銷售公司規(guī)章制度熱門

銷售公司規(guī)章制度。

企業(yè)規(guī)章制度是公司內(nèi)部的一種“立法”行為，用制度管人，按規(guī)章辦事，才能讓管理高效化。規(guī)章制度可以在一定程度降低員工的失誤率，公司完善的規(guī)章制度制定往往很難滿意，你知道哪些優(yōu)秀的規(guī)章制度范文嗎？幼兒教師教育網(wǎng)編輯為大家整理的“銷售公司規(guī)章制度”或許能夠為您帶來新的啟示，希望您能多多留意我們的網(wǎng)站我們會為您提供更好的服務和內(nèi)容！

銷售公司規(guī)章制度(篇1)

1．客戶丟失：公司確認的目標客戶因銷售人員主觀原因，年度內(nèi)提出不再與公司發(fā)生業(yè)務往來，每丟失一個客戶：一般客戶丟失，扣績效工資工資的20%，重點客戶丟失，扣績效工資工資50%。

2．發(fā)生呆死帳：應收款因客戶拒付等原因，部分收回或無法收回形成壞帳，給公司造成經(jīng)濟損失。

（1）呆死帳金額1萬元以下，扣績效工資10～30%。

（2）呆死帳金額2萬元以下，扣績效工資30～60%。

（3）呆死帳金額2萬元以上，扣績效工資60～100%。

3．違反銷售政策：出現(xiàn)與公司銷售政策和規(guī)定相抵阻、相違背的現(xiàn)象

（1）出現(xiàn)協(xié)議外讓利：金額1萬元以下，扣績效工資30%、金額1萬元～3萬元以上，扣績效工資30～100%，并承擔相應的經(jīng)濟損失。

（2）出現(xiàn)未經(jīng)申請的退貨，扣績效工資10～50%。

4．違反財務制度：出現(xiàn)未經(jīng)批準的各種費用等違反財務制度現(xiàn)象。

（1）出現(xiàn)未經(jīng)批準的各種費用，全部由本人承擔。

（2）費用支出超額部分，全部由本人承擔。

5．若當年未完成責任定額指標者，視為新進業(yè)務人員任用，若3個月后仍不勝任者解聘。附則：

價格說明

1．每項產(chǎn)品按照公司明確定價執(zhí)行，若無特殊原因，原則上不進行降價。

2．特殊狀況需要進行降價，由經(jīng)理以上核準。（核準部分全額由公司負擔，但該部分的業(yè)績另計）

3．未經(jīng)批準，低于定價銷售者，責任由本人承擔。

銷售公司規(guī)章制度(篇2)

一、通則

(一)總則

本章程規(guī)定本公司××營業(yè)部門(以下簡稱部門)的機構(gòu)、權(quán)限、運作及處理等等相關(guān)事項。

(二)部門的業(yè)務范圍

本部門依照總公司營業(yè)部門的指示，在獨立營業(yè)計劃與獨立核算制度的原則下，負責指導管理所轄管的營業(yè)所，并負責轄管區(qū)域內(nèi)的訂貨契約、收款及企劃開拓新客戶等相關(guān)的業(yè)務運作及業(yè)務處理。

(三)部門的所在地及稱呼

部門設于全國的各主要都市，在稱呼時各冠上該市名稱。

(四)重要事項的決定

部門的設置、改制、廢止，管理區(qū)域及經(jīng)理的任免，皆經(jīng)由董事會決議后執(zhí)行。

(五)規(guī)章的制定、修改與廢止

本規(guī)章的制定、修改與廢止皆經(jīng)由董事會決定。施行細則則由總公司營業(yè)部長決定。

二、機構(gòu)

(六)部門的機構(gòu)

部門設經(jīng)理、經(jīng)理之下設業(yè)務及事務二科，管轄區(qū)域內(nèi)設營業(yè)所。

(七)營業(yè)所的設置、廢止

營業(yè)所的設置、廢止及店長的任免，由總公司營業(yè)經(jīng)理經(jīng)詢董事會意見后決定。

(八)管理者

部門可依情況需要，設副理及部門顧問。另外，科設科長，如情況必要可設科顧問及股長、主任。

(九)特別回收科的設置

部門可依情況需要，設置特別回收科。

(十)營業(yè)部的組織

營業(yè)所由店長、業(yè)務主任、事務主任、內(nèi)勤職員、外勤職員及業(yè)務人員等成員構(gòu)成，人員數(shù)目另行規(guī)定。營業(yè)所可依情況需要，設置副店長。

(十一)經(jīng)理的職務范圍

經(jīng)理所負責的職務范圍如下：

1、企劃、指示營業(yè)方法。

2、經(jīng)常調(diào)查、聽取營業(yè)情況的發(fā)展以決定營業(yè)方針。

3、聽取部內(nèi)及營業(yè)所的業(yè)務報告，并隨時監(jiān)視業(yè)務實況。

4、裁決部內(nèi)的人事。

5、舉行業(yè)務上的磋商會議。

6、排除業(yè)務上的困難。

銷售公司規(guī)章制度(篇3)

