讀書感悟心得體會感悟900字合集

每次的挑戰(zhàn)都是人生中不可或缺的一部分，因?yàn)槲覀兛偰茉谔魬?zhàn)中有所收獲和啟發(fā)。我們可以將優(yōu)秀的想法記錄進(jìn)心得體會。撰寫心得體會可以加強(qiáng)我們的寫作能力，讓我們成長。心得體會要寫哪些內(nèi)容呢?以下是欄目小編為大家收集的“讀書感悟心得體會感悟”相信一定會對你有所幫助。

讀書感悟心得體會感悟(篇1)

幾曾回首一劇《白毛女》，讓黃世仁遺臭了萬年。但經(jīng)過記者對黃世仁的家鄉(xiāng)河北省平山縣進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，從群眾那里得知了歷史上那一段傳說的真實(shí)面目。

黃世仁的爺爺黃運(yùn)全，本是一個老實(shí)貧農(nóng)，經(jīng)過一輩子的省吃儉用艱苦創(chuàng)業(yè)在四十歲的時候買下了十五畝薄田，然后辛勤勞動慘淡經(jīng)營最終將105畝地傳給了他的獨(dú)生子黃起龍。黃起龍念過私塾知書達(dá)理，聆聽祖訓(xùn)秉承父業(yè)，低調(diào)做人，幾十年來，將黃世仁的爺爺黃運(yùn)全留下的100畝地?cái)U(kuò)大成千畝良田。并且有了仁，義，禮，智，信五個大兒子。黃世仁是長子，自然接了父親的班兒。黃世仁自幼好學(xué)，學(xué)歷至相當(dāng)于現(xiàn)在的高中。黃家五兄弟在當(dāng)?shù)孛曨H好。黃家仁人善心，經(jīng)常周濟(jì)鄰里，行善積德。在當(dāng)?shù)厥怯忻狞S大善人。黃世仁有一妻七妾，兒女成群，家庭和睦。(當(dāng)時的法律允許有一夫多妻，黃世仁的婚姻狀況不屬于違法也在當(dāng)時的道德規(guī)范之內(nèi))

楊白勞，黃世仁的發(fā)小兒(結(jié)拜)，楊白勞的父親楊洪業(yè)是當(dāng)?shù)赜忻亩垢笸跞朔Q楊豆腐。楊家豆腐以質(zhì)好價廉著稱。楊洪業(yè)將他的豆腐事業(yè)傳給他的獨(dú)生子楊白勞之后，于41歲英年早逝。楊白勞承接父業(yè)之后，辛勞程度超出了他當(dāng)公子時候的想象。又染上了賭癮毒癮，豆腐事業(yè)從此一路向南。當(dāng)?shù)匕傩斩己芸床黄鹚?/p>

大春，貧農(nóng)，一個小痞子，無賴。

喜兒，楊白勞的獨(dú)生女兒，一個喜歡吃豆腐的胖懶妞。

《白毛女》把黃世仁描述成為富不仁橫禍鄉(xiāng)里的惡霸，強(qiáng)搶民女喜兒最后在人民群眾的吼聲中被鎮(zhèn)壓了。楊白勞因欠黃家巨款無力償還喝鹵水自盡，喜兒據(jù)說在大山里呆了若干年須發(fā)皆白最后被大春救出。大春參加革命結(jié)束無賴生活。

事實(shí)： 黃世仁在楊白勞欠下巨額賭債無力償還又遭債主追討的時候立字據(jù)借給楊白勞大洋1000元(相當(dāng)于現(xiàn)在的10萬人民幣)然后又收留未成年的喜兒。楊白勞欠錢躲債吃喝嫖賭無臉見人最終誤喝鹵水不治身亡。黃世仁念在同楊白勞多年的情份上厚葬楊白勞并且收養(yǎng)喜兒。

看看“白毛女”創(chuàng)造者楊潤身自己的回憶，“根據(jù)自己的親身經(jīng)歷，在情節(jié)上提出了不少有見地的再創(chuàng)作建議。如，歌劇中的楊白勞是臘月外出躲賬，但楊潤身清楚地記得，當(dāng)年他父親是拼死拼活掙夠欠地主的利息，主動向地主還息。按照統(tǒng)治階級的規(guī)矩，窮人還清債息就可以安度春節(jié)。劇中楊白勞、喜兒、大春三個勞力，完全可以還清黃世仁的債息，躲賬有欠真實(shí)。楊潤身就與兩位編導(dǎo)商討，由楊白勞躲賬改為主動還息，但黃世仁為霸占喜兒，強(qiáng)詞奪理，要求本利全還，逼楊白勞走上絕路。這樣一改更加接近生活的真實(shí)?！蓖耆珱]有對事實(shí)進(jìn)行調(diào)查，僅憑自己的革命忠誠，就顛倒了楊白勞欠債不還的基本事實(shí)，又把為富不仁的帽子扣到黃世仁頭上。

《白毛女》虛構(gòu)的成分太大了。同時，顛倒事實(shí)。將黃世仁在名聲上顛覆至萬截不復(fù)的地方。實(shí)屬大不應(yīng)該。穿鑿污史，辱前人于地下，公允何在?

讀書感悟心得體會感悟(篇2)

讀書之《面紗》讀后感心得體會1500字：

第一次聽到這本書，是有一次跟宿舍老大聊天，老大說，他最近翻譯的一本書出版了，叫做面紗。我當(dāng)時不是很在意，因?yàn)樵谒奚岬臅r候，老大就經(jīng)常拿著英文文稿，在慢慢的翻譯；除此之外，他最大的樂趣就是足球了。老大能在6人宿舍狹小的空間里，連續(xù)顛球500個，對于不會顛球的我來說，簡直奉他為偶像。

第一次讀毛姆的小說，是年初坐火車時讀的《月亮和六便士》，讀完之后很喜歡，也非常感謝推薦我讀這本書的人；當(dāng)然還推薦了《刀鋒》（我還沒買），但是手里卻有《面紗》——09年1月1號，那天有一個晚會，據(jù)說晚會上要準(zhǔn)備一些禮物，對于我這樣不擅長也不喜歡交際卻喜歡看書的人來說，只能買書當(dāng)做禮物了。那天在第三極逛了逛，隨便買了兩本書，而后就看到這本《面紗》了，倒不是別的吸引了我，只因?yàn)椴恍⌒目吹椒g者居然是老大，想到在宿舍時，他在琢磨是不是應(yīng)該把hold翻譯成“把持”、那個句子翻譯出來后有“把持不住”的字樣時，我們就取笑“把持不住”這個短語...那樣的日子真的很快樂。

買《面紗》這本書的時候，我不知道什么時候才會去讀它，甚至擔(dān)心像蔡康永《丟書》（《有一天啊寶寶》）里說的那樣：“‘得到的時候，好珍惜喔...’翻著某些書，心里還是忍不住會這樣想，然后，默默地把它放到標(biāo)志著‘不要’的箱子里”，還好這樣的擔(dān)心終于純屬多余——自從在《月亮和六便士》里見識了毛姆的尖酸刻薄卻睿智犀利的筆調(diào)后，就一直想再讀讀他的小說。

《面紗》沒有讓我失望。從開篇的激情，到瓦爾特的出招，以及凱蒂在瓦爾特的引導(dǎo)下最終發(fā)現(xiàn)查爾斯的自私且愚蠢的嘴臉，正如作者在序言里說的，這是一部偏重情節(jié)的小說。直到新生活——可怕的、赴瘟疫區(qū)拯救災(zāi)難的新生活開始，瓦爾特從開篇的“懦弱”形象慢慢變得“偉大”（略微帶著一點(diǎn)兒自己懲罰自己的傾向），同時凱蒂以自己的行動拯救她自己以及希望拯救瓦爾特，并從創(chuàng)造性的工作中獲得樂趣，獲得新生，到最后瓦爾特在得知凱蒂懷孕且孩子的父親有極大的可能不是他的時候，他還是那樣的愛她，希望她離開瘟疫區(qū)，回到安全區(qū)去時，隨著情節(jié)的發(fā)展，瓦爾特的形象也慢慢完整起來，最終在他感染了瘟疫于臨死前掉了一句書袋（“死的卻是狗”——戈德-史密斯《挽歌》，一個好心人在城里養(yǎng)了一只狗。起初人和狗相處融洽，但是有一天二者結(jié)下冤仇，狗發(fā)了瘋病將人咬傷。大家都預(yù)料被咬的人將死去，但是人活了下來，最終死去的卻是狗。瓦爾特帶凱蒂到瘟疫地區(qū)，起初是想害死出過軌的凱蒂，但最終凱蒂活了下來，瓦爾特死了），結(jié)束了整個人物的塑造。

瓦爾特是古怪的，他活在自己的世界里，他鄙視世俗的東西，卻又不得不因?yàn)閻蹌P蒂而跟世俗生活打交道。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)他愛上的人并沒有達(dá)到自己最初的期望時，他原諒不了自己，最終自殺式地拼命工作，試圖拯救整個瘟疫地區(qū)。從純粹的工作上來講，瓦爾特是偉大的。

而主角凱蒂，在認(rèn)清查爾斯的自私嘴臉后，雖然認(rèn)為自己的丈夫瓦爾特是更聰明的人，但是由于瓦爾特孤僻古怪的性格，她始終無法去愛他。讀后感直到瓦爾特死掉，她似乎仍然不知道自己的未來在哪里，而她已然在修道院、在瘟疫地區(qū)，事實(shí)上已經(jīng)享有了丈夫建立的威望。但是這個蠢女人，在瓦爾特死后，她竟然又被自私愚蠢但帥氣的查爾斯勾引到了床上。

自戀且自私的查爾斯得意極了。凱蒂卻最終醒悟，自己不過是個玩物——屈從于低級的欲望，缺乏必要的自我克制，致使自己蒙羞，致使自己厭惡自己。直到最后她回到了父親身邊，決定愛自己的父親，與他相依為命，滿懷希望與勇氣開始新生活時，她才最終領(lǐng)悟了生命的意義，尤其是，她對腹中小孩的期望，更是說明了，她對生命有了自己的認(rèn)識，而不是世俗地如她那勢利的母親一般，對下一代懷有自私的期望。

整篇小說，充斥著毛姆一貫的尖銳諷刺，但那些機(jī)敏的對答、犀利睿智的談話、跳出當(dāng)前事件看事情的幽默感，卻是令人賞心悅目的，這一點(diǎn)也正是我喜歡的，也是推薦我讀毛姆作品的那位朋友的一貫風(fēng)格；我喜歡這樣的風(fēng)格。

讀書感悟心得體會感悟(篇3)

讀了一個月之后，我羞于讀得像老牛一樣快，看不出我有多優(yōu)雅。看完后，心中有一種淡淡的惆悵感，朦朧中，總覺得有一種斯嘉麗的身影?？赐辍讹h》后，真的給了我很大的震撼，也激起了我對過去的遺憾。同時，我也對書中的生活、友情和愛情的描寫有了很多的體會。

斯嘉麗是我最愛的人物，讓人既愛又恨，她盲目地追求所謂的愛情，而忽略了人的信任的生活，就像娜塔莎一樣沉浸在這美麗的愛情，失去了，常識。也許很多人認(rèn)為她是幼稚和愚蠢，但是我很感謝她在那個特殊的時代，司佳麗突破了傳統(tǒng)的道德和不拘形跡，限制，多么令人震驚。她是值得瑞德真愛的人。在戰(zhàn)爭的情況下，列得也堅(jiān)持要在生產(chǎn)前，梅蘭妮和斯嘉麗，沒有任何支撐，獨(dú)自帶著生病的婦女和兒童沖出火場。你無法想象一個高貴的女兒冒著生命危險去做一件多么偉大的事情。也許，當(dāng)一個人面對絕境時，他的心會對他的生命充滿力量，超越生死。和斯嘉麗一樣，里德也是一個不受世俗倫理限制的人。他的形象深入我的骨髓，直到我的心。首先，他是一個讓人討厭的形象是一個惡棍，但是關(guān)于生命和死亡的問題，但他把他的愛深深地沉浸在愛里，斯嘉麗走到前面，雖然沒有表現(xiàn)出民族的厭惡，但是，在關(guān)鍵時刻他所有的愛國熱情，鼓勵他為民族而戰(zhàn)。那不是一個迷人的主角嗎?

其實(shí)，善變、自私、虛偽，這些人格弱點(diǎn)也是每個人都有的，猶如一道籬笆，阻擋著我們走向事業(yè)的成功，生活的幸福。亂世，愛的主題，寫下每個人因?yàn)樽约旱男愿袢觞c(diǎn)而遭遇的困境。新的一天”當(dāng)然是好的，但總是期待著“新的一天”，總是期待著愛的收獲，但不想知道他做錯了，希望和信心去尋找所謂的機(jī)會渺茫，司佳麗能讓她幸福嗎?也許她只能活在所謂莊園的夢里。

因此，我們不妨從主角斯嘉麗的角度來講述整個故事，你將不得不思考一個人如何挑戰(zhàn)他自己的人性弱點(diǎn)并最終成功的話題。如果站在主要人物的角度來看，你會覺得性格決定了一個人的命運(yùn)。這本書也啟發(fā)了我，也激發(fā)了你，改變了你的性格，試圖克服性格的弱點(diǎn)，而不是以同樣的方式對待“失去”和“嘗試”心理的“信心”。只有敢于正視自己的人格缺陷，努力實(shí)現(xiàn)新的自我，明天才是真正的“新的一天”!

讀書感悟心得體會感悟(篇4)

暑假里我在書柜找書看，發(fā)現(xiàn)許多書我都已經(jīng)看膩了。我猛然想起來書柜的角落還有一本法布爾寫的《昆蟲記》，媽媽老早幫我買了，我卻從來沒有看過，因?yàn)槲铱傆X得這種寫昆蟲的書最無聊了。如今可不一樣了，現(xiàn)在我只要一捧到這本書就像著了魔似的，放也放不下。

這本書里面的昆蟲雖然都很普通，但法布爾的描寫卻讓我對昆蟲有了新的概念。比如說法布爾把紅螞蟻稱作刻板的紅螞蟻;把螳螂稱作優(yōu)雅的殺手;把胡蜂稱作猜不透的胡蜂等等。其中我最喜歡的是麻醉師螢火蟲，有人可能會問我可愛無比的螢火蟲怎么變成麻醉師了呢?其實(shí)大家都只看了螢火蟲的表面，都以為它是蠕蟲，其實(shí)它是吃蝸牛長大的，螢火蟲在吃獵物前，會先給獵物注射一針麻醉藥，使對方失去知覺，就像人類奇妙的外科手術(shù)那樣。在動手術(shù)前，先給病人打麻醉針，動手術(shù)時就不會感到痛苦了。

大家想知道螢火蟲是怎樣吃蝸牛的嗎?由我來告訴你，螢火蟲用它的工餐彎鉤，輕輕地敲打著蝸牛的外套膜，反反復(fù)復(fù)，不厭其煩，這一切都是溫柔地進(jìn)行著，好像是無害的接觸，而不是蜇咬，像極了小孩逗著玩時的情形。但這卻是麻醉師麻醉蝸牛的一個前奏，其實(shí)最初的蜇咬幾下，就足以讓蝸牛失去知覺了。怎么樣，是不是對螢火蟲有了新的認(rèn)識。里面還有許多昆蟲呢，我下次再跟你講吧!

