策略報(bào)告(必備15篇)

策略報(bào)告。

現(xiàn)在邀請(qǐng)大家共同來(lái)享用這篇揭露“策略報(bào)告”的深層含義的文章。簡(jiǎn)單地說(shuō)，成功的背后總離不開(kāi)探尋的旅程，為了把工作更好地呈現(xiàn)給上級(jí)。我們會(huì)經(jīng)常制作報(bào)告，報(bào)告能夠充分展示我們的主觀能動(dòng)性。特此聲明，此篇文章僅供參考！

策略報(bào)告【篇1】

年終快到了，作為營(yíng)銷人，一份像樣的總結(jié)報(bào)告必不可少。

有的朋友對(duì)寫報(bào)告頭痛不已，拼拼湊湊寫不好；有的朋友則對(duì)此不當(dāng)回事，敷衍了事完成任務(wù)；甚至有朋友花錢去買報(bào)告。

殊不知一份年終總結(jié)是對(duì)自己一年工作的盤點(diǎn)和匯報(bào)，對(duì)個(gè)人發(fā)展意義不小。

年終總結(jié)要點(diǎn)：怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意，又對(duì)來(lái)年的工作具有指導(dǎo)作用呢？漂亮的格式固然重要，但是一份有質(zhì)量的總結(jié)應(yīng)該言之有物，因此至少要包含以下幾點(diǎn)：1）這一年來(lái)的銷售狀況和體會(huì)；2）個(gè)人銷售中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題；3）來(lái)年的目標(biāo)和計(jì)劃。

當(dāng)然，最好還要有4）對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的意見(jiàn)和建議。

無(wú)論你是基層業(yè)務(wù)員還是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問(wèn)題，那么你的考核和評(píng)價(jià)才會(huì)比較高。

報(bào)告寫的過(guò)程中隨時(shí)注意以下幾點(diǎn)：1.用事實(shí)和數(shù)據(jù)說(shuō)話，客觀總結(jié)；切忌空話大話，夸夸其談；2.既有成績(jī)也有問(wèn)題，問(wèn)題要分析其根本原因；3.目標(biāo)和計(jì)劃要分解落實(shí)，要有具體可行的方法。

4.提出意見(jiàn)要結(jié)合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。

銷售業(yè)務(wù)員年終總結(jié)范文：A公司營(yíng)銷部年度工作總結(jié)200x年度，營(yíng)銷部在公司的指導(dǎo)下，開(kāi)展了武漢市場(chǎng)醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級(jí)批發(fā)單位的鞏固、公司部分總經(jīng)銷新品種的鋪貨及市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣工作。

現(xiàn)將這一年來(lái)，營(yíng)銷部年度工作所取的成績(jī)、所存在的問(wèn)題，作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)營(yíng)銷部下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法。

總而言之，三句話：成績(jī)不可忽視，問(wèn)題亟待解決，建議僅供參考。

“5個(gè)一”的成績(jī)不可忽視1.鋪開(kāi)、建設(shè)并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)武漢市場(chǎng)現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家，通過(guò)深入實(shí)際的調(diào)查與交往，我們按照這些終端客戶的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、店面大小，將這690家零售終端進(jìn)行了A、B、C分類管理，其中A類包括“中聯(lián)”在內(nèi)的25家；B類有94家；C類210家。

在這690家終端客戶中，我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務(wù)關(guān)系的有580家；終端客戶掌控力為84%。

我們所擁有的這些終端客戶，為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、鋪貨率、迅速占領(lǐng)武漢這一重點(diǎn)市場(chǎng)，提供了扎實(shí)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點(diǎn)正是公司的上線客戶——藥品供應(yīng)商所看重的。

2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的終端直銷隊(duì)伍。

目前，營(yíng)銷部共有業(yè)務(wù)人員18人，他們進(jìn)公司時(shí)間最短的也有5個(gè)月，經(jīng)過(guò)部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已完全熟悉了終端業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。

對(duì)這18名業(yè)務(wù)人員，我辦按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞。

這支營(yíng)銷隊(duì)伍，他們的工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為A公司盡職盡責(zé)和為終端客戶全心服務(wù)的思想。

他們是武漢市場(chǎng)運(yùn)作的生力軍，是生產(chǎn)商啟動(dòng)武漢OTC市場(chǎng)的人員保證。

3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。

在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上這一年來(lái)的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。

首先，出臺(tái)了“管人”的《營(yíng)銷部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出了明確的規(guī)范；對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。

其次，出臺(tái)了“管事”的《營(yíng)銷部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)營(yíng)銷部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對(duì)領(lǐng)貨、送貨、退貨、鋪貨、贈(zèng)品發(fā)放，業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路等作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)。

”第三，形成了“總結(jié)問(wèn)題，提高自己”的日、周兩會(huì)機(jī)制。

每天早晚到部門集中報(bào)到，每周六下午召開(kāi)例會(huì)，及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。

策略報(bào)告【篇2】

新課程對(duì)教師的傳統(tǒng)教育經(jīng)驗(yàn)提出了全新的挑戰(zhàn)，綜合實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)設(shè)又對(duì)教師的專業(yè)水平提出了更高的要求，本文就綜合實(shí)踐活動(dòng)課程中教師角色的轉(zhuǎn)變要求和轉(zhuǎn)變策略談一些膚淺的認(rèn)識(shí)。

一、綜合實(shí)踐活動(dòng)課程中教師角色的轉(zhuǎn)變要求

1．教師應(yīng)由課程的執(zhí)行者向課程的開(kāi)發(fā)者轉(zhuǎn)變

長(zhǎng)期以來(lái)，學(xué)校沒(méi)有課程設(shè)置權(quán)，課程的開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)是^專~家的事情，一線教師沒(méi)有課程資源開(kāi)發(fā)的決策權(quán)力，教師是課程的忠實(shí)執(zhí)行者。在綜合實(shí)踐活動(dòng)中，教師的角色從根本上發(fā)生了改變，從課程的執(zhí)行者成為了綜合實(shí)踐活動(dòng)的決策者、管理者、實(shí)踐者，如對(duì)學(xué)?，F(xiàn)有資源進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估，組織指導(dǎo)對(duì)綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的框架與活動(dòng)類型進(jìn)行設(shè)計(jì)，制訂課時(shí)計(jì)劃與內(nèi)容，課題的選定、開(kāi)題及方案設(shè)計(jì)，課題研究小組的組織和確定，對(duì)課題小組的監(jiān)控、指導(dǎo)，及指導(dǎo)小組課題研究報(bào)告和總結(jié)的形成等等。總之，教師是綜合實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)發(fā)的主要承擔(dān)者，實(shí)際操作者，在整個(gè)綜合實(shí)踐課程開(kāi)發(fā)活動(dòng)中處于核心地位。

2．教師應(yīng)由班集體授課向開(kāi)放性教學(xué)轉(zhuǎn)變

以班級(jí)授課制為主要形式的學(xué)科課程，從書本到書本，從書本到作業(yè)，具有明顯的封閉性?，F(xiàn)代社會(huì)本身是一個(gè)巨大的開(kāi)放系統(tǒng)，教育要培養(yǎng)新時(shí)期所需要的人才，就必須實(shí)施與之相適應(yīng)的開(kāi)放式教學(xué)，這是不容置疑的，而綜合實(shí)踐活動(dòng)的全過(guò)程都十分突出其開(kāi)放性，完全順應(yīng)了這一要求。綜合實(shí)踐活動(dòng)課程活動(dòng)效果突破了以分?jǐn)?shù)論英雄的教育觀念，面向每一位學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，尊重每一位學(xué)生的個(gè)性發(fā)展的特殊需要，突出以培養(yǎng)學(xué)生的非智力因素為主要目標(biāo)，在開(kāi)展的每個(gè)活動(dòng)過(guò)程中，各個(gè)學(xué)生的各種能力、智力因素、非智力因素均有不同程度的提高。不管活動(dòng)是成功還是失敗，不管是經(jīng)驗(yàn)還是教訓(xùn)，都是學(xué)生的收獲。

綜合實(shí)踐活動(dòng)課程內(nèi)容提供給學(xué)生的是一個(gè)豐富多彩的、廣闊的、充滿著彈性的開(kāi)放性的空間，面向?qū)W生的整個(gè)生活世界，它隨著學(xué)生生活的變化而變化。綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的教學(xué)沒(méi)有固定的方式，活動(dòng)的規(guī)模、時(shí)間和空間等方面也具有開(kāi)放性。就活動(dòng)時(shí)間而論，很難規(guī)劃在某一時(shí)間段完成某一任務(wù)，活動(dòng)的時(shí)間隨著活動(dòng)變化而變化。就活動(dòng)空間而論，綜合實(shí)踐活動(dòng)教學(xué)的場(chǎng)所不局限于校園或教室內(nèi)，事實(shí)上，教室、實(shí)驗(yàn)室、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，校園、家庭、工廠、農(nóng)村、社會(huì)大自然，網(wǎng)絡(luò)世界都可以成為綜合實(shí)踐活動(dòng)課的場(chǎng)所。就活動(dòng)規(guī)模而論，即使是同一個(gè)活動(dòng)內(nèi)容，活動(dòng)規(guī)模也可以不同，既可以以學(xué)校、班級(jí)、小組或個(gè)體為單位，也可以跨校聯(lián)合等，參加活動(dòng)的人數(shù)可多可少，規(guī)?？纱罂尚?，形式多種多樣?；顒?dòng)管理的開(kāi)放性體現(xiàn)在有學(xué)生自我管理，有學(xué)生小組管理，有教師管理，也有家長(zhǎng)、社區(qū)管理等。

因此在綜合實(shí)踐活動(dòng)課程中教師必須由班集體授課向開(kāi)放性教學(xué)轉(zhuǎn)變，充分利用各種物質(zhì)條件、精神條件，通過(guò)各種途徑為學(xué)生提供具體的現(xiàn)實(shí)的情境，改變單一的學(xué)習(xí)方法，拓寬學(xué)生的空間，讓學(xué)生走出課堂，置身于廣闊的大自然和豐富的社會(huì)生活中去親自接觸和感知各種人和事，使他們通過(guò)親身經(jīng)歷、實(shí)際操作與活動(dòng)來(lái)獲得探究問(wèn)題，與人交往的能力以及正確的情感、態(tài)度與價(jià)值觀。

3．教師應(yīng)由個(gè)體獨(dú)立教學(xué)向合作教學(xué)轉(zhuǎn)變

在學(xué)科教學(xué)中，教師主要通過(guò)發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和潛能進(jìn)行個(gè)體獨(dú)立教學(xué)，或通過(guò)備課組，或以班級(jí)為單位和其它任課教師組成的松散型的合作小組。在綜合實(shí)踐活動(dòng)中，由于課程的開(kāi)放性，跨學(xué)科性、主題性等特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)個(gè)人、社會(huì)、自然的內(nèi)在整合，體現(xiàn)科學(xué)藝術(shù)，道德的內(nèi)在整合，突出學(xué)習(xí)方法的整合，所以課程的實(shí)施就要求學(xué)校各科教師共同協(xié)作，又要求學(xué)校教師與社會(huì)各界人員（如家長(zhǎng)、社會(huì)，有關(guān)機(jī)構(gòu)的工作人員等）相互配合，學(xué)校、家庭和社會(huì)形成合力、協(xié)同完成教學(xué)任務(wù)。

另外，綜合實(shí)踐活動(dòng)要求師生協(xié)作開(kāi)發(fā)與實(shí)施，學(xué)生也是課程開(kāi)發(fā)者優(yōu)秀，并以主體的身份介入課程開(kāi)發(fā)，在活動(dòng)過(guò)程中，學(xué)生自主確立活動(dòng)目標(biāo)，選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容及方式，組織相關(guān)活動(dòng)人員（甚至包括指導(dǎo)教師），自主表達(dá)活動(dòng)結(jié)果，教師成為活動(dòng)的合作伙伴，參與設(shè)計(jì)，參與實(shí)施，了解學(xué)生開(kāi)展研究的進(jìn)展、問(wèn)題與需求，與學(xué)生一起，平等地共同參與探索之旅。因此教師和學(xué)生要建立一種全新的關(guān)系，即以“獨(dú)奏者”的角色過(guò)渡到“伴奏者”的角色。

4．教師應(yīng)由注重知識(shí)的傳授向注重學(xué)生的學(xué)習(xí)方式轉(zhuǎn)變

在傳統(tǒng)教學(xué)中，教師注重的是單純學(xué)科內(nèi)容知識(shí)的傳授，單純自我能力的培養(yǎng)，忽視了學(xué)生與社會(huì)、自然的和諧發(fā)展，忽視了科學(xué)精神與人文素養(yǎng)的融合，而綜合實(shí)踐活動(dòng)課程張揚(yáng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，合作學(xué)習(xí)和探究性學(xué)習(xí)，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的多樣性、靈活性和綜合性，這與學(xué)生長(zhǎng)期養(yǎng)成的被動(dòng)依賴的學(xué)習(xí)方式截然不同。所以，教師在對(duì)綜合實(shí)踐活動(dòng)課程指導(dǎo)過(guò)程中，要加強(qiáng)對(duì)學(xué)習(xí)過(guò)程中的發(fā)現(xiàn)、探究等認(rèn)識(shí)活動(dòng)的注意和擴(kuò)展，采取各種手段，如激發(fā)懷疑和批判意識(shí)，鼓勵(lì)對(duì)已有經(jīng)驗(yàn)超越，贊賞具有個(gè)性特征的知識(shí)理解和表達(dá)，培養(yǎng)樂(lè)于動(dòng)手，勤于實(shí)踐的意識(shí)和習(xí)慣，注重學(xué)習(xí)過(guò)程中的態(tài)度和體驗(yàn)的評(píng)價(jià)方法等等，有目的、有步驟地扭轉(zhuǎn)學(xué)生的學(xué)習(xí)方式。

二、綜合實(shí)踐活動(dòng)課程中教師角色的轉(zhuǎn)變策略

1．以先進(jìn)教育理念，培養(yǎng)綜合實(shí)踐活動(dòng)課程意識(shí)

學(xué)校應(yīng)組織教師閱讀介紹國(guó)外綜合實(shí)踐課程管理情況的資料，可以請(qǐng)一些綜合實(shí)踐活動(dòng)研究的專家系統(tǒng)講授綜合實(shí)踐活動(dòng)課程理論在國(guó)外的發(fā)展情況，也可以請(qǐng)有關(guān)專家介紹目前一些較成熟的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)，還可以組織骨干教師外出觀摩學(xué)習(xí)其它學(xué)校綜合實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)發(fā)、開(kāi)展的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)各種途徑使教師逐漸消除對(duì)綜合實(shí)踐活動(dòng)這門課程的緊張和陌生，并逐漸了解該課程開(kāi)設(shè)的必要性和重要性，充分認(rèn)識(shí)綜合實(shí)踐活動(dòng)對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，培養(yǎng)學(xué)生合作精神和發(fā)展全面?zhèn)€性的'重要意義，提高教師參與綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的自覺(jué)性和積極性，進(jìn)一步增強(qiáng)綜合實(shí)踐活動(dòng)課程意識(shí)。

2、以身邊鮮活的典型融合引領(lǐng)教師自我提高【wWw.zhe135.com 零思考方案網(wǎng)】

除了使用專家、學(xué)者作報(bào)告，組織教師學(xué)習(xí)相關(guān)理論等手段外，還必須大力搜集和挖掘本校先進(jìn)的典型案例，引領(lǐng)教師運(yùn)用相關(guān)的先進(jìn)理論和理念進(jìn)行分析評(píng)論，從中領(lǐng)悟道理，這樣操作除了有較強(qiáng)的針對(duì)性外，主要的是案例貼近教師生活，可信可感，教師容易從具體事例的剖析中明白抽象的東西，促使教師勇于投入到綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的探索中去。

3、促進(jìn)教師自我反思，發(fā)展教師專業(yè)水平

波斯納提出了一個(gè)教師成長(zhǎng)公式：經(jīng)驗(yàn)＋反思＝成長(zhǎng)，并認(rèn)為，沒(méi)有反思的經(jīng)驗(yàn)是狹隘的經(jīng)驗(yàn)，至多只能形成膚淺的知識(shí)，新課程把教師自我反思的重要性提高到了前所未有的高度――教師的自我反思是教師專業(yè)發(fā)展和自我成長(zhǎng)的核心因素，教師要學(xué)會(huì)在教學(xué)前進(jìn)行反思，在教學(xué)中進(jìn)行反思，在教學(xué)后進(jìn)行反思，通過(guò)自我反思，才能意識(shí)到自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)及其局限性，才能形成符合新課程理念要求的先進(jìn)教學(xué)行為，也只有這樣，新課程的實(shí)施才能充滿希望，并煥發(fā)出生命的活力，通過(guò)自我反思，才能使原始的經(jīng)驗(yàn)不斷處于被審視、被修正、被否定等思維加工中，去粗存精，只有這樣經(jīng)驗(yàn)才能得到提煉，得到升華，通過(guò)自我反思，教師自己才能改變自己，才能有效地轉(zhuǎn)變角色，投入到綜合實(shí)踐活動(dòng)課程中去，才能提升教師自我發(fā)展意識(shí)，增強(qiáng)教師專業(yè)發(fā)展的責(zé)任感和使命感。

4、完善激勵(lì)機(jī)制，強(qiáng)化課程評(píng)價(jià)

綜合實(shí)踐活動(dòng)課程開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵在于教師，教師工作積極性會(huì)直接影響到綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的進(jìn)程、質(zhì)量及學(xué)生的發(fā)展，因此，學(xué)校管理層必須完善激勵(lì)機(jī)制，建章立制，并通過(guò)細(xì)心觀察、認(rèn)真分析，在物質(zhì)、精神、信息等方面滿足教師正當(dāng)?shù)暮侠硇枨?，充分調(diào)動(dòng)教師工作積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。

綜合實(shí)踐活動(dòng)評(píng)價(jià)的重點(diǎn)是加強(qiáng)對(duì)課題的確定，課題的準(zhǔn)備，活動(dòng)的設(shè)計(jì)和規(guī)劃，活動(dòng)的開(kāi)展，活動(dòng)的記錄和總結(jié)的指導(dǎo)和監(jiān)控，要定期檢查，定期分析、總結(jié)、交流，關(guān)注教師對(duì)綜合實(shí)踐活動(dòng)過(guò)程的教學(xué)態(tài)度，工作責(zé)任心、教學(xué)觀念、教學(xué)方法，關(guān)注學(xué)生的參與熱情和學(xué)習(xí)方法，提高活動(dòng)的實(shí)效性，對(duì)教師自己開(kāi)發(fā)的綜合實(shí)踐活動(dòng)課程資源，教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)實(shí)錄及教學(xué)反思要及時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，要作為教師教科研成果記入教師業(yè)務(wù)檔案袋，作為教師年度考核、晉級(jí)、評(píng)優(yōu)的重要依據(jù)。

