房產(chǎn)自我介紹。
今天幼兒教師教育網(wǎng)編輯特別為大家找了一篇跟“房產(chǎn)自我介紹簡短”相關(guān)的文章,好東西要和朋友分享,不要獨占哦。當(dāng)我們面對一個陌生的群體時,自我介紹是必不可少的。而且,我們可以在自我介紹中加入一些幽默和風(fēng)趣,讓大家更加喜歡我們。
現(xiàn)期望做一或二手房置業(yè)顧問,我個人喜歡做銷售行業(yè),可以接觸不同方面的人士,得到更好的鍛煉,更好的處理好人際關(guān)系等,也是可以經(jīng)過自己不斷努力能拿到相應(yīng)收入的行業(yè)!雖然我的學(xué)歷不高,但我相信一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)不是靠自己的學(xué)歷來就能證明什么,只是他(她)步入行業(yè)的機會要更容易些,如果咱們公司只接受高學(xué)歷,我沒有,我記住一句話,選著好,比努力更重要!我也會對自己很負責(zé)的先選好平臺,其后靠我自己的努力為公司創(chuàng)造自身價值,我有信心做好我的本職工作,希望咱們公司能否給予機會!
大學(xué)生活在忙碌中悄然過去,成為人生美好記憶的一部分。當(dāng)中有成功的喜歡,有失敗的失落。但卻把我培養(yǎng)成一個現(xiàn)在的大學(xué)生,使我在各方面的綜合素質(zhì)都得到了提高,為以后的人生打下了堅實的基礎(chǔ)。四年的市場營銷專業(yè)知識學(xué)習(xí)和豐富的房地產(chǎn)市場兼職實踐經(jīng)歷,使我對房地產(chǎn)營銷職業(yè)的興趣和技能方面獲益匪淺。我從坎坷曲折中一步步走過,脫離了幼稚、浮躁和不切實際,心理上更加成熟、堅定,專業(yè)功底更加扎實。素質(zhì):吃苦耐勞,工作積極主動,能夠獨立工作、獨立思考,勤奮誠實,具備團隊協(xié)作精神,身體健康、精力充沛,可適應(yīng)高強度工作。
四年的大學(xué)學(xué)習(xí)和一年有余的房地產(chǎn)公司營銷崗位見習(xí)工作磨練,培養(yǎng)了我良好的工作作風(fēng)和團隊意識,比如多角度了解和覺察客戶的購買需求,全方位進行房產(chǎn)客戶服務(wù)工作,埋頭苦干的求實精神以及隨機應(yīng)變的推銷能力等。相信在今后的工作中,我會緊密配合公司銷售需要,任勞任怨的工作,成為一名稱職的房地產(chǎn)營銷能手。四年的大學(xué)生活是我人生中美好的回憶,我邁步向前的時候不會忘記回首凝望曾經(jīng)的歲月。
您好,我是順邦地產(chǎn)的武?。∥夜疚挥陉兾魇∥靼彩醒闼^(qū)電子城融僑馨苑西門!
本人從事房地產(chǎn)行業(yè)2年零6個月,具有豐富的從業(yè)經(jīng)驗。熟悉小區(qū)各種戶型,了解小區(qū)周圍配套及未來發(fā)展規(guī)劃,為您精確計算購房的稅費及首付,為您合理科學(xué)的設(shè)計購房規(guī)劃。本人從業(yè)期間,辦理過商業(yè)貸款,公積金,轉(zhuǎn)按揭等各種單子,熟悉交易流程。而且本人服務(wù)熱情,周到,專業(yè),真誠,30%的'客戶都為我轉(zhuǎn)介紹新的客戶。希望有機會為您提供置業(yè)服務(wù),為您找到滿意的家!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
時光促,風(fēng)雨兼程。20xx年已悄然曩昔,讓我們還來不及駐足回眸身后的促足跡,辭舊迎新的時刻,回想這一年的工作和閱歷,總覺自得猶未盡。
迄今為止我已進入優(yōu)圣V源這個人人庭將近兩年之久。從剛開始的行業(yè)新人到純熟的控制經(jīng)驗的置業(yè)顧問在這學(xué)習(xí)的途中勞績良多,同時也發(fā)明工作的壓力與比之前大許多,然則我必然會要求本身服務(wù)比之前更要認真、負責(zé),對付問題的察觀加倍的周到。
總結(jié)曩昔,觀到了本身許多的不夠,更緊張的是也同時要像其他同事多多學(xué)習(xí)、多多跟同事分享經(jīng)驗,從中取長補短,同時要認清本身的缺點和差錯并加以改正,在這一年里本身也積累了一些老客戶也獲得了這些老客戶的承認,在新的一年里本身會做到更好 加倍盡力和公司一起發(fā)展共進退。
轉(zhuǎn)眼之間又進入新的一年20xx年了,新年要有新景象,在總結(jié)曩昔的同時我要對新的一年有一個好的計劃,而且許多方面都要有必然的要求,這樣能力在新的一年里有更大的提高和造詣。在新的一年,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,我會充分應(yīng)用這段光陰增強自身的不夠之處,與公司同事之間相互學(xué)習(xí)相互互助;通過到周邊的實地掃樓,通過網(wǎng)上,電話,陌生人拜訪多種方法聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)結(jié)客戶的關(guān)系,到后期構(gòu)成一個槍垠的客戶群體。
隨著客戶量的增加,加上我對房源的推廣和客戶的積累,我相信在新的一年里我會是一個繁忙的一年,我會依據(jù)實際環(huán)境、和客戶的特點去做好工作,并依據(jù)市場行情的變更去調(diào)節(jié)工作思路.。爭取把業(yè)績做到最大化。在工作的同時也要增強本身思想扶植,加強責(zé)任感、加強辦事意識、加強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的才能減輕領(lǐng)導(dǎo)和同事的壓力。
以上,是我對20xx年的一些假想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。我希望獲得公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的正確引導(dǎo)和贊助。展望20xx年,我會加倍盡力、認真負責(zé)的去觀待每一個業(yè)務(wù),也力圖贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善金成店的工作。相信本身會完成新的任務(wù),能歡迎20xx年新的挑戰(zhàn)。
誠摯、穩(wěn)重而大方是本人的特點。不管是銷售工作或是服務(wù)管理工作,本人一慣主張以不卑不亢的精神面對,現(xiàn)代社會是人性化、和諧化社會,人與人間的和諧,誠摯、忠懇更應(yīng)首為具備的素質(zhì)。
不管是處于工作當(dāng)中還是日常生活中,本人高度注重團隊精神,因為團隊不僅能給我?guī)砹α浚苁刮沂掳牍Ρ?。在無數(shù)次的商務(wù)洽談中本人學(xué)習(xí)到了較全面的商務(wù)談判能力和組織能力,同時精通粵、國語。
人在順境中需要有一顆雄心去奮斗,在逆景中更需要有一份野心去戰(zhàn)勝逆境!堅信地走往前方的陽光之路!
