個(gè)人半年工作總結(jié)報(bào)告9篇

半年工作總結(jié)報(bào)告。

今天我給大家分享一篇關(guān)于“個(gè)人半年工作總結(jié)報(bào)告”的文章，很多人對(duì)范文寫(xiě)作的格式要求并不十分了解。高效地處理文檔可以提高我們的溝通能力，我們可以通過(guò)借鑒范文來(lái)書(shū)寫(xiě)作品。

個(gè)人半年工作總結(jié)報(bào)告(篇1)

9月和10月好像一轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了，但回顧半個(gè)學(xué)期的工作，其實(shí)忙碌而充實(shí)，經(jīng)過(guò)這兩個(gè)月的磨練，讓我收獲了很多,現(xiàn)總結(jié)如下 ：

本學(xué)期，繼續(xù)經(jīng)四班長(zhǎng)方式進(jìn)行班管理。所以在班務(wù)方面，本學(xué)期較為輕松。早上在大課間將在第十周后采用學(xué)生自我管理模式。因此，我也在學(xué)生自我管理方面下功夫。從第4周開(kāi)始，我選出一名學(xué)生為大課間管理員，第4、5周手把手在指導(dǎo)他如何管理在課間跑操，第6周的早操開(kāi)始，我班實(shí)行無(wú)跟班老師。為了更好的指引管理員和班上學(xué)生，第6、7、8周我是在三2班的教室里觀察本班學(xué)生活動(dòng)情況，并在當(dāng)天的課里用5分鐘的時(shí)間作出指引。雖然大部分學(xué)生是能做好自我管理的，但還是有個(gè)別學(xué)生在做操時(shí)，出現(xiàn)手腳伸展不到位等情況。在接下來(lái)的兩個(gè)月里，打算以轉(zhuǎn)化沈楊磊、葉梓鋒兩名行為后進(jìn)行生。

良好的行為習(xí)慣是良好意識(shí)習(xí)慣的外在表現(xiàn)。我著手于行為的細(xì)節(jié)抓起，著眼于提高意識(shí)方面努力。在教育教學(xué)中我只要從榜樣示范，以身作則；內(nèi)容細(xì)化，耐心引導(dǎo)；樹(shù)立自信，鼓勵(lì)進(jìn)步。在引導(dǎo)培養(yǎng)學(xué)生的行為習(xí)慣中，我應(yīng)該相信任何一個(gè)孩子都愿意取得好成績(jī)，希望得到表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)，在其落后之時(shí)要幫助他樹(shù)立信心、指導(dǎo)方法、克服困難、解決問(wèn)題。在意識(shí)方面，要做好榜樣效應(yīng)作用，從思想上讓學(xué)生想當(dāng)好學(xué)生、主動(dòng)做好學(xué)生、爭(zhēng)當(dāng)好學(xué)生。所以我一直努力養(yǎng)成并提高學(xué)生良好的意識(shí)習(xí)慣。我們都知道光靠教師的“管”是不行的。在這方面，我只要通過(guò)在班級(jí)設(shè)“小組評(píng)分”激勵(lì)措施、“我形象，我作主”、“我想對(duì)你說(shuō)…”、榜樣效應(yīng)、班隊(duì)會(huì)、品德課、電影課后反思、學(xué)?；顒?dòng)等活動(dòng)進(jìn)行，從個(gè)人到集體，在平常行為基礎(chǔ)上培養(yǎng)提高良好的意識(shí)習(xí)慣。

從三年級(jí)開(kāi)始到現(xiàn)在，我班已主持過(guò)升國(guó)旗儀式的已有5次，到六年級(jí)畢業(yè)，應(yīng)該還有6－7次。前5次，每一次都是不同的主持，不同的演講者，國(guó)旗方陣成員也在不停地注入新手；即使是每周的文明班領(lǐng)獎(jiǎng)?wù)叨际遣灰粯拥摹Ｔ诘?周的升國(guó)旗儀式中。我班的“脾氣王”“小氣鬼”陳欣帥同學(xué)主持了這次儀式，我班的“膽小鬼”葉佩渝同學(xué)站上了演講臺(tái)。站在國(guó)旗下的他們，自信、自豪。我看到的，班上的每一位同學(xué)看到的不僅僅是一次講話，而是對(duì)老師對(duì)班級(jí)的一種承諾，他們對(duì)自己的改變，是一種勇氣、一份努力。這樣的精神也影響并激勵(lì)著班上的同學(xué)，讓班級(jí)形成更好的班風(fēng)。

本學(xué)期我與陳少紅老師約定在五年級(jí)嘗試在第10周前完成課本內(nèi)容的教學(xué)。在第10周后進(jìn)行整合的復(fù)習(xí)練習(xí)及英語(yǔ)繪本的滲透及教學(xué)。教學(xué)內(nèi)容時(shí)間較為緊湊，我們暫時(shí)不做考測(cè)方面的內(nèi)容。我先在學(xué)生的聽(tīng)和讀方面下功夫，讀背方面有一定的提升。但在筆頭練習(xí)方面較少，以聽(tīng)寫(xiě)單詞為主。在前10周，我要以豐富激勵(lì)方式 ，提高學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)興趣，以聽(tīng)錄音方式，自我解決新課文的讀音，以實(shí)現(xiàn)我有更多的時(shí)間進(jìn)行一些基礎(chǔ)的筆頭練習(xí)。因?yàn)閺?fù)習(xí)和練習(xí)的時(shí)間較少，為加強(qiáng)課時(shí)間的知識(shí)連接，我注重舊知識(shí)的復(fù)現(xiàn)，注重以舊帶新，反復(fù)操練。

在第7周的鎮(zhèn)抽測(cè)中，學(xué)生的做題能力是較弱的。主要表現(xiàn)為對(duì)篇章的理解力不夠深入，思考力有待提升，句子表達(dá)也不夠完善，出現(xiàn)句意表達(dá)不通順。

在接下來(lái)的兩個(gè)月里我要理清我的復(fù)習(xí)方向，如何整合復(fù)習(xí)練習(xí)，在練習(xí)中如何提升學(xué)生英語(yǔ)運(yùn)用能力及如何滲透英語(yǔ)繪本的教學(xué)，拓展學(xué)生課外閱讀的能力。

個(gè)人半年工作總結(jié)報(bào)告(篇2)

上半年，區(qū)消協(xié)主要以黨的十七大和中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神為指導(dǎo)，以貫徹宣傳《消法》、《條例》和“消費(fèi)與發(fā)展”為主線，貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，構(gòu)建和諧社會(huì)，將消協(xié)工作向深度和廣度延伸，在維權(quán)工作中我們做了一些工作，現(xiàn)將上半年主要工作總結(jié)如下：

一、3.15活動(dòng)開(kāi)展情況

二、受理投訴工作

投訴受理是消協(xié)的主要工作，認(rèn)真履行《中華人民共和國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《安徽省消費(fèi)者保護(hù)條例》賦予我們的職能，對(duì)每一投訴案件，我們思想上能高度重視，嚴(yán)格按《消費(fèi)者協(xié)會(huì)受理消費(fèi)者投訴工作導(dǎo)則》進(jìn)行及時(shí)調(diào)解，既要保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，也要保護(hù)經(jīng)營(yíng)者的合法權(quán)益。上半年共受理投訴8起，調(diào)解8起，調(diào)解率100%，為消費(fèi)者挽回經(jīng)濟(jì)損失18639元。工作中，我們能認(rèn)真對(duì)待消費(fèi)者每一起投訴，盡最大努力，使消費(fèi)者的.損失降到最低點(diǎn)。同時(shí)，我們對(duì)各分會(huì)、投訴（聯(lián)絡(luò)）站的受理投訴工作進(jìn)行幫助、指導(dǎo)，通過(guò)調(diào)解，維護(hù)了消費(fèi)者的合法權(quán)益，提高了經(jīng)營(yíng)者守法、合法經(jīng)營(yíng)意識(shí)，維護(hù)了消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境。

三、社會(huì)監(jiān)管工作

為認(rèn)真貫徹“消費(fèi)與發(fā)展”年主題，消協(xié)與各分會(huì)、站，會(huì)同市場(chǎng)監(jiān)管科，利用節(jié)假日、春耕季節(jié)，重點(diǎn)圍繞關(guān)系到廣大消費(fèi)者食品、藥品、餐飲等方面的商品和服務(wù)質(zhì)量以及化肥、農(nóng)藥、農(nóng)資市場(chǎng)進(jìn)行了檢查，凈化了市場(chǎng)環(huán)境，收到了良好的社會(huì)效果。

四、存在問(wèn)題

1、對(duì)《消法》、《條例》宣傳還不夠深入。

2、對(duì)消協(xié)各分會(huì)業(yè)務(wù)指導(dǎo)不夠。

五、下半年工作重點(diǎn)

1、繼續(xù)深入開(kāi)展《消法》、《條例》的宣傳工作。

2、做好投訴調(diào)解，工作重點(diǎn)是各分會(huì)、投訴站的投訴調(diào)解工作，加強(qiáng)分會(huì)、投訴站工作人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

3、加強(qiáng)消協(xié)組織建設(shè)，完成“一會(huì)兩站”建設(shè)工作任務(wù)。

4、做好2009年區(qū)消協(xié)換屆工作。

個(gè)人半年工作總結(jié)報(bào)告(篇3)

日子在悄無(wú)聲息的流逝，就在此時(shí)需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識(shí)到時(shí)間的匆匆。今年10月中旬，我來(lái)到鎮(zhèn)人民政府工作。近3個(gè)月以來(lái)，在黨的__屆__全會(huì)精神的洗禮下，在單位領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的支持和幫助下，我較快地適應(yīng)了單位的生活，并積極投入到養(yǎng)老保險(xiǎn)這份工作中?；仡欉@段時(shí)間，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進(jìn)步，汲取了不少工作經(jīng)驗(yàn)，完善提高了自己。但也清醒地認(rèn)識(shí)到自己存在的很多不足之處，在以后的工作生活中必當(dāng)百尺竿頭更進(jìn)一步。現(xiàn)將這一段時(shí)間的工作生活總結(jié)如下：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

弄清自己工作的目標(biāo)、方向和任務(wù)，緊跟時(shí)代潮流，確保在思想上、行動(dòng)上和黨組織保持高度一致;最后，努力學(xué)習(xí)并掌握與工作相關(guān)的各種知識(shí)技能，使自己在工作中不掉隊(duì)、不落伍，能夠更好地勝任本職工作。通過(guò)學(xué)習(xí)，自己的思想素質(zhì)、道德品質(zhì)和工作能力都得到了一定的提高。為了能夠更好的接受黨的教育，緊緊跟隨黨的前進(jìn)步伐，保持自己的先進(jìn)性，參加工作后我已經(jīng)向黨組織提出入黨申請(qǐng)，積極向黨組織靠攏。

二、腳踏實(shí)地，努力工作

這段時(shí)間以來(lái)，我逐漸形成了“為人民服務(wù)，辦公室無(wú)小事”的思想，盡職盡責(zé)，努力工作。首先是熟悉本職工作，進(jìn)入角色。由于剛參加工作時(shí)間不長(zhǎng)，對(duì)政府的方方面面還缺乏應(yīng)有的了解，尤其是對(duì)養(yǎng)老保險(xiǎn)本職工作缺乏專業(yè)知識(shí)，而辦公室工作又涉及到政府整個(gè)工作的各個(gè)方面，所以我有針對(duì)性地加強(qiáng)了對(duì)基本鎮(zhèn)情的了解，強(qiáng)化了對(duì)養(yǎng)老保險(xiǎn)基本常識(shí)的儲(chǔ)備，并利用業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)了各類辦公系統(tǒng)軟件的準(zhǔn)確操作，使自己能夠早日勝任工作。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。辦公室是政府各級(jí)機(jī)關(guān)上情下達(dá)、下情上報(bào)的橋梁，因此，做好辦公室工作，接待好每一位來(lái)訪人員，準(zhǔn)確、細(xì)心、熱心接好每一次電話并及時(shí)記錄，對(duì)全鎮(zhèn)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)都起著重要作用。然后，態(tài)度決定一切。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情要認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍;對(duì)同事需要自己辦的事，只要都是為人民服務(wù)，在力所能及范圍內(nèi)，不做樣子，盡力配合。最后是注意形象。辦公室是政府機(jī)關(guān)的窗口，所以無(wú)論是接個(gè)電話還是迎來(lái)送往，我都會(huì)時(shí)刻注意自己的言談舉止，不因自己的過(guò)失而影響到整個(gè)機(jī)關(guān)的形象。

三、端正作風(fēng)，擺正位置

在工作中，我始終堅(jiān)持要有勤奮、務(wù)實(shí)、高效的工作作風(fēng)，認(rèn)真做好工作。服從領(lǐng)導(dǎo)分工，不計(jì)得失、不挑輕重。對(duì)工作上的事，只注輕重緩急，不分厚此薄彼，任何工作都力求用最少的時(shí)間，盡自己的努力做到自己的。在生活中，堅(jiān)持正直、謙虛、樸實(shí)的生活作風(fēng)，擺正自己的位置，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，以誠(chéng)待人，踏實(shí)做事，正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)、同事相處的尺與度的關(guān)系，大事講原則，小事講風(fēng)格，自覺(jué)抵制腐朽思想的侵蝕，保持自己的先進(jìn)性與純潔性。（Www.fW76.coM 76范文網(wǎng)）

四、存在問(wèn)題

通過(guò)這一段時(shí)間以來(lái)的工作，我清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

1、對(duì)養(yǎng)老保險(xiǎn)工作依然缺乏了解，對(duì)國(guó)家相應(yīng)出臺(tái)的規(guī)章政策缺乏系統(tǒng)性、有針對(duì)性的學(xué)習(xí)，還不能完全適應(yīng)工作需要;

2、由于能力有限，經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)，更不能及時(shí)提出一套可行性解決方案;

