造價(jià)實(shí)習(xí)周記(范文14篇)

造價(jià)實(shí)習(xí)周記。

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造價(jià)實(shí)習(xí)周記 篇1

時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼一個(gè)星期又過(guò)去了。中午的時(shí)候向老師提問(wèn)，我現(xiàn)在是去施工單位好呢還是去咨詢(xún)單位，先去做施工員還是去做監(jiān)理員?但是老師還沒(méi)給我答復(fù)，而這問(wèn)題一直困擾者我，不知道如何去選擇。

網(wǎng)上參看了一下說(shuō)是：做施工員比做監(jiān)理有前途,做施工員后可以向任何方向發(fā)展,比如:房地產(chǎn),甲方等;但是如果剛出來(lái)就做監(jiān)理員的話,以后要么長(zhǎng)期干,想跳的話除非有人帶你,不然一般不好找工作,建議你先干段時(shí)間的施工等有經(jīng)驗(yàn)了,可以向任何方向發(fā)展在說(shuō)。問(wèn)了同學(xué)他們也讓我去做施工，他們都說(shuō)學(xué)施工可以學(xué)到的東西比較多，雖然比較辛苦，還經(jīng)常在太陽(yáng)底下曬，但施工，實(shí)踐性很強(qiáng)，土木工程，經(jīng)驗(yàn)與資歷是至關(guān)重要的!所以我推掉親戚給我找的做監(jiān)理的工作。現(xiàn)在回到原點(diǎn)尋找工作中。

第四篇：

眨眼間又是一個(gè)禮拜過(guò)去了，雖說(shuō)上周投了簡(jiǎn)歷在等那個(gè)單位的消息，但每天在家待著感覺(jué)很無(wú)趣，在群里看著同學(xué)們聊著他們的工作和生活，覺(jué)得自己像是與社會(huì)脫軌了。

不過(guò)好在昨天有個(gè)親戚幫我找到一份工作，自己感覺(jué)也還不錯(cuò)，聯(lián)系了下該單位，該單位目前有好幾個(gè)在建項(xiàng)目，而且缺的崗位剛好我也適合，因此確定下來(lái)周一去工作。因?yàn)榍皫滋爝B續(xù)下雨的緣故，只能呆在家里。當(dāng)然這段時(shí)間我也沒(méi)有浪費(fèi)，由于確定好了實(shí)習(xí)單位，我當(dāng)然要開(kāi)始好好的工作。所以拿出相關(guān)書(shū)籍開(kāi)始看起來(lái)，當(dāng)然也通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解該崗位的相關(guān)信息：施工員是基層的技術(shù)組織管理人員。主要工作內(nèi)容是在項(xiàng)目經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，深入施工現(xiàn)場(chǎng)，協(xié)助搞好施工監(jiān)理，與施工隊(duì)一起復(fù)核工程量，提供施工現(xiàn)場(chǎng)所需材料規(guī)格、型號(hào)和到場(chǎng)日期，做好現(xiàn)場(chǎng)材料的驗(yàn)收簽證和管理，及時(shí)對(duì)隱蔽工程進(jìn)行驗(yàn)收和工程量簽證，協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理做好工程的資料收集、保管和歸檔，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工的進(jìn)度和成本負(fù)有重要責(zé)任。施工員的工作就是在施工現(xiàn)場(chǎng)具體解決施工組織設(shè)計(jì)和現(xiàn)場(chǎng)的關(guān)系,組織設(shè)計(jì)中的東西要靠施工員在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督,測(cè)量,編寫(xiě)施工日志,上報(bào)施工進(jìn)度,質(zhì)量,處理現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題、是工程指揮部和施工隊(duì)的聯(lián)絡(luò)人、了解了崗位的基礎(chǔ)知識(shí)及工作內(nèi)容，我就有重點(diǎn)信的學(xué)習(xí)基本信息了。不過(guò)書(shū)本的終究只是理論的知識(shí)，跟實(shí)際工作上的還是有一定差異的，我要在實(shí)習(xí)的期間間多聽(tīng)多看多體驗(yàn)，通過(guò)這么多天的學(xué)習(xí)，現(xiàn)在的我已經(jīng)初步的對(duì)實(shí)習(xí)期間的崗位有了一定的印象。在這個(gè)社會(huì)中我一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有，我有的只是在學(xué)校學(xué)的一點(diǎn)基礎(chǔ)理論而已，所以我以后要學(xué)習(xí)的有很多，或許以后會(huì)碰到許多困難，不過(guò)我相信我克服的。

造價(jià)實(shí)習(xí)周記 篇2

本篇文章將圍繞著“工程造價(jià)實(shí)習(xí)周記”這一主題進(jìn)行詳細(xì)的探討和敘述。在實(shí)習(xí)周記中，我們將記錄下一些關(guān)鍵的工作經(jīng)歷、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人收獲。本文將系統(tǒng)地介紹這些內(nèi)容，希望對(duì)即將進(jìn)行工程造價(jià)實(shí)習(xí)的同學(xué)有所幫助。

1. 關(guān)鍵的工作經(jīng)歷

作為一名工程造價(jià)實(shí)習(xí)生，在公司中承擔(dān)的具體工作是有著一定差異的，常見(jiàn)的崗位包括測(cè)量、施工、項(xiàng)目管理等等。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，能夠?qū)W會(huì)如何運(yùn)用現(xiàn)有的技術(shù)手段和規(guī)范對(duì)工程進(jìn)行測(cè)量、分析和控制，這是相當(dāng)重要的。此外，在實(shí)習(xí)過(guò)程中還需要學(xué)習(xí)如何熟練掌握相關(guān)軟件和工具，如Ug軟件、AutoCAD軟件等，幫助實(shí)現(xiàn)工程進(jìn)度的監(jiān)控和管理。

2. 步入工程造價(jià)的實(shí)踐階段

在實(shí)際工作中，工程造價(jià)實(shí)習(xí)生們還需要學(xué)習(xí)如何進(jìn)行工程造價(jià)分析及其控制，這是工作中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。在實(shí)踐中，了解預(yù)算控制、成本申請(qǐng)、施工費(fèi)用核算等一系列流程，同時(shí)還要學(xué)會(huì)如何制定工程預(yù)算和結(jié)算。這些都是常規(guī)的工作，需要實(shí)習(xí)生們?cè)趯?shí)踐中不斷學(xué)習(xí)理解、掌握技巧。

3. 豐富的工程閱歷

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，能夠深入?yún)⑴c各個(gè)項(xiàng)目的管理和實(shí)施，學(xué)習(xí)到更多關(guān)于工程實(shí)際操作和管理的相關(guān)知識(shí)。在這個(gè)環(huán)節(jié)中，實(shí)習(xí)生們要學(xué)會(huì)與協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)的工作人員和管理層，并且作為實(shí)習(xí)生還要為公司的工程項(xiàng)目提出優(yōu)化建議和論證，以便提高各項(xiàng)工作效率和質(zhì)量。這些經(jīng)驗(yàn)不僅會(huì)為學(xué)生未來(lái)的職業(yè)發(fā)展帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)，還有助于實(shí)習(xí)生與其他領(lǐng)域的同學(xué)建立良好的合作伙伴關(guān)系。

4. 個(gè)人思考與感悟

在實(shí)習(xí)周記中，實(shí)習(xí)生不僅可以記錄下具體的工作內(nèi)容和時(shí)間安排，還有助于思考和總結(jié)自己在實(shí)習(xí)過(guò)程中的學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)和收獲。通過(guò)對(duì)經(jīng)驗(yàn)的梳理，我們可以更好地理解自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域和需要提高的地方，為自己未來(lái)的職業(yè)發(fā)展做出詳細(xì)的計(jì)劃和安排。

總之，通過(guò)“工程造價(jià)實(shí)習(xí)周記”，我們可以更加全面地了解自己所學(xué)的知識(shí)和技能，并且通過(guò)實(shí)踐不斷進(jìn)步和成長(zhǎng)。在這個(gè)過(guò)程中，需要注重細(xì)節(jié)、思考問(wèn)題、勇于嘗試和學(xué)習(xí)，相信這些積極的因素會(huì)有助于實(shí)習(xí)生在今后的職業(yè)發(fā)展中獲得更好的發(fā)展和表現(xiàn)。