星期天，我和媽媽一起分享這個故事，同時也勾起了媽媽對童年的回憶。媽媽小時候一到夏天晚上，她就約上她的好朋友去空曠的稻田里玩耍。稻田里到處都是些起彼伏的蛙鳴聲，半空中螢火蟲飛舞著，到處都是它的蹤跡，在稻田里一閃一閃的，仿佛是繁星降落了下來。媽媽她們都會從地上拔一根野蔥，把螢火蟲捉住裝進(jìn)去，就變成了一根熒光棒。在媽媽手里揮舞，仿佛和星星在打招呼?？上У搅说诙煸缟纤鼈兌妓懒?，可能是被悶死的吧!媽媽感到很傷心，也很自責(zé)。

我聽著聽著聽得入了迷，我想我要是媽媽該多好呀!能跟螢火蟲這么親密接觸，媽媽的童年是多么的美好，而我只能從書上去尋找螢火蟲的蹤跡。

看來螢火蟲的命運(yùn)是和我們的環(huán)境息息相關(guān)的，我想大家應(yīng)該從我做起一起來保護(hù)我們的城市，讓失去蹤跡的小動物重新回到我們的身邊。

讀書感悟心得體會感悟(篇5)

對于一個天生冷漠而又不怎么看小說的人來說，抱著略帶沉重的心情夜以繼日的讀完《平凡的世界》是實(shí)屬不易的。感嘆人世艱難的同時，心中難免不暗暗對路遙豎起一個大拇指。路遙的確是殘忍的，他給筆下的每一個人都安排了大量不幸的故事。前幾天讀《人生》時已經(jīng)領(lǐng)教了他殘忍的功底，但跟隨著孫少平的不斷成長，我知道他殘忍的功夫也已經(jīng)修煉到了人生的頂層。

有人說，影視劇《平凡的世界》中以大團(tuán)圓為結(jié)局的手法是具有人性化的，我倒同意這種說法。小說的結(jié)尾的確是沒有人性的，戛然而止的悲劇，讓我不禁感嘆是不是應(yīng)該有第四部?嘲笑自己這種庸俗的想法之余，我知道這就是人生，這就是這個偉大而又平凡的世界。影視劇終究是搬上熒幕的藝術(shù)化的生活，但也終究是難逃俗塵的理想的人生。路遙描繪的故事不是將生活藝術(shù)化，相反是將藝術(shù)生活化。這種最大限度的貼近生活的藝術(shù)正是理想主義與現(xiàn)實(shí)主義交織的結(jié)果。理想絕不會向現(xiàn)實(shí)低頭，但現(xiàn)實(shí)卻又絕不會向理想哪怕有一步的退讓。

我有時會想，假如路遙不將故事寫死，把曉霞還給少平，給潤葉一個健康的丈夫，不讓秀蓮患上絕癥，王世才沒有礦難，紅梅沒有守寡……這樣的世界是不是更美好?答案當(dāng)然是肯定的，但這樣的世界真的存在嗎?市委書記的女兒能嫁給煤礦工人嗎?潤葉會放棄心中的愛人喜歡上李向前嗎?秀蓮健健康康，孫少安的人生真的能一帆風(fēng)順嗎?王世才不死礦工的生活真的能幸福平安嗎?紅梅不守寡，世事真的能放過這個柔弱的女子嗎……答案當(dāng)然是否定的。就像俄國作家車爾尼雪夫斯基所說——藝術(shù)的第一目的是再現(xiàn)現(xiàn)實(shí)，而不是拋棄現(xiàn)實(shí)的胡說八道。與其站在不幸的廢墟面前仰望一個美好卻不存在的世界倒不如低下頭來正視生活，把崇拜與幻想變成理性認(rèn)知，把殘留的希望從神的腳下?lián)尩阶约菏种?，把理想的哀怨轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)斗爭的力量。我想，也許這才是路遙寫這本書的真正目的。

國慶期間，我有意去了小說故事的發(fā)源地——陜北。想去尋找書中的場景，那個雙水村，那個哭咽河，那個原西縣。聽著當(dāng)?shù)貛缀鯚o法聽懂的陜北方言，我不禁感嘆這就是那個平凡而又偉大的黃土世界。厚重的黃土，溝壑的窯洞，豪邁的信天游，純粹的安塞腰鼓，無不充斥而又點(diǎn)綴著這個不禁讓人堅(jiān)強(qiáng)同時又讓人流淚的世界。我是不喜歡陜北的，就像我不喜歡這悲情的小說一樣。我無法接受這份厚重，就像我無法接受這嘎然而止的結(jié)局一樣。但故事卻無法改變，我可以想象這片土地接受過怎樣的摧殘，這里的人兒有著怎樣平凡而又偉大的命運(yùn)。像田曉霞離世時一樣，我眼眶紅潤，啟齒難停，但卻不得不說——我不喜歡。

也許冷漠的人就是違心的，失去本色的生活就是苦難的，平凡的世界就是偉大的。但我卻不得不說，一個人的旅途本就如此，如果不違心的去褻瀆苦難，去挑戰(zhàn)偉大，那么我們將永遠(yuǎn)無法體會這種人世與歷史相比較的渺小。無論幸與不幸，在亙古的大地上，總有一群人會哭著走著，也總有一群人會笑著走著，但終歸是有人始終朝著幸福與歡笑走著。很明顯，他們都是平凡的，但卻只有其中的一部分是偉大的。

讀書感悟心得體會感悟(篇6)

1、未來人們無需各地奔波，戴上頭盔，將自己的意識傳向機(jī)器人，讓機(jī)器人代替自己完成各種工作。附加能力有可能是根據(jù)每個人頭部的3D掃描圖生成每一個人頭部，這樣機(jī)器人將和人無任何區(qū)別

2、現(xiàn)在有句真理，醫(yī)生無法醫(yī)治自己本身，而未來的所有機(jī)器人可以自己修理自身一切問題

3、在法院上所有人都將成為機(jī)器人，而它們可以引用一切法律條文，成敗的關(guān)鍵在于誰的機(jī)器人更為完善（倫理方面的考量）而媒體機(jī)器人會把本次審判過程以最優(yōu)美的語句廣而告之。

4、機(jī)器人可以完成一切人類所做工作，而我們只需要買一臺機(jī)器代替我們?nèi)スぷ?，我們做自己想做的事就行。?dāng)然更為實(shí)際的是一個公司可能一個人都沒有，企業(yè)創(chuàng)始人只需購買幾臺相應(yīng)的機(jī)器，就可完成現(xiàn)有一切工作，我們將無事可干?；谝陨弦蛩?，我們必須改變自己，比如把自己的器官全部升級打造一番（包括大腦）這樣至少不至于失去競爭力

5、我們的專注力將會通過技術(shù)得到無比提高，在做一件事的時候絕不會有任何其他想法（這項(xiàng)技術(shù)在十年前已經(jīng)實(shí)驗(yàn)成功，只不過時間只能維持二十分鐘左右。而且因?yàn)閭惱黻P(guān)系目前只會在實(shí)驗(yàn)室出現(xiàn)，暫時不會普及）

讀書感悟心得體會感悟(篇7)

子曰：“聽訟，吾猶人也。必也使無訟乎！”無情者不得盡其辭。大畏民志，此謂知本。此謂知本，此謂知之至也。

此章文本依然很短，但僅從文本內(nèi)容看似乎和《大學(xué)》前幾章所講的內(nèi)容沒有聯(lián)系。聽訟，是審理案子的意思，審理案子與大人的學(xué)習(xí)又有什么關(guān)系？

剛開始讀了幾遍原文總是不能理解這段文本的意思，后來發(fā)現(xiàn)是沒有聯(lián)系前文進(jìn)行讀的原因。數(shù)次讀后才明白要想理清這章內(nèi)容就必須抓住“本”這個關(guān)鍵字。聯(lián)系開篇第一章中的這句“物有本末，事有始終。知所先后，則近道矣”。再讀本章“大畏民志，此為知本。此謂知本，此謂知之至也?！本兔靼琢诉@章的意思了。還要注意“知本”與“知之至”的關(guān)系?！爸痢敝械闹堑竭_(dá)的意思?！按笪访裰?，此為知本”是這章的思想核心。

任何現(xiàn)象的背后都有本質(zhì)，現(xiàn)象與本質(zhì)就是“本與末”的關(guān)系。讀本章一定要明白大學(xué)的內(nèi)容，即“明德”，再結(jié)合小學(xué)的內(nèi)容即“做事”，就會明白這章文本的意義了。簡單說格物的實(shí)質(zhì)就是知“本”，知“本”后方能明“末”，“末”就是小學(xué)中的“事”，“德”就是大學(xué)中講的“本”。再讀“聽訟，吾猶人也。必也使無訟乎！”就知道這句話的含義了，審理案件的目的就是不讓類似案件再次發(fā)生。聽訟是“末”而必也使無訟才是“本”。

讀經(jīng)典要反復(fù)的琢磨，仔細(xì)推敲，才能理解文本的.內(nèi)容。每一段話或者說每一個字都要聯(lián)系全文進(jìn)行讀才能理解此文本的含義，千萬不能孤立地看某一段的文字，這樣會出現(xiàn)理解上的偏差，甚至曲解文本的內(nèi)容。

不同版本該部分的內(nèi)容不完全相同，有的版本有最后一句（此謂知本，此謂知之至也。），有的版本沒有最后一句，我個人認(rèn)為有最后一句閱讀起來可能更為通暢一些。

讀書感悟心得體會感悟(篇8)

作為一個投資經(jīng)理，我有兩條工作主線，第一條，是圍繞著項(xiàng)目來進(jìn)行的，相對來說比較獨(dú)立，包括尋找項(xiàng)目并進(jìn)行分析，投委會過會的情況下，完成投資文件的擬定，和投后項(xiàng)目的跟進(jìn)；第二條，是圍繞著上下級來進(jìn)行的，我的上級是合伙人，我的下級是分析師和管培生，這個過程是在跟人打交道，相對來說比較復(fù)雜。我在這里著重討論第二條主線。因?yàn)槲沂俏疑霞壍南录墸瑫r是我下級的上級，所以很多事情可以完全的類比而進(jìn)行分析。

Dalio在書中說，“對良好合作關(guān)系形成主要考驗(yàn)的，不在于彼此之間是否有分歧（人們在正常的交往中都會有不同意見），而在于能否把分歧擺上桌面很好地協(xié)商解決?！?/p>

我具體想了一下Dalio的說法，再想想我平時在管理和工作中的一些經(jīng)驗(yàn)，覺得這個Dalio說的過程，主要是在概括管理者與執(zhí)行者間現(xiàn)實(shí)互動步驟，說的簡單一點(diǎn)，其實(shí)在說一個溝通問題。那么我認(rèn)為這個管理者與執(zhí)行者間現(xiàn)實(shí)互動步驟，作為一個鏈條還可以繼續(xù)拆分下去，繼續(xù)進(jìn)行分析。那為什么我要拆分呢或說這件事情的重要性在哪里呢？因?yàn)槲艺J(rèn)為這個鏈條構(gòu)成了每一天的日常工作中的每一件事情，我們的工作時間就是由這一個個的現(xiàn)實(shí)互動步驟組成的鏈條。

讀書感悟心得體會感悟(篇9)

總以為孔子是離自己很遙遠(yuǎn)的古代圣賢，《論語》是學(xué)術(shù)家們才研究的歷史文化遺產(chǎn)，從沒有想到它會如此親近地來到我們身邊，讀了于丹老師所寫的《論語心得》，我深深地感受到了孔子這位圣人的樸素、平和、平易近人，以及他時時傳遞出的一種樸素、溫暖的生活態(tài)度。

初讀《論語心得》時，心中生出一些困惑，因?yàn)闀兴f的安貧樂道,現(xiàn)在看來頗有些讓人不思進(jìn)取的味道，細(xì)細(xì)讀來，慢慢明白其中的深意。在這個競爭激烈的社會中，每個人都在努力發(fā)展著自己的事業(yè)，收入多少、職位高低，似乎成了一個人成功與否的標(biāo)志。其實(shí)，高官厚職的，生活得不一定快樂。競爭越是激烈，越是需要調(diào)整心態(tài)，調(diào)整與他人的關(guān)系，倡導(dǎo)良性競爭而非惡性競爭。畢竟，這不是一個人的世界，不管多聰明、多能干的人，缺少他人提供的幫助，成功也是不可能的。一個人只是一葉“舟”，而眾人才是既能載“舟”亦能覆“舟”的水!

