)代人的生活，高效快捷的特點(diǎn)滿足人們的需要。插件的種類很多，公司將根據(jù)實(shí)際情況對插件進(jìn)行選擇及內(nèi)容的補(bǔ)充。插件的完善可以方便苗木商查看苗木信息，還可通過借鑒其他公司的微平臺來對自己的平臺進(jìn)行查缺補(bǔ)漏，更精準(zhǔn)的宣傳，增加與用戶的互動深度。借助信息群發(fā)功能，為公眾平臺實(shí)現(xiàn)加粉、快速導(dǎo)流。插件信息的完善可以在一定程度上推動成交量，引導(dǎo)銷量的提升。

2苗木信息的更新

定期查看網(wǎng)上苗木行情，根據(jù)實(shí)際情況與苗木基地的負(fù)責(zé)人交流苗木的價格信息，及時更新苗木的照片等。并結(jié)合其他公司已發(fā)布的苗木信息對本公司的信息進(jìn)行補(bǔ)充，不斷維護(hù)好苗木的信息。此外還

可借助微平臺向外推送苗木的最新信息，向苗木商展現(xiàn)公司的最優(yōu)質(zhì)苗木，實(shí)現(xiàn)客戶的引流作用。

營銷培訓(xùn)心得體會【篇4】

銷售團(tuán)隊(duì)的管理，在我看來，就三個方面的事情非常之重要。那就是人事、財務(wù)、流程。當(dāng)然，除了這三個方面外，其實(shí)做好銷售團(tuán)隊(duì)的管理還需要很多的功夫，比如團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)呀，員工關(guān)懷呀，激勵呀等等很多方面，但是，剛才說的這三塊內(nèi)容，是保證一個銷售隊(duì)伍協(xié)調(diào)發(fā)展的三個柱子，非常重要。

先說下人事，其實(shí)，銷售團(tuán)隊(duì)有兩部分人組成，一部分是一線的銷售人員，另外一部分是管理這些銷售員的本地的管理人員，其實(shí)也還有其他的類別啦，比如助理人員，財務(wù)人員等等。但是作為銷售團(tuán)隊(duì)最重要的兩類人就是剛才說的這兩類，這兩類人的人事非常重要。一線的銷售人員的管理，雖然在各地的辦事處或者分公司進(jìn)行單獨(dú)管理，但是他們也是在冊的公司銷售人員，他們的管控也很關(guān)鍵。有的公司，一線銷售人員的任免在總部，也有更多的公司，一線銷售人員的任免在各地分公司，都是有利有弊?？偛咳蚊饽兀蜁档头止竟芾淼碾S意性，對于分公司的人事管理進(jìn)行一些適當(dāng)?shù)谋O(jiān)督，但是總部任免也有一定問題，比如對當(dāng)?shù)氐娜藛T不了解呀，對當(dāng)事人處理意見不專業(yè)呀等等。分公司或者辦事處管理呢，機(jī)動靈活，但是對于分公司或者辦事處的領(lǐng)導(dǎo)有更高的要求。不論是一線銷售人員在總部任免，外派各地的方式，還是各地招聘、篩選、任免，對于一線人員的問題相對還比較簡單，其實(shí)難的更多的是對于銷售團(tuán)隊(duì)的管理人員，他們分散在全國各地，但是他們手頭有一幫人在做事，需要調(diào)用的資源很多，于是對他們的能力的要求甚高，分公司或者辦事處的骨干人員一定是總部任免并分配各地的，但是有個問題，也許很多老總都頭疼，那就是干幾年是否調(diào)動一下，或者說，是否怕他成了地頭蛇，呵呵，這個問題，很棘手的，有的公司認(rèn)為，成了地頭蛇沒什么不好，他們在當(dāng)?shù)刈鍪氯菀?，也有的公司任?wù)，成了地頭蛇容易滋生問題，要經(jīng)常的調(diào)動，當(dāng)然，這個問題暫且放一邊，不論是輪崗還是一直放本地，最大的問題，其實(shí)是對于這些管理人員有效的培訓(xùn)，他們是總部與一線銷售人員的上傳下達(dá)者，是指向神經(jīng)末梢的關(guān)鍵的中樞機(jī)構(gòu)，對于他們的任免與管理，很重要。

再說下財務(wù)，錢是銷售隊(duì)伍的資源，也是他們創(chuàng)造的營業(yè)額。有兩條線非常非常重要，一條線是銷售團(tuán)隊(duì)的工資，銷售團(tuán)隊(duì)的日常經(jīng)費(fèi);另外一條線就是他們的營業(yè)額，就是從他們手頭進(jìn)入公司的錢。當(dāng)然，后者目前基本上問題不大，現(xiàn)在這個時代，已經(jīng)離開了，現(xiàn)錢交易的時代，一般是一個合同，電子打賬，錢基本上不從銷售人員的手里走。所以，基本上就剩下了銷售團(tuán)隊(duì)的工資以及日常經(jīng)費(fèi)。銷售團(tuán)隊(duì)的工資，同樣的也會比較簡單，直接打到他們的卡里就ok，剩下最頭疼的錢就是日常經(jīng)費(fèi)以及活動經(jīng)費(fèi)了。很多公司要求分公司，或者銷售員自己先墊了錢，然后回公司報銷，這個問題，經(jīng)常讓各地分公司頭大，銷售員更是苦不堪言，從公司的角度來說，是控制了風(fēng)險，但是從一線的戰(zhàn)斗力來說，這樣會極大的損害執(zhí)行力，一線銷售員資金有限，他們就算不是為了自己省錢，也沒多少錢拿出來供公司來用。當(dāng)然，也有很多的公司是先從公司借款，然后回來銷賬，這樣是好了一些，但是立刻就有了風(fēng)險，這些錢去了哪里呢?最后以什么形式報銷呢?有沒有人雖然亂填發(fā)票來報銷呢?等等問題，往往讓總部頭疼不已，資金管理往往成了一個分公司或者辦事處的達(dá)摩克利斯之劍，動不動就讓分公司老總走人了。這個問題很復(fù)雜，需要審慎的處理才行。

最后說下流程，一個銷售團(tuán)隊(duì)有了人，也有了經(jīng)費(fèi)，那他們就需要做事來提升業(yè)績了。他們要做的事情就是銷售產(chǎn)品，但是做任何一件事情，任何人都會有自己的一套套路，如果全國每個省都有50個銷售員，那就有32*50個做事的做法，那還不亂套啦。怎么解決這個問題呢?對于總部下放的任何任務(wù)或者指標(biāo)，必須對應(yīng)的要給出流程，或者給出做事的方法，這樣，雖然在執(zhí)行過程中難免會走樣，但是整體上就會比較有規(guī)范可循，做事效率也會大大的提升，這樣一個銷售團(tuán)隊(duì)，才會具有強(qiáng)大而整齊劃一的執(zhí)行力。最后這個問題，其實(shí)很多公司都做的不夠好，經(jīng)常說，就要發(fā)揮一線的自我能動性，或者說，一線的情況總部又不了解，怎么做流程規(guī)范呢，呵呵，其實(shí)很簡單，讓一線分公司的人做嘛，他們對于一線的事情最了解，他們能夠提出一些解決流程，另外，總部的培訓(xùn)部或者調(diào)查部，總得經(jīng)常下到一線的嘛，總之，要實(shí)現(xiàn)流程化其實(shí)并不是無路可走，只是會要求比較高，需要的時間有點(diǎn)長而已。

營銷培訓(xùn)心得體會【篇5】

1.向親朋好友介紹網(wǎng)上商店、產(chǎn)品和服務(wù)，通過他們的關(guān)系推廣出去。

2、通過qq形式，向網(wǎng)友介紹網(wǎng)上商店、產(chǎn)品和服務(wù)。(但要記住，不要強(qiáng)制性推銷，要委婉，讓對方在友好的不經(jīng)意的狀況下接受產(chǎn)品及網(wǎng)站)

3·通過有目的和針對性的發(fā)布(注意：您千萬不要將我們的網(wǎng)站簡介或產(chǎn)品做成垃圾郵件，以令人厭惡的方式到處發(fā)送!!!一定是有目的和有針對性的)。標(biāo)題力求新穎，如“你為什么不給我打電話?”、“你收到我的信了嗎?”等等，否則客戶會看都不看就當(dāng)垃圾郵件刪除了。

4、到一些有針對性的網(wǎng)站論壇(尤其是商業(yè)、貿(mào)易型)發(fā)布信息，發(fā)布前，先整理好自己的發(fā)言稿，要精練，言簡意賅，抓住重點(diǎn)。