3、由于學(xué)習(xí)不夠，計(jì)算機(jī)技術(shù)掌握不夠，一些常用辦公軟件應(yīng)用不夠嫻熟，技巧不夠掌握，導(dǎo)致工作中有時(shí)會(huì)感覺(jué)力不從心;

4、以前在學(xué)校的一些辦事方式需要及時(shí)改正，工作方法上還有待改進(jìn)。

在參加工作的這段時(shí)間，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作的責(zé)任心，對(duì)來(lái)訪群眾的熱心，對(duì)下屬的關(guān)心，作為一種正能量，深刻的影響著我、幫助著我，使我在干好本職工作的同時(shí)對(duì)以后的工作充滿信心，以飽滿的精神狀態(tài)來(lái)迎接新的挑戰(zhàn)。所存在的這些不足，我將在今后的工作中虛心學(xué)習(xí)，努力加以改進(jìn)提高，爭(zhēng)取把自己的工作做得更好。

個(gè)人半年工作總結(jié)報(bào)告(篇4)

__年上半年，區(qū)旅游局在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在社會(huì)各界的關(guān)心支持下，旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展取得了明顯的成效。為認(rèn)真總結(jié)上半年取得的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，分析存在的問(wèn)題及原因，進(jìn)一步調(diào)整思路，加快推進(jìn)全區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，現(xiàn)就年上半年工作總結(jié)及下半年工作安排如下：

一、上半年主要工作情況

上半年，全區(qū)共接待海內(nèi)外游客103萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)8.8%，占年度計(jì)劃180萬(wàn)人次的57.2%;實(shí)現(xiàn)旅游總收入4.09億元，同比增長(zhǎng)9.1%，占年度計(jì)劃7億元的58.4%;其中，第七屆商貿(mào)旅游節(jié)期間接待海內(nèi)外游客20.5萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游收入7708萬(wàn)元，同比分別增長(zhǎng)8.5%和10%。完成固定資產(chǎn)投資4145萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)5%，占年度計(jì)劃8100萬(wàn)元的51.2%。達(dá)到了時(shí)間過(guò)半任務(wù)過(guò)半的目標(biāo)。

(一)堅(jiān)持以規(guī)劃為先導(dǎo)，科學(xué)編制了旅游發(fā)展規(guī)劃。

一是按照區(qū)委政府的統(tǒng)一安排部署，我局認(rèn)真開(kāi)展了《隆陽(yáng)區(qū)旅游發(fā)展“十二五”規(guī)劃》編制的各項(xiàng)工作，目前已完成初稿;

二是完成了《隆陽(yáng)區(qū)旅游發(fā)展總體規(guī)劃》(修編)的實(shí)地調(diào)研及資料收集工作;

三是完成了《高黎貢山國(guó)家公園百花嶺景區(qū)總體規(guī)劃》的踏勘及資料收集工作，設(shè)計(jì)單位正在進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì);

四是完成了《太保山旅游區(qū)總體規(guī)劃》并通過(guò)評(píng)審;五是完成了《潞江芒旦民族風(fēng)情南亞休閑會(huì)所總體規(guī)劃》的前期地質(zhì)勘測(cè)和資料收集工作，現(xiàn)正在進(jìn)行內(nèi)業(yè)設(shè)計(jì)。

(二)實(shí)施項(xiàng)目帶動(dòng)戰(zhàn)略，一批旅游重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展順利。

一是高黎貢山百花嶺旅游項(xiàng)目前期工作有序推進(jìn)。完成了崗黨—百花嶺旅游公路建設(shè)，改造提升了景區(qū)接待站和景區(qū)鄉(xiāng)村旅游接待點(diǎn)，完成了92.1畝游客接待中心征地前期工作，景區(qū)水土保持方案已通過(guò)審批;完成了土地勘界測(cè)量及飲用水工程初步設(shè)計(jì)，以及防火通道外業(yè)、內(nèi)業(yè)工作;完成了景區(qū)地形圖測(cè)繪，正在做項(xiàng)目修建性詳細(xì)規(guī)劃;《高黎貢山百花嶺接待中心一期基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)可行性研究報(bào)告》已通過(guò)了市級(jí)評(píng)審并立項(xiàng)，市發(fā)改委已批準(zhǔn)百花嶺生態(tài)旅游項(xiàng)目立項(xiàng)建設(shè)。完成了《高黎貢山生態(tài)旅游規(guī)劃》，并已完成《高黎貢山國(guó)家公園生態(tài)規(guī)劃》踏勘工作，設(shè)計(jì)單位正在進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)。

二是板橋古鎮(zhèn)項(xiàng)目取得了階段性進(jìn)展，完成了光尊寺主體建筑修復(fù)工程，并通竣工驗(yàn)收，完成了佛像塑造工程，現(xiàn)正在進(jìn)行院場(chǎng)硬化、水電、消防及相關(guān)附屬設(shè)施工程。青龍街已完成臨街房屋改造、抗震加固203戶，格子門裝修24戶，青龍廣場(chǎng)已建成，完成了表演臺(tái)修砌、青石板鋪設(shè)及綠化工程，青龍街牌坊及馬幫雕塑也已完成。

三是赧滸白龍?zhí)端皥@項(xiàng)目已完成項(xiàng)目立項(xiàng)、景區(qū)總體規(guī)劃和修建性詳細(xì)規(guī)劃，并通過(guò)區(qū)級(jí)評(píng)審;完成了修建性詳細(xì)規(guī)劃修編并通過(guò)評(píng)審;完成了項(xiàng)目一期征地420畝，完成環(huán)境評(píng)估、效果圖、平面圖設(shè)計(jì)工作，啟動(dòng)了農(nóng)家樂(lè)搬遷工作，現(xiàn)正對(duì)道路、洼地、部分水域進(jìn)行施工。

四是蒲縹猿人古鎮(zhèn)建設(shè)項(xiàng)目已完成可研報(bào)告及項(xiàng)目規(guī)劃，正在進(jìn)行方案優(yōu)化及項(xiàng)目報(bào)批工作。

五是潞江芒旦民族風(fēng)情南亞休閑會(huì)所、北廟湖壩下旅游開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、翡翠城、瓦渡石林、青華海濕地公園、金雞古鎮(zhèn)等景區(qū)景點(diǎn)正在進(jìn)行招商引資。

(三)推進(jìn)鄉(xiāng)村旅游，特色旅游有了較大發(fā)展。

在繼續(xù)做好全省第一批特色旅游村芒寬鄉(xiāng)大魚(yú)塘村的基礎(chǔ)上，通過(guò)積極爭(zhēng)取，將金雞育德村列為全省第二批特色旅游村進(jìn)行建設(shè)。同時(shí)進(jìn)一步打造提升了城市周邊農(nóng)家樂(lè)、百花嶺大魚(yú)塘古道客棧、水寨海棠洼生態(tài)農(nóng)家、金雞育德陶藝人家、老營(yíng)李家大院古宅群等鄉(xiāng)村旅游接待點(diǎn)，正在有序推進(jìn)瓦窯滄江美食街、瓦渡紅泥地石頭人家、赧滸白龍?zhí)兜冉哟c(diǎn)建設(shè)。使我區(qū)的鄉(xiāng)村旅游得到較快發(fā)展。

(四)打造節(jié)慶旅游品牌，宣傳促銷力度不斷加大。

一是借助中國(guó)保山南方絲綢古道商貿(mào)旅游節(jié)、瀾滄江啤酒狂歡節(jié)、哀牢犁耙會(huì)等節(jié)慶活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)外宣傳。在第七屆中國(guó)保山南方絲綢古道商貿(mào)旅游節(jié)瀾滄江啤酒狂歡節(jié)期間，制作了介紹景區(qū)(點(diǎn))的燈箱在展棚布展，全方位宣傳隆陽(yáng)旅游資源。同時(shí)，成功舉辦了“走進(jìn)高黎貢 品味民俗情“昆明—隆陽(yáng)—潞江壩—高黎貢山”自駕體驗(yàn)游”，大力宣傳保山旅游資源及自駕車旅游線路，拓展昆明地區(qū)客源市場(chǎng)，進(jìn)一步打造、提升了保山“健康旅游”品牌。二是充分利用現(xiàn)代宣傳手段，全方位、多渠道加大旅游資源的宣傳力度。設(shè)計(jì)制作了《隆陽(yáng)旅游宣傳片》、《隆陽(yáng)區(qū)旅游投資指南》、《約會(huì)隆陽(yáng)》、《隆陽(yáng)旅游宣傳折頁(yè)》等，編輯出版了《隆陽(yáng)區(qū)導(dǎo)游詞》。

(五)因地制宜搞好特色旅游商品開(kāi)發(fā)

對(duì)小?？Х?、永子、小綠豆、熱帶水果、民間手工藝品等為主的特色旅游商品開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行了調(diào)研，正在研究進(jìn)一步提升商品質(zhì)量和檔次的有效途徑，同時(shí)正在研究制定宣傳方案。

二、存在的困難和問(wèn)題

一是資金投入嚴(yán)重不足，高黎貢山國(guó)家公園百花嶺景區(qū)、板橋古鎮(zhèn)等重點(diǎn)旅游項(xiàng)目進(jìn)度緩慢，各項(xiàng)工作開(kāi)展較為困難，導(dǎo)致旅游資金投入與人們對(duì)隆陽(yáng)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的期望形成較大反差。

二是我區(qū)旅游業(yè)剛剛起步，市場(chǎng)培育還不成熟，社會(huì)力量參與旅游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)能力弱、數(shù)量少，招商引資難度大，總是看的多，投的少，好資源招不到大商家。

三是道路交通、賓館飯店等旅游基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，缺乏大型旅游娛樂(lè)項(xiàng)目和高檔次的住宿接待設(shè)施;旅游從業(yè)人員的素質(zhì)、服務(wù)技能和水平較低，有待進(jìn)一步提高。

四是隆陽(yáng)對(duì)外知名度較低，旅游特色優(yōu)勢(shì)不明顯，核心競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，缺乏大型旅游景區(qū)作支撐。雖然目前已建成一批景區(qū)景點(diǎn)，但規(guī)模小而分散，對(duì)區(qū)外游客吸引力較弱，需要進(jìn)一步借助各類媒體，多渠道、多形式的開(kāi)展宣傳促銷，擴(kuò)大隆陽(yáng)對(duì)外知名度，為旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好聲勢(shì)。

五是由于大理、麗江、騰沖等周邊城市旅游產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展給我區(qū)帶來(lái)了屏蔽影響，導(dǎo)致我區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展壓力進(jìn)一步加大。

三、下半年工作打算

圍繞全年實(shí)現(xiàn)接待海內(nèi)外游客180萬(wàn)人次，完成旅游總收入7億元，完成固定資產(chǎn)投資8100萬(wàn)元的目標(biāo)，重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作：

(一)加快旅游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)力度，建設(shè)特色景區(qū)景點(diǎn)

集中力量打造好以高黎貢山國(guó)家公園百花嶺景區(qū)、板橋古鎮(zhèn)(青龍街、光尊寺)為龍頭的重點(diǎn)項(xiàng)目，構(gòu)建隆陽(yáng)旅游支撐點(diǎn)，增強(qiáng)隆陽(yáng)旅游核心競(jìng)爭(zhēng)力，以大項(xiàng)目帶動(dòng)大發(fā)展。同時(shí)，加快赧滸白龍?zhí)?、潞江旅游小?zhèn)、潞江壩大型服務(wù)區(qū)等重點(diǎn)項(xiàng)目的建設(shè)，爭(zhēng)取啟動(dòng)潞江芒旦民族風(fēng)情南亞休閑會(huì)所、北廟湖幕章生態(tài)旅游綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目及蒲縹猿人古鎮(zhèn)項(xiàng)目，提升景區(qū)(點(diǎn))景觀效果，改善景區(qū)功能，高質(zhì)量打造集觀光、休閑、度假為一體的精品旅游區(qū)。

(二) 進(jìn)一步加大資金投入，加快旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

積極爭(zhēng)取各級(jí)各部門的支持，充分發(fā)揮政府引導(dǎo)職能，激活、調(diào)動(dòng)社會(huì)閑散資金投入旅游項(xiàng)目建設(shè)。積極整合項(xiàng)目資金，將旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)同新農(nóng)村建設(shè)、整村推進(jìn)、農(nóng)網(wǎng)改造、鄉(xiāng)村道路硬化、人飲安全、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、集鎮(zhèn)建設(shè)、廣播電視村村通等項(xiàng)目有機(jī)結(jié)合，充分發(fā)揮資金的集聚效應(yīng)。

(三)加大特色旅游商品開(kāi)發(fā)力度

繼續(xù)做好以小?？Х取⒂雷?、翡翠玉石、小綠豆、熱帶水果、民間手工藝品等為主的特色旅游商品開(kāi)發(fā)，進(jìn)一步提升商品質(zhì)量和檔次，加大宣傳力度，努力培育具有代表性的特色旅游商品。

(四)加大宣傳推介及項(xiàng)目招商引資工作

以中國(guó)保山南方絲綢古道商貿(mào)旅游節(jié)為契機(jī)，充分利用節(jié)慶平臺(tái)，加大隆陽(yáng)區(qū)對(duì)內(nèi)及對(duì)外的宣傳力度。大力宣傳隆陽(yáng)區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路和措施，著力營(yíng)造全社會(huì)抓旅游產(chǎn)業(yè)的良好氛圍。同時(shí)，把招商作為推動(dòng)旅游發(fā)展的一個(gè)重要抓手來(lái)抓，加大招商引資力度，大力推行公開(kāi)招商、競(jìng)爭(zhēng)招商、有選擇性招商，不斷拓寬投融資渠道。加強(qiáng)與招商部門的合作聯(lián)系，積極走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)，主動(dòng)上門，積極跟進(jìn)，做好服務(wù)，增強(qiáng)招商引資吸引力。解放思想，大膽創(chuàng)新，在投融資方面進(jìn)行探索。做大做強(qiáng)怒滄旅游開(kāi)發(fā)公司這個(gè)融資平臺(tái)，采用劃轉(zhuǎn)和盤活國(guó)有資產(chǎn)等辦法壯大公司實(shí)力，提升公司融資能力。采用項(xiàng)目特許權(quán)、運(yùn)營(yíng)權(quán)、旅游景區(qū)(點(diǎn))門票質(zhì)押擔(dān)保和收費(fèi)權(quán)融資等方式，擴(kuò)大融資規(guī)模。建立和完善旅游產(chǎn)業(yè)融資擔(dān)保體系，為旅游企業(yè)貸款提供擔(dān)保，積極扶持重點(diǎn)旅游項(xiàng)目建設(shè)。