策略報(bào)告【篇3】

實(shí)體店發(fā)展策略分析調(diào)查報(bào)告范文

在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)時(shí)代的大背景下，網(wǎng)店突飛猛進(jìn)的發(fā)展對(duì)實(shí)體店產(chǎn)生了重大影響。實(shí)體店應(yīng)該怎樣發(fā)展也是目前研究的熱點(diǎn)。文章分析了實(shí)體店的現(xiàn)狀、存在的問(wèn)題，以及根據(jù)消費(fèi)者需求的新特點(diǎn)和市場(chǎng)的分析，提出實(shí)體店的發(fā)展策略——體驗(yàn)式營(yíng)銷、微信營(yíng)銷。體驗(yàn)式營(yíng)銷和微信營(yíng)銷是實(shí)體店成功發(fā)展的創(chuàng)新。

一、實(shí)體店的現(xiàn)狀

（一）實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)

1.消費(fèi)者寧缺毋濫的心理。很多人在過(guò)了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的初期階段后，又會(huì)將注意力轉(zhuǎn)移到實(shí)體店購(gòu)物中去。對(duì)于一些價(jià)格偏高的商品，人們更熱衷于實(shí)體店購(gòu)物。在實(shí)體店可以看到實(shí)物，這也是網(wǎng)購(gòu)的最大弊端，很多人經(jīng)歷了幾次不愉快的網(wǎng)購(gòu)后，懂得一些商品是不能夠網(wǎng)購(gòu)的，所以回歸實(shí)體店。而且，實(shí)體店購(gòu)物可以和自己的朋友們一起享受購(gòu)物的樂(lè)趣，帶給人精神上的愉悅，這也是網(wǎng)購(gòu)所不具有的。

2.現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)的發(fā)達(dá)，一些商家也看到了賺錢的商機(jī)，快遞行業(yè)就是其中一個(gè)。物流的價(jià)格也隨著網(wǎng)購(gòu)的發(fā)達(dá)水漲船高，有時(shí)在銷售的旺季，比如節(jié)假日，快遞更加上漲，網(wǎng)店店主只能提高快遞費(fèi)用，高昂的快遞費(fèi)用也使一些消費(fèi)者選擇實(shí)體店。

3.良好的售后服務(wù)，是消費(fèi)者購(gòu)買放心。

（二）實(shí)體店存在的問(wèn)題

1.實(shí)體店的商品種類和數(shù)量有一定的限制。網(wǎng)上商品貨物齊全應(yīng)有盡有，而且消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)可以盡情的挑選大量不同的賣家。

2.實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)成本高。網(wǎng)店商品價(jià)格低廉，管理方便。網(wǎng)店不需要實(shí)體店鋪，足不出戶就可以借助網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品信息發(fā)布。用即時(shí)聊天軟件談生意，通過(guò)快遞公司下單發(fā)貨，需要的工具僅僅是一臺(tái)電腦、一根網(wǎng)線。這帶來(lái)的是管理上的便利和資源的有效放大利用和成本的大幅度降低。

二、實(shí)體店發(fā)展策略

（一）體驗(yàn)式營(yíng)銷

1.體驗(yàn)式營(yíng)銷的定義

美國(guó)著名的營(yíng)銷學(xué)專家B.H.施密特博士在他的所著的《體驗(yàn)營(yíng)銷》中指出，體驗(yàn)營(yíng)銷就是站在消費(fèi)者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考(Think)、行動(dòng)（Act）、關(guān)聯(lián)（Relate）五個(gè)方面，重新定義、設(shè)計(jì)營(yíng)銷的思考方式。這種思考方式突破了傳統(tǒng)營(yíng)銷關(guān)于消費(fèi)者是“理性消費(fèi)者”的假設(shè)，認(rèn)為消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)是理性與感性檢具，消費(fèi)者在消費(fèi)前、消費(fèi)中、消費(fèi)后的體驗(yàn)才是消費(fèi)者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。

2.體驗(yàn)式營(yíng)銷的特點(diǎn)

（1）重視消費(fèi)者的體驗(yàn)。體驗(yàn)是當(dāng)一個(gè)人達(dá)到情緒、體力、智力甚至精神的某一種特點(diǎn)境界時(shí)，意識(shí)中所產(chǎn)生的美好感覺(jué)。企業(yè)應(yīng)注重消費(fèi)者之間的溝通，發(fā)掘他們的內(nèi)心渴望，站在消費(fèi)者體驗(yàn)的角度，去審視自己的產(chǎn)品和服務(wù)。

（2）重視消費(fèi)者的主動(dòng)參與。體驗(yàn)是消費(fèi)者直接參與企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)而產(chǎn)生的`切身感受，因此參與是體驗(yàn)的前提。體驗(yàn)營(yíng)銷委消費(fèi)者提供機(jī)會(huì)參與產(chǎn)品或服務(wù)的設(shè)計(jì)，甚至可以參加產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)和消費(fèi)過(guò)程。只要企業(yè)提供場(chǎng)景和必要的產(chǎn)品或服務(wù)，消費(fèi)者可以親自體驗(yàn)消費(fèi)過(guò)程的每一個(gè)細(xì)節(jié)。

（3）重視消費(fèi)者與企業(yè)之間的積極互動(dòng)。在體驗(yàn)營(yíng)銷中，僅僅有消費(fèi)者的參與是不夠的，還需要與企業(yè)積極互動(dòng)，因?yàn)閷?duì)于企業(yè)來(lái)講，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)提供的體驗(yàn)的評(píng)價(jià)、意見(jiàn)和建議是至關(guān)重要的。兩者通過(guò)信息和情感交流，促進(jìn)雙方的相互理解、相互支持和共同發(fā)展。

（4）重視對(duì)消費(fèi)者的情感投入。在消費(fèi)者變得越來(lái)越個(gè)性化、感性化、情感化的時(shí)代，需求重點(diǎn)已由追求實(shí)用轉(zhuǎn)向追求體驗(yàn)，他們的消費(fèi)行為既崇尚理性又顯感性，在消費(fèi)時(shí)會(huì)進(jìn)行理性的選擇，但也會(huì)受情感的驅(qū)動(dòng)，有對(duì)理性、感情、歡愉的追求。體驗(yàn)營(yíng)銷十分重視對(duì)消費(fèi)者的情感投入，通過(guò)情感交流，增進(jìn)彼此情誼，滿足消費(fèi)者的情感需求。

網(wǎng)店的發(fā)展雖然勢(shì)不可擋，但是實(shí)體店只要緊跟時(shí)代的潮流，采用體驗(yàn)式營(yíng)銷和微信營(yíng)銷，必能在以后的發(fā)展中占有一席之地。

策略報(bào)告【篇4】

3。1 經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)調(diào)查策略

在經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)調(diào)查中，要建立統(tǒng)一的機(jī)制，制定一套完整的調(diào)查程序，各個(gè)部門及時(shí)溝通在調(diào)查中出現(xiàn)的問(wèn)題，并予以解決，根據(jù)國(guó)家的統(tǒng)計(jì)報(bào)表制度，建立自己的半年或季度統(tǒng)計(jì)報(bào)表制度。從制度建設(shè)入手，健全信息溝通渠道。建立培訓(xùn)制度，對(duì)調(diào)查人員進(jìn)行培訓(xùn)，提高其調(diào)查工作的方法和手段，使調(diào)查工作更好更快地開(kāi)展。還可以建立考核制度，對(duì)調(diào)查人員的工作進(jìn)行及時(shí)考核，以監(jiān)督和激勵(lì)調(diào)查人員的工作。

3。2 經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)分析策略

對(duì)于經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)的分析的重要性已經(jīng)不用再?gòu)?qiáng)調(diào)了，那么如何保證分析結(jié)果的正確性呢？首先要使用正確的分析方法，由于統(tǒng)計(jì)分析的復(fù)雜性，所以在分析中要用到管理學(xué)，社會(huì)學(xué)等多個(gè)學(xué)科的知識(shí)?，F(xiàn)有的統(tǒng)計(jì)分析方法有靜態(tài)經(jīng)濟(jì)分析，動(dòng)態(tài)經(jīng)濟(jì)分析等多種方法，采用正確的，適合的分析方法是得出分析結(jié)果的首要保證。其次，要建立完善的分析體制，對(duì)于不同的經(jīng)濟(jì)體按照不同的分析體制進(jìn)行分析，力求更快，更好的對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。再次，要提高分析人員的素質(zhì)，正因?yàn)榉治龉ぷ鞯膹?fù)雜和困難，對(duì)分析人員的素質(zhì)就提出了很高的要求，分析人員要了解當(dāng)前局勢(shì)，要了解各個(gè)學(xué)科方面的內(nèi)容，要能夠正確運(yùn)用分析方法，能夠變量分析，將經(jīng)濟(jì)學(xué)，數(shù)學(xué)，統(tǒng)計(jì)學(xué)很好的運(yùn)用到一起去，才能統(tǒng)攬全局，得出最正確，最客觀的分析結(jié)果。

3。3 經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)報(bào)告策略

經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)報(bào)告存在的問(wèn)題可以說(shuō)是最好解決的，但是我們也要引起重視，在得出了分析結(jié)果之后，要把它體現(xiàn)在報(bào)告書上。首先要規(guī)范報(bào)告內(nèi)容，要嚴(yán)格按照?qǐng)?bào)告書的格式，根據(jù)分析結(jié)果填寫，要保證報(bào)告書將分析結(jié)果清晰明了的呈現(xiàn)出來(lái)，做到全面不丟失分析結(jié)果信息。其次，要提高報(bào)告人員的意識(shí)，要讓他們做到及時(shí)的將報(bào)告送達(dá)到上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)手中，保證分析結(jié)果的不延誤，以免影響下一步的進(jìn)行。

策略報(bào)告【篇5】

這就是跟品牌之間的較量了，你一個(gè)產(chǎn)品多少錢？你可以讓他們先試試，只要你們的質(zhì)量保證，他們就會(huì)用你們的產(chǎn)品，還有說(shuō)話技巧要占很大的百分比.我給你說(shuō)下如何做好業(yè)務(wù)員何做好業(yè)務(wù)員？這是很多業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)經(jīng)理們都很傷腦筋的問(wèn)題。

我個(gè)人認(rèn)為要作好業(yè)務(wù)員必須具備6個(gè)方面的基本素質(zhì)：1、要有良好的思想道德素質(zhì)做業(yè)務(wù)員要經(jīng)常挾很多的貨款，有的是現(xiàn)金或是匯票，如思想不端正，則會(huì)給公司帶來(lái)不必要的損失。

2、要有扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)業(yè)務(wù)人員不僅僅是要作好自己的業(yè)務(wù)，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場(chǎng)如何去良性的運(yùn)作，銷售的速度才會(huì)最快、成本才會(huì)最低。

這也為自己將來(lái)升為業(yè)務(wù)經(jīng)理打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、要有吃苦耐勞的精神作為一名業(yè)務(wù)員，我認(rèn)為只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢，每天走訪2個(gè)客戶和5個(gè)客戶效果是截然不同的。

4、要有良好的口才要說(shuō)服客戶購(gòu)買自己的產(chǎn)品，除了憑有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格外，就憑業(yè)務(wù)員的嘴怎么去說(shuō)，怎樣讓自己的語(yǔ)言既有藝術(shù)性又有邏輯性。

5、有良好的心理承受能力6、有堅(jiān)定的自信心，永遠(yuǎn)不言敗。

7、要有創(chuàng)新精神，作好一名合格的業(yè)務(wù)人員一定要打開(kāi)自己的思路，利用自己獨(dú)特的方法去開(kāi)辟一片市場(chǎng)。

業(yè)務(wù)人員除了要具有以上的素質(zhì)外，還應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：1、要極度熱愛(ài)自己的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品不熱愛(ài)的業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)做不好業(yè)務(wù)；2、要懂得自己的產(chǎn)品，這一點(diǎn)相當(dāng)重要，沒(méi)有客戶愿意和不懂產(chǎn)品的業(yè)務(wù)人員打交道，因?yàn)槟愀緹o(wú)法說(shuō)服客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品業(yè)務(wù)人員剛接手新產(chǎn)品時(shí)須了解以下內(nèi)容：1、公司的核心業(yè)務(wù)是什么？2、公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？3、公司的組織核心是什么？4、公司的客戶是誰(shuí)？5、公司客戶所需要的服務(wù)是什么？6、滿足客戶的方法是什么？7、公司主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有那些？8、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)特色是什么？9、我們公司的對(duì)策是什么？10、我們客戶的客戶是誰(shuí)？他們需要的服務(wù)是什么？這些服務(wù)對(duì)你需求的影響是什么？了解了以上內(nèi)容，我們的思路才會(huì)清晰，才可以從宏觀上去把握整個(gè)市場(chǎng)。

另外我想談一談什么是職業(yè)銷售人員和專業(yè)銷售人員，所謂職業(yè)銷售人員就是以銷售產(chǎn)品為職業(yè)，以銷售養(yǎng)活自己，這種銷售人員不一定是成功的銷售人員，而專業(yè)銷售人員則在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他們已將銷售作為實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的一種手段，他們將銷售變成了藝術(shù)。

如何做到一個(gè)專業(yè)的銷售人員？銷售研究的是客戶，每個(gè)專業(yè)銷售人員都清楚的知道客戶所關(guān)心的是什么，大概包括以下方面：1、我們的服務(wù)態(tài)度2、我們銷售人員的專業(yè)水平3、我們的產(chǎn)品質(zhì)量4、我們產(chǎn)品的價(jià)格5、我們的服務(wù)速度6、我們的員工形象7、我們的售后服務(wù)8、我們產(chǎn)品功能的擴(kuò)展9、我們品牌的信譽(yù)10、他們的舒適程度那么專業(yè)銷售人員如何為客戶提供滿意服務(wù)的全過(guò)程呢？我認(rèn)為應(yīng)遵從以下步驟：一、銷售準(zhǔn)備銷售準(zhǔn)備包含以下內(nèi)容：1、心態(tài)的準(zhǔn)備一個(gè)專業(yè)的銷售人員必須具備良好的自我鞭策能力和自我感覺(jué)能力，因?yàn)殇N售人員經(jīng)常出差在外，全憑自覺(jué)，如自己不管好自己的話則無(wú)法迅速出成績(jī)，還會(huì)造成銷售成本的升高，給公司帶來(lái)浪費(fèi)；自我感覺(jué)能力是指專業(yè)銷售人員對(duì)自己的那份自信，第一次見(jiàn)客戶的那份直覺(jué)，當(dāng)面臨困難的時(shí)候，腦海里閃出的第一反應(yīng)是埋怨、退縮、還是如何克服？一個(gè)專業(yè)銷售人員的腦海中不會(huì)去想我會(huì)不會(huì)碰到困難，而是來(lái)了困難我解決困難。

初次和客戶見(jiàn)面的幾秒鐘內(nèi)就能感覺(jué)到這個(gè)客戶我是不是能拿下？一個(gè)專業(yè)的銷售人員一定要具備見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話，用世界上最誠(chéng)懇的態(tài)度說(shuō)世界上最大的謊言，而且還要讓對(duì)方永遠(yuǎn)都認(rèn)為你說(shuō)的是真的的功底，比如有一次，我到三星集團(tuán)去銷售漆包線，通常店大欺客，請(qǐng)見(jiàn)下面一段對(duì)話：徐：“我們?nèi)羌瘓F(tuán)是一個(gè)大公司，我們的制度很完善，關(guān)于貨款的問(wèn)題要按我們公司的制度來(lái)辦。

”周：“徐部長(zhǎng)，三星集團(tuán)能作到這么大，肯定人員的修養(yǎng)和素質(zhì)都很高，尤其象徐部長(zhǎng)您這么年輕作到這個(gè)位置，能力一定不凡，貴公司是大公司，我公司也為大公司，貴公司的年產(chǎn)值15億，我公司比你們少不了多少，貴公司廠房面積5萬(wàn)多個(gè)平方米，我公司比你們也小不了多少，貴公司有貴公司的制度，我公司也有我們公司的制度。

”以上是一段模糊語(yǔ)言的運(yùn)用，說(shuō)吹牛是吹牛，說(shuō)不吹牛也沒(méi)有吹牛，誰(shuí)能說(shuō)出我這話是吹牛呢？當(dāng)然后來(lái)還有很多精妙的故事，最后我們將生意作成了。

還有一例：我到寧波的另外一家公司，剛進(jìn)門，部長(zhǎng)要開(kāi)會(huì)，這個(gè)部長(zhǎng)很傲慢，打了個(gè)手勢(shì)，“你等我一下，散會(huì)后我們?cè)僬劇?/p>

”說(shuō)完就開(kāi)會(huì)去了，這時(shí)候，我的心理犯了嘀咕，但我的第一反應(yīng)不是能不能將這筆生意做成功，而是如何將他的囂張氣焰打下去。

25分鐘左右，部長(zhǎng)出來(lái)了，見(jiàn)面就說(shuō)：“我只有15分鐘的時(shí)間，很緊，你有什么事就快說(shuō)吧。

”說(shuō)完，向椅子上一坐，接著腿翹到了桌子上，他奶奶的，這陣勢(shì)我如何和你談生意？我當(dāng)時(shí)的第一直覺(jué)是我如何讓你把腿放下來(lái)，看到這時(shí)，我說(shuō)：“張部長(zhǎng)，您開(kāi)了這么長(zhǎng)時(shí)間的會(huì)議，一定是...

