2023霧霾報(bào)告。
為了使您更加滿意我們編輯了“霧霾報(bào)告”，請注意這篇文章僅提供參考信息。眾所周知，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，為了更好的完成下一項(xiàng)工作。都需要寫一份報(bào)告，撰寫報(bào)告具有十分重要的意義。
編號：_____
學(xué)校教師
____年___月___日
（本文內(nèi)容僅供參考，可自行修改）
“實(shí)踐”是件聽起來輕松，實(shí)則卻“蘊(yùn)味”十足，甚至意義深刻的事。實(shí)踐能使你已成的“慣性”和被特定環(huán)境“保護(hù)”的生活重新增添一些色彩，確切地說，這是一個“過程”，過程當(dāng)中夾雜著忙與快樂。
“萬事開頭難”這話一點(diǎn)兒也不假，雖然我參與實(shí)踐的時(shí)間不長，但求職之路的艱辛和求到職之后的茫然讓我感嘆市場競爭的激烈，感悟到了生活的艱辛。
南通是個繡品城，而我所處之地是繡品城中的一幅繡品，密密麻麻的人以此為生，電腦繡花用的是編程，但我不會。況且也不需要暑期打零工的。整理東西，每天在勞累中度過。
學(xué)不到一點(diǎn)知識。學(xué)的最多的可能是對人生的一份坦然，不得以我放棄了這份工作。感嘆每天單調(diào)乏味的生活，卻不想依靠父母的幫助。
哀嘆啊，哀嘆。
經(jīng)過幾天的旅行，我找到了一個真正的暑期社會實(shí)踐單位。通州市姜灶塑料編織廠。廠長姓張，人很可親。
清瘦顯得他活力無限。我跟他說，我學(xué)的是機(jī)電專業(yè)，但沒學(xué)過什么專業(yè)課程，我還順便提及輔修過市場營銷這門課程。他想了一會兒說：“這里的機(jī)器上有很多針。有各種各樣的模型。分類非常嚴(yán)格。
有時(shí)是大排，有時(shí)是小排，有時(shí)是交錯排列。這樣吧，我先把你安排到拌料間，去學(xué)習(xí)一下材料的分配和用料的安全。然后去銷售部門吧。
我點(diǎn)了點(diǎn)頭，同意了。
第二天一大早，我就跟著張主任來到攪拌車間，車間里堆滿了聚乙烯顆粒。張主任領(lǐng)我去找一位姓趙的師傅，說：“趙師傅，這是從學(xué)校參加暑期社會實(shí)踐活動的。你應(yīng)該好好照顧它。
我站在那里，目不轉(zhuǎn)睛地盯著趙師傅忙得不可開交，一袋袋的原料按照不同的比例被放入攪拌機(jī)。我沉默著，雖然我知道“沉默是金”，但此時(shí)此刻卻是一塊沒有光澤的石頭。我依然沉默著。
主人完成工作后，他告訴了我塑料工業(yè)的發(fā)展以及塑料的降解功能。
塑料是一個新興產(chǎn)業(yè)，發(fā)展時(shí)間不長。但目前隨著塑料制品的日益增多，“白色污染”也越來越嚴(yán)重。而21世紀(jì)又是一個環(huán)保世紀(jì)，為了保護(hù)我們的家園，全世界都對塑料行業(yè)提出了一個嚴(yán)峻的問題，就是生產(chǎn)出來的塑料產(chǎn)品盡量是環(huán)保的，可降解的。
連我們廠也都要這樣。現(xiàn)在中國的普通老百姓還在追求價(jià)的廉宜和結(jié)實(shí)度，而國外卻都已向環(huán)?？繑n了。你看，塑料廠從國外退了很多產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量不合格，沒有環(huán)保性能，而且不可降解。
????????各位代表、同志們：1998年底至今，我連任西流農(nóng)場的場長并負(fù)責(zé)企業(yè)的全面行政工作，在如饑似渴的學(xué)習(xí)和勤勤懇懇的工作實(shí)踐中，無論是個人的思想素質(zhì)、理論素養(yǎng)，還是個人的工作作風(fēng)、管理水平等方面都取得了長足的進(jìn)步。兩年半來，企業(yè)連年順利完成各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值呈逐年遞增之勢，職工勞均收入有所增加。農(nóng)場初步完成了經(jīng)營體制的改革，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)得到了有效的調(diào)整，橡膠定植和職工自營經(jīng)濟(jì)的發(fā)展獲得了可喜的成績，內(nèi)部管理得到了強(qiáng)化，企業(yè)的生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、人事管理有了明顯的改善，扭虧工作取得了新的突破，企業(yè)已為其持續(xù)發(fā)展和重新振興打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。現(xiàn)在我將自己在新任期的兩年半里思想政治方面的表現(xiàn)和工作情況向與會的代表和同志們報(bào)告如下：一、堅(jiān)定信心，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，自覺維護(hù)大局穩(wěn)定。任現(xiàn)職以來，本人堅(jiān)決忠于馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，具有堅(jiān)定的共產(chǎn)主義信念，時(shí)刻以江澤民同志“三個代表”的重要思想來指導(dǎo)自己、要求自己、約束自己、規(guī)范自己，講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣。原創(chuàng)：作為黨委理論學(xué)習(xí)中心組的成員，為提高自己的理論素養(yǎng)和領(lǐng)導(dǎo)水平，我自覺學(xué)習(xí)了大量的理論書籍，包括《毛澤東選集》、《鄧小平文選》、《中國哲學(xué)史》、黨的十五大、十五屆四中、五中全會精神、江澤民同志“三個代表”的重要論斷、以及對有關(guān)國有企業(yè)改革的一系列重要講話精神，為自己的頭腦開辟了一個新天地，以更好地指導(dǎo)自己的工作實(shí)踐。本人堅(jiān)持無產(chǎn)階級唯物史觀，政治上始終與黨中央保持高度一致，堅(jiān)決貫徹落實(shí)中央關(guān)于“×××”問題的一系列指示精神，立場堅(jiān)定、旗幟鮮明、高度負(fù)責(zé)地率領(lǐng)全場的職工群眾開展同“×××”邪教組織的斗爭。多次親自率領(lǐng)有關(guān)部門的同志上門，耐心細(xì)致地做“×××”癡迷者的幫教轉(zhuǎn)化工作，使迷途者知返。全場原參加修煉“×××”的職工已100%脫離“×××”組織，從根本上肅清了“×××”邪教組織對我場的危害。我身為一名黨的領(lǐng)導(dǎo)干部，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，堅(jiān)定不移地走建設(shè)有中國特色社會主義道路；解放思想，實(shí)事求是，敢于改革創(chuàng)新和開拓進(jìn)取，使農(nóng)場的經(jīng)濟(jì)架構(gòu)逐漸趨于合理，企業(yè)的未來有了倚靠和保障。二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，以更好地適應(yīng)新形勢的要求。本人具備研究生學(xué)歷和會計(jì)師職稱，具有履行崗位職責(zé)所要求的專業(yè)知識和管理知識，能夠適應(yīng)經(jīng)濟(jì)、政治、科技、文化發(fā)展對本職工作的新要求。如今的時(shí)代是知識的時(shí)代、科技的時(shí)代，為了更好地充實(shí)自己，我邊工作邊學(xué)習(xí)，自覺報(bào)名參加了華南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理研究生班的進(jìn)修學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)，吸收了大量對自己對工作實(shí)踐有益的知識，博覽了大量的企業(yè)經(jīng)營管理、資本管理、農(nóng)業(yè)技術(shù)、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等方面的書籍，并在工作中撰寫了一些論文分別在《特區(qū)農(nóng)墾企業(yè)》等雜志上發(fā)表，發(fā)表有《國有企業(yè)人才管理芻議》、《切實(shí)保持先進(jìn)性，加快農(nóng)場改革步伐》等文章。在學(xué)好理論，提高自身知識檔次的同時(shí)，我還極其注重如何用好理論，把理論與具體的工作實(shí)際有機(jī)地結(jié)合起來，大膽運(yùn)用理論來指導(dǎo)實(shí)踐，解決在實(shí)際工作中碰到的許多棘手問題，并因此取得了許多成功的經(jīng)驗(yàn)。如紅椒隊(duì)胡椒崗位承包如何施行，職工發(fā)展自營經(jīng)濟(jì)用地如何分配，橡膠中小苗周期自費(fèi)抵押承包如何展開等問題，都得到了合理而有效的解決。三、堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，充分發(fā)揚(yáng)民主，全心全意依靠職工群眾辦好企業(yè)。本人一貫堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，充分發(fā)揮黨組織的政治核心作用，全心全意依靠職工群眾辦企業(yè)，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行民主集中制，在干部任免、年度財(cái)務(wù)預(yù)決算、基本建設(shè)投資計(jì)劃、重大經(jīng)營決策方面，都由集體討論決定。對橡膠更新、產(chǎn)品銷售、物資采購、固定資產(chǎn)購置拍賣，土地轉(zhuǎn)讓、工程承包等，均嚴(yán)格遵守執(zhí)行黨和國家的有關(guān)政策、法規(guī)和農(nóng)墾總局的有關(guān)制度規(guī)定，經(jīng)黨委及有關(guān)監(jiān)管小組成員集體討論決定，依章辦事，不搞個人說了算，從根本上杜絕了違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生。在實(shí)際工作中，我能很好地與班子的其他成員團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)，有事互相通氣，經(jīng)常相互交換意見和看法，班子內(nèi)部充滿著民主氣氛，使黨內(nèi)的民主得到了充分的發(fā)揚(yáng)。在兩年半的工作生活中，我把自己和企業(yè)的多項(xiàng)工作置于黨組織和廣大職工群眾的監(jiān)督之下。具體包括設(shè)立場務(wù)公開欄，農(nóng)場的重大問題如人事任免、干膠銷售、固定資產(chǎn)拍賣等情況，都實(shí)行公開，讓職工了解和接受群眾監(jiān)督。農(nóng)場每年都如期地召開職代會，落實(shí)職代會的五項(xiàng)職權(quán)，與場工會建立平等協(xié)商制度，并在年初簽訂集體合同。農(nóng)場的各項(xiàng)決策如經(jīng)營管理方案、企業(yè)制度改革方案、醫(yī)療制度管理試行辦法等都經(jīng)過廣泛的征求意見和場職工代表大會的共同討論和審議，場務(wù)公開做到有機(jī)構(gòu)、有方案、有陣地、有內(nèi)容、有效果。使決策更趨于完善、合理，做到?jīng)Q策民主化、科學(xué)化。四、勤政、廉政，自覺接受黨內(nèi)和群眾監(jiān)督，堅(jiān)決反對腐敗現(xiàn)象。在這兩年多的時(shí)間里，我勤勤懇懇地工作，踏踏實(shí)實(shí)地為農(nóng)場的振興盡心盡力，不計(jì)較個人得失，任勞任怨，勇于奉獻(xiàn)，潔身自好，清正廉潔，艱苦奮斗。我嚴(yán)格遵守中紀(jì)委《關(guān)于國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律》的四條規(guī)定，在黨的廉潔自律民主生活會上認(rèn)真自查、自律、自改。在實(shí)際工作中，我處處以身作則，嚴(yán)于律已，還和黨委的其他成員一道積極防止和反對以權(quán)謀私、行賄、貪污腐化等腐敗現(xiàn)象。并教育好自己身邊的工作
保護(hù)民間藝術(shù)? 弘揚(yáng)特色文化 ? ???? 溫州鼓詞是溫州地區(qū)流傳的一種曲藝形式，是浙江省內(nèi)起源最早、形式最完整、表現(xiàn)力也較強(qiáng)，而且至今仍在流傳的一個民間曲藝曲種。溫州鼓詞因以瑞安方言為標(biāo)準(zhǔn)音說唱，以瑞安最為"正宗"，最能反映溫州鼓詞作為民間藝術(shù)和地方文化資源的獨(dú)特性和魅力，故也稱瑞安鼓詞。她是溫州四大地方曲藝（溫州亂彈、溫州昆曲、溫州道情、溫州鼓詞）中目前已被列為省民間藝術(shù)保護(hù)項(xiàng)目候選名錄的項(xiàng)目。 ? ?為了進(jìn)一步落實(shí)民族民間文化遺產(chǎn)保護(hù)政策，切實(shí)做好溫州的民間藝術(shù)普查工作，積極發(fā)掘溫州鼓詞藝術(shù)文化資源，準(zhǔn)確把握溫州鼓詞藝術(shù)文化資源保護(hù)問題和思路，爭取溫州鼓詞申報(bào)"浙江省民族民間文化藝術(shù)保護(hù)名錄"的成功，根據(jù)上級部署，我們就"溫州鼓詞藝術(shù)文化資源保護(hù)"問題進(jìn)行了為期三個月的調(diào)研，現(xiàn)有關(guān)情況匯總?cè)缦隆找文章到大☆秘☆書☆網(wǎng)-/-一站在手，寫作無憂！] ? ?? ? ?特色與價(jià)值 ? ?? ? ?溫州鼓詞作為溫州的民間藝術(shù)和文化遺產(chǎn)，她比較集中地反映了溫州區(qū)域文化的審美特征和獨(dú)特個性，也反映了溫州人的文化創(chuàng)造性和文化多樣性。溫州鼓詞包括了溫州地區(qū)的語言、口頭文學(xué)、風(fēng)俗習(xí)慣，也包括了溫州人的禮儀節(jié)慶、音樂創(chuàng)作、工藝技術(shù)和宗教信仰等豐富內(nèi)涵，洋溢濃郁的地方色彩、鮮明的藝術(shù)特色和獨(dú)特的文化特征，在語言文字、文學(xué)藝術(shù)、民間工藝、社會習(xí)俗等方面都具有研究價(jià)值。 ? ?（一） 演藝行規(guī)與語言的獨(dú)特性 ? ?溫州鼓詞在演藝行規(guī)與語言選用方面具有獨(dú)特性。溫州鼓詞又稱"瞽詞"。解放前，鼓詞系盲人操作之業(yè)，主要是盲人為了謀生而演唱鼓詞，游走于溫州民間，故稱。解放后，即使鼓詞藝人雖非盲人，但也必須戴著墨晶眼鏡閉上眼睛裝成盲人演唱，否則視為違背行規(guī)和職業(yè)道德。溫州鼓詞用瑞安話說唱,而并非用溫州話、平陽話、樂清話等來說唱。因?yàn)槿鸢卜窖员Ａ糁拼郧暗臐h語語法和稱呼，韻部數(shù)目較少，噴口重，快捷溫柔，適于押韻，便于背誦和記憶。因此，溫州鼓詞南北兩派藝人均選擇瑞安方言為標(biāo)準(zhǔn)音來敘述曲目故事（唱和念），以有聲語言塑造聽覺形象、表達(dá)思想感情和社會理想，別具一格。 ? ?（二）流傳區(qū)域與人群的獨(dú)特性 ? ?溫州鼓詞流傳于溫州地區(qū)，流傳于接受溫州方言的人群之中，是溫州民間喜聞樂見的說唱文藝。因此，有溫州人的地方就有溫州鼓詞聲，溫州鼓詞的流傳區(qū)域與人群具有明顯的人種學(xué)特征。過去，以溫州市區(qū)鹿城、甌海、龍灣為中心，南起蒼南、平陽、瑞安，西起泰順、文成，北至永嘉、樂清（乃至溫嶺），東到洞頭海島，凡是逢年過節(jié)，婚喪喜事，祭祀神佛，犯規(guī)處罰等時(shí)，都是鼓詞的表現(xiàn)地方。現(xiàn)在，溫州鼓詞的聲音隨著溫州人的足跡，被帶到全國各地和海外，成為溫州人懷鄉(xiāng)戀土的特有情結(jié)和休閑娛樂的特有方式。 ? ?（三）曲目題材與內(nèi)容的獨(dú)特性 ? ?溫州鼓詞在題材上，大都取材于民間傳說和歷史小說，其內(nèi)容大都跟中國戲劇內(nèi)容，可以分神話、歷史、武俠、世情、公案等類，以表現(xiàn)朝庭的忠奸斗爭、社會的頌善懲惡、家庭的悲歡離合和愛情故事為主，"為識字不多的溫州民間的百姓人家所熟悉"。有大小傳統(tǒng)曲目四百多本，如《高機(jī)與吳三春》、《王十朋中狀元》、《封神榜》、《九美圖》、《二度梅》、《陳十四收妖》、《說岳》、《粉妝樓》《雙面貌》等，都通過唱和念、鼓琴拍點(diǎn)等激發(fā)人們的聽覺思維去聯(lián)想想象，再現(xiàn)歷史事件和人物形象，傳播溫州人特有倫理道德、審美情趣、價(jià)值觀念和人文精神，展示著溫州特有的人文信息。 ? ?（四）藝術(shù)方式與手段的獨(dú)特性 ? ?溫州鼓詞承受古樂衣缽、融合民間小調(diào)，集中了在野文人與民間藝人的智慧。演唱時(shí)使用的樂器主要有扁鼓、三粒板、牛筋琴、小抱月等。其中，牛筋琴是伴隨溫州鼓詞而產(chǎn)生的特有的手工藝品，使用牛筋琴伴奏是溫州鼓詞藝術(shù)表現(xiàn)特有的現(xiàn)象和手段。牛筋琴的音律有宮、商、角、徵、羽五種變化，音色渾厚、柔美、響亮清脆。牛筋琴溫州鼓詞基本曲調(diào)有"太平調(diào)"、"吟調(diào)"和"大調(diào)"等，板式變化有"慢板"、"流水"、"緊板"等，由上下腔句組成基本音樂腔調(diào)，以四句為一段，用"七字句"、"十字句"的文詞格式，有唱有說，以唱為主，帶有濃郁的南國民歌風(fēng)味。演唱時(shí)，藝人在敲奏四至六件樂器的同時(shí)，還兼扮不同角色，會模仿各種聲音，集說唱表演、音樂表演等于一身，別具特色。 ? ?（五）曲藝類型與作場的獨(dú)特性 ? ?溫州鼓詞分兩種一種叫"平詞"，用于紅白喜慶、款待客人或認(rèn)錯罰詞，"唱臺"往往在搭在大戶人家正堂屋檐下；一種叫"大詞"，也稱"娘娘詞"，用于求神祭杞，"唱臺"往往搭在廟宇或祠堂中。作場時(shí)，鼓詞藝人將兩張八仙桌合并攏，在桌臺上加放一張木制太師椅，端坐其上；把小方凳特地顛倒過來，然后把牛筋琴放在其上；將小圓凳顛倒過來，把圓竹鼓（扁鼓）放在其上；右手拿著棒兒敲打牛筋琴，左手腕上掛著由三粒板擺動節(jié)拍。柔和的琴聲、清脆的節(jié)板跟唱詞中老生、老旦、小生、花旦、花
調(diào)研報(bào)告調(diào)研報(bào)告格式
調(diào)研報(bào)告寫作技巧
市場調(diào)研報(bào)告
大學(xué)生調(diào)研報(bào)告
社會調(diào)研報(bào)告
牙膏市場調(diào)研報(bào)告
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第三陣營是近年來崛起的中華（第三）、黑人（第四）、納愛斯、云南白藥、LG等組成的新興品牌，該陣營有外資、合資；也有本土企業(yè)，它們都通過細(xì)分市場、差異化營銷成功走出了第三條發(fā)展道路。
最后10%左右的市場，被眾多雜牌牙膏組成的“雜牌軍”所瓜分，隨著市場的日益成熟，這些雜牌牙膏的生存空間已大幅萎縮。
您平時(shí)會用什么牙膏
21%
28%
14%
7%
5%
3%5%3%3%3%4%
2%2%
高露潔
佳潔士黑人 中華冷酸靈黑妹兩面針六必治安利竹鹽納愛斯田七云南白藥
分析：我們調(diào)查的結(jié)果基本上與事實(shí)相符，外資品牌占據(jù)63%的份額，新興市場 的牙膏占據(jù)12%，其余由傳統(tǒng)國產(chǎn)牙膏統(tǒng)治
市場競爭環(huán)境分析
當(dāng)前我國牙膏市場的競爭主要表現(xiàn)在一下方面： 1、價(jià)格：
價(jià)格競爭有所增強(qiáng)；國際企業(yè)力推低端產(chǎn)品，因其在高端市場已經(jīng)進(jìn)入飽和程度，但低端市場對其來說是完全空白的市場。發(fā)展策略在創(chuàng)新產(chǎn)品、投放廣告的基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)向降低成本、降低價(jià)格等方面。以高露潔為代表的洋品牌走高開低走的市場策略，依靠降價(jià)和不斷推出低價(jià)位產(chǎn)品的方式來競爭低端市場，形成殘酷的價(jià)格戰(zhàn)。
從區(qū)域和價(jià)格上看，
在中心城市，牙膏市場是由外資名牌和國產(chǎn)名牌占據(jù)。大眾消費(fèi)的價(jià)格區(qū)間是3～4元/支，以高露潔、佳潔士、中華組成的第一集團(tuán)軍占據(jù)了3元以上超過80％的市場份額，形成高度壟斷。
牙膏市場調(diào)研報(bào)告
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在地級城市，大眾消費(fèi)的價(jià)格區(qū)間是2.5元～3.5元，其中60％的市場份額被外資名牌占據(jù)，
40％的市場由國產(chǎn)名牌分割。
在縣級市場，牙膏的大眾消費(fèi)價(jià)格區(qū)間已經(jīng)降到了2元～3元，國產(chǎn)品牌的市場份額已經(jīng)超過了80％，其中雜牌的市場份額已經(jīng)逐漸攀升。
農(nóng)村市場，牙膏的大眾消費(fèi)只在1.5元左右，全國的牙膏農(nóng)村市場被各地的雜牌牙膏占據(jù)半壁江山，正宗的外資名牌已經(jīng)極少露面。
2.、品牌：
高低端品牌互相滲透；高檔市場已被外資品牌牢牢占有，并且樹立了良好的品牌形象，外資品牌由高檔往低檔延伸，而國產(chǎn)品牌中低檔市場份額減少只得由低檔往高檔發(fā)展。
3、廣告：
是廣告是最有效的營銷手段。各牙膏廠商除了加大廣告投入，更用心于廣告創(chuàng)新，科學(xué)的投放。
4、營銷渠道：
渠道多元化。傳統(tǒng)批發(fā)渠道的萎縮，促使企業(yè)正將銷售渠道改為扁平化結(jié)構(gòu)。銷售渠道的變化使得新興零售業(yè)態(tài)的重要性顯現(xiàn)出來。國際連鎖零售賣場的進(jìn)入加劇了市場競爭，高昂的進(jìn)場費(fèi)用提高了進(jìn)入壁壘news/55A7326D2B226BBD.html， “終端黑洞”已經(jīng)成為企業(yè)以及經(jīng)銷商不容回避的問題。
5、牙膏品種：
牙膏品類豐富，從防蛀型牙膏一統(tǒng)天下發(fā)展到潔齒、預(yù)防、美容、保健、生物型等多種牙膏品類并存的格局。新的賣點(diǎn)不斷出現(xiàn)，如納愛斯的透明包裝營養(yǎng)牙齦、云南白藥的防治牙齦出血和口腔潰瘍配方、加鹽、SIO2、綠茶、蛇膽、蜂膠、中藥成分?..改進(jìn)口味等等。各細(xì)分市場產(chǎn)品進(jìn)入同質(zhì)化競爭階段，據(jù)悉，國內(nèi)前10位的牙膏產(chǎn)品力趨同（從原料到設(shè)備再到工藝差異化很?。?，差異最大的是銷售力和品牌力。
6、牙膏功能：
從功能上分析：國外品牌多以富含某某因子、物質(zhì)等，冠以科學(xué)頭銜；而國內(nèi)品牌多打中草藥的牌。在中藥草牙膏市場中，藍(lán)天六必治、兩面針、田七等老品牌位居主導(dǎo)地位，不斷推陳出新；黑妹、冷酸靈等新品牌不甘落后，競相推出新產(chǎn)品。高露潔、佳潔士等國際品牌也意識到中國的中藥牙膏市場，開始打草本牙膏概念。
牙膏市場調(diào)研報(bào)告
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總之，中國口腔清潔用品市場已經(jīng)進(jìn)入細(xì)分營銷時(shí)代，產(chǎn)品多元化、多功能化是市場的總體發(fā)展趨勢。
消費(fèi)者行為分析
請問您出于什么原因做出以上選擇
33%
20%
13%
9%
0%2%23%
使用效果很滿意
電視報(bào)紙經(jīng)常看到這個品牌的廣告價(jià)格便宜
同學(xué)家人朋友都在用這個網(wǎng)絡(luò)
隨便選的
大家請注意看圖一33%指出做出對牙膏的選擇源于對效果的滿意，其次是受電視廣 告的影響，后者不用多說，而前者剛好與圖二的占46%的牙膏市場問題中的效果不明顯是不是矛盾了呢，我們說不是，圖二中的效果不明顯是針對未被自己選中的品牌而言的，而這些品牌的這一問題又是比較普遍存在的，而圖一的滿意是對自己所選品牌的滿意。
經(jīng)我們在超市所做的調(diào)查，消費(fèi)者購買的主流包裝為中型包裝 ，120克（一支牙膏（120g）的終端零售價(jià)在6元以上為高檔牙膏，2-6元為中檔牙膏、2元以下為低檔牙
請問您認(rèn)為現(xiàn)在的牙膏市場中存在哪些問題
12%
46%
28%
14%
價(jià)格不合理
效果不明顯廣告虛假
假冒偽劣產(chǎn)品多
圖一
圖二
牙膏市場調(diào)研報(bào)告
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膏）和165
