網(wǎng)絡(luò)營銷方案10篇

網(wǎng)絡(luò)營銷方案。

歡迎大家來看看本文，已經(jīng)為您準(zhǔn)備好了“網(wǎng)絡(luò)營銷方案”。在日常生活中，無論是學(xué)習(xí)、工作還是生活，我們都要有一個好的鋪墊。因此，我們要開始制定一份方案，因為這份方案會對整個工作過程產(chǎn)生指導(dǎo)意義。

網(wǎng)絡(luò)營銷方案 篇1

影樓行業(yè)的飛速發(fā)展，出現(xiàn)了百花爭艷的現(xiàn)象，市場一片繁榮。影樓網(wǎng)絡(luò)營銷大行其道，每一家影樓在每一次變化的革命中都希望折騰出業(yè)績的飆升。每家影樓的經(jīng)營者都挖空心思的引入影樓網(wǎng)絡(luò)營銷，加大活動策劃的`亮點，用各種各樣的推廣方法來超越自己，超越同行。可是經(jīng)過五花八門的推廣方法之后，有很多的經(jīng)營者都會發(fā)現(xiàn)結(jié)果并沒有達(dá)到自己的預(yù)期目標(biāo)，那么這究竟是什么原因呢?

網(wǎng)絡(luò)營銷部門組建不合理，職責(zé)不清晰

如果影樓要做網(wǎng)絡(luò)營銷，就需要成立網(wǎng)絡(luò)營銷部門。網(wǎng)絡(luò)營銷部門一般需要包含程序員、網(wǎng)頁美工、網(wǎng)絡(luò)推廣(seo)、網(wǎng)絡(luò)編輯(文案)和網(wǎng)絡(luò)接單員(客服)，他們的工作范圍也要明確，只有明確的工作職責(zé)，才能實現(xiàn)高效的工作。

程序員主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站程序的開發(fā)、網(wǎng)站功能的維護(hù)。如果發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的某個頁面出現(xiàn)問題，可以交給程序員處理，如果想為網(wǎng)站增加新的功能，也可以把案子給程序員，由程序員來完成。程序員不是美工，制作圖片的工作不應(yīng)該由程序員來處理。很多公司的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為程序員懂電腦，于是電腦出了問題也找程序員，這是很不好的，程序員更不是網(wǎng)管。

網(wǎng)頁美工的工作就是按照要求設(shè)計出網(wǎng)頁的視覺效果，然后做成靜態(tài)頁面。如果有需要，美工還需要承擔(dān)別的設(shè)計任務(wù)，比如設(shè)計海報，設(shè)計名片等等。

網(wǎng)絡(luò)推廣(seo)。當(dāng)年在影樓上班，做的是網(wǎng)絡(luò)推廣，但是我感覺很是郁悶。郁悶的地方就是，我要負(fù)責(zé)各種平臺的推廣，還要寫軟文。大家都知道，寫文章是很花時間和精力的，很容易疲勞。在我看來，網(wǎng)絡(luò)推廣的工作應(yīng)該是負(fù)責(zé)各種平臺推廣，seo優(yōu)化，搜索引擎競價管理，但是軟文應(yīng)該有專門的文案人員來寫，網(wǎng)絡(luò)推廣只負(fù)責(zé)把寫出來的東西發(fā)表出去，這樣才能更高效。

網(wǎng)絡(luò)編輯(文案)負(fù)責(zé)網(wǎng)站文字的撰寫，廣告文案、軟文的撰寫，網(wǎng)絡(luò)編輯必須由文字功底強(qiáng)的人來擔(dān)當(dāng)。高質(zhì)量的文案能有效的塑造公司形象，提高銷售額，反之則可能產(chǎn)生負(fù)面影響，所以文案人員一定要過關(guān)，這一點很重要。

網(wǎng)絡(luò)接單員。影樓網(wǎng)絡(luò)接單人員需要有一定的網(wǎng)絡(luò)知識、銷售知識，打字速度要快，特別是咨詢量大的影樓，更需要一個打字速度快的網(wǎng)絡(luò)接單人員。如果不能及時回復(fù)客人的問題，客人就會感覺受到冷落了，這是很不利于銷售的。因為網(wǎng)絡(luò)接單人員對產(chǎn)品參數(shù)、產(chǎn)品價格很清楚，一般影樓的客服人員也可以由接單人員來兼職。

關(guān)于工作崗位和職責(zé)問題，我覺得還是外企做得比較好，他們把每一個崗位要做的具體工作到具體任務(wù)都規(guī)定清楚了，員工不但上手快，而且能在很大程度上提高工作效率。反觀一下國內(nèi)的企業(yè)，很多公司的崗位職責(zé)很不清楚，簡直就是一打雜的，這在一定程度上嚴(yán)重的影響了工作效率。

缺乏線下互動

線上再熱鬧，沒有線下的大力支持，影樓網(wǎng)絡(luò)營銷也很難開展。很多影樓成立網(wǎng)絡(luò)營銷部后，實體店內(nèi)的員工就覺得網(wǎng)絡(luò)搶了他們的生意，內(nèi)心表現(xiàn)出一種不滿意的情緒。網(wǎng)站推廣在這種不滿意的情緒之下，很自然就會表現(xiàn)出一種不配合網(wǎng)絡(luò)營銷的行為來。

全體員工支持網(wǎng)絡(luò)營銷后，還需要積極的開展線上線下互動活動，進(jìn)一步的提高口碑，促成銷售額的提高。比如搞一個網(wǎng)友見面會，然后在見面會上做一些抽獎活動，給網(wǎng)友們一點甜頭。小小甜頭很可能就會獲得數(shù)倍回報。有廣告界的牛人說，想方設(shè)法的讓別人覺得你們公司好比想方設(shè)法讓別人覺得你們公司的產(chǎn)品好服務(wù)好更有效?？傊?，線下活動是多種多樣的，這需要影樓的策劃人員去挖掘，開拓，做出自己的特色。

領(lǐng)導(dǎo)對網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏深入了解

現(xiàn)在影樓的領(lǐng)導(dǎo)都很重視網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)推廣但是光重視是不夠的，必須認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)營銷的實質(zhì)，以及網(wǎng)絡(luò)營銷的投入和回報等問題。很多影樓的老板天真的認(rèn)為，只要搞網(wǎng)絡(luò)營銷就可以快速賺錢了，一本萬利!網(wǎng)絡(luò)營銷并沒有那么簡單，網(wǎng)絡(luò)營銷只是為影樓提供一個拓展業(yè)務(wù)的平臺，并不表示搞網(wǎng)絡(luò)營銷就可以很輕松的賺錢。當(dāng)然，較之傳統(tǒng)的營銷方式，網(wǎng)絡(luò)營銷有著自己的優(yōu)勢，大家都知道在鬧市區(qū)隨便租賃一個實體店面都要10來萬到幾十萬，而這點錢完全可以組建一個健全的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊了。

曾經(jīng)在影樓做網(wǎng)絡(luò)推廣的時候，網(wǎng)絡(luò)營銷我看到每個月給百度做競價排名都會花三到五千塊錢，我就很心疼，最后一個上司對我說，盡管花吧，我們做一次外展，光場地費(fèi)都是幾萬呢!網(wǎng)絡(luò)的投資遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有實體店面投資多，但是影樓老板卻心疼了。一邊說重視網(wǎng)絡(luò)營銷，一邊又舍不得投資，回報何來?

網(wǎng)絡(luò)營銷沒有做起來是無法帶來回報的，要做起來，就必須投入，只有上道了，才能看出網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢。

網(wǎng)絡(luò)營銷方案 篇2

逛街是一件比較費(fèi)時間費(fèi)精力的事情，而目前淘寶網(wǎng)上有多個服裝店鋪，人們可以根據(jù)自己的個性 愛好興趣取向來選擇適合自己的衣服。逛淘寶店淘衣服目前已經(jīng)成為了當(dāng)下年輕人的一種流行趨勢。__則是淘寶第一原創(chuàng)棉麻女裝，許多白領(lǐng)年輕人所熟知的品牌。

20__年3月起，國家又陸續(xù)出臺了十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃政策，其中的《電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》提出將新型電子信息產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)培育列為消費(fèi)熱點，這也為網(wǎng)絡(luò)購物從業(yè)發(fā)展提供了有利的政策支持。

我國20__年中國電子商務(wù)市場交易額已達(dá)_萬億元，同比增長_%。20__年我國電子商務(wù)交易總額再創(chuàng)新高，達(dá)到_萬億元，其中中小企業(yè)電子商務(wù)交易額達(dá)到_萬億元。由于網(wǎng)上購物的價格是傳統(tǒng)購物無法比擬的，越來越多網(wǎng)民更加樂于選擇在網(wǎng)上購買相對便宜的商品。

