新員工工作總結(jié)簡(jiǎn)短匯編12篇

新員工工作總結(jié)。

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新員工工作總結(jié)簡(jiǎn)短【篇1】

進(jìn)入xx公司這個(gè)大集體已經(jīng)有4個(gè)月的時(shí)間，剛開(kāi)始在辦公室的工作使我逐步熟悉了xx公司企業(yè)文化及其規(guī)章制度，根據(jù)公司安排進(jìn)入公司的辦公室工作，主要負(fù)責(zé)獨(dú)立公司的賬務(wù)處理工作還有三方協(xié)議、申請(qǐng)單、收據(jù)的收發(fā)、發(fā)票的開(kāi)據(jù)等具體工作。

在辦公室文員工作上主要的工作內(nèi)容是：

⑴負(fù)責(zé)每月各項(xiàng)按規(guī)定進(jìn)行預(yù)提和待攤費(fèi)用的核算。

⑵對(duì)公司的會(huì)計(jì)憑證、帳薄報(bào)表、財(cái)務(wù)計(jì)劃和重要經(jīng)濟(jì)合同等會(huì)計(jì)資料定期收集，按照《會(huì)計(jì)檔案管理辦法》的規(guī)定妥善保管。

⑶嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)管理制度的要求，認(rèn)真做好記帳憑證的稽核，復(fù)核出納填制的記賬憑證，根據(jù)記賬憑證登記明細(xì)賬，負(fù)責(zé)銀行對(duì)賬，出銀行余額調(diào)節(jié)表。保證財(cái)務(wù)結(jié)算的正確、及時(shí)和真實(shí)，為領(lǐng)導(dǎo)提供可靠的經(jīng)營(yíng)管理資料。

⑷學(xué)習(xí)有關(guān)國(guó)家財(cái)政政策、法規(guī)、財(cái)經(jīng)紀(jì)律和財(cái)會(huì)制度，不斷提高自己的思想水平和業(yè)務(wù)工作能力。

⑸準(zhǔn)確、及時(shí)地做好帳務(wù)和結(jié)算工作，正確進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，填制和審核會(huì)計(jì)憑證;登記總帳和各類(lèi)明細(xì)帳，將總賬與報(bào)表、明細(xì)賬核對(duì)。

⑹審核費(fèi)用發(fā)生的審批手續(xù)是否符合公司規(guī)定;審核出納全部報(bào)銷(xiāo)憑證，保證其正確性。⑺優(yōu)質(zhì)高效地完成根據(jù)公司發(fā)展需要而規(guī)定的其他任務(wù)。

在工作進(jìn)行中我也充分認(rèn)識(shí)到自己的不足。自己有性格偏于內(nèi)向不善于交際的缺點(diǎn)。還有一個(gè)客觀存在的不足，會(huì)計(jì)工作需要豐富的經(jīng)驗(yàn)積累才能從容的處理賬務(wù)進(jìn)行合理的納稅，而自己參加會(huì)計(jì)工作時(shí)間還很短，還有自己會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)缺乏，會(huì)計(jì)工作方面的工作不如其他同事。

但是一個(gè)人要想取得事業(yè)的成功，需要從多方面提高自己。尤其對(duì)于自身的弱項(xiàng)，需要在工作中不斷學(xué)習(xí)，及時(shí)補(bǔ)上自己的短板。

在今后的工作中需要針對(duì)自己的不足之處設(shè)立具體的目標(biāo)，從而不斷地改進(jìn)和提高自己。比如在自己的人際溝通能力上存在缺陷，要制定一些切實(shí)可行的計(jì)劃，然后一步步的努力實(shí)現(xiàn)。可以多讀書(shū)、現(xiàn)場(chǎng)演練等方式。

同事還要培養(yǎng)自身的綜合能力，取人之長(zhǎng)、補(bǔ)己之短。在今后的工作中要經(jīng)常向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)。能力是人生最可靠地財(cái)富，在工作中我要學(xué)會(huì)不斷地總結(jié)和學(xué)習(xí)，提高自己的能力。工作也是是經(jīng)驗(yàn)積累的途徑。

在每月的工作中要提高納稅申報(bào)工作的質(zhì)量，并且熟練掌握了稅務(wù)局各項(xiàng)報(bào)表的填制工作。

文員工作是經(jīng)濟(jì)管理工作的重要組成部分，辦公室文員工作的好壞，不僅關(guān)系到辦公室工作業(yè)績(jī)，關(guān)系到辦公室資料真實(shí)、完整，直接影響到公司的經(jīng)濟(jì)管理決策。這就要求我要有全局觀念，要有為公司負(fù)責(zé)的態(tài)度和精神。工作中提高自己的溝通能力，向同事學(xué)習(xí)，積累行政工作經(jīng)驗(yàn)從而更好的為公司服務(wù)。

新員工工作總結(jié)簡(jiǎn)短【篇2】

新的一年又開(kāi)始了，在我們昂首期待未來(lái)的時(shí)候，有必要對(duì)過(guò)去一年的工作做一個(gè)回顧，總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以待在新的一年有所改進(jìn)。

回顧過(guò)去一年，工作上取得滿意得成果。涉及到膠印，制版，印刷，畫(huà)冊(cè)展示等不同種類(lèi)。有設(shè)計(jì)襯衫包裝盒、外貿(mào)商品包裝盒、紙箱包裝;有教務(wù)部門(mén)各季招生所需的招生簡(jiǎn)章、招貼、宣傳單頁(yè)，各類(lèi)證書(shū)卡片、規(guī)章制度的編排，打印等;也有技術(shù)部負(fù)責(zé)的學(xué)院網(wǎng)站的整體形象規(guī)劃，設(shè)計(jì)風(fēng)格定型，具體設(shè)計(jì)以及不定期的改版更新工作;也有開(kāi)發(fā)中心目前著手開(kāi)發(fā)的各科課件的模板、欄目、各種題標(biāo);還有大量的圖片掃描處理等等。所以不得有絲毫的馬虎大意，稍不細(xì)查，就有可能出現(xiàn)失誤，直接影響到我公司的對(duì)外整體形象，更會(huì)造成直接的經(jīng)濟(jì)損失?？梢哉f(shuō)凡是需要突出我們網(wǎng)絡(luò)學(xué)院整體形象的地方，就需要美編參與工作。

一、工作上不足的地方：

1、設(shè)計(jì)眼界不高，只能局限于當(dāng)前的事物。不能處理好細(xì)節(jié)處，畫(huà)面做好后很粗糙，美觀度不夠，不能很好的認(rèn)識(shí)到如何修飾。

2、不能熟練的掌握元素中的聯(lián)系點(diǎn)。畫(huà)面中各個(gè)元素孤立，影響整體畫(huà)面的協(xié)調(diào)性。

3、軟件使用的熟練度不夠，目前只能熟練掌握ps、coreldrap3一般的消費(fèi)者都是應(yīng)對(duì)大中院校的學(xué)生，所以色彩要相對(duì)活躍，艷麗，具有青春得朝氣。依據(jù)廣告宣傳整體策劃的用色原則，為了突出企業(yè)形象、產(chǎn)品附加值和識(shí)別度，在廣告設(shè)計(jì)中以企業(yè)形象專(zhuān)用色為基本元素進(jìn)行設(shè)計(jì)。

(3)場(chǎng)地域特征的用色原則，針對(duì)不一樣國(guó)家和地區(qū)的廣告設(shè)計(jì)，還有民族習(xí)俗的關(guān)系，在圖形的設(shè)計(jì)和色彩的運(yùn)用上也有所思考。為了有效的突出設(shè)計(jì)主題和廣告的表現(xiàn)力，在安排圖色與底色上，注意了調(diào)整圖案和底色的色彩關(guān)系，將純度，明度，色度的顏色用于品牌的文字、標(biāo)識(shí)、圖形等主體要素中。在整體統(tǒng)一局部活潑的用色原則上，在廣告版面的設(shè)計(jì)中，注意廣告的主體色調(diào)和局部的色相比較的關(guān)系，這樣既能夠把握廣告整體性又能夠使畫(huà)面充滿生機(jī)活力。

(4)廣告圖象攝影和廣告插畫(huà)上，透過(guò)對(duì)商品在消費(fèi)使用過(guò)程中的情景做出真實(shí)的再現(xiàn)，以便來(lái)宣傳商品的特征，突出商品的形象;或以攝影圖形來(lái)促發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，更直觀準(zhǔn)確地傳達(dá)產(chǎn)品信息。真實(shí)的反映商品的結(jié)構(gòu)、造型、材料和品質(zhì)。

