圣經(jīng)讀后感系列11篇

圣經(jīng)讀后感。

學(xué)生時(shí)代的我們經(jīng)常會(huì)寫作文，寫作是我們的一種特殊的，有目的的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的記錄。作文寫不好，不妨多看看優(yōu)秀作文學(xué)習(xí)和借鑒。在寫作中我們需要重點(diǎn)關(guān)注什么？也許以下內(nèi)容“圣經(jīng)讀后感系列11篇”合你胃口！歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

圣經(jīng)讀后感 篇1

《圣經(jīng)》是一本相當(dāng)厚的書，頁(yè)數(shù)跟字典差不多，但其實(shí)《圣經(jīng)》不只是一本書，而可以說(shuō)是一套有66本的叢書。其中，有長(zhǎng)篇、短篇、舊作和較新的作品，包括歷史、詩(shī)歌、哲學(xué)，甚至個(gè)人書信和講座。

圣經(jīng)讀后感篇1一次偶然的機(jī)會(huì)，媽媽的一位朋友送給了媽媽一本書，黑黑的外殼，書本厚厚的，那時(shí)候我還小看不懂只知道這書名叫《圣經(jīng)》，只見(jiàn)媽媽隨時(shí)翻看，并且每次都看得津津有味，不易樂(lè)乎。于是我對(duì)《圣經(jīng)》產(chǎn)生了特大的好奇感，每次媽媽看的時(shí)候總愛(ài)湊在旁邊讓媽媽念幾段聽(tīng)一聽(tīng)。慢慢的自己也能看了，前段時(shí)間看到新約里面有講到“從前偷竊的，不要再偷，總要?jiǎng)诹?lái)作正經(jīng)事，就可有余，分給那缺少的人。

”據(jù)媽媽說(shuō)這段**還有一個(gè)很有趣的故事哩------有一個(gè)小姑娘一天晚上正在教堂里看圣經(jīng)，突然一下停電了。這時(shí)，她看到一個(gè)黑影從窗口跳了出來(lái)，女孩本能地把圣經(jīng)扔在手里，很快跑出了教堂。里面那黑影原來(lái)是個(gè)小偷，他也不知道里面還有人，當(dāng)姑娘的圣經(jīng)扔過(guò)來(lái)時(shí)他本能的接了過(guò)來(lái)，愴忙間拿著接到`東西跑回家。

一看是一本《圣經(jīng)》他無(wú)意識(shí)地隨手一翻便翻到一處**用很醒目的紅筆勾著“從前偷竊的，不要再偷?？傄?jiǎng)诹?，親手作正經(jīng)事。就可有余，分給那缺少的人。

小偷看完后哭了。他以為是上帝在跟他說(shuō)話。這是上帝的旨意。于是他決定改邪歸正，后來(lái)變成了一個(gè)很有影響力的好人。

《圣經(jīng)》上的話語(yǔ)就是這么的神奇，能讓一個(gè)以偷為業(yè)的人改變觀念，改掉不良習(xí)性，真是讓我折服。

《圣經(jīng)》是一部全世界最具權(quán)威的書，擁有最偉大、最璀璨的文化精髓，也是一部最全的生活百科全書。《圣經(jīng)》像一面鏡子，細(xì)細(xì)查看，你會(huì)看到自己人性與生活中的丑惡、瑕疵與不足。讓我們能對(duì)照后加以改正，使自己變得更“美”；《圣經(jīng)》又是一位導(dǎo)師，當(dāng)你在人生路途中迷茫辯不清方向的時(shí)候，這位“導(dǎo)師”會(huì)帶你到達(dá)彼岸，會(huì)帶你“回家”------

可能有人會(huì)說(shuō)：你們還小怎么看得懂那么深?yuàn)W的書，又怎能從中獲益呢，那我要說(shuō)：你錯(cuò)了，只要你有心去讀，你就能從字里行間找到答案找到方向，越讀越有滋味，并且趣味橫生，中國(guó)有一句古話叫做“書中自有**屋，書中自有顏如玉，”大慨就是這個(gè)道理吧！

儒家文化告訴我們說(shuō)：“百善孝為先?！倍О倌陙?lái)無(wú)論是帝王世家還是普通老百姓大都將這句話作為“家訓(xùn)”繼而傳之，這就不足為奇了，因?yàn)椤妒ソ?jīng)》里的第一條帶應(yīng)許的誡命就是“要教敬父母，使你得福，在世長(zhǎng)壽。

”就是說(shuō)一個(gè)人要孝敬自己的父母，就會(huì)得到很多的祝福與庇佑，在世也能長(zhǎng)壽。這不禁使我想到了網(wǎng)上的一篇報(bào)到，講的是一家畜類兒女，居然把80多歲的老母親關(guān)鎖在一間內(nèi)屋里，讓其不見(jiàn)天日不說(shuō)還不給吃的，想活活餓死老人，因?yàn)槔先松〈笮”悴荒茏岳?，兒孫都嫌老人太臟，不愿照顧她，可老人的生命力卻異常的頑強(qiáng)，僅靠屋內(nèi)的一些水活了下來(lái)，一個(gè)月后有位鄰居發(fā)現(xiàn)了異樣，趁一家人不在時(shí)偷偷進(jìn)屋看了看老人，他一看到這位老人就哭了，滿頭銀發(fā)、骨瘦如柴、兩眼深陷、瘦小的不成樣子，老人還一直在含糊不清地說(shuō)著“喂我，喂我------“如此的兒女還是人嗎？怎能做出如此大不孝的事來(lái)呀？

連烏鴉都知道反哺，畜類都知道報(bào)恩，這家人怎么就如此的連蓄牲都不如呢？想想母親在自已小的時(shí)候有嫌過(guò)自己的屎屎?jiǎn)?？媽媽把自己養(yǎng)育長(zhǎng)大付出了多少個(gè)不眠之夜，母親甘甜的奶水那是媽媽在用鮮血在哺育我們哪！

孩子長(zhǎng)大了，母親的青春卻也不在了，健壯美麗的母親可能會(huì)因生活的種種而變得弓腰駝背，甚至疾病連連，這時(shí)候惜日的愛(ài)兒在**，是把自己生病的母親關(guān)在屋子里讓其自生自滅；自已在屋外吃喝享樂(lè)嗎？愚蠢的人哪，你的良知在**呢？你自己不會(huì)老嗎？

你敢保證你年老后不會(huì)生病嗎？你敢保證你的兒女會(huì)孝養(yǎng)你不像你待你母親那樣嗎？我想，這不可能。

好的家風(fēng)會(huì)代代相傳，而不好的家風(fēng)也一樣會(huì)代代相傳，我實(shí)在無(wú)法理解此種愚昧人的所為。試想，人都是可以教得好的，假如這人從小就能知道這第一條帶應(yīng)許的誡命，知道要孝敬父母，使你得福，在世長(zhǎng)壽。他還會(huì)這樣的喪盡天良嗎？

這時(shí)我內(nèi)心深深的發(fā)出感嘆：在我幼年時(shí)就能依附寶藏——《圣經(jīng)》成長(zhǎng)，每天都能享受在閱讀其中話語(yǔ)當(dāng)中，使我更加的認(rèn)知自我，認(rèn)知世界，不斷增長(zhǎng)智慧，能脫離一切的愚昧和卑賤，這是多么大的一種祝福呀！