1、銷售人員試用期內(nèi)，試用期為三個月。第一個月為1000元，第二個月為1200元，第三個月為1500元，三個月工資掛帳暫不發(fā)放。三個月試用期滿后按三個月的任務完成情況一次發(fā)放。

2、對于在試用期第一月沒有完成定額業(yè)績的，按第一月的50%按月發(fā)給生活費。 對于在試用期第二個月沒有完成定額業(yè)績的，按第一月試用工資＋第二月試用工資的50%發(fā)給生活費。

對于在試用期第三個月沒有完成定額業(yè)績的，按第一、二月試用工資＋第三月的50%按月發(fā)給生活費。按業(yè)績決定銷售人員走留。

3、試用期漢螅對于連續(xù)第二個月沒有完成額定業(yè)績的，從第三個月起底薪按試用期的相反順序遞減。

4、銷售人員每周上報業(yè)務進展情況（聯(lián)系人。電話，地點。等情況）。 公司每月核準業(yè)績完成情況。

三、提成發(fā)放。

提成個人收入＝（當期銷售額－銷售定額）×提成率”。

銷售定額、提成率由公司根據(jù)市場情況制定。

試用期滿后發(fā)放電話補貼100元和交通補貼100元。

年度完成全年任務的，公司獎預以現(xiàn)金獎勵。獎勵辦法另行制定。又與銷售成果掛鉤；既有提成的刺激，又給員工提供了相對固定的收入基礎(chǔ)，使他們不至于對未來收入的情況心里完全沒底。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點，所以成為當前最通行的銷售報酬制度，在美國約有50％的企業(yè)采用銷售公司工資規(guī)章制度百科。用公式表示如下：

將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內(nèi)容，銷售人員有一定的銷售定額，當月不管是否完成銷售指標，都可得到基本工資即底薪；如果銷售員當期完成的銷售額超過設置指標，則超過以上部分按比例提成?；局茖嶋H上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，個人收入=基本工資+（當期銷售額－銷售定額）×提成率”或“個人收入=基本工資+（當期銷售額－銷售定額）×毛利率×提成率。

在實際工作中，有些公司名義上實行的也是“工資+提成”的收入制度，但是規(guī)定如果當月沒有完成銷售指標，則按一定的比例從基本工資中扣除。例如：某公司規(guī)定每月每人的銷售指標為10萬元，基本工資1000元，當月不滿銷售指標的部分，則按1％的比例扣款。這實際上是一種變相的全額提成制。

銷售公司規(guī)章制度(篇4)

銷售公司員工規(guī)章制度

第一章 總則

第一條 為了規(guī)范銷售公司員工的行為，營造和諧、穩(wěn)定、積極向上的工作氛圍，切實保護員工的合法權(quán)益，確保銷售公司順利、健康、穩(wěn)定發(fā)展，根據(jù)《中華人民共和國勞動法》等相關(guān)法律法規(guī)和公司實際情況制定本規(guī)章制度。

第二條 本規(guī)章制度適用于銷售公司的全體員工。

第三條 員工應當熱愛企業(yè)，對工作認真負責，遵守規(guī)章制度，保守企業(yè)和客戶秘密，努力為企業(yè)創(chuàng)造價值、貢獻自己的力量。

