學(xué)校招生部工作計劃通用(集錦10篇)

學(xué)校招生工作計劃。

管理的控制工作是務(wù)使實踐活動符合于計劃，我們要預(yù)先完成下一階段的工作計劃了。工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行，根據(jù)你的需要，幼兒教師教育網(wǎng)的編輯精心整理了學(xué)校招生部工作計劃通用，歡迎大家參閱本文！

學(xué)校招生部工作計劃通用【篇1】

一、指導(dǎo)思想：

認(rèn)真貫徹上海市教委20xx年本市義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作的實施意見，嚴(yán)格遵循區(qū)教育局實施意見中提出的基本原則，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《義務(wù)教育法》等國家和上海市、寶山區(qū)的有關(guān)法律法規(guī)，堅持義務(wù)教育階段公辦學(xué)校招生相對“就近免試入學(xué)”的原則，堅持公開、公平、公正的原則的思想為指導(dǎo)；堅持以人為本，滿足本區(qū)居民享受優(yōu)質(zhì)、充分的義務(wù)教育的權(quán)利，統(tǒng)一思想、齊心協(xié)力，保證我校招生工作的順利開展。

二、招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：呂朝紅

組員：賈敬喜嚴(yán)鴿燕黃景芬李華施娟徐麗莉

三、：

1、具有本區(qū)戶籍，于2005年8月31日前出生的適齡兒童。

2、適齡的符合條件的農(nóng)民工子女（由鎮(zhèn)教委審核并調(diào)配）。

四、招生范圍（高境二小轄區(qū)）：

高境一、二、三村、高境村馬橋村（逸仙路以西村宅）

杰圣家園：殷高西路331弄

三花現(xiàn)代城：云西路219弄

馨良苑：新二路183弄

四季綠城：新二路999弄

五、招生班額：3個班

六、報名時間：

20xx年5月21日、5月22日（兩天）

5月21日（周六）上午8：00——11：00下午1：00——4：00

5月22日（周日）上午8：00——11：00下午1：00——4：00

七、操作原則：依法、穩(wěn)妥、規(guī)范、服務(wù)

八、具體日程安排：

1、4月25日在校門口和校區(qū)范圍內(nèi)各居（村）委會張貼適齡兒童新生領(lǐng)取“入學(xué)告知書”的通知。

2、5月7日，上午8：00——11：00下午1：00——4：00

本校校區(qū)凡適齡健康兒童持戶口薄到校領(lǐng)取“入學(xué)告知書”并簽收。藍(lán)印戶口、持引進(jìn)人才居住證等兒童到學(xué)校登記。

5月8日，區(qū)培智學(xué)校（子青路28號），接受殘障兒童咨詢。

3、5月16日前，家長將告知書回執(zhí)返回學(xué)校教導(dǎo)處。

4、5月21日（周六）5月22日（周日）

上午8：00——11：00下午1：00——4：00

新生持戶口薄、入學(xué)告知書到校核實戶口、登記報名。

5、6月30為公辦學(xué)校受理“就近免試入學(xué)”學(xué)生辦理入學(xué)手續(xù)的截止日期，逾期辦理者，由區(qū)教育局行政部門另行統(tǒng)一安排。

6、8月15日發(fā)新生錄取通知書。

九、招生說明

1、新建住宅公建配套尚未落實的地塊新生入學(xué)，可由學(xué)區(qū)或鎮(zhèn)教委協(xié)調(diào)安排，確保新生按時入學(xué)。

2、持人才引進(jìn)居住證、父母一方為本區(qū)戶籍居民的適齡兒童要確保安排入學(xué)。

3、為限制部分學(xué)校無序擇校行為，對戶口遷移作如下規(guī)定：

（1）全家（父、母、孩子）戶口入直系親屬戶籍內(nèi)并與老人同住的，遷入應(yīng)當(dāng)在一年以上。遷入其它戶籍內(nèi)的將另行調(diào)配。

（2）如購買商品房而戶口（受政策限制）未能遷入的，可憑房產(chǎn)證（產(chǎn)權(quán)須有父母及孩子姓名）。

（3）因市政動遷，重大工程需要的動遷戶，需提供市有關(guān)單位的證明材料。

學(xué)校招生部工作計劃通用【篇2】

根據(jù)學(xué)校20__年度自定目標(biāo)和計劃，打造精品專業(yè)，培養(yǎng)品牌學(xué)生，加大招生宣傳力度，進(jìn)一步解決思想開拓創(chuàng)新，采取相應(yīng)的措施，限度減少校區(qū)遷址對招生的影響，招生數(shù)增幅不少于10%，為確保任務(wù)的完成，具體安排如下：

一、明確任務(wù)，確保招生人數(shù)增加

今年的招生工作有一定的困難：一是同類學(xué)校競爭激烈，相互爭搶生源，各旗縣區(qū)都搞生源保護，禁止學(xué)生外流。二是學(xué)校遷址，紅山區(qū)內(nèi)學(xué)生入校量要減少，基于以上情況招生人員要打起精神明確任務(wù)，早準(zhǔn)備、早行動、確保任務(wù)的完成。