據(jù)CNIT-Research的調(diào)查報告顯示，20__年中國互聯(lián)網(wǎng)普及率為_%，較20__年底的_%提升了_個百分點。截至20__年底，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)到近__億人，網(wǎng)絡(luò)購物人數(shù)占網(wǎng)民人數(shù)_%，較20__年的_%提升了_個百分點。由此可以看出網(wǎng)購顯然已經(jīng)是成為了一種流行趨勢。

__較多使用來自歐洲和日本的面料，十分擅長使用真絲、全棉等天然面料，也特別注重運(yùn)用如富強(qiáng)纖維、氨綸、萊卡等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒適性，它的品牌使命是原生態(tài)下的綠色主題，更能新近自然、回歸自然。__原創(chuàng)都市自然風(fēng)，天人合一。讓城市中女人的親近和回歸隨身、隨行。主張的是素雅而簡潔，個性而不張揚(yáng)并堅持獨立的原創(chuàng)設(shè)計。

借助OAO觸摸屏真正實現(xiàn)線上線下購物互通。OAO即OnlineandOffline(英文翻譯為“線上和線下”)，是首個將線下商業(yè)的機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，實現(xiàn)線上線下資源共享，__的OAO模式可以把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實的商店中去，也可以把線下商店的消費(fèi)者帶到線上消費(fèi)，從而實現(xiàn)資源互通，相互增值。

3.顧客或用戶：主要消費(fèi)者群體18~28歲追求時尚的年輕白領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者

(1)技術(shù)優(yōu)勢：利用電子平臺，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，通過電子商務(wù)的技術(shù)手段開展網(wǎng)上商務(wù)活動。

(2)成本優(yōu)勢：利用電子商務(wù)，減少了現(xiàn)實交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。

(3)價格優(yōu)勢：在網(wǎng)絡(luò)平臺上降低了交易成本，在公開的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便，競爭之后的價格下降，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來，爾后帶動更多企業(yè)加入，如此循環(huán)往復(fù)，成為良性循環(huán)。

(4)充分利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)營銷和公關(guān)肇事，提高企業(yè)影響了和知名度。

(1)網(wǎng)絡(luò)銷售能力的不確定性，網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性。

(1)目前中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們生活品質(zhì)提高，使得旅游業(yè)發(fā)展迅速，而旅游業(yè)又進(jìn)一步推動人們的“購物熱”，服裝市場前景看好。

(2)隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營銷方式發(fā)展。

(1)面對國際市場的知名品牌，競爭壓力大。

(2)服裝本身的可替代性較強(qiáng)。而且具有很強(qiáng)的季節(jié)性，模仿性。

女裝市場：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的。

18—30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。這正是__的主要消費(fèi)者群體，同樣也是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。

讓都市知性、優(yōu)雅女性擁有一個自然、寫意、清新的精神樂園，打造現(xiàn)代都市自然寫意一派休閑新女裝，而__設(shè)計特色上就是始終堅持素雅而簡潔、個性而不張揚(yáng)。

網(wǎng)絡(luò)營銷方案 篇3

一、網(wǎng)絡(luò)營銷前的準(zhǔn)備工作：

1、首先企業(yè)樹立一個產(chǎn)品的品牌,圍繞這個品牌在網(wǎng)上宣傳和推廣；

2、編輯完善產(chǎn)品資料，制定完善的售前售后服務(wù)

3、制作出公司的企業(yè)網(wǎng)站和網(wǎng)上商城，并完善網(wǎng)站內(nèi)容；

4、組建好網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊（網(wǎng)絡(luò)推廣專員、網(wǎng)站編輯、網(wǎng)絡(luò)銷售人員）。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷流程：

客戶需求--網(wǎng)上挑選產(chǎn)品--在線溝通--線下聯(lián)系--成交

三、網(wǎng)絡(luò)營銷步驟

1、建立企業(yè)網(wǎng)站，并完善公司網(wǎng)站類容和網(wǎng)上店鋪。

2、通過各種途徑來推廣和維護(hù)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上店鋪

3、組建好網(wǎng)上在線營銷團(tuán)隊，及時在網(wǎng)上和客戶互動交流

4、分配好網(wǎng)絡(luò)推廣人員的工作和做好網(wǎng)站、店鋪流量的監(jiān)控。

四、網(wǎng)絡(luò)推廣的日常工作任務(wù)：

1、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研（行業(yè)調(diào)查）

2、網(wǎng)站信息更新

3、網(wǎng)絡(luò)推廣

4、網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化

5、策劃促銷活動（網(wǎng)上）

6、線上和客戶溝通（獲取客戶資料和需求）

網(wǎng)絡(luò)營銷方案 篇4

一、肉食品營銷策劃方案的前言

市場競爭的日益激烈，競爭手段也日趨多樣化。廣告，在市場競爭中的作用越來越重要，通過廣告，能不斷地增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，引導(dǎo)消費(fèi)者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業(yè)選擇的余地也越來越多，讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè)。

目前我國肉類加工生產(chǎn)市場還是處于發(fā)展時期，廠家很多，魚龍混雜，法律環(huán)境不成熟，市場秩序不同程度地受到影響；很多廠家為了獲得利潤，不擇手段，金華的毒火腿就是一個很好的例子。

波 尼亞公司是島城著名的生產(chǎn)、加工肉食類產(chǎn)品的公司，公司在市場競爭中，通過資源整合，提高了競爭力，逐步形成了一套比較完整的產(chǎn)品系列，并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基 礎(chǔ)上，新增了炭烤產(chǎn)品，在“回歸自然，享受生活”成為越來越多城市人的追求時，獨具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時，企 業(yè)在市場競爭中，不斷的利用電視和報紙等媒體方式來提高知名度，宣傳企業(yè)形象；目前，企業(yè)在青島及附近地區(qū)做得比較好，隨著公司的發(fā)展，其市場也不斷擴(kuò) 充，有必要進(jìn)入新地區(qū)，而在新市場，前期的廣告宣傳比較重要，一般情況下，其主要作用是在目標(biāo)市場培養(yǎng)自己的品牌認(rèn)知度和知名度，而并不是提高其銷量。列 車是連接各地區(qū)的媒介，也是信息傳播的一個重要途徑；另外，適應(yīng)列車銷售的特性，進(jìn)行針對性的改進(jìn)包裝，使產(chǎn)品在列車上更加為旅客接受，從而有效地利用這 一獨特的銷售渠道，最大限度地保證銷售量。同時，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業(yè)超強(qiáng)的實力和獨特的市場拓展策略，有利于宣傳產(chǎn)品和增強(qiáng)企業(yè) 的市場號召力。（合同范本網(wǎng) 36gh.com）

現(xiàn)在，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒，它能給您帶來驚喜地效果。

二、肉食品營銷策劃方案的可行性分析：

1、競爭對手分析：目前青島的肉食品市場競爭較為激烈，喜旺、得利斯、青聯(lián)、德維等品牌在青島也擁有了一定的市場份額，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動來提高自己的市場競爭力以及市場份額，波尼亞面臨著巨大的考驗。

喜旺，擁有較長的生產(chǎn)歷史，建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，已建400多家專賣連鎖點，與眾多國內(nèi)外商場、超市建立起銷售合作關(guān)系。喜旺低溫肉制品的銷量和美譽(yù)度在所有銷售區(qū)域均排名第一位；熱心社會公益事業(yè)，受到社會各界的贊揚(yáng)。

德維，集收購、加工、銷售于一體，總資產(chǎn)4億多元，先后獲得多項榮譽(yù)，在全國肉類行業(yè)50強(qiáng)企業(yè)中排名第十五名，是山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。擁有自己的養(yǎng)殖場；年生產(chǎn)能力強(qiáng)，產(chǎn)品品質(zhì)高，受到消費(fèi)者的信賴，尤其最近，加大了宣傳力度和市場擴(kuò)展的步伐。

得 利斯，消化吸收國外食肉民族“低溫肉制品”科學(xué)概念，在我國的低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力，在山東衛(wèi)視等電視媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品和文化，其“但愿人 長久，相伴得利斯”的廣告語，更是家喻戶曉。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象，全方位導(dǎo)入CIS形象一體化系統(tǒng)，積極開展了“5S”活動。

青聯(lián)， 20xx年被深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司的控股，資金實力大增強(qiáng)；同時“青聯(lián)”牌生肉制品是青島市唯一注冊的“放心肉”品牌。在青島具有較大的客戶群和影響力。

企業(yè)的生存要在競爭中求得，有競爭，才有提高，得利斯、喜旺等產(chǎn)品在青島市場云集，既說明了青島市場的潛力，又說明了市場競爭的激烈。他們在業(yè)界，無論資本還是技術(shù)，都具有很強(qiáng)的實力，要想在這樣殘酷的競爭中生存，必須積極的發(fā)展自己、宣傳自己、提高自己的企業(yè)競爭力。

