最新產(chǎn)品培訓(xùn)總結(jié)怎么寫(經(jīng)典6篇)

產(chǎn)品培訓(xùn)總結(jié)。

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產(chǎn)品培訓(xùn)總結(jié)怎么寫(篇1)

經(jīng)過這次培訓(xùn)，感覺收獲不小，與以往所有培訓(xùn)不同的是：本次培訓(xùn)主要以提問式，搶答式、團(tuán)隊(duì)式的方式進(jìn)行，從早上9點(diǎn)多至下午4：30多現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍，培訓(xùn)生動(dòng)而又形象的傳授著聯(lián)想文化、銷售技巧，與平時(shí)可能遇到的問題解決方法，讓我們深刻感受到聯(lián)想文化的博大精深與超強(qiáng)的感染力，此次培訓(xùn)中通過學(xué)習(xí)來自九縣的專賣店的同行的交流，使我認(rèn)識(shí)到我們要想做好銷售，并使店面人員銷售水平提高，還有很多知識(shí)要學(xué)習(xí)提高。

首先，在企業(yè)文化上，我們要時(shí)刻與聯(lián)想文化保持一致，認(rèn)真深刻及時(shí)的學(xué)習(xí)聯(lián)想文化，跟上聯(lián)想的文化發(fā)展腳步，在公司內(nèi)部結(jié)合自身創(chuàng)造我們的文化，使我們樹立一桿自己的旗幟。

再次，我們需要加大銷售技巧的培訓(xùn)，通過這次學(xué)習(xí)我們更加意識(shí)到銷售技巧重要性，我們將加大培訓(xùn)力度，根據(jù)聯(lián)想話術(shù)的總崗，總結(jié)一套實(shí)用的話術(shù)，全體銷售人員學(xué)習(xí)并應(yīng)用于實(shí)際中。并及時(shí)開展銷售人員摸擬演練，展開FAB法則，認(rèn)真學(xué)習(xí)并應(yīng)用；尋找自己的不足，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平與定單成功率。

專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，就像王志方老師講到的“研究員站柜臺(tái)”，我們有時(shí)遇到專業(yè)點(diǎn)的知識(shí)，無(wú)法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺到了—“不專業(yè)”銷售員。真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員。提高我們定單的概率。

人員素質(zhì)培養(yǎng)：我們注重人員的精神面貌，不斷提人員的素質(zhì)。我們堅(jiān)信只有高素質(zhì)的人，才會(huì)得到顧客的信認(rèn)，才會(huì)有更多的回頭客。時(shí)刻體現(xiàn)我們聯(lián)想人的“及時(shí)、專業(yè)、真誠(chéng)、熱情”從而打造我們自己的品牌。

在企業(yè)的管理上，我們努力打造團(tuán)結(jié)型的團(tuán)隊(duì)。在以后的發(fā)展中我們將不斷學(xué)習(xí)改進(jìn)和創(chuàng)新，只有這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈立于不敗之地，我們有信心在聯(lián)想的圈子里提升自己，成為真正的聯(lián)想人。

產(chǎn)品培訓(xùn)總結(jié)怎么寫(篇2)

產(chǎn)品培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

為了提高產(chǎn)品銷售和服務(wù)能力，我們公司于2021年8月4日至8月7日，組織了一次為期四天的產(chǎn)品培訓(xùn)。本次培訓(xùn)旨在提高員工的產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)洞察力以及銷售技巧，為公司的業(yè)務(wù)拓展和發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

一、培訓(xùn)內(nèi)容

本次培訓(xùn)由公司產(chǎn)品銷售部門的經(jīng)理主持，主要內(nèi)容包括：

1.產(chǎn)品知識(shí)：公司對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行全面的介紹，講解產(chǎn)品的技術(shù)原理、特點(diǎn)、優(yōu)缺點(diǎn)等方面，使員工更全面的認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，并能夠在與客戶交流時(shí)得心應(yīng)手。

2.市場(chǎng)洞察力：了解行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)狀況、用戶需求等，通過數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)研究，使員工更加客觀的掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定更有針對(duì)性的銷售策略。

3.銷售技巧：分析客戶需求，掌握銷售溝通技巧、談判技巧、服務(wù)技巧等基本技能，以提高員工的銷售業(yè)績(jī)。

二、培訓(xùn)效果

本次培訓(xùn)主要采用理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐操作相結(jié)合的方式。在理論學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，員工學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)趨勢(shì)以及銷售技巧等；在實(shí)踐操作環(huán)節(jié)，員工身臨其境，通過模擬客戶溝通、現(xiàn)場(chǎng)演練等，將所學(xué)技巧更快更全面的應(yīng)用到工作中，取得了良好的培訓(xùn)效果。