造價(jià)實(shí)習(xí)周記 篇3

工作內(nèi)容及心得體會(huì)：

很快兩周的實(shí)習(xí)生活過(guò)去了，第三周的實(shí)習(xí)生活又緊張而忙碌的開(kāi)始了。這一周所做的事和上周基本一樣，早上上班提前半小時(shí)去把辦公室打掃干凈，把開(kāi)水燒好，然后就開(kāi)始做自己的事情。在這一周感覺(jué)沒(méi)有沒(méi)有前兩周學(xué)著那么吃力了，慢慢的熟悉了圖紙和XX版電力行業(yè)定額，根據(jù)計(jì)算規(guī)則計(jì)算就可以了，計(jì)算速度也提上來(lái)了，估計(jì)這周可以把空壓機(jī)房的工程量算完，到本周四我就把圖紙算完了，于是整理了一下就拿給師傅檢查了一下，師傅看完了跟我指出了我有一些地方漏算的，如一些預(yù)埋鐵件我沒(méi)有注意到，裝飾算錯(cuò)了等一些問(wèn)題，然后叫我回去好好在看看圖紙和定額書(shū)把算量補(bǔ)全。

把漏算的東西通過(guò)查看圖集和看計(jì)算規(guī)則慢慢的把它部全和修正后，徐師傅又找了一套圖紙給我叫我核對(duì)一下我們公司于業(yè)主方的概算方面的方法差異，敘師傅給的是一份她做過(guò)的電子工程量，這中間的差異就是使用的方法不一樣，但結(jié)果都一樣，通常情況都是我沒(méi)直接用計(jì)算式表達(dá)出計(jì)算結(jié)果，但業(yè)主方打破了傳統(tǒng)的方法他們直接用excel工作表就表達(dá)出來(lái)了，看著非常的簡(jiǎn)介工整舒服，通過(guò)核對(duì)比較我發(fā)現(xiàn)這個(gè)不是適合每一個(gè)人的，他這個(gè)表達(dá)方法需要我們非常的熟悉辦公軟件，才會(huì)很快，不然就會(huì)工作效率非常低，但這是一個(gè)非常好的思路，值得我們借鑒。

總的通過(guò)這次計(jì)算，我的收獲還是挺多的，比如以前沒(méi)有接觸過(guò)預(yù)埋件，這次在這里接觸到了而且學(xué)會(huì)了一些基礎(chǔ)的埋件標(biāo)號(hào)，如：“l(fā)75*10”的預(yù)埋件，表示的就是：75乘75mm的10mm厚的等邊角鋼，如果不是等邊角鋼就要書(shū)寫(xiě)成：l75*45*10等。還有就是初步了解了預(yù)埋鐵件的重量是可以查金屬詞典得到的。

生活并不簡(jiǎn)單，我們要勇往直前!再苦再累，我也要堅(jiān)持下去，只要堅(jiān)持著，總會(huì)有微笑的一天。

造價(jià)實(shí)習(xí)周記 篇4

又是一周快過(guò)去，在單位呆了快2個(gè)月。在這些天里我主要的還是看圖紙，做了些簡(jiǎn)單的造價(jià)，學(xué)習(xí)算量和造價(jià)軟件。

這禮拜我還是延續(xù)上個(gè)禮拜的內(nèi)容：學(xué)習(xí)算量軟件同時(shí)并計(jì)算師傅給我的氣象局圖紙。經(jīng)過(guò)這個(gè)禮拜的深入了解我對(duì)__軟件有了進(jìn)一步的體會(huì)，感覺(jué)__軟件比我們?cè)瓉?lái)學(xué)校學(xué)習(xí)的__軟件操作更方便。對(duì)于那份氣象局的圖紙由于圖紙不全，我只是稍微的計(jì)算了一下，只是了解了大致的過(guò)程，和對(duì)軟件的應(yīng)用。雖然只是稍微的計(jì)算，但我還是有很多的收獲，我懂得了建筑面積和平整場(chǎng)地計(jì)算的快捷方法。

同時(shí)進(jìn)過(guò)2周的計(jì)算，我對(duì)定額又有了進(jìn)一步的了解，對(duì)我在學(xué)校學(xué)的只是又有了進(jìn)一步的鞏固，還有就是對(duì)我自己也有了一定的自信不會(huì)在拿到一份圖紙迷茫了。這一周，我的一個(gè)朋友和我談了他對(duì)我現(xiàn)在工作的想法，他認(rèn)為我現(xiàn)在就開(kāi)始接觸造價(jià)還是先去施工方那里學(xué)到的多。我自己想想也是的，我現(xiàn)在最主要的是對(duì)結(jié)構(gòu)的模糊對(duì)一些名稱(chēng)的不理解。所以我想在這個(gè)單位再學(xué)習(xí)一段時(shí)間，去施工單位實(shí)習(xí)。加油，為了美好的明天，現(xiàn)在多努力一點(diǎn)。

造價(jià)實(shí)習(xí)周記 篇5

今天把廈門(mén)市環(huán)島路(集美大橋~鰲山路)道路工程(路面、交通工程、供電照明)這標(biāo)段完成了。

早上我把定額的工程量計(jì)算方式一個(gè)一個(gè)核對(duì)。之前的投標(biāo)價(jià)格大大超過(guò)控制價(jià)的范圍，師傅就讓我把每個(gè)量都檢查，昨天我檢查了幾遍，但是沒(méi)發(fā)現(xiàn)個(gè)所以來(lái)，于是今天就再檢查一遍。有些單位不一樣的地方要進(jìn)行換算，小數(shù)點(diǎn)在哪都要很仔細(xì)的檢查。最近都比較忙，接的標(biāo)比較多而且都是在這幾天要開(kāi)標(biāo)，師傅最施工組織設(shè)計(jì)都有點(diǎn)忙不過(guò)來(lái)讓我自己檢查。 說(shuō)實(shí)在的，我的心里都沒(méi)個(gè)底。我不是很清楚也沒(méi)有個(gè)方向，價(jià)格差了兩千多萬(wàn)，這可不是小數(shù)目啊。我真是怕自己做不好。

不管怎樣我都要硬著頭皮做下去，就在我檢查量的過(guò)程中，我總結(jié)了自己一些不足的地方：不夠細(xì)心，量的換算不夠完整;不夠耐心，想一下就把這事弄完。但是事實(shí)證明，越是這樣，錯(cuò)的地方就越離譜。為此我也深刻的反省自己，警醒自己不要重蹈覆轍?，F(xiàn)在又人帶錯(cuò)了有人指導(dǎo)，那以后呢，什么都要自己來(lái)，誰(shuí)來(lái)教我呢!只有自己真正的學(xué)會(huì)了，腳踏實(shí)地的去做，才能讓自己能有所進(jìn)步。

造價(jià)實(shí)習(xí)周記 篇6

這一周我沒(méi)有去實(shí)習(xí)，我把我自我找的和家人介紹的單位多做了比較，思考我最終的去向。但是這幾天我的情緒也是很激動(dòng)的，主要是我要開(kāi)始工作了，雖然上學(xué)期也有過(guò)實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，但是時(shí)間很短還沒(méi)融入到工作中去假期就結(jié)束。所以這次實(shí)習(xí)才是我正真好處上的實(shí)習(xí)，不明白工作中會(huì)遇到怎樣的挫折，當(dāng)然我明白這些擔(dān)憂都是無(wú)用的，不管怎樣這些都是我要經(jīng)歷的，只有靠我自我去努力了?；貞浧鹪趯W(xué)校的日子，那里的壓力沒(méi)有在社會(huì)上的大，走上社會(huì)我們要應(yīng)對(duì)的有很多，比如處理好于同事，領(lǐng)導(dǎo)之間的關(guān)系，在學(xué)校我們學(xué)到的僅僅只是一些理論知識(shí)而已，只有在社會(huì)上我們才學(xué)到真正的知識(shí)。雖然，我寫(xiě)的看似簡(jiǎn)單，但這就是我所想，所要做。因?yàn)槲颐靼?，自我若不拼搏永不?huì)成功!