1、這個職位要求自信,性格隨和,流暢的表達。
2、第一個是自我介紹,介紹你的簡介,你來自哪里,什么學(xué)校專業(yè)你以及你的興趣愛好。這里因為是銷售工作,所以你從哪里來不重要,關(guān)鍵是你你的興趣愛好,性格得和這工作匹配,然后你得說你做著工作是快樂享受的,也對這個行業(yè)充滿興趣和信心。自信一些,肯定OK。雖然后面HR會問,但是你得主動自己說,干銷售的就需要主動。這個可以加分哦。
3、后面HR會問你以前做什么的,繼續(xù)說你以前工作和銷售相關(guān)的,把好的成績說出來,分享一下為什么會成功。然后表示出對房產(chǎn)行業(yè)是期望已久的,有較強的信信心把這份工作干好。
房屋中介公司從事經(jīng)紀(jì)活動的,除應(yīng)當(dāng)符合《中華人民共和國公司法》規(guī)定的條件外,還應(yīng)當(dāng)有五名以上與其經(jīng)營范圍相適應(yīng)的執(zhí)業(yè)經(jīng)紀(jì)人。合伙企業(yè)從事經(jīng)紀(jì)活動,除應(yīng)當(dāng)符合《中華人民共和國合伙企業(yè)法》規(guī)定的條件外,還應(yīng)當(dāng)有兩名以上與其經(jīng)營范圍相適應(yīng)的執(zhí)業(yè)經(jīng)紀(jì)人。個人獨資企業(yè)從事經(jīng)紀(jì)活動,除應(yīng)當(dāng)符合《中華人民共和國個人獨資企業(yè)法》規(guī)定的條件外,還應(yīng)當(dāng)有一名以上與其經(jīng)營范圍相適應(yīng)的執(zhí)業(yè)經(jīng)紀(jì)人。
注冊資金10萬。 辦房產(chǎn)中介資質(zhì)證書 在公共行政服務(wù)中心---建設(shè)局
1..申請登記;2.提交證件;3.證件查驗和現(xiàn)場踏勘;4.填寫文本、登記備案;5.核發(fā)《房地產(chǎn)中介機構(gòu)資質(zhì)證書》。
需要提供:
1.有自己的名稱、組織機構(gòu); 2.有固定的服務(wù)場所; 3.有規(guī)定數(shù)量的財產(chǎn)和經(jīng)費;
4.從事房地產(chǎn)咨詢業(yè)務(wù)的,具有房地產(chǎn)及相關(guān)專業(yè)中等以上學(xué) 歷,初級以上專業(yè)技術(shù)職稱人員須占人數(shù)的50%以上;從事房地產(chǎn)評估業(yè)務(wù)的,須有規(guī)定數(shù) 量的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人; 5.設(shè)立房地產(chǎn)中介服務(wù)機構(gòu)的資金和人員條件,應(yīng)由當(dāng)?shù)乜h級以上房 地產(chǎn)管理部門進行審查,經(jīng)審查合格后,再行辦理工商登記。 6.一般辦理需要15 天左右。
找房源的方法有很多,給你總結(jié)10種
1:和中介同行合作。附近如果有別的同行就多去和他們交流交流,他們比你早營業(yè),他們知道房源比你多,看看他們愿不愿跟你合作。不愿意就算了。
2:有時間的話多到附近走走,有很多房源信息都是房主自己貼出來的!有時去問問某小區(qū)的門衛(wèi),他們和業(yè)主都比較熟,誰有房源可能知道!
3:洗盤。也就是把整個小區(qū)業(yè)主的電話通通打一次(機率小。新手可做)
4: 和老客戶維持好關(guān)系,(你根他找到合適的房子,他買了以后,關(guān)系打好了他會再次介紹房源和客戶給你)。
5: 電話接待,一般公司比較大的,業(yè)主會主動打電話到離房主家較近的房產(chǎn)公司,所以要經(jīng)常打電話...
6:門店接待,房主下班了,或者吃玩飯后會出去散步,到店面的也不少,一有人到門店你就得比別的同事早出去,呵呵,先到先得。不是賣房的可能是買房的,接一個客戶也可以啊。
7:是有針對性的根據(jù)客戶的要求去找房子,如客戶就要指定的小區(qū),公司目前沒有他合適的,就可以采取這種方式了,也就是貼條,但是要做的好點,不要做的那么一點點,一看就是小公司所為。呵呵,沒有客戶也可以這樣去做,有人跟你打電話不就是有房源了嗎?
8:不知道你公司是多大,還有一般的大公司會有附近的小區(qū)業(yè)主的電話,這都是平時跟物業(yè)處的,有的是花錢的。不知道你明不明白。有的話打電話核實好了。(但是有點不好是,有很多是不賣的。要有心理準(zhǔn)備)
9:網(wǎng)絡(luò)上面,比如焦點 新浪 站臺搜房,趕集,房東等,上面有很多房源信息,你要做的也就是第一時間打電話核實了,呵呵
10:借助一些房產(chǎn)中介管理軟件。有些軟件除了一些必備的常用功能外,還有自動采集房源的功能
一、中介公司的產(chǎn)生
中介公司的產(chǎn)生是代表當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展迅速穩(wěn)定,為什么經(jīng)濟發(fā)展趨式好會與房地產(chǎn)中介有關(guān)呢?
