幼兒教師教育網(wǎng),為您提供優(yōu)質(zhì)的幼兒相關(guān)資訊

銷售日記100字10篇

發(fā)布時(shí)間:2023-06-19

銷售日記。

寫周記時(shí)有哪些要點(diǎn)需要注意呢?周記寫作是人類思想交流的一種方式,相信大家都有寫過周記的經(jīng)歷。我們將從多個(gè)角度剖析和深入分析“銷售日記”,歡迎您的閱讀,希望您會(huì)喜歡!

銷售日記(篇1)

今天是進(jìn)公司的第二天了,我正在慢慢適應(yīng)公司的環(huán)境,努力調(diào)整心態(tài),第二天還是如同第一天,了解公司產(chǎn)品,不過剛好有同事外出,于是我跟經(jīng)理申請,與一名已工作接近半年的同事一起外出拜訪了他的客戶,這次拜訪是我第一次去見客戶,心里很激動(dòng)也很興奮,在一個(gè)會(huì)議廳,客戶接待了我們,同事把公司資料給了客戶并與客戶做了一個(gè)簡單的介紹,并了解了一下客戶的需求與公司在產(chǎn)品方面做的進(jìn)度,最后,把資料公司留給客戶后我們就離開了,這次經(jīng)歷讓我也學(xué)到了一些與客戶見面的方法,以及與客戶交流的方式。在回去的途中我用筆記本做了總。

感到今天因興奮而忘記的疲倦.我也第一次真正體會(huì)到了實(shí)習(xí)的內(nèi)在含義.,并學(xué)到了更多與人溝通的技巧和方法。

銷售日記(篇2)

從今天開始,我正式開始了我的實(shí)習(xí)期。第一天主要是了解公司的產(chǎn)品以及工作內(nèi)容,并學(xué)習(xí)其他同事的工作方法。

進(jìn)公司后我需要慢慢的適應(yīng)工作后的生活,也可以說是要在挫折中學(xué)會(huì)生活,確實(shí)如老師所說到了單位就沒有學(xué)校的純真簡單的氣氛了,在這里只有彌漫著利益的氣氛。要想繼續(xù)下去,只有不斷的充實(shí)自己,完善自己,讓自己盡快適應(yīng)這里的一切,做一名優(yōu)秀的實(shí)習(xí)生。

現(xiàn)在的我要學(xué)的還有很多很多,加油吧!既然這是不可不上的一課那么就把這一長課上好!表現(xiàn)好!為今后步入社會(huì)做出最堅(jiān)實(shí)的鋪墊!再苦,再累,再委屈也要堅(jiān)持。讓實(shí)習(xí)單位認(rèn)同自己,看重自己,我想只要擺正心態(tài),一切問題都會(huì)迎刃而解的!

銷售日記(篇3)

銷售本身就是一份具有挑戰(zhàn)的工作,員工必須具備吃苦耐勞的素質(zhì)。其他部門也許理論知識(shí)基礎(chǔ)深厚點(diǎn)就可以應(yīng)付自如,可在銷售部門不同,每天面對形形色色的客戶,我們必須每天調(diào)整心態(tài),時(shí)刻保持積極自信的狀態(tài),一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的總會(huì)帶來成果的。

經(jīng)過了兩輪不算嚴(yán)格的面試,我成了西安新東方學(xué)校少兒部的一名助教,對于英語不怎么好并且不怎么喜歡小孩的我來說無疑也算是一個(gè)挑戰(zhàn)了,那我以我“兵來將擋,水來土掩”的豪情和勇氣我也就欣然接受并決定好好干了。

我也知道新人要從基層做起,果然我的第一天工作就是在北大街校區(qū)宣傳我們的夏令營。

6月27日 周六

工作內(nèi)容:

宣傳夏令營,并且記錄有意向的同學(xué)或是家長的信息以便于下一步的電話銷售。

工作執(zhí)行:

我簡單了解了一下上課的班級(jí)和上下課的時(shí)間,然后就開始了宣傳工作??吹叫『⒕蛿r住他們問:“小朋友你們好啊,我是咱們新東方的助教老師,我問問你們上幾年級(jí)???”小孩子其七嘴八舌:“我三年級(jí)”“我四年級(jí)”……我說:“我們暑假有一個(gè)夏令營你們想不想去啊?”“想啊”“我媽不讓去”“我要學(xué)奧數(shù)”……然后我繼續(xù):“沒關(guān)系,你們給老師留下你們家長的電話,我回頭給你們家長說,讓你們?nèi)⒓雍貌缓茫俊苯又?,孩子就給我留下了他們的聯(lián)系方式。我想,這工作也挺簡單的。然后這時(shí)有一個(gè)老師過來問:“你這是干啥呢?”我連忙解釋:“我是夏令營助教,幫著張老師做宣傳,要記錄一下他們的信息?!痹瓉沓宋覀冞@個(gè)夏令營項(xiàng)目組的張老師知道我們這些人外,其他部門完全不了解我們這群人的存在。最后的結(jié)果就是,我在北大街呆的兩天感覺很是無聊,除了家長連個(gè)說話的人都沒有。