策略報(bào)告【篇6】

關(guān)鍵詞：體育營(yíng)銷 品牌策略

從1896年的雅典到2012年的倫敦，隨著奧林匹克這四個(gè)字的深入人心，體育運(yùn)動(dòng)成為了全世界人民日常生活中必不可少的組成部分。電視的普及和傳播技術(shù)的進(jìn)步，更是打破了體育比賽的時(shí)空局限性，大大地增強(qiáng)了體育對(duì)社會(huì)的影響力，使體育越來(lái)越走向大眾化道路。調(diào)查顯示，全世界大約35億人收看了1996年亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)的轉(zhuǎn)播;1998年在法國(guó)舉行的世界杯足球賽獲得了全球40億觀眾的青睞;2008年北京奧運(yùn)會(huì)更是創(chuàng)下了45億觀眾的收視奇跡。隨著更多的體育賽事吸引著全球越來(lái)越多愛(ài)好者的觀看，很多企業(yè)正在挖空心思抓住這些機(jī)會(huì)，大力進(jìn)行企業(yè)形象和品牌的宣傳。包括人們所熟知的兩大運(yùn)動(dòng)品牌NIKE和adidas在內(nèi)的眾多企業(yè)也越來(lái)越看重體育背后蘊(yùn)藏的無(wú)限商機(jī)，紛紛打起了體育營(yíng)銷的大旗，試圖借助體育賽事開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，這不僅僅因?yàn)橥ㄟ^(guò)體育賽事能夠吸引更多消費(fèi)者的目光，達(dá)到提高銷售額和利潤(rùn)的目標(biāo)，更重要的是體育運(yùn)動(dòng)所推崇的公正、公平能使企業(yè)的宣傳效果和品牌價(jià)值提升到較高的水平。

體育營(yíng)銷及品牌概念

(一)體育營(yíng)銷

體育營(yíng)銷就是把市場(chǎng)營(yíng)銷的一般原理和過(guò)程運(yùn)用到體育產(chǎn)品的營(yíng)銷，是市場(chǎng)營(yíng)銷的一種手段。體育營(yíng)銷包括兩個(gè)層面：一是指將體育本身作為產(chǎn)品營(yíng)銷。從一支球隊(duì)和他的運(yùn)動(dòng)員，到一場(chǎng)賽事、一次運(yùn)動(dòng)會(huì)，都可視為營(yíng)銷學(xué)意義上的產(chǎn)品，這個(gè)層面可以稱之為體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷。另一種是指運(yùn)用營(yíng)銷學(xué)的原量，以體育賽事為載體而進(jìn)行的非體育產(chǎn)品的推廣和品牌傳播等營(yíng)銷現(xiàn)象。我們通常所說(shuō)的體育營(yíng)銷是指后一個(gè)層面。本文認(rèn)為，體育營(yíng)銷是一種戰(zhàn)略，是依托于體育活動(dòng)，將產(chǎn)品與體育結(jié)合，把體育文化與品牌文化相融合以形成特有企業(yè)文化的系統(tǒng)工程，具有長(zhǎng)期性、系統(tǒng)性和文化性的特點(diǎn)。

(二)品牌

品牌是區(qū)分標(biāo)識(shí)，能在法律和視覺(jué)上區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)品;品牌是溝通代碼，濃縮了所有接觸點(diǎn)上的信息刺激;品牌是承諾和保證，能夠提高優(yōu)勢(shì)利益并確保持續(xù)提升;品牌是無(wú)形資產(chǎn)，能產(chǎn)生區(qū)隔性的收益。其次，品牌自身能增加許多附加價(jià)值，而這些附加價(jià)值正是一個(gè)品牌在與同類替代品的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。技術(shù)進(jìn)步使競(jìng)爭(zhēng)者可以模仿并超過(guò)品牌的功能性優(yōu)勢(shì)，但是品牌在消費(fèi)者心中產(chǎn)生的無(wú)形的情感價(jià)值卻更容易受到大眾的認(rèn)可，要想使企業(yè)得到一個(gè)快速而長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，良好的品牌戰(zhàn)略就成為了一個(gè)必要的條件。

我國(guó)體育營(yíng)銷及品牌發(fā)展現(xiàn)狀

在2012年11月18日舉行的2012國(guó)際體育營(yíng)銷峰會(huì)上，總局經(jīng)濟(jì)司司長(zhǎng)陳恩堂指出：回首2012，奧運(yùn)年即將過(guò)去，中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，規(guī)模逐漸擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域不斷拓寬，體育營(yíng)銷正從傳統(tǒng)告知營(yíng)銷模式向價(jià)值觀認(rèn)同更高營(yíng)銷層次過(guò)渡?？梢?jiàn)，近些年來(lái)隨著越來(lái)越多重大比賽在我國(guó)的舉辦，以及越來(lái)越多的體育賽事得到重視，我國(guó)的體育營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)得到了較好的發(fā)展。但是在體育用品品牌的發(fā)展上依舊沒(méi)有太大的亮點(diǎn)。近些年，眾多國(guó)產(chǎn)品牌除了在2011年深圳大運(yùn)會(huì)上大放異彩，在其他的大型比賽諸如2012倫敦奧運(yùn)會(huì)上并沒(méi)有得到較大的發(fā)展。并且從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有份額來(lái)看，國(guó)外體育用品企業(yè)在高檔產(chǎn)品上占有很大的市場(chǎng)份額，國(guó)內(nèi)企業(yè)難以與其一較高下。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)， 目前，李寧在中國(guó)體育服裝市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率為10.5%，而國(guó)外品牌adidas與NIKE的市場(chǎng)占有率分別為15.6%和16.7%，且占據(jù)了全球市場(chǎng)份額的15%和21%，而李寧僅占全球市場(chǎng)份額的1%，與其相距甚遠(yuǎn)。作為國(guó)內(nèi)著名品牌的李寧都是如此，其他國(guó)內(nèi)品牌的市場(chǎng)占有份額更是慘不忍睹。近些年，雖然民族品牌有了一些發(fā)展，但也都是曇花一現(xiàn)。究其原因，歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：

(一)體育營(yíng)銷對(duì)社會(huì)與經(jīng)濟(jì)環(huán)境依賴性強(qiáng)

體育是一種文化現(xiàn)象，是對(duì)社會(huì)存在和發(fā)展的反應(yīng)。在不同的地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、人民生活水平和歷史文化差異共同影響著人們對(duì)體育消費(fèi)的認(rèn)識(shí)，因此在不同地區(qū)人們對(duì)體育的消費(fèi)需求存在著或大或小的差異。而我國(guó)又是一個(gè)多民族多區(qū)域的人口大國(guó)，因此品牌的推廣對(duì)于國(guó)內(nèi)眾多品牌的發(fā)展來(lái)說(shuō)成為了一個(gè)難題。

眾所周知，企業(yè)的壯大與其產(chǎn)品推廣的深度有著密切的關(guān)系。但是體育產(chǎn)品不同于其他商品，體育的消費(fèi)需求屬于高層次的需求，經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度是大眾體育消費(fèi)的基礎(chǔ)。與一般生活消費(fèi)不同，體育消費(fèi)只有在恩格爾系數(shù)低于40%時(shí)才能活躍起來(lái)，也就是說(shuō)，體育消費(fèi)的發(fā)展要依賴于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，達(dá)到小康生活水平的人們才會(huì)更關(guān)注體育消費(fèi)。因此對(duì)于國(guó)內(nèi)眾體育品牌來(lái)說(shuō)首先要解決的是在那些發(fā)達(dá)地區(qū)的產(chǎn)品推廣。

(二) 體育營(yíng)銷與品牌戰(zhàn)略不相稱結(jié)合

根據(jù)品牌決定論，體育營(yíng)銷的目的就是要提升品牌價(jià)值，塑造品牌的強(qiáng)勢(shì)地位，從而依靠品牌開(kāi)拓市場(chǎng)、擴(kuò)大銷售，而這些就是品牌戰(zhàn)略本身的要求。同時(shí)，品牌戰(zhàn)略又是企業(yè)的最高戰(zhàn)略，是企業(yè)最終經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的體現(xiàn)。而體育營(yíng)銷是實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的方法，其使用范圍要受品牌戰(zhàn)略的制約。品牌戰(zhàn)略決定體育營(yíng)銷，決定體育營(yíng)銷的開(kāi)展與執(zhí)行。

而國(guó)內(nèi)的眾多體育用品企業(yè)則首先忽略了體育營(yíng)銷的目的。我們一般會(huì)把盈利當(dāng)作是一切營(yíng)銷的目的，而看不到其背后蘊(yùn)藏的品牌價(jià)值。在這一點(diǎn)上，我們不得不向別人學(xué)習(xí)。NIKE、adidas等品牌每年都會(huì)辦一些諸如運(yùn)動(dòng)匯等產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)，這其實(shí)也是一種營(yíng)銷手段，在用戶體驗(yàn)和感受其新科技新產(chǎn)品的同時(shí)，也在無(wú)形中宣揚(yáng)了其品牌價(jià)值。并且除了像奧運(yùn)會(huì)，世界杯等國(guó)際大賽，NIKE、adidas還注重舉辦一些青少年訓(xùn)練營(yíng)或者是比賽，如NIKE高中生籃球聯(lián)賽、薪火陣營(yíng)、阿迪達(dá)斯足球訓(xùn)練營(yíng)等活動(dòng)。通過(guò)這些活動(dòng)體現(xiàn)了其青春、活力的企業(yè)文化，進(jìn)一步提升了其品牌價(jià)值，同時(shí)也在無(wú)形中增加了其品牌的知名度。

(三)Made in China帶來(lái)的誤區(qū)

我國(guó)體育品牌在國(guó)際市場(chǎng)占有率與國(guó)外知名品牌adidas、NIKE相差甚遠(yuǎn)，且常常扮演的是一個(gè)加工者而非制造者的角色。作為第一制造業(yè)大國(guó)，我國(guó)的生產(chǎn)能力是毋庸置疑的。雖然我國(guó)的體育用品產(chǎn)量達(dá)到了世界的60%以上，但是在高數(shù)量生產(chǎn)的基礎(chǔ)下，高質(zhì)量生產(chǎn)向來(lái)是我國(guó)制造業(yè)的一大短板。在體育用品制造方面也是一樣，我國(guó)體育用品企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品多屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)品， 產(chǎn)品的科技附加值較低， 產(chǎn)品老化、結(jié)構(gòu)單一、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)水平落后， 多以模仿國(guó)外的樣品為主。人們自然不愿意花大價(jià)錢去買一個(gè)仿冒品，因此我們就不得不走薄利多銷的經(jīng)營(yíng)策略?？墒鞘聦?shí)證明在體育用品業(yè)這個(gè)特殊的行業(yè)中，這并不是一個(gè)好點(diǎn)子。

德國(guó)的鮑爾芬牌護(hù)具僅一只護(hù)踝就要上千元，而一些國(guó)內(nèi)品牌的護(hù)踝一雙也要不了上百元。別人賣出去一只的價(jià)錢就掙到了我們賣出去十雙的錢，況且別人賣出去一只的時(shí)候我們還不一定能賣出去十雙。這就是make與made的差別。有人會(huì)問(wèn)，一個(gè)護(hù)踝真的值這么多錢嗎?回答是肯定的。打一個(gè)不太確切的比方，將企業(yè)資產(chǎn)管理的方法挪用到個(gè)人的實(shí)際生活中，那么我們購(gòu)置一件如NIKE或者adidas這些品牌的產(chǎn)品，我們可以將它歸類為固定資產(chǎn)，而對(duì)于我們自己的品牌的產(chǎn)品，也就只能將它歸類為低值易耗品。

同時(shí)，在Made in China的模式下企業(yè)很少會(huì)將注意力集中于一點(diǎn)之上，或者說(shuō)是企業(yè)缺乏核心產(chǎn)品，強(qiáng)大的生產(chǎn)力足以滿足他們跨越各個(gè)領(lǐng)域的欲望，因此品牌定位模糊。以NIKE和adidas為例，NIKE的注意力集中于籃球，而adidas則主要關(guān)注足球市場(chǎng)。別的方面雖然也有涉獵，但總的來(lái)說(shuō)還是以一個(gè)領(lǐng)域?yàn)橹饕a(chǎn)線。反觀國(guó)內(nèi)品牌，諸如李寧、安踏等大品牌等都是游離于各個(gè)領(lǐng)域，并沒(méi)有特別明確的產(chǎn)品定位。匹克、沃特等品牌雖然只是專注于籃球領(lǐng)域，但是卻不具有足夠強(qiáng)的專業(yè)運(yùn)動(dòng)精神，他們也是在專業(yè)運(yùn)動(dòng)和休閑運(yùn)動(dòng)的邊緣上游走。這樣企業(yè)就很難創(chuàng)造出具有強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

中國(guó)體育用品品牌發(fā)展策略

(一)做屬于自己的品牌

首先就是給企業(yè)以合理的定位，塑造企業(yè)的核心品牌價(jià)值及獨(dú)特的企業(yè)文化。讓自己的產(chǎn)品具有情感價(jià)值和自我表達(dá)價(jià)值，使產(chǎn)品在顧客心理中產(chǎn)生感知價(jià)值。這種附加價(jià)值要遠(yuǎn)高于產(chǎn)品本身的價(jià)值。其次是加強(qiáng)科技投入力度，加快研發(fā)速度，使產(chǎn)品更具創(chuàng)新價(jià)值。創(chuàng)新外觀設(shè)計(jì)，抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理。就像蘋果公司一樣，其產(chǎn)品在硬件上并沒(méi)有很出色，但是就是憑借其出色的外觀設(shè)計(jì)和獨(dú)創(chuàng)的人性化設(shè)計(jì)迎合了大眾，才創(chuàng)造了一個(gè)行業(yè)的奇跡。

(二)營(yíng)銷策略與品牌戰(zhàn)略有機(jī)結(jié)合

我們應(yīng)該吸取從前的教訓(xùn)，不狹隘地把盈利作為營(yíng)銷的目標(biāo)，而要將目標(biāo)提升到宣揚(yáng)品牌價(jià)值上來(lái)。再通過(guò)品牌價(jià)值獲取更多的利潤(rùn)。我們過(guò)去總是以明星代言作為主要營(yíng)銷手段，這僅僅對(duì)于提升品牌形象起著一定的作用，并不利于我們的體育品牌專業(yè)化。要想令自己的品牌更好地走上國(guó)際化和專業(yè)化，得到更多人的認(rèn)可，最行之有效的辦法就是多贊助一些大型比賽，或者舉辦一些容易受關(guān)注的活動(dòng)。這樣就容易使自己的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中產(chǎn)生感情價(jià)值，也就達(dá)到了品牌戰(zhàn)略的最終目標(biāo)。

品牌形象是影響消費(fèi)的決定因素，國(guó)內(nèi)體育運(yùn)動(dòng)品牌牢牢抓住2008年北京奧運(yùn)會(huì)的營(yíng)銷機(jī)遇，樹(shù)立中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌形象和專業(yè)化形象，近年來(lái)，紛紛贊助國(guó)內(nèi)外體育賽事或體育運(yùn)動(dòng)隊(duì)。安踏在中國(guó)尋找籃球領(lǐng)域的發(fā)展空間，提出了安踏星銳計(jì)劃包括：安踏星指數(shù)、安踏星銳挑戰(zhàn)賽、CBA安踏星銳訓(xùn)練營(yíng)等項(xiàng)目。通過(guò)籃球這個(gè)媒介，使安踏和CBA聯(lián)賽一起成熟和壯大，推進(jìn)中國(guó)籃球的職業(yè)化進(jìn)程。李寧贊助的西班牙男子籃球隊(duì)在本次奧運(yùn)會(huì)上獲得銀牌，大大提高的品牌的知名度和影響力，為品牌國(guó)際化奠定了基礎(chǔ)。今年李寧大手筆出資，以每年4億元贊助CBA，將籃球作為公司營(yíng)銷的拳頭，改變過(guò)去產(chǎn)品分散而核心不明的狀況，以點(diǎn)帶面，促進(jìn)公司的進(jìn)一步發(fā)展。也有觀點(diǎn)認(rèn)為，李寧的戰(zhàn)略調(diào)整是值得一試的。畢竟國(guó)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)體育資源稀缺，借助CBA，李寧可以提升自身的品牌價(jià)值和商業(yè)價(jià)值，完成自身產(chǎn)品的技術(shù)含量升級(jí)。這也符合目前國(guó)內(nèi)品牌走專業(yè)化的訴求。

(三)尋求合理的生存環(huán)境

就像魚離不開(kāi)水一樣，合理的生存環(huán)境是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期立足的根本條件，我們不會(huì)期望將一件上千塊的運(yùn)動(dòng)衣推銷到非洲的災(zāi)區(qū)。因此，這就需要我們首先應(yīng)選對(duì)市場(chǎng)，再根據(jù)市場(chǎng)給產(chǎn)品一個(gè)合理的價(jià)格定位。像德國(guó)、日本這種體育消費(fèi)大國(guó)，我們可以花大力氣推廣，而在越南、緬甸等欠發(fā)達(dá)地區(qū)則要相應(yīng)地減小力度。總之，選對(duì)了市場(chǎng)就等于把握住了企業(yè)的未來(lái)走向。

結(jié)論

隨著大眾體育的盛行，體育產(chǎn)業(yè)越來(lái)越受到人們的關(guān)注。體育用品市場(chǎng)也將是一個(gè)前景無(wú)限的市場(chǎng)。但我們不希望在這個(gè)廣闊的市場(chǎng)中只看到國(guó)外品牌的壟斷地位，我們希望的是我國(guó)體育用品品牌的興起。當(dāng)有一天我們能將Made in China變?yōu)镸ake in China，我們能在奧運(yùn)會(huì)上看到別的國(guó)家的運(yùn)動(dòng)員大都穿著我國(guó)的'運(yùn)動(dòng)服品牌，我們能看到眾多大型國(guó)際比賽由我國(guó)的體育品牌贊助，那將標(biāo)志著我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)真正的興起。我們共同期待著這一天。

參考文獻(xiàn)：

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策略報(bào)告【篇7】

《小學(xué)生自主學(xué)習(xí)方法和能力培養(yǎng)的研究》課題，是對(duì)小學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力進(jìn)行培養(yǎng)，增強(qiáng)他們的自信心、引導(dǎo)他們自主學(xué)習(xí)、在這一過(guò)程中采取合理的策略和方式進(jìn)行研究，讓學(xué)生真正地參與學(xué)習(xí)過(guò)程，體現(xiàn)學(xué)生的主體性和創(chuàng)造性，形成了學(xué)生初步的自主學(xué)習(xí)能力。

一、主要完成了以下的幾項(xiàng)工作：

（一）對(duì)學(xué)生的發(fā)展特點(diǎn)和心理機(jī)制進(jìn)行了分析，調(diào)研。

（二）指導(dǎo)學(xué)生掌握自我評(píng)價(jià)與反思的方法。

（三）指導(dǎo)學(xué)生寫反思日記

（四）幫助學(xué)生樹(shù)立學(xué)習(xí)的自信心

（五）引導(dǎo)自主學(xué)習(xí)，初步形成自主學(xué)習(xí)能力

二、具體實(shí)施的步驟：

（一）指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)反思

通過(guò)對(duì)學(xué)生自我評(píng)價(jià)的分析及反思，樹(shù)立自主學(xué)習(xí)的自信心。指導(dǎo)學(xué)生寫好反思日記，主要分四個(gè)階段：

1．開(kāi)始學(xué)習(xí)寫反思日記。首先向?qū)W生詳細(xì)地介紹學(xué)習(xí)反思日記的含義，并給學(xué)生加以演示，或給定一個(gè)主題，或提供一個(gè)范圍。如指定一個(gè)單元的學(xué)習(xí)內(nèi)容，讓學(xué)生選擇其中某一片斷的學(xué)習(xí)過(guò)程加以記錄。

2．當(dāng)學(xué)生逐漸明白了學(xué)習(xí)反思日記應(yīng)該記錄些什么內(nèi)容之后，可以根據(jù)學(xué)生的實(shí)際需要，循序漸進(jìn)提高要求。在這一過(guò)程中，有意識(shí)的培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成一種自覺(jué)寫學(xué)習(xí)反思日記的習(xí)慣。

3．改變?cè)u(píng)價(jià)方式，對(duì)學(xué)習(xí)反思日記給予積極的反饋和評(píng)定，注重多元化的評(píng)價(jià)，讓學(xué)生養(yǎng)成自覺(jué)撰寫學(xué)習(xí)反思日記的習(xí)慣。

4．開(kāi)展各種形式的交流會(huì)

（1）與學(xué)生在學(xué)習(xí)反思日記中的互動(dòng)交流讓學(xué)生在閱讀老師評(píng)語(yǔ)的過(guò)程中，找到解決問(wèn)題的方法，獲得成功的鼓勵(lì)，得到意見(jiàn)或建議的反饋，從而使學(xué)生把跟老師在學(xué)習(xí)反思日記中的對(duì)話，當(dāng)作一種樂(lè)趣，提高寫作學(xué)習(xí)反思日記的積極性。