2、企業(yè)競爭力分析：

在青島，激烈的市場競爭告訴波尼亞需要走出去，謀求更好、更廣的發(fā)展空間，但這需要有很強(qiáng)的企業(yè)競爭力才能走出去。

強(qiáng)大的市場宣傳力度。通過青島的報紙和電視廣播媒體，提高市場地位和品牌的認(rèn)知度及知名度；不定期舉行促銷活動，占據(jù)市場競爭的主動；最近，公開征集企業(yè)的徽標(biāo)，從另一個方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望，更好的參加其他地區(qū)的競爭和擴(kuò)張。

差異化的市場定位。以市場為導(dǎo)向，不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤增長點，提高了自己得市場占有率，逐漸形成了比較齊全的產(chǎn)品類別。

先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。努力學(xué)習(xí)國外先進(jìn)經(jīng)驗，積極引進(jìn)和研發(fā)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)；炭烤產(chǎn)品的出現(xiàn)，填補(bǔ)了我國肉類食品的空白。

網(wǎng)絡(luò)營銷方案 篇5

1. 商品分析：主要數(shù)據(jù)來自銷售數(shù)據(jù)和商品基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，從而產(chǎn)生以分析結(jié)構(gòu)為主線的分析思路。主要分析數(shù)據(jù)有商品的類別結(jié)構(gòu)、品牌結(jié)構(gòu)、價格結(jié)構(gòu)、毛利結(jié)構(gòu)、結(jié)算方式結(jié)構(gòu)、產(chǎn)地結(jié)構(gòu)等，從而產(chǎn)生商品廣度、商品深度、商品淘汰率、商品引進(jìn)率、商品置換率、重點商品、暢銷商品、滯銷商品、季節(jié)商品等多種指標(biāo)。通過對這些指標(biāo)的分析來指導(dǎo)企業(yè)商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，加強(qiáng)所營商品的競爭能力和合理配置。

2.平臺建設(shè)：電子商務(wù)建設(shè)的最終目的是發(fā)展業(yè)務(wù)和應(yīng)用。目前Internet網(wǎng)上商家不少，但由于缺乏相應(yīng)的安全保障、支付手段和管理機(jī)制，一方面網(wǎng)上商家以一種無序的方式發(fā)展，造成重復(fù)建設(shè)和資源浪費(fèi);另一方面商家業(yè)務(wù)發(fā)展比較低級，很多業(yè)務(wù)僅以瀏覽為主，需通過網(wǎng)外的方式完成資金流和物流，不能充分利用Internet網(wǎng)無時空限制的優(yōu)勢。

因此有必要建立一個業(yè)務(wù)發(fā)展框架系統(tǒng)，規(guī)范網(wǎng)上業(yè)務(wù)的開展，提供完善的網(wǎng)絡(luò)資源、安全保障、安全的網(wǎng)上支付和有效的管理機(jī)制，有效地實現(xiàn)資源共享，實現(xiàn)真正的電子商務(wù)。

企業(yè)電子商務(wù)平臺的建設(shè)，可以建立起電子商務(wù)服務(wù)的門戶站點，是現(xiàn)實社會到網(wǎng)絡(luò)社會的真正體現(xiàn)，為廣大網(wǎng)上商家以及網(wǎng)絡(luò)客戶提供一個符合中國國情的電子商務(wù)網(wǎng)上生存環(huán)境和商業(yè)運(yùn)作空間。

企業(yè)電子商務(wù)平臺是建立在Internet網(wǎng)上進(jìn)行商務(wù)活動的虛擬網(wǎng)絡(luò)空間和保障商務(wù)順利運(yùn)營的管理環(huán)境;是協(xié)調(diào)、整合信息流、物質(zhì)流、資金流有序、關(guān)聯(lián)、高效流動的重要場所。企業(yè)、商家可充分利用電子商務(wù)平臺提供的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、支付平臺、安全平臺、管理平臺等共享資源有效地、低成本地開展自己的商業(yè)活動。

3. 推廣：以當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)為媒介的一種推廣方式，是在網(wǎng)上把自己的產(chǎn)品或者服務(wù)利用易千度網(wǎng)絡(luò)手段與媒介推廣出去，使自己的企業(yè)能獲得更高的利益。

網(wǎng)站分析：

這里有最新的計算機(jī)行業(yè)資訊，可以讓公司企業(yè)了解行業(yè)的最新動態(tài)，以此對公司的銷售服務(wù)做出正確的調(diào)整，總裁對話欄目則可以了解計算機(jī)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者們對行業(yè)未來走向的想法和看法，可以讓公司企業(yè)緊跟行業(yè)潮流，研究中心則可以讓公司企業(yè)了解行業(yè)的競爭企業(yè)，形成良好的競爭氛圍。人物專欄則帶領(lǐng)我們了解計算機(jī)巨頭對行業(yè)的思想看法?？偨Y(jié)的說這個網(wǎng)站可以讓大家了解到詳細(xì)的計算機(jī)方面的信息。網(wǎng)站實力則由友情鏈接更好的體現(xiàn)：

網(wǎng)站分析：

在供求信息欄目我們可以詳細(xì)的了解到計算機(jī)行業(yè)的市場情況，供求信息，借此可以了解到哪些公司有強(qiáng)大的實力，哪些地方需要怎么樣地計算機(jī)品牌和價格，而在產(chǎn)品信息里我們可以了解到各種計算機(jī)的品牌型號和價格，讓我們更好的選擇。企業(yè)目錄則可以了解到哪些企業(yè)做的什么業(yè)務(wù)，以此形成競爭?？偨Y(jié)來說這個行業(yè)網(wǎng)站更注重于提供供求信息和產(chǎn)品信息。外部鏈接：

計算機(jī)行業(yè)前景向好 政策助新技術(shù)“落地生根”(鳳凰網(wǎng))近年來我國計算機(jī)行業(yè)快速增長，下游信息化需求也不斷增加。雖然全球經(jīng)濟(jì)不景氣導(dǎo)致全球IT支出增長緩慢，計算機(jī)制造業(yè)出口增速有可能下滑，但國內(nèi)需求依然旺盛，隨著政策扶持力度加大，景氣度較好的計算機(jī)類股票逐漸凸顯配置價值。

近年來我國軟件業(yè)持續(xù)快速增長，增速保持在30%左右。雖然受金融危機(jī)影響，2增速也超過25%。業(yè)界普遍預(yù)計，到2我國軟件業(yè)收入將突破4萬億元，年均復(fù)合增長率超過25%。

政策大力扶持軟件業(yè)發(fā)展。過去十年我國軟件業(yè)能夠快速發(fā)展與政策扶持密不可分。2關(guān)于《進(jìn)一步鼓勵軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》的發(fā)布，使軟件增值稅和所得稅優(yōu)惠政策得以延續(xù)，且擴(kuò)大了營業(yè)稅的免征范圍。同時，2底工信部印發(fā)了《軟件與信息技術(shù)服務(wù)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，預(yù)計后期配套政策將陸續(xù)推出，這將是計算機(jī)行業(yè)繼續(xù)發(fā)展的重要動力。

軟件市場空間巨大。目前我國信息化水平還偏低，未來五到十年信息化水平還需繼續(xù)提升，信息化投資將保持快速增長。IDC預(yù)測，2011-2我國的IT市場將以16.5%的復(fù)合率增長。從支出結(jié)構(gòu)來看，目前硬件支出占比較高，達(dá)83%(IDC數(shù)據(jù))，隨著信息化水平提高，軟件和服務(wù)的比重將逐漸增大。

軟件服務(wù)增勢迅猛。截至210月底，技術(shù)咨詢服務(wù)、數(shù)據(jù)處理和運(yùn)營服務(wù)同比分別增長49.3%、43.6%，增速高于全行業(yè)16.4和10.7個百分點，高于去年同期11.2和6.9個百分點。附加值較低的系統(tǒng)集成增長放緩，同比增長25.4%，低于上年同期。由于受全球經(jīng)濟(jì)低迷的影響，我國軟件出口增速明顯放緩。不過，其中軟件外包服務(wù)增長較快，同期同比增長45.5%。從全球軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢看，國內(nèi)高學(xué)歷勞動力成本優(yōu)勢明顯，軟件外包服務(wù)有望保持快速增長。

此外，我國計算機(jī)制造業(yè)對外依存度較高，出口占比約75.6%，與全球經(jīng)濟(jì)景氣度緊密相關(guān)。根據(jù)《2012世界經(jīng)濟(jì)形勢與展望》的預(yù)測，2全球經(jīng)濟(jì)增長2.6%，低于2的2.8%，低于半年前3.6%的預(yù)測值。盡管國外需求疲軟，但慶幸的是，國內(nèi)市場需求還是比較旺盛的。