然后我想起了一個(gè)老師給我們說的一件事情,他的一個(gè)學(xué)生去一家單位干了沒多久就辭職回來了,老師問他為什么不繼續(xù)做了,他說,大公司沒有人情味,大家各忙各的,根本沒有人愿意教你這個(gè)新人。所以他受不了辭職了。我在此刻算是感受到他說的那種感覺了。但是話說回來,越是大的公司他的運(yùn)營越正規(guī),每個(gè)崗位的職責(zé)也就更明確,絕對是一個(gè)蘿卜一個(gè)坑,除了工作誰也和誰多說不了幾句話。這時(shí)我又想起了博信,雖然是小公司吧,但是還能管飯,工作哦還輕松靈活,一個(gè)人恨不得當(dāng)八個(gè)人用,個(gè)人價(jià)值也充分體現(xiàn),老板員工一起玩,美得很?。?!這時(shí),我就郁悶了,到底我要啥?思考中……

思考?xì)w思考,工作要繼續(xù),拿著傳單給等孩子下課的家長們說:“家長你好,我是咱們新東方的主叫老師,請問您的孩子上幾年紀(jì)???”一旦家長是我們的目標(biāo),那就直接鎖定,接著說:“那您的孩子現(xiàn)在英語怎么樣呢?學(xué)習(xí)興趣高么?口語好么?平時(shí)在家張口說英語么?”當(dāng)這一連串的問題拋出來后,家長基本就無奈了,然后再說:“我們現(xiàn)在就針對您的孩子的這些問題,推出了這樣一個(gè)夏令營,”然后就“……”說出我們的優(yōu)勢,動(dòng)心的家長就會(huì)留下電話了。哈哈,工作基本就可以了。

當(dāng)然,有些家長也直接不甩你,會(huì)說:“你不用說了,我自己看”“我們不參加”?!鹊取.?dāng)時(shí)自己會(huì)覺得小尷尬。由此看來,溝通的技巧還是很多的,這個(gè)還是要在實(shí)踐中加強(qiáng)訓(xùn)練。要想對方接受你就要知道對方的需求是什么,然后給與專業(yè)的意見。這個(gè)“專業(yè)”很重要,非常重要,相當(dāng)重要。專業(yè)表現(xiàn)在幾個(gè)方面:1,業(yè)務(wù)上的專業(yè)。告訴家長孩子英語不好這個(gè)問題的原因有哪些,那么如何解決。2,服務(wù)上的專業(yè)。這個(gè)可能就細(xì)小到說話的聲音、大小、表情動(dòng)作等等了。

總之今天的工作還算順利,20條回執(zhí)信息順利搞定,也有一少部分家長很有意向,總之任務(wù)完成。但是在等待的過程中著實(shí)很無聊。也再次感受到,基層工作也不容易啊。

跟進(jìn):

提高工作效率,看準(zhǔn)目標(biāo)客戶。

個(gè)人意見:

其實(shí)宣傳的工作如果讓前臺(tái)和老師來一起協(xié)助完成,效果會(huì)更好,畢竟助教的執(zhí)行力還有說服力和老師是沒有辦法比的。體驗(yàn)課要足夠的精彩,直接吸引報(bào)名的人。

銷售日記(篇4)

工作第八天了,我現(xiàn)在正在慢慢適應(yīng)工作,也在慢慢適應(yīng)這少量睡眠的日子,今天也開始了一天的電訪工作,約到了一個(gè)房地產(chǎn)公司下午見面,說他們正需要一個(gè)網(wǎng) 站,而且明天負(fù)責(zé)人要出差,所以只能今天談,后來我跟經(jīng)理說了,但是經(jīng)理說他下午要跟另一個(gè)同事出去,可是我這個(gè)客戶也不能不去啊,于是我找了同一個(gè)部門 的同事和我一起去,他進(jìn)公司也差不多半年了,有獨(dú)立見客戶的能力,他答應(yīng)了,隨后下午我們整理了一下資料,簽了外出的到,就去了客戶公司,也是了解客戶的 需求,給他們做方案,但明顯交談中聽的出來,他的談吐不如經(jīng)理那么老練,我想這也是需要經(jīng)驗(yàn)的,后來回去的時(shí)候很晚了,我們就沒到公司,直接回了各自住的 地方了。

