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最新培訓機構的創(chuàng)意招生方案匯總(4篇)

發(fā)布時間:2022-11-10

培訓機構招生方案。

當我們要開展招生工作時，為了保證任務能夠順利的完成，我們可以開始制定招生方案了。寫招生方案時要注意準確，不要敷衍了事，那招生方案需要怎么寫好呢？下面是我們?yōu)榇蠹艺淼摹白钚屡嘤枡C構的創(chuàng)意招生方案”，希望能對您有所幫助，請收藏。

線上培訓機構招生方案收藏

培訓機構招生工作要開始進行了，為了防止自己不知道如何實施，招生方案要多方面完善好。寫工作方案時要多和他人溝通，聽取他人意見，你做好招生方案了嗎？下面是幼兒教師教育網(wǎng)小編為大家整理的“線上培訓機構招生方案”，僅供您在工作和學習中參考。

線上培訓機構招生方案篇1

一、目的

隨著教育的不斷發(fā)展，學生的壓力越來越大。很多農(nóng)村學生暑假不是看電視就是打游戲或者上網(wǎng)。為了讓小學生們充分利用暑假提高自己的能力，為以后的學習打下堅實基礎。我們決定創(chuàng)辦此次培訓班，提高學生的能力，同時也鍛煉我們自己。

二、招生對象及地點

xx范圍內(nèi)有學習欲望的小學生。授課地點待定。

三、授課計劃

1.監(jiān)督學生完成暑假作業(yè)，并按計劃的講解

2.教一些簡單的國學知識，讓學生接受傳統(tǒng)文化的熏陶

3.教英文字母以及一些簡單的英文對話。

4.每2周開展一次班會，鍛煉學生上臺演講的能力，豐富學習生活。

四、授課“老師”

xx師大，xx學院及xx商學院的學生。

五、上課時間及收費標準

7月20日---8月20日(周六周日照常放假)

收費標準：每人200元。

我們一定會盡職盡責的做好我們該做的事情，保證學習的質(zhì)量，在最后我們會進行一場考試以檢驗學習效果。請各位家長放心，同時也希望得到各位家長的支持，謝謝!

報名時間：7月15日前

聯(lián)系方式：

線上培訓機構招生方案篇2

中小學課外輔導機構將趨向于根據(jù)學生具體需求，往標準化和個性化的方向發(fā)展。由于中小學課外輔導培訓中師資力量是其核心，因此師資問題也成為很多課外輔導機構全國擴張走向規(guī)?；闹匾系K。

祝博士是專業(yè)從事中小學課外綜合輔導的教育科技機構。祝博士提供中小學午托、晚托、課外各科作業(yè)輔導、個性化學習方案、一對一輔導、各科成績提升、奧數(shù)、才藝培養(yǎng)等。

為廣大想開托管班、輔導班、補習班、培訓班等的教育愛好者提供創(chuàng)業(yè)平臺，為他們提供幼兒到高中的全套學習資料、操作方法和詳細的培訓，提供現(xiàn)代化網(wǎng)絡學習平臺等。一站式幫你解決師資、宣傳、招生、教學、管理等問題，讓你不再愁師資，讓你不再愁生源！

一、祝博士教育連鎖品牌加盟優(yōu)勢：

針對“學生”，祝博士采用的是先進的PDCA教學模式，從計劃、執(zhí)行、監(jiān)督、調(diào)整全方位保障學生學習效果，讓加盟商可以輕松獲得市場口碑；

針對“家長”，祝博士擁有業(yè)內(nèi)獨特的親子互動系統(tǒng)平臺，讓家長更加放心孩子的學習和安全，讓家長更加信任祝博士，從而讓加盟商占據(jù)更大的市場；

針對“加盟商”，祝博士全面提供店鋪評估、裝修平面設計、宣傳物料設計、開業(yè)策劃、師資培訓、招生策劃、經(jīng)營管理培訓、市場督導、持續(xù)性跟蹤服務，讓加盟商輕松盈利賺錢；

二、多元營銷策略，帶來多樣盈利途徑。

（1）中小學生綜合輔導收入

（2）一對一輔導收入

（3）小班輔導收入

（4）課后托管、午托、晚托、全托收入

（5）才藝培訓、興趣愛好培訓收入

（6）總部名師公開課收入

（7）主題集訓收入

（8）其他業(yè)務收入（與學校、幼兒園等合作，共同開發(fā)新的業(yè)務點；出售一些適用于學生的學習文具、書籍等的收入）

線上培訓機構招生方案篇3

一、宣傳目的：

促進招生工作的順利進行，保證輔導班順利開班。

二、宣傳及招生時間：

20xx年x月x日

三、宣傳方案

（一）根據(jù)目標群體進行的宣傳

目標人群1：幼兒園升小學的學生。

主要宣傳對象：學生家長。

目標人群2：小學升初一的學生。

主要宣傳對象：學生本人。

宣傳策略：跟目標人群1一樣，抓住主要宣傳對象的心理弱點，充分利用其

目標人群3：初中升高一的學生。

主要宣傳對象：學生及其家長。

（二）宣傳地點的選擇

結合（一）的分析闡述，宣傳地點的選擇重點在以下幾點：

1、幼兒園

（三）宣傳策略

2、小學6年級班級

3、初中初三年級班級

4、快餐店（德克士、鄉(xiāng)村基等）

5、人流量大的地方

四、宣傳攻略

（一）地毯式轟炸

（二）定點宣傳及招生

也能夠說是細分目標群體，把宣傳對象定位為個人，團隊分成4個小組（共

（三）掃樓

（四）充分利用優(yōu)惠策略和補助策略

（五）充分利用現(xiàn)有報名人員，發(fā)揮“一傳十十傳百”效應

線上培訓機構招生方案篇4

一、制定政策

所謂“工欲善其事必先利其器”，這是我們一定要做好的功課。

所謂制定政策，就是要去吸引家長、吸引孩子，激勵老師。

把這三者搞定，校區(qū)招生就進入到了一個良性循環(huán)，招生也變得輕而易舉了。

（一）優(yōu)惠政策

優(yōu)惠政策的制定是針對家長的，因為家長是學費的繳納者，給家長實施了優(yōu)惠政策，會對他產(chǎn)生巨大吸引力

1、按照報名科數(shù)的多少設定現(xiàn)金減免政策，這可以促進家長報多科。

有的機構會選擇送一些生活日常用品，其實這樣贈送，效果并不好。明碼標價的物品和校區(qū)福利呈現(xiàn)的價值、吸引力會有很大的不同。

2、利用淡季贈送來吸引報名。

首先，分享一個小案例，我們在去年“雙十二”時，研發(fā)了一個美學繪本。這個美學繪本原價1580元，兩個人團報價是1260元，五人團報320元，但是僅限于“雙十二”期間。學美術的孩子發(fā)現(xiàn)大衛(wèi)有這個政策，交了書法學費之后，再加5個朋友，就可以學習一個價值1580元的繪本故事，這就又能吸引一批家長。

3、老生轉介紹優(yōu)惠。

眾所周知，招一個新生的成本遠遠高于轉介紹的成本。其實轉介紹就是所謂的老帶新活動。

在活動期間，可以利用上現(xiàn)場可用的代金券。

比如老生帶來一個新生，只要這個新生報了課程，就贈送一張100元的現(xiàn)金券，現(xiàn)在可以用，以后也能用。

4、團報優(yōu)惠。

這個優(yōu)惠推薦剛剛起步第一年去做“雙十二”活動的機構用，5個團報、10個團報或者3個團報都可以，不推薦大機構去做，因為會影響銷售額。

（二）積分禮品政策

優(yōu)惠政策的制定是為了吸引家長，但是孩子的意愿在報班中也尤為關鍵。小孩子都喜歡一些奇特的東西，“雙十二”時，可以在前臺放很多好玩奇怪的禮品，讓我們通過積分獲得，所以積分一定要有政策。

1、首先積分翻倍、禮品翻倍，限時限點。

什么意思呢？比如說“雙十二”期間報名期是一個月，在這一個月報名期里面設定12月12日當天報一科翻倍送600積分，600積分就可以兌換孩子喜歡的禮品，所以積分的翻倍對于小孩子來說至關重要。有人說搞定家長不如搞定孩子，因為孩子在現(xiàn)場能夠撼動家長。

2、禮品的新穎包裝。

在市面上買的一些禮品難免顯得非常普通，怎么樣讓這些普通的東西看起來非常有意思或者具有視覺沖擊呢？那就要對買回來的禮品進行包裝、合理搭配。也可以買些精美禮盒，或者定制印有公司LOGO的包裝，這樣檔次就會有所提升。

3、制訂有價值的輔材。

什么叫有價值的輔材？比如作文課，我們可以提供一些作文方面的參考書或者輔導書；如果做奧數(shù)、英文，點讀筆也是個不錯的選擇。輔材也要看收費能不能收得起這個價值，比如報全年2萬、3萬，這就完全可以定制一些高端的東西，制作成本和你的標價可以翻倍，讓家長看起來感覺這是個高端的東西，而且是特有、獨有定制的。

（三）激勵政策與目標綁定

前面兩點是講如何制定優(yōu)惠政策搞定孩子、搞定家長。

之后就要看看怎樣搞定老師，激發(fā)老師和學校的每一位員工，和我們一起來做好“雙十二”活動，所以這點也很關鍵。

團隊目標完成獎金激活法。

目標分等級，完成等級越高，獎金越高，獎金翻倍

全方位的激勵。根據(jù)目標達成比例，設置不同檔獎勵。

二、營造校區(qū)氛圍

之所以要營造校區(qū)氛圍，是為了達到這樣一種效果：當家長和孩子來到校區(qū)以后，能第一時間被校區(qū)這個氛圍感染，知道校區(qū)正在舉辦“雙十二”活動，激發(fā)家長報名欲望。

1、背景墻。

背景墻要多造型，多掛禮物。孩子進來會感受到好多禮物，造型的選擇也要直觀一點。

利用拍照墻把活動傳播出去，在拍照墻上面寫上我在某某學校學習或者某某學?！半p十二”開啟了等字樣。家長和小孩子在那里拿著小禮物拍照，將它發(fā)到朋友圈，并配上“我在xx學畫畫”的文字，就會送他100積分，這不就又起到了一個宣傳的作用。

2、懸掛主題吊旗。

在校旗上面寫上“雙十二”立減3200，或者“雙十二”最高優(yōu)惠3200、4800、5600，得要讓大家看見主題。

3、服飾。

全體員工在“雙十二”都會統(tǒng)一穿上有別于常規(guī)時期的工裝，會穿上我們“雙十二”主題的服裝，服裝上面印有活動二維碼，這個二維碼掃描進去會有“雙十二”一系列活動的介紹，并且還有怎么樣才能獲得優(yōu)惠的介紹。但是只靠這個還不夠，還需要老師配合著去講解活動規(guī)則，特別是人多的時候。

4、海報。

三、借力互聯(lián)網(wǎng)

1、轉發(fā)活動詳解軟文。

現(xiàn)在做一場活動都是網(wǎng)絡先行，我們在“雙十二”啟動會時，現(xiàn)場都會邀請老師和我們一起去轉發(fā)“雙十二”的軟文、優(yōu)惠和游戲。通過公共平臺去點對點把活動詳情軟文和游戲轉發(fā)給家長。

2、設置線上游戲。

比如說助力、砸金蛋、搖錢樹或者點燈籠、分享抽現(xiàn)金的機會，包括優(yōu)惠券，做這些活動更多的是讓家長通過線上游戲跟我們進行分享。助力就是要分享給很多朋友，這個過程中“雙十二”活動也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實有效的數(shù)據(jù)資料。但是這個名單需要一個專業(yè)的電話團隊對它進行篩選，這些資源可以在招生淡季時利用起來。