通過對下游行業(yè)分析可以看到，下游信息化需求依然保持穩(wěn)定增長。金融業(yè)信息化投資增長快速。目前大型國有商業(yè)銀行、股份制銀行IT系統(tǒng)最為成熟，未來仍是銀行IT投入主力，但系統(tǒng)建設(shè)已經(jīng)過數(shù)據(jù)集中進(jìn)入數(shù)據(jù)應(yīng)用階段，IT投資增長放緩，主要與國際IT廠商合作為主。但郵政儲蓄銀行、城商行、農(nóng)商行信息系統(tǒng)比較薄弱，由于業(yè)務(wù)系統(tǒng)及平臺整合、數(shù)據(jù)集中、經(jīng)營網(wǎng)點再造和重新規(guī)劃等原因，其IT投資增長相對較快。

電信行業(yè)IT投資增速有望提高。電信業(yè)“十二五”規(guī)劃預(yù)投資2萬億元，比“十一五”增長36%。雖然80%以上將用于寬帶建設(shè)，但寬帶建設(shè)也將帶動配套IT系統(tǒng)建設(shè)和擴(kuò)容。同時，3G用戶數(shù)量增長提速，3G業(yè)務(wù)快速發(fā)展也會帶動IT系統(tǒng)建設(shè)。

電力信息化投資增長加速。國家電網(wǎng)“十一五”信息化投資重點是“SG186”工程，“十二五”又提出“SG-ERP”項目?！癝G-ERP”項目是“SG186”的升級和擴(kuò)展，預(yù)計“SG-ERP”投資規(guī)模不低于“SG186”。同時，按照規(guī)劃2智能電網(wǎng)進(jìn)入全面建設(shè)階段，目前對智能電網(wǎng)的招標(biāo)工作已經(jīng)開始。智能電網(wǎng)總體投資規(guī)模巨大(約4萬億元)，因此智能電網(wǎng)是電力行業(yè)信息化投資新的增長點。據(jù)計世資訊測算，2智能電網(wǎng)領(lǐng)域的IT投資規(guī)模約60.3億元，比上年增長38.4%，呈高速增長態(tài)勢。

醫(yī)療衛(wèi)生信息化投資加速，市場分散競爭激烈。目前我國大型醫(yī)院的信息化已經(jīng)進(jìn)入整合階段，主要通過HIS升級向CIS發(fā)展;但隨著對醫(yī)療體制改革以及新農(nóng)村建設(shè)，中小型醫(yī)院和區(qū)域性醫(yī)療公共衛(wèi)生信息化進(jìn)入高速發(fā)展階段，尤其在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)這方面投資增長快速。目前國家衛(wèi)生部門對醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)信息化未實行行業(yè)準(zhǔn)入制度和頒發(fā)行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，因此國內(nèi)醫(yī)療衛(wèi)生應(yīng)用軟件企業(yè)數(shù)量眾多，市場競爭激烈，處于區(qū)域分散競爭，跨地域的醫(yī)療衛(wèi)生軟件企業(yè)較少。

新技術(shù)應(yīng)用“由虛轉(zhuǎn)實”

2相關(guān)部門針對物聯(lián)網(wǎng)、云計算、三網(wǎng)融合、下一代互聯(lián)網(wǎng)推出一系列政策措施，2國家將加大扶持力度，示范工程和項目將大面積鋪開。

政策大力推動云計算的發(fā)展。2發(fā)改委牽頭撥款15億元，作為云計算示范工程專項資金。首批6.6億元專項資金已下?lián)堋Ｍ瑫r，國內(nèi)很多非試點城市政府也大力推動當(dāng)?shù)卦朴嬎惆l(fā)展。此外，三大運(yùn)營商也在積極推進(jìn)云計算的發(fā)展。

政府對物聯(lián)網(wǎng)的支持由虛轉(zhuǎn)實。2相關(guān)政府部門相繼推出一系列支持物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的政策，與以往不同之處是增加資金方面的支持，使政府對物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的支持由虛變實。去年底剛發(fā)布的物聯(lián)網(wǎng)“十二五”規(guī)劃也明確提出，將加大財稅支持力度，增加物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展專項資金規(guī)模。

北斗試運(yùn)行帶領(lǐng)我國導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展期。212月27日，北斗衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)正式提供試運(yùn)行。北斗導(dǎo)航的試運(yùn)行將帶動我國導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，包括芯片、終端、電子地圖、地理信息軟件都將受益。

中國移動[-2.79%]互聯(lián)網(wǎng)市場快速增長。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，三季度中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模達(dá)108.3億元，同比增長154.6%，環(huán)比增長38.9%。從全球發(fā)展經(jīng)驗看，手機(jī)媒體屬性已經(jīng)凸顯，手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合將成為業(yè)務(wù)發(fā)展方向。

2前三季度，軟件上市公司營業(yè)收入合計同比增長21.7%，與上半年(24.7%)相比有所放緩。硬件上市公司營業(yè)收入合計與上年基本持平，但低于A股整體增長水平和計算機(jī)軟硬件行業(yè)增長水平。

上市公司收入增長相對較低主要原因是一些業(yè)務(wù)收入規(guī)模較大的老公司業(yè)務(wù)收入增長緩慢。按照主板、中小板和創(chuàng)業(yè)板分類計算，主板、中小板和創(chuàng)業(yè)板軟件公司營收增速分別為9.77%、28.69%和29.63%。

與上年同期相比，軟件和硬件上市公司整體盈利水平有所下降。2前三季度軟件和硬件上市公司整體毛利率分別為35.3%和11.9%，比上年同期分別增加了0.7和1.6個百分點，但凈利率分別下降1.2和0.2個百分點。究其原因，一是人力成本上升導(dǎo)致期間費(fèi)用增長太快，二是營業(yè)外收入減少導(dǎo)致軟件上市公司盈利水平下降。

210月份關(guān)于增值稅退稅細(xì)則出臺，預(yù)計去年第四季度營業(yè)外收入將明顯增加，甚至部分將延續(xù)到2上半年，一些軟件上市公司盈利水平有望因此得到改善。

2，受全球PC市場持續(xù)下滑態(tài)勢影響，海外市場需求疲軟，我國計算機(jī)產(chǎn)品出口整體呈現(xiàn)下滑態(tài)勢。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2，我國臺式微機(jī)出口1006.6萬臺，出口額69.5億美元，同比增長24.1%;筆記本電腦出口32668.2萬臺，出口額1108.1億美元，同比下降2.6%。從全年走勢看，上半年行業(yè)出口快速下滑，進(jìn)入下半年基本趨穩(wěn)，自6月份以來連續(xù)7個月負(fù)增長。

2，電子計算機(jī)行業(yè)累計完成固定資產(chǎn)投資810億元，同比增長1.8%，增速低于電子信息制造業(yè)平均水平(12.9%)11.1個百分點。從走勢看，行業(yè)投資增速從5月出現(xiàn)負(fù)增長，且持續(xù)7個月投資增速呈負(fù)增長。

2，計算機(jī)行業(yè)完成主營業(yè)務(wù)收入22658億元，同比增長5.4%;利潤732.8億元，同比增長12.0%，兩個指標(biāo)增速分別低于電子信息制造業(yè)5和9.1個百分點。計算機(jī)行業(yè)實現(xiàn)利潤率3.2%，低于電子信息制造業(yè)1.3個百分點，低于去年同期0.2個百分點。

2，我國電子計算機(jī)行業(yè)實現(xiàn)銷售產(chǎn)值22401億元，同比增長5.5%。分區(qū)域看，東部地區(qū)實現(xiàn)銷售產(chǎn)值17583億元，占全國比78.5%，比去年同期下降7.1個百分點;中部、西部分別實現(xiàn)銷售產(chǎn)值919億元和3776億元，占全國比4.1%和16.9%，比去年同期分別提高1.6和5.5個百分點;東北部地區(qū)占全國比0.5%，產(chǎn)業(yè)向中、西部轉(zhuǎn)移趨勢明顯。同時，各地銷售產(chǎn)值增速均呈回落態(tài)勢，東、中、西部地區(qū)銷售產(chǎn)值增速比年初分別回落9.2、23.6和3.2個百分點。

2，全球PC出貨量同比下降10%，創(chuàng)下有史以來最大跌幅。截止到2第四季度，全球PC市場已經(jīng)持續(xù)7個季度下滑。其中，平板電腦增勢喜人，但還是出現(xiàn)明顯放緩跡象。2全球平板電腦的出貨量同比增長50.6%，但第四季度增速(28.2%)遠(yuǎn)低于去年同期(87.1%)增速水平;受智能手機(jī)和廉價平板電腦等“超移動設(shè)備”快速增長的影響，傳統(tǒng)PC出貨的下滑將持續(xù)，這反映出用戶習(xí)慣的長期變化。