造價(jià)實(shí)習(xí)周記 篇7

又是一周過(guò)去了，這單位已經(jīng)實(shí)習(xí)了兩個(gè)月了，一切都步入了正軌，就像一個(gè)真正的上班族，上班-回家，慢慢的開(kāi)始適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，融入這個(gè)這個(gè)社會(huì)。

本周的我主要的任務(wù)是去現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量，之后還是學(xué)習(xí)品茗軟件。周一，我和同事去了水庫(kù)測(cè)量數(shù)據(jù)。據(jù)說(shuō)，這個(gè)巖石嶺水庫(kù)的重建工程去年就已經(jīng)完成了，但是缺少圖紙，工程款被扣了很多錢(qián)，所以找我們代理公司補(bǔ)圖紙。因此我們?nèi)ガF(xiàn)場(chǎng)測(cè)量數(shù)據(jù)。周二，我和同事去了島去測(cè)量道路綠化面積。這個(gè)也是以往的工程的但是業(yè)主把工程報(bào)到審計(jì)局，審計(jì)局派我們單位來(lái)審計(jì)，所以我們?nèi)y(cè)量綠化的面積，由于有些綠化的植物死了，因此對(duì)我們測(cè)量造成了很多的困難，同時(shí)綠化的面積不是規(guī)則的面積，我們只能當(dāng)它是規(guī)則的面積估算。整整一天都在測(cè)量綠化的面積和數(shù)一些重要的植物。周三到今天我主要還是學(xué)習(xí)品茗軟件為主，同時(shí)繼續(xù)熟悉定額的計(jì)算規(guī)則。我經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量之后，了解到了一些測(cè)量的小技巧，同時(shí)也了解一些重要的事項(xiàng)。這周收獲良多，主要到現(xiàn)場(chǎng)去看得多學(xué)的多了。

努力，繼續(xù)努力，加油，繼續(xù)加油!為了美好的明天，奮斗奮斗奮斗!

造價(jià)實(shí)習(xí)周記 篇8

大二下期期末的實(shí)習(xí)最后到來(lái)了，因?yàn)檫@次實(shí)習(xí)從剛?cè)雽W(xué)的就聽(tīng)說(shuō)了，所以對(duì)實(shí)習(xí)充滿了害怕和期盼，害怕是因?yàn)閷?shí)習(xí)的到來(lái)意味著我們大學(xué)生活的即將結(jié)束，期盼是因?yàn)閷?shí)習(xí)的到來(lái)意味著我就能夠踏入社會(huì)去開(kāi)辟自我的天地了。這次實(shí)習(xí)是我們學(xué)習(xí)理論知識(shí)以來(lái)的踏入社會(huì)第一次具體接觸現(xiàn)場(chǎng)事物，將理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，突破了書(shū)本上的限制;同時(shí)這次實(shí)習(xí)也是我們畢業(yè)生在畢業(yè)前的一項(xiàng)必經(jīng)的考驗(yàn)，好處重大。

第一周實(shí)習(xí)，總的來(lái)說(shuō)也沒(méi)干什么，也就是熟悉熟悉環(huán)境、看看書(shū)之類(lèi)的。第一次到實(shí)習(xí)公司的時(shí)候，，心里還是有點(diǎn)害怕的，因?yàn)橐?jīng)過(guò)嚴(yán)格的面試和筆試、，畢竟我在學(xué)校主要學(xué)的是房屋建設(shè)方面，此刻讓我做電力建設(shè)方面的，我還是比較陌生的，我想想自我平時(shí)在學(xué)校也沒(méi)怎樣學(xué)習(xí)，哪里會(huì)做呢?但想想就應(yīng)造價(jià)都就應(yīng)差不多，所以咬牙就在這呆下來(lái)了實(shí)習(xí)也是我第一次與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的實(shí)習(xí)，心里挺感慨萬(wàn)千的。

這次的實(shí)習(xí)，我主要學(xué)的是土建預(yù)算方面的。像我在學(xué)校里學(xué)的有關(guān)預(yù)算的知識(shí)也不多，我剛開(kāi)始領(lǐng)導(dǎo)給了我?guī)妆窘K省電力建設(shè)的地方定額，主要就是熟悉一下電力建設(shè)的基本資料，了解預(yù)算的一些規(guī)則和套價(jià)，掌握基礎(chǔ)的工程預(yù)算，同時(shí)也給了我一部分圖紙給我結(jié)合書(shū)看?？戳瞬虐l(fā)現(xiàn)電力建設(shè)和房屋建設(shè)的差別還是有很大差別的。

來(lái)到那里才發(fā)現(xiàn)自我以前在學(xué)校學(xué)的東西挺少的，那簡(jiǎn)直叫九牛一毛，社會(huì)上要學(xué)的東西太多了，專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合知識(shí)、為人處事等等。一周的時(shí)間很快就過(guò)去了，原以為實(shí)習(xí)的日子會(huì)比較枯燥的，但是老實(shí)說(shuō)第一周的實(shí)習(xí)還是比較簡(jiǎn)單愉快的，俗話說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，我已經(jīng)邁出了第一步了，在接下去的日子里我會(huì)繼續(xù)努力的

造價(jià)實(shí)習(xí)周記 篇9

實(shí)習(xí)第一周

臨近畢業(yè)的最后半年，是我們真正實(shí)習(xí)生活的開(kāi)始，是匯報(bào)我們這三年來(lái)在學(xué)校學(xué)習(xí)成果的開(kāi)始，是步入社會(huì)大展宏圖的開(kāi)始??

參加了多場(chǎng)的招聘會(huì)、面試了多家的公司、衡量了多方面的因素，我選擇了這家公司開(kāi)始我的實(shí)習(xí)生涯。懷著興奮、激動(dòng)地心情，早早的踏上上班的公車(chē)，呼吸著清晨新鮮的空氣，憧憬著新的一天。

來(lái)到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺(jué)有點(diǎn)拘謹(jǐn)，努力讓自己的微笑減少言語(yǔ)上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結(jié)識(shí)新的同事。大家似乎都很忙，可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧。

實(shí)習(xí)的第一周，并沒(méi)有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡(jiǎn)單的分配到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時(shí)間結(jié)識(shí)了一些新的同事，熟悉了公司的環(huán)境。

實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期——小有收獲

經(jīng)過(guò)一周的實(shí)習(xí)，對(duì)公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒(méi)有具體的操作過(guò)，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會(huì)了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時(shí)候，懂得如何安撫客戶(hù)的情緒，如何進(jìn)行前期的一個(gè)簡(jiǎn)單處理等等。而且從工作地過(guò)程中明白了主動(dòng)出擊的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。相信大家剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候，都做過(guò)類(lèi)似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”，因?yàn)閯傞_(kāi)始對(duì)于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說(shuō)事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問(wèn)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。

實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期——初試牛刀

在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對(duì)公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個(gè)小變化，除了進(jìn)行簡(jiǎn)單的客戶(hù)資料整理，還開(kāi)始負(fù)責(zé)對(duì)一些客戶(hù)的回訪工作，在這之前一直認(rèn)為這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的工作，因?yàn)樵趯W(xué)校的時(shí)候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)電話營(yíng)銷(xiāo)的技巧了，但是在真正操作的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細(xì)節(jié)需要我們注意的，比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長(zhǎng)時(shí)間，一般控制在3-5分鐘，就應(yīng)該結(jié)束談話，要不會(huì)讓客戶(hù)產(chǎn)生厭煩心理，同時(shí)在交談的過(guò)程中，如何自報(bào)家門(mén)，如何進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品的推介等都是一個(gè)小技巧，因?yàn)橹挥心阏驹诳蛻?hù)的角度去思考問(wèn)題的時(shí)候，客戶(hù)才會(huì)愿意繼續(xù)下次的談話，如應(yīng)明確你為它帶來(lái)什么利益、做這件事對(duì)它有什么好處等，如有可能盡量約見(jiàn)見(jiàn)面的時(shí)間，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，很多問(wèn)題通過(guò)見(jiàn)面的交談效果會(huì)比僅僅通過(guò)電話的交談會(huì)好的多，一個(gè)可以通過(guò)面談了解到客戶(hù)的一個(gè)真實(shí)的想法，在一些問(wèn)題的說(shuō)明上更具說(shuō)服力。 實(shí)習(xí)的第四個(gè)星期——現(xiàn)場(chǎng)操作

