獎(jiǎng)勵(lì)員工方案

獎(jiǎng)勵(lì)員工方案。

幼兒園定期活動(dòng)的開展，可以在一定程度上培養(yǎng)幼兒的思考能力，教師和孩子一起玩游戲，更是可以拉進(jìn)師生之間的關(guān)系。為了讓活動(dòng)完美開始與收?qǐng)觯覀冃枰崆白龊没顒?dòng)方案。那么，關(guān)于幼兒活動(dòng)的方案你知道怎么寫嗎？經(jīng)過搜索整理，小編為你呈現(xiàn)“獎(jiǎng)勵(lì)員工方案”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

獎(jiǎng)勵(lì)員工方案 篇1

續(xù)保工作的開展計(jì)劃

一、目的為進(jìn)一步開展公司繼保工作，穩(wěn)固客戶群，發(fā)展業(yè)務(wù)量，對(duì)繼保工作的流程、人員及獎(jiǎng)罰措施作進(jìn)一步確定。

二、流程

1．信息收集

·信息部—客戶檔案資料中，按上牌日期分類統(tǒng)計(jì)客戶繼保時(shí)間。

2．繼保招攬

·信息部收集所有保險(xiǎn)的客戶資料，電腦上設(shè)立二個(gè)文件，按在店保險(xiǎn)的客戶資料的保存一個(gè)文件，以便出險(xiǎn)查尋和繼保工作。按保險(xiǎn)到期日分類排列保存一個(gè)文件，便于繼保招攬。

·保險(xiǎn)日到期前一月發(fā)信函,預(yù)先告訴用戶應(yīng)該續(xù)保。

·在保險(xiǎn)日到期前一周進(jìn)行電話聯(lián)系。

·對(duì)于來電投保的用戶實(shí)行預(yù)約，屆時(shí)通知。

3．保險(xiǎn)辦理

·上門辦理—視具體情況由保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員XXX上門服務(wù)。

·在店辦理—售后所有人員、XXX（為主）為客戶服務(wù)。

·續(xù)保車輛保險(xiǎn)費(fèi)一律交XXX（財(cái)務(wù)人員）保管。

4．出險(xiǎn)后處理

·客戶來電求助—通知事故組人員，協(xié)助保險(xiǎn)公司定損或直接定損。

·車輛已在本店—了解情況后，協(xié)助客戶通知保險(xiǎn)公司來店定損或直接定損。·車輛修理后—收集車輛理賠資料，交于事故組人員到保險(xiǎn)公司理賠?！へ?cái)務(wù)收到事故組人員的理賠款后，及時(shí)把電腦上車輛交車和應(yīng)收款刪除。

三、獎(jiǎng)罰措施

1.前臺(tái)、信息、事故組人員、服務(wù)經(jīng)理，每人每月保底二臺(tái)，超過二臺(tái)按3%提成，否則按提成。

2.前臺(tái)，信息、事故組人員、服務(wù)經(jīng)理，每人每月少于二臺(tái)，扣當(dāng)月整體獎(jiǎng)金的10%。

3.其他售后人員按每臺(tái)保險(xiǎn)費(fèi)3%提成。

獎(jiǎng)勵(lì)員工方案 篇2

為切實(shí)加強(qiáng)級(jí)部師資隊(duì)伍建設(shè)，規(guī)范教學(xué)質(zhì)量管理，健全激勵(lì)、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，以促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的全面提高，特制定此考評(píng)細(xì)則。考核原則：堅(jiān)持民主、公正、客觀性原則；堅(jiān)持重實(shí)績、講實(shí)效原則；堅(jiān)持定性、定量相結(jié)合原則。

考核內(nèi)容：

考核分德、能、勤、績、特殊表現(xiàn)五個(gè)方面。

德20分、能10分、勤10分、成績50分、特殊表現(xiàn)加5分

一、德（20分）

評(píng)分要點(diǎn)：

1.維護(hù)大局，服從并維護(hù)學(xué)校及級(jí)部的決定。

2.為人師表，遵守教師職業(yè)道德規(guī)范，遵紀(jì)守法。

3.敬業(yè)愛崗，樂于奉獻(xiàn)，顧全大局。

4.工作作風(fēng)正派，尊師愛生，團(tuán)結(jié)同志，不搞小團(tuán)體。

5.能保質(zhì)保量按時(shí)完成學(xué)?；蚣?jí)部布置的任務(wù)，并根據(jù)需要上交材料。

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

1.有違反學(xué)校規(guī)定的言行，造成不良影響者扣1―3分。

2.違犯《師德規(guī)范》，特別是有體罰或變相體罰現(xiàn)象，造成惡果者（如被上級(jí)部門通報(bào)批評(píng)、被家長找到學(xué)校大吵大鬧、給學(xué)生的精神造成較深打擊，致使厭惡學(xué)習(xí)或其它不良影響）扣3―5分。

3.造成不安定因素，挑撥是非，拉幫結(jié)派搞團(tuán)伙者扣1―2分。

4.不服從領(lǐng)導(dǎo)，在年級(jí)工作分配中造成阻力，影響工作正常開展者扣1―3分。

5.對(duì)學(xué)?；蚣?jí)部布置的任務(wù)不能很好地完成，拖拖拉拉的扣1-3分。

考評(píng)辦法：民主評(píng)議和平時(shí)記錄相結(jié)合。民主評(píng)議中，如有扣分，必須說明理由，把話說在當(dāng)面。

二、能（10分）

評(píng)分要點(diǎn)：

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)各科新課程標(biāo)準(zhǔn)，領(lǐng)會(huì)新課標(biāo)理念，并能貫徹于教學(xué)活動(dòng)之中。

2.能以人為本，做到精心備課，細(xì)心批改，耐心輔導(dǎo)，熱心轉(zhuǎn)差，專心培優(yōu)。

3.能積極參加課堂教學(xué)改革研究，課堂教學(xué)效果明顯提高。

4.作業(yè)布置是否合情合理，根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)和授課時(shí)間適當(dāng)布置作業(yè)。

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

1.不認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)，默守陳規(guī)，不求上進(jìn)，教學(xué)方法陳舊者，扣1―3分。

