市場部年度述職報告。
希望這份“市場部年度述職報告”能夠解決您的問題并帶來幫助。紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行,在平凡的工作中。我們需要撰寫報告,寫報告時要堅持真實性,不能憑借自己的任何主觀意愿來修改所需要的材料。感謝您對本頁的關(guān)注我們會用最好的內(nèi)容來回報您!
導(dǎo)語:各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:
各位帶領(lǐng)、同志們:
??????? 大家好!特別僥幸參加本次集會。
??????? 年末歲末,緊急忙碌的一年即將過去,新的挑釁又在面前目今。深思回顧,在XX超市這個大家庭里使我獲得了更多的熬煉,進修了更多的知識,交了更多的朋儕,積聚了更多的經(jīng)驗,固然也經(jīng)過議定很多深入的教訓(xùn)發(fā)覺了本身的各種不敷。這一年是富裕的一年,我的成長來自XX超市這個大家庭,為XX超市來歲更好的成長盡自已的盡力是義不容辭的責(zé)任?,F(xiàn)就XX奇跡部市場策劃狀況及下半年市場拓展思路向大家作個簡要的報告請教,請帶領(lǐng)檢察。
??????? 本人承蒙XX及各位帶領(lǐng)珍視,從2004年7月?lián)?dāng)XX奇跡部營銷副總,進入XX奇跡部后,最終要做的第一項工作便是理清積年來遺留下來的應(yīng)收款以及發(fā)出商品的銷售環(huán)境。但是,在料理的進程中,卻發(fā)覺建立不到半年的奇跡部策劃狀況如此混亂,發(fā)出商品遺留XX萬元(根本上沒法收回),應(yīng)收款遺留XX萬元,在這類環(huán)境下,我應(yīng)當(dāng)立即去做的便是策動營銷人員清理發(fā)出商品貨款,并便可收回的應(yīng)收款進行大力大舉的催討。在集體各部分的互助下,我們獲得了很大的進展,收回了XX、XX、XX應(yīng)收款總計XX萬元。并就XX公司要求的質(zhì)量索賠事件同XX高層進行雷同會商,經(jīng)過議定深切的交談,站在客戶的角度辦理題目,在XX的明白、贊成、互助下,至2009年8月底,將索賠標(biāo)準(zhǔn)1賠6低落為1賠3,直接給企業(yè)低落吃虧XX萬元。我們也深深的知道,客戶是企業(yè)糊口生涯的生命線,我們也意想到根據(jù)如今的策劃式樣,不能只范圍于已有的成熟的老客戶,為了拓展我們的市場,也應(yīng)當(dāng)自動的對新用戶進行拓展,在各部分的自動的互助下,在XX新開辟的客戶中,告成地處理好了同XX的干系,也獲得了他們的進一步的認(rèn)同,如今互助的特別高興,訂單也有所增加。別的,在同XX分部方面的互助,在經(jīng)過議定我們的自動的拜訪和通力的互助下,竭力滿足客戶的各種需求,如今也獲得了他們的承認(rèn),獲得了令人欣慰的成績;在和XX公司的互助也有了本色性的進展,進步了客戶的如意度。根據(jù)市場的需求,緊跟市場電子信息化的進程,經(jīng)過議定阿里巴巴宣揚我們公司的產(chǎn)品,查看市場需求,如今客戶詢價連續(xù),為進步我們將來的市場占有率打下了很好的基矗
??????? 別的,在新老班子帶領(lǐng)的瓜代進程中,我忠厚的踐諾了集體公司對XX奇跡部的唆使,為XXX奇跡部策劃帶領(lǐng)班子的更替工作做出了必定的竭力。在新的帶領(lǐng)班子登臺今后,在策劃事跡方面也獲得了可喜的成績,本年1-6月份產(chǎn)品銷售額同比客歲同期增加了145.2%??偠灾@離不開集體的帶領(lǐng),特別是XX兼辦奇跡部總經(jīng)理后的賢明決議計劃。在擔(dān)當(dāng)XX奇跡部營銷副總今后,我堅定以臥龍“誠、和、創(chuàng)”為精神動力,本著腳結(jié)壯地做人的原則來處理各種干系。在鞏固老用戶的根本上,竭力拓展新用戶市常在各個部分的互助下,老用戶XX公司產(chǎn)品、法國XX產(chǎn)品、XX產(chǎn)品都特別鞏固,XX系列產(chǎn)品已經(jīng)周全投產(chǎn),訂單也增加了。而XX的產(chǎn)品兌現(xiàn)了系列化,XX產(chǎn)品也已經(jīng)周全投產(chǎn)。
?????? 下半年,遵循X總“竭力拓展新客戶,新市潮的要求,已脫手對罩極電機市嘗串激電機市場(外資廠的電動?xùn)|西)、開動電機市場進行有效的拓展,重點對故意向的XX、XX及正在關(guān)聯(lián)的XX及XX幾個外資吸塵器電動?xùn)|西的產(chǎn)業(yè)廠家以及廣東中山、東莞罩極電機、串激電機市場進行有效的拓展,為2010年XX奇跡部的成長奠定堅固基矗
?????? 其次,加強辦理,典范地區(qū)經(jīng)理行動,確保工作的到位也是我本年工作的重心。見解的更新是緊張身分。我最終將本身獲得的相干知識經(jīng)過議定各種式樣傳達(dá)給地區(qū)經(jīng)理,使全員變化見解,培養(yǎng)工作自發(fā)性;其次經(jīng)過議定跟訪、市場查看、平常工作查看等式樣典范地區(qū)經(jīng)理拜訪行動,并分析各地區(qū)經(jīng)理工作中的亮點與不敷,傳揚亮點、教導(dǎo)不敷,盡量使全員交易本質(zhì)周全提拔;為使地區(qū)經(jīng)理拜訪真正有代價,我經(jīng)過議定實際跟訪尋找最得當(dāng)?shù)陌菰L方法,杜絕了浮光掠影現(xiàn)象,提拔了拜訪質(zhì)量;如今因為國外市場的連續(xù)打開,海內(nèi)市場面對著很大的壓力,所以我就特別強調(diào)對老客戶訪銷辦事到位的環(huán)境下大力大舉成長新市場,減小市場盲點;珍視客戶投訴,將之與客戶經(jīng)理工作質(zhì)量聯(lián)合,加強自我鞭策,部分全員公道訂定每日、每周、每個月工作安排,彼此監(jiān)督,使工作漸漸向程序化成長。經(jīng)過議定一系列辦理辦法,使地區(qū)經(jīng)理根本知道應(yīng)當(dāng)做甚么、如何做。
??????? 我覺得,一個人只有對本身的企業(yè),對本身從事的工作抱以極大的熱忱,才華極大地闡揚潛能,為企業(yè)創(chuàng)設(shè)更大的代價,并在工作中找到樂趣。我恰是用這類心態(tài)面對本身的工作和企業(yè),根據(jù)營銷經(jīng)理的本能機能職責(zé)嚴(yán)厲要求本身,經(jīng)心盡責(zé)做好本職工作;當(dāng)個人長處與公司長處產(chǎn)生辯論時,毫不遲疑拋卻個人長處。
對付今后的竭力方向,我對本身做了以下的籌劃:1、連續(xù)加強進修,重“內(nèi)涵”,歡迎挑釁;2、加強動腦思慮本領(lǐng),在工作中多想方法、出點子;3、加強構(gòu)造和諧本領(lǐng);4、帶領(lǐng)營銷提拔辦事程度,救助客戶獲利,進步客戶虔誠度;5、連續(xù)加強海內(nèi)市場開辟工作。
??????? 以上是我的報告請教,有認(rèn)識不敷的,請帶領(lǐng)斧正和救助,我會在今后的工作中更加竭力、帶好步隊,在XXX奇跡部成長的歷史進程中,以我們的誠篤、勤奮和伶俐創(chuàng)設(shè)我們美好的糊口生涯,為臥龍的成長添磚加瓦。感謝!