新員工工作總結(jié)簡(jiǎn)短【篇3】

進(jìn)入公司以來(lái)，我認(rèn)真履行工作職責(zé)，扎實(shí)工作，科學(xué)規(guī)范的做好日常事務(wù)工作，較好地完成了工作任務(wù)，個(gè)人的工作技能也有了明顯的提高。雖然工作中還存在不足之處，但應(yīng)該說(shuō)付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長(zhǎng)了，也逐漸成熟了，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將這段日子的體會(huì)總結(jié)一下。

一、以踏實(shí)的工作態(tài)度，適應(yīng)辦公室工作特點(diǎn)

辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。

辦公室是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要樞紐部門(mén)，對(duì)公司內(nèi)外的許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通，做到上情下達(dá)，這就決定了辦公室工作繁雜的特點(diǎn)。在文件起草、提供調(diào)研資料都要為領(lǐng)導(dǎo)決策提供一些有益的資料、數(shù)據(jù)。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作(文書(shū)處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、迎來(lái)送往等)，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做到了事事有著落。

二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平

由于辦公室工作繁雜的特點(diǎn)，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其任職還有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向周?chē)念I(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)、向書(shū)本學(xué)習(xí)、，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來(lái)感覺(jué)自己兩年來(lái)還是有了一定的進(jìn)步。

經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，我已具備了辦公室工作技能，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題。在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語(yǔ)表達(dá)能力等方面，我經(jīng)過(guò)兩年的鍛煉有了很大的提高，已能保證本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。我積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三、存在的問(wèn)題和今后努力方向

一直以來(lái)，本人能敬業(yè)愛(ài)崗、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜，減少了調(diào)研機(jī)會(huì)，從而無(wú)法進(jìn)一步提高自己的工作能力。工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐，去推廣。以后我應(yīng)該做到：

第一、不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好，樹(shù)立辦公室的良好形象。

第二，本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。

第三，不斷改進(jìn)辦公室對(duì)其他部門(mén)的服務(wù)水平、支持能力。以新的面貌、更加積極主動(dòng)的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在崗位上發(fā)揮更大的作用，取得更大的進(jìn)步，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。

新員工工作總結(jié)簡(jiǎn)短【篇4】

蘇寧電器員工年度工作總結(jié)范文

導(dǎo)讀： 在蘇寧一年了，這一年的度過(guò)稱(chēng)不上轉(zhuǎn)眼間，因?yàn)檫@是我從大學(xué)畢業(yè)后第一次走向社會(huì)，因此在這一年里我經(jīng)歷了很多，也學(xué)到了很多。

去年7月底來(lái)到了蘇寧，當(dāng)時(shí)的工作是通訊柜組的營(yíng)業(yè)員，雖然覺(jué)得自己大學(xué)畢業(yè)做一個(gè)營(yíng)業(yè)員不好接受，但當(dāng)時(shí)覺(jué)得剛進(jìn)入社會(huì)，接受基礎(chǔ)崗位的鍛煉是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹Ｔ陬I(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我逐漸地掌握了公司的企業(yè)文化和基本情況以及店面銷(xiāo)售的具體流程和部分的銷(xiāo)售技巧。

在11月份，我參加了公司舉行的店面督導(dǎo)的競(jìng)聘和培訓(xùn)，在培訓(xùn)期間我對(duì)公司有了更深入更系統(tǒng)的了解，對(duì)店面的基礎(chǔ)管理工作也有了更全面的認(rèn)識(shí)。之后進(jìn)入了督導(dǎo)見(jiàn)習(xí)期，在這段時(shí)間通過(guò)實(shí)際的工作，使自己對(duì)督導(dǎo)的工作對(duì)人員管理有了進(jìn)一步的了解，但，也就在這一段時(shí)間我發(fā)現(xiàn)自己的性格確實(shí)不適合做銷(xiāo)售，我不是一個(gè)輕言放棄的人，但經(jīng)過(guò)慎重的思考，我最終覺(jué)得決定向公司提交辭職信。

感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，在得知我所學(xué)專(zhuān)業(yè)是計(jì)算機(jī)時(shí)，幫我轉(zhuǎn)了部門(mén)，使我在今年的3月底從店面轉(zhuǎn)入了信息部！

雖然大學(xué)里的專(zhuān)業(yè)就是計(jì)算機(jī)，但理論的學(xué)習(xí)終于實(shí)踐，實(shí)際的動(dòng)手能力相對(duì)較弱，在同事和領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下，動(dòng)手能力得到了提高。

對(duì)于新一年的工作，要積極服從公司的統(tǒng)一安排；要努力

提高動(dòng)手能力，要積極向向各位領(lǐng)導(dǎo)和周?chē)聦W(xué)習(xí)，博采眾長(zhǎng)以彌補(bǔ)自身的不足之處。在工作上要以認(rèn)真踏實(shí)、勤奮肯干、兢兢業(yè)業(yè)、刻苦耐勞的工作作風(fēng)干好本職工作，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的一份力量。！

上文是關(guān)于蘇寧電器員工年度工作總結(jié)范文，感謝您的閱讀，希望對(duì)您有幫助，謝謝

新員工工作總結(jié)簡(jiǎn)短【篇5】

從學(xué)校到社會(huì)，從學(xué)生到職場(chǎng)人，我就業(yè)本來(lái)是算很晚的，但在20xx年我完成了這個(gè)跳躍，從年初到蘇寧的實(shí)習(xí)，經(jīng)歷了畢業(yè)的曲折，到新公司的迷茫，到執(zhí)行任務(wù)的成長(zhǎng)與迷糊，今天，再20xx年的最后一天，我覺(jué)得很有必要好好的總結(jié)一番，回顧20xx年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，無(wú)論是進(jìn)步還是落后、成功還是失敗、稱(chēng)職還是廝混，都有必要深刻的總結(jié)反省，以便在未來(lái)的職場(chǎng)生活中更好地定位自身、發(fā)覺(jué)優(yōu)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，創(chuàng)造大于自己的價(jià)值。

對(duì)于一年來(lái)的變化和行動(dòng)，我從如下幾個(gè)方面進(jìn)行思考，盡量做到誠(chéng)懇、真實(shí)、深刻、全面：

一、思想方面：

1、學(xué)生向職場(chǎng)人的轉(zhuǎn)變；

年初就開(kāi)始在蘇寧電器實(shí)習(xí)，在幾個(gè)月的實(shí)習(xí)中，從一個(gè)純粹的學(xué)生變得有那么一點(diǎn)像樣的職場(chǎng)人，在實(shí)際的銷(xiāo)售過(guò)程中，通過(guò)和同事的.交流，觀察、實(shí)踐以及反復(fù)的思考后積攢了一些銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，但這是最基層的銷(xiāo)售技能，還只是借助于活生生的產(chǎn)品來(lái)達(dá)到獲利的目的。

進(jìn)入公司以來(lái)，我積極的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，也加大在管理、銷(xiāo)售等當(dāng)面的學(xué)習(xí)，希望首先成為一個(gè)優(yōu)秀的員工，脫離學(xué)生思想的桎梏，早日做出自己的貢獻(xiàn)。

在這個(gè)過(guò)程中我積極融入到同事中間，希望取長(zhǎng)補(bǔ)短，盡快的適應(yīng)新的崗位，并力爭(zhēng)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，進(jìn)入公司以來(lái)我力求自己在價(jià)值觀和行動(dòng)上都盡快的融入公司，為公司的發(fā)展盡自己的力量，也為了實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

2、書(shū)本理論向社會(huì)實(shí)踐的轉(zhuǎn)變；

一個(gè)學(xué)生，不免有些理想化和不切實(shí)際的空想，在實(shí)際過(guò)程中這夜難眠吃一些虧，但挺過(guò)來(lái)了就好了，吃苦耐勞是老祖宗傳下來(lái)的優(yōu)良品質(zhì)，繼承和發(fā)揚(yáng)責(zé)無(wú)旁貸。從學(xué)生到員工，首先進(jìn)行的就是思想上的轉(zhuǎn)變，職場(chǎng)是充滿競(jìng)爭(zhēng)的，“強(qiáng)者淘汰弱者，快魚(yú)吃掉慢魚(yú)”就是生動(dòng)的寫(xiě)照。

只有經(jīng)歷過(guò)真正的考驗(yàn)才會(huì)明白現(xiàn)實(shí)不是那么容易的，只有具備吃苦耐勞的精神、不怕失敗的態(tài)度加上任勞任怨的付出，才有可能具備成功的素質(zhì)。書(shū)上的太多知識(shí)只是起著指導(dǎo)作用，而在實(shí)際的工作中往往更復(fù)雜，更需要隨機(jī)應(yīng)變的靈活和以不變應(yīng)萬(wàn)變的冷靜。