5、如果有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的話，可以在報紙、雜志上打廣告。

6·將產(chǎn)品資料及圖片下載后，打印成冊，通過網(wǎng)下跑業(yè)務(wù)形式進(jìn)行推廣銷售，別人如果對產(chǎn)品感興趣要購買時，可以代他在網(wǎng)上下訂單，也可以自己先墊錢支付按代理價購買該產(chǎn)品后，等貨到后，再將該產(chǎn)品直接送到客戶手中，一手交錢一手交貨。(但這種方式有一定風(fēng)險，就是萬一你的客戶到時臨時改變注意，不要該產(chǎn)品，從而造成積壓。比較妥善的辦法就是，可以與客戶簽訂一個購貨協(xié)議。

7、千萬要記得，任何成功的推廣都是從推銷自己開始的。最后，及時準(zhǔn)確地處理各類訂單，流暢你的配送和售后服務(wù)，再加上信心和執(zhí)著，網(wǎng)絡(luò)營銷首先要了解的應(yīng)該是傳統(tǒng)的市場營銷理論。傳統(tǒng)的營銷理論經(jīng)歷了上百年的發(fā)展，已經(jīng)趨近于完善，在營銷這個層面來講，網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷是相通的，網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷上一種形式的擴(kuò)展，如市場定位，市場細(xì)分，差異化營銷，作為一個營銷專業(yè)的學(xué)生，這門課很重要。所以我覺得要好好的學(xué)習(xí)這門課。在學(xué)習(xí)這門課之前有學(xué)習(xí)過市場營銷，而網(wǎng)絡(luò)營銷是把營銷網(wǎng)絡(luò)化了。在這個網(wǎng)絡(luò)時代，傳統(tǒng)的營銷已經(jīng)不能滿足人們的要求了。所以網(wǎng)絡(luò)營銷是社會發(fā)展的產(chǎn)物。

講座培訓(xùn)心得體會范本

我們的生活永遠(yuǎn)都是豐富多彩的，往往會有一些事情讓我們對自己的認(rèn)識和感悟不斷深化。記錄下來不僅可以讓我們回顧自己的成長歷程，也能夠幫助我們更好地思考和反思。同時，在當(dāng)前的社會背景下，我們也可以寫下自己對于時政、金融、經(jīng)濟(jì)等方面的見解和感受。今天，欄目小編為各位精選了一篇題為“講座培訓(xùn)心得體會”的文章，感謝您的閱讀。

講座培訓(xùn)心得體會(篇1)

為了使全縣信合員工更清醒地認(rèn)識到當(dāng)前金融犯罪的嚴(yán)峻形勢，提升全體職工的防范意識，在縣聯(lián)社的安排下，我社于3月12日下午組織全體職工觀看了近年來我國金融系統(tǒng)所發(fā)生的典型案件現(xiàn)場模擬，案件多發(fā)、數(shù)額之大令人觸目驚心，使我感受深刻，倍受教育。更是深刻認(rèn)識到在今后的工作中，無論何時何情都不能放松思想警惕，否則，微有疏忽就有可能犯錯誤，甚至走上一條不歸路。一定要時刻保持清醒的頭腦，防微杜漸，慎用權(quán)利，繃緊反腐倡廉這根弦，筑牢拒腐防變的思想道德防線，認(rèn)真執(zhí)行聯(lián)社的各項(xiàng)規(guī)章制度，從自我做起，從自身做起?，F(xiàn)將我觀看此次案例模擬現(xiàn)場的心得總結(jié)如下：

一、觸動靈魂，警鐘長鳴 。做金融行業(yè)，手中管理與經(jīng)營特殊的商品—貨幣，沒有正確樹立人生觀、世界觀、職業(yè)觀、權(quán)力觀，不加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不加強(qiáng)改造，就會斷送我們自己的美好前程，毀掉幸福美滿的和諧家庭?？h聯(lián)社組織的此次觀看活動，是非常有必要的，是對正在作案或有作案動機(jī)的人員發(fā)出的一次警報，是對執(zhí)行制度不嚴(yán)，以人情代替制度的行為發(fā)出的一次警報，是一次觸動靈魂，對全員要樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀、以及提高防案意識的再次清洗。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，高筑籬笆

學(xué)習(xí)可提高人的心智，可提高人的道德修養(yǎng)，可增加知識積累。作為新時期一名農(nóng)信社員工，更應(yīng)該清醒地認(rèn)識到加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高自身素養(yǎng)的重要性。只有經(jīng)常加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，開展自勉、自誡、自省活動，努力提高思想道德休養(yǎng)，強(qiáng)化職業(yè)道德學(xué)習(xí)，使自己時刻保持正確的價值觀、人生觀、和世界觀，增強(qiáng)拒腐防變能力;只有加強(qiáng)法律法規(guī)和規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，努力提高執(zhí)行力，學(xué)會運(yùn)用各種法律法規(guī)和規(guī)章制度開展業(yè)務(wù)經(jīng)營活動，努力作好執(zhí)行制度的表率，高筑執(zhí)行制度和思想防范的籬笆。

通過此次學(xué)習(xí)，在我們的腦海中要時時繃緊防案工作的弦，要深刻牢記其經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，注意工作中的每一個細(xì)節(jié)，要深刻認(rèn)識到防案工作也是我們業(yè)務(wù)工作的重要組成部分。要認(rèn)識到案件的發(fā)生對本單位帶來的嚴(yán)重后果和造成的巨大風(fēng)險、對個人的前途帶來的滅頂之災(zāi)，對家庭帶來的巨大不幸。對案件的防范要時時保持清醒的頭腦和認(rèn)識，決不能心存半點(diǎn)麻痹和僥幸，做到警鐘長鳴。

講座培訓(xùn)心得體會(篇2)

在這次全市數(shù)學(xué)教師專業(yè)發(fā)展集中培訓(xùn)中，通過聆聽羅小偉教授深入的講座，我很有感觸，也進(jìn)一步了解和掌握了新課改的發(fā)展方向和目標(biāo)。反思以往的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，我深知自己在教學(xué)上，尤其在方法上還存在許多不足，但通過這次學(xué)習(xí)，我堅(jiān)信在以后的工作和學(xué)習(xí)中一定能取得更大的進(jìn)步。下面是我通過培訓(xùn)獲得的點(diǎn)滴體會：

一、數(shù)學(xué)理念的提升

我自己雖然從事教育教學(xué)工作已有二十余年，但面對當(dāng)今的形式，時代要求我們不斷進(jìn)步，吸取營養(yǎng)，為祖國的教育事業(yè)能夠有突飛猛進(jìn)的發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量。在這次學(xué)習(xí)中羅教授為我們總結(jié)了數(shù)學(xué)的思想方法和活動經(jīng)驗(yàn)，這讓我在數(shù)學(xué)理念上有了更深刻的認(rèn)識。我想：我們正是缺少了這樣的一些理論基礎(chǔ)，才使得在實(shí)際教學(xué)中缺乏高度和深度。羅老關(guān)于課堂教學(xué)預(yù)設(shè)與生成的關(guān)系論述非常貼近我們的實(shí)際教學(xué)，這也是我們在日常教學(xué)中，尤其是公開教學(xué)中面臨的最為頭疼的環(huán)節(jié)。除了教師自身要具備較高的隨機(jī)應(yīng)變的能力外，更要汲取豐富理念，這樣才能真正具備駕馭課堂的能力。

二、教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變

對于每位教師都要面臨的備課和上課任務(wù)，在這次講座中我也有了進(jìn)一步的認(rèn)識。在日常工作中面對龐大的班級學(xué)生數(shù)，面對堆積如山的要批改的作業(yè)，再加上那些后進(jìn)生，教師已經(jīng)忙得不可開交，如何去細(xì)心備課，又如何去認(rèn)真鉆研教材，尤其是像我們這樣缺乏經(jīng)驗(yàn)的教師，就日常課堂教學(xué)的有效性，從內(nèi)心來說實(shí)在讓人堪憂。羅教授的講解為我們在這些方面的思考提供了一些可借鑒的方法?？照劺碚摬磺袑?shí)際，屏棄理論也不合邏輯。我們應(yīng)理論結(jié)合實(shí)際，在日常工作中根據(jù)自身工作量在學(xué)期初為自己制定好工作目標(biāo)，如細(xì)致備多少節(jié)課，進(jìn)行多少節(jié)課堂教學(xué)研究等。簡而言之，就是有選擇性地進(jìn)行教學(xué)研究，保證在有限的教學(xué)時間中做到充分利用?？芍^：量不在多，貴在精。我想這樣一種教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變，才能真正意義上運(yùn)用到我們的實(shí)際工作中，才能讓學(xué)生獲得更為有效的教學(xué)。

