工人轉(zhuǎn)正總結(jié)實用

工人轉(zhuǎn)正總結(jié)。

到底應該怎么寫范文一類的文章？我們可以借鑒范文的寫作方法。?從范文中我們可以領(lǐng)悟到如何將文章中的各個節(jié)點統(tǒng)一起來，經(jīng)過不斷的思考和創(chuàng)作幼兒教師教育網(wǎng)呈獻出了今天的精彩“工人轉(zhuǎn)正總結(jié)”，為了不忘記重要信息還請您收藏該網(wǎng)頁鏈接！

工人轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇1

在x個多月的試用期中，我在領(lǐng)導和同事的幫助下學習到了很多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了一定的認識;對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個月的一點，不足之處希望領(lǐng)導指正，以便得以更好的學習和進步。

因為手頭上有點客戶資料，剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話，因為在電話里客戶不會和你說得很詳細，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達不到想要的`效果，在電話里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必須要面對的。沒有人指點我應該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進不去，一次又一次的吃“門釘”之后，總結(jié)出了進各個客戶門的，不要怕路遠，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛(wèi)的時間，老虎總有睡覺的時間，總有“熱心人”會告訴你門在哪兒去找誰?？蛻裟抢锶チ艘淮?，人家未必就會記得住你，所以要經(jīng)常和客戶照個面讓他記做你。因為客戶每天會見到很多的銷售人員，所以一定要讓客戶記得住你。對此我感到非常高興，因為我一去客戶就知道我是誰。

首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，個人不知從哪入手，但是在領(lǐng)導的指導下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認識，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領(lǐng)導和同事還經(jīng)常傳授些給我，并且會帶我一起去一些客戶及領(lǐng)導，回公司后仔細地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。

其次，就是專業(yè)知識的學習。作為一名銷售人員專業(yè)知識的學習是不可欠缺的，如果對自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點及應用情況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯失機會，所以在空閑時我就會學習公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作。

經(jīng)過這幾個月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實，對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應當多去了解一下產(chǎn)品的銷售情況，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應當帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以達到以后合作的目的。

要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的熱門思想?yún)R報，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法、深入學習公司產(chǎn)品知識，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動地銷售來提高銷售水平。

過去的幾個月里在領(lǐng)導和同事的幫助下我學習到了很多知識，對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認識，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學習中去，努力成為一名合格的銷售人員。

工人轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇2

時間過得很真快，轉(zhuǎn)眼就兩個月了，就在此時需要回頭總結(jié)的時候從心底里感到日子的匆匆。原先外資企業(yè)生活讓我感到漸漸遠去，現(xiàn)在的工作已經(jīng)漸漸變得順其自然了，這或許應該是一種慶幸，是讓我值得留戀的一段經(jīng)歷。

將近兩個月的試用期下來，自己努力了不少，也進步了不少，學到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會。從這一階段來看，發(fā)現(xiàn)自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來，到這個大溶爐里慢慢消化，這就是經(jīng)驗。兩個月以來，我分別在幾個不同的崗位或角色上練習、實習，在此十分感謝公司的領(lǐng)導和前輩們對我的關(guān)照。

首先說說在企劃部的工作心得。在企劃部將近兩個月的工作生活，我感觸最深的就是，工作可以在快樂中完成。自到百依參加工作以來，各位領(lǐng)導都對我這位來自異地的新人親切有加，特別是各位領(lǐng)導，在工作之余，以朋友的姿態(tài)經(jīng)常跟我坦懷聊天，非但不擺領(lǐng)導的架子，而且還以朋友的關(guān)愛之心在引導我們做好企劃工作，讓我真切感受到了百依人溫情。而其他大部分的老同事，也對我這個新人投以真摯友情的目光，在工作中，只要你需要，他們隨時給予熱情地指導；工作之余，大家開懷談笑，不分彼此。記得剛到一周的時間，公司新老同事就已經(jīng)打成一片，給我的感覺是上下同心。正因為如此，在企劃部工作，讓我體會了在愉快中完成工作的歡欣。

我在工作上的收獲主要有：

1、基本學會或單獨處理了24張銷售訂單或計劃訂單；

2、參與并協(xié)助謝國忠老師、工程部黃健翔等進行廠區(qū)測繪、規(guī)劃方案、資料制作：第一階段已經(jīng)完成；《設備技術(shù)一覽表》等資料進一步優(yōu)化中、更新中；zqmbj.cn

3、生產(chǎn)粗能力分析、產(chǎn)能評估邁出第一步：老化架統(tǒng)計表及老化能力分析（第一版）已經(jīng)完成；

4、協(xié)助謝國忠老師其它日常事務

5、物料跟蹤、部門協(xié)調(diào)平均每個工作日3件次以上；詳細情況見每月《計劃跟蹤》報表；

在這期間，工作上的不足主要有：

1、缺乏基本的LED燈具知識，在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀，甚至有時還覺得不知所措；

2、工作細心度不夠，經(jīng)常在小問題上出現(xiàn)錯漏；

3、辦事效率不夠快，對領(lǐng)導的意圖領(lǐng)會不夠到位等。

工人轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇3

來到xx這里工作半年的時間，很有幸能夠進入到xx這個優(yōu)秀的大家庭，想一想自己那么爭取想要來到xx這里的想法是對的，作為一名畢業(yè)不久的學生，有的時候需要清楚地知道自己究竟要什么，只有在珍惜機會，只有讓自己不斷的努力做到這一點才是真的，這次半年的工作經(jīng)歷我深感激動，自己懂得了很多，這些都是可以接受的，我相信在生活工作當中我們一定要做好自己，這半年的工作讓我成熟的不少，這到來的轉(zhuǎn)正機會我格外的珍惜，就這半年工作總結(jié)一番：