時光飛逝,歲月如梭,轉(zhuǎn)眼間,又到了一年的終點。20xx年我們有過太多的辛酸經(jīng)歷,也收貨了無盡的成績和喜悅。在總行的正確領(lǐng)導(dǎo)與大力支持下,在分行的科學(xué)指導(dǎo)下,以及本支行的全力拼搏下,我們嚴(yán)格貫徹總行年度工作會議精神嗎,確定目標(biāo)任務(wù)和工作重點,認(rèn)清形勢,堅定信心,銳意進取,狠抓落實,各項工作穩(wěn)步推進,主要業(yè)務(wù)健康發(fā)展,完成了年初的既定目標(biāo)。
一、主要任務(wù)完成狀況
截止11月份,(完成狀況)
二、主要工作開展?fàn)顩r
(一)加強對有價值客戶的重點分析,開拓營銷策略
透過仔細(xì)梳理,按照貢獻(xiàn)度對本行有價值的大客戶進行排行,并定時深入了解各層次客戶的個人愛好,采取“鎖定高端客戶,帶給貴賓式服務(wù);針對中端客戶,帶給個性服務(wù);對低端客戶,帶給大眾化便民服務(wù)”的營銷策略。
(二)加大貸款營銷力度,擴大貸款規(guī)模,不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。
為增強長期發(fā)展?jié)摿?,我們從年初開始就十分重視加快貸款營銷工作,用心爭取擴大貸款規(guī)模,帶動對公存款業(yè)務(wù)和結(jié)算業(yè)務(wù)。一是優(yōu)良客戶的貸款營銷,針重點企業(yè),加大授信額度,主動營銷貸款。二是加大項目貸款的營銷,三是加大了按揭貸款和個人消費貸款等低風(fēng)險貸款的投放力度。透過擴大增量,把更多的貸款投向雙優(yōu)客戶,從而帶動存量的優(yōu)化,實現(xiàn)貸款結(jié)構(gòu)的有效調(diào)整。在貸款管理的基礎(chǔ)工作中,支行以嚴(yán)格實施預(yù)警預(yù)報制度為核心,全面提高信貸資產(chǎn)管理水平。首先,嚴(yán)把貸款準(zhǔn)入關(guān),貸款發(fā)放堅持雙優(yōu)戰(zhàn)略,對可貸可不貸的堅決不貸;其次,堅持貸款客戶的分類管理,實行主動退出,逐步壓縮一般客戶,主動淘汰劣質(zhì)客戶。三是嚴(yán)格實施信貸管理的預(yù)警預(yù)報制度,使這項工作成為信貸管理最有力的工具和每個客戶經(jīng)理的日常工作,加大對此項工作的考核與獎懲。
(三)客戶維護活動形式多樣化
以答謝客戶為目的,結(jié)合不同客戶的特征,采取不同的維護方式。比如,在代發(fā)工資方面,透過與重點代發(fā)工資戶開展聯(lián)誼會、座談會、回訪等形式,一方面了解客戶的實際需求,一方面向客戶介紹我行的服務(wù)渠道和理財產(chǎn)品,對重點代發(fā)戶每月至少訪問一次,了解其對于我行的服務(wù)是否滿意,對我行的金融產(chǎn)品或者服務(wù)是否有新的推薦。
加強與客戶之間的溝通與交流,用心巧妙地將各種有利的情報帶給給客戶,包括最新的行業(yè)信息和政府信息等,增強客戶對本行的了解。邀請客戶參加多種形式有好處的活動,借此把握營銷機會。
(四)善于反思和總結(jié),積累經(jīng)驗
總結(jié)在必須程度上是工作前進的助推器。對每一次的工作進展?fàn)顩r及其完成狀況都要做好總結(jié),積累經(jīng)驗,為以后的工作奠定良好的基礎(chǔ),也便于及時發(fā)現(xiàn)問題,彌補不足。只有不斷的總結(jié)才能把有益的東西積累起來,融會貫通,構(gòu)成一種強大的工作手段和營銷體系。
這一年,我們市場部的工作取得了必須的成績,但應(yīng)對復(fù)雜多變的宏觀經(jīng)濟形勢和激烈競爭的金融形勢,我們還存在許多不足,一是存款結(jié)構(gòu)不合理,部分存款過于集中與大戶,容易產(chǎn)生大起大落,純負(fù)債客戶資源比較匱乏。二是信貸投放較慢,手續(xù)過于復(fù)雜,制約了信貸規(guī)模的進一步擴張和效益的有利提升。這些都是我們今后要加以克服和解決的。
三、明年的工作目標(biāo)和措施
在下一年里,我們還要繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實總行年度精神,堅持發(fā)展第一要務(wù),加強風(fēng)險管控,不斷提升自身水平,努力提高市場份額,確保完成各項業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。
(一)多渠道、多手段吸收存款
加大存款營銷力度。進一步提高工作的用心性和主動性,完善營銷措施,擴大吸存渠道,不斷跟蹤了解同行水平,
提高具有市場競爭力的營銷支持,充分利用現(xiàn)有各類支付結(jié)算平臺,提高服務(wù)水平,加強與客戶的溝通聯(lián)絡(luò),減少客戶轉(zhuǎn)移存款的現(xiàn)象發(fā)生。
有針對地開展各類營銷計劃。結(jié)合本地市場狀況,制定實施細(xì)則,努力爭取吸取上市公司和擬上市公司的一般性存款和募集資金,爭取城鄉(xiāng)結(jié)合部群眾經(jīng)濟資金和拆遷資金的歸集。
(二)提高信貸業(yè)務(wù)的收益水平
針對每個客戶制定差別化營銷方案,綜合考量包括小企業(yè)業(yè)務(wù)、零售業(yè)業(yè)務(wù)的推動效力,綜合分析收益來源,選取最有利的營銷方向,重點拓展中小企業(yè),生產(chǎn)型企業(yè)客戶,與客戶建立全面合作關(guān)系,努力成為主辦銀行,努力提好信貸業(yè)務(wù)的收益水平。
(三)加大創(chuàng)新力度
