飲料方案合集

飲料方案。

您對(duì)動(dòng)筆寫方案也充滿了興趣吧？在計(jì)劃做某項(xiàng)工作時(shí)。我們要做好制定方案的相關(guān)工作。小編很喜歡這篇有思考的“飲料方案”向大家推薦，請(qǐng)認(rèn)真分析本文中的數(shù)據(jù)和統(tǒng)計(jì)！

飲料方案 篇1

初夏，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對(duì)手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實(shí)行新的促銷策略。如何在對(duì)手有市場動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，搶先發(fā)力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因?yàn)榈径屜募咀兂射N售的

為了讓促銷活動(dòng)更有影響力，效果更明顯，

活動(dòng)安排

1、活動(dòng)時(shí)間為5月31日-6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動(dòng)主推項(xiàng)目。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等

2、周一到周五

3、公益活動(dòng)

本次促銷有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛心我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動(dòng)。本次活動(dòng)適逢中高考時(shí)舉行，義賣表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛心的同時(shí)，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。

4、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí)，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們?cè)谛〉臅r(shí)候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識(shí)和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。

5、活動(dòng)期間還邀請(qǐng)臺(tái)胞河南辦事處主任等一行來到活動(dòng)現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動(dòng)造勢(shì)!

活動(dòng)執(zhí)行

一、部門協(xié)調(diào)

此次活動(dòng)牽涉到企劃、銷售、財(cái)務(wù)、推廣、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門

1、事前責(zé)任明確

由于此次

2、做好各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備

人員準(zhǔn)備：確定活動(dòng)現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員。活動(dòng)期間，導(dǎo)購、促銷人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價(jià)。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，及時(shí)改善調(diào)整，并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)。

人員培訓(xùn)

1、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動(dòng)測劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn)，以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式，充分說明方案內(nèi)容，讓每一個(gè)執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動(dòng)目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項(xiàng)及活動(dòng)統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時(shí)間、檢核人，活動(dòng)前確保各項(xiàng)工作到位。

2、導(dǎo)購人員的針對(duì)性培訓(xùn)。

導(dǎo)購、促銷人員是整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽(yù)，因此要對(duì)其做針對(duì)性比較強(qiáng)的銷售技巧培訓(xùn)，讓導(dǎo)購、促銷人員更深刻明確活動(dòng)目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)(推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷的技巧是積極主動(dòng))、推銷話術(shù)(消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者)等的培訓(xùn)。

活動(dòng)評(píng)估

飲料方案 篇2

前言

1、“XXX”品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。

2、20X年市場目標(biāo)：開辟城市區(qū)域市場120個(gè);年銷售額5000萬元以上。

3、按照“XXX”品牌的戰(zhàn)略定位和20X年市場目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域經(jīng)銷。

4、省外市場以省級(jí)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級(jí)經(jīng)理。下同。

省內(nèi)市場的直供渠道歸“XXX”招商部管理。

5、公司要求每位省級(jí)經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問”。因此，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動(dòng)和銷售工作，確保經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額的成功銷售，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。

6、本方案內(nèi)容分為兩個(gè)部分，市場費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見。

本方案自公布之日起執(zhí)行。

7、本案附件為《XXX區(qū)域市場費(fèi)用使用規(guī)范》、《XXX產(chǎn)品知識(shí)》、《XXX區(qū)域市場促銷方案》、《XXX終端廣告工具》、《XXX區(qū)域市場管理表格》等。

一、試銷

1、試銷區(qū)域：全國任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。

全國一級(jí)市場的試銷，月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時(shí)，要控制貨品流向。

2、目的和目標(biāo)：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級(jí)市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進(jìn)行試銷。

說明：未來每城市只能選一家經(jīng)銷商，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。

3、進(jìn)貨額度：最低1萬元，2萬元。確保經(jīng)銷商的投資安全。

4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨金額，免費(fèi)配比促銷物料。

單頁5000份，牙簽盒1000個(gè)，海報(bào)500X2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，VCD廣告工具光盤一個(gè)，DVD電視廣告光碟一個(gè)。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價(jià)銷售給乙方。

5、試銷獎(jiǎng)勵(lì)：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域經(jīng)銷商。因此，必須進(jìn)行市場試驗(yàn)工作。為獎(jiǎng)勵(lì)試銷者的市場試驗(yàn)，廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗(yàn)。如商家不能提供試銷試驗(yàn)資料，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。

6、試銷方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷售的時(shí)間目標(biāo)為2個(gè)月左右;省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級(jí)經(jīng)理必須關(guān)注每個(gè)試銷經(jīng)銷商的銷售進(jìn)度(以15天為一個(gè)期限提交報(bào)告)，至1個(gè)月時(shí)如銷售未有起色，則必須拿出改進(jìn)方案;如銷售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

7、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商——認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵(lì)直接成為經(jīng)銷商——如暫時(shí)還沒有信心，可進(jìn)行試銷——確定試銷額度——對(duì)經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進(jìn)行評(píng)估——按照2個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超：堆頭，免費(fèi)品嘗，POP、單頁;餐飲：好口彩摸獎(jiǎng)促銷)，要求：KA堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家，B類商超堆頭、免費(fèi)品嘗、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海報(bào)、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎(jiǎng)促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎(jiǎng)促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報(bào)張貼不少于5家——對(duì)上述終端進(jìn)行終端效能評(píng)估、促銷效果評(píng)估，提交半月度報(bào)告——市場診斷、拾遺補(bǔ)缺，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進(jìn)。

8、試銷的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出的終端來試銷，要計(jì)算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。

在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進(jìn)貨額的銷售。

二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通，要督促經(jīng)銷商將促銷落實(shí)到人、財(cái)、物上。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實(shí)力，二要看你的促銷工作如何。

9、試銷結(jié)束和經(jīng)銷開始：試銷工作過程中，招商部依據(jù)省級(jí)經(jīng)理的半月度報(bào)告，對(duì)各試銷經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)估，再根據(jù)經(jīng)銷商的經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實(shí)力，確立經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案。一當(dāng)確立經(jīng)銷商，試銷就宣告結(jié)束。如兩到三個(gè)月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂經(jīng)銷協(xié)議，可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩獭?/p>

全國一級(jí)市場因?yàn)榻?jīng)銷時(shí)機(jī)不成熟需要繼續(xù)試銷的，則繼續(xù)試銷政策。但月進(jìn)貨量達(dá)到10萬元以上時(shí)，公司也指派專人(省級(jí)經(jīng)理)控制該區(qū)域貨品流向。

二、經(jīng)銷

1、區(qū)域選擇：全國一級(jí)城市、直轄市、計(jì)劃單列市、部分省會(huì)城市均不在本節(jié)“經(jīng)銷”內(nèi)容之列，它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域?qū)ο?。本?jié)“經(jīng)銷”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市。

2、渠道模式：區(qū)域經(jīng)銷商+(區(qū)縣、行業(yè)、特殊渠道)分銷商。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的。主要有：區(qū)縣區(qū)域經(jīng)銷(主要負(fù)責(zé)區(qū)縣的餐飲、商超終端開發(fā)銷售);城市餐飲、商超終端的拾遺補(bǔ)缺;城市市場的特通渠道;未來的流通批發(fā)(涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商)等。

省級(jí)經(jīng)理不僅要協(xié)助經(jīng)銷商直接開發(fā)終端，還要協(xié)助經(jīng)銷商開展分銷。搶占地盤，得渠道者得天下!