一、循序慢進，穩(wěn)扎穩(wěn)打

都說工作當中我們要努力，每天做到比別人好一點，時間久了就是一個大的進步，這句話我非常支持，這半年的工作我就一直穩(wěn)扎穩(wěn)打，我非常愿意相信這個道理是正確的，作為一名剛剛畢業(yè)不久的學生，我真的很清楚這些都是真的，這些道理都清楚的擺在那里，我要學習的還有很多，學習不僅僅是我要做好的事情，工作當中必須清楚這一點，我非常愿意相信這些在工作當中，一步一步的學習都是實實在在的，學習工作的技巧學習生活當中一些好的東西，這半年的工作當中我一直在琢磨工作，對于這份讓我感覺到陌生工作我心中非常的擔心，這是我一開始的心理狀態(tài)，

二、正確看待自身能力

我一直都很清楚自己還有哪些需要加強，作為一名xx的員工這也是基本的態(tài)度，能夠看到這一點是非常好的，這次在工作當中我一直在想著怎么做到自己，在一些時候我也會出現(xiàn)問題，這種問題也二十讓我很糾結(jié)，不是說工作到了一定的時候就沒有什么問題，其實往往會有很多事情在等著我們，半年的工作我也能夠清楚的看到自己哪些方面要加強了，不是說在任何時候都能夠給自己一些借口敷衍，像這類問題我就一直覺得自己沒有做好，所以正確的看待自己的能力這是很關(guān)鍵的，半年來我聽得進別人的意見，作為一名員工其實很多時候要是要聽一聽周圍人的意見自身的能力不是所有，我要做的就是糾正自己的不足。

三、工作成果

半年來我積極向上，不斷的提高自己，對待工作認真負責，我覺得很多事情都是非?？陀^的，只有不斷的進步才能讓工作變的更加順利，半年來我完成自己工作任務，從來不拖延工作，不照片任何理由，完成了公司對我的考核，當然這些都是這半年當中我最基本要做到的，未來還是很長的，一些事情我也需要更加的努力，我一定會繼續(xù)發(fā)揮的。

工人轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇4

20__年以來，在市教委領(lǐng)導下，在市教委審計處和市內(nèi)審協(xié)會的具體業(yè)務指導下，我校監(jiān)察審計工作認真落實中央、市委市政府的有關(guān)文件精神，以及《教育系統(tǒng)內(nèi)部審計工作規(guī)定》的各項工作要求，根據(jù)我校整體工作安排，圓滿完成了上級和學校下達的各項審計工作任務，現(xiàn)將有關(guān)工作總結(jié)如下：

一、教學綜合樓全過程跟蹤審計，基建(修繕)工程結(jié)算審計

全年實施教學綜合樓全過程跟蹤審計1項，完成固安校區(qū)公共修繕項目、供熱管線改造項目和供熱站改造工程結(jié)算審計3項。

一年來，我們認真落實市教委《關(guān)于進一步加強教育系統(tǒng)建設工程和修繕工程項目審計工作的意見》(京教審〔20_〕3號)，在教學綜合樓項目施工的不同建設階段，委托社會審計機構(gòu)對工程量清單、施工進度等進行了全過程跟蹤審計，工作中重視對受托中介機構(gòu)的質(zhì)量管控，嚴格要求現(xiàn)場勘查、精準核算，杜絕“單純抄數(shù)字”、“簡單套公式”現(xiàn)象的發(fā)生，實現(xiàn)了工程審計“量”和“質(zhì)”的雙提升。

根據(jù)學校安排，對固安校區(qū)公共修繕項目、供熱管線改造項目和供熱站改造工程進行了結(jié)算審計，全年送審金額304.06萬元，審減金額20.00萬元。審計工作中，注重加強與社會審計中介機構(gòu)的溝通協(xié)調(diào)，及時發(fā)現(xiàn)問題、反饋問題，維護學校合法權(quán)益。

二、領(lǐng)導干部任期經(jīng)濟責任審計

進一步落實《北京市屬高等學校領(lǐng)導干部經(jīng)濟責任審計實施辦法》(京教工〔20_〕74號)，不斷加強和規(guī)范領(lǐng)導干部經(jīng)濟責任審計。根據(jù)學校安排，全年對14名處級領(lǐng)導干部進行離任經(jīng)濟責任審計，重點對“三公”經(jīng)費使用情況、有無“帳外帳”、“小金庫”等情況以及經(jīng)營管理中可能存在的風險開展了針對性審計，就固定資產(chǎn)管理、內(nèi)部制度建設等提出了針對性意見，達到了糾正問題、規(guī)范學校財務管理，增強領(lǐng)導干部經(jīng)濟責任、科學理財及廉潔自律的效果。

三、招投標監(jiān)督工作

繼續(xù)做好招投標監(jiān)督工作，對學校全部招標采取備案制度，對全部院內(nèi)招標及部分委托校外中介機構(gòu)招標采取現(xiàn)場監(jiān)督，在監(jiān)督過程中，主要從開標程序的規(guī)范性和合法性、評標是否堅持公平公正的原則方面進行審計監(jiān)督，以保證學校采購項目的真實性、合法性、合規(guī)性和效益性。

