領(lǐng)悟心得七篇

領(lǐng)悟心得。

針對(duì)同一件事情，人們的觀點(diǎn)都有著明顯的個(gè)人特色，而非同樣的、千篇一律。大家可以把自己的收獲記錄下來(lái)。通過(guò)心得體會(huì)，我們也可以學(xué)會(huì)換位思考，站在他人的角度思考問(wèn)題。我為您準(zhǔn)備了“領(lǐng)悟心得”，這將讓您確信自己做出了正確的選擇。在做決定之前，請(qǐng)參考各方的意見(jiàn)，但請(qǐng)注意根據(jù)實(shí)際情況做出判斷！

領(lǐng)悟心得 篇1

我們偉大的祖國(guó)是一個(gè)歷經(jīng)滄桑，創(chuàng)造了燦爛文化的世界文明古國(guó)。在中華文化的創(chuàng)造者中，其文學(xué)家就是一個(gè)十分寵大的群體，他們留下了萬(wàn)千作品，是存錄歷史文化的生動(dòng)載體，因此中國(guó)文學(xué)史成了中國(guó)文化史中內(nèi)容最豐富，形態(tài)最多樣的一個(gè)門(mén)類(lèi)。在這其中中國(guó)古代文學(xué)獨(dú)占鰲頭，獨(dú)具風(fēng)騷！中國(guó)古代文學(xué)是中國(guó)傳統(tǒng)文化中最具活力的部分。在作為傳統(tǒng)文化主要載體的古代典籍中，文學(xué)作品的比重最大，因而它成了中國(guó)文化基本精神，主要而深刻地體現(xiàn)了中國(guó)古代文學(xué)。

全面獨(dú)到地揭示了中華民族特有的文化心理結(jié)構(gòu)，自然也成了領(lǐng)略中國(guó)文化的最佳窗口。古代文學(xué)的作品留給我們后人的是無(wú)限的寶貴物質(zhì)精神財(cái)富，而儒家經(jīng)典作為構(gòu)成中華文明的重要一部分，在世界范圍內(nèi)都產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響?！叭濉弊质且粋€(gè)單人旁，旁邊一個(gè)“需”字，馮友蘭先生說(shuō)，儒，就是人所需要的與需要的人。儒家思想就是講究人與自然的和諧，人與心的和諧，這就是人們所需要的?？鬃觿?chuàng)立儒家學(xué)派后，才在繼承古代思想文化的基礎(chǔ)上建立人們所需要的儒家思想。儒家與諸子百家不同的就是，諸子百家都只是思想家，而儒家既是思想家又是精通歷代文化的學(xué)者，所以儒經(jīng)也是歷代圣王集體智慧的結(jié)晶。

《論語(yǔ)》是儒學(xué)經(jīng)典著作之一，它記錄了孔子及其弟子的言行，集中體現(xiàn)了孔子的政治主張，論理思想道德觀念及教育原則等，論語(yǔ)的語(yǔ)言簡(jiǎn)潔精練含義深刻其中有許多言論至今仍被世人視為至理。作為一部?jī)?yōu)秀的語(yǔ)錄體散文集，它以言簡(jiǎn)意賅，含蓄雋永的語(yǔ)言記敘了孔子的言論。論語(yǔ)中有“己所不欲勿施于人”，這是最早儒家提倡的待人接物的處世之道。而在今天，在建設(shè)和諧社會(huì)的大前提下，人與人之間只要多一些寬容，多一些體諒，將心比心，這樣的話是可以實(shí)現(xiàn)的。

曾子曰“吾日三省吾身，為人謀而不忠乎？與朋友交而不信乎？傳不習(xí)乎？”在為人處事方面，我們應(yīng)向曾子學(xué)習(xí)，講忠信，與人誠(chéng)信交往。子曰“溫故而知新，可以為師矣”。在學(xué)習(xí)方面我們也應(yīng)當(dāng)溫習(xí)已之事，并且由其中獲得新的領(lǐng)悟，一方面要溫習(xí)典章故事，另一方面又李努力擷取新知識(shí)。子曰“學(xué)而不思則罔，思面不學(xué)則殆”我們?cè)趯W(xué)習(xí)時(shí)，只讀書(shū)不思考就是迷惑而無(wú)何適從，只是思考而不讀書(shū)，這是有害的。儒學(xué)自孔子起就自覺(jué)繼承著夏、商、周三代的文化，從歷史上看它曾是中華民族發(fā)育，成長(zhǎng)的根它將源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。中華文化也將以它而源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。

領(lǐng)悟心得 篇2

“盛唐詩(shī)酒無(wú)雙士，青蓮文苑第一家?！毙蕾p豪邁之情，喜歡浪漫瑰奇，于是便喜歡上了青蓮居士筆下的飄逸豪放。深深癡迷于深深烙在腦海里的《將進(jìn)酒》。