3、活動攻略。

什么是活動攻略？所有的推送一定要站在家長的角度為他考慮一切。家長為什么要報我們的“雙十二”？他報我們的“雙十二”不知道該怎樣去玩，或者線上游戲怎樣幫家長獲得更多優(yōu)惠，更好地去搶到更多的積分，讓寶貝能夠獲得更多的禮品。我們要做的就是這樣一個活動攻略，這個活動攻略的點擊量會比活動軟文的點擊量要高很多。

4、建立微信群。

建立微信群是建立新生微信群，這樣才能刺激潛在客戶。怎樣建立這個群？一般是利用線下方式，在“雙十二”期間或者我們之前做的一些活動里面去吸引人。把家長養(yǎng)在群里，有活動時，通知他們；沒活動時，聊一聊孩子學美術的一些好處等；或者發(fā)親子類的一些東西，持續(xù)保持群的活躍度。那么?！半p十二”活動，就可以在群里進行宣傳。

5、找準垂直類的網(wǎng)站。

垂直類的網(wǎng)站，就是比如媽媽網(wǎng)、親子網(wǎng)這些網(wǎng)站。和這些網(wǎng)站進行合作，比如把“雙十二”活動掛上去，這對雙方是互利的，我們幫他吸引了流量，他幫我們做了活動和宣傳。

外部傳播分為兩種：線上傳播和線下傳播。以上是線上傳播，下面就來了解一下線下傳播。線下的傳播主要是線下地推。

四、線下地推

1、常規(guī)的DM單、招生手冊的發(fā)放。

建議可以附加一些定制LOGO的小禮物，比如說夏天可以做一個風車。比如高考、中考時送水，水瓶上印上公司Logo或者二維碼，讓家長掃碼進群。宣傳物的常規(guī)發(fā)放和線上的結合，一定要進入到群，因為現(xiàn)在社群的營銷是非常有作用的。

2、商超活動。

當雙十二校區(qū)內(nèi)部已經(jīng)制訂好政策的時候，外部可以在商超做一個啟動會，比如說我的校區(qū)分為南部、東邊和西邊，這三個片區(qū)總共有30多家學校。我就設置了南區(qū)、中區(qū)和西區(qū)各三場活動。這三場活動就是啟動儀式，到現(xiàn)場來報名可以有更多的優(yōu)惠。比如說可以再減100元或者獲贈禮品。

3、分析客戶。

做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務，有些家長很積極，但是很多家長會在最后兩周抽時間過來報名。前面這個階段搞定那些天天會來的家長，后面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。

五、員工動員

在活動開始之前，要策劃一場員工動員大會，這個策劃是你“雙十二”啟動的一個重點，因為當現(xiàn)場啟動的時候你的老師才是你啟動的那個法門。

1、宣布“雙十二”整體策劃

這是讓大家深刻的參與進來。只有充分認可校區(qū)的員工，才能被激發(fā)出更大的動力。在員工大會里面盡可能把雙十二講詳細，而且告訴大家怎樣更輕松的完成目標，這樣才能得到大家的認可。

2、獎勵方案。

當員工認可校區(qū)之后，再來宣布當他完成任務以后，怎樣拿到獎勵。舉例說明，比如一個老師教50個人報四科，四科獎50勵元。那么50個人獎金就是2500，但是首先他得完成校區(qū)的一級目標，就是第一個100%的目標。當他完成115%的目標之后，獎勵2500就變成了3750。他完成第三級的時候，完成了130%的目標，就是100萬的目標變成130萬，獎金就是5000元。這種獎勵機制對老師動力的激發(fā)是很起作用的。

3、周例會。

4、即時采取獎勵。

優(yōu)先達標校區(qū)，會議現(xiàn)場頒獎。團隊設定有一級目標、二級目標、三級目標，甚至四級目標、五級目標，但是一旦達到一級目標時，就要現(xiàn)場發(fā)獎金，這樣才能即時激勵刺激到其他校區(qū)。所以及時采取獎勵是對員工極大的促進。

3、周例會。

教育培訓機構的招生方案集錦

當我們被培訓機構要求開展招生工作時，為了保證工作開展的更加有序，招生方案要準備得當。寫工作方案時要注意寫出指導思想，你知道招生方案怎么寫嗎？以下是幼兒教師教育網(wǎng)的編輯為大家精心整理的“教育培訓機構的招生方案”，供您參考，希望能夠幫助到大家。

教育培訓機構的招生方案(篇1)

一、春季招生生源背景分析

1﹑求學動機表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據(jù)動機由來的不一樣，需求比例又有所不一樣；

2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；

二、宣傳方式

宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。

第一階段為“預熱”，經(jīng)過學生成績展活動，為春季招生播種期望，并將后期重點活動有效地托起；第二階段為“高潮”，經(jīng)過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾。

市場活動核心：

一：降低成本

二：開發(fā)市場

三：陳力就列

（解釋：能貢獻才力，擔任相應的職務。）生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，直接關系著一所民辦學校的生存與發(fā)展。

招生策劃

我們說民辦學校需要招生策劃，一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經(jīng)濟的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，就應當聘請教育咨詢策劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識，渴望為民辦學校的招生服務。

概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，（招生數(shù)量）招什么樣的學生，怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。

一、定位策劃

二、市場策劃

三、形象策劃

形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來，并且構成一種進取的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學校的個性特色和明顯優(yōu)勢。

學校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng)，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，構成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的?；铡耸九浦?，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統(tǒng)一般集中體此刻學校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。

四、公關策劃

五、廣告策劃

招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應當簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。

六、管理策劃

招生管理策劃，首先應當對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協(xié)調(diào)機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，構成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，構成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的進取性、主動性和創(chuàng)造性。要經(jīng)過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。

七、渠道策劃

八、項目策劃

教育培訓機構的招生方案(篇2)

學校在日常的經(jīng)營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進行長期持續(xù)有效的營銷活動，直接決定著學校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動基于這個出發(fā)點，根據(jù)此刻學校的經(jīng)營模式，合理運用已有學員資源，完全針對學校內(nèi)部進行營銷活動，挖掘新學員報名，穩(wěn)定老學員續(xù)班。活動介紹：

雙響炮：

一種爆竹，點燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。

在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學員帶動新學員報名學校的課程，并且經(jīng)過帶動新學員，老學員和新學員都會獲得禮品或獎學金。也就是運用“1+N”的營銷模式，利用現(xiàn)有學員資源，以最低的成本，帶來N倍的銷售。所謂“1+N”，就是經(jīng)過本次活動的運作，一名老學員能夠帶來N名新學員報名。活動目的：

經(jīng)過老學員帶動新學員報名，促進招生。

活動主題：

優(yōu)科100好伙伴！

活動口號：

噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報！好課程，當然要和好朋友分享！

一齊學習，一齊提高，分享大禮，分享成功！

活動時間：

適合各個季節(jié)長期使用活動適用范圍：

適用于各分校對內(nèi)宣傳推廣活動方式：

經(jīng)過對學校老學員及其家長的宣傳，帶動外部新學員的報名。

具體活動優(yōu)惠方式如下：

老學員帶來1名新學員成功報名一年課程，新老學員均可獲得優(yōu)科大禮包，（教材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機、遙控汽車、機器人等任選一個）；老學員家長老學員帶來2名新學員成功報名一年課程，老家長能夠贈送電烤箱、榨汁機、2個月的課程任選其一。

老學員家長老學員帶來3名新學員成功報名一年課程，老家長能夠贈送高檔山地自行車一輛或4個的課程。

備注：

享受本活動優(yōu)惠的同時，能夠享受學校當期其他優(yōu)惠活動；老學員為學校當期在班學員，新學員為未在學校報班學生；新學員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學專業(yè)；每季度評出帶來新生最多的學員，當選為本月“號召之星”，進行特殊獎勵。

活動執(zhí)行：

一、活動準備

（一）人員準備

1、做好內(nèi)訓

組織員工召開工作會議，強調(diào)活動的重要性，設立績效考核制度，充分調(diào)動員工自身的進取能動性，把每個環(huán)節(jié)執(zhí)行到位。

2、做好培訓

針對活動對員工進行系統(tǒng)的培訓，包括活動資料、獎項設置、操作流程等，尤其注意對每個階段相關話術的指導，使員工在宣傳過程中，能夠準確把握孩子和家長的心理，充分調(diào)動他們的進取性，更好的完成招生目標。

二、活動宣傳

（一）宣傳材料的運用

（二）獎品展示

在學校前臺明顯位置設立獎品展示臺（柜），旁邊擺上獎項設置及獲獎要求的易拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自我?guī)矶嗌賯€新生就能夠獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品能夠現(xiàn)場體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的誘惑力。

（三）班級動員

在班級內(nèi)給學生講解活動要求老生約他的同學來試聽課程，或者學校組織的活動課。（教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看）。

講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關話術如下，可供參考：教師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……（這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自我的朋友最多）

嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒！那我們的教師棒不棒呀（棒?。┠銈兿膊幌矚g（喜歡！）那此刻我們學校呢有個活動，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學習，如果帶他來學習，他也喜歡我們的教師，將來報名了，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好（好?。?/p>

嗯，到時候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢！可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個同學邀請朋友來和你一齊上課的機會。其他的相待同學來的同學必須表現(xiàn)足夠好才能夠。

備注：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學生入手，進取動員這些學生帶新生報名，讓他們這部分老學員在班上起到帶頭作用。

（四）家長課后十分鐘推介

在活動推廣期間，能夠在以班級為宣傳“雙響炮”的活動，可是，對于家長不能太直接，能夠走親情路線，異常是對于鐵桿粉絲，給家長說說優(yōu)科100的發(fā)展史以及核心價值點或者說你看孩子跟我學那么長時間了，提高都挺大的，孩子必須有想要學習課程的同學，好課程也要分享一下，我自我也有任務，幫幫忙把他的同學約到我們課堂上一齊體驗體驗，感受下我們的課堂，另外對于老家長介紹的學生報名交年費的，我們會有友情關心獎品，新家長也會感激你的介紹的。（把老帶新的政策講解清楚）

三、活動獎品的發(fā)放要及時

對于帶來新學員的老學員要及時進行獎勵，只要這邊有新學員報名，那邊就要在班里當著其他學生的面，把老學員和新學員同時請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時還要進行口頭表揚，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎品還能受到表揚，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學校來。

相關話術：

【上課后，教師帶著大禮包走進教室】：“同學們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學要得到它這位同學的號召力真大，他不僅僅自我學習提高了，還要邀請了一個好朋友一齊來學習，一齊提高，所以我們要獎勵給這位同學還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學就是XXX！”

【鼓掌】“下頭就請XXX同學和他的好朋友XXX一齊上臺領獎，大家歡迎！”

【頒獎】“相信我們的同學們都像XX一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學習，一齊提高，大家說好不好”

【鼓掌】學生：“好！”活動推廣進度：

注意事項：

1、獎品要經(jīng)常換，孩子們就會覺得新鮮感。

2、必須要經(jīng)常把獎品拿出來，在課間的時候，當著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。

3、來了新生后，要注意及時跟進（按前臺接待流程執(zhí)行）：

A、要在試聽課上充分關注（坐姿、語言表達、課堂注意力、課堂進取性、專業(yè)程度、性格等），讓他感受到絕對的歡樂，絕對的有價值體現(xiàn)。

B、要在課后，及時與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。

C、要及時與新來學生的家長聊天，孩子的上課表現(xiàn)情景（坐姿、語言表達、包含各類專業(yè)文獻、幼兒，小學，中學教育、外語學習資料、行業(yè)資料、應用寫作文書、生活休閑娛樂、文學作品欣賞等資料。）

教育培訓機構的招生方案(篇3)