3、首批進(jìn)貨額：首批進(jìn)貨額最低為5萬元;為“啟動(dòng)期銷售目標(biāo)”;建議首批進(jìn)貨額為“啟動(dòng)期銷售目標(biāo)”的二分之一。

4、投入模式：廠商共同投入市場開發(fā)費(fèi)用。市場開發(fā)費(fèi)用包括：終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用等，不包括廠家的人員費(fèi)用。

投入前提是“經(jīng)銷商無償提供不產(chǎn)生新費(fèi)用或費(fèi)用很小的終端”數(shù)量，即“商家投資源”。市場開發(fā)分為前、中、后3個(gè)時(shí)期，整個(gè)時(shí)間為12個(gè)月。其中，前期為市場啟動(dòng)期，時(shí)間為3個(gè)月;中期3個(gè)月;后期6個(gè)月。

5、費(fèi)用預(yù)算：前3個(gè)月，公司投入的終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用，約為進(jìn)貨額的20%，其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%。

公司總費(fèi)用控制在30%以內(nèi)。中期3個(gè)月，終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用，約為銷售額的20%，公司投入其中的一半，即10%。終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%，廠家和商家各分?jǐn)?%;廣告和促銷費(fèi)用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費(fèi)用控制在18%以內(nèi)。

后期6個(gè)月，終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費(fèi)用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費(fèi)用控制在11%以內(nèi)。

6、市場費(fèi)用的結(jié)算和支付：廠家以首批進(jìn)貨額的20%預(yù)付市場費(fèi)用，市場開發(fā)費(fèi)用由經(jīng)銷商墊支，按月度計(jì)劃和實(shí)際開支向廠家報(bào)銷。

廠家核準(zhǔn)真實(shí)無誤后，商家墊付的費(fèi)用可沖抵貨款。至中、后期，廠家預(yù)付的首額20%費(fèi)用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費(fèi)用。在啟動(dòng)期3個(gè)月里，該預(yù)付費(fèi)用廠家不得沖抵商家核準(zhǔn)報(bào)銷的市場費(fèi)用。

7、啟動(dòng)期銷售目標(biāo)：自經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計(jì)算時(shí)間，至第105日為市場啟動(dòng)期。

啟動(dòng)期按城市規(guī)模確立啟動(dòng)期銷售目標(biāo)。一類城市(200萬左右人口)啟動(dòng)期銷售目標(biāo)為60萬元、二類城市(100萬左右人口)為40萬元、三類城市(50萬左右人口)為20萬元。具體見《“XXX”啟動(dòng)期城市區(qū)域銷售目標(biāo)》。

8、組建隊(duì)伍：“區(qū)域經(jīng)銷協(xié)議”生效后3日內(nèi)，省級(jí)經(jīng)理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人試用，留用1到2人，公司招商部、市場部指定1人，經(jīng)銷商指定1到2人。聯(lián)合組成“三合一”班底。商家同時(shí)組建相應(yīng)的銷售隊(duì)伍。未來省級(jí)市場開發(fā)成型時(shí)，省級(jí)辦事處移至省會(huì)城市，下設(shè)：省級(jí)渠道主管、省級(jí)促銷主管各1名，各城市設(shè)城市主管1名。省級(jí)渠道主管、促銷主管均在省級(jí)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場執(zhí)行服務(wù)。

9、市場規(guī)劃：省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商一道，按照2個(gè)月內(nèi)銷售完首批進(jìn)貨額的目標(biāo)(結(jié)合試銷情況)，對(duì)經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進(jìn)行評(píng)估——確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃——制定終端促銷方案——終端談判，渠道方案和促銷方案的調(diào)整——市場費(fèi)用預(yù)算方案——市場方案和費(fèi)用預(yù)算報(bào)公司批準(zhǔn)。該工作完成時(shí)間為5到7個(gè)工作日。10、為降低經(jīng)銷商市場進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)，自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi)，經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢，可按下列計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額—首批實(shí)際進(jìn)貨額X50%。經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。

余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi)，公司按經(jīng)銷價(jià)計(jì)算經(jīng)銷商貨款，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商自理。調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷商放棄“XXX”品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商。

以上為市場研究階段，關(guān)鍵詞是“預(yù)算”和“規(guī)劃”。

10、市場啟動(dòng)：餐飲和商超同時(shí)鋪貨(建議10個(gè)工作日以內(nèi))，給城市主管劃分片區(qū)、并要求提交終端開發(fā)計(jì)劃、工作進(jìn)度表并繪制開發(fā)路線圖——部分餐飲終端促銷、商超終端促銷(15天以內(nèi))，要求提供促銷終端數(shù)量和概況，人員費(fèi)用，促銷品、物料使用計(jì)劃，促銷費(fèi)用預(yù)算，促銷效果評(píng)估報(bào)告等——建議：省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商將啟動(dòng)期的終端銷量統(tǒng)計(jì)工作，在鋪貨時(shí)就對(duì)終端提出要求。如此，可電話獲得終端銷量數(shù)據(jù)，然后再抽查并依據(jù)抽查結(jié)果對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行微調(diào)——每半月度提交市場啟動(dòng)報(bào)告(含：終端數(shù)量、銷量、問題、上一階段工作總結(jié)和下一階段工作計(jì)劃)。以上為市場導(dǎo)入階段，關(guān)鍵詞是“終端”和“測試”。

11、市場改進(jìn)和分銷：在市場啟動(dòng)1個(gè)月后，即著手市場改進(jìn)工作。第一，根據(jù)前一階段的市場反應(yīng)對(duì)市場終端、促銷、廣告進(jìn)行部分調(diào)整，特別是對(duì)終端結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，新開部分終端、改進(jìn)部分終端的形象和促銷手段。對(duì)新開和改進(jìn)的終端，一定要有代表意義和影響力。第二，幫助分銷。

包括縣區(qū)分銷、行業(yè)分銷、特殊渠道分銷。

以上為市場改進(jìn)階段，關(guān)鍵詞是“改進(jìn)”和“分銷”。

12、市場提升規(guī)劃：市場啟動(dòng)2個(gè)月后，即著手進(jìn)行市場提升的規(guī)劃。第一，測算出本地市場的可實(shí)現(xiàn)容量。參照可比較新品的上市情況、可比較產(chǎn)品的銷售情況、本地人均消費(fèi)特征、收入水平和人口規(guī)模等。第二，確定下一階段市場提升的銷售目標(biāo)。