四、秋季教育收費專項督查工作

按照北京市治理教育亂收費局際聯(lián)席會議辦公室《關(guān)于開展20__年秋季教育收費專項督查的通知》(京局際辦通[20__]2號)的工作要求，積極配合專項檢查組開展20__年秋季教育收費督查工作。通過制定迎接督查組入校檢查工作方案，召開協(xié)調(diào)會，組織財務處等各相關(guān)部門對照檢查清單，認真開展自查，準備備查資料，迎檢工作順利完成，得到督查組領(lǐng)導的肯定。

五、內(nèi)部控制自評工作

學校內(nèi)部控制制度建設工作20__年5月完成，下半年為貫徹落實《北京市財政局關(guān)于組織開展行政事業(yè)單位內(nèi)部控制報告檢查和內(nèi)部控制自我評價工作的通知》(京財會〔20__〕1450號)要求，我校以風險為導向，協(xié)調(diào)重點部門開展內(nèi)部控制自評和抽查，圍繞內(nèi)控建設、落實內(nèi)控執(zhí)行、強化內(nèi)控監(jiān)督、加強組織領(lǐng)導等方面，查找薄弱環(huán)節(jié)，對內(nèi)部控制進行梳理。同時，對照《北京市行政事業(yè)單位內(nèi)部控制評價指標體系》，從單位層面“內(nèi)部控制建設啟動”等七大指標體系和業(yè)務層面“預算業(yè)務管理控制情況”等六大指標體系，對內(nèi)部控制設計及運行情況進行了對照分析和打分，并撰寫了自評報告。

六、審計整改和結(jié)果運用

今年我校將推進審計整改和結(jié)果運用作為一項重要工作來抓，多措并舉，積極落實。繼續(xù)執(zhí)行所有審計報告均向院長匯報通過后，方可正式發(fā)文的工作程序。重視審計整改工作，審計發(fā)現(xiàn)問題及時向院長匯報，經(jīng)院長辦公會研究后啟動審計整改工作。通過分析和梳理審計結(jié)果，形成整改任務分工明細表，協(xié)調(diào)組織各責任部門、協(xié)辦部門按照本部門工作職責，進一步制定整改工作方案，逐一落實整改工作任務。加大審計整改跟蹤力度，注重聯(lián)動共促整改，及時了解被審計單位整改情況，同時提醒其它未被審計的單位對照被審計單位暴露出的問題進行自查。

七、不足之處1、審計監(jiān)督的領(lǐng)域還需進一步擴展。2、審計信息化系統(tǒng)建設滯后。3、審計隊伍建設需要進一步加強。

工人轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇5

做餐飲工作會很辛苦，做餐廳的服務員工作會更辛苦。我在餐廳當試用期的服務員時已經(jīng)明白了這一點。自己選擇去做一名餐廳的服務員，是想自己在餐飲這塊積累基層的工作經(jīng)驗，通過在餐廳的日常服務過程中，學會一些在餐飲工作的相關(guān)知識，讓自己以后的餐飲工作更有服務知識基礎，也可以讓自己以后在餐飲這塊不斷上升。

在餐廳給我的這段試用期時間里，我在自己日常的餐廳服務工作中，明白了做好一名服務員，就是要將自己的服務工作做好。我們餐廳對我們所有服務員的服務有著很高的標準，就算是試用期的員工也不例外。因為我們餐廳賣的不僅僅是我們的菜肴，賣的更是我們餐廳的服務，我們餐廳只有在菜肴特色和服務員的服務工作都做好了，才能真正的抓住客人、留住客人、吸引客人。我們餐廳在試用期這段時間里，不僅經(jīng)常給我們的服務工作進行加強訓練，同時我們餐廳領(lǐng)班，在日常時也會經(jīng)常監(jiān)督我們服務員的服務工作，如果被發(fā)現(xiàn)不合格的現(xiàn)象，就會被扣我們的獎金，并在下班后重新接受服務訓練。

雖然我們餐廳在我們在我們對客服務上比較嚴苛，但是這樣也為我們餐飲吸引食客上面，帶來的幫助是很大的。因為我們的服務工作做的好，我們餐廳對我們的薪資福利，也是相比于其他餐廳高很多的。我們因為自己的日常的餐廳服務工作好，收獲到的好處還遠遠不止這些，有很多時候餐廳的顧客，會因為我們細致入微的服務給我們消費，這是客人對我沒讓你服務工作的認可，同時也給了我們繼續(xù)做好自己服務員的服務工作很大的動力。

在試用期階段，我們餐廳為了提高我們餐廳的營業(yè)額，讓我們在服務的同時，也要肩負著推銷餐廳菜品的工作，為餐廳賣出利潤更高的菜品。為了激勵我們的推銷菜品的工作，我們餐廳也會給我們相應菜品的提成。我在這段時間里，在做好自己服務員個服務工作同時，在餐廳的這個工作上，也驚奇的讓自己的推銷水平得到了提升。為了向更高的工作待遇努力，我在我們餐廳的菜品推銷工作中，為我們餐廳帶來了不小的利潤，同時也給自己的爭取到了更好的工資待遇。

我在我們餐廳的服務員工作還沒有結(jié)束，我會在餐廳之后的營業(yè)時間中，不斷提升自己的服務員工作能力，向著餐廳更好的職位出發(fā)。

工人轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇6

從正式的展開工作到現(xiàn)在已經(jīng)是有較長的一段時間了，而我也是在其中漸漸的找尋到自己真正想要的東西。在工作中我也是盡量的做到全身心的投入，并且也是有非常努力的讓自己變得更加的優(yōu)秀，對于這段時間自己也是有盡可能的去做到更多的事情，也是在自己的工作上得到了不少的東西。