“君不見(jiàn)黃河之水天上來(lái)，奔流到海不復(fù)回”黃河之水如時(shí)光飛逝不復(fù)回;“君不見(jiàn)高堂明鏡悲白發(fā)，朝如青絲暮成雪”人生苦短以至青絲朝暮白如雪。這是何等的情愁濃重，又是何等的悲哀啊?歲月是復(fù)雜而漫長(zhǎng)的，卻也是簡(jiǎn)單而短暫的。每一個(gè)瞬間的經(jīng)歷與感受如曇花一現(xiàn)，珍惜每分每秒的美好又是多么重要。我們無(wú)須活在昨日里悲傷困惑，也不要為了明天而苦苦等待，我們只需要腳踏實(shí)地一步一步地去留住每一刻的經(jīng)歷，無(wú)論是苦亦或者是樂(lè)。

從古至今，功名利祿是多少人夢(mèng)寐以求的身外之物，又是多少人不惜一切代價(jià)都要去追求的方向?傾盡所有去爭(zhēng)奪功名利祿，放棄仁義道德，甚至違反法律法規(guī)……到最后只落得追回莫及而郁郁終生。為了功名利祿拋棄了一切，也只能換得被一切拋棄的結(jié)果，又有什么意義呢?而詩(shī)仙李白在面對(duì)“龍巾拭吐，御手調(diào)羹，力士脫靴，貴妃捧硯”時(shí)，還是選擇了“詩(shī)酒自適，浪跡天下”。功名利祿不是他的追求和向往，所以此生寧愿縱酒天涯，而人們?yōu)楹尉筒荒苋缜嗌従邮恳话阌兄叭松靡忭毐M歡，莫使金樽空對(duì)月”般的豪放灑脫呢?淡泊名利，才能體會(huì)到人生中不一樣的精彩。

一句“天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來(lái)。”千百年來(lái)激勵(lì)著不計(jì)其數(shù)的中華兒女。

漸漸感到迷茫，陷入痛苦?？偸腔孟胫杈葡?，可酒醉真的能消愁么?不，那不過(guò)是一種逃避的'做法，酒醒了之后仍然需要面對(duì)現(xiàn)實(shí)。而我們更加應(yīng)該以清醒的狀態(tài)去面對(duì)人生中的苦難和挫折，迅速地?cái)[脫困境走出矛盾，越勇，永不言敗!

生活中處處充滿著無(wú)奈，現(xiàn)實(shí)總是在沖垮那微弱的自信，截?cái)嘤苛鞯膱?jiān)強(qiáng)，讓我們不禁去懷疑自己的存在是否有意義，總是一味地埋怨人生的不公而不愿繼續(xù)前行，總是在逃避著傷痛，讓時(shí)間把傷痕隱藏起來(lái)。其實(shí)，真正的解脫是勇敢去面對(duì)那些“不公平”，這樣才能坦誠(chéng)地生活。

細(xì)看一本小說(shuō)，欣賞一篇詩(shī)文，選取一段文字，書(shū)寫(xiě)自己的'人生?！皩⑦M(jìn)酒，杯莫停，”靜待與好友知己暢聊過(guò)往。

領(lǐng)悟心得 篇3

今天明白一個(gè)道理：那些營(yíng)銷(xiāo)的理論，什么4P啊，4C啊，USP啊，不過(guò)是給你提供一個(gè)思維的方式，一個(gè)簡(jiǎn)單、有效的思維方式，而不是用來(lái)背、用來(lái)炫耀的。你懂的理論再多，想問(wèn)題時(shí)不曉得從哪個(gè)角度切入，仍然是兩腳書(shū)櫥一個(gè)?！獙?shí)際上背書(shū)是最容易的一件事了，只要你下點(diǎn)功夫。我認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)要吃透的是三個(gè)東西：市場(chǎng)、心理和文化。

所謂市場(chǎng)，是指總體的概念，最根本的就是供需關(guān)系。心理，是指消費(fèi)者的群體或個(gè)體心理模式，“共性”的心理(即人類(lèi)共有的心理模式)是心理學(xué)的研究領(lǐng)域;而“個(gè)性”的心理呢?就是文化了。不同文化造就不同的行為方式。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子來(lái)說(shuō)，中國(guó)人講人情，重親情，美國(guó)人則重獨(dú)立。這就難怪跨國(guó)咨詢公司、廣告公司在中國(guó)為企業(yè)服務(wù)時(shí)會(huì)屢屢碰壁了：他們有最先進(jìn)的理論，但缺乏對(duì)中國(guó)文化的了解。定位(Positioning)：定位是你對(duì)預(yù)期客戶要做的事。換句話說(shuō)，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位?；厩疤幔簜鞑ミ^(guò)度任何理論的出現(xiàn)都有它的歷史性。定位理論是20世紀(jì)70年代出現(xiàn)的，并很快風(fēng)靡全美。其時(shí)，媒體的發(fā)展使得信息量大增——“傳播過(guò)度”。市場(chǎng)上充斥著噪音，廣告訴求不得不從早期的“說(shuō)什么”“怎么說(shuō)”轉(zhuǎn)移到“怎樣才能有人聽(tīng)你說(shuō)”上面。

