策略方案

策略方案。

這篇文章將會(huì)對(duì)大家理解“策略方案”有極大的幫助，請(qǐng)閱讀完這篇文章后與您的朋友們分享。計(jì)劃的目的是確保未來(lái)幾年內(nèi)如何順利安排和提高自己的要求。我們應(yīng)該結(jié)合需求制定一套可行的方案，方案需要根據(jù)活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)進(jìn)行控制。

策略方案 篇1

二、教學(xué)環(huán)節(jié)：

綜合實(shí)踐活動(dòng)計(jì)劃編制課程的教學(xué)可分為兩個(gè)階段和六個(gè)主要環(huán)節(jié)。

（1） 學(xué)生自主計(jì)劃和活動(dòng)計(jì)劃制定階段：

這一階段的活動(dòng)主要是讓學(xué)生明白制定計(jì)劃的重要性和必要性，了解活動(dòng)方案的基本要素和基本格式，在小組內(nèi)圍繞活動(dòng)主題，通過(guò)討論，自主地進(jìn)行活動(dòng)策劃。這一階段的主要教學(xué)環(huán)節(jié)有：

“導(dǎo)入”： 教師可用“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”的事例或小故事導(dǎo)入，讓學(xué)生明白制定計(jì)劃的重要性和必要性。

“學(xué)習(xí)”： 為了幫助學(xué)生將活動(dòng)計(jì)劃做得較規(guī)范，教師可對(duì)學(xué)生進(jìn)行一定的方法指導(dǎo)，如用提供一份成功的活動(dòng)方案案例作參考的做法，讓學(xué)生了解活動(dòng)方案的基本要素和基本格式。

“策劃”： 學(xué)生通過(guò)小組討論，共同策劃，初步制定活動(dòng)計(jì)劃。

（2） 班級(jí)交換示范修改活動(dòng)計(jì)劃階段：

由于學(xué)生現(xiàn)有知識(shí)、能力和經(jīng)驗(yàn)的局限性，不可能一次制定出一個(gè)完美而周密的計(jì)劃。因而開(kāi)展班級(jí)交流論證，修訂活動(dòng)方案是必須的，也是必要的，通過(guò)此過(guò)程的活動(dòng)也有利于培養(yǎng)學(xué)生的合作精神和合作中與人交往的健康人格。在此階段中，教師要組織學(xué)生將自己小組的計(jì)劃在班上進(jìn)行匯報(bào)，并引導(dǎo)學(xué)生展開(kāi)充分的討論和論證，在此基礎(chǔ)上，各小組再修改、完善計(jì)劃。

本階段的主要教學(xué)環(huán)節(jié)有：

“匯報(bào)”： 在此環(huán)節(jié)中，每組同學(xué)要將本組策劃的活動(dòng)計(jì)劃在全班進(jìn)行匯報(bào)，與其他同學(xué)交流。

“論證”： 在學(xué)生小組匯報(bào)后，全班師生對(duì)每組的活動(dòng)計(jì)劃進(jìn)行討論。論證方案的可行性，指出方案的亮點(diǎn)和不足之處，提出修改意見(jiàn)和建議，讓學(xué)生明白應(yīng)從哪些方面去完善自己小組的計(jì)劃。

“完善”： 此環(huán)節(jié)主要讓學(xué)生在全班討論、論證的基礎(chǔ)上，根據(jù)全班師生提出的修改意見(jiàn)和建議，借鑒其他小組好的做法，反思自己計(jì)劃的不足，進(jìn)一步修訂、完善自己小組的活動(dòng)方案。

“教學(xué)有法但無(wú)定法貴在得法?！眱蓚€(gè)階段和六個(gè)主要環(huán)節(jié)僅提供一種做法和參考，教師在教學(xué)中要從實(shí)際情況出發(fā)，根據(jù)活動(dòng)主題的內(nèi)容、學(xué)生實(shí)際情況等，因地制宜、因時(shí)制宜、因材施教，靈活應(yīng)用，在教學(xué)實(shí)踐中不斷創(chuàng)新。

三、教學(xué)策略：

（一）先“扶”后“放”

根據(jù)學(xué)生能力、經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知的特點(diǎn)，課程的制訂必須經(jīng)歷一個(gè)從幫助到釋放的過(guò)程。低、中年段，主要以“扶”為主，高年段主要以“放”為主，扶放結(jié)合。

在學(xué)生初次擬定活動(dòng)方案時(shí)，教師可以給學(xué)生提供一份成功的活動(dòng)方案案例作參考，引導(dǎo)學(xué)生了解活動(dòng)方案的基本要素和基本格式，“活動(dòng)方案（計(jì)劃）是開(kāi)展活動(dòng)的必要前提，是活動(dòng)的藍(lán)圖，一般包括：活動(dòng)名稱、活動(dòng)實(shí)施者、活動(dòng)指導(dǎo)者、活動(dòng)時(shí)間、組織形式、活動(dòng)目標(biāo)、活動(dòng)實(shí)施步驟、預(yù)期成果及表現(xiàn)形式、活動(dòng)總結(jié)評(píng)價(jià)等內(nèi)容?！?[1]指導(dǎo)學(xué)生制定活動(dòng)方案的基本方法。

老師還提供了活動(dòng)計(jì)劃設(shè)計(jì)表，指導(dǎo)學(xué)生制定更加規(guī)范的活動(dòng)計(jì)劃。教師在提供此表時(shí)要注意為學(xué)生自主擬訂保留空間，當(dāng)學(xué)生對(duì)方案的設(shè)計(jì)比較熟悉的時(shí)候，教師可放手讓學(xué)生自主確定活動(dòng)方案的形式及要素，只要抓住活動(dòng)方案的基本要素，不一定完全按此表填寫(xiě)。讓學(xué)生經(jīng)歷“感知一模仿一創(chuàng)新”的過(guò)程，在模仿的基礎(chǔ)上有創(chuàng)新，從而學(xué)會(huì)活動(dòng)方案的制定，提高規(guī)劃活動(dòng)的能力。

（二）先“粗”后“細(xì)”

在制定活動(dòng)計(jì)劃時(shí)，讓學(xué)生根據(jù)活動(dòng)的目的確定活動(dòng)的內(nèi)容和方式?；顒?dòng)的內(nèi)容應(yīng)確保活動(dòng)的有效性，以達(dá)到活動(dòng)的目的。在保證活動(dòng)的有效性的基礎(chǔ)上，活動(dòng)方式要多樣化，如調(diào)查活動(dòng)、觀察活動(dòng)、實(shí)驗(yàn)活動(dòng)、社會(huì)服務(wù)活動(dòng)等，通過(guò)多樣化的活動(dòng)方式，既可以避免活動(dòng)的枯燥單調(diào)，也有利于調(diào)動(dòng)積極性，又讓學(xué)生在多種實(shí)踐活動(dòng)中，充分鍛煉與發(fā)展多種能力。

大致確定了活動(dòng)的內(nèi)容和活動(dòng)方式后，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)化，如活動(dòng)時(shí)間的安排，地點(diǎn)的安排、組織形式，人員的分工合作、活動(dòng)的總?cè)蝿?wù)和分期任務(wù)等都要一一細(xì)化，便于在活動(dòng)中有的放矢。

細(xì)節(jié)決定成敗。由于生活經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知水平的限制，學(xué)生對(duì)活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題沒(méi)有充分的準(zhǔn)備，缺乏對(duì)細(xì)節(jié)的考慮。因此，學(xué)生在做計(jì)劃時(shí)最常見(jiàn)的問(wèn)題是路線太粗，活動(dòng)內(nèi)容不夠具體，可操作性不強(qiáng)。

比如，學(xué)生在制定面試活動(dòng)計(jì)劃時(shí)，只需寫(xiě)下來(lái)，到環(huán)保局面試，了解水污染情況。往往會(huì)忽略一些細(xì)節(jié)考慮，采訪誰(shuí)、如何與采訪對(duì)象聯(lián)絡(luò)、采訪的內(nèi)容、采訪記錄的方法、活動(dòng)中可能遇到難題等，如果這些細(xì)節(jié)沒(méi)有考慮到，當(dāng)學(xué)生進(jìn)行自主活動(dòng)時(shí)，可能導(dǎo)致整個(gè)活動(dòng)的失敗。

[2]所以，在制定活動(dòng)方案過(guò)程中，教師要指導(dǎo)學(xué)生把活動(dòng)的內(nèi)容和過(guò)程細(xì)化，要寫(xiě)清楚活動(dòng)的具體內(nèi)容并分步驟把活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)寫(xiě)出來(lái)，要具體、可操作，條理清晰?；顒?dòng)計(jì)劃越詳細(xì)、越具體，活動(dòng)的可操作性就越強(qiáng)。

（三）先“亮點(diǎn)”后“不足”

在班級(jí)交流論證修訂活動(dòng)方案階段，教師要引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)欣賞他人，發(fā)現(xiàn)他人優(yōu)點(diǎn)，并學(xué)習(xí)他人的優(yōu)點(diǎn)以完善自己的活動(dòng)計(jì)劃。千萬(wàn)不要把交流論證搞成“批斗會(huì)”，把其它小組的活動(dòng)計(jì)劃說(shuō)得一無(wú)是處。因而在這一階段要引導(dǎo)學(xué)生在認(rèn)真傾聽(tīng)其它小組的活動(dòng)計(jì)劃的基礎(chǔ)上，先說(shuō)說(shuō)其它小組活動(dòng)計(jì)劃的“亮點(diǎn)”。