《圣經(jīng)》還真無(wú)愧為本道德規(guī)范全書，當(dāng)我讀到新約《以弗所書》里的話語(yǔ)“污穢的言語(yǔ)，一句不可出口，只要隨事說(shuō)造就人的好話，叫聽(tīng)見(jiàn)的人得益處?！焙茈y不讓我想到現(xiàn)在人的口德，無(wú)論大小的人都分不清什么是污穢的言語(yǔ)，也不管要不要出口，更不管造不造就人，自然也不理聽(tīng)見(jiàn)的人是否得益處了。只要你走進(jìn)人群中無(wú)論是公眾場(chǎng)會(huì)，還是在某些家庭里，甚至在被美譽(yù)為“凈土“的校園里，班級(jí)里都處處可以聽(tīng)到諸如“你媽xx”“賤x”等之類讓人不能“下咽”，讓人隨時(shí)想掩耳而過(guò)的污穢言語(yǔ)。

這個(gè)世界到底是怎么了，我想應(yīng)該是缺乏良好書籍的閱讀與熏陶。在西方國(guó)家有這樣兩個(gè)家族，一個(gè)叫“愛(ài)德華滋家族”，另一個(gè)叫“勞克斯家族，”有人記錄了這兩個(gè)家族近200年的發(fā)展興衰史，結(jié)果有了驚人的發(fā)現(xiàn)。據(jù)說(shuō)“愛(ài)德華家族”的先輩定下家訓(xùn)——凡屬愛(ài)德華滋家族的人都要誦讀《圣經(jīng)》，一生都必讀，而另一個(gè)“勞克斯家族”的家訓(xùn)則是——只要開心快樂(lè)就好，（因?yàn)楫?dāng)時(shí)的家族非常興旺）。

200年來(lái)“.愛(ài)德華滋家族”中出了很多了不起的人物。其中有多位大學(xué)校長(zhǎng)、教授、還有科學(xué)家，很多位牧師、教師、議員、醫(yī)生，據(jù)說(shuō)還有一位**，并且這個(gè)家族人丁興旺，繁衍眾多；而另一個(gè)以“開心快樂(lè)就好”為家訓(xùn)的“勞克斯家族”則沒(méi)有一個(gè)那樣的偉人出現(xiàn)，相反，倒出現(xiàn)了很多位小偷、強(qiáng)盜、殺人犯、坐牢者。

而且這個(gè)家族日漸衰退，落寞，人丁稀少------

以以上例子為據(jù)，不難推斷出一條真理，閱讀是個(gè)好習(xí)慣、好行為，閱讀好書更是一種好品行，是一種獲益一生和“財(cái)富。”由此，我更加喜歡讀《圣經(jīng)》了，有《圣經(jīng)》倍我成長(zhǎng)，相信我的生命會(huì)更加燦爛！愿更多的孩子和家長(zhǎng)們都能一起來(lái)沫浴在《圣經(jīng)》的光中，讓我們的世界與生活因此而精彩！

讀了《圣經(jīng)》之后，兩本書主要講述了人與自然的區(qū)別和關(guān)系、人的起源、人類文明和人類科學(xué)。主題包括環(huán)境保護(hù)、古跡保護(hù)、生命的作用和意義、科學(xué)精神。

人類真正的光榮是科學(xué)。什么是科學(xué)？科學(xué)應(yīng)該是自然事物的客觀反映，而不是自然的主人。我們不能說(shuō)：

“自然正在按照科學(xué)的定律運(yùn)行著?！笨茖W(xué)禁止了人對(duì)科學(xué)以外的東西的認(rèn)知。如果科學(xué)走向恒常，我們把科學(xué)以外的東西成為偽科學(xué)，強(qiáng)迫自然與科學(xué)相一致，對(duì)不看的人閉上眼睛，假裝看不見(jiàn)，那么科學(xué)也會(huì)變成迷信。

科學(xué)發(fā)明的動(dòng)機(jī)是什么？無(wú)論科學(xué)技術(shù)多么先進(jìn)，我們都不能否認(rèn)，我們發(fā)明機(jī)器的動(dòng)機(jī)和原始人發(fā)明石器的動(dòng)機(jī)是一樣的，石器是用來(lái)滿足人類不斷膨脹的享受欲望的。因此，人類文明對(duì)自然造成了破壞?？茖W(xué)技術(shù)越發(fā)達(dá)，危害就越嚴(yán)重。

這種文明本身并不是要?dú)绲厍?，它?yīng)該在人類的理性控制之下。但正如愛(ài)因斯坦所說(shuō)：“除了我們的思維方式以外，一切都改變了。

”人類把地球當(dāng)成了自己的私有財(cái)產(chǎn)，成了地球的統(tǒng)治者。

我曾經(jīng)看過(guò)一本書，叫做《人類曾經(jīng)被毀滅》(聽(tīng)說(shuō)已經(jīng)遭禁，為什么不容假說(shuō)呢?里面的例子有許多都是被封鎖的，就是閉上眼睛。)，整本書根據(jù)無(wú)數(shù)的例子、古代世界到處都相同的神話和科學(xué)的數(shù)據(jù)證明了下面這個(gè)科學(xué)假說(shuō)：

中國(guó)天神話中的“天”、甲骨文中的“天”與現(xiàn)在的天根本不是一回事。這是一個(gè)實(shí)際的天空-現(xiàn)在是天空中的月亮。大約在15000多年以前，一艘來(lái)自宇宙深處的外星人飛船——月球宇宙飛船駛進(jìn)了太陽(yáng)系，并降臨地球近地軌道，懸浮在中國(guó)西北地區(qū)的上空，低得仿佛一踮腳就可以摸得著，傳說(shuō)中的神降臨了地球。

月球飛船上的先進(jìn)生物來(lái)到地球后，通過(guò)對(duì)地球動(dòng)物基因的切割、剪接和重組，創(chuàng)造了人類。之后，我們又教育了人類，擁有了人類文明的第一代?！吨芤住?、中醫(yī)、金字塔都是這一代文明的遺留物。

當(dāng)時(shí)人們的理解能力還不完善，所以高級(jí)生物學(xué)只教授方法，不教授原理，這就導(dǎo)致我們對(duì)中醫(yī)原理一無(wú)所知。后來(lái)月球飛船中爆發(fā)了駭人聽(tīng)聞的戰(zhàn)爭(zhēng)。被擊傷的月球宇宙飛船被迫飛離地球，“天”與地發(fā)生分離，誘發(fā)了滔天的大洪水，吞沒(méi)了平原、谷地上的一切生靈。

幸存下來(lái)的山地牧民，不能繼承第一代文明，而要發(fā)展我們今天的物質(zhì)文明。

在《圣經(jīng)》當(dāng)中，當(dāng)上帝知道了夏娃帶領(lǐng)亞當(dāng)偷吃了“知善惡果”后，十分震怒，他說(shuō)：“那人已經(jīng)與我們相似，能知善惡，現(xiàn)在恐怕他伸手又摘生命樹上的果子吃，就永遠(yuǎn)活著。”于是，上帝將他倆趕出了伊甸園。