2.教案作業(yè)批改分

3.課堂授課分

4.作業(yè)布置是否合情合理，不合理者扣1-3分。

考評(píng)辦法：根據(jù)有關(guān)科室檢查結(jié)果及學(xué)生意見反饋（或?qū)W生評(píng)議）的情況考核。

三、勤（20分）

評(píng)分要點(diǎn)：

1.能模范遵守工作紀(jì)律，按時(shí)出勤，不遲到早退，不在工作時(shí)間辦私事。

2.能嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)假制度，不擅自離崗。

3.按時(shí)參加年級(jí)會(huì)議，不遲到，不早退。

4.能按時(shí)值班（中午和校車值班），按時(shí)定早讀（7：20）

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

1.不遵守工作紀(jì)律，經(jīng)常遲到早退者，每次扣1分。

2.不履行請(qǐng)假手續(xù)，每學(xué)期擅自離崗每次扣1分。

3.年級(jí)會(huì)議遲到、早退每次扣0.5分，曠會(huì)一次扣2分。

4.不能按時(shí)值班定早讀的，每次扣0.5分。

5.上課遲到一次扣1分，拖堂一次扣1分，空崗一次扣3分。

評(píng)分要點(diǎn)：根據(jù)學(xué)校和年級(jí)檢查情況，累計(jì)。

四、績（50分）

教學(xué)成績每科目依據(jù)區(qū)教研室公布各科目名次，首先參考科目之間全區(qū)名次定科目先后順序，其次參考本級(jí)部同科目幾位教師考試人數(shù)成績定每位教師先后順序，再根據(jù)每位教師在本級(jí)部內(nèi)的名次定教學(xué)成績分值，每個(gè)名次分差1分；全區(qū)名次相同的科目，根據(jù)與下一名次分差大小定名次先后。音體美教師無區(qū)活動(dòng)為平均名次，全區(qū)比賽名次1-10名，分別在平均名次39名比賽最好成績比全區(qū)第10名進(jìn)步一個(gè)名次相應(yīng)教師隊(duì)伍進(jìn)步一個(gè)名次，再根據(jù)名次定分值。

五、特殊表現(xiàn)分（最多加5分）

1．能超額完成讀書計(jì)劃（每學(xué)期讀兩本），視其讀書效果和數(shù)量適當(dāng)加分。

2.能撰寫教育教學(xué)筆記（形式不限，如：QQ日志、博客博文或手寫筆記等），根據(jù)所寫質(zhì)量和數(shù)量適當(dāng)加分。

3.能創(chuàng)造性地開展教育教學(xué)工作（如班主任能自己組織對(duì)學(xué)生有深遠(yuǎn)影響的活動(dòng)，學(xué)科教師能打破常規(guī)，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)?形式真正地調(diào)動(dòng)起學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性），將根據(jù)個(gè)人的陳述材料和同事反映適當(dāng)加分。

4.能在《山東教育》等非關(guān)系或金錢能發(fā)表稿件的刊物上發(fā)表教育教學(xué)文章的適當(dāng)加分。

獎(jiǎng)勵(lì)員工方案 篇3

為了貫徹落實(shí)上級(jí)大興教研、以研促學(xué)、以研促教的精神;也為了提高教師參加教研的用心性、主動(dòng)性。實(shí)現(xiàn)教師取眾家之長，提升業(yè)務(wù)水平的目的，特?cái)M定本獎(jiǎng)勵(lì)方案。

獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：凡在沐義片及上級(jí)組織的教研活動(dòng)中承擔(dān)有賽課和公開課任務(wù)的教師。

獎(jiǎng)勵(lì)辦法：按參賽教師獲獎(jiǎng)級(jí)別，每期末參照《沐義小學(xué)常規(guī)考核方案》，加相應(yīng)分值計(jì)入個(gè)人總分，并給予以下獎(jiǎng)勵(lì)。

沐義片級(jí)：參與獎(jiǎng)：50元;優(yōu)秀獎(jiǎng)及三等獎(jiǎng)：60元;二等獎(jiǎng)：70元;一等獎(jiǎng)：80元。

維新鎮(zhèn)級(jí)：參與獎(jiǎng)：100元;優(yōu)秀獎(jiǎng)及三等獎(jiǎng)：110元;二等獎(jiǎng)：120元;一等獎(jiǎng)：130元。

片區(qū)教研聯(lián)組級(jí)：參與獎(jiǎng)：200元;優(yōu)秀獎(jiǎng)及三等獎(jiǎng)：220元;二等獎(jiǎng)：240元;一等獎(jiǎng)：260元。

縣級(jí)：參與獎(jiǎng)：400元;優(yōu)秀獎(jiǎng)及三等獎(jiǎng)：430元;二等獎(jiǎng)：460元;一等獎(jiǎng)：490元。

市級(jí)：參與獎(jiǎng)：800元;優(yōu)秀獎(jiǎng)及三等獎(jiǎng)：840元;二等獎(jiǎng)：880元;一等獎(jiǎng)：920元。

省級(jí)：參與獎(jiǎng)：1200元;優(yōu)秀獎(jiǎng)及三等獎(jiǎng)：1300元;二等獎(jiǎng)：1400元;一等獎(jiǎng)：1500元。

本獎(jiǎng)勵(lì)方案自20__年春期起執(zhí)行，解釋權(quán)歸教務(wù)處。

__小學(xué)

20__年3月1日

獎(jiǎng)勵(lì)員工方案 篇4

方案一：2月首周部/課活動(dòng)新春利是

1、方案目的：為推動(dòng)營業(yè)單位2月首周活動(dòng)率高開，以活動(dòng)促留存，以活動(dòng)推業(yè)績，達(dá)成35％首周活動(dòng)率目標(biāo)

2、方案對(duì)象：營銷營業(yè)部、區(qū)拓展業(yè)課（處經(jīng)理以直轄課參賽）

3、方案時(shí)間：20xx年2月1日－20xx年2月4日

4、入圍條件：2月4日初審有效活動(dòng)率達(dá)到30%入圍

5、獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容：對(duì)于入圍的營業(yè)單位，根據(jù)2月4日初審有效活動(dòng)率檔次，按競(jìng)賽期間有效活動(dòng)人力進(jìn)行相應(yīng)費(fèi)用額度獎(jiǎng)勵(lì)：

2月4日初審有效活動(dòng)率承保有效活動(dòng)人力獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)（單位：元/人）

35%>H≥30％4040%>H≥35％80H≥40％120

兌現(xiàn)方式：下劃費(fèi)用到獲獎(jiǎng)部課所在營業(yè)單位，部課按自定配套方案報(bào)銷獲獎(jiǎng)?lì)~度

備注：

1.方案數(shù)據(jù)來源及計(jì)算方式：方案最終結(jié)果以MIS系統(tǒng)承保數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，減七折；

2月4日初審有效活動(dòng)率=2月4日累計(jì)初審有效活動(dòng)人力/2月4日當(dāng)前人力

2.方案獎(jiǎng)勵(lì)上限：營業(yè)部/展業(yè)課活動(dòng)率達(dá)到40%（含）以上，最高按120元/人獎(jiǎng)勵(lì)封頂；