結(jié)合市場研究階段的市場規(guī)劃，參照可實(shí)現(xiàn)容量與“XXX”的市場投入情況、促銷和廣告成本、市場費(fèi)用等關(guān)聯(lián)因素，制定第二階段(3個(gè)月)的銷售目標(biāo)，并分解到各時(shí)間段、各類終端網(wǎng)絡(luò)上。同時(shí)，提交費(fèi)用預(yù)算報(bào)告。以下市場進(jìn)入提升階段，關(guān)鍵詞是“提升”和“目標(biāo)”。

13、市場提升執(zhí)行：第一個(gè)要點(diǎn)是，終端規(guī)模的擴(kuò)張必須保持一定的速度，這一階段結(jié)束時(shí)，“XXX”的市場整體鋪貨率要達(dá)到85%以上。

即基本完成鋪貨。第二個(gè)要點(diǎn)是，加大促銷和廣告的投入力度。以促銷和廣告拉動(dòng)鋪貨。這一階段的促銷和廣告費(fèi)用點(diǎn)為銷售額的12%，隨著銷售的逐漸放量，這一比例可達(dá)到相對(duì)比較密集的效果。

第三個(gè)要點(diǎn)就是，做到終端效能提升與深度分銷相結(jié)合，并相互促進(jìn)。市場執(zhí)行的另一個(gè)關(guān)鍵是，能否結(jié)合本地市場的媒體熱點(diǎn)、社會(huì)資源等，開展促銷和推廣工作。如能結(jié)合得好，可事半功倍。

14、市場成長期：市場啟動(dòng)后的第7個(gè)月起，市場大致就可以進(jìn)入穩(wěn)定成長期。

只要前面的工作做得扎實(shí)，此時(shí)的工作做得穩(wěn)健，市場銷量就可望穩(wěn)定成長。此時(shí)的工作重點(diǎn)有二：第一、確保有效成長，就需要在終端方面拾遺補(bǔ)缺、甚至進(jìn)行產(chǎn)品的渠道分工;在促銷和廣告方面持續(xù)創(chuàng)新，引領(lǐng)品牌價(jià)值持續(xù)提升;在市場維護(hù)方面精耕細(xì)作，確保各終端持續(xù)放量。第二、阻擊跟進(jìn)者。

公司或推出新品、或加大廣告力度，或在終端組織攔截和反攔截活動(dòng)。具體要視當(dāng)時(shí)的市場而定。此時(shí)，公司的工作重點(diǎn)就是高端廣告拉動(dòng)。同時(shí)帶動(dòng)全國范圍的招商，引領(lǐng)“XXX”向細(xì)分市場一線品牌沖刺。

以上為市場成長階段，關(guān)鍵詞是“成長”和“阻擊”。

15、市場成熟期：一個(gè)區(qū)域市場何時(shí)進(jìn)入市場成熟期，則視具體的市場狀況而定。區(qū)域小的市場要一年左右，省會(huì)城市市場要一到兩年時(shí)間，還要看高端廣告的拉動(dòng)情況如何。關(guān)于這一階段的銷售工作，應(yīng)該是20X年的事情了。

此處謹(jǐn)略。

三、樣板

1、全國樣板市場：全國樣板市場的規(guī)劃和運(yùn)作，由“XXX”招商部直接報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn)。此處謹(jǐn)略。

2、區(qū)域樣板市場：區(qū)域樣板市場的選擇范圍，為省會(huì)城市和計(jì)劃單列市。但這并不意味著省級(jí)城市和計(jì)劃單列市，就一定是區(qū)域樣板市常哪個(gè)城市被確定為區(qū)域樣板市場，何時(shí)啟動(dòng)樣板等問題，要由省級(jí)經(jīng)理向“XXX”招商部提出計(jì)劃，并報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn)。

3、區(qū)域樣板政策：區(qū)域樣板市場政策，略優(yōu)惠于普通經(jīng)銷城市市常具體優(yōu)惠方式是：“市場啟動(dòng)期”的時(shí)間容許比經(jīng)銷市場的啟動(dòng)時(shí)間長1到3個(gè)月;但費(fèi)用控制標(biāo)準(zhǔn)不變、考核方式不變。

4、開發(fā)時(shí)間：建議省級(jí)經(jīng)理不一定就先開區(qū)域樣板市場，一定要在該省區(qū)成功開發(fā)了1到2個(gè)經(jīng)銷市場之后，才可開發(fā)區(qū)域樣板市常用區(qū)域樣板市場拉動(dòng)本省區(qū)的整體銷售和市場招商工作。5、省區(qū)資源整合：區(qū)域樣板市場的主要功能就是省區(qū)市場資源整合。利用區(qū)域樣板市場的輻射效應(yīng)，對(duì)周邊市場進(jìn)行資源整合，完成整個(gè)省區(qū)市場的城市區(qū)域招商、終端鋪貨、促銷和廣告推廣工作等，從而提升整個(gè)省區(qū)市場的銷售業(yè)績，才是區(qū)域樣板市場的最終目的。

6、銷售和廣告計(jì)劃：當(dāng)區(qū)域樣板市場啟動(dòng)成功時(shí)，銷售和廣告推廣會(huì)發(fā)生以下變化。一、KA賣場和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發(fā)揮;二、省級(jí)衛(wèi)視和其他省級(jí)媒體的輻射效應(yīng)獲得顯現(xiàn)。因而，在制定區(qū)域樣板市場的銷售和廣告計(jì)劃時(shí)，要盡力在全省范圍內(nèi)規(guī)劃媒體和渠道，并和進(jìn)一步招商工作結(jié)合起來。

7、市場啟動(dòng)和銷售：樣板市場的啟動(dòng)和銷售工作，同“經(jīng)銷”市場的其他區(qū)別不大，可參照?qǐng)?zhí)行。且因?yàn)槭玛P(guān)大局，更要謹(jǐn)慎行事才好。

8、為降低經(jīng)銷商市場進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)，自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi)，經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢，可按下列計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額—首批實(shí)際進(jìn)貨額X50%.經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi)，公司按經(jīng)銷價(jià)計(jì)算經(jīng)銷商貨款，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商自理。

調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷商放棄“XXX”品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商。

[附件一]：《XXX區(qū)域市場費(fèi)用使用規(guī)范》

1、總則：為規(guī)范廠商對(duì)各區(qū)域市場的共同投入、保證市場投入的成功和效率，特制定本“規(guī)范”。本“規(guī)范”以城市市場為單位統(tǒng)計(jì)銷售額和市場費(fèi)用，本地市場費(fèi)用不得外用。