堅持品種創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新,多方位發(fā)展零售業(yè)務(wù)。一是開展規(guī)范化服務(wù)流程演練,提高服務(wù)水平,為儲戶帶給標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù);二是加大吸收理財資金力度,抓住理財資金主要靠努力的特點,針對周邊的商戶、村戶和老客戶,有效地吸收理財資金。三是加大宣傳力度,透過多種形式宣傳我行的業(yè)務(wù),提高我行的社會知名度。
市場部部長個人年終總結(jié)
市場部部長個人年終總結(jié)隨著時間的流逝,我又陪伴勤工儉學(xué)中心半年,在這半年里,有的東西有些改變而有些東西,它沒變。變的是我的身份,我從市場部副部升為部長,不變的是我依然為市場部盡心盡力工作的心。
短短半年,感覺卻比以前當(dāng)副部的時候壓力大。我認(rèn)為,其實這不關(guān)乎身份而是職責(zé)。身為部長,我就是我們部門的領(lǐng)頭羊,是部員們的導(dǎo)向,我有更多的職責(zé),不管是對中心,還是對部員。在工作上我務(wù)必做到,思考的務(wù)必是面的,只有這樣才能帶好部門,只有這樣才能為中心添磚加瓦。
半年來,部門一向在穩(wěn)定的發(fā)展著。透過部門作業(yè),我發(fā)現(xiàn)部員的優(yōu)缺點,合理分配工作,爭取用最小的成本得到的利益,按時按質(zhì)按量的完成上面給我布置的工作。
在這半年里,我一向?qū)W習(xí)怎樣做一名合格的,我和部員不斷地磨合,不斷地接觸了解,在糾結(jié)中找狀態(tài),在狀態(tài)中找成效,一步步加強我們部的戰(zhàn)斗力,同時增強自身素質(zhì),培養(yǎng)自身管理潛力。在以后的工作中,我將繼續(xù)持續(xù)這種用心向上的良好心態(tài),帶好部門。
現(xiàn)就本人所管理的片區(qū)杭州市場及大區(qū)后勤從20xx年年初至今工作進展情況,所存在問題,及下一步工作開展向公司做以匯報。
一、杭州市場部經(jīng)營情況
20xx年初至今,在公司效益經(jīng)營方針指導(dǎo)下,我部根據(jù)片區(qū)點實際經(jīng)營情況,對片區(qū)虧損點進行調(diào)整,撤場等大力度處理,已經(jīng)裁撤了八家點,在撤場同時,又有效開發(fā)了五家點。新開點遵循了公司效益,謹(jǐn)慎、詳細(xì)調(diào)整,準(zhǔn)確判斷和預(yù)估的指導(dǎo)要求,力爭把經(jīng)營風(fēng)險在前期控制在最低,因此新開店基本都略有贏利?,F(xiàn)杭州市場實際經(jīng)營點為46家,銷售額從5月份以前的35萬左右遞增到現(xiàn)在的月產(chǎn)出55萬左右,遞增率為57%左右,市場的實際經(jīng)營效益也在逐步改善和提高。
二、杭州市場部管理現(xiàn)狀
片區(qū)管理分工明確,各片區(qū)業(yè)務(wù)能針對片區(qū)經(jīng)營情況對工作主次分明,有條不紊地開展,在回款、客情維護、促銷員管理、促銷活動開展等基本能執(zhí)行到位,業(yè)務(wù)開展有分工,有協(xié)作。我本人除了加強絡(luò)管理,把工作重點放在信息收集和新點開發(fā)上。
三、大區(qū)后勤管理情況
1、倉庫
經(jīng)過一段時間的.消化和調(diào)整,大區(qū)倉庫包場淘汰品牌所沉淀的庫存,公司主動淘汰品牌所形成庫存。品牌質(zhì)量不穩(wěn)定所形成的庫存。在公司協(xié)調(diào)下,兄弟市場上海,臺州的幫助下,大區(qū)內(nèi)部嘉興。湖州共同努力下,已經(jīng)消化了前期沉淀的大部分庫存和即期品。倉庫庫存額由年初的將近200萬控制在120萬左右。 2、品牌梳理
經(jīng)過調(diào)整和消化,開始逐漸形成適合本區(qū)域銷售的品牌架構(gòu)3、司機、財務(wù)等其它后勤人員基本盡職盡責(zé),各司其職,完成本職工作和公司交辦的事項。
四、存在問題及分析
1、大客戶大包袱,20xx年12月份包場的連鎖超市禹倡供銷經(jīng)營至今,平均投入產(chǎn)出比60%多,費用占整個市場40%多,成了市場效益經(jīng)營的大包袱。
原因有以下幾個方面:
a、金融危機有一點點
b、禹倡有一家店周邊菜場搬遷造成下滑c、迪彩、大寶、牙博士等在該系統(tǒng)暢銷的單品不能持續(xù)有效跟進
d、品牌調(diào)整導(dǎo)致部分顧客流失e促銷員心態(tài)和積極性。整改措施,由于我們簽的是兩年的包場合同,已經(jīng)進行了有效溝通,客戶已答應(yīng)第二年合作不受原合同約束,可以重新談,今年的合作因為是門店承包制,利潤和費用已分配下去,因此費用調(diào)整空間沒有,但是銷售提高因素在a迪彩、牙博士重新導(dǎo)入b該系統(tǒng)每年下半年都是傳統(tǒng)旺季c促銷活動跟進。
2、其它幾個虧損小點已積極溝通,用撤貨來終止虧損。
3、多品牌調(diào)整負(fù)擔(dān)重,給貨源管理和市場銷售工作帶來很大工作量和壓力,由于品牌引進和淘汰頻繁,造成品牌顧客忠誠度降低及促銷工作積極性受到影響,因此建議公司,梳理形成穩(wěn)定的品牌架構(gòu)、制定品牌淘汰和引入的機制。
尊敬的吳總、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事,大家XX好:
我是市場部XXX
在吳總的領(lǐng)導(dǎo)下,在公司推進行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵時刻,加入到中牛,感到很榮幸。在公司的兩個多月,工作在學(xué)習(xí)中慢慢展開。