理論支持：

1.大腦處理信息的有限性人類(lèi)的大腦不僅拒絕接受與其現(xiàn)有知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)不符的信息，它也沒(méi)有足夠的知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)來(lái)處理這些信息。根據(jù)哈佛大學(xué)心理學(xué)家喬治.米勒博士的說(shuō)法，普通人的大腦無(wú)法同時(shí)出來(lái)七件以上的信息單位。這就是為什么人們?cè)诹谐霰仨氂浝蔚氖马?xiàng)時(shí)多半只列到第七項(xiàng)的原因。比如：七位數(shù)的電話號(hào)碼、世界七大奇跡……P37——產(chǎn)品小階梯(最多七層)當(dāng)然了，最好是爭(zhēng)當(dāng)?shù)谝弧?/p>

2.大腦的“懶惰”性它喜歡把某個(gè)名字與某類(lèi)特定的產(chǎn)品直接掛鉤。舉例來(lái)說(shuō)，海飛絲=洗發(fā)水，你要是想出幾款“海飛絲”沐浴露，“海飛絲”潤(rùn)膚膏什么的，那就等著吧，它們的銷(xiāo)量準(zhǔn)不高，還能把等式變成不等式，把可憐的消費(fèi)者搞混，最后就等著蠶食自己的市場(chǎng)份額了。

基本結(jié)論：

1.不能由此及彼。承認(rèn)在已確立第一位的市場(chǎng)里，你不可能推翻你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。直接的發(fā)起進(jìn)攻對(duì)你沒(méi)什么好處。消費(fèi)者一旦認(rèn)同產(chǎn)品的“第一”地位，就會(huì)一直認(rèn)同下去，除非產(chǎn)品本身出現(xiàn)了重大的問(wèn)題。美國(guó)式的只要奮斗就能成為英雄的說(shuō)法在這里不管用。當(dāng)然，市場(chǎng)是不斷變化的，如果你從一個(gè)合適的定位切入，完全可能以“替代者”的身份搶占市場(chǎng)份額——但不是直接競(jìng)爭(zhēng)。

2.領(lǐng)導(dǎo)者的定位。要第一個(gè)進(jìn)入預(yù)期客戶的頭腦，讓自己的產(chǎn)品與預(yù)期客戶產(chǎn)品梯子上的第一層牢牢地掛上鉤。然后保持，隨時(shí)準(zhǔn)備攔截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

3.跟隨者的定位。跟領(lǐng)導(dǎo)者掛上鉤，但要尋找它的空當(dāng)。它“大”你就“小”，它“高價(jià)”你就“低價(jià)”;找不到空當(dāng)?shù)臅r(shí)候，可以給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新定位。當(dāng)然，實(shí)際的操作不是這么簡(jiǎn)單。

4.名字的威力。在這個(gè)傳播過(guò)度的社會(huì)里，名字自身就有強(qiáng)大的威力。它是引起人們關(guān)注、自由聯(lián)想的重要因素之一。因此，要避開(kāi)“無(wú)名”陷阱，“搭便車(chē)”陷阱和“產(chǎn)品延伸”陷阱。

5.如何定位：你處在什么位置上——你想擁有什么位置——誰(shuí)是你需要超過(guò)的——你有足夠的資金嗎——你能堅(jiān)持下去嗎——你與你自己的地位相稱著眼的不是產(chǎn)品，不是品牌，不是企業(yè)形象，而是“大腦”——預(yù)期客戶的大腦。

是的，這實(shí)際上是心理學(xué)而不是傳播學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的范疇。里斯和特勞特為什么能提出這么有影響力的理論?除了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)以外，最大的原因在于他們不是一味奉行已有的廣告理論——恰恰是不受理論的干擾，客觀地面對(duì)市場(chǎng)，才能從營(yíng)銷(xiāo)的角度轉(zhuǎn)移到傳播的角度上來(lái)。傳播過(guò)度——怎樣讓消費(fèi)者“不經(jīng)意”地記住你的產(chǎn)品?——領(lǐng)導(dǎo)者理論和名字威力理論。當(dāng)然啦，第一和易聯(lián)想的東西總是容易被記憶的。