本“規(guī)范”執(zhí)行責(zé)任人為公司的省級(jí)經(jīng)理。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)省級(jí)經(jīng)理有弄虛作假者，立即取消其當(dāng)月銷售業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)。本“規(guī)范”自制定之日起施行，至20X年12月31日有效。為保證政策的連續(xù)性，凡在20X年12月31日前簽訂的“經(jīng)銷商合同”均可按本“規(guī)范”執(zhí)行滿12個(gè)月。

2、廠商之間的投入模式：廠商共同投入，全年劃分為3個(gè)時(shí)期——自合同簽訂之日起第15日計(jì)算，90天內(nèi)(即3個(gè)月)為市場啟動(dòng)期。啟動(dòng)期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用、市場促銷和廣告費(fèi)用，甲方可核準(zhǔn)報(bào)銷其中的50%。

此后的3個(gè)月為市場提升期，提升期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用，甲方可核準(zhǔn)報(bào)銷其中的30%。廣告和促銷費(fèi)用雙方各承擔(dān)50%。第7個(gè)月起至第12個(gè)月內(nèi)，終端建設(shè)費(fèi)用乙方承擔(dān)，區(qū)域市場內(nèi)的廣告和促銷費(fèi)用甲乙雙方各承擔(dān)50%。投入方式為：廠家按首額20%的比例以貨品形式預(yù)付市場費(fèi)用;新產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用等由商家墊付，再由廠家核準(zhǔn)后報(bào)銷。已核準(zhǔn)報(bào)銷的費(fèi)用款，可抵沖貨款。

3、市場費(fèi)用控制比例：全年的市場費(fèi)用分為3個(gè)時(shí)期，按本地銷售額比例控制，控制責(zé)任人為省級(jí)經(jīng)理——啟動(dòng)期3個(gè)月(自經(jīng)銷協(xié)議生效15天后計(jì)算日期)內(nèi)，終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用，不高于進(jìn)貨額的20%，其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%。加上人員工資、差旅費(fèi)用、辦公費(fèi)用(前期約5%，后期約3%)，經(jīng)銷商年終返利1.5%，員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)2%，機(jī)動(dòng)費(fèi)用3%以內(nèi)，總比例控制在3個(gè)月累計(jì)銷售額的30%以內(nèi)(含30%)。中期3個(gè)月，終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用，約為銷售額的20%。其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%，廠家和商家平均分?jǐn)?0%即銷售額的6%;廣告和促銷費(fèi)用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。

即廠家在終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用上的投入為銷售額的10%以內(nèi)，加上人員工資、差旅費(fèi)用、辦公費(fèi)用(約3%)，經(jīng)銷商年終返利1.5%，員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)2%，機(jī)動(dòng)費(fèi)用2%，總比例控制在3個(gè)月累計(jì)銷售額的18%以內(nèi)(含18%)。后期6個(gè)月，終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費(fèi)用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。加上人員工資、差旅費(fèi)用、辦公費(fèi)用(約2%)，經(jīng)銷商年終返利1.5%，員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)2%，機(jī)動(dòng)費(fèi)用1%，總比例控制在6個(gè)月累計(jì)銷售額的11%以內(nèi)(含11%)。

4、費(fèi)用報(bào)銷手續(xù)：人員工資、辦公費(fèi)用按公司財(cái)務(wù)制度預(yù)支和報(bào)銷;市場終端建設(shè)、促銷和廣告費(fèi)用程序如下：先報(bào)方案、預(yù)算——核準(zhǔn)后執(zhí)行——報(bào)銷審核——報(bào)銷(沖抵貨款)。

5、獎(jiǎng)懲制度：各省級(jí)經(jīng)理對(duì)市場費(fèi)用負(fù)有控制責(zé)任。當(dāng)月超支部分，減半發(fā)放當(dāng)月銷售獎(jiǎng)勵(lì);前期3個(gè)月超支部分，如超支額度達(dá)到剩余銷售業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)的150%時(shí)，扣發(fā)剩余銷售額獎(jiǎng)勵(lì)以填補(bǔ)超支，填補(bǔ)不足部分，計(jì)入下個(gè)階段扣發(fā);如超支額度達(dá)到剩余銷售業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)的200%時(shí)，給予黃牌警告，并要求省級(jí)經(jīng)理制定出下一階段費(fèi)用控制計(jì)劃和虧損填補(bǔ)計(jì)劃;如超支額度超過剩余銷售業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)的200%時(shí)，暫時(shí)停發(fā)其下一階段工資或其主動(dòng)填補(bǔ)超出剩余銷售業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)200%以上的部分。

如省級(jí)經(jīng)理控制的市場費(fèi)用出現(xiàn)了階段性剩余，可申請(qǐng)延續(xù)到下一階段使用。全年出現(xiàn)剩余，如銷售目標(biāo)達(dá)成率為85%以上時(shí)可按剩余部分的50%給予個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì);銷售目標(biāo)達(dá)成率低于85%高于60%時(shí)，按剩余部分的50%給予個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì);銷售目標(biāo)達(dá)成率低于60%時(shí)，不予獎(jiǎng)勵(lì)。

6、本“規(guī)范”附件：《XXX啟動(dòng)期半月度市場計(jì)劃》、《20X年XXX區(qū)域市場月度開發(fā)計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算》、《20X年XXX區(qū)域市場費(fèi)用報(bào)銷單》等。

飲料方案 篇3

飲料是人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚娘嬈分唬嬃鲜袌鲆彩且荒瓯纫荒昙ち?。為了吸引消費(fèi)者的目光，不斷創(chuàng)新開發(fā)出新品飲料是各大企業(yè)競爭的必然選擇。今天，我們就來一起看看如何制定一份完善的飲料新品推廣方案。

一、市場分析

在推廣新品之前，我們需要先對(duì)市場進(jìn)行分析，了解該產(chǎn)品的受眾人群，市場容量，市場環(huán)境，以及競爭對(duì)手等相關(guān)信息。情況與趨勢(shì)分析是我們需要的工具。

二、定位創(chuàng)新

受眾人群需要一個(gè)飲料，來給予他們的生活和工作帶來新的感受。創(chuàng)新是根據(jù)市場的需求最需要的，我們需要對(duì)目標(biāo)群體有一個(gè)深刻的理解和認(rèn)識(shí)，以便更好地滿足他們的需求。創(chuàng)新包括包裝的設(shè)計(jì)，口味的創(chuàng)新，以及品牌定位的創(chuàng)新等多個(gè)方面。

三、選取正確渠道

在推廣方案中有效地選擇正確渠道十分關(guān)鍵，不同渠道會(huì)有不同的受眾群體，我們需要明確各個(gè)渠道對(duì)應(yīng)的受眾人群，以實(shí)現(xiàn)最佳推廣效果。同時(shí)，根據(jù)不同渠道的特點(diǎn)，選取合適的內(nèi)容和創(chuàng)意來進(jìn)行推廣，以提高品牌知名度和聲譽(yù)。