在現(xiàn)實(shí)中，結(jié)果最重要，人和執(zhí)行方式只要不違法但可以達(dá)到最佳效果就可以實(shí)行，結(jié)果最重要。

3、參與者、受命者向行動(dòng)者、自己的領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)變。

通常來(lái)說(shuō)，一開(kāi)始我只是一個(gè)唯唯諾諾的被領(lǐng)導(dǎo)者，按部就班的按照既定制度和領(lǐng)導(dǎo)指示做工作，但漸漸的我會(huì)有自己的思想、想法和見(jiàn)解，最重要的就是干好工作、不違反原則。

我更傾向于做一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，但這個(gè)的前提是首先我的是一個(gè)把自己領(lǐng)導(dǎo)好的人，如何更好地領(lǐng)導(dǎo)自己，讓自己不斷地發(fā)掘自己的潛力，創(chuàng)造性的完成工作，并提出有利于公司發(fā)展的建議，不要做一個(gè)只會(huì)接受命令的員工，而應(yīng)該是一個(gè)與公司共同進(jìn)步，不斷學(xué)習(xí)不斷完善自身的“自我領(lǐng)導(dǎo)者”。

二、工作方面：

1、完成任務(wù)；

從重慶到深圳，從深圳到貴陽(yáng)，從貴陽(yáng)到開(kāi)縣，差不多半年來(lái)在實(shí)際的工作中我的貢獻(xiàn)并不多，而受領(lǐng)導(dǎo)委派收款進(jìn)展也不大，這固然有客觀原因存在，但更多的恐怕是我的積極性還不夠，做事也不夠雷厲風(fēng)行，太多的時(shí)候顯得迂腐和軟弱，殊不知太多的讓步換不來(lái)實(shí)際的效果，作為年輕人應(yīng)該具備一點(diǎn)兇悍和果決。

新歷的一年即將過(guò)去，最重要的仍然是完成工作，在完成工作的過(guò)程中不放松學(xué)習(xí)和總結(jié)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)每一天都應(yīng)該是進(jìn)步的，每一天都應(yīng)該有變化。

完成任務(wù)可以說(shuō)是工作的最低要求和層級(jí)，這證明我還沒(méi)有完全融入到工作中去，還沒(méi)有把工作當(dāng)成自己生活的一部分，還只是把它當(dāng)做被逼著一定要完成的任務(wù)，這直接導(dǎo)致缺乏主動(dòng)性和創(chuàng)造性，影響了工作效果和自身的發(fā)展，從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，繼續(xù)改變工作態(tài)度。

2、追求結(jié)果；

企業(yè)的最終目的是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化，無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)還是老板所需要的員工都應(yīng)該是追求實(shí)際效果而不是只有工作態(tài)度，這樣的前提就是能力加上態(tài)度。就像一個(gè)企業(yè)只有不斷的獲得利潤(rùn)才有可能繼續(xù)強(qiáng)大，一個(gè)員工也只有不斷的完成工作才有可能不斷提高自身，也相應(yīng)地獲得公司的認(rèn)可。

在開(kāi)縣的工作中，過(guò)多的把責(zé)任推給客觀原因顯然不公平，我的責(zé)任在于缺乏主動(dòng)性，有時(shí)候息事寧人，過(guò)多的退讓把主動(dòng)權(quán)完全交給了代理商，這是工作上的失職。

3、實(shí)現(xiàn)共贏：

但具體問(wèn)題具體分析，開(kāi)縣的市場(chǎng)和人買(mǎi)都是代理商一首開(kāi)拓，如果完全全盤(pán)抹殺代理商的功勞顯然不符合大公司的氣度，合作的目的是為了實(shí)現(xiàn)共贏。在我的心目中，公司的利益固然占首位，但如果合作伙伴失去了利益，那么相應(yīng)的我們就不應(yīng)該完全避開(kāi)這個(gè)問(wèn)題

我的看法是，和代理商的合作應(yīng)該在相應(yīng)的大前提下給予足夠的空間和權(quán)利以便實(shí)施具體操作辦法，中國(guó)地域之大、民族之多、風(fēng)俗之雜，都不得不考慮具體地方具體客戶(hù)的具體對(duì)待方法，教科書(shū)上的“一視同仁”顯然也應(yīng)該按照具體的問(wèn)題進(jìn)行實(shí)施。

一句話：合作的目的是為了共贏。

三、銷(xiāo)售學(xué)習(xí)：

1、產(chǎn)品認(rèn)識(shí)；

一切的銷(xiāo)售基礎(chǔ)都是從認(rèn)識(shí)產(chǎn)品開(kāi)始，我本是抱著極大的熱情和信心進(jìn)入公司的，但對(duì)技術(shù)的恐懼核對(duì)高科技的陌生讓我在面對(duì)公司產(chǎn)品的時(shí)候還是力不從心，感覺(jué)像進(jìn)入一個(gè)完全不同的世界，對(duì)產(chǎn)品了解的實(shí)在是皮毛，現(xiàn)在倒是后悔當(dāng)初不應(yīng)該那么急急忙忙的從開(kāi)縣回深圳，應(yīng)該多在這邊幫助安裝、維護(hù)一段時(shí)間，那樣也許對(duì)我的銷(xiāo)售會(huì)起著很大的幫助。

公司的產(chǎn)品給予新興技術(shù)上的發(fā)展，在中國(guó)也是處于前沿地帶，但在具體的安裝使用過(guò)程中，仍然存在不少問(wèn)題，這可能是地域差異和天氣變化造成，公司既然以技術(shù)起家，那么仍然應(yīng)該不斷強(qiáng)化技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在原有的產(chǎn)品上不斷革新升級(jí)，以便實(shí)現(xiàn)預(yù)期的功能。

我司的產(chǎn)品是基于基站的信號(hào)擴(kuò)散接收功能而形成的小范圍的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，作為外行來(lái)說(shuō)可能說(shuō)得輕巧，但事實(shí)上只有更加強(qiáng)大的產(chǎn)品才會(huì)占領(lǐng)更廣闊的市場(chǎng)。如果說(shuō)六大系統(tǒng)的發(fā)生發(fā)展是政策的驅(qū)動(dòng)，那么只要有礦藏一天，井下的安全保障就需要，也就是說(shuō)井下通信和人員定位、瓦斯監(jiān)測(cè)、環(huán)境監(jiān)控是永不過(guò)時(shí)的，如果前期的全面搶占市場(chǎng)是為了讓公司生存，那么接下來(lái)恐怕對(duì)產(chǎn)品的不斷升級(jí)就是為了鞏固和發(fā)掘市場(chǎng)的內(nèi)在潛力。

有人預(yù)測(cè)六大系統(tǒng)將在20xx年后走入低谷，但我不這么認(rèn)為，國(guó)家對(duì)安全只會(huì)越來(lái)越重視，由此可以想見(jiàn)，在未來(lái)市場(chǎng)上大企業(yè)依然會(huì)占很大比重，但同時(shí)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的使用和打聽(tīng)，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品和公司的選擇也會(huì)越來(lái)越謹(jǐn)慎，如何更好地把我們前期的產(chǎn)品升級(jí)是目前更重要的事情。

2、市場(chǎng)調(diào)研；

在這個(gè)問(wèn)題上我希望是達(dá)到窺一斑而知全豹的效果，而不是陷入以偏概全的誤區(qū)，在開(kāi)縣的幾個(gè)月，通過(guò)和煤礦、安監(jiān)局的領(lǐng)導(dǎo)的接觸，我覺(jué)得我們的政策導(dǎo)向不應(yīng)該完全依靠政策驅(qū)動(dòng)，而應(yīng)該在產(chǎn)品的實(shí)用性上做到最好。

老實(shí)說(shuō)通過(guò)我的了解，對(duì)產(chǎn)品的信心是有一定的降低的，這可能是站在外行的角度站著說(shuō)話不腰疼，但事實(shí)上很多煤礦都出現(xiàn)很多問(wèn)題，這沒(méi)完沒(méi)了的維護(hù)、售后可以直接把公司拉入泥潭，而在口碑上也不會(huì)好。

相對(duì)來(lái)說(shuō)，客戶(hù)需要更加簡(jiǎn)單實(shí)用的產(chǎn)品，他們不管什么高科技，只是方便、實(shí)用、物美、價(jià)廉就好，我們作為一家有雄心壯志的公司有責(zé)任研發(fā)生產(chǎn)更加簡(jiǎn)單實(shí)用的產(chǎn)品，簡(jiǎn)單到只要認(rèn)識(shí)字的人就可以稍微學(xué)習(xí)就可以熟練操作我們的系統(tǒng)，這樣才是減少維護(hù)成本和擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模的重要手段。

3、銷(xiāo)售之道；

在開(kāi)縣的幾個(gè)月中，除了日常的收款和必要的協(xié)助工程師們之外，我一直希望準(zhǔn)備好做一個(gè)好的銷(xiāo)售人員和一個(gè)好的管理者，這就不但需要技能，更需要一套自己完整的銷(xiāo)售藝術(shù)和管理思想。