欣賞完其它小組的活動(dòng)計(jì)劃，接下來(lái)就要對(duì)其它小組的活動(dòng)計(jì)劃尋找“不足”。可行性是活動(dòng)計(jì)劃的靈魂。教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生從人、物、財(cái)、時(shí)等方面對(duì)活動(dòng)計(jì)劃的可行性和可操作性進(jìn)行考察。

例如，活動(dòng)小組成員的興趣、知識(shí)、能力、水平、特長(zhǎng)是否能相互補(bǔ)充，形成合力；邀請(qǐng)的與活動(dòng)內(nèi)容有關(guān)的其他學(xué)科教師、社會(huì)人士、學(xué)生家長(zhǎng)等指導(dǎo)者在時(shí)間、精力上能否保證，對(duì)活動(dòng)的指導(dǎo)能否落到實(shí)處；如果活動(dòng)計(jì)劃中有實(shí)驗(yàn)，能否解決實(shí)驗(yàn)所需的設(shè)備和材料；如果活動(dòng)計(jì)劃中有訪問(wèn)和訪談，訪問(wèn)地點(diǎn)和訪談對(duì)象？這些地方是否安全、方便聯(lián)系、交通便利？在活動(dòng)過(guò)程中，估計(jì)需要多少資金，這些資金能否籌集？課程安排是否合理，是否會(huì)與我們學(xué)習(xí)其他學(xué)科產(chǎn)生沖突，以及如何協(xié)調(diào)它們之間的關(guān)系？

日程安排不能太緊，因?yàn)榛顒?dòng)中有很多不可忽視的因素，所以要有回旋余地。找出“不足”后，最好還能提出合理化建議供他們參考。

（四）先“自主”后“請(qǐng)教”

綜合實(shí)踐活動(dòng)課是一門(mén)以學(xué)生為主體的課程。從學(xué)生出發(fā)，尊重學(xué)生意志是學(xué)生本位課程的基本要求。在綜合實(shí)踐主題活動(dòng)方案的制定過(guò)程中，教師要放手讓學(xué)生去討論，開(kāi)展哪些活動(dòng)，如何開(kāi)展，活動(dòng)實(shí)施過(guò)程中如何進(jìn)行分工與合作，都要讓學(xué)生自己作主，充分尊重學(xué)生的自主性。

有時(shí)教師會(huì)從自身認(rèn)識(shí)出發(fā)，給學(xué)生研究的主題一些建議或提出修改意見(jiàn)，但一定要尊重學(xué)生的自主選擇，允許學(xué)生進(jìn)行與指導(dǎo)老師觀點(diǎn)不一致的探索，尊重他們的意見(jiàn)，讓在實(shí)踐中學(xué)會(huì)自我判斷、自主選擇。

在學(xué)生自主策劃初步制定活動(dòng)方案后，教師可以組織引導(dǎo)學(xué)生在課外向與活動(dòng)內(nèi)容有關(guān)的教師、社會(huì)人士等指導(dǎo)者“請(qǐng)教”，征求他們的意見(jiàn)；和爸爸媽媽交流他們的活動(dòng)計(jì)劃，讓他們想出改進(jìn)自己計(jì)劃的點(diǎn)子；或通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索和實(shí)地調(diào)查收集與活動(dòng)主題相關(guān)的信息，為完善活動(dòng)計(jì)劃提供參考。在課內(nèi)班級(jí)交流論證時(shí)，要認(rèn)真向同學(xué)“請(qǐng)教”，虛心聽(tīng)取他人的意見(jiàn)和建議，學(xué)習(xí)他人好的做法。這樣，一方面，學(xué)生可以與他人交流，提高他們的人際交往能力；第二，培養(yǎng)學(xué)生虛心求教的學(xué)習(xí)習(xí)慣，有利于提高活動(dòng)項(xiàng)目的質(zhì)量。

綜合實(shí)踐活動(dòng)方案經(jīng)過(guò)學(xué)生自主策劃制定、班級(jí)交流論證修訂完成后，還要注意：在具體實(shí)施中并不意味著學(xué)生要根據(jù)方案機(jī)械地執(zhí)行，隨著活動(dòng)的開(kāi)展，會(huì)出現(xiàn)許多讓人意想不到的情境，教師要引導(dǎo)學(xué)生依據(jù)在實(shí)際活動(dòng)中的發(fā)展表現(xiàn)和需求，及時(shí)調(diào)整、修訂活動(dòng)方案。

[參考文獻(xiàn)]

[1] 郭元祥. 綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的實(shí)施［m］. 高等教育出版社，2003.7.（128）.

[2].歐益生，張建芳.綜合實(shí)踐活動(dòng)課程常態(tài)化實(shí)施實(shí)踐與研究 ［m］.浙江教育出版社，2006. 10.（114）.

（本文已發(fā)表在全國(guó)中等教育核心期刊《教學(xué)月刊》中學(xué)版2008.9下p20～22）

綜合實(shí)踐活動(dòng)課程：方案設(shè)計(jì)與活動(dòng)流程

(一)方案設(shè)計(jì)

步驟（1）活動(dòng)描述（理論）（確定活動(dòng)主題）

（２）活動(dòng)方案

ａ、活動(dòng)前的安排

參與活動(dòng)的人員、分組情況、活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)主題、目標(biāo)、準(zhǔn)備等。

ｂ、活動(dòng)過(guò)程（分段）

**每段活動(dòng)的時(shí)間及注意事項(xiàng)

ｃ、活動(dòng)評(píng)價(jià)

將要采取的方式

ｄ、活動(dòng)拓展（對(duì)結(jié)論進(jìn)行提升）

從理論上講，要突出四個(gè)指定領(lǐng)域的整合，而不是只著眼于一個(gè)方面，而是著眼于人與自然、人與社會(huì)、人與自己三條線。

方法的覆蓋：以不同的方式解決問(wèn)題

過(guò)程的覆蓋面：培養(yǎng)能力，關(guān)注過(guò)程，注重結(jié)果。

ｅ、新的理念

。自治：它不是放任，放大自由，有必要的引導(dǎo)和引導(dǎo)下的自治。

。突出學(xué)生主體性：自主選擇、主動(dòng)**，培養(yǎng)實(shí)踐和創(chuàng)新能力，不滿足現(xiàn)狀，不受束縛，注重民主、平等的氛圍，師生關(guān)系是應(yīng)是教師啟發(fā)學(xué)生提出不同觀點(diǎn)。

。面對(duì)生活：從提出問(wèn)題到研究，要從學(xué)生生活的實(shí)際出發(fā)。

。注重實(shí)踐：學(xué)生要親身體驗(yàn)，自主操作。

例：①制定總體活動(dòng)方案

②制定調(diào)查、訪談?dòng)?jì)劃

③出結(jié)果：可用匯總、**、文章的形式。

④提出合理化建議。

⑤交流活動(dòng)心得，共同分享所歷、所思、所悟。

⑥活動(dòng)結(jié)果與評(píng)價(jià)。

（二）活動(dòng)流程

１、活動(dòng)主題的確定

２、活動(dòng)目標(biāo)

３、活動(dòng)過(guò)程設(shè)計(jì)的一般流程：

活動(dòng)導(dǎo)入（問(wèn)題、生活、教師）——活動(dòng)組織（學(xué)生自主設(shè)計(jì)、教師指導(dǎo)）——活動(dòng)展開(kāi)（學(xué)生自主活動(dòng)、共同合作）——總結(jié)評(píng)價(jià)——拓展提升

在這個(gè)主題活動(dòng)設(shè)計(jì)的一般流程下，根據(jù)活動(dòng)領(lǐng)域、主題、目的和方式的不同，會(huì)有多種具體的主題活動(dòng)過(guò)程的設(shè)計(jì)思路。

那么，教師在具體的活動(dòng)操作中，主要是從這些階段進(jìn)行的。

策略方案 篇2

今天的會(huì)議是市委、市**研究決定召開(kāi)的，會(huì)議之前市長(zhǎng)辦公會(huì)議、市委常委會(huì)議對(duì)去年招商引資工作取得的成績(jī)和今年招商引資工作的安排部署都進(jìn)行了研究，這個(gè)星期市里開(kāi)的會(huì)比較多，但只有今天的會(huì)議要求各區(qū)縣(市)**一把手參加，可見(jiàn)今天會(huì)議的重要性。今天的會(huì)議陳書(shū)記也非常重視，在此，我代表市委、市人大、市**、市政協(xié)對(duì)受表彰的先進(jìn)單位表示祝賀，向?yàn)槲沂袑?duì)外開(kāi)放和招商引資工作做出突出貢獻(xiàn)、付出了大量心血的全市廣大招商干部表示衷心的感謝！希望全市干部職工以此次會(huì)議為新的起點(diǎn)，再接再厲，按照市委、市**部署要求，卓有成效地抓好年的招商引資工作。

下面我講四點(diǎn)意見(jiàn)：

1、 提高認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)招商引資的緊迫感和責(zé)任感

我在很多會(huì)議上都說(shuō)過(guò)，作為一個(gè)省會(huì)城市，一個(gè)西部城市，經(jīng)濟(jì)總量是非常低的，去年我市g(shù)dp是602億元，而市是635億元，比我市高出了33億元，在全國(guó)所有的省會(huì)城市里，我市的經(jīng)濟(jì)總量只比要稍好一點(diǎn)。要與省會(huì)城市相稱，最大的任務(wù)就是發(fā)展，要發(fā)展就要做大經(jīng)濟(jì)總量，做大經(jīng)濟(jì)總量靠什么，就要靠投資，靠產(chǎn)業(yè)，投資光靠銀行、靠**是不可能的，只有擴(kuò)大開(kāi)放招商引資，吸引外來(lái)資金。我們自己的投資非常有限。去年存款約1410億元，貸款約1400億元。完全靠我們自己發(fā)展是很困難的。