（2）學(xué)生之間在學(xué)習(xí)反思日記中的互動(dòng)交流，進(jìn)行學(xué)生評(píng)價(jià)，通過(guò)這種互評(píng)活動(dòng)，對(duì)自身有了更加清楚的認(rèn)識(shí)，能客觀地評(píng)價(jià)自己，同時(shí)也學(xué)會(huì)更加客觀地評(píng)價(jià)他人，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處。學(xué)生在互評(píng)的活動(dòng)中，不僅展示了自己的才華，解決了學(xué)習(xí)中遇到的困難，也培養(yǎng)了他們的交際能力。

（二）樹(shù)立學(xué)生自主學(xué)習(xí)的自信心

具體的步驟如下：

1．培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的自主意識(shí)。

培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的自主意識(shí)，首先我們讓學(xué)生懂得學(xué)習(xí)的重要性，其次交給學(xué)生掌握學(xué)習(xí)和思考的方法，再次培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。在交給學(xué)生這一點(diǎn)上掌握學(xué)習(xí)和思考的方法，我主要從課前、課中、課后等方面指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)和思考的方法。

（1）課前主要指導(dǎo)學(xué)生做好課程內(nèi)容的預(yù)習(xí)。

（2）在課堂中鼓勵(lì)學(xué)生獨(dú)立思考，積極交流，大膽發(fā)表自己的見(jiàn)解和建議。

（3）、在課后加強(qiáng)課后知識(shí)鞏固和擴(kuò)展

2．形成自我價(jià)值

在教學(xué)過(guò)程中，根據(jù)具體教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生實(shí)際情況，讓學(xué)生體驗(yàn)自己在學(xué)習(xí)過(guò)程中的價(jià)值，具體做法有。

（1）給學(xué)生營(yíng)造一個(gè)寬松，積極主動(dòng)參與的氛圍。

（2）適時(shí)恰當(dāng)?shù)乇頁(yè)P(yáng)激勵(lì)，注意自己的評(píng)價(jià)語(yǔ)言。

3．樹(shù)立成功的信心

4．利用競(jìng)賽、評(píng)優(yōu)等激勵(lì)手段，促進(jìn)學(xué)生養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)好習(xí)慣，形成自主學(xué)習(xí)的能力。

（三）引導(dǎo)自主學(xué)習(xí)，初步形成自主學(xué)習(xí)能力

具體實(shí)施步驟如下：

1．引導(dǎo)在自主學(xué)習(xí)中思考，形成自主學(xué)習(xí)能力。

發(fā)揮學(xué)生自主性，應(yīng)保證學(xué)生自主學(xué)習(xí)的時(shí)間。抓住“課堂是屬于學(xué)生的”這一教育理念，把學(xué)習(xí)的時(shí)間真正還給學(xué)生。

2．引導(dǎo)在思考中發(fā)現(xiàn)質(zhì)疑，形成自主學(xué)習(xí)能力。

3．引導(dǎo)在訓(xùn)練中掌握自主學(xué)習(xí)的方法，形成自主學(xué)習(xí)能力。在這點(diǎn)上主要做法有：培養(yǎng)學(xué)生課前預(yù)習(xí)能力、抓住課堂培養(yǎng)自學(xué)能力、在課外閱讀中培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力。

三、取得的階段性成果

1．學(xué)生掌握了自我反思的策略，能夠如實(shí)恰當(dāng)?shù)貙懞梅此既沼洝?/p>

2．自主學(xué)習(xí)習(xí)慣初步形成。

3．學(xué)生自主學(xué)習(xí)意識(shí)明顯增強(qiáng)、自主學(xué)習(xí)能力明顯提高、自主學(xué)習(xí)習(xí)慣基本形成。

4．學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力是靠教師有意識(shí)、有目的按步驟地培養(yǎng)。有意識(shí)地讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)，打開(kāi)學(xué)生樂(lè)于探究的大門。

5．學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，教師在教學(xué)中出于主導(dǎo)地位，是組織者、引導(dǎo)者、合作者。在自主學(xué)習(xí)中，教師為學(xué)生引航，及時(shí)對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)成果做出評(píng)價(jià)，使學(xué)生的自主學(xué)習(xí)成果有理可依。

6．對(duì)不同學(xué)習(xí)能力的學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，要有不同的要求，努力做到因材施教，使不同的學(xué)生在自主學(xué)習(xí)方面都有不同層次的提高。

7．本班的學(xué)生具備了一定的自主學(xué)習(xí)的能力，學(xué)習(xí)效率明顯提高。

四、研究的思考：

我的課題思考有如下幾點(diǎn)：

（一）在課堂教學(xué)中，如何把自主學(xué)習(xí)與同伴互助有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使學(xué)生學(xué)習(xí)效果更高？

（二）實(shí)施自主學(xué)習(xí)后，教學(xué)的重心應(yīng)落在何處？

（三）怎樣通過(guò)自主學(xué)習(xí)方法的掌握深化自主學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)的研究，使學(xué)生形成的能力擴(kuò)展到其他學(xué)科的學(xué)習(xí)中去呢？

（四）如何將課題研究取得的成果在教學(xué)中應(yīng)用更加具有實(shí)效性？

策略報(bào)告【篇8】

由xx集團(tuán)開(kāi)發(fā)研制的“xx桂參止痛合劑”將全面推向市場(chǎng)，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，xx公司特委托網(wǎng)贏傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場(chǎng)推廣方案。

1、營(yíng)銷推廣方案大綱

(1)組織公關(guān)

通過(guò)組織公關(guān)，贏得相關(guān)的政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)組織、民間組織的認(rèn)同和支持，借助其影響力，合作舉辦大型公益活動(dòng)。制定并實(shí)施終端營(yíng)銷戰(zhàn)略，加強(qiáng)銷售終端的維護(hù)，加強(qiáng)鋪貨、銷售終端包裝及促銷管理。從而實(shí)現(xiàn)如下目標(biāo)：提高企業(yè)知名度和品牌美譽(yù)度。

實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)者的直接溝通，增強(qiáng)消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)知。

建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)施數(shù)據(jù)庫(kù)行銷。

(2)傳媒

通過(guò)軟硬結(jié)合的媒體宣傳，實(shí)效的媒體組合，為策劃實(shí)施的各種活動(dòng)進(jìn)行宣傳炒作，收集數(shù)據(jù)庫(kù)資料。依此提升企業(yè)、品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度。

(3)公關(guān)活動(dòng)

2、公益活動(dòng)策劃

將公益性活動(dòng)與銷售促進(jìn)緊密的結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)造與消費(fèi)者之間的'信息溝通渠道，直接與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一交流，從而將消費(fèi)者牢牢的團(tuán)結(jié)在自己身邊。

xx的目標(biāo)顧客分布較為分散，消費(fèi)行為特異。為了能夠有效的與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通，我們將通過(guò)策劃各類市場(chǎng)推廣活動(dòng)，廣泛收集目標(biāo)消費(fèi)者的資料，建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，并開(kāi)展數(shù)據(jù)庫(kù)行銷。例如：成立俱樂(lè)部、免費(fèi)郵寄宣傳資料、帶給專家咨詢、免費(fèi)邀請(qǐng)參加我們組織的各類活動(dòng)、購(gòu)買xx產(chǎn)品可享受優(yōu)惠等等。

策劃實(shí)施公益性活動(dòng)將有助于全面提升企業(yè)的知名度及美譽(yù)度。

活動(dòng)策劃如下：

(1)成立xx“生命綠舟”俱樂(lè)部;

(2)萬(wàn)名癌癥患者簽名祝福;

(3)社區(qū)咨詢宣傳活動(dòng)。

3、終端活動(dòng)策劃

xx的銷售渠道還處在建設(shè)完善階段，因此，在市場(chǎng)推廣過(guò)程中，我們務(wù)必進(jìn)行有效的渠道管理，加強(qiáng)終端市場(chǎng)工作。通過(guò)對(duì)銷售終端的有效包裝，實(shí)施軟硬結(jié)合的策略進(jìn)行銷售終端建設(shè)，從而有效的促進(jìn)xx產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售。

硬終端：銷售終端的商品展示及陳列。包括：戶內(nèi)宣傳品設(shè)置，例如：招貼畫、立牌卡、折頁(yè)、手冊(cè)、燈箱等。戶外：導(dǎo)購(gòu)牌(展板)、字幅等。還能夠在公園、廣場(chǎng)、小區(qū)等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。

軟終端：常規(guī)的人員促銷、專家推廣咨詢、營(yíng)業(yè)員口碑推薦、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。

終端活動(dòng)包括：

(1)銷售店面包裝;

(2)宣傳品設(shè)置;

(3)客情教育;

(4)專家咨詢。

4、幾個(gè)活動(dòng)策劃案介紹

(1)成立xx專家顧問(wèn)團(tuán)

癌癥患者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為與普通消費(fèi)者有很大的差別，醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)生、專家以及權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)其有很大的影響力。因此，在xx的市場(chǎng)推廣中，應(yīng)個(gè)性重視對(duì)上述對(duì)象的公關(guān)工作。

通過(guò)定期召開(kāi)研討會(huì)、交流會(huì)，定期拜訪，有償聘請(qǐng)等形式，加強(qiáng)與上述對(duì)象的溝通和交流，建立xx專家顧問(wèn)團(tuán)，使其成為xx公司的重要組成部分，從而有效的消除與消費(fèi)者的溝通障礙。

(2)組織召開(kāi)主治醫(yī)師交流會(huì)

各醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)生、專家直接與xx產(chǎn)品的目標(biāo)銷售對(duì)象接觸，他們嚴(yán)重影響著腫瘤患者的消費(fèi)行為。

在xx的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中，我們將持續(xù)不懈的針對(duì)上述對(duì)象組織召開(kāi)各種研討會(huì)、交流會(huì)、座談會(huì)，建立良好的合作關(guān)系，將其并入xx市場(chǎng)銷售的重要環(huán)節(jié)。

緊密的與國(guó)內(nèi)及國(guó)際的各協(xié)會(huì)、組織合作，參與各種學(xué)術(shù)交流會(huì)，利用一切機(jī)會(huì)向業(yè)內(nèi)人士宣傳xx產(chǎn)品。

(3)xx“手挽手”——癌癥患者咨詢熱線

咨詢熱線是與消費(fèi)者溝通和進(jìn)行品牌宣傳的一個(gè)渠道。

通過(guò)熱線咨詢電話能夠方便收集目標(biāo)消費(fèi)者資料，有利于數(shù)據(jù)庫(kù)的建立。

是樹(shù)立企業(yè)良好形象的一種手段。

通過(guò)媒體或其他渠道發(fā)布咨詢熱線開(kāi)通信息。

邀請(qǐng)專家顧問(wèn)團(tuán)成員定期(例如：周六或周日)參加熱線咨詢活動(dòng)。

現(xiàn)場(chǎng)或限期向咨詢者解答所提問(wèn)題。

通過(guò)媒體進(jìn)行宣傳炒作，并設(shè)專欄刊登消費(fèi)者提出的典型問(wèn)題。

策略報(bào)告【篇9】

近幾年，我縣外向型經(jīng)濟(jì)呈快速發(fā)展態(tài)勢(shì)，特別是自營(yíng)出口企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛。自營(yíng)出口額由XX年3828萬(wàn)美元發(fā)展到XX年的1.24億美元，今年可望突破2億美元大關(guān)。連續(xù)4年增幅超過(guò)50%，成為全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“火車頭”。但由于今年國(guó)家出口退稅政策的調(diào)整，出口退稅由原來(lái)的中央財(cái)政全額負(fù)擔(dān)改為中央財(cái)政和地方財(cái)政按比例共同負(fù)擔(dān)，自營(yíng)出口的快速發(fā)展也意味著地方財(cái)政承擔(dān)的出口退稅將日益增加。

新形勢(shì)下，如何正確認(rèn)識(shí)和發(fā)展自營(yíng)出口企業(yè)已成為地方政府所面臨的新課題。限制其發(fā)展，不符合我縣做大做強(qiáng)工業(yè)的戰(zhàn)略取向;一味鼓勵(lì)其發(fā)展，縣財(cái)政將不堪重負(fù)，政府也會(huì)因無(wú)法承擔(dān)退稅而失信于民。在難以兩全的情況下，政策該怎樣引導(dǎo)呢?就這些問(wèn)題，我們組織了專題調(diào)查，以期為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。

一、自營(yíng)出口企業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)

1、強(qiáng)力拉動(dòng)gdp增長(zhǎng)。改革開(kāi)放20多年的實(shí)踐證明，經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的地方，也是外向型經(jīng)濟(jì)最活躍的地方。我縣也一樣，早些年工業(yè)經(jīng)濟(jì)舉步維艱，其主要原因是外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展滯后;近幾年工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭良好，也主要得力于外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展，特別是一批自營(yíng)出口企業(yè)的發(fā)展。

據(jù)調(diào)查，XX年全縣70家自營(yíng)出口企業(yè)出口額1.24億美元，內(nèi)銷3.8億元，直接gdp14.1億元，這些企業(yè)采購(gòu)原材料9.5億，其中從安吉當(dāng)?shù)?372家企業(yè)采購(gòu)原材料4.7億元，占44%。據(jù)外經(jīng)貿(mào)部門提供的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，出口企業(yè)對(duì)配套廠至少有1：2的經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)力，那么間接gdp達(dá)9.4億元以上。XX年92戶出口企業(yè)預(yù)計(jì)出口額2億美元，內(nèi)銷4.8億元，直接gdp21億元，安吉當(dāng)?shù)夭少?gòu)原材料預(yù)計(jì)可達(dá)6.9億元，間接gdp14億元以上，也就是說(shuō)今年自營(yíng)出口企業(yè)直接間接拉動(dòng)全縣gdp高達(dá)35億元，預(yù)計(jì)占到全縣gdp(79億)的44.3%。可以說(shuō)自營(yíng)出口企業(yè)對(duì)全縣經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)是巨大的和不可替代的，如果沒(méi)有這批出口企業(yè)，我縣的城市建設(shè)、園區(qū)建設(shè)、房地產(chǎn)、商貿(mào)流通及餐飲服務(wù)業(yè)也不可能有今天這樣紅火的局面，特別是以農(nóng)副產(chǎn)品為主要原材料的出口企業(yè)，為山區(qū)農(nóng)民脫貧致富起到關(guān)鍵作用。而且，全縣出口企業(yè)僅XX年和XX年1-8月份，就新增固定資產(chǎn)投資15132萬(wàn)元，為企業(yè)發(fā)展增加了后勁，為全縣經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展注入了活力。

2、強(qiáng)力推動(dòng)企業(yè)上規(guī)模上檔次?？v觀近幾年我縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，自營(yíng)出口除拉動(dòng)gdp外，另一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是能快速促進(jìn)企業(yè)做大做強(qiáng)。回顧過(guò)去，我縣的轉(zhuǎn)椅和竹制品兩大產(chǎn)業(yè)為了爭(zhēng)奪有限的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)的境地。企業(yè)把主要的精力放在市場(chǎng)營(yíng)銷上，一個(gè)產(chǎn)值上千萬(wàn)的轉(zhuǎn)椅企業(yè)，需在全國(guó)30多個(gè)大中城市設(shè)立門市部或銷售攤點(diǎn)，一時(shí)間賣轉(zhuǎn)椅的比做轉(zhuǎn)椅的人多，再加上貨款回收困難，三角債累累，企業(yè)很難上規(guī)模、上檔次。經(jīng)歷過(guò)的業(yè)內(nèi)人士都說(shuō)那時(shí)的安吉轉(zhuǎn)椅幾乎已經(jīng)走到絕境，企業(yè)很難做到5千萬(wàn)，產(chǎn)值超億元簡(jiǎn)直是神話。走自營(yíng)出口之路后，短短幾年時(shí)間，安吉轉(zhuǎn)椅一下做大做強(qiáng)了，超亞公司今年銷售可望達(dá)到3.5億元，成為湖州市生產(chǎn)性出口企業(yè)的龍頭老大，南山公司、利豪公司、恒林公司都是一年一個(gè)飛躍，超常規(guī)發(fā)展。現(xiàn)在對(duì)安吉轉(zhuǎn)椅來(lái)說(shuō)，產(chǎn)值超億元已不再是神話，就連上市也離我們?cè)絹?lái)越近了。竹制品行業(yè)也一樣。因此，自營(yíng)出口為推動(dòng)我縣企業(yè)上規(guī)模上檔次，促進(jìn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集聚，提升安吉產(chǎn)品知名度起到?jīng)Q定性作用。

3、出口退稅雖然增加對(duì)地方財(cái)政的壓力，但根本上是在培育新稅源。XX年全縣自營(yíng)出口企業(yè)共繳納國(guó)稅1936萬(wàn)元(不包括“免抵”稅金)，共繳納地方稅收848萬(wàn)元。今年1-8月份共繳納國(guó)稅1378萬(wàn)元(不包括“免抵”稅金)，繳納地方稅收876萬(wàn)元，預(yù)計(jì)全年繳納國(guó)稅2100萬(wàn)元，繳納地稅可達(dá)1300萬(wàn)元。但由于今年出口退稅由中央和地方財(cái)政共同負(fù)擔(dān)，預(yù)計(jì)全年縣財(cái)政需承擔(dān)出口退稅2500-3000萬(wàn)元，因此，從縣財(cái)政角度看，目前出口企業(yè)對(duì)財(cái)政不僅貢獻(xiàn)不明顯，而且財(cái)政還要“貼錢”。只有等到出口企業(yè)做大做強(qiáng)后，效益普遍提高，平均利潤(rùn)率達(dá)到一定水平，其繳納的企業(yè)所得稅地方財(cái)政所得部分大于出口退稅的財(cái)政承擔(dān)時(shí)，財(cái)政才能“賺錢”。這還需有一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的過(guò)程。

但出口退稅雖然增加縣財(cái)政負(fù)擔(dān)，但國(guó)家負(fù)擔(dān)的是大頭，今年國(guó)家將為我縣出口企業(yè)支付退稅款14800萬(wàn)元，加上歷年欠退稅9500萬(wàn)元，總共2.43億元注入到我縣出口企業(yè)。到9月底國(guó)稅部門已經(jīng)辦理免抵4283萬(wàn)元，退稅1.6億元。從這個(gè)意義講，我們是用較少的財(cái)力換來(lái)對(duì)企業(yè)較大的投入，完全符合我縣集中財(cái)力做大做強(qiáng)企業(yè)的戰(zhàn)略取向。

二、出口企業(yè)對(duì)社會(huì)發(fā)展的貢獻(xiàn)

XX年全縣出口企業(yè)共安置職工9009名，其中安吉職工6147名，支付工資總額9084萬(wàn)元，其中安吉職工工資6370萬(wàn)元，上繳養(yǎng)老保險(xiǎn)金387萬(wàn)元，其中為安吉職工繳納保險(xiǎn)金341萬(wàn)元，向社會(huì)公益捐贈(zèng)43萬(wàn)元。