3.解釋權(quán)：方案最終解釋權(quán)歸分公司銷售企劃部。

方案二：“活動(dòng)為王使命必達(dá)”業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案

1、方案目的：為推動(dòng)營業(yè)單位

2月活動(dòng)率和FYP目標(biāo)雙達(dá)成，幫助一季度提前過考核，順利達(dá)成開門紅整體目標(biāo)。

3、方案對(duì)象：全省各營業(yè)單位

4、方案時(shí)間：2xxx年2月

5、入圍條件：營業(yè)單位按照FYP目標(biāo)規(guī)模分組分為3組，2月當(dāng)月承保累計(jì)FYP達(dá)成年進(jìn)度7%，且有效活動(dòng)率達(dá)到62%，獲得對(duì)應(yīng)費(fèi)用額度：

獎(jiǎng)勵(lì)員工方案 篇5

汽車?yán)m(xù)保業(yè)務(wù)提升方案

概述A：釋義：步步為盈是對(duì)本年度保險(xiǎn)到期客戶，從銷售顧問、服務(wù)顧問、續(xù)保專員三個(gè)角度，以贈(zèng)送回廠禮包的形式，分三步對(duì)客戶進(jìn)行保險(xiǎn)銷售，以達(dá)到提升續(xù)保率，增加服務(wù)產(chǎn)值的目的。

B：背景：針對(duì)保險(xiǎn)公司電話營銷對(duì)客戶進(jìn)行的現(xiàn)金優(yōu)惠，我們要發(fā)揮專業(yè)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，以回廠禮包抵消電話營銷對(duì)客戶的影響。禮包的包裝價(jià)值要超過我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（社會(huì)保險(xiǎn)銷售渠道、電話營銷等）給客戶的優(yōu)惠幅度（大約商業(yè)險(xiǎn)保費(fèi)的15）.C：費(fèi)用說明：禮包的成本費(fèi)用由保險(xiǎn)和售后共同承擔(dān)，在車主實(shí)際使用時(shí)結(jié)算.D：提升項(xiàng)目：1.保險(xiǎn)臺(tái)次銷售2.增加客戶回廠次數(shù)，3.增加售后的產(chǎn)值和毛利，4.提高客戶對(duì)4S店的滿意度，5.提高人員效率和設(shè)備利用率。

2認(rèn)真用心激情.客戶資源分配原則續(xù)?？蛻糍Y源數(shù)量按照保險(xiǎn)到期日為統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，按旬為周期，旬末流轉(zhuǎn)。

部門xx年客戶資源分配責(zé)任人1.負(fù)責(zé)xx年購新車投保客戶xx年的續(xù)保銷售經(jīng)理銷售部2.往年分期購車的客戶銷售顧問1.銷售部戰(zhàn)敗，到期轉(zhuǎn)交的續(xù)保潛在客戶服務(wù)經(jīng)理服務(wù)部2.每天進(jìn)店的維修保養(yǎng)客戶現(xiàn)場(chǎng)促成銷售服務(wù)顧問年在本店續(xù)保的客戶1.服務(wù)部戰(zhàn)敗，到期轉(zhuǎn)交的續(xù)保潛在客戶續(xù)保專員2.銷售顧問離職造成分期購車客戶中的孤兒續(xù)保專員保單3認(rèn)真用心激情

.流程客戶保險(xiǎn)到期日設(shè)為7月1日-10日5月30日前續(xù)保專員整理客戶資料，分類移交成交銷售顧問銷售顧問6月1日-10日跟蹤6月1日-10日保險(xiǎn)到期客戶第一步續(xù)保促銷第一步續(xù)保促銷戰(zhàn)敗成交服務(wù)顧問服務(wù)顧問成交、盈利第二步續(xù)保促銷6月11日-20日跟蹤6月1日-10日保險(xiǎn)到期客戶第二步續(xù)保促銷及銷售顧問戰(zhàn)敗客戶戰(zhàn)敗成交續(xù)保專員6月21日-30日跟蹤6月1日-10日保險(xiǎn)到期客戶續(xù)保專員第三步續(xù)保促銷第三步續(xù)保促銷及服務(wù)顧問戰(zhàn)敗客戶、孤兒保單旬末流程的結(jié)束戰(zhàn)敗就是下一旬流程的開始6月10日前（旬初)

第一步進(jìn)行下一個(gè)周期的…紅色標(biāo)注為該階段的責(zé)任人分析總結(jié)戰(zhàn)敗原因整理客戶資料，分類續(xù)保專員負(fù)責(zé)信息流轉(zhuǎn)4認(rèn)真用心激情.贈(zèng)送客戶回廠禮包商業(yè)險(xiǎn)保險(xiǎn)名稱禮包內(nèi)容贈(zèng)送條件成本4S店報(bào)價(jià)保險(xiǎn)剩余傭金傭金元工時(shí)代金券回廠（分2次使用)

購買商業(yè)險(xiǎn)禮包2.贈(zèng)送四輪定位1次240元100元469元元。

一保費(fèi)3000元3.平衡四輪1次合一潤滑保養(yǎng)1次元工時(shí)代金券分3次使用)

回廠2.送四輪定位1次和玻璃水1瓶購買商業(yè)險(xiǎn)禮包3.免費(fèi)電腦檢測(cè)1次320元150元600元元二保費(fèi)4000元4.空調(diào)系統(tǒng)清洗1次5.輪胎充氮?dú)?次元工時(shí)代金券（分3次使用)

2.發(fā)動(dòng)機(jī)清洗1次和免費(fèi)電腦檢測(cè)1次回廠3.四輪定位和1次輪胎充氮?dú)?次購買商業(yè)險(xiǎn)禮包400元200元1000元元三4.空調(diào)系統(tǒng)清洗1次。

保費(fèi)5000元5.贈(zèng)送玻璃水1瓶。

元工時(shí)代金券2.送汽油添加劑回廠3.空調(diào)系統(tǒng)清洗1次4.四輪定位1次購買商業(yè)險(xiǎn)禮包5.油路清洗1次6.平衡四輪1次480元250元1200元元四保費(fèi)6000元合一潤滑保養(yǎng)1次8.輪胎充氮?dú)?.免費(fèi)電腦檢測(cè)1次10.加滿玻璃水以上方案為參考方案，各店可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整

5認(rèn)真用心激情.銷售技巧話術(shù)銷售顧問電話話術(shù)銷售：您好XX先生，我是XX公司銷售顧問XX，請(qǐng)問您現(xiàn)在接電話方便嗎?

客戶：可以。（如客戶現(xiàn)在不方便，則詢問哪個(gè)時(shí)間段方便去電話聯(lián)絡(luò)？多次不便，請(qǐng)改發(fā)短信)

感恩答謝銷售：非常感謝去年你在我公司購買XX轎車，車輛使用還好嗎？由于你在我這里購買汽車，我很希望得到您的支持。這一年來你對(duì)我或者我們公司的服務(wù)還滿意嗎?

客戶：你們的服務(wù)很好，我的車使用也很滿意。（如不滿意，請(qǐng)?jiān)敿?xì)記錄，并予以來店小禮品銷售：你是我的重要客戶，你需要我們?cè)谀姆矫婺軌蚪o你幫助呢?