一周的電話回訪，從陌生到熟練，從一個(gè)電話到N個(gè)電話的成長(zhǎng)，每天來(lái)公司上班就是整理昨天的客戶(hù)資料，看哪些客戶(hù)的信息是需要繼續(xù)回訪的，哪些是今天重點(diǎn)客戶(hù)，要通知其他人員去實(shí)地拜訪的，接下來(lái)就要開(kāi)始一個(gè)接一個(gè)不斷地電話回訪，回訪的過(guò)程是漫長(zhǎng)的，結(jié)果是令人心寒的，也許你打了100個(gè)電話，只有一個(gè)客戶(hù)是正面的消息，其他的客戶(hù)都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個(gè)正面的客戶(hù)也可能隨時(shí)的泡湯。終于開(kāi)始理解前輩們了。

經(jīng)過(guò)一周的電話洗禮耳膜開(kāi)始有了職業(yè)病的征兆了，也同時(shí)對(duì)于電話產(chǎn)生了恐懼心理，相信這是每一個(gè)電話營(yíng)銷(xiāo)人員在自己獨(dú)當(dāng)一面后，所要面臨的第一關(guān)吧！繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經(jīng)歷的。只有在克服這個(gè)經(jīng)歷后才有可能有更大的進(jìn)步。

實(shí)習(xí)的第五個(gè)星期——意外的收獲

時(shí)間飛逝而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)多月了?；厥走^(guò)去的幾個(gè)星期，學(xué)到了很多，雖然中間

有些小小的抱怨，但是功夫不負(fù)有心人，總算是沒(méi)有白白浪費(fèi)過(guò)去的光陰。這要感謝在我最困難的時(shí)候同事給予的鼓勵(lì)和幫助，讓我克服了電話恐懼癥。在他們的幫助下，我學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有知識(shí)，相信這會(huì)是我今后生活工作中的一塊寶藏。

有了這一個(gè)多月的業(yè)務(wù)接觸，感覺(jué)在拿起電話來(lái)也比較上手了，也比較容易調(diào)整好心態(tài)了。根據(jù)每個(gè)月的工作任務(wù)，開(kāi)始給自己制定周計(jì)劃，開(kāi)始按章執(zhí)行，對(duì)于自己的每一步都做出了一個(gè)明確的規(guī)劃?？此坪?jiǎn)單的工作計(jì)劃，卻涵蓋了很多內(nèi)容，一個(gè)工作計(jì)劃必須是可實(shí)施的，每一個(gè)工作目標(biāo)不是空話，必須是可實(shí)現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級(jí)看的，更是做給自己看的，只有在實(shí)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)目標(biāo)之后，工作才會(huì)更有動(dòng)力。

實(shí)習(xí)的第六個(gè)星期——新的鍛煉

經(jīng)過(guò)將近一個(gè)月的電話回訪工作后，除了匯報(bào)之前的工作情況，以及對(duì)此的一些小結(jié)，這一周我們有更艱巨的任務(wù)——跟老員工一起去拜訪客戶(hù)（而這也就是我們下一個(gè)階段的工作重點(diǎn)了）。

在出發(fā)地前一天我們就要將材料準(zhǔn)備好，不僅僅是書(shū)面上的材料更重要的是你腦袋里的材料，在了解清楚客戶(hù)背景資料后，要明確我們交談的內(nèi)容要點(diǎn)，這次我們交談所要達(dá)到的結(jié)果是什么等等都要在心里有一個(gè)簡(jiǎn)單的規(guī)劃。當(dāng)然這些只是一些要點(diǎn)，更重要的是交談的技巧等等。

當(dāng)然以上所談的那些，老員工是不會(huì)告訴你的，比如他這次要談什么之類(lèi)的，要如何與客戶(hù)切開(kāi)這個(gè)話題等等，只能通過(guò)幾次旁聽(tīng)總結(jié)他們與客戶(hù)在交談時(shí)候的內(nèi)容要點(diǎn)。在做足功課后，最重要的也就是實(shí)戰(zhàn)的.演練，因?yàn)橹挥型ㄟ^(guò)不斷地演練才有可能有一個(gè)進(jìn)步，要不就只是簡(jiǎn)單的紙上談兵了。

實(shí)習(xí)的第七個(gè)星期——小的進(jìn)步

經(jīng)過(guò)一個(gè)月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，這一周仍然做通過(guò)電話跟客戶(hù)溝通的事情。偶爾也出去跟客戶(hù)面談。

由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶(hù)面談顯得比較緊張，也不大順利，不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。今天下來(lái)，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶(hù)，也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶(hù)面談，雖然我做得不夠好，或者可以說(shuō)失敗了，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。

只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

實(shí)習(xí)的第八個(gè)星期——新的認(rèn)識(shí)

在公司里和在學(xué)校里是完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺(jué)的，就發(fā)現(xiàn)原來(lái)我短暫的2個(gè)月的事情就快要過(guò)去了。學(xué)到的了不少的東西，比如如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來(lái)的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)。

展覽是個(gè)很泛的概念，包含了很多很多的行業(yè)，展覽最直系關(guān)系的是主辦，承辦，搭建（分

主場(chǎng)搭建和特裝搭建商）。旁系關(guān)系的有媒體，酒店，交通，飲食，醫(yī)療，農(nóng)業(yè)，旅游等等。 展覽的承辦單位也是多得數(shù)不勝數(shù)的，搭建商更是多如牛毛。之間的關(guān)系也是相當(dāng)復(fù)雜的。承辦的和搭建的聯(lián)盟，和酒店，媒體，交通等合作，而搭建的和農(nóng)業(yè)（花卉），建材等行業(yè)合作。所以，在展覽中，有很多相關(guān)的行業(yè)，并不是我們?cè)谡箷?huì)現(xiàn)場(chǎng)所看到的那一些相關(guān)的行業(yè)。在展覽現(xiàn)場(chǎng)看到的背后，還有很多的行業(yè)??

實(shí)習(xí)的第九個(gè)星期——回顧

通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，并且把它結(jié)合實(shí)際的經(jīng)濟(jì)生活中。面對(duì)許多非常棘手又無(wú)奈的問(wèn)題，通過(guò)過(guò)去大學(xué)里所積累知識(shí)的，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)槟侵皇抢碚摱?，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與所學(xué)知識(shí)是有一定距離的，與應(yīng)用知識(shí)的距離就更為遙遠(yuǎn)。今后需要針對(duì)處于實(shí)際環(huán)境進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)。特別關(guān)注現(xiàn)在的趨勢(shì)，也許別人機(jī)會(huì)當(dāng)作陷阱，但是自己一定要理智。。我感到對(duì)自己感觸最深的是，提高自己交際能力，跟別人合作。一支真正的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)能夠真正為他人付出汗水的而不是虛偽在表面上做功夫。交往的目的是得到他們的認(rèn)可與他們的信任。如何做到呢？這些完全取決于自己的言行之中需不偏不倚，需以身作則，需修身養(yǎng)性。因此待人要真誠(chéng)，時(shí)時(shí)為人著想，處處為人行事。能夠把自己溶入群體，而不恥向工人群眾學(xué)習(xí)。要想立于不敗之地，要吸收新的思想與知識(shí)，不斷更新觀念，趨于完善。這樣才有利于思想與實(shí)際行動(dòng)真正地結(jié)合，只有在思想演練，才能在最短的時(shí)間里把自己要從事的行業(yè)中處于領(lǐng)先的地位進(jìn)而起著不可替代的作用，因?yàn)槲覍?huì)為它比其他人付出更多創(chuàng)造更多價(jià)值。我也應(yīng)該得到我應(yīng)得到的報(bào)酬與珍貴的經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)習(xí)的第十個(gè)星期——總結(jié)

經(jīng)過(guò)了將近三個(gè)月的實(shí)習(xí)對(duì)于展覽會(huì)我認(rèn)為企業(yè)一般存在著兩種截然不同的觀點(diǎn)與做法：有的企業(yè)，包括國(guó)內(nèi)一些知名的大型企業(yè)，仍無(wú)法脫離粗放式的營(yíng)銷(xiāo)管理，常常倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)，展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)工作缺乏針對(duì)性，組織策劃尚停留在模仿階段，缺乏對(duì)自身品牌獨(dú)特的風(fēng)格、獨(dú)特的銷(xiāo)售主張等方面的深入研發(fā)與創(chuàng)新。

