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保險(xiǎn)培訓(xùn)的心得體會(huì)通用12篇

發(fā)布時(shí)間:2023-11-18

保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)。

常言道,優(yōu)秀的人都是有自己的事先計(jì)劃。當(dāng)幼兒園教師的教學(xué)任務(wù)遇到困難時(shí),往往都需要參考一下我們提前準(zhǔn)備參考資料。資料主要是指生活學(xué)習(xí)工作中需要的材料。有了資料才能更好地安排接下來(lái)的學(xué)習(xí)工作!那么,你知道優(yōu)秀的幼師資料是怎樣的呢?經(jīng)過(guò)整理,小編為你呈上保險(xiǎn)培訓(xùn)的心得體會(huì)通用12篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

保險(xiǎn)培訓(xùn)的心得體會(huì)【篇1】

保險(xiǎn)公司是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中以“經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)”為主要功能的特殊企業(yè)。保險(xiǎn)人員在上崗前需要經(jīng)過(guò)培訓(xùn)。下面是帶來(lái)的保險(xiǎn)公司培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文,希望大家喜歡。

到黃州學(xué)習(xí)了三天,雖說(shuō)天氣炎熱,感覺有點(diǎn)累,但是很值得,比任何一次的學(xué)習(xí)收獲都要多,真的是受益匪淺。不但學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí),還有優(yōu)秀的同仁們展業(yè)經(jīng)驗(yàn)的精彩分享,最重要的是談教授的講課深深的打動(dòng)了我,吸引了我。

很多人都說(shuō)做保險(xiǎn)是靠關(guān)系,很難,不好做,要求人,沒面子,其實(shí)最重要的是自己的觀念,任何行業(yè)只要做的成功就有面子,保險(xiǎn)是一種具有責(zé)任與愛心的事業(yè)。它富有挑戰(zhàn)性,能使人充滿激情,重塑自信自強(qiáng)的個(gè)性,在協(xié)助他人做出決定,幫助他人在實(shí)現(xiàn)生命和健康保障的同時(shí)實(shí)現(xiàn)財(cái)富保障的遞增,同時(shí)也給自己帶來(lái)收入,幫助了他人,快樂了自己,使自己有了成就感,實(shí)現(xiàn)人生輝煌,體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。何樂而不為呢?

還有自己的內(nèi)在形象也很重要,要想做好保險(xiǎn),除了學(xué)好專業(yè)知識(shí),還要先學(xué)做人,先獻(xiàn)愛心,先交朋友,先做服務(wù),后做保險(xiǎn)。所以我們壽險(xiǎn)營(yíng)銷員一定要記住的圣經(jīng):交天下朋友,結(jié)天下善緣;知天下人心,保天下太平;造天下大福,積天下大善;播天下仁愛,濟(jì)天下蒼生。

最后就是;堅(jiān)持!相信!你相信什么,你就做什么;你相信多少,你就成功多少;你相信多久,你就成功多久;你永遠(yuǎn)相信,你就永遠(yuǎn)成功。

壽險(xiǎn)成功=相信。相信自己吧!

保險(xiǎn)培訓(xùn)的心得體會(huì)【篇2】

3月23日到現(xiàn)在,不知不覺在太平人壽學(xué)習(xí)了17天。17天當(dāng)中,學(xué)習(xí)了很多,收獲了很多,提高了很多。從入司當(dāng)天的一個(gè)對(duì)保險(xiǎn)一無(wú)所知的到現(xiàn)在已經(jīng)開始展業(yè)的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)生,時(shí)間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大。下面我從但各方面談?wù)勥@段時(shí)間的心得體會(huì):

一、結(jié)合自身的專業(yè)知識(shí)努力學(xué)習(xí)一線業(yè)務(wù)

就以實(shí)習(xí)生的身份被分配到紫金縣支公司,剛到河源。這里我感到支公司領(lǐng)導(dǎo)無(wú)微不至的關(guān)心,為我安排當(dāng)郵政網(wǎng)點(diǎn)和建設(shè)銀行兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的客戶經(jīng)理,這對(duì)我又增加了挑戰(zhàn)性,同樣學(xué)習(xí)的空間更大了隨同而來(lái)的困難也相應(yīng)變大。實(shí)習(xí)的這段時(shí)間多遇到點(diǎn)困難,為了以后少受一點(diǎn)磨難,多積累點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),不管怎么樣,相信我能行,并且通過(guò)自己的親身體會(huì),會(huì)從中學(xué)到些有用的東西。

二、積極參與公司的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

中國(guó)人壽河源分公司組織了一次兼職講師授權(quán)培訓(xùn)班培訓(xùn)、學(xué)習(xí)起來(lái)更加地認(rèn)為只有勇敢地面對(duì)困難,才干不會(huì)敗在困難下面。還有就是學(xué)會(huì)總結(jié)工作上的得失和不足,善于找出工作中的問(wèn)題所在只有這樣,每天才干多學(xué)一點(diǎn),多進(jìn)步一些。針對(duì)網(wǎng)點(diǎn)呈現(xiàn)的各種問(wèn)題要多想對(duì)策,不懂的問(wèn)題要多學(xué)、多問(wèn),不能不懂裝懂。這樣子做只會(huì)自食其果

一個(gè)實(shí)習(xí)生,作為一個(gè)新人。還有很多地方需要進(jìn)一步去學(xué)習(xí),去改變。這需要一個(gè)過(guò)程進(jìn)行沉淀,進(jìn)行積累。過(guò)實(shí)踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力,并在實(shí)踐的過(guò)程中慢慢克服急躁情緒,積極、熱情的對(duì)待每一件工作,以優(yōu)異的業(yè)績(jī)報(bào)答分公司的厚愛!