從狹義上來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售的目的只有一個(gè)：賣(mài)出產(chǎn)品，收回資金。但運(yùn)用的方法卻是千變?nèi)f化、無(wú)窮無(wú)盡，幾個(gè)月來(lái)我不斷接受各類(lèi)激勵(lì)大師、管理學(xué)家和企業(yè)家的講座，并不斷將這些融合、深化加上自己的理解，希望既不能被沖昏頭腦，也不要胡亂接受，漸漸的一個(gè)模糊的體系在心里形成，雖然還未成形，但我相信，假以時(shí)日這些必將有助于我的成長(zhǎng)和成就。

追求銷(xiāo)售不僅是一門(mén)技術(shù)，更懂得是一門(mén)深入人心和骨子的藝術(shù)，要避免銷(xiāo)售和強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)的誤區(qū)，要真正認(rèn)識(shí)到是幫助客戶(hù)使用產(chǎn)品后得到響應(yīng)的收獲。

無(wú)論是抱著怎樣的觀點(diǎn)和想法是覺(jué)得銷(xiāo)售鍛煉人的交際能力也好，還是銷(xiāo)售可以帶來(lái)豐厚的收入也罷，抑或銷(xiāo)售是一門(mén)入門(mén)最淺但深入最深的職業(yè)，在我看來(lái)一個(gè)好的銷(xiāo)售首先具備的素質(zhì)是喜歡銷(xiāo)售，喜歡銷(xiāo)售的激情或安靜，喜歡在這個(gè)過(guò)程中的唇槍舌戰(zhàn)，喜歡這個(gè)過(guò)程中一切盡在掌控的心態(tài)，喜歡在不斷變幻的心境中的忐忑，現(xiàn)實(shí)是千變?nèi)f化的，一種固定的思維或者性格或者技能都是不足以做好銷(xiāo)售的。

有人說(shuō)銷(xiāo)售是說(shuō)服顧客，讓對(duì)方心服口服，但更多的人認(rèn)為服務(wù)是最重要的，但現(xiàn)實(shí)決定了所有的服務(wù)不可能完全說(shuō)到做到，有人認(rèn)為銷(xiāo)售應(yīng)該坦誠(chéng)的告訴顧客產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，但大多數(shù)的人不喜歡明確的缺點(diǎn)，即使所有的產(chǎn)品都有缺點(diǎn)，還是很多人會(huì)選取那些掩飾得好的產(chǎn)品，因?yàn)樗麄儽в袃e幸心理始終覺(jué)得有一樣產(chǎn)品是沒(méi)有缺點(diǎn)的。

在我看來(lái)，銷(xiāo)售是最簡(jiǎn)單也是最復(fù)雜的工作，是最富有也可能是最貧窮的工作，如何在復(fù)雜的銷(xiāo)售流程中條簡(jiǎn)單可行的方法是最重要的。

4、結(jié)果至上。

銷(xiāo)售只追求一樣，那就是結(jié)果，賣(mài)出產(chǎn)品，收回資金才是成功銷(xiāo)售的王道，有這個(gè)結(jié)果，那么一切方法都不重要了。

四、管理認(rèn)識(shí)：

1、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的必要性；

就像社會(huì)是聯(lián)系在一起的一樣，公司的每一環(huán)節(jié)都是緊密相連的，從研發(fā)到銷(xiāo)售，從生產(chǎn)到安裝，從人員的招聘到財(cái)務(wù)的完善，沒(méi)有一樣可以脫離大眾而獨(dú)立存在，只有各個(gè)部門(mén)的相互協(xié)調(diào)才會(huì)產(chǎn)生好的效果。

建設(shè)一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，就是要各色人才會(huì)聚在一起，相互彌補(bǔ)不足，共同促進(jìn)發(fā)展，沒(méi)有人是全能的，只有每一個(gè)人都積極的行動(dòng)起來(lái)，各自超額完成自己的工作，這個(gè)團(tuán)體才會(huì)不斷進(jìn)步，每一個(gè)人才會(huì)不斷進(jìn)步。

好的團(tuán)隊(duì)才有好的結(jié)果。

2、招聘人才、培養(yǎng)人才、管理人才、留住人才。

一般來(lái)說(shuō)，這只是人力資源部門(mén)的職責(zé)，但一個(gè)成熟的高速發(fā)展的公司，這一方面顯得更加重要。

企業(yè)招聘人才不是說(shuō)一定要找最好的，但一定要找最適合的，那一種最合適，認(rèn)同公司的價(jià)值觀，愿意和公司一起成長(zhǎng)，愿意做公司的主人公而不是被動(dòng)的接受任務(wù)的傀儡。

公司有義務(wù)和責(zé)任培養(yǎng)招聘的每一個(gè)人才，使他們具備為公司創(chuàng)造價(jià)值的能力，讓他們盡快融入公司的氛圍中，這可能要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榭赡軇偱囵B(yǎng)好一個(gè)人可用他卻出走了，這是企業(yè)成長(zhǎng)必須承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。

在具體的工作過(guò)程中，如何最大效率的發(fā)揮每一個(gè)員工的能力，是沒(méi)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)經(jīng)歷過(guò)相同的階段，更有分享自身經(jīng)驗(yàn)以帶動(dòng)員工的必要。不但要讓新員工具備工作的能力，更要讓他們認(rèn)識(shí)到責(zé)任和主動(dòng)的重要性。

公司要有足夠的誠(chéng)意留住那些優(yōu)秀的人才，在經(jīng)濟(jì)社會(huì)里，人多少是有功利心的，強(qiáng)調(diào)忠誠(chéng)也許沒(méi)錯(cuò)，但沒(méi)有實(shí)際的利益也許一切也都是空話，所以如何做到利益的分配以及把公司打造成家庭般溫暖是很重要的。

五、自我定位：

1、一塊任勞任怨的磚；

我希望我是具備一塊磚的功能的，哪里需要就沖到哪兒，這是我一貫的原則，在我還沒(méi)達(dá)到可以做出特殊貢獻(xiàn)的時(shí)候，我只是一個(gè)普通人，在任何崗位上只要能夠?qū)崿F(xiàn)自己的價(jià)值，那就應(yīng)該沖上去。

2、自己的主見(jiàn)；

在不斷的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)過(guò)后，我應(yīng)該具備的素質(zhì)是在接受到領(lǐng)導(dǎo)指派的任務(wù)后，有自己獨(dú)特的方法來(lái)完成這個(gè)任務(wù)，完成任務(wù)是結(jié)果，而用何種方法卻是我自己的主張。

做一個(gè)有主見(jiàn)的人，不僅是職業(yè)發(fā)展的需要，更是作為一個(gè)男人未來(lái)家庭頂梁柱必備的素質(zhì)。

3、合作為王；

良好的體魄和謙卑的態(tài)度讓我可以在基層任何崗位上都力爭(zhēng)做好，縱然在技術(shù)上有不可彌補(bǔ)的缺陷，但在團(tuán)隊(duì)合作中我也可以起著不可替代的作用。組織協(xié)調(diào)和身先士卒的工作態(tài)度是可以超越別人的。

這是一個(gè)講求合作的社會(huì)，只有良好的合作才會(huì)有自己的進(jìn)步，沒(méi)有人是萬(wàn)能的，只有懂得發(fā)掘自身的優(yōu)點(diǎn)和激發(fā)他人的潛能，才能干好工作。

合作是現(xiàn)實(shí)社會(huì)成功的基礎(chǔ)。

六、感悟建議：

1、產(chǎn)品的創(chuàng)新與完善；

上文對(duì)于產(chǎn)品說(shuō)得夠多了，總結(jié)起來(lái)就是簡(jiǎn)單實(shí)用、不易損壞、價(jià)廉物美。

2、服務(wù)的加強(qiáng)；

真正好的服務(wù)是建立在產(chǎn)品質(zhì)量非常好的基礎(chǔ)上的，否則必將被拖進(jìn)無(wú)邊的泥潭。而服務(wù)也不是說(shuō)人到人情到，而是從根本上解決問(wèn)題。

3、對(duì)工程人員的培訓(xùn)和人性化幫助。

我們的工程人員大多都是年輕人，在社會(huì)經(jīng)歷和職業(yè)經(jīng)驗(yàn)上都還不足，自身的主動(dòng)性和責(zé)任心都還不足，這需要公司繼續(xù)加強(qiáng)培訓(xùn)，從職業(yè)技能到工作態(tài)度，從社會(huì)經(jīng)驗(yàn)到個(gè)人發(fā)展，要給他們希望，真正的希望。