另一類(lèi)企業(yè)則在參加展會(huì)前較早的時(shí)間內(nèi)就制定了嚴(yán)密甚至苛刻的展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃指導(dǎo)其工作的開(kāi)展。但在大多數(shù)情況下，原計(jì)劃工作與展會(huì)的實(shí)際情況、消費(fèi)需求、社會(huì)潮流脫節(jié)，因而，展會(huì)所產(chǎn)生的效果也就大大打了折扣，展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有作用的原因 反觀展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)工作做得比較出色的企業(yè)，總有一些共性存在：第一步就是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源（產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù)）或需求進(jìn)行分析，之后再斟選出適時(shí)對(duì)路的展會(huì)推廣，最后再?gòu)牟邉澋慕嵌瓤紤]資源如何出奇制勝。

其次，制定的展會(huì)計(jì)劃實(shí)施組織工作要有彈性，包括對(duì)未來(lái)變化與競(jìng)爭(zhēng)的思考，有必要地反饋與調(diào)整機(jī)制。

最后，展會(huì)組織以及展覽策劃應(yīng)有嚴(yán)格的流程與職責(zé)分工，并有專(zhuān)人負(fù)責(zé)項(xiàng)目，強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)，企業(yè)與外協(xié)單位的協(xié)調(diào)作業(yè)。經(jīng)常聽(tīng)到一些企業(yè)主這樣抱怨：本來(lái)的想法是這樣的，可外協(xié)公司給我的展位及活動(dòng)方案卻與品牌及產(chǎn)品脫節(jié)，而更改方案則由于時(shí)間的緊迫而變得不可能，讓企業(yè)主感到沮喪。部分企業(yè)內(nèi)部組織很松散，以致展會(huì)上該收集的信息沒(méi)有收集，該做的推廣沒(méi)有做好。

造價(jià)實(shí)習(xí)周記 篇10

一

經(jīng)過(guò)一個(gè)月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自我進(jìn)步，完全沒(méi)有時(shí)間思考其它事情。于是不知不覺(jué)的，就發(fā)現(xiàn)原先我短暫的2個(gè)月的事情就快要過(guò)去了。學(xué)到的了不少的東西，比如如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來(lái)的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)。

展覽是個(gè)很泛的概念，包含了很多很多的行業(yè)，展覽最直系關(guān)系的是主辦，承辦，搭建(分主場(chǎng)搭建和特裝搭建商)。旁系關(guān)系的有媒體，酒店，交通，飲食，醫(yī)療，農(nóng)業(yè)，旅游等等。

展覽的承辦單位也是多得數(shù)不勝數(shù)的，搭建商更是多如牛毛。之間的關(guān)系也是相當(dāng)復(fù)雜的。承辦的和搭建的聯(lián)盟，和酒店，媒體，交通等合作，而搭建的和農(nóng)業(yè)(花卉)，建材等行業(yè)合作。所以，在展覽中，有很多相關(guān)的行業(yè)，并不是我們?cè)谡箷?huì)現(xiàn)場(chǎng)所看到的那一些相關(guān)的行業(yè)。在展覽現(xiàn)場(chǎng)看到的背后，還有很多的行業(yè)……

二

這一周我沒(méi)有去實(shí)習(xí)，我把我自我找的和家人介紹的單位多做了比較，思考我最終的去向。但是這幾天我的情緒也是很激動(dòng)的，主要是我要開(kāi)始工作了，雖然上學(xué)期也有過(guò)實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，但是時(shí)間很短還沒(méi)融入到工作中去假期就結(jié)束。所以這次實(shí)習(xí)才是我正真好處上的實(shí)習(xí)，不明白工作中會(huì)遇到怎樣的挫折，當(dāng)然我明白這些擔(dān)憂都是無(wú)用的，不管怎樣這些都是我要經(jīng)歷的，只有靠我自我去努力了?；貞浧鹪趯W(xué)校的日子，那里的壓力沒(méi)有在社會(huì)上的大，走上社會(huì)我們要應(yīng)對(duì)的有很多，比如處理好于同事，領(lǐng)導(dǎo)之間的關(guān)系，在學(xué)校我們學(xué)到的僅僅只是一些理論知識(shí)而已，只有在社會(huì)上我們才學(xué)到真正的知識(shí)。雖然，我寫(xiě)的看似簡(jiǎn)單，但這就是我所想，所要做。因?yàn)槲颐靼?，自我若不拼搏永不?huì)成功!

三

經(jīng)過(guò)一周的實(shí)習(xí)，對(duì)公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒(méi)有具體的操作過(guò)，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會(huì)了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時(shí)候，懂得如何安撫客戶(hù)的情緒，如何進(jìn)行前期的一個(gè)簡(jiǎn)單處理等等。而且從工作地過(guò)程中明白了主動(dòng)出擊的重要性，在你能夠選取的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自我手中。相信大家剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候，都做過(guò)類(lèi)似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”，因?yàn)閯傞_(kāi)始對(duì)于公司的工作資料、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說(shuō)事情是不分大小，只要用心學(xué)習(xí)用心辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問(wèn)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。

四

在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對(duì)公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解，因此這一周我們的工作資料也有了一個(gè)小變化，除了進(jìn)行簡(jiǎn)單的客戶(hù)資料整理，還開(kāi)始負(fù)責(zé)對(duì)一些客戶(hù)的回訪工作，在這之前一向認(rèn)為這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的工作，因?yàn)樵趯W(xué)校的時(shí)候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)電話營(yíng)銷(xiāo)的技巧了，但是在真正操作的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細(xì)節(jié)需要我們注意的，比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長(zhǎng)時(shí)間，一般控制在3-5分鐘，就就應(yīng)結(jié)束談話，要不會(huì)讓客戶(hù)產(chǎn)生厭煩心理，同時(shí)在交談的過(guò)程中，如何自報(bào)家門(mén)，如何進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品的推介等都是一個(gè)小技巧，因?yàn)橹挥心阏驹诳蛻?hù)的角度去思考問(wèn)題的時(shí)候，客戶(hù)才會(huì)愿意繼續(xù)下次的談話，如應(yīng)明確你為它帶來(lái)什么利益、做這件事對(duì)它有什么好處等，如有可能盡量約見(jiàn)見(jiàn)面的時(shí)間，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，很多問(wèn)題透過(guò)見(jiàn)面的交談效果會(huì)比僅僅透過(guò)電話的交談會(huì)好的多，一個(gè)能夠透過(guò)面談了解到客戶(hù)的一個(gè)真實(shí)的想法，在一些問(wèn)題的說(shuō)明上更具說(shuō)服力。

五

一周的電話回訪，從陌生到熟練，從一個(gè)電話到N個(gè)電話的成長(zhǎng)，每一天來(lái)公司上班就是整理昨日的客戶(hù)資料，看哪些客戶(hù)的信息是需要繼續(xù)回訪的，哪些是這周重點(diǎn)客戶(hù)，要通知其他人員去實(shí)地拜訪的，接下來(lái)就要開(kāi)始一個(gè)接一個(gè)不斷地電話回訪，回訪的過(guò)程是漫長(zhǎng)的，結(jié)果是令人心寒的，也許你打了100個(gè)電話，只有一個(gè)客戶(hù)是正面的消息，其他的客戶(hù)都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個(gè)正面的客戶(hù)也可能隨時(shí)的泡湯。最后開(kāi)始理解前輩們了。

經(jīng)過(guò)一周的電話洗禮耳膜開(kāi)始有了職業(yè)病的征兆了，也同時(shí)對(duì)于電話產(chǎn)生了恐懼心理，相信這是每一個(gè)電話營(yíng)銷(xiāo)人員在自我獨(dú)當(dāng)一面后，所要面臨的第一關(guān)吧!繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是務(wù)必經(jīng)歷的。只有在克服這個(gè)經(jīng)歷后才有可能有更大的進(jìn)步。

六

時(shí)間飛逝而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)多月了。回首過(guò)去的幾個(gè)星期，學(xué)到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負(fù)有心人，總算是沒(méi)有白白浪費(fèi)過(guò)去的光陰。這要感謝在我最困難的時(shí)候同事給予的鼓勵(lì)和幫忙，讓我克服了電話恐懼癥。在他們的幫忙下，我學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有知識(shí)，相信這會(huì)是我今后生活工作中的一塊寶藏。