因為當(dāng)經(jīng)濟發(fā)展好投資生意有可觀回報,工人收入增高、人民開始富裕,字然會在衣、食、住、行,追求更好,特別中國人的傳統(tǒng)思想、住房非常重要,因為住除了有一個居所之外,現(xiàn)今擁有房亦是成就的表現(xiàn)、身份的象征,如果你擁有的房子越大,就代表你的成就越大、越輝煌,此外房屋除了是需求還是一種較穩(wěn)定的長遠投資。所以在一個迅速發(fā)展的地方,樓房需求量這么大的時候中介公司的出現(xiàn)是起著催促市場發(fā)展的作用。 但是要買樓房的人可以選擇發(fā)展商的樓房,為什么要買二手房呢?
因為發(fā)展商大多數(shù)樓花,往往要等上一段時間才能交樓,加上發(fā)展商價格比較高及該房屋的新配套相對不夠齊全,又或者是因為地點的原因,所以會令部分人轉(zhuǎn)往買二手房,這時中介公司就能發(fā)揮作用。
二、中介員的角色
請問閣下是否想過中介員起什么角色呢?你認為中介員是賣房給客人還是幫客人找房子買呢?
其實中介員是一個比較特別的行業(yè),我們同其他行業(yè)的業(yè)務(wù)員是有很大的不同,一般行,業(yè)的業(yè)務(wù)員是公司有一些自己產(chǎn)品推出市場,公司應(yīng)因市場定好價格,業(yè)務(wù)員只需推銷該產(chǎn)品的優(yōu)點便完任務(wù)。這就叫單向推銷。
而我們的角色名副其實是中間人,我們無自己的產(chǎn)品,無自己的定價,我們所做的全受人委托,完成任務(wù)收取傭金,我們是推銷服務(wù),推銷你的承諾,推銷你的關(guān)系,你的說服力等等而令對方給予你信任。
三、中介員每日工作習(xí)慣,紀(jì)律及工作態(tài)度
中介元每日應(yīng)有工作的程序及計劃,不可以用“見步行步”的態(tài)度處理,要對每見事都 要認真處理,不可以用今日的利益來衡量,因為中介工作好象農(nóng)夫耕種,今日播種明日收成,所以每天都是默默耕耘。中介員的工作主要分三大類,就是預(yù)備、執(zhí)行、才有收成。 預(yù)備:古人有話“工欲善其善,必先利其器”所以預(yù)備工作是非常重要,如果預(yù)備工作做得不好,就算你有多大的能力問題還是會出現(xiàn)的。所以預(yù)備工作是非常重要的。預(yù)備工作包括不停找新盤,更新業(yè)主動態(tài)及樓價。 鋤價(制造一些比市場價低的樓盤) 受業(yè)主委托的物業(yè)空置,要積極爭取鑰匙。
1、為什么要不停找新盤呢?
現(xiàn)今市場競爭非常激烈,中介公司在同區(qū)可能已有多間地產(chǎn),如果我們無足夠的盤源,提供不到多一些盤源給客人選擇,無論你口才多好,客人最終會去其他公司買樓,試想想你如果要買日用品,在你前面有一間只有小量貨品選擇的商店,另一間是貨品齊全的家樂福,你會去哪間呢?
2、為什么要更新業(yè)主動態(tài)及樓價?
更新的主要目的,是貼近市場咨訊動向,借著用電話或面談與業(yè)主建立關(guān)系溝通,了解業(yè)主賣樓的心態(tài)及意向,價錢是否改變或說服業(yè)主減價。再更新過程得知業(yè)主是否售出或租出,如售出或租出,詢問業(yè)主已售或已租的價錢,了解市場最新的價格及透過哪間地產(chǎn)公司成交,從而了解行家動態(tài)。再更新的過程中可更了解業(yè)主委托放盤是真的想出售或出租,或者只是用試試的心態(tài),如果在更新過程中能預(yù)早知道,我們可做出相應(yīng)對策。
請你記著,如果你每天用心與業(yè)主溝通的好,能令業(yè)主留下良好的印象,當(dāng)你有客戶要談價錢或條件,一定會比其他對手容易得多。
3、鋤價(制造荀盤)
鋤價是利用更新時與業(yè)主預(yù)先談價錢,用較低價錢與較差的條件與業(yè)主協(xié)商,得知該業(yè)主是否急讓,當(dāng)制造出一個荀盤后,就代表你在這宗交易有50%成功率,為什么呢?
因為市場中介員很多,你要比人優(yōu)勝,首先你的貨品要比人優(yōu)勝,如果你沒有荀盤介紹給客戶,你就不會有客,就算是有,也不會選擇你。
4、當(dāng)你預(yù)先制造到荀盤,就可以縮短你們協(xié)商的時間,加快成交速度,減低中途的麻煩及難度,令你的風(fēng)險減到最低。就算有對手同你竟真同一客戶,你也能勝券在握。但是請各位業(yè)務(wù)員要明白制造一個荀盤并不容易,不可能一兩句能制造的,是要持之而行,不停用洗腦地方法同業(yè)主交談,就好象一副黑色的墻你要把他變百,不可能油一兩次就能完全變白,你需要油可能五次或更多才能完全變白色。 荀盤是用什么定義呢?
成功經(jīng)紀(jì)人的日常工作:::
1、每天準(zhǔn)時到公司,(最好能提前20分鐘到公司,做到風(fēng)雨無阻!)
2、找開電腦,查看前一天所新增樓盤,熟悉市場行情,養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之樓盤。
3、打開電腦,隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目,及時了解公司業(yè)務(wù)動態(tài)同規(guī)章制度,跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。
4、查看本區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤,增加成交量進而增加業(yè)績(及分類廣告).
5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會了若指掌.
6、每天必須認真按質(zhì)清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實情況.