等地資源較多，國(guó)家投資也比較多，像這幾年的固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)都在30%左右，主要是大電站、大煤礦，靠這些來(lái)拉動(dòng)，固定資產(chǎn)投資、gdp增長(zhǎng)都非?？臁＿€有許多大型電站，投資數(shù)百億美元。我市國(guó)家重大項(xiàng)目較少，我市要發(fā)展靠什么，只有靠招商引資，不把招商引資做大做強(qiáng)，不把招商引資作為經(jīng)濟(jì)工作的主要抓手、主要的推動(dòng)力來(lái)搞，的經(jīng)濟(jì)發(fā)展將是一事無(wú)成、甚至一潰千里。

如果不抓招商引資工作，光靠我市內(nèi)增進(jìn)因素是非常困難的，我市靠自我增長(zhǎng)，自我繁殖的企業(yè)很少。我們經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的動(dòng)力，只有靠招商引資，去年我市g(shù)dp增長(zhǎng)14.7%，最近幾年我市每年增長(zhǎng)近100億元，但是與周邊城市相比，還是有很大差距，所以說(shuō)我市不發(fā)展不行，發(fā)展慢了不行，只有加快發(fā)展，快速發(fā)展、持續(xù)發(fā)展才是的唯一出路。

****在聽(tīng)取石書(shū)記的工作匯報(bào)后，對(duì)我省發(fā)展提出三點(diǎn)要求，一是又好又快，二是能快則快，三是又快又好，首先還是要快。我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展首先也要又快又好，現(xiàn)在必須要快速發(fā)展，高速發(fā)展，這是我們主要的動(dòng)力，這就要求我們要做好招商引資工作。要樹(shù)立擴(kuò)大開(kāi)放是出路、招商引資是發(fā)展的思想。我們要真正把招商引資工作作為本市的主要工作。

2、 以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為重點(diǎn)，以項(xiàng)目為切入點(diǎn)，以形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)為目標(biāo)，形成招商引資新突破

要注重大項(xiàng)目和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，如磷礦，鋁工業(yè)，煤化工，旅游文化產(chǎn)業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品，機(jī)械制造業(yè)，新材料、it產(chǎn)業(yè)，烏當(dāng)區(qū)的電子信息，機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)等，要圍繞這些產(chǎn)業(yè)來(lái)引進(jìn)項(xiàng)目。要構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈，培育產(chǎn)業(yè)集群，壯大核心企業(yè)，建設(shè)重大項(xiàng)目。比如，在如何做大做強(qiáng)磷產(chǎn)業(yè)鏈方面有一些突破。

鈦工業(yè)的引進(jìn)還有很多文章要做。各個(gè)區(qū)縣（市）要理清思路，從發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈方面來(lái)進(jìn)行招商。另外，產(chǎn)業(yè)要進(jìn)園進(jìn)區(qū)，要注重園區(qū)的載體功能，現(xiàn)我市每個(gè)區(qū)縣（市）都有工業(yè)園區(qū)，我們既要節(jié)約土地，產(chǎn)業(yè)也要盡量往園區(qū)發(fā)展，是國(guó)家級(jí)的經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，但作用發(fā)揮得并不是很明顯，近幾年發(fā)展比較快，但主要靠房地產(chǎn)，在工業(yè)這塊增長(zhǎng)不是很快，下步要考慮如何將產(chǎn)業(yè)引進(jìn)園區(qū)，充分發(fā)揮國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的輻射帶動(dòng)作用。

要重視特色產(chǎn)業(yè)招商的獨(dú)特功效，我市的特色產(chǎn)業(yè)主要是磷、鋁、煤、中藥等，要緊緊圍繞我市的這些產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)來(lái)招商引資。

三、強(qiáng)化環(huán)境招商，務(wù)求在政策和服務(wù)上實(shí)現(xiàn)突破

陳書(shū)記說(shuō)過(guò)，他要當(dāng)環(huán)境書(shū)記，現(xiàn)在親商、安商的氛圍非常重要，我市各部門(mén)在吃、拿、卡、要現(xiàn)象雖然不是很嚴(yán)重，但是在我們一些部門(mén)還存在作風(fēng)拖沓、不熱情、不熱心、不真誠(chéng)為客商服務(wù)的現(xiàn)象，各部門(mén)要認(rèn)真對(duì)待這個(gè)問(wèn)題，認(rèn)真抓好招商引資軟環(huán)境建設(shè)；二要切實(shí)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。權(quán)力就是責(zé)任，管理等于服務(wù)。做好服務(wù)工作，必須落實(shí)政策，但不能違反政策。

我市出臺(tái)的優(yōu)惠政策一定要落實(shí)，但是也不能盲目擴(kuò)大優(yōu)惠范圍，同時(shí)，各區(qū)縣（市）不能在招商引資工作中有惡意競(jìng)爭(zhēng)的情況發(fā)生，不能破壞我市招商引資環(huán)境。

4、 加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，增強(qiáng)招商引資能力，努力實(shí)現(xiàn)實(shí)實(shí)上的新突破

一是要增強(qiáng)招商能力，一些區(qū)縣長(zhǎng)在這方面是做得是很不錯(cuò)的，我們?cè)谡猩桃Y工作中要有鍥而不舍的精神，為客商搞好服務(wù)，發(fā)現(xiàn)有好的企業(yè)，就要盯住不放。分管招商引資工作的區(qū)縣長(zhǎng)也要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)招商能力，這次換屆，各個(gè)區(qū)縣（市）分管招商引資工作的領(lǐng)導(dǎo)都進(jìn)行了調(diào)整，大家要盡快進(jìn)入角色，要抓好招商引資工作首先要熱愛(ài)這個(gè)工作，只有熱愛(ài)招商引資工作才會(huì)有激情來(lái)抓招商引資工作。

二是要狠抓工作的落實(shí)，招商引資工作歸根到底就是要抓落實(shí)，不光是搞項(xiàng)目簽約，最主要的還是要抓好項(xiàng)目的落實(shí)。今年要重點(diǎn)抓好幾個(gè)重大招商引資項(xiàng)目的實(shí)施。前段時(shí)間，我市在江蘇、上海開(kāi)展招商引資活動(dòng)。各區(qū)縣（市）要注意本次活動(dòng)簽約項(xiàng)目的落實(shí)。

今年5月，我還將率隊(duì)赴新加坡開(kāi)展招商引資活動(dòng)。月份，要到開(kāi)展招商活動(dòng)。還要到外地參加省安排的一系列招商引資活動(dòng)，做好這些重大招商引資活動(dòng)簽約項(xiàng)目的落實(shí)工作。

去年我市招商引資引進(jìn)內(nèi)資完成了208億元，今年要達(dá)到250億元以上，如果不加強(qiáng)招商引資，我市今年的固定資產(chǎn)投資任務(wù)就很難完成，我市今年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的勁頭和明年的后勁就會(huì)喪失，所以今天就要對(duì)各個(gè)區(qū)縣（市）招商引資目標(biāo)進(jìn)行分解。在目標(biāo)分解中，市**不再分解招商引資任務(wù)給市直機(jī)關(guān)，但要對(duì)在招商引資工作中服務(wù)工作做得好的部門(mén)進(jìn)行表彰，各個(gè)區(qū)縣對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)也不要再分解招商引資指標(biāo)。

策略方案 篇3

一、 研究背景

小學(xué)數(shù)學(xué)中筆算是重頭戲。筆算在小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中占據(jù)著十分重要的地位，它是小學(xué)數(shù)學(xué)內(nèi)容的重要組成部分，是學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的基礎(chǔ)。但我在計(jì)算教學(xué)中發(fā)現(xiàn)筆算正確率低是許多小學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中暴露出來(lái)的一個(gè)明顯問(wèn)題，所以及時(shí)采取靈活多變的方法，矯正計(jì)算錯(cuò)誤，提高筆算正確率，對(duì)培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和計(jì)算習(xí)慣，進(jìn)而提高教學(xué)質(zhì)量是十分必要的。

二、 概念界定

學(xué)生在數(shù)學(xué)練習(xí)中存在的計(jì)算錯(cuò)誤，歷來(lái)是數(shù)學(xué)教學(xué)過(guò)程中的一個(gè)比較大的問(wèn)題。應(yīng)該說(shuō)計(jì)算是數(shù)學(xué)知識(shí)中最容易把握的一個(gè)內(nèi)容，而計(jì)算錯(cuò)誤卻始終貫穿在從低到高的`整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程中。所以，教學(xué)時(shí)，一方面我們要教學(xué)多種計(jì)算方法，除了筆算，口算、珠算、估算、簡(jiǎn)便方法，并注意它們的聯(lián)系和配合，使學(xué)生學(xué)會(huì)根據(jù)不同的情況，采用不同計(jì)算方法；另一方面，注意計(jì)算能力的要求逐步提高，使學(xué)生在使用各種計(jì)算方法的實(shí)踐中逐步提高能力。

三、 研究目標(biāo)

探索一種符合小學(xué)生生理和心理的教學(xué)方法與措施，使其可以廣泛運(yùn)用到小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中，并使小學(xué)生數(shù)學(xué)筆算正確率得到提高。

四、 研究方法

1、文獻(xiàn)法 收集整理，沿襲國(guó)內(nèi)外有關(guān)理論和經(jīng)驗(yàn)，去偽存真，實(shí)事求是，在此基礎(chǔ)上改造，提升，突破，創(chuàng)新。

2、教育經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法 有目的的整理教育工作的經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)選擇的研究課題和研究對(duì)象進(jìn)行分析研究，提煉出一些經(jīng)驗(yàn)規(guī)律。