有何幫助客戶：謝謝你，多謝你費(fèi)心了。

（如有，請(qǐng)?jiān)敿?xì)記錄，并予以來店小禮品銷售：根據(jù)我們的記錄，您的車保險(xiǎn)還有1個(gè)月就要到期了，你在我們店面續(xù)保的話，正好我們現(xiàn)在搞續(xù)保優(yōu)惠活動(dòng)，可以送您價(jià)值XX元的續(xù)保大禮包，不但保費(fèi)能打到最低折扣，還能贈(zèng)送精美，更多驚喜等著你。

禮包推薦你是我的VIp客戶，我覺得這個(gè)大禮包對(duì)你的愛車很有好處。你看我先按去年的保險(xiǎn)條件給你報(bào)個(gè)價(jià)格（或者發(fā)短信），如果沒有問題，我就幫你出單了?

客戶：謝謝你，那我考慮考慮。

（趁熱打鐵，把握成交的時(shí)機(jī))

銷售：你是我的VIp客戶，你對(duì)我們的服務(wù)也很滿意。你也知道我們都有保險(xiǎn)續(xù)保指標(biāo)的，還請(qǐng)你多多關(guān)照，幫我完成一個(gè)任務(wù)吧！我會(huì)幫你爭(zhēng)取一個(gè)最優(yōu)惠的費(fèi)率，（你的朋友XX也是在我們這里續(xù)保的），你的愛車?yán)m(xù)續(xù)保指標(biāo)保就由我?guī)湍戕k了吧!

打動(dòng)對(duì)方客戶：既然你這么說了，那你就幫我操辦吧。我過幾天到你4S店去找你。

銷售：那我等你（一周左右時(shí)間再次跟進(jìn))

6認(rèn)真用心激情.銷售技巧話術(shù)服務(wù)顧問電話話術(shù)服務(wù)顧問：您好XX先生，我是XX特約維修店的服務(wù)顧問XX，請(qǐng)問您現(xiàn)在接電話方便嗎?

客戶：你好。

感恩答謝服務(wù)顧問：非常感謝你在過去的一年里你的愛車在我們公司做保養(yǎng)，車輛使用情況還好嗎？是否在使用過程中碰到什么問題需要我們幫助？你對(duì)我們公司的服務(wù)還滿意嗎?

客戶：你們的服務(wù)很好，我的車使用也很滿意。（如不滿意，請(qǐng)?jiān)敿?xì)記錄，并予以來店小禮品服務(wù)顧問：你是我的VIp客戶，請(qǐng)問你的愛車在日常使用過程中，或者在車輛保養(yǎng)、維修過程中是否需要我們有何幫助為你提供更好的服務(wù)？你需要我們?cè)谀男┓矫婺軌蚪o你幫助呢?

客戶：謝謝你，目前車輛使用一切正常，有問題我打電話給你。

服務(wù)顧問：銷售部XX提醒我，你的愛車保險(xiǎn)天后就要到期了，你是我們公司的VIp客戶，你在我們續(xù)保的話，可以送您價(jià)值XX元的續(xù)保大禮包，不但保費(fèi)能享受最低折扣，還能贈(zèng)送一次。我覺得這個(gè)大禮包對(duì)你的禮包推薦愛車很有好處的。你覺得我們的續(xù)保方案還有什么需要改進(jìn)的嗎？你看我是否把你續(xù)保保險(xiǎn)單給出單了?

客戶：謝謝你，那我考慮考慮。

（趁熱打鐵，把握成交的時(shí)機(jī))

服務(wù)顧問：你是我的VIp客戶，以后有售后服務(wù)的任何問題我都可以盡我所能幫你解決，你也知道我們都有保續(xù)保指標(biāo)險(xiǎn)續(xù)保指標(biāo)的，請(qǐng)你多多關(guān)照，續(xù)保就由我?guī)湍戕k了吧!

打動(dòng)對(duì)方客戶：既然你這么說了，那你就幫我操辦吧。我過幾天到你4S店去找你。

服務(wù)顧問：那我等你（一周左右時(shí)間再次跟進(jìn))

7認(rèn)真用心激情.銷售技巧話術(shù)金融專員電話話術(shù)金融專員：您好XXX先生，我是XX公司續(xù)保專員XXX，請(qǐng)問您現(xiàn)在接電話方便嗎?

客戶：你好。

感恩答謝金融專員：車輛使用還好嗎？是否在使用過程中碰到什么問題需要我們幫助？你對(duì)我們公司的服務(wù)還滿意嗎?

客戶：你們的服務(wù)很好，我的車使用也很滿意。

（如不滿意，請(qǐng)?jiān)敿?xì)記錄，并予以來店小禮品金融專員：你是的VIp客戶，你在車輛保養(yǎng)或者維修過程中是否對(duì)我們的服務(wù)感到滿意呢？服務(wù)顧問XXX提醒我，你的愛車保險(xiǎn)天后就要到期了，你看是否我們公司幫你辦理續(xù)保呢？我們同幾家保險(xiǎn)公司都有合作協(xié)議，有何幫助在我們這里辦續(xù)保的客戶能獲得同外面不一樣的售后服務(wù)。

客戶：好的，那你發(fā)到我的手機(jī)上，我看好后打電話給你。

金融專員：我們公司現(xiàn)在正好在做續(xù)保優(yōu)惠活動(dòng)，可以送您價(jià)值XX元的續(xù)保大禮包。我覺得這個(gè)禮包對(duì)你的愛車還是很有好處的，你不用多花費(fèi)用，可以享受我們公司提供的更多增值服務(wù)，這個(gè)活動(dòng)僅剩天了，如果你禮包推薦錯(cuò)過了時(shí)間就沒有禮包贈(zèng)送了!

客戶：好的，那我考慮考慮。

（趁熱打鐵，把握成交的時(shí)機(jī))

金融顧問：你是我們的VIp客戶。你也知道我們都有保險(xiǎn)續(xù)保指標(biāo)的，請(qǐng)你多多關(guān)照，如果你在天內(nèi)來店續(xù)續(xù)保指標(biāo)保，我?guī)湍惆牙m(xù)保大禮包給你留著。

打動(dòng)對(duì)方客戶：既然你這么說了，那你就幫我操辦吧。我明天到你4S店去找你。

8認(rèn)真用心激情.銷售技巧話術(shù)客戶異議處理話術(shù)

1、不貴呀，保險(xiǎn)費(fèi)都是經(jīng)中國xxx規(guī)定的，我們和保險(xiǎn)公司的價(jià)格是一樣的呀。電話營銷的價(jià)格可能便宜一些，但服務(wù)有很大的差異。

客戶：

2、保險(xiǎn)電話營銷雖然可以給你打折，光有價(jià)格優(yōu)惠，但是沒有服務(wù)承諾。我們公司是4S店，我們可以提供你們公司保險(xiǎn)費(fèi)緊急救援、快速定損、拖車服務(wù)、協(xié)助處理交通事故、代辦驗(yàn)車、緊急換胎等多項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)。

太貴了？外面電話營銷保險(xiǎn)費(fèi)可

3、我們現(xiàn)在店面正在搞一個(gè)續(xù)保優(yōu)惠活動(dòng)，可以贈(zèng)送價(jià)值XX的大禮包，包括免費(fèi)贈(zèng)送保養(yǎng)和精美禮券等，以打85折呢?