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本人由于是00級公共關(guān)系專業(yè)班的班主任，所以要了解該班學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活情況。最近在批改該班學(xué)生上個學(xué)期實(shí)習(xí)后寫的實(shí)習(xí)報(bào)告后，發(fā)現(xiàn)同學(xué)們結(jié)合專業(yè)的理論知識，通過近3個月的實(shí)習(xí)，取得了收獲很大，實(shí)習(xí)報(bào)告中滲透著成熟，它就是學(xué)會了寬容與理解。同時(shí)，其鑄就著獨(dú)立的精神，激蕩著創(chuàng)意的思想，使青春的激情在天空中飛揚(yáng)！他（她）們談到：——實(shí)習(xí)陪伴我經(jīng)受了挫折，也經(jīng)受了歡樂！——要獲得別人的尊重，首先就要尊重別人！——大學(xué)因?qū)嵙?xí)而完整，而大學(xué)生活卻因?qū)嵙?xí)而精彩?！獙?shí)習(xí)的經(jīng)歷雖已經(jīng)過去，可我還會回頭去看一下我在那里留下的腳印，我相信那不會是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開始！正是：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！下面選擇三篇有代表性的實(shí)習(xí)報(bào)告登載，讓我們領(lǐng)悟三位同學(xué)們的體驗(yàn)。譚昆智004年1月8日 千淘萬漉雖辛苦 一波三折有收獲羅宏敏我們學(xué)院要求學(xué)生暑期開始實(shí)習(xí)，可是笨鳥先飛、不甘落后的憂患意識，使我五月份就開始張羅聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，直到九月份結(jié)束實(shí)習(xí)任務(wù)，先后在兩家單位實(shí)習(xí)。如今細(xì)說從頭，確有一番感嘆。一、報(bào)社實(shí)習(xí)辛酸史——大學(xué)生是個螞蟻嗎？五月份起，我便不放過任何實(shí)習(xí)的信息和機(jī)會，通過bbs上得知某報(bào)社正招收實(shí)習(xí)生，該報(bào)社是從屬于南方報(bào)業(yè)集團(tuán)，為南方日報(bào)的子報(bào)，往年暑期均會策劃舉辦大規(guī)模的夏令營活動。我自認(rèn)從小有幾分筆上功夫，便帶看發(fā)表過的一大疊作品去應(yīng)聘了。可是該報(bào)社并沒有翻閱我的作品，只問了我?guī)讉€簡單的問題，便同意接收我為其編輯部實(shí)習(xí)生了?？墒墙酉聛淼那闆r，卻讓我無時(shí)不刻不想打退堂鼓。辦公室遭遇辱罵當(dāng)我滿懷信心第一天上班，我剛坐在辦公室的椅子上，便有一個負(fù)責(zé)網(wǎng)頁的男的過來問我：“你是汕頭人？”我報(bào)以一笑，回答是。沒想到他用不屑的語氣說到：“我最討厭的就是你們汕頭人，你們汕頭人都虛偽、自私、浮夸、不講信用；汕頭這個城市也真的很爛，那么好的地域條件都被你們汕頭人搞得烏煙瘴氣……”這一連珠炮似的對我家鄉(xiāng)的攻擊，使我完全呆愣了，我完全沒有預(yù)想到會遇到這種誹謗。等我緩過神來想辯駁幾句時(shí)，他又挑釁地問：“你學(xué)什么專業(yè)的？”答曰公關(guān)。“那么多專業(yè)都不學(xué)，偏偏學(xué)公關(guān)。這是什么爛專業(yè)？……”我試圖以我的專業(yè)知識來糾正他的錯誤觀點(diǎn)，可是發(fā)現(xiàn)一切都是徒勞——一切正統(tǒng)的理論都被他強(qiáng)奸個遍。我只好不做聲了，期待他發(fā)完謬論趕快閉嘴。而更讓我前所為見的是一種奇特的辦公室景觀：除了我和他，辦公室所有的人都默不作聲，沒有人出來主持公道，只是任憑那種叫囂和辱罵充斥在空氣中——一種冷漠的事不關(guān)己的空氣?；蛟S這是世態(tài)。僅僅是第一天，遭遇到前所未有的人身攻擊，已經(jīng)使我對報(bào)社視為畏途了?，F(xiàn)在細(xì)想，自己缺乏一種泰然，那種公關(guān)口才課上陳大海老師所言的“不戰(zhàn)而屈人之兵”的技巧，那種“走自己的路，讓瘋狗繼續(xù)咆哮”的練達(dá)。感謝這條瘋狗的辱罵，給我以心理素質(zhì)的猛烈錘煉?！拔业淖髌凡皇抢辈皇r(shí)機(jī)地展現(xiàn)自己，可是卻被別人認(rèn)為你展現(xiàn)的都是垃圾，我應(yīng)該作何感想呢？為了讓主編更好的發(fā)現(xiàn)我的才干，以安排適合的任務(wù)給我，我將我所有的作品裝箴了一下，洋洋灑灑近幾十篇，必恭必敬地遞到主編桌前。主編接過說了一句：“好，有時(shí)間我會看的?！北汶S手丟在了桌子的一角，繼續(xù)他的工作。幾天后，有一責(zé)編說要看我的作品，我便請主編拿出來讓我?guī)н^去，他眼睛也不看我一眼就說：“我忘記放哪里了！”因?yàn)榍榧保艺f道：“您找一下好嗎？一定在您這里的?！彼鸬溃骸盎蛟S我丟掉了，如果我每樣?xùn)|西都保留，我的桌子上的垃圾便堆積如山?！币?yàn)槟贻p氣盛，我沖口而出道：“可是我的作品不是垃圾！”或許在這一刻，我得罪了主編大人了。得意之作被稱為垃圾，我的自尊嚴(yán)重受損了。只能這樣解釋：即便你在校園自我感覺良好，出到社會你只是一顆空氣中的塵埃，人家一口氣便把你吹落了。稱贊我才華橫溢的人跳槽了我每天到報(bào)社的工作便是貼信封、打電話、端茶倒水。不過我安慰自己，年輕人多干一點(diǎn)是不會吃虧的。可是我仍有點(diǎn)懷才不遇之感，希望有機(jī)會讓我發(fā)揮自己在文字編輯方面上的才能，畢竟我已經(jīng)做過很多年的編輯了。終于，報(bào)社來了一位前輩，他就是原《家庭》雜志的編輯，國內(nèi)小有名氣的小說家王海椿。他看了我的作品之后，贊不絕口，甚至用“才華橫溢”來形容我，他鼓勵我多創(chuàng)作，他會提供機(jī)會讓我發(fā)表文章，或者讓我參與正式的編輯工作。我受到莫大的鼓舞，以為我已經(jīng)有了展示自己的舞臺了。誰知道，過不了兩天，我上班的時(shí)候聽說他跳槽了！去了河南《百花園》雜志社了。我又一次和機(jī)會失之交臂。我又每天過著貼信封。打電話的打雜生活。記得李老師在上新聞寫作課時(shí)，在聯(lián)系孫志剛事件時(shí)候說道：“大學(xué)生只是個螞蟻。”當(dāng)代大學(xué)生確實(shí)不是什么天之驕子，不是什么“特殊材料做成的人”了，而象微乎其微的媽蟻。孫志剛是一只喪失了生命權(quán)的螞蟻，而我即使是螞蟻，也要作一只抗?fàn)幉幌⒌奈浵仭浵仌兴膬r(jià)值的。二、進(jìn)發(fā)電視臺“我會做文案”能進(jìn)去電視臺實(shí)習(xí)，要感謝我的一位朋友。當(dāng)初她告訴我廣東電視臺某個新的娛樂節(jié)目正在找大學(xué)生作主持人，她推薦我去嘗試。于是我便去了，我們學(xué)校的很多風(fēng)云人物都參與了這個競爭，包括珠海小姐冠軍賈環(huán)寧、校辯論隊(duì)隊(duì)員黃磊、舍冰娜等同學(xué)。我不求入選，只求有機(jī)會和這些優(yōu)秀人才交流一番，開拓視野。通過試鏡以及綜合素質(zhì)的考核，劇組人員給我的評價(jià)是：“形象好，談吐得體，不足之處是略顯柔弱?！背弥麄儗ξ矣∠筮€可以，我便大膽提出我要到這個劇組實(shí)習(xí)的愿望，我說：“我懂策劃，文筆好，會做文案”，居然－拍即合。后來，我們這些大學(xué)生均無緣作主持人，因?yàn)樽詈筮x定了－個專業(yè)主持了。但是，只有我得到了到電視臺實(shí)習(xí)的機(jī)會。作電視媒體工作者的必備素質(zhì)有關(guān)媒體工作者的素質(zhì)的論述，可謂汗牛充棟；下面僅從我在電視臺的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我自己最深的體會只有一點(diǎn)：要有良好的身體素質(zhì)和精神狀態(tài)。身體是革命的本錢是老話，但經(jīng)久不衰。作電視媒體這一行，餓著肚子加班是家用便飯，熬夜寫方案策劃就是夜宵。七八
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在現(xiàn)實(shí)生活中，報(bào)告的使用頻率呈上升趨勢，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報(bào)告格式嗎？以下是小編為大家收集的教育開題報(bào)告開題報(bào)告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
一、研究課題的確立（包括研究對象范圍、研究內(nèi)容、研究方法和途徑及研究目標(biāo)等）
1、研究對象范圍要集中（小）；
2、研究內(nèi)容要充實(shí)具體；
3、研究方法要科學(xué)規(guī)范；
4、研究目標(biāo)要恰當(dāng)明確。
二、研究領(lǐng)域及類型：基礎(chǔ)教育和應(yīng)用研究。
三、研究人員近期研究成果：（略）
四、立論依據(jù)（理論價(jià)值、現(xiàn)實(shí)意義和國內(nèi)外目前研究現(xiàn)狀分析）
1、理論價(jià)值：引用理論要準(zhǔn)確，要具有時(shí)代特征和一定的權(quán)威性；闡述中要把理論與本課題的研究核心聯(lián)系起來。
2、現(xiàn)實(shí)意義：注重調(diào)查研究數(shù)據(jù)的分析；注重自己教學(xué)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)；注重時(shí)代和本地區(qū)或本單位發(fā)展的需求。
3、國內(nèi)外目前研究現(xiàn)狀分析：注重情報(bào)資料的收集分析研究，找出其不足之處；注重本課題在當(dāng)前研究現(xiàn)狀中的位置、優(yōu)勢及突破點(diǎn)。
4、主要參考文獻(xiàn)：熟記一些必要的與本課題相關(guān)的專業(yè)書名，了解一些當(dāng)前最新的相關(guān)理論研究書籍。
五、研究方案（研究目標(biāo)、研究內(nèi)容、研究方法、研究過程、本課題擬解決的關(guān)鍵問題和特色創(chuàng)新之處。
1、研究目標(biāo)：明確具體簡潔、突出重點(diǎn)和特點(diǎn)；
2、研究內(nèi)容：全面詳細(xì)、規(guī)范周密。
常見的研究內(nèi)容包括：情報(bào)資料的研究，調(diào)查研究、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)研究等。
3、研究方法：合乎規(guī)范的專業(yè)術(shù)語，多種研究方法并用。
常見的研究方法包括：觀察法、調(diào)查法、實(shí)驗(yàn)法、文獻(xiàn)法、個案研究法、比較法、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法、實(shí)踐反思法、測量法、行動研究法、表列法與圖示法、內(nèi)容分析法等。
4、研究過程：寫清研究的起止時(shí)間，中間不能間斷；寫清每一階段的研究內(nèi)容及研究成果。
5、特色創(chuàng)新之處：突出重點(diǎn)，突出本課題與同類其它課題研究的不同之處。
六、完成研究的條件分析
突出研究人員在此課題研究中的'優(yōu)勢，如研究者的學(xué)歷、學(xué)力、研究能力和研究經(jīng)驗(yàn)、對本課題研究的適宜性、時(shí)間精力以及研究的便利性和經(jīng)濟(jì)物質(zhì)等其它優(yōu)勢條件。
七、成果形式（分階段寫明確）
1、準(zhǔn)備階段：情報(bào)資料匯編、現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)匯編；
2、實(shí)施階段；研究的資料和內(nèi)容匯編、研究過程中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)；
3、 總結(jié)階段：研究課題的結(jié)題報(bào)告及一些附帶的研究成果。
4、最終成果形式：本課題的結(jié)題報(bào)告
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鄉(xiāng)副鄉(xiāng)長述職報(bào)告我于====年==月從**市民族宗教事務(wù)局調(diào)入**鄉(xiāng)人民政府工作，歷任鄉(xiāng)黨委委員、副書記、副鄉(xiāng)長等職務(wù)?，F(xiàn)將近年以來的工作情況向黨組織作簡要匯報(bào)：幾年來，在鄉(xiāng)黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，在人大的監(jiān)督下，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全鄉(xiāng)各族人民，在全鄉(xiāng)廣大黨員、干部、群眾和機(jī)關(guān)全體干部職工的支持配合下，緊緊圍繞**鄉(xiāng)第九屆、第十屆人民政府提出的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展思路，進(jìn)一步解放思想、更新觀念、團(tuán)結(jié)協(xié)作、務(wù)實(shí)創(chuàng)新，大力調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，千方百計(jì)增加農(nóng)民收入，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，認(rèn)真履行自己的工作職責(zé)，為**鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)得到快速、健康的發(fā)展作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。一、主要工作回顧（一）加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高自身政治思想素質(zhì)和實(shí)際工作能力幾年來，我認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和江澤民提出的“三個代表”重要思想，學(xué)習(xí)和貫徹黨的十五大、十五屆三中、五中、六中及十六大精神，特別是黨在農(nóng)村的各項(xiàng)路線、方針、政策。積極學(xué)習(xí)政治理論和業(yè)務(wù)知識及法律法規(guī)，不斷提高自身綜合素質(zhì)，增強(qiáng)為人民群眾服務(wù)的本領(lǐng)，履行好黨委委員、副書記、副鄉(xiāng)長的職責(zé)。=、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，遵守各種規(guī)章制度。積極參加黨委會、民主生活會、黨政聯(lián)席會、黨委中心組學(xué)習(xí)及每周一的機(jī)關(guān)職工學(xué)習(xí)等，在工作頭緒多、任務(wù)重、難度大的情況下，還擠出時(shí)間自費(fèi)參加**市校外本科班（行政管理）的學(xué)習(xí)，并于====年完成學(xué)業(yè)，取得本科畢業(yè)文憑。=、認(rèn)真學(xué)習(xí)和帶頭實(shí)踐江澤民同志提出的“三個代表”重要思想。認(rèn)真學(xué)習(xí)和深刻領(lǐng)會“三個代表”的豐富內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì)、目的、方法和原則。在自身提高的同時(shí)，積極配合鄉(xiāng)黨委搞好本單位干部職工的學(xué)習(xí)教育，親自備課、查閱資料、結(jié)合本鄉(xiāng)實(shí)際情況，給全體干部職工上了一堂題為《用江澤民“三個代表”重要思想，加強(qiáng)**鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度》的專題講座。=、加強(qiáng)分管站所崗位責(zé)任制度教育，歷年均能較好完成市、鄉(xiāng)兩級政府下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。歷年來分管過農(nóng)辦、土地辦、計(jì)生辦、水利辦、農(nóng)經(jīng)站、農(nóng)科站、農(nóng)機(jī)站、獸醫(yī)站、煙草站、林業(yè)站等站所的工作，作為一個以農(nóng)業(yè)為主的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這些站所擔(dān)負(fù)著全鄉(xiāng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)建設(shè)工作，可以說掌握著全鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)命脈，如果不加強(qiáng)教育管理，目標(biāo)不明確，制度不規(guī)范，就會影響整個鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，農(nóng)民增收。所以我把加強(qiáng)干部職工教育，明確工作職責(zé)作為首要任務(wù)來抓，積極組織分管的干部職工進(jìn)行黨的基本路線、方針、政府及各種法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，貫徹執(zhí)行好鄉(xiāng)黨委、政府的發(fā)展思路、計(jì)劃、決定、決議；在鼓勵他們認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論和業(yè)務(wù)知識的同時(shí)，制定崗位目標(biāo)責(zé)任制，實(shí)行一般干部與站所負(fù)責(zé)人簽訂，站所負(fù)責(zé)人與我簽訂，層層簽訂，層層落實(shí)的工作機(jī)制，并把這些目標(biāo)責(zé)任打印裝框上墻，接受群眾的監(jiān)督（共編制==塊）。幾年來，在大家的支持配合下，超額完成鄉(xiāng)政府下達(dá)的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)總收入、農(nóng)民人均純收入、年內(nèi)肥豬出欄、農(nóng)業(yè)稅收、糧經(jīng)比例、兩糧入庫、計(jì)劃生育“三術(shù)”率等各項(xiàng)指標(biāo)，為**鄉(xiāng)完成市委、市政府下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)盡了應(yīng)有的力量。（二）加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整=、加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的首要條件。**鄉(xiāng)雖有“九個龍?zhí)度龡l河、天干三年餓不著”的美稱，但水資源都處于凹處，必須利用泵站進(jìn)行耕地灌溉。在歷屆黨委、政府的努力下，目前全鄉(xiāng)有==寸泵站=個，=—=寸泵站=個。加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，是我當(dāng)任副鄉(xiāng)長以來的首要工作，配合水利部門擬定***鄉(xiāng)“十五年水利建設(shè)規(guī)劃”，逐年逐步實(shí)施。在鄉(xiāng)政府財(cái)力十分困難的情況下，采取向上爭取、自身擠壓、群眾集資的辦法，進(jìn)行水利設(shè)施的修復(fù)和完善，保證農(nóng)田用水，改善群眾生活用水。幾年來，共投資===多萬元，解決了三個苗族村寨和***村人畜飲水工程；積極配合市農(nóng)牧局爭取省農(nóng)牧廳的項(xiàng)目，通過努力，在**村實(shí)施===畝現(xiàn)代農(nóng)業(yè)（電腦控制）噴灌工程等等，這些水利設(shè)施的修復(fù)與完善，為我鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，增加農(nóng)民收入奠定了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。=、把產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，增加農(nóng)民收入作為自己本職工作的重要環(huán)節(jié)來抓。**鄉(xiāng)純屬農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)，圍繞種養(yǎng)兩種行業(yè)進(jìn)行調(diào)整，增加農(nóng)民收入。①種植業(yè)調(diào)整。以“兩種“制種為主，發(fā)展多種經(jīng)濟(jì)作物。以前的經(jīng)濟(jì)作物只有甘蔗、烤煙等單純的農(nóng)副產(chǎn)品，但在甘蔗價(jià)格下跌、糖廠打白條、烤煙雙控的情況下，如何調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，增加農(nóng)民收入是我工作中的重中之重。第一年，我采用試種的方法，在**村試種玉米制種===畝，在試種成功的基礎(chǔ)上，第二年在全鄉(xiāng)推廣冬季玉米制種====畝。當(dāng)時(shí)廣大農(nóng)民群眾很擔(dān)心會失敗，推廣難度很大。我廣泛宣傳、認(rèn)真開展種植培訓(xùn)，采取公司、政府、農(nóng)戶三方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的辦法，即公司賒銷種子，政府墊農(nóng)藥、化肥款，農(nóng)戶出勞力，積極引導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)行玉米制種。為了保證農(nóng)藥、化肥資金到位，我親自向信用社以個人貸款的方式貸款=萬元（以自己的房產(chǎn)證作抵押）。購買農(nóng)藥、化肥提供給群眾，風(fēng)險(xiǎn)與群眾共承擔(dān)。通過辛勤的工作和廣大群眾的努力，當(dāng)年僅憑此項(xiàng)項(xiàng)目收入就達(dá)===萬元。四年來共推廣玉米制種=====多畝，增加農(nóng)民收入=====多萬元，僅====年人均===元收入，戶均====元收入。除此之外，還與**公司簽訂合同，試種蕃茄制種==畝，產(chǎn)值==.=萬元，平均畝產(chǎn)====多元，試
