紅歌方案。
幼兒園定期開展活動(dòng)，對幼兒的認(rèn)知、情感、性格等方面具有影響作用，教師與幼兒一起游戲，更是有利于師生之間的感情。為了活動(dòng)的有條不紊，我們提前把方案給撰寫好！那么，有哪些可以用來參考借鑒的幼兒活動(dòng)方案呢？經(jīng)過搜索和整理，小編為大家呈上紅歌方案(經(jīng)典4篇)，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！
為全面貫徹黨的十九大和十九屆二中、三中全會(huì)精神，深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記系列重要講話精神，不斷提高學(xué)校共青團(tuán)的吸引力、凝聚力，擴(kuò)大活動(dòng)的有效覆蓋面，更好地發(fā)揮學(xué)校共青團(tuán)的基礎(chǔ)性、源頭性、戰(zhàn)略性作用。
為進(jìn)一步引導(dǎo)我校廣大青年學(xué)生深入了解共青團(tuán)歷史，傳承“五·四”愛國主義精神，堅(jiān)定不移跟黨走，建設(shè)中國特色社會(huì)主義道路信念，充分發(fā)揮黨的助手和后備軍作用。同時(shí)豐富校園文化，促進(jìn)“青春_____、活力_____、繽紛_____”品牌校園文化建設(shè)。經(jīng)校團(tuán)委研究決定開展以“五四精神我傳承·唱響青春中國夢”為主題的“五·四”紅歌大賽，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、參與單位
主辦單位：共青團(tuán)_____市職業(yè)中等專業(yè)教育集團(tuán)學(xué)校委員會(huì)
承辦單位：團(tuán)委、學(xué)生會(huì)文娛部
二、活動(dòng)主題
“五四精神我傳承·唱響青春中國夢”
三、活動(dòng)內(nèi)容
(一)“五四精神我傳承·唱響青春中國夢”為主題的紅歌賽形式分為初賽和決賽兩個(gè)部分進(jìn)行。
1、初賽：初賽由團(tuán)委學(xué)生會(huì)文娛部組織對初賽進(jìn)行監(jiān)督和篩選。
2、決賽：決賽由校團(tuán)委統(tǒng)一組織開展，團(tuán)委學(xué)生會(huì)文娛部根據(jù)初賽排名情況上報(bào)校團(tuán)委，由校團(tuán)委組織評委會(huì)對參賽者進(jìn)行現(xiàn)場打分。
(二)“五四精神我傳承·唱響青春中國夢”為主題的紅歌賽所選曲目為必唱曲目和自選曲目。
1、必唱曲目：《共青團(tuán)團(tuán)歌》
2、選唱曲目：紅歌經(jīng)典100首其中任選一首。紅歌經(jīng)典100首詳見附件1。
四、推進(jìn)步驟
(一)20_____年_____月_____日(周_____)16：30，進(jìn)行初賽；
(二)各班級于20_____年_____月_____日15：00前上報(bào)參加決賽報(bào)名表(附件2)，紙質(zhì)版加專業(yè)部簽字報(bào)送校學(xué)生會(huì)辦公室文娛部(_____樓一樓)，電子版直接發(fā)送至團(tuán)委郵箱_____
(三)20_____年_____月_____日(周_____)18：30，各參賽選手在體藝樓二樓會(huì)議廳參加正式?jīng)Q賽。
五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
1、一等獎(jiǎng)一名；
2、二等獎(jiǎng)三名；
3、三等獎(jiǎng)五名；
一、活動(dòng)名稱
“情系中國 夢圓理工”紅歌比賽
二、活動(dòng)背景
紅歌是紅色歷史的歌，是人民解放的歌，是光榮傳統(tǒng)的歌，是社會(huì)主義建設(shè)之歌，是改革開放、中國特色社會(huì)主義和中華民族走向偉大復(fù)興的歌聲。中國大地上出現(xiàn)過許多平凡而偉大的英雄人物，曾在歷史的回音壁上激起了何等強(qiáng)烈共鳴，盡管經(jīng)歷了許許多多不平凡的歲月，但他們的精神卻像一切屬于時(shí)代、屬于人民的美好事物一樣，始終珍藏在我們心底。中國人近代以來的歷史就是一部紅色的歷史，承載了國人太多紅色的記憶。在一片和平繁榮的今天，我們不應(yīng)該忘記今天的光輝是用先人們的汗水和鮮血換來的，為了不該忘卻的“中國紅”，我們應(yīng)懷念，當(dāng)銘記，須發(fā)揚(yáng)光大。為進(jìn)一步活躍校園文化氛圍，大力推進(jìn)我院各項(xiàng)工作健康發(fā)展，唱響紅色歌曲，傳承紅色文化，營造健康高雅的校園文化環(huán)境，打造充分向真、向善、向美、向上的校園文化特質(zhì)，理學(xué)院團(tuán)委宣傳部將組織一次以“溫暖四月 唱響紅歌”為主題的比賽，希望陶冶學(xué)生愛黨、愛國、愛校的高尚情操，增強(qiáng)凝聚力。
三、活動(dòng)目的
希望通過本次活動(dòng)能夠引導(dǎo)同學(xué)們發(fā)掘新時(shí)代的革命精神，并對其有一個(gè)獨(dú)到而深刻的見解，讓革命精神深入人心。我們將通過活動(dòng)進(jìn)一步弘揚(yáng)革命主義精神，培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生的愛國情懷，激發(fā)大學(xué)生的愛國熱情，提高大學(xué)生對國家和校園的光榮感、責(zé)任感和使命感。體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的精神風(fēng)貌，同時(shí)能夠豐富同學(xué)們的業(yè)余生活，促進(jìn)大學(xué)生將革命精神的認(rèn)可轉(zhuǎn)化到實(shí)際行動(dòng)中，從小事做起，從自身做起，使我們的人際關(guān)系更加融洽和諧，并且使自己的人格得到完善，做一名真正德才兼?zhèn)涞拇髮W(xué)生。
四、活動(dòng)時(shí)間
____年4月19日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
圖書館報(bào)告廳
六、活動(dòng)對象
理學(xué)院13級同學(xué)
七、主辦單位
理學(xué)院團(tuán)委宣傳部
八、活動(dòng)具體策劃方案
（一）活動(dòng)前期準(zhǔn)備
1、召集大一各班班長支書，通知他們回到班級后做好本次活動(dòng)的宣傳工作，鼓勵(lì)同學(xué)們積極報(bào)名參加
2、對此次活動(dòng)的報(bào)名工作進(jìn)行有序的組織
3、確定活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)
4、確定主持人，確定到場嘉賓，評委
5、提前邀請好主持人，比賽人員，確定主持人和比賽人員在比賽當(dāng)天按時(shí)出席
6、對活動(dòng)會(huì)場的布置提前做好規(guī)劃
7、準(zhǔn)備一切和活動(dòng)有關(guān)的東西，確保活動(dòng)的萬無一失
8、活動(dòng)前，將儀器和需要用到的一切工具在頭一晚和開場一個(gè)小時(shí)前進(jìn)行檢查
9、提前準(zhǔn)備好一些裝飾品（氣球、彩帶、海報(bào)等）以用來布置場地
10、活動(dòng)前，工作人員對會(huì)場提前進(jìn)行布置
11、提前做好對活動(dòng)工作人員的分工工作
12、對活動(dòng)可能出現(xiàn)的一切突發(fā)情況要提前考慮周全，并做出相應(yīng)的應(yīng)急準(zhǔn)備
（二）活動(dòng)內(nèi)容
第一部分：初賽選拔
各班派出人員參賽，比賽形式可以為個(gè)人獨(dú)唱或者小組合唱的形式，其中小組形式要求人數(shù)不得超過3人，參賽內(nèi)容主要以演唱紅歌為主，在表演歌曲之前，參賽者可插入與歌曲相關(guān)的詩朗誦，最后在評委的評分下，選擇其中的前12名進(jìn)入決賽。
第二部分：決賽活動(dòng)流程
1、主持人宣布活動(dòng)開始
2、主持人介紹到場嘉賓
3、主持人介紹革命英雄事跡
4、播放紅歌視頻
5、主持人介紹比賽規(guī)則以及評分規(guī)則
6、主持人宣布比賽正式開始
7、12個(gè)參賽選手按抽簽分成三組，依次進(jìn)行比賽
8、嘉賓評分評出每組的第一名，進(jìn)入下一環(huán)節(jié)
9、每組的第一名按抽簽順序依次表演節(jié)目
10、由現(xiàn)場觀眾評出比賽的冠軍，亞軍，季軍
11、文藝節(jié)目（嘉賓現(xiàn)場表演）
12、主持人宣布比賽結(jié)果
13、嘉賓頒獎(jiǎng)
14、嘉賓總結(jié)
15、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束
（備注：選手得分去掉一個(gè)最高分、去掉一個(gè)最低分，最后取平均分，在下一位選手表演完后公布）
九、活動(dòng)后期工作
1、部門人員做好這次活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
2、跟蹤回訪各班班長團(tuán)支書，檢驗(yàn)這次活動(dòng)是否達(dá)到預(yù)期效果
3、開會(huì)總結(jié)這次活動(dòng)中好的地方以及做得不足的地方
十、注意事項(xiàng)
1、活動(dòng)參與者必須提前到場，指定區(qū)域就坐
2、維持好現(xiàn)場秩序，避免出現(xiàn)哄鬧情況
3、比賽現(xiàn)場人員分配要合理，機(jī)動(dòng)人員隨時(shí)待調(diào)配
一、活動(dòng)目的
紅歌是中華民族寶貴的精神財(cái)富，紅歌精神催人奮進(jìn)，激勵(lì)斗志。通過生動(dòng)廣泛的歌詠活動(dòng)，讓學(xué)生唱響愛黨愛國主旋律，激發(fā)學(xué)生的愛黨愛國熱情，引領(lǐng)學(xué)生從小樹立遠(yuǎn)大志向，增強(qiáng)實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的使命感和責(zé)任感。借此活動(dòng)使紅歌傳遍校園的每一個(gè)角落，使廣大師生注入一縷紅色精神。
二、參與對象
全校師生
三、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
初定9月30日上午
辦公室前籃球場
四、活動(dòng)具體要求：
1、全員參與。每班最少選取36名學(xué)生，其他人為拉拉隊(duì)。
2、形式多樣。各班自行設(shè)計(jì)新穎的形式，體現(xiàn)出本班的特點(diǎn)。
3、賽出風(fēng)采。服裝整齊、聲音響亮。學(xué)生整體精神面貌良好。
4、專人指揮。各班可安排學(xué)生或班主任擔(dān)當(dāng)指揮。
5、配樂自選。各班根據(jù)需要自行選擇配樂伴奏，學(xué)校不做統(tǒng)一要求。但須提前做好準(zhǔn)備工作。
6、演唱形式：以班級為單位進(jìn)行大合唱。
7、演唱歌曲：分為必唱和選唱歌曲。
（1）選唱曲目請參考推薦目錄，也可自己選定（各班不能重復(fù)）。
（2）全校必唱歌曲為《中華人民共和國國歌》。
五、評委、比賽評分標(biāo)準(zhǔn)及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
評委組：
組長：段建義（負(fù)責(zé)統(tǒng)分工作）
組員：李世華
鄭立忠
趙炳剛
鄭琛琛
張中珍
孫紅辯
賀思學(xué)
（一）比賽評分標(biāo)準(zhǔn)：滿分100分，各參賽隊(duì)最后得分取各位評委總分的平均分。
1、歌曲主題鮮明，內(nèi)容積極向上。（20分）
2、學(xué)生精神飽滿、服裝整齊，臺(tái)風(fēng)良好，列隊(duì)快、靜、齊。（30分）
3、歌聲嘹亮，表情豐富，節(jié)奏穩(wěn)定，藝術(shù)表現(xiàn)力強(qiáng)。（30分）
4、班級活動(dòng)氛圍濃、能服從安排、上下場秩序井然。（10分）
5、指揮節(jié)奏準(zhǔn)確，有感染力和表現(xiàn)力。（10分）
（二）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
獎(jiǎng)項(xiàng)三個(gè)：第一名1個(gè)。第二名1個(gè)。第三名1個(gè)。
六、活動(dòng)注意事項(xiàng)
1．為保證本次歌詠比賽有序開展，全校教師要積極參、通力合作，認(rèn)真組織排練工作，確保學(xué)生以高度的熱情投入到唱紅歌活動(dòng)中去，賽出水平、賽出風(fēng)格、賽出良好的精神風(fēng)貌。比賽期間，各班主任負(fù)責(zé)會(huì)場秩序和衛(wèi)生。本次比賽會(huì)場紀(jì)律計(jì)入班級量化。2．歌曲排練由各班班主任組織負(fù)√★√責(zé)，音樂教師協(xié)助。班主任結(jié)合音樂教師針對本年級學(xué)生的年齡特點(diǎn)選擇合適的革命紅色歌曲，在班級里利用課間、音樂課、班會(huì)等時(shí)間進(jìn)行循環(huán)播放，達(dá)到耳熟能唱的效果。尤其是音樂課上，音樂教師對所選歌曲要認(rèn)真進(jìn)行專項(xiàng)指導(dǎo)，力求每個(gè)學(xué)生學(xué)會(huì)、學(xué)精。
3．要注重此次活動(dòng)的安全工作，在各個(gè)階段都要牢固樹立安全第一的思想，采取切實(shí)有效地措施，確保學(xué)生的安全。
4．各班接到通知后，合理安排時(shí)間排練。
推薦歌曲
1、《東方紅》
2、《明天會(huì)更好》
3、《紅星歌》
4、《團(tuán)結(jié)就是力量》
5、《今天是你的生日》
6、《走向復(fù)興》
7、《讓我們蕩起雙槳》
8、《長城謠》Yjs21.com
9、《大中國》
10、《打靶歸來》
11、《共產(chǎn)兒童團(tuán)歌》
12、《精忠報(bào)國》
13、《太陽最紅毛主席最親》
14、《愛我中華》
15、《沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國》
16、《五月的花?！?/p>
一、區(qū)角、生活（7：30——8：30）
（一）區(qū)角游戲觀察要點(diǎn)：1、幼兒能否選擇喜歡的區(qū)域游戲2、游戲時(shí)能否遵守游戲規(guī)則。
（二）點(diǎn)心觀察要點(diǎn)：幼兒是否能夠自行取餅干牛奶并保持桌面整潔。
二、運(yùn)動(dòng)、生活（8：30——9：30）
（一）分散活動(dòng)：勇敢者道路活動(dòng)區(qū)域：7號場地（中3班）材料提供：獨(dú)木橋、拱形門、地墊。觀察要點(diǎn)：1、幼兒能否保持身體平衡完成全程。2、出汗時(shí)能否及時(shí)脫掉衣物、擦汗。
（二）集體游戲：老鼠籠玩法：幼兒分成兩隊(duì)，分別拉成一個(gè)圓圈，選幾個(gè)小朋友做小老鼠連續(xù)鉆，外圍小朋友一起說：“老鼠老鼠壞東西，偷吃糧食偷吃米。我們搭個(gè)老鼠籠，咔嚓！”當(dāng)說到“咔嚓”時(shí)，外圍小朋友一起蹲下，被抓的小朋友換其他小朋友繼續(xù)游戲。
（三）律動(dòng)、早操觀察要點(diǎn)：幼兒情緒是否愉悅，操節(jié)的動(dòng)作是否規(guī)范、有力度。
三、學(xué)習(xí)（9：30——10：20）
活動(dòng)名稱：五星紅旗（親子制作）
（一）活動(dòng)目標(biāo)：
1、知道10月1日是國慶節(jié)，是祖國媽媽的生日。
2、樂于動(dòng)手參與制作，萌發(fā)對國旗的喜愛之情。
（二）活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、圖片。
2、紅色色紙、黃色手工紙、剪刀、雙面膠等。
（三）活動(dòng)過程：
1、引導(dǎo)幼兒討論：你們知道10月1日是什么日子嗎？為什么大街上到處都是五星紅旗在飄揚(yáng)？
討論中，讓幼兒知道10月1日是祖國媽媽的生日，而五星紅旗是我們中華人民共和國的國旗，人們用掛五星紅旗的方式給祖國媽媽過生日。
2、提問：你知道國旗還在那里出現(xiàn)過嗎？如：奧運(yùn)會(huì)上、神舟飛船上、天安門城樓上等，幼兒初步產(chǎn)生對國旗尊敬的情感。（演示圖片）
3、親子制作《五星紅旗》
家長學(xué)習(xí)剪五角星，幼兒制作旗桿并粘貼五角星。
4、教師巡回指導(dǎo)活動(dòng)延伸：
1、幼兒知道，當(dāng)五星紅旗升起來的時(shí)候，我們應(yīng)該立正站好，不講話，眼看國旗，表達(dá)對國旗的敬愛。
2、參加幼兒園的升旗、紅歌會(huì)活動(dòng)。
3、欣賞歌曲《國旗國旗多美麗》
四、紅歌會(huì)（10：20——11：00）
活動(dòng)目標(biāo)：愿意大聲歌唱祖國，從小樹立愛國主義意識(shí)。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、告知家長活動(dòng)的主題、活動(dòng)的時(shí)間及注意事項(xiàng)。
2、幼兒著統(tǒng)一校服（橙色）。
3、椅子擺放及道具。
五、生活（10：50——11：30）
午餐
觀察要點(diǎn)：保持桌面干凈，且能夠自主的進(jìn)餐和整理，做到“三清一靜”。
YJS21.cOm更多幼兒活動(dòng)方案小編推薦
怎么做一個(gè)好的方案？在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中。我們要對其做好萬全之策。幼兒教師教育網(wǎng)編輯已經(jīng)為您找到了以下相關(guān)資料以供參考：“銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)方案”，強(qiáng)烈建議你能收藏本頁以方便閱讀！
一、銷售人員薪資管理制度
1、根據(jù)銷售部銷售員的營業(yè)能力、工作實(shí)績、出勤狀況、勞動(dòng)態(tài)度等要素，將銷售人員劃分為一級、二級、三級3個(gè)等級。
1)一級:能夠協(xié)助上級工作，對其他員工能起到指導(dǎo)、監(jiān)督作用的，具備優(yōu)秀品格的模范員工；一級銷售人員要有2年以上從事銷售工作的經(jīng)歷，并且在近半年的銷售工作中取得優(yōu)異的成績；
2)二級:有半年以上銷售工作經(jīng)歷，工作努力，經(jīng)驗(yàn)豐富，勇于承擔(dān)責(zé)任的業(yè)務(wù)骨干；曾由于不當(dāng)行為嚴(yán)重?fù)p害企業(yè)利益者不能定為二級；
3)三級:經(jīng)過短期培訓(xùn)的其他員工。
2、員工薪金為月薪制，由基本工資和津貼構(gòu)成。
3、工資等級的確定和升降，根據(jù)考核的結(jié)果，在每年2月、5月、8月、11月進(jìn)行。對業(yè)績顯著低下者，要適當(dāng)降級。
4、銷售津貼以班組成為對象，根據(jù)本公司考核辦法，用下述方法支付:
1)對突破銷售目標(biāo)的班組成，每得一分增加△△元；
2)不屬于上述情況的班組成，每得一分增加△△元；
3、)具體支付時(shí)間確定在次月薪金發(fā)放日；銷售人員每人每月付給△△元銷售津貼，凡曠工一日或遲到早退三次以上者，不發(fā)給津貼。如果是由于生病或其他難以避免的原因造成遲到、早退或曠工，經(jīng)過上級主管批準(zhǔn)，可以照常發(fā)放。
5、薪金的支付時(shí)間和方法如下:
1)薪金的計(jì)算截止到每月20日。25日是發(fā)放日；發(fā)放日為節(jié)假日時(shí)，建設(shè)項(xiàng)目驗(yàn)收規(guī)范(13個(gè)doc)改為前一日或次日發(fā)放；
2)月中進(jìn)入公司者和中途退職、復(fù)職的情況下，按實(shí)際工作日對月標(biāo)準(zhǔn)工作日所占比例計(jì)算；每月計(jì)算基準(zhǔn)日定為30日；
3)工作實(shí)債不佳或出勤狀態(tài)差的職員，最多發(fā)給基本工資的90%。
二、銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)管理制度
(一)1、提供公司"行銷新構(gòu)想"，而為公司采用，即記小功一次。
2、該"行銷新構(gòu)想"一年內(nèi)使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次，年終表揚(yáng)。
(二)1、業(yè)務(wù)員主動(dòng)反映可開發(fā)的"新產(chǎn)品"而為公司采用，即記小功一次。
2、該"新產(chǎn)品"一年內(nèi)使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次。年終表揚(yáng)。
(三)提供競爭廠牌動(dòng)態(tài)，被公司采用為政策者，記小功一次。
(四)客戶信用調(diào)查屬實(shí)，事先防范得宜，使公司避免蒙受損失者(即:呆帳)，記小功一次。
(五)開拓"新地區(qū)"、"新產(chǎn)品"、或"新客戶"，成效卓著者，記小功一次。
(六)1、達(dá)成上半年業(yè)績目標(biāo)者，記小功一次。
2、達(dá)成全年度業(yè)績目標(biāo)者，記小功一次。
3、超越年度目標(biāo)20%(含)以上者，記小功一次。
(七)凡公司列為"滯銷品"，業(yè)務(wù)員于規(guī)定期限內(nèi)出清者，記小功一次。
(八)其他表現(xiàn)優(yōu)異者，得視貢獻(xiàn)程度予以獎(jiǎng)勵(lì)。
三、銷售人員懲罰管理制度
(一)挪用公款者，一律解雇。本公司并循法律途徑向保證人追蹤。
(二)與客主串通勾結(jié)者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律解雇。
(三)做私生意者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律解雇。直屬主管若有呈報(bào)，免受連帶懲罰。若未呈報(bào)，不論是否知情，記小過二次。
(四)凡利用公務(wù)外出時(shí)，無故不執(zhí)行任務(wù)者(含:汽車營銷案例大全(最新精編)(13個(gè)ppt9個(gè)doc)上班時(shí)間不許喝酒)，一經(jīng)查證屬實(shí)，以曠職理處(按日不發(fā)給薪資)，并記大過一次。若是干部協(xié)同部屬者內(nèi)部控制:該干部解職。
(五)挑撥公司與員工的感情，或泄漏職務(wù)機(jī)密者，一經(jīng)查證屬實(shí)，記大過一次，情節(jié)嚴(yán)重者解雇。
(六)涉足職業(yè)賭場或與客戶賭博者，記大過一次。
(七)1、上半年銷售未達(dá)銷售目標(biāo)的70%者，記小過一次。
2、全年度銷售未達(dá)銷售目標(biāo)的80%者，記小過一次。
(八)未按規(guī)定建立客戶資料經(jīng)上司查獲者，記小過一次。
(九)不服從上司指揮者:
1、言語頂撞上司者，記小過一次。
2、不遵照上司使命行事者，記大過一次。
(十)私自使用營業(yè)車輛者，記小過一次。
(十一)公司規(guī)定填寫的報(bào)表，未繳交者每次記小過一次。
為提高公司員工積極性，順利完成數(shù)字有線電視的整轉(zhuǎn)和增值業(yè)務(wù)銷售工作，體現(xiàn)全員營銷，激勵(lì)銷售的指導(dǎo)思想，特制訂本方案。
第一章、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)激勵(lì)方案
根據(jù)公司數(shù)字電視真整轉(zhuǎn)項(xiàng)目書規(guī)劃，數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作自20xx1年開始至20xx4年底結(jié)束，歷時(shí)3年多時(shí)間，對羅江縣境內(nèi)有線電視實(shí)行逐步整轉(zhuǎn)，分步驟、分區(qū)域?qū)嵤?，最終到20xx5年實(shí)現(xiàn)全縣廣播電視信號數(shù)字傳輸，在國家規(guī)定整轉(zhuǎn)時(shí)間之前關(guān)停模擬信號。
一、職責(zé)與分工
數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作根據(jù)我公司實(shí)際運(yùn)營情況，整轉(zhuǎn)由市場客服部和各片區(qū)共同完成，具體分工為：
1、市場克服部負(fù)責(zé)城網(wǎng)區(qū)域的數(shù)字電視整轉(zhuǎn)以及機(jī)頂盒銷售工作，負(fù)責(zé)全縣范圍內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)的宣傳工作，負(fù)責(zé)協(xié)助其他片區(qū)完成數(shù)字電視整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷售工作、
2、城網(wǎng)負(fù)責(zé)城網(wǎng)區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)的協(xié)調(diào)工作、機(jī)頂盒的安裝調(diào)試工作、有線電視維護(hù)工作。協(xié)助市場客服部完成城網(wǎng)區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷售工作。
3、其余各片區(qū)負(fù)責(zé)各自片區(qū)的數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作、機(jī)頂盒銷售工作以及機(jī)頂盒的安裝、調(diào)試和有線電視維護(hù)工作。
4、技維部負(fù)責(zé)數(shù)字電視技術(shù)支持工作。
二、整轉(zhuǎn)方法
1、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)根據(jù)公司既定整轉(zhuǎn)目標(biāo)，分時(shí)間和區(qū)域制訂數(shù)字電視整轉(zhuǎn)任務(wù)。市場客服部及各片區(qū)根據(jù)任務(wù)制訂本年度數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作。
2、對各個(gè)片區(qū)的數(shù)字電視機(jī)頂盒業(yè)務(wù)實(shí)行區(qū)域限制政策，即：各片區(qū)工作人員只能在各自負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行機(jī)頂盒銷售工作，其他片區(qū)人員不能隨意進(jìn)入該片區(qū)進(jìn)行機(jī)頂盒銷售。
3、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作完成情況與機(jī)頂盒銷售情況單獨(dú)考核，但考核結(jié)果影響各自本月度績效考核成績。
4、數(shù)字電視機(jī)頂盒銷售實(shí)行區(qū)域競爭責(zé)任制。該方法首先默認(rèn)各自片區(qū)負(fù)責(zé)人為該片區(qū)整轉(zhuǎn)以及機(jī)頂盒銷售負(fù)責(zé)人，如果負(fù)責(zé)人自認(rèn)為不能完成整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷售任務(wù)則可以申請協(xié)助或放棄該區(qū)域內(nèi)機(jī)頂盒銷售權(quán)利；如果通過考核公司認(rèn)為該負(fù)責(zé)人不能勝任此項(xiàng)工作也可要求該負(fù)責(zé)人放棄機(jī)頂盒銷售權(quán)利。
5、對放棄機(jī)頂盒銷售區(qū)域，公司所有員工均可提出申請接管該區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)和機(jī)頂盒銷售工作。如無員工提出申請，則由市場客服部接手此項(xiàng)工作。
6、無論是否負(fù)責(zé)本片區(qū)內(nèi)整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷售工作，各片區(qū)對數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作均應(yīng)無條件協(xié)助。
三、激勵(lì)措施
1、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作及機(jī)頂盒銷售實(shí)行銷售提成制，任何完成機(jī)頂盒銷售任務(wù)目標(biāo)的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)均可獲得一定提成獎(jiǎng)勵(lì)，沒有完成則沒有銷售提成。
2、銷售提成根據(jù)任務(wù)完成量多少而變化，完成任務(wù)量則獲得3%提成，完成1、5倍任務(wù)量則獲得4%提成，完成2倍及以上則獲得5%提成。
3、公司鼓勵(lì)無銷售任務(wù)員工通過協(xié)商和公司指定區(qū)域方式進(jìn)行數(shù)字電視機(jī)頂盒銷售和幫助整轉(zhuǎn)工作，無銷售任務(wù)員工銷售機(jī)頂盒一律獲得3%提成。
4、無銷售任務(wù)員工積極進(jìn)行機(jī)頂盒銷售并取得一定業(yè)績的，公司在年終考核中不得評選為不及格，在評選優(yōu)秀員工中予以加分。
四、懲罰措施
1、各片區(qū)負(fù)責(zé)人不能完成本片區(qū)內(nèi)整轉(zhuǎn)和機(jī)頂盒銷售任務(wù)的，年終考評不得評優(yōu)，績效考核不得及格。
2、通過競爭方式取得本區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視機(jī)頂盒銷售的，不能完成機(jī)頂盒銷售任務(wù)的，扣除當(dāng)年績效獎(jiǎng)勵(lì)。
3、對于既不能完成數(shù)字電視整轉(zhuǎn)和機(jī)頂盒銷售任務(wù)的片區(qū)負(fù)責(zé)人和員工又不積極協(xié)助和配合其他人員完成該項(xiàng)任務(wù)的，年終考評為不及格。
一、目標(biāo)管理
1、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標(biāo)客戶銷售增長機(jī)會(huì)
（1）醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開發(fā)
（2）目標(biāo)科室選擇及發(fā)展
（3）處方醫(yī)生選擇及發(fā)展
（4）開發(fā)新的用藥點(diǎn)
（5）學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)帶來的效應(yīng)
（6）競爭對手情況
（7）政策和活動(dòng)情況
2、根據(jù)所轄區(qū)域不同級別的醫(yī)院建立增長預(yù)測
3、與主管討論
（1）了解公司銷售和市場策略，本地區(qū)銷售策略
（2）確定指標(biāo)
4、分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個(gè)目標(biāo)科室和主要目標(biāo)醫(yī)生
5、制定行動(dòng)計(jì)劃和相應(yīng)的工作計(jì)劃，并定期回顧
二、行程管理
1、制定月/周拜訪行程計(jì)劃
（1）根據(jù)醫(yī)院級別的拜訪頻率為基本標(biāo)準(zhǔn)
（2）按本月工作重點(diǎn)和重點(diǎn)客戶拜訪需求分配月/周拜訪時(shí)間
（3）將大型學(xué)術(shù)會(huì)議、科內(nèi)會(huì)納入計(jì)劃
2、按計(jì)劃實(shí)施
三、日常拜訪