對(duì)你的愛車很有用的。

4、你的朋友XX也在我們這里做續(xù)保的，他認(rèn)為我們這里續(xù)保很放心、省心，所以把你轉(zhuǎn)介紹給我，你看我先幫你報(bào)個(gè)價(jià)格好嗎?

好問決疑：要想最快地發(fā)現(xiàn)客戶真正關(guān)心的焦點(diǎn)在哪兒，我們首先得學(xué)會(huì)問問題。就像探針一樣，由淺入深，由表及挖掘客戶需求里，由模糊到清晰。關(guān)注客戶的需求程度、了解深度、滿意程度、續(xù)保的顧慮。

1、現(xiàn)在電話營銷光有價(jià)格優(yōu)惠，沒有服務(wù)承諾，你理賠時(shí)找誰呢?

2、即使你比外面便宜了，但是一旦碰到保險(xiǎn)理賠的時(shí)候，你要先墊付理賠款，然后還要到保險(xiǎn)公司去辦理理賠手續(xù)，自己會(huì)耽誤很多時(shí)間的。另外電話營銷的保險(xiǎn)單，如果到客戶自己到4S店面做理賠評(píng)估，很客戶：可能會(huì)產(chǎn)生價(jià)差，這個(gè)價(jià)差還是要你自己支付的。

現(xiàn)在保險(xiǎn)電話營

3、如果你自己不支付價(jià)差，外面的非4S維修店面可能會(huì)給你使用非原廠的零配件，甚至有些維修站容易銷價(jià)格便宜呀，你們能給我優(yōu)惠產(chǎn)生道德風(fēng)險(xiǎn)，把你正廠的零配件偷梁換柱，這樣最后損失的還是你呀，我們是正規(guī)的4S店，有嚴(yán)格的監(jiān)價(jià)格嗎?

管。你在我們店面維修，服務(wù)和維修質(zhì)量都是可以保證的。

4、我們現(xiàn)在店面正在搞一個(gè)續(xù)保優(yōu)惠活動(dòng)，可以贈(zèng)送價(jià)值XX的大禮包，包括免費(fèi)贈(zèng)送保養(yǎng)和精美禮券等，價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于電話營銷的優(yōu)惠價(jià)格，對(duì)你的愛車非常有用。而且活動(dòng)就到月底就要結(jié)束了，你看我先幫你報(bào)個(gè)價(jià)，如果滿意就到我們店面來續(xù)保吧。

適時(shí)成交：就好像足球場(chǎng)上的臨門一腳，只要踢好這一腳----促成，就是射門成功了----客戶簽單付款。要耕種更要踢好臨門一腳收獲----沒有促成就沒有交易。

9認(rèn)真用心激情.銷售技巧話術(shù)客戶異議處理話術(shù)

1、我們是4S店，有原廠的零配件和完善的售后服務(wù)，可以保證我們的維修和服務(wù)質(zhì)量。

2、我們和各大保險(xiǎn)公司長期合作，保險(xiǎn)公司在理賠定損的時(shí)候我們可以協(xié)助客戶，快速定損。

客戶：

3、如果你自己在外面投保，沒有專業(yè)的售后人員幫助你，你都不知道到底損壞哪些零配件，哪些必須要更你們保險(xiǎn)理賠有換，哪些可以修復(fù)，價(jià)格多少，你都不知道，而我們是就是你的專家?？赡茉诒ｋU(xiǎn)理賠的時(shí)候會(huì)產(chǎn)生定損哪些優(yōu)勢(shì)呢?

價(jià)格低于實(shí)際的維修價(jià)格，客戶要支付差價(jià)，如果在我們4S店續(xù)保的話，我們可以和保險(xiǎn)公司協(xié)商價(jià)格，客戶無需多支付額外的費(fèi)用。等于幫助你省下一大筆錢呀!

4、保險(xiǎn)公司購買保險(xiǎn)得到的利益都是一樣的，惟有超增值的售后服務(wù)才是真正帶給客戶附加的價(jià)值。

承諾我們的售后客戶不但希望得到你的售前服務(wù)，更希望在購買了我們的保險(xiǎn)后，能夠得到良好的服務(wù)。持續(xù)不斷的電話服務(wù)讓客戶買的放心、節(jié)日的問候等待，都會(huì)給客戶良好的感覺。對(duì)于答應(yīng)客戶的事，千萬不要找借口拖延或不辦。

客戶：

1、首先認(rèn)同客戶的情況，請(qǐng)問客戶是什么原因，比如說是保險(xiǎn)資料交接不及時(shí)，還是保險(xiǎn)公司定損時(shí)未能我的保險(xiǎn)出險(xiǎn)后理賠不足額，我和4S店達(dá)成一致，我們現(xiàn)在已設(shè)置了專人專崗，下次不會(huì)出現(xiàn)這種問題。

對(duì)你們公司的售

2、我們現(xiàn)在對(duì)駐點(diǎn)的保險(xiǎn)公司已經(jīng)加大了監(jiān)管力度，隨時(shí)監(jiān)控，不會(huì)再發(fā)生同樣的問題，我們也可以提供后服務(wù)不滿意，一個(gè)理賠投訴電話。

如果你幫我理賠

3、問一下是去年是哪個(gè)保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)，今年我們還有其他3大保險(xiǎn)公司合作，我們可以幫你換一個(gè)理賠到了，我就續(xù)保服務(wù)更好的保險(xiǎn)公司給你。

讓客戶知道不是人都是有從眾心理的。續(xù)保專員在推薦保險(xiǎn)時(shí)，適時(shí)地告訴客戶一些與他情況類似或相同的人也在我們公他一個(gè)人在我們公司辦理續(xù)保司

辦理了續(xù)保，他們是如何看待我們的服務(wù)的，會(huì)使客戶信心大增，增強(qiáng)他的購買欲。

10認(rèn)真用心激情.銷售技巧話術(shù)客戶異議處理話術(shù)

1、我看了一下你去年的投保記錄，你共投保了6個(gè)險(xiǎn)種，有車輛損失險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)、交強(qiáng)險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)和劃痕險(xiǎn)。你投保基本上比較齊全，恭喜你。

客戶：

2、簡單講車輛損失險(xiǎn)：主要是保你車輛遭受碰撞導(dǎo)致?lián)p失時(shí)保險(xiǎn)公司予以理賠。第三者責(zé)任險(xiǎn)是我去年買了車輛保險(xiǎn)，萬一你的車撞別人了，由保險(xiǎn)公司賠給第三者的。交強(qiáng)險(xiǎn)是國家強(qiáng)制保險(xiǎn)，不計(jì)免賠險(xiǎn)是保險(xiǎn)公司我都不知道買了哪些保100理賠。盜搶險(xiǎn)就是車子萬一被偷了，保險(xiǎn)公司賠一輛車給你。劃痕險(xiǎn)是車輛被劃了，保險(xiǎn)公司險(xiǎn)，你幫我解釋一下?