銷售日記(篇5)

我在西門藥店中醫(yī)館進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)踐鍛煉。雖然只有短短一個(gè)月,但是對藥理知識(shí)、為人處事和經(jīng)營管理等方面的認(rèn)識(shí)都有了一定的提高。

藥理知識(shí)有所豐富。中藥是我們國家特有且博大精深的一門學(xué)問。對我們這一代來說,接觸中藥的機(jī)會(huì)是比較少的,即使在自己生病的時(shí)候也是西藥主治,因此,對中藥進(jìn)行基本的藥理知識(shí)學(xué)習(xí)和藥物實(shí)體認(rèn)識(shí)是非常必要的。從生活上而言,平常的小痛小病可以自行處理,而且中藥的藥性比較溫和,沒有西藥那么大的副作用;從思想上而言,有助于中藥這項(xiàng)國粹的繼承和發(fā)揚(yáng)。經(jīng)過一個(gè)月的實(shí)習(xí),我已經(jīng)能分辨一些常用的藥物,如黨參、生曬參(西洋參)、麥冬、蒼術(shù)等,并對其藥性和作用有一定的認(rèn)識(shí);能看懂一部分藥方,對一些需要先煎、后下、灌紗布袋的藥物都能判斷;對于藥物的包裹也有一定的技術(shù)熟練度。

為人處事有所成熟。中醫(yī)館是一個(gè)向外開放的窗口,所以在做好撮藥這項(xiàng)工作的同時(shí)還要和顧客、坐堂專家和同事進(jìn)行一定的交流。對中醫(yī)館而言,顧客群比較大,但是年齡特征比較明顯,大部分是老年人。老年人由于生理上處于衰退期,所以必須對他們多一份耐心、多一點(diǎn)關(guān)心、多一些愛心。另外,也要區(qū)別對待患有某些特別病癥的病人,如精神上的疾病,這并不是說對他們抱有歧視的心理,但由于其所患病癥的特殊性,往往伴隨出現(xiàn)一些突發(fā)性事件,我們需要對其多加關(guān)注。突發(fā)事件其實(shí)非常能鍛煉一個(gè)人的隨機(jī)應(yīng)變能力,但是必須把握原則。拿藥店來說,就必須堅(jiān)持顧客第一的原則。比如由于工作人員的估計(jì)錯(cuò)誤,一位患者拿不到代煎的中藥,而且此時(shí)正好碰到藥店停水,這位患者非常憤怒,一直指責(zé)藥店不信守諾言,那么此時(shí),我們可以斷定責(zé)任方是我們,需要彌補(bǔ)顧客的時(shí)間和精力,所以我們提出了藥煎好后送貨上門的對策,并且得到了患者的認(rèn)同。

銷售日記(篇6)

3 月 31 日 小雨

實(shí)習(xí)第一天,我一大早匆匆的 準(zhǔn)備了一下就做車就來到了廣安消防器材有限公司。對于這個(gè)公司我是很熟悉的,暑期社會(huì)實(shí)踐就是在這里進(jìn)行的。 到了公司,大堂的前臺(tái)文員接待了我把我領(lǐng)到了辦公室進(jìn)行的簡單的程序,我就順利的成為了公司的一 員。精彩的一天要開始了。林經(jīng)理是個(gè)很和藹的中年人,我們有一句沒一句的閑聊著,她帶著我在公司的參觀。 把公司的設(shè)施和路線給我做了簡單的介紹。 之后就帶我去我的辦公 地點(diǎn)。我是應(yīng)聘的是公司銷售部經(jīng)理助理,是文員的工作。辦公室里就我和女同事,所 以環(huán)境還是很不錯(cuò)的。 經(jīng)理說明天開始我就要接受為期 1個(gè)禮拜的基本的培訓(xùn)。 因?yàn)槲抑皼]有這方面的經(jīng)歷。第一天就是在辦公室里了解情況沒什么事做。