XX年1-8月份，共安置職工11047名，其中安吉職工7752名，支付工資總額7399萬(wàn)元，其中支付安吉職工工資5208萬(wàn)元，上繳養(yǎng)老保險(xiǎn)金464萬(wàn)元，其中為安吉職工繳納保險(xiǎn)金389萬(wàn)元，社會(huì)公益捐贈(zèng)108萬(wàn)元。

可以說(shuō)出口企業(yè)在安置職工就業(yè)、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，增加城鄉(xiāng)居民收入、拉動(dòng)消費(fèi)以及繁榮市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)揮了非常大的作用，既為社會(huì)作出貢獻(xiàn)，也為政府分了憂解了難。

同時(shí)，目前全縣出口企業(yè)共引進(jìn)各類專業(yè)技術(shù)及管理人才182人，為改善我縣人才結(jié)構(gòu)，優(yōu)化人才資源配置起到積極作用，為我縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展奠定了人才基礎(chǔ)。

三、幾點(diǎn)建議

第一，政府應(yīng)從全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的大局出發(fā)，因勢(shì)利導(dǎo)，繼續(xù)鼓勵(lì)、支持出口企業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)出口企業(yè)提升產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，盡快做優(yōu)做強(qiáng)，盡快形成產(chǎn)業(yè)特色競(jìng)爭(zhēng)力。

第二，對(duì)可以通過(guò)異地外資出口的產(chǎn)品，鼓勵(lì)企業(yè)走委托異地外貿(mào)出口的路子，對(duì)委托異地外貿(mào)出口的企業(yè)給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì);反之，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)盡量避免收購(gòu)縣外供貨企業(yè)的產(chǎn)品出口，對(duì)收購(gòu)縣外供貨企業(yè)出口而產(chǎn)生的退稅額，可采取由企業(yè)自負(fù)50%的做法加以控制。

第三，為了緩解縣財(cái)政壓力、出口退稅地方承擔(dān)部分，可以按出口企業(yè)的財(cái)政收入歸屬由縣鄉(xiāng)兩級(jí)財(cái)政分別負(fù)擔(dān)。

第四，政府在制定招商引資政策時(shí)，應(yīng)充分考慮出口退稅地方負(fù)擔(dān)因素。引進(jìn)外來(lái)投資項(xiàng)目時(shí)，應(yīng)有所選擇，同等條件下，盡量選擇做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)，以平衡財(cái)政壓力，優(yōu)化區(qū)域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。

第五，出口企業(yè)應(yīng)拓展貿(mào)易方式，多開(kāi)展一些進(jìn)材加工復(fù)出口業(yè)務(wù)，這樣一方面可以規(guī)避退稅風(fēng)險(xiǎn)，另一方面可以減少出口退稅總額，緩解地方財(cái)政支付壓力。

第六，國(guó)稅、地稅應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)合作，強(qiáng)化稅收征管，嚴(yán)格政策性減免稅管理，堅(jiān)決取消不符合規(guī)定的政策性減免，做到應(yīng)收盡收，不斷增加財(cái)政收入。

策略報(bào)告【篇10】

一、課題的概念界定

在現(xiàn)代認(rèn)知科學(xué)、信息科學(xué)等學(xué)科發(fā)展的推動(dòng)下，教師的工作越來(lái)越成為高度復(fù)雜的創(chuàng)造性工作，成為具有自己獨(dú)特職業(yè)特征的不可替代的專業(yè)活動(dòng)，課題園本教研中?！敖處煂I(yè)化”就是這樣一種變化的概括和反映。它包括專業(yè)精神、專業(yè)能力和專業(yè)發(fā)展三個(gè)層次。教師專業(yè)化成長(zhǎng)是指為教師創(chuàng)設(shè)和提供最佳的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)環(huán)境，使得教師不斷追求自身提高和專業(yè)發(fā)展的精神需要、創(chuàng)造（智慧）需要、學(xué)科知識(shí)需要、智能結(jié)構(gòu)需要和教學(xué)能力需要，并通過(guò)自己的專業(yè)發(fā)展增強(qiáng)專業(yè)的不可替代性。

“園本”有三方面的含義：一是為了幼兒園，二是在幼兒園中，三是基于幼兒園。園本教研就是以示范幼兒園或中心幼兒園為研究基地，以教師為研究的主體，以教師在幼兒教育教學(xué)實(shí)踐中遇到的真實(shí)問(wèn)題為研究對(duì)象的研究。它既是一種制度也是一種研究方式。園本教研致力于解決我們教師在教育教學(xué)過(guò)程中遇到的真實(shí)問(wèn)題，或者幼兒園教學(xué)在發(fā)展過(guò)程中遇到的困惑，這些問(wèn)題都是幼兒園或教師所面臨的實(shí)實(shí)在在的問(wèn)題，而不是外部強(qiáng)加的。這些問(wèn)題的解決主要應(yīng)該靠我們自己去探索、去發(fā)現(xiàn)、去研究、去實(shí)踐。研究的主體是我們的教師，是教師對(duì)自己的教育實(shí)踐進(jìn)行反思，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題的過(guò)程。

二、研究背景

1．要解決的主要問(wèn)題

（1）開(kāi)展園本教研，教師有哪些能力亟待提高？

（2）如何在園本教研中，提高教師的專業(yè)化程度？

2．研究的意義

《綱要》指出：“教師應(yīng)成為幼兒學(xué)習(xí)活動(dòng)的支持者、合作者、引導(dǎo)者”，“教育活動(dòng)的組織和實(shí)施過(guò)程是教師創(chuàng)造性地開(kāi)展工作的過(guò)程”，是“教師運(yùn)用專業(yè)知識(shí)審視教育實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)、分析、研究、解決問(wèn)題的過(guò)程，也是其自我成長(zhǎng)的重要途徑”?！毒V要》明確提出了教師應(yīng)成為幼兒發(fā)展的促進(jìn)者，并成為教育的研究者與不斷充實(shí)、完善的自我成長(zhǎng)者。其對(duì)教師角色的新要求意味著對(duì)幼兒教師素質(zhì)提出了前所未有的新挑戰(zhàn)。新《綱要》的教育理念的貫徹實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵在教師。能否對(duì)幼兒實(shí)施高素質(zhì)的教育，促進(jìn)幼兒生動(dòng)、活潑、主動(dòng)發(fā)展的關(guān)鍵在于教師的素質(zhì)。而作為專業(yè)教育者，教師的素質(zhì)首先體現(xiàn)在教師的專業(yè)素質(zhì)上，教師的專業(yè)素養(yǎng)既是幼兒園教育品質(zhì)的體現(xiàn)，又是幼兒園達(dá)成專業(yè)幼教目標(biāo)的保證，所以基于教師專業(yè)素質(zhì)發(fā)展需要的專業(yè)成長(zhǎng)顯得尤為關(guān)鍵和重要。

推行園本教研的初衷，在于讓教師通過(guò)積極有效地開(kāi)展教學(xué)研究活動(dòng)，全面落實(shí)教改的目標(biāo)，切實(shí)提高課程實(shí)施和教學(xué)實(shí)踐的質(zhì)量，并在這個(gè)過(guò)程中促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展、提高教師進(jìn)行課程建設(shè)的能力。

3．國(guó)內(nèi)外同一研究領(lǐng)域的現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析

可以說(shuō)，國(guó)外同一領(lǐng)域?qū)處煹膶I(yè)成長(zhǎng)研究要比我們國(guó)內(nèi)起步早，領(lǐng)先的多。他們?cè)缫呀?jīng)認(rèn)識(shí)到教師專業(yè)成長(zhǎng)的重要性，認(rèn)識(shí)到21世紀(jì)的教育不是以技術(shù)主義、操作主義、功利主義為特征的，而是充滿愛(ài)與平等對(duì)話的.過(guò)程。

美國(guó)心理學(xué)家波斯納提出教師成長(zhǎng)的公式：成長(zhǎng)=經(jīng)驗(yàn)+反思?！胺此急粡V泛地看做教師職業(yè)發(fā)展的決定性因素”。教師的專業(yè)成長(zhǎng)是一種自我反思的過(guò)程?！巴庠诖龠M(jìn)因素是否對(duì)教師專業(yè)發(fā)展產(chǎn)生影響以及影響的程度如何，還是取決于教師是否有‘反思’、反思的指向(專業(yè)行為或?qū)I(yè)發(fā)展)和反思的深度，取決于教師的自我專業(yè)發(fā)展意識(shí)”。反思幫助教師把經(jīng)驗(yàn)和理論聯(lián)結(jié)起來(lái)，從而更加有效地運(yùn)用自己的專業(yè)技能。

教師專業(yè)成長(zhǎng)非常需要一種能結(jié)合理論與實(shí)踐，顧及教師需要的“教師本位”的教師培訓(xùn)模式。我國(guó)對(duì)教師專業(yè)成長(zhǎng)的研究已經(jīng)逐步重視起來(lái)，從國(guó)家到地方不斷地進(jìn)行了一系列的教師培訓(xùn)，但只是以教師的專業(yè)成長(zhǎng)對(duì)教育、學(xué)校、學(xué)生的影響為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行的研究和培訓(xùn)，沒(méi)有從教師本身需要出發(fā)，他們自身專業(yè)成長(zhǎng)的需要，去進(jìn)行研究。

目前，我國(guó)探討園本教研有關(guān)問(wèn)題的者主要有華東xx大學(xué)朱家雄教授、李季湄教授，南京師范大學(xué)許卓婭教授、趙志毅教授以及中央教科所的劉占蘭教授等，此外還有許多幼兒園一線老師結(jié)合本園實(shí)際對(duì)園本教研提出了思考。

關(guān)于幼兒教師成長(zhǎng)，我國(guó)學(xué)者的相關(guān)研究主要集中在以下三個(gè)方面:幼兒教師素質(zhì)研究；優(yōu)秀幼兒教師研究；幼兒教師教育研究。

園本教研剛剛起步，教師專業(yè)化成長(zhǎng)是幼教改革和發(fā)展的迫切需要。本課題欲深入研究“園本教研”這一有效途徑對(duì)“教師專業(yè)化成長(zhǎng)”的促進(jìn)。

三、研究?jī)?nèi)容

（一）研究的主要內(nèi)容及框架

（1）園本教研中教師亟待提高的能力。

關(guān)注園本教研中教師的實(shí)際需要。本課題擬深入一線現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，分析本園各類層次教師的需求；對(duì)本園教師的專業(yè)素質(zhì)和發(fā)展需求進(jìn)行分析；廣泛征詢教師意見(jiàn)。

（2）園本教研中提高教師專業(yè)化程度的策略。

園本教研的過(guò)程是一個(gè)教師共同參與、相互支持與合作的過(guò)程。本課題欲在案例研討式、教研一體式、頭腦風(fēng)暴式、主題辯論式、螺旋遞進(jìn)式等形式多樣的教研活動(dòng)過(guò)程中，收集有研究?jī)r(jià)值的材料，分析、探索促進(jìn)教師專業(yè)化成長(zhǎng)的策略。

（3）教師在園本教研中的成長(zhǎng)與收獲。

“從問(wèn)題到課題，從經(jīng)驗(yàn)到實(shí)驗(yàn)，從結(jié)果到效果”。

本課題欲采用追蹤研究法，將教師課堂教學(xué)、教科研工作及教師的專業(yè)成長(zhǎng)之路緊密聯(lián)系在一起，對(duì)比其在園本教研過(guò)程的變化，積累有價(jià)值、有針對(duì)性個(gè)案材料，從而檢驗(yàn)研究過(guò)程中探索的策略的適宜性，也為今后園本教研工作的開(kāi)展，教師專業(yè)成長(zhǎng)的提升及相關(guān)的深入研究打下良好的基礎(chǔ)。

（二）可能有的創(chuàng)新點(diǎn)

將園本教研與教師專業(yè)化成長(zhǎng)相結(jié)合，研究不同層次教師的成長(zhǎng)實(shí)際，從而總結(jié)出適宜的策略，并試圖探索出可推廣的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為相關(guān)研究提供豐富的現(xiàn)實(shí)依據(jù)。

（三）需要重點(diǎn)解決的問(wèn)題

1．研究重點(diǎn)

重點(diǎn)：在園本教研的實(shí)踐與研究中，總結(jié)出促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)可操作性強(qiáng)、易于推廣的策略。

難點(diǎn)：如何讓“園本教研中教師專業(yè)化成長(zhǎng)的策略”可學(xué)、可用、可信、可做。

四、預(yù)期研究成果

與本課題的研究目標(biāo)、內(nèi)容、過(guò)程相適應(yīng)，總體上采用行動(dòng)研究法，輔以調(diào)查法和教育案例研究法。

五、研究步驟

第一階段：課題準(zhǔn)備階段

主要工作包括課題申報(bào)；有關(guān)資料的收集、學(xué)習(xí)與討論；課題研究方案的設(shè)計(jì)；相關(guān)問(wèn)題預(yù)調(diào)查等。此階段由課題負(fù)責(zé)人組織。

第二階段：課題實(shí)施階段

此階段展開(kāi)課題研究攻關(guān)，主要研究園本教研中教師亟待提高的能力，在實(shí)踐中探索教師專業(yè)成長(zhǎng)策略。預(yù)計(jì)成果形式是論文、調(diào)查報(bào)告、教師成長(zhǎng)個(gè)案分析。由全體研究人員參與。

第三階段：課題總結(jié)階段

課題總結(jié)與結(jié)題。此階段主要是對(duì)全部研究工作進(jìn)行總結(jié)、分析，形成系統(tǒng)的研究材料，領(lǐng)導(dǎo)小組結(jié)題。預(yù)計(jì)成果形式是結(jié)題報(bào)告、材料匯編、教師成長(zhǎng)個(gè)案材料。此階段由課題負(fù)責(zé)人組織。

六、保障條件

本課題在幼兒園協(xié)研的《園本教研制度建設(shè)》課題的'基礎(chǔ)上進(jìn)行更進(jìn)一步、更有針對(duì)性的實(shí)踐探索與研究。在“園本教研制度建設(shè)”課題中，探索出了“四大解放”的管理模式，使我園教師達(dá)到了“三會(huì)一促進(jìn)”。（學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)思考、學(xué)會(huì)實(shí)踐，促進(jìn)發(fā)展）。在園內(nèi)形成了良好的學(xué)習(xí)研討氛圍。

本課題得到了xx市教科所曾曉新副所長(zhǎng)關(guān)注和方向性地指導(dǎo)。課題負(fù)責(zé)人于xx，幼兒園高級(jí)教師，1998年獲廣西xx自治區(qū)特級(jí)教師，廣西幼教學(xué)會(huì)會(huì)員?，F(xiàn)任桂林市解西幼兒園副園長(zhǎng)。她率先在桂林市開(kāi)展“幼兒發(fā)展課程”課題研究的試點(diǎn)工作，嘗試《集體活動(dòng)中的分組教學(xué)形式》、《活動(dòng)區(qū)的教育形式》等教學(xué)實(shí)踐，形成了啟發(fā)探索式和直觀性相結(jié)合的教學(xué)風(fēng)格。至今她參與了《創(chuàng)新型課堂教學(xué)模式的研究》《在音樂(lè)活動(dòng)中促進(jìn)幼兒語(yǔ)言發(fā)展》《做中學(xué)》等13個(gè)課題的研究，其中6個(gè)已結(jié)題，她擔(dān)任其中4個(gè)課題負(fù)責(zé)人。撰寫論文30余篇，多篇論文獲國(guó)家、自治區(qū)一二等獎(jiǎng)。具有良好的理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、豐富的研究經(jīng)驗(yàn)。

課題參與研究人員大多為幼兒園骨干教師，曾參加國(guó)家、省、市各級(jí)課題研究，同時(shí)具有豐富的一線教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)課題的理解較透徹。

策略報(bào)告【篇11】

我們課題組自承擔(dān)“教語(yǔ)文”教學(xué)與“學(xué)語(yǔ)文”教學(xué)之比較課題研究以來(lái)，課題組人員熱情飽滿，態(tài)度積極，自覺(jué)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，查閱資料，撰寫論文，結(jié)合理論上實(shí)驗(yàn)課，階段性工作取得了一定成效，現(xiàn)簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：

1、積極創(chuàng)造條件，進(jìn)行課題申報(bào)

早在20XX年5月，本課題組顧問(wèn)特級(jí)教師林惠生老師在帶領(lǐng)本課題主持陶波老師去江門參加人教版教材培訓(xùn)會(huì)議期間，陶波比較具體的了解了林惠生老師所主持的省級(jí)立項(xiàng)的教育科研課題“從教語(yǔ)文走向?qū)W語(yǔ)文”。在林惠生老師的啟發(fā)和指導(dǎo)下，陶波老師決定開(kāi)始著手“教語(yǔ)文與學(xué)語(yǔ)文兩種教學(xué)思維的比較研究”。

征得林惠生老師同意后，陶波、陳振華、黃詠志、黃廣萍四位高中語(yǔ)文教師開(kāi)始協(xié)商籌劃，準(zhǔn)備將“教語(yǔ)文與學(xué)語(yǔ)文兩種教學(xué)思維的比較研究”作為林惠生老師“從教語(yǔ)文走向?qū)W語(yǔ)文”這一省級(jí)科研課題的子課題，并準(zhǔn)備將此課題作為一個(gè)單獨(dú)市級(jí)教育科研課題向市教育局科研辦申報(bào)。至此，“教語(yǔ)文與學(xué)語(yǔ)文兩種教學(xué)思維的比較研究”課題組成立。

20xx年8月，課題組在林惠生老師的指導(dǎo)下，為“教語(yǔ)文與學(xué)文兩種教學(xué)思維的比較研究”這一教學(xué)科研課題撰寫了“汕尾市教育科研項(xiàng)目申請(qǐng)?jiān)u審書”，正式向市教育局科研辦申報(bào)，并很快有了回應(yīng)，課題組就積極投入了該課題的研究。

2、確定研究計(jì)劃

課題組根據(jù)課題研究的需要，確定了課題研究計(jì)劃。課題的實(shí)施分三個(gè)階段進(jìn)行：

第一、準(zhǔn)備階段（20xx年8月——20xx年9月）

（1）向市教育局科研辦申請(qǐng)課題立項(xiàng)

（2）準(zhǔn)備課題研究的有關(guān)資料

（3）確定參加課題研究的有關(guān)人員

（4）制定研究實(shí)施方案，確立各項(xiàng)研究的主要承擔(dān)人，落實(shí)各項(xiàng)研究的研究計(jì)劃。

第二、實(shí)施階段（20xx年10月——20xx年8月）

（1）本課題的各項(xiàng)研究?jī)?nèi)容按計(jì)劃開(kāi)展研究。

（2）深入開(kāi)展行動(dòng)研究、理論研究。

（3）組織專題研討和經(jīng)驗(yàn)交流。

（4）20xx年3月對(duì)各項(xiàng)研究進(jìn)行中期檢查，各項(xiàng)研究的負(fù)責(zé)人匯報(bào)研究進(jìn)展情況及取得的階段性成果。