個(gè)人半年工作總結(jié)報(bào)告(篇5)

20XX年度我鎮(zhèn)在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在招商局和區(qū)直各單位的大力支持下，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以經(jīng)濟(jì)發(fā)展為中心，舉鎮(zhèn)而為，凝心聚力抓招商，通過(guò)全鎮(zhèn)干群的共同努力，新鎮(zhèn)初始成立之際，招商引資工作取得了新突破，鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)邁上了新臺(tái)階?，F(xiàn)將新鎮(zhèn)成立以來(lái)工作開(kāi)展情況匯報(bào)如下：

自新鎮(zhèn)政府成立以來(lái)，全鎮(zhèn)上下迅速行動(dòng)，狠抓招商引資工作任務(wù)的落實(shí)。全鎮(zhèn)共落實(shí)招商項(xiàng)目1個(gè)，跨年洽談?wù)猩添?xiàng)目3個(gè)，現(xiàn)已完成招商引資任務(wù)1200萬(wàn)元。現(xiàn)已落實(shí)的招商項(xiàng)目為黃鐸堡鎮(zhèn)白河村萬(wàn)畝馬鈴薯高效節(jié)水灌溉基地建設(shè)項(xiàng)目總投資1200萬(wàn)元，今年實(shí)際到位資金230萬(wàn)元。

1、加大招商引資宣傳、突出招商重點(diǎn)。全民發(fā)動(dòng)，人人參與，營(yíng)造全民招商的濃厚氛圍。利用各種形式宣傳我鎮(zhèn)招商政策和招商項(xiàng)目，要求鎮(zhèn)村干部在節(jié)假日親朋相聚時(shí)，利用親情、友情擴(kuò)大招商引資宣傳，引薦客商到我鎮(zhèn)投資興業(yè)。突出資源招商，利用好黃鐸堡鎮(zhèn)豐富的馬鈴薯資源、枸杞資源、畜牧資源和須彌山景區(qū)旅游資源優(yōu)勢(shì)。

引資領(lǐng)導(dǎo)上，主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，各部門齊努力，形成上下聯(lián)動(dòng)良好的招商引資局面。二是加大外出招商力度。我鎮(zhèn)今年國(guó)慶之后組織由書(shū)記、鎮(zhèn)長(zhǎng)帶隊(duì)的招商小分隊(duì)，分赴西安、銀川等地外出開(kāi)展招商。三是進(jìn)一步落實(shí)招商引資責(zé)任制，做到項(xiàng)目到位、考核到位、獎(jiǎng)懲到位。

3、加大科技投入、創(chuàng)新招商手段。我鎮(zhèn)利用本地豐富的資源優(yōu)勢(shì)編制了全鎮(zhèn)各類資源招商項(xiàng)目庫(kù)，建立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)向外發(fā)布，利用高科技手段實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)招商。

4、落實(shí)措施強(qiáng)服務(wù)、打造環(huán)境立誠(chéng)信。在招商引資環(huán)境上做到“硬環(huán)境逐步提高，軟環(huán)境客商滿意”，打造一流環(huán)境。引商、親商、安商、富商形成共同發(fā)展的良好局面。我鎮(zhèn)利用國(guó)家的政策，一是大力興修村村通水泥路工程，使交通面貌煥然一新；二是加大集鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，打造知名新鎮(zhèn)；三是加大對(duì)在建項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)，確保項(xiàng)目建設(shè)環(huán)境安定有序。另外我鎮(zhèn)成立不久，名氣尚弱，只能在服務(wù)上比優(yōu)勢(shì)，我們實(shí)行承諾招商，大力倡導(dǎo)親商、扶商、安商、富商意識(shí)，為我鎮(zhèn)投資興業(yè)者營(yíng)造“你賺錢，我保護(hù)；你發(fā)展，我鋪路；你有難，我?guī)椭钡牧己梅?wù)氛圍。

1、依托資源優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展特色農(nóng)業(yè)招商。優(yōu)化在建黃鐸堡鎮(zhèn)白河村萬(wàn)畝馬鈴薯高效節(jié)水灌溉基地項(xiàng)目生產(chǎn)環(huán)境，做好協(xié)調(diào)服務(wù)工作，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為；加強(qiáng)枸杞作物推介力度，

力爭(zhēng)早日達(dá)成意向性協(xié)議，加快資源開(kāi)發(fā)利用。

2、打造兩大平臺(tái)，開(kāi)展平臺(tái)招商。依托正處于規(guī)劃期的黃鐸堡鎮(zhèn)馬鈴薯加工貿(mào)易園及牛羊肉深加工園，加大園區(qū)對(duì)外的宣傳推介，依照?qǐng)@區(qū)規(guī)劃，引進(jìn)馬鈴薯加工企業(yè)3-5家，進(jìn)一步提高我鎮(zhèn)馬鈴薯的生產(chǎn)水平；引進(jìn)牛羊肉加工企業(yè)2-3家，實(shí)現(xiàn)我鎮(zhèn)牛羊肉資源的就地升值。

3、開(kāi)展旅游招商。利用須彌山知名景區(qū)形成的獨(dú)特風(fēng)景，招商開(kāi)發(fā)“游黃鐸堡古城，觀須彌山大佛，看須彌博物館，食毛家臺(tái)子肥羊”的精品旅游路線。

4、繼續(xù)加大外出招商力度，鎮(zhèn)財(cái)政拿出專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，帶著項(xiàng)目開(kāi)展有目的的招商。

總之，我鎮(zhèn)的招商引資工作在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門的大力支持下超額完成了區(qū)下達(dá)的招商引資任務(wù)，也拉動(dòng)了鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的招商形勢(shì)和全面實(shí)現(xiàn)小康黃鐸堡鎮(zhèn)的目標(biāo)，要求我們要搶抓機(jī)遇，迎難而上，扎實(shí)工作，使我鎮(zhèn)招商引資工作再上新臺(tái)階。

個(gè)人半年工作總結(jié)報(bào)告(篇6)

本學(xué)年，我校體育教學(xué)工作從全面落實(shí)“健康第一”的思想出發(fā)，牢固樹(shù)立了堅(jiān)持教育面向全體學(xué)生的原則，進(jìn)一步從觀念上理解和認(rèn)識(shí)了實(shí)施素質(zhì)教育、改革課堂教學(xué)模式的關(guān)鍵性和重要性，在全面提高學(xué)生素質(zhì)的思想指導(dǎo)下，我校體育工作始終把提高學(xué)生素質(zhì)、培養(yǎng)學(xué)生良好品質(zhì)和健康心理做為工作的出發(fā)點(diǎn)。我根據(jù)學(xué)期工作計(jì)劃的要點(diǎn)，很好地完成了各項(xiàng)工作目標(biāo)，并取得優(yōu)異成績(jī)。現(xiàn)將體育工作總結(jié)如下：

一、以“健康第一”為指導(dǎo)，切實(shí)抓好體育教學(xué)工作。學(xué)習(xí)落實(shí)“課標(biāo)”的教育理念，改革學(xué)習(xí)方式，教學(xué)方法和評(píng)價(jià)方式，這就需要每一位老師在教學(xué)實(shí)踐中認(rèn)真反思，努力鉆研，不斷地更新教育觀念，才能準(zhǔn)確地理解“課標(biāo)”精神，才能恰當(dāng)?shù)剡x用新的教法和新的學(xué)法。在教學(xué)中，各教師從現(xiàn)代課堂教學(xué)要求出發(fā)，加強(qiáng)教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí)，并進(jìn)行有目的、有計(jì)劃的教學(xué)實(shí)踐，增強(qiáng)了科研意識(shí)，提高了教學(xué)質(zhì)量，并做到經(jīng)常性的對(duì)教學(xué)工作進(jìn)行檢查、總結(jié)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，逐步認(rèn)識(shí)和掌握新課程標(biāo)準(zhǔn)下體育教學(xué)新的規(guī)律。根據(jù)所制定的體育教學(xué)工作計(jì)劃教學(xué)進(jìn)度，結(jié)合教學(xué)的實(shí)際情況上好每節(jié)課。

二、常抓不懈，推動(dòng)“兩操一活動(dòng)”。有效地開(kāi)展“兩操一活動(dòng)”是反映學(xué)生整體面貌的形象工程，是學(xué)校整體推進(jìn)素質(zhì)教育的一個(gè)窗口，抓好“兩操”也是學(xué)校管理工作方面的一項(xiàng)重要內(nèi)容，同時(shí)抓好兩操更能促進(jìn)學(xué)校的全民健身活動(dòng)的開(kāi)展。一學(xué)年來(lái)，體育組繼續(xù)嚴(yán)格規(guī)范廣播操的進(jìn)出場(chǎng)紀(jì)律及做操質(zhì)量，做到做操時(shí)靜、快、齊，動(dòng)作規(guī)范、美觀，為督促兩操一活動(dòng)的正常開(kāi)展，進(jìn)一步落實(shí)了體育檢查結(jié)果每周點(diǎn)評(píng)制度。大大地改進(jìn)了全校做操質(zhì)量及組織紀(jì)律性。

三、多方努力，齊抓共管，做好陽(yáng)光體育大課間活動(dòng)工作，體育組根據(jù)不同年級(jí)學(xué)生的身心特點(diǎn)有針對(duì)性的安排了蹦跳小游戲、竹竿舞、滾鐵環(huán)、花樣跳繩、乒乓球、羽毛球、兩人三足、迎面接力、籃球、呼啦圈等活動(dòng)內(nèi)容，經(jīng)過(guò)多方努力，齊抓共管，共同組織實(shí)施，積極發(fā)動(dòng)全體師生踴躍參加體育鍛煉，高要求、高質(zhì)量地完成陽(yáng)光體育大課間活動(dòng)。

四、認(rèn)真做好《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的測(cè)試登記工作。《健康標(biāo)準(zhǔn)》是促進(jìn)學(xué)生體質(zhì)健康發(fā)展、激勵(lì)學(xué)生積極參加體育鍛煉的教育手段，是學(xué)生體質(zhì)健康的個(gè)體評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，是學(xué)生畢業(yè)的基本條件之一。為順利完成本學(xué)期的《健康標(biāo)準(zhǔn)》測(cè)試工作，及時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行宣傳和發(fā)動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的輔導(dǎo)和鍛煉，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的鍛煉習(xí)慣，認(rèn)真做好《健康標(biāo)準(zhǔn)》測(cè)試工作，確保有質(zhì)量的完成測(cè)試、匯總和上報(bào)工作。

五、常規(guī)訓(xùn)練和比賽工作。本學(xué)年我們訓(xùn)練方面做到訓(xùn)練系統(tǒng)化、科學(xué)化，保證訓(xùn)練人員、時(shí)間、質(zhì)量。能及時(shí)做好運(yùn)動(dòng)員家長(zhǎng)的思想工作，使其變被動(dòng)訓(xùn)練為主動(dòng)訓(xùn)練。我校在訓(xùn)練方面做到：訓(xùn)練有計(jì)劃、階段有測(cè)驗(yàn)、測(cè)驗(yàn)有記錄、帶領(lǐng)學(xué)生科學(xué)系統(tǒng)的進(jìn)行訓(xùn)練，在競(jìng)賽經(jīng)驗(yàn)方面有些提高。在校領(lǐng)導(dǎo)的支持與協(xié)調(diào)下，保證了學(xué)生的訓(xùn)練時(shí)間，提高了學(xué)生的訓(xùn)練熱情。

1、體育教學(xué)中還存在著一些不規(guī)范和班級(jí)常規(guī)教差的現(xiàn)象，特別要認(rèn)真抓好學(xué)生出操、集體活動(dòng)隊(duì)列隊(duì)行的嚴(yán)格管理。

2、還應(yīng)該不斷加強(qiáng)組內(nèi)教研的力度，有針對(duì)性的進(jìn)行學(xué)習(xí)。

3、多開(kāi)展全校性的或年級(jí)性的學(xué)生單項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)。

(二)改進(jìn)措施：

教研組是學(xué)校落實(shí)教學(xué)工作，開(kāi)展教學(xué)研究和提高教師業(yè)務(wù)水平的主要基地之一。有計(jì)劃正常地開(kāi)展教研組活動(dòng)，研討教學(xué)工作，學(xué)校體育工作，交流思想，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)是搞好學(xué)校體育教學(xué)工作的基本保證。

1、組織好學(xué)校各項(xiàng)體育工作，做好校級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)籌備工作。

2、加強(qiáng)體育教師教育教學(xué)能力、水平的提高，樹(shù)立優(yōu)良的教學(xué)風(fēng)格，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，爭(zhēng)取在教學(xué)上有所創(chuàng)新，有所突破。

3、認(rèn)真抓好課間操和課外活動(dòng)的管理工作，認(rèn)真制定相應(yīng)的措施和管理制度。

4、加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)隊(duì)的訓(xùn)練工作，嚴(yán)格訓(xùn)練，嚴(yán)格管理，爭(zhēng)取在以后的競(jìng)賽中有所提高。