三、讓數(shù)學(xué)融入生活

在數(shù)學(xué)活動中獲得生活經(jīng)驗(yàn)。《標(biāo)準(zhǔn)》中強(qiáng)調(diào)在特定的數(shù)學(xué)活動中，獲得一些初步的生活經(jīng)驗(yàn)。因此，教師要想方設(shè)法改變教學(xué)方式，聯(lián)系生活實(shí)際，讓學(xué)生在數(shù)學(xué)活動中獲得生活經(jīng)驗(yàn)。寓數(shù)學(xué)知識于學(xué)生的活動之中，使抽象的數(shù)學(xué)知識以直觀形象，豐富多彩的的客觀事物為載體，讓學(xué)生體驗(yàn)到數(shù)學(xué)的內(nèi)在價值，感到數(shù)學(xué)知識就在身邊，生活中充滿豐富的數(shù)學(xué)問題。

總之，經(jīng)過這次學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到只有我們每一位教師都應(yīng)積極參與到課程改革中去，不做旁觀者，真正做一個課改的積極實(shí)施者。經(jīng)過學(xué)習(xí)，也讓我更加深刻地體會到學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的鉆研，才能有不斷的提升。

講座培訓(xùn)心得體會(篇3)

張戴金《中層培訓(xùn)》講座心得體會

聆聽聆聽張戴金老師一天的培訓(xùn)后，讓我深受啟發(fā)，受益頗豐。結(jié)合自身的工作實(shí)際，有以下幾點(diǎn)體會：

一、學(xué)以致用的五個方面

聆聽1、該說的要說到。我們在做每項(xiàng)工作時，都要做到"溝通要充分",該說的要說到。要說清結(jié)果，說清后果，溝通到位。

聆聽2、說到的要做到。我們在做每項(xiàng)工作時，都先要有明確的工作目標(biāo)，但僅僅依靠目標(biāo)是無法使員工有效的執(zhí)行醫(yī)院的策略，目標(biāo)只是一個方向，而如何采取恰當(dāng)?shù)姆绞絹磉_(dá)成目標(biāo)，才是推動工作的重要手段。只有行動到位了，才會有好的結(jié)果。

聆聽3、做到的要見到。就象張戴金老師所說："管理是盯出來的",所以領(lǐng)導(dǎo)布置工作一段時間后，定要跟蹤下達(dá)的任務(wù)是否都完成了。必須從"靠領(lǐng)導(dǎo)推動工作"轉(zhuǎn)向"靠流程管理工作",首先要提煉目標(biāo)，明確流程，其次要規(guī)定流程時限，也就是每項(xiàng)布置工作要在什么時間內(nèi)完成，最后還要保證每項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)執(zhí)行過程中的信息暢通，以便于對結(jié)果的評估或是傳遞?？吹浇Y(jié)果到位。

聆聽4、要有團(tuán)隊(duì)心。"沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊(duì)",考評的出發(fā)點(diǎn)在于營造一個公平的工作環(huán)境，通過建立科學(xué)的考評制度，讓每個員工都得到公正、合理的回報，才能提高執(zhí)行力，帶動團(tuán)隊(duì)的成長、個人的成長，也要體現(xiàn)個人的成就促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。"合作才能大作，攜手才能共贏".

聆聽5、要有責(zé)任心。負(fù)責(zé)任是一個人"人品"的體現(xiàn)，只有勇于承擔(dān)責(zé)任，做到日事日清，才能日清日高，擔(dān)當(dāng)重任。才能無愧于心、無愧于薪。

二、盡職盡責(zé)能夠立即執(zhí)行的三個方面

聆聽該說的要說到、說到的要做到、做到的要見到。

聆聽執(zhí)行力是一門學(xué)問，是一個人對待工作認(rèn)真程度的行動體現(xiàn)，"該說的要說到、說到的要做到、做到的要見到"正是執(zhí)行力的`具體體現(xiàn)。在態(tài)度上首先要認(rèn)真，在執(zhí)行中要有辦法，在結(jié)果上要不折不扣。通過"工作重在到位"的培訓(xùn)后，使我深刻認(rèn)識到執(zhí)行力在工作中的每一個環(huán)節(jié)，每一個層次和每一個階段都應(yīng)該重視，不可忽視。

三、能夠立即學(xué)以致用的一個方面

聆聽說到的要做到，沒有任何借口。

聆聽說到的要做到，沒有任何借口就是執(zhí)行力的體現(xiàn)。以前在工作中，經(jīng)常性的找些借口，來安慰自己的心靈，現(xiàn)在才認(rèn)識到在工作中做錯了或沒完成任務(wù)是沒有借口可言的，即使在有充分的理由也無法改變自己失敗的事實(shí)。我不給自己找借口，說到的要做到，堅(jiān)持完成每一項(xiàng)任務(wù)，無論簡單或復(fù)雜。并且也要該說的要說到，做到的要見到。

聆聽通過這次的培訓(xùn)，讓我明白了在今后的工作中，更要注重提高執(zhí)行力的能力。一是要通過不斷努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)技能，使自己具備落實(shí)執(zhí)行力的能力。二是要不折不扣，積極主動、保質(zhì)保量的按時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，并養(yǎng)成匯報的習(xí)慣，使自己的工作不斷完善，不斷進(jìn)步，不斷創(chuàng)出新的佳績。三是要注重細(xì)節(jié)，追求完美，貴在責(zé)任感，贏在執(zhí)行力。樹立良好的工作態(tài)度，采取有效的行動，勇于負(fù)責(zé)，馬上行動，絕對服從，沒有借口，說到做到。

聆聽總之，只要自己有一顆主動、責(zé)任、團(tuán)隊(duì)、積極、換位的心，有堅(jiān)定的執(zhí)行能力精神，我相信自己的能力會步步提升。（機(jī)關(guān)第二黨支部：醫(yī)務(wù)部 張新明）

張新明簡介

張新明，副主任醫(yī)師，畢業(yè)于河南醫(yī)科大學(xué)，鄭州市醫(yī)師協(xié)會普外專業(yè)委員會委員、鄭州市醫(yī)院協(xié)會新科技管理專業(yè)委員會第一屆常務(wù)委員、鄭州市醫(yī)院協(xié)會姑息治療暨安寧療護(hù)管理專業(yè)委員會第一屆委員，從事外科工作近二十余年，曾多次外出進(jìn)修，發(fā)表國家級論文十余篇。擅長心胸外科、普外科、重癥監(jiān)護(hù)及營養(yǎng)支持等方面治療工作。多次獲得"優(yōu)秀醫(yī)師、雙文明先進(jìn)個人"稱號。

講座培訓(xùn)心得體會(篇4)

昨晚的講座本來以為是一場比較普通的講座，沒想到主講人竟是xx年畢業(yè)于寧德師范學(xué)院的師姐，這讓我們大吃一驚。孫瑛老師，寧德中學(xué)高級教師，寧德十中教研室主任，寧德市名師工作室名師，福建省中學(xué)英語學(xué)科帶頭人，福建省外語教師技能大賽評委庫專家，福建省中小學(xué)教師資格考試面試考官，首屆全國中小學(xué)外語教師教學(xué)能手，第二屆全國中小學(xué)外語教師名師。老師取得的成績讓我們嘆為觀止，不禁豎起了大拇指。

課上老師先通過ppt的模式跟我們大概描述了一下關(guān)于教師招考的事情，給了我們很多建議，后面又以自己實(shí)際的課堂教學(xué)視頻，讓我們受益匪淺。此次講座我有以下體會：

第一，提高自身素質(zhì)是關(guān)鍵。如果想教育出優(yōu)秀的學(xué)生，那么我們首先要做一名優(yōu)秀的教師。只有優(yōu)秀的教師才能培育出優(yōu)秀的人才，如何才能成為一名好老師?我知道了國家的愿景是：“倡導(dǎo)教育家辦學(xué)，創(chuàng)造有利條件，鼓勵教師和校長在實(shí)踐中大膽探索，創(chuàng)新教育思想，教育模式和教育方法，形成教學(xué)特色和辦學(xué)風(fēng)格，造就一批教育家”。即將成為一名教師，我們首先應(yīng)該提高自身的素質(zhì)，這樣才能教育出更好的人才。

第二，有正確的教學(xué)態(tài)度。做為教師，我們應(yīng)該以愛學(xué)生為前提，這樣，我們才能夠全心全意的去教育學(xué)生。正如霍懋征老師說的，“沒有愛就沒有教育”。所以，教育的前提就是愛。我應(yīng)該一心一意的為了孩子，這樣，我們才能成為一名好老師。