第三、總結(jié)驗(yàn)收階段（20xx年10月）

（1）各項(xiàng)研究先后各自進(jìn)行總結(jié)，并將總結(jié)上報(bào)課題組。

（2）課題組進(jìn)入總結(jié)階段，并完成總結(jié)報(bào)告。

（3）申請(qǐng)教研室領(lǐng)導(dǎo)對(duì)課題組進(jìn)行評(píng)估驗(yàn)收。

（4）將驗(yàn)收后的結(jié)果上報(bào)課題組。

3、加強(qiáng)課題研究中的理論學(xué)習(xí)

本課題需要理論研究和實(shí)踐研究相結(jié)合，所以課題組重視加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。力求每一個(gè)參與研究的教師能充分的理解“教語(yǔ)文”與“學(xué)語(yǔ)文”這兩種不同教學(xué)思維。

為此，課題組召開(kāi)了多次會(huì)議，通過(guò)講解，交流討論，辯論等多種形式強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)，并以集中統(tǒng)一學(xué)習(xí)和個(gè)人自學(xué)相結(jié)合的方式推進(jìn)，先后學(xué)習(xí)了林惠生老師撰寫的《從教語(yǔ)文教學(xué)走向?qū)W語(yǔ)文教學(xué)的研究的課題研究方案》、《從教語(yǔ)文教學(xué)走向?qū)W語(yǔ)文教學(xué)的三大轉(zhuǎn)型》等重要文章，還閱讀了《語(yǔ)文教改20年的科學(xué)價(jià)值》，錢夢(mèng)龍《三主四式語(yǔ)文導(dǎo)讀法》，赫爾巴特?！镀胀ń逃龑W(xué)》，杜威《民主主義與教育》，《對(duì)中”學(xué)語(yǔ)文”教學(xué)方法及有關(guān)問(wèn)題的探討》等等與課題研究有關(guān)的大量的著作。同時(shí)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，查閱與課題研究相關(guān)的很多網(wǎng)絡(luò)信息。課題組還要求參加課題研究的教師要在學(xué)習(xí)中寫讀書筆記、心得，定期進(jìn)行交流、討論、總結(jié)。

4、積極進(jìn)行課題的研討和管理

在近半年來(lái)的課題研究過(guò)程中，課題組成員深感協(xié)作精神的重要性與必要性，能共同探討課題研究中出現(xiàn)的新情況，新問(wèn)題，通過(guò)討論達(dá)成共識(shí)。自覺(jué)參加每一次的課題組活動(dòng)，或?qū)W習(xí)或討論或開(kāi)設(shè)公開(kāi)課，使課題研究扎實(shí)有序地進(jìn)行下去，并且有所得。課題組成員都各自開(kāi)了一節(jié)公開(kāi)課，實(shí)施開(kāi)放性教學(xué)，形式各種各樣，內(nèi)容豐富多彩。同時(shí)，為了進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)課題的平時(shí)管理，在課題組全體成員的商議后，擬定了有關(guān)課題研究的約定，對(duì)課題研究的相關(guān)工作，指定專人負(fù)責(zé)，保證各項(xiàng)工作及時(shí)落實(shí)到位。

5、階段性成果明顯，教師理論水平，課堂教學(xué)水平均有提高。

經(jīng)過(guò)半年來(lái)的課題研究、理論學(xué)習(xí)和課堂教學(xué)實(shí)踐的探求，教師理論水平得到了提高，陶波老師已撰寫三篇課題研究的論文：《“教語(yǔ)文”與“學(xué)語(yǔ)文”兩種教學(xué)思維下課堂教學(xué)目標(biāo)之比較》，《師生在課堂教學(xué)中的地位與作用》，《課堂教學(xué)方法運(yùn)用的比較》，其中《“教語(yǔ)文”與“學(xué)語(yǔ)文”兩種教學(xué)思維下課堂教學(xué)目標(biāo)之比較》已投稿至《中學(xué)語(yǔ)文》雜志社，雜志社編輯發(fā)來(lái)用稿通知書，將于20xx年2月第二期發(fā)表此文?！墩n堂教學(xué)方法運(yùn)用的比較》一文和由陶波老師、陳振華老師分別執(zhí)教的兩個(gè)學(xué)語(yǔ)文教學(xué)的課例也送交林惠生老師，作為省級(jí)課題母題的結(jié)題資料。

策略報(bào)告【篇12】

2。1 經(jīng)濟(jì)調(diào)查中存在的困難

在調(diào)查中，我們不可能把所有地區(qū)，所有企業(yè)的經(jīng)濟(jì)都進(jìn)行一遍盤查，那樣不僅耗費(fèi)大量的人力，物力，更會(huì)使得到的調(diào)查數(shù)據(jù)太過(guò)冗雜，不便于分析，那么如何正確的進(jìn)行抽樣調(diào)查，保證選擇的樣本具有代表性，能夠代表大多數(shù)的經(jīng)濟(jì)狀況，而不具有特殊性就成為了經(jīng)濟(jì)調(diào)查的難點(diǎn)。而且調(diào)查得到的數(shù)據(jù)繁多，如何從大量的數(shù)據(jù)中找到有用的數(shù)據(jù)，成為了重點(diǎn)和難點(diǎn)，由于統(tǒng)計(jì)調(diào)查人員的個(gè)人素質(zhì)和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的繁多，給統(tǒng)計(jì)調(diào)查工作帶去了很大難度，在數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)調(diào)查上，如何保證調(diào)查得到的數(shù)據(jù)的正確性也是一個(gè)難點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)的統(tǒng)計(jì)調(diào)查是一切數(shù)據(jù)分析的開(kāi)始，如果統(tǒng)計(jì)調(diào)查得到的數(shù)據(jù)出現(xiàn)錯(cuò)誤，將會(huì)影響接下來(lái)的工作。

2。2 經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)分析中存在的困難

如果說(shuō)統(tǒng)計(jì)是基礎(chǔ)，那么對(duì)經(jīng)濟(jì)的分析就是得出我們需要的.結(jié)果唯一手段，經(jīng)濟(jì)分析、就是運(yùn)用當(dāng)前所有的數(shù)據(jù)，把數(shù)量上的東西，把一些數(shù)字化的東西變成結(jié)論，變成指導(dǎo)下一步運(yùn)作和計(jì)劃的準(zhǔn)則。如何根據(jù)現(xiàn)有的大量的數(shù)據(jù)，得出正確的，對(duì)企業(yè)，國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展有力的分析結(jié)果，就要看分析人員的素質(zhì)了，分析人員要有超前的洞察力和分析能力，才會(huì)真正地得出有用的結(jié)論。

2。3 經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)報(bào)告中存在的困難

經(jīng)濟(jì)的變化是十分迅速的，上一秒還在盈利，也許下一秒就已經(jīng)虧損，在得出經(jīng)濟(jì)分析的結(jié)論之后，有效，快速，及時(shí)的送達(dá)分析報(bào)告也是十分重要的環(huán)節(jié)，但是由于工作人員的怠慢等原因很有可能耽誤信息的送達(dá)，導(dǎo)致不能對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)已經(jīng)發(fā)生的錯(cuò)誤做出及時(shí)的改正，造成虧損。

策略報(bào)告【篇13】

摘要：小學(xué)閱讀教學(xué)是語(yǔ)文教學(xué)中一個(gè)十分重要的環(huán)節(jié),它是培養(yǎng)學(xué)生感悟語(yǔ)言,領(lǐng)會(huì)文章思想,培養(yǎng)學(xué)生閱讀能力的重要環(huán)節(jié)。現(xiàn)就如何在課堂教學(xué)中讓學(xué)生自主閱讀淺談幾點(diǎn)不成熟的見(jiàn)解。

正文：

新課程標(biāo)準(zhǔn)閱讀教學(xué)要求中強(qiáng)調(diào)閱讀教學(xué)是“教師、學(xué)生、文本”的對(duì)話過(guò)程，尊重學(xué)生的主體意識(shí)，鼓勵(lì)學(xué)生對(duì)文本個(gè)性化的解讀與思考。新課標(biāo)在第二學(xué)段的閱讀目標(biāo)中指出，要讓學(xué)生學(xué)會(huì)自主選擇有價(jià)值的書目自主閱讀并主動(dòng)與他人分享閱讀的收獲。俗話說(shuō)的好，“興趣是最好的老師”，是啊，有了興趣，才會(huì)喜歡；有了興趣，才能使閱讀成為一次快樂(lè)的經(jīng)歷，真正地使學(xué)生愛(ài)學(xué)、樂(lè)學(xué)。因此，在實(shí)際語(yǔ)文教學(xué)中我有意識(shí)的對(duì)課文閱讀進(jìn)行了有選擇的拓展與鏈接，并以交流、朗誦、評(píng)價(jià)等多多樣化的形式使學(xué)生走進(jìn)“悅讀”。這樣才更有利學(xué)生走進(jìn)閱讀，使閱讀成為孩子自覺(jué)的行動(dòng)，成為孩子快樂(lè)的選擇。為此，我覺(jué)得教師應(yīng)從以下幾方面著手：

葉瀾教授說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有教師生命質(zhì)量的提升，就很難有高的教育質(zhì)量；沒(méi)有教師精神的解放，就很難有學(xué)生精神的解放；沒(méi)有教師的主動(dòng)發(fā)展，就很難有學(xué)生的主動(dòng)發(fā)展；沒(méi)有教師的教育創(chuàng)造，就很難有學(xué)生的創(chuàng)造?！边@就告訴作為教師的我們一個(gè)顯而易見(jiàn)的道理：要不斷學(xué)習(xí)，從而提升自己的品味，并在新課程理念的引領(lǐng)下不斷創(chuàng)新，保持和發(fā)展自己的個(gè)性，讓課堂活力持久煥發(fā)。如何提升教師的品味呢？當(dāng)然是源于大量的閱讀，讀教育教學(xué)著作，讀古典名著，讀中外名家名作，讀兒童文學(xué)作品，報(bào)刊、雜志等無(wú)所不讀，做到廣而深的閱讀，這樣我們才能在課堂上厚積而薄發(fā)，更能展現(xiàn)教師不同角色的魅力。教師的閱讀當(dāng)如此，孩子的閱讀也當(dāng)如此，需讓每個(gè)孩子知道“讀書如同吃飯，否則思想就會(huì)枯竭”，只是孩子的閱讀需要教師正確而適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)。

然而長(zhǎng)期以來(lái),教師在閱讀教學(xué)中為了趕時(shí)間或省心省事常常無(wú)視學(xué)生的自主性。教師拿著教參，根據(jù)作品的時(shí)代背景、作者簡(jiǎn)介、分段分層概括段落大意和主題思想，分析作品的寫作特色……一路介紹下來(lái)，只是生硬地分解作品。在這樣的閱讀教學(xué)中，學(xué)生是被動(dòng)的接受者，而不再是學(xué)生對(duì)作品的自主閱讀，沒(méi)有自主感悟的過(guò)程又何求閱讀能力的培養(yǎng)呢。因此。教師在教學(xué)過(guò)程中應(yīng)該首先轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教學(xué)觀念，充分發(fā)揮學(xué)生的自主性，注重學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，放手讓學(xué)生做力所能及的自主學(xué)習(xí)。如學(xué)生學(xué)會(huì)拼音和部首這個(gè)識(shí)字工具后，就應(yīng)該給學(xué)生充分的時(shí)間借助工具書把書讀通讀順并對(duì)不理解的詞通過(guò)查詞典自主理解，從而加深對(duì)課文的理解，教師應(yīng)該是點(diǎn)撥、啟發(fā)、激勵(lì)學(xué)生，重點(diǎn)把更多的時(shí)間讓給學(xué)生自主或集體閱讀、理解、品味、感悟。

許多學(xué)生有課外閱讀的興趣，但在如何“讀”的問(wèn)題上．并不都很明確。如有的只憑興趣，凡有生動(dòng)情節(jié)的內(nèi)容就走馬觀花地讀讀；有的讀了好文章，也不懂得積累知識(shí)，吸取技巧，用到寫作上。因此，要進(jìn)一步引導(dǎo)他們不但愛(ài)“讀”，而且會(huì)讀，要讀得更好更有收獲。具體做法是要結(jié)合閱讀教學(xué)，向?qū)W生介紹一些行之有效的讀書方法。比如今年我們班在共讀《愛(ài)的教育》這本書時(shí)我首先布置孩子們回家按頁(yè)數(shù)完成讀書，學(xué)優(yōu)生可以超前閱讀，一次閱讀完全尊重孩子自己的選擇，第一次閱讀后班級(jí)開(kāi)展一次讀書交流會(huì)，大部分孩子對(duì)故事梗概并不陌生，在孩子們體會(huì)到閱讀的樂(lè)趣和分享的成功感后，我設(shè)置了些關(guān)于文本細(xì)節(jié)的問(wèn)題，讓孩子們?cè)诔晒w驗(yàn)的同時(shí)有了初步的受挫感，第二次閱讀任務(wù)便就此展開(kāi)，此時(shí)我開(kāi)始布置閱讀任務(wù)，如孩子在二次閱讀結(jié)束后繪制手抄報(bào)或者填寫讀書卡片，提示孩子還可以根據(jù)文本內(nèi)容為愛(ài)織張網(wǎng)……形式孩子們自由選擇。在孩子們自主完成二次閱讀后再次開(kāi)展班級(jí)讀書會(huì)，分別展示優(yōu)秀學(xué)生圍繞此書閱讀的作品并請(qǐng)小作者簡(jiǎn)要分析，在此基礎(chǔ)上教師在引導(dǎo)孩子自主閱讀的良好方法，如圈點(diǎn)勾畫、旁批、采蜜、手抄報(bào)、讀書卡、織網(wǎng)等。在具體書中由孩子全員參與的分享會(huì)中孩子更容易掌握閱讀方法。

每年學(xué)校都會(huì)舉行大型跳蚤市場(chǎng)，孩子們一邊售出自己的書，一邊用很少的錢買喜歡的書從而實(shí)現(xiàn)資源共享，同時(shí)也讓更多孩子感受讀書的氛圍。為了激發(fā)學(xué)生的讀書積極性，我們班內(nèi)每月舉行一次讀書成果展示會(huì)：展示讀書筆記，心得體會(huì)，摘錄的精彩片段，或向同學(xué)們推薦新書，或給大家講讀書中的趣事等，最后大家評(píng)選出“閱讀小博士”“寫作小博士”“講故事小博士”等，同學(xué)們讀課外書的積極性可高了，在我閃班里已經(jīng)營(yíng)造出人人爭(zhēng)讀課外書的氛圍。

以上是我在實(shí)際教學(xué)中總結(jié)出的不成熟的關(guān)于孩子自主閱讀的能力培養(yǎng)方面的見(jiàn)解。希望在以后的教學(xué)中我能不斷地豐富自己的知識(shí)體系并提升教學(xué)能力，以此為依托深化自主教學(xué)實(shí)踐的認(rèn)識(shí)。

最后，用何炳章老先生在《從教育原點(diǎn)出發(fā)――“自育自學(xué)”理論與方法》這本書中的觀點(diǎn)自勉“好的教育方法常常是簡(jiǎn)單的方法，簡(jiǎn)單的教育方法某時(shí)某地運(yùn)用起來(lái)會(huì)成為困難的方法。困就困在認(rèn)識(shí)不到位，難就難在方法未堅(jiān)持”。相信當(dāng)好的閱讀習(xí)慣像讀書一樣與呼吸同在時(shí)，課內(nèi)和課外的閱讀就會(huì)變成“悅”讀！

策略報(bào)告【篇14】

妮維雅

營(yíng)銷組合與促銷策略分析報(bào)告 化妝品產(chǎn)業(yè)之

學(xué)院：

專業(yè)：

班級(jí)：

學(xué)號(hào)：

姓名:

****年**月**日 營(yíng)銷組合與促銷策略分析報(bào)告

感性營(yíng)銷

妮維雅給予消費(fèi)者價(jià)值，是從產(chǎn)品內(nèi)外的感性入手的，在每一道細(xì)節(jié)上體現(xiàn)著良好的感性氛圍，在營(yíng)銷傳播上更多的訴求感覺(jué)價(jià)值，滿足消費(fèi)者的憧憬。也因此，在消費(fèi)者心目中妮維雅植下了良好產(chǎn)品印記。

化妝品對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)最重要是感性功能，感性意義是大于理性功能的產(chǎn)品。化妝品更多的是更多的填補(bǔ)和滿足欠缺，如歲月流逝，容顏衰老，人們希望擁有比實(shí)際年齡的容貌更年輕的，化妝品更多的就是給予這些的希望，這就是化妝品的價(jià)值所在。

那么，這樣的價(jià)值，化妝品企業(yè)如何去塑造消費(fèi)者失去的空缺？如何給予消費(fèi)者美好的滿足感性需要？如何給予更多可以憧憬的感性希望？答案，或許在妮維雅身上能夠“感性”的體現(xiàn)出來(lái)。

來(lái)自德國(guó)的護(hù)膚品牌妮維雅，是拜爾斯道夫公司所有。該公司1882年創(chuàng)立于德國(guó)漢堡，致力于開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)及銷售高品質(zhì)的護(hù)膚品，創(chuàng)口貼及膠帶等品牌產(chǎn)品。

妮維雅的歷史始于突破性地發(fā)現(xiàn)了Eucerit，首個(gè)油包水型乳化劑，這一發(fā)現(xiàn)首次使制造該類型的穩(wěn)定乳液成為可能。1911年，拜爾斯道夫的擁有者Oskar Troplowitz與化學(xué)家Isaac和皮膚學(xué)家PaulUnna緊密合作，在該乳液的基礎(chǔ)上開(kāi)始開(kāi)發(fā)潤(rùn)膚露。1911年12月，世界上第一個(gè)長(zhǎng)效潤(rùn)膚露面世。源自于意為雪白的拉丁語(yǔ)NIVUUS，Troplowitz將該潤(rùn)膚霜命名為NIVEA，即妮維雅。首個(gè)聽(tīng)裝設(shè)計(jì)具有豐富的藝術(shù)想象力，體現(xiàn)了時(shí)代風(fēng)格，同時(shí)也符合人們對(duì)婦女看法的主流觀念——嬌弱、芬芳、柔美。

到了30年代，妮維雅強(qiáng)化其作為戶外娛樂(lè)護(hù)膚霜的概念，拜爾斯道夫推出一種特殊的曬黑霜，很快這種具有護(hù)膚和曬黑效果的產(chǎn)品獲得批準(zhǔn)。采用妮維雅天氣日歷的方式，拜爾斯道夫?yàn)橄M(fèi)者提供之后兩周內(nèi)的天氣情況。這些天氣預(yù)報(bào)用圖表的形式表示天氣的趨勢(shì)，深受大眾歡迎，有助于妮維雅是四季皆宜的護(hù)膚霜這一理念深入人心。