第四條 員工在工作中必須以客戶利益為先，保持誠信正直、良好職業(yè)道德，堅持以結(jié)果為導向，以專業(yè)技能為核心，不斷提升自己，提高服務水平。

第二章 入職和離職

第五條員工在入職前須接受公司的考核和培訓，對公司的各項規(guī)章制度進行學習和了解。

第六條員工自愿離職前應當提前一個月向上級主管提交書面辭職申請，并如實說明離職原因。

第七條公司應當以書面形式通知員工解除勞動合同，并及時結(jié)算員工的工資、離職補償金及其他應當支付的費用。

第八條員工因工作失誤、違反公司規(guī)章制度而被要求離職的，將予以一定的處罰，并須對公司的財物、檔案等做好交接工作。

第三章 工作時間和假期

第九條員工必須遵守公司規(guī)定的工作時間和加班規(guī)定，嚴格按照公司規(guī)章制度執(zhí)行。

第十條員工應當做好請假手續(xù)，如實說明請假原因，獲得上級主管批準后方可休假。

第十一條員工在節(jié)假日加班時應當按照國家有關(guān)法律規(guī)定享受相應的帶薪休假。

第四章 工作紀律和考核評價

第十二條員工應當按照公司的崗位職責完成各項工作任務，確保工作質(zhì)量高效、準確、穩(wěn)定。

第十三條員工應當積極參加公司的培訓和業(yè)務學習，提高自身專業(yè)技能水平。

第十四條公司將根據(jù)員工的工作業(yè)績、工作態(tài)度、工作效率等方面綜合考核，組織定期考核評價活動，評選出優(yōu)秀員工、先進集體。

第五章 福利和保險

第十五條公司將根據(jù)員工的工作業(yè)績、年齡、職位等綜合因素制定相應的薪酬標準，并定期進行調(diào)整。

第十六條員工應當自覺繳納各項社會保險費用，享受國家法律規(guī)定的保險待遇。

第十七條公司將根據(jù)員工實際情況制定相應的福利政策，包括但不限于帶薪休假、年終獎金、節(jié)日禮品等。

第六章 公司保密制度

第十八條員工在工作中了解和接觸到的與公司、客戶及合作伙伴有關(guān)的各類信息及資料，應當嚴格保密，不得向任何人泄露。

第十九條公司對員工的個人信息、業(yè)務秘密、技術(shù)資料等保密內(nèi)容進行了規(guī)范和管理，員工應當認真遵守公司保密制度。

第二十條員工因工作需要需要接觸和使用計算機、存儲設備、移動存儲等信息工具和設備的，應當嚴格遵守公司的安全管理制度，保護企業(yè)信息安全。

第七章 紀律處分和獎勵激勵

第二十一條員工在工作中發(fā)生違反公司規(guī)章制度的行為的，將按照公司相關(guān)規(guī)定給予相應的紀律處分，包括口頭警告、書面警告、記過、降職等。

第二十二條員工因為工作業(yè)績突出、個人勇敢、創(chuàng)意突出等方面表現(xiàn)出色的，將獲得公司的獎勵激勵，包括榮譽證書、獎金等。

第八章 附則

第二十三條銷售公司有權(quán)在必要時對本規(guī)章制度進行修改、完善，并及時通知員工。

第二十四條因不可抗力因素導致本規(guī)章制度無法履行的，銷售公司有權(quán)根據(jù)實際情況進行靈活調(diào)整。

第二十五條本規(guī)章制度自文本發(fā)布之日起正式生效。

以上就是銷售公司員工規(guī)章制度的內(nèi)容，希望員工們嚴格執(zhí)行，共同營造和諧穩(wěn)定、高效有序的工作環(huán)境，從而實現(xiàn)企業(yè)和員工的共同發(fā)展！

銷售公司規(guī)章制度(篇5)

1、有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務工作的管理權(quán)；

2、有向營銷總監(jiān)報告的權(quán)力；

3、對篩選客戶有建議權(quán)；

4、對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán)；

5、有權(quán)對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)；

6、對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)；

7、對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)；

8、對直接下級有獎懲的建議權(quán)；

9、對所屬下級的管理水平、業(yè)務水平和業(yè)績有考核權(quán)；

10、一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授信額度權(quán)；

11、有退貨處理權(quán)；

12、一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。

銷售公司規(guī)章制度(篇6)

總則

1.目的：為規(guī)范公司運作與行政管理，規(guī)范員工的行為，使公司之發(fā)展有制度上的保證，特制訂公司管理制度。

2.制訂原則：

2.1可行性原則：公司各項制度的制定講求務實，不制定過高的標準。

2.2有效性原則：公司的各項規(guī)章制度一旦制定，在被明令廢止之前就必須得到一絲不茍的執(zhí)行，未經(jīng)特別豁免，任何人不得違背。

2.3標準化原則：力求公司的行政行為和業(yè)務行為的標準化；

2.4個性化原則：公司以人性化管理為主，強調(diào)員工的自律和自覺，充分尊重員工的個性。

3.效力：本制度自公布之日起生效，原制度與本制度沖突的，以本制度為準。

解釋權(quán)：本制度的解釋權(quán)歸公司所有。

企業(yè)文化

1．公司的宗旨：通過向客戶提供全方位的產(chǎn)品服務，實現(xiàn)公司與客戶的共同發(fā)展；通過充分尊重、挖掘和培養(yǎng)員工的潛能，實現(xiàn)員工與公司的共同成長。

2．企業(yè)文化：

團隊力量與資源共享

積極溝通與全面理解

目標明確與高效運作

專業(yè)素質(zhì)與不斷創(chuàng)新

3．員工行為準則：

3．1工作時間，必須稱呼同事的職位（無職位者除外），不得直呼其姓名，直稱其職位，如總經(jīng)理；或者姓+職位簡稱，如吳總；或者以小、老+姓氏，如小張，老王等。