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讀書思廉心得體會感悟通用

在日常生活或是工作學(xué)習(xí)中，我們心中難免會有一些新的想法，不妨通過寫心得體會的方式將感悟記錄下來，寫心得體會或許可以提高我們對于生活的積極性。心得體會里哪些內(nèi)容和部分比較重要呢？以下是幼兒教師教育網(wǎng)的編輯為大家收集的“讀書思廉心得體會感悟”供你閱讀參考，并請收藏本頁面！

讀書思廉心得體會感悟 篇1

響應(yīng)“廉潔文化進(jìn)校園”的讀書思廉活動，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《管好自己是一種考驗(yàn)》、《長存感激之心》等文章，感受頗深：在我們感慨某個身居高位的官員因貪污下馬，或者是唏噓某座新投入使用的橋梁轟然倒塌的時候，我們應(yīng)該思考，為什么會有“腐敗”？在教育行業(yè)的教師們，如何避免教學(xué)上的腐??？我認(rèn)為，必須通過勤奮學(xué)習(xí)，不斷反思，及時校正人生坐標(biāo)，規(guī)范人生追求，始終把學(xué)生的利益放在第一位，切實(shí)加強(qiáng)自身修養(yǎng)，真正做到“一身正氣，廉潔執(zhí)教”。

“師者，傳道授業(yè)解惑者也?！边@句話已經(jīng)把教師的職責(zé)詮釋得清清楚楚了。作為“靈魂的工程師”，我們教師，必須熱愛自己的職業(yè)，用心教學(xué)。然而，有那么一部分人忙著職稱晉升，想要名利雙收。于是，不知不覺離開了“傳道授業(yè)解惑”的教學(xué)原點(diǎn)，“心較比干多一竅”，千方百計(jì)地“補(bǔ)”習(xí)，“考”好成績，“寫”論文，“上”公開課，“指導(dǎo)”學(xué)生。教學(xué)思想落后，教學(xué)方法陳舊，對孩子的思想動態(tài)、道德品質(zhì)、安全意識漠不關(guān)心，對教學(xué)、科研更是不屑一顧，職稱、名利卻樣樣想通過各種手段與別人“平起平坐”，甚至要“高人一等”。于是，一向被稱為“清水衙門”的教育圣地——校園變得越來越污濁了。還有幾個人記得當(dāng)年初涉教壇的崇高理想？面對那么多形形色色的誘惑，“管好自己”就顯得尤為重要。這就要求我們善用智慧，頂住誘惑；秉公用權(quán)，為人服務(wù)；淡泊名利，無私奉獻(xiàn)；慎獨(dú)慎微，自省自重；加強(qiáng)學(xué)習(xí)，明理立德。

教育是育人的事業(yè)，學(xué)校是育人的凈土。要讓廉潔常駐校園，不僅僅是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任，更需要全體教師特別是黨員干部的支持，每個教師都應(yīng)該是學(xué)校廉潔建設(shè)的主人?；畹嚼蠈W(xué)到老，＂學(xué)高為師，身正為范＂，教師就該甘于清貧、道德高尚。意大利詩人但丁曾說過這樣一句話：“一個知識不健全的人可以用道德去彌補(bǔ)，而一個道德不健全的人卻難于用知識去彌補(bǔ)?！弊鳛榻處?，更要隨時隨地都應(yīng)注重自己的道德修養(yǎng)，都應(yīng)該以良好的品行、人格、氣質(zhì)、情趣來塑造自己，完善自己，做到嚴(yán)于律己，高尚做人。

俗話說：“近朱者赤，近墨者黑?！蔽覀円嬲\待人，注重品行的修養(yǎng)，向品行好的人學(xué)習(xí)。不論在工作還是生活中，要處理好名和利的關(guān)系，做一個深明義理的人。在中外歷史上重名輕利者不乏其人：“不為五斗米折腰”的陶淵明，“秉公無私”的屈原，“寧愿生命消失，只要聲譽(yù)能夠留存”的匈牙利詩人裴多菲等等，都有很強(qiáng)的名譽(yù)意識，并以此加強(qiáng)自己的品行修養(yǎng)，促進(jìn)自我完善，使得后人欽佩并效仿。

樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，加強(qiáng)自身思想道德防線。教師應(yīng)該自覺的參加學(xué)校的各種活動，自覺學(xué)習(xí)黨的方針路線政策，不斷強(qiáng)化社會主義信念和共產(chǎn)主義理想，用馬克思主義的立場、觀點(diǎn)和方法，指導(dǎo)自己的思想和行動。愛崗敬業(yè)，做好自己的本職工作。

嚴(yán)于律己，就要接受監(jiān)督，不諒“小惡”。所謂“小惡”就是大家常說的犯小毛病?！靶骸币蚱湫《３１蝗藗兯鲆?。其實(shí)，我們常講的自我批評，自我解剖就是指要重視解決“小惡”的問題，否則，就不可能堅(jiān)持做到“吾日三省吾身”。應(yīng)該看到“小”是相對的，“蟻穴”雖小，但久而久之，千里之堤可能毀于一旦；醫(yī)生做手術(shù)，哪怕還有一點(diǎn)點(diǎn)病菌沒消滅干凈，也會引起潰爛，甚至危及生命；“差之毫厘，失之千里”，說的就是這個道理。因此，“小惡”不可小看，我們應(yīng)銘記“勿以惡小而為之”，從身邊的小事做起，從一點(diǎn)一滴做起。

最后，要學(xué)會感恩。一個人不管當(dāng)了多大的官，成就了多大的事業(yè)，都離不開眾人的幫助。要感恩那些幫助過自己的人，學(xué)會知足。

在與時俱進(jìn)的今天，我們要樹立正確的世界觀，人身觀和價值觀，時刻保持清醒的頭腦，保持正確的人生追求，分清是非黑白，不斷提高廉潔自律意識，增強(qiáng)為學(xué)生服務(wù)的意識。用“嚴(yán)于律己，高尚做人”的理念要求自己，真正使教學(xué)質(zhì)量能穩(wěn)中有升，做一個心胸坦蕩的好教師！

讀書思廉心得體會感悟 篇2

深入學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化，充分發(fā)掘地域文化中的先進(jìn)思想，不斷吸收其中的正確理念，對我們培養(yǎng)學(xué)法守法、清正廉潔的理念大有幫助。

許昌具有學(xué)法守法的文化傳統(tǒng)。從戰(zhàn)國時期到兩漢，許昌一直是法家思想的重鎮(zhèn)。法家的代表人物韓非子、法家學(xué)者出身的西漢政治家晁錯都出生在這里。

東漢時期，許昌又出現(xiàn)了潁川郭氏這樣家學(xué)淵源的法學(xué)世家。據(jù)《后漢書郭躬傳》記載，潁川陽翟(今禹州市)人郭躬，從小跟著父親郭弘學(xué)習(xí)法律，年輕時講授徒眾常數(shù)百人。后為郡吏，辟公府。東漢章帝元和三年(86年)，拜為廷尉。潁川郭氏家族世代研習(xí)法律，先后有7人出任廷尉，主管國家司法，這種情況在歷史上也是非常罕見的。其代表人物郭躬執(zhí)掌刑獄，務(wù)在寬平，恪盡職守，深得民心，堪稱學(xué)法守法的典范。

許昌具有清正廉潔的文化傳統(tǒng)。據(jù)《后漢書循吏傳序》記載：自章和以后，其有善績者，往往不絕。如魯恭、吳祐、劉寬及潁川四長，并以仁信篤誠，使人不欺。 東漢時期，許昌出現(xiàn)了荀淑、韓韶、陳寔、鐘皓等四位以清正廉潔、寬厚愛民而聞名于世的官員，被人們稱為潁川四長。所謂循吏，是指清正廉潔、深受民眾愛戴的州縣級地方官員。

尤其難得的是，不僅這四位官員清正廉潔，享有盛譽(yù)，而且他們的后人也都為國效命，并有高名。韓韶的兒子韓融官至太仆，位列九卿。荀淑的孫子荀彧曾擔(dān)任尚書令，協(xié)助曹操翦滅群雄、統(tǒng)一北方，是東漢末年杰出的政治家、戰(zhàn)略家。鐘皓的曾孫鐘繇曾擔(dān)任廷尉，后擔(dān)任太傅，是曹魏時期杰出的政治家、法學(xué)家。陳寔的孫子陳群歷任鎮(zhèn)軍大將軍、司空、錄尚書事，是曹魏時期杰出的政治家、軍事家。荀淑的另一位孫子荀悅曾擔(dān)任秘書監(jiān)、侍中，侍講于漢獻(xiàn)帝左右，日夕談?wù)?，深得漢獻(xiàn)帝嘉許。荀悅著有《漢紀(jì)》30篇、《申鑒》5篇，在中國政治思想史上占有重要地位。荀悅的學(xué)術(shù)思想深受法家思想影響，是東漢時期杰出的史學(xué)家、思想家。

潁川郭氏與潁川四長的出現(xiàn)，與當(dāng)時崇尚法家思想的地域文化有很大關(guān)系。而郭氏家族以及潁川四長的后世子孫，英才輩出，為國效命，最終立功立言，名垂青史，則與這些家族重視教育、注重家風(fēng)、傳承家學(xué)有很大關(guān)系。這些事例給我們一個重要的啟示：培養(yǎng)、踐行學(xué)法守法、清正廉潔的理念，于國于家都是大有益處的。對個人而言，有助于防微杜漸，立德修身;對家庭而言，有助于傳承家風(fēng)，教育子孫;對一個地區(qū)乃至整個國家而言，有助于社會安定，文化繁榮。

古人學(xué)法守法、清正廉潔的文化傳統(tǒng)值得我們認(rèn)真研究并吸收、弘揚(yáng)。

讀書思廉心得體會感悟 篇3

書籍浩如煙海，讀書思廉應(yīng)有選擇的讀。培根曾說：“讀史使人明智，讀詩使人靈透，數(shù)學(xué)使人精細(xì)，物理學(xué)使人深沉，倫理學(xué)使人莊重，邏輯修辭使人善辯?！彼皇侵v了書籍中的一部分，且并非都對廉政建設(shè)有用。開展讀書思廉活動應(yīng)當(dāng)選擇那些“心靈的良藥”的書籍。高爾基在其自傳體小說《在人間》中寫道，“書籍使我變成不易為種種病毒所傳染的人”。他說的正是這種書。

讀書思廉，政治類書籍自然必不可少，這類書能讓讀者樹立正確的人生觀、世界觀；但是，那些具有警示教育意義的書籍更必不可少，尤其是一些選錄腐敗案例的書籍。這些書籍對腐敗案例進(jìn)行剖析，深刻揭示腐敗分子從墮落走向毀滅的人生軌跡，給我們提供了種種警示：喪失信念，就會迷失方向；濫用職權(quán)，就會埋下禍根；不慎交友，就會陷入泥坑；偏廢學(xué)習(xí)，就會走向誤區(qū)；還有一類書也不能不讀，這就是法律書籍。凡與廉政建設(shè)有關(guān)的法律法規(guī)，都要細(xì)學(xué)深思，有所畏懼。

讀書思廉，重在讀，貴在思。在這紛繁復(fù)雜、競爭激烈的世界里，能夠靜下心來讀書的人已經(jīng)不多了。一旦混上個一官半職，整天處在各種應(yīng)酬中脫不開身，哪來時間讀書；三杯酒下肚，已然迷迷糊糊，那里讀得進(jìn)去。偶爾有點(diǎn)空閑，讀書也是獵奇覽勝，休閑娛樂；或?qū)W學(xué)權(quán)術(shù)之類。除非上頭組織活動，要查看讀書筆記，才對必讀書目一目十行，走馬觀花。讀這么難，思也不易。高爾基說，書籍使我看見了一種另外的生活，一種刺激人們、使人們?nèi)ジ纱笫聵I(yè)，去犯法的強(qiáng)烈的感情和愿望。他其實(shí)告訴我們，書籍具有兩面性，既能勉勵我們干事業(yè)，也能慫恿我們?nèi)シ缸铩Ｋ嫉姆绞讲煌?，思的結(jié)果迥異。因此，讀書應(yīng)當(dāng)擇善而從，見賢思齊。

作為稅務(wù)機(jī)關(guān)工作人員，不僅要多讀書，而且要對書本內(nèi)容咀嚼消化，取其精華，去其糟粕，讓自己讀書受益，而不是讀書受害。看到書中名言警句，筆錄之，心思之，腦記之，身行之；看到書中廉潔人物，照照自己，尋找差距，揚(yáng)長避短；看到書中腐敗典型，常思貪欲之害，多想想教育培養(yǎng)自己的黨和人民，多想想辛勤養(yǎng)育自己的父母雙親，多想想厚愛自己的妻子兒女。讀書最忌“思貪”、“羨腐”，看到腐敗分子窮奢極欲、花天酒地，心理失衡，手之舞之，足之蹈之?！昂罄^”者學(xué)貪官的結(jié)果，雖然可能比“前腐”者手段更隱秘，卻仍免不了與“前腐”者一樣覆滅的結(jié)局。

思廉難在踐廉。英國翻譯家諾思說：“讀書很多而行動很少的人，就像是一口鐘；它發(fā)出的鳴響，召喚別人，自己卻從來不走進(jìn)教堂?！彼剂皇乔庙懥诵闹心强诖箸?，踐廉才走進(jìn)了廉政的“教堂”，摒棄了貪欲雜念，完成了靈魂的凈化。在當(dāng)今物欲橫流的世界，讀書是件累事，多少人不屑為之；思廉是件難事，多少人嗤之以鼻；自覺踐廉更是難上加難，多少人能出淤泥而不染必須有嚴(yán)密的制度（法律）保障，堅(jiān)強(qiáng)有力的各種監(jiān)督，讀書才能成為一種好的習(xí)慣，思廉進(jìn)而踐廉才能成為一種自覺行動。

讀書思廉心得體會感悟 篇4

讀書思廉活動是開展從政道德教育的好形式，近來我讀了幾篇廉政教育文章和從輝煌到未路讀本后，深深感到這些正反重大典型案例對黨員干部尤其是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行一次警示教育，十分必要。作為黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，要始終堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的宗旨，做到大公無私，勤潔廉政，才能正確看待和行使手中的權(quán)力，保持共產(chǎn)黨員的高風(fēng)亮節(jié)。下面談?wù)剮c(diǎn)體會：

一、權(quán)力，這是一把雙刃劍。要能使你更好為人民服務(wù)，成就一番事業(yè)，也能使你走向人民的對立面，成為千古罪人而失去權(quán)力。因?yàn)闄?quán)力是人民賦予的，只有心地?zé)o私一心為民，手中的權(quán)力才能有牢固的根基。

二、無私就能無畏。如果一個共產(chǎn)黨員真正成為人民根本利益的忠實(shí)代表，大公無私，行得直，端得正，那就無所懼怕。因?yàn)楫?dāng)前社會上的腐敗現(xiàn)象不少，一個重要的根源就是我們有少部分黨員干部利欲熏心。為了滿足一已私利，損害國家和人民的利益，亂用手中的權(quán)力，成為損公肥私的開路先鋒，助長了社會上黑暗勢力的氣焰。

所以，作為我們年輕干部，必須按照三代表重要思想的要求，自覺加強(qiáng)從政道德修養(yǎng)，切實(shí)推進(jìn)從政十德建設(shè)，始終發(fā)揚(yáng)年輕干部奮發(fā)有為，昂揚(yáng)向上的精神風(fēng)貌。但必須正確樹立幾種心態(tài)：即平常心、責(zé)任心、進(jìn)取心、廉潔心。

_、保持平常心是當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)干部的基礎(chǔ)。在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)條件下，紅塵滾滾，誘惑紛紛，年輕干部保持一顆平常心顯得尤為重要。要徹底清除官本位意識，使自己的思想和言行，對人民群眾的誠摯情況始終如一。不因崗位的調(diào)換，職位的變遷而有所變化，自覺做到不以物喜，不以己悲，勝不驕，敗不餒，得意不忘形，失意不泄氣，始終立足本職去實(shí)現(xiàn)自己的人生價值。

_、保持責(zé)任心是當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)干部的關(guān)鍵。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部不論職位的高低，手中大大小小都握有一定的權(quán)力。毫無疑問，樹力是一種責(zé)任，權(quán)力越大，責(zé)任越重。責(zé)任重于泰山。領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)深感責(zé)任之大，化壓力為動力，切實(shí)做到對崗位負(fù)責(zé)，對人民負(fù)責(zé)。做到警鐘長鳴，防微杜漸，真正把全部心智用在工作上，用在為群眾謀取利益上。