第三，講座使我對“教師”這一職業(yè)有了更加清楚的認(rèn)識。在培訓(xùn)中，老師給我們談到了當(dāng)代教師身肩重任、角色這一問題，這也使我對教師這一職業(yè)有了更深的思考和認(rèn)識：首先，教師是文化的傳遞者?！皫熣?，所以傳道、授業(yè)、解惑也”，這是從知識傳遞的角度來反映教師的重要性。其次，教師是榜樣。"學(xué)高為師，身正為范"也正是這個意思，這里主要涉及做人的問題，學(xué)生都有"向師性"，實(shí)際上是做人的一種認(rèn)同感;同時學(xué)生受教育的過程是人格完善的過程，教師的人格力量是無形的、不可估量的，教師要真正成為學(xué)生的引路人。第三，教師是管理者。教師要有較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)、管理協(xié)調(diào)能力，才能使教學(xué)更有效率，更能促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。

講座培訓(xùn)心得體會(篇5)

那天公司組織觀看了李強(qiáng)老師的培訓(xùn)講座，使我感觸很深。李強(qiáng)老師用幽默和精辟的語言使我真正領(lǐng)悟到員工十大精神的真正含義。李強(qiáng)老師讓我深深的明白了怎樣才是一個好員工。

以前，我以為一個好的員工標(biāo)準(zhǔn)就是不遲到、不早退、不打架，遵守勞動紀(jì)律，遵守公司規(guī)章制度做好自己的本職工作。其實(shí)不然，通過學(xué)習(xí)，使我真正懂得好的員工，首先你得認(rèn)同你選擇的企業(yè)是最好的企業(yè)，你的同事就是你的兄弟姐妹，要互相團(tuán)結(jié)，互相幫助，無論你做一份怎樣的工作，都要積極樂觀的工作。同時，在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷完善自己，爭取有一技之長。 我知道，*的員工，怎樣才能做得最好，怎樣才能不被淘汰，就是在今后的工作，一定要把今天李強(qiáng)老師講的員工十大精神牢記心中，并按要求嚴(yán)格要求自己。我相信，只要做到，并且做好就一定有收獲，因?yàn)槲业男脑谶@里！

忠誠是人類最寶貴的美德之一，因?yàn)橹艺\才能盡心盡力，盡職盡責(zé)，敢于承擔(dān)一切，任何時候忠誠永遠(yuǎn)是我們企業(yè)生存和發(fā)展的精神支柱，是企業(yè)的生存之本。我們公司的員工對我們公司不忠誠不負(fù)責(zé)，我們公司就搞不好，我們公司對自己的公司和員工不忠誠，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的面一套背后又是一套，有責(zé)任不承擔(dān)，有事故不匯報，不解決，耍小聰明，虛報帳目，自己的工作做不好，這樣的場長早晚會被淘汰。我們做一個忠誠的員工，必須要盡職盡責(zé)，熱愛本職工作，有強(qiáng)烈的責(zé)任感，不做任何與履行職責(zé)相反的事，不做有損公司形象和信譽(yù)的事，為公司出謀劃策，與公司血肉相融，公司興我榮，公司衰我恥。時時刻刻把集體的榮譽(yù)放到第一位，戒除私心，不要把公司的物品化為己有，做一個有著強(qiáng)烈的事業(yè)心、一心為公司謀取更高的效益，公私分明的員工。 要想謀取高效益，要比別人多下功夫，少說多做，要有吃苦耐勞、勤付出的精神；要勤觀察、勤思考，提前做好計(jì)劃，不拖拉，讓有限的時間發(fā)揮更大的效能。 我們要發(fā)揚(yáng)老一輩的團(tuán)隊(duì)合作精神。不要看不起別人，有道是：孤木不成林。人無完人，都會有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，要經(jīng)?？吹絼e人的長處，補(bǔ)自己的不足，與同事相互依存，同舟共濟(jì)，互敬互重，禮貌謙遜，彼此寬容，尊重個性差異，彼此間要相互信任，待人真誠，相互幫助互相關(guān)懷，大家彼此共同提高，成就共享，責(zé)任共擔(dān)。

一個團(tuán)結(jié)協(xié)作，富有戰(zhàn)斗力和進(jìn)取心的團(tuán)隊(duì)，必定是一個有紀(jì)律的團(tuán)隊(duì)，我們要做一個積極主動，忠誠敬業(yè)，具有強(qiáng)烈紀(jì)律觀念的員工，使我們開心人更加輝煌。 員工的精神修煉遠(yuǎn)比員工的技能培訓(xùn)重要?！捌鬅o人則止”，“人無神則死”，企業(yè)從初創(chuàng)到壯大到輝煌，員工從普通到優(yōu)秀到卓越，都離不開一種稱之為靈魂的東西：精神；“員工精神”是一種至高的信仰，強(qiáng)大的力量，不息的信念，不懈的追求，向前的動力，熱情的態(tài)度，也是員工從優(yōu)秀到卓越為之奉行的職業(yè)準(zhǔn)則，更是企業(yè)基業(yè)長清的永恒動力。高貴：尊老愛幼，文明禮儀；協(xié)作：團(tuán)結(jié)互助，互助互愛；進(jìn)?。悍e極熱情，主動樂觀；自信：大膽創(chuàng)新；積極表達(dá)；追求：謙虛好學(xué)，永攀高峰；執(zhí)行：承擔(dān)責(zé)任，全力以赴；奉獻(xiàn)：樂于奉獻(xiàn)，不拘小節(jié)；歸屬：公心為上，企業(yè)為家；榜樣：以身作則，決不推讓；節(jié)約：成本控制，注重細(xì)節(jié)。 能夠適應(yīng)工作實(shí)現(xiàn)自我價值，靠的是自身努力。在公司的很多部門有許多普通員工干著平凡又瑣碎的工作，但大家都能盡心盡力的干著，我想其實(shí)最重要的是戰(zhàn)勝自己，端正自己的工作態(tài)度，珍惜每一次工作機(jī)會，把工作完成好是最重要的。

一個人獲得的任何東西都是他原先付出的東西的回報，你在付出時越是慷慨，你得到的回報就越是豐厚，這是公平的游戲規(guī)則，我在工作中深深的體會到這一點(diǎn)。我認(rèn)為不管從事怎樣的一種工作都要擁有積極進(jìn)取奮發(fā)向上的心，只要勤勤懇懇地努力工作你就是成功的，讓大家認(rèn)可的。既然書中說工作是為了更好的生活，那就讓我們?yōu)榱嗣魈旄用篮玫纳钊ヅぷ靼桑?/p>

講座培訓(xùn)心得體會(篇6)

六年的小學(xué)生涯結(jié)束了，我既興奮又擔(dān)心。興奮的是我已不再是小孩子了，而是一個小大人了，因?yàn)槭浅踔猩?，所以許多事都能自己解決了。擔(dān)心的是升入初中后，課程會比小學(xué)的多，壓力會比小學(xué)的大，作業(yè)會比小學(xué)的多……

老師讓我們各自做了自我介紹，在這次的介紹當(dāng)中，我認(rèn)識了許多同學(xué)，我問他們喜歡玩什么，喜歡上什么課，喜歡那個老師。就這樣，我們就聊開了。其中我印象最深的是蔣文燕，因?yàn)樗臀沂切W(xué)的同班同學(xué)。所以我們無話不淡。

我用了一個上午的時間了解到：這個學(xué)校一共有兩個初一班，109班和110班，我們班有58個人，110班有45個人。我們班的班主任是miss李(英語教師)，他們班的班主任是秦老師(數(shù)學(xué)教師)。

下午第三節(jié)課，miss李進(jìn)來向我們介紹了這個學(xué)校的校規(guī)和一些作息時間(校規(guī)是貼在學(xué)校的墻上的，所以老師讓我們自己去看，就沒有講太多)。然后重點(diǎn)講的是作息時間：早上7：20到校，上午上四節(jié)課，中午12：00下課回家吃飯(時間是一個半個小時)下午13：30上課，上到5：00放學(xué)。講完后，老師讓我們把教室打掃一下，就讓我們回家了。

我下樓去找弟弟，后來就和爸爸媽媽一起回家了。回到家里，我把今天在學(xué)校發(fā)生的事一五一十的告訴了爸爸媽媽，告訴他們我交的朋友和認(rèn)識的老師，告訴他們我在學(xué)校很開心，讓他們不要擔(dān)心，我會好好學(xué)習(xí)的。晚上吃完飯后，和家人一起散了一會兒步，一回到家我就躺在了床上，漸漸地進(jìn)入了夢鄉(xiāng)。在夢里我夢到和同學(xué)在學(xué)校一起快樂的學(xué)習(xí)，玩耍……

新的開始，初一，加油!