二、做好市場調(diào)查，研究招生新舉措

開展社會調(diào)查，進(jìn)行了市場預(yù)測，利用相應(yīng)的時間同各專業(yè)取得聯(lián)系，了解各專業(yè)對招生工作的看法，聽取他們的建議，掌握相關(guān)專業(yè)的人才需求情況，同時摸清重點生源學(xué)校的部分情況及畢業(yè)生數(shù)，同時對各級各類的職業(yè)學(xué)校廣泛接觸，溝通招生信息、交流招生經(jīng)驗，掌握第一手資料為開展下一步工作打好基礎(chǔ)。

三、實施招生工作，廣泛宣傳，正確引導(dǎo)，提高人們對職業(yè)教育的認(rèn)識。

1.實施春秋兩季招生策略，春季招生有利于學(xué)生的就業(yè)和控制生源的流失，今年的春季招生工作正在進(jìn)行。

2.根據(jù)專業(yè)制定切合實際的招生簡章，做到圖文并茂，展現(xiàn)我們新校區(qū)的風(fēng)采。

3.利用有效途徑，開展工作

(1)根據(jù)了解各初中的生源情況，繼續(xù)組織我校招生人員到紅山區(qū)各初中學(xué)校宣傳我校的專業(yè)特點、優(yōu)勢、國家對職業(yè)教育的優(yōu)惠政策、就業(yè)方向等，并及時將招生簡章發(fā)放到學(xué)生手中，或?qū)⒏鞒踔袑厴I(yè)的學(xué)生領(lǐng)入我新校區(qū)參觀，展示我校專業(yè)實訓(xùn)等。

(2)提前到旗縣區(qū)招生點對招生大戶的地區(qū)做細(xì)致的工作，時間放長一點，能見到班主任見班主任，能見學(xué)生見學(xué)生，能見到家長，做到嘴勤、腿勤，重點學(xué)校重點做，積極宣傳我校的辦學(xué)成果和辦學(xué)特點，以及國家對職業(yè)學(xué)校的優(yōu)惠政策讓家長、社會充分地認(rèn)識職業(yè)教育的發(fā)展。

(3)充分利用廣播、電視、新聞媒體、展板等加大力度做好招生宣傳。

(4)在招生工作中，注意開辟新的招生地區(qū)、招生點。

4.假期成立咨詢點，及時對來校和家長及學(xué)生講解他們提示的問題，讓他們滿意而歸。

四、組織報名錄取新生

完善報名錄取手續(xù)，做好新生的錄取咨詢接待工作，及時發(fā)放錄取通知書，根據(jù)學(xué)校的要求，相關(guān)專業(yè)面試，不合格的學(xué)生堅決不錄取。

五、制定20__年春季招生計劃

20__年是我校招生工作的重要一年，任務(wù)艱巨，責(zé)任重大，我相信有全體教師的`支持和鼓勵，我們一定把握機遇、克服困難、開拓創(chuàng)新、認(rèn)真工作努力完成招生任務(wù)。

學(xué)校招生部工作計劃通用【篇3】

一、目標(biāo)

最大范圍宣傳招生信息，讓培訓(xùn)機構(gòu)的招生簡章構(gòu)成社會化散播，基于熟人之間的社交屬性，廣泛傳播，讓招生簡章迅速在員工、朋友、老學(xué)員等各方面人脈資源的朋友圈內(nèi)火爆!從而引爆學(xué)員報名。

二、原理

本營銷方案是基于以下邏輯：

1、培訓(xùn)機構(gòu)透過紛課網(wǎng)后臺配置移動官網(wǎng)，上傳標(biāo)準(zhǔn)化課程介紹。準(zhǔn)備就緒后，導(dǎo)入代理(代理為培訓(xùn)機構(gòu)社會化資源，諸如員工、朋友、老學(xué)員、透過各方渠道的兼職招生人員等)，自行設(shè)置代理的轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)傭金機制，靠代理轉(zhuǎn)發(fā)效果(轉(zhuǎn)發(fā)之后的點擊量和報名量)支付傭金，即靠傭金驅(qū)動代理轉(zhuǎn)發(fā)用心性，當(dāng)然自己內(nèi)部員工要強制執(zhí)行轉(zhuǎn)發(fā)。

2、紛課網(wǎng)分兩大營銷模式：代理營銷、懸賞任務(wù)營銷(紅包模式)?；诖淼臓I銷，所有代理同時在朋友圈超多的轉(zhuǎn)發(fā)，培訓(xùn)機構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)曝光，比如：一個導(dǎo)入100個代理的培訓(xùn)機構(gòu)，假設(shè)每個微信朋友圈有保底300人次的曝光度，那么100個代理同時在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機構(gòu)的招生信息，將會有：100x300=30000人次的曝光，更何況代理要想賺取更多傭金，肯定會讓微信好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，這樣驚人的效果將會相當(dāng)明顯的。這么大的曝光量，對培訓(xùn)機構(gòu)品牌宣傳也是十分有好處的，設(shè)想你線下發(fā)幾萬份簡章，被扔垃圾箱不說，會累死人的?；诩t包的營銷，付費用戶可充值必須數(shù)量紅包發(fā)布全網(wǎng)懸賞營銷，人人參與轉(zhuǎn)發(fā)，人人為您招生，眼下滴滴打車紅包火不火您的招生簡章能不火爆朋友圈嗎

PS：如果投入一點點的懸賞營銷紅包費用的話，一傳十，十傳百，百傳千千萬，曝光量更會大幅提高。

PS：培訓(xùn)機構(gòu)要定好轉(zhuǎn)發(fā)簡章的開場白，靠優(yōu)質(zhì)的資料吸引學(xué)員的眼球，讓招生簡章慘遭猛戳!