“知善惡果”在這里代表一種知識(shí)、一種文明。不同的文明對(duì)善與惡有不同的看法。洪災(zāi)前文明的善惡標(biāo)準(zhǔn)一定不同與今天的物質(zhì)文明。上帝就是告誡后人應(yīng)當(dāng)延續(xù)大洪水前的文明模式，否則，人類社會(huì)將要遭遇意料之外的困難。

本來(lái)，人們以為上帝自私，不讓人類發(fā)展如此好的物質(zhì)文明：動(dòng)物被駕奴了，沼澤被疏干了，江河被防治了，森林被開發(fā)了，荒原被耕種了，時(shí)間被計(jì)算出來(lái)了，空間被測(cè)量出來(lái)了，天體運(yùn)行被識(shí)破了，海洋被橫渡了，高山被跨越了，世界各地都被打上了人力的印記。但近年來(lái)，環(huán)境保護(hù)的粗放式發(fā)展引發(fā)了對(duì)物質(zhì)文明發(fā)展的反思。

另外，西方的科學(xué)主張“還原論”，即杯子由陶瓷做成，里面有分子，分子里有原子……而人原來(lái)都是具有“整體論”的思維模式的。但是，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，“還原論”出現(xiàn)了許多弊端，許多學(xué)科已經(jīng)開始向“整體論”轉(zhuǎn)化。人轉(zhuǎn)了一個(gè)大圈，最后回到了當(dāng)初的起點(diǎn)。

看來(lái)上帝足夠聰明了。在人類早期，他了解物質(zhì)文明給人們帶來(lái)的困難。

這個(gè)文明的轉(zhuǎn)化目前人類是沒(méi)有資格的。人類離取消“征服自然”的口號(hào)還需要時(shí)間。但是，人們必須保持對(duì)自然的基本尊重，否則，很難保護(hù)人類的生存和發(fā)展。

幸好，人類僅僅處于文明發(fā)展史的黎明時(shí)期，離太陽(yáng)變冷還有十幾萬(wàn)年光景，我們不必期望過(guò)高。文明的等級(jí)越高，歧視就越少。以前對(duì)奴隸和奴隸主的階級(jí)歧視已經(jīng)消失，對(duì)國(guó)籍、膚色和種族的歧視也逐漸消失。

當(dāng)消除人與人之間的歧視完成后，剩下的就是逐步消除物種歧視。對(duì)實(shí)驗(yàn)用動(dòng)物是物種歧視的一部分，終有一天，我們的后代在回顧20世紀(jì)我們?cè)趯?shí)驗(yàn)室的所作所為時(shí)，將感到恐怖與不可思議，正如我們現(xiàn)在回顧古羅馬競(jìng)技場(chǎng)中的**于18世紀(jì)的奴隸販賣時(shí)趕到恐怖與不可思議一樣。隨著歧視的消亡，人類的文明一定會(huì)改變。

按照現(xiàn)在的觀點(diǎn)，如果消除物種歧視，就不能不吃生物，不踩死生物，不消滅微生物？自然原本是一種掠奪性的飲食，人類文明抵制它，并逐漸將其從同一階級(jí)擴(kuò)展到整個(gè)人類。再要推廣，難道教貓不吃老鼠?

所以說(shuō)，用現(xiàn)在的觀點(diǎn)看，消除物種歧視、弱肉強(qiáng)食是不可能、不應(yīng)該的。

圣經(jīng)讀后感 篇2

圣經(jīng)新約馬太福音第五章第三十九小節(jié):

“有人打你的右臉，那就把另一邊也轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)由他打”。

當(dāng)你第一次讀這句話時(shí)，你的第一感覺(jué)是什么？

愚蠢、傻瓜、**教徒的思想……

你不用說(shuō)我也猜到了，因?yàn)楫?dāng)初我也一樣。

但這句話最終想表達(dá)的是什么呢？

這個(gè)話題先放在一邊，讓我們先來(lái)了解一下圣經(jīng)吧！

其實(shí)《圣經(jīng)》并不僅僅只是一本宗教讀物，它其中也融合著歷史、文化、政治、經(jīng)濟(jì)等各方面的內(nèi)容。

在現(xiàn)實(shí)生活中，很多人拒絕這本書，主要是因?yàn)樗麄儗?duì)它了解不多。

雖然《圣經(jīng)》是2000多年前寫成的，但是它仍然影響著今天的人們。從國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人到著名的科學(xué)家，還有普通的群眾其實(shí)都在閱讀和學(xué)習(xí)《圣經(jīng)》。

每本書都有它的價(jià)值。這取決于讀者如何閱讀和理解它。

如果用我們五千年的文化來(lái)解讀這句話，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)它實(shí)際上表達(dá)了以下含義：學(xué)會(huì)寬容，學(xué)會(huì)退卻。漢朝大將韓信當(dāng)年的跨下之辱與此何其相似。

當(dāng)我教我的學(xué)生圍棋的時(shí)候，我引用了圣經(jīng)中的一段話，問(wèn)他們，當(dāng)別人想吃你的棋子時(shí)，他們會(huì)不會(huì)這樣做？他們回答的很干脆：“不會(huì)”。

可我要告訴他們的是：“要會(huì)，只有不利的時(shí)候進(jìn)行忍讓，才能笑到一盤棋的最后?！?/p>

我們?cè)谏钪杏袥](méi)有被打到右臉的時(shí)候呢？

你會(huì)不會(huì)忍辱負(fù)重的把左臉也伸過(guò)去呢？

《圣經(jīng)》通常被描述為“最偉大的書”。這是因?yàn)樗鼘?duì)歷代人們的無(wú)盡的價(jià)值與影響，歷史上沒(méi)有一本書像《圣經(jīng)》一樣對(duì)人文有如此影響力。到目前為止，《圣經(jīng)》已被譯成2018種語(yǔ)言，《圣經(jīng)》每一年的銷售量比任何一本書的年銷售量都要多。

一位老牧師說(shuō)：記得他在十八歲時(shí)，讀畢圣經(jīng)一遍，即在書后簽名說(shuō)：“感謝神！

把這本圣經(jīng)給我總比從世界各地給我好。它更能滿足我的心。自此以后，我立志無(wú)論貧富安危，窮通得失順逆，我愿?jìng)鲹P(yáng)這本圣經(jīng)，并圣經(jīng)中的**與救恩；作為我一生惟一的事工?！彼攀畾q才離世，但每年至少讀畢圣經(jīng)七遍。

圣經(jīng)是無(wú)價(jià)之寶。英國(guó)有一位大詩(shī)人，臨終時(shí)請(qǐng)朋友拿書來(lái)，他的書柜有二萬(wàn)卷書。朋友問(wèn)他要那本書？他回答說(shuō)：你不知道嗎？世界上只有一本書。這是臨終前的安慰。

知識(shí)無(wú)處不在，愿老師們能廣泛涉獵書籍。

圣經(jīng)讀后感 篇3

《銷售圣經(jīng)》傳遞給我的是什么呢？“相信你的公司，相信你的產(chǎn)品，相信你自己，否則你的銷售不會(huì)成功。”