領(lǐng)悟心得 篇4

路基防護(hù)工程是防治路基病害，保證路基穩(wěn)定，改善環(huán)境景觀，保護(hù)生態(tài)平衡的重要設(shè)施。其類(lèi)型可分為：

2)沿河河堤河巖沖刷防護(hù)。

①直接防護(hù)，包括植物、砌石、石籠、擋土墻等。

②間接防護(hù)，包括丁壩、順壩等導(dǎo)治構(gòu)造物以及改河營(yíng)造護(hù)林帶。

1)種草防護(hù)：適用于邊坡穩(wěn)定，坡面沖刷輕微的路堤與路塹邊坡。

2)鋪草皮適用于需要迅速綠化的土質(zhì)邊坡。

3)植樹(shù)應(yīng)植在1：1．5或更緩的邊坡上，或在邊坡以外的河岸及漫灘處。

4)框格防護(hù)適用于土質(zhì)或風(fēng)化巖石邊坡進(jìn)行防護(hù)框格防護(hù)可采用混凝土、漿砌片(塊)石、卵(礫)石等做骨架，框格內(nèi)宜采用植物防護(hù)或其他輔助防護(hù)措施。

5)封面包括抹面、捶面、噴漿、噴射混凝土等防護(hù)形式。

①抹面防護(hù)適用于易風(fēng)化的軟質(zhì)巖石挖方邊坡。

②捶面防護(hù)適用于易受雨水沖刷的土質(zhì)邊坡和易風(fēng)化的巖石邊坡。

③噴漿和噴射混凝土防護(hù)適用于邊坡易風(fēng)化、裂隙和節(jié)理發(fā)育、坡面不平整的巖石挖方邊坡.

6)護(hù)面墻——分為實(shí)體、窗孔式、拱式等類(lèi)型，應(yīng)根據(jù)邊坡地質(zhì)條件合理選用。

①適用于防護(hù)易風(fēng)化或風(fēng)化嚴(yán)重的軟質(zhì)石或較破碎巖石的挖方邊坡以及坡面易受侵蝕的土質(zhì)邊坡。

7)干砌片石護(hù)坡適用于易受水流侵蝕的土質(zhì)邊坡、嚴(yán)重剝落的軟質(zhì)巖石邊坡、周期性浸水及受水流沖刷較輕(流速小于2～4m／s)的河岸或水庫(kù)岸坡的坡面防護(hù)。

8)漿砌片(卵)石護(hù)坡適用于防護(hù)流速較大(3—6m／s)、波浪作用較強(qiáng)、有流水、漂浮物等撞擊的邊坡。對(duì)過(guò)分潮濕或凍害嚴(yán)重的土質(zhì)邊坡應(yīng)先采取排水措施再行鋪筑。

9)漿砌預(yù)制塊防護(hù)適用于石料缺乏地區(qū)。預(yù)制塊的混凝土強(qiáng)度不應(yīng)低于c15，在嚴(yán)寒地區(qū)不應(yīng)低于c20。

10)錨桿鐵絲網(wǎng)噴漿或噴射混凝土護(hù)坡適用于直面為碎裂結(jié)構(gòu)的硬巖或?qū)訝罱Y(jié)構(gòu)的不連續(xù)地層以及坡面巖石與基巖分并有可能下滑的挖方邊坡。

11)拋石適用于經(jīng)常浸水且水深較大的路基邊坡或坡腳以及擋土墻、護(hù)坡的基礎(chǔ)防護(hù)。

拋石一般多用于搶修工程。

12)石籠：沿河路堤坡腳或河岸，當(dāng)受水流沖刷和風(fēng)浪侵襲，且防護(hù)工程基礎(chǔ)不易處理或沿河擋土墻、護(hù)坡基礎(chǔ)局部沖刷深度過(guò)大時(shí)，可采用石籠防護(hù)。分為兩種：

①鐵絲石籠一多用于搶修或臨時(shí)工程，不得用于急流滾石河段，必要時(shí)對(duì)鐵絲籠灌注小石子水泥混凝土。鐵絲石籠一般可容許流速4～5m／s的水流沖刷；

②鋼筋混凝土框架石籠一可用于急流滾石河段。

13)護(hù)壩：當(dāng)沿河路基擋土墻、護(hù)坡的局部沖刷深度過(guò)大，深基礎(chǔ)施工不便時(shí)，宜采用護(hù)壩防護(hù)基礎(chǔ)。

14)丁壩適用于寬淺變遷河段，用以挑流或減低流速，減輕水流對(duì)河岸或路基的沖刷。

15)順壩適用于河床斷面較窄、基礎(chǔ)地質(zhì)條件較差的河岸或沿河路基防護(hù)，調(diào)整流水曲線度和改善流態(tài)。

16)改移河道：沿河路基受水流沖刷嚴(yán)重，或防護(hù)工程艱巨，以及路線在短距離內(nèi)多次跨越彎曲河道時(shí)可改移河道。對(duì)主河槽改動(dòng)頻繁的變遷性河流或支流較多的河段不宜??改河。