三、必要條件

1、透過紛課網(wǎng)后臺搭建專屬移動官網(wǎng)，即微站，移動互聯(lián)時代沒有微站，太x了!

2、申請微信公共賬號，透過紛課后臺將您的微站植入微信公共賬號菜單，粉絲經(jīng)濟時代，你不用公共平臺聚集自己的粉絲，那還玩啥!

3、調(diào)動所有能做為代理人的關(guān)系幫忙培訓(xùn)機構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈。透過紛課后臺精準(zhǔn)統(tǒng)計每個代理的業(yè)務(wù)量，以及平臺總的概況，培訓(xùn)機構(gòu)不做KPI考核，好比無頭蒼蠅!

4、學(xué)員能夠透過微信直接報名(紛課強大的后臺技術(shù)支撐，可隨時關(guān)注報名狀況)。

PS：機構(gòu)必須要充分利用每一個代理的社交資源，最大限度挖掘每個人的招生潛力，深度利用微信基于熟人之間傳播的社交屬性。小型培訓(xùn)代理少怎樣辦紛課網(wǎng)告訴你一個絕招，上招聘網(wǎng)站招聘兼職，名曰“微信轉(zhuǎn)發(fā)大使”，不影響本職工作，動動手指頭轉(zhuǎn)發(fā)即可賺外快的事，保準(zhǔn)很多人干了。類似的絕招很多了，一般人不告訴他!

四、微信準(zhǔn)備

本方案的核心是：讓員工、培養(yǎng)、老學(xué)員等一切資源幫忙培訓(xùn)機構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈!

1、將微官網(wǎng)植入微信公共平臺，通知現(xiàn)有代理關(guān)注微信公共平臺----方便代理直接登錄個人中心領(lǐng)取任務(wù)。

2、添加代理基本信息到紛課網(wǎng)后臺，保證電話號碼無誤，導(dǎo)入代理建立任務(wù)。代理可在微官網(wǎng)右上角的“個人中心”注冊登錄，進(jìn)入個人頁面領(lǐng)取任務(wù)轉(zhuǎn)發(fā)，并實時查詢個人業(yè)績-----隨時隨地領(lǐng)任務(wù)。

3、培訓(xùn)機構(gòu)可透過各方面渠道儲備代理，從而擴大代理資源，例如以上提到的招聘兼職。

4、培訓(xùn)機構(gòu)根據(jù)自己的招生對象儲備代理，劃定目標(biāo)人群，在目標(biāo)人群中發(fā)展代理轉(zhuǎn)發(fā)，精準(zhǔn)化散播。

五、亮點策劃

1、摔杯為號，統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)!

所有代理要求在同一時間轉(zhuǎn)發(fā)!

紛課網(wǎng)有信息通知接口，任務(wù)啟動，可第一時間信息通知代理進(jìn)入個人中心領(lǐng)取任務(wù)!

同一時間轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機構(gòu)的招生信息，將會使曝光度瞬間提高!

2、流量轉(zhuǎn)傭、報名轉(zhuǎn)傭!傭金多少，您說了算!

代理轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，隨著點擊量增加，傭金迅速上升，驅(qū)使代理做最大范圍的宣傳獲得更多的點擊量。紛課網(wǎng)采用精準(zhǔn)的統(tǒng)計算法，領(lǐng)先的防作弊系統(tǒng)，精準(zhǔn)統(tǒng)計、實時監(jiān)測效果!

透過巨大的傳播范圍和曝光強度，意向?qū)W員將十分方便的透過手機報名，只需填寫：學(xué)生姓名、電話、地區(qū)!紛課網(wǎng)自動識別報名來源，即透過哪個代理報名!

培訓(xùn)機構(gòu)能夠簡單的統(tǒng)計出來哪些代理在招生上做出了更多的貢獻(xiàn)。

PS：根據(jù)自身的實際狀況以及課程的利潤，培訓(xùn)機構(gòu)自行設(shè)置單個點擊和單個報名的傭金提成。并可做傭金上限設(shè)定。給多給少，盡在掌握!

3、手機報名享有優(yōu)惠!

培訓(xùn)機構(gòu)可自行設(shè)定任務(wù)周期，周期一過，手機報名活動自動結(jié)束關(guān)掉，杜絕無效招生。

為了讓招生活動有立竿見影的效果，培訓(xùn)機構(gòu)需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物，比如：

前10名報名的享有8折學(xué)費優(yōu)惠!

前50名報名的享有什么優(yōu)惠!

所有透過手機報名的都送什么東西。

相信促銷活動方式培訓(xùn)機構(gòu)很有經(jīng)驗，透過手機端完成，只但是就是線下搬到線上而已。

4、線上線下同步進(jìn)行!