3．2個人形象規(guī)范，待人接物文明；

3．3辦公秩序嚴肅、緊張、有序、安靜；

3．4學無止境，不斷向書本、業(yè)務、同事、客戶、社會學習；

3．5愛惜公物，勤儉節(jié)約，提倡環(huán)保；

3．6做事以做人為先，尊重理解他人，如同尊重理解自己；

3．7不以損害公司及同事利益的方式謀取私利；

3．8不斷樹立、維護與提高公司品牌與形象。

4．工作制度和觀念：

4．1首問制：下級必須服從和完成上級的工作安排、指示和督導。若因故無法完成該項安排、指示或有不同意見，必須加以解釋，并由上級決定后另行安排或處理。對于上級的另行安排和處理有異議的，可以越級申訴。

4．2復命制：事必有復，復必有時；

4．3時間觀念：運用時間表進行時間管理，今日事，今日畢；

4．4職業(yè)觀念：處處體現(xiàn)專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)風貌；

4．5保密觀念：嚴守公司與客戶商業(yè)秘密，保證商業(yè)情報安全；

4．6雙贏觀念：個人職業(yè)規(guī)劃與公司利益協(xié)調(diào)發(fā)展，實現(xiàn)個人與公司之共同發(fā)展。

公司組織構(gòu)架

1．公司實行整合營銷策略（IMC），提高管理效率；經(jīng)營內(nèi)容包括水泵、風機、發(fā)電機組等機電產(chǎn)品，為客戶樹立統(tǒng)一的目標和企業(yè)形象，將統(tǒng)一的產(chǎn)品服務信息傳達給消費者。

2．公司實現(xiàn)一對一責任制，實現(xiàn)職責分工。

3．公司業(yè)務實行開放式管理機制，倡導企業(yè)目標與業(yè)務團隊利益的一致性；

4．公司運作強調(diào)充分授權(quán)與完全責任的統(tǒng)一。

5．公司的組織架構(gòu)如下圖所示：

1．總經(jīng)理：

1.1匯報對象：直接對董事會或者合伙人負責，全面負責公司的日常運作。

1.2協(xié)作伙伴：與副總經(jīng)理分工協(xié)作，相互配合形成管理團隊。

1.3直接下級：總經(jīng)理助理，財務總監(jiān)，行政副總，營銷副總。

1.4主要職責:

1)擬定公司經(jīng)營目標和發(fā)展戰(zhàn)略；

2)制訂年度工作計劃并監(jiān)督實施；

3)負責業(yè)務開拓和戰(zhàn)略談判；

4)建立和完善對外公眾關(guān)系；

5)協(xié)調(diào)和督導業(yè)務團隊的業(yè)務進程；

6)擬定和修改公司管理制度；

7)提出公司機構(gòu)設置和和工資調(diào)整方案；

8)負責新聘員工的審核錄用；

9)審核公司對外協(xié)議、合同和重要文件;代表公司簽署上述文件；

2．總經(jīng)理助理：

2.1匯報對象：直接對總經(jīng)理負責，全面負責公司信息資源與服務品質(zhì)管理，確保各項風險的防范與控制。

2.2協(xié)作伙伴：與總經(jīng)理分工協(xié)作，相互配合形成管理團隊。

2.3直接下級：財務總監(jiān)、營銷副總、行政副總及各部門主管。

2.4主要職責:

1)對于公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略、政策和策略提出建議；

2)負責公司的知識管理和內(nèi)部資源共享建設；

3)制訂公司的保密制度和風險防范制度;

4)對于經(jīng)營市場從技術(shù)與風險等角度提出建議；負責審核經(jīng)營市場總體方案設計、各類具體操作文件以及其他與市場有關(guān)的各類往來函件等，以確保產(chǎn)品服務的技術(shù)可行性與產(chǎn)品質(zhì)量；

5)負責審閱公司所有其他的各類往來文件，并簽署意見；

6)負責對下級的督導、培訓與考核；

7)負責安排新聘人員的上崗前培訓；

8)督導業(yè)務團隊的業(yè)務進程；

9)提出相關(guān)專業(yè)問題并負責召集相關(guān)專業(yè)人員進行專題研討；

10)在總經(jīng)理外出期間臨時負責公司日常運作；

11)負責每月的綜合考核；

12)負責設立標準文件庫與工具箱；定期向上級匯報工作，完成上級下達的工作任務。

3．營銷副總

3.1匯報對象：總經(jīng)理、總經(jīng)理助理

3.2協(xié)作伙伴：行政副總、財務總監(jiān)、

3.3直接下級：大區(qū)經(jīng)理、門店經(jīng)理、市場部經(jīng)理、售后服務部經(jīng)理

3.4主要職責:

1)對公司市場開拓戰(zhàn)略提出建議；

2)參與并執(zhí)行市場開拓策略與計劃;

3)獨立開拓客戶與渠道

4)負責組建并領(lǐng)導業(yè)務團隊開拓市場;