講座培訓(xùn)心得體會(篇7)

xx年2月15日，學(xué)校組織老師去第二思源聽了張富山老師的“和諧校園”講座。主要包括兩個主題：一是了解學(xué)生心理；二是承擔(dān)教師責(zé)任，享受職業(yè)幸福。下面是我聽完講座后的一些體會。

關(guān)于學(xué)生心理，張老師主要講了八大點(diǎn)。給我印象深刻的一點(diǎn)是學(xué)生個體的獨(dú)特性。每個孩子一生下來，父母們都會發(fā)現(xiàn)每個孩子都是獨(dú)特的，每個孩子都是不一樣的，真是太奇妙了?？墒悄銜l(fā)現(xiàn)父母們教育自己孩子的方式卻都一樣（只指有兩個以上孩子的父母）。從小開始孩子們的獨(dú)特性都沒有受到過尊重。

而我從教開始，雖然注意到每個孩子的獨(dú)特性，比如有的孩子靠“聽”就可以學(xué)得很好，有的孩子靠“看”就記得很快，也有的孩子要靠“寫”才記得牢……每個孩子學(xué)會知識的方式都不一樣，這是每個孩子獨(dú)特性的一個具體表現(xiàn)。孩子的獨(dú)特性還表現(xiàn)在很多的方面。我們只有注意到這點(diǎn)，才可以更好地教育孩子。我雖然深知這一點(diǎn)，但我卻是心有余而力不足，基本上我都教兩個班的語文，每個班50人，假設(shè)10人學(xué)習(xí)的方式相同，那么每篇課文都要講10遍，在現(xiàn)今可能嗎？理論雖好，實(shí)際情況卻沒辦法做到，這才是我們現(xiàn)在最悲哀的地方。

另一個專題是承擔(dān)教師責(zé)任，享受職業(yè)幸福。教師還有幸福嗎？比如說，困惑一：教師管理上關(guān)注教育評價而不關(guān)心教師生命感受。管理部門對教育的重視更多的體現(xiàn)在了對教育各種類型的檢查評比當(dāng)中，而教師是直接承擔(dān)者。為了完成這一使命，教師受到的傷害最大，教師的本職是教書育人，而有時，卻變成了要完成毫無用處的造假材料，浪費(fèi)有限的時間和精力，有些不是教師的錯，出現(xiàn)了問題卻鞭鞭打在老師們的身上。老師一個學(xué)期要接受校級以上檢查近20次，有時一個星期就有3次大型的檢查。這樣的一種多重的、沒有一個統(tǒng)一說法的管理，讓一個人承受著不公平的評價，他的一生會幸福嗎？我想，答案是否定的，如此“重視”教育，卻有沒有重視教師。

困惑二：理念上關(guān)注學(xué)生而不關(guān)愛教師。由“師道尊嚴(yán)”到“教師主導(dǎo)，學(xué)生主體”再到“以學(xué)生為本”，在強(qiáng)調(diào)學(xué)生地位的同時，教師的地位逐漸的下降是不爭的事實(shí)。我們對“以學(xué)生為本”的錯誤理解，使得教師喪失了應(yīng)有的教育教學(xué)權(quán)，甚至喪失了教師的尊嚴(yán)。家長期望值過高，認(rèn)為把孩子交給學(xué)校，就該由學(xué)校、老師全權(quán)負(fù)責(zé)，而且對于發(fā)生在校園里的事件，很多家長愛子心切，只會拿著放大鏡來看待問題，無形中給老師們增加了很大的壓力，某報曾報導(dǎo)，教師有“七怕”：一怕考試，二怕出事，三怕家長，四怕學(xué)生，五怕投訴，六怕評比，七怕耽誤孩子。很多學(xué)校的辦學(xué)理念是直接服務(wù)于學(xué)生的，似乎把著眼點(diǎn)也全都放在學(xué)生身上了，卻忽視了教師的生命感受。例如要求教師要對學(xué)生的安全負(fù)責(zé)。請問，如何負(fù)責(zé)？靠什么負(fù)責(zé)？老師有預(yù)知未來的能力，可以保護(hù)學(xué)生免于受傷？我覺得自己的安全我都保證不了，何況學(xué)生？

請問，在這樣一個大環(huán)境中，教師真的能享受教師幸福嗎？

講座培訓(xùn)心得體會(篇8)

4月23日下午，張老師組織工作室的導(dǎo)師和學(xué)員們在新世紀(jì)學(xué)校觀摩學(xué)習(xí)聞達(dá)英語培訓(xùn)學(xué)校上的一節(jié)30分鐘的展示課。同為英語老師，且聽且反思。感觸很深，感想很多。

一、賜我長袖，我自善舞——于學(xué)生：授之以漁，融會貫通

自我介紹——有趣有效！

聞達(dá)年輕親和的老師，自我介紹中文名字讓我眼前一亮。寥寥簡單幾筆，一只小魚，一個太陽。而當(dāng)孩子們自然的說出英文fish or sun 抑或是中文“魚或太陽”時，她卻板書“Miss 魯”。而這樣的熱場和自薦也巧妙的運(yùn)用了即將開講的主題——拼音英語，音形文字。

用母語教第二語言——實(shí)用實(shí)效！

自然拼讀——將中文的聲母韻母延伸到英文的元音和輔音。將音形文字遷移成學(xué)習(xí)單詞的最高效方法。見詞能讀，聽音能寫。老師用一首字母發(fā)音歌曲結(jié)合動作讓孩子們通過不同的形式反復(fù)模仿反復(fù)跟唱，不拘泥于全英的課堂，用孩子聽得懂的語言去解釋、去鼓勵、去稱贊。

課堂評價階梯——淡化競爭，強(qiáng)化努力。

用小組階梯的形式分為兩個小組，有進(jìn)步的依次上不同等級的臺階。上到頂級可以得到一本書，再回頭攀登。強(qiáng)化學(xué)生通過自己的努力一起為小組貢獻(xiàn)力量。上臺階的形式讓學(xué)生知道，學(xué)習(xí)新知識一定有困難，但是也會收獲成長更多。

二、賜我長袖，我自善舞——于教師：選擇自由，創(chuàng)意無限

培訓(xùn)學(xué)校于公立學(xué)校相比，有更多選擇的自由。無論從教材、學(xué)生、教學(xué)方式方法、甚至是理念上都有更大的自主選擇權(quán)，而不用受體制內(nèi)的種種干擾和限制。這就決定了他們可以更專注于英語教學(xué)，鉆研教學(xué)教法，積極創(chuàng)設(shè)教師的培訓(xùn)和提升機(jī)會。

講座培訓(xùn)心得體會(篇9)

再就業(yè)培訓(xùn)工作是再就業(yè)工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，只有做好再就業(yè)培訓(xùn)工作，使下崗職工掌握一技之長，才能為他們再就業(yè)創(chuàng)造條件。通過積極開展再就業(yè)培訓(xùn)工作，取得了一定的成績?，F(xiàn)結(jié)合工作實(shí)踐談?wù)勯_展再就業(yè)培訓(xùn)工作的體會。

為使再就業(yè)培訓(xùn)工作能夠有效運(yùn)作起來，成立了相應(yīng)的再就業(yè)培訓(xùn)管理機(jī)構(gòu)，綜合管理和開展所轄范圍的再就業(yè)培訓(xùn)工作。建立再就業(yè)培訓(xùn)基地，促進(jìn)社會各方積極參與再就業(yè)培訓(xùn)，彌補(bǔ)了各級再就業(yè)培訓(xùn)管理部門專業(yè)培訓(xùn)場地和師資緊缺的不足，極大地方便了下崗職工參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)。社會各方積極參與再就業(yè)培訓(xùn)工作，有效地促進(jìn)了再就業(yè)工作的開展。

下崗職工要實(shí)現(xiàn)再就業(yè)，就必須提高其再就業(yè)的專業(yè)技能進(jìn)行有針對性的專業(yè)培訓(xùn)，可以說開展再就業(yè)培訓(xùn)是下崗職工實(shí)現(xiàn)再就業(yè)的希望通道，是其擺脫困境，實(shí)現(xiàn)再就業(yè)的一項(xiàng)重要工作，關(guān)系到社會穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大局。我們在開展再就業(yè)培訓(xùn)工作中，急下崗職工之所急，想下崗職工之所想，熱情為下崗職工服務(wù)，在培訓(xùn)時間安排上方便他們乘車或接送孩子等，由于我們想的周到，做的細(xì)致，使一件件小事匯成一股熱流，溫暖了下崗職工的心，使他們感到在這里學(xué)習(xí)像家一樣的親切，從而為學(xué)好本領(lǐng)實(shí)現(xiàn)再就業(yè)增強(qiáng)了信心。