二戰(zhàn)期間，Elly Heussknapp 管理妮維雅的廣告，由于她的努力，妮維雅免受納粹意識(shí)形態(tài)的影響。同時(shí)，她還意識(shí)到商標(biāo)顏色藍(lán)和白與清新空氣，陽(yáng)光的相互促進(jìn)效果，堅(jiān)持使用這些顏色，并將這一傳統(tǒng)保持到現(xiàn)在。事實(shí)上，許多國(guó)家的消費(fèi)者確信妮維雅是本土品牌。拜爾斯道夫認(rèn)為這小小的混淆是對(duì)妮維雅最好的尊敬。只要不斷滿足消費(fèi)者的需求，妮維雅所有的護(hù)體產(chǎn)品就會(huì)像1911年推出首個(gè)妮維雅潤(rùn)膚霜產(chǎn)品那樣擁有燦爛的明天。

妮維雅“品牌+媒體”雙贏營(yíng)銷模式

由品牌主導(dǎo)消費(fèi)行為的時(shí)代，現(xiàn)在正受到消費(fèi)者自我意識(shí)的強(qiáng)大挑戰(zhàn)，而合理引導(dǎo)、迎合消費(fèi)者的行為和體驗(yàn)，才能使品牌的營(yíng)銷效果得到最大程度的釋放。新時(shí)代的妮維雅的品牌營(yíng)銷模式，也不再象以往那樣控制所有的品牌體驗(yàn)和傳播資源，它開(kāi)始了一條全新的嘗試。比如，妮維雅和網(wǎng)易女人頻道展開(kāi)的雙贏合作模式.妮維雅和網(wǎng)易兩者的品牌形象與人群定位十分吻合。妮維雅看中了網(wǎng)易女人頻道用戶在個(gè)人收入、消費(fèi)能力，以及網(wǎng)絡(luò)使用頻度和媒體忠誠(chéng)度等方面的優(yōu)勢(shì)。而網(wǎng)易看重的是，妮維雅的高端品質(zhì)，及其在化妝品領(lǐng)域的專業(yè)性對(duì)頻道內(nèi)容的提升和體現(xiàn)出的用戶關(guān)懷。這樣，為了能更好地把握消費(fèi)者對(duì)營(yíng)銷體驗(yàn)的新需求，妮維雅便在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的形式和內(nèi)容上進(jìn)行了大膽的突破。

妮維雅從迎合年輕用戶口味出發(fā)制作了兩支幽默搞笑的防曬主題電視廣告，這與其以往注重品質(zhì)、功效，相對(duì)保守的品牌風(fēng)格形成了很大的反差。借助網(wǎng)易龐大的電子郵箱用戶資源優(yōu)勢(shì)，妮維雅采用了電子郵件廣告的形式邀請(qǐng)?zhí)囟繕?biāo)受眾觀看廣告片，同時(shí)就消費(fèi)者對(duì)廣告表現(xiàn)風(fēng)格轉(zhuǎn)換的反應(yīng)做前期調(diào)研，進(jìn)而根據(jù)消費(fèi)者的投票決定新的傳播策略。在總共收到的3萬(wàn)多份有效問(wèn)卷中，有2.1萬(wàn)多人表示很喜歡，也有很多人表示會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)廣告片。

此外，妮維雅決定賦予消費(fèi)者更大的主導(dǎo)權(quán)：讓其參與到整個(gè)市場(chǎng)策略的制定中來(lái)。為了得到更好的廣告創(chuàng)意腳本，同時(shí)也制造更多與品牌有關(guān)的話題，自2006年8月15日起，妮維雅開(kāi)始在網(wǎng)易用戶中征集網(wǎng)絡(luò)視頻廣告腳本。由妮維雅提供獎(jiǎng)品，獲勝者將參與最終的視頻廣告拍攝及制作過(guò)程。

消費(fèi)者在參與的過(guò)程中不僅可以最大限度地感受品牌主張，而且也擁有了足夠的主動(dòng)權(quán)去影響品牌下一步的發(fā)展。全景的模擬市場(chǎng)，逼真的敵我分析，不同于以往產(chǎn)品促銷為訴求重點(diǎn)的創(chuàng)意腳本。這些都為活動(dòng)注入了更強(qiáng)的娛樂(lè)概念，給了消費(fèi)者充分的想象空間，最大限度提升了妮維雅與消費(fèi)者共同參與、分享的興趣。

“撒豆成兵,以小博大”的營(yíng)銷策略

在1930年代，妮維雅就已經(jīng)登陸過(guò)上海灘，當(dāng)時(shí)，藍(lán)聽(tīng)裝妮維雅潤(rùn)膚霜(當(dāng)時(shí)譯名為“能維雅”)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，遍布上海，天津，北京，漢口，廣州的各大藥店和百貨商店，成為四季適用的護(hù)膚品，享有很高的聲譽(yù)。但是80年代，當(dāng)中國(guó)重新對(duì)外開(kāi)放，妮維雅重回中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)之后，便一直處于旁氏、玉蘭油等同檔位強(qiáng)勢(shì)品牌的擠壓之下，無(wú)法進(jìn)入主流化妝品之列。

為重新贏得中國(guó)市場(chǎng)，妮維雅走了和其他國(guó)外化妝品公司一樣先合資又獨(dú)資的路子，但是它卻顯得比別人都低調(diào)，似乎從沒(méi)作過(guò)什么秀，廣告也是只打地方臺(tái)不鋪中央臺(tái)；貨品也只進(jìn)超市、賣場(chǎng)和便利店，不在大商廈里設(shè)專柜。那是因?yàn)槟菥S雅一直堅(jiān)持它的平民化定位.需要的只是用過(guò)再回頭的家庭主婦隨時(shí)可以方便買到.而廣告費(fèi)和宣傳費(fèi)的節(jié)約一方面是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量好可以讓消費(fèi)者自覺(jué)擴(kuò)散傳播.所以他們采用了一個(gè)秘密武器——潤(rùn)唇膏。正是憑借這個(gè)武器，使得妮維雅穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐漸贏得市場(chǎng)的認(rèn)可。

妮維雅每年在中國(guó)上市的差不多所有新品都要圍繞著它的營(yíng)銷曲線而輪番推出。所以對(duì)這個(gè)產(chǎn)品.妮維雅從研發(fā)到營(yíng)銷都傾注了極大的心血。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比.妮維雅潤(rùn)唇膏由于有德國(guó)總部的r＆d支持.質(zhì)量不在其下；雖然90％以上的原料系從歐洲進(jìn)口.但妮維雅在中國(guó)只生產(chǎn)6種口味的潤(rùn)唇膏.可以把生產(chǎn)線發(fā)揮到最有效的程度.而對(duì)手有24種口味.所以在成本上.妮維雅有優(yōu)勢(shì).在市場(chǎng)定價(jià)上可以比什果冰便宜而與曼秀雷敦也有足夠打價(jià)格戰(zhàn)的余地。在潤(rùn)唇膏市場(chǎng)上，妮維雅雖然不像曼秀雷敦和什果冰那么專一，但對(duì)手就是總比他們慢半拍，每年讓妮維雅的潤(rùn)唇膏穩(wěn)穩(wěn)搶去400萬(wàn)支的銷量。它的方法是：根據(jù)調(diào)查，一般人一年一支潤(rùn)唇膏的使用速度，這400萬(wàn)支唇膏的背后應(yīng)該是有接近400萬(wàn)個(gè)消費(fèi)者。

于是，消費(fèi)者只要和潤(rùn)唇膏搭上，買a送b就肯定能將試用裝輕松地發(fā)到400萬(wàn)個(gè)消費(fèi)者的手中。而喜用贈(zèng)品又注重實(shí)效的中國(guó)消費(fèi)者很快會(huì)因?yàn)閷?duì)試用效果感到滿意回頭購(gòu)買新上市的護(hù)膚產(chǎn)品。所以很多新產(chǎn)品幾乎不用做廣告就可以穩(wěn)穩(wěn)地達(dá)到即定銷售目標(biāo)。此外，每年8月份還是盛夏炎炎之季，妮維雅便早早做好促銷案、獎(jiǎng)勵(lì)方法、庫(kù)存、物流的全面準(zhǔn)備，第一批潤(rùn)唇膏也已經(jīng)發(fā)到全國(guó)各地的經(jīng)銷商手里了，從而最先把陳列架上的優(yōu)勢(shì)地位全部包下來(lái)，由于這種小商品消費(fèi)者是在沖動(dòng)下隨意購(gòu)買的，在家樂(lè)福這樣的大超市大賣場(chǎng)里，收銀臺(tái)旁邊的貨架是妮維雅不惜重金而志在必得的。

正因?yàn)槿绱耍瑥?001年以后，妮維雅產(chǎn)品便在中國(guó)市場(chǎng)不聲不響地小步快跑，每年都以50%的速度實(shí)現(xiàn)著增長(zhǎng)，并且每年都有新的盈利點(diǎn)。

終端從“男士”開(kāi)始

“抓住了女人的喜好就是抓住了市場(chǎng)”。這句格言在化妝品市場(chǎng)人所皆知界。當(dāng)男性護(hù)膚品市場(chǎng)每年以20%到30%的速度遞增時(shí)，它向人們提供了一個(gè)又一個(gè)看起來(lái)匪夷所思的巨大市場(chǎng)的時(shí)候，便也印證了“抓住了男人的喜好同樣能抓住了市場(chǎng)”。

在男士化妝品加盟的成長(zhǎng)期，很多企業(yè)都按照女士化妝品的思路進(jìn)行品牌宣傳，無(wú)論是清潔還是白皙，都是從產(chǎn)品角度出發(fā)，而且無(wú)論是廣告還是活動(dòng)，都沿襲了功能路線，無(wú)論是產(chǎn)品命名還是策略創(chuàng)意都沿襲了“潔面”、“保濕”、“深層凈化”、“防曬護(hù)理”等思路，這些都是女士化妝品的成功秘籍和不二法門，但殊不知，男士化妝品的主要使用群體都是非常理性，而且有相當(dāng)思考力的人群，所以男士化妝品一度出現(xiàn)市場(chǎng)潛力巨大，但是不溫不火的局面。

而妮維雅通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，災(zāi)難是化妝品市場(chǎng)，另辟蹊徑，走了一條全新的經(jīng)營(yíng)之路。比如它全力打造“宅男變型記”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，將目光瞄準(zhǔn)想要帥氣、但在社會(huì)溝通能力上較為欠缺的“宅男一族”，在大學(xué)生中廣泛傳播開(kāi)。妮維雅推出的“宅男變型記”網(wǎng)站，采用淡藍(lán)色為主色調(diào)，頗受年輕男士的喜愛(ài)，而網(wǎng)站上醒目的標(biāo)語(yǔ)“型是先天決定，還是后天努力?”更是契合了當(dāng)下初涉男士護(hù)膚品消費(fèi)者的微妙心態(tài)。

同時(shí)，邀請(qǐng)?jiān)诿襟w曝光率很高的知名形象設(shè)計(jì)師共同擔(dān)任形象指導(dǎo)，開(kāi)辟“工具箱”，“體面指導(dǎo)”等版塊向消費(fèi)者提供包括護(hù)膚在內(nèi)的形象設(shè)計(jì)知識(shí)，較為羞澀的男性消費(fèi)者可上網(wǎng)輕松“補(bǔ)習(xí)”知識(shí)，這對(duì)于每天有大量時(shí)間上網(wǎng)的“宅男一族”更具吸引力，更可以上傳圖片和短片，展示自己的“變型”過(guò)程，展現(xiàn)出最“型”的自己。

銷售渠道渠道管理的模式變革

從2000年以后，諸多區(qū)域市場(chǎng)代理商企業(yè)的渠道是三級(jí)代理制：總代理、一級(jí)經(jīng)銷商和二級(jí)經(jīng)銷商，在個(gè)別地區(qū)，甚至還會(huì)出現(xiàn)三級(jí)經(jīng)銷商?？偞硪话阒蛔龇咒N，他們依靠資金優(yōu)勢(shì)來(lái)大量進(jìn)貨，然后“挾渠道以自重”。在渠道里，干“搬箱子”或是“收電費(fèi)”活的太多，直接與最終客戶打交道的太少，這種渠道使得行業(yè)利潤(rùn)下降，嚴(yán)重影響企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展.許多上游廠家迫切的尋找新的渠道，以促使企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展.妮維雅作為上游企業(yè)決心將三級(jí)代理制，改變?yōu)槎?jí)代理制，這個(gè)變革的關(guān)鍵內(nèi)容是：第一，取消總代理，上游廠家直接去發(fā)展區(qū)域經(jīng)銷商，每個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商獨(dú)立負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，全國(guó)范圍內(nèi)由數(shù)以千計(jì)的區(qū)域經(jīng)銷商構(gòu)成；第二，區(qū)域經(jīng)銷商之下是二級(jí)經(jīng)銷商，上游廠家要求二級(jí)經(jīng)銷商必須直接面對(duì)終端，主營(yíng)方向以零售業(yè)務(wù)和直銷（主要面對(duì)企業(yè)客戶）作為主要業(yè)務(wù)，發(fā)展方向是不做批發(fā)。

這種新的渠道模式，大幅度壓縮了渠道內(nèi)“搬箱子”或是“收電費(fèi)”代理商和經(jīng)銷商的數(shù)量，同時(shí)還有效消減了“搬箱子”或是“收電費(fèi)”業(yè)務(wù)在總業(yè)務(wù)份額中的比例，提高了經(jīng)銷商直接面對(duì)終端客戶的零售業(yè)務(wù)的比例。事實(shí)證明，這種模式節(jié)約了沉淀在渠道內(nèi)的成本，提高了渠道效率, 提升渠道管理的張力，給終端客戶和末端消費(fèi)者帶來(lái)了更多的價(jià)值。

毋庸諱言，妮維雅通過(guò)消費(fèi)者在經(jīng)營(yíng)銷售方面的分析總結(jié)，不僅可以使企業(yè)更全面地了解化妝品市場(chǎng)，整體上把握消費(fèi)者及其消費(fèi)特征。還能夠結(jié)合市場(chǎng)情況，準(zhǔn)確的為產(chǎn)品進(jìn)行定位，并在化妝品的生產(chǎn)、營(yíng)銷以及渠道選擇等環(huán)節(jié)上提供更多的有價(jià)值的基礎(chǔ)支持，有了這些鋪墊以后，妮維雅便可以在產(chǎn)品、宣傳乃至品牌形象方面形成優(yōu)勢(shì)，并在長(zhǎng)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成不敗的地位，從而實(shí)現(xiàn)其在化妝品領(lǐng)域的先鋒角色，成功地占領(lǐng)更多的市場(chǎng)。

事實(shí)上，烘焙行業(yè)從資本到品牌，從品牌到烘焙營(yíng)銷，最終都要落實(shí)到市場(chǎng)和銷售的競(jìng)爭(zhēng)中去，銷售渠道的規(guī)模和效率很大程度上決定了品牌營(yíng)銷的模式和競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，因?yàn)槠放苽鞑サ某杀拘б孀罱K還是要通過(guò)銷售渠道才能得以實(shí)現(xiàn)。也就是說(shuō)，只有準(zhǔn)確地預(yù)知未來(lái)，才能正確地制定戰(zhàn)略，搶占發(fā)展至高點(diǎn)。但無(wú)論渠道如何變化，建立烘焙品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力才是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最根本的出路。

產(chǎn)品及其價(jià)格

妮維雅在中國(guó)以護(hù)膚品為主,包括潤(rùn)膚霜,乳液,潤(rùn)唇膏,防曬露,洗面奶,眼霜等等,另外還推出了一系列男士潔面美容產(chǎn)品,并且在市場(chǎng)中占有很大的份額,以下是妮維雅相關(guān)產(chǎn)品名稱, 規(guī)格,及其市場(chǎng)價(jià)格: 妮維雅潤(rùn)膚霜 50ml 10.00;100ml 18.00 柔美潤(rùn)膚霜 50ml 13.00;100ml 21.00 美白潤(rùn)膚霜 50ml 26.50;100ml 39.50 清新潤(rùn)膚露200ml 29.00 青春防曬露 125ml 32.00 美白潤(rùn)膚露 200ml 39.00 美體緊膚精華露 200ml 59.00 雙重緊膚精華霜 100ml 49.00 美體噴霧 150ml 69.00 滋養(yǎng)按摩活膚油 200ml 27.00 SPF15美白防曬潤(rùn)膚露 70.00 潤(rùn)唇膏（包括天然型，SPF15抗紫外型，修護(hù)型，玫瑰紅，柑橘型，草莓型，蜜桃型，櫻桃型，維生素潤(rùn)唇凝露）3.8g.19.50 水平衡唇膏 3.8g.28.00 潤(rùn)唇凝露（包括凝露瑩亮粉色，凝露絲質(zhì)柔光）10g.28.00 新款唇膏（細(xì)管，包括果味繽紛，瑩亮珠光，熱帶搖滾，清涼薄荷）2g.26.80 嬌柔水潤(rùn)潔面乳 75ml 22.00;150ml 37.00 嬌柔潔膚晶露 75ml 22.00;150ml 38.00 嬌柔爽膚水 200ml 50.00 嬌柔潤(rùn)膚露 100ml 65.00 清透細(xì)致潔面乳 50ml 12.00 磨砂潔面乳 100ml 25.00 潔膚收斂水 200ml 50.00 美白輕柔磨沙潔面乳 100ml 29.美白泡沫潔面乳 50ml 12.00 美白爽膚水 200ml 53.00 美白夜間修護(hù)精華 50ml 75.00 活性粒子保濕晶露 50ml 55.00 青春活膚霜 50ml 115.00 新美白修顏日霜30+ 50ml 75.00 Q10修護(hù)眼霜 15ml 139.00 LIPOSOME眼部修護(hù)晶露 15ml 105.00 Q10駐顏修護(hù)日霜 50ml 135.00 Q10駐顏修護(hù)晚霜 50ml 150.00 凝水保濕霜 50ml 66.00 水分平衡霜 50ml 36.00 防曬隔離潤(rùn)膚露SPF30 75ml 51.00 防曬乳液SPF16 75ml 48.00 細(xì)致肌膚防曬霜SPF30 50ml 51.43 控油保濕收斂水 200ml 53.00 控油保濕潔膚晶露 150ml 38.00 美白控油日霜18+ 50ml 65.00 控油保濕潤(rùn)膚露 100ml 70.00 男士潔面乳 50ml 16.00;100 ml 29.00 男士磨砂潔面乳 50ml 18.00 男士須后潤(rùn)膚露 100ml 45.00 男士深層潤(rùn)膚霜 50ml 75.00 男士控油勁爽剃須晶露 200ml 45.00 男士控油勁爽潤(rùn)膚露 75ml 70.00 男士剃須泡 200ml 38.00 男士控油靜爽潔面乳 100ml 35.00 修護(hù)手霜 50ml 14.00;100ml 25.00 密集修復(fù)晚霜 50ml 38.00

策略報(bào)告【篇15】

一、課題研究的意義

當(dāng)前小學(xué)語(yǔ)文正進(jìn)入新課標(biāo)、新理念、新課程教學(xué)研究的新階段，在新課改理念的指導(dǎo)下，自主學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)已成為素質(zhì)教育的必然要求。為了適應(yīng)時(shí)代和社會(huì)的需要，提高學(xué)生的語(yǔ)文學(xué)習(xí)能力，優(yōu)化課堂教學(xué)，推動(dòng)素質(zhì)教育的向前發(fā)展，所以，我選定了“小學(xué)生語(yǔ)文自主學(xué)習(xí)能力策略的研究培養(yǎng)”這一課題進(jìn)行研究。