5)負責經(jīng)營市場的總體策劃，在方案獲得批準后負責實施；

6)協(xié)調(diào)業(yè)務團隊對內(nèi)對外分工，并對市場工作結(jié)果負責；

7)每周確認市場部成員的工作時間表;

8)負責對下級的督導、培訓與考核，并將培訓與考核意見呈報總經(jīng)理；

9)負責市場調(diào)查，定時收集、整合和提供市場信息。

10)完成上級下達的其他工作。

4．行政副總

4.1匯報對象：總經(jīng)理、總經(jīng)理助理

4.2協(xié)作伙伴：營銷副總、財務總監(jiān)、

4.3直接下級：采購經(jīng)理、行政經(jīng)理、人事經(jīng)理、倉庫主管、車隊隊長4.4主要職責:

1)在分管總經(jīng)理的領(lǐng)導下，全面負責行政管理部的各項工作。

2)建立健全公司的規(guī)章制度體系，并負責行政管理類制度的具體執(zhí)行。

3)建立健全公司的文書管理規(guī)范標準，體現(xiàn)公司的良好形象。

4)營建企業(yè)內(nèi)部良好的企業(yè)文化，強化企業(yè)精神、團隊精神的宣傳。

5)加強與各相關(guān)政府機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會等單位溝通，有效為公司提供良好的服務和支持。

6)策劃和主持公司的大型活動，并負責予以實施。

7)參與策劃及市場方案的制定完善工作。

8)主持日常公司內(nèi)部工作會議。

5.財務總監(jiān)：

5.1匯報對象：總經(jīng)理。

5.2協(xié)作伙伴：行政副總、營銷副總

5.3直接下級：會計、出納、打單員和對單員。

5.4主要職責:

1)協(xié)助制訂公司的財務計劃;

2)完善公司的財務制度;

3)負責成本規(guī)劃和控制;

4)負責與合作廠商的聯(lián)系和合作事宜;

5)負責對下級的督導、培訓與考核，并將考核意見呈報上級。

6)負責財務管理優(yōu)化，不斷收集、整合和提供新的優(yōu)化建議。

6.大區(qū)經(jīng)理

6.1匯報對象：營銷副總。

6.2直接下級：駐外業(yè)務主管、分店經(jīng)理

6.3主要職責:

1)做好市場規(guī)劃，正確分析市場狀態(tài)和客戶能力，擬定市場拓展思路；

2)帶領(lǐng)團隊走訪經(jīng)銷商，了解各類競品情況，按照公司政策、制度進行市場拓展，完成拓展目標

3)定期（每周一次）和經(jīng)銷商管理團隊召開會議，加強公司與代理商團隊的聯(lián)系。

4)市場信息、競品信息的收集、整理和反饋；

5)和各部門保持緊密聯(lián)系，執(zhí)行和協(xié)助各部門的工作要求，尋求各部門的工作支持；

6)確定公司下發(fā)的各項物料如：POP、海報等按時到位；

7)了解代理商和經(jīng)銷商的庫存狀況，協(xié)助其處理，并及時反饋總部；

8)真實調(diào)查市場信息，協(xié)助公司進行區(qū)域廣告投放和審批工作；

9)定期建立和維護客戶檔案；

10)管理部門各項費用支出，監(jiān)控預算執(zhí)行情況；

11)按時完成月、周、日工作計劃，并每日檢查各崗位人員工作進度

銷售公司規(guī)章制度(篇7)

一、目的

強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷颍磩诜峙錇樵瓌t，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

二、適用范圍

本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。

三、銷售任務

銷售經(jīng)理按全年每月部門總銷售額的績效提成提取。

銷售業(yè)務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務員第一個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的50%計算任務額。

四、績效提成制度：

1、提成結(jié)算方式：分為兩項，第一項以每月銷售業(yè)績達成考核當月結(jié)算，第二項以貨款回款率提成結(jié)算;試用期合格并轉(zhuǎn)正的銷售業(yè)務員業(yè)績達成率底于50%不給予考核績效工資。

2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比;

3、提成計算辦法：

銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+貨款回款提成百分比凈銷售額=當月發(fā)貨金額-當月退貨金額

4、銷售績效提成比率：提成等級

銷售任務完成比例(銷售業(yè)務員)銷售提成百分比(銷售經(jīng)理)銷售提成百分比第一級100%以上0.0%0.0%第二級70%～100%0.0%0.0%第三級50%以上0.0%0.0%5、貨款回款提成比率：提成等級銷售任務完成比例(銷售業(yè)務員)貨款回款提成百分比(銷售經(jīng)理)貨款回款提成百分比第一級100%以上0.0%0.0%第二級70%～100%0.0%0.0%第三級50%以上0.0%0.0%

五、激勵制度

為活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設四種銷售激勵方法：

1、周銷售冠軍獎，每周從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予xx元現(xiàn)金獎勵(周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務的三分之