1、拜訪計(jì)劃：按不同級別的客戶設(shè)定拜訪頻率，按照工作計(jì)劃制定每月工作重點(diǎn)和每月、每周拜訪計(jì)劃
2、訪前準(zhǔn)備
（1）回顧以往拜訪情況，對目標(biāo)客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關(guān)系進(jìn)行初步分析
（2）制定明確的可實(shí)現(xiàn)可衡量的拜訪目的
（3）根據(jù)目的準(zhǔn)備拜訪資料及日常拜訪工具（名片、記事本等）
（4）重要客戶拜訪前預(yù)約
3、拜訪目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)生
（1）按計(jì)劃拜訪目標(biāo)科室、目標(biāo)醫(yī)生，了解本公司產(chǎn)品應(yīng)用情況，向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點(diǎn)、利益、說服醫(yī)生處方產(chǎn)品
（2）熟練使用產(chǎn)品知識(shí)及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識(shí)，熟練使用銷售技巧
（3）了解醫(yī)生對產(chǎn)品的疑義，及時(shí)正確解除疑義
（4）了解競爭產(chǎn)品信息
（5）按計(jì)劃拜訪藥劑科（藥庫、門診病房、病區(qū)藥房），以及醫(yī)院管理部門（院長、醫(yī)教科、社保科）相關(guān)人員
A、了解產(chǎn)品庫存和進(jìn)貨情況
B、了解醫(yī)院政策管理動(dòng)向
C、了解競爭產(chǎn)品信息
D、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系
4、拜訪分析及總結(jié)
（1）整理及填寫拜訪記錄
（2）拜訪目標(biāo)、銷量達(dá)成情況分析
（3）制定改進(jìn)方案（SMART）和根據(jù)工作計(jì)劃
四、客戶管理
1、目標(biāo)醫(yī)院
（1）與目標(biāo)醫(yī)院的藥劑科、采購、庫管、藥房組長建立良好的合作關(guān)系，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通。
（2）與目標(biāo)醫(yī)院內(nèi)的相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系，獲得學(xué)術(shù)支持，了解客戶學(xué)術(shù)專長，與公司共同培養(yǎng)學(xué)術(shù)講者。
（3）與目標(biāo)科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動(dòng)受到他們的支持。
（4）確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用。
2、目標(biāo)醫(yī)生
（1）每月做目標(biāo)醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和計(jì)劃。
（2）根據(jù)計(jì)劃開展科室和醫(yī)生的增量活動(dòng)。
（3）根據(jù)計(jì)劃拓展醫(yī)院、科室和目標(biāo)。
五、市場及推廣活動(dòng)
1、及時(shí)認(rèn)真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動(dòng)季報(bào)等。
2、舉行科內(nèi)會(huì)。
（1）按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會(huì)覆蓋計(jì)劃。
（2）按計(jì)劃舉行科內(nèi)會(huì)，熟練運(yùn)用講課技巧和學(xué)術(shù)知識(shí)達(dá)到產(chǎn)品宣傳目的。
（3）每月回顧科內(nèi)會(huì)執(zhí)行效果。
3、執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會(huì)議
（1）按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動(dòng)覆蓋計(jì)劃。
（2）按照覆蓋計(jì)劃邀請客戶。
（3）會(huì)前準(zhǔn)備、計(jì)劃、分工。
（4）按照分工擔(dān)任相應(yīng)會(huì)議組織職責(zé)。
（5）保證被邀請客戶到會(huì)率90%以上。
（6）會(huì)后總結(jié)、評估會(huì)議效果，提出改進(jìn)建議和計(jì)劃。
（7）按大型會(huì)議主題，與目標(biāo)醫(yī)生進(jìn)行會(huì)前預(yù)熱和會(huì)后的相關(guān)科會(huì)。
六、更新專業(yè)知識(shí)，練習(xí)小型學(xué)術(shù)會(huì)議演講技巧
1、熟練掌握公司產(chǎn)品知識(shí)，相關(guān)疾病知識(shí)和臨床背景知識(shí)，與目標(biāo)客戶做專業(yè)的學(xué)術(shù)溝通。
2、練習(xí)演講技巧，獨(dú)立組織小型學(xué)術(shù)會(huì)議。
3、認(rèn)真學(xué)習(xí)，熟練掌握每季度大型學(xué)術(shù)會(huì)議和科內(nèi)會(huì)的主題和學(xué)術(shù)演講資料。
4、認(rèn)真學(xué)習(xí)理解公司提供的Q&A資料，及時(shí)與目標(biāo)醫(yī)生溝通。
5、將目標(biāo)醫(yī)生的問題及時(shí)反饋給公司，并追蹤答復(fù)。
七、檔案管理
1、掌握醫(yī)院基本信息，建立醫(yī)院檔案，并定時(shí)更新（每月）。
2、建立目標(biāo)醫(yī)生檔案系統(tǒng)。
3、及時(shí)（每月）掌握和反饋目標(biāo)醫(yī)院產(chǎn)品銷售及庫存情況。
4、建立科室銷量跟蹤系統(tǒng)。
5、建立科會(huì)和學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)覆蓋目標(biāo)醫(yī)生的計(jì)劃和統(tǒng)計(jì)檔案。
6、及時(shí)反饋競爭對手的基本銷售狀況（如促銷手段、臨床宣傳方法、銷量等）。
八、銷售會(huì)議
1、周會(huì)：遞交周工作計(jì)劃和總結(jié)，拜訪行程等，及時(shí)反饋市場信息并積極參與討論。
2、月會(huì)、季度會(huì)：有數(shù)據(jù)支持及分析的業(yè)務(wù)回顧和工作計(jì)劃。
（1）銷售數(shù)據(jù)回顧
（2）業(yè)務(wù)活動(dòng)總結(jié)回顧
（3）競爭產(chǎn)品信息
（4）階段銷售計(jì)劃
（5）經(jīng)驗(yàn)分享
一、背景分析
據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)，全球有近70%的成年人處于亞健康狀態(tài)，歐美國家的消費(fèi)者平均用于保健品方面的花費(fèi)占其總支出的2%以上，而中國只占0.07%。這就為本公司推出的具有改善機(jī)體亞健康功能的_保健品提供了巨大的市場運(yùn)作空間。
二、目標(biāo)客戶分析
據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，保健品的消費(fèi)人群為中老年人，但保健品的購買人群卻是中青年。這類人群的特點(diǎn)如下。
1.購買保健品的目的多用于送禮而非自己消費(fèi)。
2.平時(shí)工作較忙，無暇到保健品專賣店。
3.比較重視品牌、效果、口碑，而對價(jià)格并不敏感。
通過以上對客戶的分析，我們需要對已經(jīng)掌握的數(shù)據(jù)庫客戶資料進(jìn)行挑選，篩選出購買概率較高的目標(biāo)客戶。
三、銷售實(shí)施
1.宣傳資料投遞
(1)主要工作內(nèi)容
行政部配合銷售內(nèi)勤制作保健品宣傳資料(包括訂購回執(zhí)單)，并負(fù)責(zé)按照銷售部門劃定的目標(biāo)客戶進(jìn)行投遞，使客戶對我公司的產(chǎn)品有一定的了解，為下一步電話銷售推廣打下基礎(chǔ)。在這一階段如果客戶對我公司的保健品感興趣，也可以直接以電話或郵寄的方式訂購。
(2)注意事項(xiàng)
宣傳資料盡量利用較小的篇幅，反映較多的內(nèi)容，以利于節(jié)約成本。
2.電話推廣
(1)電話推廣的時(shí)間控制
在宣傳資料寄出的7～14天后，對目標(biāo)客戶進(jìn)行電話回訪。
(2)電話推廣的準(zhǔn)備
電話銷售人員在打電話前，要先了解客戶的基本情況，并知曉宣傳資料發(fā)出的日期。
(3)電話銷售實(shí)施
大部分客戶對產(chǎn)品或服務(wù)的購買過程，都經(jīng)歷感性需求(感到的確需要購買)、理性需求(性能、價(jià)格、方便等對比)、認(rèn)知需求(信心、品牌的了解)的過程。電話營銷代表必須透過電話，經(jīng)過10-15分鐘的游說推介，使目標(biāo)客戶認(rèn)識(shí)到本公司推出的_保健品正是自己的“潛在”需求，從而做出購買決定。
(3)電話銷售過程中注意的問題
①呼出時(shí)間控制
根據(jù)一般人一天工作時(shí)的心理變化來確定打電話時(shí)間，最好選擇他們閑時(shí)輕松打。如：上午10：00—11：00，12：00—13：00，15：00—17：00為宜。
②通話時(shí)長的把握
通話時(shí)間過長，會(huì)引起客戶的反感，尤其是客戶在上班、開會(huì)的時(shí)候，而且造成呼出成本上升。時(shí)間過短，又無法向客戶介紹優(yōu)勢與賣點(diǎn)。因此，電話營銷的管理人員必須對呼出過程進(jìn)行嚴(yán)密的監(jiān)控，對呼出結(jié)果進(jìn)行分析。一般情況下，平均通話時(shí)間控制在_分鐘比較合適。
3.電話跟進(jìn)
(1)需要進(jìn)行電話跟進(jìn)的情況
①電話溝通過程中已經(jīng)要求購買，但無后話。
②雖沒有明確表示購買，但已表現(xiàn)出極大興趣的。
③因各種原因，在電話推廣過程中沒有聯(lián)系上的客戶。
(2)電話跟進(jìn)過程中需注意的問題
①銷售人員根據(jù)客戶的反映，要能夠分析、判斷客戶購買產(chǎn)品的可能性。如果客戶沒有購買的可能性，就要及時(shí)從潛在客戶名單中將其刪除。
②對于曾經(jīng)購買過本公司產(chǎn)品的回頭客，銷售人員要盡量征求他們對于產(chǎn)品的意見與建議，以便于維護(hù)客戶的忠誠度。
四、售后支持
1.銷售人員要定期對消費(fèi)者進(jìn)行電話回訪，及時(shí)了解他們在產(chǎn)品使用后的反映。
2.每當(dāng)節(jié)假日前，銷售人員要向客戶寄送健康卡，提醒他要關(guān)注自己的健康，同時(shí)也要關(guān)注家人的健康。
3.春節(jié)時(shí)，銷售人員要為客戶寄送小禮物，以表示本公司對客戶的掛念。
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一、活動(dòng)意義:
隨著贛南醫(yī)學(xué)院的不斷發(fā)展和壯大，以及學(xué)校堅(jiān)定的德、智、體、美的素質(zhì)教育的不斷提高，我校迎來了本屆運(yùn)動(dòng)會(huì)，運(yùn)動(dòng)會(huì)充滿了活力與斗志，但也不乏辛酸與勞累，我協(xié)(推拿中醫(yī)藥協(xié)會(huì))本著“心手相依，呵護(hù)健康”的宗旨，服務(wù)與廣大運(yùn)動(dòng)員及工作人員，奉獻(xiàn)出我們協(xié)會(huì)的一份力量。
二、活動(dòng)目的:
①、為校運(yùn)會(huì)的圓滿成功舉行貢獻(xiàn)一份力量;
②、服務(wù)于廣大運(yùn)動(dòng)健兒們，讓他們更有活力，簡便迎戰(zhàn);
③、服務(wù)于本協(xié)會(huì)會(huì)員，讓他們更多的參與校運(yùn)會(huì)的公益活動(dòng)中，增強(qiáng)其實(shí)踐本事。
三、活動(dòng)方案:
活動(dòng)時(shí)間;20_年11月05日~20_年11月07日
活動(dòng)地點(diǎn):校籃球場
活動(dòng)對象:全校師生，尤其是運(yùn)動(dòng)員和工作人員
參與人員:全體理事會(huì)成員及會(huì)員
活動(dòng)負(fù)責(zé)人:組織部
四、活動(dòng)流程:
⑴、前期
①、組織部:負(fù)責(zé)策劃和組織此次活動(dòng)，申請義診地點(diǎn)，進(jìn)行人員分配
②、宣傳部:以海報(bào)的形式做好前期的宣傳工作，制定展板和橫幅
③、網(wǎng)絡(luò)部:以飛信的形式通知理事值班，會(huì)員的加入。
④、外聯(lián)部:和其他兄弟協(xié)會(huì)聯(lián)系交流工作。
⑤、后勤部:準(zhǔn)備好按摩床、凳子、按摩布等必備物品，準(zhǔn)備好水、紙杯，做好橫幅的擺放工作。
⑥、修改部:與宣傳部合作負(fù)責(zé)廣播稿的工作。
⑵、中期
5。6。7號的工作:首先開幕式一完立刻搭建好帳篷，之后后勤部迅速將準(zhǔn)備好的物品搬到帳篷里，宣傳部擺放好展板，貼好橫幅，一切準(zhǔn)備就緒。
5號值班人員:李太良、周平、黃慧、王龍兵、王瑤、曾麗芳、黃小玲、易光順、邱阿芳、張小明、孫薪朝。
6號值班人員:夏慶元、吳福平、王永福、孔萬里、賴小桃、余洪瑞、張秀秀、劉傳順、張玉林、肖文峰
7號值班人員:劉志華、管麗娟、陽純根、許紅林、涂冬冬、江楊洋、王光潔、潘丹、柯小華、張維維。
值班時(shí)間:
5號:開幕式后~11:30午時(shí)14:30~17:30
6號:8:30~11:3014:30~17:30
7號:8:30~11:3014:30~17:30
⑶、后期:
帳篷、橫幅、器械等物品由各負(fù)責(zé)人安排好人員搬回，各負(fù)責(zé)人每一天做好當(dāng)天總結(jié)
五:備注
①、前期各部門應(yīng)落實(shí)好相關(guān)工作
②、中午休息時(shí)間，每組負(fù)責(zé)人安排好人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場看管
③、各組負(fù)責(zé)人落實(shí)好人員值班，務(wù)必到位
④、期間應(yīng)保護(hù)好所有財(cái)產(chǎn)
⑤、值班人員應(yīng)友好的接待運(yùn)動(dòng)員、工作人員等
⑥、應(yīng)讓運(yùn)動(dòng)員得到充分休息后方可做推拿
⑦、調(diào)動(dòng)干事及會(huì)員進(jìn)取性，讓他們充分參與其中
今天是新學(xué)期第一次升國旗，站在鮮艷的國旗下，我內(nèi)心充滿著莊嚴(yán)和肅穆，激動(dòng)和感慨?；仡檮倓傔^去的那個(gè)學(xué)期，我們每個(gè)人都有過許許多多喜悅，也有過許許多多內(nèi)疚和悲傷。曾經(jīng)拿著考了100分的試卷喜悅過，也曾經(jīng)用為沒有完成作業(yè)，卻投機(jī)取巧而內(nèi)疚過，更因?yàn)槠谀]有拿到自己定制的學(xué)習(xí)目標(biāo)而悲傷過。同學(xué)們，我相信大家都有過類似的經(jīng)歷。
舊的學(xué)期已經(jīng)過去，新的學(xué)期剛剛開始，我們應(yīng)該怎樣描繪新的藍(lán)圖呢？在新的學(xué)期我們應(yīng)該怎樣去做呢？
暑假里，我看了奧運(yùn)會(huì)的許多比賽。我特別喜歡打乒乓球的張怡寧大姐姐和舉重的劉春紅大姐姐，她們?yōu)榱四媒鹋撇恢粤硕嗌倏?，受了多少累，才有了比賽場中張怡寧的穩(wěn)重和自信，才有了劉春紅的六舉五次打破世界紀(jì)錄的驕人成績。這是什么精神呢？這是勇于戰(zhàn)勝自我超越自我的拼搏精神，想一想，四川地震中受傷和逝去的學(xué)生們，我們今天是何等的幸運(yùn)和幸福呀！
面對莊嚴(yán)的國旗和慈祥的老師，我倡議：在新的學(xué)期里，我們一定好好學(xué)習(xí)，以優(yōu)異的成績回報(bào)老師和社會(huì);我們一定互相關(guān)愛，讓同學(xué)們更加和諧；我們一定不隨便扔一片紙屑，讓我們的校園更加整潔，靚麗；我們一定好好鍛煉身體，將來更好的報(bào)效祖國。
同學(xué)們，讓我們手拉手，用實(shí)際行動(dòng)，來放飛我們的夢想吧！
一、活動(dòng)目的：
結(jié)合國際睡眠日的主題，宣傳健康睡眠。20__年國際睡眠日倡導(dǎo)關(guān)注中老年睡眠。據(jù)報(bào)載，世界睡眠日定在每年的3月21日，因?yàn)榇杭镜牡谝惶欤竟?jié)的變換的周期性和睡眠的晝夜交替規(guī)律都與我們的日常生活息息相關(guān)。據(jù)世界衛(wèi)生組織對14個(gè)國家在基層醫(yī)療就診的病人進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有27%的人有睡眠問題。在20__年，曾經(jīng)在中國六個(gè)主要城市：上海、北京、廣州、南京、天津和杭州對睡眠問題進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國比世界上平均水平偏高，失眠癥狀的達(dá)到40%到60%，略高于國際上的平均水平。失眠癥對生活質(zhì)量的負(fù)面影響很大,但相當(dāng)多的病人沒有得到合理的診斷和治療。
二、活動(dòng)策略
通過公益的名義進(jìn)駐社區(qū)，這是我們的優(yōu)勢，通過此次活動(dòng)可以提升醫(yī)院的品牌，提高醫(yī)院的知名度。主打公益牌，走進(jìn)每一個(gè)社區(qū)，針對醫(yī)院的潛在病種患者進(jìn)行義診尤為重要。
三、義診時(shí)間
3月21日(星期三)
四、義診地點(diǎn)
臨汾社區(qū)(華聯(lián)吉買盛超市門口)
五、宣傳計(jì)劃
1、《國際睡眠日》整版宣傳;
2、《健康睡眠》在社區(qū)1000份發(fā)放宣傳推廣;
3、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心電子屏幕滾動(dòng)宣傳。
六、社區(qū)介紹
臨汾社區(qū)人口總數(shù)6.1萬，其中戶籍人口5.3萬，非戶籍人口0.8萬，占地面積2.02平方公里。
七、義診流程：
【當(dāng)日義診流程】
1、醫(yī)院工作人員在8點(diǎn)前擺好義診所需用品，包括血壓儀、小禮品、宣傳資料等，工作人員各就各位;
2、現(xiàn)場發(fā)放宣傳單，并及時(shí)為不明白市民講解義診的流程，和我們的公益性;
3、選取個(gè)別重癥康復(fù)患者現(xiàn)身說法，講解患者的痛苦，感謝義診醫(yī)生，放大義診的親情效應(yīng)，引起共鳴，拉近與社區(qū)市民的感情(情感共鳴);
4、醫(yī)生仔細(xì)詢問病情，護(hù)士同時(shí)對意向患病患者做好記錄，包括：姓名，患病程度，地址，聯(lián)系方式，便于以后跟蹤隨訪。
一、活動(dòng)名稱：
“健康口腔、幸福家庭”雷鋒月愛心義診志愿服務(wù)活動(dòng)
二、活動(dòng)主題：
健康口腔，幸福家庭
三、活動(dòng)目的：
為了向廣大市民提高了口腔衛(wèi)生意識(shí)，普及口腔保健知識(shí)，強(qiáng)調(diào)口腔健康的重要性，我院積極號召口腔醫(yī)學(xué)院的青年志愿者，組織本次“健康口腔，幸福家庭”雷鋒月愛心義診活動(dòng)。
四、活動(dòng)時(shí)間：
20__年3月4日星期日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
人民廣場
六、參與人員：
口腔醫(yī)學(xué)院青年志愿者
七、活動(dòng)準(zhǔn)備：
(一)、活動(dòng)策劃與匯報(bào)
負(fù)責(zé)部門：社會(huì)實(shí)踐部
時(shí)間：20__年2月28日——20__年3月1日
1)活動(dòng)策劃書初稿完成
2)活動(dòng)策劃書交至由主席團(tuán)審核
3)活動(dòng)策劃書交由分團(tuán)委書記審核
(二)活動(dòng)前期準(zhǔn)備：
1、做好此次活動(dòng)的申報(bào)工作;
2、通知志愿服務(wù)負(fù)責(zé)人做好相關(guān)的工作;
3、聯(lián)系好采相人員，并布置采相任務(wù)。
(三)活動(dòng)后期宣傳
1、宣傳用品：照相機(jī)(DV錄像機(jī))
2、宣傳小組：影像1人、新聞1人、總結(jié)1人，共3人、
3、報(bào)道范圍：
(1)市內(nèi)各新聞媒體：
《十堰日報(bào)》、《十堰晚報(bào)》、十堰電視臺(tái)、十堰廣播電臺(tái)等
(2)校內(nèi)報(bào)道：
宣傳欄、校園網(wǎng)站、校園廣播站
(3)采訪安排：
1、采訪參與本次活動(dòng)的青年志愿者;
2、采訪本次組織活動(dòng)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo);
3、資料收集及整理
八、活動(dòng)安排
(一)口腔知識(shí)普及宣傳
由口腔醫(yī)學(xué)院的青年志愿者們向市民發(fā)放口腔防護(hù)知識(shí)宣傳單，普及口腔的基本防護(hù)知識(shí)。
(二)口腔保護(hù)知識(shí)趣味問答
活動(dòng)現(xiàn)場有專門的志愿者向行人提有關(guān)口腔保健方面的問題，如果回答正確，則贈(zèng)送一只小牙刷，以此達(dá)到宣傳口腔保健知識(shí)的目的。
(三)口腔義診
請口腔醫(yī)院的實(shí)習(xí)上在人民廣場進(jìn)行口腔義診，檢查內(nèi)容包括齲齒的檢查，氟斑牙的情況檢查，全牙檢查。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
宣傳單10元
禮品20元
為幫助百姓營造一個(gè)“和諧、健康、溫馨”的美好家園，響應(yīng)國家醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，日照市東方民醫(yī)院專家組來我院開展義診活動(dòng)，服務(wù)群眾，宣傳普及衛(wèi)生防病知識(shí)。 活動(dòng)主題：專家義診，健康服務(wù)到身邊。
活動(dòng)目的：借著東方醫(yī)院專家組來我院義診的機(jī)會(huì)向廣大群眾提供不孕不育科、內(nèi)科、外科、婦科、男科、中醫(yī)科、眼科、耳鼻喉科、牙科等相關(guān)診療服務(wù)，讓廣大群眾了解健康知識(shí)，就近享受專家診療服務(wù)的實(shí)惠。通過義診，無形中收集了一大批潛在醫(yī)療患者資料。這些資料的收集一方面保證了醫(yī)院和患者的及時(shí)溝通；另一方面也在這些人群中逐漸擴(kuò)大了醫(yī)院影響，使醫(yī)院品牌得到了有力的傳播！
一、 活動(dòng)組織者：院委會(huì)、企劃部、綜合科室。
二、 活動(dòng)對象：日照市村鎮(zhèn)廣大群眾。
三、 活動(dòng)步驟：
1)、準(zhǔn)備階段：
a、3月10日，確定此次活動(dòng)參加人員、人員分工，注意進(jìn)行義診活動(dòng)現(xiàn)場維持秩序人員分工。
b、準(zhǔn)備好活動(dòng)的相關(guān)物品（桌子、椅子、條幅懸掛位置、活動(dòng)前宣傳等）。
c、院辦確定準(zhǔn)備好開展免費(fèi)體檢的活動(dòng)場地。公衛(wèi)中心人員在
集市等沿街發(fā)放的宣傳單、宣傳小冊子引導(dǎo)群眾參加義診活動(dòng)。
2）、實(shí)施階段：
a、3月10日9點(diǎn)00點(diǎn)前，辦公室人員與完成活動(dòng)現(xiàn)場布置（包括活動(dòng)的桌椅布置、橫幅的懸掛、展架擺放），營造一種溫馨的診療服務(wù)的氣氛。
b、有序地組織群眾進(jìn)行身體檢查，實(shí)施診療服務(wù)。
c、向群眾發(fā)放健康宣傳物。
e、結(jié)束
六、預(yù)計(jì)困難和解決辦法：
問題一：活動(dòng)可能恰好是在雨天，造成場地的不合適，以及群眾出行的不便。
解決方法：啟動(dòng)預(yù)案，雨水天氣更換場地。
問題二：活動(dòng)現(xiàn)場可能人員非常多，秩序混亂
解決方法：提供一些供老年人就坐的椅子，組織足夠的人員維持現(xiàn)場秩序。
七、 所需物資：
宣傳橫幅、宣傳單、宣傳小冊子、患者統(tǒng)計(jì)表格、醫(yī)療設(shè)備、曲別針、工裝、水杯、純凈水、筆、登記本、健康卡（VIP卡）、病號檔案。
背景分析
近年來，各種公益性義診常常見諸報(bào)端，不管是重大災(zāi)難時(shí)的社會(huì)救助，還是日常生活中的社區(qū)義診，義診活動(dòng)已成為國家、企業(yè)、醫(yī)院提升公眾形象，建立口碑的重要途徑。它以有限的服務(wù)傳達(dá)無限的關(guān)愛，在醫(yī)生與患者之間架起一座橋梁，發(fā)揮著紐帶作用，已成為廣大群眾喜聞樂見的診療形式。
但是，縱觀近幾年我國各種機(jī)構(gòu)開展的義診活動(dòng)，只有少數(shù)公益組織開展的的義診活動(dòng)得到了民眾的廣泛認(rèn)可與贊揚(yáng)，起到了非常好的宣傳效果；大部分醫(yī)院還沒能充分利用好義診這一寶貴資源，缺乏對義診重要性的認(rèn)識(shí)；很多醫(yī)院開展義診活動(dòng)只是流于形式，活動(dòng)最終不僅沒能起到建立口碑、擴(kuò)大影響的作用，還常常起到反作用，甚至導(dǎo)致“義診事件”的發(fā)生。
因此，不能把義診當(dāng)做一次簡單的宣傳活動(dòng)來做，這樣不僅不能起到宣傳作用，對醫(yī)院自身也是一種資源浪費(fèi)。開展義診活動(dòng)前必須正確認(rèn)識(shí)義診的意義，明確開展義診活動(dòng)的目的，只有這樣才能通過“義診”在民眾心目中樹立良好形象，從而產(chǎn)生一定社會(huì)影響力，最終產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。
義診活動(dòng)的意義及目的
開展義診活動(dòng)對于醫(yī)院建立良好公共關(guān)系，提升醫(yī)院形象與知名度意義重大；在當(dāng)今競爭激烈、廣告無處不在的環(huán)境中，義診是一種有效的營銷手段，如果運(yùn)用得當(dāng)能夠起到四兩撥千斤的宣傳作用。一次成功的義診，能夠在當(dāng)?shù)孛癖娦哪恐辛粝路浅Ｉ羁痰挠诚瘢⒘己每诒?，能真正取得民眾的信任；相比傳統(tǒng)廣告形式的宣傳，可謂是事半功倍。
義診的目的，這里必須明確，義診的目的是關(guān)心社區(qū)居民的健康狀況，提高居民的健康意識(shí)，普及醫(yī)療知識(shí)，解決居民的部分醫(yī)療問題，為居民送關(guān)懷送溫暖。（不是提高醫(yī)院的門診量）
義診活動(dòng)的作用
義診活動(dòng)的作用是樹立醫(yī)院良好形象，擴(kuò)大影響，加強(qiáng)口碑傳播，最終提高醫(yī)院的門診量。
活動(dòng)形式
義診一般有以下幾種形式可供參考：
1、社區(qū)義診——在醫(yī)院附近的社區(qū)、居民區(qū)開展義診活動(dòng)。
2、人流聚集區(qū)義診——在人流較密集的商業(yè)區(qū)、市場、商場、交通樞紐、車站等地開展義診。
3、醫(yī)院內(nèi)義診——通過報(bào)紙等刊登義診信息，吸引民眾來醫(yī)院義診。指定日期和科目，為前來義診的民眾提供免費(fèi)義診。
社區(qū)義診是目前最容易被民眾接受并認(rèn)可的方式；如果在醫(yī)院周邊的社區(qū)開展義診，由于距離近，更容易取得當(dāng)?shù)鼐用竦男湃巍?/p>
時(shí)間安排
建議義診類活動(dòng)可經(jīng)常舉辦，義診時(shí)間可采取以下方式：
1、某個(gè)月的每周六定期義診（舉辦抗癌活動(dòng)月、全民健康月等）
2、各種節(jié)假日義診
活動(dòng)前期公告宣傳
如果是在醫(yī)院開展義診活動(dòng)，或者開展義診活動(dòng)的地方人流量少，就必須提前做宣傳；至少提前一周將義診信息宣傳出去，爭取讓更多的人知道；這樣就會(huì)避免出現(xiàn)“愛心現(xiàn)場門可羅雀”的尷尬，同時(shí)將義診活動(dòng)的作用發(fā)揮到最大。
活動(dòng)方案
1、活動(dòng)主題：關(guān)愛健康，呵護(hù)生命活動(dòng)目的：借著義診的機(jī)會(huì)向群眾宣傳健康知識(shí)，提高廣大群眾的健康水平;讓群眾了解民革朔州組織，提升民革朔州形象;擴(kuò)大朔州市人民醫(yī)院及醫(yī)務(wù)人員的影響，使醫(yī)院品牌得到提升。
2、活動(dòng)組織者：__市人民醫(yī)院。參與者：民革市直一支部全體黨員;邀請市委領(lǐng)導(dǎo)及兄弟支部聯(lián)誼;朔州市人民醫(yī)院有關(guān)醫(yī)務(wù)人員。
3、活動(dòng)對象：朔城區(qū)某鄉(xiāng)鎮(zhèn)，村民居住相對集中，人員較多但相對偏遠(yuǎn)。
4、活動(dòng)時(shí)間：20__年夏季某一廟會(huì)節(jié)日，以便服務(wù)更多的人群。
5、活動(dòng)步驟：
1)、準(zhǔn)備階段：
a、與相關(guān)協(xié)商在義診的相關(guān)事宜，說明此次活動(dòng)的意義，爭取的支持。與朔州市人民醫(yī)院協(xié)商爭取得到人力物力上的支持。b、確定此次活動(dòng)參加人員、人員分工，著重注意進(jìn)行體檢活動(dòng)現(xiàn)場維持秩序人員分工。
c、協(xié)調(diào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)準(zhǔn)備好活動(dòng)的相關(guān)物品(桌子、椅子、條幅懸掛位置、活動(dòng)前宣傳等)
d、協(xié)調(diào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)確定準(zhǔn)備好開展免費(fèi)體檢的活動(dòng)場地，以及在現(xiàn)場發(fā)放的宣傳單等。
e、做好相關(guān)費(fèi)用的預(yù)算，爭取做少花錢，多辦事，少張揚(yáng)，辦實(shí)事，不擾民。
f、準(zhǔn)備好交通工具，注意路途安全。
2)、實(shí)施階段：
a、與聯(lián)系好具體達(dá)到時(shí)間，派工作人員對活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行布置(包括活動(dòng)的桌椅布置、橫幅的懸掛、展架擺放)，營造一種溫馨的氣氛。
b、由工作人員迎接各媒體記者和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的到來。
c、有序地組織群眾進(jìn)行身體檢查。
d、向群眾發(fā)放健康宣傳物。
e、結(jié)束
7、預(yù)計(jì)困難和解決辦法：
問題一：活動(dòng)可能恰好是在雨天，造成場地的不合適，以及居民出行的不便。
解決方法：啟動(dòng)預(yù)案，雨水天氣更換場地或者更該活動(dòng)日期。問題二：活動(dòng)現(xiàn)場可能人員非常多，秩序混亂
解決方法：提供一些供老年人就坐的椅子，組織足夠的人員維持現(xiàn)場秩序。
8、所需物資：
義診橫幅、宣傳單、患者統(tǒng)計(jì)表格、醫(yī)療設(shè)備、純凈水、筆、登記本、體檢表等。
一、活動(dòng)主題：
健康口腔從齒開始
二、活動(dòng)目的：