二、課題研究進(jìn)展情況

為了使課題研究工作有良好的開(kāi)端，我先收集了各類教育雜志上有關(guān)課題研究的信息資料，并重點(diǎn)學(xué)習(xí)了《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》和《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》。經(jīng)過(guò)一階段的理論強(qiáng)化學(xué)習(xí)，對(duì)課題研究有了明確的認(rèn)識(shí)，形成了課題研究的初步操作理念，撰寫了課題實(shí)施方案，并提前進(jìn)入了課題實(shí)驗(yàn)階段。

（一）

研究的主要思路

1、幫助學(xué)生進(jìn)行課題認(rèn)識(shí)，了解課題內(nèi)容，認(rèn)識(shí)良好自主學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)的重要性。

2、教給學(xué)生自主學(xué)習(xí)的方法，讓學(xué)生會(huì)學(xué)，并及時(shí)收集自主學(xué)習(xí)的結(jié)果，激勵(lì)學(xué)生將好的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)在課堂上介紹，達(dá)到鼓勵(lì)和促進(jìn)作用。

（二）具體做法：

1、注意自主學(xué)習(xí)的興趣培養(yǎng)

興趣是自主學(xué)習(xí)的前提，又是自主學(xué)習(xí)的核心，語(yǔ)文教學(xué)要根

據(jù)課文的類型，學(xué)生的心理，設(shè)計(jì)教法，以激發(fā)學(xué)生的興趣，在教學(xué)中，我是這樣實(shí)踐的：

（1）抓住新課的導(dǎo)語(yǔ)。

一段新穎別致，引人入勝的導(dǎo)語(yǔ)，能立即吸引學(xué)生，使其注意力指向教師，指向教學(xué)內(nèi)容，從而使他們的內(nèi)心產(chǎn)生我要學(xué)的強(qiáng)烈愿望。有了這個(gè)愿望，學(xué)生就會(huì)善學(xué)、樂(lè)學(xué)。

（2）營(yíng)造氛圍。

建立民主平等的師生關(guān)系，重視課堂上的師生情感交流。教師教態(tài)要親切，語(yǔ)言要有感染力，要不斷激發(fā)學(xué)生強(qiáng)烈的求知欲，激勵(lì)學(xué)生勇于克服學(xué)習(xí)中的困難，使學(xué)生在課堂中既感到輕松愉快，又積極參與學(xué)習(xí)。

（3）激勵(lì)學(xué)習(xí)結(jié)果。

①在學(xué)生回答問(wèn)題后，教師要抓住時(shí)機(jī)，富夸獎(jiǎng)于評(píng)議之中，讓學(xué)生感受老師對(duì)自己真摯熱情的鼓勵(lì)。②使每個(gè)學(xué)生都有回答問(wèn)題，表現(xiàn)自己才能的機(jī)會(huì)，教師要善于滿足不同層次的學(xué)生的答題愿望，使每一個(gè)學(xué)生都能嘗到自己的才智被認(rèn)可時(shí)的喜悅。③教師要根據(jù)不同層次的學(xué)生提出不同難度的問(wèn)題，從而激發(fā)學(xué)生的求知欲。

2、進(jìn)行預(yù)習(xí)方法的指導(dǎo)

教學(xué)活動(dòng)是從預(yù)習(xí)開(kāi)始的，而不是從理解課文開(kāi)始。要提高學(xué)生的自學(xué)能力，就必須狠抓“預(yù)習(xí)”這一環(huán)。我的指導(dǎo)方法是：

（1）讀文。拿到一篇新課文，由于會(huì)有一些不認(rèn)識(shí)的字和不理解的詞語(yǔ)，初讀課文時(shí)，可以用默讀的方式，一是了解課文的大

體意思，譬如課文寫了一件事，或介紹了哪個(gè)人，描繪哪些風(fēng)景等等。二是準(zhǔn)確地找出全部生字，劃出不理解的語(yǔ)句。生字認(rèn)識(shí)了，就可以放聲誦讀了。預(yù)習(xí)的朗讀一般可讀三遍，第一遍重在鞏固生字的讀音，要把課文通讀順；第二遍能流利地把課文讀下來(lái)；第三遍要注意主要內(nèi)容，了解文章寫的人、事、物、景和作者想說(shuō)明的東西。

（2）查問(wèn)。就是通過(guò)查閱字典、詞典，或問(wèn)別人對(duì)不認(rèn)識(shí)的字讀準(zhǔn)字音，對(duì)不理解的詞語(yǔ)，要初步了解它的意思。

而會(huì)查字典是自學(xué)能力的基礎(chǔ)，是自學(xué)應(yīng)該掌握的首要手段。只有掌握了查字典的方法，養(yǎng)成隨時(shí)翻閱字典查字的良好習(xí)慣，才具備了自學(xué)的條件。所以，首先要教會(huì)小學(xué)生學(xué)會(huì)查字典。小學(xué)生掌握了查字典的方法后，一定要養(yǎng)成查字典的習(xí)慣。要培養(yǎng)隨手翻閱字典的良好習(xí)慣，要堅(jiān)持不懈。只有這樣，才能為小學(xué)的自學(xué)能力奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（3）思考。通過(guò)一系列的預(yù)習(xí)活動(dòng)，學(xué)生對(duì)課文的內(nèi)容、特點(diǎn)，有了初步的了解，這時(shí)，還應(yīng)該靜靜思考一下，這篇課文還有哪些問(wèn)題不太清楚，需要在上課的時(shí)候認(rèn)真聽(tīng)老師講或向同學(xué)和老師請(qǐng)教的。對(duì)這些問(wèn)題，有的可以直接在書上做記號(hào)，有的最好書面寫下來(lái)。

由于預(yù)習(xí)是學(xué)生自己摸索，自己動(dòng)腦，自己理解的過(guò)程，也就是自己學(xué)的過(guò)程。要想使預(yù)習(xí)不成為一種形式，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的預(yù)習(xí)習(xí)慣，首先課前布置預(yù)習(xí)，第二是重視檢查。課堂教學(xué)應(yīng)從檢查預(yù)習(xí)入手，通過(guò)檢查預(yù)習(xí)，表?yè)P(yáng)認(rèn)真預(yù)習(xí)的學(xué)生，激勵(lì)全體學(xué)生扎扎實(shí)實(shí)地自學(xué)，養(yǎng)成預(yù)習(xí)的好習(xí)慣。學(xué)生通過(guò)預(yù)習(xí)，初步進(jìn)行了探索，什么地方已學(xué)懂，什么地方還不會(huì)，心中有數(shù)，促使學(xué)生把注意力集中

在難理解的知識(shí)上，而加強(qiáng)了聽(tīng)課的目的。這樣，在學(xué)習(xí)中對(duì)不懂的地方，他們會(huì)聽(tīng)得更專心。

3

一是讀通。主要分以下三個(gè)步驟：

初讀——學(xué)生依據(jù)教師提出的讀的要求，進(jìn)行自主性的初步感知，力爭(zhēng)做到“五不”，即不誤一字，不少一字，不多一字，不倒一字，不重復(fù)一字；讀評(píng)——采取指名讀的形式，師生參與評(píng)價(jià)，目的是讓學(xué)生展示自讀的成果，并在評(píng)價(jià)中增強(qiáng)學(xué)生之間的相互競(jìng)爭(zhēng)、合作交往的意識(shí)，在評(píng)價(jià)中校正學(xué)生“讀”中的偏差，激發(fā)學(xué)生“讀”的自信心；再讀——在學(xué)生自我感知，互相評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，通過(guò)再讀，使學(xué)生原有的水平再上新臺(tái)階，完全達(dá)到讀通的要求，其形式主要采用指名讀或小組、集體齊讀或同

二是讀懂。即：抓問(wèn)題。從讀到議——讓學(xué)生在讀中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出問(wèn)題，師生共同整理歸納出能引起學(xué)生探究欲望的問(wèn)題，然后通過(guò)學(xué)生讀來(lái)找到答案或個(gè)性化的理解，最后交流評(píng)議；展示情境，從說(shuō)到議——讓學(xué)生根據(jù)課文內(nèi)容來(lái)說(shuō)一說(shuō)，議一議，然后回歸到課文的語(yǔ)言文字中去，讓學(xué)生通過(guò)自我思考或小組合作達(dá)到悟文體情。

三是讀好。有感情地朗讀——學(xué)生能讀出抑揚(yáng)頓挫、輕重緩急。此時(shí)的朗讀是發(fā)自內(nèi)心的一種與課文產(chǎn)生的共鳴，一種內(nèi)心真切情感的外在表現(xiàn)。

四是質(zhì)疑的方法。對(duì)于現(xiàn)在的小學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們提出問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力比較低。因此，首先鼓勵(lì)學(xué)生從題目入手進(jìn)

行質(zhì)疑。在一節(jié)課的中間和結(jié)尾部分，都要鼓勵(lì)學(xué)生當(dāng)堂解疑，以調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，從而使他們的自學(xué)能力得到培養(yǎng)并充分的提高。

4、引導(dǎo)學(xué)生自主完成學(xué)習(xí)全過(guò)程

引導(dǎo)學(xué)生自主完成學(xué)習(xí)全過(guò)程是學(xué)生自主學(xué)習(xí)的根本體現(xiàn)。學(xué)生的自主學(xué)習(xí)更主要的體現(xiàn)在學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程中。我們的做法是，徹底摒棄傳統(tǒng)的以教師為中心的學(xué)生被動(dòng)學(xué)習(xí)的教學(xué)方式，而是大膽放手，充分讓學(xué)生自我學(xué)習(xí)，教師只充當(dāng)學(xué)生學(xué)習(xí)的服務(wù)者。具體學(xué)習(xí)過(guò)程又分為以下三步：

（一）學(xué)生獨(dú)立學(xué)習(xí)。

在設(shè)計(jì)了學(xué)習(xí)問(wèn)題之后，就給學(xué)生一定的時(shí)間獨(dú)立學(xué)習(xí)，一般十到十五分鐘。在這一過(guò)程中以學(xué)生的默讀學(xué)習(xí)為主，可讓學(xué)生在課本上圈、點(diǎn)、勾、畫，大膽地進(jìn)行批注分析，必要時(shí)可寫出學(xué)習(xí)筆記。一學(xué)期下來(lái)，學(xué)生的課本上都密密麻麻的，留下了同學(xué)們的辛勤的汗水和自我學(xué)習(xí)的豐碩成果。

對(duì)于語(yǔ)文學(xué)習(xí)，可讓學(xué)生先結(jié)合課本，圍繞學(xué)習(xí)的主要問(wèn)題來(lái)自行閱讀，通過(guò)自己的閱讀來(lái)初步理解文本。這樣的探究性獨(dú)立學(xué)習(xí)，特別有利于培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力和創(chuàng)新精神，特別有利于培養(yǎng)學(xué)生的自行研究問(wèn)題的能力和創(chuàng)造精神。久而久之，將有可能真正實(shí)現(xiàn)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，為學(xué)生的終生學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。

（二）小組學(xué)習(xí)。

在學(xué)生進(jìn)行了較為充分的獨(dú)立學(xué)習(xí)之后，已經(jīng)解決了不少學(xué)習(xí)問(wèn)題，但也會(huì)有一些問(wèn)題學(xué)生可能還不真正理解，這時(shí)進(jìn)行就很有必

要發(fā)揮集體的力量進(jìn)行小組學(xué)習(xí)。我們的做法一般是以四人為一學(xué)習(xí)小組進(jìn)行分組討論，并由一名學(xué)習(xí)小組長(zhǎng)具體負(fù)責(zé)組織討論，并匯總討論要點(diǎn)，為下一步的全班集體學(xué)習(xí)作好準(zhǔn)備。在這個(gè)環(huán)節(jié)中，將真正發(fā)揮小組群體的戰(zhàn)斗力量，那些在獨(dú)立學(xué)習(xí)中的弱者和強(qiáng)者，將會(huì)真正達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

（三）集體學(xué)習(xí)。

在進(jìn)行了小組學(xué)習(xí)討論之后，學(xué)生對(duì)課文的理解已較為深入和全面，但也可能有些地方仍不夠透徹和精當(dāng)。為了將學(xué)習(xí)更深入一步，也為了對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)行交流和評(píng)價(jià)，就很有必要展開(kāi)全班學(xué)習(xí)大討論。我們的做法是，先讓學(xué)生匯報(bào)對(duì)學(xué)習(xí)問(wèn)題的學(xué)習(xí)研究情況，然后讓學(xué)生進(jìn)行質(zhì)疑，共同討論有爭(zhēng)議的和不明白的問(wèn)題。對(duì)于數(shù)學(xué)，則可在這個(gè)環(huán)節(jié)中，讓學(xué)生對(duì)有關(guān)的概念、法則或定理形成一個(gè)共同的認(rèn)識(shí)，對(duì)于應(yīng)用來(lái)的內(nèi)容，則可讓學(xué)生總結(jié)出一般的方法步驟和注意事項(xiàng)，甚至學(xué)生也可能通過(guò)自學(xué)提出一些課本本身還沒(méi)有涉及到的問(wèn)題，更有甚者，甚至提出與課本相違背的觀點(diǎn)。因?yàn)?，這種自主學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)方式是研究，而不是純接受性的被動(dòng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)掌握在學(xué)習(xí)者手中，而不是掌握在知識(shí)的傳授者教師手中。

5、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造精神和創(chuàng)新能力，教會(huì)學(xué)生自我學(xué)習(xí)

培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造精神和創(chuàng)新能力，教會(huì)學(xué)生自我學(xué)習(xí)是教學(xué)的最后歸宿。

教會(huì)學(xué)生學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的自我學(xué)習(xí)能力，這是小學(xué)教學(xué)的一大任務(wù)。為了培養(yǎng)高素質(zhì)的現(xiàn)代化建設(shè)人才，我們還應(yīng)在具體教學(xué)中

重視培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造精神和創(chuàng)新能力。因?yàn)?，新的世紀(jì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的世紀(jì)，而競(jìng)爭(zhēng)歸根到底取決與人才的競(jìng)爭(zhēng)，能否培養(yǎng)一大批高素質(zhì)的創(chuàng)新性人才，事關(guān)大局。所以，承擔(dān)著基礎(chǔ)教育重要任務(wù)的小學(xué)教育擔(dān)負(fù)著歷史性的重要使命。通過(guò)教學(xué)實(shí)驗(yàn)研究，我們認(rèn)為，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造精神和創(chuàng)新能力可從三個(gè)方面進(jìn)行。

一是在學(xué)生自主學(xué)習(xí)的過(guò)程中，讓他們不斷研究探索各種科學(xué)有效的學(xué)習(xí)方法。現(xiàn)階段，我們引導(dǎo)學(xué)生主要采用的是問(wèn)題式學(xué)習(xí)方法，即讓學(xué)生根據(jù)學(xué)習(xí)的具體內(nèi)容在學(xué)習(xí)之前先設(shè)計(jì)合理而有價(jià)值的學(xué)習(xí)問(wèn)題，然后讓學(xué)生圍繞這一問(wèn)題進(jìn)行研究性學(xué)習(xí)，受到了很好的學(xué)習(xí)效果。當(dāng)然，在實(shí)際的學(xué)習(xí)過(guò)程中，由于學(xué)科的不同特點(diǎn)和學(xué)生個(gè)人學(xué)習(xí)程度的差異和學(xué)習(xí)習(xí)慣的不同，每個(gè)人的學(xué)習(xí)方法又可能千差萬(wàn)別，因此，在實(shí)際的教學(xué)中我們也不能搞一刀切。但不論采用什么樣的學(xué)習(xí)方法，都應(yīng)本著科學(xué)高效、實(shí)用的原則，都應(yīng)本著有利于培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)造精神、創(chuàng)新能力的原則。

二是結(jié)合具體的學(xué)習(xí)內(nèi)容及時(shí)地對(duì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)造精神和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。比如我在教學(xué)《會(huì)走路的樹(shù)》一文時(shí)，生會(huì)提問(wèn)：會(huì)走路的樹(shù)是誰(shuí)呢？故事發(fā)生了什么有趣的故事呢？學(xué)生正好興趣十足，這時(shí)，我及時(shí)引導(dǎo)學(xué)生教學(xué)創(chuàng)新性思維訓(xùn)練：假如你就是小鳥(niǎo)，來(lái)到馴鹿的家會(huì)發(fā)生哪些有趣的故事呢？真是一石激起千層浪，學(xué)生展開(kāi)了激烈的討論，很快達(dá)成了共識(shí)，通過(guò)這樣的創(chuàng)新性思維訓(xùn)練，不但使學(xué)生深入理解了課文，而且使學(xué)生的創(chuàng)造性品質(zhì)和創(chuàng)新能力都受到了潛移默化的影響和發(fā)展。

三是在實(shí)際生活中培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造精神和創(chuàng)新能力。學(xué)生的學(xué)習(xí)不可能僅僅局限在課堂上。實(shí)踐證明，學(xué)生的許多可貴的精神和能力往往是在課外生活中形成和提高的。大家都熟悉的著名科學(xué)家愛(ài)迪生，上小學(xué)時(shí)各科成績(jī)都很差，連老師都認(rèn)為他天生弱智，以至于將其開(kāi)除回家。就是這樣一個(gè)連老師都失去信心的學(xué)生，硬是在其母親的關(guān)心教育下，成了舉世著名的科學(xué)家。這不能不說(shuō)是一個(gè)奇跡。愛(ài)迪生為什么能從一個(gè)被認(rèn)為天生弱智的學(xué)生成為這樣了不起的著名科學(xué)家呢？我們認(rèn)為，這主要是由于愛(ài)迪生從小就對(duì)大自然充滿了好奇，在實(shí)際生活中，又有幾個(gè)人像愛(ài)迪生那樣蹲在雞窩中癡迷地孵過(guò)小雞呢！所以，我們教師絕不可忽視學(xué)生的課外生活，應(yīng)及時(shí)引導(dǎo)自己的學(xué)生在自由自在的課外生活中自覺(jué)地從事自己喜歡的事情，自覺(jué)地培養(yǎng)自己的創(chuàng)造精神和創(chuàng)新能力。

三、實(shí)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和今后努力方向

通過(guò)一年來(lái)的學(xué)生自主創(chuàng)新性學(xué)習(xí)教學(xué)實(shí)驗(yàn)，學(xué)生自主學(xué)習(xí)語(yǔ)文的能力還沒(méi)有達(dá)到自能讀書自能學(xué)習(xí)的程度，而且對(duì)學(xué)生創(chuàng)造精神，特別是創(chuàng)新能力的培養(yǎng)還停留在比較淺的層次上。今后，應(yīng)加大實(shí)驗(yàn)力度，并結(jié)合我校正在推廣的“大量讀寫”及“探究性”學(xué)習(xí)教學(xué)實(shí)驗(yàn)，努力探索出一條能快速培養(yǎng)提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力的語(yǔ)文自主創(chuàng)新性學(xué)習(xí)的教學(xué)新路。

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