予以理賠。

3、XX先生，你的保險(xiǎn)意識(shí)是很強(qiáng)的，這些險(xiǎn)種都是需要投保的，萬一有什么意外的話，你把風(fēng)險(xiǎn)都轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司了。這樣就是花小錢保大錢了呀。

客戶充分了解他自己所在促成前，你要確認(rèn)客戶充分了解你所推薦的保險(xiǎn)商品的價(jià)格和所能帶來的利益。必須實(shí)話實(shí)說，買的商品由于保險(xiǎn)產(chǎn)品專業(yè)性比較強(qiáng)，讓客戶自己看條款是不明智的選擇（即使他是位博士），你要用最簡單的方式解釋保險(xiǎn)條款，突出重點(diǎn)，讓客戶在有效的時(shí)間里充分了解這款產(chǎn)品。

1、恭喜你呀，如果去年你沒有發(fā)生理賠的話，今年保險(xiǎn)公司可以給你無賠款優(yōu)待，你今年的保險(xiǎn)客戶：費(fèi)就可以打折。

我去年沒有理賠，你看

2、我檢查了一下你去年的保險(xiǎn)單，車輛損失險(xiǎn)、交強(qiáng)險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn)都是必須要我今年需要買哪些保險(xiǎn)投保的，你的車這么高檔，我建議你還可以投保盜搶險(xiǎn)和劃痕險(xiǎn)。

3、具體還是看你的車型、購買價(jià)格以及車輛停放的主要地點(diǎn)來幫您確定，不如您來到我們展廳，我給你做一個(gè)詳細(xì)的介紹，根據(jù)您的實(shí)際情況給您量身定做一款適合您的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

向客戶證明你給他的保險(xiǎn)設(shè)計(jì)是符合他的收入客戶購買車輛保險(xiǎn)之前，客戶要確信自己有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來購買保險(xiǎn)，如果我們?cè)O(shè)計(jì)的保險(xiǎn)過多水平的，客戶支付過高的續(xù)保費(fèi)，客戶會(huì)產(chǎn)生逃避心理。

11認(rèn)真用心激情.銷售技巧話術(shù)客戶異議處理話術(shù)

1、保險(xiǎn)本來就是花小錢保大錢，保險(xiǎn)費(fèi)太貴是因?yàn)槟愕膼圮嚤容^高級(jí)，保險(xiǎn)公司計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)是根客戶：據(jù)你的車輛的購買價(jià)格以及你購買的險(xiǎn)種來計(jì)算的。

去年保險(xiǎn)費(fèi)太貴了，我2、我?guī)湍憧纯慈ツ瓯蔚木唧w險(xiǎn)種和保額，而且根據(jù)您目前的實(shí)際情況，在不減少綜合保險(xiǎn)利益不想買這么多的保險(xiǎn)?的前提下，我們可以適當(dāng)調(diào)整一下你保險(xiǎn)的險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)。

3、我希望你到我們店面來，我們當(dāng)面給你做個(gè)保單評(píng)估，幫你設(shè)計(jì)適合你的愛車保險(xiǎn)計(jì)劃。

獎(jiǎng)勵(lì)員工方案 篇6

為落實(shí)好義務(wù)教育階段學(xué)校教職工獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資分配政策，進(jìn)一步規(guī)范我校（含幼兒園）教職工收入分配秩序，維護(hù) 教職工利益，構(gòu)建科學(xué)合理、公平、公正，有激勵(lì)機(jī)制的內(nèi)部制度，調(diào)動(dòng)廣大教職工的工作積極性。現(xiàn)根據(jù)仙教【20xx】1號(hào)《關(guān)于中小學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資考核 分配指導(dǎo)意見》的精神，結(jié)合我學(xué)實(shí)際情況，提出以下獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資考核分配方案。

一、指導(dǎo)思想

引入機(jī)制，建立科學(xué)合理、公平、公正的分配方案，以調(diào)動(dòng)廣大教職工教書育人的積極性，努力推進(jìn)我校教育事業(yè)持續(xù)健康快速發(fā)展。

二、考核分配原則

貫徹按勞分配的原則。以責(zé)任和業(yè)績?yōu)橐罁?jù)，多勞多得，優(yōu)績優(yōu)酬，適當(dāng)拉開分配差距，重點(diǎn)向一線教師，骨干教師及作出突出成績的其他工作人員傾斜。同時(shí)，統(tǒng)籌兼顧理順學(xué)校內(nèi)部各崗位人員之間績效工資分配關(guān)系。

堅(jiān)持“公開、公平、公正”原則。充分發(fā)揮民主，分配工作全過程實(shí)行公開操作，確保教職工有知情權(quán)、參與權(quán)、監(jiān)督權(quán)，保障教職工的合法權(quán)益。

三、獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資分配方法

學(xué)校建立由班主任津貼、工作量考核、工作業(yè)績考核三部分構(gòu)成的考核分配方案?？冃ЧべY總額中班主任津貼每班100元/月，其余部分的構(gòu)成為：工作量津貼占50%，工作業(yè)績津貼占50%。

A1、班主任津貼：

班主任每月津貼標(biāo)準(zhǔn)為100元。學(xué)校要根據(jù)班主任工作職責(zé)進(jìn)行績效考核，考核結(jié)果分合格、不合格二個(gè)等級(jí)。考核合格的每月按標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取班主任津貼。

A2工作量（按下列四個(gè)項(xiàng)目的具體課時(shí)計(jì)算）

1、管理職務(wù)職責(zé)工作量：

管理職務(wù)崗位包括班主任、年段長（年段3班及以上的）、教研組長（語文科、數(shù)學(xué)科、綜合科三人）、小學(xué)校長（副校長、教導(dǎo)主任）、學(xué)校中層及以上干部和督導(dǎo)員等。學(xué)校根據(jù)崗位職責(zé)考核量化，在考核合格的基礎(chǔ)上，按下列辦法折算課時(shí)數(shù)。