口腔疾病是與人的`生活狀況和行為習(xí)慣密切相關(guān)的常見病和多發(fā)病，影響著人一生的健康。據(jù)調(diào)查，我國人民群眾，尤其是學(xué)生群體的齲齒與牙周疾病情況嚴(yán)重，并且有隨年齡增長而呈逐漸上升的趨勢。希望通過這次愛牙日活動(dòng)，廣泛動(dòng)員大學(xué)生的力量，進(jìn)一步強(qiáng)化大學(xué)生群體對口腔問題的關(guān)注，在大學(xué)生群體中進(jìn)行牙病預(yù)治知識(shí)的普及，增強(qiáng)大學(xué)生的口腔健康觀念和自我口腔保健的意識(shí)，建立口腔保健行為，從而為全民族口腔健康水平的提高做貢獻(xiàn)。
三、活動(dòng)時(shí)間：
9月20日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
中國礦業(yè)大學(xué)南湖校區(qū)
五、活動(dòng)對象：
中國礦業(yè)大學(xué)全體同學(xué)
六、主辦單位：
中國礦業(yè)大學(xué)材料學(xué)院
七、贊助單位
徐州市口腔醫(yī)院
(一)活動(dòng)準(zhǔn)備階段(9月16日—9月17日)：
聯(lián)系相關(guān)社團(tuán)及部門，做好人員分配;晚上：準(zhǔn)備講座的圖片、材料等物件。采集物品，包括打印護(hù)牙小冊子、購買牙膏、購買牙刷等;協(xié)商活動(dòng)開展的具體事宜。對準(zhǔn)備的物品進(jìn)行核對，以防遺漏。
(二)活動(dòng)舉辦階段：
1、“愛牙日”啟動(dòng)儀式。9月20日在材料學(xué)院報(bào)告廳進(jìn)行愛牙日啟動(dòng)儀式，由徐州市口腔醫(yī)院安排嘉賓到場宣傳口腔知識(shí)并宣布“愛牙日”活動(dòng)正式開幕。
2、活動(dòng)進(jìn)行時(shí)
流程
一、在二食堂廣場播放關(guān)于牙齒的視頻，發(fā)放宣傳材料，進(jìn)行免費(fèi)咨詢流程
二、“牙齒問答”：給學(xué)生提一些關(guān)于牙齒的簡單問題，回答正確者獎(jiǎng)勵(lì)小物件;流程
三、“飛奔到愛牙島”：由志愿者講解關(guān)于牙齒的一系列問題，并配以圖片;流程
四、“你問我答”：學(xué)生就一些關(guān)于牙齒的問題對志愿者進(jìn)行提問，并對提問的學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)小物件;
流程
五、“愛牙在行動(dòng)”：發(fā)放護(hù)牙小冊子、牙刷和牙膏;流程
六、“愛牙伴左右”
下午5點(diǎn)，活動(dòng)結(jié)束，對徐州市口腔醫(yī)院表示感謝。
一、活動(dòng)目的
1、回報(bào)社會(huì)，服務(wù)居民
2、為會(huì)員供給社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，學(xué)有所用，增強(qiáng)實(shí)踐本事
3、建立會(huì)員與居民之間溝通的橋梁，多角度切實(shí)了解病癥
4、鍛煉理事會(huì)成員的統(tǒng)籌本事與臨場應(yīng)變本事
二、義診時(shí)間:11月31日(周六)上午8:00-11:00
義診地點(diǎn):土地廟社區(qū)
參與人員:推協(xié)本部理事會(huì)成員、會(huì)員
三、義診流程
1、組織部負(fù)責(zé)聯(lián)系義診地點(diǎn)，確定時(shí)間。及時(shí)通知宣傳部、網(wǎng)絡(luò)部、后勤部使各部門各司其職，分別作好宣傳、通知義診人員，準(zhǔn)備義診器械等前期工作
2、于指定時(shí)間、地點(diǎn)集合成員，整隊(duì)后有序赴義診地點(diǎn)
3、各理事帶隊(duì)負(fù)責(zé)于義診地點(diǎn)開展義診活動(dòng)
4、義診完畢，整隊(duì)返校
四、注意事項(xiàng)
1、安全第一，義診成員須自覺遵守協(xié)會(huì)紀(jì)律，服從理事安排
2、活動(dòng)中，若有突發(fā)情景，先自我冷靜處理，處理不了的及時(shí)聯(lián)系活動(dòng)負(fù)責(zé)人
##結(jié)束活動(dòng)名稱：
衛(wèi)生三下鄉(xiāng)活動(dòng)——愛爾眼科光明行。
義診時(shí)間：
20__年7月28日
義診地點(diǎn)：
望奎縣紅十字醫(yī)院眼科
義診專家：
候勤英
義診目的：
開發(fā)望奎地區(qū)患者資源，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，打造品牌知名度。
活動(dòng)范圍：
望奎縣管轄及周邊(1個(gè)小時(shí)車程內(nèi))地區(qū)城鎮(zhèn)及鄉(xiāng)村所有眼疾患者。
活動(dòng)方式：
由侯勤英老師帶領(lǐng)我院義診小組赴望奎為眼疾患者診治。對眼疾患者進(jìn)行綜合診治和篩查，對有治療需要的患者進(jìn)行講解和診治，有意來我院就診的患者可以乘坐我院當(dāng)晚回哈的車輛到我院來診治。
參與要求：
只要是眼疾患者，只要有想恢復(fù)光明的愿望。
活動(dòng)簡述：
活動(dòng)總時(shí)間自7月20號起至7月28號止，通過9天的地面宣傳，5天的電視廣告宣傳正式義診活動(dòng)于20__年7月28日舉行;時(shí)間8：30至17：00?；顒?dòng)當(dāng)天有明確意向的患者可以直接拉回本院進(jìn)行治療。
活動(dòng)重點(diǎn)：
1、宣傳。
第一部分：宣傳小分隊(duì)，小隊(duì)編制7人包括1名組長，負(fù)責(zé)宣傳地區(qū)行政部門的公關(guān)、1名公關(guān);負(fù)責(zé)宣傳地區(qū)的網(wǎng)醫(yī)公關(guān)工作、1名自帶車司機(jī);負(fù)責(zé)宣傳小隊(duì)的行車、4名傳單發(fā)放員。
第二部分：電視宣傳，由我院出廣告放案，由紅十字醫(yī)院院方出資并聯(lián)絡(luò)。
第三部分：現(xiàn)場宣傳，包括樓體廣告、條幅、一拉寶、導(dǎo)診牌、宣傳講解員等部分組成，各部分元素通過時(shí)間排序先后進(jìn)行組合，以達(dá)到最佳宣傳效果。
第四部分：現(xiàn)場診療宣傳，執(zhí)行人：診療小隊(duì);該環(huán)節(jié)是最直接、最能夠看見效益的環(huán)節(jié)，決定了這個(gè)活動(dòng)的最終效果。
2、診療。
第一部分：接診流程：導(dǎo)診—組織講解—篩查—專家診療—重點(diǎn)患者教育—直接拉回我院
第二部分：診療設(shè)備;我院自帶裂隙燈、眼底鏡。
3、后勤。
第一部分：宣傳小隊(duì)后勤;由網(wǎng)絡(luò)組負(fù)責(zé);各種耗材宣傳品等在哈印制，必須準(zhǔn)時(shí)到位，宣傳車輛在當(dāng)?shù)刈庥谩?/p>
第二部分：醫(yī)療小隊(duì)后勤;由胡主任負(fù)責(zé)并帶隊(duì)并準(zhǔn)備，自帶我院裂隙燈(市場部)、眼底鏡，車輛使用我院的福特全順。
一、活動(dòng)背景：
__醫(yī)院口腔美容中心是一家瑞士全球連鎖品牌醫(yī)院，也是中瑞韓技術(shù)交流基地，位于大良新桂南路20號，是目前順德規(guī)模最大、技術(shù)層次最高、配套設(shè)施最齊全的綜合性整形美容機(jī)構(gòu)，擁有一流的整形美容設(shè)備、先進(jìn)的管理理念及高素質(zhì)的服務(wù)隊(duì)伍，推行“美麗體驗(yàn)與世界同步，醫(yī)療水平與國際接軌”的美容服務(wù)。積極投身和參加各類社會(huì)公益活動(dòng);并且把對順德市民的口腔保健宣教作為口腔醫(yī)院的義務(wù)在做;積極投身和參加各類社會(huì)公益活動(dòng);為打造成為一個(gè)老百姓信任的一流口腔美容醫(yī)院。
二、活動(dòng)主題：
關(guān)愛口腔·美麗幸福家庭
三、活動(dòng)時(shí)間：
20__年__月__日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
__
五、活動(dòng)目的：
1、為更好地提升廣大居民的口腔保健意識(shí)，給社區(qū)居民普及口腔健康知識(shí)，增強(qiáng)口腔保健觀念，讓大家擁有健康的牙齒，享受幸福家庭。
2、通過宣傳、義診，提升順德瑪麗亞整形美容醫(yī)院品牌知名度及牙科美容中心在市民心中的良好口碑，擴(kuò)大影響力，同時(shí)吸引更多市民到我院接受牙齒治療。
六、活動(dòng)物料配置：
桌子一張、四把椅子、一條橫幅、口腔檢查儀一套、血壓計(jì)
七、活動(dòng)人員配置：
牙科咨詢醫(yī)生1名、護(hù)士1名、工作人員2名
八、具體操作：
1、印制宣傳單或文字信息，于活動(dòng)前3-5天在活動(dòng)小區(qū)公告欄上宣傳
2、顧客持優(yōu)惠卡到我院消費(fèi)享受7折優(yōu)惠;(給業(yè)主的優(yōu)惠條件)
3、與物業(yè)管理公司，在小區(qū)公告欄上做一個(gè)活動(dòng)宣傳，主要告知業(yè)主活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn);活動(dòng)宣傳內(nèi)容可為“隨著人們生活水平的不斷提高，口腔健康越來越受到人們的關(guān)注，為提高全體業(yè)戶口腔保健意識(shí)與口腔保健能力，服務(wù)中心邀請順德瑪麗亞整形美容醫(yī)院，國際口腔數(shù)字化美容中心到小區(qū)進(jìn)行免費(fèi)義診。時(shí)間于20__年__月__日，請各業(yè)主相互轉(zhuǎn)告”。
4、活動(dòng)內(nèi)容：中老年朋友口腔保健，有效刷牙、預(yù)防牙周疾病，飲食習(xí)慣與口腔衛(wèi)生，美容冠適應(yīng)人群及做烤瓷牙修復(fù)后的保養(yǎng)，吸煙與口腔疾病，牙體根管治療及注意事項(xiàng)，超聲波潔牙的重要性，嬰幼兒口腔保健，畸形牙矯正的相關(guān)知識(shí)。
一、活動(dòng)目的：
開展地面營銷，直接深入終端，通過義診、宣傳等活動(dòng)，讓天門仁愛婦科醫(yī)院的權(quán)威、專業(yè)、實(shí)惠、公益觀念深入人心。
向社區(qū)要患者，向義診要效益，深入民眾，聚集人氣，提升仁愛婦科醫(yī)院的知名度，拉動(dòng)仁愛婦科醫(yī)院的效益增長。
二、營銷策略
通過第三方以公益的名義進(jìn)駐社區(qū)，這是我們市場組織的優(yōu)勢，通過此次活動(dòng)可以提升參展醫(yī)院的品牌，提高參展醫(yī)院的知名度。
主打公益愛民牌。
三、義診時(shí)間
每周周末（星期六、星期日）每周一次。
市區(qū)義診時(shí)間：下午4點(diǎn)——下午
6點(diǎn)11點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)義診時(shí)間：上午八點(diǎn)——上午
四、義診地點(diǎn)（待定）
天門市內(nèi)各主要街道及各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要街道
五、宣傳計(jì)劃
1、在義診的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)周圍街道發(fā)放
2、在義診所在地、社區(qū)及周圍海報(bào)
走進(jìn)每一個(gè)社區(qū)，針對醫(yī)院的潛在病種患者進(jìn)行終端地面營銷尤為重
1000-3000份宣傳推廣；
50— 100張海報(bào)。
3、針對潛在目標(biāo)消費(fèi)群體，發(fā)放醫(yī)院精美畫冊或三折頁，并讓市場人員隨即跟蹤營銷。六、市場調(diào)查
市場人員前期了解當(dāng)?shù)鼗厩闆r，人口數(shù)量、生活習(xí)俗、趕集時(shí)節(jié)、主要街道等，并聯(lián)系好義診地點(diǎn)的相關(guān)部門，并打好招呼，以便義診的順利開展。七、義診流程：
【當(dāng)日義診流程】
1、醫(yī)院義診工作人員在8點(diǎn)前擺好義診所需用品，包括血壓儀、小禮品、宣傳資料等，工作人員各就各位；
2、現(xiàn)場發(fā)放宣傳單，并及時(shí)為不明白市民講解義診的流程，施；
3、專家仔細(xì)詢問病情，護(hù)士同時(shí)對意向患病患者做好記錄，包括：姓名，患病程度，地址，聯(lián)系方式，便于以后跟蹤營銷；
4、義診收攤時(shí)，做好衛(wèi)生處理，給人留下好印象，便于下次義診的開展。
【義診后后】
1.現(xiàn)場服務(wù)人員統(tǒng)計(jì)好本日體檢人員，患者資料，做好記錄，建立患者信息數(shù)據(jù)庫；
2.專家應(yīng)在第三天再親自打電話回訪，確切了解意向患者病情，由參展醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)派人和醫(yī)院的公益性及惠民措家訪，送醫(yī)送藥送健康到患者家中，爭取用真情打動(dòng)患者來院就診；
3.專家應(yīng)該不定期回訪，做好電話記錄，和患者交朋友，博得患者的信任，讓患者自愿、舒服就診，同時(shí)專家應(yīng)及時(shí)和患者溝通近期醫(yī)院活動(dòng)，包括手術(shù)優(yōu)惠政策；八、參展醫(yī)院需準(zhǔn)備以下物品：
1、桌子、凳子若干，桌布：一塊，以蓋住桌面略有寬余為主；
2、救護(hù)車一輛：噴有標(biāo)志；
3、義診帳篷兩個(gè)及義診橫幅一條；
4、義診登記表格若干份、簽字筆（四支）
5、血壓儀兩個(gè)、聽診器
6、現(xiàn)場宣傳資料若干（雜志、健康資料）
7、小禮品若干、優(yōu)惠券若干；
8、綬帶2條，曲別針若干，醫(yī)生護(hù)士白大褂，現(xiàn)場展板或易拉寶；
（參考：橫幅、宣傳冊子、宣傳資料、小鏡子、X展架、相機(jī)；桌椅、桌布、凳子、水杯、純凈水及車輛的調(diào)度；筆、登記本、血壓器、聽診器、手電筒、測身高、體重儀、醫(yī)院綬帶、工作牌、體溫計(jì)、血壓計(jì)、體重秤。健康卡（VIP卡）、病號檔案，做好社會(huì)調(diào)查，建立個(gè)人健康檔案）；、三折頁；4個(gè)，以及義診相關(guān)儀器；
9、醫(yī)院義診審批表及執(zhí)業(yè)醫(yī)師的有關(guān)證明文件，以便當(dāng)?shù)匦l(wèi)生部門及城建部門的檢查。
一、活動(dòng)目的：
結(jié)合國際睡眠日的主題，宣傳健康睡眠。20__年國際睡眠日倡導(dǎo)關(guān)注中老年睡眠。據(jù)報(bào)載，世界睡眠日定在每年的3月21日，因?yàn)榇杭镜牡谝惶?，季?jié)的變換的周期性和睡眠的晝夜交替規(guī)律都與我們的日常生活息息相關(guān)。據(jù)世界衛(wèi)生組織對14個(gè)國家在基層醫(yī)療就診的病人進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有27%的人有睡眠問題。在20__年，曾經(jīng)在中國六個(gè)主要城市：上海、北京、廣州、南京、天津和杭州對睡眠問題進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國比世界上平均水平偏高，失眠癥狀的達(dá)到40%到60%，略高于國際上的平均水平。失眠癥對生活質(zhì)量的負(fù)面影響很大,但相當(dāng)多的病人沒有得到合理的診斷和治療。
二、活動(dòng)策略
通過公益的名義進(jìn)駐社區(qū)，這是我們的優(yōu)勢，通過此次活動(dòng)可以提升醫(yī)院的品牌，提高醫(yī)院的知名度。主打公益牌，走進(jìn)每一個(gè)社區(qū)，針對醫(yī)院的潛在病種患者進(jìn)行義診尤為重要。
三、義診時(shí)間
3月21日(星期三)
四、義診地點(diǎn)
臨汾社區(qū)(華聯(lián)吉買盛超市門口)
五、宣傳計(jì)劃
1、《國際睡眠日》整版宣傳;
2、《健康睡眠》在社區(qū)1000份發(fā)放宣傳推廣;
3、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心電子屏幕滾動(dòng)宣傳。
六、社區(qū)介紹
臨汾社區(qū)人口總數(shù)6.1萬，其中戶籍人口5.3萬，非戶籍人口0.8萬，占地面積2.02平方公里。
七、義診流程：
【當(dāng)日義診流程】
1、醫(yī)院工作人員在8點(diǎn)前擺好義診所需用品，包括血壓儀、小禮品、宣傳資料等，工作人員各就各位;
2、現(xiàn)場發(fā)放宣傳單，并及時(shí)為不明白市民講解義診的流程，和我們的公益性;
3、選取個(gè)別重癥康復(fù)患者現(xiàn)身說法，講解患者的痛苦，感謝義診醫(yī)生，放大義診的親情效應(yīng)，引起共鳴，拉近與社區(qū)市民的感情(情感共鳴);
4、醫(yī)生仔細(xì)詢問病情，護(hù)士同時(shí)對意向患病患者做好記錄，包括：姓名，患病程度，地址，聯(lián)系方式，便于以后跟蹤隨訪。
##結(jié)束活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)：
活動(dòng)時(shí)間：待定
活動(dòng)地點(diǎn)：青年志愿服務(wù)結(jié)對社區(qū)
活動(dòng)內(nèi)容及流程：
活動(dòng)準(zhǔn)備階段：
由宣傳部制作海報(bào)宣傳以及健康知識(shí)宣傳單;
學(xué)生會(huì)同學(xué)到各班發(fā)送通知。
活動(dòng)開展階段：
護(hù)理專業(yè)同學(xué)志愿為社區(qū)居民測量血壓，并對居民提出的問題進(jìn)行回答;
學(xué)生會(huì)以及護(hù)理專業(yè)的同學(xué)現(xiàn)場介紹健康知識(shí)，學(xué)生會(huì)部分成員分發(fā)健康宣傳單。
活動(dòng)后期階段：
對參與活動(dòng)的同學(xué)加素質(zhì)拓展分
對本次活動(dòng)進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)工作。
活動(dòng)分工：
生活部：負(fù)責(zé)策劃、發(fā)通知、安排場地
體育部：維護(hù)現(xiàn)場秩序與安全
新聞部：拍照報(bào)道
宣傳部：編排海報(bào)與宣傳單
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
對參與活動(dòng)的同學(xué)加素質(zhì)拓展分
欄目小編針對您的需求精心打磨出一篇內(nèi)容完備的《求婚方案》。如果沒有制定計(jì)劃，對前面的工作一點(diǎn)頭緒都沒有，為了保證活動(dòng)有序進(jìn)行。通常會(huì)被要求事先制定方案，只要定好目標(biāo)，就可以去思考方案的內(nèi)容，在寫方案時(shí)就可以思路清晰。您在閱讀本文以后相信有所收獲吧！
溫暖的飛機(jī)求婚
當(dāng)兩個(gè)熱戀的情侶坐飛機(jī)的時(shí)候，在空姐和機(jī)長以及眾人的幫忙，你單膝跪地，奉上戒指，你可以對她說，現(xiàn)在已經(jīng)是9999米的高度了，我已經(jīng)愛了你999天，我希望未來的日子，能夠繼續(xù)愛你，也希望我們的愛長長久久，希望這枚一生只送一人的鉆戒能見證我們的愛。
浪漫的田園求婚
如果你是一個(gè)城里的姑娘，而你愛的他曾許諾，你帶你去看真正的田園，當(dāng)你們情到深處，他可以在田園向你求婚，在你從來沒有見識(shí)過的美麗的地方，有薰衣草為證，白玫瑰為證，白百何為證，只為了給你幸福，，此刻你會(huì)不同意嗎?
初識(shí)的地方的求婚
當(dāng)兩個(gè)人相愛已久，彼此了解很深的時(shí)候，到達(dá)了談婚論嫁的地步，或許會(huì)缺少那么一點(diǎn)點(diǎn)的熱情和激情，這是需要給愛情注入一點(diǎn)新鮮的血液，為干枯的愛的沙漠注入一份清流。那就回到初識(shí)的地方，找回眼的感覺，再用led顯示屏，播放你們的戀愛過程，到動(dòng)情時(shí)刻，你在拿出精心準(zhǔn)備的鉆戒?深情地對她告白，希望和她永遠(yuǎn)保持初戀的感覺，她會(huì)說yes。
童趣的游樂場求婚
如果兩個(gè)人的童心未減，依舊是當(dāng)初的模樣，你可以帶她去游游樂場，在那里精心準(zhǔn)備一場浪漫的求婚，準(zhǔn)備好鮮花，氣球，打扮帥氣，你可以對她說，我愿意做一只叮當(dāng)貓，永遠(yuǎn)陪在你身邊，我愿意做一只大白，永遠(yuǎn)守護(hù)你，愿意和你，生許多的寶貝，陪著你。
甜蜜的蛋糕店求婚
每一個(gè)女孩子都是吃貨，如果你愛的她，特別喜歡吃甜食，你可以在蛋糕店向她求婚，因?yàn)槟抢镉兄利惖孽r花，甜甜的蛋糕，漂亮的環(huán)境，在眾人的幫忙中，用一束鮮花，而這鮮花是可以吃的奶油制作，相信此時(shí)她一定會(huì)同意的。
以上經(jīng)典感人的求婚活動(dòng)策劃，你學(xué)會(huì)了嗎?選擇適合自己的一種，利用接下來的中秋節(jié)或國慶節(jié)，讓心愛的人正式變成家人吧。
情人節(jié)(2月14日西方情人節(jié)，3月14白色情人節(jié))求婚可以嘗試新穎的方式，如制造懸念，熱氣球浪漫求婚和飛機(jī)求婚等。如果不想折騰太多，也可以選擇主流的方式，如旅游目的地，餐廳，聚會(huì)等。
一、浪漫新穎的求婚方式
1·制造懸念
情人節(jié)和女朋友求婚時(shí)，先送她一個(gè)不太滿意的禮物，如項(xiàng)鏈，手機(jī)殼等。然后觀察她的反應(yīng)，詢問禮物怎么樣，把話題引導(dǎo)不好的一面。最后拿出戒指說這個(gè)呢，單漆下跪向她求婚。
2·熱氣球浪漫求婚
熱氣球求婚分為三個(gè)步驟，一旦女友趕往求婚現(xiàn)場，由于好友隱瞞前往并在途中做好情感鋪墊;二是現(xiàn)場表白，可以從熱氣球緩緩的下降中說完，然后進(jìn)行求婚;三是儀式進(jìn)行完畢后，一同登上熱氣球玩耍。
3·飛機(jī)求婚
飛機(jī)上求婚的兩張方式，一是旅客航班飛機(jī)求婚，這是主流的方式，但需要得到機(jī)組人員的支持;二是觀光旅行直升機(jī)求婚，該方式需要提前2~3天規(guī)劃，布置，并且要考慮氣候因素。
二、常見的求婚方式
1·旅游目的地
選擇具有代表性的景點(diǎn)，如三亞的天涯海角，南京的愛情隧道和法國巴黎鐵塔等。這些景點(diǎn)有著美好的寓意，求婚時(shí)增加成功的幾率。如果覺得這些地方人流眾多，不夠獨(dú)特，可以去爬高山，在山頂上求婚。
2·餐廳
平時(shí)與她約會(huì)時(shí)共進(jìn)晚餐的次數(shù)很多，如何在求婚做到不同呢?答案是在菜肴上，可以提前1周和餐廳預(yù)約好，菜品形狀選擇“心”形擺盤，并用用巧克力醬寫出“嫁給我吧，___”。一定要和商家提前溝通，并實(shí)地去考察，避免用餐高峰和節(jié)假日進(jìn)行。
3·聚會(huì)
和朋友策劃一個(gè)盛大的part，邀請對方好友參與并要求保密。在大家玩得開心時(shí)或者她喝得有點(diǎn)微醉時(shí)(正開心時(shí))，單漆下跪呈遞戒指求婚。在此之前，要和朋友串通好，最好求婚的時(shí)刻有專屬的音樂及鼓勵(lì)聲，那樣氣氛更加浪漫。
4·電影院
連續(xù)包下兩個(gè)場次，邀請好友好友參與并要求保密。電影完場的時(shí)候，電影屏幕顯示出“嫁給我吧，___”單漆下跪呈遞戒指求婚。好友們齊喊“答應(yīng)他答應(yīng)他”。可以提前1周和電影院預(yù)約好，選好場次，一定要和商家提前溝通，并實(shí)地去考察，避免熱門電影觀看高峰和節(jié)假日進(jìn)行。
創(chuàng)意求婚是現(xiàn)代年輕人追求的方式，具個(gè)性的求婚，能給人一種難以置信的感覺。求婚是浪漫的，如何讓求婚創(chuàng)意既新奇又充滿驚喜？提前制定好創(chuàng)意求婚策劃方案，準(zhǔn)備充足才能一招制勝，尤其是求婚難度比較大的，制定完整的策劃方案是保險(xiǎn)的。
1、水族館創(chuàng)意求婚策劃方案
先確定好時(shí)間，不會(huì)潛水的可以提前學(xué)習(xí)，提前跟水族館的工作人員溝通好，確保潛水安全，準(zhǔn)備一張紙板，寫上嫁給我。到達(dá)求婚當(dāng)天，約上女朋友一起前往水族館，在你們盡情地觀看各種海洋生物時(shí)，你可以用上廁所為由，將女友單獨(dú)留在原地，期間可以安排工作人員防止她離開。在她盡情欣賞各種生物的時(shí)候，你穿著潛水裝備出現(xiàn)在她的面前，先跟她打招呼，然后靠近她，隔著玻璃亮起題板，她看到后一定會(huì)驚喜感動(dòng)。
2、空中速降創(chuàng)意求婚策劃方案
如果情侶都喜歡挑戰(zhàn)&&限的人，也可以通過這種驚險(xiǎn)刺激的方式向她求婚。在一千多米的高空，你為她做一件驚險(xiǎn)刺激的事情，來證明你對她的愛，全程用視頻錄下來，在跳下去那一刻大聲喊道：“XX，我愛你!在降落的過程，舉著嫁給我的牌子，記得一定要入境，求婚的時(shí)候就給她看這個(gè)視頻，也很感動(dòng)人哦?！?/p>
創(chuàng)意求婚策劃方案還有很多，如果有自己想要表達(dá)的方式，也可以自己策劃一個(gè)獨(dú)特的求婚。求婚少不了鉆戒，如果選擇一生只能買一次的戒指，寓意，認(rèn)定她就是自己摯愛的人，她一定會(huì)感動(dòng)落淚。
一、 現(xiàn)場效果：
生日當(dāng)天(3月8日星期天)的傍晚，女主角和好友A周末逛完街后相約回家做飯，剛打開家門，昏暗的客廳里傳來好友B的聲音“生日快樂!”這時(shí)家中的燈被打開，女主角的眼前出現(xiàn)許多熟悉的面孔，老朋友、老同學(xué)，大伙手中的彩炮向她拉響，背后的音響奏起音樂，氣氛頓時(shí)熱鬧起來。女主角稍緩過神來，發(fā)現(xiàn)客廳的地板鋪滿了玫瑰花瓣，天花板上飄滿彩色的氣球，大門對面通往房間的通道上方掛著一副橫幅，寫著“Happy Birthday!”。
這時(shí)的女主角來不及在人群中搜索男主角的笑臉，已經(jīng)被朋友們擁著走進(jìn)客廳，客廳的桌面上放滿大伙送給她的生日禮物。送禮物的過程中，好友B把一件包裝好的禮物塞到她手里，說“打開它吧，里面有你意想不到的東西”，包裝里是一個(gè)DVD機(jī)播放器，上面有張字條，寫著“請按播放鍵，打開電視機(jī)”。當(dāng)女主角按下播放鍵，眼前的等離子電視亮了起來，映入眼簾的畫面是男主角的笑臉，電視里的男主角對面帶驚訝的女主角說：“親愛的，生日快樂!看到你左手邊的紅色氣球嗎?那里有我為你準(zhǔn)備的禮物，先看看氣球上的卡片吧!”
客廳天花板上滿滿的氫氣球由粉紅色、紫色及白色三種主要顏色組成，在這些氣球中間飄著三個(gè)顏色格外搶眼的紅色氣球，三個(gè)紅色氣球相間一米距離，從球嘴垂下來的黃色綢帶末端，各帶著一張對折的卡片。
好友B有意識(shí)的把女主角引到離電視機(jī)最近的紅色氣球下，在女主角閱覽卡片同時(shí)，所有人起哄要求女主角大聲讀出來，如果女主角不好意思讀，好友A故意拉開喉嚨幫她朗讀卡片內(nèi)容。
第一張卡片：“親愛的丫頭，你可記得：20__年3月8日是我們相識(shí)的第15天，那時(shí)的我還未曾知曉你的生日;”
第二張卡片：“20__年3月8日，我們相戀的第208天，那夜的燭光很美，你帶上我送你的水晶項(xiàng)鏈，笑靨如花，燭光照亮了你的臉，你的笑容堅(jiān)定了我的心;”
第三張卡片：“20__年3月8日的今天，我將為最親愛的你，獻(xiàn)上一份最特殊的生日禮物……”
當(dāng)女主角根據(jù)安排好的順序看完第三卡片時(shí)，她已站在通往房間的通道前面，好友A或女主角剛讀完最后一張卡片上的內(nèi)容，通道深處的`房間里忽然響起“生日快樂”的小提琴旋律，男主角拉著小提琴從通道深處走了出來。這時(shí)客廳的音響聲早已不知所蹤，朋友們跟著琴聲打起節(jié)拍。
旁邊刮來一陣風(fēng)，卷散地上的玫瑰花瓣，現(xiàn)出早前被花海淹沒的心型紅圈，紅心亦是花瓣所組，女主角所站之處正是紅心中心。
曲盡琴聲畢，男主角在大伙的起哄聲(喊著：抱一個(gè))中擁抱女主角，二人擁抱時(shí)，在女主角背后的朋友拿玫瑰花換下男主角手中的琴。
男女主角結(jié)束擁抱，男主角魔法般地拿著玫瑰站在女主角眼前，與此同時(shí)，通道深處又響起另一把小提琴的聲音，那是一位小提琴老師拉響了浪漫的旋律。
男主角在琴聲中做出真心表白(待定)。在女主角接收花后，通道上方的“HAPPY BIRTHDAY!”橫幅傳來聲響，掉落下來，現(xiàn)出隱藏其后的另一副橫幅，橫幅上的字是 “MARRY ME!” 男主角突然單膝跪地，拿出鉆戒求婚。
當(dāng)女主角答應(yīng)求婚后，男主角幫女主角戴上戒指，朋友們將所有氣球收集起來交到男主角手中，男主角把女主角帶到陽臺(tái)(8樓)上放飛氣球。氣球升空的同時(shí)，樓底升起朵朵煙花，凌空綻放，映紅了夜空中隨風(fēng)飄散的氣球。身后的朋友端著蛋糕，點(diǎn)著蠟燭，重新唱起了生日歌……
____年10月，23歲的潘蘊(yùn)文被公司派往新加坡培訓(xùn)，培訓(xùn)快結(jié)束的時(shí)候，一位年輕教員給大家播放了這樣一段個(gè)人視頻：一向不愛逛街的男朋友突然力邀女孩去逛商場，等到他們回到家一推開門，女孩驚呆了，他們的房子已經(jīng)變成玫瑰的世界。還沒等她反應(yīng)過來，男朋友早已單膝下跪，捧著戒指深情告白，滿屋溫馨的燭光映照在他真誠的臉上。沒等到他問“你愿意嫁給我嗎”，女孩兒早已淚流滿面，而答案自然就是“我愿意”。
這位年輕教員得意地告訴大家：“知道嗎，這位男子的求婚儀式，全是由我來策劃的，他的成功，有我的一半功勞，當(dāng)然，他也付給我一筆不錯(cuò)的報(bào)酬?！甭犃私虇T的話，潘蘊(yùn)文感到十分驚奇，替人求婚怎么會(huì)成為一種職業(yè)?
后來，潘蘊(yùn)文才得知自己有些大驚小怪了，在新加坡，求婚策劃師是一門新興的時(shí)尚職業(yè)，而且有很大的市場，一些婚慶公司把“求婚策劃”納入業(yè)務(wù)范圍，市場涌現(xiàn)出一大批優(yōu)秀的求婚策劃師，這位年輕教員就是其中的一位。
潘蘊(yùn)文大學(xué)禮儀專業(yè)畢業(yè)后，一直希望能有一份適合自己的工作，而這位教員的經(jīng)歷，讓她看到了不小的希望。
回到國內(nèi)，潘蘊(yùn)文進(jìn)行了詳細(xì)的市場調(diào)研。她發(fā)現(xiàn)，如今很多年輕人對求婚環(huán)節(jié)極為看重。她通過網(wǎng)站調(diào)查一千多對情侶。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，希望求婚時(shí)刻骨銘心者，竟然達(dá)到被調(diào)查人數(shù)的九成，這次調(diào)研過后，潘蘊(yùn)文對求婚策劃這一工作充滿了自信。
這年年底，一位男同事得知潘蘊(yùn)文正在研究“求婚策劃”，便主動(dòng)找到她。原來，他有一位相處了三年的女友，由于兩人都很害羞膽怯，誰也不率先提出結(jié)婚，眼見雙方都快要“奔三”，這位男同事非常著急。得知他的想法，潘蘊(yùn)文躍躍欲試，她火速為對方制定了一個(gè)詳細(xì)至極的“求婚方案”。
兩周后的一個(gè)傍晚，這位男同事約請女友吃飯。飯后，面對街上華燈初上，他便提議散散步。于是，兩人來到了旁邊的星海廣場。兩人邊走邊聊天，無意之中，看見廣場里竟然有人求婚，于是男同事拉著女友湊近前去看熱鬧。只見場地中央人聲鼎沸，一位男生正單膝跪地給面前的女孩獻(xiàn)花。
看到這一幕，女友的眼里充滿了無盡的羨慕。就在此時(shí)，奇妙的一幕發(fā)生了：求婚男女主角和周圍觀眾突然向兩人圍攏過來，一齊跳起歡快可愛的舞蹈;這時(shí)，夜幕下的廣場大屏幕上，出現(xiàn)了男同事與女友的照片，播放起兩人的甜蜜過去。女友一下呆在了原地，這才恍然大悟，原來真正的女主角是她自己!