七、未來(lái)展望：

1、一個(gè)好的銷(xiāo)售人員；

展望20xx年，我希望做一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，我無(wú)數(shù)次告誡自己在機(jī)會(huì)到來(lái)之前，準(zhǔn)備好。我現(xiàn)在還不敢說(shuō)準(zhǔn)備好了，因?yàn)槲疫€很少去嘗試，我希望在機(jī)會(huì)到來(lái)的時(shí)候，我會(huì)是一個(gè)好的銷(xiāo)售人員。

不斷的學(xué)習(xí)和感悟，我希望接下來(lái)的一年里，我成長(zhǎng)為優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，是優(yōu)秀的。

2、一個(gè)好的管理者。

無(wú)論是性格上的好謀無(wú)斷還是態(tài)度上的懈怠懶惰都是很大的缺點(diǎn)，我一直致力于改善內(nèi)心，因?yàn)槲易罱K的目的是帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，做大事。

這條路會(huì)很漫長(zhǎng)，還需要我不斷的進(jìn)步，我會(huì)更加積極的開(kāi)發(fā)自身的長(zhǎng)處、潛能，改變性格上、態(tài)度上的弱點(diǎn)，在未來(lái)做一個(gè)優(yōu)秀的管理者。

八、后記

回顧20xx ，又是感慨頗多的一年，畢業(yè)了，工作了，雖然遲了點(diǎn)，但畢竟是開(kāi)始人生新的旅程了；展望20xx年，每一天都是希望，接下來(lái)的一年我會(huì)繼續(xù)領(lǐng)悟這幾個(gè)詞：銷(xiāo)售、管理、責(zé)任、成功。

新員工工作總結(jié)簡(jiǎn)短【篇6】

轉(zhuǎn)眼之間，三個(gè)月的試用期就要過(guò)去，回首展望，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。一下是我對(duì)三個(gè)月來(lái)的工作總結(jié)：

實(shí)習(xí)期的工作可以分以下三個(gè)方面：

一、費(fèi)用成本、客戶(hù)往來(lái)方面的管理

1.規(guī)范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品臺(tái)帳，從易耗品的購(gòu)買(mǎi)、領(lǐng)用全面跟蹤，方便企業(yè)更全面的了解這些價(jià)值較低物資的分布情況，加強(qiáng)管理。

2.在集團(tuán)財(cái)務(wù)制度的基礎(chǔ)上規(guī)范了成本費(fèi)用的管理，明確了成本費(fèi)用的分類(lèi)，重新整理了科目，為加強(qiáng)了項(xiàng)目管理，分門(mén)別類(lèi)的計(jì)算實(shí)際消耗的費(fèi)用項(xiàng)目，真實(shí)反映當(dāng)期的成本。為績(jī)效管理提供參考依據(jù)。

3.規(guī)范商業(yè)公司財(cái)務(wù)帳套布局設(shè)置，根據(jù)商業(yè)公司特點(diǎn)，設(shè)置相應(yīng)帳套，通過(guò)輔助帳中客戶(hù)、倉(cāng)庫(kù)模塊的核算使博科軟件充分發(fā)揮出作用，能夠及時(shí)有效的反映財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，滿足未來(lái)經(jīng)營(yíng)管理的需要。

二、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作

（1）認(rèn)真執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》，進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的指導(dǎo)，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴(yán)格對(duì)原始憑證的合理性進(jìn)行審核，強(qiáng)化會(huì)計(jì)檔案的管理等。

（2）根據(jù)集團(tuán)的指示，對(duì)xx公司會(huì)計(jì)電算化情況進(jìn)行了備案，使財(cái)務(wù)工作符合財(cái)政部的需要，更加規(guī)范化，為不斷提高財(cái)務(wù)工作質(zhì)量而努力。

（3）按規(guī)定時(shí)間編制本公司及集團(tuán)公司需要的各種類(lèi)型的財(cái)務(wù)報(bào)表，及時(shí)申報(bào)各項(xiàng)稅金。

三、財(cái)務(wù)核算與管理工作

（1）按公司要求對(duì)商業(yè)公司包租的商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行登記、分析，對(duì)各項(xiàng)收入監(jiān)督、審核，制定相應(yīng)的財(cái)務(wù)制度。統(tǒng)一核算口徑，日常工作中，及時(shí)溝通、密切聯(lián)系并注意對(duì)他們的工作提出些指導(dǎo)性的意見(jiàn)，與各分公司、集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部建立了良好的合作關(guān)系。

（2）正確計(jì)算各項(xiàng)稅款及個(gè)人所得稅，及時(shí)、足額地繳納稅款，積極配合稅務(wù)部門(mén)新的稅收申報(bào)要求，及時(shí)發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問(wèn)題并予以改正，保持與稅務(wù)部門(mén)的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo)。

（3）在緊張的工作之余，加強(qiáng)財(cái)務(wù)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)。作為一個(gè)基層財(cái)務(wù)工作管理者，注意充分發(fā)揮財(cái)無(wú)部其他員工的主觀能動(dòng)性及工作積極性。提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，樹(shù)立起開(kāi)拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的部門(mén)新形象。

新的工作崗位意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，本人決心再接再厲，更上一層樓。在今后的日子里我們將向財(cái)務(wù)精細(xì)化管理進(jìn)軍，精細(xì)化財(cái)務(wù)管理需要“確保營(yíng)運(yùn)資金流轉(zhuǎn)順暢”、“確保投資效益”、“優(yōu)化財(cái)務(wù)管理手段”等，這樣，就足以對(duì)公司的財(cái)務(wù)管理做精做細(xì)。

要以“細(xì)”為起點(diǎn)，做到細(xì)致入微，對(duì)每一崗位、部門(mén)的每一項(xiàng)具體的業(yè)務(wù)，都建立起一套相應(yīng)的成本歸集。并將財(cái)務(wù)管理的觸角延伸到公司的各個(gè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，通過(guò)行使財(cái)務(wù)監(jiān)督職能，拓展財(cái)務(wù)管理與服務(wù)職能，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理“零”死角，挖掘財(cái)務(wù)活動(dòng)的潛在價(jià)值。

新員工工作總結(jié)簡(jiǎn)短【篇7】

方法/步驟

1、總結(jié)的一般寫(xiě)法

一般而言，總結(jié)分為三部分：標(biāo)題、正文、日期。

總結(jié)的正文一般可分為四個(gè)部分：情況概述；成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)；存在的問(wèn)題和教訓(xùn)；今后努力方向。其中主要是“成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)”這一部分。因?yàn)樗强偨Y(jié)的主要部分，所以一定要寫(xiě)好。另外，存在問(wèn)題和教訓(xùn)部分也要努力寫(xiě)好。存在問(wèn)題是指在實(shí)踐中感受到應(yīng)當(dāng)解決而暫時(shí)沒(méi)有解決或沒(méi)有辦法解決的問(wèn)題。教訓(xùn)是由于思想不對(duì)頭，方法不得當(dāng)，或由于一些其他原因犯了錯(cuò)誤，造成損失而得出的反面經(jīng)驗(yàn)。

2.全面工作總結(jié)的寫(xiě)法。

標(biāo)題要寫(xiě)明：?jiǎn)挝幻Q(chēng)、總結(jié)時(shí)限、總結(jié)的類(lèi)別；總結(jié)的正文要寫(xiě)清所開(kāi)展的活動(dòng)，成績(jī)有哪些，問(wèn)題有哪些，經(jīng)驗(yàn)體會(huì)，今后打算或建義；最后在文末留下總結(jié)人姓名、總結(jié)時(shí)間。

3.專(zhuān)題工作總結(jié)的寫(xiě)法。

專(zhuān)題工作總結(jié)是針對(duì)某一項(xiàng)具體的活動(dòng)所做的總結(jié)，不必象全面的總結(jié)那樣詳細(xì)。但一般也分三部分：第一部分為標(biāo)題；第二部分主要有五個(gè)方面如：活動(dòng)的目的，活動(dòng)時(shí)間，基本情況，成績(jī)問(wèn)題，經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。

工作總結(jié)應(yīng)該怎么寫(xiě)

注意事項(xiàng)

一般而言，工作總結(jié)寫(xiě)好后，必須抄好一式兩份，一份上交，一份用以指導(dǎo)自己今后的工作。

新員工工作總結(jié)簡(jiǎn)短【篇8】

雖然加入**大家庭還沒(méi)多少的時(shí)間，但短短的時(shí)間讓我感受到了濃厚的人文關(guān)懷。大家一起工作，學(xué)習(xí)并進(jìn)步。這里沒(méi)有師兄師姐，只有一群為了夢(mèng)想而聚集在一起的同志。每個(gè)人都能積極參與其中，大家都在日常@方案.范.文.庫(kù)整理~工作中積累經(jīng)驗(yàn)，親如兄弟。加入**的日子，我覺(jué)得過(guò)的很充實(shí)，似乎總是忙碌著。工作中經(jīng)常遇到新問(wèn)題，所以不斷思考。經(jīng)常認(rèn)識(shí)新的同學(xué)，而同學(xué)又能給出新的點(diǎn)子和創(chuàng)意，從中能學(xué)會(huì)到不同的知識(shí)，這就是**。**給了我一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)自我提升各方面能力的平臺(tái)。