1.提高產(chǎn)品知識(shí)：?jiǎn)T工對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)更加全面，對(duì)于產(chǎn)品的性能、優(yōu)缺點(diǎn)有了更深入的了解，且能更加客觀地和客戶交流。

2.市場(chǎng)洞察力提高：?jiǎn)T工了解了行業(yè)內(nèi)的動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及用戶需求等，制定了更加有針對(duì)性的銷售策略，有利于擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

3.銷售技巧提高：?jiǎn)T工通過模擬銷售演練和實(shí)際工作中的交流對(duì)話等，改進(jìn)了溝通技巧、談判技巧和服務(wù)技巧，多方面提高了員工的銷售能力。

三、結(jié)語(yǔ)

本次培訓(xùn)旨在提高公司員工的產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)洞察力以及銷售技巧，從而有效支撐公司的業(yè)務(wù)拓展和發(fā)展。通過理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐操作相結(jié)合的方式，使員工更加深入地了解公司的產(chǎn)品，并能夠從客戶的角度出發(fā)，提供更加專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。相信本次培訓(xùn)不僅可以提高員工的工作技能，更可以為公司帶來新的銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)機(jī)遇。

產(chǎn)品培訓(xùn)總結(jié)怎么寫(篇3)

我鎮(zhèn)根據(jù)國(guó)務(wù)院、省、市各級(jí)政府關(guān)于食品安全監(jiān)管及四川省農(nóng)業(yè)廳《關(guān)于對(duì)全省農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)人員開展集中教育培訓(xùn)的通知》（川農(nóng)業(yè)函[20xx]406號(hào)）文件等精神，鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)高度重視，認(rèn)真組織開展了食品安全相關(guān)人員的培訓(xùn)工作，以確保農(nóng)產(chǎn)品安全工作順利推進(jìn)、取得實(shí)效。現(xiàn)將我鎮(zhèn)20xx年農(nóng)產(chǎn)品安全培訓(xùn)工作總結(jié)如下。

一、提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

接到上級(jí)文件后，鎮(zhèn)黨委、政府及各成員單位高度重視，始終把培訓(xùn)工作作為提高鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品安全相關(guān)人員綜合素質(zhì)、促進(jìn)食品安全工作取得實(shí)際成效的基礎(chǔ)性工作，持之以恒，扎實(shí)抓好。把培訓(xùn)擺在重要的議事日程，專題研究和安排部署學(xué)習(xí)計(jì)劃，明確學(xué)習(xí)重點(diǎn)和內(nèi)容，動(dòng)員所有人員提高認(rèn)識(shí)，努力提高農(nóng)產(chǎn)品安全工作綜合素質(zhì)。主要領(lǐng)導(dǎo)作為第一責(zé)任人，能夠堅(jiān)持做到以身作則、率先垂范，無(wú)論工作事務(wù)多么繁忙，總是帶頭學(xué)習(xí)、帶頭發(fā)言、帶頭輔導(dǎo)，充分發(fā)揮帶動(dòng)和引導(dǎo)作用，并經(jīng)常同班子成員一道研究課題、理順工作思路、探尋學(xué)習(xí)方法，聯(lián)系工作實(shí)際及時(shí)調(diào)整充實(shí)學(xué)習(xí)內(nèi)容，妥善處理好工學(xué)矛盾。尤其是農(nóng)產(chǎn)品安全監(jiān)管員、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng)單位、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、營(yíng)銷人員等農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)的相關(guān)從業(yè)人員的培訓(xùn)工作作為重點(diǎn)。

二、組織嚴(yán)密，計(jì)劃科學(xué)