一,現(xiàn)對市場部工作做以下簡單總結(jié):
1,20xx.X月X日,市場部成立,現(xiàn)工作人員3人。
2,11月1-8號,A.練習(xí)和整改、錄制電話術(shù)語;
B.學(xué)習(xí)建筑基礎(chǔ)知識;
C.培訓(xùn)市場部工作流程,業(yè)務(wù)方向和技巧。
3,11月x日開始正式通過電話拜訪客戶和約見客戶,主要查找準(zhǔn)確的客戶信息,并把我公司的設(shè)計業(yè)務(wù)及很好的服務(wù)理念向客戶介紹,進一步了解客戶開發(fā)什么項目、對合作伙伴的要求等情況。
4,11月份拜訪客戶***家,12月份拜訪客戶****家。如大的客戶有; ******等。有項目客戶有***家
二,市場部現(xiàn)存在的問題和困難:
1,隨著這兩個月的客戶拜訪,新客戶的發(fā)展難度增加,
2,目前對客戶只通過一次拜訪,對客戶的交流不夠深入,部分客戶沒有見到項目負(fù)責(zé)人。
3,業(yè)務(wù)人員對建筑基礎(chǔ)知識了解太淺,影響和客戶的交流深度,
4,業(yè)務(wù)員的綜合業(yè)務(wù)技能不足。
三,市場部在新的一年工作中從一下幾方面改進和提高:[出國留學(xué)網(wǎng) LIUXue86.coM]
1,加強業(yè)務(wù)人員的綜合業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn),從了解建筑設(shè)計的基礎(chǔ)知識和交流方法開始學(xué)習(xí),提高交流能力和親和力,
2,制定詳細(xì)的客戶拜訪制度,制定再次拜訪周期、跟緊客戶得到最新項目信息。
3,和吳總溝通,業(yè)務(wù)向榆林周邊城市推廣,市場區(qū)域擴大,增加客戶源。
4,制定薪酬分配制度,業(yè)務(wù)員業(yè)績好的與相對不好的提成一樣分配,這樣一方面可以使業(yè)務(wù)能力高的去幫助業(yè)務(wù)能力低的,另一方面使業(yè)績低的增加壓力,一直拿別人的勞動成果自己也沒辦法向同事交代。這樣可以是業(yè)務(wù)員相互幫助,共同去完成,增加團隊力量。
在吳總的領(lǐng)導(dǎo)下,市場部成員會更加努力學(xué)習(xí)和工作,在新的一年會以全新的精神面貌投入工作中,有信心把市場做起來、做好。 也祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事家庭幸福、工作愉快。
謝謝大家?。。?/p>
轉(zhuǎn)眼已經(jīng)到年末,根據(jù)自身的實際情景,我對自我今年這一年工作做出了評定和總結(jié),提出了需要改善的地方以及解決方法:
一、崗位職責(zé)
作為公司市場部督導(dǎo)這一職位,我在工作上有很多不到位的地方,沒有使用好公司下發(fā)的考核標(biāo)準(zhǔn)。做事總是想到哪做到哪兒,工作沒有合理的計劃和總結(jié),沒有正確的工作方法。工作起來比較麻木,總是急于解決問題,做不到冷靜的思考問題,沒有合理的解決問題根本策略和方法。
解決方法:擬定一個屬于自我的工作流程,每一天按照此流程來展開工作,這也就是被迫提高工作效率。經(jīng)過一段時間的磨合,相信自我在工作方法上會有所改善,并且工作效率也會有所提升。
二、業(yè)務(wù)情景
20xx年在公司業(yè)務(wù)方面,得到了小部分的成果,但其中也有很多是鑒于公司同事們的幫忙和鼓勵。我們的軍團軍規(guī)中有這么一句,當(dāng)你進入一家講究實效的公司,請用你的業(yè)績說話。在工作中總會提醒自我:所有出現(xiàn)的問題僅有自我解決,等到別人的僅有參考的意見和鼓勵的話語,凡事全部需要自我才能解決,沒有任何人來幫忙你完成它。這樣自我的依靠性就不會那么強,所有的問題僅有自我去尋找解決方法。再苦再累,僅有你的業(yè)績才能證明你的本事,其它所有的只是空談。
三、團隊協(xié)作
在年度工作中,我總結(jié)出了如下幾點:此刻的公司僅有較強的個人本事是不行的,擁有公司的團隊協(xié)作精神才是最為重要的。再強的個人永遠(yuǎn)比不上一支優(yōu)秀的團隊。目前團隊的建設(shè)將成為下半年度的工作計劃。在團隊中我總是教導(dǎo)我的管理者,必須做到以身作則,嚴(yán)格要求自我。店鋪的管理者需要的是解決問題的方法,而不是我們幫忙他們解決問題。對于如何培養(yǎng)員工:只要員工犯的不是原則性問題,我們基本以引導(dǎo)和教導(dǎo)為主。員工不是被罵成才,她們同樣也需要贊美和鼓勵的話語,多給信心。
四、存在問題
1、自我學(xué)習(xí)力不夠,總是需要鞭策;
2、工作還有潛力沒有全部發(fā)揮,需要改善工作方法;
3、對于平時的培訓(xùn)及會議記錄是有,但只是流于形式,沒有最終的總結(jié),采用和實施。
五、解決方法
1、合理地安排自我的學(xué)習(xí)時間,沒有異常重要的事情,不可打亂學(xué)習(xí)計劃;
2、給自我制定工作流程,不斷改善工作方法,學(xué)習(xí)優(yōu)秀的人是如何有效地安排自我的工作時間,利用好五項管理;
3、在培訓(xùn)和會議之后學(xué)會總結(jié)和分析,分析出自我目前的工作問題,總結(jié)出自我如何更好的執(zhí)行和布置工作。在實施之前做好充足的準(zhǔn)備,將計劃詳細(xì),實施的時候就比較簡便。
以上就是我對20xx年全年的工作總結(jié),在工作總結(jié)中分析出自我工作中存在的各種問題,對明年的工作計劃和目標(biāo)有很大的幫忙。接下來我會認(rèn)真完成明年的工作,為自我的目標(biāo)而努力!