在通篇閱讀之后我覺(jué)得傳遞給我最重要的一點(diǎn)就是信心，很多銷售能手，遇到的拒絕并不比其他推銷員少，但是卻能創(chuàng)造出比別人更好的業(yè)績(jī)，原因就是不論遭受怎樣的挫折，都不會(huì)淡化自己的熱情，還會(huì)通過(guò)自己堅(jiān)持不懈地向客戶證明他們推銷的商品和服務(wù)是出色的，購(gòu)買這些商品和服務(wù)是值得的。

你應(yīng)該相信你所提供的產(chǎn)品和服務(wù)不僅是市場(chǎng)上最好的，而且對(duì)顧客來(lái)說(shuō)也是最有價(jià)值的。你需要相信你能使自己與眾不同，你能證明你的產(chǎn)品和你所說(shuō)的一樣，而不夸張。

失敗是一個(gè)事件，而不是一個(gè)人。在銷售領(lǐng)域有一條永恒的定律：銷售首先要推銷自己。

也就是說(shuō)，只有顧客接受了你，他們才能認(rèn)同你的公司，購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)。要做到這一點(diǎn)，你必須要相信自己。而要想獲得銷售成功，你必須先把自己推銷出去。

在推銷自己、與顧客接觸以及向他們推銷產(chǎn)品時(shí)，這種自我信念會(huì)決定你的熱情。當(dāng)顧客冷淡地拒絕你時(shí)，你會(huì)感到一種巨大的考驗(yàn)。畢竟，成交時(shí)，我們都會(huì)開心；而被拒絕時(shí)，肯定會(huì)不高興。

不斷拜訪，得到的卻只是拒絕，但還要堅(jiān)持下去，這需要耐心和勇氣。有時(shí)候很難堅(jiān)持。面對(duì)客戶的冷漠和憤世嫉俗，面對(duì)變幻莫測(cè)的銷售業(yè)績(jī)，需要強(qiáng)大的信心來(lái)支撐。從第一次接觸到促成成交要經(jīng)歷好多步驟，每次拜訪如能達(dá)到一個(gè)目的就不錯(cuò)了。

想一次就簽單促成，成功的機(jī)率是非常小的，結(jié)局必然是遭到客戶無(wú)情的拒絕。雖然潛在客戶今天看上去可能沒(méi)有購(gòu)買需求或是購(gòu)買能力，但是情況是會(huì)變化的，今天還不存在的需求，明天就可能成為緊迫的要求，所以要堅(jiān)持跟進(jìn)、反復(fù)拜訪。

失敗并不可怕，可怕的是你被失敗打倒。

愛(ài)抱怨的人，永遠(yuǎn)都不會(huì)成為贏家。

《銷售圣經(jīng)》告訴我們，客戶的第一次拒絕，并不是真正的拒絕，我們應(yīng)該重視對(duì)客戶的跟進(jìn)，只有跟進(jìn)的次數(shù)越多，才有可能贏得客戶。一個(gè)銷售員的一生中，會(huì)挺過(guò)超過(guò)11.6萬(wàn)次“不”。

作為銷售人員，我們需要做的是把拒絕變成接受。而把拒絕變成接受的過(guò)程，是不斷面對(duì)更多的拒絕。多數(shù)銷售，是在客戶在拒絕多次后才達(dá)成的。

面對(duì)客戶的拒絕，只有堅(jiān)持和跟進(jìn)，才能征服客戶。而不是抱怨產(chǎn)品，抱怨公司，甚至抱怨客戶。

如果你做出一個(gè)承諾，就要兌現(xiàn)它。在銷售過(guò)程中，重要也是最難完成的是培養(yǎng)客戶對(duì)你的信任，這就要求我們一旦做出承諾就一定要兌現(xiàn)，否則千里之堤毀于蟻穴，這個(gè)“蟻穴”很可能是你的一次不守時(shí)拜訪或者一次不守時(shí)發(fā)貨，把準(zhǔn)客戶發(fā)展為一次性買主的最好方式是按承諾拜訪、跟進(jìn)；把一次性買主升級(jí)成長(zhǎng)期客戶的良方就是按承諾發(fā)貨，按承諾售后。不履行諾言對(duì)你和你的公司都是一場(chǎng)災(zāi)難，你永遠(yuǎn)無(wú)法彌補(bǔ)。

每天提高你自己，做一塊海綿。一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員必須學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，錄音，書籍，講座，在線視頻，無(wú)休止的學(xué)習(xí)。不僅是銷售技巧，對(duì)產(chǎn)品的了解，對(duì)公司的了解，更要知道，任何一個(gè)話題或知識(shí)點(diǎn)都可能是開啟銷售的關(guān)鍵。學(xué)習(xí)你可以接觸所有的知識(shí)和話題，貪婪地吸收所有的知識(shí)就像海綿一樣。

你的堅(jiān)持必須像潮水一樣無(wú)情，滾滾向前。在銷售的過(guò)程中如果有比有信心、不抱怨、兌現(xiàn)承諾、不斷學(xué)習(xí)，更重要的事情就是在它們前面加一個(gè)“一直”，那就是堅(jiān)持，能夠一直有信心，一直不抱怨，一直兌現(xiàn)承諾，一直保持學(xué)習(xí)，這才是作為一個(gè)優(yōu)秀銷售人員應(yīng)該具備的素質(zhì)。

信心，一切力量的來(lái)源。沒(méi)有信心就沒(méi)有銷售。

“相信你的公司，相信你的產(chǎn)品，相信你自己，否則你的銷售不會(huì)成功。” 。建立信心是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，取決于你的感受、公司和產(chǎn)品的性能。

隨著你的成功經(jīng)歷不斷增加，你的信心也會(huì)不斷深化。你的顧客越喜歡你，他們就越喜歡你的產(chǎn)品，他們就越喜歡你的公司，你就越喜歡銷售，銷售額也就越高。那些喜歡你的客戶會(huì)幫助你進(jìn)一步加深信心，最終達(dá)到牢不可破的境地。

沒(méi)有信心，就不會(huì)有銷售，但不是每個(gè)銷售都能實(shí)現(xiàn)。在這里我希望銷售人員，請(qǐng)找回你的信心！

2013年5月27日

圣經(jīng)讀后感 篇4

金魚小痣，生活在一個(gè)很大的魚缸里。他是一條五顏六色的金魚，至少有七種顏色，嘴上有一個(gè)小金痣。他住在魚缸底角的邊上，那里有一個(gè)水草做的小巢。他在魚缸的每個(gè)角落搜尋了四天四夜，才找到一些完美的水草。

他總是感嘆生活艱辛，因?yàn)槟切~食總是無(wú)法按時(shí)出現(xiàn)，還得和其他大魚小魚爭(zhēng)搶一陣……小痣并不知道他們是被飼養(yǎng)的，并不知道世界上有飼養(yǎng)者的存在，更不了解那些魚食是被飼養(yǎng)者放在魚缸里的，他只知道，每天吃飽是一件不容易的事，有時(shí)候，夜里他都會(huì)因憂慮而失眠，生怕自己明天因?yàn)槎嗨艘粫?huì)而搶不到早餐。

日子在平靜中過(guò)去。雖然無(wú)聊，我還是和鄰居聊天，數(shù)著背上的秤。白天也在清澈渾濁的水中度過(guò)。直到有一天，一個(gè)新成員加入了。