路基加固工程的主要功能是支撐天然邊坡或人工邊坡以保持土體穩(wěn)定或加強(qiáng)路基強(qiáng)度和穩(wěn)定性，以及防護(hù)邊坡在水溫變化條件免遭破壞。

按路基加固的不同部位分為：坡面防護(hù)加固，邊坡支擋，濕弱地基加固三種類(lèi)型。

1)坡面防護(hù)加固，路基防護(hù)中均有加固作用。

2)邊坡支擋，包括路基邊坡支撐和堤岸支擋。

②堤岸支撐有；駁岸、浸水墻、石籠、拋石、支垛護(hù)腳等。

濕弱地基加固有：輾壓密實(shí)，排水固結(jié)，擠密，化學(xué)固結(jié)，換填土等。

領(lǐng)悟心得 篇5

得與失是我們每個(gè)人最常遇到的一對(duì)矛盾，能否處理好這一對(duì)矛盾，嚴(yán)重影響著每個(gè)人的愛(ài)情、婚姻、家庭、事業(yè)、健康、幸福、成就，即嚴(yán)重影響著每個(gè)人生命的質(zhì)量與數(shù)量、人生的成功與失敗。

那么，這一對(duì)矛盾具體的辯證關(guān)系如何呢？請(qǐng)看下面的簡(jiǎn)要論述：

沒(méi)有純粹的得，也沒(méi)有純粹的失，得中有失，失中有得。當(dāng)你正在得到時(shí)，同時(shí)也正在失去。有付出才能有回報(bào)，有失去才能有得到。任何得到都是以失去為代價(jià)的。得到的越多，往往失去的也越多。

你要想得到一般人不能得到的，你就必須失去一般人不愿失去的。什么都想抓住，什么也抓不??；什么都想得到，什么也得不到。我們只有兩只手，兩只手只有十個(gè)指頭，只有抓少量的東西，才能抓的住，抓得緊；我們只有一個(gè)大腦，一個(gè)大腦只有兩個(gè)半球，只有專心于少量的事，才能干得成，干得好。

你很想得到的，也可能是你最不該得到的；你很想失去的，也可能是你最不該失去的。當(dāng)你很想得到時(shí)，一定要多想一想你必須同時(shí)失去什么；當(dāng)你很想失去時(shí)，一定要多想一想你必須同時(shí)得到什么。千萬(wàn)不能得不償失！得不償失時(shí)，無(wú)論得有多么多大的誘惑力，你千萬(wàn)不敢去得。

把芝麻看成西瓜的人，永遠(yuǎn)也得不到西瓜。大聰明之人得大失小，小聰明之人得小失大。聰明反被聰明誤中的聰明，指的就是那小聰明。不要被芝麻擋住我們眼睛的瞳孔，不要被小得纏繞我們大腦的神經(jīng)。

強(qiáng)大失易得，弱小得易失。勉強(qiáng)進(jìn)易退，勉強(qiáng)得易失。擁有要配，不配受罪。真正穩(wěn)固的得到和擁有，是有資格和條件的。資格不具備、條件不成熟，若硬要勉強(qiáng)去得是很難得到的。就是得到了也很易失去，即使不失去，擁有的只會(huì)是燙手的山芋。

得之要惜之，擁之要護(hù)之。收獲不珍白流汗，江山不保白流血。收獲是粒粒皆辛苦，汗滴禾下土；江山是英雄的鮮血，烈士的生命。若得之不惜，擁之不護(hù)，情何以堪，理何以容！

勞有所得是光榮，不勞而獲是可恥；人給拿之是饋贈(zèng)，偷偷拿之是盜竊。得之要有道，得之無(wú)道，要么是不道德，要么就是違法或犯罪。貪杯損肝腎，貪食傷脾胃，貪得傷身心。得之要有度，貪得必有大失。

不怕失去就怕失得不值。該失之失為得，不該之得為失。不該之得，得到的只能是沉重的負(fù)擔(dān)和無(wú)盡的悔恨。請(qǐng)神容易送神難，易得不一定易失。不該之得，有時(shí)會(huì)變成纏著你的幽靈和魔鬼。

天上不會(huì)掉餡餅，若真的會(huì)掉，那餡餅里包的，不是蒙汗藥就是害人藥。不要吃免費(fèi)的午餐，所謂的免費(fèi)就是更加昂貴。不勞而輕易之大得，得到的往往是上大當(dāng)、受大騙、犯大罪。