這時(shí)，那位男同事變魔術(shù)一般，順勢從身后拿出了鉆戒，跪在地上向她求婚!女友自然激動(dòng)萬分地接過玫瑰，與他緊緊地?fù)肀г谝黄稹?/p>
這次“小試牛刀”，竟然獲得了成功，潘蘊(yùn)文得到了莫大鼓勵(lì)，她成為一名“求婚策劃師”的愿望也更加強(qiáng)烈。不過，潘蘊(yùn)文也明白這份新興職業(yè)的不易，一場精心策劃的求婚，需要?jiǎng)佑脼閿?shù)不少的人力物力，花費(fèi)十分昂貴。得知潘蘊(yùn)文想要辭職，專門從事這國內(nèi)從未出現(xiàn)過的行業(yè)，潘蘊(yùn)文的父母很為其擔(dān)憂，更害怕潘蘊(yùn)文的前方布滿“雷區(qū)”。
潘蘊(yùn)文說服父母道：“許多女孩子都有一個(gè)關(guān)于求婚的浪漫幻想，希望有一天被心愛的人狠狠感動(dòng)，戴上象征一生承諾的鉆戒流下幸福的眼淚。如今，越來越多的戀人們，將求婚當(dāng)成和結(jié)婚一樣重要的事情，力求終生難忘，舍得砸重金來為心愛的人打造驚喜感動(dòng)的瞬間，這份職業(yè)對我充滿了機(jī)遇，而且我也特別喜歡……”最終，父母被潘蘊(yùn)文的說法打動(dòng)了。
愈挫愈勇
____年年初，潘蘊(yùn)文進(jìn)入一家禮儀公司工作，成為一名職業(yè)“求婚策劃師”， 潘蘊(yùn)文的工作是為顧客量身定做，策劃專屬于他們自己的求婚方案，讓他們在最浪漫的瞬間求婚并取得成功。由于“求婚策劃”在國內(nèi)完全是空白，偌大的青島城里，類似的求婚策劃師更是只有她一人，潘蘊(yùn)文對前途充滿了信心。
為了做出更好的策劃，潘蘊(yùn)文努力去熟悉島城內(nèi)每家西餐廳的風(fēng)格，了解每個(gè)沙灘適合什么場景。潘蘊(yùn)文深知，求婚策劃拼的就是創(chuàng)意，每接到一個(gè)單子，她都要為怎樣更能給女主角震撼而撓破頭皮。在她看來，每次求婚就像一次電影拍攝，布景、攝影、攝像等都要布置好，只要缺少一個(gè)環(huán)節(jié)，結(jié)果都會(huì)大相徑庭。
剛開始的時(shí)候，因?yàn)闆]有考慮全面，潘蘊(yùn)文還是接手了一些不成熟求婚客戶，導(dǎo)致了求婚的失敗。
一次，一位叫張健的白領(lǐng)找到潘蘊(yùn)文訴苦：由于他做錯(cuò)了事情，女孩和他分手了，但此前兩人已經(jīng)拍攝了婚紗照，他實(shí)在放不下這段感情，于是就找到潘蘊(yùn)文，希望籌辦一場“亡羊補(bǔ)牢”式的求婚。
經(jīng)過一番精心的準(zhǔn)備，蘊(yùn)文將這場儀式安排在海邊進(jìn)行，當(dāng)時(shí)，所有的場景都布置好了，現(xiàn)場也非常浪漫溫馨，張健的幾個(gè)好哥們聞?dòng)嵵螅才苓^來為其加油打氣。十幾分鐘后，當(dāng)那個(gè)女孩被人“哄”到現(xiàn)場，看到昔日的男友手捧鮮花殷切的樣子，她先是一驚，接著就表現(xiàn)出十足的反感情緒。這時(shí)，大家慫恿她往張健的方向走，她卻扭過頭來，令場面非常尷尬。
大家都在鼓勵(lì)張健，快上去抱住她!單膝跪地求婚啊!其實(shí)潘蘊(yùn)文也看出來，那個(gè)女孩的樣子并非那么決絕，如果張健這么做，很可能成功挽回兩人的感情。但讓潘蘊(yùn)文失望的是，面對女孩的冷眼，男孩竟然退縮了，在眾人的鼓勵(lì)聲中，他嚇得直往后退，竟然放棄了求婚!事后，潘蘊(yùn)文很為這個(gè)男孩難過：“壓垮你這匹駱駝的最后一根稻草，不是別的，正是在關(guān)鍵時(shí)刻，缺乏那最后一絲的決絕勇氣?！?/p>
有了這樣的失敗經(jīng)歷，潘蘊(yùn)文開始領(lǐng)悟到，其實(shí)求婚成功的關(guān)鍵是看雙方感情是否成熟，沒有成熟的感情，場面再大、創(chuàng)意策劃再好也是徒然。
針對這種實(shí)際情況，潘蘊(yùn)文給自己“約法三章”，即閃婚不做，再婚不做，異地戀不做。因?yàn)樵谂颂N(yùn)文看來，這樣的感情往往存在令人不易察覺的問題，而且顧客因?yàn)殡y言之隱，往往提供不出全面真實(shí)的資料，這樣就會(huì)讓求婚舉步維艱，而差強(qiáng)人意的結(jié)果，不僅讓顧客們難以下臺(tái)，也會(huì)影響到公司的聲譽(yù)。此外，她還努力讓自己成為一名“雜家”，系統(tǒng)地掌握了色彩學(xué)、心理學(xué)，燈光舞美學(xué)，甚至連星座她也廣有涉獵。
____年1月，經(jīng)過近兩年的辛苦經(jīng)營，求婚策劃開始風(fēng)生水起，由于潘蘊(yùn)文的客戶多為一些80后，他們對新鮮事物既好奇又容易接受，所以，紛紛來到潘蘊(yùn)文的公司，讓她策劃各種各樣的求婚儀式，來向愛人表達(dá)自己的感情，應(yīng)接不暇的潘蘊(yùn)文在事業(yè)上進(jìn)入了蓬勃發(fā)展期。
體味馨香
潘蘊(yùn)文深知，做求婚策劃這一行如果單純?yōu)榱速嶅X，是做不出好口碑的。因此，在每一次求婚策劃時(shí)，她都傾盡全力，如同拍一場電影一般，投入最為真摯的感情。
除此之外，她還設(shè)計(jì)了一套簡單實(shí)用的“工作程序”，整個(gè)策劃完成需要3至5天的時(shí)間。為了保證達(dá)到“效果”，潘蘊(yùn)文會(huì)提前到現(xiàn)場踩點(diǎn)，求婚當(dāng)天會(huì)提前幾個(gè)小時(shí)到現(xiàn)場彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都準(zhǔn)備完畢之后，等待女主角的出現(xiàn)。
潘蘊(yùn)文的團(tuán)隊(duì)里有很多都是年輕女孩，她們最懂女孩們的心，把女孩們最想要的、男朋友通常想不到的，統(tǒng)統(tǒng)設(shè)計(jì)成求婚的‘殺手锏’。由于每次求婚都能達(dá)到出乎意料的效果，幾乎每一對求婚成功的情侶，都與潘蘊(yùn)文成了好朋友，甚至在她們那里預(yù)訂了婚禮、結(jié)婚紀(jì)念日、寶寶滿月禮等慶?；顒?dòng)，對潘蘊(yùn)文事業(yè)的長足發(fā)展起到非常大的推動(dòng)作用。
____年年底，一單業(yè)務(wù)讓潘蘊(yùn)文由衷地感動(dòng)。一個(gè)男孩與女友弄出誤會(huì)，想通過一種特別方式進(jìn)行消解。于是，潘蘊(yùn)文幫助他拍攝了一段“愛情告白”視頻：男主角進(jìn)行感人的傾訴，好朋友幫忙搭腔，女孩父母出面鼓勵(lì)。后來，男主角又把手工制作的一百張心形的卡片獻(xiàn)給女友，卡片的正面是他們相處的美好瞬間，背面是兩人約好未來五十年每年要做的一件事。女孩果然被感動(dòng)得熱淚盈眶，原諒了男孩并答應(yīng)了求婚。 求婚成功后，那個(gè)男孩這樣表達(dá)著內(nèi)心的感激：“您所從事的，是世界上最有‘人情味’的行業(yè)，您通過一種情感付出式的工作，換來了更多人的浪漫與幸福!”后來，潘蘊(yùn)文專門將這位男孩的話語印成了座右銘，勉勵(lì)自己與團(tuán)隊(duì)里的員工。
正是一次次的策劃經(jīng)歷，讓潘蘊(yùn)文既感到求婚策劃師這一職業(yè)的挑戰(zhàn)，又深深地體味到它與眾不同的意義，由于潘蘊(yùn)文的求婚策劃在青島極有影響，充滿創(chuàng)意的求婚越來越成為一種趨勢，也成為結(jié)婚的必要“前奏”，她的訂單不僅排到三個(gè)月以后，每天還不停地接到來自全國各地的。
如今，潘蘊(yùn)文求婚策劃內(nèi)容也隨著經(jīng)驗(yàn)的積累以及客戶品位的提高，開始不斷升級，也越來越有“技術(shù)”含量。從最初的鮮花鉆戒、單膝跪地、海誓山盟，到小丑卡通人物獻(xiàn)上捧花、西餐廳里假扮服務(wù)員讓女孩抽中系著鉆戒的禮物，再到動(dòng)用各種資源，使用燈光、音響、遙控?zé)熁?、攝影攝像等設(shè)備。目前，潘蘊(yùn)文又在聯(lián)系游艇、直升機(jī)等“重型道具”，策劃不可思議的海上、空中求婚創(chuàng)意。
____年4月，潘蘊(yùn)文接受了筆者的采訪，這位經(jīng)驗(yàn)豐富的求婚策劃師說：“見證了那么多戀人愛情圓滿的瞬間，如今的我已經(jīng)深深喜愛這個(gè)制造幸福的職業(yè)，體味著別人感情的馨香，我每天都有一種戀愛的感覺……”
##結(jié)束雖說求婚是浪漫的，但因?yàn)槊總€(gè)人的求婚策劃和流程不一樣，因此求婚的方式有很多種。眼下20__年的情人節(jié)就要到來了，又一個(gè)求婚大熱潮來臨，你準(zhǔn)備好情人節(jié)求婚策劃了嗎?下面是20__全面的情人節(jié)求婚策劃流程。按照以下步驟就能完整求婚哦。
部：個(gè)人“資產(chǎn)”評估
情人節(jié)求婚策劃前的個(gè)人資產(chǎn)評估并不是真正的財(cái)產(chǎn)評估，而是男生應(yīng)該明確當(dāng)前兩個(gè)的關(guān)系處于一種什么準(zhǔn)確度，是戀愛初期還是成熟期，然后根據(jù)當(dāng)下的戀愛狀態(tài)策劃求婚儀式。因?yàn)橘Q(mào)然向剛剛相戀的女生求婚，未免有些太草率。
第二部：求婚策劃
做好完整的個(gè)人“資產(chǎn)”評估之后，就應(yīng)該進(jìn)行情人節(jié)求婚策劃，可以發(fā)動(dòng)自己的親朋好友一起來策劃，還可以直接請專業(yè)的婚禮策劃團(tuán)隊(duì)幫自己策劃。如果有條件，好找專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來策劃，畢竟他們的專業(yè)性更強(qiáng)，而且創(chuàng)意能力更佳。
第三部：采購準(zhǔn)備
做好情人節(jié)求婚策劃之后，就要采購求婚所需要用到的各種材料，包括氣球、蠟燭、彩帶等一些輔助性材質(zhì)，還有玫瑰以和鉆戒這些主角。尤其是鉆戒更是求婚時(shí)的主角，一定要用心選購。好選擇國內(nèi)求婚鉆戒品牌，因?yàn)槭菍?shí)名鉆戒，在款式上可以融入自己的創(chuàng)意，也能滿足女友的各種喜好，更重要的是一生只送一人的動(dòng)人理念，把作為品牌寓意，可以作為求婚時(shí)好的愛情告白。
第四部：實(shí)施
在完成以上幾個(gè)情人節(jié)求婚策劃之后，就是正式的求婚實(shí)施環(huán)節(jié)了。所謂實(shí)施有時(shí)候并不一定是按部就班，因?yàn)樵谇蠡檫^程中難免會(huì)出現(xiàn)一些小插曲，所以男生應(yīng)該提前做好一些應(yīng)對措施，以備不實(shí)之需。
第五部：收場
情人節(jié)求婚成功之后，并不是整個(gè)求婚流程的結(jié)束，如果你選擇在室外或者其它一些公共場合求婚，一定要做好收尾工作，現(xiàn)場遺留的一些垃圾、碎片一定要收拾好，不要影響環(huán)境。
20__全面的情人節(jié)求婚策劃流程可以根據(jù)自己的想法改動(dòng)，求婚并沒有什么固定的流程，而且有些年輕人也不拘泥于一些固化的東西，因此尋找自己或者對方喜歡的求婚方式重要，加上憑身份證一生僅可定制一枚的真愛戒指，許下真愛承諾，這個(gè)情人節(jié)一定會(huì)給你們留下一生珍貴的回憶。
一、確定好地點(diǎn)：
可以選擇公園、浪漫餐廳、電影院、海邊、游樂場、山頂?shù)纫恍﹫鏊唧w要根據(jù)對方的性格和喜好來決定。
二、準(zhǔn)備道具和人員安排：
確定好地點(diǎn)之后就要著手準(zhǔn)備現(xiàn)場的布置和人員的安排了，配合人員的通知安排，求婚現(xiàn)場預(yù)訂、布置，求婚戒指的準(zhǔn)備等等，重要的是一定要做好_。
三、現(xiàn)場創(chuàng)意求婚：
全部準(zhǔn)備就緒之后，就需要一個(gè)特別的求婚過程了，如果毫無頭緒，可以參考以下兩個(gè)方法。
方式1：讓她閉上眼睛，帶她來到你們布置好的地方，待他一睜眼就能看到眼前用蠟燭圍成的愛心形狀，還有鮮花鋪滿地的浪漫場景，然后你拿出一枚鉆戒，單膝跪地，向她求婚。
方式2：先跟她在公園玩一會(huì)，然后借故離開，找一個(gè)小朋友遞給他一張紙條，然后按照紙條上的要求讓她來找你，按照提示走到一顆樹下之后，上面緩緩落下一個(gè)氣球，氣球用線綁住，末尾綁上一個(gè)戒指，等她抓住后你就出來求婚。
求婚的方式有很多種，可以根據(jù)實(shí)際情況，策劃出自己想要給她帶來的驚喜，主要的還是心意，如果再獻(xiàn)上一生只能定制一枚的求婚鉆戒，那么相信求婚率一定能大大增加。
##結(jié)束如何浪漫求婚1：穿衣求婚。約她去海邊玩然后找個(gè)沒人的時(shí)機(jī)叫她閉上眼睛，然后把外套脫掉露出里面的T恤上面寫著我的心一直有你嫁給我吧。“當(dāng)她睜開眼一定會(huì)驚喜得不得了。然后從口袋里摸出戒指。
如何浪漫求婚2：游艇求婚。正在海邊拍攝婚紗照得時(shí)候，鮮花游艇由遠(yuǎn)處駛來，先令女生發(fā)現(xiàn)這搜漂亮的游艇，但視線又被攝影師引導(dǎo)回來，待花船逐漸駛近，船頭用kt版(橫幅)寫著_(女孩小名)，你愿意嫁給我嗎? 男孩拿出戒指向女孩求婚。
如何浪漫求婚3：手電筒熒光字求婚
夜晚，新人在酒店戶外沙灘旁和大多數(shù)游客一起正常的享受著燭光晚餐，欣賞走沙灘上歡樂的節(jié)目表演，當(dāng)新人看的正投入的時(shí)候，突然停電了。
當(dāng)所有人驚訝的時(shí)候，一段抒情的音樂響起，海灘出現(xiàn)一塊白色幕布，幕布上面漸漸出現(xiàn)一顆顆光亮(6--10人用手電筒照射出)，光亮緩緩變成一個(gè)個(gè)字，“思穎小姐，今天我面對著大海大聲呼喊：我會(huì)愛你一生一世，請你嫁給我!”(類似的語句)
此刻煙火綻放，新郎牽著新娘的手來到沙灘中，單腿下跪?yàn)樗魃匣榻?，此刻，他們身邊焰火瞬間燃放成一個(gè)桃心型，同時(shí)舞蹈演員以及現(xiàn)場所有的來賓來到他們身邊為他們舞蹈，慶祝!
現(xiàn)場感動(dòng)，激動(dòng)，歡樂，幸福交織!
如何浪漫求婚4：兜風(fēng)求婚。開車接她兜風(fēng)，然后在車上播放事先錄制好的你的求婚宣言，可以請專人按照廣播流程為你錄音，然后訴說你們的愛情心路，最后說出女孩的名字，說出男孩的求婚宣言等。
如何浪漫求婚5：溫馨求婚。為她準(zhǔn)備好一本寫滿你們點(diǎn)點(diǎn)滴滴住事的厚厚日記本用一條精美的繩子綁好戒指夾在本子里然后陪她一邊看日出或者日落趁機(jī)把本子給她讓她打開慢慢看。在本子的最后一頁寫上：“愛你已經(jīng)很久想你一直陪著我看每一個(gè)日出日落。嫁給我吧好嗎?”
如何浪漫求婚6：驚喜求婚。帶她回到你們初次相遇或者初次約會(huì)的地方，偷偷帶上一瓶香檳、一束玫瑰、一枚鉆戒，提議慶祝，然后再適當(dāng)時(shí)機(jī)單膝跪地求婚!
如何浪漫求婚7：氣氛求婚。挑一個(gè)有點(diǎn)小雨的日子，不要開車如果不遠(yuǎn)可選擇步行去她的公司站著等她下班。事先買好一個(gè)心型汽球和一支玫瑰花然后把戒指放進(jìn)打好汽的球內(nèi)等她來到你跟前你就說：“在來的時(shí)候看到有個(gè)花店搞促銷買花可送汽球老板娘又很熱情于是你買來送給她。等她接過汽球的一瞬你就想辦法把汽球弄破。掉出戒指然后你就半開玩笑地說：“想不到還有戒指送這么好機(jī)不可失我就向你求婚‘嫁給我吧!”
如何浪漫求婚8：博客求婚。創(chuàng)建一個(gè)新博客，將關(guān)于你們生活在一起的照片、文字集合到一起，logo的簽名當(dāng)然是“親愛的_x，你愿意嫁給我嗎”。然后將網(wǎng)址介紹給她，她一定會(huì)感動(dòng)落淚的哦。
一、選擇一個(gè)合適的求婚場所。
一個(gè)恰到好處的求婚場景，一定會(huì)讓浪漫的氛圍升%%。情人節(jié)天氣比較冷，好選擇在室內(nèi)求婚，至于選擇什么場合，可以選擇一個(gè)相對比較小一點(diǎn)的電影院，或者是一個(gè)氣氛比較溫馨的咖啡廳或某個(gè)星%%酒店的雅間，當(dāng)然還可以選擇在自己的小家求婚。
無論在哪里求婚，一定要把現(xiàn)場布置的浪漫無比，可以用粉紅色作為主要色調(diào)，現(xiàn)場布置五顏六色的氣球，用玫瑰花鋪成一條紅毯，紅毯的盡頭是一顆大大的心型?，F(xiàn)場掛著一幅巨大的海報(bào)，這張海報(bào)可以是兩人甜蜜擁吻的照片……這樣的情人節(jié)求婚策劃，一定能讓她眼前一亮。
二、一枚能夠真愛的鉆戒。
浪漫的情人節(jié)求婚策劃，必然少不了一枚可以真愛的鉆戒。在國內(nèi)外眾多鉆戒品牌當(dāng)中，因其實(shí)名定制的模式而備受年輕人歡迎。而且還有著“真愛鉆戒”的美譽(yù)，由此可見它在年輕人心目中的地位頗高。同時(shí)一生只送一人的動(dòng)人理念，把詮釋的淋漓盡致。男生為女友戴上鉆戒的那一刻，把這內(nèi)心想說的話同時(shí)向她道來。想必這樣的求婚方式，一定會(huì)讓女友感受到你滿滿的愛。
三、一動(dòng)人的求婚歌曲。
在情人節(jié)求婚策劃中，一合適的求婚背景歌曲會(huì)起到畫龍點(diǎn)睛的作用。因此男生想要讓求婚現(xiàn)場充滿浪漫的氛圍，一定要選擇一動(dòng)人的情歌作用背景?？梢赃x擇兩人相戀后一起聽過的情歌，也可以選擇一些經(jīng)典唯美的情歌，比如80年代青年熟悉的那《浪漫的事兒》!
情人節(jié)是戀人們向?qū)Ψ奖磉_(dá)深情愛意的日子，很多男士會(huì)選擇在這一天向心愛之人求婚，，特別的節(jié)日里給她一場最浪漫最幸福的求婚，讓這次求婚成為她心中永遠(yuǎn)都會(huì)記得的美好。每個(gè)女生對自己被求婚都有一種不可抗拒的向往和期待，不知道自己的真命天子會(huì)以什么樣的方式來邀請自己與他共度一生。因此對于男士來說，好的情人節(jié)求婚創(chuàng)意是必須要有的哦，以下的情人節(jié)求婚創(chuàng)意你會(huì)選擇哪一種呢，PK開始!
情人節(jié)求婚創(chuàng)意1、熱氣球求婚
情人節(jié)講究的是浪漫，那就帶她去坐一次熱氣球吧，這樣的情人節(jié)求婚創(chuàng)意也不錯(cuò)哦?！拔以诳罩姓f愛你”，與女友搭乘熱氣球，一覽眼下大好風(fēng)景，相守藍(lán)天白云，只屬于兩個(gè)人的時(shí)刻，有一種說不出的甜蜜和幸福。男生從女生背后抱著她，靜靜地看盡美麗的山川河流，或者給她深情地唱一首動(dòng)人的情歌。情到濃時(shí)，與她對視，然后對她說“嫁給我吧!”如此浪漫的情況下，她的心情肯定開心得都要飛起來了。這也許是她此生第一次也是唯一一次坐熱氣球，在情人節(jié)這一天肯定會(huì)被你的求婚驚喜到，終成眷屬是必須的!
情人節(jié)求婚創(chuàng)意2、電臺(tái)求婚
情人節(jié)的時(shí)候和她一起靜靜地在家享受兩個(gè)人的世界。可以提前聯(lián)系某個(gè)電臺(tái)，提前錄好你在節(jié)目中要跟她說的話?？梢灾v一講你們從相識(shí)、相知、再到相愛的這個(gè)過程，最后再跟她求婚。當(dāng)然，在播放這個(gè)節(jié)目的時(shí)候你要確保你跟她一起在聽，然后你再現(xiàn)場來一次單膝下跪求婚。這個(gè)情人節(jié)求婚創(chuàng)意感覺在情人節(jié)這天進(jìn)行也不錯(cuò)，通過電臺(tái)很多人都會(huì)聽到你對她的求婚，相信她也一定會(huì)很感動(dòng)的。
情人節(jié)求婚創(chuàng)意3、海邊求婚
海邊一直是戀人們向往的浪漫之地，在情人節(jié)這個(gè)屬于兩個(gè)人的節(jié)日里，帶著她一起去一次海邊，感受海風(fēng)拂過臉龐的清爽，手牽手一起漫步在柔軟細(xì)膩的沙灘上?？梢蕴崆霸谀抢餃?zhǔn)備好鮮花，美麗的花瓣灑在海灘上，假裝和她自然地走到那里，給她一個(gè)驚喜，然后單膝下跪送出一大束玫瑰和鉆戒，邀請她與你一起走一輩子，女生一定會(huì)覺得很驚喜很感動(dòng)的。雖然這個(gè)情人節(jié)求婚創(chuàng)意很多人都用過，但是女孩子還是會(huì)被這樣浪漫的驚喜所動(dòng)容，只要她也是愛你的，你的求婚她一定會(huì)答應(yīng)的。
情人節(jié)求婚創(chuàng)意4、DarryRing(DR戒指)求婚
求婚除了要浪漫之外，最重要的還是要有一顆真心。情人節(jié)是一個(gè)表達(dá)愛的節(jié)日，怎樣的情人節(jié)求婚創(chuàng)意才能夠又浪漫又有愛呢?那就為她戴上一枚男人憑身份證一生僅能定制一枚的DarryRing(DR戒指)吧，對她說“一生只愛一人”，許下一生唯一真愛的浪漫承諾，用你的一生去疼愛她呵護(hù)她，一輩子的真心用時(shí)光去見證。多好女孩做夢到想要自己愛的人把她當(dāng)作唯一，即使她有很多的缺點(diǎn)，在你眼里也都變成了寵愛，這樣的情人節(jié)求婚創(chuàng)意誰不想要呢?如果你真的愛她，你敢送她一生僅此一枚的DarryRing(DR戒指)嗎?如果你的內(nèi)心回答是“YES”，情人節(jié)這天就勇敢向她求婚吧!
男士們覺得哪個(gè)情人節(jié)求婚創(chuàng)意最好呢?情人節(jié)求婚你準(zhǔn)備好了嗎?不管是以怎樣的方式求婚，其實(shí)首先要有的就是你對心愛之人的真心。愿天下所有戀人都能夠幸福美滿
一、穿好婚紗等著他
穿上潔白的婚紗，想象著跟他一起走進(jìn)鋪滿紅毯的婚禮現(xiàn)場，耳邊響起結(jié)婚進(jìn)行曲，身邊站著的都是帶著對你們滿滿祝福而來的親朋好友，是不是覺得此生無憾。在一個(gè)陽光明媚的午后，穿上婚紗，畫一個(gè)美美的新娘妝，帶上戒指去到他公司樓下等著他。等到他一出公司大門，你緩緩走上去，輕輕地抱住他。告訴他：我準(zhǔn)備好了一切，為你穿上了婚紗，你做好準(zhǔn)備與我共度余生了嗎?然后把戒指給他戴上。我想他定是無法拒絕你的。
二、父母是永遠(yuǎn)的絕招
如果可以，叫上你們所有的朋友，還有雙方的父母，在他們的關(guān)注下完成這偉大的求婚。鋪滿玫瑰花的紅毯和潔白婚紗是女孩心中的夢，然而這些都不如一個(gè)愛她的老公來的實(shí)在。所以女孩們遇見那個(gè)對的人就千萬不要放棄不要放開他，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)也沒辦法知道下一個(gè)他還會(huì)不會(huì)有。所以遇見了就一定要牢牢抓住。在他爸爸媽媽面前真誠的'告訴他們，你是真的愛眼前這個(gè)男孩，也愿意后半輩子不管風(fēng)風(fēng)雨雨陪著他伴著他守著他，更加會(huì)拿他的父母跟自己的父母一樣孝敬，請求他們讓你嫁給他。
三、你帶上他，他帶上戶口本和九塊九
都說最動(dòng)聽的情話不是我愛你而是我娶你，在你們戀愛周年紀(jì)戀日那一天一大早就把他直接帶去民政局。站在民政局門口，拿著你們兩個(gè)人的戶口本，你告訴他。在今天這個(gè)神圣的日子里，你決定要把你的名字寫上他家的戶口本，問他愿不愿意。這個(gè)方法雖然簡單粗暴卻也切實(shí)可行。一個(gè)男生如果真的愛你，你為他做了這么多，他怎么會(huì)不心動(dòng)呢?
求婚方式1：早餐求婚，比她早起，將紅玫瑰、戒指、西式早餐準(zhǔn)備好，一個(gè)香吻叫她起床，在她睡眼惺忪之際給她無限驚喜。
求婚方式2：將玫瑰花瓣在床上鋪成愛心形狀，把戒指包成禮物的形狀放在中央，告訴她你給她買了一件禮物表示你有多愛她。當(dāng)她打開告訴她你要與之共度一生的人，多么浪漫的求婚方式啊。
求婚方式3：提議幫她按摩，按摩到手掌穴位時(shí)，告訴她覺得少了點(diǎn)什么，然后將戒指掏出戴在她的手上。
求婚方式4：帶她回到你們初次相遇或者初次約會(huì)的地方，偷偷帶上一瓶香檳、一束玫瑰、一枚鉆戒，提議慶祝，然后再適當(dāng)時(shí)機(jī)求婚!
求婚方式5：親手為她制作一個(gè)蛋糕，有些蛋糕店提供diy服務(wù)，在蛋糕上面寫上“你愿你嫁給我嗎”!
求婚方式6：給她送一只她心儀已久的手表，然后再表的背面刻上“嫁給我”!