一、工作態(tài)度認真，任務完成良好

在自己所負責的這部分工作上也是有盡力的付出自己的心，更是努力讓自己從其中找尋努力的方向，同時我個人也是對這份工作有很大的喜歡。面對工作時，我都是投入了百分百的努力，爭取自己能夠在盡快的時間中就找尋到心中所想要的東西，同時也讓我在完成工作時有付出自己最大的努力。當然領(lǐng)導對我完成的工作的認可是我這段時間中最為開心的時間，更是讓我在其中找尋到了極大的滿足感，同時也讓我對自己的工作更有完成好的信心。這段時間我完全是遵照著公司的制度行事，幾乎是沒有任何的違反，更是將自己的全身心都投入到工作中，努力去提升自己，讓自己更加的適合于這份工作崗位。

二、工作環(huán)境的感受

整個公司都是處于一個緊張運轉(zhuǎn)的狀態(tài)下，更是激發(fā)了我對工作的熱情，更想要讓自己可以做到完全的融入到工作，同時努力讓自己在這段時間中去成長。看著身邊的同時如此努力的工作，一方面也是對我的激勵，讓我可以也堅持的奮斗；而另一方面也是讓我感受到了競爭的激烈，只有在這其中去更多的提升自我才能讓我在公司有更好的發(fā)展。當然我也很是喜歡公司整體的團隊氛圍，讓我可以在自己的工作過程中感受到了更多的幸福與快樂，同時也讓我在大家的幫助下有了更大的提升。

三、轉(zhuǎn)正后的努力

對于領(lǐng)導對我的肯定，我是發(fā)自內(nèi)心的感到歡喜，同時我也是有對這段時間的工作進行檢討，明白自己在完成工作過程中還存在的欠缺。我相信我的轉(zhuǎn)正是給了我一個全新的機會去改變自我，去證明自我，我相信我是可以將自己在工作上還存在缺漏的地方都彌補好，更是要盡力去完成好每一分的工作任務。我相信只要我堅持的做好我所負責的工作，那我便是一定可以在這份工作中得到更多的東西，更是可以將自己的任務都完成好。接下來的時間我還是會努力讓自己在工作中去慢慢感受自己需要成長的地方，更是要對自己的工作去付出更多的努力，并且讓我可以從其中找尋到自己內(nèi)心真正缺失的東西。

工人轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇7

幾個來的工作讓我非常的充實，也讓我明白了很多道理，這對我而言是一種很大的進步，在工作方面我需要一點點去搞好自己分內(nèi)的事情，作為一名員工我對自己的要求不能低，雖然有很多時候工作對于而言是有一定的難度，但是我一直都是盡最大努力去做好工作，這讓我也對自己的有一定的了解，我現(xiàn)在也是不斷的在提高工作能力，我希望自己能夠在下一階段的工作當中對自己的做出一個好的判斷，也總結(jié)一下近期的工作。

我過去有過工作經(jīng)驗，做互聯(lián)網(wǎng)工作，我是非常有動力的，也是有經(jīng)驗的，在_這里工作讓我感覺是很好的，我也是希望自己可以堅持去搞好這些，我也一定會在以后的工作當中提高自己能力，這段時間我還是有很多的進步的，我也希望自己是可以堅持下去搞好分內(nèi)的事情，在各個方面督促好自己，我來到_這里看到了全新的工作環(huán)境，在專業(yè)技能上面也是看到了更多的可能，我認為是能夠在這里提高很多，積累工作經(jīng)驗也可以讓我以后不斷的提高，在這方面我需要督促好自己，加強自己的工作經(jīng)驗，認真的去落實好接下來的工作，轉(zhuǎn)正之際我認為我也是可以做的更好的，非常感激這段時間以來的進步，我以后也一定會讓自己努力搞好自己的工作，不管是做什么事情都會堅持下去，對自己各個方面都認真的一點，實現(xiàn)對自己能力的要求。

我也非常感激這段公司同事對我的幫助，這段時間以來的工作當中我是可以做得更好的，我能夠清楚的認識到自身的優(yōu)缺點，并且認真的去做好自己分內(nèi)的事情，做一名優(yōu)秀的員工，短短的幾個月對我而言是一個非常大的跨越，我認真的做好了很多，雖然有的時候在工作方面我自己可能做的不是那么的好，也會有一些工作上面的問題出現(xiàn)，但是這也促進了我的能力，我能夠清楚的意識到這方面我是需要去調(diào)整好的，我在這里看到了未來的很多種可能，還是很有發(fā)展空間的，現(xiàn)在我需要去認真的搞好自己分內(nèi)的工作，我對自己很有信心，轉(zhuǎn)正之際我希望自己能夠堅持去搞好這些，這段時間以來我就一直想著接下來要朝著什么方向發(fā)展，我看到了很多種可能，能夠在_這里工作是我的幸運，我一定會努力為公司的服務的，爭取做一名優(yōu)秀員工。

工人轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇8

尊敬的公司領(lǐng)導：

我叫____，目前在市場部東莞區(qū)，從事市場開拓和銷售工作。我于20__年9月加盟____公司，至今已近半年，現(xiàn)將半年來的工作學習情況作一總結(jié)。

我于xx4月份天津大學高分子材料學專業(yè)碩士畢業(yè)，先就職于青島海信集團海信模具公司工作，從事注塑工藝;在海信主要學習注塑、噴涂、生產(chǎn)管理等方面的知識，為