7、洗盤過程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前,先行約業(yè)主看房(每周至少一個)。
8、下決定每天找尋一個新客戶(暫時未需要,但半年內(nèi)會買的客戶)
9、嘗試考核本身對買賣過程中,稅費及各項手續(xù)費的計算方法。
10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。
11、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。
12、主動到公交站或盤源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張,爭取客源及盤源。
13、自行輯錄五個樓盤,不停尋找客戶作配對,機會自然大增
14、跟進以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤,(租客到期完約否?會否另覓新居?會買房否?)做好自己的"客戶回訪"工作。
15、跟進以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主,會否買多一個單位作投資(收租)
16、有時間到附近交易活躍的社區(qū)兜客,及地產(chǎn)公司門口拉客。
17、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系,加深感情爭取控盤(簽獨家委托)
18、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主最佳時間,堅持在8-9點間跟客戶、業(yè)主溝通。
19、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解本市及國內(nèi)房地產(chǎn)之要聞,令本身在這方面的知識增加,從而在與業(yè)主及客戶交談的時更有內(nèi)容,塑造"專家"形像。
20、談判過程中,遇上挫折,是平常不過之事,并要將問題癥結(jié)之所在記下,不要重犯。
21、工作總結(jié)(看房總結(jié)經(jīng)驗),準(zhǔn)備第二天工作計劃(客與業(yè)主需聯(lián)系)
22、心動不如行動,心勤不如手勤,主動出擊,才能爭取入息。各位同仁:請隨時隨地將自己的工作與以上"日常工作"進行比較,檢查自己做到了什么,沒做到什么!建議將此"日常工作"摘錄于自己工作薄上,時常鞭策自己,指引自我!長此以往,成功之時指口可待!
失敗業(yè)務(wù)員的日常工作
1、常遲到,開小差。
2、望天打卦,無所事事。
3、一周看房次數(shù)不過三次。
4、洗盤工序得過且過,毫無內(nèi)容。
5、主動性,積極性低,不會自發(fā)性找尋業(yè)績不好的原因。
6、看房就是看房,不會深入了解客戶的需要而作相應(yīng)行動
7、陽奉陰違、只做表面功夫。
8、上班等下班,做業(yè)務(wù)的心態(tài)不夠強。
9、與分行同談天說地,但內(nèi)容經(jīng)常不是圍繞業(yè)務(wù)的。
10、貼客程度不夠,客戶經(jīng)常跟前家地產(chǎn)成交。
11、經(jīng)常抱怨無客,無盤,所以自己業(yè)績差。
12、工作態(tài)度散漫,更影響其他同事工作。
13、不遵從上級指令,自己有一套想法,經(jīng)常與上級對抗。
14、不會自我檢討做業(yè)務(wù)的能力。
15、從不提升自己的業(yè)務(wù)技巧,去適應(yīng)現(xiàn)今行業(yè)的競爭。
16、對所屬片區(qū)樓盤資料的熟悉情況不充分,而又不去改善
17、對所屬片區(qū)樓盤的售價、租金價不清楚。
18、在公司談私人電話較洗盤電話多。
19、利用公司電腦玩游戲,經(jīng)常用手機玩短信息(在上班時間內(nèi))
20、對買賣手續(xù)流程不充分了解。
如何做好房產(chǎn)中介! (2009-10-12 19:12:51) 分類:如何做個成功的房產(chǎn)中介 標(biāo)簽:如何做好房產(chǎn)中介 |
一、中介公司的產(chǎn)生中介公司的產(chǎn)生是代表當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展迅速穩(wěn)定,為什么經(jīng)濟發(fā)展趨式好會與房地產(chǎn)中介有關(guān)呢? 因為當(dāng)經(jīng)濟發(fā)展好投資生意有可觀回報,工人收入增高、人民開始富裕,字然會在衣、食、住、行,追求更好,特別中國人的傳統(tǒng)思想、住房非常重要,因為住除了有一個居所之外,現(xiàn)今擁有房亦是成就的表現(xiàn)、身份的象征,如果你擁有的房子越大,就代表你的成就越大、越輝煌,此外房屋除了是需求還是一種較穩(wěn)定的長遠投資。所以在一個迅速發(fā)展的地方,樓房需求量這么大的時候中介公司的出現(xiàn)是起著催促市場發(fā)展的作用。 但是要買樓房的人可以選擇發(fā)展商的樓房,為什么要買二手房呢? 因為發(fā)展商大多數(shù)樓花,往往要等上一段時間才能交樓,加上發(fā)展商價格比較高及該房屋的新配套相對不夠齊全,又或者是因為地點的原因,所以會令部分人轉(zhuǎn)往買二手房,這時中介公司就能發(fā)揮作用。
二、中介員的角色 請問閣下是否想過中介員起什么角色呢?你認為中介員是賣房給客人還是幫客人找房子買呢?其實中介員是一個比較特別的行業(yè),我們同其他行業(yè)的業(yè)務(wù)員是有很大的不同,一般行,業(yè)的業(yè)務(wù)員是公司有一些自己產(chǎn)品推出市場,公司應(yīng)因市場定好價格,業(yè)務(wù)員只需推銷該產(chǎn)品的優(yōu)點便完任務(wù)。這就叫單向推銷。 而我們的角色名副其實是中間人,我們無自己的產(chǎn)品,無自己的定價,我們所做的全受人委托,完成任務(wù)收取傭金,我們是推銷服務(wù),推銷你的承諾,推銷你的關(guān)系,你的說服力等等而令對方給予你信任。
三、中介員每日工作習(xí)慣,紀(jì)律及工作態(tài)度 中介元每日應(yīng)有工作的程序及計劃,不可以用“見步行步”的態(tài)度處理,要對每見事都要認真處理,不可以用今日的利益來衡量,因為中介工作好象農(nóng)夫耕種,今日播種明日收成,所以每天都是默默耕耘。
中介員的工作主要分三大類,就是預(yù)備、執(zhí)行、才有收成。
預(yù)備:古人有話“工欲善其善,必先利其器”所以預(yù)備工作是非常重要,如果預(yù)備工作做得不好,就算你有多大的能力問題還是會出現(xiàn)的。所以預(yù)備工作是非常重要的。預(yù)備工作包括不停找新盤,更新業(yè)主動態(tài)及樓價。 鋤價(制造一些比市場價低的樓盤) 受業(yè)主委托的物業(yè)空置,要積極爭取鑰匙。
1、為什么要不停找新盤呢? 現(xiàn)今市場競爭非常激烈,中介公司在同區(qū)可能已有多間地產(chǎn),如果我們無足夠的盤源,提供不到多一些盤源給客人選擇,無論你口才多好,客人最終會去其他公司買樓,試想想你如果要買日用品,在你前面有一間只有小量貨品選擇的商店,另一間是貨品齊全的家樂福,你會去哪間呢?