以上這篇是保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)心得。就為您介紹到這里,希望它對(duì)您有幫助。如果您喜歡這篇文章,請(qǐng)分享給您的好友。更多心得盡在:心得體會(huì)望大家多支持本網(wǎng)站,謝謝。

保險(xiǎn)培訓(xùn)的心得體會(huì)【篇3】

1 推銷保險(xiǎn),必須對(duì)保險(xiǎn)條款吃透。

條款能否吃透,關(guān)系到您對(duì)保險(xiǎn)好處能否說(shuō)清楚的大問(wèn)題。比方一個(gè)人存錢5年定期利息有多少,買保險(xiǎn)的收益是多少,買保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)在哪,如果這都不清楚,人家也很難購(gòu)買你推銷的保險(xiǎn)。所以一定要把條款弄懂弄通,磨刀不誤砍柴工。

2、推銷保險(xiǎn),語(yǔ)言的技巧更為重要。

同樣是一張嘴,人家?guī)拙湓捑驼f(shuō)到客戶的心坎上。同樣是講保險(xiǎn)好處,人家?guī)拙湓捑驼f(shuō)得一清二楚。有的人不研究語(yǔ)言的技巧,話沒少說(shuō),卻把人家說(shuō)煩了,哪還談得上推銷保險(xiǎn)。推銷保險(xiǎn)就是全靠嘴,因此,當(dāng)你在推銷之前,除了選準(zhǔn)對(duì)象、選準(zhǔn)突破口之外,還要捉摸語(yǔ)言的技巧,對(duì)象不同,表達(dá)的語(yǔ)言也不同。應(yīng)該先說(shuō)什么、后說(shuō)什么,從哪兒說(shuō)起。可千萬(wàn)注意,險(xiǎn)種的條款那么多,也不要面面俱到。要把條款的話,變成自己的話,通俗易懂、簡(jiǎn)單明了。

3 推銷保險(xiǎn),如何選擇營(yíng)銷對(duì)象,如何找準(zhǔn)突破口,也事關(guān)重要

當(dāng)人們保險(xiǎn)意識(shí)還不那么強(qiáng)烈,當(dāng)人們的經(jīng)濟(jì)收入沒有那么高的情況下,選擇投保對(duì)象很重要。很簡(jiǎn)單,當(dāng)人們吃穿住行都解決挺好,資金有剩余,肯定考慮是剩余的錢在盡量低的風(fēng)險(xiǎn)下獲得最大的收益。一般情況下,定期的以及活期存折里面的錢取款次數(shù)不多并有剩余的可以作為銷售對(duì)象。當(dāng)然,有的有錢也不買,這沒關(guān)系,幫助對(duì)方提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),加深對(duì)保險(xiǎn)的了解,好事多磨,客戶最終會(huì)買的。

4 推銷保險(xiǎn),必須學(xué)會(huì)做人。

推銷保險(xiǎn)時(shí),往往有些人不是站在客戶的利益上去做工作,不按條款規(guī)定說(shuō)話,動(dòng)員客戶有隨意性,對(duì)客戶不負(fù)責(zé)任。請(qǐng)大家記住,保險(xiǎn)保障是有范圍的,不能為了傭金見利忘義。即使動(dòng)員人家購(gòu)買了,當(dāng)人家一旦明了,回過(guò)頭來(lái)找你算帳。我們有些人為了提取傭金,誤導(dǎo)宣傳,不顧客戶利益,那么最后的結(jié)果如何呢?退保率很高。這里,我提醒大家,推銷保險(xiǎn),實(shí)際是交朋友的過(guò)程,買也好,不買也好,都沒關(guān)系,咱們交個(gè)朋友總算可以吧!那么如何交朋友呢?與朋友交往,就得說(shuō)點(diǎn)真話、說(shuō)點(diǎn)實(shí)話。我們交朋友就得實(shí)實(shí)在在,以誠(chéng)相見,心誠(chéng)則靈。

一流業(yè)務(wù)員推銷理念、思想,二流的推銷方案,三流的推銷商品,末流的什么都賣不出去。我們要給客戶推銷保險(xiǎn),就應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻在想這些目標(biāo)客戶在想什么,怎樣讓他認(rèn)識(shí)到你是在幫他。讓客戶非常高興地把口袋里的錢拿出來(lái)并給你,還要說(shuō)聲謝謝你。其中最重要的是讓客戶在短時(shí)間內(nèi)信任你,讓彼此成為朋友,做到誠(chéng)懇待人不誤導(dǎo)。另外,每個(gè)人都有自己的性格特點(diǎn),推銷保險(xiǎn)也注重察言觀色和隨機(jī)應(yīng)變,了解客戶的需要才能更好地迎合客戶。

保險(xiǎn)培訓(xùn)的心得體會(huì)【篇4】

進(jìn)入平安第一天,了解了一些大致的保險(xiǎn)行業(yè),保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的推廣和市場(chǎng)需求。由于以前的保險(xiǎn)行業(yè)給人的印象比較差,售后服務(wù)的不到位導(dǎo)致人們對(duì)保險(xiǎn)的不信任。大家別抱著投資保險(xiǎn)是為了賺錢,投資多少將來(lái)拿多少,投入得多,將來(lái)拿的就多,投入的少將來(lái)獲得的就少。

一般人覺得進(jìn)入企業(yè)有了社保,醫(yī)保等等就夠了,這些僅僅只是最基本的社會(huì)保障,物價(jià)在不斷上漲,滿足不了人們將來(lái)的物質(zhì)生活的需求和提高,前期的投資保障會(huì)為未來(lái)生活得到更好的保障。

說(shuō)說(shuō)平安公司和別的保險(xiǎn)公司的差別,最基本的差別是售后服務(wù)問(wèn)題,以前人們抱怨報(bào)了保險(xiǎn),事故發(fā)生保險(xiǎn)賠償金額要拖很長(zhǎng)時(shí)間才會(huì)到位,今天進(jìn)入平安,平安對(duì)售后服務(wù)問(wèn)題要求是發(fā)生事故和重大事故,三個(gè)工作日之內(nèi)資金到投保人的賬戶,這方面優(yōu)于同行業(yè)的保險(xiǎn)公司。

提醒大家在對(duì)于保險(xiǎn)合同的簽訂,希望大家對(duì)保險(xiǎn)合同上的每一個(gè)字每一個(gè)疑問(wèn)都要咨詢到位,慎重考慮合同上的要求是否滿足自身的需求,很多保險(xiǎn)公司的合同都存在缺陷,希望大家都考慮到位,簽訂保險(xiǎn)合同要慎之又慎,別被保險(xiǎn)公司鉆了空子。

最后一點(diǎn)心得就是前期的保險(xiǎn)投資是為了以后的獲得,記得今天聽了幾個(gè)例子,是我們周邊的,人家為孩子買了十年千萬(wàn)的保險(xiǎn),保險(xiǎn)是逃稅的合法手段,十年后可獲得這筆本錢。

如今物價(jià)水平的上漲,生活水平需要提高,希望大家都學(xué)會(huì)一種理財(cái),前期的投入就是后期的回報(bào)。在忙碌的同時(shí),選擇一份滿足自身需求的保險(xiǎn),為家人投資,為自己投資,保險(xiǎn)就是一種理財(cái)