培訓(xùn)機構(gòu)要具備互聯(lián)網(wǎng)時代思維。

1、線上宣傳，線下跟進(jìn)。線上宣傳產(chǎn)生的報名數(shù)據(jù)，及時回訪，迅速邀請報名。

2、線下物料宣傳同步線上資料，單純紙質(zhì)招生簡章承載資料有限，單純敘述資料更顯單調(diào)乏味，可言簡意賅只做活動展示，將承載微站資料的`二維碼印在紙質(zhì)上，例如：1688元助學(xué)金計劃，xxxx(課程)鉅惠來襲，圖片展示+二維碼。吸引眼球，強迫掃描二維碼進(jìn)行關(guān)注。

六、職責(zé)劃分

1、校長負(fù)責(zé)制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結(jié)本次招生的問題和成果。

2、培訓(xùn)機構(gòu)指定專人操作后臺，學(xué)習(xí)整套紛課網(wǎng)移動招生流程。實時查看營銷數(shù)據(jù)。

3、紛課網(wǎng)負(fù)責(zé)給培訓(xùn)機構(gòu)培訓(xùn)整套移動招生流程，并導(dǎo)入完善成熟的解決方案。

4、紛課網(wǎng)輔助培訓(xùn)機構(gòu)完成整套移動招生的部署工作，并給出有效地營銷推薦。

學(xué)校招生部工作計劃通用【篇4】

本學(xué)期，招生辦以學(xué)校工作計劃為指導(dǎo)，立足崗位，全面落實各項工作任務(wù)，科學(xué)做好高校自主招生推薦工作，認(rèn)真完成電子學(xué)籍建檔工作和學(xué)業(yè)水平考試、高考報名工作。

1、完成學(xué)籍建檔工作。嚴(yán)格按省、市、區(qū)教育行政部門學(xué)籍管理要求，做好全校學(xué)生的電子學(xué)籍信息采集、建檔和注冊工作。

2、繼續(xù)邀請有關(guān)高校來校進(jìn)行自主招生講座，出版專欄介紹自主招生政策，做好高校自主招生報名推薦工作，努力爭取高校更多自主招生優(yōu)惠條件，提高自主招生初審率和過關(guān)率。

3、啟動與同濟大學(xué)共同實施苗圃計劃學(xué)員選拔工作。根據(jù)苗圃計劃協(xié)議，積極開展相關(guān)工作，做好學(xué)員的選拔、學(xué)分認(rèn)定和考核。

4、牽頭完成西中100叢書《成長歷程》第一輯的編輯、出版工作。

5、繼續(xù)優(yōu)化生源。認(rèn)真總結(jié)和反思招生工作，完善外地市優(yōu)秀生源點的建設(shè)工作，心得體會充分利用學(xué)校招生網(wǎng)大力進(jìn)行招生宣傳，****優(yōu)化生源的新辦法;加強與重點初中學(xué)校的交流與合作，組織我校首屆初中校長聯(lián)誼會。

6、做好我校自主招生相關(guān)工作。

7、高質(zhì)量完成學(xué)業(yè)水平考試、高考報名工作。

學(xué)校招生部工作計劃通用【篇5】

一、指導(dǎo)思想20xx年義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以進(jìn)一步辦人民滿意的教育為目標(biāo)，依據(jù)略教體發(fā)[20xx]28號《略陽縣教育體育局關(guān)于認(rèn)真做好20xx年全縣中小學(xué)招生工作的通知》，認(rèn)真貫徹《義務(wù)教育法》，嚴(yán)格執(zhí)行《未成年人保護條例》，維護教育公平，促進(jìn)學(xué)校均衡發(fā)展，努力構(gòu)建和諧教育，最大限度滿足人民群眾接受優(yōu)質(zhì)教育的需求。

二、成立招生工作小組，明確分工職責(zé)

1、招生工作小組：

組長：何元科

副組長：李金平

組員：任繼春 鄧新華 景偉 崔元 田元鋒 李美桔

2、工作職責(zé)：組長全面負(fù)責(zé)招生工作;副組長的職責(zé)是解決組員解釋不了的問題，進(jìn)行組織協(xié)調(diào);組員的職責(zé)是具體實施招生工作，檢查驗收報名材料并做好登記，負(fù)責(zé)解釋招生政策，及時解決招生過程中出現(xiàn)的問題。

3、工作要求：組員在招生時應(yīng)著裝大方，佩戴工作標(biāo)志，態(tài)度熱情，耐心解答學(xué)生家長提出的疑問。

三、招生原則及政策要求

(一)招生原則堅持依法招生，義務(wù)教育階段學(xué)校實行劃片招生，免試就近入學(xué)，不舉行或變相舉行選拔性考試;堅持公平招生，保障適齡兒童少年平等接受義務(wù)教育;堅持生源均衡分布，促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展;堅持公開招生，加強過程監(jiān)督和管理，做到報名時間公開、招生辦法公開、招生計劃公開、錄取結(jié)果公開。

(二)招生政策

1、凡接受并完成小學(xué)教育的適齡兒童均需入學(xué)。

2、戶籍(住址)規(guī)定。義務(wù)教育階段學(xué)校招收具有我區(qū)戶口的適齡兒童少年，

1)學(xué)生戶口與父母雙方(或一方)在同一戶籍上，且戶籍與實際住址相符的為有效戶口;

2)學(xué)生父母確屬無房戶，學(xué)生戶口與父母雙方(或一方)長期在祖父母(或外祖父母)戶籍上，且戶籍與實際住址相符的為有效戶口;

3)新遷入戶口的時間以招生報名工作結(jié)束日為準(zhǔn);

4)學(xué)生戶口與父母雙方(或一方)相同，但空掛于親戚、朋友、祖父母、外祖父母戶籍上的為無效戶口;