_、保持進(jìn)取心是當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)干部的內(nèi)在動力。時代在前進(jìn)，社會在進(jìn)步。年輕干部的思想觀念，知識結(jié)構(gòu)、能力水平也要與時俱進(jìn)，不斷更新，不斷創(chuàng)新。要適應(yīng)朝代的潮流，社會的發(fā)展，必須多一份主動，多一份努力。始終保持如饑似渴，只爭朝夕的學(xué)習(xí)態(tài)度。滴水穿石，磨桿成針的學(xué)習(xí)毅力，永不滿足，攀登不止，努力實(shí)現(xiàn)自己的人生追求。只有奮發(fā)進(jìn)取。永不自滿，才能爭做時代的弄潮兒，才能成為群眾愛戴的干部，才能真正實(shí)踐三個代表重要思想。

_、保持廉潔心是當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)干部的根本保證。當(dāng)前，年輕領(lǐng)導(dǎo)干部面臨著很多誘惑和考驗(yàn)，要抵擋住各種物欲的誘惑和各種腐朽思想的侵蝕，經(jīng)受主各種風(fēng)險的考驗(yàn)健康地成長，必須按照黨風(fēng)廉政建設(shè)要求，不斷加強(qiáng)黨性鍛煉，正確對待權(quán)力、地位和自身利益，永遠(yuǎn)做人民的公仆;必須堅(jiān)定理想信念，牢固樹立正確有世界觀、人生觀和價值觀，以輝煌到未路讀本和有關(guān)案例為警示，做到自重、自省、自警、自勵，保持正確的人生追求;必須時刻保持清醒的頭腦，分得清黑白，辯得清真?zhèn)?，看得清是非，克己自律，?yán)于自察，永葆黨員干部的清白色。

讀書思廉心得體會感悟 篇5

根據(jù)機(jī)關(guān)黨支部的要求，最近選讀了《腐敗啟示錄》、《廉政忠告》、《廉政箴言》等一批優(yōu)秀廉政書籍，其中的事跡感人至深，催人奮進(jìn)，使我受益匪淺，感悟頗深。書中的人和事無時不刻地激勵著自我、鞭策著自我。下方談幾點(diǎn)體會：

一、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，提高反腐倡廉意識

首先、作為一名共產(chǎn)黨員，務(wù)必加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，尤其要學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想，鄧小平理論及三個代表的重要精神。透過學(xué)習(xí)，努力掌握精神實(shí)質(zhì)，掌握辨證唯物主義和歷史唯物主義，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，以便在實(shí)際工作中用各種理論分析和解決問題

其次、要將理論與實(shí)際相結(jié)合，將反面案例與正面教育相結(jié)合，結(jié)合實(shí)際工作，大力提高自我約束潛力和自我警省潛力，牢筑反腐倡廉的思想防線，促使自我時刻不忘世界觀、人生觀、價值觀的改造，時刻牢記為人民服務(wù)的宗旨，堅(jiān)決過好權(quán)利關(guān)、金錢關(guān)、人情關(guān)，不斷增強(qiáng)新時期自身拒腐防變的潛力。

二、讀書思廉，確保正確的人生航向

首先，要用科學(xué)理論武裝自我的頭腦。要認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個代表”重要思想，努力踐行科學(xué)發(fā)展觀，切實(shí)把先進(jìn)的思想、科學(xué)的理論轉(zhuǎn)化為強(qiáng)大的精神力量和銳利的思想武器，樹立堅(jiān)定的信念，持續(xù)清醒的頭腦，把握正確的方向，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，切實(shí)做到立場堅(jiān)定，方向明確，觀點(diǎn)鮮明，紀(jì)律嚴(yán)格，堅(jiān)定不移地在思想上、政治上、行動上與黨中央持續(xù)高度一致。其次，要用嚴(yán)明紀(jì)律約束自我的言行。黨的紀(jì)律是全體共產(chǎn)黨員務(wù)必遵守的行為準(zhǔn)則。作為一個黨員，就應(yīng)模范遵守黨的組織紀(jì)律，聯(lián)系群眾，增進(jìn)團(tuán)結(jié)，以身作則，嚴(yán)于律己，帶頭維護(hù)黨紀(jì)的嚴(yán)肅性，自覺理解黨組織和群眾監(jiān)督。

第三，要用高尚品質(zhì)塑造自我的形象。人格魅力是一個人在人品、氣質(zhì)、潛力、修養(yǎng)等方面的集中反映，是優(yōu)良品質(zhì)的外在表現(xiàn)。作為一名黨員，就要帶頭向先進(jìn)人物學(xué)習(xí)，不斷陶冶情操，加強(qiáng)修養(yǎng)，增強(qiáng)黨性，在思想上領(lǐng)先一步，行動上奮勇爭先，作風(fēng)上率先垂范，在日常的工作中體現(xiàn)黨員的先進(jìn)性。

三、爭做表率，永葆與時俱進(jìn)的黨員本色

1、勤奮學(xué)習(xí)，做提高潛力的模范。要在加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)提高政治素質(zhì)的同時，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識，不斷充實(shí)自我、豐富自我、提高自我，提高業(yè)務(wù)潛力，增強(qiáng)工作本領(lǐng)。

2、愛崗敬業(yè)，做無私奉獻(xiàn)的模范。要進(jìn)一步增強(qiáng)職業(yè)榮譽(yù)感，把自我的工作崗位作為全心全意為人民服務(wù)的陣地，作為為黨和人民多做工作的舞臺，胸懷遠(yuǎn)大理想，腳踏實(shí)地工作，立足本職崗位，努力實(shí)踐三個代表的偉大思想。

3、艱苦奮斗，做勤政廉政的模范。要持續(xù)和發(fā)揚(yáng)謙虛謹(jǐn)慎、艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，嚴(yán)格遵守黨風(fēng)廉政建設(shè)的有關(guān)規(guī)定，牢固樹立宗旨觀念，時刻把工作放在心上，為公司誠心誠意辦實(shí)事，盡心竭力解難事，堅(jiān)持不懈做好事，不斷增強(qiáng)工作親和力，樹立黨員在教師中的良好形象。

透過這次學(xué)習(xí)，使我清醒的看到，作為一名黨員要真正樹立正確心態(tài)，永葆人生本色。要自覺實(shí)踐“三個代表”的重要思想，用科學(xué)的理論武裝頭腦，堅(jiān)持中國特本。處處嚴(yán)于自察，時時自覺追求，事事嚴(yán)于律己，始終持續(xù)思想道德的純潔性。?要牢固樹立拒腐防變的思想，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，自覺實(shí)踐、修身立德，腳踏實(shí)地做好自我的本職工作，在建設(shè)和諧公路中做出更大的貢獻(xiàn)。

讀書思廉心得體會感悟 篇6

讀書思廉”是黨員干部廉潔從政的基本要求。近來我閱讀了《明亡清興》這本書。書中敘述了大量正反典型案例，描繪了工作和生活中的一些腐敗現(xiàn)象及清廉形象，以及國家興亡的教訓(xùn)，讀后深受啟發(fā)和教育。深切感到牢記宗旨，勤政廉政，忠誠履行職責(zé)是對當(dāng)代每一名黨員干部的基本要求。下面，我談幾點(diǎn)體會：

一 、正確使用手中權(quán)力，更好地為人民服務(wù)

正確使用權(quán)力，會讓你更好地為大眾服務(wù)，為社會做出貢獻(xiàn);不正確使用權(quán)力會使你走向人民的對立面，成為千古罪人。權(quán)力是人民賦予的，只有大公無私，勤政為民，才能無愧于黨和人民。讀本中案例所提及的所謂“權(quán)”，細(xì)讀是“亂、濫、空”，總結(jié)起來就是“私”，根本把民生的事當(dāng)作與已無關(guān)，在日常的公務(wù)事情上全在個人的一個“利”上，甚至國家的安危都置之度外，案例十分深刻，需要引以為鑒。領(lǐng)導(dǎo)干部不論職位高低，手中都握有一定的權(quán)力，這是為人民辦事的“權(quán)”，脫離了這個標(biāo)準(zhǔn)，“權(quán)”就沒有意義了，就是說權(quán)力是一種責(zé)任，權(quán)力越大，責(zé)任越重。

切實(shí)做到對崗位負(fù)責(zé)，對人民負(fù)責(zé)，全心全意投入工作，為群眾謀取利益，保持廉潔的心才是當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)干部的根本保證。國家就象一座大廈，我們每一個政府工作人員就是疊起大廈的一塊磚，如果磚塊不能承受甚至不可能承受(不能切實(shí)履行職責(zé))壓力，那么大廈遲早會倒塌。所以，每一個公職人員首先在思想上要建立一個大家庭的觀念，沒有大家是不會有小家的，沒有國泰是沒有民安的，要維護(hù)這個大家才可安居樂業(yè)。那么我們在平常的工作就要認(rèn)真負(fù)責(zé)、勤政廉政、無私奉獻(xiàn)，認(rèn)認(rèn)真真、扎扎實(shí)實(shí)為群眾辦好事、辦實(shí)事，這才是對國家負(fù)責(zé)，對人民負(fù)責(zé)，對自己負(fù)責(zé)。

二、警鐘長鳴，一身正氣

讀本里所描畫的官員個個利欲熏心，為了滿足私利，濫用職權(quán)，損害國家和人民的利益，不顧一切地挖空心思地進(jìn)行權(quán)與錢交易，來達(dá)到自己的思欲，對正義視而不見，對群眾的合理要求置之不理，在他們的心中根本沒有“秉公”兩個字?那么我們又該借鑒什么?我認(rèn)為只要放棄“私欲”，按照法律和規(guī)則辦事才能對得起國家和人民，只要時時刻刻記掛著人民群眾的利益高于一切，國家才有希望。所以作為一名共產(chǎn)黨員要時刻做到警鐘長鳴，按照黨風(fēng)廉政建設(shè)的要求，不斷加強(qiáng)黨性鍛煉，正確使用權(quán)力，甘做人民的公仆，堅(jiān)定理想信念，牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，克己自律，嚴(yán)于自察，防微杜漸，才能永葆自己的清白和手中權(quán)力圣潔。

三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識

每一位黨員干部，必須按照“三個代表”重要思想的要求，自覺加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，發(fā)揚(yáng)黨員干部奮發(fā)有為，昂揚(yáng)向上的精神風(fēng)貌，保持一顆平常心，使自己的思想和言行，溶入到人民群眾當(dāng)中去。讀本內(nèi)很多事例就發(fā)生在我們身邊，必須引以為鑒，自覺做到立足本職去實(shí)現(xiàn)自己的人生價值，經(jīng)常保持一顆進(jìn)取心，加強(qiáng)理論理論學(xué)習(xí)，吸納各種知識，不斷更新思想觀念，銳意創(chuàng)新，適應(yīng)時代與社會的發(fā)展。工作中處處想著群眾，處處從群眾利益出發(fā)，只有奮發(fā)進(jìn)取，才能爭做時代的先鋒，才能成為群眾愛戴的干部。

通過“讀書思廉”活動，使我清醒地看到，我們黨員干部要真正保持正常心態(tài)，保持人生清廉，只有勤奮學(xué)習(xí)，加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，自覺接受群眾監(jiān)督，抵擋不良風(fēng)氣的侵蝕;要自覺實(shí)踐“三個代表”的重要思想，用科學(xué)的理論武裝頭腦，堅(jiān)持社會主義理想信念，腳踏實(shí)地做好本職工作;要恪守為民之責(zé)，扎扎實(shí)實(shí)為老百姓辦事，做到言必行，行必果，時時嚴(yán)格要求，事事嚴(yán)于律己，始終保持思想道德的純潔性。

讀書思廉心得體會感悟 篇7

根據(jù)黨支部的要求，最近選讀了一些“讀書思廉”活動推薦的文章，其中的事跡感人至深，催人奮進(jìn)，使我受益匪淺，感悟頗深。書中的人和事無時不刻地激勵著自己、鞭策著自己。下面談幾點(diǎn)體會：一、讀書思廉，確保正確的人生航向首先，要用科學(xué)理論武裝自己的頭腦。要認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個代表”重要思想，努力踐行科學(xué)發(fā)展觀，切實(shí)把先進(jìn)的思想、科學(xué)的理論轉(zhuǎn)化為強(qiáng)大的精神力量和銳利的思想武器，樹立堅(jiān)定的信念，保持清醒的頭腦，把握正確的方向，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，切實(shí)做到立場堅(jiān)定，方向明確，觀點(diǎn)鮮明，紀(jì)律嚴(yán)格，堅(jiān)定不移地在思想上、政治上、行動上與黨中央保持高度一致。其次，要用嚴(yán)明紀(jì)律約束自己的言行。黨的紀(jì)律是全體共產(chǎn)黨員必須遵守的行為準(zhǔn)則。作為一個黨員，應(yīng)該模范遵守黨的組織紀(jì)律，聯(lián)系群眾，增進(jìn)團(tuán)結(jié)，以身作則，嚴(yán)于律己，帶頭維護(hù)黨紀(jì)的嚴(yán)肅性，自覺接受黨組織和群眾監(jiān)督。第三，要用高尚品質(zhì)塑造自己的形象。人格魅力是一個人在人品、氣質(zhì)、能力、修養(yǎng)等方面的集中反映，是優(yōu)良品質(zhì)的外在表現(xiàn)。作為一名黨員，就要帶頭向先進(jìn)人物學(xué)習(xí)，不斷陶冶情操，加強(qiáng)修養(yǎng)，增強(qiáng)黨性，在思想上領(lǐng)先一步，行動上奮勇爭先，作風(fēng)上率先垂范，在日常的工作中體現(xiàn)黨員的先進(jìn)性。二、廉潔自律，強(qiáng)化責(zé)任和服務(wù)意識作為學(xué)校的人事秘書，我負(fù)責(zé)的工作政策性強(qiáng)，并且都事關(guān)教師的切身利益。所以在我平時的工作中，首先必須強(qiáng)化責(zé)任意識，要有細(xì)致的工作作風(fēng)、縝密的思維能力，能從紛繁的事務(wù)中理出一條清淅的思路，分清輕重緩急，才能忙而不亂；要正確認(rèn)識自我，保持求真務(wù)實(shí)的科學(xué)態(tài)度；要顧全大局，涵養(yǎng)融合群體的豁達(dá)胸懷，多學(xué)他人長處，擇善而從。只有這樣，才能在管理中形成合力。其次要樹立服務(wù)意識。教育是服務(wù)，管理更是服務(wù)，在平時的工作中要切實(shí)履行全心全意為廣大教職工服務(wù)的宗旨。人事秘書的工作是瑣碎而繁雜的，在這種情況下，我更要牢固地樹立服務(wù)意識，工作中處處從大局出發(fā)，時時為教師著想，從而使得各項(xiàng)工作細(xì)致到位。三、爭做表率，永葆與時俱進(jìn)的黨員本色1、勤奮學(xué)習(xí)，做提高能力的模范。要在加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)提高政治素質(zhì)的同時，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識，不斷充實(shí)自己、豐富自己、提高自己，提高業(yè)務(wù)能力，增強(qiáng)工作本領(lǐng)。2、愛崗敬業(yè)，做無私奉獻(xiàn)的模范。要進(jìn)一步增強(qiáng)職業(yè)榮譽(yù)感，把自己的工作崗位作為全心全意為人民服務(wù)的陣地，作為為黨和人民多做工作的舞臺，胸懷遠(yuǎn)大理想，腳踏實(shí)地工作，立足本職崗位，努力實(shí)踐三個代表的偉大思想。3、艱苦奮斗，做勤政廉政的模范。要保持和發(fā)揚(yáng)謙虛謹(jǐn)慎、艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，嚴(yán)格遵守黨風(fēng)廉政建設(shè)的有關(guān)規(guī)定，牢固樹立宗旨觀念，時刻把老師、學(xué)生放在心上，為老師、學(xué)生誠心誠意辦實(shí)事，盡心竭力解難事，堅(jiān)持不懈做好事，不斷增強(qiáng)工作親和力，樹立黨員在教師中的良好形象。通過這次學(xué)習(xí)，使我清醒的看到，作為一名黨員要真正樹立正確心態(tài)，永葆人生本色。要自覺實(shí)踐“三個代表”的重要思想，用科學(xué)的理論武裝頭腦，堅(jiān)持中國特色社會主義的理想信念，把樹立遠(yuǎn)大目標(biāo)與立足當(dāng)今現(xiàn)實(shí)結(jié)合起來，腳踏實(shí)地做好自己的本職工作；要堅(jiān)持立身原則，做到言必信，行必果。處處嚴(yán)于自察，時時自覺追求，事事嚴(yán)于律己，始終保持思想道德的純潔性。