今年以來,市園林處在建委黨政班子的堅強領(lǐng)導(dǎo)下,圍繞生態(tài)山水銅都建設(shè)目標(biāo),圍繞年度城建園林綠化工作重點任務(wù),全處上下腳踏實地,銳意進取,各項工作均取得了一定進展。
一、腳踏實地,認(rèn)真完成20__年各項工作
(一)狠抓內(nèi)部挖潛,切實提高行業(yè)管理水平
由于機構(gòu)變動,我處在園林綠化養(yǎng)護達(dá)標(biāo)、安全生產(chǎn)等方面作了一些調(diào)整,以及時轉(zhuǎn)換角色,挖掘內(nèi)部潛力,發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢,不斷提高園林綠化行業(yè)管理水平。
在園林綠化養(yǎng)護達(dá)標(biāo)方面:目前督查范圍已從原處屬五單位管護的園林綠地轉(zhuǎn)變?yōu)槿兴惺姓镁G地,主要包括12條主干道、6處廣場游園、5處景點、1處綜合公園,計道路全長為5x公里,綠地為32x平方米。我處堅持一線巡查,掌握第一手資料,對各相關(guān)養(yǎng)護單位進行行業(yè)督查并提供技術(shù)支持,定期發(fā)布《園林綠地養(yǎng)護達(dá)標(biāo)檢查通報》。自去年7月份以來,我處共組織了全面考核,積累了大量第一手資料和現(xiàn)場圖片資料40幅,發(fā)出檢查通報,提出具體整改要求,起到了一定的督查和監(jiān)管效果。同時,我處還制作了全市公用綠地系統(tǒng)電子圖庫框架,較為全面準(zhǔn)確地展現(xiàn)了我市的綠地現(xiàn)狀,為綠化管理提供了直觀依據(jù)。此外,經(jīng)多方收集資料,精心測算,起草了園林綠化建設(shè)、養(yǎng)護考核標(biāo)準(zhǔn)及考核辦法,力爭為我市園林綠化養(yǎng)護水平上臺階做好技術(shù)保障。 在安全生產(chǎn)方面:我處針對綠化養(yǎng)護、園林機具、農(nóng)藥的使用管理等方面分別制定了操作規(guī)程,并落實到具體操作者,最大限度消除安全隱患,確保職工及國家財產(chǎn)的安全。
我處雖然不再對天井湖公園及部分廣場游園進行直接管理,但根據(jù)市建委要求,仍需對原處屬單位進行安全督查。我們積極行動,力求改變工作方式,履行督查指導(dǎo)職能。去年國慶前夕,我們對原處屬各單位進行了廣泛督查,并積極配合市建委開展各類專項檢查,明確責(zé)任,落實措施,確保成效,著力抓好安全生產(chǎn)各項工作。
在強化養(yǎng)護達(dá)標(biāo)和安全生產(chǎn)工作的同時,我處還注重加強園林綠化管理隊伍和行政執(zhí)法隊伍的建設(shè),加大人員培訓(xùn)和對外宣傳力度,力求做到規(guī)范執(zhí)法,文明執(zhí)法。全年共辦理砍伐樹木、占用城市綠化用地行政許可案件1,查獲交通肇事?lián)p害綠化設(shè)施行為,所辦理的案件嚴(yán)格執(zhí)行行政許可報批程序,均由我處初審后報市建委審批。
(二)立足本職工作,不斷發(fā)揮園林專業(yè)優(yōu)勢
20__年,我們充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢,踏踏實實地抓好相關(guān)綠化工程建設(shè)以及重點工程銅陵植物園和五洲苗木基地的建設(shè)。年內(nèi)先后完成的綠化工程包括:承接了幸福社區(qū)綠化整治工程、銅都大道分車帶二期綠化工程、楊家山菜場旁小區(qū)綠化工程、天井湖公園南西入口廣場綠化工程、濱江花園工程以及城東路大樹移植、銅都大道兩側(cè)綠化掃尾等工程;對皖江游園噴泉、燈飾、綠化、給排水等進行了改造,累計完成工程建設(shè)投資38.x元。此外,積極參與我市“大__公園概念性規(guī)劃”等各類園林技術(shù)規(guī)范的編制工作,完成__園林綠地系統(tǒng)圖的編繪工作。
在植物園建設(shè)方面,已對前期完成的植物園廣場、園路、溫室、綠化等一期工程項目進行了續(xù)建和完善,組織引進了國家一級保護植物“桫欏”3株,在薄膜大溫室內(nèi)建成了50x米專用玻璃房,并順利通過了市建委組織的綜合竣工驗收。編制上報了植物園二期工程實施計劃,并經(jīng)市建委原則批準(zhǔn)。二期工程的重點項目“植物園花鳥市場”自去年初啟動以來獲得實質(zhì)性進展,主體工程已經(jīng)竣工,該市場總占地面積1086x米,建筑面積3x米,預(yù)算總投資60x元。二期工程的征遷調(diào)查和費用測算也已基本完成。
同時,根據(jù)建委要求協(xié)助完成了位于__灰河鄉(xiāng)五洲村的“五洲園林苗木基地”的選址、立項、規(guī)劃、可研、評審等工作,該基地目前已基本建成。
(三)注重同步推進,努力抓好黨建各項工作
去年五月底,市建委對我處領(lǐng)導(dǎo)班子進行了調(diào)整和充實,使班子的年齡、性格、知識等結(jié)構(gòu)更趨合理,班子的龍頭作用得以更充分地發(fā)揮,有效推動了各項工作更好地開展。
新班子十分注重加強黨建和精神文明建設(shè),以利于黨務(wù)和行政工作的雙促進,從而努力塑造園林行業(yè)良好形象。
20__年,我處認(rèn)真推薦參評建委“一先兩優(yōu)”人選,選舉推薦省第八次黨代會和市第八次黨代會代表,組建了園林建設(shè)管護公司黨支部,調(diào)整了園林處工作職責(zé)及內(nèi)設(shè)機構(gòu)方案并上報建委;印發(fā)《園林處20__年度黨風(fēng)廉政建設(shè)分解實施意見》和《園林處20__年領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制考核辦法》,不斷加強我處的黨風(fēng)廉政建設(shè);制定了《園林處機關(guān)效能建設(shè)實施方案》并成立機構(gòu),從而提高了工作質(zhì)量和辦事效率,機關(guān)作風(fēng)建設(shè)得以加強;整理印發(fā)《園林處黨員先進性教育長效機制匯編》和《園林處機關(guān)學(xué)習(xí)制度》,通過學(xué)習(xí)日集中學(xué)習(xí)、出黑板報等多種形式,深入學(xué)習(xí)《文選》、市第八次黨代會精神;認(rèn)真開展社會主義榮辱觀教育,在機關(guān)辦公場所懸拉了宣傳條幅,為每個辦公室配備“八榮八恥”席卡,為每個黨支部購買了社會主義榮辱觀教育讀本;“七一”前夕,制作宣傳板報,在全處黨員中開展了“紅船杯”黨性知識測試活動。組織開展了群眾性精神文明創(chuàng)建活動,春節(jié)前對特困職工進行慰問,開展了投飛鏢、打撲克等文體活動;組織2參加義務(wù)獻(xiàn)血活動,完成規(guī)定任務(wù);春節(jié)和“六一”期間開展關(guān)愛女童活動,幫扶一名特困職工子女就學(xué);組織人員參加建委大合唱;組建了機關(guān)乒乓球隊。此外,綜治、計生、保密、老干部、雙擁和依法治理等工作均有序推進,園林處新辦公樓的設(shè)計、施工也在緊張進行之中。我處不僅被市雙擁委命名為雙擁合格單位,綜治、計生工作也均被市建委評為單項先進集體。