實(shí)習(xí)方向：道路與橋梁工程? 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：湖北省武漢市? 實(shí)習(xí)時(shí)間：3.21—3.25? 指導(dǎo)老師：王書法/高睿? 實(shí)習(xí)學(xué)生：呂偉/01203班/200131550072? 一、實(shí)習(xí)目的? 畢業(yè)實(shí)習(xí)是整個畢業(yè)設(shè)計(jì)教學(xué)計(jì)劃中的一個有機(jī)組成部分，是土木工程專業(yè)的一個重要的實(shí)踐性叫許耳環(huán)界。通過組織參觀和聽取一些專題技術(shù)報(bào)告，收集一些與畢業(yè)設(shè)計(jì)課題有關(guān)的資料和素材，為順利完成畢業(yè)設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。通過實(shí)習(xí)，應(yīng)達(dá)到以下目的：? 1、了解一般工業(yè)與民用建筑或道橋工程的整個設(shè)計(jì)過程；? 2、了解建筑物的總平面布置、建筑分類及功能作用、結(jié)構(gòu)類型及特點(diǎn)、結(jié)構(gòu)構(gòu)件的布置及荷載傳遞路線、主要節(jié)點(diǎn)的細(xì)部構(gòu)造和處理方法等；? 3、了解建筑物的施工方法；? 4、了解建筑、結(jié)構(gòu)、施工之間的相互關(guān)系；? 5、了解建筑結(jié)構(gòu)領(lǐng)域的最新動態(tài)和發(fā)展方向。? 二、實(shí)習(xí)方式、地點(diǎn)及內(nèi)容? 按照道路與橋梁工程教研室的實(shí)習(xí)計(jì)劃和日程安排，我們進(jìn)行了為期五天的畢業(yè)實(shí)習(xí)，先后輾轉(zhuǎn)于武漢天興洲大橋施工現(xiàn)場和武漢輕軌沿線各站，其具體實(shí)習(xí)方式與地點(diǎn)列表如下：? 日期?星期?方式?地點(diǎn)? 3.21?一?觀摩短片?武大工學(xué)部主教? 3.22?二?現(xiàn)場考察?天興洲大橋施工現(xiàn)場? 3.23?三?技術(shù)報(bào)告?天興洲大橋施工辦公室? 3.24?四?現(xiàn)場考察?武漢輕軌沿線? 3.25?五?專題講座?武大工學(xué)部主教? ? Ａ、短片觀摩? 上午，我們主要觀看一些跨海、跨江、跨河的道路與橋梁工程的實(shí)例錄象，對施工工藝和流程進(jìn)行簡單回顧。其一，臺灣省高雄至淡水高速公路的規(guī)劃設(shè)計(jì)。該工程通過平面圖演示，介紹了各中點(diǎn)城市的位置及沿途的地形地貌和各支路的連接，考慮了沿島高速公路網(wǎng)的建設(shè)與之連接，在環(huán)境保護(hù)上表現(xiàn)也甚為突出——特意聘請了動植物專家對該工程在建設(shè)過程中和完工后對環(huán)境的影響進(jìn)行了評估和檢測，并將其研究成果考慮到設(shè)計(jì)規(guī)劃中去。這在國內(nèi)所做力度明顯不夠。之后，我們陸續(xù)接觸了美國等多國道路施工及拱橋施工實(shí)錄，對路橋新工藝和新技術(shù)有了初步了解。 ? 下午，我們繼續(xù)觀摩幻燈片，其中陽邏公路長江大橋的施工流程以動態(tài)逼真的三維動畫模擬展示，學(xué)習(xí)效果明顯；此后原版演示日本東北新干線工程和泰國某大型公路橋梁的施工，雖存在一定的語言障礙，但因畫面詳細(xì)系統(tǒng)且反復(fù)播映，仍較好地達(dá)到認(rèn)知、學(xué)習(xí)，思考等多重目的。? 下面依次對上述三項(xiàng)工程的施工作一些簡單介紹：? 1、陽邏大橋體系為懸索橋。目前正在施工的江蘇潤揚(yáng)長江大橋跨徑達(dá)1490米，為世界上第三大跨度懸索橋。懸索橋的特點(diǎn)是能夠跨越其他橋型無與倫比的特大跨度，且因受力簡單明了，成卷的鋼攬易于運(yùn)輸，在將纜索架設(shè)完成后，能形成一個強(qiáng)大穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)支承系統(tǒng)，施工過程中的風(fēng)險(xiǎn)相對較小。而幻燈出來的陽邏大橋具體施工工序如下：? ⑴ 工作面地表處理；? ⑵ 開挖槽段施工；? ⑶ 北錨碇施工；? ⑷ 索塔施工；? ⑸ 立模澆筑混凝土塔柱；? ⑹ 主橋纜索系統(tǒng)安裝和橋體節(jié)段安裝。? 因陽邏大橋南北岸的土質(zhì)不同，決定了其施工方案迥異，其中一側(cè)土質(zhì)較好，可直接開挖；另一側(cè)屬砂質(zhì)淤泥土質(zhì)，應(yīng)在鋪錠的開挖外徑向下開挖填筑混凝土，做護(hù)壁，尤其需要注意的是工序⑵和工序⑸，前者從上往下挖槽澆注混凝土，可防止坍塌；后者因?yàn)榇篌w積混凝土施工，水化熱過大引起溫度應(yīng)變，要注意控制。? 2、日本東北新干線工程? 經(jīng)介紹，日本東北新干線工程采用的是移動模架施工法。其方法是使用移動式的腳手架和裝配式的模扳，在橋上逐孔澆筑施工。它由承重梁、導(dǎo)梁、臺車、橋墩托架和模架等構(gòu)件組成。在箱形梁兩側(cè)各設(shè)置一根承重梁，用于支承模架和承受施工重力。導(dǎo)重梁的長度要大于橋梁跨徑，澆筑混凝土?xí)r承重梁支承在橋墩托架上。導(dǎo)梁主要用于運(yùn)送承重梁和活動模架，因此，需要有大于兩倍橋梁跨徑的長度。當(dāng)一孔梁的施工完成后便進(jìn)行脫模卸架，由前方臺車和后方臺車在導(dǎo)梁和已完成的橋梁上面，將承重梁和活動模架運(yùn)送至下一橋孔。承重梁就位后，再將導(dǎo)梁向前移動。? 3、泰國某大型公路高架橋施工? 通過幻燈片對施工現(xiàn)場長時(shí)間的顯示和詳細(xì)介紹，該橋梁墩臺為現(xiàn)場澆筑，其橋體梁段為工廠預(yù)制。其優(yōu)點(diǎn)是橋梁的上下部結(jié)構(gòu)可以平行施工，使工期大大縮短，且無須在高空進(jìn)行構(gòu)件制作，質(zhì)量容易控制，可以集中在一處成批生產(chǎn)，從而降低工程成本；而缺點(diǎn)是：需要大型的起吊運(yùn)輸設(shè)備，由于在構(gòu)件與構(gòu)件之間存在拼接縱縫，顯然，拼接構(gòu)件的整體工作性能就不如就地澆筑法。? B、天興洲大橋? 1、工程概況? 武漢天興洲公鐵兩用長江大橋位于青山區(qū)至漢口諶家磯一線，距上游的武漢長江二橋約9.5公里。為國家“十五”重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，由湖北省和鐵道部合作建設(shè)。大橋于2004年9月28日正式開工建設(shè)，合同交工日期為2008年8月31日。? 武漢天興洲公鐵兩用長江大橋全長4657.1米，由青山岸向漢口岸方向孔跨布置為15孔40.7米箱梁+（98+196+504+196+98）米鋼桁梁斜拉橋+62孔40.7米箱梁+（54.2+2×80+54.2）米混凝土連續(xù)箱梁+4孔40.7米箱梁。其中公鐵合建部分長2842.1米，由中鐵大橋局集團(tuán)有限公司承建。? 2、主橋結(jié)構(gòu)? 武漢天興洲公鐵兩用長江大橋主橋?yàn)椋?8+196+504+196+98）米雙塔三索面鋼桁梁斜拉橋，長1092米。上層公路6車道，橋面寬27米；下層鐵路按四線設(shè)計(jì)，其中兩線I級干線，兩線客運(yùn)專線。主梁為板桁結(jié)合鋼桁梁，N型桁架，三片主桁，桁寬2×15米，桁高15.2米，節(jié)間長度14米。主塔采用混凝土結(jié)構(gòu)，倒Y形，承臺以上高度188.5米。主塔兩側(cè)各有3×16根鍍鋅平行鋼絲斜拉索，索最大截面為451φ7毫米，最大索力約1250噸。主塔基礎(chǔ)約采用φ3.4米鉆孔灌注樁，2號墩32根，3號墩40根，承臺采用雙壁鋼吊箱圍堰施工。該橋集新技術(shù)、新結(jié)構(gòu)、新工藝、新設(shè)備“四新”技術(shù)于一身，是我國建設(shè)新水平的標(biāo)志性工程。? 3、工程創(chuàng)新點(diǎn)與特點(diǎn)? ⑴ 主橋跨度大：大橋斜拉橋主跨504米為世界共類橋梁跨度之首。? ⑵ 橋梁荷載重：該橋是世界上第一座按四線鐵路修建的公鐵兩用斜拉橋，可以同時(shí)承載2萬噸的荷載，是世界上荷載量最大的公鐵兩用橋。? ⑶ 設(shè)計(jì)速度高：此橋是我國第一座鐵路客運(yùn)專線的大跨度斜拉橋，客運(yùn)專線設(shè)計(jì)速度200公里/小時(shí)，按250公里/小時(shí)作動力仿真設(shè)計(jì)。? ⑷ 結(jié)構(gòu)型式新：大橋首次采用三片主桁、三索面的新型結(jié)構(gòu)形式；公路橋面采用正交異性板或混凝土與鋼桁結(jié)合體系，鐵路橋面系采用混凝土與鋼桁結(jié)合體系；主塔上設(shè)有約束梁體縱向位移的大噸位液壓阻尼裝置。? ⑸ 施工工藝新：2號主塔墩基礎(chǔ)首次采用巨型雙壁鋼吊箱圍堰整體浮運(yùn)錨墩預(yù)應(yīng)力精確定位新工藝；3號主塔墩基礎(chǔ)采用巨型雙壁鋼吊箱圍堰整體浮運(yùn)重型錨碇定位施工工藝；首次研制扭矩30tm動力頭鉆機(jī)用于φ3.4米大直徑鉆孔樁施工。? ⑹ 施工難度大：平面尺寸長70米×寬44米的巨型雙壁鋼吊箱圍堰工廠整體制造橫向下水浮運(yùn)定位施工難度大，工藝要求高，居同類工程之首；圍堰平面定位精度在5厘米內(nèi)，鋼護(hù)筒垂直度在1/500內(nèi)；φ3.4米大直徑鉆孔樁在軟硬膠結(jié)不均礫巖中施工；16000方承臺大體積混凝土施工與控制；新型三主桁制造架設(shè)及新型板桁組合結(jié)構(gòu)施工精度高、工藝要求嚴(yán)、施工難度大；截面451φ7毫米長271米鍍鋅平行鋼絲斜拉索制造與安裝；188.5米高主塔垂直度及斜拉索索道管空間定位施工控制；自重2×1300噸大噸位箱梁整體現(xiàn)澆施工。? ４、天興洲公鐵兩用長江大橋正橋關(guān)鍵技術(shù)研究實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目由17個精簡為下列10個，分別為：? ⑴ 動力特性分析及四線路鐵路活載加載標(biāo)準(zhǔn)研究;? ⑵ 抗震分析及大噸位液壓阻尼裝置研究；? ⑶ 抗風(fēng)性能及模擬實(shí)驗(yàn)研究； ⑷ 鐵路混凝土與鋼桁結(jié)合橋面系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)研究；? ⑸ 三主桁斜拉橋空間結(jié)構(gòu)行為及穩(wěn)定分析研究；? ⑹ 結(jié)構(gòu)構(gòu)造疲勞性能實(shí)驗(yàn)研究；? ⑺ 典型節(jié)點(diǎn)大比例模型實(shí)驗(yàn)研究；? ⑻ 大位移軌道溫度伸縮調(diào)節(jié)器與梁端軌道伸縮裝置研制；? ⑼ 大噸位，大位移支座研制；? ⑽ 施工及制造新技術(shù)實(shí)驗(yàn)研究。? 我們主要考察３號主橋墩的施工，如前所述，3號主塔墩基礎(chǔ)采用巨型雙壁鋼吊箱圍堰整體浮運(yùn)重型錨碇定位施工工藝，采用40根φ3.4米鉆孔灌注樁，樁長80.4米，成孔深度達(dá)101米—102米，抵達(dá)地下巖基，屬端承樁。因成孔深度和孔徑都屬全國之最，中鐵大橋局專門組織技術(shù)公關(guān)小組，首次研制出扭矩30tm動力頭鉆機(jī)用于φ3.4米大直徑鉆孔樁施工。? 實(shí)習(xí)第三天，張總給我們做了含金量頗高的技術(shù)報(bào)告，最后他送我們用意良深的一席話：對于橋梁技術(shù)，永遠(yuǎn)不要滿足。是鞭策，也是激勵，其應(yīng)是每一個橋梁設(shè)計(jì)人員和施工人員堅(jiān)持不懈的理想和追求。? C、武漢市軌道交通? 第二站，我們參觀的是總投資21.99億的武漢輕軌一期工程。該工程全長10.234公里，沿途設(shè)宗關(guān)、太平洋等10個站點(diǎn)。2004年7月建成并投入使用，初期配備12列車，每輛列車有4節(jié)車廂，公可載客950—1200人。設(shè)
事實(shí)真相，判明問題的原因和性質(zhì)，確定造成的危害，并提出解決問題的途徑和建議，為問題的最后處理提供依據(jù)，也為其他有關(guān)方面提供參考和借鑒的一種調(diào)查報(bào)告。寫法調(diào)查報(bào)告一般由標(biāo)題和正文兩部分組成。（一）標(biāo)題。標(biāo)題可以有兩種寫法。一種。
事故、失誤報(bào)告管理規(guī)定名詞解釋：事故——事件發(fā)生時(shí)可能或已經(jīng)造成物資損壞、財(cái)產(chǎn)損壞、人員傷亡，并且引發(fā)或有可能引發(fā)生產(chǎn)安全、消防安全、道路交通安全、公共治安安全等事件。失誤——事件發(fā)生是因?yàn)閷ぷ鲘徫徊涣私饣蜇?zé)任心不夠，或其他原。
你下面加熱管上沒扣盤！一般都會是這樣的！是從你把要烤制的食物放進(jìn)烤箱里的時(shí)候，開始計(jì)時(shí)的~報(bào)告怎么寫一、報(bào)告的概念報(bào)告適用于向上級機(jī)關(guān)匯報(bào)工作、反映情況、提出意見或者建議，答復(fù)上級機(jī)關(guān)的詢問。報(bào)告屬上行文，一般產(chǎn)生于事后和事。
報(bào)告怎么寫一、報(bào)告的概念報(bào)告適用于向上級機(jī)關(guān)匯報(bào)工作、反映情況、提出意見或者建議，答復(fù)上級機(jī)關(guān)的詢問。報(bào)告屬上行文，一般產(chǎn)生于事后和事情過程中。二、報(bào)告的種類綜合性報(bào)告。是將全面工作或一個階段許多方面的工作綜合起來寫成的報(bào)。
情況報(bào)告情況報(bào)告一、概念情況報(bào)告是指向上級機(jī)關(guān)反映某種臨時(shí)性情況、事故的報(bào)告。二、特點(diǎn)1．情況報(bào)告一般是正常工作運(yùn)轉(zhuǎn)中出現(xiàn)的新情況新問題，特別是突發(fā)事件、特殊情況、意外事故、個別問題的處理情況，需要向上級機(jī)關(guān)報(bào)告的。2．情況。
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宜未雨綢而繆，毋臨竭而掘井。在日常的學(xué)習(xí)工作中，幼兒園教師都會提前準(zhǔn)備一些能用到的資料。資料通常是指書籍、報(bào)刊、圖表、圖片等。有了資料，這樣接下來工作才會更上一層樓！那么，想必你在找可以用得到的幼師資料吧？經(jīng)過搜索和整理，小編為大家呈上關(guān)于霧霾的實(shí)踐報(bào)告精品五篇，為防遺忘，建議你收藏本頁！
很榮幸能有這么個機(jī)會進(jìn)行這樣的一次社會實(shí)踐，XX年2月22號，我去了位于xx市xx區(qū)的xx鐵礦，到哪里進(jìn)行了一次很簡單的參觀和了解，對這座礦山的歷史，發(fā)展，現(xiàn)狀和它的未來發(fā)展有了一定的了解。說實(shí)話，我對這座礦山有份特殊的感情，因?yàn)槲覐男∩钤谶@座礦山的周圍，直到上了小學(xué)才來到市里，我的一些親屬也有在那曾經(jīng)工作的經(jīng)歷，有的正在那里工作。這個地方很有意思，它的全名是xx鐵礦，之所以叫這個名字，是因?yàn)樗牡乩砦恢门c它的名字完全相符，到了這里，你環(huán)顧四周，全是山，山中自然也都是鐵礦嘍。
說實(shí)話，這些年，xx鐵礦真的發(fā)生了巨大的變化，無論從生產(chǎn)還是工作環(huán)境都有極大的進(jìn)步。那么下面我就講講從那里看到的和了解到的吧。
它的位置
xx鐵礦始建于1960年8月，是xx生產(chǎn)磁礦石原料的主要基地，隸屬于xx集團(tuán)礦業(yè)公司，是國家中直企業(yè)所屬生產(chǎn)單位，是現(xiàn)代機(jī)械化采掘的大型露天鐵礦山。xx鐵礦位于國家4a級旅游區(qū)xx腳下，位于xx市xx鐵礦位于xx市東南16公里。
它的規(guī)模
設(shè)有穿爆、采礦車間、汽運(yùn)車間、鐵運(yùn)車間、破碎車間、工務(wù)車間6個主體生產(chǎn)車間和動力車間、檢修車間2個輔助生產(chǎn)車間，礦管理部門有生產(chǎn)技術(shù)部、設(shè)備部、綜合管理部、黨委工作部和礦工會。8ws設(shè)備管理大視野
xx鐵礦現(xiàn)有職工1080人，主要設(shè)備總計(jì)166臺，生產(chǎn)規(guī)模為采剝總量1200萬噸，生產(chǎn)礦石260萬噸。礦山主要生產(chǎn)工藝以牙輪鉆機(jī)鉆孔、中孔爆破、大型挖掘機(jī)采裝、大型生產(chǎn)汽車倒裝、準(zhǔn)軌鐵路運(yùn)輸和礦石破碎等主要環(huán)節(jié)形成完整的生產(chǎn)工藝流程，破碎后的鐵礦石（產(chǎn)品），以準(zhǔn)軌鐵路運(yùn)輸方式輸送給大孤山球團(tuán)廠
采礦現(xiàn)場
在那里我還了解到他們的發(fā)現(xiàn)觀點(diǎn)，很簡練，卻很務(wù)實(shí)，我想，這就應(yīng)該是他們不斷發(fā)展和壯大的基礎(chǔ)和動力，即：
想：推進(jìn)策劃，改善空間大。
做：效果不錯，文件記錄弱。
精：領(lǐng)導(dǎo)務(wù)實(shí)，八年磨劍亮
從這樣簡嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳡顟B(tài)中我們不難看出任何事情的成功都是有原因的
我的舅舅就工作在那里，我從他的言語中就能看出來身為一個眼礦人的驕傲，是啊，正是這種不斷提升的自豪感，才能使這個老牌鐵礦在新世紀(jì)中發(fā)揮它更大的優(yōu)勢。
在這樣短短不到一天的時(shí)間里，我明白了很多，工作和我們學(xué)習(xí)也是一樣的，無論何時(shí)何地，都不能忘了自己的本，做任何事情都要有創(chuàng)新和堅(jiān)持，只有具備了以上的兩點(diǎn)，才有可能成功。我希望以后能再次有這樣的機(jī)會來到這里，那時(shí)候也許這里有發(fā)生了不可思議的變化！
很高興有機(jī)會到xx鐵礦來參觀，這是我第一次參觀如此大的鐵礦，我感到很榮幸。對于我學(xué)習(xí)化工專業(yè)的學(xué)生來說，可以到這樣的單位來參觀學(xué)習(xí)是一個很難得的機(jī)會。剛來到xx鐵礦，我被這宏偉的氣勢感染了，并且震驚了，在參觀過程中，我對礦山的歷史有了一定的了解，鐵礦山名字的由來很顯而易見，是根據(jù)它的地理位置而命名的，它的全名是xx鐵礦，之所以叫這個名字，是因?yàn)樗牡乩砦恢门c它的名字完全相符，到了這里，你環(huán)顧四周，全是山，山中自然也都是鐵礦嘍。
在去xx鐵礦之前我在網(wǎng)上查到了它，當(dāng)通過一張張圖片和眼前的氣勢，鐵礦山讓我看到了他的變化，他的成長，在短短的幾年里，他發(fā)生了巨大的變化，無論從生產(chǎn)還是工作環(huán)境都有極大的進(jìn)步。
在此以前，xx鐵礦始建于1960年8月，是xx生產(chǎn)磁礦石原料的主要基地，隸屬于xx集團(tuán)礦業(yè)公司，是國家中直企業(yè)所屬生產(chǎn)單位，是現(xiàn)代機(jī)械化采掘的大型露天鐵礦山。xx鐵礦位于國家4a級旅游區(qū)xx腳下，位于xx市xx鐵礦位于xx市東南16公里。設(shè)有穿爆車間、采礦車間、汽運(yùn)車間、鐵運(yùn)車間、破碎車間、工務(wù)車間6個主體生產(chǎn)車間和動力車間、檢修車間2個輔助生產(chǎn)車間，礦管理部門有生產(chǎn)技術(shù)部、設(shè)備部、綜合管理部、黨委工作部和礦工會。8ws設(shè)備管理大視野。xx鐵礦現(xiàn)有職工1080人，主要設(shè)備總計(jì)166臺，生產(chǎn)規(guī)模為采剝總量1200萬噸，生產(chǎn)礦石260萬噸。礦山主要生產(chǎn)工藝以牙輪鉆機(jī)鉆孔、中孔爆破、大型挖掘機(jī)采裝、大型生產(chǎn)汽車倒裝、準(zhǔn)軌鐵路運(yùn)輸和礦石破碎等主要環(huán)節(jié)形成完整的生產(chǎn)工藝流程，破碎后的鐵礦石（產(chǎn)品），以準(zhǔn)軌鐵路運(yùn)輸方式輸送給大孤山球團(tuán)廠。
現(xiàn)在他有了巨大的變化，局礦山的工人介紹，20xx年1月18日，xx礦業(yè)公司大孤山鐵礦擴(kuò)建工程順利開工。這意味著xx主礦體將增加2600萬噸優(yōu)質(zhì)磁鐵礦，為xx可持續(xù)發(fā)展提供資源保障。
鋼鐵產(chǎn)量高速增長，對鐵礦石的需求量越來越大。xx自有礦山資源雖然解決了原料問題，但幾十 年的生產(chǎn)消耗，鐵礦石資源也越來越緊張。為落實(shí)xx資源保障戰(zhàn)略，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，xx礦業(yè)公司堅(jiān)持主礦生產(chǎn)與擴(kuò)建工程雙線并進(jìn)原則，科學(xué)采掘，穩(wěn)步開發(fā)。
xx鐵礦資源豐富集中、儲量大、質(zhì)量優(yōu)，但不可再生。xx地區(qū)目前鐵礦保有資源總量74億噸。xx主要鐵礦如東xx、大孤山等均處于礦山開采后期階段，生產(chǎn)能力逐年下降。按xx地區(qū)年產(chǎn)1800萬噸計(jì)算，xx境內(nèi)可采鐵礦資源只可考慮40余年。如鋼產(chǎn)量遞增，加上無序開采，用不上二三十年鐵礦資源即將面臨枯竭危險(xiǎn)。
雖然說在未來的幾十年里，礦山也許面臨著枯竭的危險(xiǎn)，但是我相信在它近百年為xx人民奉獻(xiàn)上。我們不得不向他深深的鞠躬！向他表示深深的感謝！他是偉大的，她哺育了xx，也同樣哺育了xx人民。
這次參觀我受益匪淺，在此期間，我不僅看到了鐵礦人的不易，也看到了鐵礦的發(fā)展，xx的發(fā)展，祖國的發(fā)展！他教會我的不僅僅是我看到了什么，更多的是我學(xué)會了什么，懂得了什么，祖國在發(fā)展，發(fā)展中的祖國更需要我們。作為祖國的新生力量，我們需要的不僅僅是全力以赴，而是竭盡全力。我們是90后的第一批，社會上對于90后得質(zhì)疑越來越多，我們需要用我們自己的實(shí)際行動來證明，祖國的未來有我們會更加強(qiáng)大?。?/p>
又是一年春來到，正是游子返鄉(xiāng)時(shí)。在我國，有這樣的一個特殊的群體，他們在城市的角落中游走，做著城市中最臟，最苦，最累的工作，正值返鄉(xiāng)團(tuán)圓之際，大連理工大學(xué)赴大連辛寨子實(shí)踐團(tuán)開展了“校內(nèi)宣傳號召返鄉(xiāng)列車與農(nóng)民工共享座位”、“實(shí)地走訪調(diào)研農(nóng)民工”、“歸鄉(xiāng)農(nóng)民工家庭走訪”系列活動，努力發(fā)現(xiàn)農(nóng)民工返鄉(xiāng)中的問題，實(shí)實(shí)在在為農(nóng)民工做一點(diǎn)事情。
學(xué)校放假前夕，實(shí)踐團(tuán)的同學(xué)們在校內(nèi)搭設(shè)帳篷，在校內(nèi)人流高峰期采用發(fā)傳單，向大家科普農(nóng)民工團(tuán)體票相關(guān)的知識。大家滿懷激情地在印制“愿意共享座位”的條幅上簽上了自己的名字，不少同學(xué)表示自己愿意在列車上與農(nóng)民工兄弟共享座位，本次活動受到了同學(xué)們的一致好評。
春節(jié)前夕，實(shí)踐隊(duì)員們走上大連辛寨子廣場，針對農(nóng)民工返鄉(xiāng)問題展開調(diào)研。實(shí)踐隊(duì)員的到來為再此等候的農(nóng)民工兄弟帶來了一陣溫暖，他們熱情的與實(shí)踐隊(duì)員進(jìn)行交談并填寫調(diào)查問卷，對于大學(xué)生這種主動接觸社會表示贊賞，
調(diào)研結(jié)束時(shí)，實(shí)踐隊(duì)員送上提前準(zhǔn)備的手套，并合影留念。
根據(jù)回收的調(diào)查問卷可以看出，農(nóng)民工的返鄉(xiāng)的方式基本都是依靠火車，而他們的購票方式89。7%是通過親自去火車站售票廳排隊(duì)購票，我們發(fā)現(xiàn)大家都對于網(wǎng)絡(luò)購票的方便快捷表示認(rèn)可，但是他們由于自身接觸電腦知識很少，而且由于工作原因無法提前確定返鄉(xiāng)具體時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)購票對于他們來說還是很難的一件事情。此外，我們發(fā)現(xiàn)被調(diào)查的農(nóng)民工中53。8%的人對于這一年的收入表示滿意，并且82。1%的農(nóng)民工為家人準(zhǔn)備了春節(jié)禮物，被調(diào)查的農(nóng)民工都表示春節(jié)過后會再次出來打工。
春節(jié)過后，實(shí)踐隊(duì)員根據(jù)自身情況，走訪了農(nóng)民工家庭，傾聽農(nóng)民工兄弟在返鄉(xiāng)的路上發(fā)生的故事，聽他們講訴就返鄉(xiāng)有什么看法。居住在遼寧大石橋市，在外地打工的農(nóng)民工李大哥告訴我們，回家的路再難，春節(jié)都會回來，不怕路途遠(yuǎn)，最怕的是自己一年沒有掙到錢，只有拿著錢自己才覺得有臉面見自己的家人。
實(shí)踐系列活動在隊(duì)員們的奔走與傾聽中結(jié)束了，與農(nóng)民工兄弟的接觸給了我們很多的溫暖與感觸。盡管他們建起的高樓或許自己無法住入，盡管他們種下的花草樹木裝扮了別人的家園，但是他們還是用心去愛這個城市，希望社會各界攜手努力，為農(nóng)民工兄弟提供更加公平的待遇與溫暖的呵護(hù)，我們相信，明天他們的生活會更美好。
在這個店里面，從十幾歲的同事到四五十歲的同事都有，做事認(rèn)真的，喜歡說大話的，都被我遇見了，而且和他們在一起還能生活的很融洽。還遇見了和我一樣在校的學(xué)生，包括客戶在內(nèi)各種形形色色的人，讓我學(xué)到了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)，如何讓別人相信你，讓自己的話自己的行為得到別人的認(rèn)可。
雖說我做的這個工作是服務(wù)行業(yè)，但是我們的主管教了我們?nèi)绾巫鰻I銷這方面的知識。這一個月多月下來，感覺做服務(wù)行業(yè)就是態(tài)度好、信譽(yù)好、細(xì)心、速度還要快還要做的讓客戶滿意、還要能留住客戶讓他經(jīng)常來這個地方做車的美容!關(guān)于營銷方面，我的主管和我說過，我也細(xì)心的聽到了一些，主要是：了解所賣的產(chǎn)品，把你所賣的產(chǎn)品介紹給客戶，讓客戶接受并買你的產(chǎn)品，使客戶覺得他買了你的產(chǎn)品他賺了付出去錢得到了應(yīng)有的價(jià)值了。也不否定里面存在一些忽悠的成分，但是再怎么忽悠也要讓客戶覺得自己賺了，覺得自己付這個錢值得!然而，在做汽車美容這個方面也要注意不能讓別人敲詐了，畢竟社會上面什么人都有，有些不規(guī)矩的人就是喜歡用這個對你的公司或者是個人進(jìn)行敲詐勒索。