求婚方式7：給她倒一杯葡萄酒，慢慢品嘗到底部，她會(huì)發(fā)現(xiàn)那枚戒指的。
求婚方式8：在圣誕節(jié)到來之際，購買一棵圣誕樹放家中，將戒指作為小飾品吊掛，然后告訴她為她準(zhǔn)備了一份圣誕禮物掛在樹上，讓她尋找。
求婚方式9：用熒光筆在床的天花板上寫好“你愿意嫁給我嗎”，一關(guān)燈，字幕發(fā)亮，這樣的求婚方式一定會(huì)讓她驚喜不已。
求婚方式10：如果是在北方的冬天，可以在雪地里寫上“嫁給我吧”，然后單膝跪下奉上戒指。
皆大歡喜的愛情故事，總會(huì)求婚的動(dòng)人一刻進(jìn)入高潮。用瞬間換永恒，很多女人會(huì)愿意選擇在自己被求婚的美妙時(shí)刻中剎那定格。因此求婚方式一定不能粗糙了，否則會(huì)破壞女人一輩子的夢想。
1、單膝下跪的動(dòng)情歌聲
婚前求婚有木有?沒有就婚禮中補(bǔ)上。這是婚禮中給人印象較深的儀式環(huán)節(jié)，當(dāng)新郎從父親手中接過新娘的手，并單膝下跪?yàn)樾履铽I(xiàn)上捧花，或者戴上婚戒的時(shí)候，新娘往往感動(dòng)的哭起來，這種鏡頭會(huì)令新娘終生難忘。
2、大量的玫瑰花束，吸引眼球
新郎在戀愛中每次送過多少玫瑰?三支?12支?36支?如果在婚禮現(xiàn)場送這么少數(shù)量的玫瑰，就太小氣了，那最好是送99朵玫瑰，甚至是211朵玫瑰，象征著二人一生一世。當(dāng)然也不能光送花兒而已，否則會(huì)顯得財(cái)大氣粗不差錢的暴發(fā)戶般的，更應(yīng)該讓新郎配樂唱一首情歌，或者新郎來段配樂詩朗誦之類的，可以讓來賓了解了新人的相愛經(jīng)歷，非常容易令人感動(dòng)。
3、感動(dòng)于父親的囑咐
父親帶新娘進(jìn)場的片段總是傷感而浪漫，新娘父親親手把新娘的手交給新郎，并鄭重的囑咐新郎照顧好新娘。對這樣隆重的儀式，最好還是提前彩排，一個(gè)是經(jīng)過彩排以后比較容易控制情緒，另一個(gè)是適當(dāng)?shù)墓?jié)奏，更容易留給攝影師和攝像師拍攝的時(shí)機(jī)，不會(huì)產(chǎn)生疏漏。
4、最平凡亦是最感動(dòng)
交換戒指許下一生的承諾!擁抱父母感謝他們的養(yǎng)育之恩!向所有的來賓舉杯致謝，感謝他們的到來給婚禮添彩!這些每對新人都會(huì)經(jīng)歷的最平凡的儀式過程都是我們最感動(dòng)的時(shí)刻。
5、特別的儀式需要特別的場所
新人的求婚儀式可以不必放在婚禮當(dāng)中，如果條件允許，在單獨(dú)的儀式堂或者戶外的草坪或者沙灘，在藍(lán)天白云的見證下會(huì)顯得更加浪漫更加有意義。對新人而言很神圣，拍出來的照片也比內(nèi)場的儀式好看，畢竟是終身紀(jì)念的，自然光的成像效果要比內(nèi)景的燈光來得更為自然。
經(jīng)驗(yàn)之談
1、捧花放在哪里?；槎Y儀式開始前，手捧花一般先交給新郎，由新郎拿在手中向新娘求婚，也可以新娘自己拿著手捧花，由新郎拿戒指求婚，二者皆可。在后面的儀式中，新娘常常需要參與某些環(huán)節(jié)，所以手捧花往往需要暫時(shí)放下，一般都是由伴娘保管，并及時(shí)交還給新娘。
2、父親囑托時(shí)的話筒。在新娘父親親手把新娘的手交給新郎，并鄭重的囑咐新郎照顧好新娘的時(shí)候，一定要提前準(zhǔn)備好話筒，并保證開啟，以使現(xiàn)場所有來賓都能夠聽到父親的囑托，也能夠聽到新郎的承諾。
3、新娘穿著婚紗的走姿。新娘往往只在乎婚紗漂亮與否，而沒有關(guān)注穿婚紗如何走路的問題，這很容易導(dǎo)致走神圣紅地毯時(shí)自己踩到了婚紗，甚至出現(xiàn)尷尬和意外。其實(shí)，根據(jù)不同婚紗，走路姿勢也會(huì)有所不同，例如，穿A字裙需要腳向前踢，邊踢邊走，但是又不能踢的太高，穿魚尾裙則要貓步行走等。婚前進(jìn)行走姿的培訓(xùn)也是必要的。
時(shí)間：XX.xx.xx
一、影院婚禮流程設(shè)計(jì)：
這是一場別致的婚禮! 到場賓客，手中都有一張?jiān)O(shè)計(jì)精美的電影票，票的中央是新郎新娘的合影，上面注明是電影《親愛的，我們結(jié)婚吧》開機(jī)儀式入場券。新人父母作為電影的出品人，一起在場迎賓。走進(jìn)拍攝現(xiàn)場，大屏幕上正在滾動(dòng)播出新人談情說愛的溫馨畫面。
下午3：00，開機(jī)儀式正式開始。電影屏幕上，太陽從水平線上升起，萬獸在“獅子王”的帶領(lǐng)下，盡情歡呼，期望一對新人能夠歷經(jīng)生、死、愛、責(zé)任等方面的考驗(yàn)此時(shí)，身穿西裝的新郎和一身潔白婚紗的新娘，伴著婚禮進(jìn)行曲，通過“星光大道”，款款走向電影銀幕前的婚禮臺(tái)。
新人喜歡打羽毛球，所以電影開機(jī)儀式上的主道具便是一對羽毛球拍。新人拿著這個(gè)“掌中寶”，背對背寫上拍攝心得，作為禮物相互交換。
人們將電影票上的副券撕下，寫上最想對新人說的話，拼湊成展示板上的心型祝福。電影離不開主題歌，一位號稱福州“歌神”的帥哥，現(xiàn)場演唱了《在你身邊》。
通常電影開機(jī)儀式上都會(huì)有記者招待會(huì)。新郎、新娘本是同事，他們的十幾位好友昨天扮演了一回記者，提出“你們何時(shí)確定戀人關(guān)系”，“我們何時(shí)成了你們的電燈泡”等一系列“八卦”問題，讓主演臊紅了臉。 福建電影制片廠老廠長蔣夷牧最后登臺(tái)，他拿起拍電影常用的“打板卡”，宣布《親愛的，我們結(jié)婚吧》正式開機(jī)，整部影片的長度是“一輩子”，希望兩位主演在今后的歲月里，不斷演繹出人生的精彩段落。
二、影院婚禮背景資料：
1、新郎從小都是在電影制片廠生活，一直以來對電影都有著特殊的親切感，對于一個(gè)看著電影長大的孩子來說，能把婚禮辦在一個(gè)電影院，是他想都不敢想的夢想.
2、新人都是羽毛球的愛好者，并且是單位上的男女混雙搭檔，也許就是在互相的球技配合中，滋升了他們的愛情。所以在現(xiàn)場運(yùn)用了羽毛球和羽毛球拍做為互動(dòng)的道具。
3、新人是一個(gè)單位的同事，到場多數(shù)是他們共同的同事好友，借于對同事好友的采訪，了解到大家對他們何時(shí)開始的“地下情”非常的感興趣，所以在現(xiàn)場模擬了一個(gè)答記者問。
4、整個(gè)儀式的開始，運(yùn)用了獅子王出生的經(jīng)典畫面，渲染了生命的誕生，新生活的開始，延續(xù)路線繼而進(jìn)程的是人生新轉(zhuǎn)折，共同生活婚姻的開始，把大家更淋漓盡致的帶入聽覺和視覺影院中。突出了影院婚禮的獨(dú)到之處。
5、儀式中的所有環(huán)節(jié)都運(yùn)用了電影畫面這個(gè)大道具，每一上環(huán)節(jié)都有不同章節(jié)的電影可欣賞，都有獨(dú)特的音效可品味。
6、現(xiàn)場最有利的布置道具，星光大道，讓新人踏著優(yōu)美的舞姿在星光大道上走向殿禮臺(tái)，突出明星氣質(zhì).
7、開機(jī)儀式的“打板卡”，成為了儀式圓滿成功的最后靚點(diǎn)，邀請?jiān)娪爸破瑥S老廠長，一打板，一呼喊，親愛的，你們結(jié)婚吧。現(xiàn)場歡呼一片，新片正式開機(jī)。
1、登峰造極
如果你的女友是運(yùn)動(dòng)型，你可以在一天的攀巖活動(dòng)之后，站在山峰的至高點(diǎn)向她求婚。其他可行的方法包括：跳傘時(shí)在半空中，潛水時(shí)在深海中，如此等等。
2、視頻傳情式
如果你比較害羞，可以用DV攝像機(jī)或者電腦視頻頭錄下一段真誠的求婚告白，這也不失為一種含蓄又有效的方法，你可以在鏡頭前不慌不忙娓娓道來，甚至說不好可以重來NG幾次，經(jīng)過挑選和剪輯，甚至配上浪漫的背景音樂，制作一段你的專屬求婚愛情片，當(dāng)然如果有懂點(diǎn)視頻編輯的哥們幫你效果就更好了。然后你可以上傳到某視頻網(wǎng)站上，然后QQ通知她去打開這個(gè)地址觀看，相信她會(huì)被你的真心大動(dòng)，甚至贊你太有才了。
3、高空告白式
雖然說坐飛機(jī)的安全系數(shù)很高，但是每次在高空遇到氣流顛簸還是會(huì)讓人捏一把冷汗，不過你可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)向她示愛。你可以請求空姐通過無線電通話系統(tǒng)將你的求婚傳達(dá)給身邊的女友。例如，你可以請空姐說：“我們正飛行在北京郊區(qū)上空，再有將近20分鐘就可以到達(dá)目的.地。此刻我們今天飛機(jī)上的座位號為XX的乘客王先生想對身邊的李女士說，他是否有幸能夠娶你為妻？”在眾目睽睽之下，相信你得到的只能是一個(gè)“愿意”。
4、書中自有顏如玉
為她買一本書并在書里鑿一個(gè)洞，將訂婚戒指藏在書里。她讀著你的求婚誓言，看見了書中的求婚戒指，那么你就成功了。
5、球場歡歌
看球賽也許不是她喜歡做的事，不過想想看，在球場休息的15分鐘——那幸福的15分鐘，借助體育場的大屏幕，整個(gè)球場的人都會(huì)看到你跪在她的面前。能夠讓上萬人同時(shí)看到你愛的表示并不是件容易的事，也一定可以讓她銘記終生。
6、旅行途中
很多明星都喜歡奔赴異地結(jié)婚，因?yàn)樵诿谰暗恼T惑下，人們很容易做出一些瘋狂的舉動(dòng)來。在異地求婚，自然能夠提升你的成功幾率。周密的計(jì)劃一個(gè)旅行，無論是神圣的西藏，還是浪漫的馬爾代夫，帶他遠(yuǎn)離工作的壓力和煩惱。良辰美景下，世事紛爭都不存在，有的只是專屬于你們的甜蜜和幸福。
7、海邊
當(dāng)你的女朋友喜歡海生物之類的，你可以嘗試此招。利用美麗浪漫的海生物傳遞你的愛之盟誓是利用美好周遭環(huán)境最浪漫的一種方式，在海邊的月光下散布時(shí)，你可把結(jié)婚鉆戒放在玲瓏的貝殼里由當(dāng)?shù)氐耐林『⑺徒o她，她定會(huì)為你的浪漫情思所感動(dòng)。
8、銀幕
你勉強(qiáng)同意陪她去看最新上映的超級言情大片。就在影片正式開演之前，播放了只有一行字幕的加片：“馬雅，你愿意做我的妻子嗎？”雖然你不會(huì)因?yàn)榫膶?dǎo)演此片而榮獲奧斯卡獎(jiǎng)，至少它會(huì)作為浪漫一幕被記錄在該電影院的“院史”之中。
您知道方案具體是寫哪些內(nèi)容呢？為了后續(xù)工作任務(wù)順利進(jìn)行。寫好一份方案不是容易的事，需要反復(fù)優(yōu)化。如果您想更好地理解績效方案那么幼兒教師教育網(wǎng)的編輯特別推薦這篇文章，敬請參閱本文！
第一條考核目的
科研績效考核是研究所實(shí)施績效管理的主要內(nèi)容之一，其主要目的在于：通過定期地對各團(tuán)隊(duì)科技工作進(jìn)行回顧與評估，為各團(tuán)隊(duì)分析不足、明確方向提供依據(jù)，為研究所確定與調(diào)整發(fā)展目標(biāo)提供支持，從而促進(jìn)科研績效的提高，推動(dòng)研究所科技工作的持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，通過績效考核，為崗位聘任、績效分配、薪酬調(diào)整等人力資源管理工作提供參考和依據(jù)。
第二條考核對象
考核對象為進(jìn)入創(chuàng)新基地的科研組織單元。其中科研組織單元應(yīng)為具有相同的科研方向、緊密的學(xué)術(shù)聯(lián)系，共同申請并統(tǒng)一使用大部分科研經(jīng)費(fèi)，協(xié)同完成大部分科研任務(wù)的單元（即通稱的“課題組”，以下簡稱團(tuán)隊(duì)）。由科研人員自主申報(bào)，部門審定，考核委員會(huì)認(rèn)定。
考核期內(nèi)，課題組發(fā)生分立或者整合的，分立或整合后運(yùn)行超過一年的，按新的課題組進(jìn)行考核；不足一年的，可自主選擇按照新的或原有課題組進(jìn)行考核。
課題組成員中，到所工作不滿一年的崗位聘任或所項(xiàng)目聘用人員可以不參加考核，其他崗位聘任和所級項(xiàng)目聘用人員均須參加考核。
第三條考核周期
考核周期一般為兩年。研究所于考核周期結(jié)束的當(dāng)年年底或次年上半年組織科研團(tuán)隊(duì)績效考核工作。
第四條考核指標(biāo)體系
考核指標(biāo)體系包括定量數(shù)據(jù)測評和定性指標(biāo)評估兩部分內(nèi)容。
定量數(shù)據(jù)測評包括經(jīng)費(fèi)與科研項(xiàng)目、學(xué)術(shù)影響與獲獎(jiǎng)情況、成果轉(zhuǎn)化、隊(duì)伍建設(shè)。根據(jù)科研數(shù)據(jù)折算為相應(yīng)得分。
定性指標(biāo)評估包括科技工作顯示度、目標(biāo)凝練與可持續(xù)發(fā)展、與研究所戰(zhàn)略的符合度。由定性指標(biāo)評估委員會(huì)進(jìn)行評估。
依據(jù)科研工作的性質(zhì)，科研團(tuán)隊(duì)分為三類，A類為高技術(shù)研究開發(fā)團(tuán)隊(duì)，B類為定向基礎(chǔ)研究團(tuán)隊(duì)，C類為國防科研團(tuán)隊(duì)。各團(tuán)隊(duì)可按照自身工作性質(zhì)，自主決定參加不同類型團(tuán)隊(duì)的考核。不同類型團(tuán)隊(duì)考核內(nèi)容所占的權(quán)重如下：
考核指標(biāo)的詳細(xì)說明見附件。
第五條考核分值計(jì)算
（一）定量數(shù)據(jù)測評
把團(tuán)隊(duì)定量數(shù)據(jù)測評的每一部分內(nèi)容小分相加，同一類團(tuán)隊(duì)中累計(jì)得分最高的定為該項(xiàng)內(nèi)容的權(quán)重值，其他團(tuán)隊(duì)則根據(jù)相應(yīng)比例折算出該部分內(nèi)容的得分。
例如：某A類團(tuán)隊(duì)成果轉(zhuǎn)化累計(jì)分為120分，且為所有A類團(tuán)隊(duì)中的最高者，則將它定為該項(xiàng)內(nèi)容最高得分25分，另一A類團(tuán)隊(duì)累計(jì)得分是100分，按照比例其該項(xiàng)得分為20.83分，依次類推。
其中，1、2、3考核項(xiàng)按照上述辦法以總分和平均分別計(jì)算得分，并以各50%的權(quán)重計(jì)算為最終得分。第4項(xiàng)按總分計(jì)算得分。
最后將1至4部分的得分相加即得出定量數(shù)據(jù)測評得分。
凡指標(biāo)中涉及人均的，均按標(biāo)準(zhǔn)人均計(jì)算，標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)計(jì)算方法為：正高、副高、中初級每人分別記3、2、1，相加即為標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)。實(shí)有人數(shù)按參加考核的人數(shù)計(jì)算?？己似趦?nèi)人員發(fā)生變動(dòng)的，標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)計(jì)算到變動(dòng)的月份。
考慮到考核的相對公平合理，當(dāng)申報(bào)某一類型團(tuán)隊(duì)少于或等于2個(gè)時(shí)，申報(bào)該類型的團(tuán)隊(duì)須選擇其它類型團(tuán)隊(duì)進(jìn)行考核。
（二）定性指標(biāo)評估
定性指標(biāo)評估由專家委員會(huì)對各評估項(xiàng)進(jìn)行分檔，對應(yīng)為相應(yīng)的得分，各項(xiàng)指標(biāo)評價(jià)得分根據(jù)權(quán)重加總，即為定性指標(biāo)評估的最后得分。
第六條考核等級
（一）團(tuán)隊(duì)考核等級
各科研團(tuán)隊(duì)的考核等級比例分布如下：
定性評估委員會(huì)在對團(tuán)隊(duì)定性評估各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行分檔打分的同時(shí)，推薦一定數(shù)額的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，獲2/3（含）以上
委員會(huì)成員同意的團(tuán)隊(duì)可直接確定為優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)（但總數(shù)不超過優(yōu)秀名額的一半）。
其他團(tuán)隊(duì)根據(jù)得分按團(tuán)隊(duì)類別進(jìn)行排序，按強(qiáng)制分布確定考核等級。
（二）參加考核的人員等級確定
1．團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的考核等級原則上與團(tuán)隊(duì)等級相同。
2．團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員的考核等級由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人確定。團(tuán)隊(duì)成員優(yōu)秀、良好的比例按照團(tuán)隊(duì)的得分依次線性遞減，由所務(wù)會(huì)核定。
核定辦法為：定性評估優(yōu)秀和考核總分第一名團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀比例為80%，良好團(tuán)隊(duì)排名中位團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀比例為20%、良好比例為80%，合格團(tuán)隊(duì)排名中位團(tuán)隊(duì)的良好比例為20%、合格比例為80%，其他團(tuán)隊(duì)根據(jù)得分按線性關(guān)系分別計(jì)算優(yōu)秀、良好、合格的比例。
良好團(tuán)隊(duì)中位以下不設(shè)置優(yōu)秀名額，合格團(tuán)隊(duì)中位以下不設(shè)置良好名額。
3．院士、特聘研究員原則上確定為優(yōu)秀等級，不占團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀比例名額。
（三）未參加考核的人員等級確定
新到所人員在第一年執(zhí)行等級不高于“良好”，不占團(tuán)隊(duì)相應(yīng)等級的名額比例；滿一年后，可參照參加考核的成員確定考核等級，占團(tuán)隊(duì)相應(yīng)等級的名額比例。
第七條考核實(shí)施
（一）考核責(zé)任
考核工作由人力資源處牽頭，科技處、科研支持部密切配合，會(huì)同其它管理部門一起執(zhí)行。
科技處、科研支持部依據(jù)管理過程中的積累，提供給各團(tuán)隊(duì)定量數(shù)據(jù)測評中的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行核查、補(bǔ)充，并由相應(yīng)管理部門審核、確認(rèn)。
定性指標(biāo)評估由各團(tuán)隊(duì)提供書面材料并進(jìn)行陳述，所領(lǐng)導(dǎo)、全體創(chuàng)新基地研究員和各科研部門負(fù)責(zé)人、機(jī)關(guān)各處處長組成定性指標(biāo)評估委員會(huì)，對各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行評估。所務(wù)會(huì)可以根據(jù)需要，邀請部分所外專家作為定性指標(biāo)評估專家。
績效考核仲裁小組對在評價(jià)中存在爭議的問題進(jìn)行仲裁，由所領(lǐng)導(dǎo)、科技處、人力資源處、工會(huì)等五人組成。組內(nèi)采取少數(shù)服從多數(shù)的原則。人力資源處負(fù)責(zé)考核爭議與申訴的受理。
所務(wù)會(huì)對考核成績及其使用、申訴處理有最終決定權(quán)。為提高效率，考核工作主要在網(wǎng)上進(jìn)行?？蒲兄С植控?fù)責(zé)電子考核系統(tǒng)的技術(shù)支持。
（二）具體程序
1．提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：科技處、科研支持部依據(jù)管理過程中的積累，提供給各團(tuán)隊(duì)定量數(shù)據(jù)測評中的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
2．復(fù)查補(bǔ)充數(shù)據(jù)：各團(tuán)隊(duì)根據(jù)科技處、科研支持部提供的數(shù)據(jù)，進(jìn)行補(bǔ)充、復(fù)查，通過電子考核系統(tǒng)上報(bào)考核數(shù)據(jù)，并提交定性指標(biāo)評估材料。
3．定量數(shù)據(jù)審核：科技處、科研支持部等部門對定量數(shù)據(jù)測評指標(biāo)得分及其依據(jù)進(jìn)行最終審核。根據(jù)各部分內(nèi)容的權(quán)值比重，計(jì)算出定量數(shù)據(jù)測評的最后得分。
4．定性指標(biāo)評估：定性指標(biāo)評估委員會(huì)根據(jù)團(tuán)隊(duì)的陳述，對定性指標(biāo)評估各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行評價(jià)，計(jì)算出定性指標(biāo)評估的最后得分。
5．等級評定：人力資源處匯總定量數(shù)據(jù)測評與定性指標(biāo)評估得分，即為考核的總得分，按得分高低進(jìn)行排序并評定考核等級。
6．公示：人力資源處將考核結(jié)果報(bào)所務(wù)會(huì)審定后，向全體團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人予以公示，接受團(tuán)隊(duì)的申訴和監(jiān)督，最終確定各團(tuán)隊(duì)的得分與排名。
第八條考核結(jié)果運(yùn)用
績效考核結(jié)果與研究所各類資源的分配掛鉤，具體運(yùn)用
如下：
（一）確定重點(diǎn)發(fā)展方向。研究所根據(jù)績效考核情況，確定和調(diào)整重點(diǎn)發(fā)展方向。各團(tuán)隊(duì)結(jié)合考核情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找不足，明確下一步工作思路與發(fā)展目標(biāo)。
（二）動(dòng)態(tài)優(yōu)化科研隊(duì)伍?？己伺琶詈?0%的團(tuán)隊(duì)，研究所不再負(fù)擔(dān)其系數(shù)1的績效津貼。連續(xù)兩次排名最后10%的團(tuán)隊(duì)，原則上予以調(diào)整或解散。相關(guān)團(tuán)隊(duì)成員可在所內(nèi)尋找新的接納團(tuán)隊(duì)，逾期不能找到接納團(tuán)隊(duì)的，研究所將終止或解除與其個(gè)人的聘用合同。
為確保該項(xiàng)工作的穩(wěn)妥性與合理性，所務(wù)會(huì)在做出調(diào)整或解散團(tuán)隊(duì)決定前，應(yīng)征求學(xué)術(shù)委員會(huì)的意見。
（三）分配研究生名額?？己藘?yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，適度調(diào)增研究生招生名額；考核排名最后10%的團(tuán)隊(duì)，適度削減研究生招生名額。
（四）核定績效津貼數(shù)額。依據(jù)績效考核結(jié)果確定個(gè)人績效津貼數(shù)額。績效津貼數(shù)額為績效津貼基數(shù)與各等級系數(shù)之積。研究所定期調(diào)整績效津貼基數(shù)和各等級系數(shù)。
第九條考核申訴
如對績效考核結(jié)果有異議，團(tuán)隊(duì)有權(quán)向考核仲裁的受理部門人力資源處提出申訴，并提交相關(guān)材料。人力資源處應(yīng)
在10個(gè)工作日內(nèi)，對申訴作出答復(fù)，情況復(fù)雜的，可予以延長，但一般不超過20個(gè)工作日。
第十條附則
本辦法經(jīng)所務(wù)會(huì)討論通過后實(shí)施，由人力資源處牽頭會(huì)同科技處負(fù)責(zé)解釋。
為調(diào)動(dòng)護(hù)理人員工作的積極性和主動(dòng)性，提高護(hù)理質(zhì)量和護(hù)理管理水平，促進(jìn)護(hù)理人員分配制度改革，以充分調(diào)動(dòng)護(hù)士的工作積極性和創(chuàng)造性，更好地促進(jìn)護(hù)理工作的可持續(xù)性發(fā)展。特制定護(hù)士績效考核方案，具體內(nèi)容如下：
護(hù)士績效考核總分=基礎(chǔ)分+加分項(xiàng)+減分項(xiàng)
一、考核辦法
(一)基礎(chǔ)分：
護(hù)士績效考核基礎(chǔ)分滿分為100分，由護(hù)士長對護(hù)士的綜合考評初評、護(hù)理部主任復(fù)評。
考核方法：
建立護(hù)理人員工作考核記錄本，護(hù)士長每月對本科室護(hù)理人員的工作進(jìn)行考核初級評價(jià)一次，護(hù)理部主任再進(jìn)行復(fù)評。其中護(hù)士長基礎(chǔ)分滿分100分，占基礎(chǔ)分得分的60%;護(hù)理部主任基礎(chǔ)分滿分100分，占基礎(chǔ)分得分的40%。考核內(nèi)容有思想品德、工作責(zé)任心、業(yè)務(wù)能力、工作效率、團(tuán)隊(duì)精神、溝通協(xié)調(diào)、服務(wù)態(tài)度、安全意識(shí)、出勤、差錯(cuò)及投訴等。
(二)加分項(xiàng)目
(1)獲得病人口頭或書面表揚(yáng)者當(dāng)月加10分
(2)護(hù)士根據(jù)自身的專業(yè)知識(shí)以及服務(wù)技巧，自己編寫培訓(xùn)課件，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可后報(bào)人力資源部審查許可，最終成功進(jìn)行推廣的一次加20分。
(3)醫(yī)院及護(hù)理部組織的各類培訓(xùn)考試成績在90分(含)以上者當(dāng)月加5分。
(4)參加醫(yī)院及護(hù)理部業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)一次加2分。
扣分項(xiàng)目
(1)發(fā)生差錯(cuò)或被病人投訴，當(dāng)月扣10分。
(2)醫(yī)院及護(hù)理部組織的各類考試成績低于60分者當(dāng)月扣5分。
(3)無故不參加醫(yī)院及護(hù)理部業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)者一次扣2分。
護(hù)士個(gè)人績效總分=護(hù)士長考核分×30%+護(hù)理部專行項(xiàng)考核分×30%+病人滿意分×40%+個(gè)人加分/減分。
注：護(hù)理組根據(jù)每月考評情況進(jìn)行年終總評，以作為評優(yōu)、年終獎(jiǎng)金發(fā)放、來年薪資調(diào)整的依據(jù)，具體方法及計(jì)算公式如下：
方法：護(hù)士年度考核分為當(dāng)年1—12月員工月度考核基礎(chǔ)分的'平均值。
公式：年度考核分=員工基礎(chǔ)分1—12月之和/12
二、月度考核測評要求
護(hù)理部各層級要高度重視考核工作，護(hù)士長、護(hù)理部主任要做到注重實(shí)績、客觀公正、實(shí)事求是，給每一位護(hù)理人員進(jìn)行公正的評價(jià)。
三、月度考核測評內(nèi)容：
(一)護(hù)士長對護(hù)士考核內(nèi)容包括：
①工作完成情況(10分)：基本工作任務(wù)是否按時(shí)完成。
②業(yè)務(wù)能力(10分)：專業(yè)知識(shí)應(yīng)用能力、靈活應(yīng)變能力、緊急時(shí)間處理能力等。
③工作效率(10分)：檢核工作的時(shí)效性。
④工作質(zhì)量(10分)：工作質(zhì)量醫(yī)院滿意度、病人滿意度調(diào)查。
⑤勞動(dòng)紀(jì)律(10分)：結(jié)合醫(yī)院管規(guī)，對于產(chǎn)生負(fù)激勵(lì)的員工，每次扣2分。
⑥工作態(tài)度(10分)：工作狀態(tài)、工作積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)新性等
⑦出勤率(10分)：一次遲到、早退、扣0.5分;請事假一天扣0.5分;請病假不扣分，曠工一天扣5分;
⑧團(tuán)結(jié)協(xié)作(10分)：護(hù)士之間發(fā)生矛盾、糾紛的，每人扣2分。
⑨發(fā)生差錯(cuò)事故(10分)：每發(fā)生一次差錯(cuò)事故扣2分。
⑩服務(wù)態(tài)度(10分)：包含對內(nèi)業(yè)務(wù)和對外業(yè)務(wù)的服務(wù)滿意度，每發(fā)生一次病人投訴扣2分，內(nèi)部投訴扣1分。
注：以上每項(xiàng)扣分項(xiàng)扣完為止，不加扣。滿分為100分，其中100分~91分為優(yōu)，90~80分為良，79~60分為合格，59分以下為不合格。
注：優(yōu)占科室護(hù)士總數(shù)20%—30%，良好占科室護(hù)士總數(shù)50%，合格占科室護(hù)士總數(shù)20%，不合格占科室護(hù)士總數(shù)0%—10%
四、護(hù)理人員職稱系數(shù)
中級為1.4，護(hù)師為1.3，護(hù)士為1.2，見習(xí)期護(hù)士為1.1。
五、護(hù)理人員崗位系數(shù)
前臺(tái)護(hù)士：1.1
導(dǎo)檢護(hù)士：1.0
科室護(hù)士：1.1
組長崗位：1.2
六、護(hù)理人員獎(jiǎng)金組成
個(gè)人績效考核總分%×職稱系數(shù)×崗位系數(shù)×獎(jiǎng)金基數(shù)=該護(hù)士的獎(jiǎng)金數(shù)。
((營業(yè)額×0.035)/全員系數(shù)總和×護(hù)理人員總?cè)藬?shù))/護(hù)理人員考評系數(shù)總和=獎(jiǎng)金基數(shù)
一、考核目標(biāo)與原則
目標(biāo)：通過績效考核，進(jìn)一步明確工作任務(wù)和行為規(guī)范，提高職業(yè)素質(zhì)和工作積極性，做到獎(jiǎng)勤罰懶、優(yōu)勝劣汰。
原則：堅(jiān)持實(shí)事求是、客觀公正的原則，堅(jiān)持定性考評與量化考核相結(jié)合的原則。
二、考核對象與時(shí)限
從20xx年8月1日起，檢驗(yàn)科所有員工實(shí)行績效考核制度，每月考核一次。新員工轉(zhuǎn)正后納入當(dāng)月考核。
三、考核的主要內(nèi)容
（一）工作紀(jì)律：嚴(yán)格遵守《員工手冊》及醫(yī)院各項(xiàng)規(guī)章制度，熱愛本職工作，有責(zé)任心。
（二）醫(yī)療質(zhì)量：嚴(yán)格遵守衛(wèi)生法律法規(guī)、衛(wèi)生行政規(guī)章制度和醫(yī)學(xué)倫理道德，嚴(yán)格執(zhí)行查對制度和診療操作規(guī)程，確保醫(yī)療質(zhì)量和安全。
（三）服務(wù)質(zhì)量：服務(wù)用語文明規(guī)范，服務(wù)態(tài)度好，無“生、冷、硬、頂、推、拖”現(xiàn)象。認(rèn)真踐行服務(wù)承諾，加強(qiáng)與患者的交流和溝通，自覺接受監(jiān)督，構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系。
（四）臨床溝通：加強(qiáng)與臨床科室的溝通與協(xié)調(diào)，相互補(bǔ)臺(tái)，倡導(dǎo)良好、融洽、簡單的人際關(guān)系，做到求大同存小異，增強(qiáng)工作的凝聚力。
（五）全勤：鼓勵(lì)員工出全勤，提高工作效率。
（六）加分：包括各級行政部門、媒體或患者的表揚(yáng)，和衛(wèi)生專業(yè)技術(shù)資格。
四、考核方法
（一）績效考核基礎(chǔ)分為80分，專業(yè)資格20分。依據(jù)考核的主要內(nèi)容，將考核分為四項(xiàng)，并分別給予分值，同時(shí)，對考評內(nèi)容進(jìn)行細(xì)化和量化，設(shè)定考核指標(biāo)及標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)立加分和扣分標(biāo)準(zhǔn)?？荚u總分為基礎(chǔ)分+專業(yè)資格分+加分。
（二）考評工作分為兩個(gè)步驟：
1、科室評價(jià)?？剖医T工日常工作行為記錄，指定專人（或科主任）對本科室人員的工作行為做好日常記錄?？剖腋鶕?jù)每個(gè)人日常的工作行為對照《檢驗(yàn)科績效考核標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行打分評價(jià)，每月5日前，考核結(jié)果報(bào)送院辦公室。
2、醫(yī)院總評。由醫(yī)院績效考核工作小組組織實(shí)施，根據(jù)科室評價(jià)的結(jié)果，將日常檢查、問卷調(diào)查、患者反映、投訴舉報(bào)、表揚(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)等記錄反映出來的具體情況作為重要參考依據(jù)，對每個(gè)員工進(jìn)行評價(jià)，做出績效考核結(jié)論。