大家要記住,投資保險(xiǎn),不要抱著想賺錢的想法,投資多少獲得多少,花最少的錢,將風(fēng)險(xiǎn)降到最低,這就是保險(xiǎn)。

第一天的心得,明天繼續(xù)課程培訓(xùn),大家晚安,做個(gè)好夢(mèng)

保險(xiǎn)培訓(xùn)的心得體會(huì)【篇5】

人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)都是一個(gè)新的起跑線,無(wú)論處在哪一個(gè)起跑線上,我們都要相信自己,努力奔跑,勇往直前。我走出校園,踏入社會(huì),走進(jìn)了國(guó)壽這個(gè)大家庭,是我人生的一個(gè)新的起跑線,在這個(gè)起跑線上我將怎樣去做呢,我猶豫、徘徊、不斷的思考著。

新員工崗前培訓(xùn)班是針對(duì)我們剛畢業(yè)的大學(xué)生在踏入工作崗位前的一次重要的崗前培訓(xùn),正是這次培訓(xùn)喚醒了沉睡中的我,面對(duì)自己的人生如何選擇,如何定位,如何更快的融入國(guó)壽這個(gè)大家庭等等,我開始感覺到有了方向,心里也有了想法,對(duì)人生充滿了自信和喜悅??傊?,崗前培訓(xùn)給了我一次人生定位的機(jī)會(huì),賦予了我很深的意義,對(duì)于我的未來(lái)、我開始相信自己。

如果說(shuō)崗前培訓(xùn)是對(duì)我思想理念的提升的話,那么實(shí)習(xí)的過(guò)程則是對(duì)我實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累。進(jìn)入個(gè)險(xiǎn)部實(shí)習(xí)對(duì)于我來(lái)說(shuō),是一個(gè)由陌生變成熟悉,由悲觀變成樂觀,由懷疑自己變成相信自己的過(guò)程,在這個(gè)過(guò)程中,公司的企業(yè)文化、使命都時(shí)刻在影響著我。人生不如意之事常有八九,同樣,我輪崗實(shí)習(xí)的過(guò)程中也不例外,有時(shí)會(huì)碰到不如意的事,也有困難打擊的時(shí)候,而每當(dāng)在這個(gè)時(shí)候,我都會(huì)想起“相信自己”這首歌,這樣我都會(huì)讓每一次挫折成為我成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里,我聽到每個(gè)人談?wù)摰膸缀醵际切┓e極的事,我看到了幾乎每個(gè)人都把自己的事情當(dāng)作事業(yè)在經(jīng)營(yíng),同時(shí)我也悟到了些做人做事的道理!

最后,我想說(shuō),有成就時(shí)不要驕傲,遇到困難挫折時(shí),要對(duì)自己說(shuō),相信自己,當(dāng)這一切過(guò)去,我們將是第一!

(一)在人文素養(yǎng)方面的收獲

通過(guò)這將近一年的實(shí)習(xí),我經(jīng)歷了很多、付出了很多,同時(shí)也收獲了很多。俗話說(shuō)付出就有回報(bào),我相信我自己在這期間收獲了很多值得我慶幸的事情。下面我就談一下自己在這幾乎一年的時(shí)間中的收獲??偨Y(jié)其來(lái)就是在思想、作風(fēng)、勞動(dòng)紀(jì)律、安全意識(shí)等方面的收獲。

1、思想方面

自從xx年9月來(lái)到中交一航二實(shí)習(xí)以來(lái),我熟悉到認(rèn)真學(xué)習(xí)才能夠在工作中做到得心應(yīng)手,才能在工作中發(fā)揮自己的作用。在實(shí)習(xí)期間我做到自覺遵守中交一航二的各項(xiàng)規(guī)章制度,積極參加各項(xiàng)政治活動(dòng)和指揮部、團(tuán)委、隊(duì)里組織的其他活動(dòng),在主題教育和企業(yè)文化學(xué)習(xí)過(guò)程中,我深刻的領(lǐng)會(huì)到一航二的“干就干一流,做就做最好”精神的內(nèi)涵,明白了“造福職工、服務(wù)社會(huì)”三大使命的真諦。我被一航人的無(wú)私奉獻(xiàn)精神更是所深深感動(dòng),他們?yōu)榱俗鎳?guó)建港事業(yè)放棄節(jié)假日,而戰(zhàn)斗在施工一線來(lái)確保工程的進(jìn)度。我相信:我們的未來(lái)會(huì)更美好,一航人的明天更輝煌。

2、作風(fēng)方面

在這期間我利用學(xué)校所學(xué)的知識(shí),聯(lián)系工作實(shí)際開展工作,虛心服從師傅們的細(xì)心教導(dǎo),在他們的幫助和指導(dǎo)下,我不僅能夠熟練的把握拌合機(jī)的操縱,而且在施工組織、機(jī)械調(diào)配、工程質(zhì)量檢驗(yàn)等各方面積累了不少的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),擴(kuò)寬了對(duì)自己所學(xué)專業(yè)知識(shí)的熟悉,為生產(chǎn)建設(shè)又好又快的發(fā)展奠定了基礎(chǔ),并且能夠在施工任務(wù)嚴(yán)重,職員缺乏的情況下,在師傅們的細(xì)心教導(dǎo)下,勤懇工作,不怕苦不怕累,服從指揮,確保生產(chǎn)任務(wù)的順利完成。

3、勞動(dòng)紀(jì)律方面

在勞動(dòng)紀(jì)律方面我能夠嚴(yán)格要求自己,切實(shí)的熟悉到紀(jì)律的重要性。自覺遵守一航二的各項(xiàng)規(guī)章制度,做到嚴(yán)于律己,更多的體會(huì)到勞動(dòng)紀(jì)律的重要性。就像在工地上每個(gè)工人都帶著安全帽,人人都穿救生衣,這簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一件事卻是勞動(dòng)紀(jì)律的遵守的體現(xiàn)。由于有些人就是由于把這些勞動(dòng)紀(jì)律不放在心上,終極導(dǎo)致發(fā)生嚴(yán)重的事故時(shí)卻沒有能力保護(hù)自己。所以在工作崗位上就要遵守勞動(dòng)紀(jì)律,前人不會(huì)沒有事規(guī)定這些紀(jì)律,正是前人的前車之鑒才給我們留下了這寶貴的財(cái)富。