回想一下，我這一個多月所經(jīng)歷的。記得7月3號剛到這個店的時(shí)候，我就去熟悉了一下環(huán)境，畢竟不熟悉環(huán)境的話對于做這個工作困難還是有點(diǎn)。
上班的第一天就是在洗車房里面待著，一洗車就是半天，對于我一個還在學(xué)校里面的學(xué)生來說，洗了半天車肯定是累的，而主管也考慮了這個事情，下午就安排我到外面擦車了。一個三十多歲的中年老大哥負(fù)責(zé)指導(dǎo)我工作，剛開始洗的時(shí)候，肯定是洗不干凈的，老大哥同事總是在邊上告訴我哪個地方需要洗的仔細(xì)，哪些地方一帶而過就可以了，在擦車的時(shí)候也是如此!以后的每天都是過著擦車洗車的生活，期間我們的主管給我開過會，給我們制定了一個標(biāo)準(zhǔn)的洗車方法，給我們安排過值日排班表，有洗車間的衛(wèi)生美容間的衛(wèi)生、衛(wèi)生間的衛(wèi)生、擦車毛巾的清洗!這個店主要是以洗車為主，汽車美容有客戶來做的時(shí)候還是做美容為主。
記得，有一次來了一輛路虎過來做大美，同事叫我一起去給他幫忙，幫忙的同時(shí)我學(xué)會了鋼圈的清洗、發(fā)動機(jī)引擎的清洗、汽車漆面抹泥、汽車內(nèi)飾清洗、漆面打蠟、車玻璃的推蠟、而漆面的拋光我不是特別的熟練，害怕把車漆給打穿了!而這些汽車的美容，也不只是在這一輛路虎的身上學(xué)到的，而是做過好幾輛車之后掌握的。我們的主管之后給我們開會時(shí)候說的最多的還是向顧客推銷洗車卡、汽車美容會員卡，前提條件是必須把車洗干凈，這樣才有機(jī)會和客戶交談，不把車洗干凈的話你根本沒有機(jī)會和客戶交談。
記得有一天早上我站在店外面，來了一位開著奔馳s350l的車主主動像我問起了洗車卡這面的問題，而我細(xì)心的為他解答，果然在我的回答之下這位大方的車主辦理了一張1580的會員卡，當(dāng)時(shí)我很是興奮。這是我在這個店里面辦理出去的第一張會員卡，后來直到我辭職離開店這段時(shí)間里只賣出去過500和200幾張洗車卡，當(dāng)然推出去卡會有5%的提成。每天洗車擦車都是在室外，頭頂烈日，遇到周末洗車高峰的時(shí)候，忙的都不能休息，一整天都在洗車擦車。
但是，遇到陰雨天氣的時(shí)候，閑的讓人很無聊。這個大概就是工作的乏味之處吧!我深深的體會到了，賺錢不是那么容易的，而我們在學(xué)校大手大腳的消費(fèi)著父母賺來的幸苦錢，現(xiàn)在想起來真的不應(yīng)該那么大手大腳的花父母給個月所給的生活費(fèi)，這就是暑期社會實(shí)踐的必要性吧!
其實(shí)，暑期社會實(shí)踐是每一個大學(xué)畢業(yè)生要走的一段經(jīng)歷吧!它使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
為了豐富假期生活，鍛煉自己的社會實(shí)踐能力，我選擇了去工廠打工?；叵脒@假期中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，值得深思、懷念的太多太多，有汗水，有歡笑，有挫折，然而更多的是滿載的收獲。
此次暑期社會實(shí)踐我選擇了和我專業(yè)相關(guān)的“南通蘇宇化工設(shè)備制造有限公司”來工作。公司位于南通九華開發(fā)區(qū)，它是生產(chǎn)各種不透性石墨設(shè)備的專業(yè)廠家。公司技術(shù)力量雄厚，生產(chǎn)設(shè)備齊全，并有先進(jìn)的管理體系，對質(zhì)量的控制嚴(yán)格，已獲得AAA級資信等級。公司主要生產(chǎn)各式石墨換熱器、石墨吸收器、石墨交換器等
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹趯⒔粋€多月實(shí)踐過程中，我深深的感受到所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時(shí)間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知道所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這些與實(shí)踐還有一段距離。 哲人說：“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。”理論要回到社會實(shí)踐中去運(yùn)用，想事情辦事情一切從實(shí)際出發(fā)，使主觀符合客觀。認(rèn)識客觀事物，要實(shí)現(xiàn)兩次飛躍，從感性認(rèn)識到理性認(rèn)識是認(rèn)識事物的第一次飛躍，而從理性回到實(shí)踐是第二次飛躍。所以實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在當(dāng)今的大學(xué)生，社會無時(shí)無刻不在發(fā)生日新月異的變化，而參加社會實(shí)踐更顯得重要，實(shí)踐的能力強(qiáng)弱，決定著日后工作的好壞。
因此，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯。這種要求是我們在課堂上學(xué)不到的。這里需要的是與實(shí)際相結(jié)合，沒有實(shí)際，只是紙上談兵是不可能在社會立足的，所以一定要特別小心謹(jǐn)慎，而且一旦出錯并不是像學(xué)校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在工廠里出錯是要負(fù)責(zé)任的，這關(guān)乎工廠的利益存亡。 總之，這次的社會實(shí)踐是豐富而又有意義，一些心得和體會讓人感到興奮，但卻決不僅僅用興奮就能描述的，因?yàn)檫@是一種實(shí)實(shí)在在收獲，是對“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”的感悟。 在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責(zé)備下級是不可避免的。雖然事實(shí)如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人
社會實(shí)踐個人小結(jié)
批評你或是你聽取他人的意見時(shí)，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因?yàn)檫@樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應(yīng)該做的。
我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的?？墒侨绻阒粏柛挪粏柺斋@，那么你一定會得到很多朋友。對待朋友，不斤斤計(jì)較，不強(qiáng)求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學(xué)會和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。
國際金融危機(jī)下，就業(yè)環(huán)境不容樂觀，競爭形式日趨激烈，我們面對憂慮和壓力。在暑期這段時(shí)間里，我們可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是一個大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。
大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識，還需要參加社會實(shí)踐。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學(xué)生要在社會實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題能力。通過參加一些實(shí)踐性活動鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能。因?yàn)橹R要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實(shí)踐能力。 在這次寒期的工作中，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個開始，也是一個起點(diǎn)，我相信這個起點(diǎn)將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。
當(dāng)開始工作時(shí)，我發(fā)現(xiàn)工作確實(shí)不是我想象中的那么容易而有趣。很多在學(xué)校上學(xué)的人都說，寧愿出去工作也不愿在學(xué)校讀書;而那些已經(jīng)在社會上的人卻都想寧愿回到學(xué)校中來。是啊，曾經(jīng)天真的以為社會有多么繽紛精彩，可是真正的接觸才發(fā)現(xiàn)社會又是如此錯綜復(fù)雜。要面對各種各樣，形形色色的人們;要面
社會實(shí)踐個人小結(jié)
對很多以前沒有遇見過的事情，這一切都是新的挑戰(zhàn)。漸漸地做得多老板也會表揚(yáng)我認(rèn)真積極，這些簡單的言語都會使我更加自信，更加努力。在工作中難免會遇到一些挫折，也曾經(jīng)遇到過一些小小的不愉快，但是他們鍛煉了我的忍耐力與化解小矛盾的能力，讓我更加深入懂得了寬容與謙讓。無論是什么事情都要有嘗試;都要有開始;都會有經(jīng)過;都會有失敗，在經(jīng)歷了這些之后，會做得更加出色。
時(shí)間飛逝，假期社會實(shí)踐隨著假期的結(jié)束而結(jié)束，驀然回首，雖然沒有長期的鍛煉，但是給我?guī)淼挠绊憛s永遠(yuǎn)沒有結(jié)束。它使我走出課堂，走出校園，走向社會，走上了與實(shí)踐結(jié)合的道路，到社會的大課堂上去見識世面，施展才華，增長才干，磨練意志，在實(shí)踐中鍛煉自己，檢驗(yàn)自己。
通過這一個多月的社會實(shí)踐，的確增長了不少見識，也學(xué)會了許多做人的道理，增強(qiáng)了認(rèn)識問題、分析問題、解決問題的能力，同時(shí)也使我更加清楚地認(rèn)識到自己的不足和缺點(diǎn)，明確努力奮斗的新目標(biāo)。要在今后的學(xué)習(xí)和生活中更加嚴(yán)格要求自己，提高自己的綜合素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能知識，為步入社會打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
我想，這假期間的社會實(shí)踐是一次磨練，更是一生的經(jīng)驗(yàn)，是我人生中一筆寶貴的財(cái)富。
揮揮手告別了戰(zhàn)火紛飛的高三，跨入陌生的大學(xué)校園，轉(zhuǎn)眼已是半年。在這半年中熟悉了身邊的環(huán)境，也明白了要成為一個優(yōu)秀的大學(xué)生，成績優(yōu)秀是一個方面，而實(shí)踐活動更是必不可缺。沒有家長的陪伴，生活經(jīng)驗(yàn)要一點(diǎn)點(diǎn)自己摸索。這才明白父母的辛酸苦楚，從此懂得了感恩和回報(bào)。
寒假共計(jì)36天，除去過年走親訪友，回老家和親人們同聚一堂一起盡享歡樂，剩下的時(shí)光說多不多說少不少。再加上作為中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)也在假期中，這個寒假真正能閑下來的時(shí)光并不是太多，春節(jié)預(yù)想單位的放假也使本來計(jì)劃的社會角色體驗(yàn)泡湯。于是，老老實(shí)實(shí)在家里體驗(yàn)了一把父母的角色。畢竟作為社會組成的最基本單位，只有家庭和諧和幸福才能成就整個社會的穩(wěn)定和安康。我們從屬于家庭，以后也將成立自己的家庭，也將為人父為人母。于是抱著成為一個好男人的信念，積極扮演了父母的角色，也算是為未來打下良好的基礎(chǔ)吧。抱著極大的熱情，在回家后的不久我就開干了。然而過程卻并不如我料想的一帆風(fēng)順，其間充滿了各種有趣的、心酸的事，當(dāng)然最多的還是感動。我家的家庭情況蠻特殊，因?yàn)楦改竼挝幌喔籼h(yuǎn)，所以無論家在那里，父母都要來回奔波。大學(xué)前因?yàn)樯蠈W(xué)的原因家在東城，離爸爸的單位較近，工作單位在西城的媽媽每天要乘近40分鐘的公交車去上班，因此，中午也無法回家。如此媽媽奔波了xx。上大學(xué)后，我家在媽媽單位租了一套房子，換做爸爸來回奔波，因此中午爸爸只能留在東城，家里也就只剩下了我和媽媽。第一天的體驗(yàn)生活顯然有些手忙腳亂，補(bǔ)覺計(jì)劃被徹底打破，努力睜著惺忪額睡眼給父母做早飯。早6點(diǎn)半要醒來，簡簡單單的一碗面條搞得雞飛蛋打，蔥花很不幸的由綠色變成黑色，面條也因煮的太久變得“水腫”。折騰了半個多小時(shí)，終于成功的將面條端上了桌。時(shí)鐘指向了7點(diǎn)，爸爸媽媽起床吃完飯匆匆忙忙的去上班了。一頓早飯，我做的可能是一天兩天可父母又做了多少年呢。高中時(shí)因?yàn)橘嚧蚕攵嗨瘯?，爸爸每?點(diǎn)便要起來做飯，我的一天可以從7點(diǎn)甚至更晚開始，而父母的一天卻要開始在早晨6點(diǎn)?；蛟S這跟地理位置有關(guān)系，可除去這些呢，支撐他們堅(jiān)持下來的正是對家的責(zé)任，對這個家的濃濃愛意。工作的奔波和勞累正是為了改善這個家的環(huán)境，為了給我一個良好的成長空間。當(dāng)我還在夢中酣睡，他們便已悄然起身。更多的時(shí)候怕把我吵醒還輕手輕腳的關(guān)上屋門，早起晏眠卻無怨無悔。困意又一陣襲來，這才明白每一頓飯都是那樣的不易，那樣的溫暖。
租來的房子遠(yuǎn)沒有原來的那個家大，客廳里迎來送往的人群留下的禮品把不大的客廳塞得滿滿當(dāng)當(dāng)，讓屋子顯得凌亂不堪。怎么把這個小屋收拾好實(shí)在是一個令人頭疼的問題。地板是暗綠色的，加上上一個主人留下的歲月的斑駁印記，特別容易臟。每次地都要拖好幾遍才能略微有些干凈的感覺，玻璃桌子反反復(fù)復(fù)的擦才能保證潔凈。重復(fù)這些工作單調(diào)而無味，但這些工作必須要有人去做才能保證家里的干凈整潔。把客廳里堆積如山的各種東西搬上陽臺，打掃干凈地板擦干凈桌子在別人看來確實(shí)是小事，但卻讓我從中讀懂了那一份心酸。一天工作之后勞累的父母下班之后還要為家里的環(huán)境衛(wèi)生操心，掃地擦桌子，只為讓家里變得干凈整潔，讓環(huán)境變得更好更舒心。而作為孩子的我卻經(jīng)常無視這份整潔，把家里弄得凌亂不堪，現(xiàn)在想起來不禁汗顏。愛衛(wèi)生講衛(wèi)生不只體現(xiàn)在家外，更應(yīng)該從家里做起，從一點(diǎn)一滴做起。你可以說是做大事者不拘小節(jié)但是一屋不掃何以掃天下呢？一個人的修養(yǎng)正是從這點(diǎn)點(diǎn)滴滴中體現(xiàn)出來的。從這重重復(fù)復(fù)的動作里我讀懂了父母的勤勞和認(rèn)真，真也正是我需要學(xué)習(xí)的地方。注重每一個細(xì)節(jié)才能最后走向成功。干凈的桌子、清潔的地板都灑滿了父母辛勤的汗水。珍惜父母的勞動，從一點(diǎn)一滴做起。
假期的生活比學(xué)校里輕松很多，早上可以晚起一會，有時(shí)賴床到八九點(diǎn)吃完飯剛上會兒網(wǎng)就到了11點(diǎn)，縱使沒有過癮也得麻溜的關(guān)電腦準(zhǔn)備做飯，媽媽中午回家大概是12點(diǎn)。提前一個小時(shí)準(zhǔn)備也經(jīng)常讓我手忙腳亂。煮飯，炒菜，通常剛剛忙活完媽媽就回來了，倉倉促促的端菜上桌，很多時(shí)候不是咸了就是淡了，看著媽媽佯裝欣慰的吃下去，我心里說不出的心酸。準(zhǔn)備一頓飯所需要的時(shí)間遠(yuǎn)比我所想象的要多的多，而我做的僅僅是最簡單的菜肴，父母所做的遠(yuǎn)比這個多的多?；蛟S一頓飯，15天并不是多么的困難，但是如果換做xx呢，可能其中的辛苦只有當(dāng)我們做了父母時(shí)才能體會的到。這一頓飯，這15天是一個縮影，從中折射出了父母的辛苦,邁進(jìn)21歲，成熟的不僅是年齡，更有身上的那一份責(zé)任和使命。作為一個合格的家庭成員承擔(dān)的還有很多很多。
通過這次的家庭角色體驗(yàn)活動，我見到了生活中我不曾注意的那些細(xì)節(jié)，原本懶散的生活態(tài)度也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。不得不承認(rèn)在父母眼里我們總是孩子，我們總習(xí)慣在父母的照顧下成長，卻不知如何面對將來獨(dú)立的生活。但是，當(dāng)我們就要走向自己的未來，有很多事我必須要做的，并且是不可避免的。所以，這個假期
生活我體驗(yàn)了一下“簡單”的生活。我覺得這次的體驗(yàn)不僅是想讓我們做兒女的換位體驗(yàn)一下父母的辛勞，拉近我們之間的距離感，更重要的是喚醒我們對家庭的責(zé)任感。雖然現(xiàn)在我們的羽翼還不足以讓我們飛的很高，不過沒關(guān)系，那我們就在低空努力，好好發(fā)揮我們的主觀能動性，一點(diǎn)一滴的儲存我們對家庭的責(zé)任感。
總的來說這次的家庭體驗(yàn)對我是成功的，在行動上，我掃地、拖地、收拾房間、晾曬衣服、買菜做飯等等，把自己的心思花在整理家上，總的來說算是及格吧。當(dāng)自己的手在水的浸泡下變紅，當(dāng)自己的手沾滿油膩，當(dāng)自己的家務(wù)任務(wù)告一段落，當(dāng)自己長舒一口氣攤在沙發(fā)上的時(shí)候，我領(lǐng)悟到其中的辛苦。在實(shí)踐中反復(fù)練習(xí)、反復(fù)琢磨之后，我逐漸成長逐漸變的關(guān)心這個家。知道了很多事情也許父母沒說出來，但我們依然要關(guān)心他們體諒他們，諒解他們，其實(shí)支持一個家比想象中艱辛。
雖然這是一次簡單的實(shí)踐，但是，通過它所帶來的體會卻是很深。
我們平時(shí)總在說父母很累很累，但是，我們把他們的辛勞看在眼里，卻很少放在心里?？催^去了，卻想不到用實(shí)際行動來幫一幫父母。我們說的太多，做的太少。
現(xiàn)在的我們都是成年人了，也許在父母的眼中我們還是小孩子，但是，對于我們自己來說，年幼早已不是借口。是的，我們能力有限，但是，總是，可以幫爸媽做一些。哪怕只有一點(diǎn)點(diǎn)。讓父母知道，自己的孩子會心疼人了，懂得父母的付出辛勞了。他們不會介意我們干了多少，他們感動的是我們的那份心。父母撫養(yǎng)我們成人，付出了太多太多。我們成長的每一步都帶了他們的汗水。請不要把父母的所作所為當(dāng)成理所當(dāng)然，父母不欠孩子的?？晌覀兪欠窀惺艿搅怂麄兊哪欠莞冻?。中國的古話講“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)”，這其實(shí)就是在教育人要懂得感恩，要學(xué)會知恩圖報(bào)。古代尚且如此，現(xiàn)代社會的我們，還做不到嗎？我們要看到父母為我們的付出，我們對父母要心存感恩。更要把感恩之心，化為行動，付諸于實(shí)踐之中?？梢允且痪鋯柡?，可以是分擔(dān)一點(diǎn)家務(wù)，我們可以做的其實(shí)很多。
懂得感恩，更要學(xué)會回報(bào)。雖然，父母為了我們，從不求什么回報(bào)。但是，用我們自己的實(shí)際行動回報(bào)父母不是或許，而是必須。這是我們的義務(wù)，更是我們的責(zé)任。沒有理由，更沒有借口去推脫這些。請記得，感恩父母，感恩社會。
一個人的成長，不是在一個獨(dú)立的環(huán)境中的，而是在整個社會中的。社會給了你機(jī)會，給了你挑戰(zhàn)。讓你磨礪了自己的意志，讓你張開羽翼漸豐的翅膀，去尋自己的一片藍(lán)天。不要把成長當(dāng)作只是自己一個人的事。沒有社會，就沒有我們的成長。
常懷感恩之心，常為感恩之行！請記得，感恩！
報(bào)告是下級機(jī)關(guān)向上級機(jī)關(guān)行文，為上級機(jī)關(guān)進(jìn)行宏觀領(lǐng)導(dǎo)提供依據(jù)，一個季度或者一年的工作結(jié)束后。我們經(jīng)常會使用到報(bào)告，你知道哪些可以借鑒的報(bào)告范文嗎？今天編輯將為大家介紹一篇充滿智慧的“關(guān)于霧霾社會實(shí)踐報(bào)告”文章，希望本文讓您對某個話題產(chǎn)生了思考！
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暑期開網(wǎng)店社會實(shí)踐報(bào)告
由于一些原因，父母不同意我外出打工，可是自己長大了，離走出校門步入社會的時(shí)候也越來
近，是該去體驗(yàn)下生活和創(chuàng)業(yè)的艱辛。
網(wǎng)店是當(dāng)今日益掀起的市場，方便了我們的生活，讓我們實(shí)現(xiàn)了坐在家里購物的夢想?，F(xiàn)在越來越多的人開始網(wǎng)上購物。所以網(wǎng)上開店是很有前途的，對于買賣雙方都是有利可圖的。方便雙方共同贏利。]之前，很喜歡在網(wǎng)上買東西，便宜也很方便，足不出戶便能買來自己需要的東西，于是有了在網(wǎng)上開店的想法，因?yàn)榫W(wǎng)店不需要營業(yè)執(zhí)照，注冊資金和工商部門的審核，只需要注冊一個淘寶賬戶，通過實(shí)名認(rèn)證，就可以在網(wǎng)上有一家自己的店鋪了。開店需要給店里起個名字，我想了很久，取名叫海上升明日。意思是藍(lán)藍(lán)的大海迎著剛剛升起的紅日，象征生機(jī)和朝氣，
開店最重要的是經(jīng)營的項(xiàng)目，到底要賣什么？網(wǎng)購最大的特點(diǎn)就是看不到實(shí)物，所以拍下東西之后經(jīng)常存在退貨的情況，而服裝鞋子這類商品雖然利潤很高，但是由于存在尺碼的問題比較麻煩，最后我決定去經(jīng)營包包。在有一個資金問題，為了降低經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)，我決定去做代理。所謂代理就是拿到一品牌的授權(quán)，由廠家代發(fā)貨，我只是做個中轉(zhuǎn)，賺取代理價(jià)格和零售價(jià)格的差額。
最重要的環(huán)節(jié)就是拿到品牌的授權(quán)。我找了很多家品牌包包，但是代理都是要符合他們的條件才可以授權(quán)的，網(wǎng)店信譽(yù)必須要達(dá)到一鉆以上（網(wǎng)店信譽(yù)從高到底依次是心，鉆石、皇冠）?？墒俏锲穭倓傞_店根本沒有信譽(yù)，一整天坐在電腦面前還是沒有結(jié)果。第二天的時(shí)候，我決定要主動出擊，主動和品牌包包的客服去聯(lián)系。于是我去和前一天我非常中意的這家品牌包包去談，這家同樣要求信譽(yù)在一鉆以上，并且要有兩個月的銷售記錄，希望我誠意能讓他們?yōu)槲移评Ｎ液瓦@個品牌包包的客戶經(jīng)理在旺旺上聊了很久，也表明了我的誠意，又談了下我近期的目標(biāo)，他對我的一些想法很贊同，最后同意把這個品牌的授權(quán)給我，并且讓我9.0折拿貨。當(dāng)時(shí)真的很興奮，這是從未有過的成就感。
接下來，我開始上架商品，希望我的商品能早一天讓顧客們看到，記得很清楚，8月7日那天我忙到凌晨2點(diǎn)，終于把所有的包包全部上架，我的店正式開業(yè)了，又是一陣興奮……
一個店鋪的裝修是至關(guān)重要的，一個漂亮的店鋪當(dāng)然能吸引更多的顧客了，但是淘寶店的裝修很多都是需要花錢的，可是我的店剛剛開業(yè)還沒有收入，我也不舍得花錢，于是決定自己裝修。我就到處找免費(fèi)的模板，一步步去學(xué)，店里的每一個角落都有我的心血，那是我一個一個自己親手做的，很累很辛苦，卻也很滿足，因?yàn)檫@是我自己戰(zhàn)斗一天一夜的成果。課件
還有就是支付，支付是一個最重要的環(huán)節(jié)，也是核心，確保支付的安全順利對自己和對顧客都是必要的。只有支付順利安全，消費(fèi)者才會放心的購物，因?yàn)樗麄兊娘L(fēng)險(xiǎn)很小，這樣才會才會贏得顧客，目前的網(wǎng)上開店主要由幾種付款方式：網(wǎng)上支付，郵局匯款、銀行匯款、貨到付款，為了方便顧客付款，應(yīng)該給出多種選擇，不要只接受一種支付方式，因?yàn)檫@樣很可能會因?yàn)轭櫩透杏X不便而失去成交機(jī)會，當(dāng)然，一般情況下不要接受貨到付款的方式，原因很簡單，增加了已方的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