二、認(rèn)清形勢,理性分析工作進程中的利與弊
根據(jù)市第八次黨代會提出的銅陵發(fā)展的目標(biāo)定位,20__年我市城市建設(shè)的任務(wù)是非常繁重的,園林綠化的各項工作也顯得尤為重要。我們必須認(rèn)清形勢,理性分析工作進程中的有利因素和不利因素,自我加壓,正確對待遇到的各類困難和問題,轉(zhuǎn)變思想觀念,創(chuàng)造性地開展工作,努力推動園林事業(yè)再上新臺階。
(一)工作進程中的有利因素
市委八屆二次全會作出了《關(guān)于加快生態(tài)山水銅都建設(shè)的決定》,這與城市建設(shè)和園林綠化建設(shè)是密不可分的。市府辦也已印發(fā)了《__城市綠化管理(暫行)辦法》等五個規(guī)范性文件,為加強城市園林綠化建設(shè)和管理、促進經(jīng)濟社會環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展、打造生態(tài)山水銅都提供了法制保障。我處將會在市建委的堅強領(lǐng)導(dǎo)下,努力發(fā)揮園林專業(yè)管理和技術(shù)人才相對集中的優(yōu)勢,凝心聚力,克難攻堅,為改善環(huán)境、美化家園、爭創(chuàng)國家園林城市作出貢獻(xiàn)。
(二)工作進程中的不利因素
主要表現(xiàn)為在全處范圍內(nèi)存在的一些主觀和客觀方面的問題。主觀方面:部分工作人員不同程度地存在浮躁和厭戰(zhàn)情緒,沒有充分領(lǐng)會“有為才有位”的深刻含義,工作敷衍了事,得過且過,爭先進位意識不強;考慮人際關(guān)系多、考慮本職工作少,考慮個人得失多、考慮集體榮譽少??陀^方面:制度約束力不夠強,管理方面存在薄弱環(huán)節(jié),形式單調(diào),方法不多,缺乏科學(xué)的管理模式;內(nèi)外、上下溝通不暢,交流不多,信息不夠,限制了工作水平的有效提高;職工培訓(xùn)力度不大,部分職工缺乏應(yīng)有的政策水平、管理能力或養(yǎng)護技能等等。
三、搶抓機遇,努力實現(xiàn)園林事業(yè)新突破
20__年,打造中國生態(tài)山水銅都的步伐將進一步加快,創(chuàng)建國家園林城市工作也在緊鑼密鼓的進行中。我們必須要振奮精神,搶抓機遇,努力創(chuàng)造條件解決問題,謀求發(fā)展,根據(jù)建委黨委的具體要求,積極分解制定切合實際的二級目標(biāo),扎扎實實地抓好以下幾方面工作:
(一)強化行業(yè)管理,不斷增強發(fā)展后勁
加大創(chuàng)建、養(yǎng)護工作力度。建立正常的園林綠化監(jiān)管秩序,將執(zhí)法和監(jiān)管有機結(jié)合起來,完善工作程序,做到執(zhí)法合法化、管理秩序化、辦事公開化、處理人性化,同時結(jié)合有關(guān)地市好的做法擬出我處執(zhí)法、監(jiān)管的方案和意見。我處還將按照建委審批的《市園林處工作職責(zé)》,進一步完善園林綠地養(yǎng)護達(dá)標(biāo)考核體系,完善《城市園林綠化養(yǎng)護管理標(biāo)準(zhǔn)》及相應(yīng)的考核辦法,逐步建立綠地系統(tǒng)動態(tài)管理庫,促使考核更為規(guī)范、透明。同時爭取開展園林建設(shè)優(yōu)良設(shè)計評比、優(yōu)良工程評比、優(yōu)良管護綠地評比工作。
加強對各類人員的培訓(xùn)。首先要提高機關(guān)工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì),加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。有計劃地把機關(guān)工作人員送到高校脫產(chǎn)學(xué)習(xí)或參加業(yè)務(wù)培訓(xùn),接受教育和再教育,使他們都能掌握園林綠化的基本知識,擴展信息量,完善知識結(jié)構(gòu)。其次要加大對園林行業(yè)的培訓(xùn)工作,建立聯(lián)合辦班的培訓(xùn)基地,在全市培養(yǎng)一批園林專業(yè)骨干。我們將針對全市園林綠化行業(yè)的知識和技能結(jié)構(gòu)制定切實可行的培訓(xùn)計劃和安排,分期分批開展教育培訓(xùn),以提高全體綠化從業(yè)人員的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,從而從根本上提高管養(yǎng)水平,降低管養(yǎng)成本。
(二)立足開拓創(chuàng)新,樹立園林嶄新形象
加強科研工作。在創(chuàng)建中國生態(tài)山水銅都的進程中,應(yīng)不斷發(fā)揮科研工作的主力軍作用,推動園林新樹種的引進馴化等科研項目工作計劃的實施,以豐富我市綠化品種,提高我市綠化檔次;大力發(fā)展花卉租擺業(yè)、盆景栽植業(yè)等,重在出奇、出新,隨著市民生活水平的不斷提高,這些產(chǎn)業(yè)的前景會越來越好。
發(fā)揮園林行業(yè)的社會服務(wù)職能。在網(wǎng)上或相關(guān)媒體上發(fā)布園林信息,如花卉種植的病蟲害防治等知識,做到信息共享,以提高我處知名度,樹立專業(yè)權(quán)威。
建立園林綠化服務(wù)體系。逐步健全服務(wù)機制,建立聯(lián)系點制度,完善服務(wù)檔案。處領(lǐng)導(dǎo)要與相關(guān)單位建立聯(lián)系點并有計劃地進行走訪和指導(dǎo)。
(三)抓好綠化工作,全面改善生態(tài)環(huán)境