為使今年培訓(xùn)工作做好、做細(xì)、做嚴(yán)、做出成績(jī)，進(jìn)一步加強(qiáng)高坪鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品安全工作監(jiān)管力度，加大農(nóng)產(chǎn)品安全工作宣傳、普及農(nóng)產(chǎn)品安全知識(shí)，營(yíng)造公眾關(guān)心、支持參與農(nóng)產(chǎn)品安全的良好社會(huì)氛圍，適應(yīng)廣漢市農(nóng)產(chǎn)品安全工作的需要，提高鎮(zhèn)、村兩級(jí)干部及相關(guān)人員對(duì)農(nóng)產(chǎn)品安全工作重要性的意識(shí)、提高農(nóng)產(chǎn)品安全生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作能力，達(dá)到預(yù)期的目的，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品安全宣傳、培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)目的、要求及實(shí)施方案做了周密的部署安排。并按照“嚴(yán)密組織、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，大力宣傳、提高認(rèn)識(shí)，仔細(xì)分工、充分準(zhǔn)備，結(jié)合實(shí)際、講究實(shí)效”的工作思路，培訓(xùn)手段以集中授課與觀看專題片相結(jié)合等，保證了農(nóng)產(chǎn)品安全培訓(xùn)工作有計(jì)劃、有步驟有條不紊地開展。

三、動(dòng)員充分，授課仔細(xì)

為了提高農(nóng)產(chǎn)品安全培訓(xùn)重要性的認(rèn)識(shí)，我鎮(zhèn)召開了全員農(nóng)產(chǎn)品安全培訓(xùn)動(dòng)員大會(huì)，強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)工作的重要性和必要性，要求所有人員高度重視培訓(xùn)工作，安排好具體培訓(xùn)時(shí)間和人員。并將農(nóng)產(chǎn)品安全監(jiān)管人員培訓(xùn)成績(jī)列入年度對(duì)工作人員的考核內(nèi)容，使大家能經(jīng)常想到。為了確保培訓(xùn)效果，在組織參訓(xùn)人員學(xué)習(xí)相關(guān)文件制度的同時(shí)，鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)著眼于實(shí)際，邀請(qǐng)衛(wèi)生、工商、畜牧農(nóng)業(yè)等相關(guān)部門經(jīng)驗(yàn)豐富，業(yè)務(wù)能力過硬的骨干人員，組成業(yè)務(wù)精干的授課隊(duì)伍為參訓(xùn)人員進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品安全知識(shí)培訓(xùn)。在培訓(xùn)前各授課人員都進(jìn)行了認(rèn)真的備課，做到了給別人講的自己得先懂、先會(huì)、先精，確保了年度培訓(xùn)的效果。通過培訓(xùn)，參訓(xùn)人員的農(nóng)產(chǎn)品安全知識(shí)得到了切實(shí)提高，為我鎮(zhèn)開展好農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)安全和食品安全工作奠定了扎實(shí)的理論基礎(chǔ)。

四、方式多樣，注重實(shí)效

各單位在農(nóng)產(chǎn)品安全培訓(xùn)注重抓好“三個(gè)結(jié)合”：

一是抓好培訓(xùn)工作與農(nóng)產(chǎn)品安全宣傳工作相結(jié)合，在培訓(xùn)時(shí)開展宣傳，在宣傳中精選培訓(xùn)要點(diǎn)；

二是抓好業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)與農(nóng)產(chǎn)品安全知識(shí)學(xué)習(xí)相結(jié)合；

三是農(nóng)產(chǎn)品安全生產(chǎn)與食品安全工作相結(jié)合，規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng)工作。

20xx年8月11日，召集了轄區(qū)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)人員及信息員、監(jiān)管員共42人進(jìn)行培訓(xùn)，市衛(wèi)生執(zhí)法監(jiān)督所曾所長(zhǎng)就餐飲服務(wù)業(yè)食品安全及食品添加劑使用環(huán)節(jié)進(jìn)行重點(diǎn)講解，畜牧站王站長(zhǎng)就畜禽類食品安全進(jìn)行講解。農(nóng)業(yè)局曾局長(zhǎng)就農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通環(huán)節(jié)的病蟲害防治，農(nóng)產(chǎn)品加工等安全生產(chǎn)進(jìn)行了講解，并與“三品一標(biāo)”生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位簽訂了《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全承諾書》。通過培訓(xùn)，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者增強(qiáng)了法律意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，提高了經(jīng)營(yíng)戶規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，有力地推動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品安全工作的落實(shí)。為認(rèn)真履行農(nóng)產(chǎn)品安全監(jiān)督職責(zé)，提高農(nóng)產(chǎn)品安全管理水平和全民農(nóng)產(chǎn)品安全意識(shí)和法律意識(shí)，增強(qiáng)了農(nóng)產(chǎn)品安全責(zé)任意識(shí)和人民群眾農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)信心和鑒別能力，營(yíng)造人人關(guān)心、重視農(nóng)產(chǎn)品安全的良好氛圍。