3、訪談法 通過(guò)采訪一線工作的數(shù)學(xué)教師，共同探討一些解決這類問(wèn)題的有效措施。

4、實(shí)驗(yàn)法 對(duì)提煉的經(jīng)驗(yàn)、規(guī)律，共同探討出的有效措施在實(shí)際教學(xué)中進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。

五、 成果體現(xiàn)

研究報(bào)告

六、 研究步驟

(1)、20XX年7月-8月，先期準(zhǔn)備階段：理論學(xué)習(xí)

(2)、20XX年9月－10月，課題申報(bào)階段：遞交課題申請(qǐng)書(shū)，制定實(shí)施方案。

(3)、20XX年11月1號(hào)-11月15號(hào)，全面實(shí)施階段：開(kāi)展課題的研究。

(4)、20XX年11月15號(hào)-11月22號(hào)，總結(jié)提高階段：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，交流成果。

(5)、20XX年11月22號(hào)－11月25號(hào)，結(jié)題驗(yàn)收階段：整理各類資料，申請(qǐng)課題驗(yàn)收。

策略方案 篇4

作者：吳金宏

[摘要]在我市推行活動(dòng)單導(dǎo)學(xué)教學(xué)模式的背景下，有必要在新的課標(biāo)理念下進(jìn)一步優(yōu)化初中歷史課堂活動(dòng)設(shè)計(jì)策略，從源頭上探索如何進(jìn)一步推動(dòng)活動(dòng)教學(xué)，不斷推進(jìn)適應(yīng)新時(shí)期的素質(zhì)教育。

[關(guān)鍵詞]新課標(biāo)新理念初中歷史課堂活動(dòng)設(shè)計(jì)策略

[中圖分類號(hào)] g633.51 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] a [文章編號(hào)] 16746058（2015）160107

目前我市活動(dòng)單導(dǎo)學(xué)進(jìn)入改革“深水區(qū)”，如何進(jìn)一步創(chuàng)新活動(dòng)設(shè)計(jì)、優(yōu)化活動(dòng)方案值得我們思考。本文談?wù)勅绾卧?011年版的新課標(biāo)理念下進(jìn)一步優(yōu)化初中歷史活動(dòng)單設(shè)計(jì)策略，從源頭上探索如何進(jìn)一步推動(dòng)活動(dòng)單導(dǎo)學(xué)，以落實(shí)課標(biāo)修訂版的新理念，不斷推進(jìn)新時(shí)期的素質(zhì)教育。

1、 注重學(xué)科體系建設(shè)，追求知識(shí)的系統(tǒng)性和完整性

新課標(biāo)指出：“要力圖從整體上把握歷史，而不是孤立、分散地講述歷史知識(shí)。要特別注意歷史發(fā)展的縱向聯(lián)系、同一歷史時(shí)期的橫向聯(lián)系和歷史發(fā)展的因果聯(lián)系。

”重新出版的初中歷史新教材分為中國(guó)古代史、中國(guó)近代史、中國(guó)現(xiàn)代史、世界古代史、世界近代史、世界現(xiàn)代史六個(gè)學(xué)習(xí)板塊。根據(jù)歷史發(fā)展的時(shí)間順序，在個(gè)板塊的內(nèi)容設(shè)計(jì)中采用點(diǎn)線組合。“點(diǎn)”是具體、生動(dòng)的歷史事實(shí)，“線”是歷史發(fā)展的基本線索。

因此，我們?cè)诨顒?dòng)設(shè)計(jì)中要注重構(gòu)建學(xué)科知識(shí)體系，設(shè)法通過(guò)“點(diǎn)”與“點(diǎn)”之間的聯(lián)系來(lái)理解“線”，使學(xué)生在掌握歷史事實(shí)的基礎(chǔ)上理解歷史發(fā)展的過(guò)程。具體可采取**、知識(shí)樹(shù)、提綱、要點(diǎn)等多種方式將課堂精髓歸納和展現(xiàn)出來(lái)，引導(dǎo)學(xué)生自主記憶，組內(nèi)過(guò)關(guān)，多元督查，讓學(xué)生在知識(shí)的系統(tǒng)化呈現(xiàn)下增強(qiáng)理解和駕馭宏觀歷史的能力。學(xué)生帶著這樣的知識(shí)體系學(xué)習(xí)歷史肯定是有利于從宏觀的角度理解歷史的前因后果、來(lái)龍去脈的，相關(guān)歷史知識(shí)要點(diǎn)記憶起來(lái)也是拎得清、說(shuō)得明，很好地體現(xiàn)課標(biāo)理念的。

策略方案 篇5

用對(duì)話教學(xué)方案提高地理教學(xué)效率策略研究對(duì)話教學(xué)方案（筆者所在學(xué)校稱之為對(duì)話單）主要由課前對(duì)話、課堂對(duì)話和課后對(duì)話三部分組成，課前對(duì)話關(guān)注學(xué)生的預(yù)習(xí)，課堂對(duì)話關(guān)注自主、合作學(xué)習(xí)，是對(duì)話教學(xué)的主要環(huán)節(jié)，課后對(duì)話關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)反饋。對(duì)話教學(xué)方案與其他地區(qū)的導(dǎo)學(xué)案、活動(dòng)單等學(xué)案有許多相似之處，如都強(qiáng)調(diào)學(xué)生主體地位在教學(xué)中的發(fā)揮，注重學(xué)生活動(dòng)、問(wèn)題探究、小組合作、相互質(zhì)疑、課堂反饋等。但較其他方案，對(duì)話教學(xué)方案以下兩方面的特點(diǎn)更鮮明。一、利用對(duì)話教學(xué)方案開(kāi)展課堂教學(xué)的特點(diǎn)1.教學(xué)主體間關(guān)系更加平等、和諧對(duì)話教學(xué)過(guò)程中師生之間不再是傳統(tǒng)的從屬關(guān)系，因?yàn)閷?duì)話教學(xué)模式下，學(xué)生不再是知識(shí)的被動(dòng)接受者，而是知識(shí)的主動(dòng)發(fā)現(xiàn)者和建構(gòu)者，教師由原來(lái)的知識(shí)講授者變成學(xué)生學(xué)習(xí)的服務(wù)者、引導(dǎo)者。2.學(xué)生主體地位得到保證充分發(fā)揮學(xué)生在課堂教學(xué)中的主體地位，需要學(xué)生真正參與地理教學(xué)，從發(fā)現(xiàn)、提出地理問(wèn)題到分析、解決地理問(wèn)題等不斷豐富地理知識(shí)，提高地理技能。筆者認(rèn)為某些教師在地理教學(xué)中并沒(méi)有充分體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，主要表現(xiàn)為以下方面：（1）參與度高，但思維深度低；（2）思維深度大，但參與度低，教學(xué)成為教師和少數(shù)優(yōu)秀學(xué)生的事；（3）講授太多，留給學(xué)生學(xué)習(xí)時(shí)間、空間少；（4）注重多媒體展示，缺少學(xué)生思維訓(xùn)練等。二、高效課堂的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)1.學(xué)生參與的廣度和深度高效課堂不僅要求教師采用合理的教學(xué)方式吸引全體學(xué)生參與課堂學(xué)習(xí)，同時(shí)還要結(jié)合不同學(xué)情，設(shè)置某些有思維深度的問(wèn)題，讓基礎(chǔ)好的學(xué)生的思維得到訓(xùn)練，分析、解決地理問(wèn)題的能力得到提升。這樣課堂教學(xué)就可以做到既學(xué)生全員參與，又各有所得。2.三維目標(biāo)實(shí)現(xiàn)度新課程將教學(xué)目標(biāo)分為三個(gè)維度，即知識(shí)和技能、過(guò)程和方法和情感態(tài)度與價(jià)值觀。教學(xué)目標(biāo)三個(gè)維度劃分不僅是新課改的一大亮點(diǎn)，而且是評(píng)價(jià)教師課堂教學(xué)有效性的重要指標(biāo)。因此，高效課堂不但要注重知識(shí)和技能的教學(xué)，還要關(guān)注學(xué)生的整體發(fā)展。三、利用對(duì)話教學(xué)方案提高教學(xué)效率的策略1.依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)編制對(duì)話教學(xué)方案課程標(biāo)準(zhǔn)作為課程開(kāi)發(fā)、實(shí)施的指導(dǎo)性、綱領(lǐng)性文件，是教材編寫(xiě)、教學(xué)評(píng)估和試題命制的依據(jù)。課程標(biāo)準(zhǔn)不但明確說(shuō)明高中地理的主要教學(xué)內(nèi)容，還對(duì)相關(guān)知識(shí)點(diǎn)采取何種教學(xué)方式提供參考建議。高中地理不同于初中地理，其對(duì)學(xué)生邏輯思維能力要求更高，注重學(xué)生在地理學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力的培養(yǎng)，注重學(xué)生地理素養(yǎng)的形成。高中地理弱化關(guān)于地理事物分布、特點(diǎn)等感性知識(shí)的識(shí)記，強(qiáng)化對(duì)地理事物和現(xiàn)象的成因、原理、規(guī)律及人地關(guān)系的理性分析。要求教師研讀課程標(biāo)準(zhǔn)，分析與本節(jié)內(nèi)容相關(guān)的知識(shí)要求，列出課堂教學(xué)的重難點(diǎn)，分析哪些內(nèi)容處理簡(jiǎn)略，哪些內(nèi)容重點(diǎn)處理，并思考相關(guān)問(wèn)題的合理處理方式。筆者認(rèn)為本節(jié)內(nèi)容如果采取對(duì)話教學(xué)方案，首先應(yīng)該采取生本對(duì)話形式，要求學(xué)生總結(jié)區(qū)域差異比較的要素有哪些，每一個(gè)要素從哪些方面分析，明確表示不需要說(shuō)明各要素差異特點(diǎn)。如此對(duì)話設(shè)置大大降低對(duì)話難度，學(xué)生可以在較短時(shí)間內(nèi)總結(jié)相關(guān)結(jié)論。2.編制對(duì)話教學(xué)方案要關(guān)注學(xué)情地理知識(shí)是系統(tǒng)知識(shí)，雖然分為自然、人文、區(qū)域地理，但是它們之間是密切聯(lián)系的，其中自然地理是基礎(chǔ)，人文地理受自然條件的制約明顯，從而形成不同區(qū)域特點(diǎn)。初中學(xué)生學(xué)習(xí)地理時(shí)，由于地理知識(shí)比較簡(jiǎn)單，感性、顯性材料偏多，地理學(xué)習(xí)側(cè)重識(shí)記。高中地理更強(qiáng)調(diào)對(duì)地理原理、地理規(guī)律的探究，側(cè)重利用地理原理分析和解決地理問(wèn)題，對(duì)學(xué)習(xí)能力要求較高。教師在編制對(duì)話單時(shí)考慮學(xué)生思維方式轉(zhuǎn)變和地理教學(xué)內(nèi)容的變化，通過(guò)設(shè)置難度適宜的問(wèn)題探究、規(guī)律總結(jié)、地理策略、措施分析等，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的改變，提高地理教學(xué)效率。3.設(shè)置合理對(duì)話材料現(xiàn)在地理教材采用一綱多本，由單一人教版變成四個(gè)不同版本，不同版本內(nèi)容各有千秋，受教材版本的變化，教師也由原來(lái)的教教材逐漸變成用教材教。教教材與用教材教的不同之處就是教師對(duì)教材內(nèi)容的選擇性更強(qiáng)，改造教材的機(jī)會(huì)更多，對(duì)話材料的來(lái)源更多樣，如其他版本中更加典型的地理案例、專業(yè)地理雜志的地理圖文、近期發(fā)生影響力較大的地理熱點(diǎn)事件等?，F(xiàn)以地理熱點(diǎn)事件為例展開(kāi)分析。地理熱點(diǎn)事件是地理教學(xué)中材料的重要來(lái)源，符合新課程對(duì)地理教學(xué)的要求，關(guān)注熱點(diǎn)就是關(guān)注生活，只有關(guān)注生活，才能真正學(xué)以致用。地理熱點(diǎn)是大型考試重要的取材來(lái)源，如2013年江蘇地理試題中地理熱點(diǎn)很多，如蘆山地震、新領(lǐng)導(dǎo)人出訪非洲、滇池污染、南沙設(shè)市和北方沙塵暴等。4.選擇合理的對(duì)話方式課堂對(duì)話主要有師生對(duì)話、生生對(duì)話、生本對(duì)話和學(xué)生自我對(duì)話四種形式，不同對(duì)話形式適用不同知識(shí)特點(diǎn)，教師在編制對(duì)話教學(xué)方案時(shí)要做好對(duì)話方式選擇的預(yù)設(shè)，確保課堂對(duì)話的合理性。對(duì)于文本信息量大、知識(shí)難度低的知識(shí)點(diǎn)，應(yīng)適合選擇生本對(duì)話，讓學(xué)生帶著問(wèn)題探究，自主構(gòu)建相關(guān)知識(shí)。對(duì)于知識(shí)難度較大、知識(shí)結(jié)構(gòu)不良、開(kāi)放性較強(qiáng)的知識(shí)，可采用生本對(duì)話和生生對(duì)話相結(jié)合的方式。編制對(duì)話教學(xué)方案除關(guān)注以上幾個(gè)方面外，還要關(guān)注學(xué)生的課堂生成。如果課堂都跟著預(yù)設(shè)實(shí)施教學(xué)，沒(méi)有生成的內(nèi)容，即使教學(xué)再流暢，也不能算一節(jié)優(yōu)秀課，因?yàn)轭A(yù)設(shè)的是基礎(chǔ)知識(shí)和技能，而課堂生成是對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的提升和學(xué)生情感的升華。如何利用對(duì)話教學(xué)方案提高課堂教學(xué)效率，仍需要在日常對(duì)話教學(xué)實(shí)踐中不斷豐富、完善教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，反思教學(xué)方式。希望廣大一線教師積極參與對(duì)話教學(xué)研究，在實(shí)踐中不斷總結(jié)、完善、提升，豐富對(duì)話教學(xué)的理論內(nèi)容和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