2、為什么要更新業(yè)主動態(tài)及樓價? 更新的主要目的,是貼近市場咨訊動向,借著用電話或面談與業(yè)主建立關(guān)系溝通,了解業(yè)主賣樓的心態(tài)及意向,價錢是否改變或說服業(yè)主減價。再更新過程得知業(yè)主是否售出或租出,如售出或租出,詢問業(yè)主已售或已租的價錢,了解市場最新的價格及透過哪間地產(chǎn)公司成交,從而了解行家動態(tài)。再更新的過程中可更了解業(yè)主委托放盤是真的想出售或出租,或者只是用試試的心態(tài),如果在更新過程中能預(yù)早知道,我們可做出相應(yīng)對策。 請你記著,如果你每天用心與業(yè)主溝通的好,能令業(yè)主留下良好的印象,當(dāng)你有客戶要談價錢或條件,一定會比其他對手容易得多。
3、鋤價(制造荀盤) 鋤價是利用更新時與業(yè)主預(yù)先談價錢,用較低價錢與較差的條件與業(yè)主協(xié)商,得知該業(yè)主是否急讓,當(dāng)制造出一個荀盤后,就代表你在這宗交易有50%成功率,為什么呢? 因為市場中介員很多,你要比人優(yōu)勝,首先你的貨品要比人優(yōu)勝,如果你沒有荀盤介紹給客戶,你就不會有客,就算是有,也不會選擇你。
4、當(dāng)你預(yù)先制造到荀盤,就可以縮短你們協(xié)商的時間,加快成交速度,減低中途的麻煩及難度,令你的風(fēng)險減到最低。就算有對手同你竟真同一客戶,你也能勝券在握。但是請各位業(yè)務(wù)員要明白制造一個荀盤并不容易,不可能一兩句能制造的,是要持之而行,不停用洗腦地方法同業(yè)主交談,就好象一副黑色的墻你要把他變百,不可能油一兩次就能完全變白,你需要油可能五次或更多才能完全變白色。
荀盤是用什么定義呢?
1、價格比市場低 荀盤定義是:
2、業(yè)主已確定放盤
3、當(dāng)有客人下訂金他能立即決定,不需再同其他人商量
4、你很清楚他賣樓的原因
5、爭取鑰匙 爭取鑰匙為什么會那么重要呢? 因為每一個客戶進入公司問房子的時候,憑你用口介紹是不夠的,他需要馬上參觀現(xiàn)場,這個時候你才去約業(yè)主看房,客人會感覺太麻煩,他亦沒有耐性等你,客人可能回覺得你公司樓盤太少而往其他公司找,而其他公司能及時提供房子給他看,你再爭取這客湖機會就大大減低。更重要的事,你可以為自己爭取更多時間去做更多的生意。
四、受委托放盤最注意事項
(1)業(yè)主委托我們放盤主要是經(jīng)幾類途徑。
1、電話放盤;
2、親自到我們公司放盤;
3、是我們主動要求業(yè)主放盤;
4、是朋友或老客戶介紹。 以上無論什么方式放盤,你必須小心記錄詳細資料,決不能有錯漏。因為這個程序是非常重要的,如你一不小心記錄錯資料便會影響你或你的同事的步數(shù)。
(2)收盤記錄資料如下:
放售:
1、業(yè)主姓名
2、詳盡地址
3、面積
4、電話號碼(一定要盡量記錄多些業(yè)主聯(lián)系電話)
5、價錢(可能包括叫價,連傭金底價)
6、是否包稅
7、裝修狀況
8、間格是否改動,該物業(yè)是否已吉(空置),如果已吉必須爭取鑰匙放在我們公司
9、現(xiàn)在是否有按揭(盡量了解欠銀行多少錢)
10、看房方式(如業(yè)主放鑰匙就不用問)
11、房產(chǎn)證是否他本人(如果是代理人,是否有合法授權(quán)文件)
12、為什么賣樓
13、價格是否再商議
14、是否有特別條約
15、賣樓后會否再買其他樓盤
放租:
1、業(yè)主姓名
2、詳盡地址
3、面積
4、電話號碼
5、價錢
6、設(shè)備配套
7、裝修狀況
8、間隔有否改動
9、該物業(yè)是否已吉
10、看房方式
11、價格可否面議
12、有否特別條約
13、租出后會否再買其他樓盤 最后緊幾提醒業(yè)主我們成功幫他售出或租出是須收取傭金。
賣出:收取傭金1% 租出:收取傭金一個月租金的70% 言談及身體語言:言談及身體語言是表現(xiàn)你品格的一種方法,亦直接的影響你的說服力及影響力。言語其實是一種學(xué)問,因為你的說法是等于把你的想法表現(xiàn)出來,把你的事業(yè)魅力發(fā)揮出來,林令對方很想檁、聆聽你的說話而給你說服,所以說話前請你細心想想你說出來的結(jié)果。 老人家經(jīng)常說:(食物可以隨便食,但說話就不可以隨便講),就是因為你的說話會影響你的結(jié)果。(要養(yǎng)成一種習(xí)慣就是先想想,然后講)
身體語言: 身體語言是加強你語言上的說服力,增加你的表達能力,所以身體語言是非常重要的,因為你所做的動作,是給予對方的觀感你是否可信的人,還是一個輕佻浮糙的人。身體語言是包擴你的身體所做的任何動作及眼睛的交流,所以你要留意你自己的動作,眼睛與人交談不要東張西望,身體的動作不要太夸張,動作自然大方。你要緊記你所說的每句話,所做的任何動作,對方都給予你評估。
銷售技巧: 我們與客戶接觸推銷,必要先了解客戶的需要,不要亂做介紹,因為你推銷一樣?xùn)|西如客人完全不適合,無論該東西有多好,對他都是無興趣,他只覺得你在浪費他的時間,同時也在浪費你自己的時間。所以在與客戶接觸先要了解他的需要,然后才介紹。如何了解客戶呢? 每個客戶無論是電話或是自尋到公司,他都會給你說他的基本需要,但是這基本需要是不夠的,所以我們要加深了解對方,最好的辦法是帶客戶多看幾套房,在看房時了解他的需要,而做出適當(dāng)?shù)慕ㄗh及介紹,增加客戶的購買欲念。了解客戶最基本是,客戶買房是投資還是自住,需要多大面積,多少個房,預(yù)算房價,為什么會選擇此區(qū),是否與其他地產(chǎn)公司看過房等。了解他的基本需要后,介紹一些近似的樓盤給他看。