今年農(nóng)產(chǎn)品安全培訓(xùn)工作雖然結(jié)束了，但我們將以此為契機(jī)，總結(jié)檢驗(yàn)、認(rèn)識(shí)不足，堅(jiān)持長(zhǎng)期農(nóng)產(chǎn)品安全培訓(xùn)制度不放松，一手抓監(jiān)管、一手抓培訓(xùn)，為高坪鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品安全和食品安全工作作出新的貢獻(xiàn)。

產(chǎn)品培訓(xùn)總結(jié)怎么寫(篇4)

產(chǎn)品培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)們?cè)絹碓街匾暜a(chǎn)品培訓(xùn)的重要性，因?yàn)檫@直接決定了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。本次產(chǎn)品培訓(xùn)，我們的公司邀請(qǐng)了多名資深行業(yè)專家進(jìn)行授課，并安排了實(shí)踐操作，使我們能夠深入了解公司產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能，增強(qiáng)了我們的專業(yè)能力和知識(shí)水平。以下是我個(gè)人的總結(jié)報(bào)告。

一、培訓(xùn)內(nèi)容

1.公司產(chǎn)品介紹

在此次培訓(xùn)中，所有課程的核心都是我們公司的產(chǎn)品。我們深入了解了公司的產(chǎn)品類型、主要應(yīng)用領(lǐng)域、產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)等內(nèi)容。同時(shí)，我們還學(xué)習(xí)了行業(yè)知識(shí)，掌握了市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)。

2.銷售技能培訓(xùn)

在銷售方面，我們公司也提供了專業(yè)的培訓(xùn)。我們學(xué)習(xí)了客戶的需求分析、銷售演示和談判技巧，了解了如何從客戶角度出發(fā)，提供最適合的產(chǎn)品解決方案。

3.產(chǎn)品操作和維護(hù)

我們掌握了公司各種產(chǎn)品的操作方法和維護(hù)保養(yǎng)技巧，深入了解每個(gè)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，為客戶提供了更專業(yè)、更全面的服務(wù)。

二、培訓(xùn)目標(biāo)

在本次培訓(xùn)中，我們的目標(biāo)是：

1.深入了解公司的產(chǎn)品信息，掌握產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

2.學(xué)習(xí)銷售技巧，提高銷售能力，提高客戶滿意度。

3.掌握產(chǎn)品的操作和維護(hù)技巧，更好地服務(wù)客戶。

三、培訓(xùn)收獲

通過本次培訓(xùn)，我收獲了許多，具體如下：

1.了解公司產(chǎn)品：我深入了解了公司的產(chǎn)品類型、主要應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)等內(nèi)容，為今后的工作提供了很好的基礎(chǔ)。

2.提高銷售能力：通過學(xué)習(xí)銷售技巧，如客戶需求分析，銷售演示和談判技巧，我提高了自己的銷售能力，并能為客戶提供更專業(yè)的解決方案。

3.掌握操作維護(hù)技巧：通過實(shí)踐操作，我掌握了公司各種產(chǎn)品的操作方法和維護(hù)保養(yǎng)技巧，這將為我提供更優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)提供了充分保障。

四、應(yīng)用的環(huán)節(jié)

本次培訓(xùn)提高了我們的專業(yè)技能和知識(shí)水平，在今后的業(yè)務(wù)工作中，我們將會(huì)有更明確的目標(biāo)和方法。我們也將通過實(shí)踐和反思不斷完善自己，提高自己的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)水平，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

總之，本次培訓(xùn)是我們專業(yè)技能提高的一次重要機(jī)會(huì)。我們已經(jīng)掌握了足夠的專業(yè)技能，提高了自己的業(yè)務(wù)水平，更好地服務(wù)客戶，推動(dòng)了公司產(chǎn)品的銷售和品牌的發(fā)展，為公司未來的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

產(chǎn)品培訓(xùn)總結(jié)怎么寫(篇5)