后來到金發(fā)從事市場工作奠定良好的基礎。加盟金發(fā)后，經(jīng)過企業(yè)文化培訓、兩個月的生產(chǎn)實習、1個月的輪崗實習，三個月的部門實習，到如今已了解和掌握公司的基本情況、產(chǎn)品情況，對宏觀市場的把握、行業(yè)狀況的分析、微觀市場的開拓都具有一定的認識。

企業(yè)文化培訓讓我對公司的全局概貌有初淺的認識，對公司的文化理念較為接受，在日后的工作當中逐漸加強認識和理解，到如今已基本融入金發(fā)文化，特別是營銷理念、市場理念、服務理念等。生產(chǎn)實習歷經(jīng)2個月，雖然那段時光已漸走遠，但揮汗如雨、辛勤勞作的場面卻歷歷在目，仿若就在昨日。在生產(chǎn)部，所有的車間和產(chǎn)品線我都實習過，對我司生產(chǎn)的產(chǎn)品有感性的認識，培養(yǎng)了對塑膠粒的感情，為從事市場工作奠定良好的基礎。通過向培訓專員請教、與一線員工交流、業(yè)余時間的深入學習，使我加深了對各種工程塑料的理解，知曉各種塑料的特性、用途、典型牌號、主要競爭對手等信息。通過親自進行混料、領(lǐng)小料、領(lǐng)色粉、領(lǐng)包裝袋、放料、裝包、送樣打板、碼板等一系列生產(chǎn)過程，清晰地認識塑膠粒的生產(chǎn)過程。

生產(chǎn)部實習之后，我被安排到品質(zhì)部、物料部、配色部、技術(shù)部等部門實習。在品質(zhì)部，主要了解學習我司如何對材料進行嚴格的品質(zhì)控制和管理。通過iqc、pqc、fqc、oqc、qe、一體化文件等實習，認識到生產(chǎn)出合格而高品質(zhì)的產(chǎn)品，需要多環(huán)節(jié)的嚴密控制;同時學習了解到審廠、簽署環(huán)保協(xié)議等流程。在物料部，通過收貨崗、發(fā)貨崗、倉庫等崗位學習，了解到我司物流管理的細節(jié)，對后來做市場時送樣、安排發(fā)貨、跟進貨物等起到重要的作用。在配色部，主要了解學習配色的基本知識、配色的各環(huán)節(jié)流程、安排色號、打板對色、產(chǎn)品配色成本等方面知識，認識到配色在產(chǎn)品生產(chǎn)中的作用。在技術(shù)部，主要是跟隨技術(shù)員做實驗，了解公司檢測中心各儀器的使用，學習產(chǎn)品理化性能的測試過程，加深對產(chǎn)品性能和應用領(lǐng)域的了解。

經(jīng)過了品質(zhì)部、物料部、配色部、技術(shù)部等部門實習后，懷著一種期待的心情開始市場部的實習。一開始跟隨營銷中心上級經(jīng)理從事ppe項目市場開拓工作，了解到ppe的應用領(lǐng)域、營銷策略、金發(fā)優(yōu)劣勢等方面信息，也時常跟隨深圳區(qū)銷售員了解ppe在無鹵線材領(lǐng)域的應用情況。這段時間大約經(jīng)歷半個月，最大的收獲就是從龍經(jīng)理身上學到做營銷、宏觀把握線材行業(yè)信息、系統(tǒng)化運作市場的方法。后來由于工作調(diào)整，我被分到市場部東莞區(qū)工作，真正以一名見習業(yè)務員的身份開始我的銷售生涯。在最初的一段時間里，主要了解市場部工作流程，包括送樣、填寫產(chǎn)品需求表、建立客戶資料、領(lǐng)送樣料、發(fā)送貨物、跟蹤貨物等公司內(nèi)部流程;其中重點了解了公司各產(chǎn)品線的產(chǎn)品牌號、應用、成本報價、競爭對手等信息;隨著時間推移，對市場的認識逐漸加深，對產(chǎn)品信息也有更清晰的了解。從10月中旬開始，按捺不住的激情讓我獨自一人去開始我的掃街歷程。掃街是件很有趣而且很有意義的事情，經(jīng)常坐著公交車到各個工業(yè)區(qū)去轉(zhuǎn)，見到塑膠廠、電子廠就像撿到好東東似的;通過保安和114電話查詢，大部分時候我都能見到了采購或者公司負責人，有的還拿到樣品回來給技術(shù)部門分析，這對我有很大的激勵和促進作用。掃街最大的收獲有三點：一是培養(yǎng)了獲取信息的能力，對于陌生客戶基本上能見到采購或者公司負責人;二是培養(yǎng)了獨立運作、敢闖敢拼的精神;三是鍛煉了抗擊打的能力，面對拒絕與失敗能平靜而坦然地面對，認真分析總結(jié)不斷進步。

掃街的經(jīng)歷大概維持半個月，獲取了寶貴的經(jīng)驗，對后來的市場開拓起到積極的促進作用。從10月底開始跟隨業(yè)務員陳云重點從事玩具料市場和無鹵料的市場開發(fā)。開始時主要幫他跟一些小客戶，包括送樣、試料、收款、解決簡單的技術(shù)問題等;經(jīng)常跟隨陳云出去拜訪客戶，學習到拜訪客戶的細節(jié)、談判的技巧、做好客戶關(guān)系的方法。在這期間，東莞區(qū)的同事給我很多的幫助，經(jīng)常跟隨他們拜訪客戶，與他們交流做業(yè)務的心得，汲取他們身上優(yōu)秀的一面。從11月開始，我開始嘗試獨立地去聯(lián)系客戶，慶幸的是，在一開始的時候養(yǎng)成較為良好的習慣。每次準備拜訪客戶之前，先回去網(wǎng)上查詢客戶信息包括企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品、可能用料、可能的客戶等，然后向老業(yè)務員或者技術(shù)部門詢問市場和產(chǎn)品信息;鎖定目標客戶之后，就想盡一切辦法爭取見面拜訪的機會，然后帶老業(yè)務員一起拜訪，細細觀察和體味老業(yè)務員如何與采購或工程人員面談，回來時詢問或者查詢不懂的信息，晚上回公司后做好總結(jié)。就這樣，通過不斷地搜集客戶信息、設法取得見面拜訪的機會、