據(jù)國內(nèi)零售市場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2，我國臺式機(jī)銷量同比下滑超過10%;筆記本電腦銷量保持兩位數(shù)增長;平板電腦銷量增速超過45%。

根據(jù)惠普、戴爾、聯(lián)想、華碩等頂級PC設(shè)備廠商產(chǎn)品數(shù)據(jù)顯示，目前PC平均售價已經(jīng)從2的615美元/臺下降到544美元/臺，PC行業(yè)發(fā)展持續(xù)低迷，企業(yè)反映，每臺PC的利潤不足90元人民幣。各大PC廠商積極采取應(yīng)對措施，紛紛做出戰(zhàn)略調(diào)整。惠普加快了向綜合IT服務(wù)提供商角色轉(zhuǎn)換;戴爾于22月正式私有化后表示將壓低PC業(yè)務(wù)，重點轉(zhuǎn)向高利潤的軟件和服務(wù)業(yè)，并向端到端的解決方案商轉(zhuǎn)型;東芝作為日系代表，開始發(fā)力B2B商用市場，積極

開拓商務(wù)領(lǐng)域;聯(lián)想則提出了“PC+”戰(zhàn)略，即產(chǎn)品覆蓋智能手機(jī)、平板電腦、個人電腦和智能電視四類終端以順應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展規(guī)律;海爾電腦不斷創(chuàng)新，率先將體感、語音等功能加入在PC中，不斷提升品牌形象。

隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的迅速崛起，電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)逐步走進(jìn)尋常百姓家，傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)積極探索營銷模式、從線下覆蓋到線上，通過與京東、天貓、易購等網(wǎng)絡(luò)交易平臺開展戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)與用戶進(jìn)行端到端的零距離交互，承接最后一公里配送交付等。海爾電腦聯(lián)合Intel、Ecs等國際廠商，在全球36個國家和地區(qū)，規(guī)劃建立了2000多家電子教室，將投影機(jī)、電子白板、教師機(jī)、學(xué)生機(jī)連接在一起，實現(xiàn)互動數(shù)字化教學(xué)解決方案。

我國計算機(jī)行業(yè)早已進(jìn)入“紅?！睍r代，而當(dāng)下的市場競爭早已不單單只是終端產(chǎn)品的競爭，在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越明顯的背景下，PC廠商單靠硬件已經(jīng)無法吸引用戶，更多是“平臺+軟件+內(nèi)容”的多位一體化的較量。終端的跨界雖然融合了傳統(tǒng)PC和平板的特性，但一加一卻未必能創(chuàng)造出大于二的結(jié)果，跨界產(chǎn)品并不僅僅只是在二者或多者功能的簡單疊加。

隨著“棱鏡門”等一些列安全事件的出現(xiàn)，服務(wù)器、存儲行業(yè)終端領(lǐng)域呼吁實現(xiàn)自主可控的聲音高漲，IT國產(chǎn)化成為長期趨勢。未來在政府領(lǐng)域，一場以國家核心、重點、大型、涉密的項目，將帶動國產(chǎn)軟件、硬件、運(yùn)維、服務(wù)全面國產(chǎn)化進(jìn)程，為國產(chǎn)軟硬件廠商帶來商機(jī)。華為、浪潮、聯(lián)想等廠商不斷發(fā)力，在產(chǎn)品上不斷推陳出新，特別是在云計算、大數(shù)據(jù)等方面都推出了各自特色的產(chǎn)品和解決方案。曙光、聯(lián)想、邁普研發(fā)的基于國產(chǎn)CPU的服務(wù)器、交換機(jī)等云計算設(shè)備在數(shù)據(jù)中心和超算中心得到應(yīng)用。

在電子信息制造業(yè)細(xì)分的十一個行業(yè)中，電子計算機(jī)行業(yè)規(guī)模始終位居榜首，但其比重從2以來連續(xù)五年下滑，規(guī)模呈逐步縮水態(tài)勢。行業(yè)投資持續(xù)負(fù)增長，產(chǎn)品技術(shù)沒有明顯突破，以上因素都直接反映行業(yè)內(nèi)生動力不強(qiáng)、發(fā)展后勁不足。

世界銀行最新發(fā)布的《全球經(jīng)濟(jì)展望》報告稱，經(jīng)過五年的全球金融危機(jī)后，預(yù)計2世界經(jīng)濟(jì)逐步走強(qiáng)，全球GDP增長率預(yù)計從2的2.4%提高到2的3.2%。在發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體中，美國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，預(yù)計增長2.8%;歐元區(qū)預(yù)計增長1.1%;發(fā)展中國家的經(jīng)濟(jì)增長將達(dá)到5.3%。

IDC預(yù)測，2全球IT支出將達(dá)到2.1萬億美元，增長5%。新興國家的企業(yè)和個人將會加大購買新科技產(chǎn)品支出，以巴西、俄羅斯、印度及中國為代表的新興國家在新技術(shù)產(chǎn)品方面的開支將增加13%。企業(yè)在大數(shù)據(jù)技術(shù)和服務(wù)方面的開支將增長30%，超過140億美元。

2，隨著《“寬帶中國”戰(zhàn)略級實施方案》、《國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)信息消費(fèi)擴(kuò)大內(nèi)需的若干意見》等一系列產(chǎn)業(yè)促進(jìn)政策逐步推進(jìn)，同時結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等引發(fā)的新一輪信息產(chǎn)品投資熱潮，將為我國電子計算機(jī)行業(yè)帶來新的增長空間與動力。我國電子計算機(jī)行業(yè)增速下滑趨勢有望得到扭轉(zhuǎn)。同時，我國宏觀經(jīng)濟(jì)中面臨的風(fēng)險卻不容樂觀。一是隨著全國住房信息聯(lián)網(wǎng)和房地產(chǎn)稅的推出，可能導(dǎo)致房地產(chǎn)市場需求出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，由此帶來的相關(guān)行業(yè)需求下降;二是受地方政府債務(wù)問題，以及政府職能轉(zhuǎn)變，從而導(dǎo)致政府投資的動力在下降。

據(jù)IDC預(yù)測，隨著企業(yè)和消費(fèi)者開始更換陳舊的PC，PC市場有望在2觸底，2開始復(fù)蘇。預(yù)計2全球PC的出貨量將繼續(xù)下降4%左右;全球平板電腦出貨量增長超過25%。

平板電腦將成為計算機(jī)行業(yè)增長的主要驅(qū)動力量，推動平板電腦出貨量猛增的重要原因：一是各品牌廠商積極的出貨計劃，特別是蘋果、三星、惠普、宏基、戴爾、聯(lián)想、華碩、東芝、索尼、亞馬遜Kindle、Google和微軟Surface等廠家均調(diào)高生產(chǎn)預(yù)期，其中蘋果平板電腦有望突破8000萬臺;三星將逐步淡出筆記本電腦，平板電腦出貨量超過4500萬臺。二是，新興市場如印度、巴西等地的市場需求將繼續(xù)高漲。與此同時，各大廠商在紛紛下調(diào)筆記本電腦出貨量的預(yù)期，筆記本售價有望提升。據(jù)機(jī)構(gòu)預(yù)測，全球普通筆記本電腦的平均價格將從2的667美元/臺上漲至693美元/臺;超薄筆記本電腦價格將從885美元/臺上漲至936美元/臺。三是行業(yè)應(yīng)用助力平板電腦成長。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，平板電腦在零售、醫(yī)療、制造、餐飲等領(lǐng)域已經(jīng)迅速發(fā)展，未來在一些更加細(xì)分的市場，如智能交通、快速物流、農(nóng)業(yè)、圖書館、商超連鎖等領(lǐng)域?qū)⒊蔀樾碌脑鲩L空間。

分析：經(jīng)過分析總結(jié)，我們可以看出，清華同方在谷歌的權(quán)重較高，排名靠前，競爭優(yōu)勢大，SEO優(yōu)化很成功。行業(yè)關(guān)鍵詞有：計算機(jī)-筆記本電腦-家用電腦-商用電腦等等、、、、通過友情鏈接我們可以看到有較優(yōu)質(zhì)的外鏈，資迅比較豐富潛在客戶的關(guān)注度高。因此我們要經(jīng)常更新與行業(yè)關(guān)鍵詞相關(guān)的優(yōu)質(zhì)的軟文，才會有更多更好的鏈接。