一本書心得感悟合集

當(dāng)我們見證非常撼動人心靈的時刻時。感言對于我們來說意義重大，一篇感言要怎么才能寫好呢？下面是由小編為大家?guī)淼囊槐緯牡酶形?，希望本文能給您提供借鑒！

一本書心得感悟(篇1)

《草房子》雖然反映的是 20 世紀(jì) 60 年代的荒寒生活，但也是這樣的物質(zhì)貧困下，才得以使孩子的本真得以凸顯。無論時代如何發(fā)展，即使是網(wǎng)絡(luò)智能時代，作為人，在他關(guān)鍵的成長時期，所遭受的問題都是一樣的?？v觀《草房子》這本書，都是以桑桑的眼睛來一個一個展現(xiàn)油麻地那些人的悲歡離合恩怨糾葛的！幾個孩子的遭遇，展現(xiàn)了孩子在 11、12 歲所經(jīng)歷的磨難類型，合起來就是一部含淚微笑的成長史。禿鶴的遭遇是如何把自己的與眾不同變成令人羨慕的優(yōu)勢，獲得自我認(rèn)同；紙?jiān)聨е锍錾?，如何散發(fā)著月亮清冷高潔的光輝而把紙的命運(yùn)活出鋼的韌度；杜小康面臨家庭變故時如何剝離外在的

虛榮而成長為生活的主人；一無所有的細(xì)馬有著善良與擔(dān)當(dāng)；不知生焉知死，桑桑在生與死的考驗(yàn)面前，體味生的可貴。沒有誰的青春不迷茫，沒有誰的人生不跌宕，在沖突與遭遇中試煉，在風(fēng)雨中吶喊成長。長大有長大的無奈，老人有老人的滄桑，他們共同組成了油麻地的精神世界。從桑桑的角度去品讀去體味愛的甜蜜與苦澀，意識到愛與責(zé)任的關(guān)系；去認(rèn)識那個時代某些政策對個體的人造成的傷害。建立同理心，也是一個非常重要的閱讀價值。

一本書心得感悟(篇2)

在大家的現(xiàn)實(shí)生活中，親子活動是少之再少，大多是父母長期工作，工作下班后又給料理飯菜，而孩子放學(xué)就是做作業(yè)，根本沒有一點(diǎn)時間來陪孩子，更不要說在一齊學(xué)習(xí)讀書了，所以這次學(xué)校組織親子共讀，大家要好好珍惜。

讀書，是人生的一大積累，它能塑造健全的人格，錘煉頑強(qiáng)拼搏的意志，更能豐富課外知識與大腦的智慧積累，它可能影響大家新一代的一生。一個不重視讀書的學(xué)生，是一個難有發(fā)展的學(xué)生；一個不關(guān)心孩子學(xué)習(xí)的家長，是一個不稱職的家長。

由于工作的關(guān)系，我并不能做到每一天陪孩子共讀，但我每星期至少能陪孩子兩次共讀自從開始親子共讀，在與孩子的一同閱讀、一同學(xué)習(xí)中，我又重新找回了那種美妙與神奇，每次親子共讀都是樂在其中，回味無窮！

大家在讀《魯濱孫漂流記》的故事時，一齊享受書中人物的喜怒與哀樂，一齊感受到主人公頑強(qiáng)不息的精神和超強(qiáng)的生存潛力，給孩子講解碰到困難時，要象魯濱孫在困難環(huán)境中頑強(qiáng)不息的精神，不能夠遇到困難就逃避，而是想方設(shè)法的去克服解決它。

我在欣賞孩子的成長中也收獲了快樂，書中的童真童趣拂去了我心靈上的塵埃，讓我有幸走進(jìn)孩子的世界，懂得如何去親近這些純真的天使。

20xx年，新的一年新的起點(diǎn)，樂在其中的我會將親子共讀進(jìn)行到底，讓孩子和我的人生變得更加豐富多彩、精彩無比！

一本書心得感悟(篇3)

“白鴿在天上盤旋著，當(dāng)時正是最好的一番秋天陽光，鴿群從天空滑過時，滿空中閃著迷人的白光?！眱?yōu)美的詞句構(gòu)成了一幅迷人的景象，多么美麗的景象 ！這句具有詩情畫意的話正摘自曹文軒純美小說《草房子》。整部作品的悲憫情懷，在人與人之間的感情漸漸疏遠(yuǎn)的當(dāng)今世界，顯得格外珍貴。

作者以自己的童年生活為素材，寫了一個名叫桑桑的小男孩在油麻地小學(xué)的六年生活中發(fā)生的種種故事。有男女同學(xué)之間純潔的友情，孩子們對尊嚴(yán)的固執(zhí)堅(jiān)守，孤寡老人的思想光彩，大人之間撲朔迷離的愛情······這些感人的故事在我的腦海里劃下了重重的一筆。

這么多的人物角色，我最喜歡如花似玉的紙?jiān)??？赡苁桥⒆又g特有的共鳴，我對紙?jiān)掠幸环N特殊的感情，我斷定她不是一個普通的女孩子。她的眼淚、她的笑聲、她的溫柔、她的沉默、她的倔強(qiáng)······都給我?guī)砹四母杏X。在曹文軒的筆下，一切都是那么真實(shí)，又那么唯美。

“沒的力量絕不亞于思想的力量。再深的思想都可能變?yōu)槌ＷR，只有一個東西是永不衰老的，那就是美?！边@是曹文軒曾經(jīng)說過的名言。愿文學(xué)之美像繁星春水，永駐人間。

一本書心得感悟(篇4)

利用暑假時間，粗粗瀏覽了一下霍姆林斯基的學(xué)術(shù)著作《給教師的建議》一書，翻開書，才讀了十幾頁，便有一種強(qiáng)烈的感受：這是我教育迷途中的一座“航標(biāo)”！

霍姆林斯基說：“讀書、讀書、再讀書，教師的教育素養(yǎng)的這個方面正是取決于此。讀書是人類靈魂的第一精神需要。要有讀書的興趣，要喜歡博覽群書，要能在書本面前坐下來深入的思考?！钡拇_如此，從這本書中，我感受到了從事教師職業(yè)的可貴，我深深的認(rèn)識到，唯有做好本職工作，才是最踏實(shí)和安心的。

《給老師的建議》一書列舉了100個教育的事例，每個事例都很生動，更有精辟的理論分析，很多都是霍姆林斯基教育教學(xué)中的實(shí)例，有益于開闊教師的眼界，提高教育教學(xué)水平。書中的一百條建議，每一條談一個問題，或長或短，語言通俗易懂，深入淺出。

從這本中還了解到，蘇霍姆林的教育思想異常豐富，能涉及的內(nèi)容，范圍非常深廣。他說：“如果有人問我，在我的生活中什么最重要，我將毫不猶豫地回答說：對兒童的愛”。這是他教育思想的基礎(chǔ)，因?yàn)?，在他看來只有愛兒童，才能信任和了解做兒童，才能把心靈獻(xiàn)給他們，才能把教育工作納入兒童茁壯成長的軌跡。他說：“如果跟孩子沒有友誼，跟孩子思想上沒有同一性，這種教育如在黑暗中徘徊。他又指出：智慧只能用智慧去培養(yǎng)，善良的心只能用善良去培養(yǎng)，對祖國的忠誠只能用積極為祖國服務(wù)的行為去培養(yǎng)。”

今年我任教的是苗班，看著孩子們一張張稚嫩而又可愛的笑臉，心中有喜也有憂。喜的是迎來了這32個小天使，憂的是如何幫助他們適應(yīng)幼兒園的生活。由于孩子的年齡小又是剛離開爸爸、媽媽來到一個陌生的地方，在感情上較難適應(yīng)。都說“疼愛自己的孩子是本能，熱愛別人的孩子是神圣。”而且熱愛孩子并不是一件容易的事，讓孩子體會到老師的愛就更困難了。于是我們始終用“愛心、耐心、細(xì)心”真誠的對待每個幼兒。剛開始，孩子的情緒變化很大，哭的哭，鬧的鬧，我們每天早晨入園、傍晚離園時堅(jiān)持以熱情的態(tài)度接待家長和孩子，面帶微笑用抱抱孩子的方法從家長手中接下孩子，讓孩子們和家長在潛移默化中慢慢感受老師對孩子的愛。陳鶴琴先生說：“一個滿面笑容的教師，大家都會喜歡。兒童是最有感情的，你態(tài)度和藹，開口常笑，使兒童感到溫暖，感到親切，他就會接近你。”孩子們是天真的，在我們的抱抱、摸摸、親親、輕撫、蹲下來同他們輕輕地交談、熱情地回答孩子的問題后，很多的孩子逐漸將依戀家人的感情轉(zhuǎn)移到對教師的依戀。在開學(xué)的這段時間里，由于孩子們的生活習(xí)慣有所不同，對于午睡呈現(xiàn)出不同的態(tài)度。一部分孩子有午睡的習(xí)慣，而且知道午睡過后就是爸爸媽媽來接他們的了，于是只要老師說：“寶貝們，睡覺嘍！”他們就開開心心的睡了。可是還有一部分孩子沒有午睡習(xí)慣，于是兩個小時的午睡時間對于他們來說是一個漫長、難熬的過程。于是在開始的幾天里午睡室里難免會傳出嘰嘰喳喳說話的聲音?？吹竭@一情況，我忙說：“呀！那個小朋友在說話，把小嘴巴關(guān)起來，好嗎？”孩子們聽了我的話后，沒什么反應(yīng)，仍然各說各的，而且說話的聲音越來越大。我一急聲音就響了起來：“安靜！”這下不僅說話的孩子沒有停下來，而且還把原來睡著的幾個孩子給吵醒了。這可怎么辦呢？

于是我想了一個好辦法：和孩子說悄悄話。沒想到效果很好。我輕輕地走到一個小朋友跟前，撫摸了一下他的頭，貼在他的耳邊，說了聲悄悄話，他笑瞇瞇的閉上眼睛。我這一舉動一下子被孩子們吸引住了，接連幾個，他們馬上靜下來，好奇的問我：“老師，你對他說什么？”我裝出一副神神秘秘的樣子說：“你們想知道我說了什么嗎，那么誰先閉上眼睛，不和小朋友說話我就告訴他。”孩子們聽了我的話后，趕忙把自己的小嘴巴和眼睛閉了起來。于是，我就一個一個的對每個小朋友都說了同樣的悄悄話——你是好孩子，老師喜歡你，請你快快閉上眼睛，好好睡一覺，祝你做個美夢！就這樣，孩子們都甜甜地睡了，睡夢中，他們的小臉上洋溢著笑容。原來，讓幼兒安靜的睡覺是那么的簡單，一個愛撫的動作，一句親切的話語，就能使孩子感到你的愛，讓他們自覺的遵守你的規(guī)則。

通過這件小事，使我明白了一個深刻的道理，要教育好孩子，就要抓住良機(jī)，尋找適宜的教學(xué)方法。而且現(xiàn)在的時代在變化，環(huán)境也在變，孩子更是在變，作為一名幼兒園老師，只有讀懂孩子的心，了解孩子的需要，因勢利導(dǎo)，靈活教育，才能達(dá)到事半功倍的效果。

隨著孩子們情緒的穩(wěn)定，和老師也建立了感情，我們把重點(diǎn)工作放在孩子的一日生活方面，苗班的孩子年齡小，各方面更需要老師的關(guān)心和照顧，吃、喝、拉、撒、睡都需要老師的幫助，瑣碎的工作也比其他班級來得多些。這就要求老師具備一種很強(qiáng)的責(zé)任感，也只有解決好這些難題，才能使他們更好地適應(yīng)幼兒園的生活，增強(qiáng)他們的自信心和安全感。為此我們在這方面還是花費(fèi)了大量的時間和精力，如：手把手的教給孩子穿、脫衣服的方法，手把手的帶孩子入廁、洗手，鼓勵孩子自己動手進(jìn)餐。在這些看似簡單的環(huán)節(jié)中也要使幼兒感受到老師的愛，讓他們感受到充分的關(guān)注。孩子不愿意吃飯是一大問題，剛?cè)雸@時孩子們一到吃飯就開始哭著找媽媽。在常規(guī)的培養(yǎng)上，老師仔細(xì)觀察，堅(jiān)持統(tǒng)一的原則和一貫要求的原則，使孩子慢慢的形成一種較自覺的行為。