4、安全意識(shí)方面

我們知道自己的安全很重要,安全意識(shí)應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻的在我們腦海里。就在實(shí)習(xí)這段時(shí)間我熟悉到了安全意識(shí)的重要性不僅要時(shí)時(shí)刻刻的在腦海里還要付諸實(shí)踐。公司十分的注重安全意識(shí)的培訓(xùn),在這期間各單位按照計(jì)劃,結(jié)合本部分工作實(shí)際,制定本單位的培訓(xùn)計(jì)劃,讓員工認(rèn)真執(zhí)行,有計(jì)劃、有資料、有實(shí)施、有記錄、有總結(jié),要真正的起到效果,進(jìn)步職工安全意識(shí)和安全技能,確保我們的人身安全。從中我學(xué)到了很多,我們要注重安全意識(shí)的學(xué)習(xí),更要把安全意識(shí)時(shí)時(shí)刻刻的掛在心上確保不會(huì)發(fā)生安全事故。

(二)職業(yè)技能和技術(shù)水平

1、職業(yè)技能方面

在一航二實(shí)習(xí)的一年時(shí)間里我運(yùn)用學(xué)校所學(xué)知識(shí),聯(lián)系工作實(shí)際開展工作。不僅能夠熟練把握打樁工和起重工的操縱工作流程,而且在施工組織、機(jī)械調(diào)配、單位工程組織等各方面的工作中有了更好的上進(jìn),拓展了對(duì)自己的專業(yè)知識(shí)的熟悉。實(shí)習(xí)期間里我做到認(rèn)真、勤懇、好學(xué)、服從命令、服從安排不斷的往積累知識(shí)為自己的以后打下良好的基礎(chǔ)。就是在這種意識(shí)下我才能做到在施工組織中有條不紊的安排工作任務(wù)。工作上科學(xué)公道的完成施工進(jìn)度。

2、技術(shù)水平方面

在工作中我深深的體會(huì)到了技術(shù)的重要性。簡(jiǎn)單說(shuō),沒有技術(shù)可以說(shuō)是干什么事情總是不能夠得心應(yīng)手。技術(shù)在我們的工作中占有很高上的作用,由于有了技術(shù)才能夠?qū)κ虑榱私狻T趯?shí)習(xí)期間,我在師傅們的悉心教導(dǎo)下學(xué)到了很多,收獲了很多。我現(xiàn)在可以自己給據(jù)各種材料的配比,計(jì)算出他們的應(yīng)用量和有些簡(jiǎn)單的題目,并且能夠熟練的操縱現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備。

在進(jìn)實(shí)習(xí)崗位之前只是在書面上知道了工作的大體意識(shí),但是對(duì)于真正干什么怎樣干,這些還都是比較模糊的概念。不過(guò)自從進(jìn)進(jìn)實(shí)習(xí)崗位,才真正的體會(huì)到了工作中應(yīng)有的題目和實(shí)質(zhì)存在的事情以及解決事情的處理方法。在學(xué)校中的學(xué)習(xí)只是理論的了解而對(duì)于真正怎樣干工作卻是有些摸不著頭腦了。

而現(xiàn)在我可以運(yùn)用自己在學(xué)校中學(xué)到的理論知識(shí)把它運(yùn)用到實(shí)踐的工作中往,這樣在工作實(shí)踐中和理論的結(jié)合下,我的工作能力更是發(fā)揮的更好。就拿材料的質(zhì)量來(lái)說(shuō),本來(lái)是通過(guò)實(shí)驗(yàn)測(cè)得的數(shù)據(jù)說(shuō)明的,可工作中不可能對(duì)于每一批的材料進(jìn)行檢驗(yàn)。所以我結(jié)合書本中理論知識(shí),知道合格的`材料的各種指標(biāo)及其具備的特征判定材料的合格性。這樣不僅加快了工作的環(huán)節(jié)而且還節(jié)約了本錢。這事情看看卻是很小的,可是有這種意識(shí)卻是無(wú)窮的發(fā)揮空間。

保險(xiǎn)培訓(xùn)的心得體會(huì)【篇6】

4月17日,清晰地記得培訓(xùn)的第一天,我們都很早就到了培訓(xùn)室,只有我自己知道與行動(dòng)相比我內(nèi)心的態(tài)度差很多,但培訓(xùn)幾天下來(lái)我卻發(fā)現(xiàn)與起初的態(tài)度相比我的意外收獲卻更多,進(jìn)一步了解了保險(xiǎn),接觸社會(huì),將理論知識(shí)付諸于實(shí)踐;挑戰(zhàn)自己的工作學(xué)習(xí)能力,養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣;積累工作經(jīng)驗(yàn),讓自己快速適應(yīng)社會(huì)的要求等??傊鞘芤娣藴\。

驚喜

帶著好奇和向往來(lái)到了平安培訓(xùn)。通過(guò)這幾天的全心投入,并在培訓(xùn)導(dǎo)師的細(xì)心授課下,我對(duì)保險(xiǎn)的知識(shí),態(tài)度,技巧和銷售方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。明白了保險(xiǎn)的意義所在?;厥纂y忘的每一天,收獲良多,感慨萬(wàn)千。在這即將結(jié)束的時(shí)刻,心中確實(shí)真的舍不得。從一開始的不適應(yīng)到現(xiàn)在的喜歡和適應(yīng),這個(gè)過(guò)程也是人生的一個(gè)難忘點(diǎn)。真的就是大學(xué)三年了所學(xué)的知識(shí)也比不上這八天的培訓(xùn)內(nèi)容。一種企業(yè)文化:艱苦奮斗,勤儉節(jié)約的創(chuàng)業(yè)文化;不斷學(xué)習(xí),專業(yè)勝任的學(xué)習(xí)文化;講求奉獻(xiàn),敢挑責(zé)任的合作文化;個(gè)人價(jià)值與收入同步提升的進(jìn)步文化;守規(guī)則,講誠(chéng)信,謙虛謹(jǐn)慎的服務(wù)文化。這種企業(yè)文化深深改變了我以前對(duì)企業(yè)的偏見,總以為想要升職就得靠關(guān)系?,F(xiàn)在我知道,在平安,只要有能力、肯付出,就可以提升,就可以成功。

欽佩

成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過(guò)程。所以,良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的。這一點(diǎn)也是在平安的管理制度中我體會(huì)到的。一個(gè)人的輝煌,決不是偶然,決不是一朝一夕的事情,而是經(jīng)過(guò)歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷,