欲撈海底針尖是呆子，欲要天上星星是瘋子。想不能之得白傷神，干不成之事白費(fèi)力。成日癡想著不可能得到之得，苦干著不可能成功之事，到頭來(lái)，得到的只能是自我折磨、他人嘲諷。

有難知無(wú)難，無(wú)難知有煩。失有失的痛苦，得有得的憂愁。都說(shuō)旁觀者清，我卻說(shuō)旁觀者也很渾。飯只有吃了才知是否可口，衣只有穿了才知是否合身，人只有跟了才知是否合己。有許多得失，其哀樂(lè)苦福只有在得失后才能知曉。

人最怕缺的是德，最怕失的是信。人最應(yīng)該擁有的是社會(huì)責(zé)任心，最應(yīng)該失去的是個(gè)人自私心。思想是行為的方向盤(pán)，品德是人生的掌舵者。無(wú)德無(wú)信之人，本事越大、地位越高，干的壞事越大，對(duì)社會(huì)的危害越大。

勝敗不在一時(shí)，得失不在一事。一時(shí)之得失要服從一世，一事之得失要服從全局，個(gè)人

之得失要服從社會(huì)，小家之得失要服從國(guó)家。

因?yàn)榇蠛痈闪耍『颖厝粺o(wú)水；大樹(shù)倒了，枝葉必然枯萎；社會(huì)亂了，個(gè)人必然不安；國(guó)家亡了，小家必然破滅。

領(lǐng)悟心得 篇6

作為_(kāi)_年出版的書(shū)《定位》，書(shū)中的內(nèi)容許多內(nèi)容在20__年的今天也都不過(guò)時(shí)。書(shū)中給出的案例，各個(gè)位置的定位方法，都能給小品牌，甚至網(wǎng)絡(luò)推廣帶來(lái)一些靈感。其中剖析了“滿足客戶需求”卻無(wú)法贏得用戶的原因部分頗為精彩。

書(shū)中有部分提到關(guān)于品牌升級(jí)和定位的問(wèn)題，非常深刻，發(fā)人深思?？吹竭@一部分的時(shí)候，我心里想到了兩個(gè)品牌，比亞迪和小米。比亞迪最近幾年不斷的開(kāi)出王朝系列新能源汽車(chē)，高薪聘請(qǐng)奔馳前總設(shè)計(jì)師，汽車(chē)內(nèi)飾，電池技術(shù)，汽車(chē)外形等諸多環(huán)節(jié)都投入了大量的資金。xx年推出的比亞迪漢和最新的刀片電池技術(shù)，都證明了比亞迪在新能源汽車(chē)領(lǐng)域的實(shí)力。但是，人們卻仍然將比亞迪汽車(chē)看做是低價(jià)汽車(chē)的代表，盡管比亞迪漢，比亞迪唐的售價(jià)和配置早已處在中端，中高端領(lǐng)域。究其原因，始終是比亞迪這個(gè)品牌已經(jīng)被定位為低價(jià)車(chē)，出租車(chē)，公交車(chē)，不好聽(tīng)一點(diǎn)兒就是Low.這里暫且不討論人性啊，虛榮啊這些東西。重要的是人們聽(tīng)到比亞迪汽車(chē)，就明顯不如蔚來(lái)，特斯拉等新能源品牌。根據(jù)《定位》書(shū)中提到的關(guān)于新產(chǎn)品，新定位，新品牌，如何以全新的姿態(tài)進(jìn)入到用戶的心智中，是有詳細(xì)的方法的。

關(guān)于比亞迪這個(gè)案例，如果一開(kāi)始就“漢”，“秦”，“唐”這樣的王朝直接注冊(cè)為新品牌，各自代表著不同的產(chǎn)品線，宣傳新品完全以新品牌，新公司的形式去推廣，只有這樣才能褪去用戶心中的那一道坎。當(dāng)然，這樣的方式會(huì)讓市場(chǎng)部在運(yùn)營(yíng)和廣告方面付出更多的心血和資金投入。這是一種抉擇。另外這個(gè)路子其實(shí)也不是什么新路子，豐田早就用這個(gè)方法，在“越野”，“耐用”，“維修便宜”等多個(gè)定位中占據(jù)的用戶的心智。提起“路虎”，是不是腦海中就是高大威猛汽車(chē)的代表。提起“耐用的汽車(chē)”，是不是就是豐田。另外豐田為了往高端汽車(chē)領(lǐng)域沖擊，也同樣開(kāi)出了新品牌“雷克薩斯”。為的就是避免用戶不自覺(jué)的把豐田這個(gè)品牌的屬性附加給“雷克薩斯”，普通用戶甚至都不知道雷克薩斯是豐田的子品牌，這就已經(jīng)說(shuō)明了豐田策略的成功。