隨著農(nóng)產(chǎn)品的初加工普及，譙城區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)不斷的提升，為了切實(shí)提高農(nóng)產(chǎn)品加工水平，減少安全事故發(fā)生。我校近日在譙城區(qū)召集到沙土鎮(zhèn)開展了為期五天的農(nóng)產(chǎn)品加工培訓(xùn)，根據(jù)陽(yáng)光工程培訓(xùn)的要求，針對(duì)不同培訓(xùn)對(duì)象，按培訓(xùn)教學(xué)要求，除了陽(yáng)光辦統(tǒng)一訂制提供的培訓(xùn)教材外，還根據(jù)我區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際，專門組織教師查閱大量相關(guān)資料，以方便農(nóng)民便捷、易懂地掌握操作技能為原則，精心編制培訓(xùn)資料和多媒體教學(xué)課件。采取集中辦班和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)訓(xùn)的方式，深入扎實(shí)地開展培訓(xùn)工作。目前，培訓(xùn)工作已經(jīng)結(jié)束。根據(jù)培訓(xùn)情況總結(jié)如下：

沙土鎮(zhèn)位于譙城東部，主要種植農(nóng)產(chǎn)品有藥材、苔干等農(nóng)作物，根據(jù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種植需求我們分別聘請(qǐng)了區(qū)農(nóng)委農(nóng)藝專家姚道忠及區(qū)農(nóng)委張慧兩位老師對(duì)當(dāng)前農(nóng)作物生長(zhǎng)、田間管理及農(nóng)藥的使用進(jìn)行了講解和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，對(duì)農(nóng)民以后的生產(chǎn)加工指明了方向，讓部分農(nóng)民受益。

培訓(xùn)主要課程有：農(nóng)產(chǎn)品加工和營(yíng)銷、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和無(wú)公害蔬菜栽培技術(shù)，農(nóng)作物病蟲害防治等。通過學(xué)習(xí)，提高了農(nóng)民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品加工、營(yíng)銷和藥材種植的技能，增強(qiáng)了農(nóng)民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全意識(shí)。有力地促進(jìn)了農(nóng)村人才整體素質(zhì)的.提高和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的速快發(fā)展。

沙土鎮(zhèn)種植藥材農(nóng)民比較多，針對(duì)該鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)作物種植特點(diǎn)，我們?cè)诩夹g(shù)指導(dǎo)期間，和指導(dǎo)老師一起走進(jìn)田間地頭，實(shí)地查看農(nóng)作物出現(xiàn)的各種問題，實(shí)地當(dāng)場(chǎng)對(duì)農(nóng)民進(jìn)行講解，讓農(nóng)民真正明白，在田間管理方面多學(xué)知識(shí)，合理使用農(nóng)藥。在培訓(xùn)期間，穿插對(duì)專業(yè)合作知識(shí)進(jìn)行宣傳，讓每位參與培訓(xùn)學(xué)員掌握國(guó)家政策法規(guī)，結(jié)束后，實(shí)踐跟蹤老師進(jìn)行電話回訪，對(duì)農(nóng)民提到的問題進(jìn)行電話解答，如不能當(dāng)場(chǎng)解答的，與技術(shù)老師溝通后，電話反饋與農(nóng)民，真正做到組織一場(chǎng)，培訓(xùn)一場(chǎng)，培訓(xùn)一場(chǎng)讓農(nóng)民受益一場(chǎng)，把陽(yáng)光工程培訓(xùn)落實(shí)到實(shí)處。

產(chǎn)品培訓(xùn)總結(jié)怎么寫(篇6)

受銷售公司的重托，我代表銷售公司向本次職代會(huì)報(bào)告的銷售工作情況及下半年的工作計(jì)劃安排，請(qǐng)予以審議。

同時(shí)誠(chéng)摯地請(qǐng)各位代表以高度的責(zé)任感，對(duì)銷售工作給以支持、幫助、指導(dǎo)和批評(píng)。

**年是銷售公司注冊(cè)獨(dú)立法人的第一年，也是全面貫徹實(shí)施矩陣式銷售的第二年，總部領(lǐng)導(dǎo)及各分廠領(lǐng)導(dǎo)乃至集團(tuán)全體職工都對(duì)銷售工作給以了極大的支持和關(guān)注，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜。

的工作，我們概括地說：“喜憂參半，壓力與信心同在”，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協(xié)外購(gòu)件價(jià)格持續(xù)上漲，市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)所帶來的壓力;產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長(zhǎng)，至6月21日，共完成銷售手扶拖拉機(jī)93727臺(tái)。