有了這一個(gè)多月的業(yè)務(wù)接觸，感覺(jué)在拿起電話來(lái)也比較上手了，也比較容易調(diào)整好心態(tài)了。根據(jù)每個(gè)月的工作任務(wù)，開(kāi)始給自我制定周計(jì)劃，開(kāi)始按章執(zhí)行，對(duì)于自我的每一步都做出了一個(gè)明確的規(guī)劃?？此坪?jiǎn)單的工作計(jì)劃，卻涵蓋了很多資料，一個(gè)工作計(jì)劃務(wù)必是可實(shí)施的，每一個(gè)工作目標(biāo)不是空話，務(wù)必是可實(shí)現(xiàn)的，這不僅僅僅是做給上級(jí)看的，更是做給自我看的，只有在實(shí)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)目標(biāo)之后，工作才會(huì)更有動(dòng)力。

七

經(jīng)過(guò)將近一個(gè)月的電話回訪工作后，除了匯報(bào)之前的工作狀況，以及對(duì)此的一些小結(jié)，這一周我們有更艱巨的任務(wù)――跟老員工一齊去拜訪客戶(hù)(而這也就是我們下一個(gè)階段的工作重點(diǎn)了)。

在出發(fā)地前一天我們就要將材料準(zhǔn)備好，不僅僅僅是書(shū)面上的材料更重要的是你腦袋里的材料，在了解清楚客戶(hù)背景資料后，要明確我們交談的資料要點(diǎn)，這次我們交談所要到達(dá)的結(jié)果是什么等等都要在心里有一個(gè)簡(jiǎn)單的規(guī)劃。當(dāng)然這些只是一些要點(diǎn)，更重要的是交談的技巧等等。

當(dāng)然以上所談的那些，老員工是不會(huì)告訴你的，比如他這次要談什么之類(lèi)的，要如何與客戶(hù)切開(kāi)這個(gè)話題等等，只能透過(guò)幾次旁聽(tīng)總結(jié)他們與客戶(hù)在交談時(shí)候的資料要點(diǎn)。在做足功課后，最重要的也就是實(shí)戰(zhàn)的演練，因?yàn)橹挥型高^(guò)不斷地演練才有可能有一個(gè)進(jìn)步，要不就只是簡(jiǎn)單的紙上談兵了。

造價(jià)實(shí)習(xí)周記 篇11

第（一）周

工作內(nèi)容及心得體會(huì)：

大二下期期末的實(shí)習(xí)終于到來(lái)了，因?yàn)檫@次實(shí)習(xí)從剛?cè)雽W(xué)的就聽(tīng)說(shuō)了，所以對(duì)實(shí)習(xí)充滿了害怕和期待，害怕是因?yàn)閷?shí)習(xí)的到來(lái)意味著我們大學(xué)生活的即將結(jié)束，期待是因?yàn)閷?shí)習(xí)的到來(lái)意味著我就可以踏入社會(huì)去開(kāi)辟自己的天地了。這次實(shí)習(xí)是我們學(xué)習(xí)理論知識(shí)以來(lái)的踏入社會(huì)第一次具體接觸現(xiàn)場(chǎng)事物，將理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，突破了書(shū)本上的限制；同時(shí)這次實(shí)習(xí)也是我們畢業(yè)生在畢業(yè)前的一項(xiàng)必經(jīng)的考驗(yàn)，意義重大。這次

第一周實(shí)習(xí)，總的來(lái)說(shuō)也沒(méi)干什么，也就是熟悉熟悉環(huán)境、看看書(shū)之類(lèi)的。第一次到實(shí)習(xí)公司的時(shí)候，心里還是有點(diǎn)害怕的，因?yàn)橐?jīng)過(guò)嚴(yán)格的面試和筆試、，畢竟我在學(xué)校主要學(xué)的是房屋建設(shè)方面，現(xiàn)在讓我做電力建設(shè)方面的，我還是比較陌生的，我想想自己平時(shí)在學(xué)校也沒(méi)怎么學(xué)習(xí)，哪里會(huì)做呢？但想想應(yīng)該造價(jià)都應(yīng)該差不多，所以咬牙就在這呆下來(lái)了實(shí)習(xí)也是我第一次與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的實(shí)習(xí)，心里挺感慨萬(wàn)千的。

這次的實(shí)習(xí)，我主要學(xué)的是土建預(yù)算方面的。像我在學(xué)校里學(xué)的有關(guān)預(yù)算的知識(shí)也不多，我剛開(kāi)始領(lǐng)導(dǎo)給了我?guī)妆窘K省電力建設(shè)的地方定額，主要就是熟悉一下電力建設(shè)的基本內(nèi)容，了解預(yù)算的一些規(guī)則和套價(jià)，掌握基礎(chǔ)的工程預(yù)算，同時(shí)也給了我一部分圖紙給我結(jié)合書(shū)看?？戳瞬虐l(fā)現(xiàn)電力建設(shè)和房屋建設(shè)的差別還是有很大差別的。

來(lái)到這里才發(fā)現(xiàn)自己以前在學(xué)校學(xué)的東西挺少的，那簡(jiǎn)直叫九牛一毛，社會(huì)上要學(xué)的東西太多了，專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合知識(shí)、為人處事等等。一周的時(shí)間很快就過(guò)去了，原以為實(shí)習(xí)的日子會(huì)比較枯燥的，不過(guò)老實(shí)說(shuō)第一周的實(shí)習(xí)還是比較輕松愉快的，呵呵，俗話說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，我已經(jīng)邁出了第一步了，在接下去的日子里我會(huì)繼續(xù)努力的。

篇二

第（二）周

工作內(nèi)容及心得體會(huì)：

新的一周的實(shí)習(xí)生活又結(jié)束了，我已經(jīng)慢慢適應(yīng)了新的環(huán)境，漸漸的融入了工作中，在這一周里總體我還是有收獲的，實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。第一周實(shí)習(xí)也沒(méi)做什么，第二周指導(dǎo)師傅給了我三本電力建設(shè)行業(yè)的行業(yè)定額書(shū)，同時(shí)也把面試時(shí)的圖紙給了我讓我邊看定額邊學(xué)著計(jì)算，這就算是正式開(kāi)始學(xué)預(yù)算。拿到定額書(shū)我沒(méi)有急于的開(kāi)始計(jì)算，而是先把定額書(shū)里的計(jì)算規(guī)則看了一遍，然后把圖紙看了一遍大體了解要算的工程量，才開(kāi)始了我的預(yù)算之路，由于對(duì)計(jì)算規(guī)則的不熟悉和對(duì)圖紙很多地方的不懂，所以只能邊看邊計(jì)算。所以計(jì)算速度可想而知了，雖然慢是慢了點(diǎn)但我一點(diǎn)都不在乎，因?yàn)槲抑缹W(xué)習(xí)的過(guò)程是漫長(zhǎng)的不是一天兩天就可以學(xué)會(huì)的，要慢慢來(lái)“心急吃不到熱豆腐”。本來(lái)我們這個(gè)專(zhuān)業(yè)就是要有很好的耐力，像一個(gè)工程要計(jì)算的地方有很多，一急就會(huì)漏掉很多，在慢慢的計(jì)算中我就發(fā)現(xiàn)了自己太多的問(wèn)題，很多不懂感覺(jué)壓力挺大的，但我必須接受這過(guò)挑戰(zhàn)。下定決心后我就把書(shū)籍和圖紙結(jié)合看同時(shí)把學(xué)校的計(jì)算例子也拿來(lái)對(duì)照，實(shí)在不懂的地方就問(wèn)師傅和同事，他們都很樂(lè)意給我講解，對(duì)于我提的問(wèn)題他們都建議我去現(xiàn)場(chǎng)看看，但我要一個(gè)月后才可能去現(xiàn)場(chǎng)，想想其實(shí)一個(gè)月也挺短的，這一個(gè)月在公司就好好熟悉計(jì)算規(guī)則和圖紙，經(jīng)過(guò)這周的計(jì)算我發(fā)現(xiàn)其實(shí)電力建設(shè)和我再學(xué)校學(xué)的也有很多相似的，只是很多東西是我在學(xué)校從沒(méi)遇到的，所以在以后的日子里我要多多的看書(shū)學(xué)習(xí)。