心得體會(huì)

在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定,比如動(dòng)椅子的動(dòng)靜不能太大,坐要有坐像,上課手機(jī)靜音,嚴(yán)格遵守培訓(xùn)時(shí)間和作息時(shí)間等,雖然這些都是小事,但小事中更能體現(xiàn)一個(gè)公司的作風(fēng)風(fēng)范。而平安的培訓(xùn)正好給予了我們平臺(tái),讓我們更好的提升和修正。之所以有這樣的制度,更體現(xiàn)了平安內(nèi)部制度的嚴(yán)格。

激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。培訓(xùn)的這幾天,每天的導(dǎo)師都很專業(yè)的向我們傳授著寶貴的知識(shí)。他們的講解和廣博的知識(shí)面令我欽佩,讓我深深地感觸,"基本功"對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是多么的重要。從一些基本的禮儀到與人處事的方法,從保險(xiǎn)險(xiǎn)種到基本條款,再到保費(fèi)計(jì)算,最后到公司流程管理。他們深入淺出地講解,讓我對(duì)自己的人生有了新的認(rèn)識(shí),在理論上對(duì)保險(xiǎn)有了更深層次地領(lǐng)悟。更是讓我知道了什么叫專業(yè)。

感悟

以前我一直覺得推銷不就是市場(chǎng)上的那些推銷員拉顧客賣自己的商品嗎?看著就感覺應(yīng)該不會(huì)是很難的事。可是經(jīng)過(guò)培訓(xùn),我懂得了更多,也否定了我當(dāng)初的幼稚想法,其實(shí),凡事都不是自己想的那么簡(jiǎn)單的。人的一生,說(shuō)白了也在時(shí)刻的推銷自己。但是推銷也是需要學(xué)習(xí)的,要掌握一定的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧。涉及的知識(shí)也很多:心理學(xué)、禮儀學(xué)、語(yǔ)言學(xué)等等知識(shí)。李穎導(dǎo)師的精辟闡述,讓我們一下子懂得了推銷是一門真正的說(shuō)話藝術(shù)課。同時(shí),講到"傾聽的原則"、"微笑"、"贊美"等等一系列的人生和職場(chǎng)上都必備的知識(shí)都是很寶貴很值得學(xué)習(xí)的。在"職場(chǎng)"里有廣闊的一片天空值得我們?nèi)ヌ剿?、追尋,并且只有真心、用心我們才能取得成功?/p>

感謝

以前我一直認(rèn)為做保險(xiǎn)是件很累又很無(wú)趣的職業(yè),但是培訓(xùn)讓我徹底擯棄了對(duì)保險(xiǎn)的偏見。只要給予客戶專業(yè)的理財(cái)服務(wù),提供他們真正需要的產(chǎn)品,那就一定能夠得到人們的尊重。其實(shí)不管是做什么行業(yè)也都是這樣的一個(gè)道理。在這培訓(xùn)的八天里,讓我迸發(fā)出了一種對(duì)事業(yè)的激情。我不希望自己只是一個(gè)過(guò)一天算一天數(shù)著日子過(guò)的人,就像來(lái)到平安培訓(xùn)第一天寫的期許一樣:"用心做好每一件事,學(xué)到更多,收獲更多"。但我愿意做一個(gè)有個(gè)性、有想法、有追求的年輕人!我也希望通過(guò)這次培訓(xùn)所有的同學(xué)都有所進(jìn)步。最后,感謝平安和學(xué)校給了我這樣一個(gè)寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

保險(xiǎn)培訓(xùn)的心得體會(huì)【篇7】

保險(xiǎn)銷售是一項(xiàng)具有高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的工作,對(duì)于保險(xiǎn)從業(yè)人員來(lái)說(shuō),如果沒有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)和專業(yè)的訓(xùn)練,就很難做好銷售工作。在我這幾年的保險(xiǎn)銷售工作中,我深刻地認(rèn)識(shí)到,做好銷售工作離不開良好的培訓(xùn)和完善的培訓(xùn)體系。下面,我將從自己的角度出發(fā),談?wù)劚kU(xiǎn)銷售培訓(xùn)的心得和體會(huì)。

首先,保險(xiǎn)銷售必須具備專業(yè)技能。一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)銷售人員必須具備水準(zhǔn)以上的專業(yè)技能。這種技能包括對(duì)產(chǎn)品的深入了解,對(duì)客戶情況的全面把握,以及靈活的銷售技巧。而這一切都需要在培訓(xùn)中逐漸擁有。比如,對(duì)一款新產(chǎn)品的銷售,我們需要深刻地了解產(chǎn)品的內(nèi)涵、銷售策略以及銷售重點(diǎn),從而進(jìn)行具有針對(duì)性的推銷。而這需要在公司內(nèi)部進(jìn)行的專業(yè)化培訓(xùn),以及與產(chǎn)品經(jīng)理、客服等部門的交流。

其次,保險(xiǎn)銷售必須要具備良好的溝通能力。作為保險(xiǎn)銷售人員,最重要的能力就是和客戶進(jìn)行良好的溝通。只有在良好的溝通中,我們才能獲得客戶的信任,使其對(duì)我們的產(chǎn)品認(rèn)可并能愿意購(gòu)買。之所以我能有不少的客戶,除了自身的努力之外,還要?dú)w功于公司的人性化培訓(xùn),如“提問(wèn)要領(lǐng)”,“演講精講”等系列話術(shù),這些課程都有效提升了我與客戶的協(xié)同能力。如何巧妙地問(wèn)出客戶的需求和痛點(diǎn),并提出更好的解決方案,這都需要我們?cè)诓粩嗟膶?shí)踐中進(jìn)行總結(jié)和反思。

再次,應(yīng)該注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)具有一定的復(fù)雜性,很多時(shí)候無(wú)法獨(dú)門獨(dú)房完成工作,需要與團(tuán)隊(duì)不斷地協(xié)作和配合。因此,建立優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)、團(tuán)隊(duì)龍頭的重要性不言而喻,公司應(yīng)該加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和管理。在公司里面有各種內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)會(huì),這些機(jī)會(huì)都能讓我們有機(jī)會(huì)跟更多擅長(zhǎng)銷售方面的老師們交流,獲得更多銷售技巧和團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。