競爭對手第三方平臺分析：

從上圖可以看出，在淘寶搜索平板電腦關(guān)鍵詞，熱銷排行前面的基本都是蘋果牌的平板電腦，也就是說在平板電腦市場上蘋果品牌占了大部分市場，也進(jìn)一步說明消費(fèi)者對蘋果牌平板電腦的鐘愛。

平板電腦的阿里指數(shù)：

分析： 從阿里指數(shù)中，我們可以看到，在電腦行業(yè)中，平板電腦不管是在搜索還是熱度值上，都占據(jù)著榜首的位置，這也說明平板電腦在中國的市場是廣闊的。

從上圖中，我們可以看到銷量排行中占前面位置的大部分是在150—1000左右，這說明我們中國流行的平板的電腦還是在低中端，這也是中國的市場行情。中國的人口基數(shù)大，普通市民占絕打部分，而且中國的人民都是喜歡便宜實惠的東西，因此。價格實惠的平板電腦將成為平板電腦的主要市場。

網(wǎng)絡(luò)營銷方案 篇6

產(chǎn)品內(nèi)容營銷多元化

電纜產(chǎn)品可以通過多種渠道不斷創(chuàng)造有價值的內(nèi)容。最佳的B2B行業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容營銷手段是社交媒體、企業(yè)網(wǎng)站上的文章、新聞通訊、案例研究，以及其他網(wǎng)站上的視頻和文章。通過使用一個或多個渠道，企業(yè)可以在行業(yè)內(nèi)建立正面形象。這一趨勢表明，通過電視廣告和電臺廣告的大眾營銷技術(shù)正逐漸變得低效。反而，更應(yīng)該專注于入站內(nèi)營銷，制作為特定受眾設(shè)計的有價值的、引人入勝的內(nèi)容。

社交媒體營銷多樣性

近幾年來，企業(yè)將社交媒體加入到營銷活動中。于是乎，企業(yè)多路出擊、遍地開花，嘗試多種網(wǎng)絡(luò)工具以最大程度地與消費(fèi)者群體進(jìn)行接觸，這已成為一種通用策略。這樣的多樣化對許多企業(yè)是富有成效的，因為它通過使消費(fèi)者更容易的識別某品牌而建立品牌資產(chǎn)。

以圖像為中心的內(nèi)容大行其道

隨著消費(fèi)者接觸到越來越多的廣告，使內(nèi)容簡單而迅速地被用戶消化顯得尤為重要。

雖然我并不認(rèn)為傳統(tǒng)的文本型內(nèi)容將完全過時，但是顯而易見的.是，與圖像的結(jié)合更有利于營銷活動。

事以簡為上

一個值得注意的趨勢是，消費(fèi)者的偏好從深入的信息明顯變成簡化的營銷信息。

面對竭力爭搶注意力的海量信息和廣告，消費(fèi)者感到不厭其煩，一些最有創(chuàng)意的營銷者則背道而馳。他們正在努力減輕他們的營銷信息，而不是用天花亂墜的廣告宣傳征服消費(fèi)者。

廣告重定向?qū)⑻岣咝?/strong>

這是最近才真正興起的營銷策略。概括來講，它的工作原理是利用瀏覽器的Cookies跟蹤用戶訪問的網(wǎng)站。一旦他們離開某個站點，他們?yōu)g覽過的產(chǎn)品或服務(wù)將在不同網(wǎng)站再次以廣告形式展示。

搜索引擎優(yōu)化和社交網(wǎng)絡(luò)信號將更緊密地融合

雖然社交網(wǎng)絡(luò)信號通常不具有與傳統(tǒng)入站鏈接相同的重要性，但不可否認(rèn)現(xiàn)在它們在內(nèi)生搜索排名中發(fā)揮著作用。

網(wǎng)絡(luò)營銷方案 篇7

一、網(wǎng)絡(luò)營銷實施環(huán)境初步評估

我們在討論是否實行及如何實行網(wǎng)絡(luò)營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認(rèn)識，這是我們工作的前提。

1、公司實行網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：

(1)公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。

(2)潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。

(3)產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場乃至國際市場。

(4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)用仍處初期，較強(qiáng)的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。

(5)本公司員工計算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。

另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有相當(dāng)優(yōu)勢，理由：

(1)客戶服務(wù)對公司至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。

(2)客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。

2、目前可能存在的不足：

(1)對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識程度還較低。未進(jìn)行深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來的影響還缺乏評估。

(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理負(fù)責(zé)整體實施。

(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的要求。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方式，ISP提供的服務(wù)等等。

(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應(yīng)重新評估

3、結(jié)論：

(1)初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷在公司具備可行性，有著良好的發(fā)展前景，運(yùn)用得當(dāng)可能為公司帶來重大貢獻(xiàn)，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營方式重大變革的可能。

(2)本公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行，但程度有限，網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步。

保持清醒認(rèn)識將有利于我們明確目標(biāo)，改進(jìn)不足，制定措施，快速推進(jìn)。

二、公司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略擬定

1、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：

我們應(yīng)該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進(jìn)其發(fā)展，需從下列因素考慮：

(1)從公司長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運(yùn)用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。

社會信息化、企業(yè)信息化、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運(yùn)用，由于其相對電子商務(wù)而言更易實行，更快見效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)用既是新的經(jīng)營手段，同時也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)信息時代，開展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。

應(yīng)當(dāng)說，網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方式去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對公司有利。

本公司是一個技術(shù)型公司，公司核心價值在技術(shù)，時刻保持技術(shù)優(yōu)勢是發(fā)展的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營銷與客戶服務(wù)，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。

另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響公司更快發(fā)展的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了發(fā)展的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)營銷成為必然的選擇。

(2)從公司競爭優(yōu)勢的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方式極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場手段。

xx行業(yè)也是如此，本公司能在國內(nèi)市場脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有限的，更不必說與WTO后即將全面進(jìn)入中國的國際品牌。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎(chǔ)，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行業(yè)內(nèi)強(qiáng)手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅技術(shù)優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的方法成本高、難度大，難以勝任。

網(wǎng)絡(luò)營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚(yáng)我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的選擇。早一步運(yùn)用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。

(3)從公司營銷工作的特點考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方式無可比擬的先進(jìn)性。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離，實現(xiàn)每周7天，每天24小時工作，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復(fù)營銷，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務(wù)銜接后此兩點也可網(wǎng)上實現(xiàn))。

本公司營銷工作的特點：

A、產(chǎn)品特點：復(fù)雜程度高、標(biāo)準(zhǔn)化程度高。

B、服務(wù)特點：主要是技術(shù)支持，需求高，成本高，指導(dǎo)性質(zhì)。

C、市場特點：點多面廣，計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高。

D、銷售特點：以直銷為主，面向技術(shù)人員開展銷售。

網(wǎng)絡(luò)營銷可能產(chǎn)生的影響：

A、全面展示產(chǎn)品：可以盡可能詳盡、全面地網(wǎng)上展示，有利于顧客了解產(chǎn)品，降低了人員說服的成本。

B、市場拓展：市場范圍大幅擴(kuò)大，向國內(nèi)外所有潛在客戶展開營銷。

C、促進(jìn)銷售：開展獨立或配合營銷活動促進(jìn)銷售。

D、降低費(fèi)用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能。

E、提高技術(shù)支持與服務(wù)水平：大幅提高服務(wù)能力及水平，通過在線自動應(yīng)答及線上咨詢，在全面提高服務(wù)能力的同時大幅降低費(fèi)用。

F、其他：對網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)用還可改變公司生產(chǎn)組織方式，提前實現(xiàn)個性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構(gòu)建虛擬工廠，低成本提高生產(chǎn)能力;網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對采購方式、技術(shù)開發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響。

2、本公司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略初定：

充分認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營手段的重要性，承認(rèn)其具有的巨大效能，決心發(fā)展本公司對應(yīng)策略，制定計劃，積極推進(jìn)，促其充分發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)營銷方案 篇8

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)推廣在涂料領(lǐng)域也已經(jīng)成為越來越熱的話題，涂料企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)推廣的也越來越多，網(wǎng)絡(luò)推廣成為一種趨勢。至于如何在網(wǎng)絡(luò)推廣和移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的環(huán)境下做好企業(yè)自身的互聯(lián)網(wǎng)營銷，就得看涂料品牌各自的本事。

對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)推廣曾經(jīng)是一個做或不做的選擇題，那么現(xiàn)在，它已經(jīng)成為一道必答題。同樣，涂料作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，目前正面臨著原材料價格不斷上漲、人力成本不斷上升、外資涂料巨頭的強(qiáng)烈沖擊和打壓、以及國內(nèi)市場競爭的日益激烈等惡劣外部形勢，利潤空間極大地受到壓縮，可是說，國內(nèi)涂料行業(yè)面臨著前所未有的壓力。而對涂料企業(yè)來說這也將是一次轉(zhuǎn)型升級的好機(jī)會，傳統(tǒng)涂企可以利用好這次機(jī)會不斷地尋求創(chuàng)新，實現(xiàn)新的利潤增長點。對于傳統(tǒng)涂企來說，網(wǎng)絡(luò)推廣未嘗不是一種新的商業(yè)模式創(chuàng)新，也未嘗不是一個好的突破困局策略。