在本學(xué)期我較好的完成了體育工作，但在教學(xué)過(guò)程中還存在一些問(wèn)題。此刻我將本學(xué)期的工作狀況總結(jié)如下。

一、教學(xué)工作。

我的體育教學(xué)主要從三點(diǎn)來(lái)進(jìn)行總結(jié)。首先，我個(gè)性重視人體生理機(jī)能變化規(guī)律在教學(xué)過(guò)程中的運(yùn)用。運(yùn)用這個(gè)規(guī)律能夠減少傷害事故的發(fā)生，使學(xué)生科學(xué)的鍛煉身體并健康的成長(zhǎng)。在教學(xué)過(guò)程中培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)鍛煉身體的方法。其次，我在教學(xué)過(guò)程中個(gè)性重視人的認(rèn)知規(guī)律的培養(yǎng)。這樣，能夠使學(xué)生盡快的學(xué)好技術(shù)，構(gòu)成技能，使體育教師真正實(shí)現(xiàn)精講多練，為體育教學(xué)研究科學(xué)的教學(xué)方法和組織方法奠定基矗最后，我在教學(xué)中個(gè)性重視學(xué)生的思想教育，利用體育教材的特點(diǎn)結(jié)合具體資料，向?qū)W生進(jìn)行思想教育。培養(yǎng)學(xué)生的自覺(jué)性、組織性、紀(jì)律性、群眾榮譽(yù)感、不怕苦、不怕累、勇敢頑強(qiáng)的精神等。這三點(diǎn)的有機(jī)結(jié)合會(huì)使體育教學(xué)工作起到事半功倍的作用。在*年4月13日的*鎮(zhèn)中心青年教師評(píng)優(yōu)課中獲得二等獎(jiǎng)，在*年4月23日的區(qū)體育教師評(píng)優(yōu)課中獲得一等獎(jiǎng)。

二、廣播操工作。

在開(kāi)學(xué)初我重點(diǎn)抓了廣播操，因?yàn)閷W(xué)生經(jīng)過(guò)一個(gè)暑假，對(duì)廣播操有些陌生，如不及時(shí)抓緊復(fù)習(xí)，一旦學(xué)生養(yǎng)成壞習(xí)慣，在糾正就困難了。因此，我主要是透過(guò)以下幾點(diǎn)對(duì)廣播操進(jìn)行教學(xué)的。第一，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想教育，使學(xué)生真正認(rèn)識(shí)到做操的重要性和必要性，培養(yǎng)學(xué)生重視做操、自覺(jué)做操、堅(jiān)持做操、認(rèn)真做操的良好習(xí)慣。第二，體育教師要正確運(yùn)用示范。示范是體育教學(xué)的主要教學(xué)方法之一，透過(guò)示范能使學(xué)生建立正確的動(dòng)作表象。因此，要求教師示范要清楚、準(zhǔn)確、規(guī)范、優(yōu)美。第三，講解要少而精。我在廣播操教學(xué)時(shí)的講解，主要是結(jié)合我的示范動(dòng)作，讓學(xué)生加深對(duì)動(dòng)作的理解。第四，口令要清楚、洪亮、準(zhǔn)確。第五，糾正錯(cuò)誤動(dòng)作要及時(shí)。另外，在廣播操教學(xué)過(guò)程中還得到了艾濱老師、李東瑞老師和其他各位班主任的大力支持。所以，使舊縣小學(xué)的廣播操質(zhì)量，在很短的時(shí)間內(nèi)有了很大的提高。在提高的基礎(chǔ)上，舊縣小學(xué)的所有教師都能以身作則，跟學(xué)生一齊認(rèn)真的做操，給學(xué)生起到了示范作用。在*鎮(zhèn)中心廣播操檢查中受到了中心領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)，這跟小學(xué)所有教師的共同努力是分不開(kāi)的。

三、訓(xùn)練工作。

我能夠長(zhǎng)期帶領(lǐng)學(xué)生堅(jiān)持業(yè)余訓(xùn)練，并做到訓(xùn)練有計(jì)劃、階段有測(cè)驗(yàn)、測(cè)驗(yàn)有記錄、帶領(lǐng)學(xué)生科學(xué)系統(tǒng)的進(jìn)行訓(xùn)練。在訓(xùn)練時(shí)間上，為不耽誤學(xué)生的學(xué)習(xí)，我每一天都是等太陽(yáng)落山后天都大黑了才能回家。在訓(xùn)練過(guò)程中我努力做好學(xué)生和家長(zhǎng)的工作，使家長(zhǎng)能夠讓學(xué)生訓(xùn)練，使學(xué)生能夠安心訓(xùn)練。在作學(xué)生和家長(zhǎng)的工作中，校長(zhǎng)和班主任老師也為我作了不少工作，支持了我的訓(xùn)練工作。因此，我要加倍努力，爭(zhēng)取在*年春運(yùn)會(huì)上取得好成績(jī)。

以上是我本學(xué)期的教育教學(xué)工作總結(jié)。

學(xué)校體育工作是學(xué)校工作的重要組成部分，也是實(shí)施素質(zhì)教育渠道之一，多年來(lái)，我校在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)大力支持下，認(rèn)真貫徹《學(xué)校體育工作條例》加強(qiáng)對(duì)學(xué)校體育工作的領(lǐng)導(dǎo)，逐漸改善辦學(xué)條件和辦學(xué)思路，以增進(jìn)學(xué)生健康為指導(dǎo)思想，以全民健身為學(xué)校體育工作的宗旨，用心開(kāi)展多種形式的體育活動(dòng)。

首先，我們成立了以主管副校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)小組組織有關(guān)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)《學(xué)校體育衛(wèi)生工作條例》和《學(xué)校體育工作的政策和法規(guī)》，全面貫徹黨的教育方針、堅(jiān)持德、智、體三育并重原則，把素質(zhì)教育和提高學(xué)生健康水平當(dāng)作學(xué)校體育工作的根本任務(wù)。認(rèn)真制定學(xué)校體育工作計(jì)劃，把學(xué)校體育工作列為學(xué)校的重點(diǎn)工作來(lái)抓，做到有計(jì)劃、有檢查、有評(píng)比、有總結(jié)。

充分發(fā)揮學(xué)校各部門的職能作用，定期召開(kāi)學(xué)校體育工作會(huì)議，研究討論學(xué)校體育工作，做到議而有決，決而必行。嚴(yán)格按《暫行規(guī)定》配備體育教師，開(kāi)足開(kāi)齊體育課，主持和指導(dǎo)體育教師做好學(xué)校的體育工作，關(guān)心體育教師的思想進(jìn)步，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和生活。

嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定合理使用體育經(jīng)費(fèi)，滿足教學(xué)和競(jìng)賽工作的需要。

認(rèn)真制定嚴(yán)格的體衛(wèi)工作管理制度，確保《體育教學(xué)大綱》的貫徹和執(zhí)行，把貫徹體育工作條例與評(píng)先相結(jié)合，把貫徹體育工作條例與升級(jí)相結(jié)合。保證學(xué)生每一天一小時(shí)的體育鍛煉時(shí)間，把學(xué)生健康水平的提高，作為評(píng)選先進(jìn)班群眾的重要條件。主管領(lǐng)導(dǎo)，以身作則，經(jīng)常聽(tīng)取和廣泛征求各方面的意見(jiàn)和反映，指導(dǎo)和監(jiān)督學(xué)校的體育衛(wèi)生工作，充分調(diào)動(dòng)體育教師的用心性。

認(rèn)真貫徹體育教學(xué)大綱，落實(shí)體育工作條例和全教會(huì)精神，大力推進(jìn)素質(zhì)教育，切實(shí)做到教書(shū)育人，以德育人，以體育人，促進(jìn)學(xué)生德、智、體全面發(fā)展。

在教學(xué)中，認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)大綱，刻苦鉆研教材加強(qiáng)基礎(chǔ)教育，改善教學(xué)模式，力求創(chuàng)新，努力提高教育教學(xué)潛力和水平，嚴(yán)格按照教學(xué)大綱的規(guī)定，制定好教育教學(xué)計(jì)劃、單元和課時(shí)計(jì)劃，認(rèn)真上好每一節(jié)體育課，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的指導(dǎo)，努力提高學(xué)生的身體素質(zhì)和運(yùn)動(dòng)潛力。使我校的體育教學(xué)工作更加規(guī)范化，教學(xué)方法多樣化。選取貼合學(xué)生心理和生理特點(diǎn)的教學(xué)方法，努力提高學(xué)生的興趣，明確體育課的目的。幾年來(lái)我校的體育教學(xué)工作有了較大幅度的提高，教學(xué)水平和學(xué)生的身體素質(zhì)也有了明顯的轉(zhuǎn)變。

三、認(rèn)真抓好課間操和課外體育活動(dòng)，保證學(xué)生每一天一小時(shí)體育鍛煉時(shí)間。

課間操是學(xué)校體育工作的重要組成部分，務(wù)必創(chuàng)造出自己的特色。課間操是反映學(xué)校體育工作的一個(gè)窗口，也是實(shí)施素質(zhì)教育的具體體現(xiàn)，小學(xué)生正是長(zhǎng)身體的時(shí)候，在這個(gè)階段更需要參加體育活動(dòng)，透過(guò)課間操到達(dá)鍛煉身體的目的，透過(guò)課間操來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的整體意識(shí)和群眾主義觀念。

如何上好每一天的課間操，怎樣才能使學(xué)生既有興趣又能到達(dá)鍛煉身體的目的。我們改變了做操的模式，采取了低、中、高年級(jí)相結(jié)合的方法進(jìn)行每一天的課間操，使我校的課間操向著娛樂(lè)化、趣味化的方向發(fā)展。多次在區(qū)廣播操、創(chuàng)編操評(píng)比中名列前茅。

在課外活動(dòng)中，我們以提高學(xué)生的身體素質(zhì)和健康水平為指導(dǎo)思想，保證學(xué)生每一天都有一小時(shí)體育活動(dòng)時(shí)間，并認(rèn)真組織和輔導(dǎo)課外活動(dòng)，構(gòu)成了有布置、有檢查、有專人負(fù)責(zé)的管理體系。我校經(jīng)常開(kāi)展各種類型的單項(xiàng)比賽和班級(jí)對(duì)抗賽。每學(xué)年開(kāi)展一次遠(yuǎn)足活動(dòng)，舉辦一次校級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì);每學(xué)期開(kāi)展一次爬山活動(dòng)。

四、認(rèn)真抓好兩支隊(duì)伍的建設(shè)和訓(xùn)練工作。

認(rèn)真抓好運(yùn)動(dòng)隊(duì)的訓(xùn)練與管理工作。多年來(lái)，我校的運(yùn)動(dòng)隊(duì)堅(jiān)持常年鍛煉，運(yùn)動(dòng)隊(duì)的全體學(xué)生和輔導(dǎo)教師犧牲了很多的休息時(shí)間，經(jīng)過(guò)刻苦的訓(xùn)練，使我校的運(yùn)動(dòng)成績(jī)有了很大的提高。多次在我區(qū)中小學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)上獲得團(tuán)體總分前三名的好成績(jī)。

總之，我校的體育工作在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持下，有了很大的進(jìn)步，但也存在著不足之處，在今后的工作中應(yīng)更加努力。

個(gè)人半年工作總結(jié)報(bào)告(篇7)

我在人事部擔(dān)任__工作也有半年了，我逐漸在部門的工作中逐步轉(zhuǎn)入正軌，行政人事部是公司的關(guān)鍵部門之一，行政人事部人員雖然少，但在這半年里任勞任怨，竭盡全力將各項(xiàng)工作順利完成?，F(xiàn)就接手后的人事__上半年工作總結(jié)如下：

逐步完善公司監(jiān)督機(jī)制。員工不會(huì)做你要求做的事情，只會(huì)做你監(jiān)督要做的事情?；谶@個(gè)原因，本年度加強(qiáng)了對(duì)員工的監(jiān)督管理力度。完善公司現(xiàn)有制度，使各項(xiàng)工作有法可依，有章可尋。順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，依照公司要求，制定相應(yīng)的管理制度。在日常工作中，及時(shí)和公司各個(gè)部門、門店密切溝通、聯(lián)系，適時(shí)對(duì)各部門的工作提出些指導(dǎo)性的意見(jiàn)。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)。作為一個(gè)管理者，提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，樹(shù)立起開(kāi)拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的公司新形象。逐步理清各部門工作職責(zé)，并要求各人主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。

對(duì)內(nèi)做好辦公用品的采購(gòu)，嚴(yán)格審查各部門的辦公用品的使用狀況，并做好物品領(lǐng)用登記，以節(jié)約降低成本為第一原則，合理地采購(gòu)辦公用品。辦理好各門店的證照并如期進(jìn)行年審工作。協(xié)助各部門做好菜牌、菜譜、點(diǎn)心部的點(diǎn)心紙的設(shè)計(jì)跟進(jìn)工作。辦理好公司車輛如期進(jìn)行正常年審工作。加強(qiáng)員工飯?zhí)霉芾?，加?qiáng)員工飯?zhí)貌途咝l(wèi)生管理等。

規(guī)范了各部門的人員檔案并建立電子檔案，嚴(yán)格審查全體員工檔案，對(duì)資料不齊全的一律補(bǔ)齊。根據(jù)部門人員的實(shí)際需要，通過(guò)各種渠道，有針對(duì)性、合理地招聘一批員工，以配備各崗位。通過(guò)這次工作總結(jié)，我對(duì)20__行政人事部將從以下幾個(gè)方面著手工作：加強(qiáng)培訓(xùn)力度，完善培訓(xùn)機(jī)制。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，最終歸于人才的競(jìng)爭(zhēng)。目前公司各門店及部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，尤其是酒家各部門主管及部門中層管理人員，加強(qiáng)對(duì)員工的人性化的管理，留住員工，留住人才，他們身肩重責(zé)。需根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計(jì)劃，從真正意義上為他們帶來(lái)幫助。

成功的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度。隨著公司的不斷發(fā)展，搞好公司管理制度無(wú)疑是其持續(xù)發(fā)展的根本。因此，建立健全一套合理而科學(xué)的公司管理制度便迫在眉節(jié)，為了進(jìn)一步完善公司制度，實(shí)現(xiàn)管理規(guī)范化。