3 月 30 日 小雨-多云

開始我就要公司的訓(xùn)練。的禮儀和應(yīng) 該注意的踐,訓(xùn)練的老師蠻的。 大家年輕人。從早上開始一天都在學(xué)習(xí)和實(shí)新加入公司是的。和我一起學(xué)習(xí)的很 多人期間的氣憤不錯(cuò)挺活躍的。 早上的教學(xué)。 教的是老師 在公司的學(xué)習(xí)大廳給的發(fā)展,是公司的文化和公司的情操和區(qū)別。 的素質(zhì)。 用做為公司的一員 應(yīng)該具備在學(xué)校上課沒學(xué)術(shù)的東西。 感覺和本地話期間經(jīng)常用很本地的語言交流很親切也很有趣。大家都很詳細(xì)的參觀了公司的人事處和的。 下午是實(shí)踐老師帶安并且對其說。 都 有記筆記。東西和地方以后都會(huì)很經(jīng)常的使用到的。

3 月 30 日 陰-陣雨

這是名義上我是在廣安消防器材有限公司實(shí)習(xí),次正 式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,開始與以往完全不上下班,上 班期間要準(zhǔn)時(shí)地一樣的生活。每天在規(guī)定的的工作任務(wù),覺得要愿意擠,用!草率敷衍了事。 平時(shí)習(xí)慣于睡懶覺的我頓時(shí) 想想魯迅先生曾說: 而且要為一句海面里的水,只的肩上開始扛著民事責(zé)任, 凡事得小小的錯(cuò)誤承 擔(dān)嚴(yán)重的后果付出起和一紙道歉書所能解決。上班族的快節(jié)奏生活了。禮儀的教學(xué)了, 老師一大示范只謹(jǐn)慎小心, 否則隨時(shí)巨大的代價(jià), 再也好開始 慢慢

3 月 30 日 小雨

生物鐘來就要早就拿了很對的公司的 道具和資料進(jìn)來。 開始她先對的表演, 看起來很滑稽的, 我都不敢笑就怕被罵, 害我憋到都要面癱了。有幾個(gè)人不識(shí)趣的笑,被老師著了白眼。呵呵。老師,真的做起的示范 的東西我以前在電視的書本上有接觸過來還真不一樣。很新鮮很有趣。 的上臺(tái)去表演。 比如與客戶的說話語氣和禮貌用語啦, 看到客人要怎么樣接待啦等 等啦 。就連笑都要怎么笑都有學(xué)問。真是感覺有點(diǎn)像古代大家閨秀學(xué)習(xí)禮儀一樣,笑 不露齒行不露足的。不過也蠻有意思的。

2月20日

實(shí)習(xí)第一天,我一大早匆匆的準(zhǔn)備了一下就做車就來到了蘇寧電器城。對于這個(gè)公司我是很熟悉的,暑期社會(huì)實(shí)踐就是在這里進(jìn)行的。 到了公司,大堂的前臺(tái)文員接待了我把我領(lǐng)到了辦公室進(jìn)行的簡單的程序,我就順利的成為了公司的一員。精彩的一天要開始了。林經(jīng)理是個(gè)很和藹的中年人,我們有一句沒一句的閑聊著,她帶著我在公司的參觀。把公司的設(shè)施和一些路線給我做了簡單的介紹。之后就帶我去我的辦公地點(diǎn)。我是應(yīng)聘的是公司銷售部經(jīng)理助理,是文員的工作。辦公室里就我和一個(gè)女同事,所以環(huán)境還是很不錯(cuò)的。經(jīng)理說明天開始我就要接受為期1個(gè)禮拜的基本的的培訓(xùn)。因?yàn)槲抑皼]有這方面的經(jīng)歷。第一天就是在辦公室里了解情況沒什么事做。

2月21日

今天開始我就要接受公司的基本訓(xùn)練。就是一些基本的禮儀和應(yīng)該注意的事項(xiàng)。從早上開始一天都在學(xué)習(xí)和實(shí)踐,訓(xùn)練的老師蠻嚴(yán)格的。和我一起學(xué)習(xí)的很多人都是新加入公司的。大家都是年輕人所以期間的氣憤不錯(cuò)挺活躍的。早上的時(shí)間是老師在公司的學(xué)習(xí)大廳給我們教學(xué)。教的是一些公司的文化和公司的發(fā)展,以及做為公司的一員應(yīng)該具備基本的情操和基本的素質(zhì)。是比較學(xué)術(shù)的東西。感覺和我們在學(xué)校上課沒什么區(qū)別。就是用我們本地話期間經(jīng)常用我們本地的語言進(jìn)行交流很親切也很有趣。大家都很積極的。下午是實(shí)踐老師帶我們很詳細(xì)的參觀了公司的人事處和安全部并且對其進(jìn)行了解說。我們都有記筆記。這些東西和地方我們以后都會(huì)很經(jīng)常的使用到的。