那是一條藍(lán)色的小魚。他一來(lái)了就開始激動(dòng)地四處嚷嚷，說(shuō)起當(dāng)年他爺爺講給他的一段神奇故事

他們的祖先曾經(jīng)住在牙醫(yī)的魚缸里。一天，他從窗口跳進(jìn)一條金色小丑魚。他說(shuō)他來(lái)自大海。他在找他的父親。他說(shuō)大海是一個(gè)無(wú)邊無(wú)際的美麗世界。

所有的魚的祖先都曾生活在那里，并最終回到那里去，他說(shuō)大海是無(wú)法言說(shuō)的，水波浩淼，所有的魚都會(huì)在里面感覺(jué)到自由和溫暖……后來(lái)呢所有的金魚都吃驚地問(wèn)小藍(lán)，后來(lái)后來(lái)小丑魚仿佛就死了，然后被扔到下水道里去，然后據(jù)說(shuō)，他沒(méi)有真的死，他只是回大海去了，而且，找到了他的父親……

海里所有的金魚都感到奇怪。他們都出生在寵物店和飼養(yǎng)場(chǎng)。他們住在魚缸里。坦克里的渾水一直是他們熟悉而真實(shí)的家。大海是他們從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的東西，以前確實(shí)聽(tīng)一個(gè)很老很老的金魚老太太提起過(guò)，但被大家傳為笑談，以為她是老而糊涂，腦子里出現(xiàn)幻覺(jué)。小藍(lán)說(shuō)，從爺爺?shù)淖嫦乳_始，就一直有金魚講小丑魚的故事，海洋的神話也在魚缸里一代代流傳下來(lái)

小痣感到從未有過(guò)的震撼，為這世界上還有自己根本沒(méi)有到達(dá)過(guò)，無(wú)法想象的地方而感到疑惑驚悸，而且，居然還大得無(wú)邊無(wú)際他覺(jué)得這是一個(gè)不可思議的謊言，與金魚們生來(lái)善于夸耀色彩的本性如出一轍。誰(shuí)不知道水族館是我們的家，也許不是惟一的家，至少我們聽(tīng)說(shuō)有其他水族館，我們的一些兄弟姐妹住在其他水族館。但怎么還會(huì)有和魚缸截然不同的地方而且是我們魚類的家園我們的誕生地我們的回歸地不可能絕不可能，他們一定是瘋了!

小丑魚一定是一條瘋狂的金魚，大海一定是他的想象。這樣想著，小痣才覺(jué)得安心而坦然了。

但從此，七彩的小痣開始感到總有什么事情開始不對(duì)勁。當(dāng)陽(yáng)光照進(jìn)魚缸，照到他的小窩里，他似乎從亮光里嗅到一點(diǎn)神秘而歡欣的氣息，是什么呢小痣想，是大海吧無(wú)論怎樣，大海的概念還是種在了他的心里，他奇怪，，他有點(diǎn)快樂(lè)起來(lái)了，開始吐著泡泡，并夢(mèng)想也許跳出窗外，就能落進(jìn)大海里……魚缸里其他的金魚開始嘲笑小痣，他怎么能把一個(gè)傳說(shuō)當(dāng)真呢誰(shuí)能證明那是真的就算那是真的，與我們又有什么關(guān)系他們驕傲地背過(guò)身去，決定冷落這個(gè)頭腦發(fā)熱的家伙，讓他自己犯傻，他們相信，過(guò)不了兩天他就會(huì)清醒過(guò)來(lái)……

有一天，我路過(guò)一條小街，在窗外的路上，我發(fā)現(xiàn)了兩條小金魚，一條是五顏六色的，一條是藍(lán)色的，他們躺在地上，明亮的魚鱗非常干凈美麗。他們可能沒(méi)有像小丑魚那樣跳出窗外，跳進(jìn)海里，但至少他們跳出魚缸，了解到，在這個(gè)世界上，有一種東西叫陸地，它不同與魚缸，可以使他們干枯而死。至少，他們?cè)隰~缸里夢(mèng)到了大海，相信了大海，所以他們也在大海里。

圣經(jīng)讀后感 篇5

最近我讀了許多書，但是給予我最多知識(shí)和幫助的還是要數(shù)《茉莉天使的成長(zhǎng)圣經(jīng)》這本書了。

書里有很多的小故事，點(diǎn)滴記錄著小茉莉這一群小學(xué)生的學(xué)***。他們有進(jìn)取心，樂(lè)觀，堅(jiān)強(qiáng)，天真，善良?？吹剿麄兙拖窨吹轿覀冎車膶W(xué)生，好像這些書中的故事就是我正在經(jīng)歷的一樣。看到小茉莉因?yàn)閰⒓恿藢W(xué)校鼓號(hào)隊(duì)而快樂(lè)；高高興興的去上殷老師的聲樂(lè)課而快樂(lè)；因?yàn)樵趯W(xué)校里和同學(xué)們之間的友誼而快樂(lè)；在家里因?yàn)榘职謰寢寣?duì)自己的愛(ài)而快樂(lè)；因?yàn)檎f(shuō)了真話而快樂(lè)......

我愛(ài)上了這個(gè)心胸開闊、熱情大方、誠(chéng)實(shí)善良、樂(lè)于助人、心胸開闊的小精靈。

想想我在日常學(xué)習(xí)中會(huì)遇到的不愉快的事情。有一次，我正在寫課堂作業(yè)的時(shí)候，同學(xué)走過(guò)來(lái)說(shuō)，“陳煜萱，你這題寫錯(cuò)了，這么簡(jiǎn)單你都算錯(cuò)？”我一抬頭一看，是平時(shí)學(xué)***我的同學(xué)，當(dāng)時(shí)我有點(diǎn)不高興，覺(jué)得有點(diǎn)沒(méi)面子。

可是我低頭仔細(xì)一看，發(fā)現(xiàn)真是我少寫了一個(gè)小數(shù)點(diǎn)。這下我覺(jué)得臉上燙的厲害，仿佛邊上的同學(xué)看我的眼光都是在嘲笑我的?，F(xiàn)在再來(lái)想這件事，才發(fā)現(xiàn)，同學(xué)是好心指出我的錯(cuò)誤，我能夠少錯(cuò)一題，這應(yīng)該是值得高興的事啊。

原來(lái)真的如書中所說(shuō)：每個(gè)人都有一扇快樂(lè)門，人們常常要花很多很多時(shí)間才能找到它?？鞓?lè)是挑戰(zhàn)、拼搏、奉獻(xiàn)；快樂(lè)是真愛(ài)、恩慈、希望。

煩惱和快樂(lè)可以互相轉(zhuǎn)換，快樂(lè)原來(lái)非常脆弱。快樂(lè)其實(shí)是一種生活態(tài)度。快樂(lè)是能力，更是選擇！

我想選擇樂(lè)觀，快樂(lè)的學(xué)習(xí)，快樂(lè)的生活，我也想把這樣的快樂(lè)帶到我身邊。同學(xué)們，你們?cè)敢夂臀乙黄鹱哌M(jìn)這“快樂(lè)門”嗎？

圣經(jīng)讀后感 篇6

此外，如何擬定廣告文案也是一個(gè)關(guān)鍵。這里的廣告文案包括兩個(gè)大的方面。一是客戶ae將商家的創(chuàng)意和商家提供的產(chǎn)品特點(diǎn)形成書面文件，提交給廣告策劃和廣告文案。