帶老業(yè)務員拜訪客戶、處理好公司內(nèi)部關(guān)系、珍惜公司和客戶資源，不斷總結(jié)完善，經(jīng)過2個月后，已基本具備獨立開拓市場，處理簡單客戶關(guān)系的能力，對玩具行業(yè)和無鹵料行業(yè)有較為清晰的認識。在同事的幫助和自己的努力下，目前跟單的客戶大約有6個，自己開發(fā)成功的客戶有3個，正在試料的有10多個，相信在20__年應該會有新的突破。

在

金發(fā)的這半年里，也多次參加公司市場部的培訓，特別是9月底的市場部銷售會議，讓我第一次見識到金發(fā)的銷售人員，感受到這是一支狼的團隊。在這樣的團隊中工作，我深感榮幸。隨著市場開拓工作的不斷推進，讓我逐漸感受到與狼共舞的快樂，也漸漸具備點狼性。在從事銷售的工作中，性格和心態(tài)起到重要的決定作用。營銷就是與天、與地、與人斗的過程，必將充滿快樂的，即使面對一道道難關(guān)，當挺過去再回首時也會感嘆其實也不過如此。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。作為一個剛從事市場銷售的業(yè)務員而言，我知道一切才剛剛開始，前途是光明的，道路是曲折的，等待我的也必將是充滿挑戰(zhàn)而有成就感的歷程。經(jīng)過半年的實習，我個人認為一名優(yōu)秀的業(yè)務員要具備三方面的素質(zhì)：一是良好的專業(yè)素養(yǎng)。我是學高分子材料出身的，而且在海信有三個月的塑膠學習經(jīng)歷，這是很好的基礎，對后續(xù)的成長應該有很大幫助;二是具備良好的綜合素質(zhì)，包括個人修養(yǎng)、心理素質(zhì)、知識面、應變能力、溝通和表達能力;三是要有持續(xù)的激情和開拓進取的決心，這將決定業(yè)務員能走多遠。對我而言，這三方面都有待提高和加強。從海信從事技術(shù)工作到金發(fā)從事市場開拓，我感到這種選擇更符合我的性格，我很喜歡這樣的生活，也很珍惜這樣的工作。金發(fā)是個很好的平臺，特別適合有夢想有追求的年輕人，雖然我知道自身有很多不足，但我相信，我一定會堅實地走下去，盡快成為一名優(yōu)秀的業(yè)務員。xx是公司要實現(xiàn)100億銷售額的關(guān)鍵一年，也是我們這批業(yè)務員成長的關(guān)鍵一年?；谖以诠景肽陙淼姆e累，我個人認為已能勝任目前的工作，為更好地為公司服務，懇請領(lǐng)導批準我轉(zhuǎn)正。

此致

敬禮

工人轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇9

自20XX年xx月xx日來到氯堿項目部參加工作，這兩個多月在生產(chǎn)處擔任設備技術(shù)員一職，得到項目部領(lǐng)導的關(guān)心培養(yǎng)和同事們的熱心幫助，讓我的工作效率有了快速的提升，在此感謝公司對我的信任及同事們的支持。下面是試用期的個人工作總結(jié)，請各位領(lǐng)導指導與糾正：

一、主要工作內(nèi)容

1、維護保養(yǎng)工作的指導與監(jiān)督，進行潤滑油和備品備件統(tǒng)計。根據(jù)簽訂的技術(shù)協(xié)議以及相關(guān)設備的使用說明書，對不明情況的進行電話咨詢，編制項目部所有設備的潤滑油品種及消耗量、備件備件物品消耗等統(tǒng)計、報表等工作。

2、編制設備臺賬及協(xié)助設備狀況管理。根據(jù)最終版工藝流程圖核實現(xiàn)場安裝情況，根據(jù)相關(guān)技術(shù)資料編制動力車間（含空壓制氮站、循環(huán)水站、凈水站、脫鹽水、中水回用以及污水處理）設備臺賬和設備檔案。

3、協(xié)助動力車間單機試車，統(tǒng)計項目部單機試車情況，匯報進展情況和出現(xiàn)的問題。進行動力車間的動設備單機試車，做好安裝調(diào)試前準備工作，協(xié)助廠家進行單機試車，提供便利。參與大型設備的調(diào)試工作，提前做好準備（掌握設備性能、工作原理、管線安裝和電氣連接情況、做好潤滑保養(yǎng)等）工作，收集整理有關(guān)技術(shù)資料。

4、協(xié)助生產(chǎn)準備處開展監(jiān)督設備安裝、質(zhì)量檢查工作。對轄區(qū)內(nèi)的設備安裝進展情況進行匯報，出現(xiàn)的問題協(xié)調(diào)處理。