現(xiàn)在我們的教育教學(xué)模式已經(jīng)從以前的教學(xué)型向教研型轉(zhuǎn)變，社會對我們的教師提出的要求越來越高，學(xué)校需要搞課題研究、教師個人也要搞課題研究，如何實(shí)現(xiàn)成為一個教研型的教師？讓學(xué)生喜歡我們的課堂。我們很忙，白天上班、晚上備課，還要照顧家里的孩子，那么我們教師的時間從那里來，霍姆林斯基的學(xué)術(shù)著作《給教師的建議》為我們指明了方向，答案是：每天不間斷地讀書，跟書籍結(jié)下終生的友誼。潺潺小溪，每日不斷，注入思想的大河。讀書不是為了應(yīng)付明天的課，而是出自內(nèi)心的需要和對知識的渴求。能夠在閱讀的同時進(jìn)行思考和在思考的同時進(jìn)行閱讀的學(xué)生，就不會在學(xué)業(yè)上落后；而沒有學(xué)業(yè)落后的現(xiàn)象，教師的工作就容易了。實(shí)踐證明，如果閱讀對于學(xué)生成為通往知識世界的一個最重要的窗口，那就沒有必要花費(fèi)許多時間給學(xué)生補(bǔ)課了。這樣，教師就有可能跟某些兒童進(jìn)行個別談話，但這種談話不是長時間的講解，而是加以指點(diǎn)和提些建議，告訴他們怎樣獨(dú)立地掌握知識，預(yù)防不及格和學(xué)業(yè)落后。

一本書心得感悟(篇5)

在當(dāng)前企業(yè)面臨產(chǎn)品積壓、經(jīng)營虧損、內(nèi)外部形勢十分嚴(yán)峻的情況下，公司組織各級干部學(xué)習(xí)《要結(jié)果不要理由》、《致加西亞的信》以及《冰山在融化》這三本書，目的要求我們各級干部敢于負(fù)責(zé)任，勇于有作為，講效率，干實(shí)事。學(xué)習(xí)之后，談一點(diǎn)心得體會。

一、 結(jié)果最重要，必須放棄理由。

我們是靠結(jié)果生存，我們不可能靠理由生存，沒有結(jié)果，我們就不能生存，這是企業(yè)生存和發(fā)展硬道理。

結(jié)果第一，理由第二。執(zhí)行的本質(zhì)就在于抓住結(jié)果，實(shí)現(xiàn)預(yù)期結(jié)果。偉大的公司為什么不會死?不完全是因?yàn)樗麄兛偸欠较蛘_，而是他們即使在方向錯了的情況下，也在奮力拼搏。這時候失敗的只是方向，作為人本身，作為團(tuán)隊(duì)，并沒有錯。這樣，一旦方向?qū)α?，站起來的又是一個巨人。所以，作為公司的執(zhí)行層，即使戰(zhàn)略是錯誤的，我們也要通過執(zhí)行把它做對，贏在執(zhí)行!中國自古有成敗論英雄之說，“勝者王敗者寇”，“不管黑貓白貓能抓住老鼠就是好貓”。著名的企業(yè)大都有盛久不衰的文化支撐。強(qiáng)調(diào)結(jié)果強(qiáng)調(diào)執(zhí)行并不是一朝一夕就能形成企業(yè)文化，就如老百姓看公益片，并不是看完了就能改正很多不好的習(xí)慣。從自我入手，不講客觀，我們一定行。

強(qiáng)調(diào)一下執(zhí)行的十六字原則：結(jié)果提前，自我退后;鎖定目標(biāo)，專注重復(fù)。

二、 任務(wù)并不是結(jié)果。

為什么我們有那么多事情執(zhí)行不下去?就是因?yàn)槲覀兿嘈拧昂萌擞泻脠?bào)”這種因果邏輯：既然我們把這個事情給你，你就應(yīng)該完成;既然你懂得了這件事的重要性，你就應(yīng)當(dāng)能夠把它做好。但是錯了，執(zhí)行是果應(yīng)邏輯：只有好的回報(bào)才有好人，不講結(jié)果就沒有好人。用戰(zhàn)略的因果邏輯代替執(zhí)行的果應(yīng)邏輯，是執(zhí)行失敗的根本原因。

任務(wù)是一個執(zhí)行假象。當(dāng)上級安排一個任務(wù)的時候，他實(shí)際上是想要一個結(jié)果;但接受任務(wù)的人實(shí)際上認(rèn)為自己接受的是任務(wù)，而不是要對結(jié)果負(fù)責(zé)，遺憾的是任務(wù)并不是結(jié)果。所以我們絕大多數(shù)人在實(shí)際工作中，當(dāng)自以為在執(zhí)行的時候，其實(shí)是在完成任務(wù)，而不是在執(zhí)行?，F(xiàn)實(shí)工作中，如果總是得不到想要的結(jié)果，就是被完成任務(wù)這類執(zhí)行假象所迷惑。因此，對結(jié)果負(fù)責(zé)，而不是對任務(wù)負(fù)責(zé)，才會有真正的執(zhí)行。。

認(rèn)真第一，聰明第二，是執(zhí)行的八字方針。凡是有執(zhí)行力的公司強(qiáng)調(diào)的是制度，是認(rèn)真，而不是個人的聰明或才智。工作就意味著責(zé)任，職位越高，責(zé)任越大，世上沒有不負(fù)責(zé)任的工作，也正是因?yàn)槲覀冊诠ぷ魃罴彝ブ幸袚?dān)各種各樣的責(zé)任，才會對自己的行為予以約束，工作之中無小事，認(rèn)真的完成每一件小事，不耍小聰明，努力負(fù)責(zé)作的做事。我們常說客戶才是我們的老板，客戶才是給我們發(fā)工資的人。提升客戶的滿意度，也正是要通過一絲不茍的完成和優(yōu)化工作的經(jīng)細(xì)節(jié)來體現(xiàn)。只有增加責(zé)任感，我們才會自覺的約束自己的行為。借口的滋生的閘門才不會打開，對自己負(fù)責(zé)，對工作崗位負(fù)責(zé)，認(rèn)真做事，聰明第二，盡忠職守。

三、 阻止借口、理由的滋生蔓延。

我們首先應(yīng)從執(zhí)行力開始，對于公司和部門決定任務(wù)和要求，應(yīng)無條

件的服從并予以滿足，尚且不要去討論和爭辯方向的對錯與否，先做，做完再說，這種做，這種執(zhí)行并不是盲目的做事，仍要以結(jié)果為導(dǎo)向，以公司利益為前提，高效的對過程負(fù)責(zé)，在執(zhí)行中把工作做對。

書中說“什么是不簡單，把千萬遍重復(fù)的事做對，就是不簡單。”這種不簡單我們需要一種快樂而又熱情的心態(tài)。面對日復(fù)一日的工作的重復(fù)，偶爾也會太乏味，失去了激情。所以快樂工作是動力源泉，積級樂觀的工作我們才能把事情做對。領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常說“辦法總比困難多”，辦法其實(shí)就是來自熱情和快樂?？鞓纺苌a(chǎn)出靈感，激情能生產(chǎn)出創(chuàng)新。這種快樂熱情工作的氛圍是自動自發(fā)的體現(xiàn)，從乏味的工作試著尋找工作的樂趣，帶著熱情和信心的工作，不找任何的借口。

四、 忠誠為本，勤奮敬業(yè)。

阿爾伯特·哈伯德寫的《致加西亞的信》一書所推崇的敬業(yè)、忠誠、勤奮、自信、主動性等思想觀念影響了一代又一代人，一個又一個國家，被譽(yù)為全球所有公務(wù)員、公司職員的職業(yè)圣經(jīng)。羅文在接受上級的任務(wù)后，沒有任何借口，而是迅速采取行動，把信成功的送給了加西亞。哈伯德首先認(rèn)為，羅文取得成功的最主要因素，并不是因?yàn)樗艹龅能娛虏拍?，而是在于他?yōu)良的道德品質(zhì)。作為成功的勵志之作，羅文那忠誠、團(tuán)結(jié)、敬業(yè)的精神卻讓我們?yōu)橹囱?。羅文有一顆忠誠的心，忠于上級的托付，這是他成功的前提。做事先做人，“忠誠”是為人之本，是企業(yè)員工必備的職業(yè)素養(yǎng)。忠誠是中華民族源遠(yuǎn)流長的傳統(tǒng)美德。當(dāng)今社會張揚(yáng)自我各顧各，推來擠去“往前奔”，工作上拖拖拉拉，生意上狡詐多疑……象羅文所表現(xiàn)出來的優(yōu)良品質(zhì)越來越罕見了。感慨之余，我牢牢地記住了哈伯德的

忠告——?dú)J佩那些不論老板是否在辦公室都會努力工作的人，也欽佩那些能夠把信交給加西亞的人。靜靜地把信拿去，不會提出任何愚蠢的問題，也不會隨手把信丟進(jìn)水溝里，而是不顧一切地把信送到。這種人永遠(yuǎn)不會被解雇，也永遠(yuǎn)不必為了加薪而罷工。文明，就是為了焦心地尋找這種人才的一段長遠(yuǎn)過程!

五、 生于憂患，死于安樂。

讀《冰山在融化》這則寓言故事，讓我明白了以下幾個道理：第一，你經(jīng)常觀察和思考嗎?善于發(fā)現(xiàn)工作和生活中的問題嗎?習(xí)慣了一種工作或生活狀態(tài)，很多人都會深陷其中、不愿改變，對很多東西也都會習(xí)以為常，喪失了敏銳的觀察力。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)問題或從別人那里知曉問題的時候，又是如何面對的呢?是根本不相信還是選擇逃避?是想象出一大堆的困難嚇倒自己?還是向關(guān)鍵人物尋求幫助?此外，在呈現(xiàn)問題的時候，選擇一種合適的方式也是非常重要的，我認(rèn)為最重要的是，應(yīng)該擁有一顆變革之心，就算自己不能發(fā)現(xiàn)工作和生活中的問題，但在別人提出問題的時候，能迅速理解并做出行動，而不像故事中的非也那樣處處阻撓、制造事端、影響問題的解決。第二，如何解決問題?很多時候都需要依靠團(tuán)隊(duì)的力量，這絕不是一句空話!構(gòu)建一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)中的每個人不可能盡善盡美，但發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，團(tuán)結(jié)協(xié)作，團(tuán)隊(duì)就能發(fā)揮最大的力量。當(dāng)然，在團(tuán)隊(duì)建立之初，可能會面臨很多問題，團(tuán)隊(duì)成員需要利用切實(shí)可行的溝通方法進(jìn)行磨合;不要只從自己的角度出發(fā)，而要多站在團(tuán)隊(duì)的角度思考問題。每個團(tuán)隊(duì)成員都要銘記：無論多么優(yōu)秀，單只企鵝是抓不到魷魚的!除了核心團(tuán)隊(duì)，還有一個更大的團(tuán)隊(duì)，那就是身處問題中的每一個

人。每個人都是團(tuán)隊(duì)中的一份子，即便是幼兒園的小朋友，也可能對解決問題有幫助。

在企鵝的身上，我們能看到自己的影子。多讀幾遍書，多經(jīng)歷一些事，可能會從中悟出更多的道理。這些理論不僅是企業(yè)的變革良方，同樣也可以應(yīng)用于所有發(fā)生變革的領(lǐng)域——我們的工作、家庭和生活。變革對于每一個人，每一個企業(yè)都是至關(guān)重要的，如若只是一味地沿襲老傳統(tǒng)、舊黃歷，不知改變，把之前的定理定論都視作可以永世流傳、沿用的法寶，那必然會被過去所束縛，無法尋求創(chuàng)新，無法在多變的社會中立足。

聯(lián)系到我們實(shí)際工作，當(dāng)我們意識到公司或本身工作的種種問題，一定要有推行變革方案的決心、勇氣、策略，還應(yīng)該在推行變革中意識到阻力，并想方設(shè)法排除，最終取得成效，并且為企業(yè)帶來思想觀念的活力。

一本書心得感悟(篇6)

最近看了一本書名叫《八十天環(huán)游地球》，但我在圖書館書架上看到這本書時，以為是介紹世界各地著名景觀的書，正好我想看一下這方面的書，當(dāng)我把它借回到宿舍看時，它并不如我所意，而是一本科幻小說。

本書講述了一位英國紳士?？撕推腿巳f事通要在八十天內(nèi)完成環(huán)游地球的任務(wù)。

?？讼壬诰銟凡客媾?，一句不經(jīng)意的話竟然讓這位紳士與其他五位牌友打賭—八十天環(huán)游地球一圈。如果在今天看來，這是一件輕而易舉的事，但是如果在1872年，那就是一件很有挑戰(zhàn)性的事，或者可以說是根本完成不了的。因?yàn)樵诓怀鲆馔獾那闆r下，從倫敦出發(fā)，經(jīng)過蘇伊士，孟買，加爾各答，中國香港，日本橫濱，舊金山，最后穿過美國大陸到紐約，再回到倫敦。途中必須對火車和輪船表非常熟悉，而且下了一趟車幾乎又要上另一趟車，沒有休息的時間，更可怕的是，途中如果遇到壞天氣，頂風(fēng)，船只出事，火車出軌等事故，那么整個計(jì)劃就被打破，但對于牌友的顧慮，福克毫無理睬，只是冷靜地說所有情況都算上了，八十天足夠，他們最后以兩萬英鎊做。

?？藥掀腿巳f事通開始了環(huán)球旅行，途中遇到種種困難，有自然因素，也有人為因素。

蘇格蘭警方誤認(rèn)為?？耸峭滴迦f五千英鎊的盜賊，派人緝拿

他，在偵探菲克思一路跟蹤?？耍⒃O(shè)下障礙，阻撓?？饲靶小?/p>

在印度，福克從教徒手中救出一個即將被燒死的女子，在中國南海遇上臺風(fēng)，在上海誤船，在美國遇印

微商感悟心得體會

當(dāng)提及感想，每個人都有自己獨(dú)特的感受和觀點(diǎn)。感言應(yīng)該如何撰寫呢？若你想要了解“微商感悟心得體會”，幼兒教師教育網(wǎng)的編輯已經(jīng)為你整理好了相應(yīng)資訊。假如你需要以下的建議，不妨仔細(xì)參考看看！

微商感悟心得體會【篇1】

1、真正的銷售是一個愉快的聊天過程;聊對方的心愿、聊對方的擔(dān)憂、聊如何完成對方的心愿、聊如何拿走對方的擔(dān)憂。

2、真正的銷售沒有對立的立場，沒有買方?jīng)]有賣方。

3、真正的銷售是全心地為對方解決問題。

4、真正的銷售不需要說服對方。

5、真正的銷售彼此沒有壓力。

6、真正的銷售是我們說的是對方想聽的，我們賣的是對方想要的。

7、真正的銷售是充滿價值感和意義感。

8、真正的銷售，事成之后對方會說謝謝。很多人以為，銷售是很艱難的過程。一旦你了解銷售之道，你對銷售的感受會改變，銷售充滿壓力、銷售需要說服對方、銷售很辛苦。我在改變你對銷售的看法，你以為你在求別人，原來是你在做一件很有價值很有意義的事。你在為對方完成心愿拿走擔(dān)憂。簡單地說，你在為對方解決問題。

真正的銷售只有兩個步驟：

第一：用心了解對方的心愿和擔(dān)憂。

第二：運(yùn)用我們的知識、產(chǎn)品和服務(wù)完成對方的心愿，拿走對方的擔(dān)憂。

銷售最大的敵人

不是對手，不是價格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，最大的敵人是：你的抱怨。

微商感悟心得體會【篇2】

“我們都是一家人”。這是一個很簡單的道理，但是在這里我們卻可以感受到這是一種快樂。

一個月的實(shí)踐我總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：

1、在接電話時要保持良好的態(tài)度，語調(diào)盡量放慢，語調(diào)盡量平和，用詞要盡量美觀，用詞要盡量準(zhǔn)確無誤，盡量用完美。

2、在接聽電話時，也要不厭其煩地回復(fù)好客戶的問話，尤其是對于我們這種西方的客戶，讓其了解本國的一些動向，不要與客戶爭辯。

3、做客戶維系工作時要不斷地對客戶進(jìn)行產(chǎn)品跟蹤，要對客戶的一些問題及時的向上反映，讓客戶給公司一個很好的映象。

4、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間，電話里都說了，你要記得他的名字的時候要認(rèn)真的去記住他的名字，以免引起他的不好情緒，影響。

5、記住客戶的姓名，這樣給客戶一個很好的印象，也帶了親切感。

6、做好同事之間的協(xié)調(diào)，互相幫忙，同事有什么事情都要及時的向上司匯報(bào)，以免耽誤了工作進(jìn)度。

以上就是我這兩個月的工作總結(jié)，在以后的日子里我會更加努力的做好自己的工作，把做的最好，也希望我們的公司越來越好。

微商感悟心得體會【篇3】

什么是微商?