3、有一套以上住房者，依據(jù)其經(jīng)常居住房屋地址劃片入學(xué);

4、因改造或其它原因拆遷的居民，依據(jù)拆遷辦或其它有關(guān)部門出具的證明所標(biāo)注的住址劃片入學(xué)。

四、特殊情況處理

(一)進(jìn)城務(wù)工人員子女入學(xué)問題。本著就近入學(xué)的原則接收進(jìn)城(區(qū))務(wù)工人員子女入學(xué)。進(jìn)城(區(qū))務(wù)工人員子女，可在居住地學(xué)校公布的招生時間內(nèi)到學(xué)校報名，學(xué)生報名時需提供：

1。房屋產(chǎn)權(quán)證或經(jīng)住房保障和城鄉(xiāng)建設(shè)管理局認(rèn)可的房屋租賃合同;

2。暫住戶口證;

3。戶籍所在地的戶口本;

4。人力資源和社會保障局備案的勞動用工合同或有效期1年以上的工商營業(yè)執(zhí)照。

(二)部隊現(xiàn)役軍人子女入學(xué)問題。對于符合規(guī)定就近入學(xué)的現(xiàn)役軍人子女，在規(guī)定時間內(nèi)直接到學(xué)校報名登記，學(xué)校優(yōu)先接收。確需借讀或跨學(xué)區(qū)就讀的，應(yīng)按規(guī)定程序辦理手續(xù)，在同等條件下優(yōu)先審批。

(三)借讀或跨學(xué)區(qū)入學(xué)問題。確需在我區(qū)借讀的，由家長向擬借讀

學(xué)校書面提出借讀申請并填寫借讀審批表。辦齊手續(xù)，經(jīng)縣局審批同意，我校方可接受。嚴(yán)禁先接收學(xué)生而后再辦手續(xù)的行為。

(四)房產(chǎn)住址特殊情況確認(rèn)問題。

1。因城中村改造而無房產(chǎn)證的，分下列兩種情況處理：一是屬本村居民的，需村委出具證明并經(jīng)街道確認(rèn);二是屬其他購房戶的，需提供購房合同和購房原始發(fā)票;無購房合同的，需提供村委證明(經(jīng)街道確認(rèn))及購房原始發(fā)票。

2。因房產(chǎn)抵押貸款而無法提供房產(chǎn)證原件的，報名時需提供住房保障和城鄉(xiāng)建設(shè)管理局開具的房屋產(chǎn)權(quán)證明(也可在房產(chǎn)證復(fù)印件上加蓋公章)，或者提供加蓋銀行抵押貸款章的房產(chǎn)證復(fù)印件。

3。房屋現(xiàn)已居住但還沒辦理房產(chǎn)證的，報名時需提供購房合同、購房原始發(fā)票和房屋質(zhì)量保證書。

4、以政府發(fā)放的入學(xué)通知書為準(zhǔn)。

五、招生學(xué)片區(qū)域及計劃

1)學(xué)區(qū)：白水江鎮(zhèn)各村(居委會)及企事業(yè)單位。

2)按照略陽縣教育體育局的招生計劃，七年級招收2個平行班。100名新生。

六、招生報名事宜

1、招生時間：20xx年6月29日7月15日。補錄時間：20xx年9月1日9月3日

2、招生地點：白水江初級中學(xué)

3、家長領(lǐng)新生到學(xué)校報名時需攜帶

(1)戶口本;

(2)縣(區(qū))級以上醫(yī)院開具的學(xué)生健康證明;

(3)入學(xué)通知書。

學(xué)校招生部工作計劃通用【篇6】

一、營銷目的在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對xxx的了解度達(dá)到80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。

二、推廣周期及目標(biāo)以三年為一周期，分三階段實施預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下不包括自然流失

三、人員配備及支出預(yù)算初期預(yù)算約25000元左右

1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個月試用期每人約千元，共6000元。

2、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。三個月試用9000元。

3、宣傳品的費用：2500元。

4、專職任課老師兼職性質(zhì)：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。

四、具體措施第一階段探索期前三個月營銷員的培訓(xùn)六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。專業(yè)知識培訓(xùn)：9：00至11：00。戶外走訪時間：15：00至18：00。

宣傳品精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動的內(nèi)容，不得多于十分鐘。社區(qū)合作與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費課程培訓(xùn)，擴大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。其間建立信息庫戶外英語角成立戶外英語角，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦。

客源置換與社區(qū)知名或信譽度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換隱性費用，以取得雙贏。第二階段拓展期二年時間穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。

主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應(yīng)著重激勵引導(dǎo)和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度。定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達(dá)到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。免費的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù)。第三階段驗收期后九個月逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進(jìn)。檢驗宣傳收益率。

開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達(dá)的是快樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。

五、方案的可行性論證調(diào)查學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。人才的儲備。財務(wù)狀況。師資力量。硬件配備。專業(yè)技術(shù)知識支持情況?，F(xiàn)階段民意調(diào)查

方案一：競價廣告

所謂競價廣告，就是購買百度或者其他搜索引擎的競價關(guān)鍵詞，但事實上，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學(xué)校接受，是因為它有一定的精準(zhǔn)性。用百度的說法，是按效果付費。是否真的是按效果付費呢，當(dāng)然大家可以見仁見智了。其方案是，一個學(xué)校購買一些關(guān)鍵詞的較優(yōu)排名，當(dāng)有用戶在搜索引擎里搜索這些關(guān)鍵詞的時候，該學(xué)校的網(wǎng)站排名靠前，這樣的話這個學(xué)校的網(wǎng)站被點擊的可能性就較大，也就有一定機會獲得該生源。