來(lái)到__的工作時(shí)間雖然不是很長(zhǎng)，但是學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新技術(shù)，接觸了以前沒(méi)有接觸甚至沒(méi)有想過(guò)要接觸的工作內(nèi)容，這一切都是對(duì)自己的一種挑戰(zhàn)、一種提升、更是一種成長(zhǎng)。

回顧半年來(lái)的工作情況，我主要負(fù)責(zé)兩方面的內(nèi)容：一是網(wǎng)站內(nèi)容的更新，二是__客服，因?yàn)闆](méi)有將這兩項(xiàng)內(nèi)容很出色的完成，所以我對(duì)自己的表現(xiàn)還不是很滿意。下面具體的來(lái)說(shuō)明一下工作的完成情況：

為彰顯vip會(huì)員尊崇倍至、享我所想的尊貴體驗(yàn)。20__年度我中心本著溝通從心開(kāi)始的服務(wù)理念，我們的每一位服務(wù)人員都從客戶的利益出發(fā)，想客戶所想，急客戶所急，為客戶提供各類通信服務(wù)以及慎重停機(jī)、免費(fèi)補(bǔ)卡，免費(fèi)更換stk大容量卡，幫助客戶積分兌獎(jiǎng)等業(yè)務(wù)我們盡心盡力為客戶做到。

結(jié)合我們__公司的各項(xiàng)工作指標(biāo)，本著服務(wù)“以人為本”的宗旨從年初的數(shù)據(jù)分割到客戶滿意度，實(shí)行了針對(duì)大客戶、重要客戶的上門服務(wù)、親情化服務(wù)等差異化服務(wù)。我們要求每一位客戶經(jīng)理耐心解答客戶關(guān)于移動(dòng)通信方面的疑問(wèn)、圓滿解決客戶在使用__電話方面的問(wèn)題、提供形式多樣的信息服務(wù)?？蛻艚?jīng)理會(huì)定期與客戶聯(lián)絡(luò)，同時(shí)，客戶也可以通過(guò)電話、短信、上門等方式與客戶經(jīng)理保持聯(lián)系?？蛻暨€可以向提供服務(wù)的大客戶經(jīng)理預(yù)約時(shí)間，要求上門服務(wù)。上門服務(wù)內(nèi)容包括：業(yè)務(wù)受理、設(shè)置新業(yè)務(wù)功能、進(jìn)行新業(yè)務(wù)演示、解決投訴問(wèn)題、代收移動(dòng)電話費(fèi)等。

另外，結(jié)合“服務(wù)與業(yè)務(wù)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，始終堅(jiān)持“創(chuàng)無(wú)限通信世界做信息社會(huì)棟梁”的企業(yè)使命，不斷增強(qiáng)員工的“危機(jī)感、緊迫感、使命感、責(zé)任感”在全面提高服務(wù)質(zhì)量外，使我們中心在公司的文明建設(shè)上都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。

在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中高端客戶將成為我們通信行業(yè)下一步爭(zhēng)奪的市場(chǎng)目標(biāo)。在中高端客戶市場(chǎng)保有率“戰(zhàn)爭(zhēng)”中，只有不斷深化人性化、親情般的'的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不斷提高的業(yè)務(wù)技術(shù)的水平才能，被眾多中高端客戶所信賴。去年的中高端保有率我們中心圓滿的完成公司下達(dá)的任務(wù)。

外呼人員在我中心完成的指標(biāo)中占有一定的比率。電話營(yíng)銷的目標(biāo)客戶群選取針對(duì)性強(qiáng)，以及服務(wù)口徑設(shè)計(jì)妥當(dāng)和全體外呼人員的共同努力，20__年外呼人員在新業(yè)務(wù)的推廣，全面推動(dòng)新業(yè)務(wù)的增量增收中起到了很大的作用。

外呼隊(duì)伍人員在做市場(chǎng)調(diào)查、社會(huì)調(diào)查、服務(wù)關(guān)懷、挖掘潛力客戶時(shí)，她們的服務(wù)質(zhì)量就代表著我們公司的服務(wù)形象，所以我們培訓(xùn)外呼人員：熟練掌握公司個(gè)指標(biāo)及各項(xiàng)業(yè)務(wù)，規(guī)范服務(wù)用語(yǔ)，應(yīng)答技巧專業(yè)靈活，團(tuán)隊(duì)之間密切配合協(xié)作。使他們能在第一時(shí)間內(nèi)將信息清楚明確的傳遞給目標(biāo)客戶。是直接連接客戶和公司的橋梁，所以對(duì)外呼人員的服務(wù)質(zhì)量直接影響到客戶，外呼人員進(jìn)一步培育潛力型和競(jìng)爭(zhēng)型業(yè)務(wù)，重點(diǎn)加強(qiáng)潛力，服務(wù)管理、服務(wù)人員管理

為進(jìn)一步提高客戶滿意度、保持服務(wù)持續(xù)，大客戶中心在20__年里以客戶價(jià)值為尺度，從加強(qiáng)投訴管理入手，建立起客戶投訴快速響應(yīng)機(jī)制。首先，優(yōu)化投訴處理流程，加強(qiáng)后臺(tái)管理人員對(duì)前臺(tái)客戶經(jīng)理投訴處理的支撐，設(shè)立投訴熱線，建立管理層直接介入處理的應(yīng)急響應(yīng)機(jī)制，縮短投訴處理時(shí)限。

其次，嚴(yán)格控制集團(tuán)客戶短信群發(fā)。再次，重要和重復(fù)投訴直接向公司專業(yè)部門或公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)派單，管理人員及時(shí)支撐，處理解決方案。最后，完善客戶跟進(jìn)服務(wù)制度，提高移動(dòng)公司的服務(wù)水平，從而達(dá)到投訴滿意度100%。

客戶經(jīng)理是集團(tuán)客戶和個(gè)人大客戶服務(wù)的主要提供者，也是移動(dòng)公司對(duì)外展示員工形象和工作風(fēng)貌的重要載體，客戶經(jīng)理的職業(yè)形象和職業(yè)素質(zhì)一直是公司領(lǐng)導(dǎo)和客戶關(guān)注的焦點(diǎn)。在20__年的日常工作中，我們著重系統(tǒng)培訓(xùn)客戶經(jīng)理的服務(wù)與業(yè)務(wù)雙全面優(yōu)化營(yíng)銷體系，實(shí)現(xiàn)客戶經(jīng)理規(guī)?；?。大力推進(jìn)新業(yè)務(wù)的規(guī)模發(fā)展，加快改進(jìn)服務(wù)的步伐，全面優(yōu)化營(yíng)銷體系，推動(dòng)中心完成全年的營(yíng)銷指標(biāo)。

下半年我準(zhǔn)備在工作中協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)全面創(chuàng)新服務(wù)模式，提高新業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)全面提升客戶服務(wù)，促進(jìn)服務(wù)價(jià)值化。繼續(xù)大力宣貫“正德厚生，臻于至善”的核心價(jià)值。

走過(guò)的時(shí)間如同青煙，看得見(jiàn)摸不著，上半年很快過(guò)去，身為公司會(huì)計(jì)，認(rèn)真做好會(huì)計(jì)工作，緊跟公司步伐，管理好公司固定資產(chǎn)，員工工資發(fā)放，庫(kù)房產(chǎn)品品類的分類統(tǒng)計(jì)?，F(xiàn)在總結(jié)上半年中的工作。

雖然覺(jué)得會(huì)計(jì)工作簡(jiǎn)單，但是其中的任務(wù)有很多，想要做好工作，也不容易，我們公司是生產(chǎn)公司，主要從事生產(chǎn)，我們既要核算公司的流動(dòng)資產(chǎn)，也要做好預(yù)算協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)規(guī)劃好公司的未來(lái)發(fā)展，每一項(xiàng)計(jì)算都需要經(jīng)過(guò)兩道三次驗(yàn)證檢查，保證結(jié)果正確。為了更好的發(fā)揮上半年工作效率，我們財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品數(shù)量?jī)r(jià)格做統(tǒng)計(jì)，并交給銷售部門銷售。

雖然上半年壓力大，但是各個(gè)部門協(xié)調(diào)合作，在臨近下半年之際我們公司終于完成了上半年工作目標(biāo)，公司資產(chǎn)得到擴(kuò)大，人員也有增加，每增加一個(gè)員工，我們就也增加一份工作量，而財(cái)務(wù)部人員固定，所以每天的任務(wù)都比較多，不但要統(tǒng)計(jì)銷售總額，也要計(jì)算銷售部門在工作中獲得的業(yè)績(jī)，保證員工的工資按時(shí)發(fā)送給每個(gè)人。

我在公司已經(jīng)工作三年以上，是一位老人，但是能力卻不足，經(jīng)過(guò)了公司的認(rèn)可，我得到了培訓(xùn)機(jī)會(huì)，同樣也負(fù)擔(dān)起了更多的重任。為了更好的做好工作，在培訓(xùn)結(jié)束后我自學(xué)會(huì)計(jì)相關(guān)知識(shí)，提升自己能力同時(shí)，也提升自己的管理能力，按照要求，我還要管理一組人員，所以我還得學(xué)會(huì)管理技能。

壓力促進(jìn)人成長(zhǎng)，也讓人不斷前進(jìn)，我從開(kāi)始不適應(yīng)，到現(xiàn)在已經(jīng)能夠帶領(lǐng)我們組完成每月的會(huì)計(jì)工作，而且每個(gè)月的工作效率都得到提升，極大的減輕了我們財(cái)務(wù)工作量，為我們部門經(jīng)理分擔(dān)了不少壓力，有成績(jī)是好事，但是我明白我依然還需要成長(zhǎng)，不要看會(huì)計(jì)工作繁瑣，每天忙碌，這是一份精細(xì)活需要認(rèn)真檢查，每一個(gè)賬目都代表著流動(dòng)資金，一但出錯(cuò)誤，就會(huì)給公司帶來(lái)極大的損失。

擁有足夠的警惕之心，才可以做好會(huì)計(jì)工作，哪怕我的能力有了提升，但我的任務(wù)依然很重，需要繼續(xù)加強(qiáng)，我期待有一天能夠成為我們部門經(jīng)理，帶領(lǐng)我們部門做好財(cái)務(wù)工作，但是現(xiàn)在我的能力還差很多，而且自己的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到經(jīng)理的高度，需要提升，也需要時(shí)間學(xué)習(xí)。

雖然半年中沒(méi)有犯什么錯(cuò)誤，但是也沒(méi)有多大成績(jī)，只能算中規(guī)中矩，做的一般般，下半年我希望自己有更大的突破，所以我會(huì)汲取上半年的工作經(jīng)歷，把自己的優(yōu)缺點(diǎn)及時(shí)提升和補(bǔ)足，以待下半年工作提升，當(dāng)然我會(huì)記住自己的責(zé)任，在下半年中做好會(huì)計(jì)任務(wù)。

半年時(shí)間過(guò)去了在這半年中工作中獲得了非常不錯(cuò)的收獲，對(duì)這半年時(shí)間工作進(jìn)行總結(jié)，我的這半年工作總結(jié)如下。

在工作的時(shí)候心態(tài)是非常重要的，在上半年中我的工作態(tài)度也發(fā)生過(guò)一些微妙的變化，來(lái)到公司半年時(shí)間了，從原本的新員工到現(xiàn)在已經(jīng)走過(guò)了半年時(shí)間，從一開(kāi)始我的工作心態(tài)是小心翼翼的，也有淡淡的排斥感，但隨著時(shí)間的不斷流失我的工作心態(tài)也從排斥變成了接受，一開(kāi)始工作并不積極，到后來(lái)工作努力奮斗，積極進(jìn)取，在工作中始終保持一顆樂(lè)觀開(kāi)朗的心，始終保持這這樣的心態(tài)去工作讓我的工作變得輕松，沒(méi)有了羈絆，沒(méi)有了憂愁，更沒(méi)有了疲勞，用為我從工作中體會(huì)到了快樂(lè)，輕松的工作是工作的良好基礎(chǔ)，如果不能夠及時(shí)的調(diào)整這及的心態(tài)，就會(huì)讓自己被工作所束縛，被工作所壓垮，心態(tài)是工作的關(guān)鍵，是我們能夠做好的重要因素之一，我們要做到有一個(gè)好的工作態(tài)度，這樣對(duì)我們的工作有很大的幫助作用，成功的人都是能夠快速調(diào)整自己工作心態(tài)的人，因此工作態(tài)度是挺重要的。

來(lái)到工作崗位，只是開(kāi)始，需要學(xué)的東西反而變得更多了，因?yàn)楣ぷ鞑粏螁问侵貜?fù)一件事情共需要運(yùn)用很多的知識(shí)，想要在工作崗位上站穩(wěn)腳跟也需要好好學(xué)習(xí)，向那些人學(xué)習(xí)呢?當(dāng)人是向優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)，從和自己相同職位的人學(xué)習(xí)，也可以向其他部門的的人學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)技巧，學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處，通過(guò)不斷的虛心學(xué)習(xí)獲取自己所需要的知識(shí)，在學(xué)習(xí)的時(shí)候不要因?yàn)楹ε露桓艺?qǐng)教，不要因?yàn)椴徽J(rèn)識(shí)而無(wú)作為，只要敢邁出第一步就能成功，只要愿意去做就一定能夠?qū)W到知識(shí)，作為新人學(xué)習(xí)是成長(zhǎng)的關(guān)鍵，是進(jìn)步必須的條件，學(xué)習(xí)就如同給碗里注入水，只有不斷的注入足夠的水才能夠達(dá)到工作崗位的要求。

挑戰(zhàn)無(wú)處不在，既然存在挑戰(zhàn)就要敢于面對(duì)挑戰(zhàn)，對(duì)于這些挑戰(zhàn)不要退縮也不要還不怕，因?yàn)楣ぷ髦挥腥ッ鎸?duì)了才會(huì)得到，我們會(huì)遇到苦難，這些困難會(huì)影響到我們的工作，只有去勇敢的面對(duì)，把困難踩在腳下，邁過(guò)去，才能夠成長(zhǎng)，工作需要激情，需要永不服輸?shù)囊懔Γ俅虻碾y題只要敢于挑戰(zhàn)都能夠解決，知識(shí)時(shí)間長(zhǎng)短的問(wèn)題，不要懷疑自己也不要沮喪，挑戰(zhàn)遇到失敗是再正常不過(guò)的，只要能夠在一次次失敗中成長(zhǎng)，一次次站起來(lái)不畏懼就總能夠有所成就。