第二周就在忙碌而充實(shí)中度過(guò)了，期間腦海里有過(guò)一些想法，對(duì)自己未來(lái)要從事的工作有過(guò)思考，盡管現(xiàn)在只是一個(gè)想法在腦海里，但我相信有了這個(gè)想法我會(huì)更努力的學(xué)習(xí)。

篇三

第（三）周

工作內(nèi)容及心得體會(huì)：

很快兩周的實(shí)習(xí)生活過(guò)去了，第三周的實(shí)習(xí)生活又緊張而忙碌的開(kāi)始了。這一周所做的事和上周基本一樣，早上上班提前半小時(shí)去把辦公室打掃干凈，把開(kāi)水燒好，然后就開(kāi)始做自己的事情。在這一周感覺(jué)沒(méi)有沒(méi)有前兩周學(xué)著那么吃力了，慢慢的熟悉了圖紙和20xx版電力行業(yè)定額，根據(jù)計(jì)算規(guī)則計(jì)算就可以了，計(jì)算速度也提上來(lái)了，估計(jì)這周可以把空壓機(jī)房的工程量算完，到本周四我就把圖紙算完了，于是整理了一下就拿給師傅檢查了一下，師傅看完了跟我指出了我有一些地方漏算的，如一些預(yù)埋鐵件我沒(méi)有注意到，裝飾算錯(cuò)了等一些問(wèn)題，然后叫我回去好好在看看圖紙和定額書(shū)把算量補(bǔ)全。

把漏算的東西通過(guò)查看圖集和看計(jì)算規(guī)則慢慢的把它部全和修正后，徐師傅又找了一套圖紙給我叫我核對(duì)一下我們公司于業(yè)主方的概算方面的方法差異，敘師傅給的是一份她做過(guò)的電子工程量，這中間的差異就是使用的方法不一樣，但結(jié)果都一樣，通常情況都是我沒(méi)直接用計(jì)算式表達(dá)出計(jì)算結(jié)果，但業(yè)主方打破了傳統(tǒng)的方法他們直接用Excel工作表就表達(dá)出來(lái)了，看著非常的簡(jiǎn)介工整舒服，通過(guò)核對(duì)比較我發(fā)現(xiàn)這個(gè)不是適合每一個(gè)人的，他這個(gè)表達(dá)方法需要我們非常的熟悉辦公軟件，才會(huì)很快，不然就會(huì)工作效率非常低，［工程造價(jià)管理實(shí)習(xí)周記］但這是一個(gè)非常好的思路，值得我們借鑒。

總的通過(guò)這次計(jì)算，我的收獲還是挺多的，比如以前沒(méi)有接觸過(guò)預(yù)埋件，這次在這里接觸到了而且學(xué)會(huì)了一些基礎(chǔ)的埋件標(biāo)號(hào)，如：“L75*10”的預(yù)埋件，表示的就是：75乘75mm的10mm厚的等邊角鋼，如果不是等邊角鋼就要書(shū)寫(xiě)成：L75*45*10等。還有就是初步了解了預(yù)埋鐵件的重量是可以查金屬詞典得到的。

生活并不簡(jiǎn)單，我們要勇往直前！再苦再累，我也要堅(jiān)持下去，只要堅(jiān)持著，總會(huì)有微笑的一天。

篇四

第（四）周

工作內(nèi)容及心得體會(huì)：

很快一個(gè)月的時(shí)間就這么過(guò)去了。原本以為可以很快就去現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)了，但這一周公司把我從本部大樓調(diào)到了我住宿小區(qū)這邊的辦公樓學(xué)習(xí)，來(lái)到這邊我和另一個(gè)新來(lái)的都被安排在會(huì)議室學(xué)習(xí)，這邊的汪師傅就帶我們介紹了這邊所有經(jīng)營(yíng)部的師傅給我們認(rèn)識(shí)，在這邊總共有兩位師傅是土建方面的師傅，其他都是搞安裝、電氣、燃機(jī)方面的師傅。所以不言而喻汪師傅就成了我在這邊學(xué)習(xí)的指導(dǎo)老師了。

第一天熟悉環(huán)境后，我們就回會(huì)議室完成在大樓沒(méi)完成的任務(wù)，第二天汪師傅看我們完成了工作就拿來(lái)了一份：“淮陰燃機(jī)300MW熱電二期工程”的工程量分包結(jié)算給我們，叫我們對(duì)照?qǐng)D紙審核工程量，我不知道這是不是公司給我們布置的真正的工作，但我非常認(rèn)真的對(duì)待這次審核工作，因?yàn)槲抑肋@是一次很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，在這次審核工作中我主要負(fù)責(zé)“補(bǔ)給水升壓泵房、汽化風(fēng)壓機(jī)室、綜合管道支架”這三份圖紙工程量的審核，剛剛拿到圖紙一看感覺(jué)應(yīng)該比較簡(jiǎn)單，但當(dāng)我下手去審核時(shí)才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)不是想像的那么簡(jiǎn)單的，首先我們要跟著別人的思路去檢查別人有沒(méi)有算錯(cuò)是很費(fèi)時(shí)的，有時(shí)一個(gè)工程量就夠我思考很久，慢慢的我在不斷的審核中摸索出自己的工作思路，那就是遇到看不明白的就自己算一遍，如果結(jié)果一樣就說(shuō)明是正確的，不一樣就按自己的來(lái)計(jì)算，這樣我的工作效率就提升上去了。還有就是我們?cè)趯徍藭r(shí)不要拿到圖紙就急于去審核，我們要先熟悉圖紙，把圖紙上的文字說(shuō)明和詳圖仔細(xì)看一遍才下手審核，這樣可以幫我們?cè)趯徍酥斜苊忮e(cuò)算，比如：有一些工程量變更、圖紙變更等都會(huì)造成我們的審核錯(cuò)誤。

總的這次終于有接觸一點(diǎn)實(shí)際點(diǎn)的學(xué)習(xí)了，這樣會(huì)讓我更容易發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，相信下周個(gè)收獲會(huì)更多，努力、加油

篇五

第五周

工作內(nèi)容及心得體會(huì)：

又是一周快過(guò)去，在單位呆已經(jīng)不知不覺(jué)進(jìn)入了第二個(gè)月了。時(shí)間過(guò)得真快，怎么自己都沒(méi)有感覺(jué)呢？回想這周所做的事情一定要好好終結(jié)終結(jié)。記錄下在這里的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

這周實(shí)習(xí)主要學(xué)習(xí)怎么運(yùn)用博微電力工程造價(jià)軟件。平時(shí)在學(xué)校都是接觸的是廣聯(lián)達(dá)、晨曦、魯班軟件，從沒(méi)遇到過(guò)什么博微軟件，哎，反正不管多學(xué)總沒(méi)壞處。同事拿來(lái)了光盤(pán)和加密鎖，為我安裝了軟件。之后同事先自己操作一遍，然后讓我再自己操作。讓我不懂先看說(shuō)明書(shū)摸索著學(xué)習(xí)，如果實(shí)在看不懂就去請(qǐng)教指導(dǎo)師傅。慢慢的其實(shí)發(fā)現(xiàn)也沒(méi)有想象中那么難學(xué)，都跟學(xué)校學(xué)的差不多，只是有一點(diǎn)點(diǎn)變化而已，這就更加增強(qiáng)了我學(xué)習(xí)的信心。摸索沒(méi)多久師傅就讓我把上周審核的工程量在軟件上試著套價(jià)，他說(shuō)這樣才會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，掌握問(wèn)題，不斷在工作中得到新的知識(shí)。

在這次的學(xué)習(xí)軟件和套價(jià)中，首先，我們要學(xué)會(huì)查閱其他與造價(jià)有關(guān)相關(guān)書(shū)籍和各種文件資料，比如要知道人工、材料、機(jī)械等的調(diào)整系數(shù)是在哪里查閱，各種費(fèi)率的取定等等，都需要我們對(duì)基本知識(shí)掌握和對(duì)查閱資料的熟練，這樣才會(huì)在工作中提高效率。其次我沒(méi)還必須在套價(jià)前做好準(zhǔn)備工作，那就是我沒(méi)審核工程量時(shí)，要把混凝土等的強(qiáng)度等級(jí)，碎石粒徑一定要搞清楚，是標(biāo)注在工程量計(jì)算書(shū)上，否則套價(jià)時(shí)會(huì)非常麻煩，因?yàn)槲覀兲變r(jià)時(shí)要知道套什么強(qiáng)度、什么粒徑的混凝土等，所以算工程量時(shí)把該標(biāo)的都標(biāo)清楚。