雖然，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點擊，而且轉(zhuǎn)換率不會太高，但是發(fā)現(xiàn)：在目前的網(wǎng)絡(luò)推廣方案中，由于百度的市場占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對來說效果教好的了。當(dāng)然，競價廣告也是一筆不小的投入，對于學(xué)校來說，沒有一定實力也是消耗不起的。

方案二：網(wǎng)絡(luò)代理招生

網(wǎng)絡(luò)代理招生目前是相當(dāng)成熟的一種推廣方式，基本模式是：培訓(xùn)學(xué)校和一些培訓(xùn)門戶網(wǎng)站合作，由這些網(wǎng)站為培訓(xùn)學(xué)校招生;如果學(xué)生報名了，由培訓(xùn)學(xué)校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報酬;如果學(xué)生沒有報名，則不用支付任何費用。就是以這種模式為主和培訓(xùn)學(xué)校合作的，一般對于學(xué)校來說不會拒絕，但是也有一些沒有認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)營銷形勢或者規(guī)模相當(dāng)小沒有必要采取這種合作的學(xué)校拒絕合作。事實上，這種模式好些年以前就已經(jīng)有了，筆者在和一家培訓(xùn)機構(gòu)談合作的時候，對方的負(fù)責(zé)人說，他們20xx年的時候就開始這么做了。最近幾年，由于一些培訓(xùn)行業(yè)門戶站的興起，這種方式逐漸火了起來，它之所以火，是因為它真正達(dá)到了雙贏。一方面，培訓(xùn)學(xué)?？梢砸愿俚耐度氆@得生源;另一方面，培訓(xùn)網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金。

方案三：分類信息網(wǎng)站

分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊，很多培訓(xùn)機構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學(xué)校購買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?wù)，效果也是不錯的。當(dāng)然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的，而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競價廣告，告訴您：但是在競爭激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域，其出價一般低于那些直接做培訓(xùn)的學(xué)校而導(dǎo)致排名相對靠后。所以，只有在競爭不是很激烈的領(lǐng)域，或者一些長尾關(guān)鍵詞的被搜索的時候，學(xué)校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會被用戶檢索到。

所以說，如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話，效果不會很好，作為輔助推廣手段還是可以的。

方案四：自有網(wǎng)站seo

這個方案可能是最為劃算的方案。建設(shè)一個自己的網(wǎng)站，選好相關(guān)關(guān)鍵詞，認(rèn)為：通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當(dāng)于在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名。不過，一般培訓(xùn)學(xué)校沒有自己的seo負(fù)責(zé)人，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況。

方案五：聯(lián)盟廣告

所謂聯(lián)盟廣告，就是培訓(xùn)學(xué)校參加一些廣告聯(lián)盟，然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、谷歌adsense聯(lián)盟等。舉個例子，一般我們訪問一個網(wǎng)站，在這個網(wǎng)站上很容易看到一些廣告，凡是廣告的右下角有“Gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類字樣的，就是屬于這兩個聯(lián)盟的廣告。聯(lián)盟廣告也是按點擊付費的，由于其展現(xiàn)量之大，所以費用也是不菲的。一般情況下，做聯(lián)盟廣告的投入要比競價廣告更大，而且轉(zhuǎn)換率更低，當(dāng)然其單次點擊的價格肯定是大大低于競價廣告的。

方案六：網(wǎng)絡(luò)廣告

一般情況下，我們在一些中小網(wǎng)站上看到的廣告，都是上文提到的聯(lián)盟廣告，當(dāng)然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓(xùn)機構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個行業(yè)比較有實力的網(wǎng)站，當(dāng)然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經(jīng)過聯(lián)盟的。再比如，在一些知名培訓(xùn)網(wǎng)站上投放的廣告，有些也是直接按月收費或者按年收費，由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的。學(xué)校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢是，精準(zhǔn)性和費用低廉。所謂精準(zhǔn)性，認(rèn)為：是指在培訓(xùn)學(xué)校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費用低廉，是因為，在一些除了大型門戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于競價廣告或者聯(lián)盟廣告。

方案七：其他方案

除了以上介紹的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，培訓(xùn)學(xué)校還可以通過知道問答、百科、SNS、博客、論壇、

學(xué)校招生部工作計劃通用【篇7】

一、辦學(xué)指導(dǎo)思想:

以提高幼兒教育質(zhì)量為重點，施行全方位的科學(xué)管理，關(guān)注幼兒素質(zhì)的培養(yǎng)和智力的發(fā)展，設(shè)置多種特色教育模式。我們提供英語、語言、心算、藝術(shù)、音樂和舞蹈課程。

二、我園的培訓(xùn)目標(biāo):

1.兼顧促進(jìn)兒童正常身體發(fā)育和機能的發(fā)展，增強兒童綜合體質(zhì)，培養(yǎng)兒童擁有良好的生活習(xí)性、衛(wèi)生習(xí)性和參加體育活動的積極性。