四、營銷策略

在推廣新品飲料時(shí)，需要選取正確的營銷策略以吸引消費(fèi)者的注意力。通過穩(wěn)定和有效的營銷策略能夠幫助品牌吸引更多的關(guān)注度和客戶。在制定營銷策略時(shí)，需要考慮各種思路和策略，例如促銷活動(dòng)、賽事贊助、線上線下的活動(dòng)推廣等等。

五、宣傳推廣

宣傳是推廣過程的核心，我們需要從多個(gè)角度進(jìn)行宣傳，以引起目標(biāo)受眾的興趣和關(guān)注。例如，可以通過各種方式，如網(wǎng)站推廣、微信公眾號(hào)推廣、地面廣告、電視廣告等，來擴(kuò)大品牌影響力和知名度。

綜上所述，推出一份成功的飲料新品推廣方案要從市場分析開始，理解和滿足目標(biāo)受眾，選取正確的渠道和營銷策略，并進(jìn)行多方面的宣傳推廣。相信通過這些方法能讓新品飲料在市場獲得成功。

飲料方案 篇4

一種果汁飲料，媒介曝光率不高，沒有在央視做廣告，沒有全國范圍的大規(guī)模促銷活動(dòng)，上市僅一年，其全國市場占有率已超過10%，僅次于匯源，排名第二(據(jù)4月份CCTV《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》“果汁飲料市場大戰(zhàn)”節(jié)目公布數(shù)據(jù))。

它已經(jīng)把征戰(zhàn)市場多年的統(tǒng)一鮮橙多、康師傅鮮的每日C、娃哈哈果汁等眾多果汁飲料甩在后面。它是誰?

當(dāng)別的果汁飲料在忙著教育消費(fèi)者的時(shí)候，在忙著與瓶裝水、茶飲料、碳酸飲料較量的時(shí)候，它已經(jīng)在不聲不響的數(shù)銀子了。它是誰?

它就是可口可樂公司去年推出的果汁飲料--酷兒?？醿旱某晒?，主要在于其獨(dú)特高效的整合營銷傳播策略。

酷兒誕生在可口可樂家族里，可口可樂系統(tǒng)在產(chǎn)品品質(zhì)、貨物流通、配送、價(jià)格管控等方面卓越的市場執(zhí)行能力為其成功提供了基本保障。但是，這些還不足以使酷兒與競爭品牌之間形成巨大的競爭優(yōu)勢(shì)。同樣，在市場競爭如此激烈的今天，想靠產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格、通路等政策形成競爭優(yōu)勢(shì)，也越來越難。

確立怎樣獨(dú)特高效的傳播策略，迅速將酷兒品牌傳播出去?怎樣在傳播中，增加酷兒品牌的知名度和美譽(yù)度?我們?cè)?jīng)參與酷兒上市整合營銷傳播的整個(gè)過程，下面就將自己的感受和經(jīng)驗(yàn)敘述如下。

酷兒傳播三原則

一個(gè)高溝通技巧的人，必然是見什么人說什么話、言之有物和用事實(shí)說話。因此，在開始傳播行為之前，我們要研究對(duì)誰說、說什、如何說。用營銷學(xué)的語言講，就是目標(biāo)人群、品牌核心價(jià)值以及廣告表現(xiàn);用傳播學(xué)的語言講，就是受眾、信息和媒介。我們可以將酷兒溝通的成功總結(jié)為遵循三個(gè)原則火力集中原則、觀點(diǎn)明確原則、講故事原則。

1.火力集中原則--對(duì)誰說酷兒定位為兒童果汁飲料，目標(biāo)人群為5-12歲的兒童和他們的母親。在其他品牌將目標(biāo)人群定位為年輕女性或家庭主婦的時(shí)候，酷兒為什么選擇容易被人忽視的兒童飲料市場?是受到娃哈哈果奶造就了中國本土飲料業(yè)老大娃哈哈的啟發(fā)嗎?

在中國市場，即便是可口可樂(中國)這樣實(shí)力雄厚的企業(yè)，也曾經(jīng)歷過天與地礦物質(zhì)水、陽光冰紅茶、嵐風(fēng)綠茶等一系列產(chǎn)品的失敗。從技術(shù)上講，新產(chǎn)品上市，我們可以通過科學(xué)的市場調(diào)查、消費(fèi)者行為分析、行業(yè)競爭狀況分析、市場容量測算等等手段來衡量欲進(jìn)入市場的潛力。但是，任何一種技術(shù)，都需要人去分析、去做出判斷，也就是說制定新產(chǎn)品策略，除了技術(shù)手段，還需要一點(diǎn)直覺、一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。就像娃哈哈老總宗慶后所說，感覺有了，一切都好辦。這里所說的感覺，就是指對(duì)市場的一種直覺和敏感。

對(duì)于可口可樂來說，這一次酷兒的定位，并不是對(duì)中國市場經(jīng)過了多少科學(xué)的策略研究，以及詳盡的市場調(diào)查、消費(fèi)者行為分析等，而只是照搬了日本的成功經(jīng)驗(yàn)。也就是說，可口可樂憑著對(duì)中國市場的直覺和經(jīng)驗(yàn)，完成了酷兒果汁飲料的定位和上市工作。

酷兒的成功反過來印證了兒童果汁飲料這一精確定位的高明：避免與市場領(lǐng)導(dǎo)品牌展開正面較量，尋找細(xì)分市場機(jī)會(huì)，獨(dú)辟蹊徑，所有的溝通行為，無論是渠道策略、價(jià)格策略，還是廣告表現(xiàn)、媒介策略，都瞄準(zhǔn)了同一個(gè)目標(biāo)對(duì)象，火力集中，避免浪費(fèi)，而且噪音校實(shí)踐證明，兒童對(duì)父母購買行為的影響力比我們想象的大。

2.觀點(diǎn)明確原則--說什么

有了對(duì)誰說的目標(biāo)人群定位，酷兒品牌的核心價(jià)值就被順理成章的確定為樂趣、口感、營養(yǎng)。對(duì)于飲料、煙草、酒類、服裝、化妝品、甚至房地產(chǎn)，產(chǎn)品的USP已不是產(chǎn)品本身的功能、利益，而是文化和性格，是人為賦予的概念。雖然酷兒的口感更酸更甜，充分迎合小朋友的口味偏好，并且添加了維生素C和鈣，為母親增加一點(diǎn)理性的支持理由，但這兩點(diǎn)都不宜展開來細(xì)說。唯有樂趣，是個(gè)性，是無窮的表現(xiàn)空間，是溝通對(duì)象想要的東西。

樂趣是一種感覺，一種體會(huì)，不是理性的說教和空洞的口號(hào)，因此，我們需要一種物化的載體，能夠用真實(shí)可見的信息傳遞樂趣的感覺。藍(lán)色大腦袋卡-通人物酷兒，營造出了童話般的溝通氛圍，單單一個(gè)形象的出現(xiàn)就足以令我們回到純真的童話世界。我們所有想要傳播的關(guān)于樂趣的觀點(diǎn)，都可以通過酷兒實(shí)現(xiàn)，它是代言人，是主角。