射盤: 當(dāng)你了解客戶的要求你要帶客戶看房,必須預(yù)備多幾套耬盤讓他比較介紹,讓他提出問題從而了解客戶更深入的要求。但你必須要有一個至兩個目標(biāo)盤,然后作出重點推薦,利用其他不是目標(biāo)盤作為比較目標(biāo)盤的好處。(緊急目標(biāo)盤的定義是該盤的業(yè)主你能完全掌握)
揸價: 揸價的意思是把業(yè)主給我們的底價提高一點報給客戶,為什么要這樣做?因為每個人的心理都是怕吃虧。所以無論盤有多荀,客戶都會要求你幫他還價,如果你沒有渣價,業(yè)主又不愿把底價再減,客戶只會覺得你無能力幫他,而不作決定,更可能會失去客戶。
談判: 進入談判一刻就是生死存亡的一刻,客戶要求你為他傾條件及價格等,進入最后階段,談判成功與否,是你在之前所做的準(zhǔn)備及部署是否充足。你與客戶所建立的關(guān)系,他對你的信任程度有多少,而影響難度的高低。 往往客戶和業(yè)主在談判的階段都會有很多的理由、口籍、優(yōu)慮的事情而令難度增加。業(yè)主和客戶在價格上或條件上出現(xiàn)爭議,雙方都會有各自的理由。在這一刻你是要改變他們的觀念,不要混入僵局的局面,你每遇到對方在找理由或借口,都必須先“同意”后“但是”的方法。因為每個人都是天生希望對方認同自己,當(dāng)你表示同意他便會對你減低抗拒,覺得你是他的同一陣線。你再跟他分析現(xiàn)時的局面利害關(guān)系,他便會比較容易接受你得意見。 (緊記“同意”“但是”)
切記不要犯以下錯誤
1、不可以讓客戶與業(yè)主交換聯(lián)絡(luò)地址及電話。
2、盡量少讓客戶與業(yè)主直接溝通。
3、不可以讓客戶知道業(yè)主出售或出租之底價。
4、要有時間觀念, 約了客戶千萬不要遲到,不可讓客人等你。每次外出工作時,先查清楚自己帶出去的必備品帶齊了沒有(包括筆、名片、各樣協(xié)議書或合同
中介獲利絕不止吃差價那么簡單
“中介的利潤不單單只是吃差價、提傭金這么簡單?!盇pple笑著否定了外界對中介獲取利潤最普通的看法。通常情況下,購房者認為中介的利潤主要是靠低買高賣、租進租出的差額獲取的,其實遠不止這些。 中新社發(fā) 井韋 攝
上周五傍晚7點,安貞附近的快餐店里,隔壁的中介門店似乎沒有打烊的念頭。
如果不是提前知曉,很難想象坐在對面的女孩Apple曾經(jīng)做過6年的房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)員。
上月20日,《北京市房屋租賃管理辦法(草案)》正是開始征求群眾意見,而這也是繼三部委聯(lián)手發(fā)布《關(guān)于進一步整頓規(guī)范房地產(chǎn)交易秩序的通知》之后,又一針對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的調(diào)控措施,至此,曾經(jīng)“風(fēng)光一時”的京城中介遭遇到了前所未有的調(diào)控重錘。
戰(zhàn)術(shù)揭秘
“田忌賽馬”式心理戰(zhàn)
“其實在這一行里首先要學(xué)會的是心理戰(zhàn)術(shù)?!痹谧隽苏?年的業(yè)務(wù)員之后,Apple早已輕車熟路。“除了以盡可能低的價格從房東手中租下房子以外,整個中介租房過程中最為關(guān)鍵的便是帶客看房。一般中介每次帶客看房都是同時看幾套房子,而其實這幾套房子并不是碰巧趕上的,而是經(jīng)過精心安排的,為的就是以最高的價格將房子租出去。”
隨后的暗訪驗證了Apple的說法。
一線暗訪
從地獄到天堂的看房親歷
第二天上午,記者撥通了某中介公司的電話,稱自己打算租一套位于安定門附近的兩居室。兩個小時之后,該中介公司打電話過來說安排下午2點看房。當(dāng)天下午,當(dāng)記者與Apple一起見到中介公司業(yè)務(wù)員時,對方告知,為了能夠讓我們有更多的選擇,“今天多看幾套”。
這個業(yè)務(wù)員帶我們看的第一套房子位于六鋪炕。一進房間,記者看到的是,完全沒有裝修的房間里由于年久腐蝕窗戶已經(jīng)破爛,一臺至少服役15年的電視孤零零地呆在并不穩(wěn)當(dāng)?shù)淖雷由?,水泥地面上不斷地有小生命爬來爬去……而這位業(yè)務(wù)似乎看出了我們對這套房子很不滿意,“1900不二價,房間的條件雖然差了點,不過這個價錢在二環(huán)算是超值了。”我們以條件太差婉言謝絕。而第二套房子位于安定門地鐵口附近。一進門,強烈的反差讓我們有種從地獄到天堂的感覺。“這套房子房東搬走之后重新裝修了,你看多干凈?!敝薪楣緲I(yè)務(wù)員介紹。雖然中介報價2200元/月的房租,我們當(dāng)時也覺得“合情合理”?!罢怯捎趶娏业姆床睿屇愫鲆暳说诙追孔又械脑S多缺點。比如,后一套房子是東西廂房,而且西屋沒有空調(diào),夏天的時候西屋會很熱;其二,陽臺不封閉,廚房到陽臺的玻璃很薄,冬天室內(nèi)會很冷?!盇pple一語道破其中玄機。中介在巧妙實施心理戰(zhàn)術(shù)之后,很多租客難免不入其圈套。
獲利招數(shù)
利潤不止是差價那么簡單
“中介的利潤不單單只是吃差價、提傭金這么簡單?!盇pple笑著否定了外界對中介獲取利潤最普通的看法。通常情況下,購房者認為中介的利潤主要是靠低買高賣、租進租出的差額獲取的,其實遠不止這些。
總的來說,中介的利潤主要來源于四個方面:差價、傭金、所謂的罰金、無理扣下的各種費用。
招數(shù)一:
低進高出、兩頭收傭金
Apple向記者介紹,以地處安定門的一套剛剛裝修完的60平方米住宅為例,在租期為一年、家用電器齊全且基本全新的情況下,房東租給中介的價格約為1700元左右,并且中介公司一般收取合同房東一個月的房租作為中介費。而同一套房子中介轉(zhuǎn)手出租的價格則最少達到2100元,同時將會向租客再次收取一個月的房租作為傭金。
這樣一來,中介所得便是:(2100-1700)×12(月)+1700+2100=8600(元)。
招數(shù)二:
租賃合同暗含文字陷阱
“相當(dāng)一部分中介對租客簽合同前后的態(tài)度截然不同。” Apple舉例解釋,一些不正規(guī)的中介公司通常在租賃合同中玩文字游戲,待簽訂合同之后,再對其中的細節(jié)自行解釋。
最通常的手段是在關(guān)于“租客承擔(dān)水、電、煤氣、衛(wèi)生等費用”一欄中做手腳。
一般來說,這樣的合同里“煤氣”通常被隱蔽地寫成“煤氣”,一個并不引人注意的空格就意味著千余元的取暖費。中介公司通常的解釋是,“煤氣”指的煤氣和取暖費(暖氣),要求租戶再另行繳納取暖費;而其中的“衛(wèi)生費”,中介公司宣布,包括了物業(yè)費、衛(wèi)生費和電梯費等等。
這樣,對于已經(jīng)交了押金和一個季度房款的租客來說,只能自認倒霉。同樣一套安定門的60平方米兩居室為例,北京市相關(guān)部門統(tǒng)一供暖的收費標(biāo)準(zhǔn)為19元/平方米,物業(yè)等費用大約每年為600元。
利用這些合同中的文字陷阱,中介凈賺得利潤便是:19元/平方米×60平方米+600元=1740元。
招數(shù)三:
租戶為提前退租埋單
如果在租住的過程中,租客一旦提前解約,不但押金拿不回來,根據(jù)“如未能住滿合同所規(guī)定的期限需提前30天告知”的合同規(guī)定,有些中介公司在這一個月內(nèi),就開始帶新租客來看房;更有甚者,要求租客必須提前一個月搬走以便中介尋找“下家”。這樣一來,加上不能退回的押金,租客便損失了兩個月的房租。
即使租客如期履行合同,一直住到合同期結(jié)束,某些“利潤至上”的黑中介公司也會在房子里找出各種問題對租客進行強行索賠。“房子無論到不到期,想要拿回全部的押金,基本上是不可能的。”Apple輕描淡寫地說,“一個小小的磨損罰你三五百,那算是小兒科了。”
參加房地產(chǎn)銷售已經(jīng)有兩年的工作時間,在這段時間里經(jīng)過自己的磨練,在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我已成為一名合格的銷售人員,能夠獨立完成銷售任務(wù),對房地產(chǎn)銷售行業(yè)有了比較深的認識,并且仍然在不斷努力,使自己的能力更上一層樓。
作為房產(chǎn)銷售部中的一員,我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,公司于___年與___公司進行合資,共同完成銷售工作。在這段時間,我積極配合___公司的員工,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營價格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為__月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以__個月完成合同額__萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,同志從中得到了不少專業(yè)知識,使自己各方面都所有提高。
姓名:xxx(WwW.995563.cOm 經(jīng)典范文網(wǎng))
職業(yè):房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
年齡:28本人經(jīng)歷
從20xx年開始在北京宣開房地產(chǎn)開發(fā)公司從事一手房銷售工作,20××加入××家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司從事二手房經(jīng)紀(jì)工作?,F(xiàn)加盟于Century21專做北京底墑獨樓土地,北京中央別墅區(qū)的高端租賃買賣。個人名言:古有晉商現(xiàn)有浙商將有蘇商,做生意不為了賺取利潤,而是賺取人心。
作為您的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì),置業(yè)顧問,我很高興為您提供房屋買賣及相關(guān)的全方位,一站式服務(wù),包括:
1、地產(chǎn)評估
由于房地產(chǎn)不可移動的特性,周邊環(huán)境是影響房產(chǎn)價值的主要因素之一。有時相鄰街區(qū),近似年代,格局和面積的兩座房屋價格可相差幾萬元不等。對于您選擇購買或出售的房產(chǎn),我將綜合多種因素包括同一區(qū)內(nèi)相似房屋近期成交價格,周圍環(huán)境的影響,本地區(qū)房產(chǎn)市場的動向,以及買家/賣家預(yù)期等為您的房產(chǎn)做出免費評估,并可出具評估報告,使您對房屋的價值了然于胸,做到知己知彼,以便在交易中獲取收益。
2、按揭貸款