因?yàn)槭莿倓倕⑴c**的工作，對(duì)**的了解還不完善，在工作中也有很多不懂得地方，例如：策劃活動(dòng)的內(nèi)容還不是很清楚，在舉辦活動(dòng)或布置現(xiàn)場(chǎng)時(shí)所要注意的地方還不是很了解，覺(jué)得還有不少東西要學(xué)。到了下學(xué)期我們部門(mén)還有不少活動(dòng)要辦，我想這也是一個(gè)鍛煉的好機(jī)會(huì)。上學(xué)期可能是我剛來(lái)的緣故，有不少活動(dòng)的策劃我都沒(méi)機(jī)會(huì)參與進(jìn)去，只是做了一個(gè)幫忙者的角色。我也希望下學(xué)期能夠給我更多的機(jī)會(huì)來(lái)展現(xiàn)自己，鍛煉自己。

但我覺(jué)得還是有一些方面的問(wèn)題或不完善的地方可以去改善。

問(wèn)題：（1）討論的效率不高

經(jīng)常能看到大家在討論這活動(dòng)應(yīng)該怎么搞，那活動(dòng)需要怎么弄。但是討論來(lái)討論去，我覺(jué)得并沒(méi)有多大實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。我覺(jué)得好的討論是大家在一定的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。如果你一言，我一語(yǔ)，看似討論的很熱烈，但討論完了，估計(jì)過(guò)后就忘了討論了什么。即使有什么有價(jià)值的建議也容易被忽略。

建議：以后如果是要部門(mén)自己辦活動(dòng)，就一定要找一個(gè)人負(fù)責(zé)寫(xiě)策劃，定下主基調(diào)。先一個(gè)人寫(xiě)就夠了，人多了，一人一句影響辦事效率。然后把策劃拿出來(lái)大家一起討論一下，主要是商量一下有什么可以改善的，可行性的分析，預(yù)計(jì)產(chǎn)生的效果，有沒(méi)有什么其他的方法。討論的時(shí)候旁邊最好有人把好的想法和點(diǎn)子記錄下來(lái)，以免之后忘記。然后再修改策劃就可以了。

我覺(jué)得在負(fù)責(zé)部門(mén)不同工作的人中，應(yīng)選出主要負(fù)責(zé)的人，什么事都最好有一個(gè)管理的人。我覺(jué)得這樣可以提高效率。

（2）**部門(mén)內(nèi)部之間的協(xié)調(diào)工作并不完善

我以前問(wèn)過(guò)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)對(duì)**的工作有什么意見(jiàn)或建議，她說(shuō)相同或類(lèi)似的問(wèn)題，一會(huì)會(huì)服部來(lái)問(wèn)，一會(huì)調(diào)研部又來(lái)問(wèn)。有時(shí)財(cái)務(wù)部本應(yīng)找秘書(shū)長(zhǎng)的事，就偏偏會(huì)找會(huì)長(zhǎng)進(jìn)行協(xié)商。

這樣不僅造成**內(nèi)部工作效率低下，還造成了協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)不必要的麻煩。

建議：由辦公室負(fù)責(zé)，其他部門(mén)定期向辦公室發(fā)送近期的工作資料（包括各方面的），然后再由辦公室整理出其中有用的或重復(fù)相同的重點(diǎn)，最后再交還各部門(mén)。

新員工工作總結(jié)簡(jiǎn)短【篇9】

日出日落，白天夜晚，一個(gè)星期就這么快的結(jié)束了，回想自己在這一個(gè)星期的實(shí)習(xí)情況，覺(jué)得有些感言有必要總結(jié)一下，同時(shí)也是對(duì)新的星期的一種期盼吧。

班車(chē)：

第一天來(lái)上班就是坐公司的班車(chē)來(lái)的，感覺(jué)自己非常的幸運(yùn)，因?yàn)槲蚁姑棺沧獾姆孔拥哪且徽菊檬前嘬?chē)的中途停站點(diǎn)，每天不用像其他的同事那樣辛苦的趕完公交車(chē)還要趕班車(chē)，真好!

BBDC目前員工有3000多人，公司所處的地方是北京新開(kāi)發(fā)的亦莊經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，雖然這是一個(gè)國(guó)際性的經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，但是目前有很多的設(shè)施還不是特別的齊全，譬如交通情況，通往BBDC的只有一條交通路線運(yùn)通202，具我所知運(yùn)通線路的公交車(chē)一般都是要等很久才會(huì)來(lái)一輛的?？赡苓@個(gè)地方是北京的南5環(huán)和南6環(huán)吧，距市中心比較遠(yuǎn)，公交線路少可以理解，我們應(yīng)該用發(fā)展的眼光去看待這個(gè)問(wèn)題，畢竟世界500強(qiáng)的大公司在北京的設(shè)點(diǎn)基本上都在這個(gè)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，我想以后可能交通的問(wèn)題肯定會(huì)有所改善的。

針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，BBDC解決的非常好，它擁有40輛可容納51人的大巴班車(chē)，交通路線四通八達(dá)，每天早晚接送員工上下班，對(duì)于那些加班的工作人員，班車(chē)每晚8：30還會(huì)另外出動(dòng)。加上高級(jí)經(jīng)理和那些擁有私家車(chē)的同事們，盡管公司人員比較多，但是上下班對(duì)于員工來(lái)說(shuō)還是非常的方便的。

只是我感覺(jué)有一點(diǎn)問(wèn)題讓我覺(jué)得心寒：大家每天坐相同的班車(chē)，在相同的地點(diǎn)相同的時(shí)間相聚，但是彼此之間沒(méi)有交流，仿佛眼中根本沒(méi)有對(duì)方的存在，除了班車(chē)上交通廣播每天呀呀呀的播著，車(chē)中真的是非常的安靜。大家同處一個(gè)公司，盡管不在一個(gè)部門(mén)工作，但是彼此打個(gè)招呼，寒暄一下真的有那么困難嗎?

記得在大學(xué)里英語(yǔ)課本上有這么一篇文章，說(shuō)的是以前住一條街上的人們都會(huì)彼此點(diǎn)頭微笑，問(wèn)候一下，而現(xiàn)在同住一層樓的人們卻每天關(guān)這房門(mén)，根本不與鄰里之間來(lái)往，更別提問(wèn)候了，是世道變了還是人們的情感變的更冷漠了?

辦公室

第一天走進(jìn)辦公室還真的讓我嚇一大跳，可能以前我所去過(guò)的辦公室都是一人一間，空間比較小，像這么大的空間這么大的布局我還真的是第一次見(jiàn)到。根據(jù)同事所說(shuō)一個(gè)樓就有1000多個(gè)員工，光我們銷(xiāo)售部就有200多人。它把每個(gè)部門(mén)都用ABCD來(lái)劃分，我想這樣的設(shè)計(jì)是以便于同事之間工作上有更好的接觸吧。辦公室的設(shè)備非常的齊全，中央空調(diào)讓我們感覺(jué)不到一絲酷暑的熱辣，安安靜靜的舒心做事。辦公室的衛(wèi)生狀況非常的好，每天我們來(lái)到公司的時(shí)候那些清潔工作人員早已經(jīng)幫我們把辦公室和廢紙簍收拾的干干凈凈，包括洗手間同樣的潔凈。BBDC在每個(gè)辦公室放置了很多宣傳欄，用來(lái)宣傳公司最新動(dòng)態(tài)，新聞發(fā)布會(huì)的狀況，與大明星的的合作以及公司的superstar of the staff，哦，對(duì)了，我的頂頭上司就是這個(gè)月的明星員工。只是同樣郁悶的是即便在一個(gè)區(qū)，很多同事也互相不認(rèn)識(shí)，不來(lái)往。不過(guò)我希望用自己真誠(chéng)的微笑去感染別人，給別人和自己帶去一絲溫暖。讓彼此遙遠(yuǎn)的工作距離在微笑中融化，讓彼此的心靈在微笑中走進(jìn)!