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測，20xx年全球網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額將達(dá)到40000億美元，約占全球貿(mào)易總額的62%。美國《財富》雜志統(tǒng)計的全球前500家公司中絕大部分的企業(yè)已在網(wǎng)上開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的特點，涂料企業(yè)可以從無數(shù)的網(wǎng)民中找到自己的顧客群，可以有的放矢地開展推廣營銷。而這種營銷模式由于覆蓋面廣幾乎適用于所有的涂料企業(yè)。至于如何在網(wǎng)絡(luò)推廣中脫穎而出，這就要考驗涂料企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣人員的策略和智慧了。

首先，建好涂料企業(yè)網(wǎng)站。網(wǎng)站的形象就是企業(yè)的形象，網(wǎng)站的檔次就是企業(yè)的檔次，這一點絕對不容小視。有不少小微涂料企業(yè)的網(wǎng)站做得確實讓人不敢恭維，如果不盡早補(bǔ)上這塊短板，就不要談什么品牌推廣了。

其次，作為中小涂料企業(yè)一般做不起百度競價排名，但我們可以選擇SEO，也就是聘用一名專業(yè)人員專職進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化。通過總結(jié)搜索引擎的排名規(guī)律，對網(wǎng)站進(jìn)行合理優(yōu)化，使你的網(wǎng)站在百度、Google等搜索引擎中的排名坐次靠前，讓搜索引擎給你帶來源源不斷的客戶，從而獲得品牌收益。

具體操作方法主要有四點：

1，向各大搜索引擎提交自己的網(wǎng)址；

2，在搜索引擎蜘蛛比較活躍的論壇里發(fā)帖或者回帖留下自己網(wǎng)站的鏈接；

3，保證網(wǎng)站內(nèi)容的原創(chuàng)性和不斷更新，且更新的內(nèi)容一定要與網(wǎng)站的主題有關(guān)；

4，讓網(wǎng)站的外鏈平衡增加。當(dāng)然，這些專業(yè)的事情必須交由專業(yè)的人做，我就不再班門弄斧了。

另外，微博營銷作為一個目前最快捷的憑借社交網(wǎng)絡(luò)的推廣手段，已經(jīng)在各行各業(yè)中做得風(fēng)生水起。當(dāng)今經(jīng)濟(jì)世界早已不是大魚吃小魚了，而是快魚吃慢魚。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，將給涂料小微企業(yè)的精準(zhǔn)品牌推廣與營銷帶來更多的機(jī)會。誰最早抓住這個機(jī)會，誰就是最后的贏家。

不難看出，在未來的發(fā)展中，涂料行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣趨勢會朝著特色化、現(xiàn)實化的方向發(fā)展，涂料企業(yè)需要多借鑒其他發(fā)展較為成熟的行業(yè)并創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)推廣以此來開辟自己的區(qū)域市場。但無論如何，只有根據(jù)涂料企業(yè)的特點和發(fā)展實力，制定出整套符合自身發(fā)展的品牌長期戰(zhàn)略，涂料企業(yè)才能在日益激烈的競爭中走出自己的特色，立于不敗之地。

網(wǎng)絡(luò)營銷方案 篇9

1、提前做好活動的預(yù)熱

2、總的來說，網(wǎng)絡(luò)營銷方案涉及到：網(wǎng)站技術(shù)，市場營銷，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，營銷策劃等，其主要的工作有：

3、分析企業(yè)的網(wǎng)站，總結(jié)網(wǎng)站的優(yōu)勢和劣勢，分析企業(yè)網(wǎng)站主要包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗、業(yè)務(wù)流程等。

4、什么叫營銷策劃

5、對網(wǎng)站不足的地方進(jìn)行優(yōu)化，這包括用戶界面的優(yōu)化、業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化、功能優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化，用戶界面優(yōu)化跟功能優(yōu)化的目的是為了有更好的用戶體驗，業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的目的是為了簡化用戶的操作，搜索引擎優(yōu)化的目的是為了讓企業(yè)在搜索引擎中獲得好的排名。

6、分析企業(yè)的競爭對手，以實施行之有效的競爭策略，分析競爭對手的網(wǎng)站，包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗、業(yè)務(wù)流程等，得出其競爭優(yōu)勢以及其不足，企業(yè)在實施網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中就應(yīng)該揚(yáng)長避短。

7、原因是產(chǎn)生了網(wǎng)絡(luò)營銷5大認(rèn)知誤區(qū)

8、要制定好一個網(wǎng)絡(luò)營銷方案，首先要弄清楚“網(wǎng)絡(luò)營銷”這四個字的意思。“營”就是經(jīng)營的意思，“銷”就是銷售。那么“網(wǎng)絡(luò)營銷”就是在網(wǎng)絡(luò)上做好銷售。

9、抽獎細(xì)節(jié)一定要公開透明

10、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略步驟、實施流程、具體操作，讓網(wǎng)絡(luò)營銷實施有序。

11、營銷策劃的定義：為解決一個問題，把問題分解成具體要做的事情，在特定時間和預(yù)算內(nèi)，有步驟地達(dá)成目標(biāo)。

12、那么銷售又是什么呢，我想很多朋友并沒有弄清楚。所以在銷售產(chǎn)品的時候呢，感覺特別吃力?！颁N售”簡單的來說就是成交，銷售的最終目的就是成交。通俗的說就是讓別人愉快的把自己口袋的錢放到你的口袋來。

13、完整的營銷策劃

14、現(xiàn)在的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏“營銷”概念，企業(yè)往往認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷僅是做好企業(yè)網(wǎng)站便是網(wǎng)絡(luò)營銷，一開始缺乏“營銷”思維。網(wǎng)站固然是基礎(chǔ)，但“網(wǎng)站的建設(shè)”不等同于“網(wǎng)站推廣”；“網(wǎng)站的推廣”也不等同與“網(wǎng)絡(luò)營銷”。更有甚者，打開不少中小企業(yè)的門戶網(wǎng)站，常常可以發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站規(guī)劃雷同、信息陳舊、視覺較差等問題，背離了中小企業(yè)做門戶網(wǎng)站的初衷。由于網(wǎng)站建設(shè)水平低下、運(yùn)營機(jī)制不夠完善、投放方式不夠精準(zhǔn)與網(wǎng)絡(luò)營銷難以整合等問題，導(dǎo)致企業(yè)投入了大量人力、物力、財力，效果卻不理想。

15、如果我們的商品銷量不錯，最后還有一些時間，就可以多送幾個錦鯉名額，讓大家現(xiàn)場再抽。原本那些只是旁觀者不想買的，用戶通過引導(dǎo)逼他下單，最后還剩下這點時間，多給了幾個錦鯉名額,趕緊搶，因為最后的這些可能沒有多少人買了，所以他的動機(jī)會更大。那些本來只想買一件，我們可以逼他多買幾件，機(jī)會難得。

16、再好的活動也不能一直讓他參與，所以一定要限制時間來制造這種緊迫感，告訴大家如果過了這個搶購時間再來買，就沒有抽錦鯉的機(jī)會了，只有這樣操作，才能充分的調(diào)動用戶的投機(jī)心理。

17、當(dāng)用戶下單的時候，我們就可以讓粉絲利用網(wǎng)上的抽獎工具進(jìn)行抽獎，如果有抽到錦鯉的，我們就第一時間讓客服截圖，立刻在直播間進(jìn)行宣傳、同步中獎消息，告訴直播間的現(xiàn)場用戶，所以現(xiàn)在巳經(jīng)多人下單了，而且剛才某某中獎了，這次帶貨他一共免了多少錢來刺激用戶。

18、了解企業(yè)的投入和期望回報，確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)。

19、接下來問題又來了，別人把錢放進(jìn)你的口袋，還要是愉快的，那簡直是天方夜譚，除非他是傻子。對，這就是我們的“經(jīng)營”那么要怎么經(jīng)營呢？一大部分人都會說，“經(jīng)營”太難了。之所以你覺得難是沒找到他的核心，“經(jīng)營”的核心就是讓客戶開心，客戶一開心，一高興不就愉快的把錢交給你了。既然錢都交了。那不就成交了嗎。

20、對網(wǎng)絡(luò)營銷實施進(jìn)行跟蹤和營銷效果的評估，分析企業(yè)的廣告投放效果、網(wǎng)站推廣效果，分析網(wǎng)站客戶，發(fā)掘新需求，指導(dǎo)和培訓(xùn)企業(yè)員工。從實際出發(fā)，對企業(yè)員工進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)培訓(xùn)，以提高員工的工作效率。