在工作中我同樣存在著這樣那樣的問(wèn)題，我的經(jīng)驗(yàn)不足是因?yàn)槲业墓ぷ鲿r(shí)間短暫，我不會(huì)與人相處，在工作中總是默默工作，只知道埋頭苦干，這也是我的不足，么有足夠的自信么有強(qiáng)大的勇氣，這也是我的不足之處。

面對(duì)這些我，會(huì)通過(guò)學(xué)習(xí)補(bǔ)足自己的不足，通過(guò)一次次工作來(lái)提升自己的自信，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，舍棄自己的不足。

上半年，在站長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，本著對(duì)工作、對(duì)自我負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真做好自我的本職工作，為公司運(yùn)輸生產(chǎn)做出了自我應(yīng)盡的一份貢獻(xiàn)，主要做出以下幾點(diǎn)總結(jié)：

按照公司一號(hào)文件要求，為提高自我的業(yè)務(wù)水平，不間斷的學(xué)習(xí)《技規(guī)》、《行規(guī)》及公司各項(xiàng)規(guī)章制度，異常是事故通報(bào)的學(xué)習(xí)。提高自我對(duì)行車安全工作的認(rèn)識(shí)和了解，為了更好的做好本職工作，利用休息時(shí)間，熟悉《站細(xì)》，了解站場(chǎng)設(shè)備和作業(yè)程序，在車站組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)中，一向進(jìn)取認(rèn)真的學(xué)習(xí)，經(jīng)過(guò)自我的努力，基本掌握了調(diào)車工作的作業(yè)要領(lǐng)和作業(yè)程序。為自我以后的發(fā)展打下了良好的工作基礎(chǔ)。

以“苦干、實(shí)干、拼命干”的工作精神，調(diào)車作業(yè)中，嚴(yán)格認(rèn)真實(shí)行調(diào)車作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制度，在確保人身安全的情景下，按班前布置的要求，正確做好調(diào)車作業(yè)準(zhǔn)備，作業(yè)中，按值班員制定的列車編組計(jì)劃，認(rèn)真的傳達(dá)給連結(jié)員計(jì)劃資料和各項(xiàng)注意事項(xiàng)，嚴(yán)格把控各項(xiàng)作業(yè)環(huán)節(jié)，加強(qiáng)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，半年中從未發(fā)生過(guò)違章違紀(jì)，影響行車安全的各種行為，保證了車站的安全工作的有序進(jìn)行。

生活中和同事互幫互助，和睦相處，之間相處從未有過(guò)斤斤計(jì)較的事件發(fā)生，進(jìn)取參加各項(xiàng)站務(wù)活動(dòng)，增進(jìn)了同事之間的友誼，促進(jìn)和諧氛圍。

半年來(lái)自我在平凡的崗位上付出了辛苦，盡到了應(yīng)盡的職責(zé)，可是嚴(yán)格的來(lái)說(shuō)離作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化還是有必須的差距，在今后的工作中加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，盡心盡責(zé)做好每項(xiàng)工作，繼續(xù)為公司安全生產(chǎn)作出貢獻(xiàn)。

回顧這半年來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)半年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：

一、辦公室的日常管理工作。

辦公室對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的負(fù)責(zé)人，自己清醒地認(rèn)識(shí)到，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。辦公室的工作千頭萬(wàn)緒，在文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書(shū)處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會(huì)議安排、迎來(lái)送往及用車管理等。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做到了事事有著落。

1、理順關(guān)系，辦理公司有關(guān)證件。公司成立伊始，各項(xiàng)工作幾乎都是從頭開(kāi)始，需要辦理相關(guān)的手續(xù)及證件。我利用自己在__部門工作多年，部門熟、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢(shì)，積極為公司辦理各類證件。通過(guò)多方努力，我只用了月余時(shí)間，辦好了___證書(shū)、項(xiàng)目立項(xiàng)手續(xù)____產(chǎn)權(quán)證產(chǎn)等。充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調(diào)作用。

2、及時(shí)了解_____情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。作為_(kāi)____企業(yè)，土地交付是重中之重。由于___的拆遷和我公司開(kāi)發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到__、__拆遷辦等單位，積極和有關(guān)人員交流、溝通，及時(shí)將所了解的拆遷信息、工作進(jìn)度、問(wèn)題反饋到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時(shí)間內(nèi)掌握了______及拆遷工作的進(jìn)展，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作。

3、積極響應(yīng)公司號(hào)召，深入開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研工作。根據(jù)公司(0_號(hào)辦公會(huì)議精神要求，我針對(duì)目前__房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售價(jià)格、市場(chǎng)需求、發(fā)展趨勢(shì)等做了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。先后到土地、建設(shè)、房管部門詳細(xì)了解近年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，走訪了一些商業(yè)部門如__，__又到__花園、__花園、__小區(qū)調(diào)查這些物業(yè)的租售情況。就_號(hào)地塊區(qū)位優(yōu)勢(shì)提出“商業(yè)為主、住宅為輔、凸現(xiàn)區(qū)位、統(tǒng)籌兼顧”開(kāi)發(fā)個(gè)人設(shè)想。

4、認(rèn)真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報(bào)告等文字工作，負(fù)責(zé)辦公會(huì)議的記錄、整理和會(huì)議紀(jì)要提煉，并負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議有關(guān)決議的實(shí)施。認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作;公司所有的文件、審批表、協(xié)議書(shū)整理歸檔入冊(cè)，做好資料歸檔工作。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充、完善各項(xiàng)規(guī)章制度。及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議、文件、批示精神。

5、落實(shí)公司人事、勞資管理工作。組織落實(shí)公司的勞動(dòng)、人事、工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作，根據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動(dòng)合同，按照有關(guān)規(guī)定，到勞動(dòng)管理部門辦好繳納社保(養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn))的各項(xiàng)手續(xù)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂;

6、切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預(yù)算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購(gòu)、調(diào)配和實(shí)物管理工作。辦公室裝修完畢后，在_月份按照審批權(quán)限完成了購(gòu)置辦公用品、通訊、復(fù)印機(jī)、電腦等設(shè)備的配置工作。切實(shí)做好公司通訊費(fèi)、招待費(fèi)、水電費(fèi)、車輛使用及饋贈(zèng)品登記手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn);

7、做好公司董事會(huì)及其他各種會(huì)議的后勤服務(wù)工作。董事會(huì)在____召開(kāi)期間，認(rèn)真做好會(huì)場(chǎng)布置、食宿安排工作。落實(shí)好各種會(huì)議的會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)議資料等工作。

由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書(shū)本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來(lái)感覺(jué)自己半年來(lái)還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了辦公室工作經(jīng)驗(yàn)，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問(wèn)題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語(yǔ)表達(dá)能力等方面，經(jīng)過(guò)半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

半年來(lái)，本人能敬業(yè)愛(ài)崗、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，辦公室主任對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;第二，有些工作還不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求。

在新的一年里，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù);第二，本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;第三，注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進(jìn)辦公室對(duì)其他部門的支持能力、服務(wù)水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。

我是__，此刻在__項(xiàng)目質(zhì)檢科做質(zhì)檢員，主要負(fù)責(zé)對(duì)__橋橋隊(duì)的施工進(jìn)行監(jiān)督及現(xiàn)場(chǎng)的質(zhì)量進(jìn)行控制。20__年是不尋常的一年，我們要在這一年努力努力再努力，建好__，打個(gè)勝利仗，為以后在__的高速市場(chǎng)建立牢固的根基。在努力的同時(shí)，也要回顧過(guò)去一年里自我所做的工作以及對(duì)接下來(lái)這一年的工作進(jìn)行細(xì)心的安排，為自我的工作定下目標(biāo)，指明方向。下頭我就對(duì)我__年的工作做以如下總結(jié)：

__年__月__日我被調(diào)到____項(xiàng)目質(zhì)檢科，由于以前一向在施工隊(duì)做一名測(cè)量員，所以對(duì)質(zhì)檢員應(yīng)當(dāng)做的工作很不熟悉，開(kāi)始剛?cè)サ臅r(shí)候還不是很適應(yīng)，以前看過(guò)同時(shí)質(zhì)檢的都是每一天上路上看著別人做，教外委施工隊(duì)施工技術(shù)，明白要做好這個(gè)職務(wù)就要技術(shù)過(guò)硬，所以開(kāi)始去的時(shí)候，都是白天在科長(zhǎng)王友的帶領(lǐng)下去現(xiàn)場(chǎng)幫著外委施工隊(duì)伍放樣，主要是橋梁涵洞位置的放樣，晚上回到質(zhì)檢科在學(xué)習(xí)，熟悉圖紙了解一些基本的技術(shù)規(guī)范，不懂得問(wèn)題再問(wèn)問(wèn)其他同事。

在__項(xiàng)目中我學(xué)會(huì)了萊卡全高中生作文儀的使用，讓我對(duì)測(cè)量施工放樣工作有了更深一步的了解，也第一次接觸了對(duì)中橋和小橋的放樣，第一次初步接觸到了路基交段的驗(yàn)收工作和橋涵洞等等結(jié)構(gòu)物的施工過(guò)程。

__項(xiàng)目是個(gè)援建項(xiàng)目，由于工期較緊每個(gè)人每一天都很緊張的工作著，之后由于工作需要我路上人員有限，我管理了一臺(tái)膠輪鎬頭機(jī)和鏈?zhǔn)礁泐^機(jī)處理路基的排水溝的巖層，__的地形山地較多，有些路段怕被鏈?zhǔn)礁泐^機(jī)壓壞，所以搞頭機(jī)時(shí)間上的使用和調(diào)配工作也很重要，在孔經(jīng)理和王友的指導(dǎo)下，使我能夠合理的安排它們。該用拖板車的時(shí)候用托板，路程計(jì)算哪個(gè)省錢用哪個(gè)，這樣也節(jié)儉了成本。在__項(xiàng)目中我還寫(xiě)過(guò)內(nèi)業(yè)，明白寫(xiě)內(nèi)業(yè)也很重要，要仔細(xì)的學(xué)習(xí)圖紙，根據(jù)圖紙來(lái)合理作業(yè)。

在中期還和周利管理過(guò)橋，以及渡槽的施工，簡(jiǎn)單的學(xué)會(huì)了渡槽的施工工藝，橋的施工過(guò)程要注意每個(gè)細(xì)節(jié)，而渡槽就要與當(dāng)?shù)氐乃德?lián)系起來(lái)，要做到因地制宜，做好前期的準(zhǔn)備工作很重要。最終的半個(gè)多月在__項(xiàng)目仍然是質(zhì)檢工作，主要是對(duì)標(biāo)尾土路肩的施工進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)，幫忙施工隊(duì)有效的做好工作，在土路肩施工過(guò)程中因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致在土路肩培土過(guò)程中出現(xiàn)寬度不一致高低起伏等問(wèn)題，甚至重新去再做也沒(méi)做好，之后去另一段看曹師傅帶的那隊(duì)是如何做的，照著做的才自我鑒定使土路肩看著平順些。

在土路肩的培土施工過(guò)程中還涉及到了土方量的調(diào)運(yùn)和計(jì)量，由于__路工期緊都是路基成型一段，墊層就完成一段，隨即水泥混凝土和瀝青混凝土也跟著攤鋪，這樣對(duì)土石方的調(diào)運(yùn)工作就帶來(lái)的難度，為了節(jié)儉成本避免弄到路上太多的泥土，就想到了讓施工隊(duì)和車隊(duì)都用小車，并且買些大的塑料布把路的一側(cè)鋪上車就停在塑料布上，這樣來(lái)保證路面盡量清潔。在__項(xiàng)目雖然每一天都很緊張，呆著些許的疲憊，可是每一天都很充實(shí)，讓我學(xué)到了很多以前沒(méi)有接觸過(guò)的工作，讓我明白了原先我還有這么多的不足，在今后的工作中要更加勤奮踏實(shí)的學(xué)習(xí)。