20__年城市基礎(chǔ)設(shè)施投資重點投向老__綜合整治以及市政公用設(shè)施、車站新區(qū)、環(huán)湖地區(qū)項目建設(shè)。我們將積極參與重點綠化工程的建設(shè)和主__園林綠地的改造工程,并按照建委原則批準(zhǔn)的植物園二期工程實施計劃,穩(wěn)步推進植物園建設(shè)工作,協(xié)助做好五洲苗木基地的續(xù)建工作,以進一步提高城市綠化覆蓋率和__綠化的整體檔次,為爭創(chuàng)國家園林城市打下堅實的基礎(chǔ)。
同時,對全市綠化要進行普查,掌握情況,摸清底數(shù),找出我市綠化工作中存在的問題,有針對性地提出整改的指導(dǎo)性意見。
(四)加強班子建設(shè),努力提高全員素質(zhì)
我處將不斷加強領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)和干部隊伍建設(shè),積極推進黨建和思想政治工作,努力提高全員素質(zhì),增強勤政意識。不斷加強機關(guān)效能建設(shè),整頓機關(guān)工作作風(fēng),提高辦事效率。要制定切實可行、操作性強的管理規(guī)章制度:如《考勤工作制度》、《職責(zé)負(fù)責(zé)制度》、《工作激勵機制》、《政務(wù)公開制度》等等,制定出的規(guī)章制度力求簡單明了,針對性強,該獎的獎,該罰的罰,以不斷增強規(guī)章制度對工作人員的約束力。不斷加強黨風(fēng)廉政建設(shè),建立監(jiān)督機制,嚴(yán)格執(zhí)行五項禁令,加強監(jiān)督檢查和違規(guī)違紀(jì)責(zé)任追究,規(guī)范機關(guān)工作人員的日常行為。
打造中國生態(tài)山水銅都是一項長期任務(wù),爭創(chuàng)國家園林城市是一項系統(tǒng)工程。全處廣大干群將會在市建委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,狠抓內(nèi)部挖潛,立足開拓創(chuàng)新,認(rèn)清形勢,團結(jié)一心,搶抓機遇,銳意進取,為實現(xiàn)“創(chuàng)園”目標(biāo)、建設(shè)中國生態(tài)山水銅都再立新功。
二0XX年初,我被任命為XX_市場管理處副主任,負(fù)責(zé)XX_商業(yè)區(qū)的工商監(jiān)管工作,一年來,在分局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在管理處主任的全力支持和全體工作人員的配合下,我擺正自身位置,牢記職責(zé),認(rèn)真履行監(jiān)管職能,兢兢業(yè)業(yè)工作,圓滿完成了交辦的各項工作,現(xiàn)就履行職責(zé)的情況總結(jié)如下: 一、抓緊抓好學(xué)習(xí),不斷提高自身綜合素質(zhì)。
一年來,不斷加強政治理論和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),思想政治水平和執(zhí)法水平顯著提高。作為管理處落實具體工作的負(fù)責(zé)人,必須做到思想進步、業(yè)務(wù)精通、品德高尚才能形成強大的凝聚力、向心力,才能帶領(lǐng)巡查人員做好各項工作,面對困難的時候才能夠準(zhǔn)確把握事件的發(fā)展動向,發(fā)揮集體的力量解決問題。為此,我一是認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個代表”重要思想,堅持“兩個務(wù)必”,牢固樹立執(zhí)法為民的意識,樹立正確的人生觀、價值觀,清正廉潔、不謀私利、秉公執(zhí)法、不徇私情;二是堅持學(xué)習(xí)研究工商行政管理的法律、法規(guī),特別是著重學(xué)習(xí)了《行政許可法》和其他與實際工作密切相關(guān)的工商法律法規(guī)知識,用知識武裝頭腦,用理論指導(dǎo)實踐,努力掌握觀察事物、判斷形勢、解決問題、推動工作的科學(xué)世界觀和方法論,做到依法行政,嚴(yán)格按法定程
二、對自己高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求,率先垂范。
在日常工作中,牢固樹立奉獻(xiàn)意識、勤政意識,時刻注意自己的言行舉止,從點滴小事做起,做一般工作人員的表率。每天堅持早來晚走,按規(guī)定規(guī)范著裝,文明執(zhí)法,熱情服務(wù),牢記“權(quán)為民所用,情為民所系,利為民所謀”,解放思想,實事求是,與時俱進,發(fā)揚艱苦奮斗的精神,全身心投入到監(jiān)管工作中去。在業(yè)務(wù)上,勤于思考,認(rèn)真鉆研,虛心學(xué)習(xí)他人的先進經(jīng)驗和做法,不滿足一般的掌握,力求成為受理業(yè)務(wù)執(zhí)法辦案的專家。 三、腳踏實地,埋頭苦干,較好的完成了全年的各項工作。 今年上半年,我管理處按上級要求,在規(guī)定時間內(nèi)出色地完成了個體工商戶及私營企業(yè)、合伙企業(yè)、公司等各類經(jīng)濟實體的年檢驗照工作,我管理處共辦理個體工商戶注冊登記_戶,辦理個體工商戶年檢手續(xù)_戶,辦理私營企業(yè)年檢手續(xù)_戶。
三個巡查小組對整個轄區(qū)逐戶走訪登記備案,建立健全了經(jīng)濟戶口,靜態(tài)資料齊全有效,動態(tài)資料隨時補充錄入,在有限的條件下最大程度實現(xiàn)適時監(jiān)管,增進警示教育,加強守法經(jīng)營宣傳力度,加大管理深度,由事后查處轉(zhuǎn)變?yōu)槭虑邦A(yù)防,實現(xiàn)管口前移。
在工商管理費和維管費、會費的收取上,結(jié)合巡查制,加強
宣傳教育,講明收費依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn),保證個體工商戶按時按標(biāo)準(zhǔn)繳納,至今為止,我管理處共收取個體工商行政管理費XX元,完成計劃的_,維管費_元,完成計劃的_,個私協(xié)會員費_元,完成計劃的_,為下崗職工辦理營業(yè)執(zhí)照_個,按下崗再就業(yè)優(yōu)惠政策減免管理費_元。
做好打假維權(quán)工作,認(rèn)真受理消費者投訴。