也許大家看似一切都準(zhǔn)備就緒，就等著顧客的光臨了，可是這卻是我面臨的最大挑戰(zhàn)，淘寶上每天開業(yè)的店有幾千家，怎么才能讓更多的人看見我的店鋪呢？我去淘寶大學(xué)報(bào)名參加了好多免費(fèi)的營銷和推廣課程，每天晚上七點(diǎn)在網(wǎng)上開課，每天我都是端著飯菜一邊吃一邊學(xué)，有時(shí)候真的覺得好累好累……
功夫不負(fù)有心人，我終于賣出了第一件包包，當(dāng)時(shí)顧客問了好多包包，我都不厭其煩的給她解答，等拍下了，我就趕緊聯(lián)系廠家發(fā)貨，還自己花錢送了她個贈品，果然顧客收到包包的時(shí)候非常滿意，給了一個好評，看見她的評價(jià)，心里很是感動……
雖然到現(xiàn)在我才賣出四件商品，但是我很知足了，因?yàn)樵谔詫毶闲率珠_店，幾個月沒有一單生意是很常見的事，而且在開店的過程中還認(rèn)識了好多朋友，他們也是在淘寶上開店的，經(jīng)常和他們交流經(jīng)驗(yàn)，很有收獲。。這次實(shí)訓(xùn)體會了開店的具體過程，開店、選擇商品、發(fā)布商品、網(wǎng)站管理等一系列的過程，懂得了開網(wǎng)店要注意的一些問題。我們要從產(chǎn)品開始，進(jìn)貨、運(yùn)輸、價(jià)格等都是要考慮的問題。知道了要做好一個網(wǎng)店也是不容易的。同時(shí)也讓我明白了做什么事情都要有一個計(jì)劃，一個目標(biāo)，讓后一步一步的去實(shí)現(xiàn)，不要輕易放棄。開店、選擇商品、發(fā)布商品、網(wǎng)站管理等一系列的過程，懂得了開網(wǎng)店要注意的一些問題。我們要從產(chǎn)品開始，進(jìn)貨、運(yùn)輸、價(jià)格等都是要考慮的問題。知道了要做好一個網(wǎng)店也是不容易的。同時(shí)也讓我明白了做什么事情都要有一個計(jì)劃，一個目標(biāo)，讓后一步一步的去實(shí)現(xiàn)，不要輕易放棄。還有在網(wǎng)上開店最講究信譽(yù)，這是要自己一步步走下來的。做生意和蓋高樓是一個道理的，要想樓房蓋的結(jié)實(shí)，是必須要把基礎(chǔ)打牢的，同樣要想自己的生意細(xì)水長流，也要從一開始就要夯實(shí)基礎(chǔ)，而這個基礎(chǔ)是越來越多信任自己的客戶給予的，用心去贏得每一個客戶的信任才是根本！
這個暑期很有收獲，起碼我邁出了我獨(dú)立生活的第一步，我為我自己感到驕傲！同時(shí)，我在開店的過程中也學(xué)會了怎么去營銷，怎么去推廣，這是我所學(xué)的專業(yè)課中不能給我的，在其中也要注意許多問題
為深入貫徹黨的十八大精神，以實(shí)際行動積極參與“美麗中國，清潔鄉(xiāng)村”活動，7月12日，學(xué)院團(tuán)委組織院學(xué)生會、大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會、宿管會及各系各協(xié)會學(xué)生代表共50名學(xué)生赴梧州進(jìn)行為期10天的“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐活動。此次活動由陳恩海副書記牽頭帶領(lǐng)指導(dǎo)，以老師帶組的形式在地方開展活動，我們50名學(xué)生代表組成了大學(xué)生志愿者服務(wù)團(tuán)隊(duì)，一共分為四個小組，分別由xx、
xx、xx老師帶隊(duì)。在赴xx前期，xx副書記明確指出了本次xx“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐活動的目的；此次學(xué)院大學(xué)生赴xx社會實(shí)踐活動是學(xué)院積極響應(yīng)貫徹落實(shí)黨的十八大精神，組織大學(xué)生深入鄉(xiāng)村開展“美麗中國，清潔鄉(xiāng)村”的志愿服務(wù)活動，深入民情，了解民意；為加快推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)、生態(tài)文明建設(shè)和美麗中國建設(shè)做出貢獻(xiàn)；進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)我們大學(xué)生思想政治教育工作，使我們廣大青年學(xué)生在志愿服務(wù)中受教育、增見識、長才干、做貢獻(xiàn)。
（一）數(shù)據(jù)調(diào)查、經(jīng)濟(jì)狀況
7月13日上午，我們50名志愿服務(wù)者在老師和村書記的帶領(lǐng)下來到了xx村xx村，該村是xx縣唯一一個新農(nóng)村文明建設(shè)示范村，該村共有335戶人家，人數(shù)共有1065人，現(xiàn)在村中大部分都是留守兒童和中老年人，青年人大部分都外出打拼；除此外，村里共有24名黨員，分別帶領(lǐng)村上24個生產(chǎn)小組進(jìn)行生產(chǎn)致富。該村經(jīng)濟(jì)收入主要以養(yǎng)蠶為主，整個村人均養(yǎng)蠶經(jīng)濟(jì)年收入達(dá)到1。7萬元，其收入占農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)總收入的90％。為何該村養(yǎng)蠶之多？收入之多？帶著各種疑問，我開始深入民情，積極主動上前去詢問村民村里的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況。在經(jīng)過一番詢問及村民的詳細(xì)介紹后，我基本了解了，解開了我心中的疑惑，原來，該村養(yǎng)蠶已有了一定歷史，再者村里有年輕才干的村官、專門養(yǎng)殖技術(shù)人員的帶領(lǐng)和指導(dǎo)，促使了村民們在種植桑葉、養(yǎng)殖、管理等各方面技術(shù)都過硬，為此，蠶不僅養(yǎng)得多，而且養(yǎng)得精，蠶吐的絲很白，價(jià)格也高。
（二）村容風(fēng)貌，文化生活
xx縣xx村xx村的村容樓房林立，該村是文明示范村，村中水泥主干道旁修建有垃圾池、綠化帶，道路也比較整潔；該村還備有籃球場、舞臺、健身器材等娛樂場所和運(yùn)動設(shè)施，從而豐富了村民們的文化生活。
14日上午，我們志愿者服務(wù)隊(duì)奔赴xx縣xx村進(jìn)行清潔鄉(xiāng)村活動，在書記的帶領(lǐng)下，老師、學(xué)生及村民紛紛拿起道具清潔村主干道的垃圾，道路兩旁的垃圾主要是以不可溶解的塑料垃圾為主，塑料垃圾也是我們清潔的主要目標(biāo)。在清潔的過程中，我們每個同學(xué)很認(rèn)真地清理雜草里的垃圾，體現(xiàn)了積極，勤奮，團(tuán)結(jié)協(xié)作，向上的廣職院大學(xué)生風(fēng)采，相機(jī)記錄了我們盡心盡力清潔鄉(xiāng)村的精彩畫面。在一個多小時(shí)的奮戰(zhàn)后，我們終于清理完了可恨的垃圾，整個村瞬間華麗轉(zhuǎn)身，變得干凈了很多，看了就覺得心里舒服多了。看到村民們微笑地對我們說：感激了！老師同學(xué)們！我心里有說不出的愉快，也許這就是我做出貢獻(xiàn)后的愉悅吧！雖然垃圾清理了，道路干凈了，但是，授人以魚不如授人以漁，我們秉承著以思想改造為主，積極主動地去跟村里的叔叔伯伯阿姨們道說亂扔垃圾有何不好，垃圾對人體的危害多大，從而從思想上改變他們對亂扔垃圾的思想，帶動他們以亂扔垃圾為恥，以熱愛清潔為榮。
（三）受教育狀況，生活狀況
14日下午至15日，我們志愿者服務(wù)隊(duì)繼續(xù)在xx村服務(wù)人民，深入民情。我們同村民同吃同干活，深刻體現(xiàn)了我們志愿者服務(wù)團(tuán)隊(duì)”三下鄉(xiāng)“的精神，響應(yīng)了黨的號召。在xx村，整個村主要的經(jīng)濟(jì)來源也是種桑葉養(yǎng)蠶，我們?nèi)サ臅r(shí)候剛好趕上蠶農(nóng)們得摘蠶繭的時(shí)期。根據(jù)實(shí)際需要，我們四小組又細(xì)分為以四人為一小小組，分別分派到各家各戶幫忙摘蠶繭。在勞作的過程中我們與蠶農(nóng)們聊得很開，我積極詢問他們的各方面情況，包括家庭人數(shù)、經(jīng)濟(jì)收入狀況、開支情況以及他們的受教育程度等等。在聊到受教育程度時(shí)，我發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)村民都是受過小學(xué)教育或是初等教育，而如今他們的子女有的在讀高中，有的在讀大學(xué)，受教育程度明顯的一代比一代高；由于現(xiàn)在村里的道路好，交通方便，為此，如今大多數(shù)村民都把孩子送到鎮(zhèn)上或是縣里去上學(xué)，很少有人再到村小學(xué)上學(xué)了。
從這里，我明白了；村民們送孩子到鎮(zhèn)上去上學(xué)，是因?yàn)樗麄円庾R到了只有讓孩子受到更好的`教育，才能讓孩子用文化知識來改變生活，讓生活變得更加美好，知識改變命運(yùn)的思想已經(jīng)根植于他們心中。 據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，xx村民們的糧食、蔬菜基本上都是自己自足的，只需買一些油鹽、肉類食品及一些生活用品，生活相對寬裕，基本實(shí)現(xiàn)了“樓上樓下，電視電話”，有的家庭還買了電腦裝了寬帶，使得網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代村里化，通過互聯(lián)網(wǎng)了解世界，了解最新科技文化信息，把了解到的科技文化應(yīng)用于農(nóng)業(yè)的實(shí)踐生產(chǎn)，推動了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。隨著村里經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，xx村家家戶戶基本上都有摩托車，有的還有自己的轎車面包車，真可謂是有車有房一族。
（四）當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)發(fā)展
16日上午，我們第一組志愿者服務(wù)團(tuán)隊(duì)在xx老師的帶領(lǐng)下，來到xx村新村繼續(xù)進(jìn)行清潔鄉(xiāng)村活動。冒著大太陽，我們堅(jiān)持不懈地清掃路旁的垃圾，除此之外，我們還深入農(nóng)戶家，主動幫他們清掃庭院的垃圾。給我記憶深刻的是，我們來到一戶土房的農(nóng)戶家，一位大概50多歲的伯伯正在忙著，他家庭院里的垃圾挺多的，我們一面幫他打掃垃圾一邊問他為什么垃圾那么多都不掃，他說，家里兩個兒子不爭氣，蓋不了樓房，自己平時(shí)也要很忙活，所以沒時(shí)間去打理那么多。發(fā)福老師接著說：平時(shí)忙都不是理由，你只要每天花那么幾分鐘來打掃就行了，掃干凈了看著舒服，住著也舒服，而且這個垃圾和身體健康是很重要的。在我們的一陣解說之后，伯伯明白了很多，在掃完他家的垃圾后，他就一直拿著掃把隨著我們沿路歷經(jīng)兩個小時(shí)的垃圾清掃，這讓我瞬間感覺到了：行動上的帶動固然重要，但思想上的灌輸更為重要，它不僅能帶動一個人的行動，而且能帶動一個人的心。
下午，老師帶領(lǐng)我們?nèi)ビ^光xx游泳勝地——玉夢沖。來到這里，我就瞬間體驗(yàn)了到一陣陣高山綠水的清爽，這里，一共分為上、中、下游，三個區(qū)域都是游泳的好地方；這里的水是從山間里流出來的清爽清爽的，水清澈見底，一塊塊橢圓的鵝卵石呈現(xiàn)在眼前，絡(luò)繹不絕的人在水里嬉戲打鬧著，這讓我不禁感嘆這著實(shí)是個避暑游泳的好地方。但是美中不足的是：在下游，我看到了一些不好的現(xiàn)象，就是來游泳的人環(huán)保意識比較差，亂扔垃圾現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，導(dǎo)致了水里的垃圾比較多，有的是塑料袋；有的是西瓜皮等等，而且我也沒看到設(shè)有禁扔垃圾的警示牌。這些現(xiàn)象也明顯的反映出了一些問題：游客們的環(huán)保意識差；當(dāng)?shù)芈糜尉汁h(huán)保不夠加強(qiáng)，宣傳力度不強(qiáng)，確實(shí)需要進(jìn)一步去改善，這才能讓玉夢沖更具魅力、更舒服。
（五）廉政教育基地——xx太平天國封王遺址、西炮臺公園
此次“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐活動過程中，我們師生集體參觀了自治區(qū)級廉政教育基地——xx縣太平天國開國封王建制遺址，以及西炮臺公園。通過參觀雕像、碑廊、巨炮等歷史文物，我們重溫了歷史，追溯太平天國興敗的原因，這讓我們領(lǐng)會到了敗由奢起的重要涵義，增強(qiáng)了我們自我約束的意識，堅(jiān)定了我們清廉正義的做人原則。
返程
短短的十天，從準(zhǔn)備下鄉(xiāng)到下鄉(xiāng)結(jié)束，我始終都懷著學(xué)習(xí)進(jìn)步、服務(wù)人民、提升自身的思想來積極參與“三下鄉(xiāng)”社會實(shí)踐。從感受到xx村xx村鄉(xiāng)親們的熱情再到和xx村鄉(xiāng)親們的接觸磨合以及xx村村父老鄉(xiāng)親們的歡迎，使我體會到了鄉(xiāng)親們的淳樸，這讓我真正感受到社會主義新農(nóng)村建設(shè)的新風(fēng)貌吹遍大江南北，人民不僅生活水平不斷提高，熱情向上的心更是高漲。這次“三下鄉(xiāng)”雖然我偶爾感覺到有點(diǎn)累，但我覺得自己是多么的幸運(yùn)，在眾人紛紜之中，我實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值，感受了xx鄉(xiāng)村的蓬勃?dú)庀?，貢獻(xiàn)了自己力所能及的力量，也為社會主義新農(nóng)村建設(shè)注入了新活力?？吹皆谧鎳奈滞辽?，鄉(xiāng)親們收獲的喜悅，生活水平蒸蒸日上，作為當(dāng)代青年大學(xué)生，我更是感到驕傲。實(shí)踐出真知，祖國的未來需要更多的“三下鄉(xiāng)”同志來融入堅(jiān)實(shí)的土地，貼近農(nóng)民的心，這樣才會真正把成長的根深深植入祖國的沃土。
告別了為期10天的xx社會實(shí)踐，不管未來的路多么難行，xx的下鄉(xiāng)實(shí)踐將成為我一生的寶貴財(cái)富
高考完后的那個暑假讓我真的感覺到什么都不干時(shí)間是真的過得很快，完全沒意識就已然是兩個月過去，當(dāng)時(shí)其實(shí)也是制定好計(jì)劃，想要學(xué)些什么的，但是后來因?yàn)檫t遲沒有行動，一天推一天就把整個暑假耗完了。而這個暑假我也很想做點(diǎn)什么，不只是思想與中國特色理論體系概論作業(yè)的緣故，更重要的應(yīng)該是一種動起來與在路上的追求和向往吧。
為了不讓所有計(jì)劃都被推掉，我早早地就開始了行動。在五月末的時(shí)候我和同學(xué)一起去看電影，懷揣著對電影的熱愛吧，當(dāng)時(shí)就到經(jīng)理辦公室填了暑期臨時(shí)工的申請表，然后估摸著放假在七月十號左右，就約好說電影院一方會在七月十號左右給我們電話聯(lián)系。
沒想到的是考完試放假的時(shí)候才七月二號，我心想還早就先回了家，陪陪父母看看老師同學(xué)什么的，然后在七月九號還是十號的時(shí)候，我想時(shí)間也差不多了，就給電影院打電話咨詢打工的事宜，誰知對方說已經(jīng)招滿名額拒絕了我。其實(shí)那家電影院規(guī)模不大，所處的地理位置也一般，我不清楚它是不需要還是招滿了暑假工，但是起碼得到一個教訓(xùn)，應(yīng)聘這種事還是要盡量主動一些，不管招人的一方有錯沒錯，失去機(jī)會，浪費(fèi)精力的一方總是應(yīng)聘者。說到這里，想起以前一些類似于清華大學(xué)優(yōu)生最終落得去賣糖葫蘆之類的事，大概也是教育我們要自己去爭取機(jī)會，要珍惜每一個機(jī)會吧。
電影院打工事宜告敗之后，我看時(shí)間也就一個月了，就準(zhǔn)備留在家打工實(shí)踐。這個時(shí)候我聽說高中同學(xué)在當(dāng)家教，也就跟著詢問了一下。原來他們成立了一個大學(xué)生打工聯(lián)盟，一部分人負(fù)責(zé)尋找客戶，即說服家長與學(xué)生聘請我們，另外的人，當(dāng)然就負(fù)責(zé)教書。但是價(jià)格嘛，很低，一個小時(shí)凈得十二塊錢，好多同學(xué)都說什么最低都得三十啊之類的，這么低廉就不勞那個心了?？墒俏冶е囈辉嚨男膽B(tài)，就還是參加了。
過了一兩天，同學(xué)說給我找到了一個學(xué)生，說是要中?？即髮５?，我不太清楚中專學(xué)生的情況，就問了問其他同學(xué)，然后被告知讀中專的人年齡可能比我還大，而且讀中專的人很多是社會上的小混混，我多半管不住，還有就是學(xué)習(xí)基礎(chǔ)應(yīng)該也很差，我沒耐心，還是不要給自己添堵了。雖然介紹學(xué)生的同學(xué)也勸我好好想想，可以不收這個學(xué)生，不過，我還是抱著試試的心態(tài)答應(yīng)了下來，但是內(nèi)心還是很動搖的。
本來我們約好第二天下午去面試，結(jié)果我等了一個多小時(shí)都沒人搭理我，我就聯(lián)系了同學(xué)，沒想到的是原來那個家長正在牌桌上風(fēng)生水起，沒空管我們的面試，我一聽，這是又高興又生氣，對于面試我還是很緊張的。然后我又問同學(xué)那個學(xué)生的性別年齡之類的情況，結(jié)果哪知一問三不知，我心里越來越?jīng)]底，就鼓足勇氣給拒絕了，說不想收這個學(xué)生了。
這個小插曲真的是說著好笑，經(jīng)歷起來還真是難為我。我覺得那些家長想到我們只是些學(xué)生，所以就不尊重我們，隨意放我們鴿子，不在乎我們的感受，而
且明知道我們的要價(jià)已經(jīng)很低了，有很大的公益成分在里面，還不表示配合與體貼，把打牌看得那么重要，真是叫人無奈得沒了怒火啊。
但是在這個事情中，我也沒做好，當(dāng)時(shí)叫我好好考慮的時(shí)候，我應(yīng)該再多想想，把心意定下來，不要在隨意變，最后搞得趕鴨子上架一般。而且很多重要的事都應(yīng)該在答應(yīng)下來之前就問好，現(xiàn)在一問三不知，又隨意地改變主意其實(shí)還是
不負(fù)責(zé)任呢。
而我同學(xué)他們這個聯(lián)盟管理組織上也有很大的問題啊，與家長之間的溝通還是不夠充足，和我們這些老師的聯(lián)系也不夠啊，不過大家都是第一次，于是差不多成長的模式都是先摔一跤在學(xué)會爬起來好好走。
終于，又過了幾天，在七月二十號，另一個同學(xué)傳來好消息，這次教一個馬上讀初三的女孩子，這個女孩子是因病而差不多整個初二下學(xué)期都沒上課，想要補(bǔ)習(xí)物理。雖然我的家離她的家挺遠(yuǎn)的，差不多是橫穿了我們的縣城，但是一般補(bǔ)習(xí)都是二十天，我眼看著時(shí)間剩的不多了，就答應(yīng)了第二天去面試。
二十一號十點(diǎn)鐘的時(shí)候，我和一個聯(lián)盟中的負(fù)責(zé)人到了那女孩子的家，開始進(jìn)行面試。我們進(jìn)家門打完招呼好一會兒，女孩子的家長都沒有搭理我們，還是認(rèn)真地在一邊縫縫繡繡著什么，那女孩子也是在一邊看電視完全不管我們。終于，熬了好一會兒，她媽媽停下了手中的針線，面試開始了。我們和女孩子和她媽媽進(jìn)行了基本情況的了解與交流。我記得我其實(shí)也還是挺緊張，沒有太多說話，我同學(xué)就在那里介紹我的情況，把學(xué)生填的資料單給我看，原來那個女孩子叫吳迪，我大概了解吳迪的情況后，也加入了對話，大致的問了問她學(xué)習(xí)的進(jìn)度，以前的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)什么的，然后粗略地談了下我的教學(xué)計(jì)劃，教學(xué)方式等等，從頭到尾她媽媽都很冷淡，說都聽吳迪的，然后處于青春期的吳迪，則很酷地表示她什么都不清楚，不過還好的是最后大家都表示先教著試試看。
七月二十一號，第一天講課。我本來打算七點(diǎn)鐘起床的，可是，到五點(diǎn)鐘過一點(diǎn)我就睡不著了，應(yīng)該是太緊張了。所以我索性就起床開始備課，想象著每一個知識點(diǎn)該怎么講，講完知識點(diǎn)以后該用哪些題來鞏固知識，讓她學(xué)會應(yīng)用知識種種情形我都設(shè)想了一下，終于挨到了七點(diǎn)鐘，我忐忑不安地出了門，可是到吳迪家時(shí)才七點(diǎn)半，八點(diǎn)鐘才開課，我就坐在樓下冷靜一下，然后七點(diǎn)四十五的時(shí)候我就開始上樓，可是到她家時(shí)才七點(diǎn)四十八那樣，不得不說，人緊張的時(shí)候，每一秒都很煎熬。昨天她們一家人的冷淡態(tài)度讓我實(shí)在有點(diǎn)手足無措，所以我就直接開始講了，但是我講著講著就發(fā)現(xiàn)吳迪說的學(xué)過的知識，和她會用的知識不對號，所以我又只好打斷安排好的課程把前面的知識給她補(bǔ)習(xí)了一下。之后接著講課，我無輪講了多少次并聯(lián)與串聯(lián)的特點(diǎn)，她總是記不住，我想是不是我講得太快，然后就返回去又講了一次，然后她表示完全沒問題了，可是我一畫圖，一問，她就把所有的知識都還給我了。
好不容易通過反復(fù)畫圖提問搞定了并聯(lián)與串聯(lián)，我覺得在電學(xué)部分終于看到了曙光，可是在解題的時(shí)候還是覺得她有些慢，后來在提問中發(fā)現(xiàn)原來詩式轉(zhuǎn)換難為了她，比如把i=u/r換成r=u/i，她會覺得有些困難。我開始想這也沒什么，本來這就很簡單，稍微習(xí)慣一下就好。
結(jié)果后來我發(fā)現(xiàn)有些問題，很嚴(yán)重就是很嚴(yán)重。一次我看她的解題過程，發(fā)現(xiàn)有一個地方是用0。3÷30，她必須要把原式換成3÷300才解得出答案，當(dāng)時(shí)我的內(nèi)心受了猛烈的沖擊，可是也沒有說什么，應(yīng)該說是不知道該說些什么。然后一次我?guī)椭崂斫忸}思路，她表示理解上都沒問題，到最后一步，我為了讓她有參與的感覺，就問0。2乘以4等于多少，然后我默默地等了一分半鐘還多的樣子，她還是沒說話，我實(shí)在等不下去了，就問她是不是0。8，終于，她說，是。頓時(shí)我就覺得我的耐心被完全抽空了，當(dāng)老師有時(shí)候真是壓榨人的生命力啊。
我其實(shí)心想?yún)堑显搹男W(xué)數(shù)學(xué)先補(bǔ)起來再說其他的，可是在我后來的限時(shí)測試中她的表現(xiàn)有還不錯，我大概清楚她應(yīng)該確實(shí)數(shù)學(xué)差，自己也知道，所以當(dāng)我叫她計(jì)算的時(shí)候會尤其緊張，怕出丑要面子嘛，但是私下計(jì)算時(shí)雖然用的方法可
能繞了彎子，很麻煩，不過對她自己來說卻是很奏效的，所以后來我也就不再糾結(jié)這個問題了，每個人都會琢磨出一套自己最適宜的方法。
最讓我滿意的是第三天，進(jìn)行教學(xué)抽查，大學(xué)生家教聯(lián)盟里的負(fù)責(zé)人讓吳迪填表檢測我的教學(xué)效果，后來我看到表上都是優(yōu)評，內(nèi)心十分欣喜，覺得努力沒白費(fèi)，耐心教導(dǎo)是有成效的。
一開始我們連續(xù)上了六天課，也勉強(qiáng)算得上順暢，可是從第七天開始吳迪就開始不斷地請假看病，因?yàn)槭莿e人的私事，我也沒有多問。反正后來我們的課就上得很顛簸，斷斷續(xù)續(xù)的了。因?yàn)橹虚g斷了幾次課，所以每次再開頭就很容易察覺到吳迪的知識掌握并不牢，屬于一邊學(xué)一邊忘的那種，因而必須經(jīng)常強(qiáng)調(diào)前面的知識點(diǎn)，明顯加重了上課負(fù)擔(dān)，不過每次看她從迷茫到理解到可以插話接嘴，這整個過程還是很讓我欣慰的。雖然費(fèi)力，覺得工程浩大，但最后還是順利地完成了教學(xué)。最后一天，可能是她課業(yè)壓力沒了，想著我也要離開了，反正我們倆趁著剩余的時(shí)間小聊了一下，我問她知識點(diǎn)都掌握了沒，她表示了肯定。雖然有敷衍的成分在里面，可是習(xí)題訓(xùn)練什么的已經(jīng)給了我極大的肯定。
最后，在八月十號，家教結(jié)束了。
總結(jié)下來，這次暑假實(shí)踐我學(xué)到了很多，從我接觸的每個人身上學(xué)到了很多社會經(jīng)驗(yàn)，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習(xí)。以前沒有工作的機(jī)會，使我與別人對話時(shí)不會應(yīng)變，會使談話時(shí)有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實(shí)有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。與此同時(shí)耐心負(fù)責(zé)也是必備的品質(zhì)。其實(shí)學(xué)到最重要的一點(diǎn)是要會表達(dá)，這樣雙方才能溝通進(jìn)而達(dá)成理解與一致，這樣合作才能順利進(jìn)行。