2月23日

雖然名義上我是在廣安消防器材有限公司實(shí)習(xí),但是這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。平時(shí)習(xí)慣于睡懶覺的我頓時(shí)覺得時(shí)間不夠用!但是想想魯迅先生曾說:時(shí)間就是海面里的水,只要愿意擠,還是有的。而且我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,凡事得謹(jǐn)慎小心,否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。所以只好開始慢慢調(diào)整自己的生物鐘來適應(yīng)上班族的快節(jié)奏生活了。

2月24日

雖然才到剛到單位沒幾天,但是總體覺得同事們都很隨和,很好相處,并沒有因?yàn)槲沂切氯硕艛D歧視我,也沒有因?yàn)槲沂切氯硕箚緛硎箚救サ?。感覺社會(huì)并非我當(dāng)初想象的那么險(xiǎn)惡和骯臟,對社會(huì)又恢復(fù)了點(diǎn)信心。而且這些天公司的指導(dǎo)人給我耐心講解了有關(guān)公司的概況、規(guī)模、機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配置等等,使我認(rèn)識(shí)到對一個(gè)公司也只能是從整體上大致了解了一下。但是至于內(nèi)部具體的細(xì)節(jié)是怎么也弄不清楚的。我想先對公司有個(gè)大概了解,在對自己的崗位工作有所認(rèn)識(shí),要知道公司設(shè)那個(gè)崗位的目的,要達(dá)到預(yù)期的效果,才能保證公司的正常運(yùn)行。而且部門運(yùn)轉(zhuǎn)什么的呆了久了、熟悉了自然會(huì)明白其中奧妙了。

2月25日

之前連續(xù)的好幾天都在下雨很郁悶,今天放晴了,也許老天也預(yù)示著今天將是順利的一天哈哈。在過去的幾天里面我基本上掌握了應(yīng)該掌握的東西,回家一有空也會(huì)拿出來溫習(xí)溫習(xí)。今天是培訓(xùn)的最后一天,就要進(jìn)行考核啦,導(dǎo)師說不過關(guān)的還要個(gè)別進(jìn)行類似于補(bǔ)習(xí)的訓(xùn)練,要是考不合格就囧了,所以蠻緊張的??己碎_始我前面的同事一個(gè)個(gè)的輪流上臺(tái)去回答和進(jìn)行表演,看起來很好玩,個(gè)別的表演還很搞笑,看來大家都沒有那么緊張,所以我看了之后心情也輕松了不少。但是說歸這么說,等到我自己上臺(tái)的時(shí)候才知道那是種怎么感覺,很緊張啊。主要是臺(tái)下有那么多人在注意著你,還有就是考核嘛,當(dāng)然有點(diǎn)緊張。還好以前也算見過大陣仗的,心理鎮(zhèn)定了一下表現(xiàn)的還不錯(cuò)。不枉這幾天那么認(rèn)真的學(xué)習(xí)??偹闶沁^關(guān)。明天就要正式的上班啦。期待~!

2月26日

又是大晴天。又是美好的一天。今天正式上班我穿上了公司的制服。深藍(lán)色的西服套裝配上自己的白襯衫很清爽。我人也很激動(dòng)。早早的來到了公司。也許是這幾天學(xué)習(xí)成了自然的習(xí)慣吧??吹饺硕紩?huì)自然的去行禮和微笑??磥碛羞M(jìn)步。有學(xué)習(xí)到點(diǎn)東西。來到辦公事那個(gè)同事早到了。進(jìn)門一個(gè)微笑送過去,她也回了一個(gè)。不錯(cuò),是個(gè)好的開始。晚點(diǎn)經(jīng)理進(jìn)來了交代了我一寫要做的事情后就出去了。其實(shí)我根本就沒弄清楚自己該做些什么事情的。不過那個(gè)同事是個(gè)老員工了,對這些很熟悉不懂的.我都向他請教。她都會(huì)教我。合作愉快。其實(shí)我的工作也很簡單就是整理一些文件什么的。坐在辦公桌前忙了一早上也沒什么感覺,認(rèn)真去做一件事時(shí)間總過的很快的。吃午飯的是和經(jīng)理還有那個(gè)同事一起的。我們公司有專門的員工食堂?;锸尺€不錯(cuò),吃的很開心。下午就是在重復(fù)早上的事了。

銷售日記(篇7)

X月7號(hào)