工作

在這一個(gè)星期里，我的第一個(gè)主要任務(wù)是看文件，上司給了我很多有關(guān)克萊斯勒300C這個(gè)產(chǎn)品的資料，雖然自己學(xué)的是汽車(chē)金融，但是真的有很多汽車(chē)技術(shù)上的東西我還是空白一片，不過(guò)沒(méi)有關(guān)系，慢慢來(lái)，慢慢記，我相信自己是可以做好的第二個(gè)主要任務(wù)是熟悉業(yè)務(wù)流程，把這個(gè)部門(mén)主要的工作過(guò)一遍，以便于以后更好的工作。第三個(gè)主要任務(wù)是增加自己在汽車(chē)信貸，銀行，二手車(chē)，金融等方面的知識(shí)，這個(gè)部門(mén)主要就是做這個(gè)的，我必須提高自己在這方面的了解，為將來(lái)的工作打好基礎(chǔ).其實(shí)相對(duì)與部門(mén)其他的同事們而言，我這個(gè)星期的工作量比較輕松，她們才是真正的辛苦，每天辦公桌上的電話響個(gè)不停，還有那么多的業(yè)務(wù)要去處理，更別提公司的會(huì)議了，從早到晚八個(gè)小時(shí)里，她們像是上緊了的發(fā)條一樣忙個(gè)不停。恩，辛苦了前輩們!

同事

第一天我的mentor帶著我熟悉了一下工作環(huán)境，認(rèn)識(shí)一些以后工作當(dāng)中需要打交道的同事，還詳細(xì)的和我講解了這個(gè)公司的主要分工情況以及我們這個(gè)部門(mén)的情況和工作內(nèi)容。正如我以前所寫(xiě)的那樣，前輩們的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)很高，我這個(gè)剛出于茅廬的.黃毛丫頭還不能一時(shí)接受領(lǐng)悟，不過(guò)我想慢慢的我會(huì)學(xué)會(huì)，適應(yīng)，處理，做好我的工作。

同事對(duì)我都很好，可能我剛踏入社會(huì)，有很多東西不懂不適應(yīng)，但是每天和她們?cè)谝黄鹣嗵幾屛腋械胶軠嘏Ｃ慨?dāng)我有不懂得問(wèn)題，她們都會(huì)耐心的和我講解一直到我弄懂為止，笨笨的我有時(shí)也會(huì)讓她們很無(wú)奈吧，呵呵。大家中午都一起去食堂吃飯，一起在飯后曬太陽(yáng)，一起分享彼此帶來(lái)的小零食，一起討論每天的生活趣事，一起去趕下班時(shí)的班車(chē)。曾經(jīng)聽(tīng)朋友們說(shuō)工作中同事之間的關(guān)系很復(fù)雜，但是我并沒(méi)有感受到這一點(diǎn)，因?yàn)樗齻兌己苷疹櫸?，在?xì)節(jié)中教會(huì)我很多為人處世的道理，希望這種友好的關(guān)系可以一直維持下去，我期盼著，因?yàn)槊刻齑蠹铱鞓?lè)的相處會(huì)讓工作效率大大的提高，這其實(shí)是一種幸福!

食堂

公司每棟樓的一層就是員工餐廳，中午飯是免費(fèi)的10元工作套餐。其實(shí)第一次去吃時(shí)最讓我欣喜的是除了飯菜，它每天還會(huì)給每個(gè)人發(fā)飯后點(diǎn)心，有時(shí)是水果有時(shí)是酸奶等，嘿嘿這個(gè)真好!10元的標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)真的很豐富，唯一讓我這種食肉主義者有點(diǎn)郁悶的是它的葷菜不多，哦對(duì)了還有沒(méi)有什么辣菜，可能這里的員工大部分是北方人吧，所以菜大部分是酸甜的，什么時(shí)候有辣系列的菜該多好，這樣就可以滿足我們這些南方人的胃口了。

我自從上學(xué)以來(lái)一直是在食堂吃飯，久而久之就會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)食堂的衛(wèi)生狀況讓人擔(dān)憂。這個(gè)食堂也不例外，我的同事就曾在面條里發(fā)現(xiàn)了蒼蠅。我建議餐飲部的領(lǐng)導(dǎo)們針對(duì)這個(gè)問(wèn)題好好的處理一下，而不是逃避問(wèn)題，至之不管。畢竟良好的衛(wèi)生狀況，可口的飯菜，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度才能夠提高員工對(duì)食堂的喜愛(ài)，才會(huì)幸福的把飯菜都吃干凈，作為廚師的成就感不就是看著用餐者把飯菜都吃光嘛。

總結(jié)語(yǔ):

這個(gè)星期主要就是在這幾個(gè)方面有所感悟，可能以后接觸的范圍廣了，所要寫(xiě)的東西會(huì)更多。新的一個(gè)星期又開(kāi)始，今天公司剛給我辦好了內(nèi)部郵箱帳戶(hù)，恩，新的工作即將開(kāi)始，要加油哦，每一天的太陽(yáng)都是新的，明天會(huì)更好!

新員工工作總結(jié)簡(jiǎn)短【篇10】

東流逝水，葉落紛紜，荏苒的時(shí)間就這樣靜靜地，緩緩地消失了，很榮幸能與各位領(lǐng)導(dǎo)和同事共同進(jìn)步，在大家的關(guān)愛(ài)和幫助中，我從一個(gè)大錯(cuò)不犯、小錯(cuò)不斷，沒(méi)有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，到能誠(chéng)心做事，沉著應(yīng)對(duì)中外賓客的辦公室行政人員，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這是很大的進(jìn)步。

自進(jìn)入辦公室以來(lái)，我心中最大的感受便是要做一名合格的行政人員不難，但要做一名優(yōu)秀的行政人員就不那么簡(jiǎn)單了。我認(rèn)為：作為一名行政人員，要想出色的完成工作任務(wù)，除具備相關(guān)的工作素質(zhì)外，必須端正工作態(tài)度，擺正自己的位置。

一、思想道德建設(shè)

在進(jìn)入公司以前，我是報(bào)社的一名記者，也曾在多家媒體實(shí)習(xí)過(guò)。才到公司的時(shí)候，有幾位公司的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我說(shuō)，我現(xiàn)在的工作性質(zhì)和以前不一樣了，要靜得下心來(lái)才能進(jìn)步。我不以為然，覺(jué)得事情沒(méi)有那么嚴(yán)重，剛開(kāi)始投入工作時(shí)，從一名“無(wú)冕之王”到一名默默耕耘的行政人員，我感受到心里的那份失落，那時(shí)的我并沒(méi)有想到調(diào)整情緒，而是任由這份失落的情緒影響我，直到我犯了個(gè)錯(cuò)誤，才讓我醒悟。記得才到公司幾天，公司領(lǐng)導(dǎo)要求我向高級(jí)總裁研修四班講解公司的發(fā)展情況，因?yàn)楣ぷ鲬B(tài)度問(wèn)題，我對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)不夠重視，沒(méi)有很好的做準(zhǔn)備，致使公司領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)換人。雖然對(duì)公司工作影響不大，但也給我上了深深地一課：如果小事你都不能做好，那么你還能做好什么事情呢?也就是從那時(shí)開(kāi)始，我調(diào)整狀態(tài)，轉(zhuǎn)變觀念，不再輕視行政工作。當(dāng)意見(jiàn)、建議來(lái)臨時(shí)，現(xiàn)在的我不再不悅，不再拒絕，而是以更高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，努力告誡自己：換個(gè)角度靜心仔細(xì)想想如何能做。

二、素質(zhì)能力提升

在工作中，我認(rèn)真投入，認(rèn)真學(xué)習(xí)。我覺(jué)得公司的每位領(lǐng)導(dǎo)和老員工都是我的師長(zhǎng)，我能學(xué)，要學(xué)的東西還很多。在學(xué)習(xí)中我認(rèn)真聽(tīng)取經(jīng)驗(yàn)，仔細(xì)記錄，并在活動(dòng)后的空余時(shí)間認(rèn)真思考推敲，有目的的在工作中進(jìn)行一些嘗試。在空余時(shí)間，我會(huì)閱讀公司為員工訂閱的雜志、報(bào)刊，在網(wǎng)上查詢(xún)相關(guān)業(yè)務(wù)資料，學(xué)習(xí)《勞動(dòng)法》、《社會(huì)保險(xiǎn)法》等相關(guān)法律法規(guī)，豐富自己的知識(shí)，提升業(yè)務(wù)能力。

三、往期工作綱要

回顧這半年的工作，雖然我沒(méi)有把每件事都做到最好，但也都付出了努力。

(1)公司視窗，網(wǎng)站管理

才到公司的第三天，主任帶著我到公司網(wǎng)站制作合作方――xx公司進(jìn)行學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。在簡(jiǎn)單的學(xué)習(xí)培訓(xùn)后，我開(kāi)始接管公司網(wǎng)站的后臺(tái)管理工作。每個(gè)月，我都按時(shí)提醒各分子公司上報(bào)每月記事，經(jīng)過(guò)編輯整理后，把收集到的信息層層上報(bào)，在領(lǐng)導(dǎo)批閱準(zhǔn)許上傳后，上傳到公司網(wǎng)站，把公司最新動(dòng)態(tài)展示出來(lái);同時(shí)，采寫(xiě)集團(tuán)公司的活動(dòng)簡(jiǎn)訊，獲獎(jiǎng)信息，招聘信息等，進(jìn)行整理后，依照公司規(guī)定上傳到網(wǎng)站。