二、工作心得

1、扎實的專業(yè)功底是出色完成工作的前提條件，因此要求提前做好功課，將管轄范圍的設備工作原理、裝配零件，性能和運行故障處理方法熟悉掌握。

2、一個項目的開展進度取決于團隊合作精神，一項工程完工需要多個部門的密切配合，只有整個團隊形成密切合作，才會有強大的戰(zhàn)斗力，克服眼前的`一切困難。

3、工作要積極主動，工作態(tài)度認真，主動溝通，避免信息滯后。

4、設備和行業(yè)規(guī)范在不斷地更新，主動學習才能提高工作效率，提升自身技術(shù)素養(yǎng)，更好的完成工作。

試用期間在不斷的取得進步，自己的專業(yè)實踐經(jīng)驗得到了長進，工作能力得到了提高。在今后的工作中，我將以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn)，積極學習，一定會竭盡全力的開展工作，為公司的發(fā)展貢獻自己微薄之力！

三個月的時間真的讓人受益匪淺。作為一名剛剛畢業(yè)走進xxx工廠的技術(shù)新人，在這段試用期的時間里，我在工作中通過努力的向師傅等前輩的學習，在工作中嚴格的學習和了解車間技術(shù)，加強自己對車間機器的了解。并且還通過自己在網(wǎng)絡上的學習，了解了更多在工作中所需的知識和經(jīng)驗。

如今，三個月的時間下來，我在這段工作中掌握了很多的技術(shù)知識，并且在鍛煉中，已經(jīng)基本熟悉了本車間的基礎工作。如今，我也即將轉(zhuǎn)正為一名正式員工，現(xiàn)在此對自己的工作情況總結(jié)如下：

一、工作情況

當我在xx月份剛剛來到xx工廠的時候，當時的我還只是一名剛剛從學校畢業(yè)的學生。盡管順利的通過了面試，但僅從師傅對我的評價上我就能感覺出，自己在這份工作中還有許多要學習的地方。

但我并沒有被輕易嚇到，反而開始在后來的工作中更加積極的跟著師傅學習，并幫助師傅打下手。在平時的時候，我們作為技術(shù)在車間里主要作為機器的維護人員。在剛來的時候，我有很長一段時間都是跟著師傅做這個工作，通過一次次的學習，一次次的記錄。當我開始對負責區(qū)域的機器開始熟悉了之后，師傅滿滿的就讓我自己去完成這些維護工作。

一開始的時候我不以為然，面對這些已經(jīng)熟悉了的工作我一點都不慌張。但再經(jīng)過了幾次的維護工作后，在工作中卻讓我遇上了新的問題！這與過往不同的錯誤，讓我一下子沒了底氣。在上下檢查了半天之后，都沒能察覺到問題。最終，只能回去向師傅請教。

在這次的問題中，師傅也教訓了我，并讓我了解到，我們作為技術(shù)員不能僅僅只做固定的事情，在工作的時候因該不斷的學習，不斷的思考。

此外，除了日常的維護工作，我還跟著參加了產(chǎn)品的開發(fā)工作。盡管依舊是跟在師傅的身后學習，但隨著工作的深入，我在技術(shù)上也有了顯著的提升！

二、對未來的目標

如今，經(jīng)過這三個月的工作和鍛煉，我對基本的工作任務已經(jīng)能很好的完成了，盡管師傅還會不時的教我一些新的知識，但我也要在接下來的工作中更加積極主動的前進！我會努力的在接下來的日子里主動的提升自己，讓自己成為一名真正合格的技術(shù)員！

工人轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇10

自來到xxx公司已經(jīng)有三個月了，自己在這段時間，先是經(jīng)歷了培訓、實訓、然后是開始試著獨自上手。雖然有些快，但其實大部分還是做得一些簡單的工作。而且雖然已經(jīng)到了轉(zhuǎn)正的時候，但我的工作難度還在慢慢的提升。

后勤是一個重要的工作，它不僅是為了做好一些瑣碎的小事，更是為了讓公司能變得更更加的協(xié)調(diào)，讓同事們都能安心的在舒適的環(huán)境中工作的重要工作。雖然一開始我也挺小看后勤的，但是自己在親自的體驗過后才真正的明白，這并不是一項簡單的工作！以下是我這三個月來的工作總結(jié)：

一、個人的成長

在一開始的時候，我進入公司后就被安排在xx的手下。xx先是對我進行了公司的一些基本介紹，然后教導了我一些基本的工作內(nèi)容。然后我們就開始實訓了。后勤真的是一件實操性很強的工作，無論在之前說再多，也不如在實際中做一遍比較了解。

通過一開始做些打雜之類的小活，到之后又有了一些比較麻煩的工作。盡管都比較瑣碎，但是都讓我對xxx公司有了更加深入的了解。

之后我還跟著xx跑過市場，了解了一些采購方面的事情。還學習了一些辦公器材，如：打印機之類的使用和保養(yǎng)。

在這段學習中，盡管自己都還有很多沒有掌握，但是就像xx說的一句話：“多做，自然而然就動了！”確實，在工作中有很多的收獲，但是我明白，要做好這份工作，理論方面的知識也是必不可少的！

二、工作情況

自己在這段試用期的工作中，勤奮好學，仔細的學習前輩們所教導的技巧。尤其是對一些不懂的地方，也認真的先做好筆記，并抽時間去詢問前輩。

當然，因為很多事情都是第一次進行，盡管有過學習和指導，但是還是因為經(jīng)驗的不足弄出了很多的亂子。在今后的學習過程中，我要更加提前學習，不能xx教一點，我才開始了解。我要更加主動的去學習。

三、目前自己的不足

首先是經(jīng)驗上的，后勤遠比我想的麻煩，會做不難，但是想要做好卻非常麻煩。我還要更加的升入了解。其次是自己的學習計劃，我一直都是跟著學，導致進度偏慢。在今后我要主動的去了解，讓自己能更快的前進！