根據(jù)勞動力市場需求和下崗職工的實(shí)際開展工作，在專業(yè)設(shè)置上，沒有一味追求時髦，而是選擇一些社會急需、就業(yè)前景較好的專業(yè)或適合下崗職工自謀職業(yè)的第三產(chǎn)業(yè)的培訓(xùn)項(xiàng)目，真正把培訓(xùn)和就業(yè)結(jié)合起來，減少了培訓(xùn)的隨意性和盲目性。通過精心組織培訓(xùn)，取得了較理想的效果。下崗職工經(jīng)過培訓(xùn)后，提高了職業(yè)技能。各培訓(xùn)單位在開展再就業(yè)培訓(xùn)工作時，還不斷搜集用工信息，及時提供給下崗職工。對于有創(chuàng)業(yè)意識，又具備一定條件的學(xué)員，鼓勵他們用所學(xué)之長，走創(chuàng)業(yè)之路，重新給自己的人生定位。

通過開展再就業(yè)培訓(xùn)工作，許多下崗職工親身感受到培訓(xùn)單位的管理水平和信譽(yù)，紛紛把自己或親屬的子女送到培訓(xùn)單位學(xué)習(xí)，使培訓(xùn)單位在社會上的知名度不斷擴(kuò)大。幾年來的工作實(shí)踐，使我們深深體會到開展再就業(yè)培訓(xùn)工作非常重要。它能夠培養(yǎng)下崗職工的職業(yè)技能，為他們再就業(yè)創(chuàng)造條件，促進(jìn)再就業(yè)工作的深入開展。

全員培訓(xùn)心得體會范本7篇

讀一篇文章后，我們會得出自己的思考和領(lǐng)悟，可以嘗試使用電腦保存自己的心得。這樣做可以使我們更系統(tǒng)地整理心得和思考，如果你對“全員培訓(xùn)心得體會”感興趣，那么一定不能錯過這篇介紹，希望能為你提供更多參考！

全員培訓(xùn)心得體會 篇1

通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我的最大收獲是：

1．通過培訓(xùn)，結(jié)合了教師應(yīng)掌握的大部分內(nèi)容（教師職業(yè)道德規(guī)范，信息技術(shù)教學(xué)新要求、新方法、新知識）。這種網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)方式，更營造了一種專心學(xué)習(xí)的氛圍。專家教授的理論闡述，使我更易于理解與接受。使我認(rèn)識到怎樣從學(xué)生的角度，將自己的課設(shè)計(jì)好和上好，并且很大程度的彌補(bǔ)了我的計(jì)算機(jī)知識的缺陷和教學(xué)方法的落后。

2、通過培訓(xùn)使我收獲最大的是教育觀念的更新

我們傳統(tǒng)的教育方式是老師教學(xué)生學(xué)，老師再教學(xué)生再學(xué)，老師不教學(xué)生不學(xué)的過程。多少年來一直沒有改變，就像某老師舉的例子一樣，19世紀(jì)的醫(yī)生到20世紀(jì)的手術(shù)室就不會動手術(shù)而19世紀(jì)的老師到20世紀(jì)的教室卻能照常上課，而且越是老教師經(jīng)驗(yàn)越豐富?？此苽€笑話，背后卻反映出了我們教育事業(yè)的悲哀。而未來教育打破了傳統(tǒng)教育的常規(guī)，使要學(xué)生學(xué)習(xí)變?yōu)閷W(xué)生要學(xué)習(xí)，教學(xué)中教師要樹立以學(xué)生為主體的教學(xué)觀念，以轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式為核心，注重中學(xué)生學(xué)習(xí)歷史知識的過程和方法，使學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)，鼓勵學(xué)生積極主動地參與教學(xué)過程，勇于提出問題，主動探究，掌握學(xué)習(xí)的方法。

3、互相幫助，合作學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)的過程中，取長補(bǔ)短，集思廣益，共同進(jìn)步。

學(xué)員們就學(xué)習(xí)方法、內(nèi)容、資源等進(jìn)行交流、切磋、幫助。教法研討是讓學(xué)員討論在實(shí)際的教學(xué)實(shí)踐中將要或可能遇到的問題、困難等。每個學(xué)員都按嚴(yán)格的要求創(chuàng)設(shè)規(guī)范的文件夾，且設(shè)置共享，并在每一模塊完成后按要求上傳到教師機(jī)指定位置。每個學(xué)員都可以根據(jù)需要參考其他學(xué)員的學(xué)習(xí)成果，使用其他學(xué)員的支持材料以及搜尋到的資源，實(shí)現(xiàn)資源共享。

4、每天在探索的時候，每一點(diǎn)進(jìn)步，每完成一個作業(yè)，甚至每下載一幅圖片，一段文字，都是為今后完成作業(yè)作準(zhǔn)備。一旦當(dāng)我們的教學(xué)理念發(fā)生了變化，再加上采用適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)組織形式與教學(xué)技術(shù)，學(xué)生的負(fù)擔(dān)就會有所減輕，學(xué)習(xí)的興趣也會真正萌發(fā)。

培訓(xùn)后在工作中的打算

1、為鞏固培訓(xùn)成果，在校內(nèi)準(zhǔn)備利用學(xué)到的教學(xué)方法，開展教研組集體學(xué)習(xí)，以及搞校內(nèi)級的、區(qū)級的、甚至市級的公開課與研討課。

3、利用本次培訓(xùn)成果，積極開展學(xué)科教學(xué)活動，探討新的教育理論，新的教學(xué)模式努力形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格和特色。

全員培訓(xùn)心得體會 篇2

通過今天的學(xué)習(xí)，我了解到主題班會是班級活動中最有效的教育活動，在主題班會的的設(shè)計(jì)與實(shí)施中我們必須做到：

《主題班會的設(shè)計(jì)與實(shí)施》必須具有鮮明的目的性，決不能搞形式、走過場。例如，針對學(xué)生學(xué)習(xí)目的的模糊或錯誤認(rèn)識。在確立和策劃主題班會時，必須知道主要是解決什么思想問題，怎樣貫穿教育性，達(dá)到教育目的，提高學(xué)生的識。只有這樣，主題班會才會避免流于形式，真正收到實(shí)效。

根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，選擇適當(dāng)?shù)慕M織形式。班會的主題確立和策劃好之后，第二步就是選擇形式和實(shí)施問題。班會的形式要符合學(xué)生的特點(diǎn)；要不拘一格、豐富多采，要充分做好準(zhǔn)備工作，發(fā)揮學(xué)生的主體作用。要把班會思想性、知識性、教育性、趣味性統(tǒng)一起來，融為一體。

總之通過秦教授的講解，我深深的體會了主題班會的重要性，也學(xué)到很多開展主題班會的理論知識?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行”，今后我將把我學(xué)到的理論知識用于實(shí)踐，更好地發(fā)揮主題班會的作用。

全員培訓(xùn)心得體會 篇3

今天進(jìn)入班主任培訓(xùn)的第三天，老師們培訓(xùn)的熱情依舊高漲。直播還沒開始，大家都早早來到等在屏幕前。今天我們培訓(xùn)的主題是關(guān)于“主題班會課的設(shè)計(jì)與實(shí)施”，老師們對于這一課題都充滿期待。

秦老師關(guān)于主題班會的講解十分詳細(xì)，從《中小學(xué)班主任規(guī)定》到主題班會的設(shè)計(jì)及具體實(shí)施都給我們做了展開與分析。首先給我們解答了主題班會是什么，要圍繞主題對學(xué)生進(jìn)行思想品德教育。同時強(qiáng)調(diào)主題班會的主題要切合實(shí)際，切入口要小，切忌假大空，做到“上接天，下接地”。通過講座我后來理解了“上接天，下接地”的含義為：要與政策要求指導(dǎo)文件相統(tǒng)一，緊密結(jié)合主題，同時要以學(xué)生的實(shí)際情況相結(jié)合，讓學(xué)生有真實(shí)體會，不能空泛的進(jìn)行說教，容易引起學(xué)生反感。

主題班會除了設(shè)計(jì)時要特別注意，在具體實(shí)施時也有很多需要關(guān)注的地方。在主題班會中班主任既要注意搜集和引用素材的真實(shí)性，同時也要注意表達(dá)和引導(dǎo)學(xué)生提煉觀點(diǎn)，促進(jìn)價值認(rèn)同，引導(dǎo)道德行為。從而實(shí)現(xiàn)主題班會所要達(dá)到的教育導(dǎo)向功能。

同時班會最后的評價也不容小覷，雖然只有最后總結(jié)短短的幾分鐘，但是卻是師生互動，指明方向的重中之重。所以一節(jié)主題班會處處都透著組織者的用心，這就要求我們班主任老師在平時的工作生活中做個有心人，多留意身邊的素材，及時收集為以后的主題班會做準(zhǔn)備。