策略方案 篇6

序幕：

畫(huà)面：實(shí)景+動(dòng)畫(huà)

特寫(xiě)———特寫(xiě)一本厚重的古色古香的線裝書(shū)，沉甸甸的印章砰然落下，質(zhì)感的封面上凸顯方方正正的金色大字：“王”。

俯、移———整本書(shū)籠罩在金色的光芒下，見(jiàn)“王”字在封面上飛速旋轉(zhuǎn),幻化出不同字體。

推、特———“王“字停止旋轉(zhuǎn)，落下定格，并變成王牌企業(yè)的LOGO。字幕：世紀(jì)王牌，極致榮耀!王牌門(mén)業(yè)(打造全球木門(mén)第一品牌)

旁白：有一種起源，歷經(jīng)千年，值得我們永遠(yuǎn)追潮。有一種血統(tǒng)，尊貴優(yōu)雅，品味傳世奢華生活。百年工藝，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。一個(gè)時(shí)代的尊貴記憶，一個(gè)王牌，開(kāi)啟一個(gè)家族的顯赫故事。

第一篇章

企業(yè)品牌篇

面面：實(shí)景+特效

遠(yuǎn)景一座歐式宮殿，鏡頭拉近，一扇歐式大門(mén)緩緩打開(kāi)，鏡頭前一片金色。鏡頭切換到現(xiàn)代別墅大門(mén)的畫(huà)面。

風(fēng)格：突出歐式風(fēng)格，大氣磅礴人

鏡頭切至實(shí)景，展現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)狀和綜合實(shí)力。剪輯速度稍快。鏡頭切換出公司廠房?jī)?nèi)繁忙的景象(大景、近景操作、設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)新款木門(mén))、外景廠房、生產(chǎn)車間、成品倉(cāng)庫(kù)、叉車裝貨鏡頭、科研基地場(chǎng)景、木材基地場(chǎng)景

旁白：

浙江王牌門(mén)業(yè)有限公司坐落于中國(guó)木門(mén)之都—中國(guó)江山，公司占地200畝，擁有1000多家經(jīng)銷商，企業(yè)在職員工1000余人。公司自建成以來(lái)，一直致力于各種門(mén)類的研制與開(kāi)發(fā)。公司產(chǎn)品包括五大系列千余種款式，已成為中國(guó)門(mén)類齊全、規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)之一。公司現(xiàn)有一個(gè)展廳3個(gè)生產(chǎn)基地，公司擁有當(dāng)今國(guó)際一流的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)。先后通過(guò)中國(guó)馳名商標(biāo)中國(guó)木門(mén)30強(qiáng)企業(yè)，綠色企業(yè)ISO14001認(rèn)證，ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，歐盟CE認(rèn)證等。(各種認(rèn)證證書(shū)的照片)

公司從創(chuàng)立之初就走“全面品牌化”戰(zhàn)略，重金邀請(qǐng)香港影星〃呂良偉先生為公司品牌代言人(鏡頭切換出何總與呂良偉的握手照片)并建立起了具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)、設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。面臨市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，公司從海外大規(guī)模引進(jìn)了自動(dòng)生產(chǎn)線設(shè)備走“現(xiàn)代化工業(yè)生產(chǎn)”的發(fā)展道路，發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)，所生產(chǎn)的產(chǎn)品多達(dá)千余款，暢銷海內(nèi)外。

公司的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷80多個(gè)國(guó)家在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)都迎得了極高的信譽(yù)。王牌人的兢業(yè)精神是堅(jiān)持不懈的追求完美，為廣大客戶提供更好的產(chǎn)品和更加貼心的售后服務(wù)的確切保障。盡力為客戶創(chuàng)造一個(gè)更安全，溫馨的美好家園。在品牌戰(zhàn)略上，王牌人持之以恒地塑造“世紀(jì)王牌”品牌，通過(guò)品牌實(shí)現(xiàn)差異化，把產(chǎn)品價(jià)值提升為品牌價(jià)值，最終將品牌打造成公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。第二篇章

企業(yè)產(chǎn)品篇

畫(huà)面：以實(shí)拍為主

1、產(chǎn)品細(xì)節(jié)、成品、室內(nèi)的效果2、選料、雕刻、打磨、烤漆、組裝和成品旁白：“世紀(jì)王牌”系列是王牌門(mén)業(yè)為消費(fèi)群體傾心打造的系列產(chǎn)品。在設(shè)計(jì)風(fēng)格上，著力表現(xiàn)對(duì)生活細(xì)節(jié)精致、唯美、尊貴的要求，強(qiáng)調(diào)尊貴、豪華、健康、環(huán)保生活與國(guó)際潮流的完美結(jié)合，為消費(fèi)群體打造具備獨(dú)特生活主張的尊貴生活方式。產(chǎn)品由意大利設(shè)計(jì)大師傾心設(shè)計(jì)，把中國(guó)現(xiàn)代元素和意大利米蘭的尊貴時(shí)尚元素完美結(jié)合，以“尊貴·時(shí)尚·環(huán)?！さ吞肌钡漠a(chǎn)品定位滿足“都市白領(lǐng)”對(duì)生活品味的追求。該系列產(chǎn)品采用創(chuàng)造性的浮雕涂裝工藝技術(shù)，突顯木材的紋理，清新生活氣息自然流露，品位于細(xì)節(jié)之處?kù)o靜流淌。在加工上，每一扇“世紀(jì)王牌”木門(mén)均經(jīng)過(guò)123道工藝精心打造。123道工藝道道檢測(cè)，嚴(yán)格的過(guò)程管理確保了卓而不凡的“世紀(jì)王牌”產(chǎn)品品質(zhì)。