（1）班主任職責(zé)工作量：中學(xué)班主任工作量是本校教師周工作量的五份之一；小學(xué)班主任工作量是本校教師工作量周的六份之一。

（2）教研組長職責(zé)工作量：組織一次教研活動(dòng)折算為周工作量的七份之一。

（3）行政管理職務(wù)職責(zé)工作量：中層干部正職按本單位教師平均工作量的一半折算；副職按不高于本單位教師平均工作量五份之二折算；校級(jí)副職其崗位職責(zé)按本單位教師平均工作量一半折算；教研員工作量按本單位教師平均工作量一半折算。

2、教學(xué)工作量

（1）教師周教學(xué)課時(shí)數(shù)：

計(jì) 算公式：周實(shí)際教學(xué)課時(shí)數(shù)×已聘專業(yè)技術(shù)等級(jí)系數(shù)（員級(jí)1、助理1.1、中級(jí)1.2、副高級(jí)1.3）+實(shí)際周教學(xué)課時(shí)數(shù)×學(xué)科系數(shù)（中學(xué)語、數(shù)、英小學(xué) 語、數(shù)學(xué)科系數(shù)為0.2。其中優(yōu)秀類為0.2；合格類為0.15；不合格為0。其它學(xué)科系數(shù)為0.15。其中優(yōu)秀類為0.15；合格類為0.1；不合格為 0）=教師周工作量（課時(shí)）。其中周實(shí)際教學(xué)課時(shí)數(shù)由標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)數(shù)和標(biāo)準(zhǔn)班組成。周實(shí)際教學(xué)課時(shí)數(shù)=[周課時(shí)數(shù)（語數(shù)包班、跨班、跨年段的增加1 節(jié)）/15+班級(jí)學(xué)生數(shù)/40]÷2×15（節(jié)）。（上、下學(xué)期周課時(shí)數(shù)、學(xué)生人數(shù)不同的，分別計(jì)算后求平均值）

（2）由學(xué)校教導(dǎo)處統(tǒng)一 安排的代課每節(jié)折算為一節(jié)，早讀折算為一節(jié)，早晚自修折算為0.5節(jié)，節(jié)日假加班日工作量折算為三節(jié)。導(dǎo)護(hù)一天折算為二節(jié)，行政執(zhí)勤一天折算為三節(jié)。圖書 管理員按教師平均工作量的十份之一；保管人員按教師平均工作量的十份之一；后勤（網(wǎng)管）按教師平均工作量的七份之一；生管按教師平均工作量的四份之一。

（3）學(xué)校管理崗位（含其他管理崗位）職責(zé)工作量：其他管理崗位指教輔人員及后勤管理人員等。管理崗位人員（含其他管理人員）工作量按學(xué)校相應(yīng)專業(yè)技術(shù)等級(jí)（已聘）教師課時(shí)數(shù)酌情計(jì)算。

3、出勤情況（含會(huì)議和學(xué)校規(guī)定的集體活動(dòng)）：

病假1節(jié)扣0.5節(jié)，事假1節(jié)扣1節(jié)，曠課1節(jié)扣5節(jié)，遲到或早退1次扣0.5節(jié)。非教學(xué)人員按工作日（6節(jié)/日）折合課時(shí)數(shù)扣。

計(jì)算公式：個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資（工作量部分）=學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資總額（減去班主任津貼，下同）×50%÷學(xué)?？偣ぷ髁浚偣?jié)數(shù)）×個(gè)人工作量（總節(jié)數(shù)）

A3工作業(yè)績（含職業(yè)道德、業(yè)務(wù)能力、專業(yè)發(fā)展、工作成效）。

1、職業(yè)道德10%：

① 愛國守法，全面貫徹國家教育方針，履行有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定的職責(zé)；

②愛崗敬業(yè)，教書育人，認(rèn)真完成教育教學(xué)任務(wù)；

③關(guān)愛學(xué)生，平等公正對(duì)待學(xué)生，不體罰或變 相體罰學(xué)生；

④為人師表，作風(fēng)正派，顧全大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。

⑤下列情形之一的本項(xiàng)不得分：A、實(shí)行師德考核一票否決制，即違反《福建省中小學(xué)教師職業(yè)道德考 核辦法》規(guī)定20條之一的；B、當(dāng)年度受效能告誡或黨政紀(jì)處分的。該項(xiàng)按各校教師民主測(cè)評(píng)與考核組測(cè)評(píng)的平均值計(jì)分（分優(yōu)10分、良9分、中8分、差6分 計(jì)）。

計(jì)算公式：個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資（職業(yè)道德部分）=學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資總額×10%÷學(xué)校職業(yè)道德總得分×個(gè)人職業(yè)道德得分

2、業(yè)務(wù)能力20%：

（1） 德育工作10%：

①堅(jiān)持以課堂為主渠道，將德育有機(jī)融入教學(xué)之中；

②注重培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)、行為習(xí)慣；

③注重學(xué)生心理健康教育；

④組織內(nèi)容健康的各類活 動(dòng)，陶冶學(xué)生情操；

⑤幫助學(xué)習(xí)困難學(xué)生的措施落實(shí)。該項(xiàng)得分按各校教師民主測(cè)評(píng)與考核組測(cè)評(píng)的平均值計(jì)分（分優(yōu)10分、良9分、中8分、差6分計(jì)）。

（2） 教學(xué)常規(guī)10%：

①認(rèn)真?zhèn)湔n，教案齊全、規(guī)范1.5分；

②從學(xué)生實(shí)際出發(fā)，精心組織教學(xué)，改進(jìn)教學(xué)方式1.5分；

③運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)開展教學(xué)活動(dòng)1分；

④ 教學(xué)內(nèi)容科學(xué)、正確，不出現(xiàn)知識(shí)性錯(cuò)誤1.5分；

⑤及時(shí)進(jìn)行教學(xué)輔導(dǎo)，認(rèn)真批改作業(yè)2分；

⑥運(yùn)用多種方式評(píng)價(jià)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果1.5分；

⑦堅(jiān)持課后反思，認(rèn) 真總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)1分。

非教學(xué)人員：學(xué)校根據(jù)其崗位職責(zé)和工作量完成情況及效果進(jìn)行量化評(píng)分（優(yōu)10分、良9分、中8分、差6分）。

計(jì)算公式：個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資（業(yè)務(wù)能力部分）=學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資總額×20%÷學(xué)校業(yè)務(wù)能力總得分×個(gè)人業(yè)務(wù)能力得分

3、專業(yè)發(fā)展10%：

（1）繼續(xù)教育5%：

①有參加培訓(xùn)的過程記錄和總結(jié)（2分）；

②按規(guī)定參加學(xué)歷達(dá)標(biāo)或各類培訓(xùn)，完成規(guī)定學(xué)分，考試考核合格（1分）；

③積極參加校本培訓(xùn)以及其他各種進(jìn)修學(xué)習(xí)（2分）。

（2） 教學(xué)研究5%：

①承擔(dān)各級(jí)各類公開課、研究課和示范課教學(xué)（含課堂教學(xué)競(jìng)賽、教學(xué)技能競(jìng)賽獲獎(jiǎng)的），縣級(jí)及以上的得2分、中心小學(xué)的1.5分、本校得1 分；（同一類活動(dòng)取最高項(xiàng)）