2.通過培訓(xùn)，讓孩子的心理素質(zhì)增強，并養(yǎng)成與人相處、合作互助的良好品德。

3.綜合開發(fā)兒童智力，通過培訓(xùn)，讓兒童能夠正確使用感官和語言進(jìn)行交流，增強兒童的環(huán)境感知能力，培養(yǎng)對兒童有益的興趣和求知欲望，初步培養(yǎng)兒童動手能力。

三、我園招生基礎(chǔ)原則:

統(tǒng)一報名，統(tǒng)籌核定后安排錄取工作。

四、招生目標(biāo):

1.戶籍地為當(dāng)?shù)氐貐^(qū)的、身體健康、智力正常的適齡兒童。

2.大班:5-6歲。

中班:4-5歲。

小班:3-4歲。

五、招生時間:四月到五月。

六、注冊相關(guān)要求:

家長在入園前先帶孩子到幼兒園登記資料注冊；家長在決定入園的時候，記得帶孩子到我園指定醫(yī)院體驗，然后攜帶孩子的體檢資料、兒童預(yù)防接種卡證、戶口本到我園招辦報到，完成入園手續(xù)辦理。

學(xué)校招生部工作計劃通用【篇8】

南京航空航天大學(xué)蘇州附屬中學(xué)（原蘇州工業(yè)園區(qū)第二高級中學(xué)）始建于1956年，是蘇州工業(yè)園區(qū)工委管委會直屬的辦學(xué)歷史最悠久的公辦四星高中。多年來，學(xué)校以優(yōu)異的辦學(xué)質(zhì)量贏得了社會各界的普遍贊譽，多次獲得省市級表彰，xx年被授予江蘇省先進(jìn)集體稱號。

為進(jìn)一步擴大優(yōu)質(zhì)教育資源的輻射效應(yīng)，滿足社會各界對優(yōu)質(zhì)教育資源的需求，經(jīng)園區(qū)管委會重點打造的南京航空航天大學(xué)蘇州附屬中學(xué)星湖街校區(qū)于xx年8月正式投用，學(xué)校開啟一校兩區(qū)（唯亭校區(qū)、星湖街校區(qū)）新格局。xx年1月，經(jīng)園區(qū)工委管委會和南京航空航天大學(xué)簽署協(xié)議，學(xué)校更名為南京航空航天大學(xué)蘇州附屬中學(xué)。

星湖街校區(qū)以“適恰”為教育理念，高起點定位、高目標(biāo)發(fā)展、高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)施、高質(zhì)量師資，進(jìn)行高品質(zhì)教育。根據(jù)市、區(qū)相關(guān)文件要求，為全面貫徹落實黨的教育方針，深化考試招生制度改革，探索和完善符合學(xué)校人才培養(yǎng)目標(biāo)的創(chuàng)新人才選拔模式，xx年南京航空航天大學(xué)蘇州附屬中學(xué)星湖街校區(qū)開展自主招生工作，具體方案如下：

一、招生范圍

1、招生對象：xx屆蘇州工業(yè)園區(qū)初中校學(xué)籍的應(yīng)屆初三畢業(yè)生或者符合條件回市區(qū)中考的戶籍在園區(qū)的應(yīng)屆初三畢業(yè)生，綜合素質(zhì)評價結(jié)果達(dá)到“優(yōu)秀”（A）。

2、招生人數(shù)：星湖街校區(qū)xx年自主招生人數(shù)不超過星湖街校區(qū)招生計劃的5%。

二、報考條件

在初中階段品學(xué)兼優(yōu)并符合下列條件之一者：

（1）得到區(qū)、市級及以上教育行政部門表彰榮譽。

（2）在初中階段學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，獲得過校級表彰榮譽。

注：以上均需提供證明材料

三、報名程序

1、報名方式

學(xué)校招生部工作計劃通用【篇9】

我院屬普通高等院校，二類本科層次，全日制在校學(xué)習(xí)。我院為在京提前錄取院校，北京市考生報考我院的志愿全部填寫在提前錄取批次。外省市考生填報我院志愿按本省市有關(guān)規(guī)定填寫。20xx年首都體育學(xué)院計劃招收七個專業(yè)、620名考生。其中包括參加全國統(tǒng)一考試的五個專業(yè)和單考單招的兩個專業(yè)。

一、參加全國統(tǒng)一考試的招生專業(yè)：

新聞學(xué)專業(yè)（體育新聞方向）、公共事業(yè)管理專業(yè)（體育管理方向）、運動人體科學(xué)專業(yè)（體育保健康復(fù)方向）都不需要體育考試，招收對象為達(dá)到二類本科錄取分?jǐn)?shù)線的考生，文理兼收，擇優(yōu)錄取第一志愿考生。在第一志愿考生不能完成錄取計劃的情況下，擇優(yōu)錄取第二志愿考生。報考體育教育專業(yè)、社會體育專業(yè)的考生，在考生所在區(qū)縣高招辦辦理報名手續(xù)，體檢標(biāo)準(zhǔn)須符合“20xx年北京市體育類考生體檢指導(dǎo)意見”的規(guī)定，并參加4月16日、17日北京市高招辦組織的體育考試和6月7日、8日全國統(tǒng)一文化考試，達(dá)到北京市高招辦劃定的文化、體育錄取控制分?jǐn)?shù)線的考生需參加6月30日在我院組織的體檢、面試（由市、區(qū)高招辦下發(fā)面試通知）。按照體育、文化綜合評定原則擇優(yōu)錄取，文理兼收，一般只錄取第一志愿的考生。