“世紀(jì)王牌”系列木門(mén)均采用進(jìn)口珍稀木種和國(guó)際流行的復(fù)合實(shí)木結(jié)構(gòu)，工藝復(fù)雜考究，不易變形開(kāi)裂。全系產(chǎn)品采用日本，德國(guó)進(jìn)口油漆，甲醛含量達(dá)到國(guó)際Eo級(jí)標(biāo)準(zhǔn)(國(guó)際環(huán)保標(biāo)準(zhǔn))，是王牌門(mén)業(yè)的得力之作。

完美品質(zhì)、經(jīng)典設(shè)計(jì)、奢華品味，讓一個(gè)價(jià)成就一個(gè)創(chuàng)世經(jīng)典我們秉承對(duì)高端品質(zhì)的追求，在品質(zhì)追求上精挑細(xì)選，精益求精，每一款木門(mén)都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的手工選料、手工打磨、手工刨制，對(duì)木門(mén)的苛刻要求，是王牌對(duì)品質(zhì)的完美理念。

字幕：藝術(shù)的創(chuàng)造與雕刻，實(shí)現(xiàn)“平民的價(jià)格，得到貴族般的享受”感受王牌獨(dú)有的價(jià)值所在。

旁白：浙江王牌門(mén)業(yè)有限公司秉承著“精益求精，追求完美”的企業(yè)宗旨追求6大尖端制造5大特色工藝5大質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)打造了第一個(gè)木門(mén)行業(yè)內(nèi)的“專業(yè)木門(mén)設(shè)計(jì)室”

鏡頭切換出公司的各個(gè)系類的產(chǎn)品：1、皇冠原木雕花系列2、烤漆皇室風(fēng)情系列3、裝甲美姿門(mén)系列4、舒雅門(mén)系列5、綠色生態(tài)門(mén)系列6、工藝時(shí)尚系列7、簡(jiǎn)約風(fēng)尚系列8、王者歐式系列9、藝術(shù)風(fēng)潮系列10、原木傳世系列(以上系列都以現(xiàn)場(chǎng)拍攝加效果圖為準(zhǔn))

皇冠原木雕花系列—字幕：尊貴、奢華!旁白：巧奪天工的精湛技術(shù)，為品味生活注入全新的活力!貴極生雅，珍藏奢華，開(kāi)啟心靈尊貴之門(mén)。

烤漆皇室風(fēng)情系列—字幕：高品質(zhì)、居善、融合大氣!旁白：來(lái)源于十六世紀(jì)歐洲文藝復(fù)興時(shí)期的仿古家具設(shè)計(jì)靈感，以高檔項(xiàng)目的雅致，演繹“中華家庭一個(gè)信賴”的傳奇故事!

裝甲美姿門(mén)系列：簡(jiǎn)約的框式組合呈現(xiàn)更強(qiáng)的立體視覺(jué)效果。

舒雅靜音門(mén)系列—字幕：抗沖擊性能強(qiáng)、保溫、隔音!旁白：率先引進(jìn)最新的德式工藝門(mén)設(shè)備，以德國(guó)品質(zhì)打造新式生活唯美主義!

綠風(fēng)生態(tài)門(mén)系列—字幕：綠色環(huán)保，給您的生活帶來(lái)綠色健康的享受!

工藝時(shí)尚系列—字幕：甲醛釋放達(dá)到歐洲標(biāo)準(zhǔn)，集實(shí)用與藝術(shù)為一體，綠色環(huán)保!字幕：簡(jiǎn)約風(fēng)尚系列—簡(jiǎn)約、明快、時(shí)尚抽象

王者歐陸系列—尊貴、典雅

藝術(shù)風(fēng)潮系列—現(xiàn)代、藝術(shù)

原木傳世系列—唯美的造型，流暢的線條

畫(huà)面：辦公室員工投入工作的工作狀態(tài)，何總帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)激情工作的狀態(tài)特寫(xiě)。旁白：

觀念決定思路，思路決定出路。王牌的領(lǐng)導(dǎo)層正是清晰敏銳地看到了這一點(diǎn)。他們深知：價(jià)值源于創(chuàng)造。利己須先利人。秉著以人為本，實(shí)事求是的治團(tuán)方針，王牌人始終以市場(chǎng)為導(dǎo)向，把顧客放在第一位。堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)效益為中心，優(yōu)化隊(duì)伍，優(yōu)化機(jī)制，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。通過(guò)持續(xù)不斷地創(chuàng)造，為顧客創(chuàng)造價(jià)值，為企業(yè)創(chuàng)造效益，為個(gè)人創(chuàng)造幸福，為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富，從而使全體王牌人和社會(huì)大眾都生活得更有意義。在公司戰(zhàn)略上講究實(shí)事求是，易衡發(fā)展，穩(wěn)中求快的戰(zhàn)略發(fā)

展原則;以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為依托，走科技興業(yè)之路，謀求并達(dá)成產(chǎn)業(yè)資本和市場(chǎng)資本的結(jié)合的戰(zhàn)略定位。五年打基礎(chǔ)，十年練內(nèi)功，二十年名揚(yáng)商海。王牌人一路走來(lái)。在穩(wěn)健、高效的方針下，建設(shè)了一個(gè)學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、實(shí)干型的富有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)組織。在品牌戰(zhàn)略上，王牌人持之以恒地塑打造企業(yè)平臺(tái)，通過(guò)品牌實(shí)現(xiàn)差異化，把產(chǎn)品價(jià)值提升為品牌價(jià)值，最終將品牌打造成公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

畫(huà)面：鏡頭一路切換至辦公室繁忙的場(chǎng)景、會(huì)議全景、廠區(qū)大景、城市大景、飛機(jī)鏡頭。

旁白：王牌門(mén)業(yè)，正式憑著一支高素質(zhì)、高效率的團(tuán)結(jié)隊(duì)伍，為廣大客戶提供更好產(chǎn)品和更加貼心的售后服務(wù)保障，盡力為客戶創(chuàng)造一個(gè)更安全，更溫馨的美好家園。

第三篇章

企業(yè)愿景篇

畫(huà)面：實(shí)景+動(dòng)畫(huà)

畫(huà)面切至一張世界地圖。

由花崗巖質(zhì)地的地圖變?yōu)橐粡垙埲澜绺鞔蠖际械膶?shí)景圖。最后，王牌的LOGO完整的呈現(xiàn)在畫(huà)面正中，定格。

旁白：

一種品味、一種生活、一項(xiàng)事業(yè)

選擇王牌門(mén)業(yè)，一個(gè)延伸全世界八十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的大家庭的一員!前進(jìn)的路上，無(wú)論何時(shí)，您的背后都有我們!

面對(duì)未來(lái)，我們將面向國(guó)際，我們將以品質(zhì)、誠(chéng)信創(chuàng)造王牌輝煌的明天!

尾聲：中國(guó)木門(mén)行業(yè)秀的品牌—世紀(jì)王牌

策略方案 篇7

盡管我國(guó)奶和奶制品的潛在市場(chǎng)很大，但是，目前的人均消費(fèi)水平很低，奶和奶制品在城鄉(xiāng)居民家庭消費(fèi)支出中所占比重較低。有統(tǒng)計(jì)資料表明，在我國(guó)奶和奶制品的主要消費(fèi)者城鎮(zhèn)居民中.奶和奶制品的消費(fèi)支出只占消費(fèi)總支出的1.5%;占食品支出的3.98%。因此。我國(guó)乳業(yè)的發(fā)展必須把開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大城鄉(xiāng)居民奶和奶制品的消費(fèi)作為重要的戰(zhàn)略措施。

加強(qiáng)宣傳，引導(dǎo)消費(fèi)。近年來(lái)，食用乳制品的人數(shù)愈來(lái)愈多，乳制品的消費(fèi)量也逐年提高。但是目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)乳制品的重要性認(rèn)識(shí)仍需進(jìn)一步提高，對(duì)乳制品的消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣有待于進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，因此，企業(yè)要通過(guò)各種宣傳媒體，采取各種形式開(kāi)展鮮乳及乳品營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和科學(xué)功效的知識(shí)宣傳，積極引導(dǎo)乳品消費(fèi)。重點(diǎn)在中小城市和農(nóng)村，引導(dǎo)合理膳食結(jié)構(gòu)的調(diào)整。轉(zhuǎn)變消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到乳制品是一種最佳的有益健康的營(yíng)養(yǎng)食品。改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，建立消費(fèi)者對(duì)乳制品的消費(fèi)偏好，使乳制品逐步成為人們?nèi)粘Ｉ畋貍涞臓I(yíng)養(yǎng)食品，從而擴(kuò)大整體乳制品的市場(chǎng)需求。

不斷建立完善銷售網(wǎng)絡(luò)。乳制品作為一種日用消費(fèi)食品，消費(fèi)者頻繁購(gòu)買，注重購(gòu)買的便利性，企業(yè)應(yīng)采取密集分銷策略，加大分銷網(wǎng)點(diǎn)的密度，盡可能方便消費(fèi)者購(gòu)買。同時(shí)縮短渠道長(zhǎng)度，利用超市、購(gòu)物中心、連鎖零售、專賣店、特許經(jīng)營(yíng)等現(xiàn)代營(yíng)銷方式，發(fā)揮其在開(kāi)拓市場(chǎng)、擴(kuò)大銷售中的作用，建立起靈活、暢通、快速、穩(wěn)固的銷售網(wǎng)絡(luò)。