今天的工作還是主要為引導(dǎo)客戶填寫各種資料。雖然是重復(fù)和繁瑣的事情,但卻是看似簡單,實(shí)則不然, 正所謂知易行難! 就開戶而言,要注意填表時(shí)的每個(gè)細(xì)節(jié),還要復(fù)印相關(guān)的資料,最難的是有時(shí)候需要面對客戶各式各 樣的問題??蛻舫3?huì)問一些關(guān)于大盤關(guān)于股票的問題,雖然我并不是專門負(fù)責(zé)咨詢的人員,但是我不能 在客戶面前一問三不知,不能影響公司在客戶心中的印象。因此,如何應(yīng)答客戶對于投資方面的問題,我 也要能夠適當(dāng)?shù)亟獯鹨粌删洌?dāng)然,最后肯定也是要提醒他們要向我們公司專業(yè)人士咨詢。

我仔細(xì)瞧了瞧那些各式各樣的表格,有一樣表格引起了我的注意。這是一份心理測試的表格,通過一 系列的選擇題,來評(píng)估各個(gè)投資者的投資風(fēng)險(xiǎn)偏好,是激進(jìn)型還是穩(wěn)健性等等。通過這樣一種方式,更有 利于我們投資方面的部門為各個(gè)投資者提供更符合他們更貼切的投資組合和投資策略。這是一種非常不錯(cuò) 的做法,充分體現(xiàn)了以客戶所需為本的想法。其實(shí)這只是以人為本的一方面,它在 各個(gè)方面都充分的體現(xiàn)了細(xì)致入微的一面。而這也正是我們一樓窗口服務(wù)這一塊的服務(wù)宗旨。

銷售日記(篇8)

我實(shí)習(xí)二十多天了,在這段時(shí)間內(nèi),我收獲了很多,也讓我對于怎樣去推廣一個(gè)樓盤有了一定的了解。第一是根據(jù)樓盤所處位置作項(xiàng)目定位——開發(fā)成別墅、高層住宅、商業(yè)等。第二是客戶定位以純住宅為例——是針對哪一個(gè)年齡階段的人群,以此確定多大的戶型。房子蓋完后,我們就要去尋找我們客戶了。給客戶介紹的時(shí)候,盡量把我們所賣的房子的賣點(diǎn)信息傳達(dá)出去,比如老年人最想要的環(huán)境——綠化好、噪音小、醫(yī)療配套、健身場所如何等;中年人最想要的——交通是否方便、教育配套如何,生活配套如何:年輕人最關(guān)心的——房價(jià)、物業(yè)、娛樂場所。

同時(shí)今天也是實(shí)習(xí)的最后一天,我們組又有一個(gè)客戶來公司簽訂協(xié)議、辦理購房貸款,能在最后一天看到我們辛苦勞動(dòng)的成果,讓我內(nèi)心充滿了成就感。這其中的艱辛,值得我細(xì)細(xì)體味。在半個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活中,我體會(huì)到要做一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,應(yīng)該具備以下條件:承壓能力,尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人;完善的專業(yè)知識(shí),房產(chǎn)投資和其它投資一樣,是一項(xiàng)有計(jì)劃、有目標(biāo)、客觀理智的行動(dòng)。經(jīng)紀(jì)人要對市場有全面的了解和研究;溝通能力,一個(gè)成功的房地產(chǎn)置業(yè)顧問,一定是一個(gè)良好的溝通者;學(xué)習(xí)能力,從不滿足于已經(jīng)取得的成就,不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí),汲取營養(yǎng),向業(yè)績高手學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們身上好的要素,并應(yīng)用到實(shí)際工作中去,才能確保房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人持續(xù)地獲得成功;與客戶朋友似的相處,與客戶接觸時(shí),要抱著交朋友的心態(tài),用真誠,真心去與客戶交流,而不要將心思僅僅放在要爭取他成為你的客戶這么簡單,客戶是一個(gè)一個(gè)積累的。

耐心,銷售工作的一半是用腳跑出來的,要不斷的去拜訪客戶,去協(xié)調(diào)客戶,甚至跟蹤客戶提供服務(wù),并對客戶進(jìn)行回訪。銷售工作絕不是一帆風(fēng)順的,會(huì)遇到很多困難,但要有解決的耐心,要有百折不撓的精神。只有促使自己不斷改進(jìn)工作方法,提升能力,才能抓住機(jī)會(huì)。機(jī)遇對于每個(gè)人來說都是平等的,只要做個(gè)有心人,就一定能成為行業(yè)的佼佼者。

這半個(gè)月里,我學(xué)到了很多,也很感謝申禾房地產(chǎn)開發(fā)有限公司給我的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),路還很長,我以后一定會(huì)更加努力。

銷售日記(篇9)

星期二

今天,我出現(xiàn)了一些失誤??赡芤郧耙灿羞^,只是自己沒察覺出來,今天被店長抓到了,點(diǎn)名批評(píng)了我一下,雖然不嚴(yán)厲,但自己心里很難受。在向顧客介紹產(chǎn)品的時(shí)候,我不能認(rèn)真傾聽,和銷售新手習(xí)慣于一樣,以大量的述說來緩解銷售中的緊張和不安,或者錯(cuò)將客戶的沉默當(dāng)作接受而滔滔不絕,“急于介紹產(chǎn)品”最可能的結(jié)果是在錯(cuò)誤的時(shí)間,向錯(cuò)誤的人說了錯(cuò)誤的話。這可能是今天犯下的錯(cuò)。一定要借鑒啊!