(2)公司門(mén)面，視頻制作

在進(jìn)到公司不久后，我便接到新的工作任務(wù)――制作公司企業(yè)文化宣傳視頻。隨后，只要公司組織和舉辦了活動(dòng)，我都收集相關(guān)視頻及圖像資料進(jìn)行編輯整理，合成形式多樣的視頻，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意后下放到一樓大廳電視熒屏上，豐富一樓大廳視頻內(nèi)容。

(3)公司環(huán)境，走廊布局設(shè)置

后來(lái)，行政部門(mén)調(diào)整工作，我接到新的任務(wù)――負(fù)責(zé)收集走廊設(shè)計(jì)資料和效果圖。在接到任務(wù)后，我積極主動(dòng)和設(shè)計(jì)師聯(lián)系，及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋設(shè)計(jì)信息，根據(jù)公司布局、各領(lǐng)導(dǎo)及設(shè)計(jì)師意見(jiàn)，及時(shí)調(diào)整布局方案，并收錄了一些中外名人名言，待領(lǐng)導(dǎo)批示后，走廊設(shè)計(jì)工作將按要求完成。

(4)公司文檔，檔案整理

檔案工作是辦公室工作的重要部分，在收集公司前身的相關(guān)資料時(shí)，協(xié)助完成檔案移交和整理工作;

(5)公司內(nèi)務(wù)：在這半年時(shí)間里，我除了完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作外，還負(fù)責(zé)一些辦公室的常規(guī)工作，如：購(gòu)買(mǎi)、發(fā)放電話卡，發(fā)放報(bào)紙、雜志;在部門(mén)的其他同事有事或者不能完成工作任務(wù)時(shí)，我便臨時(shí)接管，確保辦公室工作有序進(jìn)行。如：文件管理(收發(fā)文管理)，油卡充值，電話費(fèi)充值，食堂管理，購(gòu)買(mǎi)鮮花，辦公用品管理等事務(wù)。

四、新的征程

有句成語(yǔ)是：只要功夫深，鐵杵磨成針。是的，我是一個(gè)很粗心的人，對(duì)于行政工作又缺少經(jīng)驗(yàn)，難免會(huì)在工作中出現(xiàn)考慮不周顯得毛毛糙糙不甚妥當(dāng)?shù)那闆r。很榮幸在每次我犯錯(cuò)的時(shí)候，部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事都會(huì)提醒我，幫助我更好地完成工作任務(wù)。也正因?yàn)檫@些小錯(cuò)誤及同事的幫助，更堅(jiān)定和激發(fā)我想要做好行政工作的決心。在接下來(lái)的工作中，我會(huì)繼續(xù)“充電”，完善自己，多學(xué)，多思、多試，不斷改正自己的缺點(diǎn)和不足，努力把工作做得更好，成為一名優(yōu)秀的行政人員。請(qǐng)相信我，雖然很慢，但我一直在前進(jìn)!

新員工工作總結(jié)簡(jiǎn)短【篇11】

回顧過(guò)去的一年，作為單位的新員工，總結(jié)工作情況如下：

一、熟悉公園大環(huán)境，了解綠化養(yǎng)管、衛(wèi)生工作基本情況。

到崗后在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和幫助下，逐漸熟悉公園各區(qū)域名稱(chēng)，了解綠化、衛(wèi)生工作的方式方法，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。

二、立足本職工作，發(fā)揮專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)

在工作實(shí)踐中了解和熟悉園內(nèi)植物生長(zhǎng)特性，易感病蟲(chóng)害種類(lèi)及用藥方法、技巧，做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。

三、保證綠化成果，大力做好養(yǎng)管工作

綠化工作看似簡(jiǎn)單，實(shí)則不易，一年四季，種花栽樹(shù)，剪枝除草，澆水施肥等工作繁瑣且時(shí)間性強(qiáng)，需要耐心、細(xì)心、責(zé)任心，經(jīng)過(guò)三個(gè)月瑣碎的工作，對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)有了一定把握。

20xx是我作為園林人的起點(diǎn)，還有太多的知識(shí)技能需要學(xué)習(xí)，接下來(lái)的一年里，我會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)不怕吃苦、勇于承擔(dān)的精神，配合領(lǐng)導(dǎo)和同事更好的完成本職工作，在工作實(shí)踐中不斷的學(xué)習(xí)園林知識(shí)，爭(zhēng)做合格的基層園林工作者。

10月21日，我有幸成為東莞市有限公司的一名職員，擔(dān)任資料員一職。入職后，我服從公司的實(shí)際需要和領(lǐng)導(dǎo)的安排，從文檔管理、合同資料審查管理、行政工作支持等方面開(kāi)展工作。

曾經(jīng)，對(duì)于從事過(guò)多年土建資料員工作的我，盡管滿懷自信，也在努力著，但面對(duì)全新的工作環(huán)境以及很多新的東西，工作比較龐雜，對(duì)公司的了解、同事之間的人際關(guān)系處理、對(duì)工作事項(xiàng)的熟悉程度等都做得有欠缺。我深知：工作中有很多事情，需要以學(xué)習(xí)的心態(tài)靈活處理，需要經(jīng)常創(chuàng)新工作思路和工作方式。

同時(shí)，感謝公司提供給我這個(gè)實(shí)踐和學(xué)習(xí)的平臺(tái)，感謝同事們的幫助和關(guān)愛(ài)，我熱愛(ài)本職工作，在今后的時(shí)間里，我會(huì)繼續(xù)直面自身存在的不足，繼續(xù)以正確的態(tài)度，負(fù)責(zé)任地對(duì)待和處理各項(xiàng)工作，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)與同事、與客戶(hù)之間的溝通，完善自我，為公司的快速發(fā)展，貢獻(xiàn)自己的力量！我相信在自己的不懈努力下，今后的工作將表現(xiàn)得更好，讓領(lǐng)導(dǎo)更滿意！

新員工工作總結(jié)簡(jiǎn)短【篇12】

隨著年的到來(lái)，20已慢慢的遠(yuǎn)去，走完了他的歷史征程。xx年，總計(jì)完成銷(xiāo)售回款117萬(wàn)，比去年增加了52萬(wàn)，取得了較大的進(jìn)步，完成了年初的既定目標(biāo)。

xx年，對(duì)于保健品行業(yè)來(lái)，是一個(gè)生死存亡年份，國(guó)家的保健品政策越來(lái)越明朗，監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)厲，在這一年里，看見(jiàn)了無(wú)數(shù)的同行倒了下去，不得不改做其它行業(yè)。而我公司的業(yè)務(wù)不但沒(méi)有下滑停止不前，反而還有了較大弧度的上升，深感公司領(lǐng)導(dǎo)決策的正確和公司轉(zhuǎn)換的快速。雖然xx年我們已度過(guò)了危險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型期，走在了同行業(yè)的前面，不過(guò)，在xx年的銷(xiāo)售過(guò)程中，已反映出了我們的許多不足之處。首先，市場(chǎng)占有率太低，雖然增長(zhǎng)率較高，但基準(zhǔn)太低，銷(xiāo)售絕對(duì)值不大，雖然比當(dāng)?shù)氐囊话闫髽I(yè)強(qiáng)，但比起當(dāng)?shù)氐拇笃髽I(yè)來(lái)講，還相差太低。

第一，客戶(hù)布局不夠完善，只有少數(shù)市場(chǎng)有貨，或者客戶(hù)的質(zhì)量太差，不能培養(yǎng)成忠誠(chéng)大客戶(hù)，市場(chǎng)空白還比較多，需要進(jìn)一步的完善。

第二，部份銷(xiāo)售人員不能較好的推銷(xiāo)產(chǎn)品，銷(xiāo)售技巧和能力都還有待提高，來(lái)年需要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。

第三，產(chǎn)品的規(guī)范和完善，目前的保健品市場(chǎng)，雖然還有一些混亂，但其趨勢(shì)已明確，必須越來(lái)正規(guī)。

例：公司聽(tīng)筒的銷(xiāo)售量占了全年銷(xiāo)售總額的60%，由此可見(jiàn)公司所出的產(chǎn)品，必須按照保健品法規(guī)的要求來(lái)完善。今年，有好多市場(chǎng)對(duì)于欠完善的產(chǎn)品已經(jīng)不能正常銷(xiāo)售了;為此已造成了較大量的退貨，給公司帶來(lái)了大量的不必要損失。

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