另外，作者把品牌定位比作一個(gè)天平秤，假如品牌方希望一個(gè)品牌能夠占據(jù)兩個(gè)大品類(lèi)的頭部位置，就會(huì)導(dǎo)致兩個(gè)品類(lèi)都做不到第一。值得深思，不過(guò)我個(gè)人認(rèn)為，這個(gè)只適用于消費(fèi)品，不適用于大集團(tuán)的定位。舉個(gè)例子，提到雷蛇這個(gè)品牌，能想到什么?電競(jìng)裝備，鼠標(biāo)，鍵盤(pán)，電競(jìng)座椅等。反過(guò)來(lái)，提到電競(jìng)裝備，你第一個(gè)想到什么品牌?是雷蛇。假如有一天，雷蛇這個(gè)品牌準(zhǔn)備去做一個(gè)新的品類(lèi)，衛(wèi)生用品，并且沖到了這個(gè)品類(lèi)的前三名，那么雷蛇這個(gè)品牌，還代表著電競(jìng)裝備嗎?如果不代表，那么雷蛇電競(jìng)產(chǎn)品必然會(huì)隨著時(shí)間的推移流失客戶。這也是我們做獨(dú)立站品牌時(shí)，垂直和精準(zhǔn)的原因，不過(guò)我們都沒(méi)有作者特勞特這樣的總結(jié)能力。

還有小米的高端夢(mèng)，這條路走的是真好。因?yàn)槲沂敲追郏员容^關(guān)注小米的產(chǎn)品線?，F(xiàn)在回顧小米的歷程，其實(shí)小米在創(chuàng)立的前三年就已經(jīng)規(guī)劃好了未來(lái)的品牌路線。隨著紅米品牌的推出，小米的高端夢(mèng)就徹底坐實(shí)了。紅米繼續(xù)著超高性價(jià)比的路線，防止丟失最初的那批追求超高性價(jià)比的米粉。同時(shí)，小米也在不斷的提高旗艦機(jī)型的價(jià)格，開(kāi)始沖擊高端市場(chǎng)。從米8的2699到米11的4299，這品牌升級(jí)走的那叫一個(gè)穩(wěn)當(dāng)。小米的整個(gè)發(fā)展路線，其實(shí)非常符合作者特勞特的定位理念，想要沖擊新的市場(chǎng)就要使用新的品牌。而小米實(shí)際上用的另外一種方法使得“小米”這個(gè)品牌成為了新一代的高端手機(jī)品牌，“紅米”則接替了曾經(jīng)的小米的接力棒。

領(lǐng)悟心得 篇7

現(xiàn)如今越來(lái)越多的人開(kāi)始學(xué)習(xí)和重視中華的傳統(tǒng)經(jīng)典?！墩撜Z(yǔ)》作為中國(guó)幾千年來(lái)流傳下來(lái)的國(guó)學(xué)經(jīng)典，蘊(yùn)含了先人豐富的智慧和經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)如今也越來(lái)越引起人們的關(guān)注，很多學(xué)者也對(duì)《論語(yǔ)》進(jìn)行了新的解讀?！墩撜Z(yǔ)》是孔子弟子及后人記述孔子言行的語(yǔ)錄體著作，它記述了孔子的社會(huì)政治思想、哲學(xué)思想、倫理思想、教育思想等各方面，其核心思想是“仁”，作為一部涉及人類(lèi)學(xué)習(xí)、生活、處事等諸多方面的儒家經(jīng)典著作，對(duì)我們當(dāng)代也具有非常重要的借鑒意義。

《學(xué)而》作為《論語(yǔ)》的第一篇，就有很多經(jīng)典語(yǔ)錄對(duì)于我們?nèi)缃竦膶W(xué)習(xí)有很多的啟示：

首先，關(guān)于學(xué)習(xí)的態(tài)度?？鬃诱J(rèn)為，追求學(xué)問(wèn)首先在于愛(ài)學(xué)、樂(lè)學(xué)，這是關(guān)鍵?？鬃釉唬骸爸卟蝗绾弥?，好之者不如樂(lè)之者?！奔凑嬲龕?ài)好它的人，為它而快樂(lè)的人才能真正學(xué)好它。要“默而識(shí)之，學(xué)而不厭”。即學(xué)習(xí)要有踏踏實(shí)實(shí)的精神，默默地記住學(xué)到的知識(shí)，努力學(xué)習(xí)而不滿足。學(xué)習(xí)還要知難而進(jìn)?？鬃釉唬骸笆恐居诘?，而恥惡衣惡食者，未足與議也。”讀書(shū)的人要立志于追求道義、真理，要專心致志，不要為世俗所累。虛心求教，不恥下問(wèn)?？鬃釉唬骸叭诵校赜形?guī)熝?。擇其善者而從之，其不善者而改之?！边@說(shuō)明學(xué)無(wú)常師，作為人應(yīng)隨時(shí)隨地注意向他人學(xué)習(xí)，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短。同時(shí)，孔子提倡和贊揚(yáng)“敏而好學(xué)，不恥下問(wèn)”的學(xué)習(xí)精神，“見(jiàn)賢思齊焉，見(jiàn)不賢而內(nèi)自省也?！斌w現(xiàn)了孔子嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度。