同比增長(zhǎng)16.74%，柴油機(jī)104159臺(tái)，同比增長(zhǎng)24.84% ，壓路機(jī)336臺(tái)，同比增長(zhǎng)-13.81%，肥料26500噸，同比增長(zhǎng)140.01% ，裝載機(jī)262臺(tái)，挖掘機(jī)7 臺(tái)，電動(dòng)自行車1046輛，旋耕機(jī)3237臺(tái)，同比增長(zhǎng)141.03%，收割機(jī)2073臺(tái)同比增長(zhǎng)23.17%，共完成銷售回款3.64億元，同比增長(zhǎng)84.77% ;同時(shí)處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬(wàn)元。

市場(chǎng)逐步規(guī)范，銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高;憂的是時(shí)間已近過半，產(chǎn)品銷售、貨款回收比年初我們的目標(biāo)要求差距很大，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識(shí)到，總部在后勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧，各區(qū)域通過的摸索和經(jīng)驗(yàn)積累，市場(chǎng)已逐步成熟并規(guī)范，這都為下半年的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這就是我們的信心。

縱觀銷售情況，沒能全面達(dá)到總部要求及銷售公司的預(yù)定目標(biāo)，辜負(fù)了總部領(lǐng)導(dǎo)的期望，也有愧于各廠的大力支持，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及代表予以誠(chéng)摯的諒解，并繼續(xù)給以支持和幫助。

分析任務(wù)完成原因，有我們內(nèi)部管理的因素，也有市場(chǎng)客觀變化的影響。

在內(nèi)部管理方面，一是我們銷售公司的總體管理水平不高，管理手段和管理理念短時(shí)間內(nèi)沒能有質(zhì)的提高，駕馭市場(chǎng)和統(tǒng)攬全局的能力相對(duì)較低，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢(shì)的過程中，針對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的新情況、新問題，應(yīng)對(duì)措施被動(dòng)，不能創(chuàng)造性地開展工作，導(dǎo)致在競(jìng)爭(zhēng)中沒能顯示出明顯的優(yōu)勢(shì)。

二是區(qū)域人員應(yīng)變市場(chǎng)能力差，面對(duì)激烈而多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不是想方設(shè)法說服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松。

年初江西市場(chǎng)出現(xiàn)了問題，總部及總公司對(duì)市場(chǎng)的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫，原有的銷售模式從心底被打亂，更多的人縮手縮腳，不能放開去操作、去應(yīng)對(duì)市場(chǎng);三是產(chǎn)品質(zhì)量問題再次成為制約銷售的重要因素。

，裝載機(jī)倉(cāng)促形成批量，連續(xù)不斷的質(zhì)量問題使得業(yè)務(wù)員傾力打開的市場(chǎng)近乎整個(gè)喪失，尤其小型裝載機(jī)，可以說是賣一臺(tái)退一臺(tái)，經(jīng)銷商及客戶不同程度地失去了信心，相對(duì)成熟的壓路機(jī)產(chǎn)品，大問題不多，小毛病層出不窮。

有的一臺(tái)機(jī)器短時(shí)間內(nèi)連續(xù)更換零部件達(dá)七次之多;就連我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也并未按設(shè)想的一樣，具有明顯高出其它廠家產(chǎn)品檔次的優(yōu)勢(shì)，反而是氣孔、砂眼等質(zhì)量問題較往年上升，許多經(jīng)銷商反映，今年我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價(jià)格高出許多，而質(zhì)量卻同比明顯下降。

在外部因素方面，一是春節(jié)過后的原材料、外協(xié)外購(gòu)件價(jià)格的持續(xù)驚人上漲，我們沒有作好充分的思想準(zhǔn)備，生產(chǎn)組織跟不上，旺季缺貨，生產(chǎn)與銷售局部脫節(jié)，保守地說，因?yàn)槿必浽斐傻匿N售損失不會(huì)低于1個(gè)億;

二是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)的連續(xù)價(jià)格上調(diào)，使經(jīng)銷商利潤(rùn)減少，積極性下降，更重要的是助長(zhǎng)了一些小廠家的競(jìng)爭(zhēng)水平，不同程度地瓜分了我們的部分市場(chǎng);

三是工程機(jī)械銷售在四月底以來，國(guó)家一系列金融政策和行政干預(yù)手段出臺(tái)來抑制固定資產(chǎn)投資過熱，形成“急剎車、硬著陸”的局面，客戶購(gòu)買力下降，加上我們集團(tuán)推行的分期、承兌加價(jià)較高，使代理商及客戶一時(shí)反應(yīng)不過來，造成了工程機(jī)械銷售進(jìn)展緩慢。

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