這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。
作為新時(shí)代的大學(xué)生，社會實(shí)踐是每一個人必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會、在實(shí)踐中鞏固知識;它是對每一位學(xué)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向走向社會接受挑戰(zhàn)的第一步。
一、社會實(shí)踐的目的(重要性)
正確認(rèn)識專業(yè)：會計(jì)是對單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量兩個方面進(jìn)行計(jì)量、記錄、計(jì)算、分析、檢查、預(yù)測、參與決策、實(shí)行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動的重要組成部分。會計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開會計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會計(jì)工作就顯得越重要。
針對于此， 在進(jìn)行了兩年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活之后，通過對《會計(jì)學(xué)原理》、《中級財(cái)務(wù)會計(jì)》、《成本會計(jì)》及《會計(jì)信息系統(tǒng)》的學(xué)習(xí)，可以說對會計(jì)已經(jīng)是有了初步的了解，有關(guān)會計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都稍許有了掌握，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認(rèn)為已經(jīng)掌握了一定的會計(jì)理論知識在這里只能成為空談。于是在堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”下，認(rèn)為只有把從書本上學(xué)到的理論應(yīng)用于實(shí)際的會計(jì)實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門知識。
二、社會實(shí)踐的過程
會計(jì)是個講究經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)，工作經(jīng)驗(yàn)是求職時(shí)的優(yōu)勢，為了積累更多的工作經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過親戚的幫忙，在一鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)獲得了一次十分難得的社會實(shí)踐機(jī)會。實(shí)踐期間努力將自己在校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐期間能夠遵守工作紀(jì)律，不遲到、早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，得到學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)及全體工作人員的一致好評，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。
在實(shí)踐中，我參與了將近兩個月的會計(jì)操作工作，從審核原始憑證、編制記賬憑證、登賬到編制會計(jì)報(bào)表都有親自動手。認(rèn)真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的事業(yè)單位會計(jì)流程，應(yīng)前輩的教誨還認(rèn)真學(xué)習(xí)了《公司法》、《稅法》《會計(jì)法》，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，詳細(xì)地了解了事業(yè)單位會計(jì)工作的全過程，認(rèn)真學(xué)習(xí)了各類學(xué)校經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的會計(jì)處理，并掌握了兩門財(cái)務(wù)軟件的使用，我利用此次難得的機(jī)會，努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向財(cái)務(wù)人員請教，認(rèn)真學(xué)習(xí)會計(jì)理論，學(xué)習(xí)會計(jì)法律、法規(guī)等知識，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的會計(jì)技能，具體包括了以下幾點(diǎn)：
1、原始憑證的審核方法及要點(diǎn);
2、記賬憑證的填寫及審核要點(diǎn);
3、明細(xì)賬、總賬的登記及對賬;
4、財(cái)務(wù)報(bào)表及納稅申報(bào)表的編制與申報(bào);
5、會計(jì)檔案的裝訂及保管常識。 從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。更讓我感到感動的是，阿姨教我初步處理公司的綜合事物。例如稅務(wù)登記的有關(guān)事項(xiàng)。一般納稅人的申請等等。
在這個學(xué)習(xí)和聯(lián)系的過程中，我發(fā)現(xiàn)會計(jì)是一門實(shí)務(wù)與理論結(jié)合性很強(qiáng)的學(xué)科，盡管我學(xué)過這門課，但是當(dāng)我第一次和公司的同事操作具體業(yè)務(wù)時(shí)，覺得又和書上有些不同，實(shí)際工作中的事務(wù)是細(xì)而雜的，只有多加練習(xí)才能牢牢掌握。這次實(shí)踐最主要的目的也是想讓自己發(fā)覺所學(xué)的理論知識與公司實(shí)際操作的實(shí)務(wù)區(qū)別在哪里，相同的地方在哪里，內(nèi)部控制如何執(zhí)行，如何貫徹新的會計(jì)政策，新舊政策如何過渡，一些特殊的帳戶如何會計(jì)處理等等。帶著這些問題，我在這一個月里用眼睛看，不懂的請教阿姨，讓我對實(shí)踐中的這些問題有了一定的解答，達(dá)到了這次實(shí)踐的目的。 但是作為一名會計(jì)實(shí)務(wù)人員，通過這次實(shí)習(xí)也更加讓我看清自己今后的努力方向。例如：實(shí)務(wù)能力，應(yīng)變能力，心理素質(zhì)，適應(yīng)能力等等。除此之外擁有一顆上進(jìn)心，進(jìn)取心也是非常重要的。
我想每一次的經(jīng)歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財(cái)富。在工作上，在學(xué)習(xí)上，我們要讓這些寶貴的財(cái)富發(fā)揮它的作用，從而達(dá)到事半功倍的效果。 社會實(shí)踐真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少人在實(shí)踐時(shí)都覺得課堂上學(xué)的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又怎會存在應(yīng)付這瞬息萬變的社會?
這次假期實(shí)踐我以“善用知識，增加社會經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會實(shí)踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。這次的社會實(shí)踐收獲不少。我認(rèn)為以下四點(diǎn)是在實(shí)踐中缺少的。
一.在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時(shí)間的工作讓我認(rèn)識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會不多，使我與別人對話時(shí)不會應(yīng)變，會使談話時(shí)有冷場，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
二.在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。
三.在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。開始放假的時(shí)候，知道要打假期工時(shí)，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如哥哥所說的“在社會中你要學(xué)會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對話，工作時(shí)間
長了你自然就不怕了?！逼鋵?shí)有誰一生下來就什么都會的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！?/p>
四.工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。大學(xué)是一個教育我、培養(yǎng)我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會是一個很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識聯(lián)系于社會。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運(yùn)用所學(xué)知識實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門造車。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識問題，分析問題，解決問題的能力。為認(rèn)識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。
大學(xué)生活即將結(jié)束，踏進(jìn)社會的最后一個暑假，我決定為自己的大學(xué)生活留下美麗的光彩。利用暑期進(jìn)行實(shí)習(xí)，為不久走向工作崗位奠定一定的基礎(chǔ)。將在學(xué)校所學(xué)到的知識運(yùn)用到生活中去，在學(xué)校所學(xué)的都是理論性的知識，而對于實(shí)踐方面的知識卻很單薄。我決定找份銷售工作磨練自己，希望在實(shí)踐之后可以交給自己一份滿意的答卷。
在學(xué)校學(xué)習(xí)了很多理論知識，只有將理論與實(shí)踐相結(jié)合，才能夠完全將知識所理解，所以，實(shí)踐也是一門重要的知識。社會和校園將不是同一個概念，要適應(yīng)社會就要將自己的書本知識充分的應(yīng)用到自己的生活中去。暑期社會實(shí)踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。暑假實(shí)踐可以給我?guī)磉m應(yīng)能力，抓住機(jī)遇，讓自己在踏入社會之前有機(jī)會鍛煉自己，充分的將理論知識運(yùn)用到社會中，為以后踏入社會夯實(shí)基礎(chǔ)。
從工作的第一天開始，培訓(xùn)了一個星期時(shí)間，主要是了解公司產(chǎn)品和歷史，怎樣抓住一切機(jī)會讓顧客買公司產(chǎn)品，這是在銷售過程中關(guān)鍵的部分。剛開始的時(shí)候總覺得銷售員工作很辛苦和單調(diào)，沉悶和機(jī)械化。要善于觀察顧客，還要善于言辭，學(xué)會與顧客攀談，讓顧客對商品產(chǎn)生興趣。
銷售中重要的是銷售人員應(yīng)該真誠對待顧客，盡全力為顧客做好服務(wù)工作。我們要根據(jù)顧客不同的年齡來推薦商品，如果家長帶小朋友來購買產(chǎn)品時(shí)，提醒他到服務(wù)臺領(lǐng)取贈品；當(dāng)老年人來選購時(shí)我會給他推薦質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，使用操作簡單，適合老年人使用的家電，同時(shí)結(jié)合家電功能介紹一些使用方法；當(dāng)中年人來選購家電時(shí)，則幫他選一款功能相對較多的，使用方法符合其要求的產(chǎn)品，并耐心教其使用方法?？傊阡N售的過程中盡量讓顧客滿意，把快樂傳遞給他們。
作為一名合格的銷售員，首先要對產(chǎn)品的各方面知識相當(dāng)了解，才能有足夠的知識基礎(chǔ)向顧客推銷。在炎炎的夏日，空調(diào)是這個季節(jié)的銷售旺季，而當(dāng)中少不了的也有抽獎等促銷活動?？照{(diào)的形狀各部相同，根據(jù)顧客需要進(jìn)行推薦。
更重要的是口才了得、有說服力、面對顧客要有耐性。銷售看上去是個簡單普通的事情，但要做好它又談何容易呢？例如：當(dāng)顧客猶豫不定時(shí)，你可以耐心的告訴他，這時(shí)買可以享受活動，可以免費(fèi)贈送商品，享受打折。在價(jià)格上，不要急于求成直接報(bào)底價(jià)，因?yàn)檫@樣會造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄，可能只差那么一小點(diǎn)的價(jià)格讓步雙方就可以達(dá)成購買，顧客一句“你這價(jià)格還是不夠低，都沒怎么降價(jià)，我再去別家看看吧”，就有可能失去這個顧客，所以一定要先穩(wěn)住顧客的腳步，大多數(shù)的顧客在購買家電上是盲目的，可能今天只是來看看，但如果我們懈怠了，就放棄了一個“明天”的機(jī)會。
在經(jīng)驗(yàn)的不斷積累和自己的不斷探索，自己也慢慢的喜歡上了銷售的工作，在與顧客的交流中也逐漸熟練，銷售業(yè)績也逐漸有了成效。
短短x個月的暑期實(shí)踐讓我從中學(xué)到了好多的東西很多課本中學(xué)不到的知識，在實(shí)踐中我才體會到，在學(xué)校學(xué)到的知識少之又少，正所謂是：書到用時(shí)方恨少?。⊥ㄟ^這次社會實(shí)踐，我不但認(rèn)識到自身的不足，學(xué)會了為人處事等等。并且豐富了自己的知識面，拓寬了自己的視野，鍛煉了自我，強(qiáng)化了自我。所以我們要想在這個社會立足，要想適應(yīng)這個社會，我們必須不斷的壯大自己，不斷的努力，這樣才不至于被這個競爭激烈的社會淘汰。
在這次實(shí)踐中學(xué)會了很多，“讀萬卷書不如走萬里路”，只有在實(shí)踐行動才能深刻體會知識的真?zhèn)闻c意義所在。只有經(jīng)過親身體驗(yàn)后，才能有那種刻骨銘心的感覺，所以人是要在不斷學(xué)習(xí)和失敗中成長的。
為期七天的暑期社會實(shí)踐轉(zhuǎn)眼即逝，突然覺得有些失落，仿佛有什么東西從心里慢慢的離去，我知道這意味著我更加的成熟。
手指在鍵盤上敲敲打打，寫下我點(diǎn)點(diǎn)滴滴記憶。今年的夏天酷熱如舊，今年的雷雨急驟如夕。然而今年的夏天我們卻肩負(fù)著不同的使命，擁有不同的感動。我們在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在院團(tuán)委的支持和系黨組織的帶領(lǐng)下，我們“牽x，共促科學(xué)發(fā)展”暑期實(shí)踐團(tuán)隊(duì)的活動已經(jīng)圓滿結(jié)束。
三下鄉(xiāng)為的是更好的讓大學(xué)生了解當(dāng)今社會，更好的適應(yīng)以后的社會，為出社會做了一條道路。只有真正的投入其中去，才能夠領(lǐng)略到當(dāng)中的道理。在活動中每一位同學(xué)都互助、互愛。在一個合楷的氣氛中開展活動不論是活動的前后，大家都有一顆善良的心，一個良好的心態(tài)，一個開心的心情，對突發(fā)的事件能夠保持冷靜，以平常心來對待！我們隊(duì)員之間保持良好的聯(lián)系，外出事先報(bào)隊(duì)長得到批準(zhǔn)。我們每個人都記日記，記錄著當(dāng)天的生活點(diǎn)滴，每2~3日進(jìn)行工作小結(jié)。
淚水與喜悅，還是要落入俗套，最想說的一句話還是時(shí)間過得好快，十二天的暑期實(shí)踐活動就這樣結(jié)束了。從開始時(shí)的喜悅與好奇到如今的懷念與不舍，種。種感想在這短暫而又漫長的十二天里，從我的心里飄過飄過，難以忘懷！這十二天的暑期實(shí)踐經(jīng)歷，我獲得了很多，有友情，有經(jīng)驗(yàn)……在參觀學(xué)習(xí)過程中遇到了兩位xx大學(xué)研究生的學(xué)長，學(xué)長跟我們聊了儲運(yùn)專業(yè)的前景，另外學(xué)長建議我們在校大學(xué)生要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間，盡量多去學(xué)習(xí)。
給我印象最深的是他說大三的專業(yè)課很重要，除了老師強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)知識外，一些細(xì)微的知識我們自己也要主動去鉆研，像xx學(xué)院這樣比較年輕的學(xué)校，知識系統(tǒng)比起其他老資格的學(xué)校的來說還不是很全面，而大學(xué)的知識又是最最基礎(chǔ)的，為了把基礎(chǔ)打好，我們更得主動去多學(xué)，學(xué)精，否則和那些211工程學(xué)校的同學(xué)競爭起來就相對較弱了。這些話很誠懇，很現(xiàn)實(shí)，聯(lián)想到自己近兩年來的學(xué)習(xí)態(tài)度，實(shí)在難以啟齒，大三，是得踏踏實(shí)實(shí)地學(xué)習(xí)專業(yè)知識了，不管今后是不是從事這一行，但對于自己多學(xué)知識總是有利的。這次的三下鄉(xiāng)活動，不僅僅是個好的xx平臺，更是我們鍛煉自己、接觸社會的一個很好的機(jī)會。先感謝一下給我這個機(jī)會和一直鼓勵我堅(jiān)持下去的那些人們！
通過這次三下鄉(xiāng)，在組織活動，到實(shí)踐活動這方面講，我還有以下幾點(diǎn)收獲：
一、合理分配
不論是做什么工作，總會有要分配的時(shí)候。合作能力我也與同學(xué)們差不多，通過這一次的社會實(shí)踐，讓我知道了合作的重要性。在我隊(duì)出發(fā)前，我們的一些活動材料還沒有全部到位，留了一名同學(xué)在學(xué)校，團(tuán)隊(duì)的活動日程才得正常開展，要是不分配下去而是全部留下來的話，那我們的團(tuán)隊(duì)活動肯定是不完滿的。
二、主動提問
我們學(xué)生與社會接觸不多，不好意思主動的去找一個提問，有點(diǎn)害羞。沒有老師在，一切都需要我們自己去考慮，哪怕只是一根鐵絲，一枚釘子，都要我們想到?；顒又袝泻芏鄦栴}，或許是個人無法考慮全的，那就需要大家集思廣益，把自己想到的提出來，把自己不懂的提出來，讓大家一起解決。
每一位教師上課前都要帶著自己精心設(shè)計(jì)的教案和課件。這些教案和課件對于學(xué)生的成長發(fā)展至關(guān)重要，因此教師在設(shè)計(jì)時(shí)必須認(rèn)真用心。但是寫教案和制作課件可能會讓人感到苦惱，你是否也有相同的困擾呢？為此，我們收集了大量優(yōu)質(zhì)的與“霧霾課件”相關(guān)的文章，特此分享給你，希望對你有所幫助！
目的要求
1、理解課文內(nèi)容，學(xué)習(xí)船長情急中果斷處理理問題的思維方法。
2、學(xué)習(xí)注意事物之間聯(lián)系的方法深入理解課文內(nèi)容。
3、學(xué)習(xí)本科生字、新詞，聯(lián)系用模仿、風(fēng)平浪靜造句。
4、感情朗讀課文。
教學(xué)重點(diǎn)抓住船上人與猴子的聯(lián)系，理解課文內(nèi)容。
教學(xué)難點(diǎn)體會返航是風(fēng)平浪靜預(yù)估似的發(fā)生、發(fā)脹和結(jié)果的關(guān)系。
教具學(xué)具自制幻燈片鵬博士教育軟件
教學(xué)時(shí)間2課時(shí)
教學(xué)過程
第一課時(shí)
一、復(fù)習(xí)導(dǎo)入新課：
1、從《蛇與莊稼》這一刻，你知道了那些聯(lián)系？學(xué)習(xí)課文懂得了什么道理？
2、今天我們來學(xué)習(xí)《跳水》一課，看這一課主要寫了什么和什么之間的聯(lián)系？
二、檢查預(yù)習(xí)：
1、檢查生字讀音微機(jī)出示生字開火車讀
2、指名分段朗讀課文
3、提問：跳水這篇課文的作者是誰？主要寫了誰與誰之間的聯(lián)系？
出示《資料》部分，了解作者
三、再度課文，了解大意，理清層次
1、出示幻燈片自學(xué)提綱
①故事發(fā)生的原因是什么？結(jié)果怎樣？
②課文有機(jī)個自然段？每段寫的是誰與誰之間的聯(lián)系？
③按事情發(fā)展的順序分段
2、學(xué)生按要求預(yù)習(xí)
3、討論以上問題
四、細(xì)讀課文，抓住聯(lián)系深入理解課文內(nèi)容
1、指導(dǎo)讀第一段
找出寫故事起因的句子
理解詞語：取樂顯然因而放肆
（顯然寫出了猴子放肆的原因，因而寫出了人們拿猴子取樂的原因）。
2、指導(dǎo)學(xué)習(xí)-3自然段
①默讀思考：孩子為什么要去追猴子？從那些詞語看出孩子的自尊心受到了傷害？
②討論回答
3、講讀第4自然段
自由讀課文思考：從那些地方可以看出孩子遇到危險(xiǎn)？
微機(jī)出示插圖：指導(dǎo)看圖看最高的橫木與甲板的距離、橫木的寬度，理解孩子的危險(xiǎn)境地難以轉(zhuǎn)身
甲板上的水手怎樣？
4、講讀5-6自然段
指名讀課文
討論思考題：船長看到危險(xiǎn)情況是怎么做的？
大家為什么覺得40秒太長了？
五、總結(jié)全文
六、作業(yè)：
1、朗讀課文弄清各段之間的聯(lián)系
2、抄寫生字
第二課時(shí)
一、朗讀全文
1、按學(xué)習(xí)小組朗讀
2、總結(jié)提問：
①課文主要寫誰與誰之間的聯(lián)系？這些聯(lián)系是怎樣發(fā)展起來的？
②孩子遇險(xiǎn)是由那些原因形成的？
③孩子得救是由于哪幾方面的原因？
④這一天風(fēng)平浪靜預(yù)估似的發(fā)生發(fā)展有什么關(guān)系？
⑤讀了這篇課文逆向到了什么？
二、聯(lián)系用模仿風(fēng)平浪靜造句
1、找出穩(wěn)重的句子讀一讀
2、指名口頭造句并訂正
3、學(xué)生書面造句
三、作業(yè)
1、抄寫生詞
2、預(yù)習(xí)《威尼斯的小艇》
板書設(shè)計(jì)：
6跳水
逗拿命令
水手------猴子------孩子------船長
------------------
放肆追救↖跳水
水手
教學(xué)札記：
本文所列人物眾多，關(guān)系也比較復(fù)雜，應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生理解各人物之間的關(guān)系，并知道高潮的出現(xiàn)是由于眾多關(guān)系綜合影響的結(jié)果，并非單是猴子與孩子之間的關(guān)系。
學(xué)習(xí)目標(biāo)：
認(rèn)識“男、女、開、關(guān)、正、反”六個生字，會寫“女、開”兩個生字，會說由單音節(jié)反義詞組成的一些詞語。會讀“春天、夏天、秋天、冬天、大地、樹葉”等詞語，并會用這些詞語說話。讓學(xué)生懂得在生活中識字，養(yǎng)成在生活中識字的習(xí)慣。積累兩句諺語。
學(xué)習(xí)重點(diǎn)：
認(rèn)識六個生字，會寫其中兩個生字。
學(xué)習(xí)難點(diǎn):
引導(dǎo)學(xué)生用詞語說句子。
教學(xué)過程：
一． 激趣導(dǎo)入，進(jìn)入“識字加油站”
1.師：現(xiàn)在我們已經(jīng)認(rèn)識了一些字，今天老師給同學(xué)們帶來了幾個生字寶寶，我們一起去認(rèn)識一下，好嗎？
2.課件出示：大
學(xué)生認(rèn)讀。
師：誰知道“大”的反義詞是什么？
指名說出“大”的反義詞“小”。
課件出示“大小”，
學(xué)生齊讀。
同樣出示“上下、南北”，引導(dǎo)學(xué)習(xí)齊讀。
3.課件出示：男
指名認(rèn)讀。教師領(lǐng)讀。
師：誰知道“男”的反義詞是什么?