一);

2、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予xx元獎勵;

3、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予xx元獎勵;

4、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予xx元獎勵;

5、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放;

6、未完成月銷售任務的業(yè)務員不參與評獎;

7、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。公司銷售部管理規(guī)章制度

一.制定目的：

為了更好的配合公司營銷戰(zhàn)略，順利開展營銷部工作,明確營銷部員工的崗位職責,充分調(diào)動員工的工作參與積極性和提高工作效率,幫助員工盡快提高自身營銷素質(zhì)，特制定以下規(guī)章制度。

二.適用范圍：本制度適合公司的一切營銷活動和營銷人員三.制度總述：本營銷制度具體分為

管理制度細則;

營銷人員崗位責任;

營銷人員績效考核制度;三個部分。四.制度細則

管理制度細則：

積極工作，團結(jié)同事，對工作認真負責，本部門將依照"營銷人員考核制度"對營銷部門的每位員工進行月終和年終考核。

營銷部門員工應積極主動參與公司及部門的活動、工作、會議，并嚴格遵守例會時間，做到不遲到、不早退，如三遲五退，則追究其責任，重責開除。

服從領(lǐng)導安排，不搞特殊化，做到四盡：盡職、盡責、盡心、盡力。

聽從領(lǐng)導指揮，如遇到安排區(qū)域不服，安排工作不干，安排任務不做，使銷售部工作不能正常開展的，交行政部處理。

銷售過程中，行為端正，耐心認真，不虛張聲勢，不過分吹噓，實事求是，待人禮貌、和藹可親。

在銷售過程中，如未得到經(jīng)理允許，不得私自降低銷售價格。

誠實守信，不欺詐顧客，不以次充好，如未經(jīng)過公司經(jīng)理允許，出現(xiàn)問題，后果自行承擔，與公司無關(guān)。

做事謹慎，不得泄露公司的業(yè)務計劃，要為公司的各項業(yè)務開展情況，保守秘密，如有違反，根據(jù)情節(jié)輕重予以追究處罰，重則開除。

以部門的利益為重，積極為公司開發(fā)和拓展新的業(yè)務項目。

學會溝通、善于隨機應變，積極協(xié)調(diào)公司與客戶關(guān)系，對業(yè)績突出和考核制度中表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，進行適當獎勵。

不得借用公司或出差的名義，私自給其他同行業(yè)產(chǎn)品做銷售工作。如有違反，根據(jù)情節(jié)輕重予以追究處罰，重則開除。

區(qū)域經(jīng)理對所在區(qū)域售后服務有知情權(quán)，處理建議權(quán)，但無決定權(quán)(決定權(quán)歸技術(shù)部)，銷內(nèi)勤接到售后服務報告后，第一時間通知區(qū)域經(jīng)理，如果區(qū)域經(jīng)理不能趕到現(xiàn)場，由經(jīng)銷商拍攝照片發(fā)送到公司，銷售總經(jīng)理簽署意見交技術(shù)部核實、決定如何進行售后服務，處理完畢后第一時間向區(qū)域經(jīng)理說明。

有權(quán)為轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商作500元以下的資金擔保，3個月內(nèi)經(jīng)銷商未將所欠款項補足戶，區(qū)域經(jīng)理將承擔責任，公司財務將從區(qū)域經(jīng)理工資中扣除。

每周五下午14：0016：00之間一個電話，匯報這周來的工作內(nèi)容，所在區(qū)域和城市，新經(jīng)銷商開發(fā)情況，老經(jīng)銷商服務情況等等;每半月區(qū)域經(jīng)理將這半個月來所發(fā)生的問題、所面臨的問題、需要解決的問題通過文字方式發(fā)送到指定傳真或者郵箱，由分管銷售的銷售副總處理和向上匯報;售后服務、支持政策、促銷活動由區(qū)域經(jīng)理根據(jù)實際情況酌情處理，區(qū)域經(jīng)銷商促銷、支持政策等情況，區(qū)域經(jīng)理制定策劃案后上報銷售副總，銷售副總根據(jù)策劃方案進行調(diào)整后上報銷售總經(jīng)理審核，總經(jīng)理審批。

每次回公司，第一是報銷差旅費用，第二是對區(qū)域經(jīng)理在市場上所遇到的問題進行總結(jié)與分析，第三是邀請專業(yè)的市場營銷講師對區(qū)域經(jīng)理進行營銷知識培訓。

回公司按公司正常的作業(yè)時間進行，當天回到重慶，第二天可以安排休息一天。

協(xié)助總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理制定營銷戰(zhàn)略計劃、年度經(jīng)營計劃、