廣告策劃需要與文案協(xié)商才能得出結(jié)論，然后通過(guò)文案形成完整的文案。在這份文案中必須包括的三個(gè)元素為“廣告語(yǔ)”“廣告訴求”“廣告調(diào)性”在這里無(wú)論是廣告語(yǔ)或者是賣點(diǎn)或是調(diào)性的把握，都是一個(gè)廣告成敗的關(guān)鍵。

有了創(chuàng)意以及文案，如何制作該廣告。并且該廣告以何種方式告知大眾也是一個(gè)關(guān)鍵性問(wèn)題。本書作者認(rèn)為，這篇報(bào)道可以分為兩大方向：視聽(tīng)和平面。

這其中視聽(tīng)包括了電視、廣播等方面。其廣告制作方向?yàn)閺V告片或者語(yǔ)音片等等。另一個(gè)我提到的是平面廣告，比如dm和一系列公共場(chǎng)所的戶外廣告圖片。

這樣我們也也過(guò)渡到下一個(gè)廣告的關(guān)鍵要素“媒體傳播”這必少不了的一種傳播的介質(zhì)——媒介。記得我在上學(xué)時(shí)候修傳播學(xué)時(shí)，我們老師常提到一個(gè)人“施拉姆”他說(shuō)過(guò)媒介可以有形，可以無(wú)形，但都是傳播的關(guān)鍵。的確，大眾傳播的方式非常廣泛，在廣告?zhèn)鞑ブ惺褂么蟊妭鞑ヒ彩且粋€(gè)事實(shí)。

我們的共同目標(biāo)是讓公眾了解我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品，并產(chǎn)生購(gòu)買我們產(chǎn)品的欲望。

最后，我們要談的效果評(píng)估。該書筆者用可一個(gè)小的篇幅來(lái)解讀。這里的評(píng)價(jià)是指對(duì)產(chǎn)品銷售情況的抽樣調(diào)查和對(duì)公眾對(duì)產(chǎn)品了解程度的調(diào)查。

以此推算是該種廣告以及推廣形式讓受眾接受以及認(rèn)可程度，同樣也了解到受眾對(duì)于該種產(chǎn)品的認(rèn)可程度。在這方面，我認(rèn)為我們也可以從這次調(diào)查中得出結(jié)論，制定下一季的廣告需求和促銷形式。都是一個(gè)很好的方向。

綜上所述，該書對(duì)于一個(gè)廣告人來(lái)說(shuō)，確實(shí)是一個(gè)寶藏。當(dāng)然，這不是這本書的推廣，但它確實(shí)學(xué)到了很多關(guān)于創(chuàng)意和營(yíng)銷的知識(shí)。的確，該書的作者也表示，廣告是為了有效，否則就是浪費(fèi)時(shí)間和金錢。

因此，向公眾傳達(dá)自己的想法并引起共鳴，這意味著廣告改革的成功，也意味著產(chǎn)品銷售的成功。

圣經(jīng)讀后感 篇7

當(dāng)今社會(huì)為孩子們的學(xué)習(xí)“全民緊張”：“決不能讓孩子輸在起跑線上”。這是他們唯一的宗旨。于是，紛紛為孩子們補(bǔ)報(bào)各種提高班，孩子們的周末被塞得滿滿的，連走路也是一陣小跑。走親戚、找同學(xué)串門、逛公園……總之，一切與學(xué)習(xí)無(wú)關(guān)的活動(dòng)統(tǒng)統(tǒng)讓位，家長(zhǎng)們可惜一天沒(méi)有25小時(shí)，對(duì)于孩子們來(lái)說(shuō)，能在被窩里睡個(gè)懶覺(jué)就已經(jīng)是他們莫大的享受了。

孩子們的智商的確是提高了，但情商卻大大減低。生活在農(nóng)村，卻沒(méi)有去過(guò)田埂，對(duì)自然界的植物更是一無(wú)所知；為了學(xué)習(xí)的提高，和朋友“爭(zhēng)風(fēng)吃醋”，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，或許已經(jīng)不是朋友了。

大自然的鬼斧神工何等神奇，清晨婉轉(zhuǎn)的鳥鳴，含情脈脈的野花，蒼翠挺拔的大樹，日月星辰，風(fēng)雪雷電，花草樹藤，蟲魚鳥獸，山水大地，沙石云霧以及霞光倒影。這一切的一切多么美妙，為什么不能把你們的'眼球從書本這邊吸引過(guò)來(lái)，欣賞這良辰美景呢？

白發(fā)蒼蒼的牧師聲淚俱下地祈禱：多接觸自然吧！和自然結(jié)為好朋友吧！大自然也是一所很好的提高班啊……

家長(zhǎng)們！覺(jué)醒吧！世界上再也找不到一所比大自然更好的提高了！

童年，尋覓，發(fā)現(xiàn)，追求，實(shí)踐，艱辛的成長(zhǎng)路上應(yīng)當(dāng)伴隨著快樂(lè)。每個(gè)人只經(jīng)歷一次童年，何日我們的童年才不被課堂作業(yè)所吞噬呢？這時(shí)，耳畔突然想起鄰居家小弟弟稚嫩的聲音：“草長(zhǎng)鶯飛二月天，拂堤楊柳醉春煙，兒童放學(xué)歸來(lái)早，忙珍東風(fēng)放紙鳶……”

圣經(jīng)讀后感 篇8

歧視讓愛(ài)的玫瑰凋零 ——《成長(zhǎng)圣經(jīng)

》之一讀后感

天空收容每一片云彩，不論其美丑，故天空廣闊無(wú)比；高山收容每一塊巖石，不論其大小，故高山雄偉壯觀；大海收容每一朵浪花，不論其清濁，故大海浩瀚無(wú)涯。

故事是一個(gè)18歲的男孩離開父母去遠(yuǎn)方打仗。戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后他給父母打了一個(gè)**，問(wèn)是否可以讓一個(gè)只有一條胳膊一條腿的戰(zhàn)友住在家里。可父母堅(jiān)決不答應(yīng)。

幾天后，這對(duì)父母接到消息：兒子自殺了。他們急忙去看兒子，發(fā)現(xiàn)他只有一只胳膊和一條腿。

我覺(jué)得，這對(duì)父母應(yīng)當(dāng)不論是殘疾人，還是健康的人，都應(yīng)該以寬大的心來(lái)呵護(hù)他們。畢竟，他們犧牲了一生的幸福來(lái)保衛(wèi)國(guó)家。

沒(méi)有人能理解一個(gè)渴望再次被接受而被無(wú)情拋棄的人的絕望。一次蒼涼的求助，最終還是被至親拒之門外，哀莫大于心死。父母愛(ài)他，但那份愛(ài)，狹隘到足以窒息他繼續(xù)生存的勇氣。

在這場(chǎng)愛(ài)情考驗(yàn)面前，自私的父母失敗的代價(jià)是把從戰(zhàn)場(chǎng)上回來(lái)的兒子推向死亡。

如果故事中的父母能夠像愛(ài)自己孩子那樣愛(ài)那個(gè)孩子提到的“殘疾朋友”的話，也不會(huì)出現(xiàn)這樣悲傷的結(jié)局。有時(shí)候，事情的結(jié)束就像一面鏡子，你向它呈現(xiàn)什么，它又回到你身上。