微商是指，通過微信、微博、微網(wǎng)開展移動電商的企業(yè)商人,簡稱為Micronet，利用社會化媒體的社交網(wǎng)絡(luò)，開展一系列電商活動。目前全球正以迅雷不及掩耳的速度，從傳統(tǒng)的PC電商轉(zhuǎn)向移動電商，而移動電商最重要的代表就是微商，微商可以推動全球電子商務(wù)的發(fā)展，同時改變電商全球格局。

1、選產(chǎn)品。目的一定要是自己感興趣的，自己用的到的。再就是，產(chǎn)品你的朋友圈里的人應(yīng)該會很喜歡的。

2、選上家。自己在做的朋友都是可以選擇做為上家的。

3、產(chǎn)品和上家決定的是你整個微商，有一個沒選好，你很難做的成功。

4、客源問題。做微商的心態(tài)一定要耐得住寂寞，今年做微商和去年是很大的差別，去年，刷刷屏你就能做好，今年完全是講究方法了，只能說，消費(fèi)者更注重服務(wù)，要求更高了。所以，客源穩(wěn)定的前提就是你的服務(wù)要做好。顧客是養(yǎng)出來的。

5、最重要：心態(tài)。如果你還沒準(zhǔn)備好投入到這個持久戰(zhàn)里，請不要做微商。如果你總是會有很大的消極心態(tài)，請不要開始。我最討厭那種，一來就說，我貨賣不出去怎么辦。一開始就這么膽怯，怎么能做好?

在選擇貨源方面，無論你想賣什么，或者你在賣什么，一定要選擇做正品。

還有就是定位，選擇自己喜歡的東西去做，一般都不會差。因?yàn)槟阆矚g這款東西，所以自然而然的也會全心而入的去經(jīng)營這款產(chǎn)品。不要盲目的跟風(fēng)，看見市場上某款產(chǎn)品特別火，但是自己一點(diǎn)也不喜歡，可還是去做了，這樣你肯定做不好的，要快樂的工作!并且做產(chǎn)品一定要少而精，我還發(fā)現(xiàn)有的代理同時有好幾個上家，賣這賣那的都有，別人一看他的朋友圈眼花繚亂，甚至他具體賣什么，客戶都不知道。

1、不要像個雜貨鋪。不要以為這是好事，以為“看，我這什么都有，客戶一定回來我這購買的”如果你真的是這么以為的，那么你真是大錯特錯了。為什么?因?yàn)槟阗u的種類越多，客戶越覺得你不可靠，因?yàn)樗麄儾恢滥憔唧w是經(jīng)營什么的，主營什么?

副帶什么?而且你也會做不好，因?yàn)槟銢]那么多精力去了解那么多產(chǎn)品的功能，性能。所以顧客會以為你那是假貨聚集地，就算你那全部都是正品，你在客戶心里也樹立不了一個真正權(quán)威的形象。一種專業(yè)的品牌。一定要讓顧客提起你的名字，就會聯(lián)想到你的產(chǎn)品。

肯德基,就會想到炸雞和漢堡.一提到星巴克,就會想到咖啡.這就是在消費(fèi)者心里樹立的一種權(quán)威的品牌形象。只有這樣，才會不斷的做大，做強(qiáng)。

2、理性的選擇產(chǎn)品。還有就是不能盲目的喜歡某種產(chǎn)品，然后去經(jīng)營，要有理性。

總結(jié)：選擇貨源就是要，做正品，少而精，要有理性的選擇自己喜歡的種類產(chǎn)品。

拿俏十歲來說吧，你拿著俏十歲去推薦給那些80多歲的老奶奶，說這款面膜效果怎么樣怎么樣，就算你說的天花爛墜，并且事實(shí)也如你所說，但是你覺得她會來買么?想想看，她都80了，她還會去在意自己的臉?biāo)凰?有沒有皺紋?

如果是你你會買么?還有就是選擇推薦給那些有消費(fèi)能力的人群，比如說俏十歲駐顏，390一盒，5貼，每2-3天就要用一貼，這樣下來每個月至少要用2到3盒。你拿著駐顏去推薦給那些每月-3000的工薪階層人群，雖說女人下手就要對自己狠一點(diǎn)，但是如果是你，你會不會用自己辛辛苦苦掙下來的半個月左右的工資來買幾盒面膜?即使有，也會是絕少一部分。男人就更不要說了。一定要選擇對的消費(fèi)群體，如果你選擇錯了，那么就算你再怎么努力，也是一點(diǎn)用都沒有。

記得自己在開始的時候也不知道應(yīng)該找誰做自己的上家，在經(jīng)過一段時間的篩選之后，我要做出二選一的決定。一個是銷量非常高的廠家官網(wǎng)聲明的批發(fā)商，而一個是名不見真?zhèn)鞯馁u家。但是，經(jīng)過一周時間的篩選，我選擇了后面這個小賣家。

我之所以選擇后者，是因?yàn)樵谶@一周的時間里我已經(jīng)在他的指導(dǎo)下學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)，我問他所有的問題他也是耐心的回答我，我覺得他是那么的真誠。而大批發(fā)商我問他問題他只是草草的敷衍幾句了事，因?yàn)樗N量高，特別忙，所以根本沒時間仔細(xì)的回答我，在他那我找不到一種安全感，或者說歸屬感。

誤區(qū)一：喜歡看哪個上家贈送的禮品多。要知道禮品數(shù)量并不等于質(zhì)量，好的東西一樣就夠了。比如適合新手操作推廣方法，這一樣就足夠你賺到不少錢了。相反送一大堆大家都在送的禮品。俗話說贈人以魚不如授人以漁，就算他給你再多的禮品，但是就不教你營銷經(jīng)驗(yàn)，你還是沒有營業(yè)額，那么他送給你再多的禮品頂個屁用?

誤區(qū)二：喜歡到那些廠家聲明授權(quán)的大批發(fā)商那做代理，以為他們能教會自己可以賺到錢的推廣方法，其實(shí)不然。首先，他們很忙，真的很忙，不缺生意;問多了就煩了，會不會耐心指導(dǎo)你，就看你運(yùn)氣了。其次，他們權(quán)威以及信譽(yù)都是廠家授權(quán)的，賣不出去才奇怪。他們的推廣方法，對于信譽(yù)低新手是否仍舊可行呢?

誤區(qū)三：去低價批發(fā)的人那做代理。首先你要知道你做代理的目的是什么，主要代理的是上家的服務(wù)和經(jīng)驗(yàn)，低價批發(fā)的人先不說他違反官方規(guī)定會被封殺問題，就說他的低價銷售吧，他自己都只能靠低價才賣的出去，你覺得他能教會你什么?更低價的銷售嗎?那你還賺什么錢?所以說一個好的上家會帶你走上一條明路。

微商感悟心得體會【篇4】

一般做微商都會聽過一句話：要想把產(chǎn)品賣出去，先把自己推廣出去。其實(shí)微商在做微信營銷的同時也是在推廣自己?，F(xiàn)在好多人都加入其中，希望早早地賺到人生的第一桶金。作為新手的我們，該如何去慢慢大力我們的微商圈呢？下面是我的個人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，和大家分享分享：

首先要選擇自己感興趣的產(chǎn)品，自己能用到的。再就是你的朋友圈的人都比較喜歡的產(chǎn)品。其次就是選上家。自己在做的朋友都是可以選擇做為上家的。產(chǎn)品和上家會影響你的整個微商，有一個沒選好，你很難做的成功。再者就是客源問題。做微商的心態(tài)一定要耐得住寂寞，今年做微商和去年是很大的差別，去年，刷刷屏你就能做好，今年完全是講究方法了，只能說，消費(fèi)者更注重服務(wù)，要求更高了。所以，客源穩(wěn)定的前提就是你的服務(wù)要做好。顧客是培養(yǎng)出來的。最后我感覺最重要的是你的心態(tài)。如果你還沒準(zhǔn)備好投入到這個持久戰(zhàn)里，那么勸你請不要做微商。如果你總是會有很大的消極心態(tài)，請不要開始。我最討厭那種，一來就說，我貨賣不出去怎么辦。一開始就這么膽怯，怎么能做好？

其次，去年我做微商，是我室友影響我的，我認(rèn)為做微商能夠鍛煉一下我，我就和室友做起來了。剛開始我覺得好難找到客源，覺得有點(diǎn)失落，但有室友的鼓勵，我重新又站起來，我認(rèn)為應(yīng)該重新定位顧客，我們把目標(biāo)客戶定在我們周圍的學(xué)生，讓她們用后，就可以幫我們宣傳，這樣我們的朋友圈就慢慢打造出來了。

最后，補(bǔ)充一下在選擇貨源方面的看法，無論你想賣什么，或者你在賣什么，一定要選擇做正品。還有就是定位，選擇自己喜歡的東西去做，一般都不會差。因?yàn)槟阆矚g這款東西，所以自然而然的也會全心而入的去經(jīng)營這款產(chǎn)品。不要盲目的跟風(fēng)，看見市場上某款產(chǎn)品特別火，但是自己一點(diǎn)也不喜歡，可還是去做了，這樣你肯定做不好的，要快樂的工作！并且做產(chǎn)品一定要少而精，我還發(fā)現(xiàn)有的代理同時有好幾個上家，賣這賣那的都有，別人一看他的朋友圈眼花繚亂，甚至他具體賣什么，客戶都不知道。所以要規(guī)定自己要賣哪一種或哪幾種好的產(chǎn)品。

微商感悟心得體會【篇5】

微商總結(jié)及心得體會

我是一名大學(xué)生，很高興能夠加入到我們的這個集體。我們微商作為我的第一份工作，這也是非常重要的。在過去，我是一名學(xué)生，也是一名大學(xué)生。在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多的工作上的知識，同時也對微商的這份職業(yè)有了更多的感知，下面就我在這段時間的工作情況，向領(lǐng)導(dǎo)和同事進(jìn)行簡要匯報(bào)：

首先，在思想上，我一直在加強(qiáng)自己的思想，讓思想有進(jìn)步。在這里，我學(xué)到了很多東西，在思想的進(jìn)步上面，我也認(rèn)識到了很多的不足。在我的工作方面，我的思想變得成熟了許多。我的思想也變得端正了起來了。我的思想也變得更加開朗了。這對我的工作和學(xué)習(xí)都有了很大的幫助。

在生活中，我一直都是樂于幫助人，關(guān)心和幫助他人，在生活中，我也一直都保持著一個積極樂觀的思想，讓人不再感到孤獨(dú)。在生活中我都是積極樂觀的，不再感到孤獨(dú)。這一點(diǎn)在我的學(xué)習(xí)方面是一直保持著的。我的學(xué)習(xí)成績在班里是名列前茅。我在校的學(xué)習(xí)也是名列前茅。

當(dāng)然，我還有很多的缺點(diǎn)，比如不善于和人交流，不太會主動與人交流。我一直都是很害羞的，總是不能自信的去面對別人。在平時的生活中，我總是不注意細(xì)節(jié)，總是會忽略別人。這些缺點(diǎn)我會在今后的工作里面慢慢改掉。我也相信，通過我的不斷努力，我一定會在我的工作道路上越走越遠(yuǎn)，越來越好的。

微商感悟心得體會【篇6】

做過微商的都知道，微商起步階段非常難，尤其是近年來，微商的數(shù)量越來越多，很多人都會將微商莫名的貼上某種標(biāo)簽，比如微商都會瘋狂的刷朋友圈。一直以來微商都是一個非常具有爭議性的標(biāo)簽，人們愿意成為微商，主要是覺得微商能賺到錢。

實(shí)際上真正成為一名成功的微商，必須要付出很多，不斷的總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)。下面就來向大家具體介紹一下做微商的一些心得。

作為微商來說，選擇貨源非常的重要。無論微商選擇什么類型的產(chǎn)品，一定要確保商品是正品。在剛開始做微商時，主要銷售的是上家所銷售的產(chǎn)品，商家銷售什么產(chǎn)品，自己就跟著賣什么產(chǎn)品，根本沒有懷疑過商品是否是正品。

做一段時間微商后，掌握了基本的營銷方法，微商可以尋找一手正品貨源，自己從廠家那里進(jìn)正品貨，出現(xiàn)問題由廠家直接進(jìn)行負(fù)責(zé)，與廠家合作，有效的解決商品售前售后方面的問題。建議大家在剛開始做微商時，盡量少囤一些貨，對比多個產(chǎn)品之后，根據(jù)自己朋友圈的情況，選擇合適的貨源。

每個微商所銷售的產(chǎn)品類型是不同的，如果微商銷售的是化妝產(chǎn)品，那就需要尋找18歲到40歲左右的女性進(jìn)行營銷，確定消費(fèi)群體之后，針對消費(fèi)群體的特點(diǎn)制定合理的營銷。比如微商銷售的是眼貼，大部分年輕女性每天都會使用眼貼，那么微商在銷售產(chǎn)品時，就要尋找年輕白領(lǐng)，針對年輕白領(lǐng)的需求提供相應(yīng)的服務(wù)。