這一周還是過(guò)得比較充實(shí)的，加油，為了美好的明天，加油、加油。

造價(jià)實(shí)習(xí)周記 篇12

實(shí)習(xí)中我主要做了看圖紙、熟悉規(guī)范·定額，做簡(jiǎn)單的造價(jià)，預(yù)算，標(biāo)書(shū)和在施工現(xiàn)場(chǎng)做材料員等實(shí)踐?，F(xiàn)在回頭看，我還是做了很多工作。首先我簡(jiǎn)單的匯報(bào)一下，剛進(jìn)公司我對(duì)規(guī)范，定額做了再次溫故，詳細(xì)的看了幾個(gè)工程的投標(biāo)過(guò)程，編寫(xiě)了一份標(biāo)書(shū)。為了能更明白的了解設(shè)計(jì)者的設(shè)計(jì)原理，我將辦公室里的圖集看了個(gè)遍，對(duì)圖紙進(jìn)行了深入的研究，爭(zhēng)取把每處不明白的地方都弄明白?？床欢畧D就不能做出合理的造價(jià)，所以看圖確非常重要。然后我算了某個(gè)工程一部分的工程量，又對(duì)現(xiàn)行的工程進(jìn)行了核量，雖然沒(méi)有被采用只是試算。但我發(fā)現(xiàn)隨著新的定額的推出、新價(jià)目的推出、新計(jì)算建筑面積規(guī)則的出現(xiàn)等，自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)用上的并不多，讓我不得不重新學(xué)習(xí)新的計(jì)算方法。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新的速度太快了，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須時(shí)時(shí)刻刻在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。但也是有很大收獲。

造價(jià)實(shí)習(xí)周記 篇13

今天跟辦公室一個(gè)職員，去了我們公司內(nèi)部的廠房，去測(cè)量核實(shí)工作量。整整一上午我們一行人，去到6個(gè)廠房和車(chē)庫(kù)，拿著卷尺去核實(shí)裝修公司給我們干的活。主要是在原來(lái)的廠房新增的墻體上刷涂料刷油漆和一些零星活。這次的實(shí)地考察給我接下來(lái)的學(xué)習(xí)有很大幫助。我接下來(lái)正要學(xué)習(xí)樓地面工程和墻柱面工程工程量的計(jì)算。其中的好多規(guī)則我在今天的現(xiàn)場(chǎng)都了解到了，在計(jì)算工程量時(shí)我們要注意減去門(mén)窗空洞，但是要加上門(mén)窗空洞側(cè)邊的量。

經(jīng)過(guò)今天的觀摩，我想我更明白現(xiàn)場(chǎng)的重要性，眼見(jiàn)為實(shí)耳聽(tīng)為虛。很多知識(shí)不是光靠書(shū)本就能理解的，"現(xiàn)場(chǎng)"這個(gè)詞對(duì)于預(yù)算員，對(duì)于我應(yīng)該至關(guān)重要。有時(shí)候書(shū)上的一條規(guī)則是多少文字都無(wú)法解釋清楚的，但只要現(xiàn)場(chǎng)去看一看，就會(huì)都明白了。

第八周周記

造價(jià)實(shí)習(xí)周記 篇14

時(shí)間：3月10日

實(shí)習(xí)內(nèi)容：洋涇港橋附近與三標(biāo)相接處正在作上水管，為中間通道施工做準(zhǔn)備。由于業(yè)主借地和部分拆遷工作未如期進(jìn)行，我部工程工期一再拖延，現(xiàn)在只能做管道的搬遷工作和臨時(shí)便道的修筑，為以后道路翻交做準(zhǔn)備。今天仔細(xì)觀察啦挖掘機(jī)的施工，回到辦公室查找啦一些關(guān)于挖機(jī)的技術(shù)性能參數(shù)。對(duì)一個(gè)合格的工程技術(shù)人員不只要懂得施工工藝也要對(duì)機(jī)械設(shè)備有所了解。另外，浦東大道上管線排布十分復(fù)雜，施工需謹(jǐn)慎。

時(shí)間：3月11日

實(shí)習(xí)內(nèi)容：在施工現(xiàn)場(chǎng)，看到曹工將拾荒者趕出施工現(xiàn)場(chǎng)，因他們?cè)谕跈C(jī)作業(yè)半徑內(nèi)撿鋼筋，十分危險(xiǎn)，有很大的安全隱患。作為一名施工人員必須牢記安全！在辦公室仔細(xì)閱讀施工方案和施工組織設(shè)計(jì)，遇到問(wèn)題向同事們請(qǐng)教。通過(guò)閱讀初步對(duì)市政工程一些專(zhuān)用詞語(yǔ)及符號(hào)有啦大體了解。

時(shí)間：3月12日

實(shí)習(xí)內(nèi)容：今天下起啦小雨，但是我們依然去啦工地并且還去啦更遠(yuǎn)的居家橋路，因?yàn)槁?tīng)?zhēng)煾嫡f(shuō)那里要排雨、污水管線。一路上，依然看到工人師傅在工作，是啊作為從事建筑行業(yè)的人風(fēng)餐露宿是家常便飯啊。

下午，幫二部的資料員裁圖紙、疊圖紙，這是實(shí)習(xí)生活中的份工作，我們都很認(rèn)真對(duì)待。在工作中，大家在一起有啦更多的交流，也學(xué)習(xí)到啦做資料的一些常識(shí)。

時(shí)間：3月13日

實(shí)習(xí)內(nèi)容：由于雨天停工，我們都呆在辦公室看資料、打印規(guī)范或畫(huà)畫(huà)CAD圖紙。我們開(kāi)始慢慢適應(yīng)辦公室生活，大家與同事之間的交流多啦起來(lái)。師傅也常在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)關(guān)心我們的學(xué)習(xí)和生活。

3月14號(hào)休息，15號(hào)返校交論文。

時(shí)間：3月16號(hào)

實(shí)習(xí)內(nèi)容：在羅山路風(fēng)機(jī)房基坑處，仔細(xì)觀看啦混凝土的澆筑：在澆筑之前要先澆水濕潤(rùn)模板，振搗要密實(shí)，出現(xiàn)漏漿要及時(shí)封堵。并認(rèn)識(shí)啦一些新的施工機(jī)械設(shè)備如混凝土泵車(chē)、汽車(chē)吊、振動(dòng)棒等。從現(xiàn)場(chǎng)回來(lái)后繼續(xù)整理圖紙資料。

時(shí)間：3月17號(hào)

實(shí)習(xí)內(nèi)容：今天師傅特意抽出時(shí)間親自帶我們?nèi)スさ?，一路上他為我們講啦許多他從事工程的經(jīng)歷同時(shí)教育我們要善于觀察。我們印象最深的就是圍堵墻的做法，由于我部在幾個(gè)部門(mén)標(biāo)段中間，其實(shí)從表面看上去圍堵墻的做法是一樣的但是不然。我們仔細(xì)觀察才發(fā)現(xiàn)不同之處，我部支架與墻板的連接采用攝釘而其它部門(mén)標(biāo)段有的采用焊接、有的采用直接立柱支撐。我們還學(xué)習(xí)到啦關(guān)于排水管材的知識(shí)，次見(jiàn)到啦剛玻璃管材。

時(shí)間：3月18號(hào)

實(shí)習(xí)內(nèi)容：今天風(fēng)機(jī)房在做防水，我們仔細(xì)觀察啦防水層的做法：首先將基坑內(nèi)的積水全部清除干凈，接著涂聚氨酯防水膠三度兩厚即涂刷三遍并要達(dá)到兩毫米厚，注意在涂第三層時(shí)隨涂隨鋪牛毛氈，注意接縫處搭接好。吳師傅告訴我們不同的工程有不同的防水要求，我們搞施工的要按設(shè)計(jì)施工。

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