一、制定政策

所謂“工欲善其事必先利其器”，這是我們一定要做好的功課。

所謂制定政策，就是要去吸引家長、吸引孩子，激勵老師。

把這三者搞定，校區(qū)招生就進入到了一個良性循環(huán)，招生也變得輕而易舉了。

（一）優(yōu)惠政策

優(yōu)惠政策的制定是針對家長的，因為家長是學費的繳納者，給家長實施了優(yōu)惠政策，會對他產(chǎn)生巨大吸引力

1、按照報名科數(shù)的多少設定現(xiàn)金減免政策，這可以促進家長報多科。

有的機構會選擇送一些生活日常用品，其實這樣贈送，效果并不好。明碼標價的物品和校區(qū)福利呈現(xiàn)的價值、吸引力會有很大的不同。

2、利用淡季贈送來吸引報名。

3、老生轉介紹優(yōu)惠。

眾所周知，招一個新生的成本遠遠高于轉介紹的成本。其實轉介紹就是所謂的老帶新活動。

在活動期間，可以利用上現(xiàn)場可用的代金券。

比如老生帶來一個新生，只要這個新生報了課程，就贈送一張100元的現(xiàn)金券，現(xiàn)在可以用，以后也能用。

4、團報優(yōu)惠。

這個優(yōu)惠推薦剛剛起步第一年去做“雙十二”活動的機構用，5個團報、10個團報或者3個團報都可以，不推薦大機構去做，因為會影響銷售額。

（二）積分禮品政策

1、首先積分翻倍、禮品翻倍，限時限點。

2、禮品的新穎包裝。

3、制訂有價值的輔材。

（三）激勵政策與目標綁定

前面兩點是講如何制定優(yōu)惠政策搞定孩子、搞定家長。

之后就要看看怎樣搞定老師，激發(fā)老師和學校的每一位員工，和我們一起來做好“雙十二”活動，所以這點也很關鍵。

團隊目標完成獎金激活法。

目標分等級，完成等級越高，獎金越高，獎金翻倍

全方位的激勵。根據(jù)目標達成比例，設置不同檔獎勵。

二、營造校區(qū)氛圍

1、背景墻。

背景墻要多造型，多掛禮物。孩子進來會感受到好多禮物，造型的選擇也要直觀一點。

利用拍照墻把活動傳播出去，在拍照墻上面寫上我在某某學校學習或者某某學校“雙十二”開啟了等字樣。家長和小孩子在那里拿著小禮物拍照，將它發(fā)到朋友圈，并配上“我在xx學畫畫”的文字，就會送他100積分，這不就又起到了一個宣傳的作用。

2、懸掛主題吊旗。

在校旗上面寫上“雙十二”立減3200，或者“雙十二”最高優(yōu)惠3200、4800、5600，得要讓大家看見主題。

3、服飾。

4、海報。

三、借力互聯(lián)網(wǎng)

1、轉發(fā)活動詳解軟文。

2、設置線上游戲。

3、活動攻略。

4、建立微信群。

5、找準垂直類的網(wǎng)站。

外部傳播分為兩種：線上傳播和線下傳播。以上是線上傳播，下面就來了解一下線下傳播。線下的傳播主要是線下地推。

四、線下地推

1、常規(guī)的DM單、招生手冊的發(fā)放。

2、商超活動。

3、分析客戶。

五、員工動員

在活動開始之前，要策劃一場員工動員大會，這個策劃是你“雙十二”啟動的一個重點，因為當現(xiàn)場啟動的時候你的老師才是你啟動的那個法門。

1、宣布“雙十二”整體策劃

2、獎勵方案。

3、周例會。

4、即時采取獎勵。

3、周例會。

教育培訓機構的招生方案(篇4)

一、招生人員

招生組長，招生業(yè)務員。

二、工作要求

1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。

2、組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

3、禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

4、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。

三、工作安排

1、發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。

2、在學生集中地大門口進行設點招生。

3、在組長的安排下進行電話招生。

4、一些業(yè)務員可進行游擊招生。

四、具體事項

（一）人員安排

1、在機構大設點，在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務員能夠在周圍進行游擊招生。業(yè)務員務必對個。

2、在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。

（二）招生時間

在6月26、27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及午時2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務員能夠以散步形式進行宣傳活動。

（三）招生對象

中小學生（小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測）

（四）招生業(yè)務員須知

（1）招生時的穿著打扮要得體，給學生家長一個好的印象。不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

（2）在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情景要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！

（3）在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。

（4）電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

五、工資分紅

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平，測評使用機構可根據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整。

六、活動優(yōu)勢（重點向家長介紹的資料）

1、我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調(diào)整學生的情景，讓其到達。

2、關注留守兒童，我們會供給20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。

3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養(yǎng)孩子們的交流本事和認知本事。

4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣，不僅僅是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們各種本事。

5、我們的教學資料生動靈活，現(xiàn)場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導孩子更健康、歡樂的生活。

家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長遠負責的一套公益性系統(tǒng)。各機構要抓住這一本質(zhì)，找到適合自我招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務于學生、家長，服務于學校。

2023年春季培訓機構招生方案收藏

當培訓機構決定開展招生工作的時候，為了保證做好接下來的工作，我們要開始撰寫招生方案了。寫招生方案時可以多參考他人的意見，你們知道哪些優(yōu)秀的招生方案呢？幼兒教師教育網(wǎng)編輯收集并整理了“2023年春季培訓機構招生方案”，但愿對您的學習工作帶來幫助。

2023年春季培訓機構招生方案【篇1】

一、制定政策

所謂“工欲善其事必先利其器”，這是我們一定要做好的功課。

所謂制定政策，就是要去吸引家長、吸引孩子，激勵老師。

把這三者搞定，校區(qū)招生就進入到了一個良性循環(huán)，招生也變得輕而易舉了。

（一）優(yōu)惠政策

優(yōu)惠政策的制定是針對家長的，因為家長是學費的繳納者，給家長實施了優(yōu)惠政策，會對他產(chǎn)生巨大吸引力

1、按照報名科數(shù)的多少設定現(xiàn)金減免政策，這可以促進家長報多科。

有的機構會選擇送一些生活日常用品，其實這樣贈送，效果并不好。明碼標價的物品和校區(qū)福利呈現(xiàn)的價值、吸引力會有很大的不同。

2、利用淡季贈送來吸引報名。

3、老生轉介紹優(yōu)惠。

眾所周知，招一個新生的成本遠遠高于轉介紹的成本。其實轉介紹就是所謂的老帶新活動。

在活動期間，可以利用上現(xiàn)場可用的代金券。

比如老生帶來一個新生，只要這個新生報了課程，就贈送一張100元的現(xiàn)金券，現(xiàn)在可以用，以后也能用。

4、團報優(yōu)惠。

這個優(yōu)惠推薦剛剛起步第一年去做“雙十二”活動的機構用，5個團報、10個團報或者3個團報都可以，不推薦大機構去做，因為會影響銷售額。

（二）積分禮品政策

1、首先積分翻倍、禮品翻倍，限時限點。

2、禮品的新穎包裝。

3、制訂有價值的輔材。

（三）激勵政策與目標綁定

前面兩點是講如何制定優(yōu)惠政策搞定孩子、搞定家長。

之后就要看看怎樣搞定老師，激發(fā)老師和學校的每一位員工，和我們一起來做好“雙十二”活動，所以這點也很關鍵。

團隊目標完成獎金激活法。

目標分等級，完成等級越高，獎金越高，獎金翻倍

全方位的激勵。根據(jù)目標達成比例，設置不同檔獎勵。

二、營造校區(qū)氛圍

1、背景墻。

背景墻要多造型，多掛禮物。孩子進來會感受到好多禮物，造型的選擇也要直觀一點。

2、懸掛主題吊旗。

在校旗上面寫上“雙十二”立減3200，或者“雙十二”最高優(yōu)惠3200、4800、5600，得要讓大家看見主題。

3、服飾。

4、海報。

三、借力互聯(lián)網(wǎng)

1、轉發(fā)活動詳解軟文。

2、設置線上游戲。

3、活動攻略。

4、建立微信群。

5、找準垂直類的網(wǎng)站。

外部傳播分為兩種：線上傳播和線下傳播。以上是線上傳播，下面就來了解一下線下傳播。線下的傳播主要是線下地推。

四、線下地推

1、常規(guī)的DM單、招生手冊的發(fā)放。

2、商超活動。

3、分析客戶。

五、員工動員

在活動開始之前，要策劃一場員工動員大會，這個策劃是你“雙十二”啟動的一個重點，因為當現(xiàn)場啟動的時候你的老師才是你啟動的那個法門。

1、宣布“雙十二”整體策劃

2、獎勵方案。

3、周例會。

4、即時采取獎勵。

3、周例會。

2023年春季培訓機構招生方案【篇2】

一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。

一、定位策劃

定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發(fā)展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學不把質(zhì)量關，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。

二、市場策劃

市場策劃首先要進行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學的論證報告。然后根據(jù)自己學校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術，確定投入的人力、物力和財力。

三、形象策劃

形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。

形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學校的個性特色和明顯優(yōu)勢。

學校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng)，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的?；?、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。

四、公關策劃

就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發(fā)展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型（提供免費服務）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學生家長的意見）、維護型等若干類。

招生公關策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一，也是公共關系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進行。二是公共關系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，

評估結果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。

五、廣告策劃

招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。

現(xiàn)階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規(guī)范。

六、管理策劃

招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立

科學、高效的指揮協(xié)調(diào)機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。

七、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學校的招生網(wǎng)絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

八、項目策劃

一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經(jīng)濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。

進行招生項目策劃首先應該進行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。

2023年春季培訓機構招生方案【篇3】

一、確定活動目標

在我們做任何活動之前，都要設定明確的目標，而目標源于我們對現(xiàn)階段資源的梳理，包括老生的續(xù)費量、新生的報名量、教師和教室可承載的排課量等等方面進行梳理，最終做到責任到人，明確每位員工的崗位職責，進行相應的分工，并和下級達成目標共識才能完成，“雙十二”招生也一樣。這需要我們形成系統(tǒng)化的培訓機構招生活動方案。

1、老生續(xù)費

對即將到期的學員進行整合和梳理，整理出待消耗的金額，確定數(shù)據(jù)，掌握名單。除此之外，老生續(xù)費和拓科也是很重要的一部分，需要我們先截取下一年度暑期前的所有到期學員數(shù)量和應消耗的金額，從而確認老生部分的目標金額，根據(jù)數(shù)據(jù)，制定合理的老師續(xù)費目標。

2、新生報名

新生部分則要根據(jù)以往的年增長率測算需要新增多少金額，需要新招的學生量，根據(jù)轉化率確認本次活動潛在客戶的營銷數(shù)量，確定我們需要在活動中邀約到校的學生人數(shù)以及課程產(chǎn)品占比，最終確認的目標需要人人達成共識，才能展開后續(xù)的實施工作。

3、明確分工

明確了目標、梳理了有效客戶資源后，我們才能制定合理的“雙十二”招生活動方案，對癥下藥。根據(jù)客戶的意向程度做好分類，例如，高意向且長期選擇我們的客戶，這是轉介紹的主要群體；其次是高意向客戶，是報名和續(xù)費的主要目標群體；中意向客戶，是還需要再邀約試聽或者繼續(xù)營銷的客戶；低意向客戶，是有明確的不報名理由和退費理由的客戶；以及不明意向的客戶，是沒有進行深度溝通的客戶。根據(jù)我們對客戶的具體分類和銷售水平，設置后續(xù)的客戶追蹤方案以及人員的目標。并通過合理的績效考核制度，激發(fā)起每一位員工的工作積極性和競爭力，完成的目標額越高，獎金也就越多。

二、制定活動政策

活動政策的制定主要是針對家長的，通過各種營銷手段和方式吸引家長、吸引學生，培訓機構招生也就進入到了一個良性的循環(huán)中，招生自然就變得簡單了。只有讓家長看到實際的利益和好處，滿足現(xiàn)階段的需求，才會產(chǎn)生吸引力，提高報名欲望。