__年__月__又來(lái)到____項(xiàng)目質(zhì)檢科，因?yàn)橹骶€橋和H匝道跨線橋同時(shí)開(kāi)工，我被分配到橋隊(duì)，這對(duì)于沒(méi)有接觸過(guò)現(xiàn)澆橋梁工作的我又是一次很大的考驗(yàn)。以前也從沒(méi)有過(guò)對(duì)橋的施工質(zhì)量檢驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)，真是難上加難啊!還要從新開(kāi)始，學(xué)習(xí)圖紙，那圖紙到現(xiàn)場(chǎng)去和實(shí)際進(jìn)行比較，看到不懂的地方就去問(wèn)高余，給郝剛打電話，向他們請(qǐng)教，那段時(shí)間讓我明白，管理橋梁的施工也不是一件容易的事，尤其是打混凝土的時(shí)候，經(jīng)常要晚上加班到半夜，甚至一晚上。記得在K0+000主線橋和H匝道跨線段梁體澆注時(shí)我們?nèi)?xiàng)目部的人都動(dòng)員起來(lái)，白天晚上輪流值班，對(duì)混凝土的澆注過(guò)程全程監(jiān)督，避免中途發(fā)生意外，影響施工和梁體的質(zhì)量，雖然很艱辛，可是也最終在業(yè)主的要求之下，提前將這兩個(gè)大橋竣工，沒(méi)有影響到樂(lè)宜路的正常通車，這也為我們沈高公路贏得了榮譽(yù)，我們是能夠打硬仗的施工隊(duì)伍!當(dāng)然在取得榮譽(yù)的同時(shí)，在施工過(guò)程中還是遇到了很多的困難，出現(xiàn)了很多的問(wèn)題，例如：樁基與系梁的連接過(guò)程中鋼筋接頭的長(zhǎng)度有時(shí)施工隊(duì)焊接后不夠，有的柱頭清泥不干凈;波紋管在腹板中穿完后，焊接定位筋時(shí)很容易把波紋管烤漏等等。這些問(wèn)題對(duì)于第一次對(duì)現(xiàn)澆橋梁施工質(zhì)檢的我來(lái)說(shuō)一切都是那么陌生，在施工過(guò)程中我也不會(huì)去注意，唯一明白的就是對(duì)著圖紙去看施工隊(duì)綁扎的鋼筋數(shù)，以為一切進(jìn)展的都很順利的時(shí)候，是有著多年橋梁工作經(jīng)驗(yàn)的林芳經(jīng)理和高余師傅提醒了我，告訴我在一些環(huán)節(jié)過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題。才發(fā)現(xiàn)了以上的問(wèn)題，并且及時(shí)的補(bǔ)救，及時(shí)的對(duì)搭接長(zhǎng)度不夠的鋼筋進(jìn)行雙面焊處理清洗不凈的柱頭再用吸塵器清理或者用水多次沖洗;電焊烤漏的波紋管在用大的透明膠布多纏幾圈，保證在現(xiàn)澆混泥土的時(shí)候水泥漿不流進(jìn)波紋管。之后的一個(gè)月我在辦公室做內(nèi)業(yè)主要做橋梁的一些內(nèi)業(yè)，這也讓我熟悉內(nèi)業(yè)的同時(shí)，也讓我學(xué)會(huì)了如何在AotuCAD中畫(huà)橋梁的平面圖。在__項(xiàng)目的3個(gè)月讓我對(duì)現(xiàn)澆橋梁上部結(jié)構(gòu)的施工和對(duì)橋梁的放樣有了初步的認(rèn)識(shí)，讓我在接下來(lái)的一年里更有信心能夠做好橋梁質(zhì)檢工作。

思想方面：

這一年的工作經(jīng)歷讓我在思想上有了必須的提高，改掉了以前有些懶散的毛病?？墒沁€有很多的不足，有時(shí)遇事不夠冷靜，拿不定注意，也少于和同事之間的溝通，期望自我能夠在今后的`工作中更多的磨練自我，提高自我的本事和業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)與同事之間的溝通，踏踏實(shí)實(shí)的做事，避免在今后的工作中走彎路。遇到問(wèn)題多問(wèn)，多學(xué)，多溝通，讓自我的思想能夠進(jìn)一步的成熟起來(lái)，為自我今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。

__年工作計(jì)劃：

1、做好質(zhì)檢工作，每一天利用閑暇時(shí)間學(xué)習(xí)有圖紙，下班后及時(shí)寫(xiě)工程日?qǐng)?bào)單并報(bào)到工程科。每一天施工隊(duì)當(dāng)天做完工作后想到下步工序，看看是否能繼續(xù)工作，如遇缺少材料等問(wèn)題及時(shí)的向領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)情景，避免耽誤正常施工，為施工隊(duì)做好服務(wù)工作。

2、作為青年知識(shí)分子，進(jìn)取的發(fā)揮自我的作用，要做好對(duì)新來(lái)畢業(yè)生的“傳”“幫”“帶”工作，就要擺正自我的位置，有進(jìn)取的工作態(tài)度，應(yīng)對(duì)新的工作，新的挑戰(zhàn)就要學(xué)習(xí)“亮劍”精神勇敢應(yīng)對(duì)，堅(jiān)持不懈的把事情做完，為新來(lái)的畢業(yè)生做好榜樣。

3、在工作中要提高團(tuán)隊(duì)意識(shí)，就要做到把項(xiàng)目當(dāng)做自我的家，把同事們都當(dāng)做自我的家人一樣。在工作中不勾心斗角，不挑撥離間，不自私自利。在生活中相互幫忙，相互關(guān)心，看到同事有困難不旁觀，為建好項(xiàng)目盡可能奉獻(xiàn)自我的力量。

從5月4號(hào)開(kāi)始工作，這半年里，我普遍覺(jué)得自己沒(méi)有方向，沒(méi)有真正開(kāi)始做銷售工作，做了一些不知所措的事情。以下是對(duì)工作的簡(jiǎn)要回顧。

從上班開(kāi)始到月底，八個(gè)小時(shí)的工作，幾乎沒(méi)有一件事和我的銷售工作有關(guān)。幾乎一直在整理修改鄭、傅、馬的技術(shù)方案。我清楚的記得五月份打了六次電話，四次被拒。我5月份發(fā)的樣品基本都是朋友聯(lián)系的客戶，但是樣品都發(fā)出去了。我也沒(méi)時(shí)間和客戶溝通，只能在那里等著，直到死。如果沒(méi)有關(guān)系，那就不是關(guān)系。只能說(shuō)每個(gè)人都有一種互相聯(lián)系的方式。在這樣的關(guān)系中，即使客戶有需求，也不會(huì)想到我。認(rèn)識(shí)人的方法有很多。關(guān)鍵是看你們對(duì)對(duì)方的印象如何，在他們有事的時(shí)候能不能讓他們想起你。想你，這是關(guān)鍵。

5月，整理前任留下的客戶資料時(shí)，發(fā)現(xiàn)沒(méi)什么有用的。這些客戶中很少有科研能力和測(cè)試中心。他們只是一些加工企業(yè)。他們根據(jù)這些數(shù)據(jù)打了幾次電話，但這方面沒(méi)有必要。后來(lái)，馬艷麗也用這些數(shù)據(jù)打電話，得出了同樣的結(jié)論。

從5月的第二個(gè)周末開(kāi)始，我們開(kāi)始對(duì)傅、鄭、馬、岳進(jìn)行訓(xùn)練，主要是一些基本的理論知識(shí)，并依次講了以下內(nèi)容：

4、復(fù)疊制冷系統(tǒng)的工作原理、低溫試驗(yàn)箱的成本計(jì)算和報(bào)價(jià)等。

6、沖擊箱的原理，它與快速變溫箱的區(qū)別，并把他們帶到車間向他們介紹

7、鹽霧箱的工作原理和結(jié)構(gòu)等。

整個(gè)訓(xùn)練在7月中旬結(jié)束。我知道我該怎么跟他們說(shuō)，我都跟他們說(shuō)了，有些不該說(shuō)的我也已經(jīng)說(shuō)了。至于他們能記住和理解多少，就看他們的理解能力和就業(yè)水平了。

6月份的工作基本上是5月份工作的翻版。工作的性質(zhì)仍然在為他們服務(wù)。自己的工作還是沒(méi)有進(jìn)展。每天大部分時(shí)間都會(huì)花在技術(shù)解決方案等事情上。標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格更好。如果技術(shù)方案招標(biāo)，可能需要三天、五天甚至更長(zhǎng)時(shí)間。對(duì)于自己的銷售工作，沒(méi)有時(shí)間去找客戶，有的只是無(wú)止境。

只是到了6月下旬，我在忙的時(shí)候接觸了一些客戶，這也只是7月份為數(shù)不多的工作之一：

前一周收到無(wú)錫來(lái)的招標(biāo)文件，用了一周半的時(shí)間完成了四個(gè)技術(shù)方案，其中去無(wú)錫質(zhì)檢所三次，四個(gè)技術(shù)方案分別是：3.6立方米快速變溫箱，7.5立方米的快速變溫箱，800l的防爆箱，24立方米的步入式試驗(yàn)箱。光伏質(zhì)檢中心使用兩個(gè)快速變溫箱和防爆箱，軸承中心使用步入式實(shí)驗(yàn)室。

南京在7月15日和16日參加了投標(biāo)。這段經(jīng)歷讓我明白了整個(gè)投標(biāo)過(guò)程。招標(biāo)的全過(guò)程是：采購(gòu)招標(biāo)—投標(biāo)—投標(biāo)—唱標(biāo)—評(píng)標(biāo)答疑—宣布中標(biāo)結(jié)果—簽訂采購(gòu)合同。

1、購(gòu)買招標(biāo)文件：在購(gòu)買招標(biāo)文件之前，我們會(huì)提前與招標(biāo)公司和用戶溝通，詢問(wèn)一些基本參數(shù)和使用條件，然后決定是否購(gòu)買招標(biāo)文件。做不到就放棄，技術(shù)力量能滿足客戶要求，就采購(gòu)招標(biāo)文件，開(kāi)始制作招標(biāo)文件。

2、制作投標(biāo)文件：這個(gè)過(guò)程相當(dāng)漫長(zhǎng)和復(fù)雜。中間需要通過(guò)電話與用戶溝通，在使用方面相互溝通，以獲取盡可能多的信息，方便招標(biāo)文件的制作。一份完整的標(biāo)書(shū)包括：承諾書(shū)、技術(shù)方案、投標(biāo)人資質(zhì)證明、稅務(wù)登記證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、投標(biāo)保證金、公證費(fèi)、售后服務(wù)承諾、施工安裝方案等。

3、遞交標(biāo)書(shū)：這個(gè)流程可以現(xiàn)場(chǎng)遞交，也可以提前快遞遞交。需要注意的是，存款通常是以匯票或現(xiàn)金的方式提交的。

4、唱標(biāo)：唱標(biāo)在投標(biāo)完成后開(kāi)始。此流程按投標(biāo)順序公布，公布的內(nèi)容包括：投標(biāo)單位及設(shè)備的投標(biāo)金額、有無(wú)保證金、交貨時(shí)間。

5、評(píng)標(biāo)和答疑：投標(biāo)結(jié)束后，投標(biāo)公司會(huì)通知參加投標(biāo)的公司代表在投標(biāo)公司等候或需要多長(zhǎng)時(shí)間才能到達(dá)投標(biāo)公司進(jìn)行答疑。

6、宣布獲獎(jiǎng)結(jié)果;有兩種方式：一是現(xiàn)場(chǎng)公告;二、網(wǎng)上發(fā)表。結(jié)果中標(biāo)后，招標(biāo)公司將以信函形式通知中標(biāo)人。

7、簽訂采購(gòu)合同：中標(biāo)結(jié)果公布后，招標(biāo)公司將通知中標(biāo)廠商在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到指定地點(diǎn)簽訂采購(gòu)合同，超過(guò)規(guī)定可取消中標(biāo)資格。雙方在簽訂采購(gòu)合同時(shí)，應(yīng)該詳細(xì)討論一些細(xì)節(jié)。

在這七個(gè)步驟中，我覺(jué)得最重要的是第二步的操作。同時(shí)，不僅要在技術(shù)上與客戶溝通，更重要的是公關(guān)的作用。如果公關(guān)工作做的到位，中標(biāo)的結(jié)果是無(wú)法預(yù)料的。

轉(zhuǎn)眼間__年的上半年已經(jīng)過(guò)去，回顧這段時(shí)間，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，較好的完成了自己的本職工作。通過(guò)半年來(lái)的工作和學(xué)習(xí)，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大轉(zhuǎn)變，工作心態(tài)也逐漸成熟起來(lái)。與此同時(shí)，在工作中也注意發(fā)現(xiàn)自己的不足，并努力去彌補(bǔ)，不斷追求自我完善。

現(xiàn)將上半年的工作情況總結(jié)如下：

在硅材料項(xiàng)目結(jié)束后，目前開(kāi)展的項(xiàng)目主要涉及光伏、太陽(yáng)能水箱及生物柴油。作為德國(guó)專家___的助理，我的主要工作就是積極協(xié)助其推進(jìn)各個(gè)合作項(xiàng)目。具體工作可概括為以下幾個(gè)方面：

1.針對(duì)具體項(xiàng)目，利用網(wǎng)絡(luò)資源及能源雜志，整理產(chǎn)品、市場(chǎng)以及合作伙伴的相關(guān)信息。就光伏項(xiàng)目，利用辦公軟件access，針對(duì)世界各國(guó)主要的光伏公司建立數(shù)據(jù)庫(kù)，較全面地掌握了各公司的光伏產(chǎn)品信息，為選擇合作伙伴并開(kāi)展合作打下了良好的基礎(chǔ);太陽(yáng)能水箱及生物柴油項(xiàng)目，由于之前尚未接觸過(guò)，所以在項(xiàng)目的準(zhǔn)備階段，主要從上述產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)起，逐步了解了太陽(yáng)能水箱的工作原理、生物柴油的加工過(guò)程及市場(chǎng)前景。這些工作大大拓展了自己的知識(shí)面。

2.翻譯與各項(xiàng)目相關(guān)的信息資料以及德國(guó)專家___向上層領(lǐng)導(dǎo)所作的工作報(bào)告。一方面，新項(xiàng)目的開(kāi)展使得自己的翻譯內(nèi)容有了較大的轉(zhuǎn)變，尤其是在與機(jī)械、化工相關(guān)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)方面，翻譯起來(lái)顯得有些吃力，有時(shí)甚至?xí)霈F(xiàn)不理解漢語(yǔ)術(shù)語(yǔ)的現(xiàn)象。意識(shí)到這一問(wèn)題后，我開(kāi)始注意該類詞匯及表達(dá)方式的積累，對(duì)于不懂的漢語(yǔ)術(shù)語(yǔ)，則積極向同事請(qǐng)教并做好記錄，保證這類專業(yè)術(shù)語(yǔ)再次出現(xiàn)時(shí)可以應(yīng)對(duì)自如。另一方面，在翻譯___所寫(xiě)的一些資料、報(bào)告時(shí)，注意糾正其不規(guī)范的英語(yǔ)表達(dá)方式，強(qiáng)化對(duì)英語(yǔ)的運(yùn)用能力。通過(guò)翻譯工作，自己的專業(yè)技能得到進(jìn)一步鍛煉和提高。