四、總結(jié)

三個月的工作算不上長，甚至很多基本的工作我都沒有學完。但是，現(xiàn)在成功轉(zhuǎn)正后，我會有更多的時間，但是也同樣意味著我得更加的努力！我會做好自己的工作，成為一名合格的xxx員工！

工人轉(zhuǎn)正總結(jié) 篇11

我于20XX年10月28正式到公司上班，時至今日，3個月的試用期已滿。在這三個月的光陰里，在領(lǐng)導的關(guān)切和同事的贊助下，憑著本身的專業(yè)根基和工作經(jīng)驗，加上耐勞鉆研和學習，很快適應了工作情況，較好的完成了交給我的工作任務?，F(xiàn)將工作環(huán)境簡要總結(jié)如下：

一、個人環(huán)境簡介

XX年9月—XX年7月，在哈爾濱工業(yè)大學就讀建筑情況與設備工程(建筑熱能工程)專業(yè);XX年7月—XX年10月底，在武漢市燃氣熱力籌劃設計院從事燃氣、熱力方面的設計工作;XX年10月底至今，在公司工作。

XX年9月，參加并通過了XX年度全國注冊公用設備工程師(動力)執(zhí)業(yè)資格考試(根基科目);XX年9月，參加并通過了XX年度全國注冊公用設備工程師(暖通空調(diào))執(zhí)業(yè)資格考試(根基科目)。

二、試用期間工作上的表現(xiàn)

1、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度。上班伊始，我認真學習了公司的考勤等各項規(guī)章制度，并將其切記于心，時刻提醒本身要嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，維護公司形象。如堅持每天上班提早到公司，在跟業(yè)主攀談時，我時刻提醒本身我代表的是公司形象，時刻注意本身的言行。

2、依據(jù)我所學的專業(yè)，我的工作是做動力、暖通空調(diào)方面的設計工作。依據(jù)領(lǐng)導支配，從我來上班那天起我就開始打仗亞洲鋁頤魅這個項目，在張芳浩師傅的指導下我主要是做這個項目傍邊的動力方面的設計工作，主要有緊縮空氣、工業(yè)氣體、蒸汽、天然氣等氣體的壓力管道設計，在這之前，我從未打仗過這樣的項目，這個項目對我來說是個全新的，不只是知識方面不敷，而且從形式上，服務的措施上也完全區(qū)別于我以前的工作，我突然感到到全所未有的壓力感緊迫感，在不打擾張芳浩工作的前提下，我盡可能的請教他，當然主要還要靠本身學習，在工作閑暇我查閱各類材料，繼續(xù)學習關(guān)于緊縮空氣和工業(yè)氣體方面的知識，以便更好的做好工作。亞鋁的這個項墓塾各個方面考驗我的知識是否適應這項工作，包括語言方面的，因為業(yè)主提供的材料都是英文版的，這就使我不得不去進步我的英語程度，工作時我通過查閱對象書來贊助我理解，放工后，我通過學習軟件來增強我的英語學習，以便進步我的英語程度?，F(xiàn)在亞鋁這個項目還在進行，到現(xiàn)在為止，我發(fā)明我已經(jīng)適應了這種全新的工作方法，而且我也感覺我有才能繼承把這個項目做下去，直到勝利完成。

在這三個月中，除了亞鋁這個項目外，我相繼完成了以下幾個項目：中成大廈職工食堂燃氣工程、長興(廣州)電子新增空壓機房、制冷機房空調(diào)項目、廣鋼南沙氣體工程(完工)、艾派模具新增廠房初步設計。通過完成上述工作，使我更全面的認識到我的工作內(nèi)容，更使我認識到作為中冶南方一位工程師該當在具備扎實的專業(yè)根基下、熟悉的設計軟件操作才能的同時，還要具備優(yōu)越的學習態(tài)度和學習措施，并且要敢于多提出本身的想法和，敢于立異!當然，優(yōu)越的語言表達才能是和領(lǐng)導及同事之間的溝通和提出本身想法的必弗成少的。

三、工作中的不夠及往后盡力的偏向

三個月來，固然完成了一些任務，取得了一點造詣，但離領(lǐng)導的要求尚有必然差距，我也深知存在一些不夠：比如剛來工作時，由于本身的情感問題沒處置懲罰好，使得不能靜下心來專心工作;另外工作主動性施展的還不敷，對工作的后續(xù)支配的預見性不敷，離領(lǐng)導的要求還有必然的間隔;在實際工作上，有時感到專業(yè)知識和經(jīng)驗匱乏，力不從心。但這些缺點與不夠，在以后的工作中，我都邑注意并加以改正的，主要會做以下幾個方面的盡力：

1、增強專業(yè)知識學習，學習新規(guī)范、新技巧，不只向書本學習，更要向其他同事學習。

2、增強英語的學習，盡力進步白話方面的才能，使本身能盡快能使用英語和業(yè)主攀談。

3、盡快的學會使用三維cad設計軟件，進步本身的業(yè)務才能4、增強其他方面知識的學習，拓寬本身的知識面，了解更多的新知識，象治理、司法、營銷等等。

在此，我想借此機會，正式向公司領(lǐng)導提出轉(zhuǎn)正申請，希望公司領(lǐng)導能對我的工作態(tài)度、才能與表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個全面的考量。同時也異常感謝公司領(lǐng)導對我信任，給予我這次工作的機會，往后，我將進一步增強學習，扎實工作，充分施展個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應有的供獻。

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