確保和開(kāi)拓乳制品消費(fèi)基地。根據(jù)群體的消費(fèi)需求，以不同群體對(duì)象為主體，確保和開(kāi)拓消費(fèi)基地是必要的，如“學(xué)生奶”的消費(fèi)基地開(kāi)展之后，消費(fèi)量大且相當(dāng)穩(wěn)固;部隊(duì)營(yíng)房的潛在消費(fèi)量巨大：此外，快餐店等飲食業(yè)：鐵路、航空系統(tǒng);醫(yī)院、托兒所、幼兒園、老年公寓等都是應(yīng)該開(kāi)拓的消費(fèi)基地。

策略方案 篇8

市場(chǎng)上的營(yíng)銷策略有很多，一套策略也許更多的是價(jià)值，也許更多的是流量，垃圾流量，時(shí)代營(yíng)銷中需要的時(shí)間關(guān)念與客戶理念，客戶服務(wù)，戀愛(ài)是一見(jiàn)鐘情，營(yíng)銷則不是一朝一夕，規(guī)則與原則方面有著不同的差異，在不斷的發(fā)展與價(jià)值信息獲得中我們需要的是企業(yè)或者個(gè)人更多的是知識(shí)，彼此了解彼此信任，彼此的有著不同的信息平臺(tái)，有著不同的人群，我們需要的是一些啟示，也許是一些方法，也許是一些思想，也許是一些實(shí)踐，優(yōu)劣的分析管理與信息的發(fā)布，企業(yè)的發(fā)展，缺少的不是人才，是平臺(tái)也許是正確的，自然優(yōu)勢(shì)可以削斷競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)，當(dāng)然技術(shù)的支持是后盾，優(yōu)質(zhì)的優(yōu)勢(shì)當(dāng)然是需要有著超越別人的能力，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊，不受威脅，不缺乏機(jī)會(huì)，從內(nèi)部條件開(kāi)始也許是分析網(wǎng)絡(luò)中的客戶，反擊策略在營(yíng)銷中都是不斷的在進(jìn)行。

搶標(biāo)準(zhǔn)：那么你就擁有了在整個(gè)行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)，既可以在行業(yè)內(nèi)一統(tǒng)江湖，也可在消費(fèi)者中以行業(yè)代言人的身份出現(xiàn)，贏得信賴。

搶渠道：現(xiàn)代商戰(zhàn)中渠道和終端的爭(zhēng)奪更加激烈，擁有渠道與終端就擁有財(cái)富的管道。

搶消費(fèi)者：消費(fèi)者是產(chǎn)品的最終購(gòu)買者，誰(shuí)擁有消費(fèi)誰(shuí)就擁有財(cái)富。

搶概念：概念是征服消費(fèi)者心智的利器，在競(jìng)爭(zhēng)白日化的年代，誰(shuí)先喊出來(lái)新的概念，這個(gè)概念就歸誰(shuí)擁有。

進(jìn)攻競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手控制像足球的搶位，我們也可以叫它是搶位營(yíng)銷，這就是自由競(jìng)爭(zhēng)下的新的營(yíng)銷方式——搶位營(yíng)銷。相對(duì)于占位、定位只強(qiáng)調(diào)內(nèi)修的靜態(tài)營(yíng)銷方式，搶位營(yíng)銷是更強(qiáng)調(diào)對(duì)抗、外向的動(dòng)態(tài)營(yíng)銷。自身只有“內(nèi)修”才能根基扎實(shí)，但只有“外搶”才不會(huì)閉關(guān)鎖國(guó)，才能發(fā)展更快，只發(fā)展自己不影響別人，在實(shí)際中也是不可能實(shí)現(xiàn)的。資源是有限的，在分配不可能平均的情況下，只是占好自己的位是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有順時(shí)就勢(shì)，搶占先機(jī)。

進(jìn)攻的成敗貴在選擇正確的進(jìn)攻策略，自身無(wú)論是小品牌還是大品牌，還是發(fā)展中的品牌，也無(wú)論被攻擊者是小品牌還是大品牌，還是發(fā)展中的品牌。自身只要是想進(jìn)攻的成功就一定要講究“策略”，所謂兵書(shū)里說(shuō)“上兵代謀”就是此意。

在進(jìn)攻競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手控制中，需要集中所有資源，致力于一點(diǎn)，將其某一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)打成短板，無(wú)疑對(duì)手的整個(gè)體系的運(yùn)作效率將會(huì)大幅下降，甚至崩潰。

許多品牌就是采取這樣的策略以切入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手控制市場(chǎng)，在進(jìn)攻競(jìng)爭(zhēng)控制中如果把戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)，勢(shì)必容易導(dǎo)致首尾難顧的局面。無(wú)疑會(huì)將進(jìn)攻方案的執(zhí)行效率與效果大打折扣。

可衡量性原則：就是指對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手控制的市場(chǎng)上消費(fèi)者對(duì)商品需求上的差異性要能明確加以反映和說(shuō)明，能清楚界定，能夠從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手控制的市場(chǎng)中再細(xì)分出若干個(gè)小的市場(chǎng)，細(xì)分后的市場(chǎng)范圍、容量、潛力等也要能定量加以說(shuō)明。

可占據(jù)性原則：應(yīng)使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手控制的市場(chǎng)中細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)的規(guī)模、發(fā)展?jié)摿Α①?gòu)買力等都要足夠的詳細(xì)的掌握，以保證進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手控制的市場(chǎng)后有一定的銷售額同時(shí)自身也有相應(yīng)的能力與資源等去占領(lǐng)其中的某個(gè)細(xì)分的小市場(chǎng)，

相對(duì)優(yōu)勢(shì)性：計(jì)劃占領(lǐng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手控制的細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)要能保證自身具備一定的優(yōu)勢(shì)并在相當(dāng)?shù)囊粋€(gè)時(shí)期內(nèi)保持經(jīng)營(yíng)上的穩(wěn)定性，避免在進(jìn)攻競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手控制的市場(chǎng)時(shí)反而給自身帶來(lái)了風(fēng)險(xiǎn)和損失，保證自身利益的長(zhǎng)期性和穩(wěn)定性。

利用因特網(wǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種銷售渠道、終端、對(duì)手舉辦的各種研討會(huì)和新聞發(fā)布會(huì)、自己的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)和業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)、相關(guān)的行業(yè)協(xié)會(huì)、各種展銷會(huì)等渠道，都可以搜集到自身需要的有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、終端、服務(wù)、組織與管理等全面的信息。情報(bào)信息的分析是自身競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)活動(dòng)中最重要也往往是最薄弱的環(huán)節(jié)，其中包括預(yù)測(cè)在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手控制的進(jìn)攻過(guò)程中可能出現(xiàn)的機(jī)遇、問(wèn)題、困難，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻過(guò)程出現(xiàn)問(wèn)題后的對(duì)策進(jìn)行提前設(shè)計(jì)。信息分析屬于研究類信息工作，只有通過(guò)研究和分析，才能為對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻提供切實(shí)可行的行動(dòng)方案。競(jìng)爭(zhēng)信息系統(tǒng)的建立和實(shí)施要做到兩個(gè)原則：實(shí)用、有效。

策略方案 篇9

企業(yè)在具體推廣應(yīng)用ERP系統(tǒng)的過(guò)程中要始終銘記：ERP的成功實(shí)施要有的前提是：“3分的技術(shù)+7分的管理+12分的數(shù)據(jù)+20分的應(yīng)用+100分的領(lǐng)導(dǎo)重視”，這樣才是成功的重要所在。

??? 2002年春天以來(lái)，國(guó)內(nèi)的ERP市場(chǎng)火了起來(lái)。傳統(tǒng)企業(yè)用戶們對(duì)ERP軟件動(dòng)心了，傾其所有，上馬ERP。經(jīng)過(guò)了艱苦的等待之后，企盼的金色秋天到來(lái)了嗎？至少目前來(lái)看大多數(shù)企業(yè)還沒(méi)有到來(lái)。為什么會(huì)這樣呢？我想許多實(shí)施ERP的企業(yè)都在思考這樣一個(gè)看似簡(jiǎn)單其實(shí)很復(fù)雜的問(wèn)題。

??? 一、企業(yè)實(shí)施ERP的背景以及效果

??? 在當(dāng)今社會(huì)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的大市場(chǎng)中，無(wú)論是單件生產(chǎn)、多品種小批量生產(chǎn)、少品種重復(fù)生產(chǎn)還是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品大量生產(chǎn)的制造業(yè)內(nèi)部管理都可能遇到以下一些問(wèn)題：如企業(yè)可能擁有卓越的銷售人員推銷產(chǎn)品，但是生產(chǎn)線上的工人卻沒(méi)有辦法如期交貨；車間管理人員則抱怨說(shuō)采購(gòu)部門(mén)沒(méi)有及時(shí)供應(yīng)他們所需要的原料，實(shí)際上，采購(gòu)部門(mén)的效率過(guò)高，倉(cāng)庫(kù)里囤積的某些材料10年都用不完，資金周轉(zhuǎn)很慢；許多公司要用6～13個(gè)星期的時(shí)間，才能計(jì)算出所需要的物料量，所以訂貨周期只能為6～13個(gè)星期；訂貨單和采購(gòu)單上的日期和缺料單上的日期都不相同，沒(méi)有一個(gè)是肯定的；財(cái)務(wù)部門(mén)不相信倉(cāng)庫(kù)部門(mén)的數(shù)據(jù)，不以它來(lái)計(jì)算制造成本，等等。不能否認(rèn)，以上這些情況正是我們大多數(shù)企業(yè)目前所面臨的一個(gè)嚴(yán)峻的問(wèn)題，然而，針對(duì)這一現(xiàn)象，我們又能有什么有效的辦法來(lái)解決它呢？