1、主推課程

首先我們要明確這次活動主推的課程，和制定目標的環(huán)節(jié)一樣，分為老生和新生兩部分。例如，向老生主推續(xù)報課程，借助此次“雙十二”活動，在年末推出明年春季的課程。對于新生則可以推薦我們寒假的短期課程，例如，專業(yè)能力入門班、提高班、鞏固班等等，文化課類可以設置寫作技巧班、英語音標班、數(shù)學強化班等等。以滿足大部分家長的需求為主。

2、優(yōu)惠政策

①贈送大禮包

培訓機構利潤本身并不高，不可能做到大批量，大幅度的減免學費，所以我們就要通過贈送虛擬價值的東西來吸引價值家長，例如，培訓機構自己定制的獎品，價值500元大禮包，里面包含卡通書包、學習用具套裝、培訓機構自己的積分卡、春季課程優(yōu)惠券等。成本不到500元，但呈現(xiàn)出來的價值卻很高。

②團報優(yōu)惠

團報優(yōu)惠可以分為兩種方式，一是按科目，同時報名兩科直接優(yōu)惠300元，同時報名三科及以上直接優(yōu)惠500元，不限校區(qū)、不限科目、不限班種。二是按人數(shù)，兩位學生一起報名可享受八折優(yōu)惠，三名及以上學生一起報名可享受七折優(yōu)惠?；顒又幌抻凇彪p十二”活動當天，通過團報的優(yōu)惠政策激起家長的購買欲望，挖掘出更多的潛在客戶。

③轉介紹有禮

在我們的客戶分類中，高意向的客戶是我們轉介紹的主要群體，那么在活動當日轉介紹的客戶可以獲得額外獎勵，我們知道轉介紹的成單率很高，但很多家長不愿意主動轉介紹，使得傳播性較差，見效也比較慢。那么通過我們這次活動，制定出專門的轉介紹優(yōu)惠政策，便可以在一定程度上增加轉介紹的可能，拓展生源。例如，活動當日成功轉介紹的客戶可以獲得價值100元的試聽體驗課，或是寒假短期培訓班優(yōu)惠券等等。

④限時優(yōu)惠

以時間為節(jié)點進行優(yōu)惠，讓家長不愿錯過，例如，僅限活動當天的9：00—12：00，在規(guī)定的時間內(nèi)，寒假課程七折優(yōu)惠，過時即刻恢復原價。這樣的限時活動會為我們轉化大量的潛在客戶，同時也達到了引流的效果，提升了客戶的進店量，吸引更多人參與活動。具體的優(yōu)惠力度根據(jù)培訓機構情況進行設置。

三、營造活動氛圍

如果當家長和孩子來到培訓機構后，能夠第一時間被培訓機構的氛圍所感染，那么，我們的活動算是成功了一大半。熱烈的活動氛圍感染了客戶，滿足了他的好奇心，刺激了購買欲望，加上大多消費者向來就有的從眾心理，這些因素結合在一起，都為我們的活動大大加分。

1、環(huán)境布置

除了運用彩帶等常見的裝飾外，我們還能怎樣布置培訓機構呢？通過一些既新穎又有創(chuàng)意的裝飾物，再加上對一些小細節(jié)的設計，更能夠打造不同尋常的節(jié)日氛圍。例如，簡潔而有創(chuàng)意的字母主題橫幅，可以很好的裝扮教室墻面。運用彩色卡紙和無紡布剪出動物的形狀當做裝飾，用線串連起來掛在教室里，也會顯得非常靈動、活潑。用不同顏色、不同形狀的氣球做裝飾，可以把LED小燈裝進氣球里，瞬間就變成了五顏六色的氣球燈。通過這樣用心的環(huán)境布置，營造出我們這次”雙十二”的活動氛圍，第一時間留住家長。

2、禮品設置

除了布置校區(qū)的環(huán)境之外，也需要通過禮品的選擇和擺放吸引孩子的眼球，在前臺、咨詢處都用我們的小禮物作為裝飾，例如，毛絨玩具、汽車模型、書包、彩筆等等。告知家長，當日報名課程的學員可以收到一份小禮物。

3、服裝統(tǒng)一

在每一次活動中，都要求全體員工穿上專門的活動工裝，這樣可視化的服務能夠讓家長在第一時間就感受到我們的正規(guī)和專業(yè)，服裝上可印有我們本次活動的二維碼，掃碼后能直接進入活動詳情頁面，了解優(yōu)惠政策，并且可以直接線上報名。與此同時也需要教師們的配合，為家長做好講解和引導。

四、宣傳推廣

我們的宣傳推廣對活動而言是至關重要的，利用線上、線下相結合的形式，做到立體式全方位的宣傳。擴大影響范圍、提高曝光率、吸引更多潛在客戶。

1、線上

將我們此次活動的優(yōu)惠政策和課程內(nèi)容做成圖文的形式，且圖文中附有培訓機構自己的二維碼和logo，讓家長可以通過線上的形式進行報名，并發(fā)送到家長微信群里。同時制定相應的積分轉發(fā)系統(tǒng)，例如，家長轉發(fā)此圖文到朋友圈即可獲得100積分，積分可以在續(xù)班時減免學費。這樣激勵老學員對圖文進行分享，迅速提高曝光率。

2、線下

通過派發(fā)宣傳單和宣傳禮品，開展地推活動等形式進行線下的推廣，這需要我們制作專門的活動彩頁、宣傳海報、橫幅、x展架、展板等等，所有地推材料中都要印有我們培訓機構的二維碼，并附上一句“轉發(fā)即可減免學費”或“轉發(fā)即可領大禮”的標語。在地推的過程中結合線上轉發(fā)活動，直接完成報名，即能減少登記環(huán)節(jié)，同時擴大轉發(fā)范圍。

五、活動總結

活動結束后，組織全體員工開展活動總結會，將此次活動中所遇到的問題進行討論和交流，并做好相關紀錄，保證我們每一場活動的背后都有足夠全面和精準的數(shù)據(jù)作為支撐。

1、總結經(jīng)驗

討論活動中成功的地方在哪里，失敗的環(huán)節(jié)是什么，具體原因都有哪些，需要改進的地方是什么，要朝哪個方向改進，哪些方案可以保留，哪些方案需要舍棄等等，這些都是我們需要在總結會上進行討論和完善的。方便我們與上一次活動進行數(shù)據(jù)對比，也為下一次活動做好鋪墊，制定后期目標。

2、后期轉化

對于我們在活動期間沒能成交的潛在客戶做進一步的轉化，電話邀約這些家長參加后續(xù)的公開課、親子體驗活動等等，要注意目的性不要太強，保持日常的維護，首先建立信任，而后實現(xiàn)轉化。

市面上營銷策劃的方案有很多，但不一定都適用于我們的培訓機構，希望校長們能夠通過這次”雙十二”的招生活動獲得一些啟示。要想做好活動，需要我們每一次的傳播和品牌的定位都保持統(tǒng)一，做出我們自己的培訓品牌，同時在活動結束后不忘及時復盤，總結經(jīng)驗，為今后舉辦更好的活動打下基礎。教育的起點是知識，終點卻是生活，教育的過程就是幫助孩子架起從知識走向生活的橋梁。通過我們一次次的付出和努力，踐行一種有生命力的教育。

2023年春季培訓機構招生方案【篇4】

一、活動名稱

xx教育暑期培訓學校

二、活動時間

20xx年6月20日至8月10日

三、活動開展地點

xx周邊縣城及城鎮(zhèn)

四、參加人員

xx教育招聘的教育從事著以及將要進行補課的中小學生們

五、活動目的

xx教育是以“追先賢，因材施教;勝今朝，個性教學”為校訓，以“誠信辦學”為宗旨，以“名師輔導”為核心，以“一對一”個性化教學為特色，為幼兒、初、高中學生、成人提供全方位的教育培訓和全日制教育，涉及領域還涵蓋公務員培訓，學前教育教師培訓、外教口語、冬夏令營、學歷教育(函授、自考)、等級考試、職稱外語等方面。

通過這次暑期活動希望可以達到以下幾個目的：

1、利用暑假的空閑時間，在通過老師們的輔導高質(zhì)量完成暑假作業(yè)的學生們還能打好小初中基礎知識，為將來的學習做好鋪墊;

2、提高大學生們鍛煉自我，提高自我的能力;

3、宣傳xx教育機構的文化和知名度，為將來更好的`進入xx地區(qū)做好準備。

4、活動準備和具體方案

一、招生過程：

1、在選定好的地方搭建臺子后開始發(fā)放傳單，宣傳我們這次的活動，讓大家了解我們這次的活動，并爭取讓他們報名;

2、招生人員由到時候的業(yè)務員和老師們輪流組成;

3、招生時間大致為早上7：30——9:00，下午4:00——7：00，避免高溫時間，防止中暑。

4、開展團報活動多多的原則，增加報名人數(shù)。

二、開課前準備工作：

1、在開課前，對每位學生進行通知，確保每位同學可以知道我們的上課地點和時間，并通知他們準備好課本;

2、對上課的地方，由負責人帶領去打掃衛(wèi)生，方便營造好的上課環(huán)境;

3、由負責人檢查各科老師備課情況，保證到時候上課期間能正常開展;

三、開課中：

1、在傳授知識的過程中，課前記得點名，保證每個同學們的到課情況，沒來的要及時打電話詢問;

2、建立一套有關同學們的考核記錄，如果一直能保證每天能準時到校的話，學期末將給與一定的獎勵;

3、對于任課老師，負責人可以在課余時間帶領老師們?nèi)ギ數(shù)氐胤介_展活動，豐富老師們的課后文化生活;

4、課程結束后，開一個小會，共同總結和交流教課過程中的問題，大家一起解決問題，保證我們的課程正常進行。

四、開課結束后

1、把我們的教課過程中同學們積極配合的、努力學習的場景拍下來，交給同學們和老師們留念，也可以成為以后在當?shù)匦麄鞯恼掌?

2、負責人寫一份關于這次活動中的總的總結，為以后開展這類活動做好準備。

五、開展活動期間注意事項

1、任教期間要注意教師和學生們的安全，宣傳安全教育，保證每個人的安全;

2、開展學生或老師的活動時，注意安全;

3、招生過程中注意時間，避免高溫時刻，防止招生人員中暑，準備好降溫防暑的藥;

六、開展活動預算

1、職工住宿：租借場地費已經(jīng)在三月份定好，到時根據(jù)教師人數(shù)租借房屋，一個半月，大概1000元用在租借場地費，有可能的話可以租借學?？账奚?