五、考核結(jié)果應(yīng)用及有關(guān)要求
（一）績效考核結(jié)果歸入員工個(gè)人檔案，將作為年終考核、評優(yōu)等重要依據(jù)。
（二）績效考核結(jié)果與獎(jiǎng)金掛鉤，將科室獎(jiǎng)金除以科室總分，計(jì)算出每分薪值，再以員工績效考核分乘以每分薪值，計(jì)算出員工個(gè)人獎(jiǎng)金。
每分薪值=獎(jiǎng)金總額÷科室總分?jǐn)?shù)
員工個(gè)人獎(jiǎng)金=員工績效考核分×每分薪值
（三）將績效考核分?jǐn)?shù)排序，選出最優(yōu)者，給予一定額外獎(jiǎng)勵(lì)。連續(xù)兩次績效考核分在70分以下或一年內(nèi)有三次以上（含三次）績效考核分在70分以下者，將對員工進(jìn)行面談。
績效考核可以全面體現(xiàn)員工的工作成績和價(jià)值，總結(jié)工作得失，提高工作水平。同時(shí)，績效考核增強(qiáng)了上、下級之間的溝通，提高了醫(yī)院和科室管理水平，是構(gòu)建和諧企業(yè)文化的重要途徑。大家要充分認(rèn)識(shí)績效考核的重要性，認(rèn)真學(xué)習(xí)，明確工作要求，扎實(shí)做好本科室的員工績效考核工作。
為加強(qiáng)物業(yè)管理公司內(nèi)部管理，客觀評價(jià)全體員工履行崗位職責(zé)的工作能力和工作效果，充分調(diào)動(dòng)員工履行崗位職責(zé)的積極性，特制定本績效考核辦法。
一、考核原則
1、通過考核，全面評價(jià)員工的各項(xiàng)工作表現(xiàn)，使員工了解自己的工作表現(xiàn)與取得收入的關(guān)系，獲得努力向上改善工作的動(dòng)力；
2、堅(jiān)持公平、公正，注重實(shí)績原則；
3、以崗位職責(zé)為主要依據(jù)，堅(jiān)持上下結(jié)合、左右結(jié)合。
4、定性與定量考核相結(jié)合。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
由部分管主任、部門正副經(jīng)理、中心職代會(huì)代表、黨員代表組成員工考核工作小組，制定員工月（或季）考核辦法，指導(dǎo)部門做好員工考核工作。各部門負(fù)責(zé)組織員工月（或季）、年度的具體考核工作。
三、考核對象
除部主任、部門經(jīng)理之外的所有員工。
四、考核內(nèi)容
1、崗位工作月（或季）考核（70分）。
每月（季）按各部制定的員工崗位工作考核辦法進(jìn)行考核，折算計(jì)分。
2、部門年度評議（30分）。
部門對員工以下十個(gè)方面工作情況作出客觀的評價(jià)：任務(wù)履行及規(guī)范程度、工作效率、工作主動(dòng)性與服從性、工作條理性、承擔(dān)的工作量情況、業(yè)務(wù)技能提高與成本意識(shí)、敬業(yè)精神和責(zé)任心、勞動(dòng)紀(jì)律遵守情況、團(tuán)結(jié)協(xié)作精神、品德言行等。
3、師生投訴與處罰（倒扣）。
每起有效投訴扣10分，每起處罰扣5分；受各級部門表彰，每起加2分。同一事件，不重復(fù)扣分和加分。
五、年度考核時(shí)間
每年一月上中旬
六、考核程序
1、月（或季）考核。部門按部員工月（或季）考核辦法進(jìn)行考核。
2、員工進(jìn)行年度自我評議。填寫《浙江工業(yè)大學(xué)工勤人員工作考核表》或《物業(yè)管理中心xx年度員工考核表》。
3、部門進(jìn)行評議，綜合記分。填寫《浙江工業(yè)大學(xué)工勤人員工作考核表》或《容大后勤集團(tuán)物業(yè)管理中心年度員工考核表》中相關(guān)內(nèi)容。
4、各部門對相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總統(tǒng)計(jì)報(bào)員工考核工作小組；各部根據(jù)員工考核小組意見填寫《容大后勤集團(tuán)物業(yè)管理中心年度員工考核表》中相關(guān)內(nèi)容；
5、各部將員工考核結(jié)果報(bào)物業(yè)管理中心辦公室。
6、部門經(jīng)理向個(gè)人反饋考核意見。
七、考核等級
（一）考核等級：優(yōu)秀、合格、不合格、不計(jì)考核等次四個(gè)等級，優(yōu)秀比例不超過10%。（二）出現(xiàn)下列情況之一者，考核不合格：
1、工作責(zé)任心差，不能勝任工作者；
2、服務(wù)態(tài)度差，服務(wù)對象有三次以上投訴經(jīng)查屬實(shí)者；
3、本年度內(nèi)，對所聘崗位的履職情況較差，不能按計(jì)劃完成相應(yīng)的工作任務(wù)者；
4、受黨內(nèi)或行政處分未滿一年或尚在察看考察期內(nèi)者；
5、全年累計(jì)事假30天，累計(jì)病假60天以上者；
6、有曠工行為者；
7、由于各種原因，給部門造成較大損失者。
8、考核總分60分以下者。
八、考核結(jié)果激勵(lì)與處罰
1、非學(xué)校事業(yè)編制人員考核不合格將解除勞動(dòng)合同，學(xué)校事業(yè)編制人員考核不合格按照學(xué)校有關(guān)規(guī)定處理。2、考核結(jié)果與評選先進(jìn)、專業(yè)技術(shù)職務(wù)、工人技術(shù)等級、工資晉升和崗位聘任掛鉤。
九、本辦法自發(fā)文之日起執(zhí)行，由物業(yè)管理中心辦公室負(fù)責(zé)解釋。
一、總 則
1.1目的
制定本方案的目的是為了公司全體員工能一起分享公司經(jīng)營帶來的收益，提高員工工作的積極性、主動(dòng)性和能動(dòng)性，并將短期收益和中長期收益與持續(xù)發(fā)展相結(jié)合，把薪酬管理合理化、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化?？己瞬灰詰土P、禁錮員工為目的，而是激勵(lì)員工的一種手段，增加團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，凝聚力。通過考核，讓每位員工把工作做得更精細(xì)，充分展示自身才華，提高工作效率，杜絕偷奸?；?，“事不關(guān)己高高掛起”的工作態(tài)度，勇于承擔(dān)責(zé)任，從而取得合理的回報(bào)，推動(dòng)項(xiàng)目更好的發(fā)展。
1.2制定原則：競爭性原則;公平性原則;經(jīng)濟(jì)性原則;可操作性原則。
1.3考核對象：項(xiàng)目部全體員工(保潔員、炊事員、駕駛員、保安、試用人員等不參與考核)
1.4負(fù)責(zé)部門：由綜合部負(fù)責(zé)考核，財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)發(fā)放。
1.5薪酬與績效的關(guān)系
1、全體員工的薪酬與項(xiàng)目收益相關(guān);
2、一般員工的薪酬與日常工作考核及相應(yīng)的部門考核結(jié)果相關(guān);
3、部門負(fù)責(zé)人的薪酬與項(xiàng)目收益、管理能力及部門業(yè)績考核結(jié)果相關(guān)。
1.6保密原則：全體員工不得以任何形式對外透露自己或詢問他人的薪酬?duì)顩r。
二、員工薪酬制度
2.1薪酬體系
1、年薪制：適用于公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理及其他經(jīng)總裁批準(zhǔn)的特殊人才。包括基本工資、其他津貼、季(年)終績效考核獎(jiǎng)。
2、提成工資制：適用于從事業(yè)務(wù)經(jīng)營的員工。薪資包括基本工資、職務(wù)工資，崗位工資，工齡工資，其他津貼，提成工資、年終績效考核獎(jiǎng)。
3、結(jié)構(gòu)工資制：適用于中、基層管理人員、專業(yè)技術(shù)人員、后勤管理人員等。薪資包括基本工資，職務(wù)工資，崗位工資，工齡工資，加班工資，其他津貼，年終績效考核獎(jiǎng)。
4、固定工資制：工作量易于衡量的部分專業(yè)技術(shù)人員、后勤服務(wù)人員等，薪資包括基本工資，職務(wù)工資，崗位工資，工齡工資，加班工資，其他津貼，年終績效考核獎(jiǎng)。
5、試用人員工資：試用期人員工資按既定的試用期工資發(fā)放，試用期內(nèi)無浮動(dòng)工資。
2.2薪酬組成
員工薪酬由以下幾部分組成：
基本工資、補(bǔ)貼、福利、其他獎(jiǎng)、項(xiàng)目收益獎(jiǎng)、業(yè)務(wù)提成(銷售部門)、非物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)、季(年)度考核工資(年薪制)等(根據(jù)職務(wù)薪酬體系確定人員薪酬的組成)。
基本薪資：根據(jù)滿足基本生活，崗位性質(zhì)，工作能力等條件制定為固定工資包括(職務(wù)工資，崗位工資，)。
考核工資：由季度績效考核和年終績效考核組成，每季度末發(fā)放季度績效考核工資，年終發(fā)放年終績效考核工資(次年2月份左右，農(nóng)歷春節(jié)之前)。
補(bǔ)貼：公司統(tǒng)一制定各崗位相應(yīng)補(bǔ)貼如交通補(bǔ)貼、電話補(bǔ)貼，及其他補(bǔ)貼
福利：根據(jù)項(xiàng)目部相關(guān)福利規(guī)定發(fā)放的現(xiàn)金、物品等
其他獎(jiǎng)：項(xiàng)目部制定的有關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)。因特定事項(xiàng)針對特定員工或部門發(fā)放的獎(jiǎng)項(xiàng)，該獎(jiǎng)項(xiàng)不完全針對全體員工。
項(xiàng)目收益獎(jiǎng)：根據(jù)年度項(xiàng)目經(jīng)營利潤情況及各部門全年工作目標(biāo)承諾，參考全年績效考核分?jǐn)?shù)，由項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)確定發(fā)放
提成：根據(jù)銷售提成制度發(fā)放
非物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：員工培訓(xùn)、榮譽(yù)表彰、外出旅游等
內(nèi)部方案
2.3薪酬計(jì)算與發(fā)放
每月薪酬=基本工資+季度績效工資(年薪制)+補(bǔ)貼+福利+其他獎(jiǎng) +提成(銷售部)
全年薪酬=每月薪酬+年度績效工資(年薪制)+年終獎(jiǎng)+項(xiàng)目收益獎(jiǎng)+非物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)
基本工資：另附基本工資表
季(年)度考核：季(年)度考核工資=季(年)度績效工資基數(shù)*考核系數(shù)。
福利與補(bǔ)貼：見附表。
其他獎(jiǎng)：根據(jù)會(huì)議、集團(tuán)公司要求等情況確定
提成：根據(jù)銷售部提成制度計(jì)算
年終獎(jiǎng)：根據(jù)公司效益情況由公司總經(jīng)辦定制。
項(xiàng)目收益獎(jiǎng)：根據(jù)項(xiàng)目收益情況由項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)確定 ※總額及分配原則
三、考核辦法
3.1考核內(nèi)容
績效考核的主要內(nèi)容：一是針對各部門計(jì)劃工作，交辦(含口頭交辦)工作完成情況，工作重點(diǎn)。二是項(xiàng)目部員工通用準(zhǔn)則。
參考內(nèi)容：各崗位職責(zé)及項(xiàng)目部各項(xiàng)制度，另附崗位職責(zé)細(xì)則。
3.2具體實(shí)施辦法
由部門經(jīng)理協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理制定各部門全年工作計(jì)劃及考核分值，每季初10號前由部門經(jīng)理協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理制定月工作重點(diǎn)、計(jì)劃及考核分值，每季制定的工作計(jì)劃，以完成全年總計(jì)劃為原則，部門需對員工單獨(dú)打分的，說明原因，擬定單獨(dú)打分項(xiàng)。
員工通用考核細(xì)則由項(xiàng)目部統(tǒng)一擬定。
每季初10號前由各部門將上月重點(diǎn)工作、日常管理及工作完成情況及分值通過書面和電子版本方式提交給綜合部，書面提交的資料需經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)。
綜合部在次季度初5-10號前對各部門上季度重點(diǎn)工作、日常管理及工作完成情況進(jìn)行檢查和匯總打分，考核結(jié)果經(jīng)項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)簽署后，交財(cái)務(wù)部，作為當(dāng)月考核工資計(jì)發(fā)的依據(jù)。
年底綜合考核以全年工作計(jì)劃完成情況及其他考核內(nèi)容匯總打分
3.3考核分值確定
采取百分制記分法，季度重點(diǎn)工作、日常管理及工作完成情況分值為100分，全年工作計(jì)劃及其他考核內(nèi)容分值為100分。
員工個(gè)人考核得分=部門考核得分+員工通用準(zhǔn)則考核得分。
考核系數(shù)：90分(含)以上考核系數(shù)為1;80分(含)以上-90分考核系數(shù)0.9;70分(含)以上-80考核系數(shù)0.8;60分(含)以上-70分考核系數(shù)0.7;50分(含)以上-60分考核系數(shù)0.6，如考核分?jǐn)?shù)低于60分考核系數(shù)0.5，如考核分?jǐn)?shù)極低，另行討論考核系數(shù)但不高于0.5。
有下列行為，取消當(dāng)季部門或個(gè)人績效考核資格，情節(jié)嚴(yán)重者另行商議處理。
1、由于員工未履行職責(zé)或有失誤、過失行為，給公司造成重大損失的;
2、工作態(tài)度惡劣或其他原因，嚴(yán)重?fù)p害公司利益和形象的; 3、有貪、盜竊、欺詐、腐化、營私舞弊等行為和劣跡的; 4、無理取鬧、酗酒、打架斗毆，嚴(yán)重影響社會(huì)秩序或犯有嚴(yán)重錯(cuò)誤;
5、指揮不當(dāng)或監(jiān)管不力，致使部門或協(xié)作單位發(fā)生較大錯(cuò)誤，造成項(xiàng)目部出現(xiàn)重大損失者;
6、無正當(dāng)理由，故意延誤工作造成項(xiàng)目部重大損失者;
7、其他經(jīng)討論確定事項(xiàng)。
為提高收費(fèi)崗位服務(wù)質(zhì)量，激勵(lì)收費(fèi)員工作積極性，確保費(fèi)用收取的正確度和窗口工作的高效率，建立良好的院部窗口形象，特制定月績效考核方案。
一、績效考核內(nèi)容
1、泄露病人隱私者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)扣款當(dāng)事人30元。
2、未執(zhí)行服務(wù)規(guī)范禮儀、用語的'，發(fā)現(xiàn)一次扣發(fā)當(dāng)事人20元。
3、在辦公區(qū)域更換工作服、梳頭、打扮發(fā)現(xiàn)一次扣發(fā)當(dāng)事人5元。
4、在辦公明顯區(qū)域擺放私人衣服、包等他人私人物品，發(fā)現(xiàn)一次扣發(fā)5元。
5、收費(fèi)過程中當(dāng)著病人面接聽私人電話或聊與工作無關(guān)的話題者，發(fā)現(xiàn)一次扣發(fā)10元。
6、辦公區(qū)平時(shí)應(yīng)保持整潔干凈，經(jīng)抽查衛(wèi)生不合格又未及時(shí)改正的，當(dāng)班人員每人扣發(fā)10元。
7、病人信息數(shù)據(jù)打錯(cuò)與票據(jù)不符月累計(jì)5次以上的(含5次)暫定，扣發(fā)當(dāng)事人20元。
8、在收費(fèi)處嬉戲大聲說話，影響院部形象者發(fā)現(xiàn)一次扣發(fā)5元。
二、違反以下情況之一的，不得享受當(dāng)月績效獎(jiǎng)金
1、遭投訴經(jīng)查證屬實(shí)的，不予獎(jiǎng)勵(lì)。
2、月病、事假次數(shù)累計(jì)超2天的不予獎(jiǎng)勵(lì)。
3、違反制度和相關(guān)規(guī)定累計(jì)金額達(dá)40元者，不予獎(jiǎng)勵(lì)。
三、部分服務(wù)規(guī)范禮儀
1、儀表：收費(fèi)員儀表整潔、大方并主動(dòng)微笑服務(wù)。接待醫(yī)院內(nèi)外人員的咨詢、交費(fèi)時(shí)，應(yīng)注視對方，語氣溫和，音量適中的耐心解答。
2、收費(fèi)人員使用文明禮貌用語如下：十字語：“請”，“您好”，“對不起”，“謝謝”，“請慢走”。
(1)雙手接到患者的單子時(shí)要說“您好”;
(2)請問是xx先生/女士(阿姨)嗎?
(3)您好，一共是x元x角;
(4)先生/女士(阿姨)，請問有x零錢嗎?
(5)找您xx元,請核對一下;
(6)雙手遞出單子時(shí)要說“請慢走”!
(7)請拿申請單到×樓×科作檢查;
(8)請到x科，換/開個(gè)單子。
月績效考核獎(jiǎng)金暫定200元，如有不妥之處，另行討論后及時(shí)修訂和完善。
對于生產(chǎn)部門員工的績效考核工作，盡管很多企業(yè)都在積極推進(jìn)和努力實(shí)踐，基層班組也分別制定了員工工作業(yè)績考核制度、規(guī)定和辦法，然而在實(shí)際運(yùn)作中，由于認(rèn)識(shí)、理解和的差異，往往存在著諸多盲點(diǎn)和誤區(qū)：
(1)績效考核不能和班組自身特點(diǎn)相結(jié)合。
(2)績效考核內(nèi)容設(shè)置不合理、不科學(xué)。
(3)不注重績效考核過程中的監(jiān)督作用。
(4)勞動(dòng)報(bào)酬和實(shí)際付出相脫節(jié)等。
這種種因素在一定程度上造成了員工個(gè)人在業(yè)績評價(jià)與實(shí)際工作境況上顯現(xiàn)出諸多不一致，從而使班組績效考核沒有真正起到應(yīng)有的激勵(lì)作用。
為全面實(shí)施義務(wù)教育學(xué)校績效工資分配制度，切實(shí)加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，充分調(diào)動(dòng)廣大教師工作的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，健全義務(wù)教育學(xué)校激勵(lì)長效機(jī)制，規(guī)范管理，提高教育教學(xué)質(zhì)量，特制定本方案。
一、指導(dǎo)思想
以義務(wù)教育學(xué)校教職工績效工資實(shí)施為契機(jī)，建立科學(xué)規(guī)范的中小學(xué)收入分配機(jī)制，充分發(fā)揮績效工資的杠桿作用，真正做到干與不干不一樣、干多干少不一樣、干好干壞不一樣，激勵(lì)廣大教職工愛崗敬業(yè)，扎實(shí)工作，開拓進(jìn)取，積極主動(dòng)地完成各項(xiàng)工作任務(wù)目標(biāo)，努力推進(jìn)全市教育事業(yè)持續(xù)健康快速發(fā)展。
二、考核范圍：全體教職工。
三、考核領(lǐng)導(dǎo)小組和考核時(shí)間：
每一學(xué)年或每學(xué)期以教育局規(guī)定時(shí)間進(jìn)行考核。本考核為一學(xué)年計(jì)分，若以月考核作相應(yīng)折算。
考核領(lǐng)導(dǎo)小組：
組 長：楊在初
副 組 長：孫金和、楊永華、王席陶。
成 員： 楊子鑌、許衛(wèi)、程大俊、年級組長、魏玉仲、楊清華、梁安生、武斌。
四、考核分配原則
1、堅(jiān)持“不勞不得、多勞多得、優(yōu)績優(yōu)酬”的原則。績效工資以工作績效考核結(jié)果作為分配的主要依據(jù)。無論什么原因，只要沒有崗位績效考核結(jié)果，就不能參與績效工資分配發(fā)放。
2、堅(jiān)持“公正、公平、公開”的原則?？冃ЧべY考核分配的全過程公開，切實(shí)做到公平、公正。
3、堅(jiān)持定量和定性考核相結(jié)合的原則。
五、績效考核內(nèi)容及量化計(jì)分辦法
考核共計(jì)100分，其中師德10分，出勤10分、工作量30分、教育教學(xué)過程20分、教育教學(xué)業(yè)績30分。
師德。政治方向明確，教育思想端正，職業(yè)道德高尚。
1、理論學(xué)習(xí)
①積極認(rèn)真參加集體學(xué)習(xí)，主動(dòng)自學(xué)自悟，記好記全學(xué)習(xí)筆記。學(xué)習(xí)期間無遲到、早退、缺席，并認(rèn)真做好筆記者得滿分。
②無故缺席一次扣0.2分。
③早退、遲到一次扣0.1分。
④筆記不全者視情況扣0.2分。
2、職業(yè)道德依法執(zhí)教，愛崗敬業(yè)，熱愛學(xué)生，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，尊重家長，廉潔從教，為人師表，達(dá)到者得滿分。有如下情況者扣分或加分：
①言行違背規(guī)范，打架、污辱他人人格等現(xiàn)象，每次扣1分。
②有亂收費(fèi)、亂訂資料情況，每人次扣1分。
③因工作不當(dāng)，引發(fā)家長告狀，產(chǎn)生較大負(fù)面影響，每人次扣2分。
④學(xué)期內(nèi)受黨政紀(jì)處分和治安處罰者扣5分。
⑤教師穿著儀表、舉止不文明者發(fā)現(xiàn)一次扣0.1分。諸如：穿奇裝異服，穿拖鞋、背心、超短裙、短褲進(jìn)教室，染指甲，在教室內(nèi)吸煙，坐課桌，隨地吐痰，扔雜物，說話粗野等不文明行為。
⑥有礙完成教育教學(xué)任務(wù)，不服從合理的工作安排，以非法方式表達(dá)訴求、干擾正常教育教學(xué)秩序，損害學(xué)生利益，師德得分為0。
⑦把學(xué)生趕出課堂，每人次扣0.1分。體罰或變相體罰，每人次扣0.3分。留懲罰性作業(yè)，每人次扣0.1分。
⑧教師為人師表，行為在社會(huì)上引起較大積極影響，加0.2分。
⑨不分份內(nèi)份外，積極主動(dòng)關(guān)心學(xué)校各項(xiàng)工作，完成其他臨時(shí)性任務(wù)，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù)，為集體做出貢獻(xiàn)的教師，酌情加節(jié)0.2分以上。
⑩學(xué)生測評合格率在90%以上者得1分，不合格一票扣0.01分。
、出勤。忠于職守，工作積極主動(dòng)，一絲不茍，完成任務(wù)好。遵守工作紀(jì)律，服從工作安排，顧全大局，有責(zé)任心，愉快接受臨時(shí)性工作，積極參加義務(wù)活動(dòng)。
1、工作紀(jì)律
①一學(xué)年病事假在八天內(nèi)不扣分。在八天以外，病假3天扣0.5分、事假1天扣0.5分、曠工1天扣3分，出勤的10分扣完為止，不計(jì)負(fù)分。不假離校以曠工計(jì)。
②本人結(jié)婚婚期7天內(nèi)不扣分，產(chǎn)假90天內(nèi)不扣分，本人的直系親屬婚喪在5天內(nèi)不扣分。公派學(xué)習(xí)、公假不扣分。
③本學(xué)期未承擔(dān)任何教育教學(xué)工作的不享受績效補(bǔ)貼。a、本學(xué)期累計(jì)曠工達(dá)20個(gè)工作日、病事假累計(jì)超過3個(gè)月以上的；b、脫產(chǎn)學(xué)習(xí)的；c、解除聘用合同的；d、停發(fā)工資的；e、借調(diào)在教育系統(tǒng)之外的。
2、工作態(tài)度
①違反工作紀(jì)律，如課內(nèi)時(shí)間閑談、玩電腦游戲等，發(fā)現(xiàn)一次扣0.1分。
②強(qiáng)調(diào)個(gè)人原因，不完成學(xué)校工作，工作被動(dòng)，推推動(dòng)動(dòng)，應(yīng)付差事，每次扣1分。
③上班時(shí)擅自離崗，每次扣0.2分。
④擅自調(diào)課每次扣0.1分，上課遲到，每次扣0.1分，上課時(shí)間無故接聽手機(jī)扣0.1分，中途脫堂，每次扣0.1分。
⑤全勤：按學(xué)期考核，若無事假、病假與遲到等缺勤的算全勤，加3分。
教育教學(xué)工作量
1、教師課時(shí)數(shù)
與教學(xué)內(nèi)容有關(guān)的
①課時(shí)折算辦法
a、學(xué)科教學(xué)科時(shí)數(shù)
單班語文、數(shù)學(xué)、英語=1.2，單班物理、化學(xué)=1.15，九年級單班政治、歷史、四五年級英語=1.1，單班政治、歷史、生物、地理=1.05，單班體育、音樂、美術(shù)、微機(jī)、小學(xué)思品、科學(xué)及地方課程=1.0，跨年級的學(xué)科只一次性另加1.0課時(shí)。
b、教學(xué)自習(xí)課時(shí)
自習(xí)課=0.8。
c、教學(xué)輔導(dǎo)課時(shí)數(shù)
所有學(xué)科輔導(dǎo)=0.6。
d、在學(xué)期進(jìn)行中，因教學(xué)任務(wù)需要，臨時(shí)安排接課時(shí)，所接課與任課若為兩門主課，所接課的 =1.5，所接課與任課若為一個(gè)頭的主課，所接課的 =1.4，所接課與任課若為兩個(gè)頭的主副課，所接課的 =1.35，所接課與任課若為兩個(gè)頭的副副課，所接課的 =1.3，自習(xí)課=1.1, 學(xué)科輔導(dǎo)=0.9。
②教師課時(shí)數(shù)
以一周每位教師課時(shí)總量與①中權(quán)重計(jì)算出每位教師的周課時(shí)數(shù)。
與授課班級內(nèi)學(xué)生人數(shù)有關(guān)的
÷2+1
與學(xué)段有關(guān)的
①一、二、三，=0.85
②四、五年級，=0.9
③六年級, 七、八年級,=0.95
④九年級=1.0
其中、、的相應(yīng)的權(quán)重的積為教師課時(shí)總數(shù)。其中副校級另加平均工作量的2/3，主任、會(huì)計(jì)另加平均工作量的3/5，主任、出納另加平均工作量的1/2，幼兒教師以平均工作量計(jì)入，后勤人員由考核委員會(huì)評定工作量。
2、教師工作量學(xué)年得分
教師學(xué)年度教育教學(xué)工作量÷教師學(xué)年度人均教育教學(xué)工作量×30分。
教育教學(xué)過程。崗位專業(yè)知識(shí)及基本功扎實(shí)、過硬，工作中具有不斷創(chuàng)新能力；主動(dòng)獲取新知識(shí)、新信息，不斷完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，掌握運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)或辦公手段的能力;具有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力和文字表達(dá)能力，善于做學(xué)生思想政治工作;有對學(xué)校、班級、學(xué)科工作組織、管理、協(xié)調(diào)能力;具有教改實(shí)踐、教學(xué)評價(jià)、教研科研的能力。
1、教育教學(xué)常規(guī)工作
①不按時(shí)限制訂工作計(jì)劃，或雖制訂但任務(wù)不明確，重點(diǎn)不突出，措施不具體，無創(chuàng)見，進(jìn)度不合理，扣0.5分。
②不重視工作中的信息反饋，個(gè)人實(shí)踐資料積累不及時(shí)，期末無一定價(jià)值的總結(jié)或報(bào)告，期末查無記錄，扣0.5分。
③不積極參加各項(xiàng)教科研活動(dòng)，每缺1次扣0.1分。
④認(rèn)真?zhèn)湔n，教案能體現(xiàn)現(xiàn)代教學(xué)理念，超前備課，教學(xué)目標(biāo)明確，有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的教學(xué)過程，有教學(xué)反思和強(qiáng)化訓(xùn)練題及板書設(shè)計(jì)；有創(chuàng)意不照搬教師用書。由教導(dǎo)處對每次檢查的教案評出abcd四等級，每次b等級扣0.1分,c等級扣0.2分,d等級扣0.3分。
⑤無學(xué)生平時(shí)成績記錄、成長活動(dòng)記錄不齊全，經(jīng)檢查有一項(xiàng)扣0.5分。
⑥對學(xué)生要求不嚴(yán)，學(xué)生作業(yè)缺交嚴(yán)重，且書面臟亂、潦草，任課教師無改進(jìn)措施，批改不合要求。由教導(dǎo)處對每次檢查的教案評出abcd四等級，每次b等級扣0.1分,c等級扣0.2分,d等級扣0.3分。
⑦所任課堂學(xué)生紀(jì)律差，教師維持無效，以致逐漸形成亂堂，每發(fā)現(xiàn)一次扣0.1分。
⑧教導(dǎo)處等的常規(guī)檢查送檢不及時(shí)，每次扣0.2分，缺檢每次扣0.5分。
⑨教師學(xué)期累計(jì)聽課少不于15節(jié)，每少1節(jié)扣0.2分；教研活動(dòng)無故缺席1次扣0.1分。
⑩監(jiān)考：履行監(jiān)考職責(zé)，監(jiān)考期間，不離開考場，不隨意走動(dòng)，監(jiān)考時(shí)寬嚴(yán)適度，學(xué)生不能出現(xiàn)，否則扣2分；閱卷：按要求閱卷，保質(zhì)保量地批閱試卷，不能出現(xiàn)人為抬高得分或壓低得分。否則扣2分。
2、公開課或?？荚u小組采用推門進(jìn)課堂方式對教師聽評課，一次或多次聽評取平均分。由教科室學(xué)期結(jié)束時(shí)對教師的上課情況確定abcd四等級，b等扣1分，c等扣2分，d等扣4分。
教學(xué)過程
①以新課標(biāo)為依據(jù)，吃透課本內(nèi)涵。
②課堂內(nèi)容適當(dāng)，重點(diǎn)突出，難點(diǎn)突破適宜。
③講課思路清晰，節(jié)奏適當(dāng)。
④鼓勵(lì)獨(dú)創(chuàng)的教學(xué)風(fēng)格，鼓勵(lì)創(chuàng)新思維的培養(yǎng)。
⑤注重學(xué)生思維品質(zhì)的培養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，培養(yǎng)收集處理信息的能力。
⑥鼓勵(lì)培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力、實(shí)踐能力，鼓勵(lì)運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)手段，建立學(xué)習(xí)和生活的聯(lián)系，加強(qiáng)學(xué)科之間的整合。
教學(xué)方法：
①強(qiáng)調(diào)自主、合作、探究性學(xué)習(xí)。
② 教學(xué)方法有利于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，有利于課堂生動(dòng)、活潑，有利于學(xué)習(xí)內(nèi)容的接受和能力的培養(yǎng)。
教師基本功：
①衣著得體、教態(tài)自然、有親和力。
②語言規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，富于表現(xiàn)力和感染力。
③能處理教學(xué)過程中隨機(jī)出現(xiàn)的問題。
④板書工整合理，規(guī)范科學(xué)。
3、未及時(shí)完成學(xué)校各處室交辦工作一次扣1分。
教育教學(xué)業(yè)績。育人成效明顯，學(xué)生綜合學(xué)業(yè)水平提高，教師在教育教學(xué)方面實(shí)現(xiàn)自我積累。
1、教育教學(xué)質(zhì)量
學(xué)校設(shè)立三級教學(xué)成績質(zhì)量指標(biāo)。
教學(xué)成績以期末統(tǒng)考為考核對象，以期中考試為參考。達(dá)到一級指標(biāo)積分20分，視為教學(xué)成果顯著；達(dá)到二級指標(biāo)，積分18分，視為教學(xué)效果良好；達(dá)到三級指標(biāo)，積分16分，視為教學(xué)效果一般；教學(xué)成績低于三級指標(biāo)，積分10分，視為教學(xué)效果較差。a率：一年級和二年級為總分的92%，三、四為總分的85%,五為總分的82%，六、七、八、九年級為總分的76%；b率：一年級和二年級為總分的75%，三、四、五為總分的65%，六、七、八、九年級為總分的60%；c率：一年級和二年級為總分的60%，三、四、五為總分的50%，六、七、八、九年級為總分的40%。
注：①、若教辦有統(tǒng)一進(jìn)行成績分析或教育局對有些年級進(jìn)行成績分析時(shí)，以此數(shù)據(jù)為準(zhǔn)進(jìn)行考核。
②、若中途接班以接班的基礎(chǔ)為基數(shù)，根據(jù)升降酌情加減分。
任教兩科或兩科以上得分綜合取平均值。
凡未參加學(xué)業(yè)期末質(zhì)量檢測的學(xué)科,視勞動(dòng)紀(jì)律、工作態(tài)度、完成情況、活動(dòng)開展等由考評委綜合評定等級。a等：18分；b等：16分；c等：12分；d等：10分。
2、教育教研成果