最后,我認(rèn)為,在保險(xiǎn)銷售的日常工作中,我們?cè)谂嘤?xùn)和學(xué)習(xí)之外,更要通過(guò)日常的閱讀、觀察和積累,不斷地發(fā)掘新的銷售技巧、銷售戰(zhàn)術(shù),并且適時(shí)地調(diào)整和完善自己的銷售形式。在行業(yè)不斷變化和發(fā)展的環(huán)境下,我們必須學(xué)會(huì)不斷創(chuàng)新和革新,才能更好地適應(yīng)市場(chǎng)的需求和消費(fèi)者的需求。

綜上所述,保險(xiǎn)銷售是一項(xiàng)非常重要的工作,需要保險(xiǎn)從業(yè)人員具備專業(yè)技能、良好的溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的精神。公司和個(gè)人都應(yīng)該重視保險(xiǎn)銷售的培訓(xùn)和建設(shè),從而達(dá)到良好的銷售業(yè)績(jī)與客戶滿意度。

保險(xiǎn)培訓(xùn)的心得體會(huì)【篇8】

保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)心得體會(huì)

作為一個(gè)即將步入保險(xiǎn)銷售行業(yè)的新人,我參加了公司的保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)課程。在此期間,我收獲了很多經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),并形成了自己的一些心得體會(huì)。

一、學(xué)習(xí)基本保險(xiǎn)知識(shí)

在培訓(xùn)課程中,我們首先學(xué)習(xí)了基本的保險(xiǎn)知識(shí),包括保險(xiǎn)的類型、保險(xiǎn)合同、保險(xiǎn)的保障范圍等等。這些知識(shí)的掌握對(duì)于我們?cè)谝院蟮匿N售工作中十分重要,因?yàn)橹挥辛私猱a(chǎn)品的特性,才能更好地向客戶推銷,為客戶提供更加專業(yè)的意見和建議。

二、營(yíng)銷技巧的掌握

在實(shí)際的銷售中,我們不僅需要了解保險(xiǎn)知識(shí),還需要掌握一定的銷售技巧。這些技巧包括如何與客戶有效溝通、如何分析客戶需求、如何展示銷售產(chǎn)品、如何聆聽客戶反饋以及如何跟進(jìn)客戶等等。通過(guò)學(xué)習(xí)這些技巧,我們能更好地與客戶溝通,為客戶提供更好的服務(wù),同時(shí)也能加強(qiáng)銷售產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

三、堅(jiān)持毅力和耐心

保險(xiǎn)銷售是一個(gè)需要長(zhǎng)期性耐心和毅力的工作,因?yàn)橘I保險(xiǎn)并不是一時(shí)沖動(dòng)的決定,而是需要經(jīng)過(guò)客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和評(píng)估之后的決策。在銷售的過(guò)程中,我們需要對(duì)客戶有耐心、有耐性,同時(shí)也需要堅(jiān)持毅力,爭(zhēng)取客戶的信任和認(rèn)可。只有這樣,才能在激烈的銷售競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

四、理解客戶需求為重

在銷售中,最重要的是理解客戶的需求。我們需要了解客戶的家庭狀況、職業(yè)狀態(tài)、經(jīng)濟(jì)狀況、個(gè)人喜好和偏好等等各個(gè)方面,從而可以更好地給客戶推薦符合其需求和要求的產(chǎn)品。在理解客戶需求的基礎(chǔ)上,我們才能更好地為客戶提供有價(jià)值和實(shí)際的幫助。

五、注重團(tuán)隊(duì)合作

銷售是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的工作,而不是個(gè)人英雄主義的表現(xiàn)。因此,我們要注重與團(tuán)隊(duì)成員的交流和合作,分享經(jīng)驗(yàn)和成果,共同面對(duì)和解決團(tuán)隊(duì)所遇到的各種問(wèn)題和挑戰(zhàn)。只有一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì),才能有效促進(jìn)銷售的增長(zhǎng)和發(fā)展。

無(wú)論是在哪個(gè)行業(yè),培訓(xùn)都是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。在保險(xiǎn)銷售行業(yè),尤其需要我們不斷地學(xué)習(xí)和沉淀,掌握更多專業(yè)的知識(shí)和技巧,幫助我們更好地服務(wù)客戶。同時(shí),我們也需要不斷地迭代自己的方法和理念,提高個(gè)人的素質(zhì)和能力,更好地適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展和變化。

保險(xiǎn)培訓(xùn)的心得體會(huì)【篇9】

我有幸于____年7月4日至7月29日期間到分公司車險(xiǎn)部參加交流學(xué)習(xí)。首先要感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì),作為公司的一員,我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì),因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的加油站,更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)公司、自我價(jià)值的重要一課。

通過(guò)這段時(shí)間的交流學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)了很多、收獲了很多、提高了很多;時(shí)間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大 。

一起分享初審的經(jīng)驗(yàn),期間還到__中支銷售管理部,學(xué)習(xí)先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn);同時(shí)了解其它中支業(yè)務(wù)員展業(yè)、出單、初審、單證管理、考核辦法等其他過(guò)程。按公司領(lǐng)導(dǎo)的安排參與新參數(shù)上線前的測(cè)試工作。

學(xué)習(xí)主要收獲

在到分公司學(xué)習(xí)培訓(xùn)的第一天,培訓(xùn)老師就告誡我們:要端正態(tài)度、認(rèn)真工作;不論你在原來(lái)的單位所做的工作是什么,做的如何,在新的部門崗位都需要自己摸索,從頭開始。在去之前我給自己對(duì)新的工作做了一定的了解,權(quán)當(dāng)自己是新人,投入多少,收獲多少,參與多深,領(lǐng)悟多深。這就要求我要以空杯歸零的心態(tài),從頭開始學(xué),從為人處事、工作態(tài)度開始。車險(xiǎn)部的領(lǐng)導(dǎo)以及同事老師們都是我學(xué)習(xí)的楷模,他們工作態(tài)度都是我以后工作過(guò)程中效法的標(biāo)桿,每一個(gè)同事老師對(duì)我所提出來(lái)的問(wèn)題都耐心告之,所教導(dǎo)的知識(shí)讓我受益匪淺。 日常的核保工作是我最需要學(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識(shí),是我日后在工作道路上的助跑器、啟發(fā)器或者說(shuō)是催化劑,而在跑到終點(diǎn)前,更重要的是我們腳下的每一步,更需要的是我們每一天的努力、學(xué)習(xí)和積累。學(xué)習(xí)期間,我能自覺遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,服從分公司的工作安排,虛心學(xué)習(xí)、勤學(xué)好問(wèn)、主動(dòng)向同事請(qǐng)教核保知識(shí),工作積極主動(dòng)、認(rèn)真負(fù)責(zé)。期間參與到分公司車險(xiǎn)部值班,與同事相處融洽。