2、打印宣傳單，預計200元，招生期間免費提供水，每天大概40瓶，預計800元;

3、購買小禮物獎勵每天能準時到課或表現(xiàn)優(yōu)秀的同學們，預計200元;

4、適量的員工活動費用，豐富大家業(yè)余時間，促進大家的交流和感情，一同把輔導班開展的更好。

培訓機構教師聘用合同模板

隨著廣大人民群眾法律意識的普遍提高，并按照《勞動合同法》的明文規(guī)定，進入學校后，就需要用到教師聘用合同。簽訂合同是勞動雙方當事人一件非常重要的法律行為。那么你知道正規(guī)的教師聘用合同是什么樣的呢？為此，編輯從網(wǎng)絡上為大家精心整理了《培訓機構教師聘用合同模板》，歡迎您閱讀和收藏，并分享給身邊的朋友！

培訓機構教師聘用合同模板(篇1)

甲方：xx縣教育局

乙方：

按照《縣xxxx年中小學教師招聘工作方案》要求，通過擇優(yōu)選聘，乙方被聘用為我縣公辦教師，現(xiàn)安排在xx (學校)任教，甲乙雙方達成如下協(xié)議：

一、乙方必須服從甲方的安排，自愿在xx (學校)服務(任教)x周年以上(特崗教師和“三支一扶”支教人員的服務期從考錄到農(nóng)村學校任教時間算起)，五年內(nèi)不得申請調(diào)入縣城學校、調(diào)離我縣教育系統(tǒng)、辭職、考研等，如乙方違約，須繳納違約金人民幣伍仟元。

二、甲方負責對乙方的日常管理，對乙方進行年度考核。甲方應為乙方辦理有關編制、工資、職稱等手續(xù)，并保證按時足額發(fā)放乙方的工資。

三、在聘期內(nèi)，如乙方年度考核不合格，或因政治思想、師德師風等方面的問題，不宜繼續(xù)任教的，甲方可以按有關規(guī)定解除本協(xié)議。

四、本協(xié)議一式三份(乙方任教學校和甲、乙雙方各執(zhí)一份)，經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章后生效，聘用期滿本協(xié)議自動解除。

甲方(蓋章) 乙方(簽字)

法定代表(簽字) 任教學校(蓋章)

培訓機構教師聘用合同模板(篇2)

甲方：

乙方：

為明確彼此之間的權利義務關系，經(jīng)協(xié)商，甲、乙雙方就有關聘任教學事項達成如下協(xié)議：

一、甲方聘任乙方講授課程，聘期為，自年月至年月。

二、甲方支付乙方的報酬標準為：80元人民幣/課時，每學期支付一次。

三、乙方按甲方的培養(yǎng)要求及學生的實際情況，認真?zhèn)湔n上課,輔導學生活動。

四、乙方不得無故遲到、缺課或提前下課，不得擅自找人頂課。有事確需請假調(diào)課者，須以書面方式至少提前一天向?qū)W校申請。

五、乙方如果不認真履行教師職責，多次違反學校的規(guī)章紀律，或教學效果較差，不為多數(shù)學生認可，甲方有權提前解除合同。

六、甲方有義務為乙方的正常授課提供必要的場所和教學資料，并有義務協(xié)助乙方組織教學活動，維持教學秩序。

七、如遇合理的特殊情況，任何一方均可提前終止合同，但至少應提前2周通知對方。

八、本合同由聘用單位(白塔嶺小學)負責人代為簽署。合同一式二份，由甲乙雙方各自持有。未經(jīng)對方認可，合同不得變更或修改。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

培訓機構教師聘用合同模板(篇3)

為了依法維護雙方權益，經(jīng)雙方商議，特訂立此協(xié)議書，具體事宜如下：

一、聘方(甲方)：____________________幼兒園，

被聘方(乙方)：姓名：____________ 性別 _____ 籍貫______

二、聘用期限：自 ______ 年____月____日至_____ 年____月____日

三、聘請待遇：

1.每月_________元，包括假期和節(jié)假日。

2.獎金：按學校教師考評方案兌現(xiàn).

四、其它事宜：

1.乙方要服從學校(甲方)的安排，嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，忠實餞行《教師法》、《教育法》等法律法規(guī)，為人師表、率先垂范。因乙方有工作失職，不能勝任，不服從學校安排，與同事、不能和學生和睦相處，教學質(zhì)量低下等不利于學校工作的現(xiàn)象，學校有權中途解聘并酌情扣除其未發(fā)款項，特殊嚴重者要依法追究相關法律責任.

2.押金：乙方一個月工資

3.乙方在聘期內(nèi)未經(jīng)學校允許(或解聘)不得隨意辭職外流、學習、離崗等，否則扣除其押金及所有未發(fā)款項，同時因此給學校造成嚴重損失者要依法追究相關法律責任。

4.在合同未到期時，乙方意欲辭職的話要提前一個月申請

5.乙方在聘期被學校解聘或經(jīng)學校允許主動辭職，協(xié)議自解聘之日起無效.

6.甲方在工作每滿月三日前發(fā)放上月工資及獎金。

7。乙方聘期已滿，甲方將乙方押金、工資、獎金一律全發(fā)。

8.本協(xié)議自______年_____月____日起生效，一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)壹份。

甲方：乙方：

日期：日期：

培訓機構教師聘用合同模板(篇4)

甲方（學校）：____________________

乙方（教師）：____________________

根據(jù)《中華人民共和國教師法》）《中華人民共和國勞動法》等法律法規(guī)的有關規(guī)定，就甲方聘任乙方為______教師事項，經(jīng)甲、乙雙方平等協(xié)商，簽訂本合同。

第一條工作崗位

1、乙方同意根據(jù)甲方工作需要，被聘任在______職位工作。如果院系發(fā)生變化，雙方應該根據(jù)需要重新確認乙方工作的院系和職位。變動之后，乙方原來合同規(guī)定的待遇等內(nèi)容原則上不應該改變。

2、聘期內(nèi)甲方保證乙方全職在______特聘崗位上工作，但甲方安排乙方執(zhí)行外出合作研究、進修、培訓任務的除外。從海外直接應聘的特聘教授人選如有特殊情況，聘期內(nèi)保證每年在甲方特聘教授崗位上工作時間不少于______個月。

第二條聘期

本崗位首次聘期為______年，即自______年______月______日至______年______月______日。

聘任期滿后，根據(jù)甲方工作需要，聘期考核結果以及甲乙雙方意向，甲乙雙方可續(xù)簽聘任合同。聘任期限另行商定。

第三條工作目標

1、乙方愿意按照本合同書約定及甲方關于本職位工作任務和職責要求完成規(guī)定的工作數(shù)量，實現(xiàn)工作目標。

2、乙方在聘期內(nèi)應完成的工作目標：____________

第四條崗位任務

乙方在聘期內(nèi)應承擔的工作任務包括以下幾個方面：

1、教學任務（包括承擔核心課程講授任務、培養(yǎng)博士、碩士研究生，指導博士后研究人員、高級訪問學者）：

（1）乙方必須按照甲方的教學安排，每學年完成研究生或本科生教學任務，總學時數(shù)達到______學時以上。

（2）乙方必須按質(zhì)按量地完成教學任務，認真完成學院及教研室分配的教學工作，認真進行課程建設（如教材編寫，教學內(nèi)容和教學方式改革，實驗方法變革等）。

2、人才培養(yǎng)任務：____________

3、隊伍建設及其他任務：乙方應該完成學院以及教研室分配的與教學相關的工作以及行政管理工作。

第五條禁止兼職

乙方承諾，未經(jīng)書面向甲方提出申請，并獲甲方許可，不在校外兼任有報酬性的職業(yè)。

第六條教師道德

1、乙方應當認真遵守《中華人民共和國教師法》及國家有關法律法規(guī)；遵守甲方的各項規(guī)章制度。

2、乙方必須遵守憲法和法律，忠誠教育事業(yè)，遵守學校的規(guī)章制度，恪守學術規(guī)范，嚴謹治學，團結合作，愛護學生，關心集體，自覺維護學校聲譽。

3、乙方在聘期內(nèi)，不得擅自辭職、離職，應當做到愛崗敬業(yè)。

第七條科研條件

1、乙方有權要求甲方支持，配合履行職位職責，要求甲方在國家法律，法規(guī)和學校能力允許的前提下，為乙方提供教學和科研必要的工作條件。

2、甲方必須為乙方申請項目提供必要的條件，從人力、物力和時間上為乙方主持和完成項目提供以下便利：

（1）實驗室及儀器設備條件：_________。

（2）科研配套經(jīng)費：_________。

（3）工作助手（可由特聘教授自主選聘）：_________。

（4）辦公條件：_________。

（5）生活條件：_________。

（6）招生條件（包括指導博士，碩士研究生及指導博士后工作人員，高級訪問學者等）：_________。

第八條作品署名

乙方在聘期內(nèi)所取得的教學，科研等成果均屬職務成果，其發(fā)表有關論文，著作或申報有關獎勵，專利和科研項目及經(jīng)費等，均須同時署乙方及甲方名（即必須同時署作者及作者單位，作者單位只能署甲方名）。

第九條監(jiān)督與備案

1、甲方有權對乙方的教學與科研進行監(jiān)督，包括定期和不定期檢查。

2、乙方應認真如實填寫兼職教師信息表，遵守甲方教學管理規(guī)章制度，接受甲方的教學管理及教學檢查，并參加必要的教研活動。

3、乙方應當嚴格按照教學大綱授課。開學一周內(nèi)將自己所任課程的教學進度交所在系（部）審查，合格后備查。

第十條考核

1、甲方每年按確定的崗位目標和工作任務對乙方進行年度考核。乙方須向所在院系聘任委員會（或?qū)W術委員會、考核委員會）匯報履行崗位職責情況和工作進展情況，并提出下一年度的工作目標和工作任務。甲方根據(jù)院系意見確定考核結果。

2、對考核不合格者，經(jīng)甲方專業(yè)職務聘任委員會審議，甲方有權解除聘任合同。

3、乙方三年聘期結束后甲方對乙方進行屆滿考核，依據(jù)乙方履行崗位職責的情況明確考核等級，并依據(jù)考核結果以及工作需要決定續(xù)聘與否。

4、考核結果作為工資，職位津貼發(fā)放和繼續(xù)聘任的依據(jù)。若乙方經(jīng)考核不合格，則甲方有權視情況減發(fā)或停發(fā)工資，職位津貼，甚至可以根據(jù)實際情況解除本合同。

5、甲方應保證行使考核權時做到公平公正，符合規(guī)定程序，并保證相應的透明度。乙方對考核結果不滿時，有權向甲方有關部門提出申訴。

第十一條工資和福利

1、在聘任期內(nèi)，甲方應該按照國家和學校規(guī)定的標準和乙方的工作性質(zhì)等支付工資給乙方。

2、除前款工資性勞動報酬外，乙方還可按學校規(guī)定領取校內(nèi)津貼（含稅金）。在學校津貼制度發(fā)生變化的情況下，上述津貼制度應同時變化。

3、乙方有權享受國家法律，______省地方法規(guī)和學校規(guī)定的各種社會福利待遇，包括保險，醫(yī)療等費用。甲方同時為乙方子女就學提供可能的方便。

4、甲方不提供住房。有關住房的待遇按學校現(xiàn)行政策執(zhí)行。

5、公派出國（出境）按照學校教職工出國（出境）辦法執(zhí)行。

若出現(xiàn)被甲方解聘者，乙方不再享有甲方提供的上述權益。

第十二條成果獎勵

1、年末甲方將根據(jù)本年度所有兼職教師的考核結果，評出的優(yōu)秀兼職教師，給予一次性獎勵，并頒發(fā)榮譽證書。

2、乙方在聘期內(nèi)做出突出成績的，甲方應積極推薦申報有關獎勵或資助。

3、乙方在本校每連續(xù)工作滿五年，在學院允許的前提下，可享受6個月的學術假，職從事學術研究工作；學術假為有薪假期，乙方在享受學術假的學年，基本教學工作量要求減半；乙方要求享受學術假，需提前6個月向所在院系提出申請。

4、乙方如主持重大科研項目，或參加重大課題研究工作并且在項目中負有較重要責任，在課題進行期間，可申請額外享受不超過二年的有薪學術假，在享受學術假期間，乙方教學工作量免于考核。

第十三條校方對合同的解除

1、乙方在聘期內(nèi)如不能履行本協(xié)議所規(guī)定的職責，考核不合格或有違法違紀行為，經(jīng)甲方專業(yè)職務聘任委員會審議，甲方有權予以解聘，終止本協(xié)議，并保留在媒體公布解聘消息的權利。