多年來在工作中,我公司與多家銀行,信用社,以及貸款公司形成了成熟的合作伙伴關(guān)系。我們會為您免費設(shè)計出最合適您的貸款方案,并提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和優(yōu)惠的利率,使您不用為貸款而奔波于銀行之間。另外,在選房之前于銀行取得免費的貸款額度與條件的預(yù)批準(zhǔn)將會使您的選房工作更加有針對性和信心。
3、房屋買賣
(1)代表買方
除了上述的地產(chǎn)評估和實地看房工作外,我將帶領(lǐng)您走完房屋買賣的全部流程,準(zhǔn)備北京標(biāo)準(zhǔn)的買賣合同,并以我的專業(yè)知識和經(jīng)驗為您提出指導(dǎo)與建議;代表您與對方進行談判,審核文件資料,查詢產(chǎn)權(quán)信息,協(xié)助房屋檢驗,產(chǎn)權(quán)過戶等工作,直至您拿到您理想家園的鑰匙并順利入住。
(2)代表賣方
除了上述的地產(chǎn)評估工作以外,我將以多種形式推廣您的房產(chǎn),包括:我公司網(wǎng)站,焦點,搜房等其他地產(chǎn)推廣網(wǎng)絡(luò),本地報刊,與其他地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的交流,OPENHOUSE,廣告直投,購物中心展示臺宣傳等方式使您的房屋得到最有效的推廣。從開始與買方談判到最終您得到售房款,使您及時以滿意的價格售出您的房產(chǎn)。
4、過戶登記
我將協(xié)助公司過戶專員完成為您購買房屋的按揭貸款,登記過戶等法律手續(xù),并解答您的各類法律問題。公司法務(wù)部將為您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
5、安家服務(wù)
如您有需要,我很高興為您的新家的裝修,改造推薦專業(yè)的裝飾施工公司為您服務(wù);為您的喬遷聯(lián)系優(yōu)惠的搬家公司。
我叫xx,就讀于xx學(xué)院,房地產(chǎn)管理專業(yè),將于xxxx年6月畢業(yè)并參加工作。21世紀(jì)是一個充滿挑戰(zhàn)的時代,您一定需要充滿熱情,有能力,有責(zé)任心的跨世紀(jì)人才。因此,我愿以誠懇和負責(zé)的態(tài)度把自己推薦給您,并真誠希望成為貴單位的一員。
作為一名將結(jié)束學(xué)業(yè)步入社會的學(xué)生,我有信心接受社會的考驗和來自自身的挑戰(zhàn)。從一踏入大學(xué)校門開始,我就注意加強綜合素質(zhì)的培養(yǎng)和綜合能力的鍛煉。完整系統(tǒng)的掌握了專業(yè)知識理論,積極參與社會實踐活動,綜合素質(zhì)和能力在自強不息的奮斗中得到了全面的提高。
在學(xué)校期間,我始終堅持“修德、博學(xué)、求實、創(chuàng)新”的治學(xué)態(tài)度,對知識努力鉆研,在廣博的基礎(chǔ)上力求精益求精,形成了較為完備的知識結(jié)構(gòu)。同時我還積極鍛煉自己的動手實踐能力,具有獨立思考、解決問題的能力和團結(jié)協(xié)作精神。在學(xué)校期間,積極拓展知識面,輔修計算機專業(yè),熟悉計算機操作,掌握了autocad,3dmax等制圖軟件,以及windows,office,等其他各種常用軟件。在專業(yè)上,幾年來我努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識,從各門課程的基礎(chǔ)知識出發(fā),努力掌握其基本技能技巧,深鉆細研,尋求環(huán)境藝術(shù)設(shè)計的精髓,并取得了良好的成績。我經(jīng)常利用暑假在中介公司實習(xí),雖然時間不多,但實習(xí)給了我很多的寶貴經(jīng)驗,我相信我能勝任貴公司給我的工作。
我深知:是為人才,修德為先。希望您能給我一個機會,“投之以桃,報之以李”,我一定會踏踏實實的做好每一份工作,為貴單位事業(yè)獻上綿薄之力,再次感謝!收筆之際,鄭重地提一個小小的要求:無論您是否選擇我,尊敬的領(lǐng)導(dǎo),希望您能夠接受我誠懇的謝意!
大學(xué)生活在忙碌中悄然過去,成為人生美好記憶的一部分。當(dāng)中有成功的喜歡,有失敗的失落。但卻把我培養(yǎng)成一個現(xiàn)在的大學(xué)生,使我在各方面的綜合素質(zhì)都得到了提高,為以后的人生打下了堅實的基礎(chǔ)。
四年的市場營銷專業(yè)知識學(xué)習(xí)和豐富的房地產(chǎn)市場兼職實踐經(jīng)歷,使我對房地產(chǎn)營銷職業(yè)的興趣和技能方面獲益匪淺。我從坎坷曲折中一步步走過,脫離了幼稚、浮躁和不切實際,心理上更加成熟、堅定,專業(yè)功底更加扎實。
素質(zhì):吃苦耐勞,工作積極主動,能夠獨立工作、獨立思考,勤奮誠實,具備團隊協(xié)作精神,身體健康、精力充沛,可適應(yīng)高強度工作。
四年的大學(xué)學(xué)習(xí)和一年有余的房地產(chǎn)公司營銷崗位見習(xí)工作磨練,培養(yǎng)了我良好的工作作風(fēng)和團隊意識,比如多角度了解和覺察客戶的購買需求,全方位進行房產(chǎn)客戶服務(wù)工作,埋頭苦干的求實精神以及隨機應(yīng)變的推銷能力等。相信在今后的工作中,我會緊密配合公司銷售需要,任勞任怨的工作,成為一名稱職的房地產(chǎn)營銷能手。
四年的大學(xué)生活是我人生中美好的回憶,我邁步向前的時候不會忘記回首凝望曾經(jīng)的歲月。
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