全員培訓(xùn)心得體會 篇4

通過今天的學(xué)習(xí)，對班主任工作有了更深刻的認(rèn)識，班主任要想做好自己的工作，必須注重提升、優(yōu)化自己的專業(yè)能力結(jié)構(gòu)。基礎(chǔ)性能力：了解學(xué)生能力，溝通交流，組織管理；發(fā)展性能力：自我規(guī)劃，獨(dú)立研究終身學(xué)習(xí)能力；拓展性能力：與他人合作研究能力，班級文化建設(shè)的能力。

所謂“親其師，信其道”，其內(nèi)涵不言而喻。只有做學(xué)生喜歡的老師，學(xué)生才會更好的接受老師傳授的知識和做人的道理。怎樣做學(xué)生喜歡的老師呢？多與學(xué)生交流，了解學(xué)生的基本情況，處理問題冷靜客觀，因?yàn)楹⒆拥男袨楸澈螅傆兴J(rèn)定的想法，要嘗試了解，不要急于批判。要有同理心，蹲下身來，站在孩子的立場去看，去聽，才能了解孩子的內(nèi)心世界。學(xué)會傾聽，有耐心的態(tài)度、關(guān)注的神情，積極傾聽，讓孩子有完整表達(dá)的機(jī)會，并同時給予溫馨的回應(yīng)。

山東省中小學(xué)班主任全員培訓(xùn)開啟了班主任學(xué)習(xí)的序幕，奏響了班主任專業(yè)化的序曲，此次培訓(xùn)也增加了一份沉甸甸的責(zé)任，生活也增加了一些職業(yè)的意義。

全員培訓(xùn)心得體會 篇5

今天是我們班主任全員培訓(xùn)的第二天，雨后的空氣特別清新，火熱的太陽正如我們學(xué)習(xí)的熱情，窗外知了也為我們奏起了歡快的樂曲。今天是齊學(xué)紅老師的講座，齊老師分別從后疫情時代班主任育人工作再審視、班主任專業(yè)與專業(yè)化發(fā)展，班主任的職業(yè)生涯規(guī)劃等方面進(jìn)行了闡述，齊老師的講座聲情并茂激情滿懷，她用赤誠的教育情懷，深邃的教育思想，深深啟迪著我，同時也引發(fā)了我對教育深層次的思索；

班主任的初心——不忘初心砥礪前行

齊老師講到了“班主任的每日三問”，其中第一問是；我為什么要當(dāng)班主任？這第一問其實(shí)就讓我有些不知所措，因?yàn)樽詮漠?dāng)班主任以來，我從來沒有真正思考過這個問題，這不禁讓我開始反思，重新審視自己、追問自己：我做班主任的初心是什么？正如齊老師所說，初心是一份美好的信念或追求，讓我們能自始至終的做好一件事情。作為班主任，我熱愛班主任工作，熱愛我的學(xué)生，愿意用我最真摯的情感關(guān)心每一位孩子，讓他們得到發(fā)展，我想這就是我樸素的班主任初心吧，也希望以后的自己能夠牢記自己的初心，守住初心，并以此為動力，砥礪前行。

我將走向何方——班主任的職業(yè)生涯規(guī)劃

很多班主任老師都有著美好的初心，可是走著走著就放棄了，我想很大一部分原因就是不知道自己要到哪里去？也就是缺少對班主任工作的發(fā)展規(guī)劃，缺乏自我成長與發(fā)展的內(nèi)驅(qū)力，造成的職業(yè)倦怠，齊老師的講座提醒了我，要想實(shí)現(xiàn)自我的成長，首先要清楚自己目前在班主任發(fā)展的哪個時期，要超越這個時期需要哪些努力，你下一個階段的目標(biāo)又是什么，就好像我們平時要求學(xué)生學(xué)習(xí)合理規(guī)劃自己的事情一樣，這同樣是對我們老師自己的要求。

知識還是修養(yǎng)——班主任的特殊使命

班主任專業(yè)化概念提出：“班主任是特殊類型的教師，班主任專業(yè)化是一種特殊類型的專業(yè)化”，作為班主任應(yīng)把做人的教育放在第一位，對于班主任專業(yè)化而言，修養(yǎng)比知識更重要。這就要求我們班主任，既要有深厚的功底、淵博的知識，更要以“傳道”為責(zé)任和使命，提高自己的品格修養(yǎng)，用高尚的人格感染學(xué)生，用真理的力量感召學(xué)生，為學(xué)生引領(lǐng)人生的起航。

本次的班主任培訓(xùn)，我的體會頗多，收益良多。這不僅是一次思想的碰撞，更是工作中疑難問題的解剖與治愈，它拓寬了我的專業(yè)知識，豐富了班主任工作的思路與方法。在今后的工作中，我會以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，力爭做一名優(yōu)秀的班主任。

全員培訓(xùn)心得體會 篇6

教師作為人類靈魂的工程師，不僅要教好書，還要育好人，各個方面都要為人師表。師德不僅是對教師個人行為的規(guī)范要求，而且也是教育學(xué)生的重要手段，起著“以身立教”的作用。教師要做好學(xué)生的靈魂工程師，首先自己要有高尚的道德情操，才能以德治教，以德育人，才能成為一名合格的教育工作者。

20xx年5月，教育局和進(jìn)修學(xué)校組織我市小學(xué)英語教師全員培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了孫緒河老師、范振霞老師和趙燕老師等的專題講座。隨后，我們又通過網(wǎng)絡(luò)的形式，自己學(xué)習(xí)了鄭希付《幸福的藝術(shù)》及蟻美玲《簡筆畫》的專題講座，通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)為教師的政治素養(yǎng)和道德品質(zhì)集中體現(xiàn)在教師職業(yè)責(zé)任心上，這種責(zé)任心主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

一、對全體學(xué)生負(fù)責(zé)

教師教書育人應(yīng)是面對全體學(xué)生。我們當(dāng)教師一踏進(jìn)校門的那一天起，便對每一位學(xué)生負(fù)起責(zé)任，必須關(guān)愛學(xué)生，尊重學(xué)生人格，促進(jìn)他們在品德、智力、體質(zhì)各方面都得到發(fā)展。古人云“賢俊者自可賞愛，頑魯者亦當(dāng)矜憐。”對后進(jìn)生，作為教師要多加關(guān)愛，使他們能夠在這溫暖大家族里得到成長壯大。不能對學(xué)生感情用事，厚此薄彼。為人師表，注重身教重于言教。教師工作的示范性和學(xué)生所特有的向師性，使教師在學(xué)生心目中占有非常重要的位置。教師的思想感情，處事哲理、人生觀點(diǎn)、道德境界、品德修養(yǎng)甚至言談舉止、音容笑貌都會給學(xué)生留下深刻的印象，對學(xué)生有著熏陶誘導(dǎo)和潛移默化的影響。這就要求政治教師言教、身教，并且做到身教重于言教?？鬃诱f：其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。學(xué)生總是把教師看作學(xué)習(xí)、模仿的對象。教師的一言一行，一舉一動，往往被學(xué)生看在眼里，記在心里，模仿在行動上。教師的人格影響，不僅對學(xué)生在校起作用，甚至以后在社會上還會長時間起作用。所以，教師需要處處為人師表，從小事做起，從自我做起，率先垂范，作出表率。教師要把學(xué)生造就成一種什么人，自己首先應(yīng)當(dāng)是這種人。要學(xué)生刻苦學(xué)習(xí)，自己就必須學(xué)而不厭，手不釋卷；要學(xué)生認(rèn)真勞動，自己必須熱愛勞動；要學(xué)生講文明禮貌，自己必須談吐文雅，遠(yuǎn)離粗俗。

二、對學(xué)生未來負(fù)責(zé)

我們常說：“十年樹木，百年樹人。”教育是一個長期發(fā)展過程，同時又是環(huán)環(huán)相扣的過程。一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)缺陷會給其他環(huán)節(jié)構(gòu)成困難，從而影響學(xué)生的正常成長。我們應(yīng)該承認(rèn)，教育工作是辛苦的，教師每天都進(jìn)行著大量的平凡瑣碎的工作，日復(fù)一日，年復(fù)一年，備課，上課，批改作業(yè)，管理班級……重復(fù)性勞動單調(diào)而缺乏新鮮感，刺激性。而且，目前教師社會地位和生活待遇相對較低。但是我們教師應(yīng)該立足現(xiàn)今，著眼未來，以苦為樂，甘于寂寞，勤勤懇懇，充當(dāng)人梯，負(fù)起我們這個光榮而艱巨的任務(wù)。為后代著想，為家長負(fù)責(zé)，為學(xué)生負(fù)責(zé)，為我們祖國千秋大業(yè)負(fù)責(zé)。