2、聘用合同期內(nèi)，受聘人員出現(xiàn)下列情形之一者，聘用單位可以解除聘用合同：（1）不能按時完成工作任務目標，給學校工作造成嚴重損失的；

（2）不服從聘用單位工作安排的；

（3）嚴重失職，對學校利益造成重大損害的；

（4）不能認真履行本崗位職責，違反工作紀律或其它規(guī)章制度，品行不端，師德修養(yǎng)差經(jīng)教育仍不改正，在校內(nèi)及社會上造成惡劣影響的；

（5）年度考核不合格的；

（6）被依法行政拘留、刑事拘留或勞動教養(yǎng)的；

（7）患病或非因公負傷，醫(yī)療期滿仍不能從事原工作，又不服從另行安排適當工作的；

（8）受聘人連續(xù)曠工15天或一年內(nèi)累計曠工30天以上的；

（9）乙方經(jīng)學校學術委員會確認，有嚴重違背學術道德，違反學術規(guī)范的情節(jié)；

（10）乙方未經(jīng)學校同意擅自離?；虺鰢藛T未經(jīng)學校同意逾期不歸，超過三個月，或在一個月內(nèi)經(jīng)兩次書面催促明確拒絕歸校。

第十四條受聘方對合同的解除

1、下列情形之一者，受聘人員可以要求聘用單位解除聘用合同。

（1）聘用單位不能履行聘用合同，未按合同約定提供受聘方必要的工作條件或未按時支付受聘方報酬；

（2）經(jīng)聘用單位同意，受聘人員升學、應征入伍、調(diào)出本校到其他單位工作。

2、乙方在聘期內(nèi)因特殊原因提出辭聘的，需提前三個月向甲方提出申請，經(jīng)甲方同意，報請教育部審核后，方可辭聘，并視具體情況承擔相應的違約責任。

第十五條合同解除的處理

1、任何一方解除合同須以出面形式通知對方，并以協(xié)商為前提。

2、甲乙雙方合同解除后，乙方應歸還甲方在聘用期間由甲方提供給乙方使用的設備和財產(chǎn)，乙方不得再以甲方教授/副教授的名義從事學術及其他社會活動。

3、聘任期間如發(fā)生雙方無法預見、無法防范，致使合同無法正常履行的事由，需要變更或解除合同的，聘任雙方應按照國家有關規(guī)定妥善處理。教師聘用合同由提供！

第十六條違約責任

1、本合同一經(jīng)簽訂，雙方必須嚴格執(zhí)行。任何一方如違約，應承擔相應的違約責任，支付違約金；違反規(guī)定擅自解除合同的，按未履行的聘期時間計算，每少一年，應支付的違約金為______元。

2、若乙方在聘期內(nèi)若享受過甲方出資培訓的，乙方違反規(guī)定擅自解除合同時還應向甲方退回全部培訓費用。

第十七條乙方的申訴

乙方可就職務聘任，業(yè)績考核和紀律處分等方面的問題，向?qū)W校教師編制核定與職務聘任委員會提出申訴或投訴；申訴和投訴必需以書面形式提出，且必須充分說明理由。

第十八條保密

乙方保證對在討論、簽訂、執(zhí)行本協(xié)議過程中所獲悉的屬于對方的且無法自公開渠道獲得的文件及資料（包括商業(yè)秘密、公司計劃、運營活動、財務信息、技術信息、經(jīng)營信息及其他商業(yè)秘密）予以保密。未經(jīng)甲方同意，乙方不得向任何第三方泄露該商業(yè)秘密的全部或部分內(nèi)容。但法律、法規(guī)另有規(guī)定或雙方另有約定的除外。保密期限為______年。

第十九條通知

1、根據(jù)本合同需要一方向另一方發(fā)出的全部通知以及雙方的文件往來及與本合同有關的通知和要求等，必須用書面形式，可采用______（書信、傳真、電報、當面送交等）方式傳遞。以上方式無法送達的，方可采取公告送達的方式。

2、各方通訊地址如下：_________。

3、一方變更通知或通訊地址，應自變更之日起______日內(nèi)，以書面形式通知對方；否則，由未通知方承擔由此而引起的相關責任。

第二十條合同的終止

如一方提出終止協(xié)議，則需提前______天以書面形式通知對方。在按照本協(xié)議所有在校學生均已畢業(yè)或據(jù)所規(guī)定的各項條款妥善安置以及處理好各種財務等事宜后，方可終止協(xié)議。

第二十一條合同的變更

本合同履行期間，發(fā)生特殊情況時，甲、乙任何一方需變更本合同的，要求變更一方應及時書面通知對方，征得對方同意后，雙方在規(guī)定的時限內(nèi)（書面通知發(fā)出______天內(nèi)）簽訂書面變更協(xié)議，該協(xié)議將成為合同不可分割的部分。未經(jīng)雙方簽署書面文件，任何一方無權變更本合同，否則，由此造成對方的經(jīng)濟損失，由責任方承擔。

第二十二條合同的轉讓

除合同中另有規(guī)定外或經(jīng)雙方協(xié)商同意外，本合同所規(guī)定雙方的任何權利和義務，任何一方在未經(jīng)征得另一方書面同意之前，不得轉讓給第三者。任何轉讓，未經(jīng)另一方書面明確同意，均屬無效。

第二十三條爭議的處理

1、本合同受中華人民共和國法律管轄并按其進行解釋。

2、本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商解決，也可由有關部門調(diào)解；協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第______種方式解決：

（1）提交______仲裁委員會仲裁；

（2）依法向人民法院起訴。

第二十四條不可抗力

1、如果本合同任何一方因受不可抗力事件影響而未能履行其在本合同下的全部或部分義務，該義務的履行在不可抗力事件妨礙其履行期間應予中止。

2、聲稱受到不可抗力事件影響的一方應盡可能在最短的時間內(nèi)通過書面形式將不可抗力事件的發(fā)生通知另一方，并在該不可抗力事件發(fā)生后______日內(nèi)向另一方提供關于此種不可抗力事件及其持續(xù)時間的適當證據(jù)及合同不能履行或者需要延期履行的書面資料。聲稱不可抗力事件導致其對本合同的履行在客觀上成為不可能或不實際的一方，有責任盡一切合理的努力消除或減輕此等不可抗力事件的影響。

3、不可抗力事件發(fā)生時，雙方應立即通過友好協(xié)商決定如何執(zhí)行本合同。不可抗力事件或其影響終止或消除后，雙方須立即恢復履行各自在本合同項下的各項義務。如不可抗力及其影響無法終止或消除而致使合同任何一方喪失繼續(xù)履行合同的能力，則雙方可協(xié)商解除合同或暫時延遲合同的履行，且遭遇不可抗力一方無須為此承擔責任。當事人遲延履行后發(fā)生不可抗力的，不能免除責任。

4、本合同所稱“不可抗力”是指受影響一方不能合理控制的，無法預料或即使可預料到也不可避免且無法克服，并于本合同簽訂日之后出現(xiàn)的，使該方對本合同全部或部分的履行在客觀上成為不可能或不實際的任何事件。此等事件包括但不限于自然災害如水災、火災、旱災、臺風、地震，以及社會事件如戰(zhàn)爭（不論曾否宣戰(zhàn)）、動亂、罷工，政府行為或法律規(guī)定等。

第二十五條合同的解釋

本合同未盡事宜或條款內(nèi)容不明確，合同雙方當事人可以根據(jù)本合同的原則、合同的目的、交易習慣及關聯(lián)條款的內(nèi)容，按照通常理解對本合同作出合理解釋。該解釋具有約束力，除非解釋與法律或本合同相抵觸。

第二十六條補充與附件

本合同未盡事宜，依照有關法律、法規(guī)執(zhí)行，法律、法規(guī)未作規(guī)定的，甲乙雙方可以達成書面補充合同。本合同的附件和補充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。

第二十七條合同的效力

1、本合同自雙方或雙方法定代表人或其授權代表人簽字并加蓋單位公章或合同專用章之日起生效。

2、本協(xié)議一式______份，甲方、乙方各______份，具有同等法律效力。

3、本合同的附件和補充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。

甲方（蓋章）：___________________乙方（蓋章）：__________________

______年______月______日，______年______月______日

培訓機構教師聘用合同模板(篇5)

甲方：

乙方：

根據(jù)國家有關勞動法規(guī)，甲乙雙方協(xié)商達成以下協(xié)議，并共同遵守。

一、甲方的權利和義務：

1、甲方根據(jù)本校教學需要，聘請乙方在甲方擔任工作，教授課程為所有教師課時費統(tǒng)一參考20xx年西安優(yōu)貝佳文化培訓中心課時費標準，合同期限自到為期年。合同到期，接任新班按新班條例執(zhí)行，或續(xù)簽合同。

2、西安優(yōu)貝佳文化培訓中心兼職教師的獎金、課時費每月按月支付。工資計費周期自每月1號至當月底，并于次月十五號支付上個月的課時費。

3、乙方在帶班期間，甲方有權暫扣乙方部分課時費，每班按300元標準執(zhí)行。在該班結課之后，乙方與甲方順利交接，并且達到升級標準后，甲方退還乙方所有暫扣的課時費；乙方在聘用期限內(nèi)，因個人原因離職甩班造成學生流失或退費，甲方有權根據(jù)乙方甩班造成的損失和影響，對乙方做出相應的處罰。

4、甲方規(guī)定所有班級升級率標準為85%。如乙方所帶班級升級率低于85%，則按照少一人扣除100元的標準，對乙方課時費進行相應抵扣。如以25人班級為例，升級后本班人數(shù)最低應為21人（四舍五入），如果升級人數(shù)為20人，則扣除100元。如乙方所帶班級升級率高于85%，則按照多一人獎勵50元的標準，對乙方予以相應獎勵，如以25人班級為例升級后本班人數(shù)最低應為21人（四舍五入），如果升級人數(shù)為23人，則獎勵乙方100元。

5、因乙方個人原因缺課或曠工，沒有及時通知甲方，甲方有權根據(jù)其行為給甲方造成的損失大小追究乙方責任，并相應扣除乙方的當月課時費的10%（缺課）、20%（曠工），如造成嚴重后果，甲方有權解除本勞動合同，并保留追究乙方民事責任的權利。

6、甲方有權利召集兼職教師參加本校有關教學工作會議以及學校組織的各項校內(nèi)、校外免費培訓活動和會議，乙方不得無故缺席（含兩次），請假一次50元，罰款充入全校教師活動經(jīng)費。

7、乙方應遵守《西安優(yōu)貝佳文化培訓中心學校教師守則》中的各項規(guī)章制度，如有違反，甲方有權利根據(jù)相應條款對乙方給與處罰。

二、乙方的權利和義務：

1、乙方聘用期間內(nèi)，應自覺遵守國家的法律法規(guī)，自覺遵守“西安優(yōu)貝佳文化培訓中心任課教師及員工守則”在內(nèi)的各項規(guī)章制度，認真完成甲方交辦的各項工作任務。

2、乙方在接新班之前必須慎重考慮，接新班之后必須完成本班教學計劃（拼讀為上下兩冊、趣趣英語為兩期、青少年版新概念英語為上下兩冊）。

3、乙方必須在開課前一周內(nèi)向甲方提交詳細的教學計劃，每月第一個周末上交下個月的教案，并經(jīng)過校長或教務部主任審核通過。每次上課前必須做好充分的備課工作，如不按時上交教案者則暫扣延遲發(fā)放上月課時費。

4、乙方在擔任甲方教師期間，應提前十分鐘到達學校教務處簽到，提前五分鐘進入教室，不得無故遲到或早退，如發(fā)生遲到、早退甲方有權處罰乙方人民幣每次十元。罰款充入全校教師活動經(jīng)費。

5、如果乙方有特殊原因不能按時上課，應至少提前7個工作日以書面形式通知甲方，如果因乙方?jīng)]有及時通知甲方并由此造成的損失，視情節(jié)甲方有權追究乙方責任，無故曠工者甲方有權開除乙方。