3.講故事原則--如何說

任何精彩的溝通總是通過故事或者舉例子，借題發(fā)揮，潤物細(xì)無聲。講故事方式更適合于兒童產(chǎn)品，因?yàn)榫唧w的人、場景、情節(jié)、事情，會(huì)被我們記住和復(fù)述，會(huì)引起我們會(huì)心一笑，而空洞無物的畫面、過程、口號(hào)，會(huì)被遺忘。

廣告創(chuàng)意就是編故事，差別只在講故事的水平?？醿壕幑适?，講故事，樂趣被融入故事，變成隱藏在故事背后的靈魂，而不再是空洞的形容詞。以下酷兒簡歷被稱為圣經(jīng)，定下了所有傳播活動(dòng)的基調(diào)。

飲料方案 篇5

篇1：飲料營銷活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)目的

1增強(qiáng)品牌活力、年輕時(shí)尚的形象；

2加強(qiáng)校內(nèi)產(chǎn)品的宣傳推廣；

3.增加校園內(nèi)的飲料銷售并開發(fā)新客戶。

二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

活動(dòng)預(yù)熱期：20xx年12月20號(hào)29號(hào)(共計(jì)10天)

正式活動(dòng)期：20xx年12月30日20xx年1月1日(共計(jì)3天)

地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)

三、活動(dòng)對(duì)象

(1)所有在校學(xué)生

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。

(2)在校的教職工及家屬

他們的經(jīng)濟(jì)水平更高，會(huì)享受生活。

四、活動(dòng)主題

吃、喝、玩，樂在元旦!

五、活動(dòng)的內(nèi)容及安排

(一)元旦傳遞卡

活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ?，將此祝?？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個(gè)祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

實(shí)施時(shí)間：活動(dòng)當(dāng)天12月30日，逾期不給。

(二)產(chǎn)品試喝

確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知并有良好印象，形成購買欲望。我們可以通過飲酒了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的偏好。在試喝過程中，我們可以調(diào)查消費(fèi)者最喜歡的產(chǎn)品并做記錄。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程

(三)**

參與條件：只要您購買飲料，無論什么口味，無論多少瓶，您都可以參加**。

**規(guī)則：

1、每人只能抽一次。

2.轉(zhuǎn)盤用作* *工具，該轉(zhuǎn)盤基于htc公司的經(jīng)典飲料廣告。轉(zhuǎn)盤分為六個(gè)部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜂蜜茶、購物券、健康和乙二醇。

三。獲獎(jiǎng)?wù)哳I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)應(yīng)登記，并填寫姓名、*、獲獎(jiǎng)項(xiàng)目；

4購物券可以在校園超市兌換

獎(jiǎng)品設(shè)置：1.如果您改用紅茶，則可以獲得一瓶250ml的紅茶。

2.轉(zhuǎn)向綠茶，你可以得到一瓶250ml的綠茶。

3.轉(zhuǎn)向蜂蜜茶，可以得到一瓶250ml的蜂蜜茶。

飲料方案 篇6

飲料節(jié)日促銷活動(dòng)方案

隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的消費(fèi)觀念也在逐漸改變，對(duì)于飲料的需求越來越大，飲料行業(yè)的市場競爭也越來越激烈。在各大節(jié)日期間，采取一些具有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)，能夠?yàn)槠髽I(yè)增加銷售量，提高知名度，同時(shí)也可以讓消費(fèi)者感受到更多的用心和溫暖。本篇文章主要列舉了一些飲料節(jié)日促銷活動(dòng)方案，希望能對(duì)企業(yè)提供一些參考和啟示。

一、“紅”不一樣——春節(jié)促銷活動(dòng)

春節(jié)是中國傳統(tǒng)的重要節(jié)日，正值飲料企業(yè)銷售旺季，同時(shí)也是最好的宣傳時(shí)機(jī)。在此期間，可以采取“紅”不一樣的促銷活動(dòng)，例如紅包送不停、紅裝飾點(diǎn)綴店面、紅色主題宣傳等。在出售飲料的同時(shí)，可以贈(zèng)送與春節(jié)相關(guān)的小禮品，例如春節(jié)卡片、賀年紅包等，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度。

二、幸福無限——情人節(jié)促銷活動(dòng)

情人節(jié)是代表愛情的節(jié)日，飲料企業(yè)可以采取有關(guān)情人節(jié)的推廣活動(dòng)。例如飲料禮盒、甜蜜情人節(jié)系列飲品等。此外，免費(fèi)贈(zèng)送情人節(jié)卡片、小巧飾品等也是極受歡迎的形式。這些活動(dòng)既可以滿足消費(fèi)者的浪漫需求，也可以增加品牌的知名度和美譽(yù)度。

三、分享歡樂——國慶節(jié)促銷活動(dòng)

國慶節(jié)是中國人民喜慶的節(jié)日，此時(shí)進(jìn)行一些家庭分享的促銷活動(dòng)可以成為消費(fèi)者最喜歡的方式之一。例如"九九拼團(tuán)"、享受優(yōu)惠后的多人分享等。這不僅增加了銷售量，也有助于提升品牌形象和消費(fèi)者粘性。

四、消暑解渴——暑假促銷活動(dòng)

暑假對(duì)于學(xué)生來說是放松的時(shí)光，但同時(shí)也是飲料企業(yè)的重要銷售期。針對(duì)學(xué)生和家長的促銷活動(dòng)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。例如：優(yōu)惠券、買一送一、以團(tuán)購的方式推廣、高橋現(xiàn)學(xué)等。還可以利用電子廣告、微信朋友圈等平臺(tái)進(jìn)行短時(shí)間內(nèi)大規(guī)模的宣傳。這些活動(dòng)能夠增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力和生命力，提高銷售的質(zhì)量和效益。

五、感恩回饋——感恩節(jié)促銷活動(dòng)

感恩節(jié)是西方的傳統(tǒng)節(jié)日，也逐漸被中國民眾所接納。在此期間，利用這個(gè)機(jī)會(huì)打造感恩的品牌形象是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。例如推出限定版飲料、于某品牌經(jīng)銷商舉辦感恩節(jié)感恩回饋活動(dòng)、捐贈(zèng)飲料、特價(jià)促銷等。這些活動(dòng)將慰問和感恩營銷有效地結(jié)合，深受消費(fèi)者喜愛和認(rèn)可。

最后，飲料節(jié)日促銷活動(dòng)不僅僅是為了增加銷售量，更是為了在消費(fèi)者心目中建立良好的品牌印象，同時(shí)也為了滿足消費(fèi)者的心理需求。對(duì)于企業(yè)來說，創(chuàng)新和差異化是進(jìn)行活動(dòng)的關(guān)鍵，只有這樣，才能夠更好地提高銷售的質(zhì)量和效益。希望本文能夠?yàn)轱嬃掀髽I(yè)提供一些實(shí)用的參考和啟示，讓它們?cè)谠絹碓郊ち业氖袌鲋斜３謨?yōu)勢(shì)，走向成功。

飲料方案 篇7

一、活動(dòng)目的

新品上市，品牌知名度推廣，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度

二、活動(dòng)對(duì)象

河南中醫(yī)學(xué)院在校大學(xué)生

三、活動(dòng)主題

青春滋味，果源來陪!