21、對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析和總結(jié)，以確定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中所存在的問題。

22、及時給粉絲抽獎反饋

23、完整的營銷策劃過程：a策劃思路及目標(biāo)：營銷策劃方案的目的，思維方式，運(yùn)作模式。b具體的組成部分，如何做背景分析，執(zhí)行demo的演示，方案邏輯與展示形式，方案的執(zhí)行目標(biāo)與資源。c排期及預(yù)算：媒介排期表，費(fèi)用報價表。d展示方案及執(zhí)行：看方案的人的訴求和喜歡，優(yōu)化方案的思路，二次傳播的即時反饋。d最后要來份擲地有聲的結(jié)案報告。3運(yùn)作模式分為外包或自己做。外包的流程：略（適合那些有實力的大公司）自己運(yùn)作的流程：案前的準(zhǔn)備，方案制作，方案執(zhí)行。

24、假如直播8點開始，那我們就不能當(dāng)晚8點開始發(fā)公告，一定要提前在直播間反復(fù)預(yù)告這次錦鯉活動的時間，這樣做目的也是為正式直播賣貨蓄能，積累人氣。

25、把網(wǎng)絡(luò)營銷等同于網(wǎng)站營銷；

26、一個合理的網(wǎng)站運(yùn)營才能讓網(wǎng)站健康發(fā)展，網(wǎng)站運(yùn)營的主要工作包括網(wǎng)站日常維護(hù)、網(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站故障的排除等，網(wǎng)站運(yùn)營的目標(biāo)是為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷提供一個安全、穩(wěn)定、方便的平臺。

27、不是說拿著刀架在脖子上逼用戶買，而是利用粉絲這種賭徒心態(tài)，他看到別人運(yùn)氣好，省了好幾百塊錢，他覺得自己也有這樣的運(yùn)氣，所以我們要在直播間及時的反饋和引導(dǎo)。

28、在做營銷策劃之前應(yīng)該了解的幾個問題：

29、通過抖音等軟件，利用現(xiàn)代信息技術(shù)，直播帶貨等手段

30、必須要限制下單的時間

31、根據(jù)銷售情況來逼單

32、網(wǎng)站推廣，讓更多的潛在客戶到訪網(wǎng)站，網(wǎng)站推廣的主要工作包括搜索引擎競價排名的實施、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放、企業(yè)黃頁推廣、門戶網(wǎng)站推廣、軟文推廣、Blog推廣、Email推廣等。

33、通過以上步驟，相信一個好的網(wǎng)絡(luò)營銷方案也就離你不遠(yuǎn)了。

34、只要不是賣的商品成本特別高，我們都是可以通過控制好錦鯉的數(shù)量，然后將抽獎行為公開，千萬不要讓用戶感覺我們在暗箱操作，我們是真正的實打?qū)嵉淖尨蠹矣袡C(jī)會占到便宜，畢竟舍不得孩子套不著狼。

網(wǎng)絡(luò)營銷方案 篇10

人們常說以文會友，以書會友，是說文和書都是可以作為媒介的，在人們的相互交往中發(fā)揮過重要作用。其實，以茶會友也是由來已久的，人們在論茶、品茶中敞開心扉、加深了解，以至成為茶友，結(jié)下終生友誼。

尊享茶友會為客戶朋友搭建了以茶為媒介的溝通交流平臺，不僅可以結(jié)交新友，感悟茶文化，還能放松身心，享受茶帶給自己由內(nèi)而外的舒暢，在此拋開煩惱，留下歡笑。

通過此次活動，讓企業(yè)老板、金融機(jī)構(gòu)、某某茶葉博物館茶友會、某某某某國際實現(xiàn)無縫對接，為客戶提供高品質(zhì)服務(wù)，增加企業(yè)與企業(yè)之間的交流，提升品牌美譽(yù)度和客戶忠誠度，同時建立完善客戶交流平臺，對維護(hù)客戶關(guān)系提供契機(jī)。

此次活動以“茶品鑒“為核心主題，邀請高端客戶及茶友約30人參加活動，三大模塊始終以品茶、辨茶為主線，融合茶藝表演，古箏演奏精彩環(huán)節(jié)，通過三道茶的品鑒以及猜茶辨茶互動活動將茶文化推廣以及客戶交流融合其中。

本次活動將以茶品鑒為活動的核心，活動將設(shè)四臺茶席，活動開始后，每臺茶席設(shè)席長一名，與其他茶席同步開泡，每道茶泡茶及奉茶時間為10分鐘，在泡茶過程中，由專業(yè)茶道老師為客戶講解該道茶獨到之處以及品飲方式。同時確立茶席入座人員交談主題進(jìn)行交流，品茶時，主持人邀請茶道老師與客戶互動

茶品鑒互動方式：

基本原則：本場活動將進(jìn)行六次互動，每次互動環(huán)節(jié)將按照優(yōu)勝者累計分的形式進(jìn)行評比，最后獲勝者團(tuán)隊將每人獲得一份禮品。

老師設(shè)計關(guān)于該道茶的4個問題(共12題)的知識搶答，各小組參與搶答后，推薦一人回答，回答正確，團(tuán)隊記一分，回答錯誤不加分;同時答對問題最多者將獲得禮品，團(tuán)隊另加一分表示獎勵。

在每道茶開始前，會進(jìn)行活動的熱場互動，互動將以猜茶為主線，分別進(jìn)行以下互動活動

2.1、看茶辨茶：選取一款易混淆的茶品(如古樹滇紅)，分別用四個茶荷乘好，各組席長一一傳遞給小組成員，經(jīng)協(xié)商同意意見以后，寫下團(tuán)隊的答案，答案正確的客戶，團(tuán)隊將獲得1分獎勵。

2.2、品茶猜茶：選取一款口感特別，但不常見的茶品，邀請各組派選一名代表上臺，蒙上雙眼，僅靠品飲猜出茶名(如鳳凰單從)。答案寫在紙上，四組全部猜完后公布答案，答案正確的該客戶獲得禮品，團(tuán)隊加一分。

2.3聞香識茶：選取一款香氣突出，常見但易于混淆的茶品，邀請各組派選一名代表上臺，蒙上雙眼，僅靠聞香猜出茶的種類，要求猜出茶名(如龍井)，答案正確者，贈送茶葉禮品，團(tuán)隊加一分

2、穿插以古箏欣賞、茶藝表演等輔助環(huán)節(jié)。

邀請專業(yè)古箏老師以及茶葉博物館茶藝師現(xiàn)場表演，時間約15分鐘。

年銷售額在3000萬人民幣以上的企業(yè)業(yè)主;

全省部分銀行部門主要負(fù)責(zé)人;

某某茶博館茶友會精英生活圈會員;

某某某某金牌客戶;

活動開始前一周，復(fù)地地產(chǎn)中心以及湖南茶博館茶友會通過各種渠道(官網(wǎng)、郵箱、論壇、微群、QQ群)進(jìn)行活動預(yù)告;

活動開始前一周，設(shè)計制作活動邀請函，包括活動通知公告、活動簡介等內(nèi)容;

活動開始前三天，通過上門、郵寄、郵件發(fā)送等形式，將邀請函送至擬定邀請客戶手中

活動結(jié)束后第一天，某某某某、某某茶葉博物館及茶友會、某某國際官網(wǎng)、微信平臺編輯發(fā)布活動新聞

姿態(tài)優(yōu)美的茶藝表演伴隨著悠揚(yáng)的琴聲是喚醒客戶惺忪睡意最好的方式，通過表演首先營造出輕松自然地氛圍，有別于常規(guī)的講座活動，給客戶耳目一新的感覺。

活動的設(shè)計不是枯燥地單向推送，而是從活動開始便設(shè)計多次邀請客戶互動的環(huán)節(jié)，使參加活動的客戶嘉賓始終處在興奮且注意力高度集中的狀態(tài)，提升客戶的參與感，增強(qiáng)活動的趣味性。

將客戶有計劃地分組，并在活動過程中展開有效的各組PK，不僅快速地使客戶相互熟識，融合，也可以增強(qiáng)客戶參加活動的團(tuán)隊意識，工作人員亦可加入到各團(tuán)隊中，在輕松愉悅的氛圍下，和客戶建立友好關(guān)系。

活動各版塊設(shè)計環(huán)環(huán)相扣，猜茶環(huán)節(jié)也是由易到難，結(jié)合禮品贈送的規(guī)格調(diào)整，使各個活動都保留吸引力直到活動結(jié)束?？蛻糇⒁饬Ω叨燃械?小時內(nèi)，所有的活動都將緊湊設(shè)計于其中。

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