三、其他事項：

1、乙方老班結課，乙方明確表示不再接任新班，乙方應在正式離職前將所做的工作交接，并將其領用的辦公室用品交還甲方。乙方離職時不得帶走一方在職間所使用的、開發(fā)的、獲得的任何資料、教案等，否則甲方有權對乙方按規(guī)定進行罰款，必要時訴諸法律。

2、若乙方工作出現(xiàn)嚴重失誤或違反國家有關規(guī)定，則甲方可隨時解除勞動合同。 3、乙方在職期間，必須遵守甲方的保密制度，如有違反，甲方將按照規(guī)定對乙方進行處罰或開除，必要時訴諸法律。

四、補充條款：

乙方使用期為兩個月，自月日至期內(nèi)甲方定期安排乙方聽課，乙方應不斷提高自己的業(yè)務水平以達到甲方的教學要求。試用期內(nèi)乙方所帶課程為，試用期課時費/課時。試用期滿后，經(jīng)甲方測評，乙方的教學水平如達到甲方的要求，乙方轉為正式兼職教師；乙方的教學水平明顯達不到甲方的要求，甲方有權不予錄用。

五、轉聘正式兼職教師

乙方在試用期內(nèi)工作認真、態(tài)度端正，教學能力達到甲方要求，自年月日起名轉為正式兼職教師，聘用期三年。

六、其他未盡事宜由雙方協(xié)調(diào)解決。

甲方：西安優(yōu)貝佳文化培訓中心乙方（簽字）：

培訓機構教師聘用合同模板(篇6)

甲方(用人單位)名稱：

地址：

性質(zhì)：

法定代表人(主要負責人)：

乙方(受聘者)姓名：

性別：

出生年月：

家庭住址：

居民身份證號碼：

甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國勞動法》、《中華人民共和國勞動合同法》、《中華人民共和國民辦教育促進法》、《中華人民共和國教師法》等法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，在平等自愿、協(xié)商一致的基礎上，同意訂立本勞動合同，共同遵守本合同所列條款。

一、合同期限

第一條自年月日起至年月日止。

二、工作要求：

第二條乙方在聘用期間必須遵守學校的各項制度，服從學校的獎勵和處罰方案。

第三條乙方實施教育教學過程中，如果因乙方工作失職或管理不到位，發(fā)生的安全事故，乙方應依法承擔責任。

第四條乙方在聘用期間應以人為本，關心愛護學生，做好包括潛能生在內(nèi)的全體學生的輔導工作，努力提高成效，嚴禁體罰學生。

第五條乙方在聘用期間應服從學校安排，接受各級主管的領導，不得任意推拒學校安排的工作。

第六條遵守勞動紀律，服從分配，聽從安排，及時完成學校布臵的各項任務。

三、勞動報酬：

1、基本工資：

(1)月基本工資元。

2、績效獎金：鄉(xiāng)試競賽語文平均80分數(shù)學平均85分以上獎該科教師200元; 學生個人在鄉(xiāng)級競賽中榮獲第三名獎該任課教師100元。

學生個人在鄉(xiāng)級競賽中榮獲第二名獎該任課教師200元。

學生個人在鄉(xiāng)級競賽中榮獲第一名獎該任課教師300元。

年終獎金：通過校董事會考核視等級發(fā)放。第一名300元，第二名200元，第三名100元。

3、寒暑假生活補貼：寒假元，暑假元。

四、勞保福利和待遇：

第七條純福利發(fā)放：教師節(jié)、中秋節(jié)、端午節(jié)各50元，春節(jié)紅包100元。

第八條教師子女就讀本校，在合同期間，只收取基本費用，在校住宿或就餐按半價收取。

五、勞動合同的變更、解除、終止、續(xù)訂：

第九條乙方有下列情形之一的，甲方可以解除勞動合同。但要視情況扣除相應費用。

1、乙方在試用期內(nèi)，被證明不符合錄用條件和要求的;

2、嚴重違反甲方規(guī)章制度的;

3、嚴重失職、營私舞弊，給甲方或?qū)W生利益造成重大損害的;

4、嚴重違背教師職業(yè)道德和崗位職責，給甲方或?qū)W生造成重大利益損害的;

5、與其他單位建立勞動關系，或從事第二職業(yè)，對完成甲方工作任務造成嚴重影響，或經(jīng)甲方提出，沒有改正的;

第十條本合同期滿時，合同終止。

第十一條乙方違反規(guī)定解除或終止本合同，對甲方造成損失的，乙方應賠償甲方各項損失，具體標準按國家和地方有關規(guī)定執(zhí)行。沒有規(guī)定的，按照甲方依法提出的要求執(zhí)行。

十、特別約定：

第十二條甲乙雙方約定的其他事項：

1、自解聘之日起，學校停發(fā)工資和各類津貼、獎勵等。

2、因乙方侵犯學生人身權，財產(chǎn)權而引起的民事賠償責任乙方依法承擔。如甲方因此承擔連帶責任區(qū)，則甲方在履行連帶責任后，有權向乙方依法追償。

3、因乙方工作失誤或失職造成學校財產(chǎn)損失或師生人身傷害的，甲方有權依法向乙方追究相應責任。

4、乙方應嚴守甲方秘密，不得對外泄密，由此造成的損失由乙方承擔。第十三條甲乙雙方因履行本合同發(fā)生勞動爭議，可以協(xié)商解決。協(xié)商不成的，可依法向勞動爭議仲裁部門申請仲裁或依法起訴。

第十四條本合同未盡事宜，雙方另行協(xié)商解決。

第十五條本合同一式兩份，甲、乙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后正式生效。(特別提示：以上條款內(nèi)容甲乙雙方在簽署本合同前，均應事先仔細閱讀，并詳細了解合同以及附件內(nèi)容，雙方簽字后即行生效。)

甲方(蓋章)：乙方(簽字蓋章)：

法定代表人(簽字)：年月日

培訓機構教師聘用合同模板(篇7)

合同編號：__________________

甲方(學校)：__________________________

法定住址：______________________________

法定代表人：____________________________

職務：__________________________________

委托代理人：____________________________

身份證號碼：____________________________

通訊地址：______________________________

郵政編碼：______________________________

聯(lián)系人：________________________________

電話：__________________________________

傳真：__________________________________

帳號：__________________________________

電子信箱：______________________________

上級主管部門：__________________________

乙方(教師)：__________________________

出生年月：______________________________

最后學歷：______________________________

最后學位：______________________________

專業(yè)技術職務：__________________________

任職時間：______________________________

身份證號碼：____________________________

受聘方所在二級學院(教學部)：__________

根據(jù)《中華人民共和國教師法》)《中華人民共和國勞動法》等法律法規(guī)的有關規(guī)定，就甲方聘任乙方為_________教師事項，經(jīng)甲、乙雙方平等協(xié)商，簽訂本合同。

第一條工作崗位

1.乙方同意根據(jù)甲方工作需要，被聘任在_________職位工作。如果院系發(fā)生變化，雙方應該根據(jù)需要重新確認乙方工作的院系和職位。變動之后，乙方原來合同規(guī)定的待遇等內(nèi)容原則上不應該改變。

2.聘期內(nèi)甲方保證乙方全職在_________特聘崗位上工作，但甲方安排乙方執(zhí)行外出合作研究、進修、培訓任務的除外。從海外直接應聘的特聘教授人選如有特殊情況，聘期內(nèi)保證每年在甲方特聘教授崗位上工作時間不少于_________個月。

第二條聘期

本崗位首次聘期為_________年，即自_________年______月______日至_________年______月______日。

聘任期滿后，根據(jù)甲方工作需要，聘期考核結果以及甲乙雙方意向，甲乙雙方可續(xù)簽聘任合同。聘任期限另行商定。

第三條工作目標

1.乙方愿意按照本合同書約定及甲方關于本職位工作任務和職責要求完成規(guī)定的工作數(shù)量，實現(xiàn)工作目標。

2.乙方在聘期內(nèi)應完成的工作目標：_________

第四條崗位任務

乙方在聘期內(nèi)應承擔的工作任務包括以下幾個方面：

1.教學任務(包括承擔核心課程講授任務、培養(yǎng)博士、碩士研究生，指導博士后研究人員、高級訪問學者)：

(1)乙方必須按照甲方的教學安排，每學年完成研究生或本科生教學任務，總學時數(shù)達到_________學時以上。

(2)乙方必須按質(zhì)按量地完成教學任務，認真完成學院及教研室分配的教學工作，認真進行課程建設(如教材編寫，教學內(nèi)容和教學方式改革，實驗方法變革等)。

2.爭取和主持科研項目，科技創(chuàng)新研究任務及目標：

(1)乙方在考核期內(nèi)，必須至少主持過1項省部級以上科研項目;或至少主持1項省部級以上重大項目的子課題;或主持1項橫向科研項目(科研經(jīng)費在_________元以上)。

(2)乙方對主持的科研項目，應該認真負責，必須按照項目計劃書的內(nèi)容以及學院科研項目中后期管理的相關規(guī)定保質(zhì)保量地完成。

3.學科建設任務：

(1)乙方應該積極參加學院以及所在教研室的學科建設工作，協(xié)助完成相關的學科建設目標。

(2)乙方在考核期內(nèi)平均每學年必須有1篇在國內(nèi)核心期刊或國外雜志上公開發(fā)表的學術論著(第1作者或通訊作者，作者單位為 _______大學);或考核期內(nèi)有1篇公開發(fā)表在SCI收錄雜志(IF3、0以上)學術論著(第1作者或通訊作者，作者單位為_______大學)。

4.人才培養(yǎng)任務：_________

5.隊伍建設及其他任務：乙方應該完成學院以及教研室分配的與教學相關的工作以及行政管理工作。

第五條禁止兼職

乙方承諾，未經(jīng)書面向甲方提出申請，并獲甲方許可，不在校外兼任有報酬性的職業(yè)。

第六條教師道德

1.乙方應當認真遵守《中華人民共和國教師法》及國家有關法律法規(guī);遵守甲方的各項規(guī)章制度。

2.乙方必須遵守憲法和法律，忠誠教育事業(yè)，遵守學校的規(guī)章制度，恪守學術規(guī)范，嚴謹治學，團結合作，愛護學生，關心集體，自覺維護學校聲譽。

3.乙方在聘期內(nèi)，不得擅自辭職、離職，應當做到愛崗敬業(yè)。

第七條科研條件

1.乙方有權要求甲方支持，配合履行職位職責，要求甲方在國家法律，法規(guī)和學校能力允許的前提下，為乙方提供教學和科研必要的工作條件。

2.甲方必須為乙方申請項目提供必要的條件，從人力、物力和時間上為乙方主持和完成項目提供以下便利：

(1)實驗室及儀器設備條件：_________。

(2)科研配套經(jīng)費：_________。

(3)工作助手(可由特聘教授自主選聘)：_________。

(4)辦公條件：_________。

(5)生活條件：_________。

(6)招生條件(包括指導博士，碩士研究生及指導博士后工作人員，高級訪問學者等)：_________。

第八條作品署名

乙方在聘期內(nèi)所取得的教學，科研等成果均屬職務成果，其發(fā)表有關論文，著作或申報有關獎勵，專利和科研項目及經(jīng)費等，均須同時署乙方及甲方名(即必須同時署作者及作者單位，作者單位只能署甲方名)。

第九條監(jiān)督與備案

1.甲方有權對乙方的教學與科研進行監(jiān)督，包括定期和不定期檢查。

2.乙方應認真如實填寫兼職教師信息表，遵守甲方教學管理規(guī)章制度，接受甲方的教學管理及教學檢查，并參加必要的教研活動。

3.乙方應當嚴格按照教學大綱授課。開學一周內(nèi)將自己所任課程的教學進度交所在系(部)審查，合格后備查。

第十條考核

1.甲方每年按確定的崗位目標和工作任務對乙方進行年度考核。乙方須向所在院系聘任委員會(或?qū)W術委員會、考核委員會)匯報履行崗位職責情況和工作進展情況，并提出下一年度的工作目標和工作任務。甲方根據(jù)院系意見確定考核結果。