四、活動(dòng)方式：

公司總部提供活動(dòng)方案、禮品和監(jiān)督;直營店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。

五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：

20__年5月1日--20__年5月7日

河南中醫(yī)學(xué)院

六、廣告配合方式：

1、廣告欄張貼海報(bào)

2、宣傳單發(fā)放

3、校報(bào)登載廣告信息

4、學(xué)校廣播站進(jìn)行廣播

七、活動(dòng)內(nèi)容：

1、分別安排人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場的發(fā)單、宣傳和引導(dǎo)，保證現(xiàn)場秩序

2、買飲料，送優(yōu)惠

(1)凡在活動(dòng)現(xiàn)場購買飲料者，均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場的大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)，通過轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，會(huì)得到相應(yīng)的禮品，無空獎(jiǎng)。

(2)掃碼贈(zèng)飲料，通過掃描官方二維碼，可以免費(fèi)贈(zèng)送一瓶飲料。

(3)可以和餐廳窗口合作，凡購買特定窗口飯菜達(dá)到規(guī)定的價(jià)格，可免費(fèi)贈(zèng)送一瓶。

3、可以和校方合作，購買飲料作為端午節(jié)福利，發(fā)放給老師。

4、從自動(dòng)販賣機(jī)購買該飲料，可享受八折優(yōu)惠。

八、費(fèi)用預(yù)算：

預(yù)計(jì)銷售：

固定成本：場地、人員、交通、海報(bào)、傳單、廣告等費(fèi)用變動(dòng)成本：活動(dòng)過程中所產(chǎn)生的其他額外費(fèi)用

九、意外防范

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如學(xué)校的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十、效果評(píng)估：

1、成立評(píng)估小組

2、組織評(píng)估

飲料方案 篇8

市場調(diào)研：準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求

一、通過對(duì)消費(fèi)者UA深入的調(diào)查結(jié)果分析，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者最關(guān)心的產(chǎn)品利益點(diǎn)在于有營養(yǎng)及含有維他命c(diǎn);對(duì)口味及品質(zhì)的建議在于更貼近原味、天然;而良好形象的建立則有助于消費(fèi)者優(yōu)先選擇購買。他們希望有一種天然、有營養(yǎng)、口感好、適合年輕人飲用的果汁飲料。

二、在每日c推出前，我們多次對(duì)產(chǎn)品概念，口味測試、購買意愿、包裝命名、代言人評(píng)選等方面進(jìn)行深入地調(diào)查與了解。通過科學(xué)化、全方位地與消費(fèi)者交流，不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改良，最終推出的新產(chǎn)品口味平均喜好度達(dá)到了72%，購買意愿超過了80%。更多地為消費(fèi)者著想，讓我們推出的新產(chǎn)品更能滿足消費(fèi)者的需求。

定位：消費(fèi)者自己的果汁

經(jīng)過認(rèn)真分析，我們最終將15—24歲的青少年設(shè)定為主要目標(biāo)。他們追求便捷時(shí)尚的生活情趣;喜歡嘗試新鮮。有趣味的事物。為迎合目標(biāo)消費(fèi)群的心理需求，公司推出了鮮橙、葡萄、蘋果三種主流口味的果汁，并賦予產(chǎn)品一個(gè)極富內(nèi)涵的名稱：每日C補(bǔ)充你每曰流失的維他命c(diǎn)，讓你每天健康有活力。并順應(yīng)國際潮流，在國內(nèi)率先采用長瓶套標(biāo)包裝，塑造品牌時(shí)尚。高檔的形象;以高含量的維他命c(diǎn)及果汁含量(20%以上)來訴求其獨(dú)特的產(chǎn)品利益點(diǎn)——自然健康每一天。以健康靚麗的明星梁詠琪為代言人，傳遞時(shí)尚、健康、充滿活力的品牌內(nèi)涵，讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)到這就是屬于自己的果汁飲料。

通路：高效快速地鋪貨

營銷資源是有限的，好鋼要用在刀刃上，我們會(huì)集中資源去爭取更多的有效顧客。

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一、配合新產(chǎn)品上市，我們策劃了各類符合具體市場特點(diǎn)的互動(dòng)式推廣活動(dòng)。把宣傳、促銷與消費(fèi)者試飲結(jié)合起來，與目標(biāo)消費(fèi)群形成面對(duì)面的溝通。選擇學(xué)校、商常ROADSHOW現(xiàn)嘗網(wǎng)吧等目標(biāo)消費(fèi)人流較多的地點(diǎn)，安排訓(xùn)練有素、形象健康的促銷員身著標(biāo)準(zhǔn)的每曰c服裝進(jìn)行面對(duì)面產(chǎn)品推介及試飲、促銷活動(dòng)。試飲新產(chǎn)品，讓消費(fèi)者能親口體驗(yàn)每曰c獨(dú)特的口感和風(fēng)味，吸引了大量的消費(fèi)者嘗試購買。通過派發(fā)DM，使每曰C活動(dòng)的信息得以擴(kuò)散，迅速提高品牌認(rèn)知度和接納度。利用贈(zèng)品促銷并配置導(dǎo)購向消費(fèi)者推薦新產(chǎn)品，以增加消費(fèi)者的初次購買率，從而引導(dǎo)新產(chǎn)品的消費(fèi)。

二、在大中專院校舉辦“每曰C——FDC健康舞大賽”，傳達(dá)品牌個(gè)性，提升品牌形象。與學(xué)校的社團(tuán)聯(lián)合，針對(duì)意見領(lǐng)袖先說服，吸引學(xué)生族群的廣泛參與并形成口碑效應(yīng)。當(dāng)大量學(xué)生沉湎在充滿青春活力的FDC旋律中時(shí)，每曰c就迅速成為校園流行的時(shí)尚產(chǎn)品。結(jié)合校園促銷推廣及活動(dòng)引爆校園流行話題，初步建立起部分忠實(shí)的學(xué)生消費(fèi)群?！懊咳誄——FDC健康舞大賽”在引起學(xué)生關(guān)注的同時(shí)。還可以選拔優(yōu)秀的隊(duì)伍配合后期的ROADSHOW活動(dòng)。