查處假冒偽劣商品,打擊不法經(jīng)營行為,保護守法經(jīng)營,維護消費者合法權(quán)益是我管理處的主要工作之一。半年來,我處先后對無生產(chǎn)日期的海產(chǎn)品、鹿制品,無中文標(biāo)識的日化用品、兒童玩具,無廠名廠址的電器、工業(yè)品等不合格商品進行了查處,有力地打擊了擾亂經(jīng)濟秩序,妄圖謀求不正當(dāng)利益的不法經(jīng)營戶。 一年中共辦理一般程序案件XXXX,累計罰款XX元。在轄區(qū)九個大型購物商場、市場建立了“一會兩站”,舉辦了分會負(fù)責(zé)人培訓(xùn)班。熱情接待消費者投訴,保護消費者合法權(quán)益,僅三月份調(diào)節(jié)的一起保健品消費投訴就為消費者挽回經(jīng)濟損失XXXX元,消費者十分感動,送來錦旗,還找來日報和晚報兩家報社的記者進行了采訪報道。
一年來,共受理消費投訴XXXX,成功調(diào)節(jié)XXXX,消費者滿意率達(dá)到98,為消費者挽回經(jīng)濟損失約XXXX元,收到感謝信6封,錦旗5面。
利用節(jié)假日時間做好收取捐款工作。
我管理處積極相應(yīng)上級號召,落實省委、省政府為殘疾人捐款的要求,取消節(jié)假日,冒著酷暑逐戶發(fā)放宣傳材料,向經(jīng)營者耐心細(xì)致講解捐資助殘的意義,在全體人員的努力和個體工商戶、公司等各類經(jīng)濟實體的大力支持下,共收取捐款_元,在全局中名列前茅,受到分局領(lǐng)導(dǎo)的表揚。
四、存在問題和改進措施。
一是系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)不夠,與工作密切相關(guān)的學(xué)的多,與工作聯(lián)系少的掌握的不扎實。
二是工作中還存在急躁情緒,深入細(xì)致的思想工作做的不夠,在完成上級布置的任務(wù)時有操之過急、急于求成的現(xiàn)象。 在今后的工作中我要進一步加強學(xué)習(xí),刻苦鉆研,對工作細(xì)心,對同志耐心,把思想工作做深做細(xì)。
回顧過去一年的工作,對照上級領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我的厚望和要求還有很多缺憾,要說取得了一些成績,主要得益于分局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo),得益益于同志們的支持和幫助。我由衷的感謝領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同志們的支持。在新的一年中,我要繼續(xù)盡我最大的努力做好各項工作,讓各級領(lǐng)導(dǎo)放心,讓同志們滿意。市場部年終總結(jié)2
20xx年即將到來,回首20xx作出以下匯報;
20xx年原有經(jīng)銷商142家,今年現(xiàn)有經(jīng)銷商168家,增加了26(其中有的是原有經(jīng)銷商自行拆開區(qū)域,由分銷商直接面對公司簽署合同升為一級代理的)家。
按照合同義務(wù)履行并完成的經(jīng)銷商戶有46家,其中獲得返點的有18家,50萬以內(nèi)的.有92家,其中20萬(當(dāng)然還有7家是后期新開的店面)的有62家。新廠原木門的的訂單數(shù)量,樣板、實際生產(chǎn)出的數(shù)量暫時沒有統(tǒng)計出來。下面說一下我個人認(rèn)為公司市場營銷可更進的地方;
1、企業(yè)推廣、產(chǎn)品推廣、工作做的少,行業(yè)網(wǎng)站上的少‘。公司的網(wǎng)站急待更新。建議;設(shè)企業(yè)網(wǎng)站維護及后臺管理專員一名,了解公司的情況,及時作出更新,此更新包括;公司的產(chǎn)品、獲得的殊榮以及與公司相連的行業(yè)新聞等企業(yè)相關(guān)動態(tài)?,F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)比較發(fā)達(dá),消費者更喜歡從網(wǎng)上先行了解,打開咱們的網(wǎng)站沒有太大吸引人眼球的地方。很多老的資料沒有得到更新。 2、節(jié)日促銷活動沒有人負(fù)責(zé)策劃(TATA木門的訂單量50%是源于促銷打折等一系列的活動促成,當(dāng)然這一點咱們承德的經(jīng)銷商做的也很不錯,但賣的基本上都是夢天木門,據(jù)說他賣的夢天20xx年銷量有一千幾百萬。)建議;公司增設(shè)一個企劃部,專業(yè)策劃經(jīng)公司相關(guān)活動。此部門至少要有4個成員,2人一組,每組人針對一個活動出具一種不同的方案,包括店面開業(yè)、節(jié)日促銷等,
此部門由銷售總監(jiān)直接管理。這樣每年的訂單量肯定會在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上增加不少,具體數(shù)據(jù)我需要對經(jīng)銷商有進一步的了解。關(guān)于具體實施先可以選擇一個經(jīng)銷商那里做示范,具體費用讓經(jīng)銷商買單(公司統(tǒng)一收費提點再支付給策劃人)。如能取得好的效果經(jīng)銷商自然支持,后面就可如法炮制。
3、迅速擴大市場份額;在目前這個竟?fàn)幈容^激烈的木門行業(yè)里,假如不及早做好準(zhǔn)備,將基礎(chǔ)打的更扎實,往后就會做的更加的艱辛。我認(rèn)為首先應(yīng)迅速占領(lǐng)還未開發(fā)的城市及二、三線城市,市場占有率越大,基礎(chǔ)就更堅實,企業(yè)也就會更穩(wěn)固。目前公司只注重市級代理,其它尤其在市級范圍內(nèi)的都不開發(fā),(實際上像;潤成創(chuàng)展、華鶴、夢天、TATA、3D、等一些品牌都是區(qū)分開來做的)咱們公司后開發(fā)的;海城、翁牛特旗三線城市也都做的不錯。有的市級代理商賣的并不好,(從年終銷售統(tǒng)計來看就知道),更值得擔(dān)心的是有的市級代理還沒有發(fā)展分銷商,一旦他們自己放棄,整個市場等于空白暫停,(有分銷商自己控制的,放棄銷售我們公司產(chǎn)品而改換經(jīng)營其它品牌的,也會將分銷商帶走)我建議;給經(jīng)銷商一個指標(biāo);簽訂合同一年內(nèi)開一個店面,2年內(nèi)在自己代理地增設(shè)1個店面或開發(fā)一個分銷商,以此類推。但必須上報公司,由公司記錄歸檔。如若不然公司來開發(fā),但首先征求地方經(jīng)銷商的意見,經(jīng)銷商不做的或沒有精力開發(fā)的,公司直設(shè)其
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