把愛(ài)穿過(guò)家庭的門墻，盡量向外輻射，因?yàn)閻?ài)的本質(zhì)是無(wú)私和奉獻(xiàn)。

圣經(jīng)讀后感 篇9

3、關(guān)系營(yíng)銷的產(chǎn)生和日益被重視。關(guān)系營(yíng)銷是企業(yè)與消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)商、分銷商、政府機(jī)構(gòu)和社會(huì)組織相互作用的過(guò)程。其核心是正確處理企業(yè)與這些個(gè)人和組織的關(guān)系。

當(dāng)然，7-11關(guān)系營(yíng)銷的核心是商場(chǎng)與顧客之間的關(guān)系，這一點(diǎn)早就得到了認(rèn)可。不僅如此，興隆企業(yè)想長(zhǎng)久、穩(wěn)定的發(fā)展，還需要與供應(yīng)商建立互利互惠的良好合作關(guān)系，逐漸培養(yǎng)超百萬(wàn)、超千萬(wàn)品牌、廠家；需要良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和得到當(dāng)?shù)卣闹С?，集團(tuán)從新的財(cái)政年度開始成立的新聞?wù)哐芯恐行模浑x不開充足的資金儲(chǔ)備支持，如集團(tuán)的互助金政策等等；為自身的發(fā)展建筑強(qiáng)大的后盾。

二、營(yíng)銷方法的創(chuàng)新

1、細(xì)化鮮度管理之綠色營(yíng)銷

綠色營(yíng)銷是指企業(yè)要注重保護(hù)地球資源和環(huán)境，防治污染，保護(hù)生態(tài)，充分利用和循環(huán)利用可再生資源，造福子孫后代。從超市的角度來(lái)認(rèn)知，綠色營(yíng)銷是指在綠色消費(fèi)的驅(qū)動(dòng)下，企業(yè)從保護(hù)環(huán)境反對(duì)污染，充分利用資源的角度出發(fā)，把“無(wú)廢無(wú)污”和“無(wú)任何不良成份”及“無(wú)任何副作用”貫穿于整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)之中，從而滿足消費(fèi)者的綠色需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)。大力推進(jìn)綠色營(yíng)銷，從微觀上協(xié)調(diào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、資源可持續(xù)利用與良好生態(tài)環(huán)境的關(guān)系，是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的根本途徑。

超市的綠色營(yíng)銷可以從以下兩個(gè)方面展開，首先當(dāng)然是綠色商品。在拓展綠色商品銷售空間的同時(shí)，超市要嚴(yán)格把關(guān)，確保能為顧客提供放心的商品，特別市在綠色生鮮食品的管理上。超市要將生鮮食品逐漸過(guò)渡到自行生產(chǎn)，慣以興隆的自有品牌（如興隆三百的年豬肉）。

食品要在選擇產(chǎn)品、生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)原料和制造過(guò)程中，都符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，再加上環(huán)保包裝，才能配以“綠色”標(biāo)識(shí)。[實(shí)用申請(qǐng)書 373939.cOM]

其次是綠色服務(wù)。是指商品在售前、售中、售后的全過(guò)程服務(wù)，符合節(jié)約資源、減少環(huán)境污染的原則。隨著中國(guó)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的接軌，超市更應(yīng)盡快提高綠色服務(wù)質(zhì)量，真正意識(shí)到綠色服務(wù)的重要性，樹立為消費(fèi)者提供“綠色服務(wù)”的企業(yè)精神，形成與之相適應(yīng)的企業(yè)文化，并將其體現(xiàn)在企業(yè)綠色形象上。

在日本連鎖超市中，綠色服務(wù)最薄弱的環(huán)節(jié)是垃圾處理和資源回收。雖然該公司還努力禁止白色垃圾和回收廢舊電池，但僅限于表面。要建立完善的回收、處理和再利用的環(huán)境保護(hù)體系，需要不斷學(xué)習(xí)和探索。在日本7-11綠色管理戰(zhàn)略中，對(duì)商品開發(fā)、生產(chǎn)、聯(lián)合配送、倉(cāng)儲(chǔ)管理、最終廢棄物處理等方面有完善的規(guī)章制度和發(fā)展目標(biāo)，形成完整的運(yùn)作流程，確保環(huán)境政策在整個(gè)供應(yīng)鏈體系中得落實(shí)。

2、強(qiáng)化親切服務(wù)之情感營(yíng)銷

隨著物質(zhì)文明的發(fā)展，人們?cè)絹?lái)越重視人格的滿足和精神的愉悅。這意味著消費(fèi)者的需要已經(jīng)從“量的消費(fèi)”、“質(zhì)的消費(fèi)”、走向“情感消費(fèi)”。就像《零售圣經(jīng)》中說(shuō)的，“現(xiàn)在的消費(fèi)已經(jīng)完全進(jìn)入心理學(xué)的領(lǐng)域，不能再把消費(fèi)單純的劃入經(jīng)濟(jì)學(xué)的范疇。

”因此，單純靠?jī)r(jià)格和數(shù)量的優(yōu)勢(shì)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)已越來(lái)越不靈。取而代之的競(jìng)爭(zhēng)手段是對(duì)顧客情感的巧妙應(yīng)用。所謂情感營(yíng)銷，就是通過(guò)心理和情感的溝通來(lái)贏得消費(fèi)者的信任和偏好。

進(jìn)而擴(kuò)大市場(chǎng)份額。取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種營(yíng)銷方式。

商場(chǎng)推出情感營(yíng)銷，主要針對(duì)情感產(chǎn)品、情感服務(wù)。情感產(chǎn)品是指賦予商品一定情感的情感設(shè)計(jì)，使顧客感到自己買回來(lái)的不僅是商品，還有帶有情感和思想的生物。像情人節(jié)里，超市里會(huì)推出巧克力的專柜，巧克力精美的包裝，再配上一枝玫瑰，愛(ài)人的濃濃心意寄于其中，此時(shí)消費(fèi)者得到的不光是商品，更是愛(ài)人的款款深情。

情感服務(wù)是指在銷售服務(wù)和售后服務(wù)過(guò)程中注入情感，與顧客建立信息和情感的交流。它是商場(chǎng)情感營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)。商場(chǎng)的情感服務(wù)主要體現(xiàn)在“人性化”服務(wù)方面。

讓消費(fèi)者不僅滿足了自己的購(gòu)買欲望，更感受到一種享受，一種家里得不到的溫暖。比如硬件設(shè)施：不僅要在商場(chǎng)內(nèi)擺放顧客的休息椅，而且要在商場(chǎng)前設(shè)計(jì)休息椅，方便過(guò)往顧客的休息，吸引商場(chǎng)的潛在消費(fèi)者。在服務(wù)臺(tái)的儲(chǔ)物柜上，上面寫著：

“背包的師傅們，您辛苦了，請(qǐng)?jiān)试S我替您存包?！保簧虉?chǎng)內(nèi)不允許顧客吸煙，可以在醒目的地方寫一些幽默的話，以勸其熄滅香煙，使一種防火制度變成一句問(wèn)候。如員工服務(wù)，收款員的服務(wù)在有些細(xì)節(jié)上便可給顧客以溫情。