學(xué)生匯報(bào)“女”。課件出示“女”，并領(lǐng)讀“男女”。
同樣認(rèn)識“開關(guān)、正反”。
4課件出示六個詞語，學(xué)生齊讀。
指導(dǎo)書寫“女、開”
6.師：這六個詞語都是由反義詞組成的詞語，像這樣的詞語你還知道哪些？
學(xué)生匯報(bào)：進(jìn)出，來回，里外……
二． 字詞句運(yùn)用
師：老師這兒還有一組詞語，誰會讀？
課件出示：春天? 夏天? 秋天? 冬天
大地? 樹葉? 青草? 蓮花
飛鳥? 小魚? 青蛙? 雪人
指名認(rèn)讀。齊讀。
師誰能用里面的一個詞語說句話？
老師舉個例子：我們這里現(xiàn)在是秋天……
引導(dǎo)學(xué)生用詞語說話，師及時(shí)鼓勵。
三展示臺
師：其實(shí)我們不只可以在課堂上識字，生活中到處都能識字，同學(xué)們找一找在我們學(xué)校的哪兒有字，你認(rèn)識嗎？
學(xué)生交流、展示
師：我們走在大街上也可以識字，買東西也可以識字……我們要養(yǎng)成在生活中學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。
三． 日積月累
師:我們認(rèn)識了這么多字，真棒！老師這有兩句諺語，誰能讀下來？
課件出示：一年之計(jì)在于春，
一日之計(jì)在于晨。
一寸光陰一寸金，
寸金難買寸光陰。
學(xué)生如果讀不下來，師領(lǐng)學(xué)生讀。
學(xué)生自由讀、背。
四． 布置作業(yè)
從生活中認(rèn)五個生字，并說說從哪認(rèn)的。和爸爸媽媽一起讀：小松鼠找花生
第一課時(shí)
一、教學(xué)目標(biāo)
1、通過預(yù)習(xí)，疏通并了解課文內(nèi)容，第9課《海燕》教學(xué)設(shè)計(jì)。
2、由感知入手，弄清文章內(nèi)容的表層含義，理清層次結(jié)構(gòu)。
3、分析理解前兩幅畫面，學(xué)習(xí)海燕自信樂觀勇敢的精神。
二、教材重點(diǎn)、難點(diǎn)
重點(diǎn)：學(xué)習(xí)海燕自信樂觀勇敢的精神
難點(diǎn)：理解海燕的自信心與洞察力
三、教學(xué)過程
（一）創(chuàng)設(shè)情境，導(dǎo)入新課
播放錄音，學(xué)生邊聽邊讀，進(jìn)入作品情境之中。
（二）檢查預(yù)習(xí)
預(yù)習(xí)作業(yè)詳見勵耘精品系列叢書《課時(shí)導(dǎo)航》人教版八年級語文（下）該課“課前熱身”部分內(nèi)容，初中二年級語文教案《第9課《海燕》教學(xué)設(shè)計(jì)》。
（三）整體感知
1、問題一：聽了剛才的朗誦，同學(xué)們的眼前出現(xiàn)了什么景象？
學(xué)生自由回答，教師肯定正確意見：波濤洶涌的大海，暴風(fēng)雨來臨之前，只有海燕在高傲地飛翔
2、問題二：這畫面最使你感動的是什么？
學(xué)生思考后，提問表達(dá)能力和思維能力較強(qiáng)的學(xué)生回答，教師肯定：海燕那勇敢無畏的精神。
3、剛才同學(xué)們眼前的畫面是一幅整體的畫面，然而，它又可分成幾幅小的畫面，請同學(xué)們根據(jù)課文的內(nèi)容看可分解幾幅小畫面，各說明什么意思？
教師抽查提問，其他學(xué)生補(bǔ)充。
教師評價(jià)三幅畫面：
第一幅畫面（1—6）暴風(fēng)雨孕育之時(shí)，狂風(fēng)卷集著烏云的大海上，海燕高傲地飛翔，渴望暴風(fēng)雨，海鷗等倉皇逃竄。
第二幅畫面（7—11）暴風(fēng)雨逼近之時(shí)，烏云直壓海面，海燕奮勇搏擊風(fēng)浪，迎接暴風(fēng)雨。
第三幅畫面（12—16）暴風(fēng)雨即將來臨，烏云閃電的大海上，海燕反復(fù)呼喚暴風(fēng)雨。
教學(xué)目標(biāo)：
1、通過學(xué)習(xí)課文，能真正體會“給予是快樂的”這一人生道理。
2 、能有感情地朗讀課文。
一、讀題導(dǎo)入
1、 今天我們繼續(xù)來學(xué)習(xí)《給予是快樂的》。（讀課題）
2、 當(dāng)我們得到別人的幫助，別人的理解，甚至于別人的一個溫暖的鼓勵，心情就會很快樂，而“給予”就意味著付出、失去，那課題為什么還說給予是快樂的呢？給予是不是真的讓人快樂呢？這節(jié)課就讓我們?nèi)プx讀課文吧。
二、自讀初探
老師提出自讀要求：這篇課文中誰給予了誰？他感到快樂了嗎？為什么？
（同學(xué)們讀課文，邊讀邊思考，可以在書上寫一寫劃一劃。學(xué)生讀文思考，教師在鼓勵學(xué)生的同時(shí)及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)動態(tài)）。
三、精讀探究
1、指名說說課文中誰給予誰？
2、學(xué)生交流，相機(jī)理解以下部分
▲哥哥對保羅的給予（板書：哥哥——保羅）
相機(jī)出示：“我哥哥送給我的圣誕禮物?！?/p>
（1）學(xué)生自讀，體會保羅的心情
（2）保羅哥哥在給予中感到快樂了嗎？為什么？
（引導(dǎo)體會哥哥給保羅快樂，所以他也快樂）
（3）朗讀體會體會保羅的快樂的心情。
▲小男孩對弟弟的給予（板書：小男孩——弟弟）
找出相應(yīng)的句子，相機(jī)出示：
但是，那小男孩說接下去說的話卻讓保羅十分驚訝：“我希望我將來也能像你哥哥那樣?！?/p>
（1）先抓住“為什么保羅會驚訝”？帶出第3節(jié)（出示），理解吃驚，為什么會吃驚（是吃驚保羅有這樣一個好哥哥）讀出吃驚的樣子。體會保羅認(rèn)為他希望什么？（相機(jī)出示第4節(jié)前半段話）
（2）然后再來讀第5節(jié)，現(xiàn)在保羅知道小男孩希望的是什么？
（3）在讀中想象出他說這句話時(shí)的美好心愿。小男孩在給予中感到快樂了嗎？為什么？
（4）進(jìn)一步體會保羅吃驚的原因：為小男孩美好的心靈
（5）分角色朗讀1-5自然段，感受一下小男孩子看到保羅哥哥送了保羅一輛汽車以后所產(chǎn)生的美好希望以及他說“我希望??”時(shí)的快樂的感覺）
（過渡：小男孩不但立下了將來給予弟弟新轎車的希望，而且還要把這種希望親自帶給了他的弟弟，課文中還有那些語句表現(xiàn)了他的這種給予。）
相機(jī)出示：
不一會兒，他背著相機(jī)返回來了。他拿著那些好東西了！”
（1）學(xué)生讀 ，從他的話語中，你感覺到什么？（希望送給弟弟汽車，讓他 快樂，美好的愿望）
指導(dǎo)讀出自己的感受
（2）從他的舉動中你感覺到什么？（對弟弟的的關(guān)心和愛）
指導(dǎo)讀出自己的感受
（3）他快樂嗎？現(xiàn)在你覺得他是為什么而快樂？（板書：給別人關(guān)愛）
（不僅是許下一個愿望，送轎車，更重要的是他覺得給他殘疾的弟弟送去關(guān)愛，送去溫暖，是最快樂的）
（4）讀好這一段話。讀出小男孩對弟弟的愛和對未來的憧憬。
▲保羅對小男孩與弟弟的給予（板書：保羅——小男孩——小弟弟）
過渡 ：課文中還有誰給予誰？是怎么做的？引導(dǎo)學(xué)生思考，保羅有沒有給予誰什么？
相機(jī)出示句子：“保羅下了車，??那位小男孩也坐了進(jìn)去。他們?nèi)齻€人度過了一個難忘的夜晚?！?/p>
（1）你認(rèn)為保羅這時(shí)快樂嗎？為什么？
（2）為什么說這個夜晚對他們來說是難忘的？（討論）
（體會各人心中的快樂）
四、總結(jié)深化
1、齊讀最后一節(jié)
2、聯(lián)系板書說說課文中的給予及快樂。
3、讀了課文你懂得了什么？ （幫助別人，關(guān)心別人，你就會感到快樂）
4、教師小結(jié)：同學(xué)們，給予是快樂的，哪怕是給予有困難的人一個溫暖的眼神，一句鼓勵的話語，都會給別人帶來幫助，從而給自己帶來快樂。大家還記得這句話嗎？（出示： “給”永遠(yuǎn)比“拿”愉快）
再送給大家巴金爺爺?shù)囊痪湓挘喝嘶钪?，就是要給我們生活的社會添上一點(diǎn)光彩。這樣我們的生命之花才會開放。一心為自己，一生安慰自己的人什么也得不到。（出示，讀一讀）
5、這些話說得多好啊，與給予是快樂的是同一個意思，你能根據(jù)你對“給予是快樂的”的理解，也寫寫你們的格言嗎，要注意從你們的語言中體現(xiàn)出給予是快樂的。（配樂，學(xué)生在情境中寫，交流，實(shí)物投影出示，朗讀）
6、教師總結(jié)，深情地讀“給予是快樂的”
五、課外延伸
今天老師布置一個不需要用筆，但需要用心靈去完成的作業(yè)，就是——用自己的實(shí)際行動去體會“給予是快樂的”。
口語交際及作文（二）
【教學(xué)目標(biāo)】
１、引導(dǎo)學(xué)生體會抒發(fā)感情的表達(dá)方法。
２、積累優(yōu)美詩句，進(jìn)一步體會作者的思鄉(xiāng)、思友之情。
３、學(xué)生通過讀故事，體會詩人寫詩時(shí)對運(yùn)用字詞的認(rèn)真態(tài)度，領(lǐng)悟到漢字的意趣和蘊(yùn)味。
【教學(xué)重難點(diǎn)與突破方法】
１、教學(xué)重難點(diǎn)：
體會抒發(fā)感情的表達(dá)方法。
２、突破方法：
與課文結(jié)合，反復(fù)體會，老師適時(shí)指導(dǎo)。
【教學(xué)準(zhǔn)備】
１、生回家充分預(yù)習(xí)，讀熟日積月累。
２、回憶課文內(nèi)容，準(zhǔn)備交流平臺。
【教學(xué)程序】
一、交流平臺
１、生齊讀交流平臺要求，思考：交流平臺讓我們交流什么？
２、師生共同討論，交流的內(nèi)容：
⑴本組課文是通過哪些人、事、景、物來表達(dá)思鄉(xiāng)感情的？
⑵自己的習(xí)作是怎么表達(dá)思鄉(xiāng)感情的。
３、生討論，共同總結(jié)。
二、日積月累
１、生自讀日積月累部分的內(nèi)容，思考：這些句子都是講什么的？
２、討論得出結(jié)論：積累表達(dá)鄉(xiāng)思的詩句。
３、生在小組內(nèi)討論，這些句子都是什么意思？
４、全班總結(jié)：
悠悠天宇曠，切切故鄉(xiāng)情。的意思是：在空曠的天宇之下，我思鄉(xiāng)的心情更加迫切了。
浮云終日行，游子久不至。這句詩中的游子指的是李白。所謂浮云游子意，人們拿浮云比游子，是說他們的行蹤都是飄浮不定的。這句詩的意思是：浮云整日飄來飄去，遠(yuǎn)去的朋友已好久沒有相見了?？梢钥闯鲈娙诵闹谐錆M思念和惆悵。
落葉他鄉(xiāng)樹，寒燈獨(dú)夜人。意思是：他鄉(xiāng)的樹已經(jīng)落葉了，夜里，在寒冷的燈光下，也是飄泊他鄉(xiāng)的孤獨(dú)的人啊。
明月有情應(yīng)識我，年年相見在他鄉(xiāng)。意思是：如果明月有情的話，它應(yīng)該認(rèn)識我啊，因?yàn)槊磕晡覀兌寄茉谒l(xiāng)相見。
家在夢中何日到，春生江上幾人還。意思是：家鄉(xiāng)只在我的夢里，什么時(shí)候才能回去呢？你看那春天的江面上來來往往的人，有幾個是回去的呢？
江南幾度梅花開，人在天涯鬢斑白了。意思是：記不清東南的梅花開了有多少次了，離開家鄉(xiāng)的我已是雙鬢斑白了。
５、師引：這些寫思鄉(xiāng)的詩句，又是通過寫什么樣的人、事、景、物來反映自己思鄉(xiāng)情的呢？
６、生討論。
７、生交流這些句子的原詩是什么樣的，（有能力的就多交流，沒有的多積累）。
三、趣味語文
１、生自由讀文，說說主章主要講的是什么？
２、生討論，這個故事趣在哪里？
３、師出示全詩：
題李凝幽居
賈島
閑居少鄰并，草徑入荒園。
鳥宿池邊樹，僧敲月下門。
過橋分野生，移石動云根。
暫去還來此，幽期不負(fù)言。
４、生講其它趣味語文故事。
【同伴互評】
此設(shè)計(jì)條理清楚，有比較強(qiáng)的操作性，口語交際部分，教師與學(xué)生共同討論，總結(jié)得出交際的內(nèi)容，這樣讓學(xué)生會有話可說。日積月累，讓學(xué)生明白每句話的意思，這樣有利于學(xué)生語言的積累。
如果能拓展一些相關(guān)的資料在里面，相信會給學(xué)生帶來更多的知識。
教學(xué)要求：
1、能正確、流利、有感情地朗讀、背誦課文。
2、學(xué)會本課生字，理解詩句中的詞語，說說古詩的大概意思。
3、憑借語言文字，想象詩歌所描寫的景象，體會詩人所表達(dá)的思想感情，感受詩歌的語言美和內(nèi)蘊(yùn)美。
教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)：
1、理解古詩內(nèi)容，體會詩人所表達(dá)的思想。
2、通過思索、想象詩中所描寫的環(huán)境、心情，并反復(fù)吟誦、回味，理解詩人的言外之意、意外之情。
教學(xué)時(shí)間：2課時(shí)
教學(xué)設(shè)計(jì)：
第一課時(shí)
課時(shí)目標(biāo)：
1、學(xué)習(xí)體會《尋隱者不遇》這首詩采取問答體，寫出山的高大幽深和行蹤不定的隱士生活情景。
2、有感情地朗讀、背誦古詩。
教學(xué)過程：
一、導(dǎo)入
1、我們曾經(jīng)學(xué)習(xí)過不少古詩，誰來背背？大家想想，我們以前是怎樣來學(xué)習(xí)古詩的？
2、導(dǎo)入新課。
今天我們又要來學(xué)習(xí)兩首古詩。
二、學(xué)習(xí)《尋隱者不遇》
（一）初讀感知
1、出示古詩。
2、初讀詩歌，學(xué)習(xí)生字。
指名讀，齊讀，讀準(zhǔn)生字。
3、簡介作者。
4、解題。
指名說說題目的意思。
（二）細(xì)讀理解
1、自由朗讀課文，想想：這首詩里都寫了些什么？主要內(nèi)容是什么？
2、指導(dǎo)理解。
（1）“松下問童子，言師采藥去。”
“松下問童子”告訴我們什么？
由“言師采藥去”可知道什么？還可以推測詩人問了些什么？
（2）“只在此山，云深不知處?！?/p>
這是誰說的？由此推測詩人問了些什么？
從童子的回答中，我們可以想象到什么？（童子的語氣、神態(tài)）
詩人聽了童子的回答，想象一下詩人可能會做些什么動作？心里會想些什么？
（詩人聽后的動作、神態(tài)，看到山的幽深……）
（3）指導(dǎo)朗讀。
3、感悟詩情。
（1）讀完全詩，你們覺得作者所抒發(fā)的感情是什么？請談?wù)劺碛伞?/p>
（2）學(xué)生自主思考，小組交流。
（3）討論交流。
隱者沉醉于山林之中，詩人對隱者充滿了敬意，也洋溢著羨慕之情。當(dāng)然，由于“不遇”，多多少少有些悵然若失，但觀賞了山中美景，忘卻了世俗的煩惱，心中更多的是興奮、開朗。
4、有感情地朗讀、背誦古詩。
三、作業(yè)
1、朗讀、背誦這首古詩。
2、試著把這首古詩改寫成一篇記敘文。
1、觀察文字畫，寫出相應(yīng)的字來。
2、根據(jù)畫面內(nèi)容，發(fā)揮想象，編一個小故事，要求說清楚時(shí)間、地點(diǎn)、主人公、什么事情。
1、出示文字畫，說說圖上都畫了些什么？
3、看了這些畫，你會連想到哪些字？為什么？同桌討論交流。
因?yàn)檫@些文字跟畫非常相似。
5、照樣子，在田字格內(nèi)把相應(yīng)的字寫出來。
2、講故事我們要注意哪些？
3、自己看著圖靜靜地想三分鐘，然后自己試著說說這個故事，出示要求：說清楚時(shí)間、地點(diǎn)、主人公、什么事情，并發(fā)揮自己豐富的想象。
4、小組內(nèi)交流自己編的故事，小組討論評價(jià)。（老師安排好組長，并小組巡視指導(dǎo)）
5、小組選出代表講故事。
6、師生共同評價(jià)。
7、自己想想清楚修改一下然后再次小組內(nèi)交流。
1、讀讀背背。要求熟記四個尊敬長輩、虛心求教的成語和三條名言警句。
2、學(xué)寫好三個以撇為主要筆畫的字“衫、移、秒”。
重點(diǎn)：在理解的基礎(chǔ)上背誦成語和名言警句。書寫好以撇為主要筆畫的字。
2、美觀的書寫三個字“衫、移、秒”。
（一）熟記成語。
2、指名朗讀成語，并請學(xué)生隨機(jī)正音。
shēn shēn????????????????????????????????????????????????? rú
莘? 莘? 學(xué)子? （注意這是念shēn不是xīn） 孺子可教（翹舌音）
開火車?yán)首x，齊讀。
3、看圖讀成語再理解成語。
立雪求道：是個典故，又叫做“程門立雪”，說的是一個下雪天，宋朝的楊時(shí)和游酢去拜訪老師程頤，當(dāng)時(shí)老師正在坐著打盹，二人畢恭畢敬地站在外面等候，等到老師醒來，門外的雪已經(jīng)下到一尺深了。后來就用“立雪求道”來表示對師長的尊敬。
春風(fēng)化雨：老師的教育像和煦的春風(fēng)和淅瀝的小雨一樣滋潤學(xué)生心田。
4、背誦成語。
自由讀讀背背。同桌互相背誦。指名背誦。齊背。
（二）背誦名言警句。
1、借助拼音自由朗讀，讀通每句話。
個別讀準(zhǔn)三句話，小組朗讀比賽。
3、對照圖再次朗讀想想你讀明白了哪些？
適當(dāng)補(bǔ)充：
①讀書百遍，其義自見：反復(fù)的讀，邊讀邊想，其中的意思你就會明白。
②讀書破萬卷，下筆如有神：杜甫的詩歌中的一句。意思是書讀得多了，寫文章的時(shí)候就能文思敏捷，筆走如飛。這就是書讀得多積累的詞匯語言豐富，寫作能力就提高了。
③讀書要三到：心到、眼到、口到：心到指的是心里要想，眼到是指眼睛要看著，口到，指嘴巴要讀出來。
3、同桌討論交流每個字的撇該怎么寫好？
4、交流：
衫：左邊的`橫撇要舒展開來，比較長。三撇一撇比一撇長，而且三撇的起筆要對齊。
移：左邊的第一撇短，第二個撇要舒展，右邊的“多”字撇要緊湊。
秒：左邊的禾字旁同上，右邊的一撇要長而且在橫中線起筆。
口言語交際：我愛吃的水果。這是一項(xiàng)敘述、觀察、體驗(yàn)的說寫訓(xùn)練。
學(xué)生將自己喜歡的一種水果的形狀、顏色、味道說清楚、寫明白。
一、談話導(dǎo)入。
1、一年四季有許多水果，有哪些呢？
2、學(xué)生用“有……有……有……還有……”的句式說。
3、師：這些水果都是什么形狀、什么顏色、什么滋味？這節(jié)課，我們一起來看一看、說一說、寫一寫。
二、借助拼音讀題，說說題目要求。
2）它的形狀、顏色是怎樣的？
1、說說喜歡吃什么水果？
用“我喜歡吃（???? ）、（??? ）、（??? ）和（??? ），最喜歡吃（????? ）。”這一句式說。
2、指導(dǎo)觀察桔子。
1）出示一個大桔子，請同學(xué)們用眼睛觀察，說說桔子的形狀、顏色。
2）板書：
指導(dǎo)：小朋友由眼睛所看到的展開想象，這便是聯(lián)想。指名一學(xué)生將桔子的形狀、顏色連起來說一說。
3） 開桔皮，指導(dǎo)學(xué)生觀察。
從桔囊的數(shù)量、樣子方面說一說。
（數(shù)一數(shù)，一、二、三……一共八片，如同八個胖娃娃緊緊地湊在一起說悄悄話。）
5）將桔子的形狀、顏色、味道連起來說一說，注意加上剝桔子的動作。最后，可以說上一句贊美桔子的話。如：我真喜歡吃桔子??！
自由練說后指名說。
3、選擇自己喜歡的水果，說說它的形狀、顏色、味道。
自由說后交流說。
四、把剛剛說的內(nèi)容寫下來。
教師巡視指導(dǎo)。提醒學(xué)生正確使用標(biāo)點(diǎn)符號。
寫后交流。
五、教師小結(jié)。
我們觀察一樣事物，可以用我們的眼睛看，用鼻子聞，用手觸摸，用嘴巴嘗……同時(shí)加上自己的想象，可以將事物的特征形象、生動、具體地描述出來。
活動準(zhǔn)備
對話框、云朵和放大鏡標(biāo)記若干
三張大圖，第一張：老虎躲在大樹后，露出兇惡的腦袋和鋒利的爪子，三只奔跑的兔子；
第二張：大象在河面上架起一座橋，三只兔子分別在大象的鼻尖上、背上和尾巴上；
第三張：大象用鼻子噴老虎，三只兔子拍手笑。
活動目標(biāo)
在符號標(biāo)記的提示下嘗試完整講述故事內(nèi)容。
能大方地在集體面前表達(dá)自己的感受，并愉快地與同伴分享。
能仔細(xì)觀察圖片中角色的表情、動作，根據(jù)圖片提供的線索展開合理的想象。
活動過程
一、圖片導(dǎo)入，引發(fā)幼兒對故事情節(jié)進(jìn)行合理的推測
教師：今天我給小朋友帶來了一個有趣的故事，不過這個故事要請你們和我一起講，聽聽誰講得完整、講得生動、講得有趣。這是故事的開頭，這是故事的結(jié)尾。(出示第一和第三張圖)故事發(fā)生在什么地方?三只兔子在干什么?猜猜看可能發(fā)生了什么事情?