2.對考核不合格者，經(jīng)甲方專業(yè)職務聘任委員會審議，甲方有權解除聘任合同。

3.乙方三年聘期結束后甲方對乙方進行屆滿考核，依據(jù)乙方履行崗位職責的情況明確考核等級，并依據(jù)考核結果以及工作需要決定續(xù)聘與否。

4.考核結果作為工資，職位津貼發(fā)放和繼續(xù)聘任的依據(jù)。若乙方經(jīng)考核不合格，則甲方有權視情況減發(fā)或停發(fā)工資，職位津貼，甚至可以根據(jù)實際情況解除本合同。

5.甲方應保證行使考核權時做到公平公正，符合規(guī)定程序，并保證相應的透明度。乙方對考核結果不滿時，有權向甲方有關部門提出申訴。

第十一條工資和福利

1.在聘任期內(nèi)，甲方應該按照國家和學校規(guī)定的標準和乙方的工作性質(zhì)等支付工資給乙方。

2.除前款工資性勞動報酬外，乙方還可按學校規(guī)定領取校內(nèi)津貼(含稅金)。在學校津貼制度發(fā)生變化的情況下，上述津貼制度應同時變化。

3.乙方有權享受國家法律，_________省地方法規(guī)和學校規(guī)定的各種社會福利待遇，包括保險，醫(yī)療等費用。甲方同時為乙方子女就學提供可能的方便。

4.甲方不提供住房。有關住房的待遇按學?，F(xiàn)行政策執(zhí)行。

5.公派出國(出境)按照學校教職工出國(出境)辦法執(zhí)行。

若出現(xiàn)被甲方解聘者，乙方不再享有甲方提供的上述權益。

第十二條成果獎勵

1.年末甲方將根據(jù)本年度所有兼職教師的考核結果，評出的優(yōu)秀兼職教師，給予一次性獎勵，并頒發(fā)榮譽證書。

2.乙方在聘期內(nèi)做出突出成績的，甲方應積極推薦申報有關獎勵或資助。

3.乙方在本校每連續(xù)工作滿五年，在學院允許的前提下，可享受6個月的學術假，職從事學術研究工作;學術假為有薪假期，乙方在享受學術假的學年，基本教學工作量要求減半;乙方要求享受學術假，需提前6個月向所在院系提出申請。

4.乙方如主持重大科研項目，或參加重大課題研究工作并且在項目中負有較重要責任，在課題進行期間，可申請額外享受不超過二年的有薪學術假，在享受學術假期間，乙方教學工作量免于考核。

第十三條校方對合同的解除

1.乙方在聘期內(nèi)如不能履行本協(xié)議所規(guī)定的職責，考核不合格或有違法違紀行為，經(jīng)甲方專業(yè)職務聘任委員會審議，甲方有權予以解聘，終止本協(xié)議，并保留在媒體公布解聘消息的權利。

2.聘用合同期內(nèi)，受聘人員出現(xiàn)下列情形之一者，聘用單位可以解除聘用合同：

(1)不能按時完成工作任務目標，給學校工作造成嚴重損失的;

(2)不服從聘用單位工作安排的;

(3)嚴重失職，對學校利益造成重大損害的;

(4)不能認真履行本崗位職責，違反工作紀律或其它規(guī)章制度，品行不端，師德修養(yǎng)差經(jīng)教育仍不改正，在校內(nèi)及社會上造成惡劣影響的;

(5)年度考核不合格的;

(6)被依法行政拘留、刑事拘留或勞動教養(yǎng)的;

(7)患病或非因公負傷，醫(yī)療期滿仍不能從事原工作，又不服從另行安排適當工作的;

(8)受聘人連續(xù)曠工15天或一年內(nèi)累計曠工30天以上的;

(9)乙方經(jīng)學校學術委員會確認，有嚴重違背學術道德，違反學術規(guī)范的情節(jié);

(10)乙方未經(jīng)學校同意擅自離?；虺鰢藛T未經(jīng)學校同意逾期不歸，超過三個月，或在一個月內(nèi)經(jīng)兩次書面催促明確拒絕歸校。

第十四條受聘方對合同的解除

1.下列情形之一者，受聘人員可以要求聘用單位解除聘用合同。

(1)聘用單位不能履行聘用合同，未按合同約定提供受聘方必要的工作條件或未按時支付受聘方報酬;

(2)經(jīng)聘用單位同意，受聘人員升學、應征入伍、調(diào)出本校到其他單位工作。

2.乙方在聘期內(nèi)因特殊原因提出辭聘的，需提前三個月向甲方提出申請，經(jīng)甲方同意，報請教育部審核后，方可辭聘，并視具體情況承擔相應的違約責任。

第十五條合同解除的處理

1.任何一方解除合同須以出面形式通知對方，并以協(xié)商為前提。

2.甲乙雙方合同解除后，乙方應歸還甲方在聘用期間由甲方提供給乙方使用的設備和財產(chǎn)，乙方不得再以甲方教授/副教授的名義從事學術及其他社會活動。

3.聘任期間如發(fā)生雙方無法預見、無法防范，致使合同無法正常履行的事由，需要變更或解除合同的，聘任雙方應按照國家有關規(guī)定妥善處理。

第十六條違約責任

1.本合同一經(jīng)簽訂，雙方必須嚴格執(zhí)行。任何一方如違約，應承擔相應的違約責任，支付違約金;違反規(guī)定擅自解除合同的，按未履行的聘期時間計算，每少一年，應支付的違約金為_________元。

2.若乙方在聘期內(nèi)若享受過甲方出資培訓的，乙方違反規(guī)定擅自解除合同時還應向甲方退回全部培訓費用。

第十七條乙方的申訴

乙方可就職務聘任，業(yè)績考核和紀律處分等方面的問題，向?qū)W校教師編制核定與職務聘任委員會提出申訴或投訴;申訴和投訴必需以書面形式提出，且必須充分說明理由。

第十八條保密

乙方保證對在討論、簽訂、執(zhí)行本協(xié)議過程中所獲悉的屬于對方的且無法自公開渠道獲得的文件及資料(包括商業(yè)秘密、公司計劃、運營活動、財務信息、技術信息、經(jīng)營信息及其他商業(yè)秘密)予以保密。未經(jīng)甲方同意，乙方不得向任何第三方泄露該商業(yè)秘密的全部或部分內(nèi)容。但法律、法規(guī)另有規(guī)定或雙方另有約定的除外。保密期限為_________年。

第十九條通知

1.根據(jù)本合同需要一方向另一方發(fā)出的全部通知以及雙方的文件往來及與本合同

有關的通知和要求等，必須用書面形式，可采用 _________(書信、傳真、電報、當面送交等)方式傳遞。以上方式無法送達的，方可采取公告送達的方式。

2.各方通訊地址如下：_________。

3.一方變更通知或通訊地址，應自變更之日起____日內(nèi)，以書面形式通知對方;否則，由未通知方承擔由此而引起的相關責任。

第二十條合同的終止

如一方提出終止協(xié)議，則需提前_________天以書面形式通知對方。在按照本協(xié)議所有在校學生均已畢業(yè)或據(jù)所規(guī)定的各項條款妥善安置以及處理好各種財務等事宜后，方可終止協(xié)議。

第二十一條合同的變更

本合同履行期間，發(fā)生特殊情況時，甲、乙任何一方需變更本合同的，要求變更一方應及時書面通知對方，征得對方同意后，雙方在規(guī)定的時限內(nèi)(書面通知發(fā)出

_________天內(nèi))簽訂書面變更協(xié)議，該協(xié)議將成為合同不可分割的部分。未經(jīng)雙方簽署書面文件，任何一方無權變更本合同，否則，由此造成對方的經(jīng)濟損失，由責任方承擔。

第二十二條合同的轉讓

第二十三條爭議的處理

1.本合同受中華人民共和國法律管轄并按其進行解釋。

2.本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商解決，也可由有關部門調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第____種方式解決

(1)提交_________仲裁委員會仲裁;

(2)依法向人民法院起訴。

第二十四條不可抗力

1.如果本合同任何一方因受不可抗力事件影響而未能履行其在本合同下的全部或部分義務，該義務的履行在不可抗力事件妨礙其履行期間應予中止。

2.聲稱受到不可抗力事件影響的一方應盡可能在最短的時間內(nèi)通過書面形式將不可抗力事件的發(fā)生通知另一方，并在該不可抗力事件發(fā)生后_________日內(nèi)向另一方提供關于此種不可抗力事件及其持續(xù)時間的適當證據(jù)及合同不能履行或者需要延期履行的書面資料。聲稱不可抗力事件導致其對本合同的履行在客觀上成為不可能或不實際的一方，有責任盡一切合理的努力消除或減輕此等不可抗力事件的影響。

3.不可抗力事件發(fā)生時，雙方應立即通過友好協(xié)商決定如何執(zhí)行本合同。不可抗力事件或其影響終止或消除后，雙方須立即恢復履行各自在本合同項下的各項義務。如不可抗力及其影響無法終止或消除而致使合同任何一方喪失繼續(xù)履行合同的能力，則雙方可協(xié)商解除合同或暫時延遲合同的履行，且遭遇不可抗力一方無須為此承擔責任。當事人遲延履行后發(fā)生不可抗力的，不能免除責任。

4.本合同所稱"不可抗力"是指受影響一方不能合理控制的，無法預料或即使可預料到也不可避免且無法克服，并于本合同簽訂日之后出現(xiàn)的，使該方對本合同全部或部分的履行在客觀上成為不可能或不實際的任何事件。此等事件包括但不限于自然災害如水災、火災、旱災、臺風、地震，以及社會事件如戰(zhàn)爭(不論曾否宣戰(zhàn))、動亂、罷工，政府行為或法律規(guī)定等。

第二十五條合同的解釋

本合同未盡事宜或條款內(nèi)容不明確，合同雙方當事人可以根據(jù)本合同的原則、合同條款商討。

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甲方：(以下簡稱甲方)

乙方：(以下簡稱乙方)

甲方根據(jù)工作需要聘用乙方擔任幼兒園教師。現(xiàn)甲乙雙方在平等自愿、協(xié)商一致的原則下，達成如下協(xié)議。

一、聘用時間自年月日至年月日止。

二、乙方在聘期內(nèi)主要工作任務為：擔任幼兒的教師(理論和實操)。

三、甲方支付乙方報酬，并根據(jù)工作需要、國家有關規(guī)定和甲方的可能條件為乙方提供一定的工作條件。

1、工作報酬的計算方式：按每天學時計，理論課元/天，實操元/天。

2、工作報酬的結算時間：每個項目結束后日內(nèi)。

四、乙方應嚴格執(zhí)行國家法律、法令及甲方的各項相關規(guī)章制度和紀律，保質(zhì)保量地完成工作任務。

五、乙方承諾向甲方提供的任何履歷、文憑和證書等證明材料均真實有效。

六、在聘期內(nèi)，乙方的人事關系，養(yǎng)老、醫(yī)療等社保關系均不變，由乙方自行負責。

七、在聘期內(nèi)，乙方要服從甲方的安排，乙方所持證書應及時到甲方備案;甲方要按照相關規(guī)定安排乙方參加培訓，乙方如需提前解除協(xié)議，需退還相應的培養(yǎng)費用。

八、甲乙雙方協(xié)商補充條款：乙方必須遵守《寧波大學船員教育和培訓外聘教師管理規(guī)定》。

九、本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章后生效，二份協(xié)議具有同等效力。

甲方(公章)：________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

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