做一段時間微商之后，很多微商都想要組建自己的團(tuán)隊(duì)，此時微商應(yīng)該脫離原來的團(tuán)隊(duì)，尋找一些口碑比較好的微商品牌或者是直接尋找廠家合作。經(jīng)過一段時間的篩選之后，確定貨源之后，根據(jù)自己所銷售的產(chǎn)品，吸引更多代理商加入。

剛開始階段，可以讓自己的親朋好友成為自己的代理，慢慢的進(jìn)行宣傳。由于自己已經(jīng)有了一定的經(jīng)驗(yàn)，代理銷售產(chǎn)品遇到任何的問題，自己可以提供一定的指導(dǎo)。結(jié)合團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況，制定合理的營銷目標(biāo)，在代理群適當(dāng)?shù)墓膭畲?，激發(fā)代理的積極性。

總的來說，做微商并沒有大家想象的那么簡單。即使是做微商，也需要對市場進(jìn)行分析，結(jié)合自己朋友圈的情況，選擇合適的商品進(jìn)行銷售。在起步階段不要急于求成，分階段進(jìn)行，善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提升自己的運(yùn)營技巧。

微商感悟心得體會【篇7】

經(jīng)過xx年多的工作和實(shí)踐，確實(shí)學(xué)到了不少東西，尤其是工作的方式、方法等。在這期間，經(jīng)過我們公司的產(chǎn)品介紹，以及對經(jīng)理和其他同事的多項(xiàng)工作任務(wù)分配，很快的適應(yīng)了這份工作，并有了自己的一套工作方法和工作態(tài)度，萬事開頭難，有了一個好的開頭，我們在以后的工作中就能順利的進(jìn)行下去。

一、工作方面

在這xx年的工作開展中，我首先學(xué)會了做工作需要細(xì)心和用心，無論做任何事情都需要用心和認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，這樣才能把事情做好，才能把事情做好。在以后的工作中，我需要加強(qiáng)自己的責(zé)任感和使命感，提高工作用心性。

在工作中，我們公司的客戶主要是的，客戶群體是我們公司的對象，所以在和客戶交流的時候，我會盡量做到以客戶為重，盡量做到用心服務(wù)。在的過程中，要盡可能的減低我們公司的額。在和客戶交流時，必須要把我們公司當(dāng)成是一個大的整體，盡可能多的了解我們公司的產(chǎn)品，以及我們的優(yōu)惠政策，這樣才能更方便的推銷我們產(chǎn)品。

在和客戶交流的時候，我盡量做到以客戶為重，盡可能的滿足客戶的要求，盡可能的滿足他的需求。在交流的過程中，要盡可能的多的想一些有針對性的方法，盡可能的讓客戶能夠感覺到我們的產(chǎn)品是非常棒的，這樣才能把產(chǎn)品推銷出去，這樣才能讓顧客買到他們所需要的產(chǎn)品。

當(dāng)然，我們公司的產(chǎn)品在這一方面還是有一定的優(yōu)勢的，所以在和客戶交流的時候，我也盡可能的把握住客戶的心理，盡可能的滿足他們的需求。當(dāng)然，在和客戶交流的過程中，也要盡可能的多考慮客戶的問題，盡可能的為他們解決問題，這樣才能讓我們的客戶得到一定的利益。

當(dāng)然，在工作中，也要盡可能地多的考慮客戶的要求，盡可能的多為他們解決問題，盡可能的讓他們感覺到我們的是非常的誠懇，這樣才能把事情做好。

二、工作計(jì)劃

在工作中，我一共有三個人，第一個是我們的，在以后的工作中，我要加強(qiáng)自己的工作方法，提高工作效率，減少工作時間。第二個是我們的，在以后的工作中，我要多多考慮問題，盡可能的提出更多的方法，讓客戶感覺到我們是真的在為他們做事情。

三、工作展望：

20--年是我公司業(yè)務(wù)開展和實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵之年，也是我們產(chǎn)品的旺季。在明年，我將要做好以下工作：

第一，做好新產(chǎn)品的宣傳工作，擴(kuò)展新產(chǎn)品的推廣力度，提高產(chǎn)品的知名度。

第二，在的過程中要做好客戶的維護(hù)工作，對于新產(chǎn)品盡可能的做到讓客戶買到好的產(chǎn)品，而不是讓客戶去抱怨。

第三，在工作中要做到全面了解客戶的需求，對于不滿意的事情要及時的做好跟蹤并給予改正。

第四，不管是什么時候，我們都要以客戶的利益和需求為重。

第五，要不斷的提升自我工作技能，多多的參加公司的培訓(xùn)，提升自己的能力，讓自己能夠更好的完成任務(wù)。

我相信在明年，我能夠做到這一切的，我也相信自己能夠做的更好。

微商感悟心得體會【篇8】

一個星期就這樣過去，回顧這個星期所經(jīng)歷的事情，我感慨很多。雖然說是有辛酸也有快樂，但是這里的人際關(guān)系又是那么的深厚，從剛開始的什么都不懂到現(xiàn)在能在游刃有余的處理一些突發(fā)事件，這里我也算是學(xué)到了不少知識。這里的一切都是那么的和美好，在那里我真切的感受到了大家庭的熱情。

這里的每一個人都是那么的熱情友好，他們并沒有因?yàn)槲疫@個新人的性格不好而對我冷漠生硬，而是很友好的在那里耐心指導(dǎo)我、鼓勵我，很多不懂的問題就及時向我們解答，經(jīng)常下到施工現(xiàn)場指導(dǎo)我怎樣才能把施工過程中出現(xiàn)的問題及時記下來并向我詢問，在施工過程中我體會到了細(xì)心和耐心的重要性。

剛來的時候，由于管理方法不當(dāng)，我在樓上把自己分成幾個小組，這樣在樓下混亂的情況下我也能夠把事情做好，我想這就是一個小小的成功吧，我們樓上的管理員也很熱情的，對我也更加的友好，每當(dāng)我在樓下遇到困難的時候我就會伸出援助之手，他們總是在我身邊關(guān)照我，在工作上給予了我很大的幫助，在他們的協(xié)助下我很快就掌握了一些基本的施工技巧，現(xiàn)在已經(jīng)能夠的完成樓上的管理工作了。在這里我很感謝施工方，感謝他們對我的照顧及幫助，在這里我真誠的表示真心的謝謝。

在這個星期我也學(xué)到了不少的東西。在做一個資料員的工作，需要我做的就是仔細(xì)的去整理文件，把所有的東西都做好，做完整的去記錄。在這里我要感謝施工方對我們工地上每一個人的幫助，是他們的耐心指導(dǎo)才讓我能夠順利的完成這個工程。在這個星期我也學(xué)會了一些工作上的一些技巧，雖然這些東西都不是那么的容易做好，但是我想這些都是在這里體現(xiàn)出來的，在以后的工作中我也會好好的吸取這些經(jīng)驗(yàn)，不斷的提高自己的個人能力，爭取做個合格的資料員!

微商感悟心得體會【篇9】

微商現(xiàn)在是個熱門話題，可是要做好微商也是不容易的，那么做微商的心得體會又有什么呢？

什么是微商?

微商是指，通過微信、微博、微網(wǎng)開展移動電商的企業(yè)商人,簡稱為Micronet，利用社會化媒體的社交網(wǎng)絡(luò)，開展一系列電商活動。目前全球正以迅雷不及掩耳的速度，從傳統(tǒng)的PC電商轉(zhuǎn)向移動電商，而移動電商最重要的代表就是微商，微商可以推動全球電子商務(wù)的發(fā)展，同時改變電商全球格局。

1、選產(chǎn)品。 目的一定要是自己感興趣的，自己用的到的。再就是，產(chǎn)品你的朋友圈里的人應(yīng)該會很喜歡的。

2、選上家。 自己在做的朋友都是可以選擇做為上家的。

3、產(chǎn)品和上家決定的是你整個微商，有一個沒選好，你很難做的成功。

4、客源問題。 做微商的心態(tài)一定要耐得住寂寞，今年做微商和去年是很大的差別，去年，刷刷屏你就能做好，今年完全是講究方法了，只能說，消費(fèi)者更注重服務(wù)，要求更高了。所以，客源穩(wěn)定的前提就是你的服務(wù)要做好。顧客是養(yǎng)出來的。

5、最重要：心態(tài)。 如果你還沒準(zhǔn)備好投入到這個持久戰(zhàn)里，請不要做微商。如果你總是會有很大的消極心態(tài)，請不要開始。我最討厭那種，一來就說，我貨賣不出去怎么辦。一開始就這么膽怯，怎么能做好?

在選擇貨源方面，無論你想賣什么，或者你在賣什么，一定要選擇做正品。

還有就是定位，選擇自己喜歡的東西去做，一般都不會差。因?yàn)槟阆矚g這款東西，所以自然而然的也會全心而入的去經(jīng)營這款產(chǎn)品。不要盲目的跟風(fēng)，看見市場上某款產(chǎn)品特別火，但是自己一點(diǎn)也不喜歡，可還是去做了，這樣你肯定做不好的，要快樂的工作!并且做產(chǎn)品一定要少而精，我還發(fā)現(xiàn)有的代理同時有好幾個上家，賣這賣那的都有，別人一看他的朋友圈眼花繚亂，甚至他具體賣什么，客戶都不知道。

1、不要像個雜貨鋪。 不要以為這是好事，以為“看，我這什么都有，客戶一定回來我這購買的”如果你真的是這么以為的，那么你真是大錯特錯了。為什么?因?yàn)槟阗u的種類越多，客戶越覺得你不可靠，因?yàn)樗麄儾恢滥憔唧w是經(jīng)營什么的，主營什么?

副帶什么?而且你也會做不好，因?yàn)槟銢]那么多精力去了解那么多產(chǎn)品的功能，性能。所以顧客會以為你那是假貨聚集地，就算你那全部都是正品，你在客戶心里也樹立不了一個真正權(quán)威的形象。一種專業(yè)的品牌。一定要讓顧客提起你的名字，就會聯(lián)想到你的產(chǎn)品。

肯德基,就會想到炸雞和漢堡.一提到星巴克,就會想到咖啡.這就是在消費(fèi)者心里樹立的一種權(quán)威的.品牌形象。只有這樣，才會不斷的做大，做強(qiáng)。

2、理性的選擇產(chǎn)品。 還有就是不能盲目的喜歡某種產(chǎn)品，然后去經(jīng)營，要有理性。就比如說，現(xiàn)在市場上很火的女士縮陰一類的產(chǎn)品吧，如果你是一個大男人的話，你偏偏喜歡這類產(chǎn)品，然后就去經(jīng)營，也努力了，推廣力度也夠，可就是沒有單子，為什么?

因?yàn)槟鞘怯迷谂陨眢w最私密的部位的，而且縮陰又是特別敏感的話題。

試想一下，如果你是女生，要向一個從來不認(rèn)識的男士圍繞著縮陰這一話題問這問那，你會么?就算是問女生，也還會是有些不好意思，更何況是問你一個大男人!!這只是打個比方，實(shí)際情況因人而異。但是總而言之，還是要有理性的去選擇經(jīng)營哪款產(chǎn)品。

總結(jié)：選擇貨源就是要，做正品，少而精，要有理性的選擇自己喜歡的種類產(chǎn)品

拿俏十歲來說吧，你拿著俏十歲去推薦給那些80多歲的老奶奶，說這款面膜效果怎么樣怎么樣，就算你說的天花爛墜，并且事實(shí)也如你所說，但是你覺得她會來買么?想想看，她都80了，她還會去在意自己的臉?biāo)凰?有沒有皺紋?

如果是你你會買么?還有就是選擇推薦給那些有消費(fèi)能力的人群，比如說俏十歲駐顏，390一盒，5貼，每2-3天就要用一貼，這樣下來每個月至少要用2到3 盒。你拿著駐顏去推薦給那些每月-3000的工薪階層人群，雖說女人下手就要對自己狠一點(diǎn)，但是如果是你，你會不會用自己辛辛苦苦掙下來的半個月左右的工資來買幾盒面膜?即使有，也會是絕少一部分。男人就更不要說了。一定要選擇對的消費(fèi)群體，如果你選擇錯了，那么就算你再怎么努力，也是一點(diǎn)用都沒有。

記得自己在開始的時候也不知道應(yīng)該找誰做自己的上家，在經(jīng)過一段時間的篩選之后，我要做出二選一的決定。一個是銷量非常高的廠家官網(wǎng)聲明的批發(fā)商，而一個是名不見真?zhèn)鞯馁u家。但是，經(jīng)過一周時間的篩選，我選擇了后面這個小賣家。

我之所以選擇后者，是因?yàn)樵谶@一周的時間里我已經(jīng)在他的指導(dǎo)下學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)，我問他所有的問題他也是耐心的回答我，我覺得他是那么的真誠。而大批發(fā)商我問他問題他只是草草的敷衍幾句了事，因?yàn)樗N量高，特別忙，所以根本沒時間仔細(xì)的回答我，在他那我找不到一種安全感，或者說歸屬感。

誤區(qū)一： 喜歡看哪個上家贈送的禮品多。要知道禮品數(shù)量并不等于質(zhì)量，好的東西一樣就夠了。比如適合新手操作推廣方法，這一樣就足夠你賺到不少錢了。相反送一大堆大家都在送的禮品。俗話說贈人以魚不如授人以漁，就算他給你再多的禮品，但是就不教你營銷經(jīng)驗(yàn)，你還是沒有營業(yè)額，那么他送給你再多的禮品頂個屁用?

誤區(qū)二： 喜歡到那些廠家聲明授權(quán)的大批發(fā)商那做代理，以為他們能教會自己可以賺到錢的推廣方法，其實(shí)不然。首先，他們很忙，真的很忙，不缺生意;問多了就煩了，會不會耐心指導(dǎo)你，就看你運(yùn)氣了。其次，他們權(quán)威以及信譽(yù)都是廠家授權(quán)的，賣不出去才奇怪。他們的推廣方法，對于信譽(yù)低新手是否仍舊可行呢?

誤區(qū)三： 去低價批發(fā)的人那做代理。首先你要知道你做代理的目的是什么，主要代理的是上家的服務(wù)和經(jīng)驗(yàn)，低價批發(fā)的人先不說他違反官方規(guī)定會被封殺問題，就說他的低價銷售吧，他自己都只能靠低價才賣的出去，你覺得他能教會你什么?更低價的銷售嗎?那你還賺什么錢?所以說一個好的上家會帶你走上一條明路。

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