例如在顧客購(gòu)物完畢后，幫助顧客將不好拿的商品整理好；在結(jié)完款后，將電腦小票和找錢真誠(chéng)的遞到顧客手中；事情雖小，但往往是你一句“您慢走，歡迎您再來(lái)！”使它成為商場(chǎng)的終身的忠實(shí)顧客。這對(duì)于地區(qū)性商店和小型便利店尤為重要。他們的商圈很小，固定客戶有限，人性化的服務(wù)將使商場(chǎng)銷售更加穩(wěn)定發(fā)展。

如今，7-eleven在日本的業(yè)務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)超過(guò)便利店，成為日本零售業(yè)的龍頭企業(yè)，年利潤(rùn)高達(dá)1600億日元。事業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的高產(chǎn)企業(yè)之一。7-eleven的零售心理學(xué)和經(jīng)濟(jì)策略是被“全世界最難對(duì)付”的日本消費(fèi)者鍛煉出來(lái)的。因此，即是美國(guó)沃爾瑪、法國(guó)家樂(lè)福等海外零售巨頭相繼進(jìn)入日本，也無(wú)法撼動(dòng)7-11的地位。

7-eleven便利店的“商品齊全、鮮度管理、清潔維護(hù)、親切服務(wù)”這十六字方針看起來(lái)簡(jiǎn)單，但把一件簡(jiǎn)單的事情做到極致，那就不簡(jiǎn)單了，這就是7-11的成功之處。

圣經(jīng)讀后感 篇10

進(jìn)入公司，第一次去辦事處就被辦事處書柜里的書深深吸引，在得知這些書是可以借讀之后，驚嘆公司注重員工的培養(yǎng)之余就迫不及待的借來(lái)被譽(yù)為全球最佳的銷售教練杰弗里吉特默的《銷售圣經(jīng)》。

隨手翻開書，一組數(shù)據(jù)顯在眼前：

60%的銷售會(huì)在客戶拒絕2次或2次溝通不好而放棄客戶；mde(&9;a

80%的銷售會(huì)在客戶拒絕3次或3次溝通不好而放棄客戶；n}ai[fe

96%的銷售會(huì)在客戶拒絕4次或溝通不暢4次后放棄客戶；t`?。汉谏?/p>

只有4%的成功銷售將堅(jiān)持第五次，并取得獨(dú)特的銷售業(yè)績(jī)。

s4/r 這個(gè)80%的成功銷

售會(huì)在第4-11次的拜訪中達(dá)成的銷售定律這么幾年在我的銷售概念中一直陪伴著我，然卻一直不知道是這位老兄提出來(lái)的，呵呵。

然而，正是因?yàn)檫@個(gè)理念的支持，我拒絕或拒絕了我的客戶，最終成為了我最忠實(shí)的客戶。工作中就如第一次去拜訪鏡湖區(qū)醫(yī)院的裴主任，因之前對(duì)公司有些誤解，第一去接觸就被狠狠的批了一頓，對(duì)此，在后期一次次有針對(duì)的拜訪中，慢慢的消除了誤解，并建立了較好的關(guān)系，如今正是這位把我攆出來(lái)的客戶，現(xiàn)在sx是我a類客戶，dn已是b級(jí)客戶。私下業(yè)內(nèi)朋友都開玩笑的叫我“藥油子”，我想這里沒(méi)有褒與貶的含意，而是做銷售鍥而不舍的一種精神體現(xiàn)。

當(dāng)看到“更多的銷售來(lái)自友誼而非銷售關(guān)系”這句話時(shí)，我沉默了！非銷售關(guān)系，而是朋友關(guān)系。我們每天都在說(shuō)如何做客情，如何找公司要資源來(lái)投入，目的是以提升客情，但這客情不是為了建立友誼，他的背后一直是建立在銷售關(guān)系之中，說(shuō)白了所做的一切，客戶認(rèn)為這是跟他在做交易，所以在和他接觸時(shí)他就有警惕心，有選擇性，有索要心理，于是乎關(guān)系一直徘徊在門外。

就像現(xiàn)在很多客戶一樣，他們每個(gè)月都在消費(fèi)，每個(gè)星期都在跑步，但是這個(gè)客戶并不理想。而與藥劑科陳主任之間的關(guān)系，卻讓深深體會(huì)到了友誼關(guān)系比銷售關(guān)系的可貴。

記得剛接手弋磯山醫(yī)院的時(shí)候，在純銷不能支撐進(jìn)貨指標(biāo)的情況下，我與藥劑科陳主任取得了聯(lián)系。平時(shí)在做完目標(biāo)醫(yī)生工作之后，我經(jīng)常在陳主任下班的路上等他，等到了他也沒(méi)做什么特別的事，只是抽根煙，聊幾句，就這樣慢慢的熟悉了?，F(xiàn)在想找他就直接去他家，還是抽抽煙，聊聊天，偶偶自己家里吃了什么好的土產(chǎn)品也給他帶點(diǎn)。

這樣淡淡的交往著，讓他在每個(gè)月進(jìn)了貨之后打個(gè)總打個(gè)電話跟我說(shuō)聲貨到了，或是問(wèn)問(wèn)這些貨夠了嗎。這些都讓我很感動(dòng)，也讓我對(duì)客戶情感的建立有了更深的了解。

《銷售圣經(jīng)》這本書實(shí)在是本銷售經(jīng)驗(yàn)的濃縮與升華，有著很多非常務(wù)實(shí)的建議。可以給銷售人員指路，建議你有時(shí)間看看。

圣經(jīng)讀后感 篇11

這本書分為兩個(gè)大故事：舊約故事和新約故事，這兩個(gè)故事中舊約故事就占了整本書的四分之三，在古羅馬，人們把上帝認(rèn)為是古羅馬的神。在沒(méi)有人的時(shí)候，上帝花費(fèi)了六天的時(shí)間創(chuàng)造了日月、植物、動(dòng)物(不包括人)。

第七天，上帝休息了，他說(shuō)：“要把這一天定為圣日?！焙髞?lái)他們把星期定為七天，并將一周的最后一天定為星期天。這天人們放下工作，用這一天來(lái)休息。

后來(lái)上帝發(fā)現(xiàn)大地上還缺少一樣?xùn)|西，就是人，于是上帝找了一塊泥土捏成了一個(gè)人，取名為亞當(dāng)，又建了一個(gè)果園，名叫伊甸園。園內(nèi)有好吃的果實(shí)和一些動(dòng)物。亞當(dāng)生活在這里，生活很優(yōu)閑。幾天后上帝發(fā)現(xiàn)亞當(dāng)缺少了一個(gè)同伴，上帝麻醉了亞當(dāng)，從他身上取出一根骨頭，造了一個(gè)女孩，取名為夏娃。

在伊甸園中的一棵樹上，種滿了禁果，上帝囑咐亞當(dāng)，讓他不要吃禁果。后來(lái)夏娃聽(tīng)了蛇的話后，他們吃了禁果。上帝知道了去掉蛇的翅膀，將亞當(dāng)與夏娃趕出了這里。

聽(tīng)了這個(gè)故事，大家要守好紀(jì)律，違反了將會(huì)沒(méi)有好的下場(chǎng)。