??? 事實(shí)上，在中國(guó)的企業(yè)界還沒(méi)有完全意識(shí)到這一問(wèn)題的嚴(yán)重性的時(shí)候，國(guó)外的ERP/MRP II的軟件廠商早已悄然地走進(jìn)了中國(guó)市場(chǎng)，并隨著時(shí)間的推移，ERP開(kāi)始逐漸被中國(guó)的企業(yè)界、理論界所認(rèn)識(shí)。 ERP所能帶來(lái)的巨大效益確實(shí)對(duì)很多企業(yè)具有相當(dāng)大的誘惑力。從國(guó)內(nèi)的情況來(lái)看，中國(guó)的MRP II/ERP行業(yè)自1995至1997年均增長(zhǎng)速度約為27%，而1998年增長(zhǎng)速度競(jìng)高達(dá)35%左右（不包括財(cái)務(wù)軟件），市場(chǎng)銷售額達(dá)到了4.2億元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)注冊(cè)企業(yè)約有一千一百萬(wàn)家，其中10%為大型企業(yè)，在南方企業(yè)中，約有半數(shù)以上的大中型企業(yè)有采用和購(gòu)買ERP產(chǎn)品的計(jì)劃，但中小型企業(yè)較少，而北方企業(yè)購(gòu)買ERP產(chǎn)品則有逐漸增加的趨勢(shì)。由以上的數(shù)字可以看出，ERP在中國(guó)已經(jīng)掀起了一場(chǎng)關(guān)于管理思想和管理技術(shù)的革命。

??? 二、企業(yè)實(shí)施ERP效果不佳的原因分析

??? ERP（從MRP II算起）在中國(guó)“著陸”正好20個(gè)年頭了。這20年來(lái)，企業(yè)界（實(shí)施了或想要實(shí)施的）、軟件供應(yīng)商及軟件實(shí)施者、學(xué)術(shù)界（研究或教育）、管理（政府或主管）部門(mén)一直沒(méi)有停止過(guò)對(duì)它（先是MRPII，后是ERP）的評(píng)說(shuō)。評(píng)論或爭(zhēng)論的焦點(diǎn)是，為什么它的成功率不高和未能達(dá)到企業(yè)期望的目標(biāo)。在我國(guó)，ERP成功率不高已是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料介紹，早期安裝MRP II約1000套，花了80億元，算是交了學(xué)費(fèi)。近今年實(shí)施的，普遍反映效果也不理想。其表現(xiàn)在ERP的應(yīng)用數(shù)量、應(yīng)用周期、應(yīng)用范圍、應(yīng)用績(jī)效和應(yīng)用水平等方面。那么問(wèn)題到底出在哪里，怎樣才能提高ERP應(yīng)用成功率，努力實(shí)現(xiàn)我國(guó)企業(yè)管理水平的跨越式發(fā)展，進(jìn)而推動(dòng)我國(guó)企業(yè)管理現(xiàn)代化進(jìn)程，確保國(guó)民經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展呢？ 下面，我們就從ERP軟件本身和企業(yè)自身兩個(gè)角度進(jìn)行剖析，希望能給大家提供一點(diǎn)參考。

??? （一）從ERP軟件本身來(lái)看：我國(guó)ERP軟件整體上還不成熟。

??? 軟件的成熟性，是軟件商業(yè)化的基礎(chǔ)。根據(jù)國(guó)際上的一項(xiàng)研究表明：ERP項(xiàng)目70%以上都不成功，而且成本平均超預(yù)算240%，安裝時(shí)間超預(yù)計(jì)178%。目前我國(guó)實(shí)施ERP的成功率不足30%，七成的實(shí)施單位依然處在交學(xué)費(fèi)的階段，多數(shù)企業(yè)應(yīng)用ERP后，其管理水平以及反映企業(yè)綜合能力和管理狀況的相關(guān)指標(biāo)沒(méi)有發(fā)生明顯的改進(jìn)、提高和創(chuàng)新；以致在過(guò)去20年，中國(guó)80億元的投入，大多打了水漂。這表明：ERP軟件就整體而言，并未完全成熟。這種不成熟性，突出表現(xiàn)在以下方面：首先，功能可用性不足，平均只能達(dá)到預(yù)期功能的50%左右；其次，調(diào)試周期過(guò)長(zhǎng)，當(dāng)前ERP軟件的平均調(diào)試周期在18個(gè)月到31個(gè)月；第三，軟件自身缺陷過(guò)多；第四，項(xiàng)目成本是隱性增長(zhǎng)的黑洞，實(shí)踐告訴我們，ERP項(xiàng)目的實(shí)施成本，可能是軟件價(jià)格的三到五倍。

??? ERP是好東西，因?yàn)樗窍冗M(jìn)管理思想的結(jié)晶。但中國(guó)的中小企業(yè)應(yīng)該以審慎的觀點(diǎn)看待它。“沒(méi)有效果就沒(méi)有真實(shí)”，一個(gè)觀念的真實(shí)與否，只能看它的效果。沒(méi)有結(jié)果，就沒(méi)有思想，如果它有效，它就是真實(shí)的。在企業(yè)實(shí)施ERP方面，我一貫持這樣的觀點(diǎn)：“實(shí)用才是硬道理！”那么，到底什么樣的信息化才叫實(shí)用的信息化呢？一般認(rèn)為，實(shí)用的信息化方案應(yīng)該具備以下幾點(diǎn)：（1）軟件要解決企業(yè)最迫切的矛盾。舉個(gè)例子，比如一個(gè)企業(yè)規(guī)模不足十人，買一套財(cái)務(wù)軟件理理賬目就可以了，我們卻想長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，上一套系統(tǒng)既管錢(qián)又管貨，還兼顧到客戶和業(yè)務(wù)流程，如果做到了標(biāo)本兼治，但忘記了輕重緩急的原則就不對(duì)了。（2）軟件要易學(xué)易用。ERP軟件應(yīng)該成為我們的管理工具，要幫助我們簡(jiǎn)化流程，而不是增加我們的工作量。所以一套真正易學(xué)易用的軟件是必須的。（3）選擇的ERP軟件應(yīng)該經(jīng)過(guò)時(shí)間和用戶的檢驗(yàn)。購(gòu)買普通商品的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)告訴我們，在做選擇的時(shí)候，我們認(rèn)可的是歷史悠久的著名品牌的產(chǎn)品。為什么？這樣的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)了時(shí)間和廣大用戶的檢驗(yàn)。管理軟件也不能脫離這個(gè)規(guī)律。（4）系統(tǒng)要有安全和升級(jí)保證。這要考察廠商是投機(jī)主義、短線政策還是一個(gè)要做事業(yè)的企業(yè)。因?yàn)橐粋€(gè)生命期很短的供應(yīng)商無(wú)法保證對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)的升級(jí)服務(wù)。??? ??? 另外，我國(guó)ERP軟件市場(chǎng)環(huán)境的不規(guī)范也是一個(gè)很重要的原因。ERP軟件的成熟和發(fā)展，需要一個(gè)良好的市場(chǎng)環(huán)境，這個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該有充足的信息資源；有明確的交易主體；有完善的交易規(guī)則；有不斷健全的法制建設(shè)；有縱橫交錯(cuò)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系；有相關(guān)的配套服務(wù)規(guī)程。建設(shè)這樣一個(gè)營(yíng)銷市場(chǎng)體系，是一項(xiàng)復(fù)雜的、龐大的系統(tǒng)工程，不可能很短時(shí)間完成。需要一個(gè)體系化了的、完善的、健康的、功能齊全的市場(chǎng)。應(yīng)該說(shuō)，目前我國(guó)尚沒(méi)有形成一個(gè)ERP項(xiàng)目上馬和實(shí)施的寬松的、規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境。

??? （二）從企業(yè)自身角度分析

??? 我國(guó)企業(yè)實(shí)施ERP成功率不高的主要原因，歸根到底，還在于企業(yè)，因?yàn)楫吘蛊髽I(yè)是實(shí)施ERP的主體和核心。ERP成功率不高的原因，從企業(yè)自身的角度分析主要有如下幾點(diǎn)：

??? 1.企業(yè)缺乏對(duì)ERP本質(zhì)的正確認(rèn)識(shí)。??? 至今，許多企業(yè)對(duì)ERP的本質(zhì)認(rèn)識(shí)尚模糊不清。認(rèn)清ERP到底是什么，這很重要。ERP到底是什么？首先，ERP是關(guān)于企業(yè)資源（人、財(cái)、物、金、信息等）的集成管理系統(tǒng)，是關(guān)于實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源優(yōu)化的理念、知識(shí)、程序和方法，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理的一種理想模式或平臺(tái)。其次，ERP不是一般意義上的信息技術(shù)。ERP雖然形式上也有一般的信息的處理過(guò)程或功能，但ERP歸根到底是按預(yù)定環(huán)境與條件人為設(shè)定預(yù)先編制好的計(jì)算機(jī)程序，執(zhí)行著許多人們（設(shè)計(jì)者）賦予的“管理功能”。該系統(tǒng)，關(guān)注企業(yè)內(nèi)部資源從投入到產(chǎn)出的流程，即人力、機(jī)器、材料、能源、資金、

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