3.做好聯(lián)系和協(xié)調(diào)工作。聯(lián)系和協(xié)調(diào)是各項(xiàng)工作順利開(kāi)展的重要前提和保障。為推進(jìn)光伏項(xiàng)目，與__光伏公司國(guó)際貿(mào)易部進(jìn)行多次聯(lián)系，先后將兩塊組裝好的太陽(yáng)能電池板樣品順利寄送給國(guó)外的合作伙伴公司進(jìn)行工藝檢測(cè)。此外，與可進(jìn)行生物柴油合作的公司聯(lián)系并組織會(huì)談。在這半年的工作過(guò)程中，我的聯(lián)系與協(xié)調(diào)的工作技能得到進(jìn)一步強(qiáng)化，在完成工作任務(wù)的同時(shí)，與公司和集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)、同事以及合作伙伴建立并保持良好的工作關(guān)系。

1.在時(shí)間比較緊張的情況下，準(zhǔn)備好公司領(lǐng)導(dǎo)辦理簽證所需的全套資料;

2.為_(kāi)_德國(guó)分公司總經(jīng)理__女士辦理一年多次簽證申請(qǐng);

這兩次外事事務(wù)的辦理，對(duì)于未曾進(jìn)行過(guò)操作實(shí)踐的我言，確實(shí)是一種學(xué)習(xí)和鍛煉。準(zhǔn)備簽證資料，要求辦理人員認(rèn)真仔細(xì)，尤其在填寫(xiě)申請(qǐng)表時(shí)，更是不能出現(xiàn)一點(diǎn)差錯(cuò)，否則只能重寫(xiě)。從中，我深深體會(huì)到，工作不管大小，想要干好，對(duì)工作態(tài)度的要求都是一樣的，那就是認(rèn)真，再認(rèn)真，千萬(wàn)不能有一絲懈怠。

1.妥善處理___在工作中的各項(xiàng)費(fèi)用;

2.在不影響本職工作的情況下，幫助___翻譯部分商務(wù)資料;

3.鑒于德國(guó)專家___的特殊情況，幫助其處理生活中的部分個(gè)人事務(wù)。

__年的下半年，在做好本職工作的同時(shí)，我將從以下幾個(gè)方面來(lái)提升自己的個(gè)人能力：(1)樹(shù)立良好的工作心態(tài)，思想上嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。工作不論大小，認(rèn)真對(duì)待，盡自己的最大努力去完成每一項(xiàng)任務(wù);(2)工作中，向書(shū)本學(xué)習(xí)，向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn);(3)除加強(qiáng)專業(yè)技能的訓(xùn)練外，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)與貿(mào)易、財(cái)會(huì)相關(guān)的知識(shí);(4)注重與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間的交流，同大家一起創(chuàng)造融洽、積極向上的工作氛圍。

在過(guò)去的半年里，銷售部在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的密切配合下，基本完成了今年上半年的工作任務(wù)。部門的工作也逐漸步入成熟。在這半年里我們具體工作內(nèi)容如下：

首先銷售部經(jīng)過(guò)了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場(chǎng)。把商大酒店全面的推向旅游市場(chǎng)，提高了酒店的知名度，爭(zhēng)取做到限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。根據(jù)年初的工作計(jì)劃認(rèn)真的落實(shí)每一項(xiàng)，20__年上半年銷售部的工作重點(diǎn)放在商務(wù)散客和會(huì)議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務(wù)客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議，同時(shí)根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案，有針對(duì)性的走訪客戶，比如旅游旺季，我們把地接團(tuán)隊(duì)較好旅行社認(rèn)真的回訪與溝通。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時(shí)在整理客戶檔案時(shí)，分類定期的回訪，同時(shí)不斷的開(kāi)發(fā)新客戶。

20__年我到酒店擔(dān)任銷售部經(jīng)理，這對(duì)銷售部提供對(duì)外宣傳籌碼，同時(shí)也把我們酒店整體水平提高一個(gè)檔次，有利于酒店的銷售工作。

隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)公司提高酒店整體的入住率。目前共與某某家網(wǎng)絡(luò)訂房公司簽定了網(wǎng)絡(luò)合作協(xié)議。我們對(duì)重要的網(wǎng)絡(luò)公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓更多客人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)了解商大酒店，比如攜程、藝龍、恒中偉業(yè)等幾家網(wǎng)絡(luò)公司;

同時(shí)在這一年里我們接待了各種大中小型會(huì)議，對(duì)于每個(gè)會(huì)議的接待，所有部門都能夠認(rèn)真的配合銷售部，圓滿完成會(huì)議的接待工作，客人對(duì)我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)及員工對(duì)我們銷售部工作的支持。

酒店擁有自己的網(wǎng)站，由銷售部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)和網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的更新，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳擴(kuò)大影響力，并及時(shí)準(zhǔn)確的把酒店的動(dòng)態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓更多的人了解酒店，同時(shí)我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

1、對(duì)外銷售需加強(qiáng)，現(xiàn)在我們散客相對(duì)比較少;

2、對(duì)會(huì)議信息得不到及時(shí)的了解;

3、在接待工作中有時(shí)不夠仔細(xì)，在一些細(xì)節(jié)上不太注意，考慮的問(wèn)題也不夠全面;

4、有時(shí)由于溝通的不及時(shí)信息掌握的不夠準(zhǔn)確;影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要認(rèn)真細(xì)致，盡量避免，能夠做到及時(shí)的溝通，從而減少工作失誤。

個(gè)人半年工作總結(jié)報(bào)告(篇8)

又是半年過(guò)去了，我在這半年中結(jié)束了在xxx半年的本科學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)入xxx學(xué)院進(jìn)行專業(yè)學(xué)習(xí)。到了新的學(xué)院，要適應(yīng)新的環(huán)境，在經(jīng)歷了半年的軍校生活后，我學(xué)到了很多?，F(xiàn)在，我成為了一名真正的軍官，已經(jīng)不是學(xué)員了，對(duì)于自己的要求更加高了，希望在這半年學(xué)習(xí)中獲得更大的提高。在新的學(xué)院里，在隊(duì)黨支部的正確的領(lǐng)導(dǎo)下，我始終按照隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)提出的各項(xiàng)要求，自覺(jué)克服改變環(huán)境帶來(lái)的不利影響，不斷提高思想認(rèn)識(shí)，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，嚴(yán)格遵守紀(jì)律，刻苦學(xué)習(xí)知識(shí)，半年來(lái)，自己的綜合素質(zhì)素質(zhì)有了全面提高?？偨Y(jié)如下：

一、政治思想狀況

來(lái)到了新學(xué)院，環(huán)境是新的，身邊的人是新的，一切都是新的開(kāi)始。剛開(kāi)始因?yàn)楫厴I(yè)以及身份的轉(zhuǎn)變，思想波動(dòng)較大。但經(jīng)過(guò)了對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的教育以及新的建制成立后，我和同學(xué)在生活學(xué)習(xí)工作中相處，很快就熟悉了。畢竟都是同樣的培養(yǎng)模式，讓大家有種惺惺相惜的感覺(jué)。特別是現(xiàn)在自己是軍官了，想在進(jìn)入工作前再多學(xué)些知識(shí)，充實(shí)自己，踢好頭三腳。自己在政治方面跟家堅(jiān)定了跟黨走的信念，對(duì)于政治理論的學(xué)習(xí)也有了進(jìn)步，希望自己能真正做到五個(gè)總要求的政治合格。

二、工作學(xué)習(xí)情況

作為一名初級(jí)院校畢業(yè)的學(xué)員來(lái)參加任職前的教育，深感自己肩上的責(zé)任，我倍加珍惜來(lái)之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。始終把在院校學(xué)習(xí)的過(guò)程作為磨煉自己豐富知識(shí)，提高自我的過(guò)程，作為理性思考和不斷創(chuàng)新的過(guò)程。來(lái)到新學(xué)院，需要學(xué)的東西不在是書(shū)本上的知識(shí)了，更要學(xué)習(xí)管理、人際交往以及實(shí)際裝備的操作，還有就是要加強(qiáng)軍事學(xué)方面的學(xué)習(xí)，所以我抓緊在校時(shí)間，認(rèn)真學(xué)習(xí)。

工作中來(lái)了新學(xué)院，各種活動(dòng)很多，我參加了新生拔河比賽，擔(dān)任了十一晚會(huì)的主持人，并且成為了廣播站的負(fù)責(zé)人之一。在參加這些活動(dòng)的同時(shí)，我不僅為集體爭(zhēng)得了榮譽(yù)，自己也獲得進(jìn)步，沒(méi)有以前那種派公差、抓壯丁的思想。感覺(jué)自己很主動(dòng)的想去參加活動(dòng)，想獲得提高，因?yàn)樵趯W(xué)校的時(shí)間不多了，想在最后的時(shí)間里做點(diǎn)事，同時(shí)提高自己的眼界和覺(jué)悟。

三、作風(fēng)內(nèi)務(wù)反面

作為一名本科畢業(yè)學(xué)員，雖然有過(guò)半年軍校的經(jīng)歷，但對(duì)新學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度還不是很清楚，一切都要學(xué)習(xí)。xx作為一個(gè)老牌院校，有著很多傳統(tǒng)需要我去學(xué)習(xí)，同時(shí)還有很多規(guī)定：比如每天早上的一路三有以及每晚的自習(xí)和教學(xué)區(qū)的相關(guān)規(guī)定。對(duì)于我半年在原來(lái)院校形成的一些習(xí)慣，在這里有些事違規(guī)的，所以我在學(xué)習(xí)了相關(guān)規(guī)定后，時(shí)刻提醒自己，自己身為軍人，服從命令，遵守規(guī)章是最基本的準(zhǔn)則。

內(nèi)務(wù)方面，雖然我已經(jīng)入伍半年了，在部隊(duì)也算是”老兵”了，整理了半年的內(nèi)務(wù)，它已經(jīng)深深的和我的生活融合在了一起，在部隊(duì)，老兵的內(nèi)務(wù)永遠(yuǎn)都保持著最高標(biāo)準(zhǔn)，我希望自己身為一個(gè)軍官，更能嚴(yán)格要求自己，每天認(rèn)真整理內(nèi)務(wù)，做到符合軍官這一身份的高標(biāo)準(zhǔn)。

四、今后的計(jì)劃

對(duì)于這最后的半年，我有如下計(jì)劃。一、加強(qiáng)政治理論的學(xué)習(xí)，身為一名軍官，對(duì)于黨的理論不能僅僅局限于知道，而是要掌握和理解它。二、認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)課程，特別是裝備的操作和應(yīng)用，為以后下部隊(duì)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三、嚴(yán)格要求，樹(shù)立了良好形象。自己始終牢記本單位領(lǐng)導(dǎo)的希望和提出的要求，始終把尊重和團(tuán)結(jié)作為創(chuàng)造很好的學(xué)習(xí)環(huán)境的前提。嚴(yán)于律己，品行端正，有良好的形象。能夠與同志互相尊重，互相支持，互相配合，尊重人格，充分信任，熱情關(guān)心，真誠(chéng)相待。四、遵守紀(jì)律嚴(yán)格。認(rèn)真落實(shí)條令條例和學(xué)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，生活學(xué)習(xí)正規(guī)有序。嚴(yán)格遵守課程時(shí)間，按時(shí)上下課，不遲到早退。室內(nèi)保持清潔衛(wèi)生，物品擺放整齊。五、學(xué)習(xí)部隊(duì)基層管理經(jīng)驗(yàn)，向兄弟隊(duì)學(xué)習(xí)，向隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，并且多閱讀管理類的書(shū)籍，為以后下部隊(duì)的管理工作打好基礎(chǔ)。

在所剩不多的時(shí)間里，我要充分利用在院校學(xué)習(xí)的時(shí)間，提高自己，為今后進(jìn)入工作崗位打下良好基礎(chǔ)。以上是我的個(gè)人總結(jié)，如有不到之處，請(qǐng)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

個(gè)人半年工作總結(jié)報(bào)告(篇9)

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：

大家好，上半年很快就過(guò)去了，西安市場(chǎng)在年初不利的情況下走出困境，克服了由于漲價(jià)帶來(lái)的不利因素，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)的平穩(wěn)過(guò)渡。由于堅(jiān)持了公司年初的既定方針，充分調(diào)動(dòng)市場(chǎng)上的各種因素，求真務(wù)實(shí)，服務(wù)市場(chǎng)，較好的完成了上半年的工作，現(xiàn)將上半年的工作體會(huì)，向大家回報(bào)如下。 主要是一下幾個(gè)方面：

1、在前幾年的的客戶歸口，怎么樣進(jìn)行歸口的？如何合理歸口？歸口的好處在哪里？

上半年主要做了三個(gè)方面的工作，第一是繼續(xù)進(jìn)行歸口工作的完成。第二是分銷與促銷，第三是促銷下沉。這三個(gè)方面的工作是我的中心任務(wù)。

第一繼續(xù)進(jìn)行歸口；年初在公司的'大力支持下，進(jìn)行了大規(guī)模的市場(chǎng)的清查和摸底，對(duì)的客戶進(jìn)行篩選，完成任務(wù)的進(jìn)行全面兌現(xiàn)07年的返利。沒(méi)有完成的進(jìn)行淘汰，真是有決心做好08年的分銷任務(wù)的還要保留，對(duì)那些沒(méi)有決心也沒(méi)有完成任務(wù)的，堅(jiān)決的淘汰。再一方面分銷協(xié)議，進(jìn)行了有效分銷協(xié)議簽訂。今年的分銷協(xié)議是有選擇的簽訂。

第二個(gè)問(wèn)題是分銷，相信談一下分銷的好處？

靈活掌握二級(jí)的庫(kù)存情況，及其批號(hào)的情況，以便及時(shí)研究對(duì)策，2靈活掌握促銷政策，不能因?yàn)榇黉N而造成二級(jí)庫(kù)存積壓?，F(xiàn)象？3，及時(shí)掌握二級(jí)庫(kù)存，以便及時(shí)補(bǔ)貨，及時(shí)調(diào)貨。4，要經(jīng)常和二級(jí)的業(yè)務(wù)主辦溝通，可以得到意想不到的效果。得到什么樣的效 果

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