①所教班級班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)濃，學(xué)生學(xué)習(xí)行為習(xí)慣好。由考評委定出abcd四個(gè)等級，b等計(jì)8分，c等計(jì)6分，d等計(jì)3分。
②評為優(yōu)質(zhì)課、說課、優(yōu)秀教案、教學(xué)案例、評選的獲獎(jiǎng)?wù)撐?、課件及科技作品、骨干教師、學(xué)科帶頭人、獲教育先進(jìn)工作者、勞動(dòng)模范、模范班主任、等加分區(qū)、縣、市、省、國家各為1、2、3、4、5分。
③班主任、教研組長工作責(zé)任心強(qiáng)，工作及時(shí)到位，成績突出者加2分。
④獲校級優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀值周等榮譽(yù)稱號的記 1分。
⑤有課題實(shí)驗(yàn)并有實(shí)驗(yàn)方案及實(shí)驗(yàn)記錄材料的教師加2分，取得成果的，按等級區(qū)、縣、市、省、國家各為1、2、3、4、5分。
一、車間主任崗位職責(zé)
1、對車間內(nèi)的生產(chǎn)進(jìn)度、產(chǎn)品質(zhì)量、安全生產(chǎn)全權(quán)負(fù)責(zé)，全面執(zhí)行公司下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)，擬定車間生產(chǎn)計(jì)劃，組織車間生產(chǎn)，合理調(diào)度生產(chǎn)人員，指揮和協(xié)調(diào)各生產(chǎn)工序，保質(zhì)、保量、按時(shí)完成公司的生產(chǎn)目標(biāo)。
（1）嚴(yán)格按照公司領(lǐng)導(dǎo)簽批的《生產(chǎn)計(jì)劃單》和生產(chǎn)圖紙擬定各批次產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃，認(rèn)真解讀圖紙中的各項(xiàng)技術(shù)參數(shù)，嚴(yán)格落實(shí)《生產(chǎn)計(jì)劃單》、生產(chǎn)圖紙中的相關(guān)信息、標(biāo)注，杜絕出現(xiàn)因圖紙解讀失誤而出現(xiàn)的生產(chǎn)錯(cuò)誤。
（2）負(fù)責(zé)生產(chǎn)過程中的成本控制。負(fù)責(zé)對在生產(chǎn)過程中人、材、物的成本控制，避免因較大生產(chǎn)錯(cuò)誤出現(xiàn)的廢品多、耗材耗能過多、工時(shí)定額明顯超出預(yù)算等問題造成的成本浪費(fèi)。
（3）合理安排生產(chǎn)過程，掌握生產(chǎn)進(jìn)度，科學(xué)安排生產(chǎn)用時(shí)，保證均衡生產(chǎn)，按時(shí)、勻時(shí)完成生產(chǎn)任務(wù)。帶領(lǐng)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，保證工人生產(chǎn)積極性，提高生產(chǎn)效率，避免工人怠工。
（4）按照定崗、定額、定員原則合理調(diào)度生產(chǎn)人員，保證車間人力資源利用率，避免出現(xiàn)窩工、待工現(xiàn)象；根據(jù)工人技術(shù)能力合理安排工作擔(dān)當(dāng)，杜絕任人唯親、任人唯朋現(xiàn)象的發(fā)生。
（5）監(jiān)督、督促車間各工序員工嚴(yán)格按照《作業(yè)指導(dǎo)書》和《設(shè)備操作規(guī)范》操作，力保生產(chǎn)安全，杜絕安全隱患，避免因操作不規(guī)范造成的人身、設(shè)備安全事故。
（6）貫徹執(zhí)行各項(xiàng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和公司質(zhì)量方針，制定措施加強(qiáng)工藝質(zhì)量控制，保證各批次產(chǎn)品的數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量符合客戶要求。協(xié)同、配合質(zhì)檢部門進(jìn)行過程檢驗(yàn)和成品檢驗(yàn)，配合執(zhí)行首例檢驗(yàn)；組織和敦促車間工人進(jìn)行工序自檢、互檢，保證產(chǎn)品成形前的各項(xiàng)工序合格；及時(shí)組織分析解決質(zhì)量問題，組織關(guān)鍵生產(chǎn)環(huán)節(jié)的技術(shù)攻關(guān)，出現(xiàn)重大質(zhì)量、技術(shù)問題要及時(shí)上報(bào)。
2、根據(jù)公司對設(shè)備管理的要求，做好車間內(nèi)生產(chǎn)設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)工作，定期組織保養(yǎng)檢查。在執(zhí)行生產(chǎn)任務(wù)前，須親自調(diào)試或安排專業(yè)設(shè)備管理人員調(diào)整、調(diào)試機(jī)器設(shè)備，保證其及時(shí)有效地投入生產(chǎn)；生產(chǎn)過程中出現(xiàn)因設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)不便造成工序停頓時(shí)，應(yīng)立即組織維修或重新調(diào)試，避免設(shè)備問題造成的待工和產(chǎn)品質(zhì)量下降；車間設(shè)備故障后不能妥善修復(fù)時(shí)，應(yīng)立即上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)安排廠家維修事宜，不得瞞情不報(bào)或延遲上報(bào)。
3、認(rèn)真搞好車間經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，堅(jiān)持責(zé)、權(quán)、利有機(jī)結(jié)合和按勞分配原則，在設(shè)備管理和使用、生產(chǎn)積極性等方面采取科學(xué)手段進(jìn)行管控，發(fā)現(xiàn)先進(jìn)事跡，明確事故責(zé)任，參與修訂車間考核獎(jiǎng)懲辦法。
4、在車間現(xiàn)有條件下，按照5S標(biāo)準(zhǔn)充分科學(xué)合理地規(guī)劃生產(chǎn)現(xiàn)場，使生產(chǎn)現(xiàn)場井然有序、道路暢通，搞好車間安全文明生產(chǎn)和文明衛(wèi)生生產(chǎn)工作。保證車間衛(wèi)生，按照公司衛(wèi)生管理規(guī)定按時(shí)組織清掃車間，使車間衛(wèi)生達(dá)到公司要求。
5、領(lǐng)導(dǎo)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)技術(shù)創(chuàng)新，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行公司的技術(shù)創(chuàng)新激勵(lì)方案，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新意識(shí)，提高團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新能力，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和上報(bào)員工創(chuàng)新行為，參與創(chuàng)新價(jià)值鑒定工作。
6、負(fù)責(zé)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
（1）根據(jù)實(shí)際生產(chǎn)任務(wù)和車間人員配備情況及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)上報(bào)人員需求計(jì)劃，組織或參與車間新員工考試、面試；
（2）負(fù)責(zé)車間人員關(guān)于規(guī)章制度、崗位職責(zé)、操作規(guī)程、生產(chǎn)技術(shù)的定期培訓(xùn)，不斷提高生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力和向心力；
（3）在公司領(lǐng)導(dǎo)下組織員工考核，培養(yǎng)和參與選拔技術(shù)骨干，鑒定和參與篩選不合格員工，遵照公司大局對情緒低落員工進(jìn)行教育、教化，關(guān)心職工生活；
（4）負(fù)責(zé)車間不稱職員工的辭退提名。
7、參加公司（相關(guān)）例會(huì)及各種生產(chǎn)調(diào)度會(huì)議，如實(shí)匯報(bào)本車間的生產(chǎn)情況和存在的問題，落實(shí)公司會(huì)議精神。定時(shí)召開車間的生產(chǎn)班后會(huì)，解決生產(chǎn)中存在的問題，提前安排第二天的工作計(jì)劃，保證生產(chǎn)順利進(jìn)行。
8、擁護(hù)公司人事決策，服從上級部門管理；深刻領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)意圖，保證公司規(guī)章制度及精神文件在車間內(nèi)的貫徹執(zhí)行和車間工人的.嚴(yán)格遵守；不假傳、誤傳、漏傳公司管理思想及指令決斷；協(xié)助公司有關(guān)部門順利開展定額管理、考勤、紀(jì)律、衛(wèi)生、績效考核、日工資核算、員工獎(jiǎng)懲等工作。
9、完成公司領(lǐng)導(dǎo)及主管領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作任務(wù)。
二、車間主任薪資構(gòu)成及考核方法
1、基本工資+崗位系數(shù)工資
1）、基本工資
公司根據(jù)車間主任的工作性質(zhì)及工作內(nèi)容對其發(fā)放基本工資，車間主任的基本月工資為車間工人的月平均工資，每月一次發(fā)放。
2）、崗位系數(shù)工資
以充分調(diào)動(dòng)工作積極性為原則，公司根據(jù)車間主任的工作績效和崗位職責(zé)履行情況對其發(fā)放崗位系數(shù)工資，即車間主任工資=當(dāng)月崗位系數(shù)×車間工人當(dāng)月平均工資。崗位系數(shù)與其當(dāng)月績效考核及崗位考評掛鉤。具體系數(shù)及對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)見下表：
1）、固定工資2、固定工資+考核工資
公司根據(jù)公司總的薪資體系同時(shí)結(jié)合車間主任的工作性質(zhì)及工作內(nèi)容對其發(fā)放固定工資，即車間主任每月上班小時(shí)數(shù)達(dá)到272小時(shí)所發(fā)放的基本工資（不包括超過小時(shí)數(shù)的加班工資）。
2）、考核工資
以充分調(diào)動(dòng)工作積極性為原則，根據(jù)車間主任的工作績效和崗位職責(zé)履行情況公司根據(jù)相應(yīng)的激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)畫定一部分作為額外的薪資發(fā)放，即每月每崗位提供500-1000元（待定，此部分可參照公司按月度產(chǎn)值激勵(lì)制度）作為考核工資，發(fā)放額度與其當(dāng)月績效考核及崗位考評掛鉤。具體系數(shù)及對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)見下表：
三、崗位考評
公司相關(guān)考核部門每月對車間主任的工作績效與崗位職責(zé)進(jìn)行考評，考評滿分為120分，實(shí)際考評分?jǐn)?shù)與其當(dāng)月崗位系數(shù)掛鉤。當(dāng)月考評工作于當(dāng)月25日至28日進(jìn)行。
1、考評內(nèi)容
生產(chǎn)任務(wù)完成及返工進(jìn)度控制（占40%）、生產(chǎn)調(diào)度（占8%）、生產(chǎn)質(zhì)量控制（占22%）、安全生產(chǎn)管理（占5%）、5S生產(chǎn)管理（占5%）、生產(chǎn)設(shè)備管理（占10%）、生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新（占5%）、規(guī)章制度落實(shí)（占5%）、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)及部門協(xié)作能力（占10%）、對領(lǐng)導(dǎo)的服從性（占10%）。
2、參與考核部門
（副）總經(jīng)理、生產(chǎn)部、車間、辦公室、財(cái)務(wù)部、技術(shù)部、質(zhì)檢部、銷售部
3、考評形式
（1）考核部門報(bào)辦公室匯總評分（2）車間無記名投訴+落實(shí)
4、考評細(xì)則
（1）生產(chǎn)任務(wù)完成及返工進(jìn)度控制（共40分）。以產(chǎn)品批次為單位，以成品（合格品）入庫/轉(zhuǎn)序?yàn)闇?zhǔn)，未按時(shí)完成生產(chǎn)任務(wù)，每延誤一天扣4分；返工產(chǎn)品規(guī)定時(shí)間內(nèi)2天完成，每延期一天扣2分；未達(dá)成月度總生產(chǎn)目標(biāo)扣15分。
（2）生產(chǎn)調(diào)度（共8分）。因調(diào)度問題造成窩工扣3分；車間工序銜接不力卻不及時(shí)協(xié)調(diào)扣2分；因調(diào)度問題造成的工人工作態(tài)度不積極、怠工扣3分；因調(diào)度不公平造成人力資源利用率低下3分，對生產(chǎn)進(jìn)度、產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生負(fù)面影響者扣6—8分；任人唯親被舉報(bào)兩次以上扣8分；其他因調(diào)度造成的問題酌情扣分。
（3）生產(chǎn)質(zhì)量控制（共22分）。產(chǎn)品終檢出現(xiàn)可彌補(bǔ)性錯(cuò)誤按數(shù)量多少酌情扣1—7分；同種錯(cuò)誤產(chǎn)品超過三次扣10分；產(chǎn)品終檢出現(xiàn)不可彌補(bǔ)的質(zhì)量問題扣8分，造成客戶退貨扣15分；因?yàn)閳D紙或生產(chǎn)計(jì)劃單理解錯(cuò)誤造成批量生產(chǎn)錯(cuò)誤扣18分。其它原因每出現(xiàn)一次批量報(bào)廢事故扣8分。（1000只以上5%，1000只以下10%的報(bào)廢）
（4）安全生產(chǎn)管理（共10分）。員工違章操作，每例扣2分；員工因不規(guī)范操作造成設(shè)備損壞，每例扣5分；員工不規(guī)范操作造成人身傷害，每例扣8分，造成死亡扣10分；員工因不規(guī)范操作造成公司財(cái)產(chǎn)損壞的，每例扣5—10分。車間內(nèi)有工人抽煙，每發(fā)現(xiàn)一例扣4分。
（5）5S生產(chǎn)管理（共5分）。車間用料、工具、耗材、成品、小型設(shè)備不按5S標(biāo)準(zhǔn)歸類整理存放，每發(fā)現(xiàn)一例扣2分；車間通道或叉車通行道內(nèi)出現(xiàn)閑置物品妨礙生產(chǎn)，每發(fā)現(xiàn)一例扣3分；車間衛(wèi)生不按要求打掃，每發(fā)現(xiàn)一次扣2分。
（6）生產(chǎn)設(shè)備管理（共10分）。不按公司設(shè)備管理要求管理設(shè)備，每發(fā)現(xiàn)一例扣3分；設(shè)備損壞卻不及時(shí)維修扣3分；因設(shè)備沒有得到及時(shí)保養(yǎng)而造成其使用不便，每例扣4分；設(shè)備調(diào)試不正確或欠修卻不及時(shí)調(diào)整或修復(fù)，造成生產(chǎn)錯(cuò)誤，每例扣3分，錯(cuò)誤不可逆扣8分；因設(shè)備調(diào)試、維修不及時(shí)導(dǎo)致延誤工時(shí)、貽誤工序扣5分；設(shè)備損壞難以修復(fù)，卻瞞情不報(bào)或延時(shí)上報(bào)，每例扣6分。
（7）生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)及部門協(xié)作能力（共10分）。不積極參與或組織新員工面試、考試，每次扣1分；不定期開展員工培訓(xùn)或培訓(xùn)內(nèi)容不全面，每發(fā)現(xiàn)或投訴一次扣2分；包庇員工錯(cuò)誤，不及時(shí)糾正，每例扣3分；優(yōu)秀員工遭到埋沒，不及時(shí)發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)，一例扣3分；在車間內(nèi)拉幫結(jié)派，搞小團(tuán)體主義扣5分。協(xié)助質(zhì)檢、辦公室、財(cái)務(wù)、技術(shù)、倉庫等部門在車間順利開展技術(shù)指導(dǎo)、質(zhì)量檢驗(yàn)、定額管理、考勤、紀(jì)律、衛(wèi)生、績效考核、日工資核算、員工獎(jiǎng)懲、領(lǐng)料、領(lǐng)工具、成品入庫等工作。態(tài)度消極或不配合，每次扣3分；態(tài)度強(qiáng)硬、蠻橫無理扣7分；其它部門每投訴一次扣2分，3次以上（含3）次扣7分。
（8）生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新（共5分）。車間每創(chuàng)新（提出改進(jìn)意見）一例得到公司核實(shí)，按照創(chuàng)新貢獻(xiàn)大小獎(jiǎng)勵(lì)3—8分（超出上限部分為額外獎(jiǎng)勵(lì)）。
（9）規(guī)章制度落實(shí)（共5分）。車間工人出現(xiàn)遲到、早退現(xiàn)象，每例扣0.5分；礦工一例扣1分；車間員工違反《車間管理制度》或《生產(chǎn)車間管理規(guī)定》，每例扣1分；假傳、誤傳、漏傳公司指令或工作要求，每次扣4分；在員工內(nèi)部妖言惑眾、損壞公司形象，每次扣5分；自己出現(xiàn)遲到、早退一次扣3分，曠工一次扣5分。
（10）對領(lǐng)導(dǎo)工作安排的服從性（共10分）。不服從領(lǐng)導(dǎo)安排或找借口不完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)酌情扣1-8分。態(tài)度惡劣的扣10分。
幼兒園舉辦的趣味活動(dòng)，可以在某種程度上激發(fā)幼兒對學(xué)習(xí)的濃厚興趣，幼兒一般都會(huì)喜歡趣味的活動(dòng)，這對幼兒積極健康的心靈具有極大的教育影響效果。為了活動(dòng)的正常進(jìn)行，我們要做的就是在活動(dòng)之前撰寫好活動(dòng)方案。那么，一篇幼兒活動(dòng)方案怎么寫呢？以下由小編為大家精心整理的“慰問方案(經(jīng)典9篇)”，歡迎大家參考閱讀。
為發(fā)揚(yáng)我區(qū)的光榮傳統(tǒng)，鞏固省“雙擁模范城區(qū)”創(chuàng)建成果，引導(dǎo)、保護(hù)和發(fā)揮轉(zhuǎn)業(yè)復(fù)員和退伍軍人的工作積極性，密切黨政軍關(guān)系，維護(hù)我區(qū)改革發(fā)展穩(wěn)定大局，現(xiàn)結(jié)合我區(qū)實(shí)際，擬將慰問活動(dòng)安排如下：
1、轄區(qū)內(nèi)16個(gè)駐軍單位;
2、轄區(qū)內(nèi)4個(gè)復(fù)退軍人集中的.困難企業(yè);
3、區(qū)內(nèi)6名三、四級殘疾軍人(原一等傷殘軍人);
4、街道、鄉(xiāng)、湘湖管理局110名困難優(yōu)撫對象;
5、區(qū)直機(jī)關(guān)單位“愛心獻(xiàn)功臣”結(jié)對幫扶的26名老復(fù)員軍人;
6、各街道、鄉(xiāng)、隆平高科技園、湘湖管理局，區(qū)直機(jī)關(guān)各單位軍隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)干部和退伍軍人。
1、區(qū)委、區(qū)人大、區(qū)政府、區(qū)政協(xié)、區(qū)武裝部領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)走訪慰問：駐軍單位(16個(gè));三、四級傷殘軍人(6名);復(fù)退軍人集中的困難企業(yè)(4個(gè))(附件一)。
2、區(qū)直部門走訪慰問“愛心獻(xiàn)功臣”結(jié)對幫扶的老復(fù)員軍人(26名)(附件二)。
3、各街道、鄉(xiāng)、湘湖管理局要在8月1日前召開座談會(huì)，座談對象為：現(xiàn)役軍人家屬代表，轉(zhuǎn)業(yè)退伍復(fù)員軍人代表，駐街、鄉(xiāng)、湘湖管理局部隊(duì)現(xiàn)役軍人代表。
4、各街道、鄉(xiāng)、湘湖管理局要在8月1日前做好區(qū)里安排的110名困難優(yōu)撫對象的上門走訪慰問，同時(shí)每個(gè)單位自己安排好各類重點(diǎn)困難優(yōu)撫對象走訪慰問，建議慰問經(jīng)費(fèi)不少于200元/人。
5、各街道、鄉(xiāng)、隆平高科技園、湘湖管理局、區(qū)直機(jī)關(guān)各單位要通過召開座談會(huì)或上門走訪等方式，對本單位干部職工中軍隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)干部、復(fù)員退伍軍人進(jìn)行慰問。
1、轄區(qū)內(nèi)16個(gè)駐軍單位、4家復(fù)退軍人集中的困難企業(yè)、6名三、四級傷殘軍人、13個(gè)街道(鄉(xiāng))110名困難優(yōu)撫對象慰問費(fèi)用由區(qū)政府民政專項(xiàng)資金統(tǒng)一安排。
2、區(qū)直部門“愛心獻(xiàn)功臣”結(jié)對幫扶的老復(fù)員軍人每戶慰問標(biāo)準(zhǔn)不低于200元，經(jīng)費(fèi)由各部門自行安排，在8月1日前走訪到位，并將情況反饋表交到區(qū)民政局雙擁辦或傳真到4683234(附件三)。
3、各街道、鄉(xiāng)、湘湖管理局座談會(huì)及慰問走訪經(jīng)費(fèi)由各單位自行安排。
4、區(qū)直各部門、各街道(鄉(xiāng))、隆平高科技園、湘湖管理局對本單位機(jī)關(guān)干部職工中轉(zhuǎn)業(yè)干部、復(fù)退戰(zhàn)士進(jìn)行慰問的經(jīng)費(fèi)由各單位自行安排。
宣傳部負(fù)責(zé)聯(lián)系電視臺(tái)、報(bào)社等媒體記者，重點(diǎn)報(bào)道區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)走訪慰問活動(dòng)。
為關(guān)心鎮(zhèn)干部職工生活，幫助干部職工解決困難，做到“三必訪”(生病住院必訪、突發(fā)事故必訪、家有喪事必訪)和“三到位”(有病看望到位、有事慰問到位、有難幫扶到位)制度，體現(xiàn)了鎮(zhèn)工會(huì)的人文關(guān)懷，反映了對干部職工的關(guān)心。特制定慰問方案如下:
一、干部職工整生日慶賀。全鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部職工的30歲、40歲、50歲、60歲生日(依據(jù)地方習(xí)俗，均為虛歲，年齡以身份證號為準(zhǔn))，鎮(zhèn)工會(huì)組織當(dāng)年整十生日的干部職工聚餐以示祝賀，聚餐時(shí)間一般定為“五一”勞動(dòng)節(jié)前后。
二、干部職工生病住院慰問。凡鎮(zhèn)干部職工和現(xiàn)任村、社區(qū)支書、主任本人生病住院，由鎮(zhèn)副職領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)站辦所負(fù)責(zé)人代表鎮(zhèn)工會(huì)到醫(yī)院探望、慰問，并購買水果一袋(鮮花一束)、牛奶一箱(約100元)。具體操作辦法:由鎮(zhèn)黨政辦統(tǒng)一購買交予慰問人員。
三、干部職工直系親屬去世慰問。凡鎮(zhèn)干部職工和現(xiàn)任村、社區(qū)支書、主任本人的直系親屬(父、母)或配偶去世(鎮(zhèn)退休干部職工、離職村、社區(qū)支書、主任本人去世慰問參照)，由副職領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)站辦所負(fù)責(zé)人代表鎮(zhèn)黨委、政府前往吊唁，掛工會(huì)名義敬獻(xiàn)花圈一個(gè)。具體操作方法:由鎮(zhèn)黨政辦統(tǒng)一購買交予慰問人員。
為慶祝中國人民解放軍建軍xx周年，加強(qiáng)城區(qū)黨委、政府與駐轄區(qū)部隊(duì)的聯(lián)誼和溝通，促進(jìn)城區(qū)雙擁工作的全面發(fā)展，建議在今年“八·一”建軍節(jié)到來之際開展三項(xiàng)活動(dòng)：一是慰問南寧警備區(qū)和駐城區(qū)部隊(duì)；二是慰問城區(qū)優(yōu)撫對象；三是召開良慶區(qū)雙擁軍地聯(lián)席會(huì)議。具體方案如下：
一、慰問南寧警備區(qū)和駐城區(qū)部隊(duì)（11個(gè)）
略
二、慰問城區(qū)優(yōu)撫對象（共1517人，每人150元）
（一）慰問對象：xxx。
（二）組織實(shí)施：由城區(qū)民政局和各鎮(zhèn)、街道辦在“八·一”前組織實(shí)施。
三、召開城區(qū)雙擁軍地聯(lián)席會(huì)議。
（一）會(huì)議議程
1、會(huì)議由城區(qū)雙擁工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室主任、民政局局長陳應(yīng)進(jìn)主持；
2、城區(qū)雙擁工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室主任、民政局局長陳應(yīng)進(jìn)總結(jié)今年5月7日布置創(chuàng)自治區(qū)雙擁模范城準(zhǔn)備情況進(jìn)行通報(bào)，提出下一步工作要求；
3、城區(qū)黨委常委、人武部部長段曉明講話；
4、城區(qū)分管領(lǐng)導(dǎo)講話；
5、工作座談。
（二）時(shí)間和地點(diǎn)
20xx年7月22日（星期二）下午16：30—17：50。在城區(qū)飯?zhí)萌龢菚?huì)議室
（三）參會(huì)人員
1、城區(qū)黨、政分管領(lǐng)導(dǎo)。
2、城區(qū)雙擁成員單位一名領(lǐng)導(dǎo)。
3、部隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)（駐轄區(qū)部隊(duì)師、團(tuán)級單位的一名領(lǐng)導(dǎo)和雙擁干事，營級單位的軍政主官）。
一、活動(dòng)發(fā)起：
xx年9月初，全國各地30多個(gè)義工組織通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)聯(lián)合發(fā)起了一次全國義工聯(lián)動(dòng)的倡議，即全國各地義工組織根據(jù)本地實(shí)際，于9月23日這一天，同時(shí)開展適合本地本組織的各類義工活動(dòng)。福建義工在線積極響應(yīng)全國義工聯(lián)動(dòng)的倡議，報(bào)名參與了本次活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的：
意在傳播參與、奉獻(xiàn)、互助、友愛、進(jìn)步的志愿者（義工）精神，以吸引更多的有閑暇有意愿的群眾參與到志愿活動(dòng)當(dāng)中，積極推動(dòng)福建地區(qū)公益事業(yè)的發(fā)展，喜迎國慶，促進(jìn)社會(huì)和諧。
三、活動(dòng)主題：
迎國慶、促和諧，全國義工在行動(dòng)---福建義工在線中秋慰問低保及孤寡老人
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月23日（星期日）全天
五、活動(dòng)內(nèi)容：
在中秋節(jié)前夕，攜手街道社區(qū)，組織義工參與以福建省福清市各街道為重點(diǎn)，以社區(qū)孤寡老人、殘障人士、低保等為主的困難群體為服務(wù)對象的中秋慰問，調(diào)查的目的是為福建義工以后逐步開展社區(qū)義工活動(dòng)打下良好基礎(chǔ)。
六、活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作
1、活動(dòng)贊助：慰問活動(dòng)所需的月餅由商家（目前已經(jīng)聯(lián)系當(dāng)中）提供贊助，活動(dòng)啟動(dòng)儀式所需條幅由綠洲聯(lián)系贊助并負(fù)責(zé)制作。
2、社區(qū)困難群體資料搜集：通過福清市民政局、音西街道辦事處、龍江街道辦事處等聯(lián)系困難群體，搜集以孤寡老人、殘障人士、低保戶為主的困難群體的第一手資料，及各社區(qū)負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式。（目前各社區(qū)困難群體資料已經(jīng)在緊張的搜集整理當(dāng)中）。
3、活動(dòng)前期宣傳：由福建義工在線理事會(huì)各成員、各服務(wù)組組長和義工骨干負(fù)責(zé)在福清地區(qū)的論壇及義工QQ群宣傳本次活動(dòng)，吸引更多義工參與到本次活動(dòng)中。（正在進(jìn)行中）
4、媒體聯(lián)系：目前正在積極聯(lián)系《福清僑鄉(xiāng)報(bào)》和福清電視臺(tái)，聯(lián)系宣傳報(bào)道的目的是為了傳播參與、奉獻(xiàn)、互助、友愛、進(jìn)步的志愿者（義工）精神，以吸引更多的有閑暇有意愿的群眾參與到志愿（義工）活動(dòng)中。
七、活動(dòng)當(dāng)天的組織協(xié)調(diào)和控制：
活動(dòng)當(dāng)天由蘇老師負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的協(xié)調(diào)和組織，義工理事會(huì)各成員分別負(fù)責(zé)各個(gè)社區(qū)的慰問和調(diào)查活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)，出現(xiàn)問題須馬上向蘇老師反映，以便及時(shí)協(xié)調(diào)解決，保障整個(gè)活動(dòng)的順利進(jìn)行。
八、活動(dòng)注意事項(xiàng)
1、活動(dòng)當(dāng)天請各位義工注意交通安全，并自帶雨具，所需費(fèi)用采用AA制；
2、活動(dòng)當(dāng)天請各位義工準(zhǔn)時(shí)參加，不得無故缺席；
3、活動(dòng)結(jié)束后，組織者應(yīng)及時(shí)向贊助單位反饋慰問情況。
4、活動(dòng)結(jié)束后，活動(dòng)組織者及時(shí)召開總結(jié)會(huì)，對本次活動(dòng)進(jìn)行評估總結(jié)，肯定優(yōu)點(diǎn)并予以發(fā)揚(yáng)，總結(jié)不足并在今后的工作中做出改善。
九、全國各地同時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的義工組織：
（排名不分先后）四川自貢"西秦義工"志愿服務(wù)隊(duì)、臺(tái)州市慈善總會(huì)義工分會(huì)（臺(tái)州義工）、山東濟(jì)南泉城義工、河南永城義工聯(lián)合會(huì)、湖南株洲晚報(bào)義工聯(lián)合會(huì)、綿陽義工聯(lián)合會(huì)、河南安陽義工聯(lián)合會(huì)、臨沂義工聯(lián)盟、山東微山義工、滴水公益社團(tuán)、河南商丘市義務(wù)工作者聯(lián)合會(huì)、江陰暨陽義工、陜西省安康義工聯(lián)合會(huì)、大慶義工聯(lián)盟萍鄉(xiāng)義工、呼和浩特義工、聯(lián)湖北省荊門市義務(wù)工作者聯(lián)合會(huì)、蒼南同心源義工協(xié)會(huì)（溫州地區(qū)）、黑河義工溫州市慈善總會(huì)義工分會(huì)、阜陽義工協(xié)會(huì)、平頂山義工聯(lián)合會(huì)、紅塵有愛義工、四川省自貢市釜溪義工聯(lián)合會(huì)、湖南省善行者愛心聯(lián)盟、長沙冬泳協(xié)會(huì)、湖南省DD俱樂部愛心社、長沙市無償獻(xiàn)血志愿者團(tuán)隊(duì)、濱州星火義工社團(tuán)平頂山志愿者協(xié)會(huì)、孝義志愿者總隊(duì)、福建義工俱樂部葫蘆島公益、廣西柳州慈行善修群武康義工協(xié)會(huì)、南京義工網(wǎng)。
年滿80歲及以上(1935年12月31日)且目前仍居住在XX村的老人。
每人發(fā)放大米一袋、花生油一桶及紅包100元。
本著關(guān)愛互助的精神，由XX村社會(huì)各界人士自愿捐助，每人捐款金額不少于300元(在校學(xué)生不設(shè)下限，重在參與)。
1.組織人員到老人家中走訪慰問，與老年人談心聊天、溝通交流;
2.樹立“關(guān)愛老人”先進(jìn)典型，如新火宗親,精心照顧癱瘓雙親十多年,無怨無悔，精神可佳，令人欽佩，值得贊揚(yáng)，專門發(fā)放慰問金XXXX元。同時(shí)，邀請連火宗親為少年一代現(xiàn)場授課，講述尊老愛老、“百善孝為先”的人生哲理;