飲料方案 篇9

一、活動(dòng)背景分析。

本店選擇在春節(jié)前的圣誕節(jié)期間開業(yè)，圣誕節(jié)是西方傳入中國的節(jié)日，所以被廣大年輕的朋友所接受。因此，此次活動(dòng)應(yīng)以年輕人的為對(duì)象開展促銷。

二、活動(dòng)主題：圣誕“尋寶”活動(dòng)。

三、活動(dòng)形式：

以抽獎(jiǎng)和簽名方式，讓顧客參與到開業(yè)活動(dòng)中來，以此烘托活動(dòng)現(xiàn)場氣氛，增加人氣，同時(shí)請(qǐng)一個(gè)專職攝影師，對(duì)活動(dòng)現(xiàn)在進(jìn)行拍攝，保存影像資料，以備后用。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

（1）抽獎(jiǎng)方式：

在用餐大廳設(shè)置一棵大的圣誕樹，上面掛對(duì)獎(jiǎng)卡號(hào)，來用餐的客人每人均可抽取一張，同時(shí)在收銀臺(tái)設(shè)置抽獎(jiǎng)箱，里面存放相對(duì)應(yīng)的抽獎(jiǎng)號(hào)碼。

每天中午和晚用餐高峰期，分別從抽獎(jiǎng)箱抽出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名。

（2）獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：價(jià)值138元的代金劵一張。

二等獎(jiǎng)：價(jià)值88元的代金劵一張。

三等獎(jiǎng)：價(jià)值68元的代金劵一張。

（3）亮點(diǎn)：

請(qǐng)獲獎(jiǎng)佳賓代表上臺(tái)發(fā)個(gè)圣誕祝福?。?/p>

2、會(huì)員卡發(fā)放活動(dòng)。

（1）發(fā)放方式：

當(dāng)天來消費(fèi)的顧客，滿50元即可獲得本店贈(zèng)送的會(huì)員卡一張，并獲得在簽名墻上簽名權(quán)。

（2）會(huì)員卡發(fā)放管理：

會(huì)員卡的管理、發(fā)放和登記工作均由收銀員負(fù)責(zé)。

（3）亮點(diǎn)：

設(shè)置會(huì)員簽名墻，在活動(dòng)結(jié)束后，將會(huì)員簽名墻做成永久性墻壁，永久保存。

五、活動(dòng)宣傳：

1、氛圍營造：特色飲品加盟店外設(shè)置開業(yè)促銷廣告，可以做成噴繪形式。

店內(nèi)按圣誕層氛圍營造。

2、廣告單發(fā)放：印制開業(yè)廣告宣傳單，在開業(yè)前五天在周邊客源集散地發(fā)放。

六、活動(dòng)管理：

本活動(dòng)由店經(jīng)理全面負(fù)責(zé)實(shí)話，各項(xiàng)工作由主管、領(lǐng)班、收銀員分擔(dān)實(shí)施。

飲料方案 篇10

一、促銷的目的

提高xx茶飲料在校園內(nèi)的銷量，開發(fā)新顧客。

二、促銷活動(dòng)的主題

xx來臨了，xx茶飲料給您意外驚喜

三、促銷活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月x日—x日

四、促銷活動(dòng)地點(diǎn)

xx超市門前

五、活動(dòng)的促銷對(duì)象

(1)所有在校學(xué)生

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。

(2)在校的教職工

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活。

六、促銷活動(dòng)內(nèi)容

(一)抽獎(jiǎng)

參與條件：只要購買xx茶飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：

1、每人只能抽一次。

2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以xx經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話中什么獎(jiǎng)等

4、購物券可以到新世界換購

獎(jiǎng)品設(shè)置：

1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價(jià)值x元的購物券。

5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。

(二)免費(fèi)品嘗

在xx銷售茶飲料地點(diǎn)進(jìn)行免費(fèi)品嘗，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為。

(三)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品

只要收集x個(gè)瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。

七、現(xiàn)場布置

(一)人員安排

1、請(qǐng)x個(gè)工作人員在售點(diǎn)(x天的安排一樣)

2、一人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

3、一人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。

4、一人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

5、兩人負(fù)責(zé)銷售。

(二)現(xiàn)場安排

1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊(cè)。

2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。

3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

八、媒介計(jì)劃

x—x日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概x份。

在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單，總計(jì)x份。

x日—x日：

1、工作人員統(tǒng)一穿著“xx茶飲料”的工作服。

2、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

3、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

4、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。

九、促銷活動(dòng)預(yù)算

場地費(fèi)用：約x元運(yùn)輸費(fèi)用：約x元

人員費(fèi)用：約x元傳單費(fèi)用：約x元

物料費(fèi)用：約x元水餐費(fèi)用：約x元

總計(jì)：x元

飲料方案 篇11

【活動(dòng)目標(biāo)】

1、正確點(diǎn)數(shù)15以物體的數(shù)量，分享不同的數(shù)數(shù)方法。

2、理解并遵守規(guī)則，體驗(yàn)游戲活動(dòng)的快樂。

【活動(dòng)準(zhǔn)備】

飲料60瓶(礦泉水、酸奶)、0-9數(shù)字卡片若干、不同形狀的整理箱四只。

【活動(dòng)過程】

一、看看說說。

提問：有些什么飲料?

小結(jié)：飲料的品種不同，裝飲料的瓶子也不相同。

二、玩玩游戲：開商店。

1、玩法與規(guī)則。

玩法：今天我們來玩一個(gè)“開商店”的游戲!這里有6個(gè)飲料店，每個(gè)飲料店需要2個(gè)營業(yè)員。飲料倉庫里有很多飲料，營業(yè)員聽到口令到飲料倉庫來進(jìn)貨，每次每人取1瓶，送回商店后再去倉庫進(jìn)貨，聽到“時(shí)間到”的口令馬上回到飲料店。

規(guī)則：聽到口令出發(fā)取飲料，聽到“時(shí)間到”馬上回到飲料店;每次每人取1瓶飲料。

提問：聽明白了嗎?有沒有問題?

2、第一次游戲：取飲料。

重點(diǎn)關(guān)注：

(1)幼兒理解并遵守規(guī)則的情況(是否每次每人取一瓶;是否根據(jù)口令游戲)

(2)幼兒數(shù)飲料的各種方法

游戲后分享

提問：飲料店進(jìn)了“幾瓶飲料”?哪家取的飲料多，哪家取的飲料少?

小結(jié)：當(dāng)飲料的數(shù)量很少的時(shí)候，眼睛一看就知道;飲料數(shù)量很多的時(shí)候，排列整齊能幫我們數(shù)清楚。

3、第二次游戲：交換飲料

提問：什么叫交換?

玩法規(guī)則同第一次游戲

重點(diǎn)關(guān)注：

(1)幼兒交換飲料的情況

(2)幼兒數(shù)交換后飲料的方法，并放上相應(yīng)的數(shù)字卡片

重點(diǎn)分享：

提問：飲料店的飲料有什么變化?飲料的數(shù)量有變化嗎?

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