工作中,仔細(xì)了解核保崗的核保流程及核保環(huán)節(jié)的重點(diǎn),積極學(xué)習(xí)最新的核保政策,努力學(xué)習(xí)保監(jiān)局監(jiān)管文件和保險(xiǎn)行業(yè)自律規(guī)則,工作責(zé)任心強(qiáng)。

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)5

到黃州學(xué)習(xí)了三天,雖說(shuō)天氣炎熱,感覺有點(diǎn)累,但是很值得,比任何一次的學(xué)習(xí)收獲都要多,真的是受益匪淺。不但學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí),還有優(yōu)秀的同仁們展業(yè)經(jīng)驗(yàn)的精彩分享,最重要的是談教授的講課深深的打動(dòng)了我,吸引了我。

很多人都說(shuō)做保險(xiǎn)是靠關(guān)系,很難,不好做,要求人,沒面子,其實(shí)最重要的是自己的觀念,任何行業(yè)只要做的成功就有面子,保險(xiǎn)是一種具有責(zé)任與愛心的事業(yè)。它富有挑戰(zhàn)性,能使人充滿激情,重塑自信自強(qiáng)的個(gè)性,在協(xié)助他人做出決定,幫助他人在實(shí)現(xiàn)生命和健康保障的同時(shí)實(shí)現(xiàn)財(cái)富保障的遞增,同時(shí)也給自己帶來(lái)收入,幫助了他人,快樂了自己,使自己有了成就感,實(shí)現(xiàn)人生輝煌,體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。何樂而不為呢?

還有自己的內(nèi)在形象也很重要,要想做好保險(xiǎn),除了學(xué)好專業(yè)知識(shí),還要先學(xué)做人,先獻(xiàn)愛心,先交朋友,先做服務(wù),后做保險(xiǎn)。所以我們壽險(xiǎn)營(yíng)銷員一定要記住的圣經(jīng):交天下朋友,結(jié)天下善緣;知天下人心,保天下太平;造天下大福,積天下大善;播天下仁愛,濟(jì)天下蒼生。

最后就是;堅(jiān)持!相信!你相信什么,你就做什么;你相信多少,你就成功多少;你相信多久,你就成功多久;你永遠(yuǎn)相信,你就永遠(yuǎn)成功。

壽險(xiǎn)成功=相信

相信自己吧!!!

保險(xiǎn)培訓(xùn)的心得體會(huì)【篇10】

3月23日到現(xiàn)在,不知不覺在太平人壽學(xué)習(xí)了17天。17天當(dāng)中,學(xué)習(xí)了很多,收獲了很多,提高了很多。從入司當(dāng)天的一個(gè)對(duì)保險(xiǎn)一無(wú)所知的到現(xiàn)在已經(jīng)開始展業(yè)的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)生,時(shí)間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大。下面我從但各方面談?wù)勥@段時(shí)間的心得體會(huì):

一、結(jié)合自身的專業(yè)知識(shí)努力學(xué)習(xí)一線業(yè)務(wù)

就以實(shí)習(xí)生的身份被分配到紫金縣支公司,剛到河源。這里我感到支公司領(lǐng)導(dǎo)無(wú)微不至的關(guān)心,為我安排當(dāng)郵政網(wǎng)點(diǎn)和建設(shè)銀行兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的客戶經(jīng)理,這對(duì)我又增加了挑戰(zhàn)性,同樣學(xué)習(xí)的空間更大了隨同而來(lái)的困難也相應(yīng)變大。實(shí)習(xí)的這段時(shí)間多遇到點(diǎn)困難,為了以后少受一點(diǎn)磨難,多積累點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),不管怎么樣,相信我能行,并且通過(guò)自己的親身體會(huì),會(huì)從中學(xué)到些有用的東西。

二、積極參與公司的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

中國(guó)人壽河源分公司組織了一次兼職講師授權(quán)培訓(xùn)班培訓(xùn)、學(xué)習(xí)起來(lái)更加地認(rèn)為只有勇敢地面對(duì)困難,才干不會(huì)敗在困難下面。還有就是學(xué)會(huì)總結(jié)工作上的得失和不足,善于找出工作中的問(wèn)題所在只有這樣,每天才干多學(xué)一點(diǎn),多進(jìn)步一些。針對(duì)網(wǎng)點(diǎn)呈現(xiàn)的各種問(wèn)題要多想對(duì)策,不懂的問(wèn)題要多學(xué)、多問(wèn),不能不懂裝懂。這樣子做只會(huì)自食其果

一個(gè)實(shí)習(xí)生,作為一個(gè)新人。還有很多地方需要進(jìn)一步去學(xué)習(xí),去改變。這需要一個(gè)過(guò)程進(jìn)行沉淀,進(jìn)行積累。過(guò)實(shí)踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力,并在實(shí)踐的過(guò)程中慢慢克服急躁情緒,積極、熱情的對(duì)待每一件工作,以優(yōu)異的業(yè)績(jī)報(bào)答分公司的厚愛!

保險(xiǎn)培訓(xùn)的心得體會(huì)【篇11】

當(dāng)我跨入位于城陽(yáng)區(qū)轉(zhuǎn)盤附近的泰康人壽保險(xiǎn)公司的大門是,表明為期一周的實(shí)習(xí)生活現(xiàn)在正式開始了。由于是城陽(yáng)區(qū)的分公司,所以從外表看起來(lái)并不是像我想象的那樣是擁有十幾層樓的大廈,它只是坐落在手機(jī)大賣場(chǎng)的三樓,看起來(lái)極為的不起眼。走入辦公樓,映入眼簾的是一派忙碌的景象,每個(gè)人都在忙自己的一份事情。果然事情不能光看表面。泰康保險(xiǎn)公司的王經(jīng)理和賈經(jīng)理熱情地接待了我們,在簡(jiǎn)短的自我介紹后,王經(jīng)理給我們介紹了泰康人壽保險(xiǎn)公司的基本情況,包括公司的發(fā)展歷史、主要業(yè)績(jī)、發(fā)展目標(biāo)、市場(chǎng)定位、品牌定位、發(fā)展戰(zhàn)略等,讓我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)對(duì)泰康有了感性上的了解。 我對(duì)于泰康的第一印象是很不錯(cuò)的,這個(gè)成立剛滿十年的保險(xiǎn)公司,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈的社會(huì)中作出了相當(dāng)不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