其二，關(guān)于學(xué)習(xí)的方法?？鬃釉诤偷茏拥慕徽勚卸嗵幪峒皩W(xué)習(xí)方法問(wèn)題，最著名的莫過(guò)于“學(xué)而時(shí)習(xí)之，不亦說(shuō)乎”，“溫故而知新，可以為師矣”。與此同時(shí)，孔子還特別強(qiáng)調(diào)學(xué)思結(jié)合，勇于實(shí)踐。他說(shuō)：“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆。”只讀書(shū)而不思考就會(huì)感到迷惑，只空想而不讀書(shū)就會(huì)精神疲殆。要求人們把學(xué)習(xí)積累和鉆研思考相結(jié)合，不能偏廢。另外，孔子還非常重視精益求精，“如切如磋，如琢如磨”，反對(duì)一知半解，淺嘗輒止。

其三，關(guān)于學(xué)習(xí)的內(nèi)容?？鬃又鲝垖W(xué)習(xí)要博，要廣，不能偏頗、單一。他提出要用四種東西作為自己的學(xué)習(xí)綱要，這就是“文，行，忠，信”。即文化知識(shí)，品德修養(yǎng)，忠誠(chéng)篤厚，堅(jiān)守信約。這四項(xiàng)內(nèi)容對(duì)于自己和別人都具有重要意義。

孔子的思想中最核心的是“仁”。仁者，愛(ài)人也，為人處世的一個(gè)基本原則就是要能以關(guān)愛(ài)他人的心態(tài)面對(duì)生活。人要重視“仁德”。這是孔子在做人問(wèn)題上強(qiáng)調(diào)最多的問(wèn)題之一。在孔子看來(lái)，仁德是做人的根本，是處于第一位的。怎樣才能算仁呢?即剛強(qiáng)、果斷、質(zhì)樸、語(yǔ)言謙虛的人接近于仁德。同時(shí)他還提出實(shí)踐仁德的五項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，即：“恭、寬、信、敏、惠”。即恭謹(jǐn)、寬厚、信實(shí)、勤敏、慈惠。能實(shí)行這五種美德者，就可算是仁了?？鬃舆€求理想中的“天下為公”的社會(huì)，他曾提到人們應(yīng)該要“人不獨(dú)子其子，親其親，使老有所終，壯有所用，幼有所長(zhǎng)，鰥寡孤獨(dú)者，各有所養(yǎng)……”

《論語(yǔ)》講了“仁者不憂”，就是讓你的胸懷無(wú)限大，很多事情自然就小了?！墩撜Z(yǔ)》還告訴我們，為人不僅要拿得起放得下，還應(yīng)該盡自己的能力去幫助那些需要得到幫助的人?？鬃釉f(shuō)，“己欲利而利人，己欲達(dá)而達(dá)人，己所不欲，勿施于人?！边@就需要我們?cè)跒槿颂幨罆r(shí)擁有一個(gè)博大的胸懷，不能見(jiàn)利益就自己上，有難處就推給別人。應(yīng)該學(xué)會(huì)多從別人的角度出發(fā)想問(wèn)題，想到自己想得到的別人也可能想要，自己討厭的東西別人也不會(huì)喜歡。能做到這樣推己及人，就掌握了一個(gè)處理人際關(guān)系的重要準(zhǔn)則。

總之，《論語(yǔ)》從多種角度反映了孔子的思想特征，在學(xué)習(xí)研究《論語(yǔ)》的過(guò)程中，很有必要把《論語(yǔ)》的思想體系化，科學(xué)化，更好地理解《論語(yǔ)》中的思想精神。要做到“古為今用”，就要研究《論語(yǔ)》思想的時(shí)代價(jià)值，為我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)服務(wù)。事實(shí)上，作為兩千多年前的著名思想家、教育家，孔子和我們今人有許多共同之處，其中的許多思想是當(dāng)代人的精神和楷模。這說(shuō)明古代的思想家與我們今天的思想非常接近。當(dāng)然孔子是人不是神，孔子也有自己的歷史局限性，這是不可否認(rèn)的客觀事實(shí)。但是，研究孔子重在吸收孔子思想精華，而不是簡(jiǎn)單地全盤(pán)否定或全盤(pán)肯定，吸收其精髓，用于指導(dǎo)我們的工作和學(xué)習(xí)。

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