②參加教研活動(dòng)的情況，優(yōu)得1分、良得0.8分、中得0.5分；

③參加課題研究（以結(jié)題為準(zhǔn)）、撰寫教學(xué)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)或論文情況 （不含職評(píng)規(guī)定的論文）,縣級(jí)得1分、校級(jí)0.5分；

④以老帶新，發(fā)揮骨干教師作用情況，得1分。該項(xiàng)由片區(qū)以上證書材料評(píng)定。

計(jì)算公式：個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資（專業(yè)發(fā)展部分）=學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資總額×8%÷學(xué)校專業(yè)發(fā)展總得分×個(gè)人專業(yè)發(fā)展得分

4、工作成效10%

（1）教學(xué)效果5%：

①合格率2分、鞏固率1分、進(jìn)步率情況1分；

②學(xué)生和家長的反映情況1分。

（2）育人效果5%：

①學(xué)生獲獎(jiǎng)情況，縣級(jí)及以上的2分、學(xué)校得1.5分；

②學(xué)習(xí)困難學(xué)生進(jìn)步的情況，優(yōu)得1分、良得0.5分；

③無安全責(zé)任事故發(fā)生得2分，否則不得分。

非教學(xué)人員由測(cè)評(píng)小組根據(jù)職責(zé)完成情況評(píng)定，優(yōu)得10分、良得8分、合格得6分、不合格得2分，屬于學(xué)校行政人員管理職務(wù)職責(zé)范圍內(nèi)工作，受縣局通報(bào)批評(píng)一次降一個(gè)等級(jí)。

計(jì)算公式：個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資（工作成效部分）=學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資總額×10%÷學(xué)校工作成效總得分×個(gè)人工作成效得分

（3）綜合評(píng)價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)2%：該項(xiàng)由各校根據(jù)實(shí)際情況評(píng)定，可對(duì)規(guī)定外的兼任科股人員，節(jié)假日誤工及對(duì)學(xué)校教育事業(yè)發(fā)展有突出貢獻(xiàn)的教職工進(jìn)行適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。

工作業(yè)績項(xiàng)：中心小學(xué)管理人員按相應(yīng)技術(shù)等級(jí)的平均值計(jì)分，教輔、后勤人員按教師民主測(cè)評(píng)和考核組測(cè)評(píng)的平均值計(jì)分。

四、其他事項(xiàng)

1、各校要成立以校長為組長，教導(dǎo)主任、班主任、教師代表為成員（5-7人）的獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資分配工作考核小組，負(fù)責(zé)獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資考核量化等工作。

2、借用外單位的教職工，其獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資按學(xué)校相應(yīng)已聘的專業(yè)技術(shù)等級(jí)平均值（班主任津貼部分除外）領(lǐng)取。

本分配方案自教代會(huì)通過后生效，適用于20xx年度獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資分配。

獎(jiǎng)勵(lì)員工方案 篇7

1、你的假裝努力，欺騙的只有你自己，永遠(yuǎn)不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，來掩飾戰(zhàn)略上的懶惰。

2、一個(gè)人的性格決定他的機(jī)遇。如果你喜歡保持你的性格，那么，你就無權(quán)拒絕你的機(jī)遇。

3、苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳；有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚

4、含淚播種的人，肯定可以含笑收獲。

5、不要灰心，不要絕望，對(duì)一切都要樂觀……需要有決心——這是最要緊的，有了決心一切困難的事都會(huì)變得容易。

6、誰不向前看，誰就會(huì)面臨許多困難。

7、學(xué)習(xí)如趕路，不能慢一步。

8、用心思索造成用心人生，消極思索造成消極人生。

9、誰不向前看，誰就會(huì)面臨許多困難。

10、成長是一場(chǎng)和自己的比賽，不要擔(dān)心別人會(huì)做得比你好，你只需要每天都做得比前一天好就可以了。

11、精細(xì)不做假，財(cái)會(huì)我當(dāng)家。

12、選擇只有一次，選錯(cuò)了，也只能走下去。

13、潛心復(fù)習(xí)戰(zhàn)高考，信心滿溢躍龍門！

14、眉上幾分愁，且去觀棋酌酒；心中多少樂，只來種竹澆花。

15、人生在世不會(huì)總是一帆風(fēng)順和美妙動(dòng)人的。

16、成為真正的領(lǐng)導(dǎo)者之前不可或缺的一項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)就是失敗。

17、哪有什么天生一對(duì)最般配，只是一個(gè)懂得包容遷就另一個(gè)懂得適可而止。

18、走不完的路，知不完的理。

19、不要太在乎自己的長相，因?yàn)槟芰Σ粫?huì)寫在臉上。

20、挫折磨難是鍛煉意志增加能力的好機(jī)會(huì)。

21、因?yàn)閴?mèng)想在我們心中，高考是我們的天地。

22、得到了媚俗，失去了真實(shí)，要堅(jiān)定信心，擁有自我。

23、我要做的只是以我微薄的綿力來為真理和正義服務(wù)。

獎(jiǎng)勵(lì)員工方案 篇8

11月續(xù)保團(tuán)購活動(dòng)

1、活動(dòng)時(shí)間：xx年11月22---23日?qǐng)F(tuán)購活動(dòng)

2、活動(dòng)地點(diǎn)：

3、活動(dòng)對(duì)象：xx年11月至1月購車及售后DMS系統(tǒng)同期客戶。

4、活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間續(xù)保商業(yè)險(xiǎn)+交強(qiáng)險(xiǎn)：

①贈(zèng)送代金券1000元或保養(yǎng)一次，加送油漆劵300元。（本券僅限續(xù)保車輛專用，禁止轉(zhuǎn)贈(zèng)，本券不找零）②贈(zèng)送四輪動(dòng)平衡一次。③贈(zèng)送四輪定位一次。

④入會(huì)客戶續(xù)保加送1000元積分（年底兌換禮品或代金卷）按以上優(yōu)惠措施有效期與保險(xiǎn)期限相同，過期作廢。

11-12月需要招攬的車輛有XXX臺(tái)，然后平均分配給接車員。

嚴(yán)江山

郭忠貴

合計(jì)項(xiàng)目電話臺(tái)次達(dá)成臺(tái)次達(dá)成率

獎(jiǎng)勵(lì)：按照集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到5%的續(xù)保率給予服務(wù)顧問1000元獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)到基本任務(wù)方能獎(jiǎng)勵(lì)（三人都完成獎(jiǎng)勵(lì)1500元，既每人500元）招徠話術(shù)：見ppT

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