我們知道,顧客對產(chǎn)品的需求是多樣化的,不同的顧客會(huì)根據(jù)自己的個(gè)性和喜好來挑產(chǎn)品,所以要給顧客講述自己需求的時(shí)間,其間傾聽是很重要的,這樣才能掌握顧客的需求,這樣才能更好的把握顧客。例如,對筆記本電腦的需求,有的人喜歡輕薄的,便于攜帶;有的人喜歡大屏幕的,適合于編輯文檔和看電影;有的人喜歡時(shí)尚,看重于外觀和顏色,不一而足。所以,一個(gè)萬能版的產(chǎn)品介紹很難打動(dòng)客戶的心。其實(shí),在介紹之前多提問可以極大地改善介紹的針對性和效果。比如說,開放式問題和封閉式問題的結(jié)合使用,SPIN提問方法等。如果忽略對顧客的傾聽。過多的陳述一方面容易引起客戶的反感,另一方面也喪失了獲取客戶內(nèi)部信息的機(jī)會(huì)。如果言多有失,透露不應(yīng)泄露的信息,就更是不好了。

星期日

今天是實(shí)習(xí)的第二天,到崗后,店長要我熟悉了下店里面的環(huán)境,及成員。我們元一店,店面面積230多平方米,分為A、B、C、D四個(gè)區(qū)域。每個(gè)區(qū)域都有不同的主題劃分。而每個(gè)區(qū)域的服裝會(huì)根據(jù)季節(jié)、活動(dòng)、服裝的類別等等進(jìn)行服裝展示布置。比如,現(xiàn)在是夏季,一些比較流行的新款女裝會(huì)分布在一個(gè)區(qū)域;一些舊款打著商品會(huì)分布在一個(gè)區(qū)域;一些即將上架的秋款會(huì)分布到一個(gè)區(qū)域。當(dāng)然也會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的類型進(jìn)行劃分,如,比較突出女人的服裝會(huì)在一個(gè)區(qū)域,比較休閑的服裝會(huì)在一個(gè)區(qū)域,一些公司特制的限量版衣服會(huì)在一個(gè)區(qū)域。這些區(qū)域的服裝調(diào)換每周都會(huì)有陳列師進(jìn)行調(diào)換。

我們店有店長一名,代班一名,倉庫管理員兩名,正規(guī)導(dǎo)購8名,帳員一名,以及本次參加實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)生4名。店長主要負(fù)責(zé)店里的所有事物。包括導(dǎo)購工作安排、客戶投訴問題解決、倉庫上貨情況安排、以及和商場之間的溝通等等所有店內(nèi)事物。代班主要是在店長不在時(shí),負(fù)責(zé)處理店內(nèi)事物,與店長不同,代班每月需要像導(dǎo)購一樣完成銷售額,而店長不需要。倉庫管理員,主要負(fù)責(zé)管理店內(nèi)服裝的上貨情況,同時(shí)負(fù)責(zé)各個(gè)店面之間進(jìn)行的調(diào)貨、補(bǔ)貨,以及新款服裝的上架安排等等。導(dǎo)購的任務(wù)是負(fù)責(zé)銷售服裝,每月完成定額的銷售額,從而領(lǐng)取工資。而我們實(shí)習(xí)生的工作則是在賣場或者店面內(nèi)部,負(fù)責(zé)看管貨物,防止盜竊發(fā)生。同時(shí)負(fù)責(zé)店內(nèi)衛(wèi)生,以及理貨、出貨、銷售等各項(xiàng)工作同時(shí)進(jìn)行。帳員主要負(fù)責(zé)計(jì)算每天每月的銷售額,和計(jì)算各導(dǎo)購的銷售額。