業(yè)務發(fā)展計劃;協(xié)助營銷副總制定市場營銷管理制度。明確銷售工作目標、建立銷售管理網(wǎng)絡。

區(qū)域經(jīng)理崗位責任：zqmbj.cn

區(qū)域經(jīng)理的崗位責任和義務劃分主要依據(jù)公司已制定的業(yè)務流程圖

區(qū)域經(jīng)理崗位職責

貫徹執(zhí)行國家相關(guān)政策、法規(guī)，協(xié)助經(jīng)理完成市場營銷管理工作。

嚴格按銷售副總制訂的年度銷售計劃，合理安排季度、月度的銷售計劃。

做好周度，月度，季度銷售統(tǒng)計表，及時報告銷售總經(jīng)理，使之隨時掌握公司的銷售動態(tài)。

對轄區(qū)經(jīng)銷商、營業(yè)員進行業(yè)務技巧和相關(guān)產(chǎn)品知識培訓，使之能熟悉，運用。

合理安排銷售助理的工作，并指導銷售助理按照計劃出色完成本職工作。

當區(qū)域經(jīng)理調(diào)離崗位時，應配合公司安排的新區(qū)域經(jīng)理做好交接工作，避免出現(xiàn)市場管理真空。

銷售內(nèi)勤崗位職責

做好周，月度客戶統(tǒng)計報表，并及時上報銷售總經(jīng)理;

協(xié)助區(qū)域經(jīng)理及時完成銷售計劃，及時完成區(qū)域經(jīng)理交與的工作;

及時在銷售活動中，掌握銷售動態(tài)，發(fā)現(xiàn)異?；蛐聞討B(tài)應及時向銷售總經(jīng)理或總經(jīng)理匯報，以便公司及時調(diào)整策略，規(guī)避風險。

銷售公司規(guī)章制度(篇8)

銷售公司員工規(guī)章制度

為規(guī)范銷售公司員工的行為，維護企業(yè)形象和員工權(quán)益，制定了本規(guī)章制度。所有銷售人員必須嚴格遵守，并接受監(jiān)督和檢查。

第一章　工作制度

一、工作時間：公司的正常工作時間為每周五天，每天8小時，具體工作時間由管理人員根據(jù)工作需要安排，并能夠適時適度地加班。

二、考勤制度：所有員工都必須嚴格遵守公司的考勤制度，準時簽到、簽退，不得私自離開工作崗位。員工的考勤信息將作為崗位評價的重要依據(jù)。

三、休假制度：員工享有法定節(jié)假日和帶薪年假。在個人事情需要請假時，應提前向所在部門提出申請，經(jīng)批準后可以休假。休假期間，員工必須遵守企業(yè)保密規(guī)定，不得將企業(yè)的商業(yè)機密泄露給外部。

四、福利制度：公司將為員工提供福利保障，包括繳納社會保險、住房公積金等。同時，公司還提供員工培訓、健康體檢等服務，加強對員工的關(guān)心和保障。

第二章　業(yè)務管理

一、行為準則：員工必須嚴格遵守公司的商業(yè)行為準則，不得利用職務之便違反法律法規(guī)和商業(yè)道德。不得通過賄賂、竊取企業(yè)商業(yè)機密等不正當手段獲取個人利益。

二、考核制度：管理人員將會對員工的銷售業(yè)績進行考核，包括銷售目標達成率、客戶滿意度、毛利率等指標。根據(jù)分數(shù)排名，對員工進行獎懲。未達標員工將會接受培訓，并提出改進方案，直到達到要求。

三、客戶管理：員工在與客戶之間的溝通中，必須嚴格遵守企業(yè)保密規(guī)定，不得將企業(yè)的商業(yè)機密泄露給客戶。同時，要建立良好的客戶關(guān)系，提高客戶滿意度，提高客戶的忠誠度。

第三章　信息安全

一、保護企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)：銷售人員必須嚴格保護企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)，包括商標、專利、商業(yè)機密等。不得侵犯他人的知識產(chǎn)權(quán)，不得將企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)泄露給外部。

二、保護客戶信息：銷售人員必須嚴格保護客戶的隱私信息，包括姓名、電話、地址等。不得將客戶信息泄露給他人。

三、電腦管理：銷售人員應當妥善保管辦公電腦，避免利用電腦進行不正當行為。員工應該熟悉電腦安全使用規(guī)定，嚴格遵守網(wǎng)絡規(guī)定，不得將泄露企業(yè)和客戶信息，不得采用破壞性行為干擾公司的處理業(yè)務。

第四章　紀律管理

一、行為規(guī)范：所有員工在內(nèi)外部場合都應保持良好的言行舉止，不得有言語攻擊、辱罵、誹謗等不當行為。不得將個人的情感、信仰帶入銷售場合。

二、處罰制度：銷售人員若出現(xiàn)違反公司規(guī)定的行為，將會受到公司紀律處罰，包括口頭警告、通報批評、罰款、無薪休假、辭退等。情節(jié)嚴重者將交由相關(guān)部門按照法律法規(guī)處理。