3.召開座談會(huì)，討論籌備成立“珍田村關(guān)愛老人基金會(huì)”
1.春節(jié)慰問老人活動(dòng)相關(guān)工作由蘇XX、蘇XX、蘇XX、蘇XX、蘇XX等宗親負(fù)責(zé);
2.慰問資金由 宗親管理;
3.愿意參加春節(jié)走訪慰問老人活動(dòng)的人員，請于2月17日(農(nóng)歷12月29日)中午12點(diǎn)前到珍田村部集中;
4.愿意捐款的人員，請于202月17日12點(diǎn)前向 蘇XX宗親辦理捐款手續(xù);
5.活動(dòng)結(jié)束后，務(wù)必將捐款人及金額張榜公布，并將慰問人數(shù)及金額等明細(xì)賬目向捐款人進(jìn)行通報(bào)。
6.活動(dòng)聯(lián)絡(luò)人：
為充分體現(xiàn)工會(huì)組織對患重大疾病、家庭生活困難職工的關(guān)心和愛護(hù)，根據(jù)《關(guān)于開展全市困難職工調(diào)查與申報(bào)的通知》（x總工字文件的有關(guān)要求，江山市木業(yè)產(chǎn)業(yè)工會(huì)將于春節(jié)前開展“送溫暖”慰問活動(dòng)?，F(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：
由產(chǎn)業(yè)工會(huì)委員會(huì)根據(jù)申報(bào)情況及職工困難程度決定具體補(bǔ)助名額和補(bǔ)助對象。
1、家庭人均收入在當(dāng)?shù)刈畹蜕畋Ｕ蠘?biāo)準(zhǔn)3倍（x元含）以內(nèi)，但由于患病、子女就學(xué)、單親、殘疾及其他特殊原因?qū)е律罾щy，家庭月人均收入在當(dāng)?shù)刈畹蜕畋Ｕ?.5-1.6倍（918元-979元含）以內(nèi)的職工家庭。
2、家庭人均收入高于當(dāng)?shù)刈畹蜕畋Ｕ蠘?biāo)準(zhǔn)3倍（c元含），但由于遭受突發(fā)事件、意外傷害、重大疾病及其他特殊原因?qū)е律罾щy，家庭總收入除去困難情形引發(fā)的必要自負(fù)費(fèi)用支出后，家庭月人均收入在當(dāng)?shù)刈畹蜕畋Ｕ?.5-1.6倍（918元-979元含）以內(nèi)的職工家庭。
各企業(yè)工會(huì)要進(jìn)行深入調(diào)查摸底并加以篩選，認(rèn)真核實(shí)困難情況真實(shí)性。
三、具有下列情形之一的職工家庭，不能申報(bào)：
1、擁有2套(含)以上住宅的;
2、擁有商業(yè)店鋪或雇傭他人從事經(jīng)營活動(dòng)的;
3、子女進(jìn)入高收費(fèi)私立學(xué)?；蜃再M(fèi)出國留學(xué)的。
各企業(yè)工會(huì)請于xx年1月30日前將申請資料交到市木業(yè)產(chǎn)業(yè)工會(huì)辦公室處（賀村鎮(zhèn)賀麗路5號）。逾期不報(bào)者視為放棄。
7月以來我縣氣溫節(jié)節(jié)攀升，在高溫下堅(jiān)守崗位的一線干部職工以及企業(yè)安全生產(chǎn)情況牽動(dòng)著公司領(lǐng)導(dǎo)的心。近期公司開展防暑降溫慰問活動(dòng)，向奮戰(zhàn)在一線的運(yùn)維人員、施工隊(duì)表示關(guān)心和慰問。
公司黨委書記、總經(jīng)理葉建新及其他班子成員分別帶隊(duì)，慰問了一線部門和各施工隊(duì)，送上防暑降溫物品，叮囑各部門和施工隊(duì)負(fù)責(zé)人要充分關(guān)心關(guān)愛堅(jiān)守在高溫一線的員工，保障職工勞動(dòng)安全健康，營造和諧友愛的工作氛圍，認(rèn)真做好防暑降溫工作。同時(shí)，夏季高溫期間是各類事故高發(fā)、易發(fā)期，告誡一線運(yùn)維人員要?jiǎng)谝萁Y(jié)合，做好防暑降溫，合理調(diào)整高溫時(shí)期的作息時(shí)間，要穿戴好勞保用品，越是天氣炎熱，越要繃緊安全這根弦。
炎炎夏日，公司領(lǐng)導(dǎo)的親切慰問恰似一弘清涼，極大地鼓舞了基層員工戰(zhàn)酷暑、抗高溫的斗志。大家紛紛表示將以更加飽滿的熱情和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，為公司發(fā)展作出更多貢獻(xiàn)。
為切實(shí)維護(hù)農(nóng)民工的合法權(quán)益，保障農(nóng)民工的職業(yè)安全與身心健康，做好農(nóng)民工防暑度夏工作，根據(jù)百色市總工會(huì)《關(guān)于開展20xx年夏季送清涼慰問活動(dòng)的通知》精神，為開展好此次活動(dòng)，制定方案如下：
圍繞農(nóng)民工的住宿條件、飲食衛(wèi)生、高溫勞動(dòng)防護(hù)等內(nèi)容，通過重點(diǎn)對農(nóng)民工相對集中的建筑工地、高溫作業(yè)生產(chǎn)車間和其它露天作業(yè)場所進(jìn)行調(diào)查走訪慰問，推動(dòng)政府有關(guān)部門完善關(guān)于農(nóng)民工生產(chǎn)生活條件的政策法規(guī)；加強(qiáng)監(jiān)督檢查力度，督促企業(yè)改善農(nóng)民工作業(yè)、生活環(huán)境，積極開展形式多樣的為農(nóng)民工送清涼、送健康、送政策、送安全等活動(dòng)，讓農(nóng)民工健康、衛(wèi)生、安全度夏。
（一）開展走訪調(diào)查活動(dòng)，推動(dòng)政府和督促用工單位改善農(nóng)民工生產(chǎn)生活條件。在暑期對農(nóng)民工相對集中的生產(chǎn)作業(yè)場所進(jìn)行一次普遍走訪調(diào)查，了解和掌握農(nóng)民工的住宿條件、飲食衛(wèi)生狀況和高溫勞動(dòng)防護(hù)措施。對于檢查過程中發(fā)現(xiàn)的問題，及時(shí)向政府有關(guān)部門反映，提出意見和建議，推動(dòng)和協(xié)助政府采取有效措施，同時(shí)督促企業(yè)做好農(nóng)民工的防暑降溫等勞動(dòng)保護(hù)工作，改善其住宿、飲食和生產(chǎn)作業(yè)條件。積極推動(dòng)政府制定和完善有關(guān)農(nóng)民工生產(chǎn)生活條件的政策法規(guī)，對勞動(dòng)工時(shí)、作業(yè)環(huán)境和生活設(shè)施等做出明確規(guī)定，避免出現(xiàn)因作業(yè)和生活環(huán)境危及農(nóng)民工身心健康或生命安全的事故。
（二）開展針對農(nóng)民工生產(chǎn)作業(yè)、生活環(huán)境的勞動(dòng)監(jiān)督檢查活動(dòng)。積極配合有關(guān)部門，在暑期開展針對農(nóng)民工的專項(xiàng)監(jiān)督檢查活動(dòng)，重點(diǎn)對大型建筑工地、高溫作業(yè)場所等進(jìn)行檢查，解決各企業(yè)、工地農(nóng)民工的生產(chǎn)作業(yè)和生活環(huán)境的突出問題。發(fā)現(xiàn)危及農(nóng)民工職業(yè)安全和身心健康的情況，及時(shí)向企業(yè)行政通報(bào)，督促企業(yè)予以整改，拒不整改或整改不力的要及時(shí)向政府有關(guān)部門和上級工會(huì)報(bào)告，盡快解決問題。督促企業(yè)做好農(nóng)民工的飲食衛(wèi)生、防暑降溫和防疫等工作，在作業(yè)場所按規(guī)定配備安全生產(chǎn)和職業(yè)防護(hù)設(shè)施，采取足夠的防暑降溫措施，特別是在高溫天氣作業(yè)，要合理調(diào)劑戶外作業(yè)時(shí)間，延長午休時(shí)間，避免超時(shí)勞動(dòng)，保障農(nóng)民工的身體健康。
（三）開展形式多樣的向農(nóng)民工送清涼、送健康活動(dòng)。今年7月份安排一定的經(jīng)費(fèi)，用于購買防暑降溫用品以及印制防暑降溫知識(shí)宣傳單，到農(nóng)民工集中的企業(yè)和重點(diǎn)工地開展走訪慰問，主要開展形式多樣的向農(nóng)民工送清涼、送健康活動(dòng)，通過發(fā)放防暑降溫用品、防暑降溫知識(shí)宣傳單等，把清涼和健康送到農(nóng)民工手中。
（一）加強(qiáng)向黨委和政府匯報(bào)，爭取有關(guān)部門的重視和支持。
（二）縣總工會(huì)干部職工要通力協(xié)作，通過集中開展宣傳、防暑降溫專項(xiàng)檢查、法規(guī)政策咨詢和送防暑降溫用品等活動(dòng)，切實(shí)推動(dòng)改善和提高農(nóng)民工的生產(chǎn)生活條件，積極營造全社會(huì)共同關(guān)愛農(nóng)民工的良好氛圍。
（三）各基層工會(huì)結(jié)合實(shí)際開展夏季送清涼慰問活動(dòng)，并于7月25日將《20xx年夏季送清涼慰問活動(dòng)統(tǒng)計(jì)表》報(bào)縣總工會(huì)辦公室。電子郵箱：xxxxxxxxxxx。
中國人民解放軍“八一”建軍節(jié)即將來臨，結(jié)合建軍82周年紀(jì)念活動(dòng)，為抓好雙擁工作，鞏固和發(fā)展軍政、軍民同呼吸、共命運(yùn)、心連心的大好局面，促進(jìn)尉犁縣社會(huì)穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)發(fā)展，根據(jù)上級有關(guān)文件精神，聯(lián)系我縣實(shí)際，現(xiàn)就“八一”期間慰問活動(dòng)具體安排意見如下：
一、慰問時(shí)間：
20xx年7月30日-31日
二、慰問范圍
（一）單位2個(gè)
1、縣武裝部2、武警中隊(duì)
（二）個(gè)人38人
1、在鄉(xiāng)老復(fù)員軍人（14人）2、革命傷殘軍人（4人）3、軍烈屬（3人）4、參核退役人員（4人）
5、現(xiàn)役軍人（9人）6、參戰(zhàn)人員（4人）
三、慰問標(biāo)準(zhǔn)
每個(gè)單位慰問品各一份，個(gè)人按200元標(biāo)準(zhǔn)。
四、分組慰問人員車輛安排
第一組：
帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)：劉福林縣委書記
阿不力米提。阿不來提縣長
熱衣木。麻木提人大副主任
買合木提。沙吾爾政府副縣長
劉庭瑞政協(xié)副主席
克衣木。托乎提民政局局長
慰問單位：縣武裝部、武警中隊(duì)
秘書：黃煒民政局干部
車輛：縣委辦、政府辦、政協(xié)辦各一輛
第二組：
帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)：丁峰縣委副書記、政法委書記
艾合買提。哈德爾縣委
古麗扎爾。吉力力人大副主任
王波政府副縣長
買買提。艾買提政協(xié)副主席
張鳳民政局黨支部書記
慰問對象（10人）：尉犁鎮(zhèn)
慰問名單：
在鄉(xiāng)老復(fù)員軍人（2人）：繆世貴、何中直
革命傷殘軍人（1人）：翁紹義（農(nóng)業(yè)局家屬樓）
病故軍人家屬（3人）：喬里畔汗（團(tuán)結(jié)路健康巷）、欒保武（墩買里村）、郭玉英（墩買里村）；
參核退役人員（2人）：焦廣喜（羅布小區(qū)）、李容德（和平路）
現(xiàn)役軍人（2人）：陳陽（團(tuán)結(jié)東路羅布小區(qū)9號樓）、努爾艾力。艾買爾（阿牙克村統(tǒng)其克巷7號）
車輛：縣委辦、政府辦、政協(xié)辦各一輛
秘書：吾買爾江。熱合曼民政局干部
第三組：
帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)：熱西提。米因人大主任
包爾汗。托乎提縣委
張冠軍縣委、組織部部長
塞買提。買買提縣政協(xié)副主席
陳慶功民政局副局長
慰問對象（11人）：團(tuán)結(jié)鄉(xiāng)、阿克蘇甫鄉(xiāng)
慰問名單：
團(tuán)結(jié)鄉(xiāng)（6人）
在鄉(xiāng)老復(fù)員軍人（2人）：李會(huì)民（團(tuán)結(jié)鄉(xiāng)東海子村）、李延迪（孔畔村）；
革命傷殘軍人（1人）：李周科（綜合廠）；
參核退役人員（1人）：潘德軍（團(tuán)結(jié)鄉(xiāng)政府）；
現(xiàn)役軍人（2人）：胡雨潤（團(tuán)結(jié)鄉(xiāng)孔畔村一隊(duì)）、吳俊虎（西海子村二隊(duì)）；
阿克蘇甫鄉(xiāng)（5人）
在鄉(xiāng)老復(fù)員軍人（2人）：買買提。哈地爾（吉格代巴格村）、艾沙。馬木提（吉格代巴格村）；
參戰(zhàn)人員（1人）：李小偉；
現(xiàn)役軍人（2人）：買米提明。尼亞孜（阿瓦提村）、韓石磊（喀爾喀提村）；
車輛：人大辦、政協(xié)辦、組織部各一輛
秘書：郭玉梅民政局干部
第四組：
帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)：劉振征縣政協(xié)主席
李劉梅縣委、紀(jì)檢委書記
王欣榮人大副主任
牙生。阿吉政府副縣長
慰問對象（7人）：興平鄉(xiāng)
慰問名單：
興平鄉(xiāng)（7人）
在鄉(xiāng)老復(fù)員軍人（2人）：托合提。衣明（統(tǒng)其克村）、衣明。阿西木（昆其村）；
革命傷殘軍人（1人）：郭金武（興平鄉(xiāng)）；
參戰(zhàn)人員（2人）：王永亮（昆其村）、吐爾遜。托乎提（達(dá)西村）；
現(xiàn)役軍人（2人）：程帥?。ò臀靼⑼咛岽?29號）、劉永猛（統(tǒng)其克村七隊(duì)）；
車輛：縣委辦、人大辦、政府辦、政協(xié)辦各一輛
秘書：帕日旦。熱依木民政局干部
第五組：
帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)：康玉新人大黨組書記、副主任
葛健縣委
黃亞飛縣委宣傳部部長
易平川政-§ 府副縣長
慰問對象（10人）：古勒巴格鄉(xiāng)、塔里木鄉(xiāng)、墩闊坦鄉(xiāng)、喀爾曲尕鄉(xiāng)
慰問名單：
古勒巴格鄉(xiāng)（3人）
在鄉(xiāng)老復(fù)員軍人（1人）：沈思勤（阿克其開村）；
革命傷殘軍人（1人）：李平均（淀粉村）；
參核人員（1人）：衣克熱木（古勒巴格村）；
塔里木鄉(xiāng)（4人）
在鄉(xiāng)老復(fù)員軍人（2人）：熱合曼。吐爾地（瓊庫勒村）、李開現(xiàn)（塔里木村）；
現(xiàn)役軍人（1人）：黃川江；
參戰(zhàn)人員（1人）：馮永生（瓊庫勒村）；
墩闊坦鄉(xiāng)（2人）
在鄉(xiāng)老復(fù)員軍人（2人）：司馬義。扎依提（米爾沙里村）、馮志明（瓊庫勒村）
喀爾曲尕鄉(xiāng)（1人）
在鄉(xiāng)老復(fù)員軍人（1人）：白克力。哈地爾（喀爾曲尕鄉(xiāng)）
車輛：縣委辦、人大辦、政府辦各一輛
秘書：李牪犇民政局職工
五、其它事項(xiàng)：
縣有關(guān)部門單位及各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))場可根據(jù)實(shí)際情況，自行組織開展慰問、座談會(huì)，為優(yōu)撫對象辦實(shí)事、好事，開展軍民共建等多種形式的活動(dòng)。
希望以下關(guān)于“開學(xué)典禮方案“的相關(guān)內(nèi)容能為您帶來幫助，僅供您在學(xué)習(xí)和工作中做參考。在進(jìn)行重要的事情時(shí)，需要有充分的準(zhǔn)備工作，設(shè)定好方案才能確?；顒?dòng)的順利開展。因此，制定方案非常重要，而活動(dòng)方案則需要對每個(gè)步驟進(jìn)行詳細(xì)論述，以確?；顒?dòng)的成功進(jìn)行。
一、 開學(xué)典禮背景
北京外國語大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院（以下簡稱北外網(wǎng)院）將于200×年春/秋季迎來第×批新生。開學(xué)典禮是新生入學(xué)必不可少的儀式，既可讓學(xué)生感到北外網(wǎng)院正規(guī)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)霓k學(xué)態(tài)度，也能讓學(xué)生快速地融入北外網(wǎng)院的學(xué)習(xí)氛圍當(dāng)中，更可以讓學(xué)生親自感受大學(xué)校園里美麗的環(huán)境。對于新入學(xué)的學(xué)生來說，開學(xué)典禮尤顯重要：
1） 200×年的開學(xué)典禮，是“新生拓展訓(xùn)練計(jì)劃”（為期三周）中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，該計(jì)劃涉及面廣，從學(xué)習(xí)方法到網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，從線上服務(wù)到線下幫助，旨在幫助學(xué)生迅速熟悉網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的新環(huán)境。（新生拓展訓(xùn)練計(jì)劃將隨入學(xué)考試試卷一起下發(fā)各學(xué)習(xí)中心）
2） 必須讓學(xué)生拿到面授課表、認(rèn)識(shí)面授輔導(dǎo)教師、中心主任以及解決問題的聯(lián)系方式等等，而開學(xué)典禮是最快捷、最有效的宣傳渠道。
3） 可以邀請優(yōu)秀畢業(yè)生或優(yōu)秀學(xué)員給新生交流經(jīng)驗(yàn)。畢業(yè)生的感召力、以及在學(xué)生中所起到的楷模作用不容忽視。號召新生向師哥、師姐學(xué)習(xí)，更能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力。
二、 開學(xué)典禮的前期準(zhǔn)備工作
時(shí)間
工作內(nèi)容
入學(xué)考試時(shí)
在新生入學(xué)考試時(shí)發(fā)日歷和新生拓展訓(xùn)練計(jì)劃。教務(wù)老師須電話通知免試入學(xué)的學(xué)生從平臺(tái)下載新生拓展訓(xùn)練計(jì)劃。并請注意接收新生手冊光盤。
入學(xué)考試后一周
確定新生大致人數(shù)
確定新生代表，并準(zhǔn)備發(fā)言稿
確定開學(xué)典禮主持人（建議由各學(xué)習(xí)中心的教務(wù)老師承擔(dān)主持人一職），由主持人準(zhǔn)備發(fā)言稿
確定老生發(fā)言人，并讓學(xué)生準(zhǔn)備發(fā)言稿。（建議從高起本、高起專兩個(gè)層次各找一名老生代表）
確定發(fā)言的任課教師代表，請教師準(zhǔn)備發(fā)言稿
確定開學(xué)典禮場地
確定與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)名單與發(fā)言領(lǐng)導(dǎo)名單，制作領(lǐng)導(dǎo)座位牌
確定國歌cd唱片
開學(xué)前兩至三周
制作開學(xué)典禮橫幅
制作以及印刷“新生入學(xué)須知”
制作及印刷開學(xué)典禮上發(fā)放的“新學(xué)期面授輔導(dǎo)課表”
制作報(bào)名號-學(xué)籍號對照表、分班表
從招生平臺(tái)下載已繳費(fèi)學(xué)生名單，并分班。制作“分班名單”
在公告內(nèi)向?qū)W生發(fā)布開學(xué)典禮通知
提醒新生、老生代表提交發(fā)言稿（或ppt）
提醒任課教師代表、與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、中心主任提交發(fā)言稿（或ppt）
通知學(xué)生網(wǎng)上定購教材
開學(xué)前兩至三天
打印張貼用的報(bào)名號－學(xué)籍號對照表以及分班表、制作校園路徑指示牌
向招生中心索要“學(xué)生證”
主持人發(fā)言稿，新、老生代表發(fā)言稿，任課教師發(fā)言稿，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿定稿，中心主任發(fā)言稿
與場地負(fù)責(zé)人提前確定會(huì)場布置事宜，擺放綠色植物
會(huì)場布置（張貼橫幅、對照表、分班表、座位分區(qū)標(biāo)志）
三、 開學(xué)典禮程序 （建議全國統(tǒng)一開學(xué)日上午舉行）
開學(xué)典禮總時(shí)長需控制在兩個(gè)小時(shí)之內(nèi)。以下僅為示例，各中心可視情況調(diào)整。
典禮主持人
各中心教務(wù)老師
與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)
邀請各中心的相關(guān)負(fù)責(zé)人
9：00
開學(xué)典禮開始
主持人致詞、奏國歌
9：10
學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)致詞（10分鐘）
9：20
中心主任講話（30分鐘）
9：50
老生代表發(fā)言（10分鐘）
10：00
新生代表發(fā)言（10分鐘）
10：10
任課教師代表發(fā)言（10分鐘）
10：20
宣布開學(xué)典禮結(jié)束
10：20
學(xué)生與各班級任課教師互相認(rèn)識(shí)（20分鐘）
10：40
任課教師發(fā)放學(xué)生證、鼠標(biāo)墊、《學(xué)生手冊》光盤
四、 中心主任講話要點(diǎn)
l 介紹
介紹學(xué)習(xí)中心，讓學(xué)生為自己的學(xué)習(xí)中心引以為豪；
介紹新生拓展訓(xùn)練項(xiàng)目，詢問學(xué)生是否在入學(xué)考試的時(shí)候拿到了“新生拓展訓(xùn)練計(jì)劃”。對于沒有參加入學(xué)考試的免試同學(xué)在開學(xué)典禮上發(fā)放紙介的“新生拓展訓(xùn)練計(jì)劃”。（新生拓展訓(xùn)練計(jì)劃將隨入學(xué)考試試卷一起下發(fā)各學(xué)習(xí)中心）；
介紹面授輔導(dǎo)安排（時(shí)間、地點(diǎn)、面授輔導(dǎo)教師），人手一張紙介版面授輔導(dǎo)課表。（如果不發(fā)紙介版，也必須向?qū)W生演示在哪里可以下載面授輔導(dǎo)課表）；
介紹學(xué)習(xí)中心的教務(wù)老師和面授輔導(dǎo)教師；介紹他們的聯(lián)系方式，學(xué)習(xí)上固定的電話答疑時(shí)間；
介紹學(xué)習(xí)中心提供的支持與服務(wù)；
介紹學(xué)生中優(yōu)秀的榜樣事例。
l 演示
演示在網(wǎng)站主頁如何建立同學(xué)錄；
介紹新生平臺(tái)的登陸用戶名和密碼獲知方式，并演示學(xué)習(xí)平臺(tái)；
演示新生手冊光盤。
l 提醒：
提醒第一次面授輔導(dǎo)課的時(shí)間。
l 要求：
要求學(xué)生務(wù)必參加每一次面授輔導(dǎo)課；；
要求學(xué)生充分利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行自我學(xué)習(xí)；
在校期間，須遵守各學(xué)習(xí)中心的規(guī)章制度，同時(shí)須遵守北外網(wǎng)院制定的規(guī)章制度。
五、 開學(xué)典禮需發(fā)放的物品清單
北外學(xué)生證【bfsu student identity card】
分班名單 【class list】
面授輔導(dǎo)課表【tutorial schedule】
致新生的一封信【內(nèi)含學(xué)習(xí)中心的答疑電話、郵件地址等，模板見附件，供參考】
發(fā)放紙介版“新生拓展訓(xùn)練計(jì)劃”【發(fā)放給未在入學(xué)考試時(shí)領(lǐng)取該計(jì)劃的學(xué)生】
開學(xué)典禮是學(xué)校教育的重要組成部分，是新學(xué)年生活的開始，舉行開學(xué)典禮旨在明確學(xué)生新學(xué)期的奮斗目標(biāo)，激勵(lì)全體學(xué)生振奮精神，銳意進(jìn)取。進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生的養(yǎng)成性教育，增強(qiáng)師生的責(zé)任感和使命感，營造學(xué)校和諧有序的氛圍，為新學(xué)期創(chuàng)造一個(gè)良好的'開端！
一、時(shí)間：
xx年9月10日下午
二、地點(diǎn)：
學(xué)校大操場
三、主持人：
xx老師
四、議程
1、主持人宣布典禮開始。鳴炮，奏樂，升國旗，全體起立，唱國歌。
2、校長，及主任致辭。
3、學(xué)校節(jié)目
4、宣布學(xué)校表彰決定，（優(yōu)秀教師、優(yōu)秀學(xué)生、優(yōu)秀班干部，進(jìn)步學(xué)生）及頒獎(jiǎng)。
5、感恩父母，感恩老師。
6、主持人最后致辭，宣布結(jié)束，安全退場。
五、要求
1、全體參與，師生必須情緒飽滿，精神振奮。
2、學(xué)生準(zhǔn)時(shí)入隊(duì)，按照規(guī)定的位置坐好，班主任必須在學(xué)生隊(duì)伍后面。班主任應(yīng)加強(qiáng)在開會(huì)期間的安全、文明、紀(jì)律的等教育，在典禮結(jié)束后，有序退場。
六、具體安排
1、校園環(huán)境布置
xx老師負(fù)責(zé)校園衛(wèi)生，（餐廳、宿舍、教室、校園······）各班班主任積極配合李老師工作。
2、安排班級場地
xx老師和xx老師，在大操場布置班級場地。
3、準(zhǔn)備音響，布置會(huì)場，攝影。后勤負(fù)責(zé)到位。
4、會(huì)標(biāo)
xx學(xué)校開學(xué)典禮表彰大會(huì)
6、優(yōu)秀學(xué)生名單各班班主任負(fù)責(zé)班級先進(jìn)學(xué)生，優(yōu)秀學(xué)生，優(yōu)秀班干部，和進(jìn)步學(xué)生名單，于周三上午，及優(yōu)秀學(xué)生代表發(fā)言名單交給xx老師。
7、會(huì)場秩序和紀(jì)律
xx老師和xx老師負(fù)責(zé)。
8、宣讀頒獎(jiǎng)名單和頒發(fā)獎(jiǎng)狀由xx老師和劉翠平老師xx老師負(fù)責(zé)。
9、支持人由xx擔(dān)任。
10、節(jié)目，音樂和服裝道具由xx老師負(fù)責(zé)。
時(shí)間：
地點(diǎn)：
參加人員：
人員安排如下：
總指揮：
副總指揮：
成員：
委員會(huì)工作分工如下：
學(xué)生工作組：
組長：
成員：
學(xué)生工作組職責(zé)：
1、組織全體20XX屆新生、少數(shù)老生參加本次開學(xué)典禮。
2、指導(dǎo)訓(xùn)練學(xué)生成方陣、齊步、正步走，按流程、按次序進(jìn)行閱兵。(要求方陣隊(duì)列整齊，學(xué)生著裝統(tǒng)一、精神飽滿、步伐一致)
會(huì)務(wù)宣傳組：
組長：
成員：
會(huì)務(wù)宣傳組職責(zé)：
1、準(zhǔn)備優(yōu)秀學(xué)生、優(yōu)秀軍訓(xùn)學(xué)員表彰文件、榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)品。
2、制作參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)姓名桌簽。
3、接收各方陣廣播稿并安排專人于典禮期間播送。
后勤保障組：
組長：常潤智、楊志光
成員：李根、李鵬飛、后勤處工作人員、招生辦工作人員
后勤保障組職責(zé)：
1、保證典禮期間室外主席臺(tái)桌椅擺放，鮮花擺放、轉(zhuǎn)移工作，要做到迅速、到位;禮堂內(nèi)保證電路穩(wěn)定暢通，保證典禮中途不斷電。
2、校內(nèi)彩旗、廣告牌擺放適當(dāng)位置以供宣傳、拍攝使用。
3、提前將禮堂內(nèi)所需椅子擺放到位。
安全保衛(wèi)組：
一、領(lǐng)導(dǎo)檢閱
1、全體20XX屆新生在班主任帶領(lǐng)下在校階梯教室門前集合，以班為單位按身高順序排成整齊方陣。
2、各班方陣整齊統(tǒng)一，沿誠信樓門前主干道自西向東齊步走。
3、方陣齊步前行至環(huán)島仿古牌樓古牌樓處向左調(diào)頭齊步走至學(xué)校禮堂入場。
二、開學(xué)典禮
1、主持人宣布典禮開始。
2、全體起立，奏國歌。
3、主持人介紹出席開學(xué)典禮的領(lǐng)導(dǎo)。
4、北京東方大學(xué)校長王霽教授講話。
5、教師代表?xiàng)钜饲褰淌诎l(fā)言。
6、XX、XX級學(xué)生代表仇廣鵬發(fā)言。
7、20XX級新生代表賈俊俠發(fā)言。
8、北京東方大學(xué)孫愷明副校長宣布“三好學(xué)生”、“優(yōu)秀學(xué)生干部”、“優(yōu)秀班集體”表彰決定(領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng))。
9、北京東方大學(xué)李振鵬副校長宣布“軍訓(xùn)優(yōu)秀學(xué)員”表彰決定(領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng))。
10、北京市教委督導(dǎo)專員郭淑敏研究員講話。
11、主持人宣布典禮結(jié)束，歡送領(lǐng)導(dǎo)退場。
一、主題：
“給力新學(xué)期，做最好的自己”
二、目的：
明確新學(xué)期的奮斗目標(biāo)，激勵(lì)全校師生振奮精神、銳意進(jìn)取;營造濃厚的開學(xué)氣氛，為新學(xué)期創(chuàng)造一個(gè)良好的開端。
三、時(shí) 間：
20xx年9月5日下午2：30
四、地 點(diǎn)：
大操場
五、主 持：
胡 x
六、議 程：
1、迎新生
又是一年開學(xué)時(shí)，我們xx實(shí)驗(yàn)小學(xué)又迎來了一批新生，他們即將在xx實(shí)小度過幸福快樂的六年小學(xué)生涯，今天我們在此對這四百多名學(xué)生舉行歡迎儀式，一起見證他們的成長。請把最誠摯熱烈的掌聲送給他們。
A輔導(dǎo)員講話
B一年級新任班主任老師寄語，有請陳x老師
C新生代表講話
D安排退場
2、宣布儀式開始
新的學(xué)期，新的希望，讓我們就在今天，就在這里一起放飛。下面我宣布xx實(shí)驗(yàn)小學(xué)20xx年秋季開學(xué)典禮現(xiàn)在開始。
3、升旗儀式(升旗音樂)
由大隊(duì)長主持。
1)“全體立正，出旗、敬禮、奏樂、”
2)“升旗、敬禮、奏樂”
3)“唱國歌”。
新的學(xué)期，看到同學(xué)們嶄新的面貌，相信大家也作好了學(xué)習(xí)的準(zhǔn)備。讓我們以智慧作帆，以勤奮作槳，將個(gè)人與集體的發(fā)展航船駛向遠(yuǎn)方。下面讓我們用熱烈的掌聲歡迎校長講話。
4、校長講話
讓我們再一次以熱烈的掌聲感謝陳校長給老師和同學(xué)們提出的殷切的希望和要求。老師們，同學(xué)們，人貴在行動(dòng)，聽了校長的講話，你們應(yīng)該知道如何去面對新學(xué)期的困難與挑戰(zhàn)，走好未來的每一步棋子。那就讓我們給自己定個(gè)目標(biāo)吧，全身心地投入去實(shí)現(xiàn)它。
人們說老師像紅燭，照亮了別人，燃燒了自己。老師是人梯，用自己的雙肩把一代代人托起。無私奉獻(xiàn)是老師的信念，我們的成長是老師的希冀。我們xx實(shí)驗(yàn)小學(xué)這學(xué)期迎來了許多新老師，在以后的日子中他們將和同學(xué)們共學(xué)習(xí)，同成長，在同學(xué)們成長的路途上無私地撒播著陽光雨露。
讓我們再次以熱烈的掌聲表達(dá)對全體老師的敬意與謝意。
5、教師代表發(fā)言。(梁瑩老師)
梁老師的一席話真摯感人，相信有出色的老師一定會(huì)有出色的學(xué)生。下面讓我們聽一聽學(xué)生家長的心聲，有請羋天奇的家長上臺(tái)發(fā)言。
6、優(yōu)秀學(xué)生家長發(fā)言
家長對我們給予了厚望，相信在家長的配合下學(xué)生的學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣會(huì)更上一層樓。
7、頒發(fā)獎(jiǎng)狀
上學(xué)期我們學(xué)校涌現(xiàn)了許多品學(xué)兼優(yōu)的好孩子，他們在不同的領(lǐng)域展現(xiàn)自己的風(fēng)采，因獲獎(jiǎng)學(xué)生較多，現(xiàn)抽取幾名學(xué)生代表到臺(tái)前領(lǐng)取獎(jiǎng)狀。聽到名字的抓緊到臺(tái)前來(曹xx等)。希望獲獎(jiǎng)同學(xué)戒驕戒躁，更加努力，沒有獲獎(jiǎng)的學(xué)生要積極進(jìn)取，天天向上。
8、呼號
全體立正，呼號：準(zhǔn)備著，為共產(chǎn)主義事業(yè)而奮斗!請坐。
七、宣布儀式結(jié)束
同學(xué)們，秋天是收獲的季節(jié)，也是播種的季節(jié)，播種的是希望，收獲的是知識(shí)、是能力、是快樂。讓我們新學(xué)期在老師們的精心教導(dǎo)下，刻苦學(xué)習(xí)、奮力進(jìn)取。用德育、知識(shí)雙豐收的成績，為xx實(shí)驗(yàn)小學(xué)這幅美麗的畫卷再譜寫出一頁更加輝煌的篇章!
八、師生退場
九、其它工作：
1、出、退場順序( 體育組負(fù)責(zé))
2、攝影(曹xx、王x)
3、廣播音響(王x、曹xx)
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