教師(揭去遮擋老虎的小圖)：原來有一只兇惡的老虎在追小兔子，結(jié)果怎樣?猜猜看，兔子是怎樣逃離虎口的?到底是誰救了小兔子?怎樣救的?(出示第二幅圖)請幼兒講述大象救小兔的事情。
教師：老虎追到河邊，大象會怎樣對付老虎?(幼兒猜測后，教師揭去遮擋“大象用水噴老虎”畫面的小圖，引導(dǎo)幼兒完整講述。)
二、嘗試完整講述故事
教師：現(xiàn)在請你們把大象救小兔的事情講清楚，每幅圖都要講到，看誰講得完整。(幼兒自由講述，教師到幼兒中間傾聽，并請1名幼兒講述。)
教師：你們覺得他把大象救小兔子的事情說清楚了嗎?
教師總結(jié)：三幅圖都講到了，大象救兔子的事情講清楚了，這個故事就講完整了。
三、出示對話框的符號，引導(dǎo)幼兒再次講述
教師(在第一幅圖小兔子旁邊放一個對話框)：老虎在追趕兔子的時(shí)候。兔子會喊什么?都要被老虎吃掉了，慢慢地說行不行?應(yīng)該怎樣說?(著急、有力、快快地說)我們來試一試、學(xué)一學(xué)，大象在聽到小兔子的求救聲后會說什么。
教師(在第三幅圖上的小動物旁邊分別放對話框)：這時(shí)候，老虎會說什么?大象會說什么?小兔子又會說什么?
教師：現(xiàn)在你們再來講講這個故事，這一次要把小動物說的話全部講到故事里去，試一試吧。(幼兒自由講述，教師到幼兒中間傾聽，并請1名幼兒講述。)
教師：故事講得好不好?好在哪里?
教師總結(jié)：原來講故事時(shí)加入角色之間的對話，故事就會變得更加生動。
四、出示放大鏡和心里想的符號，引導(dǎo)幼兒再次講述
教師(在第一幅圖老虎旁邊出示放大鏡標(biāo)記)：你們剛才都講到了這只老虎，讓我們仔細(xì)看看這只兇惡的老虎，它的眼睛怎么樣?嘴巴和牙齒是怎樣的?老虎看到兔子，心里會怎么想呢?(出示云朵符號標(biāo)記)(啊!這三只兔子真肥呀，正好讓我填填肚子!)
教師(在第三幅圖老虎旁邊出示放大鏡標(biāo)記)：剛才還很得意的老虎，現(xiàn)在是怎樣的?(嚇得用爪子擋住了臉)心里又會怎么想呢?(出示云朵標(biāo)記)(今天真倒霉，兔子沒吃到反而被大象噴得滿臉是水。)
教師：現(xiàn)在你們再來講講這個故事，這一次要把放大鏡看到的地方和老虎心里想的都要講到故事里去，看誰講得生動，你們試試看。(幼兒自由講述，教師到幼兒中間傾聽，并請1名幼兒講述。)
教師：他講得好嗎?哪里好?
教師總結(jié)：原來講故事時(shí)，把小動物的樣子、對話和心里想的都編到故事里去，故事就會講得很精彩。
五、給故事取名字
教學(xué)目的：
1、熟練朗讀文言文，把握正確的語氣、語調(diào)，并進(jìn)而讀通文句;
2、感受物外之趣，激發(fā)學(xué)生的好奇心、想象力;
重點(diǎn)：準(zhǔn)確朗讀，讀通文句，感受物外之趣。
難點(diǎn)：背誦課文，讀懂文句。
教學(xué)過程：
第一課時(shí)
一、由課文序言導(dǎo)入課文講述，板書課題及作者姓名，簡介之：
1、沈復(fù)：字三白，清代文學(xué)家，長洲(現(xiàn)在江蘇蘇州)人，工詩畫、散文。據(jù)《浮生六記》來看，他出身于幕僚家庭，沒有參加過科舉考試，曾以賣畫維持生計(jì)。與妻陳蕓感情甚篤，因遭家庭變故，夫妻曾旅居外地多年，歷盡坎坷。妻死后，他去四川充任幕僚。此后情況不明。
2、《浮生六記》：
《閨房記樂》、《閑情記趣》、《坎坷記愁》、《浪游記快》、《中山記歷》、《養(yǎng)生記道》
二、學(xué)生自由朗讀課文三分鐘。
三、一生讀課文，教師提醒學(xué)生注意難讀字音：
zhì miǎo nǐ jiāng lì yí lì hè páng
童稚 藐小 擬 強(qiáng) 唳 怡 礫 壑 龐
四、齊讀課文，教師指出注意點(diǎn)(句讀、字音等)。
五、學(xué)生自讀課文五分鐘，要求讀通課文。
六、引導(dǎo)學(xué)生觀察課本中的插圖，教師提問(學(xué)生回答并說出理由)：
1、請簡要描述這張插圖的內(nèi)容。
2、畫中的少年是誰?畫中的白鶴是真的嗎?這些白鶴實(shí)際上是什么?
3、蚊子為什么會變成白鶴? 4、“飛蚊成鶴”，表現(xiàn)了少年時(shí)期的“我”的什么特點(diǎn)?
5、用文中的語言概括“我”這樣做的好處?
6、“我”為什么能獲得“物外之趣”(自身具備什么條件)?
7、文中除了“飛蚊成鶴”之處，還寫到了什么“物外之趣”(即把什么看作什么)?
8、為什么“我”“呀然一驚”?文中的龐然大物指什么?
9、“我”為什么要打癩蛤蟆并“驅(qū)之別院”?
七、師生共同合作，解答上述問題，了解全文大意。
八、集體朗讀課文，請一學(xué)生簡述故事內(nèi)容。
九、小結(jié)本堂課所學(xué)內(nèi)容，布置作業(yè)：
1、在自己的本子上翻譯全文;
2、熟讀全文，背誦全文。
怎樣教好文言文？這確實(shí)是一個極富現(xiàn)實(shí)意義的教研教改課題。《中學(xué)語文教學(xué)》辟專欄開展討論是遠(yuǎn)見卓識之舉，通過討論必將對文言文教學(xué)產(chǎn)生有益影響。從前一階段的討論文章看，有反對串講法的，有主張誦讀法的筆者認(rèn)為：教好文言文的方法應(yīng)該是靈活多樣的，即因文設(shè)計(jì)教法才是科學(xué)有效的。它應(yīng)與現(xiàn)代文教學(xué)一樣教無定式，但又有法。這是因?yàn)槲难晕囊才c現(xiàn)代文一樣是豐富多彩的：①有不同的文體：論、說、疏、詩、詞、曲②有不同時(shí)代的文章：上自上古的神話、古代的《詩經(jīng)》，下至近代的各種文言作品，其間一代有一代之文學(xué)。③有不同作家的作品，各篇文章的思想內(nèi)容，語言風(fēng)格和表現(xiàn)手法等也各不相同。因此，必須根據(jù)不同的文言課文設(shè)計(jì)不同的教學(xué)方法。如果千篇一律，久之，學(xué)生便會膩味厭倦，覺得學(xué)文言文枯燥無味而放棄學(xué)習(xí)。我們只有根據(jù)課文內(nèi)容不斷變換教學(xué)方法，使之保持濃厚的學(xué)習(xí)興趣和熱情，才能真正提高教學(xué)效率。下面談?wù)劰P者因文設(shè)計(jì)的幾種主要教學(xué)課型。
１．串講課型。
對于初學(xué)文言文，或遇到文字艱深的篇目，設(shè)計(jì)以串講法為主的串講課。
如教初一冊中的《論語六則》，考慮到學(xué)生才學(xué)文言文，加之這些孔子的語錄含義深奧，我便設(shè)計(jì)成串講課。
使用串講法應(yīng)從課文實(shí)際和學(xué)生實(shí)際出發(fā)，該串的串，該講的講。一般可先提示課文大意或故事梗概，然后再一句句、一層層、一段段邊串邊講，或講中有串，最后提綱挈領(lǐng)、歸納總結(jié)全篇。在教學(xué)中，要將串通和講解有機(jī)地結(jié)合起來。如果忽視講解，學(xué)生往往似懂非懂，望文生義，對文義理解較浮泛；如果忽視了串通，會使學(xué)生掌握課文支離破碎，半通不通，語不成章。同時(shí)還要注意防止課堂的呆板，可以輔以提問或?qū)W生試講，以活躍課堂氣氛。
２．評點(diǎn)課型。
對文字障礙不大的課文，設(shè)計(jì)以評點(diǎn)法為主的評點(diǎn)課。
如教《六國論》，全篇文字淺顯，但用詞精當(dāng)，論證深刻，宜適當(dāng)進(jìn)行評點(diǎn)。如：思厥先祖父，暴霜露，斬荊棘，以有尺寸之地。子孫視之不甚惜，舉以予人，如棄草芥。今日割五城，明日割十城，然后得一夕安寢。起視四境，而秦兵又至矣。對這一小節(jié)，可先總評：這幾句是指責(zé)賂秦者不愛惜用血汗創(chuàng)造的祖業(yè)土地。割地如草芥，僅得一夕安寢，是極論弊在賂秦。然后略點(diǎn)出：今日明日，言割地之頻；五城十城，言割地之多；一夕，言時(shí)間之短，起視又至，言秦之無厭。這些，都是強(qiáng)調(diào)弊在賂秦。
采用評點(diǎn)法不能面面俱到，主次不分，每段的評點(diǎn)都要有所側(cè)重。教師只有深入鉆研教材，評點(diǎn)時(shí)才能抓得準(zhǔn)，點(diǎn)到要害處，一語中的，畫龍點(diǎn)睛。一般地說，應(yīng)當(dāng)抓住以下這些地方來評點(diǎn)：
（１）抓題旨。
所謂題旨，即文章的中心思想。如《岳陽樓記》中的先天下之憂而憂，后天下之樂而樂；《六國論》中的六國破滅，弊在賂秦；《過秦論》中的仁義不施而攻守之勢異也。這些都是題旨所在，評點(diǎn)時(shí)應(yīng)當(dāng)首先抓祝。
（２）抓難點(diǎn)。
有些是詞語難懂，如《登鸛雀樓》中的依窮；有些是關(guān)鍵語句，如《鴻門宴》中寫劉邦輕車簡從到鴻門謝罪，和項(xiàng)羽相見，有一段辭令：劉邦謝曰：臣與將軍戮力而攻秦，將軍戰(zhàn)河北，臣戰(zhàn)河南，然不自意能先入關(guān)破秦，得復(fù)見將軍于此。今者有小人之言，令將軍與臣有谷卩。從全文來看，這是情節(jié)轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵。劉邦表白不自意，一方面說自己并無野心，能先入關(guān)破秦，事屬偶然；另一方面不露聲色地巧妙地恭維項(xiàng)羽，迎合項(xiàng)羽高傲的心理。這娓娓動聽的辭令，使項(xiàng)羽解除了思想戒備，把事情緣由和盤托出，斷送了曹無傷的性命。這些地方，教師予以評點(diǎn)，有助于學(xué)生加深理解。
（３）抓重點(diǎn)。
根據(jù)教材特點(diǎn)、教學(xué)目的和學(xué)生實(shí)際而確定重點(diǎn)。重點(diǎn)的地方就應(yīng)評點(diǎn)。
３．學(xué)生試講課型。
這種方法一般適用于高年級。學(xué)生具備了一定的閱讀文言文能力，經(jīng)教師提出疑點(diǎn)和難點(diǎn)并有一定的預(yù)習(xí)之后，可大膽地進(jìn)行試講。如高五冊中的《促織》《治平篇》等課文。學(xué)生試講后，教師要加評價(jià)，肯定講得好的地方，指出需校正和補(bǔ)充的地方。
４．自譯歸納課型。
有些課文，含古漢語知識較多：有通假字，有一詞多義，有詞類活用，有使動和意動，有特殊句式（如主謂倒裝、賓語前置、定語后置等）等。這樣的課文，可提出具體要求布置學(xué)生自讀自譯，在自譯的基礎(chǔ)上，歸納文中有關(guān)古漢語知識，最后教師再歸納、訂正和補(bǔ)充。
如《論積貯疏》，這是一篇課外自讀教材，我讓學(xué)生按要求自讀自譯課文，歸納文中的古漢語知識：（１）通假字：用之亡（無）度至?（纖）至悉大命將泛（?ｆěｎ?）何得不蹶（缺）畜（蓄）積足恃罷（疲）夫羸老南田每（畝）卒（猝）然毆（驅(qū)）民歸之農(nóng)衡（橫）擊直為此廩廩（懔懔）（２）名詞活用為狀語：民且·狼顧（３）形容詞用如名詞：懷敵附·遠(yuǎn)（４）使動用法：·懷敵·附遠(yuǎn)毆民而·歸之農(nóng)（５）意動用法：則畜積足而人·樂其所矣（６）賓語前置ａ．否定句中代詞作賓語前置未·之嘗聞莫·之或止莫·之振救ｂ．疑問句中疑問代詞作賓語前置·胡以相恤·胡以饋之·何為而不成·何招而不至。
通過這樣歸納，就能系統(tǒng)掌握課文中的古漢語知識。并以此文為例，讓學(xué)生學(xué)會對其他課文中的古漢語知識進(jìn)行歸納。
５．誦讀課型。
對詩、詞、賦和精美的散文，宜采用以誦讀法為主的誦讀課。如教材中所選的古詩詞，評點(diǎn)之后，讓學(xué)生當(dāng)場誦讀、背誦。又如《出師表》《陳情表》《過秦論》等，也應(yīng)多誦讀或要求背誦。
教學(xué)目標(biāo)：
根據(jù)剛?cè)雽W(xué)小學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)和年段訓(xùn)練的重點(diǎn)，在教學(xué)本課時(shí)，要教學(xué)生認(rèn)識11個生字，
會寫4個漢字，了解遠(yuǎn)和近、有和無、來和去是意思相反的詞。
正確流利地朗讀課文、背誦課文、理解課文內(nèi)容，懂得這首詩講的是一幅山水畫。
教學(xué)重、難點(diǎn)：
識字、寫字和聯(lián)系朗讀。及理解詩意
教具準(zhǔn)備：生字卡片、頭飾、圖畫、膠水(或磁石)。
教學(xué)過程：
總()電()
一、誦讀兒歌，激發(fā)興趣，導(dǎo)入新課
1、師：同學(xué)們，從開學(xué)到現(xiàn)在，我們學(xué)過不少兒歌，讓我們一起來背誦其中的一首：兩棵小樹十個杈，不長葉子不開花。能寫會算還會畫，天天干活不說話。這首兒歌是個謎語，誰知道謎底?
2、今天我們一起來學(xué)習(xí)一首謎語詩，學(xué)完課文，你們一定能猜出謎底。
由學(xué)生已知的謎語導(dǎo)入新課，激發(fā)學(xué)生帶著濃厚的興趣去學(xué)習(xí)課文，同時(shí)又為本課猜出謎底作了鋪墊。
二、初讀古詩，整體感知，認(rèn)讀生字
多媒體課件映出山水畫，引導(dǎo)學(xué)生引導(dǎo)整體觀察圖畫，再由遠(yuǎn)到近地觀察，說說圖上畫了些什么。然后教師播放優(yōu)雅的古典音樂，范讀課文，讓學(xué)生很快進(jìn)入古詩描繪的優(yōu)美的情境中。
方法多樣，學(xué)習(xí)生字。首先，學(xué)生自由讀，要求讀準(zhǔn)每一個字的字音，遇上不認(rèn)識的字就請拼音朋友幫忙拼一拼，多讀幾遍。畫教學(xué)設(shè)計(jì)教學(xué)實(shí)錄
在此基礎(chǔ)上，用同位互讀，抽卡片讀，開火車讀等多種方法鞏固讀音。最后來一個拼字游戲，四人小組合作，用生字卡片在桌上拼出這首詩，比一比，哪個小組又快又好。既鞏固了生字的認(rèn)讀，又活躍了課堂的氣氛。
三、誦讀古詩，展開想象，體會感情
這一步是教學(xué)的重點(diǎn)，教師引導(dǎo)學(xué)生通過多種形式的讀，多媒體課件的展示及動作演示等手法去感悟詩的內(nèi)容，想象詩中描繪的美好畫面，感受畫的美，語言文字的美。
學(xué)生自由讀詩，選擇自己最喜歡的一行多讀幾遍，并讀給同位聽，這里教師把學(xué)習(xí)的主動權(quán)交給學(xué)生，學(xué)生興趣盎然地讀詩。
根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)的情況調(diào)整教法，學(xué)生喜歡讀哪一句，就指導(dǎo)學(xué)生讀好哪一句。導(dǎo)讀方法如下：
遠(yuǎn)看山有色，多媒體課件演示山的分解圖片，師描繪遠(yuǎn)山：遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去，一座座青色的山峰連綿起伏，多美呀!誰能把這行詩讀得很美呢?
近聽水無聲，演示水的分解圖片，師述，嘩嘩的流水從山間流出，請一位同學(xué)上臺來聽流水的聲音，其他同學(xué)把耳朵貼在書上聽一聽，能聽到流水的聲音嗎?為什么?(畫上的水)。那么，這一行該怎么讀呢?
春去花還在，演示花分解圖片，師述，春天到了，百花盛開，現(xiàn)在春天過去了，花怎么還在開放呢?(畫上的花)。
誰能把這一句讀好呢?
人來鳥不驚，演示鳥的分解圖片，師述，枝頭上站著一只可愛的小鳥，咱們來跟它打個招呼吧。請一個同學(xué)上來，和下面的同學(xué)一起說：嗨，小鳥，你好呀!哎呀，小鳥不理我們，這是怎么回事呀?(畫上的鳥)。誰會讀這行詩?
指導(dǎo)學(xué)生把整首詩連起來讀好。指名讀，齊讀，看圖讀，引讀。此時(shí)，讓學(xué)生猜出謎底：畫。
引導(dǎo)學(xué)生再來欣賞一下這幅美麗的畫，多媒體課件展示整幅畫，配樂，學(xué)生邊看圖邊吟誦，還可請學(xué)生上臺來當(dāng)小詩人表演這首詩。最后熟讀成誦。背誦時(shí)指導(dǎo)學(xué)生抓住關(guān)鍵詞山、水、花、鳥來背。
四、趣味練習(xí)，書寫生字，課外延伸
畫教學(xué)設(shè)計(jì)教學(xué)實(shí)錄
1、找朋友游戲，把我會說中的六對反義詞做成頭飾給學(xué)生戴上，在找朋友的音樂伴奏下，做找朋友的游戲，找到了朋友就用頭飾上的詞說一兩句話。
2、指導(dǎo)書寫人、火、文、六
回家請爸爸媽媽猜今天學(xué)的謎語，如果猜對了，就畫一幅美麗的山水畫送給他們作為獎勵，并和爸爸媽媽一起找謎語，課間玩謎語競猜游戲。
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