三、責任追究：銷售人員需對自己的行為承擔相應的法律責任，如違反法律法規(guī)，將會被司法部門追究刑事責任。

總之，銷售公司員工規(guī)章制度的出臺和執(zhí)行，是保障企業(yè)正常運轉(zhuǎn)、提高員工素質(zhì)、維護市場競爭秩序的重要手段。每一位銷售員工都必須自覺遵守公司規(guī)定，認真落實執(zhí)行，發(fā)揮自己的專業(yè)技能和創(chuàng)新精神，不斷提升自身素質(zhì)，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻。

銷售公司規(guī)章制度(篇9)

一 ．制定目的

為了更好地配合公司營銷戰(zhàn)略，順利開展營銷工作，明確營銷部員工的崗位職責，充分調(diào)動員工的工作積極性，提高工作效率，幫助員工盡快提高自身營銷素質(zhì)，特制定以下規(guī)章制度。

二 ．適用范圍

本制度適合公司的一切營銷人員和營銷活動。

三 ．制度細則

1．管理制度2．崗位職責3．例會制度4. 檔案管理制度

1.管理制度

（1）積極工作，團結(jié)同事，對工作認真負責。

(2) 營銷部的員工要積極主動參與公司各部門的活動，工作會議，并嚴格遵守例會時間。

（3）服從領(lǐng)導安排，做到四盡：盡職，盡責，盡心，盡 力。

（4）在銷售過程中，如未得到上級允許，不得擅自改變已規(guī)定的價格。

（5）不得泄露公司的業(yè)務計劃，保守公司的各項業(yè)務秘密，如有違反，根據(jù)情節(jié)嚴重予以處罰。

（6）以公司利益為重，積極為公司開發(fā)新客戶和擴展新的業(yè)務項目。

（7）積極溝通，及時協(xié)調(diào)公司與客戶關(guān)系。

（8）協(xié)助負責領(lǐng)導制定營銷戰(zhàn)略計劃，年度經(jīng)營計劃，業(yè)務發(fā)展計劃，制定市場營銷管理制度， 明確營銷部目標，建立銷售網(wǎng)絡。

（9）對業(yè)績突出和表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，進行一定的獎勵。

（10）對于違反公司制度規(guī)定和不適應公司發(fā)展的員工，會按照相關(guān)流程給予相關(guān)的處理。

銷售公司規(guī)章制度(篇10)

銷售公司員工規(guī)章制度

一、 前言

為了更好地規(guī)范公司內(nèi)部員工的行為，促進銷售工作順利開展，特制定本規(guī)章制度。

二、 工作時間及考勤管理

1. 工作時間

（1）制定考勤制度。公司規(guī)定每周工作40小時，工作時間為9:00-18:00。

（2）加班制度。公司加班時間不得超過兩小時，必須事先申請加班并獲得上級批準。

2. 考勤管理

（1）公司采用IC卡考勤系統(tǒng)，員工需按時打卡，如發(fā)現(xiàn)有遲到、早退、曠工等情況，將給予相應的處罰。

（2）請假制度。員工如需請假，必須提前三天向公司申請，并獲得上級批準。

（3）出差制度。公司派遣員工出差，必須在出差前填寫出差申請表，并獲得上級批準。

三、 社會公德

1. 社會公德

（1） 嚴禁在公司內(nèi)吸煙，為了保證員工的身體健康和工作環(huán)境的干凈整潔，公司設有指定吸煙區(qū)。

（2）公司嚴禁員工酗酒，飲酒過量會影響工作質(zhì)量，甚至會招致上司和客戶的不滿。

2. 保密制度

（1）公司員工必須嚴格遵守保密制度，對公司的商業(yè)秘密和客戶資料必須保密，如違反保密制度將采取相對應的制度。

（2） 離職員工必須清理工作場所，處理好工作相關(guān)文件，確保公司信息不被外泄。

四、 遵守公司制度

1. 行為規(guī)范

（1）員工必須遵守公司的相關(guān)規(guī)章制度，包括公司的管理條例、勞動合同和崗位職責等。

（2）遵守工作流程和工作規(guī)范，不得私自擅自修改產(chǎn)品報價單、招投標文件等文件。

2. 工作責任

（1）員工在工作中必須保持專業(yè)的態(tài)度，規(guī)范的表達和文明的言行，以保持公司形象和利益。

（2）工作事故和責任：因員工工作失誤導致的事故將依法和相關(guān)規(guī)定追究責任，公司將會給予相應的處罰。

五、 結(jié)語

制定這些規(guī)章制度，目的是為了幫助員工克服自身的不足，促進公司團隊建設，提高銷售管理效率和業(yè)績。同時，我們希望有朝一日我們的銷售團隊能夠跨越更高的巔峰，走向更加輝煌的明天。

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