三、對學(xué)生所授的知識負(fù)責(zé)

古人云：“近朱者赤，近墨者黑。聲和則響清，形正則影直?！苯處熕鶄魇诘闹R，對學(xué)生來說都是新知識，對知識的第一印象會給學(xué)生留下根深蒂固的影響。教師的教授內(nèi)容必須準(zhǔn)確科學(xué)。明代思想家黃宗羲曾說：“道之未聞，業(yè)之未精，有惑而不能解，則非師矣”。教書育人是一項(xiàng)職責(zé)重大的嚴(yán)肅工作，來不得半點(diǎn)虛假，敷衍和馬虎。不允許含有不清和錯誤的概念出現(xiàn)。要保證學(xué)生掌握真正知識，作為教師不能用照本宣科，滿堂灌等方法來教授知識。這樣，就要求教師自身應(yīng)當(dāng)有淵博的知識，通達(dá)的學(xué)識，應(yīng)當(dāng)能夠?qū)茖W(xué)知識的嚴(yán)密系統(tǒng)有通透的理解，如此才能在教學(xué)過程中做到鉤深致遠(yuǎn)，游刃有余，知識才能被學(xué)生所接受理解，內(nèi)化為學(xué)生的知識結(jié)構(gòu)，并轉(zhuǎn)化為學(xué)生解決問題的能力，才能完成了知識傳授的過程。因此，較強(qiáng)的綜合能力是教師素質(zhì)中必不可少的部分。其中包括語言表達(dá)能力、教學(xué)能力、思想政治工作能力、組織管理能力和科學(xué)研究能力等等。這些能力與教師的教學(xué)實(shí)踐和工作效率息息相關(guān)。加強(qiáng)這些能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練，即是時代的要求，也是教師完善自我和實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的要求。不斷的學(xué)習(xí)不斷的充電，不斷的補(bǔ)充新知識，才能適應(yīng)知識經(jīng)濟(jì)時代的要求。努力提高自己教育教學(xué)理論水平和實(shí)踐能力。以奉獻(xiàn)精神和全心全意為人民服務(wù)的思想對待本職工作。做到愛崗、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)、向上。我們相信，只要我們教師“為了每位學(xué)生的發(fā)展”，每一位得到發(fā)展的學(xué)生都會給社會更大的貢獻(xiàn)，會使社會的前進(jìn)的步伐走得更快，最終隨著水漲船高，教師的待遇和地位會有更大改善，盡職盡責(zé)的教師一定會贏得社會的豐厚回報。

四、對教師的靈魂負(fù)責(zé)

《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》中的核心問題為師德問題，師德的核心問題是愛，這種愛必須是排除了私心和雜念的父母般溫暖慈祥的愛，恩師般高尚純潔的愛。它表現(xiàn)在：當(dāng)學(xué)生受到挫折、處境困難的時候，給學(xué)生以同情、關(guān)懷、體貼和幫助；當(dāng)學(xué)生生病的時候，主動噓寒問暖，送藥送飯；對待學(xué)生的提問，耐心細(xì)致，和藹可親地給予解答；尊重每一位學(xué)生的人格，不體罰或變相體罰學(xué)生；對學(xué)生嚴(yán)格要求，幫助樹立正確的世界觀。人生觀和價值觀，將教書和育人有機(jī)的統(tǒng)一起來。

教師的道德是教師的靈魂，師德是教師職業(yè)理想的翅膀，教師的工作是神圣的，也是艱苦的，教書育人需要感情、時間、精力乃至全部心血的付出，這種付出是要以強(qiáng)烈的使命感為基礎(chǔ)的?！坝缬兄鹃e逸少，潤物無聲辛勞多”。一個熱愛教育事業(yè)的人，是要甘于寂寞，甘于辛勞的。這是師德的首要條件。有人把教師比作紅燭，燃燒自己，照亮別人，這是對教師的崇高評價和美好贊譽(yù)。世人給教師帶上了如此美麗的“花環(huán)”，我們更應(yīng)當(dāng)嚴(yán)于律己，寬以待人，為這頂“花環(huán)”增添光彩。作為一名教師，最重要的是要熱愛教育事業(yè)，只有充滿了對教師職業(yè)的無限熱愛，才會在教育崗位上兢兢業(yè)業(yè)，無私奉獻(xiàn)；同時，作為一名教師，應(yīng)該熱愛學(xué)生。熱愛學(xué)生，就必須對每一個學(xué)生一視同仁，不能偏愛一部分學(xué)生，而冷淡或歧視另一部分學(xué)生。每一位學(xué)生都渴望得到老師的愛，尤其是那些家庭有過特殊變故的學(xué)生，容易形成特別的性格，這就要求我們做思想工作時應(yīng)真誠相待，熱情鼓勵，耐心幫助，用師愛的溫情來融化他們心中的堅(jiān)冰，讓他們在愉快的情感體驗(yàn)中接受教育。每一個學(xué)生都希望得到老師的愛，師愛是一種巨大的教育力量，它能使學(xué)生感覺到教師的溫暖，產(chǎn)生愉快的情緒，激發(fā)學(xué)習(xí)的興趣，感受到別人對他的希望，集體對他的信任，從而收到良好的教育效果；再次，教師要處處事事嚴(yán)格要求自己，敢于正視自己，解剖自己。凡是要求學(xué)生做到的，自己必須先做到，給學(xué)生樹立好的榜樣，凡是要求學(xué)生不做的事，自己堅(jiān)決不做，以免給學(xué)生留下壞的印象，言傳身教比單純說教有效百倍。

還記得伊索寓言中太陽和風(fēng)爭論哪個更強(qiáng)壯的結(jié)果嗎？“溫和與友善永遠(yuǎn)強(qiáng)過激烈狂暴?！蔽乙梦业那楦腥c(diǎn)燃學(xué)生的情感，讓師愛、母愛和友愛匯成一條小溪，涓涓流入學(xué)生心田，塑造一批又一批具有愛心和良好品質(zhì)的人，達(dá)到教育的最終目的——人的培養(yǎng)。

現(xiàn)在的我，以身為一名教師而自豪、而光榮。因?yàn)槲沂且幻粩嗯?、不斷進(jìn)娶不斷檢討、不斷進(jìn)步的負(fù)責(zé)人的教師，相信人民教師這個大隊(duì)伍會越來越好，越來越壯觀，因?yàn)?-我們在不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步。

全員培訓(xùn)心得體會 篇7

很榮幸參加了暑假期間的班主任培訓(xùn)活動，今天活動的主題是“中小學(xué)主題班會課的設(shè)計(jì)與實(shí)施”，此次培訓(xùn)項(xiàng)目內(nèi)容豐富，形式靈活，既有理論的高度。但是內(nèi)容卻很全面，從小學(xué)到初中，從團(tuán)結(jié)合作到時間觀念，從責(zé)任意識到生命教育。通過觀摩學(xué)習(xí)，我談?wù)勛约旱氖斋@與體會。我認(rèn)為，一堂好的主題班會，能觸及學(xué)生的靈魂，為他們的成長注入營養(yǎng)，在他們饑渴的時候得到甘露。因而會給學(xué)生留下深刻的記憶，終生不忘。其實(shí)主題班會課不是會，也不是課，而是一種不同于其他教育活動的特殊活動，是一項(xiàng)道德教育活動。在實(shí)際工作中怎樣開展一個班會呢？通過這次學(xué)習(xí)我認(rèn)識到：首先，根據(jù)班上學(xué)生的近期思想動態(tài)學(xué)習(xí)情況以及生活狀態(tài)，有針對性地確立和策劃班會的主題。主題班會是班集體建設(shè)的一項(xiàng)必要活動，它可以根據(jù)教育目的分很多類別，比如思想教育類，安全教育類，學(xué)習(xí)指導(dǎo)類，知識拓展類，生活引導(dǎo)類，以及審美培養(yǎng)類。主題的策劃，具有導(dǎo)向性作用，它將確立班會的發(fā)展方向，并達(dá)到預(yù)期的目的。其次，要根據(jù)少年兒童的特點(diǎn)，選擇適當(dāng)?shù)慕M織形式并加以實(shí)施。班會的形式是豐富多彩的，但是在選擇好形式后，一定要充分做好動員、準(zhǔn)備工作。這樣才能充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用。要把班會的思想：性、知識性、教育性、趣味性統(tǒng)一起來，融為一體?？斩吹恼f教是孩子們最討厭的，不但達(dá)不到教育的目的，反而令孩子們對班會引起反感。

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