二、提前單考單招的專業(yè)：

報名條件須具有高中畢業(yè)或相當(dāng)于高中畢業(yè)的同等學(xué)歷，具備二級運動員或二級武士以上資格。報名、考試地點均在首都體育學(xué)院。報名截止時間為4月1日。5月11至13日體育考試，5月14日、15日文化考試，考試科目為：數(shù)學(xué)、語文、政治、英語。將考試成績及相關(guān)數(shù)據(jù)錄入“單招考試數(shù)據(jù)庫”，運行匯總出考生文體綜合分，根據(jù)各專項錄取計劃、考生文體綜合分排列順序、文化分?jǐn)?shù)控制線確定新生錄取名單，報送生源所在省、市、自治區(qū)高招辦核準(zhǔn)，報國家體育總局科教司備案。

三、我院只開設(shè)英語教學(xué)。

我院學(xué)費標(biāo)準(zhǔn)為4200元／年，體育教育專業(yè)不收學(xué)費。住宿費每學(xué)年750-1200元。 在校生根據(jù)學(xué)習(xí)成績和個人綜合測評，按照一定比例可以享受優(yōu)秀學(xué)生獎學(xué)金；學(xué)校根據(jù)實際情況適當(dāng)安排學(xué)生勤工助學(xué)。

學(xué)校招生部工作計劃通用【篇10】

指導(dǎo)思想：

繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和貫徹全國職業(yè)教育工作會議精神，進(jìn)一步落實“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，以能力為本位”的職業(yè)教育發(fā)展的新理念，提升我們莫愁中專校在全市職業(yè)教育事業(yè)中的辦學(xué)水平和聲譽，進(jìn)一步擴大影響，為國家和社會培養(yǎng)大批思想素質(zhì)高，專業(yè)知識好，業(yè)務(wù)技能強的技能型人才。

下學(xué)期擬定工作計劃如下：

一.配合各專業(yè)辦積極開展三個省級示范專業(yè)的市場用人情況的調(diào)研，在二月中旬、三月初拿出調(diào)研報告，力爭心中有數(shù)。并且在校企合作聯(lián)合辦學(xué)上爭取有所突破。

二.協(xié)助校長室制定xx年招生計劃、招生政策和措施。

四．對03級實習(xí)生加強管理，規(guī)范管理，加強實習(xí)指導(dǎo)教師（班主任）隊伍建設(shè)，明確工作職責(zé)，落實對實習(xí)管理班主任工作的按月考核。（4月份）

五.積極開發(fā)聯(lián)絡(luò)新的用人單位及實習(xí)單位，配合各專業(yè)辦提前做好04級中專和02級高職學(xué)生的實習(xí)安排工作。并及早落實實習(xí)管理班主任人選，對實習(xí)管理班主任進(jìn)行培訓(xùn)。（3-6月份）

六.認(rèn)真組織好xx4月份在我校舉辦的中等職業(yè)學(xué)校03級畢業(yè)生全市用人單位招聘會。

七.推廣蘇旗廣告公司成立團小組工作的做法，力爭在有條件開展團組織工作的實習(xí)單位中聯(lián)合校團委建立團組織并開展工作（以培養(yǎng)職業(yè)道德、做好實習(xí)工作為中心工作內(nèi)容）。（2、3月份）

十.聯(lián)合各專業(yè)辦做好帶畢業(yè)生回訪初中生源學(xué)校工作，落實畢業(yè)生（已有較好工作單位及較好經(jīng)濟收入）人選，深入進(jìn)行招生宣傳，為xx年的招生工作做好鋪墊。

十一.抓住xx年中考體育加試、市、區(qū)中考現(xiàn)場咨詢會等機會，認(rèn)真組織做好xx年招生宣傳工作，（3-7、8月份）

十二.布置安排好03級中專、01級高職學(xué)生畢業(yè)的各項工作。如各項表格的填寫，畢業(yè)生檔案材料的準(zhǔn)備，幫學(xué)生做好自薦及推薦工作，并盡力聯(lián)絡(luò)實習(xí)單位人事部門領(lǐng)導(dǎo)，力爭多留用畢業(yè)生，提高畢業(yè)生錄用合同簽定率。

十三.繼續(xù)做好初中學(xué)校生源基地的招生宣傳工作，調(diào)整落實責(zé)任人，明確任務(wù)，深入做工作，擴大宣傳，加強宣傳力度，建議校領(lǐng)導(dǎo)明確并實施對招生責(zé)任區(qū)中層干部獎勵政策，鼓勵支持中層及教師積極開發(fā)新的生源基地學(xué)校。（4月份）

十四.爭取四月初完成今年招生宣傳材料的準(zhǔn)備工作。

十五.積極開展中國職業(yè)技術(shù)教育學(xué)會《中等職業(yè)學(xué)校加強就業(yè)指導(dǎo)工作的研究與探索》課題中《就業(yè)指導(dǎo)工作密切與企業(yè)聯(lián)系的方法與途徑的探索》子課題調(diào)研工作，爭取在xx年底。完成調(diào)研工作并且拿出一批調(diào)研成果來。

十六.擴展辦學(xué)思路、積極開發(fā)新的辦學(xué)模式，探索與蘇北職業(yè)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的新模式。

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