一天的實(shí)習(xí),讓我感覺該企業(yè)的員工分工明確,使得企業(yè)能夠健康穩(wěn)定發(fā)展。

相關(guān)推薦

  • 銷售實(shí)習(xí)日記15篇 那些值得借鑒的周記是什么樣的?周記是將自己身邊發(fā)生的事情記錄下來的形式之一,相信大家都被要求寫過周記吧。想要了解“銷售實(shí)習(xí)日記”的專業(yè)知識(shí)不要錯(cuò)過幼兒教師教育網(wǎng)的整理,希望本文能夠幫助到大家!...
    2023-04-23 閱讀全文
  • 銷售日記(集合7篇) 如何在周記中把自己的生活全部寫出來呢?周記寫作是人類表現(xiàn)自己思想情感的方式之一,在學(xué)習(xí)的時(shí)候,想必大家都接觸過周記吧。以下內(nèi)容“銷售日記”是由我們給您提供的,本文供你閱讀參考,并請收藏!...
    2023-04-17 閱讀全文
  • 2023年銷售實(shí)習(xí)日記3篇 來公司實(shí)習(xí)已經(jīng)過了一天。根據(jù)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的指示,實(shí)習(xí)生們都要寫崗位實(shí)習(xí)日記,實(shí)習(xí)日記是對我們一天工作的進(jìn)行回顧與總結(jié),崗位實(shí)習(xí)日記如何書寫呢?接下來我們要為大家介紹一下“2023年銷售實(shí)習(xí)日記”,或許你能從中找到需要的內(nèi)容!...
    2023-06-12 閱讀全文
  • 銷售實(shí)習(xí)日記(集合4篇) 周記是緩解個(gè)人壓力的一種方式,通常我們會(huì)將某些發(fā)生的事情記錄在周記中。不知道如何寫周記嗎?在幼兒教師教育網(wǎng)的編輯的讀后感“銷售實(shí)習(xí)日記”中,帶來最美妙的閱讀體驗(yàn),本文僅供您參考!...
    2023-05-23 閱讀全文
  • 銷售協(xié)議書10篇 優(yōu)秀的人總是會(huì)提前做好準(zhǔn)備,在幼兒教育專業(yè)的學(xué)生的學(xué)習(xí)中,常常會(huì)提前準(zhǔn)備一些資料。資料一般指代可供人們參考的信息知識(shí)等。資料可以幫助我們更高效地完成各項(xiàng)工作。所以,你是否知曉幼師資料到底是怎樣的形式呢?以下由小編收集整理的《銷售協(xié)議書10篇》,僅供參考,希望能為你提供參考!由于地震、臺(tái)風(fēng)、水災(zāi)、...
    2023-05-03 閱讀全文

那些值得借鑒的周記是什么樣的?周記是將自己身邊發(fā)生的事情記錄下來的形式之一,相信大家都被要求寫過周記吧。想要了解“銷售實(shí)習(xí)日記”的專業(yè)知識(shí)不要錯(cuò)過幼兒教師教育網(wǎng)的整理,希望本文能夠幫助到大家!...

2023-04-23 閱讀全文

如何在周記中把自己的生活全部寫出來呢?周記寫作是人類表現(xiàn)自己思想情感的方式之一,在學(xué)習(xí)的時(shí)候,想必大家都接觸過周記吧。以下內(nèi)容“銷售日記”是由我們給您提供的,本文供你閱讀參考,并請收藏!...

2023-04-17 閱讀全文

來公司實(shí)習(xí)已經(jīng)過了一天。根據(jù)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的指示,實(shí)習(xí)生們都要寫崗位實(shí)習(xí)日記,實(shí)習(xí)日記是對我們一天工作的進(jìn)行回顧與總結(jié),崗位實(shí)習(xí)日記如何書寫呢?接下來我們要為大家介紹一下“2023年銷售實(shí)習(xí)日記”,或許你能從中找到需要的內(nèi)容!...

2023-06-12 閱讀全文

周記是緩解個(gè)人壓力的一種方式,通常我們會(huì)將某些發(fā)生的事情記錄在周記中。不知道如何寫周記嗎?在幼兒教師教育網(wǎng)的編輯的讀后感“銷售實(shí)習(xí)日記”中,帶來最美妙的閱讀體驗(yàn),本文僅供您參考!...

2023-05-23 閱讀全文

優(yōu)秀的人總是會(huì)提前做好準(zhǔn)備,在幼兒教育專業(yè)的學(xué)生的學(xué)習(xí)中,常常會(huì)提前準(zhǔn)備一些資料。資料一般指代可供人們參考的信息知識(shí)等。資料可以幫助我們更高效地完成各項(xiàng)工作。所以,你是否知曉幼師資料到底是怎樣的形式呢?以下由小編收集整理的《銷售協(xié)議書10篇》,僅供參考,希望能為你提供參考!由于地震、臺(tái)風(fēng)、水災(zāi)、...

2023-05-03 閱讀全文