擁有自己的發(fā)展戰(zhàn)略,在眾多保險(xiǎn)公司中脫穎而出,占據(jù)了保險(xiǎn)市場(chǎng)的一席之地,并且做出了自己的品牌優(yōu)勢(shì),即“一張保單保全家”的經(jīng)營(yíng)理念。 王經(jīng)理給我們介紹完公司的基本情況后,并沒有具體布置給我們這幾天的任務(wù),而是說(shuō)讓我們每天上午八點(diǎn)和下午四點(diǎn)到公司報(bào)到。起初大家都對(duì)這項(xiàng)決定有所怨言,認(rèn)為太過(guò)于苛刻,我們只是實(shí)習(xí)又不是正式員工有必要這么嚴(yán)格嗎?王經(jīng)理看出了我們的不滿,她平靜地對(duì)我們說(shuō),一個(gè)公司的發(fā)展保證出勤率是不可缺少的,泰康上至CEO下至最普通的業(yè)務(wù)員,每天每人都要在八點(diǎn)參加晨會(huì),喊口號(hào)唱司歌,這是增加員工自信心更是增強(qiáng)組織凝聚力的重要手段。按時(shí)工作是對(duì)這項(xiàng)工作的喜愛和負(fù)責(zé),一個(gè)人若是連按時(shí)工作都做不到又怎能做好這項(xiàng)工作呢?

聽完王經(jīng)理的話后,我們都點(diǎn)頭稱是。實(shí)習(xí)期間遵守紀(jì)律是為我們?nèi)蘸筇ど瞎ぷ鲘徫缓笞袷毓菊鲁套鰷?zhǔn)備。其實(shí)現(xiàn)在學(xué)校里的規(guī)章制度也是如此。 第一天的實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了,第二天應(yīng)該是實(shí)戰(zhàn)了吧?對(duì)第二天實(shí)習(xí)的期待,略帶惴惴不安,我能完成嗎? 第二天我們與早上八點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)泰康人壽保險(xiǎn)公司。經(jīng)過(guò)第一天對(duì)公司章程的了解,第二天的實(shí)習(xí)工作應(yīng)該是實(shí)戰(zhàn)了,看得出來(lái)每個(gè)人的臉上都戴著興奮期待緊張的表情。王經(jīng)理大聲地向我們問(wèn)了早上好,她要求我們也要大聲問(wèn)好,精神抖擻的迎接新的一天。 王經(jīng)理給我們介紹了泰康人壽保險(xiǎn)的品牌險(xiǎn)種之一――億順悠風(fēng)???。億順悠風(fēng)??ㄊ怯商┛等藟弁瞥龅囊豢钊诤狭吮kU(xiǎn)服務(wù)和國(guó)際漫游電話服務(wù)的綜合卡,購(gòu)買一張面值100元的億順悠風(fēng)??ǎ涂梢垣@得總保額高達(dá)85.8萬(wàn)元的保險(xiǎn)保障,并可同時(shí)獲贈(zèng)面值100元的國(guó)際長(zhǎng)途和國(guó)際漫游電話卡。高達(dá)85.8萬(wàn)元的保障包括交通工具意外保障、非交通工具意外保障及意外傷害醫(yī)療保障,保險(xiǎn)期限為一年。

其中意外傷害醫(yī)療為8000元,其免賠額100元,100

保險(xiǎn)培訓(xùn)的心得體會(huì)【篇12】

保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)心得體會(huì)

作為一名保險(xiǎn)銷售人員,培訓(xùn)是我們必須接受的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。近年來(lái),保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,保險(xiǎn)產(chǎn)品種類繁多,客戶對(duì)保險(xiǎn)的需求也越來(lái)越高。在這個(gè)情況下,保險(xiǎn)銷售人員必須不斷提高自己的銷售技巧和專業(yè)知識(shí),才能更好地服務(wù)客戶,提高銷售業(yè)績(jī)。以下是我個(gè)人在保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)中得到的一些心得體會(huì),希望能對(duì)大家有所幫助。

一、要積極主動(dòng)

培訓(xùn)期間,我們要注意積極主動(dòng),多思考問(wèn)題,多問(wèn)問(wèn)題,多互動(dòng)。只有這樣,我們才能更好地理解培訓(xùn)內(nèi)容,掌握培訓(xùn)重點(diǎn),提高自己的專業(yè)水平。同時(shí),我們也要主動(dòng)參與角色扮演和案例分析等練習(xí)環(huán)節(jié),在實(shí)踐中不斷提高自己的銷售技巧和溝通能力。

二、要注重實(shí)用性

培訓(xùn)中雖然會(huì)講解很多的理論知識(shí),但是我們要注重實(shí)用性,把理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際操作能力。我們要在培訓(xùn)中學(xué)習(xí)到的內(nèi)容和技巧能夠應(yīng)用到實(shí)際的保險(xiǎn)銷售工作中,不斷探索和實(shí)踐,才能更好地服務(wù)客戶,提高自己的業(yè)績(jī)。

三、要專注于方法

在保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)中,我們需要關(guān)注的不僅僅是產(chǎn)品知識(shí),更重要的是銷售方法。不同的客戶需要不同的銷售方法,我們需要針對(duì)不同的客戶群體進(jìn)行針對(duì)性的銷售,才能更好地滿足客戶需求,提高銷售量。

四、要注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作

在保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)中,我們還要注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作和互助。一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)能夠更好地發(fā)揮各自的優(yōu)點(diǎn),形成協(xié)同效應(yīng),提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)。在培訓(xùn)期間,我們要積極與同事交流,分享互助,共同提高。

五、要重視自我提高

保險(xiǎn)銷售是一個(gè)長(zhǎng)期的職業(yè),我們需要不斷提升自己的專業(yè)水平和銷售能力。在保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)結(jié)束之后,我們需要繼續(xù)學(xué)習(xí)、練習(xí)和實(shí)踐,不斷完善自己的銷售技巧和方法,才能更好地服務(wù)客戶,提高自己的業(yè)績(jī)。

總之,保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)是提高銷售人員專業(yè)能力和銷售業(yè)績(jī)的重要手段。我們需要在培訓(xùn)中積極參與、注重實(shí)踐、學(xué)習(xí)銷售方法、注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作、不斷自我提升,才能更好地服務(wù)客戶,提高銷售業(yè)績(jī)。

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